Sadržaj/struktura nastavnog predmeta

1. Uvod u poduzetništvo

2. Razvijanje uspješne poslovne ideje 3. Od ideje do poduzetničke firme

4.Poduzetnički projekt – biznis plan5. Temeljni oblici započinjanja biznisa

6. Infastruktura za razvoj poduzetništva

7. Poduzetništvo malih biznisa

8. Korporacijsko poduzetništvo

9. Socijalno poduzetništvo

10.Omladinsko poduzetništvo

11.Žene u poduzetništvu

12.Izazovi poduzetništva u 21 stojeću

Cilj kursa:Razviti interes kod studenata za kontinuirano usvajanje poduzetničkih znanja radi jačanja njihove lične konkurentnosti kao i konkurentnosti organizacija u kojima će djelovati po završetku studija.

Ideja Menadžment Novac Zgrade

Prihodi

Ljudi

Oprema i materijal

Operacije i proizvodnjaProdaja

RashodiTroškovi: materijala, rada, sredstava i sl.Izdaci: porezi, doprinosi , itd.

Dobitak Gubitak

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANProces odvijanja biznisa...

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANZašto (ne)koristiti pojam Biznis plan?

Izrazi kao što su plan posla ili plan novog posla odnosno plan biznisa bi mogli biti mogući prevodi engleskog izraza Business Plan , ali oni ne bi izdržali ozbiljniju jezičku i što je još važnije stručnu kritiku.

Naime, ekonomska teorija pravi distinkciju između pojmova: Plan poslovanja, Investicioni program, Poduzetnički projekat.

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANOpšta obilježja poduzetničkog projekta?

Biznis plan je važan dokument koji pomaže uspjehu u poslu

Njegova izrada zahtijeva vrijeme i sredstva, ali ih i štedi

Pomaže poduzetniku pri detaljnoj analizi njegovih ideja

Usmjerava provođenje aktivnosti naročito važne za početak samostalnog poslovanja

Utvrđuje mjerljive učinke koji su osnovica za potvrdu opravdanosti ulaganja, te uloženih napora poduzetnika

Dokumentuje pregovaračku sposobnost poduhvata, tj. privlači potencijalne partnere i omogućuje bržu realizaciju kreditnih zahtjeva

Važan je ne samo zbog prezentacije partnerima i finansijerima već i zbog provjere opravdanosti poduhvata sa stanovišta poduzetnika

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANZašto je važan poduzetnički projekt?

Biznis plan je važan iz najmanje sledeća dva glavna razloga: Prvi, biznis plan je untrašnji dokument koji

pomaže ralizaciju biznis ideje. To bi trebalo uvjeriti čitaoca da je ta biznis ideja uvjerljiva i da ta “avantura” počne eksplatisati tu ideju u bliskoj budućnosti. Kada je pripremljen pažljivo, biznis plan ima ulogu kao važna auto karta za inicijalni menadžment tim i za zaposlenike u toj firmi.

Drugi, biznis plan je prodajni dokument za firmu. On predstavlja instrument za mlade firme da prezentuju potencijalnim investitorima, dobavljačima, poslovnim partnerima kako će funkcionirati njihov biznis na način da se ostvare planirani ciljevi poslovanja.

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANInterni korisnici poduzetničkog projekta

• Da detremnišu izvodljivost preduzetničkog poduhvata• Prikupe početni kapital.• Razviju “obrazac” po kome će poslovati njihovo

preduzeće• Kreiraju budžet, vremenski okvir , odrede mjere i

kriterije ocjene uspješnosti projekta.• Odrede potencijalne rizike i mjere za njihovo

prevazilaženje.• Usmjere se na tržišne mogućnosti• Sami se uvjere u budućnost projekta kako bi ga na

efikasniji način prezentirali eksternim korisnicima.:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::• Kao podloga za ulazak u zajednički poduzetnički

poduhvat koji će ostvariti očekivani profit.:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::• Kao uvjerenje za njihovo angažovanje u preduzeću.• Kao motivirajući faktor jer su uključeni u zbivanja

oko budućih poslova.

::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::• Da pruži podršku za ulazak u preduzetnički projekata

PODUZETNIK(BUDUĆI INVESTITOR)

PARTNERI(SUULAGAČI)

ZAPOSLENICI

PORODICA

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANEksterni korisnici poduzetničkog projekta

Da se uvjere u sigurnost ulaganja vlastitog novca u

konkretan poduzetnički projekat.:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: Kao podloga za utvrđivanje financijskog

stanja, odnosno financijskog zdravlja preduzeća.

Kao provjera kredibiliteta preduzeća.::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: Za stvaranje uvjerenja o uspješnosti projekta

i poduzetnika. Kao podloga za sklapanje budućih ugovora::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: Da provjeri veličinu utjecanja poduzetničkog

projekta na socijalno, pravno, ekonomsko i ekološko i druga okruženja.

Da odobri podsticajna sredstva za slučaj da su ista planirana u njihovom budžetu.

Da statistički prati kretanje ekonomskih i drugih aktivnosti na svom području.

POTENCIJALNI DIONIČARI

FINANCIJERI(KREDITORI)

STOKHOLDERI(DISTRIBUTERI, DOBAVLJAČI,

KUPCI i drugi)

DRŽAVNA UPRAVA

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANDefinicija pojma Poduzetnički projekat

Poduzetnički projekt, korak po korak pisana analiza kako da poduzetnik ideju pretvori u realnost i svoju prednost, nije ništa drugo nego dobro strukturirani projekat koji mora da odgovori na pitanja tipa: što, kako, kome, koliko, kada i gdje proizvoditi, prodavati ili usluživati, te koliko profita ostvariti u početnim i kasnijim godinama eksploatacije projekta.

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANČime je uslovljena struktura poduzetničkog projekta?

Struktura poduzetničkog projekta će biti uslovljena, prije svega: Karakteristikama proizvoda, Karakteristikama ciljnog tržišta,Obimom ulaganja financijskih sredstava, Vremenskim periodom realizacije projekta.

Također, struktura poduzetničkog projekta ovisi o: Teorijskim i praktičnim iskustvima autora projekta, Namjeni, značaju i veličini poduzetničkog

poduhvata.

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLAN(Ne)koristiti gotova rješenja?

Postoji dosta softwerskih paketa koji nam omogućavaju da sastavimo ili pomažu oko pisanja biznis plana. Neki od tih programa su od velike pomoći.

Poduzetnici bi trebali zaobići gotove planove zato što izgedaju kao da su došli iz «nemogućih» izvora. Softwerski paketi mogu pomoći oko stukture i uštede vremena, ali informacije u biznis planu bi trebale biti poduzetnikove.

Neki poduzetnici traže knsultantske agencije ili nekog eksperta da im napiše biznis plan. U tome nema ništa loše da supervizor pomogne oko toga da plan izgleda što profesionalnije.

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANRazličite forme poduzetničkog projekta

1. Naslovnica projekta

2. Kazalo projekta

3. Sažetak projekta

4. Opis poduzetničke ideje

5. Tržišni podaci projekta

6. Tehničko-tehnološki opis projekta

7. Menadžment u projektu

8. Financijski podaci projekta

9. Ocjena učinkovitosti projekta

10. Dodaci projektu

11. Pismo primatelju

[Kuvačić Nikola: Poduzetnički projekat –Kako sačiniti “Biznis plan”, Veleučilište Split, 2001.-obim knjige 599 stranica]

1. Uvod-koncept programa2. Osnovni podaci o investitoru3. Tržište plasmana4. Tržište nabavke5. Lokacija6. Tehničko-tehnološka analiza7. Organizacija8. Ekologija9. Dinamika implementacije projekta10. Ekonomsko finansijska analiza11. Analiza osjetljivosti

[ UNIDO metodologija-Metodologija Svhjetske banke u knizi Brnjas Zoran: Kako pripremiti biznis plan, privredni pregled Beograd 2002.]

1. Uvodni deo2. Operativni plan3. Marketing plan4. Financijski plan5. Dodaci[Paunović Blagoje, Dimitraki Zipovski: Poslovni plan – vodič za

izradu, Ekonomski fakultet Beograd, 2005.]

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANNaslovna strana poduzetničkog projekta

Naslovna strana projekta

Sadržaj projekta

• Rezime poduzetničkog projekta

• Opis poduzetničke ideje

• Proizvod

• Tržište

• Marketing

• Menadžment

• Pravni aspekt

• Finansije

Prilozi[Redizajnirana forma poduzetničkog projekta iz knjige Dedić Mehmed,

Umihanić Bahrija: Osnove menadžmenta i preduzetništva, Ekonomski institut Tuzla, 2004.]

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLA

Naslovna strana preduzetničkog projekta treba da sadrži:

Naziv, djelatnost, adresa, telefon, fax, e-mail preduzeća

Naziv preduzetničke ideje Podaci o autorima projekta Podaci o osobi za vezu u preduzeću (telefon, fax,

adresa, e-mail i sl) Podaci o primatelju projekta Podaci o rednom broju primjerka projekta Podaci o mjestu i vremenu izrade projekta Upozorenje o zaštiti vlasničkih/autorskih prava

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANRezime poduzetničkog projekta – prvi dio

Rezime ističe ključne tačke vašeg poduzetničkog projekta nastojeći da privoli čitaoca da cijeli projekat pažljivo pročita.

Ovo je najvažniji pojedinačni element poduzetničkog projekta i treba ga pisati na kraju kada su završeni svi ostali dijelovi poduzetničkog projekta.

Njegov sadržaj treba da slijedi strukturu poduzetničkog projekta po dijelovima (redosljedom pet dijelova).

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANOpis poduzetničke ideje – drugi dio pod.proj.

Opis poduzetničke ideje je prvi dio poduzetničkog projekta.

2. OPIS PODUZETNIČKE IDEJE2.1. Evolucija poduzetničke ideje

2.2. Vizija2.3. Misija2.4. Ciljevi

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANProizvod – treći dio poduzetničkog projekta

3. PROIZVOD3.1. Opis proizvoda3.2. Inovativni aspekti proizvoda3.3. Razvoj proizvoda3.4. Potrebna tehnologija i know-how za

uspostavu biznisa 3.5. Mikro i makro lokacija3.6.Dodatna korist za kupce

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANTržište – četvrti dio poduzetničkog projekta

4. TRŽIŠTE4.1. Tržišni makro i mikro podatci

4.2. Obim tržišta i tržišni potencijal4.3. Segmentacija tržišta i segmentacija kupaca4.4. Istraživanje tržišta4.5. Glavni kupci4.6. Konkurencija4.7. Pozicioniranje na tržištu

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANMarketing – peti dio poduzetničkog projekta

5. MARKETING5.1. Koncept marketinga5.2. Marketing mix5.3. Marketing plan

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANMenadžment – šeti dio poduzet. projekta

6. MENADŽMENT6.1. Eksterna i interna analiza6.2. S.W.O.T. analiza6.3. Poslovna strategija6.4. Poslovni ciljevi6.5. Organizacijska shema6.6. Struktura menadžmenta i zaposlenih6.7. Terminski plan implementacije poduzetničkog

projekta

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANPravni aspekt – sedmi dio pod.projekta

7. PRAVNI ASTPEKT7.1. Poslovno organizacioni oblik7.2. Opći i posebni propisi koji se primjenjuju u

vezi s proizvodom i uslugom

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLA

8. FINANCIJE8.1. Dosadašnji rezultati poslovanja8.2. Potrebna ulaganja i izvori ulaganja8.3. Otplatni (amortizacioni) plan8.4. Projekcija očekivanih primitaka8.5. Projekcija očekivanih izdataka8.6. Raspodjela očekivanih izdataka8.7. Tržišna ocjena projekta8.8. Ocjena društvene rentabilnosti8.9. Procjena rizika8.10. Obezbjeđenje sredstava iz tuđih izvora (kreditnih

sredstava)

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANPrilozi – neki od važnijih priloga

Fotokopija rješenja o registraciji preduzeća

Fotokopija Ugovora o osnivanju

Fotokopija o statističkom broju i razvrstavanju djelatnosti preduzeća

Razne dozvole za rad

Patenti ,robne marke, izdavačka prava i sl.

Izvod iz zemljišnih knjiga nepokretnosti

Zvaničin godišnji obračuni iz perioda obuhvaćenog analizom

Izjava o dospjelim a neizmirenim obavezama i drugi dokumenti po zahtjevu interesenta.

PODUZETNIČKI PROJEKT – BIZNIS PLANZa Vas koji želite da saznate više o Poduzetničkom projektu

1. Kuvačić Nikola: Poduzetnički projekat –Kako sačiniti “Biznis plan”, Veleučilište Split, 2001.

2. Brnjas Zoran: Kako pripremiti biznis plan, privredni pregled Beograd 2002.

3. Paunović Blagoje, Dimitraki Zipovski: Poslovni plan – vodič za izradu, Ekonomski fakultet Beograd, 2005.

4. Ljutić Branko, Grozdanić Radmila, Uskoković Jasmina: Biznis plan, Privredna komora Beograd, 2001.

5. Ožanić Marijan: Mali brod na olujnom moru, Tehnološki park Zagreb, Zagreb, 2004.

6. Umihanić Bahrija: Poduzetnički projekat - ogledni primjeri sa predavanja na Ekonomskom fakultetu Univerziteta u Tuzli i na Business Start Up Centar Tuzla

7. INTERNET