Бизнес-журнал №13 (122) за 2007 год

м о с к о в с к и й

ИЮЛЬ 2007 № 13 (122)

БОРИС АБРАМОВИЧ

ПЕРЕВОЗЧИК2

О ЧУДНЫЙ, ДИВНЫЙ МИРКАК ЗАРАБОТАТЬ В SECOND LIFE

СБОРНАЯ РОССИЯПОРТРЕТ НАЦИОНАЛЬНОГО АВТОПРОМА

ЗА ДУШОЙКАКИЕ ЗАЛОГИ НРАВЯТСЯ БАНКИРАМ

ВОЗВЕДЕНИЕ В СТЕПЕНЬКРЕДИТ НА MBA

СМОЖЕТ ЛИ AIRUNION ВЫПОЛНИТЬ УТВЕРЖДЕННЫЙ ПЛАН ПОЛЕТА?

Началось все с рядовой процедурысмены корпоративного ноутбука.Прежний, тяжеленный уродецроссийского производства, давно

перестал меня устраивать и, чтоназывается, морально устарел. А тут соказией как раз подоспели новые, япон−ские. Производительные, легкие, краси−вые, укомплектованные под самуюзавязку современными технологиями,которыми полнится наша рубрика«Гаджеты». Как и положено, в выходные яполностью очистил жесткий диск староголаптопа, перекачав все ценные файлына резервный жесткий диск, так что впонедельник был готов быстро начатьработу на новом оборудовании. Особен−но интересно было попробовать новуюоперационную систему от Microsoft —Vista. Но увы.

Сначала наши опытные (а они у насопытные!) сисадмины полдня боролисьза корректное конфигурирование лицензионной операци−онки. А затем уже пришлось ломать голову мне. Оказа−лось, что в погоне за новыми потребительскими качества−ми в Microsoft умудрились сделать систему, к которой дажепродвинутому пользователю самых разных компьютеров сдвадцатилетним стажем приходится привыкать с трудом.Самое же обидное в том, что многие действия, значитель−но ускорявшие мою работу раньше, теперь невозможны впрежнем своем виде: приходится вдвое больше возить икликать мышкой, отвечая на бесконечные и в высшемсмысле занудные вопросы системы. А ведь все это рань−ше получалось у меня в два щелчка.

Интерфейс, без сомнения, красив. Но за фасадомскрываются совершенно загадочные идеи разработчиков.Есть ощущение, что они честно стремились повысить эр−гономичность интерфейса. Однако после первых же опы−тов взаимодействия с системой хочется одного — найтипункт меню, позволяющий вернуть все, как было — в тойже Windows XP.

Единственное, что в этой связи потрясло меня до глуби−ны души, так это комментарии моих коллег, столкнувшихсяс теми же проблемами привыкания. Коллективное мнениесостояло в том, что «виноваты индусы», на условиях аут−сорсинга гонящие для Microsoft программный код. Вот она,лояльность к брэнду! Microsoft не виновата, ошиблись ееконтрагенты! Да уж. В таких условиях редмондский гигантможет продавать нам все что угодно. Мы купим.

Рынок программных продуктов хорош по крайней меретем, что всегда есть альтернатива. Даже на рынке опера−ционных систем те, кто не хочет подпитывать состояниеБилла Гейтса, могут перейти на демократичный Linux.Причем в таком случае ругать за недоделки и огрехи будетвообще некого.

Куда хуже ситуация, когда выбирать неприходится. Такими возможностями, как пра−вило, стремится воспользоваться небольшойроссийский бизнес, порой откровенно пара−зитирующий на неразвитости сервисных ры−ночных ниш. Особенно в регионах.

Всю субботу мы с друзьями, обременен−ными к тому же малолетним отпрыском, лю−бовались поленовскими и яснополянскимикрасотами. Под вечер было решено немчаться назад в Москву, а присмотреть по−близости какой−нибудь мотель. Мотель, пре−тендующий на место в нише кантри−отелей,и правда сыскался буквально в трех киломе−трах от имения Льва Николаевича.

Успокоенные свежим ремонтом и пласти−ковыми окнами, мы решительно заплатили подве тысячи за номер и приготовились ком−фортно провести вечер на территории быв−шего пионерлагеря. И тут начались приклю−чения.

Сначала оказалось, что в свежеотремон−тированных корпусах нет горячей воды. Решив, что этомелкое недоразумение не испортит нам настроение, мыотправились искать кафе на территории комплекса. В од−ном (лаконичное меню предлагало шашлык, водку, пиво иовощи) нам решительно отказали за отсутствием мест.Другое было занято корпоративным мероприятием с шум−ной анимацией и танцами. Пришлось снова грузиться вмашину и возвращаться к имению Толстого, где в не за−крывшемся еще кафе нас согласились накормить тем, чтоосталось от прожорливых туристических групп.

Вернувшись, мы выцыганили возможность принять душв сауне. И вовремя: через двадцать минут во всем ком−плексе погас свет. С другой стороны, зачем тут электри−чество, если телевизоров в номерах все равно нет! Остав−шееся время перед сном мы провели за увлекательнойигрой в «города», время от времени выглядывая в окно,чтобы понять, в какой из беседок уличного кафе теперьпродолжаются дикие животные крики и мордобой.

Утром в «отеле» мы обнаружили приличное количествоиностранцев, которые уже ничему не удивлялись. Им всебыло ясно: Россия — это экстрим. Причем экстрим непре−кращающийся. Действительно, какой уж тут утренний ко−фе, если нет света!

Выезжая, мои друзья углядели на стойке отеля выпуск«Тульского Бизнес−журнала».

— Что ж вы их не учите, как надо?Я ответил, что — учим. А затем полдороги развлекал

пассажиров многословными объяснениями, пытаясьоправдать подобный «сервис» макро− и микроэкономи−ческими причинами.

Друзья молчали. И, кажется, не верили ни единому мо−ему доводу в защиту смелого, гордого и независимого ма−лого бизнеса. �

Без вариантов

РЕДАКЦИЯ

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

Две недели, прошедшие с прошлого выпуска, были наполнены для меня разочарованиями. Ïðè÷åì ñ óäèâèòåëüíûì ïîñòîÿíñòâîì ðàçî÷àðîâàíèÿ ýòè äàðèëè êàê êðóïíûé òðàíñíàöèîíàëüíûé áèçíåñ, òàê è ìàëûé ðîññèéñêèé. È òå è äðóãèå, ïîõîæå, ñ îäèíàêîâûì óñïåõîì õîòÿò ïîëó÷àòü áîëüøèå äåíüãè çà äàëåêî íå èäåàëüíûå òîâàðû è óñëóãè. Íà ãëîáàëüíóþ òåíäåíöèþ âñå ýòî, âîçìîæíî, è íå òÿíåò. Îäíàêî æå íàñòðîåíèå ïîðòèò.

В номере:#13 (122) ИЮЛЬ 2007

В НОМЕРЕ

Амбициозные проекты строительства «частных городов»начинают обретать конкретные черты. Истощеннаяинфраструктура и многочисленные проблемы крупныхмегаполисов сформировали устойчивый спрос на новыенаселенные пункты, где с самого начала все будетсовременным, красивым и богатым — дома, улицы и жители. Крупнейшие российские холдинги запускаютдесятки таких девелоперских проектов. Для представителей торговых и сервисных бизнесов это новые рынки сбыта, которые нельзя упускать.

Мой город …28

Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»

Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàìВера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Антон Белых, Илья Данилкин,

Александр Кузнецов, Алена Тулякова

Îáîçðåâàòåëè: Сергей Голубицкий, Ольга

Костюкова, Николай Лукин

Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Владимир Лосев

Âåðñòêà: Татьяна Шакирова, Ирина Вакштейн

Ôîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов

Ôîòî íà îáëîæêå: Елена Белоусова

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêИздатель Ëåâ ØàìûãèíГенеральный директор Äìèòðèé ÇàðóáèíЖурнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ−æóðíàë».Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Адрес: 115419, 2−é Ðîùèíñêèé ïðîåçä, äîì 8Телефон: (495) 633−1424 è 633−1107Факс: (495) 956−2385E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала: www.b−mag.ruÎáùèé òèðàæ 161 500 ýêç.

Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé

Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия

Адрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27Цена свободная

Дата выхода 03.07.2007−23.07.2007

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)За содержание рекламных объявлений

редакция ответственности не несет.

Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© ООО «Бизнес−журнал»

Отдел рекламы

Телефон: (495) 234−3972 E−mail: advert@b−mag.ruЕлена Кострикина, Елена Кочергина,

Михаил Романчиков, Дмитрий Черняев,

Наталья Потанькина (ðåãèîíû)

Региональные выпуски

Руководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí (nasedkin@b−mag.ru)Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru)

Распространение

Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)Юлия Матузова, e−mail: jmatuzova@b−mag.ru

«Бизнес−журнал» продолжает народныйконкурс «Объективный взгляд

на бизнес». Принять в нем участиесмогут те, у кого есть цифровой

фотоаппарат и чувство юмора, то есть

все читатели «Бизнес−журнала»

и примкнувшие к ним лица.

Объективный взгляд

Безграмотнаяреклама, глупые

вывески, смешные зарисовки из офисной жизни…

Присылайте нам цифровые фотографии, на которых вам удалось

запечатлеть занятные события, связанные с буднями российского бизнеса. В конце концов,

мы все реже улыбаемся, а это совершеннонеправильно. Лучшие снимки будут опубликованы,

а полная галерея работ наших читателей будет представлена на сайте журнала. Заходите

на www.business−magazine.ru и сохраняйте объективный взгляд на жизнь.

P.S. Призы тоже, разумеется, будут!

рек

лам

а

Êèáåð−èçáà: Èíòåðíåò ïðèõîäèò â êàæäûé äîì, äàæå áðåâåí÷àòûé.

Ïîñåëîê Áàðàêè â 15 êì îò Âëàäèìèð.

Ôîòîãðàôèÿ: Àëåêñàíäð Áîëîíèí.

Êèáåð−èçáà: Èíòåðíåò ïðèõîäèò â êàæäûé äîì, äàæå áðåâåí÷àòûé.

Ïîñåëîê Áàðàêè â 15 êì îò Âëàäèìèðà.

Ôîòîãðàôèÿ: Àëåêñàíäð Áîëîíèí.

В НОМЕРЕ

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #13 ИЮЛЬ 2007

РедакцияÁåç âàðèàíòîâ. Крупный бизнесспособен разочаровать потре−бителя не хуже бизнеса малого.

Вокруг бизнесаАльтернативы ...7Ñúåäîáíàÿ õèìèÿ. Мы ещедолго будем есть «по правилулевой руки» — закрывая на−звания в меню и глядя на цены.Дела ...10Âíå çîíû äîñòóïà. Из тяжело−весной госструктуры нацио−нальная почтовая служба пре−вращается в конкурентоспо−собного игрока рынка.

ПолигонПроекты ...16Æèçíü 2.0. В Second Life торгуютземлей и недвижимостью, от−крывают гипермаркеты, а вла−дельцы этих активов красуютсяна обложках ведущих изданий.

Тет−а−тетÏåðåâîç÷èê-2. Получив «доб−ро» от президента, Борис Аб−рамович всерьез взялся за со−здание второго по масштабуавиаперевозчика в стране.

ТемаÌîé ãîðîä. Частные городаскоро полезут из земли какгрибы, так что малому и сред−нему бизнесу пора готовиться косвоению новых территорий.

Механика бизнесаФинансы ...44Ïðàâèëà îáðåìåíåíèÿ. Пер−спективы реализации залоговиграют для банков ключевуюроль, что прямо сказывается наусловиях получения предпри−нимателями кредитов. Бизнес на продажу ...47 Áàðõàòíàÿ ðåâîëþöèÿ. Прода−вать бизнес нужно в тишине. Ноу−хау ...48 Îò áåñïëàòíûõ íàïèòêîâ äîñòèðàëüíûõ äîñîê: очереднаяподборка бизнес−идей со всегомира.

Рынки ...50Ñáîðíàÿ Ðîññèÿ. Ведущие ав−томобильные концерны разво−рачивают свои производствен−ные мощности в России. С од−ной стороны — экспансия. Сдругой — новые рабочие места.В том числе и для малого биз−неса. Менеджмент ...56Âîçâåäåíèå â ñòåïåíü. Вашименеджеры покупают иномаркив кредит? Значит, ничто не ме−шает им занять деньги у банкаи на обучение.Налоги ...60Âîçâðàòíûå äåéñòâèÿ. Специ−альные налоговые режимы ме−шают производителям постав−лять свою продукцию в рознич−ные сети, а главный каменьпреткновения — НДС.

Маркетинг ...64Áîãàòûå ôîðìû. Покупатель нехочет приобретать некрасивыетовары, однако современныйвнешний вид нынче дорог, апромдизайнеры постоянновзвинчивают цены.

Çåðêàëüíîå îòòîðæåíèå. Есть лисмысл копировать чужие торго−вые марки и продукты? Подоб−ная тактика может быть выиг−рышной. Стратегия — никогда.

Среда обитанияФинансы ...74Æàäíîñòü è ñòðàõ. Купить ак−ции — еще не значит стать ус−пешным инвестором.Чужие уроки ...78 Áðàòñòâî ÆåëåçíîãîëîâîéÊðûñû. Заслуга развязыванияПервой опиумной войны Брита−нии против Китая принадлежитУильяму Джардину, основателюJardine Matheson Holdings.Авто ...86«Ëåãåíäà» áåç ìèôîâ. «Биз−нес−журнал» прокатился наHonda Legend.

Ретро−град ...VIIIÒðàíñïîðòíûé óçåë íà Êàëàí-÷åâêå. Легальных таксистов вМоскве меньше, чем извозчи−ков сто лет назад. Трамвайныхмаршрутов — больше. А в ос−тальном Москва все та же…

Формат ...XÏðîâèàíòìåéñòåðû. Службадоставки продуктов питанияоказалась трудным бизнес−жанром. Почему столько игро−ков потерпели в этом форматефиаско?

Ритейл ...88Ïîäàðî÷íûé ôüþ÷åðñ. Про−грамма подарочных сертифи−катов — находка для ритейле−ра? Пожалуй. Главное — мино−вать подводные камни и приучить покупателей.

Лицо мегаполиса / Москва

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА

Российская столица вот уже второй год подрядзанимает первое место в рейтинге самых доро−гих городов мира. Об этом свидетельствуют данныеконсалтинговой компании Mercer Human Resource, котораяежегодно проводит исследования стоимости жизни. Иссле−дователи сравнивали 143 города по двум сотням параме−тров, среди которых — стоимость жилья и егоаренды, еды в магазинах и ресторанах, одеж−ды, бытовых товаров и услуг первой необ−ходимости. На основании этих данных длякаждого города высчитывается суммабаллов. За 100 баллов традиционнопринимается стоимость жизни в Нью−Йорке, который, кстати, в этом году за−нял лишь седьмую строчку рейтинга.

Москва — лидер по дороговизненедвижимости, ресторанов и кафе, атакже продуктов питания и автомоби−лей. Зато сигареты, алкоголь и такси встолице относительно дешевы.

Впрочем, следует сделать оговорку:само по себе исследование предназначе−но для международных компаний, которые

отправляют сотрудников на работу в зарубежные страны.Руководствуясь этими данными, они устанавливают раз−меры компенсаций для своих «экспатов». Однако во мно−гом эти цифры справедливы и для москвичей. Ведь ка−ких−то специальных квартир или ресторанов для ино−

странцев не существует.Что касается российских властей, то они наподобные исследования реагируют на ред−

кость индифферентно. Как говорят вправительстве Москвы, если даже при

такой высокой стоимости жизни встолице количество представи−тельств иностранных компаний про−должает динамично расти, то чемэто не доказательство привлека−тельности города для ведения биз−неса? Первый вице−мэр МосквыЮрий Росляк пояснил, что всему

виной сами компании: «Все считают,сколько потратили, но никто не пред−

лагает менеджерам ограничить уровеньпотребления, чтобы снизить представи−

тельские расходы». �

Золотая моя Москва!

$ 5 000 в месяц — $ 3 800 в месяц = на $ 1 200, или 24%«прожиточный минимум» составляет аналогичный Москва дороже

для комфортной жизни в Москве показатель в Нью−Йорке Нью−Йорка

3ИЮЛЬ 2007 #13 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Федеральная антимонопольная служба, как заявляют всамом ведомстве, давно тонет в жалобах заемщиков, а по−тому с начала года проводит массированные проверки нарынке кредитования. За это время ФАС удалось вы−явить как минимум 60 банков и 70 страховыхкомпаний, замешанных в тарифных сговорах.Эти данные обнародовала начальник управления контроляфинансовых рынков ФАС Юлия Бондарева на Междуна−родном банковском конгрессе в Санкт−Петербурге.

Немало заемщиков испытали на собственной шкуре«смычку» банковского и страхового бизнеса. По многимпрограммам кредитования банки связывают выдачу креди−та с обязательным оформлением страхового полиса. Этоможет быть полис страхования жизни заемщика, залоговогоимущества и т. д. При этом заемщик имеет возможностьвыбрать страховую компанию только из числа рекомендо−ванных самим банком. Как выяснили проверяющие из ФАС,у рекомендованных страховщиков тарифы зачастую оказы−ваются завышенными. По программам страхования иму−щества — на 2−3%. А поскольку размер страховой премиив этом случае рассчитывается исходя из стоимости страху−емого имущества, это прибавляет 20−40% к стоимости ана−логичного полиса, который можно было бы приобрести всвободной продаже. В одном случае, как говорят в ФАС,

тариф по страхованию имущества оказался в пять раз вы−ше, чем у конкурентов в том же регионе.

Больше всего фактов сговора выявлено не в столице, а врегионах — причем с участием игроков среднего размера.

Банки, впрочем, никогда не скрывали, что выделяют ряднаиболее предпочтительных для себя страховщиков, правда,объясняя это соображениями надежности. Например, онихотят работать только с компаниями, у кото−рых высокий рейтинг,а число таковыхограничено.

ФАС обещает,что к концу летадела по выяв−ленным нару−шениям будутпереданы в суды.Если факт сговораудастся доказать,банкам и страхов−щикам грозятштрафы в размередо 15% от выручкипо сделкам. �

Заемщики и заговорщики

60 банков + 70 страховых = 130 коммерческихкомпаний организаций

предлагающих программы которых банки предлагают заемщикам вступили в тарифный сговор,кредитования в качестве «рекомендованных» по данным ФАС

Определение эффективной про−центной ставки (ЭПС) по креди−там — уравнение со множествомнеизвестных. Центробанк осно−

вательно поработал над описью того,что именно должны включать банки витоговую стоимость займа: проценты запользование кредитными средствами,возможные комиссии за ведение ссуд−ного счета, прочие разовые и периоди−ческие комиссии и сборы, а также услу−ги нотариуса, регистратора, страхова−ние. «На самом деле регулятор хотел,чтобы эффективная ставка по кредитупоказывала не сколько банк зарабаты−вает на выдаче денег, а сколько факти−чески тратит заемщик», — поясняетбанковский аналитик Алексей Нейдман.

Именно это вызывает самое большоенегодование банкиров. Расходы на стра−ховку, оценку и другие сопутствующиеуслуги включаются в расчет ЭПС в пол−ном объеме, независимо от того, зараба−тывает банк на этом что−нибудь или нет.По кредитным и овердрафтным картамдолжна учитываться стоимость карт.«Наверное, правильно, что так решили,но почему этот показатель назвали «эф−фективной ставкой по кредиту»?» —возмущается сотрудник известного банкав частной беседе.

Иными словами, ЭПС — это не толькото, что получает банк, но и то, что зара−батывают «третьи лица» — организации,привлекаемые к процессу выдачи кре−дита (страховщики, нотариальные кон−торы, оценщики). С точки зрения защи−ты интересов потребителя резон в этоместь: у банков не будет повода вступать сэтими самыми «третьими лицами» в сго−вор с целью навязывать заемщику услу−ги по завышенным тарифам. Однако всеэто значительно усложняет банковскую«математику» при расчете ЭПС и при−водит к возникновению массы кредит−ных парадоксов.

Итак, основой в расчетах эффектив−ной ставки кредита стали не годовые идополнительные проценты, а «денежныепотоки» (все суммы, оплачиваемыеклиентом), которые регулятор в одном изсвоих писем советовал рассчитывать в программе Microsoft Excel с помощьюфункции со страшным названием«ЧИСТВНДОХ». Она представляет собойгремучую смесь формул, в которые под−ставляются данные по ежемесячным вы−платам, срокам кредита и т. д. Функциюэту, вообще−то, обычно используют ин−весторы, и простым смертным такие тон−кости знать не обязательно. Но суть в том,что даже ЭПС не раскроет заемщикувсех тайн кредита.

Допустим, клиент берет в банке 30тысяч рублей на год под 19% годовых,при этом банк ежемесячно взимает ко−миссию за ведение ссудного счета вразмере 1,5% от первоначальной суммызайма. Расчеты с помощью ЧИСТВНДОХпоказывают эффективную ставку в раз−мере 63,8% годовых. При той же суммекредита, но выданной по кредитнойкарте со льготным периодом погашениязадолженности в 50 дней, ЭПС составитуже 28,8%. И при этом банк не толькополучит такую же комиссию за ведениесчета и такой же процент годовых, но ивозьмет плату за выпуск карты. Почему?Все очень просто! Банк, рассчитываяэффективную ставку, предполагает, чтоклиент каждые 50 дней гасит кредитполностью. Это не противоречит требо−

ваниям инструкции, а значит, процентыминимальны или их нет вообще. «Мы сфевраля жонглируем ставками в поис−ках наилучшего варианта, — признаетсябанковский экономист Наталья, — насамом деле у этого уравнения могут бытьдва, три, пять решений. В зависимостиот того, как клиент гасит кредит. В каж−дом случае будет разная ЭПС, напри−мер, 1 000, 100 или 10%. Какое решениепоказать клиенту, ЦБ не регламентиру−ет. Так что усилия нашего отдела на−правлены на разработку кредитногопродукта, имеющего несколько реше−ний по ЭПС с целью публикации клиен−ту меньшего результата при боґльшихдоходах банка».

В других случаях процент вообще за−шкаливает. Если клиент возьмет такой жетридцатитысячный кредит под те же 19%годовых, но на покупку машины, эффек−тивная ставка достигнет аж 230% (!).Поскольку при этом придется учитыватьеще и услуги нотариуса, и страховку.«Заемщик просто не поймет, зачем емунужен такой кредит. Поэтому банки ста−нут играть с комиссиями и конкуриро−вать другими способами, включая иизымая различные платежи из «денеж−ных потоков». Вы думаете, банк сможетобъяснить человеку, что на самом делепри ЭПС в 200% он реально заплатитменьше, чем при ЭПС в 60%?», —спрашивает Алексей Нейдман.

Требование к раскрытию эффектив−ной ставки, похоже, не выметет с рынка

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÊÐÅÄÈÒÛ


Ставки на просветÑâåðøèëîñü: 1 èþëÿ áàíêè ðàñêðûëè ýôôåêòèâíóþ ñòàâêó ïîêðåäèòàì. Ïîëãîäà ýêîíîìèñòû ñîñòàâëÿëè òàáëèöû, ñêëàäûâàëè,âû÷èòàëè è óìíîæàëè, ïûòàÿñü ðàçîáðàòüñÿ â òîì, ÷òî õîòåë ñêàçàòüÁàíê Ðîññèè, âûïóñòèâøèé, êàê ãîâîðÿò áàíêèðû, «íåòëåííîå Óêàçàíèå ¹ 1759−Ó». Ïîëó÷èëîñü íå î÷åíü. Òåïåðü у кредитных организаций осталось два пути: либо показывать все как есть и терятьклиентов, либо прибегать к хитростям.Âîçìîæíîñòè äëÿ ýòîãî, âïðî÷åì, ó íèõ èìåþòñÿ.

Ñêðûòûå ïðîöåíòû áàíêîâ ñòàíîâÿòñÿ ÿâíûìè, íî… Илья Данилкин

Ìåòîäèêà ðàñ÷åòà ÝÏÑ ïðèâîäèò èíîãäà ê ïàðàäîêñàëüíûì ðåçóëüòàòàì. И нераскрывает заемщику всех тайн кредита

кредитования недобросовестную конку−ренцию. Центробанк, как признаютсябанкиры, ставит такие условия, что че−стным быть просто невыгодно. К приме−ру, как объяснить заемщику, что при до−срочном погашении кредита и при на−личии разовых комиссий эффективнаяставка будет выше, хотя общая суммавыплат — ниже? Показывать формулу иобъяснять, что такое ЧИСТВНДОХ?Действительно, на простых примерахэффективная ставка показывает реаль−ные затраты клиента, связанные с полу−чением и погашением кредита. Скажем,клиент берет 10 тысяч рублей на год под19%, ровно через год он возвращает 11 900. ЭПС составляет 19%. Если жеклиент гасит задолженность равнымидолями в течение года, то ЭПС — 21,1%.Математика, однако!

Впрочем, банки уже придумали схе−мы, позволяющие скрыть комиссии.«Банк сажает в офис кредитного броке−ра и пропускает все договоры через не−го (это не запрещено). Комиссия, взима−емая брокером, не учитывается в ЭПС, абанк на ней зарабатывает», — поясняетэкономист из банка Наталья.

Рекомендации ЦБ позволяют банкусообщать клиенту об эффективнойставке «иным способом». Это означает,что банк может, например, вывесить со−ответствующую информацию в дальнемтемном углу офиса. Конечно, те же ре−комендации предусматривают уведом−ление клиента об ЭПС под расписку. Нопри получении кредита приходится под−писывать столько бумаг, что велика ве−роятность — листок со словами «С эф−фективной процентной ставкой озна−комлен» заемщик подмахнет в общемпотоке, не особо вчитываясь.

Не исключено, что эти «игры в напер−стки» будут продолжаться, как часто у насбывает, лишь до первого показательногосудебного дела или скандала. �

ÊÐÅÄÈÒÛ ВОКРУГ БИЗНЕСА


%

%%

%

%

% %

%%

Три вопроса банкам

12

3

В чем, на ваш взгляд, заключается основной недостаток методики расчета ЭПС, установленной Центробанком?

Àëåêñåé Ìàðåé, ðóêîâîäèòåëü áëîêà «Ðîçíè÷íûé áèçíåñ» Àëüôà-áàíêà:

— Â òîì, ÷òî ÖÁ îáÿçàë áàíêè âêëþ÷àòü â ðàñ÷åò ýôôåêòèâíîé ïðî-öåíòíîé ñòàâêè îáÿçàòåëüíûå ïëàòåæè çàåìùèêà â ïîëüçó òðåòüèõ ëèö.Ýòî äîñòàòî÷íî ñèëüíî ñêàæåòñÿ íà ñåãìåíòàõ êðåäèòîâàíèÿ, ãäå ñòðàõîâ-êà è èíûå ïëàòåæè — îáÿçàòåëüíûå óñëîâèÿ êðåäèòîâàíèÿ (â èïîòåêå, íà-ïðèìåð, ýòî ãîñðåãèñòðàöèÿ è íîòàðèóñ). Çäåñü ðàçìåð ýôôåêòèâíîéñòàâêè îêàçûâàåòñÿ âèðòóàëüíî çàâûøåííûì. Íàïðèìåð, ñòîèìîñòü ñòðà-õîâêè ÊÀÑÊÎ ðàññ÷èòûâàåòñÿ îò îáùåé ñòîèìîñòè ìàøèíû, à êðåäèò áå-ðåòñÿ, ïîëîæèì, íà ïîëîâèíó ñòîèìîñòè. Â ýòîì ñëó÷àå ýôôåêòèâíàÿ ïðî-öåíòíàÿ ñòàâêà ðåçêî ïîâûøàåòñÿ.Какими могут быть «технические» способы снижения банками ЭПС по разным ви−дам кредитования?

Ñòàíèñëàâ Ãóíäàð, íà÷àëüíèê êðåäèòíîãî óïðàâëåíèÿ Áàíêà Ïðîåêòíîãî

Ôèíàíñèðîâàíèÿ:

— Ýòî ìîæåò áûòü óâåëè÷åíèå òàðèôîâ ïî îïåðàöèÿì, êîòîðûå íå ó÷è-òûâàþòñÿ ïðè ðàñ÷åòå ýôôåêòèâíîé ïðîöåíòíîé ñòàâêè. Äîñëîâíî öèòèðóÿíîðìàòèâíûå äîêóìåíòû ÖÁ, ýòî: «... êîìèññèÿ çà ÷àñòè÷íîå (ïîëíîå) ïî-ãàøåíèå ññóäû; êîìèññèÿ çà ñíÿòèå (ïîãàøåíèå) ññóäû íàëè÷íûìè äåíüãà-ìè (çà êàññîâîå îáñëóæèâàíèå), â òîì ÷èñëå ÷åðåç áàíêîìàò... è ïî áàí-êîâñêèì êàðòàì; êîìèññèè çà îñóùåñòâëåíèå îïåðàöèé â âàëþòå, îòëè÷íîéîò âàëþòû ñ÷åòà...» Íàâåðíÿêà, åñëè ïîäóìàòü, ìîæíî ïîäîáðàòü åùåìíîæåñòâî ñïîñîáîâ, íî è îïèñàííûõ ÖÁ äîñòàòî÷íî. Не возникнет ли у потребителя шоковая реакция после раскрытия банками ЭПС?Как это скажется на объемах кредитования?

Ïàâåë Èëüèí, äèðåêòîð äåïàðòàìåíòà ðîçíè÷íîãî êðåäèòîâàíèÿ Ìîñ-

êîâñêîãî êðåäèòíîãî áàíêà:

— Øîêîâîé ðåàêöèè òî÷íî íå áóäåò. Âî-ïåðâûõ, ïî íåêîòîðûì ïðî-äóêòàì, â ÷àñòíîñòè, ïî èïîòåêå ðàçíèöà ìåæäó ýôôåêòèâíîé è ðåàëü-íîé ñòàâêàìè íåáîëüøàÿ. Âî-âòîðûõ, äëÿ çàåìùèêà îïðåäåëÿþùèìôàêòîðîì ïðè âûáîðå êðåäèòà ÿâëÿåòñÿ ñàìà âîçìîæíîñòü åãî ïîëó÷å-íèÿ, áûñòðîòà îôîðìëåíèÿ, äîñòóïíûé åæåìåñÿ÷íûé ïëàòåæ ïî îòíî-øåíèþ ê åãî äîõîäàì. Ýôôåêòèâíàÿ ñòàâêà — ýòî äîïîëíèòåëüíàÿñïðàâî÷íàÿ èíôîðìàöèÿ äëÿ çàåìùèêà. Êëèåíòû, ïîëó÷àÿ ññóäó çà 15 ìèíóò, ïîíèìàþò, ÷òî îôîðìëÿþò êðåäèò ïîä áîëåå âûñîêèé ïðîöåíò,ïîýòîìó äàæå ðûíîê ýêñïðåññ-êðåäèòîâàíèÿ, äëÿ êîòîðîãî õàðàêòåðíûíàèáîëåå âûñîêèå ïðîöåíòíûå ñòàâêè, ïîñëå ðàñêðûòèÿ ÝÏÑ ñèëüíî íåïîñòðàäàåò.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ

В США закончился уникальныйсудебный процесс. Киноком−пании «Мосфильм» и «Лен−фильм» выиграли делопротив Иосифа Берова,владельца крупного нью−йоркского книжного мага−зина «Санкт−Петербург».Как установил суд, он более пятилет занимался незаконным тира−жированием советской кино−классики.

По утверждению кинокомпа−ний, за это время пират продалоколо миллиона контрафактных кас−сет с советскими кинолентами. Срединих такие известные картины, как «Бриллиантовая рука»,«Кавказская пленница», «Служебный роман», «Джентльменыудачи», «Собачье сердце», «Солярис», «Зеркало» и «ИванВасильевич меняет профессию». Правообладатели указыва−ли, что потеряли в результате незаконных действий Бероваоколо 10 миллионов долларов. В свою очередь сам Беровзаявил, что продал только 20 тысяч кассет, а величину

ущерба оценил в 110 тысячдолларов. Суд присяжныхприговорил нашего бывшегосоотечественника к выплатекомпенсации в размере 2,69миллиона долларов.

Как пояснил Михаил Шей−дин, представлявший интере−сы российских киностудий в США, это решение можноназвать справедливым,особенно если учесть, чтоамериканские присяжныевпервые услышали о сущест−

вовании российских «Ленфильма» и «Мосфильма». Теперь,кстати, воодушевленные победой российские кинопроизво−дители намерены всерьез взяться за американских пиратов.Ведь Иосиф Беров — далеко не единственный. Как заявилна пресс−конференции генеральный директор киноконцер−на «Мосфильм» кинорежиссер Карен Шахназаров, скоромы услышим о других аналогичных процессах «с положительными для российских кинематографистов и музыкантов исходами». �

Иван Васильевич против пирата из Бруклина


Международное энергетическое агентство (МЭА) опублико−вало новый отчет. Эксперты в очередной раз снизили про−гноз мирового потребления нефти. В агентстве считают, чтоспрос уменьшается примерно на 0,1 миллиона баррелей всутки. Если эта тенденция продолжится, при той же полити−ческой и экономической ситуации в мире уже через 7−8 лет баррель будет стоить не нынешние 70 с лишним долларов, а 50 или даже 35.

МЭА разработало три сценария развития рынка энер−гоносителей. Значительное снижение нефтяных котировокдо 35 долларов за баррель к 2030 году предусматриваетлишь один из них. Такое воз−можно, если рынок нефти будетконкурентным и изобилующимпредложением. Противополож−ный сценарий грозит повыше−нием котировок до 100 долларовза баррель, что может статьследствием сплоченной и болееагрессивной стратегии ОПЕК.Впрочем, аналитики из МЭАнаиболее вероятным считаюттретий сценарий — промежу−точный. Он предполагает сни−

жение цен на нефть к 2015 году до 50 долларов за баррельс последующим ростом до 59 долларов к 2030 году.

Российское правительство недавно также пересмотрелобюджетные показатели, исходя из новых прогнозов стоимос−ти российской нефти, поступающей на экспорт. Весной Ми−нистерство финансов снизило прогноз на этот год с 61 до 55 долларов за баррель, а на следующий год — до 53 дол−ларов. По прогнозам международного рейтингового агент−ства Fitch, при прочих равных условиях снижение цен нанефть и газ на 1 доллар приведет к уменьшению стоимости

российского экспорта и валют−ных резервов приблизительно на3,2 миллиарда долларов в год.

Впрочем, не все согласны сМЭА. Компания BP опубликоваласвой обзор мировых энергетиче−ских рынков. По ее данным,спрос на нефть в мире, напро−тив, медленно, но верно растет,причем в основном благодаряКитаю. Китайцам в этом годунефти потребовалось на 6,7%больше, чем в предыдущем. Мир же в целом стал потреблятьбольше на 0,7%. �

Нефтяная перспектива

0,1 млн баррелей в сутки x 365 дней = на 36,5 млн баррелейснижение мирового может упасть спроспотребления нефти на нефть за год

$ 2,69 млн / 383 советских фильма = $ 7 023взыскали тиражировал и продавал в США пират получат российские кинокомпании

с американского пирата за использование каждого фильма

Общества защиты потребителейрекомендуют читать мелкийшрифт внимательнее основноготекста. При взгляде на еду этому

совету тоже стоит следовать. И первое,что замечает внимательный глаз, —многочисленные повторы слов «иден−тичные натуральным». А в товарах за−рубежной разработки — еще и наборнепонятных «Exxx». Эти обозначенияособо страшны непосвященным. Ходитдаже страшилка: кодами «E» зашифро−ваны яды и канцерогены, а список за−секречен, чтобы не пугать народ.

На самом деле европейский списокпищевых добавок общедоступен. Так, наhttp://immunologia.ru/1−spe.html не толь−ко четко указаны их назначение, назва−ния, статус. Там еще и сообщено, какиедобавки в России запрещены пока (ибоне прошли надлежащий цикл испыта−ний), а какие — уже (ибо российскиенормы по многим показателям жестчезападноевропейских, а медицинскиеисследования продолжаются)…

Носить список с собой не обяза−тельно. Кушанья с добавками, запре−щенными у нас, могут попасть в странуразве что по явному недосмотру: особойвыгоды от их импорта нет — как нет ипричин подкупать таможенников именнопо этому поводу (тем более что службаОнищенко строже даже отделов внут−ренней безопасности). Да и реальнаяугроза возможна разве что при много−летнем регулярном употреблении. Незря же западные медики разрешают,например, формальдегид (E240) — ан−тисептик и консервант столь сильный,что даже ничтожная его концентрация,просачивающаяся из древесностру−жечных плит, делает низкосортную ме−бель опасной. Но с мебелью мы обща−емся годами…

Многие названия просто длинноватыдаже для мелкого шрифта (например,кальций динатриевая соль этилендиа−минтриуксусной кислоты (E385) — ан−тиоксидант), хотя иной раз и красивы(«солнечный закат» (E110) — желтыйкраситель).

Европейские коды придуманы нетолько ради сокращения текста этике−ток. Реальные названия многих пище−вых добавок — в том числе и из евро−пейского списка — могут напугать не−сведущего человека. Так, название«бензойная кислота» (E210) звучитустрашающе для тех, кто не знает: этотсильный антиоксидант, укрепляющийклеточные мембраны, и антисептик со−держится в обычной бруснике — не зряее прибавление придает стойкость мно−гим домашним заготовкам. А если рез−кий брусничный привкус не нужен, ис−пользуют соли бензойной кислоты(E211–E213). Они же пригодятся и аст−матикам: чистая бензойная кислота мо−жет спровоцировать приступ.

Понятно, что нынешней пищевойпромышленности не хватит всей брус−ники мира. Большинство красителей,ароматизаторов и прочих добавок (в томчисле и не из европейского списка), да−же если когда−то и были обнаружены вприроде, сейчас производятся химией(в лучшем случае биохимией). Насколь−ко они идентичны натуральным?

До недавнего времени вопрос былсложен. Обычные химические техноло−гии не могли воспроизвести все тонкос−ти сложной структуры больших органи−ческих молекул. Например, размеще−ние крупных блоков по одну сторону отдвойной связи между атомами углерода(цис−изомеры) или по разные (транс−изомеры) может радикально повлиятьна усвоение. Большие белковые моле−кулы биологических катализаторов —ферментов — чаще всего очень точноподогнаны к той форме обрабатывае−мого вещества, какая встречается вприроде, и резко отказываются взаимо−действовать с иными вариантами.Классический же синтез и с задачамипопроще не справлялся: скажем, припроизводстве тринитротолуола основ−ной отход — динитротолуолы, где двенитрогруппы крепятся к бензольномукольцу в таких положениях, что третьейуже не уместиться. Понятно, промыш−ленность давала поровну цис− и транс−

изомеры, лево− и правовращающие(зеркально симметричные)…

Бывают, конечно, и удачи. Если естьдоступное сырье с подходящей струк−турой, надо только поменьше нарушатьее. Скажем, ванилин уже чуть ли не векне столько добывают из стручков ва−нильного дерева, сколько синтезируютиз лигнина — природного клея, скреп−ляющего нити целлюлозы в древесине.К сожалению, подходящее сырье быва−ет не всегда. А уж манипуляции с нимчаще всего безнадежно разрушаютприродную упорядоченность.

По счастью, сейчас положение ра−дикально изменилось. В 1964 году Циг−лер и Натта нашли новые технологиикатализа, дающие стереорегулярные (справильным размещением звеньев впространстве) полимеры. С тех пор со−здаются все новые способы правиль−ного выстраивания молекул. А в особотяжелых случаях на помощь приходитгенная инженерия: ферментную систе−му для выработки нужного веществавстраивают в легко размножающийсямикроорганизм — чаще всего дрож−жи — и извлекают готовую продукциюпрямо из питательного бульона. Остает−ся только тщательно ее очистить.

И стереорегулярный синтез, и высо−кая очистка — не самое дешевое удо−вольствие. Качество — всегда и везде —прежде всего вопрос цены. Пушкин−скую заповедь «не гонялся бы ты, поп,за дешевизной» следует блюсти не ме−нее строго, нежели библейские.

Увы, «пряников сладких всегда нехватает на всех». Даже в благополуч−нейших Монако и Люксембурге найдут−ся люди, думающие о цене своего пита−ния не меньше, чем о его качестве. Мыже долго еще будем есть «по правилулевой руки» — закрывая ею названия вменю и глядя только на колонку цен.

Остается надеяться на неподкуп−ность санитарных инспекторов итщательность биохимических иссле−дований. Да и список добавок, пожа−луй, все же берите в магазин: спокой−нее будете. �

ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ ВОКРУГ БИЗНЕСА

7ИЮЛЬ 2007 #13 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Идентичныенатуральным

Анатолий Вассерман Ñúåäîáíàÿ õèìèÿНа упаковках большинства нынешних видов продовольствия составнапечатан мелким шрифтом. В контрактах таким обычно печатаютособые условия. Òå ñàìûå, ïî êîèì òåëåãðàììó ìîãóò äîñòàâëÿòü âåðáëþæüèì êàðàâàíîì, à çà áåñïðîöåíòíûé êðåäèò ïðèõîäèòñÿ îòäàòü âäâîå áîëüøå, ÷åì áðàë.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #13 ИЮЛЬ 2007

Феноменальная оценкаОценочный бизнес растет. Объем выручки оценоч−ных компаний за последний год увеличился на 57% и составил 4,6 млрд рублей. Тем временем доходыоценщиков от оказания услуг электроэнергетикам увели−чились на 84%, в нефтегазовой промышленности — на63,5%. При этом наибольший спрос продемонстрировали«строители»: выручка оценочных компаний в этом сегментеувеличилась на 134%. Среди активных заказчиков — бан−ки, страховые и инвесткомпании. При этом максимальнуюдинамику показывали крупные игроки рынка. Совокупнаявыручка 37 крупнейших компаний составила почти 73% отобщего объема гонораров, а темпы ее роста достигли72,5%. Для сравнения: прирост доходов оценочных компа−ний среднего масштаба составляет от 20 до 40%.

Наиболее востребованной остается оценка недвижимогоимущества: доля этого направления в общей структурерынка составила больше трети. Одновременно рост фон−дового рынка стимулировал спрос на услуги по оценкебизнеса и ценных бумаг (за год объем этого сектора увели−чился на 70%). Из общего числа отчетов по оценке бизнеса11% приходится на оценку активов (в деньгах — 1 млрдрублей). Наконец, активизация размещений и выход рос−сийских компаний на фондовый рынок спровоцировалиактивный спрос на услуги, связанные с определениемстоимости ценных бумаг и капитализации компаний. �

«Отмывают» всё большеГенпрокуратура РФ обнародовала данные о ситуации с легализацией преступ−ных доходов предпринимателей. По данным следственно−надзорного ведомства,бизнесу в 2006 году удалось «отмыть» 7 млрд рублей, что почти натреть больше показателей прошлого года. Как утверждается в официально рас−пространенном релизе, в прошлом году органы предварительного расследова−ния направили в суды три с половиной тысячи уголовных дел этой категории,однако число осужденных составило чуть более 500.

Как пояснил генеральный прокурор ЮЮрриийй ЧЧааййккаа, в рамках расследованныхуголовных дел на имущество обвиняемых был наложен арест на сумму 563 млнрублей, а изъятое имущество, денежные средства и добровольно возвращенныегосударству ценности оцениваются в 614 млн рублей.

Но, видимо, виноваты не только предприниматели. Так, по словам Юрия Чай−ки, прокуратура намерена создать специальные подразделения по борьбе скоррупцией, а в основу политики новой структуры будет положен позитивныйопыт Испании: недавно генпрокурор побывал с визитом в этой стране. «Там естьспециальное подразделение по борьбе с коррупцией при генпрокуратуре.Практикуется очень нетрадиционный подход. Прокуроры не только надзираютза соблюдением законов о госслужбе, но и поддерживают обвинения в судах поэтой категории дел, а также наблюдают за оперативно−разыскной деятельнос−тью, проводимой по таким делам», — поясняет Юрий Чайка. Впрочем, по словамглавного прокурора страны, у нас такие подразделения будут создаваться нетолько при Генпрокуратуре, как в Испании, но и в регионах.

Структура обещает быть обширной, но поможет ли она бороться с коррупци−ей — большой вопрос. �

Прослушка. ДорогоОказывается, до недавнего времени в столичной мили−ции можно было, заплатив 42 тысячи долларов,приобрести «оперативную информацию». Точнее — получитьвозможность прослушивать любого предпринимателя иличиновника. Однако теперь услуга временно не предоставля−ется. Генпрокуратура России предъявила сотрудникам цент−рального аппарата МВД обвинение во взяточничестве. Поданным следствия, некий бизнесмен год назад уговорил од−ного из сотрудников аппарата организовать незаконное про−слушивание телефонных переговоров ряда граждан. Со−трудники министерства в свою очередь за денежное возна−граждение привлекли коллег. В Генпрокуратуре отметили,что при этом милиционеры пытались создать видимость за−конности своих действий: коммерческая по сути прослушкапроводилась под прикрытием «оперативно−разыскных ме−роприятий». Коммерсант, договорившийся с милиционерами,предлагал услуги всем желающим.

После того как обвиняемые ознакомятся с материаламиуголовного дела, оно будет направлено в суд. Коммерсантатоже поймали: в материалах уголовного дела фигурируетодин из московских предпринимателей, которому предъяв−лено обвинение по статье «дача взятки». В случае если еговиновность будет доказана, бизнесмен следующие восемьлет может провести за решеткой. Милиционерам же грозитдо 12 лет колонии. �

ÖÈÔÐÛ ВОКРУГ БИЗНЕСА


Алкоголь уходит в тень 50% российского рынка алкоголяприходится на нелегальную про−дукцию, из−за чего бюджет теряет до55 млрд рублей. Такие данные приводитСчетная палата в своем очередном иссле−довании. Эксперты ведомства полагают, чтогосударственный контроль над алкогольнойотраслью остается несовершенным. Чтоделать? Снова ЕГАИС? Аудиторы предлага−ют менять акцизную политику в целом. Приэтом Счетной палате пришлось признать,что скандально известная автоматизиро−ванная система, разработанная для борьбыс оборотом нелегального алкоголя, совер−шенно не справляется с поставленной за−дачей. ЕГАИС должна была контролироватьоборот спиртного на всех стадиях — отпроизводителя до розничного звена, однакорезультатом оказался масштабный кризис вэтом рыночном сегменте.

В докладе госаудиторов отмечается, что по итогам прошлого года объемы легально отражаемой реализации водки иликеро−водочных изделий составили 117,6 млн дал, что на 21,6% меньше объемов 2005 года. В ведомстве отмечают, чтоситуация в алкогольной отрасли не улучшается, что свидетельствует об отсутствии эффективного государственного конт−роля над происходящими процессами. Кроме того, как явствует из представленной на коллегии Счетной палаты аналити−ческой записки, значительные объемы нелегального оборота алкоголя в стране связаны с акцизной и ценовой политикой.70% цены легального алкоголя приходится на косвенные налоги и сборы, причем постоянный рост ставок вызывает уве−личение цен на алкогольную продукцию легального производства. В итоге теневому сектору становится еще проще завое−вывать рынок.

По прогнозам Союза производителей алкогольной продукции, к концу 2007 года объем серого рынка алкоголя можетвырасти еще больше, однако пока никто не способен назвать даже ориентировочные прогнозные данные. �

Роль национального почтовогооператора как проводника го−сударственной политики в об−ласти социальных обяза−

тельств и в то же время одного из иг−роков стремительно развивающегосярынка почтовых услуг обсуждали вПетербурге на VIII Стратегическомфоруме «Почтовая Тройка — 2007».

На форум, организованный ФГУП«Почта России» при поддержке Ми−нистерства информационных техно−логий и связи Российской Федерациии администрации Петербурга, съеха−лись более 300 участников из 26стран мира, а также делегации Все−мирного почтового союза, Ассоциа−ции европейских почтовых операто−ров «ПостЕвропа» и Региональногосодружества в области связи.

— Динамика изменений в мирерастет, почтовый сектор становитсячастью стремительно меняющегося

окружения. Простого использованиясуществующих возможностей не хва−тает, чтобы оставаться лидирующимигроком на рынке. Нам нужно на−учиться самим генерировать новыеидеи и возможности для ведения биз−неса, — признался Игорь Сырцов, ге−неральный директор ФГУП «ПочтаРоссии» и председатель группыстратегического планирования Все−мирного почтового союза, открываятрехдневную дискуссию о будущемнациональных почтовых операторов имирового почтового сектора.

Игорь Сырцов представил четыресценария развития почтового секторадо 2012 года, разработанных группойстратегического планирования. Пер−вый, «эволюционный», предполагаетпродолжение наращивания матери−альной базы национальных почтовыхоператоров для постепенного разви−тия. Более оптимистичный и созида−

тельный сценарий — «прогнозируе−мый», определяется формулой «делайто же, но лучше». Третий, «трансфор−мационный» сценарий предлагает по−чтовым операторам «делать иначе». И,наконец, «радикальный» призываетоператоров «делать иное». Это рис−кованный вариант, ведь специалистыпрогнозируют вероятность глобаль−ного экономического кризиса и ко−ренных изменений технологий. Опе−раторы столкнутся с необходимостьюдифференцировать бизнес, искатьновые рынки, предлагать новые про−дукты и услуги. Почтовые операторымогут потерять роль важнейших субъ−ектов предоставления услуг, ставлишь одним из игроков почтового сек−тора, а следовательно — лишившисьгосударственной поддержки.

Все эти, в разной степени вероят−ные, сценарии легли в основу проек−та всемирной почтовой стратегии, ко−

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÄÅËÀ


Вне зоны доступа Ксения Кондратьева

Национальная почтовая служба не спеша превращается из тяжеловесной государственной структуры в потенциальноконкурентоспособного игрока рынка почтовой связи. Ïðàâäà, ðåôîðìà «Ïî÷òû Ðîññèè», â ðåçóëüòàòå êîòîðîé ïèñüìà áóäóò äîõîäèòü äî àäðåñàòà çà îäèí äåíü, çàâåðøèòñÿëèøü â 2010 ãîäó. À çíà÷èò, ïîêà îíè ìîãóò ïîëåæàòü.

Когда российская почта станет быстрой и надежной?

торая будет принята на конгрессеВсемирного почтового союза (ВПС) вгороде Найроби (Кения) в 2008 году.Найробийская почтовая стратегия за−менит действующую с 2004−го до2008 года Бухарестскую и станет но−вым документом, которым будут руко−водствоваться как Всемирный почто−вый союз, так и участники почтовогорынка. По словам Игоря Сырцова,единого сценария будущего развитияне существует. Выбор того или иногопути зависит от политики государства,регуляторов, от позиций самого наци−онального оператора. Вот толькоИгорь Сырцов не пояснил, по какомупути пойдет «Почта России».

Срочным письмомОтечественная почтовая служба

находится в процессе реформирова−ния уже пять лет. Как напоминает Ев−гений Васильев, директор Департа−

мента государственной политики вобласти инфокоммуникационных тех−нологий, решение о реформированииназрело после кризиса 90−х, когда впочтовой отрасли наблюдалась раз−розненность организаций почтовойсвязи, падали объемы предоставле−ния услуг и их качество. «Концепциюразвития рынка услуг почтовой связидо 2010 года» приняли в 2002 году. Заэто время в рамках Концепции былообразовано единое предприятиеФГУП «Почта России», состоящее из85 филиалов, создана принципиальноновая система управления регио−нальными структурами почтовой свя−зи на основе единых учетных принци−пов бухгалтерского, налогового и уп−равленческого учетов.

Одна из задач реформы — сокра−тить сроки доставки почты. Это клю−чевой показатель, по которому госу−дарственный оператор кардинальнопроигрывает ведущим мировым курь−ерским службам. К 2010 году ожида−ется уменьшение контрольных сро−ков. Письменная корреспонденцияобязана попадать к адресатам непозднее второго рабочего дня (последня отправки) для местных почтовыхотправлений (в пределах одного на−селенного пункта) и не позднее седь−мого дня между сельскими населен−ными пунктами разных субъектов РФ.Эти сроки должны выдерживаться для90% отправляемой корреспонденции.

Пока же наша почта не в состоянииуложиться в европейский стандарт.

— Мы занимаемся модернизациейинфраструктуры почты, развитиемуслуг. Главный принцип — планомер−ное развитие всего комплекса. Дляэтого в первую очередь нужномодернизировать инфраструктуру,внедрить новые технологии, — заявил«Бизнес−журналу» Игорь Сырцов. —Впервые мы получили полтора мил−лиарда рублей из федеральногобюджета, который раньше ничего недавал. Знаковое для нас событие, по−тому что направляются эти деньги наразвитие системы денежных перево−дов. Мы за счет этих средств в значи−тельной степени модернизируеминфокоммуникационную систему,свыше 20 тысяч отделений получатширокополосный доступ к сети Ин−тернет. Сейчас доступ есть только у8,5 тысячи отделений из 40 тысяч.

В целом для реализации Концеп−ции до 2012 года «Почте России» по−требуется около 17 миллиардов руб−лей из федерального бюджета. День−ги понадобятся на ремонт почтовыхотделений и строительство новых, наобновление парка машин, строитель−ство сети автоматизированных сорти−ровочных центров. Собственныесредства «Почта России» намеренавкладывать прежде всего в развитиеновых услуг.

Рентабельный гибридСоциальная направленность услуг

«Почты России», с одной стороны —гарантия поддержки государства, с

другой — тяжелое бремя. И еслипредставители западных почтовыхоператоров придерживаются форму−лы «чтобы оказывать социальные ус−луги, мы должны сначала зарабо−тать», то у нас, как всегда, получаетсянаоборот.

Сегодня у «Почты России» немалоубыточных направлений деятельнос−ти: это универсальная услуга почто−вой связи, доставка прессы, пенсий ипособий — то есть социально на−правленные услуги. В 2006 году пред−приятие понесло убытки в 2,8 милли−арда рублей. Правда, 2007 год «ПочтаРоссии» намечает завершить безубытков, а в следующем году и вовсевыйти на рентабельность.

Компенсировать убыточные на−правления «Почта России» намеренановыми, прибыльными услугами. Втом числе — непрофильными.

Самым перспективным секторомдля «Почты России», по словам ИгоряСырцова, являются финансовыеуслуги. Оператор уже реализовал не−сколько проектов в этой области —прежде всего, это система электрон−ных почтовых переводов «Ки−берДеньги». За несколько лет объемденежных переводов, осуществляе−мых через «Почту России», возроспочти в десять раз, что говорит об ин−

ÄÅËÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА


За 4 месяца 2007 года объем доходов

«Почты России» составил 19 млрд

рублей ïðîòèâ 14,9 ìëðä çà àíàëî-ãè÷íûé ïåðèîä 2006-ãî. Ïî ðàñ÷å-òàì, äîõîä ïî èòîãàì 2007 ãîäàìîæåò ïðåâûñèòü ïëàíèðóåìûåðàíåå 70 ìëðä ðóáëåé. Â 2006 ãîäóýòîò ïîêàçàòåëü ñîñòàâèë 58 ìëðä.

Пр

о д

еньг

и

Компенсировать убыточные направления«Ïî÷òà Ðîññèè» íàìåðåíà çà ñ÷åò íîâûõ óñëóã. Â òîì ÷èñëå è íåïðîôèëüíûõ

�История почтовых коммуникаций в России, без всякого сомнения, достойнауважения. Однако сегодня национальномупочтовому оператору нужно очень быстро

бежать, чтобы поспеть за прогрессом.

тересе клиентов к такой услуге и не−обходимости ее дальнейшего разви−тия. Только за январь−апрель 2007года количество отправленных почто−вых переводов составило более 63миллионов штук. «Почта России» так−же внедряет новые сетевые сервисы,которые постепенно охватывают всеимеющиеся отделения связи. Опера−тор стал выступать агентом страховыхкомпаний по продаже полисовОСАГО, начал реализацию полисовпо добровольным видам страхования,возобновил продажу лотерейных би−летов, открыл первые пункты по при−ему заказов на бронирование и про−дажу ж/д− и авиабилетов.

Перспективной услугой, по мнениюспециалистов почтового сектора, мо−жет стать «гибридная почта»: опера−тор получает электронное письмо,превращает его в обычное бумажноеи доставляет до конечного адресата.

— Пока рынок гибридной почты вРоссии развивается медленно. Приэтом 77% потребителей не хотят полу−чать только электронные письма. Ус−лугу гибридной почты считают отлич−ной или хорошей 89% получателейсчетов, 81% получателей банковскихпереводов и других документов, —подсчитал гендиректор ООО «Единаяпочтовая корпорация» Денис Чуйко.По его оценкам, объем рынка гибрид−ной почты достиг 8,2 миллиарда руб−лей. В его структуре более 75% зани−мает директ−мэйл.

Чтобы ввести услугу «гибриднойпочты», оператор может создать соб−ственный печатный центр или ис−пользовать печатные центры реклам−ных агентств, такая практика уже су−ществует. Однако, напоминает ДенисЧуйко, задача гибридной почты — непросто напечатать письма и разнести,

а быть максимально приближенной кпотребителю.

«Единая почтовая корпорация»разработала для «Почты России»программу, по которой к 2008 году встране должна появиться инфра−структура управления гибридной пе−чатью. Общий объем инвестиций впроект составит около 150 миллионовдолларов.

— Нужна региональная сеть пе−чатных центров и одна система уп−равления, в которой работают все этицентры. При этом они не связаны другс другом юридически, экономически итак далее. Нужно открывать печатныецентры, особенно в регионах, потомучто существующих объемов не хвата−

ет, — говорит Денис Чуйко. — Все этопозволит распределить нагрузку насеть доставки «Почты России», уве−личить скорость и качество доставки,повысить эффективность печатныхцентров любых организаций за счетцентрализованной системы распре−деления заказов, реализовать быст−рую доставку в труднодоступные мес−та и удовлетворить потребностизаказчиков, особенно малого пред−принимательства.

Кредиты почтойОбновлять спектр услуг отечест−

венная почта может и за счет интере−са банковского сектора к огромномуресурсу государственной почты —сети почтовых отделений. «Около 60миллионов российских граждан ли−шены доступа к банковским услу−гам — это одна четверть населения.Менее 5% пользуются пластиковымикартами. В России на 100 тысяч чело−век приходится всего 14 банковскихотделений. Открытие подразделениябанка в удаленных местностях нерен−табельно. В среднем затраты на от−крытие отделения составляют около300–500 тысяч долларов, и в трудно−доступных, удаленных районах усло−вия для этого не мягче», — сетуетГеннадий Мещеряков, председательправления ОАО АКБ «Связь−Банк».

Решить проблему доступностибанковских услуг в стране могут

почтовые отделения, через которыебанки оказывают свои услуги. Этовыгодно всем: и государству, и насе−лению, и банкам, и почте, которая по−вышает рентабельность своих отде−лений.

С «Почтой России», по словамГеннадия Мещерякова, уже работаютболее 25 банков. В «Почте России»растет объем финансовых услуг, втом числе банковских. Например,только сегмент выдачи и погашениякредитов оценивается в 180 милли−ардов рублей.

Однако выход на более высокийуровень — почтовых банков — ос−ложняется большой степенью риска,новизной бизнеса, его серьезной со−циальной значимостью. Как всегда,есть административные и технологи−ческие барьеры (неоднородностьпочтовых технологий, разный уровеньоснащения почтовых отделений в ре−

гионах, низкая средняя скорость по−чтово−банковских платежей).

Кроме того, напоминает ГеннадийМещеряков, до сих пор развитиюпочтовых банков мешает действую−щее в стране законодательство. Так, вседьмой статье 115−ФЗ указано, чтокредитным организациям запрещает−ся открывать счета (вклады) физиче−ских лиц без личного присутствиялица, открывающего счет (вклад).Следовательно, банки не могут ис−пользовать почтовые отделения дляпривлечения населения. А можно бы−ло бы привлекать, по разным оцен−кам, от 180 до 200 миллиардов рублейежегодно. «Все это не только обеспе−чит доступ населения к банковскимуслугам, но и даст импульс к развитиюсела и цивилизованного малого биз−неса, увеличит объем налоговых по−



�Гендиректор ФГУП «Почта России»Игорь Сырцов доволен тем, что властинаконец−то выделили 1,5 млрд рублей из федерального бюджета. Прежде о таком приходилось только мечтать.

«Почта России» за четыремесяца 2007 года

Ïèñüìåííàÿ êîððåñïîíäåí-öèÿ — 460 ìëí

Ïîñûëêè — 15,4 ìëíÎòïðàâëåíèÿ 1-ãî êëàññà —

1,3 ìëí Îòïðàâëåíèÿ ýêñïðåññ-ïî-

÷òû — áîëåå 430 000

Письмооборот

«Ïî÷òà Ðîññèè» óæå âûñòóïàåò àãåíòîì ïî ïðîäàæå ñòðàõîâûõ ïîëèñîâ è дажевозобновила продажу лотерейных билетов

ступлений в бюджет. А «Почта Рос−сии» могла бы создать платежнуюсистему по пенсионным и другим со−циальным выплатам. Ведь пенсионе−ры становятся все более грамотнымив финансовом отношении, так что,возможно, вскоре многим из них за−хочется получить собственную плас−тиковую карту. Это может быть почто−во−банковская карта», — прогнози−рует глава Связь−Банка.

Опыт организации почтово−бан−ковских отделений есть и у Уралсиба.В 2002 году этот банк в сотрудничест−ве с «Почтой России» открыл не−сколько отделений (сегодня их уже 10)в Башкортостане. Помимо банковскихуслуг, здесь предлагаются расчетно−кассовое обслуживание и услуги пообслуживанию юридических лиц. В2004 году аналогичный проект былреализован и в Удмуртии.

По словам Олега Ганеева, главногоисполнительного директора по роз−ничному бизнесу Уралсиба, в январе−апреле 2007 года через эти отделенияпрошли платежи на общую сумму в 29миллионов долларов, а сейчас банкразрабатывает новые услуги: пога−шение кредита через почтово−бан−ковские отделения и пополнение сче−тов клиентов. Среди других заплани−рованных банком проектов — осу−ществление предпродаж кредитныхпродуктов в почтово−банковских от−делениях, а также использование Ин−тернета на почте для обеспечения до−ступа к системе интернет−банкингаУралсиба.

Почтальоны убегаютПо−прежнему самой большой

проблемой отечественной почтовойслужбы остаются низкие зарплатысотрудников. Несмотря на огромныйштат «Почты России» — около 430тысяч человек — ротация кадров низ−шего звена со временем только уси−ливается. По словам Евгения Василь−ева, менеджмент «Почты России»много работает над этим — что, прав−

да, неблагоприятно сказывается наитоговых финансовых результатах. Ночто делать, рабочая сила в стране до−рожает чуть ли не ежедневно.

Остроту кадровой проблемы в Пе−тербурге ощутили ровно год назад:1 июля 2006 года в городе началасьпочтовая реформа, в рамках которойпредполагалось разделить прием идоставку корреспонденции путем со−здания специальных центров, чтодолжно было уменьшить сроки до−ставки. Были выбраны два экспери−ментальных района — Центральный иАдмиралтейский. И… письма, пери−одические издания, посылки пере−стали доходить вовсе.

Как объяснял тогда Игорь Самы−лин, директор Управления федераль−

ной почтовой связи Санкт−Петербур−га и Ленобласти, пенсионеры−по−чтальоны стали уходить, не справив−шись с нагрузкой: «Весь персонал, ия в том числе, работал на сортировке,на доставке — даже по ночам!»

Такую же схему ввели в двух другихрайонах — в Пушкине и Сестрорецке(пригородах Петербурга), но там онаработала на удивление эффективно. Витоге новую схему решили не отме−

нять, а модифицировать, применяя врайонах, где объем корреспонденциине так высок. Разделение приема идоставки ввели с прицелом на буду−щее — когда в Петербурге введут встрой сортировочный центр (этодолжно произойти уже в декабре этогогода). Если сейчас сортировка писемна 100% ведется вручную, то сортиро−вочный центр позволит автоматическиобрабатывать почти три миллионаединиц корреспонденции в день.

Объем инвестиций в Петербургскийавтоматизированный сортировочныйцентр (АСЦ) составит около 30 милли−онов евро. Полный объем работ, вклю−чающий строительство, разработку ло−гистики и обеспечение оборудованием,выполнит компания Siemens AG. Подоб−ный центр, оцениваемый в 52 миллионаевро, будет построен в Москве итальян−ской компанией Elsag Spa. Возможно,это также придаст ускорение нашейпочтовой тройке. �



�Чтобы стать универсальным, а главное,конкурентоспособным оператором

коммуникационных услуг, «Почте России»понадобится вложить немало средств

в техническое перевооружение.

�Пневмопочта до сих пор остаетсявполне современным средством для быстрой обработки и сортировкибумажной корреспонденции на локальнойтерритории.

«Ãèáðèäíàÿ ïî÷òà» — íîâîå è âåñüìàýôôåêòèâíîå ñî÷åòàíèå традиционных,«бумажных», и цифровых коммуникаций

Вряд ли глава Linden Lab Фи−липп Роуздейл предполагал,что созданная им в 2002 годумногопользовательская игра

Second Life быстро перерастет рамкижанра, превратившись во «вторуюжизнь» для миллионов инвесторов,которые будут не только тратить, но изарабатывать самые настоящиеденьги в придуманном виртуальномпространстве. Тогда, в самом начале,Филипп Роуздейл явно не мог претен−довать на звание демиурга парал−лельной реальности, «население»которой через год после старта со−ставляло чуть более полутора тысяччеловек. Видимо, как раз поэтомупервый вариант Second Life имено−вался тогда куда скромнее, чем се−годня, — Linden World.

Теперь, спустя всего пять лет, вSecond Life (SL) обитает более семимиллионов зарегистрированных поль−зователей. В этом мире имеет хождениесобственная валюта, а крупнейшиемировые корпорации одна за другойоткрывают свои представительства.

Список наиболее прибыльных от−раслей виртуальной экономики,объем которой эксперты оценивают в500 миллионов долларов, как будтовзят из реальной жизни. В Second Lifeторгуют землей и недвижимостью, от−крывают сетевые гипермаркеты и безограничений развивают игорный биз−нес, а аватары (то есть игровые ипо−стаси пользователей) наиболее ус−пешных бизнесменов красуются негде−нибудь, а на обложках ведущихделовых изданий.

Просьба не путать!Что движет теми, кто тратит время и

деньги на освоение ненастоящей,искусственно созданной среды оби−тания? Возможно, корысть. Шумиха,поднятая вокруг первой «миллионер−ши» SL, Аньше Чун (Anshe Chung),немецкой учительницы китайскогопроисхождения, в реальной жизниносящей имя Айлин Греф, вызваламассовый приток в игру новичков.Новичков, привлеченных возможнос−тью заработать «легкие деньги».

— Лично я попался на удочку, про−читав статью про китаянку, зарабо−тавшую в SL миллион, — признаетсяАнтон Шепетько, представитель ад−министрации острова Russian Empire.По прошествии трех месяцев, прове−денных в параллельном мире, он,

ПОЛИГОН ÏÐÎÅÊÒÛ


Жизнь 2.0 Денис Волков

Есть люди, считающие бизнес азартной игрой. Однако сегодня всебольше тех, кто как раз игрушечный мир рассматривает в качествевозможности заработать свой первый миллион. Ïàðàäîêñ? Íå áîëüøå, ÷åì âñÿíàøà æèçíü, ñ÷èòàþò ïðåäïðèíèìàòåëè èç âèðòóàëüíîé ðåàëüíîñòè. Òåì áîëåå ÷òî ñòàòü óñïåøíûì â èñêóññòâåííî ñîçäàííîì ìèðå ïîðîé êóäà ñëîæíåå, ÷åì â ðåàëüíîì. Ïðîâåðèì?

Как заработать в параллельной реальности

правда, несколько подрастерял бое−вой задор и вынужден был признать,что заработать в этой игре не такпросто: «Сегодня я как человек, име−ющий некоторый опыт, могу сказать,что лично не знаю никого, кто зара−батывал бы в Second Life крупныеденьги».

Но как же разрекламированныемиллионеры? Антон Шепетько считает,что это, судя по всему, просто грамот−ный пиар Linden Lab, заинтересован−ной в притоке новых игроков. Возмож−но, так и есть. Однако же старожил иг−ры, президент компании TechInvestLabАнатолий Левенчук, уверен, что исто−рии коммерческого успеха отдельныхигроков — вовсе не вымысел: «Онитакие же реальные, как истории про«простых парней» Гейтса или Абра−мовича». Действительно, большинствоиз нас ни разу не видели ни Гейтса, ниАбрамовича живьем (телевизор ижурналы не в счет). Однако это обсто−ятельство вовсе не мешает нам об−суждать их капиталы, а также судачить

о личной жизни и причудах миллиар−деров. Анатолий Левенчук утвержда−ет: заработать в SL можно. Но преждеочень важно понять, что Second Life —и не игра вовсе, а среда для общения.Или, по словам главного редакторапортала secondrussia.com АлексеяНикитенко, — виртуальное простран−ство. Пространство, в котором людистановятся богами, способными со−здавать не только предметы, но и це−лые явления.

При этом большинство неофитовдо сих пор рассматривает Second Lifeкак еще одну многопользовательскуюигру. И, не найдя того, что искали,уходят. «Они ждут миссий, заданий,целей и противников — как в обычнойигре, — не видит в этом ничего удиви−тельного Мусаси Танабе, отказав−шийся раскрыть «Бизнес−журналу»свое настоящее имя, но в игре пред−почитающий носить громкий титул«хозяина виртуальной Москвы». — Атут ничего подобного нет. Ты сам куз−нец своего счастья и можешь делать вэтом мире все что хочешь».

— Да нет никакой второй илитретьей жизни, — смеетсягенеральный директор Happy WebMakers Станислав Борисов. — Точнотак же обитатели SL — никакие не«аватары». Это не странные и чудные

персонажи, а мы сами, в преломле−нии правил этого пространства.

Хорошо, но если в реальности одинпривык жить так, чтобы зарабатыватьвсе больше денег, а другой ценитпрежде всего легкость бытия и отсут−ствие жестких привязанностей, чемстанет для них SL?

— Как чем? Молотилкой денег дляпервых и интригующим приключени−ем для вторых, — уверен СтаниславБорисов.

Виртуальная стройка— Second Life — не просто игра. Это

виртуальный мир, который в игровойформе позволяет реализовать серьез−ные задачи, — говорит Антон Шепеть−ко. — К тому же пока перед командойострова Russian Empire не стоит цельнемедленного обогащения. Сейчас длявсех нас это возможность реализоватьидеи, которые трудно воплотить в ре−альной жизни. И вполне возможно, чтов ближайшее время у нас появится ин−тересный коммерческий проект.

Среди обитателей виртуальной ре−альности уже есть те, кто живет засчет доходов от бизнеса, открытого во«Второй Жизни». И все же чудес небывает. Даже в SL не часто встретишьсчастливчиков, пришедших без еди−ного линдена в кармане и в одночасьеставших миллионерами. В конце кон−цов, даже Аньше Чун, владелицаAnshe Chung Studios, самый успеш−ный предприниматель в SL, согласноофициальной легенде, потратила9 долларов 95 центов, чтобы получитьвозможность купить свою первуюземлю, которая затем была с выгодойперепродана.

Для Джесс Сайман и ее сестрыВеги Пилипенко (девушки опять−такине сообщают своих настоящих имен;известно лишь, что они русские, ноживут за границей) успешная карьерав SL также началась с инвестиций,пусть и незначительных. «Наши вло−жения составили 72 доллара на при−обретение premium account, дающеговозможность покупать землю. Ну иеще 20 долларов на самые первыевещи, — вспоминает Джесс. — При−чем мы с сестрой сразу договорилисьнастоящие деньги в дело не вклады−вать. Ведь тратим−то мы в SL. Так вот,пусть и доходы будут проистекать от−сюда же».

ÏÐÎÅÊÒÛ ПОЛИГОН


Óâû, äàæå â Second Life íå ÷àñòî âñòðåòèøüсчастливчиков, в одночасье ставшихмиллионерами

Для того чтобы стать полноправным

гражданином Second Life, âîâñå íåîáÿçàòåëüíî îòñòàèâàòü äëèííûåî÷åðåäè â êîíñóëüñòâî èëè ïðîõî-äèòü óòîìèòåëüíóþ ïðîöåäóðó ïî-ëó÷åíèÿ ãðàæäàíñòâà. Íóæíî ëèøüçàðåãèñòðèðîâàòüñÿ íà ñàéòå èãðûwww.secondlife.com è ïîëó÷èòüïîäòâåðæäàþùóþ ññûëêó íà ñî-çäàíèå ïîëüçîâàòåëüñêîé çàïèñè.Âñå, ìîæíî ëåòåòü! Ïî÷åìó «ëå-òåòü»? Â ïðåäåëàõ èãðîâîãî ïðî-ñòðàíñòâà ìîæíî ïåðåìåùàòüñÿ èáîëåå ïðèâû÷íûìè ñïîñîáàìè —ïåøêîì èëè íà òðàíñïîðòíûõñðåäñòâàõ. Íî íà áîëüøèå ðàññòî-ÿíèÿ èãðîêè ïðåäïî÷èòàþò ïåðå-äâèãàòüñÿ ïî âîçäóõó èëè òåëå-ïîðòèðîâàòüñÿ â íóæíîå ìåñòî. Âïåðâûå ïîïàâ â SL, íå ñòîèò ïó-ãàòüñÿ. Áîëüøèíñòâî àâàòàðîâçäåñü îáëàäàåò âïîëíå àíòðîïî-ìîðôíîé âíåøíîñòüþ, íî êîå-êòîïðåäïî÷èòàåò áîëåå ýêñòðàâà-ãàíòíóþ, ïðè÷åì íå òîëüêî ÷åëî-âå÷åñêóþ.Âñå, ÷òî âû óâèäèòå â èãðå, ñîçäà-íî ðóêàìè è êîìïüþòåðàìè ïîëü-çîâàòåëåé, ñ ïðèìåíåíèåìðàñïðîñòðàíåííûõ ïàêåòîâ 3D-ãðàôèêè èëè æå ïðè ïîìîùèâñòðîåííûõ âîçìîæíîñòåé èãðîâî-ãî êëèåíòñêîãî ÏÎ, äîñòóïíîãî ñå-ãîäíÿ ïîëüçîâàòåëÿì Windows,MacOS è Linux. Ðåãèñòðàöèÿ áåñïëàòíà, òàê ÷òîêàæäûé æåëàþùèé ìîæåò ïóòå-øåñòâîâàòü ïî âèðòóàëüíûì ïðî-ñòðàíñòâàì ñêîëüêî äóøå âëåçåò.Íî äëÿ òîãî ÷òîáû íà÷àòü ñâîéáèçíåñ è ïîëó÷èòü ïðàâî íà ïî-êóïêó ñîáñòâåííîé çåìëè, ïðèäåò-ñÿ çàïëàòèòü 9 äîëëàðîâ 95 öåíòîâçà ïðåìèàëüíóþ ïîëüçîâàòåëü-ñêóþ çàïèñü (Premium account). Âîáùåì, ÷òî-òî ïîõîæåå íà ðåãèñò-ðàöèþ èíäèâèäóàëüíûõ ïðåäïðè-íèìàòåëåé è þðèäè÷åñêèõ ëèö.

SL:

пер

вые

шаг

и

Сегодня бизнес Джесс и Веги зиж−дется на двух китах — сети известныхв Second Life ювелирных магазинов истроительстве. «Ювелирное дело —скорее хобби. А вот строительствоприносит неплохие деньги», — при−знается Джесс. Виртуальный деве−лопмент — действительно один из са−мых прибыльных в SL видов бизнеса.Отказавшись афишировать свои за−работки, Джесс все−таки сообщила«Бизнес−журналу», что застройкаодного острова обходится нынче всумму около десяти тысяч долларов,причем выполнить эту работу они ссестрой могут за месяц.

Не стоит думать, что строительст−во — единственный бизнес в SecondLife, позволяющий безбедно сущест−вовать в реальной жизни. «В нашемокружении есть пять человек, зара−ботки которых превышают 15 тысячдолларов в месяц. И далеко не все изних связаны с застройкой. Кто−товладеет большим магазином, а у од−ного нашего приятеля есть развлека−тельный центр, где он устраиваеткорпоративные вечеринки и берет заэто 10 тысяч долларов», — говоритСайман.

На стыке двух мировНа первый взгляд нет ничего уди−

вительного в том, что предприимчи−вость успешных в SL бизнесменовнашла свое выражение именно ввиртуальном мире. Ведь он кажетсянастоящим раем для ведения бизне−са. «В реальном мире достаточномного ограничений, чтобы начать свойсобственный бизнес: налоги, нерав−ные возможности на рынке, возраст,пол, малонаселенная территория. Ввиртуальном мире этих ограниченийнет», — считает Алексей Никитенко.Согласен с такой оценкой и МусасиТанабе, призывающий не забывать окрайне низком «входном пороге». Воттолько Танабе делает оговорку: длямногих бизнес в Second Life — этовсе−таки реализация навыков, при−обретенных в повседневной жизни:«Дизайнеры рисуют одежду и скины,архитекторы строят здания, програм−мисты пишут скрипты».

Станислав Борисов считает, чтовсе попытки разграничения на «тут» и«там» лишены смысла: «Люди откры−вают в SL не виртуальный, а самыйчто ни на есть реальный бизнес.Просто кому−то мир Second Life зна−ком лучше, чем, скажем, устройстводвигателей внутреннего сгорания илидоменных печей. Вот люди этим и за−нимаются. При условии, что все болеезначительная часть экономики произ−водит не реальный, а информацион−ный продукт, бизнесменов в SL будетвсе больше».





Директор по развитию компании«Центр Интернет Платежей» Олег По−кровский ожидает, что рост числа иг−роков приведет к усилению деловойактивности исключительно внутри иг−ры. Но пока основные деньги крутятсяна стыке двух миров. Так, сервисRoboxchange, принадлежащий «Цент−ру Интернет Платежей», производитобмен электронных денег на внутрен−нюю валюту Second Life — линден−доллары. «Этот сервис работает чутьбольше месяца и сейчас вышел науровень около 100 пользовательскихтранзакций в день, что существеннопревосходит наши первоначальныепрогнозы», — комментирует Олег По−кровский. До сих пор по большей час−ти живые деньги обмениваются налинден−доллары, но даже такой одно−сторонний обмен приносит компанииоколо четырех тысяч настоящих дол−ларов в месяц благодаря пятипро−центной комиссии.

Кстати, «обменный пункт» — вовсене единственный бизнес Олега Покров−ского в SL. Он инвестировал средства впроект SecondRussia.com, который дол−жен стать основной точкой входа вSecond Life для русскоязычных пользо−вателей. Ожидается, что впоследствииэта площадка станет привлекательнойдля самых разных SL−бизнесов, вла−дельцы которых наверняка захотят

громко заявить о себе всей русскоя−зычной аудитории Second Life. «Для наскак подрядчиков этого проекта оченьважно как можно быстрее осваиватьновый рынок, — говорит Виктор Захар−ченко, руководитель контентного на−правления портала «E−generator» ипроекта secondrussia.com. — Уже сей−час мы рассматриваем заявки не−скольких отечественных компаний повыводу их в пространство Second Life.Да, это пока не уровень Intel. Но лихабеда начало!»

Акулы невиртуального бизнесаДаже в Second Life амбициозным

новичкам вряд ли удастся потягаться сгигантами мирового бизнеса. Однатолько IBM планирует инвестировать вигру до конца 2007 года не менее 10миллионов долларов. Уже сегодня вSL «трудятся» четыре тысячи сотруд−ников «Голубого гиганта», а сама кор−порация владеет десятками острововв игре.

Что заставляет совершенно реаль−ные компании вкладывать деньги ввиртуальный мир? «Просто они ждутот SL не менее реальных денег, —уверен Станислав Борисов (HappyWeb Makers). — Посмотрите на шуми−ху, поднятую СМИ вокруг этого явле−ния! Изрядная часть этого информа−ционного шума — не что иное, какоплаченный крупным бизнесом PR,имеющий целью «подсказать» потре−бителю, что нужно делать, чтобы бытьсовременным и эффективным».

Алексей Никитенко согласен с тем,что крупные корпорации уже вовсюпробуют использовать Second Life всвоих интересах: «Понятно, что их неинтересует продажа виртуальных то−варов как цель. Главным образом дляних это рекламный рынок с огромнойаудиторией, который можно исполь−зовать для продвижения своих услуг итоваров в реальной жизни». Вот по−чему Toyota бесплатно раздает вирту−альные копии своих автомобилей — внадежде, что и в реальной жизнипользователи будут покупать машиныименно этой марки. А попутно компа−ния — при минимальных затратах —получает возможность проводитьмаркетинговые исследования. Темвременем другие корпорации откры−вают в SL магазины по продаже ре−альных товаров, консультируют кли−ентов и устраивают телеконференции,экономя на транспортных расходах. Ипозволяя попутно заработать обита−телям игры. Каким образом?

— Есть компания, сотрудники кото−рой разбросаны по разным городам истранам. И есть человек, который мо−жет всех их соединить в SL. Компанияарендует у этого человека остров, онего застраивает, и сотрудники компа−нии, несмотря на то что их могут раз−делять тысячи «реальных» километ−ров, приходят в «виртуальный офис»,как на работу, — приводит примерДжесс Сайман. По ее мнению, подоб−ной стратегии в недалеком будущембудут придерживаться многие компа−нии: «Лучше снимать остров в SL, чемплатить большие деньги за несколькоофисов в реальном мире».

Аналитики Gartner уверены, что таки будет, предсказывая: к 2011 годубольшинство компаний, входящих всписок Fortune 500, откроют в SL своипредставительства.



Ãàðàíòàìè ñòàáèëüíîñòè Second Life ñòàëèâåäóùèå êîðïîðàöèè ìèðà — IBM, Dell,Toyota, DaimlerChrysler и другие

Россия пока представлена в Second Life íå ñòîëü ìàñøòàáíî, êàêÑØÀ èëè Ãåðìàíèÿ (ãðàæäàí ýòèõ ñòðàí áîëüøå âñåãî â SL). Îäíàêî ÷èñ-ëåííîñòü «ðîññèéñêîé äèàñïîðû» ðàñòåò, è ñåãîäíÿ â èãðå ñóùåñòâóåò óæåñåìü îáùåäîñòóïíûõ ðóññêèõ îñòðîâîâ: TechInvestLab, Russian Worldware,Russia, VisBoo, Moscow Island, Russian Empire, Fynist.

Êàê è â ðåàëüíîé æèçíè, ìåæäó âëàäåëüöàìè îñòðîâîâ, ñðåäè êîòîðûõïîïàäàþòñÿ è þðèäè÷åñêèå, è ôèçè÷åñêèå ëèöà, íà÷èíàåòñÿ íåøóòî÷íàÿêîíêóðåíöèÿ. ×åì ïîïóëÿðíåå îñòðîâ, òåì âûøå åãî ïðèâëåêàòåëüíîñòüäëÿ âëàäåëüöåâ áèçíåñîâ, ðåøèâøèõ îòêðûòü íà åãî òåððèòîðèè ñâîè ìà-ãàçèíû, êàçèíî èëè ðàçâëåêàòåëüíûå öåíòðû. À çíà÷èò, òåì âûøå áóäóòàðåíäíûå ñòàâêè.

Çäåñü âñå êàê â ðåàëüíîé æèçíè, è ó êàæäîãî îñòðîâà ñâîé êîíåê. Íà-ïðèìåð, íà òåððèòîðèè îñòðîâà Russian Empire ïðîâîäèòñÿ áåñïëàòíîå îáó-÷åíèå äëÿ íîâè÷êîâ. Èäåÿ õîðîøàÿ. Âåäü, ïî ñëîâàì ïðåäñòàâèòåëÿ àäìè-íèñòðàöèè îñòðîâà Russian Empire Àíòîíà Øåïåòüêî, îñíîâíàÿ ïðè÷èíà îò-òîêà ëþäåé èç èãðû — îòñóòñòâèå áàçîâîé èíôîðìàöèè î Second Life. «Âîòäëÿ ýòîãî ìû è ïîñòðîèëè âèðòóàëüíóþ àêàäåìèþ, — ãîâîðèò Àíòîí Øå-ïåòüêî. — Òàêèì îáðàçîì ìû óáèëè ñðàçó äâóõ çàéöåâ: äàëè ëþäÿì âîç-ìîæíîñòü ãäå-òî ïîó÷èòüñÿ è óâåëè÷èëè ïîïóëÿðíîñòü íàøåãî îñòðîâà».

Äðóãîé ðóññêèé îñòðîâ, Moscow Island, çàðàáàòûâàåò î÷êè (òî÷íåå, ïîêàñîáèðàåòñÿ, ïîñêîëüêó òîëüêî çàñòðàèâàåòñÿ) àìáèöèîçíîñòüþ çàìûñëîâñîçäàòåëåé — õàðèçìàòè÷íîãî Ìóñàñè Òàíàáå è äèðåêòîðà òàíöåâàëüíîãîëåéáëà Uplifto Ñåðãåÿ Ïèìåíîâà. Âèðòóàëüíàÿ Ìîñêâà íå áóäåò òî÷íîé êî-ïèåé Ìîñêâû ðåàëüíîé, íî îáÿçàòåëüíî âìåñòèò âñå åå äîñòîïðèìå÷à-òåëüíîñòè. Óæå ãîòîâ Ñîáîð Âàñèëèÿ Áëàæåííîãî è äîñòðàèâàåòñÿ Êðàñ-íàÿ ïëîùàäü, à â êà÷åñòâå çàñòðîéùèêîâ áûëè ïðèâëå÷åíû èçâåñòíûå âSL ñïåöèàëèñòû — ñåñòðû Âåãà Ïèëèïåíêî è Äæåññ Ñàéìàí.

Русские идут!

Бесправные, как мыПрисутствие в игре «акул бизнеса»

из настоящей жизни, помимо прочего,вселяет в игроков некоторую уверен−ность в том, что «чудесный новый мир»не развалится на глазах и не прекра−тит свое существование по воле все−могущих Линденов (все сотрудникиLinden Lab, включая самого Роуздей−ла, носят в игре именно эту фамилию).

Согласно пользовательскому со−глашению, которое заключает каждыйновый игрок с Linden Lab, все со−зданное и заработанное принадлежитвовсе не игроку, а компании, оставля−ющей за собой право на любые дей−ствия, вплоть до удаления игрока изSL без объяснения причин. «Многиебизнесмены еще боятся инвестиро−вать серьезные деньги в SL, — при−знает Антон Шепетько (RussianEmpire). — Так что пока найдется немного людей, которые согласятся«закачать» в SL больше 100 тысячдолларов».

И правда, заработанные непосиль−ным трудом линден−доллары в одно−часье могут улетучиться, если того за−хочет Linden Lab. Но, по мнениюДжесс Сайман, все не так страшно. Ивовсе не обязательно «хранить»деньги в самой игре: «Предположим,поступил заказ на 25 тысяч долларов.Есть ли смысл менять доллары налиндены, а потом обратно? Ведь пе−речисление платежей можно органи−зовать, минуя Linden Lab — посред−ством PayPal или Western Union! Это ипроще, и безопаснее».

Что же до «всеобщего бесправия»,то Сайман считает, что риски в игреничуть не выше, чем в реальности.«Конечно, проблема существует. Новедь и в жизни мы не всегда застра−хованы. Вспомните хотя бы девальва−цию рубля и «черный вторник», — на−поминает Джесс. — К тому же сегодняSecond Life — это не только LindenLab, а прежде всего IBM, Dell, Toyota,DaimlerChrysler и другие корпорации,ведущие свои дела в SL. И уже плюс кним — Linden Lab. Компании, вложив−шие серьезные деньги в игру, не да−дут никому просто взять и исчезнуть».

Директор Linden Lab Филипп Ро−уздейл уверен, что через десять лет«второй жизнью» будет жить чуть лине все население земного шара, а вкомпании Gartner подсчитали: всеоб−щий «исход в Матрицу» случится да−же раньше. К 2011 году 80% пользо−вателей Интернета будут обитать водном из виртуальных миров. Правда,далеко не факт, что именно в SecondLife. Возможно, это будет другойпроект.

Поживем — увидим. Но по крайнеймере Джесс Сайман и Вега Пилипен−ко свое будущее связывают именно с

SL. «Пока мы еще не вышли на такойуровень, когда можем с полной уве−ренностью сказать, что это наша ра−бота. Но мы к этому стремимся и до−бьемся своего», — заверила «Биз−нес−журнал» Джесс Сайман.

А вот Станислав Борисов, в юностипроведший во всякого рода игровыхмирах не один год, не собирается на−чинать «вторую жизнь» и считает, чтопредрекающие скорый и массовыйисход в параллельные миры аналити−ки ошибаются:

— Я лично не играю сейчас ни вкакие ММО−игры. Мне гораздо инте−реснее реальность. То, как жизнь из−меняется согласно воле людей, и естьсамое настоящее чудо, самая вол−шебная и увлекательная сказка. Я несобираюсь никого пугать или отгова−ривать. Играйте на здоровье. В концеконцов, каждый за себя в ответе. К то−му же при соблюдении определенно−го баланса любая игра становится ув−лекательным и полезным времяпре−провождением. �



Проект указа президента, а такжепроект распоряжения прави−тельства о создании ОАО«ЭйрЮнион» Минэкономразви−

тия направило на рассмотрение прави−тельства почти год назад. Однако указбыл подписан президентом лишь в на−чале мая. Как сообщала в этой связикремлевская пресс−служба, решениебыло принято «в целях совершенство−вания авиационных перевозок и повы−шения эффективности деятельностироссийских авиакомпаний».

На юридическое оформление, со−гласно указу, AiRUnion отводится полго−да. За это время необходимо провестивсе мероприятия по учреждению объ−единенной компании, и главное — опре−делить размеры долей акционеров в ус−тавном капитале. Вот на этом−то поле иразвернулись основные баталии.

Альянс на базе пяти авиакомпа−ний — «КрасЭйр», «Домодедовскиеавиалинии», «Омскавиа», «Самара» и«Сибавиатранс» — был создан в 2004году. В первых трех государству при−надлежит соответственно 51, 50 и 46,5%акций. Частным акционерам — 40, 48,6и около 40%. Кроме того, 70% «Омска−виа» и 100% «Сибавиатранса» такжеконтролируется частными акционера−ми. Что же касается новой авиакомпа−нии, то доля государства в ней составитне менее 45%.

Переговоры в связи с планами со−здания новой частно−государственнойавиакомпании Борис Абрамович началеще два года назад. Почти сразу егоподдержал Минтранс. Однако Росиму−щество, со своей стороны, принялосьлоббировать интересы государства, на−стаивая на блокирующем пакете длягосструктур. Между тем объединеннаякомпания по объему перевозок обещаетвойти в тройку лидеров. В 2006 годуучастники альянса AiRUnion перевезли3,3 миллиона пассажиров, заняв третьеместо после «Аэрофлота» (7,3 млн) и S7Airlines (4,9 млн). По мнению экспертов,AiRUnion несомненно будет стремитьсяпотеснить S7 и стать второй по масшта−бам отечественной авиакомпанией. Пооценке Владимира Сергиевского, ана−литика ИК «ФИНАМ», доля объединен−ного предприятия на российском рынкеавиаперевозок может составить около10–12%.

Росимущество, отказываясь поддер−жать проект создания новой авиакомпа−нии, заявило, что оценка активов участ−ников альянса, проведенная в 2005 годуаудиторской компанией «Пачоли», не−верна: согласно полученным данным,доля частных акционеров альянса пре−вышает государственный пакет. ОднакоБорис Абрамович нашел поддержку уМинэкономразвития. Ведомство Герма−на Грефа посчитало идею созданиякрупнейшей частной авиакомпании

ТЕТ−А−ТЕТ ÁÎÐÈÑ ÀÁÐÀÌÎÂÈ×, AIRUNION


Перевозчик−2Алена Тулякова

Ýòî ñëó÷èëîñü 2 ìàÿ 2007 ãîäà: Âëàäèìèð Ïóòèí ïîäïèñàë ñïåöèàëü−íûé óêàç î ñîçäàíèè íà áàçå ðîññèéñêîãî àëüÿíñà AiRUnion îáúåäè−íåííîé àâèàêîìïàíèè. Íåñìîòðÿ íà òî ÷òî â òðåõ èç ïÿòè âõîäÿùèõ â àëüÿíñ àâèàïðåäïðèÿòèé êîíòðîëüíûé ïàêåò àêöèé ïðèíàäëåæèò ãî−ñóäàðñòâó, âíîâü ñîçäàííàÿ êîìïàíèÿ áóäåò âñå−òàêè ÷àñòíîé. Какудалось избежать полного государственногоконтроля при создании нового авиаперевозчи−ка, призванного по всем приметам стать однимиз лидеров гражданской авиации в стране? «Áèçíåñ−æóðíàë» ïîëó÷èë îòâåò íà ýòîò è äðóãèå âîïðîñû èç ïåðâûõðóê — ó Áîðèñà Àáðàìîâè÷à, ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà è ñîâëàäåëüöàêîìïàíèè «ÊðàñÝéð», èäåîëîãà ñîçäàíèÿ àëüÿíñà AiRUnion.

Ïîëó÷èâ «äîáðî» îò ïðåçèäåíòà, Áîðèñ Àáðàìîâè÷ âçÿëñÿ çà ñîçäàíèåâòîðîãî ïî ìàñøòàáó àâèàïåðåâîç÷èêà â ñòðàíå.

вполне заслуживающей внимания. Витоге МЭРТ совместно с Минтрансомудалось убедить правительство и прези−дента: было принято решение оставитьавиакомпанию частной. Между тем, помнению Владимира Сергиевского, «сучетом текущей рыночной ситуации ивысоких ожидаемых темпов роста от−расли стоимость объединенной компа−нии может составить до 500 млн долла−ров США».

Какие рычаги использовал БорисАбрамович на переговорах, чтобы до−биться нужного результата, — допод−линно не известно. Некоторые наблюда−тели утверждают, что Абрамович«заплатил» за решение правительствасогласием поддержать отечественноесамолетостроение путем приобретения

15 самолетов SuperJet−100 у ЗАО«Гражданские самолеты Сухого». Впользу этой версии говорит и тот факт,что для осуществления сделки была да−же создана самостоятельная компанияAiRUnion RRJ с уставным капиталом в20 миллионов долларов, которая такжевошла в состав объединенной авиаком−пании. Согласно же другой точке зрения,AiRUnion RRJ была создана именно длятого, чтобы довести долю «частников» вAiRUnion до контрольной.

Так или иначе, эксперты вполне по−ложительно оценивают создание част−ного конкурента «Аэрофлоту». «Появ−ление укрупненной компании,безусловно, положительный фактор,так как здоровая конкуренция средиавиаперевозчиков будет способство−вать повышению уровня обслуживанияпассажиров», — заявил «Бизнес−жур−налу» Илья Макаров, аналитик ИК «Ан−танта Капитал».

Кроме того, стремясь усилить пози−ции альянса AiRUnion, в начале года Бо−рис Абрамович приобрел 99,95% акцийвенгерской авиакомпании Malev. Стои−мость сделки оценивается в 208 милли−онов долларов, причем ее сразу можноумножать на два: Malev умудрилась на−брать долгов практически на ту же сум−му, за которую была приобретена.Однако в любом случае покупка евро−пейского авиаперевозчика значительноукрепила позиции AiRUnion: Malev дает

новому авиаперевозчику возможностьбыстро выйти на международный рынок,потеснив государственную авиакомпа−нию «Аэрофлот» на поприще регуляр−ных международных рейсов.

В настоящее время проводитсяпроцедура выделения из состава«КрасЭйр» красноярского аэропорта.Это одно из условий государства присоздании AiRUnion. Наконец, в очеред−ной раз проводится и актуализирован−ная оценка активов авиакомпаний —партнеров AiRUnion. Однако каких−ли−бо неожиданностей, связанных с изме−нением статуса компании AiRUnion нагосударственный, ожидать уже вряд листоит. Процесс, как говорится, пошел.

— До сих пор пять компаний, входя−щих в AiRUnion, остаются юридически

самостоятельными, хотя фактическоеобъединение произошло уже два годаназад. Что же на самом деле мешалоокончательно завершить создание но−вой авиакомпании?

— На самом деле два года назад мыничего и никого не объединяли, — гово−рит Борис Абрамович. — Мы создалитехнологический альянс, назвав егоAiRUnion. Это формальное объединениепяти юридических лиц, которые не ме−няли ни форму собственности, ни на−звание, ничего. Что значит для авиаци−онной компании технологическое един−ство? Это прежде всего объединениемаршрутных сетей компаний. Мы сфор−мировали единую маршрутную сеть

альянса и начали ее эксплуатировать.Это намного эффективнее, да и издер−жек меньше. Но технологическое един−ство — это только первый шаг. Следую−щая задача — действительно создатькрупного оператора на рынке авиаком−паний.

— Почему только сейчас идея началавоплощаться в жизнь? Что мешало?

— Два года назад нам мешало то же,что мешает и сегодня. Объединение не−скольких авиакомпаний — довольносложная процедура, ведь собственникидолжны договориться и принять общеерешение. В трех компаниях — «Домоде−довские авиалинии», «КрасЭйр» и «Са−мара» — присутствует государство. Инужно было решение о согласии наобъединение активов уже на государ−ственном уровне. Но принятие реше−ний — только начало процедуры факти−ческого объединения. Поэтому все двагода проводились всевозможные оцен−ки, расчеты эффективности. Решалось,правильно ли это объединение, полу−чится ли необходимый эффект за счетсинергии, и многие другие вопросы. Витоге все акционеры пришли к выводу,что это хороший проект, что это дейст−вительно будет крупный оператор нарынке с эффективной маршрутной се−тью, что это выгодно и государству, и ча−стным акционерам. И 2 мая этого годапрезидент подписал указ о созданииAiRUnion.

— С чего все начиналось? Кому при−шла в голову идея объединения пятиавиакомпаний в альянс?

— Самой крупной компанией альянсаи его лидером является «КрасЭйр». И помере того, как мы развивали эту авиа−компанию, становилось ясно: для завое−вания новых рынков не хватает марш−рутной сети. Укрупнение — это требова−ние рынка, ведь маленьким компаниямвыживать труднее!

ÁÎÐÈÑ ÀÁÐÀÌÎÂÈ×, AIRUNION ТЕТ−А−ТЕТ


Íåèçâåñòíî, êàêèå ðû÷àãè èñïîëüçîâàëÀáðàìîâè÷, но президент согласился отдатьему контрольный пакет AiRUnion

�Скоро последние пассажиры сойдут с трапов самолетов с надписью KrasAir.

На все лайнеры объединеннойавиакомпании уже начали наносить

логотипы AiRUnion.

Авиационные перевозки — очень не−простой рынок, и других путей получе−ния каких−то активов, которые пополни−ли бы маршрутную сеть «КрасЭйр», мыне видели. Поэтому, приобретая активы«Домодедовских авиалиний», «Омска−виа» и «Самары», мы в первую очередьисходили именно из идеологии созданиямаршрутной сети. То есть покупали непросто все, что было можно, а именно то,что даст ей развитие.

После того как мы смогли приобрес−ти эти активы и, так сказать, обрисоватьконтуры будущей маршрутной сети, мыпоняли, что пора идти дальше. Для тогочтобы получить максимальный эффект,нужно попробовать объединить компа−нии. И мы вышли с предложением обобъединении к государству, как второмуакционеру компаний.

Это было трудное решение. Скольколюдей — столько мнений. Росимуществосчитало, что контрольный пакет AiRUnionнужно оставить государству, а мы — чтоконтрольный пакет должен быть в част−ных руках. И не обязательно у меня,просто у частных акционеров. Уже естькрупный государственный оператор —«Аэрофлот», и нам хотелось, чтобы бы−ла настоящая конкуренция, чтобыAiRUnion была частной, инвестиционнопривлекательной компанией. В общем, впользу «частности» можно привестимножество аргументов.

— Как в итоге были поделены акции?— В указе президента говорится, что

необходимо обеспечить государству неменее 45% акций. Сейчас проводитсяактуализация этой оценки, и мне кажет−ся, что в результате пропорция будетпримерно 55% на 45% в пользу частныхакционеров.

— Все же решено остановиться наэтой цифре — 45% государству?

— Окончательные цифры покажетоценка, они могут колебаться на какие−то доли процентов. Но указ президен−та — это буква закона. И он говорит, что

государство согласилось с тем, чтобыконтрольный пакет был в руках частныхинвесторов.

— Насколько сложно было избавить−ся от контроля государства? Существуетпошлая версия, будто решение о «част−ном» пакете контрольных акций былопринято после того, как вы согласилисьна приобретение региональных самоле−тов «Суперджет−100» у компании«Гражданские самолеты Сухого».

— Нет, это все домыслы и слухи. Явам скажу, что значит «покупать само−леты» и что значит «государство со−гласилось». На самом деле главнуюроль играет стоимость имеющихся ак−тивов. В AiRUnion войдет еще один со−зданный нами актив — компанияAiRUnion RRJ, деятельность которойнаправлена на реновацию авиапарка.В итоге стоимость активов при оценкеокажется такой, что контрольный пакетбудет у нас. Мы заплатили за него ре−альными деньгами!

И этот вопрос не стоит смешивать сприобретением нами «Суперджетов»,утверждая, что мы разменяли контроль−ный пакет, покупая самолеты. Если будетвыдержана программа строительства (а,видимо, она будет выдержана), то «Су−перджет−100» — очень хороший само−лет. И нам как раз не хватает той емкос−ти, которую мы заказали. Мы планируемпоставить эти самолеты не только на

маршрутную сеть AiRUnion, но и на сетьприобретенной нами компании Malev.

Вообще говоря, самолеты — это со−вершенно отдельная тема. Если бытолько мы одни подписали контракт с«Гражданскими самолетами Сухого»,тогда можно было бы на нас пальцемпоказать и сказать: вот, они это делают,чтобы государство задобрить, контроль−ный пакет получить.

— Это объективно хорошие самоле−ты, или их приобретают потому, чтоBoeing сложно купить?

— Объективно хорошие! У этого са−молета только один минус — его пока нет«живьем».

— То есть перспективы его строи−тельства пока туманны…

— Нет, не туманны. В сентябре егособираются выкатить, и он должен по−лететь. А это значит, что все перспекти−вы вполне реальны, и наши планы оп−равдаются. Кстати, «Аэрофлот» обогналнас в этом вопросе, подписав контрактна 30 «Суперджетов». Это на самом де−ле хороший самолет.

— Были ли при создании альянсаеще какие−то особые условия со сторо−ны государства, помимо разделения па−кета акций?

— Во−первых, нужно дождаться по−становления правительства РФ о созда−нии альянса, которое должно выйтипосле указа президента. В проекте по−становления (для меня это не секрет: япроект видел) заложено такое условие,как предварительное выделение из ком−пании аэропортов дислокации. И этоправильно. Когда в одной компаниинаходятся и «земля», и «воздух», проис−ходит столкновение интересов. Пере−возчик хочет, чтобы только он летал изэтого аэропорта, а аэропорту выгодно,чтобы и другие авиакомпании летали.

У каждого — и у аэропорта, и у пере−возчика — свои бизнес−процессы. Своямотивация. Свои цели и видение пер−спектив развития. Поэтому мы приложимвсе усилия к тому, чтобы выполнить этоусловие и завершить процесс выделе−



Кто больше?

Авиакомпания Авиапарк, шт.

Итоги работы за 2006 год:

Объемпассажиро−перевозок, млн чел.

Грузооборот,млрд тонно−километров

Пассажиро−оборот,млрд

пассажиро−километров

Перевезеногрузов,

тыс. тонн

Аэрофлот —Российские авиалинии 90 7,3 2,3 18,4 109,3

S7 Airlines 61 4,9 íåò äàííûõ 12,5 28,9

AirUnion áîëåå 70 3,3 1,1 10,4 33,1

�Борис Абрамович: Не стоит говорить,что мы разменяли контрольный пакетAiRUnion, заключив контракт наприобретение «Суперджетов−100». Это все домыслы и слухи.

ния красноярского аэропорта. Я не ду−маю, что это будет камнем преткновенияпри создании альянса, хотя вопрос тожене простой. Видите, уже два раза пыта−лись выделить аэропорт.

— Почему Росимущество заблокиро−вало решение о разделении компании«КрасЭйр» и принадлежащего ей аэро−порта? Кому и почему это не выгодно?

— Слово «заблокировало» к этой си−туации в принципе не подходит. Разво−

диться — вообще процесс сложный. Неговоря уже о разделении компании иаэропорта. Возникает очень много во−просов, связанных с разделительнымбалансом, с позиционированием буду−щего участия компании в работе аэро−порта. Мы же не уходим вообще. Мы ос−таемся акционерами. Нам принадлежит45% акций аэропорта, и нам небезраз−лична его судьба.

Действительно, сейчас есть сложныевопросы, например, связанные с устав−ными документами. Тем не менее хочусказать, что мы уже прошли достаточнобольшой отрезок на пути к взаимопони−манию. И у меня есть стопроцентная

уверенность в том, что аэропорт будетвыделен раньше, чем создана объеди−ненная компания AiRUnion.

— То есть это нормальная ситуация,когда подобные сделки получаются не спервого раза?

— Мне кажется, что мы поторопилисьсозывать собрание акционеров, не до−говорившись заранее. Подумали, чтовпереди у нас 50–60 дней, и за это вре−мя мы сможем решить все вопросы. Но,

как выяснилось, не все успели. Поэтомусейчас мы подошли к решению пробле−мы более выверенно: заранее сядем застол переговоров с Росимуществом иМинтрансом и найдем компромиссы.

— По вашим оценкам, созданиеAiRUnion будет завершено к ноябрюэтого года, как планируется?

— У меня нет никаких сомнений в том,что не только мы, но и государство при−ложит все усилия, чтобы выполнить указпрезидента. Он отвел нам на созданиеавиакомпании шесть месяцев.

— Тогда не очень понятны действияРосимущества. Им же тоже нужно вы−полнять указ президента!

— Я сейчас не говорю о том, ктоправ, а кто неправ: мы или Росимуще−ство. Я говорю о том, что выполнить указпрезидента не обязательно «любой це−ной». Так вопрос не стоит. Указ надовыполнять, но так, чтобы государствозащитило свои интересы, а мы — свои.Есть какие−то вещи, в которых нашиинтересы не совсем сходятся, — это жеочень сложный процесс. Но суть пози−ции Росимущества не в том, чтобы бло−кировать и не выполнять. Оно простокакие−то проблемы видит иначе, по−своему. Поэтому мы разговариваем иищем решения.

— Как вы считаете, AiRUnion будетреальным конкурентом «Аэрофлоту»?

— Да не это у нас главная цель! Ска−жу почему. «Аэрофлот» — компания счетко определенной бизнес−идеей.Сформировав российскую маршрутнуюсеть, она вступила в международныйальянс авиакомпаний Sky Team. Крометого, это национальный перевозчик, ко−торый участвует в разделении всех име−ющихся прав и соглашений, и такогоправа нет у других авиакомпаний.

Мы не ставим себе такую задачу:конкурировать с «Аэрофлотом». Да,естественно, на российском рынке мыбудем конкурентами. Но у нас ещеесть венгерская компания Malev — а



�Борис Абрамович считает «Суперджет−100» объективно хорошим

гражданским самолетом. Жаль только, что он существует пока

лишь в виде модели.

Фот

о: A

P P

hoto

/ G

auta

m S

ing

h

Статус авиакомпании AiRUnion вряд ли уже изменится на государственный.Ïðîöåññ, êàê ãîâîðèòñÿ, ïîøåë

это 54 страны. В 2007 году эта авиа−компания, как и «Аэрофлот», вступилав международный альянс OneWorld,что позволило расширить географиюполетов до 700 городов в более чем150 странах.

Сейчас нам необходимо состыковатьнашу маршрутную сеть с маршрутнойсетью Malev. Это уникальная возмож−ность интегрироваться в европейскуюмаршрутную сеть и востребовать свойтранзитный потенциал.

Поэтому мы на самом деле не кон−курента «Аэрофлоту» выращиваем, асоздаем крупного оператора рынка,который будет способен не только датьнеплохую географию полетов, но ибыть заказчиком для российской про−мышленности, завозить сюда новуютехнику, получать инвестиции. Нако−нец, мы сможем добавить транзиты че−рез Россию, ведь сейчас всего 2% ми−ровых транзитов проходит через нашу

страну — и это при ее географическомположении!

— Кого же вы видите конкурентомAiRUnion, если не «Аэрофлот»?

— Я не сказал, что «Аэрофлот» не бу−дет нам конкурентом. Я сказал, что кон−куренция с ним — это не основная нашазадача. Мы летаем в одни и те же городапо России, где−то пересекаемся, у насдостаточно много конфликтных интере−сов. Но трудно найти крупную авиаком−панию из первой десятки в России, с ко−торой у нас не было бы конфликтныхинтересов: с кем−то на 60% линий пере−секаемся, с кем−то — на 10%. Дажедва–три пересечения — это уже конку−ренция. Но теперь мы будем сильнее ибудем иметь больше возможностей де−инфлировать все издержки на рынке.

— Как вы будете решать вопрос с из−ношенностью авиапарков компаний,входящих в AiRUnion? Сейчас многиепассажиры предпочитают заплатить

больше и лететь на «Боинге», а не нанашем самолете. А российских самоле−тов в вашем парке — большинство.

— На самом деле страх приходит неоттого, что люди понимают, на чем летят,а оттого, что им внушили: летать, мол,опасно. Ту−154, я честно вам говорю (ине потому, что пытаюсь защитить свойавиапарк), — это очень надежный, оченьхороший самолет. Реально хороший. Егоминус в том, что он некомфортен, а по−тому неэффективен для бизнеса. Но вчасти надежности — это редкий само−лет! И нельзя сказать, что он менее на−дежен, чем «Боинг» или «Эйрбас». Лю−бая безопасность покупается. И если в«Боинги», которые приходят к нам, невкладывать средства, технически неподдерживать лайнеры, то непонятно,каким будет уровень безопасности. По−этому мы вкладываем и поддерживаем.

Что касается реновации авиапарка,то у нас это задача номер один. Я вооб−ще считаю, что тот, кто сегодня быстреерешит задачу реновации, и будет лиде−ром на рынке. Сейчас рынок не позво−ляет эксплуатировать ту технику, кото−рую мы эксплуатировали ранее. Мы жестроим некий симбиоз — по−прежнемуподдерживаем новую российскую тех−нику (те же «Суперджеты» заказали), нов текущем режиме берем «Боинги».Сейчас у нас около двадцати самолетовтипа Boeing, потому что нужно на чем−толетать сейчас, а не ждать, пока завтрародится новый самолет.

— То есть пока вы планируете поку−пать в основном новые западные само−леты?

— Мы пока не покупаем новую за−падную технику, потому что есть проб−лемы с тем, как эту дорогую новую тех−нику «отработать» на наших недорогихрынках. Но в перспективе к 2012–2014годам планируем приобретать уже и но−вую технику. При этом очень важно, какбудет двигаться наша российская про−мышленность с ее «Суперджетами». Икакие модификации появятся на рынке.

— Вы неоднократно заявляли остремлении вступить в мировые альянсыавиаперевозчиков. В этом направлениичто−то происходит?

— После вступления «Аэрофлота» вSky Team нам «на выбор» осталось дваальянса: Star Alliance во главе с авиа−компанией Lufthansa и OneWorld во гла−ве с British Airways. Malev вступил вOneWorld, и так как мы пытаемся сфор−мировать с ним технологически единуюсистему, то, возможно, мы тоже могли быпопробовать принять участие вОneWorld. Но у нас нет никаких обяза−тельств. И мы очень внимательно при−



�Приобретенная Абрамовичемвенгерская авиакомпания Malev накопиладолгов на 200 млн долларов. Тем не менее, она даст AiRUnion возможностьвыйти на международный рынок.

сматриваемся к Star Alliance, лидер ко−торого — Lufthansa — имеет очень хоро−шие объемы перевозок и широкуюмаршрутную сеть. То, что мы будем всту−пать в один из альянсов, несомненно. Иэто очень для нас важно. Но в какойименно — я пока не готов сказать.

— Что мешает сделать это в ближай−шее время?

— Во−первых, это зависит не толькоот нашего желания. Альянсы авиапере−возчиков — это целая система правил,определенный уровень, которого намеще нужно достичь. Это не значит, чтоесли сегодня я захотел, то завтра меняприняли в OneWorld. С одной стороны,действительно должно быть наше жела−ние: силой в альянсы никто никого не за−таскивает. С другой — должно бытьвстречное желание самого альянса.Очевидно, что такое желание есть. Аль−янсы хотят получить партнера у нас, по−тому что Россия — это новые рынки с хо−рошим ежегодным ростом. Но им нуженне просто партнер, а такой, который могбы отвечать всем стандартам безопас−ности полетов, обслуживания, организа−ции продаж, технической поддержки,брэнда, рыночного позиционирования.

— Как вы оцениваете состояниебезопасности полетов и обслуживания внаших авиакомпаниях по сравнению смировыми?

— Я думаю, что уровень безопаснос−ти и систем у нас достаточно высокий.Очень многое сделано федеральными

структурами, в частности, Минтрансом иРосавианадзором, для того чтобы систе−матизировать и ужесточить требования кавиакомпаниям. Самое главное, чтобыкомпании реально выполняли эти до−вольно жесткие требования.

— А уровень обслуживания в аэро−портах, в самолетах?

— В отличие от вопросов безопас−ности, в части сервиса и отношения кклиенту мы далеки от совершенства.

— Когда же у нас будет наконец хотькакое−то подобие сервиса?

— Ну… когда−нибудь будет. Пробле−ма−то существует не только в авиаинду−стрии. Нам и в других отраслях до со−вершенства очень далеко. Пионером,что ли, выступить? (Смеется.)

— Стоит ли ждать значительных пе−ремен на авиарынке в связи с создани−ем AiRUnion?

— Перемены на этом рынке про−изойдут. И не только в связи с созда−

нием новой авиакомпании. Будет опре−деленный передел рынка, созданиекрупных операторов и уход мелких,разделение ниш бизнеса. У простогопассажира нет никаких шансов наснижение тарифов, если на рынке бу−дут одни мелкие операторы, у которыхнет никакого потенциала, чтобы сдер−живать рост тарифов.

— Как нет? А конкуренция?— Конкуренция, конечно, вещь хоро−

шая. И рост цен она в определенной ме−ре сдерживает. Но представьте себе:конкуренция не дает поднимать тарифы,а у мелких авиакомпаний просто нетвозможности летать на этих тарифах.Когда появляются крупные операторы,происходит диверсификация рынка,возможность перекладывать какие−тоиздержки на другие направления. В та−ких компаниях даже при росте цен наавиационное топливо тарифы вверх небегут. Только у крупных игроков естьвозможность сдерживать тарифный ряд,и это очень важно.

— Как будет развиваться российскийрынок авиаперевозок в дальнейшем?Как вы сказали, мелкие игроки будутуходить. Значит, произойдет консолида−ция, и в итоге останется три крупныхавиаперевозчика?

— Да нет, я думаю, что количествоавиакомпаний будет достаточно боль−шим. Какие−то компании будут зани−маться локальными задачами, регио−нальными перевозками, работами с

применением авиации в народном хо−зяйстве. Но маленьких компаний, кото−рые выполняют магистральные пере−возки, действительно не будет. Их недолжно быть, потому что для этого не−возможно быть маленькими. Кромесредних компаний, будет три–пятькрупных перевозчиков с объемами неменее 10 миллионов пассажиров в год.Это реальные авиакомпании, реальныеперевозчики, которые смогут позволитьсебе покупать новую технику, поддер−живать необходимый уровень безопас−ности, платить своим специалистам вы−сокую зарплату и т. д.

— Как идет развитие одного из вашихновых проектов — дискаунтераSkyExpress? Все по плану?

— Время покажет. Пока еще раноделать выводы. Компания должна отра−ботать хотя бы год. Но по первым шагам,по первым нескольким месяцам работыSkyExpress — четко в том бизнес−плане,

который ей определили. Если они вы−держат такую динамику, то через год по−кажут результаты, которых мы от нихждем. Пока вопросов по развитию этогопроекта к руководству авиакомпании уменя нет.

— Будут ли у нас появляться другиенизкобюджетные перевозчики?

— Будут, обязательно будут! Сейчасв мире 38% всех авиаперевозок произ−водят низкобюджетные компании.SkyExpress выступает у нас пионеромэтого рынка, и, с одной стороны, естьвозможность максимально быстрогороста, а с другой — первым быть всег−да тяжело. Я уверен, что в течениедвух–трех лет мы увидим новые диска−унтеры. Думаю, что и в регионах онипоявятся.

— Какими преимуществами обладаетAiRUnion перед «Аэрофлотом», «S7» идругими нашими перевозчиками?

— У нас есть Malev и возможностьинтегрироваться в европейскую марш−рутную сеть. Это самое главное преиму−щество.

— Не планируете приобретать какие−то еще зарубежные авиакомпании?

— Пока нет. Это очень тяжелый про−цесс, и об этом можно будет говоритьтолько после того, как мы структурируемуже имеющееся. �



Ìèðîâûì àëüÿíñàì àâèàïåðåâîç÷èêîâ íóæíûïàðòíåðû â Ðîññèè. Но кандидат долженсоответствовать жестким требованиям

Ðîäèëñÿ 29 ÿíâàðÿ 1960 ãîäà â Êðàñíî-ÿðñêå â ñåìüå ñëóæàùèõ.1983. Îêîí÷èë Ðèæñêèé èíñòèòóò ãðàæ-äàíñêîé àâèàöèè.1983–1988. Ñìåííûé èíæåíåð àýðîïîðòàÑåâåðíûé ãîðîäà Êðàñíîÿðñêà, çàòåìíà÷àëüíèê ñìåíû è íà÷àëüíèê öåõà.1988–1989. Ãëàâíûé èíæåíåð Êðàñíîÿð-ñêîãî àâèàöèîííîãî çàâîäà ¹ 67.1989–1990. Íà÷àëüíèê àâèàöèîííî-òåõ-íè÷åñêîé áàçû àýðîïîðòà ×åðåìøàíêàãîðîäà Êðàñíîÿðñêà.1990–1995. Çàìåñòèòåëü íà÷àëüíèêàÓïðàâëåíèÿ ãðàæäàíñêîé àâèàöèè ïîýêñïëóàòàöèè àâèàöèîííîé òåõíèêè.1995–1998. Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîðàâèàêîìïàíèè «Ñèáàâèàòðàíñ».Ñ 1998-ãî ïî íàñòîÿùåå âðåìÿ — ãå-íåðàëüíûé äèðåêòîð àâèàêîìïàíèè«ÊðàñÝéð».ßâëÿåòñÿ ïî÷åòíûì ãðàæäàíèíîì Êðàñ-íîÿðñêà.Àêàäåìèê Ìåæäóíàðîäíîé àêàäåìèèèíôîðìàòèçàöèè (ÌÀÈ).Óâëåêàåòñÿ ãîðíûìè ëûæàìè, õîêêååì,ìîòîñïîðòîì è òåííèñîì.

Борис

Абрамович

Буквально на днях, 22 июня, со−стоялось заседание специальнойкомиссии, на котором предста−вители Росстроя, Минрегион−

развития, Минтранса и Федеральногодорожного агентства рассмотрели заяв−ки, поданные крупнейшими российски−ми девелоперами на участие в нацпро−екте «Доступное жилье». Согласно при−нятому 5 мая 2007 года постановлениюправительства РФ № 265 «Об экспери−ментальных инвестиционных проектахкомплексного освоения территорий вцелях жилищного строительства», дляучастия в конкурсе девелоперам необ−ходимо было представить комиссиипроекты комплексной застройки пло−щадью более 1 млн кв. м жилья, срокреализации которых не должен былпревышать 10 лет. Всего было подано 39заявок из 24 субъектов РФ, а совокупнаяплощадь застройки представленныхпроектов составила 65,45 млн кв. м,что… несколько удивило чиновников.«Мы думали, будет меньше, поскольку

оперировали данными о тех проектах,которые были на слуху», — признался«Бизнес−журналу» начальник Управле−ния развития рынка доступного жильяРосстроя Сергей Баринов.

В итоге на заседании было отобрано22 проекта (42,8 млн кв. м), инициаторыкоторых могут отныне рассчитывать наподдержку государства. Как и ожида−лось, среди победителей оказалисьпроекты «Реновы» («Академический»),Coalco («Большое Домодедово»), УК«Масштаб» («А−101»), компании «Наф−та Москва» («Рублево−Архангельское»),а также корпорации «Балтрос» в Санкт−Петербурге и два крупных проекта«Главстроя» тоже в Северной столице.Как пояснил Сергей Баринов, на этихпроектах планируется отработать модельчастно−государственного партнерства ирешить все вопросы, связанные состроительством инженерной и социаль−ной инфраструктуры. Реальная же по−мощь, по словам чиновника, будет за−ключаться в предоставлении госгаран−

тий по кредитам для девелоперов настроительство инфраструктуры, субси−дировании процентной ставки кредитовна инженерное обустройство и выделе−нии субсидий на развитие дорожной се−ти. «Если они сделают все, что обещают,то я, пожалуй, завтра тоже начну делатьсвой город», — иронизирует один изстоличных девелоперов.

Город как проблемаПо сути, «проекты комплексного ос−

воения территорий в целях жилищногостроительства» — настоящие города.Так, в микрорайоне «Большое Домоде−дово» будет жить более 450 тысяччеловек, в «Академическом» — 350тысяч, а в «А−101» — 300. Это сопо−ставимо с населением Иркутска и Аст−рахани. Реализация подобных проек−тов растянется как минимум на 10–15лет, и все же это новое слово в разви−тии российского строительного рынка.

Как говорил в одном из выступленийпервый вице−премьер Дмитрий Медве−

ТЕМА ÌÎÉ ÃÎÐÎÄ


ГрадостроителиКрупные девелоперские компании анонсировали строительствонаселенных пунктов огромной площади, рассчитывая при этом навсестороннюю поддержку государства. Ïîõîæå, ïîìîùü âñå−òàêè ïîäîñïåëà: 22 ïðîåêòà êîìïëåêñíîãî îñâîåíèÿ òåððèòîðèé óæå ïîëó÷èëè ñòàòóñ ïðèîðèòåòíûõ äëÿ ñòðàíû.Âïðî÷åì, ïîêà íåò ãàðàíòèè, ÷òî ðàçìåð è õàðàêòåð ïðåôåðåíöèé áóäóò ñîîòâåòñòâîâàòü îæèäàíèÿìãðàäîñòðîèòåëåé.

Ðîññèéñêèå äåâåëîïåðû âçÿëèñü çà öåëûå ãîðîäà

Антон Белых

дев, перспективы точечной жилищнойзастройки внутри населенных пунктовпрактически исчерпаны, в связи с чемнеобходимо переходить к комплексномустроительству и освоению новых тер−риторий. Для этого вице−премьерпредложил обеспечить «прямой доступзастройщиков к земельным участкам».Депутаты взяли под козырек и принялиряд поправок в Градостроительный ко−декс, которые должны существенно уп−ростить вовлечение в оборот земель дляжилищного строительства и процессполучения всех необходимых разреше−ний и согласований. Поправки вступилив силу уже в январе 2007 года. Соглас−но ожиданиям парламентариев эти за−конодательные нормы уже черезнесколько лет должны привести к уве−личению объемов жилищного строи−тельства на 25–30% и на 60% сократитьсроки подготовки проектной документа−ции (сейчас — от полугода до двух лет).Что, в свою очередь, создаст стимул длядевелоперов вкладываться в крупныепроекты на новых территориях.

Во времена СССР новые города (втом числе города−спутники) строилисьдирективно и, разумеется, за счет го−сударства. Мощным стимулом для раз−вития градостроения, как правило,оказывалось создание крупных пред−приятий, вокруг которых возникали мо−нопрофильные населенные пункты.Так, благодаря КамАЗу на карте по−явился город Набережные Челны. А вотподмосковный Зеленоград строили наперспективу, планируя превратить егов центр электронной промышленности.

Начиная с 1991 года объемы строи−тельства по России резко снизились, ао возведении полноценных городов имикрорайонов на свободных пустыхучастках вообще забыли. К тому жесистемный кризис российской про−мышленности уже не позволял дажекрупным предприятиям выступатьфлагманами в этом процессе. Так, всередине XX века в СССР ежегодностроилось 50–60 млн кв. м жилья. В1990 году, по данным Росстата, быловведено 61,7 млн кв. м, а уже с 1991−гообъемы жилищного строительстваснизились вдвое. Только в 2006 годуроссийские девелоперы сумели при−близиться к «дореформенным» пока−зателям, введя в эксплуатацию 50,6 млнкв. м жилья.

Причины плачевного развитиястроительной индустрии очевидны.После распада СССР девелопментомначали заниматься частные компании,у которых не хватало ни денег, ниопыта. Тем временем гиганты индуст−рии — Главмосстрой, СУ−155, круп−ные ДСК, — оказались не готовы кработе в рыночных условиях. На вос−становление позиций им потребова−

лось более десяти лет. Что же касает−ся молодых девелоперских компаний,то они переживали период накопле−ния первоначального капитала, такчто собственных ресурсов для мас−штабного строительства у них не бы−ло. Банки же начали всерьез креди−товать строительные проекты лишь в2003–2004 годах. Другим фактором,сдерживающим наращивание объ−емов жилищного строительства, сталополное отсутствие внимания к этомусектору рынка со стороны государ−ства. Только в конце 2004 года чинов−ники плотно взялись за строительную

индустрию, разработав целевую про−грамму «Жилище» в рамках нацпро−екта «Доступное и комфортное жи−лье», согласно которой к 2010 году вРоссии ежегодно будет строитьсяоколо 80 млн кв. м, а общий жилищ−ный фонд страны должен увеличитьсяна 40%.

Парадокс в том, что в России массапустой земли, на которой и правдаможно строить целые города. Однакоосновной объем нового жилищногостроительства по−прежнему сконцент−рирован в границах существующихадминистративно−территориальныхобразований — при наибольшей ак−тивности девелоперов в Москве,Санкт−Петербурге и других городах−«миллионниках».

Строить в чистом поле, с нуля, за−стройщики до недавних пор просто нерешались. Такие проекты должны бытьпо−настоящему масштабными, а на этоу российских компаний просто не хва−тало денег. Кроме того, каждый раз,застраивая пустой участок, девелопе−ры сталкиваются с проблемой подве−дения коммуникаций, строительстваинженерной и развития транспортной

и социальной инфраструктуры. С 1 ок−тября 2005 года в стране действуетнорма, согласно которой местныевласти обязаны предоставлять участки,оснащенные необходимой для строи−тельства инфраструктурой, разработкакоторой должна вестись за счет мест−ных бюджетов. Однако, по признаниюдевелоперов, это положение практи−чески не действует: власти ссылаютсяна нехватку денег и перекладываютвсе затраты на плечи бизнеса, чтоприводит к удорожанию проектов и на−ращивает плановые сроки окупаемос−ти. В такой ситуации у инвесторов не

ÌÎÉ ÃÎÐÎÄ ТЕМА


Метры в приоритетеÐàñïðåäåëåíèå îäîáðåííûõ Ðîññòðîåì ïðîåêòîâ ïî ôåäåðàëüíûì îêðóãàì:

Округ Заявленный объем, млн кв. м. Объем одобренный, млн кв. м.

ЦФО 27,808 24,908

СЗФО 12,297 6,535

УФО 3,626 3,626

ЮФО 7,79 1,29

ПФО 9,425 2,075

СФО 2,567 2.567

ДФО 1,941 1,8

Èñòî÷íèê: Ðîññòðîé

Строительство городов на частные деньгиìîæåò áûòü âûãîäíûì òîëüêî ïðè óñëîâèèàäåêâàòíîé ïîääåðæêè ñî ñòîðîíû âëàñòåé

было резона заниматься массовой за−стройкой.

Значительная часть земли в Россииотносится к категориям, формально непригодным для жилищного строитель−ства. Основу фонда составляют сель−скохозяйственные земли, пусть даже наних растут преимущественно сорняки.Перевод этих земель в категорию«земли поселений» сложен и дорог.Теоретически на таких участках, зани−мающих сотни тысяч гектаров, можнобыло бы возвести десятки миллионовквадратных метров жилья. Для этогонужно только провести ревизию сель−хозземель и определить, какие из нихследует оставить сельскому хозяйству,а какие — пустить под застройку. Этотрецепт давно опробован в США, гдепосле войны жильем низкой этажностизастраивались целые картофельныеполя. Впрочем, процедура перевода

земель постепенно упрощается, а чи−новники перестают противиться реа−лиям рынка. По крайней мере, онибольше не прикрываются иезуитскимилозунгами о необходимости «спасе−ния» сельского хозяйства. В прошломгоду были приняты законы, которыеразрешили строительство на некото−рых с/х землях с последующим пере−водом их в нужную категорию, а частьучастков переименовалась в «землипоселений» автоматически, в связи свключением их в границы городов.

Город как бизнесПохоже, печальную тенденцию пре−

обладания точечной застройки нако−нец−то удалось сломить. Как след−ствие, перспектива появления в Рос−сии городов, построенных за счетсредств частных инвесторов, переста−ет быть утопией. Первым шагом в раз−

витии комплексного строительства сталактивный процесс реконструкциикварталов ветхих пятиэтажек и редеве−лопмента промзон (подробнее см.«Бизнес−журнал» № 10, 2007). А вотуже следующим этапом стало созданиемикрорайонов и городов−спутников вчистом поле.

Практически одновременно о пла−нах построить мини−города объявилиструктуры основателя группы «Ренова»Виктора Вексельберга, главы «Русаг−ро» Вадима Мошковича и владельца«Нафта Москва» Сулеймана Керимова.Позже к ним присоединились CoalcoВасилия Анисимова и «Капитал Груп»Владислава Доронина.

Как видно, четыре из пяти компа−ний−лидеров не являются профильны−ми инвесторами на рынке недвижи−мости. Эксперты объясняют это не−сколькими причинами.



Проекты, получившие господдержкуНаименование

субъекта РоссийскойФедерации

Наименование проекта Девелопер/ИнвесторПлощадь

проекта, млнкв. м

Объеминвестиций,

млрд долларов

1 Àìóðñêàÿ îáëàñòü Çàñòðîéêà Ñåâåðíîãî æèëîãî ðàéîíà ãîðîäàÁëàãîâåùåíñêà

«Ìåæðåãèîíàëüíàÿ èíâåñòèöèîííàÿñòðîèòåëüíàÿ êîììóíàëüíàÿ êîìïàíèÿ» 1,8 2,7

2 Áðÿíñêàÿ îáëàñòü Ñòàðûé àýðîïîðò (ã. Áðÿíñê) Ìóíèöèïàëüíîå îáðàçîâàíèå ãîðîäÁðÿíñê 1,15 1,725

3 Ñàíêò−Ïåòåðáóðã Ñëàâÿíêà «Áàëòðîñ» 2,0 3,0

4 Ñàíêò−Ïåòåðáóðã Ñàíêò−Ïåòåðáóðã, Âûáîðãñêèé ðàéîí, ïð.Ýíãåëüñà, ó÷àñòîê 1 «Ãëàâñòðîé» (Îëåã Äåðèïàñêà) 2,75 4,125

5 Ñàíêò−Ïåòåðáóðã Ñàíêò−Ïåòåðáóðã, Ïðèìîðñêèé ðàéîí (2 ïðîåêòà) «Ãëàâñòðîé» (Îëåã Äåðèïàñêà) 2,75 4,125

6 Êàëóæñêàÿ îáëàñòü Æèëîé ðàéîí «Çàîâðàæüå» ÎÎÎ «Ðóññêèé äîì» 1,388 2,082

7 Êåìåðîâñêàÿ îáëàñòü Ãîðîä−ñïóòíèê Êåìåðîâà «Ëåñíàÿ Ïîëÿíà» ÎÎÎ «Èíæåíåðíî−ñòðîèòåëüíàÿ ôèðìà«Íîâûå Òåõíîëîãèè» 1,142 1,713

8 Êîñòðîìñêàÿ îáëàñòü «Ãîðîäåö» ÎÎÎ «Ãîðîäåö» 1,338 2,007

9 Ëåíèíãðàäñêàÿîáëàñòü

Ñòðîèòåëüñòâî íàñåëåííîãî ïóíêòà â ðàéîíå Óñòü−Ëóæñêîãî ñåëüñêîãî ïîñåëåíèÿ ÎÀÎ «Êîìïàíèÿ «Óñòü−Ëóãà» 1,035 1,553

10 Ëèïåöêàÿ îáëàñòü ã. Ðîìàíîâî Ëèïåöêîé îáëàñòè, Ëèïåöêîãîðàéîíà, Ñûðñêîé ñ/à ÃÓÏ «Ñâîé Äîì» 1,2 1,8

11 Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü Áîëüøîå Äîìîäåäîâî Coalco 12,540 18,8

12 Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü Ïðîåêò «À 101» (ïåðâàÿ î÷åðåäü) ÓÊ «Ìàñøòàá» 4,3 6.45

13 Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü «Ðóáëåâî−Àðõàíãåëüñêîå» ã. ÊðàñíîãîðñêàÌîñêîâñêîé îáëàñòè

ÇÀÎ «Ðóáëåâî−Àðõàíãåëüñêîå» («Íàôòà Ìîñêâà») 3,0 4,5

14 Îìñêàÿ îáëàñòü Êîìïëåêñíîå îñâîåíèå ëåâîáåðåæíîé òåððèòîðèèã. Îìñêà «Íîâàÿ ×óêðååâêà» ÎÎÎ «Ôèíàíñîâàÿ ãðóïïà «ÐóñÀíòîí» 1,425 2,138

15 Ïåíçåíñêàÿ îáëàñòü Æèëàÿ çàñòðîéêà â ìèêðîðàéîíå 5 ðàéîíà«Òåðíîâêà» ÎÎÎ «ÏÊÔ «Òåðìîäîì» 1,161 1,742

16 Ðåñïóáëèêà Òàòàðñòàí Ïðîåêò ïëàíèðîâêè æèëûõ ðàéîíîâ«Ïðèáðåæíûé» è «XVIII»

ÍÎ «Ãîñóäàðñòâåííûé æèëèùíûé ôîíäïðè ïðåçèäåíòå ÐÒ» 1,5 2,25

17 Ñàìàðñêàÿ îáëàñòü Æèëîé ðàéîí «Âîëãàðü» â Êóéáûøåâñêîì ðàéîíåã. Ñàìàðû ÎÎÎ «Øàðä» 1,112 1,668

18 Ñâåðäëîâñêàÿ îáëàñòü ðàéîí «Àêàäåìè÷åñêèé» (ïåðâàÿ î÷åðåäü) «Ðåíîâà−ÑòðîéÃðóï» 1,226 1,839

19 Ñâåðäëîâñêàÿ îáëàñòü Çåëåíàÿ Äîëèíà ÎÎÎ «ÑÍÃ» 2,4 3,6

20 Ñòàâðîïîëüñêèé êðàé Êîìïëåêñíîå îñâîåíèå òåððèòîðèè ðàéîíà«Þæíûé» â ã. Ìèíåðàëüíûå Âîäû ÎÎÎ «Ñòðîéèíâåñò−ÒÌ» 1,29 1,935

21 Óëüÿíîâñêàÿ îáëàñòü Ïðîåêò êîìïëåêñíîé çàñòðîéêè ìèêðîðàéîíà«Çàïàä−1» â Çàñâèÿæñêîì ðàéîíå ã. Óëüÿíîâñêà ÎÎÎ «Âçëåò−Èíâåñò» 1,05 1,575

22 ×óâàøñêàÿÐåñïóáëèêà Æèëîé ðàéîí «Íîâûé ãîðîä» ÎÀÎ «Ïðèâîëæñêàÿ Ãðàäîñòðîèòåëüíàÿ

êîìïàíèÿ» (èíâåñòîð — ÂÒÁ) 1,025 1,538

Èñòî÷íèê: Ðîññòðîé (îáúåì èíâåñòèöèé — ïîäñ÷åòû «Áèçíåñ−æóðíàëà», èñõîäÿ èç îöåíêè 1 500 äîëëàðîâ çà êâ. ì)

Во−первых, крупные сырьевыекомпании накопили изрядные капита−лы, в том числе и земельные, которыеони стремятся использовать для ди−версификации своего бизнеса. А ры−нок недвижимости позволял получатьдоходы, сопоставимые с нефтянымбизнесом, при меньшем уровне поли−тических рисков.

Во−вторых, реализация таких мас−штабных социально направленныхпроектов позволяет компании рассчи−тывать на лояльное отношение властейи получение дополнительных полити−ческих очков. Не последнюю роль иг−рают и личные амбиции бизнесменов.

И, наконец, как бы ни жаловалисьдевелоперы, реализация крупныхпроектов выгодна с экономическойточки зрения. За счет масштаба де−велопер может сэкономить на подве−дении коммуникаций и инженерных

сетей, которые будут обслуживать неодин дом, как при точечной застрой−ке, а весь проект. По оценкам экс−пертов, комплексная реализация про−ектов позволяет снизить строитель−ную себестоимость квадратного метрана 15–20%, а за счет масштаба и со−циальной значимости проекта за−стройщикам удается минимизироватькоррупционную составляющую, накоторую приходится около 40% от об−щей стоимости строительства в су−ществующих городах. Кроме того, за−страивая большие территории, деве−лопер получает стабильный объемработы на много лет вперед, что из−бавляет его от необходимости посто−янно биться с местными администра−циями и конкурентами за получениеземельных участков. По словам вице−президента компании Blackwood Ми−хаила Геца, благодаря объемамстроительства проект получаетсяприбыльным: рентабельность дости−гает 10–15% на 15–20 лет.

Идея строительства «частных горо−дов» получила поддержку на высшемуровне еще и потому, что благодаряактивности девелоперов в этом на−правлении государство может решитьцелый ряд острых проблем, устранитькоторые иначе просто невозможно.Многие крупные города вот−вот пости−гнет транспортный и инфраструктур−ный кризис. Процессы урбанизации впоследние годы шли слишком активно,что привело к перенаселению мегапо−

лисов на фоне явного отставания ин−фраструктуры. Недаром спокойно пе−ремещаться по Москве на автомобилеможно только ночью, а строительствоновых дорог опаздывает на 15–20 лет.То же самое происходит и с энергети−ческими мощностями. Нередки случаи,когда построенные дома стоят незасе−ленными из−за того, что девелоперамне удается подключить их к инженер−ным сетям.

В новых городах таких проблем бу−дет значительно меньше, так как наря−ду с жильем и коммерческой недвижи−мостью в них будут строиться подстан−ции, автомобильные дороги и т. д.Кроме того, в случае выполнения де−велоперами своих обещаний каса−тельно создания в новых городах до−статочного количества рабочих мест упокупателей квартир не будет необхо−димости каждый день ездить на рабо−

ту в ту же Москву или другой близле−жащий крупный город, что позволитхоть немного улучшить транспортнуюситуацию на въездах в мегаполисы.«Мини−города позволяют предотвра−тить инфраструктурный, транспорт−ный и экологический коллапс, в кото−рый погружаются быстроразвиваю−щиеся столичные центры», — уверендиректор по внешним связям компанииForum Properties Валех Рзаев.

Таким образом, строительство горо−дов — единственный по−настоящемуперспективный путь для развитиярынка недвижимости в России. «Еслимегапроекты будут успешно реализо−ваны и востребованы покупателем, этостанет началом положительной тенден−ции, которая будет влиять на развитиевсей страны», — считает директордепартамента маркетингового анализаУК «Масштаб» (девелопер проекта«А–101») Наталья Чукаева. Если бытолько не это «если»…

Город как перспективаРеализация комплексных проек−

тов — очень сложный и непривычныйдля российских девелоперов бизнес,технологии ведения которого сильноотличаются от привычной застройкитерриторий в составе сложившихся аг−ломераций. А следовательно, этот виддевелопмента таит целый ряд опасно−стей, которые могут превратить строя−щиеся проекты в мертвые города−призраки.

В первую очередь речь идет об ад−министративных рисках. Директоркомпании Jones Lang LaSalle по Россиии СНГ Владимир Пинаев называет на−личие мощной государственной под−держки одним из основных факторовлюбого проекта. Без активной под−держки со стороны властей всех уров−ней реализация проектов может затя−нуться на долгие годы. Очевидно, чтодевелоперы, представившие своипроекты на рассмотрение в Росстрой,очень надеялись попасть в итоговыесписки победителей. А учитывая тотфакт, что реальные работы ведутся неболее чем на трех−четырех проектах(остальные пока просто заявлены),судьба городов, не попавших в числоприоритетных, выглядит слишком ту−манной.

Вполне вероятно, что часть этих про−ектов будет полностью заморожена (покрайней мере, до следующей «раздачислонов»), а девелоперы попробуютнайти иные ключики к холодным серд−цам чиновников Росстроя. Другая частьпроектов, скорее всего, будет постепен−но реализовываться, но инвесторысерьезно пересмотрят их концепцию всторону уменьшения числа «квадроме−тров». Для того чтобы рассчитывать наподдержку, девелоперу нужно былоанонсировать проекты площадью более1 млн кв. м, поэтому многие инвесторыискусственно притянули свои проекты кэтой отметке. Теперь же они просто вер−нутся с небес на землю и будут строитьстолько, сколько им по силам.

Административная поддержка вРоссии — вещь весьма ненадежная инепостоянная. Государство уже многораз доказывало, что выполнение всехданных бизнесменам обещаний не яв−ляется неотъемлемым атрибутом гос−политики. А значит, часть мер по сти−мулированию частного градострои−



Росстрой выбрал проекты, которые получатгосподдержку. Ñàìè äåâåëîïåðû ïîêà íå ïîíèìàþò, ðàäîâàòüñÿ èì èëè ãðóñòèòü

5 этапов строительства «частных горо−

дов»:

� ïîêóïêà èëè ïîëó÷åíèå áîëüøî-ãî çåìåëüíîãî ó÷àñòêà, îôîðìëå-íèå ðàçðåøåíèÿ íà ñòðîèòåëüñò-âî — 30%;� ðàçðàáîòêà ãåíåðàëüíîãî ïëàíàðàçâèòèÿ òåððèòîðèè — 5%;� âûáîð àðõèòåêòîðà, äåâåëîïå-ðà è ïîäðÿä÷èêà, îïðåäåëåíèå èñ-òî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåê-òà — 10%;� ïîäãîòîâêà ó÷àñòêà, ïîäâåäåíèåê íåìó èíæåíåðíûõ êîììóíèêàöèéè ñòðîèòåëüñòâî îáúåêòîâ èíæå-íåðíîé èíôðàñòðóêòóðû — 20%;� íà÷àëî è çàâåðøåíèå ñòðîè-òåëüñòâà îáúåêòîâ æèëîé è íåæè-ëîé íåäâèæèìîñòè — 35%.

По

ры

нку

— о

чер

едя

ми

0

1 место

2 место

3 место

4 место

5 место

6 место

7 место

ЦФО

500 1000 1500тыс. кв. м

2000 2500 3000 3500

ПФО ЮФО СФО СЗФО УФО ДФО

8,2%

8,2%

3200,5

1709,1

1638,8

1060,7

927,5

778,1

151,1

18,1%17,3%

11,2%

9,8%33,8%

Объемы ввода нового жилья в I квартале 2007 года по федеральным округам

тельства может остаться на бумаге.Валерия Родионова из компании «Но−вый город» считает, что в ближнемПодмосковье (да и не очень ближнемтоже) слишком высокие цены на гото−вую недвижимость, поэтому власти на−верняка скажут застройщикам, что тедостаточно богаты, чтобы самостоя−тельно решить свои проблемы. Поэто−му о субсидиях, льготах и т. п. можнобудет забыть. Кроме того, эффектив−ность системы поддержки девелопер−ского бизнеса очень сильно зависит отлояльности к застройщику чиновниковна местах. Но губернаторы не вечны, асмена главы региона, ставшего терри−торией реализации девелоперскогопроекта (особенно если делает егокомпания, близкая к прежней админи−страции), может привести к прекра−щению всяческой поддержки проекта,а то и к попыткам новой власти отнятьучасток с целью передачи его «свое−му» застройщику. И сделать это нетрудно. Сначала нужно создать целыйряд искусственных препятствий не−угодному инвестору, что вынудит егозатянуть сроки реализации проекта, азатем изъять площадку под предлогом«длительного неосвоения». Такая схе−ма не раз применялась в Москве.

Немаловажную роль в реализациикомплексных проектов будет игратьспособность Росстроя и местных вла−стей договориться с естественнымимонополиями (прежде всего с энерге−тиками и «Газпромом»), «выбив» дляинвесторов разумные условия под−ключения к энергосетям. ЧиновникиРосстроя обещают попробовать ре−шить возможные проблемы с монопо−листами для приоритетных проектов.

Но удастся ли? Если условия подклю−чения домов в новых городах будут та−кими же драконовскими, то и цены нажилье будут соответствующими. А гневфедеральных властей в итоге обру−шится на девелопера.

Другая группа рисков — финансо−вые. Как отмечает управляющий ди−ректор Praedium Рубен Алчуджян, всяэкономика крупных проектов завязанана поддержке, в том числе и финансо−вой, со стороны государства. Основнаяпроблема состоит в том, что длястроительства с нуля целого городанеобходимо сначала подготовить пло−щадку и создать всю инфраструктурупроекта. Эти затраты могут составлятьот 20 до 30% от общего объема инвес−тиций. Процесс создания инфра−структуры и подготовки большогоучастка может занять несколько лет, втечение которых девелоперу постоян−но придется «закачивать» в него день−ги. А вот получить выгодный кредит настроительство инфраструктуры прак−тически невозможно без госгарантий.

Конечно, Росстрой обещает помочь.Но как именно будет выглядеть эта по−мощь, пока не ясно. Даже если решитьпроблему с финансированием инфра−структуры удастся, это вовсе не озна−чает, что проект ждет финансовый ус−пех. Главная задача девелопера — непросто привлечь заемные деньги, аполучить финансирование на выгод−ных и удобных условиях. У первопро−ходцев с этим также могут быть проб−лемы, поскольку пока успешных при−меров реализации крупномасштабныхпроектов нет. А значит, банки будутподходить к кредитованию инвесторовс предельной осторожностью.

Впрочем, Владимир Пинаев уверен,что кредитование таких проектов в пер−спективе будет интересно не толькороссийским, но и западным банкам. Темне менее, в процессе строительства де−велопер может столкнуться с острымдефицитом финансовых ресурсов. Дляминимизации риска недофинансирова−ния застройщики разбивают свои про−екты на фазы, которые реализуются по−следовательно, одна за другой. Но такиедействия также могут сыграть с инвес−тором злую шутку. Если при застройкекварталов в существующих городах де−велопер вполне может реализоватьпервую очередь проекта, продать ее,оценить свои финансовые возможностии в случае необходимости отказаться отвозведения следующих очередей с ми−нимальными потерями (например,просто продав участок другому инвес−тору), то при строительстве новых горо−дов застройщику будет куда сложнеерешить эту проблему. Такие проектымогут быть интересны покупателямтолько в комплексе: никто не захочетжить в многоэтажных домах в чистомполе, если вокруг них не окажется обе−

щанной социальной и коммерческойинфраструктуры, а перспектива ее

появления будет сомнительной.Иными словами, построив пер−вую очередь, девелопер рискуетстолкнуться с отсутствием спро−са на квартиры со стороны по−купателей, и только наличиемощных финансовых ресурсов

позволит ему доказать, что про−ект будет реализован в заявлен−

ные сроки и в указанных объемах.Еще один финансовый риск свя−

зан с возможностью вмешательствагосударства в ценообразование. Этокасается тех проектов, которые попа−ли в список приоритетных и, соответ−



3 преимущества для девелоперов «част−

ных городов»

� Экономика. Ïðè áîëüøîì îáúåìåâîçâîäèìûõ ïëîùàäåé óñèëèâàåòñÿýôôåêò ìàñøòàáà, ñåáåñòîèìîñòüñòðîèòåëüñòâà çíà÷èòåëüíî ñíèæà-åòñÿ.� Политика. Ðåàëèçàöèÿ òàêèõ ïðî-åêòîâ — ÷àñòíî-ãîñóäàðñòâåííîåïàðòíåðñòâî, êîòîðîå ïîääåðæèâà-åòñÿ îðãàíàìè âëàñòè âñåõ óðîâíåé,÷òî ïîçâîëÿåò äåâåëîïåðó ðàññ÷èòû-âàòü íà ðàçëè÷íûå ïðåôåðåíöèè.� Имидж. Ðàçâèòèå ïðîåêòà â ìàñ-øòàáå íîâîãî ãîðîäà ïîçâîëÿåò ñîç-äàòü æèëûå ñîîáùåñòâà, ïðåäëàãà-þùèå ñîâðåìåííîå âûñîêîå êà÷åñò-âî èíôðàñòðóêòóðû äëÿ æèçíè.

Èñòî÷íèê: RIGroup

Гор

од к

ак в

ыго

да

Èñòî÷íèê: Ìèíðåãèîí ÐÔ

ственно, получили поддержку. Чинов−ники Росстроя обещают, что государ−ство не будет устанавливать жесткиеграницы цен, но если стоимость «ква−дрометра» в новых городах резкопойдет вверх, то ведомство будет пы−таться договориться с девелоперами оее снижении. Впрочем, опрошенные«Бизнес−журналом» девелоперыопасаются, что переговоры будут вес−тись «полицейскими» методами: чи−новники просто заставят девелоперовдержать цены на жилье эконом−клас−са в изначально указанном коридоре.При этом себестоимость строитель−ства может вырасти в процессе реа−лизации проекта по объективным при−чинам. Например, цены на строймате−

риалы растут на 30% в год, а по неко−торым позициям на все 50%, что, ес−тественно, сказывается на удорожа−нии девелоперских проектов. И если узастройщика не будет возможностикорректировать цены в связи с меня−ющейся конъюнктурой, это можетпривести к серьезным финансовымубыткам. Вот почему генеральный ди−ректор Vesco Consulting АлексейАверьянов считает, что выход на при−быльность проекта частного городаэконом−класса может растянуться на25–30 лет. В случае возникновениясложной финансовой ситуации един−ственным спасением для девелопераможет стать продажа части или всего

проекта стратегическому инвестору. Впротивном случае, если девелопербудет искать финансирование слиш−ком долго, участок у него могут прос−то−напросто изъять.

Третья группа рисков — строитель−ные. Каждому инвестору, взявшемусяза комплексную застройку, необходимосформировать команду из грамотногодевелопера, архитектора и генподряд−чика, которым совместными усилиямиудастся придумать и реализовать весьпроект от начала до конца. Ошибки привыборе архитектора могут привести ктому, что «гениальные» задумки зодче−го рискуют оказаться невыполнимымина практике, в свою очередь, плохойдевелопер может «запороть» весь

проект и увести его в глубокий минус, агенподрядчик — сорвать сроки строи−тельства и/или не обеспечить должногокачества построенной недвижимости.Например, компания «Новая Площадь»потратила полгода на судебные разби−рательства с подрядчиком — некогдамощной и известной компанией «Мос−строймеханизация−5». Как рассказал«Бизнес−журналу» генеральный ди−ректор «Новой Площади» Денис Се−мыкин, МСМ−5 долгое время не начи−нала строительство проекта, а потом,когда инвестор решил сменить под−рядчика, компания отказалась поки−дать проект. В итоге лишь недавнокомпании Семыкина удалось выиграть

суд и отстранить генподрядчика от ре−ализации проекта. «Если бы мы сразусделали правильный выбор, то сэко−номили бы кучу времени и денег», —сетует гендиректор «Новой Площади».

Таким образом, успеха можно до−биться только при условии созданияслаженной и профессиональной «три−ады». Но беда в том, что грамотных ар−хитекторов, девелоперов и подрядчиковв России можно пересчитать по паль−цам. Пожалуй, хороший запас прочно−сти обеспечил себе только ВикторВексельберг, который сумел сформи−ровать качественную девелоперскуюкоманду с мощным административнымресурсом (президент РСГ ВениаминГолубицкий долгое время проработал вадминистрации Свердловской области)и нанять одну из крупнейших и самыхнадежных генподрядных организа−ций — австрийскую компанию Strabag(по крайней мере, исследуя бизнескомпании в России, «Бизнес−журналу»не удалось услышать даже намека нанарекания в ее адрес со стороны уча−стников рынка: см. № 9, 2007).

И еще один риск, о котором говоритРубен Алчуджян, заключается в том, чтоинвесторы могут просто устать от дли−тельной реализации проектов или раз−увериться в своих силах. В таком случаепроекты могут быть либо заморожены,либо проданы другим инвесторам.

Эксперты уверены: перспектива по−явления крупных городов, построенныхна частные деньги, в России есть. Новелик и риск превращения части такихпроектов в «города−призраки». �

Ïðè ïîäãîòîâêå ìàòåðèàëà òàêæå áûëà èñïîëüçîâàíà

èíôîðìàöèÿ ýêñïåðòîâ êîìïàíèé «ÊÎÍÒÈ», «ÌÈÝËÜ —

Êîììåð÷åñêàÿ íåäâèæèìîñòü», Ãëàâñòðîé, ÇÀÎ «Ðóáëå−

âî−Àðõàíãåëüñêîå», RIGroup, «ÑÓÈ Õîëäèíã», «Êàïèòàë

Ãðóï», «Íîâàÿ Ïëîùàäü» è ÓÊ «Ìàñøòàá».



Åñëè äåâåëîïåðû íå íà÷íóò ñòðîèòü íîâûåãîðîäà, òî существующие поселения ждетглубокий инфраструктурный кризис



Эпоха градостроительстваÒîï−10 çíàêîâûõ ïðîåêòîâ ïî êîìïëåêñíîìó îñâîåíèþ òåððèòîðèé

ППррооеекктт:: «À−101»ГГддее:: Ленинский район МОДДееввееллооппеерр:: УК «Масштаб»ВВллааддееллььццыы:: Вадим Мошкович («РусАгро»),

Собинбанк, «Авгур Эстейт»РРууккооввооддииттеелльь ккооммппааннииии:: Сергей КириленкоИИннввеессттииццииии:: 20 млрд долларов (оценка)ППллоощщааддьь ссттррооииттееллььссттвваа:: 16 млн кв. м

(включая 3 млн кв. м коммерческой недвижи−мости и социнфраструктуры)

ЧЧииссллееннннооссттьь ннаассееллеенниияя:: 300 тысяч человекППллоощщааддьь ззееммееллььннооггоо ууччаассттккаа:: 13 тысяч га

ОО ппррооееккттее:: «А−101» строится на землях быв−шего совхоза «Коммунарка», территории кото−рого были скуплены Вадимом Мошковичем вначале 2000−х годов. Площадь совхоза — 13тысяч га, из которых шесть принадлежат УК«Масштаб». 22 июня проект попал в списокприоритетных и был одобрен в Росстрое. Какотмечает Наталья Чукаева из УК «Масштаб»,реализация проекта проходит при поддержке и

участии администрации Ленинского района Московскойобласти. По ее словам, ключевая идея проекта — его самодо−статочность: жители нового микрорайона будут обеспеченывсей необходимой инфраструктурой. Для финансированияпроекта УК «Масштаб» намерена привлекать средства соин−весторов, а также банковские кредиты. Расчетный срок реа−лизации — 25–30 лет. Строительство первой очереди уже на−чато. При этом руководители УК рассчитывают на помощь го−сударства. «Проект включает в себя большое количествомуниципальной земли, поэтому бюджетные деньги в рамкахосвоения этой территории будут присутствовать, — надеетсяЛеонид Афендиков, директор департамента инвестиционныхпроектов УК «Масштаб». — Сложные объекты инженернойинфраструктуры, мы надеемся, будут финансироваться изфедерального или областного бюджета, а строительство школи детских садов — из муниципального».

ОО ккооммппааннииии:: УК «Масштаб» создана акционерами деве−лоперской компании «Авгур Эстейт» и Собинбанка специ−ально для реализации проекта «А−101» на землях «Комму−нарки». Других проектов у компании пока нет.

ППррооеекктт:: «Àêàäåìè÷åñêèé»ГГддее:: ЕкатеринбургДДееввееллооппеерр:: «Ренова−СтройГруп»ВВллааддееллеецц:: Виктор ВексельбергРРууккооввооддииттеелльь ккооммппааннииии:: Вениамин ГолубицкийИИннввеессттииццииии:: 30 млрд долларовППллоощщааддьь ссттррооииттееллььссттвваа:: 13,2 млн кв. м (из них 9 — жи−

лье, 4,2 — нежилые помещения)ННаассееллееннииее:: 325 тысяч человекППллоощщааддьь ззееммееллььннооггоо ууччаассттккаа:: 2,5 тысячи га (1,3 — пло−

щадь застройки; 1,2 — лесопарки)ААррххииттееккттуурраа:: Valode & Pistre

ОО ппррооееккттее.. Проект «Академический» «Ренова−СтройГруп»запустила в 2005 году. Доля жилья эконом−класса составит51%, среднего класса — 33%, бизнес−класса — 11%, элит−ного — 4%, класса «городская вилла» — 1%. Как сообщили«Бизнес−журналу» в РСГ, более 4 млн кв. м будет отведенопод коммерческую недвижимость, что позволит создать не−сколько десятков тысяч рабочих мест.Планируется строительство самогокрупного в регионе торгового центра итехнопарка. Срок реализации проек−та в целом — 15–20 лет. Генподрядчикпервого блока — Strabag. На роль со−инвестора, в числе прочих компаний,претендует «МИЭЛЬ−Недвижимость».Проект получил одобрение в Рос−строе и попал в список приоритетных.

ОО ккооммппааннииии:: «Ренова−Строй−Груп» — девелоперское подразде−ление ГК «Ренова». Помимо райо−на «Академический» компанияразрабатывает концепцию строи−тельства города−спутника «Сол−нечная долина» под Челябинском.

1

2



ППррооеекктт:: «Ðóáëåâî−Àðõàíãåëüñêîå»ГГддее:: Красногорский район МОДДееввееллооппеерр:: ООО «Терра−Девелопмент» ВВллааддееллеецц:: «Нафта Москва» (компания считается под−

контрольной депутату Сулейману Керимову)ИИннввеессттииццииии:: около 3 млрд долларовППллоощщааддьь ссттррооииттееллььссттвваа:: 3 млн кв. мЧЧииссллееннннооссттьь ннаассееллеенниияя:: 30 тысяч человекППллоощщааддьь ззееммееллььннооггоо ууччаассттккаа:: 430 гаААррххииттееккттуурраа:: John Thomson & Partners

ОО ппррооееккттее.. Проект «Рублево−Архан−гельское» был заявлен в 2005 году и слегкой руки СМИ получил название «го−род миллиардеров». Проект реализует−ся в Красногорском районе в трехкилометрах от МКАД между Новориж−ским и Рублевским шоссе.

Как рассказал «Бизнес−журналу»генеральный директор проекта ОлегЛипатов, инициатором и единственныминвестором проекта пока остается«Нафта−Москва», хотя к нему проявля−ют интерес российские и зарубежныеинвесторы. Проект уже прошел проце−дуру публичных слушаний и утвержденпостановлением главы Красногорскогорайона. В ближайшее время начнетсяреализация первой очереди (430 тысячкв. м, из которых 230 тысяч придется нажилую застройку, 200 — на коммерчес−кие площади и объекты инфраструкту−ры). 22 июня на заседании комиссииРосстроя проект был признан приори−тетным.

ОО ккооммппааннииии:: ООО«Терра−Девелопмент» и ЗАО«Рублево−Архангельское» созданы специально для реали−зации проекта. Владелец обеих компаний — «Нафта Моск−ва», подконтрольная, по версии экспертов, Сулейману Ке−римову. Помимо «Рублево−Архангельского» компания инте−ресуется гостиничным рынком столицы и в прошлом годупыталась принять участие в совместном проекте с прави−тельством Москвы (СП не сложилось).

ППррооеекктт:: «Áîëüøîå Äîìîäåäîâî»ГГддее:: Домодедовский район МОДДееввееллооппеерр:: CoalcoВВллааддееллеецц ккооммппааннииии:: Василий АнисимовРРууккооввооддииттеелльь ккооммппааннииии:: Василий АнисимовИИннввеессттииццииии:: около 12 млрд долларовППллоощщааддьь ссттррооииттееллььссттвваа:: 10,8 млн кв. мЧЧииссллееннннооссттьь ннаассееллеенниияя:: 450 тысяч человекППллоощщааддьь ззееммееллььннооггоо ууччаассттккаа:: 3,046 тысячи гаААррххииттееккттуурраа:: ГУП МО НИИПРОЕКТ

ОО ппррооееккттее.. О строительстве проекта «Большое Домоде−дово» Coalco объявила в середине 2006 года. Совместно справительством МО была разработана концепция застрой−ки района, проект получил одобрение главы Росстроя Сер−гея Круглика и попал в список приоритетных. Девелоперобещает продавать жилье по тысяче долларов за метр, од−нако участники рынка сомневаются, что это возможно дажес учетом господдержки. Эксперты указывают, что у компа−нии Василия Анисимова нет опыта ре−ализации крупных проектов в сфережилья (основной бизнес компании всфере недвижимости — возведениеофисных и складских комплексов), азначит, Coalco потребуется опытныйпартнер. Не исключено, что, подгото−вив участок, компания продаст проект ивыйдет из него с прибылью, как ужепоступила однажды со складским ком−плексом «Белый парк». В самой ком−пании возможность продажи проектапублично не обсуждают.

ОО ккооммппааннииии:: компания Coalco осно−вана бывшим совладельцем СУАЛ Васи−лием Анисимовым в 1994 году. В начале2000−х годов Анисимов увлекся деве−лопментом. Помимо «Большого Домоде−дова» компания реализовала несколькоофисных проектов в центре Москвы, атакже скупила треть земель в Домоде−довском районе, на которых теперь воз−водит свой город. Компания работает и всфере сельского хозяйства. 4

3



Вторая пятеркаÏîìèìî ïåðå÷èñëåííûõ «Áèçíåñ−æóðíàë» îáíàðóæèë åùå ðÿä ìèíè−ãîðîäîâ, êîòîðûå âïîëíå ìîãóò äîïîëíèòü îáùóþ êàðòó íîâîãî ðîññèéñêîãîãðàäîñòðîèòåëüñòâà è, ñîîòâåòñòâåííî, ðåéòèíã.

Место Проект Девелопер (владелец) Субъект РФ Площадь Объем инвестиций ОдобрениеРосстроя

6Êîìïëåêñíûå ïðîåêòû

â Âûáîðãñêîì è Ïðèìîðñêîì ðàéîíàõ

Êîðïîðàöèÿ «Ãëàâñòðîé» (Îëåã Äåðèïàñêà) Ñàíêò−Ïåòåðáóðã 2,75 è 2,75, èòîãî —

5,5 ìëí êâ. ì (ó÷àñòêè) 6 ìëðä äîëëàðîâ Äà

7 «Ëåñíàÿ Ïîëÿíà» ÎÎÎ «Èíæåíåðíî−òåõíè÷åñêàÿôèðìà «Íîâûå Òåõíîëîãèè» Êåìåðîâî 1,142 ìëí êâ. ì

(ó÷àñòîê — 1,6 òûñ. ãà) 1,5 ìëðä äîëëàðîâ Äà

8 «Íîâûé ãîðîä»ÎÀÎ «Ïðèâîëæñêàÿ

ãðàäîñòðîèòåëüíàÿ êîìïàíèÿ»(èíâåñòîð — ÂÒÁ)

×óâàøñêàÿðåñïóáëèêà

1,25 ìëí êâ. ì (ó÷àñòîê — 221 ãà) 1,5 ìëðä äîëëàðîâ Äà

9 «Ñîëíöåãðàä» «Íîâàÿ Ïëîùàäü», «ÌÈÝËÜ−Íåäâèæèìîñòü» Ïîäìîñêîâüå 1 ìëí êâ. ì Áîëåå 1 ìëðä

äîëëàðîâ Çàÿâêà íå ïîäàíà

10 «Ïëåùååâî» «Îáúåäèíåííàÿ ïðîìûøëåííàÿêîðïîðàöèÿ» Ïîäìîñêîâüå 1 ìëí êâ. ì 1 ìëðä äîëëàðîâ Çàÿâêà íå ïîäàíà

Èñòî÷íèê: Ðîññòðîé, äàííûå «Áèçíåñ−æóðíàëà»

ППррооеекктт:: «Îñòðîâ Èñòðà»ГГддее:: Истринский район МОДДееввееллооппееррыы:: «Капитал Груп» и MCG GroupВВллааддееллььццыы:: Владислав Доронин и Павел

Фукс (соответственно)РРууккооввооддииттеелльь ккооммппааннииии:: Алексей БелоусовИИннввеессттииццииии:: около 2 млрд долларовППллоощщааддьь ссттррооииттееллььссттвваа:: 1,5 млн кв. мООббщщааяя ппллоощщааддьь ууччаассттккаа:: 1,150 тысячи га.ААррххииттееккттуурраа:: решение не принято

ОО ппррооееккттее.. «Остров Истра» строится на тер−ритории совхоза «Тимирязевский», приобретен−ного несколько лет назад Павлом Фуксом и ак−ционерами «Капитал Груп» (компании реализуютпроект на паритетных условиях). Как рассказал«Бизнес−журналу» коммерческий директор«Капитал Груп» Алексей Белоусов, планируется«реализовать масштабный современный кон−цептуальный продукт, востребованный рынком».По его словам, основная особенность проекта —это масштаб, позволяющий вывести на рынокзагородной недвижимости принципиально новыйпродукт. Финансирование проекта будетосуществляться из разных источников, в томчисле на собственные средства девелоперов иденьги банков. «Мы планируем использовать всевозможные инструменты финансирования, кото−рые на законных основаниях применяются сей−час при строительстве городского жилья», —говорит Алексей Белоусов. По оценке девелопе−ров, цены на жилье в «Острове Истра» будутначинаться c двух тысяч долларов за метр, при−чем построенные дома будут выполнять рольвторого жилища для покупателей.

ОО ккооммппаанниияяхх:: «Капитал Груп» — один из ли−деров столичного строительного рынка, реали−зует несколько десятков проектов в сфере го−родской, коммерческой и загородной недвижи−мости. Самые громкие проекты — «Город Столиц» на терри−тории «Москва Сити», «Соколиное гнездо», «БарвихаХиллз», офисные центры «Капитал Плаза», «Покровскийдвор». Компания специализируется на премиальном сег−менте рынка недвижимости.

MCG Group (MosCityGroup) основана в 2006 году ПавломФуксом. Помимо «Острова Истра» реализует два проекта вМосква−Сити, а также ведет строительство складского ком−плекса Eco Logistics на Киевском шоссе в Подмосковье. Об−щий объем проектов компании оценивается в 4 млн кв. м. �

5

Строительство городов на част−ные деньги — крайне трудо−емкий и сложный процесс,предполагающий совместное

участие в нем десятков, а то и сотенкомпаний, которые ко всему прочемуеще и должны эффективно взаимо−действовать друг с другом.

Да, есть основной инвестор, без ко−торого все это невозможно. И если онне станет зарабатывать на строитель−стве, то, скорее всего, проект будет за−морожен. Но ни один даже самыйкрупный инвестор не в силах обеспе−чить функционирование целого городасвоими силами.

Теоретически многопрофильныйхолдинг может и вкладывать деньги, ивести процесс строительства домов, иуправлять построенными объектами, ипродавать их. Но вряд ли он озаботит−ся приемом платежей за сотовую связь,начнет торговать продуктами и чинитьсапоги покупателей недвижимости. Аведь именно эти и сотни других серви−сов будут востребованы жителями «го−родов будущего». А значит, ворота но−

вых городов открыты перед тысячамипредпринимателей разных мастей иразмеров. Вопрос в том, как и когда этиворота открывать.

Два подряда вне очередиПервая группа компаний, которые

могут заработать на строительствекомплексных проектов, — предпри−ятия, так или иначе связанные со стро−ительством и инвестициями. Дажекрупный девелопер, замахнувшийся наглобальный проект строительства це−лого города, в какой−то момент можетобнаружить, что без хорошего соинве−стора ему не обойтись. Однако на рольтакого партнера сгодится только круп−ная компания — стратегический парт−нер−единомышленник. Если же проектбудет поделен между несколькими не−крупными соинвесторами, каждый изних будет тянуть одеяло на себя, чтоможет негативно сказаться на общемходе реализации проекта и нарушитьединую концепцию его развития.

Достаточно вспомнить: для того что−бы помирить инвесторов ММДЦ

«Москва−Сити» и заставить их рабо−тать сообща, потребовалось почти 12лет, а «Золотой Остров» в центреМосквы не могут поделить с 1994 годаи до сих пор. Вот и генеральный ди−ректор проекта «Рублево−Архангель−ское» Олег Липатов говорит, что един−ственным инвестором проекта является«Нафта Москва», хотя участием в егореализации интересуются иностран−ные и российские инвесторы.

С другой стороны, предпринимателимогут предложить инвесторам свои ус−луги и в роли девелоперов. «Мне труд−но представить одну девелоперскуюкомпанию, которая могла бы сама реа−лизовать такие проекты в полном объ−еме», — признается управляющий ди−ректор Praedium Рубен Алчуджян. Втаком случае ключевому девелоперускорее всего придется привлекать по−мощников, специализирующихся настроительстве того или иного типа не−движимости. Например, в России ра−ботает много опытных компаний, кото−рые лучше всех делают проекты всфере коммерческой (офисной, торго−



Бизнес в большом городеАнтон Белых

Основной доход от возведения с нуля «частных» городов получат,безусловно, сами инвесторы. Îñíîâíîé, íî íå âåñü. Ñâîèìè óñèëèÿìè îíè ñîçäàþòíîâûå ëîêàëüíûå àðåàëû äëÿ ðàçâèòèÿ ìíîæåñòâà ñîïóòñòâóþùèõ áèçíåñîâ. Âîçìîæíî, îòëîìèòü ñâîé êóñî÷åê îò ýòîãî ïèðîãà ñìîæåòå è âû. Äàæå åñëè âàñ çîâóò íå Âèêòîð Âåêñåëüáåðã.

Êàê çàðàáîòàòü íà «÷àñòíûõ ãîðîäàõ»?

вой и складской) недвижимости. То жесамое может касаться загородных про−ектов. «Из−за больших объемов в по−добные проекты привлекается не−сколько девелоперов, так как однойкомпании сложно справиться с такимобъемом работы», — констатирует ди−ректор по маркетингу ГК «КОНТИ»Юрий Синяев.

— Мы готовы рассматривать самыеразные схемы работы с девелопер−скими компаниями по поводу каждогоконкретного участка. Это может бытьстандартный инвестконтракт, при за−ключении которого мы передаем за−стройщику землю, а после окончаниястроительства получаем квадратныеметры; совместное освоение, когдакаждый из партнеров делает свою

часть работы; fee−development, пред−полагающий осуществление девело−перских работ по заказу за опреде−ленную фиксированную ставку, и такдалее, — говорит Леонид Афендиков,директор департамента инвестицион−ных проектов УК «Масштаб» (девело−пер проекта «А−101»).

Кроме инвесторов и девелоперовна строительстве частных городовнеплохо могут заработать генподряд−чики, архитектурные бюро, проекти−ровщики и консультанты. Особенноинтересны такие проекты непосред−ственно «строителям», которые готовыидти даже на снижение собственноймаржи, чтобы повесить свои щиты назаборах вокруг возводимых «городовбудущего».

Как рассказал «Бизнес−журналу»генеральный директор по России и

СНГ компании Strabag, ставшей под−рядчиком возведения первой очередирайона «Академический», АлександрОртенберг, его компания сознательнопошла на снижение рентабельностипроекта до 3–4%, чтобы получить нанего подряд. Благодаря этому австрий−цы, видимо, рассчитывают выигратьтендеры на следующие очереди про−екта. Кроме подрядчиков готовы при−ходить в такие проекты и крупные, все−мирно известные архитектурные бюро,которые, работая в паре с российски−ми проектировщиками, могут сделатькрасивый проект мирового уровня — ив то же время адаптировать его подроссийские СНиПы. Естественно, за−работают на этом и те и другие. Ну и неостанутся внакладе консультанты, раз−

рабатывающие проекты и концепциитерриторий и объектов коммерческойнедвижимости.

Для всех перечисленных бизнесоввходить в градостроительные проектыследует на самой начальной стадии.Лучше и строить, и проектировать счистого листа, чем доделывать или пе−ределывать чужую работу.

Долой ЖЭКи!Другая естественная ниша открыва−

ется перед компаниями, работающимив сфере управления и реализации(продажи и сдачи в аренду) построен−ной недвижимости. Как жилой, так икоммерческой. В первую очередь эториелторы, которые, по данным «Биз−нес−журнала», уже ведут переговорыс некоторыми девелоперами о правеэксклюзивной реализации части буду−

щих квартир в подмосковных проектах.Конечно, определенный процент жильяинвестор будет продавать самостоя−тельно. Но и для риелторских компанийместо явно останется. Шутка ли — рас−продать несколько миллионов кв. мквартир, пусть и за 10 лет! Тем болеечто по мере строительства следующихочередей проектов в новых городахбудет формироваться вторичный ры−нок жилья, который также надо будеткому−то обслуживать. И заниматьсяэтим должны профессионалы.

Но по−настоящему непаханое полеоткрывается перед компаниями, спе−циализирующимися на брокериджеобъектов коммерческой недвижимости.Это особый тип бизнеса, которым покане овладели ни классические жилищ−ные риелторы, ни, уж тем более, самидевелоперы. А учитывая масштаб ком−мерческой инфраструктуры, котораяпредусмотрена в проектируемых горо−дах (миллионы «квадрометров» офис−ных, торговых и складских помеще−ний), этот вид коммерческой деятель−ности будет лишь процветать.

Генеральный директор компании«Новая Площадь» Денис Семыкинсчитает, что в строящихся городах



Особняком среди бизнесменов стоят ча−

стные инвесторы. Ïîêóïêà êâàðòèðû (àëó÷øå íåñêîëüêèõ) íà ðàííèõ ýòàïàõìîæåò îáîéòèñü äåøåâëå, ÷åì ïîñëåòîãî, êàê íîâûé ãîðîä áóäåò ïîñòðî-åí ïîëíîñòüþ. Äåâåëîïåðû â ñèëóíîâèçíû ôîðìàòà ãîðîäîâ âûíóæäå-íû áóäóò ïðîäàâàòü ïåðâûå êâàðòè-ðû ñ äèñêîíòîì. Çàòåì, êîãäà ãîðîäíà÷íåò ðàçðàñòàòüñÿ, öåíà íà æèëüåïîéäåò ââåðõ. Èíâåñòîðàì, ðàçóìå-åòñÿ, ñëåäóåò ïîíèìàòü, ÷òî òàêîéïðîåêò ìîæåò ïðåâðàòèòüñÿ â âå÷íóþñòðîéêó. Çàòî â ñëó÷àå óñïåõà äî-õîäíîñòü ìîæåò ñîñòàâèòü 30–50%.Òóò óæ èëè ïàí èëè ïðîïàë!

Вов

рем

я у

спет

ь

Íåáîëüøèå è ñðåäíèå ïðåäïðèíèìàòåëè â íîâûõ ãîðîäàõ çàðàáàòûâàþò íà òîì, чем не хотят заниматься крупные девелоперы

должно быть достаточное количествообъектов коммерческой недвижимости,иначе такие проекты не будут интерес−ны покупателям жилья. Конечно, в пер−вую очередь за их реализацию возь−мутся лидеры этого рынка (Colliers, JLL,CWSR, Noble Gibbons, Knight Frank,DTZ и др.), но место для небольших иг−роков все равно сохранится. Пока что всамих компаниях обсуждать свои пла−ны не хотят, ссылаясь на то, что «неторгуют воздухом», но неофициальноих представители подтверждают готов−ность поработать на вновь формирую−щихся рынках — если, конечно, этипроекты будут реализованы. А исходяиз того факта, что многие брокеры всфере коммерческой недвижимостиявляются еще и консультантами деве−лоперов, можно быть уверенным: тем,кто успеет войти на рынок раньше дру−гих, удастся потом более эффективнопродавать и другие свои услуги.

Не менее интересны будут новыегорода и для гостиничных операто−ров — как для «люксовых» брэндов, таки для скромных трехзвездочных сетей.В идеале таким операторам следуетобъявить о желании работать на рынкезаранее, чтобы получить под свойотель наиболее удачное место и дого−вориться с девелоперами о парамет−рах будущего гостиничного здания. Нов этом бизнесе главное не переусерд−ствовать: если окажется, что в рамкахпервой очереди «города будущего» от−



Городской форматÎñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ èíâåñòèöèé, ñîïóòñòâóþùèõ ïðîåêòàì âîçâåäåíèÿ «÷àñòíûõ ãîðîäîâ»

Ниша Бизнес Оптимальная стадия входа в проект

ИнвестицииÏàðòíåð−ñîèíâåñòîð (ñòðàòåã) Íà÷àëî ðåàëèçàöèè ïðîåêòà

×àñòíûé èíâåñòîð Íà÷àëî ïðîäàæ êâàðòèð

Строительство

Äåâåëîïåð Ýòàï ïåðâè÷íîé ïðîðàáîòêè ïðîåêòà

Ãåíïîäðÿä÷èê Ðàçðàáîòêà ïðîåêòíî−ñìåòíîé äîêóìåíòàöèè

Àðõèòåêòîð/ïðîåêòèðîâùèê Ïîÿâëåíèå èäåè ó èíâåñòîðà

Брокеридж и консалтинг

Êîíñóëüòàíò äåâåëîïåðà Ïîÿâëåíèå èäåè ó èíâåñòîðà

Áðîêåð êîììåð÷åñêîé íåäâèæèìîñòè Íà÷àëî ñòðîèòåëüñòâà

Ðèåëòîð (æèëüå) Íåçàäîëãî äî íà÷àëà ïðîäàæ

Управление недвижимостьюÓïðàâëåíèå æèëûì ôîíäîì Íåçàäîëãî äî íà÷àëà ñòðîèòåëüñòâà

Óïðàâëåíèå êîììåð÷åñêîé íåäâèæèìîñòüþ Íåçàäîëãî äî íà÷àëà ñòðîèòåëüñòâà

РозницаÊðóïíûå ñåòè Ýòàï ïðîåêòèðîâàíèÿ

Ìåëêèå ðèòåéëåðû Íåçàäîëãî äî çàâåðøåíèÿ ïðîåêòà

HoReCa и развлечения

Ãîñòèíè÷íûå îïåðàòîðû Ýòàï ïðîåêòèðîâàíèÿ

Ðåñòîðàíû è êàôå Íåçàäîëãî äî çàâåðøåíèÿ ïðîåêòà

Ðàçâëåêàòåëüíûå êîíöåïöèè Íà ýòàïå ïðîåêòèðîâàíèÿ èëè íåçàäîëãî äî çàâåðøåíèÿ ïðîåêòà

Сервисные службы Âñå, ÷òî òîëüêî ìîæíî ïðèäóìàòü â ñôåðå óñëóã Íåçàäîëãî äî ñäà÷è ïðîåêòà ãîñêîìèññèè

Èñòî÷íèê: «Áèçíåñ−æóðíàë»

кроется 10 гостиниц, работающих в од−ном и том же ценовом диапазоне, токомпания рискует работать в минус. Покрайней мере, пока не будут введеныследующие очереди проектов.

Будем надеяться, что уж новые−тогорода обойдутся без пресловутыхЖЭКов, ДЕЗов и РЭУ, поражающихвсю страну уровнем обслуживанияжилищного фонда. Девелоперы простоне позволят этим пережиткам старойэпохи просочиться в «города будуще−

го». А это, в свою очередь, открываетпрекрасные возможности для частныхуправляющих компаний освоить новыйрынок, где им не придется постоянновырывать свою долю у любимых и ох−раняемых властями ДЕЗов. И если наоткрытом рынке жилой недвижимостигородов частные УК постоянно вынуж−дены конкурировать не только с гос−структурами, но и с дочерними компа−

ниями застройщиков, то в новых про−ектах эта конкуренция будет сведена кминимуму. Вряд ли инвестор, вклады−вающий миллиарды долларов, будетхвататься за возможность заработатьеще 10–15% (средняя рентабельностьУК на жилье), учитывая всю сложностьэтого рынка (см. «Бизнес−журнал»№ 25, 2005 и № 20, 2006).

Интересным может стать и рынокуправления коммерческой недвижи−мостью. Конечно, частично место на

нем займут все те же брокеры−кон−сультанты, которые гордятся тем, чтооказывают своим клиентам «полныйспектр услуг» по сопровождениюофисного или торгового центра, но не−большие и местные компании такженайдут себе место для работы (проспецифику рынка управления коммер−ческой недвижимостью «Бизнес−жур−нал» писал в № 9, 2006).

Купи−продайЖители будущих городов не смогут

прожить без магазинов, торгующихпродуктами питания, бытовой техникойи электроникой, товарами сегмента DIYи прочими. В каждом из этих сегментовритейла есть свои операторы−лидеры,которые, безусловно, с интересом по−участвуют в разделе формирующихсябуквально на пустом месте субрынков.Недаром в составе всех проектов ми−ни−городов имеются огромные торго−вые центры (проект «Реновы» в «Ака−демическом» на 300 тысяч кв. м будетвообще самым крупным в регионе), ко−торые необходимо будет заполнятьарендаторами.

Как принято на рынке ритейла,большую часть мест оккупируют такие«якорные» операторы, как «Перекрес−ток» с «Пятерочкой», «Седьмой Конти−нент», «Рамстор», «Ашан», «Эльдора−до», «Техносила», «М−Видео», MediaMarkt, «Евросеть», «Связной», «Спорт−мастер» и другие. Тем не менее, длянебольших местных магазинов найдут−ся места в торговых центрах. Кроме то−го, есть ведь еще формат стрит−ри−тейла, который неинтересен большин−ству крупных сетей. В то же время всепервые этажи жилых домов, как пра−вило, отдаются под коммерческую не−



реклама

Бизнесменам, желающим откусить свойкусок пирога от «городов будущего», íóæíîïîñïåøèòü, ÷òîáû îáîãíàòü êîíêóðåíòîâ

движимость. Ничто не мешает разви−ваться и магазинам «у дома», которыебудут востребованы в большом коли−честве. Ну и ко всему прочему на рын−ке розничной торговли можно найтисвою уникальную нишу. Совершенноне обязательно торговать только про−дуктами, техникой и одеждой — былобы желание и деньги.

Продуктовым сетям, особенно круп−ным арендаторам, также следует вхо−дить в такие проекты заранее. «Чемраньше заинтересованные структу−ры — будь то торговые, сервисные илииные компании — озвучат свои цели изадачи, тем лучше для них», — считаетдиректор по внешним связям ForumProperties Валех Рзаев. В таком случаеони смогут «застолбить» самые удач−ные места, а также сообщить девело−перу свои требования к помещению.Мелким же операторам, естественно,придется заходить позже, когда в горо−дах начнут появляться первые жители.

А сервис?Как и всем остальным, покупателям

квартир в новых городах необходимобудет где−то питаться и развлекаться.Причем желательно, чтобы для этого ненужно было ездить в ближайший круп−ный город. Соответственно, интерес крынку этих городов проявят операторысегмента HoReCa. Очевидно, что, как

только первые очереди проектов нач−нут выходить из−под земли, владельцысетевых ресторанов и кафе будут по−купать или арендовать пригодные длясебя помещения в торговых центрах ина первых этажах жилых домов. Изве−стно, что общий рост ресторанногорынка замедляется, поэтому новыеплощадки для развития привлекут ве−дущих игроков рынка, по соседству скоторыми смогут существовать и не−большие несетевые заведения. Кроме

того, будут развиваться в новых горо−дах и сети стрит−фуда, в том числесформированные местными предпри−нимателями.

Заманчивые перспективы открыва−ются и перед развлекательными сетя−ми. Кинотеатры, боулинг−клубы, фит−нес−центры, бильярдные — все этиформаты найдут свою нишу на новыхрынках. И если сегмент кинотеатров ифитнес−центров относительно поде−лен между крупными игроками, то в

секторе бильярдных и боулинг−клубовместо для новых игроков остается. Апорог входа на рынок не так уж высок:от 100 тысяч долларов в случае с би−льярдом до 1,5 млн при открытии боу−линга (подробнее об этих видах бизне−са читайте в «Бизнес−журнале» № 6 и10 за 2006 год).

Самой же привлекательной дляпредпринимателей должна стать сфе−ра обслуживания. Вариантов — масса.Пункты приема платежей сотовой свя−

зи, ателье по ремонту одежды и обуви,доставка пиццы и суши, металлоре−монт. Список можно продолжать добесконечности. Просто представьтесебе город, в котором есть только зда−ния, и начните, как в компьютерной иг−ре, наполнять его реальной жизнью.Что приятно, в таких сегментах бизне−са не работают крупные федеральныесети. А значит, есть шанс выстроитьуспешный бизнес в населенных пунк−тах, история которых начинается прямосегодня. Конечно, потягаться по раз−мерам состояния с Вексельбергом илиМошковичем вряд ли удастся. Но нуж−но ли? Говорят ведь, что большой биз−нес — большие проблемы. �



Ïîïðàâêà: Â «Áèçíåñ−æóðíàëå» ¹ 11, 2006 ãîä, â ñòàòüå «Ñèíäðîì óñòàâøåãî ìàêëåðà» äîïóùåíà ôàêòè÷åñêàÿ íåòî÷íîñòü. Îñ−íîâàòåëü è âëàäåëåö ÃÊ «ÌÈÀÍ» Àëåêñàíäð Ñåíàòîðîâ ñ íîÿáðÿ 2006 ãîäà íå ÿâëÿåòñÿ ñîáñòâåííèêîì àêöèé Ðóññêî−ãî èïîòå÷íîãî áàíêà, ïðîäàííûõ èì ñâîèì ïðåæíèì ïàðòíåðàì èç Ñîáèíáàíêà, êîòîðûì òåïåðü ïðèíàäëåæèò 100% àê−öèé ÐÈÁ. Ñóììà ñäåëêè íå ðàçãëàøàåòñÿ. Ðåäàêöèÿ ïðèíîñèò ñâîè èçâèíåíèÿ.

О том, как будет осущест−вляться господдержка деве−лоперов, çàíèìàþùèõñÿ êîìïëåêñ-íîé çàñòðîéêîé òåððèòîðèé, «Áèç-íåñ-æóðíàëó» ðàññêàçàë íà÷àëüíèêÓïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ ðûíêà äîñòóï-íîãî æèëüÿ Ðîññòðîÿ ÑåðãåéÁÀÐÈÍÎÂ.

— Ïî÷åìó ðîññèéñêèå äåâåëîïå-

ðû íà÷àëè ñòðîèòü öåëûå ãîðîäà

èìåííî â ïîñëåäíèå ãîäû?

— Â 90-å ãîäû ñèñòåìà ãðàäî-ñòðîèòåëüñòâà áûëà ðàçðóøåíà, èôàêòè÷åñêè ñòðàíà çàíèìàëàñü òî-÷å÷íîé çàñòðîéêîé. Çà ïîñëåäíèå 15–20 ëåò â Ðîññèè íåáûëî ðåàëèçîâàíî íè îäíîãî ìàñøòàáíîãî ïðîåêòà. Àñåé÷àñ îíè ïîÿâèëèñü, è ýòî õîðîøî.

— Â ÷åì âûãîäà ãîñóäàðñòâà îò ðåàëèçàöèè òàêèõ

ïðîåêòîâ?

— Ó íàñ â ñòðàíå ñåé÷àñ íàáëþäàåòñÿ îñòðûé äèñáà-ëàíñ ìåæäó ñïðîñîì è ïðåäëîæåíèåì. Æèëüÿ ñòðîèòñÿìàëî. Îòñþäà è âûñîêèå öåíû. Ïîýòîìó ãîñóäàðñòâî îá-

ðàòèëî âíèìàíèå íà ïðîåêòû êîìïëåêñíîé çà-ñòðîéêè è ðåøèëî èõ ïîääåðæàòü.

— Êàêèì îáðàçîì? ×òî èìåííî ïîëó÷àò äå-

âåëîïåðû, ïðîåêòû êîòîðûõ ïîïàëè â ñïèñîê

ïðèîðèòåòíûõ?

— Íà ýòèõ ïðîåêòàõ ïëàíèðóåòñÿ îòðàáî-òàòü ìåõàíèçì ÷àñòíî-ãîñóäàðñòâåííîãîïàðòíåðñòâà â ñôåðå äåâåëîïìåíòà. È ðåøèòüâñå âîçíèêàþùèå âîïðîñû. Ïîìîùü æå äåâå-ëîïåðàì ðàñêëàäûâàåòñÿ íà íåñêîëüêî ñî-ñòàâíûõ ÷àñòåé. Ìû áóäåì ïðåäîñòàâëÿòü èìãîñãàðàíòèè, ÷òîáû îíè ìîãëè ïîëó÷èòü êðå-äèòû â áàíêàõ íà áîëåå âûãîäíûõ óñëîâèÿõ,ìû áóäåì ñóáñèäèðîâàòü ÷àñòü ïðîöåíòíîé

ñòàâêè ïî êðåäèòàì, ïîëó÷åííûì íà ñòðîèòåëüñòâî èí-ôðàñòðóêòóðû, à òàêæå âûäåëÿòü äåíüãè íà ðàçâèòèåäîðîæíîé ñåòè. Ó äåâåëîïåðîâ åñòü âñå øàíñû ïîëó-÷èòü ýòó ïîääåðæêó. Íàøà ãëîáàëüíàÿ öåëü — äîáèòüñÿóäåøåâëåíèÿ êâàäðàòíîãî ìåòðà è ñäåëàòü ïðîåêòûêîìïëåêñíîãî îñâîåíèÿ òåððèòîðèé òî÷êàìè ðîñòà, íàêîòîðûå äîëæíû áóäóò îðèåíòèðîâàòüñÿ âñå îñòàëüíûåäåâåëîïåðû.

Точки роста

Ñàìûìè ïðèâëåêàòåëüíûìè ñòàíóò òå ñôåðûáèçíåñà, где не будет ощущатьсяконкуренция с федеральными сетями

ля банкира принципиальнуюроль играет ликвидностьзалога. Нередко потенциаль−ный заемщик не в состоянииподтвердить право собствен−

ности на предлагаемое обеспечение. Взначительной степени это характернодля оборудования и товаров в обороте.Подобная ситуация объясняется невы−соким уровнем легализации малогобизнеса. Несмотря на положительнуюдинамику (по данным Национальногоинститута системных исследованийпроблем предпринимательства, с2002–го по 2006 год «теневой» оборотуменьшился с 45 до 41%) доля неофи−циальных платежей все еще высока.

Как следствие, распространеннойпрактикой остается приобретение обо−рудования за наличные владельцембизнеса. Установить в этом случае пра−во собственности на оборудование поч−ти невозможно. Даже если предприни−матель готов представить в качествеподтверждения платежные документы,проверить их достоверность сложно. Неудивительно, что с такими залогами ра−ботают далеко не все банки.

Аналогичная ситуация складываетсяи с товарами. Продать «не купленный»,не оформленный должным образом то−вар — слишком большой соблазн. Имногие поддаются ему. Однако, дей−ствуя по подобной схеме, предприни−

матели несут слишком высокие риски,одновременно загоняя себя в угол. Ведьюридически они не имеют никаких правна оплаченный ими товар.

Низкий уровень легитимности — ос−новной фактор, сдерживающий разви−тие банковского кредитования этойгруппы заемщиков. Дополнительноепрепятствие выходу из «тени» — невы−сокий уровень финансовой грамотнос−ти предпринимателей. Однако взвали−вать груз ответственности на плечи биз−неса было бы неправильно.

На семинаре, посвященном креди−тованию малого и среднего бизнеса,один из предпринимателей рассказалтакую историю. Банк, с которым он вел

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


Правила обременения

Алексей Доманов,íà÷àëüíèê óïðàâëåíèÿ ïðîäàæ

äåïàðòàìåíòà ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà

Ðóññêîãî Áàíêà Ðàçâèòèÿ

С ростом числа предложений по финансированию малого и среднего бизнесаформируется и культура кредитования. Ýòà êóëüòóðàïðåäïîëàãàåò âäóì÷èâûé ïîäõîä ïðåäïðèíèìàòåëåé ê âûáîðóèìóùåñòâà, ïðåäîñòàâëÿåìîãî áàíêàì â êà÷åñòâå çàëîãîâîãîîáåñïå÷åíèÿ, ïðè÷åì ïðàâèëüíîå êîìáèíèðîâàíèå çàëîãîâ ïîçâîëÿåòçàåìùèêó óâåëè÷èòü ñóììó èëè ñðîê ôèíàíñèðîâàíèÿ.

Êàêèå çàëîãè íðàâÿòñÿ áàíêèðàì

Д

переговоры о финансировании, выдви−нул требование по легализации товара,принадлежащего потенциальному за−емщику. После выполнения клиентомэтого условия банк выдал кредит, со−ставивший всего 10% от обсуждавшей−ся вначале суммы. При этом возникшиеу клиента налоговые последствия пре−высили объем полученного финансиро−вания. Обида и непонимание, с которы−ми предприниматель говорил об этойситуации, вполне понятны.

С другими категориями залогов, пре−доставляемых заемщиками (недвижи−мость, автотранспорт), таких проблемне возникает. Нужно лишь заметить, чтопри рассмотрении в качестве залогово−го обеспечения недвижимости банкидосконально изучают юридическую чи−стоту перехода прав от одного владель−ца к другому по всей цепочке.

Аукцион залоговКак известно, залоговое обеспече−

ние — один из способов защиты иму−щественных интересов банка в случаенеисполнения клиентом обязательств по

кредитной сделке. Поэтому вопрос отом, как будет реализовываться иму−щество в случае неплатежей по кредит−ному договору, актуален для банка ужена этапе рассмотрения заявки. Тогда жеопределяются возможные способыизъятия и особенности хранения залога.

Проще всего дело обстоит с недви−жимостью. Обременение залогом за−фиксировано в регистрационной пала−те, с «хранением» тоже проблем нет. Авот с товаром в обороте и оборудовани−ем ситуация иная. При серьезных на−рушениях заемщиком платежной дис−циплины оборудование на территориюбанка не перемещается: слишком вы−соки издержки по транспортировке.Кроме того, оборудование значительнотеряет в стоимости при многократномдемонтаже.

Требования банков по размещению ипрофилю оборудования сопровожда−ются целым рядом нюансов. Если обо−рудование находится на арендованныхплощадях, срок аренды должен превы−шать срок действия кредитного догово−ра. Если же станок — неотъемлемаячасть производственной линии, он неможет рассматриваться в качестве от−дельного залогового обеспечения.

При изучении такого залога, как то−вар в обороте, кредитный инспектор

обращает внимание на множество дета−лей. Так, обычно банками не принима−ются товары, реализация которых тре−бует лицензирования или их хранениепредусматривает особые условия.Например, это касается алкогольнойпродукции и медикаментов. Однако этововсе не означает, что у аптек нет шан−сов на получение кредита.

Вот случай из нашей практики. Закредитом обратился владелец аптеки. Врамках кредитной политики банка дляполучения финансирования ему необ−ходимо было предоставить частичноезалоговое обеспечение. Изучив ассор−тимент товаров, продающихся в аптеке,удалось выделить ряд наименований,относящихся к предметам гигиены и ко−сметическим средствам, торговля кото−рыми не требует лицензирования.Стоимости этих товаров с учетом дис−конта оказалось достаточно для того,чтобы предоставить в банк частичноеобеспечение. В результате компанияполучила необходимый кредит.

Для продовольственных видов зало−гов очень важен срок хранения. Как

правило, банки готовы рассматриватьтовары со сроком годности от шестимесяцев. Общим требованием для всехкатегорий залогов является размещениеих на территории, не имеющей особыхограничений прав доступа.

Скорость реализации — важная ха−рактеристика ликвидности залога. Од−ним из способов уменьшения периодареализации, в случае возникновениятакой необходимости, оказывается дис−контирование стоимости обеспечения.По собственному опыту могу подтвер−дить: размер дисконта вызывает у за−емщиков наибольшее количество воз−ражений. Это обусловлено разнымивзглядами на ценность имущества, пе−редаваемого в банк в качестве предме−та залога. Например, торговая компанияс большим количеством постоянных по−купателей гарантированно реализуеттовар по существующим рыночным це−нам в короткий период. Однако у банканет контрагентов, заинтересованных вприобретении товара, поэтому усилия,время и расходы, связанные с реализа−цией залога, значительны.

Средства труда предпринимателиоценивают с точки зрения полезностиих использования и значимости в общемцикле производства. А банки — с пози−ции широты вторичного рынка оборудо−

вания и оперативности продажи. Еслистоимость активов заемщика невелика,высокий процент дисконтирования мо−жет привести к снижению объемафинансирования, так как суммы, полу−ченной в результате реализации обес−печения, должно хватить для возвратакредита и всех начисленных процентов.Исключение составляют кредитныепродукты, предполагающие частичноеобеспечение. Как правило, подобныекредиты выдаются на сумму до полуто−ра миллионов рублей. В этом случае за−логовое обеспечение необходимо пре−доставить на сумму, превышающуюразмер кредитов, выдаваемых банкомбез залогового обеспечения.

Мне кажутся беспочвенными упрекиклиентов в том, что банк стремится реа−лизовать залог по минимальной стои−мости с учетом дисконтирования. По−добная ситуация возможна, но только втом случае, если должник сам не хочетидти на контакт с банком. Кредитныеорганизации, напротив, заинтересова−ны в помощи заемщиков, когда реали−зация залога необходима. Зачастую со−трудничество банка и клиента приводитк тому, что обеспечение реализуется порыночной цене покупателю, которогопривел сам должник.

Чем меньше расходы банка, связан−ные с реализацией залога, тем быстреебудет погашена просроченная задол−женность. А чем ближе к рыночной бу−дет цена продажи обеспечения, тембольше окажется столь необходимаякомпании сумма, оставшаяся после по−гашения всех обязательств перед бан−ком. Поэтому хочу порекомендоватьвсем заемщикам, попавшим в подобнуюситуацию, налаживать всестороннеесотрудничество с банком.

Каждому своеМежду обеспечением по кредиту и

целями финансирования в теории несуществует жесткой связи. На практикеже цели финансирования определяют−ся деятельностью компаний, что накла−дывает отпечаток на структуру активов.Торговые компании, заинтересованныев получении кредитов на пополнениеоборотных средств, готовы предоста−вить в залог товары, тогда как активыпроизводственных компаний — обору−дование и товарно−материальные за−пасы.

Более сложная ситуация возникает,когда кредит нужен на «развитие биз−неса». Под этим предпринимателиподразумевают все что угодно: от рек−ламы до запуска нового направлениядеятельности. На практике же речьидет, как правило, об открытии новойторговой точки.

В зависимости от периода оборачи−ваемости товара можно воспользовать−ся либо кредитной линией, либо овер−

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Случается, что залоговое обеспечениепродается по рыночной цене покупателю,êîòîðîãî äîëæíèê ïðèâåë ñàì

драфтом. Большинство банков овер−драфт предоставляют без залога, чтопозволяет в рассматриваемом примереиспользовать все имущество компаниив качестве обеспечения для получениякредита на покупку и ремонт магазина.Здесь лучше воспользоваться аннуи−тетным кредитом (погашается равнымидолями в течение срока действия дого−вора). В основном банки выдают такиекредиты на период до пяти лет, что пре−вышает срок окупаемости нового мага−зина. Некоторые банки могут дажепредоставлять отсрочку платежей поосновному долгу на срок до шести ме−сяцев. Благодаря этому снижается на−грузка по обслуживанию кредита в пер−вые после открытия магазина, наиболеетрудные месяцы. Если бизнес заемщиканосит ярко выраженный сезонныйхарактер, с банком можно согласоватьиндивидуальный график погашения.

Классической стала ситуация, когдаза финансированием обращаютсяарендодатели, заинтересованные в от−носительно небольших кредитах на ре−монт помещения. Рыночная стоимостьих недвижимости значительно превы−шает размер необходимого финанси−рования, поэтому предоставлять ее вкачестве обеспечения они не хотят. Вэтом случае банк вынужден совместно сзаемщиком искать альтернативные ис−точники обеспечения. Одним из выхо−дов может стать предоставление денеж−

ных средств, которые вносятся арендо−дателями в качестве гарантии исполне−ния своих обязательств. Другая ситуа−ция, в которой рыночная стоимость иму−щества заемщика может значительнопревышать размер кредита, — ужеописанный выше случай, когда залогомявляется оборудование, объединенноенеразрывным производственным цик−лом. Универсальная рекомендация вподобных условиях — совместное об−суждение с банком всех возможныхспособов решения проблемы, в томчисле и вариантов, когда залогодателемвыступает третье юридическое или фи−зическое лицо.

НюансыДля заемщика немаловажно соотно−

шение суммы кредита и расходов, свя−занных с его получением. Некоторые изних, такие как государственная регист−рация обременения, услуги оценщикови т. п., имеют фиксированное значение.Следовательно, они могут серьезнымобразом сказаться на увеличении эф−фективной ставки привлечения кредитапри небольших суммах заимствования.Заемщикам нужно просчитывать всевозможные затраты на получение фи−нансирования и проверять их соответ−ствие расходам, учтенным в бизнес−плане организации.

Анализируя зависимость между ви−дом обеспечения и кредитным продук−

том, выбранным заемщиком, нельзя неупомянуть о сроках оформления залога.Самые длительные сроки — для недви−жимости. Это связано с необходимос−тью государственной регистрацииобременения: законодательно установ−ленный срок составляет 30 календар−ных дней. Если кредит нужен срочно, толучшим вариантом становится товар вобороте или автотранспорт. Даже еслибанк потребует застраховать такой за−лог, то это редко занимает более двухрабочих дней.

Для банка комбинирование залогаозначает минимизацию кредитных рис−ков. При этом многие банки, на мойвзгляд, перегибают палку, выдвигаяжесткие и необоснованные требования.Наиболее яркий пример — применяе−мые некоторыми кредитными организа−циями ограничения по доле товара вобщем объеме залогового обеспечения.

Независимо от того, является ли ком−бинирование залога вынужденноймерой или происходит по инициативеклиента, предполагается наличие у за−емщика различных видов имущества —что, в свою очередь, возможно лишь вслучае роста объемов бизнеса. Приэтом очевидно, что рост бизнеса вомногом зависит от возможности получе−ния стороннего финансирования. И ра−зорвать этот порочный круг можно толь−ко совместными усилиями банков ипредпринимателей. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


Банки и залогиКатегориизалогов

Юридическое оформлениеправ владения предметом

залога

Срокоформленияобременения

Размер дисконта Причины отказа банка принять залог

Товар в обороте

Îñíîâíûå ñëîæíîñòè ñâÿçàíû ñ ñóùåñòâóþùåé ïðàêòèêîéïðîâåäåíèÿ «çàáàëàíñîâûõ»

ñäåëîê êóïëè−ïðîäàæè, â ðåçóëüòàòå êîòîðûõ èñòèííûéñîáñòâåííèê íå èìååò íèêàêèõ

þðèäè÷åñêèõ ïðàâ íà ñâîéòîâàð è, ñëåäîâàòåëüíî, íå

ìîæåò ïðåäîñòàâèòü åãî â çàëîã. Åñëè ñòðàõîâàíèåçàëîãà ÿâëÿåòñÿíåîáõîäèìûì

óñëîâèåìïðåäîñòàâëåíèÿ

ôèíàíñèðîâàíèÿ,íåîáõîäèìî

ó÷èòûâàòü âðåìÿ,çàòðà÷èâàåìîå íà

ýòó ïðîöåäóðó. Â ñðåäíåì

ñòðàõîâàíèå çàëîãàçàíèìàåò äâàðàáî÷èõ äíÿ.

Ãëàâíûì îáðàçîì çàâèñèò îò âèäà òîâàðà è âåëè÷èíûïîòåíöèàëüíûõ ðàñõîäîâ

áàíêà, ñâÿçàííûõ ñ ðåàëèçàöèåé çàëîãà.

Ïî íàèáîëååðàñïðîñòðàíåííûì âèäàìòîâàðîâ ðàçìåð äèñêîíòà

êîëåáëåòñÿ îò 30% äî 50%.

Áàíê ìîæåò îòêàçàòü, åñëè èìåþòñÿîñîáûå òðåáîâàíèÿ ïî óñëîâèÿìõðàíåíèÿ, äëÿ ðåàëèçàöèè òîâàðà

íåîáõîäèìà ëèöåíçèÿ (ëåêàðñòâåííûåïðåïàðàòû, àëêîãîëü è ò. ä.), ëèáî ó íåãîêîðîòêèé ñðîê ãîäíîñòè. Îïðåäåëåííûå

îãðàíè÷åíèÿ ñâÿçàíû ñ òîâàðàìè,êîòîðûå ñëîæíî îöåíèòü (þâåëèðíûå

èçäåëèÿ, àíòèêâàðèàò è ò. ä.)

Автотранспорт

Åñëè â ðàìêàõ êðåäèòíîéïîëèòèêè áàíêà âîçìîæíàïåðåäà÷à òðàíñïîðòíîãî

ñðåäñòâà â çàëîã çàåìùèêîì ïî äîâåðåííîñòè, ïðîáëåì, êàê ïðàâèëî, íå âîçíèêàåò.

Ðàçìåð äèñêîíòà ïî ýòîìóâèäó îáåñïå÷åíèÿ

îïðåäåëÿåòñÿ íà îñíîâàíèèìàðêè, ãîäà âûïóñêà èïðîáåãà àâòîìîáèëÿ.

Îñíîâíîå îãðàíè÷åíèå ñâÿçàíî ñî ñòåïåíüþ èçíîñà òðàíñïîðòíîãîñðåäñòâà íà ìîìåíò ðàññìîòðåíèÿ

êðåäèòíîé çàÿâêè.

Оборудование Îñíîâíûå ñëîæíîñòè ñâÿçàíû

ñ ïîäòâåðæäåíèåì ôàêòàïðèîáðåòåíèÿ îáîðóäîâàíèÿ

çàåìùèêîì.

Íà ðàçìåð äèñêîíòà, ïîìèìîøèðîòû âòîðè÷íîãî ðûíêà,

âëèÿåò âåëè÷èíà èçíîñàîñíîâíîãî ñðåäñòâà,

ïðåäëàãàåìîãî â êà÷åñòâåîáåñïå÷åíèÿ.

Â ñëó÷àå åñëè îáîðóäîâàíèå îáúåäèíåíîåäèíûì ïðîèçâîäñòâåííûì öèêëîì,âîçìîæíî ðàññìîòðåíèå â êà÷åñòâå

îáåñïå÷åíèÿ òîëüêî âñåéïðîèçâîäñòâåííîé ëèíèè.

Òåõíîëîãè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêèîáîðóäîâàíèÿ äîëæíû ïðåäóñìàòðèâàòü

âîçìîæíîñòü äåìîíòàæà áåçñóùåñòâåííîãî ñíèæåíèÿ åãî ñòîèìîñòè.

Недвижимость

Íåîáõîäèìûì óñëîâèåìÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå îôîðìëåííûõ

â óñòàíîâëåííîì ïîðÿäêåäîêóìåíòîâ, ïîäòâåðæäàþùèõ

ïðàâà ñîáñòâåííîñòè.

Çàêîíîäàòåëüíîóñòàíîâëåííûé

ñðîêãîñóäàðñòâåííîé

ðåãèñòðàöèèîáðåìåíåíèé —30 êàëåíäàðíûõ

äíåé.

Îïðåäåëÿåòñÿ èíäèâèäóàëüíîâ çàâèñèìîñòè îò ìåñòà

ðàñïîëîæåíèÿ è íàçíà÷åíèÿ(îôèñ, ìàãàçèí, ñêëàä è ò. ä.)

Ñóùåñòâåííîé ÿâëÿåòñÿâçàèìîñâÿçü ýòèõ

ïàðàìåòðîâ: ìàãàçèí —ïðîõîäèìîñòü; ñêëàä — ïóòè

ïîäúåçäà è ò. ä.

Íå ðåêîìåíäóþòñÿ â êà÷åñòâåîáåñïå÷åíèÿ: æèëûå êâàðòèðû è äîìà,ïðè íàëè÷èè çàðåãèñòðèðîâàííûõ â íèõ

ëèö; ïðàâà àðåíäû çäàíèé è ñîîðóæåíèé.

Высокая степень «засекречива−ния» как самого факта выстав−ления предприятия на продажу,так и данных его внутренней

управленческой отчетности, маркетин−говых наработок, технологий произ−водства и ведения бизнеса важнапрежде всего при продаже компаний,работающих в высококонкурентныхрыночных сегментах или выделяю−щихся своей уникальностью. Если сег−мент рынка, в котором работает прода−ваемая компания, поделен междутремя−пятью игроками, ведущимижесткую борьбу за потребителя, тослабому конкуренту иногда выгоднее,чтобы компания ушла с рынка, а небыла приобретена более сильным.

Также нежелательно, чтобы о фактепродажи раньше времени узналиконтрагенты, поставляющие товар сотсрочкой платежа, и другие кредито−ры. Предъявление требований с ихстороны о досрочном погашении теку−щей задолженности может привести кпадению доходности бизнеса. Из внут−ренних рисков наиболее важен рискухода ключевых сотрудников. Напри−мер, в торговых, сервисных и произ−водственных компаниях велика веро−ятность перехода к конкурентам веду−щих менеджеров со своей клиентскойбазой.

Какие меры необходимо предпри−нять владельцам продаваемых компа−ний, чтобы свести вероятность этихрисков к нулю? Если вы пользуетесьуслугами специалистов по продажебизнеса, то при подписании договораконсультант обязуется не только самсохранять конфиденциальность в от−ношении всей полученной информа−ции, но и обеспечивать ее соблюдениевсеми потенциальными покупателями,проявившими интерес к вашему биз−несу. В предложениях о продаже, раз−мещаемых на электронных досках,рассылаемых по электронной и обыч−ной почте, факсу, в объявлениях, пуб−

ликуемых в СМИ, дается информация,по которой невозможно однозначноидентифицировать продаваемый объ−ект. Заинтересованный покупатель,обратившись к консультанту по теле−фону, не получит сведений о названиии точном местоположении компании.Только приехав в офис и подписавобязательство о неразглашении кон−фиденциальной информации, он смо−жет ознакомиться с инвестиционныммеморандумом. Все выезды на объектс целью ознакомления с активами иорганизацией работы бизнеса прохо−дят в сопровождении консультанта, за−дачей которого является, в том числе, инедопущение утечки информации опродаже к работникам компании. Пол−ный доступ ко всей документации ком−пании потенциальный покупатель по−лучает, как правило, уже после внесе−ния задатка.

Кроме того, в большинстве случаевпродавец вырабатывает так называе−мую «легенду», оправдывающую час−тое посещение компании консультан−том и покупателями. Варианты: при−влечение финансирования (под кредитили продажу части доли); поиск со−трудника на должность генеральногодиректора или его заместителя; показконкурентных преимуществ бизнеса сцелью привлечения крупных заказов.

Существует реальная угроза того,что ключевой персонал, считающийсебя частью команды старого владель−ца, уволится вместе с ним. Впрочем, этоих право, и запретить увольнения вы несможете. Чтобы минимизировать этотриск, продавец совместно с покупате−лем должен тщательным образом отне−стись к процедуре «мягкой» передачиналаженных отношений с коллективом.

Например, в одной из сделок по по−купке кондитерского производства по−купатель обнаружил, что у половиныкондитеров зарплата в два раза выше,чем у остальных. Продавец объяснил,что высокие зарплаты получают люди,

лояльные компании, без вредных при−вычек, выполняющие норму и не тре−бующие контроля на предмет хищений.При продаже косметического произ−водства выяснилось, что начальник от−дела маркетинга — школьная подругапродавца, работает со дня основаниякомпании и (так сложилось) получаетдолларовую зарплату, установленнуюеще до кризиса 1998 года. В настоящеевремя она не справляется с возросши−ми требованиями, а на ее зарплатуможно нанять как минимум двоих болееквалифицированных специалистов.

Естественно, сотрудники продавае−мой компании до последнего моментане знают, что их компания продается.Рекомендую покупателям поступатьследующим образом: � С началом процедуры передачибизнеса попросите продавца собратьтрудовой коллектив и объявить, что,допустим, в компании вводится новаядолжность заместителя директора и выбудете потихоньку входить в курс дела.Или, к примеру, продавец планируетпривлечь инвестиции под продажучасти доли (не контрольного пакета), авы и есть новый соучредитель. Все этопреподносится как забота о развитиибизнеса в условиях усиления конку−рентной борьбы. � Во время переходного периода по−степенно переключайте контакты сперсоналом на себя, беседуйте слюдьми, старайтесь, чтобы они к вампривыкли. Пройдет совсем немноговремени, и после вашего вступления вполное владение бизнесом работникибудут воспринимать вас как новогохозяина. � Постарайтесь не менять штатнуюструктуру хотя бы три−четыре месяцапосле покупки компании и вообще неделать резких движений. Когда выпоймете, что коллектив вам доверяет иу вас есть на кого опереться, можноначинать «перетряску» структуры подсебя. �

ÁÈÇÍÅÑ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÓ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Бархатная революцияАлексей Москвич, âåäóùèé êîíñóëüòàíò êîìïàíèè «Ãóðóñ»

Ïðîäàâàòü áèçíåñ íóæíî â òèøèíå

Сохранение в тайне решения владельца о продаже принадлежащегоему бизнеса — зачастую один из основных факторов, влияющих науспех сделки. ×åì êðåï÷å «ïðèâÿçàííîñòü» âåäóùèõ ñîòðóäíèêîâ è êëþ÷åâûõ êëèåíòîâ êïåðâîìó ëèöó êîìïàíèè, òåì âûøå ðèñê èõ óõîäà ïîñëå ñìåíû âëàäåëüöà. Íåóìåëî îðãàíèçîâàííûéïðîöåññ ïîèñêà ïîêóïàòåëÿ è ïåðåäà÷è îðãàíîâ óïðàâëåíèÿ â íîâûå ðóêè ìîæåò âíåñòè ñóìÿòèöó è ïðèâåñòè ê ðàçáðîäó è øàòàíèÿì â êîëëåêòèâå.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÎÓ−ÕÀÓ


Реклама продолжает двигать торговлю к новым гори−зонтам. Услуги в обмен на просмотр рекламы становятся все болеепопулярным форматом. В прошлом выпуске «Бизнес−журнал» рас−сказывал о компании Gratis−Post, предлагающей бесплатные почто−вые отправления. Идея получила развитие и на другом конце земногошара. Теперь в торговых автоматах компании Apex бесплатный на−питок смогут получить японские потребители, согласившиеся посмо−треть рекламный ролик, демонстрируемый на встроенном экране.Любителям условно бесплатного товара придется мириться и с тем,что реклама будет напечатана на бумажном стаканчике. Apex экс−плуатирует более 35 тысяч автоматов по всей Японии, в которыхможно купить напитки по цене от 60 центов до 1 доллара. В компаниипонимают, что демонстрация рекламы должна быть увязана с место−положением конкретных автоматов — то есть, по сути, с учетом целе−вой аудитории. Но, судя по всему, первый опыт уже оказался успеш−ным, так что Apex планирует заработать на этом проекте не менеетрех миллионов долларов.

Европейский покупатель все чаще желает знать, в какихусловиях произведен приобретаемый им товар. Произво−дители и ритейлеры ищут пути решения проблемы. Так, британскаясеть супермаркетов Tesco планирует снабдить все продаваемые то−вары специальными наклейками, сообщающими о том вреде, которыйбыл нанесен экологии в процессе изготовления продукта. Произво−дитель обуви Timberland указывает на коробках, где и каким образомизготовлена каждая пара и какой ущерб нанесен при этом окружаю−щей среде. В том же духе действует и Dole Organic, размещающая наупаковках точные данные о местах выращивания овощей и фруктов.Желающие могут узнать, где именно произрастало то, что вскореокажется на столе, — вплоть до фотографий фермы и ее истории.Точно так же маркировка, введенная сетью птицефабрик ChippindaleFoods, позволяет через Интернет отследить путь любого купленногояйца — до конкретной курицы. Главное, что все эти метки и наклейкимогут быть легко интерпретированы покупателем — в отличие от спе−циализированных маркировок вроде штрих−кода, QR и RFID.

Не все торопятся идти в ногу со временем. Основанная в1985 году американская компания Columbus Washboard Company —один из немногих уцелевших производителей… стиральных досок.Компания является монополистом на рынке США и не собираетсясворачивать производство, постоянно рапортуя о высоких коммерче−ских результатах. Спрос на несовременную продукцию остается вы−соким. Товар с многовековой историей приобретают туристы, жителисельской местности, религиозные сектанты, убежденные антиглоба−листы и даже американские военные (как утверждают в CWC, компа−ния поставила в Ирак и Афганистан более четырех тысяч стиральныхдосок). В 1998 году шестерых предпринимателей, выкупивших компа−нию у ее основателя, аналитики сочли едва ли не сумасшедшими.Теперь же очевидно, что в условиях экологической гонки и назреваю−щего энергетического кризиса любой, даже самый примитивный,продукт может оказаться настоящей маркетинговой находкой.

Время занудных промоутеров подходит к концу — вы−живают мобильные, яркие, остроумные. Американскаякомпания Treat Street, производитель домашней выпечки, затеяласвоеобразную игру с покупателем: теперь она не просто размеща−ет точки бесплатной раздачи в крупных супермаркетах, но и выво−дит их прямо на городские улицы, каждый день меняя место прове−дения акций. Потребители должны по указанным на сайте компанииподсказкам угадать, где в следующий раз появится «внезапная пе−карня» (что на самом деле не сложно), а вовремя обнаруживших ееместоположение обязательно будет ждать сладкий приз. Жальтолько, ощущение «приключения» удерживает внимание потенци−ального покупателя не так долго, как хотелось бы. И все же воз−можная выгода, а также дополнительная «раскрутка» определенноокупают относительно скромные затраты.

ÍÎÓ−ÕÀÓ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

49

Управление — в гневе. Последние исследования в области пси−хологии показывают, что для принятия эффективного решения быва−ет выгодно… выйти из себя. Как пишет журнал LiveScience, группаученых из университета Санта−Барбары (Калифорния) провела се−рию экспериментов, желая выяснить, как гнев отражается на процес−се принятия решений. Оказалось, что люди, пребывающие в раздра−женном состоянии, гораздо лучше воспринимают и оценивают те илииные аргументы. Они способны вычленить главное, не сосредотачи−ваясь на малозначительном, не относящемся к делу или попросту от−влекающем внимание. Кроме того, эксперименты показали, что дажене склонные к аналитике люди в состоянии гнева приобретают в оп−ределенной степени аналитический склад ума, что позволяет им бо−лее эффективно осуществлять выбор при принятии решений. Сло−вом, покой и тишина — едва ли не самые злейшие враги настоящегоуправленца.

Как объяснить работнику, что… его запах неприятен дляокружающих? Журнал Enterpreneur дает несколько ценных советовтем руководителям, которые пока не готовы беседовать на неудобныетемы с подчиненными. Не нравится, что в жаркую погоду некоторыесотрудники одеваются чересчур откровенно? Кто−то слишком сильноувлечен своими духами? Самое простое решение — общая элект−ронная рассылка. Достаточно намекнуть на возможное ужесточениекорпоративного дресс−кода или чью−то аллергическую реакцию назапах — и сообразительный сотрудник сам сделает выводы. Если этоне дает результата, стоит обратиться к работнику напрямую. Тем неменее не нужно сразу делать акцент на негативной стороне вопроса,советуют авторы популярного издания. Умелая похвала трудовых ка−честв поможет снять напряжение и не позволит возникнуть взаимнойнеприязни. Наконец, в самой сложной ситуации (например, в случаес неприятным запахом) необходимо дать понять, что руководству не−безразличен работник и его проблемы. «Мягкое» решение в щекот−ливых ситуациях, как правило, срабатывает лучше всего.

«Эффект сюрприза» может обеспечить товару неплохоерыночное будущее. Как часто на вопрос «Что будете пить?» вамприходится отвечать «Что угодно»? Вот−вот! Сингапурский произво−дитель прохладительных напитков, компания Out Of The Box, выводитна рынок два новых брэнда: Anything («Что−нибудь») и Whatever («Чтоугодно»). Особенность новинки в том, что потребитель не сможетопределить вкус напитка до тех пор, пока не сделает первый глоток.На банке указан лишь стандартный набор ингредиентов и логотип —многозначительный знак вопроса. Впрочем, возможность выбиратьвсе же имеется — как раз между «чем−нибудь» и «чем угодно».

Anything — набор из шести газированных напитков (кола, яблоко,лимон и еще три варианта вкуса), а Whatever включает шесть сортовнабирающего популярность холодного чая. Новая марка уже получилапризнание среди тинейджеров: представители этого класса потреби−телей падки на всевозможные сюрпризы. Стоит заметить, что ориги−нальная идея может быть легко применена и к другим «быстрым»продуктам питания — от йогуртов до жевательной резинки.

Производители кукол−двойников ищут новые пути к серд−цу покупателя. На смену идентичным пластиковым копиям произ−водства американской компании My Twinn и карикатурным уродцам отсингапурской Red Dot Concept приходят незамысловатые, зато кудаболее дешевые способы удивить ребенка. Работники фирмы TinyPocket People из США делают кукол из обычной ткани, а затем печата−ют фотографию оригинала прямо на ней. Сами куклы изготавливаютсявручную и стоят от 44 до 48 долларов — в зависимости от размера.Причем взыскательный клиент, недовольный своей тряпичной копией,может изменить все что угодно — от цвета глаз до фасона штанов. Отпростенького на вид продукта дети пребывают в полном восторге, такчто тряпичные куклы, судя по всему, еще долго не выйдут из моды.

Îáçîð çàðóáåæíûõ ÑÌÈ è ñîîáùåíèé êîðïîðàöèé ïîäãîòîâèë Àðêàäèé Êîíîâàëîâ

ИЮЛЬ 2007 #13 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Либеральные таможенныельготы, предусмотренные такназываемым режимом про−мышленной сборки (поста−

новление правительства РФ № 166 от29 марта 2005 года), сдобренные вбольшинстве случаев солидными ре−гиональными налоговыми преферен−циями, позволили не только запуститьпроцесс модернизации национальнойавтомобильной индустрии, но и при−влечь инвесторов к созданию сов−местных или собственных предпри−ятий, а затем и к производству компо−нентов на территории страны. Темболее что делиться (кроме уплаты на−логов) не обязательно — в отличие отдругих перспективных рынков.

В Китае иностранный капитал уча−ствует в любом совместном бизнесе неболее чем на паритетной основе, при−чем 50% инвестирует, как правило,правительство КНР. А значит, и «уро−жай» делится пополам. Однако гряду−

щее вступление нашей страны в ВТО(после чего Россия не сможет заклю−чать инвестконтракты на условияхпромсборки) побудило ведущих миро−вых автопроизводителей — Ford,Renault/Nissan, Hyundai/Kia, GeneralMotors, Volkswagen, Fiat, Toyota,Mitsubishi, Peugeot/Citroen, Suzuki, GreatWall и Chery — начать освоение пер−спективного российского рынка.

Очевидно, что появление таких круп−ных игроков приводит к значительномуросту инфраструктурных видов бизне−са, прежде всего строительных и об−служивающих (логистика, охрана,связь, питание и т. п.) Не случайно мно−гие регионы ввязались в схватку подлозунгом «Выбери меня!», наперебойпредлагая весьма привлекательные дляинвесторов условия. Станут ли зару−бежные производители той подъемнойсилой, которая выведет национальныйавтомобильный рынок на новую орбиту?Скорее всего — да. Но лишь после того,

как все предприятия будут достроены изаработают в полную силу.

По прогнозам Минпромэнерго, годо−вой объем производства иномарок вРоссии через три–четыре года дости−гнет 800 тысяч штук. Разумеется, такоеколичество машин невозможно произ−вести, а тем более локализировать (чтопредписано 166−м постановлением)без качественных комплектующих.Традиционно основными поставщикамироссийских автосборочных заводовбыли отечественные же производители.Однако теперь многие заводы начинаютпереходить на систему поставок, ха−рактерную для зарубежных производи−телей: поставщики первого уровня —готовых узлов и агрегатов, модулей изнескольких деталей — полностью отве−чают за конечный продукт и налажива−ют отношения с поставщиками второгои третьего уровней.

В ноябре прошлого года вступило всилу постановление № 566, практичес−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÐÛÍÊÈ


Сборная Россия Владимир Баренцев

Россия манит автомобилестроителей всех мастей колоссальнымнепокрытым спросом и благоприятным — порой даже слишком —инвестиционным климатом. Ýêñïàíñèÿ èíîìàðîê áûëà íåèçáåæíà, ÷òî çàñòàâèëîðîññèéñêîå ïðàâèòåëüñòâî, ïî ñóòè, îðãàíèçîâàòü è âîçãëàâèòü ýòîò ïðîöåññ.

Российский автопром в цифрах и фактах

ки обнулившее таможенные пошлинына часть комплектующих, ввозимых дляпромсборки автокомпонентов (произ−веденные по этой схеме комплектую−щие смогут поступать не только дляпервичной поставки на конвейер, но и всвободную продажу). Самым крупнымпартнером российского автопрома се−годня можно считать MagnaInternational, в планах которой значитсяорганизация производства готовыхпластиковых деталей и штампованныхизделий для автосборочных предпри−ятий в Санкт−Петербурге, НижнемНовгороде и Калуге. Однако некоторыеэксперты уверены, что для производи−телей комплектующих первичны нестолько налоговые льготы, сколько ре−альные возможности сбыта продукции.Значит, ощутимых изменений рынкаавтокомпонентов следует ждать ближе к2012 году, когда большинство сбороч−ных предприятий достигнет проектноймощности.

Лакомыми кусками для развития ав−тосборочных производств остаются истраны СНГ. Административные барь−еры там ниже, рабочие руки дешевле, асами по себе рынки бывших советскихреспублик переживают период бурногороста. Так, Украина прибавляет по25–30% в год, хорошие перспективы уКазахстана (здесь запрещен ввоз пра−ворульных машин и высоки таможенныепошлины на подержанные иномарки),Узбекистан и Белоруссия. Кроме того,не следует забывать о возможностяхбеспошлинного ввоза автомобилей вРоссию из СНГ и наоборот — при на−

личии сертификата «СТ 1», подтвер−ждающего, что более 50% добавленнойстоимости товара создано на террито−рии страны содружества. По такой схе−ме идут на экспорт в страны содруже−ства вазовские машины, а также им−портируются украинские Chevrolet, ЗАЗи узбекские Daewoo.

Модель для сборкиКрупнейшим центром автомобиле−

строения России по−прежнему остает−ся Самарская область. Здесь же зате−вается и самый масштабный проектсовместного предприятия: АвтоВАЗ иMagna International договорились остроительстве завода мощностью 440тысяч машин в год. Оценочная стои−мость проекта — 1,5 млрд евро. Одно−временно высаженный на ВАЗе мене−джерский десант из Рособоронэкспор−та инициировал процесс ликвидацииперекрестной схемы собственностипредприятия, что позволит через пол−тора года консолидировать 75−про−центный пакет акций российского авто−гиганта. Изменилась и структура пред−приятия: во главе холдинга появиласьуправляющая компания, торговаяструктура концентрируется на сбыте,финансовых потоках и отношениях споставщиками, а завод… Он так и оста−нется заводом, то есть будет конструи−ровать и собирать автомобили.

Теоретически АвтоВАЗ способенвыпускать по миллиону машин в год. Носдерживает нехватка мощностей,прежде всего двигательного производ−ства, а строительство нового механо−сборочного цеха буксует. Объем выпу−ска модернизированных двигателей,призванных заменить «десяточные»,растет, но перспективный 16−клапан−ный двигатель объемом 1,4 литра

(90 л. с.) для «Калины», если и появит−ся, то не раньше 2008 года. К тому мо−менту Lada Priora полностью вытеснит сконвейера седан «десятого» семейства(до конца этого года планируется со−брать 80 тысяч).

Соседнее СП GM−АвтоВАЗ способ−но выпускать около 100 тысяч машин вгод, однако производство Chevrolet Nivaгод от года сокращается. В 2005 годусобрали 51 с половиной тысячу машин,в 2006−м — 47 тысяч Chevrolet Niva иоколо тысячи седанов Viva (Opel Astraпрошлого поколения). Одна из причинсокращения — перебои в поставкахмашинокомплектов с АвтоВАЗа и повы−шение отпускных цен. Зато междупартнерами наметилось сближение.GM−АвтоВАЗ объявил о расширениипроизводства иномарок: дозагрузитьпустующие мощности помогут несколь−ко бюджетных моделей из глобальнойлинейки GM. Окончательное решениепока, впрочем, не принято. Кроме того,

ÐÛÍÊÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Единственный казахский автосборочный

завод «Азия Авто» в Усть−Каменогорске,

âûïóñêàþùèé Skoda Octavia Tour,ñåäàí Skoda Superb è âàçîâñêèå«Íèâû», äîãîâîðèëñÿ î ïðîèçâîä-ñòâå òðåõ ìîäåëåé Chevrolet Lacetti èCaptiva Epica. Íåñìîòðÿ íà ñêðîì-íûå îáúåìû ïðîèçâîäñòâà, èíòåðåñGM ê ïðîåêòó î÷åâèäåí: îðãàíèçîâàâìåñòíóþ ñáîðêó, ìîæíî ñýêîíîìèòüîêîëî 24% ñðåäñòâ («Àçèÿ Àâòî»ïîëüçóåòñÿ ðåæèìîì ñâîáîäíîãî òà-ìîæåííîãî ñêëàäà, ÷òî îñâîáîæäàåòïðîèçâîäèòåëÿ îò óïëàòû ÍÄÑ (14%)è ãîñïîøëèíû (10%). Êðîìå òîãî, óïðåäïðèÿòèÿ åñòü ñîáñòâåííàÿ äè-ëåðñêàÿ ñåòü, îáåñïå÷èâàþùàÿ äî50% âñåõ ïðîäàæ íîâûõ àâòîìîáè-ëåé â Êàçàõñòàíå. Óçáåêñêîå ïðàâèòåëüñòâî è êîðåé-ñêîå ïîäðàçäåëåíèå GM DAT(Daewoo and Technology) ïîäïèñàëèñîãëàøåíèå î ñòðàòåãè÷åñêîì ñî-òðóäíè÷åñòâå, ïðåäóñìàòðèâàþùååðàçâèòèå ïðîèçâîäñòâà àâòîìîáèëåéâ Óçáåêèñòàíå è èíòåãðàöèþ«ÓçÄýóàâòî» â ãëîáàëüíóþ ñèñòåìóGeneral Motors. Àâòîçàâîä«ÓçÄýóàâòî» â Àñàêå ïðèíàäëåæèòïðàâèòåëüñòâó Óçáåêèñòàíà è íàõî-äèòñÿ ïîä óïðàâëåíèåì ãîñêîìïàíèè«Óçàâòîñàíîàò». Èìåþùèåñÿ ìîù-íîñòè ïîçâîëÿþò âûïóñêàòü ïî 200òûñÿ÷ àâòîìîáèëåé, ïëàí íà ýòîòãîä — 170 òûñÿ÷. Ñàìîñòîÿòåëüíàÿðàçðàáîòêà íîâûõ ìîäåëåé Óçáåêèñ-òàíó íå ïîä ñèëó, ïîýòîìó ÷àñòüþñîãëàøåíèÿ ÿâëÿåòñÿ ïðîèçâîäñòâîòåêóùèõ ìîäåëåé — Daewoo Nexia,Matiz è Damas — è ìîäåðíèçàöèÿïîä ýêîëîãè÷åñêèé ñòàíäàðò Åâðî-III.

Азиа

тски

е ти

грят

а

�По пути, проторенному Россией,решительно двинулись и наши украинскиесоседи. Игры с собственнымиразработками забыты. Ставка делаетсяна сборку иномарок по лицензии.

в этом году планируется выпустить ты−сячу «топовых» Chevrolet Niva с двига−телем Оpel 1,8 (125 л. с.) и японской ко−робкой передач Aisin.

«Придворные» тольяттинские фир−мы — «Супер−Авто», «Бронто» и «Мо−торика», — выпускающие специальныемодификации серийных машин из ва−зовских машинокомплектов, вслед заизменениями модельного ряда расши−ряют ассортимент продукции, но ихсуммарный выпуск пока едва перева−ливает за пару тысяч.

Сызранское ЗАО «РосЛада» пере−живает не лучшие времена. С вступле−нием в силу норм Евро−2 производствовпрысковых «семерок» с каталитичес−ким нейтрализатором стало нерента−бельным (каждая машина подорожалабы минимум на 20 тысяч рублей). Груп−па СОК, в которую входят РосЛада,ВАЗинтерСервис и ИжАвто, находится впоисках партнеров для сборки ино−странных моделей.

Нижний Новгород остается вторымкрупным центром автомобилестрое−ния. Вместе с грузовым производствомна Горьковском автозаводе (через

промышленный холдинг «Русские ма−шины» контролируется группой «Ба−зовый элемент») работает около 45тысяч человек. Производство «Волги»пока держится на прежнем уровне —около 50 тысяч в год, при этом доляавтомобилей с силовым агрегатомDaimlerChrysler (2,4 л, 137 л. с.) увели−чена до 30%. Кстати, «американиза−ция» коснулась и коммерческоготранспорта: на 2008 год намеченопроизводство лицензионных седановChrysler Sebring под собственноймаркой; заявленные объемы выпус−ка — 65 тысяч машин в год.

При этом ГАЗ выводит производствоавтокомпонентов в отдельный вид биз−неса. СП «RM Systems» — результатвзаимодействия «Русских машин» (ос−новной акционер ГАЗа) и MagnaInternational Europe AG. Стороны вложатоколо 300 млн евро в развитие и глубо−кую модернизацию мощностей ГАЗа поштамповке и производству пластика.СП будет главным образом удовлетво−рять потребности в комплектующих длясборки седанов Chrysler Sebring и лег−ких коммерческих грузовиков LDV, про−

изводство которых в 2008 году частичноперенесут в Нижний Новгород. СП «RMSystems» планирует поставлять авто−компоненты как на другие автосбороч−ные предприятия, так и в свободнуюпродажу. Кроме того, Magna поможетГАЗу разработать и наладить произ−водство нескольких моделей на плат−форме Chrysler Sebring, в том числеразвозного «каблучка».

Эксперименты со сборкой индийскихвседорожников Mahindra Marshal закон−чились. Пробную сотню машин удалосьсбыть с большим трудом, так что буду−щее индийской марки в России пока ту−манно. Зато скоро у ГАЗа появится со−сед. Украинские компании «Богдан» и«УкрАвто» через учрежденную имикомпанию Uttech приобрели 50 гектаровземли в Борском районе с намерениемпостроить сборочный завод «с нуля»для выпуска седанов Lanos, автобусов«Богдан» (на шасси Isuzu), грузовиковIsuzu, а также некоторых узлов и агре−гатов к ним. Планируемые производ−ственные мощности: несколько десят−ков тысяч автобусов и грузовиков, а так−же 25 тысяч легковушек.



Украинский автопром сосредоточен в рукахчетырех компаний: «ÓêðÀâòî» (ÇÀÇ è Ìåëèòî-ïîëüñêèé ìîòîðíûé çàâîä), «Áîãäàí» (ËóÀÇ è ×åðêàñ-ñêèé àâòîáóñíûé çàâîä), ÀÈÑ (ÊðÀÑÇ) è «Åâðîêàð».Ñîâìåñòíûìè óñèëèÿìè â ýòîì ãîäó îíè ñìîãóò âûïóñ-òèòü îêîëî 250 òûñÿ÷ ìàøèí ïîä 15 áðýíäàìè. Ðàçíî-øåðñòíîñòü ñîáèðàåìûõ ìàðîê îáóñëîâëåíà îòñóò-ñòâèåì äèôôåðåíöèðîâàííîãî íàëîãîîáëîæåíèÿ: «îò-âåðòî÷íûå» è ïîëíîìàñøòàáíûå òåõíîëîãèè ñáîðêèïîëüçóþòñÿ îäèíàêîâûìè òàìîæåííûìè ëüãîòàìè, ÷òîè ïîðîäèëî ôîðìóëó «èìïîðò — ñáîðêà/äîñáîðêà —ïðîäàæà».

Çàïîðîæñêîìó çàâîäó íå õâàòàåò ìîùíîñòåé, à ñåäà-íû Lanos îêîí÷àòåëüíî âûòåñíèëè ìàëîïðèáûëüíóþ«Òàâðèþ». Íà ñáîðî÷íîé ïëîùàäêå â Èëüè÷åâñêå, ãäå«îòâåðòî÷íûì» ìåòîäîì ñîáèðàþò êîðåéñêèå ìîäåëèChevrolet, Opel, èíäèéñêèå ãðóçîâèêè ÒÀÒÀ è ñîáñòâåí-íûé àâòîáóñ I-Van íà òîì æå øàññè, çàïóùåí ïðîåêòêðóïíîóçëîâîé ñáîðêè ìàøèí Chery — ìàëûøåê QQ,ëèôòáåêà Amulet, êðîññîâåðà Tiggo, Oriental Son è ñåäà-íà Ñ-êëàññà Elara (ãîäîâîé ïëàí ïî ýòîé ìàðêå — 12òûñÿ÷ àâòîìîáèëåé).

Íà Êðåìåí÷óãñêîì àâòîñáîðî÷íîì çàâîäå «îòâåðòî÷-íûì» ìåòîäîì ñîáèðàþò «Ëàäû», SsangYong è ãðóçîâè÷-êè FAW, ê êîòîðûì ñ íåäàâíèõ ïîð ïðèáàâèëèñü êèòàé-ñêèå Geely. Â ýòîì ãîäó äîëæíî ïîÿâèòüñÿ ñâàðî÷íîå èîêðàñî÷íîå îáîðóäîâàíèå äëÿ ïîëíîìàñøòàáíîé ñáîðêèÂÀÇîâ è âñåäîðîæíèêîâ SsangYong.

Çàâîä êîìïàíèè «Áîãäàí» â ×åðêàññàõ óæå íàïîëîâèíóïîñòðîåí; ñþäà áóäåò ïåðåíåñåíî ïðîèçâîäñòâî ÂÀÇîâ,Kia è Hyundai èç Ëóöêà. Â 2007-ì â ×åðêàññàõ íà÷íåòñÿïîëíîìàñøòàáíàÿ ñáîðêà (âêëþ÷àÿ ñâàðêó è îêðàñêó êó-çîâîâ) âàçîâñêîé «êëàññèêè» è «äåñÿòîãî» ñåìåéñòâà, à

ïîçæå äîáàâèòñÿ «Êàëèíà». Íà ïðîåêòíóþ ìîùíîñòü â 120òûñÿ÷ ìàøèí çàâîä âûéäåò â 2009 ãîäó. À âîò ËóÀÇ áóäåòâûïóñêàòü àâòîáóñû «Áîãäàí».

Íà «Åâðîêàðå» â ñåëå Ñîëîìîíîâå ñ ñåíòÿáðÿ íà÷íóòïðîèçâîäèòü îáíîâëåííûé ñåäàí Skoda Superb. Ïîñëå çà-ïóñêà â ìàå 2006 ãîäà âòîðîé î÷åðåäè çàâîä âûéäåò íàìîùíîñòü â 45 òûñÿ÷ àâòîìîáèëåé â ãîä. Îäíîâðåìåííîñîçäàåòñÿ öèêë ïðîèçâîäñòâà ïî ñâàðêå è îêðàñêå êóçî-âîâ è ñåòü ïðåäïðèÿòèé ïî ïðîèçâîäñòâó êîìïëåêòóþùèõ,÷òî ïîçâîëèò «Åâðîêàðó» â ïåðñïåêòèâå ñîáèðàòü äî 120òûñÿ÷ ìàøèí â ãîä.

Îáàíêðîòèâøèéñÿ ñáîðî÷íûé çàâîä «ÊðàìàâòîÃÀÇ»,äî 2004 ãîäà ñîáèðàâøèé «Âîëãè», «Ãàçåëè» è «Ñîáîëè»,ïðîäàí ñ ìîëîòêà ïðîèçâîäèòåëþ ïîðòàëüíûõ êðàíîâ«×åðêàññû — Òåõíîìàø» çà 37 ìëí ãðèâåí, èëè 7,3 ìëíäîëëàðîâ (ïî íûíåøíåìó êóðñó).

À âîò â Áåëîðóññèè çàáðåçæèëà íàäåæäà íà ïîÿâ-ëåíèå íàðîäíîãî àâòîìîáèëÿ. Ïîä Ìèíñêîì, â ïîñåëêåÎá÷àê, íà ÑÏ «Þíèñîí» (áûâøèé çàâîä Ford Union) èçèðàíñêèõ ìàøèíîêîìïëåêòîâ «îòâåðòî÷íûì» ìåòîäîìñîáèðàþò ñåäàíû Samand (ñàìîñòîÿòåëüíàÿ ðàçðàáîò-êà íà áàçå Peugeot 405 èðàíñêîé ôèðìû Iran Khodro).Ïðîåêò ïîëó÷èë ïîääåðæêó áåëîðóññêèõ âëàñòåé: «Ñà-ìàíäû» ìåñòíîé ñáîðêè íà÷àëè çàêàçûâàòü òàêñîïàð-êè è îðãàíû ÌÂÄ. Äî êîíöà ãîäà ïëàíèðóåòñÿ èçãîòî-âèòü îêîëî òûñÿ÷è ìàøèí, ïëàí íà ñëåäóþùèé ãîä —ïÿòü-øåñòü òûñÿ÷. Ïðè íàëè÷èè õîðîøåãî ñïðîñà èëîÿëüíîñòè ãîññòðóêòóð èðàíöû ñîáèðàþòñÿ çà ïàðóëåò ïîñòðîèòü â Áåëîðóññèè ñâàðî÷íûé è îêðàñî÷íûåöåõà, äîâåäÿ ãîäîâîé îáúåì âûïóñêà äî 50 òûñÿ÷ ìà-øèí. Çàòåì ïëàíèðóåòñÿ ïåðåéòè ê ïîëíîìàñøòàáíîéñáîðêå è, âîçìîæíî, ê áåñïîøëèííûì ïîñòàâêàì âÐîññèþ (åñëè óðîâåíü ëîêàëèçàöèè äîñòèãíåò 51%).

Братья славяне

В Ижевске на подконтрольном са−марской группе СОК заводе «ИжАвто»процветает сборка корейских моделей.К седанам KIA Spectra (полный циклсборки) в конце прошлого года приба−вилась крупноузловая сборка KIA Rio, ав конце марта — еще и вседорожниковKIA Sorento (поначалу «отверточным»методом). В 2008 году выпуск этих моде−лей должен быть переведен на произ−водственный цикл, включающий сваркуи окраску кузовов, согласно предписа−ниям постановления № 166 о пром−сборке. Инвестиции в технологическоепереоснащение производства под про−ект KIA Spectra составили около 100 млндолларов, в дальнейшее увеличениемощности технологических комплексовдля освоения полномасштабного про−

изводства автомобилей KIA Rio и KIASorento будет вложено еще 1,3 млрдрублей. Это позволит уже в следующемгоду увеличить объем производства ав−томобилей KIA на «ИжАвто» до 60 тысячв год. С учетом выпуска 30 тысяч «чет−верок» и «каблучков» на базе «четвер−ки» общий объем производства можетвплотную приблизиться к планке в 100тысяч автомобилей. Но даже это соста−вит менее половины проектной мощно−сти завода, способного выпускать 220тысяч машин в год.

Развивается и автокомпонентныйбизнес группы СОК. На мощностяхзавода «ВАЗинтерСервис» из корей−ских комплектующих налажена сбор−ка климатических систем для«Спектры». Там же разместится новоеСП (в проекте участвует TPV Group) попроизводству 220 тысяч кресел длявазовской «Калины».

Растет и производство ульяновскихвседорожников. Начиная с прошлогогода вместо польского дизеля AndoriaUAZ Hunter комплектуют более мощнымсиловым агрегатом Заволжского заво−да. Пошли в серию модернизирован−ные «Патриоты» нового модельногогода, а к своему 65−летию завод обза−велся новым участком финальной диа−гностики. Теперь автомобили проходятчерез дождевую и продувочную каме−ры, обкатываются на барабанах, а натормозном стенде проверяется работа

системы ABS. На выходе — покрасоч−ная камера с сушкой для устранениямелких дефектов лакокрасочного по−крытия.

Ленинградская область явно пре−тендует на роль лидера отечественного«иномаркостроения»: регион успелиокрестить «русским Детройтом». Здесьуже прописались Ford, Toyota, Nissan,GM и Suzuki, а вскоре компанию им мо−жет составить и Mitsubishi. Местныевласти привлекают инвесторов льгота−ми — послаблениями в виде отменыналога на имущество и транспорт всреднем до пяти лет, а такжепредоставлением субвенций, частичнокомпенсирующих налог на прибыль(если инвестиции превышают 3 млрдрублей). Вот только «Детройт» этот по−

ка российский. И для того чтобы обес−печить огромные объемы поставок навозводимые заводы, властям придетсярешить известные проблемы транс−портной инфраструктуры, дорожного ипортового сообщений.

Из новичков активнее других дей−ствует Toyota, которая уже возвела не−сколько производственных корпусов научастке в промзоне «Шушары». Компа−ния даже анонсировала дату началапроизводства автомобилей на заводе:первые седаны Camry с российскиминдексом VIN сойдут с конвейера в по−следнюю неделю декабря этого года.Сначала предприятие будет выпускать

по 20 тысяч машин в год, а к концу2009−го, после возможного перехода надвухсменный режим работы и увеличе−ния штата, планка может быть повыше−на до 50 тысяч автомобилей. Что же ка−сается выпуска сидений, пластиковыхдеталей и штамповочного производства,то этим займутся партнерские фирмы.Кроме того, планируется построитьцентральный склад готовой продукции итестовый полигон для обкатки новыхмашин. Если ожидания японцев оправ−даются, будет запущена вторая фазапроекта, предполагающая расширениепроизводства до 200–300 тысяч автомо−билей в год.

Здесь же, в Шушарах, но на куда бо−лее скромной территории, обосновалсяконцерн General Motors. По правде го−воря, это четвертая площадка в России,где GM собирается выпускать автомо−били. Первым стал мертворожденныйпроект в Елабуге (ЕлАЗ−GM), где с1996−го по 1999 год выпускали ChevroletBlazer и Opel. Затем американцысвязали судьбу с АвтоВАЗом, дав кон−вейерную жизнь ВАЗ−2123 под именемChevrolet Niva. Сборкой глобальных илюксовых моделей GM занимается ка−лининградский «Автотор». А вот на пи−терской площадке концерн сразу жепоспешил оговорить все возможныельготы промсборки. Сначала планиро−валось инвестировать 115 миллионовдолларов в предприятие с полноценнымсборочным конвейером, однако опти−мистичные результаты продаж застав−ляют закладывать мощность производ−ства уже на уровне 100 тысяч автомо−билей в год против первоначальных 25тысяч. Пока же в цехах завода «Арсе−нал» «отверточным» методом собираюткроссоверы Chevrolet Captiva. Как ут−верждают источники из GM, «так прощеобучать персонал». Всего до начала



�Московские власти усилили позицииСП «Автофрамос» 27 гектарами

территории бывшего АЗЛК. Со своейстороны, Renault ответит вложением

150 миллионов долларов.

Приход в Россию гигантов автомобильнойиндустрии ñòàíîâèòñÿ èìïóëüñîì ê ðàçâèòèþèíôðàñòðóêòóðíûõ âèäîâ áèçíåñà

полномасштабной работы будет собра−но восемь тысяч таких машин.

В промзоне «Каменка» вот−вотначнется строительство завода Nissanмощностью 50 тысяч машин в год.Вложения оцениваются на уровне 200миллионов долларов. Запуск произ−водства намечен на 2009 год: с кон−вейера начнет сходить несколькомоделей. Кстати, в подборе поставщи−ков японцам помогут партнеры изRenault, уже наработавшие большойопыт локализации производства ком−понентов.

Завод Ford во Всеволожске «приче−сали под общую гребенку». С прошло−го августа предприятие работает врежиме промсборки, выплачивая не−большие пошлины на часть ввозимыхкомпонентов. Подписанный с прави−тельством РФ инвестконтракт наклады−вает на компанию ряд обязательств:Ford должен будет увеличить количестворабочих мест с нынешних двух до трех споловиной тысяч, довести сборку «Фо−кусов» до 100 тысяч в год и убедить тра−диционных поставщиков компонентов внеобходимости организовать произ−водство в России. На конвейер встанутеще несколько моделей, а развитиебизнеса потребует дополнительно около250 миллионов долларов инвестиций.

Калужскую область в качестве плац−дарма выбрал концерн Volkswagen. Сосени в поселке Грабцево начнут круп−ноузловым методом собирать новуюSkoda Octavia, затем Volkswagen Passatи Skoda Fabia следующего поколения:машинокомплекты будут доставлять с

европейских предприятий по железнойдороге. Основные же мощности будутзаняты производством бюджетной ма−шины, которая разрабатывается в томчисле и для российского рынка (нижнийценовой предел не превысит 7–7,5 ты−сячи евро). Планируемые мощности по−зволят к 2010 году выпускать 115 тысячмашин. Этот проект — один из самыхмасштабных. В технопарке зарезерви−ровано 800 (!) гектаров земли — 400 гапод собственный завод и столько жедля производителей автокомпонентов.Volkswagen рассчитывает достичь 70%локализации стоимости российских ав−томобилей. Объем инвестиций — 424млн евро. Еще около 300 млн должнывложить поставщики комплектующих.

Московский завод «Автофрамос»,выпускающий седаны Renault Logan,наращивает обороты. Введена третьясмена — до конца 2007 года с конвей−ера сойдет около 80 тысяч автомоби−лей. Недавно было подписано согла−шение об удвоении мощностей «Авто−фрамоса». Московские власти, которыевладеют 5,9% в СП, предоставят 27 гатерритории бывшего АЗЛК, а Renaultвложит еще около 150 млн долларов вреконструкцию и технологическое ос−нащение этих площадок. В итоге наконвейере появится еще несколько мо−делей. Предположительно кроме седа−на «Логан» появятся универсал и ком−мерческий «каблучок» на той же базе.Кстати, столичная мэрия готова помочьс «пропиской» и новым поставщикампредприятия.

Развивается и программа по лока−лизации компонентов Renault. Некото−рые кузовные панели (тормозные тру−бопроводы, поперечины пола, капот сусилителем и крышу) теперь штампуютна АМО «ЗИЛ». Рязанский завод

Automotive Lightning начал поставкизадних фонарей и фар головного осве−щения, нашлись поставщики наполни−теля для кресел, крупных внешних ивнутренних пластиковых деталей.

Московская область осталась по−следним пристанищем народной«Оки». Серпуховский автозавод с2005 года принадлежит самарскойгруппе «Автоком», куда входят Калуж−ский завод автоэлектрооборудования,Лысковский электротехнический завод,Самарский электромеханический за−вод и Козельский механический завод.Прежний владелец, АвтоВАЗ, прекра−тил нерентабельное производстводвухцилиндровых моторов, поэтомуСеАЗ и китайский концерн FAW заклю−чили долгосрочный контракт на постав−ку двигателей TianJin. С китайским«сердцем» «Ока» немного похорошела,появилась пятиступенчатая коробкапередач, а люксовая версия щеголяетпередней оптикой Hella, иной отделкойсалона и новым же торпедо из гремя−щего пластика. Следующий этап — ра−бота над безопасностью: малышкадолжна получить хотя бы две звезды пометодике EuroNCAP. Продолжаются ипопытки развивать коммерческое на−правление: малому бизнесу предлага−ются пикап и развозной фургончик наудлиненной базе. Учитывая отсутствиеажиотажного спроса на «Оку», произ−водственный план на текущий год в 20тысяч машин выглядит весьма оптими−стичным.

Проект промсборки в Гжели потен−циального конкурента «Оки», китайско−го BYD Flyer, пока заглох: дистрибьютормашин из Поднебесной, компания«Ирито», до сих пор ждет ответа изМинэкономразвития. Тем временем наТагАЗе продолжается сборка моделейHyundai — седанов Accent, «Сонаты»пятого поколения и коммерческого «го−ловастика» Porter (завод выпускает ишасси, и фургоны). Развивается про−изводство комплектующих: кроме кре−сел в Таганроге уже выпускают пласти−ковые детали. Имеющиеся мощностипозволяют производить до 120 тысячмашин в год, однако развитие пред−приятия тормозят неритмичные постав−ки комплектующих из Кореи. Кстати,проблема нехватки автомобилей и ком−плектующих для Hyundai — глобальная.Изменить ситуацию должны строящие−ся предприятия в Китае и Чехии. А по−ка все надежды ТагАЗа связаны с рас−ширением модельного ряда: в апреленачалась сборка кроссоверов Santa FeClassic. Завод пока не пользуется льго−тами промсборки, однако соответству−ющая заявка находится на рассмотре−нии в Минпромэнерго. К тому же пред−писанные условия локализации наТагАЗе практически выполнены. Вла−деют предприятием пять зарубежных



�На ЗМА в Набережных Челнахготовится запуск нового конвейера.Впрочем, предприятие уже вовсюсобирает Fiat Albea и Doblo, а такжевседорожники корейской SsangYong.

компаний, три из которых зарегистри−рованы в Лихтенштейне.

На ЗМА в Набережных Челнах сконца прошлого года из турецких ма−шинокомплектов собирают Fiat Albea, ас апреля 2007 года — еще и «каблучок»Doblo. Во втором полугодии будет орга−низовано полномасштабное (со свар−кой и окраской) производство Fiat Albeaна новом конвейере, а в 2008 году стар−тует производство седана С−классаLinea. Полным ходом идет и сборкавседорожников SsangYong (Rexton — врамках полного цикла; Kyron и Actyon —пока «отверточные»). Всего в Набе−

режных Челнах в 2007 году будет про−изведено около 15 тысяч корейскихкроссоверов.

Налоговые преференции особойэкономической зоны «Алабуга» пригля−нулись китайскому производителю GreatWall. Правительство Татарстана и GreatWall создали СП «Великая Стена Мо−торс» (75% у китайцев, четверть при−надлежит правительству Татарстана).Инвестиции в завод проектной мощнос−тью 75 тысяч автомобилей составляютоколо 100 млн долларов. На новомпредприятии будут выпускать вcедо−рожник Hover, мини−вэн Cowry и двахетчбэка — Gwperi и Florid. Заявка напредоставление таможенных льгот дляввоза комплектующих также находитсяна рассмотрении в Минпромэнерго.

Еще один резидент ОЭЗ «Алабуга»,«Северсталь−авто», в цехах бывшегозавода «ЕлАЗ−GM» в конце года нала−дит сборку фургонов Fiat Ducato пре−дыдущего поколения. По планам в2009 году предприятие должно выйтина проектную мощность (75 тысяч ма−шин в год). Буквально по соседству со−здается технопарк, в который планиру−ется привлечь не менее 12 производи−телей компонентов; их задача — рабо−тать с основным производством авто−мобилей по принципу «just in time».

Калининградский «Автотор» занятсборкой моделей KIA, BMW, Chevrolet,

Hummer, Cadillac, к которым добави−лись кроссоверы Hummer H3, люксо−вый вседорожник Cadillac Escalade,BMW X3 и KIA Cee’d. Такое количествомарок в портфеле обусловлено выгод−ными экономическими условиями:предприятие расположено на террито−рии ОЭЗ «Калининград» со всеми вы−текающими налоговыми и таможеннымильготами.

Сборочные линии со сварочнымоборудованием и покрасочными каме−рами, освободившиеся после прекра−щения производства Kia Sportage, те−перь займут Chery Amulet и кроссоверTiggo, которые пока собираются круп−ноузловым методом. А вот к строитель−ству завода вместе с китайской компа−нией Chery пока не приступали: сторо−ны заняты обсуждением сроков началареализации проекта и определениеммодельного ряда.

Куда хуже обстоят дела на востоке.На Новосибирском автозаводе (СП

«Чери Моторс»), созданном группойэнтузиастов из фирмы «Трансервис»(специализирующейся на продаже ав−томобилей и топлива), начали было со−бирать автомобили Chery, однако покамощности производства, способноговыдавать до 13 тысяч машин в год, про−стаивают. Проект заморожен. Похоже,навсегда. За пару месяцев позапро−шлого года было собрано полторы сот−ни лифтбеков Amulet и кроссоверовTiggo. В чем дело? Новосибирскиебизнесмены ссылаются на «неодно−значное» отношение госструктур к ки−тайскому автопрому и не спешат вкла−дываться в это предприятие. А покаведутся переговоры с другим ино−странным автопроизводителем.

На «самостийном» Черкесском за−воде «Дервейс», после прекращениявыпуска «Ковбоя» (причиной стало за−крытие румынского предприятия ARO),перешли к изготовлению китайскихвседорожников компаний Dadi иShuguang. В этом году должно бытьвыпущено 2 030 машин: 1 400 —Derways Aurora, 600 — Derways Shuttle и200 пикапов Derways Plutus. Стартует ипроект по сборке китайских легкову−шек Lifan (заявленный объем произ−водства — пять тысяч машин). Воттолько с предоставлением таможенныхльгот «Дервейсу» вопрос пока не ре−шен: Минпромэнерго все еще рас−сматривает заявку.

Последний «китайский» экспериментзатеян на заводе АМУР («Автомобили имоторы Урала»). В режимном Ново−уральске началась сборка седановGeely Otaka и вседорожников Landmarkфирмы ZX Auto. Прежде здесь собиралиспецавтомобили на шасси древнихЗИЛов. Теперь же трехстороннее согла−шение, подписанное заводом, китайски−ми Geely и ZX Auto, а также дилерскимхолдингом «Инком−Авто», предусматри−вает выпуск до 30 тысяч Geely и до трехс половиной тысяч Landmark ежегодно.При этом в течение полутора лет заводдолжен организовать собственное ку−зовное производство, а в дальнейшем занесколько лет локализовать выпуск неменее чем на 30%.

Что бы ни говорили «патриоты», ди−агноз очевиден: автомобильная про−мышленность России и СНГ полностьюпереориентировалась на сборку ино−марок, а создание собственных автомо−билей представляется сегодня чуть лине бессмысленным. В России все ещесильна идея национального автопрома,но если отбросить в сторону эмоцио−нальную составляющую и сконцентри−роваться на фактах, приходится сделатьвывод: эту гонку мы проиграли. Можетбыть, временно. Зато российский по−требитель получил возможность выбо−ра, а поставщики — динамично расту−щий рынок комплектующих и услуг. �



�Ленинградская область явнопретендует на роль лидера отечественного«иномаркостроения», а регион ужеокрестили «русским Детройтом». На фото:работы по строительству завода Toyota.

Автомобильная промышленность России и стран СНГ ïðàêòè÷åñêè ïîëíîñòüþïåðåîðèåíòèðîâàëàñü íà ñáîðêó èíîìàðîê

Степень МВА — удовольствие до−рогое. В европейской бизнес−школе курс обойдется в сумму от15 тысяч долларов. В универси−

тете США — от 22–25 тысяч. И это толь−ко расходы собственно на обучение, ккоторым придется прибавить еще столь−ко же на проживание за границей.Учиться в России не намного дешевле.Программа МВА в зависимости от учеб−ного заведения будет стоить те же самые15–20 тысяч долларов. Такие деньги надополнительную подготовку даже самоготалантливого и подающего надежды уп−равленца, тщательно выращиваемого наперспективу, найдутся не в каждой ком−пании. Впрочем, у самого менеджераесть обходной путь: средства на учебуможно взять в кредит. Образовательный.

Проблема в том, что специализиро−ванный кредит на обучение по про−грамме МВА удастся получить далеконе в каждом банке. Даже несмотря нато, что по статистике рыночная стои−мость, а значит, и зарплата выпускникаавторитетной бизнес−школы стреми−тельно возрастает, что само по себеоказывается в глазах обывателя свое−образным залогом. Но это так для обы−вателя, а не для банкира.

Неразвитость российского рынкакредитов на получение дополнитель−ного профессионального образованиявызвана несколькими причинами.Прежде всего в стране пока лишьформируется культура «жизни в кре−дит», давно прижившаяся в развитыхстранах, где кредиты берут на любыецели и по любому поводу. Кроме того,система платного образования в Рос−сии только−только встала на ноги. Какследствие, предложение на рынке об−разовательных кредитов остается до−вольно скудным. К тому же банки, какправило, идут вслед за спросом и ак−тивно предлагают лишь те продукты,которые востребованы на рынке в мас−совом порядке. Образовательные жекредиты по всем признакам к этой ка−тегории не относятся: слишком уж«штучно». А значит, невыгодно.

— Мы не предоставляем специали−зированные кредиты на образованиеиз−за их низкой востребованности. Даи на рынке в целом стґоящих предложе−ний такого рода немного, — признаетсяДмитрий Орлов, начальник департа−мента маркетинга и банковских про−дуктов Русского Банка Развития. —Банки не стремятся в этот сегмент, по−скольку в нашей стране даже хорошееобразование не гарантирует заемщикуполучение в дальнейшем высокоопла−чиваемой работы. За рубежом же эко−номическая ситуация более стабильна,и банки, выдавая кредиты на обучение,фактически получают образованногоклиента с гарантированно хорошейзарплатой в будущем.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


Возведение в степень

Алена Тулякова

Äàëåêî íå âñåõ ðàáîòîäàòåëåé ìîæíî óãîâîðèòü íà ñïîíñèðîâàíèåîáó÷åíèÿ ñîòðóäíèêîâ. Îñîáåííî åñëè ðå÷ü èäåò îá MBA: ïîòîìóäåðæàòü òàêèõ ñïåöèàëèñòîâ äàæå â ñðåäíåé ïî ìàñøòàáàì êîìïàíèèïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî. Что делать, если менеджерыскулят по поводу «скупости капиталистов»?Предложить им поинтересоватьсявозможностью учиться в кредит. Пообещавподдержку — в разумных пределах.

Âàøè ìåíåäæåðû ïîêóïàþò èíîìàðêè â êðåäèò? Çíà÷èò, íè÷òî íå ìåøàåò èì çàíÿòü äåíüãè ó áàíêà è íà îáó÷åíèå

Сергей Кризько, начальник управле−ния разработки кредитных продуктовПромсвязьбанка, согласен: спрос наобразовательные кредиты пока неве−лик. Однако, на его взгляд, уже в бли−жайшем будущем ситуация может изме−ниться. В итоге Промсвязьбанк решилне откладывать идею на завтра, начавпредоставлять кредиты на образование.Правда, пока лишь в пилотном режиме.

Еще одна причина низкого уровняпредложения в рассматриваемом сег−менте — высокие риски. Банкам ненравится предоставлять кредиты с от−срочкой погашения основного долга.Кроме того, в период обучения специа−листы−заемщики могут вообще не ра−ботать. А значит, гарантии возврата де−нег становятся все более эфемерными.

Мария Власюк, менеджер по моло−дежным программам кредитованиябанка Сосьете Женераль Восток, счи−тает, что причина отсутствия широкойпрактики кредитования обучения в том,что этот продукт приходится адаптиро−вать под каждого конкретного клиента:«Это действительно индивидуальныйпродукт, претерпевающий постоянныеизменения в связи с пожеланиями ипотребностями клиентов».

Наконец, есть мнение, что кредитына МВА, в отличие от выдаваемых наполучение первого высшего образова−ния… попросту не нужны. Юрий Тазов,директор по маркетингу Высшей шко−лы международного бизнеса Академии

народного хозяйства при правительст−ве РФ и президент Российской лигиМВА, утверждает: несмотря на доволь−но высокую стоимость обучения (16–18тысяч долларов за два года), слушате−ли программ МВА пользуются кредитомне чаще, чем в 3–5% случаев. Стольмалая доля объясняется тем, что около70% слушателей таких программ —менеджеры среднего или высшегозвена, которые уже неплохо зарабаты−вают и вполне способны самостоя−тельно оплатить обучение, не прибегаяк кредитам.

И все же есть подозрение, что ла−тентный спрос куда выше. Особенно врегионах. К тому же, по оценке ОксаныБудько, финансового директора Рос−сийской экономической школы, пред−лагающей послевузовское образова−ние, в этом заведении в кредит учитсяуже примерно половина «платных»студентов.

Как бы то ни было, ниша обучения вкредит постепенно начинает привле−кать банкиров. Директор департаментарозничных банковских продаж Абсо−лют Банка Эмиль Юсупов утверждает,что банк планирует начать выдачу кре−дитов на образование еще до конца2007 года: «В первую очередь мы бу−дем предлагать кредит на получениевторого высшего образования и MBA.Решение о запуске этого продукта ужепринято. Мы видим, что у наших клиен−тов есть потребность в кредитованиитакого рода, а нам важно оставатьсябанком, который предлагает макси−мально полный спектр финансовыхвозможностей своим вкладчикам и за−емщикам».

Банки, предоставляющие образо−вательные кредиты, как правило, начи−нают с тренировок «на кошечках», вы−давая кредиты студентам, получающимпервое высшее образование. Такихзаемщиков не много, деньги здесь фи−гурируют не самые большие, так чтопоявляется возможность отладить но−вый банковский продукт.

Правительство идею в целом под−держивает, однако законопроект «Обобразовательных кредитах», столь ак−тивно обсуждавшийся в прошлом году,до сих пор так и не принят. Но и приотсутствии явной господдержки рыноккредитов уже скорее жив, чем мертв, абанки все меньше смущаются в ответна просьбу предоставить такой заем. К

тому же специалисты, получающиевторое высшее образование или обу−чающиеся по программам МВА, напрактике оказались вполне платеже−способной публикой. А получив сте−пень, они чуть ли не на следующийдень делают очередной шаг по карь−ерной лестнице. Со всеми вытекающи−ми финансовыми последствиями. Какминимум, вернуть образовательныйкредит такому заемщику не составитособого труда.

Товар лицомКаков спектр предложений, адре−

сованных желающим повысить свойпрофессиональный уровень в кредит?

Прежде всего, ничто не мешает по−лучить обычный потребительский кре−дит и потратить деньги на повышениесвоей рыночной стоимости. По словамЕкатерины Хватовой из Альфа−Банка,специальной программы образова−тельного кредита в банке нет, однако натакие цели можно получить деньги попрограмме «Персональный кредит»,который предоставляется на срок дотрех лет под 19–26% годовых. Недоста−ток такой тактики в том, что потреби−тельский кредит, в отличие от «класси−ческого» образовательного, не пред−полагает отсрочки платежа на времяобучения.

В США и Западной Европе миллионыстудентов учатся на деньги государстваили банков, а «час расплаты» наступа−ет лишь после окончания университетаи получения диплома. Возможно ли та−кое в России? Вполне. Один из лидероврынка образовательных кредитов, банкСосьете Женераль Восток (BSGV), ужепредлагает отсрочку платежа на срокдо 24 месяцев. Значит, можно начатьвыплаты основного долга как раз послезавершения программы МВА, а во вре−

ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Где получить МВА в Москве?Наименование учебного заведения Программы

Институт бизнеса и делового администрирования Академии народного хозяйства MBA, EMBA

Высшая школа международного бизнеса Академии народного хозяйства ÌÂÀ

Школа ИТ−менеджмента факультета компьютерных технологий Академии народного хозяйства при правительстве РФ ÌÂÀ

Высшая школа бизнеса МГУ им. Ломоносова MBA, EMBA

Институт экономики и финансов «Синергия» MBA, EMBA

Американский институт бизнеса и экономики AIBEc MBA

Всероссийская академия внешней торговли ÌÂÀ

Международная школа бизнеса Финансовой академии при правительстве РФ MBA, EMBA

Институт делового администрирования и бизнеса Финансовой академии при правительстве РФ MBA

Åñòü ìíåíèå, ÷òî êðåäèòû íà MBA íå íóæíû.Топ−менеджеры имеют возможностьоплатить свое обучение самостоятельно

мя учебы заемщику нужно будет вы−плачивать банку лишь проценты.

Многие учебные заведения, пони−мая, что не каждый даже высокоопла−чиваемый специалист способен вы−ложить за двухгодичный курс МВАпару десятков тысяч долларов изсвоего кармана, сами договариваютсяс банками о выдаче займов студентам.В ответ некоторые банки снижаютпроцентные ставки по образователь−

ным кредитам для студентов вузов−партнеров.

Славящийся своими высокими про−центными ставками по потребитель−ским кредитам банк Русский Стандартпо договоренности с Российской эко−номической школой выдает студентамэтого учебного заведения кредитывсего под 10% годовых в долларахСША. При этом кредит предоставляет−ся без поручителя, а во время обучения

не требуется даже уплачивать процен−ты: возврат денег можно начать ужепосле получения диплома.

В свою очередь Сосьете ЖенеральВосток предлагает два подобных кре−дита: образовательный и кредит МВА.Образовательный позволяет получитьпервое или второе высшее образова−ние, а также диплом МВА в России.Кредит на MBA покрывает расходы наобучение по всем видам магистерских(MBA, Law, Banking and finances, Hotelmanagement, ИТ) и докторских про−грамм за рубежом. Стандартные годо−вые процентные ставки банка — 12%для кредита в долларах США, 13% — вевро и 14% — в рублях. Однако сту−денты вузов и бизнес−школ, входящихв число партнеров банка, могут полу−чить кредит под 11% годовых как вдолларах, так и в рублях или евро.

По образовательным кредитам бан−ки предоставляют и другие льготы.

— Если студент будет отчислен вовремя первого года обучения, ему при−дется вернуть кредит и проценты в тече−ние 12 месяцев после отчисления. Срокпогашения продлевается до двух лет приотчислении во время второго года обу−чения. При уходе студента в академиче−ский отпуск начало возврата кредита

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


Образование в кредит

Банк Срок кредитования Годовая процентнаяставка

Валютакредита Сумма кредита Дополнительные

комиссии

Сбербанк России Äî 11 ëåò 12% Ðóáëè

Ìàêñèìàëüíûé ðàçìåð êðåäèòà äëÿêàæäîãî çàåìùèêà îïðåäåëÿåòñÿ

èíäèâèäóàëüíî è íå äîëæåí ïðåâûøàòü90% ñòîèìîñòè îáó÷åíèÿ.

Åäèíîâðåìåííûé ïëàòåæ çà îáñëóæèâàíèå ññóäíîãî ñ÷åòà.

Стройкредит 2 ãîäà16−20% â çàâèñèìîñòè îòòîãî, ñêîëüêî ðàç çàåìùèê

áðàë êðåäèò â áàíêå.Ðóáëè Ìàêñèìàëüíàÿ ñóììà çàâèñèò îò äîõîäà

çàåìùèêà è ñòîèìîñòè îáó÷åíèÿ.

Êîìèññèÿ çà ïðåäîñòàâëåíèåêðåäèòà â ðàçìåðå 2−4% îò

âûäàííîé ñóììû.

Сосьете ЖенеральВосток Îò 1 äî 6 ëåò

12% äëÿ êðåäèòà â äîëëàðàõÑØÀ, 13% — â åâðî. Ñòàâêà

äëÿ ñòóäåíòîâ áèçíåñ−øêîë — ïàðòíåðîâ áàíêà —11% äëÿ êðåäèòà â äîëëàðàõ

ÑØÀ.

Äîëëàðû ÑØÀ èëèåâðî

Äî 50 000 åâðî èëè 50 000 äîëëàðîâÑØÀ.

Возрождение

3 ãîäà èëè ñõåìà «3+3». Ïîñõåìå «3+3» ïîñëåäíèé

ïëàòåæ ïî êðåäèòó ìîæåòñîñòàâëÿòü äî 100% îòïåðâîíà÷àëüíîé ñóììû

(ò. å. â ïåðâûå 3 ãîäà áóäóòóïëà÷èâàòüñÿ òîëüêî

ïðîöåíòû).

18% â ðóáëÿõ, 13,5% â äîëëàðàõ ÑØÀ.

Ðóáëè èëèäîëëàðû ÑØÀ

Äî 300 000 ðóáëåé èëè äî 12 000äîëëàðîâ ÑØÀ.

1%, íî íå ìåíåå 1 000 ðóáëåé çà âûäà÷ó êðåäèòà ïî ñòàíäàðòíîé

ñõåìå ïîãàøåíèÿ. 1,9%, íî íå ìåíåå 2 000 ðóáëåé çà âûäà÷ó

êðåäèòà ïî ñõåìå «3+3».

РусьБанк 1−5 ëåò 16–18% â çàâèñèìîñòè îòñðîêà êðåäèòîâàíèÿ. Ðóáëè Äî 900 000 ðóáëåé

Ðàçîâàÿ êîìèññèÿ çà ðàññìîòðåíèåäîêóìåíòîâ çàåìùèêà — 1,5% îò

ñóììû êðåäèòà.

Балтийский Банк Îò 150 êàëåíäàðíûõ äíåé äî 7 ëåò 19% Ðóáëè

Ñòîèìîñòü îáó÷åíèÿ çà îäèí ñåìåñòð,óêàçàííàÿ â äîãîâîðå íà îáó÷åíèå.

Î÷åðåäíîé êðåäèò íà îïëàòó ñëåäóþùåãîñåìåñòðà ïðåäîñòàâëÿåòñÿ â ñëó÷àå

ïîëíîãî è ñâîåâðåìåííîãî ïîãàøåíèÿçàäîëæåííîñòè ïî ïðåäûäóùåìó êðåäèòó.

Îòêðûòèå ññóäíîãî ñ÷åòà — 1 500 ðóáëåé åäèíîâðåìåííî,

âåäåíèå ññóäíîãî ñ÷åòà — 1% îò ñóììû êðåäèòà åæåìåñÿ÷íî.

�Руководство Банка Москвы и Финансовой академии при правительстве Российской Федерацииподписание соглашения о сотрудничествеотмечало шампанским.

может быть отложено на один год, — го−ворит Оксана Будько (Российская эко−номическая школа). — Кроме того, еслисредний балл студента в конце первогогода обучения будет равен 4,5 или выше,его кандидатуру могут рассмотреть дляосвобождения от платы за обучение навтором курсе. Правда, это не отменяетобязательств по возврату кредита, взя−того на оплату первого года обучения.

Другое преимущество кредитов наобучение: такой заем, как правило,можно получить на любом этапе, тоесть как для оплаты всего обучения, таки нескольких семестров. Нередко для

удобства студентов банк предоставляетвозможность разбить сумму кредита нанесколько частей — для оплаты обуче−ния по семестрам. В этом случае про−цесс оценки кредитоспособности иодобрения кредита проводится толькоодин раз, в самом начале, и комиссиюза выдачу денег заемщик также выпла−чивает только один раз.

При этом некоторые банки, выдаю−щие образовательные кредиты, готовы

обсуждать долговые отношения лишьсо студентами тех вузов, с которымизаключено специальное соглашение.Так, по словам Валерия Кардашова,заместителя председателя правленияпо развитию розничного бизнеса Русь−Банка, кредит на получение МВА вбанке получить можно. Но выбор учеб−ного заведения будет зависеть от тогосписка партнеров, с которыми филиалбанка заключит соглашение о сотруд−ничестве в рамках целевой программы.

Если выбранное учебное заведениене связано партнерством ни с однимбанком, можно обратиться в Сбербанк.

Здесь предлагают «Образовательныйкредит» для обучения в любом рос−сийском высшем учебном заведении.

Технически процедуры типичны. Дляполучения образовательного кредита вбанк необходимо представить внут−ренний и заграничный паспорт, пен−сионное страховое свидетельство илисвидетельство о присвоении ИНН. Длятого чтобы одолжить у банка деньги безобеспечения, потребуется также копия

трудовой книжки, заверенная работо−дателем, и документы, подтверждаю−щие доход за предыдущие шесть ме−сяцев. Кроме традиционной справкипо форме 2−НДФЛ банки, как правило,принимают и письма от работодателя, вкоторых указываются суммы дополни−тельных (премиальных) выплат с при−ложением выписки из банка об опера−циях по личному счету.

Если же клиент сам является соб−ственником компании (а часть россий−ских предпринимателей с интересомприсматривается к возможностям со−временного бизнес−образования), вбанк представляется справка о движе−нии средств на счете фирмы.

И, наконец, всем желающим учитьсяв кредит потребуется передать в банкдоговор о подготовке специалиста, за−ключенный с образовательным учреж−дением.

При желании уже можно получить вкредит второе высшее образованиеили даже степень MBA. Значит, у рабо−тодателей, отказывающихся финанси−ровать повышение квалификации сво−их сотрудников (ибо где гарантии, что,вооружившись красивыми дипломами,они не сделают ручкой!), появляетсявполне разумный аргумент: если такхочется, то, может быть, вместо креди−та на автомобиль наемному работникулучше взять образовательный? А ина−че — помните: «Они выросли и забылисвоих родителей». �

ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Отсрочка на погашениеосновного долга

Комиссия за досрочноепогашение

Срок рассмотрениязаявки

Требования к заемщику

Гражданство Регистрация Возраст

Áàíê ìîæåò ïðåäîñòàâèòü îòñðî÷êóïîãàøåíèÿ îñíîâíîãî äîëãà ïî êðåäèòó

íà ñðîê íå áîëåå 1 ãîäà â ñëó÷àåîôîðìëåíèÿ àêàäåìè÷åñêîãî îòïóñêà.

Íå áîëåå 18 ðàáî÷èõ äíåé ÐÔÏðè âðåìåííîé ðåãèñòðàöèè êðåäèò

ïðåäîñòàâëÿåòñÿ òîëüêî íà ñðîêäåéñòâèÿ ðåãèñòðàöèè.

Íå ìåíåå 18ëåò

Â ïåðâûé ãîä çàåìùèê ïëàòèò òîëüêîïðîöåíòû çà ïîëüçîâàíèå êðåäèòîì.

Ïîãàøåíèå îñíîâíîãî äîëãà íà÷èíàåòñÿñî âòîðîãî ãîäà ïîëüçîâàíèÿ êðåäèòîì.

1% îò ñóììû äîñðî÷íîãî ïîãàøåíèÿ, íî íå ìåíåå 500 ðóáëåé â òå÷åíèå

ïåðâûõ 3 ìåñÿöåâ ñ ìîìåíòà íà÷àëà

èñïîëüçîâàíèÿ êðåäèòà. Äàëåå êîìèññèÿíå âçèìàåòñÿ.

Íå áîëåå 3 ðàáî÷èõ äíåé ÐÔ Ïîñòîÿííàÿ ðåãèñòðàöèÿ â ðåãèîíåïðèñóòñòâèÿ áàíêà.

Íå ìåíåå 21ãîäà

Âîçìîæíî ïðåäîñòàâëåíèå ëüãîòíîãîïåðèîäà — äî 24 ìåñÿöåâ, â òå÷åíèå

êîòîðîãî ïîãàøàþòñÿ òîëüêî ïðîöåíòûïî êðåäèòó.

Áåñïëàòíîå äîñðî÷íîå ïîãàøåíèåêðåäèòà ÷àñòÿìè èëè â ïîëíîì îáúåìåïî îêîí÷àíèè 6−ìåñÿ÷íîãî ïåðèîäà.

4 ðàáî÷èõ äíÿ ÐÔ Ïîñòîÿííàÿ ðåãèñòðàöèÿ â ðåãèîíåïðèñóòñòâèÿ áàíêà. Îò 18 ëåò

Ëüãîòíûé ïåðèîä ïðåäîñòàâëÿåòñÿ ïðèïîëó÷åíèè êðåäèòà ïî ñõåìå «3+3».

2% îò ñóììû äîñðî÷íîãî ïëàòåæà â òå÷åíèå 12 ìåñÿöåâ ñî äíÿ âûäà÷è

êðåäèòà. Áåç îãðàíè÷åíèé ïî èñòå÷åíèè12 ìåñÿöåâ.

ÐÔ

Ïîñòîÿííàÿ èëè âðåìåííàÿðåãèñòðàöèÿ â ðåãèîíå ïðèñóòñòâèÿ

áàíêà (ïðè êðåäèòîâàíèè â ôèëèàëàõ Ìîñêâû è Ìîñêîâñêîé

îáëàñòè íåîáõîäèìà ïîñòîÿííàÿðåãèñòðàöèÿ).

Îò 21 ãîäà

Ëüãîòíûé ïåðèîä 3 ìåñÿöà —ïîãàøàþòñÿ òîëüêî ïðîöåíòû.

Äîñðî÷íîå ïîãàøåíèå âîçìîæíî íå ðàíåå, ÷åì ÷åðåç 3 ìåñÿöà îò äàòû

ôàêòè÷åñêîãî ïðåäîñòàâëåíèÿ êðåäèòà.5 äíåé ÐÔ Ïîñòîÿííîå ïðîæèâàíèå â ðåãèîíå

ïðèñóòñòâèÿ áàíêà. Îò 18 ëåò

Âîçìîæíî ïîëíîå èëè ÷àñòè÷íîåäîñðî÷íîå ïîãàøåíèå êðåäèòà. Îò 3 äî 5 ðàáî÷èõ äíåé ÐÔ Ïîñòîÿííàÿ ðåãèñòðàöèÿ â ðåãèîíå

ïðèñóòñòâèÿ áàíêà. Îò 18 ëåò

Ãëàâíîå ïðåèìóùåñòâî îáðàçîâàòåëüíûõêðåäèòîâ — îòñðî÷êà ïëàòåæà. Банк получитденьги, когда студент закончит обучение

На круглом столе, организован−ном «Владимирским Бизнес−журналом» при поддержке об−ластных властей, шумно. Люди

торопятся выговориться в присутствииколлег и представителей администра−ции. Когда речь заходит о взаимоотно−шениях местного малого и среднегобизнеса с розницей, страсти накаля−ются до предела.

— Почему мы не продаем в своихсупермаркетах салат нашего соседа,владимирского тепличного хозяй−ства? — отвечает на упреки из заладиректор крупной областной сети. —Да потому, что хозяйство это работаетна сельхозналоге. А экономику в биз−несе никто не отменял. Если я куплю уних салат здесь, на месте, то его себе−стоимость для меня с учетом налоговыхвыплат составит восемь рублей за ки−

лограмм. А когда я покупаю у… изви−ните уж, кавказцев в Москве тот же са−лат, выращенный во Владимире, полу−чается пять рублей. Потому что пере−купщики все вопросы с налогами ужерешили сами. Так у нас устроено на−логовое законодательство. А значит, нетолько сети нужно обвинять в том, чтоони не покупают продукты местногопроизводства!

Действительно, многие предпри−ятия, стремящиеся со своей продукци−ей в розничные сети, либо применяютупрощенную систему налогообложе−ния, либо платят единый сельскохо−зяйственный налог (прежде всегофермерские хозяйства). А, как изве−стно, оба этих налоговых режима непредполагают уплаты налога на до−бавленную стоимость. По замыслувластей, такое послабление должно

стимулировать малых предпринимате−лей, ведь налоги заметно снижаются,да и отчетность минимальна. Однакожизнь вносит свои коррективы. В ито−ге такое упрощение нередко оборачи−вается проблемами со сбытом, а вслучае с сельскохозяйственным нало−гом у производителей вообще нет вы−бора, ведь переход на ЕСХН — прину−дительный!

Покупателям нужно, чтобы постав−щик платил НДС, иначе они теряютвычеты и вынуждены платить налог надобавленную стоимость со всей суммыреализованного товара. Как правило, вэтом случае вся розничная цена това−ра становится «добавленной». Так,приобретя партию товара стоимостью100 тысяч рублей и реализовав ее за150 тысяч, магазин должен заплатить18% со всей суммы, или 23 тысячи

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÀËÎÃÈ


Возвратные действия Илья Данилкин

Торговые сети и крупные магазины вынуждены приобретатьпродукцию малых производителей у перекупщиков. Думаете, они ненормальные? Ничего подобного. Ïðîñòî íà ðûíêå ñëîæèëàñü àáñóðäíàÿñèòóàöèÿ. Íà ñàìîì äåëå ðèòåéëåðàì î÷åíü äàæå èíòåðåñíû òîâàðû ìåñòíûõ, â òîì ÷èñëå íåáîëüøèõêîìïàíèé. Îäíàêî âñ¸ óïèðàåòñÿ â íàëîãîâóþ ïðàêòèêó, à òî÷íåå, â ÍÄÑ, êîòîðûé òàêèå ïðîèçâîäèòåëè÷àñòî íå ïëàòÿò èç−çà ïðèìåíåíèÿ íàëîãîâûõ ñïåöðåæèìîâ. Èäåàëüíîãî âûõîäà èç ñèòóàöèè íåò. Åñòü, âïðî÷åì, íåñêîëüêî âàðèàíòîâ.

Фот

о: C

hany

ut S

ribua

−ra

wd

(D

ream

stim

e.co

m)

Ñïåöèàëüíûå íàëîãîâûå ðåæèìû ìåøàþò ïðîèçâîäèòåëÿì ïîñòàâëÿòü ñâîþ ïðîäóêöèþ â ðîçíè÷íûå ñåòè

рублей. Если бы НДС платил постав−щик, налоговые расходы магазина со−ставили бы лишь девять тысяч рублей,поскольку с первоначальной стоимос−ти продукции налог был бы уплаченпроизводителем, а розница брала бы врасчет лишь свою наценку.

Вот и вся коллизия. «Низы» не могут,а «верхи» не хотят. Как следствие, впроцесс включаются многочисленныепосредники−перекупщики, паразити−рующие на изъянах действующего фи−скального законодательства. По опто−вым, а то и совершенно бросовымценам (из−за проблем с налогами про−изводителям трудно найти рынки сбы−та) они скупают продукцию, а затемперепродают в магазины уже с налогомна добавленную стоимость и своей на−ценкой. В результате розничная ценапорой увеличивается на 80–100% посравнению с начальной. Но даже не−смотря на это рознице выгоднее про−

давать закупленные уже с «входным»НДС товары по более высоким ценам.

Просто товарищиЕсть несколько схем, которые в той

или иной степени способны помочьнебольшим производственным пред−приятиям и крупным розничным сетямнайти общий язык, избавившись отмироедов−посредников.

Самый сложный, однако же и самыйправильный способ — создать простоетоварищество. Причем создавать егодолжен именно производитель. Для это−го потребуется как минимум две компа−нии. Одна будет производить продук−цию, другая — осуществлять деятель−ность по оптовой продаже товаров.

— Чтобы отвести лишние подозре−ния налоговой службы, есть смыслсделать так, чтобы учредители этихфирм не были взаимозависимыми ли−цами. Значит, они не должны бытьродственниками или сослуживцами, —советует аудитор компании «Селива−нов, Гришин и партнеры» Юлия Нап−кунайте.

Фирмы должны заключить договор осовместной деятельности. «В договорепростого товарищества необходимоуказать, что организация, осуществля−ющая производство товаров, вносит всовместную деятельность свою про−дукцию, а другая фирма — реализуетее. Воспользоваться можно дажестандартными формами таких догово−

ров, поскольку ничего сложного в по−добном оформлении отношений междукомпаниями нет, это весьма распро−страненный случай», — поясняетюрист ЗАО «Агропромышленная ком−пания» Виталий Механтьев.

Итак, компании образовали простоетоварищество. Теперь производительдолжен передавать товар на реализа−цию. Какую часть продукции отдавать врамках совместной деятельности,должно быть указано в договоре. Од−нако есть смысл реализовывать черезтоварищество лишь ту часть произве−денного, для которой критически ва−жен НДС. Иными словами, фирма мо−жет продавать товар и через простоетоварищество, и без его помощи. На−пример, через собственные магазины.Кроме того, можно напрямую работатьс покупателями, для которых налог надобавленную стоимость не имеет ре−шающего значения.

Продукция, предназначенная длякрупных магазинов, будет облагатьсяНДС. По крайней мере, такой точкизрения придерживается Министер−ство финансов в двух письмах: от21.02.2006 № 03−11−04/2/49 (в отно−шении организаций−«упрощенцев»)и от 22.12.2006 № 03−11−05/282 (вотношении предпринимателей, при−меняющих УСН). Значит, платить НДСдолжен один из «товарищей». Ктоименно будет заниматься исчислени−ем и уплатой налогов, необходимо ссамого начала указать в договоре.Таким «счастливчиком» может статькто угодно, например, плательщикЕСХН, или лицо, освобожденное отуплаты НДС по ст. 145−й Налоговогокодекса, или организация, применя−ющая УСН. Ведь закон никак неограничивает уплату налога на до−бавленную стоимость при совместнойдеятельности.

Преимущества подобной формыорганизации отношений очевидны.Компания−производитель не теряетправа на применение специальногоналогового режима, к примеру, упро−щенной системы, но при этом получа−ет законную возможность реализовы−вать товары с НДС. Товары в рамкахпростого товарищества (от произво−дителя к оптовику) не продаются, апередаются, то есть единственнаянаценка, которая будет сделана припродаже, — это НДС. Покупатель же

ничего не теряет, потому что на«входной» НДС он сделает вычет. Азначит, по сути, товары будут прода−ваться «по ценам производителя».

Единственная сложность — участ−ник товарищества, занятый торговлей,должен получать какой−то экономиче−ский эффект от этой деятельности.Поэтому в договоре необходимо пред−усмотреть как минимум вознагражде−ние для него или процент от сделки.

Идеальных схем, разумеется, небывает. Во−первых, как говорят спе−циалисты, налоговая служба всегдаболее тщательно проверяет подобныепредприятия. «Им везде мерещитсяуход от налогов, а если заключен дого−вор о совместной деятельности, топроверка будет неминуема», — увере−на бухгалтер Галина Афанасьева. Во−вторых, договор о совместной дея−тельности предполагает довольносложный учет — по сравнению с тойже упрощенной системой налогообло−жения. Нужно не только платить нало−ги по традиционной системе налого−обложения, но и вести бухгалтерскийучет. Правда, только в пределах со−вместной деятельности. То есть в са−мой компании ничего не изменится.

Свой перекупщикВторая схема подкупает своей про−

стотой, но в то же время она довольнозатратна, поскольку увеличивает ко−нечную стоимость продукции. Многиепредприниматели содержат по не−сколько фирм либо для того, чтобы«развести» разные виды деятельностипо отдельным юрлицам, либо для ре−шения все той же проблемы с НДС.Одна фирма платит налог и работает спокупателями, для которых это жиз−ненно необходимо. Другая — приме−няет упрощенную систему налогооб−ложения или работает по ЕСХН, то естьне платит НДС и ведет простой учет впроизводстве.

Когда речь идет о розничной или оп−товой торговле, схема работает почтибез сбоев. Скажем, одна компания за−нимается продажей товаров с НДС, адругая — без НДС. Причем каждая изних закупает определенную часть про−дукции для перепродажи. А вот с про−изводством все сложнее. Разумеется,можно разделить процесс на две фир−мы. Однако учет на производстве пообычной системе налогообложения мо−жет стать непосильной задачей для не−большой компании. Даже зарплаты бух−галтеров, которые заняты в этой сфередеятельности, вдвое, а то и втрое выше,чем, например, в торговле. Ежемесяч−ная отчетность и постоянные проверкитакже не добавляют привлекательностиподобному способу ведения дел.

Есть один выход — оставить произ−водство на спецрежиме, но открыть

ÍÀËÎÃÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Â ñòðåìëåíèè íå ïîòåðÿòü íàëîãîâûå âû÷åòûðîçíè÷íûå ñåòè òðåáóþò, ÷òîáû НДС платилпоставщик. А если он не может?

компанию−перекупщика, которая при−обретала бы партии товаров, а затемперепродавала бы их уже с НДС. Сто−имость продукции существенно под−растет, но она в любом случае будетниже, чем у перекупщиков, которые неимеют никакого отношения к произво−дителю и просто пытаются заработатьна проблеме с налогами.

Со стороны вариант выглядит весь−ма привлекательно, ведь он дает воз−можность построить бизнес так, чтобывсе этапы, от производства до покупа−теля, были в одних руках. «Но ценыдолжны быть рыночными», — предо−стерегает предпринимателей аудиторЮлия Напкунайте.

В Налоговом кодексе притаиласьстатья 40−я, дающая право ревизорамиз Федеральной налоговой службыпроводить проверку договоров напредмет соответствия указанных в нихцен рыночному уровню. Поэтому не−обходимо сразу отказаться от соблаз−на «скинуть» продукцию своему пере−купщику по заниженной стоимости.«Сложилась довольно обширная су−дебная практика, когда арбитры в та−ких ситуациях принимают сторону на−логового ведомства», — сожалеетЮлия Напкунайте.

Цены на товары не должны отли−чаться более чем на 20% от обычных.Однако этих 20% вполне достаточно

для достижения существенного конку−рентного преимущества. А для тогочтобы дополнительно повысить нало−говую безопасность схемы, компанииможно зарегистрировать на разныхучредителей, которые, как и в первомслучае, не являются взаимозависимы−ми лицами.

Однако следует учитывать, что судможет признать лица взаимозависи−мыми и по иным основаниям, если от−ношения между ними влияют на ре−зультаты сделок. Налоговики, в своюочередь, знают о такой возможности и

всячески стремятся ею воспользо−ваться. Например, арбитры не под−держали позицию налоговых органов впостановлении ФАС Северо−Западно−го округа от 08.01.02 № А56−10576/01.А вот столичный арбитраж в постанов−лении от 17.10.01 № КА−А40/5888−01принял сторону налоговиков.

К преимуществам этой схемы мож−но отнести универсальность органи−

зации работы и сравнительную про−стоту. Ведь нет необходимости вестидополнительный учет, как в случае сдоговором простого товарищества. Ктому же такой вариант подходит длялюбого специального налогового ре−жима вне зависимости от того, в какойименно сфере занят производительпродукции.

Среди минусов (так же, как и в пер−вой схеме) — дополнительные подо−зрения со стороны налоговой службы.Хотя при умелой организации процес−са без участия родственников и других

взаимозависимых лиц, да еще и прирыночных ценах, налоговики вряд лисмогут доказать умысел, направлен−ный на уход от налогов. А вот другоеограничение оказывается куда болеесерьезным. Речь идет о росте цен.При использовании договора о со−вместной деятельности цена можетприрасти лишь суммой налога на до−бавленную стоимость, на которую по−купатель впоследствии получит вычетпри розничной реализации. В схемеже с перекупщиком необходимо уве−личивать и стоимость товара, чтобыдобиться положительного финансово−го результата от сделки. Поэтому ис−пользовать такой вариант можно в си−туации, когда работающие на рынкеперекупщики намеренно и сильно за−вышают цены.

Просто НДСИ наконец, последний, самый прос−

той, но и самый противоречивый вари−ант. Спецрежимник, то есть в нашемслучае производитель, при реализациитовара просто выставляет счет−факту−ру и вписывает в него сумму налога надобавленную стоимость. Сумму, кото−рую, естественно, по закону не платит.

Налоговики, в свою очередь, по−стоянно доказывают вычет НДС посчету−фактуре, выставленному спец−режимником, то есть фирмой, осво−божденной от обязанностей платель−щика НДС. Возникает резонный во−прос: можно ли такой НДС поставить квычету? Налоговики считают, что нет.Примером тому может служить письмоУФНС по городу Москве от 03.12.2004№ 24−11/78207. «Налоговое ведом−ство исходит из того, что если компа−ния освобождена от уплаты налога, толюбой НДС, указанный в документахили счетах, как бы находится вне за−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÀËÎÃÈ


Торговая фирма

ТоварУслуги

по реализации

Производитель применяет УСНДоговор простого

товарищества

Простое товарищество уплачивает НДС

на общих основаниях

Торговая сеть приобретает товары у товарищества, получает вычеты по НДС

Схема 1 (самая сложная и дорогая, но по правилам)

Фирма−перекупщик (только торговая

деятельность), платит НДСТовар

Услуги по реализации

Производитель сельхозпродукции.Переведен на ЕСХН

Открывает фирму на ОСНО

Продает всю продукциюс минимальной наценкой

Торговая сеть

Схема 2 (самая дешевая, но опасная)

Бюджет

Товар

При продаже товара указывает НДС, выставляет

счет−фактуру

Производитель не платит НДС по закону

(УСН, ЕСХН).НДС уходит в бюджет

Торговая сеть (могут возникнуть трудности с вычетом НДС)

Схема 3 (самая простая, но самая противоречивая)

Ñõåìà ñ ó÷àñòèåì ïåðåêóïùèêîâ çàñòàâëÿåòóâåëè÷èâàòü ñòîèìîñòü òîâàðà, ÷òîáû äîáèòüñÿположительного результата сделки

кона», — поясняет юрист Виталий Ме−хантьев. Однако же Минфин Россиивысказался в пользу налогоплатель−щиков. Так, в своем письме от 11 июля2005 года № 03−04−11/149 финансо−вое ведомство указало, что если фир−ма−поставщик, применяющая УСН,выписала покупателю счет−фактуру,где НДС указан отдельной строкой, товычет сумм налога производится в об−щеустановленном порядке. Правда,для этого необходимо соблюдение ря−да условий. Во−первых, НДС долженбыть исчислен в соответствии с зако−ном. Скажем, если товар облагаетсяпо ставке 18%, то начислить на него10−процентный налог нельзя. Во−вторых, сумма НДС, указанная спец−режимником в выставленном им сче−те−фактуре, должна быть уплачена вбюджет. Стоит также напомнить, что,согласно Налоговому кодексу, компа−нии, не являющиеся плательщикамиНДС, а также освобожденные от ис−полнения обязанностей налогопла−тельщика, должны уплатить налог вбюджет, если они выставили счет−фактуру с выделением суммы НДС.

В итоге, учитывая позицию Минфи−на России, можно сделать следующийвывод: если спецрежимник или лицо,освобожденное от исполнения обя−занности налогоплательщика, выста−вит покупателю счет−фактуру с выде−

ленной в нем суммой НДС, то такойНДС принять к вычету можно. При со−блюдении указанных выше условий.Эту же позицию, к счастью, подтвер−ждают и судебные инстанции.

Так, Арбитражный суд Уральскогоокруга в постановлении от 18.09.2006№ Ф09−8229/06−С2 указал, что «за−конодательство о налогах и сборах несвязывает возникновение права на−логоплательщика на налоговый вычетс фактом уплаты НДС в бюджет по−ставщиками продукции». Поэтому до−вод налоговой службы о том, что фир−ма не имеет права принять к вычетуНДС, несостоятелен. Судьи такжеподчеркнули: инспекцией не учтено,что в случае выставления покупателюлицами, не являющимися налогопла−тельщиками, счета−фактуры с выде−лением суммы НДС сумма налога,подлежащая уплате в бюджет, исчис−ляется этим лицом в соответствии сзаконом. Поэтому названные обстоя−тельства не препятствуют покупателю

в реализации своего права на нало−говый вычет по счету−фактуре, вы−ставленным лицом, не являющимсяплательщиком НДС.

В других регионах судебная прак−тика также положительна. ФАС Севе−ро−Западного округа в постановленииот 14.12.2006 № А56−35705/2005 так−же подтверждает право компании навычет налога, уплаченного фирмой на«упрощенке».

А вот в постановлении ФАС Волго−Вятского округа от 02.03.2006 № А79−11982/2005 изложена несколько инаяпозиция. Так, арбитры указали, чтонормы Налогового кодекса «не пред−усматривают возможности отказа впринятии сумм НДС к вычету в случаеотсутствия у продавца обязанности поуплате налога в силу применения имсистемы налогообложения в виде еди−ного налога на вмененный доход».

Удивительно, но бывали случаи,когда судьи принимали сторону поку−пателя, который требовал предоста−

вить ему вычет НДС даже в том слу−чае, когда продавец не перечислялналог в бюджет! Примером можетслужить постановление Федерально−го арбитражного суда Западно−Си−бирского округа от 27.03.2006№ Ф04−2073/2006(20905−А70−33).Как указали судьи, «в случае выявле−ния при проведении налоговых про−верок фактов неисполнения обязан−ности по уплате налога поставщиками,которые являются самостоятельныминалогоплательщиками, налоговые ор−ганы вправе в порядке ст. 45, 46 и 47НК РФ решить вопрос о принудитель−ном исполнении этой обязанности итем самым обеспечить формированиев бюджете источника возмещениясумм НДС». Иными словами, они недолжны отказывать компании в выче−те, а должны заставить продавца пе−речислить налог в бюджет, который онуказал в счете−фактуре.

Объяснить и доказать, что такой ва−риант имеет право на жизнь, — несложно. Однако возникает важный во−прос: будет ли покупатель возиться сдоказыванием в налоговой службе илисуде того обстоятельства, что он имеетполное право на вычет? Скорее всегонет. А значит, для того чтобы не расте−рять покупателей, производителям естьсмысл внимательно оценить примени−мость первых двух вариантов. �

ÍÀËÎÃÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ритейлеры не намерены тратить время и силы íà ðåøåíèå ïðîáëåì, ñâÿçàííûõ ñ ðåæèìîì íàëîãîîáëîæåíèÿ ïîñòàâùèêà

Осенью 2006 года чиновникиМинэкономразвития, разраба−тывавшие план мероприятий поразвитию промышленности и

технологий на 2006–2007 годы, посето−вали: продвижению российских товаровна мировые рынки мешает не тольконизкий технологический уровень, ноеще и крайне неказистый вид. В итогеродилась концепция развития промыш−ленного дизайна, предполагающая ак−тивное участие государства в процессе.В частности, речь идет о софинансиро−вании создания крупных центров про−мышленного дизайна.

«Забывать» об инициативах такогорода в стране теперь не принято. На Пе−тербургском экономическом форуме за−рубежным гостям представили только чтообразованный при содействии МЭРТмультиотраслевой центр промышленно−го дизайна и инноваций «Астра Росса»,который будет заниматься транспортнымдизайном. Президентом центрастал Владимир Пирожков, ранее

работавший старшим дизайнером евро−пейского центра Toyota в Ницце, а преж−де — в Citroen. Говорят, Герман Грефлично убедил Пирожкова вернуться народину. Пирожков же, в свою очередь,обещает «репатриировать» других рос−сийских дизайнеров, работающих вBMW, Audi, GM и других крупных авто−мобильных корпорациях, чтобы уком−плектовать компанию, в которой пока

вместо запланированных тридцатичислится всего шестеро сотрудников.

В самой по себе идее этой нет ниче−го дурного. К тому же многое из того, что

воспринимается как иност−ранный дизайн, на самомделе — результат трудоввыходцев из России.Штаб−квартиру «Астра

Росса» планируетсяпостроить в особой

экономической зоне на территории Зе−ленограда, открыв филиалы на таких жеспециальных территориях с особымэкономическим режимом в Китае и Ин−дии. Поскольку на форуме в Петербургеположено было рапортовать о заклю−ченных контрактах, представители«Астра Росса» публично сообщили осоглашении, достигнутом с фирмой«Гражданские самолеты Сухого» и

предусматривающем разработку офи−циальной раскраски и элементов фир−менного стиля среднемагистральныхлайнеров Superjet−100.

Россию постоянно упрекают в том,что она слишком много торгует (преждевсего сырьем) и критически мало про−изводит промтоваров, которые могли бывыдержать конкуренцию с аналогами намировом рынке. Увы, это так. Дизайн какискусство в стране никуда не исчез.Проблема в другом — дизайн до сих порне стал для российских производителей

существенной статьей инвести−ций в R&D, или, по−наше−му, в НИОКР.

— К товарам, для успеш−ной продажи которых необ−

ходим современный и ориги−нальный индустриальный ди−

зайн, можно отнести бытовую иофисную технику, канцелярские

принадлежности, пластиковую ме−бель, детские игрушки и игровыеплощадки, телефонию, продукцию ав−топрома… Кроме того, это товары мас−сового спроса (FMCG), имеющие кор−пусную природу. Для таких категорий

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Богатые формыÃäå è ïî÷åì çàêàçàòü óíèêàëüíûé ïðîìäèçàéí íîâîãî òîâàðà

Александр Кузнецов

Ïðîìûøëåííûé äèçàéí — õàðàêòåðíàÿ ïðèìåòà âðåìåíè. Çàãëÿíèòå â Ïîëèòåõíè÷åñêèé è óáåäèòåñüñàìè. Âïðî÷åì, внешний вид любого товара — еще и конкурентноепреимущество. Если только этот самый вид не подкачал. Âåäü è ìîáèëüíûéòåëåôîí, è áóòûëêà âîäêè, è ýëåêòðè÷åñêàÿ ðîçåòêà, è ïðèùåïêà ñíà÷àëà äîëæíû ïîíðàâèòüñÿïîêóïàòåëþ ñâîèì îáëè÷èåì.

�Многое из того, что воспринимаетсянами как иностранный дизайн, на самомделе — результат трудов выходцев из России, работающих по контрактам с производителями.

Стоимость дизайна меркнет передзатратами на внедрение â ïðîèçâîäñòâî è äàëüíåéøåå ïðîäâèæåíèå ïðîäóêòà

дизайн может стать определяющим врыночном успехе продукта, — уверенДмитрий Ватулин, гендиректор реклам−ного агентства Soleans. — Менее оче−видно судьбоносное влияние индустри−ального дизайна на вещи, с которымимы сталкиваемся ежедневно, — лифт,вагон метро или светофор. Посколькузаказчиками таких изделий выступают,как правило, государственные органи−зации, коммерческие законы при их ре−ализации действуют несколько иначе.

До тех пор пока российская компа−ния Kraftway, один из ведущих произво−дителей компьютерного оборудования,фокусировалась на обслуживаниирынка крупных госструктур, дизайнпродукции не играл существенной роли,поскольку по понятным причинам невходил в список критериев, мотивирую−щих покупку. В государственном тенде−ре «красота» — далеко не главное.Компания шла по самому простому пу−ти, приобретая готовые корпуса ком−пьютеров и серверов, делая при этомставку на высокотехнологичную начин−ку, надежность и производительность.

— Все изменилось, как только мывышли на открытый рынок, начали вы−страивать собственную дилерскую сеть,а наши компьютеры оказались на пол−ках розничных магазинов. Необходи−мость «отстроиться» от конкурентов,

привлечь внимание покупателя, в томчисле и видом продукции, стала крайнеактуальной, — отмечает Ольга Белико−ва, руководитель управления внешнихкоммуникаций компании. — К тому же вусловиях постоянного роста объемовпродаж персональных компьютеровKraftway домашней серии инве−стиции в дизайн стали эконо−мически оправданными.

Каковы границы приме−нения промышленного ди−зайна? Похоже, их нетвовсе. «Однажды в нашустудию обратился заказ−чик — производитель пла−стиковых труб, — вспоми−нает Александр Секираш,шеф−дизайнер студииIndustrialdesign.ru изСанкт−Петербурга. —Он хотел придать своейпродукции индивиду−альные черты… Такчто сферы промыш−ленного дизайнаограничены тольконашим воображе−нием».

Игроки и ценыХорошо, когда в компании есть свои

дизайнеры. Опытные, креативные, доро−гие, но эффективные. Не хуже, если врамках договора на контрактное произ−водство дизайнерские услуги предостав−ляет предприятие−изготовитель. Такой

механизм взаимодействия с вла−дельцами брэндов давно откаталипредприятия Юго−Восточной Азии.

Новые модели мебели, выпуска−емой на фабриках компании «Фе−ликс», разрабатывает собственноеконструкторско−дизайнерское бю−ро. Для крупного предприятия этологичный путь. К преимуществам та−кого подхода директор по продукции

компании Golder Electronics (маркаVitek) Наталья Горн относит глубокоепогружение дизайнеров в детали про−изводственного процесса. Они всегдарядом с цехом, а значит, хорошо пони−мают, какие идеи могут быть воплощены

в жизнь, а какие — нет. Но есть иограничения. «Недостаток этого

подхода в том, что в своей работесобственные дизайнеры неред−

ко довольствуются имеющи−мися установками, опреде−ленными стереотипами, аэто ограничивает полетфантазии. В итоге они ред−

ко могут предложить что−то

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

65

�Для того чтобыразработать сегодня

в России новуюкабину для грузовика,

придется выложитьоколо 50 миллионов

евро, включаяинжиниринг

и постановку напроизводство.

ИЮЛЬ 2007 #13 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

принципиально новое, свежее и инте−ресное», — говорит Наталья Горн.

В мире вовсю набирает обороты ди−зайнерский аутсорсинг. И если у вашихдизайнеров при попытке создать дет−скую коляску с невероятным постоян−ством получается привычный пулемет,самое время задуматься об услугахспециалистов по внешнему виду про−дукции на стороне.

Признанный центр промышленногодизайна — Гонконг. «Стоимость услугздесь колеблется от 10 до 30 тысяч дол−ларов за разработку одного конкретно−го продукта, однако во многом она зави−сит от уровня технологической сложно−сти», — комментирует Наталья Горн.Преимущества и недостатки использо−вания внешних ресурсов зеркальнывозможностям и результатам работысобственных дизайнерских подразде−лений производственных компаний. Си−ла этого подхода в том, что исполнителиобычно предлагают весьма интересные,новаторские, креативные идеи. Явныйминус — необходимость адаптироватьсумасшедшие идеи к реальным воз−можностям производства и технологий.Да и срок реализации таких проектовоказывается намного длиннее.

У большинства российских компа−ний собственные дизайнерские ре−сурсы отсутствуют. Александр Секираш(Industrialdesign.ru) уверен: в отраслях,где дизайн играет одну из ведущих ро−лей, российская промышленность покапроигрывает. В стране просто нет ди−зайнерских компаний мирового уровня,таких как IDEA, Smart Design или FrogDesign. Почему гранды не идут в Рос−сию? Кажется, пока они уверены, чтоделать им здесь просто нечего. «Если быроссийский рынок дизайнерских услугбыл привлекателен для таких транскон−тинентальных дизайн−студий, они давнооткрыли бы здесь свои отделения илипредставительства», — категориченАлександр Секираш.

Большинство серьезных студий про−мышленного (и не только) дизайна досих пор сосредоточено в Москве. Здесьбольше и клиентов, и денег, и цените−лей. На рынке хорошо известны «Сту−дия Артемия Лебедева», «Смирнов Ди−зайн», Designet, а также с десяток ин−

дивидуальных дизайнеров и мелкихстудий. В регионах предложение услуг всфере промышленного дизайна кудауже. В Санкт−Петербурге действуетIndustrialdesign.ru, в Нижнем Новгоро−де — компания Palio. Все остальное —чаще всего неформальные услуги на−емных дизайнеров, постоянно работаю−щих в штате крупных производственныхпредприятий.

Вопрос о «средних ценах» в сферепромышленного дизайна звучит так жесомнительно, как и вопрос о стоимостивыставленных в Третьяковке картин. Ивсе же, сколько?

— Цена зависит от сложности про−дукта. От заявленной клиентом планкиуровня дизайна — ведь пожелание по−лучить что−нибудь простое и гениаль−

ное дизайнер слышит от каждого второ−го заказчика. От состава работ — тре−буется ли макетирование, CAD−модели−рование или прототипирование изде−лия… — перечисляет Илья Кошечкин,директор студии «Палио» из НижнегоНовгорода. — К тому же широко рас−пространенная на Западе схема роялти(выплаты автору дизайна некоторогопроцента с продаж конечной продук−ции) в России не прижилась. В резуль−тате затраты на промдизайн могут со−ставлять около 10–15% всего бюджета,ассигнованного на запуск продукта,включая деньги на оснастку и рекламу.

«Среднего» и правда не обнаружи−вается, так что цена разработки дизай−на одного и того же, по сути, объекта(скажем, корпуса мобильного телефо−


66

Взаимодействие заказчика с разработчикомдизайна — ýòî òðóäíûé ïóòü èç ÷åòûðåõ øàãîâíåïðîãíîçèðóåìîé äëèíû: èäåÿ — ñîâåðøåíñòâî-âàíèå — ðåàëèçàöèÿ — àâòîðñêîå ñîïðîâîæäåíèåïðîèçâîäñòâåííûõ ïðîöåññîâ.

— Íà ïåðâîì ýòàïå ìû îáåñïå÷èâàåì ðàçðàáîò-÷èêà äèçàéíà ïðåäâàðèòåëüíîé èíôîðìàöèåé î ìî-

äåëè. Î òîì, êàêîé õîòèì åå âèäåòü. Äàåì îïðåäåëåíèå êðèòåðèåâ ïðîäóêòàè òåõíè÷åñêèõ ñïåöèôèêàöèé, ïðåäîñòàâëÿåì ìàðêåòèíãîâóþ èíôîðìà-öèþ, — ãîâîðèò Íàòàëüÿ Ãîðí èç Golder Electronics (Vitek). — Çàòåì ðàñ-ñìàòðèâàåì ïðîèçâîäñòâåííûå âàðèàíòû è îãðàíè÷åíèÿ, îáñóæäàåì âîç-ìîæíîñòè ïîòåíöèàëüíûõ èçãîòîâèòåëåé ïðîäóêöèè, äåëèìñÿ ñ äèçàéíåðàìèâñåé ñóùåñòâåííîé èíôîðìàöèåé î âîçìîæíûõ ïðîáëåìàõ íà ïðîèçâîäñòâå.

Ñëåäóþùèé ýòàï — ðàçâèòèå è äåòàëüíàÿ äîðàáîòêà âûáðàííûõ êîíöåï-òîâ ñ ó÷åòîì îæèäàíèé â ïëàíå ôóíêöèîíàëüíîñòè, êîíôèãóðàöèè, öâåòîâîéãàììû è ðàçëè÷íûõ ìàòåðèàëîâ. Êîíöåïòû àíàëèçèðóþòñÿ c ïîçèöèé ýðãî-íîìèêè è òåõíè÷åñêèõ òðåáîâàíèé, îáñóæäàþòñÿ âîïðîñû ïðîèçâîäñòâàïðåññ-ôîðì. Â ðåçóëüòàòå îòáèðàþò îêîí÷àòåëüíûé âàðèàíò äèçàéíà, ñî-çäàþò åãî òðåõìåðíóþ ìîäåëü è òàê íàçûâàåìûé íåôóíêöèîíàëüíûé ìàêåò.

Òðåòèé øàã — íåïîñðåäñòâåííàÿ ðåàëèçàöèÿ äèçàéíà. Íåôóíêöèîíàëü-íûé ìàêåò êîììåíòèðóåò êîìèññèÿ ñïåöèàëèñòîâ — ïðåäñòàâèòåëåé çàêàç-÷èêà. Ïîñëå âûñêàçàííûõ ìíåíèé äîðàáàòûâàåòñÿ òåõíè÷åñêàÿ äîêóìåíòà-öèÿ. Â ôèíàëå ïîÿâëÿþòñÿ ïðåññ-ôîðìà è òåñòîâûé ôóíêöèîíàëüíûé ìà-êåò, ïðîâîäèòñÿ àíàëèç ïåðâûõ âûïóùåííûõ îáðàçöîâ.

Â ìåáåëüíîé êîìïàíèè «Ôåëèêñ» ñîáñòâåííîå êîíñòðóêòîðñêî-äèçàéíåð-ñêîå áþðî ñíà÷àëà ðàçðàáàòûâàåò îïûòíûé îáðàçåö, êîòîðûé òåñòèðóåòñÿâíóòðè ôèðìû. Â õîäå îáñóæäåíèÿ ïîÿâëÿþòñÿ íîâûå, ïèëîòíûå îáðàçöû.

— Â íàøåé ìîäåëè «Ìàýñòðî» ó ñòîëåøíèöû åñòü áîðòèê. Êàêîé âûñîòûîí äîëæåí áûòü: 0,5, 1 èëè 1,5 ìì? Êàêîé äîëæíà áûòü êðèâèçíà ñå÷åíèÿñòîëåøíèöû? Îòâåòû íà òàêèå âîïðîñû ìû íàõîäèì îïûòíûì ïóòåì, — ãî-âîðèò Àíòîí Òåðåíòüåâ, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Ôåëèêñ». — Åñëèãîâîðèòü î «Ìàýñòðî», òî ÷òîáû ïîäîáðàòü îïòèìàëüíûé ðàçìåð ñòîëåøíè-öû, ñîòðóäíèêè ñàäèëèñü çà ñòîë, îïèðàÿñü íà áîðòèê, è îöåíèâàëè îùóùå-íèÿ — ìåøàåò èëè íåò? Âñåãî æå äëÿ ýòîé ìîäåëè áûëî ñäåëàíî îêîëî òðåõñ ïîëîâèíîé äåñÿòêîâ îïûòíûõ îáðàçöîâ.

Êîãäà íîâûé ïðåäìåò ìåáåëè ïðîõîäèò âñå ýòàïû òåñòèðîâàíèÿ âíóòðèêîìïàíèè, èçãîòàâëèâàåòñÿ îáðàçåö, êîòîðûé âûñòàâëÿþò â ñàëîíå: ìàðêå-òîëîãè «Ôåëèêñà» àíàëèçèðóþò çàìå÷àíèÿ è ïîæåëàíèÿ êëèåíòîâ, çàòåì èõó÷èòûâàþò ïðè äîðàáîòêå òîâàðà. Ëèøü ïîñëå ýòîãî êîíñòðóêòîðñêàÿ äîêó-ìåíòàöèÿ ïåðåäàåòñÿ íà ïðîèçâîäñòâî.

Сделайте нам красиво

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #13 ИЮЛЬ 2007

на), в зависимости от сложности зада−ния, количества и качества работы, мо−жет отличаться на порядки. Даже в од−ной и той же студии. И даже в работе содним и тем же клиентом.

Некоторые «привязочные» ценовыепараметры на этом рынке есть, аесли суммировать все эксперт−ные мнения, получается, чтодля размещения заказа напромдизайн у маститыхигроков нужно обладатьочень большими день−гами. И это в условиях,когда сами дизайнеры по−стоянно сетуют: дескать, нетв России подготовленного заказчика, авсе клиенты мечтают купить дизайн поцене рисунка.

— Нам интересны проекты от 500тысяч рублей, — откровенно говоритСергей Смирнов, гендиректор студии«Смирнов Дизайн». — Иногда бываетдешевле, в частности, если речь идет обупаковке. А иногда значительно дороже.Но в любом случае все зависит от дета−лей, конкретики. Вот, к примеру, нашпартнер Design Continuum — компания,которая, по версии BusinessWeek, зани−мает второе место на мировом рынкедизайна, — не берется за проекты сто−имостью ниже 100 тысяч евро. И знаете,к ним стоит очередь!

Арт−директор и совладелец дизайн−студии Designet Владимир Самойловиначе иллюстрирует процесс ценооб−разования. Так, для того, чтобы разра−ботать новую кабину для грузовика,придется выложить около 50 миллионовевро, включая полный инжиниринг ипостановку на производство (весь циклможет занять около двух лет). На другомполюсе — создание коллекции канце−лярской продукции от трех до семи

предметов. С учетом расходов на ис−следования, разработку эскизной кон−цепции, подготовку полной рабочей до−кументации и без расходов на подготов−ку производства заказчику понадобитсяоколо 40–50 тысяч долларов. Впрочем,еще придется подождать — от трех ме−сяцев до полугода. Кстати, стоимостьконтракта «Астра Росса» с «Граждан−скими самолетами Сухого» ( на разра−ботку дизайна и рабочего проекта ок−раски самолета) оценивается специа−листами в сумму от 100 до 150 тысячдолларов.

Кроме того, в руках дизайнера сознанием технологии производства стои−мость его подготовки (пресс−форм) мо−жет различаться в десятки процентов.Например, стоимость комплекта пресс−форм для производства одной и той жеколлекции способна в полтора−два разапревысить стоимость дизайна. Естьтолько одно утешение: «Стоимость ди−зайна меркнет перед затратами на вне−дрение в производство и дальнейшеепродвижение продукта. Особенно еслипродукт этот — новый. И если за разра−ботку дизайна эксклюзивного мобиль−ного телефона относительно небольшоепредприятие может выложить миллиондолларов, то затраты, связанные с вы−водом товара на рынок, могут достигатьуже 10–15 миллионов, а это под силу со−

всем не многим», — говорит АлександрМатвеев, второй совладелец Designet.

За рубежом в сфере промышленно−го дизайна широко представлены ком−пании, способные выдать практическиполный комплекс услуг — от разработкидо изготовления нового продукта и дажепоследующего продвижения. Что−топохожее на сервис полного цикла появ−ляется и в России. Здесь показателенпример группы компаний «Смирнов Ди−зайн» и «Смирнов Технологии». Перваязанимается исследованиями, разработ−кой дизайна, конструированием, прото−типированием и прочими процессамипроектирования. Вторая — изготовле−нием пресс−форм, а также литьемпластмасс и алюминия под давлением,что, по сути, закрывает производствен−ный цикл создания корпусов для буду−щих товаров. Стоимость разработкиможет колебаться от 500 тысяч до2 миллионов рублей, цена изготовленияоснастки (пресс−форм) — от 250 тысячдо 3 миллионов рублей и выше.

Так что же, отправляемся к тем, ктообещает в своей рекламе полный циклразработки и внедрения новых дизай−нерских продуктов? Илья Кошечкин со−ветует не торопиться. Он уверен: до сихпор российские компании, заявляющиео готовности обеспечить полный циклработ, откровенно надувают щеки. Какминимум потому, что в стране нет произ−водителей, готовых заплатить немалыеденьги сторонней сервисной компании.«Рынок не созрел для подобных ус−луг», — уверен Илья Кошечкин.

Справедливости ради заметим: если ине созрел, то созревает. Иначе нашимпроизводителям просто не выиграть кон−курентную гонку. Даже с Китаем.

Есть, правда, еще один путь. Скопи−ровать чужое с аккуратными изменени−ями. Собственно, так начинали и китай−цы. Однако компании, прописанные натерритории нашего великого соседа,похоже, уже преодолели этот этап… �



�Каковы границы примененияпромышленного дизайна? Их нет. Так, заказчиком одной из дизайн−студийбыл… производитель пластиковых труб —он хотел придать им индивидуальность.

�Пожелание получить что−нибудьпростое и гениальное дизайнер слышит от каждого второго заказчика. Это, как и уровень сложности продукта, — один

из критериев ценообразования.

Три года назад торговая сеть «Пя−терочка» выпустила собственнуюторговую марку «Cola Классиче−ская» с красно−бело−желтой

этикеткой. Внешне бутылки очень на−поминали емкости Coca−Cola. ДмитрийПотапенко, бывший управляющий «Пя−терочки», а ныне управляющий парт−нер Management Development Group,признает: идея производства частноймарки «Cola Классическая» лежала наповерхности. Эксклюзивный товар и нетребовался — задача была сформули−рована в лоб: сделать не противореча−щую законодательству подделку, копиютовара от лидирующего брэнда.

— Всегда есть рыба−прилипала, ко−торая должна висеть внизу акулы, — го−ворит Дмитрий Потапенко. — Паразити−рование на мощных брэндах — нор−мальная рыночная практика. Если, ко−

нечно, все законно с юридической точкизрения. Так было всегда, и так будет.Возьмите те же Coca−Cola и Pepsi Cola ипосмотрите, сколько клонов появлялось.

Кстати, сегодня на полках «Пяте−рочки» можно обнаружить другой на−питок — Fruzz Cola. Эту частную мар−ку (а также напитки Fruzz Orange иFruzz Lemon) по заказу дискаунтеравыпускает голландско−российская«Фонте−Аква». Алексей Усанов, мар−кетолог компании, утверждает: ника−ких проблем в связи с наименованиеми оформлением «Колы» не возникало.

Примеров клонирования раскру−ченных марок и правда с избытком.Алексей Попов, директор по стратеги−ческому планированию Yes Taste WinNow (входит в Media Arts Group), вспо−минает, как активно продвигалась нателевидении популярная в регионах

косметика Livea. Белые заглавные бу−квы на синем фоне и в голубом квад−ратике были не чем иным, как наме−ренной мимикрией под фирменныйстиль Nivea. А сегодня на улицах сто−лицы и области полно билбордов срекламой «METRO−авто» — гипер−маркета по продаже автомобилей. Ги−пермаркета, который, разумеется, неимеет ничего общего c глобальнойрозничной сетью METRO Cash&Carry.«Нош−Бра», выпускавшаяся компани−ей «Брынцалов А.» и специально сра−ботанная под «Но−шпу», зубная пастаAquarelle, двойник Aquafresh — сценкииз той же оперы.

Маркетинговая технология клониро−вания достаточно популярна. Однакоэто вовсе не означает, что подобнаястратегия выигрышна в долгосрочнойперспективе.



Зеркальное отторжениеÅñòü ëè ñìûñë êîïèðîâàòü ÷óæèå òîðãîâûå ìàðêè è ïðîäóêòû?Александр Кузнецов

Когда рынок давно сложился, а сливки с него снимают гиганты,владеющие раскрученными брэндами, трудно пробиться не только к сердцу потребителя, но и на полки магазинов. Ðèòåéëåðû íå âåðÿò íàãëûìíîâè÷êàì, óâåðåííûì â ãðÿäóùåé ïîáåäå. Îäíè ïðîèçâîäèòåëè â òàêîé ñèòóàöèè ïûòàþòñÿ íàðàùèâàòüóçíàâàåìîñòü ñâîèõ òîðãîâûõ ìàðîê èëè âûèñêèâàþò óçêèå íèøè. Äðóãèå èäóò íàïðîëîì, âûêàòûâàÿ íà ðûíîê òîâàðû, ïî÷òè äî ñòåïåíè ñìåøåíèÿ ïîõîæèå íà ïðîäóêöèþ ëèäåðîâ. Ñîçäàòü òîâàð−êëîíòåõíè÷åñêè íå ñëîæíî. Íî ñòîèò ëè îâ÷èíêà âûäåëêè?

Фот

о: A

lvar

o G

erm

an (

Dre

amst

ime.

com

)

Типология клоновКлоны — настолько интересное яв−

ление, что в среде специалистов ужепоявилась если и не теория, то покрайней мере классификация подоб−ных товаров. Вадим Усков, патентныйповеренный РФ, адвокат и глава юри−дической компании «Усков и Партне−ры», давно коллекционирует и систе−матизирует клоны. В итоге собирательпришел к выводу, что многие из них об−ладают одной и той же типологией —как вирусы.

Усков оперирует двумя ключевымитипами брэндов−вирусов. Это «виру−сы−паразиты» и «вирусы−перехват−чики».

Первые используют чужой реклам−ный бюджет для получения быстрой идешевой узнаваемости. Вторые на−много опаснее, поскольку приводят ксмене собственников раскрученныхбрэндов, совершивших непроститель−ные ошибки на рынке. В свою очередь,«паразиты» делятся на два подвида —текстовые и графические (впрочем,есть еще и мультивирус, объединяю−щий то и другое). «В мире текстовых

паразитов мне известно как минимум13 модификаций, графических —шесть», — говорит Вадим Усков.

В линейке текстовых паразитов кол−лекционер группирует модификации, посвоим внешним признакам похожие напаронимы (близкие по фонетике слова,имеющие разные значения). Вот ха−рактерные пары: «Алена» — «Олейна»(масло), «Макфа» — «Марфа» (мука),«Садко» — «Сладко» (кондитерскиеизделия), «Добрый» — «Бодрый» (со−ки), «Алена» — «Алина» (шоколад).

Одна из разновидностей вируса−перехватчика, по классификации Ус−кова, инициирует внутренние атаки (вотличие от атак со стороны конкурентови государства). Среди самых неприят−ных случаев — «директорский увод»,то есть вывод генеральными директо−рами или иными топ−менеджерами не−материальных активов c последующейперерегистрацией на свои, аффили−рованные структуры. В финале, какправило, прежнему владельцу торговоймарки предъявляются претензии. Кон−фликт на «Омскшине» в связи с пра−вами на брэнд «Матадор» (после окон−чания уголовного дела он остался упрежних владельцев), тяжба тверскогопивного комбината с «Атоном» (истцы

настаивали на том, что поглощениебыло недружественным) и прочие кол−лизии такого рода, на взгляд ВадимаУскова, оказываются весьма показа−тельными. Анализируя эту группу ви−русов, эксперт фиксирует общую, еди−ную для всех собственников ошибку:они были слишком невнимательны кпроисходящим процедурам отчужденияпринадлежащих им нематериальныхактивов.

Паразиты могут выступать в ролипрямых конкурентов марки−оригинала(пара «Лизун−Сосун» и «Чупа−Чупс»),но могут и расширять территорию при−сутствия чужого брэнда, путем регист−рации раскрученной торговой марки нанесвойственном оригиналу сегменте то−варов и услуг. Собственно говоря, имен−но в этом русле происходят такие экспе−рименты, как выпуск сигарет «Балтика№ 3» и «№ 9» или зубной пасты Orbit.

Куда более тонкая игра завязывает−ся на лингвистическом поле. «Квас —не кола, пей «Николу»!», «Нет колани−зации! Квас — здоровье нации!». Этоткреатив явно пришелся по душе ауди−тории. Пока нет точных данных о про−

дажах кваса «Никола», од−нако игра, затеянная ком−панией «Дека», как мини−мум красива.

Использовать созву−чие можно и иначе: вы−бор торговой марки«Идея» мебельнымсалоном — наме−ренный «заступ» натерриторию IKEA («Естьидея — есть IKEA»).

— Иногда паразитыспособны убить брэнд —такие примеры есть, —говорит Вадим Усков. — Истории,связанные с откровенной наглос−тью сетей по отношению ксвоим зависимым мультина−циональным клиентам — неговоря уже об остальных, — из−вестны не только в России. Этодавняя проблема и расплата за на−личие сетевых монстров на рынке.

Любопытно, но зачастую брэнды−прототипы с высокомерным спокой−ствием взирают на суету клонов. Так, вответ на просьбу оценить активностьочередных пародистов в российскомофисе Coca−Cola Company отказалисьот комментариев. Как следовало из об−

текаемого и в высшей степени дипло−матичного ответа, компания не хочетпринимать участие в каких бы то нибыло проектах, привлекающих внима−ние к этой проблеме и к конкурентам.

Не все коту масленицаТеперь посмотрим, что творится в

правовом поле. Глава компании «Па−тентный поверенный» Галина Андрущакнапоминает, что в России действует не−сколько локальных и международныхактов, защищающих марки от подделок.Прежде всего это статья 10−bis Париж−ской конвенции по охране промышлен−ной собственности, содержащей рядположений по защите от актов недобро−совестной конкуренции. Этот документзапрещает действия, способные какимбы то ни было способом вызвать сме−шение в отношении предприятия, про−дуктов, промышленной или торговойдеятельности конкурента.

— Кроме того, согласно закону о за−щите конкуренции (статья 14, п. 1,пп. 2) не допускается недобросовест−ная конкуренция, в том числе введениев заблуждение относительно характе−ра, способа и места производства, по−требительских свойств, качества иликоличества товара или в отношении егопроизводителей, — добавляет ГалинаАндрущак. — А из закона о товарныхзнаках (пункт 3, ст. 6) следует, что недопускается и регистрация в качестве

товарных знаков обозначений,представляющих собой эле−

менты, которые способны ввестипотребителя в заблуждение от−

носительно товара или его изгото−вителя.

Галина Андрущак обра−щается к упомянутой уже

паре Nivea (компанияBeiersdorf) — Livea

( « Б Р К − К о с м е −тикс»). «БРК−Косме−

тикс» зарегистрирова−ла товарный знак, очень

похожий на символикуNivea, причем в том же

классе продукции.Beiersdorf обрати−

лась в суд, и на−чалась долгаятяжба. В конце

концов ПрезидиумВысшего арбитражно−

го суда РФ аннулировалторговый знак Livea.

Другой пример — регистрациятоварного знака орешков «AMROНевское» (компания «Блэк Джек−1»),сходного со знаком давно существую−щего брэнда пива «Невское». Владель−цы «Невского» указывали, что этот знаквводит потребителя в заблуждение вотношении производителя товаров, азначит, его регистрация незаконна.



Ïàðàçèòèðîâàíèå íà ìîùíûõ áðýíäàõ — íîðìàëüíàÿ ðûíî÷íàÿ ïðàêòèêà. Если, конечно, все юридически законно

Поначалу патентное ведомство неусмотрело нарушений, ведь сопостав−ляемые знаки имеют слабую степеньсходства, зарегистрированы в отно−шении неоднородных товаров и услуг,а спорное обозначение не содержитсведений о производителе, поэтому неможет вводить потребителя в заблуж−дение. Однако «Вена» решила оспо−рить это решение — и не прогадала:Арбитражный суд Москвы удовлетво−рил иск, поскольку судья счел товар−ные знаки все−таки схожими достепени смешения. В судебном опре−делении было также отмечено, что,

учитывая «широкую известностьобозначения «Невское», применяемо−го ОАО «Вена» для производимой импивной продукции», использованиенового знака может ввести потребите−ля в заблуждение. Иначе говоря, по−купая сухарики «AMRO Невское»,граждане могут предполагать, чтоприобретают продукцию компании«Вена», специально разработанную вкачестве дополнения к ключевомупродукту — пиву.

Вот только это судебное решениедолго не могло вступить в силу. Апел−ляционная коллегия не усмотрела

схожести ни знаков, ни товаров: пивоотносится к напиткам с незначитель−ным содержанием алкоголя, а товарыкласса 29 (сухарики, арахис и пр.) —к продовольственным товарам. И всеже «Вена» добилась пересмотра делаПрезидиумом ВАС, который обвинил«Блэк Джек−1» в недобросовестностина основании того, что руководствокомпании просто не могло не знать отоварном знаке «Невское». Было так−же отмечено, что компания намеренноразработала существующий знакAMRO путем соединения с хорошо из−вестной чужой маркой «Невское», ис−пользуя одинаковые цветовые и гра−фические решения упаковки товаров.Итог: регистрация товарного знака«AMRO Невское» аннулирована.

Дело правоеМожно ли заработать на клониро−

вании, не ввязываясь в дорогие су−дебные тяжбы с перспективой ли−шиться торговой марки и возможнос−тей по ее продвижению? Вадим Усковуверен, что да. Чем, собственно, и оп−ределяется привлекательность подоб−ной тактики.

Один из успешных примеров такогорода — изящно обыгранная в креати−вах «Дарьи» пессимистичная социаль−ная реклама одного из кандидатов в гу−бернаторы Санкт−Петербурга. Политикпытался привлечь симпатии горожанмрачными плакатами «Наш город ус−тал». «Наш голод отдохнул — сыт и до−волен» — отвечала «Дарья».

Похожим образом действовала ипитерская розничная сеть «Алеко». В2000 году Северная столица принима−ла чемпионат мира по хоккею, симво−лом которого стал лосенок Вова (чтосамо по себе забавно), а «Алеко» раз−работала графические образы, умеломаскирующиеся под рекламу чемпио−

ната. «В технике мимикрии здесьбыл использован классический

мультивирус, паразитировав−ший на всех элементах пла−

катов, посвященных турни−ру, — вспоминает Вадим

Усков. — Количествопаразитирующих щитов

было очень небольшим, од−нако в итоге все оригинальныещиты «работали» на магазины

«Алеко». Примененный торго−вой сетью прием так понра−

вился специалистам, что наодном из фестивалей

рекламы этот ход былпризнан самым эф−фективным.

Если удается баланси−ровать на грани закона, но не

преступать его, копирование ока−зывается весьма действенным методомконкурентной борьбы.


70

Òèï âèðóñà: ïàðàçèò. Âèä: ñåìàíòèêà. Ìîäèôèêàöèÿ: ñìûñëîâîå îêðóæåíèå ïðîòîòèïà. Ñòåïåíü îïàñíîñòè: íàèâûñøàÿ, ýòî áðýíä-êèëëåð. Ïðèìåð: äåëî «Êåäðîâîãî áàëüçàìà».Áûëà â ñòàðûå ñîâåòñêèå âðåìåíà ó «Íåâñêîé êîñìå-

òèêè» òàêàÿ çóáíàÿ ïàñòà — «Ëåñíàÿ». Ïîçèöèîíèðîâà-ëàñü îíà êàê ëå÷åáíî-ïðîôèëàêòè÷åñêàÿ, çàùèùàþùàÿâ ïåðâóþ î÷åðåäü äåñíû.

Çàòåì êîíöåðí «Êàëèíà» çàïóñòèë, íà ìîé âçãëÿä,âåñüìà ñïîðíóþ ñ òî÷êè çðåíèÿ ðåãèñòðàöèè ïàñòó «Ëåñ-íîé áàëüçàì» — ïîâåðåííûå äî ñèõ ïîð ãàäàþò, êàê «Êà-ëèíå» óäàëîñü çàðåãèñòðèðîâàòü åãî ïðè íàëè÷èè òîâàð-íîãî çíàêà «Ëåñíàÿ». È âñå áû íè÷åãî, åñëè áû íå ëèäåðìîåãî ëè÷íîãî êëîí-ïàðàäà êîìïàíèÿ «Ìîäóì» (ïî èìå-

þùèìñÿ ñâåäåíèÿì — ñòðóêòóðà, àôôèëèðîâàííàÿ ñ «Òîðí-êîñìåòèê»). Ïî ñîâåòó âåñüìà ïðîôåññèîíàëüíîãî ìàðêåòîëîãà «Ìîäóì» âûïóñòèëà

ïàñòó «Êåäðîâûé áàëüçàì». Äåëî íå òîëüêî â òîì, ÷òî íà ðûíêå íå áûëîçóáíûõ ïàñò ñî ñëîâîì «áàëüçàì» (êðîìå «Ëåñíîãî áàëüçàìà»). È íåòîëüêî â òîì, ÷òî «Ëåñíîé áàëüçàì» ðåêëàìèðîâàëñÿ êàê ñìåñü, ñîõðàíÿ-þùàÿ ïîëåçíûå ñâîéñòâà ðàçëè÷íûõ äåðåâüåâ (õîòÿ ñëîâà «êåäð» òàì íåáûëî). ß äàæå íå ãîâîðþ î òîì, ÷òî «Êåäðîâûé áàëüçàì» ðåêëàìèðîâàëñÿâ ðîëèêå, âåñüìà íàïîìèíàþùåì ðîëèê Colgate (ñþæåò ñ ëåñíîé øêîëîé).Ãëàâíûé óäàð ïî îðèãèíàëó áûë íàíåñåí… êà÷åñòâîì è öåíîé!

Îáû÷íî êëîíû õóæå è äåøåâëå îðèãèíàëà. Íî â ýòîì ñëó÷àå «Êåäðî-âûé áàëüçàì» áûë â äâà ñ ïîëîâèíîé ðàçà äîðîæå «Ëåñíîãî áàëüçàìà» èèçãîòàâëèâàëñÿ èç âåñüìà êà÷åñòâåííîãî, ïðèÿòíîãî íà âêóñ ìàòåðèàëàáåëîãî öâåòà. Óïàêîâêà èç êà÷åñòâåííîãî êàðòîíà, òþáèê — ïëàñòèêî-âûé. Ìåæäó òåì «Ëåñíîé áàëüçàì» ñîîòâåòñòâîâàë ñâîåé íåâûñî-êîé öåíå: æåñòêèé òþáèê, ñåðàÿ çåðíèñòàÿ ïàñòà ñ âåñüìà… ñî-âåòñêèì çàïàõîì (âî âñÿêîì ñëó÷àå, òàêîâû ëè÷íûå âïå÷àò-ëåíèÿ). Êîãäà ïîêóïàòåëü âèäåë íà ïðèëàâêå ýòè ïðîäóê-òû (à äèñòðèáóöèÿ «Êåäðîâîãî» íàìåðåííî âåëàñüñëåä â ñëåä çà «Ëåñíûì»), ìãíîâåííî çàïóñêàëàñüïðîãðàììà ñðàâíåíèÿ. È ñðàâíåíèå ýòî áûëî íåâ ïîëüçó îðèãèíàëüíîãî (ñ ïîïðàâêîé íàïðîäóêöèþ «Íåâñêîé êîñìåòèêè») «Ëåñ-íîãî áàëüçàìà». Â èòîãå ïîñëåäíèéïëàâíî, íî óâåðåííî íà÷àë âûòåñ-íÿòüñÿ êîíêóðåíòîì ñ ïîëîê, àâñå ïîïûòêè «Êàëèíû» îñïî-ðèòü ðåãèñòðàöèþ «Êåäðîâîãîáàëüçàìà» â Ïàëàòå ïî ïàòåíò-íûì ñïîðàì îêàçàëèñü áåçðåçóëü-òàòíûìè.

Дело о пасте

Вадим Усков,ïàòåíòíûé

ïîâåðåííûé ÐÔ, àäâîêàò, ãëàâà þðèäè÷åñêîé

êîìïàíèè «Óñêîâ è Ïàðòíåðû»

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #13 ИЮЛЬ 2007

— Данных о том, что сильныйбрэнд под ударами клонов в дол−госрочной перспективе сталки−вается со снижением продаж итеряет рынок, пока нет, — ком−ментирует Алексей Попов. — Извест−ные «винно−водочные» примеры 90−х здесь неуместны, поскольку в ту по−ру прежние, советские алкогольныебрэнды оказались незащищенными,не говоря уже о путанице в рядахправообладателей. Да и рынок этотдовольно специфичен. Тем временемв кондитерской категории после не−скольких лет чехарды с клонирован−ными «Аленками» и «Мишками» всевернулось в привычное русло. Наме−ренный клон−имитатор может серь−езно повлиять на оригинальный брэндтолько в локальном масштабе. И лишьпри условии, что сильный оригиналь−ный брэнд находится в начальнойстадии выхода на рынок. Но и здесьстратегия «сэкономить и прокатитьсябез билета» в чистом виде не прохо−дит. Если оригинальный брэнд еще нераскручен, авторам клонов приходит−ся самим вкладываться в продвиже−ние. А это уже совсем другая история.Тут уж логичнее задуматься о разви−тии собственной марки.

Вопрос и в том, следует ли опирать−ся на чужой продукт в своих маркетин−говых коммуникациях. «Противопо−ставление «Николы» — коле, «лживогокапитализма» — «русским березам»,этакая политизация и идеологизацияпродукта успешно решает только однукоммуникационную задачу — выде−литься, — уверен Александр Неруш,руководитель креативной группыагентства коммуникаций Magic Box. —То есть я как потребитель теперь знаю,что есть такой напиток — «Никола». Иэто не кола, а именно квас. Но поможетли такая коммуникация человеку в ма−газине выбрать именно этот квас? На−сколько этот квас вкусный? Насколькохорошо этот квас утоляет жажду? Иправда ли, что этот квас приготовленбез «химии», которой — «бойкот»? Безконсервантов, эмульгаторов и т. п.? Всеэти банальные вопросы остались, какмне кажется, без ответа. А значит, и обэффективности такой коммуникацииговорить трудно. Что же касается за−конности, то здесь все чисто, посколь−ку «наезд» происходит на категорию, ане на конкретный брэнд».

Что получаем в сухом остатке?Приемчик занятный, но не более того.По мнению многих экспертов, страте−гия клонов и имитаторов слишком ог−раничена и нежизнеспособна. Ведьценность брэнда кроется в нематери−альных и эмоциональных сферах.«Это может быть что угодно: от соци−ального одобрения окружающих(«Смотрите, какой крутой брэнд!») до

банального самоуспокоения («Фиал−ки», «Колокольчики»… Нет, не будурисковать — куплю Coca−Cola — покрайней мере, хорошо известный ипроверенный вариант»), — модели−рует ход мысли покупателя АлексейПопов. — Собственно, именно за этоклиент и переплачивает премиальнымбрэндам за продукцию. Вне прямойзависимости от ее фактических кон−диций. Быть абсолютно таким же не−

возможно. А все иные варианты по−дразумевают приличные вложения,что напрочь убивает идею сэконо−мить, уцепившись за хвост «аку−лы». Похоже, клонирование большенапоминает попытку играть в шахма−ты черными фигурами, зеркально по−вторяя ходы соперника. В такой ситу−ации мало−мальски опытный шахма−тист поставит вам мат не позже чем насемнадцатом ходу». �



По мнению многих экспертов, стратегияклонов и имитаторов ñëèøêîì îãðàíè÷åíà è íåæèçíåñïîñîáíà

Фот

о: P

opa

Sor

in (

Dre

amst

ime.

com

)

�В отличие от прямого копированиялингвистические игры куда болеепродуктивны. Один из самых свежихпримеров — смелый креатив,разработанный для кваса «Никола».

9 июня 13 июня 14 июня 15 июня 18 июня

Нефть Brent, $/баррель

1806

1870

70,1

71,271,5

68,7


СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ

Центробанк неожиданно объявил о сни−

жении ставки рефинансирования с 10,5%

до 10%, íà÷èíàÿ ñ 19 èþíÿ. Íà ðàçâèòûõ ðûíêàõèçìåíåíèå ñòàâêè íàöèîíàëüíûì áàíêîì íåïðå-ìåííî îòðàæàåòñÿ íà ôîíäîâûõ èíäåêñàõ, ïîòîìó÷òî âëèÿåò íà äîõîäíîñòü ãîñîáëèãàöèé, èíôëÿöèþè ò. ä. Íàø æå ðûíîê íîâîñòü èãíîðèðóåò. Àíàëèòè-êè âÿëî ãàäàþò, çà÷åì ÖÁ ïîøåë íà òàêîé øàã —âåäü ðîñò òåìïîâ èíôëÿöèè è áåç òîãî âîçîáíî-âèëñÿ â ïîñëåäíèå äâà ìåñÿöà. ×òîáû ïîääåðæàòüëèêâèäíîñòü ôèíàíñîâî-êðåäèòíîé ñèñòåìû, ïî-ëàãàþò íåêîòîðûå. Äåëî â òîì, ÷òî ñ 1 èþëÿ äëÿáàíêîâ óâåëè÷åíû íîðìàòèâû îò÷èñëåíèé â ôîíäîáÿçàòåëüíîãî ðåçåðâèðîâàíèÿ, à ýòî ñïîñîáíîïðèâåñòè ê ñîêðàùåíèþ ëèêâèäíîñòè â áàíêîâñêîìñåêòîðå â ÷àñòíîñòè è íà ðûíêå â öåëîì.

1883

1896

72,5

Ñîáûòèÿ c 9 ïî 25 èþíÿ ñêâîçü ïðèçìó

èíäåêñà ÐÒÑ

Объяснениес Западом

Ðîññèéñêèé ðûíîê àêöèé óæå âòîðîé ìåñÿö ñòðàäàåòîò ðåçêî ñíèçèâøåéñÿ àêòèâíîñòè ìåæäóíàðîäíûõôîíäîâ. À âåäü ýòî âàæíåéøèå èãðîêè: íà ÌÌÂÁ, íà-ïðèìåð, íåðåçèäåíòû ðàíüøå «äåëàëè» 20-25% îáú-åìà òîðãîâ. Â èõ íûíåøíåé ïàññèâíîñòè ðîññèéñêèåáèðæåâûå àíàëèòèêè ñ äîñàäû ñêëîííû âèíèòü ðàñòó-ùóþ íàïðÿæåííîñòü â îòíîøåíèÿõ ìåæäó Ðîññèåé èÇàïàäîì ïî ñàìûì ðàçíîîáðàçíûì ïîâîäàì. Äîøëîäàæå äî òîãî, ÷òî ïðåìüåð-ìèíèñòð Òîíè Áëýð (íû-íå — óæå ñ ïðèñòàâêîé ýêñ-) ïðèçâàë áðèòàíñêèéáèçíåñ âîçäåðæàòüñÿ îò èíâåñòèöèé â Ðîññèþ.Ðîññèéñêàÿ âëàñòü èñïîëüçîâàëà äâå âîçìîæíîñòè êàêñëåäóåò îáúÿñíèòüñÿ ñ Çàïàäîì. Ñïåðâà íà ñàììèòå«Âîñüìåðêè» â íåìåöêîì Õàéëèãåíäàììå, à ñëåäîì —

íà Ìåæäóíàðîäíîì ýêîíîìè÷åñêîì ôîðóìå âÑàíêò-Ïåòåðáóðãå. Íà ñàììèòå ïðåçèäåíò Ïóòèí,

êàê ïèñàëà çàïàäíàÿ ïðåññà, «ëîâêèì äçþäî-èñòñêèì ïðèåìîì» îáåçîðóæèë Äæîðäæà Áó-øà, ïðèãëàñèâ àìåðèêàíöåâ ê ñîâìåñòíîìóèñïîëüçîâàíèþ ÐËÑ â àçåðáàéäæàíñêîé Ãàáà-ëå âìåñòî ðàçìåùåíèÿ ýëåìåíòîâ ÏÐÎ â ×å-õèè è Ïîëüøå. À íà ôîðóìå президент

вместе с первыми вице−премьерами

правительства Сергеем Ивановым и

Дмитрием Медведевым отверг

обвинения в том, что в России

формируется система государ−

ственного капитализма и про−

демонстрировал готовность

улучшать инвестиционный

климат. Èíâåñòêîíòðàêòîâ ñ èíî-ñòðàííûìè êîìïàíèÿìè íà ôîðóìåáûëî ïîäïèñàíî íà ñóììó ñâûøå

÷åòûðåõ ìèëëèàðäîâ äîëëàðîâ.

1798

Плюс 3,5% за одну торговую сессию — такого роста индекса

РТС мы не видели два месяца! Âäîõíîâèòåëè ïðåæíèå: ðàçâîðà÷èâàþ-ùèåñÿ â ìàðøå ââåðõ çàðóáåæíûå èíäåêñû è ïîõîðîøåâøàÿ êîíúþíêòóðàìåæäóíàðîäíûõ ñûðüåâûõ ðûíêîâ. Áóìàãè «Íîðíèêåëÿ» ïðèáàâèëè 4,1% íàäàííûõ î òîì, ÷òî öåíû íà íèêåëü îïÿòü âåðíóëèñü íà óðîâåíü âûøå 40 òûñÿ÷äîëëàðîâ çà òîííó. «Ãàçïðîì» ïðèáàâèë 4,5%. Íî ïîäëèííûì ãåðîåì äíÿ ñòàëíàø òðóáîïðîâîäíûé ìîíîïîëèñò «Òðàíñíåôòü» — ïëþñ 7%. À âñå èç-çà íî-âîñòè î òîì, ÷òî ñòðîèòåëüñòâî òðóáîïðîâîäà «Âîñòî÷íàÿ Ñèáèðü — ÒèõèéÎêåàí» çàâåðøèòñÿ óæå ê êîíöó 2008 ãîäà è áóäåò ïðîôèíàíñèðîâàíî çà ñ÷åòäîëãîñðî÷íîãî êðåäèòà Ñáåðáàíêà â ðàçìåðå 5,6 ìëðä äîëëàðîâ.

я 19 июня 20 июня 21 июня 22 июня 25 июня

Индекс РТС, пункты

Ïîêàçàíèÿ ñàìîïèñöà ñíèìàë Äìèòðèé Äåíèñîâ.Èñïîëüçîâàíû àíàëèòè÷åñêèå îáçîðû êîìïàíèé«Àëåìàð», «ÁðîêåðÊðåäèòÑåðâèñ», «Òðîéêà Äèàëîã», «Óðàëñèá», à òàêæå ñîîáùåíèÿÈíòåðôàêñà. Ôîòîãðàôèè: AP, Dreamstime.com.

1886

1893

71,7

1915

71,8

Â Ðîññèè íèêòî èç àíàëèòèêîâ îñîáî íå ñëåäèò çà çàïà-ñàìè ñûðîé íåôòè íà íåôòåïåðåðàáàòûâàþùèõ çàâîäàõè çàãðóçêîé èõ ìîùíîñòåé. Çàòî ïîäîáíûå äàííûå îáàìåðèêàíñêèõ ÍÏÇ ñïîñîáíû çàñòàâèòü «òàíöåâàòü» ìè-ðîâûå íåôòÿíûå êîòèðîâêè. Êàê-íèêàê ÑØÀ — ïîòðåáè-òåëü íåôòè ¹ 1 â ìèðå. Òàê ïðîèçîøëî è íà ýòîò ðàç.Достаточно было небольшого намека на то, что

в США летом может возникнуть дефицит неф−

тепродуктов, как котировки полезли в гору.

72,3 72,4

1896


ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Íà çàñåäàíèè ãîñêîìèññèè ïî ñîöè-àëüíî-ýêîíîìè÷åñêîìó ðàçâèòèþ Âîñòî÷íîé

Ñèáèðè è Çàáàéêàëüÿ премьер−министр Михаил Фрадков предложил рас−

смотреть вопрос о повышении экспортных пошлин на нефть, ÷òîáû ñòèìó-ëèðîâàòü óâåëè÷åíèå ïåðåðàáîòêè âíóòðè ñòðàíû. «Êîíå÷íî, ñåé÷àñ âûãîäíî íà ýêñïîðò[íåôòü] ïîñòàâëÿòü — ýíåðãåòè÷åñêèé äåôèöèò, — ìîòèâèðîâàë ïðåìüåð. — È âñåñòðàíû ðàçâèâàþòñÿ, à ìû — èñòî÷íèê ñûðüÿ. Òîãäà íóæíî ïðèíèìàòü êàêèå-òî æåñòêèåìåðû, òàê íàïðàøèâàåòñÿ». Òî ëè èç-çà ñëîâ Ôðàäêîâà, òî ëè èç-çà íàìåòèâøåéñÿ òåí-äåíöèè ê ñíèæåíèþ ìèðîâûõ êîòèðîâîê íà íåôòü àêöèè áîëüøèíñòâà íåôòÿíûõ «ãîëó-áûõ ôèøåê» ïðîäåìîíñòðèðîâàëè ñíèæåíèå. Áóìàãè «Ðîñíåôòè», íàïðèìåð, ïîòåðÿëè1,5%. Âïðî÷åì, âïîñëåäñòâèè âûÿñíèëîñü, ÷òî ñëîâà ãëàâû ïðàâèòåëüñòâà — íå áî-ëåå ÷åì ýìîöèîíàëüíûé ýêñïðîìò.

Ñòàëî èçâåñòíî î òîì, ÷òî òðåòèé ïî âåëè÷èíåðîññèéñêèé ñòðàõîâùèê ÐÅÑÎ-Ãàðàíòèÿ âðå-ìåííî ñõîäèò ñ äèñòàíöèè è îòêëàäûâàåò ïåð-âè÷íîå ðàçìåùåíèå àêöèé. Íå âèäàòü ïîêàðîññèéñêèì áèðæàì áóìàã ñòðàõîâûõ êîìïà-íèé! Âåðîÿòíî, â õîäå ðîóä-øîó êîìïàíèÿñòîëêíóëàñü ñ íåäîñòàòî÷íûì ñïðîñîì ñî ñòî-ðîíû èíâåñòîðîâ, ÷òî íå ïîçâîëèëî áû åéðàçìåñòèòü àêöèè ïî æåëàòåëüíîé äëÿ ìå-íåäæìåíòà öåíå.Ñîáûòèå äîñòàòî÷íî ñèìïòîìàòè÷íîå. С на−

чала года Россия и так вышла на тре−

тье место в мире после США и Китая

по объемам IPO (около $ 26 млрд). Ñîäíîé ñòîðîíû, ñîñòîÿâøèåñÿ êðóïíûå IPOðûíêó åùå íóæíî ïåðåâàðèòü, ñ äðóãîé — èí-âåñòîðû â ïîñëåäíåå âðåìÿ íå î÷åíü äîâîëü-íû ñëèøêîì àãðåññèâíûì öåíîîáðàçîâàíèåìýìèòåíòîâ, êîãäà â õîäå âòîðè÷íûõ òîðãîâ àê-öèè êîìïàíèé ïàäàþò íèæå öåíû ðàçìåùåíèÿ,à ïîòîìó ñòàëè áîëåå îñìîòðèòåëüíûìè.

Ñïåðâà òðèäöàòü ïðîöåíòîâ äîáû÷è íåôòè â Íèãåðèèîêàçàëèñü çàáëîêèðîâàííûìè èç-çà äåéñòâèé ïî-âñòàíöåâ â äåëüòå ðåêè Íèãåð. Òåïåðü ìèðîâûå íåô-òÿíûå êîòèðîâêè ïîäñòåãíóëî ñîîáùåíèå î íà÷àëåîáùåíàöèîíàëüíîé çàáàñòîâêè ïðîôñîþçîâ íåôòå-äîáûâàþùåé èíäóñòðèè. Íèãåðèÿ — ïåðâàÿ ïî äîáû-÷å íåôòè íà ×åðíîì êîíòèíåíòå è ïÿòûé ïî îáúåìàìïîñòàâùèê óãëåâîäîðîäîâ íà ðûíîê ÑØÀ.

72,3

1875

Â äåíü ëåòíåãî ñîëíöåñòîÿíèÿâíåøíÿÿ êîíúþíêòóðà äàëà ñðàçóíåñêîëüêî ïîâîäîâ äëÿ áåñïîêîé-ñòâà. В США началось резкое

снижение индексов: Dow Jonesóïàë ê çàêðûòèþ íà 1,4%,NASDAQ — íà 1,1%. Îäíîâðåìåííîíà ìèðîâîì ðûíêå öâåòíûõ ìåòàë-ëîâ íà÷àëàñü ñåðüåçíàÿ êîððåêöèÿ.

Биржа — это рынок. Местовстречи продавца и покупателя.Товаром может быть все чтоугодно: акции, валюта, золото,

топливо. Эти важнейшие ценности со−временного мира торгуются на бирже,потому что на них есть постоянныйспрос и предложение. Биржа занима−ется тем, что организует процесс тор−гов: стандартизирует товар, следит затем, чтобы покупатель и продавец чест−но совершали сделки, а также делаетторги необременительными для обеихсторон. Фондовая биржа, то есть та, гдеторгуются ценные бумаги, зарабатыва−ет тем, что предлагает предприятиямразместить свои акции для продажи, аинвесторам — их купить.

Предприятия продают свои акции,чтобы получить деньги на развитие. Аинвесторы покупают их, поскольку хотятполучить доход от роста стоимости ак−ций. Кроме того, есть надежда, что разв год предприятие выплатит своим ак−ционерам дивиденды. Но рассчитыватьна это особо не стоит. Компания можетоказаться без чистой прибыли (источ−ника дивидендов) либо целиком инвес−тировать ее в развитие бизнеса. А ещевсегда следует помнить о том, что акциине только дорожают, но и дешевеют. Ихстоимость зависит от состояния бизне−са предприятия−эмитента, которое ихвыпустило (эмитировало), а также отсостояния экономики и финансовогорынка в целом.

Если бизнес у компании идет не−важно, а курсовая стоимость акцийпадает, их лучше побыстрее продать.Если же причиной снижения стоимос−ти акций является финансовая неста−бильность, но при этом компания про−должает успешно работать, акции сто−ит покупать как раз во времяконъюнктурного спада. Ведь ценакомпании через некоторое время оп−ределенно вырастет.

Итак, со стороны все очень просто.Инвесторы приходят на рынок акций,то есть на биржу, и покупают их. Од−

нако не следует забывать о деталях.Помимо торговой площадки (биржи),где совершаются сделки, есть ещеброкеры, выступающие посредника−ми между биржей и инвесторами. По−пасть на биржу инвестор может толь−ко через брокера, который получаетза это свою комиссию. Причем бро−кером, в соответствии с российскимзаконодательством, может быть толькоюридическое лицо, получившее от го−сударственного регулятора — Феде−ральной службы по финансовымрынкам — лицензию на брокерскуюдеятельность.

Чтобы самостоятельно занятьсяторговлей акциями, сначала нужно от−правиться в брокерскую компанию изаключить с ней договор о предостав−лении доступа на биржу. При этом васобязательно спросят, чем вы хотитеторговать. И как часто намерены этоделать.

Бирж, акций и прочих финансовыхинструментов много, так что начинатьпроще всего на ММВБ, и только потом,если понадобятся акции каких−то осо−бенных компаний, можно получить до−ступ на биржу РТС. Это две основныероссийские торговые площадки. Пер−вая считается биржей для частных ин−весторов, вторая — биржей для фи−нансовых компаний.

Доходы брокеров в России склады−ваются из комиссии, которая взимается соборота инвестора. Проще говоря, чемвыше объемы купли−продажи акций,тем больше денег отчисляется брокер−ской компании. Но не следует думать, чтокомиссия эта очень велика. Так, если за

один биржевой день вы совершите не−сколько сделок в пределах миллионарублей, комиссия брокера составит0,045% от оборота. Как и на рынке сото−вой связи, инвестор может выбрать та−рифный план в зависимости от своегохарактера и стиля торговли. Действи−тельно, одни хотят торговать постоянно,другие же покупают акции раз в месяц.

Если вы намерены лично приниматьрешения по покупке или продаже ак−ций, сделать это можно двумя спосо−бами: самому (через Интернет), либопередав брокеру по телефону указа−ние совершить ту или иную сделку.Чтобы торговать через Интернет, пона−добится поместить деньги на специ−альный брокерский счет, принадлежа−щий, естественно, только вам. Следомвы получаете специальные программыи торговые платформы, при помощикоторых, собственно, и займетесь ин−тернет−трейдингом.

Процесс покупки прост. Чтобы по−лучить доступ к своим деньгам на бро−керском счете, нужно ввести логин спаролем и выбрать акцию для покупки.Ее текущая цена тут же будет отражена.Вводите количество нужных акций инажимаете «ОК». Если денег на счетедостаточно, сделка совершается не−медленно, и вы становитесь акционе−ром. Вот и всё!

Благодаря Интернету и современныминформационным технологиям инвес−тирование в акции из удела лишь со−стоятельных людей стало доступнымкаждому. В США, Японии и ЗападнойЕвропе акциями сегодня торгуют прак−тически все. Перефразируя вождя ми−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÈÍÀÍÑÛ


Жадность и страх

Игорь Ермаченков, ôèíàíñîâûé àíàëèòèê

Êóïèòü àêöèè — åùå íå çíà÷èò ñòàòüóñïåøíûì èíâåñòîðîìÒîðãîâàòü àêöèÿìè ìîæíî íà ðàáîòå, äîìà, íà ïëÿæå è äàæå â àâòîáóñå.Ãëàâíîå, ÷òîáû áûëî ñîåäèíåíèå ñ Èíòåðíåòîì. Новые технологиипозволяют покупать акции одним щелчкомкомпьютерной мышки. Вот только основная биржеваяинтрига — когда покупать и когда продавать —остается неизменной.

×åì âûøå îáúåìû êóïëè−ïðîäàæè àêöèé íà áèðæå, тем больше денег отчисляетсяброкерской компании

рового пролетариата, скажем: каждаякухарка может заниматься финансами.И это правда.

В идеале торговое место инвесто−ра — любимый домашний компьютер сустановленной торговой платформой.Если же компьютера под рукой не ока−залось, вполне можно обойтись веб−сервисами. В любом интернет−кафеможно зайти под своим паролем на сайтброкера и совершить необходимыесделки. Разработаны и специальныеторговые платформы для КПК и смарт−фонов. Так что при желании, поедаягамбургеры из «Макдоналдса» в Моск−ве на Пушкинской площади, нетруднокупить десяток акций компанииMcDonald’s на Нью−йоркской фондо−вой бирже.

Помимо брокеров, при каждой биржеобязательно находится депозитарий —хранилище электронных ценных бумаг.Ежеминутно на бирже совершаются ты−сячи сделок, акции можно купить и тутже продать. Чтобы учесть гигантскоечисло переходов прав собственности наакции, существуют депозитарии, в кото−рых хранится информация о том, какомуинвестору какая акция принадлежит.Каждый инвестор при желании можетполучить выписку из депозитария о том,что он владеет определенным количес−твом акций.

Акции, как и любой другой товар,следует приобретать грамотно. То естьпокупать подешевле, а продавать подо−роже. И вот тут начинается самое слож−ное. Такая покупка акций — настоящаянаука. Посмотрите на график, демон−стрирующий изменение стоимости од−ной из акций в течение нескольких ме−сяцев. Стрелки приветливо указывают,

когда нужно было покупать, а когда —продавать. Но вся штука в том, что ник−то не знает, как будет вести себя цена наэту бумагу в ближайшее время! Поэтомувсе придерживаются простого принци−па: когда цена начинает расти — поку−паем, когда начинает падать — продаем.

Конечно, существуют разные подхо−ды к спекуляции на рынке ценных бу−маг, но главное — это следование заобщерыночной тенденцией, или трен−дом. Обычно на бирже существуют трисостояния: рост, падение и боковик, тоесть неопределенность.

На графике очень хорошо видно, чтос ноября по январь акция находилась вбоковике, а затем начался так называе−мый «бычий тренд», или фаза бурногороста.

Любители биржевой романтики ужедавно поделили всех биржевых торгов−цев на быков (тех, кто покупает) и мед−ведей (тех, кто продает). Соответственно,и фондовый рынок может быть бычьим(растущим) или медвежьим (падающим).Но и быки, и медведи терпеть не могутнеопределенности в виде боковика.Ведь на тенденциях можно заработать, ана их отсутствии крупно проиграть.

Как и любому другому делу, интер−нет−трейдингу следует учиться. Осво−ить торговую платформу легко — еефункции не сложнее обычной офиснойпрограммы. А купить себе пакет акций«Газпрома» и ждать, пока он станет до−роже, можно и без всякого компьютера,достаточно простого телефонногозвонка. Но вот научиться стабильно ум−ножать свои средства на 50% в год,затрачивая не более 15 минут в день, —задача сложная. Здесь понадобятся ипознания в экономике, и техническийанализ котировок, и чтение множествааналитических материалов по компа−ниям и отраслям.

Но главное — контроль над двумяглавными врагами биржевого инвесто−ра: бесконечной человеческой жадно−стью и страхом потерять деньги. Убивэтих двух драконов, вы получите хоро−шую прибавку к основному доходу. И непо методу АО «МММ», а — настоящие,заработанные на бирже лично вамиденьги.

Удачных инвестиций! �

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


1,3

1,25

1,20

1,15

1,10

1,05

1,00

0,95

Ноябрь Декабрь 2003 Февраль4 0 18 25 2 9 5 23 30 13 20 27 3 10 17

График поведения тестовой акции

Нужно было покупать, — продавать. Вот только заранее этого никто никогда не знает.

Главное в биржевой торговле — контрольíàä äâóìÿ ãëàâíûìè âðàãàìè èíâåñòîðà:æàäíîñòüþ è ñòðàõîì ïîòåðÿòü äåíüãè

Фот

о: P

emot

ret

(Dre

amst

ime.

com

)

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ


Сияющий приемникКомпания LG продолжает завоевывать рынок телефонов премиум−класса. Вслед за«шоколадным» хитом, явившимся первенцем линейки Black Label, южнокорей−ская компания вывела следующий телефон серии Shine. Мобильник, выпол−ненный в форм−факторе «слайдер», как и следует из названия, сияет и с ус−пехом может заменить зеркало благодаря зеркальной внешней поверхности,выполненной по технологии OLED. Shine был впервые выпущен на южнокорейском рынке как аппарат, предна−значенный для работы в CDMA−сетях, для европейских же стран поставляет−ся «адаптированный» вариант для сетей GSM. Телефон снабжен фотокамеройс разрешающей способностью два миллиона пикселей и оптикой от компанииSchneider−Kreuznach, музыкальным плеером, воспроизводящим файлыбольшинства известных форматов, 50 мегабайтами памяти, с возможностьюрасширения при помощи карт формата microSD. �

Трогательный телефонЧто лучше — клавиши или стилус? Большинство производителей мо−бильных устройств все чаще весьма элегантным финтом уходит отоднозначного решения этой проблемы, предлагая модели, снабжен−ные как обычной (пусть даже крошечной, ужасно неудобной и со−вершенно не приспособленной для написания сколько−нибудьдлинных текстов) клавиатурой, так и возможностью ввода символовблагодаря сенсорному управлению непосредственно на экране.Однако в компании HTC решили остановиться исключительно на эк−ранных возможностях, выпустив на рынок новый коммуникатор —HTC Touch. И все же любителям QWERTY−гаджетов не придетсястрадать от отсутствия привычной кла−виатуры. Ведь в HTC Touch благодарясобственной программной над−стройке над операционной систе−мой Windows Mobile 6.0 реализова−на возможность управления уст−ройством при помощи удобных иярких графических пиктограмм.Причем делать это можно без по−мощи стилуса — непосредствен−но пальцами. HTC Touch оснащен2,8−дюймовым сенсорным экра−ном, 2−мегапиксельной каме−рой, интерфейсами Bluetooth иWi−Fi, а также позволяет пере−давать данные по сотовым се−тям с использованием распро−страненных стандартов GPRSи EDGE. �

Скорость, цена, цветЛюбое оборудование для небольших компаний в пер−вую очередь должно отвечать критериям умереннойстоимости, вместе с тем предоставляя максимум ка−чества и возможностей за приемлемые деньги.Струйное МФУ HP Officejet Pro L7680 — как разтакое устройство. Это цветной струйный принтер,сканер, копир и факс, которые заключены в кор−пус небольших размеров (531x402x356 мм), пре−красно подходящий для маленьких помещений.Помимо стандартного USB−разъема устройствоснабжено портом Ethernet для работы с локаль−ной сетью. Если верить производителям, то новоеМФУ — самое быстрое устройство этого классадля настольной цветной печати, к тому же стои−мость отпечатка даже ниже, чем у лазерных«комбайнов». �

ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Каменный хай−текПо мысли разработчиков из компании Acer, современный ноутбукдолжен не только быть незаменимым помощником в работе и дол−гих командировках, но и гармонировать... с окружающей средой, сприродой. Новый ноутбук Acer Aspire 5920 — первенец в но−вой серии Gemstone — в своем дизайне выражает новуюконцепцию компании и напоминает природные драгоценныекамни. Такое бы устройство, да Хозяйке Медной горы! Этотпортативный компьютер обладает широкоформатным 15−дюймовым экраном повышенной яркости с 8−миллисекунд−ным временем отклика матрицы, а также мощной встроеннойаудиосистемой, состоящей из двух колонок и вполне при−личного сабвуфера. Aspire 5920 поставляется с мультифор−матным DVD−приводом, который опционально может бытьзаменен на более «продвинутый» HD−DVD. Кроме то−го, на борту ноутбука предусмотрено устрой−ство для чтения и записи карт «5−в−1».В числе коммуникационных воз−можностей — поддержка интер−фейсов Bluetooth и Wi−Fi. Довер−шает список возможностей встро−енная веб−камера. �

Яблочный райMP3−плеер — вещь, без сомнения, удобная и крайне полезная. Но, как оказывается, далеко не всегда.Действительно, ведь не будете же вы разгуливать с наушниками по квартире. Видимо, для тогочтобы не вызывать недоумения у домочадцев любителей музыки, компания Creative разработаламногофункциональную док−станцию Xdock Wireless, предназначенную для трансляции содер−жимого iPod на различные источники звука — аудиосистемы, телевизоры и даже беспроводныеколонки. Правда, для того чтобы «сказка стала явью», нужно дополнительно приобрести бес−проводные ресиверы X−Fi Wireless Receivers того же производителя. После этого счастливыеобладатели полного комплекта могут транслировать музыку с плеера сразу на все комнаты

или же выборочно прослушивать композиции только на одном источнике звука.Командовать всем этим «распределенным комбайном» позволяет

пульт дистанционного управления. Кстати, Xdock Wirelessможно использовать и для выполнения такой

простой, но необходимой задачи,как подзарядка iPod. �

В самый раз«Эра HD» — видео высокой четкости — уже наступила. КомпанияSamsung выпустила на рынок ЖК−телевизоры серии № 8, с диаго−налью 40 и 46 дюймов, которые не только полностью удовлетворяютсовременным требованиям стандарта, но и, что называется, «обго−няют время»: разрешение телевизоров этой серии составляет 1 080точек, что почти вдвое превышает текущие спецификации. Чернаялакированная поверхность и мягкие обводы корпуса как нельзя луч−ше соответствуют позиционированию Samsung № 8 в качестве пре−миального устройства. Разумеется, эти телевизоры снабжены еще иполным набором цифровых разъемов, позволяющих подсоединятьпроигрыватели Blu−Ray− и HD−DVD−дисков, а также разнообразныеигровые консоли, все более популярные как у детей, так и средивзрослых. Кроме того, в комплекте с ЖК−телевизорами поставляет−ся специальная панель для крепления на стену, предусматривающаявозможность изменения положения экрана, не вставая с дивана —при помощи пульта ДУ. �

Визитная карточка«Джардин Матесон Холдингс»

(Jardine Matheson Holdings) — пуб−личная компания, штаб−квартира вГонконге, годовой доход — 27,1 мил−лиарда долларов (2006 год), чистаяприбыль — 2 миллиарда долларов,число сотрудников — 239 тысяч (!).Основные активы:� Jardine Pacific, холдинговая компа−ния, контролирующая транспортные,инженерные, строительные и инфор−мационные предприятия конгломератав Азии, не представленные на бирже(т. н. non−listed businesses);� Jardine Motors Group занимаетсядистрибуцией, продажами и обслужи−ванием автомобилей в Гонконге, Макао,Великобритании и континентальномКитае;

� Jardine Lloyd Thompson — одно изкрупнейших страховых агентств Вели−кобритании;� Jardine Strategic — холдинговая ком−пания, контролирующая 53% всех де−ловых инициатив конгломерата, пред−ставленных на бирже (listed businesses);� Hongkong Land — крупнейший вГонконге риелтор;� Dairy Farm — гигант розничной тор−говли, владеющий 3 500 супермарке−тов, гипермаркетами, хозяйственнымимагазинами и ресторанами от Япониидо Австралии;� Mandarin Oriental — международнаясеть отелей, насчитывающая 34 заве−дения высшей категории (Париж, Гу−анчжоу, Нью−Йорк, Тайпэй и т. п.);� Rothschilds Continuation — хол−динговая группа, формально находя−

щаяся в империи Ротшильдов и конт−ролирующая, как сказано в офици−альных документах, «различные фи−нансовые интересы», в числе кото−рых — инвестиционный банк NMRotschild & Sons;� Jardine Cycle & Carriage — холдин−говая компания, контролирующая по−ловину всего автомобильного бизнесаконгломерата в Юго−Восточной Азии;� Astra International — крупнейший вИндонезии автомобильный и финансо−вый концерн.

Noch ein Messias1

Через несколько дней компания«Джардин Матесон Холдингс» отмечаетсвое 175−летие. Выразительные пока−затели ее визитной карточки не остав−ляют сомнений: учрежденный 1 июля1832 года бизнес не только прекрасносохранился, но и укрепил статус торго−вого форпоста западной цивилизации вАзии. Достижение это тем знамена−тельнее, что прочие «хонги»2, стоявшиеу истоков колониального Гонконга —торговые дома «Дент» (Dent’s) и «Рас−сел» (Russell & Co.), — давно раство−рились в истории.

Желание разобраться в тонкостяхбиографии «Джардин Матесон» и най−ти разгадку успеха компании, пере−жившей и конкурентов, и мировыевойны, и крушение империи Незаходя−щего солнца, и даже переход Гонконгапод юрисдикцию коммунистическогоКитая, само по себе служит достойнымобоснованием для изучения, однакозадуманная нами интрига еще глубже иопределяется следом, связанным с на−рицательными именами ряда подраз−делений компании, а именно: JardineLLllooyydd Thompson и RRootthhsscchhiillddssContinuation.

Трудно удержаться от искушения ине предположить, что приобщенность«Джардин Матесон» к финансовымэлитам мира стала волшебным ключи−ком, отворившим двери к беспреце−дентному историческому успеху. Наповерку, однако, след этот — ротшиль−до−ллойдовский — оказывается со−вершенно ложным и трафит разве чтомахровой конспирологической мифо−логии.

Истинное своеобразие «ДжардинМатесон» заключается в том, чтокомпания в своих истоках была бес−конечно далека не только от старин−ных европейских банковских домов,но даже и от британской деловойэлиты. Оба учредителя компании —Уильям Джардин и Джеймс Мате−сон — были шотландцами и созидалисвою империю в прямом смысле сло−ва с нуля. Именно шотландский на−циональный дух — экзотичный и не−ведомый читателям−соотечественни−кам — является могучим демиургом

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Братство Железноголовой Крысы

«ß øîòëàíäåö, ïîýòîìó âñåãî â æèçíè

ìíå ïðèõîäèëîñü äîáèâàòüñÿ â ñðàæåíèè».

Âàëüòåð Ñêîòò

Сергей Голубицкий

Фот

о: G

risch

a G

eorg

iew

(D

ream

stim

e.co

m)

торгового дома «Джардин Матесон».Могучим до такой степени, что дажесегодня, 175 лет спустя, управление иконтроль над международным конг−ломератом, вопреки его статусу пуб−личной компании и азиатской ориен−тации, осуществляется шотландскимисемьями — потомками отцов−основа−телей компании3. Семьи эти постав−ляют кадры на все руководящиепосты «Джардин Матесон», опреде−ляют финансовую стратегию, задаютнаправления развития, утверждаютпоглощения новых бизнесов и ликви−дацию подразделений.

Чтобы читатель представил необуз−данность духа, оплодотворившего ивылепившего по своему подобию«Джардин Матесон», приведем лишьнесколько фактов, способных разру−шить все мыслимые исторические сте−реотипы и иллюзии. Так, среди проче−го, почтенный торговый дом: � стал главным катализатором Первойопиумной войны, завершившейся ко−лонизацией Китая. Уильям Джардинсамолично склонил лорда Генри Пал−мерстона, тогдашнего министра ино−странных дел Великобритании, к во−енным действиям, предоставив де−тально проработанный план операциии подкрепив его необходимыми гео−графическими картами, логистикой ифинансовыми расчетами;� замыслил отторжение Гонконга отКитая и успешно воплотил задуманноев жизнь, превратив прибрежный ост−ров в центр опиумной торговли и пи−ратский пакгауз;

� сколотил свое состояние целиком нанаркоторговле, коей безудержно пре−давался без малого полвека;� привил европейским компаниям,торгующим на Дальнем Востоке, а за−одно и автохтонным азиатским пред−принимателям уникальный дух брат−ской взаимопомощи, который и понынедоминирует в международных отноше−ниях коммерсантов Китая и странАСЕАН, предпочитающих грубой кон−куренции мирное разделение сфервлияния и работу по взаимной догово−ренности.

Добавьте к списку достижений«Джардин Матесон» тот факт, чтоотец−основатель компании, а по со−вместительству — главный наркоба−рон Дальнего Востока первой поло−вины XIX века, был дипломированным

эскулапом, и вы поймете, в какой не−вообразимый клубок противоречиймы впутались, избрав шотландскийнациональный дух в качестве путе−водной нити!

Отступать, однако, некуда, поэтомурезонно начать исследование проти−воречивого наследия учредителей«Джардин Матесон» не с биографиче−ских данных, а с препарирования са−мого шотландского национального ду−ха. Главное в этом духе — трагическаяпечать схизмы, уходящая корнями висторию Шотландии. Особенность этойистории такова, что в природе сущест−вует не одна Шотландия, а… две!

Понятия Highlands (Горные земли) иLowlands (Низины) соответствуют нестолько географическому делениюстраны по условной линии, проведен−ной от Стоунхейвена к Хеленсбергу,сколько культурному, религиозному,морально−этическому и даже цивили−зационному делению Шотландии на дванекогда непримиримых лагеря.

С Горной землей связаны всекельтские традиции нации, сладостноегэльское наречие (родственное ир−ландскому языку), возвышенная духов−ность, клановое мироустройство, воин−ские традиции, поэтическое мышле−ние, католическая вера, а также стольлюбимые туристами килты, тартаны,спорраны и скиан ду4.

Пресвитерианские Низины напол−нили шотландский национальный духанглийской речью, коммерческой сме−калкой, меркантильностью, бытовымпрагматизмом, компромиссным мыш−лением и неудержимым мессианством,которое выражается в непоколебимойубежденности в своей правоте и жела−нии переделать остальной мир по соб−ственному образу и подобию.

Многовековое духовное противо−стояние Highlands и Lowlands не пре−

кратилось и после Act Of Union — объ−единения в 1707 году Шотландии иАнглии в единое Королевство Велико−британию. Горные земли стали опло−том движения якобитов5, неоднократноподнимали восстания (1715, 1745) и витоге довели себя до трагическогоконца: после поражения, нанесенногогерцогом Камберлендским 16 апреля1746 года в битве при Каллодене ар−мии «Юного Притворщика» принцаЧарльза Эдварда Стюарта, прошлит. н. «Highland Clearances» — насиль−ственные выселения обитателей Гор−ных земель, подкрепленные разруше−нием клановой системы и официаль−ным запретом Парламента на ношениетрадиционной одежды (килтов, тарта−нов и т. п.)

«Горный» кельтский дух пересталсуществовать в дистиллированном ви−де, однако проник во все поры обита−телей Низин, разбавив их торговуюжилку и приземленный прагматизмдуховной возвышенностью и поэтиче−ской пассионарностью. Именно этаамальгама породила шотландскоеВозрождение, давшее миру великиеимена философов (Фрэнсис Хатчесон,Дэвид Юм), экономистов (Адам Смит),писателей и поэтов (Вальтер Скотт,Роберт Бернс), изобретателей (Алек−сандр Грэхем Белл, Джеймс Уатт, ба−рон Кельвин) и бизнесменов (ЭндрюКарнеги, Уильям Джардин, ДжеймсМатесон).

В конце концов обновленный шот−ландский дух отлился в некое, хоть иединое по форме, однако антиномич−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Соотечественники единодушновеличали Уильяма Джардина тайпаном —

торговым Головой, скрепляющим своимавторитетом колонию европейцев

на негостеприимной китайской земле.

Ïî ñîâìåñòèòåëüñòâó îñíîâàòåëü èìïåðèèJardine Matheson «работал» главнымнаркобароном Дальнего Востока

1 Åùå îäèí Ìåññèÿ (íåì.)2 «Õîíã» — âëèÿòåëüíàÿ êîìïàíèÿ−ïàòðèàðõ (êèòàéñê.)3 Ðîä Êåçèêîâ, ïîòîìêîâ Äæàðäèíîâ è Ìàòåñîíîâ, ôîðìàëüíî âëàäåÿ ëèøü 4,9% àêöèé êîìïàíèè, ïîëíîñòüþ ååêîíòðîëèðóåò áëàãîäàðÿ ñåêðåòíîìó òðàñòîâîìó ôîíäó, ñîçäàííîìó â 1947 ãîäó.4 Êèëò (Kilt) — ìóæñêàÿ þáêà; òàðòàí (Tartan) — êëåò÷àòàÿ øåðñòÿíàÿ ìàòåðèÿ; ñïîððàí (Sporran) — êîæàíàÿ ïîÿñ−íàÿ ñóìêà ñ ìåõîì ñíàðóæè, óêðàøåííàÿ êèñòî÷êàìè; ñêèàí äó (Sgian Dubh) — êîðîòêèé çà÷åõëåííûé íîæ.5 ßêîáèòû — ñòîðîííèêè àíãëèéñêîãî êîðîëÿ−êàòîëèêà ßêîâà (Äæåéìñà) Âòîðîãî, ñâåðãíóòîãî âî âðåìÿ ò. í. Ñëàâ−íîé ðåâîëþöèè 1688−89 ãîäîâ.

ное по содержанию целое, котороеможно условно передать понятием во−инственного либерализма. Именно этокачество нашло глубокое внутреннеепонимание у английской — а затем и уамериканской — нации, определив нагрядущие века не только форму ихвнутреннего самоустроения, но и вза−имоотношения этих народов с осталь−ным миром.

Такой же воинственный либерализмсогревал сердце 18−летнего выпуск−ника медицинской школы Эдинбург−ского университета Уильяма Джардина,поступившего в 1802 году на службу вБританскую ост−индскую компанию иотправившегося в должности помощ−ника корабельного хирурга на борту«Брансвика» к берегам покореннойИндии.

Два кофраМежду благородной карьерой эску−

лапа и доходным ремеслом наркотор−говца в судьбе Уильяма Джардина лег−ли два кофра, переданных руковод−ством Ост−индской компании юномухирургу «Брансвика» в безвозмездное

пользование. По хитроумной традиции,британский монополист дозволял сво−им сотрудникам реализовывать в лич−ных интересах до 40 килограммов то−вара, который как раз и умещался вдвух корабельных ящиках. Другое де−ло, что не все этим пользовались. Мла−дому шотландскому доктору гешефтыпришлись по душе до такой степени,что он не только реализовывал соб−ственный товар, но и задействовал заскромную мзду пустующие кофры со−служивцев.

Следующие 15 лет жизни УильямаДжардина прошли в кропотливом сбе−режении: капиталов, заработанных натоварном обмене, опыта, накопленногов общении с аборигенами, и связей,наработанных в роли представителявлиятельнейшей организации первойполовины XIX века. Читатели «Чужихуроков» хорошо помнят, что послеуничтожения голландского флота в1784 году и конфискации имуществаVOC Британская ост−индская компанияпревратилась в самую грозную торго−во−милитаристскую силу Юго−Восточ−ной Азии.

В 1817 году Уильям Джардин обос−нованно решил, что настало времядля конвертации связей и опыта всобственный бизнес, оставил Ост−индскую компанию и открыл агентствов Бомбее, с ходу получив заявки накоммерческое представительствомножества торговых компаний, заин−тересованных в азиатском бизнесе.Своеобразие момента заключалось втом, что Британская ост−индская ком−пания законодательно являлась абсо−лютным монополистом, наделеннымхартией Парламента на ведение тор−говых сношений на всех территорияхимперии. Прочий частный бизнес могпретендовать лишь на роль субпод−рядчиков и посредников, официальноназначенных Ост−индской компани−ей. Очевидно, что добиться субподря−да можно было лишь при наличии до−брых и теплых связей в руководствекомпании−монополиста, а УильямДжардин обладал таковыми связями визбытке.

В 1823 году преуспевающий пред−приниматель совершил решающийшаг в своей жизни — перебрался изБомбея в Кантон (Гуанчжоу), где це−ликом сосредоточился на «Великойкитайской торговой схеме», обогатив−шей семейный род Джардинов настолетия вперед. Разобраться всмысле нового предпринимательскогоувлечения Уильяма Джардина нам по−может еще один краткий экскурс висторию — на сей раз не шотланд−скую, а китайскую.

С середины XVIII века Поднебесная,управляемая императорами династииЦин, подвергалась беспрецедентномукоммерческому давлению со стороныБритании, всеми правдами и неправ−дами навязывающей ей торговые отно−шения. Отношения, которые Китаюбыли совершенно не нужны: неохват−ная восточная цивилизация пребывалав состоянии абсолютной самодоста−точности, веками довольствуясь внут−ренней торговлей между своими об−ширными и отдаленными друг от другапровинциями. В подобных обстоятель−ствах открываться перед иноземными«варварами» не было ни нужды, нижелания.

Драматизм ситуации усугублялсятем, что Британия, безмерно вожде−левшая китайского шелка, чая и фар−фора, не могла предложить взамен ни−чего, кроме серебра, поскольку ни ин−дийский хлопок, ни английское сукнокитайцев не привлекали.

Интенсивный обмен китайских то−варов на серебро неминуемо вел к



�«Великая китайская торговая схема»,обогатившая род Джардинов на столетиявперед, работала как часы: быстрыеклиперы «Джардин Матесон» первымидоставляли дурман к берегам Китая.

истощению британской казны, ставяпод угрозу благополучие всей бан−ковско−финансовой системы, поэтомупоиск альтернативного обмена зани−мал лучшие умы Туманного Альбиона.Методом проб и ошибок уникальныйтовар, способный заинтересовать ки−тайцев всерьез и надолго, был най−ден. Таковым стал опиум, которыйизначально вырабатывался для меди−цинских целей (в качестве болеутоля−ющего средства), однако быстронашел альтернативное применение,поскольку обладал удивительной спо−собностью вводить людей в благо−душно−дурашливое состояние покояи блаженства.

На первых порах китайские властиспокойно взирали на ввоз опиума встрану, поскольку не догадывались обопасности, таящейся в безобидной вы−тяжке из макового сока. К тому же смедицинской субстанцией китайскиеврачи познакомились еще в VIII веке,когда в Поднебесную опиум завезлиарабские купцы. Никому и в голову неприходило, что лекарство можно… ку−рить! Изысканному занятию обучиликитайцев просвещенные голландцы вовремя оккупации острова Формоза(Тайвань). Новомодное увлечениеочень быстро обрело формы патоло−гической эпидемии, поэтому опиумнаяторговля была запрещена император−скими указами в 1796 году и повтор−но — в 1800−м.

Куда там! В ответ на запрет прямойторговли ушлые британцы из Ост−инд−ской компании разработали уже упо−мянутую нами «Великую китайскую

торговую схему», которая быстро пре−вратилась в основной источник обога−щения империи. Выглядела схема так:выращиванием мака, считавшимся аб−солютной монополией Ост−индскойкомпании, занимались бенгальскиекрестьяне, сдававшие урожай уполно−моченным коллекторам. Опиум пере−рабатывали, а затем продавали част−ным предпринимателям, обладавшимспециальным патентом (вот они — свя−зи Уильяма Джардина!), которые под−польно доставляли товар к китайскомупобережью. Здесь опиум складирова−ли в плавучих пакгаузах и тайно реали−зовывали китайским контрабандистамв обмен на серебро, которое затем ис−пользовали для легальных закупокшелка, чая и фарфора.

Сегодня трудно представить, что ба−нальная наркоцепочка, аналогичнаятой, что применяется в наши дни ко−лумбийской наркомафией, ничуть неосуждалась Колыбелью мирового ли−берализма, более того — служилаглавным источником ее процветания.Предел цинизма: Британия не толькоразвязала две войны, защищая непри−косновенность своей наркомонополии,но и наложила строжайший запрет напродажу опиума в Англии, Шотландии иИрландии!

ТайпанНетрудно догадаться,

что ключевую роль в «Ве−ликой китайской торговойсхеме» играли те самые «не−зависимые» торговые люди,наделенные специальным па−тентом и выступавшие посредни−ками между Ост−индской компани−ей и китайскими контрабандистами.Предприятие, учрежденное УильямомДжардином и его деловым партнеромшотландским дворянином ДжеймсомМатесоном, как раз и являлось, начи−ная с первой половины 30−х годов XIXвека, средостением этих посредниче−ских усилий. Быстрые клиперы«Джардин Матесон» первыми достав−ляли драгоценный дурман к берегамКитая. Склады «Джардин Матесон»,скрытые от любопытных глаз китай−ских таможенников на необитаемом итруднодоступном острове Гонконг,обеспечивали надежное промежуточ−ное хранение зелья. Личные связиУильяма Джардина и Джеймса Мате−

сона в среде коррумпированного донеприличия китайского чиновничествагарантировали правильную смазкуинтереса и уберегали от непредска−зуемых рейдов и конфиска−ций. Аналогичные связи всреде британских, фран−цузских, американских,португальских и гол−ландских предприни−мателей позволяли ула−живать все конфликты,не доводя до междо−усобного кровопроли−тия и рэкетирства.

Соотечественникиединодушно величалиУильяма Джардина тай−паном — торговым Го−

ловой, скрепляющим авторитетомразношерстную колонию евро−пейцев на негостеприимной ки−тайской земле. Аборигены далиДжардину собственное уважи−тельное прозвище — Iron−Headed Old Rat, ЖелезноголоваяСтарая Крыса, после того какмогучий шотландец перенес наногах чудовищный удар дере−вянной битой по черепу во

время перепалки на торговойверфи Гуанчжоу. Харак−

терно, что могуществобывшего корабельно−го доктора было без−граничным как в

колониях, так и в метро−полии. Человека, обес−печившего процветаниене только Ост−индскойкомпании, но и королев−ской казны, с восхище−нием и признательнос−тью сжимали в объятияхи депутаты Парламента,и члены правительства, инебожители из Палатылордов.

Безоблачному про−цветанию британскихпредпринимателей, ос−нованному на одурмани−вании китайского наро−да, наступил конец вмарте 1839 года, когда вГуанчжоу прибыл ЛиньЦсэсюй, уполномочен−ный императором поло−жить конец опиумномубеспределу иноземцев.

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Âñåìè ñèëàìè çàùèùàÿ ñâîþ ìîíîïîëèþ íà òîðãîâëþ îïèåì, Британия с легкостьюразвязала две войны

�Обновленный шотландский дух со временем превратился в воинственный

либерализм, нашедший глубокоевнутреннее понимание у английской,

а затем и у американской нации.

Фот

о: R

on S

umne

rs (

Dre

amst

ime.

com

)

Неподкупный и кристально чистый чи−новник повел себя жестко и принципи−ально: изъял запасы опиума из кури−тельных заведений, а затем арестовалвсе склады британских компаний,расположенные не только в кантонскомпорту, но и на острове Гонконг, облю−бованном «Джардин Матесон» в ка−честве главного перевалочного пунктанелегальной торговли.

Изъятие опиума продолжалось двамесяца, на уничтожение конфискатаушло еще три недели. В общем и це−лом Линь Цсэсюй отнял у британцевнаркотиков на 10 миллионов лянов —колоссальную сумму денег по темвременам. Наивный Линь Цсэсюй да−же отправил письмо королеве Викто−рии, в котором обращал вниманиепросвещенной монархини на нрав−ственную недопустимость опиумнойторговли в Китае при одновременномзапрете таковой в метрополии. Sanctasimplicitas!

Как мы уже рассказывали, заслугаразвязывания Первой опиумной войныБритании против Китая принадлежитУильяму Джардину. Старшина обижен−ных предпринимателей разработалдетальный план боевых действий, от−был в Лондон, встретился с лордомПалмерстоном и энергично пролобби−ровал отправку в Китай двадцати бое−вых кораблей, оснащенных более чемсотней самых современных палубныхорудий. На протяжении нескольких ме−сяцев британские цивилизаторы мето−дично стирали с лица земли все при−брежные селения своих вчерашних«равноправных торговых партнеров»,затем переместились на север и бло−кировали порт Дагу, расположенный в

устье реки Бэйхэ, за которым откры−вался доступ к Пекину. Перепуганныйманьчжурский император запросилперемирия, уволил Линь Цсэсюя ибезоговорочно принял все условия т. н.«Нанкинского соглашения»: � денежную компенсацию уничтожен−ного опиума (поскольку считает всегдатот, кто победил, сумма составила не10, а 21 миллион лянов);� покрытие расходов англичан на ве−дение военной кампании;� снятие государственной монополиина международную торговлю1;� открытие для иностранной торговли,помимо Гуанчжоу, еще четырех пор−тов — Амой, Фучжоу, Нинбо и Шан−хай — с правом постоянного пребыва−ния в них британских подданных;

� установление максимального пятип−роцентного (демпингового по своей су−ти) потолка для пошлин на импорт бри−танских товаров; � передачу победителям в бессрочноепользование острова Гонконг, которыйдавно уже де факто являлся форпостомбританской контрабанды в Китае.

Поражение Китая в Первой опиум−ной войне полностью развязало руки«Джардин Матесон» со товарищи, ко−торые с удесятеренной энергиейпринялись шпиговать опиумом китай−ское народонаселение. Для самогоКитая Нанкинский договор обернулсяпрецедентным кошмаром, посколькупрочие нации−просветители не пре−минули тут же воспользоваться сла−

бостью Пекина: уже в 1844 годусобственные соглашения заключилифранцузы, выбившие из Поднебеснойправо на строительство католическиххрамов в портах, открытых для иност−ранной торговли, и американцы —протолкнувшие положение об экстер−риториальности всех своих граждан,которые впредь оказывались непод−властными местному законодательст−ву, какие бы тяжкие преступления онини совершили на территории Китая.

* * *Наше исследование мне бы хоте−

лось завершить важным смещениемакцентов, способным подвести чита−теля к гораздо более продуктивнымвыводам, чем прямолинейный мора−лизм. Разумеется, нужно быть сле−пым, чтобы не усмотреть в истории«Джардин Матесон» и Первой опиум−ной войны ростков двойных стандар−тов и морали, коими все мы наслаж−даемся в полной мере сегодня — вэпоху становления Нового мировогопорядка. Тем не менее, хочется обра−тить внимание на искренность моти−вов Уильяма Джардина, преиспол−ненного святой веры в Великую РольЦивилизатора, предопределеннуюсамой Историей.

Шотландский национальный дух,проникнутый воинственным либера−лизмом, искренне негодовал при видеотличных цивилизаций, попирающих, вего представлении, свободу личности иправо индивида на самореализацию.Социальная иерархия китайского об−щества, его замкнутость, варварскоенежелание приобщаться к европей−

ским благам и достижениям, явно не−здоровое предпочтение абстрактныхпринципов перед очевидностью мате−риальной выгоды — всё это не тольковызывало у Уильяма Джардина ярост−ное неприятие, но и подталкивало кжесткому противодействию.

В полном, между прочим, соответ−ствии с возвышенным духом Highlands!В конце концов, на поясе предприни−мателя телепались не только туго на−битая мошна споррана, но и остро за−точенный скиан ду! �



�Выходящий окнами на Центральныйпарк нью−йоркский отель MandarinOriental Hotel, принадлежащий JardineMatheson Holdings, с момента открытиябил все рекорды по стоимости номеров.

Первая опиумная война Британии противКитая áûëà ðàçâÿçàíà ïðè ñàìîì àêòèâíîìó÷àñòèè Óèëüÿìà Äæàðäèíà

1 Âñå ñíîøåíèÿ ñ èíîñòðàíöàìè äî Ïåðâîé îïèóìíîéâîéíû âåëèñü ÷åðåç 13 ñïåöèàëüíî óïîëíîìî÷åííûõòîðãîâûõ äîìîâ, îáúåäèíåííûõ â ò. í. êîðïîðàöèþ«Ãóíõàí».

Фот

о: A

P P

hoto

/ F

rank

Fra

nklin

II

дравствуйте, Гена, здрав−ствуйте, Таня, здравствуй−те все Григорьевы!

Последние месяцы уменя прошли в борьбе заоткрытие нового отдела.

Недалеко от нашего офиса прямо наглазах вырастал красавец торговыйцентр, и мне нужно было позарез ту−да попасть. Хорошее место сейчас —вопрос жизни и смерти для розничнойторговли. Народ стал привередлив,куда попало не идет, а конкурентысильны и агрессивны, давят ценами ишикарными магазинами. Короче,каждое стоящее место — на вес золо−та. Ежедневно проходя мимо строя−щегося центра, я прикидывал, как бымне заиметь там несколько заветныхметров, и когда наконец начались от−делочные работы, а жена в очеред−ной, сотый раз прозудела, что порадействовать, я понял: действовать всамом деле пора!

Выяснилось, что заказчиком ново−го центра выступает некое торговоепредприятие «Плодоовощ». Посколь−ку одновременное упоминание тор−говли, плодов и овощей вызывает вголове совершенно определенныеассоциации, а по прикидкам, строи−тельство здания вылетало в весьмаприличную сумму, я подозревал, чтоза этой неброской вывеской стоитсплоченная группа азербайджанскихтоварищей. Но знакомый азербай−джанский бизнесмен заверил, что еготоварищи к строительству центра от−ношения не имеют. А имеет отноше−

ние, как мне удалось выяснить, некаябывшая овощебаза в одном из приго−родных совхозов. «Ни фига себе ово−щебазы деньгами ворочают!» — суважением подумал я и начал осто−рожно подбираться к руководителюэтого загадочного золотоносногопредприятия.

Оказалось, фирмой «Плодоовощ»командует женщина. «Ни фига себеженщины: ворочают овощебазами, ко−торые ворочают такими деньгами!» — сеще большим уважением подумал я. Ав глубине души порадовался этому, таккак знал, что путь к сердцу женщиныпосредством моей косметической про−дукции можно сократить. Через какое−то время я добыл телефон этой дамы,позвонил ей, прилично — насколькоэто было возможно — представился идоговорился о встрече.

Встреча была назначена в их дере−венском офисе. Отправляясь туда, я нетолько надел почищенный отутюжен−ный костюм, но и вымыл с шампунеммашину, дабы ее блеском произвестихорошее впечатление на избалован−ную роскошью миллионершу. Но ужена полдороге понял, что сделать этогоне удастся. Дорога к офису была такая,что я молился уже не о сохраненииблеска своего автомобиля, а о его со−хранности как таковой: ежесекундноприходилось объезжать ямы, торчащиеребром плиты и вылезающую из бе−тонного полотна арматуру. А переме−шанная со снегом грязь тут же облепи−ла мою машину до самой крыши. Неиначе, миллионерша ездила в офис и

обратно на танке — или, что более ве−роятно, на тракторе.

Миллионершей оказалась полнаяженщина с крупными чертами лица,которая, спросив: «По какому вопро−су?» — показала мне на стул и приэтом, беседуя по телефону, одновре−менно подписывала лежащие передней документы. Я понял, что попал кчеловеку дела.

Звали ее, как мне удалось выяснитьзаранее, Таисия Петровна Плаксина. Втот момент, когда я вошел, секретаршаза стеной как раз диктовала кому−то потелефону фамилию:

— Плак−си−на! Плаксина. От словаплакать.

— Что ты такое говоришь, Валя! —крикнула ей Плаксина (она, оказыва−ется, слушала еще и секретаршу — нучисто Юлий Цезарь). — Я сроду никог−да не плакала!

И этому можно было верить. Онабыла решительна и деловита. Она вни−кала в сотню вопросов сразу, и я быназвал ее бизнес−леди, если бы всевокруг, в том числе и она сама, чем−тоне напоминали мне все−таки овощнуюбазу. Хотя, кто знает, может быть, цеза−ри в следующей жизни становятся ди−ректорами овощных баз?

Я начал рассказывать ей о нашейфирме и нашей продукции, говорил обисследованиях российских ученых исозданных ими интереснейших косме−тических препаратах. Поведал о био−логически активных добавках и уни−кальных средствах для оздоровленияорганизма. Подчеркнул, что наши по−

ÑÎ×ÈÍÅÍÈß СРЕДА ОБИТАНИЯ


Центр «Овощ»(Ïðîäîëæåíèå. Íà÷àëî â #11(120)’07)

Эдуард Сребницкий, ïðåäïðèíèìàòåëü

купатели — наиболее культурная и об−разованная часть общества, к которойя, безусловно, отношу и свою очарова−тельную собеседницу.

— Хорошо, — кивнула она, — поканичего обещать не могу, но я вас запи−сала.

Для первого визита можно былосчитать свою задачу выполненной. Ядождался, пока она меня действитель−но запишет, галантно попрощался иотбыл.

Спустя некоторое время я приехалвновь, как бы с уточняющим вопросом,затем приехал с тем, чтобы показатьобразцы товаров, и оставил их в ка−честве презента, потом заглянул опять.И таким образом добился того, чтоПлаксина начала меня узнавать.

— А−а, — сказала она при очеред−ном появлении, — Вячеслав, заходи.

— Эдуард.Я зашел.— Садись, где−то ты у меня запи−

сан. Ага, вот: «дешевая косметика».— Что?! — я едва не подпрыгнул: так

меня еще никто не обзывал. — «Деше−вая косметика»?! Почему?

— А в чем дело? Тут была одна, за−писалась «элитная парфюмерия», а увас, я так поняла, дешевая косметика.

— Вы так поняли? Очень жаль… Но,с другой стороны (мне нужно было за−мять свой всплеск эмоций), в некото−ром роде вы правы. Наша продукция,возможно, не такая дорогая, как изве−стные французские марки. И все жеточнее было бы написать: «натураль−ная и лечебная косметика». Впрочем,как вам удобнее. Я, собственно, толькозаехал узнать, могу ли рассчитывать наместо в вашем центре?

— Думаю, да. Но мы еще позвоним.Это была почти победа, пусть даже

ценой уязвленного самолюбия. Моикорыстные расчеты оправдались! Уси−

лия не пропали зря! Но ведь для до−стижения цели часто приходится чем−то поступаться. Главное, чтобы они по−звонили. Я ждал. И они позвонили.

— Это дешевая косметика? — спро−сили с того конца провода.

— Нет, — ледяным тоном ответиля. — Это «Лечебная косметика».

— Извините, мы ошиблись. — Нет, нет, не ошиблись! — пани−

чески закричал я в трубку. — Дешеваякосметика, дешевая! Я — «Дешеваякосметика»!

— А что ж вы тогда говорите?— Я пошутил, пошутил. Вы ко мне?— Это фирма «Плодоовощ». Мы хо−

тели пригласить вас на подписаниедоговора.

— На подписание договора?! Этохорошо! Просто замечательно!

— Но это точно вы?— Конечно, я! Кто же еще? Я —

Очень Дешевая Косметика!— Так вы приедете?— Уже лечу!С Плаксиной мы встретились, как

старые друзья.— Садись, Вячеслав, — пригласила

она радушно, — читай договор. Воз−никнут вопросы — спрашивай.

Вопросы у меня возникли.— Таисия Петровна, — говорю, — а

что же метр площади так дорого стоит?— А как ты хотел? Центр новый, нам

окупать его надо.— Ну да, ну да, вам окупать его на−

до… И я смотрю, нам еще коридорыоплачивать придется?

— А как ты хотел? Куда ж коридорыдевать?

— Это да, это да, коридоры деватьнекуда… И аренду надо внести сразуза три месяца?

— За три.— А когда центр откроется, неизве−

стно?— Почему неизвестно? Через пару

недель, думаю, откроем.— Через пару недель? Тогда нам

срочно надо заказывать оборудование.— Конечно, заказывайте… А тебе

вроде что−то не нравится? У меня ведь,смотри, желающих очередь.

— Нет−нет, что вы, все нравится.Только скажите, Таисия Петровна,здесь кто−то еще косметикой будетторговать?

— Вот тут я тебя, Вячеслав, могу об−радовать. С косметикой больше не бу−дет никого. Только ты, обещаю.

— Это хорошо. А то в одном универ−маге вдруг появились рядом конкурен−ты, некая фирма «Фавор». У нас, ко−нечно, свой товар, особенный, но естьпозиции, которые пересекаются с дру−гими. Торгуем, знаете, чтоб аренду оку−пить. Так «Фавор» разместился рядоми стал цены сбивать. Не торговля, асплошное мучение.

— Не беспокойся, никаких «Фафо−ров» (она так сказала, с двумя звуками«ф») здесь не будет. Так ты подписы−ваешь или нет?

— Подписываю.— Учти, все деньги на этой неделе

надо внести.— На этой неделе?!— А как ты хотел? У меня ведь, смо−

три, желающих очередь.— Хорошо, что−нибудь придумаю.Я подписал договор, поставил пе−

чать.— А скажите, Таисия Петровна, —

спросил я ее, собираясь, — дорого,наверное, строительство обошлось?

— О−о, — развеселилась она, — этовообще история. Начали строить, сте−ны−крышу поставили, и деньги кончи−лись. А там еще столько работы! При−шлось дольщиков искать.

— Как это «деньги кончились»? Высмету сразу не видели, что ли?

— Видели, да думали, как−нибудьобойдется.

Странно бизнес−леди дела ведет,размышлял я по дороге. «Думали, обой−дется». А дома все считал, прикидывал.Сумма получалась немаленькая. Однооборудование сейчас сколько стоит. Авдруг покупатели в новый универмаг непойдут, и затраты не окупятся?

К концу недели я набрал номерПлаксиной.

— Таисия Петровна, — говорю, —это Эдуард. Решил позвонить, сомне−ниями поделиться. Сегодня, если вунивермаге менее сорока торговыхмест, люди идут с неохотой.

— Что ты… э−э−э, — она запнулась,вспоминая, какое же имя я только чтоназвал, — …Виталий. Что ты! У нас вцентре восемьдесят одно торговое ме−сто.

— Восемьдесят одно?!— Восемьдесят одно.— Это нормально, тогда даю коман−

ду платить.— А ты еще не заплатил, что ли? У

меня ведь, смотри…— Все, все, плачу! А что слышно,

когда центр откроется?— Через пару недель.— Вы вроде неделю назад говорили,

что через пару недель.— Ну ты же знаешь: то да се… Че−

рез две недели сдадим.Через две недели, конечно, никто

ничего не сдал, а еще через две неде−ли Плаксина пригласила нас к себе.Настроение у нее было приподнятое.

— Я только что из городской адми−нистрации, — объявила она. — Тамнаш универмаг очень понравился.Главный архитектор сказал, что онлично даст указание, какое оборудова−ние вам ставить и как.

— Он что, специфику нашего товаразнает? — возмутился я. — Знает осо−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÎ×ÈÍÅÍÈß


бенности выкладки? У меня уже своеоборудование в работе!

— Ну, Вячеслав, не лезь в бутылку, —нахмурилась она. — Люди ведь со всейдушой. Сейчас вам дизайнэр (она такпроизнесла: «дизайнэр») расскажеттребования главного архитектора, и че−рез пару недель будете въезжать.

Я уже сталкивался с главным архи−тектором нашего города. Даже дважды.В первый раз мы хотели повесить нафасад здания щит со своей рекламой.

— Щит должен быть того же цвета,что и фасад, — сказал нам главныйархитектор, — и того же цвета, что рек−лама рядом.

Мы пригляделись и действительнообнаружили поблизости два щита тогоже цвета, что и фасад здания. Все по−пытки донести до сознания главногоархитектора мысль о непременном от−личии наружной рекламы от окружаю−щего пространства привели к тому, чтоустанавливать щит нам вообще запре−тили.

В другой раз ему принесли на под−пись вывеску нашего небольшого ма−газина.

— Неплохо, — одобрил он, — тольковсе должно быть крупнее! И знаете что:на фотографии я вижу два большихокна рядом, над ними тоже должныбыть вывески! А также две большиевывески по краям.

Я стал объяснять, что соседние окнане наши, что множество световых ко−робов ни к чему, да и слишком дорогодля маленького магазина…

— Хорошо, — сказал он, — над ок−нами и прочее убираем. И знаете…центральную тоже переделайте, чтобне отличалась от фасада!

Имея скромный, но показательныйопыт творческого общения с главнымархитектором, я подавленно ждал оче−реди к «дизайнэру», чтобы узнать своюсудьбу.

Судьба эта, как и следовало ожи−дать, представилась плачевной. Архи−тектор видел в торговом зале многовоздуха и света. Он приказал сделатькоридоры значительно шире, а возлеокон, которым в проекте отводиласьособая, сквозная роль, запретил ста−вить оборудование вообще. Выходило,что из отведенных мне квадратныхметров я мог торговать только на поло−вине. Остальное — свет и воздух! Замой, разумеется, счет. По полной, ра−зумеется, ставке. Так видел архитектор.И я бы не согласился с теми, кто гово−рил, что у него нет художественноговкуса. Что−то в этом проекте все−такибыло. Какая−то печаль о несбывшем−ся. И одновременно радость от свер−шенного. Несомненно, нам представи−ли смелое художественное решение!Другое дело, что не все могли его по−нять. Включая, увы, и меня.

— Что же это такое, товарищи? —возмутился я. — Платить за все метры,а использовать только половину?! Как втаких условиях окупать аренду?

— О! Вячеслав! — окликнула меняПлаксина. — Хорошо, что ты загово−рил, а то я бы забыла. — Она интимновзяла меня за локоть и отвела в сторо−ну. — Слушай, — она перешла на до−верительный полушепот, — сейчаспосле совещания в администрации по−дошел ко мне заместитель мэра, гово−рит, надо бы разместить у вас однуфирму. Я, сам понимаешь, отказать немогу. Называется фирма — «Фафор».Ты что−то вроде про нее говорил, кон−куренты и все такое. Но я думаю, ниче−го, подружитесь.

— Конечно, подружимся, — стенывокруг меня поплыли. — А скажите, Та−исия Петровна, — я вдруг захотел вы−яснить все мучившие меня вопросыразом, — что−то мало на собранииприсутствовало арендаторов… У нас вунивермаге точно будет восемьдесятодно торговое место?

— Сколько?! — удивилась она.— Восемьдесят одно. — От кого ты такое услышал?— От вас.— От меня?! Когда?— Я звонил вам по телефону шесто−

го ноября, вечером.— Шестого ноября, вечером? — она

покатилась со смеху. — Ну ты даешь,Вячеслав. Мы уже вовсю праздновалиОктябрьскую революцию! Ты бы еще вДень работника сельского хозяйствапозвонил, честное слово.

По всему было видно, что я доставилей несколько радостных минут.

— У нас будет где−то мест двадцатьчетыре−двадцать пять.

— Караул, — одними губами, без го−лоса произнес я.

— Что?— Таисия Петровна, как мне забрать

свои деньги?— Какие деньги?— За аренду, за три месяца.— А что такое, вставать не хочешь?— Не хочу.— У меня ведь, смотри, желающих

очередь.— Пусть, а я не хочу.Похоже, мои слова она восприняла

как оскорбление. Края ее губ сверхупереползли вниз, щеки опустилисьследом, глаза приобрели холодныйблеск. Но мне было все равно.

— Пиши бумагу о расторжении, в тотже день вернем, — она отвернулась изашагала прочь.

А я тут же сел писать бумагу о рас−торжении договора.

Конечно, я не получил денег ни вэтот день, ни в следующий. Разумеется,я не получил их ни через неделю, ничерез месяц. Я названивал бухгалтеру

и ругался, а та в свою очередь руга−лась на меня.

— Верните мне мои деньги! — тре−бовал я.

— Ваших денег уже давно нет! —отвечала она.

— Верните мне другие!— Как я вам верну другие, если они

не ваши?!— А где мои?— Ваших уже давно нет!Но наконец деньги мне вернули.

Признаться, даже раньше, чем я ожи−дал. Можно даже сказать, в разумныйсрок. Чего никак нельзя сказать осдаче нового торгового центра. Про−ходили дни, недели, месяцы, а он такеще и не был построен. Но всему насвете приходит свой срок, пришел они для сдачи этого центра. Мы с женойнедавно заходили туда из интереса.Половину всех торговых площадей,которые с таким воодушевлениемпроектировал главный архитектор,занимала фирма «Фавор». Презревего проекты, она разместила обору−дование в удобных для себя местах, аокна (те самые окна, сквозная роль!)кощунственно заставила средствамидля мытья унитазов.

Покупательская активность в тор−говом центре, как и ожидалось, ока−залась низкой. В последнее времяарендаторы один за другим оттудауходят. А я, ежедневно проезжая ми−мо, грущу о безвозвратно потерянныхмесяцах бессмысленной инициатив−ности. Поговаривают также о закры−тии другого магазина, на раскачку от−дела в котором мы потратили болеедвух лет. И вот теперь я задаюсь во−просом. На что уходят мои — кому как,а для меня золотые — годы? �

ÑÎ×ÈÍÅÍÈß СРЕДА ОБИТАНИЯ


На парковке черная HondaLegend поначалу напомнила мнеэлегантную даму бальзаковскоговозраста, прогуливающуюся в

тихом сквере… Она уже ждет и имеетполное право уличить меня в непункту−альности. Но ничего подобного, лишьдружелюбное подмигивание «поворот−никами».

Усредненной «азиаткой», как былос предыдущим поколением, Legend неназовешь. Клиновидный силуэт дина−мичен, а чуть раздутые бока лишь до−бавляют спортивности. Кстати, «чертылица» «Легенды» — не только даньаэродинамике, но еще и забота обезопасности. В переднем бампереспрятаны радары, которые в случаенаезда на пешехода отдадут командупиропатронам, приподнимающим ка−пот. Это создает дополнительное про−странство между двигателем и мягкималюминиевым капотом для поглоще−ния энергии удара. Как следствие, су−щественно снижается риск нанесениясерьезных травм.

Чинно, не спеша «Легенда» влива−ется в поток… В обычном режиме пя−тискоростной «автомат» работаетмягко и плавно, настраивая на разме−ренный лад. А вот реакция на кик−даун следует с едва уловимой за−

держкой — почти 300−сильный моторвскипает злостью, машина приседаетна задние колеса и, наконец, отвечаетмощным ускорением. Но достаточнопотянуть селектор «автомата» на се−бя, и «Легенда» становится ручной.

Машина послушно повинуется, по−зволяя перещелкивать передачи подру−левыми лепестками. Кстати, ручной ре−жим здесь честный: по достижениипредельных оборотов передача не ме−няется. Что же касается движения на−зад, то на информационный дисплейвыводится картинка с видеокамеры,встроенной под номерным зна−ком. Удобно.

Главный козырь — трансмиссия.«Super Handling — All Wheel Drive» —возможно, самый умный полный приводна планете. При прямолинейном дви−жении и умеренной крутизне поворотадо 70% крутящего момента приходитсяна передние колеса. При максималь−ном же ускорении или энергичном ру−лении бґольшая часть тяги передаетсяназад. Инженерам удалось добитьсянейтральной поворачиваемости во всехрежимах. Ни резких заносов, ни пугаю−щих сносов. Ощущения захватываю−щие. «Легенду» можно ввести в любойповорот и рулем, и тягой: редкий баланскомфорта и управляемости. Кинематика

передней двухрычажной и задней мно−горычажной подвесок такова, что не−ровный профиль дороги практически неотражается на руле и кузове. Вот толькона асфальтовых «волнах» машину все−таки слегка «укачивает».

В меру просторный салон функцио−нален, но элегантен. Качественнаяперфорированная кожа, мягкий по ви−зуальным и тактильным ощущениямпластик. Вставки из полированногометалла в оформлении центральнойконсоли гармонично уживаются с ши−рокой, слегка выпирающей полоскойлакированного клена, которая тянетсяот подлокотников передних дверей кцентру… Все это выглядит очень уме−стно. Редкий случай, когда с деревомне переборщили.

Оптитронные шкалы приборов лег−ко читаются. Нарекания вызывает раз−ве что управление подрулевыми рыча−гами: в некоторых положениях рулярежимы работы стеклоочистителей иголовного освещения приходится пе−ребирать на ощупь. Кресла комфорт−ны и неплохо держат в поворотах, ауправление двухзонной климатическойустановкой, аудиосистемой, бортовымкомпьютером, телефоном и другимифункциями сосредоточено в единоймультимедийной системе. Особоевнимание уделено акустическому ком−форту: помимо отменного звучаниямузыкального центра Bose с CD−чейнджером на шесть дисков здесьприменена еще и система активногошумоподавления.

При всем многообразии суперсо−временных электронных систем «Ле−генда» оказалась как минимум не до−роже конкурентов. В Россию поставля−ется единственная «богатая» версия свосемью подушками безопасности, ко−жаным салоном, полным электропаке−том, климатической системой и пово−ротными ксеноновыми фарами. Всеэто — за 69 тысяч долларов: мотор3,5 л (295 л. с.), «умный» полный при−вод SH−AWD.

Ошеломляющий рыночный успехпока не сопровождает Legend, за 10месяцев 2007 года было продано лишь325 экземпляров. И все же на этой ма−шине хочется ездить и ездить. Потому,наверное, что она умеет быстро нахо−дить общий язык с водителем. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


«Легенда» без мифов Владимир Баренцев

Флагман модельного ряда Honda, седан Е−класса Legend,дебютировал прошлой осенью на Московском автосалоне. È õîòÿíîâèíêîé åãî ìîæíî ñ÷èòàòü ëèøü ñ íåêîòîðîé íàòÿæêîé, àâòîìîáèëü ýòîò îêàçûâàåòñÿ âåñüìàèíòåðåñíûì îáúåêòîì äëÿ ïðèñòàëüíîãî èññëåäîâàíèÿ.

Желающему получить доступ вVIP−зал и пройти все аэро−портовые формальности смаксимальным комфортом и

быстротой придется заплатить сумму,которая подчас превышает стоимостьчартерного перелета в какую−нибудь несамую отдаленную зарубежную страну.Сравните: билет на чартер до Анталии иобратно за 230 долларов и VIP−сервис вДомодедово за 7 500 рублей (около 290долларов). Бескомпромиссные любите−ли комфорта и вовсе могут получитьVIP−сервис оптом, заплатив, например,за именную годовую карту Шереметьевопримерно 6 750 долларов.

Набор VIP−услуг в аэропортах при−мерно одинаков. Пассажиры могут при−ехать за час до вылета, в то время каквсе остальные прибывают за 2,5−3 часа.Паспортный и таможенный контрольVIP−клиенты проходят без очереди, ре−гистрация пассажиров и багажа произ−водится за отдельными стойками. Ожи−дание рейса протекает в более ком−фортных условиях: немноголюдный зал(удобные кресла, телевизор, бесплатнаяпресса на основных европейских язы−

ках); при желании можно не только пе−ревести дух, но и поработать. В Домоде−дово и Шереметьево−1 и 2 также можновоспользоваться компьютером, подклю−ченным к Интернету, оргтехникой. За от−дельную плату здесь предоставят пере−говорную комнату или банкетный зал (две тысячи рублей в час). К трапу са−молета пассажиров привозит специаль−ный микроавтобус.

Впрочем, нельзя не отметить харак−терную для столичного аэропортовогоVIP−сервиса вещь: платных опций в па−кете услуг едва ли не больше, чем бес−платных. Например, ассортимент барапрактически весь платный. Некоторыеаэропорты делают исключение для чая,кофе и прохладительных напитков. Этот

аттракцион неслыханной щедростииногда распространяется, например, ина отдельные сорта дешевого пива. Хотясложно представить, что VIP−путешест−венник станет азартно накачиватьсябесплатным «Клинским» в ожиданиирейса. Знакомую, вылетавшую из Ше−реметьева−1 два месяца назад, в VIP−зале неприятно удивили невкусным ичуть теплым бесплатным чаем, подан−

ным в пластиковом стаканчике. Предпо−лагается, что VIP−клиент не должен самвозиться со своим багажом. Однако ибагаж от парковки к стойке регистрациибесплатно доставляют только в Домоде−дово, в остальных портах с грузчикомпридется рассчитываться из своегокармана.

Если желание воспользоваться VIP−услугами остается непреодолимым, воз−никает вопрос: как стать VIP−клиентом?Во Внуково и Домодедово — достаточнопросто. Любой пассажир (или компания)может лично связаться с подразделени−ем VIP−обслуживания и заполнить соот−ветствующую заявку. Оплата — по без−налу, картой или наличными. Эти жефункции можно передоверить специ−альному агентству (в Москве таких не−сколько), которое работает с VIP−заламироссийских и зарубежных аэропортов,или туристической компании. Наценкаагентства невелика (500−1 000 рублей),у турфирмы, как правило, нескольковыше, поскольку она сама работает че−рез агентство.

А вот в VIP−залы Шереметьево−1 и 2просто так, с улицы, попасть невозмож−но. Залы принадлежат компании VIPInternational, которая обслуживает част−ных и корпоративных клиентов по клуб−ным картам. Для тех, кто летает редко ине имеет желания тратиться на карту,есть другой путь — забронировать об−служивание через одно из агентств,которое обеспечит разовое пользова−ние VIP−сервисом или предложит за−ключить договор на обслуживание. �

ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Крылатый VIP Ольга Костюкова

Стать VIP−пассажиром в московских аэропортах за деньги можнодостаточно легко. Îñòàåòñÿ òîëüêî âûÿñíèòü, ÷òî, êðîìå ïðèÿòíîãî îùóùåíèÿ ñîáñòâåííîéïðèíàäëåæíîñòè ê êàñòå èçáðàííûõ, ìû ïîëó÷àåì îò VIP−ñòàòóñà, è êàêîâà öåíà âîïðîñà.

Стоимость именных VIP−карт Шереметьево для частных лиц, руб.

Тип картыЧисло человек, которые

обслуживаютсяодновременно (не более)

Количестворейсов

Стои−мость

Дополнительныевозможности

«Áèçíåñ»Âëàäåëåö êàðòû +1 ÷åëîâåê.

×ëåíû ñåìüè ìîãóòîáñëóæèâàòüñÿ áåç âëàäåëüöà.

48 â ãîä 175 000 1 ÷åëîâåê (íå ÷ëåí

ñåìüè) îáñëóæèâàåòñÿ â ïðèñóòñòâèè âëàäåëüöà.

«Çîëîòàÿ»Âëàäåëåö êàðòû +1 ÷åëîâåê.

×ëåíû ñåìüè ìîãóòîáñëóæèâàòüñÿ áåç âëàäåëüöà.

Áåç îãðàíè÷åíèé 350 000

2 ðàçà â ìåñÿö ìîæíîâñòðåòèòü è ïðîâîäèòü

ãîñòåé (íå áîëåå3 ÷åëîâåê).

«Ïàðòíåðñêàÿ» Âëàäåëåö êàðòû + 4 ëþáûõ ÷åëîâåêà.

Áåç îãðàíè÷åíèé 525 000

4 ÷åëîâåêà ìîãóòîáñëóæèâàòüñÿ áåç

ïðèñóòñòâèÿ âëàäåëüöà.

Èñòî÷íèêè: ñëóæáû VIP−cåðâèñà àýðîïîðòîâ Øåðåìåòüåâî, Äîìîäåäîâî, Âíóêîâî, êîìïàíèÿ VIP International, àãåíòñòâî Servicevip.

VIPлати и лети!Стоимость обслуживания в VIP−залах московских аэропортов, руб.

АэропортВылет Прилет

Дети 0−2 лет

Дети 2 −12 летЦена

аэропортаЦена

агентстваЦена

аэропортаЦена

агентства

Âíóêîâî 4 000 5 000 2 000 3 000 Áåñïëàòíî 50%

Äîìîäåäîâî 7 500 8 000 7 500 8 000 Áåñïëàòíî 50%

Øåðåìåòüåâî−1 — 7 700 — 7 700 Áåñïëàòíî 50%

Øåðåìåòüåâî−2 — 7 700 — 7 700 Áåñïëàòíî 50%

Äîñòóï â VIP−çàë ìîñêîâñêèõ àýðîïîðòîâñòîèò ïîä÷àñ äîðîæå èíîãî àâèàïåðåëåòà.Но спрос на услугу, похоже, будет всегда

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÐÈÒÅÉË


Подарочный фьючерс Екатерина Чинарова

Áèçíåñìåí, ïðèäóìàâøèé ïðîäàâàòü ïîäàðî÷íûå ñåðòèôèêàòû, áåçóñëîâíî, áûë òàëàíòëèâûì÷åëîâåêîì, âåäü åìó óäàëîñü èçáàâèòü ñâîèõ êëèåíòîâ îò òàíòàëîâûõ ìóê âûáîðà ïîäàðêà. Äà è ñ êîììåð÷åñêîé ñìåêàëêîé ó èçîáðåòàòåëÿ âñå áûëî â ïîðÿäêå: идею брать у покупателей, по сути, беспроцентный кредит, давая взамен всего лишь красивую карточку, иначе как гениальной не назовешь.

Во всем мире подарочные вауче−ры, купоны, карты считаютсяотличной альтернативой пре−зента, потому что они подходят

как для одаривания самых близких, таки для поощрения сотрудников. Запад−ный опыт показывает, что в сферерозничной торговли и услуг существуетнемало фирм, которые неплохо выиг−рывают от запуска программы пода−рочных сертификатов. Причем вне за−висимости от размеров: обороты уве−

личиваются как у крупного ритейлера,так и у небольшого турагентства.

С точки зрения потребителя, серти−фикат в нарядной упаковке выглядитгораздо более корректным подарком,чем деньги, вручаемые в конверте сословами «ни в чем себе не отказывай».С точки зрения бизнеса, сертификат —это настоящая находка, дающая целыйбукет преимуществ. Во−первых, онпредоставляет торговому бизнесу до−полнительные оборотные средства, вкоторых тот всегда так нуждается. Ведьденьги за сертификат поступают сей−час, а «отоваривать» его придут, воз−можно, лишь через несколько месяцев,а то и через год. По данным gift−cards.ru, 58% держателей сертифика−тов решают воспользоваться ими дляприобретения товаров и услуг не рань−ше, чем через месяц после того, каксертификат был приобретен. Во−вто−рых, это относительно дешевый способрасширить клиентскую базу. Ведь впроцесс вовлекаются сразу два клиен−та: один покупает сертификат, а второй,одаренный им, затем приходит выбратьсебе подарок по вкусу. Что вдвойнеприятно: получившему сертификатчасто не хватает суммы его номинала, ион доплачивает разницу из своего кар−мана. Это означает, что покупатель сти−мулируется к совершению более доро−гих покупок. В США, например, полу−чатели подарочных сертификатов впрошлом году на такие «доплаты» по−тратили 2,8 миллиарда долларов.

Карты в рукиПодарочные сертификаты в Рос−

сии — пока еще относительно новоеявление. Первые «подарочные схе−мы» в торговле у нас появились в кон−це 1990−х годов. Не вызывает удивле−ния то, что первопроходцами сталисети, торгующие бельем («Дикая ор−хидея»), косметикой и парфюмерией

(Rivoli). В этих категориях товаров упокупателей−мужчин, находящихся впоиске достойного подарка для своихдам, вечно возникают затруднения иошибки выбора. Дальше к движениюподключились ритейлеры, торгующиебытовой техникой и электроникой. «В2005 году подарочные сертификатывсе еще были рискованной инициати−вой, однако мы смогли увидеть в новомпроекте значительный потенциал, —рассказывает Надежда Сенюк, ди−

ректор по связям с общественностьюсети «Техносила». — Единственнойтрудностью, с которой сталкиваешьсяна первых этапах, становится новизнаподарочных сертификатов как само−стоятельного продукта». Российскийпотребитель в основной своей масседо сих пор не привык к новой концеп−ции продаж. «Пока немногие из кли−ентов готовы расстаться с живыми,достаточно большими деньгами в об−мен на кусок пластика», — замечаетМихаил Жигунов, директор по марке−тингу компании Maratex (эксклюзив−ный дистрибьютор марок Esprit иPeackoks в России).

Тем не менее, программы подароч−ных сертификатов сегодня запущенымногими компаниями (причем не толькокрупными): «Росинтер», «МИР», «Экс−педиция», «Лас Книгас», First Spa и т. д. «МИР» ежеквартально реализуетподарочных карт на четыре−пять мил−лионов рублей, а «Техносила» за двапервых месяца 2007 года продала ихна сумму более 19 миллионов рублей.

Пока российский потребитель поти−хоньку привыкает к сертификатам, за−падный ритейл использует их на пол−ную катушку. Совокупный оборот по подарочным сертификатам амери−кано−европейского рынка на конец2006 года эксперты оценивают в 80 миллиардов долларов, из которых 23 миллиарда пришлось на подароч−ные карты MasterCard, Visa и AmericanExpress. Да−да, платежные системыдавно почувствовали, куда ветер дует, истали выпускать подарочные сертифи−каты на свой лад — это карточка напредъявителя, на которую можно на−числить любую сумму и преподнести вдар. Эти карты обслуживаются с помо−щью терминалов для расчетов обыч−ными пластиковыми картами и поэтомупринимаются везде, а не в одной сетиили магазине. Подобный проект пару

лет назад пытались запустить в Россииголландские инвесторы (Darclub), од−нако сейчас их сайт не работает, и осудьбе начинания ничего не известно.

В Москве спрос на подарочныесертификаты стабильный, но пока онприносит столичным компаниям небольше 1−1,5% от оборота. «Конечно,подарочный сертификат не может бытьединственным каналом продаж, этоштука, которая работает как реклама иповышает лояльность клиентов», — го−

ÐÈÒÅÉË СРЕДА ОБИТАНИЯ


Платить за кусок пластика? Ïîêóïàòåëüíà÷èíàåò ïðèâûêàòü ê ýòîé èäåå. Ðèòåéëåðàìñåðòèôèêàòû ïðèíîñÿò 1−1,5% îò îáîðîòà

ворит Андрей Озолинь, создатель иэкс−владелец сети турагентств «Мага−зины горящих путевок».

«Пластиковые деньги» собственнойчеканки

В какой сфере бизнеса разумно за−пускать подобные программы? Внут−ренняя статистика проекта «Дари По−дарки», который занимается продажейсертификатов различных компаний,более или менее адекватно фиксируетнынешнюю ситуацию на рынке. Поданным компании, в Москве наиболеепопулярны сертификаты «на еду» (кар−ты ресторанных сетей «Росинтера» —26,2% продаж), следом идет «ювелир−ка» («Центр ювелир» — 8,3%), бытоваятехника и электроника («МИР» —7,6%), белье («Эстель Адони» и «Золо−тая Стрекоза» — 7,5%) и далее по убы−ванию: билеты в театр и на концерты,SPA−услуги, бижутерия, интерьерныеукрашения, косметика и парфюмерия.

То, что программы подарочных сер−тификатов — удел лишь крупных ком−

паний, легко опровергается опытом за−падного бизнеса. В Западной Европе иСША этот инструмент продаж взяли навооружение даже некоторые небольшиефирмы, делающие торты на заказ илиторгующие плюшевыми игрушками.

Отечественная предприниматель−ская мысль тоже не стоит на месте,пытаясь пристроить «подарочныйдвижок» и к небольшому по масшта−бам бизнесу. Опытным путем доказано,что продавать с помощью сертифика−тов можно не только товары, но и такие«тонкие материи», как впечатления.Характерный пример — московскаякомпания Present Show, которая ещепять лет назад придумала продавать

таким образом приключения. «Идеюмы позаимствовали в Англии, — при−знается Алина Янковская, управля−ющий партнер компании. — Однако еепришлось адаптировать к российскойспецифике, подстраивать под законо−дательную базу, придумывать оформ−ление». Концепция продукта «При−ключение в подарок» получиласьтакой. Клиент выбирает приключение,которое хотел бы преподнести кому−либо в подарок, по каталогу или насайте. Выбор достаточно обширный —свыше 400 позиций. Это может бытьпилотирование болида «Формула−1» свыездом во Францию за 5 990 долла−ров, экскурсия «Тайна московских


� Первый шаг — ñîçäàíèå ìàêåòà, âûáîð ôîðìàòà è íî-ìèíàëà. Âñå-òàêè ñåðòèôèêàò — ýòî îäíîâðåìåííî èïîäàðîê, è ðåêëàìà êîìïàíèè (áðýíäà). Ïîýòîìó îí äîë-æåí âûãëÿäåòü â âûñøåé ñòåïåíè ïðåçåíòàáåëüíî. Âáîëüøèíñòâå êîìïàíèé ñåðòèôèêàòû — ýòî ïëàñòèêîâûåêàðòû (ó «ÌÈÐ» — ñ ìàãíèòíîé ïîëîñîé), ïîòîìó ÷òîîíè óäîáíåå è íàäåæíåå çàùèùåíû îò ïîääåëîê. Íîìè-íàë îáû÷íî îïðåäåëÿåòñÿ èñõîäÿ èç ñóììû ìèíèìàëü-íîãî, ñðåäíåãî è îïòèìàëüíîãî ÷åêà. Êòî-òî óêàçûâàåòíîìèíàë â óñëîâíûõ åäèíèöàõ, êòî-òî — â ðóáëÿõ èëèñïåöèàëüíûõ áàëëàõ. Åñòü îïåðàòîðû, êîòîðûå âîîáùåíå óñòàíàâëèâàþò íîìèíàë. Ê ïðèìåðó, â «Äèêîé îðõè-äåå» êëèåíò ñàì âûáèðàåò, íà êàêóþ ñóììó îí õîòåë áûñäåëàòü ïîäàðîê, è ñîòðóäíèêè ìàãàçèíîâ âïèñûâàþòýòó ñóììó â ÷åê.

� Второй шаг — îðãàíèçàöèÿ çàùèòû, ýêñïëóàòà-öèÿ. Êàæäàÿ êîìïàíèÿ ïðèäóìûâàåò ñîáñòâåí-íóþ çàùèòó ñåðòèôèêàòîâ îò ïîääåëêè. Îïòè-

ìàëüíûé âàðèàíò — ñîçäàíèåáàçû ýìèòèðîâàí-

íûõ êàðò ñ ïðèñâîåíèåì íîìåðà. Ìóëüòèïîäàðî÷íûåêàðòû îáû÷íî èìåþò íåñêîëüêî ñòåïåíåé çàùèòû (êàêó áàíêîâñêîé êàðòû): òåõíîëîãè÷íûé ïëàñòèê, ìàãíèò-íàÿ ïîëîñà, øåñòíàäöàòèçíà÷íûé ñåðèéíûé íîìåð èøåñòèçíà÷íûé PIN-êîä. Êàæäûé ïðîäàííûé ñåðòèôè-êàò àâòîìàòè÷åñêè âíîñèòñÿ â ðååñòð è èìååò øòðèõ-êîä, ñ÷èòûâàåìûé êîìïüþòåðîì. Ïðîöåññèíã êàðòî-÷åê-ñåðòèôèêàòîâ ìîæíî îòäàòü íà àóòñîðñèíã. Ïðî-öåññèíãîâûé öåíòð, ñ êîòîðûì ðèòåéëåð çàêëþ÷àåòäîãîâîð, ýìáîññèðóåò êàðòî÷êè, çàíîñèò íîìåðà âñâîþ áàçó äàííûõ, îñóùåñòâëÿåò îáñëóæèâàíèå è ó÷åòòðàíçàêöèé. Â ìàãàçèíàõ ñåòè ýòè êàðòî÷êè àêòèâèðó-þòñÿ POS-òåðìèíàëàìè. � Третий шаг — ó÷åò. Êàæäàÿ êîìïàíèÿ äîëæíà ðåøèòüäëÿ ñåáÿ, êàê ïðîâîäèòü ïîäàðî÷íûå ñåðòèôèêàòû: êàêçàëîã èëè êàê àâàíñîâûé ïëàòåæ. Åñòü êîìïàíèè, êîòî-ðûå íèêàê íå ïðîâîäÿò ïîêóïêó ñåðòèôèêàòà ïî äîêó-ìåíòàì äî òåõ ïîð, ïîêà ïî íåìó íå îòïóùåí òîâàð èëèíå îêàçàíà óñëóãà. Ïîñëåäíèé ñïîñîá âûçîâåò çàêîííûåïðåòåíçèè ñî ñòîðîíû íàëîãîâèêîâ.� Четвертый шаг — îáó÷åíèå ïåðñîíàëà. Ýòî çâó÷èò êàê

êóðüåç, íî ïðè çàïóñêå ïðîãðàììû ïîäàðî÷íûõñåðòèôèêàòîâ ìåíåäæìåíò íåêîòîðûõ ðîñ-ñèéñêèõ êîìïàíèé… íå ñòàâèë â èçâåñòíîñòüïðîäàâöîâ, è êëèåíòû ñ ñåðòèôèêàòàìè óõî-

äèëè èç ìàãàçèíà íåñîëîíî õëåáàâøè. ×òîáûïðîäàâöû àêòèâíî ðåêëàìèðîâàëè ïîäàðî÷íóþ

êàðòó, ðàçóìíî ââåñòè ñïåöèàëüíóþ ñèñòåìóìîòèâàöèè (íàïðèìåð, âûïëà÷èâàòü 0,5-1% îò

ñòîèìîñòè ïðîäàííûõ ñåðòèôèêàòîâ).� Пятый шаг — çàïóñê ðåêëàìíîé êàìïàíèè. Ýòî

ìîãóò áûòü ïîñòåðû, ðàññûëêà áåñïëàòíûõ îá-ðàçöîâ ëèáî àäðåñíàÿ ðàññûëêà ïåðâûõ ñåðòèôè-

êàòîâ.

Собственный подарочный сертификат: пять шагов

Ïðèñòðîèòü «ïîäàðî÷íûé äâèæîê» ìîæíî è ê íåáîëüøîìó áèçíåñó. Впрочем, здесь есть свои бухгалтерские тонкости


привидений» за 25 долларов, шоу«Мужской стриптиз» с приездомстриптизера в офис или на дом за 199долларов, и так далее. После оплатыклиент получает подарочный ваучер соткрытой датой — в красивой упаковкеи в комплекте с информационными ма−териалами. Получатель презента дол−жен «активировать» приключение заопределенное число дней до желаемойдаты, позвонив в компанию, после чегоможет насладиться подарком. «Снача−ла люди вообще не понимали, что такоесертификат, а уж сертификат на при−ключение — тем более, — рассказы−вает Алина Янковская. — Зато сейчасони все больше интересуются нестан−дартным подарком. Много стало и кор−поративных клиентов. Например, не−которые банки охотно одариваютклиентов и мотивируют сотрудниковнеобычными приключениями».

За время работы компании «хитыпродаж» несколько раз менялись. Впрошлом году на волне интереса кяпонской кухне особенно популярнымстало познавательное приключение«Школа суши», в этом — «Полет в аэ−родинамической трубе». Самая про−даваемая категория приключений —«Экстрим−спорт», далее следует «Ро−мантика», а третье место занимает«Красота и здоровье». В последнейкатегории Present Show конкурирует,например, со SPA−центрами — неко−торые из них сейчас активно продви−гают собственные подарочные серти−фикаты. «Но мы стараемся выбиратьсамые интересные предложения и по−давать эти услуги нестандартно», —объясняет предпринимательница. За−дача сотрудников компании в этом по−дарочно−приключенческом бизне−се — придумать приключение, офор−мить его как продукт, найти партнера,который способен реализовать за−думку для клиентов, выпустить ваучерна программу, а затем, после продаживаучера, — принять активацию отклиента и забронировать услугу.

С помощью сертификатов вполнеможно продавать и туристические пу−тевки. Предприниматель Андрей Озо−линь, например, два года назад запус−тил программу туристических пода−рочных сертификатов «Путешествие».

Сертификаты на протяжении всегосрока действия служат платежнымсредством «на предъявителя», обяза−тельным к приему во всех точках про−даж (всего их около 133) уполномочен−ных туристических компаний, которыеучаствуют в программе.

Всеобщая сертификацияТорговля подарочными сертифи−

катами может быть не только под−спорьем для ритейлера, мечтающего о росте продаж, но и бизнесом сама по себе. Проект «Дари Подарки»(daripodarki.ru) компания Softline запу−стила в декабре 2005 года. «У меня ро−дилась дочка, и мне подарили серти−

фикат компании «Кенгуру», — вспоми−нает Роман Агафонов, заместитель ди−ректора департамента инновационныхпроектов Softline. — Идею я оценил, иподумал, что было бы здорово создатьмагазин подарочных сертификатов, вкотором был бы представлен весь ас−сортимент существующих карт». Похо−же, идея витала в воздухе, потому что сразницей в неделю с daripodarki.ru нарынке появилась пара похожих проек−тов: zakazpodarka.ru и «Карт−бланш»от «Национального подарочного клу−ба», соучредителем которого выступилАндрей Озолинь.

Продавцы подарочных «фьючер−сов» реализуют сертификаты партне−ров за комиссию (обычно 10−15%).Стратегия продвижения у компанийразличная. Например, Softline в ка−честве главной целевой аудитории из−

брала кадровиков, которые занимаютсяорганизацией корпоративных празд−ников и обычно «отвечают» за подаркисотрудникам.

Что дает компаниям, которые выпус−кают собственные подарочные серти−фикаты, сотрудничество с посредни−ками вроде «Дари Подарки»? «Длякрупных компаний мы служим допол−нительным каналом, маленьким даемвозможность поднять продажи, аиногда и вообще встать на ноги», —поясняет Роман Агафонов. Торговлясертификатами, как и любая торговляподарками, подчиняется сезонным ко−лебаниям. Пик приходится на конецдекабря, февраль и март. «В это время«Дари Подарки» можно назвать не ма−газином, а скорее фабрикой сертифи−катов», — шутит Роман, потому чтоподготовка, оформление и доставкакорпоративных заказов приобретаютконвейерный характер.

Существует и принципиально инаясхема бизнеса по продаже подарочныхсертификатов, которая более сложна висполнении с организационной точкизрения. Компания, не имеющая отно−шения к ритейлу, выпускает собствен−ный подарочный сертификат, а потомобъединяет под «пластиком» однойкарты целый пул продавцов товаров иуслуг. При этом партнеры−ритейлерыберут на себя обязательство прини−мать сертификаты в качестве платеж−ного средства, а компания−организа−тор — оплачивать обслуженные имисертификаты с удержанием опреде−ленного процента от номинала в ка−честве комиссионного вознагражде−ния. Бизнес−схема хороша тем, чтопозволяет объединить небольшие ком−пании в рамках одной «зонтичной»программы.

Однако не все начинания в этом сег−менте оказались одинаково успешными.В основе проекта «Карт−бланш», на−пример, лежала интересная бизнес−идея — создать несколько типов уни−версальных подарочных карт, каждыйиз которых был бы рассчитан на своюаудиторию: по картам «Только Я», ори−ентированным на женщин, можно былобы получать в подарок услуги салоновкрасоты и товары в парфюмерных ма−газинах, по картам «Дело мужское» —

ÐÈÒÅÉË СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Программ подарочных сертификатовна рынке уже немало. Это натолкнулоРомана Агафонова на идею запуститьмагазин «Дари Подарки», продающийсертификаты различных компаний.

�Андрей Озолинь в своем проекте«Карт−бланш» попытался объединить под

одним подарочным «пластиком» разныхпродавцов товаров и услуг, но в конце

концов был вынужден свернуть проект.

�Для Алины Янковской из компанииPresent Show подарочные сертификаты —

единственный инструмент продаж. Темболее что услуги у компании нестандарт−

ные — «приключение в подарок».

услуги в автосервисах и фитнес−цент−рах, по картам «День варенья» — това−ры для детей. Изготовление карт, их ре−ализацию и контроль за обращениембрал на себя организатор проекта —«Национальный подарочный клуб». Од−нако в начале 2007 года проект был за−крыт. «Одна из причин, по которым мырешили свернуть программу, — фис−кальная, — объясняет совладелец ком−пании Андрей Озолинь. — Дело в том,что в зонтичной программе подарочныхсертификатов присутствуют разныефирмы (всего было 60 участников). Од−ни используют «упрощенку», другие —нет. В процессе работы возникали раз−ного рода проблемы: как только общийоборот увеличивался, за приходнеобходимо было платить НДС, так что

при определенном обороте легальнаясхема становилась невозможной, ифирма «соскакивала» с упрощенки. Мыпостоянно сталкивались с дисбалансоммежду «НДС−никами» и «безНДС−ни−ками». Когда запускали программу, этихтонкостей не понимали. Без унификацииналоговых схем разных игроков сущес−твование «сертификационного» пуланевозможно». К тому же участие в про−грамме под одним зонтиком разных поразмеру бизнеса игроков создает внут−ренний конфликт. «Карточка уравниваетуслуги, и соседство с мелкими компани−ями для крупных не очень интересно, —комментирует закрытие «Карт−бланш»Роман Агафонов («Дари Подарки»). —Поэтому Озолинь вынужден был об−щаться с компаниями второго эшелона».

У этого формата бизнеса есть ещеодна сложность. Всякий раз, когдаклиент совершает покупку по серти−фикату, а потом возвращает товар(например, если одежда не подошлапо размеру), между магазином и ор−ганизатором программы начинаетсявыяснение финансовых отношений.Ведь организатор уже погасил серти−фикат, оплатив магазину его стои−мость и удержав свою комиссию. Апокупатель, естественно, требуетвернуть полную стоимость покупки.«В случае возврата товара вернутькомиссию оказывалось техническитяжело, — признает Елена Батогова,генеральный директор портала «По−дарки.ру», которая вела проект«Карт−бланш». — К тому же это соз−дает лазейку для простого обналичи−вания сертификата со стороны еговладельца. И это удерживало магази−ны, продающие товар, который под−лежит возврату, от участия в про−грамме». Таких затруднений не воз−никает только у ритейлеров, которыезапускают собственную программуподарочных сертификатов.

И все−таки, несмотря на неудачныйопыт, подобные проекты могут добитьсяуспеха, считают участники рынка. «Дляпотребителей такие предложения могутбыть интересны, поэтому мультипода−рочные сертификаты все−таки суще−ствуют — например, у сервисной ком−пании Sodexho», — говорит МихаилЖигунов (Maratex). А Елена Батоговаубеждена: если делать сертификатнуюпосредническую компанию, то обяза−тельно в тандеме с банковской структу−рой, лишь в этом случае финансовыйконтроль будет максимальным. КартуVisa Gift Card принимают в миллионеторговых точек, аналогичные показате−ли у American Express. О столь широкомхождении «подарочных фьючерсов»нашим бизнесменам пока остаетсятолько мечтать. Однако неудачи других ибухгалтерские сложности не останав−ливают новичков. В Нижнем Новгороде,например, стартовал сертификацион−ный пул «Подарок в тему», предлагаю−щий четыре карты: «Женские штучки»,«Это по−мужски», «В дело», «В отрыв».Возможно, региональному игрокуудастся преодолеть сложности, с кото−рыми столкнулись столичные проекты.

Что касается запуска программыподарочных сертификатов внутри от−дельно взятого магазина, сети илисервисной компании, тут гораздобольше «показаний», чем «противопо−казаний». Главное, чтобы продаваемыйтовар или оказываемая услуга рас−сматривались потенциальными поку−пателями в качестве подарка. Апологе−ты этого инструмента продаж, вродеgiftcards.ru, утверждают, что выручкаритейлера может вырасти на 10%. �



Три вопроса про налоги

12

3

Ñ òî÷êè çðåíèÿ áóõãàëòåðñêîãî è íàëîãîâîãî ó÷åòà, ïîäàðî÷íûå ñåðòèôè-êàòû, ïðÿìî ñêàæåì, — íå ïîäàðîê. Èõ èñïîëüçîâàíèå âûçûâàåò öåëûéðÿä âîïðîñîâ, íà êîòîðûå îòâå÷àåò Ïàâåë Ïîñàøêîâ, þðèñò êîìïàíèè«×àñòíîå ïðàâî».Êàêîâû íàëîãîâûå ïîñëåäñòâèÿ îò çàïóñêà ôèðìîé ïðîãðàììû ïî ïðîäàæå

ïîäàðî÷íûõ ñåðòèôèêàòîâ?

— Ñ òî÷êè çðåíèÿ íàëîãà íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü, ïðîäàæà ïîäàðî÷íî-ãî ñåðòèôèêàòà, ïî íàøåìó ìíåíèþ, — ýòî ïîëó÷åíèå àâàíñà çà òîâàðûèëè óñëóãè, êîòîðûå áóäóò ïðèîáðåòåíû èëè îêàçàíû â áóäóùåì. Äåíåæ-íûå ñðåäñòâà, ïîëó÷àåìûå ïðîäàâöîì ñîáñòâåííîãî ñåðòèôèêàòà, îáëàãà-þòñÿ ÍÄÑ, ïîñêîëüêó, ñîãëàñíî ïîäïóíêòó 2 ïóíêòà 1 ñòàòüè 167 ÍÊ ÐÔ,äåíü îïëàòû èëè ÷àñòè÷íîé îïëàòû â ñ÷åò ïðåäñòîÿùèõ ïîñòàâîê òîâàðîâèëè îêàçàíèÿ óñëóã ÿâëÿåòñÿ ìîìåíòîì îïðåäåëåíèÿ íàëîãîâîé áàçû ïîíàçâàííîìó íàëîãó. Ñ òî÷êè çðåíèÿ íàëîãà íà ïðèáûëü, âñå çàâèñèò îò òî-ãî, êàêîé ìåòîä ïðèçíàíèÿ äîõîäîâ è ðàñõîäîâ ïðèìåíÿåò îðãàíèçàöèÿ,ïðîäàþùàÿ ñîáñòâåííûå ñåðòèôèêàòû. Åñëè ïðèìåíÿåòñÿ ìåòîä íà÷èñëå-íèÿ, òî íèêàêèõ äîõîäîâ â ìîìåíò ïåðåäà÷è ïîäàðî÷íîãî ñåðòèôèêàòà íåâîçíèêàåò. Âåäü îðãàíèçàöèÿ åùå íå ðåàëèçîâàëà òîâàð, à çíà÷èò, íàëîãíà ïðèáûëü ñ ïîëó÷åííûõ ñóìì íóæíî ïëàòèòü ïîñëå ïðîäàæè òîâàðà ïîñåðòèôèêàòó. Åñëè îðãàíèçàöèÿ ñ÷èòàåò íàëîã íà ïðèáûëü êàññîâûì ìå-òîäîì, íàëîã íà ïðèáûëü ñ ñóììû, ïîëó÷åííîé çà ïîäàðî÷íûé ñåðòèôèêàò,ïëàòèòñÿ çà òîò îò÷åòíûé ïåðèîä, êîãäà ïîëó÷åíû äåíüãè.Êîãäà ïðîáèâàòü êàññîâûé ÷åê: â ìîìåíò ïðîäàæè ñåðòèôèêàòà èëè â ìî-

ìåíò ïðèîáðåòåíèÿ òîâàðà èëè óñëóãè ïî íåìó?

— Ïðè ïîëó÷åíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ çà âûäàâàåìûé ïîäàðî÷íûé ñåðòè-ôèêàò îðãàíèçàöèÿ èëè èíäèâèäóàëüíûé ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæíû ïðè-ìåíÿòü ÊÊÒ è ïðîáèâàòü êàññîâûé ÷åê. Ýòî îñíîâàíî íà òîì, ÷òî äåíüãè,ïîëó÷åííûå çà ñåðòèôèêàò, ïðåäïîëàãàþùèé ïîñëåäóþùóþ ðåàëèçàöèþäåðæàòåëþ òîâàðîâ èëè óñëóã, ñëóæàò ïðåäîïëàòîé. Ïðè ýòîì ÏðåçèäèóìÂÀÑ Ðîññèè â ïîñòàíîâëåíèè îò 21 ìàðòà 2006 ãîäà ¹ 13854/05 îïðåäå-ëåííî ðàçúÿñíèë, ÷òî «çàêîí ¹ 54-ÔÇ íå îñâîáîæäàåò îðãàíèçàöèè è èí-äèâèäóàëüíûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé îò ïðèìåíåíèÿ êîíòðîëüíî-êàññîâîéòåõíèêè ïðè îñóùåñòâëåíèè íàëè÷íûõ äåíåæíûõ ðàñ÷åòîâ â ñëó÷àå îïëàòûòîâàðà (ðàáîò, óñëóã) äî èõ ïðåäîñòàâëåíèÿ ïîêóïàòåëþ».Êàê ó÷èòûâàòü ðàñõîäû íà èçãîòîâëåíèå ñàìèõ ñåðòèôèêàòîâ?

— Ýòè ðàñõîäû ìîæíî ó÷åñòü ïðè íàëîãîîáëîæåíèè ïðèáûëè è ÍÄÑ, åñëèåñòü íàäëåæàùåå äîêóìåíòàëüíîå ïîäòâåðæäåíèå. Îíè ñîîòâåòñòâóþòêðèòåðèÿì ïðèçíàíèÿ ðàñõîäîâ, ïðèâåäåííûì â ñòàòüå 252-é Íàëîãîâîãîêîäåêñà ÐÔ, è â ãëàçàõ íàëîãîâèêîâ ýêîíîìè÷åñêè îïðàâäàíû, ïîñêîëüêóòàêîé ñïîñîá ïðîäàæè òîâàðîâ ïðèçâàí ïðèâëå÷ü áîëüøå ïîêóïàòåëåé èíàïðàâëåí íà ïîëó÷åíèå äîõîäà.

Визовые курьеры турфирм итуристы с частными приглаше−ниями штурмуют посольства. Вконце июня особенно тяжелая

ситуация сложилась в консульствахФранции и Италии. Даже Болгария былавынуждена увеличить срок оформлениявиз с трех−четырех дней до десяти. Кначалу летнего сезона целый ряд по−сольств европейских государств пере−дал на аутсорсинг уполномоченнымфирмам прием и первичную обработкудокументов. Но и эта практика не снялаостроту проблемы. Между тем она уженачинает влиять на распределение тур−потока. Турагентам легче «уболтать»клиентов на безвизовые страны, чем по−том выслушивать претензии по поводуне состоявшейся вовремя из−за невы−дачи визы поездки. Так что очередностьнаиболее популярных направлений внашем рейтинге вполне закономерна:страны с облегченным для россиян ви−зовым режимом выбиваются вперед.

Цены на туры в начале августа —вполне себе … новогодние. Впрочем, и втакой высокий сезон можно «поймать»распродажу по какой−нибудь стране,поскольку туроператоры не всегда точносообразуют свои чартерные мощностисо спросом. �

Подготовлено агентством туристических новостей tourprom.ru

ТУРИЗМ ÈÍÄÅÊÑ ÒÓÐÎÂ


Августовский наплывÏîñîëüñòâà íå ñïðàâëÿþòñÿ ñ îôîðìëåíèåì âèç

Примерно каждый третий постоялец отеля в мире,ñúåçæàÿ èç íîìåðà, ïðèõâàòûâàåò ñ ñîáîé ÷òî-òî «íà ïàìÿòü»,óòâåðæäàåò òîëüêî ÷òî îïóáëèêîâàííîå â áðèòàíñêîì æóðíàëåCaterer & Hotelkeeper èññëåäîâàíèå. Ïÿòåðêà ñàìûõ ÷àñòî ïîõè-ùàåìûõ ïðåäìåòîâ âûãëÿäèò òàê: ïîëîòåíöà, ïåïåëüíèöû, ñòàêà-íû, òàïî÷êè, õàëàòû. Îòìå÷åíû åäèíè÷íûå ñëó÷àè ïîõèùåíèÿäâåðíûõ ãëàçêîâ è ñèäåíèé îò óíèòàçà. Îäèí àíãëèéñêèéîòåëüåð ïîæàëîâàëñÿ íà ïðîïàæó äåðåâÿííîé ôèãóðû ìåä-âåäÿ âûñîòîé â ïîëòîðà ìåòðà, äðóãîé — íè â ÷åì íå ïî-âèííîé æèâîé ñîáà÷êè, ïðèíàäëåæàâøåé ëè÷íî åìó.Çàôèêñèðîâàíû è ñîâñåì êîìè÷íûå ñëó÷àè: âëàñòèàâñòðèéñêîãî ãîðîäêà ñ íå ñîâñåì ïðèëè÷íîçâó÷àùèì ïî-àíãëèéñêè íàçâàíèåì Fuckingïîæàëîâàëèñü íà ïîñòîÿííûå õèùåíèÿóêàçàòåëÿ ïðè âúåçäå â ãîðîä.Òåì íå ìåíåå, ïðè âñåé êàæóùåéñÿ êî-ìè÷íîñòè òàêèõ ïðîèñøåñòâèé, ýêñïåð-òû ñ÷èòàþò èõ äîñòàòî÷íî îïàñíûìè äëÿòóðèñòîâ, êîòîðûå ôàêòè÷åñêè ïðåñòóïàþò çàêîí. «Òó-ðèñòû, ïóòåøåñòâóþùèå ïî ìèðó, äîëæíû îòäàâàòü ñåáå îò÷åò â òîì, ÷òî îäíîè òî æå äåéñòâèå â ðàçíûõ ñòðàíàõ îöåíèâàåòñÿ ïî-ðàçíîìó â ñîîòâåòñòâèè ñìåñòíûìè çàêîíàìè è òðàäèöèÿìè», — ñ÷èòàåò Âëàäèìèð Áàðìèí, ïðåçèäåíòêîìïàíèè «Ñëóæáà êîíòèíåíòîâ», ñïåöèàëèçèðóþùåéñÿ íà çàùèòå ðîññèéñêèõòóðèñòîâ çà ðóáåæîì. Òî, ÷òî â Åâðîïå âûçîâåò íåäîóìåíèå èëè âûãëÿäèòâïîëíå íîðìàëüíûì, â Àçèè ìîæåò êàðàòüñÿ êðóïíûìè äåíåæíûìè øòðàôàìèè äàæå òþðåìíûì çàêëþ÷åíèåì, è íàîáîðîò.

Клепто−путешественники

Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàèáîëåå ïîïóëÿðíûõ íàïðàâëåíèé çà−ðóáåæíîãî îòäûõà îñíîâàí íà àíàëèçå ðåçóëüòàòîâ ïðîäàæ âåäóùèõðîññèéñêèõ ñåòåé òóðèñòè÷åñêèõ àãåíòñòâ ñ îòïðàâëåíèåì â óêàçàííûéïåðèîä. Â êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ÷åòà èíäåêñà âçÿò áàçîâûé òóð áåçýêñêóðñèîííîãî îáñëóæèâàíèÿ íà îäíîãî âçðîñëîãî ÷åëîâåêà ñ ïðîæè−âàíèåì â ñòàíäàðòíîì äâóõìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëüíîñòüþ 7 íî−÷åé / 8 äíåé, â êîòîðûé âêëþ÷åíû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèìå÷àíèÿ» íå

óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåò èç Ìîñêâû, ìåäèöèíñêàÿ ñòðàõîâêà, ðàçìå−ùåíèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå, òðàíñôåð àýðîïîðò — îòåëü —àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ. Â òàáëèöå ïðèâîäÿòñÿ ìèíèìàëüíûåöåíû íà òóðû èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíò ïîäãîòîâêè íîìåðà êïå÷àòè äëÿ êàæäîé ñòðàíû è êàòåãîðèè îòåëåé.Äàííûå ïîëó÷åíû ñ ïîìîùüþ òóðèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî–ïîèñ−êîâîé ñèñòåìû ÒÓÐÛ.ru.

Индекс туров на начало августа

ТОП−10 зарубежныхнаправлений1

Минимальная стоимость турпакета, включаяавиаперелет из Москвы, на взрослого Тип тура Примечания��

1 (1) Турция � $462 $637 $679 Îòäûõ íà ìîðå Àíòàëèÿ, âñå âêëþ÷åíî

2 (2) Египет � $421 $461 $588 Îòäûõ íà ìîðå Õóðãàäà

3 (5) Тунис � $561 $614 $691 Îòäûõ íà ìîðå Ìîíàñòèð

4 (4) Испания � 541 687 1 418 Îòäûõ íà ìîðå Êîñòà Áðàâà, ñ çàâòðàêîì

5 (7) Кипр � 445 636 810 Îòäûõ íà ìîðå Ëèìàñîë, ñ çàâòðàêîì

6 (6) Греция � 512 559 1 134 Îòäûõ íà ìîðå Õàëêèäèêè

7 (3) Болгария � 329 480 589 Îòäûõ íà ìîðå Çîëîòûå Ïåñêè, ñ çàâòðàêîì

8 (8) Италия � 465 649 1 065 Îòäûõ íà ìîðå Ðèìèíè

9 (10) Хорватия � 581 640 983 Îòäûõ íà ìîðå Èñòðèÿ

10 (0) Франция 481 776 — Îòäûõ, ýêñêóðñèè Ïàðèæ, ñ çàâòðàêîì

1 (…) — ìåñòî â ïðåäûäóùåì èíäåêñå �, � è ≈≈ — äèíàìèêà öåí

Documents

Бизнес-журнал №13 (122) за 2007 год