Implementacion de las estrategias opciones estrategicas

Gerencia Estratégica

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IMPLEMENTACION DE LAS ESTRATEGIAS.

OPCIONES ESTRATEGICAS

Gerencia Estratégica2

ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA

1. Refuerzo

2. Redespliegue

3. Acción Política

.

Gerencia Estratégica3 ESTRATEGIA SDE

SUPERVIVENCIARefuerzo Redespliegue Acción Política

ProductoProducto Mejora. Análisis de Valor.Mejora. Análisis de Valor.Publicidad de producto.Publicidad de producto.Ampliar gamaAmpliar gamaNuevos canalesNuevos canales

DiferenciaciónDiferenciaciónSubcontrataSubcontrataI+D+I nuevos productosI+D+I nuevos productosDiversificarDiversificar

ProteccionsimoProteccionsimoLicencias y cuotas de Licencias y cuotas de importaciónimportaciónMonopolio EstatalMonopolio Estatal

MercadoMercado SegmentaciónSegmentaciónPenetrar mercados-usosPenetrar mercados-usos

Exportar. Abastecimiento del Exportar. Abastecimiento del extranjero. Venta servicios extranjero. Venta servicios conexos. Packages, franquicias, conexos. Packages, franquicias, llave en manollave en mano

Campañas PublicitariasCampañas PublicitariasVentas subsidiadasVentas subsidiadasReglamentación de precios. Reglamentación de precios. ProteccionismoProteccionismo

TecnologíTecnologíaa

I + D + I, Concesión de I + D + I, Concesión de Licencia, Joint-VentureLicencia, Joint-Venture

I+D+I conexos. Fabricación bajo I+D+I conexos. Fabricación bajo licencialicencia

Subsidio de InvestigaciónSubsidio de Investigación

Competen-Competen-ciacia

Control de Costos. Me Control de Costos. Me Too.Too.Control de canales, Control de canales, Publicidad.Mas Cap Inst.Publicidad.Mas Cap Inst.

Diferenciación. SegmentaciónDiferenciación. SegmentaciónConcentración. Outsourcing. Concentración. Outsourcing. MaquilaMaquila

Cuotas de ImportaciónCuotas de ImportaciónPararanceles. SubsidiosPararanceles. Subsidios

CapitalCapital Emisión Acciones. Bonos.Emisión Acciones. Bonos.Alargar c/p. Menos Alargar c/p. Menos dividendosdividendos

FusiónFusiónVentaVenta

Préstamos o apoyo oficial o a Préstamos o apoyo oficial o a organismos de ayudaorganismos de ayuda

PersonalPersonal RenegociaciónRenegociaciónFórmulas de ParticipaciónFórmulas de ParticipaciónJubilaciones AnticipadasJubilaciones Anticipadas

Despido ColectivoDespido ColectivoContrato temporal- prácticasContrato temporal- prácticasServices subcontrataServices subcontrata

Subsidios de EmpleoSubsidios de Empleo


ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD

A largo Plazo, los entes no rentables desaparecen.La rentabilidad es cuestión de supervivencia.

• Sobre Ventas• Económica• Financiera• De Proyecto o producto



1. Rentabilidad sobre Ventas. • Aumentar P x Q• Reducir Costos

2. Rentabilidad Económica • R.O.A. = (utilidad /(Patrimonio + Pasivo)• Gerente General



1. Rentabilidad Financiera E°• R.O.E. = (utilidad /(Patrimonio)• Accionista

2. Rentabilidad de Proyecto o producto• R.O.I. = Retorno sobre la inversión


ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

1. Crecimiento Absoluto2. Crecimiento Relativo (Respecto al sector y

competencia)

3. Crecimiento Interno (Operativo)4. Crecimiento Externo (Emisión acciones,

deudas, endeudamiento, fusión, adquisiciones.)

5. Crecimiento Sostenible


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Tipos de Estrategias Competitivas

Sesión 8-9

Genéricas Crecimiento Consolidación


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Estrategias Genéricas: PORTER

1. Liderazgo en Costos

2. Diferenciación

3. Enfoque o concentración


Porter: Tres estrategias genéricas

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Ventaja competitiva

Costos bajosDiferenciaciónCarácter único

Todo elsectorindustrial

Segmentoconcreto Concentración

o Enfoque

Diferenciación Liderazgo en costos

DiferenciaciónLiderazgo en Costos


Estrategia de liderazgo en costos

La empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial.

Fuentes de las ventajas de costos:• Economías de escala• Tecnología propia.• Acceso preferencial a materias primas.

Lo lógico es que una empresa sea el líder de costos.

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1. Liderazgo en Costos• Fuerte autoridad central, Estricto control de costos• Procedimientos operativos estándares• Tecnologías de fabricación fáciles de usar• Sistemas eficiente Logísticos, compra y distribución• Estricta supervisión.• Los empleados tienen poca delegación de autoridad• Frecuentes reportes detallados de control• Innovación de procesos

Estrategias Competitivas: Porter


Estrategia de diferenciación

La empresa busca ser la única en su sector industrial que ofrece atributos que son valorados por muchos compradores.

Esta diferenciación es recompensada con un precio superior.

Se puede basar en: Producto mismo Sistema de entrega Enfoque de mercadotecnia

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2. Diferenciación• Actúa en forma orgánica, suelta, con mucha coordinación

entre los departamentos• Aire Creativo, pensamiento espontáneo• Fortaleza en investigación básica y en Marketing

Tecnología de producto y marca.• Premia la innovación de empleados• Reputación corporativa de calidad o liderazgo

tecnológico.


Sesión 8-9


Estrategia de Concentración

La empresa selecciona un grupo o segmento del sector industrial y adecua su estrategia para servir únicamente a dicho grupo.

Variantes

• Enfoque de costo• Enfoque de diferenciación

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3. Enfoque o concentración• Mix de los anteriores dirigidas hacia un objetivo

estratégico específico.• Flexibilidad en valores y premios e intimidad con los

clientes. • Mide el costo de proporcionar servicio y mantener la

lealtad del cliente• Pugna por delegar la autoridad a empleados que tienen

contacto con los clientes.


Sesión 8-9



ESTRATEGIASESTRATEGIAS

DEDE

CRECIMIENTOCRECIMIENTO

Estrategias de Crecimiento - KotlerIncrementar el consumo

Atraer clientes de competencia

Atraer a los no usuarios

Expansión territorial

Nuevos canales de distribución

Diferentes niveles de calidad

Nuevos atributos o sustitutos

Nuevos modelos y tamaños

Nuevos productos, y clientes= infraestructura

Nuevos productos, = clientesnueva infraestructura

Nuevos productos y clientesnueva infraestructura

Control de la competencia

Control de la distribución

Control de suministros

Conglomerado

Horizontal

Concéntrica

Horizontal

Hacia adelante

Hacia atrás

Desarrolllo delproducto

Desarrolllo demercado

Penetración demercado

Intensivo

Integrado

Diversificado


Estrategias de Crecimiento Intensivo

Primero se debe revisar si existe la opción de crecer mejorando el rendimiento de negocios existentes:

Opciones Penetración de mercado Desarrollo de producto Desarrollo de mercado

Nuevos mercados geográficos Nuevos usuarios

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Estrategia de Crecimiento Intensivo: Matriz Mercado Producto

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DesarrolloDe Mercados

Diversificación

Productos actuales

Productos nuevos

Mercados Actuales

MercadosNuevos

PenetraciónDe Mercado

Desarrollo De Productos


Penetración de Mercados

Elevar la participación de mercado.

Elevar consumo actual

Se usa herramientas del mix de marketing como: Publicidad Promociones Precio

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PRODUCTO NUEVO – MERCADO ACTUAL


Desarrollo de Productos

Opciones:Ampliar la línea con

nuevos productos para nuevos segmentos del mercado.

Modificar los productos actuales.

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PRODUCTO NUEVO – MERCADO ACTUAL


Desarrollo de Mercados

Opciones:Nuevos mercados

geográficos.Nuevos usuarios o

nuevos usos.

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PRODUCTO ACTUAL – MERCADO NUEVO


Estrategias de Crecimiento Integrado

Es posible incrementar las utilidades de un negocio a través de la integración.

Opciones Vertical Horizontal

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Integración Vertical

La integración vertical consiste en que varias fases sucesivas de un proceso productivo son realizadas por una misma empresa o corporación.

Opciones: Integración vertical hacia delante Integración vertical hacia atrás

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Integración vertical hacia atrás

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Integración Vertical hacia adelante

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Integración Horizontal

Consiste en que varias empresas de una misma propiedad o estrechamente relacionadas se dedican a las mismas actividades del proceso productivo (fabricación, distribución).

Busca controlar o adquirir el dominio de los competidores.

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Estrategias de Crecimiento Diversificado

Se encuentran buenas oportunidades fuera de los negocios actuales

Opciones Diversificación concéntrica: nuevos negocios que

usen tecnología similar . Diversificación pura: negocios no relacionados

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Estrategias de Consolidación

Una opción corporativa es la consolidación.Opciones:

Estrategia de atrincheramiento: la empresa se retira de los mercados más débiles.

Estrategia de contracción de productos: la empresa reduce el número de productos que ofrece.

Estrategia de contracción del negocio: la empresa vende parte del negocio.

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RESUMEN DE LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

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Intensivas:Penetración en el mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto Integradoras:Integración hacia adelante Integración hacia atrás Integración horizontalDe diversificación:Diversificación concéntrica Diversificación de

conglomerado Diversificación horizontal

Defensivas:

Asociaciones

Reducción o encogimiento

Desinversión

Desposeimiento

Liquidación

Quiebra

Combinación


CONCLUSIÓN

La administración estratégica: Permite que las organizaciones sean eficientes; y,

sobre todo, eficaces. No garantiza el éxito, pero permite una toma de

decisiones activa, en lugar de reactiva. Obliga a los estrategas a tener respuestas

adelantadas a las preguntas y problemas que se van presentando.

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LA MISION

Business

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