ادارة األعمال الدولية

إعداد: أ. محمد ابراهيم الكوارتي

المقرر مفرداتالدولية- 1 األعمال طبيعة

الدولية - االعمال مفهومالمحلية - واألعمال الدولية األعمال بين الفرقالدولية - األعمال أهميةالدولية - األعمال حجمالدولية - األعمال أنواعالدولية - األعمال تمارس التي المنظماتاألعمال - لتدويل الدافعة العواملالدولية - األعمال عولمة

مفهوم التجارة الدولية نظريات التجارة الدولية تمويل التجارة الدولية سوق الصرف وسائل تمويل التجارة الدولية طرق سداد التزامات التجارة الدولية تسوية المدفوعات الدولية ميزان المدفوعات

الدولية- 2 التجارة

أنواع النظم التجارية -سياسات الحماية التجارية -أنظمة الحماية التجارية -سياسات الحرية التجارية -األتفاقية العامة للتعريفات الجمركية والتجارة ) الجات (-منظمة التجارة الدولية -

السياسات - 3التجارية والنظم

مفهوم االستثمار األجنبي -نظريات األستثمار األجنبي -أ- النظرية االحتكارية -ب- نظرية الحماية -ج- نظرية دورة حياة المنتج -د – نظرية الموقع -ه – نظرية الموقع المعدلة-أنواع االستثمارات األجنبية -جدوي االستثمارات االجنبية -

االستثمار - 4األجنبي

البيئة االقتصادية-أ - معدالت النمو في االقتصاد العالمي -ب - األهداف االنمائية لألمم المتحدة -ج - التكتالت االقليمية -د - التعاون الدولي -ه - االستثمار الدولي -و - مناخ االستثمار -مالمح البيئة المالية الدولية -أسواق المال العالمية -المنظمات المالية العالمية واالقليمية -المخاطر االقتصادية والمالية وكيفية درء المخاطر -

والمالية - 5 االقتصادية البيئةالدولية لالعمال

البيئة السياسية -أ - أثر البيئة السياسية من وجهة نظر الممستثمر -ب - أثر البيئة السياسية من وجهة نظر الدولة المضيفة -ج - درء المخاطر السياسية علي الشركات -البيئة الثقافية واالجتماعية -أ - مفهوم الثقافة -ب - عناصر البيئة الثقافية -ج - ثقافة المنظمة -د - تجنب بعض األخطأ الثقافية -

واالجتماعية - 6 والثقافية السياسية البيئةالدولية لالعمال

المراجع الرئيسية ادارة األعمال الدولية - عبدالسالم أبوقحف] - 1ادارة األعمال الدولية - 2العزيز سليماند. عبداأ

طبيعة األعمال الدولية : مفهوم االعمال الدولية يطلق مصطلح األعمال الدولية على أي نشاط إستثماري

أو تجاري أو خدمي يتعدى مداه وإنتشاره الحدود الجغرافية للدولة المنتجة لذلك النشاط، كما يطلق على األنشطة

التي تقوم بها الشركات الكبيرة التي تمتلك وحدات تشغيلية خارج بلدانها األصلية،

ويطلق كذلك على المعامالت بين أفراد أو منشآت من.دول مختلفة

يطلق على أي نشاط تجاري او خدمي تقوم به منظمةأعمال عبر حدود وطنية لدولتين أو أكثر

فاألعمال الدولية تتم إذن بين دولتين أو أكثر ويقوم بهاأفراد أو منشآت من تلك الدول في صورة إنتقال للسلع والخدمات ورؤوس األموال والع]مالة والتقانة ويكون هذا

االنتقال بصفة مستمرة وغير متقطعة.

بين األعمال الدولية الفرقيلي واألعمال المحلية بما المحلية األعمال عن الدولية األعمال - :تتميز

ينحصر- 1 بينما أكثر أو دولتين حدود عبر الدولية األعمال نشاط ينتشر. الواحدة للدولة الوطنية الحدود داخل المحلية األعمال نشاط

العاملة-. 2 والقوى واألموال والخدمات السلع إنتقال على يترتبوقانونية مالية إلتزامات الدولية، األعمال أنشطة عبر والتكنولوجيا

. وغيرها وسياسيةوالسرعة- 3 الديناميكية من كبير قدر إلى الدولية األعمال إدارة تحتاج

التغيير إحداث على والقدرة الدولية البيئة مع والتأقلم التكيف في. المرسومة األهداف لتحقيق المخطط

االنشطة- 4 ممارسة على المضيفة الدول في البيئية العوامل تؤثروحساسية حدة أكثر بطريقة الدولية لألعمال واإلدارية الوظيفية

. المحلية األعمال مع بالمقارنةوالسياسية-. 5 اإلقتصادية البيئة في باختالفات الدولية األعمال تواجه

بخطط مواجهتها يتطلب مما والقانونية واإلجتماعية والثقافيةالخطط عن يختلف إداري وسلوك تنظيمية وهياكل إستراتيجية

. المحلية األعمال في المتبع والسلوك والهياكل

هذا اإلختالف بين طبيعة األعمال الدولية واالعمال المحلية اليعني اإلختالف حول مبدأ

عمومية الوظيفة اإلدارية أو وظائف المنظمة، فكل من األعمال الدولية واألعمال المحلية تمارس نفس الوظائف المتعارف عليها في

إدارة األعمال أي ما تعرف بوظائف المدير مثل التخطيط والتنظيم والتوجيه والرقابة وظائف

، أو ماتعرف بوظائف المنظمة وإتخاذ القراراتغير أن اإلنتاج والتسويق والتمويل واألفراد مثل

ممارسة هذه الوظائف البد أن تتأثر بخصائص البيئة التي تتم في نطاقها عملية الممارسة،

فعند ممارسة األعمال الدولية يجب القيام بقدر من التكيف بين مطلوبات الممارسة العملية

للوظائف في الدولة المضيفة وبين المتغيرات .البيئية في الدولة األم

تعامل إدارة األعمال الدولية مع الوظائفاإلدارية ووظائف المنظمة يتم في مستويين

( . MIC( واآلخر جزئي )MAC )أحدهما كليففي المستوى الجزئي (مستوى الوحدة

اإلقتصادية أو مستوى المنظمة) يتم تحليل ودراسة وظائف اإلنتاج والتسويق والتمويل

واألفراد .. الخ إلى جانب دراسة وتحليل وظائف التخطيط والتنظيم والرقابة وما يرتبط

بها من مهام وممارسات،

الكلي المستوى على فإن( ) أما القوميوتحليل بدراسة معنية الدولية األعمال إدارة

ومنظمات الحكومية االجهزة مع التفاعلدراسة إلى باإلضافة العامة اإلدارة

البيئية المتغيرات المتغيرات هذه كانت] سواءغيرها، ثقافيةام سياسيةأم إقتصادية أم

اإلنسانية العالقات بدراسة كذلك معنية وهيالدول في والتنظيمي البشري والسلوك

المضيفة.

الدولية - االعمال فيها * اهمية الله أودع لما التجارة على اإلسالم حث لقدالصالة أفضل عليه الرسول يقول إذ الرزق سعة من

كما( ) والسالم التجارة في الرزق أعشار تسععلى واليه وجه وجهه الله كرم على سيدنا اوصىتجلبه لما التجارة بأمر باإلهتمام األشتر مالك مصر

منافع قال* (من وذوي حيث بالتجار إستوصمنهم المقيم خيرا بهم واوصى الصناعات

موارد فانهم ببدنه والمترفق بماله والمضطربالمباعد من وجالبها المرافق وأسباب المنافع

ال وحيث وجبلك وسهلك وبحرك برك في والمطارحعليها واليجترون لمواضعها الناس ) يلتئم

واإلستثمارات الدولية التجارة إعتبر فقد الحديث الفكر أماوزيادة الدول إقتصاديات لتنمية األساسية الركائز هي األجنبيةالخدمات ومستوى المعيشي المستوى ورفع القومي دخلها

المواطنين، بين والخدمات اإلجتماعية السلع تنتقل طريقها فعنالرأسمالية واألصول المعدات تنتقل كما ألخرى دولة منويتم والثقافات العادات تنتقل طريقها وعن والتكنولوجيا،

الشعوب بين كار التقارب رأي للتجارة ( DW.Carr,1979 )في أنالدولة من كل تشمل عدة منافع األجنبية واإلستثمارات الدوليةالمشتركة المنافع هذه وجود على ويدلل المضيفة والدولة األم

األنشطة، هذه بقيام ورضاهم الطرفين فيري بقبول أما(R.eaves,1071) ، في تتمثل األجنبي المستثمر منافع األرباح أن

المضيفة الدول منافع تتمثل كما المستثمر، عليها يحصل التيالبشرية في الموارد وتدريب وتنمية للعمالة فرص خلق

وروؤس العمالت على والحصول الدخول مستوى وتحسينالتكنولوجية واألساليب التقنيات على والحصول األجنبية األموال

. وغيرها الحديثة

الدولية - األعمال حجم

-

بالنسبة الدولية األعمال جدوى حول الدائم الجدل من بالرغمالسريع النمو تجاهل يمكنه أحدا ال فإن النامية، للدول

واإلحصاءات فالشواهد حجمها، في United )والمتواصلNation Conference on Trade and Development: 1997 )

العشرة األن تجاوز قد الدولية التجارة حجم أن إلى تشيرال]] تفوق السنوية الزيادة معدالت ظلت إذ دوالر % 10ترليون

اإلجمالي الناتج في الزيادة معدل يفوق أي المتوسط، فيالبالغ الزيادة% 2.5العالمي هذه أسباب اهم ولعل سنويا،

واإلقتصادية السياسية التغيرات هي الدولية التجارة حجم فيالقرن من اآلخيرين العقدين خالل العام في حدثت التي

مايلي أمثلتها ومن :العشرين

في- 1 الجات إتفاقية على طرأت التي التغيراتعلى التجارة دعم بغرض الجمركية الرسوم مجال

العالمي .المستوىسوق- 2 خلق من تبعه وما األوربي اإلتحاد ظهور

. األعضاء الدول بين للتجارة عمالقأوربا- 3 شرق ودول الوسفيتي اإلتحاد تفكك

. السوق إقتصاديات إلى وتحويلهاعلى- 4 وتناميها األسوية بالنمور يسمى ما ظهور

باكت ) أسيان إتفاقية وإبرام الكوني AsianالمستوىPact )وماليزيا والفلبين أندونيسيا دولها بين

. وفيتنام وتايالند وسنغافورة

الصين - 5- أصبحت حيث العالم على الصيني اإلنفتاحالعالم في األسواق أكبر .تمثل

الالتينية- 6 أمريكا دول في اإلقتصادي النشاط تزايدانديان المسمى التجارة إتفاقية توقيع بعد خاصة

وارجواي( Andean Pactباكت ) األرجنتين بينوالبرازيل.

أمريكا- 7 لشمال الحرة التجارة أتفاقية توقيع(NAFTA )والمكسيك وكندا المتحدة الواليات بين

التجارة على المفروضة القيود كل بإزالة والقاضية. األعضاء الدول بين

الدول- 8 بعض على طرأ الذي اإلقتصادي النموودول وإيران وكوريا وباكستان الهند مثل الناميةللتجارة جاذبة أسواقا جعلها مما وغيرها الخليج

واإلستثمار.

إلى تشير الدولية لألعمال الجغرافي التوزيع خارطة إنبين ما تتراوح بنسبة الصناعية الدول إلى% 60 اس]تثمار

الدول% 70 تقاسمت بينما العالمية، التجارة حجم منالباقي، األخرى

موزعة السلعية الصادرات حجم يوضح التالي الجدولاألمريكية الدوالرات بباليين المناطق .حسب

البيان 1980 1985 1990 1995

المبلغ النسبة

المبلغ النسبة المبلغ النسبة

المبلغ النسبة

صادرات العالم 2022 1959 3486 5075

صادرات الدول المتقدمة

1294 64% 1295 66% 2489 71% 3487 69%

صادرات الدول النامية

586 29% 494 25% 827 24% 1406 28%

بقية دول الع]الم 142 7% 170 9% 170 5% 182 13%

بحسب موزعة السلعية الصادرات حجمالمناطق

الدوالرات بباليين

حول: المصدر مختلفة ألعوام الدولي النقد صندوق إحصائياتالمدفوعات ميزان

من الرغم فعلى األجنبية لالستثمارات بالنسبة أماالثمانيينات عقدي خالل عالية بمعدالت تذايدها

من إرتفعت حيث في 54 والتسعينات دوالر بليونعام 333 إلى 1981عام دوالر فإن 1995بليون

مابين الفترة في يتناقص ظل النامية الدول نصيبعام 1981عام من 1985وحتى بداية يرتفع بدأ ثم

التالي 1990عام الجدول في موضح هو كما

البيان 1981 1985 1990 1995

المبلغ النسبة

المبلغ

النسبة

المبلغ

النسبة

المبلغ

النسبة

جميع الدول 54 100

%

48 100

%

201 100

%

333 100

%

الدول الصناعية

35 67% 35 73% 169 84% 217 65%

الدول النامية 19 33% 13 27% 32 16% 116 35%

المباشرة األجنبية اإلستثمارات تدفقاتالدوالرات ببالين

ألعوام: المصدر الدولي النقد صندوق إحصائياتالمدفوعات ميزانية حول مختلفة

الدولية األعمال أنواعيتم فبعضها وملكيتها، وأنشطتها الدولية األعمال نماذج تتعدديلي وفيما بالوكالة، أو بالمشاركة يتم وبعضها منفردة بصفة

منها نماذج :نوردالترخيص- 1 بعض Licensing Contract عقود فيها تسمح التي الدولية األعمال من نوعا التراخيص تعد

أو طورتها تقنية باستعمال آخر بلد في أخرى لشركات الشركاتللشركة المضيفة الشركة تدفعه عائد مقابل تمتلكه تجاري إسم

بموجب ذلك ويتم تمنح األم، الطرفين بين يبرم رضائي عقداألم الشركة ( بمقتضاه المضيفة ) للشركة إذنا المرخص

) التي) الملكية حقوق من أكثر أو بحق بالتمتع لها المرخصمن مبلغ مقابل في الحق هذا بإستخدام له المرخص يمتلكها

واليرتبط ثابت المبلغ هذا يكون وقد للمرخص يدفعه المالالمبلغ يكون أو المبيعات أو اإلنتاج بحجم أو اإلستقالل بسنوات

أتاوة صورة المبيعات، Royaltyفي أو اإلنتاج بحجم ربطها يتم. آخر شكل في أو مقايضة او عينا أو نقدا المقابل يكون وقد

على الترخيص عقد ينص لمنتجات قد المرخص شراءله اإلنتاج أو المرخص لمستلزمات له المرخص شراء

بلده من أو المرخص على من ينص كما مواصفات ،هذه مراقبة في المرخص، وحق جودته ومدى اإلنتاج

للمنتج، بالترويج له المرخص وإلزام ينص الجودة كماعلى الترخيص سريانه عقد أجله وكيفية مدة إنقضاء

تمديدهأو ضمنا أو ليس صراحة الترخيص ان أي ،ينقضي مؤقتا إذنا إنما المرخص حق عن تنازال أو بيعا

. العقد شروط وفق

على تقدم الكبرى الشركات تجعل عوامل عدة هناكمايلي بينها من أخرى لشركات التراخيص :منح

لضعف -1 اإلختراع إستغالل على المرخص الشركة قدرة عدم. المالية مقدرتها

في- 2 الصناعة مستوى على معين مستوى تعميم في الرغبة. للسوق السلعة تقديم بداية

من- 3 مرتفع ومستوى نظام على المحافظة في الرغبةالسريعة المتغيرات ظل في الصناعة مستوى على التكنولوجيا

. البيئة إلحتياجاتاإلبتكارات- 4 تنمية على المرخصة الشركات قدرة عدم

. حد أقصى إلى التكنولوجيةتلبية- 5 أو المنافسة إلستيعاب األسواق توسيع في الرغبة

. اإلنتاج في التوزيع متطلباتاإلستيراد- 6 على المضيفة الدول حكومات تفرضها قيود وجود

. األجنبي واإلستثمار7. المضيفة- الدولة في السياسي الخطر درجة إرتفاع

جاذبية • األكثر التكون قد التراخيص عقود إنإليها تلجأ قد ذلك، ومع األعمال لتدويل

التسمح المضيفة الحكومة ألن الشركاتاإلستثمارات أشكال من آخر شكل بإستخدام

األجنبية.

االدارة- 2 عقودإلدارة ا وشركات عقود محلية شركات بين عقود عن عبارة

أو المشروع بإدارة األجنبية الشركة التزام بموجبها يتم أجنبيةخاللها يتم معينة فترة خالل المحلي الطرف يمتلكه عمل أي

المستقبل، في اإلدارة مسؤولية لتولي المحلية العمالة تدريبقامت التي الشركة هي اإلدارة تتولى التي الشركة تكون قدتتقاضى ما وعادة كذلك تكون ال أو المشروع وتنفيذ بتصميم

في نصيبا أو محددة اتعابا للمشروع إدارتها مقابل في الشركة.األرباح

المفتاح- 3 تسليم Turn Keyعقود

بتنفيذ األجنبية الشركات إحدى العقد هذا بموجب تتعهدحتى األساس مرحلة من أي مراحله بكل كامل مشروعبناء في الحال هو كما المفتاح وتسليم التشغيل مرحلةقد الضخمة، والمصانع السكنية والمجمعات المطارات

وضمانات التشغيل ضمانات المفتاح تسليم عقد يتضمنالصيانة ضمانات أو المشروع إنجاز بعد الخدمة تقديم

وعقدا والمعدات اآلالت لتوفير إضافيا عقدا يتضمن وقدمستحقاتها الشركة تتقاضى ما وعادة العاملين، لتدريب

تسليم عقد في وتحدد المالك مع المبرم اإلتفاق وفقالمستحقات دفع وطريقة التسليم طريقة .المفتاح

التصنيع- 5 Manufacturing Contracts عقودإحداهما شركتين بين تبرم عقود عن عبارة التصنيع عقود

الغالب ) في الشركتين إحدى تلتزم أجنبية، واألخرى محلية ) وتضع األجنبية، الشركة لصالح سلعة بتصنيع المحلية الشركةثم ومن الشركتين إلحدى التجارية العالمة السلعة هذه على

في التصنيع عقود تستهدف األجنبية للشركة السلعة شحن يتمبعض أو الرخيصة العمالة أو الخام المواد على للحصول الغالبأن نجد لذلك النامية، الدول في المتاحة واإلمتيازات التسهيالت

فالشركات النامية، الدول في تتم التصنيع عمليات معظملحساب الحاسوب أجهزة بتصنيع تقوم مثال والتايوانية الهندية

هونج I.B.Mشركة في الشركات بعض تقوم كما األمريكية،العقود هذه االنجليزية، هارودز لشركة المالبس بتصنيع كونج

األجل طويلة بالوكالة اإلنتاج إتفاقيات من نوعا .تعد

المشترك- 6 Joint Venturesاإلستثمارأو شركتين بين الدولية األعمال من النوع هذا يقوم

بلد في مشروع تنفيذ على المشاركة تعقد حيث أكثر،كل حصة الشركاء] بين اإلتفاق يوضح حيث أجنبي

. األرباح تقسيم وكيفية شريكحصة شريك كل بدفع أي باألموال المشاركة تكون قد

ألحد مالية المشاركة أوتكون المشروع تكلفة من ماليةغ]ير او األخر للطرف إدارية أو فنية وخبرة األطراف

على. الطرفان يتفق قد المشروع إتمام بعد ذلكاألكبر الشريك يتوالها فقد المشروع إدارة طريقة

) بين) تضمانية اإلدارة تكون أو األكبر الحصة صاحب. خارجه من مستقلة إدارة للمشروع تكون أو الشركاء]،

المباشرة 7. الخارجية DirectاإلستثماراتForeign Investment

تملك المباشرة الخارجية باإلستثمارات يقصداإلستثمار أي الخارج، في اإلقتصادية واألنشطة األصول

والكوادر األموال رؤوس إنتقال خالله من يتم الذيالمصنعة والمواد الخام والمواد والفنية اإلدارية البشرية

الحديثة، التكنولوجيا إنتقال جانب إلى المصنعة وشبهالشركات عمليات مجاالت أهم من األعمال هذه وتعتبر

الدولية.

في- 8 الخارجية ات اإلستثمارالتجارية االوراق

والسندات األسهم بشراء اإلستثمارات هذه تتعلقبيعها ثم معينة لفترة إقتناؤها يتم التي المالي واألوراق

تحقيق بغرض وذلك السوق في سعرها يرتفع عندماأما األجل، قصيرة اإلستثمارات من تعد وهي األرباح،

من والسيطرة إمتالكها بقصد المالية الوراق شراءمن يعد فال إدارتها في المشاركة أو الشركة على خاللها

اإلستثمارات من يعد إنما اإلستثمارات هذه ضمن.المباشرة

تمارس التي المنظماتالدولية األعمال

ان بالضرورة اليتطلب الدولية األعمال ممارسة إنفالعديد دولية، جهة النشاط لهذا الممارسة الجهة تكون

أنشطة تمارس الوطنية والمنظمات الشركات منأبرزها ولعل الدولة حدود خارج وإستثمارية تجارية

المعارض في والمشاركة والتراخيص التصدير اعمالالدولية بصفة توصف أن دون العديد. الخارجية إن بل

األجنبية األسواق غزو عمليات تمارس الحكومات منوالخدمات السلع لتبادل الثنائية اإلتفاقيات وإبرام

لالستثمار الالزمة واألصول األموال روؤس وإنتقالذلك ومع األخرى الدول مع المشاركة او المباشر

. الدولية بصفة التوصفاألعمال تمارس التي الجهة على تطلق متى إذن

الدولية؟ صفة الدولية

الشروط حول النظر وجهات تباينت لقددولية تصبح لكي الشركة في توفرها ، الواجب

ليفنجستون نظر وجهة ,James )فمنM.Livingston, 1975 )

بشخصية تتمتع ان يجب الدولية الشركة أناجنبية دولة في باإلختيار نشاطها وتمارس مستقلةاألم، الحكومة من رقابة ألي خضوعها دون أكثر او

فرنون أن ( R. Vernin, 1966 )أما يشترط فإنهحتى كبير بحجم إنتاجيا نشاطا الشركة تمارس

بأنها يعرفها إذ الجنسيات، متعددة أو دولية تكونالسنوية ومبيعاتها أعمالها رقم يزيد التي الشركة أوفروعا تسهيالت وتمتلك دوالر مليون مائة عن

أكثر أو أجنبية دول ست في إنتاجية

رولف الشركة (S.E Rolfe) أما تصبح لكي إشترط فقدأو الخارجية مبيعاتها تصل أن الجنسية متعددة أو الدولية

في إستثماراتها حجم أو الخارج في فيها العاملين عددإلى األجنبية عدد% 25الدول أو المبيعات اجمالي من

بها، الخاصة الكلية اإلستثمارات حجم أو أما العاملينوينج ) ضرورة (V.Hood and S. Young,1982هود فيران

من أكثر في إستثمارية مشروعات إدارة الشركة تملكأو الدولية الشركة صفة عليها يطلق لكي اجنبية دولة

. الجنسية متعددة

أن إلى التعريفات هذه من نستخلصالدولية الشركات تميز التي الصفات أهم

هي نشاطها • ممارسة في التام اإلستقالل

من • أكثر في وإستثمارية إنتاجية طاقة إمتالكدولة

خطة • وفق وأفكار وأفراد أموال توظيفموحدة إستراتيجية

بين للتمييز يدعون الكتاب بعض األجنبية هناك الشركاتForeign Company الدولية و Internationalالشركات

Company الجنسيات متعددة MultinationalوالشركاتCompany ( الكونية العالمية عبر Global( والشركاتCompany كل طبيعة في إختالفا هناك أن أساس على

: األتي النحو على وذلك منهااألجنبية :أ- الشركات

أو تجاريا نشاطا تمارس أو تدير التي الشركة هيالنظر دون دولتها خارج مباشر غير أو مباشرا إستثماريا

. النشاط هذا فيه تمارس التي الدول عدد إلى

الدولية ب- الشركاتليفنجستون ذكره الذي التعريف إلى Livingstoneباإلضافة

الدولية الشركة خصائص من أن البعض يرى أعاله إليه المشارويقصد دولة من أكثر في إقتصادية أنشطة في التحكم او إمتالكمهيمنة تجعلها ومعنوية مادية لمميزات الشركة إمتالك بالتحكم

. األنشطة تلك علىالجنسيات- متعددة الشركات متعددة :ج الشركات و الدولية الشركات بين البعض يفرق

تتخذ الدولية الشركات كانت فإن المواطنة، حيث من الجنسياتلها تتخذ الجنسيات متعددة الشركات فإن لها، موطنا دولتها من

موطن من فرنون أكثر أكثر Vernon حددها أو دول بست دونق أما ،( John H. Dunning ,متعددة الشركات يعرف فإنهفي إنتاجية وحدات على تسيطر أو تمتلك التي بتلك الجنسيات

برمان ) ويضيف األقل، على اثنتين J.N. Behrman, SomeدولتينPatterns 1969 )

الشركات فيعرف اإلنتاجية باإلستراتيجية يتعلق جديدا بعدافي إنتاجية وحدات على تسيطر التي بتلك الجنسيات المتعددة

. موحدة إستراتيجية إطار في وتديرها واحدة دولة من أكثر

ثالثة إستخالص التعريفات هذه من يمكنهي الجنسيات متعددة للشركة :عناصر

الدولي • المستوى على اإلنتاجية وحداتها تعددالوحدات • هذه على السيطرة مركزيةإنتاجية • إستراتيجية إطار في السيطرة هذه ممارسة

موحدة متعددة عالمية الشركات خصائص تحديد يمكناألتي في :الجنسيات

الرأسمالي- 1 التركيز درجة وارتفاع الحجم كبراالحتكاري- 2 شبه أو االحتكاري الطابع عدد- 3 في وإنتشارها اإلنتاجية الوحدات في التعدد

وفق الحكومات من عدد مع للتعامل دعاها الدول منثم الرئيسي مركزها من صادرة عالمية إستراتيجية

المركز بين المحكم والتنسيق الربط خاللها منالحكومية الوحدات وهذه للشركة .الرئيسي

والفنية- 4 التكنولوجية األساليب أحدث إستخداماإلنتاج في

موارد - 5 - على الحصول في العالمية مكانتها إستخدامميسرة بشروط الدولية المصارف من ضخمة مالية

اإلنتاجية أعمالها لتنظيم التنظيمية قدرتها وإسستخداممصدر أكبر جعلها العالم عبر والتسويقية والخدمية

العالم في .لإلستثمارات

العالمية - د عبر الكونية()الشركات . لها وطن ال وحدة أو جهاز عن عبارة الكونية الشركاتموزعة ومتكاملة متعددة عناصر من مؤلفة شبه فهي

مع عالقات بناء على وقادرة العالم، كل علىوتفعيل الواحدة الدولة وداخل العالم حول المستهلكين

. الكوني التسويق

األعمال لتدويل الدافعة العواملأدى 1- الدولي والنقل اإلتصاالت وسائل في الكبير التقدم

عناصر وإنخفاض العاملة واأليديى المواد نقل سرعة إلىالحواجز وإلغاء األسواق بين التجانس درجة وإرتفاع التكاليف

. الدول بينفرص 2- على التعرف من مكن اإلنترنت خدمات إنتشار

اإلنترنت شبكة أصبحت بل الدول، مختلف في التسويق. الدولية المعامالت أطراف بين وسيطا

األسعار 3- وتحديد اإلنتاج مجاالت في الحكومات دور تقليص. الخاص القطاع حرية مبادئ عزز األجنبي النقد ومراقبة

االقتصادية- 4 والكفايات المؤسسات من العديد خصخصةوالتكنولوجية المالية المقدرات ذات األجنبية للشركات وبيعها

لهذه اإلنتاجية الكفاية زيادة إلى أدة الضخمة واإلداريةالمؤسسات.

5. عليه- الحصول فرص وتزايد الدولي التمويل مصادر توافر

الجات- 6 إتفاقية على العالم دول معظم إلى( GATT )توقيع أدىأدى العالمية القياسات توحيد أن إلى باإلضافة التجارة تحرير

. األسواق تجانس إلىوالخدمات- 7 للسلع المستهلكين إحتياجات في الكبير التقارب

. بها المرتبطةومميزات- 8 اإلنتاج في ريادية بمهارات الشركات بعض تمتع

. معينة أسواق غزو من تمكنها أصولها في فريدةاألجنبية- 9 والشركات الوطنية الشركات بين الشديدة المنافسة

عنصر يشكل بينها فيما الوطنية الشركات وبين جهة منإنتاجها لتطوير الشركات هذه على .ضغط

الدولية األعمال Globalization of عولمةBusiness

السوق لتشكيل تسعى ألنها التدويل من أوسع العولمة تعتبربينما المنظمة، تقدمها التي والمنتجات السلع لمعايير تطويعها أو

الحاجة دون فيه والدخول السوق تجانس على التدويل يعتمدثقافته تغيير أو تطويعه .إلى

ودولة دولة بين بالتعاون معنيا يكون قد التدويل فإن كذللبين بالتعاون معنية العولمة تكون بينما دول عدة بين أو أخرى

. وغيرها والمؤسسات الدول جميعواكثر أكثر عالمي إقتصاد نحو التحرك إلى العولمة تشير

والتسويق، اإلنتاج مجال في خاصة البعض بعضه على إعتماداأو منتجاتها تكلفة تخفيض أجل من تسعى العالمية فالشركات

مصادر الى منافستها، فعالية زيادة وبالتالي جودتها تحسينورأس ) واألرض والطاقة العمالة اإلنتاج عوامل على الحصولاإلختالفات( من لالستفادة األرضية الكرة بقاع شتى في المال

وغيرها والجودة االسعار في