استراتيجية الكوست شركة

التوسعية

: االستراتيجية اإلدارة تعريف

من يتم مهمة أو وظيفة هيوتفعيل تطبيق خاللها

التي اإلدارية القراراتالرئيسية األهداف مع تتماشى

للمؤسسة المدى طويلةورسالة رؤية تحقيق يتم بحيث

المنظمة.

: االستراتيجي التخطيط أهميةاليوم عالم في االستراتيجي التخطيط ان

والمؤسسات المنظمات لكافة حيوية مهمةالنظر بغض والخاص العام القطاعين في

غير أو ربحية كونها أو المؤسسة حجم عنالتخطيط تهمل التي والمؤسسة ربحية

. محتوم زوال إلى تتجه ببساطة االستراتيجي

: التوجيهية المنظمة استراتيجيات

ماهو تقرر أن منظمة كل على يجبنحو تتبعه سوف الذي التوجه نوع

لكل يحدث كما بالضبط وذلك النمو،أن يجب والتي أعمال وحدة أو منتج

الوضع لتحسين أعمال إستراتيجية تتبع. تنافسية ميزة وتحقيق التنافسي

تتألف للمنظمة التوجيهية االستراتيجية إنعامة توجيهات ثالثة من

1 -الراهن الوضع على البقاء إستراتيجية:) االستراتيجية األستقرار) هذه في

بنفس عمالئها خدمة في الشركة تستمرالماضي، في متبعا كان الذي األسلوب

قنوات خالل من المنتجات نفس فتقدموالعمالء األسواق ونفس نفسها التوزيع

بال هي كما تبقى التسويقية وأهدافهاتغيير.

2 -:) اإلنكماش ) التقلص أو التخفيض إستراتيجيةمجاالت تقليل أو تخفيض أساس على وتقوم

السابقة معدالتها عن تعامالتها أو أعمالها. معينة بطريقة

3 -: والتوسع النمو زيادة إستراتيجية وجود وتعنيتضعها التي األداء أهداف بعض في ملحوظة

المنظمة- حصة أو المبيعات نمو معدل المنظمة - الزيادة من أعلى بمعدل وذلك السوق في

في األهداف هذه في تحدث كانت التي العاديةمن. مستوى تحقيق إلى تهدف أي الماضي

السنوات في تحقق عما كثيرا يرتفع األهدافالسابقة.

: والتوسع النمو استراتيجية مزايا . األرباح من أكبر قدر. للمنظمة أقوى مكانة الحجم عن الناتجة الوفورات من االستفادة

الكبير. االستهالك أنماط بين االختالفات من االستفادة

. العمالء ورغبات حاجات وتعدد

أشكال استراتيجية

والتوسع النمو

استراتيجية التنويع

استراتيجية التركيز

أعمالها في الشركة توسع هو التنويع من والغرضالوضع في عليه هي عما انتشارها وزيادة ومنتجاتها

: أشكال التنويع ويأخذ الحالي، المرتبط وغير المرتبط التنويع األفقي و الرأسي التنويع والخارجي الداخلي التنويع

استراتيجة و على كمثال

شركة سنأخذ التوسعالكوست

عام إلى القصة التنس 1927تعود العب أقامه رهان بعد»موسكيتيير« فريق مدرب مع الكوست رينيه الفرنسي

للتنس األميركية ديفيس بطولة انتزاع في فاز إذا الفرنسي . لقبته و التمساح جلد من حقيبة على المقابل في سيحصل

أن بعد إال فريسته يترك ال الذي بالتمساح األميركية الصحفبطل. بوصفه التمساح لقبه مع يلمع الكوست اسم وبدأ يهزمها

األنيق التنس . لعبةذا به m خاصا قطن قميص ابتكر قد رينيه كان نفسه العام وفي

خالل جسمه إفرازات يمتص أنه كما حركته تريح قصيرة أكمامالرمز. وحمل الكوست بولو اسم عليه وأطلق . 1212اللعب

الرياضية المالبس عالم في ثورة أحدثت التصاميم هذهالرجالية.

كبيرين وشهرة m رواجا الكوست رينيه لقمصان االبتكارات هذه ولقيت . عام وفي الرياضيين m خصوصا الناس لدى m دخل 1933واستحسانا

منسوجات شركة أكبر مالك غيلر اندريه مع شراكة الكوست رينيهيتم لها m شعارا التمساح كان شراكة m معا وأسسا الوقت ذلك في جاهزة

. العالمة انطالق تاريخ هو التاريخ هذا وكان القمصان على تطريزهالعالمية التمساح رحلة وبدء العلن إلى مرة ألول .التجارية

وانتشر الشركة مبيعات نمت ما سرعانعالمة باعتباره فرنسا في الكوست اسم

النوعية ذات واألنيقة المريحة المالبسالعالية.

تطرق كانت الثانية العالمية الحرب لكنليختبئ التمساح فتوقف العالم، أبواب

السوق في جديد من ينطلق ثم m قليالعام 1946الفرنسي

خطة في زحفه الكوست التمساح تابعالسوق m مستهدفا اإلقليمي للتوسع

عام في األميركي 1951اإليطالي ثم ومنمن الرغم على بالترحاب استقبل الذي

. األميركي منافسه هزيمة من رينيه تمكنفي التوسع سلسلة بدأت لهذا ونتيجة

من قريبة أمكنة في اإلنتاج مصانع إقامةأول فكان والتسويق، التصدير منافذ

. اسبانيا في مصنع

عام تنس 1963في مضرب الكوست رينيه ابتكرحذاء أول اطلق و الخفيف المعدن من m مصنوعا m جديدا

. وحصد الوزن وخفيف التنس بلعبة خاص رياضيمن أكثر المنتجات هذه خالل من الكوست 46رينيه

الكوست كانت يحققه انتصار كل ومع وبطولة لقباالشهرة عالم في أخرى انتصارات تحقق العالمة

الناس قلوب إلى القريب موقعها . وتعزز السوق باتجاه تتوسع العالمة بدأت الستينات، خالل

. مع ذلك وترافق والصين اليابان mمستهدفة اآلسيويأصبحت بعدما األميركي السوق في مبيعاتها ارتفاعالحياة منحى يأخذ المجتمع بدأ حيث شائعة mموضة . الكوست بدأت األثناء تلك وفي والسهلة السريعة

أول فافتتحت الراقي المجتمع وسط مكان عن تبحثهوغو فيكتور جادة في فرنسا في بها خاص متجر

الباريسية.

إلى بالنسبة الخطأ من هو واحد منتج على االعتماد وألنالكوست اعتمدت السوق، في منافسون لها شركة

الكوست عطر فأطلقت اإلنتاج في التنويع إستراتيجية . خط طرحت ثم باتو جون عطور من بترخيص األول

اشتهرت التي الطبية والعدسات الشمسية النظارات . المريحة الكوست لمالبس m مكمال بوصفها

غمار خوض الكوست بدأت الثمانينات وفيفي فدخلت التراخيص ومنح الشراكات

خالل من للسيارات بيجو شركة مع شراكةبيجو إطالق عند ومحدود خاص خط إطالق

اليوم 205لسيارتها حتى الكوست وبقيت " . تنوع محدودة اصدارات في بيجو مع تتعاون

." مرتبط غير

األسواق في بالتوسع الثمانينات خالل الكوست واستمرتآسيا شرق ودول والبرازيل وتايلند األرجنتين منها الخارجية

m رمزا التمساح من جعلت كبيرة نجاحات حصدت حيثالشباب m خصوصا الناس من الكثير صدور على يتربع

.والرياضيينعام مرة 1991في ليحرز الفرنسي موسكيتيير فريق عاد ،

بعد للتنس األميركية ديفيس بطولة على 59أخرى m عاما . هذه وكانت رينيه التمساح يد على األولى للمرة إحرازها

أعضاؤه ارتدى الذي الفريق عالمة هي الكوست المرة. البطولة لتلك m خصيصا صممت التي الكوست ثياب

عام الساعات 1994في خط الكوست أطلقتلتصنيع موفادو شركة مع بالتعاون واإلكسسوارات

أنحاء. في الخاصة متاجرها بافتتاح استمرت كما الساعاتوبيرل النخيل جزر مثل االصطياف مناطق m خصوصا العالم

. األميركية فلوريدا والية في هاربور عام سباق 1995وفي بطولة تنظيم الكوست تبنت

اليخوت لسباقات الدولية المؤسسة مع بالتعاون اليخوتاليوم - حتى تزال وال الكوست فيكو اسم .تحت

التمساح مع الكوست انطلقت الثالثة، األلفية فيالفني المدير أصبح الذي لومير كريستوف الفضيمن مجموعة وأطلق إي أس الكوست شركة في

التي والراحة األناقة قواعد وفق المميزة المنتجاتعام في الكوست رينيه ذوقه 1927وضعها m مضيفا

لمالبس والتصاميم األلوان تناغم في الخاصوهي شيك« »سبور بخط عرفت ووظيفية رياضية

والغابات البحر مع االصطياف مناطق جوهر تعكسالجميلة .والطبيعة

منها جديدة منتجات مع الجديد القرن في التمساح وانطلقأند بروكتر شركة تنتجها التي الساحرة الكوست عطور m ورواجا m نجاحا لقيت والتي الكوست من بترخيص غامبلتاتش عطر مع m خصوصا العطور بين لها مكانة وحفظت

عام في m مبيعا األكثر العطور قائمة تصدر الذي بينك أوفالمنتج 2004 بقي الذي الكوست بولو قميص إلى إضافة

أميركا في m خصوصا الكوست من m مبيعا .األكثر

الخامس بعيدها الماضي العام خالل الكوست واحتفلتوليست حياة أسلوب أنها على نفسها تقدم وهي والسبعين

. m خاصا m شعارا المناسبة لهذه أطلقت وقد تجارية عالمة مجردتحت اإلنترنت على األبعاد ثالثية لعبة وصممت m خاصا m ورمزا

عام إلى نسافر »هيا فيه 2083اسم يصبح الذي العام أي »الكوست . 150عمر العالمة استراتيجية تعكس واللعبة m عاما

والتطوير االبتكار على والقائمة التنس للعبة وفية بقيت التيبولو قميص على اإلبقاء مع أفضل منتج من 1212وتقديم

للشركة ابتكار أول ألنها االهتمامات أولوية في الكوست. نجاحها وأساس والعالمة

الطالبتين عمل

كليب سامية

الهويشل نجود

وشكرا