Бизнес-журнал №20 (104) за 2006 год

КОНКУРСУПРАВДОМОВРЕФОРМА ЖКХНА ПОРОГЕ

ДЕТСКИЙ КЛИКИНТЕРНЕТ�МАГАЗИН

ДЛЯ МАЛЫШЕЙ

ПЛАТИТ ЗВОНЯЩИЙКОНЕЦ

БЕСПОРЯДОЧНОЙ СВЯЗИ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬБЕЗ ЛИЦА

МЕЖДУ «ФИЗИКОМ»И «ЮРИКОМ»

Д Л Я М А Л О Г О И С Р Е Д Н Е Г О Б И З Н Е С А

м о с к о в с к и й

ОКТЯБРЬ 2006 № 20 (104)

1ОКТЯБРЬ 2006 #20 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

На днях появилось сообщение о том,что в стране будет организованофедеральное агентство по экспортувысоких технологий. В возводимом

стахановскими методами скелете так назы−ваемой инновационной экономики это по−следнее, недостающее звено. Технопаркивот−вот начнут производить потрясающиемир чудеса, государственный венчурныйфонд будет спонсировать доведение этихсамых чудес до товарного вида, а феде−ральное агентство займется сбытом на ми−ровых рынках. Очень логично и… верти−кально. В духе времени.

Жаль только, что вся эта фонтанирующаячиновничья активность вокруг «инноваций»,«несырьевого пути» и «высоких технологий»ставит любого критика в совершенно ду−рацкое положение. Утверждая, что государ−ственные средства будут разворованы, аникакое агентство не сможет торговать намировых рынках инновациями лучше, чемэто делают IBM, Samsung и сотни другихкорпораций, рискуешь прослыть ретрогра−дом и чуть ли не врагом народа.

Естественно, реанимация НИИ в новой,псевдокоммерческой ипостаси, когда в ролиинвестора, заказчика и сбытовика выступа−ет государство, не даст никаких результатов.Социалистический метод продвижения попути научно−технического прогресса долгоэволюционировал. После революции «цар−ские» спецы работали под дулом нагана то−варища Дзержинского. С тридцатых по пя−тидесятые, с перерывом на войну, наша на−ука сидела в шарашках. В шестидесятыеросла благодаря опьяняющему глотку отте−пельной свободы, в семидесятые — по при−вычке, в восьмидесятые — по инерции, ско−рее напоминавшей агонию. Но всегда былоглавное: возможность силой государствен−ного принуждения заставить сделать то, чтонужно, — атомную бомбу, ракету, истреби−тель, спутник или убийственную химическуюсмесь. Теперь же на дворе другие времена.И заставить кого бы то ни было придумать,изобразить в чертежах, произвести и пред−ложить в виде товара что−то действительноновое способны только законы рынка.

Между тем лично меня волнует еще одинвопрос. Кто за все это будет отвечать летчерез пять, когда затея с технопарками,особыми зонами, федеральными агент−ствами по сбыту российского хай−тека ипсевдовенчурными фондами завершитсятихим и безрадостным пшиком, каким за−кончила «Электронная Россия»?

В бизнесе любой проект немыслим безперсональной ответственности. Если япровалю порученное дело, меня уволят, амоя капитализация на рынке труда немед−ленно упадет. Если провалит проект мойподчиненный, его уволю я. И честно понижуего капитализацию, когда мне позвониточередной хедхантер с просьбой предо−ставить характеристику на «перспективно−го работника». В любом случае тот, кто несправляется, — страдает, а тот, кто доби−вается успехов, — движется по карьернойлестнице и получает финансовые бонусы.Просто и крайне эффективно. Тем време−нем провалившееся (а провалится онообязательно) прожектерство вокруг «новойэкономики» явно не выйдет боком тем, ктосегодня с высоких трибун убеждает обще−ственность в грядущем прорыве к новымрубежам.

Все это грустно. Грустно, потому что всемы — патриоты, и хотели бы видеть кое−чтодругое. А именно появление реальных сти−мулов заниматься в России не только тор−говлей, посредничеством и другими при−митивными формами бизнеса, но и такойрискованной штукой, как инновации. Кактолько это станет выгодно, бизнес сам и безвсякого государственного участия решитпоставленную задачу. Или кто−то до сихпор думает, что наш технический генийстоль пассивен оттого, что ему негде найтиинвесторов, помещения и рынки сбыта? Дане смешите!

Кстати, в Санкт−Петербурге вот уже не−сколько лет работает частный технопарк.Работает и зарабатывает, продавая ноу−хауне в виде абстрактных «идей», а в совре−менной упаковке промышленных техноло−гий. Если интересно — читайте наш мате−риал на стр. 70. �

НИИ возвращаютсяÏîñëå òîãî êàê ðåéäåðû çàíÿëè ïîñëåäíèé íàó÷íî−èññëåäîâàòåëüñêèé èíñòèòóò, à âìåñòî ñëîæíûõ ñëîâ î íåôòåõèìèè è áèîñèíòåçå íàïèñàëè ïðîñòîå è äîõîä÷èâîå «Áèçíåñ−öåíòð», êàçàëîñü, ÍÈÈ êàê êóëüòóðíûéàðòåôàêò èñ÷åçëè íàâñåãäà. Îñòàâàëîñü ïîñòàâèòü ãäå−íèáóäü â òèõîì ìîñêîâñêîì äâîðèêå áðîíçîâûéïàìÿòíèê ìëàäøåìó íàó÷íîìó ñîòðóäíèêó çà êóëüìàíîì è îêîí÷àòåëüíî ïåðåâåðíóòü ýòó ñòðàíèöó íàøåéèñòîðèè, ïðîïèòàííóþ åäêèì çàïàõîì äåøåâûõ áîëãàðñêèõ ñèãàðåò è àðîìàòàìè óâÿäøèõ åùå â íà÷àëå 70−õáàòàëèé ìåæäó ôèçèêàìè è ëèðèêàìè. Íî íåò, НИИ не сдаются. Они возвращаются, чтобы снова дать бой зловредным транснациональным корпорациям,опережающим нас на десятилетия в деле научно−технического прогресса.

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

РЕДАКЦИЯ

В НОМЕРЕ

Тема номера …40До 1 января все собственники жилья должны будут ответить на вопрос о том,кому они доверят управление многоквартирными домами. Выбор есть, но вотесть ли свобода выбора?

Детский клик …26Молодые родители все чаще заказывают необходимые малышам вещидистанционно: посетить виртуальный магазин проще, чем обычный. В поискахдетских товаров покупатели уже рыщут по Сети. Не упустите!

Платит звонящий …82Введенный летом этого года принцип «платит звонящий», не только вызвалбурные дебаты, но и привел к изменению тарифов сотовых операторов. Так что,теперь мы платим больше?

Полная обойма …76Ножи, электрошокеры, газовые пистолеты, охотничьи ружья: выбор средствсамозащиты в магазинах огромен. Вопрос в другом — когда, как и какое оружиеможно использовать, чтобы не нарушить закон.

На обложке:

В номере:

Семенной фонд …30

#20 (104) ОКТЯБРЬ 2006

Âñå, ÷òî ðàñòåò, âûðàñòàåò èçñåìÿí. Îáèëüíî óäîáðåííûé

ìèðîâîé ðûíîê ñåìåíîâîäñòâàðàñòåò èç ãîäà â ãîä. Îäíàêî

ðîññèéñêèì àãðîòåõíîëîãàì îòýòîãî íå ëåã÷å. Íîâàÿ ðåäàêöèÿ

çàêîíà «Î ñåìåíîâîäñòâå»ëèøàåò èõ ïîñëåäíèõ íàäåæä, à

äëÿ òîãî ÷òîáû ïðîäàòü íàøèñåìåíà çà ãðàíèöåé, íóæíà

ëè÷íàÿ ïîäïèñü çàìåñòèòåëÿìèíèñòðà.

Сравнение затратмного говорящих абонентов

0 250

500

750

1 00

01

250

1 50

01

750

2 00

02

250

2 50

0

Трафик в месяц, минуты

0

1 500

3 000

4 500

6 000

Затр

аты

на

связ

ь, р

уб.

с Н

ДС

Единый Вызов L

Разговорный

Профи 300 Профи 800

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #20 ОКТЯБРЬ 2006

В НОМЕРЕ


Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»

Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàìЕвгения Ленц çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàВера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Антон Белых, Денис Волков, Александр Кузнецов, Наталья Санина, Алена Тулякова, Екатерина ЧинароваÎáîçðåâàòåëè: Ольга Боголюбова, Сергей Голубицкий, Илья Данилкин, Ольга Костюкова, Николай ЛукинËèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита Арсеньева, Владимир ЛосевÀðò−äèðåêòîð: Олег ДмитриевÄèçàéí è âåðñòêà: Руслан БурхановÔîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай СаловÕóäîæíèêè: Алексей Бондарев, Анна Хотянцева

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêИздатель Ëåâ ØàìûãèíГенеральный директор Äìèòðèé ÇàðóáèíЖурнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ−æóðíàë»Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Îáùèé òèðàæ 194 500 ýêç.

Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé

Òèðàæ «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» 50 000 ýêç.Отпечатано в типографии Scanweb, ФинляндияЦена договорная

Адрес редакции115419, 2−é Ðîùèíñêèé ïðîåçä, äîì 8Телефон: (495) 633−1424 è 633−1107Факс: (495) 956−2385E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала: www.b−mag.ru

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)По вопросам редакционной подпискиîáðàùàéòåñü â îòäåë ðàñïðîñòðàíåíèÿ ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà» ïî òåëåôîíó: (495) 232−2165 èëè ïî e−mail: [email protected]За содержание рекламных объявлений редакция ответственности не несет.Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© ООО «Бизнес−журнал»

Отдел рекламы:Телефон: (495) 234−3972 E−mail: advert@b−mag.ruСветлана Сухова äèðåêòîð ïî ðåêëàìå(suhova@b−mag.ru)

Региональные выпускиРуководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí([email protected])Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru)

Распространение: ôèðìà ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà»Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)E−mail: [email protected]

Вокруг бизнесаБюро прогнозовУходим в тень? / Ìàðàò Ìêðò÷ÿí …10ЭкономикаПрирода не терпит пустоты /Åâãåíèé Ïðèìàêîâ …12ДелаПриняли по полной /Èëüÿ Äàíèëêèí …14Частное мнениеРегулирование и коррупция /Ãðèãîðèé Òîì÷èí …18

ПолигонПерспективыДела талонные / Àíòîí Áåëûõ …22С чего начатьКлик младенца / Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …26Производи российскоеКоллекционер /Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …30

Тет−а−тетСтул для президента /Åâãåíèÿ Ëåíö …36

ТемаРеформа ЖКХ / Àíòîí Áåëûõ …40

Механика бизнесаТехнологииБизнес как машина /Èâàí Îòêèí …56

ФинансыНа нейтральной полосе /Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …66

ЛицаХозяин парка / Êñåíèÿ Êîíäðàòüåâà …70

Среда обитанияСамооборонаГонка вооружений /Àëåíà Òóëÿêîâà …76

СвязьНа три буквы. Три месяца спустя / Äåíèñ Âîëêîâ …82

ИнвестицииТест для ПИФа /Íèêîëàé Ìðî÷êîâñêèé …86

Чужие урокиСкрипач на крыше (×àñòü âòîðàÿ) /Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …92

АвтоЗаряжен по полной /Íèêîëàé Ëóêèí …99

Лицо мегаполиса — Москва

Московский трендПереход наличности /Èëüÿ Äàíèëêèí …IIСтоличная штучкаКотельер / Îëüãà Àäàìåíêî …V

ПроблемаСтоличные тартарары / Èëüÿ Äàíèëêèí, Àíòîí Áåëûõ …XМетры в квадратеСложить бы рад… / Àíòîí Áåëûõ …XIV

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ


Исследование Центра мониторинга и стратегическогоанализа (ЦМСА) показало, что размеры коррупции в США в абсолютных цифрах значительнобольше, чем в России. Но делать выводы о том, чтоу нас со взяточничеством все обстоит более или менеенеплохо, не стоит: в США и в России оно отличается ка−чественно.

Так, основная доля взяток в США приходится налоббирование интересов различных компаний припроведении госзакупок, а их объем составляет 1,2

триллиона долларов в год. Другими словами,чтобы добыть заказ, фирмы вынуждены за−

платить чиновникам около 8% от суммы,которую они планируют получить от вы−

полнения работы по заказу бюджета (в России такой «от−кат» редко превышает 2−3%).

В нашей стране «отраслевая» структура взяточничествасовершенно иная. На первом месте стоит медицина, навтором — образование, а на третьем — ГИБДД. Потом ужеидут все остальные государственные службы, которые, в томчисле, работают с бизнесом.

Наконец, если сравнить соотношение объема взяток сразмером бюджета, то получится, что у нас «удельный вес»коррупции гораздо выше. В США бюджет составляет 9,7триллиона, следовательно, объем взяток — всего 2%. ВРоссии же бюджет на будущий год запланирован в размере263 миллиардов долларов, а коррупционеры претендуют на14% от этой суммы. �

Скромность российских взяточников$ 200 млрд / $ 37 млрд = в 5,4 раза

(объем коррупции (объем коррупции (объем коррупциив США) в РФ) в США больше, чем в России)

Эксперты Центра экономических исследований (ЦЭИ)пришли к выводу, что России нужно 220 банков.На момент сдачи номера в РФ работало 1 214кредитно−финансовых учреждений. А это, какуказывают специалисты ЦЭИ, больше, чемво всех остальных странах Центральной иВосточной Европы, вместе взятых.

Согласно данным ЦЭИ, Россия отстает толькоот США (7 475 банков) и Германии (2 400 бан−ков). Получается, что наша страна по коли−честву кредитных учреждений стоит натретьем месте в мире, что явно не со−ответствует уровню развития экономики.

При этом общие активы российской банковской сис−темы составляли на конец прошлого года 44% россий−

ского ВВП, что катастрофически мало. Даже в Вос−точной Европе этот показатель достигает 100% ВВП,

а в развитых странах, например, в Великобритании —целых 300%.

Правда, через несколько лет ситуация может ка−чественно измениться. Еженедельно ЦБ от−зывает две−три лицензии у мелких бан−

ков, которые зачастую живут за счет «обналички» итолько портят статистику. С начала этого года,кстати, лицензии лишились уже 48 кредитных

организаций. �

Чересчур много банков1 214 банков / 220 банков = в 5,6 раз

(зарегистрировано (достаточно, (больше банков, в РФ) по мнению экспертов) чем нужно)

На 18% увеличился объем выданных кредитов в России запервое полугодие 2006−го по сравнению со всем про−шлым годом. Другими словами, компании, банки и физи−ческие лица в этом году уже заняли больше, чем в 2005−м.Всего, как свидетельствуют данные Централь−ного банка, в России получено кредитов болеечем на 7 триллионов рублей. Самыми активными за−емщиками были российские компании, получившие 4,8триллиона рублей, физические лица занимали гораздоменьше — 1,5 триллиона.

Отметим также, что, по данным ЦБ, компании сталибрать больше долгосрочных кредитов. Так, доля кредитов,предоставленных предприятиям и организациям на срок

от года и дольше, в общем объеме выданныхкредитов увеличилась до 45,3% против 44,9% посравнению с прошлым годом.

Одновременно с этим растет и просроченнаязадолженность по кредитам. Для компанийпроцент невозврата составляет в сред−нем 6,4%. Среди физических лиц недо−бросовестных заемщиковгораздо больше — около12%. �

Российские компании стали занимать больше7, 053 трлн рублей / 5,953 трлн рублей х 100 = 118%

(объем кредитов (объем кредитов (+ 18% по сранению в 2006 году) в 2005 году) с прошлым годом)

Пр

и по

дгот

овке

об

зор

а ис

поль

зова

на и

нфор

мац

ия:

ПРА

ЙМ

−ТА

СС

, И

нтер

фак

с, Р

БК

, Р

ИА

«Н

овос

ти»,

ФО

М,

Rok

f.ru,

Beg

in G

roup

, R

omir

Mon

itorin

g

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #20 ОКТЯБРЬ 2006

Срок хранения

Дата изготовления

Состав

Производитель

Экологическая чистота, отсутствие консервантов

Калорийность

0 10 20 30 40 50

46

45

33

23

7

6

Источники: ROMIR MonitoringЧто

вы ч

итае

те н

а уп

аков

ке?

17% россиян никогда не читают информацию на упаковкепродуктов питания. Всегда читают 23%, часто — 19%. Наиболее вни−мательно текст на упаковке изучают жители городов−миллионников, жен−щины, а также респонденты в возрасте 25−34 лет. В первую очередьлюбознательных граждан интересует срок хранения продукта (46%). �

Недостаток средств, дороговизна модных вещей

Недостаточный ассортимент

Нет времени на покупку модных вещей

Не хочу; некуда пойти в модной одежде

Возраст

Фигура

Другое

Ничто

Затрудняюсь ответить

0 9 18 27 36 45

42

2

1

1

1

1

1

1

1

Источники: ÔÎÌПоче

му

вы т

акие

нем

одны

е?

49% россиян (60% женщин и 37% мужчин) хотели бы одеватьсяболее модно, чем сейчас. По мнению 51% россиян, современная, моднаяодежда — обязательный атрибут культурного человека. 43% опрошенныхсчитают, что мода меняется слишком быстро, 32% полагают, что переменыпроисходят с нормальной скоростью, 1% — что слишком медленно. �

Около 1 миллиарда долларовпланирует инвестировать ЕБРР в со−здание платных дорог в России. Банкготов профинансировать в течениетрех лет два проекта, каждыйстоимостью около 400−500 миллионовдолларов. Большая часть финанси−рования будет предоставлена в видекредитов на 20−25 лет. �

12 миллиардов рублей из фе−дерального бюджета будетвыделено в 2006 году на фи−нансирование реконструкции истроительства объектов наземнойинфраструктуры российских аэро−портов федерального значения. Впрошлом году на эти цели былонаправлено 7 миллиардов 84 милли−она рублей. В перечень строек длягосударственных нужд на 2006 годвключены 37 аэропортов: 31 пере−ходящий объект и 6 объектов новогостроительства. �

7−8 — именно во столько разсократится число розничныхточек торговли алкоголем в свя−зи с внедрением Единой информаци−онной системы учета оборота алко−гольной продукции в розничной сети,считают руководители некоммерчес−кого объединения «Союз участниковалкогольного рынка». Введение ЕГАИСдля оптовой торговли алкоголем при−вело к тому, что за 8 месяцев этого го−да с рынка ушли многие предприятиямалых форм собственности, отмечаетНО «СУАР». �

52,1% — на столько увеличи−лось потребление цемента вРоссии с 2000 по 2005 годы. Пооценкам компании «Инфомайн»,в 2006 году потребление цемента встране достигнет 49 миллионов тонн.При существующих темпах роста про−изводства цемента и прогнозируемомросте спроса уже в следующем году вРоссии, скорее всего, возникнет де−фицит производственных мощностей,а к 2010 году он может достигнуть 20−25 миллионовтонн. �

6 триллионов рублей на опла−ту труда и социальную под−держку работников тратитежегодно российский бизнес,отметил глава РСПП Александр Шо−хин. В негосударственных учрежде−ниях России трудятся сегодня 40миллионов человек. �

20% достигло число времен−ных сотрудников в большин−стве компаний, говорится в ис−следовании Manpower Inc. Их долябудет расти: использование времен−ного персонала является сегодня од−ним из наиболее распространенныхспособов повышения эффективностиработы организации. �

55 граммов весит самый миниатюрный мобильный телефон в мире, выпущенныйкитайской компанией Xun Chi. Xun Chi 138 — это телефон стандарта GSM, исполненный вклассическом форм−факторе. По размеру он чуть длиннее пальчиковой батарейки. Сенсорныйэкран аппарата поддерживает 260 тысяч цветов, малютка укомплектован 1,3−Мп камерой,USB−портом, mp3−плеером и имеет 138 мегабайт памяти. Пока этот телефон распознаеттолько китайские символы и не представлен на российском рынке. �

Отом, что пора повысить ставки на−лога на игорный бизнес, запре−тить размещение таких заведений

вблизи жилых домов и ввести другиеограничения, чиновники и депутаты го−ворят уже не первый год. С утра до ве−чера по всем каналам телевиденияграждан убеждают: казино и игровыеавтоматы — это зло. У нас ведь демо−кратия, а значит, любые законодатель−ные инициативы должны отвечать ин−тересам трудящихся. Борьба с игорнымбизнесом — один из самых легких спо−собов получить политические диви−денды. Некоторые депутаты высказы−ваются даже за полный запрет его встране, объясняя это тем, что в азарт−ные игры играют дети и пенсионеры.При этом, впрочем, борцы за чистоту

нравов напрочь «забывают», что биз−нес, в том числе игорный, — это в пер−вую очередь налоги. Только в нашейАмурской области легальный игорныйбизнес приносит около 150 миллионоврублей налогов. Учитывая, что региондотационный, это приличные деньги.

Тем временем ограничения уводятбизнес в тень. Власти вводят запрет напродажу алкоголя в ночное время, и что?Как и в конце восьмидесятых, спиртнымнемедленно начинают торговать таксис−ты. То же и с игорными заведениями:жесткие запреты вовсе не приведут ктому, что люди перестанут играть.

Хотим ли мы, чтобы подростки и пен−сионеры играли в азартные игры? Нет.Но не нужно изобретать велосипед —достаточно ввести высокий штраф за

допуск к игре, скажем, несовершенно−летних. Например, 100 тысяч рублей.Поверьте, ни один хозяин игорного за−ведения не будет подвергать себя такомуриску из−за жалкой сотни, которую мо−жет проиграть подросток.

Другая причина происходящего —критическая масса столичных лоббис−тов, которые иными способами не могутвыйти на региональный рынок. Почти вовсех крупных объединениях игорногобизнеса сегодня заправляют предста−вители Москвы и Санкт−Петербурга,действующие исключительно в соб−ственных интересах.

В региональных казино более гибкиеправила и не такие высокие доходы. На−пример, нигде, кроме Москвы, не берутплату за вход, да и правила игры отли−чаются. С такими нормами столичныеоператоры игорного бизнеса не могутвыдержать конкуренции с местнымикомпаниями. Отсюда — попытки ис−пользовать административный ресурс,чтобы задавить региональные фирмы, азатем выйти на расчищенное чужимируками пространство.

Но самое обидное, что вся эта актив−ность крайне непрофессиональна и ли−шена экономического обоснования.Кто−нибудь может объяснить, какимикритериями руководствуются люди,предлагающие новые ставки налогов?Складывается ощущение, что властипросто пытаются попасть пальцем в не−бо. В Амурской области ставки налогаподняли в несколько раз. Что в резуль−тате? Собираемость тут же упала на15%, а владельцы игровых автоматов иказино принялись снимать свои объектыс регистрации. Теперь налоги хотят по−высить до максимума. Значит, собирае−мость снизится еще больше, а легаль−ных заведений станет еще меньше.

Налоговые репрессии прежде всегобьют по тем, кто платит налоги и толкаютв «тень» тех, кто раньше работал по за−кону. Сегодня в магазинах уже появи−лись автоматы, принадлежность которыхневозможно установить. Арендатор сни−мает у магазина часть площади, выве−шивает копию лицензии, устанавливаетавтоматы, а фирма, на которую все этооформлено, находится в другом городеили регионе. Привлечь к ответственнос−ти можно только «лицо», а «лица»−то какраз и нет, найти истинных владельцевневозможно. Прибыль есть, налоговникто не платит. И никакого контроля затеми, кто играет — грудные дети илистолетние старики.

Власти хотят этого? Для того, чтобыразрушить любой легальный бизнес, нетребуется больших усилий. Усилияпридется прилагать после, когда насту−пит время бороться с последствиямигосрегулирования, в основе котороголежат популизм и коммерческие инте−ресы крупных компаний. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÁÞÐÎ ÏÐÎÃÍÎÇÎÂ


Äåïóòàòû Ãîñäóìû ãîòîâÿò íîâûå çàêîíîäà−òåëüíûå ñþðïðèçû äëÿ èãîðíîãî áèçíåñà.Òàê, èãîðíûå çàâåäåíèÿ íåëüçÿ áóäåò ðàç−ìåùàòü íå òîëüêî â æèëûõ çäàíèÿõ, íî è íà ðàññòîÿíèè 200 ìåòðîâ îò íèõ. Êðîìåòîãî, íàðîäíûå èçáðàííèêè ïëàíèðóþòïîäíÿòü âåðõíþþ ïëàíêó íàëîãà íà èãîðíûéáèçíåñ. Все это, по мнению владельца ка−зино и президента Ассоциации игорныхорганизаций Амурской области МаратаМКРТЧЯНА, может привести к тому, что60% игорных заведений будут вынужде−ны свернуть свой легальный бизнес.

Уходим в тень?

Сегодня государство уделяет все большеевнимание поощрению многодетных родите−лей и повышению продолжительности жиз−ни. Это чрезвычайно важная работа. Но

вместе с тем демографический кризис в Россииобладает и «другим измерением»: население со−кращается неравномерно! Наиболее болезненнаяситуация складывается в азиатской части — а ведьэти регионы имеют огромное экономическое и гео−политическое значение. И от того, как сложится ихсудьба, во многом зависит будущее страны.

Остроту момента иллюстрирует безжалостнаястатистика. Так, если за период, прошедший с пе−реписи 1989 года, население России в целом со−кратилось на 1,22%, то в Сибирском федеральномокруге — уже на 5%, а в Дальневосточном — на16%. До 90−х годов все было вполне благополучно:население этих регионов, пусть и невысокими тем−пами, но все−таки росло или, во всяком случае, несокращалось. Перелом произошел тогда, когда этаважнейшая проблема вышла из сферы влияниягосударства и была вброшена в стихийную среду.

Причина сокращения населения в восточныхрегионах очевидна и состоит не только и не столь−ко в превышении смертности над рождаемостью,сколько в оттоке местных жителей в центр. Стихий−ный миграционный отток усиливается в результатене оправдавшей себя политики «северного выво−за», так что остановить его можно только за счетсоздания равных условий жизни в европейской иазиатской частях России. А это возможно лишь приусловии развития экономической и социальной ин−фраструктуры на востоке. Не решить эту задачу ибез системного, комплексного подхода. А вот его−тосегодня, увы, и не наблюдается.

Да, в стране приняты многочисленные програм−мы. Но они либо не выполняются, либо не охваты−вают одновременно весь комплекс мероприятий,необходимых для разрешения демографическогокризиса. Что нужно сделать? Прежде всего, соз−дать особые условия для инвестиций в экономикуэтих территорий. Поле деятельности здесь откры−вается широкое: необходимо отдать предпочтениеэтим регионам в отношении проектов, финансиру−емых из инвестиционного фонда, увеличить на во−стоке число особых экономических зон и проду−мать, как без инфляционного всплеска направитьна развитие Сибири и Дальнего Востока часть ста−билизационного фонда.

Необходимо также выработать особую налоговуюи таможенную политику льгот и привилегий по част−ным предпринимательским вложениям в обраба−тывающую промышленность, аграрный сектор,транспортную инфраструктуру, здравоохранение,образование и жилищное строительство. Условиядля инвестиций в эти области должны быть лучше,чем на российском западе. Это необходимо еще ипотому, что определенные силы лоббируют ориен−тацию этих регионов на сырьевой сектор и делаютакцент в их освоении на дальнейшую добычу полез−ных ископаемых. Но таким путем не ликвидируешьнакаляющийся до предела демографический кри−

зис в Сибири и на Дальнем Востоке! Вконце концов, не будем же мы подниматьнаши природные ресурсы в этих районахвахтовым методом!

Для создания социально−экономи−ческой инфраструктуры, сопоставимой стой, которая существует в западной час−ти России, нужно также незамедлитель−но продумать и привести в действие со−ответствующую миграционную политику.Сегодня эти регионы вряд ли притяга−тельны для иммигрантов из стран СНГ.Репатрианты предпочитают селиться вюжных и центральных районах страны:доля Дальнего Востока в миграционномприросте России за счет жителей быв−ших союзных республик составила 1,3%,а в приграничных районах — всего 1%.

Очевидно, что развитию восточныхрайонов поможет привлечение рабочейсилы из соседних государств, главнымобразом из Китая. Но иммиграция долж−на быть строго контролируемой и дози−руемой. Опираясь на мировой опыт, не−обходимо направлять потоки мигрантов вте отрасли, производства, учреждения,которые нуждаются именно в специали−стах такого профиля или в рабочей силевообще. Альтернативой может бытьтолько неконтролируемая нелегальнаяиммиграция, негативные результаты ко−торой мы уже ощущаем.

Наконец, большое значение в осво−ении Сибири и Дальнего Востока при−обретает сотрудничество с соседнимигосударствами. Главное направлениездесь — создание и развитие различ−ных производств на российской терри−тории. Например, Китай заинтересованв создании целой сети электростанцийна российском востоке, которые будутснабжать электроэнергией обе страны.Перспективны и сельскохозяйственныепроекты. Понятно, что нам выгоднееполучать сельхозпродукцию не из Ки−тая, а от своих предприятий, находя−щихся на нашей территории, пусть да−же там работают китайцы.

Все эти направления нужно разви−вать уже сегодня, одновременно и незатягивая процесс. Продуманная ком−плексная программа по освоению вос−точных территорий просто необходиманам и по геополитическим соображени−ям. В прилегающих трех провинцияхКитая проживают сто миллионов чело−век, в то время как на российском Даль−нем Востоке — всего пять миллионов.При продолжении оттока населенияздесь образуется вакуум. А пустоты такили иначе всегда заполняются — поддавлением окружающей среды… �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÝÊÎÍÎÌÈÊÀ


Одна из самыхострых проблемсовременнойРоссии —неуклонноесокращениечисленностинаселения.Ïðåçèäåíò íàçâàëâàæíåéøåéíàöèîíàëüíîé çàäà÷åé ïðåîäîëåíèåäåìîãðàôè÷åñêîãîêðèçèñà, âåäü â ïðîòèâíîì ñëó÷àåóæå â ñåðåäèíåXXI âåêà íàñåëåíèåñàìîé áîëüøîé ïî òåððèòîðèè ñòðàíû çåìíîãî øàðà íå ïðåâûñèò ñòà ìèëëèîíîâ÷åëîâåê.

Природа не терпит пустотыЕвгений Примаков,

ïðåçèäåíò ÒÏÏ ÐÔ

Говорят, что когда одного из раз−работчиков законопроекта спро−сили: «Что вы принимаете? Рос−сия будет единственной страной

мира, которая пойдет на такую глу−пость», он сказал: «Не единственной, апервой». 397−страничный документ,который в конце сентября приняли де−путаты, прошел первое чтение за не−сколько минут, и 421 депутат из 423присутствующих проголосовал «За», адвое воздержались. Почти без обсуж−дения и согласования народные из−бранники утвердили четвертую частьГражданского кодекса и поправки,ужесточающие ответственность за на−рушение авторских прав.

Документ представлял лично вице−премьер российского правительстваДмитрий Медведев, который, кстати, допоступления на государственную служ−бу читал курс гражданского права в

Санкт−Петербургском университете.Он, в частности, сказал, что этот доку−мент станет «фундаментальным в рос−сийском законотворчестве».

— Принятие этого закона сравнимо спринятием Конституции, — заявил Мед−ведев в Госдуме. — Вводится множествоновых понятий. Появится возможностьликвидации юридических лиц за нару−шение авторских прав. Еще три−пятьлет назад за нарушение в этой сферене привлекали к уголовной ответствен−ности. Поэтому надо усиливать!

Депутат от фракции «Единая Рос−сия» Наталья Азарова, которая прини−мала активное участие в разработкедокумента, пояснила, что сейчас зако−нодательство в этой области представ−ляет собой несколько разрозненныхзаконов, в которых часто содержатсялишь общие отсылки к гражданскомузаконодательству.

— Зачастую нормы законов проти−воречат друг другу. Между тем в со−временном хозяйственном оборотеправовые отношения, объектом кото−рых является интеллектуальная соб−ственность, приобретают все боль−шее значение. Внесение новой главыпозволит сосредоточить в Граждан−ском кодексе Российской Федерациивсе законодательные нормы, регули−рующие правоотношения, объектомкоторых выступают результаты ин−теллектуальной деятельности. Зако−нодательство будет приведено в це−лостную систему. Будут сформулиро−ваны единые для законодательства всфере интеллектуальной собствен−ности принципиальные положения,унифицирована терминология, ис−пользуемая в этой области, — пояс−нила Азарова.

Попробуем разобраться, что, соб−ственно, одобрили депутаты.

Именем автораНововведений в законе огромное

количество. Новая глава Гражданско−го кодекса заменит патентный закон,законы «Об авторских и смежныхправах», «О правовой охране тополо−гий интегральных микросхем», «Оправовой охране программ дляэлектронных вычислительных машини баз данных», «О товарных знаках,знаках обслуживания и наименовани−ях мест происхождения товаров», за−кон об авторском праве и смежныхправах, закон «О селекционных до−стижениях» и другие. В общем, вседокументы, которые, так или иначе,регулируют интеллектуальную соб−ственность в России.

Новинки появились практически вовсех областях. К примеру, в патентномзаконодательстве вводится возмож−ность самостоятельно передать правона получение патента. К тому же в ГКсоединены все нормы, которые регу−лируют секреты производства или такназываемые ноу−хау. Закон такжепредусматривает, что распоряжатьсяисключительным правом на фирмен−ное наименование — отчуждать его илипредоставлять права использования полицензии — будет нельзя. Введено вновый законопроект и понятие единойтехнологии, то есть можно будет разде−лить сложный объект на отдельныечасти интеллектуальной собственнос−ти, и наоборот.

В законе появляется статья о непри−косновенности произведений. Другимисловами, без согласия автора их нель−зя изменять, сокращать или дополнять.Кроме того, без одобрения создателяпроизведения не удастся снабдить ил−люстрациями, предисловиями, после−словиями и комментариями. Исключи−тельное право на произведение будет

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÄÅËÀ


Приняли по полной Илья Данилкин

Государственная дума стремительно и единогласно приняла в первом чтении пакетзаконов, который уже окрестили «Кодексоминтеллектуальной собственности». Çàêîíîïðîåêòââîäèò ÷åòâåðòóþ ÷àñòü â Ãðàæäàíñêèé êîäåêñ, à òàêæå ïîïðàâêè â Óãîëîâíûé êîäåêñ è ÊîÀÏ. Âñå ýòî, êàê óòâåðæäàåòñÿ, äîëæíîâûâåñòè çàùèòó àâòîðñêèõ ïðàâ íà íîâûé óðîâåíü. Ïðàâäà,çàïàäíûì îïûòîì ñîçäàòåëè äîêóìåíòà ðåøèëè íå ïîëüçîâàòüñÿ è îïÿòü ïðèäóìàëè äëÿ Ðîññèè îñîáûé ïóòü.

Фот

о: K

ristia

n P

eetz

(D

ream

stim

e.co

m)

действовать в течение всей жизни ав−тора и в течение семидесяти лет (сей−час пятьдесят), считая с 1 января года,следующего за годом его смерти. Напроизведение, обнародованное ано−нимно или под псевдонимом, срок дей−ствия исключительного права истекаетчерез семьдесят лет. Кроме того, на−следники автора могут вносить изме−нения, сокращать, дополнять произве−дение автора или обнародовать его

только в том случае, если это не проти−воречит воле автора, определенно вы−раженной им в письменной форме.Например, в завещании, письмах илидневниках.

Помимо этого, в документе предус−мотрены меры защиты товарного знака.Появится запрет на регистрацию то−варных знаков, которые могут ввестипотребителя в заблуждение, или, помнению регистрирующего органа, про−

тиворечащих общественным интере−сам, принципам морали и гуманности.

Появилось в новом законе и то, чегонет в законодательстве ни одной стра−ны мира или международных конвен−циях. 10 статей документа касаютсядоменных имен. Теперь они считаютсяинтеллектуальной собственностью, всвязи с чем разразилась отдельнаявойна. Документом вводится запрет нарегистрацию доменного имени, совпа−

дающего с товарным знаком. Крометого, запрещено использовать в до−менном имени слова, «противореча−щие общественным интересам, прин−ципам гуманности и морали» (слованепристойного содержания, призывыантигуманного характера, оскорбляю−щие человеческое достоинство либорелигиозные чувства).

Организации, в ведении которыхнаходится регистрация доменов (Ru−

center и РосНИИРОС), уже дали отри−цательное заключение на эти нормы.Они пояснили, что «доменное имя» —это технический термин, и сегодня нетвозможности выполнить требованиязакона. Принятие его грозит, по мне−нию регистраторов, резким увеличе−нием числа судебных споров, связан−ных с совпадением доменных имен итоварных знаков.

Еще одну чисто российскую зако−нодательную новеллу окрестили «пра−вом на лицо»: СМИ смогут публиковатьизображение людей только с их согла−сия. Говорят, что некоторые известныелюди лично обратились к ВладимируПутину с просьбой защитить их от на−зойливых журналистов. В итоге появи−лась норма, которая обязывает изда−ние получать разрешение на каждуюопубликованную фотографию. Правда,судьба этого пункта окончательно нерешилась, и возможно, статья не попа−дет в конечную редакцию документа.

Dura lexНо ведь дело не только в наруше−

ниях, а в том, что за них будет. Вместес четвертой главой ГК депутаты при−няли поправки в уголовное законода−тельство. Теперь нарушение автор−ских прав становится особо тяжким

ÄÅËÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА

15ОКТЯБРЬ 2006 #20 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Четвертую часть ГК РФ и поправки,касающиеся нарушения авторских прав,äåïóòàòû ïðèíÿëè ïî÷òè áåç îáñóæäåíèÿ

преступлением. Поправки предусмат−риваются в статьи 146 и 180 УК. Пер−вая из них называется «Нарушениеавторских и смежных прав», вторая —«Незаконное использование товарно−го знака».

Отныне за преступление, предус−мотренное статьей 146, человеку гро−зит заключение сроком до шести лет.Таким образом, максимальное наказа−ние по этой статье увеличено на одингод. Предлагается также ужесточениестатьи 180 УК. Максимальное наказа−ние увеличено до шести лет, а ведьраньше лицо, совершившее такоепреступление, отделалось бы штра−фом. Если же нормы будут приняты, то

штраф судьи смогут назначать в до−полнение к заключению.

Не менее радикально меняется игражданская ответственность (статья1253 ГК РФ) за нарушения авторскихправ и изготовление пиратской про−дукции. В частности, у компании, кото−рая уличена в таком нарушении, могутизъять все оборудование и технику,используемую для изготовления под−делок. К тому же такую фирму можновообще ликвидировать, а физическоелицо лишить статуса индивидуальногопредпринимателя. Правда, приме−няться эта норма будет только по ре−шению суда, равно как и уголовная от−ветственность.

По фактуЭксперты уже поспешили

выказать свое недовольствопринятым законом. Как сказал«Бизнес−журналу» юрист Кон−стантин Рогачев, по множествуположений новые законода−тельные инициативы противо−речат мировой практике.Прежде всего, Стокгольмскойконвенции 1967 года.

— Эта конвенция предус−матривает, что к интеллекту−альной собственности отно−сятся права на произведения, апринятый закон говорит о том,что собственность — сами про−изведения. К тому же законо−проект дает закрытый пере−

чень объектов интеллектуальной собст−венности, чего нет в международнойпрактике. То есть, законодатель хочетсказать, что в РФ не может появитьсяновый вид интеллектуальной собствен−ности. А, к примеру, только за прошлыйвек их появилось более десятка: от кинодо Интернета. Непонятна и неприкосно−венность произведений. Получается, чтопри жизни автора нельзя будет снабдитькнигу предисловием или комментария−ми. Все это явно противоречит между−народным нормам. Я надеюсь, что завторое и третье чтения депутаты испра−вят эти неточности и противоречия.

Заведующий кафедрой ЮНЕСКОпо авторскому праву Михаил Федотов

утверждает, что «серьезного обсуждениядокумента на экспертном уровне небыло, работа велась келейно, без учетамнения профессиональных сообществ».

Недовольство выразили и членыРСПП. Как говорится в докладе Союзапромышленников и предпринимате−лей, специалисты высказывают опа−сения, что принятие части четвертойГК РФ с одновременной отменой спе−циальных законов может существеннонарушить правоприменительный ба−ланс и, вместе с тем, не приведет кполной кодификации законодательствав области интеллектуальной собствен−ности, а следовательно, не решит за−дачу унификации.

Эксперты отмечают, что остаетсянеясным, как будет выглядеть системазаконодательства об интеллектуальнойсобственности после принятия частичетвертой ГК РФ. Непонятно, могут липрименяться некоторые другие законы,например, закон о коллективном уп−равлении авторскими и смежнымиправами. А тех норм, которые содер−жатся в законе, для практическогоприменения явно недостаточно.

Практики также отмечают, что про−ект может сузить возможности защитынарушенных прав по сравнению с су−ществующим законодательством оботдельных видах интеллектуальнойсобственности. Так, ограничиваетсявозможность передачи контрафактныхносителей по просьбе правооблада−теля — только в счет возмещенияубытков.

Среди недовольных, по всей види−мости, окажется и Всемирная торговаяорганизация, в угоду которой власти исостряпали новый закон. В частности,закон не решает проблемы распро−странения медиаконтента через Интер−нет. Россия по−прежнему не признаетмеждународное авторское право. Азначит, ресурсы, на которых продаютсямузыка или программы, смогут и даль−ше отчислять процент от продажи неправообладателям, а специальным ор−ганизациям. Единственная подвижка вэтой сфере касается статуса таких ор−ганизаций. По новым правилам, онидолжны получить по конкурсу госаккре−дитацию. После этого они будут вправесобирать и распределять компенсаци−онное вознаграждение за свободноевоспроизведение фонограмм и видео−записей в личных целях. Вряд ли этосильно обрадует эмиссаров из ВТО. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÄÅËÀ

16

По многим позициям законодательныеинициативы о защите èíòåëëåêòóàëüíîéñîáñòâåííîñòè ïðîòèâîðå÷àò ìèðîâîé ïðàêòèêå

�Приводя в законе закрытый списокобъектов охраны, авторы документарасписываются в том, что не ожидаютпоявления в стране новых форминтеллектуальной собственнности.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #20 ОКТЯБРЬ 2006

Фото: Leif Norman(Dreamstime.com)

Одной из главных проблем России, опре−деляющих все наше развитие, — нетолько экономики, но и страны в це−лом, — является непомерно высокая

степень участия государства в экономике. Носамое печальное, что при этом у нас еще и пу−тают участие государства с госрегулированием.Путают просто потому, что в России взаимоот−ношения государства и бизнеса складываютсянеестественным путем, то есть совсем не так,как, например, в конкурентных товарно−денеж−ных экономиках европейских стран и США —начиная с первых их лет и до 70–80−х годовXX века.

В развитых странах давно сформировалисьправила и порядки в связях между государствоми предпринимательским сообществом. Мы жесуществуем вне каких бы то ни было традиций.Да, у нас был Госплан, была, казалось бы, мощ−ная система государственного регулированиявсего и вся. Но на самом деле это было не гос−регулирование. Это была государственная эко−номика, не имеющая к регулированию никакогоотношения.

Что такое государственное регулирование?Это ситуация, в которой государство прямымиили косвенными механизмами управляет эконо−микой частного предпринимательства. Прощеговоря, для госрегулирования необходима част−ная собственность, а экономика должна стро−иться на конкуренции. Вот здесь−то и нужендлительный успешный опыт. Но его у нас, увы,нет. Зато мы либо умеем зажать всех так, чтодаже пикнуть не получается (а о конкуренции иречи не идет), либо верим разговорам о том, что,дескать, «в Америке все совершенно свобод−но». Очевидно: и то, и другое представления о«правильных» формах участия государства врегулировании экономики ложны и не имеютничего общего с реальностью.

Госрегулирование возможно лишь при уме−лом использовании механизмов, находящихсяисключительно в руках государства. Это налоги,система таможенных пошлин, лицензирование иразличные профессиональные ограничения(прежде всего — в плане доступа к тому илииному виду деятельности).

Правильно применять все эти механизмыочень непросто. А потому наши чиновники весь−ма активны в упрощении задачи, понимая гос−регулирование как владение и распоряжениехозяйствующими субъектами. В итоге лучшим

методом госрегулирования считаетсявладение государством контрольнымили, на худой конец, блокирующимлибо просто значительным пакетомакций предприятия и, соответственно,участие в бизнесе в роли субъектарынка.

В этом не было бы ничего плохого,если бы не одно «но». В нормальномобществе такое поведение называет−ся шулерством. Просто потому, чтоесли все действуют на равных, то иг−рока, который по ходу игры имеетправо менять ее правила, трудно на−звать иначе как шулером. Разницатолько в том, что «настоящий» шулерстарается побольше выиграть, аздесь руководствуется «государ−ственными интересами» — в том по−нимании, которое сложилось в голо−вах конкретных чиновников.

Естественно, в такой игре государ−ство неизменно выигрывает — за счетвсех нас, за счет каждого конкретно−го гражданина России. В этом случаечастный предприниматель по опре−делению оказывается в загоне. Апоскольку госчиновник убивает и кон−куренцию, в итоге страдает еще и по−требитель.

Если государство участвует в эко−номике и как регулятор, и как субъектрынка, народ проигрывает всегда.Поэтому пока у нас есть государ−ственные унитарные предприятия(ГУПы), напрямую управляемые госу−дарством и действующие без переда−чи в доверительное управление, безограничений, пока есть акционерныеобщества, в которых хотя бы неболь−шой пакет акций принадлежит госу−дарству, следует снижать все прочиевиды госрегулирования и ограничи−вать любые другие формы вмеша−тельства государства в бизнес−про−цессы. Кроме того, нужно помнить:госрегулирование — источник неиз−бежной коррупции. И чем выше сте−пень регулирования, тем больше встране коррупции: это закон.

Если государство не может упоря−дочить госрегулирование, то борьба скоррупцией превращается в борьбу скоррупционерами. Однако в этойборьбе при выявлении самого корруп−ционера меняются только взяткополу−

ВОКРУГ БИЗНЕСА ×ÀÑÒÍÎÅ ÌÍÅÍÈÅ


Регулирование и коррупция

Григорий Томчин

Об авторе: Ãðèãîðèé Òîì÷èí — ïðåçèäåíò Âñåðîññèéñêîé àññîöèàöèèïðèâàòèçèðóåìûõ è ÷àñòíûõ ïðåäïðèÿòèé (ðàáîòîäàòåëåé), ÷ëåí Îáùå−ñòâåííîé ïàëàòû ÐÔ

Если государство не может упорядочитьгосрегулирование, то борьба с коррупциейпревращается в борьбу с коррупционерами.Îäíàêî â ýòîé áîðüáåïðè âûÿâëåíèè ñàìîãî êîððóïöèîíåðàìåíÿþòñÿ òîëüêîâçÿòêîïîëó÷àòåëü è âçÿòêîäàòåëü.Êîððóïöèÿ æå êàêñèñòåìà — îñòàåòñÿ.

чатель и взяткодатель. Коррупция же как система — остает−ся. Понятно, что наказывать за коррупцию необходимо, ноборьба с ней должна сопровождаться «отключением» из−лишних функций государства или хотя бы упорядочиваниемэтих функций.

Другая беда чрезмерного госрегу−лирования — неумение законодате−лей и законотворцев видеть возмож−ные перспективы введения того илииного вида регламентаций. А хужевсего дело обстоит с всевозможнымизапретами. Часто государственныйчиновник (автор закона, постановле−ния или любого другого акта) уверен,что пользователи нормативных доку−ментов в своих действиях будут руко−водствоваться теми же предпосылка−ми и интересами, что и он сам — принаписании текста. Но люди исходят изсобственных потребностей. В итогенеучтенные интересы приводят к со−вершенно обратному эффекту.

Характерный пример — корректи−ровка «алкогольного» законодательст−ва, способная привести к тому, что ужек концу года может быть уничтоженасистема продовольственного снабже−ния малых городов и сельских насе−ленных пунктов. Ныне действующейредакцией закона запрещено торго−вать спиртными напитками предпри−нимателям без образования юридиче−ского лица (ПБОЮЛ). Законодателиошибочно посчитали, что юридическоелицо более ответственно (и это полбе−ды — на практике все торговые точки вмалых городах и на селе принадлежатименно ПБОЮЛам). Однако экономикаэтих торговых точек держится преиму−щественно на торговле алкоголем. Безнего такие предприятия при нынешнемвмененном налоге окажутся нерента−бельными. Таким образом, с 1 января2007 года мы рискуем стать свидете−лями закрытия абсолютного большин−ства продуктовых магазинов на селе ив малых городах. Что получим в ре−зультате? Взрыв самогоноварения, атакже «черные» и «серые» схемыпродажи остальных продуктов пита−ния. Тем временем торговля на селевообще умрет.

Как же быть?В поисках ответа необходимо учи−

тывать российскую ментальность: по−требитель не хочет брать на себя от−ветственность за выбор необходимогоему качественного товара, совершен−но искренне полагая, что за это отве−чает государство. Наш потребитель

даже не желает знать, о чем его пре−дупреждает этикетка на упаковке!Здесь крайне важной могла бы статьреформа технического регулирова−ния, когда государство задает рамоч−ные условия деятельности субъектоврыночной экономики. А дальше биз−нес−сообщество само договаривает−ся с народом о частных параметрах

выпускаемой продукции. Однако наш чиновник никогда неупустит шанса хоть в какой−то степени сохранить за собойвозможность «порулить». В итоге пока что Госдума не при−няла не единого закона о техническом регламенте, и лишьодин технический регламент принят постановлением пра−

×ÀÑÒÍÎÅ ÌÍÅÍÈÅ ВОКРУГ БИЗНЕСА


Если государство участвует в экономике и как регулятор, и как субъект рынка,íàðîä âñåãäà áóäåò â ïðîèãðûøå

вительства. Реформа техрегулирования завязла в дискус−сиях, несмотря на то, что практическая деятельность вэтой сфере ведется во все возрастающих масштабах, амногие разработчики уже заявили о создании своих тех−нических регламентов.

Неудовлетворительным оказывается и качество прора−ботки появляющихся регламентов, что естественно выте−кает из низкого уровня законодательной базы реформытехрегулирования. Регламенты, разработка которых за−кончена, оставляют желать лучшего, к ним уже предъявле−но множество претензий со стороны как эксплуатантов, таки регулирующих органов: всем требуется доработка.

Отсутствие необходимой законодательной базы приво−дит к хаотичности в разработке регламентов, поскольку от−сутствуют критерии их срочности и важности. Бессистем−ность появления технических регламентов может привестик тому, что наиболее важные области техрегулированияостанутся без внимания, в то время как силы будут потра−чены на менее значимые специальные регламенты. Ноглавное, на завершение реформы такими темпами и с та−кими блужданиями нам понадобится не один десяток лет.

Важно создать общие технические регламенты, причемдискуссии по поводу изменения закона «О техническомрегулировании» вряд ли обоснованы, поскольку реализа−ция его еще и не начиналась — просто не сформирова−лась практика применения. Нет опыта, а значит, не выяв−лены и недочеты. Придуманные противниками реформы

недостатки могут только затормозить переход к новой си−стеме техрегулирования. С принятием же общих техниче−ских регламентов реформа сдвинется с мертвой точки.

Самых теплых слов заслуживают энтузиасты — доб−росовестные разработчики специальных техническихрегламентов, работающие в крайне непростых условиях.Однако кардинально изменить ситуацию и сделать абсо−лютно неотложную реформу необратимой можно, лишьприняв общие регламенты. А для этого требуется разра−ботать систему и программу техрегулирования, которыеустановят порядок принятия технических регламентов, от−несения к техрегламентам объектов технического регули−рования и оценки соответствия.

Например, в существующих технических регламентах укаждого — собственная оценка. Получается, что для оцен−ки соответствия любого технического регламента потребу−ется свой орган контроля, что нецелесообразно. Значит,следует описать основные формы и схемы оценки. Сис−темность технических регламентов позволит ускорить ихразработку и принятие. Но государство по−прежнему хо−чет следить за самим процессом производства всей про−дукции на территории России. В итоге реформа буксует,тормозит, а все мы попадаем в тупик.

К счастью, из этого тупика есть выходы. Во−первых,нужно неуклонно снижать объем государственной ком−мерческой собственности. ГУПы необходимо ликвидиро−вать как понятие. Все они должны или стать «нормальны−ми» акционерными обществами, действующими на конку−рентном рынке, или превратиться в обычные казенныезаводы, живущие на смету, если работают на стратеги−чески важном направлении, на котором по каким−либопричинам невозможно добиться самоокупаемости или

прибыльности. И далеко не всегда это сектор выпускаоружия, кстати говоря. Одновременно таким образом будетнанесен сильный удар по коррупции.

Во−вторых, необходимо развивать саморегулирование.Мы должны ужесточить доступ к профессии или бизнесу,но контроль за этими процессами передать от государ−ства — обществу (на уровень бизнес−сообществ). В иде−але именно отраслевые бизнес−сообщества сами будутрешать, допускать или не допускать того или иного участ−ника на рынок, и насильственно удалять его с рынка принарушении правил. Что же остается государству? Госу−дарство в силу закона (и это должно быть прописано в за−конах о конкретных секторах рынка) должно следить заметодом принятия решений бизнес−сообществом. Иначеговоря, не допускать монополизма, недобросовестнойконкуренции и картельных соглашений.

Здесь нет ничего нового, сегодня так происходит вовсем мире. Только во всем мире формальные прописи за−конодательства стали традициями экономического оборо−та. У нас же даже сами законы приняты пока не в полномобъеме.

В идеале направленность развития экономики регу−лируется государством через налоговую и таможенную по−литику, а конкуренция — антимонопольным законодатель−ством и саморегулированием. Именно тогда возникаетвозможность сбалансированного госрегулирования. Иименно тогда мы сможем перейти к третьей части госрегу−

лирования — к административнымстандартам на оказание услуг граж−данину и обществу. В таком случаепод услугой мы начнем понимать лю−бые связи между чиновником и част−ным лицом: по каждому обращению,даже по тем вопросам, по которымчастное лицо обязано получать у го−сударства разрешение (например, наиспользование земли, инвестицион−

ный проект, покупку госимущества, на лицензию, аккре−дитацию и т. д.) на все действия, определенные закономкак необходимые взаимоотношения человека и госчинов−ника.

Для этого должен быть законодательно закрепленисчерпывающий перечень отказов в предоставлении кон−кретных услуг, причем перечень прямого действия, не тре−бующий подзаконных актов. Необходимо также законода−тельно закрепить срок принятия решений как отдельнымчиновником, так и госорганом в целом. И, наконец, никакаяуслуга государства не должна содержать финансовых об−ременений — кроме законодательно определенной платыза оказанную услугу. Иными словами, просто не может воз−никнуть ситуация, когда при желании построить жилой домна принадлежащем мне участке или реконструироватьсобственный дом я должен часть помещения отдавать го−сударству или строить для него дополнительные площади.

Все, о чем шла речь, — «светлое будущее». Очень важ−но, чтобы сегодня проявилась политическая воля: поранаконец−то к этому светлому будущему двигаться. Впро−чем, не менее важно добиваться того, чтобы излишнемугосрегулированию не был противопоставлен хаос. Да ни−кому из нас и не нужен восточный базар вместо рынка.

Истинное госрегулирование — это не «наезд» на пред−принимателя только потому, что он предприниматель. На−против, это попытка оградить его от недобросовестныхучастников рынка. Исходя из этих условий и должен сегод−ня готовиться любой нормативный акт, именно с этих по−зиций должна осуществляться экспертиза действующихнормативных актов. Только тогда мы получим необходимоегосрегулирование, сочетающееся со свободным развити−ем рынка. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ×ÀÑÒÍÎÅ ÌÍÅÍÈÅ


×òîáû âûéòè èç òóïèêà, íóæíî ñíèæàòü îáúåìêîììåð÷åñêîé ãîñóäàðñòâåííîé ñîáñòâåííîñòèè ликвидировать ГУПы как класс

Сегодня прохождение обязатель−ного государственного техосмотрасредств автотранспорта в ГИБДДпревращается для автомобилис−

тов в настоящую проблему. Километро−вые очереди, повальное взяточничество,хамство и придирки в адрес тех, кто нежелает доплачивать «за скорость», а ря−дом, почти в открытую, — «заочная»продажа заветных талончиков.

Действующая система неэффективнаи не справляется с возложенными на неезадачами. Самый соблазнительный ва−риант в такой ситуации — «разгосу−дарствление» отрасли и передача ос−новных функций частному бизнесу, чтопозволит в перспективе сформироватьполноценный конкурентный рынок тех−осмотра в стране. Однако законодателямпридется не только предусмотреть всериски, связанные с принятием такогорешения, но и разработать эффектив−ные механизмы реализации.

Техосмотр в законеВо многих развитых странах дорожная

полиция не занимается проведением тех−осмотра транспортных средств. Все по−нимают: человек в форме вряд ли прове−дет диагностику лучше, чем специалисты,имеющие в своем распоряжении опыт,новейшее оборудование и технологии.

Первые призывы отобрать у ГАИфункции по проведению техосмотра ипередать их частным структурам про−звучали еще в конце 90−х. У идеи ока−залось немало сторонников, хотя немед−ленно обнаружились и противники.Предложение о «приватизации» рынкатехосмотра активно лоббировали вла−дельцы крупных автосервисов и ряд от−раслевых ассоциаций. В лагере оппо−нентов сосредоточились, разумеется,представители автоинспекции: «Караул!Кормушку отбирают!»

До недавних пор законодатели боль−ше доверяли аргументам ГИБДД, так что

принятие законопроекта откладывалосьна неопределенный срок. Несколько разказалось, что вот−вот сопротивлениеудастся сломить и соответствующие из−менения в законодательство будут вне−сены, однако в последний момент гене−ралам от дорожного движения удавалосьотстоять монопольное право на прове−дение техосмотра.

Наконец, в 2005 году за дело взя−лась комиссия по административнойреформе при правительстве РФ, кото−рая разработала программу постепен−ной передачи функций по проведениюТО частным компаниям. 23 декабряпрошлого года комиссия принялаокончательное решение по этому во−просу и приступила к разработке ре−ального плана по его реализации. Какпублично заявил тогда главный идеологнововведений, руководитель аппаратаправительства Сергей Нарышкин, с2006 года начинается период посте−

ПОЛИГОН ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ


Ôîðìèðîâàíèå êîíêóðåíòíîãî ðûíêà òåõîñìîòðà ïîçâîëèò èçáàâèòüñÿ îò î÷åðåäåé, ïîáåäèòü êîððóïöèþ è ñíèçèòü ñòîèìîñòü ñàìîé óñëóãè

Дела талонные Антон Белых

Возможно, вскоре техосмотр автотранспорта будут проводить не инспекторы ГИБДД, а частные автосервисы. Ýòîé îñåíüþ Ãîñäóìà äîëæíàïðèíÿòü ñîîòâåòñòâóþùèé çàêîíîïðîåêò. «Áèçíåñ−æóðíàë» ïîïðîáîâàë ðàçîáðàòüñÿ, ê êàêèìïîñëåäñòâèÿì ïðèâåäåò «êîììåðöèàëèçàöèÿ òåõîñìîòðà» è êòî ñìîæåò íà ýòîì çàðàáîòàòü.

пенной передачи функций по проведе−нию техосмотра автотранспортныхсредств от подразделений ГИБДД ры−ночным структурам: «Стоит задачасделать так, чтобы эта услуга достав−ляла наименьшие хлопоты гражданам,поэтому планируется… постепенно вы−водить этот процесс на рынок».

В итоге в середине 2006 года законо−проект был внесен на рассмотрение вГосдуму. Со стороны депутатского кор−пуса инициатором проекта выступил Ко−митет по собственности и лично егопредседатель Виктор Плескачевский.Сейчас проект поправок, следствиемпринятия которых станет исчезновениеиз словосочетания «обязательный госу−дарственный техосмотр» слова «госу−дарственный», находится нарассмотрении в Думе.

— Идея передачи не−свойственной государству(как свидетельствует миро−вая практика) функции попроведению техосмотра со−ответствует проводимой вРоссии административнойреформе, — заявила «Биз−нес−журналу» депутат Гос−думы, член комитета пособственности Лиана Пепе−ляева. — Концепция законо−проекта состоит в том, чтотехнический осмотр автотранспортабудут осуществлять организации ипредприниматели, являющиеся члена−ми соответствующих саморегулируемыхорганизаций (СРО). Надзорные функ−ции предположительно будет осущест−влять Министерство транспорта РФ.

По словам Лианы Пепеляевой, «придостижении компромисса с ГИБДД иМинистерством транспорта соответству−ющие поправки в законодательство мо−гут быть рассмотрены Государственной

думой в течение осенней сессии». На то,что законопроект будет принят в эти сро−ки, надеется и президент Российскойассоциации автодилеров (РААД) ОлегНаумов. Впрочем, как напоминает ВадимДегтярук, генеральный директор ниже−городского автоцентра «Икар», вопрос опередаче функций по техосмотру част−ным автосервисам обсуждается уже летсемь. «Возможно, на этот раз законо−проект все−таки пройдет, раз о немвдруг вспомнили и активно заговори−ли», — добавляет он.

В одном флаконеУчастники рынка восприняли гряду−

щие изменения с энтузиазмом, а в неко−торых регионах уже успешно работают

автосервисы, на конкурсной основе по−лучившие право проводить техосмотр.«Это реальная перспектива, — считаетСергей Талалаев, генеральный директорООО «Системы безопасности авто−транспорта» (Владимир). — Такой законнужно было принять давно. Монополи−зация этой сферы привела к тому, чтопроцесс получения талона техосмотрадля водителей стал просто невыноси−мым, поскольку приходилось выстаиватьогромные очереди». А Олег Наумов на−

поминает, что главной целью являетсяискоренение коррупции в этой сфере.Ведь ни для кого не секрет, что талонтехосмотра сегодня можно просто ку−пить, так что стоять в очередях вынуж−дены были как раз те добропорядочныеграждане, которые не желали даватьвзятки. Вольно или невольно, но госу−дарство потворствовало коррупции имздоимству, одновременно указываячестным гражданам, где на самом делеих место.

По всем расчетам, принятие этойнормы пойдет на пользу автовла−дельцам.

— Во−первых, возникнет конкурен−ция, что приведет к снижению стоимостиуслуги, а во−вторых, техосмотры будутпроводиться более тщательно, — резю−мирует Вадим Дегтярук. — Так, автори−зованные в ГИБДД автосервисы, скореевсего, будут жестко контролироваться ивыдавать клиенту соответствующие бу−маги со специальными печатями. То естьдоговориться с каким−нибудь «дядейВасей», который за определенную пла−ту «оформит» техосмотр, будет ужетруднее. Злоупотреблений станет мень−ше еще и потому, что автосервисы будутзаинтересованы в том, чтобы держатьмарку и перед автоинспекцией, и передклиентами.

Не останутся внакладе и автосер−висы, которые получат от принятияпоправок немало выгод.

— Для меня как для предпринимате−ля хороша любая возможность дополни−тельного заработка, тем более под−крепленная законодательно, — говоритдиректор владимирского автосалона«Инавтосервис» Владимир Зоров.

— Уже сейчас, в условиях, когда со−гласно действующему порядку частныеавтосервисы могут привлекаться орга−нами ГИБДД к проведению процедурыТО, таких пунктов осмотра больше, чеморганизованных исключительно за счетгосударственных средств. Следователь−но, целесообразность для бизнеса вэтом есть, — уверена Лиана Пепеляева.

Следует, правда, уточнить: выгода,получаемая автосервисами, в этом слу−чае косвенная. «Проведение техосмотраможет приносить небольшой, но посто−янный дополнительный доход, что по−зволит окупить затраты на приобретениеоборудования (а это около 36−70 тысячевро — Прим. ред.) примерно черездва−три года. О каких−то больших дохо−дах речи не идет», — отмечает СергейТалалаев.

Постойте, но ведь бизнес есть биз−нес, и он, в отличие от ГИБДД, должензаботиться о собственной прибыли! Так

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ ПОЛИГОН


Закон нужен давно!Монополизация этойсферы привела ктому, что процессполучения талонатехосмотра для во−дителей стал простоневыносимым.

Сергей Талалаев,«Ñèñòåìû áåçîïàñíîñòè

àâòîòðàíñïîðòà»

�Для частных СТО доступ на рыноктехосмотра автотранспортных средств —не столько источник прямого заработка,сколько возможность привязать к себеклиентов и повысить их лояльность.

и есть, просто интересы предпринима−телей лежат в другой плоскости.

— Деньги, которые платят за техос−мотр автолюбители, большими не назо−вешь (от 150 до 2 500 рублей — Прим.ред.), поэтому автосервисы не рассчи−тывают на прямую выгоду от этой дея−тельности, — объясняет Олег Наумов(РААД). — Их интерес состоит в том, чтос принятием этой нормы крупные игрокисмогут оказывать полный комплекс услугпокупателям автомобилей, а это позво−лит им привлекать новых клиентов и по−вышать лояльность существующих.

Последний бойВ то же время лобби ГИБДД по−

прежнему не готово примириться с тем,что рыночные законы берут свое, и на−деется в очередной раз отстоять моно−полию на проведение техосмотра. Полу−чить официальные комментарии впресс−службе ГИБДД не удалось, носотрудник одного из центров прохожде−ния техосмотра на правах анонимностинапомнил «Бизнес−журналу», что до сихпор никому не удалось отобрать у ГИБДДэти функции, хотя попытки предприни−мались не единожды, поэтому не удаст−ся и на этот раз.

Основные аргументы «против»: стои−мость прохождения техосмотра вырас−тет, так как коммерсанты будут пытатьсяна этом заработать, а степень надежно−сти экспертизы транспортного средства,проводимой «частниками», вообще неподлежит никакой критике. Солидарны стакой позицией и некоторые бизнесме−ны. «Не следует забывать, что милицияесть милиция. Во время техосмотра слу−жители порядка не пропустили бы авто−мобили с неясной историей. Частникуже абсолютно не интересно, угнанный

автомобиль или нет, — сомневаетсяВладимир Зоров. — Любому водителюна исправной машине талон будет вы−дан. Поэтому закон, принятый без соот−ветствующих поправок, на мой взгляд,создаст лазейку для преступников».Кроме того, по словам Зорова, автомо−билисты Владимира (где уже три авто−сервиса получили право на проведениеосмотра) отмечают, что прохождение ТОсильно подорожало.

— Изначально предполагалось (и ясчитаю это вполне закономерным), чтолинии техосмотра не должны нахо−диться в одной структуре с автосерви−сами. Это было прописано для того,чтобы исключить элемент заинтересо−ванности у автосервисов, которыемогли бы находить на линии осмотракак можно больше явных и мнимых не−исправностей, чтобы предложить ав−томобилисту сразу же их устранить.Сейчас это условие не действует, и те−хосмотр осуществляется под однойкрышей с автосервисами, — говоритВладимир Зоров. Однако Олег Наумовникакой опасности в этом не видит:«Когда мы разрушаем любую монопо−лию, то цены на услуги только снижа−ются, а владельцы авто смогут пройтитехосмотр там, где это будет дешевле.Я считаю, что спекулировать на этомне удастся никому, так как крупные ав−тосервисы, которые также станут ока−зывать услугу, не стремятся заработатьна техосмотре, а преследуют совер−шенно иные цели, поэтому цены повы−шаться не будут».

Еще одним контраргументом, кото−рый приводят инспекторы ГИБДД, яв−ляется возможное увеличение числа«купленных» талонов, что приведет кросту количества неисправных машин

на дорогах России, а значит, понизитбезопасность движения. Впрочем, па−рирует Лиана Пепеляева, в настоящеевремя при отсутствии персональной от−ветственности технический осмотр яв−ляется не столько залогом реальнойбезопасности на дорогах, сколько фор−мальным условием допуска к участию вдорожном движении:

— Уровень злоупотреблений опре−деляется не тем, кто проводит осмотр(государственный орган или частнаяорганизация), а человеческим факто−ром. И если лицо, проводящее техниче−ский осмотр автомобиля (т. е. подтвер−ждающее его пригодность к участию вдорожном движении), будет отвечать завред, причиненный неисправностьюавтомобиля, возникает более высокийуровень ответственности выполнениясвоих обязанностей, а эксперт дваждызадумается, прежде чем выдать невер−ное заключение.

Естественный отборИтак, преимущества частного техос−

мотра очевидны, а вот недостатки и ри−ски в большинстве случаев надуманы исмахивают на спекуляции. Главное, ре−ализация программы по «разгосу−дарствлению» техосмотра приведет кформированию новой, неосвоеннойрыночной ниши. Однако для того, чтобыэта ниша стала привлекательной длябизнеса и одновременно не нанеслаущерб автолюбителям, разработчикампрограммы следует учесть целый ряднюансов.

Основной вопрос состоит в том, какиеавтосервисы и на каких условиях полу−чат право проведения техосмотра. «По−ка неясно, каким образом будет проис−ходить передача функций от ГИБДД ав−тосервисам», — говорит Вадим Дегтярук(«Икар»). А ведь именно от этого зависиточень и очень многое. Депутаты ГД покалишь разрабатывают критерии участияавтосервисов в программе. Как сооб−щила «Бизнес−журналу» Лиана Пепе−ляева, помимо членства в СРО пред−приниматели должны будут иметь опре−деленное оборудование, необходимоедля проведения соответствующей диа−гностики, и, возможно, будут установле−ны ограничения по опыту работы на этомрынке. То есть право на проведение ос−мотра получат далеко не все желающие,а отбор, по заверению депутатов, будетстрогим.

Проблема лишь в том, что техноло−гия отбора пока также не разработана,поэтому некоторые предпринимателисомневаются в том, что предоставлениечастникам права на проведение техос−

ПОЛИГОН ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ

�Все понимают: человек в форме вряд ли проведет диагностику лучше,чем специалисты, имеющие в своемраспоряжении богатый опыт и современное оборудование.


мотра будет происходить по прозрач−ным схемам. Как заявил «Бизнес−жур−налу» владелец одного из московскихавтосервисов, вероятно, ГИБДД удаст−ся оставить за собой какие−то надзор−ные или контрольные функции, а зна−чит, право на проведение техосмотраполучат лишь «избранные», близкие кавтоинспекции автосервисы, осталь−ным же будет отказано по формальным,надуманным причинам. Впрочем,большинство экспертов надеется, чтоэтот риск удастся нивелировать путемразработки правильной системы ак−кредитации предприятий.

Как удалось выяснить«Бизнес−журналу», сегоднярассматривается три вари−анта предоставления правана проведение техосмотрачастным автосервисам: вы−дача разрешений чиновни−ками ответственных департа−ментов, конкурсный отборсреди всех желающих ипрямая уведомительная ак−кредитация тех автосерви−сов, которые будут соответ−ствовать определенным кри−териям. Какой из этих вариантов будетреализован, пока неизвестно. СергейТалалаев («Системы безопасности ав−тотранспорта») считает, что разработ−чики проекта остановят выбор именнона конкурсах: «Оборудование в прин−ципе может купить любой. Однако про−цедуру подготовки аппаратуры пройдетне каждый. Для того, чтобы собрать всюнеобходимую документацию, получитьсертификаты и лицензии, необходимыне только деньги, но и время». А вотОлег Наумов склоняется к уведомитель−ной аккредитации автосервисов. По егомнению, только так можно создать кон−

курентный рынок и при этом дистанци−роваться от чиновников.

Действительно, первый и второй ва−рианты предполагают полную зависи−мость от воли тех или иных властных лиц(как у нас умеют открытый конкурс пре−вращать в закрытый, все знают). Третийже вариант предусматривает автомати−ческое получение автосервисом правана проведение техосмотра в случае со−ответствия компании определенным за−конодательно закрепленным условиям.Как полагает Олег Наумов, аккредита−цию должны получать все организации,

которые будут соответствовать пропи−санным в подзаконных актах четкимкритериям отбора, а вот отдавать правопринятия решения чиновникам ни в ко−ем случае нельзя. Критериев может бытьнесколько: наличие опыта работы нарынке, квалифицированных кадров,прошедших подготовку по соответству−ющей методике, оборудования, позволя−ющего компании проводить качествен−ный техосмотр. И если предпринимательсможет доказать, что его бизнес отвеча−ет всем требованиям, то он автоматиче−ски должен получать право выдавать та−лоны. «Если же права на проведение

техосмотра будут кому попало раздаватьчиновники, начнутся проблемы», — го−ворит Олег Наумов, однако он надеется,что этого не случится и все подзаконныеакты, регламентирующие процедуру по−лучения разрешений, появятся вовремяи будут соответствовать ожиданиямпредпринимателей. А за серьезнымиавтодилерами дело не станет: уже се−годня многие из них готовы покупать не−обходимое оборудование и обучать сво−их сотрудников работать на нем.

— Мы решили все−таки потратить 70тысяч долларов на закупку дополнитель−ного оборудования вне зависимости оттого, примут закон или нет. Будем прово−дить ежегодные осмотры «для себя»,чтобы знать, что творится с машинойклиента. Согласно нашим исследовани−ям, 90% автовладельцев готовы тратитьна это от 750 до 1 500 рублей один раз вгод, — говорит Вадим Дегтярук.

Значит, владельцы автосервисовперспективы программы оценили и го−товы встретить принятие законопроек−та во всеоружии. Следующим шагом кформированию цивилизованного рын−ка автообслуживания, по мнению Оле−га Наумова, должно стать предостав−ление автодилерам права регистриро−вать купленные автомобили и выдачуномерных знаков, как это происходитна Западе (клиент в одном месте поку−пает машину, регистрирует ее и там жепроходит техосмотр). Однако добитьсятакого решения будет сложнее: изме−нений в законодательство придетсявнести значительно больше, а сопро−тивление со стороны ГИБДД будет ещеболее жестким. Но в какой−то моментэто обязательно случится. Главное —бороться. Не зря ведь права проводитьтехосмотр автосервисы добивалисьцелых пять лет. �

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ ПОЛИГОН


Пока неясно, какимобразом будет про−исходить передачафункций от ГИБДДавтосервисам. А ведь именно отэтого зависит оченьи очень многое!

Вадим Дегтярук,«Èêàð»

етские интернет−магазины —весьма перспективный бизнес.В регионах все больше людейпредпочитают совершать по−купки через Интернет, а в наи−

более развитых мегаполисах вовсюпродолжается подключение к широко−полосным услугам доступа. Впрочем,есть и более простое объяснение. Этокомфорт, который виртуальные магази−ны обеспечивают своим покупателям.

Для молодых мам, с рождением ре−бенка не вышедших в декретный отпуски продолжающих хорошо зарабатывать,покупки в Интернете — удачная альтер−натива обычным походам в магазины.Они точно знают, какой тип детского пи−тания, какая марка и размер памперсовим нужны, и «приходят» на сайт именноза этим товаром, без суеты. Современ−ная инфраструктура наших городов да−же в летнее время не рассчитана на мам

с колясками — повсюду высокие сту−пеньки и узкие двери, а зимой поход вмагазин становится чуть ли не опаснымдля жизни. Конечно, есть рюкзаки−кен−гуру и слинги. Но очевидно, что, дажевооружившись таким приспособлением,с новорожденным лучше ходить в парк,бассейн или в гости, а не таскаться помагазинам и рынкам.

В конце 2003 года в российском сег−менте Интернета насчитывалось менеедесятка онлайновых магазинов для но−ворожденных, а сегодня их уже болеевосьмидесяти. Но главное, это преиму−щественно домашний бизнес: директор,менеджер, да пара курьеров.

Открытие стационарного магазинадля новорожденных, по словам Филип−па Тронина, директора интернет−мага−зина товаров для детей «Младенец.ру»,обойдется сегодня от одной до двух ты−сяч долларов за квадратный метр. За−

траты же на старт интернет−магазина«плавают» в пределах от 2 000 до250 000 долларов. Откуда такой раз−брос? Размер вложений напрямую за−висит от формата магазина (универ−сальный или специализированный),способа организации торговли (под−держивается собственный склад илинет), штата (собственные курьеры илисо стороны) и многих других факторов.

Создание интернет−универсама «подключ» обходится примерно в 30–40 ты−сяч долларов, из которых половина идетна закупку товара. Так, по словам Фи−липпа Тронина, на разработку и внедре−ние новой версии интернет−магазина«Младенец.ру» (www.mladenec−shop.ru)было потрачено 14 тысяч долларов.«При нынешних ценах на производствоинтернет−магазина в диапазоне от нулядо трех тысяч долларов, мы считаем, чтовложение оправдано», — говорит Фи−липп.

Сам себе универсамСредняя ежемесячная прибыль

раскрученного универсального мага−зина может составлять около 120 тысячрублей, а оборот — 700–900 тысяч.Рентабельность бизнеса держится науровне 20–30%, а в отдельных случаяхдоходит и до 40%. Этот показатель пря−мо зависит от вида товаров и постав−щиков, от способов раскрутки и «ка−чества» базы, на которой создан мага−зин, от наличия складов и т. д. Коляски,электромобили, мебель, памперсы,детское питание — все это детские то−вары, но рентабельность продаж у нихможет быть разной. «All4kids — опто−во−розничный магазин. У меня закупа−ются около десяти других интернет−магазинов, для которых я стараюсь вы−ставлять привлекательные цены. Всвою очередь, они продают мой товарс наценкой около 30%, — признаетсяДмитрий Семин, владелец магазиновAll4kids.ru и Dompodarkov.ru. — Но естьдетский товар, который можно и нужнопродавать с наценкой и в 70–100%».Вот только найти качественный товарвне Москвы довольно сложно. Под−тверждением тому служит большоечисло заказов из регионов, поступаю−щих к Дмитрию Семину, «даже несмо−тря на то, что зачастую цена доставкивдвое, а то и втрое превышает стои−мость самого заказа».

Сам Дмитрий начинал с оптовой тор−говли детскими товарами, а позже осво−ил розницу — виртуальную и традицион−ную. С самого начала фирма была ори−ентирована на региональные продажи,поэтому с особенностями спроса в про−винции предприниматель знаком не по−наслышке. Так, крупногабаритные това−ры (домики, горки, песочницы, электро−мобили) заказывают довольно редко: нипокупателям, ни продавцу дорогая до−

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ


Клик младенцаЕкатерина Чинарова

Êàê îòêðûòü èíòåðíåò−ìàãàçèí äåòñêèõ òîâàðîâ

Ìîëîäûå ðîäèòåëè âñå ÷àùå çàêàçûâàþò íåîáõîäèìûå ìàëûøàì âåùèäèñòàíöèîííî: ïîñåòèòü âèðòóàëüíûé ìàãàçèí ïðîùå è óäîáíåå, ÷åìîáû÷íûé. В поисках детских товаров покупателиуже рыщут по Сети. Не упустите их!

Д

ставка не выгодна. Мешает торговле врегионах и плохо исследованный спросна новинки: нередко товары, которые вМоскве уже с руками отрывают, в про−винции совершенно не известны (взятьхотя бы мягкие игрушки «Смешарики» натему известного мультика).

Что чаще всего покупают в виртуаль−ных магазинах? «Безусловно, на первомместе — детское питание и средства ги−гиены. Сегодня молодая мама — это де−ловая женщина, которая не тратит своевремя в очередях, благодаря чему уде−ляет больше времени работе и се−мье», — говорит Филипп Тронин («Мла−денец.ру»). — Значит, смеси, баночки ипамперсы в виртуальном «Детском ми−ре» обязательно должны быть. Откажи−тесь от них — и вы потеряете две третипотенциальных покупателей».

Очень высока конкуренция в сег−менте колясок, автокресел, детской ме−бели и электромобилей: продавцамприходится бороться со своими же по−ставщиками, которые, невзирая на кон−куренцию с собственными дистрибью−торами, открывают прямую торговлю вИнтернете. Менее сильна конкуренция всегменте развивающих игр и мелкихигрушек. А вот дистанционная торговляодеждой, пожалуй, самый сложный слу−чай — слишком уж велик процент воз−вратов, ведь покупатели не могут сразупримерить покупку, оценить, как она«сидит», а то и просто не могут пра−вильно подобрать размер.

«Младенец.ру» и «Ребенок.ком» —примеры универсальных детских мага−зинов. Широкий ассортимент (до 4 500позиций), четкая сегментация товаров,собственный склад, штат менеджеров попродажам. Впрочем, может быть и бутикс небольшим ассортиментом и узкойспециализацией. Более того, «семей−ный» формат бизнеса позволяет обой−

тись «малой кровью» — вложить пона−чалу несколько тысяч долларов и посте−пенно развиваться. Именно по этому пу−ти пошел предприниматель МихаилЧерняк, открывший магазин «Маминысекреты». Ключевой товар этой вирту−альной торговой точки — белье и одеж−да для кормления. Ребенок на грудномвскармливании не очень−то тщательновыбирает место для обеда или ужина,если ему захотелось поесть. Для соци−ально активных мам, которых становитсяс каждым днем все больше, вылазка вгород грозит превратиться в муку. Поль−ские блузки, туники и платья, которымиторгуют супруги Михаил и Татьяна, по−зволяют кормить ребенка в любом местенезаметно для окружающих.

— Специализация себя оправдыва−ет, — признается соучредитель интер−нет−магазина «Sling−sharf.ru» НадеждаЩерба. Она продает слинги−шарфы —приспособления для переноски мла−денцев и детей до двух лет. Здесь дляорганизации онлайн−торговли не такважен склад и широкий ассортимент —ставка делается на услуги, которые ока−зывают курьеры−консультанты, показы−вая молодым мамочкам, как правильноносить слинг.

Другой пример успешной специали−зации — «Автокресло.ру». Владельцыпопытались максимально «приблизить»товар к покупателям, разместив на сай−те 3D−изображения детских сидений,

сравнительные характеристики, видео−файлы с результатами крэш−тестовпроизводителей.

Алгоритм создания интернет−мага−зина довольно прост: регистрация ИПили ООО, открытие счета в банке, со−здание сайта и закупка товара.

— Качественный магазин — этоудобство интерфейса, интерактивныефункции, предоставление клиенту бес−платных услуг и справок, не связанных спокупками, а также возможность пре−вращения торговой точки в интерактив−ный портал для молодых родителей, чтов конечном итоге сказывается на выбореклиента, — напоминает Филипп Тронин.

Особое внимание участники рынкасоветуют уделять собственной службе

доставки. Удачный дизайн сайта, нали−чие товара и вменяемая цена — все этотеряет смысл, если последнее звено воказании услуги — служба доставки —организована из рук вон плохо.

— Мы предоставляем клиенту правоограничить окно доставки его заказатремя часами, причем в день доставкиготовы сообщить ему время приезда ку−рьера в течение часа, — рассказываетФилипп Тронин. При загруженности мо−сковских дорог это дорогого стоит — впрямом смысле слова. Потребность вдетском питании и памперсах у родите−лей, как правило, очень срочная. Поэто−му нередко владельцы интернет−мага−зинов идут на ночную доставку товара,чуть ли не на собственном автомобиле.

Доставь−ка!В магазине «Выбирай−ка», по словам

Евгении Федосеевой, менеджера отделапродаж, отовариваются не только мамыи папы, но и бабушки, дедушки, а такжедрузья и знакомые родителей новорож−денных. И все же основная аудиториявиртуального магазина — именно моло−дые родители, главным образом, мамы.

Товар интернет−магазины закупаютнапрямую у производителей, авторизо−ванных дилеров или посредников. Од−нако для некоторых категорий товаровнужен склад: покупатели любят трогатькрупногабаритные и дорогие вещи —коляски, электромобили, переноски.Поэтому без помещения, где все этоможно показать, работать все−такисложно. «Если клиенту нужен товар оп−ределенной расцветки (мебель, коляскии т. д.), которой у нас сейчас нет, мыобещаем исполнить заказ в течение двух

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН


Детские товары — online: низкий старт Первоначальные вложения, $

Создание «рукописного» сайта 1 500

Стеллажи для склада 1 500

Закупка товара (от 500 наименований) îò 10 000

Итого 13 000

Текущие расходы, $ в месяц

Аренда складского помещения (минимум 16 кв. м) 1 500

Зарплатный фонд Три менеджера по продажам 1 200

Водитель−курьер 500

Бухгалтер 550

Транспортные расходы (бензин плюс курьерские службы) 500

Расходы на администрирование и оптимизацию сайта 150

Хостинг 100

Итого 4 500

Доходы, $ в месяц, максимум 5 000

Окупаемость около года

Êóðüåðû âîðóþò, ïðîïàäàþò ñ äåíüãàìè, íå âûõîäÿò íà ðàáîòó. Текучка кадров —нормальное явление в этом бизнесе

дней», — говорит Филипп Тронин(«Младенец.ру»). Однако далеко не всеготовы ждать столько времени. Ведь по−купатель быстро привыкает к мысли, чтоИнтернет — это скорость!

Жизнеспособен ли полностью вирту−альный магазин — без помещения, гдепокупатели могли бы «пощупать» товар?Дмитрий Семин уверен: да! Важно, что−бы на сайте были доступны подробныеописания товаров и качественные фото−графии. В таком случае выше вероят−ность, что покупатель кликнет по кнопке«Купить». Впрочем, если речь идет ораскрученном брэнде, проблем мень−ше — известные торговые марки про−двигают себя сами.

Сложнее с детской одеждой. Теоре−тически комбинезончик может бытьрассчитан на ребенка до года. Но напрактике это еще ни о чем не говорит.Дети−то ведь разные! Значит, нужновыкладывать на сайт сравнительныетаблицы и таблицы соответствия «воз−раст + рост), указывать дополнительныеразмеры (длина рукава, расстояние отпаха до горлышка и т. п.) Как свидетель−ствует опыт Дмитрия Семина, это приво−дит к перерасходу времени на «выстав−ление» товара, однако повышает веро−ятность покупки.

Штат интернет−магазина детских то−варов напрямую зависит от объемов

продаж. Так, «Младенец.ру» стартовалс шестью сотрудниками, а сегодня надпроектом трудятся уже 35 человек, изкоторых 28 занимаются сбором, обра−боткой и доставкой заказов. В штатеAll4kids — 15 человек. Впрочем, много−численность сотрудников — еще не га−рантия успеха. Дмитрию Семину изве−стны магазины со штатом в пять чело−век (вместе с курьерами), которые еже−месячно приносят прибыль почти в две

тысячи долларов. И напротив, есть тор−говые предприятия со штатом под сот−ню человек, которые почти ничего незарабатывают. Зато известны мини−мальные ограничения: понадобятсяпринимающий заказы менеджер, бух−галтер, курьер и водитель с собствен−ным автотранспортом, хотя пределовсовершенству нет: можно ведь пользо−ваться и услугами курьерских служб,транспортных компаний. И, как прави−ло, такие интернет−магазины растутпропорционально динамике объемовпродаж.

Известно, что покупку в интернет−магазине совершает примерно каждыйдесятый посетитель. Значит, главная за−дача владельца магазина — не просто«посещаемость», а умение «конверти−ровать» посетителей в покупателей.

В условиях все более жесткой кон−куренции успех виртуального магазинадетских товаров вряд ли удастся обес−печить, сделав ставку лишь на широ−кий ассортимент и привлекательныецены — каждая деталь играет здесьсущественную роль. Скажем, молодые

мамы, как выясняется, очень ценятвозможность общения, а значит, дляних на сайте нужно предусмотреть ин−терактивные сервисы, причем не но−минальные, а живые, профессиональ−но модерируемые. У этих, главных, по−купателей всегда множество вопросов.И лучше всего, если консультации бу−дут оказывать не только другие посети−тели форума или продавцы магазина,но и профессионалы — педиатры, ги−

гиенисты, педагоги и психологи. Разу−меется, и уровень подготовки менед−жеров по продажам должен быть до−статочно высоким.

Около 95% заказов действующим ин−тернет−магазинам обеспечивают жителиМосквы и Санкт−Петербурга, и лишь 5%приходится на регионы. Относительнонизкая активность региональных покупа−телей (при всей позитивной абсолютнойдинамике), по мнению Дмитрия Семина,объясняется высокой стоимостью достав−ки курьерскими службами, ненадежнос−тью федеральной почтовой системы исложностью процедур оплаты (преждевсего, на уровне бухгалтерии, а не рас−четов с покупателем). Статистика под−тверждает: в региональных продажах ку−да выше доля «мелочевки», ведь такиетовары проще и дешевле доставлять, аторговлю ими легче поставить «на поток»,автоматизировать.

Доставка товара — традиционнаяпроблема для всех без исключения ин−тернет−магазинов любого масштаба.Выбор невелик: курьеры, федеральнаяпочта и коммерческие перевозчики. При

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ


За прошедший месяц в «Яндексе»

спрашивали:

� Äåòñêèå èíòåðíåò-ìàãàçèíû —12 965 ðàç (èç íèõ èíòåðíåò-ìàãàçèíû äåòñêèõ òîâàðîâ — 3 274)� Ïîäãóçíèêè — 8 726� Äåòñêîå ïèòàíèå — 15 920 � Òîâàðû äëÿ äåòåé — 7 200 � Èãðóøêè — 2 681� Ñëèíãè — 5 229 � Îäåæäà äëÿ êîðìëåíèÿ — 256� Ïóñòûøêè — 1 438 ðàç

Рейт

инг

попу

лярн

ости

� Объем инвестиций: îò 2 äî 14 òûñÿ÷ äîëëàðîâ íàñîçäàíèå ñàìîãî âèðòóàëüíîãî ìàãàçèíà, åùå 10–20 òû-ñÿ÷ — íà çàêóïêó òîâàðà.� Форма собственности: ÈÏ, ÎÎÎ.� Срок окупаемости: îò òðåõ ìåñÿöåâ äî ãîäà.� Документы: äîêóìåíòàöèÿ, äàþùàÿ ïðàâî íà òîð-ãîâëþ.� Аудитория: ìîëîäûå ðîäèòåëè, ìàìû, êîòîðûå íåìîãóò âûéòè èç äîìà.� Налоги: èíòåðíåò-ìàãàçèíû íå ìîãóò ïðèìåíÿòü ÅÍÂÄ.� Доходы: ðåíòàáåëüíîñòü áèçíåñà ñîñòàâëÿåò20–30%, íàöåíêà íà îòäåëüíûå âèäû òîâàðà — 30%, íàîñòàëüíûå äîõîäèò äî 70%. Îáîðîòû õîðîøåãî «óíèâåð-

ñàìà» — 600 òûñÿ÷ ðóáëåé â ìåñÿö, ïðèáûëü — îêîëî60–120 òûñÿ÷ â ìåñÿö.� Средства продвижения: êîíòåêñòíàÿ ðåêëàìà èïðîäâèæåíèå, áàííåðîîáìåí, îïòèìèçàöèÿ — îò 300äîëëàðîâ çà òðè ìåñÿöà. Ïåðâîíà÷àëüíàÿ ïîäãîòîâêàìàãàçèíà ê ïðîäâèæåíèþ äîëæíà âõîäèòü â ñòîèìîñòüêà÷åñòâåííîãî èíòåðíåò-ìàãàçèíà.� Требования к помещению: ñêëàä ïëþñ íåáîëü-øîé îôèñ.� Персонал: ìåíåäæåð ïî ïðîäàæàì â øòàòå, áóõãàë-òåð, âîäèòåëü ñ ëè÷íûì òðàíñïîðòîì äëÿ êðóïíîãàáà-ðèòíîãî òîâàðà, êóðüåðû (â èäåàëå — íàõîäÿùèåñÿ íààóòñîðñèíãå).

Виртуальный «Детский мир» в деталях

Ìåëêèå òîâàðû êóäà ïðîùå äîñòàâëÿòü êëèåíòàì, а торговлю ими — поставить«на поток» и автоматизировать

этом, как правило, «свой» регион обслу−живается собственной курьерской служ−бой, тогда как доставка за его пределы —особый случай, требующий привлечениясторонних логистических служб.

Вечная кадриль«Своя курьерская служба» — звучит

гладко только на словах. Курьеры вору−ют. Они пропадают с деньгами и не вы−ходят на работу. Среди курьеров высокатекучка кадров, и это норма. А что вы хо−тели? Работа неквалифицированная инизкооплачиваемая, а значит, найти от−ветственных исполнителей трудно.

— Мы выходим из положения по−разному. Например, принимаем студен−тов−вечерников и подстраиваемся подих график учебы, — делится опытомДмитрий Семин. — А проблемы с по−чтой — это вообще песня. Там работаютбабушки, с советских времен «сидя−щие» на зарплате. Расшевелить их не−возможно. В итоге — потерянные плате−жи, посылки… Ужас!.

Профессиональные курьерскиеслужбы предоставляют определенныегарантии. Но ведь это дополнительныезатраты! Очевидно также, что регио−нальные операторы интернет−торговлипродолжают сталкиваться с проблемойвыбора поставщиков: до сих пор далеко

не все производители сформировали вРоссии разветвленную сеть партнеров.

Еще одна проблема — возвраты.«Покупатель отлично знает свои права,он всегда может отказаться от заказаили сделать возврат в недельный срок,если качество его не устроит. Многиеэтим пользуются, некоторые даже зло−употребляют, — продолжает ДмитрийСемин. — Но у нас процент возвратовкрайне низок: мы стараемся указыватьи доводить до клиента максимальнополную и достоверную информацию отоваре».

Следует также быть готовым и к труд−ностям с хостингом. Обычно договоры схостерами заключаются в столь изо−щренной форме, что на деле провайде−ры никогда и ни за что не отвечают, а всенедочеты списывают на загадочные«технические сбои». В итоге с наступ−лением пика рекламной активности илив ажиотажное предновогоднее времявиртуальный магазин могут попросту от−ключить, объяснив это тем, что «серверне справился с нагрузкой». Решитьпроблему можно, лишь установив наплощадке провайдера собственный вы−деленный сервер, хотя и это еще не сто−процентная гарантия.

Ну и наконец, интернет−магазин длягосударства — самое обычное пред−

приятие. Со всеми вытекающими по−следствиями. «Для нашего магазина,работающего «в белую», главнаяпроблема — поставщики, использую−щие «серые» схемы. Они всячески ук−лоняются от выдачи полного комплектадокументов для бухгалтерской отчетно−сти, так что приходится отказываться отработы с ними, — сетует Дмитрий Се−мин. — И это еще одна сложность в на−шем бизнесе».

Трудностей достаточно, но не боль−ше, чем в любом другом секторе роз−ничной торговли. Правильное постро−ение цепочки взаимодействий междуподразделениями интернет−магазина«сайт — заказ — обработка —достав−ка — оперативное реагирование напретензии клиента» — и вы получитехороший интернет−магазин детскихтоваров.

— Сегодня виртуальный магазин свозрастной линейкой от 0 до 7 лет имеетсмысл открывать в городах−миллионни−ках. В городах с меньшей численностьюнаселения — вряд ли, — полагает Фи−липп Тронин («Младенец.ру»). Впрочем,это не значит, что интернет−торговля нестанет актуальной в небольших городахзавтра. А тогда на коне окажутся те, ктораньше других рассмотрел открываю−щиеся перспективы. �

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН


Вкусные овощи, красивые цветыи яркая трава на газонах невырастают сами по себе. Онивырастают из семян — это вам

подтвердит любой пятиклассник. Неменее очевидно, что семена — весьмаходовой товар. Жаль, но тут все досто−верные сведения об этом сегментероссийского рынка и заканчиваются.Известно только, что в 2005 году в Рос−сию из стран Западной Европы, США,Китая, Индии и других государств бы−ло ввезено почти шести миллионовкилограммов семян. Наблюдается ливстречное движение? Вот с этим хуже.По крайней мере, такими объемамипоставок российские экспортеры се−мян похвастаться не могут.

— Ничего удивительного, — утвер−ждает Корочкин. — Судите сами: на то,чтобы оформить документы на ввозсемян из Европы в Россию (это необязательно в прямом смысле словаимпорт — у некоторых российских се−меноводческих фирм есть свои про−изводства за рубежом), нужно потра−тить максимум пару дней. Но если вамтребуется получить разрешение навывоз семян из России в Европу…Здесь и двух месяцев может не хва−тить! Мало того, недавно Министерствосельского хозяйства РФ подготовилоновую редакцию закона «О семено−водстве», возводящую очередные ба−рьеры для экспорта наших семян, втом числе «благодаря» сохранению«Реестра селекционных достижений,допущенных к использованию». Се−годня даже семена березы вы неможете экспортировать без личногоразрешения заместителя министра,который должен подписать соответ−ствующую бумагу. Да что там, в зако−нопроекте опять масса поправок,

ПОЛИГОН ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ


КоллекционерАлександр Кузнецов

Â äåòñòâå ó Владислава КОРОЧКИНА, íûíå ïðåçèäåíòà õîëäèíãà «Ðóññêèé îãîðîä», áûëî õîááè — êîëëåêöèîíèðîâàíèåãëàäèîëóñîâ. Âïðî÷åì, òîãäà, â 70−õ, он и не думал, что формирует «стартовый капитал» для будущего бизнеса — семеноводства.

ухудшающих жизнь семеноводческиххозяйств!

То, что Владислав Корочкин столь го−рячо критикует законотворческие нова−ции, вполне оправдано. Полтора десят−ка лет он развивает бизнес — не благо−даря, а вопреки действиям государства.

Семя бизнесаЛуковицы гладиолусов ученик чет−

вертого класса Владик Корочкин началколлекционировать после того, как ро−дителям выделили приусадебный уча−сток. Уже через несколько лет от сосе−дей, умолявших продать им нескольколуковиц, не было отбоя. Но главное,появилась возможность самостоятель−но проводить любопытные экспери−менты. Увлечение биологией, в томчисле селекцией, стало вдруг походитьна нечто большее, чем просто хобби.

Обидно, но с первого захода послешколы на биофак МГУ Корочкин непоступил. Баллов не хватило. А черезгод подал документы в ленинградскуюВоенно−медицинскую академию имениКирова и вскоре стал студентом. Поче−му не в МГУ, суеверие? Все оказалосьпроще. К пристрастию к луковицам встарших классах добавилось новое,безумно модное в начале 80−х увлече−ние. Парапсихология! А про Академиюимени Кирова знающие люди говори−ли: здесь парапсихологией занимаютсяне в пример более серьезно, чем вдругих вузах.

В 1988 году молодого специалистараспределили не просто в Москву, а вЗвездный городок, в Центр подготовкикосмонавтов имени Гагарина на долж−ность помощника ведущего врача.Друзья завидовали, а Корочкин быстрозаскучал. «Я хотел заниматься наукой,но в начале 90−х финансирование

стали сокращать, так что научных про−грамм практически не сохранилось.Осталась только подготовка экипажей,а это довольно−таки скучная работа.Этот датчик сюда, этот туда — все поалгоритму, который за тебя разработалкто−то другой».

С научной деятельностью ничего неполучилось, зато появилась возмож−

ность поступить в адъюнктуру Институ−та авиационной и космической меди−цины и продолжать любимое с детствазанятие — возиться с луковицами гла−диолусов. Владислав записался в Мос−ковский клуб гладиолусоводов, участ−вовал в выставках — к тому моменту егоколлекция уже была одной из лучших встране, и… неплохо зарабатывал: ещеперед поступлением в Академию у Ко−рочкина на сберкнижке лежала вполнеприличная по тем временам сумма, вы−рученная от продажи луковиц. Хоббиуверенно развивалось и с каждымднем все больше походило на бизнес.Да и времена на дворе менялись…

В 1991−м Владислав зарегистриро−вал свою фирму, разместившуюся натерритории ВДНХ (ВВЦ), сперва в па−вильоне «Животноводство», а позже —

в «Круговой кинопанораме». Тогда надевяти квадратных метрах у Корочкинаработало шесть продавцов, а сегодняпредприниматель осваивает собствен−ное опытное поле и дает работу тремсотням сотрудников. Поначалу весьбизнес сводился к розничной торговлелуковицами гладиолусов, но вскореоказалось, что не меньшим спросомпользуются и иные аналогичные това−ры, прежде всего семена. А следомвозникла идея: раз удается зарабаты−вать на продаже чужой продукции, непопробовать ли выращивать семена

самостоятельно? Тем более что спросбыл не просто ощутимым, а в полномсмысле слова «зримым» — порой натерритории ВВЦ за семенами выстра−ивались трехкилометровые очереди!

— До сих пор не могу понять, как«Сортсемовощ», этот бывший совет−ский монополист в сфере семеновод−ства с филиалами во всех регионахстраны, которому государство остави−ло в наследство колоссальные активы,потерял такой рынок и заканчиваетбанкротствами?! — удивляется Короч−кин. — Наверное, потому, что руково−дители предприятий так и не научи−лись работать в конкурентных услови−ях и строить дело, отталкиваясь отспроса.

Так или иначе, прежний государ−ственный монополист оказался колос−

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ ПОЛИГОН


Даже семена березы нельзя экспортироватьбез разрешения заместителя министра,êîòîðûé äîëæåí ïîäïèñàòü äîêóìåíòû

�Поначалу бизнес сводился к торговлелуковицами гладиолусов, но вскоре

оказалось, что не меньшим спросомпользуются и семена. За ними на ВВЦ

выстраивались очереди!

сом на глиняных ногах, а «Русский ого−род» уверенно расширялся. Сначалакомпания сфокусировалась на семе−нах овощных культур. Картофель,огурцы, помидоры, капусту, морковь,свеклу и другие овощи в стране сажа−ли все, кому посчастливилось статьвладельцем нескольких «соток» земли,а в первые годы реформ дачи и садо−вые участки кормили миллионы росси−ян. Спрос на хорошие семена, естест−венно, зашкаливал.

Вот тогда−то Корочкин и переложилштурвал. Переложил резко: с 1994 го−да «Русский огород» уверенно во−рвался на рынок фасовки и продажисемян цветов. Коллеги по бизнесукрутили пальцем у виска: «Это в Рос−сии не пойдет. Кому здесь нужны цве−ты, если народ балансирует на гранифизического выживания?!» Но делопошло. А тут еще Владислав придумалупаковывать семена не в скучные бе−лые пакетики с печатями, а в цветные.И потребителям это неожиданно по−нравилось: из утилитарного товара

семена превратились еще и в заме−чательный, красивый подарок!

По словам Корочкина, темпы ростабизнеса в то время били все возмож−ные рекорды, достигая 400–500%. И кначалу 1996 года «Русский огород»,прочно обосновавшийся на ВВЦ(собственный склад и полгектараземли), начал постепенно расширятьгеографию поставок. Как сказали бытеперь, компания выстраивала кана−лы сбыта и готовилась к региональной

экспансии. Гонцы−предпринимателисо всей страны приезжали на ВВЦзакупать семена. Владислав решил:пора организовать эту разрозненнуюмассу. План удался, так что сегодня укомпании уже 25 региональных отде−лений во всей России.

Все шло по нарастающей, пока негрянул кризис 1998 года.

— Представляете, это был как разпик закупки луковичных, серединаавгуста! — вспоминает Корочкин. —Еще 17 августа клиенты заказывали унас все, что было в ассортименте. А

через два дня, 19−го, никто не покупалвообще ничего. Не спасало даже то,что все контракты у нас были в долла−рах, ведь в течение нескольких недельпокупательская способность резкоупала — в шесть−семь раз! Вы дума−ете, откуда у меня седина?

Легкая и красивая жизнь закончи−лась в одночасье. Цветы никому небыли нужны. Зато, как в прежние вре−мена, стал нарастать спрос на семенаовощей. С последствиями кризисакомпания, да и весь рынок, бороласьцелую пятилетку. Сегодня «Русскийогород» уже перешагнул прежний,предкризисный объем продаж. Воттолько теперь для достижения такихрезультатов работать приходится на−много больше. И не только в кабинетеруководителя компании. ВладиславКорочкин еще и вице−президент«ОПОРЫ РОССИИ».

— Нынче у меня как раз такой,«двойной» день, — смеется Короч−кин. — Сейчас вот буду смотреть по−следнюю верстку нового почтовогокаталога, а потом поеду на правитель−ственную комиссию по администра−тивной реформе. Затем деловаявстреча, а вечером — в Орехово−Зу−ево, мы там создаем местное отделе−ние «ОПОРЫ». Теперь на «обще−ственно−политическую деятельность»уходит два−три дня в неделю.

— А отпуск у вас бывает? Многиепредприниматели жалуются, что на



�Владислав Корочкин: До сих пор не могу понять, как «Сортсемовощ», этот советский монополист в сфере

семеноводства, потерял такой рынок и заканчивает банкротствами?!

Êîðî÷êèí ïðèäóìàë óïàêîâûâàòü ñåìåíà íå â ñêó÷íûå ïàêåòèêè ñ ïå÷àòÿìè, à â öâåòíûå. И потребителям это понравилось

отдых времени почему−то критическине хватает…

— У нас есть традиция. Раз в год(когда получается, два) мы с членамиСоюза семеноводов выезжаем на од−ну−две недели за границу. За первыетри−четыре дня проводим съезд, а по−том вместе отдыхаем.

Регуляторный бизнесПо имеющимся данным, «Русский

огород» занимает около 15% россий−ского рынка пакетированных семян.Есть и сильные конкуренты (Корочкинговорит о шести−семи компаниях),примерно равные как по ассортименту,так и по набору маркетинговых инстру−ментов. Но главное, назрела объектив−ная опасность экспансии иностранныхкомпаний, которые и так уже задают тонв профессиональном сегменте рынка.Так что расслабиться не получается:конкуренция нарастает.

Для Корочкина конкурентоспособ−ность — это качество продукции и но−винки. Первое позволяет не сдаватьзавоеванных позиций, второе — атако−вать соперников. Действующий болеедесяти лет участок грунт−контроля,сегодня уже площадью четыре гектара,где тестируются все произведенные икупленные компанией партии семян

(около 3 000 различных сортов овощейи цветов), — гарантия того, что из при−обретенных покупателем семян присоблюдении требуемых условий дейст−вительно вырастет то, что обещано.Если же говорить о новинках, то Вла−дислав уверен: ключевая мировая тен−денция — создание промышленныхсортов и гибридов:

— Гетерозисные гибриды первогопоколения1 обеспечивают повышеннуюмощность растений и лучшие промыш−ленные качества — одинаковость (то−варность) плодов, спелость, окраску,скорость роста. Кажется, стоит ли рис−ковать, запустив что−нибудь необычное,ведь производство гибридов — само посебе дорогое удовольствие. Однакосмотришь и диву даешься, как активнопокупатели разбирают такой товар.Значит, хотят чего−то необычного. Аглавное, все это совершенно не связа−но с удовлетворением первичногоспроса: урожайность как таковая уходитна второй план, а людям хочется, чтобыбыло интересно: пусть семена будутчуть дороже, зато овощи — вкуснее.

Пока вокруг кидаются пустым в от−сутствие реального наполнения терми−

ном «инновации», «Русский огород» впрошлом году уже начал селекционнуюпрограмму «Вкуснятина»: в компаниирешили всерьез заняться созданиемовощных культур, обладающих выдаю−щимися вкусовыми качествами. Такиесемена будут сажать все. Даже те, кто влюбое время года может позволить се−бе свежие овощи по любой цене.

Корочкин уверен, что новые сортасобственной селекции способныобеспечить устойчивость бизнеса нагоды вперед. Вот если бы только всеостальные проблемы можно было ре−шить так же — своими силами. Однакопока не получается. Какие проблемы?Да те же, что и у других, — люди и го−сударство.

Людей нет! Нет хороших, квалифи−цированных управленцев, которымсмело можно было бы доверить клю−чевые посты в компании. «С однойстороны, их мало как таковых: в стра−не произошла люмпенизация работ−ников зрелого возраста. А тех молодыхлюдей, которые по всем признакаммогли бы проявить себя в качестве ус−пешных менеджеров в сфере малого исреднего бизнеса, у нас отбирают

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ ПОЛИГОН


1 Ãåòåðîçèñíûé ãèáðèä ïåðâîãî ïîêîëåíèÿ — ãèáðèäíîå ðàñòåíèå, ïðåâîñõîäÿùåå ðîäèòåëüñêèå (èñõîäíûå) ñîðòàïî óðîæàéíîñòè è ñêîðîñïåëîñòè.

монструозные структуры — «сбер−банки», «газпромы» и «раоеэсы», гдебез особых хлопот и усилий можнополучать непропорционально высо−кую зарплату. И эта проблема, боюсь,долго будет актуальной для всех пред−принимателей малого и среднего биз−неса» — сетует Владислав Корочкин.

Не было бы у Корочкина других за−бот, он наверняка воспитал бы себеменеджеров в требуемых количествах,«вывел» бы на своих гектарах — все−таки селекционер. Но заботы есть —спасибо законодателям. Если упуститьмомент и не предпринять необходимых

мер сегодня, новая версия закона «Осеменоводстве», подготовленная Мин−сельхозом, легко может превратиться вруководство к действию. Эксперты«ОПОРЫ РОССИИ» уверены: законо−проект пытается наделить Министер−ство избыточными полномочиями, приэтом полностью игнорируя интересыучастников рынка и непомерно увели−чивая их издержки. Мало того, доку−мент прямо противоречит действую−щему федеральному законодательст−ву, в частности, закону «О техническомрегулировании». И это как дополнениек тому, что Россия — единственнаястрана в мире, где существует разре−

шительная система перемещения се−мян даже на собственной территории,так что официальное оформление по−ставки семян из Москвы в Московскуюобласть сегодня может занимать ме−сяц!

— Минсельхоз, похоже, уверен: чтохорошо для министерства, сойдет идля сельского хозяйства. Это вообщетипично чиновничий подход: оседлатьтот или иной поток товаров или денег изарегулировать его до полусмерти,создать массу барьеров и на каждомиз них зарабатывать. У чиновниковсвой «бизнес» и свой «маркетинг»:

чем больше бумаг ты подписываешь,тем больше получаешь. Но самоеужасное, что у нас в роли руководите−лей отрасли выступают люди, совер−шенно не знающие рынка! У них мен−талитет 70−х, так что разговаривать, атем более спорить, они могут развечто сами с собой или с представите−лями научных учреждений, которые всвоем экономическом мышлении так иостались в безвозвратно ушедшем

советском прошлом, — кипятится Ко−рочкин.

Впрочем, глава «Русского огорода»вовсе не отказывается от планов раз−вития экспортного направления вбизнесе и продолжает наращиватьмощности: будет строить новый цех,расширять склады и производствен−ную базу на юге России, а это ещедесятки, если не сотни рабочих мест.Все верно. За последние полтора де−сятилетия на российской почве взо−шло слишком много заграничных се−мян, так что пора уже задуматься и обответном ударе. �



Ðîäèëñÿ â Ðèãå â 1964 ãîäó. 1981–1982 — ëàáîðàíò ãðóïïû ýëåêò-ðîííîé ìèêðîñêîïèè Èíñòèòóòà ìèêðî-áèîëîãèè èì. À. Êèðõèíøòåéíà.1982–1988 — êóðñàíò Âîåííî-ìåäèöèí-ñêîé àêàäåìèè èì. Ñ. Ì. Êèðîâà.1988–1991 — ïîìîùíèê âåäóùåãî âðà÷àÖåíòðà ïîäãîòîâêè êîñìîíàâòîâèì. Þ. À. Ãàãàðèíà.1991–1992 — àäúþíêò Èíñòèòóòà àâèà-öèîííîé è êîñìè÷åñêîé ìåäèöèíû.Âî âðåìÿ ó÷åáû â Àêàäåìèè ðàáîòàëíà êàôåäðå áèîëîãè÷åñêîé è ìåäèöèí-ñêîé ôèçèêè, â 1987 ãîäó çàíÿë âòîðîåìåñòî íà Âñåñîþçíîì êîíêóðñå ñòóäåí-÷åñêèõ íàó÷íûõ ðàáîò. Èìååò 16 íàó÷íûõðàáîò ïî ïðîáëåìàì ðåàêöèé ñëîæíûõñèñòåì íà âîçäåéñòâèå ñëàáûõ âîçìóùå-íèé, à òàêæå ìíîãî÷èñëåííûå ïóáëèêà-öèè ïî ïðîôåññèîíàëüíûì è ïðàâîâûìïðîáëåìàì ñåìåíîâîäñòâà è ñåëåêöèè.Ñ 1992 ïî íàñòîÿùåå âðåìÿ — ãåíå-ðàëüíûé äèðåêòîð íàó÷íî-ïðîèçâîä-ñòâåííîé êîðïîðàöèè «ÍÊ.ËÒÄ» (êîìïà-íèÿ ïðîèçâîäèò è ïðîäàåò ñåìåíà îâî-ùåé è öâåòîâ, èìïîðòèðóåò ëóêîâè÷íûåêóëüòóðû, ãàçîííûå òðàâû), à òàêæåïðåçèäåíò õîëäèíãà «Ðóññêèé îãîðîä»,êîòîðûé îáúåäèíÿåò 32 äî÷åðíèõ è çà-âèñèìûõ ïðåäïðèÿòèÿ — âñå îíè ÿâëÿ-þòñÿ ìàëûìè ïðåäïðèÿòèÿìè. Ïðîèç-âîäñòâåííàÿ ÷àñòü ãðóïïû âûäåëåíà ââèäå ÎÎÎ «Ñåìåíà ÍÊ». Âèöå-ïðåçèäåíò Îáùåðîññèéñêîé îá-ùåñòâåííîé îðãàíèçàöèè ìàëîãî èñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà «ÎÏÎÐÀÐÎÑÑÈÈ» è ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà ååÌîñêîâñêîãî îáëàñòíîãî îòäåëåíèÿ,ïðåçèäåíò Åâðàçèéñêîãî ñîþçà ïðîèç-âîäèòåëåé è ïðîäàâöîâ ñåìÿí.Ëàóðåàò Íàöèîíàëüíîé ïðåìèè Ðîññèé-ñêîé àêàäåìèè áèçíåñà è ïðåäïðèíèìà-òåëüñòâà «Äàðèí».Æåíàò, âîñïèòûâàåò òðîèõ äåòåé — ñû-íà è äâóõ äî÷åðåé.

Владислав

Корочкин

�Пока вокруг кидаются пустым в отсутствие реального наполнения

термином «инновации», «Русский огород»в прошлом году уже начал селекционную

программу «Вкуснятина».

Òèïè÷íî ÷èíîâíè÷èé ïîäõîä: оседлать тот или иной поток товаров или денег и зарегулировать его до полусмерти

Усоздателя мебельного холдинга,занимающего третью строчку вроссийском отраслевом рей−тинге, довольно неожиданное

образование. Кондратьев — арабист.Выпускник Института стран Азии иАфрики при МГУ, он успел поработатьв нефтепоисковой экспедиции, Минис−терстве рыбных богатств Народной де−мократической республики Йемен, со−ветском консульстве и торгпредстве —и всего три года спустя, в 1991 году,вернулся в родные пенаты и тут же за−регистрировал собственный бизнес. Всущности, он был одним из первых ак−тивистов капиталистического движе−ния, сумевших быстрее прочих оценитьоткрывающиеся перспективы. СамКондратьев благодарит за это, равнокак и за нынешние успехи на избран−ной стезе, в первую очередь альма−матер, выпускники которой получалимощный толчок к расширению круго−зора и развитию интеллекта. «К томуже я не только арабист и востоковед, нои историк, — отмечает он. — Нас учи−ли не просто запоминанию фактов идат, а комплексному умению проводитьпараллели, предвидеть, осмысливатьпроцессы». Без этого бизнес немыс−лим, особенно когда занимаешься неодним его видом, а развиваешь сразунесколько направлений. Именно здесьвостребовано умение быстро пере−ключаться, четко расставлять приори−теты: где, в какое время и каким на−правлением следует заниматься личнои более усиленно, а что можно отдатьподчиненным.

Впрочем, начиналось все едва ли нес абсолютного нуля — отложенной «начерный день» зарплаты молодого ара−биста. Среда, в которой он оказался,походила на пузырящееся инициати−вами дрожжевое тесто.

— Когда я начинал свое дело, встране уже вовсю развивалось коопе−ративное движение, — вспоминаетКондратьев. — Но этот бизнес был со−всем другим. На этапе начального на−

ТЕТ−А−ТЕТ ÈËÜß ÊÎÍÄÐÀÒÜÅÂ, «ÔÅËÈÊÑ»


Стул для президентаЕвгения Ленц

Еще каких−нибудь пять−шесть лет назад мебельный рынок был оченьпритягателен для инвестиций — даже для новичков. Сегодня диспозициякардинально изменилась: маржа, главная опора и стимул бизнеса, таетна глазах. Â ìèíóâøåì ãîäó áîëüøèíñòâî ìåáåëüíûõ êîìïàíèé ôèêñèðîâàëî ïàäåíèå îáîðîòà åäâàëè íå íà òðåòü. Ìåæäó òåì, ïðåäâèäåòü ýòó ñèòóàöèþ è «ïîäñòåëèòü ñîëîìêó» ìîæíî áûëî çàðàíåå. Êàêèìîáðàçîì? Îá ýòîì íàøà áåñåäà ñ ãëàâîé êîìïàíèè «Ôåëèêñ» Ильей КОНДРАТЬЕВЫМ, ñóìåâøèì â 2005ãîäó íà îáùåì ïðîâàëüíîì ôîíå çíà÷èòåëüíî óñèëèòü áèçíåñ.

копления капитала, как известно, вы−игрывает не тот, кто осмысливает про−цесс, думая о снижении затрат, опти−мизации бизнеса, а тот, кто оперативнореагирует на появление новых ниш. Онбыстро покупает и так же быстро про−дает, не думая ни о гарантии, ни о сер−висе, ни о том, что будет завтра с этимрынком. Устойчивой специализации вкорпоративном движении не было: се−годня есть потребность в компьюте−рах — покупаем и тут же перепродаемих, востребована мебель — срочнопереключаемся на нее. И нет ничегоудивительного в том, что многие из тех,кто начинал бизнес в ту пору, сегодня«не видны». Слишком уж изменилисьтребования к типу личности предпри−нимателя в нынешней экономическойситуации.

В начале было— Пятнадцать лет назад «Феликс»

начинал с обучения, консалтинга,аудита. А что побудило вас занятьсямебельным бизнесом?

— Скорее, следует спросить, чтопобудило меня заниматься консалтин−гом! Ответ короткий и простой: отсут−ствие оборотных средств! У меня былстартовый капитал в размере 1 300долларов. Сегодня это смешные день−ги, но по тем временам, когда средняязарплата в стране составляла порядка100 долларов, это уже было что−то.Средства, заработанные за рубежом,позволяли мне начать хоть какой−тособственный бизнес в России. Я сталзаниматься тем, что знал и умел: ока−занием консалтинговых услуг, точнее,в первую очередь обучением. Рынокрасставил все по своим местам: араб−ский язык никому не требовался, да ина английский спрос был не так велик.К тому же языковые группы невелики,всего по пять−семь человек. Когда янаучился считать деньги, стал изучатьэкономику, то понял, что на рынке естьспрос на более интересные специаль−ности — финансистов, бухгалтеров,

секретарей. Переквалификация наних давала сплошные «больше»: ры−нок, размер групп, платежеспособ−ность клиентов.

Так что процесс моего вживания вэкономику завершился успешно: по−явился первый капитал. Почему я вло−жил оборотные средства в открытиемебельного магазина? Сработал эле−мент случайности. В то время в Россиине было ни профессиональных марке−

тологов, ни серьезных исследованийрынка. Просто, захотев купить себеофисную мебель, мы столкнулись с за−сильем импортных поставщиков и то−варов. Российских товаров вообще небыло, как не было и речи о каком−ли−бо сервисе. После этого я лично про−вел маркетинговые исследования и по−нял, что надо попробовать себя именнона этом рынке. Открыл первый мага−зин — и постепенно начал добиватьсяуспеха…

— Как вы оцениваете нынешнее со−стояние рынка офисной мебели?

— Общий объем рынка мебели со−ставляет порядка четыре−пять милли−ардов долларов в год. По разным оцен−кам, на офисную мебель приходится15%. Естественно, спрос очень зависитот экономической ситуации в стране.Развивается производство, сфера тор−говли, услуг, развивается бизнес —требуется мебель. Во всем мире раз−витие экономики и рынка тесно вза−имосвязано. Но в последние годы,несмотря на благоприятные условия,рост мебельного рынка замедлился исоставляет не более 10%. Однако покамы чувствуем себя вполне уверенно: в

«провальном» для рынка 2005 годурост нашей компании составил 27%, и,думаю, в этом году мы его продолжим.

— В чем причины роста? У вас естькакие−то особые конкурентные пре−имущества?

— Например, мы делаем мебель поиндивидуальным проектам: потреби−тель может заказать то, что ему нужно,начиная от расцветки и заканчивая га−баритами. Для этого существует спе−

циальный цех. Кроме того, у нас естьконструкторская группа, которая зани−мается разработкой новых коллекций,технологией и документацией, перера−боткой моделей, что позволяет опера−тивно реагировать на потребностирынка.

Мы стараемся предложить потреби−телю современную мебель в два с по−ловиной раза дешевле зарубежныханалогов с гораздо более быстройдоставкой и, может быть, даже болеекачественную, чем на Западе. Я говорювполне серьезно: там в среднемпроцент брака составляет 1%, у нас —0,3%. Наконец, большинство зарубеж−ных торговых сетей и фабрик не пред−лагают покупателям ни бесплатный ди−зайн−проект, ни бесплатную доставку,ни, тем более, реставрационные рабо−ты. Более широкий спектр услуг и естьнаш способ борьбы за клиента.

Кстати, для того чтобы оперативнопоставлять мебель, мы постоянно дер−жим очень большие запасы готовойпродукции: площадь нашего складско−го комплекса, куда круглосуточно по−ступает продукция 12 цехов, составля−ет 30 тысяч квадратных метров.

ÈËÜß ÊÎÍÄÐÀÒÜÅÂ, «ÔÅËÈÊÑ» ТЕТ−А−ТЕТ


Áîëüøèíñòâî çàðóáåæíûõ ìåáåëüíûõ ñåòåé è ôàáðèê требует с покупателей деньги за дизайн−проект и доставку

— Не боитесь затоваривания, се−зонных спадов? Как вы боретесь с ни−ми? И актуальны ли для вас стоки?

— Любая мебель имеет свои срокипродажи. Есть такая, которая выпуска−ется нами с 1999 года, поскольку на нееустойчивый спрос. Но есть и модели,которые мы снимаем с производствадостаточно быстро, потому что они пе−рестают быть интересны покупателю,выходят из моды. Например, раньшепользовалась популярностью темнаямебель, затем светлая, а теперь нагребне интереса светло−древесныецвета. Соответственно, наш дисконтныйцентр, предлагающий 60−процентныескидки, не пустует.

Сезонные спады приходятся на пе−риоды отпусков, уплаты квартальныхналогов, к тому же затишье наступает ив то время, когда бюджетные организа−

ции закрывают суммы, которые им вы−делили на покупку мебели. Чтобыуменьшить сезонные колебания иобеспечить фабрику постоянной за−грузкой, мы диверсифицировали свойбизнес: работаем и по школьной, до−машней, гостиничной мебели. В летнийпериод стараемся наполнить склады,чтобы обеспечить себе запас на осень,когда спрос опережает предложение.

— Вы поставляете мебель в Герма−нию, ОАЭ. В чем специфика работы сзарубежными клиентами?

— Специфика работы та же. Это непросто поставки: в странах, куда отправ−ляется наша мебель, открыты пред−ставительства, сотрудники которых при−сутствуют на сборке, доставке, вносятрекламации. Что же касается индивиду−альных предпочтений различных наро−дов, то могу сказать, что офисная мебельуниверсальна. К тому же широкий ас−сортимент позволяет нам удовлетворитьвкусовые предпочтения и немцев, и ара−бов. В ОАЭ, например, популярен «Пре−зидент−Кристалл», в Германии — моде−ли «Спектр», «Технофорвард». Но влюбом случае все модели немного дора−батываются в соответствии с пожелани−ями клиентов: мы можем сделать при−ставки, изменить размеры тумбы, поме−нять крепления и фурнитуру.

Для продвижения своей продукциимы участвуем во всех крупных между−народных выставках — в амплуа какпродавца, так и покупателя, берем назаметку самые интересные тенденциирынка и пытаемся их воплотить в на−шей мебели.

— Здесь возникает очень щекотли−вая тема — копирование моделей…Приходилось ли вам сталкиваться сэтим?

— У нас была одна неловкая ситуа−ция, когда мы только начинали делатьмебель. Нам понравился один элементв модели, выпускавшейся итальянскоймебельной фабрикой. Мы его не точтобы скопировали, а фактически со−здали заново, но в итоге он оказался

очень похожим на первоисточник. Приэтом мы имели неосторожность нетолько пустить его в продажу, но и вы−ставить в каталоге и в торговом зале.Юридически он не являлся копией, но яимел очень неприятный разговор спроизводителем. С тех пор на этиграбли мы не наступаем. Более того,если я узнаю, что наша модель похожана чью−то работу, сразу снимаю ее спроизводства и требую, чтобы кон−структоры поработали в другом на−правлении.

С другой стороны, мы регулярносталкиваемся с тем, что копируют на−ши модели, причем грешат этим нетолько региональные, но и известныемосковские производители. Иногдадаже просто берут каталог, делают снего копии картинок и выдают за свои.При этом бывает, что у них даже нетмебели на складе — просто они поку−пают ее у нас со скидками и продают,выдавая за свою. Еще хуже, когдапроизводят мебель худшего качества,внешне полностью идентичную нашей,и продают ее по низкой цене. В такихслучаях приходится решать вопросы всуде. Поэтому мы советуем потребите−лям покупать мебель только в нашейторговой сети или хотя бы ту, у которойесть голограмма и паспорт. Впрочем,копирование еще больше подчерки−вает качество нашей мебели.

— Известными «копиистами» явля−ются китайцы. Опасаетесь ли вы «ки−тайской экспансии»? В целом доляимпорта мебели из Китая пока срав−нительно невелика — 6,2% общегообъема зарубежных поставок. Но ка−ковы перспективы?

— Это общемировая тенденция. На−чинают китайцы скромно, потом ихпродукция быстро растет, а когда воз−никает угроза разорения местных про−изводителей, в стране предпринима−ются попытки защитить последних спомощью антидемпингового законода−тельства. В России все может пойти итаким путем, однако есть отдельные

ТЕТ−А−ТЕТ ÈËÜß ÊÎÍÄÐÀÒÜÅÂ, «ÔÅËÈÊÑ»


Ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâ Êîì-ïàíèè «ÔÅËÈÊÑ».Ðîäèëñÿ 21 ôåâðàëÿ 1964 ãîäà âÌîñêâå.Îêîí÷èë Èíñòèòóò ñòðàí Àçèè è Àôðèêèïðè ÌÃÓ.Â 1988-1990 ãîäàõ ðàáîòàë â ÞæíîìÉåìåíå â ñîâåòñêîé íåôòåïîèñêîâîéýêñïåäèöèè, Ìèíèñòåðñòâå ðûáíûõ áî-ãàòñòâ Íàðîäíîé äåìîêðàòè÷åñêîé ðåñ-ïóáëèêè Éåìåí, êîíñóëüñòâå è òîðã-ïðåäñòâå ÑÑÑÐ.1991 ãîä — îáðàçîâàíèå êîìïàíèè«ÔÅËÈÊÑ».1995 ãîä — îòêðûòèå ïåðâîãî ìåáåëü-íîãî ñàëîíà â Ìîñêâå.1999 ãîä — îòêðûòèå ñîáñòâåííîé ôàá-ðèêè ïî ïðîèçâîäñòâó îôèñíîé ìåáåëèâ Ïîäîëüñêå.2001 ãîä — îòêðûòèå âòîðîé ìåáåëüíîéôàáðèêè â Ìîñêâå (ïîñ. Êîæóõîâî).2003 ãîä — ïðèîáðåòåíèå ÄÎÊ â Æàð-êîâñêîì ðàéîíå Òâåðñêîé îáëàñòè.Ñåãîäíÿ «ÔÅËÈÊÑ» — ýòî 50 ñàëîíîââ Ðîññèè, òîðãîâûå ïðåäñòàâèòåëüñòâà âÃåðìàíèè è ÎÀÝ, 3 ìåáåëüíûå ôàáðèêè,70 000 êëèåíòîâ. Êîìïàíèÿ îðèåíòèðî-âàíà â îñíîâíîì íà îäèí ñåãìåíò îòðàñ-ëè — îôèñíóþ ìåáåëü, íî, òåì íå ìå-íåå, âõîäèò â òðîéêó ëèäåðîâ ñðåäè âñåõïðåäïðèÿòèé ìåáåëüíîé ïðîìûøëåííî-ñòè (18%).Æåíàò, òðîå äåòåé.Õîááè: îõîòà, äðåññèðîâêà ñîáàê.

Илья

Кондратьев

нюансы. У нас доля китайской мебелирастет довольно медленно благодарясдержанному отношению потребителяк ее качеству.

Пока производители из КНР не могутобеспечить его на уровне итальянскойили российской продукции. Далее, вРоссии у китайских производителейнет своих каналов сбыта. Все лидерырынка имеют свои торговые сети: «Фе−ликс», «Шатура», «Дятьково»… У ки−тайцев нет таких сетей, им трудно про−двигать товар, несмотря на более низ−кие цены. Это тормозит их выход нанаш рынок, хотя, конечно, постепеннопроцесс насыщения его китайскойпродукцией все же произойдет.

— Может, стоит начать встречноедвижение?

— Пока не вижу смысла и возмож−ности. Качественную китайскую мебельна имеющихся в стране мощностях се−годня изготовить нельзя, да и россий−ское население пока настроено не в еепользу. Сейчас российский потреби−тель ориентирован на нашу мебель. Язнаю, о чем говорю: «Феликсу» при−надлежит 24% рынка офисной мебели.Если возникнет необходимость удеше−вить ее, и мы сочтем целесообразнымприйти в азиатские страны, это будетдоведено до сведения нашего потре−бителя. Пока же мы по−иному снижаемсебестоимость производства. Напри−мер, делаем в Подольске и в Москвевысокотехнологичную мебель. Вместе стем мы приобрели ДОК в Жарковскомрайоне Тверской области — произво−дим мебель для бюджетных организа−ций. То есть там, где существенно ниже

оплата труда, выгоднее изготавливатьболее дешевую мебель, и наоборот.

— Некоторое время назад произ−водство фанеры считалось очень пер−спективным направлением…

— Сейчас ситуация изменилась, по−явилось много китайской фанеры, ко−торая на 10% дешевле российской. Всеэто привело к значительному снижениюцен. Сегодня на первый план выступаеткоммерческий отдел, который долженобеспечить сбыт фанеры по ценам, по−зволяющим работать рентабельно. Ясчитаю, что перспектива фанерногорынка — это повышение качества про−дукции и обслуживания клиентов, атакже дальнейшая переработка фане−ры, в первую очередь в гнуто−клеен−ные изделия. Соответствующее обору−

дование мы уже закупаем. Прорабаты−ваем также вопрос развития лесопиле−ния, хотим выпускать резную доску.

Дальнейшая диверсификация покане входит в наши планы, но мы наме−рены углублять те виды бизнеса, кото−рыми уже занимаемся. Если сконцент−рироваться на одном направлении,возникнут риски провалов в случае из−менения условий рынка — и можно по−терять все.

— Насколько освоен российскимипроизводителями относительно новыйсегмент рынка — производство гости−ничной мебели? Как далеко вам уда−лось на нем продвинуться с 2002 года?

— Мы постоянно изучаем этот рынок.Отслеживаем появление крупных оте−лей, новых законодательных актов, иочень активно поставляем мебель встроящиеся гостиницы. Оцениваем

свою долю в 15% рынка и стараемся еенаращивать, постоянно участвуя в кон−курсах и тендерах. Некоторые вла−дельцы отелей покупают нашу мебель ибез конкурсов, зная марку и качество.Кстати, у гостиничной мебели есть свояспецифика: на нее приходится гораздобольшая нагрузка, чем на домашнюю,возможны и акты вандализма со сторо−ны гостей. Поэтому для отельеров важ−но, чтобы закупленные модели продол−жали выпускаться и в дальнейшем: вслучае необходимости испорченныйпредмет всегда можно будет заменить.

— Гиперрентабельность мебельногорынка уходит в прошлое. В каком на−правлении двигаться, если рынок неоправдывает возложенных на него на−дежд?

— Для развитого рынка это нор−мальное явление. Самым грамотнымрешением является игра на опереже−ние. Наша фабрика внедряет как мож−но больше пользующихся спросом мо−делей, которые могут иметь большуюдобавленную стоимость за счет ис−пользования высоких технологий и со−временного дизайна. После покупкинового оборудования сильно увеличи−лась производительность: затраты наизготовление, себестоимость единицыпродукции падают — а у нас, соответ−ственно, возрастает прибыль. При этомцена тоже начинает снижаться, к томуже мы предоставляем большие скидки,уценивая прежние модели и делая ак−цент на новых и современных. Все этопозволяет минимизировать негативныетенденции.

— Вы находитесь в постоянном дви−жении. Лабильности «Феликса», похо−же, может позавидовать даже малыйбизнес, который умеет трансформиро−ваться в угоду требованиям рынкабыстрее всех прочих…

— Иного выхода у нас просто нет.Замереть на месте, ничего не делая, иполучать деньги — невозможно. Либоразвиваемся — либо уступаем местоконкурентам. �

ÈËÜß ÊÎÍÄÐÀÒÜÅÂ, «ÔÅËÈÊÑ» ТЕТ−А−ТЕТ


Ïðîòèâíî, êîãäà êòî−òî íà÷èíàåò ïðîäàâàòü ïî äåìïèíãîâûì öåíàì некачественныйтовар, внешне идентичный вашему

ТЕМА ÐÅÔÎÐÌÀ ÆÊÕ


С 1 января 2007 года все собственники жилья в стране должныбудут сделать окончательный выбор и ответить на вопрос о том,кому они доверят управление многоквартирными домами. Ñî ñòîðîíûâñå âûãëÿäèò âåñüìà äåìîêðàòè÷íî, â äóõå âðåìåíè. Âûáèðàòü, ñîãëàñíî íîâîìó Æèëèùíîìóêîäåêñó, ìîæíî áóäåò èç òðåõ âàðèàíòîâ: âçÿòüñÿ çà óïðàâëåíèå äîìîì ñàìîñòîÿòåëüíî, ïåðåäàòüýòè ôóíêöèè òîâàðèùåñòâó ñîáñòâåííèêîâ æèëüÿ (ÒÑÆ) èëè ñòîðîííåé óïðàâëÿþùåé îðãàíèçàöèè.Âûáîð åñòü, íî åñòü ëè ñâîáîäà âûáîðà?

Домоуправление Антон Белых

Вянваре 2007 года реформа ЖКХвыходит на финишную прямую.Однако логика, которой руковод−ствуются реформаторы, понятна

пока лишь им самим. Теоретически пе−ред отраслью открываются новыеперспективы, однако они весьма про−фессионально замаскированы от по−сторонних. Авторы реформы слишкомзаинтересованы в сохранении статус−кво. Все это напоминает хорошо разыг−ранный спектакль, в основу которогоположен хитроумный трюк: в финалевыясняется, что с начала представленияна сцене−то ничего не изменилось, апроисходившие в течение трех дей−ствий события просто приснились глав−ному герою.

Коммунальный междусобойчикСуть реформы (в той ее части, кото−

рая заинтересовала «Бизнес−журнал»на этот раз): до 1 января 2007 года всесобственники жилья должны оконча−тельно определить, кто будет управлятьих многоквартирными домами. Выби−рать, согласно новому ЖК (п. 2 ст. 161ЖК РФ), можно из трех вариантов: не−посредственное управление силамисобственников помещений в многоквар−тирном доме, передача этих функцийтовариществу собственников жилья(ТСЖ) или управляющей организации.

Как гласит п. 3 той же статьи ЖК,«способ управления многоквартирнымдомом выбирается на общем собраниисобственников помещений и может бытьизменен в любое время на основанииего решения». Кроме того, «решениеобщего собрания о выборе способауправления является обязательным длявсех собственников помещений в мно−гоквартирном доме».

Весь российский рынок ЖКХ экс−перты оценивают в 27−32 млрд долла−ров, из которых примерно 12−15 млрдприходится на рынок управления жилойнедвижимостью (только в Москве егообъем оценивается в 1−1,5 млрд долла−ров). Тем не менее, «частников», претен−дующих на эти средства, пока немного. Аеще меньше инвесторов, готовых вкла−дывать кровные в этот мутный и непро−зрачный рынок. Тем временем, по неко−торым оценкам, потребность отрасли винвестициях составляет 140−150 млрддолларов.

В нынешнем виде именовать сферууправления многоквартирными домами«рынком» можно лишь с натяжкой. Око−ло 90% жилых домов находится в управ−лении государственных ДЕЗов и ЖЭКов,а в сегменте старого типового жилья этадоля достигает 98−99%. Кардинальнопротивоположная ситуация в сегментеновостроек: большая часть таких объек−тов находится в управлении «дочек» де−велоперов, которые вовсе не хотят отда−вать источник постоянных доходов на

сторону. Отрасль предельно монополи−зирована и консолидирована, так что насамом деле реальной свободы выбора убольшинства собственников помещенийв многоквартирных домах попросту нет.

— ЖКХ является самой монополизи−рованной (и муниципализированной) от−раслью. Причины — высокая доля есте−ственных локальных монополий и сфор−мировавшаяся практика эксплуатациижилищного фонда путем укрупненияимеющихся предприятий, наделения ихмаксимальным объемом полномочий ифункций, — признает старший консуль−тант консалтинговой группы «Лекс»Сергей Чередов. — До сих пор во всехрегионах большую часть рынка услуг поуправлению жилищным фондом зани−мают муниципальные унитарные пред−

приятия, а субъектами малого предпри−нимательства производится лишь 6% отобъема услуг в сфере ЖКХ.

По большому счету, именно для уст−ранения монополии ДЕЗов и ЖЭКов изатевалась реформа. Идея здравая иполезная. Увы, как всегда, подкачалареализация.

— Что касается той части реформыЖКХ, которая относится к изменениюстандартов управления жилым фондом,то можно с уверенностью сказать, чтоэто пилотный, ничего не означающийпроект, — полагает депутат Московскойгородской думы Дмитрий Катаев.

Не готовыПрямое следствие «консервации»

реформы: несмотря на приближаю−щийся логический финал, большаячасть собственников жилья в России досих пор не знает, что, собственно, из−менится в их жизни после 1 января. Поразличным данным, решение о формеуправления своим домовладениемприняли менее 10% собственников не−движимости. Но главное, люди не по−нимают, между какими вариантамипредлагается выбирать. Да, есть «про−двинутые» собственники квартир, ночаще всего любые их начинания натал−киваются на непонимание со сторонысоседей, которые ничего не слышалини о ТСЖ, ни об управляющих компа−ниях, а к любым «реформам» и новше−ствам относятся крайне настороженно.«Жильцы не готовы принять одно−значное решение. Они выжидают, —говорит заместитель генерального ди−ректора компании «Новая Площадь»

Евгений Якубовский. — Люди боятсяперемен, поскольку любые перемены уних ассоциируются с ухудшением су−ществующего положения дел».

— Граждане России за последниенесколько десятилетий привыкли к пол−ной государственной опеке в жилищно−коммунальной сфере. Им трудно сжить−ся с мыслью, что стоимость и качествожилищных услуг могут и должны конт−ролироваться непосредственно жиль−цами, — добавляет Сергей Чередов. —Жителям многоквартирных домов и вла−дельцам бесплатно приватизированныхквартир пока еще чужда мысль, что ры−ночная стоимость их жилья напрямуюзависит от технического состояния дома,от его внешнего вида и от качествауправления.

ДЕЗинформацияА чего вы хотели, если пропаганда

позитивных результатов реформы от−сутствует напрочь? Редкие заявленияфедеральных чиновников доходят лишьдо мизерной части населения, а муни−ципальные власти трепетно оберегаютподконтрольные им ДЕЗы от появлениявозможных конкурентов, поскольку со−перничество со стороны более сильныхи приспособленных к рыночным реали−ям игроков никак не входит в планы бю−рократии. Стоит только создать почвудля появления реального рынка — иДЕЗы ввиду тотальной неэффективнос−ти и неповоротливости мгновенно поте−ряют свои позиции.

— Власти не уделяют должного вни−мания реформе, а потому и население непроявляет к ней интереса, — уверенДмитрий Катаев. — Все это приведет ктому, что реформы как таковой для боль−шей части собственников жилья не будет,а чиновники законсервируют ситуацию.Похоже, мало кто успеет определиться сформой управления домовладением — азначит, это сделают за нас.

Тем временем муниципальные чи−новники активизировались на «идеоло−гическом фронте», культивируя на под−ведомственных территориях заведомоложные слухи: «все частные управляю−щие — жулики, они обманут бедныхжильцов при первой возможности». Увы,порой эти обвинения вовсе не беспоч−венны. Так, участники рынка напомина−ют о появлениях в почтовых ящиках«платежек нового образца», на обратнойстороне которых сообщалось, что отны−не управлением конкретным домом будет

ÐÅÔÎÐÌÀ ÆÊÕ ТЕМА


Большинство собственников жилья в России до сих пор не знает, ÷òî, ñîáñòâåííî,èçìåíèòñÿ â èõ æèçíè ïîñëå 1 ÿíâàðÿ

заниматься новая компания, на счет ко−торой и следует переводить средства.Для убедительности там же красовалисьфотография «генерального директора»и его пафосное обращение к жильцам.Как правило, такие «платежки» подбра−сывались жителям целого района, и ни−чего не подозревающие собственникиквартир отправлялись в ближайшее от−деление банка, где и оплачивали «услу−ги» мошенников. Факт обмана вскры−вался лишь после того, как приходилинастоящие платежки, однако за это вре−мя мошенники уже успевали перевестиденьги на другие счета и исчезнуть, что−бы через несколько недель провернутьподобную операцию в другом районеили городе.

Профессиональные управляющиежилой недвижимостью признают: такиекомпании дискредитируют всех добро−совестных участников рынка. Впрочем,отчасти виноваты и сами жильцы, ведьпроверить полномочия «управляюще−го» — минутное дело!

В то же время даже вполне добросо−вестные организации порой пытаютсясэкономить на жильцах, подрывая дове−рие к новым формам управления жилымфондом. «Бизнес есть бизнес. Он стре−мится к тому, чтобы получить максимумприбыли при минимуме вложений», —философски замечает Евгений Якубов−ский.

Все−таки управление жилой недви−жимостью — это очень социально опас−ный бизнес, поскольку управляющемуприходится соблюдать баланс междусобственными интересами и интересамижильцов. Если деятельность УК не конт−ролируется «снизу», у бизнесменов по−является соблазн все сэкономленные засчет более эффективной работы сред−ства пускать на собственное развитие, ане на улучшение дома. В то же времявызвать недовольство собственниковквартир очень легко, а это никому ненужно.

Известны также ситуации, когда УКнавязывали жителям дома договоры с«двойным дном»: подписав их, доверчи−вые граждане лишь потом выясняли, счем, собственно, они согласились. Од−нако постфактум придраться бывает не кчему: договор заключен, управляющаякомпания выполняет свои обязательства.Впрочем, такого рода казусы носят все−таки единичный характер.

Между тем чиновники используютеще один аргумент в пользу сохранениянынешнего порядка вещей: «Муници−пальный (изношенный и обветшавший)жилищный фонд не интересен частномубизнесу». Признаем, здесь есть доляистины, однако лукавства все−такибольше. Такие объекты не интересныпредпринимателям лишь при сохране−нии нынешней ситуации. «Непривлека−тельность рынка ЖКХ для частного ка−

питала и предпринимательства — боль−шей частью миф, сформированный от−раслью во имя сохранения прежних ме−тодов хозяйствования, создания барье−ров для конкуренции и, как следствие,непрозрачности, бесконтрольности де−нежных оборотов», — утверждает Сер−гей Чередов.

Как бы то ни было, информационнаяполитика местных властей выстроенаграмотно и предельно спекулятивно, хо−тя и явно противоречит целям, заложен−ным авторами реформы.

— Муниципальные органы сделаливсе, чтобы свести работу по информи−рованию людей о грядущей реформе ктрем пунктам: «жильцы имеют правовыбора эксплуатирующей компании»,«эксплуатирующая компания — это ДЭЗи никто более», «если жильцы хотятвыбрать другую эксплуатирующую ком−панию, смотри пункт второй», — катего−ричен генеральный директор ЗАО«Управление по эксплуатации и ремон−

ту» (входит в «Авгур−Эстейт») АндрейШаров. — В сложившейся ситуации му−ниципальным органам власти не прихо−дится даже сопротивляться введению вдействие нового ЖК, достаточно всеголишь умело пользоваться ситуацией исохранять информационный вакуум.

Выбор, которого нетНе будем априори утверждать, что

управление частной компанией — без−условное благо, а все остальное — аб−солютное зло.

— Переход к управлению частнымикомпаниями должен происходить по−степенно. Если сейчас единовременноисчезнут все ДЕЗы и РЭУ с их произ−водственной базой и каким−никакимопытом эксплуатации жилой недвижи−мости, на рынке начнется полный бес−предел, — уверен Евгений Якубовский.Для того чтобы объективно, а не руко−водствуясь слухами и домыслами, сде−лать выбор, собственникам жилья не−обходимо четко и ясно представлятьсебе суть предложенных к выбору оп−ций (см. таблицу). Тем временем участ−ники рынка опасаются как раз того, чтособственно выбор сделан не будет. Ичто тогда?

Если собственники помещений вмногоквартирном доме не выберут спо−соб управления своим домовладением,то, согласно п. 4 ст. 161 ЖК РФ, пре−фектура района должна будет провести

открытый конкурс по выбору управля−ющей организации. В таком случае счи−тается, что жильцы не смогли организо−ваться и не имеют консолидированнойпозиции, а значит, сами решить ничегоне могут. Легко догадаться, что в боль−шинстве случаев «открытым» конкурсбудет только на бумаге, а в итоге местоУК займет акционированный ДЕЗ.

Плохо это или хорошо, вопрос вто−рой. Главное, реформа отрасли напрактике сводится к простой переста−новке фигур, которая никак не скажетсяна общей расстановке сил на рынке.«Не стоит ожидать больших измененийпосле 1 января, — признает АндрейШаров. — Большинство собственниковквартир подойдет к решению этого во−проса формально, оставив свой дом набалансе муниципальных организаций».

Генеральный директор маркетинго−вой группы БЕШ Оксана Крымина отме−чает: те, кто хотел что−то выбрать, ужедавно провели собрание и все решили,

а для тех, кто пока не хочет этого делать,сроки не важны — они просто восполь−зуются базовым решением.

— Это и плохо, и хорошо одновре−менно, — полагает Евгений Якубов−ский. — Плохо, потому что ситуация за−метно не улучшится, а хорошо, потомучто она и не ухудшится. Переход к ци−вилизованному рынку управления жи−лой недвижимостью будет происходитьочень медленно.

В свою очередь, Дмитрий Катаевсчитает, что ситуация все−таки немногоизменится в худшую сторону: «Нынеш−няя госмонополия — это лучше, чем мо−нополия частных фирм, которыми якобыстанут акционированные ДЕЗы».

Все настолько бесперспективно? Насамом деле будущее у рынка управле−ния жилой недвижимостью есть. «От−рицать, что реформа отрасли будет,сегодня уже невозможно, так как онаначалась, и мы уже видим ее конкрет−ные проявления, которые, конечно, по−рождают немало проблем, — успокаи−вает заместитель директора МУП«КУРС» Сергей Лембик. — Правоваябаза у нас сформирована, но онадолжна еще уточняться и конкретизи−роваться на местах». Поэтому естьшанс, что проблемы эти будут посте−пенно решены, а открытый рынок ран−жирует игроков рынка ЖКХ в соответ−ствии с их профессиональными качес−твами. �



«Ïàðòèÿ ÄÅÇîâ» óáåæäàåò æèëüöîâ, â òîì÷òî èçíîøåííûé è обветшавший жилищныйфонд не интересен частному бизнесу

Опрошенные «Бизнес−журналом»эксперты в один голос призналисоздание ТСЖ самым привлека−тельным вариантом управления

многоквартирным домом. Вот только, от−мечают наблюдатели, ТСЖ пока непользуются особой популярностью в на−роде. По данным фонда «Институт эко−номики города», сегодня в России со−здано лишь 6,5 тысячи ТСЖ, (около 3%городского жилья страны).

В Москве ТСЖ имеются примерно в1,5 тысячи домов. И то в основном вновостройках, где их создание — обя−зательное условие контракта для ин−вестора−застройщика. В старом фон−де Москвы ТСЖ появились менее чем в1% домов. В Санкт−Петербурге, гдедома дореволюционной постройки со−ставляют чуть ли не половину города,ТСЖ и того меньше. В Воронежскойобласти, Ханты−Мансийском автоном−ном округе, республиках Удмуртия,Башкортостан создано по 50−100 ТСЖ(это примерно 4−6% всего жилищногофонда). В Ленинградской, Рязанской,Владимирской, Белгородской областях,Хабаровском крае, республике Коми,Тюменской области организовано по100−300 ТСЖ (7−9% от всего жилищ−ного фонда). Среди регионов лидируютОмская область, республика Татар−стан, Ростовская область и Краснояр−ский край. В этих субъектах созданоболее 300 ТСЖ, то есть эта формауправления выбрана в 10% всего жи−лищного фонда. А вот в сельской мест−ности и поселках городского типа ТСЖпрактически не появляются. «Этицифры показывают, что процессы со−здания ТСЖ в стране идут не активно, иТСЖ остаются неразвитой сферойЖКХ», — считает старший консультантконсалтинговой группы «Лекс» СергейЧередов.

Группа товарищейВ чем дело? В технической сложно−

сти организации ТСЖ, отсутствии ужильцов информации о том, как все этоработает, и неготовности собственни−ков квартир брать на себя ответствен−

ность за домовла−дения. «У владельцевжилья нет понимания, чтособственность — это не только кварти−ра, но и лестничная клетка, чердак,двор…», — говорит президент фонда«Коммунальная культура жизни» Вла−димир Янцен.

— Процесс создания ТСЖ идеткрайне вяло по простой причине: людине видят для себя в этом никакогосмысла, выгоды, — полагает ЕвгенийЯкубовский («Новая Площадь»). — Аобъяснить им, что объединяться нужно,так как от этого всем будет только луч−ше, не получается.

— О каких активных процессахсоздания ТСЖ можно говорить, ес−

ли у собственников жилья вопросовпоявляется куда больше, чем отве−тов?! — горячится депутат Госдумы Га−лина Хованская. — Вот создадут ониТСЖ, а кто в таком случае будет оплачи−вать капитальный ремонт, который неделался в доме много лет?! А должны личлены ТСЖ платить за фантазии сосе−да? Возникнут ли сложности с налого−выми органами? И так далее!

Чтобы таких вопросов не возникало,муниципальные чиновники должны про−водить просветительскую работу средижильцов. Но…



Товарищ собственникАнтон Белых

В теории для того, чтобы создать ТСЖ, достаточно провести общее собрание жильцов, простым большинством принять решение и зарегистрировать некоммерческую организацию. Íî íà äåëå ïðîöåññ ìîæåòðàñòÿíóòüñÿ íà äîëãèå ìåñÿöû. Äàæå ïðè óñëîâèè, ÷òî ñîáñòâåííèêè êâàäðàòíûõ ìåòðîâ çíàþò, çà÷åìèì ýòî íóæíî.

— Развитие ТСЖ сдерживает отсут−ствие комплексной продуманной ин−формационной политики: разрознен−ные публикации в СМИ неполно осве−щают интересующие граждан вопросы,многие публикации носят неконструк−тивный, критический характер, что ещебольше запутывает ситуацию. Основ−ным инструментом государственнойподдержки реализации реформы можетстать специальная программа, в которойдолжна быть прописана концепция та−кой поддержки и сформирован ком−плекс мероприятий по ее выполне−нию, — считает Сергей Чередов. По егоинформации, например, в Томске ре−шением Городской думы действует це−левая программа «Развитие обще−ственного самоуправления в городе» на2006 год, которая среди прочих меро−приятий предусматривает оказание ин−формационно−методической, правовой,материальной, организационно−техни−ческой поддержки деятельности ТСЖ ипроведению конкурсов. Но такие при−меры пока единичны.

— Сначала ТСЖ будет немного, нокак только появятся положительныепримеры, их станет больше. У ТСЖ по−ка весьма скромная «история успеха»,эта форма управления еще мало из−учена населением, — признает Влади−мир Янцен.

Вместе — силаИ все−таки ТСЖ появляются. Проце−

дура их создания предполагает три эта−па: появление инициатора или инициа−тивной группы собственников жилья,проведение собрания (очного или заоч−ного) и, в случае принятия в ходе собра−ния решения о создании ТСЖ, регист−рация некоммерческой организации. С

этого момента на повестку дня выходятуже «рабочие» вопросы «договорнойобвязки» деятельности ТСЖ и непо−средственного функционирования това−рищества. Все просто. В теории.

На первом этапе создания ТСЖдолжна возникнуть инициативная груп−па, которая подготовит собрание и пакетнеобходимых документов («выборныйпакет» — материалы, которые получатсобственники жилья в ходе собрания).Инициативная группа определяет фор−му проведения собрания, его место ивремя, повестку дня и решает прочиеорганизационные вопросы. Требованияк инициативной группе сформулирова−

ны в ст. 45−47 ЖК, а их соблюдениеобязательно, иначе впоследствии при−нятое решение может оказаться неле−гитимным.

После того как все оргвопросы реше−ны, приходит время проведения собра−ния собственников жилья. Собратьсяможно как очно, так и заочно. В случаезаочного волеизъявления раздаются ан−кеты, которые собственники должны за−

полнить и сдать к указанному сроку. Воттолько, как говорят инициаторы первыхроссийских ТСЖ, на проведение заоч−ного собрания может уйти не один день.И даже не один месяц. Решение собра−ния считается принятым, если за негопроголосует более 50% собственниковжилья, но проведение заочного собра−ния позволяет увеличить количество го−лосующих, поскольку на очную сходку,как известно, явятся далеко не все.

Главный же фокус в том, что голосуютжильцы не просто «квартирами», а до−лями от общей площади дома. Долякаждого собственника определяется ко−личеством принадлежащих ему квад−

ратных метров, и именно от этого зави−сит «вес» каждого голоса. Вот почемуэксперты рекомендуют инициаторам по−лучить в жилищных органах информа−цию о доле каждого жильца и предоста−вить ее участникам собрания. Делаетсяэто для того, чтобы голосующие заранеезнали, сколько «весит» их голос. Крометого, необходимо учитывать, что голосу−ют не только собственники квартир, но ивладельцы нежилых помещений (еслитаковые имеются в доме), а также муни−ципалитеты, если часть квартир при−надлежит городу.

Игнорировать ни тех, ни другихнельзя. Все собственники помещений вдоме должны быть уведомлены о датепроведения собрания не позднее чем задесять дней. Если впоследствии выяс−нится, что кого−то из собственников«забыли», решение собрания можетбыть оспорено в суде. Так что лучшевсего получить от каждого жильца пись−менное подтверждение того, что он по−лучил уведомление о собрании. А ужпридет он или нет — другой разговор.

Случается, найти собственника неудается. Например, иногородний инвес−тор выкупил в доме сразу несколькоквартир, сдал их в аренду и вернулся народину. Что делать? Следует попытатьсяраздобыть либо в ЖЭКе, либо в риел−торской компании его координаты и свя−заться с ним. Среди других способовуведомления эксперты называют рас−клеивание объявлений в подъездах,



В соответствии со ст. 135 ЖК: � Òîâàðèùåñòâîì ñîáñòâåííèêîâ æèëüÿ ïðèçíàåòñÿ íåêîììåð÷åñêàÿîðãàíèçàöèÿ, îáúåäèíåíèå ñîáñòâåííèêîâ ïîìåùåíèé â ìíîãîêâàðòèðíîìäîìå äëÿ ñîâìåñòíîãî óïðàâëåíèÿ êîìïëåêñîì íåäâèæèìîãî èìóùåñòâà âìíîãîêâàðòèðíîì äîìå, îáåñïå÷åíèÿ ýêñïëóàòàöèè ýòîãî êîìïëåêñà,âëàäåíèÿ, ïîëüçîâàíèÿ è â óñòàíîâëåííûõ çàêîíîäàòåëüñòâîì ïðåäåëàõðàñïîðÿæåíèÿ îáùèì èìóùåñòâîì â ìíîãîêâàðòèðíîì äîìå.� Óñòàâ òîâàðèùåñòâà ñîáñòâåííèêîâ æèëüÿ ïðèíèìàåòñÿ íà îáùåìñîáðàíèè, êîòîðîå ïðîâîäèòñÿ â ïîðÿäêå, óñòàíîâëåííîì ñòàòüÿìè 45-48íàñòîÿùåãî Êîäåêñà, áîëüøèíñòâîì ãîëîñîâ îò îáùåãî ÷èñëà ãîëîñîâñîáñòâåííèêîâ ïîìåùåíèé â ìíîãîêâàðòèðíîì äîìå.� ×èñëî ÷ëåíîâ òîâàðèùåñòâà ñîáñòâåííèêîâ æèëüÿ, ñîçäàâøèõòîâàðèùåñòâî, äîëæíî ïðåâûøàòü ïÿòüäåñÿò ïðîöåíòîâ ãîëîñîâ îò îáùåãî÷èñëà ãîëîñîâ ñîáñòâåííèêîâ ïîìåùåíèé â ìíîãîêâàðòèðíîì äîìå.� Òîâàðèùåñòâî ñîáñòâåííèêîâ æèëüÿ ñîçäàåòñÿ áåç îãðàíè÷åíèÿ ñðîêàäåÿòåëüíîñòè, åñëè èíîå íå ïðåäóñìîòðåíî óñòàâîì òîâàðèùåñòâà.� Òîâàðèùåñòâî ñîáñòâåííèêîâ æèëüÿ ÿâëÿåòñÿ þðèäè÷åñêèì ëèöîì ñìîìåíòà åãî ãîñóäàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè. Òîâàðèùåñòâî ñîáñòâåííèêîâæèëüÿ èìååò ïå÷àòü ñî ñâîèì íàèìåíîâàíèåì, ðàñ÷åòíûé è èíûå ñ÷åòà âáàíêå, äðóãèå ðåêâèçèòû.� Òîâàðèùåñòâî ñîáñòâåííèêîâ æèëüÿ îòâå÷àåò ïî ñâîèì îáÿçàòåëüñòâàìâñåì ïðèíàäëåæàùèì åìó èìóùåñòâîì. Òîâàðèùåñòâî ñîáñòâåííèêîâæèëüÿ íå îòâå÷àåò ïî îáÿçàòåëüñòâàì ÷ëåíîâ òîâàðèùåñòâà. ×ëåíû ÒÑÆíå îòâå÷àþò ïî îáÿçàòåëüñòâàì òîâàðèùåñòâà.

ТСЖ и закон

«Æèëòîâàðèùàì» ïîðà ïðèâûêàòü ê ìûñëè:собственность — это не только квартира,но и лестница, чердак и даже двор

публикации в районной прессе, адрес−ную рассылку объявлений в почтовыеящики жильцов и т. д. Тем не менее, вслучае если у инициаторов нет пись−менного подтверждения от какого−тожильца, тот с легкостью может заявить,что ничего не знал, и потребовать су−дебного разбирательства.

В ходе собрания должен быть утвер−жден и будущий устав ТСЖ. Желательнотакже (если заранее понятно, что реше−ние о создании ТСЖ будет принято) входе первого же собрания утвердитьбюджет товарищества на год, в против−ном случае придется проводить допол−нительное собрание, что существенноотдалит начало непосредственной ра−боты товарищества.

Если инициаторам удалось−такипровести собрание, в ходе которогопростым большинством голосов былопринято решение о создании ТСЖ, не−обходимо четко и правильно составитьпротокол. Рекомендуется сделать двапротокола, в одном из которых макси−мально подробно расписать, кто изсобственников помещений за что го−лосовал, а во второй занести непо−средственно принятое на собраниирешение.

Когда все формальности будут со−блюдены, необходимо позаботиться отом, чтобы решение вступило в закон−ную силу. Для этого инициативнаягруппа подает в регистрационный ор−ган устав ТСЖ и заявление на регист−рацию товарищества как некоммерче−ской организации, а затем соответ−ствующая запись заносится в ЕГРЮЛ.Готовьтесь, этот процесс отнимаетмного времени! После регистрацииТСЖ общество открывает расчетныйсчет в банке и приступает непосред−ственно к выполнению своих функций,тогда же назначается председательТСЖ.

Сами с усамиУ ТСЖ есть несколько вариантов

развития. Можно заключить договор суправляющей компанией и оставить засобой только функции контроля за ееработой. Можно нанять профессио−нального управляющего, который за−ключит договор со всеми подряднымиорганизациями, оказывающими жи−лищно−коммунальные услуги, а можнозаняться «договорной обвязкой» са−мостоятельно. Ведь зачастую предсе−датель ТСЖ уже является профессио−налом в вопросах взаимодействия сорганизациями, оказывающими жи−лищно−коммунальные услуги. Поэтомуон и идет на такую должность. Осо−бенно если ему предлагают хорошуюзарплату.

Олег Иволженко, председатель од−ного из московских ТСЖ, вспоминает,что поначалу жильцы планировали пе−

редать функции по управлению домомпрофессиональной УК, однако состав−ленная управляющим смета показаласьим необоснованно завышенной. Былорешено заняться управлением само−стоятельно. «По расчетам УК, мы долж−ны были платить по девять рублей сквадратного метра, однако я решил, чтоможно все сделать дешевле, и неошибся. В результате сегодня мы пла−тим по семь рублей и благополучносправляемся с эксплуатацией дома», —говорит Олег Иволженко. В итоге егоТСЖ сегодня приводят в пример дажематерые управляющие, называя однимиз самых успешных и эффективных вгороде.

Помехи на дорогеПо оценкам Сергея Лембика (МУП

«КУРС»), организация ТСЖ займет отмесяца до трех, однако в неблагоприят−ных условиях процесс может затянутьсядо полугода, а то и дольше. Однако, каксчитает эксперт, многое зависит от того,что считать окончанием создания ТСЖ,ведь регистрация юридического лица —далеко не финал!

— ТСЖ можно считать окончательносформированным лишь тогда, когда ре−шены основные проблемы передачиуправления объектом собственникамжилья, чтобы они могли начать распоря−жаться общим имуществом, — поясняетЛембик. — Жильцы должны оформитьна себя общедолевое право распо−ряжения нежилыми помещениями иземельным участком, которые ранеенаходились в ведении муниципалитета,получить права сдавать стены под раз−мещение рекламы и т. д. А это процесссложный, который постоянно наталкива−ется на препятствия.

Пока все права не оформлены, ТСЖне может заниматься реальной деятель−ностью. Допустим, на собрании приняторешение о строительстве на придомо−вом участке забора или детской пло−щадки, но пока права на землю не пе−реоформлены, приступить к работе «то−варищи» не могут. То же самое касаетсяразмещения рекламы на стенах или

сдачи в аренду нежилых помещений.Лишь после оформления и закреплениявсех прав ТСЖ считается созданнымокончательно.

Впрочем, порой задержки связаны нес оформлением прав, а с проблемами,возникающими непосредственно в ходеорганизации ТСЖ. Многое здесь зависитот политики местных властей, их жела−ния или нежелания идти навстречу ре−шившим объединиться жильцам.

О своем горьком опыте «Бизнес−журналу» рассказал Владимир Кон−стантиновский, пытавшийся создатьТСЖ в Санкт−Петербурге. По его сло−вам, инициативная группа намереваласьпровести собрание собственников жи−лья, однако натолкнулась на противо−действие со стороны местных властей.Когда Константиновский с другими ак−тивистами начал обход дома для сбораподписей и проведения собрания, в од−ной из парадных он увидел объявление,призывавшее жильцов приходить наальтернативное собрание в ближайшуюшколу. Под объявлением стояла под−пись: «Администрация ЖКС−1» (акцио−нированный ЖЭК). В то же самое времяпо невероятному стечению обстоя−



Самые большие сложности ïîäæèäàþò «óêðóïíåííûå» ÒÑÆ, êîòî-ðûå ñîçäàþòñÿ íà áàçå ñóùåñòâóþùèõ æèëèùíî-ñòðîèòåëüíûõ êîîïåðà-òèâîâ (ÆÑÊ). Ñîãëàñíî ÆÊ, âñå ÆÑÊ äî ïåðâîãî ÿíâàðÿ äîëæíû áûòüïðåîáðàçîâàíû â ÒÑÆ. Îäíàêî ñäåëàòü ýòî íå ïðîñòî. Ïðåäñåäàòåëè ÆÑÊçà÷àñòóþ îòêàçûâàþòñÿ âûäàâàòü ÷ëåíàì êîîïåðàòèâà ñâèäåòåëüñòâà,ïîäòâåðæäàþùèå èõ ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà êâàðòèðû, ëèáî ïûòàþòñÿîñïîðèòü â ñóäå ïðèíÿòîå íà ñîáðàíèè ñîáñòâåííèêîâ ðåøåíèå (õîòÿæèëüöàì, êàê ïðàâèëî, óäàåòñÿ äîêàçàòü ñâîþ ïðàâîòó). Âïðî÷åì, âïîëíåâåðîÿòíî ïðèíÿòèå ïîïðàâîê â Æèëèùíûé êîäåêñ, ñîãëàñíî êîòîðûì ÆÑÊîñâîáîäÿò îò îáÿçàííîñòè ïðåâðàùàòüñÿ â ÒÑÆ.

Слова из трех букв

тельств в подъезде, где вывесили объяв−ление, был вдруг сделан капитальныйремонт, чего, по утверждению Констан−тиновского, не случалось уже лет 25, анаиболее активная участница альтерна−тивной инициативной группы получила вподарок… новый автомобиль.

— Когда мы позвонили в админист−рацию ЖКС−1, там заявили, что готовысвернуть деятельность альтернативнойгруппы только в том случае, если мы по−обещаем, что в качестве управляющейорганизации выберем именно их, но ясразу же сказал, что не допущу, чтобыэти бездельники и дальше вели наш домк развалу, — негодует Константинов−ский. Вот тогда−то и начались настоя−щие проблемы. Владимиру не удалосьнайти помещение для проведения ос−новного собрания, поскольку во всехорганизациях, куда он обращался, отка−зывали. Кроме того, «альтернативнаягруппа» начала настоящую кампаниюпротив проведения собрания. Как гово−рит Константиновский, его лично обви−няли в «полной аморальности» и даженазывали «уркой». В итоге собраниесостоялось — в сумерках, на детскойплощадке. Но выяснилось, что членамальтернативной группы удалось−такивнести разлад в ряды жильцов, так чторешение принято не было. А через не−которое время «альтернативщики» про−вели свое собрание, в ходе которого бы−ло решено оставить «все как есть», аэксплуатацию дома закрепить за ЖКС−1. Константиновский утверждает, что«таких случаев в Петербурге сотни, еслине тысячи, а власть не просто закрыва−ет на них глаза, но и сама участвует вэтом беззаконии».

Доходные товарищиТакие примеры действительно не

редкость. И все же от рыночных законовникуда не деться. «ТСЖ в России

быть», — хором говорят эксперты, одна−ко признают, что нерешенных проблемеще слишком много. Одна из основныхтрудностей связана с экономикой това−риществ, особенно тех, которые созда−ны в небольших по метражу домах. Со−бираемых от жильцов средств, по при−знанию самих «товарищей», хватает ис−ключительно на текущее содержаниедома, а вот на улучшение и ремонт ихявно недостаточно.

Есть ли у ТСЖ возможности дополни−тельного заработка? Да. Но следует по−мнить: ТСЖ — некоммерческая органи−зация, и ее деятельность не направленана получение систематической прибылидля своих членов. Иными словами, по−лученные в результате хозяйственнойдеятельности ТСЖ средства не могутраспределяться среди членов товари−щества: доход, согласно п. 2 ст. 152 ЖКРФ, может быть использован для оплатыобщих расходов, требующихся при уп−равлении домом, и перечисления вспециальные фонды —на предусмотренныеуставом ТСЖ цели.Затем полученныесредства могут бытьпотрачены на ремонтсистем дома, стро−ительство детскойплощадки или лю−бого другого объ−екта на принадле−жащей ТСЖ земле.

Полезных для жильцов вариантоврасходования средств честный предсе−датель ТСЖ найдет немало. Вот толькокак их заработать? Самый распростра−ненный вариант — сдача в аренду не−жилых помещений, принадлежащих то−вариществу на правах общедолевойсобственности, и размещение на стенахдома рекламы. Однако, по мнению экс−пертов, заработать на этом ТСЖ можеттолько в том случае, если нежилые по−мещения не были ранее приватизиро−ваны, а сам дом расположен в привле−кательном для рекламодателей месте.

Олег Иволженко жалуется: у его ТСЖнет возможностей дополнительного за−работка. «Если бы мы могли сдавать по−мещения в аренду, было бы, конечно,проще. Я даже немного завидую темТСЖ, у которых такая возможность есть».Кроме того, не следует забывать о том,что доход ТСЖ облагается налогами. Пословам Галины Хованской, как только вдоме создается ТСЖ, к его председателюприходят налоговые инспекторы и тре−буют заплатить налог на землю со всегодома, а также немедленно находят у то−вариществ какую−то прибыль, котораятакже подлежит налогообложению. Од−нако, как напоминает адвокат НиколайЗорин, согласно письму Минфина РФ от5 мая 2006 года № 03−03−05/8, «сред−ства, поступившие от членов ТСЖ воплату стоимости содержания, обслужи−

вания и ремонта жилого фонда, а также воплату коммунальных услуг, целевымипоступлениями не являются». «Следова−тельно, плата членов ТСЖ за услуги (ра−боты) по обеспечению надлежащегосанитарного, противопожарного и техни−ческого состояния жилого дома и придо−мовой территории, технической инвента−ризации жилого дома, содержанию иремонту жилых и нежилых помещений,капитальному ремонту жилого дома, атакже плата за коммунальные услуги —все это является выручкой от реализа−

ции работ, услуг и, соответ−ственно, учитывается ТСЖ

при определении налого−вой базы по налогу наприбыль организации», —поясняет Николай Зорин.

Первым российскимТСЖ приходится действовать

в едкой кислотной среде, и всеже успешные примеры ужепоявляются. Жаль только,

что вопреки, а не благодаря. �


Можно ли создать товарищество собственников жилья â äîìåáåç åäèíîãî ñîáñòâåííèêà æèëüÿ? Ìîæíî. Èçâåñòíû ñëó÷àè, êîãäà ÒÑÆ íàâïîëíå çàêîííûõ îñíîâàíèÿõ ñîçäàåòñÿ áåç ó÷àñòèÿ âëàäåëüöåâ êâàðòèðäîìà. Ýòî ìîæåò ïðîèçîéòè â òîì ñëó÷àå, åñëè â äîìå áîëåå 50% ãîëîñóþ-ùèõ ïëîùàäåé ïðèíàäëåæàò ìóíèöèïàëèòåòó è ñäàþòñÿ æèòåëÿì ïî äîãî-âîðó ñîöèàëüíîãî íàéìà èëè â àðåíäó êîììåð÷åñêèì ñòðóêòóðàì. Â òàêîéñèòóàöèè ìåñòíûå ÷èíîâíèêè ñàìè ïðîâîäÿò «ñîáðàíèå», â õîäå êîòîðîãîïðèíèìàåòñÿ ðåøåíèå î ñîçäàíèè ÒÑÆ. Çàòåì îáðàçîâàííîå þðèäè÷åñêîåëèöî çàêëþ÷àåò äîãîâîð íà îêàçàíèå óñëóã ïî óïðàâëåíèþ ýòèì äîìîì ñáûâøèì ÄÅÇîì èëè äðóãîé àôôèëèðîâàííîé ñ ìóíèöèïàëèòåòîì êîìïàíè-åé. Ïî çàêîíó äëÿ ïðèíÿòèÿ òàêîãî ðåøåíèÿ äîñòàòî÷íî íàáðàòü 50% ïëþñîäèí ãîëîñ. È åñëè ó ìóíèöèïàëèòåòà åñòü òàêàÿ äîëÿ, åìó äîñòàòî÷íî óâå-äîìèòü âñåõ ïðî÷èõ ñîáñòâåííèêîâ î ïëàíèðóåìîì ñîáðàíèè, íî äàæå åñëèâñå îíè âûñòóïÿò ïðîòèâ, èõ ìíåíèå ó÷òåíî íå áóäåò: ìåíüøèíñòâî îáÿçàíîïîä÷èíÿòüñÿ áîëüøèíñòâó, äàæå åñëè ýòî áîëüøèíñòâî — ôèêòèâíîå.

Товарищество «несобственников»

Òåõíîëîãèè ðåéäåðñòâà ïîâñåìåñòíû. Îäèí îáèæåííûé «àêöèîíåð», одна неточностьв бумагах — и ТСЖ вне закона


Большинство экспертов ужепредрекает исход битвы: ос−новная часть объектов доста−нется либо акционированным

ДЕЗам, либо компаниям, созданным наих базе, «частникам» же удастся от−щипнуть сравнительно небольшой ку−сок пирога. Впрочем, на горизонтевсе−таки маячат очертания цивилизо−ванного рынка управления жилой не−движимостью, а значит, вся борьбамежду неэффективными, но живучимиДЕЗами и профессиональными, нопока еще слабыми «частниками» ещевпереди.

Не продлевать!Собственники квартир в более чем

85% домов явно не успеют принятьрешение о выборе формы управле−ния своим домовладением до 1 янва−ря. В итоге перед чиновниками, ответ−ственными за реализацию реформы,встает дилемма: либо пустить дело насамотек, разрешив управам прово−дить открытые конкурсы, либо про−длить сроки реализации реформы.

Сегодня, по информации «Бизнес−журнала», рассматриваются обаварианта. И не исключено, чтозаконодатели поступят так, как год

назад: дадут еще год на принятие ре−шения.

Может показаться, что до сихпор реформе не уделялось долж−ного внимания, а потому было бы

вполне логичным дать собствен−никам жилья время, чтобы де−

тально разобраться в ситуации.Депутат Госдумы Галина Хован−

ская подтверждает: срок принятиярешения действительно можетбыть продлен еще на год. Но нетникаких гарантий, что по истече−нии этого срока что−то изменит−ся. Скорее, более вероятным

выглядит другой сценарий: мо−нополизация на рынке ЖКХ

лишь усилится, а пользы отпродления срока не будетникакой.

— Один раз отсрочкууже давали, но ни к ка−ким осязаемым по−следствиям это непривело, — напоми−нает генеральныйдиректор компании«ГлавУправСтрой»Константин Коссой.

«Конкурсы станут хо−рошим стимулом для

развития рынка управ−ления недвижимостью,

хотя на первых порах они бу−дут проведены формально. От−

кладывать срок еще на год нель−зя», — соглашается Сергей Лембик(МУП «КУРС»).



КонкурсуправдомовАнтон Белых

На российском рынке управления жилойнедвижимостью назревает большая драка. Â îòêðûòûõ êîíêóðñàõ, êîòîðûå áóäóò ïðîâîäèòü ìåñòíûå âëàñòè,ñîéäóòñÿ ÷àñòíûå óïðàâëÿþùèå è áûâøèå ÄÅÇû, ïîäêðåïëåííûåìîùíûì àäìèíèñòðàòèâíûì ðåñóðñîì.

Откуда такая категорич−ность? Сегодня лишь 10%квартир в России обслужи−вается по договорам управ−ления. У остальных соб−ственников жилья простонет возможности хоть как−товлиять на уровень сервисаэксплуатирующей органи−зации: в отсутствие догово−ров собственники жилья немогут потребовать от ДЕЗаоказания тех или иных услуг.А значит, если отложитьпереход на договорные отношения, торынок ЖКХ просто потеряет еще одингод.

Договор управления предусматри−вает обоюдные обязательства. Но ес−ли договора нет, нарушать свои обя−зательства могут обе стороны. Этириски легко принимаются нынешнимиДЕЗами, но не укладываются в биз−нес−модель частных управляющих.Если после 1 января реформа отрас−ли все−таки начнется, собственникижилья заключат с управляющимикомпаниями договоры, условия кото−рых обязаны будут исполнять обестороны. И даже если на первых по−рах контракты будут заключены сбывшими ДЕЗами, это все равно по−ложительно скажется на развитии от−расли. «Не так важно, как жильцы впервый раз столкнутся с деятельнос−тью УК, — считает генеральный ди−ректор маркетинговой группы БЕШОксана Крымина. — В будущем онисмогут сменить неэффективного уп−равляющего».

Все на конкурсЕсли собственники жилья не успе−

ют определиться с формой управле−ния домом, управа округа или районадолжна будет провести открытый кон−курс, в ходе которого будут определе−ны управляющие компании. У экспер−тов рынка есть все основания пола−гать, что большую часть конкурсоввыиграют близкие к управам компа−нии, созданные на базе ДЕЗов иЖЭКов, а новостройки достанутся до−черним компаниям−застройщикам.Впрочем, принять участие в тендерахбудет относительно несложно: требо−вания к претендентам невыполнимымине назовешь.

Для участия в конкурсе УК должнаобратиться к организаторам, предоста−вить информацию о себе и заполнитьзаявку на участие в тендере. Затем уп−рава проведет стандартный конкурс, входе которого определится победи−тель — компания, которая в будущемзаймется эксплуатацией конкретногодома. Однако, в отличие от существую−щей сегодня практики, УК будет назна−чаться не «пожизненно». Ровно черезгод после «захода» управляющей ком−пании на объект жильцы дома смогутлибо продлить ее полномочия, либопровести новое собрание и отказатьсяот некачественных услуг. По мнениюэкспертов, именно проведение конкур−сов позволит приступить к формирова−нию цивилизованного рынка управленияжилой недвижимостью.

Дочки−материУже сегодня на рынке наиболее

сильны частные компании двух типов.Прежде всего, это «дочки» девелоперов,у которых нет проблем с получениемобъектов, зато есть богатый, наработан−ный на объектах «материнской» компа−нии опыт эксплуатации. «Практически укаждой девелоперской компании естьсвоя эксплуатационная служба, занима−



Думайте сами, решайте самиСпособ управления Положительные аспекты Отрицательные аспекты

Силами жильцов � Óãëóáëåííûé êîíòðîëü êà÷åñòâà îêàçûâàåìûõ óñëóã� Ñíèæåííûå óïðàâëåí÷åñêèå çàòðàòû� Çàêëþ÷åíèå äîãîâîðîâ íà êîììóíàëüíûå óñëóãè ñ êàæ−

äûì èç ñîáñòâåííèêîâ

� Ðàçðîçíåííîñòü æèëüöîâ è, êàê ñëåäñòâèå, òðóäíîñòè ïðèçàùèòå ëè÷íûõ è êîëëåêòèâíûõ èíòåðåñîâ

� Ñëîæíîñòü ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ, óñòðàèâàþùåãî áîëüøèíñòâîñîáñòâåííèêîâ

� Ïðèìåíèì òîëüêî äëÿ íåáîëüøèõ äîìîâ íà òðè−ïÿòü êâàðòèð� Ïðîáëåìà îïëàòû ìåñò îáùåãî ïîëüçîâàíèÿ è îáùèõ êîì−

ìóíàëüíûõ óñëóã� Îòñóòñòâèå þðèäè÷åñêîãî ëèöà è áàíêîâñêîãî ñ÷åòà, íà êî−

òîðîì ìîæíî àêêóìóëèðîâàòü ñýêîíîìëåííûå ñðåäñòâà

Управляющаяорганизация

� ×åòêèå äîãîâîðíûå îòíîøåíèÿ ñ êàæäûì ñîáñòâåííèêîì� Âûñîêèé ïðîôåññèîíàëèçì ñîòðóäíèêîâ� Ðåãëàìåíòèðîâàííûé ïîðÿäîê ïðåäîñòàâëåíèÿ óñëóã è èõ

ôèêñèðîâàííàÿ öåíà� Ýêîíîìèÿ íà ïëàòåæàõ çà ñ÷åò ïðèìåíåíèÿ ýôôåêòèâíûõ

ìåòîäîâ ýêñïëóàòàöèè

� Ìèíèìàëüíîå ó÷àñòèå âñåõ ãðàæäàí â óïðàâëåíèè� Çàèíòåðåñîâàííîñòü óïðàâëÿþùåãî â ïîëó÷åíèè äîïîëíè−

òåëüíîé ïðèáûëè â ðåçóëüòàòå ýêîíîìèè íà ýêñïëóàòàöèè� Îòñóòñòâèå ó óïðàâëÿþùåé îðãàíèçàöèè èíîé ìîòèâàöèè,

êðîìå äåíåæíîé� Ñëîæíûé ïîðÿäîê çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà íà óïðàâëåíèå:

ïîäïèñàíèå äîãîâîðà ñ êàæäûì ñîáñòâåííèêîì íà óñëîâè−ÿõ, óêàçàííûõ â ðåøåíèè îáùåãî ñîáðàíèÿ

� Ðèñê âûáðàòü ìîøåííèêîâ

ТСЖ � Îòñóòñòâèå öåëè èçâëå÷åíèÿ ïðèáûëè ïðè îñóùåñòâëåíèèóïðàâëåíèÿ — âñå ñîáðàííûå äåíüãè òðàòÿòñÿ íà íóæäûäîìà

� Âîçìîæíîñòü ïîñòîÿííîãî ó÷åòà ìíåíèÿ áîëüøèíñòâà ñîá−ñòâåííèêîâ

� Ìîòèâàöèÿ ê êà÷åñòâåííîìó îêàçàíèþ óñëóã� Óïðîùåííàÿ ñìåíà óïðàâëÿþùåé êîìïàíèè, ïîñòàâùèêîâ è

ïîäðÿä÷èêîâ (íà îñíîâàíèè ðåøåíèÿ ïðàâëåíèÿ)� Âîçìîæíîñòü îòñòàèâàòü ñâîè ïðàâà â ñóäå êîëëåêòèâíî, à

íå ïîîäèíî÷êå

� Ïîòðåáíîñòü â îôèñíûõ ïîìåùåíèÿõ äëÿ ðàçìåùåíèÿ îð−ãàíîâ óïðàâëåíèÿ

� Îòñóòñòâèå îòâåòñòâåííîñòè ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ, ïðè−âåäøåãî ê îòðèöàòåëüíîìó ðåçóëüòàòó

� Îòñóòñòâèå ïðîôåññèîíàëîâ−óïðàâëåíöåâ� Òðóäíîñòè ñîçäàíèÿ è ðåãèñòðàöèè ÒÑÆ� Ñëîæíîñòè ñ ïîëó÷åíèåì äîïîëíèòåëüíîé ïðèáûëè îò ñäà−

÷è â àðåíäó íåæèëûõ ïîìåùåíèé è ìåñò ïîä ðåêëàìó

Èñòî÷íèê: êîíñàëòèíãîâàÿ ãðóïïà «Ëåêñ», ÎÎÎ «Ðîñòèíà», «Áèçíåñ−æóðíàë»

Можно сделать последнее китайскоепредупреждение è äàòü ãðàæäàíàì åùå ãîäíà ðàçìûøëåíèå. Íî ÷òî òîëêó?

Конкурсы станутстимулом дляразвития рынкауправлениянедвижимостью.Откладывать срокеще на год никакнельзя.

Сергей Лембик,ÌÓÏ «ÊÓÐÑ»

ющаяся обслуживанием собственныхновостроек. Это удобно и выгодно какдля застройщиков, так и для управляю−щих, — полагает Андрей Письменный,генеральный директор «МИАН−Сер−вис». — Но главное, девелоперскиекомпании уже создают УК, которыеначинают выходить за рамки обслужи−вания исключительно своих объектов».

Основными конкурентами девело−перских «дочек» станут компании, со−зданные на базе бывших ДЕЗов (не пу−тем простого акционирования существу−ющих предприятий, а в форме созданияновых компаний). Оксана Крымина уве−рена, что руководители и сотрудникиДЕЗов будут активно создавать свои УК,которые получат неплохие шансы занятьместо на рынке: «Прежний опыт окажет−ся для них большим плюсом, но не ре−шающим».

Что же касается независимых игро−ков, то таковых на рынке практическинет. «Управляющие компании на рынкеэксплуатации жилья занимают не более5−10%. Новые игроки, которые появля−ются сегодня, — это в основном преоб−разованные из ДЕЗов и ЖЭКов компа−нии», — подтверждает диагноз гене−ральный директор ЗАО «Управление поэксплуатации и ремонту» (дочка «Авгур−Эстейт») Андрей Шаров. «Управляющиекомпании, как правило, создаются людь−ми с опытом работы в ЖКХ, со своимисвязями и наработками», — соглашаетсяпрезидент фонда «Коммунальная куль−тура жизни» Владимир Янцен. Однаконет никаких сомнений в том, что вскорепроцесс появления независимых компа−ний активизируется. «На рынке эксплуа−тации жилья постоянно появляются но−вые небольшие компании,которым не так уж просто вы−жить, но, если качество рабо−ты высоко и есть возможностьуправления большими объ−емами недвижимости, многиесправляются и вырастают вдовольно крупные предпри−ятия», — утверждает АндрейПисьменный.

Остаться в живыхСоздать управляющую

компанию просто. Труднееудержаться на рынке. «Вкраткосрочном плане УК, выходящей нарынок, необходимо, аккумулируя до−ступные средства, ранжировать по при−оритетности мероприятия и распреде−лять объемы расходования этих средствв соответствии с эффектом от их отдачи.Управляющая компания должна опре−делять необходимость и первоочеред−ность таких мероприятий, для чего, ус−танавливая тариф на уровне или чутьниже, чем у муниципальных предпри−ятий, предлагать качественно другойуровень услуг. Это позволит ей в долго−

срочной перспективе выдерживать воз−растающую конкуренцию», — советуетстарший консультант консалтинговойгруппы «Лекс» Сергей Чередов.

С точки зрения используемой биз−нес−модели возможны два варианта ра−боты управляющих компаний. В первомслучае УК становятся посредникамимежду жильцами и поставщиками жи−лищно−коммунальных услуг. Стартовыевложения в создание таких компанийминимальны (от 5 до 20 тысяч долларов),зато и уровень прибыли будет невысок,ведь подобным образом сегодня уже ра−

ботают ДЕЗы, которые сами не создаютникакой добавленной стоимости, высту−пая лишь в роли «кассира», собираю−щего деньги у населения и передающе−го их поставщикам конкретных услуг. Пооценке заместителя генерального ди−ректора компании «Новая Площадь» Ев−гения Якубовского, 80% бюджета ДЕЗовидет сегодня на оплату коммунальныхуслуг естественных монополий, а 20%приходится на услуги РЭУ (то есть жи−лищные услуги). Значит, все теоретиче−ское преимущество управляющих ком−паний такого типа перед ДЕЗами состоитв том, что они смогут оптимизировать за−траты и заключить более выгодные дого−воры с поставщиками.

Куда более перспективным экспер−ты считают другой формат — УК, са−мостоятельно оказывающие все жи−лищные услуги и получающие от этогодоход, а коммунальные платежи пере−числяющие поставщикам. Созданиетакой компании обходится сегодня до−роже (от 100 тысяч долларов), ведь не−обходимо набрать технический персо−нал, закупить технику… Однако и при−быль УК «полного цикла» может бытьвыше (10−20%). В среднем же для та−кой УК стартовые затраты на один объ−

ект равны месячному бюджету на со−держание дома, а вложения, по оцен−кам, можно вернуть примерно за год.

Кроме стандартного пакета, УК можетпредоставлять жильцам и дополнитель−ные сервисы. «Это могут быть услуги поповышению комфортности проживания,по организации использования общегоимущества, а также не связанные с ос−новной деятельностью по управлениюдомом», — говорит Сергей Чередов.Оказание таких услуг позволяет повы−сить рентабельность УК и быстрее оку−пить затраты.

Вход ограниченНизкая доля управляющих компаний

на рынке объясняется огромным ко−личеством факторов, мешающих при−ходу «частников». Помимо невысокойрентабельности, качественному разви−тию отрасли препятствуют непрозрач−ность самого рынка, сложность нала−живания отношений с органами власти,отсутствие понятного механизма рас−пределения объектов, невозможностьполучить в управление сразу большиеобъемы и зияющие дыры в норматив−но−правовой базе.

— Камень преткновения интересовуправляющих компаний и муниципаль−ных организаций — финансированиекапитального ремонта эксплуатируемыхдомов. Так, столичный жилой фондсильно изношен, большинству домовболее 30 лет, так что вопрос капиталь−ного ремонта стоит остро для многихжильцов, а это бюджетная статья горо−да. Каждый год власти выделяют опре−деленные средства, которые распре−деляются префектурами округов междуДЕЗами. Но для коммерческих управ−ляющих компаний доступ к этим день−гам явно затруднен, — признает АндрейШаров. К тому же частные управляю−щие должны будут забыть и о дотацияхмалообеспеченным жильцам.

Другим сдерживающим фактором,по словам Сергея Чередова, оказыва−ется неспособность действующего за−конодательства обеспечить равные ус−ловия хозяйствования предприятиямотрасли и дефицит кадров. Так, ДЕЗызачастую получают льготы и поблажкиот властей и поставщиков услуг, тогдакак частные УК все услуги оплачиваютпо максимальным тарифам. Кроме того,УК легко терроризировать постояннымипроверками, что мгновенно скажется накачестве поставляемых ими услуг. В



Управляющие ком−пании занимают неболее 5−10% рынка.Новые игроки, кото−рые появляются се−годня, — чаще всегонаследники ДЕЗов иЖЭКов.

Андрей Шаров,ÇÀÎ «Óïðàâëåíèå ïî

ýêñïëóàòàöèè è ðåìîíòó»

За год частным управляющим нелегкобудет доказать, ÷òî îíè ëó÷øå ÄÅÇîâ.Âïðî÷åì, âåðíî è îáðàòíîå

итоге, как утверждает СергейЧередов, «частные пред−приятия, работающие нарынке ЖКХ, вынужденыприменять более изощрен−ные схемы договорных отно−шений и внимательнее от−носиться к своей учетной иналоговой политике».

Другой риск эксперты ви−дят в том, что УК приглаша−ется на один год. Управляю−щие жалуются, что предос−тавленное жильцам правораз в год пересматривать условия со−трудничества с УК создает почву длянедобросовестной конкуренции. Покатакое правило для «частников» — ско−рее благо, поскольку позволяет вестиоткрытую борьбу с «наследниками»ДЕЗов. Впрочем, по информации «Биз−нес−журнала», предложение о про−длении срока контракта уже обсужда−ется в Госдуме. «Если срок продлят, этостанет хорошим стимулом для приходаУК на рынок, — уверен Евгений Яку−бовский. — За первый год компания«отобьет» все затраты, а в течение вто−рого и третьего года будет понемногузарабатывать».

Правда, Оксана Крымина считает,что лоббируя такое решение, управля−

ющие пытаются «подстелить соломки»и добиться максимально выгодных ус−ловий для себя: «Бизнес есть бизнес!».Тем временем серьезной преградойдля доступа УК на рынок Оксана Кры−мина считает несовершенство норма−тивно−правовой базы: «Действующиеправила эксплуатации предусматрива−ют огромную дыру в бюджете УК. Уп−

равляющая компания должна покупатьу поставщиков и продавать жильцамжилищно−коммунальные услуги поодинаковой цене, что приводит к слож−ностям с неплатежами жильцов и воз−вратом НДС и, как следствие, убыткам,которые нельзя компенсировать. Покаэти правила не будут изменены, ждатьбурного развития рынка не стоит».

Невыгодно управляющим браться иза единичные проекты. Ведь конкурсыбудут проводиться по каждому дому, азарабатывать можно только на боль−ших объемах. Особенно прибыльноэксплуатировать целые микрорайоны,но для того, чтобы откусить такой кусок,нужны чрезвычайные ресурсы и воз−можности.

Будущее этого рынка — явно закрупными компаниями. Но это не зна−чит, что ввязываться в драку не следу−ет. В конце концов, мускулы можно на−растить прямо в процессе. �



Частные предпри−ятия на рынке ЖКХдействуют в услови−ях прессинга, поэто−му вынуждены вни−мательно относитьсяк учетной и налого−вой политике.

Сергей Чередов,ãðóïïà «Ëåêñ»

ДЕЗы так и не научились поставлятьсамостоятельные услуги è ïðîäîëæàþòâûñòóïàòü â ðîëè ñîáèðàþùåãî äåíüãè «êàññèðà»

Август 1998 года — переломныймомент для тысяч российскихпредприятий. В этом смысле ис−тория «Сатурна» совершенно не

типична: эта таксомоторная компанияначала работать в городе ТимашевскеКраснодарского края как раз в тот мо−мент, когда многие в стране сворачива−ли дела, а то и паковали чемоданы — 28августа 1998 года. Сегодня в компаниишутят: возможно, именно поэтому «Са−турн» так быстро рос, превратившись вкрупную региональную сеть, работаю−щую в пятнадцати городах края.

Смелость города беретПервые два года учились на ошибках,

копили опыт, отлаживали бизнес−про−цессы и делали первые шаги к их авто−матизации. Не на бумажке же вести учетзаказов, поездок и денег, в самом деле!

Но главное, за это время удалось отрабо−тать «шаблон» запуска и развитиятранспортной компании в небольших го−родах. Тимашевск — город и правда не−большой. Из конца в конец — от силышесть километров, население — 55 000жителей. Ничего особенного? В том−то идело. Таких городов, как Тимашевск, вРоссии сотни. Научитесь работать и за−рабатывать в одном из них — значит,сможете тиражировать бизнес−модель вдругих. В 2001 году открылся первый фи−лиал, в 2003−м — еще два, в 2004−м за−пустили пять проектов, в 2005 году — три.В этом году «Сатурн» пришел еще в тригорода Краснодарского края, а до новогогода к сети добавится еще один населен−ный пункт. Управлять таким бизнесом «наколенке» было невозможно: приходилось«растить» информационную инфра−структуру вместе с компанией.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ


Совместный проект Intel и «Бизнес�журнала»

Бизнес как машинаИван Откин

Ïåðåä òåì êàê çàìàõíóòüñÿ íà ðûíîê òàêñîìîòîðíûõ óñëóãÊðàñíîäàðà, êîìïàíèÿ «Ñàòóðí» â òå÷åíèå äåâÿòè ëåòоттачивала мастерство в районных центрах,попутно выстраивая эффективную системуавтоматизации бизнес−процессов.

— Когда в 2004 году мы запустилипять филиалов, — вспоминает гене−ральный директор «Сатурна» ЕвгенийЛьвов, — стало понятно: мы рискуемпогрязнуть в бесконечном контролеудаленных офисов. Прежняя системаучета уже не справлялась, и я принялволевое решение автоматизироватьбольшинство бизнес−процессов. Ав−томатизировать всерьез, не для галоч−ки. Изучили несколько предложений,выбрали «1С: Управление Производ−ственным Предприятием 8.0». На тотмомент это был новый продукт, так чтодаже партнеры 1С еще не умели с нимработать. Но нас заверили: «по Интер−нету» программа будет работать безпроблем, по той же схеме, что и версия7.7 — база находится на сервере,пользователи запускают свои прило−жения в удаленном режиме через Ин−тернет.

Казалось, все должно было пойтикак по маслу, и проблема контроля фи−лиалов успешно разрешится. Но увы.После приобретения программногообеспечения и его установки выясни−лось: так, как нужно «Сатурну», про−грамма работать не может. «Разработ−чики объяснили нам, что в программубыли введены дополнительные алго−ритмы защиты, так что возможностиработать удаленно через Интернет сединой базой данных теперь нет — дляэтого предусмотрен web−интерфейс,однако он покрывает лишь ограничен−ное количество функций, — продолжа−ет Евгений Львов. — Нужно было что−тоделать, ведь мы купили продукт стои−мостью около 200 тысяч рублей, апользоваться им не могли!»

В компании работал талантливыйсистемный администратор Сергей Ко−валев. Он−то и предложил использоватьтерминальный режим работы. Купили иустановили мощный сервер производ−ства компании DEPO на базе двух про−цессоров Intel Хeon 2,8 ГГц1 и сделалито, чего, по утверждению большинствапривлекавшихся специалистов, сделатьбыло нельзя: «Сатурн» развернул соб−ственную сеть, обеспечив филиалывозможностью работы в терминальномрежиме. Приложения запускаются и об−рабатываются на центральном сервере,взаимодействуют с единой базой дан−ных, пользователи в филиалах видят насвоих экранах «картинку», однако ра−ботают с нею без ограничений — какбудто взаимодействуют с программой,установленной на своем компьютере.

Решив проблему в целом, сатурновцыпереписали базовое программное обес−печение «под себя». Сегодня в компанииуже используется собственный модульвыписки путевых листов водителям и ихучета, реализован автоматический им−порт данных из программы диспетчератакси, автоматизированы складской учет,прибытие, списание и перемещение ос−новных средств и материалов, работаетсистема учета инвентарных и серийныхномеров, собирается история движенияосновных средств, в автоматизирован−ном режиме составляются отчеты. Нако−нец, были созданы клоны (подконфигу−рации) информационных систем, обес−печивающие работу автотранспортногопредприятия, использующего свой парк

автомобилей, СТО и склад, а сейчасспециалисты компании разрабатываютновую конфигурацию управленческогоучета.

Ради чего? Да ради того, чтобы до−биться наконец−то результата, которыйбыл обещан всему миру БилломГейтсом: почувствовать свой бизнес«на кончиках пальцев», сделать так,чтобы на любой вопрос можно былополучить мгновенный ответ, причем неуклончивый, а стопроцентно точный.Получив такой результат, можно всерь−ез говорить об устойчивости и управ−ляемости бизнеса.

— Пока мы не внедрили нынешнее,комплексное, решение, каждый филиалработал «в своей программе». А значит,ни о каком контроле в режиме реально−го времени и речи не шло, — поясняетЕвгений Львов. — Да что говорить, небыло возможности контролировать ра−боту филиалов в принципе! Главбух незнал даже того, что в настоящий моментделают бухгалтеры филиалов, не говоряуже о том, чтобы мгновенно получитьсведения об остатках основных средств,данные о движении по складу или необ−ходимые отчеты. Все эти документы ли−бо привозились раз в месяц на бумаге,либо — в случае острой необходимос−ти — приходилось выезжать в филиал,чтобы разбираться на месте. Время, си−лы, деньги… Зато теперь все можнопроконтролировать в режиме реальноговремени. И это для меня один из глав−ных, ощутимых результатов автоматиза−ции бизнеса.

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Участник конкурса BIZПРОРЫВ−2006: Òðàíñïîðò-íàÿ êîìïàíèÿ «Ñàòóðí». Êîìïàíèÿ íà÷àëà ñâîþ ðàáîòó 28àâãóñòà 1998 ãîäà â ãîðîäå Òèìàøåâñêå Êðàñíîäàðñêîãîêðàÿ. Ñåé÷àñ ÿâäÿåòñÿ ñàìûì êðóïíûì îïåðàòîðîì òàêñèïî êîëè÷åñòâó îõâà÷åííûõ ãîðîäîâ â Ðîññèè. Ðåãèîíàëüíàÿñåòü âêëþ÷àåò 15 ãîðîäîâ Êðàñíîäàðñêîãî êðàÿ. Ñ 1998 ãî-äà êîìïàíèÿ ïåðåâåçëà áîëåå 20 ìèëëèîíîâ ïàññàæèðîâ.Ключевые направления деятельности: Îïåðàòîðòàêñè. Êîìïàíèÿ îñóùåñòâëÿåò ïîåçäêè ïî ãîðîäó, ðàéî-íó, êðàþ, Ðîññèè; âñòðå÷è è ïðîâîäû íà âîêçàëàõ è â àý-ðîïîðòàõ; ïåðåãîí àâòîìîáèëÿ ïî óêàçàííîìó àäðåñó;áóêñèðîâêà àâòîìîáèëåé; ýêñïðåññ-äîñòàâêà ïî óêàçàí-íîìó àäðåñó äåëîâîé ïî÷òû, ïîäàðêîâ, öâåòîâ è äð.; îá-ñëóæèâàíèå ðàçëè÷íûõ ìåðîïðèÿòèé; ãðóçîïåðåâîçêè àâ-òîìîáèëÿìè «Ãàçåëü».Основные клиенты: Ôèçè÷åñêèå ëèöà è ðÿä êðóïíûõêîðïîðàòèâíûõ çàêàç÷èêîâ.Конкурентные преимущества: Ñîçäàíà ýôôåêòèâ-íàÿ ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ êîìïàíèåé, îòäåë ìàðêåòèíãà,êîíòðîëÿ êà÷åñòâà, îáó÷åíèÿ ñîòðóäíèêîâ, îòäåë èíôîðìà-

öèîííûõ òåõíîëîãèé ñî ñâîèìè ïðîãðàììèñòàìè è âåá-äè-çàéíåðîì.Причины реализации ИТ−проекта: Íåîáõîäèìîñòüñîçäàòü ñèñòåìó óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì â ðåæèìå ðå-àëüíîãî âðåìåíè, èñêëþ÷èâ ÷åëîâå÷åñêèé ôàêòîð îøèáêè. Решение: Äëÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòà èñïîëüçóþòñÿ îêîëî60 ðàáî÷èõ ñòàíöèé íà áàçå ïðîöåññîðà Intel Ðentium 4,ïðèìåðíî 50-60 òîíêèõ êëèåíòîâ, call centre Intelvox. Ñåð-âåðû íà áàçå ïðîöåññîðîâ Intel Xeon. Ïëàòû êîìïüþòåðíîéòåëåôîíèè: Îëüõà 9Ð — 3 øò. è 10LP — 1 øò. Òåõíîëîãèèñâÿçè: ISDN, GPRS, ADSL, VDSL, LAN 100 è 1000.Итог: Áëàãîäàðÿ àâòîìàòèçàöèè áèçíåñ-ïðîöåññîâ áåçñóùåñòâåííîãî íàðàùèâàíèÿ øòàòà ñîòðóäíèêîâ ïîÿâèëàñüâîçìîæíîñòü ïîëíîãî êîíòðîëÿ çà ðàáîòîé ôèëèàëîâ â ðå-æèìå ðåàëüíîãî âðåìåíè. Ïî îöåíêàì òîï-ìåíåäæìåíòàêîìïàíèè, ñðåäíÿÿ äîëÿ ðûíêà, ïðèõîäÿùàÿñÿ íà êîìïà-íèþ «Ñàòóðí» â ãîðîäàõ, ãäå îí ðàáîòàåò, ñåé÷àñ ñîñòàâ-ëÿåò 50%. Ýêîíîìèÿ íà ïåðñîíàëå ïîñëå ââåäåíèÿ ñèñòå-ìû êîíòðîëÿ çà ôèëèàëàìè è èíòåãðèðîâàííîé â íåå ïðî-ãðàììû «Òàêñè» äîñòèãëà 50%.

Номинант

1 Äëÿ ñïðàâêè — ïîëíàÿ ñïåöèôèêàöèÿ ñåðâåðà: Depo Storm 2170N5; 2õIntel Õeon 2,8 ÃÃö, ÎÇÓ 2Ãá, òðè HDD 3 åì−êîñòüþ 73 Ãá êàæäûé.

Тем временем…Для рядового рассказа об «успешном

опыте автоматизации предприятия сред−него бизнеса» сказанного достаточно.Остается только приписать бодрый нра−воучительный финал. Но это было бы поменьшей мере несправедливо по отно−шению к компании, руководство которойуверено: автоматизация — прямой путь кконкурентоспособности.

Вспомним о том, что «Сатурн» — неабстрактная компания, а сеть городскихтаксопарков, перевозящая людей. Тоесть — клиентов. Поначалу, в 1999 году,в компании написали собственную, про−стенькую, однопользовательскую про−грамму «Такси», которая позволяла при−нимать заявки от клиентов, вести их учет,определять очередность работы води−телей и выводить стандартные отчеты.Со временем программа обрастала но−выми функциями, стала многопользова−тельской и сетевой. А затем в «Сатурне»интегрировали свою разработку с базо−вым комплексом решений от 1С. Туда жеэкспортируются данные диспетчерскогоцентра (Intelvox, Infratel, мини−АТСPanasonic серии TDA).

В некоторых филиалах уже органи−зованы такие же колл−центры, позволя−ющие удерживать клиента на линии,соединять его с освободившимся опе−ратором, равномерно распределять на−грузку между операторами, воспроиз−водить «в эфире» визитную карточку,записывать разговор и автоматическисоединять оператора с заказчиком, что−бы сообщить о подаче машины.

— Конечно, система приема заказовстала такой не сразу, дополнительныефункции вводились постепенно, — го−ворит Евгений Львов. — Например, за−пись разговоров клиентов появиласьпосле нескольких спорных случаев.Теперь если клиент утверждает, чтоопоздал на поезд, потому что машинане пришла к указанным 13.00, и требу−ет компенсации, мы готовы предъявитьзапись разговоров, где хорошо слыш−но, что заказчик сам перепутал время,вызвав такси к 15.00.

По словам Евгения Львова, самоеценное в созданной системе — этовозможность вести статистику звонков,что позволяет оптимизировать коли−чество работающих операторов и ихрабочее время. Возможность точнопрогнозировать количество звонков, азначит, эффективно использовать ра−бочее время операторов, позволиласнизить издержки компании минимум вдва раза.

— Это решение позволи−ло нам повысить еще и ка−чество работы, которое мож−но оценить в предпочтенияхнаших клиентов, — продол−жает Евгений Львов. — В не−которых городах, по нашимоценкам, до 85% заказовприходится именно на такси«Сатурн». И мы понимаем:чтобы поддерживать такиепоказатели, нужно работатькачественно. Здесь ведь на−чинает действовать эффект

статистики, который играет против нас.К примеру, если клиенты остаются не−довольны такси в 1% случаев, то придоле рынка в 85% из 10 000 заказов навесь город нами останутся недовольны85 человек, а конкурентами — всего 15.В пропорции все кажется чудесно. Но вреальной жизни эти 85 человек создаютгораздо больший резонанс, чем 15 не−довольных конкурентами клиентов.Следовательно, чтобы удерживать такуюдолю рынка, мы можем себе позволитьпри большем количестве заявок не бо−лее 15 недовольных. Ради достиженияэтой цели и были введены многие тех−нические средства, двойные системыконтроля.

Кстати, в диспетчерской «Сатурна»дополнительно были установлены еще ицифровые камеры наблюдения. Разу−меется, во имя повышения качества ра−боты с клиентами.

Проблемы, естественно, были. «Слу−чалось, пока разрабатываешь или ме−няешь одну программу, ситуация нарынке меняется и требуется уже иноерешение. Значит, бросаем сделанное наполпути и садимся писать новую про−грамму, — улыбается Евгений Львов. —Другая проблема — недостаток квали−фицированных кадров, по крайней мереу нас, в Тимашевске. То есть професси−оналы в сфере ИТ, конечно, есть, но их,как правило, переманивают крупныепредприятия — «ТетраПак», «Нестле»,«Нескафе», «Вимм−Билль−Данн». А вотквалифицированного веб−мастера намудалось найти только в Анапе — при−шлось работать удаленно».

Что теперь? Отладив бизнес−про−цессы и добившись высокой степениуправляемости бизнеса, «Сатурн» на−чинает работу в Краснодаре. Городсовсем другой, а значит, и требованияиные. Но компания готова к схватке зарынок краевого центра. «Мы всегдахотели открыться в Краснодаре, но ре−ально оценивали свои силы и отклады−вали, — говорит Евгений Львов. — Асейчас готовы. Надеюсь, уже в октябремашины «Сатурн» появятся на улицахобластного центра».

Какая связь между этими событиямии информационными технологиями? Нанаш взгляд, самая прямая. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ


Ñåãîäíÿ â êðóïíûõ ðîññèéñêèõ êîìïàíèÿõ ñëîæèëñÿ ñëîéÈÒ-ïðîôåññèîíàëîâ âûñîêîãî óðîâíÿ, îòâå÷àþùèõ ìè-ðîâûì òðåáîâàíèÿì ê CIO. Ýòî âûñîêîïîñòàâëåííûå òîï-ìåíåäæåðû, óâÿçûâàþùèå ñòðàòåãè÷åñêèå çàäà÷èêîðïîðàöèé ñ âîçìîæíîñòÿìè ýôôåêòèâíîãî ïðèìåíåíèÿñîâðåìåííûõ èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé. Óìåëîå ïðè-ìåíåíèå ÈÒ ïîçâîëÿåò äîáèòüñÿ çíà÷èòåëüíûõ ðåçóëüòà-òîâ è â ìàëîì, è â ñðåäíåì áèçíåñå. Îäíàêî äî ñèõ ïîð âñòðóêòóðå îòíîñèòåëüíî íåáîëüøèõ ðîññèéñêèõ êîìïàíèéCIO â ïîëíîì ñìûñëå ñëîâà, êàê ïðàâèëî, îòñóòñòâóåò. Àçíà÷èò, «ïîëèòè÷åñêàÿ âîëÿ» ðóêîâîäèòåëÿ â ïðîöåññåàâòîìàòèçàöèè áèçíåñà íà ñðàâíèòåëüíî íåáîëüøîìïðåäïðèÿòèè î÷åâèäíà.

Ïðîåêòû, ðåàëèçîâàííûå â êîìïàíèè «Ñàòóðí», ïîä-òâåðæäàþò: ãëàâà êîìïàíèè, îò÷åòëèâî îñîçíàþùèé öåí-

íîñòü ñîâðåìåííûõ ÈÒ-ðåøåíèé, óñïåøíî ìîæåò âûñòóïàòü â ðîëè «ãåíå-ðàòîðà èçìåíåíèé». Îäíàêî ïðè ýòîì ñëåäóåò óïîìÿíóòü î çíà÷èòåëüíîéðîëè, êîòîðóþ èãðàþò ÈÒ-ñïåöèàëèñòû ñðåäíåãî çâåíà, â òîì ÷èñëå ñèñ-òåìíûå àäìèíèñòðàòîðû: îíè äîëæíû óìåòü ïðåïîäíåñòè ïðîåêòû èíôîð-ìàöèîííûõ ðåøåíèé ðóêîâîäñòâó è ïðåäñòàâèòü èõ ñóòü íà ÿçûêå áèçíåñà,â òåðìèíàõ èíâåñòèöèé, îêóïàåìîñòè è ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè.

Комментарий эксперта

Андрей Матвеев,ðóêîâîäèòåëüíàïðàâëåíèÿ

ìàðêåòèíãàêîðïîðàòèâíûõïëàòôîðì Intel

â ÑÍÃ

Точный прогноз ко−личества звонков иэффективное ис−пользование трудаоператоров позволи−ли снизить издерж−ки компании мини−мум в два раза.

Евгений Львов,«Ñàòóðí»

Вконце 90−х российский рынокстрит−фуда стремительно по−шел вверх. «Чебуречников» и«сосисочников» сменили сете−

вые форматы, предлагающие быструюеду на любой вкус. Новые брэнды появ−лялись как грибы после дождя и тут жеобрастали франчайзинговыми сетями,наращивая присутствие в крупных го−родах. Местные власти чаще всего спо−собствовали (и уж, по крайней мере, неслишком препятствовали) начинаниямпредпринимателей: разрешение на от−крытие очередного автобуфета можнобыло получить без труда.

В конце концов, предприятий стрит−фуда на улицах крупных городов сталослишком много, тогда как качество про−дуктов и обслуживания в большинстве«автобуфетов» оставляло желать луч−шего. В итоге чиновники решили: «Не−порядок. Пора разобраться».

Старший консультант отдела торго−вой недвижимости компании Leeds Pro−perty Group Александр Осипов вспоми−нает, что на ранних этапах развитияуличного фаст−фуда ставилась задачаэкстенсивного развития этой сферы ус−луг. Но после того как первый голод былутолен, встал вопрос о качестве всейинфраструктуры уличного питания.«Народ уже накормлен, — уверенАлександр Осипов, — поэтому сейчаснужно сделать все, чтобы предприятиястрит−фуда выглядели прилично, со−блюдали необходимые стандарты инормы».

Естественно, вместо организованнойборьбы с «диким» фаст−фудом подраздачу попали все. Сильнее другихдосталось несетевым форматам: именноони, с одной стороны, вызывают большевсего нареканий у чиновников, а с дру−гой — оказываются самыми уязвимыми.

«Гонения на уличный фаст−фуд нача−лись уже несколько лет назад, и следуетотметить, что к определенным результа−там это привело: количество точек не−сомненно сократилось. Точные цифрынеизвестны, но, по−видимому, их числоуменьшилось в разы. При этом сокра−щение коснулось прежде всего «дико−го» фаст−фуда», — констатирует ис−полнительный директор консалтинговойкомпании RestCon Андрей Петраков.

Что касается столицы, то среди ос−новных причин нелюбви московскогоправительства к уличному фаст−фудуАндрей Петраков называет низкое ка−чество исходных продуктов, нарушениенорм и правил хранения, технологийприготовления, отсутствие у персоналанеобходимых медицинских документов инепрезентабельный внешний вид точекпитания. В итоге известные сетевыеоператоры чувствуют себя все ком−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÐÛÍÊÈ


Подпитка для торговлиАнтон Белых

Íåïðåêðàùàþùèåñÿ àòàêè ÷èíîâíèêîâ íà îïåðàòîðîâ ñòðèò−ôóäà ïðèâîäÿò ê ñîêðàùåíèþ ÷èñëàïðåäïðèÿòèé, ðàáîòàþùèõ â ýòîé ñôåðå. Âîçìîæíàÿ àëüòåðíàòèâà — диверсификация бизнесаи переход под крышу торговых центров. Однако «встать на фуд−корте»не так−то просто.

фортнее. «О кампании против уличногофаст−фуда говорят уже пять лет, но мыникогда не ощущали гонений, — утвер−ждает генеральный директор компании«Теремок — Русские Блины» МихаилГончаров. — Наоборот, становитсябольше порядка и организованности.Местная власть очень помогает нам вработе. В свою очередь и наша компа−ния поддерживает все городскиепраздники и видные мероприятия».

Признаем, порядок на рынке фаст−фуда нужен. Вопрос, как всегда, в тех−нологии его наведения.

— Деятельность властей можно былобы оценить положительно, если бы приэтом мелкие предприниматели не теря−ли свой бизнес. Сложность контроля замелкими предпринимателями — еще неповод избавляться от них и создаватьусловия, при которых выжить можеттолько крупный сетевой бизнес, —справедливо возмущается Андрей Пет−раков.

Тем не менее, все к этому идет, а со−лидные игроки уже открыто потираютруки и начинают делить освобождаю−щееся рыночное пространство. «Вближайшее время с улиц исчезнут всенебрэндированные и несетевые точки,которые уже сейчас во многом не соот−ветствуют требованиям рынка (и по−

требителей) и дискредитируют весьроссийский стрит−фуд. Оставшиесяже игроки поделят рынок между со−бой», — ставит диагноз директор помаркетингу «Крошки−Картошки» Ми−хаил Кудрявцев.

Запасной путьВпрочем, даже сетевые операторы

стрит−фуда в последнее время прини−мают решения о диверсификации биз−неса: есть опасения, что кампанияпротив уличных форматов общепитаможет зайти слишком далеко. Крометого, рост прибыли и формированиеболее устойчивого брэнда — задачи,которые можно решить только за счетосвоения новых ниш. Так, владелецодной из московских сетей признался,что в последнее время ему стало всесложнее получать разрешения на от−крытие новых точек в формате стрит−фуда. «В ближайшем будущем «лавоч−ка» окончательно прикроется. Новыеточки просто перестанут появляться, асуществующие будут ликвидировать−ся», — полагает бизнесмен.

Идеальным пристанищем для сете−вых операторов станут фуд−корты тор−говых центров. Вот и источник «Бизнес−журнала» решил ввести свою сеть вмощные ТЦ. Другие игроки не менее

решительно идут в торгцентры, однакообъясняют этот шаг несколько инымипричинами. Как рассказывает МихаилГончаров, бизнес−план проекта «Тере−мок» был написан в конце 1998 года ипредусматривал создание сети стацио−нарных предприятий быстрого питанияна основе современной русской кухни:«Первые два года мы работали лишь всегменте уличных киосков. Это быловызвано необходимостью обкатать тех−нологию на небольших объемах и жела−нием при ограниченных начальных ин−вестициях запустить сразу сеть, а не от−дельный ресторан. Как только эти двавопроса были сняты, мы начали откры−вать стационарные кафе. Сегментуличной торговли нам не был интересенни восемь лет назад, ни сейчас». Какутверждает Михаил Гончаров, в уличномфаст−фуде очень тяжело (а то и прак−тически невозможно) сформироватьсерьезный брэнд, поэтому, как и везде вмире, стрит−фуд — это прерогативамелких частников, которым все равнобольше некуда податься.

«Крошка−Картошка» свою первуюточку в фуд−корте открыла в 2001 году.Главная причина такого решения, пословам Михаила Кудрявцева, — разви−тие компании вместе с бурным ростомрынка. «Отказавшись от фуд−кортов,

ÐÛÍÊÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


мы потеряли бы все свои конкурентныепреимущества». Среди основных при−чин экспансии в ТЦ Кудрявцев называетрасширение бизнеса, его диверсифи−кацию (одна компания — две бизнес−модели) и снижение рисков от «закры−тия» или «прикрытия» уличного фаст−фуда.

Питательные метрыВслед за пионерами в фуд−корты

ТЦ потянулись и другие игроки.«Операторы понимают, что жизнь вмире «палаток» не может продол−жаться до бесконечности, тем более,сегодня все громче звучат призывы ких ликвидации», — говорит Илья Куз−нецов, старший консультант отделаисследований компании «МагазинМагазинов».

Однако в торговых центрах такихпредпринимателей ожидает сплошноеразочарование. По оценке директорапо развитию Astera Group Марти Уилан,наличие фуд−корта является обяза−тельным для всех качественных ТЦ, нопод него отводится, как правило, неболее 10% площадей объекта. А жела−ющих оказаться на заветных метрахболее чем достаточно. При этом опе−

раторы стрит−фуда, мягко говоря, несамые желанные клиенты для ленд−лордов. Правят бал в фуд−кортахкрупные сетевые рестораны известныхмарок. «Макдоналдс», «Росинтер»,KFC, Subway, Sbarro, а также рестора−ны японской, китайской, итальянской,русской кухонь — куда более привле−кательные клиенты для девелоперов.Как утверждает консультант по разви−тию бизнеса Subway Russia АндрейПопов, большинство ресторанов сети,действующих в Москве и Санкт−Пе−тербурге, представлены как раз в фуд−кортах.

Есть, конечно, место и для новыхконцепций. «Фуд−корты — в последнеевремя самый динамично развиваю−щийся формат торговой недвижимос−ти», — заявляет директор компанииCushman & Wakefield Stiles & Riaboko−bylko Наталия Орешина. По ее словам,именно в этом сегменте ритейла на−блюдается наибольший приток новыхимен и новых концепций. Девелоперамэто также играет на руку. «Если в фуд−корте представлены только пред−приятия одной направленности, этоприведет к снижению числа посетите−лей торгового центра, поэтому девело−

перы стараются максимально разно−образить типы кухонь», — поясняетМарти Уилан.

Если речь идет о маленьком торговомцентре с фуд−кортом из четырех−шес−ти концепций, то в него можно привлечьтолько лидеров рынка. А если же местахватает для десяти и более операторов,то такого количества «якорных аренда−торов» просто нет. «Конечно, для деве−лопера принципиально важно привлечьлидеров рынка, — признает Илья Куз−нецов, — но тогда у него получитсястандартный фуд−корт, ничем не отли−чающийся от других».

Идеальным для арендодателя вари−антом была бы сдача части помещений«якорям», а части — новым концепциям,которые всегда вызывают повышенноелюбопытство посетителей. «Девелоперзаинтересован в том, чтобы фуд−кортобъекта был максимально разнообраз−ным и удовлетворял вкусы и ожиданиявсех целевых групп. Это объясняетсятем, что цель девелопера — не толькополучить высокую арендную ставку, но иобеспечить жизнеспособность объек−та», — резюмирует генеральный дирек−тор компании «Торговый квартал» Дмит−рий Зотов.



В США и Европе îòíîøåíèÿ ìåæäó ó÷àñòíèêàìè ïðî-öåññà ñóùåñòâåííî îòëè÷àþòñÿ îò ñëîæèâøåéñÿ â Ðîñ-ñèè ïðàêòèêè: � Àðåíäîäàòåëü, êàê ïðàâèëî, íå çàíèìàåòñÿ ïîäáî-ðîì îïåðàòîðîâ ôóä-êîðòà è íå çàêëþ÷àåò ñ êàæäûìèç íèõ îòäåëüíîãî äîãîâîðà, à âìåñòî ýòîãî ïîäïèñû-âàåò îäèí êîíòðàêò ñ «óïðàâëÿþùåé êîìïàíèåé», êîòî-ðàÿ ïîääåðæèâàåò êîíòàêòû ñî ìíîãèìè ïðåäïðèÿòèÿìèîáùåïèòà. Îíà-òî è ôîðìèðóåò ôóä-êîðò èç ñâîèõêëèåíòîâ. «Ýòîò ôîðìàò óäîáåí äåâåëîïåðó: åìó íåíàäî çàêëþ÷àòü äîãîâîðû ñ ðàçíûìè àðåíäàòîðàìè,äîñòàòî÷íî îôîðìèòü îäèí êîíòðàêò ñ ïîñðåäíèêîì íàâåñü ôóä-êîðò, è ñïàòü ñïîêîéíî», — ïîÿñíÿåò ÌàðòèÓèëàí (Astera Group). Â Ðîññèè òàêîé ïîäõîäïîêà íå èñïîëüçóåòñÿ.� Äåâåëîïåðû ÷àñòî çàêëþ÷àþò êðàòêîñðî÷-íûå äîãîâîðû àðåíäû ñ îïåðàòîðàìè ôóä-êîðòîâ. ×åðåç íåñêîëüêî ìåñÿöåâ äîãîâîððàçðûâàåòñÿ, à íà ìåñòî ïðåæíåãî àðåíäàòîðàïðèâëåêàåòñÿ íîâûé. «Äåëàåòñÿ ýòî äëÿ òîãî,÷òîáû ÷àñòî ìåíÿòü àðåíäàòîðîâ è îáíîâëÿòü«íà÷èíêó» ôóä-êîðòà. Çà ñ÷åò «òåêó÷êè» îïå-ðàòîðîâ ôóä-êîðò ïðèâëåêàåò íîâûõ êëèåíòîâäëÿ âñåãî ÒÖ», — óòâåðæäàåò Èëüÿ Êóçíåöîâ(«Ìàãàçèí Ìàãàçèíîâ»). Â Ðîññèè ïîäîáíàÿïðàêòèêà, ïî ìíåíèþ ýêñïåðòîâ, âðÿä ëè ïðè-æèâåòñÿ â áëèæàéøåå âðåìÿ.� Îïåðàòîðû ôóä-êîðòà ïëàòÿò íå àðåíäíóþñòàâêó, à ïðîöåíò ñ îáîðîòà. Íà äðóãèå âàðè-

àíòû êðóïíûå îïåðàòîðû («Ìàêäîíàëäñ», KFC è ò. ä.) íåñîãëàøàþòñÿ íè ïðè êàêèõ îáñòîÿòåëüñòâàõ. «Åñëè ðå÷üèäåò î ôóä-êîðòå â íîâîì òîðãîâîì öåíòðå, òî íàèáîëååïðåäïî÷òèòåëüíûì óñëîâèåì áóäåò àðåíäíàÿ ñòàâêà,ïðèâÿçàííàÿ ê ïðîöåíòó îò ïðèáûëè. Òàêîé ïîäõîä ïî-çâîëÿåò ïëàíèðîâàòü ïðèáûëè è ìèíèìèçèðîâàòü ðèñêè,âåäü, îòêðûâàÿ òî÷êó â íîâîì òîðãîâîì öåíòðå, ìû âñå-ãäà ïîêóïàåì «êîòà â ìåøêå», — ïîëàãàåò Àíäðåé Ïî-ïîâ (Subway Russia). Ó íàñ òàêàÿ ïðàêòèêà ïîêà íå ïîïó-ëÿðíà, ïîñêîëüêó íåìíîãèå àðåíäàòîðû ãîòîâû äåìîí-ñòðèðîâàòü ðåàëüíûå ïîêàçàòåëè ñâîåãî áèçíåñà, à äå-âåëîïåðû áîÿòñÿ óïóñòèòü îæèäàåìóþ ïðèáûëü. Îäíàêîïðåöåäåíòû óæå åñòü.

На чужом корте

Фот

о: R

ob M

arm

ion

(Dre

amst

ime.

com

)

Брэндом не вышлиДаже в погоне за «изюминками»

девелоперы не будут формировать фуд−корт из никому не известных арендато−ров. Ясно, что точка, торгующая «шаур−мой» или «буритто», вряд ли заинтересу−ет арендодателя. «У сетевых операторовесть возможность выйти на новые рынкив качестве арендаторов ТЦ, а остальнымнебрэндированным игрокам приходитсяискать другие варианты развития бизне−са», — говорит Дмитрий Зотов.

Единых «правил приема» в фуд−корты не существует, и у каждой кон−цепции теоретически есть шанс по−пасть в ТЦ. Например, если предпри−ниматель предлагает какой−то новыйформат или экзотическую кухню, де−велопер вполне может пойти на экспе−римент, заключив с таким арендаторомкраткосрочный договор на испыта−тельный срок. Окажется концепцияжизнеспособной и будет привлекатьклиентов — оператор останется, нет —уйдет навеки. Если заручиться предва−рительным согласием ленд−лордаудалось, предпринимателю необходи−мо очень тщательно подойти к форми−рованию своего коммерческого пред−

ложения. «Иногда девелоперы вклю−чают в пул неизвестного молодогооператора, чтобы «оживить» рес−торанный дворик. В этой ситуации оп−ределяющим критерием является на−личие ясной, скрупулезно спланиро−ванной концепции и просчитанногобизнес−плана», — предупреждаетстарший консультант Blackwood Анд−рей Жамкин.

У раскрученных операторов проблемс входом в ТЦ, как правило, не бывает.«Наша концепция с первого дня былавстречена владельцами на ура», —признается Михаил Гончаров. «Откры−тие ресторана в фуд−корте связано снаибольшим благоприятствованием состороны арендодателя, и менеджерыторговых комплексов охотно с нами со−трудничают», — говорит Андрей Попов.«Желанными арендаторами фуд−кортамогут стать только сетевые операторы счеткой концепцией, отлаженным биз−нес−процессом и хорошей репутациейна рынке. Одним из способов попасть вих число может быть диверсификация

бизнеса и покупка франшизы извест−ной сети», — поясняет позицию деве−лоперов Дмитрий Зотов.

Единственное важное требование —наличие опыта работы со стационарны−ми точками. «Невозможно поставить ввысокотехнологичный фуд−корт «па−латку», поэтому девелоперы и смотрят,есть ли у предпринимателя опыт в не−обходимом формате», — поясняет Илья

Кузнецов. Остальные требования (кбрэнду, популярности) являются скореедополнительными и влияют лишь на ус−ловия пребывания оператора в ТЦ. «Уоператор должен быть определенныйопыт работы на фуд−кортах. Это незначит, что у новичка нет никаких шан−сов. Просто лучшие места и лучшие ус−ловия предоставляются известным иг−рокам», — признает Андрей Петраков.

Не секрет, что в торговом центре, вотличие от офисного, ставка аренды«плавает», то есть каждый конкретныйарендатор снимает помещения на ин−дивидуальных условиях. При этом дажев одном фуд−корте два оператора, за−нимающие соседние стойки, могут пла−тить совершенно разные суммы зааренду. Марти Уилан приводит в примеродин из торговых центров, где «Макдо−налдс» вообще освобожден от аренд−ной платы. Естественно, девелопер своипотери компенсирует, завышая ставкидля менее «продвинутых» концепций.

По оценкам экспертов, в Москвеставки аренды для операторов фуд−корта могут составлять от 500 до 2 000долларов за метр в зависимости отуровня самого оператора, местораспо−ложения ТЦ и его популярности. Такимобразом, стартовые инвестиции на от−крытие точки в фуд−корте существенноразнятся. По расчетам Андрея Петра−кова, размер инвестиций в открытиесвоего ресторана в фуд−корте можетколебаться от 30–40 до 150–200 тысячдолларов (открытие одного автобуфетаон оценивает в 10–15 тысяч долларов), апо словам Михаила Гончарова, инвес−тиции могут составить от 100 до 180 ты−сяч долларов, в зависимости от площа−ди, расчетной производительности идругих факторов.

Возникают у предпринимателей изатраты, связанные с внутренним пе−реустройством. «В начале адаптациинашей системы для стационарных фуд−кортов потребовалось изменить техно−логию, оборудование, ассортимент, це−новую политику, дизайн и вообще биз−нес−процессы в целом», — вспоминаетМихаил Кудрявцев. Впрочем, какутверждает Александр Осипов, особыхсложностей с такой адаптацией у ком−паний не возникает, о чем свидетельст−вует опыт «пионеров» фуд−корта.

ÐÛÍÊÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Фейс−контрольВ фуд−корт могут попасть компании Не имеют шанса попасть в фуд−корт

� Êîìïàíèè, îáëàäàþùèå èçâåñòíûìðàñêðó÷åííûì áðýíäîì

� Èìåþùèå ñòàöèîíàðíûå òî÷êè îáùåïèòà� Ïðåäñòàâëÿþùèå ñîáîé èíòåðåñíóþ

êîíöåïöèþ, ñïîñîáíóþ «îæèâèòü» ôóä−êîðò è ïðèâëå÷ü áîëüøå ïîñåòèòåëåé

� Èìåþùèå ðàçâåòâëåííóþôðàí÷àéçèíãîâóþ èëè ñîáñòâåííóþ ñåòü

� Ñîáëþäàþùèå ñòàíäàðòûêà÷åñòâà; ïðåäëàãàåìàÿêóõíÿ íå âûçûâàåòîòòîðæåíèÿ ó êëèåíòîâ

� Êîìïàíèè, íå îáëàäàþùèå ñòàöèîíàðíûìèòî÷êàìè îáùåñòâåííîãî ïèòàíèÿ

� Íåñåòåâûå ôîðìàòû, êîíöåïöèè, ïðåäñòàâ−ëåííûå îäíîé−äâóìÿ òî÷êàìè, íå èìåþùèåèçâåñòíîãî áðýíäà

� Òå, ÷üÿ êóõíÿ èçäàåò çëîâîííûå çà−ïàõè — â ïðîöåññå ïðèãîòîâëåíèÿïèùè è îò ãîòîâîãî ïðîäóêòà

� Òå, ÷üÿ êóõíÿ áàçèðóåòñÿ íà òîðãîâ−ëå øàóðìîé, êóðàìè−ãðèëü è âû−çûâàåò ó ïîêóïàòåëåé ñòîéêèå íåãàòèâíûåàññîöèàöèè ñ óëè÷íîé òîðãîâëåé

� Ôèðìû, íå ñîáëþäàþùèå ñòàíäàðòîâ êà−÷åñòâà è íîðì áåçîïàñíîñòè

Ïðèìå÷àíèå: Ìîæíî îáëàäàòü âñåìè ïðåèìóùåñòâàìè èç ëåâîé êîëîíêè, íî âñå ðàâíî íå ïîïàñòüâ ÒÖ, åñëè åãî âëàäåëåö ïðèíöèïèàëüíî íåãàòèâíî îòíîñèòñÿ ê ôîðìàòó, â êîòîðîì ðàáîòàåòêîìïàíèÿ. Íî ýòî íå ïîâîä äëÿ îò÷àÿíèÿ: âñåãäà èìååò ñìûñë ïîïðîáîâàòü åùå ðàç, è âïîëíåâåðîÿòíî, ÷òî äðóãîé ëåíä−ëîðä îêàæåòñÿ áîëåå ñãîâîð÷èâûì.

Почувствуйте разницуФактор Стрит−фуд Фуд−корт

Объем инвестиций в одну точку

Îò 15 äî 20 òûñÿ÷ äîëëàðîâ Îò 50 äî 150 òûñÿ÷ äîëëàðîâ

Средний чек Äî 100 ðóáëåé Äî 200 ðóáëåé

Площадь заведения 1,5−2 êâ. ì Îò 20 äî 50 êâ. ì

Численность персонала на одну точку

2 ÷åëîâåêà 5−7 ÷åëîâåê

Сроки окупаемости 6−12 ìåñÿöåâ 12−36 ìåñÿöåâ

Åäèíûõ «ïðàâèë ïðèåìà» â ôóä−êîðòû íå ñóùåñòâóåò. Теоретически у каждойконцепции есть шанс попасть в ТЦ

Рискнем?Преимущества переезда в фуд−кор−

ты очевидны. Это и развитие бизнеса, иимидж, и дополнительные гарантии вбудущем, и, как следствие, повышениеприбыли, капитализации компании. Нонельзя забывать и о подводных камнях.

— Место на фуд−корте — это палка одвух концах, — считает Андрей По−пов. — С одной стороны, арендатору ненужно прилагать особых маркетинговыхусилий для привлечения клиентов (этимзанимается арендодатель), с другой —если владельцы торгового комплексаошиблись с местом расположения иформатом, то изменить что−либо уженевозможно. «Самая страшная пробле−ма, с которой могут столкнуться участ−

ники фуд−корта, — это недостаток по−купателей в торговом центре. Известно,что далеко не каждый ТЦ выходит на за−планированный поток посетителей. Со−ответственно, рестораны, расположен−ные в нем, терпят убытки. Причем, какправило, исправить ситуацию нель−зя», — соглашается Андрей Петраков.Учитывая, что уже сейчас в России по−является немало неудачных торговыхцентров, а в будущем их будет ещебольше, арендатору следует очень вни−мательно подходить к выбору объекта,предупреждает Марти Уилан.

Другой риск, напоминает НаталияОрешина, связан с тем, что концепцияоператора фуд−корта должна соответ−ствовать той группе клиентов, на кото−рую ориентирован весь центр. Иначересторан просто не будет пользоватьсяпопулярностью у посетителей. Поэтому,прежде чем открывать точку в фуд−кор−те, следует запросить у девелопера ТЦданные маркетинговых исследованийрайона, информацию о концепции объ−екта и целевой аудитории, и только пос−ле анализа этих факторов приниматьрешение.

Непосредственно перед заключени−ем договора арендатору нужно узнать удевелопера, не планируется ли размес−тить в том же фуд−корте другое пред−приятие общепита, эксплуатирующеесхожую или идентичную концепцию.Ведь далеко не факт, что в одном ТЦсмогут успешно сосуществовать двеблинных или две пиццерии: клиенты,нацеленные на такой формат, будутраспределяться между двумя аренда−торами, соответственно, прибыль каж−дого будет ниже. Между тем Александр

Осипов приводит в пример московскийторговый центр «Атриум», где успешнососуществуют сети Sbarro и Pizza SoleMio: первая готовит пиццу на толстом те−сте, вторая — на тонком. Но это скорееисключение. Арендаторы редко согла−шаются видеть прямых конкурентов вчисле своих соседей. В идеальной си−туации арендатор даже может внести вусловия договора пункт, согласно кото−рому девелопер должен согласовыватьс ним привлечение в фуд−корт новогооператора. Но не все эксперты разде−ляют подобный взгляд. «Чем выше кон−куренция, тем лучше, — уверен ИльяКузнецов. — Когда у людей есть выбормежду арендаторами, предлагающимианалогичные концепции, это приводит к

увеличению числа посетителей. Поэто−му предприниматели получат свою нор−му прибыли».

Непобедимый стрит−фудПохоже, фуд−корты становятся все

более и более привлекательным фор−матом для общепита. Однако не един−ственным.

— Практически каждая сеть фаст−фуда не отказалась бы от долгосрочного

сотрудничества с профессиональнымдевелопером ТЦ, но ограничиватьсятолько работой в фуд−кортах нелогич−но, — комментирует Андрей Жамкин. —Площади в ТЦ ограничены, отсюда вы−сокая степень конкуренции за разме−щение на них. В то же время емкостьуличного фаст−фуда с этой точки зренияне в пример выше, а характеристикиместорасположения зачастую болеепривлекательны. «В уличных точкахклиентов меньше не становится, это изаставляет нас не закрывать уличнуюсеть: такой формат тоже востребован,особенно в крупных городах», — говоритМихаил Гончаров.

— Наша сеть не делает ставку на ка−кой−то один формат. Я всегда призываюсвоих клиентов (будущих франчайзи),выбирая помещение, не руководство−ваться только стандартными подходами,не пытаться встать непременно на самомлюдном потоке. Прошу их абстрагиро−ваться и стараться найти любое место,где гарантированно в течение ближай−ших пяти лет они смогут иметь ориенти−ровочно 200–300 клиентов, — утвер−ждает Андрей Попов. — Фуд−корт —самостоятельный и уникальный в своемроде формат. Но не лучший для фаст−фуда. Поэтому будут развиваться и дру−гие, более привлекательные форматы.

Да и Александр Осипов прогнозиру−ет в будущем вторую волну роста рынкастрит−фуда. По его мнению, это будетсвязано с тем, что в какой−то моментколичество торговых центров достигнеткритического максимума, и «кормиль−цам» снова придется идти на улицу. �


Êîíöåïöèÿ îïåðàòîðà ôóä−êîðòà äîëæíàсоответствовать запросам клиентов, на которых ориентирован торговый центр


Пойдем в фуд−кортИгроки рынка стрит−фуда, представленные в фуд−кортах

«Крошка−Картошка»(«Òåõíîëîãèè

Ïèòàíèÿ»), ïå÷åíûé êàðòîôåëü,

37 òî÷åê â ôóä−êîðòàõ

«Теремок»(«Òåðåìîê —

Ðóññêèå áëèíû»), áëèíû, 15 òî÷åê

«Рикша и Ван»(«Äåëôóä»),

êèòàéñêàÿ êóõíÿ, 5 òî÷åê

«СтарДог!с»(«Ìàðêîí Ñèòè»),

õîò−äîãè, 2 òî÷êè

Ïðèìå÷àíèå: Ïîêà ÷òî äîëÿ ôîðìàòîâñòðèò−ôóäà â ôóä−êîðòàõ òîðãîâûõöåíòðîâ íåâåëèêà. Â îñíîâíîì æå ôóä−êîðòû çàíèìàþò ñòàöèîíàðíûå ñåòåâûåðåñòîðàíû. Îäíàêî, ïî ìíåíèþ íàáëþ−äàòåëåé, íåêîòîðûõ áûâøèõ «ïàëàòî÷íè−êîâ» äåâåëîïåðû óæå ñåé÷àñ ãîòîâûñ÷èòàòü «ÿêîðíûìè» àðåíäàòîðàìè, ïî−ýòîìó â áóäóùåì ïðåäñòàâëåííîñòü òà−êèõ îïåðàòîðîâ â ÒÖ ñåðüåçíî âûðàñòåò.

Получаю на днях e−mail от подру−ги. «Как ты считаешь, что выгод−нее: зарегистрироваться инди−видуальным предпринимателем

или оформить ООО? Посоветуй!» —пишет она. Подруга давно собираласьбросить свою скучную офисную работуи окончательно стать портнихой, благополучается это у нее хорошо и, что не−маловажно, приносит не только финан−совое, но и моральное удовлетворение.Но действительно, в какую организаци−онно−правовую форму следует облечьсвой бизнес тем, кто намеревается что−то «предпринимать»?

Незаконно предпринимаете,гражданин!

Конечно, моя подруга могла бы, каки раньше, спокойно шить дома юбки икофточки для знакомых, нигде не реги−стрироваться и не вставать ни на какойучет. Многие предприниматели так ирассуждают: дескать, возиться со все−ми этими бумажками — только времятерять. Но у моей приятельницы боль−шие планы, она мечтает о настоящемателье на центральной улице своегогорода, а такие проекты «черными» небывают. Кроме того, закон и, в частно−сти, Уголовный кодекс совершенно непоощряет подобную самодеятельность.Сомневающиеся могут заглянуть в УК:статьи о незаконном предпринима−тельстве и лжепредпринимательственикто пока не отменял.

Незаконным предпринимательст−вом могут признать не только шитьена заказ, но и торговлю на импро−визированных «рынках» в перехо−дах метро, и сдачу квартир внаемна постоянной основе (одно изсамых распространенных неза−конных деяний, с которыми го−сударство, кажется, уже и не

пытается бороться), и услуги по ре−монту сложной бытовой техники надому, и репетиторство.

Формально предпринимательскаядеятельность признается незаконной в

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÄÅËÀ

62

Предприниматель без лица Алена Тулякова

Самые странные и загадочные представители малого бизнеса —индивидуальные предприниматели. Ñ îäíîé ñòîðîíû, òèïè÷íûå «ôèçèêè», à ñ äðóãîé — âðîäå áû óæå è íå ñîâñåì… Äåéñòâèòåëüíî, ïîðîé î÷åíü òðóäíî îïðåäåëèòü, ãäå ïðîõîäèòýòà òîíêàÿ ãðàíü, çà êîòîðîé çàêàí÷èâàåòñÿ ãðàæäàíèí è íà÷èíàåòñÿ ñàìîñòîÿòåëüíàÿ áèçíåñ−åäèíèöà.

Ïðåäïðèíèìàòåëü — ýòî ïðåäïðèèì÷èâûé òîðãîâåö,

ñïîñîáíûé ê ïðåäïðèÿòèÿì, êðóïíûì îáîðîòàì, ñìåëûé,

ðåøèòåëüíûé, îòâàæíûé íà äåëà ýòîãî ðîäà ÷åëîâåê.

Èç ñëîâàðÿ Âëàäèìèðà Äàëÿ

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #20 ОКТЯБРЬ 2006

трех случаях: если осуществляетсябез государственной регистрации, безлицензии и с нарушением условий ли−цензирования.

Незаконной коммерческая дея−тельность будет считаться даже в томслучае, если предприниматель ужеподал документы на оформление, ноработать начал до официальной ре−гистрации. Принято считать, что ре−гистрация — обычная формальность.По большому счету, отказывают в ре−гистрации действительно редко, да ито обычно тогда, когда заявитель под−готовил не все документы. И все желучше дождаться официального ста−туса. Свидетельство о государствен−ной регистрации — единственный до−кумент, подтверждающий государ−ственную регистрацию субъектапредпринимательской деятельности,будь то физическое или юридическоелицо.

Что же касается лицензий, то неза−конным предпринимательством счита−ется деятельность гражданина (дажеесли он зарегистрирован как инди−видуальный предприниматель), дляосуществления которой необходимоспециальное разрешение. Переченьвидов деятельности, подлежащих ли−цензированию, установлен феде−ральным законом «О лицензированииотдельных видов деятельности». Нако−нец, незаконной будет признана дея−тельность с нарушением условий ли−цензирования.

Здесь следует отметить, что неза−конное предпринимательство можетстоить бизнесмену штрафа в размередо 500 000 рублей, а также лишениясвободы на срок до пяти лет. К уго−ловной ответственности по статье 171УК РФ «Незаконное предпринима−тельство» могут быть привлеченывменяемые лица, достигшие 16−лет−него возраста. Кто же отвечает за де−ятельность юных бизнесменов, кото−рые стали предпринимателями в 14лет? За их проступки своим имущест−вом отвечают родители и законныеопекуны, поскольку именно они долж−ны дать разрешение на регистрациююного коммерсанта в качестве инди−видуального предпринимателя.

Другой спорный вопрос — чтодолжно признаваться доходом, полу−ченным в результате незаконнойпредпринимательской деятельности?

Уголовный кодекс в качестве основа−ния привлечения к уголовной ответ−ственности признает извлечение до−хода в крупном или особо крупномразмере. Однако правоохранительныеорганы, расследуя связанные с неза−конным предпринимательством дела,понимают под «доходом» то все сум−мы, полученные от реализации про−дукции, то полученную выручку заминусом затрат, связанных с реали−зацией товара. Здесь уже сломаномножество судебных «копий», и в ито−ге правильным признано второе тол−кование дохода от предприниматель−ской деятельности.

Кто такой ИП?Чтобы избежать проблем с зако−

ном, каждый бизнесмен должен пра−вильно оформить свою деятельность,то есть учредить какое−либо юриди−ческое лицо или зарегистрироваться в

качестве частного предпринимателя. Внашей стране традиционно считается,что «оформить предпринимателя»проще и дешевле. Однако на практи−ке выбор прямо вытекает из особен−ностей планируемой деятельности.

У юридического лица больше воз−можностей для управления капиталомв различных сферах предпринима−тельской деятельности, этому способ−ствует отлаженное законодательство оюридических лицах. Тем временемпредприниматель зачастую и сам неочень понимает свой правовой статус,становясь легкой добычей для чинов−ников и коллег по бизнесу. Но если уж,взвесив все за и против, гражданинрешил зарегистрировать свою пер−сону в качестве индивидуальногопредпринимателя, он должен помнить,что тем самым приобретает не толькоправа, но и обязанности, причем в из−бытке.

В юридическом смысле под пред−принимательской понимается самосто−ятельная, осуществляемая на свойстрах и риск деятельность, направлен−ная на систематическое получениеприбыли от пользования имуществом,продажи товаров, выполнения работили оказания услуг. К предпринимате−лям применяются все правила, которыерегулируют деятельность коммерчес−ких юридических лиц, если законом неустановлено какое−то специальное по−ложение. И, по большому счету, особой

разницы между гражданином, зареги−стрированным в качестве предприни−мателя, и юридическим лицом, осу−ществляющим коммерческую деятель−ность, в отношении гражданских прави обязанностей нет. Однако есть ню−ансы.

Так, предприниматель не вправеосуществлять некоторые виды дея−тельности. Допустим, страховой илибанковской деятельностью могут за−ниматься только юридические лица. С1 июля 2006 года индивидуальнымпредпринимателям запретили торго−вать в розницу алкогольной продукци−ей, а все лицензии, выданные им ра−нее, независимо от сроков действиябыли признаны недействительными.Теперь торговля спиртным в розни−цу — прерогатива исключительноторговых организаций, причем им не−обходимо получить для этого соответ−ствующие лицензии.

Другое отличие «индивидуала» отюрлица в том, что, будучи частнымпредпринимателем, бизнесмен ведетсвое дело в одиночку, в то время как,участвуя в юридическом лице, он можетвзаимодействовать с партнерами, объ−единенными общими целями, инте−ресами и деньгами. В этом смыслепредприниматель во всем совершенно

ÄÅËÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


115035, Москва,115035, Москва,Раушская набережная, д. 4/5, стр. 1Раушская набережная, д. 4/5, стр. 1

Метро «Новокузнецкая»Метро «Новокузнецкая»Тел./факс: (495)777�02�08Тел./факс: (495)777�02�08

Íåçàêîííûì ïðåäïðèíèìàòåëüñòâîì ìîãóòïðèçíàòü íå òîëüêî øèòüå íà çàêàç, но и торговлюна импровизированных «рынках»

самостоятелен, и никто (кро−ме государственных органов,да и то в совершенно особыхслучаях) не может давать емуникаких указаний. К тому женет необходимости регули−ровать отношения междупартнерами в учредительныхдокументах или как−то ина−че, поскольку партнерамимогут быть лишь два само−стоятельных индивидуальныхпредпринимателя. В случаеиндивидуального предпри−нимательства не нужно распределятьприбыль между участниками, потому чтовся она является собственностью одно−го человека. Остается только уплатитьналог (причем ООО будет уплачиватьналог на прибыль по гораздо болеевысокой ставке).

Наконец, нужно помнить, что инди−видуальный предприниматель не под−вержен каким бы то ни было реорга−низациям и сам не может преобразо−ваться ни в какое юрлицо. Это, однако,совершенно не мешает ему стано−виться участником любого юридичес−кого лица.

Всех этих удовольствий, по закону,лишены дети до 14 лет, должностныелица органов государственной властии государственного управления (гос−служащие не вправе вести предпри−нимательскую деятельность не тольколично, но и через посредников). Немогут стать индивидуальными пред−принимателями сотрудники милиции ивоеннослужащие. Кроме того, само−стоятельной предпринимательскойдеятельностью не должны заниматьсясудьи, работники прокуратуры, со−трудники органов федеральной безо−пасности и налоговой полиции (этотзапрет, впрочем, не распространяетсяна творческую, научную и преподава−тельскую деятельность). Зато пред−принимателями в России вполне могутбыть иностранные граждане и дажелица без гражданства. Главное усло−вие — законность их пребывания натерритории страны.

Ваше физлицо нам знакомо!При всех своих плюсах и минусах

индивидуальный предприниматель —объект довольно загадочный, по−скольку сочетает в себе и «фирму», и«физическое лицо». Так где же закан−чивается гражданин и начинаетсясобственно предприниматель?

Вот предприниматель приходит вбанк в надежде получить кредит наразвитие своего бизнеса. А банк от−казывает, ибо считает заемщика не−благонадежным — несколько лет на−зад он брал потребительский кредит исерьезно задерживал платежи, или жевовсе не расплатился. Теоретически

(и юридически) за кредитами обра−щались разные субъекты — физичес−кое лицо и индивидуальный предпри−ниматель. Но ведь это на самом делеодин и тот же человек!

— Мы учитываем данные о добро−совестном исполнении заемщиком егообязательств по прежним кредитампри принятии решения о выдаче но−вого, — пояснил «Бизнес−журналу»Олег Скворцов, заместитель предсе−дателя правления Абсолют Банка. — Вполную силу бюро кредитных историй,по нашим прогнозам, заработаютлишь через пару лет, когда накопятдостаточные базы данных. Пока же мыруководствуемся информацией внут−ренних служб банка, а параллельно

разрабатываем программу дополни−тельных преференций и более льгот−ных условий кредитования для такихзаемщиков. Безупречная история вза−имоотношений с клиентом, конечно,всегда будет положительным факто−ром, в том числе и в случае, когда кли−ент, «понятный» банку как частноелицо, обращается за новым кредитом,но уже в роли индивидуального пред−принимателя. Ведь если банк знаетклиента как добросовестного испол−нителя своих обязательств по кредиту,ему будет проще принять решение овыдаче.

А что если наоборот: предпри−ниматель захочет получить потре−бительский кредит? Обычному граж−данину справку о доходах по форме2−НДФЛ без проблем выдаст работо−датель. А предпринимателю? Ведь онсам себе никакой не работодатель,хотя, конечно, работой обеспечиваетсебя сам же!

Считается, что предпринимательдолжен отправиться в налоговую инс−пекцию и попросить справку, под−

тверждающую его доходы как исправ−ного налогоплательщика. Если ондействительно платит налог с доходовили с разницы «доходы минус расхо−ды», то справку ему выпишут. Не поформе 2−НДФЛ, конечно, но доходбанк «увидит». Но как быть, если ком−мерсант уплачивает единый налог навмененный доход? Ведь его доход втаком случае налоговой инспекции неизвестен! Значит, и справки о доходахникто не даст. «Добрые» налоговикиобычно предлагают в таких случаяхсправку о сумме уплаченного пред−принимателем вмененного налога. Нопонятно, что сумма эта — далеко недоход. А если учесть, что обычнопредприниматели стараются миними−зировать налоги, такой документ вбанк и нести−то стыдно.

Кроме налоговой инспекции, пред−принимателю приходится взаимодей−ствовать еще и с Пенсионным фон−дом, поскольку, согласно закону «Обобязательном пенсионном страхова−нии в РФ», индивидуальные предпри−ниматели, а также адвокаты, частныенотариусы, детективы являются стра−хователями по этому виду страхова−ния. Иными словами, эти категорииграждан обязаны самостоятельноуплачивать страховые взносы в орга−

ны ПФР в виде фиксированного пла−тежа.

Минимальный размер фиксиро−ванного платежа на финансированиестраховой и накопительной частейтрудовой пенсии установлен в разме−ре 150 рублей в месяц: 100 рублейнаправляется на финансированиестраховой части трудовой пенсии,50 — на финансирование накопи−тельной части трудовой пенсии. Ис−ключение сделано для индивидуаль−ных предпринимателей 1966 годарождения и старше. Они должныуплачивать взносы исключительно вчасти, направляемой на финанси−рование страховой части трудовойпенсии.

Естественно, если предпринима−тель своевременно не уплачиваетденьги, то территориальные органыПФР взыскивают недоимки по страхо−вым взносам через пени и штрафы.Известно, что многие предпринимате−ли перестают уплачивать взносы за товремя, когда фактически не ведутпредпринимательскую деятельность.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÄÅËÀ


Íåçàêîííîå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî ìîæåò«ñòîèòü» áèçíåñìåíó íå òîëüêî øòðàôà, но и лишения свободы на срок до пяти лет

Мы учитываем дан−ные о добросовест−ном исполнениизаемщиком его обя−зательств по преж−ним кредитам припринятии решения о выдаче нового.

Олег Скворцов,Àáñîëþò Áàíê

На самом же деле законодательствоне освобождает от уплаты страховыхвзносов. До тех пор, пока индивиду−альный предприниматель не исключениз Единого государственного реестраиндивидуальных предпринимателей,он является страхователем по обяза−тельному пенсионному страхованию иобязан осуществлять установленныезаконом платежи.

— Гражданин, зарегистрирован−ный в качестве индивидуальногопредпринимателя, но по каким−либопричинам фактически не осуществ−ляющий предпринимательскую дея−тельность, имеет законодательно за−крепленную возможность в любоймомент обратиться в регистрирующийорган с заявлением о государствен−ной регистрации прекращения своейдеятельности. Только после этого снего будет снят статус индивидуаль−ного предпринимателя и, соответ−ственно, связанные с этим статусомправа и обязанности, — разъясняетюрист коллегии адвокатов «Малышеви партнеры» Александр Храмцов.Прекратив предпринимательскую де−ятельность, гражданин не утрачиваетправа впоследствии вновь зарегист−рироваться в качестве индивидуаль−ного предпринимателя.

Все, что нажито…Если ООО «прогорит», его учреди−

тель потеряет только то, что вложил вкапитал юридического лица. Если жеон является частным предпринимате−лем, то по своим обязательствам от−вечает всем принадлежащим емуимуществом, за исключением того, накоторое по закону не может быть об−ращено взыскание. Вот и считайте,плюс это или минус.

Кроме того, не стоит забывать, чтопредприниматель — это хозяйствую−щий субъект, а значит, в том случае,если он не в состоянии удовлетворитьтребования кредиторов, связанные сосуществлением им предпринима−тельской деятельности, он может бытьпризнан несостоятельным (банкро−том) по решению суда. С момента вы−несения такого решения утрачиваетсилу регистрация гражданина в ка−

честве индивидуального предпри−нимателя, а также аннулируются всевыданные ему лицензии на осущест−вление отдельных видов предпри−нимательской деятельности. Наконец,индивидуальный предприниматель,признанный банкротом, не может бытьзарегистрирован в качестве индиви−дуального предпринимателя в течениегода с момента вынесения вердикта обанкротстве.

Неограниченная ответственностьиндивидуального предпринимателявсем принадлежащим ему имущест−вом по обязательствам, возникшим изкоммерческой деятельности, — пожа−луй, самый серьезный минус правовойформы. Впрочем, статистика утвер−ждает, что в России коммерсанты за−частую имуществом не обладают во−все — в отличие от их многочисленныхродственников и доверенных лиц. �

ÄÅËÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ó þðèäè÷åñêîãî ëèöà áîëüøå âîçìîæíîñòåéäëÿ óïðàâëåíèÿ êàïèòàëîì в различныхсферах предпринимательской деятельности

Вконце сентября 2006 годафранцузская финансовая груп−па Societe Generale приобрелаза 317 миллионов долларов

10% + 1 акцию российского Росбанка у«Интеррос». Сделка была осуществ−лена в рамках договоренности, дости−гнутой между «Интерросом» и группойSociete Generale при продаже первого10%−го пакета акций «Росбанка» виюне 2006 года. После приобретенияИмпэксбанка группой «Райффайзен»это вторая крупная сделка по приоб−ретению зарубежными финансовымигигантами российских банков.

Сегодня, по данным экспертов,удельный вес «иностранцев» в капи−тале российской банковской системысоставляет менее 10%. Тем не менее,экспансия продолжается, и пора ре−шить, насколько это для нас выгодно.

Как говорят в Абсолют Банке, сточки зрения выбора банков россиянможно условно поделить на две груп−пы. «Первые считают, что иностран−ные банки, хорошо зарекомендовав−шие себя на западных рынках и об−ладающие раскрученными мировымибрэндами, более надежны, чем рос−сийские, а значит, кризисы внутринашей страны не окажут на них су−щественного негативного воздей−ствия. Кроме того, люди убеждены,что эти банки так дорожат своей ре−путацией на всех рынках, что простоне смогут некорректно поступить склиентами, в том числе в России.Считается также, что их сервис соот−ветствует самым высоким стандартами уж точно лучше российского, — го−ворит председатель правления Абсо−лют Банка Николай Сидоров. — Вто−рая группа склонна больше доверятьроссийским банкам, так как полагает,что в случае кризисной ситуации«иностранцы» свернут свой бизнес вРоссии, закончив на этом отношения сроссийскими клиентами, в то времякак наши банки останутся и будут от−вечать по своим обязательствам вполном объеме».

В чем сила, брат?По оценкам специалистов, основ−

ными конкурентными преимуществамизарубежных банков, работающих в на−шей стране, являются огромный опыт,развитая инфраструктура, сильныебрэнды, способность контролироватьриски и «обкатанные» технологии. Изпесни слова не выкинешь: банковскиесистемы развитых капиталистическихгосударств работают столетиями. Кро−ме того, до выхода на российский ры−нок (или одновременно) многие мето−дики были апробированы западнымифинансово−кредитными структурамив странах Восточной Европы, где онисумели занять внушительные доли

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


На нейтральнойполосе

Âûáîð ìåæäóðîññèéñêèì è çàðóáåæíûìáàíêàìè âñå åùå íå î÷åâèäåí

Ðàñïóõøèå êàê íà äðîææàõ â ïåðèîä «äèêîãî êàïèòàëèçìà», à çàòåìäðóæíî ëîïíóâøèå ïñåâäîáàíêè ñèëüíî ïîäîðâàëè äîâåðèå ðîññèÿí ê ôèíàíñîâî−êðåäèòíûì ó÷ðåæäåíèÿì. Ïîñëåäñòâèÿ êðèçèñà 1998 ãîäàðûíîê áàíêîâñêèõ óñëóã îùóùàåò ïî ñåé äåíü. Ñåãîäíÿ íà äâîðåîòíîñèòåëüíàÿ ñòàáèëüíîñòü, îäíàêî вопрос о том, какой банк предпочесть — в полном смысле российский или некоторым образом иностранный, — до сихпор живо волнует граждан.

Александр Кузнецов

рынка (так, по имеющимся данным,удельный вес Запада в капитале бан−ковской системы Словакии и Чехиипревышает 80%).

Большинство российских банков(за исключением нескольких лидеров)до сих пор не может похвастатьсямасштабами бизнеса и объемами ак−тивов, обеспечивающими возмож−ность прямой конкуренции с зарубеж−ными гигантами. Крупный российскийбизнес готов занимать огромные сум−мы денег, но далеко не всегда получа−ет возможность занять их у отече−ственных банкиров.

Как утверждает Хендрик тен Босс,региональный директор ING Whole−sale Banking в России, российскиедочки международных банков ужесегодня могут предоставлять значи−тельные кредиты корпоративнымклиентам благодаря доступу к отно−сительно дешевым финансовым ре−сурсам, которыми управляют их уч−редители: «Если оценить статистикукредитов, выданных крупным рос−сийским предприятиям за последниенесколько лет, то абсолютное ихбольшинство было организованосиндикатами, состоящими из между−народных банков. Российские же фи−нансовые организации часто креди−туют своих клиентов за счет средств,взятых взаймы у тех же международ−ных банков».

«Иностранцы» обладают и другимипреимуществами. «Мы можем пред−лагать клиентам эксклюзивные про−дукты, которые используются на дру−гих мировых рынках, — утверждаетНаталья Николаева, вице−президентпо связям с ЦБ РФ и регулирующимиорганами, и. о. директора по связям собщественностью Ситибанка, дочер−ней структуры Citigroup (США). — Так,например, мы начали предоставлятьпотребителям возможность льготногопериода кредитования (держателикредитных карт Ситибанка могут ис−пользовать кредитную линию бес−платно до 50 дней) с февраля 2005года, когда этого продукта вообще небыло в России».

Все эти факторы заставляют рос−сийских клиентов (как физических,так и юридических лиц) все чаще до−верять именно зарубежным банкам, втом числе размещать депозиты поднебольшие ставки: «Зато надежно!»Тем временем уровень доверия кроссийским банкам пусть и растет, новсе равно остается довольно низким:как только по рынку прокатываетсяочередной слух о возможной несо−стоятельности того или иного банка,вкладчики мгновенно бросаются «вы−таскивать» свои деньги.

Итак, на первый взгляд, грядущаяпобеда иностранных банков на рос−

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Первый иностранный банк в России — Êðåäèò Ëèîíý Ðóñáàíê —îòêðûëñÿ åùå â êîíöå 1991 ãîäà â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå. Â 1992 ãîäó ÅÁÐÐîñíîâàë Ðîññèéñêèé áàíê ïðîåêòíîãî ôèíàíñèðîâàíèÿ è âëàäåë â íåì51% àêöèé. Â 1993 ãîäó ïîÿâèëîñü óæå 12 äî÷åê èíîñòðàííûõ áàíêîâ,âêëþ÷àÿ áàíê Åâðîôèíàíñ. Îäíàêî â êîíöå 2001 ãîäà Åâðîôèíàíñ ïîñ-ëå ïðîäàæè äî÷åðíèì áàíêîì ÖÁ âî Ôðàíöèè BCEN Eurobank êîíòðîëü-íîãî ïàêåòà àêöèé ðîññèéñêèì èíâåñòîðàì ïåðåñòàë áûòü áàíêîì ñ èíî-ñòðàííûì êàïèòàëîì.

Â 1994 ãîäó â Ðîññèè íà÷àëè ðàáîòó åùå øåñòü áàíêîâ ñ ïðåîáëàäà-þùèì èíîñòðàííûì êàïèòàëîì, íî ñðåäè íèõ íå áûëî íè îäíîé «äî÷êè»ìåæäóíàðîäíûõ áàíêîâ. Îäèí èç ýòèõ áàíêîâ — Ôàáà-áàíê, ïðèíàäëå-æàâøèé ýñòîíñêîìó Hansapank, — â 2000 ãîäó áûë ïðîäàí ðåçèäåíòàì èâ èþëå 2001 ãîäà ïåðåèìåíîâàí â Áàíê êîðïîðàòèâíîãî ôèíàíñèðîâà-íèÿ. Â 1995 ãîäó ïîÿâèëîñü åùå ÷åòûðå áàíêà ñ ïðåîáëàäàþùèì èíî-ñòðàííûì êàïèòàëîì, â òîì ÷èñëå åùå îäíà «âíó÷êà» ÖÁ — Ìîñêîâñêèéíàðîäíûé áàíê.

Êðîìå òîãî, áàíê ñ íàçâàíèåì Ïàðåêñ-áàíê áûë îòêðûò â Ìîñêâåòàêæå â 1995 ãîäó, íî ëàòâèéñêîìó Parex Bankas â íåì ïðèíàäëåæàëîâñåãî 30%, à ìàðêà áûëà ïåðåäàíà íà óñëîâèÿõ ôðàí÷àéçèíãà. Âïî-ñëåäñòâèè Ïàðåêñ-áàíê áûë ïðîäàí ðåçèäåíòàì è ïåðåèìåíîâàí â Ýêñ-ïîðòáàíê.

Íà 1 ìàÿ 2006 ãîäà â Ðîññèè, ïî äàííûì Öåíòðîáàíêà, çàðåãèñòðèðî-âàíî 43 áàíêà ñî ñòîïðîöåíòíûì èíîñòðàííûì êàïèòàëîì.

Ïî ìàòåðèàëàì Moody’s Interfax

Первопроходцы

сийском банковском рынке очевидна,пусть даже то, насколько быстро онанаступит во многом зависит от пози−ции властей, до сих пор довольножестко ограничивавших экспансиюзарубежных банков на российскийрынок. В зачет «иностранцам» прихо−дится записать и то обстоятельство,что даже недолгое их присутствие вРоссии существенно сказалось наросте культуры управления в россий−ских банках, а также изменило стильих работы с клиентами и партнерами.

По словам Натальи Николаевой, этутенденцию, ставшую очевидной ещедва года назад, легко подтвердить:большинство российских банков сей−час очень заинтересовано в найме

иностранных топ−менеджеров илироссиян с опытом работы в банке синостранным участием. Так, в июле2006 года глава инвестиционногодепартамента Dresdner Kleinwort Was−serstein Боб Форсман занял долж−ность заместителя председателя со−вета директоров банка Ренессанс Ка−питал, в августе на пост председателяправления инвестиционного банка«Траст» заступил Майкл Эгглтон,бывший глава московского офисаMerrill Lynch. И этот список можнопродолжить.

Ребята с нашего двораВпрочем, многие эксперты утвер−

ждают: ситуация вовсе не однозначна,и у российских банков немало конку−рентных преимуществ. В частности,они лучше понимают потребностиклиентов. Отсюда — индивидуальныйподход, когда для каждого конкретно−го человека подбирается набор опти−мальных банковских продуктов. Не−малое значение имеют и юридическиериски, с которыми российским бан−кам более привычно работать: имилегче управлять, что позволяет при−нимать более смелые решения.

Кроме того, активность иностран−ных банков в сегменте розничных ус−луг пока географически лимитиро−вана, тогда как отечественные банкикуда лучше представлены в регио−нах, не говоря уже об опыте работы

на местном рынке со всемиего перекосами и нюанса−ми. Стоит учесть и то, чтоза плечами российскихбанков — поддержка госу−дарства, не пускающегозарубежные банки в Рос−сию напрямую, пусть дажеэто и отдаляет вступлениенашей страны в ВТО.

Наконец, и в адрес за−рубежных банков звучитнемало критики. «Если гово−рить о таком конкурентномпреимуществе, как принадлежность к давно существующим, устойчивым за−падным финансовым институтам, то нужно понимать: несмотря на то

что материнская структурадействительно отвечает задеятельность дочерней, от−ветственность эта не оформ−лена законодательным обра−зом, — напоминает ЕленаРозанова, руководитель прак−тики риск−менеджмента Ener−gy Consulting. — Что же допередовых западных техно−логий, которые приносят нароссийский рынок ино−странные банки, то и здесьесть вторая сторона медали:

наш потребитель не всегда готов к это−му». Кроме того, по словам Елены Роза−новой, наличие гарантии выплаты повкладам физических лиц со стороныгосударства нивелирует преимуществазарубежных банков в этом сегментерынка, даже если теоретически онивоспринимаются как более надежные.

«Россияне» вполне могут конку−рировать с «иностранцами» и с точ−ки зрения сервиса. «С учетом актив−ного развития розничного секторабанковского обслуживания в нашейстране, российские банки по уровнюсвоего сервиса не сильно отлича−ются от зарубежных: между нами несуществует пропасти, — уверен Ни−колай Сидоров. — Мы тесно сотруд−ничаем с рядом западных банков иможем сделать вывод, что предлага−ем сегодня объективно высокий уро−вень сервиса, ориентированного нанаших сограждан. Зная российскуюспецифику, мы можем вернее и точ−нее воздействовать на эмоции. И во−обще, мы часто более креативны,динамичны и инновационны, чемони». Пусть даже благодарить за этонам нужно самих «иностранцев». Какотмечает Хендрик тен Босс, уровеньпрофессионализма российских бан−ковских организаций за последниенесколько лет значительно вырос,поскольку они «активно и успешно»внедрили западные технологии истандарты в области управления ри−сками, внутреннего и внешнего ауди−та, а также в части соответствия тре−бованиям регулирующих и надзор−ных органов. Очевидный прогресснаблюдается и в сфере информаци−онных технологий. «Мы надеемся,что международные банки с их высо−кими стандартами и опытом внесливклад в эти улучшения», — отмечаетХендрик тен Босс.

Какова позиция корпоративныхклиентов? Как минимум, они не готовыприсудить пальму безоговорочногопервенства ни одной из сторон. «Как

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


Одни клиенты уве−рены, что забота о своей репутации не позволит ино−странным банкамобидеть российскихклиентов, другие сомневаются в этом.

Николай Сидоров,Àáñîëþò Áàíê

У нас есть возмож−ность предлагатьклиентам эксклю−зивные продукты,которые использу−ются на других ми−ровых рынках.Наталья

Николаева,Ñèòèáàíê

�У российских банковских структурпока есть время для того, чтобы укрепитьсвои позиции на рынке, в том числе и в рамках явно наметившейсяконсолидации отрасли.

компания, работающая в России, привыборе банка для корпоративногообслуживания мы основываемся насвоем опыте взаимодействия сбанками в качестве частных лиц. Аэтот опыт, в свою очередь, говорит отом, что российские банки болеегибко, нежели зарубежные,подходят к местной спе−цифике ведения бизнеса клиентами и способны лучшеудовлетворить их потреб−ности, — заявил «Бизнес−журналу» исполнительныйдиректор компании IRPTechnology Дмитрий Пир−ковец. — Так что в качествекорпоративного заказчикамы имеем дело с россий−скими банками, и нас пол−ностью удовлетворяет ихработа».

При этом у российских банковскихструктур есть время для того, чтобыукрепить свои позиции на рынке, втом числе и в рамках явно наметив−шейся консолидации отрасли. Ведьпри всем внешнем благополучии вРоссии банковскими услугами поль−зуется менее 10% населения (еслитолько не считать приема коммуналь−ных платежей)!

Тем не менее, «иностранцы» про−должат наступление. Это факт. Длязарубежных банков Россия — боль−шой, а главное, обладающий огром−ным потенциалом развития рынок. Пословам Игоря Корольченко, начальни−ка отдела маркетинга департамента по

работе с малым бизнесом Росбанка,тактика зарубежных игроков ясна:многие иностранные банки стремятсясоединить свои преимущества с воз−можностями российских банков длябыстрого и успешного проникновенияна огромный рынок России и занятияна нем лидерских позиций. «Безуслов−но, приобретение иностранными парт−нерами крупных пакетов акций рос−

сийских банков повышает имиджпоследних на международных рынкахи обеспечивает большую динамикуразвития», — говорит Игорь Король−ченко.

Естественно, наибольшей попу−лярностью у зарубежных стратеги−ческих инвесторов пользуются имен−но крупные, устойчивые российскиебанки с разветвленной инфра−структурой. И Росбанк здесь неисключение: он обладает второй повеличине в России филиальной се−тью, наработанными контактами срегиональными властями, сильнымбрэндом и значительной базой ло−яльных клиентов.

Нарастание доли иностранногокапитала, судя по всему, станет реша−ющим шагом в перераспределениипозиций игроков рынка финансово−кредитных услуг в стране. Боль−шинство экспертов уверено, что этолишь вопрос времени, если только вРоссии не случится чего−то из рядавон выходящего. Впрочем, это вовсене означает, что спустя несколько летвыбор банка станет простой задачей сзаранее заданным решением. Как исегодня, выбирать банк всем нам при−дется и сердцем, и умом, и даже шес−тым чувством. �

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Материнская струк−тура зарубежногобанка отвечает задеятельность «до−чек», однако ответ−ственность эта неоформлена законо−дательно.

Елена Розанова,«Ýíåðäæè Êîíñàëòèíã —

Ìåíåäæìåíò»

Улица Коли Томчака — непримет−ный промышленный уголок впяти минутах от Московскогопроспекта. В отличие от свеже−

выкрашенной и обустроенной прави−тельственной трассы Петербурга, здесьодна за другой тянутся грязные короб−ки отживших свое или до сих пор сво−дящих концы с концами заводов и фаб−рик: невысокие, скромные, питерскиесеро−желтые фасады.

Некогда принадлежавшее заводу«Ленинец» здание Сергей Гадалов ку−пил несколько лет назад. На первыхдвух этажах развернул производство, адва верхних оборудовал под конструк−торские бюро и офисы для несколькихкомпаний. Так и появился технопарк«Высокие промышленные технологии».

Инженер двойного назначенияВ самом начале перестройки, в

85–м, работавший инженером−нефте−химиком Сергей Гадалов создал «вре−менное научное подразделение», всостав которого вошли инженеры иученые из разных институтов. Сегоднятакую структуру смело назвали бы ча−стной. Тогда — уклончиво именовали«автономной». Временное подразде−ление успело проработать всего не−сколько лет, но этого хватило, чтобывстретить начало 90−х во всеоружии.

— В 1990 году началась приватиза−ция заводов «трудовыми коллектива−ми». У меня же было временное под−разделение. Я был никто, фантом! Вотничего мне и не досталось. Зато имел−ся пятилетний опыт работы в условияхполной самостоятельности. И это ока−залось форой. Коллектив преобразо−вали в кооператив, и начались жуткиемытарства. Я терпел, стоял насмерть.Мы даже металлические двери ва−рили, чтобы выжить, чего только неделали. И выстояли, — вспоминаетСергей Гадалов, ныне генеральныйдиректор компании «Квадрат СГ», уч−редившей технопарк «Высокие про−мышленные технологии». Но главное,пять лет поиска научили инженераплатить сотрудникам зарплату за ка−чество продукции, а не за количествопроработанных часов или долгие по−иски «лучшего результата».

— Хороший проект всегда краток.Чем хуже проект, тем больше в нем ли−ний и листов. Поэтому он, вроде как,дороже стоит. Но за пять лет мытарствя понял: единственный источник исти−ны — время. Внешний мир интересуютне твои искания, а конечный товар. Воттак я и стал отчаянным рыночником, —признается Гадалов.

Безусловно, ни о каком технопаркетогда и речи не шло: для начала пред−приниматель арендовал гараж — пер−вое производственное помещение. Азатем появился заказ, выполнить ко−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


Хозяин паркаКсения Кондратьева

Òåõíîïàðê — íå ïðîñòî îäèí èç ñàìûõ ìîäíûõ òåðìèíîâ â íûíåøíåì ÷èíîâíè÷üåì ëåêñèêîíå, íî è ìíîãîìèëëèîííûåãîñóäàðñòâåííûå èíâåñòèöèè. Òåì âðåìåíåì Сергей ГАДАЛОВ, создавший в Петербургечастный технопарк, казенных средств не дожидался. И сам готов советоватьгосударству, куда и сколько денег следуетвложить, чтобы построить фундаментнесырьевой экономики.

Ïîêà ÷èíîâíèêè ðàññóæäàþò îá èííîâàöèÿõ,â Ñàíêò−Ïåòåðáóðãå óæå ðàáîòàåò ÷àñòíûéòåõíîïàðê, êîòîðîìó íå íóæíû äîòàöèè

торый, казалось, было невозможно.Но очень уж хотелось. Сергей бро−сился искать по всему городу партне−ров и нашел фирму «Арго», коопера−тив с пятью сотрудниками, специали−зировавшийся как раз на том, что итребовалось, — изготовлении столовдля раскроя металла. Гадалов вложилв проект свое знание процессов ме−ханики, а Николай Лобанов, директор«Арго» и нынешний партнер Сер−гея, — знание предмета. Вместе онисделали машину, которую просил за−казчик, и за следующие девять лет

вместе реконструировали более 100машин тепловой резки — такого встране не удавалось никому. Это ста−ло полезным уроком: вовсе не обяза−тельно биться лбом о стену рынка водиночку — всегда можно найти про−фессиональных партнеров. И Гадаловначал привлекать к сотрудничествунебольшие компании с узкой специа−лизацией в сфере промышленнойтехники. В итоге нынешний технопаркобъединяет уже несколько фирм ипрофильных учебных заведений.

— Технопарк — содружество компа−ний, так что я заинтересован в привле−чении новых партнеров, — признаетсяруководитель проекта. — Тем более чтомаленьким фирмам трудно не толькостроить собственный брэнд, но поройдаже арендовать помещение. А по−скольку мы работаем под единой тор−говой маркой технопарка, появляетсявозможность помогать растущим. Се−годня у нас работает около десяти ком−паний. Естественно, кто−то отказыва−ется от сотрудничества, им на сменуприходят новые. Это живой процесс.Конечно, неплохо если бы у нас рабо−тало 20–30 компаний. Я стараюсь, аги−тирую… Но у нас всё, как во временанабегов кочевников: каждый князь —сам по себе, ему проще договориться сзахватчиками, чем с другими князьями.Да и народ не верит в объединение,ведь 70 лет пытались сгонять всех на−сильно — в колхозы, профсоюзы, со−юзы и ассоциации, которые по сути ос−тавались бутафорией.

Товарный видСобрать под одной крышей много

компаний — не самоцель и уж точно неглавная идея технопарка. Как и в лю−бой другой коммерческой структуре, напервый план здесь выходит товар.

— Технопарк — это своего родасвязь между наукой, реальным произ−водством и потребителем; сообществонебольших компаний, которые и рож−дают идеи, и доводят их до производ−ства, то есть из патента делают обору−дование, — говорит Гадалов. — Вот,например, Ландау как−то спросили:«Вы все открываете какие−то электро−ны, а что мы, общество, от этого полу−чим?». Академик не растерялся и ска−зал, что его дело — открывать явленияприроды. А «для пользы» есть другиеребята, называются инженеры. Вот

они−то обязательно придумают, чтополезного из этого можно сделать.

В теории бизнес−модель технопаркавыглядит просто. Компания, модерни−зирующая или создающая производст−во, приходит в технопарк и ставит зада−чу. Например, нужна машина, котораябудет из стружки делать уже готовые кпродаже столы. Инженеры думают, ри−суют чертежи. Затем на станках рисун−ки превращаются в осязаемые детали.Из деталей собираются образцы. И на−конец, в финале разрабатывается пол−

ный технологический цикл — этакий«робот», который получает на входестружку, а на выходе выдает столы. Втаком виде результат работы технопар−ка поступает к заказчику, он платитденьги и теперь может делать бизнес.Только на деле все иначе.

Один из первых действительнокрупных и технически сложных зака−зов, выполненных технопарком, разме−стила компания Henkel. «Нам заказалиреконструкцию аэролифта, — вспоми−нает Сергей. — Это такое большое со−оружение высотой 30 м, которое под−нимает, вернее, «засасывает» продуктнаверх, на необходимую отметку. Па−раллельно происходит структурное из−менение порошка: он подсыхает, гра−нулируется. В общем, настоящая аэро−динамическая машина. Но проблема втом, что порошок постоянно налипал настенки «лифта». Как снег. Приходи−лось чистить кирками, ломом. Винова−та в этом турбулентность — вихревыепотоки «поднимали пыль», которая инакапливалась на стенках установки.Было ясно: нужно создать так называ−емый ламинантный поток — прямой,без завихрений. Вот только как этосделать — черт его знает! Я пошел вродную Академию Можайского, свя−зался со специалистами в этой облас−ти, они выдали нам рекомендации.Правда, в них ни слова не было о том,как устроить сам «лифт», работающийс порошком. Над этой проблемой, по−лучив советы ученых, мы бились сами.И нашли решение. Лифт был настоль−ко хорош, что заказчик затем скопиро−вал конструкцию и установил такие жена остальных заводах. Вообще в нашембизнесе всё без дураков. Ты сделалмашину — и она либо работает, либонет. И знаете, частенько случается, чтоона, зараза, как раз работать−то и нехочет. Тут талант нужен!»

К станку!Талантливых сотрудников ищут все и

всегда. Другое дело, что талант в раз−ных сферах бизнеса воспринимаетсяпо−разному: одним требуется чутье,другим — харизма. Сегодня в штатеГадалова рабочих больше, чем менед−жеров, — специфика такая. Число со−трудников, вероятно, росло бы в гео−метрической прогрессии, если бы вобъявлениях о вакансиях отсутствовалоэто самое слово: «рабочий».

— Представляете, «рабочий» —сейчас почти ругательное слово! —жалуется глава технопарка. — Разно−рабочий — еще куда ни шло. Вот я ипишу в объявлении: «приглашаем раз−

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


ß áû ýòèõ ðóêîâîäèòåëåé âóçîâ, èçâèíèòå, çà ðîãà äà â ñòîéëî! Я заставлю ихсотрудничать, потому что мне нужны кадры

�Сергей Гадалов готов обмениватьменеджеров по PR на квалифицированныхтокарей из расчета тридцать за одного.Квалифицированные рабочие в дефиците…

норабочих». А на «токаря» ко мне неидут. Никто же не знает, что рабочие уменя получают по 20–25 тысяч рублей вмесяц!

Проблема огромная. Сегодня в Пе−тербурге ежегодно выпускается не бо−лее 40 токарей. Бывшие ПТУ, а ныне«лицеи», открывают «востребован−ные» специальности. Сфера услуг,управление… Между тем, поступить набюджетные отделения технических ву−зов с каждым годом все сложнее. А впромышленность мало кто идет, ведьза эту сложную и не слишком престиж−ную работу в нашей стране платят по−ка несносные деньги. «Не знаю точныхцифр, но, допустим, из ста выпускниковлишь половина остается в промыш−ленности. Проектированием из нихмогут заниматься пятеро, а создаватьновые образцы техники — только один.Bот за эту статистику я ручаюсь!»

Несколько лет подряд Сергей ходилпо ведущим техническим учебным за−ведениям: обещал предоставить базудля практики и возможности трудоуст−ройства для лучших выпускников. И ненапрасно. Кое−кто откликнулся: сегод−ня в технопарке уже работают студентыи выпускники Политехнического уни−верситета и Петровского колледжа. «В

институтах практически нет элемент−ной базы. Студенты, заканчивающиевуз, не видели живого производства,«железа» как такового. Я же беру их напрактику, они присматриваются к ра−боте, а я — к ним. В итоге у меня естьгениальные токари, слесари−сборщи−ки и фрезеровщики, способные тво−рить чудеса. А ведь их сегодня никто неможет найти! В результате у ребят —диплом и квалификация, у меня — кад−ры, — улыбается Гадалов. — Работа свузами, конечно, идет медленно исложно. Но вода камень точит. Девать−ся−то им некуда — нужно заявлять осебе, чтобы государство не прикрыло.Я бы этих руководителей вузов, изви−ните, за рога да в стойло! И заставляюих сотрудничать, потому что мне нужныкадры. Заставляю рыночными меха−низмами. И уже получается».

Впрочем, привести студентов напрактику или найти квалифицирован−ного токаря или слесаря — лишь пол−дела. Их ведь нужно еще и удержать.Но и это Гадалову удается. До сих пор сним работают те, с кем он начинал 20лет назад: «Им здесь интересно. И по−том, у нас тут почти семья. Я вхожу вовсе беды и проблемы сотрудников.Молодежи у меня много. Они незащи−щенные, у многих родителей или нет,или те банально пьют. И когда рабочийпросит у меня тысячу долларов в долг,даже не спрашиваю — зачем. Я не ме−ценат. Просто прагматик. А прагма−

тизм — это своего рода христианскаяистина. Делай добро — и добром вер−нется. Я же не с жиру бешусь! Простоделаю так, чтобы мне было хорошо, адля этого людям вокруг меня тожедолжно быть хорошо…»

Философия оборотаВообще−то Гадалов не любит рас−

суждать о деньгах. Нет, «коммерческаятайна» — не его отговорка. Суммы кон−трактов он называет с удовольствием,тем более что за десять с лишним лет утехнопарка сложилась внушительнаябаза заказчиков: «Скания Питер»,«Бриджтаун Фудс», «Петербург Про−дактс Интернешнл», «Краски Текс»,«Компания Май», «Эс Эм Си Пневма−тик», «Дарья», «Ригли», «Судострои−тельный завод «Северная верфь»,«Кока−Кола ЭйчБиСи Евразия», «Пет−рохим», «Хенкель−Эра»… Только со−здается впечатление, что «живые день−ги» предпринимателя почему−то неочень интересуют.

— Заказов на сумму меньше 10 ты−сяч долларов у нас просто нет. Сейчасмы уже можем позволить себе от такихотказываться. В среднем заказ, кото−рый мы выполняем за три−четыре ме−сяца, ну и максимум — полгода, выходитна 50–100 тысяч долларов. Недавно за−вершили проект на заводе Ford — там«сделали» 600 тысяч долларов, — пе−речисляет Гадалов. И тут же добавля−ет: — Поймите, я с нуля создавал тех−



�Хорошо, пусть робот будет японским,если сами не производим. Зато нашиинженеры способны научить заморскуютехнику делать такие вещи, о которых ее создатели и не догадывались.

нопарк. Это был маленький уголек. А язнаю, чего хочу. И боюсь, чтобы ветромэтот уголек не задуло. С другой сторо−ны, чтобы без недостатка воздуха он непогас, подкладываю сначала сухиедрова, а за ними сырые… Дальше этобудет костер, в который можно будетбросать всё! Какой смысл говорить омиллиардных оборотах технопарка? Нев этом дело. Важна идеология!

Так или иначе, а уголек Гадаловаразгорается все ярче. Проект на заво−де Ford во Всеволжске, о котором упо−минает предприниматель, — первыйшаг к выходу на принципиально инойуровень. За три месяца технопарк со−здал для компании продукт, позволяю−щий увеличить выпуск автомобилей с50 до 70 тысяч машин в год. Если наконвейере одна часть вдруг встала —допустим, вовремя не подвезли де−таль, — останавливается следующаячасть, и сразу, как домино, рушится все

производство. Чтобы предотвратить та−кую ситуацию (а Ford в России выпус−кает новую машину каждые четыре ми−нуты), сотрудники «Квадрата СГ» со−здали дополнительные линии и два«буфера», в которые можно отправитьнесколько десятков машин, не останав−ливая всего производства.

— Конечно, легко сказать, что бу−фер — это потеря, омертвление капи−тала, потому что он не движется прямо

по конвейеру, а уходит куда−то в сто−рону. Но помните, как писал, кажется,Гете: «Суха теория, мой друг, а древожизни пышно зеленеет». Так и здесь:все это теория, а есть жизнь, есть че−ловеческий фактор, ненадежностьоборудования, — поясняет Сергей.

Похоже, такая философия скоропригодится Гадалову: в ближайшиенесколько лет в Петербурге начнутработать несколько заводов мировыхавтомобильных гигантов. А тем вре−менем Ford выставляет на тендер но−вый заказ…

Гадалов утверждает, что всю при−быль «Квадрат СГ» пускает в оборот:приходится постоянно обновлять обо−рудование и тратить деньги на рекла−му. Только за участие в недавно закон−чившейся выставке «Российский про−мышленник» отдали около 300 тысячрублей. Зато, отмечает Сергей Гадалов,на стендах были представлены сразу

несколько входящих в технопарк ком−паний, а не один только «Квадрат СГ».

Главная статья расходов технопар−ка — оснащение производства. Запад−ная техника Гадалову пока не по карма−ну. То есть основные комплектующиенередко закупаются за границей, номонтаж приходится делать самим. Не−давно приобрели старый советскийстанок за 700 тысяч рублей и модерни−зировали его, оснастив современной

электроникой. А главная гордость Гада−лова — японский робот. Как любой ин−женер по призванию, Сергей искреннелюбуется этим достижением человечес−кой мысли: «Мы находим производство,делаем проект, подбираем необходи−мых роботов. Ведь робот, которого мыпривозим из Японии, — только основа. Ккаждому роботу нужно спроектироватьиндивидуальное устройство, чтобы онработал и выполнял то, чего хочет от не−го заказчик. И вот этим занимаемся ужемы. Получается, сотрудничаем с япон−цами не столько в плане продаж, сколь−ко на уровне внедрения, добавляя кстоимости робота около 70%!»

Очередь за бюджетомО технопарках с каждым годом го−

ворят все больше и все серьезнее. Какв целом по стране, так и в Петербурге.Более десяти проектов технопарков вСеверной столице уже потерпели фиа−ско. Другие — на стадии обсуждения.Одна из последних инициатив пра−вительств — как российского, так ипетербургского — строительство тех−нопарка на базе Университета теле−коммуникаций им. Бонч−Бруевича со−вместно с финской компанией Techno−polis. Проект оценивается в 500 тысячдолларов, причем доля участия госу−дарства — подготовка и развитие со−циальной инфраструктуры и террито−рии в целом, по подсчетам чиновников,составляет не более 20% от его стои−мости.

Строительство технопарка должноначаться осенью, однако с моментаподписания соглашения с финнами ниСМИ, ни власти о нем не вспоминали.К слову, и подписание соглашениянесколько раз срывалось, причемвесьма неприятным для российских

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ó íàñ âñ¸, êàê âî âðåìåíà íàáåãîâ êî÷åâíèêîâ.Каждый князь — сам по себе, ему проще с захватчиками договориться!

чиновников образом, ведь они специ−ально ездили в Суоми, чтобы поста−вить на документах свои подписи!

В ближайшие пять лет государствопланирует потратить на создание тех−нопарков (помимо Санкт−Петербурга, впрограмму включены Московская, Тю−менская, Нижегородская, Калужская,Новосибирская области и РеспубликаТатарстан) более 26,3 миллиарда руб−лей — эту цифру Леонид Рейман, ми−нистр информационных технологий исвязи РФ, озвучил в конце августа. Тог−да же он отметил, что если будет реали−зована программа создания технопар−

ков, к 2011 году в России будет органи−зовано 75 тысяч новых рабочих мест,объем производства может составить117,5 миллиарда рублей, а объем экс−порта российских информтехноло−гий — 12,5 миллиарда долларов.

Можно было бы предположить, чтоСергея Гадалова в скором времени по−теснят конкуренты — и не просто тех−нопарки, а «государственно значимые»и, разумеется, с весомой господдерж−кой. Более того, по официальным дан−ным, в Петербурге сегодня уже суще−ствуют 11 технопарков. Впрочем, ихназваний никто не знает — даже чи−новники, которые сообщают цифры.

Но Гадалов таких «конкурентов» небоится. «Поскольку мы делаем не се−рийную продукцию, а проекты на заказ,прямые конкуренты не прослеживают−ся. С другой стороны, как в рыночныхусловиях понять, есть ли конкурент?Вот, например, Ford объявляет тендер.Я его выигрываю… Но ведь остальныепросто не заявили о себе! Глупо, когдав бизнесе есть конкурент неведо−мый…»

На самом деле, признается Гадалов,существует вероятность, что в тех илииных университетах действительно по−явились структуры, именующие себя«технопарками», а чиновники с удо−вольствием включили их в свою стати−стику. Но для того, чтобы стать замет−ными игроками инновационного рынка,превратиться в бизнес, одного назва−ния мало.

— Вот на Западе конкуренты у меняесть, и я с ними сталкиваюсь на такихобъектах, как завод Ford, который все−гда возил оборудование «оттуда» и чутьли не в первый раз попробовал рабо−тать с российской компанией, — гово−рит Гадалов. — Я увидел, что и у за−

падных компаний свои проблемы: тамдикая конкуренция, цены очень сильнопадают, они вынуждены привлекатьполяков, чтобы выстоять на рынке. А отэтого страдает качество. Но выясняет−ся, что в некоторых областях я спокой−но могу с ними конкурировать!

Не заметили— Сегодня жива иллюзия, что тех−

нопарк должен быть государственным,так как без государственных денег егоне поднять. Но его и с такими деньгамине поднять! Когда деньги дают на халя−ву, зачем работать? Лучше своровать

их по−тихому. Это инстинкт! Ни у когоне хватит силы воли не присваиватьэти деньги. И у меня бы не хватило, —смеется Гадалов. — А вот в рыночнойструктуре не украдешь. Я, собствен−ник, не позволю! И потом, если я день−ги пущу на себя (у меня, например, неочень новая машина), то не куплю ста−нок. Значит, следующий заказ сделаюхуже, чем мог бы. И попробуй я втюхатьплохой товар — его ведь не возьмут, амою фамилию и компанию внесут вчерный список. Это для меня страх иужас: бизнес рухнет, если я буду плохоработать! Более того, чтобы выжить наэтом рынке, нужно каждый день пред−

лагать все более и более наукоемкийтовар, иначе от конкурентов не отор−вешься, — так инстинкт самосохране−ния и толкает технический прогресс.

Что же касается отношений с петер−бургскими властями, то у Гадалова онискладываются исключительно черезналоговые органы. Год назад на про−мышленной выставке губернатор Ва−лентина Матвиенко и члены прави−тельства Петербурга быстро прошлимимо стенда «Высоких промышленныхтехнологий» (кстати, выставлялся всегоодин технопарк) и, кажется, даже незаметили его...

— Все механизмы работы государ−ства с бизнесом казенны, — уверенГадалов. — На какой−нибудь конфе−ренции я вижу чиновников или какие−то коррумпированные группы, которыеназывают себя «союзами» или «ассо−циациями». Государство общается сними и через них. И деньги идут черезних. А я не хочу вступать в эти органи−зации. Они формальны и, как правило,коррумпированы.

При этом Сергей Гадалов пытаетсясоздать симбиоз неформального объ−единения с бизнес−структурой, пред−ставляющей интересы малого науко−емкого бизнеса. Вот только успехи поканебольшие: «К нам идут очень тяжело.Все — эгоцентристы, пытаются выжитьсамостоятельно, пупки надрывают, ра−зоряются, но — поодиночке».

А еще Гадалов недоволен политикойгосударства. Так и сказал. Политикой ив сфере науки (потому что управлятьею некому), и в области техники, и всегменте технологий, и в промышлен−ности. Правда, обзывая чиновниковворами и дураками, предпринимательне против содействовать им: «Мы со−здали первый инициативный, негосу−дарственный технопарк. Создали егодля себя. И теперь хотим помочь влас−ти: у вас есть средства, но вы не знае−те, что с ними делать, а мы знаем, каквложить ваши деньги для общего про−цветания нации».

Напоследок корреспондент «Биз−нес−журнала» попросил Гадаловаоценить, сколько он вложил в созданиетехнопарка. Получилось — всю жизнь.

— Тридцать лет назад пришло по−нимание: я — хороший инженер, идолжен идти до горы, что бы там ни бы−ло. Сразу хотел стать хорошим инже−нером и сделать хороший бизнес.Конъюнктура в стране менялась, но яне сворачивал с пути. Я, мои дети и де−ти моих сотрудников — все собираем−ся жить в этой стране. Мы просто обу−страиваемся здесь. Надолго. �



�Когда «золотые руки» на рынке трудаприходится искать днем с огнем,«капиталисту» остается только одно —искренне любить и поддерживать«пролетариат».

Ïðàãìàòèçì — ïî÷òè õðèñòèàíñêàÿ èñòèíà.Делай добро — и добром вернется. Я же не с жиру бешусь!

Можно бесконечно долго спорить о том,насколько эффективны, например,технологии тимбилдинга, как этим про−цессом должны управлять топ−мене−

джеры и службы по работе с персоналом, а такжео том, как провести «правильное» мероприятиена свежем воздухе, чтобы повысить командныйбоевой дух. При этом я знаю немало компаний,руководители которых пытались использовать этотметод, однако ни разу не слышал о позитивныхрезультатах. Так, сотрудники одной весьма ус−пешной фирмы регулярно выезжают всем кол−лективом чуть ли не на полмесяца за границу, наодин из экзотических островов, чтобы «сплотитьколлектив». Однако проблема «лебедя, рака ищуки» в этой компании так и не решена: по от−дельности все работники очень талантливы, ноникакого «единства» не возникает. Мало того, та−кие выезды отнимают массу времени и денег, такчто если слишком увлекаться подобными забава−ми, недалеко и до банкротства.

Нередко хваленый тимбилдинг не только неработает, но даже наносит прямой вред бизнесу.Можно снять за баснословные деньги площадкудля выездного мероприятия, а в итоге вместо«сплоченной команды» в первый же вечер полу−чить массу пьяных людей, дикие крики в ночи,спонтанный секс в кустах, мордобой и неизбеж−ный приезд милицейского наряда в финале. Не−сколько дней из жизни компании оказываютсявыброшенными на ветер, а в итоге остается лишьощущение тяжкого похмелья, которое поскореехочется забыть.

Возможно, причина в том, что такого рода на−ивные методы формирования единого корпора−тивного духа больше подходят для американцев−тинейджеров, которые могут жить, не включаяцелый ряд мыслительных процессов. Мы же ус−троены все−таки иначе, у нас в мозгах все вклю−чено, так что простой дрессировкой серьезныхрезультатов добиться трудно. Значит, нужно ис−кать другие, более эффективные способы воз−действия на людей. Вот по такому пути и пошла«Евросеть».

С 1 октября вместе с Samsung Electronics мызапустили уникальную программу мотивации на−ших продавцов−консультантов. Суть в том, что поитогам продаж мобильных телефонов Samsungменеджеры по продажам получают не абстракт−ные «баллы», а квадратные дециметры жилойплощади. Объем заработанной «жилплощади»зависит как от общего количества продаж, так иот конкретных моделей проданных телефонов,что позволяет избежать перекосов в системесбыта.

Всего за три месяца нужно набрать пятьквадратных метров. Каждый продавец, которыйсможет показать такой результат, получит плаз−менную панель. А те, кто превысит эту отметку,заработают дополнительные деньги и, в пер−спективе, возможность приобретения квартиры

через ипотеку (например, можно будетсделать первый взнос на жилье). Длятого чтобы запустить такую программумотивации, мы привлекли к сотрудни−честву не только производителя (Sam−sung Electronics), но и агентство не−движимости, входящее в десятку ве−дущих игроков рынка, и оговорилиособую ставку ипотечного кредитова−ния — около 9%. При этом все внут−ренние риски по этому проекту беретна себя наша компания.

По нашим расчетам, в результатепродавцы «Евросети» получат в соб−ственность жилье на общую сумму в$15–20 миллионов. Да, в связи с этимкомпания несет огромные расходы. Новедь взамен мы получаем длительнуюлояльность людей и мощнейший сти−мул в работе! Кроме того, команда по−настоящему сплачивается: мы сдела−ли так, чтобы общее количество про−данных телефонов за определеннуюединицу времени делилось на всехработающих сотрудников. Таким об−разом, людям между собой нужно бу−дет договариваться, а это сразу пока−жет, кто способен работать в команде,а кто нет.

Победителями станут, по нашимоценкам, 200 или 300 продавцов, ко−торые продемонстрируют, что лучшедругих умеют общаться с покупателя−ми. Для этого им нужно будет провес−ти серьезный сравнительный анализтелефонов, чтобы в ходе общения склиентами использовать правильные,эффективные аргументы.

Известно, что дорогой телефонпродать труднее, чем дешевый. Затоза продажу дорогого аппарата можнополучить дополнительный кусочек бу−дущей квартиры. Значит, продавцампридется быть умными, креативными,успешными. А победит тот, кто будетдобиваться результата наиболее кор−ректным способом.

Не думаю, что есть смысл убеждатького бы то ни было в том, что подобныйспособ повышения мотивации куда бо−лее эффективен, чем коллективнаяпьянка в доме отдыха. Но главное, мно−гие российские топ−менеджеры впол−не способны генерировать новые, ра−ботоспособные идеи. Хотя бы потому,что у наших людей мозги работают пополной программе, а не в одном полу−шарии. Остается только пользоватьсяэтим преимуществом вместо того, что−бы копировать сомнительный в нашихусловиях «заграничный опыт». �

×ÀÑÒÍÎÅ ÌÍÅÍÈÅ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Мотивация людей —притча во языцех. О том, как заставитьих хорошо работать,пишут статьи и книги, говорят на конференциях,семинарах и тренин−гах. Îäíàêî íà ïðàê−òèêå ïðåäëàãàåìûåòåîðåòèêàìè è êîí−ñóëüòàíòàìè ìåòîäû÷àñòî íå ïðèíîñÿòîæèäàåìîãî ðåçóëüòà−òà. Òàê ìîæåò áûòü,ëó÷øå ïîïûòàòüñÿïðèäóìàòü è ðåàëèçî−âàòü ñâîþ, îðèãèíàëü−íóþ ìîòèâàöèîííóþïðîãðàììó, ïîçâîëÿþ−ùóþ îùóòèìî ïîâû−ñèòü êà÷åñòâî ðàáîòûñîòðóäíèêîâ è óðîâåíüèõ ëîÿëüíîñòè ê êîì−ïàíèè?

Евгений Чичваркин, ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâ

êîìïàíèè «Åâðîñåòü»

Включите мозги!

Желание хранить дома в при−хожей или носить в карманепистолет можно понять. Толь−ко в прошлом году в стране

официально было зарегистрированоболее 220 000 преступлений. И нет ни−чего удивительного в том, что гражданеделают вывод: пора вооружаться!

Защищать себя закон не запрещает.В Уголовном кодексе сказано, что «пра−во на необходимую оборону имеют вравной мере все лица, независимо от ихпрофессиональной или иной специаль−ной подготовки и служебного положения.Это право принадлежит лицу независи−мо от возможности избежать обще−ственно опасного посягательства илиобратиться за помощью к другим лицамили органам власти». Закон даже раз−решает для целей самообороны ис−пользовать оружие. И до сих пор, не же−лая забывать шальные 90−е, некоторые

умельцы носят в карманах собственно−ручно изготовленные кастеты и кистени.Да, эти «железки» действительно эф−фективны в драке, особенно если еще иуметь ими пользоваться. Однако естьодно «но»: с не меньшей эффективнос−тью они обеспечивают своему владель−цу неприятности с правоохранительны−ми органами. Причина проста: холодноеоружие ударно−дробящего действия кобороту и использованию в нашей стра−не запрещено. Так или иначе, в этой ста−тье мы решили рассматривать исклю−чительно легальный арсенал. Правда,просто так весь ассортимент оружейно−го магазина вам, скорее всего, не про−дадут, но кое−что приобрести можно ибез всяких разрешений.

Самое простое и дешевое, чем можетвооружиться добропорядочный гражда−нин, — резиновая дубинка. Еще не−сколько лет назад изделие «РДУ−50»

было доступно лишь работникам право−охранительных органов, но теперь егоможно приобрести на вполне законныхоснованиях по сходной цене — рублейза 150–500. Естественно, вряд ли кто бу−дет носить в портфеле рядом с бумагамиполуметровую, довольно увесистуюпалку, но держать «на всякий пожар−ный» под сиденьем автомобиля — поче−му бы и нет? Любые средства самоза−щиты, использованные при так называ−емых инцидентах, правоохранительныеорганы отправляют на экспертизу дляопределения принадлежности предметак оружию. Так вот, резиновые дубинки втаких случаях признают не оружием, авсего лишь «средством активной обо−роны». Тем не менее, несмотря на «за−конность» дубинок, успешно использо−вать их в случае нападения может лишьчеловек, обладающий определеннойфизической силой.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÀÌÎÎÁÎÐÎÍÀ


Гонка вооружений Алена Тулякова

Ïî ìèðó ëþäè ìàëåíüêèå íîñÿòñÿ, æèâóò ñåáå â ðàññðî÷êó, —

Ïëîõèå è õîðîøèå, ãóðòîì è â îäèíî÷êó.

Õîðîøèõ çíàþ õóæå ÿ —Ó íèõ, äîëæíî áûòü, êðûëüÿ!Ñ ïëîõèìè — äàæå äðóæåí ÿ, —Îíè õîòÿò îðóæèÿ,Îðóæèÿ, îðóæèÿÍàñèëüÿ!

Áîëüøèå ëþäè — òóç è êðåç —Èìåþò ñòðàñòü ê ðàêåòàì,À ìàëåíüêèì — ÷òî äåëàòü áåçÎðóæüÿ â ìèðå ýòîì?

Âëàäèìèð Âûñîöêèé

Âñå ìóæ÷èíû íåðàâíîäóøíû ê îðóæèþ. Âïðî÷åì, ìíîãèå æåíùèíû òîæå ïîäâåðæåíû ýòîé ñòðàñòè.Íîæè, ýëåêòðîøîêåðû, ãàçîâûå ïèñòîëåòû, îõîòíè÷üè ðóæüÿ… Âûáîð â ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ìàãàçèíàõáîëüøîé, à ïîêóïêó îáû÷íî îáîñíîâûâàþò òàê: äëÿ ñàìîçàùèòû. «Бизнес−журнал» выяснил,какое, собственно, оружие закон разрешает приобретать для такихцелей и чем чреваты нарушения.

Газы!Большой популярностью, особенно

среди особ женского пола, пользуютсятак называемые газовые (точнее, аэро−зольные) баллончики. Еще наши пра−прабабушки отбивались от хулиганов,бросая им в лицо «гремучую смесь» изкрасного перца и махорки. В общем−то,газовый баллончик действует также —раздражает слизистые носа и глаз, темсамым лишая противника способностиактивно нападать. Баллончик представ−ляет собой алюминиевый контейнер не−большого объема (обычно 25–100 мл),заполненный смесью раствора действу−ющего вещества в органическом раство−рителе и вещества−пропеллента (напри−мер, Фреон−П или Фреон 12), котороеиспользуется для создания повышенногодавления в баллоне. Смесь в баллоненаходится под давлением 8–10 атмосфер,а выброс аэрозоля производится нажа−тием клапана−распылителя. Действую−щим веществом газового баллончика яв−ляется ирритант — отравляющее вещес−тво раздражающего действия.

Однако не стоит принимать на верузаявление продавца о том, что в баллон−чике нервно−паралитический газ. Такойсостав спецназ применял при штурме«Норд−Оста» на Дубровке. И все по−мнят, чем это закончилось. На самом де−ле в свободной продаже есть баллончи−ки только со слезоточивыми газами не−скольких видов. Сегодня в магазинахможно приобрести баллончики серий«Кобра» (содержат отравляющее веще−ство CS), «Скорпион» (содержат МПК) и«Дракон» (смесь CS и МПК). Естествен−но, смесь отравляющих веществ дей−ствует более мощно. Этой же смесьюнаполнены и баллончики с оригиналь−ными названиями «Коктейль Молотова»,«Оружие Пролетариата» и «ВысшаяМера». «Оружие Пролетариата» в на−стоящее время позиционируется как

наиболее мощная модель отечественно−го газового баллончика.

Кстати, этот вид «оружия» весьма по−пулярен не только в нашей стране. Впрошлом году корейские производителивыпустили на рынок газовый баллончикв виде мобильного телефона, чтобы егобыло проще носить в кармане. Ведь несекрет, что баллончики обычно носят всумках и при нападении не успеваютдостать. Новый модный «мобильник»CarryGuard весит всего 40 граммов.Стоимость такого «телефона» — 240долларов.

У нас же, по старой памяти, еще при−обретают перцовый баллончик «Шок» —практически хит 1990−х годов, когда егоносил в кармане чуть ли не каждый тре−тий. Баллончик обладал суперэффек−тивным «убойным» действием. Правда,как раз по этой причине Минздрав по−

требовал от производителей уменьшитьв товаре концентрацию действующеговещества, и в 2001 году «Шок» стал ме−нее эффективным ровно в три раза.

Любой из этих баллончиков можносвободно приобрести в оружейном ма−газине без лицензий или разрешений.Они дешевы (от 100 рублей), просты вобращении и достаточно эффективны.Но, естественно, газовые баллончикиимеют и весьма серьезные недостат−ки — их нельзя использовать в закрытыхпомещениях (например, лифтах, не−больших комнатах, салонах автомоби−лей) и против ветра. Баллончики должныиспользоваться с близкого расстояния.Производители обычно указываютдальность действия практически до двухметров, но специалисты советуют осо−бенно не доверять таким заверениям —реальная дальность эффективного дей−

ÑÀÌÎÎÁÎÐÎÍÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Чем «брызгается» газовый баллончик

Наименованиеирританта Действие ирританта

Времядействия В отношении кого не эффективно Примечания

CN илихлорацетофенон

Îòðàâëÿþùåå âåùåñòâî ñëåçîòî÷èâîãîäåéñòâèÿ

5−10 ìèíóò Î÷åíü ñëàáî äåéñòâóåò íà ëþäåé,íàõîäÿùèõñÿ â ñîñòîÿíèèàëêîãîëüíîãî èëè íàðêîòè÷åñêîãîîïüÿíåíèÿ, íå äåéñòâóåò íà ñîáàê

CS (динитрил о−хлор−бензилиденмалоновойкислоты)

Èððèòàíò ñìåøàííîãî äåéñòâèÿ,ðàçäðàæàåò è ãëàçà, è äûõàòåëüíûå ïóòè

Î÷åíü ñëàáî äåéñòâóåò íà ëþäåé,íàõîäÿùèõñÿ â ñîñòîÿíèèàëêîãîëüíîãî èëè íàðêîòè÷åñêîãîîïüÿíåíèÿ, íå äåéñòâóåò íà ñîáàê

Áîëåå ìîùíàÿ øòóêà ïî ñðàâíåíèþ ñ CN

OC (oleoresincapsicum)

Èððèòàíò ïðèðîäíîãî ïðîèñõîæäåíèÿ,ýêñòðàêò êðàñíîãî ïåðöà. Âûçûâàåò ñèëüíîå ðàçäðàæåíèå íîñîãëîòêè è êîæè. Ó ÷åëîâåêà, ïîïàâøåãî â çîíó äåéñòâèÿ OC,òóò æå çàêðûâàþòñÿ ãëàçà, íà÷èíàþòñÿíåêîíòðîëèðóåìûé ñèëüíûé êàøåëü è ñïàçìû â ãîðëå

Äî 30−40 ìèí Ìîæíî óñïåøíî ïðèìåíÿòü ïðîòèâëþäåé, íàõîäÿùèõñÿ â ñîñòîÿíèèàëêîãîëüíîãî èëè íàðêîòè÷åñêîãîîïüÿíåíèÿ, à òàêæå ïðîòèâ ñîáàê

МПК (морфолидпеларгоновойкислоты)

Ñèíòåòè÷åñêèé àíàëîã ÎÑ, îáëàäàåò ñõîæèìäåéñòâèåì (ðàçäðàæàåò ãëàçà è îðãàíûäûõàíèÿ)

Äî 15−20 ìèí Ìîæíî óñïåøíî ïðèìåíÿòü ïðîòèâëþäåé, íàõîäÿùèõñÿ â ñîñòîÿíèèàëêîãîëüíîãî èëè íàðêîòè÷åñêîãîîïüÿíåíèÿ, à òàêæå ïðîòèâ ñîáàê

Ïî ñëåçîòî÷èâîìóäåéñòâèþ â 4−5ðàç ïðåâîñõîäèòCN

УДАР (Устройство ДозированногоАэрозольного Распыления)

Âíåøíå íàïîìèíàåò ïèñòîëåòíóþ ðóêî−ÿòêó. Ñòðåëÿåò ïàòðîíàìè (ÁÀÌàìè), ñíà−ðÿæåííûìè ðàñòâîðàìè èððèòàíòîâ. ÁÀÌïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïàòðîí êàëèáðà 13 ìì,â äîíöå ìåòàëëè÷åñêîé èëè ïëàñòìàññîâîéãèëüçû êîòîðîãî ðàçìåùàåòñÿ òðàäèöèîí−íûé êàïñþëü. Ïðè íàæàòèè íà äîñòàòî÷íîîðèãèíàëüíûé ñïóñêîâîé êðþ÷îê ÓÄÀÐàêàïñþëü âîñïëàìåíÿåòñÿ è ïðèâîäèò âäâèæåíèå ïîðøåíü, êîòîðûé è âûáðàñûâà−åò íàðóæó ðàñòâîð èððèòàíòà. ÂûïóñêàþòñÿÁÀÌû ðàçëè÷íûõ âèäîâ: òðåíèðîâî÷íûå(íå ñîäåðæàùèå îòðàâëÿþùèõ âåùåñòâ) èñ èððèòàíòàìè CN, CS, OC, ÌÏÊ.

Êîëè÷åñòâî çàðÿäîâ — 5Ýôôåêòèâíàÿ äàëüíîñòü ñòðåëüáû — 3 ìÌàññà — 150 ã

ствия раза в два ниже заявленной. И,конечно же, с помощью этого средствасамозащиты невозможно вывести про−тивника из строя на долгое время.

Еще одно средство самообороны из«газового» семейства — так называе−мый газовый пистолет или револьвер. Насамом деле он не газовый, так как ак−тивное раздражающее вещество в пат−ронах находится в кристаллическом ви−де, но называется почему−то именно так.

Газовый пистолет очень напоминает на−стоящий боевой, а выстрелом в упорможно запросто нанести нападающемутяжкие телесные повреждения или дажелишить его жизни. Цена — от 2 500 до10 000 рублей за «ствол».

Наиболее удачной модификацией га−зового оружия считается УДАР — Уст−ройство дозированного аэрозольногораспыления. Внешне оно выглядиточень просто: пластиковая рукоятка, в

которой помещается пять так называе−мых БАМов (баллончиков аэрозольныхмалогабаритных), и сбоку — рычажок.Каждый БАМ выполняет роль ствола. Оннаполнен раздражающим веществомтипа CS, вытяжкой красного перца илиих смесью. Как и газовый пистолет,УДАР не стреляет никаким газом — онвыстреливает струю жидкости. Даль−ность действия этого устройства не ме−нее трех метров, цена — от 500 рублей,и продается оно без лицензий и разре−шений, точно так же, как и газовый бал−лончик.

В шоке!Электрошоковые устройства, или,

проще говоря, «шокеры» — средствосамообороны, в последние годы полу−чившее неслыханную популярность.Шокеры как панацею от воров, насиль−ников и бродячих собак сейчас рекла−мируют в Интернете, СМИ, на уличныхщитах. «Средний ток в импульсе —3,0 мА, трехсекундный разряд обеспе−чивает недееспособность нападающего,снятие агрессии и потерю координациидвижения», — гласит рекламный текст.Причем чаще всего производители при−зывают покупать шокеры женщин, таккак их использование не требует особойфизической силы. Но необходимо пони−мать, что «ткнуть» палкой с электричес−ким разрядом на конце придется в жи−вого человека. А у каждого из нас свойболевой порог, и, в общем−то, этот са−



Михаил Семенов, çàìåñòèòåëü ãåíåðàëüíîãî äè-ðåêòîðà ÇÀÎ «ÏÊ „Àéñáåðã“»:

— Ýôôåêòèâíîñòü îðóæèÿ ñàìîîáîðîíû íîñèò ñêî-ðåå ïñèõîëîãè÷åñêèé õàðàêòåð, ïîòîìó ÷òî áåç ñîîò-âåòñòâóþùåé ïîäãîòîâêè íàëè÷èå îðóæèÿ ïî÷òè íåäàåò ýôôåêòà. Òåì íå ìåíåå, «áîëåþò» îðóæèåì ñà-ìîîáîðîíû è ïðîñòûå ãðàæäàíå, è äàæå òå, ÷üþáåçîïàñíîñòü îáåñïå÷èâàåò ëè÷íàÿ îõðàíà.

— Êòî íûíåøíèå ïîêóïàòåëè ñðåäñòâ ñàìîîáî-

ðîíû?

— Ëþäåé, ÷åì-òî íàïóãàííûõ, èëè òåõ, êòî ïðèîáðå-òàåò îðóæèå èç-çà êàêîé-òî ðåàëüíîé óãðîçû èõ æèçíè,î÷åíü ìàëî. Îñòàëüíûå — êîëëåêöèîíåðû, êîòîðûå ïî-êóïàþò íîâèíêè, è òå, êîìó ïðîñòî íðàâèòñÿ îðóæèå.Äëÿ ýòèõ ëþäåé íå ñëèøêîì âàæíà ìîùíîñòü ïèñòîëå-òà — â îñíîâíîì îíè ñìîòðÿò ëèáî íà öåíó, ëèáî íà òî,ÿâëÿåòñÿ ëè îí íîâèíêîé.

— Òî åñòü îíè íå ñòàíóò íîñèòü ýòî îðóæèå â êàð-

ìàíå â öåëÿõ ñàìîîáîðîíû?

— Äóìàþ, ÷òî äåâÿòü èç äåñÿòè ïîêóïàòåëåé èñ-ïîëüçîâàòü ïðèîáðåòåííîå îðóæèå íèêîãäà íå áóäóò.

— À æåíùèíû ïî-

êóïàþò îðóæèå?

— Äà, è äîâîëüíî÷àñòî. Ïðè÷åì íóæíî

Самооборона

�Эффективность оружия зависит от того, в чьих руках оно находится.

У нас общество к этому вопросуотносится легкомысленно. Мол, было бы

оружие, а применить сумею!

Электрошоковое устройствоÊîíòàêòíîå ýëåêòðîøîêîâîå óñòðîéñòâî. Óäàðîïðî÷íûé ñòåêëîïëàñòèêîâûé êîðïóñ öè−

ëèíäðè÷åñêîé ôîðìû. Ìîæåò èñïîëüçîâàòüñÿ â êà÷åñòâå äóáèíêè. Âåñ èçäåëèÿ — îêîëî720 ãðàììîâ. Èíîãäà îñíàùàåòñÿ êàìóôëÿæíûì ÷åõëîì ïîä ìóæñêîé çîíò. Àêêóìóëÿòîð èçàðÿäíîå óñòðîéñòâî âñòðîåííûå. Àêêóìóëÿòîð ðàáîòàåò â äèàïàçîíå òåìïåðàòóð îò −20 äî+50°Ñ. Ïîëíîñòüþ çàðÿæåííûé àêêóìóëÿòîð îáåñïå÷èâàåò îò 150 äî 200 ðàçðÿäîâ ïî 3 ñå−êóíäû è ðàññ÷èòàí íà 200 öèêëîâ çàðÿä−ðàçðÿä. Ïîçâîëÿåò «ïðîáèòü» 12−15 ìì ïëîòíîéîäåæäû. Ïðè âîçäåéñòâèè íà êðóïíûå ìûøå÷íûå çîíû è çîíû ñêîïëåíèÿ íåðâíûõ îêîí÷à−íèé äîñòèãàåòñÿ êðàòêîâðåìåííàÿ ïàðàëèçàöèÿ ìûøö.

Íàïðÿæåíèå ðàçðÿäà — 90 000 âîëüòÌàêñèìàëüíàÿ ìîùíîñòü — 3 ÂòÈñòî÷íèê ïèòàíèÿ —

âñòðîåííàÿ Ni−Cd áàòàðåÿÍàïðÿæåíèå èñòî÷íèêà ïèòàíèÿ — 7,2 âîëüò

мый человек вполне может скончаться увас на глазах от сердечного приступа. Имы сейчас говорим не о гуманности поотношению к нападающим, а о том, чтосамому обороняющемуся придется пос−ле таких «разборок» плотно общатьсяуже с правоохранительными органами.

Но если это вас не останавливает, товыбирать можно из целого модельногоряда — тут и компактные шокеры«Мальвина» длиной всего 20 см, и болеемощные «Каракурт», и «Скорпион», ко−торый можно использовать и как элект−рошоковое устройство, и как дубинку, атакже «Хамелеон», симбиоз фонарика ишокера. Электрошокеры оснащены со−временными энергоемкими аккумулято−рами, которые обеспечивают огромноечисло поражающих разрядов — около200–250 с одной зарядки. Цены — от2 000 до 8 000 рублей. Для приобретениядостаточно предъявить паспорт.

«Мы люди скромные: нам нужен пистолет»

Пистолетов сейчас предлагаетсямножество — бесствольных, пневмати−ческих, резинострелов. Бесствольныетравматические пистолеты — средствосамообороны, которое внешне напо−минает пистолет без ствола и стреляетэластичным ударным элементом — ре−зиновой пулей. При попадании резино−вая пуля вызывает достаточно сильноешоковое ощущение, сравнимое с ударомхорошего боксера. В настоящее время

производится несколько типов бес−ствольных пистолетов: «ОСА» ПБ−4М иПБ−4−1, «Стражник» «Овод», «Викинг».По оценкам специалистов, наиболееэффективная система оружия самообо−роны — комплекс «ОСА», который со−стоит из двух основных компонентов: че−тырехзарядного бесствольного пистолетаПБ−4 и специальных патронов 18 х 45различных типов (травматических и сиг−нальных) с алюминиевой гильзой и

электрическим воспламенением. Этооружие сочетает высокое останавлива−ющее действие с минимальным рискомнанесения необратимого ущерба здоро−вью нападающего.

Вообще, все бесствольные пистолетыпреследуют эту цель — остановить напа−дение, но сохранить при этом жизнь и, повозможности, здоровье агрессора. Не−обходимо помнить, что нападающегоспособна защитить плотная, например,зимняя одежда, а попадание в голову мо−жет отправить его на тот свет. Разбросцен — от 5 000 до 8 500 рублей. Но купитькомплекс «ОСА» имеет право только об−ладатель лицензии на приобретение,хранение и ношение оружия самооборо−ны. Кроме того, продавец потребуетпредъявить паспорт, как, впрочем, и припокупке любого оружия. Впоследствии,при приобретении боеприпасов придетсятакже предоставить лицензию, содержа−щую запись о владении оружием калиб−ра 18 х 45, и паспорт.

Альтернативой бесствольным писто−летам являются резинострелы, напри−мер, «Макарыч» и «Наганыч». Покупа−телей они привлекают в основномвнешним видом, так как напоминают на−стоящие боевые: к примеру, «Макарыч»идентичен пистолету «Макарова». Рези−нострелы довольно весомы (в несколькораз тяжелее «ОСЫ»), но при этом имеютбольшой боезапас. Стоят они от 7 500рублей, а для приобретения необходималицензия.

Пневматические пистолеты относятсяк спортивному оружию и в переченьоружия самообороны не входят. Пред−ставители МВД однозначно заявляют,что использовать их в качестве средствсамозащиты запрещается. Но это до−ступное оружие — оно продается безлицензий и разрешений, его не надо

ÑÀÌÎÎÁÎÐÎÍÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


ñêàçàòü, ÷òî ïîäõîä ê âûáîðó ó æåíùèí áîëåå îñíîâàòåëüíûé, ÷åì ó ìóæ÷èí.

— ×òî ÷àùå âñåãî ïðèîáðåòàþò äëÿ ñàìîîáîðîíû?

— Íóæíî ÷åòêî ïîíèìàòü, ÷òî îðóæèå ñàìîîáîðîíû, êîòîðîå ãîñó-äàðñòâî ðàçðåøàåò âûñòàâëÿòü â ñâîáîäíóþ ïðîäàæó áåç ïðåäúÿâëåíèÿëèöåíçèé è äðóãèõ ðàçðåøèòåëüíûõ äîêóìåíòîâ, ïî ñâîèì âîçìîæíî-ñòÿì ìåíåå ýôôåêòèâíî. Ïðàâäà, ó îðóæèÿ åñòü òàêàÿ îñîáåííîñòü —åãî ýôôåêòèâíîñòü çàâèñèò îò òîãî, â ÷üèõ ðóêàõ îíî íàõîäèòñÿ, îòïîäãîòîâêè ÷åëîâåêà. Ó íàñ îáùåñòâî ê ýòîìó âîïðîñó îòíîñèòñÿ ëåã-êîìûñëåííî. Ìîë, áûëî áû îðóæèå, à ïðèìåíèòü ñóìåþ! Íî âåäü ìàëîêîìó ïðèõîäèò â ãîëîâó ñåñòü çà ðóëü àâòîìîáèëÿ áåç íàâûêîâ âîæ-äåíèÿ! À îðóæèå â ðóêàõ íåïðîôåññèîíàëîâ ïðåäñòàâëÿåò áîëüøóþóãðîçó.

— Çà÷åì æå ÷åëîâåê ïîêóïàåò ïèñòîëåò, åñëè íå óìååò èì ïîëüçî-

âàòüñÿ?

— Îòâåò ïðîñòîé: êàæäûé ìóæ÷èíà â îáëàñòè îðóæèÿ è îáîðîíû ÷óâ-ñòâóåò ñåáÿ âåëèêèì ïðîôåññèîíàëîì. Ýòî ÿ ïî îïûòó çíàþ.

— Êàêîâà äèíàìèêà íà ðûíêå îðóæèÿ â Ðîññèè?

— Â ïîñëåäíèå òðè-÷åòûðå ãîäà ðûíîê ñòàáèëåí, òàê êàê â ãîñóäàð-ñòâå âñå îòíîñèòåëüíî ñïîêîéíî. Îáîðîò îðóæèÿ — ýòî ëàêìóñîâàÿ áó-ìàæêà, êîòîðàÿ òî÷íî ïîêàçûâàåò è ïîòåíöèàë îáùåñòâà, è åãî ýêîíî-ìè÷åñêîå è ïîëèòè÷åñêîå ïîëîæåíèå â ìèðå. Êàê òîëüêî ìåíÿåòñÿ ïîëî-æåíèå â ñòðàíå — ìû ñðàçó âèäèì, ÷òî ó ëþäåé ðàñòåò ïîòðåáíîñòü âîðóæèè. À åñëè â ãîñóäàðñòâå âñå ñïîêîéíî è ñòàáèëüíî, ìû îòìå÷àåìñïàä èíòåðåñà ê îðóæèþ, òàê êàê íåò íåîáõîäèìîñòè åãî ïðèîáðåòàòü.

Пистолет бесствольныйПБ−4 Оса

Ñàìîå ìîùíîå îðó−æèå ñàìîîáîðîíû

äëÿ îòðàæåíèÿ íàïàäå−íèÿ, â òîì ÷èñëå ãðóïïî−

âîãî. Âûïóñêàþòñÿòðàâìàòè÷åñêèå, ñâåòî−

çâóêîâûå, ñèãíàëüíûåïàòðîíû. Ïàòðîí èíèöèè−

ðóåòñÿ ñ ïîìîùüþ ýëåêòðè−÷åñêîãî êàïñþëÿ, èñòî÷íèê

òîêà — ìàãíèòíî−èìïóëüñ−íûé ãåíåðàòîð.

Êàëèáð — 18 õ 45Êîëè÷åñòâî çàðÿäîâ — 4 øò.

Óñèëèå íàæàòèÿ ïóñêîâîé êëàâèøè — 35−45 ÍÃàáàðèòíûå ðàçìåðû — 105 õ 115 õ 39 ìì

Âåñ — 0,32 êã

регистрировать. Любой гражданин 18лет и старше может свободно приобре−сти понравившийся пистолет с дульнойэнергией от 3 до 7,5 Дж и калибром до4,5 мм. Причем нет никаких директив от−носительно ношения такого оружия, идаже если милиционер поинтересуется,почему у гражданина в кармане заря−женный пневматический «ствол», можнолегко «отболтаться». Но вот если писто−лет придется применить, и нападающе−му будут нанесены телесные поврежде−ния — неприятности обеспечены, таккак пневматикой «самообороняться»закон запрещает. Цена такого оружия от1 500 до 8 000 рублей, а лучшее приме−нение — стрельба по бутылкам и банкамгде−нибудь на даче.

Хотите холодненького?Ножи любят многие, но мало кто зна−

ет, какие из них являются холодным ору−жием, а какие — просто бытовые ин−струменты. Совершенно непонятно, по−чему небольшой ножичек в охотничьеммагазине нельзя купить без лицензии, ав ближайшем хозяйственном абсолютносвободно продается чуть ли не полумет−ровый тесак? Одни считают, что все но−жи с лезвием длиннее 90 мм относятся кхолодному оружию (а как же тогда ог−ромные хозяйственные ножи?), дру−гие — что оружием являются лишь ножи,имеющие сток для крови. На самом де−ле все это не так.

Четкой классификации в законе «Оборужии» вообще нет, и нужно ориенти−роваться на ГОСТы — ГОСТ Р 51548−2000 «Ножи для выживания», ГОСТ Р51500−99 «Ножи и кинжалы охотничьи»,ГОСТ Р 51501−99 «Ножи туристическиеи специальные спортивные» и ГОСТ Р51644−2000 «Ножи разделочные и шку−росъемные». Например, не являютсяхолодным оружием все ножи с клинкомкороче 90 мм; ножи толще 5–6 мм склинком любой длины; ножи с рукоятьюкороче 70 мм и ножи, клинки которых неприспособлены для укола. Также не от−носятся к оружию ножи, у которых лез−вие и обух сходятся под углом более 70градусов; ножи, лишенные заточенноголезвия, и ножи с рукоятью, не обеспе−чивающей надежного удержания приуколе; ножи, не обеспечивающие необ−ходимую прочность клинка или всейконструкции. Причем совершенно не−важно, изготовлен нож самостоятельноили приобретен в магазине, отечествен−ного он или импортного производства.Есть и другие детали, по которым можноопределить принадлежность ножа к хо−лодному оружию. Тем не менее, оконча−тельный вердикт выносит эксперт, про−изводящий экспертизу на предмет того,является ли нож, использованный, на−пример, в драке, холодным оружием.Экспертиза проводится в обязательномпорядке, если один из участников драки

получил телесные повреждения. Ножопасен даже в руках человека, совер−шенно им не владеющего как оружием.

Носить при себе нож как средствосамообороны незаконно. Никто не за−прещает гражданам ходить с ножами,сертифицированными как предметы хо−зяйственно−бытового назначения. Юри−дически они имеют на это полное право.Но лишь для приготовления бутербро−дов! Ни о какой самообороне и речибыть не может, так как у обороняющего−ся обязательно возникнут проблемы смилицией, а адвокат другой стороны(пусть и нападающей!) не преминет за−явить, что «приличные люди по городу стакими ножами не ходят». А уж если этотнож будет признан холодным оружием…Представители МВД считают ножи бан−дитским оружием. Доказать, что нож выне просто прогуливались с ножом в кар−мане, а транспортировали его к домусвоего дедушки, чтобы похвалитьсяохотничьим клинком, будет сложно.

Стоимость ножей начинается от 300рублей и теряется в тысячах — хорошиеножи дороги! Например, модели извест−ных производителей Spyderco, Bench−made, Kershaw стоят примерно от 2 000рублей, охотничьи ножи «Лесоруб»,«Искатель» и «Скиннер» — от 3 000рублей, а армейский боевой нож Fulc−rum Testudo итальянского производства,сертифицированный для ношения безлицензии, — более 12 000 рублей. Хо−лодное оружие приобретается при на−личии разрешения органов МВД навладение огнестрельным оружием собязательной регистрацией в охотничь−ем билете покупателя. Ножи хозяйствен−но−бытового и туристического назначе−ния можно приобрести без специальныхразрешений с 18−летнего возраста.Кстати, продавец должен предоставить

вам сертификат, как раз и свидетельст−вующий о том, что ваш нож — это ника−кое не оружие, а предмет хозяйственно−бытового назначения, предназначенныйдля нарезки хлеба и колбасы. И уж есливы берете с собой нож, то не забудьтеприхватить и копию этой бумажки — из−бежите проблем с милицией.

«Купите огнестрельное — направо, за углом»

Огнестрельное боевое оружие, какизвестно, легально приобрести в нашейстране нельзя. Граждане имеют правоиспользовать гражданское огнестрель−ное оружие в целях охоты, спорта и са−мообороны. Наиболее популярны охот−ничьи ружья и карабины. Но и то, соглас−но федеральному закону «Об оружии»,запрещено их ношение как средств са−мообороны. Ружья и карабины можнотолько транспортировать и использоватьдля охоты. И весьма сложно доказатьразницу между ношением и транспорти−рованием. Тем не менее, юристы не со−ветуют «нарываться».

Цена вопроса в этом сегменте доволь−но высока — минимум 12 000 рублей. Приэтом для покупки необходимо иметь охот−ничий билет и лицензию на хранение иношение охотничьего огнестрельногооружия. И, кстати, давно прошли те вре−мена, когда ружья висели на стенах. Те−перь хранить ружья и карабины положе−но в специальном сейфе или металличе−ском ящике. Между прочим, проверитьэто может участковый. А если он увидит,что требования к хранению оружия несоблюдаются, владельца привлекут к ад−министративной ответственности. �

Благодарим за помощь в подготовкематериала и организации съемок

ЗАО «ПК „Айсберг“».



Айсберг. Револьвергазовый с возможностью

стрельбы патронами с резиновой пулей модели

1ГР2071 кал. 9мм РАÏðåäíàçíà÷åí äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ

òîëüêî â öåëÿõ ñàìîîáîðîíû. Äëÿ ñòðåëüáû ïðèìåíÿþòñÿ ïàòðîíû ÐÏ−70 , ÐÏ−70Ì è ÐÏ−80. Ðå−

âîëüâåð èìååò óäàðíî−ñïóñêîâîé ìåõàíèçì äâîéíîãî äåéñòâèÿ.

Êàëèáð — 9 ììÄàëüíîñòü ïîðàæåíèÿ àýðîçîëüíûì îáëàêîì — äî 3 ì

Âìåñòèìîñòü áàðàáàíà — 6 ïàòðîíîâÃàáàðèòíûå ðàçìåðû — 230 x 151 x 38 ìì

Ìàññà — íå áîëåå 0,9 êã

Госрегулирование — инструментобоюдоострый. С одной стороны,без него порой не обойтись. Сдругой — «железная рука» госу−

дарства может нарушить работу сла−женного рыночного механизма, приведяего в негодность.

В последнее время государство нераз вмешивалось в экономическую дея−тельность многих отраслей. Алкогольнаяиндустрия, строительство, страхованиеи туризм… Список обширный. Телеком−муникационная отрасль, как никакаядругая, вкусила все прелести вмеша−тельства государства после принятияпоправок к закону «О связи».

Основным нововведением, вступив−шим в силу первого июля этого года,

стало правило «платит звонящий», де−лающее все входящие вызовы на сото−вый телефон бесплатными для прини−мающей стороны. Законодатели и сото−вые операторы называют это заботой обабонентах, самим же абонентам введе−ние CPP не кажется столь уж благим на−чинанием.

Как во всем миреИзвестны два способа оплаты входя−

щего трафика — собственно CPP и MPP(Mobile Party Pays). В первом случаеплатит инициатор звонка, во втором, на−оборот, расплачиваться приходится вы−зываемой стороне.

Первый принцип рассматриваетсякак наиболее «правильный» и «спра−

ведливый»: тот, кому вы нужны, и долженоплачивать телефонный разговор. Такаяпрактика распространена в большин−стве стран мира — либо изначально,либо после отказа от МРР. Дольше всех«держатся» США и Канада.

— Принцип «платит звонящий» дей−ствует практически во всем мире и сампо себе положительно влияет на трафик:расширяется круг абонентов, люди го−ворят больше, если уверены, что всевходящие бесплатны. А, например, вСША, где принят принцип «платит отве−чающий», люди часто отключают теле−фон, потому что не хотят платить за не−известные входящие звонки, — считаетКирилл Алявдин, пресс−секретарь ОАО«Мобильные ТелеСистемы» (МТС).

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÂßÇÜ


На три буквы. Три месяца спустяДенис Волков

Ââåäåííûé ñ 1 èþëÿ ýòîãî ãîäà ïðèíöèï CPP (Calling Party Pays) — «ïëàòèò çâîíÿùèé» — íå òîëüêî âûçâàë áóðíûå äåáàòû, íî è ïðèâåë ê èçìåíåíèþ òàðèôîâ ñîòîâûõ îïåðàòîðîâ. Так что же, теперь мы платим за сотовую связь больше или нет?

Юлия Остроухова, пресс−секретарькомпании «Вымпелком», тоже согласна стем, что CPP — это прогрессивныйпринцип:

— Принцип Calling Party Pays, или«платит звонящий», — это индустри−альный стандарт в большинстве странмира. Правила, по которым до сих порработал наш рынок, — это исключение,поэтому переход к СРР совершеннозакономерен.

Однако возникает резонный во−прос: если новый метод оплаты так ужпрогрессивен, то почему с тех пор, какон стал использоваться повсеместно,ведутся нескончаемые дебаты о том,«хорошо» это или «плохо»?

На всех не угодишьВо−первых, введение CPP — это

действительно революционный шаг,пусть и сделанный сотовыми операто−рами «с подачи» государства.

К подобной постановке вопроса не−обходимо привыкнуть. Это в первую оче−редь касается социально незащищеннойчасти населения, а в особенности пен−сионеров, которые раньше звонили намобильные телефоны бесплатно.

— Для абонентов это хорошо, потомучто упрощает и делает более логичнойвсю систему взаимоотношений с опера−тором, — комментирует Борис Овчинни−ков, аналитик компании J’son&Part−ners. — Хотя, конечно, к этому нужнопривыкнуть, особенно к возросшим сче−там на городские телефоны. Абонентысотовой сети пока не оценили возможно−сти экономии и не выбрали оптимальныйдля себя тариф, тем не менее, в долго−срочной перспективе введение CPP —это положительный момент. «CPP — этохорошо или плохо? Для абонента этодействительно хорошо и понятно, —считает Роман Проколов, советник гене−рального директора компании «Мега−фон−Москва». — Для нашей компанииэто тоже не было шоком, потому что мыпервыми на московском рынке вывелитарифы с бесплатными входящимизвонками еще в 2002 году. Вот и сейчас,при введении бесплатных входящих навсех тарифах, у нас не было проблем синформированием абонентов. Болеетого, число новых абонентов заметно

увеличилось. Каждый седь−мой абонент московского«Мегафона» подключился кнам уже после введенияСРР».

Другой аспект, вызвавшийдебаты, — реакция сотовыхоператоров на введение CPP.

Дело в том, что на до−ставку звонка со стационар−ного телефона на мобиль−ный сотовые операторы за−трачивают определенныесредства. Раньше за это

расплачивались владельцы сотовыхтелефонов, теперь же ситуация изме−нилась: счет выставляется вызываю−щей стороне. Минута такого разговораоценена Федеральной службой по та−рифам РФ в 1,5 рубля: часть (23 копей−ки) приходится на НДС, часть (32 ко−пейки) остается «дочкам» Связьинвес−

та, а оставшаяся сумма (95 копеек)идет сотовым операторам.

Вот здесь−то и произошла «неувя−зочка»: по расчетам самих операторовмобильной связи, подъем трафика состационарного телефона на сотовый об−ходится им значительно дороже, а имен−но в 1 рубль 35 копеек. Государство, темне менее, не вняло мольбам операторови оставило все как есть.

— Ранее компания объявляла о том,что оптимальный размер тарифа со−ставляет 5 центов. Это абсолютно спра−ведливая и экономически обоснованнаяцифра, — комментирует ситуацию Ки−рилл Алявдин. — Такая сумма былапредложена, исходя из анализа затратна совершение этого вида звонков и не−обходимости компенсации соответству−ющих издержек мобильных операторов.

В «Вымпелкоме» тоже говорят о не−достаточности государственных тари−

ÑÂßÇÜ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Один из операторов «áîëüøîé òðîéêè» ïðîâåë íåáîëüøîå ìàðêåòèí-ãîâîå èññëåäîâàíèå ñðåäè ñâîèõ àáîíåíòîâ â ñåðåäèíå èþëÿ (îïðîøåíî511 ÷åëîâåê), öåëüþ êîòîðîãî áûëî âûÿñíèòü îòíîøåíèå ðîññèÿí ê ââåäå-íèþ CPP, à òàêæå ïðåäñòîÿùèì èçìåíåíèÿì â òàðèôàõ. Âîò åãî èòîãè:

Ïðèìåðíî â ýòî æå âðåìÿ (8–9 èþëÿ 2006 ãîäà) Âñåðîññèéñêèé öåíòðèçó÷åíèÿ îáùåñòâåííîãî ìíåíèÿ (ÂÖÈÎÌ) ïðîâåë ñâîå èññëåäîâàíèå. Îï-ðîøåíî áûëî 1 600 ÷åëîâåê â 153 íàñåëåííûõ ïóíêòàõ â 46 îáëàñòÿõ, êðà-ÿõ è ðåñïóáëèêàõ Ðîññèè. Ó ðåñïîíäåíòîâ ïûòàëèñü âûÿñíèòü, êàê ñêàæóò-ñÿ íà ïîëüçîâàíèè ìîáèëüíîé ñâÿçüþ ââåäåíèå CPP, à òàêæå ïðåäñòîÿùååèçìåíåíèå òàðèôîâ ñîòîâûìè îïåðàòîðàìè. Ðåçóëüòàòû òàêîâû:

Глас народа

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Знают о нововведениях

Относятся положительноОтносятся скорее положительно

Считают нововведение важнымСчитают нововведение скорее важным

Согласны или скорее согласны с тем, что если итоговая сумма расходов

не изменится, то им не будет важно,какие изменения в ТП произойдут

Согласны или скорее согласны с темутверждением, что они останутся со своим

оператором при некоторых измененияхв тарифах, но могут поменять ТП

Согласны или скорее согласны с тем,что они уйдут к другому оператору,

если его предложение окажется болеевыгодным после корректировок,

внесенных в их ТП

9%

15%

73%

87%

69%

85%

82%

50%

0 10 20 30 40 50 60

Будут пользоватьсямобильной связью больше, чем раньше

Будут говорить столько же

Придется пользоватьсямобильной связью немного меньше

Будут вынуждены сильно сократитьили вообще отказаться

от использования мобильной связи

6%

51%

23%

3%

«Платит звоня−щий» — стандартв большинстве странмира, тогда как пра−вила, по которымдо сих пор работалнаш рынок, —скорее исключение.

Юлия Остроухова,«Âûìïåëêîì»

фов. «Мы неоднократно за−являли, что справедливыйразмер платы за мобильноезавершение должен состав−лять не менее 1 рубля 35 ко−пеек — то есть покрыватьнаши затраты на осуществ−ление минуты связи», — со−общает Юлия Остроухова.

Представитель одного изоператоров, считает, чтопохожие цифры, называе−мые всеми операторами«большой тройки», — несовпадение, а лишь следствие при−близительно равных размеров сетей ииздержек на их поддержание:

— Стоимость звонка, предложеннаярегулятором, существенно ниже той,которая складывается из наших фи−нансовых затрат. Сети операторов«большой тройки» сопоставимы с точ−ки зрения количества базовых станций,затрат на их эксплуатацию и модерни−зацию. Поэтому расходы операторов врасчете на минуту также сопоставимы.

Хитрая минутаПодождав месяц и, видимо, взвесив

все «за» и «против», операторы по−движной связи практически синхронно

известили своих абонентов о том, чтопринцип «платит звонящий» вынужда−ет их подкорректировать некоторые та−рифные планы. Одни назвали это вве−дением «платы за соединение», дру−гие — «увеличением стоимости первойминуты». По прошествии месяца неко−торые сотовые операторы предпочлиформулировку «степовая тарифика−ция». Суть от разницы в терминах неменяется: в ряде тарифов стоимостьпервой минуты увеличилась, оставши−еся тарифицировались как обычно.

Мера явно непопулярная, вызвав−шая волну недовольства, хотя самиоператоры убеждали своих абонентов,что увеличившаяся стоимость первой

минуты с лихвой компенсируется бес−платностью всех входящих.

— Анализ среднего счета абонентасотовой связи после введения CPP по−казывает, что затраты на сотовую связьостались на прежнем уровне, — счита−ет Роман Проколов. — Действительно,пользователи некоторых тарифов сталичуть больше платить за короткие исхо−дящие звонки, но при этом никто изабонентов больше не платит за входя−щие — и эта существенная экономиявоспринимается как должное.

«Тюнингу» подверглись в основномпредоплаченные тарифы (без або−нентской платы) — именно их исполь−зует большинство абонентов. Незатро−нутыми остались корпоративные ирублевые тарифы.

Откуда такая дискриминация? Тари−фы, рассчитанные на массового поль−зователя, и так балансируют на граниприбыльности для оператора; в новыхусловиях для сохранения приемлемоймаржи пришлось увеличить стоимостьпервой минуты — так, по крайней ме−ре, говорят сами операторы. Тем вре−менем корпоративные тарифы — осо−бая строка доходов всех операторов.Во−первых, они состоят не только изголосовых услуг, и в них заложен до−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÂßÇÜ


Разговоры о том, áîëüøå èëè ìåíüøå ìû ñòàëè ïëà-òèòü ñ òåõ ïîð, êàê áûë ââåäåí ïðèíöèï CPP, à òàêæåïîñëå èçìåíåíèÿ íåêîòîðûõ òàðèôíûõ ïëàíîâ, â ëþáîìñëó÷àå íîñÿò íåñêîëüêî îòâëå÷åííûé õàðàêòåð. Ê òîìóæå ñëîæíî ñäåëàòü òî÷íóþ îöåíêó «êàê áûëî è êàê ñòà-ëî», çíà÷èòåëüíî èíôîðìàòèâíåå âûäåëèòü íåñêîëüêîõàðàêòåðíûõ ïðîôèëåé àáîíåíòîâ, â çàâèñèìîñòè îò èõïðåäïî÷òåíèé, è ïîñìîòðåòü, ñêîëüêî æå îíè ïëàòÿò ñå-ãîäíÿ.

Первый профильÎñíîâíàÿ ÷àñòü ðàçãîâîðîâ — ñ àáîíåíòàìè ñâîåéñåòè.� Ìåãàôîí-Ìîñêâà:

Ðóáëåâûé (1,5 ðóá. ïåðâàÿ ìèíóòà ðàçãîâîðà / 1 ðóá.çà âñå ïîñëåäóþùèå)

� Áèëàéí:

Ñåìüÿ (2,95 çà ìèíóòó)

� ÌÒÑ:

Red (1,02 çà ìèíóòó âíóòðè ÒÏ / 3,05 íà îñòàëüíûåíîìåðà ÌÒÑ)Ïåðâûé + «Íîìåðà ÌÒÑ»: (3,05 / 1,19 çà 43 ðóá. â ìåñÿö)

Второй профильÌíîãî êîíòàêòîâ âî âñåõ ìîáèëüíûõ ñåòÿõ Ìîñêâû — òî åñòü çâîíêè ïðèìåðíî ïîðîâíó ðàñïðåäåëÿþòñÿ ìåæ-äó àáîíåíòàìè âñåõ ìîáèëüíûõ îïåðàòîðîâ.� Ìåãàôîí-Ìîñêâà:

Ìîáèëüíûé (2,4 ðóá. ïåðâàÿ ìèíóòà ðàçãîâîðà / 1,90 ðóá. çà âñå ïîñëåäóþùèå)

� Áèëàéí:

Õî÷ó ñêàçàòü (5,95 ðóá. ïåðâûå 5 ìèíóò ðàçãîâîðîâ â äåíü / 0,6 ðóá. íà÷èíàÿ ñ 6-é)

� ÌÒÑ:

Ïåðâûé (6,1 ðóá. ïåðâàÿ ìèíóòà ðàçãîâîðà / 2,37 çà âñå ïîñëåäóþùèå)

Сравнение затрат абонентовс активным внутрисетевым профилем

0 40 80 120

160

200

240

280

320

360

400


0

200

400

600

800

Затр

аты

на

связ

ь, р

уб.

с Н

ДС

РублевыйСемьяREDПервый + Номера МТС

Перв

ый

проф

иль

Сравнение затрат абонентовс активным мобильным профилем

0 40 80 120

160

200

240

280

320

360

400


0

300

600

900

1 200

Затр

аты

на

связ

ь, р

уб.

с Н

ДС

Мобильный

Хочу сказать

Первый

Втор

ой п

роф

иль

С цифрами не поспоришь

В США, где действу−ет принцип «платитотвечающий», людичасто отключают те−лефон, потому чтоне хотят платить за неизвестные вхо−дящие звонки.

Кирилл Алявдин,«Ìîáèëüíûå

ÒåëåÑèñòåìû»

статочный «запас прочности», а во−вторых, для сотовых операторов ло−яльность этой категории абонентовкрайне важна, и они не рискнули при−менить к ним непопулярные меры. Руб−левые тарифы — наиболее «молодые»,и в них тоже пока сохранен запас при−быльности, дающий возможность их некорректировать. К тому же некоторыеоператоры при переходе на них ис−пользовали несколько завышенныйкурс доллара, что обеспечило «бу−ферную зону».

Приходится доверять сотовым опе−раторам, заявляющим, что увеличениестоимости первой минуты в ряде тари−фов — мера вынужденная, без которойприбыльность их бизнесамогла пострадать. Ведь еслиуж механизм рыночный, торыночным он должен бытьдо конца: если компании невыгодно, и не все издержки,которые она несет, могутбыть дотированы, то прихо−дится несколько пересмат−ривать тарифы — долженсохраняться баланс доходови расходов.

А вот Борис Овчинниковхоть и согласен, что введе−

ние CPP заставило операторов по−движной связи нести определенныеубытки, сомневается, так ли необходи−мо было увеличивать стоимость первойминуты:

— На самом деле ситуация не до кон−ца ясна: абсолютно нет достоверной ин−формации ни об объеме трафика вооб−ще, ни о доли в нем входящих звонков усотовых операторов, ни об объеме тра−фика по разным направлениям. Одниговорят о существенном сокращениитрафика со стационарных телефонов насотовые, другие, напротив, о росте. Лю−бые суждения о том, можно ли былообойтись без повышения, в целом носяттеоретический характер: операторы

вполне сознательно не раскрывают по−дробные данные. Показательно, что ре−гиональные операторы не повысилиплату: более того, они постарались вос−пользоваться ситуацией, активно про−двигая слоган «тарифы остались преж−ними».

Правда, Роман Проколов считает, чтоподобное поведение противоречит за−конам экономики: «Если вы начинаете«дотировать» тарифы в ущерб развитиюсети, это тупиковая бизнес−модель. Длясовременного оператора очень важнонайти оптимальный баланс интересовсобственного бизнеса и привлекатель−ности тарифов для абонентов. Тот, ктодостигает этой гармонии, выигрывает».

Регулировать рынок нужно, и рыноксвязи — не исключение. Все дело в том,как это делать: либо поставить всех иг−роков в одинаковые условия, либо соз−дать правила игры, по которым кому−тоиз участников придется пойти на непо−пулярные меры.

Оценивать введение CPP пока рано:должно пройти некоторое время, чтобыабоненты смогли взвесить все «за» и«против», а сотовые операторы — под−твердить, что увеличение стоимостипервой минуты было единственно вер−ным шагом. �

ÑÂßÇÜ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Третий профильÌíîãî êîíòàêòîâ â ìîáèëüíûõ è ãîðîäñêèõ ñåòÿõ Ìîñê-âû — òî åñòü çâîíêè èäóò êàê íà âñå ìîáèëüíûå, òàê èíà ãîðîäñêèå íîìåðà Ìîñêâû è îáëàñòè.� Ìåãàôîí-Ìîñêâà:

Åäèíûé (3,5 ðóá. ïåðâàÿ ìèíóòà ðàçãîâîðà / 3 ðóá. çàâñå ïîñëåäóþùèå)

� Áèëàéí:

Õî÷ó ñêàçàòü (5,95 ðóá. ïåðâûå 5 ìèíóò ðàçãîâîðîâ âäåíü / 0,6 ðóá. íà÷èíàÿ ñ 6-é)

� ÌÒÑ:

Ïåðâûé (6,1 ðóá. ïåðâàÿ ìèíóòà ðàçãîâîðà / 2,37 ðóá.çà âñå ïîñëåäóþùèå)

Четвертый профильÌíîãî çâîíêîâ ñîâåðøàåòñÿ âíå çàâèñèìîñòè îò íàïðàâëåíèé. Àáîíåíò ïðîñòî ãîâîðèò ìíîãî è àêòèâíî.

� Ìåãàôîí-Ìîñêâà:

Åäèíûé (3,5 ðóá. ïåðâàÿ ìèíóòà ðàçãîâîðà / 3 ðóá. çàâñå ïîñëåäóþùèå)Âûçîâ L (50 ðóá. àáîíåíòñêàÿ ïëàòà, 3,5 ðóá. ïåðâàÿ ìèíóòà ðàçãîâîðà / 3 ðóá. ñî âòîðîé ïëàòíîéìèíóòû, êàæäàÿ âòîðàÿ ìèíóòà ðàçãîâîðà — áåñ-ïëàòíî)

� Áèëàéí:

Ðàçãîâîðíûé (14,95 ðóá. åæåäíåâíàÿ àáîíåíòñêàÿ ïëà-òà, 0,95 ðóá. çà ìèíóòó ëþáîãî ìåñòíîãî ðàçãîâîðà).

� ÌÒÑ:

Ïðîôè 300 (1 320 ðóá. àáîíåíòñêàÿ ïëàòà, âêëþ÷àåò300 èñõîäÿùèõ ìèíóò, ïîñëå èñ÷åðïàíèÿ ïàêåòà âû-çîâû òàðèôèöèðóþòñÿ ïî 4,89 / 4,38).Ïðîôè 800 (2 980 ðóá. àáîíåíòñêàÿ ïëàòà, âêëþ÷àåò800 èñõîäÿùèõ ìèíóò, ïîñëå èñ÷åðïàíèÿ ïàêåòà âû-çîâû òàðèôèöèðóþòñÿ ïî 4,08 / 3,57)

Сравнение затрат абонентовс профилем без явных предпочтений

0 40 80 120

160

200

240

280

320

360

400


0

300

600

900

1 200

Затр

аты

на

связ

ь, р

уб.

с Н

ДС

Единый

Хочу сказать

Первый

Трет

ий п

роф

иль

Сравнение затратмного говорящих абонентов

0 250

500

750

1 00

01

250

1 50

01

750

2 00

02

250

2 50

0


0

1 500

3 000

4 500

6 000

Затр

аты

на

связ

ь, р

уб.

с Н

ДС

Единый Вызов L

Разговорный

Профи 300 Профи 800

Четв

ерты

й пр

офил

ь

Попытка «дотиро−вать» тарифы в ущерб развитиюсети — тупиковаябизнес−модель дляоператора. Нужноискать оптимальныйбаланс.

Роман Проколов,«Ìåãàôîí−Ìîñêâà»

Как найти ПИФ, где сидят дейст−вительно профессиональныеуправляющие, которые смогутмаксимально способствовать

приумножению вложенных средств?Вопрос тем более острый, что по ста−тистике около 75% управляющих фон−дами не переигрывают рынок, то естьне могут обеспечить доходность, пре−вышающую «среднерыночную», кото−рую фиксируют индексы, — например,индекс РТС.

Профессионалы фондового рынкалюбят рассказывать о забавном экс−

перименте, проведенном когда−то вАмерике. Управляющих крупнейшихвзаимных фондов США попросилисформировать портфели из пяти ак−ций из числа «голубых фишек». Затемпривели обезьяну, посадили ее на−против стенда с таблицей тех же акцийи выдали ей дротики. Обезьяна мета−ла дротики, пока, наконец, пять раз непопала в таблицу, «сформировав» та−ким образом свой портфель. Резуль−таты записали, через год сравнили

доходность. Оказалось, что обезьянавыиграла более чем у 70% управляю−щих. Конечно, на фондовый рыноквлияет масса случайных факторов, ноэто не означает, что выбирать фондможно «по−обезьяньи».

Пока большая часть инвесторовориентируется исключительно на до−ходность ПИФов: за месяц, квартал,полугодие, год, два, три, а наиболеепредусмотрительные — и за пять лет.Необязательно рыскать по всему Ин−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß

Тест для ПИФа Николай Мрочковский

Для неискушенного инвестора выбор подходящего ПИФа становится все более нетривиальной задачей. Ïðåäëîæåíèå ðàñòåò ñòðåìèòåëüíî: âñåãî ëèøü çà ãîä÷èñëî ÏÈÔîâ óâåëè÷èëîñü ñ 358 äî 561 (äàííûå Invetsfunds.ru). Äîõîäíîñòü ôîíäà â ïðîøëîì, êîòîðóþâñÿêèé ðàç ïîìèíàþò â ñâîåé ðåêëàìå óïðàâëÿþùèå êîìïàíèè, — êðèòåðèé, êîíå÷íî, íàèáîëåå ïîíÿòíûé,íî îäíîâðåìåííî è ëóêàâûé. Ñóùåñòâóþò ëè áîëåå «òîíêèå» èíñòðóìåíòû äëÿ îöåíêè óñïåøíîñòè ôîíäà?

Красный портфель — СпекулянтСостав портфеля

ПИ

Ф

УК

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

руб.

(дат

а)

Кол−

во п

аев

в по

ртф

еле,

ш

тук

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я,

руб.

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

,ру

б.

Изм

енен

иест

оим

ости

за

пер

иод,

ру

б.

«Максвелл Капитал» «Ìàêñâåëë Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 68,78 10 155,18(22.05.06) 3,53 3 194,60 11 276,93 −15,92

«Алор−Экстрим» ÀÃÀÍÀ ÎÀ 61,66 10 206,46(22.05.06) 45,79 255,79 11 712,62 −404,33

«КИТ — Российскаяэлектроэнергетика» «ÊÈÒ−Ôèíàíñ» ÎÀ 53,23 10 103,89

(22.05.06) 2,73 3 858,37 10 533,35 +71,86

«Красная площадь — акциикомпаний с гос. участием» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû ÎÀ 48,60 10 000

(16.03.06) 5,30 2 017,40 10 692,22 −207,39

«РИКОМ−акции» ÐÈÊÎÌ−ÒÐÀÑÒ ÎÀ 45,94 10 000(16.03.06) 4,62 2 395,31 11 066,33 +182,17

«Атон — Фонд акций» «Àòîí−Ìåíåäæìåíò» ÎÀ 39,85 10 000(16.03.06) 4,25 2 503,47 10 639,74 −326,53

«Фонд голубых фишек» «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» ÎÀ 39,19 10 000(16.03.06) 5,69 1 915,30 10 898,05 −140,15

«Доходъ — Фонд акций» «Äîõîäú» ÎÀ 37,46 10 103,89(22.05.06) 5,90 1 872,05 11 045,09 −160,66

«Центр Равновесия» «Öåíòðàëüíàÿ ÓïðàâëÿþùàÿÊîìïàíèÿ» ÎÑ 32,19 10 104,91

(22.05.06) 8,46 1 207,60 10 216,29 −110,57

«Альфа−Капитал Акции» «Àëüôà−Êàïèòàë» ÎÀ 31,35 10 000(16.03.06) 3,28 3 087,17 10 125,91 −291,04

ИТОГО — общая стоимость портфеля 108 206,53

1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé

2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ äàòå ñîñòàâëåíèÿ òàáëèöû (05.10.2006)

Çà ìåñÿö Êðàñíûé ïîðòôåëü ñòàë ëåã÷å íà 1,28%. Çà ïîëãîäàèíâåñòèðîâàíèÿ â ÏÈÔû Ñïåêóëÿíò íàó÷èëñÿ ñòîè÷åñêè ïåðåíî−ñèòü ïîäîáíûå ïðåâðàòíîñòè ðûíêà è íå äåëàòü ðåçêèõ äâèæå−íèé. Ïóñòü ñëàáûì, íî óòåøåíèåì åìó ìîæåò ñëóæèòü òî, ÷òî çàòîò æå ïåðèîä ôîíäîâûé èíäåêñ ÐÒÑ ïîòåðÿë â âåñå 5,37%. Òîåñòü â öåëîì ïîðòôåëü Ñïåêóëÿíòà ñûãðàë ëó÷øå ðûíêà. Ôîíäû«Àëîð−Ýêñòðèì» è «Àòîí — Ôîíä àêöèé», êîòîðûå çà ëåòíèåìåñÿöû ïîçâîëèëè Ñïåêóëÿíòó çàðàáîòàòü áîëüøå ïî÷òè âñåõîñòàëüíûõ, â ñåíòÿáðå ñòàëè «ëèäåðàìè» ïî ñíèæåíèþ ñòîè−ìîñòè ïàÿ. Ýòî êàê íàïîìèíàíèå Ñïåêóëÿíòó î òîì, ÷òî âûñîêàÿäîõîäíîñòü ñëåäóåò ðóêà îá ðóêó ñ âûñîêèì ðèñêîì.

Вложено 16.03.2006 100 000 рублейСтоимость портфеля на 07.09.2006

109 609 рублейТекущая стоимость портфеля на 05.10.2006

108 206 рублей

Профиль владельцаÀêòèâíûé èíâåñòîð, êëàññè÷åñêèé ñïåêóëÿíò,

áûñòðûé íà ïðèíÿòèå ðåøåíèé (íå âñåãäà ëî−ãè÷íûõ â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå), ãîòîâíà ðèñê ðàäè âûñîêîé äîõîäíîñòè. Îñîáûå

ïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû àêöèé.

−1 403 руб.за месяц

(07.09−05.10.2006)


Автор — âèöå−ïðåçèäåíò FullFreedom Investments, âåäóùèé ýêñïåðò RICH Consulting

тернету, просматривая множествосайтов управляющих компаний, чтобысравнить доходность, — в Рунете естьочень удобные ресурсы, сводящиеинформацию по всем зарегистриро−ванным в России ПИФам, включая ко−тировки паев, в одну наглядную таб−лицу, которая обновляется с задерж−кой всего лишь в несколько дней(www.investfunds.ru, www.nlu.ru). Норуководствоваться при выборе фондаодной только доходностью в про−шлом — удел слишком впечатлитель−ных, неискушенных инвесторов.

Давайте представим себе, что в на−чале 2004 года вы решили вложитьденьги в пять российских фондов, ко−торые продемонстрировали наивыс−шую доходность в 2003−м. Подводяитоги через год после инвестирова−ния, вы бы с удивлением обнаружилиследующее:� один из фондов остался в пятеркелидеров;� второй, хотя и не попал в пятерку,но все равно чуть−чуть обыграл ин−декс РТС;� третий показал доходность такуюже, как рынок;� доходность четвертого «отстала» на20% от индекса РТС;� пятый фонд вообще оказался в пя−терке аутсайдеров (!).

Не зря российское законодательст−во обязывает управляющие компаниивключать в рекламные тексты слова:«Результаты инвестирования в про−шлом не определяют доходы в буду−щем, государство не гарантируетдоходность инвестиций в инвестици−онные фонды».

И если вы полагаете, что это харак−терно только для России, то спешу васразуверить: на развитых рынках делообстоит так же. Если посмотреть надвадцатку американских фондов−ли−деров за различные годы, то легко убе−диться, что лишь два−три фонда смог−ли продержаться в списке хотя бы тригода кряду. И за всю историю ни одиниз них не попадал в ТОП−20 более пя−ти лет подряд.

При выборе ПИФа, опираясь лишьна прибыль, которую вы могли бы из−влечь из инвестирования в него в про−шлом, риск попасть на фонд, показав−ший случайный единичный результат,очень велик. Особенно в течение ко−ротких промежутков времени. Когда вычитаете о результатах «заездов» впрессе, «скачки» уже завершились, идалеко не факт, что «лошади» смогутповторить свой результат.

Словом, полезно использовать идругие инструменты оценки успешно−сти фонда помимо столь непостояннойдоходности. Здесь хорошую службумогут сослужить аналитические ко−эффициенты, позволяющие увязать

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ


Зависимость фондового рынка России îò ñèòóàöèè íà ìèðîâûõðûíêàõ ñûðüÿ íàãëÿäíî äåìîíñòðèðóåò, íàñêîëüêî ãëóáîêî íàøà ñòðàíàèíòåãðèðîâàëàñü â ìèðîâîå ôèíàíñîâîå ñîîáùåñòâî. Íàèáîëåå ÷àñòîóïîòðåáëÿåìûì ñëîâîì ïî îòíîøåíèþ ê ôîíäîâîìó ðûíêó â ñåíòÿáðå áû-ëî ñëîâî «íåôòü». È íåóäèâèòåëüíî: ñåíòÿáðüñêîå ñíèæåíèå öåí (áîëåå÷åì íà 20% îò ìàêñèìàëüíûõ çíà÷åíèé èþëÿ) ñòàëî ñàìûì çíà÷èòåëüíûìíà ðûíêå íåôòè çà ïîñëåäíèå òðè ãîäà. Ýòî äàëî ïîâîä îïàñàòüñÿ, ÷òî çà-êàí÷èâàåòñÿ ãëîáàëüíûé ïÿòèëåòíèé ðàñòóùèé òðåíä íà «÷åðíîå çîëîòî».Äëÿ ðûíêà íåôòè êðèòè÷åñêèìè ñòàëè íåñêîëüêî ôàêòîðîâ. Âî-ïåðâûõ,íîðìàëèçîâàëàñü ãåîïîëèòè÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ: ãîòîâíîñòü Èðàíà âåñòè ïå-ðåãîâîðû ïî ñâîðà÷èâàíèþ ÿäåðíîé ïðîãðàììû ñíèçèëà îïàñåíèÿ îòíîñè-òåëüíî ââåäåíèÿ ñàíêöèé ïðîòèâ ýòîé ñòðàíû. Âî-âòîðûõ, çàïàñû òîïëèâàâ ÑØÀ óâåëè÷èëèñü, à ÎÏÅÊ íå ñòàëà ñíèæàòü îáúåìû äîáû÷è. Â-òðåòü-èõ, îïóáëèêîâàííûé Ìåæäóíàðîäíûì âàëþòíûì ôîíäîì äîêëàä ïðîãíîçè-ðîâàë çàìåäëåíèå ìèðîâîé ýêîíîìèêè è ñíèæåíèå ïîòðåáëåíèÿ íåôòè.Ãëàâà Ôåäåðàëüíîãî ðåçåðâíîãî áàíêà ÑØÀ Ðè÷ìîíä Ëýêåð â íà÷àëå ìå-ñÿöà âûðàçèë îïàñåíèå, ÷òî ðîñò ðàñõîäîâ íà îïëàòó òðóäà ìîæåò ïðèâåñ-òè ê óâåëè÷åíèþ èíôëÿöèè. Â ïðåääâåðèè î÷åðåäíîãî çàñåäàíèÿ ÔÐÑÑØÀ ýòî áûëî ðàñöåíåíî êàê âîçìîæíîñòü äàëüíåéøåãî ïîâûøåíèÿ ñòàâ-êè. Îäíàêî íà çàñåäàíèè ÔÐÑ 20 ñåíòÿáðÿ ñòàâêà áûëà îñòàâëåíà áåç èç-ìåíåíèé, ÷òî íåñêîëüêî óñïîêîèëî òåõ, êòî èíâåñòèðóåò â ðàçâèâàþùèåñÿðûíêè, ê êîòîðûì îòíîñèòñÿ è Ðîññèÿ.

Âñå ýòî, à òàêæå êîððåêöèÿ íà ìèðîâîì ðûíêå ìåòàëëîâ, ïðèâåëî ê òî-ìó, ÷òî ðîññèéñêèé èíäåêñ ÐÒÑ ïðîòåñòèðîâàë óðîâåíü ñîïðîòèâëåíèÿ1 500 ïóíêòîâ è ñíèçèëñÿ ïî èòîãàì ìåñÿöà íà 4,3% äî îòìåòêè 1 550ïóíêòîâ.

Íà÷àëî îêòÿáðÿ äîáàâèëî îïòèìèçìà. Áîëüøèíñòâî ñòðàí-÷ëåíîâÎÏÅÊ äîãîâîðèëèñü î ñíèæåíèè ïîñòàâîê íåôòè, ÷òî ñâèäåòåëüñòâóåò îæåëàíèè ïðîèçâîäèòåëåé ïîääåðæèâàòü êîòèðîâêè íà óðîâíå âûøå60 äîëëàðîâ çà áàððåëü. Àìåðèêàíñêèå èíäåêñû ïûòàþòñÿ çàêðåïèòüñÿ íàìàêñèìàëüíûõ ñ 2000 ãîäà óðîâíÿõ. ÔÐÑ ÑØÀ çàãîâîðèëà î ñíèæåíèèñòàâêè ïî ôåäåðàëüíûì ðåçåðâàì. Ðîññèéñêèé ðûíîê àêöèé ïðîäîëæèëáûëî ïàäåíèå, íî ê êîíöó ïåðâîé íåäåëè îêòÿáðÿ âåðíóëñÿ íà óðîâåíü1 550 ïóíêòîâ.

Ñèòóàöèÿ íà ðûíêå â îêòÿáðå âíîâü âî ìíîãîì áóäåò çàâèñåòü îò äâè-æåíèÿ öåí íà íåôòü è ìèðîâûõ ôîíäîâûõ èíäåêñîâ. Âî âòîðîé ïîëîâèíåîêòÿáðÿ âûéäåò îò÷åòíîñòü ïî êðóïíåéøèì àìåðèêàíñêèì êîìïàíèÿì, êî-òîðàÿ ìîæåò ñïðîâîöèðîâàòü êîððåêöèþ ïî Nasdaq è îòðàçèòüñÿ íà íàøåìðûíêå. Ïî èòîãàì îêòÿáðÿ, ïðè óñëîâèè ñîõðàíåíèÿ öåí íà íåôòü â äèàïà-çîíå 59–65 äîëëàðîâ, ïî èíäåêñó ÐÒÑ íàèáîëåå âåðîÿòåí ðîñò â 3–5%, ÷å-ìó áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü è íàêîïèâøèéñÿ ñ ëåòà âíóòðåííèé ïîçèòèâ.

Елена Гусева, àíàëèòèê ÓÊ «ÈíâåñòÊàïèòàë»

1 660

1 640

1 620

1 600

1 580

1 560

1 540

1 520

1 500

1 480

1 460

1 440

05 сен 07 сен 11 сен 13 сен 15 сен 19 сен 21 сен 25 сен 29 сен27 сен 03 окт 05 окт

Начальное значение: 1 655,04Конечное значение: 1 566,00Минимальное значение: 1 452,54Максимальное значение: 1 655,04

Дина

мик

а ин

декс

а РТ

С (0

5.09

.06–

05.1

0.06

)

Фондовый рынок за месяц

воедино несколько различных пара−метров. Эта методика заимствована уаналитиков фондового рынка.

Наиболее распространенные ко−эффициенты: � коэффициент Шарпа;� коэффициент Альфа;� коэффициент Бета.

Надежность и умение управлятьрисками характеризуются коэффи−циентом Шарпа, который отражаетсоотношение доходности и риска ин−вестирования в тот или иной актив.Небольшое значение коэффициентабудет говорить о том, что доходность отинвестирования не оправдывает при−нятого уровня риска. Отрицательнаявеличина коэффициента Шарпа сви−детельствует о том, что вложения вбезрисковые (государственные) цен−ные бумаги принесли бы больший до−ход, чем инвестирование в этот ПИФ.Ну а если совсем по−простому, то чембольше коэффициент Шарпа, тем эф−фективнее происходит управлениепортфелем фонда.

Умение сглаживать риски и ста−бильно увеличивать стоимость пая ха−рактеризует коэффициент Альфа.

Это мерило того, как стабильно по от−ношению к рынку в среднем росфонд. Положительное значение вели−чины коэффициента Альфа означает,что средняя доходность фонда пре−восходила доходность эталонногопортфеля с таким же уровнем риска,из чего можно сделать вывод, что

управление было высокоэффектив−ным. Отрицательное значение по−казывает, что средняя доходностьпортфеля была ниже, чем доходностьэталонного портфеля, и говорит о не−эффективном управлении.

Последний коэффициент — Бета —отвечает за активность управления.Может быть, управляющий взял нашиденьги, один раз купил акции в началегода, а потом уехал в отпуск на остав−

шиеся 364 дня. Такая стратегия, ко−нечно, тоже может принести неплохойрезультат, но все−таки мы отдаем своиденьги управляющим компаниямименно для того, чтобы они ими рас−поряжались активно, в зависимости отконъюнктуры рынка. Опять же — чемактивнее и агрессивнее управляется

фонд, тем выше коэффициент Бета итем привлекательнее для инвестораэтот ПИФ. Рейтинг, основанный нарасчете этого коэффициента, позво−ляет выявить фонды с активным, «аг−рессивным» управлением (понятно,что переиграть рынок могут именнотакие ПИФы), которые в то же времядобиваются высокой доходности.

ПИФы с отрицательным значениемлюбого из коэффициентов можете

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß

Желтый портфель — Осторожно Инициативный инвесторСостав портфеля

ПИ

Ф

УК

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

руб.

(дат

а)

Кол−

во п

аев

в по

ртф

еле,

ш

тук

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я,

руб.

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

,ру

б.

Изм

енен

иест

оим

ости

за

пер

иод,

ру

б.

«Максвелл Капитал» «Ìàêñâåëë Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 68,78 10 000(16.03.06) 3,78 3 194,60 12 075,58 −17,05

«Энергокапитал−Сбалансированный» «Ýíåðãîêàïèòàë» ÎÑ 47,78 10 000

(16.03.06) 17,22 664,79 11 447,68 +216,97

«БКС — Фонд перспективных акций» «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» ÎÀ 29,61 10 000

(16.03.06) 5,32 1 940,09 10 321,27 +243,28

«Рождественка» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû ÎÑ 28,99 10 000(16.03.06) 5,04 2 047,39 10 318,84 −214,05

«АВК−ФЛА» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÑ 28,83 10 000(16.03.06) 2,42 4 390,39 10 624,74 −227,36

«Алемар — активные операции» «Àëåìàð» ÎÑ 22,58 10 000

(16.03.06) 2,81 3 420,34 9 611,15 −172,23

«Тактика» «Ðåãèîíãàçôèíàíñ» ÎÑ 22,05 10 000(16.03.06) 2,70 3 689,35 9 961,24 +59,26

«Финам Первый» «Ôèíàì Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 16,18 10 000(16.03.06) 3,78 2 479,32 9 371,82 −364,28

«Паллада ГЦБ» «Ïàëëàäà Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 8,80 11 018,25(15.05.06) 159,82 70,12 11 206,57 +39,95

«Русские облигации» ÎÔÃ ÈÍÂÅÑÒ ÎÎ 7,21 11 176,96(15.05.06) 17,51 653,61 11 444,71 +51,66




Îñòîðîæíî Èíèöèàòèâíàÿ äàìà ïîòåðÿëà çà ìåñÿö îòíîñèòåëüíîíåìíîãî — 0,36% îò ñòîèìîñòè ïîðòôåëÿ, õîòÿ ôîíäîâûé èí−äåêñ ÐÒÑ «ïðîñåë» çà ýòî âðåìÿ íà 5,37%. Â öåëîì ýòî ãîâîðèò îñáàëàíñèðîâàííîñòè Æåëòîãî ïîðòôåëÿ, ñôîðìèðîâàííîãî ïðå−èìóùåñòâåííî èç ïàåâ îòêðûòûõ ÏÈÔîâ ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé.Âïðî÷åì, íåîáõîäèìîñòü äàëüíåéøåé «áàëàíñèðîâêè» ñ òî÷êèçðåíèÿ ñîîòíîøåíèÿ äîõîäíîñòü / ðèñê ïîñòåïåííî ñòàíîâèòñÿäëÿ íàøåé äàìû î÷åâèäíîé. Íàïðèìåð, ôîíäû «Ôèíàì Ïåðâûé»è «ÀÂÊ−ÔËÀ», ïàè êîòîðûõ ëåòîì îòíþäü íå äåìîíñòðèðîâàëèâûñîêèå ðåçóëüòàòû ïî äîõîäíîñòè, ïðè íåáëàãîïðèÿòíîéêîíúþíêòóðå ñåíòÿáðÿ ïîòåðÿëè â ñòîèìîñòè áîëüøå îñòàëüíûõ.


106 767 рублейТекущая стоимость портфеля на 05.10.2006

106 383 рубля

Профиль владельцаÓìåðåííî êîíñåðâàòèâíûé èíâåñòîð,

ïûòàåòñÿ ñîáëþñòè ðàçóìíûé áàëàíñ ìåæäóðèñêîì è äîõîäíîñòüþ, ïðîÿâëÿåòîñòîðîæíóþ èíèöèàòèâó. Îñîáûåïðèñòðàñòèÿ: ñìåøàííûå ÏÈÔû.

−384 руб.за месяц

(07.09−05.10.2006)


Ïîìèìî äîõîäíîñòè ÏÈÔà â ïðîøëîì, нелишнимбудет оценить активность управления фондом и соотношение доходности и риска

сразу выбросить из поля своего зре−ния — они не достойны нашего вни−мания.

Большинство управляющих компа−ний делают расчеты коэффициентовдля своих фондов, но исключительно вслужебных целях (в порядке «само−анализа»). Трудно предположить, что

неподготовленный массовый инвестортоже станет по соответствующей фор−муле рассчитывать коэффициентыдля различных фондов и сравниватьих. Зато существуют рейтинги ПИФов,основанные на коэффициентах Шар−па, Альфа и Бета. Например, ихсоставляет компания RICH Consulting,а выложены они в Интернете на сайтахwww.investfunds.ru и www.rich4you.ru.

Работа фондов рассматривается вдлительной перспективе — три года.Помимо этого, отсекаются ПИФы, сум−ма чистых активов которых не превы−шает 30 миллионов долларов. Почемуименно такая цифра? Ее, на нашвзгляд, можно назвать условной гра−ницей рентабельности фонда. То есть

если в ПИФе собрано меньше денег,то сомнительно, чтобы на работу в по−добный фонд пошел достойныйуправляющий. Конечно, не исключенавозможность, что маленький фонд соскромными средствами сумел отыс−кать гениальных управляющих, гото−вых вкалывать за копейки, но стоит лирисковать и надеяться на эту приз−рачную возможность? По «отфильтро−

ванным» таким образом ПИФам про−водится расчет аналитических коэф−фициентов. Лучшие по совокупностивсех трех коэффициентов попадают в«Звездный рейтинг» и представляютсобой действительно «бриллианты»российского рынка коллективных ин−вестиций. �

ÂíèìàíèåСостав красного, желтого и зеленого

модельных портфелей не являетсярейтингом или рекомендацией к приобретению паев, а также

рекламой указанных в таблицахпаевых инвестиционных фондов.

Стратегия виртуального владельцапортфеля вырабатывается «Бизнес−

журналом» не в качестве образца дляподражания. Портфель сформирован

редакцией в соответствии с собственным разумением

и профилем каждого из персонажей. Для расчетов использовались данныеуправляющих компаний, Investfunds.ru

и Национальной лиги управляющих(www.nlu.ru).

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ

Зеленый портфель — КонсерваторСостав портфеля

ПИ

Ф

УК

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

руб.

(16.

03.0

6)

Кол−

во п

аев

в по

ртф

еле,

ш

тук

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я,

руб.

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

,ру

б.

Изм

енен

иест

оим

ости

за

пер

иод,

ру

б.

«КапиталЪ−Облигации» «ÊàïèòàëÚ» ÎÎ 13,49 10 000 7,94 1 334,96 10 599,58 +53,60

«Альфа−Капитал Облигации плюс» «Àëüôà−Êàïèòàë» ÎÎ 10,81 10 000 6,72 1 582,59 10 635,00 +59,81

«ПиоГлобал ФО» «ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 10,22 10 000 182,48 58,00 10 583,84 +82,12

«ЛУКОЙЛ ФондКонсервативный» «ÓÐÀËÑÈÁ» ÎÎ 9,92 10 000 4,68 2 259,42 10 574,08 +72,21

«Алемар — фонд облигаций» «Àëåìàð» ÎÎ 9,54 10 000 6,54 1 604,89 10 495,98 +71,09

«ПиоГлобал ФС» «ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 8,64 10 000 82,54 128,75 10 627,02 −307,88

«ФДИ Солид» «Ñîëèä Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 8,02 10 000 6,29 1 623,63 10 212,63 +22,14

«Русские облигации» ÎÔÃ ÈÍÂÅÑÒ ÎÎ 7,21 10 000 15,88 653,61 10 379,32 +46,84

«АВК−ГЦБ» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÎ 6,94 10 000 4,29 2 428,76 10 419,38 +55,47

«Финансист» ÓÊ Ïðîìûøëåííî−ñòðîèòåëüíîãîáàíêà ÎÎ 6,50 10 000 6,93 1 494,27 10 355,29 +34,32




Ïåðòóðáàöèè íà ôîíäîâîì ðûíêå ìàëî áåñïîêîÿò íàøåãîáåçìÿòåæíîãî Êîíñåðâàòîðà, âëîæèâøåãîñÿ â ñïîêîéíûåèíñòðóìåíòû — ïàè ôîíäîâ îáëèãàöèé. Áëàãîñòíóþ êàðòèíóñëåãêà ïîðòèò ìèíóñ, êîòîðûé ïðèíåñ åäèíñòâåííûé ôîíäñìåøàííûõ èíâåñòèöèé — «ÏèîÃëîáàë ÔÑ». Íî íà ôîíåïîäêîððåêòèðîâàâøåãîñÿ âíèç çà ñåíòÿáðü èíäåêñà ÐÒÑ ýòîòìèíóñ âïîëíå òåðïèì. Òåì áîëåå ÷òî çà ëåòíèå ìåñÿöû ïàèýòîãî ôîíäà ïîçâîëèëè Êîíñåðâàòîðó çàðàáîòàòü ãîðàçäîáîëüøå (1 541,85 ðóáëÿ).


104 692 рубляТекущая стоимость портфеля на 05.10.2006

104 882 рубля

Профиль владельцаÂåñüìà êîíñåðâàòèâåí, íàäåæíîñòü

èíâåñòèöèé öåíèò âûøå äîõîäíîñòè, ïðåäåëìå÷òàíèé — èìåòü äîõîäíîñòü õîòÿ áû

÷óòü−÷óòü âûøå, ÷åì ó áàíêîâñêîãî äåïîçèòà.Îñîáûå ïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû îáëèãàöèé.

+190 руб. за месяц

(07.09−05.10.2006)


Êðîìå ðåéòèíãà äîõîäíîñòè ÏÈÔîâ существуютболее сложные рейтинги, основанные на расчете аналитических коэффициентов


Встречная эволюцияВсе большее число КПК комплектуется GPS−модулями для спутни−ковой навигации, но и полноценные GPS−приемники посте−пенно обзаводятся сопутствующими функциями. НавигаторGARMIN nuvi 660, благодаря поддержке технологии Bluetooth,может быть использован для быстрого набора, а также раз−говора в режиме hands−free по сотовому телефону. Устрой−ство несет «на борту» mp3−плеер и FM−приемник, имеет700 мегабайт памяти, расширяемой при помощи карт памя−ти SD. Расширенный развлекательный набор не сказался наумении GARMIN nuvi 660 «находить дорогу»: новейший чипSiRF Star III, предустановленный комплект карт Европы иАмерики, поддержка голосовых команд, возможности двух− итрехмерного изображения карты. Хотя многие функции,например, загрузка информации о пробках или контактнойинформации о ресторанах и гостиницах, недоступны на тер−ритории России, отчаиваться не стоит. Возможно, это послу−жит поводом для автомобильного путешествия по Европе —чтобы испытать все возможности навигатора. �

И плеер тоже...Современные mp3−плееры с жесткими дисками имели бы право насуществование, даже если бы не умели проигрывать музыку.Новый 30−гигабайтный Philips GoGear HDD6320 можно ис−пользовать как переносной жесткий диск (подключается к ПКчерез USB−порт и не требует дополнительного ПО), цифровойфотоальбом, который очень пригодится во время отпуска (на2−дюймовом ЖК−дисплее можно просматривать графичес−кие файлы в формате jpeg), диктофон, ну и, конечно, по пря−мому назначению — как mp3−плеер (поддерживается вос−произведение MP3−, WMA− и WAV−файлов). Блестящий чер−ный прямоугольный корпус и сенсорные клавиши управления,эффектно светящиеся в темноте неоновым синим цветом, го−ворят о том, что лагерь так называемых «убийц i−pod» попол−нился еще одним представителем. �

Строить и жить помогаетЗаниматься спортом пусть и полезно, но не всегда интерес−но. Чтобы совместить одно с другим, компания Sony вы−пустила новый mp3−плеер линейки Walkman — NW−S200. Помимо собственно музыкальной «начинки»,серебристый цилиндр устройства вмещает множествополезных особенностей, которые придутся оченькстати тем, кто часто занимается спортом: встроен−ные шагомер, измеритель пройденного рас−стояния, счетчик расхода калорий. По−мимо этого, предусмотреныразличные режимы проиг−рывания музыки, в зави−симости от ритма движе−ния. Плеер выпускается вмодификациях с объемомпамяти 512 мегабайт, а также 1и 2 гигабайта. Имеется встроен−ный FM−приемник. А чтобы за−ниматься спортом было совсемудобно, предусмот−рен специаль−ный чехол дляношения плее−ра на руке. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ

рекл

ама

Контракт с Америкой«Я возглавлял МФС1 — консерватив−

ную группу с ярко выраженной анти−коммунистической и одновременно ан−тиапартеидной позицией. В 1987 годумы в числе первых консервативныхгрупп призвали к освобождению Нель−сона Манделы, за что и подверглись всвое время резкой критике со стороныпрочих консерваторов. В тот период,когда я управлял МФС, мы получалифинансирование только от частных лици организаций и без малейшего сомне−ния решительно отвергли бы любыепредложения, поступающие от южно−африканской военщины либо какого−нибудь другого правительства — хоро−шего или плохого».

Цитата из открытого письма ДжекаАбрамоффа редактору газеты TheSeattle Times в ответ на разоблачитель−ную статью о тесных связях его «мозго−вого центра» со структурами апартеидадемонстрирует парадигму, бесценнуюдля понимания логики взаимодействиянеоконсерваторов с общественныммнением. В условиях очевидных дока−зательств нормальный человек при−знает свою вину и никогда не идет вглухой отказняк. Если вора схватили заруку прямо в автобусе в момент извле−чения кошелька из кармана, он либопытается отбиться и убежать, либо ус−покаивается, смиряясь с неизбежно−стью. «Мозговые центры» неоконсер−ваторов позаимствовали2 и взяли навооружение иную, парадоксальную ло−гику: прямого отрицания очевидности.Выдвигается обвинение: «Ваша струк−тура функционирует на деньги апарте−ида». Что в ответ? Скупое отрицание влоб: «Денег у апартеида никогда небрал, только у частных лиц».

Сегодня «тертуллианову» логикууниверсально задействуют все структу−ры Нового мирового порядка. Обвине−ние: «Вы разворовываете Ирак и ан−нексируете его национальные богатствав пользу собственных корпораций». Вответ созывается как можно болеепредставительная аудитория, рекон−струируется как можно более офици−альный антураж (белоголовый орел заспиной оратора) и — глазом не моргнув:«Мы никогда ничего не крали в Ираке иничего не аннексировали. Все обвине−ния — подлые наветы». Всё! Ни дета−лей, ни подробностей, ни опровержения

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Скрипач на крыше(×àñòü âòîðàÿ)Сергей Голубицкий

Фот

о: A

P

очевидных фактов. Психологическийэффект бесподобен. Согласно послед−ним опросам3, половина американцевуверена, что Саддам Хусейн обладалоружием массового уничтожения!

Как бы то ни было, Джек Абрамоффблагополучно вышел из «кризисаНельсона Манделы» и даже умудрилсяфинансово передюжить фиаско спрокатом «Красного скорпиона», вер−нувшись в большую политику (вернее,в большое лоббирование)! В декабре1994−го в Америке произошел мирныйпереворот, о вселенских последствияхкоторого в то время, похоже, не дога−дывались даже республиканцы. Пар−тия Слонов впервые за последние 40лет получила большинство в Конгрес−се благодаря «Контракту с Америкой»,гениальной программе, разработаннойглавным «мозговым центром» неокон−сервативного движения — Фондом«Наследие» (Heritage Foundation)4.Подкупившая сердца рядовых аме−

риканцев демагогия «Контракта» от−лилась в десять законодательных ини−циатив, которые Слоны обязалисьпровести в случае завоевания боль−шинства:� внесение поправки в конституцию,требующей утверждения бездефицит−ного бюджета;� антикриминальный пакет, пред−усматривающий общее ужесточениенаказаний, интенсивное тюремноестроительство и введение смертнойказни;� резкое сокращение программ соц−обеспечения;� налоговые льготы за рождение каж−дого ребенка, отмена брачных пошлин,создание сберегательных счетов «Воз−рождения американской мечты»;� запрет американской армии служитьпод командованием ООН, сокращениефинансирования миротворческих опе−раций ООН, разработка алгоритмоввхождения бывших стран Варшавскогодоговора в НАТО; � реформа юриспруденции, направ−ленная на усиление материальной от−ветственности стороны, признаннойвиновной в результате судебного раз−бирательства;� пакет мер по стимулированию мало−го бизнеса;� ограничение пребывания в Кон−грессе 12 годами;� налоговые льготы для приемных ро−

дителей, усиление борьбы с детскойпорнографией;� меры по увеличению благосостоянияи прав пожилых граждан.

Публика сказала «Вау!» и отдала за−конодательную власть политическойпартии, которая вскоре под прикрытиемжупела возрождения «традиционныхценностей» превратилась в самую кор−румпированную силу в истории США.Узнаете непоколебимую поступь «тер−туллиановой» логики?

К 1994 году за Джеком Абрамоффымзакрепилась прочная репутация чело−века, «приближенного к правящей вер−хушке новых республиканцев», с пря−мым выходом на Ньюта Гингрича и ДикаАрми5. Уступка Капитолийского холмаСлонам неминуемо обещала талантли−вому лоббисту исправление карьернойконъюнктуры. Так и вышло. Партнер од−ной из крупнейших юридических конторАмерики «Престон, Гейтс, Эллис»6 Эм−мануэль Рувелас по рекомендации рав−

вина Даниеля Лапина предложил ДжекуАбрамоффу возглавить лоббирующееподразделение компании («Престон,Гейтс, Эллис» традиционно придержи−валась демократической ориентации,поэтому смена законодательной властисущественно ослабила вектор влиянияюристов из провинциального Сиэтла).

Полеты во сне и наявуПервым серьезным клиентом Абра−

моффа стала администрация островаСайпан, входящего в СодружествоСеверных Марианских островов, лоб−бирующая в Конгрессе свой эксклю−зивный производственный статус. Тра−диционно товары, изготовливаемые наостровах Содружества, пользовалисьпривилегией магической этикетки«Made in the USA», при этом на произ−водителей не распространялись зако−нодательные требования США по орга−низации и условиям труда и размеру

минимальной заработной платы. Разу−меется, офшор сразу же превратилсяво всеамериканскую потогонную лавкус ярко выраженным сексуально−оздо−ровительным уклоном. Покой нарушилморально−этический идеализм группыдемократов, выступивших в Конгрессе сзаконодательной инициативой, направ−ленной на ликвидацию «малины». Ост−ровитяне не на шутку заволновались изаказали Джеку Абрамоффу через«Престон, Гейтс, Эллис» выход к «пра−вильным телам». Всего в период с 1995по 2001 годы администрация Содруже−ства выплатила лоббистам 6,7 миллионадолларов за правильный разворотюридического дышла в Конгрессе.

Единственно доступная местечковойментальности Абрамоффа техника лоб−бирования пришлась по душе ведущимзаконодателям−неоконам: так, зимой1997 года видный политический деятельТом Делэй с супругой, дочерью и груп−пой помощников был телепортирован назалитые солнцем и украшенные паль−мами волшебные пляжи Сайпана с це−лью «ознакомления с условиями трудана предприятиях Содружества». Конеч−но же, на халяву. На перефразировкуэтого мероприятия в терминах уголовно−го следствия ушло восемь лет: «Поездкаявилась частью усилий Джека Абра−моффа, направленных на блокированиезаконодательства, приостанавливаю−щего использование в качестве секс−шопов и потогонных лавок американскойтерритории, известной как СодружествоСеверных Марианских островов».

Тогда же, в 1997 году, Том Делэй до−верительно сообщил принимающейсайпанской стороне: «Будучи парла−ментским организатором большинства7,я утверждаю расписание слушаний вКонгрессе, так что постараюсь сделатьтак, чтобы вопрос по Содружеству в эторасписание никогда не попадал». Ислово сдержал. Островитяне настолькопрониклись эффективностью лобби−рования Волшебного Джека, что раско−шелились еще и на грант в 1,2 милли−она долларов — на «пропаганду этики вправительстве». Кому присудили грант?Главному островитянину — раввинуДавиду Лапину из ЮАР (брату си−этлского Даниэля Лапина). Оцените, походу дела, благородство Абрамоффа:долг платежом красен!

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


1 ÌÔÑ — Ìåæäóíàðîäíûé ôîíä ñâîáîäû, ñîçäàí Àáðàìîôôûì äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ «Êðàñíîãî ñêîðïèîíà» èïðîïàãàíäû ïîëèòè÷åñêîé ïîâåñòêè äíÿ, ïðîäèêòîâàííîé ãëàâíûì ñïîíñîðîì — ïðàâèòåëüñòâîì àïàðòåèäà ÞÀÐ.2 Ïîëàãàþ, ÷òî èç ïðàêòèêè äîìèíèêàíñêèõ ìîíàõîâ−èíêâèçèòîðîâ, õîòÿ íå èñêëþ÷åíî, ÷òî êîðíè óõîäÿò åùå íà òû−ñÿ÷åëåòèå ðàíüøå — ê ïðèåìàì ðàííåõðèñòèàíñêîé àïîëîãåòèêè (Òåðòóëëèàíà, íàïðèìåð).3 Harris Poll, êîíåö èþëÿ 2006 ãîäà. 4 Ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî ñàì òåêñò «Êîíòðàêòà ñ Àìåðèêîé» áûë ïîäãîòîâëåí êàíöåëÿðèåé êîíãðåññìåíà−ðåñïóáëèêàíöà Äè−êà Àðìè, íà êîòîðîãî ó Äæåêà Àáðàìîôôà áûëè ïðÿìûå âûõîäû. 5 Íüþò Ãèíãðè÷ — ñïèêåð Ïàëàòû ïðåäñòàâèòåëåé ñ 1995 äî 1999 ãîäû. Äèê Àðìè — ãëàâà ïàðëàìåíòñêîãî áîëü−øèíñòâà ñ 1995−ãî äî 2002 ãîäà. Îáà — ãëàâíûå àðõèòåêòîðû ðåñïóáëèêàíñêîé ðåâîëþöèè 1994 ãîäà â Êîíãðåññå. 6 Ëþáèòåëÿì êóðüåçíûõ ñîâïàäåíèé: èìÿ «Ãåéòñ» â íàçâàíèè êîìïàíèè ïðèíàäëåæèò Óèëüÿìó Ãåéòñó−ñòàðøåìó, îò−öó ãëàâû «Ìàéêðîñîôòà» Áèëëà Ãåéòñà.7 Äîëæíîñòü House Majority Whip ÿâëÿåòñÿ òðåòüåé ïî âàæíîñòè ïîñëå Ñïèêåðà Êîíãðåññà (Speaker of the House) èËèäåðà áîëüøèíñòâà (Majority Leader).

ÊÏÄ õàëÿâíûõ êðóèçîâ îêàçàëñÿ ñòîëüâûñîêèì, ÷òî Абрамофф превратил их в постоянную статью расходов компании

КПД халявных круизов оказалсястоль высоким, что Джек Абрамоффпревратил их в постоянную статью рас−ходов «Престон, Гейтс, Эллис». За То−мом Делэем на Сайпан слетали кон−грессмены Джеймс Клайберн и БенниТомпсон. В 1997 году Абрамофф личноотправился вместе с вошедшим во вкусТомом Делэем и его бывшим советникомЭдом Бакхемом в Москву. Согласноофициальному отчету, поездка обош−лась в 57 тысяч долларов, «обслужива−ла деловые интересы по лоббированиюподдержки российского правительства»и финансировалась Национальнымцентром исследований в области обще−ственной политики. Тем самым, которыйДжек Абрамофф соорудил для своейбоевой подруги Ами (Мориц) Ридентур.

Позже в рамках следствия стало из−вестно, что настоящим спонсором вы−ступал клиент Абрамоффа — офф−шорная компания Chelsea CommercialEnterprises, зарегистрированная на Ба−гамах и тесно связанная с высокопо−ставленными «чиновниками россий−ского нефтяного ведомства», которое наповерку оказалось «Нафтасибом»,знакомым читателю по энергичной по−пытке погасить долги «ЮКОСа» в 2004году. Всего с 1997−го по 2005 годы «до−рогие россияне» ссудили Джеку Абра−моффу и Эду Бакхему 3 миллиона 400тысяч долларов.

Народ Америки так никогда и не уз−нал, в какой московской сауне Том Де−лэй «обслуживал деловые интересы полоббированию поддержки российскогоправительства»1, зато деятельностьДжека в сердце Империи Зла зафикси−рована в протоколе следствия: Абра−мофф организовывал закупку «камуф−

ляжных костюмов, опти−ческих прицелов, би−

ноклей ночного видения и термическихсистем наблюдения» для одной изснайперских школ Израиля.

Увеселительные поездки продолжи−лись в 2000 году — Делэй, его супруга иполдюжины сотрудников аппарата Кон−гресса поиграли в гольф на площадкахШотландии и насладились мюзиклом«Король Лев» в Лондоне. По бумажкам,удовольствия оплачивал фонд Ами Ри−дентур, по факту — Джек Абрамофф.

В 2001 году уже устоявшаяся ком−пашка (Делэй, супруга, сотрудники иБакхем) сгоняла в Южную Корею: «оз−

накомительная поездка» влетела Джекув солидную копеечку — 106 тысяч 921доллар. Но овчинка стоила выделки: в2002 году парламентский организаторбольшинства Том Делэй по кличке«Хаммер» сменил Дика Арми на постуЛидера большинства в Конгрессе и кэтому времени уже прилюдно именовалАбрамоффа «самым близким и доро−гим другом».

МартышкиОткуда деньги? Нетрудно догадаться,

что формальные работодатели ДжекаАбрамоффа — «Престон, Гейтс, Эл−лис» — ведать не ведали ни об изра−ильских снайперах, ни о корейскихпартиях в гольф, ни о прочих инициати−вах гиперактивного сотрудника. К томуже в 2001 году Джек покинул сиэтлскихпровинциалов и перебрался под несо−измеримо более солидную крышу —возглавил «Подразделение правитель−ственных связей» юридического гиган−та «Гринберг−Трориг»2. Абрамоффприхватил из «Престон, Гейтс, Эллис»контрактов на шесть миллионов долла−ров, обойму лучших сотрудников, а так−

же самых высокоудойных клиентов —индейские племена, «мартышек»,

шесть лет исправно служивших глав−ным источником финансового благопо−лучия Абрамоффа. Именно деньги«мартышек» придавали особый шармгольф−прогулкам по Кореям и Шотлан−диям, а заодно и экипировали израиль−ских снайперов русскими прибораминочного видения. Последнее обстоя−тельство возмутило коренных амери−канцев даже больше, чем информацияоб уничижительном прозвище («мар−тышки»), коим Абрамофф неизменновеличал индейцев в тесном кругу по−дельщиков3.

Почему благородные индейцы оби−делись именно на «израильских снай−перов»? Потому что первую дорожку ксердцам детей Чингачгука Абрамоффпроторил такой вот задушевной речью:«Мне хорошо знакомы страдания ко−ренных американских народов, под−вергшихся жесточайшим репрессиям инесправедливостям, — заявил ВеликийЛоббист на собрании старейшин пле−мени кушатта, — потому что с моим на−родом, евреями, обошлись точно такимже образом». Старейшины прониклисьи прослезились: ну наконец−то! Нашчеловек! Спаситель!

За два года «спаситель» слупил содних только кушатта 32 миллиона дол−ларов на святое дело лоббированияинтересов племени. А ведь были ещекауилья, чероки, читимача, чокто, чип−пева, тигуа, пуэбло Сандия и СантаКлара, в общем и целом передавшиеАбрамоффу 85 миллионов долларов!Все они безропотно несли лоббистусвои трудовые сбережения. Что в ре−зультате? «Мартышки» да «израиль−ские снайперы»!

Кстати, о «трудовых сбережениях».Коренные американцы шли к ДжекуАбрамоффу с одним−единственнымгешефтом: лоббированием правитель−ственных льгот по содержанию баров,ресторанов, казино и прочих притоновв местах, где предпринимателям иного,«неугнетенного», происхождения зани−маться подобными вещами категориче−


Ñâîþ ïåðâóþ ïàðòèþ ñ èíäåéöàìè ïëåìåíè÷îêòî Äæåê Àáðàìîôô ñûãðàë áåç ìóõëåæà,получив 60 тысяч долларов от старейшин

�Зимой 1997 года видный политическийдеятель Том Делэй с супругой был

телепортирован на залитые солнцемволшебные пляжи Сайпана. Конечно же,

на полную халяву.

1 Îôèöèàëüíàÿ âåðñèÿ: «Íàôòàñèá» ïûòàëñÿ çàðó÷èòüñÿ ïîääåðæêîé Òîìà Äåëýÿ â ãîëîñîâàíèè ïî ïðåäî−ñòàâëåíèþ ïàêåòà ïîìîùè ÌÂÔ äëÿ âûâåäåíèÿ Ðîññèÿíèè èç äåôîëòà. 2 Íîìåð 8 â ñïèñêå êðóïíåéøèõ þðèäè÷åñêèõ ôèðì Àìåðèêè.3 Â ñåíàòñêîì Êîìèòåòå ïî äåëàì êîðåííûõ àìåðèêàíöåâ áûëè çà÷èòàíû ýëåêòðîííûå ïèñüìà Äæåêà Àá−ðàìîôôà, â êîòîðûõ îí èìåíîâàë ñâîèõ êðàñíîêîæèõ êëèåíòîâ íå èíà÷å êàê «ìàðòûøêàìè» (monkeys),«òðîãëîäèòàìè» (troglodites) è «äåáèëàìè» (morons).4 Ãåðîé Ãðàæäàíñêîé âîéíû è ëåãåíäàðíûé èñòðåáèòåëü èíäåéöåâ. Â 1876 ãîäó áûë óáèò â ñðàæåíèè âäîëèíå ðåêè Ëèòòë Áèã Õîðí, â êîòîðîì êàâàëåðèéñêîìó ïîëêó Êàñòåðà, íàñ÷èòûâàâøåìó 28 îôèöåðîâ è700 ñîëäàò, ïðîòèâîñòîÿëà ïÿòèòûñÿ÷íàÿ àðìèÿ êîðåííûõ àìåðèêàíöåâ.

5 Ò. í. UBIT (Unrelated business income tax).


Фот

о: A

P

ски запрещалось. Надо сказать, чтогэмблинг давно превратился во всеоб−щую индульгенцию бледнолицых, с по−мощью которой они откупались за ис−торический геноцид Native Americans.Однако время от времени поиздержав−шиеся местные администрации пыта−лись поправить бюджет, отбивая у рас−положенных на их территориях индей−ских племен эксклюзивное право назлоупотребление человеческими поро−ками. Столь нечестивое поведение по−томков Джорджа Армстронга Кастера4

вызывало бурю возмущения не только врезервациях, но и на страницах либе−ральных СМИ. В теме номера Time(«Человек, который купил Вашингтон»)вашингтонский корреспондент КаренТьюмалти теребит в душах читателейтрепетные струны сочувствия: «Ожив−ленное казино помогало племени ку−шатта, промышлявшему плетениемкорзин из хвойных игл, сводить концы сконцами и выплачивать пособия в раз−мере 40 тысяч долларов в год каждомусвоему члену — 800 мужчин, женщин идетей. При этом долги кушатта состав−ляли 30 миллионов долларов, и они ис−кренне беспокоились о том, что возоб−новление их гэмблинговой лицензиибудет блокировано враждебно настро−енной местной администрацией».

Не удивительно, что опутанные дол−гами страдальцы, едва сводящие концыс концами под бременем унизительнойсорокатысячедолларовой стипендии,отправились на поклон к Джеку Абра−моффу, чтобы тот замолвил словечко(за пару−тройку случайно завалявших−ся в кубышке миллионов долларов) наКапитолийском холме и подмазал нуж−ную ручку на предмет продления экс−клюзивного права и дальше спаиватьбледнолицых. Вероломный Абрамофф,однако, надежд не оправдал.

Свою первую партию с индейцамиплемени чокто (1995 год) Джек Абра−мофф сыграл без мухлежа: получив(«в белую», разумеется) 60 тысяч дол−ларов от старейшин, он удачно про−лоббировал в Конгрессе отмену зако−на о «непрямых предпринимательскихдоходах»5, который предусматривалвключение индейских казино в нало−гооблагаемое поле. К слову, Абра−моффу в этом деле удалось прыгнутьвыше головы, поскольку за спинойUBIT стояли два видных деятеля егородной республиканской партии —Билл Арчер и Эрнест Истук. Палоч−кой−выручалочкой оказался все тот жемогущественный Том Делэй, дружба скоторым как раз закладывалась в тегоды на пляжах Сайпана.

Однако уже на следующем этапе от−ношений с краснокожими клиентамиДжек перешел к использованию много−соскового доильного аппарата, включивв схему лоббирования еще и двух своих

близких приятелей по буйной молодос−ти в рядах «комсомола Слонов» —Ральфа Рида и Гровера Норквиста. Ин−дейцам было сказано, что без помощивышеназванных товарищей удачно под−мазать в Конгрессе не получится. Нор−квист заведовал влиятельнейшим фон−дом «Американцы за налоговую ре−форму», а Рид верховодил в CenturyStrategies, загадочном образовании,обладающим, однако, феноменальнымвлиянием на «3 тысячи священников и90 тысяч религиозных консервативныхсемей в Алабаме», — штате, в котором у

казино−обильных чокто постоянно воз−никали проблемы. Начиная с 1999 года,индейцы отстегивали уже не одному Аб−рамоффу, но и всей его камарильи.

На третьем, заключительном этапеотношений Джека Абрамоффа с ко−ренными американцами, непосред−ственно предшествовавшем возбужде−нию уголовного дела, была разыгранасовсем уж выдающаяся схема под на−званием «Gimme Five» («Дай пять!»), всети которой попали несчастные ку−шатта. В 2001 году у племени возниклитрения с администрацией Луизианы,

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


которая категорически отказалась про−длевать на 25 лет договор об эксклю−зивных казино.

«Дай пять!» работала таким образом:Джек Абрамофф собирал с индейцевденьги на финансирование лоббирова−ния их интересов, часть которых отдавалсвоему приятелю Майклу Сканлону(бывшему сотруднику аппарата ТомаДелэя). Сканлон разворачивал подко−верную деятельность, склоняя админи−страцию штата к отказу от продлениядоговора с индейцами. ВзволнованныйДжек Абрамофф со всех ног мчался насовет старейшин кушатта и в отчаяниизаламывал руки: «Враждебные силыведут атаку на наше правое дело в ря−дах администрации штата! Срочно дай−те денег на дополнительную подмазку!»Перепуганные кушатта отстегивалиснова. Джек передавал деньги Сканло−ну и… далее по кругу! «Дай пять!» при−несла Абрамоффу со товарищи 32миллиона долларов.

ЛоббигейтДабы не злоупотреблять вниманием

читателей, оставляю за рамками на−шего повествования еще множестводругих эпизодов красочной жизнедея−тельности Абрамоффа, включая кри−минальную аферу по скупке сети фло−ридского казино SunCruz с применени−ем подложного банковского перевода ипоследующим умерщвлением бывшеговладельца Константиноса Боулиса, ис−полненным профессиональными кил−лерами, чьи услуги были оплаченыпартнером Абрамоффа по сделке Ада−мом Киданном. В конце концов, все этиистории ничего не добавляют к картинепо существу, а лишь затеняют понима−ние главного.

В равной мере суть истории Абра−моффа затеняет и последовавшая че−реда общественных сенсационных ра−зоблачений и судебных разбирательств.29 марта 2006 года Джек вместе с Ада−

мом Киданном был приговорен к 70 ме−сяцам тюремного заключения и штрафув размере 21,7 миллиона долларов поделу о казино SunCruz. 3 января 2006года Абрамофф признал себя винов−ным по трем статьям обвинения: в пре−ступном сговоре, хищении средств иуклонении от уплаты налогов по объ−единенному делу индейских племен.Окончательный приговор еще не выне−сен, однако уже известны размеры ком−пенсаций: 25 миллионов — кореннымамериканцам и 1,7 миллиона — в казнуДяди Сэма.

Этими двумя делами история Джекане завершается — на горизонте мно−жество иных дел и иных судебных раз−бирательств. Судя по всему, из Абра−моффа решили сделать главного козлаотпущения за коллективные грехи не−оконсерваторов, и здесь мы выходим наглубинную подоплеку этой истории.

Внимательно изучая детали лоб−бистской деятельности Джека Абра−моффа, я обратил внимание на дваобстоятельства: � В его действиях не прослеживаетсяникакого принципиального нарушениязаконодательства. Все его «преступле−ния» — это мелкие и незначительныеотклонения от буквы Lobbying Disclo−sure Act. Именно буквы, но не духа. Неслучайно юридически подкованныйГровер Норквист неоднократно делалпубличные заявления о надуманностиобвинений.� Создается стойкое впечатление, чтовся реальная практика современного

американского лоббирования обслу−живает интересы мелкого бизнеса имелкой политики. Судите сами: все этижалкие индейские казино, офшорики,Судан, корейские партии в гольф, ко−пеечные пляжи с пальмами и кокосами,бесплатные рестораны, билеты на фут−больные матчи, толстая дама в очках —Ами (Мориц) Ридентур со своим сме−хотворным «мозговым центром» и«Проектом 21»…

Что же это, спрашивается, за уро−вень?! Сплошь — жуткая местечко−вость, отражающая как уровень за−просов подкупаемых госчиновников и«слуг народа», так и степень фантазиизаказчиков. О самом «Скрипаче накрыше» вообще речи не идет. Кос−венно гипотезу о камуфляжной ролилоббирования подтверждает и однапоказательная цифра: в юридическойконторе «Гринберг−Трориг», трудо−устроившей Абрамоффа в 2001 году,лоббирование составляет менее 1процента от суммарных доходов (860миллионов долларов в 2005 году)! За−бавная «магистраль» это лоббирова−ние, не правда ли?

Американские СМИ в унисон стра−щают обывателей сиквелами и трил−

лерами на тему чудовищных хищений излоупотреблений «Человека, купивше−го Вашингтон». Приводятся длинныеряды цифр, размеры взяток и пожерт−вований. Но ничего, кроме приступасмеха, все это у мыслящего человекавызвать не может. Протрите очи, али выне знаете о десятках и сотнях МИЛЛИ−АРДОВ долларов, которые на виду увсех утекают в карманы серьезных иг−роков уровня «Бектала» или «Халли−бертон»? Речь идет о хищениях милли−ардов долларов! Публику же почуютвоплями о «лоббигейте» — коррупци−онном скандале века, учиненном ги−пермонстром Джеком Абрамоффым.Ну да, конечно: покормил на халявуцелых четыре раза в своей столовкеSignatures жутко влиятельных законо−дателей, а те в благодарность разре−шили чингачгукам еще немножко по−торговать безналоговой огненной во−дой да повертеть рулетку!

Лоббигейт? Да что вы! Камуфляж! �



�На глазах у всех была оккупировананефтяная страна, развалена вся ееинфраструктура — лишь для того, чтобы передать строительные подрядына восстановление «своим» компаниям!

Â ïåðèîä ñ 1995 ïî 2001 ãîäû администрацияСодружества выплатила лоббистам ни много ни мало 6,7 миллиона долларов

Фот

о: A

P

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


Harley−Davidson Rock’n’Roll Party В конце сентября в Крылатском состоялось официальноезакрытие мотосезона 2006 года. На тусовке роке−ров собрались представители всех брэндов,встречающихся на дорогах России, а пропуск вVIP−зону заменял мотоцикл Harley−Davidson.Гостей ожидали перетягивание каната, конкурс,в котором байкерам предстояло проехать «змейку»,а их пассажирам не пролить ни капли из двух кру−жек пива, выступления каскадеров, показавших

замечательные трюки на мотоциклах марки Harley−Davidson, огненное и бармен−шоу, а также су−

перконкурс по мотоболу, победитель кото−рого получил от московского представи−

тельства «HD» эксклюзивный набор«Motorola Moscow Harley−Davidson Li−

mited Edition», выполненный в един−ственном экземпляре и состоящий из мо−тоциклетного шлема и телефона Motorola V3i в

стилистике Harley−Davidson. �

Развлечение для финансистовПодразделение Volkswagen Group Finanz воплотило в жизньновую идею — ралли «Берлин−Шанхай». В многодневном«рывке на восток» принимают участие одиннадцать полно−приводных автомобилей, в том числе два грузовика Merce−des−Benz Unimog, четыре внедорожника Toyota Land Cruiser,два Mercedes G−Class, классический Land Rover Defender, атакже два Volkswagen Touareg. Отважные внедорожники 19августа отправились в путь из самого сердца Германии и пе−ресекут весь континент, взяв курс на Китай. Им предстоитпреодолеть 20 тысяч километров за 50 дней. Это непростой,но интересный маршрут, особенно в его российской части,где командам придется проехать через малонаселенные иудаленные от цивилизации районы, степь, тайгу и тундру.Участники ралли просто влюбились в просторы России икаждый раз удивлялись цифрам на указателях: от Новоси−бирска до Читы 3 000 км, от Читы до Хабаровска — еще2 900 км. Они с трудом верили в это, так как самое большоерасстояние в Германии — 1 050 км. Еще одно удивительноенаблюдение немцев: в российской глубинке не берут деньгиза починку машин — им помогли в небольшом цехе под Ир−битом, выпускающем самодельные вездеходы, и наотрез от−казались принять вознаграждение за работу! �

«Автомир» расширяетсяВ начале сентября группа компаний «Автомир» объявила овключении новых брэндов в свой марочный портфель. Се−годня общее количество марок, официальным дилером ко−торых является «Автомир», достигло 17. Среди них 15 ино−странных брэндов и 2 российские марки. За неполный 2006год компания увеличила свою сеть ТСК на 8 объектов, и те−перь их 19: 15 в столице и четыре в регионах — в Санкт−Петербурге, Самаре, Воронеже и Брянске. К этому спискуможно добавить два совместных предприятия в Ярославле иКазани, работающих под маркой «Автомир». Новый ком−плекс Ford, открытый в конце сентября в Самаре, являетсяодним из наиболее крупных: общая площадь превышает3 500 кв. м. При этом площадь шоу−рума составляет 520 кв.м, а площадь сервисной зоны — свыше 1 650 кв. м. Дляклиентов комплекса предусмотрена удобная парковка на 150мест. В новом торгово−сервисном комплексе представленвесь модельный ряд автомобилей марки Ford: как легковых(Fiesta, Fusion, Focus, Mondeo, C−MAX, S−MAX, Ranger,Maverick, Explorer), так и «коммерческих» (Transit, Connect,Galaxy). �

Врекламе Land Rover часто зву−чит слово «надежность». Стро−го говоря, так поступает боль−шинство автопроизводителей.

Однако мало кто из них способен по−хвастаться такой статистикой: более70% автомобилей этой марки, выпу−щенных в течение шести десятков лет,до сих пор бегают по дорогам мира.Land Rover — не игрушка на полгода.

Эту машину покупают надолго и все−рьез.

В 1948 году братья Уиллисы попали«в десятку», выпустив автомобиль длябездорожья с несущей рамой и облег−ченным кузовом. Добавили постоянныйполный привод — и получилось «быстрои надежно». Затем модель оставалосьтолько совершенствовать, перенимаяпродуктивные новации в области авто−

мобилестроения. В какой−то момент к ибез того бодрящему «коктейлю» былидобавлены удобство и роскошь. Так по−явилась новая линейка — Range Rover.Что нового теперь? Как минимум, подкапотом вместо двигателя BMW посе−лился агрегат Jaguar, что позволило датьавтомобилю гордое имя Supercharger.

Если поставить рядом два автомоби−ля Range Rover разных десятилетий,

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Заряжен по полнойÌîùíûé, áûñòðûé, ðîñêîøíûé. Именно такие кроссоверы любят в России:чтобы разгонялся, как спорткар, и выглядел, как дорогой броневик.Ïîõîæå, èìåííî òàêèì îêàçàëñÿ íîâûé Land Rover Range Rover Supercharger.

Николай Лукин

легко заметить сходство между ними.Да, у более свежих моделей исчезлиострые углы, а их дизайн стал болеесовременным — в угоду моде и требо−ваниям аэродинамики. Но в целом ав−томобили всех поколений выглядятодинаково монументально.

Дизайнеры не стали перебарщиватьи с блестящими элементами экстерье−ра. Подчеркнули достоинства автомо−биля — но и только. Новый Range Roverчем−то похож на метеорит с вкраплени−ем драгоценных металлов. Метеорит,который стремительной тенью возника−ет где−то рядом с вашим автомобилем, ачерез мгновение исчезает далеко впе−реди, оставляя за собой лишь росчеркогней дорогой светотехники. Все верно.

Нет никакого смысла украшать мелкимбисером автомобиль стоимостью почтив $130 000.

Производители настаивают на том,что Range Rover Supercharger — этопрежде всего роскошный автомобиль.Да, это так. Но в первую очередьздесь все предельно функционально!Перед нами вседорожник, поэтомукожаный салон — вполне естествен−ное решение. Ведь кожа меньше пач−кается, удобна, устойчива к износу и,наконец, ее легко чистить. Спутнико−вая навигация GPS? Да это же пер−вейшая вещь для «землепроходца»! Акак еще на просторах России опре−делить местонахождение ближайшейтрассы? Здесь же, пожалуйста, карта:

с какой стороны густой лес объезжатьизволите? «Музыка» Harmann/Kardonс 14 колонками — просто−напростостремление развлечь водителя и пас−сажиров в дороге. Ну а поскольку во−дитель все−таки следит за дорогой,можно установить еще и DVD−системусо встроенными в спинки переднихсидений 6,5−дюймовыми экранами,беспроводными наушниками и шес−тидисковым чейнджером в придачу.Кто−то считает люк в крыше роско−шью? Похоже, эти наивные люди ни−когда в жизни не рыбачили, гордо вы−ехав на вездеходе на середину не−большой речушки. Честное слово, такгораздо удобнее забрасывать удочку,чем через боковую форточку!

В общем, нет здесь никакой псевдо−роскоши в виде бессмысленных побря−кушек. Роскошь эта — функциональная,приличествующая дорогому автомоби−лю повышенной проходимости.



Учитывая значительный объем салона,

ñîçäàòåëÿì àâòîìîáèëÿ ñëåäîâàëîáû ïðîäóáëèðîâàòü íà ðóëå è äðó-ãèå ôóíêöèè óïðàâëåíèÿ áîðòîâûìêîìïüþòåðîì. Ñëèøêîì óæ äàëåêîïðèõîäèòñÿ òÿíóòüñÿ äî ñåíñîðíîéïàíåëè è äî êíîïîê óïðàâëåíèÿýëåêòðîçåðêàëàìè. È åùå îäèí íå-äî÷åò: ýêðàí êîìïüþòåðà íåëüçÿîòêëþ÷èòü, òàê ÷òî âå÷åðîì îí ïî-ñòîÿííî «ìàÿ÷èò» ñâåòëûì ïÿòíîì,îò÷àñòè îòâëåêàÿ îò óïðàâëåíèÿ.

Пр

ид

ир

ка №

1

�Музыкальный центр Harmann/Kardon с 14−ю колонками позволяет подключить

DVD−систему со встроенными в спинкипередних сидений экранами, беспроводными наушниками и шестидисковым чейнджером.

�В таком автомобиле интереснее всегосидеть за рулем. Впрочем, конструкторы

позаботились и о пассажирах заднего дивана:здесь просторно, а климат−контроль и чистый

звук дорогой «музыки» скрасят поездку.

Панель приборов вовсе не броская,но очень хорошо читается. Стрелочныеиндикаторы подсвечиваются мягко.Впрочем, как и все кнопки и рукояткидругих органов управления — ориен−тироваться в работе систем автомоби−ля легко и днем и ночью.

Климат−контроль — двухзонный ираздельный, так что пассажиры второгоряда сами могут управлять окружающейатмосферой. CD−чейнджер легко по−мещается в «бардачке», а все управле−ние настройками музыки и дорожнойинформации бортового компьютераосуществляется с сенсорного экрана.Кстати, функции управления круиз−контролем и музыкальной системойдублируются на рулевом колесе, а к об−щей звуковой сети машины можно под−ключить любой телефон, если он под−держивает Bluetooth.

Красивый ход: на экране бортово−го компьютера выводится состояние

подвески Range Rover, что очень по−лезно на бездорожье. Дисплей пока−зывает состояние и предельный ходколес, на который можно рассчиты−вать, выбираясь, например, из боло−та. Кроме того, на экран поступаетинформация с портативных видеока−мер: одна из них входит в базовыйкомплект Supercharger, а всего попротоколу Bluetooth можно подклю−чить до восьми камер. Наконец, ещеодна камера, входящая в базовыйкомплект, обеспечивает обзор придвижении задним ходом.

У Range Rover Supercharger постоян−ный полный привод, а пониженный рядтрансмиссии включается щелчком ма−ленького рычажка возле ручки скорос−тей. Здесь же расположился и рычаг,инициирующий систему помощи водите−лю при крутом спуске: компьютер помо−жет дозировать мощность двигателя иобеспечит правильное подтормаживаниенужных колес. Пневмоподвеску Rangeможно отрегулировать вручную, простоповернув необходимый переключатель:задать высоту для вседорожной ездыили, напротив, понизить клиренс маши−

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


В скоростных виражах ìàøèíó âñå-òàêè îùóòèìî êðåíèò, òàê ÷òî60 êì/÷ — ñêîðåå âñåãî, ïðåäåëü-íàÿ êîìôîðòíàÿ ñêîðîñòü äëÿ ïðî-õîæäåíèÿ êðóòûõ äóã òðàññû. Âïðî-÷åì, â ðóêîâîäñòâå ïî ýêñïëóàòàöèè÷åðíûì ïî áåëîìó íàïèñàíî: «Ýòîòàâòîìîáèëü íå ïðåäíàçíà÷åí äëÿäâèæåíèÿ íà ïîâîðîòàõ ñî ñêîðîñ-òüþ ëåãêîâîãî àâòîìîáèëÿ åùå âáîëüøåé ñòåïåíè, ÷åì ñïîðòèâíûåàâòîìîáèëè ñ íèçêîé ïîñàäêîé íåïðåäíàçíà÷åíû äëÿ åçäû ïî áåçäî-ðîæüþ». Ñ ýòèì óòâåðæäåíèåì íåïîñïîðèøü. Òàê ÷òî ïðèäèðêà ýòàñêîðåå ïîëîâèí÷àòàÿ.

Пр

ид

ир

ка №

2

�За рулем чувствуешь себя, как в кабине скоростного бомбардировщика. Но главное, рекламируемая производителемроскошь на деле оборачивается высокимкомфортом управления.

�Множество регулировок водительскогосиденья — залог того, что в дороге у васне затекут ноги и не будет ломить спину:

Supercharger конструировали для дальнихпутешествий.

Òå, êòî ñ÷èòàåò ëþê â êðûøå íåïîçâîëèòåëüíîéðîñêîøüþ, никогда в жизни не рыбачили,гордо выехав на середину реки

ны. Наконец, высота подвески и диапа−зон ее работы автоматически выправля−ется на скорости более 40 км/ч.

Впервые сев за руль Range RoverSupercharger, сначала ищешь, куда бывставить ключ. Но сразу же вспомина−ешь: у новых моделей замок зажиганиянаходится рядом с рукояткой переклю−чения передач, на корпусе главноготоннеля.

Работа двигателя в салоне почти неслышна. Как, впрочем, и уличные звуки.Использование многослойного стеклана передних дверях, улучшенная зву−коизоляция и заново сконструирован−ная передняя стойка кузова позволилизначительно повысить уровень акусти−ческого комфорта машины. Конечно,тишину при скоростном движении аб−солютной не назовешь. Но тут уж ниче−го не поделать: встречный поток возду−ха не обманешь. Зато очень приятно,что на ходу почти не слышно шума низ−копрофильных шин на 20−дюймовыхлитых дисках, которые также поставля−ются в базовой комплектации Super−charger. Собственно, в «базе» естьпочти все, кроме DVD для задних пас−сажиров и кое−каких мелочей. Стоитэто «почти все» $125 900!

За эти деньги покупатель получит«ягуаровский» 4,2−литровый двигательV8 Supercharger c двумя турбонагнетате−лями. Работой агрегата заведует борто−вой компьютер. Около отметки в2 000 об/мин нагнетатели включаются иработают постоянно, обеспечивая пре−восходную отдачу во всем диапазонеоборотов мотора. Range Rover прекрасноускоряется с любой скорости при нажа−тии на педаль газа. Ускорение до100 км/ч занимает 7,5 секунды, а макси−мальная мощность составляет 396 ло−шадиных сил. Быстрому разгону спо−собствуют огромный крутящий момент в350 Нм, который достигается уже при3 500 об/мин, и автоматическая шести−ступенчатая трансмиссия. Кстати, рабо−та «автомата» безупречна: нет ни малей−ших рывков при переключении передач,ускорение очень ровное и мощное.

Достигнув необходимой скорости,можно отпустить педаль газа, но это незначит, что машина замедлится. Поощущениям, Supercharger не катится, апарит над дорогой, однако вы полно−стью контролируете процесс. Умнаяэлектроника регулирует рулевое усилиев зависимости от скорости движения, апри особо резких поворотах машина

сама подтормаживает, тогда как систе−ма стабилизации движения обеспечи−вает корректную траекторию. Разуме−ется, если очень постараться, RangeRover можно «кинуть в занос». Толькозачем? И стоит ли так забавляться,управляя автомобилем высотой метрдевяносто и массой почти в три тонны?

Нет ничего удивительного в том, чтоавтомобиль снабжен всеми возможнымисистемами безопасности. ABS, HDC,ETC, DSC, SLS, EBA… Весь этот пере−чень аббревиатур — знак стремленияразработчиков сделать автомобильмаксимально безопасным на дороге.Подушки безопасности и шторки уста−новлены чуть ли не в каждом углу, такчто в нештатной ситуации автомобильготов бороться за жизнь пассажиров иводителя до последнего.

Range Rover Supercharger — отлич−ный автомобиль. Отличный от других, неменее достойных моделей вседорожни−ков. На такой машине хорошо отправ−ляться в кругосветку. Во льды, в пески,болота, а то и в горы. Впрочем, этот Su−percharger вполне уместен и на свет−ском приеме, ибо заслужил репутациюпобедителя и стал символом успеха длямногих поколений. �



Mercedes ML500Ýòîò àâòîìîáèëü ïîçèöèîíèðóåòñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü êàê êëàññè÷åñêèé âñåäî-ðîæíèê ñ «ëþêñîâûì» êóçîâîì. Ïîñòðîåííûé íà ðàìíîé îñíîâå, îí äîâîëüíîáîäðî «ãëîòàåò» ìíîãèå íåðîâíîñòè äîðîãè è ñíàáæåí ïîíèæàþùåé ïåðåäà-÷åé. Ïðè ýòîì ýêñïåðòû îòìå÷àþò ñëèøêîì áîëüøóþ òðÿñêó ïðè ïðåîäîëåíèèñåðüåçíûõ ïðåïÿòñòâèé, âûñîêèé ðàñõîä òîïëèâà è ìàëóþ äèíàìèêó. Âîçìîæ-íî, â ýòîì âèíîâàò ïÿòèëèòðîâûé äâèãàòåëü, ìîùíîñòü êîòîðîãî ñîñòàâëÿåòëèøü 306 ë. ñ. ïðè êðóòÿùåì ìîìåíòå â 460 Íì. Êîðîáêà ó Mercedes ML500àâòîìàòè÷åñêàÿ, ñåìèñòóïåí÷àòàÿ, ðàçãîí äî «ñîòíè» çàíèìàåò 6,9 ñåêóíäû, àìàêñèìàëüíàÿ ñêîðîñòü — 222 êì/÷. Ñòîèìîñòü ML500 â âåñüìà ïðèëè÷íîéêîìïëåêòàöèè íà÷èíàåòñÿ îò 85 500 åâðî.

BMW X5Ïðîìåæóòî÷íûé âàðèàíò ìåæäó ñïîðòèâíûì àâòîìîáèëåì è âñåäîðîæíèêîì.Â ïðîñòîðå÷èè — ïàðêåòíèê. Âñåäîðîæíûå ôóíêöèè ó Õ5 áûëè âûðàæåíûäîâîëüíî ñëàáî. Çàòî íà òðàññå BMW X5 èìååò ÿâíîå ïðåèìóùåñòâî: ñ ìîù-íûì 320-ñèëüíûì äâèæêîì V8 4,4 Valvetronic ìàøèíà ðàçãîíÿåòñÿ äî «ñîò-íè» çà 7 ñåêóíä, à ìàêñèìàëüíàÿ ñêîðîñòü ñîñòàâëÿåò 240 êì/÷ ïðîòèâ 210 óRange Rover Supercharger. Ñòîèò áàâàðñêàÿ «èãðóøêà» îò 81 000 åâðî â áà-çîâîé êîìïëåêòàöèè, à ñ óâåëè÷åíèåì êîìôîðòà ñòîèìîñòü ñòðåìèòåëüíîðàñòåò è ìîæåò äîñòè÷ü 110 000 åâðî.

Porsche Cayenne Turbo S«Ëåòàþùèé òàíê» — òàê çà ãëàçà íàçûâàþò Cayenne Turbo S. Ýòîò àâòîìîáèëüãîðàçäî ìîùíåå, ÷åì àíãëèéñêèé äæåíòëüìåí Supercharger. Øòóòãàðòñêèåóìåëüöû ñóìåëè âûæàòü èç 4,5-ëèòðîâîãî äâèãàòåëÿ V8 Porsche 521 ë. c. èêðóòÿùèé ìîìåíò â 750 Íì óæå ïðè 2 750 îáîðîòàõ. Ïðè ïî÷òè îäèíàêîâûõ ãà-áàðèòàõ ìàøèíû îòëè÷àþòñÿ ïî âåñó íà íåñêîëüêî êèëîãðàììîâ, íî çà ñ÷åòëèøíåãî îáúåìà â äâèãàòåëå Cayenne Turbo S âûèãðûâàåò ó Range Rover Su-percharger â ñòàðòîâîì ñïóðòå (5,2 ñåêóíäû ïðîòèâ 7,9). Îäíàêî ó «íåìöà» íåòòàêîé ïíåâìàòè÷åñêîé ïîäâåñêè, äà è ñ âñåäîðîæíûìè êà÷åñòâàìè íå âñå ëà-äèòñÿ. Çàòî ñî ñòîèìîñòüþ âñå â ïîðÿäêå: çà Porsche Cayenne Turbo S â áàçî-âîé êîìïëåêòàöèè äèëåðû ïðîñÿò îò 137 000 åâðî.

Конкуренты

Взарубежном туризме существу−ет лишь две поры — зима и ле−то. Состав наиболее популяр−ных направлений отдыха в на−

шем индексе вернее всяких приметсвидетельствует о завершении летнегосезона: курорты Средиземноморья вмассовом порядке (кроме чуть подза−державшейся Турции) покинули нашТОП−10.

Сравнение нынешнего индекса спрошлогодним открытием зимнего се−зона позволяет сделать любопытныенаблюдения. Географические пред−почтения россиян по части отдыха загод почти не изменились: едут при−мерно туда же, и даже порядок стран врейтинге остался почти таким же. За−то — благая весть! — минимальныецены на туры по целому ряду направ−лений в этом году несколько ниже, чемосенью 2005−го. Самая дешевая пу−тевка в Египет стоит на 5−12% дешев−ле, чем в прошлом году. Уценка косну−лась также Объединенных АрабскихЭмиратов, Италии и Франции. Почтине изменились минимальные цены наИндию (курорт Гоа) и испанские Ка−нарские острова. Впрочем, низкиецены торжествуют отнюдь не повсе−местно: примерно на 10% подорожалиЧехия и Таиланд. �

Подготовлено агентством туристи−ческих новостей tourprom.ru

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Переход на зимнее времяÇèìíèé òóðèñòè÷åñêèé ñåçîí îáúÿâëÿåòñÿ îòêðûòûì

Среди профессионалов òóðèíäóñòðèè ïðèíÿòî ñ÷èòàòü, ÷òî áîëüøàÿ÷àñòü ðîññèéñêèõ òóðèñòîâ ïðåäïî÷èòàåò âñòðå÷àòü Íîâûé ãîä ó òåïëîãîìîðÿ, ïîä ïàëüìîé, ìåíüøàÿ (íî òîæå âïîëíå çðèìàÿ) — íà ãîðíîëûæ-íûõ êóðîðòàõ. È ÷òî ëþáèòåëè äðóãèõ âèäîâ çàðóáåæíîãî îòäûõà íà ýòîìôîíå ïî÷òè íåçàìåòíû, è èõ äîëÿ íàõîäèòñÿ ÷óòü ëè íå â ïðåäåëàõ ñòà-òèñòè÷åñêîé ïîãðåøíîñòè. Òåì íåîæèäàííåå âûãëÿäÿò ðåçóëüòàòû ñîöèî-ëîãè÷åñêîãî îïðîñà ñðåäè ìîñêâè÷åé, ïðîâåäåííîãî «Ñëóæáîé êîíòèíåí-òîâ» â ñåíòÿáðå. ×àùå âñåãî ó÷àñòíèêè îïðîñà âûáèðàëè ìåäèòàòèâíî-ñîçåðöàòåëüíûé âàðèàíò — «îòäûõ íà ïðèðîäå» (37%). Ïëÿæíûé îòäûõ èãîðíûå ëûæè çàíÿëè âòîðîå è òðåòüå ìåñòà â ñïèñêå ïðåäïî÷òåíèé. Íàóäèâëåíèå âûñîêóþ ïîïóëÿðíîñòü ñíèñêàëè ýêñêóðñèîííî-ïîçíàâàòåëü-íûå íîâîãîäíèå òóðû (15%).

Не пляжем единым

Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàèáîëåå ïîïóëÿðíûõ íàïðàâëåíèéçàðóáåæíîãî îòäûõà îñíîâàí íà àíàëèçå ðåçóëüòàòîâ ïðîäàæ âåäóùèõðîññèéñêèõ ñåòåé òóðèñòè÷åñêèõ àãåíòñòâ ñ îòïðàâëåíèåì â óêàçàííûéïåðèîä. Â êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ÷åòà èíäåêñà âçÿò áàçîâûé òóð áåçýêñêóðñèîííîãî îáñëóæèâàíèÿ íà îäíîãî âçðîñëîãî ÷åëîâåêà ñ ïðî−æèâàíèåì â ñòàíäàðòíîì äâóõìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëüíîñòüþ 7íî÷åé / 8 äíåé, â êîòîðûé âêëþ÷åíû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèìå÷àíèÿ» íå

óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåò èç Ìîñêâû, ìåäèöèíñêàÿ ñòðàõîâêà, ðàçìåùåíèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå, òðàíñôåð àýðîïîðò —îòåëü — àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ. Â òàáëèöå ïðèâîäÿòñÿ ìèíè−ìàëüíûå öåíû íà òóðû èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíò ïîäãîòîâêèíîìåðà ê ïå÷àòè äëÿ êàæäîé ñòðàíû è êàòåãîðèè îòåëåé.Äàííûå ïîëó÷åíû ñ ïîìîùüþ òóðèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî–ïîèñ−êîâîé ñèñòåìû ÒÓÐÛ.ru.

Индекс туров на конец октября 2006 годаТОП−10 зарубежных

направлений1

Минимальная стоимость турпакета, включаяавиаперелет из Москвы, на взрослого Тип тура Примечания��

1 (1) Египет � $ 384 $ 398 $ 520 Îòäûõ íà ìîðå Õóðãàäà

2 (3) ОАЭ � $ 527 $ 598 $ 621 Îòäûõ íà ìîðå Äóáàè, ñ çàâòðàêîì

3 (6) Таиланд � $ 871 $ 887 $ 1 218 Îòäûõ íà ìîðå Ïàòòàéÿ, ñ çàâòðàêîì

4 (8) Чехия ≈≈ Ý 389 Ý 515 Ý 692 Îòäûõ, ýêñêóðñèè Ïðàãà, ñ çàâòðàêîì

5 (9) Италия ≈≈ Ý 495 Ý 545 − Ýêñêóðñèè Ðèìèíè, Âåíåöèÿ, Ôëîðåíöèÿ, Ðèì

6 (0) Греция Ý 421 Ý 436 Ý 562 Øîï + îòäûõ Õàëêèäèêè

7 (0) Канары (Испания) Ý 674 Ý 726 Ý 943 Îòäûõ íà ìîðå Òåíåðèôå

8 (0) Франция Ý 542 Ý 887 − Îòäûõ, ýêñêóðñèè Ïàðèæ, ñ çàâòðàêîì

9 (2) Турция � $ 369 $ 386 $ 427 Îòäûõ íà ìîðå Àíòàëèÿ, âñå âêëþ÷åíî

10 (0) Индия $ 857 $ 925 $ 996 Îòäûõ íà ìîðå Ãîà

1 (…) — ìåñòî â ïðåäûäóùåì èíäåêñå �, � è ≈≈ — äèíàìèêà öåí

37%37%

28%28%

Пляжный, у теплого моря — 28Активный, с катанием на лыжах и сноуборде — 18Экскурсионно−познавательный, с посещением музеев — 15Отдых на природе — 37Затрудняюсь ответить — 2

15%

2%2%

18%

Источники: «Ñëóæáà êîíòèíåíòîâ»Како

й от

дых

вы п

редп

очли

бы

вно

вого

дние

кан

икул

ы 2

007

года

?

Впрочем, он и здесь остаетсяпредпринимателем: уже приду−мывает, как превратить хобби вбизнес. Надо полагать, что для

него, бывшего совладельца холдинга«Марта» (сети супермаркетов Billa и«Гроссмарт») и нынешнего собствен−ника компании Leon Building, котораязанимается девелопментом торгово−развлекательных и складских ком−плексов в регионах, это не бесплодныемечтания.

Автомобильное стяжательствоСвоей страсти к автомобилям Дмит−

рий дал волю относительно недавно,всего четыре года назад. Долго кре−пился, но в конце концов не выдержал:купил «Москвич−403». «Причем купилне случайно, а потому что хотел именноэту машину, — рассказывает Дмитрийо том, как прогрессировал его зуд ав−токоллекционирования. — Я мечтал,как буду на нем ездить, как сам буду егомыть… Покатался на «Москвиче», апотом вдруг понял: «Волга» ГАЗ−21 —вот это машина! Что−то настоящее,большое, красивое. Купил и «Волгу».Но очень скоро выяснилось: без «По−беды» тоже не могу жить! Сначала бы−ло желание иметь такое авто, вот такоеи еще такое. Это потом я сообразил,что одному человеку бессмысленновладеть всем этим. Почувствовал, чтона самом−то деле цель моего коллек−ционирования — сохранить советскиеавтомобили как эпоху, как инженерныетворения».

Дальше все сложилось один к одно−му. Пока Дмитрий искал, где бы раздо−быть «Победу» (эта машина казаласьнедосягаемым раритетом), познако−мился с группой людей, увлекающихсявосстановлением старинных автомо−билей, и стал совладельцем компанииOldtimer service. Сама коллекция по−степенно стала разрастаться и потре−бовала определенного менеджмента,поэтому коллекционер создал компа−нию «Моторы Октября». Такое фанки−название Дмитрий объяснил просто:«Сам я по фамилии — Октябрьский, даи машины мои — «дети Октября», тво−рения советской эпохи».

За несколько лет собирательствопривело к появлению у Дмитрия ог−ромного парка — более сотни автомо−билей. Он не покупает все старинные

машины подряд, а добирает конкрет−ные модели, которых пока не хватает вколлекции. В ней уже собраны почтивсе советские автомобили, включаяэкспериментальные модели, грузовики,автобусы и даже пожарные машины.Для полноты счастья и коллекции, ко−нечно, пока кое−чего недостает: в ос−

новном, дорогих и редких машин, вы−пускавшихся для членов правительст−ва, разыскать и приобрести которые —весьма сложная задача.

— Сколько в Москве старинных ав−томобилей?

— Подсчитать невозможно. Не будетпреувеличением сказать, что вся муж−ская половина планеты как раз и со−стоит из любителей старинных авто. Иполовина от половины женской. Тех,кто может позволить себе старинныйавтомобиль и считает себя коллекцио−нером, тоже достаточно много. Сужу помасштабности проводимых ралли настаринных машинах, интересу к вы−ставкам, в которых участвуем. Напри−мер, по «Олдтаймер−Галереям» ИльиСорокина. Это уникальные по мас−штабам и экспозиции выставки ста−

ринных автомобилей и мотоциклов.Сложнее с выставками международ−ными. Приглашают постоянно. Но мына них со своими экспонатами почти невыезжаем, поскольку для этого требу−ются огромные траты денег и времени.Западные коллекционеры, например,не могут понять, почему мы отказыва−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÕÎÁÁÈ


Автопарк советского

периодаАлена Тулякова

Ñêîëüêî ïîìíèò ñåáÿ Äìèòðèé ÎÊÒßÁÐÜÑÊÈÉ,îí âñåãäà èñïûòûâàë íåîáúÿñíèìóþ òÿãó ê ñòàðèííûì

àâòîìîáèëÿì, îñîáåííî ê ñîâåòñêèì. Ëþäè îáû÷íî î÷åíüñåíòèìåíòàëüíî îòíîñÿòñÿ ê ñâîåìó äåòñòâó, êîãäà, êàæåòñÿ, è êîíôåòû áûëè

âêóñíåå, è ñîëíöå ñâåòèëî ÿð÷å. Октябрьский ощущения детства пытаетсявернуть, собирая коллекцию советских автомобилей. Благо,

будучи успешным предпринимателем, может позволить себе стользатратное хобби.

Вывоз старинных авто на выставки за рубеж сопряжен с такими сложностями,÷òî ïóñòü ëó÷øå èíîñòðàíöû åäóò ê íàì!

емся от их приглашений. За рубежомсистема отработана, а у нас все до−нельзя забюрократизировано. Нужнооформлять сначала вывоз большогоколичества машин за границу, затем ихввоз обратно. Это ложится на нас не−посильной нагрузкой, хотя показатьмиру советские автомобили, безуслов−но, очень хочется. Пока же западнымколлекционерам приходится приез−жать к нам. Интерес у них есть — мы,например, принимали гостей из Англиии Германии.

— Основной способ показать пуб−лике «жемчужины» коллекции — это,наверное, гонки старинных автомоби−лей?

— Вообще−то это не гонки, а ралли.Гонок на старинных автомобилях небывает совсем — ведь это значило быиспользовать машины на износ. Ко−нечно же, никто любимую игрушку,старинное авто, не будет уничтожать. Виюле, например, я участвовал в четы−рехдневном ралли «Золотые купола»на своей «Победе» выпуска 1953 года,и заняли мы там второе место. Оченьинтересные мероприятия. Это оченьзрелищно, когда по шоссе движетсяколонна старинных автомобилей. Вралли учитывают все особенности ав−томобилей, чтобы уравнять их шансы.Поэтому ралли, как правило, проходят

не на скорость, а на точность прохож−дения трассы.

Коллекция или бизнес?Когда б вы знали, из какой рухляди

(для человека непосвященного, конеч−но!) иной раз собираются старинныеавтомобили! Стоя над тем, что просто−му обывателю представляется кучейметаллолома, привезенной прямикомсо свалки, коллекционер Октябрьскийодобрительно покачивает головой. Онуже видит очередное украшение своейколлекции в этой груде ржавого метал−ла, за которую ему иногда приходитсявыкладывать по несколько тысяч дол−ларов и даже больше.

Пополнение коллекции идет посто−янно: что−то находят через газету «Изрук в руки», что−то вдруг обнаружива−ется в Интернете. У Дмитрия работаютспециалисты высочайшего класса — ичерез какое−то время ржавые кузовасверкают новенькой краской, автомо−

биль регистрируется в ГАИ и готов кпоездкам. Сам Октябрьский все летонапролет ездит только на своих кол−лекционных автомобилях — и по горо−ду, и за покупками, и на дачу.

— Старинный — не значит старый!Это отреставрированная машина, ко−торая мало чем отличается от новой, —поясняет Дмитрий. — Все отлажено,все в идеальном состоянии. Она дажелучше современных машин. Если ав−томобиль откатал полвека по советскимдорогам, то сколько он сможет пройтипосле реставрации по современным!Еще полвека, как минимум.

— Почему именно старинные авто?Что в них вам интересно?

— Советского Союза больше никог−да не будет, и то, что он породил, вовекне вернется, в том числе и эти автомо−били. Это красивые дети того времени.Почему люди занимаются коллекцио−нированием? Владеть чем−то, чего нету других, — тут есть определенный

ÕÎÁÁÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Иной раз только автоколлекционерможет разглядеть в груде ржавогометаллолома ценный раритет, на восстановление которого стоитпотратить 80−100 тысяч долларов.

рекламаРезюме высылать на адрес volynsky@b�mag.ru

Условия и перспективы на собеседовании

«Бизнес�журнал»

приглашает на работу менеджеров по продаже рекламных площадей

по направлениям «ресторанный бизнес» и «автомобильный бизнес»

кайф. А эти автомобили — то, чего ни укого нет и не будет.

— Как вы их ремонтируете? Находи−те старые запчасти?

— Мы не ремонтируем, мы рестав−рируем! Реставрация тем и отличаетсяот ремонта, что машина восстанавли−вается в своем первоначальном виде,совершенно ничего не меняется. Мывосстанавливаем автомобиль с исполь−зованием деталей, которые были выпу−щены в то время. Часть старинных ма−шин специально приобретается лишьна запчасти. Бывает, что деталь найти нуникак не удается. Тогда изготавливаемее отдельно, по чертежам того времени,и желательно — по той же технологии.Для этого у нас есть станочный парк ивсе необходимое оборудование.

— С такой производственной базойвы могли бы реставрировать машины

не только для своей коллекции, но и дляклиентов со стороны.

— У нас действительно большаяреставрационная мастерская с полнымциклом работ. И клиенты тоже имеются.Ведь на старинных авто ездит многолюдей. Это не очень заметно на улицах,но только потому, что они не «гнездят−ся» так, чтобы вышел из метро — акругом сплошь старинные машины!Люди выезжают, как правило, по вы−ходным. Многие из тех, кому сейчас со−рок−пятьдесят лет, мечтают купить«Волгу−21». Как и у меня, у них это по−рыв души, стремление вернуться в туэпоху. Сейчас у нас реставрируется ог−ромное количество таких «Волг», этопрактически уже «конвейерное» про−изводство! Особого дохода мастерскаяпока не приносит, да и не ради денегмы этим занимаемся, хотя реставрацияу нас и стоит очень дорого.

— Так бизнес это, хобби или способвложения денег?

— Это не бизнес, приносящий мил−лионы. Так что, скорее всего, хобби.Хобби, на которое я трачу около 800−900 тысяч долларов в год.

— Недешевое удовольствие…— Ну вы же не знаете, сколько я за−

рабатываю. Вообще, все зависит отчеловека — если хочет чем−то увле−каться, то увлекаться будет. А дальшепостарается изыскать возможности,деньги и время. Мне лично нравитсясобирать старинные автомобили, да−вать им вторую жизнь, ездить на них. Яне покупаю машины с целью восстано−вить и продать. Моя коллекция — недля продажи. Старинные машины —это антиквариат, а антиквариат, как

известно, дорожает в среднем на 15−20% в год. Впрочем, я знаю, что длямногих компаний на рынке это бизнес,и очень неплохой. Иные модели ста−ринных автомобилей стоят 80−100 ты−сяч долларов, и еще столько же при−дется заплатить за реставрацию.

Несмотря на цены, в очередь навосстановление к Октябрьскому запи−сываются на восемь лет вперед. Мно−гие привозят машины, оставляют и го−дами ждут, да еще платят за стоянку.За год Oldtimer service реставрируетоколо десяти автомобилей, так как всреднем восстановление одной маши−ны занимает от года и более.

Голубая мечтаПлох тот коллекционер, который не

мечтает явить свою коллекцию широ−кой публике. Просто получать удоволь−ствие, разъезжая повсюду на раритет−ных авто, Октябрьскому уже мало. Естьзадумка, которая позволит превратитьувлечение в настоящий бизнес, — со−здание музея техники. Дмитрий гово−рит, что для рождения музея не хватаетнемногого — взаимопонимания с влас−тями, чтобы «пробить» земельныйучасток и начать строительство. Нафинансовую поддержку города Ок−тябрьский не надеется — мол, сказалибы доброе слово, и то хорошо. Мечтаетбизнесмен не просто о маленьком му−зее советских машин, а о чем−то болееглобальном — огромном музейномкомплексе, в котором советские маши−ны будут лишь частью экспозиции. Ви−дится ему это так: несколько большихзалов с техникой разных эпох и стран,танки, самолеты, подводные лодки, ре−стораны, кафе, парковка, детский ком−плекс. Эти мечты у него, как у девело−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÕÎÁÁÈ

Íà ñàìîì äåëå öåëü êîëëåêöèîíèðîâàíèÿ —сохранить советские автомобили как эпоху, как инженерные творения

�Реставрация тем и отличаетсяот ремонта, что машина

восстанавливается в своемпервоначальном виде, с использованием

деталей того времени.

Ðîäèëñÿ â 1971 â Ìîñêâå.Îáðàçîâàíèå: Ðîññèéñêèé èíñòèòóòòåêñòèëüíîé è ëåãêîé ïðîìûøëåííîñòè.Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ êàðüåðà:

1991-2005 ãîäû — çàìåñòèòåëü ãåíå-ðàëüíîãî äèðåêòîðà, àêöèîíåð, âèöå-ïðåçèäåíò òîðãîâî-ïðîèçâîäñòâåííîéêîìïàíèè «Ìàðòà» (â äàëüíåéøåì ïðå-îáðàçîâàíà â õîëäèíã «Ìàðòà»). Ñôåðûäåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè: ïðîèçâîäñòâî èïðîäàæà ìåáåëè, ïðîèçâîäñòâî ïîëè-ïðîïèëåíîâîé è ïîëèýòèëåíîâîé óïà-êîâêè, äèñòðèáóöèÿ îòäåëî÷íûõ ìàòå-ðèàëîâ. Ñ 2002 ãîäà ïðèîðèòåòíûìíàïðàâëåíèåì ðàçâèòèÿ ñòàíîâèòñÿ ñå-òåâîé ðèòåéë (ñåòü ìàãàçèíîâ îòäåëî÷-íûõ ìàòåðèàëîâ «Ìîçàèêà Èíòåðüåðà»,ñåòü ñóïåðìàðêåòîâ Billa, ñóïåðìàðêåòûè ãèïåðìàðêåòû «ÃÐÎÑÑÌÀÐÒ»). Â 2005ãîäó õîëäèíã çàíÿë 100-å ìåñòî â ðåé-òèíãå Forbes «200 êðóïíåéøèõ ÷àñòíûõêîìïàíèé». Â 2005 ãîäó Äìèòðèé Îêòÿáðüñêèé âû-øåë èç ñîñòàâà àêöèîíåðîâ õîëäèíãà.Ñ 2002 ãîäà — âëàäåëåö êîìïàíèè«Ìîòîðû Îêòÿáðÿ» (êîëëåêöèîíèðîâà-íèå è ñåðâèñ ñòàðèííûõ àâòîìîáèëåé).Ñ 2006 ãîäà — ðóêîâîäèòåëü è àêöèî-íåð ãðóïïû êîìïàíèé «Ëåîí» (ñòðîè-òåëüñòâî òîðãîâîé è ñêëàäñêîé íåäâè-æèìîñòè â ðåãèîíàõ ÐÔ).

Дмитрий

Октябрьский


пера, наполнены конкретикой. Пооценкам Дмитрия, для такого проектанужно не менее 30 гектаров земли.Дальнейший расчет у него в первомприближении такой:

— Предположим, проект потребуетинвестиций в размере 100 миллионовдолларов. Сколько у нас в Москве жите−лей? Около одиннадцати миллионов,еще миллионов пять туристов. Прибавимжителей Подмосковья и получим почти30 миллионов. Из этого числа следуетисключить неходячих, малолетних и тех,кто принципиально не посещает куль−турно−развлекательные учреждения.Все равно получим около пяти милли−онов потенциальных посетителей. Еслисделать входные билеты по 100 рублей,то для большинства это не будет оченьдорого. Понятно, что посетители обяза−тельно воспользуются дополнительнымиуслугами. Например, поедят на 100 руб−лей. Ни один человек не уйдет без суве−нира, кто−то возьмет машинку покатать−ся — прибавим еще хотя бы 100 рублей.В итоге каждый потратит минимум 10долларов. Умножим их на пять милли−

онов посетителей… И это очень скром−ные подсчеты. В среднем люди готовытратить на подобные мероприятия ми−нимум 1 000 рублей на двоих. По моимрасчетам, музей окупится за пять лет.

— Откуда такая уверенность в том,что люди пойдут?

— Ну в зоопарк же ходят. Каждаясемья, в которой растет ребенок,примерно один раз в два года ходитсмотреть на животных. А наш музейстанет таким огромным и интересным,что будет постоянно притягивать к себелюдей.

— Остается лишь прикинуть, хватитли у вас средств, чтобы купить столькоэкспонатов.

— Покупать и не требуется, нужнотолько все организовать. Смотрите: ес−ли сейчас ко мне придет человек и ска−жет, что он подобный музей уже постро−ил, я с радостью отдам ему для экспози−ции свои машины. Потому что им самоеместо в музее, их должны видеть люди.

— Но вы же сами хотите стать такимчеловеком!

— Тут даже не важно, кто первыйсоздаст музей. Получится у меня —хорошо. Для меня принципиальноважно, чтобы автомобили, которые явосстановил и сохранил, были тамвыставлены.

Срок реализации такого проекта яоцениваю минимум в пять лет: года двауйдет на проектирование и три — настроительство. Самое радостное, чтоуже есть часть экспонатов. Уверен, чтов такой музей захотят пойти и взрос−лые, и дети, — это будет достойноевремяпрепровождение. Если заду−маться, в Москве не так много мест, ку−да можно приехать в выходной всейсемьей на целый день. А это тот жезоопарк, парк культуры и отдыха им.Горького, торговые центры, где можнопосле шопинга перекусить и посмот−реть кино. За границей подобных ком−плексов великое множество. У нас жеэта ниша до сих пор не заполнена.

— Так почему же не начинаете?— Вы знаете, такой проект должен

созреть. Если все сложится удачно, то в2007 году у нас будет земля. Главное,оказаться в нужном месте в нужноевремя — все само выйдет. У меня досих пор все всегда получалось: я ста−вил цель и достигал ее.

— Цели всегда — реальные?— Специально стараюсь ставить

нереальные. Ставя утопические цели,достигаешь реальных. Музей для меняпостепенно уже становится реальнос−тью, хотя еще совсем недавно казалсялишь несбыточной мечтой. �

ÕÎÁÁÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Спрос на реставрацию старинных автомобилей такой, что людизаписываются в очередь на годы вперед.Старых «Волг» реставрируется столько,что впору открывать конвейер.


СРЕДА ОБИТАНИЯ ÄÐÓÃÈÅ ÑÎÁÛÒÈß

Чем

пи

онат г

ри

бни

ков

ïðîø

åë â

ëèòî

âñêî

ì ã

îðîä

êå Â

àðåí

à. Ï

îáå-

äèòå

ëåì

ñòà

ë æ

èòåë

ü ãî

ðîäà

Òðà

-êà

é, ê

îòîð

ûé

çà ò

ðè ÷

àñà

ñîáð

àëáî

ëåå

36 ê

èëîã

ðàì

ìîâ

ãðè

áîâ.

Çà-

íÿâø

èé â

òîðî

å ì

åñòî

ãðè

áíèê

èç

Êàó

íàñà

íàø

åë 1

1 êè

ëîãð

àìì

îâ.

Èì

åíà

ïîáå

äèòå

ëåé

ïðîç

âó÷à

ëèíà

ñòà

âøåì

óæ

å òð

àäèö

èîíí

ûì

äëÿ

Âàð

åíû

«Ï

ðàçä

íèêå

ãðè

áîâ»

, íà

êî-

òîðû

é ñú

åçæ

àþòñ

ÿ ãð

èáíè

êè ñ

îâñ

åé ñ

òðàí

û. Ï

ðàçä

íèê

ïðîâ

î-äè

òñÿ

â ãî

ðîäñ

êîì

ïàð

êå, ã

äåçâ

ó÷èò

íàð

îäíà

ÿ ì

óçû

êà, ï

îþò

ñåëü

ñêèå

êàï

åëëû

, ïåí

èòñÿ

ïèâî

, èäå

ò òî

ðãîâ

ëÿ è

ç-äå

ëèÿì

è íà

öèîí

àëüí

ûõ

ïðîì

ûñë

îâ è

, êîí

å÷íî

æå,

ãðè

áàì

è —

ñâå

æèì

è,ñó

øåí

ûì

è è

ñîëå

íûì

è.

Кто

в л

ес,

кто.

..

Даеш

ь хр

юш

ек−

чем

пион

овФ

едер

ация

спо

ртив

ного

сви

ново

дств

апл

анир

ует

выве

сти

«вы

соко

проф

есси

онал

ьную

»св

инью

−сп

ортс

мен

а, з

аяви

л тр

енер

сб

орно

й Р

осси

и по

спе

циал

ьном

у ф

утб

олу

—св

инб

олу

— В

лади

мир

Пищ

улов

.Р

еали

зова

ть с

ебя

на с

пор

тивн

ой н

иве

см

ожет

не

каж

дая

сви

нья.

Пор

осят

аэл

итн

ых

пор

од, к

отор

ых

трад

ици

онно

отк

арм

лива

ют,

хол

ят и

лел

еют,

дов

ольн

о ле

−ни

вы и

неп

овор

отли

вы, к

ак з

амет

ил

вице

−пр

ези

дент

Фед

ерац

ии

спо

рти

вног

о св

и−

ново

дств

а А

лекс

ей Ш

арш

ков.

По

его

слов

ам,

лучш

ие

спор

тсм

ены

пол

учаю

тся

из

сви

ней

так

наз

ыва

емой

«ар

мей

ской

пор

оды

»: «

Это

худ

ые,

под

жар

ые,

спо

рти

вны

еж

иво

тны

е».

Сви

ньи−

чем

пион

ы п

олуч

ают

за с

вои

поб

еды

куб

ки,

мед

али,

а в

кач

еств

е ос

о−б

енно

й н

агр

ады

— л

охан

ку т

ерто

й м

орко

вки

со в

збит

ым

и сл

ивка

ми.

Но

в об

ычн

ые

дни

«спо

ртс

мен

ы»

прид

ерж

иваю

тся

здор

овог

о об

раз

а ж

изни

. �

Пиш

ите

пись

ма

Коро

левс

кая

почт

а В

елик

обри

тани

ивв

одит

в о

бр

ащен

ие п

ервы

е ин

тер

нет−

мар

ки д

ля п

и−се

м.

Тепе

рь

бр

итан

цы с

мог

ут о

плат

ить

отпр

авку

кор

рес

понд

енци

и че

рез

Инт

ерне

т с

пом

ощью

кр

едит

ной

кар

ты.

На

конв

ерт

буде

т на

клеи

вать

ся н

е м

арка

, а

спец

иаль

ный

штр

их−

код,

кот

оры

й м

ожно

рас

печа

тать

на

прин

тер

е —

и о

тпр

авит

ь пи

сьм

о, к

акоб

ычн

о.Ус

луга

пр

изва

на у

мен

ьшит

ь оч

еред

и в

отде

лени

ях п

очто

вой

свя

зи,

а та

кже

упр

ос−

тить

жиз

нь л

юдя

м,

кото

ры

е р

абот

ают

на д

ому

или

рас

сыла

ют

бол

ьшое

кол

ичес

тво

кор

рес

понд

енци

и. Ц

ена

инте

рне

т−м

арок

буд

ет с

оотв

етст

вова

ть с

тоим

ости

тр

адиц

ион−

ных

бум

ажны

х зн

аков

поч

тово

й о

плат

ы. �

Èñò

î÷íè

êè: I

nopr

essa

.ru,

ÂÂÑ

, È

ÒÀÐ−

ÒÀÑÑ

, ÐÈ

À «Í

îâîñ

òè»,

ÐÁÊ

Хочу

маш

инку

В В

елик

обри

тани

и тр

ехле

тний

реб

енок

пр

и−об

рел

на

инте

рне

т−ау

кцио

не e

Bay

роз

о−вы

й р

етр

окаб

рио

лет

Nis

san

Fig

aro

стои

−м

ость

ю 9

ты

сяч

фун

тов

(бол

ее 1

7 ты

сяч

долл

аров

). М

алю

тка

восп

ольз

овал

ся т

ем,

что

взр

ослы

е за

бы

ли с

тер

еть

пар

оли

ско

мпь

юте

ра,

и о

плат

ил п

окуп

ку.

К с

час−

тью

дл

я р

одит

елей

тр

ехле

тнег

о Д

жек

аН

ила,

он

и во

врем

я по

лучи

ли

пись

мо

ссо

общ

ение

м

о по

купк

е.

Оте

ц м

альч

ика

связ

ался

с п

род

авцо

м а

втом

обил

я и

рас

−ск

азал

о с

лучи

вшем

ся.

Пр

одав

ецм

ашин

ы,

Пол

Дж

онс,

отн

ес−

ся к

сит

уаци

и с

юм

ором

и

согл

аси

лся

от−

ме

ни

ть

сд

ел

ку.

Вп

ро

чем

, н

е

бе

зсо

жал

ени

я:

мал

ь−чи

к о

каза

лся

его

пе

рвы

м

ин

тер

нет

−кл

иент

ом. �

Фот

о: D

ream

stim

e.co

m

Documents

Бизнес-журнал №20 (104) за 2006 год