تطوير المنتجات الجديدة1

1

الجديدة المنتجات الجديدة تطوير المنتجات تطويرللقطاع واعدة تسويقية للقطاع فرص واعدة تسويقية فرص

الزراعيالزراعي

التركي. عبدالعزيز ابراهيم د419 0197هاتف 419 1884فاكس

[email protected]

برعاية بالرياض الصناعية التجارية الغرفةالزراعية اإلدارة الزراعية، اللجنة

م(22/4/2003هـ )20/2/1424الرياض

2

الجديدة المنتجات الجديدة تطوير المنتجات تطويرللقطاع واعدة تسويقية للقطاع فرص واعدة تسويقية فرص

الزراعيالزراعي

3

الجديدة؟ المنتجات الجديدة؟ لماذا المنتجات لماذاالمنتجين نظر المنتجين وجهة نظر وجهة

الربحية • تحقيق و للنمو الرئيس المصدر–... الخ األلبان المالبس، الكمبيوترات، السيارات،

للمنافسة • اكبر فرصة

المنتجين • امكانات من أكبر استفادة

4

الجديدة؟ المنتجات الجديدة؟ لماذا المنتجات لماذا ... تكملة المنتجين نظر ... وجهة تكملة المنتجين نظر وجهة

الحديثة • التقنيات من استفادة

جديدة – بذور تطويرجديدة – أصناف ظهورالمناولة – و التخزين و الحفظ تقنيات

الناس • لحاجة أكبر فهم

5

الجديدة؟ المنتجات الجديدة؟ لماذا المنتجات لماذاالمستهلكين نظر المستهلكين وجهة نظر وجهة

• ... التجديد حب تمل الناس

األذواق • تغير

الصحية النواحياالجتماعية النواحي

و • الحفظ في حديثة تقنيات تطوراالستهالك

6

الجديدة؟ المنتجات الجديدة؟ لماذا المنتجات لماذا

المستهلكين نظر المستهلكين وجهة نظر وجهة

األسواق • تركيبات و هياكل في تغير

ماركت السوبر من الشراءالسريعة المطاعم

المدن سكان زيادة

7

الجديدة؟ المنتجات الجديدة؟ ماهي المنتجات ماهيالتعبئة • في تغييرالتغليف • في تغييرالمقدمة ...• الخدمات في تغييرطماطم ... • معروفة منتجات من جديدة اصناف

األجل طويلة• : صغير حبحب بذر، بدون حبحب جديدة محاصيل

الحجم• : الكيوي مبتكرة محاصيل

8

جديدة منتجات يوجد ال جديدة لماذا منتجات يوجد ال لماذاالزراعي؟ القطاع في الزراعي؟ كافية القطاع في كافية

القطاع • في التسويقين الممارسة و الفكر غيابالزراعي

– : يعمل كم و اإلنتاج في يعمل شخص من كم الكبرى الزراعية الشركاتالتسويق في

الزراعي • اإلنتاج عن و التسويق عن خاطئة افكار

المستهلك – ريال من المزارع نصيب

9

جديدة منتجات يوجد ال جديدة لماذا منتجات يوجد ال لماذاالزراعي؟ القطاع في الزراعي؟ كافية القطاع في كافية

مجزأ • الزراعي القطاع

الزراعية المنشآت صغر

القطاع • في التخصص عدمالزراعي

جديدة منتجات إدخال على يساعد الهولندا في أصفر فلفل

10

جديدة؟ منتجات نطور جديدة؟ كيف منتجات نطور كيف

ستات 33×6

11

12

33××66

6 : تطوير الجديدة خطوات المنتجات

6 : تقبل الجديدة مراحل المنتجات

6 : مستهلكين تقبلهم فئات فيالجديدة للمنتجات

13

في جديدة منتجات نطور في كيف جديدة منتجات نطور كيفالزراعي؟ الزراعي؟ القطاع القطاع

• l أوال العميل و السوق من اإلنطالق

بوينج !!!• شركة أسلوب استخدام

14

المنتجات تطوير المنتجات خطوات تطوير خطواتالجديدةالجديدة

خطوات 6

جديدة . 1 لمنتجات أفكار توليدالعمالء من معينة فئات رغبات على مبنية

األفكار. 2 غربلة l نسبيا كبير عائد و كبيرة نجاح فرصة لها التي االفكار تلك اختيار

15

... الجديدة المنتجات تطوير ... خطوات الجديدة المنتجات تطوير خطواتتكملةتكملة

الدراسة. 3 و التحليل

وجود من للتأكد l اقتصاديا l تحليال المغربلة األفكار تحليلجدواها على مؤشرات

االختبار4.المنتجات من بسيطة كميات تسويق و إنتاج و زراعة

تقليدية غير تسويق قنوات طريق عن تسويقها l مسبقا القنوات تحديد

العرض سلسة في المتعاملين كل مع التام التنسيق

16

... الجديدة المنتجات تطوير ... خطوات الجديدة المنتجات تطوير خطواتتكملةتكملة

الصغير. 5 التجاري اإلنتاج

المنتج تعديلمستهدفة ألسواق تجارية كميات إنتاج و

الكبير. 6 التجاري اإلنتاج

العمالء رغبات على بناء للمنتج السريع التعديلمن ممكنة شريحة أكبر لتغطية ممكن وقت باسرع نشره

ممكنة زمنية فترة أفصر في السوق

17

المنتجات تقبل المنتجات مراحل تقبل مراحلالجديدةالجديدة

مراحل 6

الجديد. 1 بالمنتج Awarenessالوعي

أن بدون جديد منتج هناك بان المستهلكين معرفةتأثير لذلك يكون

الجديد. 2 المنتج في الرغبة Interestإبداء

أو بالتجربة قرار أي هناك يكون أن بدون الرغبة ابدأالشراء

18

المنتجات تقبل المنتجات مراحل تقبل مراحلتكملة... تكملة... الجديدة الجديدة

الجديد. 3 المنتج Evaluation تقييم

حوله l رأيا ليشكل بالبدائل المنتج مقارنة

Trial التجربة. 4

المنتج تجربة في تبدأ المستهلكين من فئة

19

المنتجات تقبل المنتجات مراحل تقبل مراحلتكملة... تكملة... الجديدة الجديدة

المنتج. 5 Acceptanceقبول

... المنتج بقبول المنتجين بعض يقوم!!! برفضه اآلخر البعض و

المنتج. 6 استخدام Confirmation & Useتأكيد

هذا بتأكيد المنتج قبلوا الذين المستهلكون يقومطريق عن القبول

االستهالك في االستمرار و االستهالك و الشراء

20

للمنتجات المستهلكين للمنتجات قبول المستهلكين قبولالجديدةالجديدة

فئات 6الجديدة للمنتجات تقبلهم حسب المستهلكين من

Innovators المبتكرون. 1للمغامرة • محبينالسن • في أصغرمرتفع • اجتماعي وضعحسن • مالي وضعاجتماعية • فئة من أكثر مع و واسعة اجتماعية عالقاتمثل • شخصية غير بطرق المعلومات على حصولهم في يعتمدون

المبيعات مندوبي على يعتمدون ال و اإلعالن و الدعايةالجديدة 5%• للمنتجات المتقبلين من

21


السابقون 2. Early Adopters المتقبلون

لكن • و واسعة اجتماعية مجموعاتهم عالقات داخلحولهم • الحياتية المنظومة في كبير احترام لهمبآرائهم • الكثير يـتأثرالفكر • و الرأي قادة من كبيرة مجموعة opinionتحوي

leaders غيرهم • من أكثر معلومات كمصدر البيع رجال يستخدمون•13%. الجديدة للمنتجات المتقبلين من

22


المبكرة. 3 Early Adopters األغلبية

الناس • متوسط قبل الجديدة المنتجات يتقبلونالمتوسط • فوق اقتصادي و اجتماعي وضعو • البيع رجال على و اإلعالن و الدعاية على معلوماتهم في يعتمدون

السابقين بالمتقبلين االتصال علىالجديدة 34%• للمنتجات المتقبلين من

23


المتأخرة 4. Late Majority األغلبية

الجديد • المنتجات في شكا أكثرالجديدة؟ • المنتجات أشتري لماذاولكن • اضافتها أو لقيمتها ليس الجديدة المنتجات يشترون

حولهم من ضغوط أو المال لتوفيراالتصال • من عليهم تأثيرا أقل المبيعات مندوبي و الدعاية

الشخصيالجديدة 34%• للمنتجات المتقبلين من

24


Laggards المتخلفون5.

التقاليد • على l كثيرا تعتمدالسن • كبارمنخفض • اجتماعي وضعالجديدة • المنتجات يتقبل من اخرالكثير • في و بل الجديدة المنتجات في الشك من كبيرة درجة

الجديدة االبتكارات منجديد؟ • لشيء أعلى ثمن ندفع لماذاالمنتجات • تقبل في الفئة هذه في المستهلكون يبدأ عندما

أخرى جديدة منتجات إلى انتقلوا قد المبتكرون يكون الجديدة

25


المتقبلين. 6 No adopters غير

26

المنتجات تطوير في ناجحة المنتجات تجربة تطوير في ناجحة تجربةالجديدةالجديدة

27

28

نيوزلندا في الكيوي نيوزلندا تجربة في الكيوي تجربةمعروف ...• غير منتجحوالي • طن 250صادرات ألف• : نيوزلندا العالم في منطقة أبعد من

29

نيوزلندا من الكيوي صادرات نيوزلندا تطور من الكيوي صادرات تطور

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

1970 1974 1978 1982 1986 1990 1994 1998

الصادرات

30

الكيوي من نيوزلندا صادرات و الكيوي إنتاج من نيوزلندا صادرات و إنتاج

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

1970

1973

1976

1979

1982

1985

1988

1991

1994

1997

2000

االنتاجالصادرات

31

نيوزيلندا في الكيوي صادرات نيوزيلندا نسبة في الكيوي صادرات نسبةاإلنتاج اإلنتاج إلى إلى

0

20

40

60

80

100

120

1970 1973 1976 1979 1982 1985 1988 1991 1994 1997 2000

32

نيوزلندا في الكيوي نيوزلندا إنتاجية في الكيوي إنتاجية

0

5

10

15

20

25

طن/هكتار

1970 1973 1976 1979 1982 1985 1988 1991 1994 1997 2000

33

34

35

36

37

38

39

40

41

42

ادخال عملية تأخذ الوقت من ادخال كم عملية تأخذ الوقت من كمجديدة؟ جديدة؟ منتجات منتجات

ألخرى • طويل و المنتجات لبعض قصير وقتالسابقة • الخطوات استخدام حالة في أقصركانت • كلما المستهلكين، استهداف المهم

كلما محددين، مستهلكين تستهدف المنتجاتالوقت قصر

Documents

تطوير المنتجات الجديدة1