Upload
convert
View
368
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Контекстная реклама в традиционном маркетинге.
Citation preview
Привет,меня зовут АнастасияHead PPC в «Convert»
Тема:
«Контекстная реклама в традиционном маркетинге»
О проекте
Тематика:
Бюро переводов
Регион:
Москва
Цена за клик
20$
Среди привлеченных клиентов
Приемлемый коэффициент
конверсии
5-7%
Почему
Аудитории
Главная задача интернет-маркетолога:
определить, с какой аудиторией он работает.
Тип группы
• SEE
Вид трафика
• Медийная реклама
• SEO (Информационные вопросы)
• Видеореклама (youtube)
• Социальные сети
• THINK • PPC (Контекстная реклама)
• SEO
• Таргетированная реклама (VK, FB)
• Email-маркетинг
• DO • PPC (Контекстная реклама)
• SEO (Коммерческие запросы)
• Ремаркетинг. В том числе VK, FB
- люди, не заинтересованныев покупке
- находятся в стадии выбора
- люди, которые готовы купить
Модель Авинаша Кошика
See-Think-Do: A Content, Marketing, Measurement Business Framework
Поисковые запросы
Потребность
Факторы, влияющие на принятие решений
Анкетирование
Правила анкетирования
• Не составлять длинныеопросники.
• Правильно формулироватьвопросы.
• Спрашивать то, что нужно дляработы.
surveymonkey.com
Роберт Чалдини«Психология влияния»
Разработка Landing Page
Главная ошибка интернет-маркетолога:сначала создавать дизайн, а контент вставлять как что-то
второстепенное.
Структура успешного контента
• Заголовок
• Вспомогательное описание заголовка
• Вступление
• УТП (уникальное торговое предложение)
• Перечень услуг и стоимости
• Отзывы клиентов
• Схема выполнения работ
Техническое задание для копирайтера
Первый экран
Заголовок Вспомогательное описание
CTA
CTA
УТП
Вступление
Цены
Схема выполнения
работ
Преимущества(новое направление – нет отзывов)
CTA
CTA
CTA
Существует ли универсальный
прототип
НЕТ :) Каждый бизнес уникален.
Заголовки
Вступление CTA
СТА
Услуги
CR 8,53%
А/В тестирование
Инструменты для A/B тестирования
Яндекс.Метрика– Вебвизор
– Тепловые карты
– Анализатор форм
http:// metrika.yandex.ru
–Optimizelyот 20$ / месяц
– Visual Website Optimizer от 50$ / месяц
http://optimizely.com
http://visualwebsiteoptimizer.com
Уменьшилиширину
иллюстрации
Скидки
СТА
Блоквопросов
СТА
СТА
Клиентский отчет
Увеличение заявок
+14,72%
Итоги
CR18,43%
ROMI164%
KPI для маркетолога
3главныхметрики
CPO(cost per order)
Стоимость привлечения одного клиента
CPO = Расходы на рекламу
Количество продаж
Важно помнить
CPO≠CPL
Учитываем погрешность
воронки из обращений
в заказы
Пример шаблона для расчета CPO.
Пример отчета
ROMI(return on marketing investment)
Коэффициент возврата вложенных инвестиций
(Прибыль − Расходы на рекламу)
Расходы на рекламу× 100%
CLV(customer lifetime value)
Средняя прибыль на одного клиента
от первой до последней
покупки
20$ 20$Транзакция №1
CPO < 30$
15$ 35$
20$
-
-
20$
20$
110$
55$
185$
Транзакция №1
Транзакция №2
Транзакция №3
CLV
CPO < 30$
15$ 35$
Главный минус -сложность в
масштабировании
Главный плюс -возможность платить за новых клиентов больше
чем конкуренты
Главный плюс -возможность платить за новых клиентов больше
чем конкуренты
CPO < 30$185$
Инструменты веб-аналитики
Яндекс.Метрикаhttp:// metrika.yandex.ru/
Google Analyticshttp:// google.com/analytics/
Системы Call-tracking-а
• Ringostat - http://ringostat.com
• iStat24 - http://istat24.com.ua
Заявки
Звонки
Пример отчета по звонкам
Сводка Google Analytics
Подведем итогиАнализ
Разработка Гипотезы
Внедрение Тестирование
агентство прибыльного интернет-маркетинга
Спасибо!Читайте блог –http://convert.ua/blog/
АнастасияБогатырёва
@IrresistibleJ0y
fb.com/anastasia.bogatyryova