Quảntrịmarketing nhom newfly (1)

LOGO

www.trungtamtinhoc.edu.vn

TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÀ LẠTLỚP QUẢN TRỊ KINH DOANH K35TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÀ LẠTLỚP QUẢN TRỊ KINH DOANH K35

QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ TÀI: SẢN PHẨM MỚI

QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ TÀI: SẢN PHẨM MỚI

LOGO


QUẢN TRỊ MARKETINGĐỀ TÀI: SẢN PHẨM MỚIQUẢN TRỊ MARKETINGĐỀ TÀI: SẢN PHẨM MỚI

Nhóm NewFly

Trần Xuân Triệu 1110512

Nguyễn Thị Thùy Hương 1111744

Nguyễn Thúy Phượng 1110486

Phan Thị Hậu 1112179

Đỗ Hoàng Oanh 0910836

Nhóm NewFly

Trần Xuân Triệu 1110512

Nguyễn Thị Thùy Hương 1111744

Nguyễn Thúy Phượng 1110486

Phan Thị Hậu 1112179

Đỗ Hoàng Oanh 0910836


Nội dung

Tìm hiểu chung về Sản phẩm mới.

Tiến trình phát triển Sản phẩm mới.

[Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.

I

II


● Đổi mới không phải là việc bạn bỏ ra bao nhiêu tiền cho nghiên cứu và phát triển. Khi Apple tung ra sản phẩm Mac, IBM tiêu tốn tiền R&D Dollars ít nhất 100 lần. Đây không phải là vấn đề tiền bạc. Đây là về chuyện bạn có những con người như thế nào, bạn được lãnh đạo như thế nào và bạn đạt được đến đâu

Steve Job


● Đôi lúc bạn phạm sai lầm khi đang đổi mới. Tốt nhất là hãy nhanh chóng tiếp nhận nó và tiếp tục cải thiện.

Steve Job


I. Sản phẩm mới

1

2

3

Khái niệm Sản phẩm mới.

Các dạng sản phẩm mới.

Lý do thất bại của sản phẩm mới.


1. Khái niệm sản phẩm mới

Lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường

Có khả năng thỏa mãn nhu cầu tốt hơn nhu

cầu của thị trường so với sản phẩm hiện có.

Lần đầu tiên Doanh Nghiệp tổ chức và Kinh doanh

Có vị trí quan trọng trong chiến lược tăng trưởng và

cạnh tranh của Doanh nghiệp

Sản phẩm mới

Sản phẩm mới


Hình ảnh về 1 số sản phẩm mớilần đầu tiên xuất hiện trên thị trường


2. Các dạng sản phẩm mới.

Mới đối với thế giới ( 10%)

Mới đối với công ty ( 20%)

Bổ sung vào dòng sản phẩm hiện có ( 26%)

Cải tiến sản phẩm hiện có (26%)

Định vị lại chức năng sản phẩm trên thị trường (7%)

Giảm chi phí (11%)


3. Lý do thất bại của sản phẩm mới.

Đánh giá sai tiềm năng thị trường. Đánh giá sai tiềm năng thị trường.

Giới thiệu sản phẩm kém, phân phối kém Giới thiệu sản phẩm kém, phân phối kém

Xác định sai nhu cầu, lợi ích khách hàng mong đợi Xác định sai nhu cầu, lợi ích khách hàng mong đợi

Các phản ứng bất ngờ từ đối thủ cạnh tranh Các phản ứng bất ngờ từ đối thủ cạnh tranh

Điều kiện chất lượng không phù hợp Điều kiện chất lượng không phù hợp

Kiểm định thị trường sai Kiểm định thị trường sai

Xác định thời điểm sai lầm. Xác định thời điểm sai lầm.

Phối hợp Marketing Mix kém Phối hợp Marketing Mix kém


II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

1. Hình thành ý tưởng.

2. Sàng lọc ý tưởng.

3. Phát triển và thử nghiệm khái niệm.

4. Hoạch định chiến lược Marketing.

5. Phân tích kinh doanh



1. Hình thành ý tưởng.

Cần hình thành thành được nhiều ý tưởng.

Từ nhiều nguồn khác nhau:- Khách hàng.- Những chuyên gia đầu ngành.- Đối thủ cạnh tranh.- Những nhà cung ứng và phân phối sản phẩm.- Ban lãnh đạo của Doanh nghiệp.



2. Sàng lọc ý tưởng

Tránh 2 loại sai lầm: Sai

lầm bỏ sót và sai lầm để lọt

lưới

Loại bỏ những ý tưởng kém cỏi càng

sớm càng tốt

Chắt lọc bớt các ý tưởng để giữ lại các

ý tưởng có triển vọng thành công



- Ý tưởng sản phẩm khác

với khái niệm sản phẩm.

Ý tưởng sản phẩm là ý nghĩ

về 1 sản phẩm mới để doanh

nghiệp tung vào thị trường.

Khái niệm sản phẩm là sự

chuyển đạt khéo léo 1 ý tưởng

bằng ngôn ngữ cho khách

hàng có thể hiểu được.3. Phát triển và thử nghiệm khái niệm



Ví dụ:

Một công ty có ý tưởng sản xuất 1 loại bột thêm vào sữa để làm tăng mức độ dinh dưỡng cũng như hương vị. Đây là tư tưởng sản phẩm.

Tuy nhiên, người tiêu dùng không mua tư tưởng, họ mua sản phẩm chứa đựng trong thương hiệu

Vì vậy, nhà marketing phải chuyển đổi tư tưởng này thành những khái niệm sản phẩm cụ thể.


II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.Mô tả quy mô, cấu trúc và cách ứng xử của thị trường

mục tiêu, kế hoạch định vị và tiêu thụ sản phẩm…

Dự kiến giá bán, chiến lược phân phối

và ngân sách Marketing chi năm

đầu tiên

Doanh số dự tính lâu dài, mục tiêu lợi nhuận đạt được và chiến lược Marketing Mix

theo thời gian

4. Hoạch định chiến

lược Marketing

Chiến lược Marketing



Sàng lọc ý

tưởng

Hoạch định chiến lược

Marketing

5. Phân tích Kinh doanh

Hình thành ý tưởng

Phát triển và thử nghiệm khái niệm



6. Phát triển sản phẩm và thương hiệu.

- Tiến hành phát triển sản xuất sản phẩm và thương hiệu cụ thể.

Chuyển đổi từ thuộc tính từ khách hàng sang thuộc tính kỹ thuật.

Không chỉ phát triển phần chức năng (sản phẩm) mà còn tập trung phát triển các thuộc tính tâm lý.

- Khi mô hình sản phẩm đã được chế tạo, chúng phải được thử nghiệm.

Được tiến hành trong phòng thí nghiệm lẫn ngoài thực tế.

Giai đoạn này kết thúc thành công, sản phẩm mới sẽ chuyển sang giai đoạn thử nghiệm thị trường.



7. Thử nghiệm thị trường.

Mục đích của thử nghiệm thị trường là thử nghiệm chính thương hiệu và sản phẩm trong các hoàn cảnh thực tế của thị trường.

Thông qua bước này, doanh nghiệp xem xét các phản ứng và tiềm năng của thị trường- mức độc chấp nhận, mua hàng, sử dụng người tiêu dùng và của kênh phân phối.



8. Thương mại hóa sản phẩm.

Giải quyết 4 vấn đề:

Khi nào? (thời điểm): tung sản phẩm ra thị trường trước tiên, tung sản phẩm mới ra thị trường đồng thời với các đối thủ cạnh tranh, tung sản phẩm ra thị trường muộn hơn.

Ở đâu (Khu vực địa lý): Ở một địa điểm duy nhất, 1 vùng, nhiều vùng trong toàn quốc hay trên thị trường quốc tế.

Cho ai (thị trường mục tiêu): Hướng vào những nhóm khách hàng tương lai tốt nhất.

Như thế nào: Phân bổ ngân sách marketing cho các yếu tố của Marketing Mix và nối kết các hoạt động với nhau.


I. Sản phẩm mới Khái niệm Sản phẩm mớiCác dạng sản phẩm mới.Lý do thất bại của sản phẩm mới.

2. Sàng lọc ý tưởng

4 . Hoạch định chiến

lược Marketing

1. Hình thành ý tưởng

3. Phát triển và thử nghiệm

khái niệm

5. Phân tích kinh

doanh

6. Phát triển sản phẩm và thương

hiệu7. Thử

nghiệm thị trường

8. Thương mại hóa

sản phẩm


TỔNG KẾT

LOGO


Thank You!Thank You!

Business

Quảntrịmarketing nhom newfly (1)