Как сделать так, чтобы тебя схантили

Проект HRedu Светлана Абрамкина «КА Профи Групп»

Александр Стома «Котреко»

Информационные партнеры

HRedu

Александр Стома • Партнер тренинговой компании «Котреко»,

www.alexstoma.com • Партнер LinkedIn в России • Партнер группы компаний СОМАР • Управленческий опыт 5 лет • Опыт проведения тренингов 4 года • Приглашенный эксперт ГБУ «Малый бизнес

Москвы» • Приглашенный спикер журнала «Директор

по персоналу» • Чемпион России 2012 года по Global

Management Challenge

Светлана Абрамкина • Более 10 лет опыта работы по подбору и

развитию персонала среднего и высшего звена. Опыт работы как на стороне заказчика, так и на стороне КА.

• Свыше 300 успешных личных проектов. Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер, Гулливер, Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК Седрус и др.

• Генеральный директор и со-партнер кадрового агентства Профи Групп www.kadrs.ru

• Практикующий карьерный коуч. Авторские программы www.myprofcoach.ru

• Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob www.superjob.ru

Давайте познакомимся! Кто Вы?

Давайте оценим ясность

я

с

н

о

с

т

ь

КАНДИДАТ

Участники:

HR ЗАКАЗЧИК

я

с

н

о

с

т

ь

Кто хантит? Хедхантер (headhunter) – охотник за головами.

Опытный консультант, от 28 лет и старше.

Кто хантит? Хедхантер (headhunter) – охотник за головами.

Это может быть:

• штатный сотрудник КА

• самозанятый специалист/ фрилансер

• штатный сотрудник компании

Почему и зачем хантят?

Почему и зачем хантят? • на рынке труда крайне мало данных специалистов

• нужен человек именно «из этого рынка» / со связями / базой / иной ценной информацией

• результат нужен «сразу», у компании нет времени доращивать / учить

• запуск нового значимого для компании проекта / бизнеса, высокие ставки

• ослабить конкурента

Кого хантят?

Кого хантят? - Уровень дохода от 130.000 – 150.000 руб. и выше

- Руководители / топы

- Узкие специалисты и «звезды»

- Ими довольны и они на хорошем счету

- Они не ищут работу, их резюме нет на общедоступных ресурсах

Как хантят? … этапы • готовый shot-list / long-list: : компании / имена людей

• поиск людей, мах сбор информации о них: образование, хобби, тусовки, с кем дружат, кто родственник и др.

• формирование легенды

• установление контакта: звонок / письмо / личная встреча

• прояснение «желаний», ожиданий

Каналы коммуникации

Где Вас ищут ?

Каналы коммуникации.

Где Вас ищут ?

• Действующие контакты и связи хедхантера

• Рекомендации знакомых, коллег, партнеров

• МВА программы

• Социальные сети: LinkedIn, FaceBook.

• Профильные выставки и конференции

• Статьи и упоминания в специализированных журналах

• Открытая информация в интернете: каталоги отрасли / сайт компании и др.

Что делать, чтобы о тебе

узнали нужные люди?

Где и как заявлять о себе?

Где и как заявлять о себе? • делится информацией о достижениях,

результатах: пост, статья, семинар, конференция и др.

Где и как заявлять о себе? • поддерживать контакты с коллегами и партнерами, быть

открытым новым предложениям

• быть «на виду» в профессиональной тусовке: выставки, конференции, форумы и др.

• расширять круг знакомств с ЛПР (лица, принимающие решения: собственники, топы) - нетворкинг

Где и как заявлять о себе? поддерживать прямые контакты с:

- хедхантерами,

- HR консультантами и партнерам

- HR директорами

- карьерными консультантами

Что делают руководители,

чтобы их сотрудников не

схантили ? • «грузят» работой, чтобы

меньше смотрел «по сторонам»

• ограничивают прямое общение с ключевыми партнерами

• не пускают на выставки, профильные конференции, форумы

• «золотые» наручники: квартира, машина, дорогостоящее обучение, кредитование от компании

Ваши критерии поиска

• Куда хотите?

• Кто Вы там?

• Что хотите взамен?

КАРЬЕРНЫЙ ПЛАН

Что хотите на момент «сейчас»? Этап 1.

В чем Вы сильны в настоящий момент как специалист?

Что Вы хотите в будущем ? Этап 2.

Каковы Ваши ожидания ? Что хотите через 1-2 года?

Ключевые 3-5 критериев: город, сфера, должность, доход

Что Вы хотите в будущем ? Этап 3.

КТО ВЫ ТАМ ?

Определение ценности

КА ЗАКАЗЧИК

Этап 4.

•Чем Вы полезны и они Вам?

• Какие возможности Вы даете друг другу?

КАНДИДАТ

ПОЛЬЗА

От эксперта на заметку • заполненный профиль в соц.

сетях с контактами • Используйте личную почту и

моб. телефон • отвечайте на письма /

обратная связь • если Вы убедились в

экспертности консультанта КА / хедхантера – обменяйтесь личными контактами. Вы можете быть полезны друг другу в будущем!

• будьте открытым предложениям

Давайте оценим ясность!

я

с

н

о

с

т

ь

В чем польза сегодняшнего

вебинара лично для Вас?

Что будет первым шагом?

Что становится возможным?

Присоединяйтесь! Facebook

https://www.facebook.com/hreduru/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/hredu-ru YouTube http://youtube.com/user/hreduru Перечень мероприятий для HR и

регистрация по ссылке http://kadrs.ru/trainings/

Голосуйте за темы ближайших вебинаров для HR http://goo.gl/ZIOfyU

Перечень ВСЕХ мероприятий и регистрация по ссылке http://goo.gl/Xx1Uvm

HR-вторник, 12:00 • 28 октября: Наставничество: эффективные

технологии развития сотрудников, Андрей Донских

• 11 ноября: Соционика: оценка сотрудника за 30 минут, Кристина Валенцова

• 18 ноября: Как оценить кандидата до встречи с ним, Светлана Абрамкина

• 25 ноября: Эффективное экспресс интервью по телефону: как за 10 минут оценить опытного кандидата, Светлана Абрамкина

«Живые» мастер-классы 29 октября, 19:00, Москва, БЦ Двинцев

Коучинговые инструменты в HR

«Вкусные» вебинары ЧТ, 19:00 • 30 октября: Как и зачем формировать цель -

методика СТРИЖ, Дмитрий Атерлей

• 06 ноября: KPI для HR, Елена Евстегнеева

• 13 ноября: Подбор ИТ-специалистов, Маргарита Суворова

• 20 ноября: LinkedIn: в поисках руководителей , Александр Стома

• 27 ноября: Где брать силы и вдохновение? «Подзарядка» 4-х квадратной матрицы, Анна Курченко

Остались вопросы?

Светлана Абрамкина www.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru

info@kadrs.ru +7 (495) 361-37-21 +7 (925) 894 72 94

Александр Стома www.alexstoma.com alex@alexstoma.com

+7 (925) 076-6917

Остались вопросы? Звоните и пишите