Журнал "Часовой Бизнес" 5-2012

OOO «ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ»Москва, ул.Перерва д.41 корпус 1, тел. 654-24-03 [email protected], www.orient.ru

П Е Р В Ы Й П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й Ж У Р Н А Л Ч А С О В Щ И К О Вчасовой Бизнес

подписку вы можете оформить на сайте

www.timeseller.ru

5(76)/2012

Судебные споры кАк умЕНьшИть Сумму ИСкА

Железно!ОСОБЕННОСтИ СтАльНых кОрпуСОВ

Как бы преимуществоЕщЕ рАЗ О руССкОм яЗыкЕ

ДЕЛО тОНКОЕ СпЕцИфИкА АЗИАтСкИх рыНкОВ

OOO «ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ»

Москва, ул. Перерва д.41 корпус 1, тел. 654-24-03 654-28-86

[email protected], www.orient.ru

16+




www.timeseller.ru

5(76)/2012








16+

4 Новости

Рынок

12 Moscow watch Expo-2012

20 Мост в подНебесНую

ВыставкаHongKongWatch&ClockFair

22 «МосАЛту» – 20 Лет

Репортажспразднования

24 секреты рАботы в иНтерНете

Интернет-торговля

28 ЧАсы в Азии

Вкусыпокупателей

от пеРвого лица

32 FEstina

Сбалансированныйlife-styleбренд

36 tiME&tEchnologiEs

Ближекклиенту

40 тбН тАйМ

Эмоциональныйтовар

Модельный Ряд

44 KEiningEr

46 sEiKo

48 hugo Boss BlacK

50 Bulova

52 swiss Military hanowa

56 Moschino

58 cronotEch

60 Max xl watchEs

64 galliano

66 adriatica

72 Morgan

74 ZEro BranKo

76 grancE

78 powEr

пРилавок

82 ЖеЛезНые АргуМеНты

90 ореховАя кЛАссикА и Не тоЛько

92 техНикА продАЖ

96 безрАзМерНые иски

Часовщики вне Работы

100 ЧАсы, проведеННые в Небе

Уголок МастеРа

106 кАЛибр oriEnt 46941

генеральный директорглавный редактор

ВячеСлаВМедВедеВ

Заместитель главного редактораСеРгейфИлИМоноВ

Заместитель генерального директорапо коммерческим вопросам

галИнаСтРюкоВа

обозревательлИзаепИфаноВа

ответственный секретарьекатеРИнадегтяРеВа

отдел распространенияВаСИлИйкИВалИн

[email protected]

отдел рекламы и информацииольгаанИСИМоВа

[email protected]МаРИназайЦеВа

[email protected]

Главный художникантонБаженоВ

над номером работалиМаРИнаМедВедеВа,СВетланазахаРоВа,

еленаСаБлУк,МУхаММадодИлхУжаМатоВ

Редактор сайта TimeSeller.ruаннааРанчУк

[email protected]

адрес редакции 115088,Москва,

ул.1-ядубровская,13а,стр.2тел./факс:(495)64-555-79

Email:[email protected]

ИзданиезарегистрированоМРфпопечати,

свидетельствопИ№7713740от18.10.2002г.

при использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна

Редакция не несет ответственности за достоверность информации,

содержащейся в рекламных объявлениях

Мнение редакции может не совпадать с мнением

авторов статейприсланные материалы

не рецензируются и не возвращаются

тираж5000экз.Ценасвободная

ВсерекламируемыетоварысертифицированыМатериалысознаком®публикуются

направахрекламы

© ооо «издательство «Часовая литература», 2012 г.

Ре дак ция жур на ла при гла ша ет кол лек ци о не ров

и зна то ков ча сов к со труд ни че ст ву

в под го тов ке ма те ри а лов

№ 5(76)/2012

Учредительооо«Издательство«часоваялитература»

Содержание номера

наобложкечасыFestinaChronographF6821/4

Эксклюзивныйдистрибьютор-компанияLPIRUS

www.lpirus.ruтел.:+7(495)627-78-46

стр. 74

стр. 50

стр. 52

стр. 72

Велик и могуч русский язык. фразы «чудесное время» и «время чудес»

состоятизпочтиодинаковыхслов,асмыслимеютразный.Вкакоеимен-

новремямыживем?летобезкрупныхчпвсероссийскогомасштаба–

ужечудо.ещеодночудо:экспортчасовизШвейцариивпродолжающий

расти китай падает, а в европу, которую производители автомобилей

и других товаров давно списали со счетов, растет. причем воистину

чудесный рост показывают всякие PIGS’ы. похоже, что единственное

объяснениеэтогочудасостоитвтом,чтофинансовыеотчетыстановятся

всеболеевиртуальными.кстати,ввиртуальноммиретоженеобходится

безчудес.открытиероссийскогоофисаeBayсталодолгожданнымчудом

длятехпокупателей,ктопривыкискатьтоварпоминимальновозмож-

ным ценам. правда, для торговли это виртуальное чудо имеет вполне

реальныйотрицательныйзнак,посколькуделаетбессмысленнымивсе

попытки бороться с интернет-магазинами. производители смекнули

этопервыми,инасветрождаетсяочередноечудо,казавшеесяневоз-

можным еще каких-то 3–4 года назад: брендовые интернет-магазины

элитных товаров. Совсем недавно такой запустил Versace. к счастью,

доРоссииэточудопоканедотянулось,новрядлинампридетсяждать

долго.авреальноммирезаторговлювполненастоящимибрендовыми

часамисамыйгуманныйсудназначаетнаказаниев60разбольше,чем

запродажуоткровенныхподделок.чудно…

чудессразнымзнакомвокругдостаточно.Ивсеже,фраза«чудес-

ноевремя»подходиткнашейсегодняшнейжизнигораздобольше.когда

ещелюдиуделяличасамтакоевнимание?затикающуюштучкунаруке

ониотдаютпонесколькомиллионовдолларов,ато,какиеименночасы

патриарха отразились в лакированном столе, рассматривает целая

страна.Инесмотрянавселенскийкризис,оборотыбольшинствачасов-

щиковостаютсястабильными.обэтойчудеснойстабильностикомпании

с многих других рынков могут только мечтать. а сколько еще остается

неосвоенных сегментов, перспективных марок и возможностей для

роста!очастиизних–вэтомномере.

ВячеславМедведев,

главный редактор

ноВоСтИ|

маркетинг

Экспорт в Россию растет

поданнымфедерации

часовойпромышленности

Швейцарии,вавгустеэкс-

портчасоввРоссиюзамет-

новыроспосравнениюс

показателямианалогичного

периодапрошлогогода:объ-

емыувеличилисьна21,6%,

с18,3млндо15,0млн

франков.ещебольшераз-

ницасрезультатамиавгуста

2010года,когдаэкспорт

составил12млнфранков.

Вцеломэкспортчасовиз

Швейцариивавгустедостиг

1,47млрдфранков,чтона

12,7%больше,чемгодом

ранее.Экспортвкитай

почтинеизменился–при-

ростсоставил1,1%.Более

заметновырослипоставки

вгонконгиСШа–вобоих

регионахна11,1%.ав

канадеэкспортподскочил

сразуна59,4%

интернет-продажи на подъеме

Интернет-магазиннаручных

часовTimeCode.ruпро-

велисследованиерынка

электроннойкоммерции

всегментеоригинальных

наручныхчасовзалето

2012года.Результатытеку-

щегогодапревысилиитоги

тогожепериода2011года

на25%.новцеломонлайн-

продажисоставляютвсего

3–5%отвсехпродажв

рознице.Рынокэлектронной

торговлинаручнымичасами

вроссийскомсегментесети

висследованиихарактери-

зуетсякакрынокнесовер-

шеннойконкуренции.общее

количествоучастников

рынкаоцениваетсявпять-

десятплощадок.

спрос в азии снижается

поданнымTheWallStreet

Journal,потребительский

спросвстранахазииснижа-

ется,хотяпадениепотре-

бительскихрасходовне

принялотакихмасштабов,

каквгрециииИспании.по

прогнозуазиатскогобанка

развития,ростВВпазиат-

скихстран(заисключением

японии)в2012г.замедлит-

сядо6,6%с7,2%в2011г.,

чтоявляетсясамыминизки-

митемпамиэкономического

ростазавесьпериодс2009

года.торможениевызвано

замедленнымростомэкс-

порта.

в Швейцарии россияне скупают часы

«Ситибанк»представил

результатыежегодного

исследованиязарубежных

тратроссиян.В2012году

нашисоотечественники

оставятзаграницей1,5

триллионарублей–на19%

больше,чемв2011году.

Вструктурезарубежных

траттрадиционнолидируют

гостиницы,одеждаиобувь,

атакжеавиабилеты.но

припоездкахвШвейцарию

самойкрупнойрасходной

статьейявляютсяювелир-

ныеизделияичасы.для

сравнения:вИталиинаодеж-

дуиобувьприходится43%

всехзатратнапоездку.

до 10 000 евро без пошлины

Владимирпутинпредставил

наратификациювгосдуму

протокол«овнесении

измененийвСоглашениео

порядкеперемещенияфизи-

ческимилицамитоваров

дляличногопользования»

натерриториитаможенного

союза.Согласнодокументу

россиянесмогутввестииз-за

рубежатоварыдляличного

пользованияна10000евро,

новесомнеболее50кило-

граммов.еслиавиапассажир

купилтоваровбольше,чем

на10000евро,топотребу-

етсяоплатитьтаможенную

пошлину30%оттаможенной

стоимоститовара.

DKSH получила 20% в Bovet

компанияDKSH,владеющая

контрольнымпакетомакций

MauriceLacroix,заключила

долгосрочноесоглашениес

компаниейBovet.посогла-

шениюDKSHнетолькопри-

нимаетнасебяответствен-

ностьзаразвитиеBovetв

азии(маркетинг,продажии

постпродажныйсервис),нои

получаетвBovet20-процент-

нуюдолю.Владелецмарок

BovetиDimier1738паскаль

Раффизаявил:«Мысчитаем

DKSHидеальнымпартнером

дляпродвижениячасовBovet

нарастущихазиатскихрын-

ках».

назначен коммерческий директор MB&F

компанияMB&Fобъявилао

пополнениивсвоихрядах.

новымкоммерческим

директоромкомпаниистал

александрдавид,которыйдо

этогочетырегодавозглавлял

Ikepod.Вновомкачествеон

будетотвечатьзаразвитие

сетиритейл-партнеровчасо-

воймарки.ВкомандуMB&F

такжевошелЭрвеЭстьенн,

ставшийменеджером

M.A.D.Gallery.

Hermes судится с LVMH

французскийдоммоды

Hermesподалискпротив

холдингаLouisVuittonMoet

Hennessy(LVMH),который

являетсяакционеромHermes.

предметомрассмотрения

станетсампроцессприоб-

ретениядолиHermes:модный

домобвиняетLVMHвинсай-

дерстве,сговореиманипуля-

цииценаминаакции.LVMH,

всвоюочередь,планирует

обвинитьHermesвклевете.

декер возглавил Heritage

компанияHeritageWatch

Manufactory,занимающаяся

производствоммеханиче-

скихчасовограниченным

тиражом,назначиласвоим

CEOдидьедекера.44-летний

дидьедекервтечение10лет

занималдолжностьфинансо-

вогодиректораизатемглав-

ногоисполнительногодирек-

торавFranckMullerGroup,

последниепятьлетонпровел

напозициивице-президента

попроизводствукомпании

HarryWinston.

ноВоСтИ

| Экономика

с а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

ноВоСтИ|

маркетинг


ноВоСтИ|

Дистрибуция

вто: новые пошлины

Россиясталачленом

Всемирнойторговойассо-

циации(Вто).С2015года

врамкахВтоадвалорные

импортныепошлиныначасы

будутсниженыдоуровня7–

12%.Ставказависитоттипа

механизмаинезависитот

материалакорпусаилиего

покрытия.Сегодняпошлина

начасывкорпусахиздраг-

металловсоставляет20%.

такимобразом,ставкасни-

жается,ивесьмаощутимо.

Этосократитдоминимума

разницувценахначасыв

Россииидругихстранах.

Power в России

«компанияанкона»выво-

дитнароссийскийрынок

новуюмаркуинтерьерных

часовPower.Рекомендуемая

розничнаяценананастен-

ныемодели–от815руб.,

настольныечасысмелоди-

ями–от1400руб.,будиль-

ники–от330руб.Марка

Powerвходитвофициальный

списоклучшихкитайских

брендов(ChinaTopBrand),

анафабрикахPower,кроме

часовподсобственноймар-

кой,изготавливаетсяряд

моделейдлякрупнейших

немецких,японскихиита-

льянскихбрендов.

новые бренды «тбн тайм»

компания«тБнтайм

дистрибуция»расширила

портфельсвоихчасовыхи

ювелирныхмарок.Впервые

вРоссиипредставлены

ювелирныеукрашенияиз

серебранемецкогопре-

миум-брендаJOOP!,фэшн-

часыChronotech,недавно

сменившиепроизводителя,

атакжеитальянскиеукра-

шенияMorellato.последняя

маркапредставленакак

коллекциямиукрашений

изсталисбриллиантамии

натуральнымикамнями,так

исеребрянымиукрашени-

ями.

Time сlub – дистрибьютор Wainer

компанияTimeСlubстала

эксклюзивнымдистрибью-

торомчасовWainer–швей-

царскоймарки,которая

основанавначале2000-хв

городеСтабио.Сейчаспод

брендомWainerпроизво-

дитсяоколо200моделей

какклассического,таки

спортивногодизайна.Все

часыWainerсобираютсяв

Швейцариииносятмарки-

ровкуSwissmade.

LPI фокусируется на России

LPIInternationalпересмотре-

ластратегиюразвитиябиз-

неса:руководствокомпании

решилосфокусироваться

наключевомдлякомпа-

ниирынке–российском.

Сконцентрироватьсяна

развитиивнашейстране

позволитпродажаподраз-

деленияLPIInternationalв

турции.жеромБиар,глава

LPIInternational,отметил,

чтоегокомпаниясосредо-

точитвниманиенаразвитии

ключевыхмарокипополнит

портфельбрендовкомпании

новымиименами:Graham,

EmporioArmaniиMichael

Kors.

Startime занялся RAM

компанияStartimeзаключи-

ладистрибьюторскоесогла-

шениескомпаниейRAM

опродажечасовданной

маркивРоссии.Этопервый

официальныйвыходшвей-

царскогобренданароссий-

скийрынок.RAMвыпускает

наручныечасывценовом

диапазоне1–2тыс.дол-

ларов,внихиспользуются

швейцарскиемеханизмы

ETAиRonda.философия

маркидемонстрируетпри-

верженностькспорту,поэто-

мумоделивспортивном

стилезанимаютзначитель-

ноеместовееколлекциях.

«клоксервис» меняет расценки

Сервисныйоператор

«клокСервис»провелреви-

зиюобслуживаемыхчасо-

выхмарокирасценокна

работусними.Врезультате

брендыбылиразделенына

те,которыезаинтересованы

вразвитиисервиса,ина

всеостальные.Расценкидля

первыхнемногоснизились,

особеннодляшвейцарских

марок.длятехмарок,кото-

рыенеуделяливнимания

постпродажнымвопросам,

расценкибылисущественно

повышены.новыерасценки

вступиливдействиес1сен-

тябряидействуютдлявсех

партнеров«клокСервис».

«ника» запустила Accessories

«ника»запустилалинейку

ювелирныхкомплектов

«никаAccessories».Ранее

компанияпроизводилатоль-

коювелирныеписьменные

принадлежностиибраслеты.

Втрехновыхколлекцияхиз

серебра925-йпробыпред-

ставленысерьги,запонки,

зажимыдлягалстука,под-

вески,ручкииколпачкидля

карандашей.линейкараз-

битанатринаправления–

Queen(изделиясжемчугом),

Black-and-White(сглянцевой

эмалью),Elements(схруста-

лем).коллекцияпоявитсяв

продажевдекабре2012г.

–январе2013г.

тренинг Frederique Constant в Москве

13сентября2012годав

Москвепрошележегод-

ныйсеминарFrederique

Constantдляпродавцов

часовыхсалонов.Всегона

тренингсобралосьоколо

130продавцовизМосквы,

Владимира,Ставрополя,

коломны,костромы,

Белгородаидругихгородов.

Участниковсеминараждала

насыщеннаяпрограмма

–помимотеоретических

основ,импредстояло

закрепитьпройденный

материалнапрактических

занятиях,средикоторых

былизаданияпорасста-

новкетовара,отработке

сложныхситуацийспокупа-

телями,атакжетворческие

конкурсы.


ноВоСтИ|

маркетинг

ноВоСтИ|

Ритейл с а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

аренда в центре дешевеет

Савгуста2011годапоавгуст

2012годаразмерсредней

ставкиарендыторговых

площадейвнутриСадового

кольцаснизилсяна15%.за

пределамицентраМосквы

арендаподорожалана11%.

обэтомговоритсявобзоре

консалтинговойкомпании

RRG.аналитикиотмечают,

чтовавгустесредняяставка

всовременныхторговых

центрах,расположенныхв

пределахСадовогокольца,

увеличиласьотносительно

июляна5%,до$1638зам2

вгод.объемпредложения

нарынкеарендыторговой

недвижимостивавгусте

выросна24%поколичеству

ина16%пообщейплощади.

Hublot открыла бутик на 10 дней

компанияHublotрешила

опробоватьновыйдлясебя

форматторговли,открыв

временныймагазин(такой

форматполучилназвание

pop-up).Бутик,открывшийся

14сентябрявсингапурском

ParagonShoppingMall,про-

работаллишьдо23сентя-

бря.Именновэтисрокив

Сингапурепроходитэтап

«формулы-1»–с21по23

сентября.длясоздания

необычногодизайнавре-

менногобутикапригласили

дизайнеракрисалииз

дизайнерскогобюроAsylum.

Вpop-up-бутикебылипред-

ставленысамыедорогие

товарымарки,втомчисле

модельBigBangза5миллио-

новдолларов.

Versace в интернете

Итальянскийдоммоды

Versaceоткрылсобствен-

ныйинтернет-магазин.С

19сентябряпокупкивнем

могутсовершатьжители

Великобритании,Италии,

францииигермании.С17

октябрякэтомуспискудоба-

вятсяСШа,нидерланды,

Испания,австрияиБельгия.

Магазинпредлагаетвесь

ассортиментпродукции,

которыйвыпускаетVersace:

женскуюимужскуюодежду,

парфюмерию,аксессуа-

ры,предметыинтерьера.

Специальныефильтрыпомо-

гаютпокупателюперсонали-

зироватьстраницумагазина,

чтобыонкакможнолучше

отвечалегоинтересами

настроению.

«ашан» занялся ювелиркой

компания«ашан»будетраз-

виватьнатерриторииРоссии

новоенаправлениебизнеса

–ювелирныйритейл.первый

салонплощадьюоколо50кв.

мсассортиментомпримерно

6000наименованийоткрыл-

сявгипермаркете«ашан

Сокольники».Работаетмага-

зиннавходевнепродоволь-

ственномотделе«ашана».Во

франции«ашан»управляет

сетьюбутиковlaVieenOr,под

этимбрендомработает97

магазинов.

Ювелирная розница выросла

агентство«Русскаяюве-

лирнаясеть»обнародовала

результатыисследования

«ювелирныйритейл:итоги

2011г.,прогноз2012–

2013гг.»,проведенного

NeoAnalytics.В2011году

объемрынкаувеличился

незначительно,на1,3%,и

составил133,5млрдрублей.

Висследованииотмечается,

чтонасегодняшнийдень

вроссийскойэкономике

легальныйювелирный

рынокзанимаетоколо0,7%

отвсегооборотарозничной

торговли.Вювелирнойпро-

мышленностиРоссиинасчи-

тываетсяоколо4440участ-

ников,втомчислеоколо

1300предприятий,более

3100индивидуальныхпред-

принимателей,более20

тысячспециализированных

ювелирныхмагазинов.

вас отказал «бэствотч.ру»

Высшийарбитражныйсуд

(ВаС)Рфотказалвудов-

летворенииходатайства

интернет-магазина«Бэствотч.

ру»оприостановлениипоста-

новлениясудаовзыскании

впользушвейцарскогопро-

изводителячасовLongines

WatchCo.суммыв3млн

рублей.напомним,чтопри-

чинойвзысканияэтойсуммы

сталтотфакт,что«Бэствотч.

ру»,неявляясьофициальным

дистрибьюторомLongines,

ввозилнатерриториюРоссии

часы,непредназначенные

дляреализациивнашей

стране.

Hublot дает «подменные часы»

чтобылюбительчасов

Hublotнеоставалсябез

привычноймаркина

времясервисныхработ

илиремонтачасов,ком-

паниявыпустиламодель

Atelierwatch,которая

предоставляетсянаэтот

период.Сейчассервис

«подменныхчасов»пред-

лагаетсяв49фирменных

бутикахмарки,нераспро-

страняясьнамультибрен-

довыесалоны,гдепро-

даютсячасыHublot.Atelier

watchсозданыспеци-

альнонедляпродажи,их

отличаетпростойдизайни

кварцевыймеханизм.

Tissot забрался на Юнгфрау

1августа,вдень

Швейцарии,врамках

сотрудничествасжелез-

нойдорогой«юнгфрау»

компанияTissotоткрыла

свойсамыйвысоко-

горныйбутикчасов.он

разместилсянавысшей

точкегорнойжелез-

нодорожнойлинии,на

станцииюгфрауйох,

находящейсянавысоте

3454м.ВмагазинеTissot

представленширокий

ассортиментчасов,втом

числеколлекцияTissot

Jungfraubahn,созданная

вчестьпразднования

столетнегоюбилеяэтой

железнойдороги.

ноВоСтИ|

маркетинг


ноВоСтИ|

маркетинг

ночное видение Victorinox

СоктябряVictorinoxSwiss

Armyзапускаетмеждународ-

нуюрекламнуюкампанию,

посвященнуювыпускуновой

версиимоделиNightVisionIII.

Швейцарскаякомпанияоткры-

ваетспециализированный

сайт,атакжессерединыосени

рекламуNightVisionIIIможно

будетувидетьвовсехкруп-

нейшихмагазинахмира,на

улицахевропейскихстолиц,

вИнтернете.новинкукомпа-

нииможнонайтивмагазинах

dutyfreeвмеждународных

аэропортахдомодедовои

Шереметьево.

Seiko назвала победителя

Seikoподвелаитогироссий-

скойпромоакции,посвя-

щеннойсотрудничеству

маркисфутбольнымклубом

«Барселона».С1июляпо31

августакаждыйпокупатель

любыхчасовSeikoучаство-

валврозыгрыше20часовс

символикойфк«Барселона»

итрехпоездокнаматч

«Барселоны»вИспанию.

Вакциипринялиучастие

более150российскихдиле-

ровSeikoоткалининграда

доВладивостока.главный

приз–поездкувБарселонув

декабре2012года–выигра-

лисчастливчикиизорла,

тулыиМосквы.

«полет» на ММас-2012

компанияторговыйдом

«полет»сталаспонсоромвик-

торины,котораяпроходила

настендеиздательства«за

рулем»врамкахавтосалона

2012в«крокусЭкспо».

победителямвикторинывру-

чаличасы«Русскоевремя»,

CharmиPilotTime.

Raymond Weil поддержал фестиваль

LPIRus,RaymondWeilи

петербургскаякомпания

«Статус»сталиспонсора-

миIVМеждународного

музыкальногофестиваля

«Царскосельскийдивертис-

мент»,которыйпрошелв

музее-заповедникеЦарское

село,втронномзале

екатерининскогодворца.В

ходефестивалясостоялся

гала-концертсучастием

мировойзвездыМиши

Майского,виолончелиста,

которыйучилсяувыдающих-

сямузыкантоввсехвремен

–МстиславаРостроповичаи

григорияпятигорского.

Chic&Sauvage провел семинар

5сентября2012года

Москвупосетилаюлия

Швец–директорпопро-

дажамфранцузскогочасо-

вогодомаChic&Sauvage

(C&S)вВосточнойевропе

ивстранахСнг.г-жаШвец

провеласеминарспро-

давцами-консультантами

фирменныхмагазиновC&S

исменеджерамиотделадис-

трибуциичасовогодомаC&S.

Участникисеминараознако-

милисьсновинкамичасовых

марокLeChicиSauvage,

изучилиновыетребования

попозиционированиюмарок

всалонах,атакжеобсудили

планычасовогодомаC&Sна

2013год.

ван дамм – лицо Jacques Lemans

лицомрекламнойкампании

новойколлекциичасовJacques

Lemansсталбельгийский

актержан-клодВандамм.

актерпредставляетсерию

моделейExpendablesII–часы,

которыеонноситвфильме

«неудержимые-2».коллекция

JacquesLemansExpendables

IIвключаетвсебянесколько

мужскихиженскихмоделей

набазекварцевыхмеха-

низмовсоспециальными

3D-элементамициферблатаи

ремешкамиизтелячьейкожи.

Tissot – хронометрист «азиады-2014»

МаркаTissotобъявленаофи-

циальнымхронометристом

XVIIазиатскихигр,которые

пройдутс19сентябряпо4

октября2014годавюжной

корее,вгородеИнчхон.

азиатскиеигры(известные

как«азиада»)проводятся

развчетырегода,наних

приезжаютатлетыиз45

страназиатскогорегиона,

соревнованияидутпо36дис-

циплинам.кромеолимпий-

скихвидовспорта,такихкак

легкаяатлетика,плавание,

велогонкиит.д.,наИграх

проводятсясостязанияпотра-

диционнымазиатскимвидам

спортивногодосуга,такими

каксепактакроилиушу.

азаренко – посланница Citizen

Белорусскаятеннисистка

Викторияазаренко,которая

сейчасзанимаетпервое

местоврейтингеженской

тенниснойассоциации,стала

новойпосланницеймарки

Citizen.онаприметучастиев

рекламнойкампанииCitizen

Eco-DriveUnstoppableвместе

сдругимипредставителями

брендаизмираспорта:игро-

комвамериканскийфутбол

ИлаемМэннингом,теннисист-

койкимклейстерс,гонщиком

Мэттомкенсетомигольфист-

койпаулойкример.

Timex провел марафон

американскийпроизводитель

часовTimexсталофициаль-

нымпартнеромисооргани-

заторомXXXIIМосковского

марафонамира,которыйпро-

шел9сентябряпоулицамсто-

лицы.Участиевмарафонемог

принятьлюбойжелающий.

крометрадиционнойдис-

танциив42километрабыли

предусмотреныболеекорот-

киезабегина10кми1милю

(1,6км).Вотличиеотмногих

часовыхмарок,вкладыва-

ющихденьгивзнаменитых

спортсменов,Timexпредпочи-

таетнаправлятьспонсорские

средствавподдержкумассо-

выхфизкультурныхмероприя-

тий,пропагандируяздоровый

образжизни.


МодельныйРяд |

Xxxxxxxxx

12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 5/12

гдепРоходИт?МВЦ«крокусЭкспо»–крупнейшаявыставочнаяпло-

щадкастолицысвысокоразвитойинфраструктурой.

Удобноерасположение,20000бесплатныхпарко-

вочныхмест,бесплатныйWiFiвхоллахпавильонов,

большоеколичествокафеизакусочныхит.д.

Ужевближайшиедниввыставочномцентре«крокусЭкспо»откроетсяMoscowWatchExpo-2012.посетителивыставкиувидятпоследниено-винкичасовогоискусства.

Главное Событие чаСовоГо бизнеСа

только лУЧШие УкРаШенияВэтомгодунаMoscowWatchExpoвпер-

вые появится экспозиция ювелирных

компаний. как и во всем мире, многие

часовые салоны России уже работают с

ювелирнымиукрашениямииаксессуара-

миведущихмировыхбрендов.навыстав-

ке свои эксклюзивные изделия покажут

лучшие из отечественных производи-

телей: компании «Эстет», юд «тулупов»,

«александров и к0». организаторы меро-

приятия сознательно ограничили список

участников-ювелиров только теми фир-

мами,чьяпродукцияпокачествуизготов-

ления может соперничать с изделиями

всемирноизвестныхмарок.

телефон савтоподЗаводоМ

Самую ожидаемую новинку люксового

рынка,смартфонUlysseNardinChairman,

на выставке представит эксклюзивный

импортер этого продукта в Россию ком-

пания «люкс холдинг» – один из лиде-

ровроссийскогорынкатоваровроскоши.

Встроенный роторный механизм аккуму-

лирует дополнительную энергию от дви-

жений руки владельца, подобно часам с

автоподзаводом. телефон был впервые

показан публике на выставке в Базеле

еще в 2009 году, однако реальное про-

изводство новинки началось только в

этомгоду.посетителиMoscowWatchExpo

имеютшансстатьпервымиобладателями

интереснейшего продукта. Среди других

экспонатов «люкс холдинга» – ювелир-

ные украшения ведущих мировых брен-

дов Damiani, Schoeffel, Grissoni и часо-

выешкафыBuben&Zorweg–уникальные

предметы интерьера в стиле hi-tech.

Разумеется, стенд «люкс холдинга» не

обойдетсяибезэлитныхчасов.

УЧастники • УЧастники • УЧастники • УЧастники • УЧастники • УЧастники

пРеМьеРы пРестижных МаРокна Moscow Watch Expo можно будет

увидеть целое созвездие престижных

часовыхмарок.дистрибьюторскаяком-

пания«форум»впервыепокажетмарки

Louis Moinet и Pierre de Roche. Louis

Moinetпредставляетболее20моделей

лимитированных выпусков, которые

отличают оригинальные сложные кали-

бры и не менее оригинальные матери-

алы – например, куски метеоритов и

кости динозавра. Pierre de Roche зна-

менита своими уникальными конструк-

циями, например моделью TNT Royal

Retro, первым в мире калибром, вме-

щающим шесть ретроградных секунд-

ных механизмов. также «форум» пре-

зентует новинки марок Corum, Cvstos,

Chronoswiss,CuervoySobrinos.


Уникальный ALexIS GARIn посетителивыставкисмогутпознакомить-

сясработамиалексиcагарина–часами,

существующими только в одном экзем-

пляре.независимыечасовыемастерани

в чем не ограничивают свою фантазию

и создают модели, изумляющие тонко-

стью отделки механизма. гарин – яркий

представитель этого типа часовщиков,

его мастерская расположена в городке

ле-Веррьеркантонаюра.

Часовой авангаРдИван арпа – это дэмиен херст совре-

менногочасовогоискусства.В2009г.

оносновалсобственныйчасовойбренд

ArtyA. корпус каждых часов обрабаты-

вается током высокого напряжения,

благодарячемуегоузоруникален.еще

однанаходка–материалыдляцифер-

блатов. арпа проявляет безграничную

фантазию, используя крылья бабочек,

гильзыотпуль,австралийскийпесоки

дажеиспражнениямамонта.

инновации вовРеМядевиз потомственного часовщика Мишеля

жорди – игра слов Innovation in Time, что

можно перевести как «инновации во вре-

мени»или«инновациивовремя».несколько

разиновационныемоделижордистанови-

лись сенсацией на Базельской выставке.

Ивот,наконец,лучшиеиновейшиемодели

Michel Jordi добрались до Москвы – на

MoscowWatchExpo.


MOSCOWWATCHEXPO

пеРвый выход в светпосле нескольких лет успешного при-

сутствия на российском рынке компа-

ния Hysek решила открыть собствен-

ный офис в России. первым выходом

в свет для нового подразделения ста-

нетучастиеввыставкеMoscowWatch

Expo. посетители смогут познакомить-

ся с новинками марки, специализи-

рующейся на люксовых механических

часах,иобсудитьвозможностисотруд-

ничествасеепредставителями.

Часы на гУсениЧноМ ходУавангардная марка Devon, воз-

главляемаяЭреномБраггом,пред-

ставит модель, названную Tread.

длясозданияуникальногозапатен-

тованного механизма с «гусенич-

ной» индикацией, помещенного в

сверхпрочный корпус, Брагг при-

влек специалистов Boeing, амери-

канскойармиииNASA.

паМяти вольтеРаВ 2010 году часовщик из франции

арно фэвр возродил под именем

Manufacture Royal легендарную

мануфактуру, которая была создана

знаменитым французским писате-

лем, философом и просветителем

Вольтеромвгородкефернинепода-

лекуотженевы.навыставкеможно

будет увидеть модели этой мастер-

ской, в том числе Opera – слож-

нейший механизм с турбийоном и

минутным репетиром, помещенный

воригинальныйкорпус-гармошку.


свет в ноЧикомпания «тБн тайм» представит новую

версиюбестселлераотVictorinox–модель

SwissArmyNightVision.часы,выпущенные

впервые в 2003 году, претерпели значи-

тельные изменения в дизайне. В то же

время новая модель имеет те же основ-

ныехарактеристики,чтоиперваяверсия

этой коллекции: встроенный светодиод с

низким потреблением энергии для под-

светки циферблата, фонарик и функцию

стробирующего светового

сигнала.


MOSCOWWATCHEXPO

цветы и снежинкиРоссийскийбрендфэшн-часовРфСпред-

ставитновуюколлекцию–часы«Цветы»,

которые будут радовать их обладатель-

ницяркимикраскамивхмурыйосенний

день. коллекция включает в себя три

модели, на циферблатах которых цветут

лилияиорхидеи.другаяколлекция,кото-

рая также будет показана на выставке,

– «Русская зима». В ней шесть моделей,

ихциферблатывыполненыизперелива-

ющегосяразнымицветамиперламутраи

украшеныузорамиввидеснежинок.

веРность тРадицияММаркаLouisErardсвоимиразработками

нераззаявлялао том,скакимуваже-

нием бренд относится к классическо-

му стилю и традициям. В этом смогут

убедиться все посетители выстав-

ки, зашедшие на стенд компании

«авента». Louis Erard сделала класси-

ческиеформынеисчерпаемымисточ-

никомвдохновениядляпроектирова-

ния новых моделей. они продолжают

традиции,новтожевремявоссоздают

ихвсовременномвиде.

с годоМ ЗМеик наступающему году змеи российская компания

Romanoff подготовила специальный вариант моде-

ли Courage, который можно будет увидеть на стенде

фирмы.Украшенныестразамиженскиемногофункци-

ональныечасысошвейцарскиммеханизмомISAосна-

щеныкожанымремешкомстиснениемподзмеиную

кожу. часы Romanoff выполняются в соответствии с

паспортом,заверенныммузеемМосковскогокремля

игосударственнымЭрмитажем.

пРекРасная половинана своем стенде «группа «август» пред-

ставит обновленную коллекцию часов

Sheen.Этотженскийбрендпризванлоги-

ческизавершитьпарымужскихиженских

брендовCasio:G-Shock–Baby-GиEdifice

– Sheen. «группа «август» продемонстри-

руетновыемоделиSheen,предлагаемые

производителемPOS-материалыкбренду,

а также варианты размещения часов в

фирменноммагазинеCasio.

ШтоРМ необыЧных оЧеРтанийМодный лондонский бренд Storm, представленный

в более чем 45 странах мира, известен своими

эксклюзивными часами и стильными экзотичными

аксессуарами. для тех, кого привлекают необыч-

ныевещиинетрадиционныйдизайн,Stormпроде-

монстрирует широкий выбор часов и аксессуаров,

выполненныхвразличныхстилях.


УЧастники • УЧастники • УЧастники • УЧастники

ооо«ЦИнЭпВ»г.Москват.+7(495)652-2284е-mail:[email protected]

Без эксперта не казнят!

Почти русская народная пословица.

Центр испытаний

независимых экспертиз прибороввремени

и

ЮвелиРный ШаРМторговый дом «полет» специально

для посетительниц выставки Moscow

WatchExpoприготовилаприятныйсюр-

приз-обновленнуюколлекциюCharm.

Их вниманию предложат элегантные

ювелирные украшения обильно укра-

шенныекамнями.

сплав искУсства и техникиМарка Charriol славится своим уме-

нием соединять искусство с техноло-

гиями.коллекция2012года,которая

будет показана на выставке, – это

сплав вдохновения, классических

традиций и сложнейших технических

устройств.

Деловая программа выставки

время мероприятие примечание13:00 Торжественное открытие выставки Фойе перед входом в зал №18

18:00 – 21:00

Фуршет для участников и посетителей Награждение лауреатов конкурса «Лучший часовой магазин года»

Ресторан «Монтре» (МВЦ «Крокус Экспо», 1-й павильон). Вход по специальным пригласительным!

время мероприятие Докладчики

11:00 – 12:00Торговля и актуальные вопросы законодательства

Михаил Степкин, адвокат, ведущий рубрики журнала «Часовой бизнес»

12:00 – 13:00Позитивный опыт организации сервис-центров в регионах России

Вячеслав Медведев (журнал «Часовой бизнес»)

13:00 – 14:00 Семинары компаний Time&Technologies

15:00 – 16:00 Семинары компаний Группа «АВГУСТ»

время мероприятие Докладчики

11:00 – 12:00Часовой салон будущего: вопросы автоматизации работы магазина и новые виды сервисов

Анна Аранчук (журнал «Часовой бизнес»)

12:00 – 13:00Эффективные способы ликвидации излишних товарных остатков

Полина Титкова («Оптим»)

13:30 – 14:30Ювелирные изделия в часовом магазине

Журнал «Часовой бизнес»,компания «Эстет»

14:30 – 15:30 Семинары компаний «Оптим»

16:00 – 18:00 Сделай бизнес на времени! Журнал «Часовой бизнес», BuyBrand.ru

26 октября, пятница

25 октября, четверг

24 октября, среда


Рынок |

выставки

моСт в ПоДнебеСную5–9сентябрявфинансовойстолицеазиипрошлавыставкаHongKongWatch&ClockFair–главноесобытиечасовогомиравосточногополушария.

31-я по счету гонконгская часовая

выставка (Hong Kong Watch & Clock

Fair) заняла в этом году два этажа

гонконгского выставочного центра –

первый и третий. кроме того в «пред-

баннике» третьего этажа – Большом

фойе–какигодназад,расположилась

галерея брендов – главное изобре-

тение последних лет. В целом количе-

ствоучастниковсильнонеизменилось.

по заявлению одного из организато-

ров мероприятия, Совета по развитию

торговли гонконга (Hong Kong Trade

Development Council – HKTDC), в этом

году выставка насчитала 720 экспо-

нентов из 12 стран – в прошлом году

экспонентовбылооколо700.

производители часов всего мира

смотрят на азию, и в первую очередь

наюго-Восточнуюеечасть,какнаглав-

ного спасителя от кризиса и ведущего

генератора продаж. а гонконг – это

воротаврегион,всеазиатскийивсеки-

тайскийунивермаг.

действительно, часовые магазины в

гонконгевстречаютсяедвалинечаще,чем

точкифаст-фудавнью-йоркеиливинные

ларьки в Москве времен окончательного

развалаСССР.недаромприютившийсяна

крохотномклочкеземли,зажатыйсовсех

сторон горами город-«государство» обо-

гнал по объемам поставок швейцарских

часов огромные и богатые Соединенные

Штаты. достичь таких показателей уда-

ется благодаря тому, что за предметами

роскоши, модным гардеробом и другими

потребительскими товарами весь кон-

тинентальный китай и многие азиатские

соседи предпочитают ездить в бывшую

британскуюколонию.Самоеудивительное

в том, что очень часто китайцы покупают

в гонконге то, что сделано у них же – в

материковом китае. но такова политика

китайской партии: вещи, произведенные

в китае, но предназначенные для миро-

выхрынков,всамойподнебеснойможно

купить,толькозаплативогромныепошли-

ны. поэтому реэкспорт китайской продук-

цииизбеспошлинногогонконгаобратнов

китайсталобычнымделом.

по данным ассоциации часовых

производителей гонконга (Hong Kong

WatchManufacturersAssociationsLtd.),в

2011 году местное потребление часов

составилосуммув228млнгонконгских

долларов (HK$), что соответствует 29,6

млн долларов американских (US$), в то

время как реэкспорт на материковый

китайоказалсяв70разбольше–68,65

млрдHK$(US$8,9млрд).Впервомполу-

годии 2012 года эти цифры составили

соответственно 95 млн HK$ (US$12,3

млн)и34,6млрдHK$(US$4,5млрд).но

«китайское чудо», как это и было давно

предсказано, начинает постепенно сду-

ваться. Реэкспорт в китай все еще рас-

тет, но темпы этого роста замедляются.

так, в 2010 году объем реэкспорта (в

денежном выражении) увеличился на

32% по сравнению с 2009-м. В 2011 г.

ростсоставилболеескромные20%,апо

результатам2012г.–«всего»13%.

текСт: сергей филиМонов

Xxxxxxxxx

| МодельныйРяд

5/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 21

пРИВычкакхоРоШеМУ

главная тенденция нынешнего года,

которую наглядно продемонстрирова-

ла выставка, – китайский потребитель

начинает привыкать к хорошему. доля

престижных и просто респектабель-

ных брендов, представленных на Hong

KongWatch&ClockFair,постоянноуве-

личивается. еще в прошлом году под

престижные марки отвели целый зал

– Большое фойе. В этом году упомяну-

тый зал был заполнен ничуть не мень-

ше, при этом львиную долю составля-

ли собственные китайские марки, вся

швейцарская продукция уместилась на

одной, хоть и очень богато оформлен-

нойгалерее.Увеличиваетсятакжедоля

готовыхчасов–вэтотразсобственные

брендызаняливесьпервыйичастьтре-

тьегоэтажа,ещесильнейпотеснивпро-

изводителей комплектующих, аксессуа-

ров,инструментовиинтерьерныхчасов.

жителикитая,благосостояниекото-

рых медленно, но верно растет, посте-

пенно приучаются к дорогим вещам,

а на ловца и зверь бежит – крупные

мировые бренды стараются оказаться

поближе к потребителям. Более того,

дляазиатскойпубликипроводитсяспе-

циальный ликбез. к примеру, главный

редакторнаиболееавторитетногомест-

ного журнала о часах Watch Report с

типичнокитайскойфамилиейн(именно

так, без гласных и всего в одну букву)

прочитал остальной медийной публике

лекцию о том, что такое швейцарские

часовые марки, каковы их главные

достоинства, в чем различия между

женевским клеймом и клеймом Patek

Philippeит.д.

но спрос на иностранные марки

предъявляется не только со стороны

жителей поднебесной. «Сегодняшняя

тенденция–всепроизводствопереез-

жаетвкитай,поэтомудажесевропей-

скимимаркамииногдапрощеработать

через гонконг, – поделился впечатле-

ниями посетитель выставки из России

андрей жидков. – например, в этом

году на выставке есть испанцы, ранее

их никогда не было. а гонконг хорош

тем, что это универсальная перего-

ворная площадка, где, кстати, можно

общаться на английском языке, кото-

рый европейцам, в том числе и рус-

ским, знаком гораздо лучше азиатских

наречий».

темнеменеезавязшиевфинансо-

вых неурядицах европейцы в гонконг

ехали неохотно. как отметили почти

все участники и посетители выстав-

ки, визитеров из европы и америки в

этом году было меньше, чем обычно.

Возможно, отсутствие посетителей из

этих регионов сказалось и на общей

наполняемости выставочного центра.

такжесредиэкспонентовсталоменьше

малых компаний, только начинающих

делатьшагивбизнесе.затозначитель-

но больше стало крупных фирм и ком-

паний из материкового китая, которых

ранее к выставочному центру не под-

пускалинапушечныйвыстрел.Впреды-

дущиегодыраспределениеролейбыло

очень четким – один (китай) собирает,

другой (гонконг) – продает. Во многом

это положение сохраняется и сегодня,

фирмысгонконгской«пропиской»зани-

малинемногимменее80%отвсехстен-

дов.нобытьнаролях«младшегобрата»

большому соседу нравится все мень-

Гонконг – это ворота в регион юго-восточной азии, всекитайский и всеазиатский универмаг

ше: китайцы постепенно выходят из-за

спинысвоихгонконгскихсоотечествен-

ников и сами предлагают свои товары

мировому рынку. а Hong Kong Watch &

Clock Fair стала лучшей площадкой для

ихстарта.


Xxxxxxxxx


РесторанмосковскогоотеляRitzCarltonвконцеавгуставстречалча-совщиков:более200человекпришлисюда,чтобыпоздравитьком-панию«Мосалт»,первойизчасовыхфирмофициальноотметившуюсвой20-летнийюбилей.

«моСалту» - 20 лет!

стижнейшего отеля Ritz Carlton, боль-

ше известного под старой вывеской

«Интурист»,этособытиесталопрекрас-

нымповодомвспомнитьотом,какрож-

далсяикрепчасовойбизнесвРоссии.

как и многие другие компании,

«Мосалт» начинался всего с одной тор-

говой точке в московском ЦУМе. но

ужечерездвагодабылзаключенпер-

вый прямой контракт с иностранным

производителем, которым стал Orient.

кстати, у японской компании этот кон-

тракт также был первым на террито-

рии новой России, поэтому не случай-

но, что поздравить давних партнеров

с юбилеем приехало все руководство

Orient во главе с президентом г-ном

Миягава. присутствовали на церемо-

нии и другие зарубежные поставщики

«Мосалта»: представители компаний

Alfex и Rhythm. для них московская

фирма стала надежным другом, актив-

но наращивающим продажи даже в

годыкризиса.

за ежедневной рутиной мы редко

оглядываемся на пройденный путь,

темболеечтобизнесзаставляетсмо-

треть прежде всего вперед, в буду-

щее.Илишьотдельныесобытия,такие

как юбилей компании «Мосалт», дают

нам повод посмотреть на то, что уже

было сделано. В этом году первой

из московских часовых компаний

«Мосалт» отметила 20-летний юбилей.

Идляколлективафирмы,идлядвухсот

гостей,чтособралисьвресторанепре-

текСт: вячеслав Медведев


юбилеи

| Рынок

Меняласьстрана,меняласьиком-

пания. Маленький киоск, вмещавший

всего один шкаф с товаром, вырос до

одной из самых разветвленных роз-

ничныхсетейМосквы,вассортименте

которойпредставленоболее50марок

часов, появилось оптовое подразде-

ление и филиалы в нескольких горо-

дах России. компания росла, училась

работать в новых условиях, преодо-

левать кризисы и непростые условия

российского бизнеса. а осваивая что-

то новое, всегда была готова поде-

литься опытом со своими партнерами

иклиентами.

праздник «Мосалта» собрал около

двухсот человек, приехавших со всех

концов страны, от калининграда

до дальнего Востока. Весь вечер

выступления артистов чередова-

лись с поздравлениями – каждый

хотел сказать теплые слова юбиляру.

Вспоминали наиболее яркие собы-

тия из совместной работы, желали

успеха, благодарили за поддержку. И

во всех звучавших со сцены речах

звучало слово «дружба». Именно так

можно охарактеризовать отношения,

которыесложилисьмежду «Мосалтом»

иегопартнерами.дружба–этогораз-

до больше, чем партнерство. она не

прерывается ни в моменты удач, ни

в тяжелые времена, через которые

неизбежноприходитсяпроходитькаж-

дому предпринимателю. клиенты и

поставщики «Мосалта» очень высоко

ценят надежность компании, ее вер-

ность своим обязательствам и готов-

ностьпомочьвтрудныедни.

особенно много теплых слов на

церемонии было сказано в адрес

елены Васильевны Измайловой, бес-

сменного руководителя фирмы, насто-

ящего друга и лидера. Именно ее

энергиязаставляеткрутитьсясложный

механизм большой компании, вклю-

чающей множество подразделений.

Самымзапоминающимсяподаркомна

юбилеесталпортретелены,выполнен-

ный из янтаря – говорят, до сих пор

такие портреты были только у руково-

дителейнекоторыхгосударствмира.

дружба крепче времени и любых

неурядиц. Это значит, что когда-

то «Мосалт» соберет своих друзей на

25-летний, 50-летний, 200-летний юби-

лей.чтож,успеховвам,«Мосалт»!


Рынок |

интернет-торговля

Впоследнеевремямногиепред-принимателиизрегионовсталиинтересоватьсявозможностьюсозданияинтернет-магазинов.Этотшагвыглядитлогичнымразвитиемихбизнеса,однаковызываетмноговопросов.по-стараюсьответитьнанаиболееважныеизних.

СекРеты Работы в интеРнете

Многие спросят: почему мы решили

поделиться секретами с конкурента-

ми? Исторически наиболее сильные

интернет-магазины сосредоточены в

Москве, но сегодня все больше поку-

поквнихсовершаютклиентыизреги-

онов. конкурируя друг с другом, каж-

дая площадка предлагает бесплатную

доставкуDHL,чтонедешево,оплатупо

факту получения, страховку доставки.

однако, не веря в исполнение зака-

за, региональные клиенты очень часто

заказывают товар сразу в нескольких

магазинах, а оплачивают первую при-

шедшуюпосылку.Вэтомслучаеодиниз

операторовчто-топродает,аостальные

в худшем случае получают ненужный

товар на складе, в лучшем – несут

бессмысленные расходы на логисти-

ку, обработку заказа и т.п. поэтому

для устоявшихся магазинов было бы

выгодным существование в регионах

местных интернет-площадок, которые

бы избавили их от ненужных рисков и

расходов.

ИнтегРаЦИя

Ритейлеры ощущают рост влияния

сети и справедливо рассматривают ее

как средство для увеличения продаж.

действительно, интернет-магазин стоит

не очень дорого, запускается быстро

и позволяет расширить бизнес. что он

может дать предпринимателю? думаю,

чтопридолжнойрекламевгороде-милли-

оннике можно иметь до тысячи уникаль-

ных посетителей сайта в сутки. тысяча

посетителей будут конвертироваться

примерно в 10 заказов в день, или 300

продаж в месяц. Это неплохая прибав-

ка к обороту, а с ростом популярности

Интернетацифрабудетрасти.

однако сложившееся представление

обинтернет-торговлесерьезноотличает-

сяотреалийэтогобизнеса.насамомделе

этотакойжебизнес,какивсеостальные,

сосвоимиспеци-фическимипроблемами

и затратами. хороший интернет-магазин

–этонетолькокрасиваякартинкаиудоб-

ныйсайт.Этохорошаябухгалтерия,логи-

стика,склад,рекламнаяслужба.потаким

параметрам,какпродажи,расходы,необ-

ходимыйтоварныйзапас,интернет-мага-

зин соответствует хорошей офлайновой

торговойточке.нотем,ктоужеработает

счасами,логичнеерассматриватьторгов-

лювсетинекакотдельныйбизнес,акак

продолжение основного. Эта интеграция

позволит снизить расходы и обеспечить

синергиюбизнеса.

еслибыясейчасоткрываламагазин

врегионе,янивкоемслучаененанимала

бысисадмина,офисдляорганизацииcall-

центра,апостараласьбысделатьвсеэто

набазекакого-тоофлайновогомагазина.

то есть выбрала бы магазин метров на

40 побольше обычного, заполнила его

бестселлерами, топовыми марками и

моделям,натренировалапродавцов-кон-

сультантов в работе с сайтом и возмож-

ностямиинтернет-магазина–иначинала

быработать.напервыхпорахответствен-

нымзазвонкиможноназначитьадмини-

стратора. другими словами, постаралась

быобойтисьмалойкровью,невкладыва-

ясьвотдельныйскладиперсонал.

текСт: татьяна Честнова,

руководитель интернет-проекта BestWatch.ru


интернет-торговля |

Рынок

Важнейшим фактором успеха тако-

го магазина является ассортимент.

здесь постоянно должны быть в нали-

чии 80% самых продаваемых моделей.

Спрос в Интернете почти полностью

повторяет офлайн, и те модели, кото-

рые являются самыми популярным в

обычном магазине, будут популярны в

сети,инаоборот.

еще один важный момент — необ-

ходимо стремиться приглашать клиен-

товвмагазин.Этопозволитсэкономить

на курьерах и заодно снизить потери в

техслучаях,когдапокупательотказыва-

ется от привезенного ему товара. для

этого можно придумать какие-то стиму-

лы. например, человеку, пришедшему

по заказу с сайта, предоставлять скид-

ку в размере расходов на курьерскую

доставку.Суммав300рублейилиоколо

того является достаточным стимулом

длясреднегопокупателя.

Иметь специального менеджера

для управления интернет-магазином

не обязательно. Современные системы

позволяют полностью автоматизиро-

вать процесс работы: любые измене-

нияв «1С»моментальноотражаютсяна

сайте. Разумеется, кто-то должен фор-

мироватьмассивинформацииотоваре,

в том числе изображения и описания.

но сейчас у большинства поставщиков

уже есть база моделей с теми описа-

ниями, которые они хотели бы видеть.

примерамимогутслужитьсайты«группы

«август» (Casio), «Рустайма» (Jaques

Lemans),«оптима»(Guess).

пРопУСкнаяСпоСоБноСть

каким бы масштабным и перспектив-

нымниказалсявамбизнесвИнтернете,

на первых порах необходимо стремить-

сясдерживатьрасходы.длянебольшого

магазина необязательно писать сверх-

дорогую программу, можно создать ее

на платформе Bitrix. она очень гибкая,

интегрируется с «1С», дает массу воз-

можностей, хорошо влияет на поиско-

вуюоптимизацию.дляуспеханеобходи-

мо позаботиться о хорошем дизайне и

юзабилити,посколькуэтифакторыока-

зываютогромноевлияниенапродажи.

помимо создания сайта в самом

началенеобходимоопределитьсясмак-

симальной пропускной способностью

торговой площадки. Можно себе пред-

ставить, что в обычном магазине стоит

очередьизпокупателей,идвапродавца

совершаютпродажиразвчетыремину-

ты. В интернет-магазине ничего похо-

жего не бывает: продажа происходит

в результате телефонного разговора,

который занимает несколько минут, и

практически все заказы необходимо

везти клиенту на дом. получается, что

максимальная пропускная способность

ограничивается размерами call-центра

икурьерскойслужбы.поэтомувмомент

запуска площадки владелец должен

рассчитать штат call-центра и количе-

ствокурьеров.нараститьэтотперсонал,

скажем, перед новым годом, не полу-

чится.

Вгороде-миллионникеябыначалас

call-центранадварабочихместаираз-

местилабыеговмагазине,гдепомимо

этогоработаютдвапродавца.Call-центр

не требует особого офиса: достаточно

ноутбука,расположенногонастолеили

наподоконнике.Идеальнымвариантом

является небольшая подсобка, которая

все равно есть почти во всех магази-

нах.аеслипофантазировать,томожно

представить себе продавца, идущего с

айподомвдольвитрин иобщающегося

склиентом.

РеклаМа

если главной статьей расходов обыч-

ного магазина является аренда, то для

магазина виртуального – реклама.

забудьте о своих старых наработках:

ни пресса, ни билборды вам не помо-

гут, эффективность офлайновых мето-

дов при продвижении сетевого проек-

та равна нулю. В Интернете есть свои

инструменты («яндекс-директ» и т.п.), и,

намойвзгляд,наценкивчасовомбиз-

несе позволяют использовать рекламу

достаточноактивно.

крупнейшие часовые магазины,

работающие много лет, ежемесячно

расходуют на продвижение миллионы

рублей, имеют прекрасную поисковую

видимость и тысячи постоянных клиен-

тов. Итогом становится посещаемость

в400000посетителейвмесяц.Вреги-

оне цифры будут на порядки скромнее.

длягорода-миллионникаежемесячные

расходынарекламусоставятпримерно

150 000–200 000 рублей, что сравни-

мосостоимостьюарендымагазина.

какправило,рекламныеплощадкив

сетипозволяютдостаточноточнозадать

таргетирование, чтобы на сайт заходи-

ли только люди, живущие в конкретном

регионе,городе.дляповышенияэффек-

тивности бизнеса рекомендую не ори-

ентироватьсянапродаживдругихреги-

онах. доверие покупателей все равно

будет маленьким, а стоимость доставки

–большой.операцииповозвратутова-

раиздругойобластискажутсянафинан-

совыхпоказателяхоченьбыстро.

тысяча уникальных посетителей веб-сайта будет конвертироваться примерно в 10 заказов

в день или 300 продаж в месяц


Рынок |

интернет-торговля

доСтаВка

Бытует мнение, что покупателя интер-

нет-магазина волнует только цена. на

самомделеонлайновыйклиентвцелом

более требователен, чем посетитель

магазина обычного. для него важны

оперативность доставки, внешний вид

курьера,то,какперсоналобщаетсяпо

телефону,отвечаетнавопросыостату-

сезаказа.

Второй после цены важнейшей

характеристикой интернет-магазина

являетсяскоростьдоставки.есливыне

придете к покупателю первым (напри-

мер, у вас не хватает курьеров или у

нихуходитмноговременинапоездкук

поставщику)—выегопотеряете.очень

частоклиентхочетполучитьзаказ«еще

вчера». по Москве приемлемым сро-

комсчитается«завтра»,приотправкев

регионылюдиобычноначинаютпрояв-

лятьбеспокойствона5–6день.

достаточно важным для успеха

оказываетсявнешнийвидкурьера,т.к.

на этапе вручения товара виртуаль-

ный магазин становится реальным, а

курьер — единственным живым чело-

веком, с которым общается клиент.

Разные операторы используют разный

подход в подборе на эту должность.

одни предпочитают набирать молодых

ребят: они быстрее бегают и успевают

обслужитьбольшезаказов.некоторые,

наоборот, набирают пенсионеров:

те готовы работать за чуть меньшие

деньги, а многим клиентам нравится,

что фирма создает рабочие места для

пожилых людей. да и с самими курье-

рами в этом случае общаются более

благожелательно, ниже оказывается

числоотказовотпокупки.пенсионеры

более ответственны, крайне редко не

возвращаютсясденьгами,чтослучает-

сясмолодежью.Влюбомслучаекурьер

долженбытьбыстрымипозитивнымпо

настрою.

Существенным отличием сетевой

торговли от обычной является нали-

чие проблемы обратной логистики: в

среднемклиентыотказываютсяот15%

доставленных им заказов. Эти това-

ры нужно везти обратно, оформлять

возврат и т.д. Именно поэтому выгод-

нее привлекать покупателя в магазин:

потратив свое время на дорогу, он с

меньшей вероятностью откажется от

покупки. а если и откажется – это его

проблема, вы расходов не несете.

формальнонекоторыемагазиныберут

деньгиза«холостойпробег»курьера,но

конкуренция заставляет отказываться

оттакойпрактики.

Сумма, оплаченная клиентом за

доставку, иногда полностью идет курье-

ру, иногда нет: например, в случае

использования кредитки. еще недавно

долятакихоплатсоставлялалишь4–5%

от общего числа, сейчас в Москве кар-

точкамиплатятоколо10%клиентов.

С точки зрения законодательства

курьер должен передать покупателю

чек. правильным является вариант,

когда курьер имеет с собой компакт-

нуюкассуипробиваетчекприпокупке.

однако на практике чек чаще всего

пробиваетсявофисеиприкалывается

к бланку заказа. В случае отказа от

покупки такой чек приходится отме-

нять. когда клиент просит привезти

несколько моделей на выбор, лучше

всего оформлять несколько заказов с

чеками. невыкупленные заказы отме-

няются – при этом мало отменить в

кассе информацию об оплате, нужно

вернутьтоварвторговуюсистему.

отдельным вопросом является

продажа изделий из драгметаллов.

Соблюсти все требования закона при

работесниминевозможно.формально

продаватьихчерезИнтернетнельзя,но

некоторыемагазиныработаютисэтим

товаром.

Хороший интернет-магазин – не только краси-вая картинка. Это хорошая бухгалтерия, логи-

стика, склад, рекламная служба

ВСтРечныйпРоЦеСС

процесс сближения он- и офлайно-

вой торговли идет с двух сторон. Все

больше обычных магазинов открыва-

ют свои площадки в сети, в то же

время крупнейшие интернет-магази-

ны–Alltime.ru,Clockshop.ruидругие–

развивают собственные офлайновые

проекты.ктакимшагамподталкивает

жизнь. любой интернет-магазин дол-

жен иметь склад, иначе он не смо-

жет обеспечить требуемую клиентом

скорость доставки. а склад логично

выставить на полки. на сайте Alltime.

ruможнопосмотретьколичествотова-

рапокаждоймаркевкаждоммагази-

не:суммарнонаберетсяоколо10000

штукчасов.Этацифранапрочьразби-

вает иллюзии о дешевизне интернет-

бизнеса.Региональныеторговыесети

ужеимеютнеобходимыйассортимент,

так что одна из проблем интернет-

магазинадлянихоказываетсярешен-

ной. для них открытие торговой пло-

щадки в сети однозначно приведет к

повышению оборачиваемости товара

ивыручки.

Меня часто спрашивают, не поме-

шает ли интернет-магазин основному

бизнесу?думаю,нет.Сегоднядля70%

товаровценывИнтернетеиврознице

одинаковы. дистрибьюторы уже нау-

чилисьработатьсвиртуальнойторгов-

лей, и если они принимают решение

продаватьсвоитоварычерезсеть, то

обычно очень жестко контролируют

магазины-партнеры. производители

навели порядок, и торговать дешевле

официального прайс-листа просто не

получится. Casio, Alfex, Skagen, Seiko

и прочие – все проводят регулярный

мониторингцен.поэтомунегативного

влияниянаосновнойбизнесопасать-

ся не стоит. к тому же, как я говори-

ла,самымправильнымрешениемдля

региональныхцентровбудетзамкнуть

интернет-площадкунареальныймага-

зин,чтоприведетнекконкуренции,а

ксимбиозудвухветвейбизнеса.

Интернет-торговля – перспектив-

ный бизнес, важность которого будет

возрастать по мере роста популярно-

стиВсемирнойпаутины.незагорами

время, когда в России свои магази-

ны откроют крупнейшие производи-

тели. И чем раньше ритейлер шагнет

в новый бизнес, тем более прочные

позициионсумееттамзанять.


Рынок |

их нравы

президенткомпании«Волмакс»ВалентинВолодькосовершилрабочуюпоездкупостранамазии.Винтервьюжурналуонподе-лилсявпечатлениямиовкусахипривычкахпокупателейчасоввценовомдиапазонедо1тысячидолларов.

чаСы в азиивкусы покупателей

рассказать,какбудетразвиватьсяAviator,

какиеколлекциибудутпоявляться.такова

была цель нашей поездки, в ходе кото-

рой мы посетили Индию, южную корею,

Сингапур, Малайзию, Индонезию и оаЭ

(эмиратдубай).

ИндИйСкИйтИтан

первой страной нашего маршрута стала

Индия, город Бангалор. Этот город был

выбран, потому что в нем расположены

исследовательские и производственные

мощности концерна Tata, о партнерстве

с которым ведет переговоры «Волмакс».

о том, что такое Tata Group, стоит рас-

сказатьособо.Tata–одинизкрупнейших

индейскихконцернов,для Индиионзна-

читпожалуйгораздобольше,чемгазпром

для современной России или General

Motors для америки 70-х. Индийцы ездят

на автомобилях Tata, покупают продукты

Tata, берут у Tata кредиты и страховки,

останавливаютсявгостиницахTata,нако-

нец работают на заводах Tatа – сталели-

тейных,химических,машиностроительных.

ну и, разумеется, носят часы Tata, только

последние выпускаются под названием

Titan. обороты всей группы составляют

более80млрддоллароввгод,и,послухам,

семья,владеющаяконцерном,принимает

самоенепосредственноеучастиевназна-

чениипремьер-министрастраны.

назначает или нет – достоверно мне

неизвестно,ноиметьтакогомощногопар-

тнера для компании, осваивающейся на

индийской земле, – несомненный плюс.

Выходянаиностранныйрынок,особенно,

если это азиатская страна, нужно рабо-

татьчерезместногопартнера.Безтакого

партнеразакрепитьсяначужойземлене

получится.

как я уже сказал, главная индийская

часовая марка – Titan, принадлежащая

Tata Group. ее сборочные заводы нахо-

дятсявпригородеБангалора,вгодвыпу-

скаетсядо20млнштукчасов,иприэтом

около 80% всей продукции поглощается

огромным индийским рынком. под стать

спросу выстраивается и предложение:

часы Titan – это главным образом недо-

рогиемодели,стоящиемаксимум200дол-

ларов. но 200 «зеленых» – это уже для

местной элиты, основной покупатель не

готов выкладывать даже вдвое меньшие

суммы, и поэтому самыми массовыми и

популярными являются часы по цене 10

долларов, которые заводы Tata выпуска-

ютвневероятныхколичествах.Tataтакже

занимаетсяпродажейчасовдругихмарок,

специально для этого у концерна суще-

Сначала мы делали российские часы

исключительносрусскиммеханизмом,но

теперь стратегия изменилась, производ-

ство марок Aviator и Buran перенесено в

Швейцарию, столицу швейцарского часо-

вого дела кантон юра. таким образом, в

ассортименте компании появились часы

Swiss made. Этот шаг дал возможность

выхода на новые рынки, в первую оче-

редьазиатские–китай,Индия,арабские

Эмираты, корея, страны юго-Восточной

азии (юВа). но со сменой страны произ-

водства подходы к продвижению часов

приходится менять полностью. Мы боль-

шенеunique-марка,котораяпродаетсяв

небольшихколичествахиинтереснасвоей

экзотикой. теперь нам нужны обороты. И

мы встречались с нашими действующи-

миипотенциальнымипартнерами,чтобы

текСт: валентин володько


Рынок |

их нравы

а благосостояние населения значитель-

новыше.темнеменеехудожественные

вкусы корейцев и индийцев во многом

похожи, в первую очередь – в выборе

первых часов. так же как и в Индии,

в корее это будет фэшн-марка, и так

же как и в Индии, корейцы с большим

пиететом относятся к громким брен-

дам. В типичном корейском department

store всегда можно найти часы Armani,

Vivienne Westwood, Tommy Hilfiger, Mark

Jackobs,Escada, Invicta.корейцу,также

как и индийцу, достаточно безразлично,

что находится внутри корпуса, главное

–каконвыглядитикакоеимястоитна

циферблате.темболеечтомодаменяет-

сяоченьбыстроиужечерезгод–полтора

человек купит себе новые часы взамен

надоевших.

анализируя результаты поездки,

можно сказать, что корейский рынок –

одинизсамыхперспективныхдлянашей

марки. Средний заработок в корее – в

районе2000долларов,вэтойстранеесть

обширный средний класс, при этом нет

такогоразрывамеждубогатымиибедны-

ми,каквРоссии.

новойостановкойнанашемпутистал

Сингапур – город-государство, финансо-

вая и деловая столица юго-Восточной

азии.хотянаселениеэтойстраныневели-

ко,потенциалрынкаоченьхорош–ска-

зываютсявысокиедоходынаселения.но

азиатскийстильпотреблениядоминирует

и здесь: в Сингапуре предпочитают часы

фэшн-мароквсемостальным.Возможно,

навкусывлияетотносительнаямолодость

населения, доля молодежи в государ-

стве,образованномтолькопослеВторой

мировой войны, очень велика. опять же

количество фэшн-брендов, продающих-

сявостровномгосударстве,значительно

превышаетмодныйчасовойассортимент

России. например, в Сингапуре выстав-

ляетсянемалоAnonimoилиAzimuth,кото-

рые в Москве встречаются очень редко.

есть даже марка российского проис-

хождения Shorokhoff. кстати, Shorokhoff

представленвомногихазиатскихстранах,

кромеИндиииоаЭ.

новотличиеоткореи,вСингапуре

нередко можно встретить индийскую

марку Titan, ее завозят бизнесмены из

индийской диаспоры, которая по чис-

ленностиуступаеттолькокитайской.

за Сингапуром последовала

Малайзия, которая, хотя и похожа по

часовым вкусам на своего соседа,

имеет определенные особенности. к

примеру, соотношение продаж механи-

ки и кварца в Малайзии – примерно

50%на50%,тогдакаквСингапуреоно

уже80%на20%.

Мода–ВпеРВУюочеРедь

Вследующихстранахнанашеммаршру-

те, Индонезии и оаЭ, мы также наблю-

дали характерные для азии особенно-

сти, в первую очередь любовь к фэшн.

Мыдажедискутировали,почемунаэтом

континентесформировалисьтакиепоку-

пательские предпочтения. за точность

выводов не ручаюсь, но мне кажется,

что в азиатских странах выросло поко-

ление,толкомещенезнакомоесчасо-

вымитрадициямиичасовойисторией.к

примеру,унас,вСССР,былаоченьмощ-

наячасоваяиндустрия,проевропудаже

говоритьнеприходится.Соответственно

первая покупка для европейца и для

россиянинавтомчисле–эточасыклас-

сические,тогдакаказиатыпредпочита-

ют что-то яркое и броское. для них это

в меньшей степени точный прибор, и в

большей–украшение.

Вторая характерная особенность

часового бизнеса в азии – отсутствие

договоренности между марками о раз-

граничении«сфервлияния».любоймага-

зинберетнадистрибуциюлюбыемарки,

как следствие – ассортимент во всех

точках практически одинаков, ценовая

конкуренция между ритейлерами очень

жесткая, ценовые войны убивают их

маржу. такая картина характерна прак-

тическидлявсехстраназии–Малайзии,

Индонезии, Индии, кореи и других.

ИсключениесоставляеттолькоСингапур,

где часовой бизнес более упорядочен.

нонесмотрянаэтинеудобства,часовые

бренды по-прежнему стремятся в азию,

которая сегодня является основным

генераторомспросаиглавнойнадежной

часовщиков.

ствует сеть магазинов Helios, в рекламе

которойтакиуказывается–HeliosbyTitan.

Вкусы жителей Индии отличаются от

европейских довольно заметно. если в

России, да и в европе первая покупка

– это классические часы, то для индий-

ца ими становятся часы фэшн-марок.

Страсть ко всему яркому и блестящему

виднооченьимпонируетжителямгоряче-

гоюга.чембольшеицветастее«будиль-

ник» на руке, тем изящнее считается

нарядеговладельца.Втораяособенность

–любовькгромкимименам,популярным

брендам. В этом Индия чем-то похожа

на Россию, однако звонкая фамилия на

Индостане имеет вес все-таки несколь-

ко больший. как следствие – часовые

магазины крупных индийских городов

переполненыфэшн-брендами,срединих

частоможноувидетьмарки,которыедо

сих пор почти не продаются в нашей

стране. например, часы Marc by Marc

Jacobs, которые до нас пока не добра-

лись.Средидругихчасовыхмарок,пока

экзотичныхдляРоссии,новполнеобыч-

ныхдляИндии,можноупомянутьKenneth

Cole,VivienneWestwood,TommyHilfigerи

дажепровокационныйFcuk.

но, по моим наблюдениям, рынок

Индии еще достаточно сырой. он только

созреваетдлябольшогочасовогобизне-

са,имногиемировыемаркиприсутствуют

нанемнерадитекущейприбыли,аради

будущихперспектив.кпримеру,вИндии

ужеестьболее180магазиновTissot,мно-

жество бутиков Longines. Swatch Group

затаилась и ждет, когда рынок пойдет

вверх,чтобыпотомсниматьснегослив-

ки.апокадлясерьезныхбрендоввремя

ещенепришло.часыевропейскихмарок

вценовомдиапазонедо1тыс.долл.про-

даются в пределах нескольких штук на

одну торговую точку, что можно считать

довольноскромнымрезультатом.

но рост непременно должен начать-

ся – индийцы сегодня много ездят по

миру,получаютобразованиезарубежом.

И многие потом возвращаются обратно,

чтобыделатькарьерународине,посколь-

кузападноеобразованиеценитсявИндии

высоко.Именноэтилюдибудутформиро-

ватьспроснакачественныечасы.

азИатСкИетИгРы

Следующаястрана,вкоторуюмыотпра-

вились,–южнаякорея.еерынок,втом

числе и часовой, заметно отличается от

индийского,онгораздоболееразвитый,

в сегменте часов до тысячи долларов жители азии предпочитают фэшн-

марки всем остальным


отпеРВоголИЦа |

Festina

ИспанскийконцернFestinaGroupвладеетнесколькимичасовы-мимарками,вчислокоторых,кромеFestina,основаннойещевначалепрошлоговека,входятболеемолодыебрендыLotus,Candino,Jaguar.остратегииипланахмаркиFestinaвинтервьюжурналу«часовойбизнес»рассказалджейсонньюман,дирек-торпоэкспортуFestinaLotusS.A.

Festina Сбалансированный life-style бренд

часы Festina не имеют маркировки

Swiss made, хотя на многих рынках, в

том числе и в России, это очень важно

дляпродаж.почему?

надпись «Сделано в Швейцарии» очень

важнадляразвивающихсястран,таких

какРоссияили,например,китай.нона

ключевых для нас рынках Испании или

франции на первое место выходят дру-

гиепотребительскиекачества.Впервую

очередь это соотношение цена–каче-

ство, надежность механизмов, дизайн

самих часов, то, насколько он интере-

сен. чтобы продолжать развиваться в

нашем сегменте, необходимо постав-

лять качественные часы по доступным

ценам. для этого мы используем япон-

ские механизмы, которые отличают-

ся очень выгодной ценой, а по своей

надежности ничуть не уступают леген-

дарномуSwissmade.

на рынке есть компании, которые

стремятсярасширитьсвойбренддовсе-

ленских масштабов. но опыт показы-

вает, что для настоящего успеха важно

помнитьосвоихкорнях,отом,кактебя

воспринимают клиенты. наша марка –

частьдовольнобольшойиразносторон-

неразвитойгруппы,продукциякоторой

охватывает широкий сегмент часов.

приэтомкаждыйотдельныйбрендори-

ентирован на свой узкий рынок. так,

нашимаркиCandinoиJaguarотносятся

ктрадиционнымшвейцарскимчасовым

брендам. что касается Festina, то мы

стыхзначительнуючастьассортимента

Festina составляли часы спортивного

дизайна, а вашей стране тогда было

явнонедоспорта.

но времена меняются, и с ними

меняется бренд: он растет и эволюци-

онируютсразнойскоростью.Меняется

ваш рынок. Экономический кризис

конца «нулевых» – тоже сомнительный

подарок для марки, которая столкну-

лась с теми же проблемами, что и все

бренды,работающиевсферахпотреби-

тельских товаров. однако Festina вхо-

дит в мощный холдинг, группу, которая

включает в себя несколько брендов,

а также производства в разных частях

мира. Сила группы помогла нам прео-

долетьвсесложности,продолжитьсвой

рост.наконец,намудалосьразыскатьв

России надежного и опытного партне-

ра, чьи действия серьезно способству-

ют продвижению марки. Мы создали

здоровые и продуктивные взаимоот-

ношения с нашим дистрибьютором LPI

Rus, который отлично справляется со

своейработой.какрезультат–прода-

жиFestinaначалиоченьактивнорасти,

россиянам полюбился бренд, они уви-

делиегосильныестороны.

Festinaвпервыевышланароссийский

рынок около 15 лет назад, но долгое

времябренднемогзавоеватьсколько-

либозначимыхпозиций.почему?

как вы верно сказали, Festina присут-

ствует на российском рынке уже дли-

тельноевремя,имынеимоверносчаст-

ливы, что находимся здесь. но выходя

налюбойрынок, нужнотрезвооцени-

вать возможности, которые он несет,

и ресурсы, которые потребуются для

его завоевания. невозможно объять

необъятное, нужно выбрать главное.

длянасключевымирынкамиявляются

страны западной европы, в первую

очередьИспания,франция,германияи

Италия. наши главные усилия направ-

лены на укрепление позиций марки в

этих регионах. также мы осуществля-

ем экспансию в Северную америку:

Festina хорошо известна в СШа. что

до российского рынка, то, с одной сто-

роны, он имеет огромный потенциал,

с другой, свои особенности, которые

надо учитывать. для часов среднего и

высокого ценового диапазона здесь

очень ценится клеймо Swiss made, в

сегменте недорогих часов успели уко-

рениться японские марки. В девяно-

на рынке всем найдется достойное место, и не только носителям клейма swiss made


Festina

| отпеРВоголИЦа

используем главным образом калибры

Miyota. Это решение объясняется прин-

ципамипозиционированиямарки.

Сегодня маркировка Swiss made

играет важную роль в России. но мода

не стоит на месте, тенденции эволюци-

онируют,вкусыпотребителейменяются.

Мы в Festina убеждены, что на рынке

всем найдется достойное место, и не

тольконосителямклеймаSwissmade.

Festina входит в крупный холдинг,

включающий в себя фабрики по про-

изводству механизмов. к примеру,

компаниюSopod.однаковыпрактиче-

скинеиспользуетешвейцарскиемеха-

низмывсвоихчасах.почему?

почемуже,используемгдеэтообосно-

ванно.нашагруппаужедолгоевремя

создает механизмы для других брен-

дов,инашейпервостепеннойзадачей

является заполнение пустующих ниш,

возникших по упущению других про-

изводителей механизмов. но в то же

времянеправильнымбылобыутверж-

дение, что собственные механизмы в

наши часы не устанавливаются. как

я упоминал, у группы Festina есть

несколько брендов, и каждый из них

имеет свое позиционирование, свою

историю. например, Jaguar, который

является полновесным Swiss made и

принадлежит к люксовому сегменту.

Внихкакразиспользуютсянашисоб-

ственные калибры. кстати, презента-

ция новых моделей Jaguar с нашими

механизмамипроходилавэтомгодуна

Базельской выставке, и мы довольны

реакцией посетителей на эти новин-

ки. группа очень гордится наличием

собственных часовых мануфактур, и

в дальнейшем мы намерены расши-

рятьпозитивныйопытииспользовать

больше собственных механизмов в

своих марках. Festina – более демо-

кратичнаямарка,ориентированнаяна

широкий круг покупателей. Им просто

ненужнытакиемеханизмы.

производит ли ваш холдинг какие-

либодругиекомпонентычасов,кроме

механизмов?

Разумеется! Мы – производствен-

ная группа. У нас имеются заводы

в Швейцарии, Испании и китае. Эти

заводы поставляют комплектующие

для всех наших брендов, в том числе

для часов из 18-каратного золота,

которые производятся в Испании на

нашей фабрике в кордове. кстати,

эта фабрика, открытая в 2001 году,

– очень успешное предприятие. Без

ложной скромности скажу, что наши

мастера из кордовы – одни из луч-

ших в мире специалистов по работе с

драгоценными металлами. корпуса и

браслеты, которые изготавливаются

накордовскойфабрике,используются

не только нами, они поставляются и

другим престижным часовым маркам,

имывходимвчисловедущихмировых

производителей золотых корпусов и

браслетов.

несколько лет назад Festina активно

поддерживаласпорт.чтопроисходитв

этомнаправлениисейчас?

Джейсон НьюМАН Директор по экспорту Festina Lotus

S.A.

Работаетвконцернеуже14лет(с

1998года).доприходавFestina,

занималразличныедолжности

вEuroDisney(1992–1994гг.)

ибанкеIndosuezCreditAgricole

(1994–1998гг.)

Имеетстепеньбакалаврапокурсу

EuropeanBusinessProgramme

(обучалсяв1988–1992гг.)

чб СПРавка



Festina

численности аудитории французская

велогонкаявляетсясамымкрупнымиз

ежегодных спортивных соревнований

за последние 20 лет. никакое другое

мероприятие в мире спорта не соби-

раеттакогоколичестваэнтузиастов. Il

Girod’ItaliaненамногоуступаетTourde

France в популярности и численности

зрителей. надеюсь, что со временем

велоспорт и в России укрепит свои

позиции.

кстати, велосипедом спонсор-

ство марки не ограничивается. Мы

такжеподдерживаембег–подэгидой

Festinaпроводятсямассовыемарафо-

ны в различных городах мира. чтобы

привлечь молодую аудиторию, мы

спонсируем соревнования по BMX. И

не обойден стороной столь любимый

россиянами хоккей: Festina является

спонсоромчешскогохоккейногоклуба

Pardubice.Этооченьсильнаякоманда,

онивыигрывалинациональныечемпи-

онаты еще во времена чехословакии.

авновейшейисториичехиионитриж-

ды становились чемпионами страны

–в2005,2010и2012годах.

Ивсеже,почемуакцентсделанимен-

нонаспорте?

так сложилось исторически. Ситуация

постепенно меняется: 10 лет назад в

ассортименте Festina львиную долю

составлялимужскиеспортивныечасы.

нонужнообращатьсякболееширокой

аудитории,маркаработаланадассор-

тиментом, вводила модели классиче-

ского стиля. И сегодня Festina – это

уже бренд, предлагающий как спор-

тивные, так и классические модели

или часы стиля casual для мужчин

и женщин. теперь мы представляем

собойсбалансированныйчасовойlife-

style бренд, имеющий в своем порт-

фелепродукциюдляпокупателейвсех

возрастов и способный угодить любо-

му вкусу: у нас есть самые разные

модели,отклассических«трехстрелоч-

ников»достильныхженскихколлекций

изкерамики.

Ваша линейка становится более

сбалансированной, в ней появляет-

ся больше классических моделей,

не один лишь только спорт. как это

сказывается на продвижении марки,

какие новые приемы или акции вы

планируете?

Festina Group

Штаб-квартира:Барселона,Испания

Местоположение главных производственных мощностей:

Барселона,хербертсвилль(Швейцария),кордова(Испания).

Годовой оборот/производство: 237млневро/4,5млнштукчасов

Основной поставщик кварцевых механизмов:CitizenWatchGroup

(маркаMiyota)

1980Основана в Испании предпринимателем Мигуэлем Родригесом. Компания начинает выпускать часы под маркой Lotus.

1984

Lotus приобрела швейцарского производителя часов Festina, марку основанную в 1902 году. Компания переименована в Festina Lotus. Штаб-квартира объединенной группы размещается в испанской Барселоне.

1989Группа приобрела еще одну именитую марку – швейцарского произво-дителя часов Jaguar, дата основания которого датируется 1938 годом.

1993Festina начинает международную экспансию, открыв представитель-ство во французском Марселе.

1994 Festina стала официальным хронометристом Tour de France.

1996Festina основала еще одну часовую марку – Calypso, ориентирован-ную на молодежную аудиторию.

1996Festina выпустила модель Megaquartz, кварцевые часы с автопод-зарядкой.

2000Французское представительство переехало из Марселя в Безансон, чтобы быть ближе к швейцарским поставщикам.

2001В испанской Кордове открыт завод по производству часов с золо-тыми корпусам и браслетами под маркой Festina Oro.

2002 Festina Group приобрела швейцарскую часовую марку Candino

2004Группа приступила к производству ювелирных украшений. Специально для этого создана марка Lotus Style.

2004 Группа приобрела швейцарскую часовую марку Perrelet.

2009Группа запускает в производство часы из керамики. Керамические коллекции появляются в линейках Festina и Lotus.

2011 В портфеле компании появился еще один бренд – Regata.

Festina имеет в своем ассортименте

много моделей спортивного стиля и

поэтому давно поддерживает меро-

приятия,связанныесним.приоритетом

длянасявляетсявелоспорт.Вотуже20

лет, с 1996 года, наша марка является

официальнымхронометристомвелогон-

ки Tour de France. кроме того, Festina

выступает официальным хронометри-

стом других известных велогонок – Il

Girod’Italia,LaVueltadeEspaña.Всвязи

сэкспансиейнадругиерынкимывклю-

чаемся в поддержку местных велопро-

бегов, таких как Tour de Serbie, Tour de

Poland.авэтомгодумывпервыевысту-

пили в роли хронометриста английской

велогонкиTourofBritain.

но почему вы выбрали велоспорт?

например, в России гораздо популяр-

неефутболилихоккей.

что справедливо для России, не всег-

да справедливо для Испании или

франции, наших ключевых рынков.

В действительности, велоспорт в

западной европе чрезвычайно попу-

лярен. крупные состязания собирают

миллионы зрителей у экранов теле-

визоров. а болельщики приходят на

трассы сотнями тысяч, чтобы поддер-

жать любимую команду или любимо-

го спортсмена. что касается Tour de

France, то это просто культовое меро-

приятие, вершина велоспорта. по

некоторым оценкам, с точки зрения


ВэтомгодуFestinaпроводитвжизнь

новую концепцию, она получила

название «Это наш мир. добро пожа-

ловать».Самоназваниеисодержание

концепцииподчеркиваеттотфакт,что

Festina становится life-style маркой,

она предлагает модели для широко-

го круга покупателей, а не только

для спортсменов и болельщиков. Это

позволяет нам представить самые

разные часы, все, что есть в коллек-

ции – от хронографов до керамики,

от нержавеющей стали до классиче-

ских часов на кожаном ремешке. И

Festina очень интересна рителейрам,

потому что она становится достаточ-

ноуниверсальноймаркой.Вцелевую

аудиторию бренда входят и мужчины,

и женщины, их возраст варьирует-

ся от 15 до 65 лет, здесь есть люди

консервативного склада и любители

ярких модных новинок. И благода-

ря этому розница может предложить

часыналюбойвкус,внезависимости

от пола, возраста или предпочтений

покупателя.

Выявляетесьчастьюкрупногохолдин-

га, в который входит еще несколько

марок. какие преимущества дает эта

работамаркеFestina?

Благодаря большим размерам компа-

ниимыможемдобиватьсяоченьвысо-

койэкономиинаиздержках,сказыва-

ется эффект масштаба. И этот эффект

распространяетсянавсеэтапыбизне-

са–отпроизводствадопродвижения

и продаж. за счет того, что под одной

крышей собраны несколько успеш-

ных брендов, мы можем экономить

немаловременииденег.Второйплюс

–оченьширокийассортименттовара,

мы работаем почти во всех ценовых

сегментах. Рекомендуемая розничная

ценананашупродукцию–от20евро

до 200 000 евро. чем большую груп-

пу покупателей охватывает компания,

тем устойчивей ее финансовое поло-

жение.

СобираетсялиFestinaсоздаватьсвою

розничнуюсеть?

конечно,многиемаркисегоднястара-

ются открывать монобрендовые бути-

ки, это стало чем-то вроде моды. но

мы придерживаемся иной стратегии,

стараемся использовать силу объеди-

неннойгруппы.

В Испании мы недавно запустили

новую концепцию часового магазина,

в котором предлагаются товары всех

брендов, входящих в Festina Group.

покупатель получает возможность

выбиратьизчасовразныхконцепций,

поскольку идеи, заложенные в това-

ры разных марок, отличаются. кроме

того,вэтихмагазинахмыпредлагаем

наши ювелирные изделия – бижуте-

риюизнержавеющейсталиисеребра.

для этой линейки специально в 2004

году была создана марка Lotus Style.

но торговая компания, продающая

наши часы и украшения, не является

частью группы, она абсолютно неза-

висима.Сегодняоткрытоужеболее25

таких точек продаж по всей Испании.

такая же концепция была внедрена

в сеть универмагов El Corte Ingles.

Это самая большая сеть универмагов

в европе и одна из самых больших в

мире, сотрудничество с ней уже пока-

зываетхорошиерезультаты.

Вцеломмынеставимсебецелью

создание монобрендовых магазинов

Festina в масштабах всего мира. Это

не для нас, наше будущее в другом.

Сегодня мы являемся поставщиками

3000магазиновповсейИспании.Эти

торговыеточкиоченьдорожатсотруд-

ничествомснами,амы–сними.

а что происходит на испанском рынке

вцелом?

Вряд ли я расскажу что-то оригиналь-

ное–вовсеммирепротекаютпример-

но одинаковые процессы. Состояние

экономики накладывает свои ограни-

чения на часовой бизнес, и сегодня

продаживИспанииидутдовольновяло.

правительство пытается стимулиро-

вать рынок, но даже недавнее изме-

нение ндС слабо помогло бизнесу. но

унаснаобщемфонеделаидутхорошо,

мы правильно выбрали способ про-

движенияиторговуюстратегию.Втом

числепомогиопытпосозданиюмуль-

тибрендовых торговых точек, сейчас

мы наблюдаем хороший рост в мага-

зинах El Corte Ingles. если у некоторых

брендовиз-заэкономическихнеурядиц

продажи практически сошли на нет, то

мыпродолжаемразвиваться.

Взаключениеличныйвопрос.Вырабо-

таетевFestinaуже14лет.зачтовытак

любитеэтукомпанию?

причиныстольдолгойработынаодном

месте очень просты. хотя я и не стою

за прилавком, по большому счету я

продавец, сейлсмен, и мои задачи в

целомсовпадаютсзадачамипродавца

в магазине. продажи – интересный,

захватывающий, даже азартный биз-

нес, в чем-то сродни охоте. но одно-

временно это очень сложная работа,

успехвкоторойзависитотмногихфак-

торов. В частности, чтобы продавать,

вам необходимо любить свой товар

и верить в его качество. если каче-

ство продукта окажется не на высоте,

ваша убежденность в его преимуще-

ствах будет фальшивой, неискренней,

клиенты будут чувствовать это, и у

вас ничего не получится. лично я не в

состояниипродаватьплохойпродукт.я

остаюсьвFestinaтакдолгопотому,что

у меня никогда не возникало поводов

усомниться в качестве продукта. Мне

нравятся цели, которые стоят перед

компанией, нравится их достигать и

видеть,скакойскоростьюрастутнаши

результаты.

другое преимущество – прин-

цип устройства менеджмента группы

Festina. В ней принято «горизонталь-

ное»управление.Этозначит,чтосотруд-

никиполучаютдостаточносвободыдля

выполнения своих задач. компания

ориентирована на продажи, и у нас не

принято убивать время на заполнение

каких-тобумажек,составлениеникому

не нужных отчетов, проведение иссле-

дований, результаты которых никто не

будет изучать. И еще, я сказал бы, что

Festina – очень человечная компания,

я привязан к ней не только как про-

фессионал, мне эмоционально прият-

но находиться в ней. подобная личная

мотивация пронизывает все, что мы

делаем в компании, она передается

нашимклиентамиколлегамиукрепля-

етсвязисними.

Festina имеет в своем портфеле продукцию для покупателей всех возрастов и на любой вкус


time&technologies

time&technologiesближе к клиенту

переходотколичественнойдистрибуцииккачественнойиизменениявпортфелемарокподтолкнуликомпаниюTime&Technologiesктому,чтобывзятьнасебябольшеответ-ственностизарезультатыработымагазина.

Этойвеснойвашакомпанияобъявилао

существенных изменениях в подходах к

работесклиентами,вчастности–опро-

грамме сертификации торговых точек.

Расскажите,пожалуйста,каконапрохо-

дитикакихрезультатовудалосьдостичь.

давайте приведу пример по марке

Rodania. по состоянию на весну у нас

было около 140 магазинов. на сегод-

няшний день 80 точек прошли серти-

фикацию, 14 – не прошли, остальные

– находятся в стадии рассмотрения.

примерно такая же статистика наблю-

даетсяподругиммаркам.Мыпрогнози-

ровали, что число точек продаж сокра-

титсяпримернона20%,ирассчитывали

получитьвыигрышзасчетростаоборота

в оставшихся: по нашим оценкам, за

счет более плотной работы в большин-

ствемагазиновможноувеличитьоборот

на 50–60%. на практике отсеивается

порядка10%магазинов,аростоборота

в тех точках, с которыми мы начинаем

работать более активно, оказывается в

запланированныхпределах.

какксертификацииотнеслиськлиенты?

прогрессивныеклиентыпрекраснопони-

мают положительные моменты програм-

мы, поддерживают нас и выполняют все

рекомендации. Безусловно, есть люди,

которые выступают против того, чтобы

присылать отчеты, придерживаться пра-

вил выкладки и минимального ассор-

тимента, слушать рекомендации наших

мерчандайзеров и бренд-менеджеров.

как правило, нам удается переубедить

их.Разрыватьсотрудничествоприходится

крайнередко.

Мы не хотим иметь много клиентов,

мы хотим качественной работы с суще-

ствующими.Целисертификации–постро-

ениеконтролязаканаламисбытапродук-

ции,обеспечениекачественногосервиса

конечным потребителям, гарантийного и

постгарантийногообслуживания.Выгоды,

которые получает магазин, превышают

егоиздержки.Сертифицированнаяточка

имеет ряд преимуществ по сравнению с

несертифицированной.Этополноепредо-

ставлениевсехпромоматериалов,выста-

вочного материала, ротация коллекций,

т.е.возможностьзаменычастимоделей,

проведение совместных рекламных кам-

паний, первоочередные отгрузки нови-

нок.Вобщем–максимальнаялояльность

поставщика.

темнеменеесертификация–этопопыт-

каформализоватьотношениясритейлом.

хорошо ли это на часовом рынке, где

эмоцииявляютсянеобходимымфактором

успеха?

за эти полгода мы нисколько не отдали-

лисьотклиентов,даженаоборот–стали

ближе к ним. потому что сертификация

этолишьчастьизмененийвнашейрабо-

те.значительныепеременыпроизошлии

в структуре компании. за летний период

у нас существенно изменилась команда.

Cкем-топришлосьрасстаться,новитоге

штатзначительнорасширился,сталоболь-

ше бренд-менеджеров, без этого нала-

дить качественную дистрибуцию невоз-

можно. Введением этой должности мы

хотелидобиться,чтобыукаждогобренда

был человек, который может сосредото-

читьсянаодноймарке,заниматьсятоль-

БеСедоВал: вячеслав Медведев


time&technologies

| отпеРВоголИЦа

ко ей одной и, с другой стороны, полно-

стьюотвечатьзаеерезультатыичувство-

ватьэтуответственность.Унасизменился

функционал бренд-менеджеров. теперь

они обязаны напрямую общаться с кли-

ентамиизнатькаждогоизних,нетолько

ключевых, а всех. В их задачи входит

регулярный анализ отчетов о продажах

магазина и формирование мероприятий

по увеличению оборота. например, если

в каком-то магазине продажи отстают

от плана, бренд-менеджер предложит

рекламную программу или, в крайнем

случае, примет решение о замене части

коллекции. клиент должен чувствовать,

что мы, как продавец, не просто поста-

вилиемукакой-тотовар,авместесним

занимаемся реализацией этого товара,

помогаемвегоработе.чтоестьчеловек,

к которому можно обратиться по любо-

му вопросу: о поставках, ассортименте,

рекламе и т.д. теперь все консолидиро-

вано в одном сотруднике. такая модель

используетсякомпаниями,работающими

на многих других рынках, и мы также

учимсяиспользоватьее.

Ввашемпортфелеполторадесяткабрен-

дов.Свойменеджерестьукаждоймарки?

почти.покрайнеймере,утех,которыемы

считаемосновнымиинаиболееперспек-

тивными. а портфель у нас тоже серьез-

но меняется в сторону усиления более

дорогихбрендов.годназадвассортимен-

те появилась знаковая марка Versace,

чуть позже – Salvatore Ferragamo. оба

бренда очень успешно стартовали, во

многомопередивнашиплановыецифры.

на выставке в «крокус Экспо» мы пред-

ставим еще две важные новинки: Fendi

и Lamborghini. Цены на продукцию всех

этих марок начинаются от 50–70 тыс.

рублей и заканчиваются в районе 300

тысяч. одновременно мы отказались от

рядасовсемдешевыхмароктипаArmitron

– новые таможенные пошлины сильно

затрудняютработустакимтоваром.наша

краткосрочная стратегия заключается в

смещениитоварнойматрицывсегменты

«средний»и«средний+».наиболееяркий

примеруспехавэтомсегменте–Rodania.

кстати, почему среди множества швей-

царскихмароксреднегоценовогосегмен-

тавысделаливыборвпользуRodania?

прежде чем принять решение о начале

работы с маркой, мы всегда всесторон-

не оцениваем ее перспективы на рос-

сийскомрынке,аучитываяконкуренцию

в сегменте швейцарской классики, это

нужно было делать особенно тщательно.

Мы искали марку, имеющую широкий

ценовой диапазон с «потолком» в 2000



time&technologies

франков,историю,обширныймодельный

ряд, в т.ч. с керамической коллекцией,

высокое качество и актуальный дизайн.

ВитогевыборпалнаRodaniaкакмарку,

удовлетворяющую всем нашим требова-

ниямихорошоизвестнуювевропе.

ВчемуникальностьRodaniaвсравнении

сдругимианалогичнымимарками?

на самом деле существуют всего три

основных способа, благодаря которым

можновыделитьсянафонеконкурентов:

датьбольшезабольшуюцену;датьболь-

ше за меньшую цену; дать меньше за

меньшую цену. С момента основания в

1930 году марка Rodania придержива-

ется политики заданной еще ее создате-

лем – предлагать действительно каче-

ственные,истинношвейцарскиечасыпо

разумным ценам. Современным отра-

жением этой концепции является слоган

рекламнойкампаниибренда–«Rodania:

100%желанна,на99%доступна».тоесть

мы даем «больше за меньшую цену».

Российскому потребителю близко такое

позиционирование,иправильныйбаланс

«цена-качество» обеспечивает стабильно

высокиепродажи.

Во-вторых,Rodaniaвыгодноотличает-

сяотмарок-конкурентовналичиемочень

широкого модельного ряда. здесь есть

все:отмассивныхспортивныхавтомати-

ческиххронографовдосдержаннойклас-

сикиснедорогимикварцевымимеханиз-

мами. несмотря на то что ежегодно раз-

рабатывается и выпускается около 200

новых моделей, все они действительно

оказываются очень удачными и находят

своего покупателя. дизайнерам Rodania

удается безошибочно угадывать нарож-

дающиеся тенденции в часовом бизнесе

ипрекрасноихреализовывать,опережая

болееизвестныеираскрученныебренды.

В-третьих, марка располагает боль-

шойколлекциейизвысокотехнологичной

керамикисприменениембриллиантови

перламутра, ориентированной по боль-

шейчастинаженскуюаудиторию.янеслу-

чайноделаюакцентнатом,чтокерамика

высокотехнологична – часы конкуриру-

ющих марок из аналогичного материала

стоят в два-пять раз дороже, при этом

зачастуюуступаявкачестве.

ну и, наконец, последнее: вот уже

болеевосьмидесятилетRodaniaявляется

независимой швейцарской маркой, что

большаяредкостьвнашевремяиговорит

омногом.

Вашакомпаниявсегдасчиталасьпродав-

цом фэшн-часов, причем многие бренды

относились к более массовому сегменту.

почему вы искали именно классические

швейцарскиечасы?

нарядусфэшн-маркамивнашемассорти-

ментевсегдабылииклассическиечасы.

Швейцарскаяклассикасреднегоценово-

госегмента–этонаиболеевостребован-

ныйтовар.единственнымминусомтакого

товара можно назвать разве что очень

высокую конкуренцию. здесь «правят

бал»маркиSwatchGroup,ипотеснитьих

оченьнепросто.ноунасэтополучилось.

кпримеру,коллекцииRodaniaиз45–50

корпусов оборачивается за 3–6 меся-

цев. превзойти эти цифры могут две-три

маркинарынке.

Безусловнымплюсомработысшвей-

царской классикой среднего ценового

сегмента является то, что она меньше

всегореагируетнакризисныеявленияв

мировойэкономике.так,например,даже

в2008годуснижениепродажвэтомсег-

ментесоставляломаксимум15%,иимен-

но благодаря ему большинство дистри-

бьюторовиритейлеровпережиликризис.

нет ли опасности насыщения этого сег-

ментаи,вчастности,насыщениямаркой

Rodania?

до насыщения еще очень далеко! В

Россииработаютпорядка500–600сало-

нов, подходящих марке Rodania по сво-

ему уровню. Эти цифры дают теорети-

ческий максимум, которого можно было

бы достичь. но именно теоретический. С

учетомконкурентногоокруженияинапол-

ненности рынка, считаю, что максималь-

ная цифра, достижимая в перспективе

ближайшихдвухлет–350точек.


time&technologies |

отпеРВоголИЦа

Существенно сокращает «потолок

точек» и тот факт, что на сегодняшний

день мы занимаемся селективной дис-

трибуцией,тоестьмынедаембрендвсем

желающим.Временабездумнойторговли

прошли, и сейчас, чтобы поддерживать

имиджмаркииусиливатьеепозициина

рынке,мыставимрядусловийдляпотен-

циального ритейлера. тем не менее до

концаэтогогодамырассчитываемиметь

порядка200магазинов.

получается, что любая швейцарская

марка, специализирующаяся на часах

среднегосегмента,будетиметьвРоссии

хорошиепродажи?

нет.насегодняшнийденьнароссийском

часовом рынке проваливаются около

трети новых брендов. В сегменте «швей-

царской классики» процент провалов

ощутимовыше,думаю,чтоонприближа-

етсяк50%,чтообусловленоконкуренци-

ей с часовыми гигантами и общей насы-

щенностью сегмента. на сегодняшний

деньуженедостаточнопростовыставить

напродажукачественныйпродукт.чтобы

обеспечить устойчивый спрос на него,

необходимоактивноработать.Мыначали

спрезентации,бренданашимпартнерам:

был организован четырехдневный тур

лояльностивБрюссель,гдерасполагает-

ся штаб-квартира производителя марки

Rodania.послепрезентациимыполучили

оченьхорошиерезультаты:запервыетри

месяцабылооткрытоболее40розничных

точек, а за первые полгода – более 80!

Второйзадачейбылообеспечениемарки

рекламной поддержкой на федераль-

ном и региональном уровнях. обширная

рекламная кампания в федеральной

прессе проводилась с сентября 2011

года по апрель 2012-го. Региональные

рекламныекампании,включающиевт.ч.

региональную прессу, наружную рекламу

ипромоакции,проводятсякруглогодично

для поддержки наших партнеров. Более

того,мыкомпенсируемдо50%отзатрат

на согласованные с нами рекламные

активности, самостоятельно иницииро-

ванныеклиентом.

Сейчас полным ходом идет разра-

ботка рекламной кампании 2012–2013

года. Мы постоянно ищем новые спо-

собы продвижения марки, оцениваем

эффективность тех или иных рекламных

инструментовиоптимизируемрекламную

стратегиюдлякаждогорегиона,учитывая

ментальные, социальные и географиче-

скиеособенности.

как вы добиваетесь честной игры на

рынкепобрендуRodaniaиконтролируете

розничныецены?

дело в том, что мы как раз не готовы

«играть» с маркой. Мы добиваемся чест-

ной работы с клиентом, не делая ставки

набольшуюбыструюприбыльдлянас.Со

своей стороны мы вкладываемся в раз-

витиебрендавкаждомотдельномрегио-

неилигороде,строимдолгосрочныеотно-

шения, позволяющие нашим клиентам

иметь в своем портфеле качественную

иперспективнуюнезависимуюшвейцар-

скуюмарку.

Мы–сторонникитакойработы,когда

выигрывают все стороны. предоставляя

отчеты по продажам и фотоотчеты, отра-

жающие позиционирование брендов на

витринах, ритейлеры дают поставщику

возможность проанализировать выклад-

куитоварныеостатки,набратьстатисти-

ку для оптимизации закупок. клиенты,

в свою очередь, получают возможность

оперативного обновления коллекций,

возврата неходовых позиций с ротаци-

ей их на новые модели и бестселлеры.

таким образом, сертифицированный

магазинполучаетвозможностьиспользо-

вать весь потенциал дистрибьютора для

увеличенияоборачиваемостипродукта,а

также гарантию отсутствия конкуренции

помаркевместерасположенияторговой

точки.

Сейчас наши возможности помочь

клиентам существенно возросли: у нас в

штатепоявилсяevent-менеджер,который

отвечает за специальные мероприятия

и промоактивности, проводимые как в

Москве, так и в регионах, в магазинах

наших клиентов. У многих из них не хва-

тает опыта для самостоятельной органи-

зации событий, и наша цель – помочь

партнерам.

Сегоднятолькосимбиозоптаирозни-

цы, объединения опыта и ресурсов ком-

панийпозволиткаждойизсторондостичь

максимального дохода. Именно поэтому

мы ставим перед собой цель стать мак-

симально клиентоориентированной ком-

панией.



тбн тайм

одинизкрупнейшихдистрибьюторовнаруч-ныхчасовначиналсвойбизнессабсолютнохолодноготовара–компьютеров.отом,какзародиласьикудаидеткомпания«тБнтайм»,рассказываетееруководительВячеславВоскресенский.

Ваша компания празднует пятилетие

работынаоптовомрынке.каквозникало

этонаправление?

Мы начинали работу в 2007-м. тогда на

рынке было время больших перемен.

Марки искали новых партнеров, мага-

зины – поставщиков, и возникла идея

создатьновоенаправление.персонально

для меня это было очень интересным

вызовом: всегда интересно попробовать

себявновомделе.Моипартнерыизгруп-

пы компаний тБн идею поддержали. так

появилась«тБнтаймдистрибуция».

Мычастовидимпримеры,когдаоптовые

компании запускают собственные роз-

ничные проекты, а ваше движение из

розничной торговли в оптовую выглядит

необычно…

Мне кажется, в том, что кто-то открывает

новоенаправление,нетничегонеобычно-

го.дляменяэтобылавтораясменарода

деятельности:дочасовойрозницыязани-

мался розницей компьютерной. на этой

почве мы подружились с основателями

одной из компаний – импортеров ком-

пьютернойтехники,ис1994годасоздали

совместныйбизнес.Современеммосков-

скийофискомпаниибылпреобразованв

тБн,алогистическийотделпревратилсяв

«тБнлогистик»–одногоизведущихопера-

торовлогистическогорынка.

акакпришливчасы?

Идеязаниматьсячасамивозниклав1998

году. тогда продажи компьютеров суще-

вячеСлав воСкРеСенСкийЭмоциональный товар

ственноупали,имыискаликакие-тодру-

гиепродукты,которыемоглибыоказать-

ся востребованными. одним из них нам

показалисьчасы.деловтом,чтокомпью-

теры–этоотрасль,вкоторойтехнологии

стареют моментально, каждый квартал

появляется что-то новое, и ты постоян-

ноиспытываешьрискоказатьсясоскла-

дом невостребованного товара, который

можешь продать только дешевле, чем

купил. часы казались нам почти полной

противоположностью:вечнойценностью,

не падающей в цене, товаром, обладаю-

щим сильной эмоциональной составля-

ющей. Стартовали постепенно. Сперва

появиласьвитриначасоввкомпьютерном

магазине,затем–простенькиймагазинв

Самаре.чутьпозжезаниматьсяэтимбиз-

несом захотели наши друзья-партнеры,

и мы помогли им. так появились салоны

«новелла»впензеиУфе.

как видится часовой рынок после ком-

пьютерного,получилосьдостичьсчастья?

Скорее да. часы – товар чрезвычайно

эмоциональный,доставляетэстетическое

удовольствие, заниматься им гораздо

приятнее,чембизнесомизкатегорииbox

moving, т.е. продажей коробок, отличаю-

щихсядруготдругатолькоартикулом.

Скакимтоваромпрощеработать?

Сложности есть в любом деле. часы и

компьютеры – это диаметрально проти-

воположные рынки. Все товары можно

поделить на две категории. первая –

товары технического плана, где человек

покупает набор характеристик, вторая –

товары эмоциональные, которые нужно

пощупать, померить. например, одежда,

аксессуары,часы.Этигруппыотличаются

подходом к работе, маржой, способами

продажи, объемами рынка. В компьюте-

рах другие правила, товар быстрее уста-

ревает,нужнобыстреебегать,маленькая

маржа,приветствуютсяскидки.авчасах

все наоборот. продажа эмоциональна,

маржавродебыбольшая,ноэтообман-

чиво: если дашь скидку – окажешься в

минусе. кстати, меньшие объемы рынка

невсегдаплохо,тыгораздолучшезнаешь

рынокилюдей,которыенанемработают.

Все ваши марки когда-то имели дистри-

бьюторов в России, с которыми по раз-

ным причинам расстались. почему вы

беретесьзаработусними?

потому что видим в них потенциал. Во

всех марках, за которые брались, мы

видели определенный потенциал, место

на рынке. Разумеется, все они разные.

есть большие, есть нишевые, но место

на рынке есть для каждой, важно лишь

подобрать правильный магазин. И пока

все бренды в целом оправдывали наши

ожидания. например, Seiko продают в

России давно, сначала только дешевые

часы, потом только дорогие… но ведь

производитель, входящий в тройку веду-

щихчасовыххолдинговмира,делаетвсе,

иделаетпревосходно…ИсMoschinoмы

не промахнулись, это нишевый, но зна-

менитыйитальянскийбренд.онуспешно

прошелрестартипоказываеточеньхоро-

шиерезультатынарынке.производитель

доволеннами,мы–им.осеньюмыначи-

наем работать с брендом Chronotech,

которыйтеперьпринадлежиттомужепро-

изводителю.УженачалисMorellato…Все

эти марки с очень большим рыночным

потенциалом.

помимо часов в вашем ассортименте

многоукрашений.почему?

Изначальнопотому,чтоонивместепред-

ставленывнашейрознице,имыпонима-

ем, как работать с этим товаром. Более

того, они представлены вместе везде в

мире. И часы, и украшения – эмоцио-

нальный товар со схожими технология-

ми продвижения и продаж, поэтому их

соседствологично.Мыпросторасширили

свойопытрозничнойторговлинаопт.Мы

началисизвестногобрендаклассалюкс

БеСедоВал: вячеслав Медведев


тбн тайм |

отпеРВоголИЦа

Leo Wittwer, с хозяевами которого я зна-

ком уже давно… потом добавилась Nina

Ricci,производимаявтовремянемецким

ювелирнымгигантомкомпаниейStahl.

где лучше продавать украшения, какие

места наиболее эффективны для этого

товара?

есть такое понятие, как дух магазина.

например,салон,которыйпродаетчасы

как часы. там украшения будут прода-

ваться плохо. кстати, достаточно непро-

стотамобычнопродаютсяифэшн-часы.

туда люди приходят именно за часами,

пусть за спортивными – но именно за

часами.Идажеесликонкретнаямодель

рассматривается как украшение, то

покупателя все равно интересуют статус

марки, строгость, классический дизайн.

Вольных форм здесь не будет. когда

приходишь в этот магазин, чувствуешь

эту специфику. И есть другие магази-

ны. например, «новелла» в самарском

«Вавилоне». она уже прожила некото-

руюжизньипревратиласьвсалон,куда

приходятпокупатьэмоциональныевещи:

украшения,часы,неважно,швейцарские

или нет. В таких магазинах украшения

пользуютсямаксимальнымспросом.

какиеновыемаркисейчасвходятвпорт-

фель«тБнтаймдистрибуция»?

осенью начался перезапуск Chronotech.

С этого года производством данной

марки занимается итальянская Binda.

компанияперенеслапроизводство,раз-

работала новые модели, но сохранила

ценовойуровеньидухмарки,втомчисле

изнаменитые«призмы».намоченьинте-

ресновозобновитьнарынкеэтотбренд,

первые поставки придут в начале октя-

бря. наши предварительные разговоры

показали,чторитейлерыоченьдовольны

прежним сотрудничеством с брендом и

готовыработатьдальше.

еще одной нашей новинкой стал

Galliano. причем это абсолютная новин-

ка–такихчасовнарынкенебыло.есть

John Galliano – это маркировка Swiss

made, красиво и очень креативно сде-

ланные часы, с «фишками». В результа-

те модели ценой 100–120 тыс. рублей

не пугают клиентов, их охотно покупа-

ют. примерно то же предлагается под

брендомGalliano,нонадругомценовом

уровне. причем философия Galliano не

требует обязательного разделения этих

марок:вевропеивмиреимеетсяпрак-

тика, когда обе марки представлены в

одноммагазинеипрекраснопродаются.

производитель даже предлагает специ-

альныевитрины-башни,вкоторыхчасть

полок предназначена для John Galliano,

а часть – для Galliano. В одном брен-

де–драгметаллы,бриллианты,гильоше,

великолепное качество обработки кор-

пуса, как и положено дорогим престиж-

нымчасам.Вдругом–моделипопроще.

но все равно покупка остается эмоцио-

нальной, их приобретают не за наличие

или отсутствие золота, а потому, что эта

вещьнравится,чтоонасозданагальяно.

Иоченьмногослучаев,когдаодинитот

жечеловекприобретаетдвоечасов,про-

стодляразныхслучаев.

нас радует Seiko: у марки происхо-

дитпланомерноеибыстроерасширение

мест продаж, сейчас она представлена

более чем в 150 магазинах. Это бренд

с очень широким ассортиментом – от

базовой коллекции до самых элитных

часов, поэтому может быть одинаково

эффективно представлен в магазинах

разного формата. Можно сказать, что

Seiko – это сразу много брендов под

одним именем. объединяет продукцию

не только логотип, но и уровень каче-

ства и технических разработок, повто-

рить который способны лишь несколь-

ко компаний во всем мире. И рынок

знает,понимаетэтопревосходство.еще

ссоветскихвременестьбольшаягруппа

почитателей Seiko. а осенью в продажу

поступит новая «бомба» – Astron. Это

часы,принимающиесигналыGPSикор-

ректирующие время по этим сигналам.

Seikoпрекрасноизвестнаещесовремен

СССР,асотрудничествосфк«Барселона»

иGPSдолжныпривлечькмаркевнима-

ниемолодыхлюдей.

В разговоре прозвучало, что каждому

товару–своймагазин,укаждогомагази-

насвойдухит.д.какихмагазиновстанет

больше?

я думаю, тенденция состоит в том, что

магазинов среднего уровня и недорогих

часов должно быть больше, чем работа-

ющих в люксовом сегменте. покупатель

сталболеепрагматичным,чемдокризиса,

онболееобдуманноподходиткпокупкам.

Сдругойстороны,людивРоссиисклонны

один раз потратить деньги на дорогой

и качественный товар, чем много раз

покупатьчто-тодешевое.поэтому самый

нижнийсегментунаснебудетбольшим.

онбылв1990-е,затемушелподземлю,

в метро, на барахолки. покупатели при-

выкликопределенномууровнюобслужи-

вания и качеству товара, поэтому вниз

рынок не уйдет. так что средний сегмент

представляется мне наиболее стабиль-

ным. но квалификация и знания нашей

команды позволяют нам успешно рабо-

тать со всеми сегментами рынка – от

начального уровня до бутиков, располо-

женныхвсамыхпрестижныхместахстра-

ны,такихкакгУМ,например…



каталог

CERTINADSMULTI8ALLBLACK BOSSORANGECASUALSPORTNUMBERONE

нИкаMERIDIAN TIMEXWORLDTIME

CERTINADSMULTI8ALLBLACKЭтамодельподойдетпутешествен-никамибизнесменамблагодарямногочисленнымфункциям,про-стотеиспользования,атакжепри-влекательномувнешнемувидустальногокорпусасчернымPVD-покрытием

нИкаMERIDIANСтильныечасы,незаменимыевде-ловойпоездке.Серебряныйкорпуссдвумяциферблатамипозволяетлегкоотслеживатьвремявразныхчасовыхпоясах.лаконичныйиэле-гантныйдизайнидеальноотвечаеттребованиямдресс-кода,установ-леннымвмиребизнеса

GROVANARETROGRADELINEнаручныечасыGrovana–этопод-линноешвейцарскоекачество,до-ступноепотребителямужеболее80лет.Брендотличаетвысокаяточ-ностьидолгийсрокслужбы

BOSSORANGECASUALSPORTNUMBERONEЦиферблатодногоизбестселлеровотбрендаBossOrangeтрадиционноукрашеноранжевымицветаминастрелкахилоготипе.кварцевыймеханизмвкорпусеизнержавею-щейсталииполикарбонататакжепоказываетдату,атекстильныйре-мешокцветахакисоответствуетсо-временнымтенденциямвчасовоймоде.Модельотличаетсянетолькопопулярнымумолодыхлюдейди-зайном,ноиоченьдоступнойценой

TIMEXWORLDTIMEчасыTimex®WorldTimeстехноло-гиейIntelligentQuartz™вновьпоя-вятсяосенью2012годавизыскан-номновомстиле.Разработанныедлятех,ктоездитпомируивсегдавдвижении,этичасыотображаютвремядлядвадцатичетырехгоро-довповсемумиру

GROVANARETROGRADELINE


каталог


CHRONOTECHRW0037хронографизновойколлекцииоб-новленноймаркиChronotechяр-ким,выделяющимся,спортивнымдизайном.оранжевыйполиурета-новыйремешокиводонепроница-емость50метровделаютэтичасыещеиоченьпрактичными

COVERAURUSноваямодельхронографасозданадляженщин,предпочитающихвы-глядетьстильновлюбойситуации.корпусчасовукрашенроссыпьюкристалловSwarovski.актуальноецветовоерешениеинеизменноекачествоCoverделаетмодельпоистинеуникальной

LUMINOXTONyKANAANчетвертоепоколениелимитирован-нойсериичасов,посвященнойод-номуизлучшихгонщиковIndicarтониканаану.ВпервыевмоделяхLuminoxиспользованэмалевыйци-

ферблатвгоночномстилеслоготи-помTK(TonyKanaan)истартовымномером«11»,подкоторымвысту-паетгонщик

CASIOG-SHOCKGRAVITyDEFIERGW-A1000первыеG-Shockссистемойинту-итивногоуправленияоднойкноп-кой–SmartAccess.Этамодельпри-влекаетксебевниманиебольшимкорпусом,отточеннымилиниямициферблатаихарактернымилини-ямистрелок

RODANIAMySTERyATBR2Воплощениетехнологическихин-новаций,утонченногодизайнаитрадицийшвейцарскогочасовогодела.корпусизбелойкерамикиинержавеющейстали,атакжепер-ламутровыйциферблат,инкрустиро-ванныйбриллиантами,неоставитравнодушнойниоднупредстави-тельницупрекрасногопола

LUMINOXTONyKANAANLIMITEDEDITIONCHRONOGRAPH

COVERAURUS

CHRONOTECHRW0037

RODANIAMySTERyATBR2

CASIOG-SHOCKGRAVITyDEFIERGW-A1000



Kieninger

неэкономитьнапроизводстве,авыпускатьмаксимальнокачествен-ныевещи–такаястратегияобеспечиланемецкойKieningerзащитуотконкуренцииипринеслаславупроизводителячасовклассалюкс.пентхауснаверхнемэтажесамоговысо-

кого здания города, 25-метровая яхта

на ближайшем водохранилище, пласти-

ковые «ходики» в кабинете... особняк

в 400 метров, G-класс на каждый день

и BMW Z4 по выходным, кварцевый

будильник на камине... что-то в этих

описанияхневяжется,согласны?люди

с высоким уровнем дохода в вашем

городеесть.авыникогданезадумыва-

лись, что за часы висят или стоят в их

жилище,кабинетах?

Именнодлянихуже100летсоздает

своишедеврыкомпанияKieninger–ста-

рейший в германии и мире производи-

KieningerДля элитных интерьеров

тель интерьерных часов и механизмов.

Высокий уровень дизайна и качества

изготовления, непрерывное внедрение

инноваций – вот отличительная черта

Kieninger.

компании принадлежат патенты

на несколько вариантов модулей боя,

механизм автоматической подстройки

точности хода, устройство, позволяю-

щее правильно отображать секунды в

моделях с коротким маятником. Уже

по этому перечислению видно, что

Kieninger заботится не только о види-

мой части часов, придумывая новые

функции и сервисы, – огромное зна-

чение здесь придают улучшению базо-

вых свойств механизмов. на фабрике

разработали особый способ обработки

отверстий осей, а также создали высо-

котехнологичный керамический анкер

Kieniramic®,которыйна40%легчетра-

диционного,обеспечиваетболеенизкое

трение и не поддается коррозии. такие

свойства позволяют обеспечить часам

Kieningerболеевысокуюточностьходаи

поистиневековуюнадежность.натуже

надежностьработаютмеханизмпредот-

вращения чрезмерного завода пружи-

ны,системаподачиимпульсапризаво-

депружиныимногое-многоедругое.



Kieninger


наверное, без многих этих вещей

можно было бы и обойтись. но тогда

часы Kieninger не были бы люксовым

продуктом, каковым они признаны во

всеммире.асегоднямодели,выпуска-

емые фабрикой, однозначно восприни-

маютсяклиентамикакдорогаяистатус-

наявещь.Инеиграетроли,идетлиречь

о напольных часах ценой более мил-

лиона рублей, или о часах настольных:

покупатель понимает, за что он отдает

немалуюсумму.любаямодельKieninger

– это продукт, сравнимый с Rolls-Royce

вавтомобиляхилиPatekPhilippeвмире

наручныхчасов.

В основе престижа Kieninger лежит

немецкая тщательность. платины меха-

низмаизготавливаютсяизвысокопроч-

ногосплавалатуни,полируютсяипокры-

ваются тончайшим слоем прозрачного

лака. Стальные детали закаливаются

и получают гальваническое покрытие

никелем, для опор осей используются

рубины и бронзовые втулки. В резуль-

тате в момент покупки клиент оказы-

вается поражен сверканием деталей,

а много позже осознает надежность

механизма–ведьтежелакипокрытие

предохраняетегооткоррозии,камнии

втулки предотвращают износ. Kieninger

– это действительно «дедушкины часы»

втомсмысле,чтоонилегкодоживутдо

вашихвнуковидажеправнуков.

Стольжетщательнонафабрикепод-

ходятксозданиюкорпусов.Врезульта-

теклиентощущаеткачество,продуман-

ность и проработку каждой детали, а

также множество мелочей, предусмо-

тренныхмастерами.Kieningerоказыва-

ется«своим»товаромдлянаиболеетре-

бовательной части клиентов – именно

таким,какойожидаетвидетьчеловекс

высокимуровнемдохода.

Сегодня расположенная на краю

знаменитого черного леса фабрика

Kieninger предлагает более 250 моде-

лей напольных, настольных и настен-

ныхчасов.Срединихестьиэксклюзив-

ные, ценой более миллиона рублей, а

есть относительно демократичные, за

40 000. основой ассортимента служат

почтипятьдесятвариантовмеханизмов.

Устойчивое развитие обеспечивается

как немецкими традициями в произ-

водстве часов, так и тем, что Kieninger

является частью Howard Miller Group

– крупнейшего в мире производителя

напольныхчасов.

В России марка Kieninger при-

сутствует уже более 10 лет, но до сих

пор была известна преимуществен-

но в Москве. отчасти причиной этого

была частая смена дистрибьютора. С

этого года у старейшего производите-

ля появился надежный партнер – им

сталакомпанияIC-Salon.еслиговорить

точнее, Kieninger давно представлен в

салонахIC-Salon,авэтомгодуторговая

компания приняла решение включить

марку в ассортимент своего оптового

подразделения, поскольку в последние

годыбылотмеченсерьезныйростспро-

са на дорогие часы. причем статистика

IC-Salon наглядно показывает: более

половины продаж Kieninger приходит-

ся на клиентов из регионов. Этот факт

и подтолкнул заняться дистрибуцией

марки. первая партия, предназначен-

наядляоптовыхпоставок,ужепрошла,

и часы Kieninger появились во многих

городахРоссии.

пословампредставителейIC-Salon,

наш покупатель знает марку и ее осо-

бенности.Разумеется,речьидетолюдях

с высоким достатком, на которых рас-

считанапродукцияфирмы.Всилувысо-

ких цен оборачиваемость Kieninger

никогда не сравнится с пластиковыми

«тарелками».новIC-Salonотмечают,что

не нужно бояться дорогой продукции:

рынок элитных интерьерных часов пуст

и дает колоссальные возможности для

торговли. Шедевры от Kieninger смогут

занятьдостойноеместоивинтерьерных

салонах, и в магазинах, специализи-

рующихся на элитных наручных часах.

две-три модели Kieninger будут воспри-

ниматься там и как престижный товар,

и как элемент интерьера, гармонично

сочетающийсясдорогимторговымобо-

рудованием.Ведьклиенттакихсалонов

ищет достойную покупку не только на

запястье, он рассчитывает и жилище

обставитьчем-тоособым.аразпокупа-

тельищетлюксовыйтовар–почемубы

непознакомитьегосKieninger?

любая модель Kieninger – это продукт, сравнимый с rolls-royce или Patek Philippe



seiko

seiKoдля женщин и молодежи

японскаямаркавновомсезонезаняласьисправлениемпрежнихупущений:нарыноквыйдетбольшаяколлекцияженскихмоделейичасовдлямолодойаудитории.


на российском рынке марка Seiko пре-

красночувствуетсебявсекторемужских

моделей классического дизайна или

моделей,отличающихсяуклономвновей-

шие технологии. недаром еще в совет-

ские времена «сейка» на руке считалась

признаком преуспевания ее владельца.

однако женская аудитория долго оказы-

валасьвнепристальноговниманияяпон-

скихмастеров.

теперь марка проводит работу над

ошибками. главная новость этой осени

– серьезное расширение числа жен-

ских моделей, в том числе и в линейке

Sportura, ранее в России адресованной

только мужчинам. Разумеется, женскую

Sporturaбудетотличатьболееутонченный

дизайн,начасахизэтойсериипоявятся

вставкиизкерамики,драгоценныекамни

на циферблате, корпус станет меньше.

такжеувеличитсяколичествомоделейна

ремешках: российские покупательницы

отдают предпочтение именно им, а не

браслетам. наконец, в качестве реклам-

ной поддержки будет активно исполь-

зоваться образ нового посланника

марки – российской легкоатлетки дарьи

клишиной. фотогеничная спортсменка

представляет женскую коллекцию Seiko

повсемумиру,анетольковРоссии,что

не может не порадовать патриотически

настроенныхболельщиков.

Второе изменение в политике япон-

скоймарки–усилениевниманиякмоло-

дежной аудитории, приверженность кото-

ройкSeikoпоканеслишкомвелика.для

этого серьезное расширение претерпит

коллекция Seiko Lord, которая отличается

яркимдинамичнымдизайномирассчита-

нанамолодыхпокупателей.ВновыхLord

будут использоваться три основных меха-

низма: кварцевый хронограф, механика

с автоподзаводом и открытым балансом

икварцевый«мультихэнд»(часысобили-

ем стрелок – ретроградным указателем

дня недели, 24-часовой стрелкой и т.д.).

женская аудитория также не останется в

стороне:вколлекцииSeikoLordпоявятся

несколько моделей, украшенных кристал-

ламиSwarowski,длядевушек.обелинейки

–женскаяимолодежная–будутподдер-

жаныPOS-материалами,которыероссий-

скийдистрибьютормаркираспространяет

бесплатно.

третья новость сезона – обилие

моделей с подзарядкой от солнечной

батареи. В прошлом году такие часы

имелись лишь в одной коллекции, в

этом году их ассортимент значительно

расширится – появится примерно 30

новых моделей. причин такого нова-

торства несколько. С одной стороны,

свою моду диктуют развитые страны,

sKY736P2

snDX95J1


seiko |

МодельныйРяд

гдевысокоценят«зеленые»,экологиче-

скичистыетехнологии.часы,вкоторых

нет вредной для окружающей среды

батарейки, пользуются там заслужен-

ным уважением. приверженность

Seiko к созданию и внедрению подоб-

ныхтехнологийявляетсяоднимизпри-

оритетныхнаправленийвееразвитии.

Механизмы Kinetic, SpringDrive и Solar

доказали умение компании создавать

уникальныечасысминимальнойэнер-

гозависимостью. С другой стороны,

сказал свое слово инженерный талант

японскихмастеров:всозданиисолнеч-

ных элементов они достигли небыва-

лого прогресса и умудряются снимать

необходимое напряжение с минималь-

ной площади. поэтому солнечную под-

зарядку можно встроить даже в мини-

атюрные женские часики с крохотным

циферблатом.

ASTRONоМИчеСкИеопыты

повествование было бы неполным без

рассказа о флагманской модели Seiko,

которая выводится осенью на мировой

рынок.приэтомпродаживРоссиистар-

туют одновременно с мировыми прода-

жами.Этаглавнаяновинкаосени–несо-

мненно, часы Seiko Astron. Их первая

официальнаяпрезентациясостояласьна

выставке в Базеле, а в Россию посту-

пление новинки ожидается с середины

ноября.Astron–этопервыевмиречасы

совстроенныммодулемGPSипитанием

отсолнечнойбатареи.

чемжетакинтересенGPSвчасах,тем

болеечтосегоднянавигаторыпоумолча-

ниювстраиваютсявомногиесмартфоны?

преждевсего–возможностьюавтомати-

ческойкорректировкичасовинастройки

поясного времени в абсолютно любой

точкеземногошара.

хотя настройка времени для наруч-

ныхчасовпоспециальномурадиосигналу,

транслируемому с наземной телевышки,

давно перестала быть экзотикой, такие

механизмы совершенно бесполезны

в России. Вышки для передачи сигнала

точного времени работают только на

территории западной европы, Северной

америки и японии. зато часы со встро-

енным GPS-приемником способны при-

нимать сигнал везде: на просторах рос-

сийскойтундры,вджунгляхафрикиилина

побережьеантарктиды.

В Astron корректировка времени

происходит автоматически раз в сутки,

но вот определение местоположения и

перевод стрелок на местное время осу-

ществляетсятолькопозапросупользова-

теля.такоеограничениеустановленоиз

технологических соображений. дело

в том, что для определения точного

времени достаточно получить сиг-

нал с одного спутника, тогда как

для вычисления географических

координаттребуетсяиметьсвязь

одновременносчетырьмя.Это,в

своюочередь,требуетзначитель-

но больших затрат электричества. такие

энергопотери совершенно незаметны

для автомобильного аккумулятора, но

воткрошечнуючасовуюсолнечнуюбата-

рейкумогутбыстроперегрузить.

В памяти Astron хранится карта зем-

ной поверхности с информацией о часо-

вомпоясевкаждойместности.Этоочень

важносучетомнеравномерностивназна-

чениичасовыхпоясов,которыеукаждого

государства и даже у каждой провинции

свои.кпримеру,80-ймеридиан(+6часов

от всемирного координированного вре-

мени, UTC) пересекает сразу несколько

часовыхзон–вРоссиииказахстанеэто

6часоввпередотUTC,вкитае–8часов,

в Индии – 5 часов 30 минут, а в непале

–5часов45минут.Всеэтиособенности

японскоеизделиеумеетучитывать.

Серьезное расширение претерпят коллек-ции, рассчитанные на молодых покупателей

купомянутымфункциямAstronдобав-

лен вечный календарь, рассчитанный на

срокдофевраля2100года.заметим,что,

видимо,этотвременнойотрезоквыбран

не случайно – именно в 2100 году про-

изойдетсобытие,котороеслучаетсяразв

100лет:исчезновениеодноговисокосно-

гогода.повсейвероятности,программи-

стыSeikoрешилинаэтотредкийфеномен

незакладываться.

Цена на Astron начинается с 85 000

рублей, столько стоит модель в сталь-

ном корпусе без PVD-покрытия. Верхняя

отметка–144000рублей,столькопопро-

сят за часы из лимитированной серии в

высокопрочном титановом корпусе и на

титановомбраслете.

astron – это первые в мире часы со встро-енным модулем gps и питанием от солнечной батареи.

srl072P1

SSA078K1

sast007g



hugo Boss Black

hUgo Boss Blackмужская мода, строгая и элегантная

HugoBossBlackобновляетколлекциюизапускаетпринципиаль-ноновыйвариантпродвижения. текСт: сергей филиМонов

Марка Hugo Boss известна в России

очень хорошо. о ее популярности гово-

рит даже такой курьезный факт, что

некоторые школьники умудряются напи-

сать в сочинении фразу «герой был бос

и нищ» через две буквы «с» – «босс и

нищ». к счастью, сама марка лишена

таких курьезов, благо опыт в производ-

стве фэшн-товаров накоплен немалый.

СамамаркаHugoBossзародиласьещев

1920-егоды,ноакцентнамодупоявился

в70-х.В2005годучасыподэтимбрен-

дом стала выпускать компания Movado

Group, Inc. (MGI) – один из крупнейших

мировых производителей известный по

таким маркам, как Ebel, Concord, Juicy

Couture,Lacoste,TommyHilfiger.

Бренд Hugo Boss позиционируется

в России, главным образом, как муж-

ской – женские модели составляют

лишь малую часть от всей коллекции.

Внутри часового направления марки

существуетразделениенатрилинейки:

Black («черный»), Orange («оранжевый»)

и Selection («отборный»). Этот принцип

заимствован из коллекций одежды

Hugo Boss – в них также есть Black,

OrangeиSelection.

«оранжевый Hugo Boss» рассчи-

тан на более молодую аудиторию. Это

хорошо заметно по дизайну часов – в

них чаще используются яркие оттенки,

смелые очертания, почти обязатель-

но присутствуют элементы оранжево-

го цвета. «черный Hugo Boss», напро-

тив, – олицетворение элегантности и

респектабельности. Соответственно, в

дизайне преобладают черный, белый,

серебристый цвета и полированная

сталь.пооценкамдистрибьюторачасо-

вой марки Hugo Boss в России, компа-

нии Time&Technologies, целевая ауди-

торияHugoBossBlack–мужчины(80%

от всех моделей адресованы сильному

полу) в возрасте от 25 до 55 лет (ядро

–30–50лет)суровнемдоходасредним

иливышесреднего.дистрибьюторудер-

живает ценовую категорию на модели

этой марки в диапазоне 9000–32 000

рублей и старается не пересекать эту

отметку, даже несмотря на недавнее

повышение пошлины. переход в более

высокуюценовуюкатегориюдлямарки

невыгоден–тамначнетсяконкуренция

с «тяжелой артиллерией» марок Swiss

made,втомчислеиссобственнойпре-

стижнойлинейкойHugoBossSelection.

ноВоСтИкаждыедВаМеСяЦа

С этого года марка Hugo Boss Black

запускает принципиально новый вари-

ант продвижения, получивший назва-

ние «сетов» – пакетных предложений.

«Сет» (от английского set – набор, ком-

плект) подразумевает дополнительную

рекламную поддержку, разработанную


hugo Boss Black |


под конкретную модель или линейку. В

год таких моделей набирается шесть,

таким образом, обновленные сеты

появляютсякаждыедвамесяца.Впер-

вуюочередьвсоставпакетногопредло-

жениявходитдисплейсизображением,

специально подобранным под данную

модель. например, в линейке Aviator,

как и следует из названия, на дисплее

появляется авиационная тематика

– изображение турбины реактивного

двигателя.длямоделиWorldtimer,отли-

чающейся наличием функции второго

времени, используется стилизованное

изображение часовых поясов: расхо-

дящиеся лучами линии-меридианы,

на которых написаны названия раз-

ных городов мира. наконец, женская

линейка White Collection эксплуатирует

тематику «белого безмолвия» – снежно

белый цвет циферблатов и ремешков

подчеркивает изображение ледяных

глыбназаднемпланедисплея.

Вторая составляющая сета – пода-

рок, который вручается покупателю

часов. как правило, это недорогая, но

стильная и полезная вещь. к модели

Aviator, в частности, прилагается багаж-

наябиркаслоготипомHugoBoss.апоку-

пателям White Collection предлагается

очень удобный предмет – складываю-

щийсяподвесдлядамскойсумочки.пока

такоеприспособлениенеоченьраспро-

странено в России, но надо полагать,

чтоэтотолькоделовремени.Ведькогда

женщина приходит в ресторан, у нее

почтивсегдавозникаетпроблема–куда

пристроить свою сумочку. В пафосных

дорогих ресторанах для этой цели при-

носят специальный стульчик-подставку.

но вот в заведениях попроще такого

сервисанедождешься.тутиприходитна

помощь устройство, которое поможет-

подвеситьсумкузакрайстола.кстати,в

сложенномвидеегоразмерынепревы-

шаютпятирублевуюмонету.

Специально для продавца к каж-

дому сету прилагается пресс-кит, с под-

робным рассказом о марке и конкрет-

ной модели, подставка-сателлит, если

часы выставляются отдельно от общей

коллекции, или имидж, если «сетовую»

модель помещают среди других часов

этоймарки.

Идеяпакетныхпредложенийпозво-

ляет выгодно разнообразить марке-

тинговую поддержку. Hugo Boss Black

с определенными оговорками можно

отнестиккатегории«фэшндлямужчин».

представители сильного пола не чуж-

даются модных тенденций, но в нашей

странеонисторонятсяслишкомяркогои

кричащегодизайна.Солидностьисдер-

жанность«черногоHugoBoss»здеськак

никогдакстати.нокаквыделитькласси-

ческуюнеброскуюмарку? ВHugoBoss

нашлисоломоноворешение:дизайнеры

не стали придумывать часы безумных

расцветок. Вместо этого был выбран

инойподходкрекламеипродвижению:

каждыедвамесяцавмагазинепоявля-

етсянечтоновое,виномоформлении.

МеханИкаВозВРащаетСя

У марки Hugo Boss Black есть еще

несколько новинок и интересных

новостей, которые помогут встряхнуть

продажи. одна из них – возвращение

механики. на некоторое время Hugo

BossBlackотказаласьотмеханических

часов и использовала только кварце-

вые механизмы. С осени этого года

механические модели снова появятся

в ассортименте. как и следовало ожи-

дать,онизаймутверхнийценовойдиа-

пазон,ценынанихбудутначинатьсяот

20000рублей.

наконец, еще одна новость, каса-

ющаяся торгового оборудования. на

Базельской выставке представители

Hugo Boss продемонстрировали новые

варианты дизайна и оформления шка-

фовивитриндлясвоеймарки.Этообо-

рудование уже доступно в России, при

этом его собирают отечественные про-

изводители, благодаря чему исчезают

проблемыстаможеннойочисткойидол-

гими сроками доставки из-за рубежа.

кстати, подставки-сателлиты из упомя-

нутыхсетоввыполненывтомжесамом

дизайне, что и новые версии витрин,

поэтому их дополнительная установка

не нарушит гармонии торгового зала.

любой магазин сможет подобрать обо-

рудование и таким образом выделить

HugoBossсредидругихчасовыхмарок.

идея пакетных предложений: каждые два месяца в магазине появляется нечто новое

WorlDtimer

White collection



Bulova

BUlova Самый точный в мире хронографБрендуBulovaболеесотнилет,егоисторияполнаоригинальныхнаходок.однакоисегодняBulovaспособнаудивитьпотребителячем-тосовершеннонеобычным.

Словами о том, что часы обладают

высокой точностью, никого не удивишь.

Скорееонидажевызовутулыбкуучело-

века, близкого к современному часо-

вому миру. однако в случае с моделью

Bulova Precisionist такую характеристику,

как точность, подчеркнуть надо обяза-

тельно. Precisionist знаменита тем, что

на момент своего выхода эта модель

являлась самыми точными серийными

кварцевыми наручными часами в мире.

Разработанный Citizen Watch Company

уникальный механизм снизил погреш-

ность Precisionist до столь малых значе-

ний,как0,001секундыза12часов,или

неболее10секундвгод.

чтобы добиться столь выдающихся

показателей,японскиеинженерысамым

серьезным образом переработали кон-

струкциючасового«сердца»–кварцево-

гогенератора.Вобычныхчасахкристалл

кварцаимеетформукамертона,вBulova

Precisionistкэтому«камертону»добавили

третий зубец. такая новаторская техно-

логия заставляет кристалл вибрировать

счастотой262,144кгц,чтоввосемьраз

больше, чем у традиционного «двузубо-

го» кристалла. Более высокая частота

колебаний делает генератор менее чув-

ствительным к перепадам температуры

имногократноповышаетточностьхода.

дооднойтыСячнойСекУнды

коллекция одних из самых точных в

миречасовужепредлагаетсянароссий-

ском рынке. но в этом сезоне линейку

Precisionist ждет обновление – офици-

альныйроссийскийдистрибьютормарки,

компания «Бизнес и Вотч», к существу-

ющему предложению добавляет рас-

96а113

текСт: галина МанУкян


Bulova


ширяющую серию модель Chronograph.

появившийся у Precisionist хронограф

тоже уникален – он способен делать

измерениясточностьюдо0,001секунды.

как и во всех моделях линии

Precisionist,вмоделиChronographсекунд-

наястрелкадвижетсяпочтинепрерывно:

онаделает16шаговвсекунду,иглазпро-

сто не замечает ее прыжков. для срав-

нения, у большинства других кварцевых

часов стрелка перемещается один раз в

секунду,аумеханических,включаямоде-

лисамыхуважаемыхмарок,делает8–10

шаговвсекунду.ноглавнаяособенность

часов,какужебылосказано,–необычай-

новысокаяточностьхода.

Впервые Precisionist Chronograph

был представлен на выставке

BaselWorld-2012, а сегодня суперточ-

ный хронограф уже можно купить в

России.Будучипродолжениемколлекции

Precisionist Champlain, прекрасно при-

нятой покупателями ранее, Precisionist

Chronograph выпускается в схожем кор-

пусе,имеющеммножествосложныхдета-

лей. У модели характерный трехмерный

рельефный циферблат, на котором рас-

положеночетыредополнительныхмалых

циферблата: указатели часов и минут и

два счетчика дробных значений секунд:

один,сдвумястрелками,учитываетдеся-

тыеисотыедоли,апоследний,самыйточ-

ныйуказатель–тысячные,онвыполненв

видеретрограднойстрелки.Центральная

движущаясясекунднаястрелкаврежиме

хронографаотсчитываетцелыезначения

секунд.

корпуса и браслеты моделей серии

Precisionist Chronograph производятся из

нержавеющей стали. часы также снаб-

жены тахометрической шкалой, индика-

торомдатыиотличаютсяводонепроница-

емостью до 300 метров. Мужские моде-

ли Bulova Precisionist Chronograph будут

стоить от 20 до 25 тысяч рублей. Будучи

увереннойвсвоемтоваре,компаниядает

на новинку трехлетнюю международную

гарантию.

ноВоеВМИРеBULOVA

заметим,чтосредимоделейBulovaвыне

найдете вычурности или кричащих кра-

сок,присущихфэшн-маркам.Умудренная

более чем столетним опытом компания

создаетчасыдляджентльменовинасто-

ящих леди: просто сталь, просто золото,

просто бриллианты. отражением этого

подхода стали коллекции, представлен-

ные в этом году. они включают в себя

новые модели, расширяющие ассорти-

мент уже известных серий Diamond и

Dress. остальные коллекции остались

неизменными, за исключением того, что

серия Adventurer была переименована в

SportCollection.Ценовойдиапазонновых

моделейнаходитсяврамках8–21тысяча

рублей.

корпуса серии Diamond не имеют

излишеств:этолибокруг,либоклассиче-

скийбочонок,как,например,утонченная

женскаямодель98R159сшестнадцатью

бриллиантами. ее небольшой корпус и

браслет сделаны из нержавеющей стали

спозолоченнымивставками.

особым украшением среди жен-

ских моделей Diamond Collection можно

назвать изящную 96R159 с диаметром

корпуса всего 26 мм на полированном

стальном браслете. перламутровый кру-

глый циферблат с римскими цифрами

окружен россыпью бриллиантов, инкру-

стированныхвобод.такуюмодельсудо-

вольствием позволит себе женщина с

утонченным вкусом, не привыкшая стес-

нять себя в средствах. каждый брилли-

антвDiamondCollectionустанавливается

тольковручную.

новыемужскиечасыизсерииDress

Collection,как,например,модель96A133,

представляют собой классически сдер-

жанный, мужественный вариант с сере-

бристым циферблатом и римскими циф-

рами.корпусимеетмодныйкрупныйраз-

мер–41мм.такиечасыподойдутпрак-

тически для любого случая, они выгодно

подчеркнут отменное чувство стиля и

вкуса его владельца. особенно хорошо

лаконичная модель 96A133 подойдет к

строгому костюму делового человека.

глядя на такие часы, становится понят-

но, почему практичные и умеющие счи-

татьденьгиамериканцывключилимарку

Bulova в официальный список подарков

Белогодома.

напоследокдобавим,чтофирменные

дисплеи Bulova рассчитаны на 25–30

моделей.Именнотакоеколичествоявля-

ется оптимальным для представления в

однойвитрине.компания«БизнесиВотч»

поставляет своим клиентам различные

POS-материалы и упаковку в соответ-

ствии с приобретенными коллекциями.

поопытуроссийскихторговыхточекобо-

рачиваемость составляет 5–7 продаж

в месяц с каждой полки Bulova. Выход

новой коллекции планируется поддер-

жатьрекламойвведущихглянцевыхжур-

налах. такжевзависимостиотситуации

дистрибьютор может предложить своим

клиентам различные маркетинговые

стратегии.

98r159

96r159



swiss military hanowa

sWiss militarY hanoWa

«Швейцария» по отличной цене

ШвейцарскаямаркаSwissMilitaryHanowaобновляетсуществую-щиелинейкиивыводитнарынокпринципиальноновуюдлясебямодельHighlander.компания LPI Rus выводит на россий-

скийрынокобновленнуюлинейкушвей-

царских часов Swiss Military Hanowa.

новейшие модели появились в коллек-

циях Discovery Multifunction, Flagship

Chrono, Patriot и Tell. новинки – про-

должениеиразвитиеидей,заложенных

в уже существующие модельные ряды.

Создавая новые коллекции, дизайне-

ры стремятся сохранить сложившийся

образ марки. как сказал директор по

продажам компании Hanowa леонард

Швайгер, было бы неразумным отка-

зываться от решений, которые стали

бестселлерами.«ВSwissMilitaryHanowa

мы всегда придерживаемся строгих

правил, касающихся дизайна. Мы не

являемся фэшн-маркой, поэтому среди

нашихпредложенийтруднонайтинечто

экстравагантное, «фриковое». И опыт

продажпоследнихлетубедилнасвпра-

вильностиэтойпозиции»,–заметилон.

темнеменееSwissMilitaryHanowa

следитзавеяниямивчасовоймоде,ис

каждым сезоном в линейках компании

можно увидеть отражение свежих тен-

денций. Эти тенденции могут касаться

изменений в цвете, форме и размерах

корпуса, использовании перспектив-

ныхматериаловит.д.нодизайнерские

DiscoverY mUltiFUnction




поискинеограничиваютсяэксперимен-

тами с формой и цветом: в прошлом

году Swiss Military Hanowa дала свой

ответ на модное нынче направление

–выпускчасов,буквальнонашпигован-

ныхразличнымисложнымифункциями.

такимответомсталновыйхит–модель

Highlander. Расскажем поподробнее о

нейиодругихновикахмарки.

РазнооБРазИехРоногРафоВ

Большая часть моделей Swiss Military

Hanowa предназначена для мужчин,

хотя число женских вариантов или

часов унисекс постепенно увеличива-

ется. Благодаря дизайну, сочетающему

чертыклассическогоиспортивногости-

лей,всемоделиоказываютсядостаточ-

но универсальными. они будут умест-

но смотреться как с костюмом, так и

со спортивной курткой и джинсами. а

очень выгодная цена делает их доступ-

ными для перспективной молодежной

аудитории: многие молодые люди при-

обретают Swiss Military Hanowa в каче-

ствесвоихпервыхшвейцарскихчасов.

первая новинка сезона, модель

Discovery Multifunction, адресована

путешественникамипоклонникамспор-

та.ееособенностьзаключаетсявнали-

чииуказателявременивовторомчасо-

вом поясе, выполненном на отдельном

маленькомциферблате,расположенном

уотметки«6часов».Этотциферблатраз-

меченна12частей,нопроблемсопре-

делением времени суток не возникает,

поскольку на нем есть дополнительно

окошко, уточняющее время – «до» или

«после» полудня. другой субциферблат,

на отметке «12 часов», также призван

помогать определиться со временем

суток, но уже для основного времени:

он размечен на 24 сектора. но время

суток–ещеневсе.Счетчикднейнедели

у отметки «9 часов» и расположивший-

ся напротив индикатор даты превраща-

ют Discovery Multifunction в настоящий

календарьназапястье.

Сердцемчасовслужитшвейцарский

кварцевый механизм, заключенный в

стальнойкорпусдиаметром42мм.часы

предлагаютсякаксбраслетомизстали,

такискожанымремешком.Циферблаты

окрашиваются в черный, серебристый,

красный или синий цвета, который под-

черкивающиеся тоном ниток, которыми

прошит ремешок. Рекомендуемая роз-

ничнаяценамодели–12200рублей.

Следующая линейка, в которой про-

изошли обновления, – серия Flagship

Chrono.Вполномсоответствиисосвоим

названием (flagship – «флагман», англ.)

модели этой серии являются настоящи-

мифлагманамиколлекцииSwissMilitary

Hanowa. Итоги продаж серии оказались

настолько удачными, что компания при-

няла решение развивать и расширять

линейку. В 2012 году линия Flagship

Chronoбыладополненаещеодноймоде-

лью, которая продолжает проложенный

флагманамикурс.ееглавнымичертами

стали классический дизайн с яркими и

динамичными элементами и, конечно,

швейцарское качество. как и у других

моделей серии Flagship, корпус часов

диаметром42ммизготовленизвысоко-

качественной стали, сапфировое стекло

окружено ободком черного, красного

или синего цвета. Индексы, стрелки и

цифры, как и у всех остальных моделей

Swiss Military Hanowa, покрыты светя-

щимсясоставомSuperluminova.

Механизм позволяет получить про-

межуточный результат измерений, оста-

новив секундную стрелку хронографа.

два дополнительных циферблата отме-

swiss military hanowa – как выстрел из снайперской винтовки, всегда точно в

цель. Эта цель – отличное качество

FlagshiP chrono

FlagshiP chrono





ряют минуты и секунды, третий указыва-

ет дату. помимо классического мужского

браслета из стали для часов предлагаются

ремешки с тиснением под крокодиловую

кожу черного, синего или белого цветов.

хронографыизколлекцииFlagshipявляются

настоящей ценовой бомбой: их рекомен-

дуемая розничная цена составляет 10 970

рублей,притомчтозаэтиденьгипредлага-

етсямодельссапфировымстекломиводо-

непроницаемостьюдо100м.

третья новинка Swiss Military Hanowa

– модель Patriot. Это хронограф с сапфи-

ровым стеклом, водонепроницаемостью

до100м,оптимальноподходящийклюбой

ситуации как с функциональной, так и

с эстетической точек зрения. Строгий

классический дизайн делает его умест-

ным для любого костюма – как дело-

вого, так и в стиле casual. а швейцар-

ский кварцевый механизм в стальном

корпусе диаметром 43 мм гарантирует

надежность работы этих многофункци-

ональных часов. но приятнее всего в

«патриоте»удивляетневероятноудачное

сочетание цены и качества, поскольку

рекомендуемая розничная цена хроно-

графавсего13200руб.

пополнилось в этом году и семей-

ство Tell. Молодежную направленность

мужского хронографа, отличающегося

более спортивными очертаниями, под-

тверждает и выбор цветовой гаммы:

в наличии 6 вариантов ремешков, но

самые запоминающиеся – белого или

оранжевогоцветов.корпусизнержаве-

ющейсталимарки316Lимеетдиаметр

42 мм, центральная секундная стрелка

замеряетвремяврежимесекундомера

с точностью до 0,2 секунды. дата, как

ивмоделяхFlagship, указываетсянев

окошке, а стрелкой на субциферблате.

Розничная цена Tell аналогична цене

Discovery–12200рублей.

МеткИйВыСтРел

но предметом наивысшей гордости

швейцарских часовщиков из Swiss

Military Hanowa стала принципиально

новаямодельHighlander.Внейисполь-

зован механизм, который был разра-

ботан компанией ISA специально для

SwissMilitaryHanowa.Этоозначает,что

группа будет эксклюзивно использо-

ватькалибрнапротяжениипятилет.по

наборуфункцийHighlanderможетсрав-

ниться с такими популярными моделя-

ми,какTissotT-TouchилиCasioProTrek.

В корпусе Highlander заключена целая

метеостанция: там есть компас, термо-

метр, высотомер. кроме того в часах

имеются секундомер, указатель време-

ни во втором часовом поясе, будиль-

tell

tell

Patriot



ник,подсветка.чтобыповыситьнадеж-

ностьчасов,ихсоздателиотказалисьот

оченьуязвимогосенсорногостекла.Все

управление функциями Highlander осу-

ществляется посредством нажатия на

заводную головку или дополнительные

кнопкинакорпусе.

диаметр корпуса часов – 45 мм,

циферблат защищен устойчивым к

царапинам сапфировым стеклом.

Модель обладает великолепной чита-

емостью: центральные стрелки ука-

зывают только текущее время – часы

и минуты, а показания всех приборов

отображаются на двух жк-дисплеях.

Сейчаскомпанияпредлагаетдвевер-

сииэтоймодели:втитановомкорпусе

с титановым браслетом и в стальном

корпусе с PVD-покрытием и каучу-

ковым ремешком. Цена на первую

модель составит 32 300 рублей, на

вторую–24600рублей.

дляуспешныхпродажстольсерьез-

ной новинки, которая вторгается на

территорию, уже оккупированную моде-

лями других марок, нужны серьезные

аргументы.ИониуSwissMilitaryHanowa

есть. первый – это цена. Highlander

стоит значительно дешевле своих кон-

курентов, притом что не уступает им

в функциональности. Вторым станут

серьезные маркетинговые усилия. к

рекламеHighlanderкомпанияпривлекла

перспективного спортсмена: посланни-

ком марки стал швейцарский биатло-

нистБеньяминВегер.Молодойшвейца-

рецначалзаниматьсябиатлономв2006

году и прогрессировал в юниорской

лиге настолько быстро, что уже в сезо-

не 2008–2009 гг. руководство сборной

Швейцариидалоемувозможностьстар-

товатьвнесколькихгонках«взрослого»

кубка мира. В сезоне 2010–2011 гг.

Вегерзакрепилсявсоставенациональ-

нойкоманды,регулярноучаствуявлич-

ных и в эстафетных гонках. а в 2012

году спортсмен одержал свою первую

крупную победу – выиграл первенство

Швейцарии по биатлону. наступающий

2013годобещаетстатьдлянациональ-

ногочемпионаурожайнымнанаграды.

Использованиеимениобразовизвест-

ных атлетов давно показало себя как

один из самых эффективных способов

продвижения бренда часов спортив-

ной направленности, и представители

марки твердо рассчитывают, что кон-

тракт с Вегером позволит им сделать

ещеодинрывоквпродажах.

В Swiss Military Hanowa не случай-

но связали свои усилия с биатлоном.

Эти часы – как выстрел из снайпер-

ской винтовки, всегда точно в цель.

Цель марки – «отличное швейцарское

качество по отличной цене». компания

прочно занимает свою нишу и никому

уступать ее не собирается. Возросшее

разнообразиемоделейипоявлениетех-

нически сложных часов никак не ска-

залось на ценовом позиционировании

марки: Swiss Military Hanowa остается

брендом, предлагающим высококаче-

ственные часы Swiss made преимуще-

ственноспокойно-спортивногостиляпо

демократичнымценам.


Посланник марки – швейцарский биатлонист Беньямин Вегер

highlanDer



moschino

об итальянской марке Moschino вы

слышали, читали и наверняка не раз

улыбались, увидев маленькие шалости

и крупное несдержанное баловство ее

дизайнеров. Может, именно тем, что

люди стремятся найти больше поводов

для улыбок и радости, обусловлен успех

итальянского бренда Moschino, а если

быть точными, то линии Cheap and Chic

(дешевоишикарно),котораязародилась

вмодномдомев1985годуидосихпор

благополучноздравствует.

говоря о разнообразии и парадок-

сах, стоит напомнить и еще об одном:

самую развеселую, провокационную и

шаловливую марку фэшн-часов Италии

выпускаетнаиболеесерьезнаяиструкту-

рированная итальянская компания. Мы

говоримоBindaGroup,основаннойеще

в1906годуипроизводящейуважаемые,

известные часовые марки, в частности,

брендBreilMilano.предавшисьсуевери-

ям,можнопредположить,чтодухфранко

Москинопродолжаетсопутствоватьтому,

чтобы и в бизнесе сочеталось несоче-

таемое.

однако довольно шуток – с насту-

плениемновогосезонароссийскийофи-

циальный дистрибьютор Binda Group,

компания «тБн тайм», готова предло-

жить новую коллекцию Moschino Cheap

and Chic осень-зима 2012–2013, кото-

рая будет доступна в России с октября.

Ценовойдиапазонколлекцийсоставляет

от5500до15500рублей.

дизайнеры Moschino остаются

мастерами провокации, умеющими

соединить в часовых коллекциях клас-

сику и авангард, приправляя их отмен-

нымчувствомюмора,апотомуихрабо-

ты неизменно привлекают внимание.

наиболее успешные и востребованные

идеи получили продолжение в новой

коллекции. Это прежде всего часы на

фирменныхшелковыхплаткахслоготи-

помMoschino,представленныевновых

расцветках и с новыми рисунками. к

каждым из них прилагается кожаный

ремешок. поэтому при желании корпус

часов можно переместить на обычный

ремешок,надевяркийкрасивыйплаток

нашеюилиповязавимволосы.посло-

вамдистрибьютора,этумодельожидает

всплескпродаж.

ВыдУМщИкИИзMOSCHINO

Многовариантность – то, что сегодня

как никогда ценится современными

модниками и модницами. И создатели

новойколлекцииприняливрасчетэтот

нюанс.так,например,помимочасовна

платках имеются модели на одинарных

идвойныхремешках.приэтомремешки

можно носить и без самих часов, пре-

вратив их в обычный браслет. другим

модным трендом этого года для сезона

холодов являются принты. они встре-

чаютсявезде:инаплатках,инацифер-

блатах. дикая леопардовая расцветка

такжевозвращаетсвоюактуальностьв

этомсезоне.

продолжениемтемымноговариант-

ности и разнообразия служит модель

со сменными корпусами: установив

moschinoновые шалости фэшн-марки

СвежаяколлекциямаркиMoschinoпополни-ласьновымицветамииформами.неизмен-нымосталосьодно–любовьитальянскихдизайнеровкирониивмоде.

MW0367

MW0369


moschino


накладку в виде корпуса другого цвета

или формы, владелец может принципи-

ально поменять стилистику изделия: из

круглыхчасовсделатьквадратные,аиз

строгих–нарядныйфэшн.

каккогда-тов80-е,вновьвернулся

в моду яркий пластик. однако теперь

он стал прочнее и технологичнее.

кстати, в последней коллекции «боль-

шого» Moschino пластик можно увидеть

не только на пуговицах или оправах

солнцезащитных очков. С его исполь-

зованием выпускаются даже женские

туфельки-балетки, сумочки, украшения.

присутствует он и в оформлении часо-

вых корпусов Moschino. при этом все

аксессуарывыполняютсяводномстиле

иоднойцветовойгамме.

С уверенностью можно утверждать,

чтоещеоднаброская«фишка»отвыдум-

щиков Moschino – разноцветные стра-

зы,вращающиесявокругциферблатаи

сочетаемые с любыми нарядами, – не

потеряют своей популярности. на эти

белыемоделискрупнымикристаллами

наверняка будут смотреть с горящими

глазамиюныепокупательницы.

Специально для молодых тусовщи-

ков в коллекции Moschino появилась

серия«диск-жокей»:нациферблатевра-

щается черный диск, весьма похожий

навиниловуюпластинку.Вэтоймодели

нет часовой стрелки, нужный час появ-

ляетсявспециальномокошкенадиске.

однако минутная и секундная стрелки

традиционно присутствуют каждая на

своемместе.

очень привлекательна коллекция

Spin-offснеобычнымистрелками,наве-

яннаястилистикойстимпанка.онапред-

ставляет собой микроскелетон с окош-

камиднянеделиидаты.

коШкаВозВРащаетСя

Вспоминаяотом,чтоновое–этохоро-

шо забытое старое, компания «тБн

тайм»объявилаовторомпришествиив

Россию модели Time for Cats – неболь-

шой,элегантной,ссимволическойкош-

койнациферблате.Вседеловтом,что

Time for Cats – модель из коллекции

трехлетней давности. И если во всем

мире она просто пользовалась очень

хорошимспросом,товРоссииеенастиг-

ла мегапопулярность. Случай с Time for

Cats – практически уникальный, впер-

вые российский заказчик смог продик-

товать свои желания мировому бренду.

дело в том, что регулярно получающий

запросы клиентов о поставке полю-

бившейся модели, дистрибьютор «тнБ

тайм»смогубедитьBindaGroupперевы-

пуститьразличныевариантыэтойсерии

эксклюзивнодляроссийскогорынка.

Вотличиеотмногихчасовыхфэшн-

марок Moschino не ограничивается

производствомисключительноженских

часов, у нее есть, что предложить этой

осеньюисильномуполу.Мужскиечасы

Moschino осенне-зимней коллекции,

с одной стороны, модны и современ-

ны, с другой, достаточно брутальны и

сдержанны. однако какими бы стро-

гими и брутальными ни были мужские

Moschino, элементы иронии присут-

ствуют в них неизменно. к примеру,

в коллекции Snob мы можем увидеть

традиционнуюдляMoschino«голубиную

лапку»–значокмира,вписаннуювесь-

маэлегантноииронично.

Модели новой коллекции Moschino

Cheap and Chic при продаже ритей-

moschino остаются мастерами провокации, умеющими соединить в часовых коллекциях классику и авангард

лерам будут обеспечиваться POS-

материалами. В ближайшее время

модный дом Moschino планирует про-

ведение в России большой рекламной

кампаниидляпродвиженияосенне-зим-

нейколлекции,котораябудетвключать

в себя рекламу в ведущих глянцевых

журналах и на билбордах в нескольких

российскихгородах.


MW0363

MW0355

MW0359

mW0340 (Disc Jockey)

MW0079/78(time for cats)


chronotechДля молодых и оригинальных

СосменойвладельцаChronotechначинаетнаступлениенановыеобласти–маркаэкспериментируетсдизайном,нонетеряетсвоеголица. текСт: сергей филиМонов

МаркуChronotechждаливэтомгодуболь-

шиеперемены:убрендасменилсяхозяин.

В2012годупрежнийвладелецChronotech,

итальянскаяфирмаGlobalWatchIndustries,

продала производство и права на бренд

другой,итальянскойжекомпании--Binda

Group, которая в часовой индустрии не

новичокивладеетещенесколькимичасо-

выми брендами – Breil, Vetta и другими.

также Binda выпускает по лицензии часы

под марками Moschinо и Kenneth Cole.

Смена владельца должна благотворно

повлиять на судьбу Chronotech, поскольку

Bindaобладаетгораздобольшимифинан-

совыми и производственными возможно-

стями,чемпрежнийхозяинмарки.ноесть

еще одно преимущество от вхождения в

стольмощнуюкомпанию:дизайнерыBinda

хорошо известны своими креативными

способностями. не случайно эта фирма

долгое время работала с модным домом

Dolce&Gabbana, а сейчас «ведет» другое

имя из мира фэшн – Moschino. новости,

приходящиеотChronotech,вомногомпод-

тверждают эти предположения: сегодня

к выпуску готовы сразу несколько новых

коллекций, при этом в каких-то аспектах

BindaпродолжаеттрадицииCronotech,ав

чем-то–развиваетновыеидеи.

ВсемоделиChronotechможноуслов-

но разделить на три направления: это

фэшнсуклономвхай-тек,«чистый»фэшн

имоделиспортивногостиля.новыекол-

лекции, создаваемые под руководством

Binda, призваны, не теряя особенного

лица Chronotech, существенно расши-

рить устоявшуюся аудиторию марки.

дизайнеры итальянской компании

серьезнопоработалинадвнешнимвидом

часов,сделавсвежиеколлекциивчем-то

менеекричащими,агде-то–болееэле-

гантными. однако при этом они сохра-

нили главную «фишку» марки, ее отличи-

тельный знак – призматическое стекло.

chronotoUch


chronotech


chronotech |


кстати, это самое стекло официально

запатентовано Chronotech. но Binda не

просто сохраняет «родовой знак», а раз-

виваетэтонаправление:дизайнерыпри-

думывают новые варианты огранки, в

частностивближайшембудущемдолжно

появитьсятрехгранноестекло.

ноВоСтИМаРкИ

осеньюэтогогодамаркаChronotechвыво-

дитнарыноксразучетыреновыеколлек-

ции – Android, Next, Chronotouch и Plus.

Рассмотримкаждуюизнихподробнее.

линейка Android знаменует отход

от столь любимой технической темы

и погружение в мир элегантности.

призматическоестекловэтойколлекции

присутствует,нооносталоболеегладким,

менее выпуклым. зато появился прин-

ципиально новый элемент – сменные

накладки на корпус, которые позволяют

однимдвижениемизменитьвнешнийвид

часов, более того, всю их концепцию.

Внешностьчасовпреобразуется:изстро-

гих офисных измерителей времени они

превращаютсявнарядныйаксессуардля

выхода.такимобразом,непокупаяновых

часов, можно иметь в запасе набор для

всякого случая – под ситуацию, костюм

и даже настроение. В линейке есть как

мужские,такиженскиемодели,целевая

аудиторияAndroid–молодыелюдиот20

до30лет.

Следующаяколлекция–Next–адре-

сованавбольшейстепенисильномуполу.

Это чисто спортивные модели, все они

держатсянакаучуковыхремешках,обыч-

ное плоское стекло вытеснило призмы,

номодныевеяниянеисчезлисовсем.Их

олицетворяют богатые цветовые гаммы

– от броского оранжевого до строгого

синего и черного. Внешность этих часов

можно назвать спортивно-агрессив-

ной, в некотором роде даже «маскулин-

ной». Выводя на рынок линейку Next, в

Chronotech стараются сохранить стиль

марки,ноприэтомзахватитьновуюауди-

торию,привлечьновыхпоклонников.

третьяколлекция,Chronotouch–дань

разгоревшейся не на шутку «айподома-

нии»,моденасенсорныеэкраны.Этичасы

с цифровой индикацией вообще лише-

ны кнопок: все управление и настройка

осуществляетсянажатиемсенсорныхзон

на экране. а прежде чем активировать

прозрачныекнопки,экраннужноразбло-

кироватьстользнакомымпо«айфону»или

«айпаду»движением–сдвинуввсторону

виртуальныйбегунок.заметим,что«паль-

цевые»технологииотChronotechнаходят-

ся в очень доступных ценовых диапазо-

нах,чтовыгодноотличаетихотдорогущих

«сенсорных»часовдругихмарок.

последняяколлекция,Plus,такжекаки

Next,относитсякспортивномустилю,одна-

ко ее отличают смелые эксперименты с

использованием различных материалов.

например, если обод и задняя крышка

выполняются из стали, то сама капсула

часового корпуса – из высокопрочного

пластика. а вся конструкция удерживает-

ся на руке каучуковым ремешком. такая

комбинация материалов хороша тем, что

позволяетдобитьсявысокойпрочностипри

маломвесе.хотячасыизэтойлинейки,как

правило, имеют очень большие размеры,

онипочтинеощущаютсяназапястье.

Binda Group не собирается останав-

ливатьсянадостигнутомипланируетуди-

витьсвоихпокупателейещенесколькими

новыми коллекциями Chronotech уже в

концеосениэтогогода.

лУчШееИзСтаРого

поступление новых линеек ожидается в

конце октября. часть старых коллекций

приэтомудаленыизассортимента,оста-

лись только самые популярные серии,

ставшие настоящими бестселлерами.

Это линейки First, First Evolution, Light и

Reloaded. Упоминая проверенные вре-

менемколлекции,стоитлишнийразпод-

черкнуть тягу Chronotech к новаторству.

например, линейка Light уникальна тем,

что это единственные часы, стекло кото-

рых (разумеется, призматическое) изо-

гнуто внутрь корпуса. Ценовой диапазон

часов Chronotech – от 5 до 8,5 тыс. руб,

ядроколлекции6–7тысячрублей.

пословамроссийскогодистрибьюто-

ра,брендChronotechужехорошознаком

отечественным клиентам. У него давно

сложилась своя преданная аудитория,

котораяснетерпениемждетновинок.

новый владелец в одних направлениях продолжает традиции cronotech, а в дру-

гих – развивает новые идеи.


anDroiD

PlUs


MAX Xl Watchesмолодежные часы с неповторимым лицом

нестандартныйдизайн,яркоеимяиузнаваемыйстиль–закорот-коевремямаркеMaxXLWatchesудалосьдостичьтого,кчемумно-гиефирмыидутгодами.


С момента рождения бренда Max XL

Watchesпрошлолишьпятьлет–иуже

более чем в двадцати странах мира

открыты магазины с этими неординар-

ными часами. на российский рынок

компания вышла в декабре 2011

года – за это время Москва, Санкт-

петербург,новосибирск,екатеринбург,

кемеровоидругиегородасталиактив-

но продавать часы Max XL Watches.

феноменальный успех голландской

марки не так сложно объяснить: ее

владельцы изначально сделали ставку

на индивидуальный подход к каждо-

му человеку, постаравшись учесть все

возможныепожеланияикапризыкли-

ентов.

Создать часовой бренд, который

ждали, Рону оффенбаху помог боль-

шой опыт работы в ювелирном биз-

несе. коллекционировать часы пред-

приниматель из нидерландов начал,

еще когда сам занимался производ-

ством изделий из серебра и золота.

Сравнивая на досуге десятки моделей,

отдемократичныхдонеприличнодоро-

гих, он буквально «вычислил» незаня-

тую и при этом востребованную нишу

– молодежные яркие часы высокого

качествассобственнымнеповторимым

лицом и доступной ценой. оффенбах

нанял лучших дизайнеров, и вскоре

миру предстала необычная модель с

крупной заводной головкой, закрытой

сверху дугообразной металлической

защитой. Эта деталь стала «фишкой»

марки и главным отличительным при-

знакомвсехчасовMaxXLWatches.

еще одна особенность, за которую

MaxXLWatchesуспелиполюбитьтысячи

покупателей,–разнообразиеразмеров

однойитойжемодели.Будьтоспортив-

ная или классическая коллекция, дай-

верскиеиливечерниечасысостразами

– все модели представлены как мини-

мум в двух размерах, а пользующиеся

спросом–втрех,четырехидажепяти.

такое уникальное предложение делает

марку излюбленным аксессуаром для

влюбленных,когдамужчинаиженщина

могуткупитьодинаковыечасы,удобные

им обоим. на этом круг потребителей

парныхчасовнеисчерпывается:схожие

модели покупают родители и дети, бра-

тья и сестры, лучшие друзья – словом,

спрос на подобные подарки растет по

мереузнаваниямарки.


max Xl Watches


max Xl Watches


ноВИнкИ-2012

осенью 2012 года марка представля-

ет новинку – классическую коллекцию

пополнили скелетоны. правда, решение

по поводу дизайна пришло к произво-

дителям в процессе работы над другой

задачей: изначально перед ними стояла

цель создать первые для бренда часы с

автоподзаводом. характерно, что такой

заказ родился благодаря многочислен-

ным просьбам покупателей – компания

с первых дней существования решила

вестиоткрытыйразговорсосвоимикли-

ентами для наилучшего изучения спроса

ипотребностейрынка.когдаавтоматиче-

скиекалибрыбылисделаны,ихсоздатели

решили поэкспериментировать еще и с

внешнимвидомчасов,такпоявилисьске-

летонизированныециферблаты.

новинки представлены в черном и

беломвариантах,скорпусамистального

цвета, черным PVD-покрытием и напы-

лением из розового золота. казалось

бы, скелетоны присутствуют в коллек-

циях многих марок, и ими уже сложно

кого-либо удивить. но Max XL Watches,

оправдываясвоеназвание,смогсоздать

максимально интересные и самобытные

модели. С внешней стороны механизм

открывает лишь маленькое окошко, но

оносовмещеносдвумянебольшимисуб-

циферблатами–врезультатерождается

особый геометрический узор, по кото-

рому скелетоны этой марки выделяются

на фоне любых других. при этом задняя

крышка часов полностью прозрачна и

позволяет владельцу наблюдать работу

механизма. несмотря на молодежную

направленность бренда в целом, эти

новинки обладают классическим шиком

соттенкомреспектабельности.онистанут

достойным подарком и для начинающих

бизнесменов, и для серьезных людей,

ценящихкачество,точностьикомфорт.

МакСИМальноеИСполненИе

Впрочем,этимпараметрамсоответствуют

всечасыMaxXLWatches,отсамыхнедо-

рогих (порядка 5000 руб.) до моделей

верхнейценовойкатегории(около20000

руб.).корпусапроизводятсяисключитель-

но из нержавеющей стали, циферблат

закрываютпрочныеминеральныестекла;

натуральная кожа или силикон фиксиру-

ют часы на руке. кварцевые механизмы

Miyota, опять-таки присутствующие во

всехмоделяхMaxXLWatches,врекламе

не нуждаются – их надежность прове-

рена временем и десятками именитых

производителей, снабжающих свою про-

дукциюименноэтимияпонскимиустрой-

ствами. кстати, в самой японии, бога-

той на часовые компании и инновации,

маркаMaxXLWatchesвесьмапопулярна.

жители Страны восходящего солнца –

признанныеценителитехнологийиинте-

ресного дизайна – являются одними из

самых активных покупателей бренда из

нидерландов.

единство не только наполнения, но

и исполнения – еще одна отличитель-

ная особенность бренда. Все коллекции:

спортивную, классическую, гоночную

(GrandPrix) и с квадратными корпуса-

ми (Square) – объединяет узнаваемый

дизайн и наличие одинаковых знако-

вых деталей, например, нестандартная

заводная головка, широкие стрелки и

крупные цифры. последние при этом

тоже необычные: вместо традиционных

часовых показателей «12», «3», «6» и «9»

голландские дизайнеры написали «24»,

«15», «18» и «21». при такой любви к

неординарности практически все моде-

ли бренда на удивление универсальны:

классические можно легко сочетать с

кедамииспортивнымишортами,аспор-

тивные–сделовымкостюмом.

Впрочем,спорт–особаятемадля

Max XL Watches. компания произво-

дитспортивныечасысособымтрепетом

и дает на них максимальные гарантии.

например,дайверскаямодельпроходи-

лапроверкувсоленойводе,похожуюна

ту,которойподвергаютсяавтомобилина

гонках «24 часа ле-Мана». на протяже-

нии десяти дней дайверы погружались

в красном море, передавая друг другу

одни и те же часы. после испытания

модель выглядела как новая! еще одна

страстькомпании–велоспорт.онауже

давновыступаетспонсоромпервенства

по BMX, в настоящее время ведутся

переговоры с ассоциацией Mountain

Bike.неудивительно,еслисчасамиэтого

бренда участники станут добиваться

MAXимальных результатов. ну а мага-

зинам, в чьем ассортименте представ-

ленымоделиMaxXLWatches,отличные

финансовыерезультатыгарантированы.

Феноменальный успех марки несложно объ-яснить: ее владельцы сделали ставку на инди-

видуальный подход к каждому человеку



galliano

МаркаGallianoрасширяетчисломоделейиколлекцийвнамеренииувеличитьсвоеприсутствиевсекторефэшн-часов.

часы с логотипом известного моделье-

ра, эпатажного гения джона гальяно,

имя которого остается одним из наи-

более ярких и влиятельных на модном

небосклоне,быливоспринятымировым

рынкомболеечемпозитивно.апотому

марку Galliano, которая, в отличие от

элитной John Galliano, относится к сег-

менту fashion, сегодня можно увидеть

в новых вариациях – к сезону холодов

производители расширили имеющую-

ся коллекцию и выпустили несколько

совершенно новых, интересных серий.

С декабря 2012-го три новые линейки

– Nouveaux, Gem, Date Keeper, а также

дополнительные модели серии Colorist

появятся в ассортименте официаль-

ного дистрибьютора марки – москов-

ской компании «тБн тайм». отметим,

чтодорогаялинейкачасовJohnGalliano

выпускается с 2009 года, тогда как

демократичный «просто» Galliano был

запущенвпроизводствотольковесной

2012года.

несмотря на то что сам гальяно

завоевал репутацию как enfant terrible

(несносный ребенок) мировой моды,

новые коллекции сезона осень-зима

2012полностьюлишеныкитчаивычур-

ности,нередкоприсущихфэшн-маркам.

часы Galliano смотрятся элегантно и

могут украсить как руку стильной леди

среднего возраста, так и юной восем-

надцатилетнейдивы,истовоследующей

моде. даже модели с газетным прин-

томнациферблатеиремешке–отзвук

любви, которую питают СМИ к моде-

льеру – можно назвать сдержанными

в хорошем смысле этого слова. при

анализе Galliano как модной марки

само собой напрашивается ее срав-

нение с изделиями Moschino. каждые

хороши по-своему, но Moschino – это

полныйотрыв,онипредназначеныпре-

жде всего для молодого покупателя и

характеризуютсяброским,иногдадаже

кричащим, оригинальным дизайном. а

Galliano, вопреки прославленной экс-

травагантностиихсоздателя,отличают-

сяболеестрогимиочертаниями.

пРИСтальныйВзгляд

Итак, рассмотрим новинки более вни-

мательно.Умоделей,дополнившихуже

имеющуюся серию Colorist, основная

линия выдержана в том же дизайне:

принтнаремешке,логотипввидебуквы

«G» на секундной стрелке, изысканный

узор гильоше на циферблате. но вот

расцветка моделей требует особого


gallianoвысокая мода без экстравагантности

gem


galliano


внимания:этонеяркиецвета,утратив-

шиеактуальностьвнаступающемсезо-

не,атонкиеоттенки:нежныйнамекна

дымчато-серый, по-зимнему холодный

голубой и особенно красивый оттенок,

получивший название «мятной прохла-

ды». часов подобной цветовой гаммы

ещенебыло–ивтомихизюминка.при

этом благодаря доступной цене, начи-

нающейся от 5790 рублей, такие часы

сможетпозволитьсебепокупательница

слюбымдоходом.

что касается новых коллекций,

они полностью женские и относятся к

болеедорогомусегменту,нежелимоде-

ли Colorist. отличительная черта серии

Gem с корпусом, украшенным страза-

ми, – красивые браслеты стального и

золотого цвета, выполненные в стиле

изысканного «миланского плетения».

тончайшиеметаллическиепроволочки,

использующиеся для такого плетения,

выглядят великолепно, однако очень

требовательны к качеству изготовле-

ния: при малейшем изъяне в техноло-

гиипроизводстваонимогутпричинять

массунеприятныхощущенийихвладе-

лице. к чести итальянских мастеров,

несмотря на относительно невысокую

цену, миланское плетение у Galliano

исполнено на очень высоком уровне,

металлические браслеты часов этой

коллекцииотличаютсямягкостьюиуди-

вительнойэластичностью.

Серия Date Keeper представляет

собой новую интерпретацию узнава-

емого стиля Galliano с неизменным

«газетным» принтом на циферблатах,

ободке и на ремешке, с фирменным

логотипомввидебуквы«G»насекунд-

ной стрелке. несмотря на достаточ-

но внушительные размеры корпуса,

модели смотрятся женственно бла-

годаря перламутровому покрытию

циферблатов,полупрозрачной«смоле»

наободкахикабошонамназаводных

головках. Судя по самому названию,

Date Keeper призваны напоминать

о памятных датах – именно такова

философиясерии,азначит,онисмогут

статьпрекрасным«говорящим»подар-

комдамесердца.

СерияNouveaux(см.рис.назаголов-

ке) наиболее близка к классическому

варианту женских часов – здесь отсут-

ствуют характерные принты, однако

новаторские узоры гильоше, сложный

ступенчатыйободокпривлекаютвзгляд.

В серии Nouveaux (в переводе с фран-

цузского – «новые») есть модели как с

римскими,такисарабскимицифрами,

они выпускаются на кожаных ремеш-

ках с сатиновым отблеском, а также

на металлических браслетах. корпуса

Nouveaux Galliano отличаются богатой

палитрой отделки, включающей PVD-

покрытие оттенков желтого и розового

золота, а также наиболее актуальные,

переходные тона осенне-зимнего сезо-

на.такиемодели,несмотрянасвоюпри-

надлежность к легкомысленному фэшн,

не будет зазорным надеть для офици-

альноговизитаилинаработусострогим

дресс-кодом.

как и подобает модной марке,

Galliano, действуя на территории

Россиичерезофициальногодистрибью-

тора – компанию «тБн тайм», предо-

ставляет активную медиаподдержку

для продвижения новых коллекций.

планируется размещение рекламы в

популярных женских журналах, таких

как Cosmopolitan; также дистрибьютор

предоставляет клиентам все необходи-

мыеPOS-материалы.

часы galliano, вопреки прославленной экс-травагантности создателя марки, отличаются

достаточно строгими очертаниями

Date KeePer

the colorist


aDriaticaРасширение ассортимента

первыйжегодработысновымдистрибьюторомпозволилмаркеAdriaticaсделатьзначительныйшагнароссийскомрынке.

месяц-полтора,многосредствбыловло-

женоврекламнуюкампанию,благодаря

чему марка Adriatica представлена на

страницах ведущих глянцевых изданий

страны.

но все-таки одно из самых главных

достижений дистрибьютора за прошед-

ший год – значительное расширение

ассортимента часов. В первую очередь

этонеможетнепорадоватьпокупателей,

потому что столько красивых изделий,

соответствующих понятию Swiss made,

и при этом стоящих от 4000 до 25 000

рублей, наша публика, пожалуй, еще не

видела. У фирмы есть и классические

мужские модели, и спортивные хроно-

графы, и изящные, похожие на ювелир-

ные украшения, женские часы. кстати,

доляженскойлинейкибылазначительно

увеличенаитеперьсоставляетполовину

всего ассортимента марки. но и внутри

женского сегмента происходит развет-

вление на множество разнообразных

линеек:удивительнаяпосвоейлаконич-

ностиикрасотекерамика,фантазийные

переплетения позолоченных звеньев

браслетов, благородная классика и

текСт: анна тятте

стальной хай-тек… Благородная класси-

ка и креатив, иногда даже смелость в

дизайне воплощаются в самые необыч-

ныеформыирасцветкичасов–именно

такогосочетаниятакнехватаетнарынке

швейцарских часов в среднем ценовом

сегменте.Вероятно,сказываетсяместо-

положение фабрики: она находится в

продукция компании PR&A Watch SAGL

подлоготипомAdriaticaхорошознакома

любителям классических швейцарских

часов – бренд существует c 1930 года

и давно зарекомендовал себя как уве-

ренный игрок в сегменте Swiss made-

продукции. Более того, благодаря отно-

сительноневысокойценеинаредкость

широкому ассортименту, марка стала

поистине универсальной и популяр-

ной среди покупателей различных воз-

растных и социальных групп: ее носят и

руководителифирм,истуденты,ипросто

эстеты.

Adriatica – это зарекомендовавшие

себя механизмы ETA и Ronda, корпуса

из нержавеющей стали, титана и кера-

мики,более300моделейсовременного

классического дизайна. но теперь эта

марка означает еще и новые возмож-

ности для ритейлеров – эксклюзивный

дистрибьютор «юта» всего за год успел

значительно улучшить условия работы

с поставщиком. например, срок гаран-

тийного обслуживания увеличился до

двух лет, поставки продукции в Россию

сталиосуществлятьсярегулярнокаждые а8172.5216Сh


adriatica


кантоне тичино – италоязычном районе

Швейцарии, где тесно переплетаются

культура и обычаи двух стран. так что

Adriatica – это симбиоз традиционного

швейцарского качества и новаторского

дизайна.

наСлУжБеклаССИкИ

несмотря на демократичную цену, часы

Adriatica смотрятся дорого, респекта-

бельно и отвечают высоким стандартам

качества. так, среди последних новинок

–модель1160изколлекцииTwinMotion.

онаоснащенакалибромSoprodE06,сде-

ланным на одноименной швейцарской

мануфактуре.МеханизмыSoprodисполь-

зуют многие производители с мировым

именем, стремящиеся создать модели,

не похожие на другие. Вот и Adriatica

1160 – это не просто высокоточный,

но и высокохудожественный кварцевый

хронограф: указатели числа и дня неде-

ли выполнены в ретроградном стиле и

расположены на отметках «12» и «6»,

шкалапереключениялокальноговреме-

ни на функцию второго часового пояса

и хронографа разместилась на отметке

«9»; сочетание стального цвета корпуса,

темно-синихстрелокигильошированной

в виде мелкой водной ряби поверхно-

сти циферблата напоминают о морской

тематике.Всеэтовеликолепиенадежно

защищено сапфировым стеклом и отли-

чается водонепроницаемостью до 100

метров. Элегантная классика, уместная

влюбойобстановке,отражаетбезупреч-

ныйвкуссвоеговладельца.

отдельное направление – часы в

авиационномстиле.Ихциферблатукра-

шает особый знак в виде крыльев и

написанной курсивом буквы «а» между

ними.крупные,функциональные,надеж-

ные–яркийобразецистинношвейцар-

скогохронографа,который,несмотряна

своюспортивнуюпринадлежность,отли-

чается строгими классическими форма-

миилегкосочетаетсясделовымстилем

в одежде. черный циферблат с поверх-

ностью, напоминающей своим узором

грубую ткань, снабжен большим окош-

комдаты,тремяконтрастирующимисуб-

циферблатами и «очерчен» несколькими

шкалами с множеством мелких меток

–создаетсявпечатление,чтопередвами

нечасы,авысокоточноеустройство,сня-

тоесприборнойдоскиистребителя.

В ассортименте мужских часов

Adriatica также присутствует серия с

автоматическими механизмами ета

2824 – причем, как и во всех других

коллекцияхмарки,схожиемоделипред-

ставлены в различных цветовых вариа-

циях:отроскошногозолотадоспокойной

черно-стальнойгаммы.Можносполной

уверенностью утверждать, что среди

огромногоразнообразиялинеек,форми

материалов абсолютно каждый человек

найдетсвоюмодель:здесьестькруглые,

прямоугольные,бочкообразные,ультра-

тонкиекорпусаипарныелинейкичасов;

чтожекасаетсядам,тодлянихAdriatica

ивовсеприготовилакое-чтоособенное.

даМСкоеСчаСтье

С увеличением поставок женских кол-

лекций дистрибьютор оказал неоцени-

муюуслугупрекраснойполовинечелове-

чества.теперьдамамненужновыбирать

междувысокимкачествомиинтересным

дизайном: часы Adriatica воплощают в

себе и то и другое. нежно и одновре-

менно урбанистически выглядит модель

3659 из коллекции Ceramic благодаря

белому керамическому браслету, круп-

нымстальнымвинтамнакорпусеирос-

сыпицирконов.каксказочныйартефакт

смотритсяAdriaticaMultifunction3678–

часы, отражающие фазы луны в краси-

вом окошке, с цифрами, начертанными

изящнымстариннымшрифтомисфигур-

ными длинными стрелками. при этом

гладкий или тисненый под кожу змеи

ремешок придает часам современное

звучание. Вообще игра контрастов –

излюбленный прием в дизайне часов.

Сочетания матовых и глянцевых мате-

риалов, белых и черных цветов, строгих

циферблатовифантазийнозакрученных

нитей браслетов – главные слагаемые

узнаваемого,непохожегоникакойдру-

гойстилячасовAdriatica.

а3657.e214Q

a3678.52B3QFZ

a3659.c163QZ a3441.1181QZ


текСт: анна тятте

morellato Повседневная роскошь

Маркаукрашений№1вИталииготовитнастоящуюреволюциюнароссийскомювелирномрынке.

Сочетание стали и аметистов, серебра и

цирконов, массивных форм и фантазий-

ныхминиатюр–всеэтомаркаMorellato,

уже много лет являющаяся бестсел-

лером на апеннинском полуострове.

Вдохновленные культурным наследием

страны и особенно эпохой Ренессанса,

дизайнеры используют цветочные узоры,

фигурки животных, восточные орнаменты

–изделиявыглядятдорогоиэксклюзивно,

ноприэтомпродаютсяпоневысокойцене.

Именнодоступностьиутонченныйитальян-

скийдизайнделаютMorellatoпионеромв

формированииновоголицаукрашений.

«Украшениянакаждыйдень»–глав-

ныйлозунгмарки.Именнопоэтомуизде-

лияMorellato,будьтоукрашенияизстали

с натуральными полудрагоценными кам-

нямиилиизсеребрасцирконами,пред-

ставленывценовомсегменте,доступном

большинству.качествоидизайнукраше-

нийприэтомсоответствуютсамымжест-

ким требованиям, что гарантирует мар-

кировка «произведено в Италии». таким

образом,брендпородилотдельнуюнишу

в области аксессуаров, которую произ-

водители охарактеризовали как «новая

роскошь,доступнаякаждому».

MADEINITALy

Историямаркитакженеординарна,каки

ее продукция. джулио Мореллато родил-

ся в семье сапожника. очевидно, инте-

рес к выделке кожи и созданию вещей

своими руками передался ему вместе с

воспитанием, поскольку, открыв часо-

вую мастерскую, джулио через какое-то

время оставил работу с механизмами и

сосредоточилсянаизготовлениичасовых

ремешков.егокомпаниясталапервойв

европефирмойстакойспециализацией.

Работа приносила итальянцу не только

удовольствие,ноиощутимыйдоход:так,в

1950–1960-хгодахфирмаMorellatoстала

основным поставщиком самых имени-

тыхшвейцарскихчасовыхфабрик.после

смерти основателя бренда его место

занял друг джулио, талантливый дизай-

нерСильванокарраро.емуудалосьукре-

пить позиции марки на международном

уровнеивыйтизапределыевропейского

рынка,заключивконтрактыснескольки-

миамериканскимикомпаниями.

товарыMorellatoпользовалисьустой-

чивымспросом,иужевконце70-хассор-

тимент бренда пополнился новой линей-

кой элитной бижутерии. качественная

отделка,ювелирнаяпроработкадеталей,

оригинальный дизайн – объединяющие

черты всех товаров Morellato, марки, на

удивление точно определяющей смысл

словосочетания «Сделано в Италии».

Сегодня весь мир (а бутики компании

можнонайтиповсейевропе,вамерике

ивазии)знает,чтоитальянскиеаксессу-

арыэто,впервуюочередь,качественные

и красивые вещи. теперь возможность

познакомиться с ними поближе появи-

ласьиуроссийскихпокупателей.

СтальИСеРеБРо

правда,знакомствообещаетбытьнеобыч-

ным: Morellato впервые представляет в

России наряду с коллекцией из стали кол-

лекциюизсеребра925-йпробы.апослан-

ницамарки–русскаясупермодельИрина

Шейк,завоевавшаяевропейскиеподиумы

и сердце криштиану Роналдо, представит

украшения Morellato с разворотов журна-

лов,дисплеевипостероввточкахпродаж.

что, несомненно, привлечет к изделиям

ещебольшевнимания.

классическиенебольшиеформысере-

бряныхукрашенийбудутотличносочетать-

ся с яркими и необычными украшениями

из стали. Использование стали вместо

драгметалла позволяет не экономить на

материале и воплощать в жизнь любые

формы и фантазии, а вкрапления при-

родных аметистов, топазов и жемчужин

заставятбитьсячащесердцелюбойжен-

щины. что уж говорить о бриллиантах –

кстати, тоже природных, а не синтетиче-

ских, – перед ними не сможет устоять

никто!приэтомсредняяценаукрашения

составляет доступные 4900 руб. (в диа-

пазонеот3700руб.до7000руб.)Более

того,появлениюнаотечественномрынке

такой марки не могут не обрадоваться

и представители сильного пола. теперь

бесконечныепоискиподарковнепросто

сократятся,а,скореевсего,ивовсеканут

влету,ведьизширочайшегоассортимен-

та Morellato всегда можно выбрать иде-

альный презент, независимо от уровня

доходаитолщиныкошелькапокупателя.

коллекция Fleur (Цветок) – это круп-

ные цветки с пятью лепестками, пере-

ливающимисяразноцветнымикрасками,

состоящими из кристаллов цвета «аме-

тист»,«желтыйцитрин»и«топаз»,ипобле-

скивающимиприроднымибриллиантами.

задорныесерьги,кольеибраслетпонра-

вятсяиюнымдевушкам,ипредставитель-

ницам творческих профессий, и просто

женщинам, предпочитающим жить ярко

и непосредственно. для романтичных и

женственных натур предлагается серия

Volare (полет) – украшения с фигуркой

бабочки из полированной стали, белых

кристалловибриллианта.Сочетаниеэтих

материалов позволяет сделать крупное

украшениеутонченныминежным,весьма

заметныминевычурнымодновременно.

другое направление Morellato –

украшения из серебра. они отличаются

большим уклоном в классику и характе-

ризуются определенной универсально-

стью. Во-первых, покупателей привлека-

ют знакомые и давно любимые матери-

алы (серебро 925-й пробы с родиевым

покрытием,предотвращающимокисление

металла; цирконы и стразы Swarovski). а

во-вторых, благодаря миниатюрным раз-

мерам и классическим формам, такие

украшениясмогутноситькаждыйденьне

толькояркиеиуверенныевсебедевушки,

ноабсолютновсепредставительницыпре-

красногопола,любоговозраста,статусаи

взглядовнажизнь.Этиукрашения–про-

стонаходка,какдляпродавцов,такидля

покупателей. первые могут быть увере-

ны, что коллекции будут распродаваться

независимо от сезона и модных веяний,

а вторые – что их подарок обязательно

понравитсяибудетоцененподостоинству.

Впрочем,стоимостьтакогоизделия–тоже

сюрприз.нечастоможнонайтикачествен-

ную дизайнерскую вещь из серебра за

3–4тысячирублей.причемэторекомен-

дованнаярозничнаяцена,аминимальная

ивовсеначинаетсяот1700рублей.

Коллекция Butterfly (Бабочка), серебро 925-й пробы

Коллекция Animalia (Животные), полиро-ванная сталь, природный жемчуг, кристаллы

Коллекция Volare (Полет), полированная сталь, бриллиант, кристаллы

на

пр

ав

ах

ре

кла

мы

Страна производства:ИталияСтартовая коллекция:Сталь-35изделий,насумму100тыс.руб.Серебро-40изделий,насумму120тыс.руб.Модельный ряд:около100изделийизсталии100изделийизсеребра,новинки-2разавгодЦеновой диапазон:Сталь-от3700до7000руб.(средняярозн.цена4900руб.)Серебро-от1700до10600руб.(средняярозн.цена3600руб.)Дистрибьютор:тБнтаймдистрибуция

приначалеработысмаркойдо1дека-бря2012г.-дополнительная скидканапервуюзакупку10%!

ДОСье ЧБ

JooP! ювелирные украшения из серебраВсемирноизвестныйfashion-брендJoop!выходитнароссийскийрынок. текСт: анна тятте

неординарные, стильные и респекта-

бельные украшения, которые давно

пользуются популярностью на западе,

теперь появились и в России. Сказать,

что это событие было ожидаемым, –

значит, ничего не сказать: международ-

ные модные журналы, fashion-каналы и

европейскиемагазиныужедавноуспели

зажечь интерес наших соотечественни-

ков к этой премиальной марке. Joop!

– это не просто интересные украшения,

аксессуары, одежда и парфюмерия. Это

модный бренд, прочно занявший свою

нишу и выделяющийся на фоне осталь-

ныхнеобычнымдизайном,свежимииде-

ямиибогатойисторией.

30 лет назад fashion-журналист

Вольфганг юп решил основать собствен-

ную фирму по производству одежды. он

и ранее пробовал себя в дизайне, при-

чем весьма успешно: еще 1978 году его

коллекция меховых изделий была тепло

встречена публикой и принесла ему

известность. Смелый, необычный крой,

качественные материалы и яркая подача

продукциисделалиВольфгангаюпаодним

изсамыхуспешныхнемецкихдизайнеров:

менеечемчерезгодпослестарта,в1982

году, он представил миру первую жен-

скуюколлекциюпрет-а-порте,а1985году

ассортимент Joop! пополнился и мужской

одеждой. о марке заговорили, ее стали

ставитьводинрядстакимибрендами,как

Mosсhino, Nina Ricci, Dolce & Gabbana, а

самого Вольфганга юпа стали называть

самым успешным немецким дизайнером

наряду с такими мастерами, как карл

лагерфельдижильСандер.

Вскоре к коллекциям одежды доба-

вилась ювелирные украшения, часы, сол-

нечные очки, парфюмерия и обувь. Все

товары Joop! легкоузнаваемы: для них

характерно смешение классики, респек-

табельности с элементами провокации

и нежным гламуром – все это создает

в меру экстравагантный и сексуальный

образ, уместный и на деловой встрече, и

во время вечернего коктейля. Это бренд

для сильных и уверенных в себе людей,

готовыхвыделятьсявтолпе,любящихком-

фортикачество.

СлагаеМыекРаСоты

Всеэтипринципы,заложенныеещеосно-

вателем марки, в полной мере нашли

отражениевколлекцияхнеобычныхюве-

лирных украшений. Сделанные из сере-

бра 925-й пробы с родиевым или золо-

тымпокрытиемподвески,кольцаисерьги

Joop!инкрустированыотборнымжемчугом

или кристаллами Swarovski. драгоценные

материалывыглядятещеболеереспекта-

бельно благодаря особому дизайну: круп-

ныеформы,нестандартныелинииипоис-

тине филигранная проработка поверхно-

стейделаютихпохожиминапроизведения

современногоискусства.Всеизделиясде-

ланы в германии и отличаются присущей

немцамчрезвычайнымвниманиемкдета-

лямибескомпромисснымкачествомпро-

изводства. Можно смело утверждать, что

ювелирные украшения Joop! займут осо-

бую нишу на российском рынке, сегмент

ювелирныхукрашенийдлявзыскательных

покупательниц, которые предпочитают

дорогие и качественные материалы, все-

мирноизвестныйбрендиищуторигиналь-

ныйэксклюзивныйдизайн.

казалосьбы,развеможноизобрести

велосипед из всем привычного и доста-

точно ограниченного набора материа-

лов? оказывается, можно – по крайней

мере,дизайнерынемецкогобрендадела-

ют это постоянно. например, из сере-

бра и кристаллов Swarovski они создают

кольцо, напоминающее Млечный путь.

такой эффект достигается при помощи

сочетания стразов разного размера, их

неоднородного расположения и особого

способакрепления.одинтакойаксессуар

оказывается способным затмить собой

блеск десятка бриллиантов и при этом

остаться лаконичным и стильным. Или

поразительно минималистичный кулон

в форме капли из серебра или с золо-

тым напылением, отполированный до

зеркального блеска и с едва заметной

асимметрией… практически неуловимые

глазу приемы превращают его скорее в

приспособление гипнотизера – от пред-

метаневозможноотвестиглаз.

Излюбленный прием дизайнеров

компании – игра с фактурами. на этом

поприще они способны создать бесчис-

ленное количество вариантов, каждый

изкоторыхбудетпо-своемуоригиналени

красив.Этоисочетаниематовойосновыс

«дорожками»изсверкающихкристаллов,

и геометрически вымеренные россыпи

мелких жемчужин, полностью усеиваю-

щих поверхность изделия, и крошечные

«капли» из драгметалла, заставляющие

обычныйкулонискритьсязвезднымбле-

ском. Все это делает аксессуары Joop!

самобытными,непохожимининапривыч-

ные дорогие ювелирные украшения, ни

напродукциюизвестныхфэшн-марок,ни

даже на изделия, выполненные по инди-

видуальному заказу. Секрет не только в

дизайне – отличительными признаками

маркисталиособаятехнологияобработки

ижесткийотборисходныхматериалов.В

итоге одного взгляда на такой кулон или

серьги оказывается достаточно, чтобы

понятьпричинуихнемалойстоимости.

одно и то же украшение позволяет

днем выглядеть по-деловому сдержанно

и стильно, а вечером – ярко и нарядно,

демонстрирует отменное чувство вкуса

и высокой уровень дохода своей хозяй-

ки. плавные линии и минималистичные

формы изделий Joop! позволяют носить

их практически с любой одеждой, будь то

повседневный casual, строгий классиче-

скийкостюмиливечернееплатье«впол».

Этолинемечтакаждойженщины?

знакоМСтВоСРоССИей

подобная категория товаров на отече-

ственных прилавках до сих пор была

представлена весьма скудно: публика

ужедавноизучилаассортиментнесколь-

ких премиальных аксессуаров, и появ-

ление среди них чего-то принципиально

нового было долгожданным событием.

компания «тБн тайм», выводя на оте-

чественный рынок Joop!, хорошо знала

об этом: эксклюзивный дистрибьютор

советуетритейлерамначинатькакмини-

мум с 40 позиций в коллекции (всего

в арсенале марки поддерживается

около100наименованийукрашений).В

остальном же удовлетворить ожидания

покупательниц будет несложно: новин-

ки появляются два раза в год (кстати,

производитель всегда представляет их

вБазеле)исвоевременнопоставляются

в Россию. для продвижения бренда в

России марка запланировала широко-

ДОСье ЧБ

на

пр

ав

ах

ре

кла

мы

масштабную рекламную кампанию на

конец 2012 года, а дистрибьютор юве-

лирных украшений «тБн тайм» проведет

обучение по марке и по продукту. плюс

к этому на российском рынке уже пред-

ставлена и продолжает распространять-

сядругаяпремиальнаяпродукцияJoop!:

одежда, парфюмерия, что также будет

способствовать повышению интереса к

товарамсмежныхлинеек.

Впрочем, бескомпромиссное каче-

ство, оригинальный дизайн и собствен-

ная философия еще тридцать лет назад

быстрее любой рекламы вывели марку

в список самых продаваемых брендов

европы,авскоре–ивсегомира.Россия

врядлистанетисключением.

Серебряные украшения Joop! пред-

ставлены в ценовом диапазоне от

5000до18000руб.,исредняярознич-

ная цена изделия составит 9000 руб.

В магазине украшения обязательно

выставляютсянафирменныхдисплеяхи

укомплектованысертификатамииинди-

видуальнымикоробками.

Страна производства:германияСтартовая коллекция:40изделий,насуммуот230тыс.руб.Модельный ряд:около100изделий,новинки-2разавгодЦеновой диапазон:от5000до18000руб.(средняярозн.цена9000руб.).Дистрибьютор:тБнтаймдистрибуция

приначалеработысмаркойдо1дека-бря2012г.-дополнительная скидканапервуюзакупку10%!



morgan

morgan актуальная женская мода

французскаямаркаMorganвыводитновыеколлекцииименяетрекламнуюконцепцию.те, кто мало-мальски знаком с фран-

цузской фэшн-маркой Morgan de Toi,

знают, что симпатичные женские кол-

лекции часов Morgan, снабженные

всеми неотъемлемыми романтически-

миатрибутами,вкупесдоступнойценой

вызывают умильные чувства у покупа-

тельниц и самые теплые у ритейлеров

–приподсчетеприбыли.Целеваяауди-

тория марки Morgan чисто женская,

это активные современные девушки

18–35 лет, которые живут в цейтноте

и хотят все успеть: работать, общаться

сдрузьями,бытьвкурсемоды,хорошо

выглядеть.

В наступающем сезоне предан-

ных покупательниц ожидает свежая

коллекция, которая сопровождается

принципиальноновойконцепциейпро-

движения марки Morgan de Toi. Смена

концепции произошла в начале 2012

года, предыдущая коллекция весна-

лето рекламировалась уже по-новому.

Итак,чегожестоитожидать?

кРИСталлы,пРИнтыИклеВеР

осенью на складе официального дис-

трибьютора марки в России – ком-

пании Time&Technologies – появились

новинки коллекции осень-зима 2012.

И несмотря на то что большинство из

60 моделей отличаются принципиаль-

но новым дизайном, бренд не утра-

тил своей узнаваемости – знакомые

элементы, общий стиль не позволяют

усомниться,чтопередвамиколлекция

Morgan de Toi. каковы ее характер-

ные отличия? помимо романтических

дизайнерских элементов Morgan de

Toi, включая обязательные сердечки,

туфельки, бантики и прочее, особый

интерес вызывают модели с корпу-

сом нетрадиционной формы – в виде

ирландскогочетырехлистногоклевера.

Впервые подобные модели появились

в предыдущей весенне-летней коллек-

ции. Идея оказалась настолько удач-

ной, что вариации на эту тему присут-

ствуютитеперь.

другойизюминкойколлекцииявля-

ются модели из серии Moving Stones,

особенность которых – вращающиеся

кристаллывнутрициферблата.авиных

моделяхвынеувидитецифрнацифер-

блатах: на временных отметках есть

только крупные яркие кристаллы, как

одинаковых оттенков, так и разноцвет-

ные. Цвета подобраны таким образом,

чтобы они гармонировали с оттенками

корпуса,ремешкаициферблата.

особенно актуальные в новом мод-

ном сезоне принты на аксессуарах и

одеже также можно обнаружить и на

ремешкахициферблатахчасовMorgan

de Toi. кроме того, интересны моде-

ли на удлиненных сменных ремешках,

которые несколько раз обматываются

вокругзапястья.юныемодницысмогут

менять ремешки самостоятельно, что

делает эти модели аксессуаром, подхо-

дящимклюбомуобразу.

осеньизима–период,богатыйна

праздники,апотомувновойколлекции



morgan


MorgandeToiестьиспециальныевечер-

ние серии, выполненные в основном в

черном,беломизолотомвариантах.

РоМантИкаМИллИаРдеРа

добившись успеха во франции и

Великобритании, которые ранее счита-

лись для Morgan de Toi приоритетными,

владелец марки компания Beaumanoir

Groupначалаактивноразвиватьмежду-

народные продажи. они осуществляют-

ся как через собственную сеть магази-

нов (на сегодняшний день в нее входят

270 специализированных бутиков во

всем мире, включая Великобританию,

францию, Италию, португалию,

Сингапуриещевосемьгосударств),так

и через хорошо налаженную сеть дис-

трибьюторов, среди которых лидерство

пообъемампродажмеждусобойделят

РоссияиВеликобритания.

Это взвешенное и рассчитанное

стремление покорить мир застави-

ло Morgan de Toi изменить концепцию

и стратегию продвижения изделий

на рынке. если мы привыкли видеть

рекламные постеры и видеоролики

Morgan de Toi в монохромном вариан-

те, то рекламная кампания 2012 года

сделана в цвете. Изменился и образ

девушки Morgan de Toi: раньше это

быламилая,романтичнаяособавстиле

шестидесятых, а теперь это eccentric

billionaires («эксцентричная миллиар-

дерка»)–молодаянаследницабольших

состоянийвдорогихпарижскихинтерье-

рах.героиняновогорекламногоимиджа

одновременнобеззаботнаиоченьуве-

ренна в себе, воплощает собой сексу-

альность и дерзость, гламур и стиль,

женственность и чувственную элегант-

ность. Временами богатую наследницу

на рекламных изображениях сопрово-

ждают четвероногие друзья – собаки

самых благородных пород. Этот прием

усиливает атмосферу шика и роскоши,

но в то же время добавляет юмор и

особую эстетику в общее восприятие

кампании.

Возвращаясь с рекламных небес

наземлю,заметим,чтоблагодаряпре-

красной узнаваемости, продуманному

дизайну, разумной цене, в меру боль-

шому, но не раздутому ассортименту,

MorgandeToiсегодняактивноиуспеш-

но распространяется через 420 точек

продаж в России. Модели из предла-

гаемой коллекции находятся в цено-

вомдиапазонеот3500до8000рублей,

средняя рекомендуемая коллекция 35

–45единиц,еестоимостьбудетсостав-

лятьоколо70000рублей.

по словам российского дистри-

бьютора, рынок еще не достиг своего

предела, и желающих работать с этой

фэшн-маркойнеубавляется.Возможно,

желаниестольсильнопотому,чтодаже

в первые месяцы работы с брендом у

большинства клиентов наблюдается от

25%до40%оборачиваемости,нетпро-

блем со стоками и POS-материалами.

новинки хорошо раскупаются, а в слу-

чае возникновения излишков, дистри-

бьютор готов помочь стимулировать

продажи, предлагая дополнительные

бонусы.

м1163r

м1163W

M1151W

м0010gm



Zero Branko

Zero BranKo vintage series

интерьерные часы как экскурс в историю

ИнтерьернаяколлекцияZeroBranko,благодаряразмещениюпроизвод-ствавРоссииисборкенабазеотечественныхкомплектующих,позво-ляетпредлагатьчасыевропейскогокачествапоприемлемымценам.


Zero Branko – пока еще относитель-

но новое слово на рынке интерьер-

ных часов России, и все-таки формат

часовисамаидея,заложеннаявосно-

вуколлекцииVintageSeries,немогутне

вызывать интерес оригинальностью и

новаторством,темболеечточасытако-

гоформатаикачества,уровенькоторо-

гонивчемнеуступаетевропейскому,в

Россииещенепроизводились.

Рынок интерьерных часов специ-

фичен, он занимает отдельную нишу

в часовом бизнесе. И здесь, как и в

других его сегментах, есть свои стан-

дарты и правила, имеются свои мэтры

и свои новаторы. представленная в

Россиигруппойкомпаний«Стильтайм»

марка Zero Branko только делает пер-

вые шаги, хотя их можно назвать мно-

гообещающими, ведь производители

сумелидобиться«золотойсередины»,в

которой старые добрые традиции пре-

красно сочетаются с новейшими тех-

нологиями.

Стоит подчеркнуть, что настенные

часыZeroBranko–плодкропотливого

ручноготруда.поставиввоглавуугла

качество и стремясь создать репута-

цию надежной, достойной уважения

марки, российский производитель

уделяет особое внимание деталям и

осуществляеттщательныйконтрольна

каждом этапе производства, включая

предпродажнуюпроверку.

В целом подход к изготовле-

нию интерьерных часов Zero Branko

Vintage Series мало чем отличается от

принципавыбораматериаловитехно-

логии производства наручных часов

соответствующего ценового сегмен-

та.отличительныечертыизделийZero

Branko – это бесшумный кварцевый

механизм с плавным ходом секундной

стрелки, качественное минеральное

стекло с фацетом (срезанными под

угломгранями),циферблатыскрупны-

ми римскими цифрами. на часы Zero

Brankoвыдаетсягарантиянаодингод,

отсчет которой начинается с момента

продажипокупателюврознице.кроме

того, все изделия имеют сертификаты

качества и соответствуют российским

гоСтам, причем каждой из моделей

присваиваетсязаводскойномер.

ВИнтажВМоде

дизайн является самой значимой

характеристикой всякого интерьерно-

го аксессуара, и хотя среди предложе-

нийнастенныхиинтерьерныхчасовна

сегодняшний день можно найти прак-

тически все: от классических ходиков

досюрреалистическогогротеска,редко


Zero Branko


какой производитель сможет похва-

статься тем, что каждая модель соби-

рается вручную профессиональными

часовщиками.Скажемточнее,всфере

современных интерьерных часов –

это приятное исключение. что каса-

ется дизайна часов Zero Branko, то

он выполнен в винтажном стиле, как

никогда актуальном сегодня в оформ-

лении интерьеров. Впрочем, и здесь у

ZeroBrankoестьсвояизюминка:этоне

простоинтерьерныечасыскрасивыми

сюжетами, это часы, иллюстрирующие

историю знаменательных событий,

достопримечательностей и сюжеты

из жизни гениальных людей, которые

повлияли на развитие мира в целом.

причем большинство героев картин

– из нашей отечественной истории.

Рисунокнациферблатесоздаетсяосо-

бым рецептивным методом нанесения

печатногослоянаповерхностьспосле-

дующимсветодиоднымотражениемна

стекле.

отдельного внимания заслуживает

упаковка часов – специальная пода-

рочная коробка с защитными профи-

лями, исключающими механические

повреждения изделий при перевозке.

к каждой модели прилагается буклет-

паспорт с занимательным расска-

зом о том, что на часах изображено.

так, к примеру, модель ZB-001 – это

старинный вид Большого дворца в

петергофе, а на модель ZB-002 нане-

сено изображение красной площади

эпохи александра I и т.д. поэтому вин-

тажныечасыZeroBrankoможнопози-

ционировать как оригинальный пода-

роксэкскурсомвисторию.

Более того, благодаря наличию

собственного производства «Стиль

тайм» дает возможность каждому

партнерупринятьучастиевформиро-

вании ассортиментного ряда часов и

даже предложить собственные идеи

для новых моделей. кроме того, по

предварительной договоренности

компания выпускает часы с опреде-

леннымлоготипом,атакжепринима-

етиндивидуальныезаказы.

С точки зрения бизнеса ассорти-

ментный ряд интерьерных часов Zero

Branko может представлять интерес не

только для специализированных часо-

вых салонов, но также для магазинов

сувениров и подарков, торговых точек,

специализирующихся на интерьер-

ных аксессуарах и т.д. если говорить о

первоначальной (пробной) коллекции,

то в нее входят 6 моделей, закупочная

ценакоторыхсоставитнеболее10000

руб. В целом коллекция Zero Branko

Vintage Series состоит из 20 моделей,

из которых можно сформировать заказ

с учетом специфики магазина, вкусов

и предпочтений потребителей, которые,

как показала практика, в зависимости

отрегионамогутсильноразличаться.

коммерческая привлекатель-

ностьновинкидлябудущегопродавца

заключается прежде всего в возмож-

ностисделать100-процентнуюнацен-

ку. так, при рекомендуемой цене в

рознице – 3200 рублей, закупочная

цена на любую модель Zero Branko

изысканной коллекции Vintage Series

равна1600рублям.Импортныеинте-

рьерные часы аналогичного уровня

качества стоят значительно дороже,

но изделия Zero Branko производятся

в России, к тому же на базе отече-

ственных комплектующих, что позво-

ляет устанавливать более чем при-

емлемуюцену,атакжеизбежатьпро-

блем с поставками, делая их с такой

периодичностью, какая будет удобна

клиенту.

Производители добились золотой сере-дины: старые добрые традиции прекрасно сочетаются с новейшими технологиями

красная площадь эпохи александра i, Размер 40 х 50 см

orbis terrae (мир – лат.), Размер 40 х 50 см

большой Дворец, Петергоф, Размер 45 х 45 см

terrarum (карта мира – лат.), Диаметр 45 см

набережная москва-реки нач. XiX века, Диаметр 45 см



grance

grance Доступная интерьерка. made in russia

«осьвремени»выводитнаобщероссийскийрынокинтерьерныечасыотечественноймаркиGrance,выпускаемыеназаводевекатеринбурге.часовая компания Grance, чье про-

изводство расположено в пригороде

екатеринбурга, долгое время была

компанией «широко известной в

узких кругах». ее продукция непло-

хо продавалась в домашнем регионе

– на Урале, но дальше этих границ

практическиневыходила.

С этого года компания «ось вре-

мени»становитсяэксклюзивнымдис-

трибьютором часов марки Grance на

всей территории России. как сказал

генеральный директор «оси време-

ни» олег кузин, у изделий уральских

мастеров есть все шансы стать бест-

селлерами в сегменте интерьерных

часов, не хватает только грамотно-

го маркетинга и продвижения. «У

этой марки есть ряд преимуществ.

Во-первых,производстворасположе-

но на территории России, а значит,

всегда имеются достаточные склад-

ские запасы, ритейлеры не будут

зависеть от настроения и капри-

зов таможни и страдать от слишком

редких или недостаточно периодич-

ных поставок. Возможность быстро

пополнить ассортимент будет у них

всегда. Во-вторых, часы этой марки

характеризует весьма умеренная

цена, и при сопоставимом качестве

они стоят гораздо дешевле, чем,

например, Mado. И, в-третьих, марку

Grance отличает очень интересный

дизайн и высокое качество исполне-

ниякорпусов»,–отметилкузин.



grance |


технологИятУльСкогопРянИка

компания Grance начала свою дея-

тельностьв2008годусразработкии

изготовленияинтерьерныхнастенных

часов по индивидуальным заказам.

Уральцынеплохонабилирукунавыпу-

скечасовподкорпоративныезаказы

– с логотипом фирмы или организа-

ции. Именно тогда были заложены

высокиетребованияккачествувыпу-

скаемой продукции, которые строго

соблюдаютсяисейчас.

В 2010 году на основе получен-

ного опыта было запущено массовое

производство модельного ряда сна-

чаланастенных,азатеминастольных

часов. настенные часы сегодня оста-

ются главной специализацией ком-

пании.Вовсехмоделяхиспользуются

импортные кварцевые механизмы

Seiko с «плавающим» ходом секунд-

нойстрелки.корпусажеицифербла-

ты изготавливаются исключительно

на собственных мощностях в России.

завод на Урале оснащен современ-

ным немецким профессиональным

оборудованием, которое обслужива-

ют специалисты с большим опытом,

прошедшие обучение в германии и

японии.

главноевтакомделе,какизготов-

лениепредметовинтерьера,включая

часы,–используемыематериалы.на

изготовление корпусов часов Grance

идет высокопрочное полированное

стекло,металл(главнымобразомлег-

кие сплавы) и дерево. о последнем

хотелосьбыпоговоритьособо.дерево

– материал «живой», он имеет при-

вычку впитывать влагу из воздуха, от

этогодеревянныеизделия«ведет»,их

детали, изменяясь в размерах, нару-

шают геометрию всей конструкции.

чтобы избежать неприятных послед-

ствий, на заводе Grace используются

твердые,«благородные»сортадерева,

такие как дуб или бук, а деревянные

заготовки предварительно просуши-

ваются, так, чтобы в них оставалось

не более 3–5% влаги. В этом случае

древесина не изменит своих свойств

и размеров и прослужит долгие годы.

кстати,подобнаятехнологияиздревле

применялась в изготовлении печат-

ных форм для знаменитых тульских

пряников.Березовыезаготовкипред-

варительно высушивались, порою по

нескольколет,итолькопотоммастер-

резчик наносил на них желаемое

изображение. полученные формы,

несмотря на постоянное взаимо-

действие с «мокрым» тестом, служат

потомнеодингод.

клаССИка,хай-тек,аР-деко

Ценовойдиапазон,вкоторомрабо-

тает марка – 1500–5000 рублей,

однакоядроколлекции–это

часывдиапазонеценот2000

до 3000 рублей. Сегодня в

ассортименте Grance насчи-

тывается порядка 50 моде-

лей. ожидается, что обнов-

ления коллекций будут про-

исходить ежеквартально, но

возможно, что в будущем

новинки станут появляться

чаще. дизайн Grance скорее

можноотнестикклассическо-

му – авангардных моделей,

отмеченных буйной фанта-

зией, уральцы стараются не

предлагать. Впрочем, трак-

товкаэтойклассикидостаточ-

но широкая: есть часы, кото-

рыеможнобылобыотнестик

стилюхай-тек,естьвыполнен-

ныевстилеар-деко.такжекомпания

запустилакрасочнуюлинейку«города

мира» – на циферблатах этих часов

помещены изображения наиболее

узнаваемых мест самых знаменитых

мегаполисов и исторических городов

земногошара.

гарантия на все корпуса – 1 год.

Сейчас компания «ось времени» про-

рабатываетсовместносGranceвари-

анты рекламной поддержки и виды

POS-материалов,которыебудутпред-

лагатьсяритейлерам.

Дизайн grance скорее классический – авангардных моделей с буйной фантазией

уральцы стараются не предлагать



Power

PoWerкитайский дракон в России

«компанияанкона»представляетPower–лидеракитайскогорынка,производящегочасыевропей-скогокачества.

китай как производитель интерьерных

часов играет на нашем рынке значи-

тельную и постоянно усиливающуюся

роль.Этоестественновусловиях,когда

нафонеэкономическихнеурядицрастет

интерескнедорогимвещам.ноотноше-

ние к произведенным в поднебесной

товарамвцеломиинтерьернымчасам

в частности постепенно эволюциониру-

ет. потребители и продавцы начинают

осознавать, что «китай китаю рознь».

говоря точнее, изменение отношения

профессионалов рынка к китайским

интерьерным часам можно разделить

натриочевидныхэтапа.

первый этап (примерно 10–15 лет

назад)характеризовалсясловами«тамвсе

плохо и некачественно, можно работать

толькосдешевымипластиковыми«тарел-

ками»». на второй этап (7–10 лет назад)

отношения потеплели: «уже приходится

восприниматькакфактмассовоепоявле-

ниевчасахизвестныхбрендовкварцевых

механизмов и деталей, произведенных в

кнР».Втретийэтап(последниегоды)при-

шло признание, ему соответствует фраза

«реальновсеужеполностьюпроизводится

в китае, но необходимо, чтобы изделие

имело логотип бренда из «престижной»

страны,этоявляетсядостаточнойгаранти-

ейкачестваиуспеханарынке».

но если связка бренда «высокораз-

витой»страныскитайскимпроизводите-

лем требовалась для успешных продаж

в России еще несколько лет назад, то

сейчасситуациястремительноменяется.

В скобках заметим, что профессиона-

лам прекрасно известно, что большая

часть брендов «престижного» проис-

хождения – это фикция, маркетинговый

ход. В действительности это только имя,

зарегистрированноезанебольшиедень-

ги, а единственной реальностью оста-

ется китайский производитель, который

поставил на циферблате вместо своего

иероглифа брендовый логотип. чаще

всего естественным следствием такой

кооперации является увеличение не

качества,ацены,ипоройзначительное.

но сегодня многим азиатским

фабрикамстановитсятесновтакихсвяз-

ках, объективно они уже не нуждаются

нивовнешнемконтроле,нивподпитке

дизайнерскими идеями. производители

начинают самостоятельно выходить

на рынок и зачастую очень успешно.

примеров этому много, самый нагляд-

ный – тайваньские смартфоны HTC.

начинала компания HTC как произво-

дитель телефонов для бренда Motorola,

в ходе сотрудничества быстро овладела

технологиями, занялась собственными

разработками, затем вышла на рынок

подсобственнымбрендомиврезультате

сейчасвходитвчисломировыхлидеров

всвоемсегменте.аналогичныйпроцесс

передела рынка в пользу самостоятель-

ных производителей, ранее работавших

позаказамизвестныхбрендов,неизбе-

женидляинтерьерныхчасов.дляэтого

естьсерьезныепредпосылки,ведьизде-

лия локальных марок при сохранении

привычного для рынка уровня качества

будут заметно дешевле, чем их «брен-

дированные» аналоги. Более того, на

рынкеинтерьерныхчасовценностькон-

кретного бренда очень незначительна

и может быть легко побеждена двумя

функциональными параметрами: ценой

икачеством.азначит,мынаходимсяна

порогеновогоэтапаразвитияинтерьер-

ногочасовогорынка–этапа,когдагло-

бальное влияние приобретут полностью

независимыекитайскиебренды.

МогУчИйPOWER

очень сильный потенциал для выхо-

да на российский рынок интерьерных

часовимееткитайскаякомпанияPower.

частично с ее продукцией российские

потребители уже знакомы, но только

под другими названиями. деревянные

корпуса и готовые часы у Power сейчас

текСт: сергей Малофеев


Power


заказывают и продают уже под свои-

ми логотипами компании из германии,

Италии,японии.

Марка Power хорошо известна в

китае. она обладает титулом Сhina Top

Brand(«ведущиебрендыкитая»)изнаком

китайскогофондазащитыправпотреби-

телей – «качество, сервис, репутация».

опыт общения с международными ком-

паниямитакженепрошелдаром–Power

Group внедрила на своих предприятиях

систему управления качеством и эколо-

гический менеджмент в соответствии с

мировымистандартамиISO,атакжесер-

тифицированапоISO9001иISO14001.

Вкачествеиллюстрацииможнопри-

вести интересную статистику продаж

на внутреннем китайском рынке, кото-

рую опубликовал журнал независимой

ассоциации китайских производителей

FamousWatch№3за2012г.(см.рис.1

и рис. 2). Согласно этим данным бренд

Power занимает на рынке китая первое

место как по числу проданных часов

(27,9% от общего количества), так и по

объему продаж в денежном выражении

(22,3% от общей выручки). несмотря на

огромный потенциал местного рынка,

Power ведет активную деятельность на

внешнихнаправлениях–сегоднянаэкс-

портотправляетсяоколо35%продукции

компании.

Power осуществляет также и соб-

ственные разработки: их результатом

стали, в частности, четыре патента в

области часовых технологий, которы-

ми владеет компания. по утверждению

основателя и главы Power Group лю ли

Сяна, его компания первой запустила

в производство magic motion – настен-

ные часы с функцией «волшебное дви-

жение» (когда часы проигрывают мело-

дию,ациферблатразделяетсяначасти,

перемещающиесявтактмузыке).другая

интересная новинка от Power – одно-

временное использование в настен-

ных часах традиционных стрелок и

жк-дисплея. С точки зрения дизайна в

компании отдают предпочтение класси-

ческимформам.каксказаллюлиСян,

ихзадача–«найтикрасотувпростотеи

элегантности».каждыйгодPowerразра-

батываетнеменее20новыхмоделей,а

развтригодаполностьюобновляетсвой

ассортимент.

И еще одна интересная подроб-

ность: отвечая на вопрос, почему бы

Power не зарегистрировать бренд

где-нибудь в европе или японии,

чтобы увеличить продажи на внеш-

нем рынке, глава фирмы твердо отве-

тил, что делать этого не собирается.

«зарегистрировать фирму в другой

стране можно, это быстро и дешево,

ноPowerвсегдабудеткитайскимбрен-

дом,производимымвкитае,–ответил

господинСян.–Мыникогдаинивчем

не станем обманывать потребителя,

дажевмелочах».

УжеВРоССИИ

Интерьерные часы Power в пластико-

выхкорпусахужепоступиливРоссию,

прибытие часов в деревянных кор-

пусах ожидается в начале октября.

диапазонрозничныхценна «пластик»

–от400до1,5тыс.рублей,ценамоде-

лейсmagicmotion–6–7тыс.рублей.

настенныедеревянныечасыбудутсто-

ить в розничной продаже от 2,4 тыс.

до12тыс.рублей.дистрибуциейчасов

PowerвРоссиизанимается«компания

анкона».

Основатель и глава Power Group Лю Ли Сян умеет найти красоту в простоте и элегантности

0

30

Pow

er

Tele

soni

c

Rhyt

hm

Arte

x

East

ar

Gute

n

Seik

o

Pola

ris

Kaise

r

Map

le

20

25

10

15

5

27,9

20,43

14,33

10,11 9,41

4,35

1,37 1,05 0,89 0,87

9,29

Pow

er

Tele

soni

c

Liele

shi

Rhyt

hm

Arte

x

Tian

lun

East

ar

Seik

o

Mes

sica

Jaeg

er

0

30

20

25

10

15

5

22,31

18,17

6,654,93 4,22 4,05 3,91 3,86 3,593 ,49

24,82

рис. 1

рис. 2И

сточ

ник:

Fam

ous

Wat

ch №

3, 2

01

2 г

.



каталог

ANNEKLEINCERAMICS CASIOBABy-GBGA-160

LECHICLESSENTIMENTS ELLETIMEMINIRETRO

ANNEKLEINCERAMICSхитпродаж2012года.Утонченнаяэлегантностьдизайнавсочета-нииспрогрессивнымматериаломсделалиэтумодельнезаменимымаксессуаромлюбогогардероба–онаидеальнавсочетаниикаксодеждойспортивногостиля,такипристрогомофисномдресс-коде

LECHICLESSENTIMENTSЭлегантнаямодельCL2105GWHвыполненавдухесовременнойклассики.квадратныйкорпусоб-текаемойформынашелковомремневсочетаниисперламутро-вымциферблатомиизысканнымблескомкристалловSwarovskiпривсейстрогостиформобладаетособым,неповторимымшармом

RG512G32431-004часыRG512сфункциейtouchscreen–каквсегдаяркие–ста-нутнетолькомоднымаксессу-

аром,ноиполезнымдевайсомдлясвоегообладателя

CASIOBABy-GBGA-160особенностьюмоделиBGA-160являетсяяркаянеоноваяпод-светкациферблата,облегча-ющаяиспользованиечасоввтемноевремя,акрометогопри-влекающаявниманиеокружа-ющих.Baby-G–необходимыйаксессуардлялюбойактивнойдевушки

ELLETIMEMINIRETROВэтомсезонедизайнерыElleпредставятновыйMini-форматколлекцииRetro.даннаямодель–точнаякопиясвоейпредше-ственницы,тольковуменьшен-номварианте.длинакорпусавсего2,5см.Этичасыпрекраснодополнятэлегантныйстилькаж-дойдевушки

RG512G32431-004


каталог


SAUVAGECERAMICСтильнаямодельнабраслетеSV20012SизновойколлекцииCeramicвыполненаизсталиивысо-кокачественнойциркониевойкера-мики.лаконичныйдвухуровневыйциферблат,кристаллыSwarovskiвместоиндексов,застежка-ба-бочка–всеэтиэлементыподчер-киваютизящныйстильсвоейобла-дательницы

yONGERPOURELLEлиниячасовyongerполучиларо-мантичноеназваниеyongerpourElle(«длянее»).Милыедамыоценятразнообразиеимеющихсямоделейкакпоизящнойформе,такипома-териалу–сталь,кожа,бакелит,кри-сталлыSwarovski.такиечасыпо-дойдуткакдляповседневнойноски,такидляособыхслучаев.простыеиодновременноэлегантныечасыyongerpourElleпридадутособыйшиклюбомунаряду

MOSCHINOMW0337новинкаотMoschinoкаквсегдаудивляетсвоейнеобычностью–вращающийсядискнациферблатезаменяетчасовуюстрелку,откры-ваявокошкеметкичасовитакимобразомпоказываявремя.кри-сталлынарантеилакированныйкожаныйремешокпридаютэтиминтереснымчасамэлегантности

ZZEROFREETIMEновыечасыизмолодежнойкол-лекциихарактеризуютсялегкостьюформиматериалов,моднымикра-сивымдизайном,приемлемойцен-нойиотличнымкачеством

MAXXLWATCHESAUTOMATICоднойизновинокMAXXLWatchesвэтомгодусталипервыеавтомати-ческиечасы.неотходяотидеиобиндивидуальности,брендитакиечасысделалнеобычными.Совре-меннаяклассикавретрообработке

MOSCHINOMW0337

yONGERPOURELLE

SAUVAGECERAMIC

MAXXLWATCHESAUTOMATIC

ZZEROFREETIME


пРИлаВок |

материалы

часывкорпусахизнержавеющейстализанимаютбольшеполовинырынка.ачтомызнаемобэтомматериале?

Железные аРГументыВ рекламных проспектах часовых

марок нередко можно встретить при-

мерно такие фразы: «Эти часы сдела-

ны из высококачественной стали 316L,

чтоделаетихособенными».загадочные

цифрыслатинскойбуквой«л»наконце

подаются с такой помпой, что у читате-

ля невольно возникает ощущение, что

эта сталь, несомненно, самая стальная

из всех возможных, и вполне вероят-

но, что стоит она ну никак не дешевле

золота. чем же так хороша эта магиче-

ская марка, какие особенные свойства

материалупридаетзагадочнаябукваLи

какиевидысталиидутнапроизводство

часовыхкорпусовибраслетов?

СтальпоЦенезолота

В наше время сталь превратилась в

один из наиболее популярных матери-

алов для часов средней ценовой кате-

гории, вытеснив традиционную латунь.

Стальныекорпусавсечащевстречаются

ивмассовыхчасах,хотяпосравнениюс

латуннымиилисделаннымиизцинково-

текСт: кирилл гоРбенко, сергей филиМонов


Xxxxxxxxx


алюминиевогосплаваонивсежедоро-

ги. причина этой дороговизны лежит

не столько в стоимости материала (в

самом деле, какие могут быть расходы

привесекорпусавнесколькограммов),

сколько в сложности изготовления.

деловтом,чтодеталиизалюминиевого

сплаваилатунимогутбытьизготовлены

методамилитьяилигорячейштамповки,

стальной же корпус требует значитель-

ногочислаболеедолгихидорогихопе-

рациймеханическойобработки.

С точки зрения потребителя, глав-

ное достоинство стали заключается в

удачном сочетании твердости, прочно-

стиипластичности.хорошополирован-

ный стальной корпус отлично выглядит

дажебезкакого-либопокрытия,апоца-

рапать его сложнее, чем сделанный из

алюминиевого сплава или золота. но

даже если такая неприятность случит-

ся, царапины легко устранить: в отли-

чие от титана, сталь легко полируется.

она лишена недостатков более деше-

вых материалов, таких, как, например,

латунь, которая быстро окисляется на

воздухе и вступает в реакцию с потом

человека, оставляя на руке грязные

темные следы. В противоположность

этому, многие марки нержавеющей

сталигипоаллергенны.

Благодаря этим качествам сталь

проникла даже в люксовый сегмент,

хотяещесовсемнедавносчиталось,что

корпуса дорогих часов должны изго-

тавливаться только из благородных

металлов.началомвнедрениястальных

элементов в этот сектор стало появ-

ление в 1972 г. часов Royal Oak от

маркиAudemarsPiguet.Вмоментзапу-

скаэтогохронометравстальномкорпу-

се его цена равнялась стоимости семи

Rolex. Вскоре примеру Audemars Piguet

последовалиидругиелюксовыемарки.

а для потребителей, которые не хоте-

ли смириться с тем, что стальные часы

могут стоить так дорого, корпуса стали

инкрустироватьбриллиантами.

пРИМеСИполезныеИнеочень

что же такое сталь? еще со школьной

скамьи нам известно, что это – дефор-

мируемый(ковкий)сплавжелезасугле-

родом и другими элементами. Само по

себе железо мягкое, и чтобы придать

металлу жесткость, при плавке в него

добавляют углерод до 2,14%. Материал

сболеевысокимсодержаниемуглерода

называется чугуном. Существует боль-

шоечисломароксталей,различающих-

ся по химическому составу, структуре,

механическимифизическимсвойствам.

похимическомусоставусталиделят-

ся на углеродистые и легированные.

Углеродистая сталь – сплав без специ-

альныхлегирующихдобавок.нонаряду

сжелезомиуглеродомонможетсодер-

жатьразличныепримеси,какполезные,

такивредные.кпервымотноситсямар-

ганец(0,1–1,0%),кремний(до0,4%).ко

вторым–фосфор,сера,газы(несвязан-

ныйазотикислород).отэтихпримесей

стараются по возможности избавлять-

ся, поскольку они негативно влияют на

свойстваматериала.кпримеру,фосфор

принизкихтемпературахпридаетстали

хрупкость,апринагреванииуменьшает

пластичность.Всвоюочередьсерапри-

водит к образованию мелких трещин

привысокихтемпературах.

чтобы придать стали какие-либо

специальные свойства (коррозионной

устойчивости, изменить электрические,

механические, магнитные характери-

стики и т.д.), в нее вводят легирующие

элементы. обычно это металлы, такие

как алюминий, никель, хром, молиб-

денидругие.например,марганец (Mn)

повышаеттвердостьипрочность,крем-

ний (Si) увеличивает ударную вязкость,

никель (Ni), хром (Cr) и молибден (Mo)

повышаютсопротивляемостькоррозии.

кстати, молибден – вещество особое,

это один из немногих легирующих эле-

ментов, способных одновременно уве-

личить прочностные и вязкие свойства

стали. Ведь, как правило, выигрывая в

одном, проигрываешь в другом: так, в

процессе легирования одновременно с

увеличениемпрочностиматериаларас-

тетиегохрупкость.

как уже было указано, коррозион-

ная устойчивость легированной стали

зависитотсодержаниявнейхрома.чем

большедоляуказанногоэлемента–тем

выше стойкость металла. так, стали с

содержанием хрома не менее чем 13%

используются для изготовления пред-

метов, которые будут работать при

обычных условиях, начиная от бытовых

ножниц и столовых приборов и закан-

чивая деталями автомобилей. если же

предметупредстоитвзаимодействовать

сагрессивнойсредой,вкоторойкроме

влаги могут быть, к примеру, пары кис-

лот (это могут быть лабораторные сосу-

ды, детали станков для химического

производства и т.д.), требуется сталь с

гораздо большим содержанием легиру-

ющих элементов. поэтому количество

хромаможетповышатьсядо26%.хром

– не единственный антикоррозийный

элемент.Стальотокислениямогутзащи-

щатьдобавкиникеля,молибденаидаже

азота(газымогутрастворятьсявстали).

повышенная доля никеля защищает

сталь от воздействия сильных кислот,

такихкаксолянаяилисерная.

легированные стали делятся на

низколегированные – до 4% легиру-

ющих элементов, среднелегирован-

ные – до 11% легирующих элементов,

и высоколегированные – свыше 11%.

легированнаясталь,котораяустойчива

ккоррозииввоздухе,водеинекоторых

агрессивныхсредах,называетсянержа-

веющей. Вряд ли нужно говорить, что

добавление в сталь редких элементов

делает процесс ее производства более

дорогим.


Xxxxxxxxx


пРИлаВок |

материалы

тРУдноСтИпеРеВода

производители часов любят подчер-

кивать, что для изготовления их часов

используется не какая-нибудь, а имен-

но легированная нержавеющая и гипо-

аллергенная сталь. Между тем сортов

нержавеющей стали существует вели-

кое множество. пожалуй, ненамного

меньше в мире и классификаций этих

сортов:каждаястранаилирегионпред-

почитают свою систему обозначения.

Во многих европейских странах это

EN, в германии – DIN, в СШа – AISI, в

японии–JIS,вСнг–доставшийсяеще

в наследство от СССР гоСт. наиболее

популярной системой обозначения для

часовогоделасталаамериканскаяAISI.

Это название дано системе по наиме-

нованию разработавшего ее институ-

та – American Iron and Steel Institute

(американский институт железа и спла-

вов).Возможно,этоиклучшему,потому

что реклама со словами «корпус изго-

товлен из стали 316» (AISI) смотрится

как-то лаконичнее, чем фраза «корпус

изстали07х18н13М2»(гоСт).

чащевсегоприпроизводствечасо-

выхкорпусовибраслетовиспользуются

сталимаркиAISI303,304,316и316L.

Сорт 303 — самый дешевый и мягкий,

что упрощает обработку деталей и в

итоге удешевляет сами часы. по срав-

нениюсдругимимарками,внеймного

углерода,великадоляпримесей(напри-

мер, серы), а содержание легирующих

элементовмало.какправило,этотсорт

используют для своих корпусов и брас-

летов производители недорогих моде-

лейчасов.

Сорта 304 и 316 намного дороже,

но и изделия из них получаются более

долговечными. Марка 304 отличается

большей чистотой, в ней очень мало

серыилифосфора,доляуглеродамень-

ше,чемв303,адолялегирующихэле-

ментов – несколько выше. AISI 304

является наиболее универсальной и

широко используемой из всех марок

нержавеющих сталей. Из нее делают

установки для пищевой, химической,

текстильной,нефтяной,фармацевтиче-

ской, бумажной, ядерной и холодиль-

ной промышленностей, оснащение для

кухонь, баров, ресторанов, столовые

приборы. также 304-я применяется в

кораблестроении, машиностроении,

электроникеит.д.

Своего рода элиту сталей состав-

ляют марки 316 и 316L. В качестве

легирующегоэлементавнихпоявляется

молибден, который, как уже было ска-

зано, придает металлу одновременно

и прочность, и твердость. Среди всех

нержавеющих сталей 300-й серии эти

сорта являются наиболее стойкими

к атмосферным и другим умеренным

типам коррозии. кроме того, у 316-х

значительно выше коррозийная устой-

чивость в агрессивных средах: хлори-

стой, морской воде, парах уксусной

кислоты и т.д. Эти свойства позволяют

использовать 316-е для изготовления

химического оборудования, которое

взаимодействует с химически активны-

ми реагентами. также сталь 316 идет

на производство инструментов, вступа-

ющих в контакт с морской водой, кор-

пусакотлов,установкидляпереработки

пищи,емкостидляотработанныхмасел

длякоксохимическихустановокит.д.

AISI 316L – это сталь, аналогичная

AISI 316, но углерода в ней еще мень-

ше – не более 0,03% против 0,08%.

Именно на пониженное содержание C

указывает буква L (Low, низкий). Из-за

малого количества углерода эта сталь

обладает повышенной вязкостью, что

позволяет ей выдерживать достаточ-

но высокие нагрузки и противостоять

механическим повреждениям. В часах

эта особенность выражается в погло-

щении корпусом ударов. при сильных

ударах оболочка часов из стали 316L

нетрескаетсяилиломается,аполучает

вмятину.

Изделия из стали 316L успеш-

но используются в пищевой, химиче-

ской, нефтехимической, горнодобы-

вающей промышленности, в медици-

не. практически все емкости, сосуды,

реакторы,трубыидругоеоборудование

химической индустрии изготавливается

изнержавеющихсталей,приэтомчасто

указывается, что минимально допусти-

моймаркойявляетсясталь316L.


срАвНитеЛьНАя хАрАктеристикА МАрок стАЛей, испоЛьзуеМых в ЧАсовой проМышЛеННости

Химический состав

Механические свойства

содеРжание, %

Марка по AISI C, max Cr Ni Mo Cu

303 0,12 16-19 5-10 0,7 –

304 0,07 17-19 8-10 – –

316 0,08 16-18 10-14 2-3 –

316L 0,03 16,5-18,5 10-13 2-3 –

904L 0,02 19-21 24-26 4-5 1,2-2,0

МаРкасопротивление на разрыв,

σн/мм2

предел текучести, σ1,0, н/мм2

относительное удлинение при разрыве, d, %

303 585 240 50

304 540-750 260 45

316 530-680 260 40

316L 550-700 270 40

904L 530-730 270 36

СаМаяСтальная

316L – самая популярная сталь у каче-

ственных брендов. подавляющее боль-

шинствочасовшвейцарскогоияпонско-

гопроизводствасделаныизнержавейки

именно этой марки. ее часто называют

хирургическойсталью,потомучтоблаго-

даря своей инертности и гипоаллерген-

ности 316-я находит широкое примене-

ние в медицине. она используется при

изготовлении медицинских инструмен-

тов и различных имплантатов, важней-

шей характеристикой которых является

низкаявероятностьотторжения.

гипоаллергенность хороша не толь-

ко в медицине, но и в часовом деле.

аллергические реакции вызывает не

само железо, а содержащиеся в нем

добавки, в первую очередь никель.

поэтому для легированных сталей

важным является и такой показатель,

как смываемость тяжелых метал-

лов с поверхности, который отражает

объем выделяемых металлом вредных

веществ. Согласно европейским нор-

мам,количествохромаиникеля,смыва-

емогоснержавеющейсталивстандарт-

ном тесте ISO 6486/1, не должно пре-

вышать2мг/дм3.Усталей316-хмарок

этотпоказательв100разменьше–не

более0,02мг/дм3.

однако за хорошие характеристи-

ки надо платить: сталь 316-х марок в

среднем стоит в полтора раза дороже

марки 304-й. поэтому производители

недорогих часов часто идут на уловки:

болееответственныйкорпусизготавли-

вают из 316-й, о чем гордо заявляется

в рекламе, но вот для браслета берут

стальподешевле–304или303.

«Марочные» войны между произво-

дителямичасовиногдапринимаютпри-

чудливые очертания. так, в 1988 году

компания Rolex громогласно объявила,

что теперь для производства корпусов,

браслетов,ободковизаводныхголовок

будет использовать не «какую-то» 316

сталь,пустьдажеислитеройL,асамую

настоящую 904L! кстати, Rolex до сих

порединственный,ктоиспользуетимен-

ноэтумарку.

чемжеотличается904L?Впервую

очередь–ценой.листтакойсталипри-

мерно в два раза дороже листа стали

316L.ноиотдачазаэтиденьгибудетнема-

лая,стойкость904-й–нечета316-й.Сталь

904Lпомеханическимсвойстваммало

отличается от других марок нержаве-

ек,новотпоуровнюсопротивляемости

общей коррозии намного превосходит

обычные нержавеющие стали. поэтому

чаще всего она используется в хими-

ческой промышленности, там, где обо-

рудование и станки должны противо-

стоятьоченьагрессивнымсредам.904L

обладает такими характеристиками за

счет большего, по сравнению с 316L,

количестваникеля,хромаимолибдена

(см.таблицу).

насколько оправдано применение

такой стали в часах? Ведь владельцы

Rolexпредпочитаюткупатьсявсоленых

волнах теплых морей, но отнюдь не в

растворе серной кислоты, противосто-

ятькоторомупризвана904L.но,скорее

всего,этовопросизобластимаркетин-

га, а не материаловедения. Ведь если

316Lврекламечастенькопреподносит-

ся как самая стальная сталь, то о том,

чтоможетбыть«стальнее»904-й,потре-

бителюостаетсятолькодогадываться.

пРИлаВок |

материалы


пРИлаВок |

товарный запас

оРеХовая клаССика и не только

почтиполовинапродажнапольныхчасовприходитсянаклассику.нодлядостижениямаксимальнойвыручкимагазинунеобходимоиметьмоделивсехстилейицветов.

часовой рынок – один из самых неиз-

ученных.найтикакую-либодостоверную

информацию о спросе, динамике про-

даж, популярности тех или иных моде-

лей крайне сложно. а без этого любые

попытки планирования ассортимента

магазинапревращаютсяввесьмадоро-

гостоящую лотерею с минимальными

шансами на выигрыш. по просьбе «чБ»

компания IC-Salon согласилась помочь

своим коллегам, занимающимся инте-

рьерными часами, и предоставить

информацию о продажах напольных

часоввсвоихсалонах.

напомним,чтосегодняIC-Salonпред-

ставляет собой одного из крупнейших

операторов рынка интерьерных часов.

онаимееттрирозничныхмагазина(вт.ч.

крупнейший в европе, расположенный

в тЦ «гранд») и оптовое подразделение.

одинлишьсалонв«гранде»продаетеже-

годно более 300 штук напольных часов,

что позволяет сформировать вполне

достоверную статистику, пригодную для

экстраполирования на другие магазины

ирегионы.

Итак, рассмотрим распределение

спроса на напольные часы. так же, как

и большинство ритейлеров, IC-Salon

занимается всеми группами товаров: и

будильниками,инастеннымичасами.но

многолетнийопытпоказывает,чтольви-

ная доля оборота салона интерьерных

часов приходится именно на напольные

часы как самые дорогие. они же при-

носятимаксимальнуюприбыль.поэтому

и мы сегодня сконцентрируемся на этой

группетовара.

диаграмма 1. Распределение покупок напольных часов по стилям.

56 % классические

17 % Модерн

2 % ампир

25 % Унистиль

диаграмма 1 показывает распре-

деление предпочтений покупателей по

стилю товаров. С целью оптимизации

товарного запаса все многообразие

напольных часов в компании делят на

четыре группы: классические, модерн,

универсальные и ампир. на диаграмме

явновидно,чтоболееполовиныпродан-

ныхчасов(точнее,56%)приходитсяимен-

но на классику. на втором месте – уни-

версальные модели, а часы в современ-

номстилезанимаютлишьтретьеместо.

но и внутри каждой из групп спрос

неравномерен. наиболее очевидным

параметром для классификации являет-

ся цвет. В зависимости от стиля часов

Самым популярным цветом во всей гамме часов является орех. его выбирают даже те

покупатели, у кого мебель другого цвета



товарный запас

| пРИлаВок

диаграмма 3. Распределение покупок часов современного дизайна по цветам.

предпочтения покупателей по цвету

и материалу существенно меняются.

Востребованность товаров в группах

часов классического и современного

дизайнаотображенанадиаграммах2и3.

Самым популярным цветом во всей

гамменапольныхчасовявляетсяорех.его

выбираютите,укогоинтерьеробставлен

в соответствующем цвете, и многие из

покупателей, не сумевших найти подхо-

дящий вариант часов под свою мебель.

ВместестемвIC-Salonговорят,чтоуспех

классического ореха зависит от ассорти-

мента,представленноговмагазине.

классические часы – очень стабиль-

наякатегория,орехбылиостаетсялиде-

ромпродажнапротяженииоченьмногих

лет.ноивэтойкатегорииспросменяется.

например,продажи«вишни»впоследние

годыснижаются,а«пастели»–растут,при-

чем очень существенно. Скорее всего,

это связано с популярностью соответ-

65 % Черные

15 % стекло

20 % белые

диаграмма 2. Распределение покупок классических часов по цветам.

60 % орех

15 % дуб

5 % пастель

16 % махагон

4 % вишня

ствующих цветов на мебельном рынке.

Многие покупатели искренне радуются,

когдавидятвсалонечасы,подходящиек

ихинтерьеру.Вэтойситуацииввыигры-

ше оказывается марка Gallo. Эта ита-

льянскаякомпанияимееточеньхорошие

контакты с производителями мебели и

успешно подстраивает свою производ-

ственнуюпрограммуподстилевыеицве-

товые решения, пользующиеся спросом

на рынке мебели. Это дает возможность

покупателю максимально интегрировать

часывинтерьерсвоегожилья.

Среди моделей современного

дизайна лидерами продаж являются

черные часы. черный хорошо пере-

кликается со стилем хай-тек и сочета-

ется практически с любыми цветами.

неплохим спросом пользуются опять

жепастельныетона.

говоряопопулярноститогоилииного

цвета, специалисты IC-Salon подчерки-

вают, что для коммерческого успеха в

магазинедолжнабытьпредставленався

палитрастилейицветов.если,опираясь

на тот факт, что около половины про-

даж приходится на классические модели

цветаорех,вывыставитевторговомзале

только их, то очень сильно ограничите

свою выручку. В идеале следует иметь

в торговом зале модели всех цветов от

каждойизмарок.

Среди моделей современного дизайна лиде-рами продаж являются черные часы. черный

хорошо сочетается с любыми цветами

пРИлаВок |

техника продаж

как бы на Самом Делео языке, часть iiязык–главноеоружиепродавца,ипользоватьсяимнужноумело.поэтомумыпродолжаемразговоронаиболеечастыхикритичныхречевыхошибках.жизньбылабыпростаипрекрасна,если

бы слова-паразиты, о которых мы гово-

рили в прошлом номере, являлись един-

ственной проблемой в языковом обще-

ниипродавца.Болеетого,слова-паразиты

– зло гораздо меньшее, чем некоторые

речевыеобороты.Вотоних-томысегодня

ипоговорим.

какБыаРгУМент

пятьверхнихпозицийприведеннойвпро-

шломномеретаблицынаиболееупотреби-

мыхслов-паразитовзанимали«ну»,«блин»,

«короче», «э-э-э» и «значит». чаще всего

человек вставляет все эти слова тогда,

когда не может подобрать правильные

фразыитермины.посути,мызаполняем

ими паузы, необходимые для размышле-

ния. С точки зрения собеседника, такие

вставки делают речь некрасивой, но не

влияютнапониманиеимсмысласказан-

ного (разумеется, если в сказанном есть

смысл). две следующие строки занимали

фразы «как бы» и «типа». Употребляются

онизначительнореже,чемпредставители

первойпятерки,нонапрактикемогутока-

заться даже более вредными. давайте

задумаемсяотом,какчеловеквос-

принимаетих.

«турбийон как бы повышает точ-

ность хода часов» – говорит продавец.

покупательвзадумчивости.«такповыша-

ет или нет? – пытается переварить он

услышанное от консультанта, – похоже,

чтонет».деловтом,чтоврусскомязыке

союз «как бы» придает условно-предпо-

ложительноезначениеследующейзаним

фразе, его ближайший синоним – «как

будто бы». то есть, употребив «как бы»,

мы объявляем, что сказанное далее не

соответствует действительности, явля-

ется лишь ее иллюзией. У нашего про-

давцаполучилось,чтотурбийонкакбудто

бы повышает точность, создает иллюзию

повышения точности, но на самом деле

неоказываетнанееположительноговоз-

действия.Станетлитакая«какбыпольза»

аргументомдляпокупки?

похожий смысл несет и

еще один часто встре-

чающийся оборот:

«так сказать».

понормамязыкаэтовводноевыражение

употребляется для смягчения какой-либо

формулировки и «с русского на русский»

переводится как «если можно так выра-

зиться». фраза «корпус сделан, так ска-

зать,изгипоаллергеннойстали»означает

«сделан из чего-то, похожего на гипоал-

лергеннуюсталь,нонасамомделевовсе

неизнее».

наСаМоМделе

кстати, а из чего же «на самом деле»

сделаны часы? фраза «на самом деле»

заключена в кавычки неспроста: она

стала еще одним паразитом, и о истин-

ном смысле этой фразы мы часто не

думаем. дело в том, что она предпо-

лагает опровержение заблуждения,

иллюзии, обмана («нам кажется, что

земля плоская, но на самом деле это

не так»). то есть употреблением этой

фразы мы восстанавливаем действи-

тельность, правильный порядок вещей,

перечеркивая все, что говорили до

этого. Употребляя ее не к месту, мы

тем самым признаем ошибочность

наших аргументов и утверждений.

хотителивытакогорезультата?

У фразы «на самом деле»

есть близкий по звучанию

аналог:«всамомделе».при

внешней схожести, они

имеют различные оттен-

ки:вовторомслучаемы

ничего не перечеркива-

ем,априглашаемслуша-

телявместеснамиразо-

браться в вопросе, под-

черкиваемсоответствие

сообщаемогоистинному

положениюдел.




Xxxxxxxxx


покупатель пока не сбежал, и

наш продавец продолжает свой рас-

сказ: «Это достаточно надежные часы,

а бриллианты, значит, высокого каче-

ства». позвольте уточнить: достаточно

для чего? чтобы не сломаться, пока

клиент не покинет магазин? Словарь

ожегова трактует слово «достаточный»

как «удовлетворяющий определенным

потребностямилинеобходимымуслови-

ям», то есть соответствующий какому-то

эталону. например, во фразе «топлива

достаточно,чтобыдоехатьдозаправки»

этословоупотребленоправильно.авот

в разговоре с покупателем какой-либо

эталон или условие не обговаривались

и не определялись, и «достаточно» пре-

вратилось в синоним «как бы». Иными

словами,фразапродавцабудетвоспри-

нята покупателем как «это часы, кажу-

щиеся надежными, но не являющиеся

такими,ктомужеянедоконцауверенв

том, что бриллианты в них действитель-

но высокого качества». перевод будет

именно таким, потому что не к месту

вставленное слово «значит» демонстри-

рует неуверенность говорящего и его

плохоевладениевопросом.

еще одно горячо любимое продав-

цами слово-паразит – «качественный».

особеннопопулярноонокакразвчасо-

выхмагазинах.«Вэтихчасахиспользован

качественный механизм». прекрасно! а

что, в остальных часах в вашем магази-

не механизмы некачественные? И смо-

жете ли вы доступно объяснить отличие

качественногомеханизмаилиремешкаот

остальных,иливитогеразговорсведется

кнепробиваемомуаргументу«нуэтожвсе

знают»?

ВоБщеМИконкРетно

кто-томожетвозразить:словарьожегова

ипрочее–занудство.нопризнайте,что

всеприведенныефразыипримерымыв

90% случаев воспринимаем именно так,

как я описал. а также то, что подобные

фразеологическиеукрашениявречипро-

давцовмывстречаемнередко.

Разумеется,ихиспользуютнетолько

продавцы,ноиобычныелюдивповсед-

невной речи. У некоторых персонажей

«как бы» и «так сказать» встречаются

через слово. лингвисты и психологи

находят этому факту глобальные объ-

яснения. Во-первых, для современного

человека характерно стремление ухода

от ответственности за слова и дела, а

обсуждаемые сегодня фразы позволяют

оставить некоторую неопределенность.

ктомужерусскийязыквцеломинаша

культура не любят определенности. на

вопрос «когда придешь?» мы крайне

редко ответим «в пять», гораздо чаще

«часоввпять»или«околопяти».

еслипосмотретьнапроблемушире,

то можно заметить, что с наступлением

перестройки использование неопреде-

ленных выражений стало общей тен-

денцией в языке и берет свое нача-

ло в речах официальных лиц и в СМИ.

Разумеется, дикторы и редакторы по

должности следят за своей речью и не

допускают таких грубых ляпов, как мой

условныйпродавец.однакозаменаточ-

ных терминов на слова с неопределен-

ным смыслом и использование заим-

ствованной лексики стало, как модно

говорить,трендом.

задача дикторов и политиков –

«пудрить мозги», и там подобный подход

оправдан. Цель человека за прилавком

гораздоконкретнее–продажи.яверю,

чтопродавецизмоихпримеровискрен-

не хотел рассказать о преимуществах

товара.однаковитогеполучилосьсточ-

ностьюдонаоборот.Выходит,чтоиногда

лучшетриразасказать«ну»,чемодинраз

«как бы». Разумеется, вариант «нукать»

тоже не подходит. как же бороться с

подобнымивывертамиречи?

Рекомендации предельно просты.

надеюсь, эта статья уже помогла вам

сделать первый шаг – понять свои

ошибки. Шаг второй сложнее: нужно

«изучать материально-техническую

базу»,тоестьтовар.попробуйтевспом-

нить ситуации, когда вы используете

упомянутые фразы-паразиты, и вы уви-

дите, что в большинстве случаев они

вторгаются в речь тогда, когда вам не

хватает аргументов или уверенности в

своих знаниях. Именно незнание ста-

новится первопричиной использования

обсуждаемых фраз. Исчезнет она –

исчезнутипроблемы!

употребив «как бы», мы объявляем, что сказанное далее не соответствует действи-

тельности, является лишь ее иллюзией


пРИлаВок |

Советы юриста

законодательствопозволяетистцу(покупателю)многократнона-раститьсуммуденежноготребованиякпродавцу.каксократитьразмерисковыхтребований?

безРазмеРные иСки

28 июня 2012 года пленум Верховного

СудаРфпринялпостановление№17«о

рассмотрении судами гражданских дел

о защите прав потребителей». Этим же

постановлением отменено прежнее, с

аналогичным названием, просущество-

вавшее аж с 29 сентября 1994 года.

факт принятия постановления № 17

интересеннампреждевсегосточкизре-

ния подхода главного судебного орга-

на к правовому положению продавца

какответчикавсудебномспорепоиску

потребителя.Вотипосмотрим,чтоново-

госказалВерховныйСуд.

ЦеннИкРаСтет

как известно, наше законодательство

позволяетистцунараститьсуммуденеж-

ноготребованиякпродавцувразы,если

брать за базу стоимость самих часов.

получается, что при стоимости часов,

например, в 50 000 руб., потребитель

может предъявить требование о взы-

скании в его пользу 250 000 руб. или

больше.откударастутцифры?

Эта сумма складывается из следую-

щихсоставляющих:

1. стоимостичасов,из-закоторых

возникспор;

2. неустойки в размере 1% цены

товара за каждый день про-

срочки;

3. убытков, понесенных потреби-

телем в связи с защитой своих

прав;

4. затратнаюридическуюпомощь;

5. компенсации морального

вреда;

6. штрафа (п. 6 ст. 13 закона Рф

«о защите прав потребителей»,

далее–«закона»).

допустим, спорные часы стоят

около 50 000 руб. досудебное разби-

рательстводлитсявсреднемотодного

дотрехмесяцев(проверка,экспертиза,

претензионнаяпереписка).Вотиполу-

чается,чтоизрасчета1%отстоимости

за3месяцакакразинабежитещедо

50тыс.руб.

Убытки – это расходы потребителя

на транспорт, оплату экспертизы (если

он проявил инициативу и оплатил ее

проведение).Этасуммакакому-топод-

счетунеподдается,номожетсоставить

от10000руб.иболее.затратынаюри-

дическую помощь зависят от аппетита

юриста, адвоката, и здесь ценник пля-

шет от 15 000 руб. и выше. он может

доходить до стоимости самих часов,

но редко превышает эту цифру: брать

большекак-тонелогично.

Размер компенсации морально-

го вреда определяется исключитель-

но фантазией потребителя. он может

заявить хоть 10 миллионов. но более

или менее реальная цифра, которая

не колет глаза и которую посоветует

указать в исковом заявлении профес-

сиональный юрист, лежит в пределах

стоимостисамого товара, тоесть тоже

50 000 руб. наконец, размер штрафа

составляет 50% от суммы, присужден-

нойквзысканиюсответчикавпользу

потребителя.

И сколько же присудит к взыска-

ниюспродавцасудвслучае,еслидело

будет проиграно? неужели всю сумму,

которую просит потребитель? плюс

штраф? продавец от такой перспекти-

высразуприходитвужас…

чтобы понять, насколько реальны

денежные требования потребителя и

какие доводы необходимо заявить в

суде для их уменьшения, рассмотрим

изложенную в постановлении № 17

позицию Верховного Суда Рф по каж-

дойсоставляющей.

МоРальныйВРед

Верховный Суд категоричен: доста-

точным условием для удовлетворения

иска в части компенсации морального

вреда является установленный факт

нарушения прав потребителя. Размер

компенсации морального вреда опре-

деляет исключительно суд, и размер

этот никак не связан с ценой товара,

из-закотороговозникспор,илисуммы,

подлежащейвпользупотребителянеу-

стойки. Это же записано и в ст. 15

закона–правовойосновеповопросу

компенсацииморальноговреда.

крометого,вп.45постановления

№ 17 особо подчеркнуто, что «размер

присуждаемой потребителю компенса-

ции морального вреда в каждом кон-

кретном случае должен определяться

судом с учетом характера причиненных

потребителю нравственных и физиче-

ских страданий, исходя из принципа

разумности и справедливости».

таким образом, основным спосо-

бомзащитыотчрезмернойсуммыком-

пенсации морального вреда, заявлен-

нойпотребителем,являетсявыяснение

следующихвопросов:

• какие нравственные страдания

были причинены потребителю, в

чемонивыразились;

• были ли причинены потребителю

физические страдания, если да –

то какие именно и какими доку-

ментамиэтоподтверждается.

текСт: Михаил стёпкин, адвокат


к счастью, у нас пока не дикий

запад, и наши суды (разумеется, при

грамотной защите) присуждают симво-

лические суммы морального вреда от

500донесколькихтысячрублей.такчто

дажеесливискевыувидитемногомил-

лионнуюсумму,подождитенервничать.

УБыткИ

Вп.31постановления№17разъясня-

ется,чтоследуетпониматьподубытка-

ми:расходы, которые потребитель, чье

право нарушено, произвел или должен

будет произвести для восстановления

нарушенного права, утрату или повреж-

дение его имущества (реальный ущерб),

а также неполученные доходы, которые

потребитель получил бы при обычных

условиях гражданского оборота, если

бы его право не было нарушено (упу-

щенная выгода).

Возникает вопрос, ответа на кото-

рыйвпостановлениинет:акакбытьс

затратами,которыепотребительпонес

пособственнойинициативе,хотяника-

кой необходимости в том не было?

например, обнаружил недостаток в

часахи,преждечемобратитьсякпро-

давцу, посетил юриста, который соста-

вилпретензиюза10тыс.рублей?Была

ливэтомнужда?Ипочемупотребитель

решил, что продавец ему обязательно

откажет, а значит без составленной

с помощью юриста многостраничной

претензииемунеобойтись?

Судебная практика в таких случа-

ях неоднозначна. но если уж дойдет

до суда, продавцу нужно настаивать

на том, что затраты на юридическую

помощь потребитель понес безо вся-

кой на то нужды. И в случае, если бы

потребитель сразу обратился к про-

давцу, вопрос был бы решен в тот же

день, может быть и без письменной

претензии.

авотещеситуация,знакомаямно-

гим: по результатам проверки (п. 5 ст.

18 закона) продавец установил, что

заявленный потребителем недостаток

в часах имеется, но в его возникнове-

нии усматривается вина самого потре-

бителя. говорено не единожды: если

потребительнесогласенстем,чтосам

же и испортил часы, продавцу после

проверки нужно не возвращать часы

потребителю, а направить их на экс-

пертизу для ответа на вопрос о при-

чинах возникновения недостатка. но

еслипродавецвыпустилчасыизрук–

потребитель бежит к народным умель-

цам, которые за его деньги нарисуют

такую «экспертизу», которая требует-

ся. И в суде потребует возместить эти

затраты.

В этой ситуации закон на стороне

продавца: потребитель понес затраты

необоснованно,т.к.оплатилработуэкс-

перта вместо продавца, который был

обязанпонестиэтизатратывсилуп.5

ст.18закона.

неУСтойка

не секрет, что многие потребители

умышленно затягивают время, чтобы

размер неустойки вырос, ведь ценой

товараоннеограничен.хорошимпро-

тивовесом такому злоупотреблению

являетсяст.333«Уменьшениенеустой-

ки» гк Рф, которой предусмотрено

следующее: «Если подлежащая уплате

неустойка явно несоразмерна послед-

ствиям нарушения обязательства, суд

вправе уменьшить неустойку».

В прежнем (ныне отмененном)

постановлении говорилось о праве

суда при рассмотрении иска потреби-

теляприменитьст.333гкРфиумень-

шитьразмернеустойки,еслисудсочтет

ее явно несоразмерной последствиям

нарушения обязательств. И суды при-

менялиэтустатьюпрактическивсегда,

зачастуюпособственнойинициативе.

Впостановлении№17основаниям

взысканиянеустойкипосвященп.32,а

применению ст. 333 гк Рф – п. 34, на

котором следует остановиться особо.

Вот дословно разъяснение (читай

– требование нижестоящим судам)

ВерховногоСудаРф:

«Применение статьи 333 ГК РФ по

делам о защите прав потребителей воз-

можно в исключительных случаях и по

заявлению ответчика с обязательным

указанием мотивов, по которым суд

полагает, что уменьшение размера неу-

стойки является допустимым».

Этоозначает,чтосудвзыщетнеустой-

ку с ответчика (продавца) полностью,

еслитотнебудетвсуденастаиватьна

применении ст. 333 гк Рф, причем в

письменномвиде.Ивзыщет,какразъ-

ясненовтомжеп.34,вразмере,рас-

считанном на день принятия решения.

Следовательно, защищаясь, продавец

должен не просто настаивать на при-

менениист.333,ноидоказыватьнесо-

размерность неустойки допущенному

нарушениюправпотребителя.

ШтРаф

а когда читаешь п. 46 постановления

№17,глазаналоблезут.Вотеготекст

дословно:

При удовлетворении судом требо-

ваний потребителя в связи с нарушени-

ем его прав, установленных Законом о

защите прав потребителей, которые не

были удовлетворены в добровольном

порядке изготовителем (исполнителем,

продавцом …), суд взыскивает с ответ-

чика в пользу потребителя штраф неза-

висимо от того, заявлялось ли такое тре-

бование суду (пункт 6 статьи 13 Закона).

обратили внимание на слова «в

пользупотребителя»?Возникаетвопрос:

апочемуотнынештрафвзыскиваетсяв

пользу потребителя, а не в бюджет?

Ведь с первого дня начала действия

закона и до сих пор суды взыскивали

штраф, предусмотренный пунктом 6 ст.

13закона,именновдоходгосударства!

Иотом,чтоштраф–этоденьгигосудар-

ства, неоднократно разъяснял сам же

ВерховныйСудРф!

пытаясь объяснить этот юридиче-

ский парадокс, возьму на себя сме-

лость утверждать, что Верховный Суд,

а точнее его технические работники,

готовившиетекстпостановления№17,

элементарно ошиблись. однако цена

этой ошибки – изменение правовой

природы штрафа, а следствие – пере-

направлениепотокаденежныхсредств

из бюджета в карман потребителя.

И теперь, пока эта ошибка не будет

исправлена,судывущербгосударству

будут обогащать потребителей, побе-

дившихпродавцов.

Размер компенсации морального вреда определят только суд, и размер этот

никак не связан с ценой товара, из-за которого возник спор

пРИлаВок |

Советы юриста


насчетудиректорапермскойкомпании«аСВа-к»ИриныМа-ныловойуже480прыжковспарашютомиучастиевустанов-лениимировыхрекордов.

себя в более сложном, но и более

интересном направлении – прыжках

на парашюте-«крыле». Этот тип пара-

шюталучшеуправляется,даетбольше

возможностей для полета. Во время

прохождения курсов «прогрессив-

ного обучения свободному падению»

(курсы AFF) Ирина стала свидетелем

необычайного зрелища: более полу-

сотничеловек,держасьдругзадруга,

выстраивали в небе красивую фигуру

из своих тел. Это была так называ-

емая «большая формация» (big way)

– одно из самых сложных и одновре-

менно самых красивых направлений

чаСы, проведенные в небе текСт: анна тятте

несмотрянастольсолидныйопыт,биз-

несвуменизперми,поеесобственно-

мупризнанию,досихпорбоитсявысо-

ты–оначувствуетсебянекомфортно,

дажевыходянабалконквартирыдве-

надцатого этажа. десятилетний стаж

прыжковтакинеизбавилееотфобии,

зато научил другим, гораздо более

важнымвещам.

В парашютный спорт Ирина при-

шла неслучайно – ее муж уже давно

«встал на крыло», и по закону жанра

супруга не смогла долго оставаться

в стороне. главной ее задачей на то

время было доказать себе и окружа-

ющим, что и она способна на многое.

Сказав себе твердое «я могу» и взяв

в качестве поддержки верную под-

ругу,Иринаотправиласьнааэродром.

но ограничиться одним прыжком не

получилось:неуспевдаже«почувство-

вать небо» в первый раз (так часто

происходит из-за волнения и неопыт-

ности), Ирине захотелось повторить

авантюру, чтобы яснее представлять

себе суть процесса. Следом за вто-

рымпрыжкомпроснулсяазарт…иуже

после десятого полета на парашюте

с круглым куполом она решила повы-

сить квалификацию и опробовать


ВнеРаБоты |

Хобби

парашютного спорта. С тех пор Ирина

поняла, что хочет заниматься именно

групповойакробатикой.

как только в плотном графике

выдаются свободные от работы дни,

она заказывает билет на самолет и

стремится на аэродромы – в Москву

или Мензелинск, на аэродроме кото-

рого базируется филиал центрально-

го аэроклуба татарстана. полноценно

тренироваться в перми, увы, не полу-

чается – недостаточно технического

оснащения. к счастью, часто случают-

ся и командировки в столицу. И если

в рабочих поездках удается выкроить

несколько часов, Ирина торопится не

накраснуюплощадьиливбутики,ана

тренировкуваэродинамическойтрубе

–благо,вотличиеотееродногогоро-

да, в Москве нет недостатка в таких

тренажерах.

Минимум один-два раза в год

ИринаМаныловаперестаетбытьруко-

водителем и становится подчиненной

– но только лишь на время участия в

соревнованиях или попытках установ-

ления национальных рекордов (уже

несколько лет она является членом

сборной «жемчужины России»). как и

вбизнесе,главноездесь–работатьв

команде, быть хорошим профессиона-

ломиполностьюдоверятьвсемучаст-

никамдейства.когдаоколодевяноста

человек летят на высоте свыше 5000

метровиимнужновыстроитьизсвоих

тел гигантский цветок в строго опре-

деленной последовательности, каж-

дый из спортсменов должен сделать

свою работу максимально качествен-

но–подвестинельзя,иначерекордне

будетзасчитан.

чембольшеутебядел,тембольше

ты успеваешь – наша героиня убеди-

ласьвэтомлично.постоянныекоман-

дировки, руководство салоном элит-

ных аксессуаров «Эталон», несколько

часовых отделов в торговых центрах

перми, поиск новых бизнес-сувени-

ров и подарков для корпоративных

клиентов, тренировочные прыжки,

сборы и соревнования – после всего

этогоубизнес-спортсменкиещенахо-

дится время на то, чтобы периодиче-

ски выезжать к морю или кататься на

горных лыжах. казалось бы, можно

заниматьсяпрыжкамисродными,если

этоизначальнобылосемейнымхобби.

но в небе с мужем Ирина почти не

пересекается: «жемчужины России»

состоят только из женщин-парашюти-

сток,адочьИриныпоканезагорелась

родительским увлечением. Взрослые

и не торопят: даже громадный личный

опыт в парашютном спорте бессилен

в борьбе с родительским волнением.

да что там говорить, если даже свое

собственное беспокойство перед оче-

реднымпрыжкомзадесятьлеттакине

удалосьзагнатьвугол.Стоявсамолете

с парашютом за плечами, невозмож-

но не испытать хотя бы доли тревоги.

И тут важно сконцентрироваться на

поставленной задаче, не отвлекаясь,

выполнить все, что в твоих силах, и…

приступить к выполнению следующей.

опятьже–каквбизнесе.

ограничиться одним прыжком не получилось: не успев даже «почувствовать небо» в первый

раз, ирине захотелось повторить опыт

2013

«Мои часы. Специальный

выпуск» 2012

четВеРтыйвыпускуникальногокаталогачасов

1000 руб.700 руб.*

«Осторожно: потребитель!» (Михаил Степкин)

путеводительпозакону«озащитеправпотребителей».ВеРСИяпРодаВЦа.

500 руб.300 руб.*

«Культовые часы ХХ века»

800 руб.600 руб.*

«Заметки о торговле часамиподготовленнаясовместносCoverClubRussiaвеселаякнигаоважныхаспектахвработепродавца

* цена для подписчиков сервиса «клуб часовщиков»

«Эффективные продажи часов»переработанноеидолненноеизданиевыпущенноевтВеРдоМпереплете!!!

3000 руб.

2500 руб.*

• подписка на журнал «Часовой бизнес»• подписка на журнал «Мои Часы»• доступ к архиву журнала «Часовой бизнес»

на портале timeseller.ru• подписка на новостную ленту портала

timeseller.ru• приглашения на семинары и другие

мероприятия, проводимые издательством• специальные цены на книги издательства• рассылка материалов конференций• доступ к полным фотоархивам с мероприя-

тий, где участвует издательство• юридическая поддержка• размещение новостей о вашей компании

на портале timeseller.ru • размещение контактной информации

компании в интернет справочнике

• публикации фоторепортажа о магазине на портале timeseller.ru

• включение данных о вашей компании в «Часовой гид»

• предоставление информации о компаниях и марках, публикации о которых присутствуют в изданиях

На выставке Moscow watch Expo• vip пригласительный и именной бейдж• персональный каталог и схема выставки• возможность использования

переговорного места на стенде издательства

• услуги факса, ксерокса, принтера • помощь в бронировании гостиниц

и билетов

«Клуб часовщиКов» Обладатели персональной карты члена «Клуб Часовщиков» получают бесплатно:

заКажите продуКцию издательства «часовая литература»:

подпиШись! новый уникальный сервис

550 руб.350 руб.*

Историясозданияиувлекательнойжизненнойисториисамыхзнаменитыхмоделейнаручныхчасов,появившихсявххвеке.


УголокМаСтеРа|

Ремонт

СериюстатейотипичныхнеисправностяхиспецификеремонтаотдельныхмеханизмовмыначинаемсрассказаочасахOrient.

СуточноеколесоOrientизготовленоизпластмассы,поэтомузаминаниезубчи-ковшестеренки–весьмараспростра-неннаянеисправность


калибР orient 46941особенности ремонта

еще с советских времен механические

часы Orient завоевали репутацию точ-

ныхинадежныхприборов,аблагодаря

своей относительной дешевизне стали

в последние годы самыми доступны-

ми механическими часами на рынке.

оборотнойсторонойогромныхобъемов

продажявляетсято,чтомеханикаOrient

частенько попадает в часовые мастер-

ские. Среди типичных неисправностей

есть как те, которые возникают вслед-

ствие недоработок производителя, так

ите,впоявлениикоторыхвиноватвла-

делец.

Большая часть проблем с этими

часами является следствием их цено-

вого позиционирования – массовая

марка, какой является Orient, вынуж-

дена экономить либо на материалах,

Рис. 1

Рис. 2

Впрочем, более дорогие часы эту

экзекуцию, как правило, переносят,

чегонельзясказатьомассовомOrient.

причина в том, что суточное колесо

здесь изготовлено из пластмассы, а

не из металла, как у дорогих меха-

низмовшвейцарскихмарокилияпон-

ской Seiko (см. рис. 1). И, как след-

ствие, замятие мягких пластиковых

зубчиков шестеренки при движении

«задним ходом» становится обычным

делом (см. рис 2). назвать это техно-

логическое решение конструктивным

дефектом было бы несправедливым

– скорее это плата за доступность.

дефект лечится заменой пластико-

вой шестеренки. теоретически можно

аккуратновыправитьзубчики–функ-

ция календаря еще некоторое время

поживет. но повторная поломка будет

лишь вопросом времени, и времени

оченьнепродолжительного.

другая распространенная неис-

правность механизма часов Orient –

потеря эллипса баланса. Рубиновый

камешек легко выскакивает из сво-

его гнезда, в этом случае часы про-

стоостанавливаются(см.рис.3).при

этом причина неисправности далеко

не всегда заключается в небрежном

либо отказываться от ряда проверок в

угоду большей технологичности произ-

водства.

пожалуй, самый часто встречаю-

щийся дефект в механическом Orient

– поломка календаря, когда цифра в

окошечке даты отказывается меняться.

главная причина возникновения ука-

занной неисправности – неправильная

эксплуатация.Ужсколькоразговорили

покупателям,чтоприпереводестрелок

нельзяихпрокручиватьназад(кприме-

рус1часаночина11часоввечера),но

всетщетно.Мастерачастонапоминают

обэтомправилепользователям,однако

мало кто из владельцев часов придер-

живаетсярекомендаций.


плохоекреплениеэллипсабалан-са–врожденныйдефектяпонскогомеханизма

еслизаводнуюголовкувы-дергиватьрезко,рычажкипереводадатымогутвыйтииззацепления

обращении. на этот раз, утверждают

специалисты сервиса, потеря детали

– действительно врожденный дефект

механизма. Эллипс у Orient закре-

пляется слишком слабо, чего нельзя

сказатьобэлитныхетаилиреспекта-

бельных Seiko – подобные неисправ-

ностиунихпочтиневстречаются.для

ремонта приходится менять баланс в

сборе, так как по отдельности эллип-

сынепоставляются.

поВИнепокУпателя

Следующие поломки в подавляю-

щем большинстве случаев вызваны

небрежным или неосторожным обра-

щением. к таким относятся выход из

зацепления рычагов перевода даты

(рис. 4). такое может случиться, если

слишком резко выдвигать заводную

головку. зато исправляется неприят-

ностьдостаточнолегко,заменыдета-

лей не требует: достаточно восстано-

витьзацеплениерычажков.

часто от сильных толчков может

пострадатьанкернаявилка–еепале-

ты выскакивают от сильного удара.

лечение неисправности заключается

взаменевилки. Рис. 3

Рис. 4

ПАМяТКА ПРОДАВЦу

продаваяклиентумеханикуOrient,обязательнонапоминайтеоследующих

правилахэксплуатации:

1. никогда не переводите стрелки назад. если дорогие марки еще

перенесут подобное обращение, в Orient высока вероятность

отказа календаря. не поленитесь сделать лишний оборот, а дату

переводите специальной кнопкой быстрой корректировки или

заводнойголовкойвположениидлябыстрогопереводадаты.

2. оберегайте часы от ударов. Механика (любая, не только Orient)

ихнелюбит,отслабогоударавыскакиваютрычажки,отсильного

могут поломаться оси шестеренок. полностью противоударной

механикинесуществует.

3. заводнуюголовкудляпереводадатывытягивайтеплавно,резкие

движениямогутвывестирычажкииззацепления.

ИМейТе ПОД РуКОй

Списокнаиболеечастовыходящих

изстроядеталейиузловмеханиз-

мов Orient, которые полезно всег-

даиметьнаскладесервиса.

1. Узелбаланса

2. Волосокбаланса

3. Суточноеколесо

4. Рычагиремонтуара

5. переводнойвалзаводной

головки

6. анкернаявилка

также полезно иметь на складе

шестерни ангренажной колесной

системы, однако этот узел лома-

ется значительно реже указанных

выше.

наконец, хотелось бы упомянуть о

коварных неисправностях – дефектах,

которыеоченьсложнодиагностировать.

книмотносится,например,небольшое

искажение геометрии одного из зуб-

чиков колесной передачи или появле-

ние на нем заусенца. Разглядеть такой

дефект невооруженным глазом практи-

чески невозможно, сильная лупа помо-

жет тоже не всегда, иногда на помощь

приходится призывать микроскоп. но

главнаясложностьдлямастерапридиа-

гностике заключается в том, что неис-

правность может обнаруживать себя

очень редко. например, если повреж-

дензубнаколесе,отвечающемзапере-

вод даты, сбой будет появляться всего

развмесяц.

если же говорить о механизмах

Orient в целом, то, к чести японских

мастеров, общий уровень качества

механики этой марки весьма прилич-

ный,ипоказательцена/качествоуэтих

моделей – один из самых высоких в

отрасли. как признают мастера, точ-

ность хода и другие характеристики у

Orient почти не уступают показателям

моделей,которыенапорядокдороже.

что касается ангренажной колес-

нойсистемы,тоонадостаточнонадеж-

на. Мастера рекомендуют иметь на

складе запасные части для нее, но

напоминают, что поломки главной

передачивмеханизмахOrientвстреча-

ютсягораздореже.

редакция благодарит компанию «руспарт» за помощь в подготовке статьи.

УголокМаСтеРа|

Ремонт

Россия:ICSALON-(495)723-8001,доб.4853;(985)760-4008OKTAVA-(499)978-6735;(925)502-6885SKyTIME-(495)737-7245;(495)917-3443TONER-(812)275-1190;(499)165-3145

УкРаина:SECUNDA-+38(044)537-4841DEKA-+38(062)335-9977




www.timeseller.ru

5(76)/2012








16+

№5

(76

)/2

01

2В

СЕ

РО

СС

ИЙ

СК

ИЙ

ЖУР

НА

Л Ч

АС

ОВ

ОЙ

БИ

ЗН

ЕС

Documents

Журнал "Часовой Бизнес" 5-2012