“Año de la promoción de la industria responsable y del compromiso climático” FACULTAD: Ciencias Contables, Financieras y Administrativas ESCUELA : Administración de Empresas CURSO : Administración TEMA : Administración Por Objetivos DOCENTE : Rebaza Alfaro Carlos CICLO : III ALUMNOS : Reyes Segura Lady Elizabeth Barrionuevo Vidal Saúl Mimbela Paredes Carlos López Reyes Cristián

CHIMBOTE_2014

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DEDICATORIA

A mis padres

Por su apoyo incondicional que me

Brinda y por estar siempre conmigo

Y el esfuerzo diario que realizan por

Brindarme una buena educación...

A dios

Por la sabiduría e inteligencia

Que me da día a día...

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AGRADECIMIENTO

Reconocimiento y agradecimiento a nuestros profesores quienes

son nuestras guías en el aprendizaje, dándonos los últimos

conocimientos para nuestro buen desenvolvimiento en la

sociedad...

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INDICE

i. concepto.

ii. características de la alianza estratégica

iii. pasos para la creación de alianza de

estrategia

iv. naturaleza jurídica de la alianza estratégica

v. utilidad de las alianzas estratégicas

vi. tipos de alianzas estrategicas

vii. BIBLIOGRAFIA

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ALIANZAS ESTRATEGICAS

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INTRODUCCION

Es bien sabido que las empresas son más que ellas mismas, son la suma de múltiples componentes, sus proveedores, sus procesos de producción, sus clientes, sus trabajadores, su mercado y hasta su propia competencia. Las firmas que quieren mejorar sus niveles de desempeño y competitividad son conscientes de que en el entorno puede estar lo que necesitan para cumplir con sus objetivos, hacia delante y hacia atrás en su cadena de valor pueden encontrar oportunidades valiosas para reforzar sus estrategias de crecimiento. Como definir las alianzas estratégicas, algunos se refieren a ellas como “matrimonios empresariales”, otros como “colaboración para competir”, una diferencia sencilla sería: Las alianzas estratégicas son coaliciones formales entre dos o más organizaciones a fin de llevar a cabo empresas en el corto plazo, originadas en relaciones oportunistas o permanentes que se desarrollan como una forma de sociedad entre los participantes. Las alianzas son asociaciones entre empresas de concesión de licencias, acuerdos de abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas otras formas de cooperación, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, productores,

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CONCEPTO: Las alianzas en su término más sencillo se refiere a la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo. Krell (2008)

Un término más técnico es el que da Sastre F. (2006) y que dice que las Alianzas estratégicas son acuerdos organizativos y políticas operativas en el seno de los cuales organizaciones independientes comparten la autoridad administrativa, establecen vínculos sociales y aceptan la propiedad conjunta.

Otro concepto no muy distinto es el que se encuentra en www.prohumana.cl.(2008) que define Alianzas estratégicas como Iniciativas conjuntas, coordinadas de los sectores gubernamental, comercial y civil, en los que cada uno contribuye con recursos esenciales (financieros, humanos, técnicos, informativos y políticos) y participa en el proceso de toma de decisión, creando sinergias que potencien la utilización de los recursos.

Una definición más digerible aun es la que publica www.managingsport.com (2008) en su página de internet y que define las Alianzas estratégicas como asociaciones entre empresas competidoras o potencialmente competidoras que prefieren llevar a cabo un determinado proyecto mediante la coordinación de capacidades, medios y recursos. Entraña una relación mutua y continua con un compromiso a largo plazo. Llevan consigo intercambio de información y reconocimiento de riesgos y recompensas en la relación.

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ALIANZAS ESTRATÉGICAS Hace unos años el ambiente económico y empresarial era muy diferente al que se vive en la actualidad, los mercados estaban protegidos, en muchos países y en diferentes industrias se presentaban monopolios, además la tecnología era escasa y en general la competencia era muy poca. En la economía que vivimos hoy, sucede todo lo contrario, mercados abiertos, tecnología muy desarrollada y competencia feroz. Estos aspectos hacen que las empresas busquen cada día nuevas maneras de mantener e incrementar su competitividad, una de estas maneras es la realización de Alianzas Estratégicas. El mundo moderno se encuentra en un proceso de cambio continuo dada la globalización que afecta de una manera importante y rápida los aspectos económicos, políticos y sociales de un país. Para competir hoy, una organización necesita ser global y flexible. Debe enfrentarse a rivales nuevos, innovadores, que constantemente vislumbran el horizonte en busca de nuevas ideas para capturarlas. Por lo tanto, no hay más remedio que mantener una búsqueda infatigable de nuevos productos, servicios y mercados. La Alianza Estratégica es uno de los principales instrumentos que deberán utilizar las organizaciones para resolver exitosamente los desafíos planteados por la Globalización y Competitividad. Es bien sabido que las empresas son más que ellas mismas, son la suma de múltiples componentes, sus proveedores, sus procesos de producción, sus clientes, sus trabajadores, su mercadeo y hasta su propia competencia. Las firmas que quieren mejorar

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sus niveles de desempeño y competitividad son conscientes de que en el entorno puede estar lo que necesitan para cumplir con sus objetivos, hacia adelante y hacia atrás en su cadena de valor pueden encontrar oportunidades valiosas para reforzar sus estrategias de crecimiento. Cómo definir las alianzas estratégicas, algunos se refieren a ellas como "matrimonios empresariales", otros como "colaboración para competir", una definición sencilla sería: Plan de mercadeo Gerencia Comercial Metroseguridad 15

Las alianzas estratégicas son coaliciones formales entre dos o más organizaciones a fin de llevar a cabo empresas en el corto plazo, originadas en relaciones oportunistas o permanentes que se desarrollan como una forma de sociedad entre los participantes. Las alianzas estratégicas básicamente son uniones de colaboración entre dos o más empresas que son competidoras, y cuyo objetivo es el desarrollo de un nuevo mercado, una nueva tecnología o un nuevo producto, son acuerdos entre dos o más organizaciones que tienen algo que intercambiar, las cuales además de tener objetivos y metas en común, cooperan para la realización de sus actividades, teniendo en cuenta que cooperar es más que trabajar en equipo. El objetivo de una alianza estratégica depende del negocio que se quiera, pero lo que generalmente se busca con estas uniones es abaratar los costos de producción o buscar nuevos nichos de mercado o desarrollar una nueva tecnología integrando las diversas partes de un negocio situadas en forma estratégica en el mismo país, o en varios países aprovechando así las ventajas económicas que le brinda cada uno.

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La misión de la alianza estratégica es construir verdaderos conglomerados que trabajen en diferentes países, que produzcan con los menores costos posibles pero con la mayor eficiencia. La confianza es la base de la cooperación, sobre todo cuando está relacionada con una alianza estratégica, ya que significa poner juntas a una amplia gama de actores de diferentes culturas y con conocimientos mu y diversos, para después crear nuevas vías de entendimiento entre ellos, que conduzcan a nuevas metas significativamente más innovadoras y ambiciosas. Son relaciones en las que se pide compartir riesgos y recompensas, pérdidas y ganancias, objetivos y recursos, y representan un cambio crítico de perspectiva. La necesidad que tienen las empresas de las alianzas es incuestionable, debe iniciarse con una clara necesidad empresarial de todas las partes que desean participar, debe acordarse un conjunto compartido de objetivos y valores, y se debe emplear un proceso de planificación integrado. Plan de mercadeo Gerencia Comercial Metroseguridad 16

Por lo general, la alianza la propone una de las partes, pero antes de embarcarse en esto, cada uno de los potenciales participantes debe preguntarse qué razón lo impulsa a ello, ya que establecer una alianza significa compartir dificultades para alcanzar un beneficio común. Las Alianzas Estratégicas son útiles para múltiples propósitos. Algunas alianzas se crean para un fin único, mientras que otras pueden encerrar múltiples objetivos simultáneos. Lo importante es tener claro que se busca en cada caso y el modo

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como se obtiene el resultado.. 2.1. CARACTERÍSTICAS DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA • Compartir riesgos y capital. • Desarrollo de un nuevo producto o de una investigación no desarrollada. • Acceso a tecnología a través de contratos de know-how y de asistencia técnica . • Transferencia de tecnología. • Especialización de aptitudes • Acceso a canales de distribución y a bases de datos. • Generalmente no son permanentes en el tiempo. • No constituyen un nuevo ente jurídico. • Las empresas que se unen deben mantener siempre la cooperación o coordinación en sus labores para sustituir la competencia. 2.2. PASOS PARA LA CREACIÓN DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA • Identificar y conocer las características del socio potencial. • Ajustar el estilo administrativo y en algunos casos el financiero de cada una de las empresas asociadas. - Realizar un análisis competitivo del mercado, con el fin de producir un servicio o Plan de mercadeo Gerencia Comercial Metroseguridad 17

- un producto mejor al que ofrecen los competidores. Esto se logra de la siguiente manera: •

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Identificando y analizando los factores más relevantes que determinan el nivel de competencia en un sector industrial o comercial. • Determinando los factores competitivos que representan oportunidades o amenazas para la alianza. • Evaluando la posición competitiva cuando se haga la alianza estratégica. (Cómo Estamos en relación a nuestros competidores.) • Diseñar una estrategia: En el diseño de la estrategia se deberá determinar: - Las fortalezas de cada una de las empresas que se unen para ser utilizadas en su Estrategia competitiva. - Las fortalezas desarrolladas y sostenidas por cada una de las empresas y que se Reflejan en un producto o servicio, con la finalidad de mejorar su posición competitiva. • Diseñar una estrategia para la reducción de costos. • Identificar un valor agregado que surja de la alianza tal puede ser la lealtad en una de Las marcas, el servicio superior, etc. 2.3. NATURALEZA JURÍDICA DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA El contrato de Alianza es un contrato atípico de naturaleza propia que deberá consignar la Voluntad de las partes, siempre y cuando esta voluntad no contraríe ninguna de las Normas superiores (supranacionales, constitucionales y legales). 2.4. UTILIDAD DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS Las alianzas estratégicas sirven para varias cosas: Plan de mercadeo Gerencia Comercial Metro seguridad 18

• Cumplir con los objetivos específicos de la empresa. Es decir, conseguir todo aquello que le conviene de manera directa (ganancia

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económica, consolidación institucional, bases de estabilidad, contactos, prestigio, influencias, etc). • Ayudar a crear un sistema de convivencia más armonioso, favoreciendo así al conjunto de toda la sociedad. • Generar oportunidades de desarrollo que no sólo sirvan para la propia empresa, sino para que otros también se beneficien. De esa manera, hay también un beneficio indirecto, pues habrán más clientes, más amigos, más aliados, más apoyos, una interacción más agradable y más posibilidades para todos. • Mejorar la integración social y propiciar formas de participación más eficaces. Si las alianzas estratégicas se multiplican, será más fácil entenderse entre los distintos sectores; la gobernabilidad será más simple y eficiente; la coordinación práctica de actores diferentes será más fluida y efectiva; y se incrementarán las posibilidades para que mejorar la información, la participación en las decisiones, en las acciones y en los beneficios, por parte de todos los sectores. • Lograr mejorar la calidad de vida y dar mejores oportunidades de desarrollo humano a todos los miembros de la sociedad. Es decir, las alianzas estratégicas pueden ser un factor clave en el desarrollo integral de un país. Hay que promover la toma de consciencia sobre la importancia y utilidad práctica de las Alianzas estratégicas, en los diferentes niveles de la Empresa, comenzando por su dirección general, para que la empresa pueda hacer un uso eficiente de este recurso estratégico. La alianza estratégica debe ser tratada en forma similar a cualquier proyecto de inversión,

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es decir, se deben estimar las inversiones y resultados económicos de modo de mantener un control económico racional y objetivos

TIPOS DE ALIANZAS ESTRATEGICA

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Me parece que todos hemos escuchado alguna vez, sobre la “Ley de la Selva”, que dice que el más fuerte es el que sobrevive. Esta ley es muy aplicable al mundo de los negocios, ya que quien no hace por innovarse y ser más competitivo, se lo comen.

Estas semanas he estado desarrollando el tema de las Alianzas Estratégicas que me parece apropiado estudiarlo con detenimiento ya que es un punto clave. La competencia cada vez es mayor, e innovar debe ser un valor intrínseco de la empresa, por lo que se requiere buscar estrategias para sobrevivir en esta selva de los negocios.

Habíamos ya definido a las Alianzas Estratégicas como esa cooperación entre dos o más empresas para complementarse y poder generar competencias que los lleven a un mayor crecimiento a que si lo hicieran de manera individual. En este artículo hablaremos de los tipos de alianzas que existen, ya que según su propósito es cómo se definen. Sin embargo, en toda alianza existen tres patrones básicos que se relacionan con mercados, productos y tecnología.

1. Alianzas de mercadotecnia. El fin básico de esta alianza es el incremento de ventas, puede ser expandiendo el negocio a los mercados internacionales. También funciona como protección por incursiones de la competencia.

2. Alianzas sobre productos. Pueden ser de dos tipos: o Compradores con sus proveedores. Esta alianza tiene como función

mejorar la calidad y reducir los costos.

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o Asociaciones de manufactura conjunta: Cuando existe una demanda que no puede ser cubierta, esta alianza ayuda al crecimiento productivo, y de igual manera a reducir los costos directos.

3. Alianzas para el desarrollo de tecnología. Con esta alianza se reducen los riesgos y costos por el desarrollo de productos o nuevas tecnologías ya que se comparte el capital invertido.

Estos tres patrones de creación de Alianzas pueden generar otras tantas, ya que dependiendo de la función y el fin del negocio se puede desarrollar propias versiones. Por ejemplo:

1/2: Alianzas de productores y distribuidores, Convenios de mercadotecnia, Alianzas de economía de escala.

1/3: Alianzas para distribuir riesgos.

2/3: Alianzas de investigación y desarrollo en comercialización, nuevos procesos.

1/2/3: Franquicias detallistas, licencias.

Las alianzas también pueden generar la creación de nuevas entidades o pueden establecer el grado de propiedad de la misma. Y en base a esto, las alianzas se pueden clasificar en 4:

1. Hay propiedad de los socios y se puede crear una nueva entidad. Ejemplo, Joint Venture y Consorcios de Exportación.

2. Hay propiedad pero no se crea entidad. Ejemplo, intercambio de acciones. 3. No hay propiedad de los socios, pero se crea una entidad. Ejemplo, proyectos

patrocinados por gobiernos o instituciones internacionales. 4. No hay propiedad ni entidad. Ejemplo, franquicias, licencias, contratos de

manufactura.

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BIBLIOGRAFIA:

http://thinkandstart.com/2012/tipos-de-alianzas/

BIBLIOGRAFIA Alianza Estratégica (2008) Consultado en Septiembre del 2008 en http:// www.managingsport.com /glossary/11/lettera Alianzas Estratégicas (2008) Consultado en Septiembre del 2008 en http://www.prohumana.cl Krell H. (2008) Que son Alianzas Estratégicas. Consultado en Septiembre del 2008 en http://www.ilvem.com/shop/otraspaginas.asp?paginanp=692&t=QU%C3%89-ES-UNA-ALIANZA-ESTRAT%C3%89GICA.htm