UNIVERSITETI AAB-RIINVEST

Drejtimi: Menaxhment dhe Informatik

Lënda: “Biznesi i Vogël dhe i Mesëm”

Tema: Punimi i nje plani të biznesit

Profesori i lëndes: Msc-Alban HASHANI _________

Studentët: Veton SOPJANI __________

Biznesi i vogël dhe i mesëmPlani i biznesit

Prezentimi i disa ndermarrjeve

Paraqitja e filterve makro dhe mikro ne perzgjedhjen e ndermarrjes fituese ne baz te pikeve te paraqitur ne tabelen me poshte:

Filteret (Mikro)

Ideja per ndermarrjen

Kerkesa egzistuese

Personeli

Pajisjet Mjetet Totali Konkurenca

Totali i korigjimit

Ndermarrja EUROKLIMA

5 5 5 5 20 2 18

Ndermarrja NDERTIMOREPrishtina

4 5 5 4 18 4 14

NdermarrjaTREGTAREBlini

3 5 5 4 17 5 12

Ndermarrja fituese ne kete (Makro –Mikro filter ) ka dal Ndermarrja “EUROKLIMA” sepse ka fituar me se shumti pike pasi qe kemi bere nje korigjim /filtrim te mirfillt.

N.T.SH “EUROKLIMA”

Ndermarrja tregtare sherbyese “EUROKLIMA” eshte nje ndermarrje e re e cila ka per qellim ofrimin e sistemeve dhe paisjeve klimatizuese industriale per klientet me cilsi,qmim dhe korrektsi ne nivel sa me te lart.

Ndermarrja jone posedon lokacion te mir dhe te paisur me paisje klimatizuese dhe material percielles i cili lokacion gjendet ne zonen indusriale.

Prezentim i planit të biznesit• Emri i biznesit – Klimatizimi Industrial• Prezentimi i ekipit: 1.Mnaxheri kryesor – Pronari2.Financieri 3.Kontabilisti4.Inzhinjeri i makineris5.Inzhinjeri i elektronikes6.Inzhinjeri i nderitmtaris7.Mbikqyresi i punimeve8.Udheheqsit e grupeve9.Stafi teknik

Stafi i ndermarrjes

Nr

Stafi i ndermarrjes

Numri i personelit

Pune ne ndrrime

Ore pune ditore

Ore pune gjate muajit

Paga mujore

1 Menaxheri - Pronari

1 Pa limit Pa limit

2 Financieri 1 I pare 8 172 700.00 €

3 Kontabilisti 1 I pare 8 172 600.00 €

4 Inzhinjeri i makineris

1 I pare 8 172 600.00 €

5 Inzhinjeri i elektroteknikes

1 I pare 8 172 600.00 €

6 Inzhinjeri i ndertimtaris

1 I pare 8 172 600.00 €

7 Mbikqyresi i punimeve

1 I pare / i dyte

8 172 450.00 €

8 Udheheqsi i grupit

2 I pare / i dyte

8 172 400.00 €

9 Stafi teknik 10 I pare / i dyte

8 172 350.00 €

Rolet e ekipit• Menaxheri kryesor ose Pronari i ndermarrjes, eshte pergjegjes per ndermarrjen ne fjale, monitoron punimet, e ben financimin e ndermarrjes, udheheq punet kontraktuese.

• Financieri- ben udheheqjen e financiaave te firmes, kujdeset per shpennzimet ne ndermarrje.

• Kontabilisti - kujdeset per te hyrat dhe te dalat e firmes, udheheq bilancin e gjendjes se firmes.

• Inxhinjeri i makineris - udheheq punet gjate punimeve ne drejtimin e makineris.

• Inxhinjeri i elektronikes - udheheq punet ne pjesen e elektronikes dhe eshte pergjegjes per paisjet elektronike.

• Inzhinjeri i ndertimtaris - projekton punet ne instalimet e paisjeve klimatizuese dhe eshte pergjegjes per projektet te cilat kerkohen.

• Mbikqyresi i punimeve eshte pergjegjes per mbikqyrjen e

stafit punues ne ndermarrje.• Udheheqsit e grupeve e bejn monitorimin e stafit teknik ne

teren dhe i kontrollojn.• Stafi teknik I kryen punet te cilat kerkohen nga

udheheqsi i grupit, ben punimin e puneve te ndryshme te kerkuara.

Misioni

Misioni i ndermarrjes tone eshte qe te ju ofrojm klienteve kushtet klimatizuese te cilat ata i kerkojn, qe ta kene nje ambient me te mire ku ata jetojn ose punojne.

Te ofrojm sherbime cilsore dhe me shpejtsi te lart ne perfundimin e projekteve.

Misioni i ndermarrjes ton eshte edhe maksimizimi i fitimit.

Përshkrimi i Biznesit

• Biznesi i ndermarrjes ton eshte ndermarrje shitese dhe sherbyese.

• Mundsit per kete biznes jane te shumta pasi qe nje biznes i tille eshte i ri te ne.– Biznesi jone do te zgjidhte nje problem

te madhe ne kushtet e ambientit ku ne jetojm ose punojm.

– Biznesi jone kete problem do ta zgjidhte per ata klient te cilet kerkojn te ju ofrojm nje ambient me te mir me paisjet te cilat ne ju ofrojm ( paisjet klimatizuese)

SWOT Analiza• Përparsit Perparsit e biznesit tone jane te shumta pasi qe

ne vendin tone ka shume pak kompani te ngjajsheme.

Perparsi e veqant eshte se ndermarrja jon ju ofron klientve te vet teknologjin me te persosur ne kete fushe dhe me nje staf te organizuar i cili perbehet prej nje ekipe te kompletuar per destinacionin e kerkuar.

• Dobësit Me dobsit qe ne mund te perballemi jan

mungesa e pervojes jo te madhe ne kete drejtim pasi qe eshte nje pervoj e re tek ne, gjithashtu posedojm nje teknologji mesatare dhe mundet qe stafin teknik te jet me pak I motivar pasi qe kane nje pergjegjesi te redukuar.

• Mundësit Mundesin ma te mire e kemi nese punojm mire dhe bejm

me te vertet pun si duhet kemi mundesit te rrisim nivelin e konsumatorve.

Te ndertojm nje infrastructure me standard Europjnane dhe ma e mire te nenshkruajm marrveshje per kontraktimin e puneve perpos vendit ku ne jetojm edhe me vendet fqinje dhe me gjere.

• Reziqet Rreziqet jane te shumta, kemi rreziqe nga konkurenca ne

treg ne firmat egzistuese me veprimtari te ngjajshme.

Rrezik tjeter mund te paraqitet edhe ngritja e taksave te medha nga niveli qeveritar.

Egziston edhe rreziku ne mungesen e kontraktimit te puneve pasi qe vendi yne eshte nje vend i varfer dhe me ekonomi te dobet.

Rreziku eshte I pranishem ne qedo kohe por ne duhet te dime te ballafaqohemi me rrezikun.

Hulumtimi i Tregut• Ne kemi ber hulumtimin e tregut

dhe kemi ardhur ne perfundim se nje veprimtari te cilen ne do ta ushtrojm do te kete perfitim pasi qe ne tregun egzistues nuk ka kompani serioze te cilat jan prezent ne tregun konkurues me ne.

• Konsumatorve ju kemi bere pyetje se nje veprimtari te cilen ne do ta ushtrojm si do te pritet nga ju, te cilet jane shprehur se eshte e nevojshme veprimtaria ne fjal pasi qe ka munges konkurente ne treg dhe do te jete e mireseardhur per ne (konsumatoret)

Hulumtimi i Industris:– Konkurenca e jone ne tregun egzistues eshte e manget pasi qe veprimtaria e jone per fat eshte nje biznes i ri te ne dhe kushtet te cilat ne do te ju ofrojm klientve jane te nivelit te lart si te paisjeve teknologjike ashtu edhe nga stafi profesional i ekipes ne dispozicion.

– Procesi për ta ofruar shërbimin ton eshte nje varg procesesh pasi qe prodhimet si paisjet klimatizuese nuk prodhohen ne vendin ton keshtu qe duhet te importohen nga vendet Evropiane te specializuuara ne keto pisje.

– Ne do te furnizohemi me materialer si paisjet klimatizuese ashtu edhe paisjet perciellse nga vendet Evropiane te cilat kan nje produkt te mire.

– Sa i perket furnizimit me paisje do te jet me nje qmim te kushtuar pasi qe ne posedojm paisje te mira dhe duhet te transportohen deri ne destinacionin e kerkuar.

– Faktoret tjer qe duhet ti konsiderojm jane:– Ambienti– Sigurimi– Licenca – Ambienti eshte I pershtatshem per veprimtarin tone, ka

kushtet e mundshme per te punuar si zyre ku behen projektimet me teknologjin kompjuterike, puntori me paisjet si vegla te nevojshme per pune, magazin per magazionimin e paisjeve klimatizuese dhe materialeve perciellse.

– Sigurimi ambienti eshte I siguruar ku posedojm paisje siguruese si nga zjarri ashtu edhe nga ndoje vjedhje e mundshme.

– Licenca kompanija jone eshte e licencuar per veprimtarin te cilen e ushtron nga organet kompetente per lisencim, posedon lejen e nderteses te objektit ku vepron, ka edhe licenc nga kompania prodhuese per shitjen e paisjeve klimatizuese.

Kosto e Produktit

• Kosto e produktit ne fillim do te jete e lart, pasi qe ne fillim kompaina e bene investimin e produkteve dhe mbasi ta implementoj projektin ne finalizim asai i kthehet kosto e investuar se bashku me fitimin bruto.

• Ne do te na kushtoj per njesi te ofruar te sherbimit mvarsisht nga projekti i ofruar, nese eshte projekti i madhe ateher edhe kostoja eshte e madhe, por ne fund te projektit do te shperblehet.

Çmimi dhe Bruto profiti

Produkti i definuar i sherbimit tonKlimatizim industrial me kapacitet 20.000 m², me elemente perciellse

Çmimi i shitjes së një njësie 120.000 €

Kosto e ofrimit të një njësie + 30.000 €

Bruto profiti për një njësi = 12.000 €

Strategjia Konkurruese

• Avantazhet konkuruese te ndermarrjes tone jane te mdha pasi qe ne tregun konkurues nuk ka kompani te mirfillta te cilat ofrojn te njejtin sherbim qe e ofrojm ne.

• Ne ju ofrojm benefite konsumatorve me qmime ne te mira.

• Per kualitetin e paisjeve me garancion prej pes vitesh

• Kane nundsin ta bejn zhgjedhjen e paisjeve te cilat ne i ofrojm.

• Sherbimin te cilin ne e ofrojm eshte i nivelit te lart dhe kualitativ.

• E kemi piken e ofrimit te sherbimeve unike jo te ndryshuar.

Taktikat te cilat i përdornim për ta implementuar strategjin ton jan te nivelit te lart pasi qe ne posedojm nje staf profesional ne ofrimin e sherbimeve dhe paisje te kualitetit te mir.

Menyra qe ne mund ta zvoglojm koston gjat implementimit te nje kontrate eshte se ne do te perqendrohemi maksimalisht ne implementimin deri ne perfundimin e projektit duke fituar ne kohe, me materialet e cilsis se lart te cilat ne I posedojm dhe me precizitet te madhe ne pune.

Plani Marketingut• Logo e kompanis - N.T.SH

“EUROKLIMA”• Ne do te perdorim metoden e marketingut per ti

njoftuar konsumatoret per sherbimet tona:• Do ta qelim nje Websajt ku konsumatoret do ta ken

mundsin ti shfletojn produktet dhe sherbimet tona.• Permes biznes kartave• Reklamimeve ne media dhe radio• Permes gazetave etj.• Plani I marketingut gjate prezentimit te produkteve

do te jet:• Produktin do ta prezentojm per kualitetin e tij• Gjate prezentimit te produktit do ta prezentojm

edhe qmimin e paisjes se ofruar.• Konsumatoret de te njoftohen edhe se ku mund ta

gjejn produktin e ofruar nga kompanija jon.• Ne do ti inkurajojm qe produktin ton ta blejn permes

promovimit te produktit duke prezentuar specifikimin e produktit dhe qmimin e produktit.

Qëllimet - e Ardhmja• Qëllimi i biznesoit

– Biznesi jon ka per qellim qe kompanija te jete fitimprurse.

– Te kete kualitet ne ofrimin e sherbimeve – Ta ket nje vizion te mirfillt per biznesin te

cilin e ushtron.– Kompanija jone e ka qellimin qe pas nje viti

te arrij te dominoj ne tregun konkurues dhe ta zgjeroj veprimtarin e saj duke ofruar edhe sherbime tjera.

• Kemi qëllime dhe ambicie tjera ne te ardhmen qete ju ofrojm konsumatorve produkte dhe sherbime me cilsore dhe me qmime me te volitshme.

Produktet te cilat ne ju ofrojm klientve

Projekt në klimatizimin e ndërteses X

Rëndsia e planit të biznesit• Rëndësia e planit gjithëpërfshirës, të

menduar nuk duhet të mbitheksohet. • Shum nvaret nga ajo: finacimi nga jasht,

krediti nga furnitorët, menaxhimi i punëve dhe financave, promovimi dhe marketingu i biznesit te juaj, dhe nga arritjet e caqeve dhe objektivave.

• Plani i biznesit është një domosdoshmëri. Nëse një person dëshiron ta startoj një

bizns të vogël dhe nuk mund ta përpunoj një plan biznesi atëherë ai apo ajo është në telashe," thot Robert Krummer i Ri, kryetari i First Business Bank në Los Anxhelos.

• Plani biznesit mund të përpunohet te përdoret për një varg synimesh duke përfshirë:

• Planifikim të brendshëm më të mirë, synimet e parashikimeve dhe kontrolit. 

• Të fitohen investimet për veprimet aktuale ose për zgjerimin e veprimeve. 

• Të fitohen fondet për nisjen e një ndërmarrje të re. 

• Të ndihmohet në shkarkimin apo nisjen e biznesit.

• Të ndihmohet ne ristrukturimin ose riorganizimin e biznesit.