5/17/2018 Chiê n lươc đâ u tư cua Viettel - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/chien-luoc-dau-tu-cua-viettel 1/4

 

Chiến lược đầu tư của Viettel: nhìn từ góc độ marketing hiện đại Cập nhật lúc 01/04/2011

Tập đoàn Viettel được biết đến như một doanh nghiệp tiên phong trong việc phá vỡ thế độc quyềntrong ngành viễn thông tại Việt Nam và đưa ngành này trở thành một ngành kiểu mẫu ở Việt Namvề sự phát triển nhờ mở cửa thị trường. Thế nhưng, sau một vài năm gây “sóng gió” ở Việt Nam,dường như doanh nghiệp này đang có chiến lược đầu tư “hướng ngoại” thay vì vét cạn các kháchhàng còn lại của thị trường nội địa. Dưới góc nhìn của các chiến lược marketing hiện đại áp dụngvào trong ngành viễn thông, tác giả bài viết xin được đưa ra một vài phân tích, nhận định về cácchiến lược đầu tư này của Viettel để bạn đọc cùng tham khảo trên cơ sở lý thuyết về marketinghiện đại của Giáo sư Philip Kotler 

Thị trường nội địa: Từ “Chiến lược người thách thức - Market-Challenger Strategy” đến“Chiến lược kẻ theo đuôi - Market- Follower Strategy”

 Năm 2004, Viettel tham gia thị trường và đã gây sóng gió trên thị trường viễn thông Việt Nam vớihàng loạt mức giá cước hấp dẫn trên hầu khắp các “mặt trận” từ di động, cố định đến ADSL. Ở

thời điểm đó, VNPT đang là người dẫn đầu thị trường và sự tham gia của Viettel đóng vai trò củangười thách thức trong thị trường lúc đó. Sự tham gia của Viettel với hàng loạt chương trình vàdịch vụ khác biệt so với người dẫn đầu thị trường đã giúp doanh nghiệp này đạt được kết quả rấttốt.

Tuy nhiên, đến nay với các động thái gần đây của Viettel, có thể khẳng định chiến lược này củaViettel đã chấm dứt, doanh nghiệp này đã đạt được mục tiêu trong chiến lược này với việc tiến sáttới doanh nghiệp đang dẫn đầu thị trường. Như vậy, có thể thấy ngay sau khi kết thúc chiến lượcngười thách thức, từ đầu năm 2010 đến nay Viettel đang áp dụng một chiến lược mới – chiến lược

kẻ theo đuôi.

 

Sau một vài năm “bị động” khi mở cửa thị trường, đến nay cả Mobifone và Vinaphone đều rấtnhanh nhạy trong việc phản ứng lại các chương trình khuyến mại, các phương thức cạnh tranh củaViettel. Do đó, mặc dù không ngừng tung ra chương trình khuyến mại song thị phần chia sẻ của 3doanh nghiệp này dường như không biến động nhiều trong 2 năm qua. Điều đó đồng nghĩa vớiviệc thị trường đã được phân chia một cách ổn định và việc muốn “bành trướng” hơn nữa miếng

 bánh thị phần của Viettel tại Việt Nam là một điều rất khó (Biểu đồ 1).

 

5/17/2018 Chiê n lươc đâ u tư cua Viettel - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/chien-luoc-dau-tu-cua-viettel 2/4

 

 

 Biểu đồ 1: Thị phần của 3 đại gia di động dường như đã được “phân chia” khá ổn định

 

Con át chủ bài có thể tạo đột biến về thị phần thuê bao cũng như doanh thu của các doanh nghiệpdi động lúc này là thị trường 3G. Song thực tế 1 năm triển khai cho thấy nhu cầu thị trường chưathật sự lớn và để có một “mạng 3G thật sự” thì các nhà mạng không thể thực hiện trong một sớmmột chiều. Đó là lý do mà cho đến nay, Viettel vẫn đang chú trọng đến mảng khách hàng 2G.

Thực trạng này khiến từ đầu năm đến nay các chương trình “gây sốc” đã gần như không còn được

nhà mạng này tung ra. Điều này có thể hiểu là Viettel đang “chấp nhận” một thị phần chia sẻ nhưhiện nay. Có thể dễ dàng nhận thấy, các chương trình mà nhà mạng này đưa ra trong suốt 1 nămqua chỉ là để cho bằng bạn bằng bè, tránh bị mất thị phần vào các nhà mạng khác chứ không còntham vọng bành trướng thêm thị phần của mình. Dưới góc nhìn của một người phân tích thịtrường, thì chiến lược kẻ theo đuôi đang được doanh nghiệp này áp dụng khá bài bản.

 

Trong thị trường ADSL, một điểm dễ thấy là trong thời gian qua nhà mạng này đầu tư rất cầmchừng. Số lượng thuê bao phát triển mới đang chậm lại một cách nhanh chóng, đi cùng với đó là

sự mất thị phần về tay VDC/VNPT. Nguyên nhân là do tại các thị trường mà mức đầu tư trên mộtthuê bao thấp như thị trường thành thị thì lượng thuê bao đã đạt ngưỡng bão hòa và việc phát triểnthuê bao mới rất khó khăn. Trong khi đó các thị trường tiềm năng như khu vực nông thôn, huyện,xã thì vốn đầu tư cho một thuê bao lại quá lớn và thời gian thu hồi vốn lâu khiến cho việc đầu tưnày trở nên quá mạo hiểm. Với thực trạng đó, các chương trình khuyến mại cũng chỉ được tung rađể “đáp trả” các chương trình của các nhà mạng khác chứ không nhằm mục đích “tấn công” cácđối thủ.

 

 Như vậy, trên cả hai thị trường chính là di động và ADSL, khi thị trường đạt mức ổn định và

khoảng cách với nhà khai thác hàng đầu đã không còn quá xa Viettel đã ngay lập tức chuyển chiếnlược kinh doanh của mình từ chiến lược người thách thức sang chiến lược kẻ theo đuôi – một giải

5/17/2018 Chiê n lươc đâ u tư cua Viettel - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/chien-luoc-dau-tu-cua-viettel 3/4

 

 pháp mà theo cha đẻ của ngành Marketting hiện đại - GS. Philip Kotler thì sẽ giúp doanh nghiệpđỡ tốn sức trong cạnh tranh thị trường.

 

Thị trường quốc tế: Chiến lược đại dương xanh?

 

Trái ngược với sự bình tĩnh để đi sau đối thủ trong các chương trình cạnh tranh tại thị trường trongnước, suốt 2 năm qua, Viettel không ngừng mở rộng các hoạt động của mình tại các quốc gia ở khắp các khu vực trên thế giới.

Tháng 2/2009, Viettel chính thức khai trương mạng di động đầu tiên của hãng tại nước ngoài -mạng Metfone ở đất nước chùa Tháp Campuchia, sau một năm rưỡi xây dựng hạ tầng mạng rộngkhắp toàn quốc. 8 tháng sau, Viettel tiếp tục khai trương mạng Unitel tại Lào.

Mặc dù là năm cả kinh tế thế giới lẫn trong nước gặp rất nhiều khó khăn do tác động của cuộckhủng hoảng tài chính toàn cầu 2008, nhưng ngay trong lúc khai trương hai mạng di động tạiCampuchia và Lào, Viettel vẫn "âm thầm"tìm đường mở thêm các thị trường mới.

Đó là vụ thương thảo mua lại 60% cổ phần của mạng di động Teletalk tại Bangladesh, với số tiềnViettel cam kết đầu tư là là 250 triệu USD, và sau đó nâng lên 300 triệu USD. Ngay sau đó mộtthương vụ khác trị giá 59 triệu USD để mua lại 70% cổ phần của Công ty viễn thông Teleco tạiHaiti cũng được thực hiện.

Gần đây nhất, đầu tháng 11, thông tin từ ông Isidore Pedro da Silva, Chủ tịch Viện viễn thôngquốc gia Mozambique cho biết, Mozambique đã đồng ý cấp phép cho Viettel khai thác thị trườngdi động tại quốc gia này. Theo thông tin ban đầu, Movitel - một đơn vị của Viettel liên doanh vớimột nhóm nhà đầu tư Mozambique, đã vượt qua hai công ty khác, trúng gói thầu với giá đưa ra là29 triệu USD. Và dự tính trong 5 năm tới, Movitel sẽ đầu tư hơn 400 triệu USD tại Mozambiquevà cam kết cung cấp dịch vụ cho khoảng 85% dân số nước này.

Có thể nhận thấy chiến lược đầu tư ra nước ngoài của Viettel là “đánh” vào những thị trường khó,những thị trường chưa phát triển, thậm chí là bất ổn về chính trị và khó khăn về tự nhiên. Điều đókhẳng định rằng Viettel “đánh” ra nước ngoài với tham vọng trở thành số 1 của các thị trường đó.Để làm được điều đó, Viettel áp dụng chiến lược Đại dương xanh – nghĩa là họ đang tự tạo ra một

ngành kinh doanh, một thị trường mới, một “đại dương” các dịch vụ mới ở một vùng đất còn chưađược ai khai phá.

Chiến lược này đã được nhiều hãng áp dụng thành công, có thể kể đến như SouthWest Airline -Mỹ đã tạo ra một đại dương mới - một thị trường đi máy bay giá rẻ; Yellow Tail - công ty rượuvang Úc tạo ra một thị trường rượu vang dành cho những người Mỹ trước đây không uống rượuvang, mà uống bia và cocktail; Samsung một mình một chợ với ti vi LCD... Viettel hoàn toàn cóthể tạo ra một “đại dương di động” ở những nơi mà người dân chỉ đang quen với gọi điện thoại cốđịnh và gửi thư với mức cước rất cao như Haiti hay Bangladesh.

Thay lời kết

Một chiến lược không thể quyết định thành bại của một doanh nghiệp. Song một chiến lược “tỉnhtáo” sẽ giúp doanh nghiệp luôn đi đúng hướng và tiết kiệm “sức” trong môi trường cạnh tranh.

5/17/2018 Chiê n lươc đâ u tư cua Viettel - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/chien-luoc-dau-tu-cua-viettel 4/4

 

Thực tế đã chứng minh, không phải lúc nào cũng cạnh tranh để giành cho kỳ được vị trí số 1 trongthị trường cũng là sáng suốt. Để có vị trí số 1 không ít doanh nghiệp đã phải “đổ máu” để chiếmthêm 1% hay 2 % thị phần, hay tranh nhau “tiếng gáy” người dẫn đầu và người thách thức đã phải

 bỏ ra nhiều khoản chi phí cực kỳ cao và vì thế giảm rất nhiều lợi nhuận, đôi khi còn phải hy sinhtiềm năng phát triển trong tương lai. Vậy nên, dừng lại đúng lúc để theo đuôi đôi khi lại khôn

ngoan hơn là cố sức dẫn đầu trong một thị trường “xương xẩu” trong khi còn rất nhiều các “đạidương xanh” đang sẵn sàng chào đón.

http://anpham.vnpt.com.vn/News/Bao_cao_vien_thong/NewsDetail/tabid/812/newsid/1351

1/seo/Chien-luoc-dau-tu-cua-Viettel-nhin-tu-goc-do-marketing-hien-dai/Default.aspx