Visoka poslovno-tehnička škola strukovnih studijaUžice

SEMINARSKI RAD

Menadžment strategije i razvojaNastavna oblast: Menadžment razvoja

STUDENT:Jelena Milivojević IN 37/09

PROFESOR:Prof. dr Stjepan Panić

Jun, 2012.

1

1. KRATAK OPIS PREDUZEĆA I POSLOVANJA

1.1.OPIS FIRME

Naziv firme: „J&M Računari“ dooSedište firme: UŽICE, Dimitrija Tucovića 20Vlasnik: Jelena MilivojevićTelefon: +381 31 512 345Fax: +381 31 512 345Mob: +381 (0)64 243 17 35e-mail: jmracunari@yahoo.comWeb Site: www.jm racunari .com

Delatnost:Trgovinsko uslužnaProdaja i servis računara, računarskih komponenti i prateće opreme

Svojinski status: Inokosno preduzećeKadrovski sastav: Vlasnik, jedan zaposlen u prodaji i jedan u servisu

Položaj grane

Položaj ove grane je relativno povoljan. Na području užičkog kraja postoji nekoliko sličnih preduzeća ali zbog lokacije nisu mi direktna konkurencija a i trudiću se da sa cenom budem što konkurentnija.

Misija preduzetnika i njegove firme

Misija svakog preduzetnika, pa se nadam i moja, razlog zbog koga počinjem da se bavim trgovinom jeste ostvarivanje profita. Takodje, ono što je vrlo važno jeste i zadovoljenje potreba kupca kao i što bolji kvalitet proizvodnog i prodajnog asortimana.

1.2. OPIS BIZNISA

Opis osnovnog biznisa, kojim će se baviti moja firma, je trgovina na malo, što podrazumeva prodaju računara, računarskih komponenti i računarske prateće opreme. Pored ove osnovne delatnosti planiram još jednu delatnost koju ne bih nazvala sporednim biznisom. Naime, smatram da će mi servisiranje računara i prateće opreme donositi većinu profita, jer su ulaganja minimalna. Praktično, jednom uložim u tu delatnost, a kasnije se ulaže samo znanje i vreme podrebno za samu opravku. Uz to bih napravila još i katalošku prodaju putem interneta kako bih kasnije proširila posao i na elektronsko poslovanje za šta smatram da predstavlja budućnost u biznisu.

1.3. POLOŽAJ GRANE

Stalni razvitak tehnologije doveo je do toga da ponuda i tražnja proizvoda iz grane mog biznisa uporedo rastu sa potrebama krajnjih kupaca. Na tržištu ponude proizvoda, iz grane poslovanja kojom se moja firma bavi, velika je konkurencija, a do toga je dovela činjenica da je danas sve bazirano na kompjuterskoj tehnologiji i samim tim sve ozbiljnije firme na tom tržištu i opstaju. Medjutim, trenutna urbanizacija područja govori mi o tome da će moja firma

2

biti vrlo uspešna u toj grani poslovanja, jer se mnogi stambeni i poslovni objekti otvaraju u neposrednoj blizini, kojima će biti neohodna usluga moje firme.

Odnos između nabavnih i prodajnih cena je dobar u tom smislu da se na svaki prodati proizvod dobija rabat od 40%, što znači da moja firma može na svakom proizvodu da ostvari dobar profit. U našem okrugu postoji dosta privatnika koji se bave ovim poslom. Neki od njih su već veoma uspešni ne samo na domaćem već i na inostranom tržištu. Međutim i tražnja na tržištu sve više raste, tako da se kvalitetnim poslovanjem može profitirati.

1.4. MISIJA FIRME

Misija svakog preduzetnika, pa se nadam i moja, razlog zbog koga počinjem da se bavim trgovinom jeste ostvarivanje profita. Takodje, ono što je vrlo važno jeste i zadovoljenje potreba kupca kao i što bolji kvalitet proizvodnog i prodajnog asortimana. Takođe imam viziju da u skoroj budućnosti, sa proširenjem svog biznisa otvorim nova radna mesta. Sve to će direktno uticati na privredni i društveni razvoj neposrednog okruženja, gde je nezaposlenost u poslednje vreme sve više prisutna.

1.5.LOKACIJA POSLOVNOG PUNKTA

Kao prednosti moje lokacije mogu navesti sledeće: prometno mesto, atraktivan izgled objekta, parking prostor za naše potrošače.

Poslovni punkt „J&M Računari“ se nalazi u strogom centru grada. Veliku pogodnost predstavlja sama lokacija objekta jer je veoma urbanizovana i prometna, a u blizini nema jake konkurencije. Pored samog prodajnog objekta nalazi se i magacin za skladištenje robe, što jako smanjuje troškove transporta nego da se magacin nalazi na nekom drugom mestu. Takođe treba napomenuti da sam prodajni objekat poseduje i veliki izlog, što daje mogućnost isticanja reklama i izlaganje robe.

1.6. SOPSTVENE SPOSOBNOSTI

Sa završenom Visokom poslovno-tehničkom školom i stečenim znanjem iz ekonomije, menadžmenta, organizacije, marketinga, informatike, smatram da ću uspeti uspešno da pokrenem sopstveni biznis. Dodatni motiv je činjenica da porodica i prijatelji podržavaju moju ideju i da su spremni da mi pomognu u realizaciji ovog poduhvata.

Mala doza straha sa kojom ulazim u ovaj posao će, po mom mišljenju, samo pospešiti pripremu i izradu veoma detaljnog plana poslovanja što će direktno uticati na smanjenje rizika koji su prisutni u svakom investicionom procesu.

3

1.7. PLAN PRIPREMNIH AKTIVNOSTI

Kako već imam obezbeđenu lokaciju, infrastrukturu, potrebne sirovine za početak poslovanja i jedan deo opreme potrebno je da podnesem zahtev za registraciju kod Agencije za privredne registre, koja izdaje rešenje. Zatim ostaje da se izradi pečat, otvori tekući račun, podnese zahtev za dobijanje PIB-a i prijava za PDV. Trenutno se informišem kod poslovnih banaka o uslovima kreditiranja, kako bih mogao da odaberem najpovoljnije rešenje. Imaću obavezu da prijavim radnike nadležnim službama, a zatim mogu započeti sa poslom. Na kraju mi ostaje još da izvršim izbor najpovoljnijih dobavljača. Jedan period pred početak poslovanja, ja i moji zaposleni ćemo proći potrebnu obuku na seminarima koje organizuju dobavljaci i uvoznici robe kojom ću trgovati, a sve u cilju što boljeg i efikasnijeg obavljanja posla.

1.8. PLAN LOGISTIKE

Svi uvoznici, odnosno dobavljači robe sa kojima planiram da sarađujem poseduju sopstveni vozni park kojim isporučuju robu do svojih dilera. Eventualne hitne pošiljke manje količine robe mogu se slati nekom od mnogobrojnih kurirskih dostavnih službi. U planu mi je nabavka manjeg dostavnog vozila kojim bih isporučivala prodatu robu.

1.9. PLAN KOMUNICIRANJA

Komunikacija je naročito bitna za moj poslovni uspeh. Potrebno je da se ostvari komunikacija između proizvođača, preduzetnika i mušterija kako bi se na što bolji način zadovoljile mušterije i poslovni partneri. Kod mene se komunikacija odvija na interpersonalan način tj. direktno sa potrošačima. Na taj način, kroz razgovor sa mušterijama saznajemo koja roba se najviše traži i prodaje. Isto tako se koriste i verbalne komunikacije preko telefona ili lično bez posrednika. Moji kontakti sa dobavljačem su svesno osmišljeni sa tačno predviđenim ciljevima.

U marketinške svrhe izradila bih prospekte i kataloge koje bih slao potencijalnim kupcima (pisana komunikacija). Takođe ću postaviti internet sajt preko koga će se kupci moći i na taj način upoznati sa asortimanom proizvoda i tehnologijom proizvodnje. Na kraju, vršila bih neposrednu (verbalnu) komunikaciju.

1.10. PLAN PROMOCIJE

Od reklamnih oglasa koristićemo novine. Najpre će to biti lokalnog tipa. Za reklamiranje ćemo koristiti i štampane medije kao što su novine i časopisi a koristićemo i letke, slike i plakate ali ne velikih dimenzija da ne bi bili i suviše napadni. Za reklamiranje obavezno treba upotrebiti i moć emisionih medija kao što su televizija i radio ali u početku zbog ograničenog budžeta ograničiću se na medije lokalnog područja. Za reklamiranje posebno mesto predstavlja i izrada kvalitetnog i redovno update - ovanog internet sajta. Takođe mislim da je dobar reklamni aparat i bilbord pored frekventnih saobraćajnica kao i u frekventnim delovima grada.

4

Preko internet sajta izlagala bih fotografije proizvoda, sa potrebnim opisima i objašnjenjima, proizvode koje su na sniženju ili akciji i sl. Takođe bih ponudila posebne pogodnosti u vidu popusta za sve kupovine preko interneta.

1.11. PLAN CENA

Cenovna politika je važan faktor u poslovanju mog biznisa. Trudiću se da cene mojih proizvoda budu pristojne i u skladu sa trenutnim tokovima na tržištu. U početku poslovanja ću cene napraviti da budu nešto niže. Cenovni faktori u mom poslovanju će biti devizni kurs i to srednji devizni kurs NBS i optimalna prodajna cena. Našu cenovnu politiku karakteriše cena pristojnosti.

Na svoje proizvode zaračunaću maržu od 10 do 20 . Izložiću kalkulaciju cene jedne računarske konfiguracije.

R.b. Kalkulacijaza 10 komada

(din.)za 1 komad

(din.)1. Nabavna cena RAM memorije 15.000,00 1.500,002. 20 marže 3.000,00 300,003. Obračunata prodajna cena bez PDV-a 18.000,00 1.800,004. PDV - 8 1440,00 144,005. Obračunata prodajna cena sa PDV - om 18.440,00 1.844,00

1.12. KARIKE ROBNOG PROMETA

Moj biznis je baziran na nabavci i prodaji računara i računarske opreme i njhovoj prodaji krajnjim korisnicima, kao i na pružanju usluga servisa i održavanja.

1.13. IZVORI SNADBEVANJA

Dodatnu opremu za servis računara nabavljaO bih od “Computer Servis”-a. Oni su najpouzdaniji dobavljači kod nas, kako po kvalitetu, tako i po kvantitetu.

“CONFIG” doodobavljač

Firme za prodaju i servis računara i prateće opreme

KRAJNJI KORISNICI

5

1.14. SWOT – ANALIZA

STRENGTHS(SNAGA)

Interni činioci

-Početak saradnje sa poznatim dobavljačima i direktnim uvoznicima-Potrebno stručno znanje-Kvalitet proizvoda i opreme-Dobri preduslovi za otpočinjanje ove vrste biznisa-Firma je mala što omogućava veću fleksibilnost u poslovanju-Zastupljenost marketing aktivnosti

WEAKNESSES(SLABOSTI)

Interni činioci

-Mogući organizacioni problemi usled malog broja zaposlenih-Visoki troškovi otpočinjanja biznisa (lokal, oprema...)-Nedostatak iskustva u vođenju firme

OPPORTUNITIES(ŠANSE)

Eksterni činioci

-Kvalitetni radnici omogućavaju napredovanje posla-Usavršavanje kadrova-Obuka za nove tehnologije i opremu-Moguć slobodan prostor usled nedostatka kompletne usluge u ovoj oblasti-Povećanje kupovne moći stanovništva

THREATS(PRETNJE)

Eksterni činioci

-Ekonomska situacija-Mogući brzi rast tražnje i nemogućnost radnje da zadovolji potrebe kupaca-Konkurencija-Moguće smanjenje tražnje za ovim proizvodima i uslugama

SWOT analiza je strateška, situaciona analiza koja se zasniva na analizi i oceni širokog spektra eksternih i internih činilaca poslovanja koje preduzetnik treba da uoči i proceni u cilju donošenja upravljačkih odluka strateškog karaktera. Sam naziv je akronim četiri engleske reči,

S - strenghts (snage)W - weaknesses (slabosti)O - opportunities (šanse)T - threats (pretnje)

kojima se kroz detaljnu analizu obuhvataju svi relevantni činioci poslovanja preduzeća.

6

1.15. PLAN KADROVA

Organizaciona struktura preduzeća „J&M Računari“:

Uspeh moje firme neće samo zavisiti od mog rada i organizacije, već i od ljudi koji će u mojoj firmi obavljati posao za koji su zaduženi. Smatram da ukupno četiri radnika, računajući i mene, možemo veoma uspešno da obavljamo sve poslove koji se zahtevaju da bi firma dobro funkcionisala. Veoma mi je bitno da ljudi, koje budem angažovala, budu od poverenja i da budu stručni i komunikativni.

Kao preduzetnik firme obaveza mi je da prijavim sve radnike, a samim tim da im plaćam staž i zdravstveno osiguranje.

Kvalifikacije radnika treba da budu u skladu sa dužnostima koje obavljaju. Tako da će u mojoj firmi raditi jedan kvaligikovani serviser. Pored njega ćemo jedan radnik i ja biti zaduženi za prodaju i odnose sa mušterijama. Što se tiče vođenja knjiga, tu dužnost ću obavljati ja uz pomoć drugog radnika koji će zajedno samnom raditi u prodaji.

Tabelarni prikaz broja i strukture kadrova:

Radno mestoBroj

izvršilacaOpis

poslovaPotrebna

kvalifikacija

Prodaja 1Prodaja

računara i opreme

SSS

Servis 1Servis

računara i opreme

SSS

Administracija 1 Rukovođenje VSS

UKUPNO 3

VLASNIKJelena Milivojević

VLASNIKJelena Milivojević

Istraživanje i razvoj

Istraživanje i razvoj

SERVIS2 radnika

SERVIS2 radnika

PRODAJA1 radnik

PRODAJA1 radnik

Upravljanje kvalitetom

Upravljanje kvalitetom

Administracija1 radnik (vlasnik)

Administracija1 radnik (vlasnik)

Upravljanje planom

Upravljanje planom

7

1.16. ISTRAŽIVAČKO RAZVOJNI RAD U PREDUZEĆU „J&M Računari“

Razvoj je kontinualan i dinamičan proces, neophodan za opstanak i napredak svakog preduzeća. Za poslove istraživanja tržišta, ispitivanje i razvoj novih proizvoda, kontrolu kvaliteta, planirano je angažovanje stručnjaka sa strane, po princupu autsorsinga (spoljnih partnera). Nije isključeno i angažovanje stručnjaka za ekonomska pitanja u određenim situacijama. Imajući u vidu da preduzeće koje želim da osnujem nema velike finansijske mogućnosti, naročito u poređenju sa pojedinim konkurentima u regionu, ono što će krasiti buduće poslovanje biće fleksibilnost u svakom smislu, pa će tako svi kadrovi u preduzeću, sa mnom na čelu, biti uključeni u istraživačko razvojni rad. Tu pre svega mislim na permanentno praćenje najnovijih dešavanja po pitanju tehničko-tehnoloških inovacija, dešavanja ne tržištu, dešavanja na makroekonomskom nivou promena.

Ispitivanje tržišta je zadatak koji se mora izvršavati kontinuelno i veoma predano, jer su promene na njemu svakodnevna pojava. Moraju se sakupljati informacije o dobavljačima, kupcima i svim drugim komitentima. Takođe, dešavanja u makroekonomskom okruženju direktno utiču na poslovanje svakog privrednog subjekta, tako da se uvek moraju pratiti aktuelnosti i na tom polju. Taj deo posla će biti isključivo u mojoj nadležnosti uz stalnu saradnju sa spoljnim partnerima iz ove oblasti.

Prateći potrebe i želje kupaca planiram da iskoristim svaku priliku da poboljšam i dopunim svoj prodajni asortiman. Metodom brainstorminga pokušaću da predvidim određene povoljne prilike i ponudim kupcima određene proizvode pre svojih konkurenata i tako uvek budem korak ispred drugih. U brainstorming sesiji učestvovaće stručnjaci iz preduzeća, a po potrebi i angažovani stručnjaci spolja.

1.17. OPREMA I INFRASTRUKTURA

Danas je tehnologija prosto neophodna za funkcionisanje nekog biznisa, a pogotovo ako se taj biznis bavi novim tehnologijama, pa će se u mom biznisu koristiti više opreme i uređaja nego u nekim drugim.

Pored osnovnih sredstava za komunikaciju, kao što su telefon i faks, u sam prodajni i servisno-magacinski deo biće instaliran po računar koji će međusobno biti umreženi. Time ću imati redovan i precizan uvid u stanje u magacinu, kao i uvid magacionera u potražnju robe. Od dodatne opreme računara biće instalirano sve što je potrebno da bi se mogao obavljati administrativni deo u prodaji, kao na primer štampač i skener.

Istraživačko-razvojna jedinica

Istraživačko-razvojna jedinica

Računarske konfiguracije

Računarske konfiguracije

Računarske komponente

Računarske komponente

Oprema za wireless

Oprema za wireless

Istraživanje tržišta

Istraživanje tržišta

Marketing istraživanje

Marketing istraživanje

8

Kao zakonsku obavezu imam uvođenje fiskalne kase, kao i terminale za kreditne kartice, čime će biti proširene mogućnosti plaćanja potencijalnih mušterija.

Pored svega navedenog planiram da, u samom prodajnom objektu, bude instalirano i par računara i monitora namenjenih za prodaju, tako da mušterije mogu direktno da se uvere u kvalitet od nekih izloženih modela.

2. KRATAK OPIS SADAŠNJEG STANJA RASTA I RAZVOJA PREDUZEĆA I PREDLOG NOVOG PRAVCA I PODRUČJA RAZVOJA

Razvoj preduzeća predstavlja proces prelaska preduzeća iz postojećeg u novo efikasnije stanje. Preduzeće “J&M Računari“ će posebnu pažnju posvetiti rastu i razvoju preduzeća. Od prvog dana kada se krene sa radom, pratiće se sva dešavanja na tržištu, ponuda i tražnja, razvoj novih tehnologija, afiniteti kupaca, ali i opšta privredna dešavanja u našoj zemlji. Po meni uspeh jednog privrednog subjekta je trenutna stvar, a stabilnost na duži rok se ostvaruje kontinuelnim i dinamičnim razvojem.

2.1. STRATEGIJA RAZVOJA

Pokušaću da upotrebim strategiju visokog rasta putem koncentrične diverzifikacije dopunjujući postojeći asortiman i kroz stalno poboljšanje postojećeg načina rada.

U početku poslovanja težiću da osvojim kupce proizvodima koje sam ranije naveo u ovom radu kao svoj ponudbeni asortiman.

Ovom razvojnom strategijom omogućava se zapošljavanje novih radnika, kao i povećavanje obima prodaje, što bi rezultiralo povećavanjem ulaganja u nova sredstva za reprodukciju, povećanje zarada kao i pokušaj širenja na druga tržišta.

Planiram da u drugoj godini poslovanja već proširim prodajni asortiman. U tom periodu planiram i prodor na regionalno tržište. Taj poduhvat bi bio propraćen zapošljavanjem novih radnika. Sve to bi uslovilo i određene promene u samoj organizaciji poslovanja. Određene nadležnosti bih preneo na svoje radnike, a ja bih se više angažovao na poslovima promocije i popularizacije svog preduzeća.

Sa planiranim proširenjem prodaje očekujem i veća finansijska sredstva koja bih permanentno ulagao u poboljšanje postojeće opreme, ali i u poboljšanje uslova rada zaposlenih radnika.

Takođe, planiram da stalno radim na usavršavanju postojećih znanja i praćenju najnovijih tehnologija i dešavanja u IT svetu. To je neophodno zato što će moje preduzeće pružati i usluge servisa i održavanja računara i opreme. Ukoliko mogućnosti budu dozvoljavale planiram da zaposlim jednog do dva visoko obučena radnika koji bi radili na poslovima servisa i popravki lap-topova i mobilnih telefona jer je primetan nedostatak kvalitetnog servisa ovog tipa u gradu.

9

3. PREDLOG NOVOG PRAVCA I PODRUČIJA RAZVOJA

Preduzeće “J&M Računari“ po pitanju pravca razvoja ima za cilj ekspanziju, odnosno širenje i rast preduzeća. To će se ostvariti diverzifikacijom asortimana proizvoda na postojećim osnovama i proširenjem tržišta prodaje.

Osnovna područja razvoja preduzeća su razvoj proizvoda i usluga, tehnike i tehnologije, organizacije i kadrova. Težiću stalnom praćenju najnovijih dostignuća u svetu računara. Kadrovima ću obezbediti permanentno usavršavanje kroz razne kurseve i prisustva seminarima. Pri svakoj inovaciji po pitanju tehničko-tehnoloških rešenja obezbediću im potrebnu obuku. Sve ovo će postaviti nove zadatke meni kao vlasniku i rukovodiocu preduzeća po pitanju organizacije i upravljanja. Ti poslovi će postajati sve kompleksniji tako da se i na tom polju mora stalno ostvarivati napredak.

3.1. PROCES RAZVOJA NOVOG PROIZVODA

Razvoj proizvoda obuhvata poboljšanje i inoviranje postojećih proizvoda iz proizvodnog programa, razvoj i uvođenje novih proizvoda, kao i poboljšanje postojećeg proizvodnog programa i uvođenje novih proizvodnih programa. Ukupnost svojstva proizvoda predstavlja više ili manje uspelu sintezu:

potreba korisnika, poslovnih potencijala i tehničko-tehnoloških i proizvodnih mogućnosti.

Osnovne faze razvoja proizvoda su:

prikupljanje, selekcija i izbor ideja sa postavljanjem zadataka razvoja proizvoda, konstrukcija proizvoda, tehnološko i proizvodno osvajanje proizvoda (izrada tehnoloških procesa, konstrukcija

i izrada alata, naprava i pribora), ispitivanje uzoraka (modela, prototipova, proizvoda nulte i probne serije) i lansiranje i promocija proizvoda.

U toku "životnog veka" proizvoda ima više faza:

U I fazi- idejna razrada i razvoj novog proizvodaU II fazi - uvođenje proizvodaU III fazi - rast - obim proizvodnje pokazuje izraziti porastU IV fazi - zasićenjeU V fazi - odumiranje - proizvod biva postepeno potisnut pojavom novih kvalitetnijih proizvoda

10

Prodaja

Vreme

I II III IV

K

K1

Opšti razvojni ciklus proizvoda, slično kao I za preduzeće mogao bi se sastojati iz sledećih

faza:

1. Uvođenje

2. Ekspanzija

3. Stagnacija

4. Kritična faza.

Uz odgovarajuće aproksimacije, može se teorijski pretpostaviti da navedene faze razvoja čine

opšti razvojni ciklus predstavljen krivom normalne raspodele.

Tačka K predstavlja maksimum u realizaciji razvojnih mogućnosti. Iz ove tačke treba da podje

novi razvojni ciklus kao na dijagramu i tako prikazati odvijanje kontinualnog procesa razvoja

proizvoda ili preduzeća.

I II III IV V

God

išnj

i obi

m

proi

zvod

nje

i pr

odaj

e

Vreme

11

3.2. IDEJA

Osnovna delatnost preduzeća “J&M Računari“ je prodaja i servis računara i prateće opreme. Primarni proizvodi bili bi kompletne računarske konfiguracije, lap-topovi i njihove komponente i prateća oprema. Usluge će se odnositi na servis, popravku i održavanje računara i opreme koju je direktno prodalo moje preduzeće kao i već postojeće opreme.

U cilju razvoja i popularizacije firme, planiram da proširim prodajni asortiman uvođenjem novih proizvoda – mobilnih telefona, opreme za satelitsku navigaciju i opreme za video nadzor. Time mogu uvesti dodatna radna mesta, ali i ostvariti značajan finansijski efekat.

4.INFORMACIONI SISTEM RAZVOJA PROIZVODA

Osnovni zadatak informacionog sistema je da obezbedi potrebne informacije za donošenje odluka u preduzeću. Preduzeće “J&M Računari“ će kontinuirano prikupljati sve vrste informacija koje su relevantne za njegovo poslovanje. Kroz obradu, selekciju i analizu ulaznih informacija stvaraće bazu podataka o svim bitnim činiocima koji utiču na uspešno delovanje na tržištu. Rezultate finalne obrade podataka, izlazne informacije, koristiću u cilju odabira optimalnih rešenja po pitanju svih bitnih parametara uspešnog poslovanja. Ovde iznosim određene rezulate uvodnih istraživanja neophodnih za početak poslovanja, ali i razvoj novog proizvoda. Najpre ću prikazati koje su to bitne informacije, eksternog i internog tipa, koje se slivaju u bazu podataka - ulazne informacije.

EKSTERNI PODACI

4.1. INFORMACIJE IZ OKRUŽENJA

Socijalno stanje u okruženju se popravlja, kupovna moć stanovništva je na višem nivou od nekih ranijih vremena, tako da smatram da će tražnja za proizvodima koje ja nameravam da ponudim tržištu imati svoje kupce. Takođe treba istaći ekspanziju potrošačkih kredita koja pogoduje proizvođačima jer pospešuje kupovinu ponudbenog asortimana proizvoda.

4.2. INFORMACIJE O DOBAVLJAČIMA

Dobra komunikacija sa dobavljačima je neophodna i mora se konstantno održavati. Firma „CONFIG“ iz Čačka nudi kvalitenu robu sa višegodišnjim garancijama po povoljnim uslovima i odloženim plaćanjem i biće moj primarni dobavljač. Ipak, informisaću se i o drugim dobavljačima koji mi mogu ponuditi robu koju firma „CONFIG“ ne nabavlja, a smatram da bi se ista dobro prodavala. Takođe, moguće je i da će određeni konkurenti iz neposrednog okruženja postati moji dobavljači, i to na obostrano zadovoljstvo.

12

4.3. INFORMACIJE O KUPCIMA

Što se tiče tipa ciljnih mušterija prema kojima ćemo usmeriti svoju ponudu, možemo ih segmentirati po raznim osnovama, u zavisnosti od toga da li se radi o prodaji ili uslugama. Konkretno, naši kupci će biti uglavnom osobe srednje i nešto veće kupovne moći, uzrasta od 15 do 65 godina bez obzira na pol. Ne treba zanemariti ni mlađu decu zbog kompjuterskih igara i drugih proizvoda za zabavu. Orjentisaću se na kupce koje interesuje kvalitet i brzina usluge i u tome planiram da budem bolji od konkurencije.

4.4. INFORMACIJE O DRUGIM KOMITENTIMA

Informacije o drugim komitentima koji su uključeni u moj biznis su veoma korisne i biće predmet moje pažnje. Značajno je ostvariti dobru komunikaciju sa njima, jer će se posao efikasnije odvijati. U mom slučaju to će biti poslovne banke, ovlašćeni servisi, kao i transportne firme.

4.5. INFORMACIJE O KONKURENCIJI I KONKURENTIMA

Obratiću pažnju na konkurente, njihove cene, usluge i poslovnu politiku. Nemam nameru da ih pratim, već da uvek budem korak ispred njih. Zdrava konkurencija će uticati na poboljšanje kvaliteta mojih proizvoda i na razvoj mog biznisa. Ove informacije su svakako bitne, zbog poželjnosti postojanja zdrave konkurencije.

4.6. FINANSIJSKI USLOVI POSLOVANJA

Kamate koje prate investicione kredite su i dalje kod nas dosta visoke, mada i tu stvari idu na bolje. Određena sredstva mogu se dobiti od Vlade Republike Srbije, koja, ako se namenski utroše mogu biti i bespovratna. Za finansiranje eventualnih proširenja prodajnog asortimana novčana sredstva obezbediću putem kredita kod poslovne banke Intesa, jer ista nudi najpovoljnije uslove.

4.7. INSTITUCIONALNI USLOVI POSLOVANJA

Određeni zakonski propisi, koji su usvojeni u poslednjem periodu, idu na ruku preduzetnika. I zajmovi koje daje država direktno su usmereni na razvoj porodičnog biznisa kod nas. Poreski i carinski sistem je bolji nego ranije. Sve to daje mogućnost privrednim subjektima da investiraju sa manje zebnje u svoj rast i razvoj.

13

4.8. TRŽIŠNI USLOVI POSLOVANJA

Blagi porast životnog standarda i pozitivan trend rasta tražnje za nabavkom nove računarske opreme ulivaju mi poverenje da biznis kojim nameravam da se bavim može biti uspešan.

4.9. OPSEG TRŽIŠNOG POKRIVANJA

U početku planiram da pokrijem tržište u neposrednom okruženju. Ukoliko dobijem kredit kod poslovne banke ili sredstva od fonda za razvoj Republike Srbije, nameravam da proširim svoje kapacitete pre svega upošljavanjem dodatne radne snage i otvaranjem drugog prodajnog objekta. U tom slučaju krenula bih u osvajanje tržišta, najpre regionalnog, a zatim zapadne Srbije i cele zemlje.

4.10. CILJNO TRŽIŠTE

Moje ciljno tržište će za početak biti lokalno orjentisano, a kad tu budem ostvarivao određene rezultate onda bi se naravno proširio. Što se klijentele tiče to bi bili ljudi širokog spektra starosne dobi, jer su u današnje vreme svi konzumenti računara i računarske opreme. Miks proizvoda mi dozvoljava ovakvu klasifikaciju jer je informatika kao nauka već zahvatila široke narodne mase i stvorila zavisnost i kod nas i u svetu. Danas svi imaju potrebu za računarima jer je na njima zasnovano sve vezano za poslovanje, a i zabavu.

INTERNI PODACI

Evidentiranje informacija o ostvarenom prometu, profitabilnim proizvodima i zalihama, zaposlenima, finansijama je neophodno za funkcionisanje internog sistema informisanja. Ovako razuđene informacije kada se verodostojno evidentiraju predstavljaju veoma važnu bazu podataka koja je preduzetniku potrebna za uspešno vođenje biznisa. Moj biznis u početku ne zahteva veliki broj izvršilaca, pa mogu sam da prikupljam i ažuriram sve relevantne podatke. Takodje i finansijski izveštaj daje informacije koje prezentuju finansijsko stanje preduzeća. U narednom delu rada izneću određene činjenice koje ukazuju na opravdanost širenja proizvodnog programa.

4.11. PODACI O PROIZVODIMA I PROIZVODNOM PROGRAMU

Primarni proizvodi biće računari, računarske konfiguracije, lap-topovi, računarske komponente i prateća oprema.

Usluge će se odnositi na servis i održavanje računara i računarskih komponenti.

14

4.12. PODACI O TEHNICI I TEHNOLOGIJI

Kada mi dobavljač isporuči robu u moj prodajni objekat, isporučena roba se otpakuje, popisuje i slaže (deo bi išao direktno u izložbeni prostor kako bi kupci mogli da vide proizvod za koji su zainteresovani, a ostatak se sprema u magacin). Sve komponente se sortiraju prema vrsti i tako slažu na police, što olakšava manipulaciju i brže snalaženje u magacinu. Kada se kupac odluči za neku od računarskih konfiguracija koje ću imati u ponudi, pristupa se sklapanju i testiranju iste. Kada se konfiguracija sklopi isporučuje se na navedenu adresu kupca i montira po zahtevu.

4.13. PODACI O ORGANIZACIJI I KADROVIMA

Preduzeće “J&M Računari“ sa poslovanjem započinje početkom 2012. godine. Krenuće sa 4 zaposlena radnika. Dva radnika radiće u servisu, jedan u prodaji , a četvrti zaposleni ću biti ja. Prikaz stručne spreme i radnih mesta svih zaposlenih dat je u prvom delu ovog rada. Tokom 2013. godine sa uvođenjem novih proizvoda planiram angažovanje još dva radnika – jednog u servisu i jednog u prodaji. To će biti neophodno, jer će preduzeće proširiti svoje poslovanje kroz veći obim prdaje i širi opseg tržišnog pokrivanja.

4.14. EKONOMSKO FINANSIJSKI PODACI

Prikupljanjem svih računovodstvenih i finansijskih podataka u okviru preduzeća “J&M Računari“ baviću se ja. Planirana je saradnja sa Agencijom za knjigovodstvene usluge "INFO SYS" iz Užica.

Prikupljanjem i evidentiranjem potrebnih podataka, napravio sam svojevrsnu bazu podataka, koja sadrži sve relevantne podatke koji posle analize i obrade daju potrebne izlazne informacije. U ovom slučaju izlazne informacije su pokazale da je opravdano ulaganje u širenje prodajog asortimana.

5. SREDNJOROČNI PLAN RAZVOJA PREDUZEĆAPlaniranje predstavlja primarnu i osnovnu fazu razvoja preduzeća. To je kontinualan

proces određivanja i usmeravanja budućih aktivnosti firme. Planiranje razvoja predstavlja sagledavanje mogućih budućih stanja u kojima se sistem može naći, i određivanje aktivnosti čijom bi realizacijom zauzeo u budićnosti najbolje stanje.

Plan je dokument u kome su zapisane planske akcije koje karakterišu budući razvoj preduzeća. Prema kriterijumu vremenskog perioda postoje tri vrste planova:

1. Kratkoročni plan (za godinu dana)2. Srednjeročni plan (do pet godina)3. Dugoročni plan (za deset i više godina)

Srednjoročni plan se radi za period od 3 do 5 godina. Srednjoročni plan bi trebao da sadrži širi opseg planske građe. U njemu se ciljevi investiranja potpuno transformišu u investicioni plan. Takođe su bitni podaci koji obrađuju ekonomske efekte investiranja u pojedine delove plana. U njima se vrši razrada potrebnog obima, strukture i dinamike

15

investiranja. Ocenjuju se tehnološka, tehnička, urbana, ekološka, tržišna, finansijska i pravna podobnost za investiranje. Takođe sadrži plan angažovanja svojih i eksternih sredstava.

Plan poslovanja se sastoji od niza pojedinačnih planova, i to: plana prodaje, nabavke, proizvodnje ili usluga, istraživačko - razvojnog rada, investicija, kadrova, troškova itd. Preduzeće “J&M Računari“ planira proširenje prodajnog asortimana već u toku druge godine poslovanja. Već u trećoj godini očekujem izrazit rast proizvodnje i prodaje novih proizvoda i u skladu sa tim značajno povećanje prihoda preduzeća a time i profita. Ideje za nove proizvode sam već izneo u prethodnom delu rada. Sa tim u vezi planiram i zapošljavanje dodatnog broja kadrova, i to u servisu i prodaji. Takođe u planu je i intezivairanje istraživačko razvojnog rada što bi takođe moglo dovesti do dodatnog zapošljavanja radnika. Budući investicioni poduhvati će zavisiti pre svega od ostvarenih rezultatima u narednom periodu. Srednjeročni plan razvoja sadrži:

Ciljeve i zadatke u vezi sa razvojem i modernizacijom proizvodnje, kapaciteta i tehnologije;

Način organizovanja primenjenih i razvojnih istraživanja i korišćenje njihovih rezultata;

Ciljeve i zadatke vezane za poboljšanje efikasnosti poslovanja; Ciljeve i zadatke u vezi sa obezbeđenjem kadrova, obrazovanjem i usavršavanjem

kadrova, podizanjem radnog potencijala; Ciljeve i zadatke vezane za obezbeđenje potrebnih uslova za proizvodnju u pogledu

potrebnih materijala, sirovina i energije; Ciljeve i zadatke u vezi sa obezbeđenjem potrebnih uslova na tržištu; Ciljeve i zadatke u vezi sa finansijskim uslovima poslovanja; Ciljeve i zadatke u vezi poboljšanja organizacije i upravljanja; Ciljeve i zadatke u oblasti zaštite i unapređenja radne i životne sredine;

16

Pregled aktivnosti u prve tri godine poslovanja koje planiram da realizujem:

Godina Aktivnost

2012. godina

U prvoj godini poslovanja preduzeće “J&M Računari“ planira nabavku, prodaju računara, lap-topova i prateće računarske opreme. Takođe, veliki deo sredstava će dolaziti od pružanja usluga servisa. Planiram da pokrijem tržište u neposrednom okruženju, odnosno područije opštine Užice. U početku biće zaposleno tri radnika.

2013. godina

U drugoj godini planiram da uzmem kredit kod poslovne banke Intesa u vrednosti od 500.000,00 dinara. Kredit bih vraćala tri naredne godine. Tim novcem bih adaptirala i proširirila postojeći lokal ili bih iznajmila veći ukoliko se ukaže adekvatna prilika. Takođe planiram i nabavku opreme koja bi mi služila za brže i tačnije dijagnostikovanje kvarova na računarima. Proširenje prodajnog asortimana bilo bi propraćeno zapošljavanjem još dva radnika, jednog u servisu i jednog u prodaji.

2014. godina

U trećoj godini planiram povećani obim prodaje i uvođenje dosta novih proizvda, a time i značajnije ekonomske efekte. U toj godini otplatiću drugu trećinu duga banci. Planiram dosta aktivnosti na promociji i popularizaciji preduzeća kako bih sa novim proizvodima uspeo da se proguram na novom tržištu.

Planirani odnos prihoda i troškova u prve tri godine poslovanja:

Prihodi Troškovi Dobit

2012. godina

3.800.000,00 3.000.000,00 800.000,00

2013. godina

4.200.000,00 3.804.300,00 395.700,00

2014. godina

4.865.000,00 4.205.000,00 660.000,00

17

Analiza direktnog uticaja uvođenja novog proizvoda na finansijski rezultat preduzeća „J&M Računari“

U prvoj godini poslovanja preduzeće “J&M Računari“ ostvaruje pozitivan finansijski rezultat - neto dobit od 800.000,00 dinara, što je sasvim zadovoljavajuće ako imamo na umu da je to sami početak poslovanja. Takođe treba imati na umu da preduzeće nije opterećeno kamatama u ovom periodu, tako da je ovolika dobit i realna.

U drugoj godini poslovanja preduzeće ostvaruje za 35% manju dobit nego u prvoj godini poslovanja što je očekivano, jer je uzet kredit za kupovinu opreme za brže i tačnije dijagnostikovanje kvarova u servisu i već u toj godini treba vratiti trećinu duga. Anuiteti u otplati kredita su isti po godinama. Takođe treba istaći zapošljavanje dva nova radnika, tako da su i troškovi bruto zarada dosta uvećani. Novi proizvod u ovoj godini je tek u fazi uvođenja, tako da se u narednim godinama očekuje dosta veći obim proizvodnje i prodaje istog. Dobit od 395.700,000 dinara je obzirom na sve ove okolnosti uspeh. Uvođenje novog rezultata je dalo odlične rezultate i to je osnovni uzrok ovako pozitivnog rezultata. Ostali parametri su relativno stabilni i prate vrednost novca na tržištu.

U trećoj godini poslovanja potražnja novih i popravka starih računara je u velikom porastu, što je u skladu sa očekivanom tražnjom na tržištu. Neto dobit je za 37,8% veća nego u drugoj i za 7% veća nego u prvoj godini poslovanja. Preduzeće otplaćuje istu količinu novca za otplatu kredita. Plate su porasle u odnosu na prethodnu godinu. Zaključak koji se može izvesti na osnovu ove kratke analize je da su uvođenje novog proizvoda, kredit uzet od poslovne banke i sama kupovina opreme za brže i tačnije dijagnostikovanje kvara na računarima optimalna poslovna rešenja za preduzeće “J&M Računari“ koja nedvosmisleno pozitivno utiču na razvoj istog.

Plan realizacije:

Opis

2012. godina 2013. godina 2014. godinaPlanirana nabavka Planirani

prihod (dinara)

Planirana nabavka Planirani prihod

(dinara)

Planirana nabavka

Planirani prihod

(dinara)Količ Jed.mer

Cena kom Količ Jed.mer

Cena kom Količ

Jed.mer

Cena kom

M.Ploče 100 kom 3.100,00 310.000,00 110 kom 3.100,00 341.000,00 115 kom 3.100,00 356.500,00

Procesor 70 kom 5.000,00 350.000,00 75 kom 5.000,00 375.000,00 80 kom 5.000,00 400.000,00

Grafička 50 kom 2.600,00 130.000,00 70 kom 2.600,00 182.000,00 75 kom 2.600,00 195.000,00

Lap top 20 kom 34.000,00 580.000,00 30 kom 34.000,00 1.020.000,00 35 kom 34.000,00 1.190.000,00

RAM 100 kom 1.400,00 140.000,00 120 kom 1.400,00 168.000,00 125 kom 1.400,00 175.000,00

WirelessAntena

50 kom 2.900,00 145.000,00 60 kom 2.900,00 174.000,00 65 kom 2.900,00 188.500,00

HDD 70 kom 3.500,00 245.000,00 100 kom 3.500,00 350.000,00 105 kom 3.500,00 367.500,00

Monitor 80 kom 11.300,00 904.000,00 90 kom 11.300,00 1.017.000,00 95 kom 11.300,00 1.073.500,00

18

Plan investicionih sredstava:

Investiciona sredstva Dobit

2012. godina

850.000,00 din.

600.000,00 din

-objekat,-opremanje objekta,-nabavka racunara,-komponenti i racunarske opreme,-oprema za servis racunara

2013. godina

600.000,00 din

490.700,00 din-oprema za brže i tačnije dijagnostikovanje kvarova na računarima,-prosirenje asortimana

2014. godina

300.000,00 din662.000,00 din-uvodjenje novih proizvoda,

-promocija

UKUPNO 1.750.000,00 din1.752.700,00

din2.700,00 din

U preduzeće “J&M Računari“ u prve tri godine poslovanja biće uloženo ukupno 1.750.000,00 dinara. Iz sopstvenih sredstava ću uložiti 1.250.000,00 dinara, a ostatak iz pozajmljenih sredstava. Iz gore prikazanog se vidi da se iz čiste dobiti u prve tri godine poslovanja taj novac u potpunosti može vratiti. To je ohrabrujuća činjenica i potvrđuje tezu da je odabrani biznis potpuno isplativ i da daje mogućnost daljeg razvoja i napretka.

6. ODLUKA O RAZVOJU NA OSNOVU KVANTITATIVNOG KRITERIJUMA

Metode odlučivanja - kvantitativne metode:

linearno programiranje celobrojno programiranje ciljno programiranje dinamičko programiranje heourističko programiranje transportni metod tehnike mrežnog programiranja analiza odlučivanja metod drvo odlučivanja

19

teorija igara metod simulacije modeli zaliha Markovljeva analiza

Ove metode se mogu koristiti kod rešavanja problema izbora optimalne investicione varijante, izbora optimalne lokacije, određivanja kapaciteta i programa proizvodnje, optimalne lokacije sredstava, donošenje investicionih odluka u uslovima neizvesnosti, određivanja optimalne veličine preduzeća, kod rešavanja problema kulminacije, i dr.

Razvoj nekog preduzeća ili poslovnog sistema predstavlja pre svega jednu kvalitativnu promenu koja se ogleda kroz prevođenje poslovnog sistema iz jednog stanja u drugo novo kvalitetno bolje stanje. Međutim razvoj preduzeća odnosno poslovnog sistema podrazumeva i kvantitativne promene, kao što je povećanje obima poslovanja. Dakle preduzeće se razvija, ali i raste - a rast preduzeća je kvantitativna promena.

Kada je u pitanju moj budući biznis odlučio sam se za stalno osvežavanje postojećeg ponudbenog asortimana, zatim dopunjavanje postojećeg asortimana, korišćenje nekih novih sirovina u procesu proizvodnje, praćenja tehničkih i tehnoloških trendova na nacionalnom i međunarodnom tržištu, obavezno praćenje evropskih i svetskih standarda, brz prodor na naše nacionalno tržište i postepeno ali sigurno povećanje obima poslovanja.

Gore navedene odluke zasnovane su na određenosti, potpunosti, realnosti i savremenosti, pa stoga imaju šanse da budu realizovane u budućnosti, a cilj je razvoj i rast našeg preduzeća, na dobrobit zaposlenih u njemu, ali i na dobrobit našeg poslovnog okruženja.

Pri donošenju određenih razvojnih odluka koristiću jednu od gore pobrojanih metoda - tkz. metodu "Drvo odlučivanja". Ova metoda spada u grupu onih kojima se osmišljavaju buduće situacije bez osvrta na prošla događanja. Ovaj pristup pruža mogućnost izbora odgovarajućih rešenja, hijerarhijski struktuiranih, u odnosu na neki cilj. Svakom od mogućih rešenja dodeljuje se određena verovatnoća, tako da konačni izbor niza sukcesivnih rešenja ima svoju verovatnoću ostvarenja.

Primena "Drva odlučivanja" pretpostavlja postojanje strateškog cilja. Stvaranjem jasne hijerarhije rešenja omogućava se definisanje srednjeročnih i kratkoročnih ciljeva. Tako dolazi i do alociranja ciljeva na podsisteme u okviru poslovnog sistema.

Zavisno od prirode i sadržaja opšteg cilja, podciljevi se mogu dobiti proračunom odnosno ekspertskom procenom, što pretpostavlja timski rad grupe stručnjaka upoznate sa relevantnom problematikom.

Preneseno na poslovanje preduzeća “J&M Računari“ korišćenje ove metode izgledalo bi ovako: Kao strateški cilj bih postavio otvaranje još jednog prodajnog objekta i proširenje

I nivo

II nivo

III nivo

cilj

20

prodajnog asortimana na proizvode nevezane za računare. Zatim bih oformio tim adekvatnih stručnjaka iz i van preduzeća. Sledeća faza je donošenje rešenja i njihova hijerarhijska preraspodela. Zatim bi se na osnovu određenih nivoa (hijerahijskih) odredili kratkoročni i srednjeročni ciljevi koji bi se odnosili na stvaranje uslova za ostvarenje osnovnog cilja - obezbeđenje potrebnih finansijskih, tehnoloških, institucionalnih, kadrovskih i drugih uslova.

7. REALIZACIJA RAZVOJNOG PROGRAMA

Nakon analize svih prikupljenih informacija i donošenja konačne odluke da će preduzeće otvoriti još jedan prodajni objekat i proširiti svoj prodajni asortiman,na scenu stupa priprema svih neophodnih uslova za investiranje u ovaj projekat.

7.1. PREDINVESTICIONA STUDIJA

Predinvesticiona studija ili prethodna studija opravdanosti je elaborat koji prezentuje rezultate predinvesticionih analiza i njegova izrada je poverena konsultantskoj kući, kao i kasnija izrada studije opravdanosti na osnovu koje je donešena odluka o realizaciji ovog investicionog poduhvata. Ona sadrži analizu tržišta, tehničko-tehnološku analizu, organizaciono-kadrovsku analizu, finansijsku analizu i ocenu studije.

7.2. INVESTICIONI PROGRAM

Investicioni program ili studija opravdanosti predstavlja elaborat kojim se vrši ocena ekonomske opravdanosti izvođenja određenog investicionog projekta i na osnovu koje se donosi investiciona odluka. Njome se obrađuju i analiziraju svi uslovi relevantni za dati investicioni projekat.

7.3. INVESTICIONO TEHNIČKA DOKUMENTACIJA

Investiciono-tehnička dokumentacija je skup projekata u kojima su tehničke razrade i rešenja neophodna za realizaciju investicije. Na osnovu ovih rešenja ulazi se u proizvodnju novih proizvoda.

7.4. NABAVKA I INSTALISANJE OPREME

Po pitanju obezbeđenja potrebnih finansijskih sredstava za iznajmljivanje još jednog prodajnog objekta i opremanje istog , preduzeće “J&M Računari“ će podneti zahtev kod poslovne banke za odobrenje srednjeročnog kredita u iznosu od 500.000,00 dinara koliko je neophodno za ovaj investiconi projekat. Smatram da ispunjavam sve uslove za dobijanje kredita na osnovu ideje i imovine koju posedujem.

Sledeće što treba uraditi je izabrati adekvatnu lokaciju za novi prodajni objekat, kao i nabavku inventara za isti. Potrebno je izabrati i još bar dva dobavljača koji će popuniti i poboljšati moj prodajni asortiman.

21

Planiram da svoje radnike pošaljem na potrebnu obuke i seminare koje organizuju izabrani dobavljači.

7.5. REALIZACIJA INVESTICIJE

Sledeća faza jeste realizacija investicije koja obuhvata sve poslove i aktivnosti na sređivanju izabranog prodajnog objekta, od adaptacije i renoviranja samog objekta, preko opremanja objekta potrebnim inventarom pa do „punjenja“ objekta robom.

8. BILANS STANJA I BILANS USPEHA

PROBNI BILANS USPEHA /Vrednosti su izražene u dinarima/

OPIS2012. 2013. 2014.

Procenjena vrednost

Procenjena vrednost

Procenjena vrednost

Prihodi:Računari 1.000.000 800.000 990.000Komponente 150.000 115.700 120.000Servis 30.000 45.000 55.0001.Ukupan prihod 1.180.000 960.700 1.165.000Troškovi prodaje:Računari 230.000 180.000 200.000Komponente 40.000 30.000 40.000Servis / / /2. Ukupni troškovi 270.000 210.000 240.000Bruto Razlika u ceni - marža rabat (1 - 2) 910.000 750.700 925.000

Rashodi perioda i to:Plate osoblja 110.000 110.000 110.000Izdaci osoblja 10.000 10.000 10.000Spoljne usluge 20.000 / 15.000Nabavke (kancelarijske i operativne)

15.000 10.000 /

Popravke i održavanje 15.000 10.000 /Reklama 10.000 5.000 5.000Kola, dostava i putovanje 30.000 25.000 30.000Telefon 5.000 5.000 5.000Komunalije 10.000 10.000 10.000Osiguranje 10.000 10.000 10.000Porezi 20.000 20.000 20.000Kamata / / /Amortizacija 5.000 5.000 /Kredit 50.000 50.000 50.000Ostali rashodi / / /(specifirati)Razno (ne specifirati) / / /Ukupni rashodi 310.000 270.000 265.000Neto dobit 600.000 480.700 660.000

22

BILANS STANJA PRE UVOĐENJA NOVOG PROIZVODA-2012.godina I POSLE UVOĐENJA NOVOG PROIZVODA 2014.godina (u din.)

Naziv organizacije: „J&M Računari“ Stanje na dan 31.12.2012. godine

Stanje na dan 31.12.2014. godine

I AKTIVA1. Fiksni kapital - osnovna sredstvaZemljište 500.000,00 /Objekti (nabavna vrednost) 400.000,00 /

Otpisani deo vrednosti - ispravka vrednosti / /Sadašnja knjigovodstvena vrednost / /

Oprema (nabavna vrednost) 950.000,00 /Otpisani deo vrednosti - ispravka vrednosti / /Sadašnja knjigovodstvena vrednost / /

Nameštaj / Instalacije - nabavna vrednost 200.000,00 /Otpisani deo vrednosti - ispravka vrednosti / /Sadašnja knjigovodstvena vrednost / /

Automobil - nabavna vrednost 400.000,00 /Otpisani deo vrednosti - ispravka vrednosti / /Sadašnja knjigovodstvena vrednost / /

Ukupna sadašnja vrednost fiksnog kapitala 2.450.000,00 2.950.000,002. Obrtna sredstvaGotovina 380.000,00 /Potraživanja ukupna / /Potraživanja umanjena za sporna i sumljiva / /Neto realizovana vrednost / /Zalihe 220.000,00 /Kratkoročna ulaganja / /Unapred plaćeni izdaci / /Ukupna obrtna sredstva 600.000,00 720.000,003. Dugoročna ulaganja (detaljan opis)Ukupna dugoročna ulaganja / /4. Ostala aktivaUkupno ostala aktiva 50.000,00 50.000,00UKUPNO AKTIVA 3.100.000,00 3.720.000,00II PASIVA5. Kratkoročne obavezeDobavljači 20.000,00 /Kratkoročne menice / /Dospele obaveze po dugoročnim menicama / /Dospele kamate / /Dospeli porezi 100.000,00 /Dospele obaveze za plate 110.000,00 /Ukupne kratkoročne obaveze 230.000,00 527.000,006. Dugoročne obavezeDospele menice / /Ukupne dugoročne obaveze / /Ukupne obaveze 230.000,00 527.000,007. KapitalUkupan kapital vlasnika 2.870.000,00 3.193.000,00Kapital na ime / /Ortačka firma / /Ukupno ortačka firma / /Akcionarski kapital / /Akcije / /Uplaćen kapital preko normalne vrednosti / /

23

Neraspoređena dobit / /Ukupan akcionarski kapital / /UKUPNO PASIVA 3.100.000,00 3.720.000,00III USKLAĐIVANJE KAPITALAStanje na dan / /Kapital na početku perioda / /Plus neto prihod (minus neto dobitak) posle poreza / /Minus ukupni odbici (povučeno od strane vlasnika) / /Ukupno usklađivanje / /

24

9. ZAKLJUČAK

Nakon svih ovih radnji investicioni projekat, u ovom slučaju iznajmljivanje i opremanje još jednog prodajnog objekta postaje realnost.Sve što je izanalizirano u ovom radu ukazuje na to da je ova investicija isplativa i da će doprineti razvoju preduzeća.

25

9.1. LITERATURA

1. Prof. dr Stjepan Panić, Menadžment razvoja i strategijski menadžment, Visoko poslovno tehnička škola Užice, Izvod iz predavanja, školska 2011/2012 godina

2. Prof. dr Dragoslav Jokić, Preduzetništvo3. Prof. dr Dragoslav Jokić, Prof. dr Stjepan Panić, Dr Andjela Mikić

Preduzetnistvo novog doba