NHÓM 11: NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG VỀ

SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

1. Khái niệm: Nghiên cứu thị trường là sự nghiên cứu tỉ mỉ có khoa học xuất

phát từ nghiên cứu nhu cầu của ngườii tiêu dùng để quyết định nên sản xuất kinh doanh mặt hàng gì,cách thức và chất lượng như thế nào, khối lượng là bao nhiêu, lựa chọn phương thức bán hàng ,khuyến mãi tiếp thị như thế nào để tạo chỗ đứng cho sản phẩm của dự án trên thị trường hiện tại và tương lai.

Vai trò Nghiên cứu thị trường có vai trò

rất quan trọng, cho phép người soạn thảo phân tích, đánh giá cung cầu thị trường ở hiện tại và dự báo cung cầu trong tương lai về loại sản phẩm của dự án. Kết quả nghiên cứu thị trường cho phép người soạn thảo đi đến quyết định có nên đầu tư không và xác định quy mô đầu tư cho thích hợp, vì dự án chỉ được thực hiện khi đạt được hiệu quả (hiệu quả tài chính và ktế -xhội).

NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG VỀ SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN

• Mục đích : Xác định thị phần của dự án trong tương lai và

tìm cách chiếm lĩnh thj phần của dự án• Yêu cầu:- Thu thập đầy đủ các thông tin cần thiết cho

nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm của dự án

- Thông tin phải đảm bảo tính chính xác và tin cậy- Sử dụng các phương pháp phân tích phù hợp

NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG VỀ SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN

Nội dungCác nội dung nghiên cứu khía cạnh thị trường:1. Phân tích và đánh giá thị trường tổng thể2. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu3. Xác định sản phẩm của dự án4. Phân tích & đánh giá cung – cầu thị trường trong tương

lai5. Nghiên cứu khả năng chiếm lĩnh thị trường của sản

phẩm6. Nghiên cứu công tác tiếp thị sản phẩm

NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG VỀ SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN

1. Phân tích và đánh giá thị trường tổng thể

Phân tích và đánh giá thị trường tổng thể

• Nghiên cứu mức tiêu thụ sản phẩm của hiện tại và quá khứ

• Nghiên cứu nguồn cung ứng (sản lượng, chất lượng, giá cả)

• Xác định chênh lệch giữa cung – cầu về sản phẩm trên thị trường

1.Phân tích và đánh giá thị trường tổng thể

Phân tích cung cầu thị trường tổng thể về sản phẩm của dự án ở hiện tại: là việc xác định nhu cầu tiêu thụ hiện tại so với mức cung ứng hiện tại của mỗi loại

sản phẩm của dự ánĐề xác định những mức tiêu thụ của thị trường cần những dữ liệu thống kê sau:• Số lượng sản phẩm do các DN trong nước sản xuất và cung ứng cho thị trường• Khối lượng sản phầm nhập khẩu hàng năm • Mức tồn kho cuối năm của sản phẩm• Giá cả sản phẩm.=>Ý nghĩa: giúp chủ đầu tư biết hiện tại cầu đã được đáp ứng ntn, đồng thời tìm ra các

khoảng trống của thị trường từ đó làm căn cứ cơ sở cho việc nghiên cứa,dự báo tổng khối lượng và nguồn cung ứng các sản phẩm của dự án trong tương lai.

1.Phân tích và đánh giá thị trường tổng thể

• Xác định loại thị trường và loại sản phẩm của dự án: Làm rõ đối tượng tiêu thụ sản phẩm của dự án.

- Về mặt lý thuyết có 2 loại thị trường : trong nước và thị trường quốc tế

- Các loại sản phẩm : + sản phẩm nông nghiệp + sản phẩm công nghiệp + sản phẩm dịch vụ + sản phẩm nhà đất và công

trình kiến trúc

2.Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu

2.1. Phân đoạn thị trường:• là việc chia tổng thể thị trường thành những đoạn thị trường nhỏ mà ở đó khách hàng có sự

đồng nhất về nhu cầu, ước muốn, thói quen và có những phản ứng giống nhau trước 1 kích thích Marketing.

Các tiêu chí phân đoạn thị trường:• Địa lý: Theo vùng: Bắc – Trung – Nam Theo tỉnh, quận, huyện• Nhân khẩu học: Dân số, độ tuổi, giới tính, trình độ…• Xã hội• Tâm lý: Thói quen, sở thích…• Hành vi tiêu dùng: Tiêu dùng vì lý do gì?Phân đoạn thị trường phải đảm bảo các yêu cầu sau:• Phải đo lường được ( Quy mô và hiệu quả)• Phải tiếp cận được• Tính quan trọng: Khách hàng trên đoạn thị trường đó phải có nhu cầu đồng nhất và có quy

mô đủ lớn.• Có tính khả thi: Chủ đầu tư có đủ nguồn lực để đầu tư.

2.Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu

Lựa chọn và xác định thị trường mục tiêu: Thị trường mục tiêu là đoạn thị trường cụ thể và hấp dẫn nhất để tiến

hành kinh doanh hay là đoạn thị trường mà việc đầu tư vào dự án có thể thực hiện 1 cách có hiệu quả và đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của khách hàng.

Yêu cầu:• Quy mô đủ lớn và mức tăng trưởng ổn định đủ để bù đắp được các chi phí

tiến hành sxuất & chi phí cho hđộng Marketing.• Tính hấp dẫn của đoạn ttrường từ các mối đe dọa và các sức ép khác nhau.• Đoạn ttrường đó phải tạo ra được những ưu thế hơn so với đối thủ cạnh

tranh.• Tính hiệu quả khi đầu tư vào đoạn thị trường.• Phù hợp với knăng của chủ đầu tư: vốn, năng lực chuyên môn, trình độ

qlý…

3.Xác định sản phẩm của dự án

• Xác định sản phẩm của dự án: là việc thiết kế sản phẩm của dự án nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu

Mô tả sản phẩm :• Tên sản phẩm• Tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm cần phải đạt• Các đặc tính cơ lý, hóa học của sản phẩm.• Công dụng và cách thức sử dụng sản phẩm• Hình thức mẫu mã bao bì của sản phẩm

4. Phân tích & đánh giá cung – cầu thị trường trong tương lai

Phân tích & đánh giá cung – cầu thị trường về sản phẩm của dự án ở hiện tại và qúa khứ nhằm xác định mức tiêu thụ, nguồn cung ứng, xác định chênh lệch cung – cầu, xác định độ thỏa mãn cung – cầu trong hiện tại, quá khứ.

4.1.Phân tích cung cầu thị trườg về sản phẩm của dự án hiện tại và trong quá khứ

• Xác định mức tiêu thụ• Xác định nguồn cung cấp• Đánh giá mức độ về sự thỏa mãn cung cầu thị trường của dự án• Cung cấp tình hình và số liệu thực tế cho phân tích dự án trong

tương lai

4.1.Dự báo cầu sản phẩm của dự án trong tương lai

Phương pháp 1: Dự báo cầu sản phẩm của dự án trong tương lai bằng phương pháp ngoại suy thống kê : là việc dự báo cầu bằng cách thống kê các số liệu trong quá khứ theo một tiêu thức nào đó để tìm ra xu hướng tính quy luật biến đổi của nó trong quá khứ, hiện tại để dự báo cho những năm tương lai

• Xây dựng dãy số thời gian• Chọn xu thế phát triển của đối tượng nghiên cứu• Xây dựng hàm xu thế• Ngoại suy dự báo• Phân tích kết quả thu được

4.1.Dự báo cầu sản phẩm của dự án trong tương lai

Phương pháp 2: Dự báo cầu thị trường bằng mô hình hồi quy tương quan : là phương pháp dự báo dựa trên cơ sở phân tích mối quan hệ tương quan giữa cầu thị trường và các nhân tố ảnh hưởng tới nó như giá của hàng hóa, dịch vụ đó, thu nhập của người tiêu dùng, giá cả hàng hóa có liên quan

• Xác định các nhân tố ảnh hưởng• Lựa chọn mô hình• Xác định tham số của mô hình• Kiểm định mô hình• Dự Báo• Phân tích kết quả thu được

4.1.Dự báo cầu sản phẩm của dự án trong tương lai

Phương pháp 3: Dự báo cầu thị trường bằng hệ số co dãn: là phương pháp dự báo thông qua viêc xem xét sự thay dổi của lượng cầu khi từng nhân tố ảnh hưởng đến nó ( giá, thu nhập, thị hiếu…) thay đổi

(Qx1 - Qx2)/(Qx1 + Qx2)/2 Ed= (Z2-Z1)/(Z2 +Z1)/2 Với Qx là cầu sản phẩm x tại thời điểm i Zi là nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm X tại thời điểm i.• Thu thập số liệu về cầu Q và nhân tố ảnh hưởng X theo thời gian• Tính hệ số co giãn qua các năm cơ sở• Xác định xu hướng biến đổi của hệ số co giãn trong thời kỳ dự báo và

giá trị hệ số co giãn năm dự báo• Dự báo cầu trên cơ sở hệ số co giãn và mức thay đổi của nhân tố X

Dự báo cầu sản phẩm của dự án trong tương lai

• Phương pháp 4: Dự báo cầu bằng phương pháp định mức là phương pháp dự báo thông qua định mức tiêu dùng đã đc xác định.

Lượng cầu sản phẩm dự án = Dự báo định mức tiêu dùng sản phẩm * Dự báo dân số

• Phương pháp 5: Lấy ý kiến chuyên gia Lấy ý kiến của từng nhóm chuyên gia về một khía cạnh

có liên quan Tập hợp các ý kiến, phân tích, đánh giá

Dự báo cung sản phẩm của dự án trong tương lai

• Phương pháp dự báo tuơng tự như phương pháp dự báo cầu • Chênh lệch giữa cung và cầu thị trường trong tương lai Ngoài những phương pháp trên trong trường hợp không có

đủ thông tin hoặc thông tin có độ tin cậy không cao có thể sử dụng các phương pháp như: ngoại suy từ các trường hợp tương tự, từ tình hình quá khứ, sử dụng các thông tin gián tiếp liên quan, hoặc tổ chức điều tra phỏng vấn, hoặc khảo sát lấy mẫu phân tích để bổ xung

Kết Luận: Chênh lệch giữa cung và cầu thị trường trong tương lai sẽ chi phối trực tiếp đến việc hình thành và quy mô dự án

5.Nghiên cứu công tác tiếp thị sản phẩm của dự án

Khái niệm: Tiếp thị là sự phát động nhằm thúc đẩy hoạt động của thị trường và thỏa

mãn nhu cầu KH trong viêc cung cấp các sp của dự án.• Nghiên cứu khách hàng mục tiêu: Có đặc tính gì? Mong muốn gì? Đặc điểm khách

hàng, yêu cầu thị hiếu của khách hàng.• Lựa chọn phương thức giới thiệu sản phẩm: Phụ thuộc đặc điểm của khách hàng

mục tiêu– Trực tiếp– Quảng cáo– Hội nghị khách hàng, hội chợ, triển lãm thương mại…

• Lựa chọn các phương án tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm • Trực tiếp• Gián tiếp

• Xây dựng các chương trình khuyến mại sp: thúc đẩy tiêu thụ nhìu hơn như giảm giá, quà tặng, bốc thăm trúng thưởng…

• Lựa chọn pthức thanh toán linh hoạt để đẩy mạnh sức mua

6.Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường sản phẩm của dự án

Khái niệm: là việc đánh giá khả năng mà dự án có thể dành hoặc duy trì được thị phần và có mức lợi nhuận nhất định.

• Nghiên cứu các nhà cạnh tranh • Tổng hợp các tài liệu liên quan đến đối thủ cạnh tranh, lập bảng so sánh mặt

mạnh, mặt yếu, địa bàn hoạt động, khả năng sản xuất, ước tính khả năng phát triển trong tương lai của họ. Đánh giá khả năng cạnh tranh theo các yếu tố: cpsx, khản năng tài chính, quản lý, trình độ kỹ thuật.

• Xác định chiến lược cạnh tranh: Dựa trên cơ sở phân tích nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và lợi thế của dự án

• Xác định khả năng chiếm lĩnh thị trường (%)Thực hiện tính toán các chỉ tiêu sau 1. Thị phần của dự án/ thị phần của đối thủ cạnh tranh 2. Doanh thu từ sản phẩm của dự án / doanh thu của các đối thủ cạnh tranh 3. Tỷ lệ chi phí Marketing/ tổng doanh thu 4. Tỷ suất lợi nhuận