Бизнес-журнал №18 (102) за 2006 год

ПРАВИЛОПРАВИЛОПИРАМИДЫПИРАМИДЫ

КОГДА РУХНЕТКОГДА РУХНЕТРЫНОКРЫНОК

НЕДВИЖИМОСТИНЕДВИЖИМОСТИ

МОРКОВНЫЙ КУРОРТПРИЕМ ШЛАКОВУ НАСЕЛЕНИЯ

ГАРНИТУР ПРОБЛЕМРОССИЙСКАЯ МЕБЕЛЬПОД ПРЕССОМ

НАСТОЯЩИЙ ЗИНГЕРГУЛЯНКИ ИАДЮЛЬТЕРЫ

Д Л Я М А Л О Г О И С Р Е Д Н Е Г О Б И З Н Е С А

м о с к о в с к и й

СЕНТЯБРЬ 2006 № 18 (102)

1СЕНТЯБРЬ 2006 #18 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ве недели назад позвонил менед−жер банка, в свое время навязав−шего мне совершенно не нужнуюкредитную карту, единственноеприменение которой — относи−

тельно безопасная покупка иллюстрацийдля журнала в фотобанках. Если что, банкпросто не пропустит транзакцию, превы−шающую крошечный кредитный лимит. По−началу я наивно предположил, что тупаясистема управления отношениями с клиен−тами все−таки подверглась модификации, амоя относительно приличная (если не счи−тать двух опозданий с обязательными пла−тежами на день−два) кредитная история всеже подвигла кредитный комитет банка уве−личить лимит.

На самом деле никакие банковские кре−диты мне не нужны, потому что всем извест−но: деньги лучше брать у друзей и знако−мых — без всяких процентов и залогов. Но вдуше поселился маленький комочек надеж−ды: вдруг люди хотят сделать лично мнеприятное? Вдруг клиентоориентация нако−нец−то приобрела реальные, ощутимыечерты, перешагнув пределы рекламных ро−ликов? Вдруг на фоне других потребителейуслуг этого банка меня наконец−то замети−ли? Знаю, вы уже смеетесь. И, в общем,правильно делаете.

Все оказалось гораздо хуже и тоскливее.Менеджер банка зачем−то начал навязыватьабсолютно не нужный мне кредит. Не скажу,что форма этого общения была оскорби−тельной. Нет, беседа протекала вполне кор−ректно, судя по всему — в точном соответ−ствии с утвержденным шаблоном. Удручалодругое: сама по себе идея утомительного иоткровенного впаривания услуги, о которой яне то что не просил, а даже не помышлял!

Менеджер пропел все положенные словао том, что кредитный комитет рассмотрел«мой вопрос» и принял решение предоста−вить мне на льготных условиях сумму в50 000 рублей. Озадаченный, я высказалсяв том духе, что подумаю, как бы потратитьэти деньги, повесил трубку и ужасно рас−строился. Можно было бы сказать — бес−причинно, потому что ничего ужасного, со−гласитесь, не произошло. Но причина все−таки есть. Похоже, точно так же испортиламне настроение в свое время полученная попочте дисконтная карта «Почетный гость»,

на которой крупными цифрами значилсяпорядковый номер моей личной почетнос−ти — где−то в начале второго миллиона.

Наверное, я слишком старомодный илипросто неправильно воспитанный для этойжизни человек. Например, получая открыт−ки от компаний на Новый год, я первым де−лом изучаю подпись. Красивые карточки сфаксимиле тут же отправляю в мусорнуюкорзину. Потому что это вранье. Человек,отсканированная подпись которого стоитпод открыткой, меня на самом деле не по−здравлял. А вот скромные поздравления,написанные живой, человеческой рукой, гденет ужасающего «Уважаемый(ая) Де−нис», — сохраняю.

В век широковещательных каналов рас−пространения информации, индивидуаль−ных номеров налогоплательщика, социаль−ной статистики и прочих вещей, напрочьуничтожающих нашу личность, все мы под−сознательно готовы к бунту. К борьбе заправо считать свое собственное «я» стоя−щим отдельно от всей этой вакханалии мас−сового воздействия на мозги и кошельки.Очень уж не хочется быть одной из сотентысяч пешек, которые кто−то перемещаетна доске в попытке выполнить план по вы−даче кредитов или массовому поздравле−нию «бизнес−партнеров» в связи с празд−ником.

У представителей нынешнего российско−го малого бизнеса в головах до сих пор пол−но своих жуков. И все же предприниматели,в отличие от корпораций, с каждым днем вселучше понимают: они обречены работать нес массой, не с тысячами абстрактных «кли−ентов», а с совершенно конкретными людь−ми. Людьми, каждый из которых хочет ощу−щать свою ценность и индивидуальность.

В маленькой частной гостинице мнеприветливо и искренне улыбаются. И этокуда приятнее, чем получить помпезнуюприветственную бумагу в сетевом отеле, изкоторой следует только то, что автоматизи−рованная система исправно отследила мойдвадцать пятый визит сюда, а в цветномпринтере не кончились чернила, что позво−ляет с великолепным качеством воспроиз−вести размашистую подпись управляюще−го. Управляющего, который вскоре пройдетмимо меня в гостиничном холле и, разуме−ется, не узнает. �

Вне массыПринято считать, что малый бизнес, как примерный школяр, обязанизучать опыт старших собратьев, осваивать на примерах доблестныхлидеров непростые азы бизнес−науки и тем самым повышать свойинтеллектуальный уровень и укреплять боевой дух. Âïîëíå äîïóñêàþ, ÷òî êîå−÷åìó ó êðóïíûõ êîìïàíèé äåéñòâèòåëüíî ìîæíî ïîó÷èòüñÿ. Îäíàêî ÷åì äàëüøå, òåì áîëüøåïðèìåðîâ òîãî, ÷åìó íàøèì ïðåäïðèíèìàòåëÿì ó÷èòüñÿ íè â êîåì ñëó÷àå íå ñëåäóåò.

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

РЕДАКЦИЯ

Д

В НОМЕРЕ

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Тема …36В штатном расписании российских тюрем появляется новая должность —директор по маркетингу. Исправительные учреждения готовы сотрудничать с предпринимателями.

Правило пирамиды …12Стратегия, основанная на инвестировании в жилье с целью последующейреализации, работает лишь до тех пор, пока есть кому перепродавать квартиры.

Гарнитур проблем …62Российский мебельный рынок все больше напоминает медленно тонущую лодку. И чтобы утопить ее, достаточно одной метко пущеннойкитайской торпеды.

На обложке:

В номере:

Морковный курорт …16

#18 (102) СЕНТЯБРЬ 2006

Äóõîâíîå î÷èùåíèå äàâíî ñïèñàíî â àðõèâ, çàòî âñå áîëüøåé ïîïóëÿðíîñòüþ ïîëüçóåòñÿ

î÷èùåíèå îðãàíèçìà — â ñòðåìëåíèè âûâåñòèíàêîïèâøèåñÿ øëàêè ðîññèéñêèå äàìû ãîòîâûïëàòèòü ïðèëè÷íûå äåíüãè. Ñïðîñ îïðåäåëÿåòïðåäëîæåíèå: äåñÿòêè «ìîðêîâíûõ êóðîðòîâ»

óæå æäóò ïëàòåæåñïîñîáíûõ ìàçîõèñòîê ñ ðàñïðîñòåðòûìè îáúÿòüÿìè.

инде

кса

РТС

и м

иров

ых

цен

на н

ефть

(Bre

nt) 4,5

5,0

3,0

3,5

4,0

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

0

Средняя удельная цена квартирРТСBrent

В НОМЕРЕ


Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»

Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàìЕвгения Ленц çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàВера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Антон Белых, Денис Волков, Александр Кузнецов, Наталья Санина, Алена Тулякова, Екатерина ЧинароваÎáîçðåâàòåëè: Ольга Боголюбова, Сергей Голубицкий, Илья Данилкин, Ольга Костюкова, Николай ЛукинËèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита АрсеньеваÀðò−äèðåêòîð: Олег ДмитриевÄèçàéí è âåðñòêà: Руслан БурхановÔîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай СаловÕóäîæíèêè: Алексей Бондарев, Анна Хотянцева

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêИздатель Ëåâ ØàìûãèíГенеральный директор Äìèòðèé ÇàðóáèíЖурнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ−æóðíàë»Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Îáùèé òèðàæ 179 000 ýêç.

Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé

Òèðàæ «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» 50 000 ýêç.Отпечатано в типографии Scanweb, ФинляндияЦена договорная

Адрес редакции125009, Ìîñêâà, Âîçíåñåíñêèé ïåð., äîì 10, ñòð. 1Телефон: (495) 739−59−79, Факс: (495) 290−68−55E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала: www.b−mag.ru

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)По вопросам редакционной подпискиîáðàùàéòåñü â îòäåë ðàñïðîñòðàíåíèÿ ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà» ïî òåëåôîíó: (495) 232−2165 èëè ïî e−mail: [email protected]За содержание рекламных объявлений редакцияответственности не несет.Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© ООО «Бизнес−журнал»

Отдел рекламы:Телефон: (495) 739−59−80 E−mail: advert@b−mag.ruСветлана Сухова äèðåêòîð îòäåëà ðåêëàìû(suhova@b−mag.ru)Михаил Зиничев ðóêîâîäèòåëü îòäåëà ðåêëàìû«Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»Менеджеры отдела рекламы:Îëüãà Àðèíèíà, Àíäðåé Áèòêèí, Àíäðåé Âîéíîâ,Åëåíà Êîñòðèêèíà, Ñâÿòîñëàâ Îðëîâ

Региональные выпускиРуководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí([email protected])Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru)

Распространение: ôèðìà ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà»Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)E−mail: [email protected]

Вокруг бизнесаОпросБольшие деньги …8Цифры …10Квартирный вопросПравило пирамиды /Îëüãà Áåëåíüêàÿ …12

ПолигонС чего начатьБольшая чистка /Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …16Производи российскоеИнстинкт самосохранения /Àëåíà Òóëÿêîâà …22Тоже делоСобачья радость / Ñàèäà Äàíèëîâà …26

Тет−а−тетКрасота по−мужски /Åâãåíèÿ Ëåíö …30

ТемаНесвободная экономическая зона /Àëåíà Òóëÿêîâà …36

Механика бизнесаПрецедентДело о продаже доли /Àëåíà Òóëÿêîâà …50

ТехнологииПомощник на все руки /Äåíèñ Âîëêîâ …52Курсом кройки и шитья /Èâàí Îòêèí …56НалогиУгрызения добросовестности /Èëüÿ Äàíèëêèí …58Диагностика рынкаСыграем в ящик? / Àíòîí Áåëûõ …62МаркетингМама сказала / Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …70НедвижимостьДом−2 / Àíòîí Áåëûõ …74ФинансыТретий — не лишний /Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …78ЛицаПерегонщик / Àëåíà Òóëÿêîâà …82

Среда обитанияИнвестиции — три портфеляПереход на юрличности /Äìèòðèé Äåíèñîâ …86Чужие урокиШвейный водевиль /Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …92АвтоРучной хищник /Íèêîëàé Ëóêèí …99

Лицо мегаполиса — Москва

Московский трендИностранный легион /Èëüÿ Äàíèëêèí …IIПорядок вещейПриватная обочина /Èëüÿ Äàíèëêèí …IV

ФигураЛеди Статистика / Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …XОпросПровинциальные мотивы / Îëüãà Êîñòþêîâà …XIII

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА


В среднем на пять дней сократился срок, кото−рый требуется для регистрации компании в России. Обэтом свидетельствует отчет Всемирного банка. Экспертыотмечают, что постепенно отменяются некоторые излиш−ние процедуры (было отменено требование о регистрациипечатей в специальном реестре) и совершенствуется на−логовая система. Трудозатраты на ведение учета по 23−м

существующим налогам составляют 256 часов в год.Все это позволило России подняться в общем рей−тинге, отражающем комфортность условий дляведения бизнеса, с прошлогоднего 97−гоместа на 96−е. Отметим, что, например,Армения занимает в этом рейтинге 34−еместо, а Узбекистан — 147−е. �

33 дня − 28 дней = 5 дней (требовалось на регистрацию (требуется на регистрацию (экономии

бизнеса в 2005 году) бизнеса в 2006−м) времени)

Вести бизнес стало проще

Чтобы удержаться в рамках прогнозаМЭРТ, инфляция за оставшиеся до конца 2006 года месяцы

не должна вырасти более чем на 1,9%. Задача представляется почти невыпол−

нимой. Инфляция до сих пор только и делала, что

смеялась над прогнозами. Например, в августе чиновникивообще рассчитывали на дефляцию, однако цены про−должили рост, пусть и небольшой — 0,2%. Несмотря ни начто, никто не собирается пересматривать годовой прогноз.Отметим, что у Центрального банка он даже более опти−мистичный, чем у МЭРТ, — не более 8,5%. �

Инфляция может перепрыгнуть прогноз9% − 7,1% = 1,9%

(прогноз инфляции (инфляция (осталось на 2006 год) за 8 месяцев) до конца года)

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÁÞÐÎ ÏÐÎÃÍÎÇÎÂ


Устойчивый и ощутимый ростцен на жилье в Москве начал−ся в конце 2003−начале 2004годов. Стоимость одного квад−

ратного метра быстро преодолела пси−хологически важный барьер в 2 000долларов, а темпы ежемесячного при−роста составили 2−3%. Уже в мае 2004года эксперты принялись предрекатьобвал рынка. Высокопоставленные чи−новники федерального уровня делализаявления о том, что на рынке недвижи−мости существует «мыльный пузырь»,который сразу же лопнет, как толькоГосударственная дума примет пакетзаконов о доступном жилье. Это со−впало с периодом летнего затишья, ирост цен действительно временнопрекратился. Пакет законов был при−нят в рекордно короткие сроки. Од−нако некоторые из законов, в част−ности, № 214−ФЗ «Об участии в до−левом строительстве», оказали нарынок скорее негативное влияние.Прошел год с момента «рекламнойкампании» национального проекта«Доступное жилье», но, кроме увели−чения темпов выдачи ипотечных кре−дитов, никаких существенных изме−нений в этой области не произошло.Цены по−прежнему растут и продол−жат рост. Этому есть несколько объ−яснений.

Во−первых, упомянутый закон по−влиял на сокращение объемов вводанового жилья в Москве на 30%. Во−вторых, на строительном рынке Россиии Москвы происходит передел — в по−следнее время несколько крупнейшихстроительных холдингов сменили сво−их владельцев. В−третьих, строи−тельного бума в Москве больше не

предвидится ввиду отсутствия сво−бодных от обременений земельныхучастков. Недавние события в ЮжномБутово показали, сколько рисков,связанных с гражданами, проживаю−щими в сносимых домах, возникаетдаже для столичной власти. А для ча−стного застройщика эти риски ещевыше. Сейчас нет возможности про−водить массовую реконструкцию илистроительство целых микрорайонов,как это было, например, в Куркино иМарьино. И, наконец, рост цен на ма−териалы и отсутствие инженерных се−

тей и мощностей также сдерживаюттемпы ввода нового жилья. Все этонапрямую влияет на стоимость квад−ратного метра.

Есть и косвенные причины, кото−рые отнюдь не снижают стоимостьжилья. Провал национального проек−та «Доступное жилье» для власти впредвыборный период весьма непри−ятен, поэтому возможны некоторыеполитические шаги, которые могутнегативно повлиять на рынок. Так, на−пример, сейчас идет активный поисквиноватых в росте цен на недвижи−мость. По мнению чиновников, причи−ной является некий сговор продавцовнедвижимости, риелтеров и застрой−щиков. Проверки увеличат издержкипродавцов и застройщиков, соответ−ственно, они будут компенсированыза счет удорожания метров.

Также нужно учитывать, что пока врегионах для состоятельных гражданне будет достаточного предложения нарынке нового и комфортного жилья,миграция иногородних покупателей вМоскву сохранится. По оценкам ри−елторов и застройщиков, до 80% по−купателей жилья в новостройкахМосквы и Подмосковья — представи−тели регионов.

Развитие ипотеки без уравнове−шенного роста предложения тоже бу−дет вести к дальнейшему повышениюцен: психологически заемщик легкосогласится с возросшей ценой, таккак деньги платит не он, а банк.

Наконец, квартиры для многих ос−таются единственным способом со−хранить заработанное. Фондовыйрынок в России не пользуется попу−лярностью и доверием у не оченькрупных частных инвесторов. Дове−рие к банковской системе, подорван−ное многочисленными дефолтами,

также до конца не восстановлено. Воти получается, что, кроме превраще−ния денег в квадратные метры, боль−шинство граждан не представляютдля себя другого способа обезопа−сить свои накопления от инфляции идефолтов.

Все эти факторы в совокупностипозволяют говорить о том, что цены нанедвижимость не только не остано−вятся, но и продолжат активный рост.А при неправильной государственнойполитике он может стать катастрофи−ческим. �

Ê ìàðòó 2007 ãîäàæèëüå â Ìîñêâåïîäîðîæàåò íà 40%, à ñðåäíÿÿñòîèìîñòüêâàäðàòíîãî ìåòðàäîñòèãíåò 5 370äîëëàðîâ.Рассуждениянекоторыханалитиков

о грядущем обвале на столичномрынке недвижимости (cм. стр. 12)не имеют под собой реальной почвы.

Ирина Радченко, ãëàâà àãåíòñòâà íåäâèæèìîñòè «Ëàóðåë»,

âèöå−ïðåçèäåíò Ìåæäóíàðîäíîé àññîöèàöèè

ôîíäîâ æèëèùíîãî ñòðîèòåëüñòâà è èïîòå÷íîãî

êðåäèòîâàíèÿ, àêàäåìèê Ìåæäóíàðîäíîé àêàäåìèè

èïîòåêè è íåäâèæèìîñòè

Метрыроста

Факторов, êîòîðûå ðåàëüíî ðàáîòàëè áû íà ñíèæåíèå ñòîèìîñòè ñòîëè÷íîãî æèëüÿ,пока просто не наблюдается

Не знаю, что и сказатьВопрос не совсем корректный. Зо−

лотовалютные резервы выступают га−рантом обязательств резидентов виностранной валюте и характеризуютуровень платежеспособности страны.А Стабфонд выполняет две функции.Первая — стерилизация избыточнойрублевой ликвидности для предот−вращения инфляции. Вторая жефункция — служить «подушкой» наслучай резкого падения цен на нефть,чтобы государство могло выполнятьсвои социальные и долговые обяза−тельства и осуществлять поддержкуэкономики для адаптации к новым ус−ловиям.

Елена Матросова, äèðåêòîð

Öåíòðà ìàêðîýêîíîìè÷åñêèõ èññëåäîâàíèé«ÁÄÎ Þíèêîí»

Конечно, в инфраструктуру!Я бы в первую очередь инвести−

ровал в инфраструктуру: хорошиедороги, метро, аэропорты — это даствозможность развиваться в будущем.Второе направление — диверсифи−кация. Нам нужен рывок в сфере ИТи других высоких технологий, как вИндии.

Сергей Марков, èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð

êîìïàíèè HireRussians.com (Íîâîñèáèðñê)

В науку и инфраструктуруУчитывая, что Стабилизационный

фонд и золотовалютные резервы —это в первую очередь инструменты,которые должны обеспечить устойчи−вость финансовой системы, сдержи−вание инфляции и, как следствие,развитие экономики страны, я быдействовал примерно так же, как на−ше правительство, помещая средствав активы, соответствующие этим за−дачам и жестким требованиям. Этоликвидность, надежность активов(критерий доходности даже для Стаб−фонда вторичен) и возможность ди−версификации (не бывает абсолютно

надежных активов, а в мире большихцифр лучше всего защищает именнодиверсификация).

На мой взгляд, экономическиоправданным является распределе−ние части этих финансовых ресурсовна создание «Фонда развития» стра−ны. По нему я бы сбалансировалзатраты между проектами, обеспечи−вающими долговременную конку−рентоспособность страны и фор−мирующими платформу для роста надесятилетия вперед (транспорт, ин−фраструктура, наука и высокие тех−нологии).

Дмитрий Шицле, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

ëèçèíãîâîé êîìïàíèè «ÓÐÀËÑÈÁ»

Ставлю на бизнесТеоретически все просто: я бы оп−

ределил те области, в которых моякорпорация может стать лидером, по−добрал компетентную и надежную уп−равленческую команду, составилбизнес−план и направил на его реа−лизацию большую часть незадей−ствованных ресурсов (Стабфонд, зо−лото и т. п.) Есть, правда, «маленькая»загвоздка. Для начала корпорацию«Россия» нужно основательно ре−структурировать, иначе говоря, при−вести будущего чемпиона в надлежа−щую спортивную форму. Но решать

эту задачу только ради ее самой, в от−рыве от конечной цели, невозможно.Ведь для будущих чемпионов по боксуили, скажем, шахматам требуетсяразличная подготовка!

По сути, этими вопросами занима−лись все реформаторы — от Петра доПутина. Но дьявол, как говорится, внюансах. Их несметное количество,однако важнейший вопрос: как сде−лать так, чтобы все эти средства небыли разворованы (к тому же дляРоссии Стабфонд вместе с золотова−лютными резервами — что слонудробина). И в этом плане я хорошопонимаю министра финансов Кудри−на, который не спешит с выбросомнезадействованных средств в эконо−мику, не имея достаточных гарантийих эффективного использования.

При проведении инфраструктур−ных преобразований, способныхобеспечить будущий успех, я бы де−лал ставку на частных предпринима−телей, а не на нынешних госчиновни−ков, которым все еще очень далеко допостижения сути настоящей рыночнойэкономики. Финансами должны рас−поряжаться люди, которые умеют ихприумножать, а не те, кто запрограм−мирован на их дележ и трату.

Михаил Богданов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

êîíñàëòèíãîâîé ãðóïïû «Êîíñîðò»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÎÏÐÎÑ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Большие деньгиÄåíåã ñòîëüêî, ÷òî êàçíà ñêîðî ëîïíåò. Íî ÷òî ïðîêó, åñëè äîðîãè — äðÿíü, ýêîëîãèÿ íè ê ÷åðòó,ìåäèöèíà êàëå÷èò, à íå ëå÷èò, â òî âðåìÿ êàê ïðîäîëæèòåëüíîñòü æèçíè ïàäàåò? «Åñëè ïðåäñòàâèòüñåáå, ÷òî Ðîññèÿ — êîðïîðàöèÿ, äåéñòâóþùàÿ â êîíêóðåíòíîì îêðóæåíèè, à âû — åå òîï−ìåíåäæåð, как бы вы распорядились имеющимися финансовыми ресурсами,Стабфондом и золотовалютными резервами, по объемам которых наша страна вышла на третье место в мире?» — ïîèíòåðåñîâàëñÿ «Áèçíåñ−æóðíàë» ó ðóêîâîäèòåëåé ðîññèéñêèõ êîìïàíèé.

Выплатить всем гражданам денежную премию — 1 001Немедленно развернуть инфраструктурные проекты и программы по всей стране — 4 377Выкупить Крым у Украины — 1 907Продолжать копить на черный день — 381

Всего голосов — 7 66657%57%

25%25%

5%5% 13%13%

Как,

на

ваш

взг

ляд,

сле

дует

рас

поря

дить

сясв

ерхд

оход

ами

госб

юдж

ета?

500−2 000 долларов составляет средняя стоимость тренингов вбольшинстве компаний (72,7%), работающих в Москве. В филиалах она варьи−руется в диапазоне от 1 000 до 1 500 долларов. Средняя продолжительность икорпоративных, и открытых тренингов — два дня. �

8 долларов в час — таким дол−жен быть уровень минимальнойоплаты труда в штате Калифор−ния к январю 2008 года — к этому со−глашению пришли губернатор АрнольдШварценеггер и законодательный органштата. В результате в Калифорнии будетсамый высокий уровень минимальнойзаработной платы в США, в среднем постране составляющий 6,75 доллара. Вянваре 2007 года он возрастет на 0,75доллара, а в январе 2008−го — еще на50 центов. Достигнутое соглашение на0,25 доллара превышает первоначаль−ное предложение Шварценеггера, кото−рый наложил вето на предыдущие ре−шения об увеличении минимальной за−работной платы. В обмен демократыотозвали требования об автоматическойкоррекции зарплаты в зависимости отизменений уровня инфляции. �

37% — вот уровень автомобилизации россиян, что существенно превышает данныечетырехлетней давности, составлявшие 25%, — показал опрос ВЦИОМ. Среди москвичей ипетербуржцев доля автомобилистов еще выше — 42%. 3% российских семей обладают несколькими ав−томобилями. 59% автовладельцев имеют отечественные машины «со стажем». Подержанными «иномар−ками» владеют 19% семей, новыми отечественными автомобилями — 16%, и у 8% — новые «иномарки».

В Москве и Санкт−Петербурге доля владельцев подержанных и новыхиномарок составляет 33% и 19% соответственно. В течение ближайшихтрех лет купить машину планируют 13% российских семей, в том числе

6% на протяжении года и 7% — в течение 2−3 лет. 81% делать этого покане собираются. Среди москвичей и петербуржцев доля тех, кто не планиру−ет покупать авто в ближайшие три года, ниже — 70%. �

40 тысяч столичных предпри−ятий будут проверены напредмет выплаты сотрудни−кам «серых» зарплат, которыене проходят по финансовым доку−ментам. Такое решение принялаМежведомственная комиссия прави−тельства города по вопросам оплатытруда, уплаты налогов и страховыхвзносов. Проверка правильностиформирования фонда оплаты трудапройдет на предприятиях, где сред−няя зарплата ниже прожиточногоминимума в столице, — отмечается всообщении. Впрочем, приглашенныена заседание комиссии руководите−ли ряда коммерческих структур ужеподтвердили готовность в ближай−шее время поднять уровень зарпла−ты в 2−3 раза и довести его досреднеотраслевого. �

2 518 тонн зо−лота было до−

быто в мире в2005 году.Согласно даннымВсемирного cовета

по золоту, главнымипроизводителями

драгоценного металла былиЮАР (12% от общего объема добычи),Австралия и США (по 10%). На долюРоссии пришлось около 7% мировойдобычи. Примерно 11% добытого вмире золота шло на нужды промыш−ленности и медицины, 70% — напроизводство ювелирных изделий.Экологическая организацияEarthworks отмечает, что при добычезолота в количестве, достаточном дляизготовления скромного кольцо, про−изводится 20 тонн отходов. �

20% французов считают, чтоидеальный рабочий деньдолжен длиться 4−5 часов,выяснили работникиИнститута опросаобщественного мненияИФОП (Париж). Для 30%опрошенных идеальныйрабочий день равен 6−7часам. Для 26% — 8−9часам. 4% считают, чтонеплохо бы поработать«10 и более часов всутки». 3% назвалиидеальным рабочийдень протяженностьюменее 2 часов истолько же призналитаковым 2−3−часовой рабочийдень. �

8%

8,1%8,1% 19,1%19,1%

Продажи — 21Общий менеджмент — 19,1Переговоры — 13,9Коммуникации — 11,4Управление персоналом — 8,1Финансы — 8Командообразование — 6,9Маркетинг — 4,5IT — 0,6Другое — 6,5

11,4%13,9%13,9%

21%21%

6,9%6,9%

6,5%6,5%4,5%4,5%

0,6%0,6%

Источники: Begin GroupСам

ые

попу

лярн

ые

трен

инги

10 миллиардов долларов выплатит налогопла−тельщикам служба внутренних доходов США в качествевозмещения платежей по налогу на телефонные переговоры,который был введен в 1898 году для финансирования войныс Испанией. Каждый налогоплательщик по итогам 2006 годасможет получить от 30 до 60 долларов, указав свои платежиза междугородную связь отдельной строкой в налоговой дек−ларации. В конце XIX века, когда администрация США ввелатрехпроцентный налог на телефонные переговоры, этой свя−

зью пользовались лишь наиболее обеспеченные американ−цы. Хотя война с Испанией длилась недолго, налог продол−жали взимать более 100 лет. В последнее время налоговыеорганы США проиграли целый ряд судебных процессов поделу о налоге на телефонные переговоры. Американская ад−министрация неоднократно обжаловала судебные решения,однако в конечном счете была вынуждена отменить устарев−ший налог. Суды обязали правительство США вернуть аме−риканцам деньги, уплаченные в качестве налога. �

Пр

и по

дгот

овке

об

зор

а ис

поль

зова

на и

нфор

мац

ия:

Beg

in G

roup

, R

okf.r

u, w

ww

.k2k

apita

l.com

, Р

осб

алт,

ИТА

Р−

ТАС

С

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ


ля конечного покупателя со средним до−ходом приобретение квартиры в Москвестановится все менее доступным, и в ка−кой−то момент пирамида может рухнуть.С начала нынешнего года по середину

июля рост цен на жилье в Москве превысил 57%,а с 1997−го по 2006 годы совокупное увеличениестоимости квадратного метра составило 180%.За последние же 12 месяцев столичная недви−жимость подорожала на 86%! Рост впечатляетдаже непрофессионалов! Тем временем по от−носительному показателю стоимости жилья к до−ходам населения Москва стала самой дорогойстолицей мира.

Несложно догадаться, что основным драйве−ром роста стоимости активов (акций и недвижи−мости) в течение последних лет были мировыецены на нефть, непосредственно влияющие наприток валюты в страну и темпы роста доходовнаселения (см. график 1).

Кто у вас это купит?Неудивительно, что более 50% респондентов,

по данным опроса Romir Monitoring, вложили бысвободные средства в покупку недвижимости, илишь 26% выбрали банковские вклады, 6% —акции, 2% — ПИФы и управляющие компании, а17% опрошенных никуда не стали бы вкладыватьсвободные средства.

Такой ажиотаж не случаен. Недвижимостьпредставляется многим потребителям более по−нятным и надежным инструментом инвестирова−ния, чем, к примеру, фондовый рынок. Принятосчитать, что существующие темпы роста цен настоличное жилье вполне естественны. Колоссаль−ный спрос со стороны москвичей (по данным пра−вительства Москвы, около двухсот тысяч семейожидает очереди на улучшение жилищных усло−вий, а обеспеченность жильем в столице в два−трираза ниже, чем в Европе и США) и одновременныйдефицит предложения стимулируют инвестороввкладывать сбережения именно в квадратные ме−тры. У покупателей же создается впечатление, что,купив квартиру сейчас, можно спокойно сдать ее варенду, а впоследствии перепродать по значи−тельно более высокой цене. Считается, что так бу−дет продолжаться достаточно долго — и не нужноследить за новостями экономики, валютными кур−сами, котировками акций! Ну разве что погляды−вать на стоимость барреля нефти. «Московскаянедвижимость всегда в цене», — таков девиз се−годняшних покупателей−инвесторов (навязанныйим профессиональными пиарщиками из агентствнедвижимости. — Прим. ред.)

И лишь немногие задумываются о том, чтостратегия, основанная на инвестировании с це−лью последующей перепродажи, работает, покаесть кому перепродавать скупаемые активы. Тоесть ровно до тех пор, пока обеспечивается пла−тежеспособный спрос со стороны конечного по−купателя. Если же в конце цепочки спрос осла−

бевает (например, из−за того, что до−ходы не позволяют приобрести жела−емый актив), вся пирамида рушится, ирушится тем быстрее, чем больше внее было вовлечено заемных средств.При этом одним из ключевых насто−раживающих сигналов, как правило,становится явное несоответствие ожи−даемой надежности и доходности ин−струмента инвестирования.

Ключевой предпосылкой уверен−ности в стабильно высоких темпах ро−ста цен на жилье в будущем являетсяпредположение об избыточном, по−стоянно пополняемом (например, засчет притока мигрантов в Москву) инизкоэластичном по цене спросе нажилье, поскольку оно, как известно,представляет собой одну из базовыхпотребностей человека. Между темнеобходимо понимать, что потреб−ность в «крыше над головой» вовсе неэквивалентна потребности в статусесобственника этой «крыши»! Столк−нувшись с недоступностью жилья вМоскве, потенциальные покупателимогут предпочесть альтернативныеварианты решения жилищной проб−лемы — например, аренду (сейчас, понашим расчетам, это обойдется при−мерно вдвое дешевле приобретенияжилья в собственность с помощьюипотеки) или покупку недвижимости вПодмосковье, где еще сохраняетсядисконт по отношению к московскимценам.

Предложение, дефицит которого намосковском рынке сейчас поддержи−вается в том числе и искусственно,может рано или поздно выплеснутьсяна рынок, в случае если заемщики(как конечные покупатели жилья, так иинвесторы) окажутся не в состояниивыплачивать регулярные суммы пообслуживанию и погашению кредита,что приведет (в зависимости от мас−совости явления и состояния эконо−мики на тот момент) в лучшем слу−чае — к умеренной ценовой коррек−ции, а в худшем — к обвалу рынка(см. график 2 на стр. 16).

Мягкой посадки!В последнее время тревожные

сигналы звучат на рынке недвижимос−ти все чаще. Значительный рост доли«инвестиционных» квартир (приобре−таемых для последующей перепрода−жи), создающих искусственный дефи−цит предложения и одновременно —резерв для его резкого увеличения в

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÊÂÀÐÒÈÐÍÛÉ ÂÎÏÐÎÑ


Д

Ìîñêîâñêèå êâàðòèðû ïåðåîöåíåíû â ñðåäíåì íà 30–35%, íî èíâåñòîðû ñî âñåõ óãîëêîâÐîññèè íå îñòàíàâëèâàþòñÿ è ïî−ïðåæíåìóâêëàäûâàþò øàëüíûå äåíüãè â êâàäðàòíûå ìåòðû. Ìåæäó òåìстратегия,основанная на инвестировании с цельюпоследующейперепродажи,работает лишь до тех пор, пока есть комуперепродаватькупленные квартиры.

Ольга Беленькая, ãëàâíûé ýêîíîìèñò

ÈÊ «ÔÈÍÀÌ»

Правило пирамиды

будущем; массовый отказ заемщиков от уже одобренныхипотечных кредитов (до 50%) из−за недоступности стреми−тельно дорожающего жилья; растущий разрыв между сум−мами платежей по ипотеке при покупке квартиры в кредит истоимостью аренды — все это не может не настораживать.

По различным заключениям, московская недвижимостьпереоценена уже на 30–35%, однако, несмотря на это, вре−мя и масштаб возможной коррекции определить сложно.Поскольку рынок недвижимости инерционен, дисбалансымогут накапливаться достаточно долго. Вероятно, о скоромкризисе на рынке столичной жилой недвижимости говорить

рано (в экономике сохраняется избыток свободных денеж−ных средств, а ипотечные кредиты пока занимают незна−чительную долю в совокупном объеме активов и кредитовбанковского сектора). Но то, что это произойдет в будущем,сомнений не вызывает, если сохранятся все нынешниетенденции. Еще остается возможность предпринять мерыпо демонополизации первичного рынка и значительномуувеличению предложения массового жилья (если не в пре−делах Москвы, то в ближайших пригородах), что позволилобы оздоровить рынок и сократить аномально высокую до−ходность без обвала цен. Однако при сохранении стреми−

ÊÂÀÐÒÈÐÍÛÉ ÂÎÏÐÎÑ ВОКРУГ БИЗНЕСА

13СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Дин

амик

а ср

едне

й уд

ельн

ой ц

ены

ква

ртир

, ин

декс

а РТ

С и

мир

овы

х це

н на

неф

ть (B

rent

) 4,5

5,0

3,0

3,5

4,0

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

0

дек

97

июн

98

дек

98

июн

99

дек

99

июн

00

дек

00

июн

01

дек

01

июн

02

дек

02

июн

03

дек

03

июн

04

дек

04

июн

06

дек

05

июн

05

Средняя удельная цена квартирРТСBrent

Граф

ик 1

. Тр

и в

одно

м

Источники: ÌÈÝËÜ−Íåäâèæèìîñòü, ÐÒÑ, ðàñ÷åòû ÈÊ «ÔÈÍÀÌ»

О том, что рост цен на рынке жилья бли−

зится к логическому финалу, ñâèäåòåëü-ñòâóåò òîò ôàêò, ÷òî ñðàçó íåñêîëüêîêðóïíûõ ñòðîèòåëüíûõ êîìïàíèé çà-íÿëèñü âîçâåäåíèåì îáúåêòîâ êîì-ìåð÷åñêîé íåäâèæèìîñòè. Ïîñëåäíèìïðèìåðîì ñòàëà ÃÊ «ÏÈÊ», àíîíñè-ðîâàâøàÿ íåäàâíî ïðîåêò ñòðîèòåëü-ñòâà îôèñíîãî êîìïëåêñà. Äî ýòîãî ñïîäîáíûìè èíèöèàòèâàìè âûñòóïèëè«Èíòåêî», ÑÓ-155, «Äåêðà», «ÍîâàÿÏëîùàäü», «Ñèòè XXI Âåê» è äð. Âñåýòî ãîâîðèò î òîì, ÷òî êîììåð÷åñêàÿíåäâèæèìîñòü âûãëÿäèò áîëåå íà-äåæíûì èíñòðóìåíòîì âëîæåíèÿñðåäñòâ, ÷åì æèëüå.

Антон Белых

Бег

ство

тельно растущего дисбаланса междуспросом и искусственно сдерживае−мым предложением, а также быстромувеличении доли заемного финанси−рования в приобретении жилья (в томчисле с целью его последующей пе−репродажи) реализация пока неосознаваемых в полной мере рисков«жесткой посадки» станет вопросомвремени.

Чужие урокиТем более, мировой опыт красноре−

чиво свидетельствует: любой чрезмер−ный рост рано или поздно приводит ккраху. По данным МВФ, с 1970−го по2001 годы в 14 странах наблюдалось20 случаев обвала рынков недвижи−мости. Реальные цены на дома падалив среднем на 30%, что провоцировало рецессию в эконо−мике. Нередко «спусковым крючком» для начала кризиса на рынке недвижимости становился обвал акций на фондо−вых биржах. Ярчайший пример последних десятилетий —рынок Японии (цены на жилье с пиковых значений 1991 годадо 2005−го упали на 40%), что связано с последствиямибанковского кризиса (на балансе банков скопились ог−ромные суммы невозвращенных кредитов под залог не−движимости) и длительной стагнацией в экономике. В Гон−

конге во время азиатского кризиса рухнули и фондовыйрынок, и рынок недвижимости, в результате в первом квар−тале 2005 года цены были на 43% ниже, чем в первом квар−тале 1997−го.

Бум на рынке жилой недвижимости в последние годыпроисходит в глобальном масштабе, что дает основаниянекоторым западным экспертам предполагать его нездо−ровый характер, сопровождающийся спекулятивным раз−дуванием стоимости активов. По данным Economist, общая

стоимость жилой недвижимости вразвитых странах за последние 5 летувеличилась с 30 триллионов до 70триллионов долларов. Такой приростэквивалентен совокупному ВВП этихстран и превышает как размеры «пу−зыря» на мировом фондовом рынке впериод интернет−бума 90−х, так ираздувание фондового рынка СШАперед Великой Депрессией.

Акции вместо недвижимостиВ долгосрочной перспективе цены

на недвижимость действительно рас−тут более устойчиво, чем стоимостьакций. Однако перечисленные вышефакторы указывают на то, что и нарынке недвижимости длительный исущественный перегрев время отвремени приводит к затяжным кризи−сам. И, на наш взгляд, Россия, в отли−чие от стран с более тесным взаимо−действием между финансовым и ре−альным секторами экономики, еще неиспытала всей тяжести их послед−ствий.

По нашему мнению, высоко оценивпривлекательность вложений в недви−жимость, инвесторы сильно недооце−нивают риски. Поэтому, когда по−следствия перегрева проявят себя вполной мере, инвесторы разочаруют−ся в возможности и дальше получатьсверхвысокую доходность на рынкенедвижимости и переключатся на по−иск альтернативных способов вложе−ния капитала. Например, на фондовыйрынок, который тоже не стоит на мес−те и предлагает даже частным инвес−торам все новые и новые механизмыпреумножения свободных средств. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÊÂÀÐÒÈÐÍÛÉ ÂÎÏÐÎÑ


Этот город самый−самыйСтоимость недвижимости и доходы населения в городах мира

Цена средней квартиры, $

Среднегодовой доходсемьи из двух человек, $

Отношение цены квартиры к доходу

Москва 215 760 24 200 8,92

Лондон 450 405 64 925 6,94

Нью−Йорк 480 000 57 650 8,33

Берлин 203 310 35 640 5,70

Варшава 106 359 23 000 4,62

Èñòî÷íèêè: «Âåäîìîñòè», 11.04.2006, îöåíêè ÈÊ «ÔÈÍÀÌ».

Примечание. Äëÿ Ìîñêâû ñòîèìîñòü êâàðòèðû ïåðåñ÷èòàíà íàìè ïî ñîñòîÿíèþ íà 17.07.2006 ãîäàñ ó÷åòîì ñðåäíåé öåíû 1 êâ. ì â $3 596 (äàííûå IRN.ru), ñðåäíåé ïëîùàäè êâàðòèðû 60 êâ. ì,ñðåäíåäóøåâîãî äîõîäà ìîñêâè÷à â 28 546 ðóáëåé (äàííûå Ðîññòàòà çà àïðåëü 2006 ãîäà).Ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî êâàðòèðó ïîêóïàåò ñåìüÿ èç äâóõ ÷åëîâåê. Äàííûå ïî îñòàëüíûì ãîðîäàìïðèâîäÿòñÿ çà 2005 ãîä áåç èçìåíåíèé.

0

1

2

3

4

5

6

Вво

д в

эксп

луат

ацию

стро

ител

ьны

м к

омпл

ексо

м М

оскв

ыж

илы

х до

мов

, м

лн к

в. м

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

30.0

6.06

Граф

ик 3

. М

оско

вски

й не

довв

од

Ïèê ââîäà æèëüÿ â 2005 ãîäó ïðîèçî−øåë èç−çà îòëîæåííîãî ïåðèîäà ââîäàæèëüÿ, ïîñòðîåííîãî ðàíåå. Â 2005−2006 ãîäàõ íà ðûíêå îòìå÷àåòñÿ ñóùåñò−âåííûé äåôèöèò ïðåäëîæåíèÿ êâàðòèð.

Источник: Äåïàðòàìåíò ãðàäîñòðîèòåëüíîé ïîëèòèêè,ðàçâèòèÿ è ðåêîíñòðóêöèè ãîðîäà Ìîñêâû

0

20

40

60

80

100

120

140

160

Объ

ем з

адол

жен

ност

ипо

бан

ковс

ким

кре

дита

мна

селе

нию

на

поку

пку

жил

ья,

млр

д ру

б.

июл 04 окт 04 янв 05 апр 05 июл 05 окт 05 янв 06 апр 06

— на покупку жилья — из них ипотечные жилищные кредиты

Граф

ик 2

. К

реди

тны

й ст

имул

ятор

Источник: Áàíê Ðîññèè

Èïîòåêà äåéñòâóåò òàê æå, êàê è ëþáîé ôè−íàíñîâûé ðû÷àã: ñíèæàåò âõîäíûå áàðüåðû èðàçäóâàåò «ïóçûðü» íà ðûíêå æèëüÿ â ïåðè−îäû áóìà. Òî åñòü ñ ðîñòîì îáúåìîâ èïîòå÷−íîãî êðåäèòîâàíèÿ ðûíîê íåäâèæèìîñòè ïå−ðåãðåâàåòñÿ åùå áîëüøå. Ñïàñàåò ëèøü òî, ÷òîïîêà èïîòåêà íåäîñòóïíà äàæå ïîòðåáèòåëÿìñî ñðåäíèì äîõîäîì.

ля обозначения новой услуги, воснове которой лежит в томчисле диетическое питание(свежевыжатые соки, овощи«на пару»), мы придумали

термин «морковный курорт», хотя вовсем мире этот тренд называют «меди−СПА». Здесь человека не лечат, егооздоравливают. Пребывание в такоммедцентре помогает жителям большихгородов избавиться от лишнего веса,морщин, шлаков, токсинов, отеков,стрессов и усталости, а владельцамбизнеса — неплохо заработать.

Здоровый духВ России стало модно уделять внима−

ние здоровью. Жители крупных городов,устав от работы, связанных с ней стрес−сов, холодного климата и отсутствиясолнца, готовы платить за самые «экзо−тические» процедуры, лишь бы по утрамчувствовать себя бодрее и веселее. Иэто главная предпосылка для «здорово−го» бизнеса. Однако есть одно «но».

— Сегодняшняя емкость рынка — неболее 10 миллионов долларов, потенци−альная — до 250 миллионов. Ниша длябизнеса по очищению организма, или

детоксикации, довольно узкая. Вряд лидаже крупный регион потянет большеодного−двух таких заведений, — счита−ет Павел Молчанов, аналитик инвести−ционной компании «Финам». — Другоедело, что очищающие программы будуточень интересны как дополнительнаяуслуга в СПА−центрах, санаториях ши−рокого профиля и т. д.

Таким образом, инвестору стоит об−ратить внимание на два формата этогобизнеса. Первый — реконструкция ирестайлинг действующих санаториев, в«меню» которых по инициативе инвесто−

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ


Д

Большая чисткаÌîðêîâíûé êóðîðòЕкатерина Чинарова

На стыке медицины и туризма возник новый формат — программыочищения организма. Çà òî, ÷òîáû íè÷åãî íå åñòü èëè åñòü íå òî, ê ÷åìó ïðèâûêëè, îáèëüíî ïîòåòü â ñïîðòçàëå, ïëàâàòü â áàññåéíå ïîä ïðèñìîòðîì ñòðîãîãî òðåíåðà, ðàññëàáëÿòüñÿ â ñîëÿíîé ïåùåðå, ðîññèÿíå ãîòîâû âûêëàäûâàòü îò 5 äî 25 òûñÿ÷ ðóáëåé â íåäåëþ… Ïî÷åìó áû íå çàðàáîòàòü íà ýòîì?

! ВложенияВложенияот от $200 000$200 000

ров или главного врача появляется курскомплексного очищения и омоложенияорганизма. Так, созданная в апреле 2004года под руководством МихаилаБернштейна, главного врача санатория«Светлана», клиника «Ревиталь» сталатой «изюминкой», которая выделила са−наторий из ряда многочисленных уч−реждений подобного профиля. Весьмапоказателен также пример успешногоменеджмента в санатории «Каменныесоли». Главный врач Александр Барба−кадзе в 1991 году взял в банке кредит

под 3−4% годовых и вместе с коллек−тивом выкупил клинику. На ее базе оноткрыл СПА−отель на 30 мест.

Пример второго формата представ−ляет ООО «Декор» — оператор с меди−цинской лицензией, организующий очи−щение на базе действующих санаториевв Иванове. Часть доходов компания отда−ет санаторию, на базе которого продаетсвои услуги. Разумеется, санатории за−интересованы в дополнительных зара−ботках и от сотрудничества не отказыва−ются. А вот организаторам программ по

очищению организма подходит далеко некаждый санаторий или курортная база.Во−первых, они хотят, чтобы приноси−мый ими дополнительный доход шел вдело. Елена Иванцева, директор компа−нии «Декор», отмечает: «Мы даем воз−можность здравницам получать доход отнаших пациентов. Пожалуйста! Только

развивайте хозрасчетную сферу услуг,вводите новые услуги». Во−вторых, од−ним из основных критериев выбора базыявляется ее месторасположение. «Деко−ру», например, пришлось перебратьсяиз одного областного санатория в «Сол−нечный берег», чтобы быть ближе к сто−личным клиентам.

Идеальная клиника (или санаторий, набазе которого она находится) — это еди−ное здание, а не несколько разбросанныхпо территории коттеджей. «Это удобнее идля бизнеса (при высокой стоимости

аренды земли), и для клиентов, — говоритМарина Шевчук, заместитель генераль−ного директора по развитию клиники«Ревиталь». — Когда люди сидят «на го−лоде», им необходимо общение, а значит,нужны соседи. Но главное — обязатель−но нужен медицинский присмотр. У насорганизован постоянный сестринскийпост и дежурит врач».

Всё по умуИтак, чтобы открыть «морковное»

предприятие, понадобится медицинская

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН


� Описание бизнеса. Ìåäèöèíñêèé öåíòð, ñïåöèàëè-çèðóþùèéñÿ íà î÷èùåíèè îðãàíèçìà, äåòîêñèêàöèè ñ ýëå-ìåíòàìè ÑÏÀ. Âîçìîæíî ïîëíîå èëè ÷àñòè÷íîå ãîëîäàíèå. � Инвестиции. Ìèíèìóì âëîæåíèé â ðåêîíñòðóêöèþ —100 òûñÿ÷ äîëëàðîâ, ñòàðòîâûå âëîæåíèÿ â ñîçäàíèå îò-äåëüíîãî ÑÏÀ–êîðïóñà ñ «íóëÿ» — 200 òûñÿ÷ åâðî. � Трудности. Îñíîâíàÿ ïðîáëåìà — ïîëó÷åíèå ìåäè-öèíñêîé ëèöåíçèè, íî ñàíàòîðèÿì äåëàòü ýòî ëåã÷å: ó íèõåñòü ïîìåùåíèÿ, êîòîðûå ñîîòâåòñòâóþò íîðìàì ÑÝÑ. � Форматы. Êîìïàíèÿ, ñîòðóäíè÷àþùàÿ ñ ñàíàòîðèÿ-ìè, ñ çàïàòåíòîâàííîé ïðîãðàììîé îçäîðîâëåíèÿ (êàêÎÎÎ «Äåêîð»). Ñàíàòîðèé èëè ïðîôèëàêòîðèé, êîòîðûé«ïðîäàåò» ïóòåâêè ñàìîñòîÿòåëüíî èëè ÷åðåç òóðèñòè÷åñ-êèå àãåíòñòâà («Áîëüøèå ñîëè», «Ðåâèòàëü»). � Рентабельность. Â ðåãèîíàõ — â ïðåäåëàõ 15–20%,â ñòîëèöå çà ñ÷åò âûñîêèõ öåí è øèðîêîãî ðûíêà ñáû-òà — äî 25%. Áèçíåñ ìîæíî ñòðîèòü íà ðåèíâåñòèðîâà-íèè, «äîáàâëÿÿ» óñëóãè ïî ìåðå ðàçâèòèÿ. Íàèáîëåå ðåí-òàáåëüíû äëèòåëüíûå ïðîãðàììû — îò ñåìè äíåé, çàëîãóñïåõà — ðàáîòà ïî ïðåäîïëàòå. Òàê ìîæíî îáåñïå÷èòüïîëíóþ çàïîëíÿåìîñòü ñàíàòîðèÿ. Ñåçîííûå ñïàäû —êîíåö ìàÿ è íà÷àëî ñåíòÿáðÿ. Âñïëåñêè — íîâîãîäíèåïðàçäíèêè è ëåòî. � Форма собственности. ÎÎÎ, ÇÀÎ. � Налогообложение. Ëüãîòû îòñóòñòâóþò.

� Срок окупаемости. Îò äâóõ äî òðåõ ëåò, â çàâèñèìî-ñòè îò çàïîëíÿåìîñòè «êóðîðòà», ñòîèìîñòè óñëóã — ïðèàðåíäå äåéñòâóþùåãî ñàíàòîðèÿ. Îò òðåõ äî øåñòè ëåò —ïðè ñòðîèòåëüñòâå ñîáñòâåííîãî ìåäè-ÑÏÀ «ñ íóëÿ». � Сертификаты и лицензии. Îáÿçàòåëüíî íàëè÷èåìåäèöèíñêîé ëèöåíçèè. Ìèíèìàëüíûé ñðîê îôîðìëå-íèÿ — 2 ìåñÿöà, ëèöåíçèîííûé ñáîð — 1 300 ðóáëåé,êîììåð÷åñêîå îôîðìëåíèå ÷åðåç ïàðòíåðîâ — îò 500 äî5 000 äîëëàðîâ. � Аудитория. Äåëîâûå ëþäè, ñòðàäàþùèå îò ñèíäðîìà«æèòåëÿ áîëüøîãî ãîðîäà», ìîëîäûå ïàðû, ðàòóþùèå çà«çäîðîâóþ áåðåìåííîñòü», êëèåíòû ñ ëèøíèì âåñîì. � Персонал. Ìåäèöèíñêàÿ ëèöåíçèÿ ïîäðàçóìåâàåò íà-ëè÷èå ìåäïåðñîíàëà — ñåñòåð è âðà÷åé. Äîêóìåíòû ñî-òðóäíèêîâ äîëæíû ñîîòâåòñòâîâàòü òðåáîâàíèÿì Ìèí-çäðàâà. Êàê ïðàâèëî, ÷èñëî ñîòðóäíèêîâ âàðüèðóåòñÿ âçàâèñèìîñòè îò îáúåìà îêàçûâàåìûõ óñëóã. Íî îáÿçà-òåëüíî íàëè÷èå ãàñòðîýíòåðîëîãà, íåñêîëüêèõ òåðàïåâòîâ,äèåòîëîãîâ è ðåàíèìàòîëîãà (ôàêóëüòàòèâíî). Êëþ÷åâàÿïîçèöèÿ — ãëàâíûé âðà÷: ýòî íå òîëüêî îðãàíèçàòîð çäðà-âîîõðàíåíèÿ, íî âðà÷, èìåþùèé íå ìåíåå ïÿòè ëåò ñòàæàïî ñïåöèàëüíîñòè (ñàíàòîðíî-êóðîðòíîå äåëî). Î÷åíüïðèâëåêàòåëåí òàíäåì: ãëàâíûé âðà÷ — ýêîíîìèñò, ãëàâ-íûé âðà÷ — ìàðêåòîëîã. Î÷èùåíèå îðãàíèçìà — ýòî óñ-ëóãà, êîòîðóþ íóæíî óìåòü ïðîäàâàòü.

«Морковный» курорт в деталях

�Созданная в апреле 2004 года под руководством Михаила Бернштейна,

главного врача санатория «Светлана»,клиника «Ревиталь» стала самой

настоящей «изюминкой».

Ïîòðàòèâ ìåíåå $100 000, ìîæíî îòêðûòüíåáîëüøîé «морковный» центр на базеклиники или салона красоты

лицензия. Пакет документов выглядитследующим образом: санитарно−эпи−демиологическое заключение, бумаги,подтверждающие наличие и содержа−ние в работоспособном состояниисредств противопожарной защиты, за−явление о предоставлении лицензии сприложениями, учредительные доку−менты, свидетельства о постановке научет в налоговой инспекции и т. д. Ли−цензионный сбор составит 1 300 рублей.Оформление «под ключ» с участиемфирм−посредников обойдется в суммуот 350 до 5 000 долларов и займет при−мерно два месяца.

Общая цена вопроса неоднозначна:она зависит от уровня центра, в которомбудут проводиться процедуры очище−ния. «С учетом необходимых лицензий,аренды помещения, персонала и т. д.первоначальные инвестиции в неболь−шой медицинский «очищающий» каби−нет можно оценить на уровне 15–20 ты−сяч долларов», — прикидывает ПавелМолчанов («Финам»). Инвесторам,располагающим суммами до 100 тысячдолларов, имеет смысл сконцентриро−ваться на создании небольших цент−ров, действующих при клиниках илисалонах красоты. Создание «очищаю−щего» комплекса «с нуля» будет стоитьуже 300–350 тысяч долларов. Непра−вильный старт может привести к убыт−кам и даже закрытию бизнеса. «Если впрошлом году было семьдесят точек, тосегодня их тридцать пять, — говоритисполнительный директор «Нацио−

нальной Гильдии специалистов СПА−индустрии» Марина Кучуркина. — Намомент открытия многие применяютустаревшие технологии или вообщеделают неправильный выбор, доверив−шись «продавцам» гидрованн и соля−ных пещер.

Какова же отдача от инвестиций?Ставка на премиальный сегмент мо−жет обеспечить рентабельность до20–25% — при среднем уровне в 15%.«Не могу сказать, что мы заработалимиллионы. Но бизнес не убыточен, иприбыльность зависит от рациональ−ного мышления руководителей здрав−ниц, с которыми мы сотрудничаем», —отмечает Елена Иванцева.

Несомненным плюсом этого фор−мата является возможность развивать−ся пошагово, реинвестируя прибыль.Так, «Ревиталь» пришлось проводитьремонт помещений санатория «Свет−лана», на базе которого и возниклаклиника очищения и оздоровления.Внедрялись новые технологии. В ре−зультате в «Светлане» появилисьСПА−зона, озонотерапия, аппаратнаякосметология, студия хипокси, косме−тологические кресла, гидромассажноеотделение. Все это сделано путем ре−инвестирования, на собственные, а незаемные средства.

— Как правило, мы говорим о такихкритериях прибыльности центра: окупа−емость минуты — хотя бы один доллар сквадратного метра — и доход от сотруд−ника. Один сотрудник должен приноситьпредприятию 25 тысяч долларов чистойприбыли в год, — рассказывает МаринаКучуркина.

Итак, сначала выбираете место, потом«мониторите» окружение на наличиеконкурентов и определяете целевую ау−диторию. Открывая очистительныйцентр в регионах с низкой покупатель−ской способностью, нет смысла тра−



Àááðåâèàòóðó ÑÏÀ / SPA (îò Sana Pro Aqua, ëàò., — «âî-äà äàðèò çäîðîâüå») ìîæíî âñòðåòèòü ñåãîäíÿ â îïèñà-íèè óñëóã ïðàêòè÷åñêè êàæäîãî ñàëîíà, ôèòíåñ-öåíòðà èëþáîãî äðóãîãî îáúåêòà èíäóñòðèè êðàñîòû. Ìíîãèå ñà-íàòîðèè ïûòàþòñÿ «ïàðàçèòèðîâàòü» íà ìîäíîì íàïðàâ-ëåíèè óñëóã — ÑÏÀ. Îäíàêî ñèòóàöèè, êîãäà äàííûéîáúåêò íå èìååò ê ÑÏÀ-áèçíåñó íèêàêîãî îòíîøåíèÿ, —íå ðåäêîñòü. Ýòî íàíîñèò âðåä êàê ÑÏÀ-èíäóñòðèè â öå-ëîì, òàê è êàæäîìó îáúåêòó: ïîòåíöèàëüíûå ïîòðåáèòåëèïðîñòî òåðÿþò èíòåðåñ ê ýòîìó âèäó óñëóã. Íàöèîíàëüíàÿãèëüäèÿ ñïåöèàëèñòîâ ÑÏÀ-èíäóñòðèè ðåøèëà âíåñòèÿñíîñòü è ðàññòàâèòü âñå òî÷êè íàä i, ðàçîáðàòüñÿ ñ âîç-íèêøåé ïóòàíèöåé â òåðìèíîëîãèè è äàòü, íàêîíåö, ÷åò-êèé îòâåò íà âîïðîñ, ÷òî æå òàêîå ÑÏÀ-îáúåêò.

Òàê, ñåãîäíÿ â êëàññèôèêàöèè îáúåêòîâ ðîññèéñêîãîÑÏÀ-ðûíêà ìîæíî âûÿâèòü ÷åòûðå îñíîâíûå ãðóïïû,èìåþùèå ñâîè ïîäãðóïïû. Îñíîâíûå ãðóïïû — ýòî äýé-ÑÏÀ, çàãîðîäíûé ÑÏÀ, ÑÏÀ ïðèðîäíûõ èñòî÷íèêîâ, îáú-åêòû ñ ýëåìåíòàìè ÑÏÀ. Ê ïðèìåðó, ñàíàòîðíûé ÑÏÀ-öåíòð áåç ïðèìåíåíèÿ ïðèðîäíûõ èñòî÷íèêîâ îòíîñèòñÿ êîäíîé èç ïîäãðóïï çàãîðîäíîãî ÑÏÀ. Ïî ñóòè, ýòî îçäî-ðîâèòåëüíîå ó÷ðåæäåíèå ñ ïîëíûì íàáîðîì ÑÏÀ-óñëóã èâåëíåññ-ïðîãðàìì, ãäå ïðåäëàãàåòñÿ ðàçìåùåíèå (êðàò-êîñðî÷íîå èëè äîëãîñðî÷íîå) â èíäèâèäóàëüíûõ íîìå-

ðàõ, ñ îáÿçàòåëüíûì íàëè÷èåì äóøà è ïðåäîñòàâëåíèåìèíäèâèäóàëüíûõ õàëàòîâ, ïîëîòåíåö è òàïî÷åê. Òðàäèöè-îííûå ÑÏÀ-ïðîãðàììû äîïîëíåíû ñïåöèàëüíûìè äèå-òàìè, ôèçè÷åñêèìè óïðàæíåíèÿìè. Ñàíàòîðíûé ÑÏÀäîëæåí èìåòü áëàãîóñòðîåííóþ âíåøíþþ òåððèòîðèþ ñïàðêàìè è öâåòíèêàìè, ñ÷èòàþò ýêñïåðòû.

Åùå îäèí ôîðìàò áèçíåñà â ýòîé íèøå — ìåäè-ÑÏÀ,èëè ìåäèöèíñêèé ÑÏÀ. Äëÿ íåãî õàðàêòåðåí áîëåå ãëó-áîêèé óêëîí â ìåäèöèíó. Îáúåêò ìîæåò áûòü ðàñïîëî-æåí îòäåëüíî èëè âõîäèòü â ñòðóêòóðó îçäîðîâèòåëüíîãîöåíòðà / ìåäèöèíñêîãî ó÷ðåæäåíèÿ. Òàêîé ÑÏÀ ïðåäëà-ãàåò ñâîèì êëèåíòàì ìåäèöèíñêîå îáñëóæèâàíèå, ÑÏÀ-òåðàïèþ, âåëíåññ-ïðîãðàììû è ñî÷åòàåò óñëóãè òðàäè-öèîííîé è êîñìåòè÷åñêîé ìåäèöèíû ñ äîïîëíèòåëüíûìóõîäîì è ëå÷åíèåì. Êëèåíòó, âûáðàâøåìó èìåííî ìå-äèöèíñêèé ÑÏÀ, ïðåäëàãàþò ïðîéòè ïîëíóþ äèàãíîñòèêóôèçè÷åñêîãî ñîñòîÿíèÿ. Ïîýòîìó îáÿçàòåëüíî íàëè÷èåïîäãîòîâëåííîãî ìåäïåðñîíàëà.

Åñëè ÑÏÀ-îáúåêò ðàñïîëîæåí â ãîðîäå, òî ñòàíäàðò-íûé ïåðå÷åíü óñëóã ÑÏÀ-ìåíþ äîëæåí áûòü ðàñøèðåíêîíñóëüòàöèÿìè è óñëóãàìè ïðîôåññèîíàëüíûõ âðà÷åé-äåðìàòîêîñìåòîëîãîâ. Â çàãîðîäíîì ìåäèöèíñêîì ÑÏÀê ñïèñêó íàçíà÷åííûõ ïðîöåäóð äîáàâëÿþòñÿ ôèçè÷åñ-êèå íàãðóçêè: ãîëüô, òåííèñ, ïåøèå è êîííûå ïðîãóëêè,

«СПАльное» место

�Марина Кучуркина, исполнительныйдиректор «Национальной Гильдии

специалистов СПА−индустрии», уверена:один сотрудник должен приносить

$25 000 чистой прибыли в год.

титься на экзотические аппараты, до−статочно оснастить его самым необхо−димым. Из бюджетных вариантов — ап−парат мониторной очистки кишечника(немецкий — 6 900 долларов, россий−ский АМОК−2 на 700 долларов дешев−ле), инфракрасная сауна (1 700 долла−ров), кедровая бочка (5 000 долларов),душ Виши (2 500 долларов).

Все в «наших» рукахНайти свою целевую аудиторию, к

слову, не так просто. До сих пор «Декор»старается сдерживать цены, надеясь нато, что ивановцы «созреют» для этой ус−луги. Однако на практике здравницыИвановской, Ленинградской и Рязанскойобластей по−прежнему живут за счет мо−сковских клиентов. Да что там Иваново:даже в Карельском «Киваче» среди оз−доравливающихся — сплошь москвичи!

И это не удивительно: столичные жи−тели — самая платежеспособная ауди−тория. «Поначалу мы рассчитывали наконтингент Иванова и Ивановской обла−сти», — вспоминает Елена Иванцева(«Декор»), но больший успех программастала иметь у москвичей и питерцев.Они более прогрессивны и готовы хоро−шо платить за услуги».

Поиск и удержание «своего» клиентав конечном итоге определяют финансо−вую успешность такого медицинскогоцентра. А главные клиенты «морковных»курортов — это активные горожане ввозрасте 30–50 лет. Именно на них нуж−но рассчитывать, формируя пакет услуг.

— Мы стараемся принимать за неде−лю не более 20 человек, чтобы и врачамбыло удобнее работать. Врачи — тожеживые люди; чтобы их не перегружать,чтобы они внимательно работали, мы ог−раничиваем поток. Раньше брали до30–40 человек в неделю, но качество ус−луг снизилось, — рассказывает ЕленаИванцева.

Сейчас люди стали зарабатыватьбольше и уже не хотят просто лечить−ся — они хотят лечиться красиво, ком−фортно и с удовольствием. Кадры — это

едва ли не самая важная составляющаяочищающего курорта. И этому естьвполне тривиальное объяснение. Люди,сидящие «на голоде», на второй−третийдень либо «звереют» («За свои деньгихожу голодным!!!»), либо грустят — такили иначе, их состояние является кри−зисным, и относиться к клиентам надоочень деликатно.

В санатории «Большие соли», в250 км от Москвы по Ярославскомушоссе, в штате около сотни человек, изкоторых двадцать врачей (вертебрологи,врачи мануальной терапии, рефлексо−

терапевты, скэнар−терапевты, врачилечебной физкультуры), а также семь−десят медицинских сестер, в том числе16 массажистов, 14 инструкторов ле−чебной физкультуры, медицинские сес−тры узкой специализации. Большуюгруппу в «Солнечном береге», с которымсотрудничает «Декор», обслуживают дваврача, две основные медсестры, а всегозадействовано около десяти сотрудни−ков. «На 20 человек в неделю это немно−го. И не перерабатывают, и без работыне сидят», — считает Елена Иванцева.

Деньги впередНабор услуг в современных «мор−

ковных» курортах довольно сильно от−личается. Некоторые даже патентуютсобственные методики, как «Ревиталь»,называющий свою программу ревита−лизацией, или ООО «Декор», обладаю−щий патентом. Однако все−таки суще−ствуют своего рода базовые програм−мы: полное или частичное голодание,диетическое питание, кислородные кок−тейли, массажный кабинет, аппарат ги−дроколонотерапии (или использованиетрадиционных кружек Эсмарха для

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН


ïîñåùåíèå ïëÿæà. Ðåçóëüòàòîì ïîñåùåíèÿ ìåäèöèíñêî-ãî ÑÏÀ ÿâëÿåòñÿ íå ðàçîâûé ýôôåêò îò êîíêðåòíîé ïðî-öåäóðû, à ðàçðàáîòàííàÿ ñïåöèàëèñòàìè èíäèâèäóàëü-íàÿ îçäîðîâèòåëüíàÿ ïðîãðàììà, ïðè âûïîëíåíèè êîòî-ðîé îáðàç æèçíè êëèåíòà ñòàíîâèòñÿ áîëåå çäîðîâûì, àîùóùåíèå êà÷åñòâà æèçíè çàìåòíî ìåíÿåòñÿ.

Åñòü íåñêîëüêî ðàçíîâèäíîñòåé ìåäèöèíñêèõ ÑÏÀ,îòëè÷àþùèõñÿ äðóã îò äðóãà íàëè÷èåì óçêîñïåöèàëüíûõóñëóã.

Ýñòåòè÷åñêèé ìåäèöèíñêèé ÑÏÀ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîéäýé-ÑÏÀ, íî àññîðòèìåíò îáîðóäîâàíèÿ è óñëóã ñîîò-âåòñòâóåò ñòàíäàðòàì ÑÏÀ-êóðîðòà èëè äðóãîãî îáúåêòàèç ãðóïïû «Çàãîðîäíûé ÑÏÀ». Â ÑÏÀ-ìåíþ âêëþ÷åíûòàêèå ïðîöåäóðû, êàê ââåäåíèå èíúåêöèé Áîòîêñ (è/èëèäðóãèå èíâàçèâíûå ìåòîäèêè), ëå÷åíèå ëàçåðîì, ìåçî-òåðàïèÿ, ïåðìàíåíòíûé ìàêèÿæ.

Ìåäèöèíñêèé ÑÏÀ ïëàñòè÷åñêîé õèðóðãèè ïðåä-ëàãàåò ïðåäîïåðàöèîííûå è ïîñëåîïåðàöèîííûåïðîöåäóðû. Ïðåäîïåðàöèîííûå: ëèìôîäðåíàæ ëèöà(ðåêîìåíäóåòñÿ ïåðåä îïåðàöèåé êðóãîâîé ïëàñòèêèëèöà), ëèìôîäðåíàæ è ìàññàæ æèâîòà è áåäåð (ïðî-âîäèòñÿ ïðè ïîäãîòîâêå ê îïåðàöèè ëèïîñàêöèè) èäðóãèå ïðîöåäóðû, êîòîðûå íå òîëüêî ïîäãîòàâëèâàþòîðãàíèçì êëèåíòà ê «àãðåññèâíîìó» õèðóðãè÷åñêîìóâìåøàòåëüñòâó, íî è çíà÷èòåëüíî ïîâûøàþò âåðî-ÿòíîñòü óñïåõà îïåðàöèè. Â ïîñëåîïåðàöèîííûé ïå-ðèîä ìåäèöèíñêèå ÑÏÀ ïëàñòè÷åñêîé õèðóðãèè ïðåä-ëàãàþò êëèåíòàì ðó÷íûå ïðîöåäóðû è ìàññàæ (äëÿóëó÷øåíèÿ öèðêóëÿöèè êðîâè, ÷òî ñïîñîáñòâóåò áûñ-òðîìó âîññòàíîâëåíèþ îðãàíèçìà), õðîìîòåðàïèþ(ëå÷åíèå, óñêîðÿþùåå çàæèâëåíèå è ðóáöåâàíèå,êîòîðîå ìîæíî ïðèìåíÿòü ñðàçó ïîñëå îïåðàöèè) èìíîãîå äðóãîå.

Îòêðûâàÿ î÷èñòèòåëüíûé öåíòð в депрессивных регионах, нет смыслатратиться íà ýêçîòè÷åñêîå îáîðóäîâàíèå

промывания кишечника). Наличие«водной» зоны (гидромассажная ванна,душ Шарко, инфракрасная сауна, бас−сейн) очень привлекает клиентуру и яв−ляется незаменимым звеном в програм−ме освобождения от токсинов. К этимуслугам можно добавлять массаж (раз−личные виды), бани и т. д.

В «Ревиталь» делают ставку на ком−плексность и адресность. «Мы пошли попути очень четкого позиционирования,начали с единственной комплекснойпрограммы очищения и оздоровления, ккоторой потом добавляли услуги в го−меопатических дозах», — делится опы−том Марина Шевчук.

Как формировать программу очище−ния? Некоторые операторы этого рынкаидут по пути продажи единичных услуг:базовый пакет продается, к примеру, за6 000 рублей в неделю и включает про−живание, питание (или его отсутствие —ведь чаще всего пациенты голодают) ипроцедуры. Все, что сверху стандартно−го набора, идет за дополнительную пла−ту. Если компания сотрудничает с сана−торием, не имея собственной «базы»,как правило, дополнительные услугиосуществляют уже специалисты санато−рия. Кстати, наиболее рентабельны дли−тельные программы на 14–20 дней, ониобеспечивают стабильную загрузку са−

наторию, делают бизнес более пред−сказуемым. Для достижения этой целиэксперты советуют работать по предоп−лате.

— Обеспечить себе полную загрузкуможно только на длительных програм−мах, — поясняет Марина Шевчук из«Ревиталь». — И дело не только в нашихматериальных показателях, хотя и они,конечно, имеют значение. Дело в нашем

клиенте. Он же не «остро» болен, и по−этому у него часто появляется масса от−говорок, почему он может не прийти. Аесли он уже оплатил услугу, он придет. Внашей системе работать по−другомупросто невозможно.

Классическая схема реализации«путевок» на очищение — это работа стуроператорами и турагентами. Однакоза посредничество туристическимкомпаниям надо платить — от 10 до30% стоимости такой путевки. «Причем

при 10% отчислений им работатьдействительно сложно, — объясняетМарина Шевчук. — Понимая системуих работы и пытаясь найти для себяболее экономный и эффективный спо−соб продаж, мы создали собственныйcall−центр».

А «Декор» совместил все возможныеспособы продаж: 15–20% путевок реа−лизуется через турагентов, 10% — через

сайт, 10% продают сейлз−менеджеры,10% клиентов приходят по рекоменда−ции друзей и знакомых.

С одной стороны, бизнес далеко непрост, требует знаний в области меди−цины и финансов. С другой — о его пер−спективах говорит хотя бы тот факт, что«Ревиталь» готовит предложение дляфранчайзи по просьбам желающихвойти в этот бизнес. Франчайзинг дол−жен облегчить старт, но число конку−рентов, видимо, будет расти. �



+высокая рентабельность —

от 15%

свободная ниша

востребованность услуги

видимый результат

–высокие первоначальныекапиталовложения

постоянные и высокие вложенияв маркетинг и рекламу

нехватка квалифицированногоперсонала

получение медицинскойлицензии

Ëþäè ñòàëè çàðàáàòûâàòü áîëüøå è óæå íå õîòÿòïðîñòî ëå÷èòüñÿ. Îíè õîòÿò лечиться красиво,комфортно, с удовольствием

«За» и «против»

Российским компаниям, произво−дящим продукцию из импортиру−емого сырья, всегда жилось несладко. Одна «растаможка» чего

стоит! Если же учесть, что качественноесырье найти трудно, конкуренты сбива−ют цены на рынке, а Китай наступает «напятки», сохранить бизнес и заставитьего развиваться помогают разве что ир−рациональные инструменты. Для гене−рального директора компании «Солед»таким «плавсредством» стал инстинктсамосохранения.

Позвонив Анастасии c предложениемстать героиней публикации «Бизнес−журнала», в ответ я услышала высказан−ное довольно жестким тоном неопреде−ленное обещание «связаться попозже».Позже она призналась, что приняла мойзвонок за происки конкурентов. И это неудивительно: конкуренция на рынке про−изводства полиэфирных наполнителейдействительно суровая.

В компании Анастасия работает все−го около года. Карьерный менеджер?Вовсе нет. Психоневролог по первомуобразованию, врач с успешной меди−цинской карьерой. И вдруг — произ−водство. Почему?

— Два года назад учредители компа−нии, которые знали меня как хорошегоорганизатора, предложили мне попро−бовать свои силы в управлении бизне−сом и возглавить компанию «Солед».Если со стратегией управления все бы−ло более или менее понятно, то о про−изводстве я не знала вообще ничего.Соглашаться не спешила, долго думала:стоит ли? Очень сложно было предста−вить себя в роли руководителя подобнойкомпании. Психологически решение вомногом предопределило то, что один изпроизводимых материалов — спан−бонд — является хорошо известным ма−териалом для производства медицин−ских одноразовых специальных мате−риалов и одежды. А все, что связано смедициной, было, есть и будет оченьзначимым для меня. Именно медицина имышление врача определяют и мою

жизненную позицию, мировоззрение, иподход к решению вопросов, и, навер−ное, стиль ведения бизнеса. Конечноже, был еще и определенный азарт:смогу ли, справлюсь ли? Сумела. Нопросто не было, скажу честно. Многомупришлось учиться. Так что я очень мо−лодой генеральный директор — всегодевять месяцев, — смеется Анастасия.

— Не жалеете? — Если решение уже обдумано и

принято, то о чем жалеть? Нужно рабо−тать, достигать намеченных целей. Кро−ме того, я почти сразу стала акционеромкомпании, то есть сама в себя инвести−ровала. А это мощнейший дополнитель−ный стимул!

ШарикиВсе начиналось с импорта. Как и

другие игроки рынка, молодая фирма«Солед» занималась поставками нароссийский рынок полиэфирных воло−кон, нитей и нетканых материалов. Этапродукция широко применяется в ме−бельной и легкой промышленности,производстве домашнего текстиля имягких игрушек, медицинской отрасли(одноразовые одежда и аксессуары, ги−гиенические изделия) — вот далеко неполный перечень сфер потребления.

Однако спрос на этот товар, особен−но на наполнители, превышал все воз−можности поставок из−за рубежа. ВРоссии же на тот момент производствополиэфирных наполнителей не было

развито, что открывало интересныеперспективы для развития. Так что спу−стя два года было решено открыть соб−ственное производство полиэфирногошарикового наполнителя. Компанияприобрела финскую производственнуюлинию. Наполнитель — полиэфирноеволокно, скрученное определенным об−разом в виде маленьких упругих, пуши−стых и эластичных шариков, — назвали«Сорель».

Сейчас компания производит об−ширный ассортимент продукции: кромешариков предприятие предлагает ещенесколько наполнителей, в том числесинтепух (расчесанное волокно), термо−скрепленный синтепон и другие нетка−ные материалы. Производство безоста−

ПОЛИГОН ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ


Инстинктсамосохранения Алена Тулякова

Ýòî î÷åíü ðîññèéñêàÿ èñòîðèÿ. Óñïåøíûé âðà÷ ñ àñïèðàíòóðîé çà ïëå÷àìè è ñîñòîÿâøåéñÿ êàðüåðîéíà÷èíàåò íîâóþ æèçíü: Анастасия ДЕНИСОВА возглавила фирму по производствуполиэфирных наполнителей для мягкой мебели и даже стала акционеромкомпании.

Äëÿ ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäñòâåííèêîâ«Китай» из географического понятиярискует превратиться в ругательство

�Анастасия Денисова — топ−менеджер,которому некуда отступать. В бизнес,

которым ей поручено управлять, она вложила собственные средства.

А это сильный мотив.

новочное, только на основной производ−ственной линии выпускается порядка5–6 тонн продукции в сутки. Есть и ма−шины поменьше, выдающие синтепух исинтепон.

— Наша производительность —10–11 тонн продукции отменного качест−ва в сутки, причем это не предел. Рынокрасширяется, и потребность в наполни−телях и нетканых материалах толькорастет. Сейчас мы ведем переговоры снашими зарубежными партнерами о по−ставке производственных линий и выпу−ске новых видов материалов. Хочетсярасширить производство синтепонов.Да, шарики «Сорель» — это наша тор−говая марка и наша гордость. Но есть идругая, не менее востребованная про−дукция — тем более что покупатель тре−бует выбора из широкого спектра това−ров. Приходится соответствовать! — за−являет Анастасия Денисова.

Итак, товар пользуется спросом, а отпокупателей нет спасения. Живи и ра−дуйся! Но, как это обычно случается, на−чались сюрпризы! И сюрпризы далеконе приятные: главной проблемой сталипоставки сырья из−за границы.

— Мы ведь производим российскийпродукт, но из импортного сырья! Ес−тественно, с удовольствием использова−ли бы и наше, но в стране никто не про−изводит волокно должного качества. Анаша производственная линия устроенатак, что она просто не будет работать нанекачественном сырье. Поэтому мы ивынуждены закупать его за границей, —рассказывает Анастасия. — Основнойпоставщик у нас — Корея. Сегодня толь−ко там, да еще в Европе можно найтиполиэфирное волокно с требуемыми па−раметрами, которое в конечном итоге по−зволяет получить наполнитель, соответ−ствующий заявляемым нами характери−стикам. Тем временем далеко не всепроизводственные фирмы используютвысококлассное оборудование и сырье.Многие наши конкуренты работают с не−качественным сырьем, закупают волокнов Таиланде, на Тайване, а чаще всего —в Китае. Китайские производители сей−час активно внедряются на российскийрынок, и волокно у них значительно де−шевле. Но, к сожалению, эти материалыне имеют стабильного качества, и мы наэтом волокне работать не можем.

Все мы — владельцы мягкой мебели,одеял, подушек, мягких игрушек — от−лично знаем: наполнитель бывает оченьразного качества. При этом многие про−изводители, ориентирующиеся на ниж−ний и средний ценовой сегмент, наме−ренно снижают себестоимость, приоб−ретая низкосортный наполнитель. Теперьостается только поставить себя на месторуководителей компании «Солед» — донедавнего времени одного из немногихроссийских производителей полиэфир−ных наполнителей и материалов.

Сырьевая проблема— Работать очень сложно, — призна−

ет Анастасия. — Конкуренция все жест−че и жестче. Наверное, это веяние вре−мени. Но из−за того, что мы работаем напривозном сырье, компания оказалась вочень не простом положении в связи свозросшими таможенными пошлинами итранспортными платежами.

— Не возникала идея начать произ−водить сырье самим?

— Это очень дорогостоящий проект,требующий серьезных финансовыхвложений. Мы ведем переговоры, ищеминвесторов, но решение проблемытребует времени и долгих обсуждений.Мы уже длительное время и с хорошимрезультатом сотрудничаем с западнымипартнерами, особенно в области про−изводства синтепонов. Один из нашихзападных коллег уже предложил поду−мать о создании совместного произ−водства в России, и мы ведем перего−воры. Для меня это знаковое явление.Есть ощущение, что у компании по−явился уникальный шанс выйти напринципиально новый уровень. «Со−лед» выпускает продукцию европей−ского качества, и хочется, чтобы компа−ния приобрела соответствующий ста−тус. Но пока приходится решать массутактических вопросов.

Действительно, кроме высокой стои−мости таможенного оформления и дем−пинговой войны существует и другаяпроблема: настало время наладить пря−мые контакты с производителями волок−на. Это очень не просто, поскольку ку−пить волокно можно практически лишь упосредника — трейдерской конторы.Посредник же и назначает цену. Этозначит, что стоимость сырья постоянноколеблется: как в зависимости от трей−дера, с которым фирма работает в дан−ный момент, так и в зависимости от ценна нефть на мировом рынке — ведь по−лиэфирное волокно является продуктомнефтепереработки.

— К сожалению, некоторым нашимконкурентам удалось то, чего не смоглимы: наладить непосредственные отно−шения с поставщиками сырья, — пояс−няет Анастасия. — Они смогли заклю−чить прямые контракты по выгодным це−нам, так что мы оказались в неравномположении. Они снижают цены, а зна−чит, чтобы выжить в условиях демпинга,нам нужно предпринимать самые реши−тельные меры.

— Какова нынешняя рентабельностькомпании?

— Это зависит от рассматриваемойпозиции. Вообще, производство никогдане относилось к разряду высокорента−бельных проектов. А в наших услови−ях — и подавно!

— Но, может быть, стоит попытатьсянайти альтернативные источники во−локна?

— Пытались и пытаемся постоянно. Нона европейском рынке цены слишкомвысоки. Хорошее волокно производятИндонезия, Турция, Индия, но и они про−дают его по вполне европейским ценам.Пробовали волокно белорусского произ−водства, но оно нас тоже не устроило: нетнужного нам ассортимента и качества.

— Похоже, ситуация так и подталки−вает вас к приобретению дешевого сы−рья. Может быть, несмотря ни на что, на−чать производить менее качественнуюпродукцию, но продавать побольше —брать, так сказать, объемом?

— Думаю, такой соблазн есть всегда,у любой компании и на любом рынке. Нов росте объемов, если говорить о рынкенаполнителей для мебельной промыш−ленности, мы не нуждаемся. Соблазну вкакой−то мере, конечно, поддаемся. По−ка рынок не готов к какому−то товару,нужно предлагать то, на что он ориенти−

рован. Поэтому некоторой части клиен−тов мы будем продавать более дешевыйпродукт. Но это не будет «Сорель» худ−шего качества. Это будут другие шарики,из другого сырья и произведенные надругом оборудовании. Хотя наилучшийвариант в такой ситуации — найти серь−езного инвестора и построить в Россиизавод по производству волокна, по объ−емам и качеству работы не уступающеговедущим мировым производителям.

Одновременно с поисками не слиш−ком дорогого, но качественного сырьяАнастасия Денисова решила, что при−шло время более серьезно взяться зарынок бытового текстиля и легкой про−мышленности. Так что сегодня компанияактивно расширяет поставки шариково−го наполнителя производителям одежды,мягких игрушек, подушек и одеял. Этоеще один ответ агрессивной внешнейсреде.

— И какова ситуация в этой нише?— Большинство игроков этого рынка

начинали примерно в одно время, нонекоторые наши конкуренты проводилиеще и активные пиар−компании среди

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ ПОЛИГОН


Обидно, но развивающийся рынок не справедлив ê òåì, êòî äåëàåò ñòàâêó íà âûñîêîå êà÷åñòâî ïðîäóêöèè è óñëóã

населения. И совершенно правильно,так как у этих фирм товар был изна−чально ориентирован на конечного по−требителя, то есть на обычных покупа−телей. Наши же клиенты — крупныепроизводственные компании по изготов−лению мебели, технических фильтров,пошиву домашнего текстиля, мягких иг−рушек, одежды, в том числе специали−зированной. «Солед» сознательно ори−ентируется на премиальный ценовыйсегмент. Мы просто не можем произво−дить дешевый товар, потому что исполь−зуем дорогое и качественное сырье, ра−ботаем на дорогом оборудовании.

— Но готов ли рынок получать качест−венный продукт за нормальные деньги?

— Увы, в России еще не научилисьпокупать хороший товар дорого. Ко−нечно, и менталитет, и благосостояниелюдей меняются, но большинство по−купателей, особенно из регионов, со−гласны брать непонятно что, только быподешевле. Да, они знают, что дешевыешарики (а иногда это и не шарики да−же) быстро сваляются, что набитая имиподушка придет в негодность черездва−три месяца. Но рассуждают так:эта подушка будет стоить, к примеру,всего 50 рублей, а значит, покупательможет позволить себе через эти тримесяца поменять ее на новую. Подушкуже за 500 рублей и дороже еще не каж−дый купит. А на то, что она качествен−ная, материал в ней действительно ги−поаллергенный, экологически чистый,

устойчивый к сминанию, и что подушкаэта прослужит долго, никто и вниманияне обратит. Подобными обстоятельст−вами и обусловлен круг наших клиен−тов: это серьезные фабрики, комбина−ты, холдинги, например, мебельныйконцерн «8 Марта», мебельные фабри−ки Pushe, «Альянс», «Одэкс». Подоб−ные фирмы приобретают качественнуюпродукцию по соответствующим ценам,

потому что их мебель изготавливаетсяпо высоким европейским стандартам ив технологическом процессе использу−ются только проверенные по эксплуа−тационным и гигиеническим характе−ристикам материалы.

— А экспорт? — Знаете, «Солед» с самого начала

ориентировался исключительно нароссийского покупателя и на россий−ский рынок, экспортировать продукциюнамерений не было. Наши покупателисосредоточены преимущественно вМоскве и центральных регионах стра−ны. Поставки на периферию (в томчисле на Урал, в Сибирь, в Башкортос−тан) мы, конечно, тоже организуем, ноне в том количестве, в котором хотелосьбы. Ведь полиэфирный наполнитель —очень легкий материал, так что дорогойоказывается и логистика. По сути, мы

перевозим «воздух». Но, чтобы не ос−тавить без внимания регионы, ищемновые решения. Как раз сейчас у насзавершается подготовка оборудованияи документов для открытия первого ре−гионального производственного фили−ала. Надеюсь, что со временем подоб−ных филиалов станет достаточно много,и наша продукция будет доступна по−требителям во всех уголках страны. Мывсячески стараемся удешевить про−дукцию. Производство организовали вПодмосковье, где стоимость аренды го−раздо ниже, чем в Москве. И все равноона существенно повышает цену про−дукции. Поэтому и идем по пути созда−ния производственных филиалов в ре−гионах, где нужен наш продукт. Нахо−дим и другие пути экономии — непо−средственно в ходе производственногопроцесса модернизируя оборудованиеи используя опыт наших зарубежныхпартнеров в организации производ−ства.

— Да, ситуация непростая. Не слиш−ком ли — для женщины−руководителя?

— Иногда бывает мучительно тяже−ло. Было бы еще сложнее, если бы немоя семья и мое окружение. Мне всег−да исключительно везло на людей, скоторыми приходилось работать. Я ве−рю в неслучайность встреч и событий ив интуицию, особенно женскую. Вот,например, многие мужчины — трудого−лики с хаотичным мышлением. Рожда−ется у них идея — и они тут же сломяголову несутся ее реализовывать. А уженщин больше развит инстинкт са−мосохранения. Мы продумаем все ва−рианты, оценим все возможные опас−ности, прислушаемся к своей интуи−ции, и лишь затем примем решение,выбирем направление действий. На−верное, именно инстинкт самосохра−нения помогает мне сохранять бизнес встабильном состоянии! �

ПОЛИГОН ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ


�Крупные брэнды с удовольствиемпокупают у Денисовой качественноесырье. Но увы, компании второго ряда до сих пор набивают мебель и подушкичем попало — лишь бы продать.

×òîáû íå ïðîãîðåòü íà òðàíñïîðòèðîâêåëåãêèõ, íî îáúåìíûõ òîâàðîâ, приходитсявыносить филиалы в регионы

Хозяева четвероногих не скры−вают своей радости: беседо−вать друг с другом, попивая ча−ек, значительно приятнее, чем

носиться за своим чемпионом по лу−жам. Пока владельцы отдыхают, «кли−енты» занимаются перетягиванием ка−ната или носятся по беговой дорожке.В общем, «Ты работай, а я за тебя ус−тавать буду!» Тренажеры не только

экономят силы и время собаководов:оказывается, занятия и животным до−ставляют огромное удовольствие! Акроме того — поддерживают их здоро−вье, разнообразят монотонные будни.«Берите собак, только если можетесделать их счастливыми, обеспечитьсвоим любимцам полноценную, разно−образную, здоровую жизнь, — говоритодин из организаторов фитнес−центра

Кристина Антонова. — Наш центрименно для этого и предназначен».

Любовь и деньгиЛюбовь способна творить чудеса.

Любовь к собакам — не исключение.Завзятые собачники, семья Антоно−вых−Ушковых (мама Елена Антонова,ее дочь Кристина и ее муж Михаил Уш−ков) была инициатором всех собачьих«новоделов». 24 ноября 1996 года Еле−на Антонова под эгидой Российскойкинологической федерации (РКФ) ор−ганизовала в Санкт−Петербурге пи−томник «Файтер», специализирую−щийся на разведении американскихстаффордшир−терьеров и брюссель−ских гриффонов. А в 2002 году Крис−тина открыла первый зал, где занима−лась хендлингом (профессиональнаяпрезентация собак на выставках) идрессировкой; там же стояла паратренажеров.

— Это было небольшое подвальноепомещение на Петроградке, примерно60 кв. м, — вспоминает Кристина. —Мы вложили в ремонт и оборудованиеоколо $5 000. Зал просуществовалвсего лишь год: поднялись арендныеставки, и нам пришлось закрыться.Ведь наш питомник−клуб и фитнес−центр — общественные организации,и плата за обучение была символиче−ской.

Следующая попытка оказалась бо−лее удачной: директор кинотеатра, гдесейчас обретается «Собачий рай»,помог оформить льготы на аренду (вфитнес−центре тренируются служеб−ные собаки), и теперь абонементнаяплата (3 000 рублей в месяц) окупаетрасходы на содержание залов. «Мыздесь уже три года, — рассказываетМихаил Ушков. — Отремонтировав по−мещение в 120 кв. м, мы провели вен−тиляцию, перевезли и докупили обо−рудование (на это ушло около$8 000) — теперь у нас три беговые до−рожки, несколько силовых тренажеров,два зала». Пока фитнес−центр функ−ционирует неполный день — с 17 до 22часов, принимая в среднем около 50клиентов в месяц. По словам Кристины,этот минимальный «джентльменскийнабор» (помещение — количествоклиентов — время работы — ежеме−сячная плата) вполне устраивает их какобщественную организацию, но не го−дится для ведения бизнеса. А следую−щим шагом, как считают владельцы«Собачьего рая», должен быть переводпредприятия на коммерческие рельсы:время показало, что их деятельностьвостребована.

У него была собака. Он ее любилТак что же это за бизнес такой —

фитнес−центр для собак, и каковы егоперспективы?

ПОЛИГОН ÒÎÆÅ ÄÅËÎ


Собачьярадость Саида Данилова

Íàâåðíîå, âàì íå ðàç ïðèõîäèëîñü ñòàíîâèòüñÿ ñâèäåòåëåìçàáàâíûõ ñöåí: õîçÿèí âìåñòå ñî ñâîåé ñîáàêîé íîñèòñÿ âîêðóãäîìà, ïðåîäîëåâàÿ ïðåïÿòñòâèÿ â âèäå ìóñîðíûõ êó÷, ñúåçæàåòâìåñòå ñî ñâîèì ïèòîìöåì ñ äåòñêîé ãîðêè, õîäèò ñ íèì ïî áðåâíóè ïðèäóìûâàåò åùå ìíîãî ðàçíûõ øòóê, ÷òîáû ñîáàêà ïîäîøëà ê ñîðåâíîâàíèÿì â õîðîøåé ôîðìå. À ïîòîì îáà «ñïîðòñìåíà»îòäûõàþò íà ëàâî÷êå, âûñóíóâ ÿçûêè. Íå òàê äàâíî â Ñàíêò−Ïåòåðáóðãå ïîÿâèëñÿ ãîðàçäî ìåíåå ýíåðãîåìêèé ñïîñîá äîáèòüñÿíóæíîãî ýôôåêòà: çäåñü открылся первый в Россиифитнес−центр для собак «Собачий рай».

Фот

о: S

teve

Man

n (D

ream

stim

e.co

m)

— Насколько я знаю, наш «Собачийрай» пока единственный в России, —говорит Кристина. — Был еще залбойцовских собак в Пушкине, но оннедавно закрылся. Есть другие собачьи«радости» — бассейны, курсы дрес−сировки, хендлинг, но тренажерныхзалов нет. Зато на Западе это оченьраспространенное явление.

Выстраивая свою концепцию фит−нес−центра, россияне, разумеется,ориентировались на зарубежные ана−логи.

Но центр центру рознь. Так, напри−мер, в Голландии или Швеции вы мо−жете встретить огромные «собачьи»комплексы, где расположены клиника,бассейн, выставочные площадки, па−рикмахерская, магазины с собачьейедой и всякими прибамбасами, спор−тивные залы для занятий различнымивидами собачьего спорта — например,бегом с препятствиями или перетяги−ванием тяжестей. Там же находятся пи−томники, федерации, клубы, объеди−нения ездовых, бойцовских, охотничь−их, декоративных пород.

— Такой формат, конечно, удобен:все услуги в одном месте, не нужно ме−таться по мегаполису (что, кстати, оченьсложно делать с собакой, особеннобольшой), — приводит аргументы Кри−стина. — Но вряд ли такие комплексыбудут сегодня востребованы в России.

И дело вовсе не в том, что в Москвеили Санкт−Петербурге меньше собакна душу населения, чем в западноев−ропейских странах или в Америке.Просто здесь к «друзьям человека»несколько иное отношение. «Многиелюди заводят собак, не представляясебе, насколько сложно и дорого пра−вильно их содержать, — сетует Татьяна,чей терьер Викки — постоянный клиент

«Собачьего рая». — Купив престижно−го щенка бордоского дога за $1 500,хозяева расслабляются. Им в голову неприходит, что собаку нельзя кормитьчем Бог послал, ей необходимо сба−лансированное питание, витамины, на−блюдение врача, соответствующий ре−жим, дрессировка. Как правило, вла−дельцы ограничиваются трехразовымвыгулом собак и ведут бесконечныеспоры о пользе/вреде сухого корма. Апосещение собачьего фитнес−центрабольшинство сочтет «новорусской»блажью».

На Западе такая ситуация в принци−пе невозможна. Там четвероногийдруг — дорогое удовольствие: преждечем купить собаку, владелец обязанпройти обучение и психотест, а затемплатить довольно высокий налог на со−держание животных.

Однако Кристина уверена: неболь−шие тренажерные залы будут пользо−ваться популярностью. Можно найти

недорогое помещение в спальномрайоне, куда будут стекаться «просве−щенные» собачники со всего города.«Главное — иметь репутацию и жела−ние работать. А еще, разумеется, опыти любовь к собакам — ведь у каждой изних свой характер, приходится искать кним подход. Судя по нашему опыту,формат небольших тренажерныхцентров оказался оптимальным, во

всяком случае для Санкт−Петербурга.Невысокая, по нынешним ценам, або−нентская плата, клубная атмосфера, асамое главное — ощутимая польза, ко−торую приносят занятия собакам, при−влекают новых клиентов».

Последний пункт — не саморекла−ма. Потенциальные клиенты фитнес−центров — не только собаки−чемпио−ны, но и самые обычные дворняжки,которых любят и о которых заботятсяхозяева. «В зависимости от необходи−мости тренажеры могут способство−вать наращиванию мышечной массыили снижению веса собаки, укрепле−нию здоровья и избежанию прежде−временного старения; вырабатывать усобаки выносливость, укреплять дыха−тельную, сердечно−сосудистую, мы−шечную и нервную системы», — пере−числяет Кристина преимущества здо−рового образа жизни.

А для многих заводчиков собачийфитнес стал неотъемлемой частью

подготовки питомцев к выставкам. За−нятия помогают корректировать экс−терьер, моделировать голову (проис−ходит укрепление челюстей, наращи−вание скул), устраняют физические ианатомические недостатки (слабыесвязки, распущенные пясти, выпуклаяпоясница), вырабатывают правильныйвыставочный шаг. Собаки восстанав−ливают выставочную форму послеопераций и родов, а владельцы осво−бождаются от длительных прогулок исамостоятельных занятий. «Реальныйэффект — правильные пропорции,подтянутые мышцы — виден уже черездве−три недели тренировок», — гово−рят профессионалы.

Мы с тобой одной кровиВыстраивая свой формат по запад−

ным образцам, тем не менее, органи−заторы «Собачьего рая» нередко дей−ствовали «от противного». «В Финлян−дии мы посетили тренажерный зал длябойцовских собак и пришли в ужас, —рассказывает Кристина. — Специаль−ное оборудование, с нашей точки зре−ния, было просто… живодерским!Профессиональные дорожки окруже−ны решетками, к ним прикованы соба−

ÒÎÆÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН


Потенциальные клиенты фитнес−центров —íå òîëüêî ñîáàêè−÷åìïèîíû, íî è ñàìûåîáû÷íûå äâîðíÿæêè

�В статусе общественной организацииКристину Антонову устраивает всё — и помещение, и ежемесячная плата за него. Вот только для ведения настоящегобизнеса такая форма не подходит.

ки, в руках у тренеров хлысты. В такойобстановке собака испытывает стресс,она не может сойти с дорожки по сво−ему желанию, не может остановиться. Анаши собаки должны быть уравнове−шенными, спокойными, испытыватьрадость от занятий».

Перепробовав множество разныхвариантов, Кристина выбрала не спе−циализированные собачьи тренажеры,а обычные — как для людей! По еемнению, физическая подготовка собаквообще мало отличается от человечес−кой, хотя, учитывая физиологическиеособенности тех и других, можно уви−деть разницу.

Первыми в дело пошли кардиодо−рожки. «Можно воспользоваться тре−нажерами, бывшими в употреблении,необязательно покупать новейшие ма−шины, — советует Михаил. — Главное,что все они компьютеризированы и по−зволяют контролировать пульс собаки,темп движения, количество потерянныхкалорий». Специалисты считают, чтозаниматься фитнесом могут собакивсех пород, даже мелкие. При нас набеговых дорожках тренировались ог−ромный бордоский дог и похожий нагероя мультфильма маленький брюс−сельский гриффон с длинным именемFighter Evita Born To Please. «Конечно,нагрузка и тип тренировки для них со−вершенно различны, но результат одини тот же: довольные собака и хозяин,прекрасная выставочная форма и ни−

каких болезней суставов или атрофиимышц», — говорит Кристина.

Над тем, как организовать силовуючасть тренировок, хендлерам при−шлось поломать голову. «Нужно былопридумать такой тренажер, который да−вал бы нагрузку на передние конечно−сти, корректируя экстерьер, наращиваямышечную массу и укрепляя связки. Имы его нашли — приспособили дляэтого роллексы, или «дорожки здоро−вья», как их называли в системе совет−ского здравоохранения. К сожалению,сейчас их больше не выпускают, и мыскупили весь «стратегический запас»дорожек Питера». На этом тренеры−изобретатели не успокоились: вделав встену крепления, от которых тянутсяверевки, установленные на разной вы−соте, они при помощи различных вкус−ностей заставляют собак тянуть их, за−бираясь на роллекс, — получается эф−фект штанги.

Больше всего клиентам нравитсязаключительная игровая часть — пе−ретягивание каната. Собаки резвятся, авладельцы не нарадуются: их подопеч−ные не просто играют, а укрепляютжевательные мышцы! Как мало нужночеловеку для счастья, однако…

Чтобы придумать и осуществить всеэти ноу−хау, требуется не только ог−ромная любовь к собакам, но и знания.

Елена Антонова — профессиональныйэксперт−кинолог, Кристина — сту−дентка Ветеринарной академии, про−фессиональный хендлер, Михаил тожеучился в академии, но предпочел ос−таться любителем. Другое дело, что дляорганизации фитнес−центра вам непотребуется предъявлять дипломы,справки и лицензии: элементарно за−регистрировав ООО, вы становитесьполноправным владельцем фитнес−центра.

Как превратить количество в качество

Однако сам факт обладания завет−ным объектом еще ничего не означает.Сделать его популярным — задача неиз простых. «Наш центр стал известенблагодаря «сарафанному радио»: все−таки мы давно работаем в Петербурге,многие наши клиенты приобретали со−бак в питомнике «Файтер», — говорит

Елена Антонова. Из других рекламныхакций хендлеры назвали раздачу лис−товок на выставках, рекламу в специа−лизированных журналах и, конечно,открытие двух сайтов — питомника ифитнес−центра.

Накопив критическую массу опыта иклиентов, организаторы собираютсяпереводить количество в качество:«Чтобы превратить общественную ор−ганизацию в коммерческую, нам при−дется внести в нашу работу ряд изме−нений, — размышляет Кристина. —Во−первых, увеличить рабочий день.Соответственно, сразу же возрастетчисло клиентов. В связи с этим придет−ся нанимать хендлеров−тренеров иплатить им зарплату, что закономерноприведет к повышению платы за тре−нировки. Но мы верим, что это не отпу−гнет постоянных клиентов».

Дело в том, что члены клуба поль−зуются различными преимуществами:им бесплатно оформляют документыдля участия в международных выстав−ках, фирмы−производители напрямуюпредлагают корма и специальную(очень дорогую!) косметику со скид−ками, специалисты−кинологи читаютлекции.

— Может быть, придется искать бо−лее вместительное помещение, — го−ворит Михаил. — Думаю, что опти−мальный вариант — несколько заловобщей площадью 180–200 кв. м.

На эти дополнительные метры уКристины уже есть планы: «При фит−нес−центре можно открыть парикма−херскую, фотостудию: эти услуги всег−да востребованы, а клиентура будетодна и та же». На большее хендлерыпока не замахиваются — российскийменталитет не позволяет. �

ПОЛИГОН ÒÎÆÅ ÄÅËÎ


Инвестиции. Ìèíèìàëüíûé ñòàðòîâûé êàïèòàë — $8 000–$12 000 — íå-îáõîäèì äëÿ ðåìîíòà è çàêóïêè òðåíàæåðîâ.Текущие расходы. Çàðïëàòà ïåðñîíàëó; ñàíîáðàáîòêà è êâàðöåâàíèåçàëîâ; àðåíäíàÿ ïëàòà.Форма собственности. Îïòèìàëüíûé âàðèàíò — ÎÎÎ.Срок окупаемости. Îäèí-äâà ãîäà.Сертификаты и лицензии. Íå íóæíû.Средства продвижения. «Ñàðàôàííîå ðàäèî», ðåêëàìà â ñïåöèàëè-çèðîâàííûõ èçäàíèÿõ, ðàñïðîñòðàíåíèå áóêëåòîâ-âèçèòîê íà ñîáà÷üèõâûñòàâêàõ, èíòåðíåò-ñàéòû.Аудитория. Ñîáàêè-÷åìïèîíû è îáû÷íûå äâîðíÿæêè, êîòîðûõ ëþáÿò è îêîòîðûõ çàáîòÿòñÿ õîçÿåâà.Требования к помещению. Õîðîøî âåíòèëèðóåìîå ïîìåùåíèå íà ïåð-âîì (ïîäâàëüíîì) ýòàæå ïëîùàäüþ 180–200 êâ. ì, ðàçäåëåííîå íà íåñêîëü-êî «çàëîâ».Персонал. Õåíäëåðû, ïðîøåäøèå ïðîôåññèîíàëüíîå îáó÷åíèå, êèíîëîãè.Сопутствующий бизнес. Ïàðèêìàõåðñêàÿ äëÿ ñîáàê; ôîòîñòóäèÿ;ïðîäàæà ñîáà÷üåé êîñìåòèêè, ëåêàðñòâ, âèòàìèíîâ è êîðìîâ.

Фитнес−центр для собак

Ïåðåòÿãèâàíèå êàíàòà — ñàìàÿ ëó÷øàÿтренировка, превосходно укрепляющаяжевательные мышцы

Одна из изюминок бизнеса —школа стилистов «Персона Лаб».Именно она запомнилась рос−сийской молодежи благодаря

броским роликам на MTV и очень спо−собствовала продвижению всей сети вцелом. Идея была нетривиальной, и вголову Игорю пришла отнюдь не слу−чайно. Он всегда мечтал открыть част−ную школу. Одно время даже работалпионервожатым, да и учиться пошелименно с этим прицелом — в Москов−ский государственный педагогическийуниверситет. Не обошлось и без семей−ного влияния — его мама работала учи−телем, и об этой профессии он знал все.

Однако жизнь распорядилась по−своему. В 1993 году Игорь, выпускниквуза, столкнулся с необходимостью как−то выживать. Находясь в поисках воз−можных вариантов, он познакомился сизвестным сейчас ресторатором ИгоремБухаровым, который тогда торговалбутербродами у Казанского вокзала.Возникла идея — открыть ресторан.Приятели ездили по Москве в поискахподходящего места. Бухаров застолбилплощадку на Чистопрудном бульваре —там и поныне вполне успешно работаетресторан «Ностальжи». А Стоянов к томувремени отказался от рестораторскогобизнеса и открыл самый первый салон«Персона» неподалеку от станции «Ма−яковская».

— Как салонный бизнес принял че−ловека «со стороны»?

— Я сразу же поступил нетрадицион−но: стал собирать лучших мастеров помосковским салонам, причем делал это воткрытую, цивилизованно, а не перема−нивая людей исподтишка. Купил два бу−кета цветов и отправился в салон «Доло−рес», отпрашивать Олю Бурмистрову, ив «Сити−Лук» на Покровку, откуда начи−налась, можно сказать, вся современнаяроссийская индустрия красоты, — заСашей Шевчуком. От неожиданности вобоих салонах мне не смогли отказать:тогда так не поступал никто! Собственно,до сих пор нестандартные ходы — мойглавный козырь. Так постепенно удалосьсобрать замечательный коллектив. Акогда все это дело съело больше денег,чем у меня было на то время, приятныйколлектив столкнулся с необходимостьюсрочно начать зарабатывать.

Планируя дальнейшие действия, яисходил из того, что парикмахер можетделать три вещи: работать в салоне вобычном режиме, индивидуально с кли−ентом и преподавать в школе стилистов.Так и появилась наша «Персона Лаб».По сей день все держится на этих трехкитах.

— Вы заранее выстраивали схемуразвития компании?

— Знаете, чем русский предприни−матель отличается от своего западного

ТЕТ−А−ТЕТ ÈÃÎÐÜ ÑÒÎßÍÎÂ, «ÏÅÐÑÎÍÀ ËÀÁ»


Красота по−мужскиВладелец крупнейшей в стране сети салоновкрасоты «Персона» Игорь СТОЯНОВ в жизни не держал в руках парикмахерских ножниц. В том, что красота — страшная сила, он убедился на личном опыте, óâåëè÷èâ çà äåñÿòü ëåòñòîèìîñòü ñâîåãî áèçíåñà ñ 200 òûñÿ÷ äîëëàðîâ, ïîòðà÷åííûõ íà îòêðûòèå ïåðâîãî ñàëîíà, äî 30 ìèëëèîíîâ. Ìåæäó òåì îí ïîäóìûâàåò î íîâîì äåëå, ÷òîáû áûëî ÷òî îñòàâèòü â íàñëåäñòâî âòîðîìó ðåáåíêó…

Евгения Ленц

коллеги? Один мой знакомый англича−нин поделился со мной наблюдениями,сделанными в России. «Ни разу ни одиниз ваших успешных бизнесменов несказал мне: «Я так запланировал своюжизнь и свой бизнес». Россия 90−х го−дов — это бурлящая стихия, бушующийокеан, в котором ты в одиночку, на «ма−леньком плоту» пытаешься выплыть сами не утопить свой груз. В те времена отом, куда может прибить, практически незадумывались!

— Значит, для вас этот бизнес былавантюрой?

— Вряд ли. Мой партнер по бизнесу,банкир нового поколения, недавно ска−зал мне, что я не типичный российский

предприниматель. За редким исключе−нием все бизнесмены моего поколе−ния — авантюристы. А мною простодвижет творческий потенциал и жела−ние сделать что−то необычное, нестан−дартное, красивое. Впрочем, все не−стандартное тоже можно назвать аван−тюрой.

— Какой период в развитии компанииоказался наиболее сложным?

— Нам всегда было непросто. Мы всевремя строились, росли, постоянноприходилось общаться с персоналом итысячами клиентов… И каждый год яоказывался на распутье: куда идти, вкакую сторону развиваться дальше?Мне приходится строить бизнес безвсяких рецептов. Их негде украсть, ана−логов нашей «Персоны» нет. Но это−томне и нравится: изобретать — моястрасть, моя тема.

— А что такого необычного в вашейсети?

— Ключевое отличие «Персоны» отвсех похожих компаний в том, что у насесть концепция во всем. И я считаю, чтов любом деле важнейший момент —четкая концепция: брэнда, интерьера,подхода к людям.

Например, кардинальное отличиенаших салонов от классической парик−махерской — то, что все они имеют со−вершенно разные интерьеры. Хотясчитается, что для успешного и быст−рого роста сети все ее заведениядолжны быть стандартными и узнавае−мыми.

Далее, мы работаем со всеми круп−ными брэндами — производителямитоваров для салонов красоты, а не за−цикливаемся на одном. Для нас такойподход более интересен, ведь эти

брэнды являются своеобразными до−норами в новациях, коллекциях, марке−тинговых решениях. Нам очень выгоднотакое партнерство, ведь, перемалывая,как мясорубка, опыт многих, ты получа−ешь фарш, из которого можно вылепитьвсе, что угодно, и при этом сделать не−что свое, индивидуальное.

— Вы решили отказаться от созданиястандартных салонов в сети, несмотряна то, что такая концепция гарантируетопределенный успех. Почему?

— От бизнеса нужно получать нетолько деньги, но и удовольствие. Дляменя оно заключается в создании ин−терьеров. Подбор деталей, созидание исозерцание — сплошной позитив! Но,

конечно, дело не только в удовольствии.Это наше конкурентное преимущество:мы продаем атмосферу, поэтому каждыйинтерьер создается индивидуально. Поэтому же принципу подбирается коллек−тив, который создает особую ауру места,притягивающую клиентов. И окружаю−щая обстановка способна ее либо уси−лить, либо ослабить.

Мы строим сеть для людей, которыеищут свой салон и своего мастера.Кстати, мы уже успели вырастить целоепоколение «своего клиента» — это тесамые тинейджеры, которые смотрелиМТV и заодно знакомились с нами, а за−тем приходили в наши салоны стричься.Эти наши клиенты уже достигли наибо−лее активного с точки зрения покупа−

тельской способности возраста — 25−28лет. Они активно зарабатывают и охотнотратят деньги на себя.

— Реклама на ТВ — очень дорогоеудовольствие. Но, судя по всему, в ва−шем случае она себя оправдала?

— Все дело в том, что мы всегда де−лали имиджевую рекламу. Мы не рек−ламировали услуги и цены, а промоу−тировали некий стиль жизни, и этосработало — фактически мы воспита−ли клиента. Все же я думаю, что теле−видение сыграло немалую, но непринципиальную роль. Главное все−

таки — коллектив единомышленников.Обратите внимание, в Москве массасалонов, вкладывающих в рекламу ог−ромные деньги. И где эффект?

— Может быть, дело в том, что сало−ны красоты — это зачастую не основнойбизнес владельцев?

— Парикмахерская как второй, игру−шечный бизнес — до сих пор довольнораспространенное явление. В Москвесейчас такие варианты встречаются ужереже, а вот в регионах их до сих порпредостаточно. Как происходит приня−тие решения об открытии своей парик−махерской? Приходит, скажем, дама внаш салон, садится в кресло к извест−ному мастеру Диме Голубеву и, пока он сней работает, считает. Она лично остав−ляет за один визит 400 долларов. В деньк одному парикмахеру приходит восемьклиентов, всего в салоне шесть кресел,и все они заняты. Так−так, думает она,это ж можно дохода иметь 200 тысячдолларов в месяц, стоит лишь раз вло−житься в открытие салона!

Для людей, незнакомых с подногот−ной этого бизнеса, подобные выклад−ки — убедительный довод, чтобы им за−няться. Я недавно встречался с однойочень интересной женщиной, настоя−щим «монстром» бизнеса. Она, проник−нувшись очевидной простотой дела иприличным объемом заработков на са−лонах, доверила двум парикмахерампроект, и теперь, вложив сотни тысяч воткрытие элитной парикмахерской, незнает, что с ней делать — та пока прино−сит лишь одни убытки. Чтобы как−то по−править положение, в салоне было про−ведено уже два ремонта−реконструкции.Хозяйка же советовалась со мной насчеттретьего. Увы, люди не хотят слышатьгорькую правду, когда ты начинаешь пе−речислять допущенные ими промахи.Гораздо приятнее верить в сказки. Бо−

юсь, что мои слова о бесполезностиочередной переделки не были принятыв расчет…

— Какой же реальный выход выпредлагаете для подобных неудавшихсяпроектов?

— Мы берем в управление салоны, вкоторые были вложены большие день−ги, и их владельцы все же хотят полу−чить финансовую отдачу от своих ин−вестиций. Сейчас мы занимаемся ужедвумя салонами. За два−три месяцарестайлинга нам удалось вдохнуть в нихжизнь.

ÈÃÎÐÜ ÑÒÎßÍÎÂ, «ÏÅÐÑÎÍÀ ËÀÁ» ТЕТ−А−ТЕТ


Ìû, êàê ïðèõîäÿùèé ïàïà, склонны баловатьсвоим вниманием партнеров, поскольку не можем встречаться с ними каждый день

Íå ìåíåå òðåòè íàøèõ êëèåíòîâ — ìóæ÷èíû.Îíè ðåæå ìåíÿþò ìàñòåðà, à çíà÷èò, чаще становятся постоянными клиентами

— То есть у вас появилось еще однонаправление бизнеса и новая услуга —управление салонами…

— По сути, все время приходилосьзаниматься чем−то подобным, у нас ведьмного салонов, которые требуют посто−янного внимания. К тому же мы недавнокупили брэнд «Чародейка», собираемсяего развивать под премиум−сегмент. Этобудут классические салоны для болееконсервативных женщин в возрасте от35 лет, которые знают, чего хотят, но при

этом готовы к изменениям в своей жизнивроде: «Утром я не бросаю курить, апревращаюсь в блондинку!»

Полагаю, что идеальное предложе−ние для таких дам — маленькие заве−дения на четыре−пять рабочих мест сосвободно перемещающимся по салонуадминистратором, который знает ипривечает всех постоянных клиентов.Здесь обязательно будет холодильник,кофеварка для того, чтобы обеспечитьлегкий перекус бизнес−вумен: чашечкукофе и бутербродик в конце рабочегодня. Имидж, который мы создадим кли−

енткам «Чародейки», — зрелые, уве−ренные в себе дамы «иствудского»типа. Уж они−то знают, как манипули−ровать мужиками!

— А как же мужская солидарность?— Да с ней все в порядке! Между

прочим, не менее трети наших клиен−тов — мужчины.

Это говорит о хорошем уровне нашейсети, ведь мужчины более консерватив−ны. Они реже меняют мастера, а значит,чаще становятся постоянными клиентами.

Они ходят и к косметологу, и на мани−кюр и педикюр. Знаете ли, притягатель−ная мужественность тоже нуждается вимиджевой поддержке!

— Как позиционируются салоныосновной сети —«Персоны» — в на−стоящее время? На каких клиентов онирассчитаны?

— По цене это бизнес−класс, а пози−цию я бы определил как острый фэшн.Наши мастера так описывают этот стиль:образ юной стремительной рыжеволо−сой девушки на острых каблучках и мо−лодого человека с квадратным подбо−

родком и короткой стрижкой, которую онне стесняется укладывать с помощьюгеля.

Есть еще «Клаб Персона Лаб» —это салон уровня «лакшери», где ра−ботают только стилисты. Там стоимостьстрижки начинается от 100 долларов.Это заведение закрытого типа, имею−щее два входа — для мужчин и жен−щин, которые не хотят стричься в об−щем зале. Да, открывая салон, мы по−шли навстречу желанию определеннойгруппы клиентов, но я считаю, что всеэто предрассудки. Смелость — вот от−личительный признак современногомолодого человека. К тому же присут−ствие в зале единомышленников в пла−не ухода за своей внешностью поддер−живает его в этом стремлении.

К Новому году мы запускаем новыйпроект — «Персона ТВ». Клиент смо−жет не только любоваться своим отра−жением в зеркале, но и смотреть спе−циальную программу, своеобразный«гид по стилю» о новостях моды. Пол−тора−два часа в кресле мастера прой−дут незаметно!

— А конкуренты на «пятки» еще ненаступают?

— С одной стороны, ниша у «Персо−ны» уникальная — мы сами ее создали.С другой — мы породили большое коли−чество конкурентов среди так называе−мых фрилансеров. Они свободно пере−мещаются по рынку, предлагая свои ус−луги. Поскольку они не работают на



Äëÿ îòêðûòèÿ çàâåäåíèé ýêîíîì−êëàññàïðåäïîñûëîê ïîêà íå âèæó. Весь заработок в таких парикмахерских съедает аренда

конкретный салон, у них есть возмож−ность снизить цену.

Однако конкурентное преимуществокомпании, сети заключается не в ценах,а в наличии широкого выбора специа−листов. Это очень важно. Дело в том, чтоу каждого мастера есть свой отточенныйстиль, выработанный с опытом. К сожа−лению, всегда — единственный. Дажекраской он пользуется одной, самой лю−бимой. Колоссальная «узость» стилис−тов — тоже, к сожалению, данность. Ес−ли ты шьешь бюстгальтеры для «Блес−тящих», Жасмин и «Виагры» какое−товремя — попадаешь в замкнутый цикл. Итебе уже не доверят шить костюм Ме−ладзе — потому что ты главный по бюст−гальтерам в этой стране! И хотя продол−жительность работы мастера на одномместе, как правило, не превышает четы−рех−пяти лет, я бы на их месте никогдане терял связь с компанией.

— Многие стилисты уходят на воль−ные хлеба?

— Это случается нередко. Очевидно,что развиваться должен и сам сотрудник,и компания, но как — это уже зависит отдоговоренностей.

— Как вы думаете, что ими движет?Желание создать собственный бизнес,амбиции?

— А вот что движет Сергеем Звере−вым?.. Думаю, что человек начал петь непотому, что он удовлетворил свои амби−ции в прежнем амплуа. Что касаетсябизнеса… Избитая фраза о том, что ху−дожник должен быть голодным, относит−ся и к стилистам. Это состояние позво−ляет развиваться, расти. К тому же нуж−но быть предпринимателем по натуре,очень неглупым человеком, чтобы неус−танно вкладывать деньги в сохранение иразвитие собственного дела. У людей,скажем так, художественной направлен−ности это получается редко.

— Значит, примеров, когда стилистстановится владельцем успешных сало−нов, нет? А как же сеть Александра Мы−сина?

— Его опыт скорее позитивный, хотя насегодняшний день из пяти его салоновостались только два, остальные закрыты.Беда в том, что он одиночка, а рядом с ма−стером всегда должен быть человек, ре−шающий не художественные, а стратеги−ческие вопросы. Кстати, за рубежом делообстоит точно так же. Западный опыт сви−детельствует о том, что выживают сети, вкоторых работают не талантливые парик−махеры, а успешные коммерсанты.

— Как развивается ваш франчай−зинговый проект?

— Вполне успешно — еженедельно япровожу по две−три встречи с потенци−альными франчайзи. Открыты салоны вКазани, Воронеже, Нижнем Новгороде,Тольятти, в Подмосковье, скоро появитсявторой салон в Санкт−Петербурге.Ощущения довольно странные — срод−

ни тому, как собственного ребенка отда−ешь на воспитание в разные детдома:кровь твоя, а воспитывают чужие тети идяди. И мы, как приходящий папа,склонны баловать своим вниманиемпартнеров, поскольку не можем встре−чаться с ними каждый день.

— Ваши салоны рассчитаны на лю−дей с хорошим достатком. А регионы го−товы к такому уровню цен?

— Потенциальные клиенты в регио−нах только делают вид, что не готовы, асами ездят на таких же машинах, носяттакую же одежду, как и многие москви−

чи! К тому же салоны достаточно при−влекательны как инвестиционный про−ект: для открытия парикмахерскойтребуется 200 тысяч долларов. «Отби−вается» она за полтора−два года, какресторан, только вложений требуетсязаметно меньше.

— Не собираетесь ли вы создаватьсобственные косметические продукты?

— Вы угадали! Мы запускаем privatelable — свои косметические маски, пер−чатки, носки с пропитками, кремы. Дажездесь поступили нестандартно — всеобычно начинают с шампуней. Продук−

ÈÃÎÐÜ ÑÒÎßÍÎÂ, «ÏÅÐÑÎÍÀ ËÀÁ» ТЕТ−А−ТЕТ


ция начнет распространяться к концу те−кущего года, но в розничной продаже выее не увидите. Сначала мы будем реали−зовывать ее через салоны, а затем еще ичерез аптеки. Мы просто не можем про−давать ее в розничных магазинах — этоне массовый продукт, а профессио−нальные или полупрофессиональныесредства, которые и стоят, соответствен−но, несколько дороже. Народ просто непоймет, за что мы берем деньги! В этомсмысле аптеки для нас — спасение.

— Где планируется разместить про−изводство?

— Частично в США, частично в Рос−сии. Дело в том, что в Америке научноеполе — размером с пятачок, зато марке−тинговое — вроде аэродрома. У нас обапока малы, настоящее раздолье длядеятельности. Но все же производить мыбудем за границей, а в России — покатолько разливать, причем самостоятель−но, и для этого придется приобрестиспециальную линию. Беда в том, что япока не встречал у нас надежного про−изводителя, который бы имел стабиль−ное качество розлива и четко его конт−ролировал.

— Насколько далеко простираетсяваше планирование? Что будет с «Пер−соной» через пять−десять лет?

— Можно сказать точно, что мы вы−растем количественно. Через пять лет унас будет 500 салонов по стране. Мывообще планируем открыть столько то−чек, сколько позволит емкость рынка.При этом не хотим терять качество. Да−лее, будет развиваться производствен−ное направление, уже сейчас накопленбольшой опыт. И, вероятно, мы будемувеличивать количество салонов, взятыхв управление. Наш ранний старт даетвозможность удовлетворить эти амби−ции. Но не стоит забывать, что первымвсегда тяжелее. Лидер создает нишу,изобретает велосипед, и он всегда навиду. Вторым гораздо проще.

— Кто же идет следом за вами?— По нашему пути идет сеть «Обла−

ка». Сеть «Мане» сейчас активно ищетсвою нишу. Я бы рекомендовал нович−кам активно осваивать средний сегмент,причем не стремиться в центр, а созда−вать конкуренцию отдельным парикма−херским «у дома». Думаю, это перспек−тивное направление — салоны бизнес−класса в шаговой доступности (ценастрижки порядка 30 долларов). А вот дляоткрытия заведений эконом−классаэкономических предпосылок пока невижу. Весь заработок в таких парикма−херских съедает аренда. Нужно менять

налоговую политику в отношении соци−ально значимых объектов.

— В свое время московский мэрмного говорил о необходимости созда−ния сети мини−домов быта. Вероятно,власти могли бы помочь предпринима−телям, которые возьмутся за это дело,хотя бы с арендой…

— Мы бы тоже с удовольствием под−ключились к этому проекту. Но кто жеоткажется от таких принципиальныхпозиций, как дорогая недвижимость?Пока все на этом этапе и завязло…Между тем у населения есть потреб−ность подшить брюки, поставить на−бойку, подстричься, причем желатель−но где−то в одном месте, чтобы сэконо−мить время и деньги. Мини−дома бытамогут стать настоящими центрами при−тяжения в районном масштабе. Мнебыло бы интересно открывать такиезаведения.

А пока мы обсуждаем идею созда−ния банно−прачечного комплекса.Стартовая точка уже есть — мой при−ятель купил одну из московских бань,при которой как раз и можно было бысоздать целый комплекс бытовых услуг.Но пока ему выгоднее продать ее какнедвижимость. Для меня же это оченьинтересно, я сам банщик с большимстажем, однако аргументов в пользусоздания бизнеса, с помощью которыхя мог бы убедить друга, у меня пока нет.Купил за рубль, продал за десять — чтоможет быть удобнее! А бизнес — этодолго, тяжело…

— Желание получить сиюминутнуюприбыль всегда было свойственнобольшинству отечественных бизнес−менов…

— Так это же искушение! Вы себяпоставьте на его место! Я, правда, за−шел с другой стороны. Говорю ему: ро−дится ребенок, что ему оставишь?Деньги? Так ведь на Западе уже сейчасесть колоссальная проблема их сохра−нения. Да и в России, сами знаете, сденьгами может случиться все, чтоугодно, а вот действующий, живой биз−нес — это хорошее наследство. В моейжизни тема эта возникла два года на−зад, когда в семье появился второй ре−бенок, дочь, и мой десятилетний сынзадал вопрос о конкуренции междудвумя наследниками. У нас состоялсясерьезный разговор на эту тему. Такчто, наверное, действительно придетсяоткрывать второй бизнес! �



Ìíå ïðèõîäèòñÿ ñòðîèòü áèçíåñ áåç âñÿêèõðåöåïòîâ. Èõ íåãäå óêðàñòü. Íî мне этонравится: изобретать — моя страсть

ТЕМА ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ


Несвободнаяэкономическая

зонаАлена Тулякова

Äàæå â çîíå, äàæå â íàøåé çîíå,

ß òîãî è ýòîãî âèäàë:

Àäâîêàò èøà÷èë íà ïîâàëå,

Ïðîêóðîð ïîñûëêè âûäàâàë.

Ãðóïïà «Ëåñîïîâàë»

Песня, приведенная в эпиграфе, написана,

видимо, давно, ведь сегодня

в исправительныхучреждениях

работает едва ли40–50% осужденных.

По состоянию на 1 августа 2006 года

в учрежденияхуголовно−

исполнительнойсистемы содержалось

864 700 человек:öåëàÿ àðìèÿ áåçðàáîòíûõ,æèâóùèõ çà ñ÷åò íàëîãîâ,

êîòîðûå ìû ïëàòèì. Ìåæäó òåìêîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü,

íàïðèìåð, Êèòàÿ, òîâàðûêîòîðîãî çàïîëîíèëè âåñü ìèð,äåðæèòñÿ íà äåøåâîé è ïîðîé

â áóêâàëüíîì ñìûñëåïîäíåâîëüíîé ðàáî÷åé ñèëå.

«Áèçíåñ−æóðíàë» ðåøèëâûÿñíèòü, ÷òî æå ñòàëî

ñ íåêîãäà âûñîêèìïðîèçâîäñòâåííûì ïîòåíöèàëîì

ðîññèéñêîé ïåíèòåíöèàðíîéñèñòåìû, è åñòü ëè åùå øàíñû

èñïîëüçîâàòü åå ìîùíîñòè äëÿ ïðîèçâîäñòâà òîâàðîâ.

Фот

о: R

icha

rd G

unio

n (D

ream

stim

e.co

m)

СМИ регулярно сообщают о том,как известный российский оли−гарх с нелегкой судьбой осваи−вает профессию швеи−моторис−

та. Бывший глава нефтяной компании«ЮКОС» Михаил Ходорковский, отбы−вающий наказание в Читинской испра−вительной колонии общего режима про−сил руководство учреждения позволитьему заниматься научной деятельностью.Просьбу эту не удовлетворили, но рабо−ту Ходорковскому предоставили — вшвейном цехе. И можно сказать, оли−гарху еще повезло, ведь многие заклю−ченные при всем желании работать неимеют такой возможности. Работы по−просту нет: уровень безработицы в ко−лониях гораздо выше, чем на свободе.

Еще Маркс в свое время утверждал,что единственное средство исправлениязаключенных — производительный труд.Большое «тюремное» начальство, ра−портуя о достигнутом, не забывает этислова и заявляет: предприятия уголов−но−исполнительной системы обеспечи−вают трудовую занятость заключенных, асозидательный труд служит необходи−мым условием их успешной ресоциали−зации, дает им возможность получитьрабочую специальность для трудоуст−ройства на свободе. Вроде бы правиль−но, не придерешься. Однако на деле вседалеко не так гладко.

Владимир Путраш, заместитель на−чальника по производству УчрежденияИК−4 УФСИН по Новгородской области,утверждает, что его колония может пре−доставить работу лишь 460 заключен−ным, хотя сегодня в зоне содержитсяоколо тысячи человек. И радо бы руко−водство колонии трудоустроить осталь−ных, да некуда.

Государство наше не слишком оза−бочено судьбой колоний. Считается,что они могут содержать себя само−стоятельно. Спасение утопающих —дело рук самих утопающих. Вот почемув последнее время многие исправи−тельные учреждения начали вести ак−тивную коммерческую деятельность ивсе чаще привлекают к сотрудничествупредпринимателей, а порой даже от−крывают совместные производства наденьги иностранных инвесторов. В об−щем, крутятся, как могут.

Да что там, на зонах появились отде−лы рекламы и маркетологи, изучающиерынки сбыта производимой продукции, анекоторые особо «продвинутые», на−пример, Кыштымская колония № 10 вЧелябинской области вступают в Рос−сийский союз промышленников и пред−принимателей. Впрочем, это все−такиисключение из правил. Полностью«прокормить» себя сам заключенныйвсе равно не может. Так, по статистике запрошлый год стоимость содержания од−ного осужденного составила 1 860 руб−лей в месяц при средней зарплате в

1 009 рублей. А по закону, «на содержа−ние» колония не может удерживать у за−ключенного более 75% его заработка.Вот и считайте.

Тем не менее, Константин Хабазня,коммерческий директор ООО «Балт−вент» — компании, уже три года произ−водящей в колонии строгого режима ды−моходы из нержавеющей стали, заявил«Калининградскому Бизнес−журналу»:«Желающие работать есть всегда, су−ществует даже очередь. Для заключен−ного, которому не один год предстоитпровести на зоне, работа становится вкакой−то мере смыслом жизни. Плюсзаработная плата, перечисляемая надепонент, помогает немного улучшитьбытовые условия».

Сколько бы ни говорилось о том, чтопрежнее советское государство наглоиспользовало рабский труд заключен−ных, на свободу многие из них выходиливсе−таки с некоторой суммой, которуюудалось скопить за годы, проведенныеза решеткой. Сегодня же такое «нако−пительство» практически невозможно:пусть даже производственный потенци−ал УИС и составляют более 600 пред−приятий, но оборудование и станки,установленные там, в большинстве сво−ем не менялись с 1950–1960−х годов.Устаревшее производство требует зна−чительных накладных расходов на ре−монт оборудования. Да и о каком ка−честве продукции, изготовленной наразваливающемся от старости станке,можно говорить?

В более или менее приличном состо−янии многие учреждения сохранилилишь швейные производства, как наи−менее затратные. Но если кальсоны,сшитые Ходорковским, могли бы иметьуспех у покупателя, то копеечные сати−новые трусы, изготовленные ВасейИвановым из колонии строгого режима,будет носить либо его сосед по нарам,либо (если колонии повезет получитьгосзаказ!) солдат из соседней войско−вой части. К тому же все чаще зонам нагосзаказы не везет. Даже если «швей−

ную» колонию и допустят к тендерномуконкурсу на получение заказа, допус−тим, Министерства обороны, как вы ду−маете, кто его выиграет: колония сошвейными машинами 50−х годов иликоммерческая фирма с современнымоборудованием?

Даже если обеспечить любой зоне«райские» финансовые условия, ни одинначальник колонии не согласится полно−стью ликвидировать производство. Чем,скажите, будут заниматься осужденные?В футбол играть целыми днями? Спать?Книжки читать? Так ведь и до бунта в ко−лонии недалеко — от безделья и скуки.Тем временем истинная цель исправи−тельных учреждений — не только изоля−ция осужденного, но и оказание на негонекоего воспитательного воздействия.Привлечение к труду просто необходимо,вот только «обязательный», то есть бес−платный труд на благо общества, никог−да не был эффективным. А выпускатькачественную продукцию без экономи−ческого стимулирования невозможно.

Понятно, что главным работодателемдля исправительных учреждений долж−но оставаться государство. Но и разме−щение заказов коммерческих пред−приятий и организаций, как выяснил«Бизнес−журнал», может быть весьмауспешным.

А пока колонии вынуждены писать насвоих сайтах о готовности к «нефор−мальным методам решения вопросов,касающихся проблем материально−технического снабжения», пытаясь при−влечь бизнесменов в зоны. Вот толькоопыт предпринимателей, которые ужеработают с колониями, показывает:«просто» разместить заказ и получитькачественный товар не удастся. Скорее,придется за свой счет налаживать в ис−правительном учреждении полноценноепроизводство, завозить современноеоборудование и только после этого пы−таться производить качественную про−дукцию, что потребует времени и сил.Работая с зоной, в зоне придется жить.Бесплатного сыра не бывает. �

ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ ТЕМА


0

200

400

600

800

1 000

1 200

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

01.0

8.06

Числ

енно

сть

лиц,

нах

одящ

ихся

в м

еста

х ли

шен

иясв

обод

ы. Т

ыс.

чел

., Ро

ссия

СДмитрием Кусакиным и Вале−рием Зинченко мы проговорилинесколько часов. Они доказы−вали, что производство — дело

куда более увлекательное, чем, напри−мер, торговля. О том, что их предпри−ятие размещено в исправительной ко−лонии, бизнесмены, кажется, уже и за−были. Говорят, со временем пересталивидеть в этом что−то особенное. Насже как раз «особенное» интересовалов первую очередь.

— Почему именно зона? Был расчетна дешевую рабочую силу?

ДДммииттрриийй ККууссааккиинн ((ДД.. КК..)):: Не могусказать, что мы специально искали ко−лонию, чтобы разместить там произ−водство. Цепь случайных событий, ка−ких−то благоприятных обстоятельств —вот и все. Причем сначала мы задумалиоткрыть производство, затем «вышли»на ИК−4, а после этого уже решали, чтоже мы там можем выпускать. Сперванамеревались просто лес продавать,полуфабрикаты, так сказать. Посчита−ли — оказалось, что это совершенно невыгодно. Потом хотели из леса что−тоделать, допустим, «погонаж» какой−нибудь. Но посмотрели на станки, кото−рые стоят в колонии, и поняли: на такихагрегатах продукцию хорошего качест−ва выпустить не удастся. Нам же хоте−лось производить товар, который будетпользоваться спросом. Затем выясни−лось, что колония уже делает оконныерамы. Правда, весьма убогие. Вот это−то производство и было в итоге решеноразвивать. Завезли свои станки. В об−щем, сейчас наши окна изготавлива−ются на итальянском оборудованиифирмы Griggio из отборной высушен−ной сосны с использованием качест−венных комплектующих.

Что касается дешевой рабочей си−лы… Понимаете, выпускать что−то вМоскве очень дорого — аренда, про−чие расходы. А в провинции сложнонайти непьющих работников. В коло−нии, как вы понимаете, с этим проблемнет. Так что дело не только в цене.

— То есть все легко получилось?Проблем не было?

ДД.. КК..:: Естественно, были. Мы самисначала о производстве окон и дере−вообработке не знали вообще ничего.Пришлось изучать технологию, обучатьрабочих в колонии, создавать бригаду.От задумки до выпуска первой партиипрошел практически год. Все это вре−мя мы с партнерами по два−три раза внеделю ездили в колонию — нужнобыло решать массу производственныхвопросов. Чуть ли не жили там. А затемпришла первая партия окон. И мы ихвсе отправили назад! Качество нас со−вершенно не устроило — окна пыта−лись развалиться прямо на глазах.Следующую партию получили через



Окно из зоныАлена Тулякова

О том, как устроено «колониальное»производство изнутри, «Бизнес−журнал»решил узнать из первых рук. Ìîñêîâñêèéïðåäïðèíèìàòåëü Дмитрий КУСАКИН è åãî ïàðòíåðû, ñîâëàäåëüöûÎÎÎ «Ñòðîéìîíòàæ» Валерий ЗИНЧЕНКО è Владимир ГЕЛЬМАН,ïðîèçâîäÿò äåðåâÿííûå åâðîîêíà íà áàçå Ó÷ðåæäåíèÿ ÈÊ−4 ÓÔÑÈÍïî Íîâãîðîäñêîé îáëàñòè.

Фот

о: M

lad

en M

itrin

ovic

(D

ream

stim

e.co

m)

два месяца, и она была весьма при−личного качества. Но эти два месяцамы провели в колонии, выясняя и уст−раняя причины брака.

— И больше брака не было?ВВааллеерриийй ЗЗииннччееннккоо ((ВВ.. ЗЗ..)):: Как и на

любом производстве, брак иногда бы−вает. Но сейчас всю продукцию прове−ряет ОТК, и если выявляются какие−тонедостатки, их тут же устраняют.

— Ваша продукция дешевле, чеманалогичная других фирм?

ДД.. КК..:: Мы делаем так называемыеокна эконом−класса — это европро−филь со стеклопакетом, но некраше−ный. Покупатель может по своему же−ланию покрыть его либо лаком, либокраской. Один нюанс: окна мы произ−водим здесь, а комплектующие прихо−дится закупать иностранные. Будь унас комплектующие российского про−изводства такого же качества, как им−портные, окна в итоге получались быеще дешевле. Возможно, в будущемначнем окна красить, но окрасочнаялиния стоит около 120 тысяч долларов.Для нас это сейчас дорого. Вручную жепокрывать окна краской не хотим, по−скольку однозначно пострадает ка−чество.

— У многих есть предубеждение, чтоесли продукция произведена в местахлишения свободы, то качеством онаявно не отличается. Ваши покупателизнают, где именно сделаны окна?

ДД.. КК..:: Если интересуются — говорим,секрета тут нет. А высокого качествапродукции надо добиваться всем вме−сте. Нужно общее желание делать кон−курентоспособный товар — и рабочих,и руководства колонии. Стараемся всехзаинтересовать. Ведь сейчас многиеколонии бедствуют, они не привыклиработать в условиях рыночной эконо−мики, не могут производить хорошиетовары на устаревшем оборудовании,не знают, где и как искать покупателей.А качество нашей продукции таково,что склад постоянно пуст — окна про−даются практически «с колес». От−правляем их не только в Москву, но и вТверь, Новгород.

— А заключенных вы каким обра−зом можете заинтересовать? Матери−ально?

ДД.. КК..:: Во−первых, материально.Зарплата им начисляется по государ−ственным расценкам, но работникинашей бригады зарабатывают все женемного больше остальных заключен−ных. Во−вторых, колония далеко невсех «сидящих» может обеспечитьработой. Точнее, такой работой, кото−рая приносила бы заключенному хоть



�Валерий Зинченко: Во всех колонияхсейчас есть потенциал для размещения

того или иного производства. Главное —понять, какого именно, и иметь желание

развивать как раз это направление.

Да, производство нельзя отделять от системы — 22%Да, производство необходимо, чтобы изготавливать веники и лопаты для нужд государства, без этого ведь нельзя — 13%Да, производство нужно, чтобы организовать исправление осужденных и предоставить им возможность небольшого заработка — 26%Да, производство нужно, а кроме того, его необходимо превратить в доходный бизнес, после чего жить на проценты — 9%Да, нужно, чтобы сотрудники могли покупать дешевые овощи, выращенные заключенными — 4%Нет, производство в системе неэффективнои экономически нецелесообразно — 13%Нет, производство является сдерживающим фактором в реформировании УИС и исполнении ею своей роли — 4%Другое — 9%

26%26%

9%9%

4%4%

4%4%

13%13%

13%13%

9%9%22%22%

Нуж

но л

и пр

оизв

одст

во у

голо

вно−

испо

лнит

ельн

ой с

исте

ме

(УИС

)?

Îïðîñ ïðîâîäèëñÿ íà www.fsin.ru — íåîôèöèàëüíîìôîðóìå ñîòðóäíèêîâ ÔÑÈÍ Ðîññèè.

какие−то деньги. Поэтому попасть кнам в бригаду совсем не просто, чутьли не конкурс устраивается. Крометого, разрабатываем программу под−держки работников, которые осво−бождаются. Будем помогать им адап−тироваться на воле.

— Вы уже кому−то помогли?ВВ.. ЗЗ..:: Еще нет. Думаем, как лучше

это делать, а пока выплачиваем «подъ−емные», чтобы человек выходил насвободу хоть с какими−то деньгами напервое время.

— У компании есть постоянныйпредставитель в колонии?

ДД.. КК..:: Нет. Руководит всем начальникпо производству колонии, а мы пери−одически приезжаем для решения ка−ких−то вопросов и проблем, если онивозникают.

— А как официально оформленыотношения ИК−4 и ООО «Строймон−таж»?

ДД.. КК..:: Между нашими организациямизаключен договор. Колония арендует унас станки, а мы покупаем у нее гото−вую продукцию, то есть окна, и затем ихреализуем. Сотрудничество это выгод−но всем: учреждение получает прибыльи хорошие показатели, заключенные —

деньги, работу и востребованную про−фессию, с которой они потом легкосмогут трудоустроиться, ну и мы тожедоход имеем. При этом государствуплатятся налоги, да и лес, из которогопроизводятся окна, не уходит за грани−цу в необработанном виде. Как−то неочень приятно жить в сырьевой дер−жаве.

— Не планируете повторить этотудачный опыт открытия бизнеса в дру−гой колонии?

ВВ.. ЗЗ..:: Были мы еще в одной колонии,нам показали там цех ковки — ну оченьинтересно! Хотелось бы, конечно, на−чать развивать и такое производство,но пока ни сил, ни времени, ни денег навторой бизнес не остается. Мы же рас−ширяемся и постоянно вкладываемсредства в производство, закупаем но−вое оборудование. Сейчас делаем око−ло пятисот окон в месяц, у нас работа−ют 30 человек, а планируем «выйти» на

пять тысяч окон в месяц и число работ−ников постепенно увеличить до ста пя−тидесяти−двухсот. Надеюсь, что планыреализуем года за два. Кроме того,планируем попозже изготавливать идвери.

— Конфликты с колонией бывали?ДД.. КК..:: Конфликтов не было. Естест−

венно, возникают какие−то вопросы,но это рабочие моменты при взаимо−действии с любыми партнерами. Всерешаемо. «Уходить» из зоны мы непланируем, ведь даже наша продукциявыпускается под торговой маркой«Валдайские окна» — по названиюместа, где находится колония.

— И вы — единственные деловыепартнеры этого исправительного уч−реждения?

ДД.. КК..:: Нет, у колонии есть и другиепартнеры, но они только размещаютзаказы. Мы — единственные, кто по−ставил свое оборудование. Конечно,


— Êàêóþ ðîëü â æèçíè êîëîíèè èã-

ðàåò ïðîèçâîäñòâî?

— Êîíå÷íî, åñòü ïëþñû: çàêëþ÷åí-íûå îáåñïå÷åíû ðàáîòîé, ïðè÷åì ðà-áîòàþò íà èòàëüÿíñêîì îáîðóäîâàíèè,à òàêîå äàëåêî íå âî âñåõ ó÷ðåæäåíèÿõèìååòñÿ. Îíè ïîëó÷àþò ïðîôåññèî-íàëüíûå íàâûêè, êîòîðûå ïðèãîäÿòñÿèì â äàëüíåéøåé æèçíè, çàðïëàòó, íà-êîíåö.

— À êàêàÿ ó íèõ çàðïëàòà?

— Ãäå-òî â ðàéîíå 1 500 ðóáëåé.Äëÿ çàêëþ÷åííûõ ýòî ñåðüåçíàÿ ñóì-ìà, âåäü îäåâàåò è êîðìèò èõ ãîñóäàð-ñòâî. Â èäåàëå âñå îñóæäåííûå äîëæ-íû èìåòü âîçìîæíîñòü òðóäèòüñÿ, íî ó

íàñ ïîêà ðàáîòàåò ïðèìåðíî 50%, äëÿ îñòàëüíûõ íåòðàáîòû. Ìû ñòðåìèìñÿ ïðåäîñòàâèòü èì òàêóþ âîçìîæ-íîñòü, íî â ïîñòïåðåñòðîå÷íûå ãîäû ïî÷òè âñå ïðîèç-âîäñòâåííûå ñâÿçè áûëè ðàçðóøåíû. Òàê ÷òî ñåé÷àñ ìûçàíîâî íàëàæèâàåì ïðîèçâîäñòâî è ñ óäîâîëüñòâèåìðàññìàòðèâàåì âñå ïîñòóïàþùèå ïðåäëîæåíèÿ îò îðãà-íèçàöèé è ïðåäïðèíèìàòåëåé. Íåäàâíî âîò çàêëþ÷èëèäîãîâîð ñ îäíèì ìîñêîâñêèì çàâîäîì, äåëàåì äëÿ íèõòåðìîìåòðû. Äëÿ íàñ öåííî êàæäîå ïðåäëîæåíèå, êîòî-ðîå ïîçâîëÿåò ñîçäàòü íîâûå ðàáî÷èå ìåñòà.

— Êàê âû îòáèðàåòå ïàðòíåðîâ? Íåóæåëè ñîãëàøàå-

òåñü íà âñå ïðåäëîæåíèÿ?

— Â ïðèíöèïå çàÿâîê ê íàì ïîñòóïàåò íåìàëî, íîáîëüøèíñòâî òàê è îñòàåòñÿ òîëüêî íà óðîâíå ïðåäëî-æåíèé. Ìíîãèõ íå óñòðàèâàåò òî, ÷òî îñíîâíàÿ ÷àñòüîñóæäåííûõ ó íàñ 1985–1987 ãîäîâ ðîæäåíèÿ, ó íèõ íåòîáðàçîâàíèÿ, íåò íèêàêîé ïðîôåññèè, è èõ ïðåäâàðè-òåëüíî ïðèäåòñÿ îáó÷àòü ïðàêòè÷åñêè ñ íóëÿ.

Íåêîòîðûì ìû ñàìè îòêàçûâàåì. Ó íàñ åñòü ñîá-ñòâåííàÿ ñëóæáà áåçîïàñíîñòè, êîòîðàÿ ïðîâåðÿåò âcåõïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ. Ìû æå ãîñóäàðñòâåííîå ó÷-ðåæäåíèå è íå ìîæåì ïîçâîëèòü ñåáå ñâÿçûâàòüñÿ ñîâñÿêèìè ìîøåííèêàìè.

Íàøà ãëàâíàÿ çàäà÷à — ïåðåâîñïèòàíèå îñóæäåííûõ, àïîòîì âñå îñòàëüíîå, â òîì ÷èñëå è ïîëó÷åíèå ïðèáûëè,êîòîðàÿ èäåò íà ðàçâèòèå êîëîíèè è óëó÷øåíèå óñëîâèéñîäåðæàíèÿ äëÿ çàêëþ÷åííûõ. Òàê çà÷åì íàì íóæíî, ÷òî-áû ÿâèëñÿ òàêîé «ïðåäïðèíèìàòåëü», ñîðâàë êóø è èñ÷åç?Âîò ïðåäëîæåíèå ÎÎÎ «Ñòðîéìîíòàæ» ñðàçó âûãëÿäåëîñåðüåçíûì, òàê êàê îíè ïîñòàâèëè íàì ñâîå îáîðóäîâà-íèå. Ïîíÿòíî, ÷òî ëþäè íàñòðîåíû íà äîëãîâðåìåííîå ñî-òðóäíè÷åñòâî. Ìû èçó÷àåì, òàê ñêàçàòü, èñòîðèþ ôèðìû,ïðîâåðÿåì åå ïî ëèíèè íàëîãîâîé èíñïåêöèè, ÌÂÄ è ò. ä.

Åñëè âûÿñíèòñÿ, ÷òî êîìïàíèÿ áûëà çàìåøàíà â ÷åì-òî«íå÷èñòîì», òî â ñîòðóäíè÷åñòâå îòêàçûâàåì. Äà è âîîáùåñòàðàåìñÿ ñåáÿ îáåçîïàñèòü — ïðè ðàçìåùåíèè ó íàñ çà-êàçîâ íà ïðîèçâîäñòâî ïðîäóêöèè ðàáîòàòü ïðåäïî÷èòàåìñ ïðåäîïëàòîé, â äîëã òîâàðû íå äàåì. Íî â îáùåì åäèíîéñõåìû ðàáîòû ñ êîìïàíèÿìè íåò — êàæäîå ïîñòóïàþùååïðåäëîæåíèå ðàññìàòðèâàåì èíäèâèäóàëüíî.

Другая сторона

Владимир Путраш,

çàìåñòèòåëüíà÷àëüíèêà

ïî ïðîèçâîäñòâóÓ÷ðåæäåíèÿ ÈÊ−4

ÓÔÑÈÍ ïî Íîâãîðîäñêîé

îáëàñòè

Âñåõ ïàðòíåðîâ ïðîâåðÿåò ñëóæáà áåçîïàñíîñòèêîëîíèè. Государственное учреждение не может связываться с мошенниками


станки дорогие, рисковали. Но мы жепредварительно вели переговоры, по−няли, что руководство колонии настро−ено серьезно, что им так же нужно этопроизводство, как и нам.

— Как вы оцениваете «колониаль−ный» рынок? Он свободен?

ВВ.. ЗЗ..:: Фактически во всех колонияхсейчас есть потенциал для размеще−ния того или иного производства. Глав−ное — понять, какого именно, и иметьжелание развивать как раз это на−правление.

— И вы были уверены, что у вас по−лучится?

ВВ.. ЗЗ:: Не были. Уверенность приходиттолько с достижением какого−то ре−зультата. У нас было желание, а риск

существует всегда и в любом бизнесе,независимо от его размещения.

— Но хотя бы гордитесь тем, чтопрактически на ровном месте создалихорошо работающее производство?

ДД.. КК..:: Ну, во−первых, не совсем на«ровном». У колонии уже что−то бы−ло — машины, возможности заготовкилеса и т. д. Если б мы раскручивалисьсовсем с нуля, то потребовалось бы го−раздо больше времени и вложений. Аво−вторых, гордыня — не самое хоро−шее чувство. Думаю, то, что мы сейчасощущаем, — это удовлетворение отпроделанной работы.

— Что бы вы посоветовали темпредпринимателям, которые подумы−вают начать работать с исправитель−ными учреждениями?

ВВ.. ЗЗ..:: Прежде всего, нужно подуматьи выбрать направление, которое в ус−ловиях конкретной колонии было быперспективно разрабатывать. Оченьважно все заранее обсудить с руко−водством учреждения, чтобы не оста−лось нерешенных вопросов и недо−молвок, и официально оформить всеотношения, подписать договоры. Ну инаконец, запасайтесь терпением. Ко−лонии — это государственные учреж−дения. А госмашина у нас крутитсяочень медленно. �



�Дмитрий Кусакин: Высокого качествапродукции нужно добиваться всемвместе. Необходимо общее желаниеделать конкурентоспособный товар — и заключенных, и руководства колонии.

Äàëåêî íå âñåõ «ñèäÿùèõ» êîëîíèÿ ìîæåòîáåñïå÷èòü ðàáîòîé. Работой, которая приносилабы заключенному хоть какие−то деньги

Преобразование ФГУПов в Цент−ры трудовой адаптации осуж−денных предполагает смену нетолько вывески, но и, так ска−

зать, идейного содержания. Ожидается,что предприятия будут работать по−прежнему, но вместо «извлечения при−были» их задачей станет трудовое пе−ревоспитание осужденных.

— Сегодня одной из основных задачУИС России является исправлениеосужденных путем привлечения к труду,приобретение ими рабочих специально−

стей. Это поможет после освобожденияадаптироваться в гражданском обще−стве, забыть о криминальном про−шлом, — говорит Валентин Гуренков,начальник пресс−службы УФСИН Рос−сии по Челябинской области. — Для это−го при исправительных учрежденияхдействуют профессиональные училища,которые позволяют осужденным полу−чить востребованные на рынке труда ра−бочие специальности, и государствен−ные унитарные предприятия, закрепля−ющие полученные навыки на практике.

То есть изменится направленностьпроизводства в колониях. Сейчаспредприятия выполняют две задачи:во−первых, приносят прибыль и темсамым несут часть расходов по своемусодержанию, а во−вторых, занимаютсяперевоспитанием осужденных посред−ством труда. В принципе в постпере−строечные времена колонии занялиськоммерцией не от хорошей жизни, апросто чтобы выжить. Теперь государ−ство обязуется зоны полностью финан−сировать и, мол, получение прибыли



Колониальныетовары Алена Тулякова

Международные нормы и российские законы запрещают использовать труд заключенных для извлечения прибыли. Вот почему существующие на территориях колоний Федеральныеунитарные государственные предприятия (ФГУПы) преобразуются в Центры трудовой адаптации осужденных. «Áèçíåñ−æóðíàë» ïîïûòàëñÿ âûÿñíèòü, ÷òî ïðîèñõîäèò ñåãîäíÿ â «òþðåìíîé êîðïîðàöèè», îáúåäèíÿþùåé 762 êîëîíèè, è èçìåíèòñÿ ëè æèçíü ôèðì, ñîòðóäíè÷àþùèõ ñ çîíàìè.

для них должно перестать быть перво−степенной задачей. Для предприятий,сотрудничающих с зонами, скорее все−го, перемен не будет вообще, кромеперезаключения договоров в связи сосменой юридического лица. Ну и зара−ботанными зонами денежными сред−ствами будет распоряжаться Минфин, ане руководство колоний.

Что из этого получится на практике,сказать трудно. С трудом верится в то,что государство сможет выделить необ−ходимые суммы на содержание испра−вительных учреждений. Но может быть,смена вывески нужна для того, чтобыосвободить колонии от части налогов,которые они платят практически на−равне с «вольными» предприятиями?Как говорится, поживем — увидим. Апока колонии идут по пути к капитализ−му. Одни быстрее, другие медленнее,но идут все. Понятно, что зарабатыватьхорошие деньги можно лишь при усло−вии, что у зоны есть солидные заказчи−ки. Так, объем производства одной изнорильских колоний достигает полу−миллиона рублей — зона поставляеткомплектующие «Норильскому нике−лю». И это не единственный пример.Как заявил «Челябинскому Бизнес−журналу» Валентин Гуренков, началь−ник пресс−службы УФСИН России поЧелябинской области, годовой объемвыпуска товарной продукции учрежде−ниями УИС области в 2005 году такжесоставил почти 500 миллионов рублей.Неплохая сумма!

В поисках клиентов сотрудники от−делов маркетинга колоний посещаютпромышленные выставки и ярмарки,рассказывая всем интересующимся отоварах, производимых заключенными.Иначе откуда потенциальный покупа−тель узнает о возможности размещениязаказа? Редко кто целенаправленноинтересуется условиями размещениясвоих заказов или производства имен−но в зоне. Даже у предпринимателей−оригиналов наверняка возникнут опа−сения за сохранность оборудования, абольшинство и подавно не задумыва−ется о подобном варианте. Заинтере−сованность в привлечении подневоль−ного труда бизнесмены проявляюттолько тогда, когда могут изучить цены

на товары и услуги, постав−ляемые колониями. Законырынка едины для всех, такчто для тюремного бизнесареклама остается таким жедвигателем торговли, как идля любого другого. Влади−мирские колонии в борьбеза потребителя даже разра−ботали собственный товар−ный знак — «ВЛАЗ» («Вла−димирские зоны»).

В беседе с корреспон−дентом «Ивановского Биз−

нес−журнала» начальник пресс−службы УФСИН России по Ивановскойобласти Андрей Романов заявил, чтоколонии способны выполнить практи−чески любой заказ в рамках опреде−ленного перечня: «Все зависит от того,кто конкретно сейчас сидит. Вообще укаждой колонии есть собственный пе−речень продукции, которую она имеетправо изготавливать, и закреплен этот

перечень в учредительных документахсамой колонии. К тому же большоезначение имеет и квалификация осуж−денных. То есть и костюм сшить смо−жем, если в зоне портной сидеть бу−дет, — законом никаких ограниченийне установлено. Есть, конечно, товары,для производства которых необходимагосударственная лицензия. Естествен−но, никто не даст лицензию, например,на производство шприцов исправи−тельному учреждению. Но мы и самитаким производством не будем зани−маться, исходя из соображений безо−пасности».

И все же преимущества тюремногопредпринимательства очевидны. В ко−лониях множество свободных произ−водственных площадей с работающимиинженерными коммуникациями, энер−го−, водо− и теплоснабжением. Можноне беспокоиться о защищенности сы−рья и товаров — на всех предприятияхособый режим охраны. Да и о хищени−



Сергей Герасимов, äèðåêòîð ÇÀÎ «ÌÝËÏÐÎÌ» (Óôà):— Â ïðîøëîì ãîäó ìîÿ êîìïàíèÿ — ÇÀÎ «ÌÝËÏÐÎÌ» — è ïðåä-

ïðèÿòèå ó÷ðåæäåíèÿ ÓÅ-394/13 çàêëþ÷èëè äîãîâîð, ñîãëàñíî êîòîðî-ìó çîíà äîëæíà áûëà îêàçûâàòü íàì óñëóãè ïî èçãîòîâëåíèþ äåòàëåéèç íàøåãî ìàòåðèàëà. Íî èçíîøåííîå è óñòàðåâøåå îáîðóäîâàíèåêîëîíèè íå ïîçâîëÿëî âûïóñêàòü äåòàëè òðåáóåìîãî êà÷åñòâà. Ïîýòî-ìó ìû â àïðåëå è ìàå 2005 ãîäà çàâåçëè â êîëîíèþ ñâîå îáîðóäîâà-íèå è 75 òîíí ñïåöèàëèçèðîâàííîé ñòàëè. Ñ ìàÿ ïî ñåíòÿáðü 2005-ãîøåñòü ñïåöèàëèñòîâ êîìïàíèè çàíèìàëèñü ïóñêî-íàëàäêîé è ìîäåð-íèçàöèåé îáîðóäîâàíèÿ. À â ñåíòÿáðå 2005 ãîäà, êîãäà äî çàïóñêàïðîèçâîäñòâà îñòàâàëîñü äâà-òðè ìåñÿöà, íàøèì ñïåöèàëèñòàì äî-ñòóï íà òåððèòîðèþ öåõà ¹ 3 ÓÅ-394/13 çàïðåòèëè. Áåç îáúÿñíåíèÿïðè÷èí! Îáîðóäîâàíèå æå è ìåòàëë áûëè îïðèõîäîâàíû íà ÓÅ-394/13.

Ïî-õîðîøåìó äîãîâîðèòüñÿ íå óäàëîñü, è ìû ñíà÷àëà îáðàòèëèñüâ ïðîêóðàòóðó ïî íàäçîðó çà ÈÒÓ, à çàòåì â àðáèòðàæíûé ñóä. Äåëîòÿíóëîñü ïî÷òè ãîä, è òîëüêî â àâãóñòå 2006 ãîäà áûëî âûíåñåíî ðå-øåíèå â íàøó ïîëüçó.

По данным «Уфимского Бизнес−журнала»:Ñåðãåé Ãåðàñèìîâ ïîñëå âûíåñåíèÿ ñóäåáíîãî ðåøåíèÿ ïîïûòàëñÿ ïî-

ïàñòü â êîëîíèþ è âñòðåòèòüñÿ ñ Àëåêñàíäðîì Ñìåÿíîì — íà÷àëüíèêîìÓÅ-394/13. Íå ïîëó÷èëîñü. Âåðíóòü îáîðóäîâàíèå è ìåòàëë ó÷ðåæäåíèåòàêæå îòêàçàëîñü.

Êðîìå òîãî, ïî ñëîâàì îäíîãî èç çàêëþ÷åííûõ, ñïåöèàëèçèðîâàííóþñòàëü, ïðèíàäëåæàùóþ Ãåðàñèìîâó, èñïîëüçîâàëè ïðè ñîîðóæåíèè ñòîëî-âîé äëÿ çàêëþ÷åííûõ. À ýòîò ìåòàëë — àâòîìàòíûå ñòàëè ìåëêîãî äèàìå-òðà ñ ïîâûøåííûì ñîäåðæàíèåì ñåðû è ôîñôîðà, êîòîðûå êàòåãîðè÷åñêèçàïðåùàåòñÿ ïðèìåíÿòü â ñòðîèòåëüñòâå.

Ñåé÷àñ Ñåðãåé Ãåðàñèìîâ æäåò îòêðûòèÿ èñïîëíèòåëüíîãî ïðîèçâîäñòâà.

И такое бывает

Перестает прода−ваться одно, тут женалаживается про−изводство другого.Колонии могут быст−ро и гибко реагиро−вать на любые из−менения рынка.

Валентин Гуренков,ÓÔÑÈÍ Ðîññèè

ïî ×åëÿáèíñêîé îáëàñòè

Фот

о: M

arcu

s B

row

n (D

ream

stim

e.co

m)

ях продукции собственными работника−ми тоже можно не думать.

— Главное для развития бизнеса взоне — правильная мотивация персо−нала, то есть заключенных и админист−рации колоний, — уверен Павел Мака−ров, индивидуальный предприниматель,около пяти лет размещающий в различ−ных колониях заказы на пошив рукавицдля строительных работ. — И не стоитрассматривать колонию как нечто спе−цифическое. Это обычное предприятие.Ну разве что… с нюансами. Хотя, по−верьте моему опыту, абсолютно всекомпании — со своими «тараканами».Нужно понять их и приспособиться, ес−ли хочешь зарабатывать. А заработатьна товаре из колонии можно. Так что уменя отличные отношения со всеми мо−ими партнерами «за решеткой».

Андрей Романов, начальник пресс−службы УФСИН России по Ивановскойобласти, уверен: у зон есть даже неко−торые конкурентные преимущества пе−ред обычными производственнымипредприятиями: «У нас дешевле, и мыможем обеспечить очень большие объ−емы!» И это как раз то, что привлекает вместа лишения свободы предпринима−телей. Дешевая рабочая сила нужнавсем.

— Клиентов, в первую очередь, уст−раивает цена, — говорит сотрудникюридической службы УФСИН России поИвановской области Елена Курицы−на. — Осужденные являются фактичес−ки даровой рабочей силой, посколькуих работа оплачивается согласно Еди−ной тарифной квалификационной сетке.Вот только квалификация у них оченьнизкая, так что в основном они получа−ют лишь положенный законом мини−мум — 800–1 200 рублей в месяц.

Несмотря на невысокую квалифика−цию, осужденные — уникальная рабо−чая сила, которая постоянно находитсяпрямо на производстве и не требует за−трат на социальное обеспечение —«соцпакетом» заключенных ведает го−сударство.

Производство строгого режимаКаждое предприятие в колонии —

самостоятельное юридическое лицо,имеющее право работать на рынке. Какрассказал заместитель начальникаУФСИН России по Республике КомиАлександр Танасов, республиканскоеуправление ФСИН не вмешивается втекущую деятельность своих предпри−ятий. При этом Танасов отмечает: наи−более распространенная форма со−трудничества колоний с коммерсанта−ми — лизинг. Компания приобретает



Уголовно−исполнительный кодекс (ÓÈÊ ÐÔ) ïðîâîçãëàøàåòïðèíöèï îáÿçàòåëüíîñòè òðóäà äëÿ îñóæäåííûõ. Ñîãëàñíî ñòàòüå 103-é,êàæäûé ïðèãîâîðåííûé ê ëèøåíèþ ñâîáîäû «îáÿçàí òðóäèòüñÿ â ìåñòàõ èíà ðàáîòàõ, îïðåäåëÿåìûõ àäìèíèñòðàöèåé èñïðàâèòåëüíûõ ó÷ðåæäåíèé».Àäìèíèñòðàöèè äîëæíû ïðèâëåêàòü çàêëþ÷åííûõ ê îáùåñòâåííî-ïîëåçíîìó òðóäó, ó÷èòûâàÿ èõ ïîë, âîçðàñò, òðóäîñïîñîáíîñòü, ñîñòîÿíèåçäîðîâüÿ è, ïî âîçìîæíîñòè, ñïåöèàëüíîñòü. Âîò òîëüêî áåçðàáîòèöà âêîëîíèÿõ íå ïîçâîëÿåò ñîáëþñòè âñå ýòè óñëîâèÿ.

×óòü ïðîùå ñ äðóãèìè ïðàâàìè ïîäíåâîëüíîé ðàáñèëû. Â îòëè÷èå îò ðàáî÷èõ êèòàéñêèõ ôàáðèê, êîòîðûõ ìîãóò äåðæàòü ó ñòàíêà è 12, è 14 ÷àñîâ, ïðîäîëæèòåëüíîñòü ðàáî÷åãî äíÿ, ïðàâèëà îõðàíû òðóäà çàêëþ÷åííûõ è òåõíèêè áåçîïàñíîñòè ðåãëàìåíòèðóþòñÿçàêîíîäàòåëüñòâîì ÐÔ î òðóäå (ñò. 104 ÓÈÊ ÐÔ), ïðè÷åì ñ 1992 ãîäàîïëà÷èâàåìàÿ ðàáîòà îñóæäåííûõ âêëþ÷àåòñÿ â îáùèé òðóäîâîé ñòàæ,íåîáõîäèìûé äëÿ íàçíà÷åíèÿ ïåíñèè. Êðîìå òîãî, íàøè çàêëþ÷åííûåèìåþò ïðàâî íà îïëà÷èâàåìûå òðóäîâûå îòïóñêà, à èõ ìèíèìàëüíàÿçàðïëàòà íå ìîæåò áûòü íèæå ìèíèìàëüíîãî ðàçìåðà îïëàòû òðóäà (ïðèóñëîâèè, ÷òî çàêëþ÷åííûé ïîëíîñòüþ îòðàáîòàë îïðåäåëåííóþ íà ìåñÿöíîðìó ðàáî÷åãî âðåìåíè). Ïðè ýòîì, ñîãëàñíî ÓÈÊ ÐÔ, èç çàðàáîòíîéïëàòû, ïåíñèé èëè èíûõ äîõîäîâ îñóæäåííûõ ìîãóò óäåðæèâàòüñÿñðåäñòâà äëÿ âîçìåùåíèÿ ðàñõîäîâ ïî èõ ñîäåðæàíèþ (íà îäåæäó èïèòàíèå).

Зона по закону

Çàèíòåðåñîâàííîñòü â ïðèâëå÷åíèè ïîäíåâîëüíîãîòðóäà áèçíåñìåíû ïðîÿâëÿþò, увидев цены на товары, изготовленные в колониях

�Главное для развития бизнеса в исправительных учреждениях —правильная мотивация персонала, то есть заключенных и администрации колоний.

оборудование, устанавливает его на зо−не и обучает заключенных работать. Азатем зона расплачивается за него про−дукцией, которая на нем производится.

Чтобы разместить заказ на изготов−ление товаров в «тюремной корпора−ции», первым делом следует связаться сотделом маркетинга и материально−технического снабжения производстваУФСИН России в конкретной области.Работники отдела обещают посовето−вать те учреждения, которые выпускаютнужный продукт. Если же учреждение

вам известно, обращаться можно непо−средственно в отдел маркетинга конк−ретной зоны.

«Бизнес−журнал» поговорил о воз−можностях сотрудничества с отделамимаркетинга нескольких колоний, ипрактически все заявили, что их пред−приятия готовы взаимодействовать сбизнесом по нескольким направлениям:заказы на изготовление различных ви−дов продукции, создание контрагент−ских участков и совместных произ−водств на базе предприятий УИС, а так−же разработка и внедрение совместныхинвестиционных проектов. И абсолютновсе предприятия исправительных уч−реждений готовы рассмотреть возмож−ность освоения на имеющейся произ−водственной базе новых видов изделийи новых производств. По крайней мере,в беседах с их представителями чита−лась нескрываемая заинтересован−ность в поиске новых контрагентов.

— Залог успеха такого сотрудниче−ства — многопрофильность, — утвер−ждает Валентин Гуренков, начальникпресс−службы УФСИН России по Че−лябинской области. — Перестает про−даваться одно, тут же налаживаетсяпроизводство другого. Мы можембыстро и гибко реагироватьна любые изменения рынка.Например, рентабельностьИК−2 в Челябинской облас−ти достигает 15%. Предпри−ятие не выживает, а доволь−но неплохо живет — в про−шлом году собственноепроизводство этой колониидало 7,5 миллиона рублейприбыли!

По словам ВладимираИонова, начальника отделаорганизации трудовой заня−

тости спецконтингента УФСИН Россиипо Владимирской области, зоны отка−зываются браться лишь за производст−во холодного и огнестрельного оружия,лекарственных препаратов и алкоголь−ной продукции, взрывчатых веществ. АВячеслав Мелентьев, начальник отделатрудовой занятости спецконтингентаУФСИН России по Алтайскому краю,добавляет: «В связи с тем, что предпри−ятия УИС — это режимные объекты,предприниматели при размещении за−казов могут столкнуться с некоторыминеудобствами в работе. Прежде всего,налагаются ограничения на номенкла−туру выпускаемых изделий: исключенопроизводство спиртосодержащих жид−костей, наркотических веществ, оружияи т. п. Кроме того, пропускной режимучреждений предусматривает досмотртранспорта и людей на наличие запре−щенных веществ и предметов, в томчисле сотовых телефонов и фотоаппа−ратов».

Если такие ограничения предприни−мателей не пугают, то, договорившись сруководством зоны о размещении за−каза, остается лишь предоставитьпредприятию учреждения копии неко−торых документов — устава, учреди−



Согласно правилам внутреннего

распорядка исправительных

учреждений, íå äîïóñêàåòñÿ òðóä îñóæäåííûõ:� ïî îáñëóæèâàíèþ è ðåìîíòóòåõíè÷åñêèõ ñðåäñòâ îõðàíû, à òàê-æå ðàçìåùåííûõ âî âíóòðåííåéçàïðåòíîé çîíå èíæåíåðíûõñðåäñòâ îõðàíû;� ñ ìíîæèòåëüíîé, ðàäèîòåëå-ãðàôíîé, òåëåôîííîé, ôàêñèìèëü-íîé òåõíèêîé;� ñâÿçàííûé ñ ó÷åòîì, õðàíåíèåìè âûäà÷åé ìåäèêàìåíòîâ, âçðûâ÷à-òûõ, îòðàâëÿþùèõ è ÿäîâèòûõ âå-ùåñòâ;� ñ ïîä÷èíåíèåì èì âîëüíîíàåì-íûõ ðàáîòíèêîâ;� â êà÷åñòâå âîäèòåëåé îïåðàòèâ-íûõ ìàøèí;� â êà÷åñòâå ïðîäàâöîâ, áóõãàë-òåðîâ-îïåðàöèîíèñòîâ, êàññèðîâ,çàâåäóþùèõ ïðîäîâîëüñòâåííûìè,âåùåâûìè ñêëàäàìè, à òàêæåñêëàäàìè ñî ñëîæíûì è äîðîãî-ñòîÿùèì îáîðóäîâàíèåì, êëàäîâ-ùèêîâ.

Кол

ющ

ие,

реж

ущи

е, о

трав

ля

ющ

ие…

Поскольку предпри−ятия УИС — режим−ные объекты, произ−водство спиртосодер−жащих жидкостей,наркотических ве−ществ, оружия и т. п.исключено.

Вячеслав Мелентьев,ÓÔÑÈÍ Ðîññèè

ïî Àëòàéñêîìó êðàþ

тельного договора, свидетельства о по−становке на учет в налоговом органе поместу нахождения, свидетельства огосрегистрации (перерегистрации) ор−ганизации, лицензии на осуществлениезаявленной деятельности (при необхо−димости), свидетельства о внесениизаписи в ЕГРЮЛ, выписки из приказа оназначении директора и главного бух−галтера организации, а также ксероко−пии паспортов руководителя и главногобухгалтера и справку из ИМНС об от−сутствии задолженности перед бюдже−тами всех уровней. В общем−то, речьидет о совершенно стандартном набо−ре бумаг.

Если сотрудничество с «цехом за ре−шеткой» налаживает индивидуальныйпредприниматель, то у него попросятсвидетельства о госрегистрации, вне−сении в ЕГРИП1, о постановке на учет вналоговом органе по месту нахождения,а также ксерокопию паспорта и справку

из ИМНС об отсутствии задолженностиперед бюджетами всех уровней.

Все копии документов должны бытьзаверены печатью организации или ин−дивидуального предпринимателя. Крометого, колонии обычно просят заполнитьтак называемую карточку партнера. За−тем служба безопасности учрежденияначнет проверку потенциального парт−нера, и если фигура контрагента не вы−зовет опасений, будет заключен самыйобычный договор в соответствии с тре−бованиями Гражданского кодекса РФ.

«Колониальные» проблемыУвы, трудно утверждать, что

перспективы сотрудничествас зонами абсолютно безоб−лачны. Как минимум, у самихколоний достаточно проблем,что не может не накладыватьотпечаток на их взаимоотно−шения с контрагентами.

— Самое главное — проблема не−полной загрузки имеющихся произ−водственных мощностей, — признаетВалентин Гуренков, начальник пресс−службы УФСИН России по Челябин−ской области. — В 2005 году загрузкапредприятий учреждений УИС Челя−бинской области по основной номенк−латуре составила всего 64,5%. Более4,5 тысячи квадратных метров произ−водственных площадей остаются сво−бодными! А полная загрузка мощнос−тей позволила бы вдвое увеличитьобъем выпускаемой продукции и, соот−ветственно, решить проблему трудоус−тройства всех осужденных, котораястоит очень остро. Сегодня из 15 400заключенных Челябинской области мыспособны трудоустроить только 6 600человек. При этом среднемесячная за−работная плата работающего осуж−денного составляет всего 1 100 рублей,



Лавка «колониальных» товаров

Препятствий на пути к осуществлениюсовместныхпроектов илиурегулированиюспорных вопросовнет никаких.

Владимир Ионов,ÓÔÑÈÍ Ðîññèè

ïî Âëàäèìèðñêîé îáëàñòè

Ìåñòà «íå ñòîëü îòäàëåííûå» çíà÷èòåëüíîóäàëåíû îò ïîòðåáèòåëÿ. А перевозка, как известно, только удорожает товар

Стиральная машина

МС−50 «Волна»

(загрузка 50 кг)

127 000 руб.

Могильная ограда

цена договорная

Рук

авиц

ыбр

езен

товы

е «М

»

17,1

1 ру

б./п

ара

Кост

юм

свар

щик

а25

9,6

руб.

Кост

юм

стал

евар

а1

300

руб.

Набор дачной мебели(стол и 4 стула)

2 942,92 руб.

Баня передвижная на колесах (3 комнаты, отделка рейкой)

120 000 руб.

Камень бордюрный

1 000 х 152 х 300 мм

200 руб./шт.

1 Ñâèäåòåëüñòâî î âíåñåíèè â ÅÃÐÈÏ çàïèñè îá èíäèâèäóàëüíîì ïðåäïðèíèìàòåëå, çàðåãèñòðèðî−âàííîì äî 1 ÿíâàðÿ 2004 ãîäà.

а его содержание обходится государ−ству гораздо дороже. Наконец, в уч−реждениях УИС находятся осужденные,которые обязаны выплачивать иски го−сударству и пострадавшим, платитьалименты на детей. В настоящее времяпрактически половина из них не трудо−устроена, а увеличение объемов про−изводства позволило бы восполнятьзатраты на них за счет заработнойплаты, уменьшив бремя содержаниязаключенных налогоплательщиками,решить вопрос выплаты ими алиментови погашения исков.

Кроме того, как правило, «тюрем−ный» бизнес направлен на удовлетво−рение нужд своего района или области.Дело в том, что места «не столь отда−ленные» в действительности значитель−но отдалены от потребителя. Перевозкана дальние расстояния, как известно,только удорожает товар. По этой причи−не вряд ли стоит начинать сотрудниче−ство с далекими колониями, лучше по−искать что−то в окрестностях.

С трудностями сталкиваются и пред−приниматели, размещающие заказы ипроизводства в исправительных уч−реждениях. Так, в беседе с корреспон−дентом «Калининградского Бизнес−журнала» коммерческий директорООО «Балтвент» Константин Хабазнязаметил, что чаще всего возникающиесложности связаны с режимными тре−бованиями: «С администрацией тюрь−

мы приходится согласовывать многиевопросы организации производства.Были случаи, когда кому−то из заклю−ченных просто запрещалось продол−жать работу. Понять такие требованиянам было нелегко. Вообще тюремноесообщество — это особая система со−

циальных отношений, со своими устоя−ми, традициями. Непонимание нами,«людьми с воли», этой жизни в первоевремя создавало немало производ−ственных проблем, вплоть до прямогосаботажа. Все нормализовалось толькотогда, когда на должность технического



Ðåàëüíûå öåíû (èíôîðìàöèÿ ñ ñàéòîâ ïðîèçâîäñòâåííûõ ó÷ðåæäåíèé)

Сетка овощная

от 9 руб./шт.

Табуретармейский

240 руб.

Сруб 6 х 6 х 2,7 миз 60 бревен

55 000 руб.

Шкатулка510 руб.

Набор разделочных

досок

290

руб.

Хлебница

700 руб.

Плитка тротуарная «Волна»,

3 см

серая — 200,6 руб./кв.

м

крас

ная

—24

4,26

руб.

/кв.

м



� Учреждение УМ−220/1 ÓÔÑÈÍ Ðîññèè ïî Ðåñ-ïóáëèêå Êàðåëèÿ èçãîòàâëèâàåò ñðóáû äîìîâ èç ñòðîãà-íîãî áðóñà ïî ïðîåêòó çàêàç÷èêà. Ïî æåëàíèþ êëèåíòàäîìà ìîæíî óêîìïëåêòîâàòü ñòîëÿðíûìè èçäåëèÿìè,ïîëîâîé äîñêîé, âàãîíêîé è ìåáåëüþ.

Îðèåíòèðîâî÷íàÿ ñòîèìîñòü îäíîýòàæíîãî ñðóáà8 õ 8 ì èç áðóñà 15 õ 15 ñì ñî ñòðîïèëàìè äëÿ êðûøèè äâóìÿ âíóòðåííèìè ïåðåãîðîäêàìè èç áðóñà —400 000 ðóáëåé. Îêîí÷àòåëüíàÿ öåíà ñîãëàñîâûâàåòñÿïðè îôîðìëåíèè çàêàçà. Íîðìà èçãîòîâëåíèÿ —äâà ñðóáà â ìåñÿö. Ïðåäîïëàòà â ðàçìåðå 50% — äëÿçàêóïêè ñûðüÿ. � Ïðåäïðèÿòèÿ óãîëîâíî-èñïîëíèòåëüíîé ñèñòåìûУФСИН России по Республике Татарстан îñíà-ùåíû ìíîãîïðîôèëüíûì îáîðóäîâàíèåì ïî ëèòåéíîìó èøâåéíîìó ïðîèçâîäñòâó, ìåòàëëî- è äåðåâîîáðàáîòêå.

Íà íåì îñâîåíû: êðóïíîòîííàæíîåïðîèçâîäñòâî àäñîðáåíòà äëÿ ñáîðà èóòèëèçàöèè æèäêèõ íåôòåïðîäóêòîâ,èçãîòîâëåíèå ñèëèêàòíîé îãíåçàùèò-íîé êðàñêè, òåïëîèçîëÿöèîííûõ ïîêðû-òèé è ñïåöîäåæäû, â òîì ÷èñëå ñ çà-ùèòíûì âîäî- íåôòåîòòàëêèâàþùèìïîêðûòèåì.

Åñòü âîçìîæíîñòè ðàñøèðèòüñÿ èëèñîçäàòü ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ. � УФСИН России по Ульяновскойобласти ðàñïîëàãàåò îáøèðíîé ïðîèç-âîäñòâåííîé áàçîé. Ñåãîäíÿ îíà çàíè-ìàåò 33 000 êâ. ì, ãäå òðóäÿòñÿ 4 500÷åëîâåê. Øèðîêèé ñïåêòð ìåòàëëîîáðà-áàòûâàþùåãî, äåðåâîîáðàáàòûâàþùåãîè øâåéíîãî îáîðóäîâàíèÿ ïîçâîëÿåòïðîèçâîäèòü ïðàêòè÷åñêè ëþáûå âèäûïðîäóêöèè êàê èç äàâàëü÷åñêîãî, òàê èèç ñâîåãî ñûðüÿ.� Ó ïðåäïðèÿòèé УФСИН России по Томскойобласти äîñòàòî÷íûå ïëîùàäè, ðàçíîîáðàçíîå îáîðó-äîâàíèå, èìååòñÿ íåîáõîäèìàÿ ðàáî÷àÿ ñèëà, êðîìå òî-ãî — æåëàíèå ñîòðóäíè÷àòü ñ âàìè. Îíè ãîòîâû ðàçìåñ-òèòü çàêàçû, èçãîòîâèòü ñàìóþ ðàçíîîáðàçíóþ ïðîäóê-öèþ ïî âàøèì ïðîåêòàì, à òàêæå ñîçäàòü ñîâìåñòíûåïðåäïðèÿòèÿ è ïðîèçâîäñòâà.� Íà ïðåäïðèÿòèÿõ УФСИН России по Ярослав−ской области ñâîáîäíû ïðîèçâîäñòâåííûå ïëîùàäè â7 492 êâ. ì äëÿ îðãàíèçàöèè ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé.Öåõà îñíàùåíû ýíåðãî- âîäîêîììóíèêàöèÿìè è ïîäú-åçäíûìè æ/ä ïóòÿìè. Ñîãëàñíû ðàññìîòðåòü ëþáûå äå-ëîâûå ïðåäëîæåíèÿ.� Ïðåäïðèÿòèÿ УФСИН России по Алтайскомукраю ðàñïîëàãàþò òåõíîëîãè÷åñêèì îáîðóäîâàíèåì èïëîùàäÿìè äëÿ èçãîòîâëåíèÿ ìåáåëè, øâåéíûõ èçäå-ëèé, îáóâè, ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ è äðóãèõ òîâàðîâ.Ïîäðàçäåëåíèÿ ÿâëÿþòñÿ âëàäåëüöàìè ïîäúåçäíûõ ïó-òåé è îõðàíÿåìûõ ñêëàäñêèõ ïîìåùåíèé. Ïðåäïðèÿòèÿèìåþò ðÿä îñîáåííîñòåé, êîòîðûå ïîçâîëÿþò ìàêñè-ìàëüíî ó÷åñòü òðåáîâàíèÿ ïàðòíåðîâ:

� ìíîãîïðîôèëüíîñòü ïðîèçâîäñòâà â ðàìêàõ îäíîãîïðåäïðèÿòèÿ;

� îñîáûé ðåæèì îõðàíû ïðåäïðèÿòèé è ìàòåðèàëü-íûõ öåííîñòåé;� âîçìîæíîñòü ìîáèëüíîãî ïåðåïðîôèëèðîâàíèÿ íàâûïóñê êîíêóðåíòîñïîñîáíîé ïðîäóêöèè.

� Предприятие учреждения УБ14/9 (ãîðîä Ðóá-öîâñê Àëòàéñêîãî êðàÿ) èçãîòàâëèâàåò øâåéíóþ ïðî-äóêöèþ. Òàêæå îñâîåí áîëüøîé àññîðòèìåíò ùåòèííî-ùåòî÷íûõ èçäåëèé: ðàçëè÷íûõ ùåòîê, ðèòóàëüíûõâåíêîâ, ìåáåëüíîé ôóðíèòóðû è ýëåêòðîðàñïðåäåëè-òåëüíûõ êîðîáîê. Èìååòñÿ îáøèðíûé ïàðê ìåòàëëîîá-ðàáàòûâàþùèõ ñòàíêîâ. Ðåãóëÿðíûì ñïðîñîì ïîëüçó-åòñÿ ó íàñåëåíèÿ è îðãàíèçàöèé ïðîäóêöèÿ êàìíåîá-ðàáîòêè: ïàìÿòíèêè è íàäãðîáèÿ, îáëèöîâî÷íûå ïëèòêèè ìðàìîðíàÿ êðîøêà. � Учреждение УЭ−148/2 ÓÔÑÈÍ Ðîññèè ïî Ðåñïóá-ëèêå Òàòàðñòàí — ñïåöèàëèçèðîâàííîå ïðåäïðèÿòèå,

áîëåå 40 ëåò äåéñòâóþùåå â ñôåðå ïðîèçâîäñòâà ÷óãóí-íûõ çàäâèæåê. Ýòî îäíî èç ñòàáèëüíî ðàáîòàþùèõïðåäïðèÿòèé â îòðàñëè, âåäóùèé â ÑÍÃ ïîñòàâùèê òðó-áîçàïîðíîé àðìàòóðû.� Ïðåäïðèÿòèå учреждения ОЕ−256/17 ÓÔÑÈÍÐîññèè ïî Âîëîãîäñêîé îáëàñòè — êðóïíåéøèé ïðîèç-âîäèòåëü ñïåöîäåæäû è øâåéíûõ èçäåëèé òåõíè÷åñêî-ãî íàçíà÷åíèÿ. Ïðîèçâîäñòâåííûå ïëîùàäè ñîñòàâëÿþò4,5 òûñÿ÷è êâ. ì (èç íèõ 2 òûñÿ÷è — â ðåçåðâå), íà êî-òîðûõ òðóäÿòñÿ 900 ÷åëîâåê. Èìååòñÿ ïàðê øâåéíîãîîáîðóäîâàíèÿ — 500 åäèíèö (èç íèõ 200 — â ðåçåðâå).Ìû ìîæåì øèòü èçäåëèÿ ïî èíäèâèäóàëüíûì çàêàçàì,èç ìàòåðèàëà çàêàç÷èêà ñ îïëàòîé óñëóã êàê äåíüãàìè,òàê è òêàíÿìè. Ãàðàíòèðóåì èíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä êâûïîëíåíèþ âàøåãî çàêàçà, íåçàâèñèìî îò åãî îáúåìà.Ðàññìîòðèì ïðåäëîæåíèÿ î ëþáûõ ôîðìàõ ñîòðóäíè-÷åñòâà.� Ãîñóäàðñòâåííîå Учреждение У−235/26 Êðàñíî-ÿðñêîãî óïðàâëåíèÿ ëåñíûõ èñïðàâèòåëüíûõ ó÷ðåæäåíèéÓÔÑÈÍ Ðîññèè ïî Êðàñíîÿðñêîìó êðàþ èçãîòàâëèâàåòëåñîìàòåðèàëû êðóãëûå — õâîéíûå è ëèñòâåííûå, äðî-âà äëÿ îòîïëåíèÿ, ïèëîìàòåðèàëû õâîéíûå è ëèñòâåí-íûå, øïàëû äëÿ æåëåçíûõ äîðîã, áðóñüÿ äëÿ ñòðåëî÷íûõïåðåâîäîâ æ/ä øèðîêîé êîëåè.

Доска бесплатных объявлений

директора был назначен че−ловек, много лет прорабо−тавший в исправительныхучреждениях, знающий осо−бенности психологии заклю−ченных, традиции и правилаотношений, складывающих−ся в тюрьме. Кроме этого,трудности всегда были свя−заны с организацией конт−роля качества на всех этапахпроизводства. Нам удалосьсправиться с этими пробле−мами, установив продуман−ные производственные процедуры,разработав и внедрив систему менедж−мента качества».

Принято считать, что произведенныев исправительных учреждениях товарыкачеством не отличаются. Да, по законупредприятия исправительных учрежде−ний несут полную ответственность запоставляемую продукцию, на многих изних даже внедрены и функционируютсистемы менеджмента качества (!) наоснове международных стандартов ИСО9000. И все же у станка стоят несвобод−ные люди с криминальным прошлым.Так можно ли добиться пристойного ка−чества, размещая производство за ре−шеткой?

— Вся продукция подвергается конт−ролю со стороны ОТК и находится на га−рантийном обслуживании в соответствиис требованиями нормативной докумен−тации. А продукция, подлежащая под−тверждению соответствия, сертифици−рована, — уверяет Владимир Ионов, на−чальник отдела организации трудовойзанятости спецконтингента УФСИН Рос−сии по Владимирской области.

Однако начальник отдела трудовойзанятости спецконтингента по УФСИНРоссии по Алтайскому краю ВячеславМелентьев все−таки признает: специ−фика предприятий исправительных уч−реждений заставляет постоянно решатьвопросы, связанные с невысокой ква−лификацией рабочих−осужденных, те−кучестью кадров ввиду сменяемостиспецконтингента, а также с изношенно−стью производственного оборудования.По той же причине предпринимателивынуждены еще и самостоятельно до−казывать качество произведенных зарешеткой товаров. В стремлении про−демонстрировать способность стабиль−но выпускать продукцию высокогокласса коммерческий директор кали−нинградской компании «Балтвент» Кон−стантин Хабазня решился потратитьденьги и время на то, чтобы получитьподтверждение о соответствии требо−ваниям международного стандарта ISO9001:2000 от Bureau Veritas Quality Inter−national (BVQI) — одной из ведущих ми−ровых сертифицирующих компаний.

— Препятствий на пути к осущест−влению совместных проектов или уре−

гулированию спорных вопросов нет ни−каких, — считает Владимир Ионов, на−чальник отдела организации трудовойзанятости спецконтингента УФСИНРоссии по Владимирской области. Впринципе, так и есть. Главный минусодин — отсутствие гибкости.

— На «вольном» предприятии зака−зываешь модель, и через пару дней ееуже начинают шить, — говорит АндрейСахаров, старший менеджер ООО «Ис−ток−Пром», ивановского предприятия,производящего форменную и спец−одежду. — Между тем в колониях стара−ются соответствовать всем ГОСТам, по−этому теряется масса времени — покаизготовят лекала, пока поработают тех−

нологи, пока отладят производственныйпроцесс… Они не то чтобы не хотят за−рабатывать быстро. Просто… систематакая — государственная структура, —они обязаны все требования исполнять.

Тщательно соблюдающие все нор−мативы и требования ГОСТов зоны ра−ботают хуже коммерческих предпри−ятий, давно следующих в лучшем слу−чае техническим условиям (ТУ)? Вовсенет. Тюремные мастерицы со своимитоварами даже в выставках участвуют иполучают призы. Чего стоит один толь−ко конкурс «Телогрейка», в которомрегулярно побеждают женские коло−нии, специализирующиеся на шитьеспец− и форменной одежды! Тем вре−менем предприятие ФГУ ЯМ−401/2стало постоянным членом Рязанскойторгово−промышленной палаты и уча−стником множества выставок, в том

числе международной «Агро−2005», аугличское предприятие ЮН−83/3 про−славилось на всю страну, заняв 756−е(и не последнее!) место в составленномРСПП, ММВБ и Национальным инсти−тутом корпоративной реформы списке«1 000 лучших предприятий России»!

В общем, было бы желание, а изго−товить на зоне могут всё. Умельцыесть. �



Непонимание нами,«людьми с воли»,тюремной жизнипервое время созда−вало немало произ−водственных проб−лем, вплоть до пря−мого саботажа.

КонстантинХабазня,

ÎÎÎ «Áàëòâåíò»

Ñîáëþäàþùèå ÃÎÑÒû çîíû ðàáîòàþò íå õóæå êîììåð÷åñêèõ ïðåäïðèÿòèé, давноследующих в лучшем случае мягким ТУ

Все началось с того, что единст−венный участник общества сограниченной ответственнос−тью заключил договор купли−

продажи 51% доли в уставном капита−ле, затем протоколом собрания утвер−дил изменения в уставе и представилдокументы в налоговый орган для ре−гистрации изменений. Между тем ра−нее определением суда в отношенииООО была введена процедура внеш−него управления. Но до вынесенияприказа внешнего управляющего обувольнении исполнительного органаучастник являлся директором обще−ства, поэтому налоговики спокойноприняли у него документы на государ−

ственную регистрацию изменений вучредительных документах.

Встревоженный таким оборотомсобытий внешний управляющий об−щества обратился в суд с заявлениемо признании недействительными: � решения налогового органа о гос−регистрации изменений в учреди−тельных документах общества, � свидетельства о внесении записи огосударственной регистрации изме−нений в ЕГРЮЛ, � договора купли−продажи доли вуставном капитале общества.

Заявленные требования внешнийуправляющий мотивировал наруше−нием при заключении договора по−

ложений федеральных законов «Обобществах с ограниченной ответ−ственностью», «О несостоятельности(банкротстве)» и «О государственнойрегистрации юридических лиц и ин−дивидуальных предпринимателей».По мнению заявителя, учредитель былне вправе в период внешнего управ−ления самостоятельно решать во−просы о продаже доли в уставном ка−питале.

Решением суда первой инстанциидоговор купли−продажи был признаннедействительным. При этом суд ис−ходил из того, что договор купли−про−дажи заключен с нарушением поряд−ка, поскольку учредитель−продавец

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ


Дело о долеÑîãëàñíî çàêîíîäàòåëüñòâó, ó÷àñòíèê îáùåñòâà, íàìåðåííûé ïðîäàòü ñâîþ äîëþ òðåòüåìó ëèöó,äîëæåí èçâåñòèòü îá ýòîì îñòàëüíûõ ó÷àñòíèêîâ è ñàìî îáùåñòâî. Íî можно ли продатьдолю в период внешнего управления? Оказывается, можно — судыпризнают такие сделки вполне законными.

Алена Тулякова

— Ïðåçèäèóì ÂÀÑ ÐÔ îòêàçàë âóäîâëåòâîðåíèè òðåáîâàíèé âíåøíå-ãî óïðàâëÿþùåãî îáùåñòâà ñ îãðàíè-÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ î ïðèçíà-íèè íåäåéñòâèòåëüíûì äîãîâîðàêóïëè-ïðîäàæè äîëåé îáùåñòâà âïåðèîä âíåøíåãî óïðàâëåíèÿ.Âûñøàÿ ñóäåáíàÿ èíñòàíöèÿ ïîä-òâåðäèëà çàêîííîñòü äåéñòâèéó÷àñòíèêîâ îáùåñòâ ñ îãðàíè÷åííîéîòâåòñòâåííîñòüþ ïî îò÷óæäåíèþñâîèõ äîëåé â ïåðèîä âíåøíåãîóïðàâëåíèÿ. Äåéñòâèòåëüíî, ôåäå-ðàëüíûé çàêîí «Î íåñîñòîÿòåëüíîñòè

(áàíêðîòñòâå)» ñîäåðæèò èñ÷åðïûâàþùèé ïåðå÷åíüïîëíîìî÷èé ðóêîâîäèòåëÿ îáùåñòâà â ïåðèîä âíåøíå-ãî óïðàâëåíèÿ, íî íå îãðàíè÷èâàåò ïðàâà ó÷àñòíèêîâïî ðàñïîðÿæåíèþ ñâîèì èìóùåñòâîì.

Îäíàêî ïðè ýòîì ñóäüè ñîâåðøåííî ïðàâîìåðíîóêàçàëè íà ïðîòèâîçàêîííîñòü äåéñòâèé îòñòðàíåííîãîîò äîëæíîñòè äèðåêòîðà ïî ïîäà÷å äîêóìåíòîâ íàðåãèñòðàöèþ èçìåíåíèé â ó÷ðåäèòåëüíûõ äîêóìåíòàõ,õîòÿ â Ãîñóäàðñòâåííîì ðååñòðå íà ìîìåíò ïîäà÷èäîêóìåíòîâ åùå ñîäåðæàëèñü ñòàðûå ñâåäåíèÿ îðóêîâîäèòåëå. Òàêèå èçìåíåíèÿ óïîëíîìî÷åí ðå-ãèñòðèðîâàòü âíåøíèé óïðàâëÿþùèé â ïåðèîäâíåøíåãî óïðàâëåíèÿ, íî ïîñëå òîãî, êàê íàëîãîâûéîðãàí áóäåò óâåäîìëåí îá óâîëüíåíèè ïðåæíåãî ðó-

êîâîäèòåëÿ. Ñëîæíîñòü çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî,ñîãëàñíî ôåäåðàëüíîìó çàêîíó «Î ãîñóäàðñòâåííîéðåãèñòðàöèè þðèäè÷åñêèõ ëèö è èíäèâèäóàëüíûõïðåäïðèíèìàòåëåé», ïðè âíåñåíèè èçìåíåíèé â Åäè-íûé ãîñóäàðñòâåííûé ðååñòð þðèäè÷åñêèõ ëèö â íàëî-ãîâûé îðãàí ïðåäñòàâëÿåòñÿ ïîäïèñàííîå è íîòàðè-àëüíî çàâåðåííîå çàÿâëåíèå óïîëíîìî÷åííîãî ëèöà.Óïîëíîìî÷åííûì ëèöîì ÿâëÿåòñÿ ðóêîâîäèòåëü, ñâå-äåíèÿ î êîòîðîì óæå ñîäåðæàòñÿ â ðåãèñòðèðóþùåìîðãàíå. Ñòîðîíàìè ïî äàííîìó äåëó áûëè äîïóùåíûíàðóøåíèÿ íîðì ôåäåðàëüíîãî çàêîíà «Î ãîñó-äàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè þðèäè÷åñêèõ ëèö è èíäè-âèäóàëüíûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé» — ïðåæíèé ðóêîâî-äèòåëü íå íàïðàâèë óâåäîìëåíèÿ â íàëîãîâûé îðãàí îñâîåì óâîëüíåíèè ïî óòâåðæäåííîé ôîðìå. Èìåííîïîýòîìó ÂÀÑ ÐÔ ïîäòâåðäèë íåçàêîííîñòü ðåøåíèÿíàëîãîâîé èíñïåêöèè î ãîñóäàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèèèçìåíåíèé â ó÷ðåäèòåëüíûõ äîêóìåíòàõ, õîòÿ âèíûíàëîãîâîãî îðãàíà çäåñü íå áûëî.

Ìîðàëü: âî èçáåæàíèå ïîäîáíûõ íàðóøåíèé íå-îáõîäèìî ïîñëåäîâàòåëüíî è ñâîåâðåìåííî ðåãèñò-ðèðîâàòü âñå èçìåíåíèÿ â ñâåäåíèÿõ î þðèäè÷åñêîìëèöå, ñîäåðæàùèõñÿ â Åäèíîì ãîñóäàðñòâåííîì ðå-åñòðå þðèäè÷åñêèõ ëèö. Êðîìå òîãî íåïîìíèì, ÷òîêîíòðîëü çà âûïîëíåíèåì ïîëîæåíèé çàêîíà ëåæèò íàäåéñòâóþùåì ðóêîâîäèòåëå, ïîñêîëüêó â åãî èíòåðå-ñàõ îáåñïå÷èòü ïîðÿäîê â ó÷ðåäèòåëüíûõ äîêóìåíòàõîáùåñòâà.

Фактор реестра

Алина Топорнина,

àäâîêàò Êîëëåãèè àäâîêàòîâ

«Þêîâ, Õðåíîâ è ïàðòíåðû»

не известил общество о продаже час−ти своей доли с указанием цены идругих условий ее продажи. Крометого, суд сослался на несоответствиесделки нормам закона «О несостоя−тельности (банкротстве)». Согласноэтому документу, с даты введения напредприятии внешнего управленияполномочия по управлению деламиобщества переходят к внешнему уп−равляющему. То есть, по мнению суда,в период внешнего управления учре−дитель не мог единолично решатьвопросы о продаже части доли в ус−тавном капитале.

Отменяя решение суда первой ин−станции, суд апелляционной инстан−ции отметил, что продажа доли со−вершена законно, ведь в момент по−дачи заявления о внесении измененийв учредительные документы обществаучредитель еще значился в Государ−ственном реестре в качестве дирек−тора. Кроме того, в соответствии с за−коном «Об обществах с ограниченнойответственностью» общество можетбыть учреждено одним лицом. И этолицо будет являться единственнымучастником общества, который вправепродать свою долю или ее частьтретьим лицам, если это прямо не за−прещено уставом общества. В такой

ситуации сделка уставом общества небыла запрещена.

Управляющий с решением судаапелляционной инстанции не согла−сился и обратился в кассационнуюинстанцию — Федеральный арбит−ражный суд Уральского округа. СудьиФАС признали правильным решениесуда первой инстанции. Однако про−давец и покупатель доли обществасразу же написали заявление с жа−лобой в Высший арбитражный судРФ. Истцы просили пересмотреть впорядке надзора решения суда пер−

вой инстанции и постановление кас−сации. В отзыве на заявление внеш−ний управляющий указал, что эти су−дебные акты соответствуют законода−тельству, и попросил оставить их безизменения.

Но президиум ВАС РФ в постанов−лении от 6 июня 2006 года № 1222/06

заявил, что договор купли−продажидолей общества в период внешнегоуправления совершенно законен.При этом арбитры отметили, что яко−бы нарушенные положения закона «Онесостоятельности (банкротстве)» обограничении полномочий органовуправления должника не могут яв−ляться основанием для признаниянедействительной этой спорнойсделки. Дело в том, что участникобщества, заключая договор купли−продажи доли в уставном капиталепредприятия, не действовал в ка−

честве органа управления обществаи не совершал сделок с имуществомфирмы. Просто при совершении этойсделки участник действовал на ос−новании принадлежащего ему, какгражданину, права на отчуждениечасти своей доли в уставном капи−тале. �

ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Руководитель предприятия больше другихзаинтересован â òîì, ÷òîáû ó÷ðåäèòåëüíûåäîêóìåíòû áûëè â ïîëíîì ïîðÿäêå

Частенько используемое постав−щиками МФУ выражение «офиснебольшой компании» — не та−кая уж выдумка. Квадратные

метры все дороже, особенно в мегапо−лисах, так что заваленные документамикомнатки, где на стоящих впритык сто−лах сотрудников громоздятся принте−ры, сканеры, копиры и факсы, — явле−ние вполне привычное.

Строго говоря, именно экономияофисного пространства стала первыми ключевым аргументом при продви−жении на рынок таких комбайнов. Воттолько чересчур уж быстро за МФУ за−крепилась дурная слава не слишкомнадежных помощников, пусть даже изанимающих минимум полезной пло−щади. Но, по всей видимости, периодвзросления комбинированных техно−логий заканчивается. Отчеты ведущиханалитических агентств свидетельст−вуют: МФУ пользуются все большимспросом, а ежегодный прирост продаж

таких устройств превышает 100%. Чтож, самое время еще раз взвесить всеплюсы и минусы МФУ.

All−in−OneОни бывают настольными и наполь−

ными. Для малых, средних и большихрабочих групп. Есть даже домашниеМФУ, предназначенные для личногопользования или совсем маленькой, вполном смысле семейной фирмы. Новне зависимости от предназначения иразмера любое МФУ обладает тремябазовыми функциями: оно умеет печа−тать, сканировать и копировать.

— Именно поэтому про МФУ неред−ко говорят: «Три в одном». Все осталь−ное — опции. Так, дополнительно ап−парат может быть укомплектован фак−сом, автоподатчиком документов илирасширенными емкостями для боль−шого количества листов, — поясняетЕлена Жигулева, PR−менеджер мос−ковского представительства Epson.

Сергей Лебедев, менеджер по обу−чению и технической поддержке компа−нии OKI Printing Solutions согласен, чтосвоей растущей популярностью МФУобязаны именно комбинации трех со−ставляющих. Все остальное — прият−ные дополнения, расширяющие функ−ционал: «Сегодня наличие в составеМФУ факса стало второстепенным, осо−бенно в свете поголовного перехода отфаксимильных коммуникаций к обще−нию через Интернет. При этом уст−ройства для среднего бизнеса, скореевсего, должны содержать интерфей−сную плату Ethernet, чтобы обеспечитьработу (главным образом — печать) всети».

Зачем?До сих пор многие потенциальные

покупатели интересуются: наскольковыгодно «держать» одно МФУ, не про−ще ли работать по старинке и для каж−дой офисной необходимости приме−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ


Помощник на все рукиДенис Волков

Растущая популярность многофункциональных устройств (МФУ) как будто опровергает житейскую мудрость, призывающую не складывать все яйца в одну корзину. Ýêîíîìèÿ îôèñíîãî ïðîñòðàíñòâà? Äà.Íèçêèå ýêñïëóàòàöèîííûå èçäåðæêè? Âîçìîæíî. Íî âåäü â ñëó÷àå ïîëîìêè âû îêàæåòåñü ñðàçóáåç ïðèíòåðà, êîïèðà è ôàêñà! Ïîðà áû ðàçîáðàòüñÿ ñ ýòèìè êîìáàéíàìè.

нять отдельное устройство? И вот поэтому вопросу согласья все еще нет.Да, качество. Да, известные компании.Да, «все в одном». Но ведь когда−ни−будь (и в самый неподходящий момент!)МФУ все−таки сломается, а следова−тельно, на время ремонта мы лишимсявсех входящих в его состав элементов.

— Такое мнение имеет право на су−ществование. Хотя бы с точки зрениятеории вероятности, — признает ВадимЛата, коммерческий директор дистри−бьюторской компании RSI. — Работать скомбайном более рискованно с позициипользователя: если ломается что−то од−но, например, копир, то в ремонт нужнонести весь аппарат, а значит, остаешь−ся без принтера и сканера или факса.

Тем временем Марина Назина, ме−неджер по продукции (монохромнойофисной технике) компании «КсероксРоссия» уверена, что дело обстоит сточностью до наоборот — в случае

применения МФУ количество проблемкак раз уменьшается пропорциональночислу совмещенных в нем устройств:«Когда вы работаете с аппаратом МФУ,вы избавляетесь от набора различныхустройств, а сервис и техническая под−держка осуществляются одной компа−нией. Все это основательно упрощаетпроцесс взаимодействия и уменьшаетвремя, необходимое для устранениявозникших проблем».

АрифметикаОпределенные сомнения в надеж−

ности, согласимся, все−таки остаются.Да и траты на приобретение МФУ, как илюбой другой офисной техники, — непустяк. Но может быть владеть комби−нированным устройством выгоднее,чем набором узкоспециализированныхаппаратов? Самое занятное, что имею−щиеся оценки TCO (total cost of owner−ship — совокупная стоимость владе−

ния) комбайнов разнятся. Некоторыеэксперты утверждают, что TCO одногоМФУ действительно ниже, чем суммапоказателей отдельно взятых уст−ройств. Но есть и те, кто отстаиваетпрямо противоположную точку зрения.

— Стоимость владения МФУ заметнониже, чем суммарная цена всех уст−ройств, причем экономия в случае по−купки МФУ будет как в момент приоб−ретения, так и в ходе использования(один потребитель энергии, один печа−тающий механизм), — уверен МихаилСарокин, менеджер по продвижениюмногофункциональных лазерных уст−ройств «HP Россия». — Если разо−брать МФУ и соответствующие ему мо−нофункциональные устройства, легкоубедиться, что в первом случае такиеэлементы, как блок питания, сканер,печатающее устройство и некоторыеболее мелкие компоненты, примененытолько один раз. В то же время мы на−

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Выставка образцовМФУ ведущих производителей, рекомендованные предприятиям малого и среднего бизнеса

Производитель,модель

Samsung SCX−5530FN

Brother MFC−7820NR

OKI C5510 MFP

EpsonAcuLaserCX11N

HP LJ3050

Panasonic DP−180

XeroxWorkCentrePE120i

Íàñòîëüíûé,ëàçåðíûé,÷åðíî−áåëûé


Íàñòîëüíûé,ëàçåðíûé,öâåòíîé

Íàñòîëüíûé,ëàçåðíûé,öâåòíîé




Функции Ïðèíòåð,êîïèð, ñêàíåð,ôàêñ

Ïðèíòåð,êîïèð, ñêàíåð,ôàêñ

Ïðèíòåð,êîïèð, ñêàíåð





Разрешениепечати, dpi

1 200 õ 1 200 2 400 x 600 1 200 x 600 600 x 600 1 200 x1 200 600 x 600 600 x 600

Разрешениесканирования,dpi

600 õ 1 200 600 õ 600 600 õ 600 600 õ 600 600 õ 600 600 x 600 600 x 600

Подача бумаги,листов

250 250 400 180 260 250 äî 550

Вывод бумаги,листов

150 100 350 100 100 150 150

Максимальнаянагрузка в месяц, листов

25 000 10 000 35 000 45 000 7 000 10 000 15 000

Скоростьпечати,страниц в минуту

28 20 12 (öâåò), 20 (÷−á)

5 (öâåò), 25 (÷−á)

18 18 20

Времяразогрева,секунд

20 30 90 30 30 15 ìåíåå 42

Время выходапервойстраницы,секунд

8,5 12 14 (öâåò), 9 (÷−á)

17 (öâåò),9 (÷−á)

8 10 10

Габариты, мм 466 x 458 x 435 294 x 395 x 432 667 x 444 x 561 593 x 467 x 460 459 x 443 x 429 523 x 506 x 463 450 x 435 x 457

Объем памяти,мегабайт

98 32 96 128 64 16 32

Ориентировоч−ная стоимость,долларов

750 420 1 100 980 420 1 200 470

считаем несколько подобных элемен−тов в наборе «монофункционалов».Поэтому из−за унификации компонен−тов МФУ более выгодны.

Евгений Данилов, начальник отделамаркетинга Brother International Europe(Russia) уверен, что здесь и обсуждатьнечего: МФУ по определению обойдет−ся компании дешевле!

— На мой взгляд, здесь даже ненужны точные цифры. МФУ имеет одинмеханизм и один на все операции то−нер−картридж, — говорит Данилов. —Если рассматривать принтер, сканер,факс, копир порознь, то получается,что для принтера требуется тонер−картридж, для сканера — лампа, у ко−торой ограниченный ресурс, для фак−са — термобумага (правда, для рядамоделей годится обычная бумага) итермопленка (для всех типов), для ко−пира — туба с порошком. И мы еще неучли фотобарабаны для принтера икопира, а также занимаемое место ипотребляемую энергию! По−моему, ибез цифр ясно, что стоимость владенияМФУ существенно ниже, чем четырьмяразными устройствами.

И все же Сергей Лебедев напомина−ет: «Самые распространенные МФУстроятся на базе младших моделейпринтеров, чтобы обеспечить прием−лемую стоимость самого устройства. Ноизвестно, что младшие модели имеютнаиболее высокую цену печати, котораякак раз и будет определять совокупнуюстоимость владения МФУ! Таким обра−зом, приобретая отдельный, более про−изводительный принтер, можно достичькуда лучших показателей по ТСО, тогдакак поставленные рядом с ним сканер ифакс−модем будут вносить совершеннокопеечную составляющую в показателиамортизации».

Пространство и цветЗанятно, но именно преимущест−

венная эксплуатация одной из функцийкомбайна может послужить аргумен−том… против его приобретения. Покрайней мере, порой стоит задуматьсяо необходимости покупки отдельногокопира или принтера, производитель−ного и быстрого, — ведь вряд ли можносчитать экономией рабочего временидлительное ожидание в очереди кпринтеру.

— Отдельно взятое устройство луч−ше подойдет для выполнения специ−альных задач. Например, оцифровкабольшого количества документов наодном рабочем месте потребует пер−сонального сканера, в идеале — по−токового, — утверждает Елена Жигу−лева.

С тем, что универсального рецептанет, согласен и Вадим Лата — как и вовсем, следует отталкиваться от конк−ретных целей и задач: «Чем шире

функциональные потребности и чемменьше доступного пространства вофисе, тем выше ценность МФУ. Но,говоря о необходимости той или инойфункции, всегда следует иметь в видунужды пользователей. Если требова−ния к качеству и скорости сканирова−ния, копирования и печати стандартны,то МФУ успешно справится с такимизадачами. Если же предъявляются по−вышенные требования или есть необ−ходимость в специальных функциях,лучше приобретать отдельные уст−ройства».

— По своим техническим характе−ристикам МФУ практически не отлича−ется от обычного принтера, сканера иликопира. «Отдельные» же устройствапокупают те, кому нужны именно раз−ноплановые аппараты — принтер с вы−сокими качеством и скоростью печатиили производительный сканер, — под−тверждает Александр Семин, техниче−ский консультант компании «Ф−Центр».

Для фирм, потребности которых мож−но отнести к среднестатистическим,приобретение МФУ будет разумным вы−

бором: экономия на эксплуатационныхрасходах и обслуживании одного уст−ройства вместо целого парка поможетсберечь финансы. Елена Жигулева уве−рена, что наибольшую выгоду от приоб−ретения МФУ получат именно небольшиеофисы: «Если крупные компании могутпозволить себе содержать большой парктехники, то для малого бизнеса МФУ ста−новятся настоящими палочками−выру−чалочками, которые выполняют все видыофисных работ одновременно, не зани−мая при этом много места и не требуя до−полнительных затрат на администриро−вание отдельных устройств». А СергейЛебедев (OKI Printing Solutions) настаи−вает, что экономия места, достигаемаяблагодаря использованию всего одногоаппарата, весьма значительна. «Первоеи главное — именно место, занимаемоетехникой! Это очень важное преиму−щество, часто недооцениваемое потре−бителями. Кроме того, у МФУ более раз−витый и удобный интерфейс, чем не мо−гут похвастаться распространенныепринтеры и сканеры. И получается, чтосамые характерные офисные процеду−ры, такие, как копирование и печать, припомощи МФУ выполнять будет проще ибыстрее».

Впрочем, порой покупка одноголишь МФУ не спасает ситуацию. «Как

показывает опыт крупных компаний,применение только «тяжелых» МФУ, сучетом российской специфики распо−ложения рабочих мест, не является оп−равданным, как и использование толь−ко небольших локальных МФУ, — гово−рит Михаил Сарокин. — Существуютспециальные программы, позволяю−щие оценить, где, сколько и каких МФУследует установить для подлинно эф−фективного и экономически выгодногорешения на том или ином предприятии.Основываясь на результатах специ−ального исследования, можно найтиоптимальное соотношение «большойМФУ — локальный МФУ» и «цветнойМФУ — монохромный МФУ».

В самом деле, чуть не забыли о цве−те! Что выбрать — «черно−белуюклассику» или все−таки цветное уст−ройство?

Елена Жигулева (Epson) уверена, чтоведение бизнеса «в цвете» становитсявсе более актуальной тенденцией. Од−нако Сергей Лебедев (Oki) придержи−вается иного мнения: в офисной прак−тике возникает не так много задач, тре−

бующих цветной печати. Так зачем жепереплачивать? «Черно−белые уст−ройства демонстрируют заметный спадв цене, в связи с чем радикально увели−чивается спрос на них, — поясняет Ле−бедев. — Кроме того, большинствоофисных задач в России не предусмат−ривает обширного использования цве−та — в отличие от европейской и осо−бенно американской традиции».

* * *Покупать принтер, сканер и факс

или обойтись одним компактным уст−ройством — зависит от потребностейвашего бизнеса. Мы предложили ва−рианты ответов на самые распростра−ненные вопросы, так что остается лишьперевести их на конкретную ситуацию.

Однако есть еще одно обстоятельст−во, которое всем нам — потребите−лям — следует учитывать. Похоже,вскоре приобрести только копир, факс,а со временем и обычный принтер длянебольшой компании станет непростойзадачей. МФУ уверенно наступают. Такчто, возможно, лет через десять срав−нивать МФУ с отдельно взятыми офис−ными устройствами будет уже не нужно:бюджетные «индивидуалы» исчезнут срынка, уступив место недорогим ком−байнам, которые умеют всё. �



ÌÔÓ — ÷åñòíîå ðåøåíèå ïî ÷åñòíîé öåíå. Ïî êðàéíåé ìåðå поставщики не пытаютсядезориентировать потребителей

Как известно из учебников, Ива−ново — один из первых очаговреволюционного и рабочегодвижения начала прошлого ве−

ка и центр текстильной промышлен−ности. Ну а неформально Иваново досих пор носит звание «города невест».С середины XVIII века здесь появи−лись крупные текстильные и отделоч−ные мануфактуры, а в XIX веке исто−рики даже окрестили Иваново «Русс−ким Манчестером».

В непростое перестроечное времярегион стал вдруг одним из «проб−

лемных», многие предприятия закры−лись. Впрочем, предпринимательскаяжилка и даже некая доля «революци−онности», как выясняется, до сих порприсущи жителям города.

Компания «Эргана» — одно из из−вестных ивановских производств.Здесь шьют подушки, одеяла и об−ширный кухонный ассортимент: по−лотенца, прихватки, рукавицы. Рядо−вое предприятие? Как сказать. Заме−тим, что «Эргана» стала одной изпервых компаний, начавших изготов−ление одеял с пуховым наполнителем.Но главное, в борьбе за место подсолнцем, да еще и в жестком конку−рентном окружении, руководителивсерьез задумались об эффективно−сти бизнеса. Два года назад коммер−ческий директор «Эрганы» Екатерина

Афанасьева отважилась на револю−ционный для небольшого предпри−ятия шаг: было решено оптимизиро−вать работу швейного цеха за счетприменения современных информа−ционных технологий.

Что такое автоматизация для боль−шинства небольших швейных фабрикРоссии? Нередко — лишь старенькийперсональный компьютер в кабинетебухгалтера. Однако Екатерина Афа−насьева была уверена: пора перехо−дить к прогрессивным методам управ−ления и точному учету расходуемых

материалов — тканей, ниток, канта.Ведь в бизнесе все должно быть учте−но — от работы с поставщиками дохода реализации конкретного заказа.

— Одной из самых больших проб−лем в ходе этого проекта стал поисклюдей, которые могли бы воплотитьего в жизнь. У нас работали систем−ные администраторы, но на этот разуровень поставленных задач оказалсясовершенно иным, — вспоминаетЕкатерина Афанасьева. — Проще го−воря, если человек «хорошо разби−рается в компьютерах», то это вовсене означает, что он хоть что−то пони−мает в швейном производстве. Увы,технические специалисты не пред−ставляли себе весь процесс в ком−плексе, так что даже объяснения бук−вально на пальцах не помогали.



Совместный проект Intel и «Бизнес�журнала»

Курсом кройкии шитья Иван Откин

Автоматизация — это не всегда дорого, долго и страшно. Äà, â êðóïíûõ õîëäèíãàõ ñíà÷àëà ãîäàìèâêëàäûâàþò ìèëëèîíû äîëëàðîâ â ðàçðàáîòêó è ñîçäàíèåèíôîðìàöèîííûõ ñèñòåì, à çàòåì ãîäàìè æå ïûòàþòñÿ îöåíèòüäîñòèãíóòûé ýêîíîìè÷åñêèé ýôôåêò. Òåì âðåìåíåì íåáîëüøèåïðåäïðèÿòèÿ ìîãóò ïîçâîëèòü ñåáå èñòèííóþ ðîñêîøü — áûñòðîâíåäðèòü íîâîå ÈÒ−ðåøåíèå íà áàçå ñîâðåìåííîãî îáîðóäîâàíèÿ è ñïóñòÿ íåïðîäîëæèòåëüíîå âðåìÿ îùóòèòü ðåàëüíóþ îòäà÷ó.

Åñëè ñðîê âûïîëíåíèÿ çàêàçîâ ñíèçèëñÿ ñ ïÿòè äíåé äî òðåõ, нужны ли другиеаргументы в пользу автоматизации?

Выбор программной части был,строго говоря, предопределен. В це−лом компанию вполне устраиваласистема «1С:Предприятие», возмож−ности которой обещали оптимизиро−вать работу на начальном этапе. Од−нако для того, чтобы воплотить всезадуманное, типовой продукт при−шлось капитально доработать. В ре−зультате удалось сделать первыйсерьезный шаг — полностью автома−тизировать документооборот, прием иобработку заказов, а также расчетстоимости изделий и времени изго−товления.

Одной из главных целей в «Эрга−не» считали равномерную загрузкуцеха. Раньше нагрузка на швей рас−пределялась беспорядочно, так чточасть работниц оставалась без зака−зов. Кроме того, разница в их зара−ботке из месяца в месяц могла бытьочень значительной, ведь оплата ра−боты швеи — это процент от объемавыполняемых заказов.

— Работа у нас, в принципе, се−зонная. И пока система распределе−ния заказов не была внедрена, мынередко сталкивались то с простоями,то с авралами, — вспоминает Екате−рина Афанасьева. — Так что пра−вильность загрузки в течение года це−ха и швей была среди основных за−дач. Теперь эта проблема решена,

что, кстати, позволило улучшить и ка−чество изделий.

Впрочем, куда более ощутимымрезультатом оказался рост числа за−казов: их стало в два раза больше.Разумеется, весомую роль сыграларепутация, ведь компания и раньшене подводила клиентов. И все же напредприятии признают, что примене−ние новейших информационных тех−нологий дает ощутимый эффект: бла−годаря точным расчетам обычный,пятидневный, срок изготовления за−каза удалось снизить до трех дней.

Кроме того, появилась возможностьрасширить ассортимент изготавлива−емой продукции и, главное, подуматьо планах.

— Конечно, имеющаяся теперь унас система автоматизации бизне−са — вовсе не предел. Задумок мно−го. Например, собираемся сделатьвеб−сайт, чтобы упростить работу сзаказчиками, большинство которых —московские оптовики, — говорит Ека−терина Афанасьева. — А в идеалеклиенты смогут делать заказы прямочерез сайт, чтобы мгновенно рассчи−тать стоимость материалов, узнатьсроки выполнения с учетом загрузкицеха. Думаю, это дело совсем неда−лекого будущего.

Пока компании используют двакомпьютера на базе высокопроизво−дительных процессоров Intel Penti−um 4, объединенных в сеть. Такоерешение оказалось наиболее прием−лемым с точки зрения цены и надеж−ности, а вычислительной мощностивполне достаточно, чтобы поддержи−вать информационную систему пред−приятия. Впрочем, ставка на исполь−зование платформы Intel гарантируетеще и возможность легкого масшта−бирования решения в будущем.

Отечественные предприятия легкойпромышленности ведут свой бизнес вусловиях постоянно нарастающей кон−куренции, а главным противником ива−новских швейников давно уже сталКитай, готовый произвести все чтоугодно по предельно низким ценам.Чтобы выжить, российским фабрикамприходится не только наращивать ка−чество, но и повышать эффективностьбизнеса, снижать издержки. А здесьавтоматизации и оптимизации бизнес−процессов нет альтернативы. �

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ìîæíî ñåòîâàòü, ÷òî â ñèëó öåëîãî ðÿäà èñòîðè÷åñêèõ,ñîöèàëüíûõ è ýêîíîìè÷åñêèõ ïðè÷èí ïðåäïðèÿòèÿ ðîñ-ñèéñêîé ëåãêîé ïðîìûøëåííîñòè íå ñïîñîáíû íà ðàâíûõêîíêóðèðîâàòü ñ àçèàòñêèìè è â ïåðâóþ î÷åðåäü êèòàé-ñêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè òîâàðîâ íàðîäíîãî ïîòðåáëåíèÿ.À ìîæíî äåéñòâîâàòü â êîíñòðóêòèâíîì ðóñëå, ïðåæäåâñåãî, ïîâûøàÿ ýôôåêòèâíîñòü áèçíåñ-ïðîöåññîâ, êàêñäåëàëà èâàíîâñêàÿ êîìïàíèÿ «Ýðãàíà».

Ïðèìåíåíèå èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé ïîçâîëÿåòïðåäïðèÿòèþ ñíèçèòü çàòðàòû è ñòàòü áîëåå êîíêóðåíòî-ñïîñîáíûì ïî öåíå. Êðîìå òîãî, ñ îïîðîé íà ñîâðåìåí-íûå ÈÒ íàìíîãî ëåã÷å âíåäðÿòü èííîâàöèè, íàðàùèâàòüòåìïû ðàçðàáîòêè è âíåäðåíèÿ íîâûõ âèäîâ ïðîäóêöèè,âîçðàñòàåò ñêîðîñòü ðåàêöèè íà èçìåíÿþùèéñÿ ñïðîñ,

÷òî â èòîãå äåëàåò ïðåäïðèÿòèå áîëåå óñòîé÷èâûì è êîíêóðåíòîñïîñîáíûìíà ëîêàëüíîì ðûíêå. Íàêîíåö, àâòîìàòèçàöèÿ âçàèìîîòíîøåíèé ñ ïîñòàâ-ùèêàìè è çàêàç÷èêàìè (è, â òîì ÷èñëå, ïðèìåíåíèå ìåòîäîâ èíòåðíåò-ìàðêåòèíãà) ïîçâîëÿåò îïòèìèçèðîâàòü çàêóïêè è íàëàäèòü íàäåæíóþ îá-ðàòíóþ ñâÿçü.

Комментарий эксперта

Андрей Матвеев,ðóêîâîäèòåëüíàïðàâëåíèÿ

ìàðêåòèíãàêîðïîðàòèâíûõïëàòôîðì Intel

â ÑÍÃ

�Сегодня уже недостаточно шитьхорошо. Нужно шить так,

чтобы обеспечить и прибыльакционерам, и конкурентоспособные

цены — потребителям.

Во время изучения судебной прак−тики по добросовестности и не−добросовестности налогопла−тельщиков мне встретилось одно

очень показательное дело. Налоговикитребовали признать компанию недобро−совестной, потому что ряд договоров с

покупателями и поставщиками были за−ключены в выходные дни, то есть в суб−боту и воскресенье. Не знаю, как это вы−глядело в зале заседания, но арбитры,судя по всему, крайне удивились. В тек−сте постановления содержалась следу−ющая формулировка: «Налоговый орган

не указывает при этом, ка−ким образом данное обсто−ятельство доказывает недо−бросовестность в сделкекакой−либо из сторон».

Судьи, кстати, отметили,что по статье 100 Трудового

кодекса режим рабочеговремени может предусмат−ривать как пятидневную

рабочую неделю, так и ше−стидневную с одним выход−

ным днем, и даже рабочуюнеделю с предоставлением

выходных дней по скользящемуграфику и работу с ненормиро−

ванным рабочим днем для отдель−ных категорий работников. «Болеетого, для работников коммерчес−

ких организаций, в отличие отгосударственных служащих,характерно выполнение тру−довых обязанностей по «гиб−кому» графику, включающему

в себя работу в выходные ипраздничные дни», — пояснили в

постановлении арбитры. Тем не менее, по логике налого−

виков, вовсе не обязательно созда−вать фирмы−однодневки, регист−рироваться в офшоре, проводить

различные махинации и давать взятки,чтобы попасть в ряды недобросовестныхналогоплательщиков. Достаточно просто

поработать в субботу. Это было бысмешно, если бы не было так грустно:

доблестные работники ИФНС делалисвои умозаключения абсолютно се−

рьезно. Компании, которую обви−нили в нечестности, пришлось,видимо, сначала долго разби−

раться с налоговыми инспек−торами, потом пару месяцев

ходить по судам, терпеть всевозможныепроверки и массу других неудобств. И всеэто ради того, чтобы в очередной раз до−казать, что ты не верблюд.

Дело это рассматривалось не такдавно — в июне 2006 года, как раз в тотмомент, когда депутаты и судьи Высшегоарбитражного суда вовсю обсуждаливозможность законодательного закреп−ления понятий «добросовестности» и«недобросовестности» компаний. АВысший арбитражный суд еще и готовилинформационное письмо, которое долж−но было разъяснить всем российскимарбитрам, когда фирму можно признатьнедобросовестной и каким образом этодолжны доказать чиновники.

По совестиВообще, как утверждает Даль, со−

весть — это нравственное сознание илинравственное чутье в человеке; внутрен−нее сознание добра и зла. Так вот, прин−цип недобросовестности налогоплатель−щика — это когда по закону ты вроденичего не нарушаешь (с юридической

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÀËÎÃÈ


УгрызениядобросовестностиИлья Данилкин

Принципы добросовестности и недобросовестности налогоплательщиказаконодательно похоронили. Эти понятия не попали ни в Налоговый кодекс, ни в специальное информационное письмоВысшего арбитражного суда. Îäíàêî, ñ÷èòàþòýêñïåðòû, íàëîãîâèêè è äàëüøå áóäóò âåøàòü íåëèöåïðèÿòíûåÿðëûêè íà êîìïàíèè. Ïðè÷åì âñå òàêæå… íà ñâîå óñìîòðåíèå.

точки зрения все оформлено правиль−но), а государство недополучает налоги.То есть не по совести получается.

Придумал это понятие Конституцион−ный суд в далеком 1998 году. Тогда судьирассматривали вопрос о соответствииКонституции отдельных положений за−кона от 27 декабря 1991 года № 2118−1«Об основах налоговой системы», и с ихлегкого пера слетело словосочетание

«недобросовестный налогоплательщик»(постановление от 12 октября 1998 года№ 24−П).

Правда, широкого распространенияэтот термин не получил. Закон, которыйпроверял КС, отменили, а в Налоговомкодексе такого принципа попросту нет.Однако по прошествии нескольких летэта фраза снова замаячила в решенияхналоговых инспекций. А специалистыналогового ведомства в конце прошлогогода даже не побоялись озвучить то, чтоони подразумевают под «недобросове−стностью» компаний.

По мнению советника налоговойслужбы второго ранга управления нало−гообложения прибыли ФНС РФ ЮлииЛыковой, которое она высказала на од−ном из семинаров, налоговое ведомствосмотрит на «несоблюдение баланса ча−стных и публичных интересов, отсут−ствие экономически обоснованной де−ловой цели, неосмотрительность привыборе контрагентов, расчет за товарденежными средствами сомнительногопроисхождения». Наличие хотя бы од−ного из этих пунктиков делает компании

«недобросовестными» в глазах нало−говиков. Причем несмотря на то, чтокатегории эти далеки от юридических,последствия получаются более чемматериальные. Во−первых, инспекциидолжны чаще проверять фирмы, запо−дозренные в «недобросовестности».Во−вторых, фирма вряд ли сможет рас−считывать на возмещение налогов избюджета. В−третьих, могут возникать

сложности с оформлением различныхсправок и разрешительных документов.В−четвертых, похожие проблемы могуткоснуться поставщиков и заказчиковкомпании, а это уже чревато закрытиемсобственного бизнеса. Другими слова−ми, большинство вопросов с ИФНСпридется решать в суде.

В то же время определение это былоне более чем частным мнением чинов−ника. Ведь, в конце концов, на свиде−тельстве о регистрации налоговая ин−спекция не ставит штамп «недобросо−вестный налогоплательщик». Правда,после выступления налоговиков термин«добросовестный налогоплательщик»должен был появиться в Налоговом ко−дексе. В частности, норму «о честнос−ти» планировалось ввести в НК вместес поправками, которые упорядочилиналоговое администрирование. То естьречь идет о федеральном законе№ 137, вступающем в силу с 1 января2007 года.

Но тут против введения в законода−тельство такой по большому счету нрав−ственной категории выступил Минфин. В

разгар бурного обсуждения проблемы,еще весной, замминистра финансовСергей Шаталов заявил, что «морально−этическим категориям не место в Нало−говом кодексе». В итоге замминистрапобедил, и депутаты Госдумы отказалисьот попытки юридически обрисоватьтермин «добросовестный налогоплате−льщик». Причем при подготовке новыхпоправок в НК этот вопрос решилибольше не поднимать, да и вообще от−казаться от введения в законодательствопринципа «добросовестности». Болеетого, отсылку к нему впредь станут ис−ключать даже из судебной практики.

Необоснованная выгодаВАС РФ подготовил информационное

письмо «Об оценке арбитражными су−дами представляемых налоговыми орга−нами доказательств необоснованностивозникновения налоговой выгоды у на−логоплательщика». В первоначальномтексте этого документа речь шла как разо «недобросовестности налогоплатель−щика». Однако в свете последних зако−нодательных инициатив судьям при−шлось заменить ее «необоснованнойналоговой выгодой». Как заверили вМинфине, информационное письмоВАС станет первым и последним доку−ментом на эту тему.

ÍÀËÎÃÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


115035, Москва,115035, Москва,Раушская набережная, д. 4/5, стр. 1Раушская набережная, д. 4/5, стр. 1

Метро «Новокузнецкая»Метро «Новокузнецкая»Тел./факс: (495)777�02�08Тел./факс: (495)777�02�08

Критерии недобросовестности íàëîãîïëàòåëüùèêà îò ÂÀÑ ÐÔ:� â ó÷åòå îòðàæàþòñÿ îïåðàöèè, äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ êîòîðûõ ó íàëîãî-ïëàòåëüùèêà íå áûëî âðåìåíè è ðåñóðñîâ;� îòñóòñòâóþò: ðàáîòíèêè, èìóùåñòâî èëè ñêëàäñêèå ïîìåùåíèÿ;� îòñóòñòâóþò ïåðâè÷íûå äîêóìåíòû;� ïðîâîäÿòñÿ è îòðàæàþòñÿ â ó÷åòå òîëüêî òå îïåðàöèè, êîòîðûå íåïî-ñðåäñòâåííî ñâÿçàíû ñ ïîëó÷åíèåì íàëîãîâîé âûãîäû. Ïðè ýòîì íå îòðà-æàþòñÿ îïåðàöèè, íåèçáåæíûå ïðè äàííîì âèäå äåÿòåëüíîñòè;� ó÷åò íå îòðàæàåò ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë îïåðàöèé;� óñëîâèÿ ñäåëêè íå ÿâëÿþòñÿ íàèáîëåå âûãîäíûìè äëÿ íàëîãîïëàòåëü-ùèêà (ñòàòüÿ 40 ÍÊ ÐÔ);� ñäåëêè çàêëþ÷àëèñü ñ êîíòðàãåíòàìè, êîòîðûå áûëè ñîçäàíû íåçàäîëãîäî îïåðàöèé, ðàçîâûé õàðàêòåð îïåðàöèè, âçàèìîçàâèñèìîñòü;� ñäåëêè ïî ïðîäàæå òîâàðîâ ïðîõîäÿò ÷åðåç îäèí áàíê.

Верные признаки

Òåïåðü, êîãäà ñóäû áóäóò èñïîëüçîâàòü â ðàáîòå èíôîðìàöèîííîå ïèñüìî ÂÀÑ ÐÔ,судиться придется из−за каждой мелочи

Заметим, что термин «необоснован−ная налоговая выгода» гораздо понят−нее, чем «недобросовестность налого−плательщика». Его проще ввести в су−дебную практику и объяснить с точкизрения закона. В недобросовестностиведь, по мнению ФНС, можно обвинитьфирму, если она нарушила «баланс ча−стных и публичных интересов», причемвыгода в виде занижения налогов тутвторостепенна. А вот судьи четко обоз−начили: компания должна была получитьматериальный бонус, скажем, налого−вую льготу.

Однако признаки возникновениянеобоснованной налоговой выгодыокончательно пока не утверждены —президиум Высшего арбитражного су−да соберется в начале сентября. Обэтом недавно сообщил председательВАС РФ Антон Иванов.

Документ устанавливает восемь при−знаков (см. врез), по которым можноопределить, что у компании возникланеобоснованная налоговая выгода. Со−гласно тексту документа (его можно най−ти в Интернете), доказывать наличиевыгоды должны налоговики. А вот фир−ма, в свою очередь, может представитьдоказательства того, что выгода былаобоснованной. Идея проста: налогопла−тельщик должен иметь возможность вы−сказать аргументы в свою защиту. Ко−нечно, он может промолчать, но тогда онточно проиграет.

К примеру, есть в информационномписьме один довольно−таки спорныйпризнак. В частности, обвинить фирму вполучении необоснованных преферен−ций можно, если «условия сделок не яв−ляются для налогоплательщика наибо−лее выгодными». Правда, в этом пунктепоявилась отсылка на статью 40 Налого−вого кодекса. А там речь идет о тех слу−чаях, когда компания продает или поку−пает товары по цене, более чем на 20

процентов отличающейся от среднеры−ночной.

В другом пункте речь идет об «отра−жении в бухгалтерском учете операции,которая не совершалась в действи−тельности». В принципе это незаконно.Но стоит обратить внимание на то, какналоговики могут доказать этот факт. Вчастности, «невозможность реальногоосуществления налогоплательщикомуказанных операций с учетом времени,месторасположения, имущества илиобъема материальных ресурсов; со−вершение операций с товаром, кото−

рый мог быть произведен в объеме,указанном налогоплательщиком». Кри−терии довольно сомнительные.

Например, в одном деле о возмеще−нии НДС, которое рассматривал арбит−ражный суд в Санкт−Петербурге, нало−говики настаивали на признании фирмынедобросовестной лишь потому, что до−говоры были заключены в разных горо−дах России в течение короткого периода.То есть та самая «невозможность реаль−

ного осуществления операций с учетомвремени». Однако в 21 веке большинст−во договоров между компаниями, нахо−дящимися в разных городах, заключа−ются по факсу или через курьерскиеслужбы. Так нужно ли вводить такойпункт? Ведь, по сути, обвинить в не−обоснованности налоговой выгоды с егопомощью можно почти любую компанию,если ее поставщики и заказчики нахо−дятся в другом городе.

Кроме того, подозрение, по мнениюВАС, должно вызывать «создание орга−низации незадолго до совершения хо−зяйственной операции, взаимозависи−мость участников сделок, неритмичныйхарактер хозяйственных операций, на−рушение налогового законодательства впрошлом, разовый характер операцииили ее осуществление не по месту на−хождения налогоплательщика, осущест−вление расчетов с использованием од−ного банка, осуществление транзитныхплатежей между участниками взаимо−связанных хозяйственных операций».

Но есть одна хорошая новость. В тек−сте появилась следующая оговорка:«факт нарушения третьим лицом своихналоговых обязательств сам по себе неявляется доказательством полученияналогоплательщиком необоснованнойналоговой выгоды». Иными словами, от−казать компании, скажем, в вычетах поНДС, если налог не заплатил кто−то вцепочке поставщиков, будет невозмож−но. А этим аргументом сейчас частопользуются работники налоговых ин−спекций.

«Добросовестность» на глазНа бухгалтерском портале Клерк.Ру

недавно прошел опрос на тему: «Нужноли узаконить «добросовестность»? Таквот, 44% опрошенных считают, что неместо таким категориям в Налоговом ко−дексе — подобные формулировки по−зволяют чиновникам вольно трактоватьте или иные операции компании.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÀËÎÃÈ


Несмотря на то, что понятие «добросовестный налогопла−тельщик» â Íàëîãîâûé êîäåêñ, ñóäÿ ïî âñåìó, íå ïîïàäåò, ïðèíöèïû, çà-ëîæåííûå â îñíîâó äîáðîñîâåñòíîñòè, ìîãóò ïîÿâèòüñÿ â äðóãèõ íîðìà-òèâíûõ àêòàõ. Â ÷àñòíîñòè, íå èñêëþ÷åíî, ÷òî â ðîññèéñêîì Ãðàæäàíñêîìêîäåêñå áóäåò çàêðåïëåí òåðìèí «äåëîâàÿ öåëü ñäåëêè». À ýòî çíà÷èò, ÷òîôèðìà äîëæíà íå òîëüêî çàêëþ÷èòü äîãîâîð è èñïîëíèòü åãî — èç íåãîäîëæíî áûòü ÿñíî, ñ êàêîé öåëüþ çàêëþ÷åíà ñäåëêà.

Çàêîíîäàòåëüíîé ïîäãîòîâêîé ýòîãî ïîíÿòèÿ çàéìåòñÿ ïðåäñòàâèòåëü-ñòâî íåìåöêîé êîìïàíèè Íaarmann, Hemmelrath & Partner, âûèãðàâøåéêîíêóðñ àäìèíèñòðàöèè ïðåçèäåíòà íà ðàçðàáîòêó ìåõàíèçìà ðàçãðàíè÷å-íèÿ çàêîííîé è íåçàêîííîé íàëîãîâîé îïòèìèçàöèè. Ñîáñòâåííî, åâðîïåé-ñêàÿ êîìïàíèÿ è ïðåäëîæèëà çàêðåïèòü â ðîññèéñêîì çàêîíîäàòåëüñòâåäîêòðèíó äåëîâîé öåëè. Îíà, êñòàòè, ñîäåðæèòñÿ â çàêîíîäàòåëüñòâå ìíî-ãèõ ñòðàí.

Íèêîëàé Áåçáîðîäîâ, þðèñò Haarmann, Hemmelrath & Partner, ïîÿñíÿåò:«Âñÿêàÿ ñäåëêà äîëæíà èìåòü ýêîíîìè÷åñêóþ öåëü. Åñëè êîíòðîëåðû ñó-ìåëè äîêàçàòü åå îòñóòñòâèå, îïåðàöèþ ìîæíî êâàëèôèöèðîâàòü êàê óõîäîò íàëîãîîáëîæåíèÿ».

Êñòàòè, îòìåòèì, ÷òî ýòî ïîíÿòèå ïðèìåíÿåòñÿ è ñåé÷àñ. Òàê, ðàññìàò-ðèâàÿ äåëî À56-6934/2005, Ôåäåðàëüíûé àðáèòðàæíûé ñóä Ñåâåðî-çà-ïàäíîãî îêðóãà îòêàçàë êîìïàíèè â âîçìåùåíèè ÍÄÑ. Àðáèòðû âûÿñíèëè,÷òî ïîñòàâùèê ôèðìû íàõîäèëñÿ â ïðîöåññå ëèêâèäàöèè è èìåë çàäîë-æåííîñòü ïåðåä êîìïàíèåé çà ðàíåå ïîñòàâëåííûå òîâàðû. Ïîýòîìó ñóäíå íàøåë «ðàçóìíóþ äåëîâóþ öåëü» ñäåëêè. Êðîìå òîãî, êàê óêàçàëè àð-áèòðû, â ñäåëêå íå ïðîñìàòðèâàåòñÿ ñîîòâåòñòâèé îáû÷íîìó õîçÿéñòâåí-íîìó ðèñêó, êîòîðûé õàðàêòåðåí äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè.

Главное — цель

×òîáû ïîïàñòü â ðÿäû íåäîáðîñîâåñòíûõíàëîãîïëàòåëüùèêîâ, â Ðîññèè достаточнолишь поработать в субботу

Поддержали идею введения такойнормы лишь 17% респондентов. Ониуверены, что государство должно уста−новить единые правила игры, чтобыкомпаниям было ясно, что есть «добро−совестность» или «недобросовест−ность».

Правда, как заметил один из участ−ников обсуждения, даже если узаконитьэти понятия, «в нашей стране опять по−лучится, что добросовестный — тот, ктовсю прибыль перечисляет в бюджет ввиде налогов».

Юрист аудиторской компании «Се−ливанов, Гришин и Партнеры» вообщесчитает ошибкой то, что такие тер−мины вошли в правопримени−тельную практику: «К сожалению,сейчас налоговые органы имеют воз−можность выборочно применять эту ка−тегорию. Ведь ни в одном нормативномакте не содержится признаков добро−совестности или недобросовестнос−ти. В этом есть огромная «коррупци−онная составляющая». Но в свете по−следних законодательных инициативвсе, вероятно, останется также. Раз−ве что суды будут использовать всвоей работе информационноеписьмо ВАС РФ. Но тогда судитьсяпридется из−за каждой мелочи».

А как пояснил «Бизнес−журналу»аудитор компании «Феникс−Аудит»Ярослав Сергеев, термин «недобро−совестный налогоплательщик» оброс запоследние годы мифическими толкова−ниями. По сути, недобросовестнымипризнавали всех, кто хоть как−то поку−шался на оптимизацию налогообложе−ния. Главным образом опала налогови−ков затронула зачет НДС по внешнеэко−номическим операциям, а также ЕСН (сзарплатой «в конвертах») и, конечно же,прибыль. Точнее убыток. В то же времястатья 3 Конституции РФ предусматри−вает, что «каждое лицо должно уплачи−вать законно установленные налоги исборы. Законодательство о налогах исборах основывается на признаниивсеобщности и равенства налогообло−жения. При установлении налогов учи−тывается фактическая способность на−логоплательщика к уплате налога исходяиз принципа справедливости». Другимисловами, все налогоплательщики равныи нельзя кому−то отказывать в налого−вых преференциях, если налоговый ор−ган посчитал компанию «недобросове−стной». Конституцию, к счастью, поканикто не отменил. Но практика обвине−ния компаний в «недобросовестности»,скорее всего, никуда не денется.

Подводя итог, можно сказать, что«добросовестность» и «недобросове−стность» глубоко засели в головах на−логовых работников. Ведь это удобно:повесил ярлык — и штампуй решенияоб отказе. К сожалению, заставить ихотказаться от такого удобства будет

крайне сложно. И даже если суды нач−нут руководствоваться вполне разумны−ми критериями ВАС РФ, налоговики всеравно могут мучить налогоплательщикабесконечными разбирательствами. �

ÍÀËÎÃÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Çà Èâàíîâûìïðèåõàëè,

îí ïî ñóááîòàìêîíòðàêòû

ïîäïèñûâàë…

Мебельный рынок России по−степенно насыщается. Обэтом свидетельствуют и за−медлившиеся темпы роста, и

меньшая, чем прежде, активность новыхигроков. В Москве, Санкт−Петербурге идругих городах−миллионниках средимебельщиков началась хорошо ощути−мая давка. Рентабельность бизнесаснижается, что заставляет многих по−ступаться принципами — снижать цены,разрабатывать новые программы ло−яльности, а порой даже закрывать глазана качество продукции.

Количественные показатели объемовроссийского мебельного рынка в изве−стном смысле условность. Данные офи−циальной статистики, по мнению боль−шинства игроков, занижена настолько,что опираться на нее нет смысла. Пуб−ликуемый объем мебельного рынка вРоссии составляет сейчас 3,5–4 милли−арда долларов в год, из которых 54%приходится на мебель отечественногопроизводства и 46% — на импорт. Од−нако всем, кому нужна более или менеереальная картина, опрошенные «Биз−нес−журналом» эксперты советуютсмело умножать официальные цифрына два. Воспользовавшись этой нехит−рой формулой, получаем рынок емкос−тью в 7–8 миллиардов долларов.

Откуда такая разница? Прежде все−го это результат активности представи−телей «серого» сегмента. Кроме того,заместитель генерального директораАссоциации предприятий мебельной идеревообрабатывающей промышлен−ности Андрей Радухин напоминает: нарынке играет множество малых пред−приятий, в том числе ИЧП, которые до−бросовестно платят налоги и приобре−тают качественные производственныематериалы, однако работают по упро−щенной схеме ведения отчетности, такчто произведенная ими мебель в офи−циальную статистику не попадает.

Впрочем, роль «нелегалов» все−такиостается определяющей.

Диагноз: Made in ZauglomББооллееее ппооллооввиинныы ппррооддааввааееммоойй вв РРооссссииииммееббееллии —— ннееллееггааллььнныыйй ттоовваарр.. Сильнеедругих от этого страдают небольшиекомпании, рентабельность бизнеса ко−торых приближается к критической от−метке.

Опрошенные «Бизнес−журналом»эксперты мебельного рынка в один го−лос заявляют: именно нелегальныепроизводители и «черные» импортерынаносят наибольший вред отрасли. Повсей стране существует неисчислимоемножество мини−фабрик и предпри−ятий, располагающихся чуть ли не в са−раях, где «народные умельцы» собира−ют мебель, на первый взгляд не отличи−мую от продукции «Шатуры» или ИКЕА.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀ ÐÛÍÊÀ


Сыграем в ящик? Антон Белых

Более половины продаваемой в Россиимебели производится или завозится в странунелегально и выбрасывается на рынок по демпинговым ценам. Îôèöèàëüíûì ïðîèçâîäèòåëÿìâñå òðóäíåå óäåðæèâàòü ìàðæó áåç ñíèæåíèÿ êà÷åñòâà ïðîäóêöèè, à ñâîáîäíûå íèøè äëÿ íîâûõ èãðîêîâ òàþò íà ãëàçàõ.

Разницу не в меру экономный потреби−тель чувствует потом, когда купленноекресло неожиданно распадается на со−ставные части, а дверца псевдофир−менного шкафа, срываясь с прикру−ченных кое−как креплений, больно бьетпо голове.

Механизм изготовления контрафакт−ной продукции прост. В любом фир−менном салоне крупного производителяприобретается одна единица продукциииз последней коллекции, после чего«пираты» организуют конвейерноепроизводство копий. В отсутствие необ−ходимости платить налоги, обеспечи−вать качество и заботиться о репутацииторговой марки себестоимость продук−ции копиистов оказывается минимум в

два раза ниже оригинальной. И этомощный рычаг давления на рынок.Особенно заметно присутствие таких«производителей» в нижнем ценовомсегменте.

Самое любопытное, что «гаражники»не слишком−то и прячутся, поскольку

прямых мер воздействия к ним никто неприменяет. Почему? Такие «производи−тели» концентрируются в основном врайонных центрах, опираясь на кор−румпированное чиновничество, — ина−че работать им никто бы не дал. В итогеразрушители рынка практически не−уязвимы. Нередко именно коммивояже−ры таких предприятий разгуливают поулицам и подземным переходам круп−ных городов с табличками: «Мебель от

крупнейших производителей по ценамниже заводских. Гарантия. Недорого»,или же публикуют рекламу своей про−дукции в Интернете.

Директор по корпоративным и об−щественным коммуникациям компании«Шатура» Вадим Бахтов признает: не−легальные производители — самаябольшая головная боль для всего ме−бельного рынка. И найти на них управуочень трудно. «Мы не можем напрямуюбороться с «гаражниками», — говоритБахтов. — Единственное, что делаем, —предупреждаем всех покупателей: при−обретая мебель в фирменном салоне,вы можете быть уверены, что продукциянастоящая. А тех, кто покупает якобынашу мебель у метро или через Интер−нет у частных лиц, просим потом не жа−ловаться на низкое качество товара и нетребовать компенсации ущерба».

Действительно ли «черные» произ−водители настолько неуязвимы? На се−годняшний день — да. Крупные компа−нии явно не готовы создавать синдикатыдля борьбы с «леваком». Затраты высо−ки, а шансы на успех не очевидны. Чтоже касается средних и малых участников

ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀ ÐÛÍÊÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Пять способов íà÷àòü ìåáåëüíûé áèçíåñ â ðåãèîíå: � Ñòàòü äèëåðîì êðóïíûõ ìåáåëüíûõ ôàáðèê

Ìèíèìàëüíûå çàòðàòû: îò $20–30 òûñÿ÷.Ïðåèìóùåñòâà: âîçìîæíîñòü ðàñøèðèòü àññîðòè-ìåíò çà ñ÷åò ïðèâëå÷åíèÿ ðàçëè÷íûõ ïðîèçâîäèòå-ëåé (îò ëîêàëüíûõ äî èíîñòðàííûõ), òåì ñàìûìóäîâëåòâîðèâ ïîòðåáíîñòè íàèáîëüøåãî ÷èñëà ïî-êóïàòåëåé; îòñóòñòâèå ïðèñòàëüíîãî êîíòðîëÿ èâîçìîæíîñòü çàêóïàòü äåøåâóþ ìåáåëü «íà ñòîðî-íå», ðàçáàâëÿÿ åþ îðèãèíàëüíûé àññîðòèìåíòíûéðÿä.Íåäîñòàòêè: âîçìîæíûå ïåðåáîè ñ ïîñòàâêàìè îòêîíêðåòíûõ íàèáîëåå ïîïóëÿðíûõ ïðîèçâîäèòåëåé;æåñòêàÿ êîíêóðåíöèÿ ñî ñòîðîíû «ñåòåâèêîâ», âû-íóæäàþùàÿ äèëåðà ñåðüåçíî âêëàäûâàòüñÿ â ðåêëà-ìó; ðàçíîøåðñòíîñòü ïîêóïàòåëåé.

� Êóïèòü ôðàíøèçó êðóïíîé ôåäåðàëüíîé òîðãîâî-ïðîèçâîäñòâåííîé ñåòèÌèíèìàëüíûå çàòðàòû: îò $30 òûñÿ÷.Ïðåèìóùåñòâà: ìåíüøèå ñòàðòîâûå âëîæåíèÿ è çà-òðàòû íà ðåêëàìó; ãàðàíòèðîâàííûå áåñïåðåáîéíûåïîñòàâêè; âîçìîæíîñòü ïðèâëå÷åíèÿ ëîÿëüíûõ èçâå-ñòíîìó áðýíäó ïîòðåáèòåëåé.Íåäîñòàòêè: æåñòêèé êîíòðîëü ñî ñòîðîíû ôðàí÷àé-çè; íåîáõîäèìîñòü ðàáîòàòü ñ ìåáåëüþ îäíîé ìàðêè èíåâîçìîæíîñòü îïåðàòèâíî ïîäñòðàèâàòüñÿ ïîä ïî-òðåáíîñòè ïîêóïàòåëåé.

� Îòêðûòü òîðãîâóþ òî÷êó èëè ïðîèçâîäñòâî â óç-êîé íèøå (ýëèòíàÿ ìåáåëü, ìåáåëü íà çàêàç)Ìèíèìàëüíûå çàòðàòû: îò $50 òûñÿ÷ è âûøå.Ïðåèìóùåñòâà: âîçìîæíîñòü çàíÿòü íèêåì íå îñâî-åííóþ èëè íå èíòåðåñíóþ íèêîìó äðóãîìó íèøó â

ñâîåì ðåãèîíå, òåì ñàìûì èçáåæàâ êîíêóðåíöèè ñìîíñòðàìè; ïîëó÷åíèå áîëåå âûñîêîé ìàðæè ñ åäè-íèöû ïðîäóêöèè; îòíîñèòåëüíàÿ íåçàâèñèìîñòü îòöåíîâîé ïîëèòèêè êîíêóðåíòîâ.Íåäîñòàòêè: áîëåå íèçêèå îáúåìû ïðîäàæ; íåâîç-ìîæíîñòü ïîêèíóòü çàíÿòóþ íèøó; îãðàíè÷åííûéñïðîñ è ïîäâåðæåííîñòü òàêîãî ôîðìàòà ëþáûì îá-ùåýêîíîìè÷åñêèì è êîíúþíêòóðíûì êîëåáàíèÿì.

� Ïîñòðîèòü òîðãîâóþ ñåòü íà ðåãèîíàëüíîì ðûíêåïîä ñîáñòâåííûì áðýíäîìÌèíèìàëüíûå çàòðàòû: îò $100 òûñÿ÷ äî $0,5 ìëí íàïåðâîíà÷àëüíîì ýòàïå.Ïðåèìóùåñòâà: áîëåå êîíêóðåíòîñïîñîáíûé ôîðìàòâ óñëîâèÿõ íàñûùåííîãî ðûíêà; âîçìîæíîñòü âûáè-âàòü ñêèäêè èç ïîñòàâùèêîâ íà îáúåìàõ; áîëüøèåïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ.Íåäîñòàòêè: ïðÿìàÿ è æåñòêàÿ êîíêóðåíöèÿ ñ ñóùåñò-âóþùèìè èãðîêàìè; áîëüøèå çàòðàòû íà ðåêëàìó èïðîäâèæåíèå ñåòè; íåîáõîäèìîñòü ïîääåðæèâàòü âîâñåõ ñàëîíàõ ìàêñèìàëüíî âûñîêèé óðîâåíü ñåðâèñàïðè íåâûñîêèõ öåíàõ.

� Îòêðûòü íåáîëüøîå ïðîèçâîäñòâî è îðãàíèçîâàòüñáûòîâóþ ñåòüÌèíèìàëüíûå çàòðàòû: îò $60 òûñÿ÷ (íåáîëüøîå) âðåãèîíàõ äî $1 ìëí (ïðåäïðèÿòèå ñðåäíåãî ðàçìåðà âÌîñêîâñêîé îáëàñòè)Ïðåèìóùåñòâà: íåçàâèñèìîñòü îò äðóãèõ ïðîèçâîäè-òåëåé; âîçìîæíîñòü ñàìîñòîÿòåëüíî êîíòðîëèðîâàòüêàê ïðîèçâîäñòâî, òàê è ñáûò; ïîëó÷åíèå ïðèáûëè îòîáîèõ ñîñòàâëÿþùèõ.Íåäîñòàòêè: îñòðàÿ êîíêóðåíöèÿ íà ðûíêå; âûñîêèåñòàðòîâûå âëîæåíèÿ è ðèñê ïðîãîðåòü.

Форматы и шансы

Äàæå ðàáîòàÿ â òðè ñìåíû ïðè ïîëíîéçàãðóçêå, белорусы не смогли бы произвестистолько мебели, сколько ввезли в Россию

легального рынка, то им на такую борь−бу просто не хватит ресурсов.

Не меньше проблем возникает уроссийских мебельщиков и из−за за−силья «серого», а порой откровенно«черного» импорта. Интересный фактприводит Вадим Бахтов: «По итальян−ским таможенным документам, в нашустрану ввозится мебели в два разабольше, чем по российским».

Самый мощный поток нелегальнойимпортной продукции идет сегодня че−рез Белоруссию, с которой у Россиизаключены особые соглашения. Будемобъективны: братская республика —активный производитель мебели. От−расль здесь дотируется государством,так что на фоне практически отсутству−ющих ввозных пошлин продукция бе−лорусских мебельщиков оказывается

вполне конкурентоспособной на рос−сийском рынке. И порой не без основа−ний. Проблема в другом. Далеко не всяимпортируемая из Белоруссии мебельпроизводится на ее территории. «Еслииметь в виду количество мебели, кото−рое вывозится из страны, и сравнитьэту цифру с объемами производства, тостанет очевидно: даже работая в трисмены при полной загрузке всех про−изводств, белорусы не смогли бы выпу−стить столько мебели, сколько было подокументам импортировано с ее терри−тории в Россию», — говорит один изэкспертов.

Диагноз: китайский синдромККииттааййссккииее ппррооииззввооддииттееллии ддеешшееввооййммееббееллии уужжее ззааххввааттииллии ррыынноокк ДДааллььннееггооВВооссттооккаа,, аа ттееппееррьь ппррииссммааттррииввааююттссяя ккссррееддннеейй ппооллооссее РРооссссииии.. Отечествен−ный производитель может не вынеститакого удара.

Наряду с нелегальным и серым им−портом, конкуренцию российским ме−бельщикам составляют и вполне легаль−ные зарубежные компании. Впрочем,соперничество на этом фронте пока неперешло в острую фазу. Чаще всего за−рубежные фирмы играют в самом верх−нем ценовом сегменте (за исключением,пожалуй, ИКЕА), поэтому конкурируютлишь с ведущими российскими компа−ниями, которые только завоевывают пра−во играть в этом секторе.

— В мегаполисах люди довольнообеспечены, и они предпочитают поку−пать импортную мебель, причем осно−вываются не на собственном опыте илиисследованиях, а лишь на устоявшемсястереотипе, что все импортное безус−ловно лучше, — признает начальникотдела маркетинга компании «Форема»Иван Холин. — Но основная часть на−селения нашей страны — это люди сосредними доходами, которые выбираютмебель российского производства. По−



В дальнее зарубежье — 60%На территорию СНГ — 40%

40%40%

60%60%

Экс

порт

рос

сийс

кой

меб

ели

Примечание:â ñòðàíû ÑÍÃ ïîñòàâëÿåòñÿ â îñíîâíîìãîòîâàÿ ìåáåëü, à â äàëüíåå çàðóáåæüåîòïðàâëÿþòñÿ, êàê ïðàâèëî, ëèøüêîìïëåêòóþùèå.

�Легальным производителям становитсявсе сложнее противостоять «гаражникам»,

которые сбывают свою продукцию по заниженным ценам. Справиться с этим

злом не могут даже крупные игроки.

�Для создания конкурентоспособнойпродукции, российским мебельщикам

необходимо современное оборудование,которое в России не производится, а ввозные

пошлины остаются грабительскими.

этому очень большой конкуренции состороны западных фирм сегодня уженет.

Противоположным образом ситуацияскладывается в отношении зарубежныхпроизводителей, работающих в сред−нем и нижнем ценовом диапазоне. И вотздесь впору говорить о китайской угро−зе, с которой российские власти даже

не пытаются бороться. А ведь тем вре−менем, напоминает председатель сове−та директоров компании «ФЕЛИКС»Илья Кондратьев, во всем мире китай−ская мебель встречает жесткий отпор:ее поставки на местные рынки, как пра−вило, сдерживаются антидемпинговымзаконодательством и международнымидоговоренностями.

— Сегодня проблема конкуренции скитайскими производителями актуальнав основном в Сибири и за Уралом, — го−

ворит Вадим Бахтов. — В Москве же ки−тайская мебель по причине высокихтранспортных расходов и таможенныхпошлин представлена в средневысокоми верхнем сегментах рынка, где она кон−курирует с импортной продукцией издругих стран. Пока «китайская угроза»не так остро затрагивает российскихмебельщиков. Но никто не сможет

утверждать, что в ближайшем будущемситуация не изменится.

По данным экспертов Ассоциациипредприятий мебельной и деревообра−батывающей промышленности, Китай невходит в тройку лидеров по ввозу мебелив Россию. Однако темпы роста китайско−го импорта довольно высоки. «Китайскиепроизводители весьма темпераментнорвутся на региональный мебельный ры−нок. Как и в других секторах, преждевсего, они «берут» за счет низких цен.

Так, кожаный диван китайского произ−водства может стоить в десятки раз де−шевле европейского аналога», — утвер−ждает гендиректор владимирской ком−пании «Стезар» Игорь Лакаткин.

— Российский потребитель видит, чтокачество китайской мебели ниже, чем уотечественной, но мебель из Китая ак−тивно поступает на рынок по демпинго−вым ценам, и в скором времени Россиипридется принимать на законодательномуровне какие−то меры для противостоя−ния китайской угрозе, — подтверждаетхудшие опасения Илья Кондратьев. —Например, сильно поднимать пошлинына ввоз мебели из Китая.

Другим фактором, способным серь−езно пошатнуть ситуацию на отечест−венном мебельном рынке, остаетсяожидаемое вступление России в ВТО:отмена ввозных пошлин на дешевуюмебель (сегмент, в котором как раз иг−рает большинство российских компа−ний) может привести к тяжелым послед−ствиям для наших производителей, счи−тает Андрей Радухин: «Действующиесегодня ввозные пошлины создаютбарьер для массового выплеска иност−ранной мебели на российский рынок ипомогают тем самым поддерживать оте−чественного производителя».



Всего на мебельном рынке России ïðåäñòàâëå-íî 2,5–3 òûñÿ÷è êîìïàíèé. Èç íèõ íå áîëåå 15 îòíî-ñÿòñÿ ê êðóïíûì èãðîêàì (ïðîèçâîäñòâî âûøå 1 ìëðäðóáëåé â ãîä), åùå íåñêîëüêî ñîòåí êîìïàíèé âûïóñ-êàþò ïðîäóêöèþ íà ñóììó от 0,3 äî 1 ìëðä ðóáëåé âãîä, à îñòàëüíûå ñ÷èòàþòñÿ íåáîëüøèìè èãðîêàìè.

Â 2005 ãîäó îáùèé îáúåì ïðîäàæ, ïî îôèöèàëüíîéñòàòèñòèêå, ñîñòàâèë 103 ìëðä 886 ìëí ðóáëåé, à ïîäàííûì Àññîöèàöèè ïðåäïðèÿòèé ìåáåëüíîé è äåðå-âîîáðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè ñ ó÷åòîì òåíå-âîãî îáîðîòà è èìïîðòà áûëî ïðîèçâåäåíî è ðåàëèçî-âàíî ìåáåëè íà 185 ìëðä 358 ìëí. Óäåëüíûé æå âåñèìïîðòà, ïî îôèöèàëüíîé ñòàòèñòèêå, ñîñòàâëÿåò 46%îò âñåãî ðûíêà, à ïî îöåíêå Àññîöèàöèè — 26%. Ïðèýòîì â Àññîöèàöèè íå ìîãóò ó÷èòûâàòü äîëþ «ñåðîãî»èìïîðòà. Íà ýêñïîðò æå îòïðàâëÿåòñÿ 15% ïðîèçâîäè-ìîé â ñòðàíå ìåáåëè.

Â ïåðâîì ïîëóãîäèè 2006 ãîäà îáúåì ðûíêà åùå íåîöåíèâàëè, íî, ïî ñâåäåíèÿì Àññîöèàöèè, âûïóñê ìå-áåëè îòå÷åñòâåííûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè â îïòîâûõ öå-íàõ ñîñòàâèë 23 ìëðä 812,6 ìëí ðóáëåé, ÷òî â ñîïî-ñòàâèìûõ öåíàõ ñ íàëîæåíèåì óðîâíÿ èíôëÿöèè äàåòïðèìåðíî 14%-é ðîñò ðûíêà ïî ñðàâíåíèþ ñ ïåðâûìïîëóãîäèåì 2005 ãîäà. Èìïîðò â ïåðâîì ïîëóãîäèè2006-ãî âûðîñ íà 12% ($451,7 ìëí) ïî ñðàâíåíèþ ñïåðâûì ïîëóãîäèåì 2005-ãî, à ýêñïîðò — íà 20%($127,7 ìëí). Íåêîòîðîå ïðåâîñõîäñòâî ïðèðîñòà ýêñ-ïîðòà íàä èìïîðòîì çàìåñòèòåëü ãåíåðàëüíîãî äèðåê-òîðà Àññîöèàöèè ïðåäïðèÿòèé ìåáåëüíîé è äåðåâîîá-

ðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè Àíäðåé Ðàäóõèí îáú-ÿñíÿåò òåì, ÷òî ñåçîííûé âñïëåñê íà ìåáåëüíîì ðûíêåïðèõîäèòñÿ íà ïîñëåäíèå ÷åòûðå ìåñÿöà ãîäà, ïîýòî-ìó, êàê ïîëàãàåò ýêñïåðò, èìïîðò ñåé÷àñ ñäåðæèâàåòñÿèñêóññòâåííî, à âî âòîðîì ïîëóãîäèè íåïðåìåííî âû-ðàñòåò.

Ñðåäíÿÿ ðåíòàáåëüíîñòü ïðîèçâîäñòâà ìåáåëè ñå-ãîäíÿ íàõîäèòñÿ, ïî äàííûì Àññîöèàöèè ïðåäïðèÿòèéìåáåëüíîé è äåðåâîîáðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñ-òè, íà óðîâíå 10–12%. Ñàìè ïðîèçâîäèòåëè è ïðîäàâ-öû îòêàçûâàþòñÿ ãîâîðèòü î ðåíòàáåëüíîñòè ñâîåãîáèçíåñà, ññûëàÿñü íà òî, ÷òî âñå çàâèñèò îò êîíêðåò-íîé êîìïàíèè, òèïà ïðîäóêöèè è åùå îãðîìíîãî ÷èñëàôàêòîðîâ. «Íåò ñìûñëà ñêðûâàòü, ÷òî ðåíòàáåëüíîñòüìåáåëüíîãî áèçíåñà äîñòàòî÷íî âûñîêà», — ãîâîðèòÈãîðü Ëàêàòêèí («Ñòåçàð», Âëàäèìèð). Ïî åãî ñâåäå-íèÿì, íà îäèí ðóáëü, âëîæåííûé â ðàáîòó ïî èíäèâè-äóàëüíîìó çàêàçó, ïðèáûëü â ñðåäíåì ñîñòàâëÿåò2,3 ðóáëÿ (130%), à íà îäèí ðóáëü, âëîæåííûé â ðàáî-òó íà «ïîòîêå», — 1,6–1,8 ðóáëÿ (60–80%). Âïðî÷åì,âñå îñòàëüíûå ó÷àñòíèêè ðûíêà îïðîâåðãëè ýòó èí-ôîðìàöèþ, óòâåðæäàÿ, ÷òî òàêîé ðåíòàáåëüíîñòè íè-êîãäà íå âèäåëè. Ñåãîäíÿ, ïî ðàñ÷åòàì íàáëþäàòåëåé,ðåíòàáåëüíîñòü ìåáåëüíîãî ðûíêà ñòàëà çíà÷èòåëüíîíèæå, ÷åì áûëà íåñêîëüêî ëåò íàçàä, êîãäà â ýòîìáèçíåñå ìîæíî áûëî çàðàáîòàòü 20%, à òî è 25% íàâëîæåííûé êàïèòàë. Ïî îöåíêàì ýêñïåðòîâ, ðàñ÷åòíûéîïòèìèñòè÷íûé ñðîê îêóïàåìîñòè ìåáåëüíîãî ïðîåêòàðàâåí 2 ãîäàì.

Мебельный рынок в цифрах

Êîæàíûé äèâàí êèòàéñêîãî ïðîèçâîäñòâàìîæåò ñòîèòü в десятки раз дешевлеевропейского аналога

До сих пор, наряду с иностранноймебелью, высокими таможенными пош−линами облагается ввоз в Россию неко−торых средств производства. По мне−нию экспертов, это сильно тормозитразвитие отрасли, поскольку современ−ные станки и технологические линии внашей стране попросту не производят−ся. В начале 2006 года мебельщикамудалось добиться принятия постанов−ления правительства РФ № 18, соглас−но которому на отдельные виды техно−логического оборудования вводятся напостоянной основе нулевые импортныепошлины. Впрочем, говорят мебельщи−ки, далеко не все интересующее произ−водителей оборудование попало в пе−речень «беспошлинных» товаров.

— Изменение «импортной политики»в отношении средств производства мо−жет реально помочь отечественнымпроизводителям мебели. По ряду при−чин Россия существенно отстала в про−изводстве современного оборудования,а потому, чтобы создавать конкуренто−способную готовую продукцию, намнужны западные технологии. Продаваяроссийским производителям мебелисуществующие станки, Запад продаетвместе с ними и технологии производ−ства. В результате российский бизнеспокупает станок с уже готовой техноло−гией, позволяющей производить товарывысокого качества, которые без трудасмогут конкурировать с импортной про−дукцией, — говорит генеральный ди−ректор мебельной компании «ЮНИ−ТЕКС» Алексей Вышкварко.

Диагноз: мест нетММееббееллььнныыйй ррыынноокк вв РРооссссииии ббыыссттррооннаассыыщщааееттссяя.. Для новых игроков оста−ется все меньше и меньше места, аскоро дверь и вовсе закроется.

— Конкуренция на мебельном рынкеРоссии профессиональная и оченьжесткая. Это и гонка новых технологий,и оптимизация бизнес−процессов, иснижение издержек на производство илогистику, и разработка новых сервис−ных услуг и т. д., — подтверждает по−ставленный «Бизнес−журналом» диа−гноз Алексей Вышкварко. — В конку−рентной борьбе выиграет та компания,которая сумеет сделать заказчикупредложение, от которого тот не сможетотказаться.

Проблема только в том, что для побе−ды вовсе не достаточно просто предло−жить покупателю раскрученный брэнд,который у всех на слуху. Необходимообеспечить индивидуальный подход ивысокий уровень сервиса. «Обойдя не−



Круговорот мебели

Мебель выходит от производителя

с накруткой в 10–12%

и попадает к оптовику

От оптовика она поступает

в розницу с «наваром» в 5–7%

Оттуда уходитпотребителю с накруткой

еще 15%

Рентабельность игроков мебельногорынка постепенно снижается, причем на всех уровнях. Связано этос ростом конкуренции и усилениемпозиций нелегальныхпроизводителей и поставщиков.

�Продавая российским производителяммебели существующие станки, Запад продаетвместе с ними и технологии производства. В результате российский бизнес покупаетстанок с уже готовой технологией.

скольких производителей, покупательсовсем не обязательно остановит свойвыбор на той компании, которая можетпохвастаться наибольшим объемомпродаж или самым известным брэндом,а на той, которая при подходящем соот−ношении цены и качества сможет вы−полнить все его пожелания», — уверенИгорь Лакаткин. А это уже куда болеесложный вопрос реализации внятной

розничной стратегии. Стратегии, кото−рой российские мебельщики только ов−ладевают. Да что там, посетите любойроссийский мебельный мегамолл вроде«Мебели России» и полдня поиграйте впокупателя — все станет ясно.

Несмотря на то, что в количественныхпоказателях уровень конкуренции высокпо всей стране, с качественной точкизрения конкуренция между компаниямив Москве и регионах — это два разныхмира. «На московском рынке конкури−

руют в основном крупные российскиекомпании и импорт. Тем временем в ре−гионах наиболее жесткая конкуренцияскладывается между локальными про−изводителями, чьи позиции могут бытьочень сильны в конкретном регионе, икрупными федеральными сетевыми иг−роками», — полагает Вадим Бахтов.

Что будет дальше? В перспективе, помнению Ильи Кондратьева, рынок раз−

делится: «Местные сети станут прода−вать мебель невысокого класса (по цене,качеству и дизайну), а наибольшее пре−имущество получат производственныекомпании, имеющие собственные раз−витые торговые сети по всей стране».Впрочем, это вовсе не означает, что нарынке совсем нет места для новых игро−ков. Просто стартовать им будет кудатруднее, чем еще несколько лет назад.

— Рынок сегодня очень «тяжелый».Даже крупным компаниям с серьезной

материальной базой не так−то простона нем закрепиться. Для мелких жефирм остается лишь один выход —смещаться в узкие профильные ниши,которые мало интересны солидным иг−рокам, — говорит Илья Кондратьев.

Это может быть производство мебелина заказ, поставки эксклюзивной доро−гой мебели или же работа на удаленныхрегиональных рынках, куда не дотянут−ся щупальца федеральных игроков. Ги−ганты производства делают ставку на«поток», производят мебель опреде−ленных образцов крупными партиями, амелкие фирмы занимаются индивиду−альными заказами, с которыми не могутсправиться большие предприятия. Вэтих сегментах они чувствуют себя наи−более уверенно.

Впрочем, по словам Игоря Лакатки−на, сегодня мебельный рынок во многихрегионах уже настолько жесток, что по−явление новых местных игроков прак−тически невозможно — требуютсяслишком большие инвестиции, которыенеизвестно когда и как окупятся.

«Теоретически шанс занять свое ме−сто под солнцем у новичков есть всег−да», — успокаивает Вадим Бахтов. Од−нако для того, чтобы оказаться в числесчастливчиков, нужно предложить по−требителю что−то принципиально но−



Ñàìûì ïîïóëÿðíûì ñïîñîáîì ñòàðòàìåáåëüíîãî áèçíåñà ñòàíîâèòñÿ приобретение франшизы у крупной сети

вое. То, чего на рынке до сих пор не бы−ло. В противном случае рассчитыватьна успех бессмысленно.

В итоге наиболее популярным сегод−ня способом старта мебельного бизнесастановится приобретение франшизы укрупной сети.

— Цена франшизного пакета нарынке офисной мебели варьируется иможет составлять от 15–20 до 100 тысячдолларов (и выше), — говорит АлексейВышкварко («ЮНИТЕКС»). — Но к это−му стартовому взносу предстоит добав−лять еще очень серьезные суммы (нанаполнение ассортиментного ряда,аренду или покупку помещения, рекла−му и т. д.)

По оценке Игоря Лакаткина, откры−тие мебельного салона по франчай−зингу в регионах обходится сегодня всреднем от 750 до 800 тысяч рублей(28–30 тысяч долларов), тогда как объ−ем стартовых инвестиций в запусксреднего мебельного производства снебольшим цехом и числом работаю−щих от 10 до 15 человек колеблется врайоне от 1,5 до 2 миллионов рублей(55–75 тысяч долларов).

Кроме того, всем, кто еще питает на−дежду попробовать себя в мебельномбизнесе, приходится иметь в виду: вре−мени для старта осталось катастрофи−чески мало. На фоне снижающейсярентабельности «поточных» произво−дителей, нарастающей конкуренции состороны зарубежных компаний и круп−ных российских сетей дверь на ме−бельный рынок для небольших компа−ний скоро закроется совершенно.

Впрочем, пока смельчаков достаточ−но. Несмотря ни на что, «мебельных но−вичков» на рынке много. Их привлекаетвидимая «простота рынка» и то, что по−рог вхождения в него считается относи−тельно невысоким. Однако при ближай−шем рассмотрении обнаруживается, чторынок довольно мал, концентрирован иконкурентен. «Как показал 2005 год,бизнес решительно укрупняется, исильные компании только упрочивают

свое положение», — говорит АлексейВышкварко. При этом общая расста−новка сил на мебельном рынке не изме−нилась: ни одна новая компания не по−пала в число пяти−шести ведущих иг−роков отрасли, и ни одна из лучших неуступила лидерских позиций.

Как и многие другие сегменты, в бу−дущем российский мебельный рынокждет окончательная консолидация.«Спустя некоторое время на плаву ос−танутся лишь крупнейшие федераль−ные производители. На региональном

уровне мелкие мебельные компании соштатом до 30 человек, по всей вероят−ности, будут поглощены более мощны−ми, — уверен Игорь Лакаткин (Сте−зар). — Прежде всего, вопрос выжива−емости будет зависеть от использованиятеми или иными производителями новыхтехнологий и гибкой системы работы синдивидуальными заказами».

* * *Время легких денег на мебельном

рынке закончилось, а вот справиться состарыми болезнями так и не удалось.Рецепты лечения, в сущности, просты.Однако прописать их рынку может

только государство, начав массирован−ную борьбу с «гаражниками», пере−крыв нелегальные каналы поставки,введя заградительные пошлины на ввозмебели из Китая и предоставив передвступлением страны в ВТО льготныеусловия получения земли и аренды по−мещений российским компаниям. Отсамих же мебельщиков требуется толь−ко одно — не пускаться ради извлече−ния дополнительной прибыли во всетяжкие. Все остальное они уже почтинаучились делать. �



Отечественные производители мебели:

1 «Øàòóðà»2 Ýëåêòðîãîðñêìåáåëü3 Ìåáåëü ×åðíîçåìüÿ4 ÌÈÀÑÑ-Ìåáåëü5 «Êàòþøà»

Примечание. «Øàòóðà» è «Ýëåêòðî-

ãîðñêìåáåëü» êîíòðîëèðóþò îêîëî

10% âñåãî ìåáåëüíîãî ðûíêà Ðîñ-

ñèè íà äâîèõ.

Ли

дер

ы

Тройка лидеров по импорту мебели:

1 Èòàëèÿ2 Áåëàðóññèÿ3 Ãåðìàíèÿ

Примечание. Î÷åíü áëèçîê ê ëèäå-

ðàì Êèòàé: ââîç ìåáåëè èç ñòðàíû

ðåøèòåëüíî íàáèðàåò îáîðîòû.

Âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî ïî èòîãàì ãî-

äà êèòàéñêàÿ ïðîäóêöèÿ çàéìåò

ìåñòî â ïî÷åòíîé ïðèçîâîé òðîéêå.

Им

пор

тер

ы

�Новичков на мебельном рынке много.Их привлекает кажущаяся простотавхода. Между тем при ближайшем

рассмотрении выясняется, что рынокмал, концентрирован и конкурентен.

Íà ïëàâó îñòàíóòñÿ ëèøü êðóïíåéøèåôåäåðàëüíûå ïðîèçâîäèòåëè, êîòîðûå поглотятили разорят региональных мебельщиков

иничные маркетологи все лучшеиграют на тонких душевныхструнах. Замена внимания к ста−рикам денежными траншами иподсознательная зависимость

великовозрастных детей от своих пожи−лых родителей становятся все более по−пулярными опорными точками для раз−работчиков рекламных кампаний.

Все мы родом из детства. Родителиучили нас не есть варенье из банки хо−тя бы перед обедом и не топать по лу−жам. Теперь мы стали взрослыми, руко−

водим компаниями и бизнес−процес−сами, управляем автомобилями, воспи−тываем собственных детей и уверены,что по всем вопросам имеем свое мне−ние. И все же стойкая эмоциональнаясвязь с пожилыми родителями не пре−рвалась. В чем−то мы остаемся все те−ми же детьми.

Эрзац заботы— Сынок, только что по телевизору

показали замечательный водонагрева−тель, — в разгар важных переговоров

звонит на мобильный своему сорока−летнему сыну еще очень бодрая и жиз−нерадостная мама. — Представляешь:нажимаешь кнопку, и — всегда горячаявода. Нам бы такой, а то ведь скоро во−ду отключат — объявление у подъездаповесили.

— Да, я подумаю. — В голосе осани−стого руководителя вдруг проскальзы−вают те же нотки, что и в школьные го−ды, когда мама требовала сначала сде−лать уроки, а уж затем нестись во двор.

— Вот−вот. И вообще это очень по−лезная вещь! Вдруг авария какая−ни−будь случится, да еще зимой! Вчера во«Времечке» показывали женщину, у ко−торой трубы с горячей водой прорвало вмороз. Она потом, бедная, два месяцажила с одной холодной. Только купиименно такой! Марье Ивановне с пер−вого этажа сын поставил, она очень до−вольна.

— Хорошо, мама, куплю! —чуть раздраженно бросает сын

в трубку. Купит? Обязательно. Возможно,

это будет что−то гораздо более цен−ное и качественное. Но велика веро−ятность, что старушка получит имен−

но тот водонагреватель, недорогаяреклама которого была показанаднем — задолго до наступления прайм−тайма, когда на экране будут теснитьсяролики крупнейших брэндов.

Российские старики, увы, до сих порочень бедны. Да, кое−что меняется, но нетак быстро, чтобы пожилые всерьез мог−ли заинтересовать рекламодателей. ВЕвропе или США все иначе. «В силу ис−торически сложившейся социально−де−мографической ситуации люди на Запа−де часто именно к старости становятсяобеспеченными, состоятельными потре−бителями. В итоге у производителей идистрибьюторов появляются все резоныориентировать свои рекламные кампа−нии и на эту аудиторию», — отмечаетНикита Огурцов, креативный директоррекламного агентства «Приор». В нашейже стране, где число пенсионеров при−ближается к сорока миллионам человек,пожилые пока остаются наименее плате−жеспособной аудиторией. К тому же приограниченных потребностях.

Имеет ли смысл ориентировать рек−ламные сообщения на наших несчаст−ных стариков, ведь на свою пенсию онимогут позволить себе разве что скром−ный продуктовый набор, лекарства дасадово−огородный инвентарь? Вероят−но. Но есть и другой взгляд. Официаль−ная пенсия — это и правда крохи, одна−ко многие пенсионеры опираются нафинансовую поддержку со сторонывзрослых детей. Мало того, появиласьвозможность действовать еще тоньше,пытаясь превратить пожилых людей вдобровольных проводников своей сбы−товой политики.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Ц

Мама сказалаАлександрКузнецов

В наше жесткое время исполнение долгаперед пожилыми родителями все чащеприобретает характер прямой финансовойподдержки. «Ñäåëàë ìàìå ðåìîíò» èëè «Êóïèëà îòöóìàøèíó» — ôîðìóëû, â êîòîðûõ ÿâíî ïðîãëÿäûâàåò ïîïûòêàñàìîóñïîêîåíèÿ. ß — õîðîøèé ñûí. ß — çàáîòëèâàÿ äî÷ü. Ìû ïîìîãàåì ðîäèòåëÿì, ìû ëþáèì èõ.

Дурно пахнет? Слишком напоминаетзапрещенные теперь попытки адресо−вать рекламу детям, чтобы те с криками«Хочу такое же!» вытягивали деньги изродительских кошельков? Как сказать.Если речь идет о необходимости платитьза услуги колдунов и прочих мракобесовили о покупке сомнительного медицин−ского препарата, обещающего «гаран−тированное омоложение организма», —да, дурно. Однако вокруг немало вполнекачественных товаров и услуг, инфор−мацию о которых производители всемисилами стремятся донести до покупате−лей. Кто−то захочет порадовать своихродителей полезным подарком. А кто−то, повинуясь устойчивой психологиче−ской связи, выполнит наставления«предков», выбирая товар или услугудля себя.

Признаем, далеко не все экспертырекламного рынка считают, что пред−ставители старшего поколения могутвлиять на выбор своих детей. «К сове−там пожилых в потребительских делахмолодые люди не прислушиваются:первые не могут быть авторитетами вэтом отношении, так что нередко покуп−ка делается как раз вопреки рекомен−дациям. Не думаю, что следует серьезновоспринимать возможность влиять нарешения о покупке через старшее по−

коление. Да и необходимости такой нет,пока российский потребитель спокойноуправляется прямыми коммуникация−ми», — полагает Никита Огурцов, назы−вая подобные эксперименты бессмыс−ленной тратой медийных бюджетов. Ивсе же примеров выстраивания непря−мых маркетинговых коммуникаций —через пожилых людей к их детям — вРоссии уже достаточно.

Крючок для пожилыхСамым массовым инструментом воз−

действия на старшее поколение остает−ся реклама, преимущественно телеви−зионная. «Зацепить» пытаются преждевсего эмоционально. Пусть даже музы−кой в стиле ретро: недаром в аляпова−тых по нынешним временам роликах«МММ» звучала «Рио−рита».

Не менее известные ходы — апел−ляции к ностальгии по советскому про−шлому («Тот самый вкус, тот самый

чай...») или использование в роликахобразов пожилых людей. Очевидно,появление в кадре расхваливающейчистящее средство актрисы Инны Уль−яновой или Ольги Аросевой, умиляю−щейся чудными свойствами подсол−нечного масла, — вовсе не случайныйвыбор.

Прелесть метода в том, что зватьзнаменитость совсем не обязательно.

Вполне достаточно, например, и«простого дедушки» в рекламе сока«Добрый», и даже «сконструиро−ванной» старушки из «Домика в де−ревне».

Бабушка знает, какое молоко даватьдетям, а дедушка заботится о внуках —пусть пьют сок «без химии». Смысло−вые и эмоциональные связи, эксплуа−тируемые здесь, очевидны. Чуть ли неэлементарны. Но, возможно, именнопоэтому эффективны.

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


— Íåò, èìåííî ýòó ïå÷êó, êàíàäñêóþ! — Ìàìà, äàâàé èçó÷èì ïðåäëîæåíèå, ÿ ñåé÷àñ çàéäó

â Èíòåðíåò è âûÿñíþ…— Íåò, òîëüêî òàêóþ. Ó íàñ âñå ñîñåäè ïî

êîîïåðàòèâó êóïèëè èìåííî òàêèå, òåïåðü ïðèåçæàþò íàäà÷ó â ëþáûå ìîðîçû!

— Õîðîøî, ìàìà.

* * *— Òàêàÿ áîëüøàÿ êâàðòèðà? Óæàñ! Îíà æå ñòîèò

êîøìàðíûõ äåíåã!— ß äîñòàòî÷íî çàðàáàòûâàþ.— Íî âåäü â ýòîì ðàéîíå ðàíüøå áûëè ñâàëêè è ïîëÿ

îðîøåíèÿ! Òàì ñòîëüêî ãàäîñòè â çåìëå. Êòî èõ çíàåò,÷òî îíè òóäà çàðûëè!

— Íå ìîæåò áûòü, ìåíåäæåð ñòðîèòåëüíîé êîìïàíèèñêàçàë, ÷òî…

— Îíè âñå âðóò. À âîò Ñåìåí Àðòàìîíîâè÷ òàìïîáëèçîñòè æèë è ïÿòíàäöàòü ëåò íàçàä ñïåöèàëüíîñúåõàë â äðóãîé ðàéîí.

— Ãì…

* * *— Îõ, ìàøèíà — ýòî òàê ñòðàøíî! Íà äîðîãàõ òàêîå

òâîðèòñÿ!— Òàì åñòü ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè.— È ñáîêó?— Â ìîåé êîìïëåêòàöèè òîëüêî ïåðåäíèå.— Êàê òû ìîæåøü?! ß òîëüêî â÷åðà ñëûøàëà ïî

òåëåâèçîðó, ÷òî äîëæíû áûòü åùå òàêèå æå ïîäóøêèñáîêó è êàêèå-òî øòîðêè! ß áóäó âîëíîâàòüñÿ!!!

— Õîðîøî, ÿ çàêàæó áîêîâûå ïîäóøêè…

* * *— À ÷òî ýòî ó Ìàøåíüêè ùå÷êè êàêèå-òî ðîçîâûå?

Íåò ëè ó íåå äèàòåçà? Íàäî ïðîâåðèòü. — Ìàìà, ñ ðåáåíêîì âñå íîðìàëüíî.— ×åì ýòî òû åå êîðìèøü? Â ýòèõ éîãóðòàõ

ñïëîøíûå èçìåíåííûå ãåíû, ÿ ÷èòàëà. Âîò ó Ìàøåíüêèè ùå÷êè ðîçîâûå.

— Íîðìàëüíûé éîãóðò.— Íåò, ÿ íå ïåðåæèâó! Ïåðåñòàíü äàâàòü ðåáåíêó

îòðàâó!— Íó õîðîøî, õîðîøî. ß áóäó ïîêóïàòü äðóãîé.

* * *— Ïîñìîòðè, ÷òî òóò ïèøóò…— Ïàïà, ìíå íåêîãäà!— Òåáå íå æàëêî äåíåã? Îíè æå ñ òåáÿ ñòîëüêî

ñäåðóò çà ýòîò êðåäèò! À êðåäèò íàäî áðàòü âîò â ýòîìáàíêå. Ñìîòðè, òóò ñêàçàíî…

— Ïàïà, ýòî ðåêëàìà.— Êàêàÿ æå ðåêëàìà, ýòî ñòàòüÿ. Âîò òóò íàïèñàíî…— Ïàïà, ýòî çà äåíüãè! Ýòî ïðîïëà÷åíî!! «Äæèíñà»

íàçûâàåòñÿ!!!— Íó, íå çíàþ. Ïðî öåíû íà õëåá è íà áåíçèí îíè âñå

ïðàâèëüíî ïèøóò. Íà âîò, ïîòîì ïðî÷èòàé, ÿ äëÿ òåáÿâûðåçàë èç ãàçåòû…

И смех, и слезы, и любовь

Â íàøåé ñòðàíå, ãäå ÷èñëî ïåíñèîíåðîâïðèáëèæàåòñÿ ê 40 ìëí, пожилые пока остаютсянаименее платежеспособной аудиторией

Именем ЖЭКаМощным способом воздействия на

пожилую аудиторию в России был и ос−тается прямой контакт — по телефонуили на улице, «на лавочке у подъезда».

— Поскольку ценности людей в летахсосредоточены в пространстве их дома,для влияния на платежеспособных детейчерез их немолодых родителей стоитиспользовать привычный для этой груп−пы канал — домохозяйство, — уверенаОксана Мунгалова, директор агентства

маркетинговых коммуникаций AGN−Group (Екатеринбург). — Эффективны−ми здесь будут те акции, которые про−моутируют продукт, связанный с до−машними делами.

Так, например, по мнению ОксаныМунгаловой, для продвижения услугкомпании, устанавливающей домофоны,необязательно вкладывать деньги в до−рогую полиграфию — логичнее идтинапрямую к «старшей по дому», в роликоторой обычно выступает пожилаяженщина, своеобразный «агент влия−ния»: «Активность, присущая этому по−колению, сослужит хорошую службу.«Сарафанное радио» обеспечит необ−ходимое количество контактов с молодойи платежеспособной аудиторией. А BTL−акции, которые будут сопровождать этотпроцесс (подарок за установку, специ−альные события с награждением луч−ших «старших по дому») позволят уве−личить эффективность продвижения».

Кстати, BTL−акции, включая сэм−плинг, вообще все чаще оказываютсявесьма эффективными в этой нише, а ксамым распространенным типам това−

ров, которые сегодня продвигаются нарынок с опорой на мнение пожилых, от−носятся бытовая техника, мебель, пред−меты быта, медицинские услуги и даженедвижимость.

Они не знают, что такое PR— Вот какой кредит нужно брать, —

мама настойчиво указывает на вырезкуиз популярной газеты, о которой любо−му, кто имеет хотя бы косвенное отно−шение к СМИ, известно: здесь проданы

не то что каждая статья — каждаястрочка. Смешно? Как сказать.

Вот живой пример. Преуспевающийбизнесмен собрался покупать квартиру.В результате длительных поисков, за−нявших не один месяц, оптимальныйвариант был найден. Квартиры в новомдоме только что были выставлены напродажу, однако кто−то из конкурентовдевелопера заказал в одной из желтыхгазетенок статью о том, что все дома,которые только что сдала эта компания,возведены на месте бывшего кладбища.Автор статьи утверждал: «Жители со−

седних домов были просто шокированытем, что новые дома строились на ста−рых захоронениях. Но самое ужасное,что найденные останки строители−гас−тарбайтеры сжигали по ночам!»

Затем в другом издании появилась неменее угрожающая информация: «Есливы обнаружили, что ваш дом построенна месте бывшего кладбища или околонего, что здесь когда−то стояла церковь,где служили черные мессы, что преж−ние жильцы сошли с ума, покончили ссобой или умерли страшной смертью,занимались некрофилией или сатаниз−мом, — немедленно переезжайте!» По−лунамеком в конце умело состряпаннойзаказной статьи журналист сообщал:именно сейчас в одном из районов го−рода начали продавать квартиры в до−ме, построенном на кладбище.

Впечатлительные родители бизнес−мена прочитали обе статьи. Скажете,глупости? А вот и нет. Разумные аргу−менты не воспринимались. Когда роди−тели хватаются за сердце и пьют вали−дол, рациональные доводы вообще пе−рестают действовать. В итоге квартирабыла куплена в другом доме и даже вдругом районе.

Не будем утверждать, что этот ин−струмент маркетинговых коммуникаций«сильнее» или «лучше» других. Как ми−нимум, для достижения результатовнужно выстраивать довольно сложную«многоходовку», которую навернякаможно заменить комбинацией других,

более простых и понятныхметодов влияния на аудито−рию. Наконец, эпоха вынуж−денного инфантилизма за−кончилась вместе с приходомнового уклада жизни. И всеже, планируя рекламную исбытовую стратегию, полез−но иметь в виду мощный«родительский» фактор.

В конце концов, всем намочень небезразлично, чтоскажет мама. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


По данным Бюро переписи населения

США и Федеральной резервной систе−

мы, 78 ìèëëèîíîâ àìåðèêàíöåâ ââîçðàñòå ñòàðøå 50 ëåò îáëàäàþò68% áîãàòñòâà ñòðàíû, ÷òî ñîñòàâ-ëÿåò 28 òðèëëèîíîâ äîëëàðîâ.Ñðåäíåãîäîâîé äîõîä àìåðèêàí-ñêîé ïàðû â âîçðàñòå 55–64 ëåò âíà÷àëå 2000-õ ãîäîâ ðàâíÿëñÿ112 048 äîëëàðàì, ÷òî â 15 ðàçáîëüøå, ÷åì â êàòåãîðèè äî 35 ëåò(7 240).

Òåì âðåìåíåì ñðåäíÿÿ ïåíñèÿ â 2005 ãîäó â Ðîññèè ñîñòàâëÿëà2 538 ðóáëåé, èëè 28,5% ñðåäíåéçàðàáîòíîé ïëàòû.

Их

стар

ики

бог

аче

Ìîùíûì ñïîñîáîì âîçäåéñòâèÿ íà ïîæèëóþàóäèòîðèþ был и остается прямой контакт —по телефону или «на лавочке у подъезда»

Эффективными для воздействия на пожилую аудито−рию будут те акции,которые промоути−руют продукт, свя−занный с домашни−ми делами.

Оксана Мунгалова,AGN−Group

Фот

о: D

ream

stim

e.co

m

Аукционная система выделения участков подзастройку начала действовать с 1 октября 2005 го−да. Тогда это было воспринято рынком как шаг впе−ред. Впрочем, в начале этого года первый вице−премьер правительства РФ Дмитрий Медведев иглава ФАС Игорь Артемьев подвергли исполнениезакона об аукционном выделении участков подзастройку резкой критике. И, нужно признать, не−безосновательной.

Как и у всякого начинания, у перехода к аукци−онной системе есть свои плюсы и минусы. До еевведения участки выделялись по решению чинов−ников администрации, согласно существующимместным нормативным документам и договоренно−стям между бизнесменами и властью. За каждымкрупным игроком рынка закреплялся тот или инойперспективный участок земли, который он получалпо постановлению. Для небольшого города такаясистема приводила к келейному, но по−своему«прозрачному» способу распределения участков. Вчем−то это было даже хорошо, поскольку админи−страция всегда заинтересована в устойчивом раз−витии подведомственного региона и ориентируетсяна наиболее «сильных» бизнесменов своего горо−да, которые уже зарекомендовали себя и, по боль−шому счету, выбрали его.

Зато куда хуже было «варягам». Проникнуть натакой герметичный рынок удавалось только с уче−том всех интересов, включая — что немаловаж−но! — личные пристрастия чиновников. «Это нашгород», — говорили в Екатеринбурге, Кирове, Во−логде и других опорных городах страны и по−сво−ему были правы.

Все это вносило в систему известный элементнестабильности, однако главным минусом остава−лось почти полное отсутствие конкуренции. К томуже в сложившихся условиях на рынок многих горо−дов смогли проникнуть компании, аналогичные«Социальной инициативе», которые сначала дого−варивались с чиновниками, а затем своими неры−ночными действиями подрывали доверие ко всемзастройщикам в целом.

Строго говоря, любая келейная система пре−красно работает в условиях точечного строительст−ва или при бюджетном финансировании проектов.Однако перспектив у точечной застройки большенет, «советский» ресурс в большинстве городоввыработан на все 100%, а вкладывать немалыеденьги в создание нового администрации не могут.Таким образом, создаваемая аукционная системапризвана привлечь на рынок региональных цент−ров дополнительные денежные ресурсы — свежуюкровь инвестиций и идей. Движение идет в верномнаправлении, но переход осуществляется болез−ненно. И дело здесь даже не в сопротивлении «ма−фиозных кланов». Общественность мыслит идеа−листически, однако важно уяснить: «сразу» ничегоне бывает.

В первую очередь, требуется время для того,чтобы понять, как вывести на рынок или юридиче−ски правильно изъять участки, которые были рас−

пределены в предыдущую пору по раз−личным схемам и сейчас не использу−ются. Ведь если человек приобрел пра−ва на участок в надежде на рост цен илидальнейшее развитие, это тоже бизнес,так что отнимать участки только потому,что властям вдруг захотелось строитьбольше, было бы неправильно.

К тому же нужно научиться делатьвроде бы элементарные вещи — готовитьпредложения инвесторам, проводить аук−ционы, оценивать результаты. Для многихчиновников это новая задача, с которой имне так−то легко справиться, а в местныхаппаратах власти нет квалифицирован−ных кадров и опыта такой работы.

Наконец, подготовка участка к за−стройке — весьма дорогая для городапроцедура, включающая в себя планиро−вание территории, подведение коммуни−каций и очистку площадки от старыхстроений, тогда как до наступления эпохиаукционов все эти заботы перекладыва−лись на плечи застройщиков. Так, в Воло−где местный монополист «Горстройзаказ−чик» заключал общее соглашение с го−родом по обременениям, что позволялоему выравнивать рентабельность на раз−ных объектах. Теперь же властям нужноискать другие механизмы привлеченияденег для подготовки участков. А где ихнайти — большой вопрос, так что неред−ко местные власти пытаются, как и преж−де, свалить эти расходы на девелоперов.

Но система, пусть и со скрипом, на−чинает работать. Яркие примеры в этомсмысле — аукционы в Санкт−Петербур−ге и Новосибирске. Кстати, в Севернойстолице система продажи участков саукционов была введена раньше, чем повсей стране. И если еще полтора годаназад торги признавались несостояв−шимися по причине отсутствия интере−са, то теперь цена первоначальногопредложения увеличивается в ходе аук−циона в два−три раза, и за каждый лотидет настоящая (а не фиктивная!) борь−ба между двумя−тремя участниками.

Конечно, в масштабах всей страны«переходный период» чреват неизбеж−ными перекосами, включая попыткипроведения фиктивных аукционов сподставными фирмами и т. п. Чтобысистема заработала, необходимо время.Однако интерес инвесторов к развитиюучастков продолжает расти, и со време−нем именно это должно будет привести коптимизации аукционной системы, кото−рая начнет работать так, как было заду−мано, а не так, как хотелось бы конкрет−ным исполнителям на местах. �

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Стройка и гласность

Â îêòÿáðå ïðîøëîãîãîäà íà ñìåíó ñòàðîé, çàìøåëîéïðàêòèêåðàñïðåäåëåíèÿó÷àñòêîâ ïîä çàñòðîéêó «ïî âåëåíèþ è õîòåíèþ÷èíîâíèêîâ» ïðèøëà íîâàÿ, áîëåå ïðîäâèíóòàÿ —àóêöèîííàÿ. До сих пор в полную силу эта система не заработала,однако еепреимущества уже очевидны.

Денис Семыкин, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

êîìïàíèè «Íîâàÿ Ïëîùàäü»


Крупные девелоперы лукавят, ут−верждая, что взятые ими на «до−строй» объекты почти не прино−сят прибыли. Как показали рас−

четы «Бизнес−журнала», прибыль оттаких проектов вполне возможна (см.врезку). Учитывая бонусы, которые до−стаются «достройщикам», эту деятель−ность никак не назовешь благотвори−тельностью. Впрочем, избалованныешальными деньгами строители берутсяза «дострой» неохотно, поскольку доходот подобных проектов намного нижепривычного: если средняя рентабель−ность девелоперских проектов находит−ся на уровне 100%, то доход от «до−строя» может колебаться от 5 до 50%.

Мы строили, строили…Нынешние приостановленные строй−

ки легко делятся на два вида. Первый —объекты, которые возводили достаточнодобросовестные девелоперы, потерпев−шие неудачу просто потому, что их по темили иным причинам подвело экономиче−ское чутье. Другой класс брошенныхобъектов — дома, проектировавшиесякомпаниями−мошенниками, которые и несобирались завершать строительство.Жаль, но сегодня у нас преобладаютименно такие объекты: «инвесторы» из−начально планировали привлечь какможно большее число дольщиков, вло−жить в проект минимальный объем соб−ственных средств и исчезнуть в неизве−стном направлении с деньгами обману−тых граждан.

Объекты, которые начинали возводитьдевелоперы−неудачники, построены какминимум на 20%. Они укомплектованывсей необходимой исходно−разреши−тельной документацией, а количествопроданных квартир превосходит постро−енный объем не более чем вдвое. Темвременем с постройками аферистов всеобстоит куда хуже. В лучшем вариантетакой «девелопер» удосуживался ого−родить площадку и залить фундамент.Многие документы на строительство, заисключением инвестконтракта, какправило, отсутствуют, зато несуществу−ющий дом продан порой даже не на 100,а на 150% — двойные, а то и тройныепродажи в этом случае были одной изсоставляющих схемы «бизнеса». В ито−ге после бегства или ареста псевдоин−вестора в сухом остатке обнаруживает−ся толпа разгневанных дольщиков, ми−тингующая на поросшем сорнякамиучастке земли.

Будет сделано!В результате довольно решительных

мер попытки мошенничества на россий−ском рынке жилой недвижимости прак−тически прекратились. Однако передвластями возник вопрос: что делать с те−ми, кто уже стал жертвой? Отправить ви−новных за решетку — дело хорошее. Но

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


Дом−2 Антон Белых

«Õîðîøèå» äåâåëîïåðû äîñòðàèâàþòáðîøåííûå îáúåêòû âîâñå íå èç ÷åëîâåêîëþáèÿÇàâåðøåíèå ñòðîèòåëüñòâà îáúåêòîâ, áðîøåííûõ îáàíêðîòèâøèìèñÿäåâåëîïåðàìè, — вовсе не альтруизм и не «социальнаяответственность», а довольно прибыльныйбизнес, ÷òî áû íè ãîâîðèëè íà ïóáëèêå ñàìè «äîñòðîéùèêè»!

для одураченных дольщиков это не вы−ход — им нужны квартиры! К тому же на−бравшее прошлой осенью обороты дви−жение обманутых соинвесторов вполнемогло перерасти в весьма серьезныйсоциальный и даже социально−полити−ческий катаклизм. Властям, которые не−сут значительную часть ответственностиза случившееся (ведь именно подписямиместных чиновников были закрепленыинвестконтракты с аферистами), былопоручено приложить максимум усилий,чтобы брошенные объекты были до−строены. Оставалось только понять, ктовозьмется за эту работу. И за чей, соб−ственно, счет.

У муниципалитетов и аффилирован−ных с ними компаний лишних денег нарешение проблем обманутых дольщиковне нашлось. Было решено привлечь втакие проекты частных застройщиков.На первый взгляд идея выглядела аб−сурдной. Представители столичных де−велоперских компаний в один голос за−являли: ни один частный застройщик несможет вывести подобные проекты дажена нулевой уровень рентабельности, неговоря уже о прибыли. Однако оказа−лось, что столичные компании в случае

крайней нужды способны и не на такое.Особенно если им взамен предлагаютлояльность властей, снижение обреме−нений и компенсационные площадки.Так появилась почва для торга.

ПионерыПервые 30 несчастливых строитель−

ных объектов в московском регионе уженашли новых инвесторов, а три дома да−же успешно сданы госкомиссии (на ули−цах Никитская, Байкальская и Чечулина).До конца года будут сданы объекты поЩелковскому шоссе (квартал 37–38,вл. 18, корпус 1 — две секции), на 4−йГражданской ул. (вл. 36), на Чертановской(вл. 48–50) и улице Пилюгина (вл. 18, трисекции). В то же время крупные москов−ские девелоперы с явным интересомприсматриваются к брошенным стройкамв регионах, а некоторые даже начали пе−реговоры с местными администрациями.

Пока завершением чужих строекзанимаются три компании —«ПИК−Регион», «М.О.Р.Е Пла−за» и СУ−155. Причем непо собственной

инициативе, а по явному призыву«сверху». К «М.О.Р.Е Плаза» «с прось−бой помочь городу в разрешении сло−жившейся вокруг недостроенных объ−ектов ситуации» обратилось столичноеправительство, «ПИК−Регион» оказатьсодействие попросила администрацияДмитровского района, а СУ−155 вообщедействует по решению правительстваМосквы. «Согласно сложившейся прак−тике, СУ−155 достраивает дома, руко−водствуясь соответствующими распо−ряжениями правительства Москвы», —коротко пояснили в пресс−службекомпании.

Сейчас «М.О.Р.Е Плаза» достраи−вает два объекта (улица 2−я Бухвосто−ва, вл. 7, и Пресненский вал, вл. 16,стр. 3), СУ−155 — три (дома на Ломо−носовском проспекте, Никитской улицеи Щелковском шоссе), а «ПИК−Реги−он» — даже рекордсмен: компания ра−

ботает на проблемных объек−


Идеальный недострой

Исходные данные:� Здание с жилой площадью

100 000 êâ. ì(типовая 12−15−этажка)

� Построено на 30%� Продано на 50%� Исходно−разрешительная

документация есть, большая частьсогласований пройдена

� Доля города в новом проекте: 10% от общего объема квартир

Подсчеты:Девелоперу нужно построить 70 òûñÿ÷ êâ. ì, себестоимость самого строительства жилья эконом−класса — $1 500 за метр (если приплюсовать получение согласований, то уже $2 000). Цена продажи — $3 600 за «квадрат».

Итого: � Затраты: $105 ìëí� Доход от реализации остатка:

$180 ìëí� На долю города уходит $18 ìëí� Прибыль: 54%

($180 млн − $105 млн − $18 млн = $57 ìëí)

� Âûâîä: такой объект будет интересензастройщику даже без предоставлениядополнительных компенсаций.

Подсчеты «Бизнес−журнала»


Ïîñòðîåíî 30%

Ïðîäàíî 50%

Ïðèáûëü

54%($57 млн)

тах в Лобне, Долгопрудном, Химках,Дедовске и Мытищах.

А недавно стало известно о планахкомпании «Ренова−Девелопмент» до−строить в Подмосковье несколько объ−ектов за недобросовестными девелопе−рами. Кроме того, переговоры о за−вершении строительства одного дома«Социальной инициативы» ведет и ком−пания «Новая площадь». «Московскомуправительству удалось поставить работупо завершению проектов на системнуюоснову», — считает пресс−секретарькомпании «Сити−XXI Век» Сергей Лядов.

Откуда такая активность бизнеса?Девелоперы поняли: достраивать доматак или иначе придется, и в такой ситуа−ции полезно оказаться в первых рядах,чтобы получить максимальное количест−во бонусов и преференций за «активнуюгражданскую позицию».

Утром деньгиМожет показаться, что влас−

тям удалось найти эффек−тивное решение

проблемы обманутых соинвесторов, итеперь осталось только ждать, пока «от−ветственные» девелоперы закончатстроительство всех проблемных объек−тов. Но не все так просто. Прежде всеговласти должны предоставить инвесторамсоответствующие условия, потому чтотрудиться себе в убыток не будет никто.

— Прежде чем взять объект или отка−заться от его завершения, мы тщательноанализируем ситуацию. На объекте, ко−торый предлагается нам для достроя,проводится аудит: мы проверяем техни−ческое состояние дома, наличие про−ектной документации и ее соответствиенынешним требованиям. Затем состав−ляем реестр соинвесторов, выявляемдвойные продажи, что встречается до−статочно часто, проверяем бухгалтериюи т. д. Лишь после этого принимаем ре−шение — можно ли что−то сделать сконкретной стройкой, или же проект со−всем безнадежен, — комментирует по−зицию компании генеральный директор«ПИК−Регион» Сергей Канаев. А пред−

седатель совета директоров ком−пании «М.О.Р.Е Плаза» Димитрий

Андреенков за−

явил «Бизнес−журналу»: «Проведенныеэкономические расчеты показали, что,взяв на себя обязательства по двум объ−ектам, мы, кроме помощи городу и под−держания статуса надежной компании,естественно, получаем экономическуювыгоду».

Это мы не проходили!Для того чтобы новый инвестор взял−

ся достраивать брошенный объект, тотдолжен принести ему хотя бы небольшойдоход. Увы, среди проблемных домов та−ких немного. Ведь если здание построе−но на 10%, а продано на 150%, то ни одинздравомыслящий девелопер за него невозьмется. Здесь уж никакие преферен−ции от чиновников не помогут. Зато в ме−нее «запущенных» случаях местныевласти могут привлечь инвесторов,предложив им что−нибудь взамен и ока−зав поддержку в оформлении недостроя.

— Ни один из объектов нельзя взятьпросто так — за каждым домом тянет−ся целый шлейф проблем, поэтомуинвестор может работать только всвязке с администрацией города илирайона, — напоминает Сергей Канаев.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ

Вечная стройка

Исходные данные:� Здание с жилой площадью

100 000 êâ. ì(типовая 12−15−этажка)

� Построено на 20%� Продано на 80%

� Исходно−разрешительная документация не полная, часть согласований получена

� Доля города: 0%

Подсчеты:Девелоперу нужно построить

80 òûñÿ÷ êâ. ì, себестоимость самого строительства жилья

эконом−класса — $1 500 за метр (если приплюсовать получение

согласований, то уже $2 000). Цена продажи — $3 600 за «квадрат».

Итого: � Затраты: $120 ìëí

� Доход от реализации остатка:$72 ìëí

�Убыток: 40%($72 млн − $120 млн = -$48 ìëí)

� Âûâîä: даже если полностью отказаться от доли города, такой проект не будетинтересен девелоперу. Единственная

возможность привлечь нового инвестора —это предоставить ему новый участок земли

на льготных условиях.

Подсчеты «Бизнес−журнала»

Ïîñòðîåíî 20%

Ïðîäàíî 80%


Óáûòîê

−40%(−$48 млн)

А проблемы могут быть самыми раз−ными. Так, по словам Димитрия Анд−реенкова, «М.О.Р.Е Плаза» столкну−лась с тем, что в доме по улице Бухво−стова предыдущий инвестор продал90% квартир, а на объекте по Прес−ненскому валу лишь 15%, однако настроительной площадке еще стоял нерасселенный ветхий жилой дом.

Заместитель гендиректора компании«Новая Площадь» Евгений Фетисовуверен, что процесс достраивания ни−когда не станет «тиражируемым», по−скольку передача брошенных объектовновым инвесторам связана со мно−жеством юридических нюансов — всеслишком индивидуально. Особенноесли соинвестор не заключал с за−стройщиком прямой договор купли−

продажи квартиры, а покупал паи ком−мандитного товарищества или векселя.В этом случае девелоперу трудно оце−нить реальный объем обременений попроекту. Кроме того, придется еще ра−зобраться и с тем, кто из дольщиков ина каком, собственно, основании пре−тендует на ту или иную квартиру.

— Если бы по всем объектам на ру−ках у соинвесторов были четкие дого−воры с платежками, проблем бы не бы−ло. Увы, таких объектов — единицы, —резюмирует Евгений Фетисов, а СергейЛядов напоминает: «Сложнее всего бу−дет решить проблемы дольщиков, ку−пивших квартиры в тех объектах, гдеимели место двойные продажи. По−скольку такие случаи подпадают поддействие Уголовного кодекса, потребу−ется немало времени на следственныеи судебные процедуры».

Кроме решения юридических проб−лем, застройщику приходится проводитьеще и «техосмотр» каждого объекта. Какговорят представители девелоперскихкомпаний, зачастую выясняется, что да−же начатые проекты выполнены на−столько некачественно, что новому ин−вестору проще полностью расчиститьплощадку и приступить к строительствус нуля, чем использовать имеющуюсябазу. А это — дополнительные времен−ные и финансовые затраты.

Другая сложность — работа с соин−весторами, которые не доверяют новомудевелоперу, полагая, что в лучшем слу−чае он потребует доплату за купленныеранее метры или вернет деньги, а в худ−шем — вообще перепродаст квартирыновым собственникам.

— Помимо решения экономическихи технических проблем, нам приходит−ся много работать с людьми. Это самоетрудное, потому что многие из них ужедоведены до отчаяния и каждый новыйдень становится для них трагедией, —рассказывает Сергей Канаев («ПИК−Регион»). — Поэтому мы очень тща−тельно разъясняем им ситуацию,убеждаем, что дом будет достроен идоплачивать им не придется.

Главная же беда в том, что покадевелоперам не хватает навыков реа−лизации подобных проектов. Действо−вать приходится иногда вслепую, опи−раясь лишь на интуицию. Сами «до−стройщики» в неформальных беседахпризнаются, что на каждом новом объ−екте действуют чуть ли не наобум, ори−

ентируясь в деталях по ходу дела и на−бивая все новые шишки. Между темвыработать «общие рецепты» работы спроблемными домами практически не−возможно: каждый проект настолькоиндивидуален, что новый инвестор привсем желании не может предусмотретьвсех подводных камней. А для того,чтобы выработать унифицированныеправила работы с недостроем, потре−буются годы, которых в запасе нет ни укого — проблему−то нужно решать ужесегодня.

Город поможетРазумеется, все эти сложности деве−

лоперы преодолевают, рассчитывая налояльность со стороны местных чинов−ников. Ведь объектов, которые можновзять и с выгодой достроить без префе−ренций со стороны властей, практичес−ки нет.

— Рентабельность объектов, которыеберется достраивать строительная ком−пания, традиционно не высока, — отме−чают в пресс−службе СУ−155. — Ком−пенсация за дострой учитывается приразработке будущих инвестиционныхконтрактов и требований к ним со сто−роны города.

Что это за компенсация? Наиболееудачные условия выторговали именно вСУ−155: компании удалось добиться отчиновников письменных гарантий. Какговорится в постановлении правитель−ства Москвы от 30.11.2005 года, СУ−155осуществляет функции инвестора по за−вершению строительства жилых домов«при условии последующей компенса−ции затрат на завершение строитель−

ства за счет соразмерного уменьшенияобязательств ЗАО «СУ−155» по пере−числению в бюджет города Москвы де−нежных средств, предусмотренных ус−ловиями реализации инвестиционныхпроектов» по другим объектам компании.

Иными словами, речь идет о сниже−нии доли города. «Компенсация можетвключать, например, снижение объемаобременений, налагаемых городом наинвестора строительства», — говорят вСУ−155.

В свою очередь, «М.О.Р.Е Плаза»удалось добиться по одному из проектовувеличения этажности объекта для по−вышения его рентабельности. Впрочем,такая ситуация возможна крайне редко.«Как правило, первый девелопер про−ектировал свой объект так, чтобы снятьмаксимум метров с земельного участ−ка», — говорит Евгений Фетисов. По−этому, считает эксперт, наиболее ощу−тимой помощью от чиновников могло быстать выделение компенсационныхплощадок тем девелоперам, которыеберутся за дострой проблемных объек−тов, на более выгодных условиях. Ес−тественно, предоставление инвесторукомпенсационного участка позволяетему спокойно довести до ума брошен−ный объект, а вложенные средства «от−бить» на компенсационной площадке.

Еще об одном важном факторе, сти−мулирующем застройщиков браться за«недострой», напоминает Сергей Ля−дов: «Помощь в сложный момент це−нится не только в личных, но и в дело−вых отношениях. Это залог конструк−тивного взаимодействия с городскимиорганами власти в будущем, а такжеспособ улучшить свою репутацию нарынке среди других игроков и потенци−альных клиентов. Высокая репутациястоит дорого. Это серьезное преиму−щество в острой конкурентной борьбе».Таким образом, полагает Лядов, в однихслучаях завершение проблемных объ−ектов — доходное дело, а в других —залог участия в будущих инвестицион−ных программах, реализуемых на этойтерритории.

Оказавшись лицом к лицу с тысяча−ми разъяренных дольщиков, лишив−шихся своих кровных, чиновники посте−пенно пришли к компромиссу с девело−перами. Застройщики, готовые взятьсяза проблемные объекты, получают вы−году, тогда как местные власти решаютодну из острейших проблем строитель−ного рынка.

Увы, всех обманутых дольщиковобеспечить новыми квартирами такимспособом не удастся, но сбить волнугнева, кажется, уже получилось. С ого−воркой — в Москве и Подмосковье. Од−нако есть все резоны предполагать, чтоуже в ближайшем будущем этот процессперекинется и на регионы, где брошен−ных объектов не меньше. �



Åñëè îáúåêò ïîñòðîåí íà 10%, à ïðîäàí íà 150%, ни один здравомыслящийдевелопер за него не возьмется

Первые кобрэндинговые карты вРоссии появились в конце 90−х,однако «почин» оказался, мягкоговоря, не слишком успеш−

ным — из−за кризиса 1998 года. Ре−альный интерес к этим картам началпоявляться у россиян только нескольколет спустя, когда их собственные дохо−ды стали расти. С ростом покупатель−ской способности банки стали разви−вать розницу, и, как следствие, вскорена рынке появилась конкуренция. Пословам Геннадия Верникова, предсе−дателя совета директоров группы ком−паний «Верников и партнеры», для то−го чтобы привлечь и удержать клиента,банки вынуждены были предлагать но−вые сервисы, стимулируя приобрете−ние и активное использование платеж−ных карт.

— Тем не менее, в России до сих порбольшинство банковских карт выдает−ся «принудительно»: предприятия пе−реходят на зачисление заработнойплаты на карточные счета, — отмечаетон. — В результате обладатели картостаются неинформированными и не−заинтересованными потребителями.Поэтому, несмотря на высокие показа−тели эмиссии банковских карт, боль−шинство из них де−факто не использу−ется в качестве регулярных платежныхинструментов. Западные потребители,как правило, больше знают о возмож−ностях применения банковских карт испособны определить для себя крите−рии самого оптимального выбора пла−тежного инструмента.

По словам Владимира Еремина,заместителя председателя правления

КБ «Московский капитал», первымипрактиковать кобрэндинг стали ис−пользовать крупные банки и не усту−пающие им по масштабам бизнесарозничные сети. Кооперируясь друг сдругом, они предоставляют скидкивладельцам пластика.

Собственно, существует два видакобрэндинговых проектов. Антон Се−менников, директор по развитиюгруппы компаний «Золотая середина»(Новосибирск) рассказывает: «Пер−вый — это когда банк определяется сцелевой аудиторией и исходя из этогоподбирает партнера среди предпри−ятий. Обычно в качестве таких парт−неров выступают крупные торговыесети. Второй способ — объединениебанка и профессионального операто−ра рынка программ лояльности, кото−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


Третий — не лишнийАлександр Кузнецов

Все чаще на пластиковых банковских картах к логотипам платежной системы и банка−эмитента добавляется еще и третий,

принадлежащий крупной розничной сети или авиакомпании. Âûïóñêàÿ ñîâìåñòíûå êîáðýíäèíãîâûå êàðòû, ó÷àñòíèêè àëüÿíñîâ ïûòàþòñÿ çàñòàâèòü

ïîòðåáèòåëåé òðàòèòü êàê ìîæíî áîëüøå äåíåã. Ïðàâäà, äåëàþò ýòî ïîêà íå ñîâñåì óäà÷íî.

рый имеет договоры с розничнымипредприятиями о предоставлениискидок или иных привилегий для вла−дельцев карт».

— Основной целью банка, реализу−ющего кобрэндинговый проект, явля−ется приобретение клиентуры и ауди−тории организации−партнера. Причемподобное сотрудничество почти всегданосит стратегический характер, поэто−му банки тщательно подходят к выборупартнеров, — говорит Геннадий Вер−ников. — Ключевую роль играют ха−рактеристики клиентской базы парт−нера и имидж брэнда. Например, присотрудничестве с крупной авиакомпа−нией средняя платежеспособностьдержателей карт, остатки на счетах идинамика операций обычно сущест−венно выше, чем при реализации про−екта с сетью продуктовых супермарке−

тов. С другой стороны, потенциальнаяклиентская база супермаркетов гораз−до шире.

Рука руку моет?Каковы же условия кобрэндинга?

Партнеры−участники подобных про−грамм не любят распространяться наэту тему. Но дело не только в том, чтоони пытаются сохранить свою выгодув секрете. Условия партнерстваслишком индивидуализированы, апоэтому и размеры доходов сильно

варьируются. «Просчитать финансо−вую выгоду не так просто: она можетбыть разной, к тому же склонна ме−няться в зависимости от рекламнойактивности компаний, узнаваемостибрэндов и т. д.», — утверждает Вла−димир Еремин.

С ним соглашается и Антон Семен−ников: весьма трудно понять, кто изпартнеров получает большие преиму−щества, ведь каждый из них пресле−дует свои цели.

Бывали случаи, когда компании напротяжении нескольких лет даже допла−чивали банкам за создание совместныхпроектов. Зато позже партнеры меня−лись ролями: розничная сеть успевала заэти годы раскрутиться, и уже банк вы−нужден был приплачивать ей за участиев совместном кобрэндинговом проекте.

В идеале любые совме−стные программы должныприносить прибыль всемпартнерам, и в первую оче−редь они должны быть при−влекательными для вла−дельца карты. «Результатысотрудничества определяетжелание клиента иметь усебя такую карту. Естест−венно, чем больше приви−легий дает карточка, темохотнее ее покупают, — го−ворит Антон Семенников. —

Экономическая эффективность про−екта для банка — рост продаж плас−тиковых карт и числа транзакций сними».

А вот достичь увеличения числаопераций с банковской картой можноза счет повышения ее функционала.Так, она может являться одновременнодебетовой, кредитной и дисконтной.Во−первых, объединение необходи−мых функций на базе одной карты —это удобно для ее владельца, а в ко−нечном счете — выгодно для эмитентаи его партнеров. Клиент постепеннопривыкает рассчитываться с помо−щью карты — таким образом, увели−чивается количество транзакций, асам он все чаще посещает именно теторговые точки, где может этой картойвоспользоваться. Во−вторых, «кре−дитная функция» карты позволяет еевладельцу экономить на процентнойставке, которая уменьшается на вели−чину скидки — очень приятная ме−лочь! В свою очередь, эмитент карт иего партнеры получают экономичес−кую выгоду. И это еще не всё: каждыйучастник кобрэндингового проектаповышает свой имидж в глазах клиен−тов, поскольку соседство с другими

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Îñíîâíàÿ öåëü áàíêà, ðåàëèçóþùåãîêîáðýíäèíãîâûé ïðîåêò, — приобретениеклиентуры организации−партнера

Довольно частобанк−эмитент плохоинформируетпокупателя карты о том, где и какиескидки или бонусытот может получить.

Геннадий Верников,

«Âåðíèêîâ è ïàðòíåðû»

сильными брэндами увеличивает эф−фект значимости.

Однако банки должны учитывать,что с компаниями−владельцами силь−ных брэндов договариваться сложнее.Они имеют четкую стратегию позици−онирования на рынке, а потому в итогемогут оказаться не готовыми предло−жить держателям карт значительныескидки и гибкие условия обслужива−ния. А это грозит провалом кобрэн−динговой программы.

Именно такая беда постигла однуиз первых российских кобрэндинго−вых программ «Visa Менатеп—Транс−аэро». Постоянные пассажиры авиа−компании «Трансаэро» не прельсти−лись идеей покупки кобрэндинговойкарты в банке «Менатеп», так какпросто не увидели в этом проекте вы−годы для себя. Так, согласно условиямпрограммы каждый доллар, потра−ченный клиентом в авиакомпании,превращался в бонус, только вот раз−меры этого бонуса были слишком ма−лы — 0,07. То есть чтобы получить,

скажем, бесплатный билет в эконом−класс, пассажир должен был набрать2 000 бонусов. Для этого ему нужнобыло потратить 30 тысяч долларов набилеты авиакомпании. К тому же еслиза год пассажир набрал меньше 1 000бонусов, они автоматически анну−лировались. Неудивительно, что витоге партнерам пришлось свернутьпроект.

Вот что писали спустя некотороевремя на одном из банковских фору−мов: «Про «Visa Менатеп — Трансаэ−ро» слышал я от менатеповцев по се−крету, что проект был не очень удач−ным. Распространили карт штук 300,не больше. Все эти air−miles интерес−ны только очень большим шишкам,которые действительно много летают,да еще за корпоративный счет. А у настаких (по сравнению с теми же Штата−ми) очень мало». Следовательно, мно−гое зависит от точности предвари−тельного расчета потенциальнойаудитории, типа совместного продуктаи размера поощрения — например,бонуса.

Наиболее распространены в сег−менте кобрэндинговых программ дис−контные системы, которые применяют,например, супермаркеты или сотовыеоператоры. Они понятны и интересныпотребителям, ведь покупать товары

первой необходимости или платить замобильную связь им приходится оченьчасто. Скорее всего, они станут посе−щать конкретные магазины, если засвою лояльность будут получать по−стоянные, пусть и небольшие, бонусыи скидки, которыми реально смогутвоспользоваться.

Кроме того, существуют уже и кре−дитные кобрэндинговые карты. На−пример, банк «Русский стандарт» в2003 году совместно с ЦУМом присту−

пил к кредитованию по кобрэндинго−вым картам, позднее к проекту присо−единились сеть магазинов «АрбатПрестиж» и торговая сеть «Мир».

Эффект общенияЧтобы эффективно продвигать коб−

рэндинговые карты, партнеры по про−екту должны наладить коммуникации спотенциальными покупателями. «На

практике часто выходит, чтобанк−эмитент плохо инфор−мирует покупателя карты отом, где и какие скидки илибонусы тот может полу−чить», — отмечает ГеннадийВерников. А поэтому и спросна кобрэндинговый пластикдовольно низкий. В итогепотребители услуг партне−ров используют возможныепреимущества только отслучая к случаю. А междутем цель кобрэндинговых

проектов — «привязать» покупателей ккартам. Вообще, любой подобный про−ект будет успешен только тогда, когдастанет реальным инструментом созда−ния и сохранения лояльности.

Впрочем, нежелание работать с по−тенциальными владельцами карт —далеко не единственная ошибка парт−неров при запуске совместных кобрэн−динговых программ. «Расположениеотделения банка в торговом центрепартнера зачастую приводит к тому,что значительная часть потребителейкладет деньги на счет, чтобы потратитьих на кассе непосредственно во времяэтого визита, — продолжает ГеннадийВерников. — В итоге при сохраненииобъемов эмиссии на высоком уровнесуммарные остатки на счетах оказыва−ются незначительными. Важен и выборсамой карты для программы. Если ос−новной картой будет Visa Electron, товелика вероятность «отсева» значи−тельной части аудитории: люди, кото−рые уже пользуются платежными кар−тами, хорошо осведомлены об ее огра−ничениях».

Если заранее учесть все вероятныепроблемы при реализации проекта, тозапускать его, пожалуй, стоит. Экспер−ты считают, что пока возможностей дляразвития кобрэндинговых программпредостаточно. «Рынок банковских ус−луг — один из самых конкурентных. Икобрэндинговые карты — это дополни−тельный сервис для клиентов со сто−роны банка. Как показывает опыт, онвесьма востребован. Поэтому можноговорить о перспективах кобрэндинго−вых проектов», — резюмирует АнтонСеменников.

По мнению Владимира Еремина,сегодня акценты немного смещаются,банкам становится труднее находитьпартнеров — ведущих игроков рынка:«Крупные торговые сети уже начинаютотказываться от сотрудничества сбанками, предлагая собственные кре−дитные программы для покупателей.Наиболее перспективным направле−нием в этой области я считаю сотруд−ничество с телекоммуникационнымикомпаниями, которые обладают на се−годняшний день самыми большимиклиентскими базами». �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


Íåñìîòðÿ íà âûñîêèå ïîêàçàòåëè ýìèññèèáàíêîâñêèõ êàðò, большинство из них де−факто регулярно не используется

Крупные торговыесети уже начинаютотказываться от со−трудничества с бан−ками, предлагаясобственные кре−дитные программыдля покупателей.

Владимир Еремин,ÊÁ «Ìîñêîâñêèé

êàïèòàë»

Совместные (кобрэндинговые) кар−

ты — ïëàñòèêîâûå êàðòû, âûïó-ùåííûå áàíêîì âìåñòå ñ äðóãîéêîìïàíèåé. Òàêèå êàðòû ïðèíÿòîäåëèòü íà:� áîíóñíûå (àâèàêîìïàíèè, òó-ðèñòè÷åñêèå àãåíòñòâà): «Àëüôà-Áàíê» è «Àýðîôëîò»;� äèñêîíòíûå (ñåòåâûå ðîçíè÷-íûå ñóïåðìàðêåòû, ñîòîâûå îïå-ðàòîðû): «Ñèòèáàíê» è «Ìåãà-Ôîí», «ÌÄÌ-áàíê» è «Ñåäüìîéêîíòèíåíò»;� êðåäèòíûå (ìàãàçèíû áûòîâîéòåõíèêè) äàþò ïðàâî ïîëó÷àòüêðåäèòíûå ñðåäñòâà íà ïîêóïêè ïîñòàâêå íèæå ðûíî÷íîé. Êðåäèòíûåêîáðýíäèíãîâûå êàðòû ïðåäëàãàåòáàíê «Ðóññêèé ñòàíäàðò» ñîâìåñò-íî ñ ìàãàçèíàìè «Ìèð».

Фи

нан

совы

й с

им

биоз

Именно так Сергей Винский пред−ставляется посетителям своегосайта www.awd.ru, который, какуказано в этой самопрезентации,

«был первым сайтом «перегонщика» вРоссии». Сейчас у Винского уже своянаработанная за десять лет клиентура.Есть постоянные клиенты, которые ког−да−то купили автомобиль для себя, за−тем для жены, потом посоветовали зна−комым и коллегам, а теперь хотят приоб−рести новую машину «от Винского». Илюбой рекламе Сергей предпочитаетвот такие личные рекомендации.

— Рекомендации — это двигательмоего бизнеса. Мне часто рассказыва−ют, что увидели у приятеля новую ма−шину, поинтересовались, как водится,ценой, а довольный хозяин авто рас−сказал, что есть такой Винский, которыйпривозит хорошие машины. Конечно,реклама — это тоже неплохо. Но тут естьодна неприятность — начинают звонитьлюди, которые вообще не знают, как ус−троен мой бизнес. Приходится отсылатьих на сайт — покопаться в выложенной

там информации. А у них, может, и Ин−тернета нет… Эти люди начинают до−тошно спрашивать, им нужно объяснять,а это меня иногда бесит, — смеетсяВинский. — Многие клиенты отсеива−ются так: человек мне позвонил, а я былне в духе — день с утра не заладился,вот я и послал его… на сайт. А потомначинаю чесать репу и понимаю, чтобыл не прав.

— Характер у тебя, судя по всему,вспыльчивый?

— Есть такая проблема, — честноотвечает Сергей. — Конечно, надо быобзавестись секретарем, который от−вечал бы на подобные звонки потен−циальных клиентов. По рекомендаци−ям же звонят люди, которые уже зна−ют, как я работаю, им ничего не нужнорассказывать и доказывать. Такойклиент привозит деньги и даже непросит расписку. Вся работа строитсяна доверии. Даже если человек про−читал информацию на сайте передзвонком мне, с ним уже легко рабо−тать.

Особенности национального бизнесаКак это нередко бывает, автомобиль−

ный бизнес Винского вырос из хобби.Сергей был увлечен машинами, поэтому,когда в начале 90−х в стране появилисьиномарки, стал ездить в Германию заавтомобилями: покупал, катался, а когданадоедали — продавал. В то время онзанимался совершенно другим делом,никак не связанным с машинами. НоВинский быстро понял, что его хоббиможет стать вполне выгодным бизнесом.Как только у него появился оборотныйкапитал, Сергей перешел на «серьез−ные рельсы» — стал возить машины нетолько для себя, но и на продажу на ав−томобильном рынке. Сам ездил, сам пе−регонял, сам «таможил», сам продавал.Затем появился Интернет, и Винский селизучать язык HTML, поставив себе зада−чу организовать «виртуальную» продажумашин.

Через некоторое время кто−то иззнакомых попросил Сергея привезтиопределенную машину. Винский поехалв Швейцарию и нашел нужный автомо−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


ПерегонщикАлена Тулякова

«Винский. Эта фамилия хорошо известна в сфере автобизнеса и в паутине Интернета. Вы можете убедиться в этом, воспользовавшисьлюбой поисковой системой. ß íå îáìàíûâàþ è íå ïðåäëàãàþ âàì êóïèòü àâòîìîáèëü«äåøåâëå, ÷åì ó âàñ», íå âåøàþ ëàïøó íà óøè, ãîâîðÿ: «Ó ìåíÿ ñàìûå äåøåâûå àâòî». ß âñåãî ëèøüïðåäëàãàþ êà÷åñòâåííûé àâòîìîáèëü, ñ ðåàëüíîé èñòîðèåé è ïðîáåãîì çà ñîîòâåòñòâóþùóþ öåíó. ß äîðîæó ñâîåé ðåïóòàöèåé. Àâòîìîáèëü «îò Âèíñêîãî» — ýòî ïîêàçàòåëü êà÷åñòâà».

Íå äîâîëüñòâóéñÿ íàñòîÿùèì. Ñòðåìèñü ê ëó÷øåìó.

Ñåðãåé Âèíñêèé

биль. Очень быстро появился второйклиент, а заодно обнаружился швей−царский сайт, посвященный продажеподержанных автомобилей. На этомсайте Сергей разыскал нужную машину,списался с компанией−продавцом, ивторой клиент получил желаемое авто. Вобщем, Винский стал возить машины«на заказ», постепенно обрастая парт−нерами и заказчиками.

— С моим партнером из Германии япознакомился совершенно случайно,разместив объявление на одном немец−

ком автомобильном сайте о том, что хо−тел бы купить определенные машины. Вответ получил письмо на русском языке спредложением работать вместе, — рас−сказывает Сергей Винский. — Я согла−сился, отправил ему свои заказы, а онприслал машины, которые оказалисьвполне «на уровне». С тех пор, с 1998года, мы работаем вместе.

Подобная история свела Винского и сего американским партнером. Вроденичего удивительного, если бы не тотфакт, что Сергей со своими партнерамизнаком только виртуально — через Ин−тернет да по телефону. За почти 10 летсовместной работы они ни разу невстречались лично. Между тем месяч−ный «денежный» оборот составляет по−рой весьма приличную сумму. Винскийработает «на доверии» как с партнера−ми, так и с клиентами.

— Даже на сайте я указал, что бездоверия работы не будет. Например,получив задаток, я пишу расписку.Других вариантов нет. Договоры несоставляю. Я доверяю своим клиентами прошу доверия взамен. Мне неслишком важна тысяча долларов, ко−торую я прошу в качестве предоплаты.Если человек откажется от покупки ав−томобиля, то эти деньги не компенси−руют мои расходы, ведь я беру на се−бя полную материальную ответствен−ность. В факте предоплаты мне важнодругое: если потенциальный клиентсам приехал ко мне, привез деньги —значит, у него серьезное намерениекупить машину. Если же клиента пуга−ет вопрос даже о такой символическойпредоплате, то практически со стоп−роцентной уверенностью могу заявить:человек звонил из праздного любо−пытства. А я не хочу портить отноше−ния с моими партнерами, заказывая«пустой» поиск из−за обычного обы−вательского любопытства. Так что до

тех пор, пока у меня не будет в рукахзадатка, я для поиска автомобиля ни−чего делать не стану.

Самостоятельный путешественникАвтомобили — не единственное за−

нятие Сергея. Винский — заядлый путе−шественник, предпочитающий само−стоятельно организовывать свои поезд−ки, не прибегая к услугам посредников итурфирм. Путешествиями Сергей былувлечен с детства и сейчас осуществля−ет свою мечту. Причем с размахом! Су−

дите сами: в 2005 году он посетил Китай,Филиппины, Индонезию, США, Коста−Рику, Панаму, Австралию, в 2006−м —Западную Австралию, Эквадор, Перу,Чили, Бразилию, съездил на Байкал.Впечатляет, ничего не скажешь. Причемотдых по Винскому — как можно большеприключений. После каждого путешест−вия свои впечатления Сергей описываетна форуме самостоятельных путешест−венников. Этот форум — часть автомо−бильного сайта, еще один on−line проектВинского.

Посещают форум очень разные лю−ди, но все они поддерживают его любовьк самостоятельным путешествиям.

— Самостоятельные путешествия —это способ почувствовать страну, соста−вить мнение о ней, не полагаясь на гля−нец туристических проспектов, будучиодин на один с чужим укладом жизни:люди, еда, выпивка, танцы, природа.Наконец, такие путешествия — это не−зависимость, свобода принятия реше−ний, ответственность, которая лежит намне и только на мне, — поясняет Вин−ский. — Ошибочно мнение, что я езжусамостоятельно только ради экономии.Мои путешествия довольно дороги: я несижу на одном месте, а стараюсь поез−дить по стране и не люблю стандартных,затертых до дыр маршрутов. Поэтомутрачу много времени перед поездкой дляпланирования путешествий. Знаю, чтобольшинство не может себе позволитьтак жить. Ну а мне сам Бог велел — явсегда рассчитывал только на собст−венные силы и с детства терпеть не могходить строем.

Кстати, автомобильный бизнес при−влекает Винского еще и потому, что даетсвободу, позволяет располагать своимвременем.

— Для меня очень важно именноэто — время, которое я трачу так, как хо−чу. В основном, конечно, на поездки. Ясам себе хозяин, не привязан к месту, несижу в офисе с 9 до 18.

— А как бизнес работает в твое от−сутствие? Ты легко можешь уехать намесяц или на два?

— Запросто! С партнерами и клиен−тами в поездках я общаюсь по электрон−ной почте, по телефону или с помощьюSMS. Подобным образом могу решить

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ðîäèëñÿ 25 ñåíòÿáðÿ 1965 ãîäà ïîä çíàêîìÂåñîâ â ñîçâåçäèè Çìåè, â ãîðîäå ÌûòèùèÌîñêîâñêîé îáëàñòè. Íàó÷èëñÿ áåãëî ÷è-òàòü è ïèñàòü â 5 ëåò, ïîýòîìó â ïåðâîìêëàññå áûëî ñêó÷íî. Â ýòîì æå âîçðàñòåâïåðâûå óâèäåë ìîðå. «Äåñÿòèëåòêà» áåç ìåäàëè, ïîïûòêà ïðî-äîëæåíèÿ ñåìåéíîé òðàäèöèè — ïîñòóïëå-íèå â âîåííîå ó÷èëèùå è ôèàñêî èç-çàçðåíèÿ. ×òîáû íå «çàãðåáëè» â àðìèþ, âû-áðàë ïåðâûé ïîïàâøèéñÿ èíñòèòóò, ïîáëè-æå ê äîìó — ÌËÒÈ, ôàêóëüòåò ýëåêòðîíèêèè ñ÷åòíî-ðåøàþùåé òåõíèêè. Â èíñòèòóòåáëàãîïîëó÷íî çàáûë ðàíåå õîðîøî çíàêî-ìûé ôðàíöóçñêèé.1988 — çàêîí÷èë èíñòèòóò ñ âïîëíå îáû÷-íûì ñèíèì äèïëîìîì.1988–1989 — îòëûíèâàë îò ïðÿìûõ îáÿ-çàííîñòåé íà ðàáî÷åì ìåñòå, èçó÷àÿ åäèí-

ñòâåííóþ PC íà îòäåë è ïûòàÿñü îâëàäåòüàíãëèéñêèì.1989–1993 — ðàáîòà â ðàçëè÷íûõ ÑÏ è ÒÄ«Ðîäèòè». Íàó÷èëñÿ ðàçãîâàðèâàòü ñ ëþäü-ìè è ïðîäàâàòü èì âñå, ÷òî óãîäíî, ïðè÷åìñ ïðåäîïëàòîé.1990 — ïåðâàÿ ïîåçäêà çà ãðàíèöó — âÏîëüøó. Êîìàíäèðîâêà. Ñòåñíåí êîñòþìîìè êîìïëåêñàìè. Çàòî óâèäåë, ÷òî «òàì» íåâñå òàê ñòðàøíî, êàê îá ýòîì ãîâîðèëè.1993 — ïåðâàÿ ïîåçäêà çà àâòîìîáèëåì âÃåðìàíèþ. Äëÿ ñåáÿ. Ïåðâàÿ íî÷íàÿ âñòðå÷à ñáàíäèòàìè íà äîðîãå â Ïîëüøå. Ïîíåðâíè÷àë.1995 — ïåðâàÿ ïîåçäêà â Òàèëàíä. Ïî ïó-òåâêå. Ëþáîâü ê ñòðàíå ñ ïåðâîãî âçãëÿäà.1997 — çíàêîìñòâî ñ Èíòåðíåòîì. Ñäåëàëäîìàøíþþ ñòðàíè÷êó, ñ êîòîðîé âñå è íà-÷àëîñü.2000 — ñîçäàíèå ôîðóìà íà awd.ru, êîòî-ðûé ñåé÷àñ ÿâëÿåòñÿ ñàìûì èçâåñòíûì ðå-ñóðñîì î ñàìîñòîÿòåëüíûõ ïóòåøåñòâèÿõ.2001 — ïîåçäêà íà Áàëè, êîòîðàÿ ÷óòü íåñòàëà ïîñëåäíåé. Ïî÷óâñòâîâàë, êàê õîðî-øî æèòü, ïîñëå òîãî êàê ÷óòü íå óòîíóë íàñåðôåðîâñêîì ïëÿæå Ëåãèàíà.2002 — âûïóñê ïóòåâîäèòåëÿ ïî Òàèëàíäó.2006 — ðåàëèçàöèÿ ìå÷òû: ïóòåøåñòâèå ïîâñåé Àâñòðàëèè íà ìàøèíå.

Ïîëó÷èâ çàäàòîê, ïèøó ðàñïèñêó. Äîãîâîðû íå ñîñòàâëÿþ. Я доверяю своимклиентам и прошу доверия взамен

Сергей

Винский

практически все «автомобильные» во−просы. Ведь людям все равно, где я на−хожусь — в Австралии, США или Брази−лии, — лишь бы проблемы мог ре−шить! — говорит Сергей. — И дажеденьги сейчас можно переводить черезИнтернет. В общем, свобода — это кайф.И не зря на логотипе сайта написано:«На волю! В пампасы!» Многие завидуют

такому стилю жизни, многие боятся такжить. А я по−другому уже не могу.

— География твоих странствий весь−ма обширна. Книгу не хочешь написать?

— А я уже написал, — смеется Сер−гей. — «Путеводитель по Таиланду длясамостоятельных туристов». Кроме то−го, мои фотографии и рассказы пери−одически появляются и на сайте, и вразных печатных изданиях. Я пишу нетолько о своих эмоциях, но и о том, чтоможет быть полезно любому человеку,приехавшему в страну не по туристи−ческой путевке: о гостиницах, рестора−нах, местах отдыха, аэропортах, распи−саниях поездов — обо всем, что при−влекло мое внимание.

Винский в вопросах и ответах— А кто покупает машины «от Вин−

ского»?— Будешь смеяться, но имя моего

идеального клиента обычно начинаетсяна букву «А». То есть если человекпредставляется Александром или Алек−сеем, он, скорее всего, закажет машину,а вот если звонившего зовут Роман —

вряд ли. Среднестатистический покупа−тель Винского — человек, который име−ет свободные деньги в достаточном ко−личестве, связан с ИТ−бизнесом, бан−ковской сферой, или владелец своегонебольшого дела. Его доход вряд ли ни−же 5 000 долларов в месяц, ему не мень−ше 22 и не больше 45 лет. У очень моло−дых людей еще нет денег на машины за20–40 тысяч долларов, а люди старше 45лет, не привычные к Интернету, предпо−читают автомобильные салоны. Нако−

нец, как правило, мои покупатели любятпутешествия и поездки.

— То есть тебя находят через форумсамостоятельных путешественников?

— Нет, чаще всего одно с другим несвязано. Желая купить подержаннуюиномарку, человек набирает в строкепоиска где−нибудь в Yandex или вRambler «продажи иномарок» и попада−ет на мой сайт. Ну и очень многие при−ходят по рекомендации.

— Наверняка купить машину в Гер−мании или США можно самостоятельно,не прибегая к услугам посредника…

— Автомобиль на аукционе купитьможно, естественно. Но клиент потра−тит гораздо больше денег, делая этосамостоятельно, чем если бы обратил−ся ко мне. У меня уже отработаны всеканалы — партнеры за рубежом, та−можня, ГИБДД и т. д. Это то же самое,что и самостоятельные путешествия,которые в итоге дороже, чем туры. Ведьесли человек делает что−то впервые —посещает новую для себя страну илисам покупает машину за границей — у

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


1 Carfax Report — ñèñòåìà ïðîâåðêè èäåíòèôèêàöèîííûõ íîìåðîâ àâòîìîáèëÿ (VIN), ïðîøåäøèõ ðåãèñòðàöèþ â ÑØÀ è Êàíàäå. Çàêàçàâ ïîëíûé Carfax Report, ìîæíî ïîëó÷èòü ïîäðîáíûé îò÷åò îá èñòîðèè ïîäåðæàííîãî àâòîìî−áèëÿ, íà÷èíàÿ ñ ãîäà âûïóñêà è ñïèñêà âñåõ ïðåäûäóùèõ âëàäåëüöåâ è çàêàí÷èâàÿ ïåðå÷íåì âñåõ ðåìîíòîâ, àâàðèé è ñêðó÷èâàíèé ñïèäîìåòðà, êîòîðûå ïðåòåðïåë ýòîò àâòîìîáèëü.

�Сергей Винский: Знаю, что большинствоне может себе позволить так жить. Ну а мне сам Бог велел — я всегда

рассчитывал только на собственные силы и с детства терпеть не мог ходить строем.

Äëÿ ìåíÿ ãëàâíîå, ÷òî ÿ íèêîãäà íèêîãî íå «êèäàë». Может, это и плохо для нашейстраны, но переделать себя уже не смогу

него неизбежно возникает множествовопросов и проблем, которые нужносрочно решать.

— Обратившись к тебе, покупательможет узнать реальную историю приоб−ретаемой машины?

— Я могу предоставить ему CarfaxReport1. Но по Carfax об автомобилеможно узнать только официальные све−дения, зарегистрированные полицией.То есть если была серьезная авария ивызывали полицейских, данные попадутв эту базу. А если водитель въехал всобственный забор или просто по ка−кой−то причине дело обошлось без по−лиции, то сведений о подобных повреж−дениях в Carfax не будет. Кроме того, вCarfax Report не входят никакие собы−тия, произошедшие за пределами США.

— Заниматься автомобилями «подзаказ» проще, чем просто привозить изатем продавать?

— Для того чтобы привозить маши−ны «под заказ», нужен оборотный ка−питал, ведь я практически не берупредоплату, если не считать задаток в1 000 долларов. А вообще я сочетаюэти два вида поставок — и выполняюзаказы, и продаю на месте. Если естьсвободные деньги, не стоит их откла−дывать, их надо инвестировать — отда−ча будет больше.

— Клиент может отказаться от авто−мобиля. Что тогда?

— Обычно машина продается ужетогда, когда находится в пути. Крометого, я беру ходовые модели, например,Infiniti FX, Lexus или BMW X5 — онивостребованы, их несложно продать.

— У меня сложилось впечатление,что ты, заработав определенную сумму,успокоился: на реализацию желанийхватает — и ладно.

— В принципе да. О пенсии пока недумаю, но, наверное, следовало бы.

— Не возникало желания попробо−вать свои силы в другом бизнесе? Го−сударство регулярно ужесточает пра−вила игры на рынке импорта иномарок,и каждый день ситуация может ме−няться.

— Не могу сказать, что бизнес увя−дает или очень уж развивается. Идет иидет себе. Сильно вырасти он не может

в силу того, что занимаюсь я им в оди−ночку. Если нанять какого−нибудь ме−неджера, то есть риск, что бизнеспросто украдут. Представь, будет наменя работать человек, узнает все кон−такты, всему научится. Через некото−рое время для него будет иметь смыслтолько самостоятельный бизнес. Можетбыть, когда−нибудь жену подключу.

— Как ты относишься к своему биз−несу?

— Считаю, что это уважаемый биз−нес. Например, в американское по−сольство подавал документы на визу,меня спросили, чем я занимаюсь. От−ветил, что продажей подержанныхиномарок. Больше вопросов не было. Адля меня главное, что я никогда никогоне обманывал и не «кидал». Может, этои плохо для нашего времени и для на−шей страны, но переделать себя ужене смогу — годы не те. �

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ñèëüíî âûðàñòè áèçíåñ íå ìîæåò — çàíèìàþñüÿ èì â îäèíî÷êó. Если нанять менеджера,есть риск, что бизнес просто украдут

аже если бы подобная статис−тика о пайщиках фондов су−ществовала, она была быочень формальной. Главыуправляющих компаний при−

водят множество примеров, когда че−ловек приходит к ним поговорить о со−лидных частных инвестициях в ПИФ, ав итоге перечисляет деньги со счетакомпании, владельцем которой являет−ся, — чтобы самому не «светиться». Инаоборот: вроде бы беседовали о том,как лучше пристроить в фонд «излиш−

ки» корпоративного капитала, а в ко−нечном счете предприниматель при−обретает паи в качестве частного лица.Грань между частным и корпоратив−ным капиталом, особенно в малом исреднем бизнесе, в России в опреде−ленном смысле иллюзорна.

Факты на сегодняшний день таковы:из тех 346 миллиардов рублей, что со−ставляют совокупную стоимость чис−тых активов всех российских ПИФов(данные Investfunds.ru), ровно две тре−ти — это активы закрытых фондов. А

закрытые ПИФы — штука специфиче−ская, среди их пайщиков как раз пре−обладают институциональные инвес−торы и другие юридические лица.Кроме того, юрлица не прочь инвести−ровать и в открытые фонды. Все этозаставляет полагать, что корпоратив−ного капитала в ПИФах гораздо боль−ше, чем средств физических лиц.

Если разделить инвестиционныеустремления юрлиц по части ПИФовна тактические и стратегические, товложения в открытые ПИФы — чистая

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß

Д

Переход на юрличностиДмитрий Денисов

Âîò âîïðîñ, êîòîðûé çàñòàåò âðàñïëîõ ïðîôåññèîíàëîâ, ðàáîòàþùèõ â îáëàñòè êîëëåêòèâíûõèíâåñòèöèé: ÷üèõ äåíåã â ïàåâûõ ôîíäàõ áîëüøå — ôèçè÷åñêèõ ëèö èëè þðèäè÷åñêèõ? Ñòàòèñòèêè íåò, à îöåíêè äåëàþòñÿ èãðîêàìè ðûíêà òîëüêî íà îñíîâå îùóùåíèé: êîðïîðàòèâíîãîêàïèòàëà â ôîíäàõ ìíîãî, î÷åíü ìíîãî. Остается только разобраться, какие задачи решает бизнес, вкладываясь в ПИФы.

Красный портфель — СпекулянтСостав портфеля

ПИ

Ф

УК

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

руб.

(дат

а)

Кол−

во п

аев

в по

ртф

еле,

ш

тук

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я,

руб.

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

,ру

б.

Изм

енен

иест

оим

ости

за

пер

иод,

ру

б.

«Алор−Экстрим» ÀÃÀÍÀ ÎÀ 96,50 10 206,46(22.05.06) 45,79 264,62 12 116,95 +1 557,32

«Максвелл Капитал» «Ìàêñâåëë Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 88,15 10 155,18(22.05.06) 3,53 3 199,11 11 292,85 +1 362,75

«КИТ — Российскаяэлектроэнергетика» «ÊÈÒ−Ôèíàíñ» ÎÀ 87,81 10 103,89

(22.05.06) 2,73 3 832,05 10 461,49 +521,97

«Красная площадь — акциикомпаний с гос. участием» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû ÎÀ 73,24 10 000

(16.03.06) 5,30 2 056,53 10 899,61 +1 640,99

«РИКОМ−акции» ÐÈÊÎÌ−ÒÐÀÑÒ ÎÀ 71,45 10 000(16.03.06) 4,62 2 355,88 10 884,16 +676,18

«Атон — Фонд акций» «Àòîí−Ìåíåäæìåíò» ÎÀ 70,84 10 000(16.03.06) 4,25 2 580,30 10 966,27 +1 571,82

«Фонд голубых фишек» «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» ÎÀ 65,09 10 000(16.03.06) 5,69 1 939,93 11 038,20 +1 141,59

«Альфа−Капитал Акции» «Àëüôà−Êàïèòàë» ÎÀ 59,67 10 000(16.03.06) 3,28 3 175,90 10 416,95 +1 198,45

«ДОХОДЪ — Фонд акций» «Äîõîäú» ÎÀ 54,92 10 103,89(22.05.06) 5,90 1 899,28 11 205,75 +773,14

«Центр Равновесия» «Öåíòðàëüíàÿ ÓïðàâëÿþùàÿÊîìïàíèÿ» ÎÑ 45,45 10 104,91

(22.05.06) 8,46 1 220,67 10 326,86 +252,19

ИТОГО — общая стоимость портфеля 109 609,09

1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé

2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ äàòå ñîñòàâëåíèÿ òàáëèöû (07.09.2006)

Ëåòî âûäàëîñü óõàáèñòîå: ïî ÿìêàì, ïî ÿìêàì è â ãîðêó —òàê äâèãàëñÿ èíäåêñ ÐÒÑ. Íàø Ñïåêóëÿíò, êàê åìó è ïîëîæå−íî, íåðâíè÷àë, íåñêîëüêî ðàç ñòàíîâèëñÿ â íèçêèé ñòàðò, ÷òî−áû áåæàòü ãàñèòü ñâîè ïàè, íî âñÿêèé ðàç ïðåâîçìîãàë ñåáÿ:îñòàíàâëèâàëî âîñïîìèíàíèå î ïîòåðÿõ, êîòîðûå îí ïîíåñ âîâðåìÿ ìàéñêîé êîððåêöèè, íåîñìîòðèòåëüíî âûéäÿ â äåíüãè.È, â èòîãå, íå ïðîãàäàë. Âûÿñíèëîñü, ÷òî ñòðóêòóðà åãî ïîðò−ôåëÿ, âûñòðîåííàÿ â ìàå, êàê íåëüçÿ ëó÷øå ïîäîøëà ê òîìó,÷òî ïðîèñõîäèëî íà ôîíäîâîì ðûíêå ëåòîì. Ïî êðàéíåé ìå−ðå, îí çàðàáîòàë áîëüøå äðóãèõ âèðòóàëüíûõ ïàéùèêîâ:10,8% çà òðè ìåñÿöà.

Вложено 16.03.2006 100 000 рублейСтоимость портфеля на 08.06.2006

98 912 рубляТекущая стоимость портфеля на 07.09.2006

109 609 рублей

Профиль владельцаÀêòèâíûé èíâåñòîð, êëàññè÷åñêèé ñïåêóëÿíò,

áûñòðûé íà ïðèíÿòèå ðåøåíèé (íå âñåãäà ëî−ãè÷íûõ â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå), ãîòîâíà ðèñê ðàäè âûñîêîé äîõîäíîñòè. Îñîáûå

ïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû àêöèé.

+10 696 руб.за три месяца

(08.06−07.09.2006)


тактика. Мотивы у компаний в этомслучае идентичны мотивам пайщиков−частников. Есть свободные средства,которые по какой−либо причине вре−менно не востребованы в основномбизнесе, — так зачем им пылиться безприроста на расчетном счете? Да и насрочном банковском депозите про−цент вряд ли перекроет темпы инфля−ции. К тому же его можно еще и незаслужить, если придется при необ−ходимости «вытаскивать» средствараньше времени. Открытые ПИФы —другое дело: погасить паи можно влюбой момент, а пока он не насту−пит — пытаться заработать на ростефондового рынка. А уж коли приклю−чится на рынке коррекция — всегдаможно «сбежать» (конвертироваться),например, из наиболее доходных ирисковых фондов акций в более кон−сервативные фонды облигаций илидаже в фонды денежного рынка. ЕслиПИФы находятся под управлением од−ной и той же управляющей компании,такая перекачка средств из фонда вфонд не будет стоить пайщику ни ко−пейки. А в фонде денежного рынкапочти всегда можно рассчитывать наверные 3–7% годовых. Стоит, правда,заметить, что юрлица при погашениипаев должны будут заплатить налог наприбыль — 24% от «приросших» запериод инвестирования средств (по−доходный налог для физическихлиц — 13%).

Почему мы называем все это такти−кой? Просто делать вложения в откры−тые фонды основным способом зара−ботка для бизнеса было бы непра−вильно. Это означало бы, что в своейпрофильной деятельности предпри−ниматель расписывается в бессилииобогнать по доходности рынок.

— Бизнесмен не должен путать биз−нес и личные финансы, — поясняетАрен Апикян, управляющий директорУК «Альфа−Капитал». — Заработан−ные деньги в большинстве случаевразумнее вкладывать в собственное

дело. Да, в прошлом году ПИФы пока−зали в среднем доходность в 85%, ноэто было чудо. В нормальной ситуациидоходность на таком рынке, как наш, недолжна превышать 30% годовых. Мно−гие предприниматели в своем бизнесеполучают более высокую маржу. Вы−ходит, ПИФ как инструмент для зара−батывания денег им не нужен. Но раноили поздно наступит момент, когда

бизнесмен решит изъять деньги изоборота на личное потребление и за−думается об их сбережении и приум−ножении. Вот тогда — милости просимв ПИФ!

Совсем иное дело — закрытыефонды (ЗПИФ), которые бизнес частоиспользует в стратегических целях,связанных с профильной деятельнос−тью. Например, для реализации про−ектов в сфере недвижимости или вен−чурных инвестиций. Тут основное пре−имущество сопряжено с налогами. Вфедеральный закон «Об инвестици−онных фондах», принятый в 2001 году,попала уникальная для нашего право−вого поля формулировка: ПИФ — этообособленный имущественный ком−плекс, не являющийся юридическимлицом (статья 10). А это фактическиисключает его из числа налогопла−тельщиков.

— Закрытые паевые фонды недви−жимости — единственный на сегодняш−

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ


В течение большей части августа ðîññèéñêèé ðûíîê àêöèé ïðå-áûâàë â ðàâíîâåñíîì ñîñòîÿíèè: èíäåêñ ÐÒÑ êîëåáàëñÿ â äèàïàçîíå1 600–1 660 ïóíêòîâ, îáúåìû òîðãîâ áûëè íåáîëüøèìè. Îòñóòñòâèå âûðà-æåííîé äèíàìèêè áûëî îáóñëîâëåíî íèçêîé àêòèâíîñòüþ ó÷àñòíèêîâ ðûí-êà èç-çà ñåçîíà îòïóñêîâ, à òàêæå ñáàëàíñèðîâàííîñòüþ âëèÿþùèõ ôàê-òîðîâ. 8 àâãóñòà ïîçèòèâíûé ýôôåêò íà ðûíêè àêöèé ðàçâèâàþùèõñÿñòðàí (ê ýòîé êàòåãîðèè îòíîñèòñÿ è ðîññèéñêèé ðûíîê) îêàçàëî ðåøåíèåÔÐÑ ÑØÀ îñòàâèòü ó÷åòíóþ ñòàâêó íà óðîâíå 5,25% ãîäîâûõ, ÷òî âûçâàëîïðèòîê ñðåäñòâ. Àêöèè ðîññèéñêèõ íåôòÿíûõ «ôèøåê» ïîääåðæèâàë âû-ñîêèé óðîâåíü öåí íà íåôòü, ñâÿçàííûé ñ íåñòàáèëüíîñòüþ íà ÁëèæíåìÂîñòîêå, íàïðÿæåííîñòüþ âîêðóã ÿäåðíîé ïðîãðàììû Èðàíà, à òàêæåïðîáëåìàìè íà êðóïíåéøåì ìåñòîðîæäåíèè ÂÐ íà Àëÿñêå. Ðîñò öåí àêöèé«Ãàçïðîìà» áûë îáóñëîâëåí óâåëè÷åíèåì äîëè êðóïíåéøåé ðîññèéñêîéêîìïàíèè â èíäåêñå MSCI. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, âûðàæåííàÿ ïîçèòèâíàÿ òåí-äåíöèÿ íà ðûíêå â öåëîì ñôîðìèðîâàòüñÿ íå ñìîãëà — èíâåñòîðû íå ðå-øàëèñü àãðåññèâíî ïîêóïàòü àêöèè ââèäó äîñòàòî÷íî âûñîêèõ öåíîâûõóðîâíåé, à òàêæå óãðîçû íåãàòèâíûõ ñèãíàëîâ ñ âíåøíèõ ðûíêîâ.

Êàê ïîêàçàëî íà÷àëî ñåíòÿáðÿ, ýòè îïàñåíèÿ áûëè íåáåñïî÷âåííûìè —ñïåêóëÿöèè íà òåìó çàìåäëåíèÿ ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà â ÑØÀ è âîçìîæíîñ-òè «æåñòêîé ïîñàäêè» ýêîíîìèêè Êèòàÿ ïðèâåëè ê ñíèæåíèþ öåí íà íåôòü âíà÷àëå ñåíòÿáðÿ (ñ 77 äî 66 äîëëàðîâ çà áàððåëü çà ìåñÿö). Êàê ñëåäñòâèå,ðîññèéñêèé ðûíîê àêöèé çàìåòíî ïðîñåë, îïóñòèâøèñü íèæå 1 550 ïóíêòîâ.Ïîïóëÿðíîñòü àêöèé ñûðüåâûõ êîìïàíèé ñðåäè èíâåñòîðîâ óïàëà, çàòî çà-ìåòíî óâåëè÷èëñÿ èíòåðåñ ê êîìïàíèÿì, ðàáîòàþùèì â îáëàñòè ýëåêòðî-ýíåðãåòèêè, òåëåêîììóíèêàöèé è â ïîòðåáèòåëüñêîì ñåêòîðå. ×òî êàñàåòñÿïåðñïåêòèâ ðûíêà, òî íå ñòîèò äðàìàòèçèðîâàòü ñèòóàöèþ. Õîòÿ ñíèæåíèåöåí åùå ìîæåò ïðîäëèòüñÿ íåêîòîðîå âðåìÿ, ìû ïðåäïîëàãàåì, ÷òî â ñðåä-íåñðî÷íîì ïëàíå ðîñò ðûíêà âîçîáíîâèòñÿ.

Сергей Карыхалин, ãëàâíûé àíàëèòèê ÓÊ «ÊàïèòàëÚ»

1 700

1 600

1 500

1 400

1 300

1 200

08 июн 23 июн 07 июл 21 июл 04 авг 18 авг 01 сен

Начальное значение: 1 361,12Конечное значение: 1 591,12Минимальное значение: 1 234,82Максимальное значение: 1 657,20

Инде

кс Р

ТС з

а пе

риод

08.

06–

08.0

9.20

06

Фондовый рынок за месяц

�Лето для фондового рынка выдалосьнеровным, с небольшими «провалами»,но общий тренд все равно был вверх. За обозреваемый период индекс выросна 230 пунктов (+16,9%).

ний день законный механизм отсрочки(оптимизации) уплаты налогов, — гово−рит Ольга Новикова, и. о. начальникаотдела аудита бирж и инвестиционныхинститутов ЗАО «АРНИ». — Во−первых,юридическое лицо при передаче в иму−щество ЗПИФа своей недвижимостиполучает отсрочку от уплаты налога наприбыль на все время существованияфонда, то есть до момента погашенияпаев, а во−вторых, у самого фонда от−сутствует необходимость уплаты налогана имущество. В существующей редак−ции главы 30 НК РФ упоминания оПИФах нет. Таким образом, можно сде−лать косвенные выводы о намеренияхзаконодателя не включать имущество,составляющее ЗПИФ, в состав подле−жащего налогообложению.

К тому же, как пояснил Руслан Са−ляхов («Финам−Уфа»), передача иму−щества в паевой фонд носит инвести−ционный характер и с точки зрениязакона (статья 39 НК РФ) не признает−ся реализацией товаров, работ илиуслуг. Следовательно, не облагаетсяНДС.

Целый букет преимуществ для юр−лиц вырастает и из особенностей

ПИФа как инструмента. Область кол−лективных инвестиций весьма зарегу−лирована, отношения между участни−ками наиболее прозрачны, а активыфонда подлежат регулярной пере−оценке профессиональными незави−симыми оценщиками. Поэтому ПИФыобладают огромным потенциалом, с

точки зрения финансового инжини−ринга, считает Арен Апикян (УК «Аль−фа−Капитал»).

Представьте себе, что объект не−движимости, который имеется у вашейфирмы, передан в доверительноеуправление управляющей компании исоставляет актив ЗПИФ, единственнымпайщиком которого и является вашафирма. «Таким образом, организацияполучает боґльшую защиту имущества

от посягательства третьих лиц», —утверждает Дмитрий Шлогин, директорпо развитию УК «ИнвестКапитал». Ес−ли возникает необходимость привлечьстороннего инвестора, то можно заре−гистрировать новые правила фонда,произвести дополнительную эмиссиюпаев и продать их. «Это хороший спо−

соб для владельца показать реальнуюстоимость недвижимости в прозрачноми понятном для инвестора виде», —поясняет Павел Кириченко (УК «Фи−нам»). Можно пойти еще дальше —выпустить паи на биржу. По сведениямАлексея Пушкова, начальника инфор−мационного отдела Национальной лигиуправляющих, на «вторичке» ММВБуже обращаются паи около двух де−сятков фондов недвижимости.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß

Желтый портфель — Осторожно Инициативный инвесторСостав портфеля

ПИ

Ф

УК

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

руб.

(дат

а)

Кол−

во п

аев

в по

ртф

еле,

ш

тук

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я,

руб.

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

,ру

б.

Изм

енен

иест

оим

ости

за

пер

иод,

ру

б.

«Максвелл Капитал» «Ìàêñâåëë Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 88,15 10 000(16.03.06) 3,78 3 199,11 12 092,63 +1 459,27

«Энергокапитал−Сбалансированный» «Ýíåðãîêàïèòàë» ÎÑ 63,26 10 000

(16.03.06) 17,22 652,19 11 230,71 +1 372,61

«Рождественка» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû ÎÑ 44,35 10 000(16.03.06) 5,04 2 089,86 10 532,89 +1 058,20

«БКС — Фонд перспективных акций» «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» ÎÀ 41,21 10 000

(16.03.06) 5,32 1 894,36 10 077,99 +915,47

«Финам Первый» «Ôèíàì Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 39,08 10 000(16.03.06) 3,78 2 575,69 9 736,10 +647,02

«АВК−ФЛА» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÑ 38,51 10 000(16.03.06) 2,42 4 484,34 10 852,10 +823,00

«Алемар — активныеоперации» «Àëåìàð» ÎÑ 37,12 10 000

(16.03.06) 2,81 3 481,63 9 783,38 +789,73

«Тактика» «Ðåãèîíãàçôèíàíñ» ÎÑ 34,89 10 000(16.03.06)) 2,70 3 667,40 9 901,98 +340,34

«Паллада ГЦБ» «Ïàëëàäà Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 10,78 11 018,25(15.05.06) 159,82 69,87 11 166,62 +137,45

«Русские облигации» ÎÔÃ ÈÍÂÅÑÒ ÎÎ 8,02 11 176,96(15.05.06) 17,51 650,66 11 393,05 +189,63




Íàøà Îñòîðîæíî Èíèöèàòèâíàÿ äàìà ýòèì ëåòîì ñîõðàíÿëàõëàäíîêðîâèå: îòïóñê è äîìàøíèå äåëà íå ïîçâîëÿëè óäåëÿòüìíîãî âíèìàíèÿ ñîáûòèÿì íà ôîíäîâîì ðûíêå. Ê òîìó æåñòðóêòóðà åå ïîðòôåëÿ, â êîòîðîì ïàè ñìåøàííûõ ôîíäîâñîñåäñòâóþò ñ ïàÿìè ôîíäîâ îáëèãàöèé, äàâàëè åéîïðåäåëåííóþ óâåðåííîñòü: ê íåáîëüøèì äâèæåíèÿìèíäåêñà âíèç òàêîé ïîðòôåëü äî íåêîòîðîé ñòåïåíèíå÷óâñòâèòåëåí. Ôîíäîâûé ðûíîê ðîñ, ïîýòîìó ðåçóëüòàòîìïîñëåäíèõ òðåõ ìåñÿöåâ Îñòîðîæíî Èíèöèàòèâíàÿ äàìàìîæåò áûòü âïîëíå äîâîëüíà — æåëòûé ïîðòôåëü ïîòÿæåëåëíà 7,8%.


99 034 рубляТекущая стоимость портфеля на 07.09.2006

106 767 рублей

Профиль владельцаÓìåðåííî êîíñåðâàòèâíûé èíâåñòîð,

ïûòàåòñÿ ñîáëþñòè ðàçóìíûé áàëàíñ ìåæäóðèñêîì è äîõîäíîñòüþ, ïðîÿâëÿåòîñòîðîæíóþ èíèöèàòèâó. Îñîáûåïðèñòðàñòèÿ: ñìåøàííûå ÏÈÔû.

+7 733 руб.за три месяца(15.05−08.06)


ÏÈÔ íå ÿâëÿåòñÿ þðèäè÷åñêèì ëèöîì è íàëîãîïëàòåëüùèêîì. Это дает юрлицамзаконную отсрочку уплаты налогов

Большинство ЗПИФов — это и в са−мом деле либо «соло» для крупногоинвестора−одиночки, либо закрытыйклуб для нескольких лиц, куда посто−ронние допускаются не иначе как ссогласия участников. Из 130 ЗПИФовнедвижимости, например, лишь втридцати трех минимальный размеринвестиций составляет менее милли−

она рублей. Очень показателен при−мер фонда «КИТ — Российская жилаянедвижимость»: минимальные инвес−тиции — полмиллиарда рублей, приэтом по стоимости чистых активоввидно, что фонд сформирован за счетсредств одного−единственного ин−вестора. Вот уж, поистине: чужиездесь не ходят! Впрочем, справедли−

вости ради стоит упомянуть, что в по−следнее время стали создаваться изакрытые фонды, рассчитанные нанебольшого розничного инвестора, —под понятные для широкого круга ин−весторов венчурные проекты и объек−ты недвижимости.

Группа инвесторов, решившая пус−титься, например, в какой−нибудь

большой венчурный проект, действи−тельно получает возможность выстро−ить с помощью ЗПИФа «взвешенные»взаимоотношения между членами сво−его пула, чтобы ничьи права не ущем−лялись.

Все вышесказанное, однако, неозначает, что следует с детской то−ропливостью бросаться к ПИФам, как

к новой красивой игрушке. Финансо−вые выгоды нужно основательно рас−считать. Они должны быть достаточноощутимыми, чтобы покрыть «инфра−структурные издержки»: вознаграж−дение услуг УК, спецрегистратора испецдепозитария (оно может дости−гать 5% стоимости чистых активовфонда). �

ÂíèìàíèåСостав красного, желтого и зеленого

модельных портфелей не являетсярейтингом или рекомендацией к приобретению паев, а также

рекламой указанных в таблицахпаевых инвестиционных фондов.

Стратегия виртуального владельцапортфеля вырабатывается «Бизнес−

журналом» не в качестве образца дляподражания. Портфель сформирован

редакцией в соответствии с собственным разумением

и профилем каждого из персонажей. Для расчетов использовались данныеуправляющих компаний, Investfunds.ru

и Национальной лиги управляющих(www.nlu.ru).

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ

Зеленый портфель — КонсерваторСостав портфеля

ПИ

Ф

УК

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

руб.

(16.

03.0

6)

Кол−

во п

аев

в по

ртф

еле,

ш

тук

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я,

руб.

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

,ру

б.

Изм

енен

иест

оим

ости

за

пер

иод,

ру

б.

«ПиоГлобал ФС» «ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 17,91 10 000 82,54 132,48 10 934,90 +1 541,85

«КапиталЪ−Облигации» «ÊàïèòàëÚ» ÎÎ 16,61 10 000 7,94 1 328,21 10 545,98 +287,03

«Альфа−Капитал Облигации плюс» «Àëüôà−Êàïèòàë» ÎÎ 13,10 10 000 6,72 1 573,69 10 575,19 +313,49

«ФДИ Солид» «Ñîëèä Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 11,28 10 000 6,29 1 620,11 10 190,49 +492,38

«ЛУКОЙЛ ФондКонсервативный» «ÓÐÀËÑÈÁ» ÎÎ 10,60 10 000 4,68 2 243,99 10 501,87 +255,48

«Алемар — фонд облигаций» «Àëåìàð» ÎÎ 10,35 10 000 6,54 1 594,02 10 424,89 +221,78

«ПиоГлобал ФО» «ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 10,31 10 000 182,48 57,55 10 501,72 +282,84

«АВК−ГЦБ» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÎ 8,24 10 000 4,29 2 415,83 10 363,91 +204,98

«Русские облигации» ÎÔÃ ÈÍÂÅÑÒ ÎÎ 8,02 10 000 15,88 650,66 10 332,48 +171,98

«Финансист» ÓÊ Ïðîìûøëåííî−ñòðîèòåëüíîãî áàíêà ÎÎ 7,74 10 000 6,93 1 489,31 10 320,91 +180,18




Èçëèøíÿÿ ñóåòà è êîíâåðòàöèÿ èç îäíîãî ôîíäà â äðóãîéíàøåìó Êîíñåðâàòîðó íè ê ÷åìó, òåì áîëåå ëåòîì. Çåëåíûéïîðòôåëü è âî âðåìÿ ìàéñêîé êîððåêöèè−òî íå ñèëüíîïîõóäåë, òàê ÷òî íåáîëüøèå óõàáû, êîòîðûå ïðåîäîëåâàëèíäåêñ ÐÒÑ â ïîñëåäíèå òðè ìåñÿöà, Êîíñåðâàòîðó âîîáùåáûëè íèïî÷åì. Êîíñåðâàòèâíûå èíñòðóìåíòû — ïàè ôîíäîâîáëèãàöèé — íå ïîäâåëè. À åäèíñòâåííûé â çåëåíîìïîðòôåëå ñìåøàííûé ôîíä ñòàë íåïëîõèì ëîêîìîòèâîìðîñòà. Èòîãè ëåòà âïîëíå óñòðàèâàþò Êîíñåðâàòîðà, êîòîðûéíå ãîíèòñÿ çà æóðàâëåì â íåáå, — îí çàðàáîòàë 3,9%.


100 740 рублейТекущая стоимость портфеля на 07.09.2006

104 692 рубля

Профиль владельцаÂåñüìà êîíñåðâàòèâåí, íàäåæíîñòü

èíâåñòèöèé öåíèò âûøå äîõîäíîñòè, ïðåäåëìå÷òàíèé — èìåòü äîõîäíîñòü õîòÿ áû

÷óòü−÷óòü âûøå, ÷åì ó áàíêîâñêîãî äåïîçèòà.Îñîáûå ïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû îáëèãàöèé.

+3 952 руб. за три месяца


Â ñèëó ñâîåãî óñòðîéñòâà ПИФы даютюрлицам большие возможности для финансового инжиниринга

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ


Малыш на десять миллионовНовая камера от CASIO — EXILIM Zoom EX−Z1000 — этокак раз и есть «малыш». Впрочем, сохранив не−большие габариты, присущие всем моделям ли−нейки EXILIM (92,0 х 58,4 х 22,4 мм), новая каме−ра обладает совсем не детским разрешениемматрицы — 10,1 мегапикселя. Благодаря наличиюмножества сюжетных программ, EX−Z1000 при−дется по вкусу начинающим фотографам, которыесмогут делать высококачественные снимки однимнажатием кнопки и тут же просматривать их наярком 2,8−дюймовом ЖК−экране. Суровые про−фессионалы, думается, тоже обратят внимание наэтот фотоаппарат, который, помимо высокогоразрешения, позволяет изменять светочувстви−тельность в диапазоне 50–3 200 (в режиме BestShot), а также обладает возможностью коррекциигеометрических искажений. Камера поддержи−вает форматы карт−памяти SD и MCC. �

Грани стираютсяЕще недавно разрешение матрицы в 5 мегапикселей казалось верхом мечтаний длялюбителей цифровой фотографии. Теперь же этот рубеж перейден не тольконастоящими фотоаппаратами, но и мобильными телефонами. Новый камеро−фон от LG — LG KG920 — несет на борту ни много ни мало настоящую пяти−мегапиксельную камеру. Стильный дизайн, а также «худоба» аппарата (тол−щина составляет 18 мм) не сказались на функционале: для удобства исполь−зования камера может быть повернута вокруг своей оси, аппарат обладаетярким и большим экраном с диагональю 4,5 см, на котором можно с удоб−ством просматривать отснятые фото− и видеофайлы. MP3−проигрыватель,встроенный диктофон, поддержка Bluetooth и WAP 2.0 станут приятным до−полнением для любителей фотографии, желающих использовать устройствоне только для покорения вершин фотоискусства, но и по прямому назначе−нию — в качестве телефона. �

Карманный навигаторТрудно считать новинкой GPS−навигаторы. Сегодня многие КПК об−ладают встроенным навигационным модулем, да и «отдельностоящих» устройств предостаточно. Но насколько они удобны ипрактичны в использовании? В Fujitsu Siemens Computers ре−шили, что простор для улучшений все−таки есть, и выпустилиустройство Pocket LOOX серии N100. Это мобильная навига−ционная система, работающая под управлением операцион−ной системы Windows CE 5.0. Внешне устройство напомина−ет КПК с большим 2,8−дюймовым сенсорным экраном истилусом. Оно оснащено производительным GPS−модулемSiRFstar III и специальным программным обеспечением NA−VIGON. Pocket LOOX серии N100 не только поможет найти

дорогу, но и сделает долгий путь более увлекательным: поми−мо навигации, устройство может с успехом справиться с проиг−

рыванием музыкальных файлов (поддерживаются форматы MP3, WMAи AAC), служить органайзером, а также игровой приставкой. �

Без компромиссовРазрываетесь между домом и работой, но не хотите покупать сразу два ноутбука? HP Paviliondv5000 — прекрасное решение проблемы. Это машина, совмещающая в себе характе−ристики персонального компьютера, легкого ноутбука и возможности муль−тимедийного центра. Широкий 15,4−дюймовый экран, а также использова−ние фирменной технологии BrightView позволяют просматривать фильмы смаксимальным комфортом. Кроме того, в комплект поставки входят пультдистанционного управления и программа HP QuickPlay, позволяющая смо−треть фильмы, минуя загрузку операционной системы. Производительныйпроцессор, мощная видеокарта и богатство коммуникационных возможно−

стей делают HP Pavilion dv5000 нетолько желанным гостем дома, но инадежным помощником в работе икомандировках, чему способствуетнебольшой для ноутбука такогокласса вес — 2,9 кг. �

Мирное сосуществованиеБлагодаря появлению Sony−Ericsson P990i в мире стало одним антагонизмом меньше —между приверженцами использования в телефонах и смартфонах QWERTY−кла−виатуры и теми, кому вполне достаточно обычных кнопочек. Новый смартфонSony−Ericsson P990i — попытка примирить оба лагеря: у этого аппарата привыч−ные телефонные клавиши расположены на передней откидывающейся панели,которая в открытом состоянии предоставляет доступ к клавиатуре буквенной. По−мимо клавиатурного ввода, возможен ввод с помощью стилуса.

Модель позиционируется в качестве аппарата бизнес−класса: возможностьпросмотра и редактирования текстовых и табличных документов, работа с корпо−ративной почтой, широкие коммуникационные возможности смартфона (ИК,Bluetooth, Wi−Fi, GPRS) — все это пригодится тем, кто не хочет прекращать дело−вую активность, даже находясь в дороге. Более молодой аудитории Sony−EricssonP990i также придется по вкусу, ведь аппарат обладает еще и богатыми возмож−ностями для развлечений: встроенными видео− и аудиоплеерами, FM−радио,двумя камерами (меньшая из которых служит для видеозвонков), а также профи−лем A2DP, позволяющим использовать беспроводную Bluetooth−гарнитуру в ка−честве наушников. �

ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Музыкальный пультСелекция — главная из наук! И такого мнения придерживаются не только идейные по−следователи академика Лысенко — производители электроники уже многие годы сусердием заправских садоводов скрещивают представителей разных видов, чтобыполучить на выходе невиданное чудо. Недавнее достижение «селекционеров» из

iriver — MP3−плеер iriver Е10, способный нетолько воспроизводить музыку, но и служить

для своего владельца незаменимым в до−машнем хозяйстве атрибутом — универ−сальным дистанционным пультом, пригод−

ным для управления любой домашней аудио−и видеоаппаратурой. Впрочем, это лишь бонус,

дополняющий и без того обширный список до−стоинств устройства. Для хранения файлов здесь ис−

пользуется жесткий диск емкостью шесть гигабайт. Плеерпозволяет проигрывать музыкальные и видеофайлы в боль−

шинстве распространенных форматов, читать текстовые доку−менты, запускать flash−анимацию и игры, просматривать фотогра−

фии и записывать речь в режиме диктофона. �


Карма

Томясь в застенках колониальныхоккупантов, индийский святойМохандас Карамчанд Неру со−вмещал предвкушение сатьяг−

рахи1 с работой за швейной машинкойЗингера. Махатма загонял шпульку вчелнок, пропускал нитку через прорезьиглы и раскручивал маховое колесо, непереставая лить слезы умиления намельницу самого грандиозного мифаXIX века: «Мучения жены, обреченнойна безысходность ручного шитья, по−двигнули Зингера на изобретение уди−вительной швейной машины. Своимжестом любви он не только избавилжену от тяжкого труда, но и подарилнадежду всем, кто мог позволить себекупить его изобретение».

Вера в миф Зингера была столь глу−бока, что, придя к власти и наложив за−прет на империалистический импорт,Неру сделал едва ли не единственноеисключение для продукции легендар−ной Singer Sewing Company. До чего ждоверчива была «Великая Душа»2!Знал бы Махатма, что Исаак Зингерникакой швейной машинки не изобре−

тал, а жены его никогда не баловалисьрукоделием — ни первая, ни вторая, нитретья, ни четвертая, ни пятая.

Меньше всего на свете хотелось быкопаться в грязном белье одного изсамых одиозных и неприятных пред−принимателей XIX века — ИсаакаМерритта Зингера, не будь событияего жизни напрямую связаны с основ−ной идеей нашего сегодняшнего ис−следования: «Судьба компаний бук−вально повторяет судьбу своих учре−дителей». Не обязательно — на сле−дующий день. Иногда через год илидесятилетие, порой даже век спустя(как в случае с компанией Зингера),но рано или поздно карма создателянепременно передается его корпора−тивному ребенку. Расплата оказыва−ется молниеносной и неумолимой, какрок.

С мыслью о том, что тема корпора−тивной кармы придется по вкусу нашимчитателям, которые, как и полагаетсябизнесменам, с суеверной серьезнос−тью относятся к мистическим аспектамжизни3, мы и приступаем к летописа−нию самого грандиозного брэнда в ми−

ровой истории — «швейных машинЗингера».

Упадана4

Исаак Мерритт Зингер родился 27октября 1811 года в деревне Питтста−ун (штат Нью−Йорк) восьмым ребен−ком в семье еврейского иммигранта−бочара из Саксонии Адама Райзинге−ра. Когда Исааку исполнилось 10 лет,его мать, в девичестве — Руфь Бен−сон, покинула своего ветхозаветногосупруга и подалась к квакерам5. Ни−чего не понимая в религиозной подо−плеке родительского развода, Исаак,тем не менее, накрепко усвоил пара−дигму поведения.

Бочар Адам быстро оправился отпотрясения и женился повторно. К томувремени старшие дети уже разбрелисьпо свету, и в доме оставались лишь ма−ленький Исаак да его сестрица Элиза−бет. Исаак протерпел мачеху полторагода, после чего пустился на манерГекльберри Финна в анабасис по бес−крайним просторам Дикого Запада.

За годы скитаний сформировалисьосновные таланты Исаака Зингера:

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Швейный водевильСергей Голубицкий

двухметровый рост, громоподобныйголос и умение симулировать гнев илюбовную аффектацию. Осознаниеприродных даров создало упрямуюиллюзию актерского предназначения:Исаак спал и видел себя не иначе, какв образе извергающего проклятия ко−роля из шекспировских трагедий. Таконо и вышло: в 19 лет Зингер пристал кбродячему театру, в котором получилроль Ричарда III.

Богемное бродяжничество вывелоИсаака на первую жену — КатаринуХейли. В 1831 году новобрачные пере−бираются в Нью−Йорк и поселяются вдоме родителей Катарины. Оседлыйобраз жизни, однако, не прельстил пе−рекати−поле. Исаак оставил Катаринув Большом Яблоке, а сам уехал в дере−вушку Отсего (штат Нью−Йорк) и оп−ределился там в ремесленную мастер−скую некоего Джорджа Помроя (подругой версии семейной легенды, мас−

терская принадлежала старшему бра−ту Исаака).

В 1836 году с Исааком случилосьповторное актерское помутнение: онбросил работу и беременную вторымребенком жену и отправился на гаст−роли с очередным бродячим театром.

В Балтиморе во время представле−ния Исаак Зингер запал на восемнад−цатилетнюю Мэри−Энн Спонслер ипредложил ей руку и сердце. Мэри−Энн не устояла перед шармом двухме−трового гиганта и ответила согласием.Так в жизни Исаака Зингера оформи−лось первое двоеженство, котороевпоследствии он довел до гаремныхмасштабов (три жены одновременноплюс дюжина любовниц).

Легенда гласит, что в 1839 году Иса−ак Зингер в промежутке между теат−ральными репетициями и премьерамиизобрел геологическую бурильную ус−тановку, оформил патент и сразу жеумудрился продать его за две тысячидолларов. Дальше — больше: все вы−рученные деньги он вложил в созданиесобственной театральной труппы «Mer−ritt Players», в которой выступал вместе сМэри−Энн Спонслер под псевдонима−ми «мистер и миссис Мерритт» («мис−тер и миссис Зингер» были запатенто−ваны нью−йоркской супругой Катари−ной Хейли).

«Бурильного» патента никто в глазане видел, поэтому приходится пола−гаться лишь на здравый смысл. Кому

как, но мне он подсказывает, что гео−логия вместе с патентами и премией —не более чем мифологический бульон,сваренный в недрах семейного кланаЗингеров.

Как бы там ни было, но театр Исаа−ка быстро развалился, и «Ричард III»устроился на работу в типографию втом месте, где закончились деньги, —деревне Фредериксбург (штат Огайо).В типографии Зингер якобы изобрелмашину для резки деревянных матриц,после чего оставил фредериксбург−ского работодателя, не оценившего подостоинству «изобретения» бродячегоактера, и подался в Питтсбург, а посленеудачи и там — в Нью−Йорк.

В мастерской «A. B. Taylor & Co.»Зингеру будто бы удалось создать про−тотип своего «резака», но — кто бы могподумать! — в подвале взорвался бой−лер, и все−все погибло. «A. B. Taylor &Co.» категорически отказалась финан−

сировать повторный эксперимент, иобиженный Исаак рванул в Бостон.

В Бостоне Зингер изложил на сло−вах и пальцах идею типографского«резака» (о чертежах, разумеется, ре−чи не было — совершенно неграмот−ный Исаак едва−едва умел писать сжуткими ошибками!) владельцу меха−нической мастерской Орсону Фелпсу.Сердобольный Фелпс посочувствовалвыжившему из ума бродячему актеру,возомнившему себя изобретателем, идал ему работу — ремонтироватьшвейные машинки «Lerow & Blodgett».

Теперь самое время совершить не−большой экскурс в историю, чтобывнести окончательную ясность в воп−рос о том, кто и что изобретал в швей−ном деле. Первая швейная машинабыла запатентована Томасом Сейнтомв Англии в 1790 году, за 20 лет до рож−дения Исаака Зингера. В 1829 годуфранцузский портной Бартельми Ти−монье полностью переделал машинуСейнта, доведя основные узлы кон−струкции до того вида, какой она имеетсегодня.

Первая американская швейная ма−шинка была создана Уолтером Хантомв 1833 году. Именно Хант проникся со−чувствием к супруге, проводившейбессонные ночи, рукодельничая, аИсаак Зингер лишь ловко присвоилфакт чужой биографии для созданиясвоей легенды. Движимый чистымальтруизмом Уолтер Хант не озаботил−ся регистрацией патента, и это позво−лило профессиональному изобретате−лю Элиасу Хау в 1846 году полностьюмонополизировать права на собствен−ное аналогичное изобретение.

Что же изобрел Зингер? Исаак Зин−гер ничего не изобрел, однако, пона−блюдав в мастерской Фелпса за бес−конечно ломающимися швейными ма−шинами «Lerow & Blodgett», высказалдельное предложение: хорошо бы за−менить круговое движение челнока напрямолинейное, что, в свою очередь,позволит вместо кривой иглы горизон−тального перемещения использоватьболее привычную прямую иглу пере−мещения вертикального.

Будем справедливы — идея оченьдаже продуктивная и достойная благо−дарности потомков. Собственно, ника−ких претензий к творческому потенци−алу Исаака Зингера нет и быть не мо−жет. Нас интересует лишь моральныйаспект его деятельности, который вконце концов и привел замечательнуюкомпанию с полуторавековой историейк позорному кармическому краху.

Орсону Фелпсу идея Зингера оченьпонравилась, и он создал своему ра−ботнику все условия для изготовленияпрототипа. Лучшие специалисты мас−терской Фелпса сообща собиралишвейную машину Исаака на деньги,выделенные Джорджем Цибером,партнером Фелпса. Семейная легендаЗингеров все же утверждает, что про−тотип создал собственноручно Исаак,работая втихаря 11 дней кряду. Даль−ше — больше: полноценное финанси−рование Цибера подменяется смехот−ворным пари на 40 долларов, котороеЦибер якобы заключил с Зингером всалуне за стаканом виски: «Вот тебе,Изя, 40 долларов, и спорим, что тебени в жисть не собрать швейной ма−шинки!» Изя взял деньги, заперся вкаморке и слепил за 11 дней из глиныдействующий прототип, полагаясь,разумеется, на глубокие инженерныепознания, почерпнутые из пьес Шекс−пира.

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Никакой швейной машинки Зингер не изобретал, à åãî ìíîãî÷èñëåííûå æåíûíèêîãäà íå áàëîâàëèñü ðóêîäåëèåì

1 Ñàòüÿãðàõà — ðàçðàáîòàííàÿ Íåðó òåîðèÿ íåíàñèëüñòâåííîé áîðüáû çà íåçàâèñèìîñòü.2 Òî åñòü Ìàõàòìà — ïðîçâàíèå Íåðó.3 Ðîññèéñêèì ïðåäïðèíèìàòåëÿì áóäåò èíòåðåñíî óçíàòü, ÷òî ïðàêòè÷åñêè âñå àìåðèêàíñêèå êîìïàíèè, âõîäÿùèå âñïèñîê Forbes 500, êîíñóëüòèðóþòñÿ ó õîðàðíûõ è ýëåêòèâíûõ àñòðîëîãîâ. 4 Óïàäàíà — â äðåâíåèíäèéñêîé ëîãèêå íüÿéå: ìàòåðèàëüíàÿ ïðè÷èíà, èç êîòîðîé âîçíèêàåò ñëåäñòâèå (íàïðèìåð,íèòè — óïàäàíà òêàíè).5 Îò àíãë. Quaker, òðÿñóùèéñÿ — ôàíàòè÷íàÿ ïðîòåñòàíòñêàÿ ñåêòà, ÷ëåíû êîòîðîé ïðè âñÿêîì óïîìèíàíèè ÃîñïîäàÁîãà âïàäàëè â ñâÿùåííûé òðåïåò. ×èòàòåëè «×óæèõ óðîêîâ» çíàêîìû ñ êâàêåðàìè ïî èñòîðèè Óîëë−ñòðèòñêîé Âåäü−ìû Õåòòè Ãðèí.


Как бы там ни было, прототип былсоздан, и 12 августа 1851 года ИсаакЗингер получил патент за номером8294. На деньги Джорджа Цибера бы−ла зарегистрирована и компания, вкоторую вошли учредителями Зингер,Цибер и Фелпс. Компанию назвалиJenny Lind Sewing Machine Company —в честь популярной в те годы шведскойоперной певицы.

Производство первых швейных ма−шин также осуществлялось на деньгиЦибера и Фелпса — у Зингера не бы−ло ни гроша. Чтобы как−то использо−вать Исаака, партнеры вспомнили оего театральном даровании и отправи−ли «пиарить» продукцию на окрестныеярмарки и базары. С поставленнойзадачей Исаак справился блестяще:двухметровый бородач, зазывавшийгромовым рыком благородную публикуподивиться на чудо−самошвейку, за−вораживал каждое женское сердце на10 миль в округе. Говорят, что когдаЗингер объявился в Нью−Йорке и уст−роил презентацию прямо напротивзнаменитого «Музея Барнума», на егошвейную машинку пришло поглазетьбольше народу, чем на карликов, ру−салок и уродов.

В Нью−Йорке, однако, швейныйстартап напоролся на серьезные не−приятности. О существовании еще необложенной патентным оброком JennyLind Sewing Machine Company прове−дал Элиас Хау и быстро подал в суд на

Исаака Зингера со товарищи. Судподтвердил вторичность патентов Зин−гера относительно патентов Хау и при−нудил бостонскую компанию к солид−ным отчислениям с каждой проданнойшвейной машины.

Исаак Зингер оказался в отчаянномположении. Ему катастрофически нехватало ни времени, ни компетенции насудебное противостояние Элиасу Хау,чьи демарши грозили полным разоре−нием его еще не оперившемуся швей−ному птенцу. Зингер обращается запомощью к известному юристу Эдвар−ду Кларку, который, быстро сориенти−ровавшись в перспективах швейногопроизводства, соглашается представ−лять интересы Jenny Lind Sewing Ma−chine Company в суде. «Во что обой−дутся ваши услуги?» — подозрительнопоинтересовался Исаак. «Свои лю−ди — сочтемся», — расплывчато отве−тил Эдвард Кларк.

Обрадованный Исаак Зингер (какже: можно ничего не платить!) доверилЭлиаса Хау Кларку, а сам направилнеуемную энергию на выдавливаниеиз совместного предприятия своихпартнеров — вчерашних друзей иблагодетелей Орсона Фелпса и Джор−джа Цибера!

С Фелпсом проблем не возникло:глубоко оскорбленный предательст−вом бывшего работника владелец ме−ханической мастерской вышел из уч−редителей Jenny Lind Sewing Machine

Company добровольно и без лишнегошума.

С Цибером же пришлось повозить−ся. О глубине нравственного падения иподлости Исаака можно догадыватьсяпо одному лишь эпизоду: Джордж Ци−бер, доведенный до инфаркта еже−дневными скандалами, которые устра−ивал ему Зингер во всю мощь своегоскоморошьего таланта, в конце концовслег и оказался на долгие месяцыприкованным к постели. Зингер же неунимался: во время очередного визитаон торжественно вцепился в руку Ци−бера, театрально закатил глаза к небуи возопил: «Видит бог, Джордж, я по−забочусь о твоей семье после твоейсмерти!»

Цибер сдался и продал Зингерусвою долю за шесть тысяч долларов.Через два года компания, созданнаяцеликом на деньги Цибера, сталакрупнейшим производителем швейныхмашин в мире.

Выдавив Цибера, Исаак тут же пе−реименовал фирму в I. M. Singer &Company и уже радостно потирал руки,полагая себя самым умным и ушлымкоммерсантом Америки. А зря! Кактолько Фелпс и Цибер лишились своихдолей, юрист Эдвард Кларк нанес по−



�Было время, когда «Зингер»производил 80% всех швейных машинпланеты. Сегодня все иначе, но по сей

день сила этой торговой марки не вызывает сомнений.

трясающий coup fatal6 по грузной тушебезнравственного актера: наканунерешительной судебной баталии с Эли−асом Хау, который к тому времени уве−личил иск к компании Зингера с 2 ты−сяч долларов до 25, Кларк навесилценник на туманную фразу «Свои лю−ди — сочтемся»: 50% в I.M. Singer &Company!

Для Исаака Зингера поражение всуде означало неминуемое и мгновен−ное банкротство, поэтому, скрежещазубами, он вынужденно отписал Эд−варду Кларку половинную долю своейкомпании. Юрист, тем не менее, неугомонился.

После победы в суде (в 1857 годуЭлиас Хау согласился на создание спе−циального патентного пула — «Картеляшвейных машин», распределявшегоотчисления производителей между все−ми держателями патентов) ЭдвардКларк переключился на внутренние де−ла компании и полностью забрал в своируки бразды правления. Интеллек−туальное превосходство юриста наднеграмотным актером было столь раз−ительно, что Зингер даже не сопротив−лялся: он смирился с участью свадеб−ного генерала, отошел от дел и целикомсосредоточился на главном интересесвоей жизни — женщинах.

Благо, возникли финансовые пред−посылки для реализации самых дикихфантазий: в 1858 году I. M. Singer &Company продала 3 тысячи швейныхмашин по 125 долларов каждая! В1860−м — уже 13 тысяч, в 1863−м — 20тысяч, в 1870−м — 170 тысяч. Длясравнения: средняя заработная платапо стране в те годы равнялась четыремдолларам в неделю!

Исаак Зингер быстро завел себетри параллельных жены и дюжину лю−

бовниц, с которыми наплодил 28 детей,понастроил дворцов, накупил квартири принялся катать подруг по Манхэтте−ну в девятиметровом фургоне желтогоцвета с упряжкой из 12 гнедых лоша−дей! За фургоном постоянно носиласьорава уличных мальчишек и клянчиламелочь — хрестоматийная иллюстра−ция постоянства балаганных стереоти−пов «красивой жизни», заложенных в

босоногом детстве. Желтый фургон давопли леди Анны:

Позволь мне, среди всех мужчин зараза,

За все известные твои злодействаТебя, проклятого, еще проклясть!7

Гулянками и адюльтером ИсаакаЗингера упивалась вся нью−йоркскаяпресса, размазывая подробности попервым страницам фешенебельныхизданий. В конце концов Эдвард Кларк

(долгие годы преподававший в вос−кресной школе) потерял терпение иприкрыл лавочку: Зингеру было вели−кодушно предложено убраться из ком−пании, а заодно и из страны, чтобы непозорить своим безбожным присут−ствием светлый образ I. M. Singer &

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Áóäåì ñïðàâåäëèâû: èìåííî Зингерупринадлежит идея замены кривойãîðèçîíòàëüíîé èãëû íà ïðÿìóþ

6 Ñìåðòåëüíûé óêîë øïàãîé (ôðàíö.)7 Ó. Øåêñïèð, «Ðè÷àðä III», àêò 1, ñöåíà 2.

Company, сформированный умелойрекламой в глазах всех рукодельницпланеты.

Компенсацией за послушание сталообещание Кларка сохранить за Зинге−ром 40−процентную долю в доходахкомпании. Можно только догадыватьсяо природе страшного крючка, на кото−ром Эдвард Кларк держал ИсаакаЗингера, однако последний безропотносогласился со всеми условиями, со−брал манатки и отбыл в 1863 году в Па−риж, спешно побросав жен, детей ихозяйство.

В Париже актер−изобретательбыстро восстановил статус−кво: же−нился на юной красавице ИзабеллеСаммервиль, увековеченной скульп−тором Бартольди в Статуе Свободы,организовал пышный выезд и застра−щал балами бомонд. После началафранко−прусской войны Зингер пе−ребрался в Англию, построил чудо−вищно безвкусный дворец «Вигвам» иблагополучно преставился в 1875 годув возрасте 64 лет.

Исаак оставил после себя гигант−ское состояние в размере 13 милли−онов долларов, из−за которого егобесчисленные жены, любовницы и де−ти судились десятки лет до тех пор, по−ка не перекачали все до последнегоцента в карманы представителей уш−лого адвокатского племени.

Анумана8

Эдвард Кларк и его наследники, мо−нопольно управлявшие компанией Зин−гера на протяжении ста лет, превратилиее в триумфальную транснациональную

корпорацию. В лучшие годы на бесчис−ленных предприятиях, раскинувшихсяот Бразилии до России (в Подольске),трудилось 100 тысяч работников. «Зин−гер» производил 80% всех швейныхмашин планеты, а его брэнд обладалабсолютной узнаваемостью даже в аф−риканских джунглях.

В середине 60−х годов прошлоговека «Зингер» предпринял попыткудиверсификации, удачно поглотив ве−реницу блестящих компаний, опериру−ющих в области электроники, измери−тельного оборудования и офисной тех−ники, во главе с легендарным PackardBell Electronics (1966 год) и GeneralPrecision Equipment Corporation. В 1973году продажи достигли невообразимойцифры в два с половиной миллиарда

долларов, и казалось, нет силы на зем−ле, способной остановить триумфаль−ное шествие промышленного гиганта.Между тем такая сила нашлась!

Анализируя события 1987–1990 го−дов, я не переставал поражаться пря−молинейной жестокости судьбы, кото−рая двумя выверенными ударами вполном смысле испепелила великуюимперию Зингера, развеяв по ветру за−воевания нескольких поколений умелыхруководителей и трудолюбивых работ−ников. Единственное объяснение тра−гедии, приходящее в голову, это карми−ческое возмездие за проделки недоб−рой памяти старика Исаака.

Гром грянул среди ясного неба:осенью 1987 года корпоративный рей−дер армянского происхождения ПольБильцарян скрытым молниеноснымманевром скупил контрольный пакетакций «Зингера», продемонстрировавтем самым хрестоматийный примерhostile takeover9. Впрочем, с кем не бы−вает! Обычно после враждебного по−глощения новый собственник либопросто доит компанию, не вмешиваясьв ее внутренние дела, либо перепро−дает по более высокой цене кому−тодругому. Бильцарян поступил иначе: онразделил «Зингер» на 12 частей и про−дал по отдельности 10 самых лакомых

кусков в разные руки, наварив при этомполтора миллиарда долларов за не−полных четыре месяца!

В начале 1988 года Бильцарянаарестовали по обвинению в корпора−тивных махинациях и хищениях (неимеющих никакого отношения к сделкес «Зингером»), что, впрочем, никак неотразилось на судьбе легендарнойкомпании: искромсанный в ошметки«Зингер» истекал кровью.

Немыслимое дело: после рейдаБильцаряна кармическая месть непрекратилась! В 1989 году на горизон−те компании неожиданно возник «спа−ситель» — китайский человечек поимени Джеймс Тинь. Тинь выкупил забесценок остатки «Зингера» и громкозаявил о возрождении легендарногобрэнда: «Имя Зингера звучит магичес−ки, его знают в джунглях Африки, в Ла−тинской Америке, Европе, во всем ми−ре. О приобретении такого брэндаможно только мечтать».

Святые слова, между прочим. Круп−нейшие банки США, Канады и Гонкон−га прониклись энтузиазмом ДжеймсаТиня и со слезами умиления вручилиему сотни миллионов долларов на воз−рождение «Зингера» и восстановлениевтоптанной в грязь почтенной марки.Тинь кредитные деньги аккуратно со−брал, а затем через сложнейшую сетьподставных компаний, возглавляемуюспециально созданным филиаломShanghai Singer Sewing Machine Com−pany, на протяжении ряда лет поти−хоньку слил на номерные счета в неве−домых банках, после чего благополуч−но затерялся на бескрайних просторахВеликого Китая (в 2000 году). Ладно быодни кредиты: Тинь умудрился распро−дать и присвоить еще и остатки произ−водственных активов «Зингера»!

В мае 2003 года китайского жуликавыследили и арестовали в Гонконге, воттолько «Зингеру» от этого уже было нихолодно, ни жарко: компания обанкро−тилась.

Точку в нашей печальной историипоставит крылатая фраза Исаака Мер−ритта Зингера: «Плевать я хотел наизобретения! Все, что меня интересу−ет, — это звонкие монетки». Актерхмыкнул, подкрутил пальцем пышныйус и самодовольным взглядом окинулкомпанию млеющих дам. За пьянымхохотом одобрения и восторга изобре−татель не расслышал, как в этот мигвысоко в небе пробил колокол егосудьбы. �



Êðóïíåéøèå áàíêè ñî ñëåçàìè íà ãëàçàõïðåäëîæèëè ñâîè миллионы на возрождениевтоптанного в грязь брэнда

8 Àíóìàíà — â òîé æå íüÿéå: âûâîä, ñëåäñòâèå, ðåçóëüòàò.9 Âðàæäåáíîå ïîãëîùåíèå êîìïàíèè (ôèíàíñîâûé ñëýíã).

�Гулянками и адюльтером ИсаакаЗингера упивалась вся нью−йоркскаяпресса, размазывая подробности по первым страницам фешенебельныхизданий.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


Saab ищет пилотов«Тест−драйв, который вам предстоит увидеть, проводился специ−ально обученными испытателями на закрытом аэродроме. Непытайтесь повторить такие маневры самостоятельно. Все−гда соблюдайте правила движения, действующие в вашейстране». После этого предупреждения ярко−красный Saab9−3 Sport Sedan выезжает на взлетную полосу, а таймерначинает обратный отсчет до старта тест−драйва.

Так начинается интерактивный флэш−ролик, разме−щенный на www.pilotswanted.ru. И это не игрушка, которойGeneral Motors предлагает развлечься менеджерам рос−сийских компаний в минуты послеобеденного досуга. Речьидет о реальной возможности протестировать новые мо−дели автомобилей Saab, а заодно и собственные води−тельские навыки в экстремальных условиях. Желающимпредлагается посетить упомянутый сайт, пройти виртуаль−ные испытания и заполнить заявку на участие в реальномтест−драйве, который пройдет 14 и 15 октября под руко−водством профессиональных пилотов команды Saab Per−formance Team — асов, выполняющих головокружительныетрюки на самых обыкновенных автомобилях Saab, ни одиниз которых не подвергается специальной доработке. Нако−нец, по итогам тест−драйва будут отобраны победители,которых ждет путешествие Ice Experience по дикому запо−лярному северу Швеции. Главное приключение — дейст−вительно экстремальный тест−драйв на льду замерзшегоозера и состязание на скорость. �

Европейская премьераНа подмостках Московского международного автомобильногосалона состоялась европейская премьера нового флагма−на модельного ряда одной из самых популярных автомо−бильных марок в России — Lexus LS 460L. Организаторыпрезентации особо подчеркивали, что выразительныйвнешний и внутренний облик нового LS 460L, в полномсогласии с философией дизайна Lexus L−finesse, — во−площение элегантности, изысканности и утонченнойпростоты. Вот почему, по мнению представите−лей марки, для российских покупателей но−вый LS 460L — не просто автомобиль, а воз−можность продемонстрировать свой вкус,подчеркнув собственную индивидуальностьпри выборе автомобиля премиум−класса.Новый 4,6−литровый двигатель V8 мощно−стью 380 л. с. разгоняет машину до «сотни»за 5,7 секунды. Но главное, на Lexus LS 460Lустановлена первая в мире восьмиступенчатая

автоматическая трансмиссия, обеспечивающая принци−пиально новые эксплуатационные характеристики и вы−сокую экономичность. �

Бюджетный CadillacGeneral Motors представил в России еще одну модель Cadillac —BLS. Из−за более слабых двигателей, которые будут уста−навливаться на эту модель, Cadillac BLS сразу получилярлык «бюджетного» автомобиля. И очень напрасно. Вдействительности BLS — это роскошный седан среднихразмеров, отличающийся экспрессивным дизайном, вы−сокой плавностью хода и высоким акустическим комфор−том. Бензиновые двигатели (мощностью 175, 210 и

255 л. с.) обеспечивают BLS достойные динамические ха−рактеристики, которых покупатели вправе ожидать отмарки Cadillac. Тем более что BLS создан для тех, комунужен автомобиль класса «люкс». При работе над этоймоделью концерн уделял особое внимание требованиям,предъявляемым в первую очередь европейским рынком.Начало продаж Cadillac BLS в России запланировано наоктябрь 2006 года. �

Рыночную «обкатку» автомобильпроходил в странах Юго−Вос−точной Азии, а теперь, послерестайлинга, пожаловал нако−

нец−то и в Россию. Nissan Teana при−шел на смену верно служившей почтидвадцать лет модели Maxima, неверо−ятно популярной у нас в конце 90−х.Что ж, замена более чем достойная. Ноглавное, маркетологи компании ре−шили не заявлять «Теану» в качестветоп−модели. Ценовой диапазон гаммыдвигателей и комплектаций сколь раз−нообразен, столь и демократичен. Всамой «спокойной» версии с двухлит−ровым мотором мощностью 136 л. с. иавтоматической четырехскоростнойтрансмиссией стоимость автомобиля в

комплектации Elegance начинается от29 990 долларов, тогда как цена макси−мальной комплектации Premium с дви−гателем 3,5 (245 л. с.), вариатором X−Tronic CVT и всеми возможнымиудобствами, которые вы только сможетезаказать для этой машины, зашкали−вает за 45 000 долларов. Нам же натест досталась «золотая середина».Двигатель 2,3 V6 мощностью в 173 л. с.,четырехступенчатый «автомат», ком−плектация Premium. Стоимость —36 990 долларов.

Экстерьер Nissan Teana, как лакму−совая бумажка, мгновенно сообщает:перед нами автомобиль бизнес−класса.Хромированная отделка кузова, широ−кие ксеноновые фары, 17−дюймовые

легкосплавные диски, выполненные посветодиодной технологии задние фона−ри, солидный вид и представительностьвнушат уважение любому, кто обратитсвой взор в сторону этого экипажа.Между прочим, в городских пробках на−шлось немало желающих откровеннопоглазеть на новинку. Многие специ−ально притормаживали, чтобы получшеразглядеть нашу «Теану».

По типу кузова это классический че−тырехдверный седан, однако низкое ичуть «растянутое» заднее стекло делаетавтомобиль слегка похожим на хэтчбэк.Все очень спокойно, без излишеств.Даже широкая хромированная решеткарадиатора не создает впечатления аг−рессивности. Напротив, мягкие обводы

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Кабинет на колесахНиколай Лукин

Официальные продажи Nissan Teana в России стартовали всего−то полтора месяца назад, но симпатии покупателей,

кажется, уже завоеваны. Ïî äàííûì äèëåðîâ, ñïðîñ íà «Òåàíó» óâåðåííî ðàñòåò. Ïðèøëà ïîðà ïîçíàêîìèòüñÿ ñ íîâèíêîé ïîáëèæå.

кузова, их вальяжная плавность успока−ивают, вызывают доверие.

Внешний облик Teana — концентратчувства собственного достоинства, раз−бавленный предельной корректностьюпо отношению к окружающим. От тако−го автомобиля никто не ждет резких ма−невров и нервных рывков. А и незачем.Увидев, что этакий «кит» с достоинствомпроплывает рядом, большинство води−

телей сами почти непроизвольно готовыуступить дорогу. Понятно, что везутВажную Персону, причем явно не изтех, кто находит радость в наглых ледо−кольных атаках на других участниковдорожного движения.

Так, что у нас внутри? Ничего не−ожиданного — в том смысле, что ин−терьер ровно таков, каким и долженбыть. Салон полностью отделан кожей.

Весь. Двери, сиденья, торпедо, пото−лок, руль — все кожаное. Присмотрев−шись, обнаруживаешь, что пластико−вые вставки все−таки есть, но беглыйвзгляд за них не цепляется.

Дорогие вставки из натурального де−рева, хромированные ручки дверей,главная консоль с экраном, огромная«столешница» центральной панели. Всесделано для того, чтобы создать атмо−сферу просторного, солидного рабоче−го кабинета руководителя.

Строго говоря, классических вари−антов два. Либо Сам сидит за рулем (вконце концов, многих деловых людей

просто раздражают водители, не говоряуж о том, что управлять хорошим авто−мобилем — удовольствие, которогостранно было бы лишать себя во имязамшелых представлений о «статуснос−ти»), либо — на заднем диване. Поэтому,немного освоившись впереди, мы при−нялись исследовать второй ряд сидений.Места здесь предостаточно. Простран−ства для ног, высоты потолка и ширины вплечах сзади хватит почти на любыерост и комплекцию. В опускающийсяподлокотник заднего дивана можно ус−тановить дополнительные кнопки управ−ления чем угодно, а в «базе» здесь ужепредусмотрены подстаканники и выем−ки для хранения мелочей. В главномтоннеле также находятся подстаканникии пепельница, скрытые отжимными за−движками, что создает ощущение цело−стности. Всё, насиделись. Удобно, про−сторно, солидно. Но хочется за руль!

Что же у нас тут предусмотрено дляводителя? В подлокотнике обнаружи−лись два отсека для хранения разно−



У Nissan Teana слишком маленькие бо−

ковые зеркала. Ñêîñ âíåøíåé ÷àñòèçåðêàëà, ÿâíî ñäåëàííûé ïî íàñòî-ÿíèþ äèçàéíåðîâ, íå ïîçâîëÿåò÷åòêî êîíòðîëèðîâàòü óæå âòîðîéîò ìàøèíû ðÿä, ÷òî îñîáåííî íå-ïðèÿòíî â äîæäëèâóþ ïîãîäó, êîãäàîáçîð åùå áîëüøå îãðàíè÷åí. Äà-æå ìàêñèìàëüíûé óãîë ïîâîðîòàçåðêàë íàðóæó íå ðåøàåò ïðîáëå-ìó, ïîýòîìó çà ðóëåì «Òåàíû» ñëå-äóåò áûòü âíèìàòåëüíûì ïðè ïåðå-ñå÷åíèè íåñêîëüêèõ ïîëîñ äâèæå-íèÿ ñðàçó.

Пр

ид

ир

ка №

2В автомобиле столь богатой комплек−

тации, êàê ó òåñòîâîãî îáðàçöà,ñòîèëî áû ïðåäóñìîòðåòü êíîïêèóïðàâëåíèÿ ìàãíèòîëîé íà ðóëå.Òåì áîëåå ÷òî íà ôîíå îáùåéñòîèìîñòè ýêèïàæà ýòî ñóùèåêîïåéêè. Âïðî÷åì, äîñòîâåðíîèçâåñòíî, ÷òî ïîêóïàòåëþ íóæíîáóäåò ëèøü íå çàáûòü âêëþ÷èòüýòó îïöèþ â ñïèñîê òðåáóåìûõ ïðèîôîðìëåíèè â àâòîñàëîíå. Èíàêîíåö, äîëæíû æå ìû áûëèîáíàðóæèòü õîòü êàêèå-íèáóäüíåäî÷åòû!

Пр

ид

ир

ка №

1

�Если планируется, что ГлавныйПассажир будет располагаться именно

на почетном месте «справа−сзади»,уровень комфорта можно повысить

за счет дополнительных опций.

�«Солидный» — не значиттяжеловесный. Проектируя «Теану»,

дизайнеры хорошо понимали: автомобильбизнес−класса ни в коем случае не

должен напоминать асфальтовый каток.

Ïðèÿòíî ñèäåòü çà ðóëåì íîâèíêè è ëîâèòüçàèíòåðåñîâàííûå âçãëÿäû îêðóæàþùèõ.Машина не вызывающая, но... заметная

образных предметов. Но самое инте−ресное открытие таил в себе перча−точный ящик. В его просторах как−то«потерялся» установленный CD−чейн−джер на шесть компакт−дисков! Загру−жаем музыку в «бардачок», еще одиндиск вставляем в приемник на цент−ральной панели — и мы обеспеченылюбимой музыкой на десяток часоввперед! Кстати, в более дорогих вер−сиях «Теаны» задние пассажиры могутсами управлять магнитолой, а такжерегулировать температуру сидений. Аеще есть возможность встроить в пе−реднее пассажирское сиденье специ−альный массажер, который при необ−ходимости разомнет спину после тяже−лого рабочего дня.

Управление климатом оказалосьпростым и интуитивно понятным. Естьвозможность как задавать индивиду−альный режим для передних кресел, таки включать общую регулировку темпе−ратуры в салоне. Все манипуляции от−ображаются на семидюймовом цветномдисплее, при необходимости выдающемполезную информацию вроде расходатоплива, здесь же можно выбрать нуж−ные настройки звука акустической сис−темы. Панель приборов очень проста и

элегантна, а интенсивность подсветкистрелочных индикаторов можно отрегу−лировать в зависимости от условийвнешней освещенности.

Ключа зажигания в привычном по−нимании нет. Впрочем, как раз такоерешение становится сегодня все болеераспространенным. Двигатель заводит−ся при помощи поворотного переклю−чателя, предлагающего столько же ре−жимов, что и обычный металлическийключ. Доступ в автомобиль осуществля−ется при помощи брелока с иммоби−лайзером или нажатием на кнопку наводительской двери, если брелок у вас вкармане.

Поначалу мы беспокоились о со−хранности оставленных в машине ве−щей, ведь кто угодно может подойти инажать кнопку! Но чуть позже выясни−лось, что умный замок открываетсятолько в том случае, если хозяин нахо−дится не дальше чем в 80 сантиметрахот автомобиля. Но даже если вы забылизакрыть дверь, угон машины вам не

грозит — компьютер в первую очередьопределяет наличие в автомобиле бре−лока с электронным кодом, и при его от−сутствии индикатор «KEY» загоритсяярким красным цветом, а автомобильгромко возмутится, издав резкий сиг−нал: «Верните моего хозяина на место!»

Да вот я, вот, не волнуйся! «Теана»успокаивается, и я перевожу ручку клас−сического «автомата» в режим «Drive»,пока наш фотограф устраивается на ро−скошном заднем диване. Автомобильплавно трогается с места — именно так,как и обещает всем своим внешним ви−дом и внутренним убранством.

Автоматическая трансмиссия пред−лагает еще и фиксированные режимы«3 — 2 — 1» для разных типов дорог, нов «ручном» режиме переключать пере−дачи нельзя. А еще очень не рекомен−дуется случайно или намеренно активи−ровать режим «3», когда «Теана» ужеразогналась до четвертой передачи —автомобиль реагирует недовольнымрыком двигателя.

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Если в положении «лежа в кресле» да−

вить на педали легко и приятно, òîñòîèò ñåñòü ÷óòü áîëåå âåðòèêàëüíî,êàê ïðàâàÿ íîãà íà÷èíàåò óñòàâàòü.Ïåäàëè ðàñïîëîæåíû ïîä òàêèì óã-ëîì, ÷òî ïðè îïðåäåëåííîé ïîñàäêåñòîïà ïðàâîé íîãè âñå âðåìÿ íàõî-äèòñÿ â íàïðÿæåíèè. À ó÷èòûâàÿ,÷òî ðàáîòàòü ïðàâîé íîãîé â ïðîá-êàõ ïðèõîäèòñÿ î÷åíü ìíîãî, ÷åðåçïàðó ÷àñîâ ÷óâñòâóåøü, ÷òî ñòîïàçàòåêëà. Âîò ãäå ïðèãîäèëèñü áûðåãóëèðóåìûé óãîë íàêëîíà ïåäà-ëåé, êàê íà Murano!

Пр

ид

ир

ка №

3

�«Теана» — автомобиль, предлагающийвсе делать плавно, солидно. За рулем

этой машины можно не тольковосстановиться после офисных стрессов,

но даже отдохнуть в движении.

�Паркуемся. Камера заднего обзора —давно нереволюционное нововведение. И все же в городской тесноте наличие

дополнительных «глаз» сзади искреннерадует. Спасибо.

Вообще говоря, в Nissan Teana всенужно делать легко и плавно. Легко на−жимать на педаль газа, легко разго−няться, легко катиться по дороге. Принаборе скорости и во время всей по−ездки в салоне не ощущается никакихтолчков от работы автоматической ко−робки. Разве что резкое нажатие педа−ли газа «в пол» чуть дергает машину, нозато придает ей неплохое ускорение —обороты двигателя подскакивают почтидо 6 000.

Набор скорости до 100 км/ч у «Теаны»занимает 10,7 секунды. Мощная тягаощущается на низких оборотах, затем —с 2 500 до 4 000 — следует небольшойпровал, зато начиная с 4 000 оборотов вминуту машина легко «подхватывается»и уверенно мчится вперед. Все дело вкрутящем моменте и передаточных чис−лах автоматической трансмиссии —максимальный крутящий момент в220 Н/м достигается при 4 400 об/мин, авторая передача довольно долго подво−дит движок к этому значению.

Легкость хода «Теаны» покоряет.Подвеска сбалансирована так, что дви−жение по прямой и ровной дороге напо−минает полет, а мелкие неровности

проглатываются почти незаметно. Ноглавное, нет столь привычного для мно−гих машин ощущения… преодолениясилы трения. Отточенность управленияпозволяет легко совершать любые ма−невры, перестроиться из ряда в рядможно быстро и незаметно, так что пас−сажир даже не замечает таких мелочей.Впрочем, мягкость и плавность подвес−

ки в скоростных поворотах дает ощути−мые крены кузова, что следует иметь ввиду, особенно в затяжных дугах наскорости около 100 км/ч.

Зато особое спасибо нужно сказатьтем, кто не забыл оборудовать «Теану»видеокамерой, которая включается припереводе рычага в режим заднего хода:на дисплее отображается все, что про−исходит позади автомобиля, а специ−

альные линии виртуальной разметкипозволяют припарковаться с точностьюдо пяти сантиметров, что мы не раз ипроделывали на весьма ограниченнойплощади.

Итак, что в сухом остатке? NissanTeana сегодня, пожалуй, лучший авто−мобиль в бизнес−классе по соотно−шению цена — качество. Богатый вы−

бор комплектации и двигателей делаетего доступным менеджерам среднегозвена, но при этом ничуть не конфлик−тует с имиджем руководителей дажевесьма крупных компаний. Разве чтодвигатель будет помощнее, салон по−богаче. Ну а все остальные представи−тельские функции на дороге этот ум−ный, элегантный и послушный автомо−биль возьмет на себя. �



Toyota CamryÂ Nissan ñ÷èòàþò, ÷òî îñíîâíîé êîíêóðåíò Teana — Toyota Camry. È íå áåçîñíîâàíèé. Ìàøèíû îò÷àñòè ïîõîæè âíåøíå, äà è öåíû íà ýòè àâòîìîáèëèíàõîäÿòñÿ â îäíîì è òîì æå äèàïàçîíå — îò 30 000 äî 50 000 äîëëàðîâ. Âñïèñêå êîìïëåêòàöèé Nissan Teana íà îäèí äâèãàòåëü áîëüøå, à áàçîâûé âà-ðèàíò îñíàùåí ÷óòü áîãà÷å. Camry æå, ïðîèãðûâàÿ â ìîùíîñòè, âûèãðûâàåòâ ìàêñèìàëüíîé ñêîðîñòè ìàøèíû — ñ äâèãàòåëåì îáúåìîì 2,4 ë îíà âûæè-ìàåò 210 êì/÷. Íàëè÷èå ìåõàíè÷åñêîé òðàíñìèññèè ïîçâîëÿåò Toyota äèíà-ìè÷íåå ðàçãîíÿòüñÿ è ðàñõîäîâàòü ÷óòü ìåíüøå òîïëèâà — 9,8 ë íà ñòî êè-ëîìåòðîâ ïóòè ñìåøàííîãî öèêëà ïðîòèâ 10,7 ë ó Teana.

Volkswagen PassatÏðè âñåé «ìàëîìîùíîñòè» äâèãàòåëÿ 2,0 FSI (150 ë. ñ.), ìàêñèìàëüíàÿñêîðîñòü Volkswagen Passat âûøå, ÷åì ó Teana. Êðîìå òîãî, ó «íåìöà» áî-ëåå áûñòðûé ðàçãîí äî «ñîòíè» è ìåíüøå çàÿâëåííîå ïîòðåáëåíèå òîïëè-âà. Íî åñëè äëÿ Teana âïîëíå ñîéäåò 95-é áåíçèí, òî äëÿ äîñòèæåíèÿìàêñèìàëüíîé ìîùíîñòè «Ïàññàòó» íåîáõîäèì 98-é. Áàçîâûå êîìïëåêòà-öèè ìàøèí ïî÷òè îäèíàêîâû, îäíàêî öåíû íà íèõ ðàçíÿòñÿ î÷åíü è î÷åíü.Â êîìïëåêòàöèè, ïîäîáíîé òåñòîâîé, Volkswagen Passat áóäåò ñòîèòü áîëåå40 000 äîëëàðîâ.

BMW 5−й серииÓ áèçíåñ-ñåäàíîâ BMW ïðåâîñõîäíàÿ ðåïóòàöèÿ, íî è öåíû ïîä ñòàòü. Ñ äâè-ãàòåëåì 2,5i áàâàðñêèå ìàøèíû ïîëó÷àþò îùóòèìîå ïðåèìóùåñòâî â ìîùíî-ñòè (218 ë. ñ.) è ìàêñèìàëüíîé ñêîðîñòè (238 êì/÷). Îäíàêî ïîâûøåííûå òðå-áîâàíèÿ ê ñèñòåìàì áåçîïàñíîñòè, èíòåëëåêòóàëüíàÿ ñèñòåìà óïðàâëåíèÿiDrive è ìíîãèå äðóãèå äåòàëè ïîäíèìàþò ñòîèìîñòü BMW 5-é ñåðèè ê ñòàðòî-âûì 47 000 åâðî! Ñîïîñòàâëÿòü «íåìöåâ» è «ÿïîíöåâ» ñ òî÷êè çðåíèÿ êà÷åñò-âà — áåññìûñëåííî. Ê òîìó æå Nissan Teana ñîáèðàþòñÿ èñêëþ÷èòåëüíî íàÿïîíñêîì çàâîäå. Òàê ÷òî, ñðàâíèâàÿ BMW 5 è Nissan Teana, â ïåðâóþ î÷å-ðåäü íóæíî èñõîäèòü èç îáúåìà ñâîáîäíûõ ñðåäñòâ è ëè÷íûõ ïðèñòðàñòèé.

Конкуренты

«Òåàíà» — êàíîíè÷åñêèé ïðåäñòàâèòåëü áèçíåñ−êëàññà: солидность, качество и комфорт по вполне разумной цене

Нынешнюю ситуацию на рынкезарубежных туров можно оха−рактеризовать так: отельерыСредиземноморья распродают

по дешевке оставшиеся погожие денькиу остывающего моря, между тем в ТОП−10 наиболее популярных стран начина−ют постепенно просачиваться традици−онные зимние направления отдыха. ОАЭи Таиланд — это только первые ласточ−ки, уже через месяц мы увидим в нашеминдексе, что выездной туризм оконча−тельно перешел на «зимнее время».

Турция под конец летнего сезона усту−пила пальму первенства Египту. Сменулидера ускорила серия терактов, про−изошедших на турецких курортах. И хотяМИД РФ официально не призывал рос−сиян воздержаться от поездок в Турцию(был только призыв соблюдать требова−ния безопасности в местах массовогоскопления людей), крупные российскиетуроператоры все равно констатировалив начале сентября почти 50−процентноеснижение продаж по сравнению с про−шлым годом. Несколько смазанный фи−нал сезона турки, скорее всего, постара−ются подправить проверенным сред−ством — феерическими распродажами.Снижать цены есть куда — этим летомтурпакеты в Турцию обходились для рос−сиян на 15−40% дороже, чем в 2005−м.

Подготовлено агентствомтуристических новостей tourprom.ru

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Уцененное летоÂ òóðèçìå íà÷àëàñü ðàñïðîäàæà «ëåòíåé êîëëåêöèè»

Опрос, который провела в августе êîìïàíèÿ «Ñëóæáà êîíòèíåíòîâ»ñðåäè ìîñêâè÷åé, âûåçæàâøèõ â ýòîì ãîäó íà îòäûõ çà ðóáåæ, ïîêàçàë,÷òî ñïðîñ çàìåòíî ñìåñòèëñÿ â ñòîðîíó ãîñòèíèö áîëåå âûñîêèõ êàòåãî-ðèé. 37% òóðèñòîâ âûáèðàëè äëÿ îòäûõà ïÿòèçâåçäî÷íûå îòåëè. Â êîíöåæå ëåòà ïðîøëîãî ãîäà êðóïíûå òóðîïåðàòîðû îöåíèâàëè äîëþ òàêèõ êëè-åíòîâ â 25-27% îò îáùåãî òóðïîòîêà.

Ñåðâèñ âïîëíå óäîâëåòâîðèë 85% îñòàíàâëèâàâøèõñÿ â ÷åòûðåõ- èïÿòèçâåçäî÷íûõ îòåëÿõ, è ëèøü 68% ïîñòîÿëüöåâ òðåõçâåçäî÷íûõ. Ïðèìå÷àòåëüíî, ÷òî äàìû â öåëîì îêàçàëèñü ïðèâåðåäëèâåå ìóæ÷èí:îíè äàëè íà 10% ìåíüøå îöåíîê «îòëè÷íî» è «õîðîøî» èíîñòðàííûìîòåëÿì.

Дай пять!

Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàèáîëåå ïîïóëÿðíûõ íàïðàâëåíèéçàðóáåæíîãî îòäûõà îñíîâàí íà àíàëèçå ðåçóëüòàòîâ ïðîäàæ âåäóùèõðîññèéñêèõ ñåòåé òóðèñòè÷åñêèõ àãåíòñòâ ñ îòïðàâëåíèåì â óêàçàííûéïåðèîä. Â êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ÷åòà èíäåêñà âçÿò áàçîâûé òóð áåçýêñêóðñèîííîãî îáñëóæèâàíèÿ íà îäíîãî âçðîñëîãî ÷åëîâåêà ñ ïðî−æèâàíèåì â ñòàíäàðòíîì äâóõìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëüíîñòüþ 7íî÷åé / 8 äíåé, â êîòîðûé âêëþ÷åíû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèìå÷àíèÿ» íå

óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåò èç Ìîñêâû, ìåäèöèíñêàÿ ñòðàõîâêà, ðàçìåùåíèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå, òðàíñôåð àýðîïîðò —îòåëü — àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ. Â òàáëèöå ïðèâîäÿòñÿ ìèíè−ìàëüíûå öåíû íà òóðû èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíò ïîäãîòîâêèíîìåðà ê ïå÷àòè äëÿ êàæäîé ñòðàíû è êàòåãîðèè îòåëåé.Äàííûå ïîëó÷åíû ñ ïîìîùüþ òóðèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî–ïîèñ−êîâîé ñèñòåìû ÒÓÐÛ.ru.

Индекс туров на начало октябряТОП−10 зарубежных

направлений1

Минимальная стоимость турпакета, включаяавиаперелет из Москвы, на взрослого Тип тура Примечания��

1 (2) Египет � $418 $430 $545 Îòäûõ íà ìîðå Õóðãàäà

2(1) Турция � $369 $465 $534 Îòäûõ íà ìîðå Àíòàëèÿ, âñå âêëþ÷åíî

3 (−) ОАЭ $617 $643 $779 Îòäûõ íà ìîðå Äóáàè, ñ çàâòðàêîì

4 (4) Тунис � $408 $421 $498 Îòäûõ íà ìîðå Ñóññ

5 (3) Греция � 397 415 546 Îòäûõ íà ìîðå Õàëêèäèêè

6 (−) Таиланд $721 $737 $1 081 Îòäûõ íà ìîðå Ïàòòàéÿ, ñ çàâòðàêîì

7 (8) Кипр � 339 452 609 Îòäûõ íà ìîðå Ëèìàñîë, ñ çàâòðàêîì

8 (9) Чехия ≈≈ 389 515 692 Îòäûõ, ýêñêóðñèè Ïðàãà, ñ çàâòðàêîì

9 (10) Италия � 495 545 — Ýêñêóðñèè Ðèìèíè, Âåíåöèÿ, Ôëîðåíöèÿ, Ðèì

10 (6) Хорватия � 418 431 653 Îòäûõ íà ìîðå Èñòðèÿ

1 (…) — ìåñòî â ïðåäûäóùåì èíäåêñå �, � è ≈≈ — äèíàìèêà öåí

24%24% 37%37%

5* — 374* — 313* — 242* или без категории — 2Не припоминаю — 6

31%

6%6%2%2%

Источники: «Ñëóæáà êîíòèíåíòîâ»В от

еле

како

й ка

тего

рии

вы о

тды

хали

вэт

ом г

оду?

Со штрафами, которые выписы−вает ГИБДД, ситуация у нас со−вершенно неясная. Во−первых,многие водители стремятся «от−

купиться» прямо на месте — мол, вознименьше. Но на месте штраф нельзяплатить уже несколько лет, — об этоммного и часто говорят и милицейскиеначальники, и правозащитники. То есть,вытаскивая из кармана купюру, вы рис−куете стать фигурантом уголовного (!)дела по факту дачи взятки должностно−му лицу. Прецеденты, между прочим,уже были.

Правильный нарушительЕстественно, лучше действовать по

закону. Как это обычно бывает, лучше —не значит быстрее. Согласно законода−тельству, на уплату штрафа отводится нетак уж и много времени — месяц. Граж−данин обязан сделать это в течениетридцати дней с момента вступления по−становления о наложении администра−тивного штрафа в законную силу. Этотребование указано в статье 32.2 Кодек−са об административных правонаруше−ниях (КоАП РФ). Постановление же поделу вступает в законную силу по исте−чении десяти суток после выпискиштрафа. Этот срок дается водителю нато, чтобы обжаловать постановление,если он с чем−то не согласен — с реше−нием инспектора или размером штрафа.

Кстати, обжаловать действия сотруд−ников ГИБДД будет проще, если вы ука−жете в протоколе, что возражаете противвыводов инспектора. Изложите свою точ−ку зрения или прямо в протоколе, или наотдельных листах, если объяснениедлинное и в три строки протокола не по−мещается. Для этого в самом протоколенужно записать: «Прилагаю объяснениена стольких−то листах». Растекатьсямыслью по древу не нужно, пишите крат−ко: «Ехал на зеленый свет», «Двигался соскоростью 60 км/час», «Свидетелями то−го, что я не нарушал правила дорожногодвижения, являются такие−то — пасса−жиры моей машины».

— Следует различать процедуру со−ставления протокола и процедуру при−нятия решения о наказании. Хотя на до−

роге частенько все это происходит одно−временно, процессуально такие дей−ствия разделены. Составлять протоколна дороге будет тот инспектор, которыйвас остановил, а рассматривать вашедело, в зависимости от того, что вамвменяется в вину, может и сам инспек−тор, и его начальство, и даже суд, — по−ясняет юрист Антон Жаров.

В любом случае, по закону, при рас−смотрении дела вы можете пользоватьсяуслугами адвоката, а при составлениипротокола вам должны разъяснить вашиправа и рассказать, что именно вы на−рушили. Причем вам предложат подэтим расписаться. Лучше не полагаться

на то, что свои права вы и так помните.Попросите сотрудника милиции разъяс−нить их прямо сейчас, тем более что онобязан это сделать. Вам как минимумдолжны дать прочесть соответствующуюстатью КоАП РФ.

Есть несколько правил, которые авто−любителям хорошо бы запомнить самими периодически напоминать инспекто−рам на дороге. Например, все имеютправо на получение юридической помо−щи. Даже если дело может рассматри−ваться по закону прямо на дороге, этиправа умалять нельзя. Поскольку посто−янно адвоката с собой возят далеко невсе водители, а для консультаций с нимтребуется время, дело при вашем несо−гласии с решением инспектора рас−сматриваться на дороге уже не может.Рассмотрение перенесут на более удоб−ное время и в более теплое место. Кудавы, надеюсь, придете уже с адвокатом иво всеоружии. И второе. Что написанопером — топором, как известно, уже невырубается. Поэтому внимательно чи−тайте то, что подписываете, и если зна−чится: «Содержание статьи такой−то мне

разъяснено», — требуйте разъяснений.И сразу пишите все свои ходатайства,например: «Требую рассматривать делов присутствии моего адвоката». Если со−всем некуда — прямо в протокол ма−ленькими буквами.

Гоните ваши денежкиЕсли протестовать нарушитель не

собирается, то выписанный штрафследует оплатить. Это понятно. Непо−нятное происходит дальше: в квитанциимелким шрифтом указано, что о фактеоплаты необходимо поставить в извест−ность того, кто вынес постановление, тоесть судью или ГИБДД. И это не иници−

атива милицейских чиновников, а тре−бование, которое содержится в одном изпунктов все той же статьи 32.2 КоАП.Правда, о том, каким образом направ−лять копию квитанции, статья умалчива−ет. В принципе, есть все основаниясделать вывод, что если законодателювсе равно, то подтверждение можно от−ослать любым доступным способом —факсом, почтой и т. д.

Если от гражданина не поступила ко−пия квитанции, то по истечении сорокадней (десять дней, после которых поста−новление вступает в законную силу,плюс тридцать дней на оплату штрафа)и в течение трех месяцев органы могутначать действовать. Судья или должно−стное лицо, вынесшие постановление,могут обратиться для взыскания суммыадминистративного штрафа к судебномуприставу−исполнителю (статьи 9 и 14федерального закона № 119−ФЗ «Обисполнительном производстве»). Но этоеще не все.

— Судья или должностное лицо, вы−несшие постановление, могут принятьрешение о привлечении лица, не упла−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ØÒÐÀÔÛ


Гражданин, нарушаете!Алена Тулякова

Ìîÿ ïîäðóãà, æèâóùàÿ â Âàøèíãòîíå, îäíàæäû ïðîáåæàëà ïîëêâàðòàëà çà óíåñåííûì âåòðîì ëèñòêîìáóìàãè, íà êîòîðîì áûë âûïèñàí øòðàô çà íåïðàâèëüíóþ ïàðêîâêó, — áîÿëàñü ñòðîãèõ ñóäåáíûõñàíêöèé. À все московские друзья беспечно складируют у себя домаквитанции за нарушение правил дорожного движения и тут же о них забывают. Что будет, если штраф не оплатишь?

Âûòàñêèâàÿ èç êàðìàíà êóïþðó, âû ðèñêóåòåñòàòü ôèãóðàíòîì óãîëîâíîãî äåëà î äà÷åâçÿòêè. Прецеденты, между прочим, были

тившего штраф, к административнойответственности в соответствии с частью1 статьи 20.25 КоАП РФ, — разъясняетЕвгений Липатов, юрист−правозащит−ник специализированной компании«АВАНТ». — То есть сначала ранее вы−несенный административный штрафудваивается, а затем гражданина могутарестовать на срок до пятнадцати суток.Если после применения этих мер воз−действия должник не оплатит уже удво−енный штраф, то после отбывания импятнадцати суток ареста процесс могутповторить снова.

Это, конечно, крайние меры. И врядли кто−либо у нас в стране слышал оводителе, которого посадили на парунедель за неуплату штрафа за непра−вильную парковку. Но с точки зрения за−конодательства дело обстоит именно так.Другое дело, что, поскольку в ГИБДД нетштата, чтобы выверять эти платежи, какправило, все обходится. У нарушителяваляется дома ворох квитанций, а пра−воохранительные органы к нему не про−являют ни малейшего интереса, дажеесли штраф не оплачен. Однако рискпопасть в административную машину,тем не менее, существует, так как по за−кону нарушитель не прав.

Срок, в течение которого гражданиндолжен направить копию квитанции в суд

или должностному лицу, законодателемне установлен. Не установлена и адми−нистративная ответственность за то,что квитанция не отправлена. Тем неменее, как пояснил Евгений Липатов(«АВАНТ»), злостный неплательщик илинарушитель, который оплатил штраф, нокопию квитанции не отправил, может по−лучить повестку к судебному приставу−исполнителю или в суд. Впрочем, этоеще не означает, что гражданина арес−туют на пятнадцать суток. Его вину, со−гласно статье 1.5 КоАП РФ и статье 49

Конституции РФ, должен устанавливатьсуд — человек не виновен до тех пор,пока его вина не доказана. Сам наруши−тель не обязан доказывать, что штрафоплачен, а копия квитанции отправлена.

Если законопослушный гражданин вустановленные сроки заплатил штраф,копию квитанции отправил судье илидолжностному лицу, но по не завися−

щим от него причинам документ не былполучен (почта не доставила, секре−тарь в суде потерял и т. д.), то гражда−нина опять же могут попытаться при−влечь к административной ответствен−ности. Но в этом случае беспокоитьсяне стоит — после подтверждения пла−тежа дело тут же прекратят. Кстати, длятого, чтобы подтвердить платеж, нужноиметь квитанцию. Поэтому в качествеподтверждения достаточно отослатькопию, а оригинал квитанции хранитьдома не менее года.

— Если для водителя выписанныйштраф является существенным, и опла−тить его сразу он не в силах, можно по−просить об отсрочке исполнения поста−новления. На основании статьи 31.5КоАП РФ отсрочка может быть предос−тавлена на срок до одного месяца, арассрочка платежа — на срок до трехмесяцев. Для этого нарушителю необхо−

ØÒÐÀÔÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ïîñòàíîâëåíèå âñòóïàåò â ñèëó ïî èñòå÷åíèèäåñÿòè ñóòîê ïîñëå âûïèñêè øòðàôà.Не обжаловали — значит, согласны

димо подать заявление в письменномвиде судье или должностному лицу, вы−несшему постановление по его делу, иуказать причины, по которым он не можетполностью оплатить штраф в срок, —поясняет Евгений Липатов («АВАНТ»).

Штрафы будут «дорожать»В принципе в настоящее время во−

прос о предоставлении отсрочки илирассрочки не слишком актуален, таккак размеры штрафа у нас невысоки.Например, на сегодняшний день самыйкрупный штраф составляет 25 МРОТ, аразмер МРОТ для исчисления штрафоввсего 100 рублей. Причем штраф вразмере 2 500 рублей предусмотренлишь немногими статьями КоАП РФ —частями 2 и 3 статьи 12.2, частями 1, 2 и3 статьи 12.4 и частью 2 статьи 12.24.Однако после ужесточения ответствен−ности в области дорожного движения, —а оно уже не за горами и, возможно,произойдет до конца этого года, —проблема предоставления отсрочкистанет более актуальной.

И последнее. Что делать, если всеже виноват? Ведь, как ни странно, ос−танавливают нас чаще всего все же«за дело». Лучший вариант — отве−чать за свои действия.

— Если вы совершили правонаруше−ние и ваша вина доказана, штраф лучшеоплатить, чтобы избавить себя от походовпо кабинетам и траты времени, — сове−тует юрист Антон Жаров. — Получитьпостановление о наложении админист−ративного взыскания (обычно — штраф),внимательно проверить, чтобы все циф−

ры всех счетов для оплаты хорошо про−печатались на бланке, и захватить лис−точек с собой, когда пойдете платить заквартиру. А квитанцию об оплате сохра−нить. Кстати, когда их накопится нема−лая стопка, не прячьте ее в стол, аоставьте на видном месте. Это неплохойвоспитательный момент. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ØÒÐÀÔÛ


За что берет деньги ГИБДД

Нарушения при управлении транспортным средством (ТС)Штраф

мин. макс.

Нарушение правил регистрации ТС (ст. 19.22 КоАП РФ) 50

Управление незарегистрированным ТС (ст. 12.1 КоАП РФ) 50

Управление ТС, не прошедшим техосмотр (ст. 12.1 КоАП РФ) 50

Управление ТС без гос. номера (ч. 2 ст. 12.2 КоАП РФ) 50

Не пристегнуты ремни безопасности (ст. 12.6 КоАП РФ) 50

Передача управления лицу, не имеющему водительских документов (ч. 3 ст. 12.3 КоАП РФ) 50

Управление ТС лицом, не имеющим права, исключая учебное вождение (ч.1 ст. 12.7 КоАП РФ) 300 500

Управление ТС лицом, лишенным права управления (ч.2 ст. 12.7 КоАП РФ) 500 800

Передача управления лицу, не имеющему права управления (ч.3 ст. 12.7 КоАП РФ) 300 800

Превышение скорости на 10−20 км/ч (ч.1 ст. 12.9 КоАП РФ) 50

Превышение скорости на 20−40 км/ч (ч.2 ст. 12.9 КоАП РФ) 100

Превышение скорости на 40−60 км/ч (ч.3 ст. 12.9 КоАП РФ) 100 300

Превышение скорости более чем на 60 км/ч (ч.4 ст. 12.9 КоАП РФ) 300 500

Управление ТС в состоянии опьянения (ч.1 ст. 12.8 КоАП РФ) 1 000 2 000

Передача управления ТС лицу, находящемуся в состоянии опьянения (ч.2 ст. 12.8 КоАП РФ) 1 000 2 000

Разворот, движение задним ходом по автомагистрали, въезд в технические разрывы разделительной полосыавтомагистрали (ч.3 ст. 12.11 КоАП РФ) 300 500

Проезд на запрещающий сигнал светофора/регулировщика (ст. 12.12 КоАП РФ) 100

Выезд на перекресток в случае затора (ч.1 ст. 12.13 КоАП РФ) 50

Непредоставление преимущества на перекрестке (ч.2 ст. 12.13 КоАП РФ) 100 200

Нарушение правил подачи сигнала при маневрировании (ч.1 ст. 12.14 КоАП РФ) 50

Разворот, движение задним ходом там, где запрещено (ч.2 ст. 12.14 КоАП РФ) 50

�Обжаловать действия инспектораГИБДД, выписавшего штраф, будет

проще, если вы укажете в протоколе,что возражаете против его решения

и изложите свою точку зрения.

«Прейскуранта» или «ре−комендованных цен» засовершение чина освя−щения офиса, естест−

венно, не существует. Благодарность«заказчика» может выразиться тольков виде пожертвования в пользу церк−ви, размер которого оставляется наего полное усмотрение. Священникиотмечают, что в их практике были слу−чаи, когда человек не мог или не хотелчто−либо жертвовать вообще, однакоэто скорее исключение. В то же времямногие говорят о том, что щедростьжертвователя отнюдь не всегда про−порциональна размерам и финансо−вому положению компании: встреча−ются и олигархи, дающие сущие кро−хи, и владельцы «микробизнеса»,жертвующие чуть не половину годово−го дохода.

Освящают всё — от банков и круп−ных промышленных объектов до кро−шечного офиса или магазинчика.Крупные корпорации нередко превра−щают это событие в еще один поводдля пиара с последующим широкимафишированием в прессе.

С одной стороны, для человека невоцерковленного, лишь отдающегодань традиции или моде, отсутствие«прейскуранта» может казаться не−удобным. С другой, священник, назы−вающий тарифы, — явление еще ме−нее приятное. «Мы хотели освятитьофис, и я отправился в один из мос−ковских храмов, — рассказал «Биз−нес−журналу» в приватной беседевладелец небольшой компании. — Там

поинтересовались площадью помеще−ния, назвали расценки за квадратныйметр и итоговую сумму. Стало настоль−ко не по себе, что мы обратились кдругому священнику».

В целом Русская Православнаяцерковь относится к возрождению тра−диции благосклонно и обычно отклика−ется охотно. Духовные лица так объяс−няют смысл обряда: «Это призваниеблагодати Божией, помощи Господа иЕго участия в делах».

Однако есть целый ряд моментов,которые нужно иметь в виду, занима−ясь подготовкой к совершению чина.Сам по себе обряд несложный и не−долгий — священник окропляет поме−щение святой водой (важные докумен−ты и доверенности с печатями реко−мендуется заблаговременно убрать, аоргтехнику выключить!) и читает моле−бен на начало доброго дела. В то жевремя не всякое дело может считатьсядобрым. Не станут, к примеру, освя−щать бизнес, связанный с производ−ством или продажей спиртных напит−ков, табака, оказанием сексуальныхуслуг. Священник может отказаться отсовершения обряда, если помещение

не прибрано, а сотрудники ведут себянеподобающим образом (ругаются,например). В таком случае вам навер−няка порекомендуют «устранить недо−статки» и вернуться к этому вопросупозже.

Очень важная тонкость — наличиесотрудников разного вероисповедания.В принципе никаких «протоколов согла−сования», «слушали−постановили» нетребуется, и для совершения обряда до−статочно желания руководителя бизнеса.

Иное дело, что последнему есть смыслпредварительно пообщаться на эту темус коллективом. Сотрудник одной изфирм поведал «Бизнес−журналу» о том,что после «внезапного» обряда освяще−ния из компании по собственному жела−нию уволились несколько мусульман. Авот пример, более достойный подража−ния: владелец бизнеса обсудил свое на−мерение с персоналом и получил от со−трудников, принадлежавших к разнымконфессиям, ответ, что их религиозныечувства чин освящения офиса никоимобразом не заденет.

Нужно ли как−то по−особому гото−виться к церемонии? В общем нет. Втом плане, что устанавливать в каждойкомнате «иконостас» или устраивать«красный угол» и требовать от сотруд−ниц повязывать голову платком вовсене обязательно, это даже лишнее. Но впомещении все должно быть чисто, оп−рятно, а элементарное уважение состороны атеистов и прихожан иныххрамов предполагает порядок на рабо−чем месте и приличный внешний вид.

Когда можно проводить освящение?Как сказали нашему корреспонденту вотделе внешних церковных связей Мо−сковского Патриархата, обряд не про−изводится только в канун Пасхи, другихограничений нет. �

ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Бог в помощьКак свидетельствуют данные опроса «Бизнес−журнала»,проведенного на портале Клерк.Ру, 24% предпринимателей послевъезда в новый офис предпочитают пригласить священника, чтобыосвятить помещение. Âïåðâûå çà âñå âðåìÿ ñóùåñòâîâàíèÿ ýòîé ðóáðèêè «Áèçíåñ−æóðíàë»íå äàñò îòâåòà íà âîïðîñ: «Ñêîëüêî ñòîèò?» Âåðíåå, îòâåò áóäåò òàêèì: «Îò 00 ðóá. 00 êîï.»

20%20% 24%24% Да — 24Нет — 56Не знаю — 20

56%

Источники: Êëåðê.ÐóОсвя

щен

ли

офис

ваш

ей к

омпа

нии?

Ãëàâíîå — íå ïðåâðàùàòü ÷èí îñâÿùåíèÿîôèñà â åùå îäèí ïîâîä äëÿ ïèàðà. Как разэтим «грешат» многие крупные корпорации

Ольга Костюкова


СРЕДА ОБИТАНИЯ ÄÐÓÃÈÅ ÑÎÁÛÒÈß

Левы

е ра

ботн

ики

Вы

пуск

ники

вуз

ов,

у ко

торы

х бо

лее

разв

ита

лева

я ру

ка,

зар

абат

ыва

ют

на 1

3–21

% (

вза

виси

мос

ти о

т пр

одол

жи

тель

ност

и о

бу−

чени

я)

бол

ьше,

че

м

их

одно

каш

ники

−п

ра

вши

. Та

кие

д

ан

ны

е

сод

ер

жат

ся

во

пуб

ли

кова

нн

ой

Н

ац

ио

на

льн

ым

б

юр

оэк

оном

иче

ски

х и

ссле

дова

ний

(С

ША

) р

а−б

оте

спец

иал

ист

ов и

з К

олле

джа

Лаф

ай−

ета

и

Уни

вер

сите

та

Дж

онса

Х

опки

нса.

Учен

ые

такж

е уб

еди

лись

, чт

о ле

вши

на

15%

чащ

е, ч

ем п

рав

ши

, ст

анов

ятся

вы

−со

кокл

ассн

ым

и с

пеци

али

стам

и (

53 п

ро−

цент

а пр

оти

в 38

). Л

евш

ей т

акж

е не

про−

пор

цион

альн

о м

ного

ср

еди

худ

ожни

ков,

муз

ыка

нто

в и

н

еко

тор

ых

кате

гор

ий

спор

тсм

енов

(н

апр

им

ер,

бей

сбол

ист

ов,

игр

оков

в г

ольф

и б

оксе

ров

).О

дн

ако

эт

а

тен

де

нц

ия

пр

ояв

ляе

тся

толь

ко в

отн

ошен

ии

муж

чин:

лев

орук

ие

ипр

авор

уки

е ж

енщ

ины

зде

сь д

емон

стр

и−

рую

т пр

акти

ческ

и о

дина

ковы

е р

езул

ь−та

ты. �

Изум

лени

ю п

рохож

их

â íå

ìåö

-êî

ì ã

îðîä

å Ä

àðì

øòà

äòå

íå á

ûëî

ïðåä

åëà,

êîã

äà â

ûø

åäø

èé è

ç áà

íêà

ïåíñ

èîíå

ð íà

÷àë

ðàçä

àâàò

ü íå

çíà-

êîì

ûì

ëþ

äÿì

äåí

üãè.

Â

ñåãî

63-

ëåòí

èé ï

åíñè

îíåð

íàì

å-ðå

âàëñ

ÿ èç

áàâè

òüñÿ

îò

13 ò

ûñÿ

÷ åâ

-ðî

, îäí

àêî

óñïå

ë ðà

çäàò

ü òî

ëüêî

150

0, ê

îãäà

â ä

åëî

âìåø

àëàñ

ü ïî

ëè-

öèÿ.

Êàê

ãîâ

îðÿò

ïîë

èöåé

ñêèå

, ùåä

-ðû

é íå

çíàê

îìåö

, áû

âøèé

íàâ

åñåë

å,çà

ÿâèë

, ÷òî

åì

ó âñ

å ðà

âíî:

ó í

åãî

èòà

ê ïî

ëíî

äåíå

ã. Ñ

òðàæ

è ïî

ðÿäê

àêî

íôèñ

êîâà

ëè ó

öåëå

âøèå

íàë

è÷íû

åè

âåëå

ëè ï

åíñè

îíåð

ó ïð

èéòè

çà

íèì

è,êî

ãäà

îí ï

ðîòð

åçâå

åò. Ï

îêà,

îäí

àêî,

çà ä

åíüã

àìè

íèêò

î íå

ïðè

øåë

.

Пря

чьт

е д

енеж

ки

Разб

авим

?М

алай

зийс

кий

учен

ый

Хали

м М

о−ха

мм

ад А

ли р

азр

абот

ал а

вто−

моб

ильн

ый

двиг

ател

ь,

из−

влек

ающ

ий

энер

гию

из

воды

. О

н и

спол

ьзуе

тго

раз

до м

еньш

е бе

н−зи

на

или

дизе

льно

гото

пли

ва

—

мол

екул

ыво

ды р

асщ

епля

ютс

я на

сост

авля

ющ

ие—

кис

лор

од и

вод

ород

, а

зате

м п

олуч

енны

е га

зы п

осту

паю

т в

кам

е−р

у сг

оран

ия.

На

свои

исс

ледо

вани

я, п

ро−

води

вшие

ся и

склю

чите

льно

в М

алай

зии,

учен

ый

потр

атил

ок

оло

трех

м

илли

онов

долл

аров

. Бы

ли п

ров

еден

ы у

спеш

ные

ис−

пыта

ния

опы

тны

х об

раз

цов

двиг

ател

я на

двух

стах

авт

омоб

илях

мес

тног

о пр

оизв

од−

ства

, в т

ом ч

исле

на

одно

й из

маш

ин п

ре−

мье

р−

ми

нист

ра

стр

аны

. Н

оу−

хау

уж

епр

ивле

кло

вним

ание

ин

остр

анны

х ко

н−це

рно

в,

но

изоб

рет

ател

ь на

мер

ен

вне−

дрит

ь но

винк

у в

пер

вую

оче

ред

ь на

тер

−р

итор

ии М

алай

зии.

�

Пущ

ай п

олет

ают

В К

анад

е ск

оро

появ

ится

час

тны

й ко

с−м

одро

м.

Сог

лаш

ение

о е

го с

трои

−те

льст

ве

на

остр

ове

Кей

п−Б

рет

онза

клю

чили

пр

авит

ельс

тво

пров

ин−

ции

Н

овая

Ш

отла

нди

я и

ча

стна

яко

мпа

ния

Pla

netS

pac

e. Е

е ос

нова

лика

надс

кий

энту

зиас

т р

азви

тия

кос−

мич

еско

готу

риз

ма

Дж

ефф

Шир

ин и

пред

прин

имат

ель

из Ч

икаг

о Ч

ирин

−дж

ив К

атур

иа. К

стр

оите

льст

ву к

ос−

мод

ро

ма

н

а

тер

ри

тор

ии

о

бщ

ей

площ

адью

120

га

ком

пани

я пл

ани−

руе

т пр

исту

пить

в т

ечен

ие г

ода,

на−

ме

ре

ваяс

ь п

отр

ати

ть

на

эт

о

200

млн

дол

лар

ов.

А п

ервы

е за

пус−

ки

пред

пола

гает

ся

осущ

еств

ить

к20

09 г

оду.

К

ак

со

об

щи

л

жур

на

ли

ста

мД

жеф

ф

Шир

ин,

ком

пани

я в

пер

−сп

екти

ве х

отел

а б

ы д

оста

влят

ь на

Меж

дун

ар

одн

ую

кос

ми

чес

кую

стан

цию

эк

ипаж

и и

груз

ы.

Кр

оме

того

, в

бли

жай

ших

пл

анах

—

от−

прав

ка т

урис

тов

в су

бор

бит

альн

ые

пол

еты

и

с

озд

ан

ие

р

аке

топ

ла

на

Silv

er D

art

(«С

ереб

рян

ый

др

отик

»),

спос

обно

го д

оста

влят

ь па

ссаж

иров

с К

ейп−

Бр

етон

а до

авс

трал

ийск

ого

Сид

нея

за 4

5 м

инут

. �

Ïî

ìàò

åðèà

ëàì

ÈÒÀ

Ð−ÒÀ

ÑÑ, Â

ÂÑ, R

okf.r

u, Ê

Ì.ð

ó

Documents

Бизнес-журнал №18 (102) за 2006 год