第六章 网络营销

第四节 E-mail 营销一、 E-mail 营销的概念及分类

E-mail 营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

E-mail营销按照不同的标准可以分为不同的类型

二、开展 E-mail 营销的必要条件及一般过程 E-mail 营销的必要条件主要有以下三个：E-mail 营销的技术基础 E-mail 营销的技术基础是指从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能。邮件列表发行平台是邮件列表营销的技术基础。

邮件列表的内容 E-mail营销中邮件列表内容策略的一般原则：目标一致性内容系统性内容来源稳定性内容精简性内容灵活性最佳邮件格式

第五节 网络广告什么是网络广告？

一、网络广告的特点及主要形式网络广告的特点网络广告需要依附于其他有价值的信息和服务才能发挥网络营销的功能网络广告的核心思想在于引起用户的关注和点击网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系

网络广告的形式文本链接广告 文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。

网幅广告 网络广告是以 GIF 、 JPG 、 Flash 等格式建立的图像文件，定位在网页中用来表现广告内容，同时还可以使用 Java 、 Javascript 等语言使其产生交互性，用 Shockwave 、视频等工具增强表现力的网络广告形式。它包含旗帜广告、按钮广告、通栏广告、竖边广告、巨幅广告等。

电子邮件广告 电子邮件广告具有针对强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。

插播式广告 也叫弹出式广告，即访客在请求登录网页时被强制抛入一个广告页面或弹出广告窗口。

关键词广告 关键词广告指显示在搜索结果页面的网站链接广告Rich Media 广告 一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、 Java 语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。此外，还有视频广告、巨幅连播广告、翻页广告等。

二、网络广告策划的基本内容网络广告目标的确定 确定网络广告目标的目的是为了更好地了解企业的营销目标，从而为后面的策划环节提供指导，使网络广告更具有针对性

A（ Attention）注意I（ Interest）兴趣D（ Desire）欲望A（ Action）行动

确定网络广告的目标群体 必须要根据营销目标，进行市场细分及定位，认真地研究市场，进行周密布置，确定符合要求的目标群体。网络广告媒体的选择 选择第三方的网络广告媒体，要注意：网络广告媒体的访问量情况，信息覆盖面情况，信誉度评价高低，发布网络广告的成本等。

网络广告的表现形式 根据网络广告的目标、广告受众、不同形式广告的成本等特征选择合适的表现形式网络广告时间的选择 网络广告能与企业其他的线上营销和线下营销相配合网络广告预算的确定 网络广告预算是指在一定时期内，为实现企业的战略目标，对网络广告活动所需经营总额及其使用范围、分配方法所做的预测性概算。

CPM:每千次印象费用CPC:每次点击的费用PPC:根据点击广告的用户数量来付费CPA:根据每个访问者对网络广告所采取的

行动收费CPL: 按注册成功支付佣金PPL:根据每次通过网络广告产生的引导付

费的定价模式。CPS: 按照销售额进行支付

网络广告效果的评价广告展示量：广告投放页面的浏览量广告点击量：网民点击广告的次数广告到达率：网络通过点击进入被推广网

站的比例广告二跳率：通过点击广告进入网络的网民，在网站上产生了有效点击的比例

广告转化率通过点击广告进入推广网站的网民形成转化的比例。

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