Журнал "Часовой Бизнес" 5-2008

ВС

ЕР

ОС

СИ

ЙС

КИ

Й Ж

УРН

АЛ

ЧА

СО

ВО

Й Б

ИЗ

НЕ

С№

5(5

2)/

20

08

выставка в ГонконгеНовая веха китайского часпрома

Трудный клиент Не сердитесь: ему просто плохо!

ГибеЛЬ ТиТАНА БАНКрОтСтВО Peace Mark

БизнесчасовойП е р в Ы Й П р О Ф е С С и О Н А Л Ь Н Ы Й Ж У р Н А Л Ч А С О в Щ и К О в

подписку вы можете оформить на сайте

www.timeseller.ru

5(52)/2008

RADO От технологии к дизайну

Официальный представитель в России: тел. (495) 626-2317, факс (495) 626-2318, е-mail: [email protected]

Москва: ТЦ «Арфа», Алтуфьевское ш., д.80; Салон «Time Code», ТРЦ «Европейский», тел. (495) 229-1925; Салон часов «Полёт», ТЦ «Мега-Тёплый Стан», тел. (495) 775-1391; Клубный магазин «Butik.RU», Бизнес-центр «Святогор», тел.(495) 981-5802; Салон «3-15», ТЦ «Трамплин», тел. (495) 710-7227; Салон «Сей Час», ТЦ «Черемушки», т. (495) 225-36-91; Салон «Часы», Универмаг «Новоарбатский», тел. (926) 205-2053; Салон «Швейцарские часы», универмаг Московский, тел.(495) 608-1579; Сеть салонов «Часы-будильнички»: ТРЦ «ПЯТАЯ АВЕНЮ», 3 этаж, тел. (495) 955-1801; ТРК «АТРИУМ», тел. (495) 771-6072; ТРЦ «Калужский», 2 этаж, тел.(495) 727-3460; Сеть салонов ZIBI, ТЦ «Город», Рязанский пр-т, д.2 стр.2, тел. (495) 641-3888, ТЦ «Мега – Химки», МО, г. Химки, микрорайон ИКЕА (Ленинградское ш., 8 км от МКАД) тел. (495) 641-2460; ТЦ «Мега – Теплый Стан», МО, Калужское ш. 21 км (пересечение МКАД и Профсоюзной ул.) тел. (495) 641-2461; ТЦ Русское раздолье: Сокольническая площадь 9»А» 2 этаж тел.(495) 540-4369; МТРК «Времена года», Кутузовский проспект, д.48 3 этаж, тел. (495) 648-1829; Сеть салонов «Element of style»: ТЦ «Охотный Ряд», Манежная пл., д. 1 тел. (8963) 659-0635, ТЦ «Мега – Белая Дача» г. Котельники, 1-й Покровский пр-д д.5, МКТ «Евро Парк», Рублевское шоссе, 62; ТЦ «Черёмушки», 1 этаж пав. 1А-41; ТК «АСТ» Измайловское ш., д.71; «Планета часов» пр. Мира, ВВЦ пав. 64 (оптика) тел. (8-499) 760-2682; Салон «Фомула Времени», ТЦ «Панорама», ул. Гарибальди, д.23, тел. (8-495)799-6727. Московская обл.: г. Коломна: Салон «Мир часов», ул. Октябрьской рев., 210; г. Химки: Салон «1000 часов», ТЦ «ЛИГА», Ленинградское ш., стр.5, тел. (495) 793-1511; г. Люберцы: магазин «Электронный двор», пос. Калинина д.42; г. Мытищи: Салон «Ароса», ТРК «Красный Кит», тел. (495) 608-1579; г. Санкт-Петербург: салон «Гарольд», ТК «Гулливер» Торфяная дорога, д.7 тел. (812) 327-2005; салон «Гарольд», мегамолл «Радуга» Проспект космонавтов д.14 тел. (812) 327-2005; Гипермаркерт «О’Кей» тел. (812) 703-7938; ТК «Сенная» магазин «Хронограф» тел. (812) 740-4656, ТК «Французский бульвар» магазин «Хронограф» тел. (812) 380-8264, Т.к. «Питер» магазин «Хронограф» тел. (812) 335-6856; сеть часовых салонов «Макситайм» : ТК «Балтийский» тел. (812) 322-6619, ТК «Меркурий», ул. Савушкина, д.141, лит.А, тел. (812) 333-2717, ТК «Аэродром», ул. Испытателей, 11 тел. (812) 394-9305; Салон часов ZIBI, ТК Континент, ул. Байконурская 14 лит.А, тел. 812 333 39 51; г. Архангельск: салон «Гарольд», Троицкий пр-т, 20, тел. (812) 327-2005; г. Новороссийск: Салон часов «Эпоха», ул. Свободы, 3/5, тел. (8617) 605-722; г. Нижний Новгород: Салон Часов «Четвёртое измерение», ТЦ «Этажи», тел. (831) 438-6976; Салон часов «Четвёртое измерение», ТЦ «Фантастика» тел.(831)220-2295; г.Иваново: Салон часов «Четвёртое измерение», ул.8 Марта д.32, тел. (4932) 47-11-11(доб.1042); салон «Золотое Время», пр-т Ленина, д.21, тел. (4932) 419-327, 416-186. г. Кемерово: магазин «Кристалл» ул. Красноармейская 142; г. Киров: салон «Остров сокровищ», ТД «Европейский», ул. Воровского 43; г. Новосибирск: «Город часов», ул. Советская 37, тел. (383) 227-1154; Фирменная секция «Fashion&Time» Семейный ТЦ «МЕГА Новосибирск», ул. Ватутина; Фирменная секция «Fashion&Time» ТЦ «Ройял парк», ул. Красный Проспект, 101; г. Тверь: ТД «Золотое время» Проспект победы д. 4В тел. (4822) 760 833; г. Воронеж: салон «Le Lockle», ТЦ «Россия» ул. Кольцовская д. 35 тел. (4732) 735-152; ТЦ «Аксиома» салон «Часы», ул. Лизюкова, 60 тел. (4732) 646-004; г. Брянск: Салон часов «Хронограф», ул. Грибоедова, д. 3 , тел. (4832) 665-436; г Белгород: Салон «Swisstime», ун-г Белгород, 2этаж, тел. 322385; г Оренбург: часовой салон «Время Желаний» Володарского ул., д.20, ТС центр , 2 этаж; г. Калининград: Салон часов «Точное время», проспект Мира, дом 54; Салон часов «Точное время», ТЦ Виктори, площадь Калинина, дом 28; г. Смоленск: ул. Николаева 12А, ТК «ЦЕНТРУМ» 2 этаж, тел.(4812) 65-80-51; г. Сочи: «Детский Мир», отдел «Мир часов», ул. Навагинская д.7; г. Екатеринбург: Салон «L-Mart», Торговый дом «Успенский», ул. Вайнера, 10; Салон «L-Mart», Антей Шопинг Клуб, ул. Малышева, 53. Салон часов «Время» ул. Малышева, д. 29 тел. (343) 376-6804; ТЦ «Парк Хаус», ул. Сулимова, 50; Часовой отдел «Рондо» тел. (343) 216-5653; г. Череповец, Салон «Сититайм»Советский пр. 54, тел. (8202) 559-273; г. Вологда, Магазин «Gold’n’Time» ул. Мира 78, ТЦ «Оазис», тел. (8172) 570-495; г. Уфа: Сеть часовых салонов «Alfa-Omega». г. Самара: ЦУМ Самара, ТЦ «Колизей», ТЦ «Парк Хаус Молл»; г. Нижневартовск: ювелирный салон «Сибирское золото», ул. Маршала Жукова д.6; г. Ноябрьск: ул. Советская д. 95-В, тел. (3496) 425-656

• Идеальное расположение в центре города• Более 800 компаний-экспонентов из 18 стран• Особый раздел: Галерея известных марок

3-7 сентября 2008 * Hong Kong Convention and Exhibition Centre

Крупнейшее событиечасовой индустрии

Программа бесплатного размещения в отеле будет предложена компаниям, посещающим выставку в первый раз. Связывайтесь с московским представительством организатора выставки по тел: 7-495-787 9828, факс:7-495-956 0552, email: [email protected]

Гонконгская Выставка ЧасовBñ42 BLACK

Автоматический хронограф, титан, карбон, каучукСапфировое стекло с антибликовым покрытием, водонепроницаемость – 200мПервый в мире производитель автоматических наручных часов – с 1912 года

www.swiss-made.ru, тел. (495) 680-11-74

Москва: «Империал», ТЦ «Гименей», ул. Б.Якиманка, 22, тел. (495) 995–2176; «Карийон», Кузнецкий Мост, 17/1, тел. (495) 234–5714; «Карийон», ТЦ «Времена Года», Кутузовский просп., 48/1, тел. (495) 662–3875; Санкт–Петербург: «Империал», Большой проспект Петроградской стороны, 46, тел. (812) 235–0766; «Часовой Дом МИГ», Загородный просп., 30, тел. (812) 764–1527

това

р се

ртиф

ицир

ован

мОдЕЛьНыЙ Ряд | Нестеров

2 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 4/08

Генеральный директорГлавный редактор

ВячЕСЛАВ мЕдВЕдЕВ

Заместитель генерального директорапо коммерческим вопросам

ГАЛИНА СтРюКОВА

Ответственный редактор ВИЛОРИКА ИВАНОВА

ОбозревательЛИзА ЕпИфАНОВА

Главный художникСВЕтЛАНА зАхАРОВА

Корректор ЕЛЕНА САбЛУК

Отдел распространенияАЛЕКСЕЙ СИдОРОВ

[email protected]

Отдел рекламы и информации ОЛьГА АНИСИмОВА СВЕтЛАНА мАтЛИНА

дмИтРИЙ ИВАНОВ

Директор по PrВИКтОРИя пОтАпОВА

Над номером работали тИмУР бАРАЕВ,ОЛЕГ СЕРГЕЕВ,

ВЛАдИмИР ШпОЛяНСКИЙ, ГРАНт СААКОВ

www.TimeSeller.ruАННА АРАНчУК

[email protected]

Адрес редакции 109544, москва,

ул. международная, 11тел./факс: (495) 64-555-79

Email: [email protected]

Издание зарегистрировано мРф по печати,

свидетельство пИ № 7713740 от 18. 10. 2002 г.

При использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна

редакция не несет ответственности за достоверность информации,

содержащейся в рекламных объявлениях

мнение редакции может не совпадать с мнением

авторов статейПрисланные материалы

не рецензируются и не возвращаются

тираж 5000 экз.Цена свободная

Все рекламируемые товары сертифицированыматериалы со знаком ® публикуются

на правах рекламы

© ООО «Издательство «Часовая литература», 2008 г.

ре дак ция жур на ла при гла ша ет кол лек ци о не ров

и зна то ков ча сов к со труд ни че ст ву

в под го тов ке ма те ри а лов

№ 5(52)/2008

УчредительООО «Издательство «часовая литература»

Содержание номера2 Новости

тЕмА НОмЕрА

10 ГлавНый иНструмеНт часовщика

8 Золотой Глобус-2008 Премьеры и бестселлеры

рыНОК

12 ГоНкоНГ

20 Peace Mark Гибель титана

26 ПоЗНавательНый вояж Ulysse NardiN

28 стиль-тайм дистрибьютор в новом формате

32 как рождаются часы

34 Золотой Глобус-2008 премьеры и бестселлеры

ЧАСОВыЕ ПОяСА

44 салоН «клеоПатра» музей времени

СтрАтЕГИя

50 Fortis Из тени в свет перелетая

52 rado От материалов - к дизайну и комфорту

От ПЕрВОГО лИЦА

54 Питер кейЗер просто переносим акцент

58 аНтоНио кальче Вперед, в светлое будущее

мОДЕлЬНыЙ ряД

60 Betty Barclay звезды на запястье

66 seiko мир скорости

68 ePos ЗНает ПрикуП

70 Gc благородная роскошь

72 BUrett простое решение

74 NiNa ricci Элегантность в деталях

76 caterPillar Стальной шаг

78 l’dUcheN дань уважения

80 oBakU часы в духе дзэн

82 secUlUs Swiss made для всех

84 chroNotech Архитектура успеха

86 hUGo Boss Классика Старого Света

88 Полет ХроНос Сделано в России

92 Полет сувеНир Ставка на инновации

ПрИлАВОК

82 иНформация — осНова Защиты

104 услуГа для отважНыХ и раЗборчивыХ

106 трудНые клиеНты

110 НовоГодНий мерчаНдайЗиНГ

ВОКрУГ ЧАСОВ

112 что и Зачем, кто и коГда Придумал в

меХаНическиХ часаХ?

На обложке часы alFex 5569_619/5569_719Эксклюзивный дистрибьютор

компания мОСАЛттел.: (495) 798-1644, 798-4954 (опт.)

798-8242 (розн.)E-mail: [email protected]

www.mosalt.ru

стр. 66

стр. 80

стр. 68

стр. 74

НОВОСтИ


«Ника» получила дипломы На выставке «ювелир-2008» часовая компания «Ника» получила два дипло-

ма: «Лучшие ювелирные часы» (в этой номинации были отмечены коллекции

«Элегансе» и «Априори») и «Лучший стенд». Стенд компании был оформлен в

виде ювелирного супермаркета, где клиенты могли ознакомиться со всем

ассортиментом марки и приобрести заинтересовавшие модели часов, ремней

и браслетов.

В тольятти появился люксАссортимент тольяттинского салона

«Новое время» (тЦ «Русь») пополнился

сразу несколькими марками престиж-

ных часов. На витринах магазина уже

появились Ebel и Zenith, в ближайшие

недели к ним присоединится Gerard-

Perregaux.

casio обновила сайтКомпания Casio обновила свой сайт

www.g-shock.ru. Это событие приуро-

чено к 25-летнему юбилею марки.

Компания предлагает своим партне-

рам оставить на форуме TimeSeller.ru

отзывы о марке в целом и о модели

G-Shock в частности, которые будут

опубликованы в сопровождающих

коллекцию «осень-зима» материалах

(Sales Guide).

Bulova в россииКомпания «мосалт» сообщила о нача-

ле поставок интерьерных часов

Bulova, средняя стоимость которых

составляет 20 000—50 000 руб.

Самые дорогие модели — напольные

часы (130 000—300 000 руб.), наибо-

лее доступные — кварцевые (3 000—

25 000 руб.). Кроме того, Группа ком-

паний «мосалт» заключила контракт с

компанией «хРОНО-С», которая станет

эксклюзивно продавать часы марки

Alfex в сибирском регионе.

carl F. Bucherer занялся туризмомCarl F. Bucherer станет спонсором пере-

дачи «Город в городе», которая будет

транслироваться на www.citybycity.tv.

часовая компания уже подписала

соглашение с несколькими десятками

авторов, которые посетят клубы, бары,

рестораны, необычные и интересные

достопримечательности городов Европы

и Азии. Участие в проекте представи-

тели мануфактуры комментируют так:

«Carl F. Bucherer не только интересуется

инновациями в области часового про-

изводства, но и налаживает диалог со

своими покупателями». «дух инноваций и

путешествий свойственен нашему потре-

бителю, — заявил бруно юфер, исполни-

тельный вице-президент компании Carl F.

Bucherer. — И мы склонны его поддержи-

вать. Наш новый проект должен помочь

людям сориентироваться в мире туризма

и открыть им радость новых знаний».

Гарантийные талоны будут заменены Компания «Адора» совместно со швей-

царской фирмой Candino Watch разра-

ботала серию голограмм, призванных

защитить российский часовой рынок

от «серого» импорта. до конца 2008 г.

планируется заменить все гарантийные

талоны на часы Candino новыми — с

голограммами.

TaG Heuer: вспомнить все15 сентября в Лондоне состоялась нео-

бычная фотовыставка: компания TAG

Heuer представила серию фотографий,

посвященных более чем полувеково-

му сотрудничеству с «формулой-1». На

фото — пилоты «формулы-1», являвшие-

ся в свое время посланниками марки

TAG Heuer. «мы гордимся тем, что сегод-

ня один из лучших гонщиков — Льюис

хэмилтон — является частью нашей ком-

пании, — заявил глава TAG Heuer Жан-

Кристоф бабен. — И мы рады, что на

протяжении всей истории TAG Heuer ее

сопровождали сильные, мужественные

люди, ассоциирующиеся со скоростью и

победами».

Movado увольняет лишних Группа компаний Movado сообщила о внедрении с сентября текущего года новой

бизнес-системы, которая позволит сократить расходы на 25 млн долл. в год. В основе

новой системы управления лежит принцип упрощения: будут отменены некоторые

операции, а также сокращены расходы на заработную плату за счет упразднения

ряда должностей. «Рационализация бизнес-процессов нашей организации явля-

ется трудным решением, поскольку влияет на людей, которые внесли свой вклад в

Movado, — заявил Эфраим Гринберг, президент Movado Group. — тем не менее при-

нятие решений, оптимальных в долгосрочной перспективе, необходимо». также г-н

Гринберг добавил, что Movado Group разработала систему пособий для сотрудников,

потерявших работу в результате реструктуризации.

Mercury стала дистри-бьютором alpina Mercury стала дистрибьютором часов

Alpina. Этот швейцарский бренд принад-

лежит компании Frederique Constant, но

имеет иное позиционирование. Alpina

производит часы в стиле «спортивный

люкс» в ценовом диапазоне от 5000

франков. Объем выпуска ограничен —

так, в прошлом году было произведено

всего 6000 часов Alpina. большинство

моделей выпускаются на базе соб-

ственных механизмов.

НОВОСтИ

3/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3

НОВОСтИ


cerruti 1881 стала престижнее 30 августа в москве состоялась

презентация часов Cerruti 1881.

Организатором мероприятия выступила

компания «Люкс Стайл», эксклюзивный

дистрибьютор марки в России. Вечер

был посвящен коллекции Prestige, при-

званной восполнить пробел между

основными линиями марки и люксовой

линией Diamond. В программу меро-

приятия входили фуршет с демонстра-

ционным приготовлением блюд, живая

музыка и, конечно же, показ новой

коллекции часов.

Вундермана заменит его другCorum объявил о назначении нового

председателя совета директоров ком-

пании. долгие годы этот пост занимал

Северин Вундерман, теперь же, после его

кончины, эта должность перейдет к другу

Вундермана, Сержу Вайнбергу. Ранее

г-н Вайнберг занимал аналогичный пост

в концерне пино-Printemps-Redoute.

таким образом, на данный момент в

совет директоров Corum входят Серж

Вайнберг, исполнительный директор

Ричард томлин и креативный директор

майкл Вундерман. Управляющим ком-

пании по-прежнему остается Антонио

Кальче.

рекламная кампания Guess набирает обороты В москве, на Красной пресне, появил-

ся огромный брендмауэр Guess. Он стал

одним из элементов рекламной про-

граммы марки в России. помимо этого,

компания «Оптим», эксклюзивный дис-

трибьютор Guess, продолжает разме-

щение имиджей марки в журналах Elle,

Cosmopolitan, Glamour и других популяр-

ных глянцевых изданиях.

Изменились телефоны Da Vinci С 14 августа 2008 г. код города в теле-

фонных номерах офиса компании Da Vinci

изменился на 499: (499) 246-1646, (499)

245-7234, (499) 246-9815.

roger Dubuis получил босса Richemont, приобретший недавно мануфактуру Roger Dubuis, начал наводить порядок

в своем новом хозяйстве. На должность CEO мануфактуры назначен маттиас Шулер.

Немецкая фамилия нового CEO для русского человека звучит несколько подозритель-

но, но переводится всего лишь как «учитель», так что волноваться за Roger Dubuis не

стоит. Г-н Шулер имеет достаточный опыт работы в часовой индустрии: ранее он являлся

членом совета директоров компании IWC. представители Группы Richemont еще раз

подчеркнули, что часы Roger Dubuis по-прежнему будут производиться под собственной

торговой маркой и внутренняя структура компании не будет подвергнута изменениям.

raymond Weil занялся аксессуарами В рамках диверсификации компа-

ния Raymond Weil начала выпуск

аксессуаров для мужчин. первые

изделия — рифленые круглые

запонки и ручки — появились на

некоторых рынках одновременно с

Nabucco Cuore Caldo и были хорошо

приняты покупателями. теперь ком-

пания планирует сделать аксессуа-

ры доступными для всех рынков.

Girard-Perregaux в тюмени 23 сентября в тюмени в бутике «Кураж» прошла презентация коллекции часов

Girard-Perregaux. Ее соорганизаторами и участниками стали представитель швей-

царской мануфактуры пьер томаджер и директор дистрибьюторского направле-

ния Mercury Лев марский. Во время посещения бутика пьер томаджер ответил

на вопросы ведущих издательских домов тюмени, дал эксклюзивное интервью

местным телевизионным каналам, провел тренинг для продавцов. Вечером того

же дня прошла торжественная презентация для VIP-клиентов бутика «Кураж».

Новые телефоны «Анконы» Компания «Анкона» сообщила о смене телефонных номеров. Вместо первых цифр

424 теперь следует набирать 665. Код города и последние 4 цифры остались прежни-

ми. Новые номера выглядят так: (495) 665-7436, 665-7437, 665-7438.

НОВОСтИ


Montblanc в ГУме В ноябре в ГУме откроется бутик Montblanc, одного из крупнейших производителей

престижных пишущих инструментов, изделий высокого часового и ювелирного искус-

ства. Все самое интересное от Montblanc можно будет найти на 1-й линии главного

универмага страны.

Не числом тенденция к небольшому росту суммарной стоимости поставляемых в Россию швей-

царских часов при сокращении их количества сохраняется. по данным за 2008 год,

объем экспорта часов из Швейцарии в Россию составил 220 690 штук (—8% к

2007 г.) на сумму 187 467 323 франка (+10%).

Джек Хойер посетил москву В конце сентября москву посетил почет-

ный президент компании TAG Heuer джек

хойер. Г-н хойер представил новейшие

модели из коллекции Grand Carrera,

серийный выпуск которых вышел на

полную мощь, а также суперновинку —

мобильный телефон TAG Heuer Meridiist

стоимостью от 5200 евро, очередь на

который уже растянулась на два года.

Gerard-Perregaux стал ближе марка Gerard-Perregaux появилась в

ассортименте челябинского салона

Classic Time (Гостиный двор), а также в

Нижегородском Mila Plaza.

Time avenue посетила Новороссийск фредерик бастиа, директор по прода-

жам компании Time Avenue, владею-

щей лицензией на производство часов

Marvin и Nina Ricci, в сентябре посетил

Новороссийск. В ходе визита он ознако-

мился с несколькими часовыми салона-

ми и с интересом пообщался с новорос-

сийскими часовщиками.

Binda Group купит Geneva Watch Group Итальянская часовая компания Binda

Group и американская Geneva Watch

Group сообщили о подписании соглаше-

ния, по условиям которого Binda Group

приобретает 100% акций Geneva Watch

Group. Как заявили представители Binda

Group, сделка позволит им увеличить годо-

вую прибыль до 665 тыс. долл. в текущем

году и до миллиарда долл. — к 2015 году,

а также укрепить свои позиции на севе-

роамериканском часовом рынке. Кроме

того, Binda Group получила возможность

добавить в свой портфель ряд популяр-

ных на западе часовых брендов. Сумма

сделки не разглашается, известно лишь,

что структура Geneva Watch Group сохра-

нится неизменной и главой производства

по-прежнему останется джефф Грегг.

Le chic обновил промоматериалы В октябре компания Le Chic порадует

своих дилеров обновленными рекламны-

ми материалами. претерпели значитель-

ное изменение хард-постеры для разме-

щения на витринах, появился промобу-

клет с краткой информацией о коллекциях

и рабочий каталог. также создан новый

электронный каталог, включающий прайс-

листы и фотографии полного ассортимен-

та торговой марки, что сделает удобной

работу с ассортиментом при формирова-

нии заказов.

У Maurice Lacroix новый ceO С 17 сентября текущего года пост главы Maurice Lacroix займет мартин бахманн, кото-

рый ранее входил в совет директоров Maurice Lacroix, а также отвечал за маркетинговую

политику компании. «я вижу отличные перспективы для Maurice Lacroix и уверен, что

принесу пользу компании на своем новом посту, — заявил г-н бахманн. — В последние

годы наши позиции на швейцарском и мировом часовом рынках укрепились, но нам

необходимо дальнейшее развитие. Основной упор мы намерены делать на инновацион-

ные технологии и творческий подход к часам».

Villemont вышел на российский рынок 23 сентября в гостинице Radisson SAS

Славянская состоялась презентация

швейцарского часового бренда Villemont.

Эксклюзивным дистрибьютором марки

является компания «Люкс Стайл». Villemont

специализируется на мужских механических

часах класса премиум. Основные коллекции

марки — Contemporary, Esprit des Artisans

и Amundsen Collection. Идея и разработка

коллекции Amundsen принадлежит креа-

тивному директору компании Villemont —

Йоргену Амундсену, правнуку знаменитого

исследователя Северного полюса.

НОВОСтИ


НОВОСтИ


«Галерея Времени» все-таки закрылась В Новосибирске перестал работать часо-

вой салон «Галерея времени», принадле-

жавший московскому «Консулу». В августе

дистрибьюторы, с которыми сотрудничала

«Галерея Времени», получили официаль-

ное уведомление о ликвидации проекта.

Гипермаркет, о котором чб рассказывал в

своих статьях, был задуман как пилотный

проект часового магазина нового формата.

На более чем 500 м было собрано несколь-

ко тысяч моделей часов ценой 3—1000

долл. Изменившаяся в 2005 году ситуация

не позволила реализовать проект в полном

масштабе. В результате он был закрыт с

окончанием договора аренды — владельцы

магазина сочли работу в условиях новых

арендных ставок неперспективной.

richemont наращивает активыНе прошло и года после приобретения груп-

пой Richemont доли в капитале Roger Dubuis

SA, как Richemont объявляет о покупке кон-

трольного пакета акций компании. Условия

сделки не разглашаются, известно лишь,

что контрольный пакет в 60% акций был

выкуплен у акционера Roger Dubuis SA г-на

Карлоса диаса. «Roger Dubuis SA — молодая

мануфактура с новаторскими взглядами,

она прекрасно дополнит наш «портфель»,

— заявил г-н Йохан Руперт, исполнитель-

ный директор Richemont Group. Он отметил,

что Roger Dubuis будет продолжать произ-

водить часы под своей торговой маркой,

а также сохранит внутреннюю структуру.

представители Roger Dubuis SA со своей

стороны также выразили уверенность в

выгодности сделки. причина прежняя —

увеличение рынка сбыта.

В «Часовом бизнесе» №4 были допущены

ошибки:

1. На стр. 57 следует читать: так, мы полу-

чили много предложений о сотрудничестве

от российских компаний, но, по итогам ана-

лиза, «таймвэй Групп» оказалась наиболее

компетентной по нашему профилю.

2. На стр. 71 в досье следует читать:

дистрибьютор — «Кориллон».

Редакция приносит извинения за допущен-

ные ошибки.

Nina ricci — теперь и украшения помимо известных на рынке часов Nina Ricci, эта марка теперь представлена и

ювелирными украшениями. держателем лицензии и производителем украшений под

модным брендом является немецкая компания Friedrich Stahl GmbH & Co., эксклю-

зивный контракт с которой подписала компания TBN Time. первая партия ювелирных

изделий появится на рынке в ближайшее время.

Mado для тарзана Компания «мадо» в рамках программы

продвижения бренда выступила офи-

циальным спонсором ряда телепере-

дач, одной из которых стала программа

«Светские люди». Ее первый гость —

известный представитель шоу-бизнеса

Сергей Глушко — получил в подарок

знаменитые интерьерные часы.

Визит главы adriatica Руководство швейцарской компании Adriatica традиционно посетит Россию осе-

нью. Главной целью визита станет встреча с ведущими российскими дилерами

бренда и посещение ряда региональных часовых салонов. Общение планируется

провести в неофициальной обстановке. будут представлены новинки марки, а

также участники мероприятия обсудят перспективы дальнейшего сотрудничества.

Шарлиз терон не разочаровала Breil Milano Итальянский часовой бренд Breil

Milano сообщает о продлении кон-

тракта с актрисой Шарлиз терон до

2011 года. по условиям соглашения

Шарлиз будет принимать участие во

всех рекламных кампаниях бренда,

рекламируя не только часы, но и бижу-

терию, солнечные очки и сумки.

Новая марка у «Бизнес и Вотч» портфель компании «бизнес и Вотч» пополнился новой маркой ювелирных изде-

лий — GL Paris. Украшения выполнены из серебра 925-й пробы и плаке — юве-

лирного сплава, покрытого 18— и 22-каратным золотом в 5 микрон. для инкру-

стации используются натуральные и синтетические камни. С каталогом продукции

GL и ценами можно ознакомиться на сайте www.businesswatch.ru.

СВм Дистрибьюшн + Swiss kubik Компания СВм дистрибьюшн подписала эксклюзивный договор на поставки вотчвинде-

ров марки Swiss Kubik в Россию. первая партия вотчвиндеров уже находится в москве.

подробную информацию можно узнать на сайте: www.swmdistribution.ru или по телефо-

нам компании, которые изменились и теперь выглядят так: (495) 697-0857, 745-4082.

Опера cartier в ГУме французский ювелирный и часовой дом

Cartier отметил годовщину открытия бути-

ка в ГУме с впечатляющим размахом: под

празднование, проходившее с вечера и

до поздней ночи, были отведены ГУм и

часть Красной площади вдоль его фасада.

Среди гостей в этот вечер были глава дома

Cartier бернар форна и одна из самых

красивых женщин планеты киноактриса

моника беллуччи.

НОВОСтИ


тЕмА НОмЕРА


В ближайшие годы важнейшим качеством владельца магазина станет умение считать, а важнейшим инструментом — калькулятор.На этом месте планировалась совсем

другая статья — большая, серьезная,

про взаимоотношения магазинов и их

поставщиков. Еще весной эта тема была

более чем актуальна. Казалось, что

между оптовиками и розницей вот-вот

вспыхнет война: недовольные имеющи-

мися партнерами поставщики разрыва-

ют с ними отношения, открывают бути-

ки и поддерживают новые магазины;

ритейлеры всерьез обсуждают, как бы

засудить отказавшую в поставках Swatch

Group… Вот об этой войне, о возможных

стратегиях сторон и шансах на выигрыш

и хотелось поговорить. Но несколько

встреч с разными людьми, состоявшие-

ся в последние недели, заставили меня

серьезно поменять оценку событий.

«Сейчас для магазинов наступают

трудные времена, и мы должны оказать

им помощь в выживании». «продвинуть

товар в торговлю несложно, но не факт,

что счастье продлится долго. мы стара-

емся найти такой товар, который будет

интересен конечному покупателю и

выгоден магазинам. А затем помогаем

им создавать спрос на него, берем на

себя многие функции ритейла: форми-

рование ассортимента, мерчандайзинг,

реклама на местах. зачастую приходит-

ся с калькулятором показывать чело-

веку, что вот так для него выгоднее,

чем оставить привычную схему». «Наша

главная задача сейчас — сделать так,

чтобы клиенты начали воспринимать

свой магазин как бизнес, внимательно

анализировать экономику. И чтобы от

подхода «нравится-не нравится марка»

переходили к анализу, выгодна ли она

для их магазина при различных услови-

ях». Все эти фразы принадлежат оптови-

кам: Александру ферсанову (SkyTime),

Александру Суворину («Стильтайм»)

и Ирине Ворошиловой (Swatch Group

Russia). трудно поверить, что Swatch

Group, которую принято считать чуть ли

не рассадником зла, взялась заботиться

о прибыли магазинов, не так ли?!

да и ритейлеры, если отступит

обида на одну-две конкретные марки,

сделавшие невыгодные для них дви-

жения, тоже признают, что в конечном

итоге делают с оптовиками общее дело

и понимают обоснованность большин-

ства требований.

зимой этого года я готовил боль-

шую статью для сайта Europastar.com о

положении дел в российском ритейле.

Ее основная мысль была следующая:

за видимым бурным ростом российско-

го рынка в 2006—2007 году скрывает-

ся резко снизившаяся рентабельность

магазинов, и производителям нужно

быть очень аккуратными, чтобы не допу-

стить негативных событий. Сейчас, когда

мировой финансовый кризис перестал

быть для нас чем-то абстрактным, захоте-

лось отложить на время вопросы войны

и вернуться к этой статье. А если уж

промелькнуло слово «финансы», давайте

поговорим о деньгах, инвестированных

в российский часовой рынок.

что же произошло на российском

рынке за последние два-три года? Из

930 магазинов, включенных в справоч-

ГЛАвНЫЙ иНСТрУмеНТ ЧАСОвЩиКА

тЕКСт: Вячеслав мЕДВЕДЕВ





ник «часовой гид-2009», примерно 320

не фигурировали в вышедшем три года

назад «чГ-2006». появление трети из

них можно списать на более тщательную

работу редакции. Но около 200 мага-

зинов — это действительно новые тор-

говые точки, созданные за последние

годы. даже если сделать поправку на

закрытие части старых магазинов (таких

тоже прилично), за три года количество

точек продаж часов в России выросло

примерно на 100, или на 20%.

при этом изменилось и их качество.

Если три года назад основу ассортимен-

та большинства магазинов составляли

Casio-Q&Q-Romanson, то сейчас — недо-

рогие швейцарские марки и фэшн-часы.

другими словами, поменялся ценовой

уровень предложения, а с ним выросли

инвестиции в товар. О том, как измени-

лись за эти годы цены на часы внутри

торговых марок, читатели знают лучше

меня. Коэффициент подорожания лежит

в диапазоне от 1,3 (для тех марок, кто

не менял отпускных цен, а просто пере-

шел на новые таможенные схемы) до 3

(случаи резкого перепозиционирования,

как у Zenith). К тому же сильно вырос

и объем представленных на витринах

коллекций. думаю, эту цифру можно оце-

нить в 30—50%.

за это же время на рынке появилось

около 200 (!!!) новых марок. «Старые»

тоже не теряли время: число точек про-

даж у большинства из них выросло при-

мерно в 1,4 раза.

А теперь давайте попробуем свести

все эти цифры: как изменилась сумма

денег, вложенных в товарный запас

российских часовых магазинов? число

магазинов выросло на 20%, количество

представленных в них марок — в 1,4

раза, цена товара поднялась в среднем

на 40%, еще на 40% (реально больше)

расширились представленные в мага-

зинах коллекции. Напрямую перемно-

жать эти цифры, безусловно, нельзя,

но, как ни крути, выходит, что сумма,

инвестированная в товарный запас

магазинов, за три года выросла мини-

мум в 2,5 раза.

А теперь сравним инвестиции с

изменением объема продаж. за точку

отсчета можно взять цифры по экспор-

ту из Швейцарии в Россию. так вот, за

2006—2007 годы закупки швейцарских

часов выросли в 1,7 раза. Но это экс-

порт, суммарные розничные продажи

изменились еще меньше. мы получаем

огромный дисбаланс: рост инвестиций

в часы оказался существенно больше

роста выручки!

Еще интереснее посчитать измене-

ние «стоимости эксплуатации» магазина.

три года назад нормальной ставкой арен-

ды для регионального магазина была

400—500 долл. в год. Сейчас цифра

в 3000 долл. не шокирует уже никого.

зарплата поднялась на 40—50%, прочие

расходы — примерно так же.

да, продажи часов растут. Но пока

значительно медленнее, чем расходы.

Отдача от инвестиций уменьшается и

будет уменьшаться, иногда до отрица-

тельных величин.

что стало источником развития

магазинов, которое мы наблюдали в

последние годы? прежде всего креди-

ты, которые научились-таки брать ритей-

леры. Если три-четыре года назад они

работали на собственные средства и на

отсрочке платежа, то сейчас все чаще

используют ресурсы банков. Кредиты —

это нормально. Важно только помнить,

что в финанализе есть сразу несколько

параметров, отражающих ликвидность

предприятия. Осень 2008-го постучалась

к нам в двери вместе с глобальным

финансовым кризисом. Каким он будет,

пока не знает никто. Но первое, что

почувствовал каждый, — сокращение

предложения денег. Удастся ли мага-

зинам рефинансировать кредиты этой

зимой? Очень бы хотелось…

поставщики, безусловно, имеют

собственные планы и цели. Но они тоже

чувствуют напряжение в рознице и

понимают, что обвал розничного звена

вызовет остановку их продаж. поэтому

и звучат те фразы, что приведены в

начале статьи. причем российские

компании на порядок более лояльны

к клиентам. причина этой любви тоже

экономическая: случись что, их вла-

дельцам будет сложнее закрыть или

переориентировать бизнес на торгов-

лю пончиками, чем менеджеру инофир-

мы найти другую работу. В кулуарах во

время недавно состоявшейся конфе-

ренции Rado было много обсуждений

на тему «какие магазины в итоге оста-

нутся». В качестве критериев выдви-

гались варианты «старые — новые»,

«сетевые — одиночные». мне кажется,

дело не в этом. Останутся те, кто имеет

четкую стратегию и умеет считать.

Одно и то же действие можно совер-

шать исходя из разных целей и посылок.

Включить в ассортимент новую дорогую

марку ради повышения статуса мага-

зина — дело, конечно, доброе. такому

решению обрадуются как минимум два

человека: поставщик, продавший вам

коллекцию, и банкир, заработавший

проценты по кредиту. Но цели закуп-

ки новой марки могут быть и иными:

закрыть имеющуюся на рынке нишу,

обезопасить себя от конкурентов, повы-

сить продажи других марок или среднюю

цену продаваемых часов. помимо закуп-

ки товара, каждая из этих задач для

успешного решения потребует разных

действий. будет отличаться даже опти-

мальный ассортимент внутри марки. И

результат тоже будет разный.

почему сети оказываются более

сильными? Они лучше считают. для

них любая ошибка или удачное реше-

ние умножается на число магазинов.

поэтому к каждому своему шагу они

относятся более вдумчиво. Как резуль-

тат — более высокая эффективность,

чем в среднем по рынку.

Отвечая на вопрос «какая марка

для вас главная?», владелец магазина

нередко называет самый дешевый бренд

в своем ассортименте. Это и понятно —

его ж каждый день покупают! правда, в

итоге выясняется, что по выручке и при-

были лидируют совсем другие марки…

Какие параметры отслеживаете вы?

динамику выручки и прибыли магазина

в целом? Лучше, чем ничего, но недо-

статочно: эти две цифры не дадут вам

подсказок, что требуется изменить для

увеличения рентабельности. для этого

нужно анализировать отдачу на общий

вложенный капитал и на инвестиции в

конкретную марку, оборот на метр пло-

щади и на витрину, оборот и доход по

маркам и много чего еще.

давайте считать и помнить, что глав-

ная цель каждого бизнеса — не победа

в какой-то войне, а получение прибыли.

Не хотелось бы при подготовке следую-

щего «часового гида» заниматься под-

счетом сгинувших торговых точек.

Ну а кризис… безусловно, он не

пройдет мимо. Но не зря же кто-то из

великих сказал: «человек может обой-

тись без необходимого, но не в силах

отказаться от излишнего». так, может,

и хорошо, что часы перестали быть

необходимыми?



РыНОК |

выставка


Новые условия, в которых оказалась часовая промышленность юго-Восточной Азии, способны серьезно изменить характер выпускаемой продукции. первые шаги в этом направлении можно было наблюдать на ежегодной Hong Kong Watch&Clock Fair.

— Сколько стоит этот механизм?

— 410 американских долларов, —

ответил пожилой китаец на одном из

стендов выставки, немного поупраж-

нявшись с калькулятором. мое пре-

бывание на Гонконгской часовой

выставке только начиналось, поэто-

му, получив ответ, я направился было

дальше, в сторону соседнего стенда.

Но тут лицо китайца исказилось гри-

масой ужаса:

— постойте, подождите! я непра-

вильно посчитал! Секунду… — опять

последовали операции с калькулято-

ром. — Этот турбийон стоит 407 долла-

ров, а 410 — это цена соседнего!

я бы понял ужас китайца, если бы

он ошибся в расчетах на один или два

нуля. Но чтобы разница в 3 доллара

за турбийон, который еще 5 лет назад

стоял десятки тысяч, считалась суще-

ственной? признаюсь, я был шоки-

рован… Но уже к концу первого дня

выставки понял, что эта сцена пре-

красно иллюстрирует ситуацию, кото-

рая сложилась сегодня в гонконгской

и китайской часовых отраслях.

От ПрОИЗВОДСтВА К БрЕНДУпоследний раз я был на Гонконгской

часовой выставке в 2004-м. Остров-

государство с тех пор изменился

незначительно — разве что приба-

вилось несколько небоскребов. да и

выставка на первый взгляд осталась

практически такой же. Но если при-

смотреться, то станут очевидны пере-

мены.

Исторически Гонконг был произ-

водственной площадкой, и здешние

компании своей главной задачей виде-

ли выпуск товара заданного качества

при минимально возможном уровне

цены, причем приоритет чаще всего

отдавался цене. А термины «марке-

тинг», «брендинг» и т.п. оставались сло-

ГОНКОНГтЕКСт: Вячеслав мЕДВЕДЕВ

Стенды экспонентов

выставка |

РыНОК


вами из лексикона европейских фирм.

три-четыре года назад стало понятно:

если концентрироваться только на

производстве, то серьезного увели-

чения выручки добиться не получится

— большая часть денег достается тому,

кому принадлежит имя на циферблате.

тогда же начались первые разговоры о

необходимости создания собственных

торговых марок, но только в докладах

ответственных лиц из торгового сове-

та Гонконга, никак не пересекаясь с

реальной жизнью производственных

компаний. Сейчас гонконгцы почув-

ствовали вкус к производству более

качественных товаров и разработке

собственных марок.

по отчетам организаторов выстав-

ки, это проявилось в росте числа ком-

паний, представленных в «галерее

брендов». В 2000 году эта «выставка в

выставке» начиналась с пяти участни-

ков. Сейчас их 125.

Но гораздо интереснее было посмо-

треть на стенды. безымянного товара

осталось немного. Вместо него — мно-

гочисленные имена из мира одежды,

спорта, развлечений, автомобилей

плюс десятки «самодельных» брендов.

Гонконгцы активно заключают лицен-

зионные соглашения со всеми компа-

ниями, готовыми на это пойти, и начи-

нают развивать свои марки. Спустя

четыре года они поняли разницу между

брендом и просто надписью на цифер-

блате. Очень многие мыслят вполне

европейскими категориями: «позицио-

нирование», «идея марки» и т.п. Кстати,

среди менеджеров гонконгских фирм

стало много европейцев — возможно,

этим обусловлены перемены?

КАЧЕСтВООдновременно растет уровень произ-

водимых часов. Это касается и сложно-

сти выпускаемых механизмов, и каче-

ства деталей внешнего оформления.

Уже нет смысла считать фирмы, выпу-

скающие турбийоны, модели с ретро-

градными индикаторами и т.п. Ронни

тэн, директор входящей в состав Seiko

фабрики TMI, так прокомментировал

ситуацию: «Из-за конкуренции цены

на массовые механизмы очень сильно

упали, и они не приносят должного

дохода. так, наш самый популярный

механизм РС21 подешевел до $0,6.

поэтому и мы, и наши конкуренты

делаем ставку на более сложные и

интересные модели — с ретроградны-

ми индикаторами, дополнительными

функциями и счетчиками».

тот китаец, о котором я расска-

зывал в начале статьи, выпускает 4

варианта механизмов с турбийоном,

включая довольно сложный вариант

«летящего» турбийона (именно он

стоит $410), и все механизмы вполне

пристойно декорированы. В линейке

другого производителя — Sea Gull

— основное внимание также уделе-

но механизмам с дополнительными

функциями. Клиенты китайских ком-

паний отмечают, что качество меха-

низмов за последние год-два сильно

выросло, и если раньше они с опа-

ской комплектовали ими свои часы,

то сейчас отказы «моторов» свелись к

единичным случаям.

то же можно сказать и про внешнее

оформление. Качество предлагаемых

гонконгскими компаниями корпусов,

браслетов, циферблатов постоянно

растет и находится на очень высоком

уровне. Разумеется, пока в мире есть

страны с крайне низким уровнем дохо-

дов населения, будут выпускаться и

дешевые часы. Но тренд однозначно

направлен вверх.

ДОрОГИЕ мОИ КИтАЙЦыВторой (а может, первой по важности)

тенденцией является рост себестои-

мости продукции. Гонконг всегда был

перевалочным пунктом товаров из

внешнего мира в материковый Китай

и обратно, поэтому все, происходящее

в поднебесной, сказывается на бизне-

се островных компаний. А там главным

событием пятилетки стало вступление

в силу с января этого года нового тру-

дового кодекса.

документ устанавливает мини-

мальный уровень оплаты труда — при-

мерно $150 в месяц. Раньше такого

минимума не существовало, и каждый

нанимал персонал, исходя из своих

взглядов на жизнь и требований.

многим небольшим фабрикам, где

рабочие были рады $70—100, при-

шлось поднимать зарплату почти в два

раза. представители крупных компа-

ний, с которыми довелось побеседо-

вать, говорят, что они и раньше плати-

ли рядовому персоналу относительно

много, поэтому у них непосредствен-

РыНОК |

выставка


ные расходы на оплату труда выросли

всего на 20%.

Но общие расходы на персонал

включают не только зарплату, но и соц-

пакет. А набор обязательных льгот,

которые предприятие должно предо-

ставить сотруднику, согласно трудово-

му кодексу увеличился значительно.

И именно из-за него общие затраты на

рабочих удвоились и у крупных фирм.

Рост расходов на персонал, расту-

щие цены на металл и энергоносители

привели к резкому увеличению себе-

стоимости. У большинства небольших

фабрик она изменилась настолько, что

продукция стала неконкурентоспособ-

ной. В результате за последний год в

южных провинциях Китая закрылись

около 60 000 мелких фабрик (разуме-

ется, не только часовых). по некото-

рым прогнозам, в ближайшее время

перестанут существовать еще около

40 000 предприятий.

Уходят с рынка прежде всего мел-

кие фирмы, для которых рост себе-

стоимости наиболее высок, а возмож-

ности маневра ограничены. Остаются

крупнейшие. поток заказов перерас-

пределяется среди меньшего числа

производителей, которые банально

не справляются с работой. Отсюда —

задержки в сроках, падение качества

продукции.

ДОмИК В ДЕрЕВНЕНо винить во всем новый китайский

трудовой кодекс не стоит. Он является

попыткой государства отразить новую

действительность. Некоторые бизнес-

мены, с которыми довелось общаться,

утверждают, что даже если бы кодекс

не был принят, ситуация оказалась бы

похожей. дело в том, что Китай испы-

тывает дефицит рабочей силы. да-да,

в это трудно поверить, но в стране с

полуторамиллиардным населением не

хватает рабочих!

причина этого — демографиче-

ские перекосы. С целью ограничить

рост населения власти Китая долгие

годы предпринимали меры, ограни-

чивающие рождаемость. Китайцы с

недоверием слушают рассказы про то,

что в России при рождении второго

ребенка государство выделяет семье

деньги. Ведь в их стране все наоборот:

политика «одна семья — один ребе-

нок» и весьма существенный штраф за

превышение «лимита» детей. В итоге

государству удалось добиться сниже-

ния рождаемости, но следствием этого

стал искаженный возрастной состав

населения. большую часть жителей

составляют люди старших возрастов,

а молодежи, которая нужна произво-

дителям, и особенно производителям

часов, относительно мало. поэтому на

многих фабриках уровень зарплаты

существенно выше установленного

законом минимума и доходит до 300

долларов. плюс к этой цифре пред-

приятие обеспечивает работника бес-

платным жильем и питанием, меди-

цинским обслуживанием и т.п. Обычно

китайский рабочий получает зарплату

не ежемесячно, а всю сумму в конце

года, и на эти деньги вполне может

купить себе домик в деревне. что чаще

всего и делает, ведь большинство из

них — это приехавшие на заработки

жители деревень. А фабрике приходит-

ся искать нового сотрудника.

предприятия оказываются зажа-

тыми в клещи. С одной стороны, про-

изводственные возможности не без-

граничны, а рост издержек вынуждает

повышать цены на продукцию. С другой

— жесточайшая ценовая конкуренция

не оставляет шансов слабым игрокам.

Выживает тот, кто может предложить

качество, сроки и цену одновременно.

И даже разница в 3 доллара в цене

турбийона становится существенной,

отделяя завтрашнего лидера отрасли

от сошедшего с дистанции и забытого

всеми неудачника.

С возникающими проблемами

каждый борется по-своему. Различные

варианты ответов и показала выстав-

ка в Гонконге. Одни компании перео-

снащают производство и движутся в

сторону более дорогих и качественных

часов с большей маржей. Станки с чпУ

позволяют быстро обновлять ассор-

тимент и требуют меньше персонала.

другие делают ставку на бренды, раз-

вивая свои марки или заключая кон-

тракты с владельцами марок одежды,

спорттоваров или автомобилей. третьи

ищут новые варианты дизайна или тех-

Парад часов

В рамках выставки прошел ряд презентаций часовых марок

выставка |

РыНОК


Рекомендованная розничная цена Ref: 33034 — 19990

Priosa Рус тел: +7(495)737-72-51

www.priosa.ru e-mail: [email protected]

Часы в корпусе из 14 каратного желтого золота

Ref: 33034

РыНОК |

выставка


это заслуга организаторов мероприя-

тия, которые прикладывают макси-

мум усилий к тому, чтобы выставка

была интересна и выгодна участни-

кам и посетителям. мини-парады,

на которых обворожительные азиат-

ки демонстрировали новые модели

часов, собирали невиданные ранее

толпы зрителей. Никого не оставили

равнодушным экспозиция конкурса

дизайнеров и уже упоминавшаяся

галерея брендов. А те, кого интере-

совали серьезные вопросы развития

рынка, смогли обсудить их во время

азиатской конференции часовщиков.

по традиции для гостей были доступ-

ны бесплатные Интернет и местная

телефонная связь.

для многих владельцев магази-

нов уже стала привычной поездка

в базель. Рискну предположить, что

посещение HKW&CF было бы для них

не менее интересно. тем более что

поездка в Китай оказывается более

доступной и простой в организа-

ции, чем в Швейцарию. Оформление

гостиниц и документов берет на себя

московский офис торгового совета

Гонконга. А для тех, кто приезжает в

страну первый раз, действует специ-

альная льготная программа, которая

делает посещение Гонконга недоро-

гим. так что, если хотите лично позна-

комиться с последними трендами и

побывать в городе будущего, приез-

жайте в Гонконг.

нические разработки, которые можно

было бы воплотить в часах. Ну а кто-то

начинает переводить производство в

другие страны: Вьетнам, малайзию и

даже Африку.

НЕ ЧИСлОмСложная ситуация в отрасли не могла

не отразиться на ее главной выстав-

ке — а Hong Kong Watch&Clock Fair

является второй-третьей по значимо-

сти часовой выставкой в мире и пер-

вой в юВА. Ушли с рынка сотни фирм,

и естественным образом уменьшилось

число участников. даты проведения

совпали с мусульманским праздником,

и посетителей из арабских стран ока-

залось несколько меньше, чем в про-

шлые годы.

Но так же, как часовая промыш-

ленность Гонконга перестраивается от

больших объемов в сторону повыше-

ния уровня выпускаемой продукции,

выставка берет не числом, а качеством

состава участников. производители

механизмов, отдельных комплектую-

щих, корпусов, компании-сборщики,

поставщики оборудования для фабрик

и инструмента для мастерских, произ-

водители упаковки и дисплеев — все

они собрались в начале сентября в

выставочном центре Гонконга. Ведь

Hong Kong Watch&Clock Fair остается

крупнейшим событием, обойтись без

которого не может ни один серьезный

игрок на рынке часов. Во многом

выставка |

РыНОК


РыНОК |

банкротство Peace Mark


тЕКСт: лиза ЕПИфАНОВА

PeAce MARkГибель титана На фоне мирового финансового кризиса и падающих один за другим гигантов Уолл-cтрит новость о банкротстве крупнейшего китайского часового производителя и ритейлера Peace Mark прошла почти незамеченной. А между тем это событие столь же неожиданно, сколь и закономерно, и повлечет за собой изменения во всей индустрии.

что падение курса не позволяет ему

расплатиться с долгами. 12 сентября

была начата официальная процедура

банкротства, и в этот же день президент

компании сообщил о своей отставке.

Peace Mark — это не банк, бан-

кротство которого оставляет после себя

тысячи безработных сотрудников и сотни

тысяч вкладчиков с акциями, превра-

тившимися в бумагу. Peace Mark была

частью той самой индустрии, о которой

говорил хайек, компанией, от которой

совершенно оправданно ожидали, что

она буквально со дня на день изменит

лицо мирового часового рынка.

почему же этого не произошло?

ИСтОрИя ПрАВИлЬНОГО рЕШЕНИяКомпания Peace Mark была основана

в 1983 году в Гонконге двумя пред-

принимателями патриком чау и томми

Леюнгом. первый стал президентом ком-

пании, а второй — ее СЕО. Изначально,

как и многие другие, Peace Mark зани-

малась ОЕм-проектами по производ-

ству часов, а со временем стала одним

из крупнейших игроков на этом рынке,

начав выпуск часов и под собствен-

ными брендами, ориентированными на

китайский рынок. Становление Peace

Mark — это история растущего произ-

водства. В 90-е компания начала пере-

носить фабрики на материковый Китай,

в Гуанчжоу и Шензен, а введение в 2004

году соглашения СЕРА (Closer Economic

мИСтЕр ХАЙЕК, ВИЗИОНЕр И мЕГАлОмАН 5 сентября глава Swatch Group Николас

Г. хайек выступил на ежегодном швей-

царском экономическом конгрессе

Economiesuisse с речью, продемонстри-

ровавшей, что у старого волка еще впол-

не крепкие клыки: он прямо обвинил

банки и финансовые инвестиционные

структуры в том, что они губят предпри-

нимателей. Впрочем, сейчас формула

«Все зло — от банков» стала для многих

самым модным заклинанием.

Суть речи хайека сводилась пример-

но к следующему. финансисты инвести-

руют в промышленность. Но вместо того

чтобы пустить эти средства по назначе-

нию, то есть на различные инновации

и развитие производства, они застав-

ляют повышать капитализацию компа-

нии, любыми средствами взвинчивая ее

котировки на международных биржах.

В результате получается приятный на

вид годовой отчет и видимая прибыль

для вкладчиков, пока акции идут вверх.

Особенно досталось от главы Swatch

Group годовым отчетам, которые, на

его взгляд, представляют не более

чем тонны красиво иллюстрированной

бумаги, отнимающей на свое создание

кучу денег и людских ресурсов. «Если

в будущем археологи раскопают наши

годовые отчеты, они решат, что главной

индустрией в наше время была бумаж-

ная», — заявил мистер хайек. при этом

отчеты не отражают реального положе-

ния дел в фирме — они только показы-

вают рост акций за счет все большего

инвестирования. деньги, как говорится,

к деньгам.

то, что инвестиционные пирамиды

могут быть обрушены за один день, еще

до окончания вечерних торгов, нагляд-

но продемонстрировала судьба таких,

казалось бы, незыблемых банков, как

Merril Lynch, Morgan Stenley и Lehman

Brothers. В 2002 году подобная печаль-

ная судьба постигла крупнейший амери-

канский энергетический концерн Enron,

который собирал деньги под гигантские

мифические проекты электрификации,

искусственно повышая оборот компа-

нии, и не смог расплатиться с долгами.

И в речи хайека не было бы ниче-

го пророческого и революционного,

если бы фокус карточного домика не

продемонстрировал буквально в то же

время китайский Swatch Group — хол-

динг Peace Mark, за которым стояли не

раздутые годовые отчеты, а фабрики в

Гуанчжоу, Шензене и танжине, а также

в Швейцарии, и крупнейшая в Китае

дилерская сеть по продаже часов.

за один день торгов 12 августа коти-

ровки акций Peace Mark упали на 86%

и достигли низшего показателя с 2004

года — 1,72 гонконгских доллара за

акцию. три недели компания отчаянно

искала новых инвесторов, финансовый

директор Peace Mark Кевин Цанг даже

лично на свои средства приобрел часть

акций. Но 4 сентября холдинг объявил,

банкротство Peace Mark |

РыНОК


Partnership Arrangement) между Китаем

и Гонконгом позволило холдингу вкла-

дывать все большие средства в про-

изводственные мощности. В 2006 году

в Шензене была открыта «образцово-

показательная» фабрика Technotime,

посмотреть на которую приезжали евро-

пейцы и японцы: на ней производились

как кварцевые, так и механические

часы, соблюдались все права рабочих,

существовала даже школа часовщи-

ков, а главное — работала собственная

электроподстанция, что решало главную

проблему индустрии региона — перебо-

ев с подачей энергии.

Peace Mark уверенно становился

крупнейшим часовым производителем

в регионе: только в Китае у компа-

нии было 5 фабрик по производству

механизмов и частей к ним и сбор-

ке, сборочная фабрика и дизайн-бюро

располагались в Гонконге, а в 2005

году холдинг приобрел свою первую

швейцарскую компанию Milus с соот-

ветствующей сборочной фабрикой и

дизайн-бюро в бьенне.

В продолжении этой блестящей

истории — покупка в 2007 году чау

и Леюнгом контрольного пакета акций

группы STM, в которую входили фабрики

Soprod, Inditec, Swiss Ebauches и France

Ebauches, и в том же году — 51% фабри-

ки Sea Gull, расположенной на севере

Китая в танжине. Как известно, Sea Gull

сегодня производит около четверти всех

механизмов на мировом рынке, от базо-

вых до сложной механики, в том числе

и аналоги самых популярных калибров

ЕтА и JLC. помимо готовых механизмов

Sea Gull поставляет различные запчасти

и болванки. по мнению специалистов,

хоть маленький кусочек Sea Gull, но при-

сутствует в каждых вторых современных

механических часах.

Когда стало известно о покупке Sea

Gull и STM, а также о том, что Peace Mark

выражает желание приобрести акции

Egana Golpfeil, уже мало кто сомневался

— в ближайшее время часовая инду-

стрия станет китайской. Но…

Еще в 2004 году томми Леюнг зая-

вил в одном из интервью: «Рост произ-

водства очень ограничен и не является

нашей главной целью. В ближайшее

время компания собирается сосредо-

точиться на ритейле и стать одним из

крупнейших игроков на китайском и

азиатском рынке».

действительно, в отличие от многих

гонконгских производителей, для кото-

рых СЕРА стала больше препятствием,

чем возможностью проникновения на

материковый Китай (потому что гон-

конгская сборка с китайской «начин-

кой» не давала тех 30% стоимости,

которые позволили бы ставить клеймо

Made in Hong Kong на часы), Peace Mark

сразу же оценил ситуацию правильно

— и стал открывать в Китае розничные

магазины. К 2006 году их в мейнланде,

как называют Китай островитяне, было

уже более 600, включая популярную

сеть киосков среднего ценового сег-

мента Timezone, а также shop-in-shop

монобрендов, в том числе и Milus. В

родном Гонконге у Peace Mark было 10

точек, еще 20 на тайване, и пробный

магазин компания открыла в париже.

Следуя этой стратегии, Peace Mark на

первый взгляд не прогадала: введение

с 1 января 2008 года нового трудового

кодекса в Китае сделало многие часо-

вые фабрики менее рентабельными, в

то время как покупательская способ-

ность населения по-прежнему растет. В

августе этого года в Китае был зафик-

сирован наименьший уровень инфля-

ции за последние 15 лет, а пекинская

Олимпиада стала мощным фактором

роста шопинга.

2006 год стал переломным в ритей-

ле Peace Mark — после базельской

выставки холдинг приобрел франшизу

у крупнейшей в США дилерской сети

Tourneau, представляющей люксовые

часовые марки. Если в США у Tourneau

было 23 магазина, то в Китае к 2011

году планировалось открыть 30. Уже

летом 2006-го бутик Tourneau площадью

2300 кв. м начал работать в Шанхае.

К 2008 году планировался запуск еще

двух проектов — гигантского бутика в

Шанхае и 3000-метрового в пекине (как

раз к началу Олимпиады).

Именно с помощью Peace Mark

нью-йоркский дом планировал начать

масштабную экспансию в Азию: бути-

ки Tourneau открылись на тайване и в

макао, а в дальнейших планах компании,

которая давно нацелилась на Европу,

было двустороннее проникновение на

старый континент — с востока и запада.

через год после покупки франшизы

Tourneau Peace Mark заключил контракт

с Boucheron. помимо представления

французского бренда в сети Tourneau,


РыНОК


РыНОК |

банкротство Peace Mark


холдинг собирался открыть также 10

монобрендов в Китае. В том же 2007-м

гонконгский холдинг увеличил свое

участие и в самой Tourneau, купив 10%

акций американской компании.

ГрУЗИм КОрАБлЬСогласно годовому отчету Peace Mark

за 2007 год, этот период был самым

удачным в истории компании. Оборот

вырос на 30%, прибыль — на 48%. В

своем обращении президент холдин-

га патрик чау объявил, что основной

целью Peace Mark ставил лидерство

в люксовом ритейле Азии, для чего

и была совершена последняя покуп-

ка компании, оказавшаяся роковой:

в декабре была приобретена синга-

пурская сеть бутиков Sincere Watch за

более чем 300 млн долларов.

Никто не спорит, Sincere — это воро-

та Азии в мир европейской роскоши. В

35 бутиках в Сингапуре, Индонезии,

таиланде, Индии и Корее представле-

ны практически все марки категории

люкс, начиная с Longines и Omega:

A. Lange&Sohne, de Grisogono, Jaeger-

LeCoultre, Piaget, Chopard, Chaumet,

Bvlgari, Vacheron Constantin, Zenith,

Franck Muller Group… всего более 40

брендов. С помощью Sincere чау и

Леюнг намеревались отхватить кусок

второго лакомого пирога региона —

рынка Индии.

Однако сопоставим цифры. доход

сети Sincere Watch в 2007 году соста-

вил 19 млн американских долларов.

Оборот Peace Mark в 2007 году — чуть

больше 3 млрд гонконгских долларов,

то есть около 400 млн американских

долларов. 2/3 этой суммы приходи-

лись на розничную торговлю, причем

50,9% — на продажи на территории

Китая.

Естественно, ни одна компания не

может совершить покупку, почти равную

своему годовому обороту, — если мы

еще вспомним, что в июле того же года

были приобретены Sea Gull, STM и часть

пакета Tourneau (за 1,5 млн долл. США).

задолженность Peace Mark различ-

ным банкам на начало 2008 года соста-

вила 156 млн долларов США — почти

треть годового оборота компании.

по словам Кита Ли, аналитика

крупнейшего в Азии инвестиционно-

го банка CIMB-GK Securities, именно

эта неоправданно дорогая покупка

Sincere оказалась главным фактором,

подорвавшим доверие инвесторов к

Peace Mark, — уже весной холдинг был

занесен многими финансовыми струк-

турами в «группу повышенного риска».

Итог истории известен: летом банки

потребовали погашения долга, бирже-

вые игроки начали в спешке сбрасы-

вать акции Peace Mark, в конце августа

интерес к ее приобретению высказала

инвестиционная группа CVC Asia Pacific

(владеющая в том числе Formula 1),

однако, подумав, отказалась от сделки.

Peace Mark запросил у китайского

правительства ссуду в 250 млн дол-

ларов на погашение долгов, но и тут

получил отказ. Возникает резонный

вопрос: а почему? Российское пра-

вительство изымает нефтедоллары,

чтобы поддержать пошатнувшиеся в

кризис банки, американское прави-

тельство также заключает контракт

с крупными игроками финансового

рынка на спасение неудачников —

собственно говоря, одной из целей

поддержки утопающих монстров Уолл-

стрита является нежелание продавать

их именно китайским инвесторам. А

Peace Mark, перегруженный разноо-

бразными товарами корабль, оказал-

ся никому не нужен. И утонул.

ВСЕ рАВНОчто станет с компанией дальше —

понятно: ее растащат по частям. Sea

Gull никуда не денется, часть фабрики

по-прежнему принадлежит китайско-

му государству, ее же и основавшему.

Ритейлерские сети уже сейчас отходят

банкам в счет оплаты долга: интересно,

кому же они будут проданы в итоге?

Неужели швейцарцам?

В истории взлета и падения Peace

Mark есть несколько очень показатель-

ных моментов. первое — неурядицы

крупнейшего, без преувеличения, часо-

вого холдинга южной Азии продемон-

стрировали, что и китайская индустрия,

и китайский ритейл — это капля в море

финансов международного часового

бизнеса. Как могла компания, которую

убил долг в 150 миллионов, конкуриро-

вать с европейскими и американскими

часовыми конгломератами?

Второе: пока что и сами китайцы не

заинтересованы в создании мощной

и единой структуры часового бизне-

са. Сочетание производства и ритей-

ла в пакете Peace Mark выглядело

настолько сумбурно, что вполне объ-

ясняет одновременное совершение

двух столь разных и противоречивых

покупок: Sincere и Sea Gull (кроме того,

ходили упорные слухи, что Peace Mark

намерен также приобрести один из

российских часовых заводов). Каким

образом финансовые консультанты и

банки-партнеры холдинга не смогли

распознать очевидный риск в этом

наращивании мощностей по принципу

«лебедь, рак и щука»?

И тут становится очевиден третий

фактор, на который обратил внимание

Николас хайек: а ведь инвестиционным

банкам все равно. Их волнует не вопрос

развития индустрии, а увеличение доход-

ности. Очевидно, что, не будь междуна-

родного финансового кризиса, Peace

Mark сумел бы как-то прорваться, рас-

тянув отдачу долга на несколько лет или

найдя нового кредитора. банкротство

Peace Mark отбросило китайскую часо-

вую индустрию на несколько лет назад,

показав, что конкурировать со швей-

царцами по оборотам, стратегии и под-

держке собственного правительства

она еще долго не сможет. другой вопрос:

а не грозит ли та же опасность и самим

швейцарцам, не говоря уже о произво-

дителях других стран? Опасность завы-

шенных инвестиций, во много раз пре-

восходящих прибыль от производства и

продажи часов.

Например, Movado Group приняла

решение о сокращении производства

и увольнении части служащих, мотиви-

руя этот шаг оптимизацией структуры,

— и это всего через год после того, как

компания выложила огромные сред-

ства на открытие новых офисов и про-

изводственных линий в Швейцарии.

Сам господин хайек в последнее время,

кажется, утратил интерес к часовому

сектору Swatch Group, сосредоточив-

шись на исследованиях космоса и раз-

работках новых видов топлива. Он и

не скрывает, что часовая индустрия,

на его взгляд, сегодня в тупике: а зна-

чит, и инвестировать в предприятие в

отсутствие новых идей развития очень

рискованно.

Структуры, создававшиеся десяти-

летиями, при падении котировок акций

могут быть уничтожены за считанные

недели. И мировой бизнес на это прак-

тически не отреагирует.


РыНОК


РыНОК |

Семинары


В начале сентября в роскошных интерьерах теплохода «Сергей Абрамов» прошел семинар компании Ulysse Nardin для лучших консультантов часовых салонов и партнеров из России, Латвии, Узбекистана и Казахстана.

В ходе семинара Стефан хубер,

глава представительства Ulysse Nardin

в России, рассказал об истории часо-

вой марки, ее коллекциях и планах на

будущее. Основной задачей компании,

по словам г-на хубера, является уве-

личение производства и инвестиции

в инновации. также была приведена

интересная статистика по продажам:

количество проданных часов в сталь-

ном исполнении явно превосходит

модели, изготовленные в золоте или

платине (60 и 40% соответственно).

Лидером Ulysse Nardin по-прежнему

остается модель Marine (55% от обще-

го объема продаж), за ней следует GMT

BIG DATE (31% от общего объема).

представители PR-службы Ulysse

Nardin рассказали об основных стра-

тегиях рекламных кампаний марки,

а затем участников семинара при-

гласили на трениг по взаимодействию

с клиентами и технологии продаж

luxury-часов.

приятным сюрпризом стало прак-

тическое занятие с часовым мастером

из Швейцарии, на котором рассматри-

вались особенности работы с часами

Ulysse Nardin.

Высокий уровень организации

семинара позволил гостям получить

максимум полезной и нужной инфор-

мации. яркая развлекательная про-

грамма в приятной обстановке объ-

единила всех участников в большую

дружную команду Ulysse Nardin.

ПОзНАвАТеЛЬНЫЙ вОяЖ Ulysse NARDiN

тЕКСт: лена ОлЕЙНИКОВА

Hamilton

| мОдЕЛьНыЙ Ряд

5/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 274/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 27

РыНОК |

Опыт компании


Расширение компанией «Стиль-тайм» набора марок и резкое усиление рекламной активности стали внешними проявлениями происходящих в ней изменений. Внутренние перемены оказались значительно существеннее.

События, произошедшие на россий-

ском рынке в 2005—2006 годах,

заставили дистрибьюторские компа-

нии иначе взглянуть на свой бизнес.

Возросшие конкуренция и издержки

привели к тому, что старые схемы

«купи-продай» перестали работать.

Изменились и товары, и покупатель —

часы перестали продаваться сами по

себе, как это было в девяностых. для

продвижения любой марки теперь

требуются серьезные усилия. Свой

ответ на вызов рынка московская

компания «Стиль-тайм» начала гото-

вить три года назад, а с 2007-го пар-

тнеры стали замечать происходящие в

ней перемены.

ИНтЕГрАтОр ВрЕмЕНИ В основу новой стратегии компании

было положено иное представление о

современном дистрибьюторе: это не

перепродавец, а активный участник

всего цикла движения товара от этапа

планирования производства до реали-

зации покупателю и послепродажного

обслуживания. Его задача — объеди-

нение производства и розничной тор-

говли, обеспечение для существующих

магазинов максимальных продаж пред-

ставленных марок. таким образом, дис-

трибьютор связывает воедино интересы

розничной торговли и производителя.

Выполнение этих задач невозмож-

но без глубокого понимания и проник-

новения оптовой компании в бизнес

магазинов. От банальных продаж дис-

трибьютор должен перейти к активному

участию в работе ритейлеров, взять на

себя такие функции, как управление

ассортиментом магазина, мотивацию

продавцов, привлечение конечных

покупателей. Необходимо оказывать

финансовую и рекламную поддерж-

ку, налаживать устойчивую обратную

связь, формировать конкурентный

ассортиментный пул, который позволит

часовому салону обеспечить эффектив-

ное предложение в значительном диа-

пазоне цен. Оптовик должен знать, что

происходит в конце цепочки движения

товара, за прилавком.

СТиЛЬ-ТАЙмДистрибьютор в новом формате



| РыНОК


ГЕНЕрАлЬНыЙ ДИрЕКтОр «СтИлЬ-тАЙм»

АлЕКСАНДр СУВОрИН:

Грандиозные планы перестройки часто

разбиваются об инерцию людей. Как

сотрудники компании восприняли

изменения?

Это нормально для человека — стре-

миться жить в привычном ритме.

Вначале мы тоже столкнулись с непо-

ниманием и нежеланием что-либо

менять. Но большинство сотрудни-

ков, которые работают в компа-

нии по 5—6 и более лет, смогли

перестроиться и найти свое место

в новой структуре. Они профессио-

нально, да и просто по-человечески

растут вместе с компанией, решая

при этом самые сложные задачи на

достаточно высоком уровне.

Как вырос штат компании при реорга-

низации?

Штат почти не изменился. Выросло не

количество, а качество работы людей.

Они стали смотреть значительно даль-

ше порога фирмы, появился другой

взгляд на жизнь.

И все же перемены — это увеличение

затрат. Оправданны ли они?

Конечно! В новом формате мы рабо-

таем чуть больше года, за это время

оборот тех магазинов, с которыми у

нас установились тесные партнер-

ские отношения, вырос в среднем на

30%. И это только начало! О реальном

эффекте можно будет судить позже,

но по всем показателям видно, что

результат будет очень достойный. так

что перемены оправданны.

Почему «Стиль-тайм» сделала ставку на

почти неизвестные на мировом рынке

марки?

я уверен, что подавляющее боль-

шинство так называемых «извест-

ных марок» на самом деле почти

неизвестны розничным покупа-

телям. Существует масса причин,

почему люди выбирают те или иные

часы, и среди них бренд явно не

на первом месте. Для владельцев

бизнеса также важно не название, а

экономика (наценка) и возможность

отделиться от конкурента ассорти-

ментом, чтобы избежать деструктив-

ной лобовой конкуренции. Каждый

из наших брендов уникален — он

занимает свою четкую и довольно

большую нишу, внутри которой явля-

ется бесспорным лидером. А вместе

они формируют очень интересную

линейку и совершенно новое лицо

магазина.

«Стиль-тайм» — уникальная компа-

ния: практически все ваши проек-

ты оказываются успешными. В чем

секрет?

Секрет очень прост и сложен одно-

временно. Нужно понять, что желает

увидеть (и, конечно, купить) пусть

не каждый, а хотя бы каждый деся-

тый человек. А потом найти марку,

которая способна удовлетворить эти

желания, и грамотно вывести ее на

рынок. При этом, конечно же, убе-

дить наших партнеров, что эта марка

окажется востребована их покупате-

лями и будет успешно продаваться,

приносить высокий доход и выделять

магазин среди конкурентов. И самое

главное — не обмануть ожидания

магазинов.

С этой целью в компании произ-

вели серьезную реорганизацию. были

сформированы два принципиально

новых подразделения — коммерческий

отдел, включающий в себя координато-

ров марок, и отдел маркетинга, а склад и

отдел продаж подверглись значительной

перестройке. Слаженная работа этих

подразделений обеспечивает обратную

связь, позволяет анализировать проис-

ходящее в торговле и понимать, пра-

вильные ли шаги предпринимаются и

как нужно построить работу для дости-

жения лучших результатов. Располагая

достоверной информацией о ситуации в

розничной торговле, «Стиль-тайм» может

оказывать воздействие на производите-

лей для корректировки предлагаемого

ассортимента.

КОмАНДУющИЙ мАрКОЙперемены в «Стиль-тайме» стартова-

ли в начале 2007 года. На основе отдела

продаж было сформировано направ-

ление бренд-менеджеров, или, как их

здесь называют, координаторов брен-

дов. Новые должности заняли несколько

наиболее опытных сотрудников компа-

нии. Их задача заключается в том, чтобы

максимизировать в магазинах продажи

представленных марок, с одной стороны,

корректируя предложение, чтобы товар

пользовался наибольшим спросом на

рынке, а с другой — создавая в магази-

нах условия для максимальных продаж.

бренд-менеджеры — это действи-

тельно управляющие маркой. заказывая

определенный модельный ряд и коррек-

тируя на основе анализа спроса ассор-

тимент производителя, они определяют,

какой марка является с точки зрения

ассортимента. С помощью средств рекла-

мы, POS-материалов, уровня цен, спосо-

бов размещения в магазине и оформле-

ния витрин бренд-координаторы управ-

ляют образом марки, который видит

конечный покупатель. С помощью таких

мер, как оптимизация заказов мага-

зинов, помощь в оформлении витрин,

промопрограммы на местах, поддержа-

ние состава коллекций в точках продаж,

ротация товара, эти же специалисты

помогают ритейлерам продавать товар.

мАрКЕтИНГ НА ПрАКтИКЕВторое новое подразделение —

маркетинговый отдел, который занима-

ется рекламой и аналитической работой

РыНОК |



(маркетинговыми исследованиями, ана-

лизом продаж и прогнозом спроса). Эта

служба включает в себя специалистов в

области маркетинга и анализа, реклам-

ного менеджера и дизайн-бюро. Отдел

проводит исследования на основании

продаж в рознице, результатов реклам-

ных акций, отслеживает и анализирует

положение новинок на рынке, организо-

вывает презентации, семинары, участие

в выставках.

так, в рамках клуба Le Chic компа-

ния собрала базу из нескольких тысяч

анкет покупателей. большой объем

данных позволяет проанализировать

покупательскую активность и пред-

почтения покупателей тех или иных

товаров. Например, выяснить, какие

журналы чаще всего читают покупате-

ли крупных или красных часов, и более

эффективно спланировать реклам-

ную кампанию очередной новинки;

или определить, какие типы магази-

нов больше подходят для продажи тех

или иных моделей; какова оптималь-

ная цена для разных типов моделей

и т.д. Исследования с привлечением

менеджеров и продавцов магазинов и

конечных покупателей проводятся при

выводе новинок.

Результаты исследований и данные о

розничных продажах служат основой для

корректировки модельного ряда марок

производителей. Именно с этими целя-

ми сотрудники «Стиль-тайм» и собирают

от магазинов информацию о движении

товара — запрашивают данные о прода-

жах и остатках, общаются с продавцами.

К сожалению, пока не все партнеры

«Стиль-тайм» понимают глубину задач

бренд-менеджеров и специалистов ком-

мерческого отдела. порой ритейлеры

удивляются: почему оптовик интере-

суется вроде бы внутренними делами

магазина, запрашивает остатки, отзы-

вы продавцов и т.п.? А в «Стиль-тайм»

хотят понимать, как продавец относится

к часам, что нужно сделать, чтобы он

был к ним более лоялен и продавал

больше. К тому же общение с продав-

цами помогает выявить такие казусы,

как затерявшаяся в подсобке и забытая

всеми коробка с промоматериалами,

призванными увеличить выручку.

СтАНДАрт ДОСтАВКИНе осталась в стороне от перемен и склад-

ская служба, которая раньше вызывала

много нареканий. Сейчас компания пере-

шла на метод планирования отгрузок:

оформив заказ, клиент получает инфор-

мацию о времени его готовности и может

точно планировать свое время.

для обеспечения сохранности това-

ра был введен стандарт упаковки. Если

раньше товар отправлялся абы в чем, то

сейчас предлагаются стандартная упа-

ковка и специальная технология оплом-

бирования. бьющиеся часы дополни-

тельно прокладываются пенопластом,

на упаковке делаются надписи «Стекло»

и т.п. Эти изменения позволили свести к

минимуму замечания клиентов о каче-

стве комплектации заказов и проблемы

с доставкой.

ГрАНИЦы ОтВЕтСтВЕННОСтИРеорганизация, разработка новой упа-

ковки, развитый сервис-центр — все

это требует денег. И если оптовик рас-

сматривает свой бизнес только как

продажу товара клиенту, такие затраты

ни к чему. Но в «Стиль-тайм» считают

по-другому: компания продает часы не

магазинам, а конечным покупателям на

территории своих партнеров.

БрЕНД-мЕНЕДжЕр ИрИНА ПЕтрОВА:

Клиенты порой не понимают, как

так может быть: сначала звонит

менеджер по работе с клиентом и

говорит, что они просрочили оче-

редной платеж, а следом я пред-

лагаю подсортировку. Просто у нас

разные задачи. И для меня важно,

чтобы марка была представлена у

партнера в полном ассортименте.

КОммЕрЧЕСКИЙ ДИрЕКтОр АлЕКСЕЙ

СтрИжОВ:

Сейчас, как и раньше, мы практикуем

индивидуальный подход. мы прекрас-

но понимаем, с какими проблемами

сталкивается в своей работе розница,

и учитываем их. Стараемся не слиш-

ком активно дергать клиента в пери-

од арендных платежей или выплаты

зарплаты. А если партнер открывает

новый магазин, где представлены

наши часы, то предоставляем значи-

тельную кредитную линию, так как

понимаем, что магазин требует вло-

жения серьезных ресурсов. Но «Стиль-

тайм» — коммерческая структура со

своими расходами и обязательствами,

которая рассчитывает на честность во

взаимоотношениях с партнерами.


| РыНОК


такой взгляд на жизнь и зону своей

ответственности меняет многие уста-

новки. дистрибьютор заинтересован

в максимальном обороте магазинов,

рекламе на местах, обученном и мотиви-

рованном персонале. даже традиционно

больной финансовый вопрос отходит на

второй план и решается в рамках кре-

дитного договора и личных отношений

между менеджером и ритейлером. да

и сами отношения меняются со схемы

«поставщик-покупатель» на партнерские.

В качестве одной из важнейших

составляющих успеха в «Стиль-тайм» счи-

тают качественное управление ассор-

тиментом магазинов. поэтому бренд-

менеджер старается формировать и

поддерживать в каждом магазине такую

коллекцию, которая была бы оптималь-

на именно для него. первую поставку

менеджер формирует на основе общей

статистики продаж марки, специфики

региона, формата магазина и его конку-

рентного окружения. А вместе с часами

новый партнер получает рекомендации

по мерчандайзингу. С началом работы

бренд-менеджер регулярно запрашивает

данные о продажах и общие впечатления

продавцов. Это необходимо для форми-

рования заказа поставщику, изучения

общей ситуации на рынке и подсортиров-

ки клиента. причем подсортировка будет

проходить не взирая на финансовые вза-

имоотношения, наличие задолженности

и т.п. Если же возникают какие-либо про-

блемы, например часть моделей «зави-

сает», бренд-менеджер может поменять

ассортимент, то есть забрать часть това-

НАЧАлЬНИК СКлАДА ПАВЕл

АфАНАСЬЕВ:

Скажу честно: когда были введены

новые правила работы на складе,

мы восприняли их негативно. Но

уже через месяц почувствовали,

что работать стало спокойнее и

клиенты довольны. А благодаря

новой упаковке товар стал дохо-

дить полностью и без поврежде-

ний, что отразилось и на наших

зарплатах.

ра. Ни магазину, ни оптовику не интерес-

ны замороженные деньги и площади.

чтобы бизнес и оптовой компании,

и магазинов был устойчивым, в «Стиль-

тайм» стараются сформировать ассор-

тиментный пул, позволяющий часовому

салону обеспечить конкурентоспособное

предложение в широком диапазоне цен.

марки в портфеле фирмы подобраны

так, что даже в рамках каждой из них

можно сформировать разные коллекции.

Например, для магазина, ориентирован-

ного на небогатого покупателя, можно

собрать набор из бюджетных моделей,

а для салона более высокого уровня —

дорогие и интересные наименования. при

этом бренд-менеджер отслеживает отно-

шения между компаниями, работающими

на одной территории. Если в городе два

партнера, то он может развести их по

модельному ряду и тем самым снизить

уровень конкуренции.

первые полтора года работы пока-

зали, что выбранная стратегия верна.

К своему десятилетнему юбилею «Стиль-

тайм» подходит в самой лучшей форме.

Интересно, что изменения оценили не

только розничные партнеры, но и постав-

щики. Современная структура и подходы

к работе стали ключевыми факторами,

которые повлияли на выбор «Стиль-тайма»

в качестве эксклюзивного дистрибьютора

такими марками, как Adriatica, Jovial и

другими. Ведь для них, как и для магази-

нов, грамотный и динамичный партнер —

залог долговременного успеха.

Одно из новых подразделений — коммерческий отдел

Как производят наручные часы, пред-

ставляют многие, хотя бы по старо-

му советскому фильму: белые халаты,

яркий свет и царство стерильности.

А вот о производстве напольных часов

известно меньше.

предлагаю вашему вниманию

фотоэкскурсию по заводу Howard

Miller (Zeeland, Michigan, USA) —

крупнейшему в мире производителю

интерьерных (в том числе и наполь-

ных) часов. Их ежедневный выпуск на

предприятии составляет около 220 (!)

штук. Надеюсь, скептики убедятся не

только в размахе производства, но и в

его «некитайском» происхождении.

КАК рОЖДАюТСя ЧАСЫ

тЕКСт: Ирина мАрКОВА,

директор по продажам «Компания Анкона»

Завод Howard Miller. В городе Zeeland, штат Michigan, USa

С помощью компьютера заготовки обрезаются до нужной ширины

так заготовки склеиваются в массивные деревянные щиты

Дизайн-бюро. Здесь рождаются новые модели

Участки заготовок с сучками отбрако-вываются вручную

фигурные заготовки изготавливаются на компьютеризированных станках

Исходное сырье. Древесина поступает на завод из многих стран

Заготовки обрезаются до требуемой длины и отправляются в сборочный цех

рамки для обрамления циферблатов склеиваются под прессом

РыНОК |

Производство



075G594


Заготовки для верхней части корпуса

Панорама сборочного цеха

...настольных... Покрасочный цех. Свежевыкрашенные корпуса выезжают из окрасочной камеры

...затем в картонные короба

Сборка оснований корпусов напольных часов

Здесь производится сборка корпусов напольных часов

ручная полировка корпуса часов после окраски

Шип — секрет прочности углового соединения

Предварительная шлифовка перед покраской корпусов напольных...

...и настенных часов

Готовые часы перед отправкой в упако-вочный цех

Склад готовой продукции

Установка механизмов. Сборщики стоят на движущейся конвейерной ленте

Упаковочный цех. Сначала часы пакуют в полиэтилен...

Производство |

РыНОК

ПремЬерЫ и беСТСеЛЛерЫ

«Золотой Глобус»-2008 представляет

ЧАСы НА ЗАКАЗКомпания «полет-Классика», уже более десяти лет специализирующа-

яся на выпуске наручных механических и кварцевых часов с симво-

ликой, готова продемонстрировать на выставке «золотой Глобус» свое

ноу-хау: как просто хорошие часы превращаются в эксклюзивный

подарок. Сегодня для мастеров «полета-Классики» нет ничего невоз-

можного. Компания в совершенстве владеет всеми декоративными

технологиями, чем могут похвастаться далеко не все швейцарские

дизайнерские студии. тамповая печать, стикеры, лазерная гравиров-

ка и даже использование одновременно нескольких техник в одних

и тех же часах позволяют создавать по-настоящему эксклюзивные

подарки. Одно из преимуществ «полета-Классики» — собственная

производственная база, на которой осуществляется не только изго-

товление часов с символикой, но и их сервисное обслуживание.

Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-КлассиКа — titoni — GroVana — citizen Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-КлассиКа — titoni — GroVana — Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-КлассиКа — titoni — GroVana — citizen — Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-

Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-КлассиКа — titoni — GroVana — citizen — Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-КлассиКа — titoni — GroVana — citizen — Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss

СПОрт И рОСКОШЬВсемирно известная марка швейцарских часов класса фэшн-люкс Gc на выставке «золотой глобус» пред-

ставит самые яркие новинки наиболее востребованного направления часовой моды Sport de Lux. В совре-

менной жизни спорт это уже не столько занятие, сколько образ жизни со своим четко узнаваемым стилем,

для которого все больше характерна роскошь в выборе цвета и материалов. В новой коллекции Sport

Class марка Gc представляет самые трендовые решения как для мужчин, так и для женщин. В линии

Sport Class Lady очень изящно сочетается розовое золота и отделка из керамики. В то время как в

мужской коллекции несомненным бестселлером является водонепроницаемый до 100 метров хро-

нограф Gc Sport Class XL Chrono, где серебристый корпус сочетается с поворотным безелем, покры-

тым золотым PVD. такая же комбинация стали и золота повторяется в звеньях браслета.

В октябре откроется первая российская ювелирно-часовая выставка «золотой Глобус». На ее стендах будет представлено

около 100 марок часов. Вот некоторые из них.



Chronograph Classic AG-865-1011Часы в корпусе из 18-каратного желтого золота.

Автоматический механизм декорирован вручную. Ремешок из крокодиловой кожи.

Прозрачная задняя крышка.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Эксклюзивный дистрибьютор Appella Gold — ООО «Сатурн»+7 (495) 789-37-80

[email protected], www.appellagold.ru

ref: 865-1011




ОЧАрОВАННыЕ СтрАНСтВИямИ Компания «тонер» представит на выставке «золотой Глобус» сенсационную мировую пре-

мьеру — часы Alviero Martini 1A Classe. Это имя многое скажет истинным знатокам моды,

в первую очередь любителям стильно и с комфортом путешествовать: сумки и аксессуа-

ры известного итальянского дома являются одним из самых популярных товаров в этой

категории. дом Alviero Martini 1A Classe завоевал мировое признание благодаря проекту

Geo Map, запущенному в 1995 году и представлявшему изделия из кожи, на которые по

эксклюзивной технике наносились изображения карт мира. Эта идея нашла отражение

и в часовых коллекциях Alviero Martini 1A Classe: сочетания кожаных ремешков с фир-

менным тиснением и рисунком Geo Map со стильными рантами, покрытыми деревом

или черным PVD, а также циферблатами, изображающими мировые карты, — это яркая

деталь, которая привлечет к марке внимание. Каждая деталь дизайна навеяна стилем

престижных дорожных аксессуаров Alviero Martini 1A Classe. большой выбор моделей

от мужских хронографов до дамских фэшн-часов рассчитан на самую разнообразную

целевую аудиторию.

ВтОрОЙ ШАНС В последние выходные августа компания Lux Style провела

в москве грандиозную презентацию новой коллекции

Prestige знаменитой модной марки категории люкс Cerruti

1881, а также новинки из уже существующих коллекций

бренда. для тех, кто не смог присутствовать на этом меро-

приятии, предоставляется еще одна возможность уви-

деть сразу все премьеры Cerruti — на выставке «золотой

Глобус». В этом году главным событием в жизни компании

стало появление коллекции Prestige, которая по ценовому

диапазону заняла пустовавшую ранее нишу между бюд-

жетными линиями марки и ювелирной Diamond. часовой

бренд Cerruti 1881 производится по лицензии немецкой

компанией Egana Goldpfeil: корпуса изготавливаются толь-

ко из высококачественной стали 316L, спортивные модели

обладают водонепроницаемостью от 50 до 100 метров, а

женские ювелирные часы украшены настоящими брилли-

антами. Ремешки для классических моделей изготавлива-

ются из натуральной кожи, и, конечно же, во всех моделях

установлены швейцарские механизмы RONDA.

Для НАСтОящИХ ДжЕНтлЬмЕНОВчасы Hugo Boss, выпускаемые по лицензии американским концерном Movado

Group, занимают востребованную, но далеко не заполненную нишу модных марок

класса люкс для мужчин. по аналогии с престижными костюмами, рубашками,

обувью, аксессуарами и парфюмом часы Hugo Boss воплощают непревзойден-

ный элегантный стиль настоящего денди, характерный для знаменитого модного

дома. по цене, качеству, обеспечиваемому крупнейшим американским часовым

концерном, и стилю эти аксессуары идеально подойдут и молодым людям, только

начинающим карьеру в бизнесе, и творческим натурам, ищущим что-то престижное,

но оригинальное. более 40 разнообразных коллекций самого разного стиля, фир-

менные дисплеи, выполненные в характерном дизайне, прекрасно дополнят ассор-

тимент часового магазина, придав ему «изюминку» философии Hugo Boss. марку на

выставке представляет ее эксклюзивный дистрибьютор Time & Technologies.



АрИСтОКрАт АВтОмОБИлЬНыХ ГОНОКмарку Oris лишний раз представлять не надо: всем знакомы

стильные, престижные часы, связанные с музыкой, кино и ави-

ацией, и сертифицированные гоночные хронометры. В этом

году флагманской моделью Oris, представляющей марку на

выставке «золотой Глобус», стала Oris TT3 Formula Gold Limited

Edition, выпущенная ограниченной серией в честь 30-летнего

юбилея команды Williams F1. Облик великолепного гоночного

хронографа в составном корпусе из розового золота и золо-

тым рантом со шкалой тахометра навеян дизайном Formula 1:

функции «стоп/пуск» на черном циферблате из карбона выпол-

нены в стиле премьер-лиги мотоспорта. заводная головка

имеет специальную систему быстрой фиксации Quick Lock, а

динамичные подвижные ушки составляют одно целое с ремеш-

ком из кожи гаучос. Лимит серии — 300 экземпляров с инди-

видуальным номером и логотипом Williams, а также юбилейной

выгравированной надписью на задней крышке корпуса.

тИтАН мОДычасовая компания «тонер» представляет на российском часовом рынке

новую коллекцию часов от французского кутюрье пако Рабанна. Имя

Рабанна знакомо всем: этот модельер, еще в 60-е завороженный

идеями «новой волны», по-настоящему изменил моду, привнеся в нее

конструкции из металла и других необычных материалов. такой много-

гранной личности, как пако Рабанн, в мире моды было явно мало места,

и он обратил свое внимание на часовой дизайн, сумев привнести в него

свой неповторимый стиль. часы Paco Rabanne появились в результате

сотрудничества модного дома Paco Rabanne и французской часовой

компании Montres Ambre SA. Соответствуя узнаваемому стилю париж-

ского дома, многие коллекции выполнены в стиле унисекс (причем

некоторые модели все же представлены в двух размерах), основные

материалы — металл и каучук. преобладают четкие формы и крупные

корпуса, многие модели инкрустированы кристаллами Swarovski.


ВОЗВрАщЕНИЕ лЕГЕНДы Еще одна премьера выставки «золотой Глобус» — часы легендарного

парижского дома Givenchy. Новый креативный директор, новая часовая

компания, новый дистрибьютор — на премьеры этого года, безусловно,

стоит обратить внимание. Рикардо тичи, уже три года возглавляющий

дом Givenchy, реализовал свои беспроигрышные модные идеи: от уль-

тратонких корпусов до хронографов, от винтажа до современности,

спорт комбинируется с шиком, мужское и женское переплетены друг с

другом. Грубые детали, смешанные с мягкой городской эстетикой, при-

вносят в коллекцию особую чувственность и женственность. благодаря

неожиданным вариациям с бриллиантами модели становятся поистине

роскошными. часы для Givenchy производит итальянская компания

Global Watch Industries, которой также принадлежат лицензии на выпуск

часов GF Ferre, Blumarine и др. Эксклюзивные права на распространение

марки на территории России принадлежат компании Time & Technologies,

дистрибьютору часов многих всемирно известных фэшн-брендов.

Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-КлассиКа — titoni — GroVana — citizen — Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-

Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-КлассиКа — titoni — GroVana — citizen Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-КлассиКа — titoni — GroVana —


Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-КлассиКа — titoni — GroVana — citizen — Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-


Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-КлассиКа — titoni — GroVana — citizen Gc — cerruti 1881 — HuGo Boss — i’classe — armand nicolet — Villemont — GiVencHy — oris — anne Klein — Jlo — GroVana — Paco raBanne — полет-КлассиКа — titoni — GroVana —


Официальный представитель в рОссии: тел. (495) 626-2317, факс (495) 626-2318, е-mail: [email protected]

г. Москва: салоны «Часы-будильнички» : ТРК «АТРИУМ», т. (495) 771-6072; Центральный Детский Мир, т. 778-41-65; ТРЦ «ПЯТАЯ АВЕНЮ», 3 этаж, т. (495) 955-1801; ТЦ «Вега», Локомотивный проезд д.2 тел. (495) 977-09-42 г.; санкт-петербург: сеть часовых салонов «Макситайм» : ТК «Балканский», Балканская пл.5, павильон Б-8, тел. (812) 333-19-16, TK "Норд" №2, Просвещения, 19 тел. (812) 331-62-51 г. Сочи: салон «Империя времени», Курортный пр-т, д.8 тел.(8622) 646-703; г. тверь: ТД «Золотое время» Проспект победы д. 4В тел. (4822) 760-833 г.Орел: Часовой салон «ПРАЙД», ул.Комсомольская д.53 тел. (4862)451-405 г. Новороссийск: салон Часов «Легенда», ТРЦ «Южный Пассаж», (8617) 764-515 г. Воронеж: салон «Le Lockle» ТЦ «Россия» ул. Кольцовская д. 35 тел. (4732) 735-152; г. тула: сеть магазинов «Мир часов» тел. (4872) 302-829; г. новосибирск: "Город часов", ул. Советская 37, т. (383)227-1154 Фирменная секция «Город часов» ГУМ «Россия», 1 этаж, ул. Пл. Маркса 1, Фирменная секция «Город часов» ТД «Калининский», ул. Богдана Хмельницкого,1 Фирменная секция «Fashion&Time» Семейный ТЦ «МЕГА Новосибирск», ул. Ватутина. Фирменная секция «Fashion&Time» ТЦ «Ройял парк», ул. Красный Проспект, 101; г. смоленск: «Просто хорошие часы», «Гум-Смоленск», проспект Гагарина д.10/2. т. (4812) 647-186; г. Брянск: Салон часов «Хронограф», ул. Грибоедова, д. 3 , тел. (4832) 665-436; г Белгород: Салон "Swisstime", ун-г Белгород, 2этаж, тел. 322385; г.нижний новгород: магазин "Который час?", ТЦ "Этажи", ул. Белинского, д.63, тел.(831)416-7585; магазин "Который час?", ТЦ "Республика", пл. Революции, д.9, тел.(831) 277-9227 Салон Часов «Четвёртое измерение», ТЦ «Этажи», тел. (831) 438-6976; Салон часов "Четвёртое измерение", ТЦ "Фантастика" тел.(831)220-2295; г. иваново: Салон часов «Четвёртое измерение», ул.8 Марта д.32, тел. (4932) 47-11-11(доб.1042)




ЧАСы Для ЭКСПЕртОВ профессионализм часов Villemont поражает: удобные эрго-

номичные циферблаты, доработанные вручную механизмы,

собственная техника гильоширования Clou de Villemont и

гравировки, использование уникальных драгоценных мате-

риалов, название которых, кроме клиентов Villemont, знают,

наверное, только химики. В чем же секрет Villemont? В ее

основателе Оливье мюллере, который вложил в свое детище

весь долгий опыт работы в компании Chopard, а затем и в

Metallor — крупнейшем поставщике экзотических металлов

для часовой индустрии. Уникальность часов Villemont в мате-

риале, из которого изготовлен корпус: это смесь красного

и черного золота в сочетании с запатентованным сплавом

из драгоценных металлов, получившим название Vltimum.

Уникальные часы Villemont в России представляет компания

Lux Style.

ПрОСтО И ЭлЕГАНтНОВ этом году часовая компания «тонер» представит на выставке «золотой

Глобус» десять часовых брендов, среди которых можно найти хорошо знако-

мые российским покупателям имена: Revue Thommen, Titoni, Grovana, Swiss

Alpine Military и Citizen. премьерой «золотого Глобуса», которую уже отмети-

ли многие обозреватели и на Basel 2008, станет модель Day Retrograde от

Grovana. Сочетание простоты, функциональности и элегантности позволили

компании превратить сложный прибор в удобный и стильный аксессуар.

Необычное расположение календаря «большая дата» на отметке «6 часов»,

рядом с боковой секундной стрелкой, определило размещение ретроград-

ного индикатора дней недели в верхней части циферблата. часы доступны

в стальном корпусе или с розово-золотым PVD-покрытием. такая модель

станет блестящим подарком в преддверии наступающих праздников и

наверняка привлечет внимание к своему обладателю.

НЬю-ЙОрК — мОСКВА О новых марках, появившихся в начале года в ассортименте компании

Time & Technologies — фэшн-брендах Anne Klein и JLo, выпускаемых аме-

риканской часовой компанией E.Gluck, — знают многие представители

часового бизнеса. Активно обсуждается их оригинальный дизайн, ори-

ентированный на большую часть женской аудитории (начиная от юных

девушек и заканчивая солидными бизнес-леди), высокое качество и

удачная цена. часы Anne Klein — воплощение изысканности и женствен-

ности. Искры бриллиантов и кристаллов Swarovski, которыми инкру-

стированы часы, ослепляют. И поклонница классики, и любительница

гламура смогут найти в коллекции Anne Klein именно то, что подходит их

характеру и образу жизни. часы JLo — синтез женской независимости,

сильного характера и красоты. На первый взгляд это молодежный бренд

для клубов и улиц, но на самом деле JLo — собственный свободолюби-

вый стиль, излучающий зрелость и ясность взглядов. Новейшие коллек-

ции этих марок символизируют легендарный стиль нью-йоркской моды и

будут представлены на выставке «золотой Глобус».




aiGner — citizen — clyda — elite — inGersoll — Paris Hilton — romanson — temPus — timex — trofisH — armand nicolet— BurBerry — cerutti 1881 — dKny— fossil — HyseK — micHael Kors — Villemont — diesel — emPorio armani — Pierre cardin — roccoBarocco — Garo — temPus — timex — trofisH — armand nicolet— aiGner — citizen — clyda — elite — inGersoll — Paris Hilton — romanson — BurBerry — cerutti 1881 — dKny— fossil — HyseK — micHael Kors — Villemont — diesel — emPorio armani — Pierre cardin — roccoBarocco — Garo — aiGner — citizen — clyda — elite — inGersoll — Pierre cardin— roccoBarocco — Garo — орион — cardi — Burett — niVrell — citizen — clyda — elite — cerutti 1881— dKny — fossil — HyseK — micHael Kors — Villemont — diesel — inGersoll — Paris Hilton — romanson — temPus — timex — trofisH — armand nicolet — BurBerry — Garo — орион — cardi — Burett — niVrell — citizen— clyda — elite — cerutti 1881 — dKny — fossil — HyseK —

micHael Kors — Villemont— diesel -emPorio — inGersoll — Paris Hilton — romanson— temPus –timex— trofisH armand nicolet— BurBery

мЕХАНИКА, рОСКОШЬ, ЭлЕГАНтНОСтЬмануфактура из швейцарского трамелана Armand Nicolet представит на

выставке «золотой Глобус» премьеры последних коллекций сложной и пре-

стижной механики, среди которых особого внимания заслуживают модели

для женщин. Они беспроигрышно привлекут внимание покупательниц тем,

что престиж, свойственный механическим часам с дополнительными функ-

циями, в них органично сочетает-

ся с роскошью ювелирной отделки,

удобным и изысканным дизайном.

Например, в линии м03 класси-

ческий круглый корпус диаметром

34 мм позволяет использовать эти

часы и как повседневный аксессу-

ар, а изысканная инкрустация брил-

лиантами и перламутровый цифер-

блат превращают его в вечернее

украшение. Успех коллекции обе-

спечивается ее огромным разноо-

бразием: от черно-белой гаммы до

различных модных оттенков цифер-

блата и ремешка (розовый, голубой,

коричневый), а также возможность

выбрать не только классическую

модель с боковой секундной стрел-

кой, но и хронограф или лунный

календарь.

aiGner — citizen — clyda — elite — inGersoll — Paris Hilton — romanson — temPus — timex — trofisH — armand nicolet— BurBerry — cerutti 1881 — dKny— fossil — HyseK — micHael Kors — Villemont — diesel — emPorio armani — Pierre cardin — roccoBarocco — Garo — temPus — timex — trofisH — armand nicolet— aiGner — citizen — clyda — elite — inGersoll — Paris Hilton — romanson — BurBerry — cerutti 1881 — dKny— fossil — HyseK — micHael Kors — Villemont — diesel — emPorio armani — Pierre cardin — roccoBarocco — Garo — aiGner — citizen — clyda — elite — inGersoll — Pierre cardin— roccoBarocco — Garo — орион — cardi — Burett — niVrell — citizen — clyda — elite — cerutti 1881— dKny — fossil — HyseK — micHael Kors — Villemont — diesel — inGersoll — Paris Hilton — romanson — temPus — timex — trofisH — armand nicolet — BurBerry — Garo — орион — cardi — Burett — niVrell — citizen— clyda — elite — cerutti 1881 — dKny — fossil — HyseK —

micHael Kors — Villemont— diesel -emPorio — inGersoll — Paris Hilton — romanson— temPus –timex— trofisH armand nicolet— BurBery

ОЧАрОВАННыЕ СтрАНСтВИямИ Компания «тонер» представит на выставке «золотой Глобус» сенсаци-

онную мировую премьеру — часы Alviero Martini 1A Classe. Это имя

многое скажет истинным знатокам моды, в первую очередь любителям

стильно и с комфортом путешествовать: сумки и аксессуары известного

итальянского дома являются одним из самых популярных товаров в этой

категории. дом Alviero Martini 1A Classe завоевал мировое признание

благодаря проекту Gep Map, запущенному в 1995 году и представляв-

шему изделия из кожи, на которые по эксклюзивной технике наносились

изображения карт мира. Эта идея нашла отражение и в часовых коллек-

циях Alviero Martini 1A Classe: сочетания кожаных ремешков с фирмен-

ным тиснением и рисунком Geo Map со стильными рантами, покрытыми

деревом или черным PVD, а также циферблатами, изображающими

мировые карты, — это яркая деталь, которая привлечет к марке вни-

мание. Каждая деталь дизайна навеяна стилем престижных дорожных

аксессуаров Alviero Martini 1A Classe. большой выбор моделей от муж-

ских хронографов до дамских фэшн-часов рассчитан на самую разноо-

бразную целевую аудиторию.

чАСОВыЕ пОяСА |

волгоград


бутик «Клеопатра» в Волгограде можно назвать самым необычным ювелирно-часовым салоном, созданным по концепции дворца роскоши.

САЛОН «КЛеОПАТрА»музей времени


волгоград

| чАСОВыЕ пОяСА


075G594

220B194

Владелец «Клеопатры» Владимир

Жидков мечтал создать такой бутик,

куда клиенты приходили бы не про-

сто за часами, а имели возможность

окунуться в иное историческое про-

странство. чтобы посещение салона

превращалось в особенное событие в

жизни человека, погружая его в сказ-

ку, наполненную красотой и роскошью.

чтобы каждая деталь интерьера была

выверена, работала на общий стиль

и создавала правильное настроение

и эмоции при просмотре и выборе

часов, украшений и аксессуаров. два

года назад группа дизайнеров, которую

составили четверо титулованных худож-

ников и три архитектурных студии, полу-

чила задание создать бутик, который бы

полностью раскрывал понятия «драго-

ценность», «красота» и «совершенство».

Итогом их работы стал открывшийся

весной салон «Клеопатра».

«В отделке нашего салона нет ни

одной мелочи, которая была бы купле-

на в магазине, — рассказывает г-н

Жидков, — Все изготавливалось на

заказ по нашим эскизам». по спец-

заказу в «Клеопатре» выполнены вся

мебель, люстры и даже плинтуса и

декоративные экраны радиаторов.

Лепной орнамент был заказан извест-

нейшей московской фирме, а три

небольших элемента решетки балко-

на обошлись в цену двух «Жигулей».

«Когда человек приходит в мага-

зин впервые, ему непросто осмыс-

лить, куда он попал, что означает каж-

дый элемент, — объясняет Жидков. —

У большинства остается лишь общее

впечатление — все ярко, необычно. И

только на второй-третий раз посети-

тель проникается идеей, обстановкой

салона, начинает ощущать профес-

сионализм его создателей». И дей-

ствительно, многие моменты, как в

хорошем фильме, замечаешь лишь

спустя некоторое время. Например,

отделанные травертином стены и едва

заметный рисунок, выгравированный

на каждом камне.

В «Клеопатре» принципиаль-

но не используются фирменные

витрины брендов — это разрушит

единство интерьера и стилистики.

Установленное оборудование совре-

менно и технически удобно: нажатием

кнопки пульта управления стекла шка-

фов беззвучно и плавно, как в сказке,

САЛОН «КЛеОПАТрА»музей времени


волгоград


поднимаются вверх, открывая доступ

к сокровищам, представленным на

витринах. под стеклянной частью

шкафов предусмотрены выдвижные

полочки, которые можно использо-

вать как подставки для демонстрации

товара. такая конструкция удобна, так

как открывающиеся дверки шкафов

не мешают работе.

Владимир не раскрывает стои-

мость создания своего шедевра. Но

два его магазина одежды и часовой

салон «Визит» почти два года рабо-

тали на этот проект. «можно было

бы просто аккуратно оштукатурить,

покрасить потолок — и торгуй, зара-

батывай деньги, — признает Жидков.

— многие так и делают. И, наверное,

я бы поступил так же, если бы мне

было 25 лет. А сейчас хочется другого:

реализовать свои идеи и сделать что-

то свое, особое».

Серьезные инвестиции в необыч-

ный бутик Жидков считает оправдан-

ными: «Все материалы подобраны

такого качества, что в течение дол-

гого времени не потребуют ремонта

или обновления. Нет необходимости

замены торгового оборудования на

более современное каждые 5—6 лет.

Классика — всегда классика, она

актуальна во все времена».

бутик «Клеопатра» не только кра-

сив и роскошен. Он комфортен и хоро-

шо продуман. Все помещение поделе-

но на три части. первая, при входе,

— аксессуары, справа от нее — зал

ювелирных украшений, а слева —

часовой зал. там расположены отго-

роженные от остальных помещений

кассовая зона и балкон с роскошной

VIP-зоной, потолок которой украшен

зодиакальным кругом. Ведь египтя-

не были первыми, кто начал изучать

звезды, их влияние на жизнь людей и

придумал названия созвездий.

волгоград




волгоград


товара. Ведь от сочетания марок зави-

сит имидж марок и магазина, а также

результаты продаж. «мы построили

этот магазин, чтобы продавать часы

и зарабатывать деньги, — говорит

Владимир. — И то, что он дорогой, не

означает, что здесь будет представлен

только Patek Philippe. Если мы ограни-

чимся только самыми дорогими мар-

ками, магазин будет убыточен, ведь в

Волгограде не так уж много клиентов.

массовые марки тоже нужны: сегодня

человек купит их, а через год-два он

дорастет до понимания хороших часов

и купит совсем другую модель. при

работе в регионах необходимо учиты-

вать мнение и позицию местного пар-

тнера и делать поправку на уровень

развития рынка».

«Клеопатра» открылась всего

несколько месяцев назад. пока поку-

патели только знакомятся с салоном, и

он еще не вышел на запланированный

оборот. На осень предприниматель

запланировал масштабную реклам-

ную и PR-кампанию. Но «сарафанное

радио» оперативнее рекламы. Слухи о

шикарном магазине-музее разошлись

по Волгограду и дошли не только до

окрестных областных центров, но и

столиц. попасть в «Клеопатру» просто

так, с улицы, нельзя — покупателей

обслуживают только по предвари-

тельной договоренности по телефону.

Но это не мешает салону с каждым

днем принимать все больше гостей.

похоже, ставка на эксклюзивность и

качество оказалась верной.

В «Клеопатре» представлены часы

от Longines, Maurice Lacroix до Zenith,

Ulysse Nardin и Cartier. подбор марок

и их расстановка с первых же дней

превратились в колоссальную про-

блему. Каждый из поставщиков пыта-

ется ставить свои условия по «сосед-

ним» маркам и по их расположению

в торговом зале. И если за месяц до

открытия «Клеопатры» всех устраивал

салон «Визит», то теперь поставщики

стремятся уговорить Жидкова пере-

местить их марки в новый и более

престижный по интерьеру магазин.

задача формирования ассорти-

мента бутика действительно непро-

ста, и его владелец старается вместе

с поставщиками найти оптимальные

варианты позиционирования и подачи

материалы подобраны такого качества, что в течение долгого времени не потребуют ремонта или обновления. Нет необходимости замены торгового оборудования на более современное каждые 5—6 лет. Классика — всегда классика, она актуальна во все времена

волгоград



мОдЕЛьНыЙ Ряд |

Hamilton


Швейцарская марка Fortis из Гренхена — поучительный пример того, как благодаря грамотному выбору рыночной ниши небольшая компания может успешно существовать в современных условиях.

приняв 20 лет тому назад марку,

нынешний владелец Fortis петер петер

задумался, что с ней делать: повышать

капитализацию и продавать или же раз-

вивать? часовщик, живущий в его душе,

победил бизнесмена. Но с решением «Не

продавать!» вопрос «что делать?» не исчез,

он просто перешел в другую плоскость.

хорошо, когда марка имеет выдаю-

щиеся достижения в своей истории или

ее владелец обладает многомиллиардным

капиталом для продвижения бренда. Увы,

ни тем ни другим петер не располагал.

Несмотря на значительный «возраст», на

счету Fortis не было сногсшибательных

событий или культовых моделей. Во многих

областях компания была одной из первых.

Наручные хронометры Fortis начал выпу-

скать в 1937-м — чуть позже Breitling,

Heuer и других лидеров, а водонепрони-

цаемые и автоматические часы примерно

в те же годы, что и Rolex. В 1954-м, нена-

много пропустив вперед Vulcain и Jaeger-

LeCoultre, компания освоила наручные

будильники. А в 1956-м Fortis выиграл кон-

курс хронометров, но не в «общем зачете»,

а среди довольно узкой категории водоне-

проницаемых наручных будильников.

Конкурировать с огромными концер-

нами на общем поле петер не мог. А про-

зябать, десятилетиями выпуская модели

«как у всех», «на все случаи жизни», не

хотел. И он принял единственно правиль-

ное решение: не разбрасывать ресурсы,

а выбрать одну нишу с невысокой кон-

куренцией и чего бы то ни стоило доби-

ваться успеха в ней. Областью, в кото-

рой Fortis сосредоточил все свои усилия,

стали профессиональные часы для авиа-

ции. И тогда, и поныне эта ниша поделена

между IWC (которая работает в сегменте

«авиалюкс» со своими моделями Big Pilot

Watch и семейством Spitfire) и Breitling (что

производит «инструменты для профессио-

налов» в сегменте доступной роскоши).

марки вроде немецкой Sinn или нашего

«Авиатора» сосредоточены главным обра-

зом на национальных рынках.

приближался 1987-й, Fortis исполня-

лось 75 лет, и петер решил использовать

юбилей как повод напомнить о существо-

вании бренда и показать новую специали-

зацию компании. юбилей прошел на ура,

а гвоздем мероприятия стала презента-

ция Flieger Automatic Collection, занявшей

в ценовой линейке место между IWC и

Breitling. Сегодня эта отметка находится

на уровне 6—10 тыс. евро. Недешево,

но сложно оспорить главный довод г-на

петера: «дешевле производить и прода-

вать по-настоящему профессиональные

часы просто невозможно».

Впрочем, убедить клиентов и диле-

ров в том, что часы Fortis действитель-

но стоят этих денег, было еще сложнее.

Однако руководитель компании проявил

профессиональную выдержку и твердо

следовал однажды выбранному курсу.

тЕКСт: тимур БАрАЕВ

Fortisиз тени в свет перелетая

Fortis

| CтРАтЕГИя


Вскоре, кроме автоматических pilot watch,

в коллекции Fortis ничего не осталось, что

совершенно естественно вызвало резкое

сокращение выпуска часов — букваль-

но до 2—3 тысяч штук. И как ни было

заманчиво увеличить производство за

счет актуальных моделей «общего назна-

чения», петер продолжал упорно выпу-

скать Flieger Automatic Collection, посылая

рынку вполне отчетливое сообщение: «мы

делаем только профессиональные часы,

не размениваясь на мелочи».

Но даже такого упрямства не хвата-

ло, чтобы окончательно склонить чашу

успеха в свою сторону. И тогда петер

решил покорить небо из… космоса. благо

момент для этого подвернулся более

чем удачный. Американское NASA имело

многолетний контракт с Omega и не хоте-

ло слышать ни о каком сотрудничестве

с маленькой и не очень известной ком-

панией. зато Роскосмос, о существова-

нии которого в начале 90-х забыл даже

борис Ельцин, был рад любому участию

и любым, даже крохотным, денежным

субсидиям. Уговорить россиян заключить

договор было несложно. В итоге в 1992-

м часы с длинным названием Limited

Edition Andorra Fortis Stratoliner Automatic

Chronograph впервые слетали в космос.

А в 1994-м Центр подготовки космо-

навтов им. ю. Гагарина, что в звездном

городке, включил хронограф Fortis Official

Cosmonauts Chronograph в список экипи-

ровки космонавтов, и вскоре он побывал

в открытом космосе. три года спустя Fortis

выступили в качестве официальных часов

российско-германского экипажа. после

каждого полета Fortis охотно публиковал

результаты тестирования часов, в которых

превозносилась высочайшая эффектив-

ность узла автоподзавода.

так, не успев добиться признания в

качестве пилотских часов, модели Fortis

получили статус официальных космических

хронографов. помимо пиар-выигрыша,

компания добилась главного — сузила

конкуренцию практически до предела.

Ведь в космос летают только Omega и

Fortis. причем есть здесь еще один тонкий,

но существенный момент. заслуги Omega

Speedmaster перед космосом неоспори-

мы, но, помимо космической, эти часы

имеют и другие «специальности» — вспом-

ним хотя бы михаэля Шумахера. Если же

вы хотите чисто космические часы, то про-

странство выбора сокращается до одной

марки: Fortis.

Любопытно, но именно после успе-

ха проекта Fortis Official Cosmonauts

Chronograph компании наконец-то уда-

лось установить долгожданный мировой

рекорд. В 1998 году инженер и часов-

щик петер петер создал первый в мире

автоматический хронограф с модулем

будильника. Разработка и производство

калибра EP 0806712 на базе ETA/Valjoux

7750 проходили под руководством и при

непосредственном участии главы Fortis. по

его словам, создать узел автоподзавода,

эффективно питающий энергией одновре-

менно часовой механизм и модуль сигна-

ла, ему помогли космические полеты часов

Fortis. Кстати, петеру также принадлежит

и замечательная идея разместить инди-

катор включения сигнала в виде неболь-

шого квадратного окошечка по соседству

с апертурами указателей дней недели и

чисел. Он смотрится так, как будто находил-

ся там всегда.

Сейчас, когда Fortis уже получил

известность, компания по-прежнему охот-

но участвует в многочисленных попытках

установить мировые рекорды в воздухе

и на земле. чудаков, желающих выше

всех взлететь на самолете или верто-

лете или пересечь в свободном полете

южный полюс, хватает. денег много они

не просят, а пиар получается существен-

ный. при отсутствии больших средств на

рекламу такая тактика работает эффек-

тивно. Например, вклад Fortis в программу

Global Transmission Service (посылка сиг-

налов точного времени из космоса одно-

временно с нескольких спутников) не был

сопоставим с вложениями в этот проект

Европейского космического агентства или

концерна Daimler-Chrysler. Но тысячи про-

фессиональных пилотов запомнили, что в

этом важнейшем для их работы проекте

был задействован Fortis.

два года тому назад Fortis достиг своей

цели: компания подписала контракт со

Swiss International Airlines, став их офи-

циальным поставщиком. так часы Fortis

окончательно обрели статус авиационных,

а в швейцарских магазинах Duty Free и

на борту самолетов появилась в продаже

целая коллекция часов в стильном ква-

дратном корпусе, созданных по просьбе

авиакомпании.

добившись долгожданного признания,

Fortis позволил себе немного разнообра-

зить ассортимент и занялся повышением

престижа марки. Стильная и престижная

новинка этого года — созданная в сотруд-

ничестве с дизайнером Рольфом Саксом

модель под названием IQ Watch. часы с

авангардистским циферблатом, где вме-

сто отметки «2 часа» нарисовано «7 — 5»,

вместо цифры 8 — 2 в кубе, а чтобы опре-

делить 11, предлагается извлечь квадрат-

ный корень из 121. больший интерес пред-

ставляют дизайнерские версии профес-

сиональных бестселлеров В-42 — в тита-

новых корпусах с черно-титановым PVD-

покрытием, карбоновыми циферблатами и

каучуковыми браслетами. А также модели,

разметка которых выполнена с помощью

актуальной разноцветной SuperLuminova

или имеет 24 часовых деления. Неплохи

и циферблаты, расписанные изображе-

ниями орбиты земли, где хромированные

счетчики являются частью орбит.

Неожиданно у марки родились жен-

ские модели. часами Fortis заинтересо-

валась принцесса монако Каролина. Эта

дама известна своим более чем ориги-

нальным вкусом, но ведь в мире немало

девушек, которые хотят походить на нее!

Лимитированные серии космических

хронографов-будильников в корпусах из

платины и золота регулярно выигрыва-

ют конкурсы немецкоязычной часовой

прессы. Впрочем, в люкс петер идти не

намерен. «Останемся в своем секторе, —

говорит он. — Лишь сделаем модели чуть

более стильными и продолжим повышать

функциональность наших механизмов».

Fortisиз тени в свет перелетая

похоже, покупателям и владельцам магазинов предстоит поменять свое представление о Rado: марка намерена кардинально изменить восприятие себя рынком.

КОНЦЕПЦИяВряд ли есть в мире другая марка, которая

обладала бы столь четким имиджем, как

Rado. Начиная с 1962 года, когда появи-

лась первая модель Diastar в корпусе из

твердого сплава, и до выпуска v10K, в

которой использован самый прочный в

мире материал — полиморфный алмаз,

часы Rado позиционировались как непод-

властный времени плод высоких техно-

логий. Компания добилась своей цели:

в представлении людей Rado — это чер-

ные, необычные, «вечные» часы. такой же

простой и незыблемой казалась марка

и ритейлерам: модельный ряд невелик,

обновляется медленно и обладает замеча-

тельным свойством — это тот товар, кото-

рый продает себя сам.

Но последние две базельские выстав-

ки показали, что Rado меняется. Новые

модели сохраняют прежний стиль, но

оказываются уже не столь похожими на

старые привычные Rado. И вот осенью

этого года компания объявила о смене

концепции.

«два-три года назад возник вопрос:

как можно придать марке новый

импульс, обеспечить развитие в буду-

щем? проанализировав нашу историю

и позиции, мы решили сместить акцент

с технологий и сверхпрочных материа-

лов в сторону дизайна и комфорта», —

рассказал вице-президент Rado питер

Кейзер на конференции российских

дилеров. Итак, Rado по-прежнему сверх-

технологичный нестареющий прибор,

но вместе с тем это комфортные часы

с уникальным дизайном. почему был

выбран именно такой путь, насколько

он обоснован?

radoОт материалов – к дизайну и комфорту


СтРАтЕГИя |

Rado


на свете. Они как вторая кожа: легкие,

удобные, позволяют коже «дышать». Это

уникальный пример люксового товара,

предназначенного для использования

каждый день.

Кроме того, Rado адресованы самым

широким слоям потребителей. В своем

новом позиционировании Rado не привя-

зывается к какой-то определенной цено-

вой категории и в этом отношении чем-то

похожа на Swatch, которые можно увидеть

на руке и у студента, и у миллиардера.

ПУтЬ К ЦЕлИпо словам питера Кейзера, с принятием

новой концепции бренда изменится не

столько сам товар, сколько его подача.

Разумеется, перемены в модельном ряду

происходить будут. И они уже происходят:

за последние два года Rado обновила все

пять своих основных коллекций. Сохраняя

преемственность и узнаваемость, новые

модели плавно приближают марку к обра-

зу, спроектированному дизайнерами два

года назад.

почти все линейки коллекции Sintra

обновились за счет более вытянутых боч-

кообразных моделей. Integral пополнился

версиями с корпусом большего размера и

изогнутыми стеклами, идеальными с точки

зрения посадки на запястье. Новые хро-

нографы значительно стимулировали про-

дажи Ceramica, а коллекцию True, задача

которой — привлечь к марке внимание

молодых покупателей, расширили модели

Super Jubile белого и черного цветов и пять

новых хронографов.

флагманской моделью Rado стала

v10K — футуристические часы из поли-

морфного алмаза. Компания настаивает

ДИЗАЙН КАК ЭлЕмЕНт СтрАтЕГИИповорот к дизайну и комфорту кажется

очень резким шагом. Но на самом деле все

50 лет в основе стратегии марки лежали

не технологии, а стремление сделать иде-

альные часы. Сплав на основе вольфрама

позволил приблизить долговечность кор-

пуса к сроку службы механизма. Керамика

принесла легкость и комфорт, обеспечив

внешнюю привлекательность часов на

долгий срок. А дизайн всегда шел рука

об руку с технологиями и был одной из

отличительных черт Rado. История хранит

немало примеров, когда компания высту-

пала инноватором не столько в сфере тех-

нологий, сколько в дизайне.

В компании гордятся, что Rado

несколько раз удавалось создать стандарт

для часовой индустрии. Rado первой стала

использовать в часах керамику, а сегодня

число фирм, последовавших ее примеру,

исчисляется десятками, если не сотнями.

марка из Ленгнао первой снабдила часы

сапфировым стеклом, которое стало отрас-

левым стандартом. Нанесение металлиза-

ции на стекло и изогнутое сапфировое

стекло — также изобретения Rado.

предложенные маркой нововведения

можно встретить и далеко за пределами

часовой отрасли. Например, металлизи-

рованное стекло мы видим в популярней-

шем iPhone. Rado воспринимается прежде

всего как технологичный бренд, потому что

всегда отдавал приоритет функционально-

сти, подключая дизайн лишь как заключи-

тельный штрих.

Второй элемент позиционирования

марки — комфорт. Rado действитель-

но едва ли не самые комфортные часы

ХрОНОлОГИя raDO

1962 — Diastar — Первые в мире часы из твердого сплава.

1969 — Diastar 10 — Первые в мире часы, стекло которых не имело внешнего ранта.

1976 — Diastar 67 — Имитация ранта за счет металлизации стекла. Первое в мире использование стекла

с металлизацией.

1981 — Diastar anatom — Первые в мире часы с изогнутым сапфировым стеклом.

1986 — Integral — Первые часы с элементами из керамики. Соединительные элементы браслета пока остаются

металлическими.

1989 — Integral — Первые часы, корпус и браслет которых полностью выполнены из керамики.

1992 — Sintra — Первые часы из цветной керамики антрацитового, белого, розового, платинового, голубого и

других цветов.

1998 — Lantano — Первые и единственные в мире часы из лантана.

2001 — eSenza — Первые часы без заводной головки.

2004 — v10k — Первые часы в корпусе из полиморфного алмаза.

на ее присутствии в каждом магазине.

многие ритейлеры считают v10K относи-

тельно дорогой и поэтому медленно про-

дающейся. Но по статистике Rado, нали-

чие v10K существенно повышает среднюю

цену часов, продаваемых в магазине, а

вместе с ней его выручку и прибыль.

Обновляя ассортимент, компания пла-

нирует в первую очередь изменить подачу

товара. поэтому большое внимание будет

уделено рекламе, PR-работе, формиро-

ванию требуемого окружения товара и

дистрибуции. Сегодня марка продается

в 6000 магазинах в 100 странах мира,

среди которых четыре собственных моно-

бутика Rado и 27 открытых по франчай-

зингу. В планах открытие еще порядка 10

Rado

| СтРАтЕГИя


СтРАтЕГИя |

Rado


Ирина Ворошилова, бренд-менеджер

rado в россии

ЧАСы — ЭтО БИЗНЕС

Основную долю нашего оборота дают

всего три десятка магазинов, а вклад

остальных мизерный. Поэтому правиль-

нее ставить вопрос не о селективной

дистрибуции со стороны марки, а о том,

насколько ритейлер хочет работать с дан-

ным брендом. мы готовы сотрудничать со

всеми, кто серьезно относится к rado и

прикладывает усилия к развитию марки.

И каждый должен сам решить, выгодна

ли ему работа с нами или нужно закан-

чивать отношения. На конференции мы

постарались показать потенциал rado,

чтобы люди, которые работают с rado,

могли сориентироваться и решить, по

пути ли им с нами. мы заинтересованы

не в большом количестве точек, а в том,

чтобы они находились в качественных

магазинах и обеспечивали постоянный

высокий доход нашим партнерам.

При всем кажущемся богатстве выбо-

ра в среднем ценовом сегменте не так

много сильных, стабильных марок. rado,

Longines и, пожалуй, все. Это стратегиче-

ские бренды, равноценной замены кото-

рым нет. Причем rado занимает особую

нишу, не конкурирует ни с одной другой

маркой, а потому, безусловно, выгодна

для большинства магазинов.

К сожалению, многие воспринимают

часовой бизнес как хобби и в принятии

решений отталкиваются не от экономиче-

ской целесообразности, а от императива

«нравится-не нравится». Для нас часы —

это бизнес, который должен быть успеш-

ным в долгосрочном плане и для нас, и

для наших партнеров. И наша основная

задача — переориентировать магазины

с эмоционального подхода к формирова-

нию стока на экономический, когда рабо-

та приносит выгоду обоим партнерам.

Отсюда вытекает наш подход к фор-

мированию коллекции. магазин должен

считать доход и оборачиваемость, а не

только штуки и маржу и стремиться мак-

симально увеличить абсолютные цифры

по каждой представленной в магазине

марке. Почему мы требуем иметь значи-

тельную коллекцию? Это вопрос рента-

бельности. Никто, за редким исключени-

ем, не продает больше 15—20% коллек-

ции в месяц. Но если на витрине 20 штук

часов, то вы получите максимум одну

продажу в месяц. Достаточно ли это для

рентабельности магазина?

У многих владельцев магазинов

остался стереотип, что rado можно пред-

ставить 30 часами. Но на настоящий

момент у нас 40—50 моделей являют-

ся бестселлерами, то есть продаются

очень хорошо и стабильно. Иметь на

витрине 30 штук значит удовлетворять

спрос лишь части клиентов. В городах-

миллионниках коллекция должна вклю-

чать 50—60 моделей, в небольших горо-

дах чуть меньше. Эти цифры возникли

не из нашего желания, а из анализа

статистики десятков магазинов россии.

Это та оптимальная коллекция, которая

дает лучшее соотношение «выручка-

инвестиции». Все магазины из первой

двадцатки уже давно поддерживают

минимальный ассортимент на уровне

50—60 экземпляров.

Если мы рекомендуем представлять

шесть коллекций, то делаем это на осно-

ве статистики и опыта работы сильней-

ших партнеров, а не с целью заполнить

магазин неликвидным товаром. мы так

же, как и магазин, заинтересованы в

высокой оборачиваемости.

работая с любой маркой, нужно

получать от нее максимальную эконо-

мическую отдачу. Для этого необходимо

максимально хорошо ее представлять

и иметь квалифицированный персонал,

знакомый и умеющий работать с этим

материалом. Компания со своей стороны

готова инвестировать в рекламу, обуче-

ние и оборудование.

Приоритетным пунктом в представ-

лении марки в следующем году станет

оборудование Shop-in-Shop, отличное

качество и функциональность которого

подтвердили уже более 10 магазинов.

Если вы не уверены, что хотите всерьез

работать с rado, Shop-in-Shop вам не

поможет. Но если марка показывает

хорошие результаты и вы считаете, что у

нее есть потенциал, то возникает вопрос:

как его полнее реализовать? В этом слу-

чае имеет смысл выделить 3—6 м под

фирменный корнер. Посчитайте, какую

отдачу с этих метров может дать rado или

другой бренд, и поймете, что с экономи-

ческой точки зрения оборудование rado

выгодно. Статистика подтверждает: Shop-

in-Shop позволяет сделать значительный

рывок в продажах. Установка нового обо-

рудования означает, что партнер нацелен

на долгосрочное, стабильное сотрудниче-

ство. А для нас это главный аргумент для

оказания всесторонней поддержки.

Интерьер бутика rado

Оборудование Shop-in- Shop

Rado

| СтРАтЕГИя


бутиков. более чем в 800 салонах уста-

новлено фирменное оборудование Shop-

in-Shop. В будущем компания намерена не

столько расширять розничную сеть, сколь-

ко повышать ее качество.

В обычных магазинах подача Rado

будет меняться в сторону большей визуа-

лизации. Разработаны и запущены в про-

изводство новые дисплеи, ритейлерам

предлагается поменять принцип выкладки

товара на витрине. Компания всячески

приветствует размещение внутри магази-

на лайтбоксов и плакатов Rado.

ВНИмАНИЕ НА тОВАрВ новой рекламной концепции внимание

сфокусировано не на логотипе или послан-

нике марки, а только на часах. В отличие

от предыдущих имиджей, появился цвет —

чаще всего голубое зарево, в случае часов с

цветными элементами тон подсветки будет

меняться. В отличие от рекламы многих дру-

гих марок, где часто присутствует множество

элементов (крупные детали часов, здания,

люди), в имиджах Rado нет отвлекающих

деталей: часы здесь — главное.

та же концепция использована и при

оформлении бутиков и стенда марки на

базельской выставке. Разрабатывается

новая концепция оборудования Shop-in-

Shop, на будущий год намечено появле-

ние новых дисплеев. Их цель — сместить

акцент с имиджевой картинки на сам про-

дукт, подчеркнуть его совершенные формы.

благодаря подвижным элементам дисплей

дает возможность подстраивать его габа-

риты под размер витрины, оптимально

используя имеющуюся площадь, а ребри-

стая поверхность помогает расставлять

часы с учетом особенностей освещения.

Rado решила поменять и принцип

выкладки товара. большинство марок рас-

полагают часы в виде треугольника. чтобы

быть отличной от них, Rado предлагает

выставлять товар горизонтальными линия-

ми. Идея проста: уникальный товар — уни-

кальный дисплей — уникальная выкладка.

Уже разработана и скоро начнет

использоваться в магазинах новая упаков-

ка. Автор ее дизайна — джаспер моррисон,

один из ведущих дизайнеров современ-

ности. Упаковка лаконична по форме, удоб-

на и сконструирована так, что позволяет

брать ее с собой в поездку. Имя джаспера

моррисона стало знаковым при разработ-

ке стратегии Rado. Во многом на нем будет

построена коммуникация с прессой.

чтобы обеспечить признание часов

Rado как дизайнерских, технологичных и

удобных для жизни, компания планирует

активно работать с наиболее влиятельны-

ми журналистами. В каждой стране Rado

будет выделять несколько ведущих изда-

ний в области дизайна и знакомить их с

товарами и идеями марки. И вот здесь-то

имя джаспера моррисона оказывается как

нельзя кстати. Сотрудничество с ним стало

своего рода сигналом, что Rado создает

футуристический продукт. В дизайнерских

кругах этот специалист известен как чело-

век, способный придать любому предмету

функционально совершенную форму и пре-

вратить его в желанную покупку. за воз-

можность работать с моррисоном конкури-

руют ведущие компании из самых разных

сфер бизнеса, и в Rado не скрывают своей

радости по поводу того, что им удалось

убедить мастера работать с компанией.

первая же лимитированная серия часов

Сeramica Chrono Jasper Morrison получила

прекрасный отклик прессы.

Важным шагом в продвижении новой

концепции марки стало обновление веб-

сайта. Интернет превращается в важней-

шее средство коммуникации, и новый сайт

является не только инструментом распро-

странения информации, но и способом

получения обратной связи с покупателями.

Уже практически готова и вскоре будет

запущена русскоязычная версия сайта.

Судя по первым шагам, новая стра-

тегия Rado, нацеленная на омоложение

бренда, обещает стать успешной. марка не

делает резких движений, не уходит в прин-

ципиально иной сегмент. В то же время она

эволюционирует вместе с потребностями

покупателя, взаимодействует с магазина-

ми и позволяет им поддерживать хорошие

продажи на протяжении долгого времени.

О причинах изменения и особенностях новой концепции Rado рассказывает вице-президент компании питер Кейзер.

Почти 50 лет rado позиционировала себя

как марка, делающая ставку на новые

материалы и технологии. А теперь вы

становитесь дизайнерской маркой.

Почему?

Вы ошибаетесь. мы ни в коем случае

не собираемся превращаться в дизай-

нерский или тем более в фэшн-бренд.

Речь не идет о глобальном измене-

нии модельного ряда или концепции

марки. мы хотим изменить не столько

товар, сколько представление о нем в

умах покупателя. На одну и ту же вещь

можно смотреть под разными углами

зрения. Rado были и остаются ком-

фортными часами, имеющими совре-

менный дизайн, они созданы с помо-

щью самых современных технологий

и не стареют со временем. В течение

многих лет мы делали акцент на два

последних пункта. теперь мы хотим

обратить внимание на два первых. Сам

продукт тоже будет меняться, но значи-

тельно меньше, чем позиционирова-

ние. хотелось бы, чтобы люди воспри-

нимали часы Rado не столько как про-

дукт передовых технологий, сколько

как очень комфортные и современные

с точки зрения дизайна часы.

Изменение позиционирования — серьез-

ный шаг, и обычно компания идет на него,

когда происходят какие-то существенные

изменения, возникают трудности. Что

случилось, что заставило rado прибег-

нуть к столь радикальному шагу?

Ничего не случилось. Rado — успеш-

ная марка, которая ежегодно продает

400—450 тыс. часов. просто концеп-

ция «вечных часов» была выработана

почти 50 лет назад, а с тех пор жизнь и

отношение к часам сильно изменились.

давайте вспомним, почему появились

на свет Diastar. Это был 1962 год. тогда

люди покупали часы «на всю жизнь». И

если механизм при регулярном обслу-

живании мог работать очень долго, то

корпус часов терял свою привлекатель-

ность уже через несколько месяцев

носки. Любые, самые лучшие часы того

времени не могли удовлетворить чело-

века, потому что не обладали желае-

мой «продолжительностью жизни». И

мы создали Diastar, тогда из твердого

металла, которые стали первыми часа-

ми, полностью отвечавшими потреб-

ностям покупателей. затем были еще

более твердые и одновременно легкие

Integral из керамики, Lantano, Sintra

ПиТер КеЙзерПросто переносим акцент


бЕСЕдОВАЛ: Вячеслав мЕДВЕДЕВ

От пЕРВОГО ЛИЦА |

Питер Кейзер



Все это — подтверждение нашей компе-

тентности в области дизайна.

Есть ли у вас статистика: сколько лет ваш

покупатель в среднем носит часы rado,

какова доля повторных покупок?

К сожалению, таких цифр нет. Но могу

сказать, что человек, который сам носит

Rado, очень часто покупает их в подарок

родным, друзьям. Он понимает, насколько

комфортны и универсальны наши модели,

и дарит близким этот комфорт.

Сейчас многие компании делают ставку

на новые материалы: карбон, сплавы на

основе силикона, всевозможные запа-

тентованные материалы, такие как Izium

и т.п. Планируете ли вы использовать их?

для нас новые материалы — не

самоцель и не способ выделиться. Они —

способ решения главной задачи: создать

максимально комфортные для человека

часы. К тому же компания генерирует

уникальные идеи, занимается разработ-

ками и имеет свой вектор движения.

поэтому наши нововведения — это не

дань модным тенденциям, а логическое

продолжение традиций Rado. через

месяц мы покажем новую версию v10К.

Если в первых часах алмазное покры-

тие было произведено на основе сплава

твердых металлов, то в новом поколе-

нии основа корпуса и браслета сделана

из керамики. Это делает модель легкой

и в то же время устойчивой к внешним

повреждениям.

На протяжении уже многих лет лидером

продаж rado является Sintra. Готовите ли

вы какую-то замену этой коллекции?

Rado — необычная марка. Жизненный

цикл наших моделей намного длиннее,

чем часов других брендов. по нашим

прогнозам, Sintra останется популярной

еще несколько лет. тем не менее мы

шаг за шагом обновляем коллекцию.

У той же Sintra появляются новые моде-

ли, становится другим, более ярким,

Integral. так что обновление у нас идет,

но постепенно, без рывков.

Как повлиял на вашу компанию финан-

совый кризис?

Rado — часть Swatch Group. А это

большая и самодостаточная структура.

большую часть компонентов мы полу-

чаем от компаний группы, и эти постав-

ки абсолютно стабильны. пока не было

и серьезных изменений в объемах про-

даж и заказов. Надеюсь, что кризис

будет быстро преодолен. Но в любом

случае история показывает, что сильные

марки с четким дНК обладают гораздо

большим запасом прочности, чем моло-

дые малоизвестные бренды. поэтому,

я уверен, у нас все будет в порядке.

и, наконец, v10K из самого прочного

в мире материала — полиморфного

алмаза... Но сейчас уже никто не поку-

пает часы на всю жизнь, их носят 3—5

лет, а затем меняют на более новую

модель. У современного потребителя

велика тяга к новым товарам. телефон

покупают не потому, что старый сломал-

ся, а потому, что вышла более интерес-

ная модель. поэтому, сохраняя все отли-

чия и преимущества нашего товара, мы

хотим поменять его подачу, подстроив

ее под потребности современного поку-

пателя. Ведь Rado действительно очень

удобные и очень современные часы.

Не боитесь ли вы выходить на поле

дизайнерских часов, ведь конкуренция

здесь огромна?

Еще раз повторю: Rado — не дизайнер-

ские часы. К тому же эта конкуренция

нас не касается. В отличие от прочих

марок, у Rado очень сильная внутренняя

идентификация, дНК. Если вы возьмете

10 фэшн-часов, то зачастую они будут

отличаться только логотипом. А Rado не

спутать ни с чем. К тому же у нас есть

свои достижения в области дизайна.

В штаб-квартире Nokia висит огромный

плакат с изображением наших часов,

они выбрали Rado как символ дизайна.

модели нашей марки можно встретить

во многих музеях и арт-галереях мира.

Питер Кейзер |

От пЕРВОГО ЛИЦА


Антонио Кальче


тЕКСт: тимур БАрАЕВ

мистический и роскошный стенд ком-

пании Corum, отделанный натураль-

ной, окрашенной в черный цвет кожей

ската, — это то, с чего начинается базель-

ская выставка. Он стоит буквально в

нескольких метрах от входных турнике-

тов. мы встретились с Антонио Кальче на

этом стенде в первый день BaselWorld.

— мы только что разработали и утверди-

ли на совете директоров новую стратегию

развития бренда, — начал нашу беседу

Кальче. — теперь необходимо как можно

быстрее ее выполнить. А цели перед собой

мы поставили очень серьезные. Это в

первую очередь более четкая и ощутимая

идентификация бренда, реформирование

модельного ряда, разработка и запуск в

производство новых собственных меха-

низмов ради обретения полной незави-

симости, ну и усиление позиций Corum во

всех отношениях.

— Но разве прежняя стратегия, благо-

даря которой corum буквально за пять

лет превратился из тихо умирающей

компании в одну из самых уважаемых

и быстрорастущих роскошных часовых

марок, была так уж плоха?

— Нет, что вы! за последние пять лет мы

не только возродились, но и сумели стать

самым, пожалуй, сильным нишевым брен-

дом на рынке. Но сейчас перед нами стоят

задачи иного рода. мы очень быстро росли

и достигли некоего потолка. На мой взгляд,

настало время становиться не нишевым,

АНТОНиО КАЛЬЧе вперед, в светлое будущее

за несколько месяцев до смерти владелец Corum Северин Вундерман передал компанию в полную власть бизнесмена Антонио Кальче. тот перестроил модельный ряд, исключив из него все модели, созданные прежним хозяином. Каким теперь видит будущее одного из самых интересных роскошных брендов новый СЕО Corum?

Антонио Кальче |




Антонио Кальче


а более сильным брендом, если мы хотим

расти и дальше. А для этого и требуется

выполнить все перечисленное мною. мы

больше не можем позволить себе раз-

брасываться, выпускать всего понемногу

— немного сложных часов, немного юве-

лирных, немного дизайнерских, немного

casual, спортивных и фэшн-часов... пора

определиться и сосредоточить свои силы на

наиболее перспективных направлениях.

— Значит ли, что corum намерен стать

массовым роскошным брендом?

— поймите меня правильно, мы не пре-

тендуем на лавры Rolex или Cartier и не

будем стараться перегнать их по объему

выпуска. мы просто не располагаем

соответствующими производственными

мощностями. да они нам и не нужны.

Corum постарается занять позиции само-

го сильного из эксклюзивных роскошных

брендов. Как бы вам лучше объяснить?..

мы хотим походить скорее на Patek

Philippe (я не имею в виду сложность

механизмов и прочее), нежели на Rolex.

— Но вы же решили сделать ставку

на romulus — прекрасную универсаль-

ную модель с огромным потенциалом,

вполне сравнимым с такими бестсел-

лерами, как, к примеру, royal Oak от

audemars Piguet или даже rolex Oyster?

Что мешает вам реализовать ее потен-

циал полностью?

— я с вами полностью согласен в оценке

потенциала Romulus. более того, считаю,

что не реализовал свои возможности и

наш бестселлер Admiral’s Cup. И все же

Corum никогда не был и не будет массовым

брендом. Не стоит передо мной и задача

заработать как можно больше денег за

короткий срок. я сравнил Corum c Patek

Philippe только в том смысле, что мы хотим

обрести столь же непререкаемый авто-

ритет в дизайне и эксклюзивности наших

часов, какой имеют часы Patek Philippe в

высокой механике.

— Означает ли это, что вы намерены

сосредоточиться на выпуске обычных

часов и прекратить выпуск ваших леген-

дарных прозрачных Tourbillon Sapphire и

других сложных моделей?

— Ни в коем случае! Наоборот, мы

наращиваем выпуск сложных моделей.

Но они будут выходить уже не сами по

себе, а в рамках наших главных кол-

лекций. В базеле мы уже представили

вечный календарь Admiral’s Cup, сплит-

хронограф с прыгающими секундами в

этой же коллекции, то есть намерены

развивать наши коллекции путем ввода

в них сложных моделей. Именно поэтому

с начала нынешнего года прекратили

выпуск 400 референсов.

— И что же попало в их число?

— многие модели. Например, Poutpurry,

Rocket, Trapeze, Sugar Cube, Bubble…

— Как?! Bubble!? Эти милые смешные

часы, которые любят люди во всем

мире!? Зачем же вы это сделали?!

— я сам обожал Bubble, особенно те,

циферблаты которых оформлялись по

идеям Северина (Вундермана. — Прим.

авт.) — Lucifer, Privateer, Night Dive

Bombers... Однако, на мой взгляд, они не

только создавали имидж Corum, но и с не

меньшим успехом размывали его, не соот-

ветствуя ни дНК нашей компании, ни ста-

тусу, к которому мы стремимся... Это несе-

рьезная и недорогая модель. К тому же,

как показывают цифры, начиная с 2005

года их продажи существенно снизились, и

наши дилеры стали заказывать их гораздо

меньше. то же самое с Poutpurry, Rocket,

Trapeze и Sugar Cube: это красивые, инте-

ресные, но настоящие фэшн-часы. А Corum

не фэшн-бренд.

— Но ведь во многом благодаря именно

им corum вернулся, о компании заго-

ворили, а сами модели стали ее визит-

ными карточками. К тому же их созда-

вал Северин Вундерман. Кстати, как он

отнесся к этой идее?

— было видно, что ему очень жаль,

но он полностью согласился. Неужели вы

думаете, я бы посмел сделать что-либо без

согласия столь уважаемого мною челове-

ка? Все решения принимались советом

директоров сообща.

— И что же вы оставили в модельном

ряду?

— Отныне Corum будет стоять на четырех

столпах: Romulus, Admiral’s Cup, Golden

Bridge и особая линия Specialities, которую

составят модели, выпускаемые для кол-

лекционеров, — Coin, Sapphire Tourbillon,

Backingham и так далее. Вместе с тем мы

провели ревизию магазинов, которые

торгуют нашими часами, и расторгли кон-

тракты с 300 из них. Как видите, стратегия

действительно изменилась.

— Да это не смена стратегии, а рево-

люция...

— можно сказать и так. Но она была необ-

ходима. Все вокруг стремительно дорожа-

ет. мы же не можем взять и увеличить цену

на одни и те же часы в три раза. Люди про-

сто не поймут нас. Они останутся с нами,

только если наши часы при этом станут в

три раза лучше во всем — в качестве и

отделке корпусов и циферблатов, в совер-

шенстве механизмов.

— Кстати, о механизмах. Вы сказали, что

намерены разработать новые калибры и

увеличить выпуск собственных механиз-

мов. Как скоро это произойдет?

— У нас нет иного выхода, кроме как раз-

вивать нашу мануфактуру и стремиться к

самостоятельности — по крайней мере, в

вопросе разработки и производства соб-

ственных механизмов. Однако если вы

хотите узнать, как скоро мы станем пол-

ностью независимыми, то боюсь огор-

чить вас: не скоро. пока мы обеспечи-

ваем себя собственными механизмами

лишь на 30 процентов. С каждым годом

эта доля будет расти. ближайшая цель —

производство собственных 10 тысяч

механизмов, что при выпуске 20 тысяч в

год очень солидно. Но ста процентов мы

в обозримом будущем не достигнем. да

этого и не нужно.

— Но зависимость от мистера Хайека

и его ЕтА могут омрачить светлое буду-

щее вашей революции. К примеру, заста-

вит ограничить выпуск популярнейшей

admiral’s cup и набирающей обороты

romulus?

— я давно работаю в часовом бизнесе,

и у меня сложились очень хорошие отно-

шения с ЕтА. проблем с поставками меха-

низмов даже в виду грядущего эмбар-

го, надеюсь, у нас не будет. К тому же

эмбарго коснется только ebouches (меха-

низмов в разобранном виде), а большая

часть наших ударных коллекций осна-

щается как раз готовыми калибрами.

А затем, как я уже сказал, Bubble больше

нет. Вместе с этими часами исчезнет

и тема мистики, дьявольщины и смерти

в жизни и творчестве Corum. знаю, что

эта тема сейчас очень актуальна в часо-

вом искусстве (кстати, во многом благо-

даря Corum), но пусть она с нами больше

не ассоциируется. У нас теперь Romulus

с белоснежными циферблатами и, наде-

юсь, не менее светлое будущее.

Антонио Кальче |




Каталог


BMW MOSCOW MOTO CLUB

SWISS MILITARy AIRCOMMANDER

PEQUIGNET MOOREA LADIE’S BLACK EPOXy

BMW MOSCOW MOTO CLUB посвященным не надо лишний раз говорить о том, что такое BMW Motorrad. хронограф BMW Moscow Moto Club — это пропуск в особый мир скоростей и подлинной силы. Особенно потому, что эти часы из-готовлены российским производи-телем в соответствии с самыми вы-сокими европейскими стандартами качества

PEQUIGNETMOOREA LADIE’S BLACK EPOXyдизайн этой модели настолько удач-но сочетает роскошь и универсаль-ность, умеренность и вызов, что Moorea Ladie’s Black Epoxy на изящ-ном женском запястье вызовет вос-торг и у коллег по офису, и на свет-ской вечеринке

SWISS MILITARyAIRCOMMANDERмарка Swiss Military представлена в основном коллекциями спортив-ного направления. Особенность ча-

сов — отличная ударопрочность и влагозащищенность при конкуренто-способной цене. Все модели имеют стальные корпуса, а стекла — покры-тые противоизносным составом

CERRUTI 1881ROMA SPORTIVAбезупречные спортивные часы на на-дежном каучуковом браслете. черно-золотая гамма превращает эти превосходные часы в модный и ста-тусный мужской аксессуар

CANDINOCOMEBACKНовинка 2008 года сочетает в се-бе классические часовые функции, такие как ретроград дня недели и большое окошко даты, и последние веяния моды: крупный полирован-ный корпус с розовой позолотой. COMEBACK — это часы с напористым характером, с необходимым набором функций и великолепным дизайном

CERRUTI 1881 ROMA SPORTIVA

CANDINO COMEBACK

Каталог |

мОдЕЛьНыЙ Ряд


GC SE-1

PIERRE CARDIN MONACO

yVES BERTELIN WC 21601

GCSE-1благодаря сочетанию удачного ди-зайна, швейцарского происхожде-ния, модного имени и приемлемой цены, модели Gc способны стать ключом к сердцам покупателей высшего среднего класса

yVES BERTELINWC 21601Соединяя дизайн и качество, фэшн-часы yves Bertelin воплоща-ют мечты в реальность. Каждая модель отражает в себе стиль, ин-дивидуальность и характер вла-дельца. часы yves Bertelin внесут в вашу жизнь стиль, гармонию и элегантность

BREIL MILANOMEDITERRANEO BW0374 часы швейцарского бренда Breil Milano с истинно модным дизай-ном и повышенными технически-ми характеристиками способны удовлетворить самые искушенные вкусы и ожидания

PIERRE CARDINMONACOчасы Pierre Cardin всегда мож-но узнать по роскошному модно-му и оригинальному стилю, макси-мально близкому к образу самого парижского дома Haute Couture. Не стала исключением и данная модель

RAyMOND WEILSPORTСлияние материалов, совершен-ный баланс спорта и шика, пря-мые линии и изгибы, незабывае-мый уникальный стиль Raymond Weil и безупречность технического исполнения — все эти детали при-дают часам коллекции Sport нова-торскую красоту

BREIL MILANO MEDITERRANEO BW0374

RAyMOND WEIL SPORT

мОдЕЛьНыЙ Ряд | Каталог


INGERSOLL IN7204RG

CASIO G-LIDE GLX-5600

ALFEXBERNHARD RUSSI COLLECTION 5561.618

FESTINA FESTINA TOUR

PACO RABANNE LADy METAL

CASIOG-LIDE GLX-5600 Очередная новинка для поклонников G-Shock. Глянцевый корпус и реме-шок придают часам необыкновенно стильный и привлекательный внеш-ний вид, а различная цветовая гамма подчеркнет вашу индивидуальность

PACO RABANNELADy METALчтобы влюбиться в эти часы, доста-точно одного взгляда. Коллекция эле-гантных, стильных моделей женских часов от Paco Rabanne Lady Metal как будто специально создана для моло-дых, уверенных в себе женщин

INGERSOLL IN7204RGНеповторимый немецкий дизайн и 232 чистых кристалла Swarovski вы-годно выделяют эту модель Ingersoll. благодаря своему превосходному ди-зайну часы Ingersoll сочетают привле-кательный стиль и модные тенденции с традициями часового искусства

ALFEXBERNHARD RUSSI COLLECTION 5561.618механические часы в стальном кор-пусе диаметром 46 мм модного шо-коладного оттенка на кожаном рем-не «под крокодила» отличаются своей выдержанностью и отсутствием лиш-них деталей. брутальные часы для на-стоящих мужчин!

FESTINAFESTINA TOURСпортивные часы Festina Tour соче-тают в себе элегантность и функцио-нальность. Эта модель предназначе-на для стильных мужчин, дружащих со спортом и желающих получать от жизни все самое лучшее

Каталог | мОдЕЛьНыЙ Ряд


TOMMy HILFIGER PASADENA

D&GLOOMНовая модель от D&G предназна-чена для прекрасных дам, которые не хотят отставать от последних тенденций в развитии моды. Исхо-дящее от этих часов сияние просто завораживает

Q&QGRANDEUXтоповая линейка Q&Q продолжа-ет развитие модельного ряда из-вестного японского производите-ля. часы традиционно отличаются высоким качеством изготовления, однако в отличие от своих младших собратьев нацелены на более состо-ятельную аудиторию

CHARMEXZERMATTКлассическая мужская модель вы-полнена в присущей дому Charmex Montres искусной манере. помимо привычных функций даты и дня, в данной модели появляется функция индикатора запаса бата-

рейки. дизайн модели позволит своему владельцу надевать часы как с деловым костюмом, так и с одеждой в стиле сasual

COVERСО100мужской спортивный элегантный хронограф с монохромным кор-пусом, изготовленным из нержа-веющей стали. хронометражные кнопки выглядят основательно и по-современному. Эти часы выбе-рут уверенные в себе мужчины TOMMy HILFIGERPASADENAбренд Tommy Hilfiger популярен во всем мире благодаря своему врожденному качеству и отличи-тельному имиджу в пределах его ценовой категории. что касает-ся цены, она порадует покупателя своей демократичностью, несмо-тря на известность марки и каче-ственное исполнение

D&G LOOM

CHARMEX ZERMATT

COVER СО100

Q&Q GRANDEUX

мировые бренды, производящие модную одежду и аксессуары, получают большую известность благодаря запускам часовых коллекций. яркий пример подобного подхода — теперь уже и часовой бренд Betty Barclay.

ВНАЧАлЕ БылО ПлАтЬЕНемецкий бренд Betty Barclay получил

известность как производитель женской

одежды премиум-класса. На сегодняшний

день в России представлено более 30 фир-

менных бутиков одежды и аксессуаров

Betty Barclay. История компании началась

в 1938 году, и на сегодняшний день это

крупный холдинг по производству стиль-

ной одежды и аксессуаров. К слову, Betty

Barclay дважды становилась официальным

стилистом женской сборной Германии на

Олимпийских играх — в Сиднее и Афинах.

Компания не раз получала награды за

достижения в области моды и маркетинга,

а также становилась обладателем титула

«бренд года».

Для фрАУ И фрОЙляЙНчасовым направлением Betty Barclay

занимается с 2004 года, лицензия на про-

изводство их часов принадлежит швейцар-

ской компании Time Network. Несомненно,

известность бренда в fashion-индустрии

способствовала быстрому росту популяр-

ности и часов той же марки. Работа в этом

Betty BARclAyзвезды на запястье


Betty Barclay



5/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 655/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 65

досье Чбдиапазон розничных цен: 3000–8200 руб.Механизм: кварцевый – citizen, seikoремешки: натуральная кожа, текстильрекомендуемая коллекция: 25–30 экз.Эксклюзивный дистрибью-тор: «русТайм»

более консервативных — спокойные часы

на белом или черном кожаном брасле-

те. Столь разнообразный модельный ряд

поможет марке найти поклонниц среди

максимально широкой аудитории.

НОВыЕ ГОрИЗОНтыКак часовой бренд Betty Barclay уже хоро-

шо известен в странах Европы и в Америке.

Однако для российского часового рынка

направлении оказалась продуктивной

— за четыре прошедших года компания

значительно расширила модельный ряд и

ежегодно пополняет его яркими новинка-

ми. На часовом салоне в базеле 2008 года

компания представила две женские моде-

ли в сегменте pret-a-porte — элегантную

Ballarina Girl, а также Moonlight Shadow,

ставшую основой одноименной коллекции

ювелирных украшений.

модельный ряд представляет собой

изысканные женские часы на каждый

день. И хотя коллекциям от Betty Barclay

присущи немецкие консерватизм и прак-

тичность, это не лишает их женственно-

сти. модели выдержаны в относительно

строгом, но одновременно игривом стиле.

Ремешки выполнены из текстиля или нату-

ральной кожи, а инкрустация браслетов

и корпусов кристаллами Swarovski дарит

невероятное сверкание и блеск.

часовая коллекция выполнена в цве-

тах сезона «осень-зима» — белоснежном,

шоколадном, огненно-красном и пепельно-

черном. Круглые, прямоугольные, квадрат-

ные, каплеобразные корпуса — дизайн

всех моделей продуман до мелочей.

Стильный аксессуар от Betty Barclay гар-

монично дополнит образ вне зависимости

от выбранного наряда и будет сочетаться

с вечерним платьем, деловым костюмом

или просто джинсами с рубашкой. Кстати,

основная тенденция сезона — монохром-

ные сочетания, когда весь образ выдержан

в одном цвете. так, часы на актуальных

красном, коричневом или сером ремешке

идеально впишутся в гардероб модниц.

для поклонниц стиля casual дизайнеры

разработали часы с квадратным корпусом

на плетеном кожаном браслете цвета ночи.

модели на гладком шелковом ремешке,

дополненные сиянием кристаллов, придут-

ся по душе романтическим особам. А для

это пока новое имя. Главными его преиму-

ществами являются высококачественные

японские механизмы, стильный дизайн и

принадлежность к известной марке одеж-

ды. при всех внешних достоинствах поку-

пателей приятно удивит цена — от 3000

до 8200 руб. благодаря этим плюсам Betty

Barclay, несомненно, получит известность

и в России, где интерес к fashion-линиям

растет с каждым годом.

MOONligHt shadow Fly AwAy BAllARiNA

Girl

Betty Barclay



seiko

Соединение передовых технологий и отточенного стиля — такова концепция моделей Seiko 2008 года.

seikOмир скорости

для работы в космосе, Seiko подгото-

вила и несколько очень интересных

«гражданских» моделей.

СО СКОрОСтЬю «фОрмУлы-1»В конце 90-х компания выделила

в своем ассортименте несколько пре-

стижных коллекций часов и сосредо-

точила на них свои маркетинговые и

производственные возможности.

А возможностей у крупнейшего япон-

ского часового концерна достаточно:

оборот Seiko превышает 15 млрд долл.

в год, что сопоставимо с экспортом всей

швейцарской часовой индустрии. фирм,

равных Seiko по уровню технологий и

инновационного потенциала, нет, и этого

оказалось достаточно для того, чтобы

динамика развития Seiko за послед-

ние годы сродни разгону гоночного

болида. Каких-то 10 лет назад основу

модельного ряда марки составляли

качественные, но недорогие модели

с розничной ценой около $100. С тех

пор компания сделала стремительный

рывок вперед, и сегодня мы как долж-

ное воспринимаем высококачествен-

ные и захватывающие по дизайну часы

Seiko стоимостью около 1000 долла-

ров. Никого уже особо не удивляет,

что модели японской компании стано-

вятся победителями престижнейшего

швейцарского Grand Prix de Geneve,

получают титул часов года в Германии

и других странах. Не стал исключением

и 2008-й: помимо специальных часов

тЕКСт: Александр лЕНИН


seiko



ее дорогие новинки продемонстриро-

вали резкий старт. В результате сегодня

именно линии Arctura, Velatura, Premier,

Sportura формируют лицо марки.

магнитом, который приковывает

к себе взгляды и профессионалов,

и простых любителей часов, стала

последняя из перечисленных коллек-

ций, в моделях которой используется

технология Kinetic. И без того высо-

кая популярность Sportura возросла

после подписания Seiko контракта с

одной из компаний «формулы-1» —

Honda Racing F1. Этому сотрудничеству

посвящена модель SPC009 и одна из

новинок 2008 года — Sportura Alarm

Chronograph Honda F1 (SNAC03).

С миром скоростей модель SNAC03

объединяют материалы (сталь и карбид

титана), визуальное решение цифербла-

та и способность засекать отрезки вре-

мени с точностью до 1/100 с, что в 10

раз выше скорости реакции человека.

Ну а будильник, тахиметрическая и теле-

метрическая шкалы (позволяющие опре-

делять скорость и расстояние до источ-

ника звука), завинчивающаяся головка,

гарантирующая водонепроницаемость

до 100 метров, становятся приятными

и полезными дополнениями к основно-

му набору возможностей. К этим часам

поклонников автоспорта наверняка при-

влечет и то, что именно их носят такие

небезызвестные гонщики, как дженсон

баттон и Рубенс баррикелло.

Не менее интересна и вто-

рая новинка коллекции Sportura —

модель SPC039 Double Retrograde

Chronograph, развившая идею вышед-

шего годом раньше сверхвостребо-

ванного ретроградного хронографа

SPC001. перекликаясь с ним по дизай-

ну, SPC039 получила новый механизм.

даже беглого взгляда на эти часы

достаточно, чтобы понять: как и пре-

дыдущие, они также сделаны в расчете

на поклонников рева моторов и высо-

ких скоростей. поверх черного цифер-

блата разместились два комплекта

стрелок: белые отображают текущее

время, а оранжевые, поддержанные

дополнительными шкалами, относят-

ся к хронографу и отсчитывают заме-

ряемый интервал. причем две из них

— ретроградные. Верхняя является

счетчиком минут, а нижняя указывает

длительность интервала с точностью

до 1/100 секунды. хронограф может

работать в двух режимах: традицион-

ном, суммируя при нажатиях кнопок

несколько интервалов, и в режиме

сплит-хронографа, когда после оста-

новки стрелок механизм продолжа-

ет отсчитывать время, и очередное

нажатие на кнопку восстановит теку-

щие показания. причем управление

режимами организовано крайне про-

сто: режим зависит от того, с помощью

какой из стильных черных кнопок вы

остановили стрелки. Автомобильный

характер часов подтверждают крас-

ные сектора шкал на дополнительных

циферблатах, особые винты, которыми

крепится черный рант корпуса, и рису-

нок протектора на ремешке (в версии

с кожаным ремнем). помимо того что

часы SPC039 красивы и функциональ-

ны, они еще и удобны. Стальной корпус

отлично сидит на запястье любого раз-

мера, а антибликовое покрытие сап-

фирового стекла и люминесцентные

метки позволяют без труда считать

показания при любом освещении.

КлАССИКА В ВАрИАНтЕ SeIkOКлассическое направление у Seiko

представляет коллекция Premier.

здесь настоящими хитами, за которы-

ми в прошлые годы гонялись и покупа-

тели, и магазины, стали модели линей-

ки SNP. Новинки этого года SRH009/

SRH007 являются их удачным про-

должением. при тех же универсаль-

ных размерах и дизайне корпуса они

отличаются функциональностью. В

дополнение к стильному ретроград-

ному индикатору дня недели часы

получили функцию Direct Drive. Эта

технология была впервые продемон-

стрирована Seiko в прошлом году. В

ее основе — уже знакомая технология

Kinetic, позволяющая часам получать

энергию от движения руки владельца.

помимо этих стандартных возможно-

стей, Direct Drive включает в себя

индикатор запаса хода, причем весь-

ма необычный. В стандартном режиме

стрелка, расположившаяся у отметки

«9 часов», показывает запас энергии.

при заводе часов вращением головки

она отображает количество энергии,

переданной механизму с каждым дви-

жением. часы откликаются на каждое

ваше прикосновение.

модель SRH009 наверняка при-

влечет любителей технических инно-

ваций благодаря функции Direct Drive

и оригинальной конфигурации цифер-

блата, а ценителей дизайна — стиль-

ным цветовым сочетанием.

Вышедшие во флагманских коллек-

циях модели еще раз подтверждают

статус Seiko как ведущей инновацион-

ной марки на часовом рынке и закре-

пляют ее позиции в сегменте высоко-

качественных часов.

Новинки seiko из коллекции sportura рассчитаны на поклонников рева моторов и высоких скоростей «Формулы-1»

В России весенне-летний сезон оказался

успешным для часовщиков из Гренхена и

был очень богат на события. Он начался

чуть раньше календарной весны — в фев-

рале, когда с компанией SkyTime был под-

писан договор об эксклюзивной дистрибу-

ции марки Epos на территории Российской

федерации. затем, в марте, состоялась

расширенная презентация-семинар по

швейцарскому бренду в Санкт-петербурге,

на котором присутствовало высшее руко-

водство марки. Укрепив свои позиции на

балтике, Epos двинулся на юг.

ХлЕБНОЕ мЕСтОбыть представленным в большом Сочи

мечтает каждый производитель роско-

ши. Не секрет — его галечные пляжи и

снежные склоны привлекают отдыхающих

со всех уголков страны, включая государ-

ePOs зНАеТ ПриКУПЭкспрессивные модели Epos оказались востребованными на сочинском побережье. Их успех объясняется просто: новые коллекции были разработаны в соответствии со вкусами российских потребителей.


epos


тЕКСт: Антон ЧУБУКОВ

ственную элиту. И люди, прилетающие

в аэропорт Адлера, далеко не бедны —

Сочи уже давно из «бюджетного» курорта

превратился в место гламурных тусовок,

«обскакав» по ценам и турцию, и Грецию,

и Кипр. Еще более повысило статус горо-

да решение о проведении в нем зимней

Олимпиады в 2014 году: на протяжении

еще как минимум шести лет инфраструк-

тура курорта будет улучшаться, а доходы

ритейлеров — расти. Вот почему швей-

царским часовым брендам важно как

можно скорее и надежнее закрепиться на

Кавказской Ривьере.

пятидесятым дилером Epos в

России и первой точкой в Сочи стал

магазин роскоши «Империя Времени»

на Курортном проспекте, один из самых

популярных среди отдыхающих. Салон,

занимающий целых три этажа, успеш-

но торгует ювелирными украшениями и

брендовыми солнцезащитными очками,

элитными оправами, оптикой, а также

часами. Epos занял достойное место

среди таких марок, как Omega, Longines,

Rado и Perrelet.

первые продажи Epos начались еще

в июле, а месяцем позже — 20 авгу-

ста — коммерческий директор компании

SkyTime Геннадий Крюков торжественно

вручил юбилейный дилерский сертифи-

кат коммерческому директору «Империи

Времени» Георгию юрченко. бренд-

менеджер Ольга феклисова провела обу-

чающий тренинг для продавцов магазина

и презентацию новинок 2008 года.

Уже сейчас продажи марки на черно-

морском побережье превосходят ожида-

ния. А вскоре после бархатного сезона

Кавказские горы оденутся в снега, и нач-

нется сезон горнолыжный. Спрос на доро-

гие подарки в Сочи поддерживается на

высоком уровне почти круглый год.

ЭмОЦИИ ЧЕрЕЗ КрАЙНо за счет чего Epos пришелся по вкусу

отдыхающим? может быть, эти швейцар-

ские часы оказались созвучны духу курор-

та своей изысканностью, солнечностью и

эмоциональным подъемом?

Особым спросом на Курортном про-

спекте пользуются женские скелетоны

из коллекции Emotion. Новинка 4390

наследует многие черты известных моде-

лей 4347 и 4305, но ее создатели учли

ряд потребительских тенденций, сделав

скелетон более ярким и заметным. Они

увеличили калибр (женщины тоже любят

большие часы), улучшили дизайн цифер-

блата, повысили сложность декорирования

и изготовили вариацию с модным соче-

танием черного цвета и позолоты. другая

набирающая популярность модель Emotion

4391 — сложные женские часы с лунным

календарем, интересно реализованной

датой и днем недели, также выполнены

согласно новому курсу Epos на повышение

сложности и экспрессивности. дамам лун-

ный календарь обойдется недешево, но 55

000 руб. — весьма заманчивая цена для

швейцарских часов такого уровня испол-

нения. Ранее Epos как союз мастеров часо-

вой инженерии концентрировал свое вни-

мание прежде всего на усложнении меха-

низмов и повышении их качества. теперь

он предлагает коллекцию Sportive — те

же технические характеристики плюс нова-

торский дизайн. при этом стоимость часов

стала даже более доступной.

Вариативный ряд моделей 3389

мастера из Гренхена создали на основе

зарекомендовавшего себя хроногра-

фа 3388. по сути часы перестали быть

хронографом — от него остался лишь

узнаваемый корпус, а вот циферблаты

приобрели большую выразительность.

Например, покупатель может найти для

себя футуристический скелетон, похо-

жий на колесо спортивного автомобиля.

Сравнив нынешнюю и прошлогоднюю

модели, он сможет убедиться: измене-

ния направлены на повышение эмоцио-

нальности и экспрессии. Новые спор-

тивные часы стоят на 20 тысяч дешевле

своего «родительского» хронографа —

39 000 руб.

хорошие продажи предопределил

еще один факт: коллекцию 2008 года,

представленную на российском рынке,

Epos разрабатывал совместно со спе-

циалистами SkyTime, обладающими зна-

ниями о предпочтениях наших сограждан.

Этим, кстати, объясняется и появление в

ассортименте швейцарской марки боль-

шого количества черно-золотых моделей.

Эти цвета по-прежнему популярны на 1/6

части суши.

epos |




gc


Gc представляет: бриллианты и сапфиры — для женщин, харизматичный хронограф — для мужчин. Элегантный союз динамики и шика воплотил последние требования рынка.

gc благородная роскошь


gc



diver chic diamonds, i01500m1

Diver chic Diamonds, i01050m1

ВСЕ ДЕлО В КАмНяХИзвестно, что часы можно приобрести

как в ювелирном, так и в часовом мага-

зине. Особенно, если это часы с драго-

ценными камнями. Gc Watches с этим не

спорит. Их новое творение инкрустиро-

вано не простыми кристаллами, а благо-

родными бриллиантами и сапфирами.

Итак, разрешите представить специ-

альный выпуск часов с драгоценными

камнями и керамикой от Gc Watches.

Precious Diver Chic Ceramic — это обнов-

ление уже хорошо известной коллекции

Diver Chic Ceramic, к которой Gc Watches

добавила немного шика и роскоши.

драгоценные камни обрамляют

все модели Precious Diver Chic Ceramic.

Розовые сапфиры выгодно подчерки-

вают белоснежную керамику брасле-

та, мерцание бриллиантов напоминает

блеск снежинок на руке. Но, согласитесь,

глубина игры света в бриллианте так же

прекрасна в контрасте с черной керами-

кой. В этих часах объединились спокой-

ствие классики и динамика повседнев-

ности, что позволит им сочетаться как с

джинсами, так и с вечерним платьем.

Если же говорить о технической сто-

роне часов, то модели Precious Diver Chic

Ceramic представлены в двух вариациях

размера — 38,5 и 34 мм — и оснащены

швейцарскими многофункциональными

механизмами ETA и Ronda. Естественно,

в таких «драгоценных коллекциях»

используется только сапфировое стек-

ло. часовые отметки выполнены из дра-

гоценных камней. браслеты полностью

изготовлены из керамики и закрепля-

ются застежкой-бабочкой. На задней

поверхности каждой модели выгравиро-

ваны надпись Gc и персональный номер.

УтОНЧЕННОСтЬ БлИжЕ мУжЧИНАм?производители не забыли и об аксессуа-

рах для сильной половины человечества.

Новые SE-2 — это второе поколение

часов серии SE от Gc Watches. Их дизайн

производит впечатление благодаря евро-

пейскому стилю и умело сбалансирован-

ным линиям. SE-2, как и костюм haute

couture, предполагает элегантность и

внимание к деталям. даже к таким, как

форма циферблата: на смену круглым

SE пришел четко прямоугольный с архи-

тектурно оформленными краями цифер-

блат SE-2. теперь это часы с харизмой. К

тому же у них достойная характеристика:

эксклюзивно сконструированный швей-

царский хронограф, светящиеся стрелки,

римская нумерация, водонепроницае-

мость до 100 метров.

Среди версий этих мужественных

часов есть модель цвета горький шоко-

лад с лакированным кожаным ремешком

под крокодила и корпусом из нержавею-

щей стали с PVD-покрытием из розового

золота. Есть варианты, исполненные в

черном цвете и с полированным сталь-

ным браслетом. для ценителей эксклюзи-

ва — лимитированная серия с автоподза-

водом. таких моделей выпущено всего 45

для России, а по всему миру 500.

В ДЕСятКЕ!Войдя в 2007 году в десятку самых

продаваемых швейцарских брендов, к

2010 году Gc планирует охватить новый

для себя сегмент между люксовыми

Скрупулезность исполнения, динамичность, стиль и яркость позволят новой коллекции gc удачно вписаться в ассортимент магазинов

марками и типичными fashion-часами.

Взяв от первых скрупулезность испол-

нения и добавив динамичность, стиль

и яркость вторых, новая коллекция Gc

удачно впишется в ассортимент мага-

зинов. С учетом приемлемой стоимости

эти швейцарские часы с драгоценными

камнями (цена моделей Precious Diver

Chic Ceramic колеблется в диапазоне

18 000—65 000 руб., в то время осталь-

ных моделей Gc — 10 000—35 000 руб.)

вполне могут стать хитом продаж в пред-

дверии новогодних праздников.

se-2, i50001g1

diver chic diamonds, i01500M2

Швейцарская марка Burett точно соответствует одной из самых

массовых потребительских ниш сразу по трем параметрам: цене,

позиционированию и дизайну.

НА СИлЬНУю рУКУКрупный корпус из нержавеющей стали

с покрытием желтым или розовым IPG,

черным PVD или карбоном, швейцарский

автоматический механизм ЕтА 2824 или

кварцевый хронограф, производство

в Швейцарии, на фабрике в городе

Лозонье, водонепроницаемость 200 м,

брутальный спортивный дизайн, три года

гарантии, обеспеченной российским

дистрибьютором. Цена вопроса — около

1000 долларов в розницу.

Это как раз тот тип часов, которые

предпочитает большинство современ-

ных российских мужчин с хорошей сред-

ней зарплатой и активным образом

жизни. часы, которые отлично сидят

на самой широкой руке, подчеркивают

мускулатуру, выдерживают удары и тря-

ску и которые можно носить и с костю-

мом, и с футболкой. да что говорить, по

массовой популярности стиль Sport de

Luxe, то есть смесь представительной

роскоши с явными спортивными эле-

ментами, уже практически сравнялся с

классикой. И все потому, что эти часы

людям нравятся, они соответствуют

тому образу жизни, на который равня-

ется современный потребитель.

На примере Burett отчетливо видно,

насколько выиграли те производители,

которые вовремя смогли предугадать

возникновение тренда и представить

наиболее востребованную сегод-

ня продукцию. Компания Samsung

BURett Простое решение

тЕКСт: лиза ЕПИфАНОВА


Burett


Watch Company (SWC) предвидела этот

всплеск еще в середине 90-х, когда

и была основана швейцарская марка

Burett. Она появилась в арсенале кон-

церна сразу после того, как часовое

направление возглавил европейский

менеджмент и креативная команда,

пришедшие со швейцарской часовой

фабрики Nouvelle Piqueres.

В результате Burett уже который

год показывает отличные продажи на

мировом рынке, и прежде всего в США,

донося до покупателя простой и очень

привлекательный месседж: «Вам не

нужно переплачивать за имя и запу-

танную историю некоей мануфактуры,

затерянной в снегу, — вы же современ-

ный человек. зато вы приобретаете

реальные швейцарские часы, краси-

вые, заметные и надежные».

В начале этого лета марка Burett

пришла наконец на российский рынок.

Насколько интересны здесь ее пер-

спективы?

НОВыЙ. ШВЕЙЦАрСКИЙ. СПОртИВНыЙ дистрибьютором Burett в России стала

«Группа АВГУСт», у которой уже есть

успешный опыт работы с другой швей-

царской маркой, находящейся под управ-

лением SWC, — Haas&Cie (классического

часового дома с многолетней историей).

Взяться за Burett российские диле-

ры решили, ощутив пустоту в предложе-

нии часового рынка в сегменте «класси-

ческие швейцарские часы ценой от 700

до 1000 долларов». для ознакомления

с маркой в торговом зале был выстав-

лен дисплей с образцами, и практиче-

ски все приходившие партнеры сразу

обращали на них внимание, просили

достать, дать примерить и рассказать

о часах. тогда «Группа АВГУСт» пред-

ставила коллекции Burett в розничных

магазинах москвы, Санкт-петербурга

и Новосибирска, разместив в них фир-

менные дисплеи. Оживление вокруг

витрин с новыми часами позволяет

прогнозировать хорошие продажи.

«Это очень мужские часы правиль-

ного дизайна и именно той цены, кото-

рая не разорит человека, но и не заста-

вит его стыдиться», — утверждают в

«Группе АВГУСт». практически все часы

являются хитами продаж, тем не менее

уже по первым результатам работы на

рынке фабрика в Лозонье формиру-

ет план выпуска для России именно

тех моделей, которые пользуются здесь

наибольшим спросом.

Всего в ассортименте Burett четыре

основные коллекции (женские модели

пока не представлены в России). Самая

представительная Neo Icon оснащена

автоматическим механизмом ЕтА-2824,

в этой линии есть и шикарная модель с

бриллиантовой индикацией. Кварцевые

хронографы Neo Abyss и Continent не

могут не понравиться разнообразием

покрытий, мощным подвижным безе-

лем и крупными корпусами от 41 до 46

мм. Стильная фишка Continent, давшая

название всей линии: 6 выпуклых точек

на безеле, символизирующих 6 кон-

тинентов. И, наконец, линия Vantage

с циферблатом и безелем, покрытым

сверхмодным карбоном.

Если внимательно рассматривать

и вертеть в руках часы, не может не пора-

жать не только качество проработки дета-

лей — заводной головки, сапфирового

стекла, завинчивающейся задней крышки

и подвижных сегментов браслета, — но и

внимание к деталям дизайна, что в пер-

вую очередь привлекает потребителей.

Стильные счетчики циферблата, грави-

ровка задней крышки и запоминающийся

логотип, который повторяется дважды: на

циферблате и кончике секундной стрелки.

большинство моделей на стальных

браслетах (но есть варианты с ремеш-

ками из кожи теленка или акулы) с фир-

менными застежками с фиксатором.

Солидная коробка, пакет, буклет-

инструкция на русском языке и гаран-

тийный талон завершают ощущение, что

это достойное и престижное приобре-

тение. Ремонт и обслуживание часов

в течение трех лет гарантирует «Группа

АВГУСт», заключившая соглашение

с крупной сервисной сетью.

Единственный минус марки — поку-

патели пока не знают ее. Но очень скоро

они запомнят новое имя. Активная

рекламная кампания в прессе, в пер-

вую очередь в мужских деловых жур-

налах, реклама на таких сайтах, как

www.rbс.ru, появление в сентябре русско-

язычной версии сайта www.burett.ru и,

наконец, огромные щиты вдоль авто-

страд с изображением часов и слоганом

«Новый. Швейцарский. Спортивный» —

это только начало истории Burett в

России. Истории, которая делается

прямо сегодня.

досье Чбстрана происхождения: Швейцариядиапазон розничных цен: $700–1000 рекомендуемая коллекция: 24 экз. (фирменный дисплей)требуемые инвестиции: $9500 Эксклюзивный дистрибью-тор: ООО «Группа АвГУСТ»

Burett


B4 204 BBsA

B3 201 cwFB


мода диктует нам свои правила даже в деталях и в этом сезоне ставит акцент на комплектах. Сегодня модно иметь часы и ювелирные украшения одной марки.

NiNA Ricci Элегантность в деталях

СтИлЬ, А НЕ ЦЕНАВ области моды, косметики и красоты

Nina Ricci — одна из первых француз-

ских марок с мировой известностью.

Основанный в 1932 году мадам Ниной

Риччи дом высокой моды вскоре стал

одним из самых популярных «мест встре-

чи» во французской столице. первый же

показ стал сенсацией. И все потому, что

Нина Риччи прекрасно знала вкусы мод-

ниц того времени. мировая известность

к этому дому моды пришла после войны.

тогда же сын Нины Риччи Роберт создал

первый аромат — Coeur-Joie, а затем

культовые духи L'air du Temps.

Однако секрет популярности Nina Ricci

заключался не только в крое, совершен-

стве исполнения, но и в умеренных ценах.

по сей день дом верен этому принципу.

Не стоит забывать, что Nina Ricci — это

не только коллекции одежды и незабывае-

мый аромат духов, их ювелирные украше-

ния и часы ничуть не хуже. С каждым годом

компания все больше внимания уделяет

созданию часов и ювелирных изделий,

ставших вполне самостоятельными линия-

ми, которые дополняют друг друга.

ЗНАКИ СЧАСтЬя И УСПЕХАУ дома Nina Ricci есть свои «знаки сча-

стья». Неизменные символы — яблоко

и голуби — знают даже те, кто далек от

мира моды. А уж самый популярный аро-

мат последних сезонов от Nina Ricci, кото-

рый многие просто называли «яблочко»,

прочно закрепил за собой статус хита


мОдЕЛьНыЙ Ряд | Nina Ricci


досье Чбдиапазон цен: 200–2000 еврорекомендуемая коллекция: 70 серебряных изделий, 20–40 золотых изделийтребуемые инвестиции: 1 000 000 руб.дистрибьютор: tBN timePos-материалы: дисплеи

продаж. Креативный директор дома

Оливье тискенс подарил культовым дета-

лям бренда новую жизнь, воплотив их в

коллекции ювелирных украшений.

так, яблоко — символ молодо-

сти — нашло свое отражение в двух

линиях. Выполненный из 18-карат-

ного желтого золота сет включает в

себя колье, браслет, кольцо и под-

вески. Кокетливый сет из серебра

925-й пробы дополнен подвесками-

яблочками из красных кристаллов,

которые дарят нам свою энергию и

радость, поднимают настроение. Этот

сет вполне может сыграть главную

роль в вашем образе. Особенно если

вы в черном.

другой культовый символ — голубь —

воплощен в линии Dove. Колье и кольца

из золота или стерлингового серебра с

покрытием нежно-голубой эмалью станут

эффектным дополнением к дневному look.

Самое оригинальное отражение темы

знаков навеяно коллекцией одежды

Nina Ricci сезона весна-лето 2008 года.

Украшения линии Feathers, с ее перьями

из серебра, настолько легки и невесо-

мы, что создается ощущение, будто перья

вовсе не из металла. точность передачи

формы, дизайн и изящество — это ли не

абсолютная нежность и женственность?!

И, наконец, сет из закрученных

серебряных цепочек, продолжая тему

воздушности, создает одновременно

эффект динамики и полета. Напомним,

что именно цепи стали одной из ключе-

вых тем коллекции одежды весна-лето

2008 года Оливье тискенса.

В дизайне этих ювелирных украше-

ний естественным образом воплощено

особое состояние души, утонченный мир

чувствительности, простоты и одновре-

менно яркости. Они не только прекрасно

подходят к стилю одежды коллекций Nina

Ricci, но хороши сами по себе и станут

великолепным дополнением к любому

наряду. В них можно быть элегантной

как утром, так и вечером, в любой обста-

новке и в любой ситуации, не только на

гламурной вечеринке, но и на прогулке.

Украшения Nina Ricci не оставит без

внимания ни одна женщина, потому что

они для тех, кто хочет найти что-то непо-

вторимое, соблазнительное, но вместе с

тем безумно нежное. А разве женщины

не это ищут?!

Nina Ricci |




(Time Network), созданы специально для

энергичных людей. Они будут уместны при

восхождении на ледник и в повседневной

жизни. В экстремальных условиях будут

по достоинству оценены высокая устой-

чивость и надежность (что там сказано

в банальности про некую военную технику,

которая не боится грязи?), а на город-

ских улицах — запоминающийся дизайн,

подчеркивающий мужественность и реши-

мость владельца. Строго говоря, целевая

аудитория Caterpillar, помимо туристов,

экстремалов и рабочих, — жители городов

в возрасте от 20 до 40 лет, уверенные в

себе и противопоставляющие себя культу-

ре «белых воротничков», показной роскоши

и безвкусице. И покупателей, привыкших

мерить «крутизну» товара вовсе не ценой, с

каждым годом становится все больше.

под мировым брендом Caterpillar выходит лучшая строительная техника и хорошо узнаваемая обувь. А теперь эмблему Caterpillar — огромный желтый бульдозер — можно увидеть на коллекции массивных кварцевых часов.

cAteRPillARСтальной шаг

может ли символом часов, этого тонко-

го, технологичного, модного, гламурно-

го предмета, быть бульдозер? Спросите

у своих клиентов — они уже устали от

пафоса и попсы, поддерживали на

Евровидении не диму билана, а хард-рок-

чудовищ Lordi и аплодируют ушами про-

вокационным выходкам «ленинградского»

Шнура? так вот, часы, которые хочется

повернуть гаечным ключом, часы с лого-

типом Caterpillar, выгравированным на

браслетах-гусеницах, выдавленным в

резине, где трактор зачастую «заезжает»

на циферблат, — часы для них. А еще часы

CAT, лицензия на производство которых

принадлежит швейцарской компании TNL



caterpillar

caterpillar



досье ЧбМарка: caterpillarМеханизмы: швейцарские (Ronda, isA, etA) и японские (citizen, Miyota) Ценовой диапазон: 4000–14 100 руб.рекомендуемая коллекция: 20–25 экз.Эксклюзивный дистрибью-тор: «русТайм»

eDgeliNeR AlARM

СтИлЬНАя СИлАНа «функциональном» полюсе CAT —

Speciality — обширная линия часов для

особых условий. здесь и устойчивые к

давлению хронографы для занятий неглу-

боким дайвингом — их отличает ори-

гинальный дизайн вращающегося обод-

ка, контрастная разметка циферблата

и дополнительно защищенная заводная

головка. часы с двойным циферблатом,

модели Navigo с жидкокристалличе-

ской индикацией и функцией компаса

(кто сказал, что по электронным часам

ориентироваться нельзя?). Эффектный

хронограф New Navigo Black Edition, раз-

работанный в дополнение к популярной

линии, был успешно представлен на

BaselWord 2008.

Statement — наиболее престиж-

ная коллекция, в которой используются

самые современные материалы и техно-

логии. Эти модели — квинтэссенция стиля

и философии САт. Statement с заключен-

ными в прочные корпуса швейцарскими

механизмами созданы для людей, кото-

рым нужны точные и функциональные

часы, способные надежно работать в

любых условиях: на воде, земле и в возду-

хе. для этого они снабжены противоудар-

ной системой shockmaster и водонепро-

ницаемостью до 200 м. дизайн Statement

перекликается с основной продукцией

марки: часы похожи на модель большого

колеса, где рифленый резиновый ободок,

защищающий стекло от ударов, — это

шина, а 11 шестигранных полированных

отметок циферблата — болты крепления.

А чтобы никто не забывал, чье именно

колесо имеется в виду, между 4 и 8 часа-

ми нанесена крупная оранжевая надпись

Caterpillar. Каучуковый ободок — редкость

в часовом мире, и его отождествление

с автомобильной шиной неслучайно.

«тракторные» подошвы обуви CAT дей-

ствительно изготовлены из материала

для тракторных покрышек и готовы пере-

носить соответствующие нагрузки. Этот

же прием использован в часах. причем

по устойчивости металла — инструмен-

тальной стали — часы обойдут любого

строительного монстра Caterpillar.

На полюсе «спортивном» — коллекция

Active Steel, название которой составляет

игра английских слов style (стиль) и steel

(сталь). Создатели Active Steel действи-

тельно позаботились о стильном дизайне

и эргономике — часы напоминают акту-

альный ныне sport-lux, но спортивные

Caterpillar принадлежат совсем к другой

ценовой категории — у них больше шансов

быть использованными по назначению.

жЕлтыЕ СтрАНИЦыОдна из наиболее удачных коллекций CAT

— yellow Steel — блестящий эксперимент

над классикой. У модели yE14136124 в

широком и высоком, как у механических

часов, корпусе-«пазле», удерживаемом

столь же широким коричневым ремешком,

помещается строгий, без изысков черный

циферблат с… веселым желтым рантом.

Сочетание черного и желтого все еще не

выходит из моды. предлагаются и другие

цветовые варианты: с белым рантом, с

белыми и синими полями циферблатов.

Коллекция Evolist — тот же желтый

ободок по внутреннему краю, но индексы

выглядят совершенно в другой стилистике,

у отметки «6 часов» изображен большой

бульдозер, а вокруг стекла расположен

еще один ободок с разметкой часов.

yellow Steel Square — часы с ква-

дратными циферблатами. Edgeliner

— функциональные хронографы. Один

из них был выставлен на базельской

выставке — 45-миллиметровые сталь-

ные часы с индикатором даты и функцией

будильника, который активируется при

помощи специальной «красной кнопки».

маленький индикатор работы будильни-

ка расположен у самого края — между 7

и 8 часами, а небольшой логотип САт —

чуть ближе к центру, у отметки «4 часа».

На запястье Edgeliner удерживаются

либо стальным браслетом, либо черным

ремешком из натуральной кожи.

Все часы из линии yellow Steel имеют

водонепроницаемость 100 м и подсветку

SuperLuminova на стрелках и индексах. В

иерархии розничных цен Caterpillar они

занимают средние позиции со стоимостью

около 7500 рублей.

yellOw steel sQUARecHRONO

JUNctiON ROUND


В эпические времена, воспетые

Александром дюма, французские

ювелиры дюшен из блуа преуспе-

ли в изготовлении брошей и камей,

а к концу XVII века сконцентрирова-

ли свое внимание на производстве

карманных часов и часов-подвесок

с пружинным приводом в сложных

корпусах-футлярах. Новаторски сое-

динив два традиционных способа

нанесения на корпус эмали, они соз-

давали штучные, уникальные часы для

представителей дворянских родов и

царственных особ.

последняя треть XVIII века ознаме-

новалась творениями наиболее талант-

ливого представителя династии — Луи

дюшена. Его золотые карманные часы

Duchene a Paris пользовались заслу-

женным признанием в среде фран-

цузской аристократии. От революции

мастер бежал в Швейцарию, где нала-

дил выпуск сложных часов под маркой

L’Duchene&Fils.

В XXI веке имя незаслуженно

забытой династии часовщиков вновь

оказалось на слуху. Восемь лет назад

состоятельный французский коллек-

ционер и винодел Луи прейо в неболь-

шой антикварной лавке увидел золотые

карманные часы марки L’Duchene&Fils.

тонкость исполнения и отличная сохран-

ность эмали поразили знатока. часы

он, конечно же, приобрел, а после-

l’DUcHeNДань уважения

французский коллекционер создал успешную марку, воскресившую память о династии часовщиков дюшен.

дующий год посвятил поискам инфор-

мации об их создателях. принося дань

уважения дюшенам, Луи прейо решил

увековечить их имя и инвестировал

значительную часть своего капитала в

новое дело — швейцарскую часовую

компанию L`Duchen.

ВтОрАя жИЗНЬВозрожденная марка не стала в точ-

ности копировать концепцию старой.

L’Duchene&Fils исчезла, не выдержав

конкуренции с менее изысканными,

но в десятки раз более доступными

часами массового производства. по

задумке Луи прейо часы L`Duchen

отвечают современным стандартам

качества и производятся с примене-

нием передовых технологий часового

дела. Их может позволить себе поку-

патель среднего класса. И в то же

время новые часы передают дух, стиль

и сохраняют традиции L’Duchene&Fils.

при сравнительно низкой цене они

не позиционирует себя как массо-

вая марка, выпускаются скромными

тиражами и остаются тонким выбором

интеллектуала.


l’Duchen


за пять лет своей «второй жизни»

L`Duchen успела сформировать 11 ориги-

нальных коллекций механических и квар-

цевых часов. И наиболее показательной

по части достоинств и отличительных черт

стала Labyrinthe. Сюда входят мужские

модели с автоподзаводом, оснащенные

календарем и счетчиком дня недели.

Название топовой коллекции оправдыва-

ется завораживающей фактурой цифер-

блата — с необычной игрой света и при-

чудливыми узорами, он напоминает иллю-

страцию к сборникам по оптике и неев-

клидовой геометрии. магия? Нет, ловкость

рук часовщика! Эти эффекты создаются

благодаря особой технике гильоширова-

ния, качество и тонкость которого достой-

ны и более высокого ценового уровня.

Каждая коллекция имеет свой рисунок.

помимо обработки циферблата, элемент

игры привносит особый стиль исполнения

римских цифр, преобразованных в том

же неевклидовом пространстве. Но стро-

гий дизайн корпуса и стрелок, добротный

кожаный ремешок с удобной застежкой-

бабочкой указывают на то, что Labyrinthe

(как и прочие мужские часы L’Duchen)

относится к сегменту классики.

СОШЕДШИЕ С ГрАВюрычетыре женские коллекции представ-

лены весьма элегантными кварцевыми

часами с механизмами Ronda. В первую

очередь обращают на себя внимание и

заставляют вспомнить о галльском про-

исхождении и ювелирном прошлом дина-

стии дюшенов модели коллекции L`eclat

(блеск). Элегантный корпус овальной

формы, инкрустированный кристалла-

ми циркона, рисунок циферблата — все

это словно сошло с гравюр XIX века и

несет в себе заряд французского шарма.

Крупные, повторяющие контур корпуса

звенья браслета заставляют часы изящно

и невесомо облегать дамское запястье.

подобно находке, поразившей своей

красотой и сохранностью Луи прейо, и

часы L`eclat, и все модели L’Duchen изго-

товлены из первоклассных материалов.

Сапфировое стекло, высоколегированная

сталь 316L корпусов и браслетов, долго-

вечное PVD-покрытие.

Следуя предпочтениям клиентов,

компания L’Duchen выпустила новую кол-

лекцию с мультифункциональными меха-

низмами и хронографами. популярные

счетчики дня недели, ретрограды, инди-

каторы «большая дата» и «лунная фаза»

представлены в часах с неизменными

классическими корпусами (круг, прямоу-

гольник, бочка), сапфировыми стеклами

и глубоким лучевым гильошированием

циферблатов. Кварцевые модели доба-

вили марке сдержанного аристократиче-

ского шика и уже претендуют на звание

не только самых сложных, но и самых

стильных часов L’Duchen.

Современные L’Duchen изготавли-

ваются исключительно в Швейцарии и

досье Чбстрана происхождения: ШвейцарияМеханизмы: механика с автоподзаводом (etA), кварц (Ronda)Ценовой диапазон: 7 000 – 33 000 руб. рекомендуемая стартовая коллекция: 25 – 30 экз.Эксклюзивный дистрибью-тор: «русТайм»

располагаются в востребованном цено-

вом сегменте high middle-class. Они ста-

нут настоящим украшением витрины в

магазине средней категории (нижняя

ценовая планка L’Duchen — всего 7000

руб.) и будут одной из наиболее доступ-

ных марок среди механики (цена часов

Labyrinthe с указателем дня недели не

превышает 27 000 руб). Качество, осо-

бый стиль, привлекательная цена, трех-

летняя гарантия, набор POSов и рекла-

ма в глянцевых журналах... Кажется,

швейцарская марка обладает всем

необходимым, чтобы начать завоева-

ние российского рынка! тем более что

идейные потомки дюшенов не собира-

ются сбрасывать темп, с которым марка

стартовала пять лет назад.

l'eleGia lAByRiNtHeles seNtiMeNt

lA clAssiQUe

l’Duchen




Obaku


Соединять несоединимое, идти против трендов и правил — такая стратегия помогла часам Obaku менее чем за год добиться популярности более чем в 20 странах. На очереди — Россия.

УЧЕНИЕ, КОтОрОмУ НЕлЬЗя НАУЧИтЬНазвание бренда Obaku заимствовано

у одной из ветвей дзэн-буддизма —

Обаку. даже логотип марки является

повторением «круга жизни», важней-

шего символа дзэн: все течет и раз-

вивается, чтобы однажды закончить-

ся и начаться снова. Эта философия

содержит в себе много парадоксаль-

ного, не зря же дзэн называют уче-

нием, которому нельзя научить. В нем

удивительным образом сочетаются,

казалось бы, противоположные идеи:

спокойное, безразличное отношение

к жизни и смерти — с вниманием к

каждому моменту, к каждой мелочи;

стремление к познанию — со второ-

степенностью книг. Не думай о вещах

больше, чем они представляют собой

на самом деле. Не копируй поступки

других людей, даже удачные, ищи соб-

ственный путь, потому что у каждого из

нас свой багаж знаний и опыта… Эти

постулаты, рожденные много веков

назад, актуальны и в наше время.

два датских дизайнера, много лет

работавшие для ряда известных брендов,

— Кристиан миккелсен и Лау Лингард

Руж — взялись объединить лучшие тради-

ции скандинавского дизайна, известного

своей простотой и функциональностью,

с философией дзэн. В результате поя-

вилась коллекция Harmony (Гармония)

из почти 50 моделей, доступных в 160

вариациях.

OBAkUЧасы в духе Дзэн

тЕКСт: Александра ХОмЕНОК

Obaku



ПрОтИВ трЕНДАфилософия — это хорошо. Но можно ли

только ею объяснить, почему, не тратя

огромных бюджетов на рекламу, в течение

года после первой презентации Obaku

сумела завоевать более тысячи мест про-

дажи в 20 странах?

Сами создатели утверждают, что они

пошли против тренда. Уже десяток лет

часовщики соревнуются в том, кто создаст

наиболее гламурные и пафосные часы.

посмотрите на любую марку: сверкание

золота, переливы драгоценных камней,

яркая радуга разноцветных ремешков…

Но все ли покупатели ждут этого? часы

Obaku созданы для тех, кому претит блеск

бриллиантов. Одной из трех причин, из-за

которых возникают все страдания, буд-

дизм считает тягу к излишеству. Создатели

Obaku сделали ставку на спокойный,

минималистский дизайн. И не прогадали:

в мире, задавленном рекламой гламура,

нашлось немало тех, кто ищет в жизни

чего-то настоящего, непосредственного.

Этим чем-то оказались Obaku.

Но дизайн Obaku нельзя назвать в

чистом виде минималистским. философия

дзэн не приемлет крайнего аскетиз-

ма: человеческие желания не должны

подавляться. присмотритесь: в моделях

Obaku угадываются многие самые горя-

чие модные тренды, просто обыграны они

по-особому, без крика.

течение Обаку стало известно благо-

даря монахам-каллиграфам. Выразив

свою мысль точно и красиво, так, чтобы

люди еще долгие годы любовались не толь-

ко ее глубиной, но и изяществом передачи,

датские дизайнеры стали достойными про-

должателями традиций японских монахов.

Каждые часы Obaku имеют какую-

то свою черту, особенность. Например,

формы V107 создают ассоциации с паго-

дами Азии. традиционный круг модели

V106 изящно поддержан двумя оригиналь-

ными ушками ремешка. Архитектурный

дизайн V102 акцентирует внимание на

деталях разметки и выделке ремешка.

минималистский хронограф V100 умудря-

ется при этом быть ярким, а женские

V110 — ненавязчивыми и запоминающи-

мися одновременно. Вот оно, наглядное

выражение философии дзэн.

СОЕДИНяя НЕСОЕДИНИмОЕЕще одним проявлением концепции Obaku

стал отказ от стремления делать часы

дорогими. Цены на большинство моделей

лежат в диапазоне 3700—9300 рублей,

при этом качество изделий находится на

высоком уровне. В часах использованы

японские механизмы, корпуса изготовле-

ны из стали 316L и отполированы вруч-

ную. Желтые модели имеют PVD-позолоту,

гарантирующую, что часы долгое время

сохранят свой внешний вид.

Не редкость в коллекции и часы с

ремешками из кевлара — синтетическо-

го волокна, которое благодаря особым

свойствам (оно в пять раз прочнее стали)

применяется в космической промышлен-

ности, при производстве горных лыж и

бронежилетов. А среди кожаных ремеш-

ков можно встретить дорогие многослой-

ные со специальной обработкой.

В некоторых моделях Obaku использу-

ется новейшее достижение в технологии

изготовления стекла — Titanium Glass.

Небьющееся «титановое стекло» является,

возможно, самым устойчивым к ударам,

во всяком случае, по этому параметру

оно превосходит традиционное минераль-

ное и сапфировые стекла в два раза.

И название Titanium Glass, и технология

запатентованы производителем Obaku.

Согласитесь, нечасто бывает, чтобы недо-

рогой дизайнерский бренд предлагал не

просто качественные материалы, но еще

и уникальные технологии.

будучи коммерческим предприятием,

Obaku не остается в стороне от социальных

проблем. 20 долларов c продажи каждых

часов из специальной коллекции Obaku

Refugees United Watch компания пере-

числяет благотворительной организации,

которая помогает восстановить семьи

беженцам. Из-за войн и межнациональ-

ных конфликтов 37 миллионов человек

на земле были вынуждены покинуть свои

дома, многие из них потеряли связь с род-

ными. бесплатный портал Refugees United

позволяет им найти друг друга. Социальная

ответственность проявляется и в том, что

Obaku использует экологически безопас-

ные батарейки, не содержащие ртути.

проект Obaku развивался со скоро-

стью молнии. Всего год — и часы пред-

ставлены в более чем 20 странах (бахрей-

не, бельгии, чехии, дании, франции, Гер-

мании, Италии, японии, Корее, Люксем-

бурге, Нидерландах, португалии, Саудов-

ской Аравии, США и др.). Успех марки ока-

зался даже больше, чем коммерческим:

часы Obaku стали экспонатом музея со-

временного искусства в Аросе (дания).

что ж, теперь настало время России.

досье ЧбЦеновой диапазон: 3700–9300 руб.рекомендуемый модельный ряд: 25–30 экз.особенности: объединение датского дизайна и филосо-фии ДзэнЭксклюзивный дистрибью-тор: компания «русТайм»

V110l

V105l

Созданная почти 50 лет назад швейцарская компания Seculus ориентировалась на массового покупателя в небогатой Латинской Америке. Накопившая огромный опыт в борьбе за низкую цену и высокое качество марка оказалась востребованной и в России.

secUlUsswiss made для всех

Когда в 1964 году марка Seculus появи-

лась на свет, часовое дело в Швейцарии

переживало новый подъем и конку-

ренция была особенно жесткой. чтобы

выжить, компании требовалось нетриви-

альное решение, и оно было найдено в

броске на развивающийся бразильский

рынок. правда, латиноамериканцам,

помимо традиционного швейцарско-

го качества, требовалась приемлемая

ценовая политика. Обе задачи были

блестяще решены: производители часов

Seculus, используя только высококаче-

ственные кварцевые механизмы Ronda,

ETA и ISA, по сей день удерживают роз-

ничную цену в пределах 400 долларов.

Как это удалось? На этот вопрос ответил

посетивший Россию президент компа-

нии Эрнесто мюллер: «Лояльная ценовая

политика достигается прежде всего за

счет трех факторов: эффективной рацио-

нализации производства, его небольших

объемов и применения качественных, но

относительно недорогих комплектующих.

Все это делает часы Seculus доступными

по цене, которые, несмотря на это, как и

40 лет назад, производятся в Швейцарии

и соответствуют высоким стандартам

качества, принятым в нашей стране».

правда, «небольшими» объемы произ-

водства компании можно назвать лишь

в сравнении с мировыми лидерами. В

одной только бразилии, где Seculus стал

воистину народным брендом, продается

более 700 тысяч часов в год. К 1971

году положение Seculus настолько укре-

пилось, что позволило расширить «коло-

ниальную империю» на ближний Восток

и начать завоевание западной Европы.

Недорогие швейцарские часы добились

популярности в чехии, Словакии, Венгрии

и польше, а в 2003 году впервые появи-

лись на российском рынке.

СДЕржАННАя КлАССИКАКакие модели предлагает Seculus? В

ассортименте марки можно найти прак-

тически все основные типы наручных



seculus


seculus



досье Чбстрана происхождения: ШвейцарияГод основания: 1964Механизмы: кварцевые (Ronda, etA, isA), механика (etA)Ценовой диапазон: 5000 – 17 000 руб.рекомендуемый модельный ряд: 35–40 моделейЭксклюзивный дистрибью-тор: «русТайм»

7024_15797039_1608 107_4461_1_816

кварцевых часов, включая хронографы

и особые приборы для слепых. И как

марка, основанная на вековых традици-

ях швейцарских часовщиков, Seculus не

могла обойтись без классики. мужские

и женские часы на кожаных ремешках

в классических корпусах созданы для

людей, которые ценят стиль и надеж-

ность. мужские модели представлены

в классических круглых, прямоугольных

или бочкообразных стальных корпусах,

тонких и невесомых, что делает их иде-

альными для повседневного ношения.

часы, несмотря на невысокую цену, отли-

чаются высоким качеством покрытия: в

их производстве применяется гальвани-

ческая технология PVD и драгоценные

металлы — 18-каратное желтое или мод-

ное розовое золото, наносимое слоем 5

микрон. Качественное покрытие наряду

с ремешками из натуральной кожи раз-

личной выделки или стальными брасле-

тами обеспечивает часам Seculus необ-

ходимую при ежедневной носке долго-

вечность. Единственная некварцевая

модель Seculus — классические мужские

часы 9524 из коллекции Masterline c

автоматическим механизмом ETA и про-

зрачной задней крышкой.

НА люБОЙ ВКУС«Скажите, а такого же, только с перла-

мутровыми пуговицами, у вас нету?» —

вопрошал в магазине герой юрия

Никулина. Seculus удовлетворит любые

запросы покупателя, здесь даже клас-

сическим часам свойственна вариатив-

ность. Например, в элегантной коллекции

направления часовой индустрии —

fashion и спорт. Это яркие, заметные,

стильные и вместе с тем элегантные

часы для настоящих модниц. Корпус

этой модели изготовлен из хромиро-

ванной стали высокой степени поли-

ровки, ободок украшен кристаллами, а

циферблат инкрустирован природным

перламутром в тон ремешку. Ремешок

изготовлен из натуральной кожи с лако-

вым покрытием — актуальная деталь

наступившего сезона.

Секрет успеха женских моделей

Seculus — часто обновляющиеся кол-

лекции ярких часов с нестандартными

корпусами и циферблатами. Их изюмин-

ка — кристаллы Swarovski в декоре кор-

пуса и циферблата, а также украшенный

перламутром циферблат.

Extrafiat ценители найдут две очень тон-

кие и красивые модели в корпусах раз-

личного размера для леди и джентльме-

нов. Созданные на основе ультратонкого

швейцарского кварцевого механизма, эти

часы доступны во множестве вариантов: в

классическом круглом корпусе и корпусе

«бочка», с варьирующимися ремешками и

браслетами. практически каждая модель

представлена в пяти цветовых решениях:

естественная сталь корпуса, сталь, пол-

ностью покрытая желтым или розовым

золотом, и двухцветные комбинации. В

Extrafiat, как и в большинстве популярных

моделей других коллекций, используется

дорогое сапфировое стекло.

мОДНыЕ тЕНДЕНЦИИСледуя модным тенденциям, в нынеш-

нем сезоне марка Seculus выпустила

большое количество различных моде-

лей мужских и женских хронографов,

визитной карточкой которых является

сочетание классического стиля и эле-

ментов спортивных часов, как, напри-

мер, в моделях 9525 или 4420. для

поклонников чистого спортивного стиля

компания подготовила коллекцию хро-

нографов 4463 на каучуковых ремешках

с динамичным дизайном циферблатов,

сочетающих традиционные черное или

белое покрытие и яркие детали: допол-

нительные шкалы, секундные стрелки,

стрелки шкал хронографа.

Женские хронографы Sitylights

сочетают в себе два самых модных 401_4453_1_106

Особое сочетание дизайна и материала в новой коллекции Chronotech воплощает идею о том, что спорт может быть элегантным, а роскошь — сдержанной.

Когда в 2005 году впервые появилась

культовая модель Chronotech Prisma

One, многие критики предрекали ей крах.

И оказались не правы. Ее компания-

производитель Global Watch Industries

уже на следующий год увеличила свой

оборот в три раза и стала лидером ита-

льянского часового рынка, продолжая

выпускать примерно 300 новых моделей

в год. заняв стабильную позицию на

родине, она начала экспансию в Азию

и Америку. для продвижения своего

бренда GWI выбирает только самые пер-

спективные рынки и, конечно, надежных

партнеров.

СтрАтЕГИя ВИЗУАлИЗАЦИИ Как известно, успех хорошей марки часов

определяет наличие стратегии. джованни

фашано, генеральный директор GWI, пре-

красно осознает это, четко позиционируя

ее для потребителя: «часы Chronotech

воплощают динамичный образ жизни».

Оглушительный успех бренду принесло

сотрудничество с командой Mild Seven

Renault F1, ведь эти гонки имеют широкой

охват TV-аудитории. Ежегодно около 4,5 млн

евро идет на поддержание данной реклам-

ной кампании. Союз со знаменитым АС

Milan также выгоден бренду — Chronotech

стал ассоциироваться со звездами этой

футбольной команды. Современная тен-

денция wellness, обозначающая здоровый

образ жизни, нашла свое отражение и в

новой коллекции Chronotech.

ЭлЕГАНтНОСтЬ В ДИНАмИКЕ Новая линия Active Crystal воплощает

обновленный образ современного муж-

чины — активного, элегантного, стремя-

щегося подчеркнуть свою индивидуаль-

ность. В России первым обладателем

часов Chronotech Active Crystal стал дима

билан. Жорж Кини, глава компании-

дистрибьютора, не случайно выбрал эти

часы в подарок победителю Евровидения,

cHRONOtecHАрхитектура успеха

который олицетворяет идею Active Crystal

— он молод, активен и успешен.

Серия представлена новой интер-

претацией классического хронографа —

моделью, более серьезной и сдержанной

по сравнению с предыдущими линиями

Chronotech, но в то же время свободной

от традиционных стандартов. Ее спор-

тивный шик отличает безукоризненная

элегантность.

Рельефные заводные головки и реме-

шок из мягкого белого каучука модели

Chronotech Active CT6116M/05 подчер-

кивают ее спортивную направленность.

Корпус выполнен из нержавеющей стали

с IPG покрытием. Выпуклый стальной рант

с выгравированными на нем арабски-

ми цифрами, изображающими не часы,

а минуты (60, 15, 30, 45), выгодно кон-

трастирует с белым циферблатом. более

агрессивно данная модель выглядит в чер-

ном исполнении. Выигрышно циферблат

украшают позолоченные стрелки. Во всех

тЕКСт: Галина мАНУКяН


chronotech



часах Chronotech стекла минеральные с

защитой от царапин.

В современной моде сочетание кра-

соты и изысканности не конфликтует с

понятиями «мужественность» и «спорт».

часы — это порой единственное украше-

ние современного мужчины. может быть,

поэтому хронографы стали по-настоящему

красивыми, а золото, особенно розовое,

теперь уже не кажется лишним на спор-

тивных часах. дизайнеры, создавая новые

модели, прежде всего стремятся понять

мышление человека, который захочет

украсить этими часами свое запястье.

так, необычный прозрачный корпус

из полиуретана серии Chronotech Wing с

намеренно увеличенным размером заво-

дных головок придется по вкусу знающе-

му себе цену мужчине. Эта серия хроно-

графов представлена тремя варианта-

ми, причем модель CT7942M-04 своим

эклектичным сочетанием черной кожи и

позолоты из розового золота на корпусе

особенно привлекательна. золото винтов

на ранте, самого ранта, стрелок и головок

будто растворяется в невидимом корпусе.

Смешение классики и легкомысленности,

несомненно, привлекут к этой серии свое-

го покупателя.

НОВыЙ ВЗГляД СКВОЗЬ «ПрИЗмУ»Эволюция линии Prisma, принесшей оглу-

шительный успех компании, продолжается

в уникальной коллекции Prisma Deluxe.

Если в более ранней Prisma Uno корпус

часов был лишь на грани преобразова-

ния в многогранную призму, минеральное

стекло дизайна Prisma Deluxe теперь пре-

вратилось в октаэдральную пирамиду, кон-

центрируя энергетический фокус на цен-

тре циферблата. Несколько агрессивный

корпус часов с необычным восьмиуголь-

ным циферблатом создает ощущение нео-

бычайной уверенности и мощи. модель

Prisma Deluxe Sporty 7931M-05 — еще

одна разновидность по-новому скон-

струированного хронографа с отображе-

нием даты у отметки «4 часа». Розовое

золото, покрывающее стальной корпус, и

люминесцентные стрелки выгодно смяг-

чают черный цвет каучукового ремешка,

циферблата, ранта и кнопок. Рант также

претерпел трансформацию. теперь он

закреплен винтами, которые первона-

чально кажутся просто декоративным

украшением. Крупно выделенные золо-

том арабские и римские цифры «12» и «6»

отличают многие образцы из коллекции

Prisma Deluxe.

Prisma Deluxe ценна не только благода-

ря ее уникальному многогранному стеклу,

но и стремлению удовлетворить самых тре-

бовательных покупателей. джентльмены

и леди, предпочитающие классический

циферблат хронографам, роскошь спор-

тивному стилю, также смогут подчеркнуть

свою индивидуальность другими моделями

данной коллекции.

К примеру, новая линия Prisma Deluxe

Presidential представлена мужскими и

женскими моделями нескольких цветов,

элегантными, с винтажным оттенком.

Вкрапления белых цирконов на отметках

часов под стеклом-призмой, стальной кор-

пус и браслет из кожи крокодила создают

синергетику шика и сдержанности.

Невозможно не обратить внимание на

креативную инновацию еще одной моде-

ли из серии Prisma Deluxe. многих, воз-

можно, удивит «мутация» Prisma в новин-

ке Prisma Flat, в которой корпус-бочка

удлинился, словно перетекая в стальной

браслет или изящный кожаный реме-

шок. Стилизованные крупные арабские

цифры хорошо читаются на циферблате.

Изогнутое минеральное стекло напомина-

ет ультрасовременные льющиеся архитек-

турные формы.

Непрерывное обновление составляет

основу успеха любого фэшн-бренда. Обилие 075G594

вариаций размеров и форм корпусов, цве-

тов и дизайнерских находок определяет

уникальное «лицо» часов Chronotech, ста-

новясь залогом хороших продаж новых

коллекций компании. Итальянские произ-

водители сумели превратить часы не про-

сто в механизм, показывающий время, а в

трендовый аксессуар.

075G594

chronotech |



Hugo Boss — знак европейского качества. Немецкие внимание к деталям, швейцарское исполнение, чувство стиля, свойственное уроженцам Старого Света, делают марку популярной среди деловых мужчин и женщин.

благодаря успехам почти во всех обла-

стях fashion-индустрии бренд Hugo Boss

стал известным на весь мир. Он объединя-

ет в себе следующие линии — BOSS Black,

BOSS Selection, BOSS Orange, BOSS Green

и HUGO. Каждая из них адресована отдель-

ной группе современных ценителей моды

и представляет одно из наиболее популяр-

ных направлений: изысканная классика,

умеренный авангард, casual и спортивный

стиль. Расширение ассортиментного ряда

позволяет марке привлечь покупателей

различных возрастных и социальных кате-

горий. Сегодня Hugo Boss — это символ

современного восприятия жизни и узна-

ваемый стиль, в создании которого решаю-

щую роль играют аксессуары. Именно поэ-

тому часам уделяется особое внимание.

С 2006 года созданием часов для Hugo

Boss занимается швейцарская компания

Movado Group Inc. (MGI Luxury Group), кото-

рая имеет большой опыт в производстве и

продвижении известных часовых брендов.

таких, например, как Ebel, Lacoste, Tommy

Hilfiger, Juicy Couture, Concord и других. так

что сомневаться не приходится: в скором

времени Hugo Boss станет лидером про-

HUgO BOssКлассика Старого Света


hugo Boss



hugo Boss


даж в своем сегменте. Уже в 2007 году

мировой объем продаж часов Hugo Boss

составил 250 000 экземпляров.

Основными преимуществами бренда

в коллекциях одежды, помимо узнаваемо-

го дизайна, всегда были высокое качество,

широкий модельный ряд и демократичные

цены. то же самое в полной мере относит-

ся и к часам этой марки. И хотя Hugo Boss

известен как мужской бренд, в MGI Luxury

Group не забывают о представительницах

прекрасной половины человечества.

ЕСлИ BOSS — мУжЧИНАУспешные мужчины предпочитают одежду,

аромат и часы от Hugo Boss. Коллекции

одежды, парфюма и аксессуаров сдела-

ли компанию одним из законодателей

мужской моды. В современном бешеном

ритме жизни актуальными в равной сте-

пени становятся как модели в строгом

классическом стиле, так и спортивные хро-

нографы. На сегодняшний день в России

можно приобрести часы линии BOSS Black,

которая занимает максимальный объем в

производстве и продажах компании. Это

модели в современном, но в то же время

сдержанном деловом стиле. Они позволят

в рамках даже строгого офисного дресс-

кода выглядеть мужчинам элегантно, а

женщинам — изысканно и ярко.

для любителей классики — модель

НВ-180, характеризующаяся простыми

элегантными линиями и минимализмом.

На ее круглом циферблате ничего лишне-

го, кроме индикатора даты на отметке «3

часа». менее консервативны часы НВ-179

и НВ-183. Обе модели имеют прямоуголь-

ную форму корпуса, более оригинальное

текстурированное исполнение цифербла-

тов и выпускаются в двух вариантах — на

стальном браслете и кожаном ремешке.

Обе версии — классика, а она всегда в

моде. для тех же, кто любит динамику в

жизни, но не забывает об элегантности,

BOSS представляет спортивную модель

на стальном браслете или прорезиненном

ремешке с круглым корпусом HB-197.

для самых взыскательных клиентов

компания предлагает новинки сезона

осень-зима 2008 года — свои первые

механические часы с автоподзаводом

HB-195, НВ-210 и НВ-211. Их простой,

умный и продуманный до мелочей дизайн

нашел свое выражение в трех вариан-

тах стальных корпусов — круглом, «бочке»

и «подушке». Круглый и «подушка» имеют

прозрачную заднюю крышку, обнажаю-

щую механизм, в том числе демонстрируя

движение сектора автоподзавода, декори-

рованного черным цветом.

НАСтОящАя лЕДИ-BOSSЖенские часовые коллекции Hugo Boss

популярны среди деловых и стильных дам

благодаря своему необычному дизайну

и соответствию тенденциям моды. так,

недавно слова «хронограф» и «настоящая

леди» считали несовместимыми. Hugo Boss

предложил дерзкий подход к созданию

дамского модельного ряда: так появилась

футуристичная женская модель — хроно-

граф HB-175 линии BOSS Black. Его круглый

стальной корпус украшает женственный

серебристый рант оригинальной формы

— ограненного драгоценного камня. Это

часы для женщин, которые уверены: спорт

и элегантность не исключают друг друга.

для романтичных леди — модель в

стиле неоретро — спокойные часы HB-176

в стальном или позолоченном вариан-

тах. Вопреки строгой квадратной форме

корпуса женственность в них достигнута

благодаря обтекаемости граней ранта и

звеньев браслета. Контрастность линий

воплощает современную динамику в духе

актуального минимализма.

Hugo Boss творит для уверенных в

себе мужчин и женщин, элегантных и твер-

до знающих, что такое классика и стиль.

Немецкое происхождение марки объяс-

няет ее разумный европейский подход к

сочетанию цены и качества: часы BOSS в

доступном ценовом сегменте. бренд хоро-

шо известен в России. Все это вместе обе-

спечивает успешные продажи часов BOSS

в российских магазинах.

досье Чбстрана производитель: Швейцария диапазон розничных цен: примерно 9000–30 500 руб.Механизмы: seiko, Miyotaрекомендуемая коллекция: 40 экз.обновление модельного ряда: два раза в годтребуемые инвестиции: около 270 000 руб.Эксклюзивный дис-трибьютор: компания time&technologies

1512244

1512064


часовая производственная компания

«полет-хронос» создана в 1997 году

на базе цеха специальных изделий

1-го московского часового завода

«полет». Именно здесь в свое время

разрабатывались часы, летавшие

в космос с Гагариным и Леоновым,

высокоточные приборы для морского

флота и авиации. С тех пор прошло

много лет, уже нет 1-го мчз в том

виде, в котором его знал весь мир. Но

уникальные специалисты остались.

Сегодня они продолжают выпускать

эксклюзивную продукцию под маркой

«полет-хронос».

ПЕрСОНА № 1«полет-хронос» известен как произ-

водитель различных моделей наруч-

ных, настольных и каминных часов,

а также приборов для судов и яхт

с индивидуальной символикой. при

этом часами №1 все эти годы остает-

ся коллекция «президент». Ее можно

узнать с первого взгляда по корпусу,

выполненному в российском стиле.

заводная головка самых дорогих

позолоченных часов декорирована

натуральным сапфиром. по желанию

заказчика эта модель может иметь

стеклянную крышку, демонстрирую-

щую работу позолоченного механиз-

ма — хронографа «полет» 31-го кали-

ПОЛеТ-ХрОНОССделано в россии

Случалось ли вам задаваться вопросом: «что подарить партнеру на праздник? чем наградить сотрудника?» «полет-хронос» поможет решить проблему, предложив подарочные часы, главное преимущество которых — традиционно российский дизайн в сочетании с надежным механизмом.



Полет-Хронос


бра с множеством функций. часы из

коллекции «президент» выпускаются

ограниченными партиями под заказ.

популярность модели объясняется

идеальным сочетанием уникальной

механики и классического дизайна.

Корпоративные клиенты ценят

«полет-хронос» как компанию, кото-

рая может выпустить часы, каких не

будет ни у кого. здесь они получают

редкую возможность создать истинно

свои часы, подобрав к модели брас-

лет, заказав декор корпуса сапфи-

рами, рубинами или гравировкой.

по индивидуальному заказу может

быть выполнен и циферблат. много

лет специализируясь на изготовле-

нии часов с символикой заказчика,

«полет-хронос» применяет как тради-

ционные для часового производства,

так и самые передовые на сегодняш-

ний день способы оформления цифер-

блата: матричную печать швейцар-

скими красками, накладной чеканный

знак в виде логотипа (дорогое, но

очень эффектное, изящное украшение

циферблата), а также стикер — объ-

емное изображение логотипа, выпол-

ненное из специального полимерно-

го материала. Уникальность каждых

часов подтверждается специальным

паспортом.

рОСКОШНАя тОЧНОСтЬпродукции «полета-хроноса» отдают

предпочтение не только первые лица

государства, но и государственные слу-

жащие высшего звена, и руководители

крупных предприятий. для ценителей

красоты разрабатываются модели

роскошных каминных и настольных

часов с ювелирным механизмом руч-

ной сборки. Это уже не часы, а произ-

ведение искусства. для их оформле-

ния применяется натуральный камень

(оникс, обсидиан, малахит), скань и

золото. детали механизма гильоширо-

ваны «женевской полоской» и позоло-

чены. Специально для такого хрупкого

и дорогого подарка на заводе разрабо-

таны изящные шкатулки.

«полет-хронос» продолжает

выпуск и своих уникальных высоко-

точных приборов — морского хроно-

метра и палубных часов. Они пользу-

ются все большим спросом благодаря

популяризации в России яхт-спорта.

Неповторимость морского хрономе-

тра 6мх — в ручной сборке меха-

низма. В отличие от наручных часов,

в механизме 6мх, помимо 20 руби-

новых камней, используется алмаз.

Высокое качество и мировое призна-

ние хронометра 6мх доказывает тот

факт, что эта модель выставлена в

музее часов города Ла Шо-де-фон в

Швейцарии.

палубные часы «полет-хронос» пред-

лагает в элитном варианте — в позоло-

ченном корпусе с прозрачной задней

крышкой и футляре из дерева твердых

пород. В особых случаях для оформления

часов применяется не только нанесение

символики, но и инкрустация драгоцен-

ными породами дерева.

«полет-хронос» — настоящая

находка для ценителей часового

искусства. Уникальные мастера пред-

приятия готовы и способны выпол-

нить самый невероятный заказ: не

только подобрать и персонифициро-

вать часы, но и восстановить редкий

антикварный экземпляр.

досье ЧбГод основания: 1997производство: россияМеханизмы: механические, кварцевыепокрытие корпуса: хроми-рование и позолота ремешки: натуральная кожа, стальдиапазон розничных цен: наручные часы — 1000–25 000 руб., морские хроно-метры — 80 000–120 000 руб., часы палубные — 25 000–35 000 руб.

Корпоративные клиенты ценят «Полет-Хронос» как компанию, которая может

выпустить часы, каких не будет ни у кого







Представитель комПания груППа слим тел.737-68-11

www.pilo-watch.com


Hamilton


Hamilton




Полет Сувенир


техника печати на циферблатах и приборы для тестирования часовых механизмов стали главными инновационными направлениями для русских часовщиков.после десятилетия застоя наши часовщи-

ки начинают нагонять создавшийся за это

время технологический разрыв с запад-

ными компаниями. причем они не толь-

ко активно перенимают лучший мировой

опыт, но и разрабатывают свои собствен-

ные проекты. Сегодня в коротком списке

инноваторов значимое место занимает

компания «полет Сувенир».

ИННОВАЦИИ В ЦВЕтЕНаиболее популярная технология, с

помощью которой цветные и черно-

белые изображения наносятся на

циферблат наручных часов, называет-

ся «тампонная печать». требуемое изо-

бражение гравируется на поверхности

плоского клише, наполняется краской,

после чего мягкий тампон забирает кра-

ску с клише и переносит ее на запечаты-

ваемую поверхность.

до последнего времени лидера-

ми в тампопечати являлись западная

Европа и Китай, обладающие самыми

продвинутыми технологиями. Россияне

же использовали трудоемкое и устарев-

шее оборудование. Когда фирма «полет

Сувенир», одним из основных направ-

лений деятельности которой является

нанесение изображений на циферблаты

наручных часов, решила довести техно-

логии «раскраски» до мирового уровня,

то столкнулась с рядом проблем.

Серьезные сложности возникли с

выбором оборудования и красок. Рынок

предлагает множество вариантов, но

большинство из них не подходит часовщи-

кам. Циферблат — предмет миниатюрный,

и обеспечить четкую и яркую картинку

маленького размера могут только краски

с особыми параметрами: размер помола

пигмента, вязкость, скорость высыхания и

др. В конце концов были выбраны немец-

кие материалы, которые наряду с подходя-

щими свойствами являются экологически

чистыми даже по жестким европейским

меркам. На освоение станков, подбор

оптимальных клише и красок методом

проб и ошибок ушло более полутора лет.

Еще не один год технология оттачивалась

до того качества, которое фирма может

предъявить сейчас.

похвастаться тут не грех: люди и тех-

ника умеют печатать линии толщиной

всего 15 микрон, офсетным способом

СТАвКА НА иННОвАции

тЕКСт: Александра ХОмЕНОК

Полет Сувенир |



наносят цветные изображения, что тре-

бует невероятной точности совмещения

оттисков (допустимая погрешность не

более 5 микрон), работают с рифлеными

поверхностями так же уверенно, как и с

плоскими. помимо того, «полет Сувенир»

смог выйти на новый качественный уро-

вень. Внедрение новых технологий сдела-

ли процесс тампопечати быстрым, авто-

матизированным и недорогим, а также

безопасным для окружающей среды.

ПрИСлУШИВАяСЬ К ЧАСАмУже не одно поколение отечествен-

ных мастеров выросло на приборе для

тестирования механизмов часов ппч-7.

модель давно нуждалась в модерниза-

ции, но браться за это никто не хотел, и

часовщикам приходилось закупать весь-

ма дорогое швейцарское, немецкое и

азиатское оборудование или конструиро-

вать аппараты кустарным способом.

«полет Сувенир» тоже испытывал

нужду в проверке часов. Сначала были

разработаны и изготовлены особые

стенды, на которых товар тестировался

крупными партиями. А два года назад,

используя уже наработанный опыт и

следуя многочисленным пожеланиям

работников сервиса, Нпф «полет» раз-

работал компактный прибор для инди-

видуальной проверки. Год назад ппч

2007 был запущен в серию, а сегодня

его можно встретить и в сервисных

центрах москвы, и в часовой мастер-

ской далекого якутского поселка.

От аналогичных зарубежных раз-

работок ппч 2007 отличается компак-

тностью и мобильностью — он имеет

встроенные датчики и в качестве опции

— аккумулятор. прибор больше стан-

дартного КпК, но без проблем поме-

щается во внутреннем кармане куртки

или пиджака, он прост в обращении и

надежен — до сих пор не было ни одной

рекламации. Цена изменившегося до

неузнаваемости ппч в три-четыре раза

ниже своих зарубежных аналогов —

базовый комплект стоит 9027 рублей.

дополнительно к прибору поставляют-

ся внешний датчик, батарейный блок и

аксессуары.

Возможности ппч 2007 удовлет-

ворят практически все потребности

магазина или небольшой мастерской. У

механических часов прибор в различ-

ных положениях определяет мгновен-

ный суточный ход и амплитуду колеба-

ний баланса, выдавая результаты как в

виде цифровых значений, так и в виде

привычного для пользователей ппч гра-

фика. У кварцевых часов с помощью

тестера можно с достаточной точностью

определить мгновенный ход, сопротивле-

ние, напряжение батарейки.

ппч 2007 — редкий пример россий-

ского аппарата, который сделан макси-

мально удобным для частого использова-

ния самыми обыкновенными людьми. чего

только стоит возможность выключить ппч

на любом этапе его работы. Включится

прибор именно в том режиме, в каком он

был выключен — чего еще может пожелать

человек, проверяющий сотни однотипных

часов в день? программное обеспечение

аппарата также создано отечественны-

ми специалистами — благодаря ясному

русскоязычному меню использовать его

может даже нечасовщик.

ИННОВАЦИИ НЕПрЕрыВНыНпф «полет» не останавливается на

достигнутом и разрабатывает следую-

щую модификацию ппч. Ориентировочно

прибор нового поколения выйдет в I

квартале 2009 года. Он будет поддер-

живать многозадачность, иметь два

микропроцессора, цветной дисплей и

огромный ресурс памяти. ппч 2009 нау-

чится работать с интерьерными часами,

подключаться к компьютеру и принтеру,

совмещать на экране несколько графи-

ков и показывать осциллограммы. Еще

не все возможности будущего изделия

раскрыты, но уже ясно, что оно принесет

в мастерские большие перемены.


пРИЛАВОК | Советы юриста

ЗАщИтА От ДЕБИлОВВ первых же абзацах закона «О защите

прав потребителей» (далее — закон) гово-

рится о правах потребителей на получе-

ние информации о товарах (работах, услу-

гах). Насколько важно предпринимателям

понимать необходимость соблюдения этого

права, свидетельствует положение, установ-

ленное в п. 4 ст. 12:

При рассмотрении требований потре-

бителя о возмещении убытков, причи-

ненных недостоверной или недостаточно

полной информацией о товаре (работе,

услуге), необходимо исходить из предпо-

ложения об отсутствии у потребителя спе-

циальных познаний о свойствах и характе-

ристиках товара (работы, услуги).

Вдумайтесь в этот текст. Если перевести

сухой язык закона на человеческий, здесь

сказано буквально следующее: продавая

часы, продавец должен исходить из того, что

потребитель — законченный дебил. И для

того чтобы часы не только прослужили как

минимум в течение гарантийного срока, но

и не повредили его здоровью и, не дай бог,

лишили его жизни, потребителя необходимо

не только научить ими пользоваться, но и

разъяснить, что ими нельзя забивать гвоз-

ди, их нельзя глотать, кипятить в кастрюле,

использовать в качестве хоккейной шайбы

и т.д. и т.п.

Конечно, я утрирую. Но ведь не зря

ушлые американцы уже давным-давно

пишут на картонных чашечках для кофе,

что из них можно пить кофе, только держа

обеими руками над столом, и ни в коем

случае нельзя ставить на колени, пере-

ворачивать над головой и т.д. А причина

такого маразма — потребиллеры, опусто-

шившие карманы владельцев заведений

фастфуда многомиллионными исками,

предъявленными на основании отсут-

ствия информации о том, что чашка с

кофе может опрокинуться на колени и

ошпарить их! К счастью, наши суды пока

еще не дошли до того, чтобы присуждать

потребителям многомиллионные суммы

компенсации морального вреда. Но не

стоит забывать, что мы неуклонно стре-

мимся к цивилизации.

ПрЕДЕлы НЕОБХОДИмОГОтребования к информации о товаре изложе-

ны в ст. 10 закона Рф:

Изготовитель (исполнитель, прода-

вец) обязан своевременно предоставлять

потребителю необходимую и достоверную

информацию о товарах (работах, услугах),

обеспечивающую возможность их пра-

вильного выбора. По отдельным видам

товаров (работ, услуг) перечень и спосо-

бы доведения информации до потреби-

теля устанавливаются Правительством

российской федерации.

Обратим внимание, что речь идет об

обязанности продавца на той стадии обще-

ния с потребителем, когда клиент находится

еще в процессе выбора.

Сразу же возникает масса вопросов.

Какая информация о часах может считаться

необходимой? Нужно ли, к примеру, рас-

крывать принципы работы механизма с

автоподзаводом или же достаточно указать

на наличие такового в конкретной модели

часов? Нужно ли указывать ту информацию,

которую покупатель может получить само-

иНФОрмАция — ОСНОвА зАЩиТЫ

причиной большинства споров потребителей с продавцами становятся искажение и неполнота информации о товаре. Как сделать, чтобы этих споров не было? Об этом рассказывает очередная глава книги михаила Степкина «Осторожно: потребитель»!

Эта статья — сокращенный вариант одного из разделов книги м.Стёпкина «Осторожно: потребитель!»,

выпущенной при поддержке компании «Группа АВГУСт». полный текст раздела и все упомянутые документы вы можете найти в книге или на сайте TimeSeller . ru в

разделе «библиотека — закон».

Запрещается складывать сиденье с сидя-

щим на нем пассажиром.

(Из инструкции к автомобилю)


Советы юриста |

пРИЛАВОК



стоятельно при осмотре товара? Наконец,

какая информация может считаться досто-

верной?

можно долго рассуждать о «белых пят-

нах» в законодательстве, но если существу-

ет проблема, связанная с информацией о

товаре, то продавец должен как минимум

сообщить о ней покупателю, иначе имеется

риск быть обвиненным в непредоставлении

необходимой информации.

потенциальный покупатель не всегда

четко представляет, какие конкретно часы

он собирается приобрести. многие совер-

шают покупку спонтанно, вследствие вне-

запно возникшего желания.

Иногда человек приобретает часы, не

очень понимая, для чего они ему нужны

и какими качествами должны обладать.

Очень часто, не зная о свойствах модели,

не догадывается, насколько полезной для

него она может оказаться. даже если прода-

вец и постарается акцентировать внимание

клиента на этом моменте, не факт, что тот

уделит ему должное внимание. В результате

возникают ошибки в выборе товара, приво-

дящие к тому, что покупатель приобретает

вещь надлежащего качества, но которой он

практически не может пользоваться.

законодатель предусмотрел подобные

варианты и ввел в закон норму, соглас-

но которой в тех случаях, когда продавец

при заключении договора был поставлен

потребителем в известность о конкретных

целях приобретения товара, он обязан пере-

дать потребителю изделие, пригодное для

использования в соответствии с этими целя-

ми (п. 3 ст. 4 закона). Как правило, такие

детали обсуждаются продавцом и покупа-

телем в момент выбора товара на словах.

Однако впоследствии бывает крайне сложно

установить, какие требования на самом деле

предъявлялись покупателем к товару и что

по этому поводу говорил продавец.

СлОВА К ДЕлУ НЕ ПрИШЬЕШЬСпоры относительно того, была ли покупате-

лю предоставлена вся необходимая инфор-

мация или нет, если они доходят до суда, не

бывают простыми. А почва для их возникно-

вения заложена в самом законе, в п. 1 ст. 12

которого записано:

Если потребителю не предоставлена

возможность незамедлительно получить

при заключении договора информацию о

товаре (работе, услуге), он вправе потребо-

вать от продавца (исполнителя) возмеще-

ния убытков, причиненных необоснован-

ным уклонением от заключения договора,

а если договор заключен, в разумный срок

отказаться от его исполнения и потребо-

вать возврата уплаченной за товар суммы

и возмещения других убытков.

при этом понятие «разумный срок» в

законе не расшифровывается. Это может

быть и неделя, и даже год. Все зависит от

того, когда покупателю стало известно о

том, что приобретенный им товар не соот-

ветствует требованиям, исходя из которых

товар приобретался, или от того, когда дан-

ные обстоятельства должны были бы стать

понятными покупателю. Определить данный

момент времени не всегда бывает просто,

чем и пользуются потребиллеры. Например,

они могут заявить, что товар приобретался

для того, чтобы быть использованным по

назначению не сразу после приобретения, а

спустя некоторое время.

Именно так и произошло в приведенном

выше примере: потребитель купил часы за

полгода до поездки на море, благополучно

пользовался ими, а когда нечаянно (а может,

сознательно) загубил — предъявил про-

давцу претензию о расторжении договора

купли-продажи.

Нередки случаи, когда, пользуясь зако-

нодательным преимуществом, потребиллер

обращается в суд с иском к продавцу и

утверждает, что необходимая информация

о товаре ему не предоставлялась. Несмотря

на то что утверждения эти голословны, суды

правдами и неправдами стараются поддер-

жать потребителя, и случаи, когда надуман-

ные утверждения покупателя о непредостав-

лении ему необходимой информации легли в

основу судебного решения, к сожалению, не

редкость. часто потребители приводят в суд

свидетелей, которые якобы присутствовали

в магазине в момент продажи. Как прави-

ло, это родственники или знакомые, то есть

лица, прямо или косвенно заинтересован-

ные в исходе дела. А поскольку доверять или

нет показаниям таких «свидетелей» — это

право суда, исход дела (учитывая позицию

российских судов) далеко не всегда может

быть в пользу продавца.

Но неужели все так безнадежно для про-

давца? Нет, не безнадежно. И для того чтобы

защитить свою прибыль и достойно проти-

востоять потребиллеру в суде, необходимо

всего лишь неукоснительно выполнять тре-

бования пп. 2 и 3 ст. 10 закона. В частности,

позаботиться о наличии полной информации

о товаре в документах, которые должны быть

переданы продавцом потребителю одновре-

менно с проданными часами.

перечень информации о товаре, которая

должна быть предоставлена в обязательном

порядке независимо от вида реализуемой

продукции и оказываемых услуг, содержится

в п. 2 ст. 10 закона. Способ доведения инфор-

мации до потребителей установлен ГОСтами,

определяющими общие технические условия

к часовой продукции. В соответствии с ними

информация о товаре «часы» доводится до

потребителей в паспорте и инструкции по

эксплуатации.

чтобы обезопасить себя от надуман-

ных обвинений в том, что продавец ввел

ПрИмЕр ИЗ жИЗНИ.

Производитель часов одной широко известной швейцарской торговой

марки снабжает свои часы инструкцией по эксплуатации, в которой черным по

белому написано, что в часах с водонепроницаемостью до 50 м допускается

«занятие плаванием без погружений (на поверхности)». В действительности же

в часах с водонепроницаемостью 50 м можно лишь непродолжительное время

находиться под дождем, умываться, в том числе находиться на поверхности

воды во время купания, но нельзя совершать активные движения и уж тем

более нырять и погружаться в воду.

Несмотря на то что продавец разъяснил покупателю в том числе и то, что

маркировка «водонепроницаемость 50 м» означает лишь минимальную водо-

непроницаемость, а вовсе не то, что в этих часах можно погружаться на глубину

50 м, потребитель поехал в этих часах на море, где благополучно их «утопил».

По возвращении из отпуска потребитель предъявил продавцу претензию

на основании того, что при продаже часов тот нарушил требование п. 1 ст. 10

Закона, то бишь не сообщил покупателю необходимую и достоверную информа-

цию о таком потребительском свойстве часов, как водонепроницаемость, что и

повлекло их повреждение во время применения по назначению.



пРИЛАВОК



потребителя в заблуждение о свойствах и

прочих особенностях товара, необходимо

позаботиться о документальном оформле-

нии сделки купли-продажи. Информация о

часах должна быть передана потребителю в

письменном виде в паспорте и инструкции

по эксплуатации. Если паспорт и инструкция

по эксплуатации выполнены изготовителем

часов и содержат не всю информацию, кото-

рая требуется по закону, — позаботиться об

изготовлении дополнительных документов,

устраняющих эти пробелы1.

Остановимся на некоторых важных

особенностях информации о таком специ-

фичном товаре, как часы, ведь пробелы в

паспорте и инструкции по эксплуатации —

это бреши в защите продавца от атак потре-

биллеров или контролирующих органов.

ЗАЧЕм ЧЕлОВЕКУ ЧАСыдля чего человеку часы? половина из тех,

кто скажет «узнавать время», слукавит.

Истинный ответ на этот вопрос зависит от

пола, возраста, социального статуса и про-

чих характеристик конкретной личности.

Например, часы для женщины гораз-

до более ценны как аксессуар, деталь,

дополняющая ее облик и подчеркивающая

индивидуальность. Если же часы приоб-

ретает деловой человек, для него важны

презентабельный внешний вид и наличие

определенных функций. для того, кто увле-

кается экстремальными видами отдыха,

важны водозащищенность, ударопроч-

ность, возможность использовать часы в

любое время суток и т.д.

Расписать в паспорте все особенно-

сти каждой модели физически невозмож-

но. более того, это и не нужно делать!

Идеальной для продавца будет запись:

«часы предназначены для измерения вре-

мени в часах, минутах и секундах». может

показаться, что это и так понятно. Но не

экономьте на буквах: такая запись сильно

уменьшит возможности потребиллеров.

по сути, она означает, что часы предна-

значены для очень узкой цели и ника-

ких украшательско-имиджевых задач не

выполняют. поэтому недостатком часов

может считаться только их неспособность

показывать правильное время, то есть

неисправность механизма. Эта запись

даст продавцу возможность отказать во

многих претензиях, связанных, например,

с внешним видом часов.

На практике решение, признать недо-

статок таковым или нет, остается за судьей.

Но запись все же создает возможности для

маневра.

Какие характеристики часов должны

быть указаны в паспорте1? Вот примерный

состав раздела паспорта «Основные потре-

бительские свойства»:

— пределы суточного хода часов при опре-

деленных параметрах внешней среды (тем-

пературе, влажности, атмосферном давле-

нии);

— интервал температур, в котором часы

сохраняют работоспособность;

— срок энергетической автономности

часов;

— сведения о водонепроницаемости;

— параметры календарного устройства

(индикация числа месяца, дня недели, вре-

менной отрезок смены показаний календа-

ря немгновенного действия и т.д.);

— наличие автоподзавода, будильника;

— наличие светосостава на циферблате;

— иные существенные свойства часового

механизма, характерные именно для дан-

ной модели часов. В этом разделе могут

быть указаны и такие характеристики часов,

как тип механизма и наименование его про-

изводителя, тип и основные характеристики

элемента питания, материал, из которого

изготовлены стекло, корпус и браслет;

— правила эффективного и безопасного

использования.

Этот раздел инструкции по эксплуата-

ции, пожалуй, самый главный. Насколько

полно он расписан — настолько хорошо про-

давец защищен от потребительских атак.

Вот пример, к чему может привести

неточность положений инструкции о пра-

вилах использования часов. покупатель

часов одной известной и широко раз-

рекламированной торговой марки раз в

полгода обращался к продавцу по поводу

выхода из строя календарного механизма.

Гарантийный срок давно закончился, но

часы все равно приходилось ремонтиро-

вать бесплатно, поскольку на заменен-

ный механизм сервисное подразделение

продавца после ремонта устанавливало

гарантийный срок. после очередной заме-

ны механизма продавец потребовал от

потребителя оплатить стоимость ремонта.

Он утверждал, что потребитель повреждал

календарное устройство переводом стре-

лок в период времени, когда коррекция

даты недопустима. Оплатить стоимость

механизма потребитель отказался, и про-

давец обратился в суд с требованием взы-

скать стоимость ремонта с потребителя.

Суд отказал продавцу в иске2, сослав-

шись на то, что пункт инструкции о том,

что неправильная эксплуатация календаря

часов может привести лишь к ошибке при

изменении даты, носит предупредительный

характер и не может являться основанием

для отказа ответчику в гарантийном ремон-

те часов, поскольку о последствиях пере-

вода часов в указанный период времени

в виде поломки часового механизма и как

следствие потери гарантии потребитель в

инструкции не предупрежден.

Из этого примера продавцу необхо-

димо сделать следующий вывод: главным

качеством такого документа, как инструк-

ция по эксплуатации, является ее инфор-

мативность. Инструкция должна содержать

основные правила и требования к безопас-

ному (в том числе и для самих часов) и

эффективному использованию товара.

большинство продавцов, получив

товар от поставщика, не затрудняют себя

тем, чтобы прочитать указанный документ.

А ведь инструкция по эксплуатации явля-

ется практически единственным докумен-

том, содержащим информацию о правилах

использования изделия. И от того, насколь-

ко полно и точно будет изложена в нем

информация, в дальнейшем будет зависеть

причина возникновения тех или иных недо-

статков товара.

закон Рф «О защите прав потреби-

телей» предусматривает освобождение

продавца от ответственности в случае,

если ненадлежащее качество товара,

услуги произошло вследствие наруше-

ния потребителем правил эксплуатации.

Однако продавец должен доказать, что

потребителю было известно о тех пра-

вилах эксплуатации, которые он нару-

шил. продавцу предоставлено право

донести до потребителя информацию в

любом объеме, в том числе превышаю-

щем представленный изготовителем,

если эта информация является достовер-

ной. поэтому в некоторых случаях имеет

смысл дополнить инструкции положения-

ми, разъясняющими порядок пользова-

ния товаром, особенно если уже имелись

какие-либо прецеденты, связанные с

неправильной эксплуатацией изделия.1

1 Вариант паспорта на часы и инструкции по эксплуатации приведены в книге м. Стёпкина «Осторожно: потребитель!».2 подробнее см. в книге м. Стёпкина «Осторожно: потребитель!».



пРИЛАВОК

бизнес строится порой на тонкой грани между интересами продавца и потребителя. Конфликт интересов можно заметить и в часовом бизнесе, где он выражается в невозможности найти определенные модели часов в салонах даже на таком развитом рынке, как москва.

Эти редкие часы — вовсе не коллекцион-

ные и отнюдь не выпускались лимитиро-

ванной серией, просто дистрибьюторам в

отдельных случаях неинтересно привозить

такие модели в Россию. О том, как найти

компромисс между желаниями клиента и

доходностью компании, хорошо знают в

фирме «пять минут».

Если до этого единственным выхо-

дом для требовательных клиентов была

поездка за границу и приобретение

часов в другой стране, то теперь у них

появилась возможность заказать понра-

вившиеся модели по каталогу прямо из

москвы. Однако в этой ситуации воз-

никает предсказуемая проблема осто-

рожности покупателей, которые готовы

отдать деньги, только будучи уверенными

в получении выбранной модели в огово-

ренные сроки.

Компании «пять минут» удается

преодолевать скептицизм покупателей

не столько благодаря положительному

реноме среди часовых профессионалов,

сколько известности своего магазина на

пятницкой улице, где клиенты могут офор-

мить свой заказ. Как правило, москвичи

сначала изучают предложение часового

салона и, лишь убедившись в надежно-

сти фирмы и высоком качестве предла-

гаемых ею товаров, делают свой выбор.

Салон на пятницкой работает более соро-

ка лет, и сегодня компания гордится своей

историей, предлагая клиентам воспользо-

ваться советами и помощью профессио-

нального часовщика с 40-летним опытом

работы. Краеугольным камнем уверен-

ности покупателей становится и возмож-

ность получения дополнительных гаран-

тий непосредственно в часовом салоне:

здесь можно проверить часы, получить от

ювелиров подтверждение о подлинности

драгоценных камней, а также документы

с международными гарантиями от произ-

водителя и дополнительные гарантии от

продавца еще на один год. Конечно, на

сегодняшний день уровень доверия со

стороны москвичей выше, чем у регио-

тЕКСт: Ксения ВОрОНИНА

пРИЛАВОК |

Опыт работы


УСЛУГА ДЛя ОТвАЖНЫХ и рАзбОрЧивЫХ

075G594

нальных покупателей, поэтому в основ-

ном возможностью предварительного

заказа пользуются столичные жители.

Ассортимент каталогов предваритель-

ного заказа не пересекается с предложе-

нием в часовом салоне: здесь покупате-

лям предлагаются финансово емкие моде-

ли, которые фактически не попадают на

отечественный рынок из-за политики дис-

трибьюторов, не занимающихся доставкой

таких часов. предложение, охватывающее

широкий спектр брендов и моделей (от

классических до fashion-марок), может удо-

влетворить самый взыскательный вкус.

заказывая часы из каталога, клиент берет

на себя затраты по доставке конкретной

модели в Россию, это не налагает допол-

нительных расходов на поставщика, а

конечный покупатель, который готов ждать

понравившиеся часы, не только получает

редкую для нашей страны модель, но и

приобретает ее по цене значительно ниже,

чем в том случае, если бы она появилась в

открытой розничной продаже. В свою оче-

редь для компании-продавца такая услуга

становится важным вкладом в укрепление

лояльности постоянных покупателей и при-

влечения новых клиентов.

Услуга по доставке эксклюзивных для

России моделей позволила компании «пять

минут» найти путь к сердцу самых разбор-

чивых и капризных ценителей часового

искусства. Конечно, количество таких кли-

ентов меньше, чем следующих установлен-

ным дистрибьюторами тенденциям, но тем

интереснее с ними работать. Сегодняшнее

развитие общества с его современными

технологиями, возможностями средств

коммуникации, растущим числом между-

народных контактов позволяет любителям

часов держать руку на пульсе, отслежи-

вать тренды в развитии часовых брендов

и принимать собственное решение. Кроме

того, оригинальные часы всегда выделя-

ют своего владельца, подчеркивая его

индивидуальность. И людей, понимающих

это, становится все больше. А компания,

которая сможет завоевать их доверие,

обеспечивает себе не только уверенное

настоящее, но и успешное будущее.

«пять минут» предлагает покупателям

заказать часы через каталоги уже на про-

тяжении полутора лет, и за это время в

компании успели оценить преимущества

этой дополнительной услуги. по словам

владельца компании Игоря Антонова,

«при помощи предварительного заказа

удалось привлечь большое количество

дополнительных покупателей, которые

готовы приобретать как уже продающиеся

в магазине модели, так и заказывать часы

по каталогам. Это клиенты, отбросившие

типичные представления о торговле как

мгновенном обмене денег на товар, они

более отважны, и их риск оправдывается

получением по выгодной цене интерес-

ной модели, которая не была навязана

им магазином с выверенным ограничен-

ным ассортиментом, а той, которую они

выбрали самостоятельно, исходя из соб-

ственных предпочтений».

220B194

220B194220B194

Опыт работы |

пРИЛАВОК



Hamilton


Суперпродавец знает, насколько малоуспешны попытки перевоспитать покупателей, поэтому он не занимается этим. можно обижаться на трудного клиента, но лучше попытаться понять его поведение. прощать и извиняться могут только сильные и зрелые личности.Как с трудным клиентом быть мудрым,

как быстро погасить его обиду или гнев?

Как быть уверенным в себе и одновре-

менно доброжелательным? тут без осо-

бых приемов обойтись сложно.

На свои симпатии и антипатии вы, как

и любой человек, имеете право. Но супер-

продавец даже с назойливыми, невоспи-

танными, агрессивными и прочими труд-

ными покупателями умеет разговаривать

как джентльмен (леди). Следует помнить,

что 20—30% покупателей — симпатичные

люди. А остальные — нормальные, но с

потрепанными нервами. Симпатичных и

воспитанных обожают все, в том числе

и ваши конкуренты. Но вот пришел труд-

ный. Он сразу вызывает неприязнь к себе.

попробуйте контактировать с ним дипло-

матично, обслуживать его, как джентльмен

джентльмена. произойдет чудо. трудный

клиент станет самым преданным покупате-

лем: в вас, как в зеркале, он впервые уви-

дел себя хорошим, и это ему понравилось.

АГрЕССОр НУжДАЕтСя В ПОмОщИАгрессия на агрессию — стандартная реак-

ция всех людей, а продавцов особенно.

Но вы ведь уже не просто продавец, а

суперпродавец! Никто не кричит на друго-

го в хорошем расположении духа. Когда

мы ругаемся — это сигнал, что нам плохо.

получается, что крик, выплеск агрессии

— это крик о помощи. На поверхности

агрессия, а внутри — боль. для вас самих

полезно услышать в крике мольбу, пото-

му что, во-первых, вы не будете злиться

и испытывать стресс, который разруша-

ет человека. Во-вторых, сможете узнать

желания покупателя и удовлетворить их.

В-третьих, сохраните репутацию в глазах

клиента. Он не унесет дурного мнения о

вас и вашей фирме. В-четвертых, вы при-

вяжете его к себе. Он испытает чувство

вины за свой тигриный рык, на который

никто не ответил тем же. привязав его, вы

привязываете и его деньги.

КАК ОСтАНОВИтЬ ЗАНУДСтВО И жАлОБы?Есть такая категория покупателей, кото-

рые постоянно жалуются, нудят или возму-

щаются. Их появление никому не улучшает

настроения. Но суперпродавец спокойно,

без раздражения, даже с состраданием

слушает жалобщика. Если не дадите его

пессимизму вылиться и не выслушаете

ТрУДНЫе КЛиеНТЫ

тЕКСт: Нэлли ВлАСОВА,

кандидат психологических наук, профессор

Отрывок из книги «Шифр к сейфу покупателя»

пРИЛАВОК


продавцы товаров сегмента luxury, таких

как часы, ювелирные изделия, бижуте-

рия, хорошо знают: чем лучше представ-

лен товар, тем скорее его купят. Ведущую

роль в оформлении витрины играет пра-

вильное освещение.

мы предлагаем вам светодиодные

(LED) линейки для внутренней подсвет-

ки витрин. почему именно светодиоды?

по сравнению с традиционными источ-

никами света (например, галогенными

лампами) светодиоды имеют ряд значи-

тельных преимуществ.

Во-первых, они не излучают тепло:

нагреваясь сами, не нагревают освещае-

мые предметы — все тепло рассеивается

профилем-радиатором, на котором закре-

плена линейка. благодаря этому не испа-

ряется смазка в механизмах часов, не

пересыхают кожаные ремешки, не выцве-

тают декоративные материалы.

Во-вторых, светодиоды гораздо эко-

номичнее своих традиционных собра-

тьев. чтобы получить одинаковый уро-

вень освещенности, светодиоду надо в

пять раз меньше энергии, чем галоген-

ной лампе. Ваши расходы на электриче-

ство при этом значительно снизятся.

В-третьих, долговечность светодиода

может достигать 100 тысяч часов, что

позволит забыть о процедуре замены

источника света до следующей рекон-

струкции магазина.

И, наконец, эстетическая составляю-

щая. благодаря малым размерам свето-

диоды можно расположить в виде изящ-

ных излучающих линеек (рис. 1), которые

впишутся в любые формы торгового обо-

рудования — прилавки, витрины, стел-

лажи. Есть также врезные и трековые

светильники для вертикальных витрин

со светодиодами. примерная стоимость

одного метра LED-подсветки, включая

все комплектующие (профиль, поворот-

ные крепления, провода и трансформа-

торы), составляет менее 6000 руб. Все

изделия комплектуются паспортом и

инструкцией по монтажу.

Если вы открываете новый или рекон-

струируете старый магазин, мы готовы

предложить также индивидуальное тор-

говое оборудование, производство кото-

рого является одним из наших основных

направлений деятельности. Наши усло-

вия весьма интересны как для крупных

сетевиков, так и для небольших магази-

нов. Например, торговое оборудование

в варианте «эконом» обойдется вам от

8 тыс. руб. за единицу (например, прила-

вок). Исполнение «бизнес»-уровня — от

15 до 19 тыс. руб. Стоимость роскошного

оборудования класса люкс — для самых

изысканных магазинов — от 25 тыс. руб.

за единицу.

Стандартное торговое оборудование

отгружается со склада в течение 3—5

дней. Элегантная линия «Версаль» постав-

ляется со сроком до трех недель.

для взыскательных заказчиков мы

можем разработать индивидуальный

дизайн торгового оборудования, а также

дизайн-проект магазина, с выдачей про-

ектной документации для последующего

проведения отделочных работ. Наши спе-

циалисты могут спроектировать световые

системы — как витринную подсветку, так

и общее освещение. большой популяр-

ностью пользуются светильники на треке

(шинопроводе) и врезные «даунлайты» с

металлогалогенными лампами.

мы умеем не только проектировать,

но и реализовывать проекты. так, если

вы выбираете подрядчика для обустрой-

ства магазина «под ключ», наш коллек-

тив профессионалов, обладающих бога-

тым опытом, проведет весь комплекс

работ: проектирование, строительно-

отделочные работы, изготовление и мон-

таж торгового оборудования, подбор и

монтаж светотехники. И вот ваш магазин

готов к встрече с покупателями!

Наши координаты:

Светотехника — тел: (495) 363-3707

http://www.svetcom.ru

e-mail: [email protected]

торговое оборудование:661-4438

http://www.jewel-mebel.ru

e-mail: [email protected]

КАК ПривЛеЧЬ вНимАНие ПОКУПАТеЛя?

на

пр

ав

ах

ре

ла

мы


Hamilton


его, то покупатель пойдет жаловаться на

вас. зачем вам это надо? помните о том,

что к вам пришли деньги в пессимистиче-

ской оболочке, и только.

Ну а если все-таки вам надоест изо-

бражать сочувствие? для этого случая

имеется отличный прием, который назы-

вается «что делать?». Вы произносите:

«я понимаю, что вызвало ваше недо-

вольство, но что надо делать?» Лавина

недовольств и жалоб останавливается:

ответить на вопрос — значит начать

думать конструктивно и искать решение.

Жалобщики и зануды, как правило, кон-

структивно не мыслят. У них критическое

мышление. А критиковать всегда легче,

чем искать выход или решение.

ХОЗяИН ВСЕГДА УВЕрЕНК вам может прийти высокомерный поку-

патель, «вечный» начальник. Он босс в

своем рабочем кресле, но пожизненно

носит с собой это кресло и всех людей

воспринимает как своих подчиненных.

злиться на него за это глупо: он перепутал

мир со своей фирмой. привычная реакция

продавца — раздражение и желание вос-

становить равновесие, и он начинает гля-

деть на покупателя высокомерно, упуская

его самого и его деньги. Суперпродавец,

оказавшись под высокомерным взглядом

покупателя, поднимается на ступеньку

вровень с ним, а не выше, как это делает

обычный продавец.

Как поднять себя до равенства с высо-

комерным покупателем? Иногда может

не хватить уверенности. приобрести ее

можно с помощью следующих приемов.

1. «я — хозяин». Скажите себе: «На

этой территории я хозяин, и хозяин госте-

приимный». чувство хозяина увеличива-

ет уверенность.

2. «Эталон». Скажите себе: «я умею

обслуживать, как джентльмен, любого,

даже такого высокомерного покупате-

ля». держите в голове образ человека,

который для вас — эталон уверенного,

но одновременно доброжелательного

поведения.

3. «фазан». можно представить

высокомерного покупателя в смешном

виде: фазаном, который распустил свой

хвост, или памятником, который полю-

били голуби.

ПОжАр лУЧШЕ НЕ тУШИтЬВо всех случаях лучше жалеть трудных

людей, как вы жалеете больных. Ведь

любой трудный покупатель — это действи-

тельно психологически больной человек.

На его перевоспитании деньги только поте-

ряешь, ибо никто из покупателей не прихо-

дит для того, чтобы приобрести хорошие

манеры. так что лучше не тушить пожар, не

укорять: «зачем вы так себя ведете?», «если

бы вы могли...», не осуждать. Лучше сразу,

как только он подошел, обращаться с ним,

как джентльмен (леди). Эта манера пове-

дения не должна зависеть от покупателей.

С любым — приятным и не очень, тихим

и агрессивным, подозрительным и высо-

комерным, ироничным и тупым — надо

держать себя одинаково.

АмОртИЗАЦИя СлОВЕСНыХ УДАрОВтакая борьба, как айкидо, учит не оказы-

вать сопротивление противнику, а гасить

его силу. Конфликт, столкновение интере-

сов всегда лежат в самом процессе торгов-

ли. И это надо учитывать. прямым воздей-

ствием (угрозами, увещеваниями, возму-

щением, призывами, противодействием)

укротить агрессию трудно. можно уступать

трудным покупателям. можно демонстри-

ровать свое превосходство над ними. Но

вот как с доходами? покупатели не станут

добровольно отдавать деньги тому, с кем

они себя плохо чувствуют. Гораздо лучше

знать и применять несколько приемов,

позволяющих смягчить агрессора.

ЗОлОтыЕ СлОВА покупатель: «я обнаружил дома брак в

вашем товаре».

продавец: «я вам благодарен за

сигнал о низком качестве этого товара.

поверьте, мы хотим, чтобы все покупатели

были довольны, иначе мы просто разорим-

ся. давайте разберемся».

Изюминка этого приема — благо-

дарность клиенту. порция полученных

положительных эмоций нейтрализует

раздражение покупателя. Крик, ответные

обвинения, оправдания, поиск причин

или виновных — показатели низкой ква-

лификации продавца.

ПАУЗАхолодную воду, которую иногда хочется

вылить на горячую голову покупателя,

вполне заменяет и простое молчание, то

есть пауза. пока покупатель шумит, вы

внимательно слушайте. дайте выпустить

пар. В состоянии кипения он все равно

ничего не услышит. Но пауза должна быть

с эмоциональной поддержкой. Кивайте и

старайтесь не оценивать, прав он или нет,

а просто понять, что его так задело. после

того, как он утихнет, перескажите, как вы

поняли смысл его претензий.

ПЕрЕКлюЧЕНИЕ ВНИмАНИя НА ДрУГОЕпокупатель возмущается. задайте как

можно больше разных вопросов. Отвечая

на них, он быстрее успокоится. только

спрашивать надо доброжелательно и так,

чтобы он не чувствовал угрозы и не принял

вопросы за попытку обвинить его, напри-

мер, в неправильном обращении с при-

бором, вышедшим из строя.

Унять бурный поток слов всегда труд-

но. Намного легче развернуть его в сто-

рону, ослабив тем самым силу напора.

можно даже спросить что-то неожиданное,

совсем на другую тему.

ОтВЕЧАтЬ БЕЗ ОБИДыЕсли в вас бросают «камни обвинений», то

трудно удержаться от желания бросить их

назад. технология пЭфРИК избавляет от

таких инстинктивных желаний.

п — понимание (понять суть обви-

нений).

Э — Эхо-отражение (Высказать свое

понимание).

ф — факты и мнения (Отделить сужде-

ния и эмоции от фактов).

Р — Рефрейминг (провести рефрей-

минг, то есть изменить смысл ситуации).

И — Извинения (принести извине-

ния).

К — Конструктивное предложение

(предложить решение или его совмест-

ный поиск).

ЭлЕГАНтНыЙ ОтКАЗКак элегантно и не обидев отказать

клиенту в его просьбе или требовании?

психологически грамотна тактика тАСС.

т — твердость (Сам отказ провести

твердо, но доброжелательно).

А — Аргументация (Аргументировать

кратко причины или основание для

отказа).

С — Строуксы (Если вы лишили поку-

пателя чего-то своим отказом, то компен-

сируйте это какими-то «поглаживания-

ми» — строуксами).

С — Совет (предложите какое-то реше-

ние его проблемы в виде совета, что бы вы

сами делали на его месте. Не оставляйте

покупателя один на один с его проблемой).

пРИЛАВОК


тел. (495) 637-08-75; (495) 637-08-76; (495)661-32-80; e-mail:[email protected]; www.startime.ru


Hamilton


К предновогодним продажам нужно под-

готовиться. Как хозяева дома создают

настроение праздника и уюта для гостей

с помощью мелочей, так и магазин, пре-

ображенный руками хозяев, станет для

покупателей уютнее. Ведь в конечном

итоге украшение магазина — это прояв-

ление вашего внимания и заботы о них.

Комплексный подход включает, помимо

украшения торгового зала, обеспечение

полной товарной готовности, подготов-

ку продавцов и организацию различных

праздничных промоушн-акций.

тОВАрНАя ГОтОВНОСтЬпро то, что к Новому году нужно сфор-

мировать специальный товарный запас,

владельцам магазинов напоминать не

нужно. правда, многие ограничиваются

только увеличением количества товара.

А ведь Новый год — удачное время для

экспериментов.

Известно, что на Новый год люди

склонны себя баловать и чаще приобре-

тают дорогие и необычные вещи. поэтому

постарайтесь закупить что-то новое, ори-

гинальное, что обычно не берете и чего нет

у конкурентов. Этот период, кроме всего

прочего, является оптимальным для вве-

дения в ассортимент новых брендов, так

как за короткий срок с ними познакомится

максимальное количество покупателей.

Широко распространены в праздники

скидки и различные подарочные акции,

тем более что вам еще не скоро предоста-

вится шанс сбыть «хвосты». Вовсе не обя-

зательно, чтобы акции были направлены

Новый год — и яркий веселый праздник, и самая «горячая» пора, пик сезонных продаж. А для магазина это не только шанс привлечь новых покупателей, но и возможность хорошо заработать.

на стимулирование покупки. Например,

в одном из магазинов проходила акция

под названием «Исполнение желания»:

покупатели вытягивали из барабана

записку с предсказанием (естественно,

хорошим). пожелания были стандартны-

ми, как гороскопы на неделю, которые

подходят всем и непременно сбываются.

Целью этой акции было оставить прият-

ное впечатление о магазине.

НОВОГОДНЕЕ НАСтрОЕНИЕРабота над рождественским оформлени-

ем заслуженно выносится в отдельную

статью визуального мерчандайзинга,

ведь прибыль сильно зависит от того,

сколько нецелевых покупателей, направ-

ляющихся за новогодними подарками,

сможет привлечь магазин. Ни телеви-

дение, ни журналы не заряжают чело-

века так, как светящиеся новогодние

елки, гирлянды и мишура в витринах.

Эмоциональную подготовку покупателей

нужно начинать заранее, примерно с

середины ноября. Клиент, возможно, не

раз пройдет мимо ваших витрин, прежде

чем решится на покупку. Ваша задача —

заставить его вернуться именно к вам.

Обратите внимание, что рождествен-

ская атрибутика должна привлекать поку-

пателя к витрине, но направлять его вни-

мание не на себя, а на товар. Слишком

яркие и объемные предметы могут отвлечь

клиентов. Кроме того, новогодние шары и

гирлянды бликуют, не давая рассмотреть

часы. Осторожность требуется и в выборе

декора: не все то, что хорошо смотрится

тЕКСт: Наталья НАЗАрОВА, бренд-менеджер

компании «Авторские часы «максим Назаров»

НОвОГОДНиЙ мерЧАНДАЙзиНГ

мерчандайзинг

| пРИЛАВОК


на новогодней елке, уместно на витрине.

Если для массовых часов мишура и дождик

приемлемы, то рядом с дорогими часами

они будут смотреться безвкусно. магазины,

торгующие русскими часами, в качестве

оформления могут использовать советские

елочные игрушки — ватных дедов морозов,

пластмассовые елочки, которые в преддве-

рии праздника будут вызывать приятные

воспоминания детства или юности.

при наличии монитора можно вклю-

чить традиционный «С легким паром».

покупатели наверняка зайдут посмотреть

любимые моменты, а дальше начинается

работа продавцов. Нет монитора — вклю-

чите музыку из того же советского кино.

будьте аккуратны: разнообразие

цвета и новогодней атрибутики в сово-

купности с блестящим сопровождением и

таким мелким товаром, как часы, могут не

только привлекать, но и раздражать клиен-

та. Выбирая украшения для своего магази-

на, старайтесь придерживаться принципа

однотонности. традиционно новогодними

считаются красный, серебряный, зеле-

ный, белый и кремовый цвета. С ними

хорошо сочетаются темно-серый, синий

и черный, которые мерчандайзеры часто

используют для новогоднего оформления.

Выберите несколько цветов, подходящих

стилю ваших часов, и постарайтесь при-

держиваться их не только в оформлении

витрин, но и в дизайне всего магазина.

так торговый зал будет восприниматься

единым пространством, и в нем захочется

провести больше времени.

достойным украшением станут одно-

тонные шары, еловые шишки, атласные

банты и ленты. Эффектно смотрятся и ветки,

припорошенные искусственным снегом.

Но лучше не экономить и заказывать такие

композиции в специальных флористиче-

ских салонах. Выполненные профессиона-

лами, они не только эффектно подчеркнут

стиль вашего магазина, но и прослужат не

один Новый год. дорогой салон или бутик

лучше декорировать настоящими еловыми

ветками. А вот выбор цветовых оттенков

следует ограничить 2—3 — так магазин

будет выглядеть наиболее утонченно. тем

более что трендом этого сезона является

декорирование в одной цветовой гамме.

Еще один важный момент — свет.

Если витрины магазина выходят на улицу,

имейте в виду, что большинство подар-

коискателей ходят по магазинам после

работы, а темнеет зимой рано. поэтому

обязательно проверьте, насколько хоро-

шо ваша витрина выглядит при ночном

освещении, причем как с дальнего, так и

с ближнего расстояния.

фасад магазина можно украсить све-

тящимися гирляндами, а у входа поставить

елку с игрушками. Но ничто так не подо-

гревает интерес и желание зайти внутрь,

как видимые снаружи новогодние подар-

ки, красиво выложенные на центральном

столе. для этого магазину следует не только

запастись нужной атрибутикой (коробками

и муляжами в виде красочных упаковок с

бантами), но и выделить площади для их

размещения. Самый удачный и распро-

страненный вариант — место при входе

в торговый зал, в его первом квадрате по

ходу покупательского потока. Возможно

размещение праздничного ассортимента

и в прикассовой зоне. плюс такого разме-

щения — возможность развлечь покупате-

лей во время ожидания у кассы и помочь

им выбрать упаковку для покупки.

мУЗыКАИспользуйте рождественскую музыку.

Ничто так не приводит покупателей в

праздничное настроение, как хорошая

новогодняя музыка. Выбор композиций

будет зависеть от позиционирования

магазина. Если вы торгуете недороги-

ми часами, то лучше всего остановиться

на современной подборке как россий-

ских, так и зарубежных исполнителей.

хорошим сопровождением русским

часам, как я уже говорила, будут песни

из советских классических фильмов. И

беспроигрышный вариант на любой слу-

чай — рождественская музыка из амери-

канских кинофильмов или классическая,

например «Щелкунчик» чайковского.

АрОмАтыдаже если вы сомневаетесь в примене-

нии аромамаркетинга в вашем магазине,

его стоит попробовать в период предно-

вогодних продаж. что такое Новый год?

Любой ответит: это запах елки и мандари-

нов. А еще карамели, корицы и шоколада.

поэтому ароматы пряностей, цитрусовых

и хвои в доли секунды напомнят клиентам

о волшебных моментах собственного дет-

ства, о том, как они радовались подаркам,

о том, что пришло время их покупать и

дарить радость праздника своим близким.

ПОСлЕДНЕЕ ЗВЕНОчтобы ваши новогодние усилия действи-

тельно окупились, не забудьте запастись

подарочной упаковкой и обучить пер-

сонал красиво заворачивать подарки.

Ваша забота о покупателе может проя-

виться также в увеличении рабочего дня

на период праздников. Информацию об

этом можно использовать для наружной

рекламы — повесьте красивое объявле-

ние: «В связи с новогодними праздниками

наш магазин работает с 10:00 до 21:00»

(вместо обычных с 9:00 до 20:00). Надо

отметить, что на покупателей это действует

очень позитивно. только не забудьте согла-

совать часы работы с персоналом, чтобы

они не перестали улыбаться приходящим

клиентам. переработку компенсируйте

дополнительными выходными в январе,

когда покупательская активность спадает.

Неотъемлемой частью визуального

мерчандайзинга является внешний вид и

манера поведения персонала, поэтому не

забудьте провести предпраздничный «тре-

нинг». Улыбаться продавцы должны шире

и чаще, чем в обычное время года. А в

последние предпраздничные дни помимо

традиционных «Спасибо за покупку, ждем

Вас в нашем магазине!» желательно добав-

лять: «поздравляем с наступающим Новым

годом! Всего наилучшего!». В магазинах

недорогих часов новогодние элементы в

одежде придутся также очень кстати.

предновогодняя торговля не только

приносит значительную часть годовой при-

были магазина, но и задает настрой на

следующий год. Именно поэтому в пред-

праздничный период нельзя лениться.

продумывайте до мелочей все, что способ-

но создать и усилить праздничный настрой

у покупателей: ценники, оформленные в

новогоднем стиле, специальная новогод-

няя упаковка, буклеты и воблеры с ново-

годней символикой. Главное при этом — не

переусердствовать, а то за украшениями

можно «потерять» товар. проанализируйте

продажи предыдущих годов и обеспечьте

наличие категорий, пользующихся спро-

сом; если возможно, создайте допол-

нительный праздничный ассортимент.

Уделите внимание оформлению магази-

на: для массовых часов подойдут мишура,

снежинки, игрушки, наряженные елки, а

в более дорогих салонах или бутиках —

шары, банты, карамельные яблоки, нату-

ральные еловые лапы. И не забудьте о

внешнем виде и подготовке персонала,

ведь именно продавцы — завершающее

звено в этой «праздничной мишуре».

Удачи и прибыльной новогодней тор-

говли!

ВОКРУГ чАСОВ


Восхищаясь достижениями современных часовых мастеров, трудно представить, как когда-то методом проб и ошибок появились и начали совершенствоваться первые модели механических часов.Великий Альберт Эйнштейн, открыв в

своей теории относительности истин-

ные свойства нашего привычного поня-

тия времени, свойства необычные и

парадоксальные, и изменив полностью

наши представления об этой основной

физической величине, признал, что он

«смог это сделать, лишь поднявшись

на плечи гигантов», то есть обобщив

и осмыслив все классические пред-

ставления о времени, добытые много-

вековым трудом вереницы его славных

предшественников.

Рассматривая сегодня механизмы

современных часов, наблюдая хитроум-

ные переплетения их безукоризненно

обработанных сложнейших деталей, удив-

ляясь синхронности их слаженной работы,

мы должны представлять себе, как на про-

тяжении многих веков в разных странах

плеядой талантливых ученых-механиков

и часовых дел мастеров создавались эти

шедевры, из каких догадок, находок и

прозрений складывался путь рождения

современных столь привычных для нас

механических часов. Итак…

ПрИНЦИП КОлЕБАтЕлЬНОЙ ХрОНОмЕтрИИРабота всех современных бытовых часов

и других приборов времени — секундо-

меров, хронографов, будильников и др.

— основана на принципе колебательной

хронометрии, который был впервые пред-

ложен основоположником классической

механики и астрономии — великим ита-

льянским ученым Галилеем (1564—1642).

В 1583 г., наблюдая качание цен-

тральной люстры пизанского собора,

подвешенной на длинном тросе под

высоким куполом, он воспользовался

отсчетом числа ударов собственного

сердца для определения продолжитель-

ности каждого отдельного колебания.

при примерно секундном пульсе (60 уда-

ров в секунду) отсчитанное число ударов

давало ему продолжительность каждого

колебания в секундах.

такой способ измерения времени

представлял, по своей сути, распростра-

нение на измерение времени общеиз-

вестного метода определения длины

путем счета укладывающихся в эту

длину образцовых мер (аршина, метра,

фута и др.). Удары сердца для Галилея

выполняли ту же роль, что деревянный

метр, которым и до настоящего времени

отмеряют требуемую длину куска ткани.

Однако для того времени такое «рас-

пространение» явилось значительным

прозрением, заложившим методиче-

ские основы построения технических

средств измерения времени.

Нужно отметить, что эта идея не

была изобретением Галилея. Это было

открытие, ибо в большинстве развитых

живых организмов, включая человека,

интуитивное чувство продолжительно-

сти времени обеспечивается непрерыв-

ным неосознанным счетом электриче-

ской пульсации мозга, так называемых

альфа-ритмов.

Устройства, производящие перио-

дические возвратно-поступательные

движения баланса, существовали и

до Галилея. Это был так называемый

билянец — коромысло с грузиками на

концах, не имевшее возвращающей

пружины. для поддержания движения

использовались спусковые механизмы,

сообщающие коромыслу встречный

импульс при его остановке в крайнем

амплитудном положении. Этот импульс,

преодолевая инерцию баланса, обратно

толкал его ко второму крайнему поло-

жению, в котором тот вновь получал

встречный импульс, заставлявший его

возвращаться в исходное положение,

и т.д. Однако стабильность таких дви-

жений была крайне низка, так как их

период в значительной степени зави-

сел от множества различных непред-

сказуемых факторов: энергии сообщае-

мых импульсов, изменения силы трения,

состояния смазки т.п. Сегодня подобные

механизмы находят лишь ограниченное

применение для измерения или задания

коротких интервалов времени в про-

стейших хроноскопах, таймерах фенов,

фотоаппаратов и других приборов.

В современной теории часов такие

устройства изучаются в рамках модели

часов без собственного периода коле-

баний, так называемых «догалилеевых

часов». Нововведение Галилея заключа-

лось в том, что он предложил исполь-

зовать для измерения времени колеба-

тельную систему, имеющую собственный

постоянный период колебаний. часы,

основанные на этом принципе, называют

«часами Галилея-Гюйгенса».

ЧТО и зАЧем, КТО и КОГДА... ...придумал в механических часах?

тЕКСт: Владимир ШПОляНСКИЙ, доктор технических наук



СПУСКОВыЕ рЕГУлятОры БытОВыХ ЧАСОВпри всей похожести принципов измере-

ния времени и длины для определения

продолжительности интервалов времени

привычные нам методы оказываются не

применимы. Отмеряя кусок ткани, мы при-

кладываем к ней один и тот же «эталон»

— деревянный или металлический метр.

Взвешивая товар, мы сравниваем его вес

с весом «эталонной» гири, которая, как и

метр, остается при этом неизменной. Но

при измерении интервала времени ана-

логичное действие невозможно: мы же

не можем взять и положить на стол рядом

с деревянным метром и килограммовой

гирей эталонный интервал времени!

Любой взятый нами образцовый интер-

вал существует лишь столько, сколько он

длится, он не существует ни в прошлом,

ни в будущем и его нельзя «приложить» к

другим интервалам.

поэтому практическая реализа-

ция метода колебательной хронометрии

поставила задачу создания технических

устройств, способных генерировать после-

довательность по возможности равных по

продолжительности интервалов времени

— некое подобие измерительной линейки

для измерения продолжительности време-

ни. первым эту задачу решил сам Галилей.

Вдохновившись экспериментально уста-

новленным им почти полным равенством

периодов колебаний тяжелых маятников

при малых амплитудах, в 1641 г. он разра-

ботал проект маятниковых часов с вполне

работоспособным спусковым регулятором,

содержащим ходовое колесо и спусковую

вилку с палетами. первые образцы таких

часов были изготовлены уже после смерти

Галилея его сыном Винченцо, а одна из

моделей этих часов дожила до наших дней

и находится в Лондонском национальном

музее науки.

Однако Галилей не остался единствен-

ным первым создателем маятниковых

часов. В эту эпоху изобретатели и уче-

ные работали келейно, а информация об

их достижениях распространялась мед-

ленно. В результате появился еще один

первый создатель маятниковых часов

— великий голландский математик и

физик христиан Гюйгенс (1629—1695).

В 1658 г. он выпустил брошюру «часы»

(Horologium), в которой представлял свои

маятниковые часы как перспективное и

пионерское изобретение. Гюйгенс, без-

условно, не знал о первых маятниковых

часах Галилея, во всяком случае до 1660

г., когда его впервые ознакомили с чер-

тежами этих часов. поэтому его справед-

ливо считают автором их независимого

изобретения. Кроме того, в отличие от

экспериментатора Галилея, Гюйгенс вла-

дел методами математических исследо-

ваний, создал первую теорию маятника и

маятниковых часов и методы их расчета,

а их изложение в его книге «маятниковые

часы» (Horologium oscillatorium) являлось

на долгие годы основой осознанного под-

хода к проектированию и совершенство-

ванию маятниковых часов.

Гюйгенсу принадлежит и приоритет

первого применения в часах колебатель-

ной системы баланс-спираль (в 1675 г.),

не оцененной в то время по достоинству,

ибо точность таких часов была значитель-

но ниже, чем маятниковых.

точность первых маятниковых часов

по современным понятиям была весь-

ма низкой (максимальный суточный ход

лежал в пределах от 10 до 60 с/сутки),

и это объяснялось в основном исполь-

зованием в них в качестве спуска того

же традиционного шпиндельного хода,

который на протяжении нескольких сто-

летий до этого применялся в догалиле-

евых часах с билянцем. Непригодность

такого спуска для создания точных маят-

никовых часов заставила часовщиков

искать новые решения, наиболее пер-

спективным из которых явилось соз-

дание в 1666 г. известным английским

механиком Робертом Гуком (1635—1703)

первого несвободного анкерного хода

(так называемого «английского крюка»).

дальнейшее усовершенствование тако-

го спуска английскими часовщиками

Вильямом Клементом (1640—1696) и

томасом томпионом (1636—1713), при-

знанным «отцом» британского часпрома,

и рядом других мастеров нашло свое

завершение в 1715 г. в часах знаменито-

го английского часовщика Георга Грахама,

получивших широкое распространение.

ход этих часов — «ход Грахама» — до

ГАлИлЕО ГАлИлЕЙХрИСтИАН ГюЙГЕНС

мАятНИКОВыЕ ЧАСы ГАлИлЕя



настоящего времени используется в боль-

шинстве бытовых маятниковых часов.

что касается балансовых часов, то их

появление было обусловлено потребно-

стью общества в индивидуальных часах,

которые можно было бы носить с собой и

всегда знать точное время.

Вернувшись к первому опыту

Гюйгенса с использованием в часах

системы баланс-спираль, исследователи

быстро поняли, что низкая точность таких

часов определялась малой колебатель-

ной энергией этой системы, подвержен-

ной значительным изменениям периода

колебаний при воздействии любых внеш-

них сил. Реальным способом увеличения

ее кинетической энергии было увеличе-

ние амплитуды колебаний вплоть до 360º,

что было невозможно при использовании

кинетически связанных с ней несвобод-

ных спусков. Выходом из этой ситуации

явилось создание в 1754 г. английским

часовщиком томасом мюджем (1715—

1794) свободного анкерного хода, в кото-

ром система баланс-спираль находилась

в кинематической связи с ходом лишь на

протяжении малой доли колебательного

движения баланса. дальнейшие усовер-

шенствования этого хода (введение «при-

тяжки» д. Эмери в 1780 г., ее упрощение

Г. Лешо в 1825 г. и ряд последующих дора-

боток) привели к тому, что к настоящему

времени так называемый «швейцарский

анкерный ход» практически монопольно

используется во всех современных пере-

носных часах: наручных, карманных и др.

тем не менее работы по его совер-

шенствованию продолжаются и в настоя-

щее время, наглядным примером чего

является появление новых свободных

анкерных ходов — нового хода Ulysse

Nardin, спуска Audemar Piguet с переда-

чей одного импульса за период и спуска

Co-Axial компании Omega.

ПрУжИННыЙ ПрИВОД (ДВИГАтЕлЬ) В ЧАСАХСоздание бытовых часов, кроме спуско-

вого балансового регулятора, способного

работать в любом положении, потребо-

вало и соответствующего привода, спо-

собного, в отличие от гиревых двигателей

маятниковых часов, работать при любой

ориентации в пространстве.

тем не менее первые пружинные при-

воды были созданы не для часов. Уже

в начале Средних веков они были раз-

работаны и использованы для создания

движущихся фигур различных животных

и людей (так называемых «андроидов»).

древнейшим примером такого примене-

ния является железный петух 1354 г. рож-

дения, который был установлен на башен-

ных часах в Страсбурге и умел поднимать

хвост и голову, а также хлопать крыльями.

Решая задачу создания привода для

переносных часов, часовщики использо-

вали уже известную конструкцию пружин-

ного двигателя этих механизмов. Впервые

пружинный двигатель в качестве источ-

ника энергии в часах применил нюрен-

бергский мастер питер Генлейн в 1504 г.

первоначально часовые пружинные

двигатели не имели барабана и состояли

практически из одной плоской пружины,

которая навивалась на центральный вал,

а внешний ее конец крепился к стойке на

платине. Вскоре выявились недостатки в

работе таких двигателей: неконцентриче-

ское раскручивание пружины, перегибы

по плоскости, вытекание смазки и ряд дру-

гих. Это вынудило часовщиков заняться

устранением таких дефектов. пружинные

двигатели стали помещать в барабаны

с крышками, которые предотвращали

любые искажения формы пружины при

ее работе; для крепления внешнего конца

пружины к барабану стали применять спе-

циальные мечевидные накладки, повы-

шающие концентричность ее разверты-

вания и уменьшающие потери энергии

двигателя на межвитковое трение.

для завода такого пружинного дви-

гателя на квадрат его центрального вала

насажено колесо заводного механизма.

ЦИлИНДрОВыЙ ХОД

1 — ходовое колесо; 2 — цилиндр; 3 — баланс

фУЗЕя





при вращении этого колеса вместе с

заводным валом происходит завод пру-

жины. при работе часов пружина раскру-

чивается, а заводное колесо удержива-

ется неподвижно специальной собачкой.

такие пружинные двигатели применяются

до сих пор практически во всех механи-

ческих часах массового выпуска. В то же

время ведется работа по их дальнейше-

му совершенствованию, прежде всего в

направлениях повышения энергоемкости

и обеспечения стабилизации момента,

создаваемого ими при раскручивании

привода часов. С целью решения первой

задачи для изготовления пружин применя-

ют особые кобальтовые сплавы, а также

используют пружины особой формы.

примером последних являются

используемые в двухбарабанных двигате-

лях пружины «тенсатор» (Tensator). такая

пружина имеет S-образную форму, при

заводе она навивается на один бара-

бан (так называемый приемный), а при

раскручивании — на второй (рабочий)

барабан, стремясь принять исходную

S-образную форму. при этом все витки

напряжены примерно одинаково, и раз-

виваемый момент достаточно стабилен (в

пределах плюс-минус 10%).

для более высокой стабилизации

этого момента разработаны специаль-

ные устройства, наиболее известным из

которых является так называемая «улит-

ка» (на жаргоне часовщиков-кустарей —

фузея). Это устройство состоит из соб-

ственно «улитки», представляющей собой

барабан с уменьшающимся диаметром,

и наматываемой на него цепи Галля. по

мере работы пружинного двигателя цепь,

соединяющая его с «улиткой», наматыва-

ется на участки со все возрастающим

диаметром. при этом увеличивается

плечо силы, передаваемой с пружинно-

го двигателя, и момент на оси «улитки»,

передаваемый с нее часовому механиз-

му. при правильно выполненном про-

филе «улитки» (обратном кривой падения

момента двигателя) момент остается

практически постоянным — в пределах

плюс-минус 1—2%. Изобретение «улитки»,

используемой в ряде часов до настояще-

го времени (от морских хронометров до

сложных наручных часов), принадлежит,

по-видимому, тому же питеру Генлейну,

хотя до последнего времени авторство

приписывалось различным часовщикам,

в частности известному чешскому масте-

ру якубу Цеху.

завод пружинного двигателя карман-

ных часов осуществлялся вручную — пер-

воначально в XVI—XVII вв. ключом спере-

ди через отверстие в циферблате, а позд-

нее заводной квадрат был выведен на

заднюю сторону часов. Это было неудобно

(требовалось открывать крышки часов), и

уже к 1800 г. были созданы часы с заво-

дной головкой, расположенной в шейке

подвесного кольца часов. Их наиболее

совершенный вариант с коронным коле-

сом — близкий прототип современных

конструкций — был предложен и запа-

тентован в Лондоне в 1820 г. английским

часовщиком т. престом. Окончательный

современный вид механизм завода

принял в 1842 г. после его доработки

швейцарским часовщиком Андриеном

филиппом — сотрудником Patek Philippe.

Вскоре эта компания стала применять его

практически во всех своих часах.

продолжение следует.

АНГлИЙСКИЙ СВОБОДНыЙ АНКЕрНыЙ ХОД

1 — ходовое колесо; 2 — анкер; 3 — вилка; 4 — эллипс; 5 — предохранитель

ШВЕЙЦАрСКИЙ ХОД

1 — двойной ролик; 2 — эллипс; 3 — импульсный ролик; 4 — анкерная вилка; 5 —

плоскость покоя палеты; 6 — выходная палета; 7 — плоскость импульса палеты;

8 — триб анкерного колеса; 9 — анкерное колесо; 10 — пятка зуба; 11 — острие

зуба; 12 — плоскость импульса на зубе; 13 — ось вилки; 14 — входная палета;

15 — предохранительный ролик; 16 — копье



Сервис центр «ЧАСЫ»

Гарантийный\постгарантийный ремонт, обслуживание, запчасти, оборудование для ремонта часов

(495) 917 8787Москва,Международная,д11; Email:[email protected]

Documents

Журнал "Часовой Бизнес" 5-2008