1.Зах зээлийн шинжилгээ, хэсэгчлэл, үнэлгээ ба сонголт

2.Маркетингийн зарчмууд3.Маркетингийн стратеги сонгохуй4.Бүтээгдэхүүний борлуулалтын суваг, түүний

сонголт5.Сүүний маркетингийн үндсэн асуудлууд,

тэдгээрийг шийдвэрлэх нь6.Бүтээгдэхүүний идэвхжүүлэлтийн арга

хэрэгсэл, түүний сонголт7.Сүүний бизнес, маркетингийн оновчтой

хувилбар сонгох8.Зөвлөмж болгож буй маркетингийн сүлжээг

бүрдүүлэхэд шаардагдах арга хэмжээ

Ìîäóëü Ã.5 “Ìàðêåòèíã” õè÷ýýë (5 öàã)Äýä ñýäâ¿¿ä:

1. Зах зээлийн шинжилгээ, хэсэгчлэл, үнэлгээ ба сонголтÑóðãàëò ÿâóóëàõ õýëáýð:

çîðèëòîò á¿ëãèéí õýëýëö¿¿ëýã, Powerpoint, òàðààõ ìàòåðèàëßðèëöëàãà/õýëýëö¿¿ëãèéí àñóóëòóóä:•Çàõ çýýëèéí ñóäàëãàà øèíæèëãýýíèé õàìðàõ õ¿ðýý, à÷ õîëáîãäîë þó âý?•Çàõ çýýëèéã õýñýã÷ëýí õóâààõ ¿íäýñ, çàð÷ìûã òàéëáàðëàíà óó?•Çàõ çýýëèéí ñåãìåíòèéí ¿íýëãýý, ñîíãîëòûí øàëãóóð ¿ç¿¿ëýëò¿¿ä?

Áèçíåñèéí áàéãóóëëàãóóä, òîäîðõîé òºðëèéí á¿òýýãäýõ¿¿í ¿éëäâýðëýã÷èä èðýýä¿éí õóäàëäàí àâàãчäûí á¿ëã¿¿äèéí õýðýãöýý, øààðäëàãûã èë¿¿ ¿ð ä¿íòýé õàíãàæ áîðëóóëàëò, àøãàà íýìýãä¿¿ëýõèéí òóëä çàõ çýýëèéã õýñýãчëýí õóâààäàã. Ýíýõ¿¿ çàõ çýýëèéí õýñýãчëýë íü þóã èëýðõèéëýõ âý? ãýâýë:

Õ¿ì¿¿ñ ººð ººð õ¿ñýë, øààðäëàãà, õýðýãöýýòýé. Õýðýâ èéì ÿëãàà áàéãààã¿é áîë çàõ çýýëèéí ìýðãýæèëòí¿¿äýä òóí àìàð áàéõ áàéñàí. Çàõ çýýëèéí õýñýãчëýë ãýäýã íü èðýýä¿éí õýðýãëýãчäýý ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààíä èæèë õàðèó ºãºõ áàéäàë áîëîí íèéòëýã õýðýãöýýãýýð íü ãðóïïóóä áîëãîí õóâààõ ¿éë àæèëëàãàà þì.

Çàõ çýýëèéã õýñýãчëýõ àðãà çàìûã õàéõ, øàëãóóðûã äàâæ áàéâàë çàõ çýýëèéã õýñýãчèëíý. Çàõ çýýëèéã õýñýãчëýõýä ¿íäñýí 5 øàëãóóð õýðýãëýäýã.

1. Àøèã áîëîí õºðºí㺠îðóóëàëòûíõàà ºãººæèéã äýýøë¿¿ëýõ ïîòåíöèàë. Õýñýãчëýëèéí õàìãèéí èë¿¿ ñàéí õàíäëàãà áîë àøèã, õºðºí㺠îðóóëàëòûí ºãººæèéã áîëîìæèéí äýýä õýìæýýíä õ¿ðãýõ ÿâäàë þì. Õýðýâ ýíý áîëîìæ íü õýñýãчëýë õèéõã¿éãýýð äýýä õýìæýýíäýý õ¿ðч áàéâàë õýñýãчëýõ øààðäëàãàã¿é.

2. Ñåãìåíò¿¿äèéí õîîðîíäîõ õóäàëäàí àâàãчäûí õýðýãöýýíèé ÿëãàà. Õýðýâ ÿíç á¿ðèéí ñåãìåíò¿¿äèéí õýðýãöýý íü ìýäýãäýõ¿éö ÿëãààã¿é áîë öººí òîîíû ñåãìåíò¿¿äýä íýãòãýõ ¸ñòîé. ªºð ººð ñåãìåíò¿¿ä íü íèëýýä èõ çàðäàë øààðäàõ ìàðêåòèíãèéí ººð ººð ¿éë àæèëëàãààã øààðääàã. Õýðýâ îðëîãî ºñºæ áàéâàë íýìýãäýë çàðäàë ãàðãàëã¿é ñåãìåíò¿¿äèéã íýãòãýí ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààíû òîîã öººð¿¿ëýõ õýðýãòýé.

3. Íýã ñåãìåíòèéí áîëîìæèò õóäàëäàí àâàãчäûí õýðýãöýý øààðäëàãûí àäèë òºñòýé áàéäàë. Íýã ñåãìåíòèéí áîëîìæèò õóäàëäàí àâàãчèä ìåíåæåðèéí ¿éë àæèëëàãààíû õ¿ðýýíä èæèëõýí øèíæ чàíàðòàé áàéâàë çîõèìæòîé.4. Ñåãìåíòèéã òàòàõ ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààíû áèåëýãäýõ áîëîìæ. Ñåãìåíò¿¿ä íü ìàðêåòèíãèéí ýíãèéí áîëîâч ¿ð ä¿íòýé ¿éë àæèëëàãàà øààðäàíà. Õýðýâ èéì ¿éë àæèëëàãàà ÿâóóëæ чàäàõã¿é áîë õýñýãчлэх хэрэгã¿é. 5. Ýíãèéí õÿëáàð áàéäàë áîëîí õóäàëäàí àâàãчäûã õýñýãчëýõ òºñºâ çàðäàë. Ìàðêåòèíãèéí ìåíåæåð íü õýñýãчëýõ òºëºâëºãººã ¿ð ä¿íòýé áîëîâñðóóëàõ ¸ñòîé. Ýäãýýð øàëãóóðûã äàâñàí òîõèîëäîëä çàõ çýýëèéã õýñýãчëýõ çàðчìóóäûã õýðýãëýí çàõ çýýëèéí õýñýãчèëíý.

Çàõ çýýëèéã õýñýãчëýõ çàðчìóóä:•Ãàçàð ç¿éí çàðчèì •Õ¿í àì ç¿éí çàðчèì •Ñýòãýë ç¿éí çàðчèì •Òºëºâ áàéäëûí çàðчèì Òóõàéëáàë õ¿í àì ç¿éí çàðчìààð

çàõ çýýëèéí õýñýãчëýå ãýâýë íàñíû àíãèëëààð, õ¿éñýýð, ºðõèéí îðëîãûí ò¿âøèíãýýð ãýõ ìýò õýñýãчèëæ áîëîõ þì.

2. Маркетингийн зарчмуудÑóðãàëò ÿâóóëàõ õýëáýð: ñåìèíàð,

Powerpoint, ºëãºößðèëöëàãà/õýëýëö¿¿ëãèéí àñóóëòóóä:• Ìàðêåòèíãèéí çàð÷ìûí òàëààð òàíû îéëãîëò ÿìàð áàéíà âý?

• Á¿òýýãäýõ¿¿íèé ¿éëäâýðëýë, áîðëóóëàëòûí çîðèëãî íü þó áàéäàã âý?

Ìàðêåòèíãèéí ¿íäñýí çàð÷ìóóä íü ¿éëäâýðëýã÷, ìàë àæ àõóéí áèçíåñ ýðõëýã÷äèéí áîëîìæ áîëîí õýðýãëýã÷èéí ýðýëò õ¿ñýëòèéã óÿëäóóëàõàä òóëãóóðëàäàã.

Á¿òýýãäýõ¿¿í ¿éëäâýðëýë, áîðëóóëàë-òûí çîðèëãûã äàðààõ äºðâºí ç¿éëýýð òîäîðõîéëæ áîëíî.

À. Õýðýãëýýã äýýä õýìæýýíä õ¿ðãýõ,

Á. Õýðýãëýã÷èéí òààøààë, ñýòãýë õàíàìæèéã äýýä çýðýãò áàéëãàõ

Â. Õýðýãëýã÷èä ñîíãîëòîî ÷ºëººòýé õèéõ áîëîìæòîé áàéëãàõ

Ã. Àìüæèðãààíû ò¿âøèíã äýýä çýðýãò õ¿ðãýõ ÿâäàë þì. Ýäãýýð çîðèëòûã íýãýí çýðýã ÿã àäèë õýìæýýíä õàíãàõ áîëîëöîîã¿é ãýäýã íü ìýäýýæ.

3. Маркетингийн стратеги сонгохуйÑóðãàëò ÿâóóëàõ õýëáýð: ñåìèíàð, Powerpoint,

ºëãºößðèëöëàãà/õýëýëö¿¿ëãèéí àñóóëòóóä:

•Ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãè ãýæ þó âý?•Ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãèéã õýðýãëýõ çàéëøã¿é

øààðäëàãà þóíä áàéíà âý?•Çàõ çýýëä ÿíç á¿ðèéí áàéð ñóóðü ýçýëäýã

¿éëäâýðëýëã÷äèéí áàðèìòëàõ ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãèéí òàëààðõè òàíû îéëãîëò ÿìàð áàéíà âý?Çîðèëòîò çàõ çýýë äýõ ºðñºëäºãчèä íü õýäèéä ч

çîðèëãî, íººö, ñòðàòåãèéí õóâüä ÿëãààòàé áàéäàã. Òóõàéëáàë çàðèì íü òîì, çàðèì íü æèæèã, çàðèì íü íººö èõòýé, çàðèì íü íººö õîìñòîé, ýñâýë çîðèëòîò çàõ çýýëèéí õóâüä çàðèì íü ìàíëàéëàãч, çàðèì íü äàãàëäàãч áàéõ æèøýýòýé.

Çàõ çýýëèéí ëèäåð

Çàõ çýýëèéí òýìöýã÷

Äàãàëäàã÷

Ö¿íõýýë ýçýìøèã÷

40 õóâü 30 õóâü 20 õóâü 10 õóâü

ªºðººð õýëáýë ï¿¿ñ¿¿ä çîðèëòîò çàõ çýýëèéí õóâüä ººð ººð ºðñºëäºõ áàéð ñóóðüòàé áàéõ áºãººä ºðñºëäºõ 6 ÿíçûí áàéð ñóóðü áàéäàã. ¯¿íä: çîíõèëîõ, õ¿чòýé, çîõèñòîé, òîãòâîðòîé, ñóë, àìüäðàõ чàäâàðã¿é ãýõ ìýò

Çàõ çýýëä ºðñºëäºãчäèéí ºðñºëäºõ чàäâàð íü ãîë òºëºâ çàõ çýýëä ýçëýõ áàéð ñóóðèàð òîäîðõîéëîãäîõ áºãººä ºðñºëäºõ áàéðøëûí ººð íýã àíãèëëûã àâч ¿çüå.

1. Çàõ çýýëèéí ëèäåðèéí ñòðàòåãèóä Çàõ çýýëèéí õàðüöàíãóé ºíäºð õóâèéã

ýçýìøäýã ï¿¿ñ¿¿äèéã çàõ çýýëèéí ëèäåð ãýíý. Òýä ¿íèéí ººðчëºëò, øèíý á¿òýýãäýõ¿¿í ãàðãàõ, õóâààðèëàëòûí òàðõàëò, èäýâõæ¿¿ëýëòýýðýý õîøóóчëàãчèä áàéíà. Õîøóóчëàãчèä 3 ôðîíòîîð ¿éë àæèëëàãààãàà ÿâóóëäàã. ¯¿íä:

1. Íèéò çàõ çýýëèéí ýðýëòèéã íýìýãä¿¿ëýõ2. Õàìãààëàëòûí áîëîí äàâøèëòûí ¿éë

àæèëëàãààãààð çàõ çýýëä ýçëýõ õóâèà õàìãààëàõ 3. Íèéò çàõ çýýëèéí õýìæýý

ººðчëºãäºõã¿é õýâýýð áàéõàä çàõ çýýëä ýçëýõ õóâèà ºñãºõèéã áîäîõ

2. Òýìöýãчäèéí ñòðàòåãè Òýìöýãчèä–ñàëáàðòàà 2 юмуу 3 ò¿¿íýýñ

äîîãóóð áàéð ýçýëæ áàéãàà ¿åä ï¿¿ñ¿¿äèéã òýìöýãчèä ãýíý. Òýä ëèäåð áîëîí áóñàä ºðñºëäºãчäèéã ¿íýýð èäýâõòýé äîâòîëæ, çàõ çýýëä ýçëýõ õóâèà ºñãºõèéí òºëºº òýìöýíý. Òýìöýãчäèéí õýðýãëýäýã ºðñºëäºõ äîâòîëãîîíû æèøýýã àâч ¿çье.

Òýìöýãч íü ýõëýýä ñòðàòåãè çîðèëòîî òîäîðõîéëîõ ¸ñòîé. Èõýíõè òýìöýãчèä çàõ çýýëä ýçëýõ õóâèà ºñãºõèéã çîðüäîã.Òýìöýãч äîâòëîõ ýòãýýäýý ñîíãîõ õýðýãòýé. Энд 3 òºðëèéí ï¿¿ñýýñ ñîíãîëò õèéæ áîëíî.

•Лèäåð¿¿ä ð¿¿ äîâòлох •ªºðñäèéíõýý õýìæýýíèé ï¿¿ñèéã ñîíãîж довтлох •Оðîí íóòãèéí æèæèã ï¿¿ñ¿¿äèéã ñîíãîж довтлох

3. Äàãàëäàãчèéí ñòðàòåãèóä Äàãàëäàãч ï¿¿ñ íü ëèäåð ï¿¿ñ¿¿äèéí íýðä ãàðñàí þì óó ñàéí á¿òýýãäýõ¿¿íèéã õóóëáàðëàõ ýñâýë øèíý á¿òýýãäýõ¿¿íèéã ñàéæðóóëàí àøèãëàõ ñòðàòåãè þì. •Îéðõîí äàãàëäàõ. /áîëîìæèò õîëüö, ñåãìåíòèéã äàãàëäàõ/•Çàéíààñ äàãàëäàõ. /ãîë áàðàà, çàõ çýýë, ¿íèéí åðºíõèé ò¿âøèíã äàãàëäàõ/•Ñîíãîìîë áàéäëààð äàãàëäàõ. /çàðèì íýã òàëààð äóóðèàõ áóñàä òàëàà𠺺ðèéíõººðºº àæèëëàõ/4. Ö¿íõýýë ýçýìøèãчèéí ñòðàòåãèóä

Ö¿íõýýë ãýäýã íü ï¿¿ñ, êîìïàíèóäûí ñîíãîæ àâààã¿é áàéãàà çàõ çýýëèéí áàãàõàí õýñýã. Ö¿íõýýë áîëîí ö¿íõýýë ýçýìøèãч íü äîîðõè øèíæ чàíàðòàé áàéíà. 1.Ö¿íõýýë íü áîëîìæèéí õýìæýýòýé, àøèã ãàðàõóéö áàéíà. 2.ªñºëòèéí áîëîìæòîé.3.Òîìîîõîí ºðñºëäºãчèéí ñîíèðõëûã òàòàõã¿é áàéõ 4.Ö¿íõýýëä ¿ð ä¿íòýé ¿éëчëýõ õºðºí㺠￿ñò áàéõ 5.Õóäàëäàí àâàгчäûí äóíä íýð õ¿íä îëîõ çàìààð òîì ºðñºëäºãч ð¿¿ äîâòîëíî.

4. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын суваг, түүний сонголтÑóðãàëò ÿâóóëàõ õýëáýð: çàãâàð ¿ç¿¿ëýí òàíèóëàõ, Powerpoint, ºëãºößðèëöëàãà/õýëýëö¿¿ëãèéí àñóóëòóóä:•Á¿òýýãäýõ¿¿íèé áîðëóóëàëòûí ñóâàã ãýæ þó âý?•Á¿òýýãäýõ¿¿íèé áîðëóóëàëòûí ñóâãèéí õýëáýð¿¿äèéã íýðëýíý ¿¿?•Á¿òýýãäýõ¿¿íèé áîðëóóëàëòûí ñóâãèéí ñîíãîëò õèéõýä ÿìàð øàëãóóðûã àøèãëàõ âý?Òîì æèæèã ÿìàð ÷ àæ àõóé ýðõýëæ õºòëºõºä ¿éëäâýðëýë, áîðëóóëàëòûí øèíæëýõ óõààíû ¿íäýñëýëòýé óäèðäëàãà, òºãñ òºãºëäºð çîõèîí áàéãóóëàëò õýðýãòýé. ¯éëäâýðëýëèéã çºâ óäèðäàæ, áîðëóóëàëòûí íàðèéí ÷àìáàé ñ¿ëæýý á¿ðä¿¿ëýõã¿éãýýð çàõ çýýëä àìæèëò îëíî ãýäýã áýðõøýýëòýé òºäèéã¿é áàðàã áîëîìæã¿é ç¿éë þì. Ýíý ç¿é òîãòîë íü á¿õ òºðëèéí áèçíåñ ýðõëýã÷èä òýð äóíäàà õºäºº àæ àõóéí ôåðìåð¿¿äýä íýí òýðã¿¿íä õàìààòàé.

Á¿òýýãäýõ¿¿íèé áîðëóóëàëòûí ñóâàã ãýäýã íü ¿éëäâýðëýã÷èéí á¿òýýãäýõ¿¿íèéã ýöñèéí õýðýãëýã÷äýä õ¿ðãýæ áîðëóóëàõàä çóó÷ëàõ ¿¿ðýã á¿õèé áàéãóóëëàãà, õ¿ì¿¿ñèéí íèéëáýð ãýæ îéëãîæ áîëíî. Áîðëóóëàëòûí ñóâãèéí äàðààõü ò¿ãýýìýë õýëáýð¿¿ä áàéäàã áîëîâ÷ ÿìàð ñóâãààð äàìæóóëàí á¿òýýãäýõ¿¿íýý áîðëóó-ëàõ íü òóõàéí á¿òýýãäýõ¿¿íèé õýðýãëýý ¿¿ñýõ íºõöºë, õýðýãëýýíèé òàñðàëòã¿é áàéäàë, õàäãàëàëò, òýýâýðëýëòèéí íºõöºë çýðãýýñ õàìààð÷ õàðèëöàí àäèëã¿é ººð ººð áàéäàã.

Áîðëóóëàëòûí ñóâãèéí ò¿ãýýìýë õýëáýð¿¿ä íü ¿éëäâýðëýã÷èéí àãåíòóóä, õóâèéí õóäàëäàà÷èä, Ẻíèé õóäàëäàà÷èä, æèæèãëýíãèéí õóäàëäàà÷èä áîëîí ¿éëäâýðëýã÷èéí áèå÷ëýí ã¿éöýòãýõ õóäàëäàà áîëîí çàõèàëãàò áîðëóóëàëòûí ñèñòåì çýðýã áîëíî.

Á¿òýýãäýõ¿¿íèé áîðëóóëàëòûí ñóâãààñ ñîíãîëò õèéõäýý àëü áîëîõ íýìýëò çàðäàë áàãàòàé, õ¿íäðýë áýðõøýýë ¿¿ñýõã¿é, õýðýãëýã÷äýä á¿òýýãäýõ¿¿íèé øóóðõàé õ¿ðãýæ áîðëóóëàõ ñóâãèéã ñîíãîõ çàð÷èì áàðèìòàëáàë çîõèíî.

5. Сүүний маркетингийн үндсэн асуудлууд, тэдгээрийг шийдвэрлэх

ньÑóðãàëò ÿâóóëàõ õýëáýð: ¿ç¿¿ëýõ ñóðãóóëü, ºëãºö, òàðààõ ìàòåðèàëßðèëöëàãà/õýëýëö¿¿ëãèéí àñóóëòóóä:•Ñ¿¿íèé ìàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäýë ãýæ þó âý?

•Ñ¿¿ã õýðýãëýã÷äèéí õýðýãöýý, øààðäëà-ãàä íèéö¿¿ëýõýä þó õèéõ ¸ñòîé âý?

•Ñ¿¿íèé çàõ çýýëèéí ¿íý õýðõýí á¿ðääýã âý?

•Ñ¿¿íèé áîðëóóëàëòûí èäýâõæ¿¿ëýëòèéí àðãà õýðýãñëèéã íýðëýíý ¿¿?

Ìàë àæ àõóéä ÿìàð ìàë ¿ðæ¿¿ëæ, ÿìàð òºðëèéí á¿òýýãäýõ¿¿í ¿éëäâýðëýõ íü àøèãòàé âý? ãýäýã íü ¿éëäâýðëýëèéí øèéäëèéí àñóóäàë áîëíî.

Ìàë àæ àõóéí ìàðêåòèíã íü õýðýãëýã÷èéí õóäàëäàí àâàõ ÷àäâàðûã òîäîðõîé á¿òýýãäýõ¿¿í, ¿éë÷èëãýý áîëãîí õóâèðãàõ, ýñâýë á¿òýýãäýõ¿¿í, ¿éë÷èëãýýã õýðýãëýã÷, õóäàëäàí àâàã÷äàä õ¿ðãýæ àøèã îðëîãî îëîõ, ýðýëò õýðýãöýý áîëãîõ áèçíåñèéí ¿éë àæèëëàãààã çîõèöóóëàõ çîõèîí áàéãóóëàëòûí àíõäàã÷ ¿éë àæèëëàãàà õýìýýí òîäîðõîéëæ áîëíî.

Ôåðìåð¿¿ä á¿òýýãäýõ¿¿íýý çàõ çýýëä ãàðãàæ áîðëóóëíà ãýâýë äàðààõü 4 ¿íäñýí çîðèëãûã áèåë¿¿ëýõ ¸ñòîé. ¯¿íä:

1. Þóíû ºìíº áîëîëöîîòîé ò¿íøýý (õóäàëäàí àâàã÷, õýðýãëýã÷ýý) ñóäàëæ, õýí õààíà áàéíà, òýäíèé ñàíõ¿¿ãèéí ÷àäàâõè õèð çýðýã áàéíà, ò¿¿íä íºëººëºã÷ õ¿÷èí ç¿éëñèéã òîîöîõ ¸ñòîé.

2. Õýðýãëýã÷äèéí ýðýëò, õýðýãöýýíä íèéöñýí ¿éëäâýðëýë, ¿éë÷èëãýý ýðõëýõ

3. Õýðýãëýã÷èä õºäºº àæ àõóéí á¿òýýãäýõ¿¿í, àæèë, ¿éë÷èëãýýã õýçýý ÷, õààíà ÷ îëæ àâàõ, ¿éë÷ë¿¿ëýõ áîëîëöîîòîé áàéõ ¸ñòîé.

4. Ôåðìåð¿¿ä ººðñäèéí á¿òýýãäýõ¿¿í, õóäàëäààëàõ àðãûí òàëààð õýðýãëýã÷äèéã ¿íýìø¿¿ëýõ, ºðãºí ñóðòàë÷ëàõ àðãà õýìæýýã àâàõ ¸ñòîé.

Ìàë àæ àõóéí á¿òýýãäýõ¿¿í, ò¿¿õèé ýäèéí çàõ çýýëä ìàðêåòèíãèéã àìüäðàëä õýðýãëýíý ãýäýã íü:

1.Õýðýãëýãчèéã ñóäëàõ (çàõ çýýëèéã á¿ðä¿¿ëýãчèä, çàõ çýýë, ñåãìåíò¿¿ä, çîðèëòîò ñåãìåíòèéí ñîíãîëò)

2.Ñîëèëöîîíû ïðîöåññ (á¿òýýãäýõ¿¿í, ò¿¿õèé ýäèéã ¿éëäâýðëýõ, çîðèëòîò çàõ çýýëä áàéðøóóëàõ, ñîëèëöîõ ¿íýò ç¿éëèéí òàëààðõè ãýðýý, õóäàëäàãч, õóäàëäàí àâàãчäûí õîîðîíäûí õîëáîî, ¿íý á¿õèé ç¿éëèéí õóäàëäàà, ñîëèëöîî)

3.Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ïðîöåññ (Õýðýãëýãчäèéí õýðýãöýýã èëð¿¿ëýõ, çàõ çýýëèéí ñòðàòåãèéã áîëîâñðóóëàõ, õýðýãëýãчäèéã ¿íýëýõ) çýðýã ¿éë àæèëëàãààã òàñðàëòã¿é ÿâóóëñíààð õýðýãæèõ áîëîìæ á¿ðäýíý.

6. Бүтээгдэхүүний идэвхжүүлэлтийн арга хэрэгсэл, түүний сонголт

Ñóðãàëò ÿâóóëàõ õýëáýð: îðîëöîîíû àðãà, ºëãºö, òîãëîîì ÿâóóëàõßðèëöëàãà/õýëýëö¿¿ëãèéí àñóóëòóóä:•Á¿òýýãäýõ¿¿íèé áîðëóóëàëòûí èäýâõæ¿¿ëýëò ÿàãààä çàéëøã¿é õýðýãòýé âý?

•Áîðëóóëàëòûí èäýâõæ¿¿ëýëòèéí ÿìàð ¿íäñýí àðãà õýðýãñýë áàéäàã âý?

•Èäýâõæ¿¿ëýëòèéí õýðýãñëèéã ñîíãîõîä õàðãàëçàõ øàëãóóð ¿ç¿¿¿ëýëò¿¿ä?

Àíõààðàë òàòàõ

Ìýäýýëëýýð õàíãàõ

Ýðìýëçëýë òºð¿¿ëýõ

Õóäàëäàà õèéõ

Õóäàëäàí àâàõûã

ñàíóóëàõ

¯¿íèéã õàð! Òà þó õ¿ñýâ! Ñàéí áàðàà! ̺í㺺 áýëä! Áàðààã àâ!

Àñóóäëûã îéëãîõîä íü íºëººëºõ

Ìýäýýëýë îëîõîä íü òóñëàõ

¯íýëãýýíä íºëººëºõ

Õóäàëäàí àâàõ

øèéäâýðò íºëººëºõ

Õóäàëäàí àâñíû äàðààõ

¿íýëãýýíä íºëººëºõ

Á¿òýýãäýõ¿¿í, ¿éë÷èëãýýíèé áîðëóóëàëòûí èäýâõæ¿¿ëýëò ãýäýã íü óã á¿òýýãäýõ¿¿í, ¿éë÷èëãýýíèé òóõàé áîëîí ò¿¿íèéã õóäàëäàí àâàõ íü ãàðöààã¿é ãýäãèéã õýðýãëýã÷äýä õ¿ðãýí îéëãóóëæ áàéõ ìýäýýëëèéí òàðõàëò, ¿ð ä¿í ãýæ îéëãîæ áîëíî.

Áîðëóóëàëòûí èäýâõæ¿¿ëýëòèéí çîðèëãî

Àíõààðóóëãà

Õýðýãëýã÷äýä ¿ç¿¿ëýõ íºëºº

Áîðëóóëàëòûí èäýâõæ¿¿ëýëòèéí òºðë¿¿ä: •Çàðëàë, ÷èìýãëýë•Áîðëóóëàëòûí óðàìøóóëàë•Óõóóëãà, ñóðòàë÷èëãàà•Áèå÷ëýí õèéõ õóäàëäàà

Íýãýíò ¿éëäâýðëýñýí á¿òýýãäýõ¿¿íèéã áîëîìæèéí ¿íýýð áîðëóóëæ, òîäîðõîé õýìæýýíèé àøèã îëîõîä çàðëàë ÷èìýãëýë, áîðëóóëàëòûí óðàìøóóëàë, óõóóëãà ñóðòàë÷èëãàà çýðýã íèéòèéí óðàìøóóëëûí õýðýãñë¿¿äèéã ºðãºí àøèãëàõ øààðäëàãà ãàðäàã. ¯éëäâýðëýã÷èä ººðèéí á¿òýýãäýõ¿¿íèéã íèéòýä õóðäàí áîðëóóëàõûí òóëä áîðëóóëàëòûí èäýâõæ¿¿ëýëòèéí ýäãýýð àðãà õýðýãñëýýñ ñîíãîëò õèéõ øààðäëàãà ãàðäàã.

7. Сүүний бизнес, маркетингийн оновчтой хувилбар сонгох

Ñóðãàëò ÿâóóëàõ õýëáýð: òàëáàéí ñóðãàëò, çóðàãò õóóäàñ, òàðààõ ìàòåðèàë

ßðèëöëàãà/õýëýëö¿¿ëãèéí àñóóëòóóä:•Ñ¿¿íèé áèçíåñèéã ¿ð àøèãòàé ýðõëýõ ÿìàð

õóâèëáàðóóä áàéæ áîëîõ âý?•Ñ¿¿íèé ìàðêåòèíãèéí îíîâ÷òîé òîãòîëöîî ãýæ þóã

îéëãîæ áàéíà âý?Та ñ¿¿íèé аж ахуйí ÷èãëýëòýé ôåðìåðèéí àæ

àõóé áîëîí ìàë÷äûí á¿ëýã çîõèîí áàéãóóëæ, ìàë àæ àõóéí áèçíåñ эрхлэх хууль, эрх зүйí орчны талаар зохих мэдлэг, ойлголттой болсон бол дараагийн шатанд эрхлэх аж ахуйнхаа төрөл, хэлбэр хэмжээ, ямар байх талаар нягт сайн бодож төсөөллөө зөв гаргах хэрэгтэй.

¯éëäâýðëýëèéí îíîâ÷òîé õýìæýýíýýñ ãàäíà íýãýíò ¿éëäâýðëýñýí á¿òýýãäýõ¿¿íýý çàõ çýýëä ò¿ðãýí øóóðõàé, îëîí øàò äàìæëàãàã¿é, çàðäàë ÷èðýãäýë áàãàòàé øóóä áîðëóóëæ áîëîõ ìàðêåòèíãèéí îíîâ÷òîé ñ¿ëæýýã á¿ðä¿¿ëñýí áàéõ õýðýãòýé. Ìàðêåòèíãèéí îíîâ÷òîé ñ¿ëæýý ãýäýã íü ¿éëäâýðëýã÷, õýðýãëýã÷ 2-ûã àëü áîëîõ øóóä õîëáîõ áîëîìæèéã á¿ðä¿¿ëñýí áàéõ ¸ñòîé.

Ýíý íü á¿òýýãäýõ¿¿íèé íèéë¿¿ëýëòèéí õýìæýý, õàäãàëàëò, òýýâýðëýëò äààõ ÷àäâàð, ¿éëäâýðëýã÷, õýðýãëýã÷äèéí áàéðøèë çýðýã îëîí õ¿÷èí ç¿éëýýñ õàìààð÷ õàðèëöàí àäèëã¿é ººð ººð áàéäàã. Ñ¿¿íèé áèçíåñèéí ìàðêåòèíãèéí ñ¿ëæýý íü çàõèàëãàò ¿éëäâýðëýë áîëîí áèðæèéí õóäàëäàà òîõèðîìæòîé áîëíî.

8. Зөвлөмж болгож буй маркетингийн сүлжээг бүрдүүлэхэд

шаардагдах арга хэмжээÑóðãàëò ÿâóóëàõ õýëáýð: àñóóëò,

õàðèóëòûí òýìöýýí, òîãëîîìûí àðãàßðèëöëàãà/õýëýëö¿¿ëãèéí àñóóëòóóä:• ¯éëäâýðëýã÷äýä òîõèðñîí ìàðêåòèíãèéí ñ¿ëæýý ãýæ þó âý?

• Ìàðêåòèíãèéí îíîâ÷òîé ñ¿ëæýýã á¿ðä¿¿ëýõýä þóã õàðãàëçàí ¿çýõ âý?

• Ìàðêåòèíãèéí îíîâ÷òîé ñ¿ëæýýã á¿ðä¿¿ëýõýä ÿìàð àðãà õýìæýýã õýðýãæ¿¿ëýõ âý?

Ìàë àæ àõóéí á¿òýýãäýõ¿¿í, ò¿¿õèé ýäèéí ìàðêåòèíãèéí òîãòîëöîîã á¿ðä¿¿-ëýõýä íýã õýâèéí æîð áàéæ áîëîõã¿é.

ªºðººð õýëáýë á¿òýýãäýõ¿¿í, ò¿¿õèé ýäèéí íýð òºðºë òóñ á¿ðèéí çàõ çýýëèéí ýðýëò, óëèðëûí ÷àíàðòàé íèéë¿¿ëýëò, òýäãýýðèéí òýíöâýð, ¿íèéí ò¿âøèí, õýðýãöýý õàíãàõ ÷àäâàð, õýðýãëýã÷äèéí õýðýãëýýíèé õýâ øèíæ, á¿òýýãäýõ¿¿í, ò¿¿õèé ýäèéí õàäãàëàëò, òýýâýðëýëòèéí íºõöºë øààðäàõ áàéäàë, áîëîâñðóóëàëòûí ò¿âøèí çýðýã ìàø îëîí õ¿÷èí ç¿éëýýð õîîðîíäîî ÿëãààòàé áàéäàã.

Ìàðêåòèíãèéí îíîâ÷òîé ñ¿ëæýýã á¿ðä¿¿ëýõýä õàðãàëçàí ¿çâýë çîõèõ ¿ç¿¿ëýëò¿¿ä ãýâýë:•¯éëäâýðëýã÷, õýðýãëýã÷äèéí áàéðøè땯éëäâýðëýã÷èéí íèéë¿¿ëýëòèéí ÷àäàâõè•Õýðýãëýã÷äèéí çàõ çýýëèéí áàãòààìæ•Á¿òýýãäýõ¿¿íèé õýðýãëýýíèé äàâòàìæ•Á¿òýýãäýõ¿¿íèé òåõíîëîãèéí îíöëîã•Á¿òýýãäýõ¿¿íèé õàäãàëàëò, òýýâýð-ëýëòèéí íºõöºë, îíöëîã çýðýã áîëíî.

Ìàë àæ àõóéí á¿òýýãäýõ¿¿íèéã çàõ çýýëèéí ýðãýëòýíä îðóóëæ, ìàðêåòèíãèéí îíîâ÷òîé ñ¿ëæýýã ñîíãîí á¿òýýãäýõ¿¿íýý áîðëóóëàõàä ìàë÷äûí ç¿ãýýñ þó õèéõ øààðäëàãàòàé âý? ãýâýë:

–Çàõ çýýëýý ñóäàë –Ìýäýýëëèéã öàã òóòàì îëæ àâ –Ìàëûí àøèã øèìèéí ÷èãëýëýý òîãòîî –Ìàëàà ÷àíàðòàé, ýð¿¿ë áàéëãà –Ñ¿ðãèéí îíîâ÷òîé á¿òöèéã òîãòîî –Á¿òýýãäýõ¿¿íèé ÷àíàðàà ñàéæðóóë –Ìàëàà ýäèéí çàñãèéí ýðãýëòýíä îðóóë –Áîðëóóëàëòûí ñóâãàà çºâ ñîíãî –Ñóðòàë÷èëãààãàà ñàéí õèé –Ìàðêåòèíãèéí òºëºâëºãººòýé àæèëëà

ÀÍÕÀÀÐÀË ÒÀÂÜÑÀÍ ÒÀÍÄ ÁÀßÐËÀËÀÀ