Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса. Рекомендации по корректировке

кампаний.

Эмин Аветисян Руководитель направления ключевых продаж, RealWeb

Текущая ситуация К классическому финансовому кризису все происходящее отношения не имеет.

Пока нет ни одного фактора, который мог бы способствовать стабилизации рынка

Надежды на быстрое восстановление рынка, как после кризиса 2008-2009 гг., вряд ли оправдаются.

Текущая ситуация Западные экс-партнеры продлили санкции против России; ВВП, инвестиции, доходы населения и зарплаты продолжают сокращаться; Цены на нефть остаются низкими; Правительство продолжает субсидирование ипотеки. Но госпрограмма льготной ипотеки: распространяется только на первичный рынок;

дополнительных лимитов, скорее всего, хватит лишь на несколько месяцев.

Однако, несмотря на это

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

ДДУ Ипотека

Динамика продаж имеет положительный характер

Переход на новую реальность, а не ожидание перемен – единственный выход.

* Источник: РОСРЕЕСТР по Москве

Стоит пересмотреть распределение бюджетов между каналами

60% 30%

10%

Контекстная реклама (поиск, сети)

Профильные ресурсы

Остальное

40%

15%

15%

10%

5%

5%

5% 5%

Контекстная реклама (поиск, сети) RTB

Профильные ресурсы Ретаргетинг, Ремаркетинг

Видеореклама Мобильная реклама

Реклама в регионах CPA

Классическое распределение бюджета

Оптимальное распределение бюджета

Контекстная реклама

Контекст – это работа с существующим спросом , но Аукцион в данной тематике очень перегрет, поэтому приходится уделять много внимания работе со ставками и объявлениями. Необходимо делать отдельный акцент на регионах (ставки ниже) Важно разделять рекламу в поиске и сетях (КМС и РСЯ)

RTB реклама

Покупаете не показы, а аудиторию

Цены, которые зависят от вас

Возможность оптимизации

Вся аудитория Рунета

Медийные кампании на профильных ресурсах

Повышение узнаваемости и популярности застройщика/объекта

Привлечение уже заинтересованных клиентов

Информирование целевой аудитории о предложениях, акциях, подарках.

СРА Новое слово в рекламе недвижимости Фиксированная стоимость контакта с аудиторией Оплата только за целевой результат Невысокая конкуренция Пока небольшой объем

Видеореклама

Минимальная конкуренция Дешевая стоимость контакта с аудиторией Сильное воздействие Большой объем Возможность оплаты за просмотренный ролик Аукционная модель Большое число таргетингов + возможность ретаргетинга

PR-поддержка

Сильное воздействие Работа над имиджем компании Привлечение органического трафика на сайт Множество бонусных предложений

Мобильная реклама

Порядка 30% трафика – это мобильные устройства Возможность подойти к аудитории, через новый для нее формат Невысокая конкуренция в вашем сегменте Стоимость контакта ниже Шаг в будущее

Реклама в регионах

Невысокая конкуренция Стоимость контакта ниже Быстрорастущий спрос

Оптимальное распределение бюджетов между каналами

40%

15%

15%

10%

5%

5%

5% 5%

Контекстная реклама (поиск, сети) RTB Профильные ресурсы

Ретаргетинг, Ремаркетинг Видеореклама Мобильная реклама

Реклама в регионах CPA

Прогнозируйте доход

более точно!

Посчитаем статистику AdHands

Опыт в сфере недвижимости

И еще 139 клиентов в строительной тематике

Спасибо за внимание

www.realweb.ru

Эмин Аветисян Руководитель направления ключевых продаж, RealWeb