1

Стратегическое управление поставками Emptoris

2

Лидирующий провайдер решений для стратегического управления цепочками поставок – анализ затрат, управление

жизненным циклом поставщиков, подбор поставщиков и управление контрактами

• Продукт используется у 350+ заказчиков, в 75+ странах, и переведен на 16 языков• Дружественная IT платформа, доступная в т.ч. и по модели SaaS• 10 летний опыт внедрения больших, сложных, глобальных решений• Более 725+ сотрудников• Emptoris поглотила 7 компаний: Xcitec (5/11), Rivermine (1/11), Click Commerce (1/09),

Mindflow Technologies (7/06), diCarta (4/06), Intigma (6/05), Zeborg (9/03)

3

Экономия затрат на беспроводные сети 25% - 100% ROI за первый год

Решение e-sourcing для всех категорий ($6B+ затрат с 45,000 поставщиками в 6

странах)

Согласованные контракты в 47 странах; общая

экономия £1В за 3 года

Оптимизированные и прозрачные решения по поставкам, $1В экономии

Управление 28K оценками ежегодно, 350K профилей

поставщиков, 25K oптимизационных проектов в

год

Утроен объем оптимизированных затрат

на сервисы

Экономия $600M за 18 месяцев с 75 категориями

и 1200 поставщиками

Результаты внедрения

4

Стратегическое управление запасами

Управление затратамиКонкурентность позволяет снижать

затраты на уровне категорий и дивизионов, позволяя делать их прозрачными и удобными для поиска поставщиков и принятия решений.

Управление контрактамиФокус на достижении практического результата означает, что контракты должны быть прибыльными и управляется с соблюдением и рисков.

Поиск поставщиковЗаказчики, как и прежде, ожидают

высокую добавленную стоимость, низкие затраты и соответствие нормам, что требует более эффективной и гибкой стратегии подбора поставщиков.

Управление жизненным циклом поставщиков

Ожидания заказчиков относительно наличия товаров и короткого цикла заказа требуют тесного взаимодействия с поставщиками и управления рисками.

50% добавленной стоимости и затрат ваших продуктов и сервисов в руках ваших поставщиков

5

Emptoris часть стратегии Smarter Commerce

Подбор, контроллинг, закупка

товаров и услуг

Нацеленный и персонализированный маркетинг на основе поведения пользователей

Продажа и исполнение во всех доступных каналах

Обслуживание всех запросов

заказкика

МаркетингЗакупка

Сервис Продажа

Управление ростом

Управление риском

Оптимизация процедур

Эффективность капитала

Поддержание экономии

Стратегия Smarter Commerce

EMPTORIS В СТРАТЕГИИ SMARTER COMMERCE

6

EXTENDS SMARTER COMMERCE WITH EMPTORIS AНАЛИЗ ЗАТРАТ

Повышение прозрачности корпоративных затрат:

• Проактивное управление категориями и действиями посредством динамичных рабочих панелей и отчетов

Создание и приоритезация воронки закупок

• Поиск и рационализация базы поставщиков посредством продвинутой аналитики

Широкие возможности практик:• Проверка корректности данных посредством

лучших в отрасли алгоритмов• Использование базы знаний включающей $85T

и 25 млрд. транзакций

Emptoris Spend Analysis

7

УПРАВЛЕНИЕ КАТЕГОРИЙНЫМИ ЗАТРАТАМИ

Уникальные области анализа затрат Управление затратами на

телекоммуникации• Исполнение цикла закупок (от заказа до

оплаты) для телекоммуникационных/мобильных и продвинутых сервисов

• Валидация счетов, отслеживание, аудит и проверка

Управление затратами на сервис• Заказ, управление и валидация почасовых

затрат на сервис Emptoris Telecom Expense Management

8

134, Logistic development 5 of 26 prev. next

Print [ open all | collapse all | default ]

Cockpit layoutCockpit Cockpit layout

Performance evaluation

Title

Quarterly Steel evaluation

Quarterly Service evaluation

Performance evaluations considered in this project

Organization

O102, Tech Dept.

O103, Service Dept.

1 Purchasing

Selected evaluations[ open all | open structure | collapse all ]

1.1 Prices

85,00%

90,00%

1.2 Contracts 90,00%

1.2.1 Behaviour in contract negotiations 91,00%

1.1.1 Price compared to market 90,00%

1.1.3 Behaviour in contract negotiations n/a

1.1.2 Price development 80,00%

25%

15%

10%

5%

7,5%

0%

7,5%

1.2.2 Quotation transparency and quality 89,00%5%

Target

90,00%

95,00%

80,00%

Performance evaluation target

Categories

A01, Steel products

B02, Electronic goods

Result

90,00%

80,00%

show 50 | 100 | 200 | all

Valid from

01.03.2010

01.01.2010

Status

finished

finished

Valid until

10.03.2010

01.03.2010

Savings calculation

Potential calculation for this project

Position

Purchasing savings

Personal costs

Material costs

Ist

77.200,00

13.200,00

V-Ist

7.500,00

13,560,00

Budget

13.005,00

24.000,00

Netto 44.000,0020.450,0018.070,00

KPIs (4)

KPIs defined for this project

KPI title

% of repeat business turnover

Deviation of planned budget

Description

The value of repeat business expressed as a percentage

The deviation of the planned budget (cost) is the differe

Last edited

10.03.2010

14.04.2010

show 50 | 100 | 200 | all

Target

80%

12.000

Current

83%

17.000

% of invoices disputed

Revenue per employee (or FTE)

Percentage of invoices disputed.

Average revenue per employee (or FTE)

12.03.2010

13.04.2010

5%

45.000

12%

27.500

Project thumbnail

134, Logistic Development

Project responsible: Max Muster (T104)Planned end: 31.01.2010Project status: started (in time)

Total number of measures: 15Number of open measures: 5

01.01.2015 31.06.2015

35 days left

Project KPI progress

134, Logistic development

KPI Risiko

Process status overview

Total: 204 projects

In initiationIn progress

stoppedaborted

finished

10250%

2415%

5624%

7437%

6128%

УПРАВЛЕНИЕ ЖИЗНЕННЫМ ЦИКЛОМ ПОCТАВЩИКАПолучение полной информации о преимуществах поставщика в разрезе организаций и категорий

• Приглашение поставщикам к предоставлению данных о компании и товарах

• Настройка специфичных алгоритмов развития и анализа

Идентификация рисков поставщиков• Рейтинг поставщиков, включающий

объективную и субъективную информацию

Увеличение базы поставщиков• Сотрудничество с потенциальными

поставщиками для получения минимальных квалификационных данных

Модерирование поставщиков, которые несут риск для цепочки поставок

• Определение программ с целями и отслеживанием прогресса выполнения

Emptoris Supplier Lifecycle Management

9

SMARTER COMMERCE WITH ПОДБОР ПОСТАВЩИКОВ

Анализ множественных факторов для заключения договоров с поставщиком

• Создание “что-если” сценариев для моделирования критериев принятия решений

• Использование данных заявок на сервис или товар, ограничений и ключевых показателей успеха для успешного сотрудничества

Автоматизация создания договоров (одним кликом)

• Позиции, цены, и условия автоматически добавляются в договор

Адаптация пользователей при помощи визардов и шаблонов

• Пошаговый сценарий для пользователя для создания сделки

• Шаблоны для быстрого создания сделок

Emptoris Sourcing

10

УПРАВЛЕНИЕ КОНТРАКТАМИ Увеличение эффективности

управления контрактами:• Автоматическое создание договоров с

загрузкой данных поставщика, шаблонами и сценариями

• Переговоры с поставщиками, включая веб-средства обзоров и редактирования контракта

Улучшение соответствия нормативам и снижение рисков:

• Использование предпочитаемого языка и условий посредством подтверждений

• Проактивное управление ключевыми вехами посредством напоминаний

• Контроль процедур (в т.ч. затрат) относительно договора

Поддержка всех типов отраслевых договоров:

• Управление аспектами “покупка” и “продажа” в единой сделке

Emptoris Contract Management

11

СИСТЕМАТИКА

Компания ведет операционную деятельность в двух странах

УКРАИНА И БЕЛАРУСЬ

Мы используем опыт собственных инженеров и разработчиков и вовлекаем практиков вендоров

ЛОКАЛИЗАЦИЯ ЛУЧШИХ ПРАКТИК

Мы осуществляем консалтинг, разработку архитектуры, внедрение и сопровождение систем

СЕРВИС

12

Разработкаархитектуры

Единая информационная

система

Прикладное ПО и ОС

Аппаратныесредства

ИнсталляцияСервиснаяподдержка

Сервис: инсталляция, настройка, техническая и пользовательская поддержка

Аппаратные средства: серверы, сетевое оборудование, мобильные устройства, средства идентификации

Архитектура: разработка программно-аппаратного комплекса, схемы и средств интеграции

Прикладное ПО: электронная коммерция, документооборот, средства совместной работы, операционные системы, средства виртуализации

13

ЗОНЫ ВНИМАНИЯ

Совместная работасотрудников и компаний

Интеграция внутренних и

внешних бизнес-приложений

Складские и транспортные

операцииВзаимодействие с клиентом

14

Совместная работа Интеграция Логистика Продажи

БАЗОВЫЕ РЕШЕНИЯ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

WebSphere Commerce

• Многоканальные продажи

• B2C/B2B модели продаж• Нацеленный маркетинг

Sterling • Управление заказами• Конфигурирование,

ценообразование• Каталог• Управление складом• Управление транспортом• Прослеживаемость цепочки

поставок

WebSphere Message Broker

• Широкий спектр способов передачи

• Производительность и надежность

Система электронного документооборота

• Делопроизводство• Договорная работа• Модули «Финансы»,

«Контрагенты»

Google Apps• Низкая стоимость владения• Высокий уровень

доступности

Собственные разработки

• Мобильная торговля

УСЛУГИ И СЕРВИСЫ

IBM Lotus• Системы высокой надежности• Встроенные средства

безопасности• Широкая функциональность

WebSphere MQ• Гарантированная

доставка сообщений приложений на разных платформах

Закупки• Создание стратегии закупок• Адаптивная цепочка

поставок• Многоуровневые аукционы и

закупки

Разработка ПО Мобильные решения Технический сервис Поддержка пользователей

СТРАТЕГИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Консалтинг• Разработка ТЗ• QA• Реорганизация

15

РЕШЕНИЯ ОТ СИСТЕМАТИКА

Собственнаяразработка

ПрикладноеПО

Операционныесистемы

Прикладное ПО Электронная коммерция IBM WebSphere

Commerce, open source платформы Документооборот на базе IBM Lotus Виртуализация на базе VMWare Средства совместной работы Google Apps Управление закупками Emptoris

Операционные системы Linux Windows

Аутсорсинг разработки Корпоративные приложения Java/J2EE, C/C+

+ Сайты и мобильные приложения PHP, HTML5 БД DB2, Oracle

Администрирование и настройка Сети ОС и БД

16

Оборудование общего инфраструктцрного назначенияIBM, Cisco, HP, APC, Lenovo, Dell, Acer, Samsung, Toshiba, Hp, Asus, Msi

Специализированное оборудованиеCheck Point, Motorola, Zebra, Samsung, Tandberg

АППАРАТНЫЕ СРЕДСТВА

Мобильныеустройства

Сетевое оборудование

Сервера и СХДИсточники

бесперебойногопитания

ПК и оргтехника

Принтерыэтикетки

Видеоконференцсвязь

Сетевая безопасность

17

Архитектура Настройка

Настройка и кастомизация

Интеграция

Тюнинг

Сервис

Дизайн проекта

Поддержка кастомизаций

Аутсорсинг

SLA

Инсталляция

Сборка аппаратной части

Разворачивание системТехническая спецификация

УСЛУГИ И СЕРВИСЫ

18

1. Использование PMBok как стандарта управления проектами.2. Использование принципов SCRUM для управления рядом проектов.3. Привлечение независимого Quality Assurance для критически важных проектов.4. Тесное сотрудничество с производителями платформ для понимания перспективных изменений.

ПРИНЦИПЫ ВНЕДРЕНИЯ И РАЗРАБОТКИ

19

Platforms SOA Security Interoperability

Java SEJava EEJava MEJava FX

ESBBPELBOM

JAASBouncyCastleACEGI

 IDL JDBC JNDI Scripting

 RMIRMI-IIOPWSIT (Metro)

Frameworks UI Frameworks Persistence (JPA) Containers

SpringFrameworkGrailsWicketTapestrySeam

JSFGWT

HibernateiBATISTopLink

GlassFishWebLogicWebspherejBossTomcatGeronimo

GUI CMS/EDMS Reporting & BI Apache Foundation

SwingSWTJavaFXJava2DJava3DAccessibilityPrintServiceSound API

LiferayOpen CMSAlfrescoDocumentumFileNetDay CRX

Jasper ReportsJasper ServerBirtPentahoTalend

LuceneHadoopVelocityJackrabbitStruts

Технологии и фреймворки 

20

ПОСТАВЩИКИ И ЭКСПЕРТИЗА ВЕНДОРОВ

APC

21

Спасибо за внимание!

КонтактыТел.: +38(044) 568-05-08 Факс:+38 (044) 464-78-1104050, Украина Киев ул. П.Любченко, 15http://lgc-corp.comhttp://systematica.com.ua