Бизнес-журнал №01 (86) за 2006 год

Б Е Д Н Ы Е Л Ю Д И . Ч Т О И П О Ч Е М С Т Р О Я Т Н А Р У Б Л Е В К Е

ПОДАВИВШИЙСЯПОДАВИВШИЙСЯЧАРЛИ. ПЕРВАЯЧАРЛИ. ПЕРВАЯПОМОЩЬ НАПОМОЩЬ НАПРАКТИКЕПРАКТИКЕ

МОБИЛЬНЫЙМОБИЛЬНЫЙКОНТЕНТ:КОНТЕНТ:ПОРА ВЗБИВАТЬПОРА ВЗБИВАТЬСЛИВКИСЛИВКИ

СУЗДАЛЬСКИЙСУЗДАЛЬСКИЙЭНЕРДЖАЙЗЕР,ЭНЕРДЖАЙЗЕР,ИЛИ БИЗНЕСИЛИ БИЗНЕСБЕЗ СИНДРОМАБЕЗ СИНДРОМАПОХМЕЛЬЯПОХМЕЛЬЯ

Д Л Я М А Л О Г О И С Р Е Д Н Е Г О Б И З Н Е С А

ЯН

ВА

РЬ

20

06

№ 1

(8

6)

Картинки во всех туристических пу−теводителях почти одинаковые. А вотслова — разные. Те, что с самогоначала были написаны на фран−

цузском, постоянно предупреждают: незабудьте, имейте в виду, будьте осторож−ны… Те же, что переведены с русского, на−поминают рассказы о райской жизни. Чемуверить?

Мрачный зал прилетов аэропорта Шере−метьево–2 (неужели это французы построи−ли для русских к Олимпиаде 80–го года?)оказался убогим и каким–то неухоженным.Но стоит ли обращать внимание на такиемелочи? Скорее в такси (ведь в Москве, ко−нечно же, есть такси, его просто не может небыть!) и — вперед, к новым впечатлениям!

…Она вошла в старую, холодную марш−рутку с совершенно потухшим взглядом. Во−дитель поинтересовался, будет ли она пла−тить за второе место, которое занял ее тяже−лый дорожный рюкзак. Она даже не поняла,скорее, почувствовала, что речь идет о ба−гаже. И, беспомощно пролепетав что–топо–французски, с отчаянием посмотрела нанас, сидящих в той же «Газели» и с непод−дельным ужасом взирающих на монитор,прикрученный к потолку. Слишком уж не−уместным был этот символ хайтека в дрях−лом, зато дешевом экипаже.

Рюкзак француженки доехал до городана наших чемоданах. И за наши деньги.Иначе просто нельзя, нужно было спасатьположение. Потому что в глазах этой девоч−ки, сделавшей первый глубокий глоток рус−ской жизни, прочитывалось все. Мрачные,дурно пахнущие, с нехорошими глазамимужчины, вдруг обступившие ее пугающейтолпой. Удивление от цен, которые они про−сят за то, чтобы проехать какие–то полторадесятка километров до варварской столицы.И, наконец, этот странный, раздрызганный,подпрыгивающий на кочках маленький рус−ский автобус, который везет ее теперь в го−род, переставший казаться сказкой. Надухом дребезжит прошлогодними шлягерамикриво прикрепленный клейкой лентой дина−мик. А за окном — грязный снег и подслепо−ватые огоньки.

В этот раз, возвращаясь из отпуска вродную страну, я не смог переубедить нетолько жену, но даже себя в том, что за ко−роткую поездку на такси нужно отдать

больше, чем за долгое (и по времени, и покилометражу) путешествие из аэропортаГатвик до Лондона. Тем более, что способ,которым эти услуги продолжают навязыватьсошедшим с трапа самолета пассажирам, вбольшей степени напоминает коллективноевымогательство, нежели услугу. Ладно,мы–то люди привычные. На маршрутке догорода, а там уже поймать «левака» и додому. А вот француженку было жаль. И ещепочему–то было очень стыдно перед ней завсех нас.

Транспортная инфраструктура нашихаэропортов — какая–то совершенно не вы−водимая экзема. Или тщательно продуман−ная система правил, в рамках которых от−кровенный ценовой грабеж, дешевые (вер−нее, очень дорогие для тех, кто оставляетздесь свои автомобили) трюки с парковками«от двух часов» в духе Домодедовскогоаэропорта, вонючие такси и напоминающиедисквалифицированных уголовников води−тели, — явления повсеместные и, как будто,вечные.

А каждый раз, когда по телевизору гово−рят о планах превращения Сочи в «мировуюрекреационную жемчужину», мне хочетсясмеяться и плакать одновременно. Потомучто даже если вас встречают, все равнопридется пройти сквозь шеренги смуглыхбрюнетов с цепким взглядом. Как сквозьстрой. Разве что палками не бьют. Говорилибы уж: «Экстрим с первой и до последнейминуты». По крайней мере, честно.

Утверждают, что аэропортовский извоз —слишком криминальный бизнес. Ну, так мывидим это. Хочется только понять, почему вдругих рыночных сегментах криминал уда−лось если не задушить окончательно, то хо−тя бы загнать в подполье и даже придать емуподобие человеческого лица.

Со всем этим пора что–то делать. И биз−несу, и, как ни печально, государству. Пото−му что без него, как выясняется, универ−сальные законы рыночной экономики натерритории российских аэропортов дей−ствовать не хотят. И к удовлетворению кли−ентов не приводят.

А еще за державу обидно. Очень ужнемытой выглядит председательствующаяныне в «большой восьмерке» Россия, еслисмотреть на нее через узкие и загаженныевоздушные ворота. �

С приездом!Наконец–то этот день настал. Вот они, первые шаги по загадочной,немного пугающей, но такой притягательной земле! Ñîáèðàÿñü íà ñòàæèðîâêó â Ìîñêâó, ôðàíöóçñêàÿ ñòóäåíòêà ïðî÷èòàëà ìàññó ñïðàâî÷íèêîâ è ïóòåâîäèòåëåé. Óæå íåñêîëüêîíåäåëü ïî íî÷àì åé ñíÿòñÿ ðàñïèñíîé õðàì Âàñèëèÿ Áëàæåííîãî, ñóðîâûé, íî íàðÿäíûé Êðåìëü è ëàêîíè÷íàÿ ãðîáíèöà âîæäÿ ðóññêîé ðåâîëþöèè. Ñêîðåå áû, ñêîðåé!

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

РЕДАКЦИЯ

1ЯНВАРЬ 2006 #1 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

В НОМЕРЕ

2 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #1 ЯНВАРЬ 2006

Тема …48Пока земельный рынок в России только формируется,наиболее активные предприниматели уже стали владельцамикрупных наделов, цена которых постоянно растет.

Почем строят на Рублевке …58Чем дороже, тем хуже! Похоже, именно под таким лозунгомвозводится «элитное» жилье в самых дорогих подмосковныхпоселках.

Мобильный контент …28Участники нарождающегося российского рынка VAS считалисвоих потребителей примитивным стадом, а прибыль —гарантированной. И жестоко просчитались.

Подавившийся Чарли …12В нашем неспокойном мире обучение навыкам оказанияпервой помощи давно нужно было поставить на самую что нина есть широкую коммерческую ногу.

На обложке:

Âèçèòíîé êàðòî÷êîé ñòàðèííîãî Ñóçäàëÿ, íàðàâíå ñ êóïîëàìè ïðàâîñëàâíûõ õðàìîâ,ðåçíûìè íàëè÷íèêàìè è íåñïåøíîé ðåêîéÊàìåíêîé, ñòàíîâèòñÿ äóøèñòàÿ ìåäîâóõà. Ïîñëå äâàäöàòèëåòíåãî ïåðåðûâà îíà âíîâüïîêîðÿåò cåðäöà íå òîëüêî îõî÷èõ äî âïå÷àòëåíèéòóðèñòîâ, íî è ñóðîâûõ òîï-ìåíåäæåðîâ êðóïíûõòîðãîâûõ ñåòåé.

В номере

Суздальский энерджайзер …17

#1 — ЯНВАРЬ 2006

В НОМЕРЕ


Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàЕвгения Ленц çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàЮлия Царькова êîîðäèíèðóþùèé ðåäàêòîððåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Сергей Баричев, Владимир Ляпоров, Михаил Попов, Игорь Сирин, Екатерина Чинарова

Îáîçðåâàòåëè: Антон Белых, Ольга Боголюбова,Сергей Голубицкий, Илья Данилкин, Михаил Кирьянов, Ольга Костюкова, Олег Кресп,Леонид Малков, Алена Тулякова

Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита Арсеньева, Елена Глебова

Äèçàéí è âåðñòêà: Руслан Бурханов

Îáëîæêà: Олег Дмитриев

Ôîòîñëóæáà: Николай Салов, Олег Сердечников

Õóäîæíèêè: Алексей Бондарев, Татьяна Делягина, Наталья Торопицына

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêЖурнал издает C&C Computer Publishing LimitedÇàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Òèðàæ 160 000 ýêç.Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия

Цена договорная

Адрес редакции125009, Ìîñêâà, Âîçíåñåíñêèé ïåð., äîì 10, ñòð. 1Телефон: (495) 739−59−79Факс: (495) 290−68−55E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала:www.business−magazine.ru, www.b−mag.ru

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó Ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)По вопросам редакционной подпискиîáðàùàéòåñü â îòäåë ðàñïðîñòðàíåíèÿ ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà» ïî òåëåôîíó: (495) 232−2165 èëè ïî e−mail: [email protected]За содержание рекламных объявлений редакцияответственности не несет. Ìàòåðèàëû íà æåëòîéïîäëîæêå ïóáëèêóþòñÿ íà ïðàâàõ ðåêëàìû.Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© C&C Computer Publishing Limited

Отдел рекламы:Телефон: (495) 739−59−80E−mail: advert@b−mag.ruРуководитель Àëåíà ØàãèíàМенеджеры отдела рекламы:

Îëüãà Àðèíèíà, Àííà Äîðîíèíà, Åëåíà Åãîðîâà,Ñâåòëàíà Ïîäëåãàåâà

Региональные выпускиРуководитель Àíäðåé Íàñåäêèí,[email protected]Верстка Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (julia_st@b−mag.ru)

Распространение: ôèðìà ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà»Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)E−mail: [email protected]Генеральный директорÂàðâàðà Êàëìûêîâà, [email protected]

Вокруг бизнеса

Цена вопросаПрокатите нас / Îëüãà Êîñòþêîâà …5

ОпросКак стеклышко …6

Цифры …8ДелаПациент, скорее, жив! /

Ñåðãåé Áîðèñîâ …10

Полигон

С чего начатьПодавившийся Чарли /

Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …12

Производи российскоеСуздальский энерджайзер /

Åâãåíèÿ Ëåíö …17

Бизнес в разрезеСтрана Фаст−фудляндия /

Äìèòðèé Äåíèñîâ …22

ФранчайзингБунт зерен / Åâãåíèÿ Ëåíö …24

РынкиСамый Муторный Сервис /

Äåíèñ Âîëêîâ …28

Тет−а−тетРостислав Большое Гнездо /

Äìèòðèé Äåíèñîâ …32

Механика бизнеса

МенеджментНепобедимая команда /

Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà …36

Прецедент

Дело о земле / Àëåíà Òóëÿêîâà …38

Недвижимость

На склад! / Àíòîí Áåëûõ …40

Маркетинг

Наши в городе /

Âëàäèìèð Ëÿïîðîâ …44

Без посторонней помощи /

Îñêàð Àõìåòîâ …46

Тема

Почва для обсуждения /

Àíòîí Áåëûõ …48

Переводчики / Àíòîí Áåëûõ …51

Свой колхоз / Àíòîí Áåëûõ …55

Среда обитания

Лица

Консультант с Рублевки /

Íàòàëüÿ Áàñèíà …58

Гаджеты …64

Авто

Ода «Спектре» / Èãîðü Ñèðèí …66

Другие новости …76

Чужие уроки

Наградить посмертно! /

Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …71

По сравнению с западнымистранами, российский рынокаренды (проката) автомобилейсчитается весьма скромным.

Скажем, если просторы США бороз−дят свыше двух миллионов арендо−ванных авто, то в России — порядкатрех тысяч. Тем не менее только встолице насчитывается несколько де−сятков российских и международныхкомпаний, готовых предложить потре−бителю как отечественные машины,так и иномарки практически на любойсрок.

Базовые цены, не без труда пре−одолевая имевший место еще не−сколько лет назад чудовищный раз−брос, постепенно приходят к общемузнаменателю. Так, сегодня большин−ство компаний пытается убедить кли−ента, что, например, прокат «ВАЗов−ской классики» обходится от 18 до 22долларов в сутки, иномарки эко−ном–класса — от 30, среднего клас−са — от 50, бизнес−класса — от 80,представительского класса и внедо−рожника — от 250, спортивной маши−ны — от 350 долларов.

Однако на деле аренда нередкооказывается существенно дороже.Так, минимальный тариф чаще всегопредусматривает лимит пробега ав−томобиля — как правило, 200–300 кмв сутки. В случае превышения при−дется платить дополнительно за каж−дый километр — 4–10 рублей при са−мом демократичном варианте. Безли−

митный тариф — это уже удорожаниена 15–20%. Второй важный момент —страховка. Обычно базовый тарифучитывает страховку с безусловнойфраншизой, согласно которой ущербдо определенной суммы (от ста до не−скольких тысяч долларов) оплачива−ется из кармана клиента.

Тариф с полной страховкой увели−чивает сумму примерно на 20%. Что−бы получить и возвратить автомобильв удобном для вас месте, придется за−платить еще 20 долларов в рабочеевремя и 40–50 долларов в выходныеили с 6–7 вечера до 9 утра. Во многихкомпаниях предусмотрена дополни−тельная плата за зимнюю резину, ма−гнитолу, механическое противоугон−ное устройство и другие опции.

В копеечку влетит и юный возрастарендатора: так, некоторые прокат−ные фирмы устанавливают мини−мальный возраст водителя в 23 или 25лет. Более молодому клиенту придет−ся раскошелиться на 10 долларов всутки. Есть и такой атавизм, как сборза предоставление машины в про−кат — те же 10 долларов (разово). Зато чтобы получить автомобиль в деньобращения, иногда тоже приходитсяплатить. Если поленились заправить−ся и вернули машину с меньшимколичеством бензина в баке, с васвозьмут стоимость недостающих ли−тров, значительно превышающую це−ну топлива. Естественно, карается«опоздание»: вернете машину на три,

а иногда всего на час позже означен−ного срока — платите, как за полныесутки. Ну и, наконец: понятие «дол−лар» толкуется автопрокатчикамичрезвычайно широко. Большинствопредпочитает оплату в рублях по кур−су Центробанка плюс один процент.Есть любители устанавливать внут−ренний завышенный курс. Имеются и«демократы», объявившие долларравным по стоимости евро. Такоемелкое жлобство раздражает. Воз−можно, не в последнюю очередьименно из–за этого услуга, для ус−пешного человека в целом не разо−рительная, особым спросом в Россиине пользуется.

Однако есть и приятные моменты.Во−первых, существуют специальныетарифы, например «выходной день» и«рабочая неделя» с пониженнойставкой в пересчете на сутки. Во−вторых, постоянным клиентам неред−ко дают скидки и послабления. И, на−конец, чем больше срок аренды, темниже «суточные».

Конечно, самыми вкусными «пря−ники» бывают, прежде всего, длякорпоративных клиентов, для которыхпредусмотрены особые условия, об−суждаемые индивидуально. Специа−листы подсчитали: в некоторых слу−чаях переход на использованиеарендованного автомобиля с водите−лем (фактически полный транспорт−ный аутсорсинг) выгоднее, чем со−держание собственного автопарка. �

ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА


Прокатите насÂàøà ìàøèíà â ðåìîíòå? Íóæíî ïðîèçâåñòè âïå÷àòëåíèå íà äåëîâîãî ïàðòíåðà? Õî÷åòñÿ îïðîáîâàòüíà äîðîãå ïîíðàâèâøèéñÿ àâòîìîáèëü, íî ïîäðîáíî, à íå â õîäå êóöåãî òåñò–äðàéâà? Â ýòèõ è äðóãèõñëó÷àÿõ ìîæåò âûðó÷èòü взятый напрокат автомобиль. Посмотрим, каковацена вопроса.

Арендуем автомобиль в Москве1

Класс, категория ЗалогОплата за сутки Тариф выходного

дня2Тариф «Рабочая

неделя»31−3 дня 4−7 дней Свыше 1 месяца

Отечественныеавтомобили (ВАЗ) 100−200 20−35 17−32 16−28 — —

Эконом−класс 150−400 30−50 28−45 25−40 90−130 150−180

Средний класс 500 50−70 55−65 45−60 125−200 180−300

Бизнес−класс 500−2 000 80−240 75−235 70−220 170−450 280−750

Представительскийкласс 2 000−2 500 250−350 220−320 200−250 450−700 700−900

Внедорожники 1 800−2 200 250−300 220−280 200−260 450−700 700−900

Спортивные, кабрио 2 500−5 000 350−700 320−640 250−500 — — 1 Ñ ëèìèòîì ïðîáåãà, áåçóñëîâíîé ôðàíøèçîé, áåç âîäèòåëÿ. Öåíû äàíû â äîëëàðàõ.2 Îáû÷íî îò 17.00−19.00 (ïÿòíèöà) äî 10.00−12.00 (ïîíåäåëüíèê).3 Îò 9.00−10.00 (ïîíåäåëüíèê) äî 18.00−19.00 (ïÿòíèöà).

Ольга Костюкова

Может — если бизнес крупныйНачнем с того, что теневой бизнес —

это не российское изобретение. Однакоу нас другие масштабы. Например, вЕвропе это 6–10% ВВП, а в нашей стра−не, по некоторым оценкам, до 50%. Се−годня в российских условиях бизнес«по−белому» могут себе позволить вес−ти, как правило, лишь достаточно круп−ные компании. Дело в том, что перед не−большими организациями вопрос вы−живания стоит гораздо острее. Поэтомуим намного сложнее устоять перед со−блазном «окрасить» свой бизнес в се−рый цвет. Тем не менее я полагаю, чтообелить бизнес в России все же мож−но — только не с помощью имиджевыхреклам из цикла «Заплати налоги и жи−ви спокойно», а за счет совершенство−вания налогового законодательства.Ведь, как говорил один мудрец, богат−ство государства — это не казна, а ко−шельки ее граждан.

Дмитрий Кондратьев, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð Avaya â Ðîññèè è ÑÍÃ

Если изменить законыСтремление к единым правилам по−

ведения на рынке — дело хорошее. Нороль государства не сводится исключи−тельно к карательно–запретительнойдеятельности. Государство должно нетолько требовать соблюдения налогово−го законодательства, но и создавать та−кие законы, которые можно было бы со−блюдать. И, конечно, государство недолжно быть коррумпированным, то естьего представители обязаны соблюдатьзаконы точно так же, как и бизнес.

Сейчас же правила игры в крупномбизнесе больше зависимы от политиче−ской конъюнктуры. Средние компании,которые готовы платить все налоги и пы−таются делать это, теряют конкурентныепреимущества, так что благие намере−ния приводят к потере бизнеса. Ну, амалый бизнес или не платит налоги во−обще (у налоговых органов не хватаетресурсов для контроля за такими компа−ниями), либо заменяет их взятками раз−личным чиновникам.

Михаил Волков, èñïîëíèòåëüíûé âèöå–ïðåçèäåíò

ñòðàõîâîé êîìïàíèè ÍÀÑÒÀ

Это непростоУспешное развитие «белого» бизне−

са в России все еще затруднено, осо−бенно в случае малого предпринима−тельства. Причина — несовершенствоналогового законодательства. И все−та−ки тенденция к «обелению» бизнесов вРоссии явно наметилась. Занимаяськонсалтингом и, в частности, проблема−ми реформирования систем оплатытруда персонала, сотрудники нашейкомпании постоянно отмечают процесс«обеления», причем эта тенденция на−чинает касаться уже не только отдельныхкомпаний. «Обеление» в целом — явле−ние исключительно прогрессивное ипозитивное. Предприниматели хотятспать спокойно. Но, на наш взгляд, этотпроцесс могли бы значительно ускоритьналоговые послабления. Например, из−менение ставки НДС до 13%.

Виктор Щукин, ïðåçèäåíò Àññîöèàöèè êîíñóëüòàíòîâ

ïî ïîäáîðó ïåðñîíàëà, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîðÇÀÎ «ÃÀËËÀ Êîíñàëòèíã Ãðóïï»

Есть плюсы и минусыСреди главных причин «небелого»

бизнеса — стремление минимизиро−вать затраты, существующие противо−речия в законодательстве и отсутствиегарантий стабильности на перспективу.Проблемы: зависимость от контролиру−ющих органов (взятки как одно изследствий), опасность шантажа со сто−роны наемных работников, эффектив−ные действия более «светлых» конку−рентов.

Итак, в наличии плюсы и минусы.Крупный бизнес свой выбор практичес−

ки сделал. Ну, а в малом и среднем биз−несе принятие решения о легализациитесно связано с интересами как кон−кретного предпринимателя, так и при−надлежащего ему дела.

Иностранные компании, в силу тра−диций и своего особого статуса, вподавляющем своем большинстве ста−раются максимально следовать местно−му законодательству — по крайней ме−ре, настолько, насколько это позволяютмногочисленные норы, допускающиенеоднозначные толкования и интерпре−тации.

Отдельная проблема — волюнтаризмвласти на местах и коррумпированныечиновничество, правоохранительныеорганы, арбитраж. И жаль, что саморе−гулирование, цеховая солидарность итретейский суд до сих пор воспринима−ются как экзотика.

Олег Комаровский, ïðåññ–äèðåêòîð Èíñòèòóòà íàöèîíàëüíîãî

ïðîåêòà «Îáùåñòâåííûé äîãîâîð»

Плюсов большеДа, конечно. Наша компания — «бе−

лая». Цена вопроса — жесткое поме−сячное, поквартальное и годовое плани−рование, напряженный рабочий график,строжайшая отчетность. Но такие плюсыдля сотрудников, как белая зарплата,позволяющая покупать квартиру, авто−мобиль, турпутевки и многое другое вкредит, достойные пенсионные отчис−ления, покрывают все вышеперечис−ленные неудобства.

Мина Хачатрян, äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãîâûì êîììóíèêàöèÿì

Sitronics Consumer Electronics

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÎÏÐÎÑ


Как стеклышко

Однозначно да! — 260Однозначно нет! — 2 347Скорее да, хотя чиновники и с «белого» бизнеса свое сдерут — 1 757Не сейчас, но скоро(стабильность бизнеса скоро перевесит выигрыш от работы «по−серому») — 1 427

Всего проголосовало — 5 791

25%25%

41%41%

4%4%

30%30%

Мож

ет л

и се

годн

я «б

елы

й» б

изне

сус

пеш

но р

азви

вать

ся в

Рос

сии?

Ãîñóäàðñòâî âñå æåñò÷å ñêëîíÿåò ïðåäïðèíèìàòåëåé ê ñêðóïóëåçíîìó ñëåäîâàíèþ íàëîãîâîìóçàêîíîäàòåëüñòâó, ïóñòü è íåñîâåðøåííîìó. Íî может ли сегодня «белый» бизнесуспешно развиваться в России, и какова цена прозрачности? Íà ýòîòâîïðîñ «Áèçíåñ–æóðíàë» ïîïðîñèë îòâåòèòü ðóêîâîäèòåëåé ðîññèéñêèõ è çàðóáåæíûõ êîìïàíèé,ðàáîòàþùèõ â ñòðàíå.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ


35% ОТ МИРОВОГО ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА В СФЕРЕ ИТ состав−ляет ныне оборот пиратской продукции, утверждается в исследовании, прове−денном организацией IDC по заказу международной ассоциации BusinessSoftware Alliance, объединяющей ведущих мировых производителей програм−много обеспечения. Пиратство в сфере информационных технологий являетсясерьезным препятствием для роста мировой экономики, отмечают аналитики. Пословам директора IDC Дункана Брауна, в некоторых странах организованноепиратство по масштабам можно сравнить с легальной коммерческой деятельно−стью. Как утверждает исследование, если снизить количество пиратской про−дукции в области информационных технологий на 10%, то в мире может бытьсоздано 2,4 миллиона рабочих мест. �

50 ТЫСЯЧ ГОЛОВПЛЕМЕННОГО СКОТА в 2006 году

закупит Россия для качественногоулучшения поголовья российского

скота, прежде всего молочного.Закупками будет заниматься

государственная компания«Росагролизинг». Скот будет

закупаться преимущественно зарубежом, но если поступят заявки от

хозяйств на покупку его уроссийских племзаводов, такие

сделки будут оплачиваться в первуюочередь, — заявил министр

сельского хозяйства АлексейГордеев. Всего на закупки будет

израсходовано около 4 миллиардоврублей, а лизинг племенного скота

станет дешевле на 20%. �

80% ПЕРЕВОЗИМЫХ В РОССИИ ГРУЗОВ не имеют надлежащей страхо−вой защиты, выяснили аналитики компании Discovery Research Group. Если

грузы, перевозимые авиационным транспортом, застрахованы на 100% (по за−кону авиаперевозчики должны страховать свою ответственность перед грузов−

ладельцами), грузы, перевозимые морским транспортом, — также почти на100%, то из перевозимых автотранспортом грузов страхуется лишь 40%, а же−лезнодорожным — 15%. При этом самым рискованным видом перевозок явля−

ется автотранспорт, а наименее рискованным — авиационный. �

2 МИЛЛИАРДА ДОЛЛАРОВМОЖЕТ ПРИНЕСТИ в российскуюказну развитие сектора кемпинга икараванинга, подсчитала компанияITM GmbH, официальный дистрибь−ютор автодомов и жилых прицеповHymer в России и СНГ. Всего жевнутренний и въездной туризм можетприносить около 30 миллиардов дол−ларов ежегодно. Однако, как считаютпредставители компании ITM GmbH,успешное развитие отечественноготуризма и автотуризма возможнотолько при поддержке государства. �

238 197 МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙНАМЕРЕН ПРИВЛЕЧЬ МИНФИНРФ на внутреннем рынке гособлига−

ций в 2006 году, сообщил заместительдиректора Департамента междуна−

родных финансовых отношений, гос−долга и госфинактивов Минфина

Александр Щербаков. В 2005 году навнутреннем рынке гособлигаций при−

влечено более 154 миллиардов руб−лей: 103,2 миллиарда — на первичных

аукционах, на аукционах по до−размещению — 46,9, на вторичных

торгах — 4 миллиарда рублей. �

220 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВЗА ОПЕЧАТКУ. Бывает и такое.Ровно во столько обошлась японскойфинансовой компании Mizuho Securiti−es ошибка брокера. Сотрудник одногоиз отделов Mizuho Securities случайнопродал 610 тысяч акций по цене… водну иену за штуку (менее одногоцента) — вместо того, чтобы продатьодну акцию за ее настоящую цену в610 тысяч иен (более 5 тысяч долла−ров). К тому времени, когда на фирмеосознали ошибку, неожиданно деше−вые акции уже нашли счастливых по−купателей. Премьер–министр ККооииддззуу−−ммии заявил, что больше таких ошибоквидеть не желает и что необходимоввести особые меры предосторожно−сти как раз для подобных случаев. �

31% БЕЛЬГИЙЦЕВ ВЛАДЕЮТ КАПИТАЛОМ свыше 50 тысяч евро, несчитая недвижимого имущества, подсчитала статистическая компания GfK

Worldwide. Эти данные означают, что бельгийцы обогнали по уровню благосо−стояния жителей Швейцарии и теперь считаются самыми богатыми среди

граждан стран Западной Европы. В среднем по Западной Европе число лиц,владеющих капиталом свыше 50 тысяч евро, составляет 13%. Вместе с тем,

согласно исследованию социологов из Университета Антверпена, 15% населе−ния Бельгии проживает за чертой бедности, имея максимальный доход в

772 евро в месяц. �


97% — ТАКОВА ДОЛЯ НАЛИЧ−НЫХ ПЛАТЕЖЕЙ в розничной тор−говле Российской Федерации. Этослишком много для такой развитойстраны, как Россия, с самых разныхточек зрения: и с налоговой, и с точкизрения контроля за доходами, и с по−зиции борьбы с финансированиемтерроризма, считают в Министерствефинансов РФ. В 2006 году Правитель−ство РФ предложит ряд мер по сни−жению доли наличных платежей, со−общил директор Департамента фи−нансовой политики Минфина АлексейСаватюгин. �

1,9 % ВВП ТРАТЯТ НА НАУЧНЫЕИССЛЕДОВАНИЯ страны Евросою−за, в то время как в Японии — 3,15%,говорится в исследовании Еврокомис−сии. При этом вклад частных компанийЕС в НИОКР составляет всего 54,3% отобщего количества средств, расходуе−мых на эти цели. Их конкуренты изЯпонии и США вкладывают 74,5 и63,1% соответственно. По даннымЕврокомиссии, рекорд в области ин−вестирования в научные разработкипоставила компания DaimlerCrysler, ко−торая потратила на НИОКР 5,66 мил−лиарда долларов. �

465 ЕВРО ЗА ЛЕЧЕНИЕ

ЛОШАДИ без анестезиипришлось отдать финскому фермеру

в уплату штрафа по приговору На−дворного суда Восточной Финляндии.

Фермер, в свое время работавшиймедбратом, зашил жеребенку неболь−

шую рану, не прибегая к услугам ве−теринара. Суд усмотрел в действиях

фермера нарушение Закона о защитеживотных и указал, что, не использо−

вав анестезию, тот своими действиямипричинил животному неоправданные

страдания. �

450 400 ДОЛЛАРОВ СОСТАВИЛА АУКЦИОННАЯ ЦЕНА знамени−той надписи «Hollywood». Бывший владелец надписи Дэн Блисс, которыйприобрел эти буквы два года назад, остался доволен вырученной суммой,ведь стартовая цена составляла 200 тысяч долларов. 35–летний продюсер ипредприниматель отказался сообщить, какую цену он сам отдал за буквы высо−той 13,5 метра, но сказал, что это была шестизначная сумма. Небольшие кусоч−ки букв уже были проданы Блиссом с аукциона в 2004 году. Знаменитые буквывпервые появились на склоне горы Маунт–Ли в 1923 году. Первоначально над−пись выглядела как «Hollywoodland» и рекламировала земельные участки. В1949 году ее отремонтировали и удалили последние буквы. К концу 1970–х над−пись обветшала, и в 1978 году буквы были демонтированы. В ноябре 1978 годана горе появились новые буквы белого цвета, на изготовление каждый из нихушло 27,5 тысячи долларов. �

ÖÈÔÐÛ ВОКРУГ БИЗНЕСА

Проще всего будет говорить о малом биз−несе в цифрах: они практически не меня−ются уже который год. Это все те же12–14% в структуре ВВП и 17% трудоспо−

собного населения России. На первый взгляд,они могут свидетельствовать о стагнации, однакоэто не так. Я лучше назову другую цифру, котораяранее нигде не озвучивалась: примерно 280 ты−сяч «опоровцев» уже создали рабочие места для3,5 миллиона россиян. Поэтому предпринимателивправе ожидать от общества и власти, как мини−мум, уважения к их нелегкому труду, пониманияроли и места бизнеса в жизни нашей страны. И нив одном социологическом опросе наши сограж−дане не говорили о негативных эмоциях по отно−шению к малому бизнесу, скорее, наоборот. Авесь негатив «традиционно» достается крупнымпредпринимателям, хотя и это справедливо лишьотчасти.

Генпрокурор сдержал обещаниеНужно сказать, что и во взаимоотношениях ма−

лого и среднего бизнеса с властью наконец–тонамечаются позитивные сдвиги, особенно на федеральномуровне. Хотя малый бизнес так и не был официально признанв качестве национального приоритета, внимания в этом годуон получил больше, чем даже на волне прошлой думскойпредвыборной кампании. Надо отметить, что наше сотрудни−чество с Министерством экономического развития и торгов−ли, с Федеральной антимонопольной службой приноситвполне конкретные и ощутимые результаты. Радует и вза−имодействие, которое ОПОРА наладила с Генеральной про−куратурой России. Нашими экспертами регулярно готовятсяаналитические материалы о фактах нарушений прав пред−принимателей. Начиная с августа 2005 года, мы дваждывстречались с Владимиром Устиновым для обсуждения этойтемы. На первой из встреч Владимир Васильевич пообещализдать специальный приказ, обязывающий прокурорскихработников не пропускать жалобы малых и средних пред−принимателей и более внимательно относиться к ним. И обе−щание сдержал, подписав такой приказ (№ 29 «Об органи−зации прокурорского надзора за исполнением законов о за−щите прав субъектов предпринимательской деятельности»)уже через пару дней после нашей встречи. Кроме того, Ге−неральный прокурор России принял участие в заседаниипрезидиума нашей организации, на которой отвечал на во−просы предпринимателей в течение двух с половиной часов.А вопросы, надо сказать, были не из легких!

В активеИтак, тренды минувшего года, в целом, выглядят вполне

симпатично. Но лучше всего оценить направление движения,

вспомнив самые яркие, показательныепобеды и болезненные поражения.

Победы весомы. Наверное, самымзапоминающимся достижением сталовведение запрета на приостановлениедеятельности предприятий во внесу−дебном порядке. Эта проблема обсуж−далась предпринимателями в течениенескольких лет. Тема очень болезнен−ная, ведь контролирующие органыимели право по результатам проверкималого предприятия принимать само−стоятельное решение о приостановле−нии его деятельности на неопределен−ный срок. Вопрос о запрете подобныхдействий был поднят ОПОРОЙ и дру−гими предпринимательскими объеди−нениями в ходе проведения админист−ративной реформы. В результате былпринят, а в августе 2005 года вступил всилу 45–ФЗ, предусматривающий вве−дение судебного порядка приостанов−ления деятельности юрлиц и индиви−

дуальных предпринимателей. Особо отмечу, что теперьприостановление деятельности рассматривается как специ−фический вид административного наказания.

Существенно облегчило жизнь предпринимателям и со−кращение лицензируемых видов предпринимательской дея−тельности. В июле 2005 года был принят 80–ФЗ, которым пе−речень лицензируемых видов деятельности был сокращен со125 видов до 103. Кроме того, в переходных положениях За−кона предусмотрено, что с 1 января 2006 года прекращаетсялицензирование еще 9 видов предпринимательской дея−тельности, а с 1 января 2007 года — 5 видов, в настоящеевремя подлежащих лицензированию. Кроме того, закрепля−ется положение, согласно которому со дня вступления в силутехнических регламентов прекращается лицензированиееще 15 видов деятельности. Неплохие подарки под елочку!

Очень радует то, что нам удалось добиться существенно−го расширения перечня расходов, позволяющих уменьшитьналоговую базу при исчислении единого налога при приме−нении УСН. Речь о судебных расходах и арбитражных сбо−рах, о расходах на подготовку и переподготовку кадров, насертификацию продукции и услуг и т. д. Кроме того, у инди−видуальных предпринимателей, применяющих УСН, теперьпоявилась возможность заменить уплату единого налога оп−латой стоимости патента на осуществление соответствующе−го вида предпринимательской деятельности. В Налоговомкодексе закреплен исчерпывающий перечень таких видовдеятельности. Их 58.

Малый и средний бизнес наконец–то приняли во взрос−лую компанию — установлена обязательная квота малого

ВОКРУГ БИЗНЕСА ×ÀÑÒÍÎÅ ÌÍÅÍÈÅ


Пациент, скорее, жив!Прошедший год не оставил у малого бизнеса чувства жестокогоразочарования, но, вернее всего, лишь потому, что никаких особых«подарков» от властей наши предприниматели ждать не привыкли. Êàê âñåãäà, áûëè äîñàäíûå ïðîâàëû. Îäíàêî íå îáîøëîñü è áåç îïðåäåëåííûõ äîñòèæåíèé. Íàçâàòü2005–é ñàìûì óäà÷íûì äëÿ ðîññèéñêîãî ìàëîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ çà ïîñëåäíåå äåñÿòèëåòèå áûëî áûïðîÿâëåíèåì èçëèøíåãî îïòèìèçìà. Èñòèíà, êàê âñåãäà, ãäå–òî ïîñåðåäèíå.

Сергей Борисов, Ïðåçèäåíò ÎÏÎÐÛ ÐÎÑÑÈÈ,

÷ëåí Îáùåñòâåííîé ïàëàòû ÐÔ

бизнеса в выполнении госзаказа — не менее 15% общегообъема поставок. Это очень важный — в том числе, и психо−логически — момент. Фактически, это один из первых шаговпо реальному включению малых предприятий в единую ма−кроэкономическую систему страны. Теперь размещение го−сударственных заказов в обязательном порядке будет про−изводиться среди субъектов малого предпринимательства вразмере 15% от общего объема поставок, за исключениемтоваров, работ и услуг для нужд государственной обороны ибезопасности. Впрочем, по инициативе госзаказчика допус−кается размещение заказов и для оборонных нужд; осталосьтолько дождаться таковых...

В пассиве Не все наши начинания в минувшем

году были успешными, однако мы пла−нируем довести их до логического кон−ца в наступившем году. ОПОРА РОС−СИИ обратилась в Правительство спросьбой рассмотреть возможностьпредоставления плательщикам ЕНВДправа применять ККТ в добровольномпорядке и устанавливать добровольныйпорядок применения ККТ, оснащеннойЭКЛЗ. Правительство пошло навстре−чу, но не во всем. Добиться полной от−мены ЭКЛЗ не удалось. Совсем недав−но, по итогам заседания в Минэконом−развития России с участием нашихпредставителей и совещания в Прави−тельстве Российской Федерации, науровне Правительства РФ было приня−то решение рассмотреть возможностьвведения добровольного порядка при−менения контрольно–кассовой техникис ЭКЛЗ, но только для плательщиковединого налога на вмененный доход. Иответственным министерствам и ведом−ствам уже дано соответствующее пору−чение, так что ждем результатов.

Если же говорить о вновь возникаю−щих и неразрешенных проблемах, то,безусловно, одна из них — принятие102–ФЗ, который вводит новые правиларегулировании производства и оборотаэтилового спирта, алкогольной и спир−тосодержащей продукции. С 1 июля2006 года индивидуальным предприни−мателям запрещено торговать алкого−лем. Вводится требование о минималь−ном уставном капитале для организа−ций — розничных продавцов алкоголя(не более 1 миллиона рублей). И, к со−жалению, при обсуждении и принятииЗакона мнением самих предпринима−телей никто не поинтересовался.

Другой, крайне важный момент, —критерии отнесения к упрощенной си−стеме налогообложения. Нам так и неудалось убедить Минфин поднять по−роговое значение для применения УСНдо 50–60 миллионов рублей в год. Мыснова и снова повторяем, что 20 милли−онов рублей — существующий порог —рассчитаны только на микробизнес иторговый сектор, которого в структурероссийского малого предприниматель−ства до 80%. Однако наши аргументыостаются без внимания.

* * *Пожалуй, все наиболее заметные вехи были упомянуты,

но это, конечно, очень общий взгляд на плюсы и минусы ухо−дящего года. И основной его итог я бы сформулировал так:малый бизнес, скорее, жив…

Как известно, мы ежегодно проводим собственный, незави−симый мониторинг предпринимательских настроений, причемполучаемые данные, действительно, любопытны. Один изглавных выводов нашего последнего исследования, проведен−ного совместно с ВЦИОМ, — малый бизнес смотрит в будущеес оптимизмом. Он привык работать, жить и выживать в самыхнеблагоприятных условиях — закалился. Я думаю, что еслиоказать ему немного поддержки — законодательной, налого−вой, правовой, то он всех нас здорово удивит. По–хорошему. �

×ÀÑÒÍÎÅ ÌÍÅÍÈÅ ВОКРУГ БИЗНЕСА


Навыки оказания первой помощинужны сегодня всем — от про−двинутой молодежи и подрост−ков до директоров промышлен−

ных предприятий, стремящихся чтитьЗакон «Об основах охраны труда вРФ». Понятная схема организации,низкий старт (от 14 до 20 тысяч долла−ров), готовый комплект оборудова−ния — вот три главных аргумента впользу такого бизнеса.

Не ОБЖ«Ой, что случилось–то, ой, горе!»

Этот крик — сигнал к действию. Ока−зывается, на стройке упал кран. Троепострадавших. Особенно досталоськрановщице Клаве. Пожалуй, ей уженикто не поможет, о чем свидетельст−вует выпавший глаз и торчащий из го−ловы гвоздь. Зрелище печальное. Мысгрудились вокруг Клавы и с жаромобсуждаем, жив пациент или, скорее,мертв…

— Всем двойка! — прерывает наширазмышления инструктор Наталья. —Ну, чего вы сгрудились вокруг Клавы?Разве не видите, тут же по–русски на−писано: «Вытекшие мозги»! Крышкаей, понимаете, крышка! А двое других увас лежат и стонут, пока вы тут разыг−рываете из себя уличных зевак.

Крановщица Клава оживает. Встает,снимает маску. А участники тренинга«Первая помощь» переходят к обсуж−дению основных ошибок своего пове−

дения. Поведения в Чрезвычайной Си−туации.

Уик–энд интенсивного тренинга по−радовал целым пакетом интересныхоткрытий. Оказывается, если человекподавился, нельзя стучать ему по спи−не. При обморожении — растирать иотогревать. При укусах — отсасыватьяд. А при обмороке нельзя подносить кносу нашатырный спирт. Мало того,вызывая «скорую», нужно правильносообщить о происшествии и записатьномер наряда. А еще можно узнать, чтотаится за страшными словами «алго−ритм» и «действие по международнымстандартам».

Если коротко, то первая доврачеб−ная помощь — это комплекс экстрен−ных медицинских мероприятий, прово−димых на месте происшествия и в пе−риод доставки внезапно заболевшегоили пострадавшего в медицинское уч−реждение. В реальной жизни — этонавыки и умения, которые необходимы,чтобы не пострадать самому и не на−вредить пострадавшему.

Многие потенциальные клиенты, от−казываясь от курса, уверяют, что им этоне нужно. Детям, дескать, читают курсоснов безопасности жизнедеятельнос−ти, ОБЖ, в школе. А сами, как леген−дарная Масяня, уверены, что справят−ся «как–нибудь, как–нибудь так…»

— В школьном курсе ОБЖ, по на−шему мнению, недостаточно вниманияуделяется практичеким занятиям, —

считает Стас Манеров, редактор сайтаwww.allsafety.ru, инструктор−методистподростковых программ Школы. —Курсы первой помощи для детей и под−ростков можно считать отличным до−полнением к основной школьной про−грамме. Главное преимущество курсов,соответствующих стандартам КрасногоКреста, — наличие единой стратегии ичеткого алгоритма действий. Вся мето−дика преподавания в Школе направле−на на то, чтобы человек не только запо−мнил, но и отработал этот алгоритмдействий на практике, доведя его доавтоматизма. Тогда он будет меньшепаниковать и теряться в любой нештат−ной ситуации и, вполне возможно, спа−сет жизнь не только себе, но и тому, ктонаходится рядом.

Западный стандарт курсов первойпомощи в Россию привезли канадцы в1993 году. Но процесс застопорился, непошел. «Другой менталитет и методикапреподавания», — объясняет причинуВиктория Шадрина, директор по мар−кетингу КТЦ «Школа Первой Помощи».Разница в некоторых базовых принци−пах, которые европейцы впитывают ссамого детства. Грубо говоря, европей−цев учат, что придет некто, например«дядя Густав», и их спасет. Их же ос−новная задача на первом этапе — непаниковать, вызвать и дождаться этого«дядю Густава». То есть беспрекослов−ное выполнение четких инструкций безлишних вопросов. Это вполне оправда−


Подавившийся ЧарлиЕкатерина Чинарова

В России еще остались ниши,

которых не касалась рука

предпринимателя. Вот, скажем,

обучение навыкам оказания первой

доврачебной помощи до сих пор

не поставлено на коммерческую ногу.

È íàïðàñíî! Âåäü â ýïîõó òåððîðèçìà è ïðèðîäíûõ êàòàêëèçìîâ

ïîòåíöèàëüíîé ïîòðåáèòåëüñêîéàóäèòîðèåé ýòîé óñëóãè ÿâëÿåòñÿ

âñÿ ñòðàíà!

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ! ВложенияВложенияот от $15 000$15 000

но, учитывая, насколько эффективноработают экстренные службы в Канаде,США и странах ЕС. Когда курс началичитать в России, возникла масса во−просов, которые были непонятны пре−подавателям−канадцам, не знакомым среалиями работы российских служб.Коммуникационный барьер стал пер−вым препятствием. А еще наш человеквопросы задавать любит. К примеру,иностранцам просто непонятен вопрос:«А что делать, если «Скорая помощь»не приехала? Адрес перепутала или впробке застряла?» Такие и аналогич−ные — очевидные для нас и невозмож−ные для них — вопросы ставили непод−готовленных инструкторов в тупик. Нашчеловек, как оказалось, не может си−деть на одном месте — ему надо всетрогать, щупать, двигаться. Словом, на−лицо методический и коммуникацион−ный провал. Но учить людей надо. И этопонимали спасатели и врачи, ставшиеочевидцами первых попыток пересадкизападной культуры спасения на рос−сийскую почву, и начался долгий про−цесс поисков формы, наиболее удоб−ной для таких занятий. Ведь ценаошибки неправильно выученного уро−ка — человеческая жизнь.

— Мы начинали работать как до−черний проект компании «Экомедсер−

вис», специализация которой — меди−цина катастроф, — вспоминает Екате−рина Аржанова, генеральный директорконсультационно–тренингового центра«Школа Первой Помощи». — Мы по−стоянно работали со спасателями, ко−торые сетовали, что 40–50% летальныхисходов удалось бы избежать, умей

люди — свидетели происшествия —делать элементарные вещи. Например,правильно положить пострадавшего ввосстановительное положение. Это инавело предпринимателей на мысль отом, что россиянам необходим ликбезпо первой помощи.

Поэтому, когда в 2004 году в компа−нию «Экомедсервис» обратились спе−циалисты из отряда «Центроспас» сидей формирования учебного центра,который бы занимался обучением на−селения умению грамотного оказанияпервой помощи, эта идея была встре−чена с пониманием. Базой учебногоцентра стала программа Международ−ного Красного Креста. В разработкеприняли участие профессиональныеспасатели, сотрудники медицинскойАкадемии им. Сеченова, а также спе−циалисты Всероссийского Центра Ме−дицины Катастроф «Защита». Адапти−рованный под российские реалии курстеперь успешно приносит прибылькомпании−пионеру. Сотрудники кон−сультационно–тренингового центра такформулируют суть услуги: «Обучениелюдей действиям в чрезвычайных си−туациях и консультации по разработкекомплекса предупредительных мербезопасности».

Рынок аналогичных курсов нахо−дится в самом что ни на есть младен−ческом возрасте. Первой помощи учатединичные организации. Собственно,сам «Российский Красный Крест»,Учебно−Методический Центр «Мос−ковской Службы Спасения», «ШколаПервой Помощи» да еще парочка ча−стных компаний. Логотип КрасногоКреста — своего рода знак качествадля компании, которая решила «всерь−ез и надолго» закрепиться на рынкекурсов первой помощи. Однако разме−стить логотип не так–то просто. Длякомпании важно не только на основа−нии лицензионного договора получитьправо использовать такой логотип, но ипо уровню качества «дотягивать» донего.

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН


«Золотой час» — òàê â ìåäèöèíå êàòàñòðîô íàçûâàþò âðåìÿ, êîãäàïîìîùü, îêàçàííàÿ ïîñòðàäàâøåìó, ÿâëÿåòñÿ ýôôåêòèâíîé. Åñëè äðàãî-öåííûå ìèíóòû óïóñòèòü, òî, ïî ñòàòèñòèêå, 30% ïîñòðàäàâøèõ, èìåþùèõñîâìåñòèìûå ñ æèçíüþ ïîâðåæäåíèÿ, ñêîðåå âñåãî, ïîãèáíóò.

Îêàçàíèå èëè íåîêàçàíèå ïåðâîé ïîìîùè ïðè òÿæåëûõ òðàâìàõ êàðäè-íàëüíî âëèÿåò íà ïîêàçàòåëü ñìåðòíîñòè. Òàê, äî 90% òÿæåëî ïîñòðàäàâ-øèõ ìîãëè áû âûæèòü, åñëè áû ïîìîùü èì áûëà îêàçàíà â òå÷åíèå ïåð-âûõ 9 ìèíóò. Åñëè æå ïîìîùü ïðèõîäèò ïîçæå 18 ìèíóò, òî óäàåòñÿ ñïàñòèëèøü 15% (!). Äðóãèìè ñëîâàìè, åñëè äî ïðèåçäà áðèãàäû «ñêîðîé ïîìî-ùè» òÿæåëîðàíåííîìó íå îêàçàòü ïîìîùü, òî øàíñ âûæèòü ó íåãî ñíèæà-åòñÿ â øåñòü ðàç.

Только факты

�Наш человек не может сидеть на одном месте. Ему надо все трогать,

щупать, вообще двигаться. Именнопоэтому российские спасатели

и психологи адаптировали программу.

— Несмотря на то, что в КрасномКресте достаточно жесткие требова−ния, сотрудничать с ним выгодно — сточки зрения репутации. На основаниидоговора, заключенного между Школойи Обществом Красного Креста, мыобязуемся не только предоставлятьежемесячную отчетность по количествупроведенных тренингов и оплатитькаждое выданное удостоверение, но ипредоставить информацию по качест−венным результатам: как сдали экза−мены, почему и какие были ошибки, —комментирует Екатерина Аржанова.

Для проведения тренингов с ис−пользованием марки Красного крестарегиональный оператор может заклю−чать договор с Комитетом КрасногоКреста напрямую, либо с помощьюШколы. Сумма платежей по лицензион−ному соглашению в среднем составля−ет один доллар за каждого слушателя,два доллара за каждое выданное удос−товерение инструктора.

Реализовать эту бизнес–идею, впринципе, можно в любой юридическойформе, включая ПБОЮЛ. Однако стоитотметить одну немаловажную деталь: вформате некоммерческого предпри−ятия работать в этой нише удобнее, —считают эксперты. Программа являетсясоциально−значимым и социально−ориентированным видом экономичес−кой деятельности, что позволяет наде−яться на получение грантов на развитиесвязанных проектов. Так, например, урегиональных органов власти сущест−вуют фонды, направленные на разви−тие социально значимых направлений,это позволит получать финансированиена закупку оборудования, разработку ипроведение новых программ.

В штате на первых порах достаточнодержать пять человек. Администратор,который бы занимался формированием

групп выходного дня, ведением корпо−ративных клиентов, «отслеживал» бысклад. Пара менеджеров, работающихс корпоративными клиентами, плюсбухгалтер и генеральный директор.Рентабельность бизнеса составляет10−15%, а окупить стартовые вложенияудается примерно за два года.

Подавившийся Чарли и все, все, все…

После оформления необходимыхбумаг можно приступать к организацииобучения. Для этого вам понадобятся30–60 кв. м свободного помещения,соответствующего современным нор−мам гигиены и санитарии, и оборудо−вание. Оборудование мобильногокласса — это комплект из 13 манекеновобщей стоимостью 13–15 тысяч долла−ров. Несмотря на обилие предложений,эксперты советуют остановиться напродукции голландской компанииLaerdal (соотношение цена/качествоздесь оптимально). Есть и другой аргу−мент в пользу манекенов Laerdal. Онине напичканы электроникой, даже кон−троллеры работают на механике. Азначит, учебный класс успевает оку−пить себя до следующего ремонта, —утверждает Екатерина Аржанова. Сэлектроникой же вы рискуете «выйти»за бюджет. Манекены достаточно не−прихотливы, они требуют лишь пери−одической замены батареек, регуляр−ной чистки и дезинфекции.

В комплект входят First Aid TrainingManikin (для обучения первой помощи исердечно–легочной реанимации), на−бор различных модулей травм и плас−тиковых имитаторов пятен крови дляманекенов (позволяет отрабатыватьприемы первой помощи в условиях ро−левых игр, максимально приближенныхк реальным чрезвычайным ситуациям),а также совершенно великолепныйПодавившийся Чарли (Choking Char−lie) — для получения и отработки навы−ков первой помощи при нарушениипроходимости дыхательных путей, вы−званном инородным телом. Есть и Re−susci Junior — манекен–тренажер«Подросток», а также четыре младенцаBaby Ann и манекен–тренажер Анна(Little Ann), который позволяет отрабо−тать ритмичность циклов сердечно–ле−гочной реанимации и искусственнойвентиляции легких. Кроме того, ком−плект включает расходные материалы:одноразовые лицевые маски, справоч−ники, методические материалы, ручки,блокноты и пр.

Набор полиграфии на одногослушателя стоит около пятнадцатидолларов. Плюс пластиковые карты−удостоверения, по четыре доллара начеловека.

«Сильное звено» курсов первой по−мощи — это, конечно же, люди. Пре−подаватели. «Мы для себя изначальнопоставили очень высокий ценз для пре−подавателей, — говорит Екатерина Ар−

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ


� Инвестиции. Ìîæíî óëîæèòüñÿ â ñóììó äî 20 òûñÿ÷äîëëàðîâ. Ñòîèìîñòü ìîáèëüíîãî êîìïëåêòà îáîðóäîâà-íèÿ — 11–12 òûñÿ÷ äîëëàðîâ ïëþñ çàòðàòû íà àðåíäóïîìåùåíèÿ, ïîëèãðàôèþ è ðåêëàìó, 800–1 000 äîëëà-ðîâ — ðàçðàáîòêà ñàéòà — ðåêëàìíîé ïëîùàäêè è íà-ïîëíåíèå åãî êîíòåíòîì. � Форматы. Êðàòêîñðî÷íûå ïðîãðàììû «äëÿ âñåõ»(îò 16 àêàäåìè÷åñêèõ ÷àñîâ), äîëãîñðî÷íûå äåòñêèå èëèñïåöèàëèçèðîâàííûå êóðñû, «çàòî÷åííûå» ïîä òó èëèèíóþ êàòåãîðèþ ñëóøàòåëåé (íàïðèìåð, ñíîóáîðäèñòîâ,äàéâåðîâ). � Форма собственности. ÏÁÎÞË, ÎÎÎ è ÍÊÎ.� Срок окупаемости. Îò øåñòè ìåñÿöåâ äî ãîäà.� Сертификаты и лицензии. Òðåáóåòñÿ ñåðòèôè-êàöèÿ ïîä «øàïêîé» Êðàñíîãî Êðåñòà. Âîçìîæíî ðàáî-òàòü ñ ñóáàãåíòàìè — îðãàíèçàöèÿìè, ó êîòîðûõ ïðîöåñññåðòèôèêàöèè íàëàæåí.

� Аудитория и цены. Çàèíòåðåñîâàííàÿ ìîëîäåæü,«ñîçíàòåëüíûå» ìåäèêè, ìîëîäûå ðîäèòåëè. Ïîòåíöè-àëüíî àóäèòîðèÿ îãðîìíà. Èìååò ñìûñë äåëàòü ñòóäåí-÷åñêóþ ñêèäêó ñ ó÷åòîì àóäèòîðèè. Ïî ñëîâàì ýêñïåð-òîâ, ñ öåíàìè íå íàäî ïåðåáàðùèâàòü, çàðàáàòûâàòü«âàëîì», «ìàñøòàáîì», à íå íà áîëüøîé ìàðæå, òàêèìîáðàçîì, âêëàäûâàÿñü â ðàçâèòèå ðûíêà. � Средства продвижения. Èíòåðíåò, ìèíè–øîó ñäåìîíñòðàöèåé ïðèåìîâ íà âûñòàâêàõ.� Требования к помещению. Íåáîëüøàÿ, ñâåòëàÿ,òåïëàÿ êîìíàòà. Íèêàêèõ ñïåöèôè÷åñêèõ óñëîâèé. � Персонал. Îáÿçàòåëüíî ïðèñóòñòâèå ïðîôåññèî-íàëüíûõ èíñòðóêòîðîâ — âðà÷åé èëè ñïàñàòåëåé âòîðîãîðàçðÿäà, èìåþùèõ îïûò ðàáîòû â ×Ñ. Âíåøòàòíî, íàäîãîâîðå ïîäðÿäà, ïî÷àñîâàÿ îïëàòà çà ïðî÷èòàííûéêóðñ. Äîïîëíèòåëüíàÿ ìîòèâàöèÿ — ïðîöåíòû çà ïðè-âëå÷åíèå íîâûõ ñëóøàòåëåé íà êóðñû.

«Курсы первой помощи» в деталях

Рынок курсов первой помощи находится в «младенческом» возрасте. Îáó÷åíèåìçàíèìàþòñÿ ëèøü åäèíè÷íûå îðãàíèçàöèè

жанова. — Для спасателей это, мини−мум, второй класс. К примеру, ДмитрийКондрашев, один из ведущих инструк−торов «Школы Первой Помощи», — за−служенный спасатель России. Кстати, отврачей требуется опыт выездной рабо−ты на скорой помощи или в аналогичнойслужбе. А кроме того — умение инте−ресно читать курс, работать с аудитори−ей. Как правило, курс ведет один ин−структор, иногда ему помогает стажер.

Причина столь требовательного от−ношения к ведущим — сама методика«Школы Первой Помощи». Чтобыпровести курс, необходимо два дня«выкладываться». А это обязывает.Кроме того, в течение двух дней ин−структор обязан контролировать пси−

хологическое состояние

участников. Сделать это, по словамВиктории Шадриной, способен далеконе каждый психолог. Зато спасате−ли — вполне.

Схема работы с инструкторами про−ста — внештатно, но на договоре под−ряда, почасовая оплата за прочитан−ный курс. За день работы инструкторполучает 50 у. е. нетто, т. е. увеличен−ные на 13% НДФЛ (платят «в бе−лую»). У инструктора в дополнение ккурсу, авторским и агентским есть воз−можность получить дополнительныеденьги за эффективную работу на вы−ставках и презентациях.

Антошка, Антошка, пойдем спасать Алешку!

Сегодня в портфеле «Школы ПервойПомощи» несколько основных про−грамм, рассчитанных на разную ауди−торию — прежде всего, на частных икорпоративных клиентов, а также наразличные возрастные и профессио−

нальные группы. Разрабатывают этипрограммы методисты. Отношения сними строятся на системе авторских го−нораров, они занимаются как разра−боткой, так и тестированием программы.

«Антошка и его друзья» — одна изтаких программ. Это игра для детей от5 лет, в рамках которой на основесказки про Антошку ребятам расска−зывают, как выходить из той или инойсложной ситуации. Отыгрываются си−туационно–ролевые игры по сценари−ям наиболее типичных ЧС. Пока «Ан−тошка» находится в стадии экспери−мента, но в дальнейшем продвигатьего планируется через детские учреж−дения.

Центральным же звеном тренингов«Школы Первой Помощи» являетсякорпоративная программа, разрабо−танная на основе стандарта КрасногоКреста по оказанию первой помощи идействиям в чрезвычайных ситуациях.Изюминка — модульный принцип, ко−

торый позволяет расширять или со−кращать ее, в зависимости от пожела−ний клиента. Формат работы подразу−мевает не только проведение обучения,но и формирование комплекса без−опасности. А следовательно — компа−ния проводит оценку не просто уровняподготовки сотрудников, но и степениоснащения предприятия средствамиспасения, помощи и самопомощи (наосновании дополнительного договора склиентом). После чего предоставляетсвои заключения по необходимой ком−плектации.

Корпоративные тренинги, как пра−вило, проводятся на территории за−казчика. «Все, что нужно для тре−нинга, — пустое помещение и свет. Атакже стулья, зона для кофе−брейков, исанитарная зона, — уверяет ВикторияШадрина. — Потому что в распоряже−нии предпринимателей так называемыймобильный класс: комплект тренаже−ров, на которых отрабатываются прак−тические навыки оказания доврачебнойпомощи, плюс доска, маркер и разда−точные материалы. Сам инструктор мо−билен, а это самое главное».

Есть у компании и корпоративныйблок курсов Corporate Safety. Это Di−saster Management, или система подго−товки высшего руководящего состава исотрудников предприятия к действиямв чрезвычайной ситуации.

Как правило, работа с корпора−тивными клиентами выглядит так: спе−циалисты Школы знакомятся с соот−ветствующими службами, которыеотвечают за безопасность и охранутруда, заключают договор о предос−тавлении услуг, далее идет комплекс−ная оценка предприятия и сотрудников.

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН


�Манекены−тренажеры позволяютотрабатывать на занятиях приемы первойпомощи в условиях ролевых игр,максимально приближенных к реальнымчрезвычайным ситуациям.

�Оборудование мобильного класса — это комплект из 13 манекенов общей

стоимостью $13−15 000. Эксперты советуют остановиться на продукции

голландской компании Laerdal.

После этого базовый набор программадаптируется к нуждам предприятия.«С учетом специфики предприятия вбазовые программы добавляются ак−туальные темы или убираются лишние.Специально пишутся сценарии роле−вых игр в тренингах на основе случаевиз жизни предприятия . Мы хотим, что−бы программа была максимально ад−ресной, — поясняет суть модульногопринципа Екатерина Аржанова. — Ос−новной денежный поток аккумулируетименно «корпоративка». В корпора−тивных программах цены падают до30–40% с человека для сотрудников.Если у нас курс первой помощи стоитчастному клиенту 59 долларов, то здесьречь идет уже о 39 долларах с «носа».Прибыль же напрямую зависит от объ−ема заказов».

На старте предприниматели плани−ровали окупить проект только на груп−пах выходного дня (группа выходногодня приносит 400–480 долларов израсчета 40 долларов на 10–12 чело−век). Так и получилось. Начиная новоедело, необходимо четко понимать эко−

номику работы нового вида услуг. Так,например, для такого вида услуг хоро−шо работает принцип «экономии намасштабе». При достаточно низкой це−не курса (от 16 до 40 долларов за ба−зовый курс) привлекается большее ко−личество клиентов, что позволяет эко−номить на расходах. «Чем ниже цены, вразумных пределах без ущерба качес−тву, тем больше клиентов», — короткоформулирует ценовую политику Екате−рина Аржанова.

В целом, залог успеха, как считаютэксперты, — гибкий подход к ценооб−разованию. Это и студенческие, и кор−поративные скидки, и проценты дляинструкторов, которые «приводят» но−вых слушателей.

Я иду искатьГде искать частных и корпоративных

клиентов? Здесь, как выясняется, су−ществуют четыре основных источни−ка — участие в выставках, сайт, парт−нерские программы и инструкторы(человека привел — 10% получил).

— Трафик на сегодня — это 30–50человек в день, 1–2 заявки на курсы внеделю, — рассказывает СтаниславМанеров, редактор сайта www.allsafety.ru. Поэтому сайт можно рассматриватькак базовый инструмент продаж по−добного бизнеса. Стоимость площадки«под ключ», с учетом справочникапервой помощи (такой контент привле−кает посетителей), обойдется в800–1 000 долларов.

Чтобы быстро раскрутиться, имеетсмысл дружить с компаниями, которыепредставляют смежные отрасли, гдебезопасность и грамотное поведение вЧС важны и необходимы. «С маркетин−говой точки зрения у нас есть ключе−вые направления деятельности. Поним–то мы и заключаем договора с от−раслевыми лидерами», — объясняетсхему Виктория Шадрина. Затем этикомпании являются для «Школы Пер−вой Помощи» неким локомотивом, ко−торый продвигает программу на тот илииной сегмент рынка.

Отличной рекламой является участиев выставках. «Просто стоять у стенда соборудованием (манекенами) — бес−смысленно», — предупреждает Ека−терина Аржанова. Обязательно надоделать шоу. Зачастую на выставках ин−структора проводят бесплатные мас−тер−классы для посетителей — и людямполезно, и внимание привлекают. «Тех−нологии безопасности», «Скорая по−мощь», «Здравоохранение», «Фитнес−форум», «Вместе строим отель!» —список выставок достаточно обширен,тема актуальна практически на любоммероприятии.

Консультационно−тренинговые цен−тры как форма ведения бизнеса имеютбольшой экономический потенциал натерритории РФ, но только при условииналичия компетентных сотрудников иподдержании высокого стандарта каче−ства предоставляемых услуг. �

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ


Ðàáîòàÿ â ôîðìàòå íåêîììåð÷åñêîãîïðåäïðèÿòèÿ, куда проще с выгодойиспользовать «социальную значимость»

�Основной денежный поток курсоваккумулирует «корпоративка». В такихпрограммах цены падают до 30−40% с человека для сотрудников. Прибыль жеприносит объем заказов.

«Школа Первой Помощи». Низкий стартПервоначальные затраты, $

Аренда помещения 500−800

Оборудование (манекены, одноразовые повязки) 14 000

Создание сайта 900

Зарплата штатным сотрудникам 2500

Итого 17 500−18 000

Текущие расходы

Полиграфия (раздаточные материалы, карточка−сертификат) на каждого слушателя 15

Лицензионный сбор в Красный Крест, с каждого участника 1

Гонорары инструкторам, почасовая оплата (плюс 10% от сбора за каждого человека) 15

Встарину медовуху варилипрактически по всей Руси иподавали ее в каждом доме. Взависимости от методов, сро−

ков приготовления и используемогосырья, она могла утолить жажду ям−щика в придорожном трактире и ук−расить собою княжеский пир. Затем, сприходом из–за рубежа новых напит−ков под влиянием царя–реформатора,национальное питье было вытесненоиз городов в деревни. Очереднойвсплеск интереса к напитку предков,но уже в промышленных масштабах,случился в середине XIX столетия, ко−гда суздальский купец Василий Жин−кин, владелец местной воскобойни,основал в городе медоваренный за−вод. После революции завод некото−рое время бездействовал, а затем былпереориентирован на выпуск плодо−во–ягодных вин. Многие помнят, чтоэто такое.

Возрождение национального про−изводства вновь началось в городе в1976 году благодаря… Рокфеллеру.

Посетив Суздаль, он сказал буквальноследующее: «Дайте мне в управлениеэтот город на 10 лет, и я удвою свое со−стояние!» Тогда, под впечатлением отуслышанного, власти решили разви−вать город как туристический центр, иочень кстати вспомнили о медовухе,одном из символов старинного Сузда−ля. Производство набирало обороты,но передряги начала 90–х завод пере−жить не смог.

По старой памятиВ сущности, заводу повезло. Да, от

производства остались лишь стены, авсе, что только можно, было вырезано,выломано и сдано в металлолом раз−бегавшимися в поисках лучшей долимедоварами. Но о том, что когда–то вСуздале выпускалась медовуха,вспомнила одна из московских компа−ний, подумывавшая о смене профиля.«До того мы занимались финансовымиоперациями, ценными бумагами и дол−говыми обязательствами, — рассказы−вает генеральный директор ЗАО «Суз−

дальский медоваренный завод» ИгорьЗадорожный. — Но к 2000 году все этостало нам не интересно. И мы пошли вреальный сектор». Производственныемощности, вернее то, что от них оста−лось, были выкуплены. А затем потре−бовались почти три года на восстанов−ление хозяйства, поиск технологий,оставшихся еще в городе специалис−тов, запуск нового оборудования и от−работку рецептурной базы. Сегодняпроизводство медовухи стало для За−дорожного и его коллег основным биз−несом. И именно в него направляютсявсе инвестиции.

Но почему все–таки медовуха? «Мыискали эксклюзивный продукт, и нашлиего, — говорит коммерческий директорпредприятия Сергей Горовой. — Фак−тически до сих пор эта ниша свобод−на». Действительно, серьезных прямыхконкурентов пока нет: выпуск медовухив Лианозово полностью прекратилсякоторое время тому назад, а в насту−пившем году это же произойдет и вСергиевом Посаде.

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ ПОЛИГОН


Суздальскийэнерджайзер Евгения Ленц

Âèçèòíîé êàðòî÷êîé ñòàðèííîãî Ñóçäàëÿ, ïÿòîé ïî î÷åðåäíîñòè ðîññèéñêîé ñòîëèöû, ñåãîäíÿ åäâà ëèíå íàðàâíå ñ êóïîëàìè ïðàâîñëàâíûõ õðàìîâ, ðåçíûìè íàëè÷íèêàìè è íåñïåøíîé ðåêîé Êàìåíêîé,ñòàíîâèòñÿ äóøèñòàÿ ìåäîâóõà. После двадцатилетнего перерыва она вновьпокоряет не только охочих до впечатлений туристов, но и суровыесердца топ–менеджеров крупных российских торговых сетей.

В разное время наладить выпускмедовухи пробовали во многих регио−нах. Однако долго не продержалсяникто. По мнению Горового, причинанеудач в том, что для большинства про−изводителей медовуха была лишь спо−собом расширить ассортимент, а по−тому продукту не уделялось должноговнимания. «У нас же на нем сконцент−рировано все внимание, усилия, раз−работки. Например, мы сейчас испы−тываем разные виды дрожжей, которыезакупаем за рубежом, постоянно экс−периментируем и с сортами меда».

Технология производства довольнопроста. Сначала готовится начальноесусло, затем запускается процесс вар−ки. Следом сусло поступает в бро−дильное отделение, где происходитпроцесс брожения, потом созревает влагерном отделении, в зависимости отсорта медовухи, — до пяти недель.Почти готовый напиток фильтруется,пастеризуется и разливается в бутыл−ки. Все, готово. Можно продавать.

Производственная мощность пред−приятия на сегодня сопоставима смощностями мини−пивзавода— семьтонн напитка в сутки. Пока медовухаразливается в пластиковые бутылки,однако, как считают нынешние вла−дельцы завода, такие емкости не соот−ветствуют позиционированию напитка,его качеству и цене, так что в ближай−ших планах — замена пластика настекло.

Действительно, дешевым напиткоммедовуху не назовешь. В Суздале ценалитровой бутылки составляет всреднем 80, а в Москве — 100

рублей. Такая цена — следствие высо−кой себестоимости главного компонентаисходного сырья — меда. На один литрмедовухи расходуется 180–200 граммовмеда, а что попало в бочку не кинешь,любые эксперименты тут же отражают−ся на вкусе и качестве напитка. Крометого, сырье приходится тщательно про−верять. Впрочем, по словам директорапо производству Олега Корнейкова,проблем с поиском поставщиков нет.«Мед привозят, можно сказать, со всейРоссии, — говорит Корнейков, — час−тенько у нас даже выстраиваются оче−реди, мы расписываем, кто когда можетсдать нам свой товар. И, безусловно,отдаем предпочтение поставщикам изотносительно экологически чистых ре−гионов страны».

Сегодня предприятие выпускает че−тыре вида медовухи. Безалкогольная —

хорошо утоляет жажду и нравится де−тям, а также взрослым «трезвенникам».Остальные три вида содержат алкогольв различных процентных соотношени−ях: «Пятиалтынная» (5,5 градуса),«Двугривенная» (7 градусов) и «Полу−полтинная» (8,3 градуса). Медовуха,действительно, очень полезный напи−ток — в нее в процессе брожения пе−реходит множество микроэлементов,содержащихся в меде. К тому же, она

не только утоляет жажду, но еще иотлично бодрит. Группа япон−

ских туристов, прихватив−шая с собой из Суздаляэтот напиток, дегустиро−вала его по дороге ваэропорт. Вердикт былединодушен: гастрономи−чески искушенным япон−цам ранее не доводилосьпить ничего подобного. Витоге японцы тут же окре−стили медовуху «русскимэнерджайзером».

Медовая жизньТем временем на заводе в бук−

вальном смысле организуется медоваяжизнь. Сейчас собственники активнозанимаются развитием ассортимента.Накануне Нового года было выпущенотри новых сорта медовухи с травяными

ПОЛИГОН ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ

�Хозяйка дегустационного зала Любовь Косихина придумала и поставилацелый спектакль для гостей и туристов.В главной роли, естественно, выступает

медовуха.

Äèñòðèáóöèÿ ìåäîâóõè — çàäà÷à ñëîæíàÿ. Òåì áîëåå ÷òî все нынешние производители —заложники сетевого ритейла


�«Суздальский энерджайзер» — сезонныйнапиток. Пики спроса и, соотвественно,

нагрузки на производственные мощности на сто процентов совпадают

с туристическими «приливами».

и пряными добавками. В классическоймедовухе их нет. Новые сорта менеесладкие, что может понравиться мно−гим покупателям. Но этим владельцымедового производства ограничиватьсяне собираются.

— Мы планируем освоить всю про−дукцию пчеловодства, — говоритИгорь Задорожный. — Сейчас запус−каем линию по производству четырехсортов сбитня в виде концентрата.Сбитень — это горячий напиток на ме−ду с травами и пряностями. Так вот,покупатели смогут готовить его из на−шего концентрата приблизительно также, как варят дома глинтвейн, толькоеще проще. Затем мы намерены на−чать фасовку меда. Наша стратегиче−ская задача — глубже исследовать медкак основную составляющую нашегопроизводства.

Весной во Владимирской областибудет поставлена пасека, несколькодесятков ульев, а потом, может быть,суздальские медовары организуютсобственное производство сырья и вдругих регионах.

— С наступлением весны будем про−должать развитие своего сезонногопродукта, медового кваса и медовогокваса с хреном, — делится планами

Сергей Горовой. — Мы ведь строгоориентированы на спрос и постоянноотслеживаем вкусовые предпочтения. Ав целом, по моему мнению, чем дальше,тем больше появляется у нас возмож−ностей для развития. Например, пла−нируем начать выпуск элитных сортовмедовух, где сахар как ингредиент неиспользуется вовсе. Мы уже ставилиэксперименты на медовухе, выходит чу−десный продукт, хотя и более дорогой, ктому же он требует длительного срокаброжения. В первую очередь, под негомы вводим на производстве стекляннуюбутылку. Ведь стоить такая медовухабудет как хорошее вино, а значит, и ем−кость должна быть достойной.

И, наконец, фигура высшего пило−тажа: в планах завода значится выпускмедовух на основе натуральных ягод−ных соков. Такую «эксклюзивную»версию народного напитка подавали вДревней Руси на княжеских пирах, еевыдерживали в дубовых бочках до10 лет.

Впрочем, несмотря на все планы,владельцы завода признают: быстрыерубли здесь «не светят». Сегодня за−действовано 30% от проектной мощно−сти завода, он вышел на уровень рен−табельности, пройдя точку безубыточ−ности год назад. Но темпы приростаочень колеблются, поскольку объемыреализации продукта довольно сильнозависят от сезона. На проектную мощ−ность завод может выйти при условии

увеличения объемов продаж, поэтомусегодня максимум усилий предприни−мается именно в части продвижениятовара.

Дела торговыеУ медовухи до недавнего времени

был существенный недостаток — не−большой срок хранения, что ограничи−вало возможности продвижения итранспортировки. Теперь же медовухаможет храниться, не теряя полезныхсвойств, вкуса и аромата, до 90 суток.Именно это обстоятельство позволяетпроизводителям напитка строить об−ширные сбытовые планы.

Только в Москве суздальская медо−вуха уже продается в 400 торговых точ−ках — в сетях «Перекресток», «Ост−ров», в «Алых парусах», в отдельныхзаведениях общепита. Естественно,есть напиток и по всей Владимирскойобласти, а также в соседних областныхцентрах — Иванове, Ярославле, Ниж−нем Новгороде, постоянно отгружаютсяпартии и во многие города средней по−лосы. И все же пока о действительнозначительных объемах говорить неприходится.

— Мы пробовали освоить Санкт−Петербург, однако быстро поняли, чтодля вхождения на новый рынок нужнысерьезные финансовые вложения, —отмечает Игорь Задорожный. — Не всерадужно и в близкой нам Москве. Дис−трибуция — крайне сложная штука, по−тому что все производители в опреде−ленной степени являются заложникамиритейла. И если крупный поставщикможет позволить себе такие издержки,то для небольшого производителя этоочень накладно. Порой — критически.Но что делать, приходится приниматьусловия игры, ведь мы понимаем, чтобез серьезных сетей развиваться далееневозможно.

Сложности в продвижении объясня−ются и специфичностью самой про−дукции, поскольку, де–факто, она нерассчитана на массового потребителяи не может конкурировать со слабоал−когольными коктейлями, изготовленны−ми из спирта с вкусовыми добавками.

Между тем, в этом не только минусы,но и серьезные плюсы суздальцев.Натуральный продукт, изготовленныйиз целебных ингредиентов и не содер−жащий консервантов, пищевых краси−телей и прочей «химии», теоретическиможет стать объектом успешного экс−порта. По словам владельцев завода,переговоры с потенциальными зару−бежными партнерами уже идут полнымходом, что позволяет надеяться на воз−можный старт экспортного направле−ния уже в будущем году.

— Для западных стран вопрос нату−ральности очень важен, — отмечаетСергей Горовой, — впрочем, подобный



Êàê íè âåðòè, óñëîâèÿ èãðû ïðèõîäèòñÿïðèíèìàòü. Без вхождения в крупные сетироссийский производитель обречен

�Чтобы подчеркнуть индивидуальностьсвоей продукции, руководство заводаразработало и заказало производителюполимерной упаковки особую,нестандартную бутылку.

тренд наблюдается уже и у нас в стра−не, цена постепенно становится не са−мым решающим условием. К тому жемы позиционируемся как продукт на−циональный, имеющий еще и истори−ческую ценность. Так что если мы смо−жем воспитать у населения культуруего потребления, дело пойдет веселее!

Не случайно различные сорта ме−довухи стали именоваться стариннымирусскими словами — производительстремится подчеркнуть традиционныйхарактер напитка. Да и оформлениебутылок, представительских буклетов,дегустационного зала — все это вы−держано в едином фольклорном стиле,соответствующем истории и вкусу ме−довухи.

По чарочке!Чтобы народ осознал, а турист оце−

нил, два года назад в Суздале открыл−ся дегустационный зал русской медо−вухи. Это стилизация белокаменныхпалат XVI века с расписными стенами идубовыми столами, с цветными витра−жами, коваными люстрами, арочнымидверями. На морозе неподалеку от

входа прохаживается, зазывая народ,стрелец в красном кафтане, шапке соколышем, размахивая сотовым теле−фоном и бердышом. Для полноты кар−тины в дегустационном зале скоро бу−дет установлен и трон, на котором вцарском облачении, с шапкой Моно−маха сможет запечатлеться любой же−лающий. Шапка уже припасена, делоза малым!

— Дегустационный зал был открыт,в первую очередь, для взаимного зна−комства — покупателей с медовухой исотрудников завода — с покупа−тельскими предпочтениями. Здесь мыотслеживаем наиболее популярныесорта, а затем передаем наши реко−мендации заводу, — рассказывает за−ведующая зала Любовь Косихина.Кстати, лучшего лица фирмы подо−брать было нельзя — обаятельная идушевная рыжеволосая хозяйка залавызывает стойкие ассоциации с медом.В дегустационном зале из четырех ба−зовых сортов медовухи путем настаи−вания на пряностях и травах произво−дится еще десяток вариаций, а всегоразработано 76 различных сочетаний«наполнителей» естественного проис−хождения.

По оценкам персонала, зал, изна−чально открывавшийся в «ознакоми−тельных» целях, давно уже себя оп−

равдывает и финансово. Летом месткатастрофически не хватает. Правда, вмежсезонье, когда нет ни солнышка, нипраздников и народных гуляний, здесьцарит затишье. «Для хорошей при−быльности нужно, чтобы в день было2–3 группы (по 35 человек), — говоритЛюбовь Косихина. — Но в осенний пе−риод стабильно собирать столько на−роду — нереально».

В зале предпочитают работать с ор−ганизованным туристом. Дело в том, чтопрограмма дегустации рассчитана нацелый час. Это настоящее действо, ко−торое начинается выносом девою в са−рафане и кокошнике подноса, устав−ленного керамическими чашечками,наполненными медовухой «по ранжи−ру» и блюдцами с закусками.

Надо сказать, что очередность этаразработана специально, от болеепростых к более сложным вкусам. На−пример, последняя медовуха — с хре−ном! Есть также с мятой, хмелем, кори−цей, гвоздикой, имбирем и даже мож−жевеловая с перцем. На вкус и цвет,как говорится, товарищей нет, но, понаблюдениям персонала зала, все жероссияне чаще хвалят некий усред−ненный вариант. Из иностранцев ме−довуха пользуется спросом, в основ−ном, у немцев, и абсолютно не понима−ют в ней толк французы. Зато оценили

ПОЛИГОН ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ


�Десять сортов медовухи долженпродегустировать гость за один присест. Пол−литра жидкости, да еще и с закуской —объем приличный. Но некоторые совершаютпо два−три захода.

наш традиционный напиток японцы,которые после дегустации запасаютсязаветными бутылками в обратный путь.

Одновременно с началом дегуста−ции дева начинает рассказывать, при−чем весьма увлекательно, об историисоздания напитка, связанных с ним ле−гендах. Так, есть свидетельство, чтооснователь Спасо–Ефимьевского мо−настыря, главного объекта паломниче−ства в Суздаль, святой Евфимий вырылколодец, откуда брали воду для приго−товления медового напитка. Ему при−писывалось чудесное свойство исце−лять различные болезни. Посетителямрассказывают о старинных рецептахприготовления медовухи, о том, какаяпосуда использовалась, что было на−писано на чарах и ендовах. Например:«Человече, что на меня зрише, не вы−пить ли хотише? Выпей меду из чарки

сей и узришь истину свою». Фактичес−ки, это отдельная развлекательнаяпрограмма, причем в общей сложнос−ти, под традиционные русские закуски,моченые овощи, фрукты и ягоды экс−курсантами выпивается по пол–литрамедовухи. Крепость зависит от поже−ланий, от безалкогольной до «Полу−полтинной». Последняя, по сути, рас−считана на среднего по выносливостичеловека, и, что ценно, даже «ударяя»по ногам, она оставляет голову ясной.

— Тосты у нас тоже произносятся.Дело в том, что народ после очереднойпорции начинает стесняться пить, а вотпод тосты хорошо организуется! —продолжает рассказ хозяйка зала.Впрочем, считается, что напиться до−пьяна медовухой невозможно. «Как–токлиент заказал три дегустации с не−большими перерывами в один день, —вспоминает Любовь. — После третьейповело его на косяк при выходе. Нопьяными люди бывают крайне редко,более того, медовуха считается народ−ным средством, снимающим синдромпохмелья. Неудивительно, что первогоянваря во второй половине дня дорогиегости города начинают возмущатьсяотсутствием свободных мест».

Вся феерия вместе с литературнойчастью и закусками стоит 150 рублей.При этом она требует немалых актер−

ских навыков со стороны персонала.«Поначалу это тяжело — надеть кос−тюм, принять и выучить роль, — рас−сказывает Любовь Косихина. — Но современем люди втягиваются в процесс,и начинают даже отождествлять себя снекоторыми персонажами».

Самое занятное, что в ходе дегуста−ции это случилось и со мной, правда,отношение имело к несколько иномусюжету. Когда на дубовый стол во−друзили десять посудин, а девушкаречитативом завела очередной тост,эффект «дежа вю» буквально сразилнаповал: я живо напомнила себе Шу−рика — собирателя тостов из «Кав−казской пленницы». И, надо сказать,суздальский тост оказался ничуть неменее цветистым, велеречивым и убе−дительным, чем кавказский. Я поде−люсь им — пусть, дорогие читатели, онукрасит и ваше праздничное застолье:

— Одному старику пришло времяумирать. Воззвал он к Богу и стал про−сить его: «Дай мне пожить еще немно−го». Бог спросил: «Сколько лет хочешьпрожить?» «Дай столько, сколько листь−ев на деревьях!» — ответил хитрый ста−рик. «Нет, это слишком много», — отка−зал Всевышний. «Ну, тогда — сколькосолнечных лучей», — сказал старик. «Иэтого слишком много», — заметил Бог.

Тогда старик взмолился: «Дай хотьсколько–нибудь!» И Бог ответил: «Дам ятебе столько лет прожить, сколько у те−бя настоящих друзей». И старик тут жеумер.

Так давайте выпьем за то, чтобы унас было столько же друзей, скольколистьев на деревьях и солнечныхлучей! �



Японцам не доводилось пробовать ничегоподобного. Îíè–òî è îêðåñòèëè ìåäîâóõó«ðóññêèì ýíåðäæàéçåðîì»

�Набор ингредиентов для медовухиневелик. Но главный из них — мед —должен быть идеальным. Его качествоперед закупкой тщательно исследуется в лаборатории завода.

�Посвященный медовухекостюмированный спектакль начинается

прямо на главной площади Суздаля, по которой вальяжно дефилирует стрелец

с берданом, зазывая на дегустацию.

Поп−корн (воздушная кукуруза)

Лишь один из семи видов кукурузы (zea mays) имеет уникальное свойство «взрываться» в кипящем масле.

Обычно используется сорт кукурузы «средняя бабочка», который образует хлопья, в 43 раза превосходящие

первоначальные размеры зерна

Аппарат−попперроссийского производства $330−350Американский аппарат $500−800Производительность 100−120 порций в час

Мешок зерен стоит $20−25, его достаточно для приготовления 810 стандартных порций

Лучше использовать специальное кокосовое масло,

приятный запах которого станет дополнительной рекламой

для точки

Расход масла: емкости за $60−65 достаточно для приготовления мешка зерен

FFUN FOOD

ХОТ-ДОГ

КУРЫ-ГРИЛЬ

ВЫПЕЧКА

(еда для развлечения)

ПОНЧИКИ

БЛИНЫ

ШАУРМА

(«азиатский сэндвич»)

Себестоимость стандартной порции (28 г) 4−5 руб. вместе с упаковкой. Отпускная цена 15−40 руб. Производительность 130−200 порций в час.

Себестоимость порции менее 1 руб.Отпускная цена 10−40 руб.

Себестоимость 7−8 руб. Отпускная цена 20−30 руб.

Сахарная вата

На стандартную порцию уходит всего 10−15 г сахарного песка

Для разнообразия в сахар подмешивают специальные вкусовые и цветные добавки

Палочки — (40 руб. за 100 штук)

Аппарат «сахарная вата»(российского производства — $450−500,иностранного производства — $550−800)

Баночка добавки, которой хватает на 50 кг сахара ($18−25)

Эффектная тележка под аппарат, привлекающая внимание ($600)

Производство выпечки можно наладить на площади 3−4 м2 благодаря изобретению технологии

шоковой заморозки полуфабрикатов из теста

Бизнес зависит от наличия поставщика полуфабрикатов шоковой заморозки в регионе

При желании ассортимент точки может составлять до 30 позиций

Полуфабрикаты хранятся в морозильном ларе ($700−1 100)

Оттаивают полуфабрикаты при комнатной температуре на «шпильке» ($150)

Прогреваются и «подходят» полуфабрикаты в расстоечном шкафу ($500)

Гв71

Некоторое время готовую выпечку можно хранить на тепловой витрине ($250)

Тележка для уличной торговли $500−1 200, в зависимости от числа паровых поддонов и наличия или отсутствия изотермического контейнера

Гриль для шаурмы (газовый $350, электрический $400)

В тележку встроена пароварка для сосисок

и емкость для прогрева булочек

150−200 хот−догов — вполне реальный объем продаж для точки в бойком месте.30% дохода приносит непрофильный товар: сигареты, напитки

В с е ф о р м а т ы у л и ч н о й б ы с т р о й е д ы

Ид

ея

— Д

ми

три

й Д

ен

ис

ов.

Худ

ожн

ик

— Т

атья

на

Де

ляг

ин

а

ПОЛИГОН ÁÈÇÍÅÑ Â ÐÀÇÐÅÇÅ

Быстрота и простота приготовления блюда сами по себе

не делают его «звездой» уличного фаст−фуда. Уличный фаст−фуд — это всегда компромисс

между технологичностью и быстротой, дополненный удобством потребления

в условиях улицы. В идеале блюдо фаст−фуда

готовится прямо в присутствии клиента.Подлинно популярными

становятся уличные блюда, технологическое оборудование

для приготовления которых требует инвестиций

не более $2−4 тысяч

FUN FOOD

ХОТ-ДОГ

КУРЫ-ГРИЛЬ

ВЫПЕЧКА

(еда для развлечения)

ПОНЧИКИ

БЛИНЫ

ШАУРМА

(«азиатский сэндвич»)

Себестоимость порции шаурмы 7−9 руб. Отпускная цена 35−45 руб.

Пончиковое производство,

хотя и маленькое,но полного цикла

а

Прогреваются и «подходят» полуфабрикаты в расстоечном шкафу ($500)

Некоторое время готовые пончики можно хранить на тепловой витрине ($250−400)

На выходе из дозатора пончик весит 35 г и добирает во фритюрнице масла до веса 45 г

Пончики готовятся в аппарате с фритюрной ванной и автоматическим дозатором ($700−850, российского производства)

Замес производится с помощью планетарного миксера ($350−450)

Готовится выпечка в конвекционной печи ($550) 7−12 мин при температуре 180−185 градусов

Брикет весом 35 или 55 кг (курица, баранина, свинина или говядина)

)

Морозильный ларь ($800)

Блинный аппарат с двумя рабочими поверхностями ($400−600)

Шкаф низкотемпературный для хранения наполнителей ($1 600)

Охлаждаемая витрина для наполнителей ($800)

Стандартный блин 130 г Наполнитель 40 г

Себестоимость стандартного блина — около 2 руб. Отпускная цена 15−18 руб. Даже самый дорогостоящий наполнитель прибавляет к себестоимости не более 8−12 руб., в то время как «премиум»−блин с семгой можно отпускать за 45−60 руб.

Себестоимость пончиков 16,5 руб. за кг.Отпускная цена 60−80 руб. за порцию 1 кг

Полуфабрикаты изделий из теста после шоковой заморозки от поставщика — 4−5 руб. за штуку. Отпускная цена 10−14 руб.

Калиброванная курица весом 1 кг, стоит 40−45 руб.Отпускная цена 90−120 руб.

Морозильный ларь ($800)

Шкаф низкотемпературный ($1 600)

Гриль газовый ($1 700, 6 шампуров, до 30 кур)

Рафинированное подсолнечное масло смешивается с кулинарным жиром

Самый ходовой, «семейный» размер

порции — 1 кг (22 пончика).Производительность —

350 пончиков (15,5 кг) в час

Украсть, как известно, можновсе. Ну, или почти все. Надосказать, что эта проблема —головная боль всех франчай−

зеров во всем мире. Поэтому всё чащеи чаще звучат слова ветеранов рынкао том, что надо с особым пристрасти−ем относиться к отбору будущихфранчайзи и строить нормальныепартнерские отношения. Нужно по−стоянно работать над своей системой,делать ее все более удобной и выгод−ной для сотрудничества, и только этоможет служить гарантией стабильнойи плодотворной работы всей сети икаждого предприятия в отдельности.

— Это верно еще и потому, что за−конодательно ноу–хау франчайзеразащищено очень слабо, — отмечаетТатьяна Никипелова, руководитель от−дела разработок франшиз «Магазинаготового бизнеса». — Даже еслифранчайзер достаточно продуманнопостроил систему, предусмотрел по−чти все неприятности на своем пути,это не гарантирует его от досадныхсюрпризов. Все равно он может обя−зать франчайзи сохранять конфиден−циальность переданной документациии информации во время действия до−говора и в течение некоторого срокапосле. Но франчайзи уже приобрелэти знания, и нет законодательных ин−струментов, которые могут заставитьего не использовать их в последующейдеятельности.

Гарантией защиты ноу–хау фран−чайзера мог бы стать запрет дляфранчайзи заниматься тем же видомдеятельности, что и во франчайзинге,в течение определенного временипосле прекращения договора. Однакосегодня ни одно законодательство ниодной из стран не предоставляетфранчайзеру такой возможности. Бо−лее того, законодательство некоторыхстран, согласно «Руководству пофраншизе» Всемирной организацииинтеллектуальной собственности,предусматривает право свободногоиспользования технологий и ноу–хау.Что касается нашей страны, то тольколетом 2004 года был принят Феде−ральный закон о коммерческой тайне.

Таким образом, если франчайзер хо−чет, чтобы его ноу–хау было защище−но, на данный момент это единствен−ный инструмент. Необходимо, чтобы вотношении передаваемых документов,содержащих конфиденциальную ин−формацию, был оформлен режимкоммерческой тайны как в самой го−ловной компании, так и на предпри−ятии партнера. Рационально, чтобытакое требование было включено в до−говор в качестве обязанности сторон.

Зачастую договоры предусматри−вают полный демонтаж признаковфирменного (корпоративного) стиля,вывески и переоборудование поме−щения таким образом, чтобы оно ненапоминало действовавшее фран−чайзинговое предприятие. Однако не−возможно ограничить своего бывшегопартнера в виде деятельности послепрекращения существующего догово−ра. К тому же приобретенное обору−дование является собственностью

франчайзи, и он вполне может про−должать его использовать. Франчайзиможет быть как изначально «недобро−совестным» приобретателем фран−шизы, так и вполне «добросовестным»на первоначальном этапе работы, носо временем решившим, что он спо−собен обойтись и без франчайзера.Именно потому, что приобрел навыкии опыт работы.

ХрестоматияНаиболее уязвимы на потребитель−

ском рынке предприятия общепита.Франчайзер предоставляет франчай−зи услуги и консультации по обору−дованию и оснащению ресторана,помогает ему в приобретении обору−дования, передает рецептуру, делитсякоммерческими секретами. Послепрекращения договора бывшийфранчайзи меняет вывеску, некото−рые признаки фирменного стиля (си−ние скатерти — на зеленые) и продол−жает работать на том же самом обору−довании. И, что самое главное, для техже «лояльных» посетителей.

Особенно это актуально для реги−онов. Большинство франчайзеров ни

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ


Бунт зерен Евгения Ленц

Можно ли безнаказанно позаимствовать концепцию и технологиюработы франчайзера? Стоит ли продолжать платить за обладание тем знанием, которое не является чем–то уникальным? Îòâåòû íà ýòè âîïðîñûïîñòîÿííî ïîäêèäûâàåò ôðàí÷àéçè ñàìà æèçíü. Âîðîâàòü — êàê èçâåñòíî, íåõîðîøî. Íî âåäü íåòñìûñëà è â ïîêóïêå «ñåêðåòîâ Ïîëèøèíåëÿ»!

�Идеи общепита чаще прочихфранчайзинговых проектов становятсяжертвами плагиата. Сменил краснуюскатерть на зеленую или простоперекрасил стол — и торгуй дальше.

материально, ни морально не готовы кпостоянному мониторингу деятельно−сти своих действующих партнеров ибесконечным судебным тяжбам сбывшими. Тем временем франчайзидовольно быстро ориентируются, уз−нают, что можно подправить, гдесэкономить, что «усовершенство−вать», и спокойно продолжают рабо−тать, используя полученные во фран−шизе опыт и знания. Потребителям жевсе равно, что написано на вывеске.Люди мало ездят по стране, так чтостоличный брэнд для них — не стольважный фактор, как представляетсясамим франчайзерам. На первое ме−сто выходит, прежде всего, цена, аона будет почти наверняка ниже из–зацелого ряда факторов, влияющих наоперационные затраты предприни−мателя (отсутствие роялти, рекламныхотчислений, местных поставщикови проч.).

Самый наглядный пример в рос−сийской практике — история с«Крошкой−Картошкой» в НижнемНовгороде. Мы уже не раз упоминалио ней, однако сейчас стоит рассказатьоб этом поучительном примереподробнее. Ошибки, допущенные Ан−дреем Конончуком и Виталием На−уменко, совладельцами компании«Технология и питание», которой при−надлежит торговая марка «Крошка−Картошка», хрестоматийны, и знать ихнеобходимо каждому предпринимате−лю, особенно если он планирует рас−ширять свой бизнес за счет рекру−тинга партнеров в регионах.

Начнем с того, что отцы–основателии сами воспользовались чужой иде−ей — печеной картошкой с наполни−телями давно и успешно торгуют повсему Ближнему Востоку. Одной по−ездки в Турцию достаточно, чтобы вовсех деталях ознакомиться с этой ге−

ниальной разработкой, причем абсо−лютно бесплатно.

Именно поэтому Конончук и На−уменко даже и не помышляли о том,чтобы как–то застолбить за собойправа на свое производство, заложивтем самым мину под собственноесветлое будущее. Если бы дело про−исходило в какой–то небольшой стра−не, защитой для «Крошки–Картошки»стал бы сам брэнд, поскольку покрытьту же Турцию сетью киосков — делонехитрое и вполне подъемное дажедля среднего бизнеса. А вот на не−объятных российских просторах теря−ются даже сильнейшие мировыебрэнды. Кто знает в том же Омске, на−пример, мирового лидера «БаскинРоббинс»?

Еще одна очевидная ошибка —франчайзинговый пакет не разраба−тывался с необходимым тщанием. Де−ло в том, что изначально, пока бизнесбыл невелик, партнеры продавалифраншизу только своим хорошимзнакомым. Принцип «ворон воронуглаз не выклюет» существует лишь ввороньей стае. Как только туда добав−ляются сторонние «птицы», они начи−нают действовать на свой манер. По−скольку угроза копирования бизнесане была пресечена изначально (хотя

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ПОЛИГОН


Ïðèîáðåòÿ íàâûêè è îïûò ðàáîòû, франчайзиможет не устоять перед искушением«сделать ручкой» владельцу франшизы

специальным пунктом оговаривалось,что при расторжении договора фран−чайзи не имеет права применять тех−нологии «Крошки–Картошки» в те−чение двух лет, сама технология па−тентом защищена не была), в одинпрекрасный день это и произошло.«Размочила счет» екатеринбургскаякомпания: подписав франшизный до−говор, она получила все необходимыеинструкции, технологические карты,обучила своих сотрудников и затемуспешно открыла в родном городе ка−фе с абсолютно иной вывеской. Надезертиров тогда махнули рукой — инапрасно. Это было еще одной ошиб−кой компании.

Увидев подобное, «инициативу смест» поддержали нижегородскиепредприниматели. Компания «Фуд−Корт», проработав с «Крошкой−Кар−тошкой» по франшизному договорувесь 2003 год, отказалась его пролон−гировать. Бывший франчайзи «Крош−ки−Картошки» в Нижнем Новгородепосле прекращения договора не на−меревается его возобновлять, но ипрекращать свою деятельность не со−бирается. Просто теперь он задумалпостроить аналогичный бизнес, ноуже без франчайзера. И велика веро−ятность, что ему это удастся.

«Прокатили» «Крошку» и в слав−ном городе на Неве, трансформиро−вав вывеску в «Чудо–Картошку». При

этом бывший франчайзи, компания«Нева−Сэт», с удовольствием сохра−нил все, с его точки зрения, удачныенаходки франчайзера: стилистику,цветовую гамму, оформление витрини меню.

Владельцам «Крошки–Картошки»теперь приходится спешно выполнятьработу над ошибками. Как заявляютони, в ближайшее время будет пред−принята попытка запатентовать хотябы начинки для картошки, а требова−ния к выбору новых франчайзи серь−езно ужесточатся. Впрочем, едва лиэтот бизнес удастся разминировать —салат, которым фаршируют картошку,может состоять из десятков различныхингредиентов в самых разных про−порциях, так что никакой защиты па−тент, выданный на несколько рецеп−тов, не даст.

Важный ингредиентВ большинстве случаев очень хо−

рошо защищен от поползновений состороны производственный фран−

чайзинг. Дело в том, что чаще всегофранчайзер поставляет специальныйингредиент, без которого изготовле−ние невозможно даже после передачиоборудования и технологии. Классикажанра — производство безалкоголь−ных напитков, например Coca–Cola,Pepsi, Schweppes. Партнеры, розли−вочные компании, получают от «коро−лей газировки» концентраты, составкоторых хранится в глубоком секретевот уже много лет. Кстати, патент —это тоже палка о двух концах: напри−мер, формула «Кока−Колы» не былазапатентована, и, по всеобщемуубеждению экспертов, именно это идало возможность защитить ее отраскрытия.

А вот если особого секрета в про−изводственной цепочке не наблюда−ется, владельца франшизы могутждать пренеприятнейшие сюрпризы.Например, уже два франчайзи «сде−лали ручкой» компании «У Палыча»,которая предлагает франшизу дляпроизводства мясных полуфабрика−

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ


Чем проще схема сотрудничества, òåì âûøå âå-ðîÿòíîñòü, ÷òî îíà íå äàñò ñáîåâ. Èìåííî ïîýòîìó ãîðàç-äî ëó÷øå îáñòîÿò äåëà â òîâàðíîì ôðàí÷àéçèíãå, âåäüïî èñòå÷åíèè äîãîâîðà ôðàí÷àéçåð ïðåêðàùàåò ïîñòàâ-êó ñàìîãî ïðåäìåòà ôðàí÷àéçèíãà, òî åñòü áðýíäèðîâàí-íîãî òîâàðà íà ýêñêëþçèâíûõ óñëîâèÿõ. Áûâøåìó ïàðò-íåðó îñòàåòñÿ òîëüêî ïåðåïðîôèëèðîâàòü ñâîþ äåÿòåëü-íîñòü è íàïîëíèòü ìàãàçèí äðóãèì òîâàðîì. Åñëè îí äî-ñòàòî÷íî îïûòåí è ïðåäïðèèì÷èâ, òî çàâåçåò òîâàð, àíà-ëîãè÷íûé è ïî êà÷åñòâó, è ïî öåíå, è â òàêîì ñëó÷àå ïî-÷òè íå ïîòåðÿåò «ëîÿëüíûõ» ïîêóïàòåëåé, êîòîðûõ óæåïðèîáðåë, ðàáîòàÿ ïî ôðàíøèçå.

Åñëè æå ôðàí÷àéçè òîðãóåì òîâàðîì, ïðîèçâåäåííûìôðàí÷àéçåðîì, äåâàòüñÿ åìó âîîáùå íåêóäà. Çàêîí÷è-ëèñü îòíîøåíèÿ — íåò è òîâàðà. Åñëè ïîñëåäíèé óíèêà-ëåí ïî àññîðòèìåíòó ëèáî ïî öåíå, âåðîÿòíîñòü ðàñòîð-æåíèÿ òàêîãî ñîþçà ïî èíèöèàòèâå ñíèçó ïðèáëèæàåòñÿ êàáñîëþòíîìó íóëþ. Íå ñëó÷àéíî ïðåìèÿ «Ôðàí÷àéçåð-2005» â êàòåãîðèè «Íàèáîëåå äèíàìè÷íî ðàçâèâàþùèé-ñÿ áðýíä» áûëà ïðèñóæäåíà Savage, êîìïàíèè–ïðîèçâî-äèòåëþ ìîäíîé âåðõíåé îäåæäû. Çà ÷åòûðå ãîäà åé óäà-ëîñü ïðîäâèíóòüñÿ â 180 ðîññèéñêèõ ãîðîäàõ. Ýòó æåñòðàòåãèþ âçÿëà íà âîîðóæåíèå ðîññèéñêàÿ ôèðìàGlance, êîòîðàÿ âûïóñêàåò îäåæäó äëÿ äåëîâûõ äàì íàîñíîâå îðèãèíàëüíûõ èäåé ñîáñòâåííûõ äèçàéíåðîâ. Òå-

ïåðü â ýòîé ñåòè 72 ïðåäïðèÿòèÿ, ÷òî ÿâëÿåòñÿ î÷åíü õî-ðîøèì ïîêàçàòåëåì äëÿ äâóõëåòíåãî «àêñåëåðàòà».

À âîò â ñëó÷àå, åñëè ôðàí÷àéçåð ïîñòàâëÿåò ôðàí-÷àéçè òîâàð ÷åðåç òðåòüå ëèöî, ôóíêöèÿìè êîòîðîãî ÿâ-ëÿåòñÿ ëèøü ðàñïðåäåëåíèå (àãåíò, äèñòðèáüþòîð, êîì-ìåð÷åñêèé ïðåäñòàâèòåëü è ò. ä.), ýòî «ëèöî» ìîæåòñòàòü «òðåòüèì ëèøíèì», òî åñòü çàíÿòüñÿ ïîñòàâêàìèñàìîñòîÿòåëüíî è ïåðåêëþ÷èòü íà ñåáÿ èçðÿäíûé êóñîêâûñòðîåííîé äðóãèìè ñåòè. Çàêëþ÷àòü íàïðÿìóþ äîãî-âîðû ñ èçâåñòíûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè äëÿ îòäåëüíûõôðàí÷àéçè ñìûñëà íåò, ïîñêîëüêó îíè ëèøàòñÿ îïòîâûõñêèäîê. Èìåííî öåíîé «äåðæèò» ïðè ñåáå âñþ ñåòü èç107 ñîáñòâåííûõ è 21 ôðàí÷àéçèíãîâûõ ïðåäïðèÿòèéòîðãîâûé äîì «Êîïåéêà». Ôðàí÷àéçè çäåñü ïðèîáðåòàåòãîòîâûé áèçíåñ è ñòàíîâèòñÿ ïàðòíåðîì, ïðîäàâàÿ òîâàð,ïðèíàäëåæàùèé «Êîïåéêå», íå òðàòÿ äåíåã íà åãî çàêóï-êó. Ïîìèìî áðýíäà, îí ïîëó÷àåò òàêèå êîíêóðåíòíûåïðåèìóùåñòâà, êàê ìàðêåòèíãîâàÿ, öåíîâàÿ è àññîðòè-ìåíòíàÿ ïîëèòèêà, ñêëàäñêàÿ è òðàíñïîðòíàÿ ëîãèñòèêà,îòëàæåííàÿ òåõíîëîãèÿ ïðîäàæ, åäèíàÿ èíôîðìàöèîííàÿñèñòåìà. Êðîìå òîãî, ïàðòíåðó ïðåäîñòàâëÿåòñÿ ëèçèíãíà ïîêóïêó îáîðóäîâàíèÿ íà 5 ëåò ïîä íèçêèé ïðîöåíò ñïîëóãîäîâîé îòñðî÷êîé íà÷àëà âûïëàòû îñíîâíîãî äîëãàïî ýòîìó äîãîâîðó. Êàê ãîâîðèòñÿ, îò äîáðà äîáðà íåèùóò, ïîýòîìó èç «Êîïåéêè» ôðàí÷àéçè íå áåãóò.

Товар — деньги — товар

Единственно надежной защитой франчайзераявляется «тайное знание», íåêèé âàæíûéèíãðåäèåíò, áåç êîòîðîãî âñå ðóøèòñÿ

тов, кондитерских изделий, выпечки,салатов и т. д. Наладив процесс, онипросто стали выпускать собственнуюпродукцию, легко отказавшись отбрэнда, который пока не слишком хо−рошо известен в регионах. Кроме тех−нологической цепочки, «Палычу»предложить было особенно нечего,поэтому с ним без сожаления расста−лись. Гораздо проще дело обстоит укомпании «Вимм−Билль−Данн», кото−рая предлагает франчайзи использо−вание собственных торговых марок«Био−Макс», J7, «Рыжий Ап», «Чудо»,«100%Gold», а также их логотипа изапатентованных изображений дляпроизводства новых серий продуктов.Здесь самым главным преимуществомможно назвать мощную рекламнуюподдержку продукции, которая делаетее изготовление более выгодным, чемвыпуск и раскручивание собственныхмарок.

Есть и другие «наживки» для фран−чайзи, не дающие им сорваться скрючка. Например, «Национальнаяупаковочная компания „Пагода“» на−чала продавать права на производствополимерной упаковки под одноимен−ным брэндом, несмотря на критичес−кие замечания экспертов. Аргументыпротив — на рынке упаковки не важен

брэнд, скорее, все зависит от техно−логий (а значит, можно отказаться отпролонгирования договора), а такжето, что все сырье для этого производ−ства всегда можно купить на стороне.

Однако руководство «Пагоды» онине смущают. Предложение партнерамисключительно выгодно: вступитель−ный взнос составляет лишь 20 тысячдолларов, что для производственногофранчайзинга — сущий пустяк. К томуже «Пагода» предоставляет кредит напокупку оборудования с льготной про−центной ставкой, отсрочку платежа насырье, пресс–формы, технологиюпроизводства, эксклюзивные права напоставку полимерной упаковки в су−пермаркеты Billa и Grossmart. Такимобразом, вместе с договором фран−чайзи получает редкую по нынешнимвременам возможность приобрестиоборудование в кредит, да еще и ры−нок сбыта.

В некоторых случаях компания за−ранее знает об уязвимости собствен−ной франчайзинговой схемы, нопредпочитает не менять ее по различ−ным мотивам. Так, например, действу−ет «Офис Принт Сервис», котораяпроизводит и восстанавливает карт−риджи под маркой OPS. Ее приоритет−ная задача — доминирование на рын−

ке Москвы и Подмосковья. Передаваяфраншизу в регионы, она заранее го−това к утрате партнера. Фактически, вэтом случае франшиза является длякомпании не столько средством дляпродвижения за пределы столицы и ееокрестностей, сколько таким же това−ром, что и картриджи.

А вот первый шоколадный фран−чайзер России «Конфаэль» сильнорискует, стремясь в регионы. Изготав−ливать шоколадных зайцев, шахмат−ные доски и поясные портреты име−нинников и лидеров государства могути там, причем безо всякого участия состороны генератора этого творческогонаправления. Тут, как и в истории скартошкой, главное — идея, котораявитает в воздухе. Полет фантазии ре−гиональных умельцев ничуть не ниже,чем у столичных шоколадных живо−писцев и скульпторов. Хотя руковод−ство фабрики «Конфаэль» утвержда−ет, что им запатентованы технологии исостав шоколада, использующегосядля производства, было бы наивно ду−мать, что это пресечет всякую воз−можность калькирования идеи на ме−стах. В конце концов, шоколадныезайцы и грибочки украшали даже со−ветские торты, задолго до появлениясамого слова «франчайзинг»! �

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ПОЛИГОН


Уже к концу 2005 года стало ясно:темпы роста рынка VAS в Рос−сии снижаются. Надо полагать,сливки закончились, и теперь

пора их взбивать. То есть не получатьденьги за надоевшие всем рингтоны и«тысячу картинок на твой мобильный»,а зарабатывать.

Рынок VAS характеризовался ана−литиками как «наиболее перспектив−ный и бурно развивающийся» в Рос−сии. И это было, действительно, так.Цифры поражали воображение. «Впериод с 2001 по 2004 годы рынок до−полнительных услуг сотовой связи де−монстрировал среднегодовые темпыроста на уровне 176%», — свидетель−ствует аналитик iKS−Consulting ОксанаПанкратова. Сервисы, основанные наSMS и MMS, казались новым Клондай−ком, что привело к взрывному роступопулярности новых услуг и, как след−ствие, к лавинообразному росту игро−ков, так или иначе зарабатывающихденьги на этой почве. Затем конкурен−ция вынесла на гребень волны не−скольких крупных игроков, благопо−лучно поделивших рынок между собой.

Теперь же отчеты аналитиков вы−держаны в совсем ином тоне. Уже всередине 2005 года произошло за−медление роста сегмента VAS на 25%,в конце года сменившееся полной ста−гнацией. «Доля VAS в общих доходахвыросла только до 12,9%, а показатель

ARPU (средний доход с абонента. —Прим. ред.) от VAS снизился с 1,5 до1,1 доллара», — признает ОксанаПанкратова. Золотая жила иссякла,или…?

Да, рынок был перегрет слишкомоптимистическими прогнозами. «Ана−литики чересчур подогревают рынок.Хотя, если честно, сами тоже немногопереоценили его объемы», — согла−шается Станислав Борисов, исполни−тельный директор компании «Никита».Но, помимо неправильных прогнозов, вотрасли скопилось немало другихпроблем, которые в итоге привели кспаду.

Всегда ли прав клиент?Сколь бы сложной и разветвленной

ни была цепочка формирования стои−мости услуги, во главе угла всегда сто−ит потребитель. От его лояльности за−висит доход всех участников рынка. Воттолько не все это понимают. Или жепонимание приходит слишком поздно.

— Причины стагнации просты. Это,конечно же, и определенный перегреврынка (после взрывного успеха в про−шлом году на рынке появилось оченьмного новых игроков, целью которыхявляется получение максимальной при−были, причем не важно, каким спосо−бом). Соответственно, появилось боль−шое количество некачественных серви−сов, — уверен Станислав Борисов.

К иным причинам «проседания»рынка дополнительных услуг сотовойсвязи эксперты относят проблему не−доставки контента конечному потреби−телю. Просто до недавнего времениникто даже не пытался понять, на−сколько масштабно и многогранно этоявление.

Другая проблема — низкий уровеньквалификации самих пользователей.Лишь незначительная часть наиболеепродвинутых абонентов умеет пользо−ваться WAP и настраивать програм−

ПОЛИГОН ÐÛÍÊÈ


По данным компании i–Free, îáúåì ðîññèéñêîãî ðûíêà óñëóã premium-sms (íå âêëþ÷àÿ ïðîåêòû îïåðàòîðîâ) ñîñòàâèë íà êîíåö 2005 ãîäà 260 ìèë-ëèîíîâ äîëëàðîâ, à ñ ó÷åòîì WAP–òðàôèêà è ïðîåêòîâ îïåðàòîðîâ(BeeOnLine) — 320 ìèëëèîíîâ. «Ïî íàøåìó ìíåíèþ, â ñëåäóþùåì ãîäó ðû-íîê ìîæåò âûðàñòè äî 500 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ, îäíàêî ëèøü ïðè óñëîâèè,÷òî èãðîêè èçìåíÿò ñâîè ñòðàòåãèè è ñäåëàþò êëþ÷åâûì ïðèîðèòåòîì êà÷åñ-òâî», — óâåðåí Êèðèëë Ïåòðîâ, óïðàâëÿþùèé äèðåêòîð êîìïàíèè i–Free.

Òåì âðåìåíåì èññëåäîâàíèÿ, ïðîâåäåííûå â àïðåëå 2005 ãîäà, ïîêàçàëè,÷òî âñåãî 46% ïîïûòîê ñêà÷àòü íåîáõîäèìûé êîíòåíò ñ èñïîëüçîâàíèåì WAPçàâåðøàëèñü óñïåõîì, à â ðàìêàõ àêöèé, ðåêëàìèðîâàâøèõñÿ ïî òåëåâèäå-íèþ, ÷èñëî óñïåøíûõ çàãðóçîê áûëî åùå íèæå — ìåíåå 25%! Îñíîâíûìèïðè÷èíàìè îêàçàëèñü íåî÷åâèäíîñòü äëÿ àáîíåíòîâ ïîíÿòèÿ «ññûëêè» (23%îøèáîê), íå íàñòðîåííîå ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå òåëåôîíà (WAP èGPRS — 17%), à òàêæå îøèáêè àáîíåíòîâ èëè â ðåêëàìå (20%).

Не получается!

Самый Муторный СервисДенис Волков

Â ïðîøëîì ãîäó áèçíåñ, íîñÿùèé ñîáèðàòåëüíîå íàèìåíîâàíèå VAS(Value Added Services) èëè «ìîáèëüíûé êîíòåíò», ñäåëàë íåâåðîÿòíûéðûâîê âïåðåä. Ðåêëàìà SMS–ñåðâèñîâ çàïîëîíèëà, ïîõîæå, âñå ÑÌÈ.Казалось, этот рост будет продолжаться всегда.Но счастье не бывает вечным.

мное обеспечение телефона. Осталь−ные же, даже настроив софт, просто незнают, как «ходить» по WAP–ссылкам.

— Как показали наши исследова−ния, в заметной части случаев контентне доходит потому, что абонент простоне знает, как воспользоваться при−сланной ссылкой или настроить свойтелефон. Мы работаем над внедрениемрешений, которые полностью снимутэту проблему, — комментирует ситуа−цию Юлия Остроухова, пресс−секре−тарь компании «ВымпелКом».

Вопрос только в том, что эти самые«безграмотные» пользователи, кото−рые, дескать, и виноваты в падениирынка VAS, в большинстве своем нико−гда больше не воспользуются такимисервисами. Да еще и друзьям расска−жут, как это сложно, неинтересно, и чтовсе это, вообще говоря, попытки выма−нить деньги. К слову, одними из основ−ных потребителей подобных сервисов

являются представительницы пре−красной половины человечества. А онихотят, чтоб все было предельно понят−но, просто и удобно. И, опять–таки, со−вершенно правы.

Как быть? Для изменения сложив−шейся ситуации нужно, как минимум,обеспечить загрузку предустановлен−ных настроек WAP на стороне опера−тора. Сервис должен быть доступен«на раз», лишь при этом условии мож−но рассчитывать на восстановление современем массовой популярности ус−луг по предоставлению мобильногоконтента. Предел мечтаний в этомсмысле — операторские порталы, наи−более известным из которых сегодня вРоссии является i–mode, запущенныйМТС.

— Другой путь — выведение на ры−нок кастомизированных телефонов,подобных «Интуиции», — говорит Ки−рилл Петров, управляющий директор

компании i–Free. — Мы принимали ак−тивное участие в реализации этогопроекта «Билайна» и совместно скомпанией Samsung Electronics впер−вые в России решили одну из самыхсложных и актуальных задач, упростивсхему пользования дополнительнымисервисами. Созданный нами Java−браузер обеспечивает доступ к сер−висам оператора нажатием однойкнопки на телефоне. В «Интуиции»техническая сторона полностьюскрыта от абонента, и у него уже невозникнет никаких затруднений припользовании дополнительными услу−гами или загрузке контента. Мы счита−ем, что обратная связь с потребителя−ми очень важна, и поэтому в каждоммакете публикуем телефон нашейкруглосуточной службы поддержки,где абонент может получить быструю иквалифицированную помощь по всемвопросам загрузки контента. А в дека−бре запустим еще и многоканальнуюавтоматическую голосовую справоч−ную службу, что позволит нам обслу−живать большее количество абонентоводновременно.

Железный коньПорой (а вернее, очень часто) даже

опытные пользователи не всегда полу−

ÐÛÍÊÈ ПОЛИГОН


В провале SMS–рынка виноваты и операторы, íå ïîñòðîèâøèå ïðîäâèíóòûåòåõíîëîãè÷åñêèå ïëàòôîðìû

чают желаемое — картинку, мелодиюили что–то еще. Говорят, виновата мно−гоступенчатая цепочка доставки, гдевозможность «обрывов» на любом эта−пе довольно велика, а ответственнос−ти — никакой. Заплатить — заплатил, авот получил ли... После неудачныхопытов такого рода большинство поль−зователей отказывается его повторить.Вот, пока вы читали это предложение,участники рынка VAS потеряли ещенесколько десятков пользователей.Пользователей, которым совершенноне интересно, как и почему сбоят ка−налы доставки оплаченного виртуаль−ного товара.

Ошибки нужно исправлять. Ис−правлять, пока не поздно. И первое,что теперь должны сделать поставщикимобильного контента, — это усложнить(да, именно усложнить!) технологичес−кую цепочку и добавить лишнее, помнению многих, звено — платформу,обеспечивающую контроль доставкиконтента. Операторы с небольшой охо−той идут на такое, понимая, что этокрупные вложения при непонятныхсроках возвратах инвестиций. Но естьли иные пути?

— В решении проблемы недоста−точной грамотности абонентов могутреально помочь сотовые операторы. Вчастности, ситуацию может изменитьпокупка платформ для автоматическойнастройки в телефонах абонентов WAPи GPRS. Например, в Северо–Запад−

ном «Мегафоне», где есть такое обо−рудование, успешные загрузки превы−шают сегодня 70%, — комментируетситуацию Кирилл Петров.

Недостаточную продуманность по−литики сотовых операторов и необхо−димость вводить новое оборудованиеотмечает и Станислав Борисов («Ни−кита»): «Операторы в свое время непридавали должного значения вне−дрению «продвинутых» технологичес−ких платформ, которые позволяютощутимо поднять качество SMS–сер−висов и избавляют от значительнойчасти ошибочного трафика. К тому же,большинство операторов не имеетвнятной долгосрочной политики в от−ношении дополнительных услуг, отчегоиндустрию постоянно лихорадит, иконтент–провайдерам приходится находу подстраиваться под новые прави−ла игры».

Эту точку зрения поддерживаютмногие контент–провайдеры. Виноватыоператоры! Это они не подготовились!Но, похоже, речь все–таки следует ве−сти о коллективном провале.

Несущие проблемыОператоры сотовой связи до сих пор

остаются тем звеном, без которого, да−же при желании, не сможет существо−вать весь рынок в целом. Пока для ро−ста абонентской базы есть резервы,для операторов именно это становитсяпервостепенным приоритетом, а до−

полнительные услуги будут на второмместе. Но ждать осталось недолго. Ещегод, и всё. Предел.

— 2005–й станет последним годомсущественного возрастания числаабонентов. Дальнейший рост доходовбудет зависеть, в первую очередь, отувеличения ARPU, — утверждает Ок−сана Панкратова. Вот тогда–то, похоже,российские операторы активизируют−ся в сегменте VAS, как это уже сдела−ли во всем мире их зарубежные колле−ги. «Несмотря на то, что голосовойтрафик навсегда останется основнымгенератором доходов для российскихоператоров сотовой связи, стабили−зация и рост ARPU в большей степенизависят от доходов от дополнительныхуслуг», — продолжает Оксана Пан−кратова.

Впрочем, у операторов хватает сво−их проблем, и главная из них — непла−тежи. С абонентами, которые пользу−ются тарифами, предполагающимипредоплату (например, «Би+»), всепросто. Другое дело — абоненты, оп−лачивающие услуги по окончании оче−редного периода. Здесь лазеек, чтобы«кинуть» оператора, достаточно. Мож−но просто банально не заплатить, вы−кинуть сим−карту и купить новую. Темвременем вне зависимости от того, каквыстраиваются взаимоотношения опе−ратора с абонентами, контент–провай−дерам они платить обязаны. В итоге,операторам приходится выкручивать−

ПОЛИГОН ÐÛÍÊÈ


Именно так звучит лозунг îäíîãî èç ïîðòàëîâ,öåëü êîòîðîãî — ïðîòèâîäåéñòâîâàòü âîëíå òîòàëüíîãîóâëå÷åíèÿ SMS, à òàêæå íåêîððåêòíîìó ïîâåäåíèþ íå-êîòîðûõ êîíòåíò–ïðîâàéäåðîâ. Âîò âûäåðæêà èç ïðî-ãðàììíîãî ìàíèôåñòà, îïóáëèêîâàííîãî íà ñàéòå:«Öåíû íà SMS-ñîîáùåíèÿ, êîòîðûå òàê íàñòîé÷èâîïðîñÿò îòïðàâëÿòü, çàâûøåíû (â ñðàâíåíèè ñ èõ ñòîè-ìîñòüþ ïî òàðèôíûì ïëàíàì îïåðàòîðîâ) â äåñÿòêèðàç. Íî îá ýòîì ëèáî íå ñîîáùàåòñÿ, ëèáî «ñîîáùàåò-ñÿ» â íåâèäèìûõ íàäïèñÿõ, ìåëüêíóâøèõ íà íåñêîëüêîñåêóíä âíèçó ýêðàíà. Äà è öåíû ýòè âñåãäà óêàçûâàþò-ñÿ â çàøèôðîâàííîì âèäå: êàêèå–òî «ÓÅ», ÍÄÑ íå ó÷-òåí. Êîíòåíò–ïðîâàéäåðû, òîðãóþùèå íàïîëíåíèåì äëÿòåëåôîíîâ, óìàë÷èâàþò, ÷òî äëÿ ïîëó÷åíèÿ èõ «òîâà-ðà» íåîáõîäèìî çàïëàòèòü íå òîëüêî çà îòïðàâëåííûåSMS, íî è çà óñëóãó WAP».

Íà òîì æå ðåñóðñå îïóáëèêîâàíà è ñâîåãî ðîäà ïðî-ãðàììà äåéñòâèÿ: � Äîëæåí áûòü ïðèíÿò çàêîí, êîòîðûé îãðàíè÷èò SMS-ïîïðîøàéíè÷åñòâî â ÑÌÈ. � Öåíû íà SMS äîëæíû ñîîáùàòüñÿ òàê æå ãðîìêî èâíÿòíî, êàê ñàìà ôðàçà «Îòïðàâü SMS»! � Öåíû äîëæíû óêàçûâàòüñÿ ñ ó÷åòîì íàëîãîâ!

� Åñëè óñëóãà ïðåäïîëàãàåò ïîäêëþ÷åíèå ê WAP, ýòîäîëæíî áûòü ðàçúÿñíåíî! � Ïåðåäà÷è, êîòîðûå ðàññ÷èòàíû, â òîì ÷èñëå, è íàíåñîâåðøåííîëåòíþþ àóäèòîðèþ, íå äîëæíû ñîäåð-æàòü ïðèçûâîâ îòïðàâèòü SMS!

Ïîÿâèâøèéñÿ ïîðòàë ïîëüçóåòñÿ áîëüøîé ïîïóëÿð-íîñòüþ. Âîò íåñêîëüêî ñîîáùåíèé, îñòàâëåííûõ ïîñå-òèòåëÿìè:� «C âàìè ñîâåðøåííî ñîãëàñåí! Âñåì óæå íàäîåëàâñÿêàÿ ðåêëàìà äà æóëüíè÷åñòâî, íî ìû íè÷åãî ñ ýòèìíå ïîäåëàåì, òàê êàê òàì áîëüøèå äåíüãè îòìûâàþò!»� «Ñàì ÿ ýòèìè óñëóãàìè íå ïîëüçóþñü. Òîëüêî âîòðåêëàìà óæå íàäîåëà. È âîîáùå, ýòî ïðîñòî îáìàí, òàêêàê ìíîãèå íå ïîäîçðåâàþò äàæå, ÷òî äëÿ ïîëó÷åíèÿêàðòèíîê íåîáõîäèì gprs!»� «Ìîé ìëàäøèé áðàò òîæå êàê–òî ïîïàëñÿ íà ïîäîá-íóþ óäî÷êó! Ïî ÒÂ øëà èãðà ïî ðàçãàäûâàíèþ ðåáóñîâ,ïðè÷åì íèãäå íå áûëî óêàçàíî î ñòîèìîñòè SMS, òî÷-íåå, íèãäå ýòîãî íå áûëî âèäíî, à ðàçìåùàëàñü ýòàñòîèìîñòü ìåëêèìè áóêâàìè. Â îáùåì, «ïîïàëè» ìû íà3 000 ðóáëåé! Âñåãî–òî çà 10 ìèíóò!»� «Àáñîëþòíî ïîääåðæèâàþ! Ñëûøàòü ñëîâî«SMS–êà» óæå îòâðàòèòåëüíî!»

Останови SMS−SуMаSшествие!

ся, выставляя завышенные цены дляконтент−провайдеров в попытке под−страховаться.

Впрочем, на одних только опера−торов все проблемы списать не уда−ется. «Виноваты все, — признаетСтанислав Борисов. — Операторы —потому что не спешат с внедрениемновых технологических платформ, ко−торые позволили бы в разы снизитьколичество «неправильных» SMS. Ви−новаты правообладатели. Виноватырекламные площадки (особенно ТВ),потому что заламывают заоблачныецены на рекламу. Ну, а наиболее вино−ватые — это, конечно же, сами кон−тент−провайдеры».

Что есть маркетинг?Мобильный маркетинг (ММ) рас−

сматривался всеми участниками рынкаVAS как наиболее перспективное на−правление использования дополни−

тельных услуг сотовой связи. Однако кконцу 2005 года и здесь наметилсяспад. Причина — снижение лояльнос−ти пользователей к подобным акциям,вызванное как уже перечисленнымивыше причинами, так и специфичес−кими, характерными именно для мо−бильного маркетинга.

Главный ограничитель — явно за−вышенные тарифы на SMS при прове−дении ММ–акций, ведь к стандартнойцене сообщения, как правило, добав−ляется еще и «премиум–тариф». Над−бавка может достигать 50–80 центов,поскольку клиенты, заказывающие по−добные акции у специализированныхагентств, стараются «отбить» вложен−ные в их разработку деньги именно припомощи премиум–тарификации. Полу−чается парадоксальная ситуация —клиент платит за рекламу! Да и самиакции, как правило, пока плохо проду−маны и слишком затянуты. Все это

приводит к плачевным результатам:эффективность мобильного маркетин−га начала падать, не достигнув обе−щанного аналитиками пика. К тому же,в этом сегменте маркетинговых услуг досих пор нет ни четких показателей эф−фективности ММ–акций, ни прорабо−танной системы взаимоотношениймежду участниками рынка, ни внятнойаналитики, ни самих аналитиков.

История VAS в России — самый чтони на есть наглядный пример того, какопасно ориентироваться на «массу», ане на Потребителя с большой буквы.Считалось, что многомиллионное «ста−до» абонентов сотовой связи будетбезропотно платить за всякую ерунду,не получать заказанный товар, ноупорно платить снова. Даже если дляэтого нужно осуществить сложнуюнастройку дурно разработанного про−граммного обеспечения.

Не вышло. То, что виделось издале−ка стадом, оказалось просто большимчислом потребителей. Потребителей,которые в ответ на столь неуважи−тельное отношение к себе просто пе−рестали покупать мобильный контент иплатить за него.

В общем, во всем виноват потре−битель. Он ведь всегда виноват, не так ли? �

ÐÛÍÊÈ ПОЛИГОН


Ó÷àñòíèêè íàðîæäàþùåãîñÿ ðîññèéñêîãî ðûíêàVAS считали своих потребителей примитивнымстадом. И жестоко просчитались

Сейчас его обычно представляюткак «известного российско–ве−несуэльского бизнесмена».Сложносочиненная фамилия —

как напоминание о непростой судьберода. Ордовский–Танаевский он — поотцовской, русской линии, а Бланко — вчесть своей испанской мамы. Сам жеРостислав воплотил мечту трех преды−дущих поколений Ордовских–Танаев−ских, которые оказались в эмиграциипосле революции, помотались по пред−военной и военной Европе и осели, на−конец, в Венесуэле, — он вернулся вРоссию. Причем не просто вернулся —пустил здесь за двадцать без малого летглубокие бизнес–корни.

Первая сделка, осуществленная ещев отрочестве, во время учебы в венесу−эльском кадетском корпусе, — закупилдля всего курса учебную литературу пооптовой цене: «Ничего, кроме чувстваудовлетворения, не заработал». Торго−вые операции с книгами продолжил вУниверситете имени Симона Боливара вКаракасе, где учился на инженера–хи−мика. Многие венесуэльские студентыбыли заражены левацкой риторикой: «ЧеГевара! Куба! Коммунизм!» А Ростислав,генетически предубежденный противкоммунизма, доказывал им преимущест−ва свободного предпринимательства напрактике: импортировал для сокурсни−ков учебную литературу со скидкой.Первую учрежденную им после оконча−ния университета компанию назвалRostik International. Наверно, из–за амби−ций международного масштаба? «Нет, —отвечает, — просто хорошо звучало».Тогдашняя Венесуэла, по его словам,очень напоминала нынешнюю Россию:сидела на нефтяной трубе, вокруг кото−рой и формировалась вся остальнаяэкономика. Поэтому начинающему биз−несмену был прямой путь — в импорте−ры чего–нибудь. Он и импортировал: отмедицинского оборудования до аудио−кассет. Так оно бы и шло, если б в 1984году не состоялась его случайная поезд−ка в Советский Союз на кинофестиваль.

Уже от многих доводилось слышать,что для западного человека с мало−мальски развитым предприниматель−ским взглядом поездки в Советский Со−юз в те времена были сущей ментальнойпыткой, оттого что сразу начинали одо−левать мучительные вопросы: «Почемуздесь нет того–то? Почему бы здесь неоткрыть то–то?» Из этой поездки Рос−тислав вынес две основополагающиеидеи (по крайней мере, так утверждаеткорпоративная легенда «Ростик Групп»):его исторической родине срочно требу−ются фотолаборатории и рестораны.Просто в один из вечеров в Москве онвыбрался на прогулку без гида–пере−водчика (времена были такие, что и ему,с детства прекрасно говорившему по−русски, полагался куратор из Сами Зна−ете Какой Организации) и не смог нигдепроявить пленку и перекусить. Ему каквенесуэльскому дистрибьютору «Кода−ка» и просто рядовому любителю поестьэто было прямым вызовом. Однако при−шлось умерить предпринимательскийпыл и подождать до 1987 года, когда ис−торическая родина созрела для того,чтобы пустить к себе иноземного пред−принимателя. С «Кодаком» все было бо−лее или менее понятно: «Кодак» благо−даря Ордовскому–Танаевскому Бланко вСоветский Союз, наконец, пришел.Сложнее было с ресторанами, посколь−ку опыта в этом бизнесе у Ростислава небыло.

Первым делом он привез в Москвуизвестного латиноамериканского пред−принимателя Давида Эпельбаума, вла−дельца сети закусочных Tropi Burger вВенесуэле, и предложил ему сообщараскинуть сети, причем с размахом —сразу же по всему Западу СССР. Давидподумал и решил, что ему такой капита−

лоемкий проект не потянуть и переад−ресовал Ростислава в Burger King — ктретьему после McDonald’s и KFC миро−вому игроку в сфере фаст–фуда (наданный момент — 11 220 закусочных в61 стране мира). С «Королями бурге−ров» Ростислав возился почти два года:просчитывали проект, добрались до вы−бора объектов недвижимости под заку−сочные и до схемы расстановки техно−логического оборудования, но те неожи−данно дали задний ход.

Однако аппетит уже разыгрался, иРостислав все равно решил делать вРоссии рестораны — в одиночку. Зря,что ли, два года (с такими–то учителями!)учился ресторанному уму–разуму? И,наверно, правильно сделал, потому чтоего ресторанный холдинг «РосинтерРесторантс» на сегодняшний день —крупнейший в России (217 ресторанов),обороты составляют большую частьоборотов всего российского бизнесаРостислава. Есть еще фото–услуги(компания «Фокус»), туризм («Карлсонтуризм») и недвижимость. Но тема едыоказалась наиболее выигрышной.

Свою плодовитость как бизнесменаРостислав объясняет морально–тео−софски:

— Уверен, что везучесть можно в се−бе развивать. Формула простая: делайтолько то, что находится в гармонии ствоей совестью. Когда я берусь зачто–то, мне сверху кто–то помогает,всегда. В самую трудную минуту, когдапопадаю в тупик, вдруг открываетсядверца.

«Звезды», «собаки» и «дойные коровы»

Иному со стороны может показаться,что ресторанный бизнес Ростислава —

ТЕТ−А−ТЕТ ÐÎÑÒÈÑËÀÂ ÎÐÄÎÂÑÊÈÉ–ÒÀÍÀÅÂÑÊÈÉ ÁËÀÍÊÎ, «ÐÎÑÒÈÊ ÃÐÓÏÏ»

Ростислав Большое Гнездо Дмитрий Денисов

Попытались исчислить, чем занимался Ростислав Ордовский–ТанаевскийБланко за свою бурную предпринимательскую биографию, но сбились:ýëåêòðîíèêà è íåäâèæèìîñòü, øîó–áèçíåñ è êîíòàêòíûå ëèíçû, îáóâü è áûòîâàÿ òåõíèêà, ôîòîãðàôèÿ è òóðèçì…

Çà 20 ëåò ïîòîìîê ðóññêèõ ýìèãðàíòîâ óñïåëñîçäàòü íà ñâîåé èñòîðè÷åñêîé ðîäèíåразветвленный и разноплановый бизнес


это нагромождение ничем не связанныхресторанных концепций. Ростислав,размашисто жестикулируя, рассказы−вает, как устроена его рестораннаявселенная:

— Вот тут, в верхнем сегменте, у насрестораны высокой кухни — «Сafe DesArtistes» и «Санта Фе». Это не сетевые,индивидуальные концепции. Им уже подвенадцать лет скоро будет, хотя жизньвроде бы показывает, что элитные рес−тораны в Москве дольше трех лет неживут. Но эти — ничего, прекрасно се−бя чувствуют. Там всем руководят шеф−повара−партнеры, у которых почти пол−ная свобода действий в формированиименю, ценообразовании и даже декоре.Кстати, ведь мы первыми сделали вРоссии элитный ресторан (это был «ЛеШале»). Но этот верхний сегмент состратегией не связан. Новые ресторанымы здесь давно не открываем. Это так,«дойные коровы»…

В среднем сегменте, который Рос−тислав условно называет «семейными»ресторанами (то, что на Западе обычнообозначают как casual dining. — Прим.ред.), на первый взгляд, тесновато:сеть «IL Патио» (47 ресторанов), сеть«Планета Cуши» (30 ресторанов). Ихон называет «звездами». Они — на−правление главного удара, точки роста.

Рядом пасутся «дойные коровы», вспо−могательные концепции, которые рас−тут умеренно, питают «звезд». Это ко−фейни «Мока–Лока», рестораны«Американский Бар И Гриль», «Бени−хана» и Friday’s.

Последние две марки — собствен−ность зарубежных ресторанных цепо−чек, их «Росинтер» использует на усло−виях франчайзинга. Вот это — странно.«Росинтер» с самого начала не страдалот отсутствия идей и как будто доказал,что способен сам создавать собствен−ные успешные ресторанные концепции.Зачем понадобилось покупать еще ичужие франшизы?

— Году в 1996–м мы поняли, чтоздесь, в России, мы, конечно, шикар−ные, лучше всех, и опыта у нас вышекрыши. Но для международного уров−ня — слабоваты. Понимаешь, это какбыть одноглазым в стране слепых, —поясняет Ростислав. — Нужно было ещепоучиться, прозреть окончательно.

Тут и открылась очередная дверца:американская сеть TGI Friday’s как разискала франчайзи в России. Ударилипо рукам, подписали контракт. И даль−ше как–то повелось, что уж если зару−бежная сеть ищет в России франчай−зи — чуть ли не первым делом идет«Росинтеру» представляться. Только те−

перь Ростислав не берется за первуюпопавшуюся франшизу: самим есть чторазвивать.

— А вот тут, в нижнем сегменте, гдебыстрое обслуживание, у нас много че−го было. Были, например, закусочныеазиатской кухни «Азабу», которые мыспециально для фуд–кортов в торговыхцентрах придумали. Не пошло. В об−щем, «Азабу» оказалась «собакой» —она нас покусала, и мы ее прогнали.Зато тут у нас есть, — Ростислав в воз−духе очерчивает изрядную часть вооб−ражаемого нижнего сегмента, — «Рос−тик’c»…

«Ростик’с» — это вообще отдельнаяистория.

Цыпа повзрослела, цыпе пора замуж

Десять лет назад Ростислав свернулв Москве сеть закусочных «Комби’c»(4 точки) — вполне успешно развивав−шуюся и заработавшую ему хорошиеденьги. И все для того, чтобы, не разме−ниваясь, растить и пестовать любимую«цыпу» — «Ростик’с», сеть имени себя,задуманную в жанре куриного фаст−фуда. Впрочем, слово «фаст−фуд»Ростислав не приемлет, предпочитаяболее громоздкую лингвистическуюконструкцию — «предприятия быстрого

ÐÎÑÒÈÑËÀÂ ÎÐÄÎÂÑÊÈÉ–ÒÀÍÀÅÂÑÊÈÉ ÁËÀÍÊÎ, «ÐÎÑÒÈÊ ÃÐÓÏÏ» ТЕТ−А−ТЕТ


обслуживания». Вот это звучит пра−вильно, стопроцентно по–русски!

То, что «Ростик’c» — любимое чадопредпринимателя, было заметно всег−да. Помню, как «вкусно» он расска−зывал мне несколько лет назад об ор−ганизации производства и поставкахполуфабрикатов на точки своей сети —исключительно уменьшительно–ласка−тельно: «курочка», «пирожки»… Меч−тал превратить «Ростик’c» в первуюнациональную сеть предприятий быс−трого обслуживания. Отбивался отупреков, что «Ростик’c» достаточноблизко копирует концепцию мировогокуриного гиганта — «Кентуккийскихжареных цыплят» (KFC — KentuckyFried Chicken): «Да, мы используемудачный зарубежный опыт. Но жареныецыплята — это не американское изо−бретение, это интернациональный про−дукт!» Увлеченно вводил в меню пель−мени, домашние супы. Радовался, чтомировые ресторанные сети пребываютв счастливом заблуждении, считая биз−нес в России сложным и рискованным:«Это значит, что до реальной конкурен−ции у нас еще есть время, мы успеемподготовиться!» А мировые конкуренты,за исключением «Макдоналдса», дей−ствительно, вели себя в России скром−но и нерешительно: серьезно вклады−ваться не торопились, предпочитаявялотекущий франчайзинг.

И на тебе: в июне этого года «Росин−тер» вдруг объявил о создании страте−гического альянса с корпорациейYum! Brands — самым заклятым из воз−можных иностранных конкурентов. Кор−порация Yum! Brands давно уже присут−ствовала в России с двумя концепция−ми — Pizza Hut и KFC, потом ушла из–закризиса и вновь вернулась. На моментзаключения сделки Yum! Brands имела вРоссии всего 12 ресторанов, да и то пофранчайзингу, а «Ростик’c» — 80.

— Мне до сих пор трудно осознать,что я пошел на этот шаг, — говорит Ро−стислав. — Это как выдать замуж люби−мую дочку. Было нелегко, но я понял,что, с точки зрения бизнеса, с точкизрения моих партнеров–лицензиаров(франчайзи. — Прим. ред.), это пра−вильно экономически.

Собственно, если разобраться с ус−ловиями сделки, то это еще не «заму−

жество», а скорее «помолвка». Уже с2006 года вывески на фризах рестора−нов станут двойными — «Ростик’c /KFC», а меню включит в себя «хиты»продаж обеих концепций. Ростиславостается у руля еще пять лет и обязует−ся дополнительно вложить в развитиесети 100 миллионов долларов, в томчисле Yum! Brands — 30 миллионов,чтобы довести количество точек до 300.

— Сделка была оформлена как обо−юдный опцион. Через пять лет у них естьправо меня выкупить, и я обязан про−дать. И у меня есть право им продать, аони обязаны купить, — поясняет Рос−тислав. — Мы уже и новый логотип ут−вердили. Цыпа на нем немножко взрос−лее, серьезнее, без вилки и ложки.

В общем, удачная партия «цыпе» со−ставлена, осталось только за пять летсобрать ей приданое получше.

Выходит, самая крупная сеть быст−рого питания российского происхожде−ния сдалась под натиском зарубежногоконкурента?

— Если бы они продолжали разви−ваться на российском рынке только спомощью лицензирования (франчай−зинга. — Прим. ред.), то я бы не беспо−коился, очень хорошо конкурировал сними, — объясняет свои резоны Рос−тислав. — Да они бы сюда, как в Вене−суэлу, заходили — с трех попыток! Ноони решили инвестировать, и тут я ужепризадумался. Корпоративное присут−ствие такой структуры на российскомрынке означало бы для нас 2–3 годасерьезного «бодания». Все равно у насбыли большие шансы на победу. Ноначались бы ценовые войны, мы сталибы конкурировать за одни и те же объ−екты недвижимости (кто больше даст),так что в итоге победа оказалась быпирровой.

Может, еще какую–нибудь «цыпу»вырастить?

— Нет, мы приняли стратегическоерешение: в сегменте быстрого обслужи−вания завершили работу в «Ростик’cе» итеперь целиком сосредоточимся на сег−менте «семейных» ресторанов.

Испанский разгром— К неудачам я отношусь филосо−

фически, — Ростислав так и говорит,немного по–старорежимному: «фило−софически». — Хотя Испания — этобыло для нас, конечно, очень болезнен−но.

В Испании вышло вот что. В 2001году «Росинтер» отправился туда от−крывать рестораны сразу с двумя кон−цепциями, надежными и обкатанными вусловиях России и зарубежья, — «Пла−нетой Суши» и TGI Friday’s. Задуманнаяконкиста окончилась фиаско: через двас небольшим года все заведения ушли в

ТЕТ−А−ТЕТ ÐÎÑÒÈÑËÀÂ ÎÐÄÎÂÑÊÈÉ–ÒÀÍÀÅÂÑÊÈÉ ÁËÀÍÊÎ, «ÐÎÑÒÈÊ ÃÐÓÏÏ»


В гонке мировых ресторанных гигантов êîðïîðàöèÿYum! Brands îáîøëà äàæå McDonald’s: ñâûøå 33 000 ðåñòî-ðàíîâ ïðîòèâ 30 000. Yum! Brands âëàäååò ïÿòüþ áðýíäàìè: � KFC — ÷åìïèîí ïðîäàæ â êóðèíîì ôàñò–ôóäå, ñâû-øå 13 000 ðåñòîðàíîâ; � Pizza Hut — ïåðâàÿ ñðåäè «áûñòðûõ» ïèööåðèé,12 000 ðåñòîðàíîâ;

� Taco Bell — áåçóñëîâíûé ëèäåð ñðåäè çàêóñî÷íûõìåêñèêàíñêîé êóõíè, 6 000 òî÷åê;� Long John Silver’s — íîìåð îäèí ñðåäè ðûáíûõôàñò–ôóäîâ, 1 200 ðåñòîðàíîâ;� A & W Restaurants — îäíà èç ñàìûõ ñòàðûõ ñåòåéáóðãåðíî–êóðèíîãî ôàñò–ôóäà, âîçíèêøàÿ â 1919 ãîäó,èìååò ñâûøå 600 òî÷åê.

Yum! Brands: мировая коллекция фаст–фуда

Âìåñòî êîíêóðåíöèè — ñòðàòåãè÷åñêèé àëüÿíñ«Ðîñòèê’cà» ñ ìèðîâûì ãèãàíòîì KFC. Такое решение далось с трудом

беспросветный «минус», и их пришлосьзакрывать.

— Мы — сетевые игроки, у нас всятехнология построена на работе «в бе−лую». А ресторанный бизнес в Испании(кстати, как и почти во всей Европе)оказался сплошь «черным» и непро−зрачным: «черная» выручка, зарплата вконвертах, труд нелегальных иммигран−тов. В Испании преобладает семейныйресторанный бизнес... И оказалось, чтов таких условиях нам очень сложно сним конкурировать!

— А что если зайти на этот рынок нес сетевым рестораном, а с единичным, ипоиграть по их правилам?

— Ну, нет, это не интересно. Это на−до жену за кассу сажать, а тетю — накухню ставить. Только тогда что–то полу−чится, — говорит Ростислав. — И вотеще что я заметил: у меня реакции нанеудачи поменялись — наверно, с воз−растом. Лет 25 назад я все равно бы вИспанию через некоторое время полез.А теперь даже не знаю, что должно слу−читься, чтобы меня вновь туда потянуло.

Франчайзинг… Как это по–русски?Франчайзинг по–русски, с точки

зрения Ростислава Ордовского–Тана−евского Бланко, — это и не «франчай−зинг» вовсе, а «лицензирование».Причем, осторожное, с оглядкой.Франчайзер и франчайзи — для него,соответственно, «лицензиар» и «ли−цензиат». Пока это себе не уяснишь,про франчайзинг с Ростиславом тол−ком и не побеседуешь.

— … а лицензиатов у нас — 62…— В смысле: франчайзи, что ли? —

начинаю переспрашивать.— Да нет же, говорю: лицензиатов! —

поправляет Ростислав. Ситуация характерная: ревнителем

чистоты русского языка оказываетсяпотомок эмигрантов. Наверно, по эмиг−рантской привычке беречь родной языккак единственную связь с родиной.

— Конечно, язык эволюционирует ииспытывает иностранные влияния. Но яберу пример с испанцев, — примиряю−ще говорит Ростислав. — Они по ходуразвития техники и технологии не ле−нятся свои слова придумывать. Там, на−пример, не скажешь: «компьютер». Тамнадо говорить: «орденадор». И так всяИспания говорит: «орденадор». Почемутолько англичане и американцы могутразвивать свой язык и навязывать егоостальным?

Российское бизнес–сообществодавно уже привыкло произносить беззапинки слово «франчайзинг», но Рос−тислав все упорствует. И это при том, чтов общественном питании систему фран−чайзинга (пардон: лицензирования) сталиспользовать чуть ли не первым — еслине принимать в расчет созданную Вла−димиром Довганем сеть «Дока−пицца»,

которая в 1994–96 годах быстро подня−лась на дрожжах франчайзинга и стольже стремительно опала.

Самая «залицензированная» из кон−цепций Ростислава — «Ростик’с». Вэтой сети число франчайзи составляетболее 50%. Схему, правда, Ростиславвыбрал сверхосторожную. Лицензиипартнерам вначале выдавал не простотак, а только при обязательном участии«Росинтера» в качестве соучредителя.Франчайзинг в его классическом виде(Ростислав его называет «чистым ли−цензированием») стал использоватьлишь несколько лет спустя, да и тоединственно в Москве, чтоб был доглядза партнерами. И так он осторожничаетдо сих пор. По крайней мере, фразу«Скоро начнем чистое лицензированиеи в регионах» от него можно было слы−шать еще года три назад. Но до этогопо−настоящему дело пока не дошло:только–только несколько городов ото−брали, где решили попробовать. Экс−перты российского ресторанного рынкалюбят порассуждать о том, что, учи−тывая почтенный, по отечественныммеркам, возраст «Ростик’са» (13 лет) иузнаваемость марки (ролики про лис,которые ломятся в заведение, чтобы по−есть курочки, периодически крутятся наТВ), сеть могла бы рассчитывать навзрывной рост за счет франчайзинга,если б получение франшизы не было

сопряжено с такими сложностями. Но…Тут у Ростислава свой пунктик, которыйумещается в два слова: «достаточныйконтроль».

— Зато не припомню, чтобы у насбыли серьезные проблемы с нашимилицензиатами, или чтоб мы были вы−нуждены применять в отношении нихкнут, например приостановку снабже−ния полуфабрикатами. Если такое слу−чится, будет серьезный провал: это ста−нет означать, что лицензиат — не тот ичто мы не преуспели.

Кафе в темпе вальсаОчередное прибавление в ресто−

ранном семействе Ростислава произо−шло только что, в декабре — «1−2−3кафе», кухня русская. Все в соответ−ствии с выбранной стратегией: среднийсегмент, сетевой проект. Смотришь нановорожденного и думку гадаешь:«звездой» станет, «дойной коровой»или — неровен час! — «собакой»? Тутеще и конкуренты тихо под руку зудят:мол, русская кухня теряет актуальность,а в сетевом формате она и подавноскомпрометирована «Русским бистро»,у которого все не слава богу…

— «Звездой», «звездой», конеч−но! — приговаривает Ростислав. —Национальная кухня всегда дает самыйбольшой рост, в какую страну ни при−едешь! �

ÐÎÑÒÈÑËÀÂ ÎÐÄÎÂÑÊÈÉ–ÒÀÍÀÅÂÑÊÈÉ ÁËÀÍÊÎ, «ÐÎÑÒÈÊ ÃÐÓÏÏ» ТЕТ−А−ТЕТ


Âûõîä «Ðîñèíòåðà» íà èñïàíñêèéðåñòîðàííûé ðûíîê îáåðíóëñÿ ïîðàæåíèåì.Рынок оказался «черным» и непрозрачным

жон Фуллер в своей книге «Управляй илиподчиняйся» включил команду в ряд двад−цати восьми естественных, сущностныхструктур, которые складываются в органи−зациях. В группах животных и людей она

стихийно возникает в состоянии опасности — ког−да, чтобы выжить, каждому нужно проявить макси−мум способностей. Это очень мощный механизм, онхарактеризуется любимой фразой Егорова и Нику−лина — «эмерджентное самообнаружение».

Реальный пример — группа специалистов однойнефтяной компании летела на инспекцию удаленнойплощадки. В пути произошла авария, у вертолетасложился винт. Люди, среди которых, к счастью,никто не погиб, очутились в глухой тайге с неболь−шим запасом продовольствия. Совершенно естест−венно на первом месте оказывается врач, которомудается право использовать любые из оставшихсяресурсов (спирт, спички, теплую одежду), чтобы со−хранить здоровье людей. На втором месте — тот, ктовыполняет функцию следопыта. Третьим — свя−зист… Получается естественная доминанта по пра−ву сильного. Но при этом критическая ситуация способствуеттому, что люди подчиняются без сопротивления. Работают всеформы власти — сила, профессионализм, духовность и т. д.

Брать и отдаватьсяВ своей классификации Фуллер называет командную

структуру «кругом» из–за характерного признака: власть пе−реходит от одного к другому в зависимости от требований мо−мента. В настоящей команде нет и быть не может постоянных,формально обозначенных лидеров. Когда она решает марке−тинговую задачу, лидирует маркетолог, при решении техниче−ской проблемы лидером становится технолог. В тот же моментвремени и в том же пространстве решается юридическая за−дача, в которой лидирует юрист, а маркетолог и технолог сла−гают с себя полномочия.

Этот механизм в Стокгольмской школе бизнеса был сфор−мулирован как философская пара «брать и отдаваться». Хотялидерство здесь и переменное, оно является полным и подра−зумевает абсолютное подчинение (именно на это указываетсексуальный подтекст слова «отдаваться»). Умение отдаватьсяподразумевает полное доверие к тому, у кого находится власть.Очень важно, чтобы люди в команде друг друга не контроли−ровали. Например, маркетолог говорит, что в определенныйрегион компания вторгаться не будет. Остальные члены ко−манды могут задать ему какие–то вопросы, но не должны спо−рить по поводу его решения.

Власть в команде возникает только на основе компетентно−сти в решении локальной задачи. Она может принадлежать ворганизации любому лицу (вне зависимости от рангов, пози−

ций, знаний и т. д.). При этом властьприобретает естественный характер, иуже нет необходимости тратить многоусилий на ее поддержание (как в авто−ритарной модели).

Конечно, всякая власть подразуме−вает право использовать ресурсы. На−пример, в одной из знакомых мне ком−паний подписывались пустые чеки. Тот,кто считал нужным, мог взять и запол−нить чек, снять деньги со счета органи−зации. В таком режиме организацияпросуществовала шесть лет, и за этовремя в ней никогда ничего плохого неслучалось. Стоит ли говорить, к какимпоследствиям могла привести такая по−литика в условиях незрелости коллекти−ва? Но в том–то и дело, что в развиваю−щей модели люди не могут иметь низкийуровень развития. Это хаотическая сис−тема, а хаос как среда с абсолютнымотсутствием статичных точек опоры тре−

бует максимальной концентрации усилий внутри. Управлятьэтой силой нельзя, а вот пользоваться — можно.

Условие равенстваЧтобы сформировать этот тип власти, в котором все явля−

ются одновременно и лидерами, и подчиненными, необходимовыполнить правило равенства. Должно быть равенство про−фессионализма, равенство внутренней силы, равенство зонответственности (обычно выделяют юридическую, маркетин−говую, экономическую и технологическую зоны), равенстводенег (равный доход обязателен), равенство власти (перемен−ное лидерство), равенство отношений с создателем команды.Никаких постоянных ролей в настоящей команде не бывает, вней все делают всё, играя в каждый момент времени ту роль,которая необходима. Создатель команды — тот, кто формиру−ет в организации условия для ее возникновения и подбираетлюдей, — сам ни при каких условиях внутрь команды войти неможет. Если он сделает это, его может захлестнуть романтикаи гармония внутренней среды в команде — и он потеряет спо−собность ею управлять.

При правильном формировании эволюция команды вы−глядит следующим образом: вначале рождается самообуче−ние, потом команда переходит к самоподстройке, затем — ксамоуправлению и созданию ресурсов и наконец — к само−организации. В результате у команды появляется способностьгенерировать то, ради чего единственно и стоит создаватьразвивающую модель, — креативные решения. Каждый, бу−дучи вынужденным отвечать за себя, за партнеров и общийрезультат, будет выбирать решения самого высокого класса.Все будут использовать дополнительные возможности. Покаодин лидирует и отвечает за результат, остальные являютсяисполнителями. Но, будучи при этом также по совместитель−ству лидерами, ищут дополнительные пути и подсказывают

Непобедимая командаХочется работать так, чтоб дух захватывало. Ýòî íåîáÿçàòåëüíî ðàçâèâàþùàÿìîäåëü îðãàíèçàöèîííîãî ïîâåäåíèÿ. Íî â íåé ïî–äðóãîìó íå áûâàåò. Äëèòåëüíîå âðåìÿ ðàáîòàòü òàê ìîæíî òîëüêî â êîìàíäå, ãäå âñå ðàâíû: ðîëè íà÷àëüíèêîâ è ïîä÷èíåííûõ âîçíèêàþò ïî òðåáîâàíèþìîìåíòà è ëåãêî ïåðåõîäÿò îò îäíîãî ê äðóãîìó.

Александра Кочеткова

Об авторе. Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà — ïðîôåññîð Èíñòèòóòà áèçíåñà è äåëîâîãî àäìèíèñòðèðîâàíèÿÀêàäåìèè íàðîäíîãî õîçÿéñòâà ïðè Ïðàâèòåëüñòâå ÐÔ ïî íàïðàâëåíèÿì «Ñîöèàëüíàÿ ïñèõîëîãèÿ óï−ðàâëåíèÿ» è «Îðãàíèçàöèîííîå ïîâåäåíèå».

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


Д

возможности коррекции. В кресле лидера в такой системевсегда находится профессионал. Развивающая модель орга−низационного поведения — единственная, в которой это воз−можно.

Как убить командуСвоей огромной мощностью развивающая модель органи−

зационного поведения обязана синергетическому эффекту.Когда два плюс два не равно четырем. Однако, говоря о си−нергии, часто забывают, что складываться могут не только по−ложительные, но и отрицательные величины. В развивающеймодели, с ее колоссальным уровнем риска, отрицательныйэффект может быть просто чудовищным. Команда способнавыиграть будущее или привести к полному краху в течение не−скольких часов без возможности вернуться назад. Это долженпомнить любой руководитель, который у себя в организациизапускает развивающую модель.

К взрыву — деструктивным последствиям для всей органи−зации — приводит развитие внутри команды мании величия. Еечлены начинают считать себя богами. В состоянии мании вели−чия команда обычно склонна к организационным переворотамвнутри системы. Отдельного человека, больного манией вели−чия, можно поставить на место, создав ему искусственный про−вал. У команды же вылечить манию величия из–за чудовищно−го синергетического эффекта нельзя. Команда, как и клетка,может быть раковой. В этом случае должен работать иммуни−тет — механизм, который уничтожает угрожающие клетки. Также как и в организме, иммунитет в компании зависит от мозга.

Для того чтобы убить команду, необходимо одновременно(это ключевой момент) ввести неравенство по разным направ−лениям. Равенство профессионализма нарушается с помо−щью дифференцированного обучения. Равенство внутреннейсилы нарушается введением перегрузок и смещением зонответственности. Равенство денег ломается дифференциро−ванной оплатой труда, равенство власти разрушается путемназначения старшего и выбора фаворитов.

Вводя неравенство, команду можно уничтожить за 5–10 ра−бочих дней, несмотря на то, что она могла формироваться го−дами. При этом не стоит задача поссорить людей и сделать ихврагами — достаточно поколебать доверие. При таком разру−шении бывшая команда перестает работать в прежнем удар−ном режиме, но люди обычно не увольняются, и сохраняетсясинергетический эффект.

Откуда берется энергияРазвивающая модель организационного поведения умеет

употреблять на пользу организации даже те качества людей,которые в других моделях считаются деструктивными. Класси−ческая модель взаимодействия требует постоянной взаимнойоценки людей в категориях «хороший — плохой». Из суммыположительных качеств каждого человека (положительных — сточки зрения организации) вычитается сумма его негативныхчерт. А из суммы плюсов руководителя вычитается не толькосумма его минусов, но и сумма минусов находящегося под нимколлектива. В результате, как правило, люди используются наодну четверть и менее. В развивающей организации (команде)вначале уничтожаются плюсы и минусы как система отсчета.Нет ни хорошего, ни плохого — оценочные характеристикиснимаются, и люди начинают воспринимать и любить друг дру−га такими, как есть. Оценка остается только у поступков, чело−век же рассматривается как список возможностей. Например,цинизм и агрессия могут быть с большой пользой задейство−ваны во время жестких переговоров.

Вследствие безусловной любви в команде возникает мо−рально−психологический климат гармонии. Это сильно вли−яет на процесс принятия решений, из которого исчезают та−кие примитивные методы, как согласование и голосование(они подробно рассматривались в описании коллегиальноймодели, см. «БЖ» № 17, 2005). Люди в развивающей моде−

ли работают с решениями до тех пор, пока не найдут устра−ивающую всех конфигурацию.

Модель обеспечивает захват и поглощение пространства,создание будущего, но имеет огромное количество условий итребует колоссальной степени зрелости, очень высокого уровнясилы и духовности. Это, действительно, может быть похоже насекту, о чем и предупреждал Маслоу. Для массового крупносе−рийного бизнеса такое совершенно не пригодно, так же как непригодно для стандартного бизнеса, создаваемого по другиммоделям. У этой модели слишком высокая мощность, которуюбессмысленно освобождать для достижения невысоких целей.

* * *В России во многих организациях существует уникальная

возможность перейти от авторитаризма или полного отсутствияорганизации сразу к развивающей модели, минуя коллеги−альную и поддерживающую. Этому способствует хаотическийхарактер российской бизнес–среды. Быть профессиона−лом–управленцем в России невозможно, поскольку ситуациячистого хаоса требует ежесекундного доказательства себе идругим, что ты — управленец. Управленец здесь всегда нахо−дится в зоне смерти. Риск его ошибки никогда не падает, а це−на ее слишком велика. Хаос постоянно делает большую частьзадач новыми, креативными. Считать себя профессионалом вэтой ситуации просто бессмысленно — человек, все времярешающий креативные задачи, не может называться профи.Он изобретатель, творец, но не профессионал, хорошо реша−ющий стандартные задачи. И только развивающая системаавтоматически приводит в кресло лидера команды человека,навыки и возможности которого оказываются наиболее вос−требованными в конкретный момент. И меняют его тогда, ког−да это необходимо организации. �

ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Суть спора, о котором мы расска−жем сегодня, состояла вот в чем.Организация, как и положено,представила в налоговую ин−

спекцию декларацию по налогу на при−быль. Налоговики провели камеральнуюпроверку документа и предложилифирме уплатить указанный налог. Всумме, превышающей ни много ни ма−ло — 250 миллионов рублей. Основани−ем для принятия такого решения послу−жил вывод налогового органа о том, чтопредприятие не имело права включать всостав своих расходов «экономическинеобоснованные» затраты на покупкуземли на сумму более чем в миллиардрублей. Налогоплательщик с таким ре−шением не согласился и потребовалсправедливости в арбитражном суде.

Увы. Арбитраж поддержал позициюналоговиков и отказал в удовлетворениитребований фирмы. При этом судьи ис−ходили из того, что расходы на приобре−тение земельных участков нельзя отне−сти на затраты, уменьшающие налого−облагаемую базу по налогу на прибыль вмомент их фактического осуществления.Арбитры посчитали, что делать это мож−но лишь при реализации этих участков.Кстати, это весьма распространеннаяпозиция. Ведь аналогичное решение,например, год назад вынес ФАС Севе−ро–Западного округа (постановлениеот 15 декабря 2004 года № А13–6123/04–21).

Однако недовольный налогоплатель−щик обратился в ФАС Центрального ок−руга с просьбой рассудить возникшийспор. И кассационная инстанция сталана его сторону! В постановлении ФАСЦентрального округа от 2 сентяб−ря 2005 г. № А36–482/2005 вывод арби−тражного суда был признан ошибочным.

Разберемся в ситуации подробнее.Итак, судом было установлено, что орга−низация на основании договоров куп−ли–продажи приобрела в собственностьдва земельных участка в городе Липец−ке для использования их в промышлен−ных целях. Кроме того, участки быликуплены, исходя из решений Комитетапо управлению государственным иму−ществом Липецкой области. То есть всепо закону. Помимо того, документально

был подтвержден и не оспаривался на−логовой инспекцией факт, что предпри−ятие произвело оплату этих участков.Тем временем, согласно Налоговому ко−дексу, «расходами» признаются любыезатраты — при условии, что они произ−ведены для осуществления деятельнос−ти, направленной на получение дохода.

Споры в связи с этим, как правило,возникают потому, что исчерпывающийперечень расходов Кодексом не предус−мотрен. Если б он был, то и вопросы быне возникали. Но закон лишь связываетотнесение затрат на уменьшение нало−гооблагаемых доходов с характером этих

расходов. Исследовав материалы дела,суд установил: организация приобрелаземельные участки, на которых распо−ложены объекты производственного на−значения. То есть экономическая на−правленность расходов вроде бы неподлежала сомнению. И не совсем ясно,что в этой ситуации не понравилось ар−битражному суду. Ведь производствен−ное использование участков землиобусловлено эксплуатацией находящих−ся на них производственных зданий.

Экономическую обоснованностьрасходов косвенно подтверждало и то,что после приобретения участков воз−росли чистые активы организации; этопривело к росту и увеличению показа−телей чистой прибыли. При суммиро−вании всего стало ясно, что затратыфирмы были произведены для осу−ществления деятельности, направ−ленной на получение дохода. А потомуявляются экономически оправданными.

С позицией ФАС Центрального окру−га согласен Руслан Курбанов, руководи−тель юридического департамента ООО«Аудит — Новые технологии»:

— Спор, действительно, давний. На−логовики неоднократно высказывали

мысль о том, что расходы на приобрете−ние земли налоговую базу не уменьша−ют. Прямое отношение к рассматривае−мому вопросу имеют, например, письмоМинфина РФ от 5 апреля 2005 г.№ 03–03–01–04/1/158 или письмо УМНСРФ по г. Москве от 8 января 2004 г.№ 26–12/00911. Но, на мой взгляд, пози−ция ФАС Центрального округа все жеболее соответствует истине, чем позицияналоговых органов и ФАС Северо−За−падного округа. Сторонники профис−кальной точки зрения опираются наположения статьи 256 НК РФ, согласнокоторым земля не относится к амортизи−

руемому имуществу, и статьи 270, уста−навливающей, что расходы на приобре−тение амортизируемого имущества неучитываются в целях налога на прибыль.Но я считаю, что эти две статьи как раз ине запрещают учесть расходы на при−обретение земли для целей налога наприбыль! Статья 256 НК РФ говориттолько о том, что земля не может амор−тизироваться. И сам по себе этот фактне лишает налогоплательщика праваучесть расходы, а означает лишь, чтонельзя учесть расходы на приобретениеземли через амортизационные отчисле−ния. В свою очередь, статья 270 запре−щает уменьшать налоговую базу на рас−ходы по приобретению амортизируемогоимущества. А поскольку земля не явля−ется таковым, то и запрет на расходы поприобретению земельных участков нераспространяется. Поэтому оспариватьэкономическую обоснованность расхо−дов на приобретение земельного участ−ка, на котором расположены, например,производственные здания, согласитесь,странно. Соответственно, подобныерасходы вполне могут быть учтены дляцелей налога. Причем учтены едино−временно. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ


Дело о земле Алена Тулякова

Cпоры о том, можно ли для целей налогообложения прибылипринимать расходы на приобретение земельного участка, идут ужедавно, с момента введения в действие 25–й главы Налогового кодекса.Íî âîç è íûíå òàì: îäíîçíà÷íîãî ðåøåíèÿ ïî ýòîìó âîïðîñó òàê è íå ïðèíÿòî. Îäíàêî øàíñ âûèãðàòüïîäîáíîå äåëî â ñóäå — åñòü.

«Расходами» признаются затраты, êîòîðûåïðîèçâåäåíû äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè,íàïðàâëåííîé íà ïîëó÷åíèå äîõîäà

Это раньше, в эпоху кооперативов,коробки с «желтыми эйтишка−ми», факсимильными аппарата−ми и принтерами валялись прямо

в офисах. На них сидели, ели, спали иподписывали договоры−«боковики» наразработку «математического обеспе−чения». Но сегодня времена иные. В бу−квальном смысле офис−склад — этонеудобно. Некрасиво. Даже неприлично.В общем, товар просится на склад. Ос−тается понять, где и как его арендовать.Подешевле. Поближе. Понадежнее…

Можно арендовать подвал жилого до−ма по соседству или ближайший ангар. Ачто, вполне «бюджетный» вариант. Воттолько никаких особых условий храненияарендатор такого помещения не получит.Скорее, наоборот: сырость, перепадытемператур, грызуны… Все эти факторымогут сильно подпортить хорошее впе−чатление от привлекательно низкой це−ны. При ближайшем рассмотрении вы−ясняется, что варианты аренды прилич−ного склада для средних и небольшихкомпаний все–таки есть. Главное — най−ти их в мутной водичке нарождающегосяроссийского профессионального склад−ского рынка.

Стадия уверенного развитияСегмент складских услуг, этот блед−

ный родственник куда более развитогорынка логистики, только–только начина−ет развиваться. Да, в эксплуатацию вве−дено уже немало вполне качественныхпроектов. Но спрос по–прежнему пре−вышает предложение. Причем в разы.

По оценкам Руслана Суворова, руко−водителя отдела складской и производ−ственной недвижимости компанииPraedium, доля вакантных площадей вклассе A близка к 0%, а в классе B со−ставляет около 3%, да и то лишь полови−на этих площадей соответствует между−народным стандартам. Нынешний объемрынка складских услуг Москвы и облас−ти Суворов оценивает в один миллион стотысяч квадратных метров. В 2005 годузаявлено о введении в эксплуатацию по−рядка 250 000 кв. м площадей класса А.В 2006–м, по прогнозам, на рынке по−явится еще свыше полумиллиона склад−ских «квадратов». Однако, как уверяетгенеральный директор ТЛК «Томилино»Андрей Белинский, спрос все еще пре−вышает предложение по всем классамскладских помещений. И, похоже, изме−нится такая ситуация не скоро.

В последнее время на рынке намети−лась тенденция к увеличению площадизапрашиваемых помещений в классах Аи В. По словам руководителя департа−мента коммерческой недвижимостикомпании Blackwood Михаила Геца,наибольшим спросом пользуются скла−ды площадью 1–3 тысячи кв. м, но и до−ля запрашиваемых помещений свыше10 тысяч кв. м значительно возросла.

— Стоит отметить, что 2005 год сталпереломным для рынка складской не−движимости, так как начали реализовы−ваться крупные спекулятивные проекты,соответствующие международным стан−дартам, — отмечает Руслан Суворов. —До этого качественные проекты былиединичными, а потому предлагались послишком высоким ставкам.

Сегодня же арендные ставки в склад−ских комплексах держатся на высокомуровне, хотя и несколько снизились. Встолице просят 130–180 долларов безучета НДС за квадратный метр складакласса А и 110–130 долларов — в клас−се В. Разумеется, стоимость аренды мо−жет меняться в зависимости от качествапроекта, местоположения, наличия до−полнительных опций и предоставляемых

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


На склад!Антон Белых

Ðàáîòà ïî÷òè ëþáîé êîìïàíèè ñâÿçàíà ñ íåîáõîäèìîñòüþ õðàíèòü îáîðîòíûé òîâàð. И если крупные компании сталкиваются лишь с мелкими трудностями

при подборе складских помещений, то для небольших фирм это настоящая проблема.

арендаторам услуг. Да и единой класси−фикации на этом рынке тоже нет. Нокрупные арендаторы становятся все бо−лее требовательными к складским ком−плексам, а потому при выборе складаруководствуются классификацией, осно−ванной на собственных потребностях.

Эксперты единодушны: профессио−нальный рынок складских услуг в Рос−сии — это будущее. Перспектива. Ожи−дания. А пока… Пока это — «стадияуверенного развития».

Суррогатный складНынешний рынок складской не−

движимости жив не только дорогими ло−гистическими комплексами. В этом сег−менте до сих пор представлена массапредложений, ведущих свою историю ссоветских времен. Да, такие склады да−леки от международных стандартов. Ноименно они пользуются популярностью упредприятий малого и среднего бизне−са. Жаль только, и здесь спектр предло−жения также ограничен. Другое дело, ктаким складам, как правило, не предъ−являют особые требования. Да и со−блюсти их все равно бы не удалось,поскольку в большинстве своем это ре−конструированные производственныепомещения с соответствующими руди−ментарными особенностями. По оценкамАндрея Белинского, в этом сегменте«складом» может считаться чуть ли нелюбое помещение. Главное, чтобы оноустраивало заказчика по площади ифункциональным характеристикам.

Сегодня сегмент рынка складских ус−луг практически не исследован аналити−

ками, так как сделать это очень непросто(ведь до сих пор хороший склад — этосклад хорошо спрятанный и незамет−ный). Информация о появляющемся вэтом секторе предложении зачастую невыходит за рамки договоренностей меж−ду сторонами–участниками сделки. До−говоры аренды здесь применяются, нообычно нигде не регистрируются. По−этому порой невозможно понять, сданопомещение в аренду или используетсясобственником самостоятельно.

— Полноценные исследования,обобщающие ситуацию на рынкескладов для среднего и малого бизне−са, не проводились, — признает Рус−лан Суворов. — Это самый «серый»сегмент рынка с огромным количест−вом разнообразных помещений —подвалов, ангаров, объектов ГО, быв−ших цехов и других, приспособленныхпод цели складирования, коих многоосталось со времен СССР.

Если к условиям хранения товаровне предъявляются высокие требова−ния, то и такие помещения вполне мо−гут удовлетворить запросы некрупныхарендаторов. Однако следует помнить,что их качество оставляет желать луч−

шего. И это — аргумент в процессеторга.

— Надо учитывать, что небольшиеплощади можно снять в складскихкомплексах только класса С, бывшихпроизводственных помещениях, а так−же в помещениях, изначально не пред−назначенных для хранения товара. По−этому и их качество будет весьма ивесьма посредственным, — предуп−реждает Михаил Гец. Причем зачастуюмалые склады арендуются вблизи ос−

новного офиса компании–арендатора,что позволяет полностью контролиро−вать бизнес–процессы на месте.

Что до ценовой ситуации на рынкенебольших складских помещений, товывести «средние» оценки крайне не−просто. «Цены, как и качество поме−щений и их местоположение, варьиру−ются порой в разы и могут составлятьот 20 до 200 долларов за квадратныйметр в год», — продолжает Суворов.Кроме того, на такие помещения за−ключаются договора на 11 месяцев,которые не подлежат регистрации, да икак таковое понятие «срок договора»имеет достаточно призрачное значе−ние. Следовательно, арендаторы в этом

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Сегодня на рынке âñ¸ ÷àùå âñòðå÷àåòñÿ òàêîå ÿâëå-íèå, êàê ñòðîèòåëüñòâî ñêëàäîâ «ïîä êëþ÷». Â ýòî ïîíÿ-òèå âõîäèò âûïîëíåíèå ïîäðÿä÷èêîì âñåõ ðàáîò, íà÷èíàÿñ òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîãî îáîñíîâàíèÿ è çàêàí÷èâàÿ ïó-ñêîì âñåãî îáúåêòà. Ñ òî÷êè çðåíèÿ ñòðîèòåëåé, âîçâåäå-íèå ñîâðåìåííîãî ñêëàäà — äåëî ïðîñòîå. Íè ðàáî÷ååïðîåêòèðîâàíèå òàêîãî çäàíèÿ, íè åãî ñòðîèòåëüñòâî íåÿâëÿþòñÿ ñëîæíûìè ïðîöåññàìè. Íî ïðîáëåìû ìîãóòâîçíèêàòü ó äåâåëîïåðà. Òðóäíîñòè íà÷èíàþòñÿ íà ýòàïåñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà. Ýòîò äîêóìåíò òðåáóåò òî÷íî-ãî ðàñ÷åòà êàïèòàëüíûõ è ýêñïëóàòàöèîííûõ çàòðàò, ðàç-ìåðà èíâåñòèöèé, îïðåäåëåíèÿ äîõîäíîé ÷àñòè ïðîåêòà,îöåíêè ïåðèîäà îêóïàåìîñòè. Òàêæå äåâåëîïåð äîëæåííå îøèáèòüñÿ ñ âûáîðîì ìåñòà ñòðîèòåëüñòâà, ñ âèäîìáèçíåñà âëàäåëüöåâ, ñ òèïàìè òîâàðîâ, ñ ðàçìåðàìè èôîðìîé ó÷àñòêà, íàëè÷èåì èíôðàñòðóêòóðû, òðàíñïîðò-íîé ðàçâÿçêîé. Íó è åìó âñåãäà ëó÷øå çàêëþ÷àòü äîãîâîðñ îäíîé êîìïàíèåé (êîòîðàÿ ïðîåêòèðóåò, ñòðîèò è îñíà-ùàåò îäíîâðåìåííî). Ïðè çàêëþ÷åíèè äîãîâîðà ñ äâóìÿ-òðåìÿ êîìïàíèÿìè, â äàëüíåéøåì ìîæåò íå ïîëó÷èòüñÿäåëîâîé «òàíäåì», íà êàêèõ-òî ýòàïàõ, íåñîìíåííî, áó-äóò âîçíèêàòü ïðîòèâîðå÷èÿ. Â èòîãå ýòî íåãàòèâíî ñêà-

æåòñÿ íà áèçíåñå áóäóùèõ àðåíäàòîðîâ. À âîò ïðè ñî-áëþäåíèè âñåõ âûøåïåðå÷èñëåííûõ óñëîâèé, áóäóùèéïîòðåáèòåëü íå áóäåò èìåòü ïðîáëåìû è òðóäíîñòè ñ ðà-áîòîé â ñêëàäñêîì êîìïëåêñå.

Îñíîâíûì ïëþñîì ñòðîèòåëüñòâà ñêëàäîâ «ïîäêëþ÷» îñòàåòñÿ òî, ÷òî ñòðîÿò èõ ïðîôåññèîíàëüíûåêîìïàíèè, èìåþùèå îïûò àíàëîãè÷íûõ ðàáîò. Ê ìèíó-ñàì ìîæíî îòíåñòè òîò ôàêò, ÷òî ïðè òàêîì ïîäõîäå ìî-ãóò áûòü ïðåäëîæåíû íåîáîñíîâàííî çàâûøåííûå ïîöåíå âàðèàíòû ñòðîèòåëüñòâà. Ïîýòîìó ñëåäóåò ïðè-çíàòü, ÷òî, êàê ïðàâèëî, äåâåëîïåðó íå èìååò ñìûñëàçàêàçûâàòü ïðîåêò «ïîä êëþ÷», òàê êàê ñòàäèè çàïóñêà(íàëàäêè) äîëæíû áûòü îñóùåñòâëåíû âìåñòå ñ îáóñò-ðîéñòâîì (ðàçáèâêà íà çîíû, ïðîâîäêà êîììóíèêàöèé,âíóòðåííåå ðàçìåùåíèå îáîðóäîâàíèÿ è ò. ä.). Åñòåñò-âåííî, â òàêîì ñëó÷àå áîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûì âàðèàí-òîì ÿâëÿåòñÿ çàêàç îáúåêòà «äî ñòåí» — ñòðîèòåëüñòâîêîðîáêè è ïîäâåäåíèå ê íåé êîììóíèêàöèé. À äàëüøå —ïî îáñòîÿòåëüñòâàì.

Юрий Рузанов, ðóêîâîäèòåëü óïðàâëåíèÿ ëîãèñòè÷åñêèõ öåíòðîâ

«ÒðîéêàËîãèñòèêÖåíòð»

«Под ключ» или «до стен»?

Сегодня арендные ставки в большинствескладских комплексов держатся на высокомуровне, õîòÿ è íåñêîëüêî ñíèçèëèñü

случае практически не защищены и влюбой момент могут лишиться занима−емых площадей при смене собствен−ника или других форс−мажорных об−стоятельствах.

Так что, если компании необходимыкакие–то специфические условия хра−нения товара (скажем, высокие потолки,наличие систем климат–контроля, под−держивающих особый температурныйрежим) или же определенная стабиль−ность арендных отношений, то получитьих, общаясь с владельцами «суррогат−ных» складов, не выйдет. Лучше уж по−пробовать снять помещение в профес−сиональном складском комплексе. Еслиудастся. И дело тут не только в деньгах.

Крупным планомКак и во всех других сегментах

рынка коммерческой недвижимости,высококлассные помещения девело−перы предпочитают сдавать «крупнойнарезкой». В складском сегменте си−туация усугубляется еще и тем, чтоспрос на качественные дорогие поме−щения явно превосходит предложение.Причем арендаторы стараются снятьименно большие блоки. И если нарынке офисной недвижимости самыйходовой товар — офисы от 50 до 100кв. м, то рынок складской недвижимо−

сти — как спрос, так и предложение —живет другими категориями.

— Девелопер крупного складскогокомплекса будет в первую очередь ори−ентироваться на серьезных арендато−ров, — признает Руслан Суворов (Praedi−um). — Только при таком подходе можнообеспечить необходимую финансовуюстабильность проекта, что имеет ключе−вое значение для его успешности.

— Как правило, в крупных складскихкомплексах площади сдаются солидны−ми блоками, — соглашается Михаил Гец(Blackwood). — Это обеспечивает имбольшую стабильность, снижает уро−вень ротации арендаторов, облегчаетуправление объектом. Поэтому арендо−вать небольшое помещение внутрикрупного складского комплекса доволь−но затруднительно, так как очевидно, чтои риэлторам, и девелоперам такие опе−рации совсем не выгодны. Действитель−но, «отстраивать» отношения с од−

ним–двумя арендаторами куда проще,чем с несколькими десятками, каждыйиз которых будет «тянуть одеяло на се−бя». «Естественно, если объект сданбольшому количеству арендаторов, из−держки, связанные с администрирова−нием, возрастают, — подчеркивает Рус−лан Суворов. — Возрастают и усилия,направленные на координацию взаимо−отношений с арендаторами». Кроме то−го, добавляет Михаил Гец, «якорныеарендаторы могут негативно отнестись кидее снимать помещение в разнородномкомплексе».

В итоге, чтобы сдавать качественныйдорогой склад, оборудованный всемисовременными опциями, да еще и мел−кой нарезкой, управляющая компания

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


�Арендаторы становятся все болеетребовательными к складским

комплексам, а потому при выборе складаруководствуются классификацией,

основанной на собственных потребностях.

В столице просят 130−180 долларов без учета НДС за квадратный метр складакласса А è 110−130 äîëëàðîâ — â êëàññå Â

должна обладать особыми навыкамиработы, а само помещение — соответ−ствовать определенным критериям.Иначе качество обслуживания осталь−ных арендаторов снизится, а это вызоветих недовольство и может пошатнуть об−щую привлекательность проекта.

— Снять склад небольшого метражаможно, если концепция складского ком−плекса предусматривает расположениев здании нескольких арендаторов, —говорит Андрей Белинский. — В этомслучае и конструктивные особенностизданий, и планировка территории, и ин−фраструктурные мощности, и марке−тинговая политика девелопера позволя−ют сдавать складские площади навполне выгодных условиях.

В целом же по рынку крупные и каче−ственные складские комплексы сдаются

кусками от 5 тысяч метров и более.Арендовать небольшое помещениеменьшей площади довольно затрудни−тельно. Впрочем, бывают исключения.«Если в крупном складском комплексепосле сдачи в аренду основной частиесть «остатки» площадей, такие ситуа−ции, действительно, могут иметь мес−то», — уверяет Руслан Суворов.

Строим самиСтоит ли надеяться на благопри−

ятное стечение обстоятельств? У по−тенциального арендатора всегда естьвозможность (по крайней мере, теоре−тическая) самостоятельно построитьсклад для собственных нужд или зака−зать его строительство у профессио−нального девелопера. К слову, именнотакие варианты и являются доминиру−

ющими в сегменте качественных не−больших помещений.

— Высококлассные склады неболь−шой площади (менее 5 000 кв. м) стро−ятся либо компаниями для собственныхнужд, либо девелоперами под конкрет−ного заказчика (по схеме built–to–suit), —комментирует Андрей Белинский. Тогда,во–первых, есть возможность сделатьсклад таким, какой требуется компании,а во–вторых, оснастить его лишь темиопциями, которые ей нужны, то есть ре−ально сэкономить. Ведь зачастуюскладские помещения оборудуютсямножеством технических «примочек»,которые необходимы крупным логисти−ческим компаниям, но абсолютно бес−полезны для небольших компаний. А вотв арендную ставку девелопер спекуля−тивного проекта их все равно включаетпо умолчанию. Между тем, некоторые изтаких функций могут даже навредить.

Другим вариантом аренды помеще−ний для небольших компаний можетбыть ответственное хранение товара.«Небольшие компании, которым требу−ются качественные услуги хранения, ноне нужен крупный складской блок,больше заинтересованы в услугах поответственному хранению товаров, тоесть в сдаче определенного количествапалето–мест на складе. Но это обходит−ся несколько дороже», — поясняет Ми−хаил Гец. И если такая необходимость, всамом деле, есть, экономить, пожалуй,не стоит. �

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Каковы плюсы и минусы àðåíäû ñêëàäà â ïðîôåñ-ñèîíàëüíûõ òåðìèíàëàõ ïî ñðàâíåíèþ ñ ïîäâàëàìè æè-ëûõ äîìîâ è ñîâåòñêèìè àíãàðàìè? Â áîëüøèíñòâå ñëó-÷àåâ ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ çàâèñèò îò ðàçìåðà êîìïàíèè èåå òðåáîâàíèé. Åñëè ýòî êðóïíûé ëîãèñòè÷åñêèé îïåðà-òîð, òî íèêàêèå àíàëîãîâûå ïîìåùåíèÿ èì äàæå íå ðàñ-ñìàòðèâàþòñÿ. Åñëè æå ðå÷ü èäåò î ìèêðîáèçíåñå, ðàç-ãîâîð îá àðåíäå ïîìåùåíèÿ â êîìïëåêñå êëàññà À òàêæåíå âåäåòñÿ. À âîò äëÿ íåáîëüøèõ è ñðåäíèõ êîìïàíèéñîõðàíÿåòñÿ âîçìîæíîñòü âûáîðà. «Ïðåèìóùåñòâàêðóïíûõ ñîâðåìåííûõ ñêëàäñêèõ êîìïëåêñîâ çàêëþ÷à-þòñÿ â èõ ïðèñïîñîáëåííîñòè äëÿ îáñëóæèâàíèÿ êðóï-íûõ òîâàðîïîòîêîâ ñ îïòèìàëüíûìè èçäåðæêàìè, êàêôèíàíñîâûìè, òàê è àäìèíèñòðàòèâíûìè, à òàêæå íà-äåæíîñòüþ àðåíäîäàòåëÿ, îçíà÷àþùåé äëÿ àðåíäàòîðîâõîðîøåå óïðàâëåíèå çäàíèåì, êîììóíèêàöèÿìè, èíôðà-ñòðóêòóðîé», — ãîâîðèò Ðóñëàí Ñóâîðîâ (Praedium).

Îäíàêî ó íåêîòîðûõ êîìïàíèé êðèòåðèè — äðóãèå!«Îïðåäåëåííàÿ ïðîäóêöèÿ íå òðåáóåò ñïåöèàëüíûõ óñ-

ëîâèé õðàíåíèÿ, è ïîýòîìó, â ïåðâóþ î÷åðåäü, äëÿ íå-áîëüøèõ êîìïàíèé âàæíî ìåñòîïîëîæåíèå, íàïðèìåðíåäàëåêî îò îôèñà, à òàêæå ïðèåìëåìàÿ öåíà ïîìåùå-íèÿ, — ïîÿñíÿåò Ìèõàèë Ãåö (Blackwood). — Åñëè òîðãî-âûå îáîðîòû êîìïàíèè íå âåëèêè è íå òðåáóþò ïîñòîÿí-íûõ ïîãðóçîê–ðàçãðóçîê, òî åñòü íåò íåîáõîäèìîñòè çà-äåéñòâîâàòü ñëîæíóþ ñêëàäñêóþ òåõíèêó, òîãäà îíèâïîëíå ìîãóò îáîéòèñü ñóùåñòâóþùèìè íåäîðîãèìèñêëàäàìè â ÷åðòå ãîðîäà».

Ñðåäè ìèíóñîâ àðåíäû ïîìåùåíèé â äîðîãèõ ñîâðå-ìåííûõ ñêëàäàõ Àíäðåé Áåëèíñêèé (ÒËÊ «Òîìèëèíî»)âûäåëÿåò äîâîëüíî âûñîêèé ïîðîã ìèíèìàëüíîé ïëîùà-äè, ñäàâàåìîé â àðåíäó, îòñóòñòâèå ïëîùàäåé ïîíèæåí-íîé êëàññíîñòè è îïëàòó íåèñïîëüçóåìûõ îïöèé.

Ñèòóàöèÿ íà ðûíêå òàêîâà, ÷òî ìíîãèå íåáîëüøèåêîìïàíèè íå òàê óæ çàîñòðÿþò ñâîå âíèìàíèå íà êà÷åñ-òâå ñêëàäñêèõ êîìïëåêñîâ, à ñòàðàþòñÿ îáõîäèòüñÿ ñó-ùåñòâóþùèìè ïðåäëîæåíèÿìè. Òî åñòü òåìè æå ïîäâà-ëàìè è àíãàðàìè.

Не снять ли нам подвал?

�Чтобы сдавать дорогой склад,оборудованный всеми современнымиопциями, да еще и мелкой нарезкой,управляющая компания должна обладатьособыми навыками работы.

Полноценных международныхбрэндов, целиком сделанных вновой России, пока еще нет.Большинство известных в мире

брэндов «а–ля рус» — лейблы запад−ных бизнесменов и корпораций. Новсе–таки первые зарубежные успехироссийских предпринимателей ужеимеются. «Бизнес–журнал» собралпятерку самых характерных героевнашего времени, Афанасиев Никити−ных эпохи долларового капитализма.

ImperiaВ 1999 году торговая компания

«Руст» начала выпуск водки «РусскийСтандарт». Сегодня продукция подэтой маркой разливается на специ−ально установленной линии компании«ЛИВИЗ» в Санкт–Петербурге. Одна−ко к 2006 году «Руст» планирует по−строить собственный завод для выпу−ска «Русского Стандарта» и «Импе−рии». Возможно, ультрапремиальнаяводка — это личное желание РустамаТарико сделать продукт более па−фосным, чем получилось у Марка Ка−уффмана (основателя компании«Уайтхолл»), чья водка Kauffman про−дается по 100 долларов за бутылку.

Себестоимость любой водки со−ставляет от 3 до 5 долларов за литр,плюс стоимость бутылки — максимум6 долларов или, если разливать вхрустальные графины, 15 долларов.Таким образом, если компания, ска−жем, продала бутылку за 100 долла−ров, то заработала аж 500%. Пото−му–то брэндмейкеры и соревнуются впридумывании разного рода краси−вых историй, ведь, кроме красивойбутылки, избалованному клиентунужна еще интересная легенда! МаркКауффман утверждает, что его про−дукт, якобы, стал «первой в мире вин−тажной водкой, а для ее изготовленияспециально отбирается лучшее зер−но». Тем временем у «Империи» навооружении — клубный имидж. Го−ночные яхты, клубные вечеринки,русские пляжные и горнолыжные ту−совки… Говорят, в этом сезоне «Им−перия» была самой модной водкой вбарах Лазурного берега и Сардинии.

Green Mama Владелец этой марки российской

косметики Олег Насобин живет воФранции. Там же, во Франции, он за−пустил производство кремов и масокдля лица. Green Mama — один изпервых брэндов, созданных на расту−щем интересе к натуральному и при−родному началу в косметической ин−дустрии.

В непростом 1992 году инженерОлег Насобин и его жена скрипачкаИрина переехали из Екатеринбурга вЧехию. Как тогда говорили, на ПМЖ.Через год открыли собственный биз−нес — поставки американской косме−тической марки Freeman в Россию. Современем стало понятно, что гораздоинтереснее и прибыльнее владетьсобственным брэндом. Согласно се−

мейной легенде, символом компаниистала смешная человеческая фигур−ка — рисунок четырехлетнего сынаНасобиных, изобразившего маму взеленом платье.

Разработку рецептуры и произ−водство заказали стоявшему в без−действии пражскому заводу. Упаков−ку — немецкой фирме, пообещаврасплатиться после продажи товара.В октябре 1997 года, переехав воФранцию, Насобин выкупил старыйкерамический завод в Провансе и пе−рестроил его. Первую продукциюпредприятие выпустило летом 1998года, аккурат накануне августовскогокризиса. В условиях экономическогоколлапса товарооборот упал в пятьраз. Выстоять компании удалось бла−годаря работе на зарубежных рынках.Сегодня Green Mama объединяет двазавода во Франции и в России, на ко−торых, в общей сложности, трудятсяоколо 500 человек. В России Green

Mama производит, в основном, шам−пуни и косметические маски. Болеевысокотехнологичные средства —кремы, молочко — по–прежнему де−лают во Франции.

Это чисто семейный бизнес. Жена,гендиректор компании, отвечает зановые продукты; российским подраз−делением управляет муж сестры; акоммерческий директор — жена дво−юродного брата Насобина. В компа−нии, правда, предпочитают говоритьне «семья», а «монархия».

«Природная» концепция обеспечи−вает марке стабильный спрос на за−рубежных рынках — в Японии, Нидер−ландах, Италии, США, Израиле и двухдесятках других стран. «Русское —натуральное» — еще один стереотип,который хорошо идет в буржуазном

мире. Оборот компании — около 20–25миллионов долларов в год, а в компа−нии приводят данные, что продажи запределами России составляют 50%.Правда, из–за сравнительно высокихцен крупные сети отказываются братьэту косметику, поэтому Green Mamaпродают, главным образом, независи−мые аптеки.

Jewel of RussiaИнтернациональный символ Фран−

ции — духи Chanel. Италия — этомодный Versace, а Германия — авто−мобили Mercedes–Benz. Символ жеРоссии — водка. На звание русскойинтернациональной водки № 1 сегод−ня претендует не менее десятка рус−ских водочных магнатов. Однако рек−ламные бюджеты решают не все.Авторитетный американский сайт вы−брал три лучшие водки на рынкеСША, при этом стоимость и извест−ность не учитывались. Так вот, первое

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Наши в городе Владимир Ляпоров

Ðóññêèå áóçÿò â Êóðøåâåëå, ïîëèâàþò äåâóøåê øàìïàíñêèì â Ñåí–Òðîïå, àíîíèìíî îòäûõàþò â Ñàíêò–Ìîðèöåè ïàðêóþò ñêîðîñòíûå ÿõòû â Ïîðòî–×åðâî. Î øèðîêîé ðóññêîé íàòóðå çíàþò âåçäå. Однако временаменяются. Мы учимся не только тратить, но и зарабатывать деньги в буржуазном мире. И хочется верить, что глобализация коснется нас не только потребительской, но и деловой стороной.

Русское — значит, натуральное.Óñòîé÷èâûé ñòåðåîòèï, êîòîðûé äî ñèõ ïîðõîðîøî èäåò â áóðæóàçíîì ìèðå

место заняла польская Chopin (29,99доллара за бутылку), второе — шот−ландская Armadale (33,99), третье —русская водка Jewel of Russia (34,99доллара) производства «Ост−Алко».

Самое трудное на западных рын−ках — не реклама, а правильная дист−рибуция. А для этого требуются нетолько финансы, но и детальное зна−ние локального рынка, не говоря уж освязях. Поэтому дистрибуция Jewel ofRussia была поручена местной компа−нии BMC Imports, организованной рус−скоговорящими эмигрантами. Чащевсего условиями контракта с ино−странными сетями предусматривается,что транспортные расходы оплачиваетпроизводитель (3 тысячи долларов за40–футовый контейнер). Но еслиотправлять товар американским парт−нерам по ценам, сопоставимым с от−пускными ценами внутри России, торентабельность экспортных поставококазывается ниже, чем у внутрирос−сийских продаж. В том–то и состоитэкспортная стратегия этого россий−

ского брэнда: не увеличивать количе−ственные объемы, а делать ставку настоимость. То есть, в нынешних око−лоэкономических терминах, нара−щивать не «volume», а — «value».Вот только для премиализации не−достаточно поднять цену. Нужноеще изменить и саму платформубрэнда, ведь его имидж нужда−ется в серьезной основе, а этоза год не сделаешь.

WonderberryМорсы Wonderberry (зна−

комая читателю «Чудо–Яго−да») от компании «Вимм−Билль−Данн» позициони−руются как натуральные ипродаются в сетях Waitro−se, Sainsbury, Tesco, Coopи Bestway в Америке, атакже Голландии и Анг−лии. И такое утвержде−ние кажется американ−цам вполне обоснован−ным. На больших диких(в представлении за−падного человека) про−

сторах логично выращивать что–нибудьнатуральное, особенно если нет со−временных технологий.

Естественно, брэндмейкеры вся−чески поддерживают такой стереотип«затерянного мира». Впрочем, проб−лема здесь та же, что и в предыдущемслучае, — дистрибуция и «вес». Лю−бая компания, которая считается у наскрупной (например, в масштабе ре−гиона), в Америке или Германии ока−жется в числе «средних» и вряд липотянет объем вложений, необходи−мых для ввода на розничный рынок.Единственный выход — заинтересо−вать местного партнера, поделившисьприбылью от продаж.

Tinkov«Тинькофф» пробовал развернуть

продажи в США еще пять лет назад.За 5 лет работы в США на американ−ский рынок было поставлено околополумиллиона бутылок Tinkov RussianPilsner. Выходит, ежедневно продук−цию «Тинькофф» потребляло около

350 американцев. Tinkov продавалсяпо 7,99 доллара за «сикс–пак» (длясравнения, родной Miller обходится в4,99 доллара за такую же упаковку).

Американский рынок, по словампредставителей «Тинькофф», оченьлоялен к импорту: доля импортногопива, реализуемого в США, составля−ет около 10%, тогда как для Россииэтот показатель равен 2%, а в Герма−нии — 0,5%.

Что же касается русофильскогодвойного «f», то оно исчезло изназвания, поскольку в США уже заре−гистрирована торговая марка Tin−koff — она записана на компанию,разрабатывающую программноеобеспечение.

Этикетка американского Tinkovтакже радикально отличалась от рос−сийской. У нас — «фамильный герб»,а американским покупателям былапредложена версия в стиле Малеви−ча. Деваться некуда: эстетически всеэкспортные российские брэнды по−строены на одном из трех возможныхвариантов: дореволюционный «а–лярус», «русский авангард» и «совет−ский символизм».

Те внушительные 10 миллионов дол−ларов в год, которые в лучшее времяОлег Тиньков тратил на рекламу в Рос−сии (активно привлекая кредиты), дляСоединенных Штатов — капля в море.По расчетам Advertising Age, для рас−крутки пивной марки только на терри−тории одного крупного штата нужно неменьше 20 миллионов (30 секунд теле−визионной рекламы стоят 30 тысячдолларов). Другое дело, что емкостьрынка одного большого штата (Кали−форния, Техас, Флорида, Нью–Йорк)вполне сопоставима с рынком всейРоссии. Поэтому в Америке русское

пиво продвигали через городские илокальные пивные фестивали,связанные с нашей страной. За−действовали даже российскоеконсульство, которое «сдало яв−ки» собственных акций, свя−занных с русской культурой,фестивалями и публичнымиприемами.

Скорее всего, экспорт вСША был личной амбициейОлега Тинькова, которыйстремился стать владель−цем интернациональногобрэнда. На проект былопотрачено около одногомиллиона долларов. Но−вый же владелец марки,Sun Interbrew, по мнениюаналитиков, надо думать,постепенно свернет экс−портное направление. Заненадобностью. Ведь в

нынешней структуре про−даж это всего 1%... �

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Ýêñïîðòíûå áðýíäû ïîñòðîåíû íà òðåõ âàðèàíòàõ:дореволюционный «а–ля рус», «русский авангард» и «советский символизм»

�Кажется, что фольклорные мотивы в русской теме немного устарели. Однако

на Западе матрешки и хохлома пользуютсяуспехом, например в рекламе последнейколлекции ультрамодного брэнда Diesel.


Трудно поверить, что главным героем реклам−ной кампании зимнего сезона 2005 года сталштатный инженер Audi Уве Блек. Не раллисти не гонщик. Именно он взобрался за рулем

автомобиля на лыжный трамплин высотой 47 мет−ров под углом 37,5 градуса! После выхода роликанас буквально завалили вопросами: «Кто снимал?А не монтаж ли это?» Если честно, такой интерес кпростой идее оказался для нас несколько неожи−данным.

Похоже, люди просто устали от развлекательнойрекламы и хотят видеть в кадре очевидный смысл.Потому−то сегодня все больше востребованыпростые сценарии, где зрелищность не мешаетвоспринимать ключевое сообщение, key message.Во многом именно по этой причине в штаб−квар−тире Audi впервые и затеяли такой сложный про−цесс, как съемки рекламного ролика без участияагентства. И все сделали сами.

Сотрудники компании, Силке Мэтьюз и ГеральдКифер, отвечающие за производство рекламныхфильмов, координировали практически все этапы, что обычноделают рекламные агентства. Зачем, спрашивается? Во−пер−вых, предстояло слишком много технической работы, совер−шенно не знакомой сотрудникам любого из агентств. Сам посебе сюжет незамысловат. 45−секундный ролик снят в жанредокументального фильма. В начале — общий план трамплина,слышится завывание ледяного ветра. А затем с разных ракур−сов, серией динамичных кадров демонстрируется восхожде−ние машины. Съемка ведется с вертолета. Все просто. Но еслибы представители Audi обратились в агентство, то професси−оналы рекламного дела вряд ли предложили бы столь простойпо содержанию, но сложный с технической точки зрения сце−нарий. Тем временем свои, «внутренние» сценаристы пороймогут придумать очень интересные сюжеты, которые никогдане придут в голову людям со стороны, не знакомым ни с исто−рией компании, ни с возможностями ее продукции, ни с тра−дициями марки. Главное — работа своими силами позволяетвселить энтузиазм в сотрудников. Иначе собственный реклам−ный департамент останется мертвым грузом в компании. Нодостаточно превратить съемки ролика в увлекательное при−ключение, как сотрудники преображаются буквально на гла−зах. А ведь этого так не хватает в офисной жизни!

В первую очередь, нужно было отремонтировать трамплинПиткэвуори, расположенный примерно в 300 километрах к се−веру от Хельсинки. В 1994 году трамплин был закрыт и с техпор пребывал в запустении. Его принялись ремонтировать затри недели до начала съемок. Группа в составе 40 человек не−делю находилась на съемочной площадке. Можно представитьсебе счет, который выставило бы за такую работу агентство!

Сонная деревушка Кайпола внезапно ожила. В сельскойглуши, на морозе, среди заснеженных лесов и замерзшихозер техники принялись за работу на головокружительной

высоте. Пилили, стучали молотками, за−тягивали болты на каркасе трамплина,ведь со временем конструкция сущест−венно обветшала — пришлось даже за−менить все доски наклонной рампы.

Только увидев трамплин своими гла−зами, можно понять, насколько крутподъем. Такое трудно представить, когдапросто смотришь ролик по телевизору.Понятно, что сложную техническую ра−боту наши специалисты также не моглипоручить агентству. Это вам не декора−ции монтировать!

Чтобы разубедить скептиков, инже−нер набросал на листке бумаги расче−ты. Длина трамплина, покрытие и ук−лон — с одной стороны. Коэффициентсцепления колес и удельная мощностьдвигателя — с другой. Основываясь наэтих вычислениях, Уве Блек сделал не−двусмысленный вывод: «Вот увидите, мы

добьемся этого. Заехать наверх довольно легко. Нужно толь−ко убедиться, что системы безопасности работают». Если по−зволить А6 скатиться вниз с вершины, то к тому моменту, ко−гда автомобиль достигнет точки отрыва, он разовьет скорость110 километров в час. Удержать же автомобиль на вершинетрамплина при таком уклоне гораздо сложнее, ведь, остано−вившись, он сразу же заскользит обратно. Значит, на верши−не машину нужно зафиксировать!

Главной задачей было — обеспечить безопасность. По−этому на трамплине и на днище машины установили ориги−нальное противооткатное устройство, а также систему стра−ховки, разработанную специально для этой съемки. Перваяпопытка оказалась неудачной: слишком уж много снега ско−пилось на площадке отрыва.

Во время второй попытки А6 одолела почти две третитрамплина, что стало неплохим достижением для серийныхпокрышек (в ходе первых двух использовали покрышки с 2,5−миллиметровыми шипами — в Скандинавии они одобреныдля повседневного применения и так же привычны, как зим−няя резина в Германии). В итоге было решено сменить по−крышки на раллийные, с шестимиллиметровыми шипами.Столкнувшись с таким количеством проблем, иное агентство,возможно, решило бы вопрос в пользу компьютерной графи−ки. Но нам−то нужен был «живой» результат! И мы его по−лучили.

За все время съемок автомобиль, в общей сложности,одиннадцать раз взбирался по трамплину. И вот, наконец,финальный заезд: руководитель съемок по рации начинаетобратный отсчет, вертолет с оператором выходит на позицию,участники процесса стоят вокруг трамплина, зеваки собра−лись в долине и с нетерпением ждут шоу.

И шоу получилось — своими силами! �

Без посторонней помощиНа конференциях и в учебниках нас убеждают: рекламой должнызаниматься агентства, а клиенту не стоит вмешиваться в творческийпроцесс. Îäíàêî äàæå òàêèå îãðîìíûå êîðïîðàöèè, êàê Audi, ïîðîé ïðåäïî÷èòàþò ðàáîòàòü ñâîèìèñèëàìè áåç ó÷àñòèÿ ðåêëàìèñòîâ. È ñëó÷àåòñÿ, ñïðàâëÿþòñÿ ñî ñâåðõçàäà÷åé, êîòîðàÿ, âîçìîæíî, áûëà áû íåäîñòóïíà ïîäðÿä÷èêó ñî ñòîðîíû. Â êîíöå êîíöîâ, àâòîìîáèëü Audi âçîáðàëñÿ íà ëûæíûéòðàìïëèí áåç ïîñòîðîííåé ïîìîùè!

Оскар Ахмедов, ãëàâà ïðåäñòàâèòåëüñòâà «Àóäè Ðîññèÿ»

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


TEMA ÇÅÌÅËÜÍÛÉ ÐÛÍÎÊ


Почва для обсуждения Антон Белых

Земельный рынок в России находится в начальной стадии развития, а правила игры постоянно меняются. Âïðî÷åì, èìåííî òàêèå óñëîâèÿ ïîçâîëèëèíàèáîëåå íàõîä÷èâûì è àêòèâíûì ïðåäïðèíèìàòåëÿì ïîëó÷èòü â ñîáñòâåííîñòü âåñüìà êðóïíûåíàäåëû çåìëè, ñ êîòîðûõ òåïåðü è íà÷èíàåòñÿ âîçâåäåíèå ôóíäàìåíòà áóäóùåãî, ïîëíîöåííîãî ðûíêà.

Зарождение российского земель−ного рынка происходит с явнымскрипом. И хотя предпосылки дляего формирования уже появи−

лись, говорить о завершении процессаслишком рано.

— Нормального рынка земли у наспока нет. А тот, который есть, непро−зрачен. И нет ни одного внятного уни−версального механизма, позволяющегохорошей, умной, богатой компании при−обрести землю. Каждый участок — этоотдельная история. Не существует еди−ного четкого правового регулированияземельных отношений, а правила игрыпостоянно меняются. Земля сегодня —совершенно неразвитый рынок, которыйбудет формироваться еще очень дол−го, — утверждает Алексей Новиков, ди−ректор департамента складской и инду−стриальной недвижимости, земли ком−пании Knight Frank. «Земельный рынок вРоссии еще не сформировался оконча−тельно, — согласен Валерий Мищенко,руководитель проектно–аналитическогоотдела инвестиционно–строительногохолдинга Rodex Group. — Это связано спробелами в земельном законодатель−стве». А Владимир Солдатенков, про−фессор кафедры земельного права Мо−сковского государственного универси−тета геодезии и картографии, выноситокончательный вердикт: «Само понятиеземельного рынка в сегодняшней ситуа−ции довольно условно, поскольку сделкипо обороту земельных участков и правапо заключению договора аренды неурегулированы законодательством».

Все это объяснимо. Как минимум, зе−мельный рынок в России слишком мо−лод. «Формирование рынка земельныхучастков в России началось лишь после2001 г., то есть после принятия новогоЗемельного кодекса», — напоминаетпартнер юридической компании «Пепе−ляев, Гольцблат и партнеры» ВиталийМожаровский. До тех пор все отноше−ния в этой сфере носили абсолютно ха−отичный характер и регулированию неподдавались. Кроме того, все отноше−ния вокруг земли в нашей стране до сихпор носят явный налет «советскости».Отсюда — неизбежное противоречие снормами и принципами, используемымив развитых странах. «Во всем миреземля выступает основой рынка недви−жимости. А у нас — наоборот. На Запа−де вся недвижимость начиналась сприобретения земельного участка, а ужпотом на нем строились здания и со−оружения. У нас же идут обратные про−цессы: сначала приобретается здание,а право на землю переходит к его вла−дельцу в усеченной форме. В итоге,сегодня в России все здания и пред−приятия, которые являются приватизи−рованными, по сути, оторваны от зем−ли, — говорит декан Школы ЭкономикиЗемельных Рынков Елена Иванкина. —

И ни один западный инвестор не можетпонять, как это так: частное предпри−ятие, вдоль забора которого можноехать более получаса, стоит на государ−ственной земле! У него это просто в го−лове не укладывается».

В развитых странах формированиеземельных отношений и рынков продол−жалось столетиями, тогда как нашастрана на семь десятилетий выпала изэтого процесса — ровно с того момента,как Владимир Ульянов–Ленин подписалзнаменитый декрет «О земле».

Земельные пределыВся земля в России поделена на семь

категорий. Это:� земли сельскохозяйственного назна−чения;� земли поселений;� земли промышленности, энергетики,транспорта, связи, радиовещания, те−

левидения, информатики; земли дляобеспечения космической деятельности,обороны, безопасности и иного специ−ального назначения;� земли особо охраняемых территорийи объектов;� земли лесного фонда; � земли водного фонда;� земли запаса.

Однако в реальный хозяйственныйоборот вовлечены лишь три категории:земли сельхозназначения, земли посе−лений и промышленности. Наиболееразвит, естественно, рынок Подмоско−вья. По оценке Валерия Мищенко, сово−купная площадь земель только в Мос−ковской области составляет около 4,6миллиона га: «Первое место занимаютземли лесного фонда и сельскохозяй−ственного назначения (по 40,2%). Наземли поселений, промышленности, за−паса приходится 11%, 0,6% и 3% соот−ветственно».

В рамках каждой категории опреде−лены виды разрешенного использова−ния. Так, для земель сельхозназначенияэто может быть ведение личного под−собного хозяйства, дачное строительст−во, садоводство или крестьянско–фер−мерская деятельность. А на землях по−селений — индивидуальное жилоестроительство, мало− и многоэтажноестроительство и создание рекреацион−ных объектов. Соответственно, промыш−ленные земли используются под строи−тельство складской и производственнойнедвижимости.

Не обходится и без казусов. Недавно враспоряжении «Бизнес−журнала» ока−залась копия свидетельства о государ−ственной регистрации права на участок,где в разделе «Объект права» было ука−зано: «Участок для индивидуального жи−лищного строительства». Однако, со−гласно тому же документу, участок отно−сится к землям «промышленности,транспорта, связи, энергетики, телеви−дения, обеспечения космической дея−тельности, обороны, безопасности ииного специального назначения». А ведь«земли обороны» из хозяйственногооборота исключены, так что использоватьих под индивидуальное строительство —дело сомнительное. И уж, как минимум,такой участок не вызывет энтузиазма уинвесторов. «Естественно, все это былонезаконно, и землепользователь, увы, несможет ничего на этом участке постро−ить, — признает адвокат Московской

коллегии адвокатов Ольга Новикова. —Даже несмотря на то, что участок был вы−дан под индивидуальное жилищноестроительство, никто не согласует строи−тельство жилого дома на этом участке».

Масса проблем на рынке возникаетпо вине чиновников. Но случается, самиземлепользователи слишком вольнотрактуют пределы разрешенного поль−зования землей. А это риски, причемчем дальше, тем более серьезные. «За−конодательством установлен принциписключительно целевого использованияземельных участков. Это означает, чтоземельный участок может быть исполь−зован только для совершенно опреде−ленных целей», — утверждает ЮрийДобронравов, управляющий партнерюридической компании «Добронравов ипартнеры». На владельца земельногоучастка может быть наложен штраф.Участок может быть изъят у владельца,если он использует его не по назначе−нию. В случае загрязнения участка ядо−витыми или опасными веществамиможет наступить уголовная ответствен−ность. Кроме того, на владельца, допус−тившего ухудшение состояния участка врезультате его нецелевого использова−ния, может быть возложена обязанностьпривести участок в первоначальное со−стояние. Впрочем, наиболее популярноймерой наказания остается штраф, раз−мер которого составляет для граждан отпяти до десяти МРОТ; для должностныхлиц — от десяти до двадцати, и для юри−дических лиц — от ста до двухсот.

ÇÅÌÅËÜÍÛÉ ÐÛÍÎÊ ТЕМА


Íè îäèí èíîñòðàííûé èíâåñòîð íå ïîíèìàåò,как приватизированное предприятие можетстоять на государственной земле

ОграниченныеНередко уже после приобретения

земельного участка новоявленные вла−дельцы сетуют: оказывается, с землейневозможно сделать то, что хочется! Норазве право собственности не включа−ет в себя владение, пользование и рас−поряжение объектом? Ведь если учас−ток куплен, то и делать с ним можно все,что угодно? Это не так. Ведь даже вразвитых странах право собственностисопровождается множеством жесткихоговорок. «Во всем мире право соб−ственности на землю имеет ограничен−ный, условный характер», — говорит

Марина Маркарова, управляющийдиректор компании Blackwood. И ни водном государстве земельные отноше−ния не отдаются полностью на откупрынку. Ведь земля — ресурс не возоб−новляемый.

Ограничивая пользование землей,любое государство стремится отрегули−ровать отношения в этой сфере и датьвозможность развивать на земле нетолько высокодоходные бизнесы —строительство, девелопмент, — но именее рентабельные, которые обеспе−

чивают нормальное функционирова−ние экономики. Заместитель гене−

рального директоракомпании «Терра–Не−движимость» Тимур

Сайфутдинов полагает, чтопроблема ограничения госу−

дарством права частной соб−ственности бытует лишь в со−

знании обывателя: «Как пра−вило, раздражение вызываетнеобходимость обязательногосогласования планировки, ар−хитектуры объекта, площади

постройки. Но в целом государ−ство никак не ограничивает саму

собственность на землю».

Рынку нужны стабильные, четкие ипонятные правила игры, которые не бу−дут меняться со сменой власти на мес−тах, с уходом и приходом новых чинов−ников. Кроме того, «притирка» к каждо−му законодательному новшеству требуети времени, и сил, и денег. По оценкамАлексея Новикова (Knight Frank), послепринятия каждого нового закона неиз−бежно возникает масса вопросов отрактовках. Чиновники мгновенно ком−мерциализируют новую нишу, а это —новые взятки, поборы и барьеры. Нако−нец, каждый закон требует появлениядоброго десятка подзаконных актов. По−мимо законодательных проблем, есть идругие трудности, с которыми вынужде−ны иметь дело владельцы участков: под−ведение коммуникаций (всегда нетриви−альная в России задача), проверкаюридической чистоты сделок на вторич−ном рынке...

И все же, признаем, ценность обла−дания землей от этого нисколько не сни−жается. Акции компаний взлетают и па−дают, здания ветшают и разрушаются,драгоценности теряют блеск, наличныесжирает инфляция. А земля всегда будетиметь ценность. И ценность эта со вре−менем будет лишь возрастать. �



На заре своей работы íà çåìåëüíîì ðûíêå, ÿ ñäå-ëàë ñòàâêó íà êðóïíåéøèõ èãðîêîâ — âëàäåëüöåâ áîëü-øèõ îáúåìîâ çåìëè â Ïîäìîñêîâüå. «Çíàê», «Âàø ôè-íàíñîâûé ïîïå÷èòåëü», «Âåäîìñòâî», Áàíê Àáñîëþò...Ìíå êàçàëîñü, ÷òî åñëè óäàñòñÿ ñôîðìèðîâàòü ïîðòôåëüçåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ, ïîäõîäÿùèõ äëÿ ñòðîèòåëüñòâàñêëàäîâ, íî íàõîäÿùèõñÿ â ñ/õ èñïîëüçîâàíèè, êëèåíò íåèñïóãàåòñÿ ïåðåâîäà çåìëè â ïðîìûøëåííîå íàçíà÷å-íèå è áóäåò çàèíòåðåñîâàí â äàííîì ïðåäëîæåíèè. Òîåñòü: êî ìíå ïðèõîäèò äåâåëîïåð è ãîâîðèò, ÷òî õî÷åòïîñòðîèòü ñêëàä íà îäíîì èç íàïðàâëåíèé. À ÿ, èçó÷èâïðîåêò, óæå èç ñâîåãî ïîðòôåëÿ âûáèðàþ ïîäõîäÿùèéó÷àñòîê è ïðåäëàãàþ åãî êëèåíòó.

Â èòîãå ìíîãîìåñÿ÷íîé ðàáîòû, â ìîåé áàçå áûëèïðåäëîæåíèÿ íà ßðîñëàâñêîì è Äìèòðîâñêîì, Íîâîðèæ-ñêîì è Êèåâñêîì, Ìèíñêîì è Êàëóæñêîì, Ñèìôåðîïîëü-ñêîì è Íîâîðÿçàíñêîì øîññå, íà òðàññå Ìîñêâà —Äîí, — ïî÷òè íà âñåõ íàïðàâëåíèÿõ! Âñ¸ ýòî áûëèó÷àñòêè ïðàâèëüíîé ôîðìû, õîðîøî ïîäõîäÿùèå äëÿñòðîèòåëüñòâà ñêëàäîâ, à ê íåêîòîðûì äàæå ïîäõîäèëàæåëåçíîäîðîæíàÿ âåòêà (äî íåêîòîðîãî âðåìåíè ñ÷èòà-ëîñü, ÷òî ëþáîé êà÷åñòâåííûé ñêëàäñêîé êîìïëåêñ äîë-

æåí ïîìèìî àâòîäîðîãè èìåòü åùå è ñâîþ æåëåçíîäî-ðîæíóþ âåòêó — Ïðèì. ðåä.).

Ê ñîæàëåíèþ, ðåçóëüòàò íå îïðàâäàë ìîèõ îæèäàíèé. Êàê ïîòîì îêàçàëîñü, ïîòðåáèòåëÿì èíòåðåñåí ãîòî-

âûé ïðîäóêò. Äà, ýòî äîëæåí áûòü êîíêðåòíûé ó÷àñòîêîïðåäåëåííîé ïëîùàäè. Íî ãëàâíîå, îí óæå äîëæåí îò-íîñèòüñÿ ê ïðàâèëüíîé êàòåãîðèè çåìåëü è èìåòü ïîäõî-äÿùåå ðàçðåøåííîå èñïîëüçîâàíèå.

Êîãäà ÿ ïîïûòàëñÿ äîíåñòè ýòó èíôîðìàöèþ äî çåì-ëåâëàäåëüöåâ, îêàçàëîñü, ÷òî îíè íå õîòÿò âêëàäûâàòüñðåäñòâà â ñîçäàíèå ýòîãî ïðîäóêòà, âåäü ñòîèìîñòüçåìëè ðàñòåò è òàê, áåç îñîáûõ â íåå âëîæåíèé. Â ñâÿçèñ ýòèì, èõ òðàäèöèîííàÿ ïîëèòèêà — ýòî âûñòàâèòüçåìëþ íà ðûíîê è ïðåäîñòàâèòü ïîêóïàòåëþ âîçìîæ-íîñòü ñàìîìó ðåøàòü âñå òåõíè÷åñêèå, þðèäè÷åñêèå èñîãëàñîâàòåëüíûå âîïðîñû. À ïîêóïàòåëÿ ýòî íå óñòðàè-âàåò, âåäü áðàòüñÿ çà ïåðåâîä — çíà÷èò áðàòü íà ñåáÿâûñîêèå ôèíàíñîâûå è âðåìåííûå ðèñêè. Î÷åíü ðåäêèåêîìïàíèè ìîãóò ñåáå ýòî ïîçâîëèòü.

Алексей Новиков, äèðåêòîð äåïàðòàìåíòà ñêëàäñêîé

è èíäóñòðèàëüíîé íåäâèæèìîñòè, çåìëè êîìïàíèè Knight Frank.

Желание клиента — не закон

Ограничения права собственности на землю нет. Îíî áûòóåò ëèøü â ñîçíàíèèîáûâàòåëåé è äåâåëîïåðîâ–íåóäà÷íèêîâ

Разумеется, если бы перевод зе−мель из одной категории в дру−гую не граничил с цирковой эк−вилибристикой, то и прибыли

такой не было бы. До недавнего вре−мени все упиралось в отсутствие зако−нодательного регулирования. Но вянваре 2005 года был принят ФЗ «Опереводе земель или земельныхучастков из одной категории в другую»,который более или менее (но далеко неполностью) отрегулировал отношенияв этой сфере. «Закон вступил в дей−ствие с начала прошлого года, но запервые семь−восемь месяцев 2005года я не видел ни одного Постановле−ния Правительства Московской обла−сти о переводе земельного участка изодной категории в другую. Первый, вотношении перевода участка из с/хземель в земли промышленного на−значения, был датирован октяб−рем», — говорит директор департа−мента складской и индустриальнойнедвижимости, земли компании KnightFrank Алексей Новиков. Многие экс−перты уверены, что связано это было свесьма простым обстоятельством: чи−новники просто «пилили бабки» и пы−тались понять, кому и сколько должнодостаться от этой кормушки.

СкандалВ начале прошлого года в прессе

разразился скандал, спровоцирован−ный крупными землевладельцами и чи−новниками. Согласно Закону, перевестив другую категорию можно было лишьсельскохозяйственные земли, не при−годные для использования по прямомуназначению. Вот только сама эта «не−пригодность» в законодательстве никакне расшифровывалась. «Казалось бы,эта норма, имеющая принципиальнуюважность для бизнеса, довольно простаи понятна. В действительности, непри−годность угодий для сельскохозяй−ственного производства — понятиеоценочное», — комментирует генераль−ный директор компании «Новая Пло−щадь» Денис Семыкин.

В одном из постановлений совет−ского периода под непригодными по−нимались лишь «скалы, обнаженияплотных пород, осыпи, ледники, веч−ные снега и (земли) под водой». Чи−новникам такая трактовка очень по−нравилась, однако участники земель−ного рынка возмутились: этот шаг могнапрочь свести на нет практику пере−вода земель из одной категории в дру−гую, а следовательно, поставить крестна развитии рынка загородной и про−изводственной недвижимости. Ведь ниодин из вышеперечисленных типовземельных участков не интересен де−велоперам. Ну, кто же будет строитькоттеджи или склады под водой или наледниках? Такая перспектива не уст−


ПереводчикиАнтон Белых

×òîáû ïåðåâåñòè çåìåëüíûé ó÷àñòîê èç îäíîé êàòåãîðèè â äðóãóþ,íóæíî äàâàòü âçÿòêè. Íî äàæå, íåñìîòðÿ íà ÷èíîâíè÷üè ïîáîðû,перевод участков из сельскохозяйственнойкатегории в «земли поселений илипромышленности» может принести владельцуот 100 до 500% чистой прибыли.


раивала никого, кроме разве что ярыхборцов за развитие сельского хозяй−ства. Но и оставлять в сельскохозяй−ственной категории земли, которые всеравно не используются по назначениюи не приносят желаемого дохода ввидуневысокой плодородности, было не−разумно. В итоге летом законодателипошли навстречу игрокам земельногорынка и девелоперам, внеся в Закон«О переводе…» ряд поправок. Теперьв другие категории можно переводитьземли сельскохозяйственных угодий,кадастровая стоимость которых непревышает более чем на 30% сред−нюю кадастровую стоимость земли порайону. В результате понятие «непри−годности» стало более понятным и хо−тя бы отчасти конкретным.

Взятки решают всё?Участники рынка уверены, что по−

правки в Закон положительно сказа−лись на общерыночной ситуации ирасширили поле деятельности инвес−торов, вкладывающих деньги в землю.Но даже несмотря на это, процесс пе−ревода земель из одной категории в

другую остался делом не просто хло−потным, а чрезвычайно хлопотным изатратным. «Перевести землю из од−ной категории в другую можно, толькоесли сильно и жирно «мазать». Несделай этого — весь процесс можеттянуться годами и закончиться ни−чем», — убежден источник «Бизнес−журнала» в крупной консалтинговойкомпании.

То есть все зависит вовсе не от ка−чества земельного участка и его при−годности (или непригодности) длясельскохозяйственного использова−ния, а от совпадения аппетитов кон−кретных чиновников на местах с воз−можностями покупателя и наличияу «переводчика» сильногоадминистративного ре−сурса.

По оценке партнера юридическойкомпании «Пепеляев, Гольцблат ипартнеры» Виталия Можаровского, всреднем перевод сельскохозяйствен−ного участка продолжается около 9месяцев (хотя официально должен за−нимать 2–3 месяца. — Прим. авт.):«Это средние цифры. Если использу−ются правильные, сильные ресурсы иотработана техника, то переводятбыстрее. Те же, кто не имеет опыта иресурсов, может безрезультатно«тренироваться» по два года и более».Обходится это удовольствие, по ус−редненным оценкам, в 1 000–1 500долларов за сотку, из которых 700–800долларов платится более или менееофициально, а остальная часть уходитна pocket money. В некоторых, наибо−лее горячих районах Подмосковья,итоговая стоимость перевода можетзашкаливать за 20 тысяч долларов засотку.

«Если у вас некрупная компания безадминистративного ресурса, то вооб−ще не лезьте в перевод. Это не длявас, — говорит источник «Бизнес−журнала», обладающий большимопытом в этой сфере. — Если крупныероссийские компании еще могут как−то влиять за счет связей в админист−


Процесс перевода земель äîðîã è òðóäîåìîê. Íåóäèâèòåëüíî, ÷òî íàðûíêå ïîÿâëÿþòñÿ êîìïàíèè, êîòîðûå ïðåäëàãàþò òàêèå óñëóãè. Îäíàêîíåðåäêî ýòî âîâñå íå «óñëóãè», à î÷åðåäíûå ïîïûòêè àôåðèñòîâ çàðàáî-òàòü. «Íàñòîÿùèõ ïðîôåññèîíàëüíûõ êîìïàíèé íà ýòîì ðûíêå íåò, ñóùåñ-òâóþò ëèøü ñòðóêòóðû, ïðîäàþùèå ñâîé àäìèíèñòðàòèâíûé ðåñóðñ ïðèïåðåâîäå çåìëè, îäíàêî è îíè íè÷åãî íå ãàðàíòèðóþò ñâîèì êëèåíòàì», —ãîâîðèò Àëåêñåé Íîâèêîâ (Knight Frank). «Ñåãîäíÿ íà ðûíêå ïîÿâèëñÿ ðÿäôèðì, êîòîðûå ãîòîâû ïîìî÷ü â ïåðåâîäå çåìåëü, íî ÿ ïðî íèõ íè÷åãî õî-ðîøåãî, êàê, âïðî÷åì, è íè÷åãî ïëîõîãî, íå ñëûøàëà. Ïðîñòî çíàþ, ÷òî îíèåñòü», — äîáàâëÿåò Þëèÿ Íèêóëè÷åâà (Jones Lang LaSalle).

Îòñóòñòâèå ãàðàíòèé — ðåçóëüòàò æåñòêîé çàâèñèìîñòè âñåãî ïðîöåññàîò âîëè ÷èíîâíèêîâ. Ýòèì–òî è ïîëüçóþòñÿ ìîøåííèêè. Â ñðåäå ýêñïåðòîâïî çåìåëüíûì îòíîøåíèÿì ñåãîäíÿ ïîïóëÿðíà èñòîðèÿ î äåëüöàõ, ïðåäëà-ãàâøèõ ñâîè óñëóãè ïî ïåðåâîäó ó÷àñòêîâ (øèðå — ïî ïðåîäîëåíèþ àäìè-íèñòðàòèâíûõ ïðåãðàä çà óìåðåííóþ, ñ èõ òî÷êè çðåíèÿ, ïëàòó), ïðåäñòàâ-ëÿÿñü «áîåâûìè òîâàðèùàìè» ãóáåðíàòîðà Ìîñêîâñêîé îáëàñòè ÁîðèñàÃðîìîâà.

— ß òàêèõ âèäåë, — âñïîìèíàåò èñòî÷íèê «Áèçíåñ–æóðíàëà» â êðóïíîéêîíñàëòèíãîâîé êîìïàíèè. — Êàê ïðàâèëî, îíè îêàçûâàëèñü ïîëíîñòüþ«ëåâûìè». Íó, ïðåäñòàâüòå, õîäÿò òàêèå çäîðîâåííûå ìóæèêè è ðàññêàçû-âàþò âñåì, ÷òî îíè ñ Ãðîìîâûì â Àôãàíå ïîä îäíèì áóøëàòîì ñïàëè, ïîäïóëÿìè ëåæàëè, à òåïåðü «ìîãóò ïîìî÷ü, åñëè ÷òî». È òàêèõ «ïîìîùíèêîâ»âñå áîëüøå. Íî ìû–òî ïîíèìàåì, ÷òî âñå ýòî ïîëíàÿ ÷óøü, íèêàêèå îíè íå«áîåâûå òîâàðèùè Ãðîìîâà», à î÷åðåäíûå «äåòè ëåéòåíàíòà Øìèäòà»!

Дети лейтенанта Шмидта


Процесс перевода земель из однойкатегории в другую не просто хлопотный,à î÷åíü õëîïîòíûé. È äîðîãîé

рациях и добиться положительногорешения, то, например, западнымкомпаниям, которые стараются попривычке все делать по−белому, этовообще нереально».

Трудности переводаСогласно ФЗ «О переводе зе−

мель…», можно изменить категориюлюбого участка. Однако практикующиеэксперты уверены, что реальный шансна успех появляется лишь в случае сземлями сельскохозяйственного на−значения. С остальными — слишкоммного трудностей. Например, леснойфонд весьма привлекателен для кот−теджного строительства. Однакоперевод таких земель осущест−вляется, как правило, на фе−деральном уровне, а вправительстве мало комубудет интересно тратитьвремя на перевод какого−то небольшого участка лес−ного фонда в другую катего−рию. Скорее всего, запрос «по−гоняют» по инстанциям и откажутпод любым более или менее прав−

доподобным предлогом. Таким обра−зом, из лесного фонда можно пе−

реводить только участки под«государственно−значимые»проекты.

— Когда мне приносят до−кументы на земельный уча−

сток под промышленное илижилищное строительство, и явижу, что там вкраплены зем−ли лесфонда, я сразу сове−

тую своим клиентам поискатьдругой участок, — говорит Ви−талий Можаровский. — Потомучто из−за этого вкрапленияпроцедура перевода растянет−ся на два−три года. И не факт,что она будет успешно завер−шена. Что касается земель водного

фонда, особо охранных зон и земельзапаса, тут ограничений еще боль−ше — перевод возможен лишь в ис−ключительных случаях. Вот и остаютсялишь земли сельхозназначения. С ни−ми и трудностей поменьше, да и пере−вод осуществляется не на федераль−ном, а на региональном уровне.



После того êàê ó÷àñòíèêè ðûíêà çàãîðîäíîé íåäâèæè-ìîñòè ðàçîáðàëèñü â Çàêîíå «Î ïåðåâîäå…» è Çåìåëü-íîì êîäåêñå ÐÔ, íåêîòîðûå èç íèõ ñäåëàëè âûâîä, ÷òîäëÿ ñòðîèòåëüñòâà çàãîðîäíîãî æèëüÿ âîâñå íå îáÿçà-òåëüíî ïåðåâîäèòü ó÷àñòîê â êàòåãîðèþ «çåìëè ïîñåëå-íèé». Äîñòàòî÷íî ëèøü âíóòðè çåìåëü ñåëüõîçíàçíà÷å-íèÿ âûäåëèòü êàòåãîðèþ ðàçðåøåííîãî «ïîä äà÷íîåñòðîèòåëüñòâî», êîòîðàÿ, äåéñòâèòåëüíî, ïðèñóòñòâóåò âñïèñêàõ ðàçðåøåííîãî èñïîëüçîâàíèÿ. Åäèíñòâåííàÿòðóäíîñòü â òîì, ÷òî â ïîñòðîåííîì áåç ïåðåâîäà çåìëèäîìå âëàäåëåö íå ñìîæåò ïðîïèñàòüñÿ. Ïî îïðåäåëå-íèþ, òàêîå ñòðîåíèå ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ ëèøü «äà÷åé».Îäíàêî, ïî îöåíêàì þðèñòîâ, íèêàêèõ äîïîëíèòåëüíûõòðåáîâàíèé ê ñàìîìó ñòðîåíèþ íå âûäâèãàåòñÿ. Òàêèìîáðàçîì, åäèíñòâåííûì îãðàíè÷åíèåì ÿâëÿåòñÿ íåâîç-ìîæíîñòü ïðîïèñêè. Íî êîãî ýòî ñèëüíî âîëíóåò â íàøåâðåìÿ? Ïîýòîìó äåâåëîïåðû àêòèâíî îñâàèâàþò òàêèåó÷àñòêè, çàñòðàèâàÿ èõ äàæå êîòòåäæíûìè ïîñåëêàìè.

Íî êàê æå áûòü ñ ðèñêàìè ïîêóïàòåëåé? Ýòî ñïîðíûéâîïðîñ. Åëåíà Èâàíêèíà (Øêîëà Ýêîíîìèêè ÇåìåëüíûõÐûíêîâ) óâåðåíà, ÷òî ñòðîèòåëüñòâî îáúåêòîâ íåäâèæè-ìîñòè íà òàêèõ çåìëÿõ âïîëíå çàêîííî è â äàëüíåéøåìâëàñòÿìè íèêàêèõ ïðåïÿòñòâèé äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïî-äîáíîé äåÿòåëüíîñòè ÷èíèòüñÿ íå áóäåò. Ìåíåå êàòåãî-

ðè÷íà àäâîêàò Îëüãà Íîâèêîâà: «Êîíå÷íî, ó íàñ çàêîíî-äàòåëüñòâî ïîñòðîåíî ïî ïðèíöèïó: «×òî íå çàïðåùåíî,òî ðàçðåøåíî». Òîëüêî âîò ïðàêòèêà ïîðîé ñâèäåòåëüñò-âóåò îá îáðàòíîì. Åñëè ÷åñòíî, ÿ íå çíàþ, ìîãóò ëè áûòüó ïîêóïàòåëåé òàêèõ äîìèêîâ â áóäóùåì ñåðüåçíûåïðîáëåìû, è íå îáÿæóò ëè èõ âëàñòè ïîòîì ñíåñòè äàí-íûå ñòðîåíèÿ. Êàê ìèíèìóì, ýòè çäàíèÿ íåëüçÿ áóäåòñ÷èòàòü ïîñòîÿííûìè, à çíà÷èò, âñÿêîå ìîæåò áûòü».

À âîò Âèòàëèé Ìîæàðîâñêèé («Ïåïåëÿåâ, Ãîëüöáëàò èïàðòíåðû») óâåðåí, ÷òî âñå ýòî «äî ïîðû äî âðåìåíè»:

— ß çíàþ, ÷òî ñåé÷àñ ïûòàþòñÿ ïðèäóìûâàòü õèòðûåâàðèàíòû, ÷òîáû èçáåæàòü ïåðåâîäà ó÷àñòêîâ â çåìëèïîñåëåíèé, íî âñå ýòî øèòî áåëûìè íèòêàìè. Ëàäíî áûíà ýòèõ çåìëÿõ, äåéñòâèòåëüíî, ñòðîèëè äà÷êè äëÿ îòäû-õà. Íî âåäü íè äëÿ êîãî íå ñåêðåò, ÷òî â áîëüøèíñòâåñëó÷àåâ òàì âîçâîäÿòñÿ êàïèòàëüíûå äîìà ñ èíôðà-ñòðóêòóðîé è ïðåòåíçèåé íà ïîñòîÿííîå ñòðîåíèå. Îäíà-êî, åñëè êàòåãîðèÿ çåìëè íå èçìåíåíà, òî âñå ýòî íåçà-êîííî. Äëÿ òàêîãî ñòðîèòåëüñòâà ãîäÿòñÿ òîëüêî çåìëèïîñåëåíèé.

Ïîýòîìó ïðèîáðåòåíèå ïîäîáíûõ ó÷àñòêîâ — áîëü-øîé ðèñê. Âåäü çàâòðà âëàñòè ìîãóò âïèñàòü â Çàêîííîâûå îãðàíè÷åíèÿ, òàê ÷òî âëàäåëüöû òàêèõ äîìîâîêàæóòñÿ âíå çàêîíà.

Без перевода

Ñòîèìîñòü ïåðåâîäà ñîòêè çåìëè ìîæåòêîëåáàòüñÿ îò 1 000 äî 20 000 äîëëàðîâ. Íî è прибыль при продаже доходит до 500%

Èíîñòðàííûì êîìïàíèÿì, ïðèâûêøèì ðàáîòàòü«ïî–áåëîìó», браться за перевод участковбесполезно. Здесь всё решают взятки

Как это сделать? Для начала, со−гласно Закону, заинтересованным ли−цом подается ходатайство, к которомуприлагается внушительный список до−полнительных документов — выпискииз кадастра, копии документов, удос−товеряющих личность заявителя, за−ключения государственных экспертизи т. п. Отчасти этот список зависит и оттребований местного законодательст−ва, не противоречащих федерально−му. По оценкам Виталия Можаровско−го, в зависимости от региона всегопотребуется от полутора до четырехдесятков различных документов.

Ходатайство рассматривается ор−ганами местного самоуправления. За−явителю может быть отказано в рас−смотрении ходатайства, если с нимобратилось «ненадлежащее лицо» илив случае несоответствия приложенныхк нему документов. При отказе возвратходатайства возможен в течение 30дней с момента его подачи с объ−яснением причин такого

поступка. В случае же принятия к рас−смотрению, по его результатам орга−ном власти принимается акт о перево−де земель из одной категории в другуюлибо акт об отказе в переводе. Реше−ние органа — как положительное, так иотрицательное — может быть об−жаловано в суде. Напомним,

перевод земель сельскохозяйственныхугодий, кадастровая стоимость которыхна 30% и более превышает средне−районную, не допускается. То же самоекасается и «особо ценных продуктив−ных сельскохозяйственных угодий»,указанных в пункте 4 статьи 79 Зе−мельного кодекса РФ.

Что посеешьТрудно. Но выгодно. И потому число

таких сделок стремительно растет.«Начиная процедуру перевода, нужночетко понимать, будет ли участок лик−видным после перевода и возможен лисам перевод в принципе, — говоритзаместитель гендиректора компании«Терра–Недвижимость» Тимур Сай−футдинов. — Но, скупив доли по 100долларов за сотку, после успешногозавершения процедуры перевода их суспехом можно продавать уже по 10тысяч долларов под строительствокоттеджного поселка. А раз так, выгодаочевидна. При продаже непосред−

ственно после перевода (без разра−ботки генплана) с вычетом затрат при−быль может составить 200–300%».Некоторые опрошенные «Бизнес−журналом» участники рынка уверены,что рентабельность таких сделок до−

ходит сегодня до 500%. Впрочем,все это ничто по сравнению с

теми доходами, которыеизвлекают крупные ла−

тифундисты, скупающиепаи обанкротившихся кол−

хозов. Их дальнейшая про−дажа более мелкими участ−

ками позволяет получать при−быль в… 10 000%. �



Для постоянного проживания ãîäÿòñÿ òîëüêî çåìëè ïîñåëåíèé. Íî,êàê è âñÿêîå ïðàâèëî, ýòî íå îáîøëîñü áåç èñêëþ÷åíèé. Â äàííîì ñëó÷àåâîïðîñ ñòàâèòñÿ òàêèì îáðàçîì: ãäå æèòü ôåðìåðó, êîòîðûé âëàäååòñåëüñêîõîçÿéñòâåííûì ó÷àñòêîì ñ ïîëåì è âûðàùèâàåò íà íåì ðàçëè÷íûåôðóêòû–îâîùè? Èìååò ëè ïðàâî ïîñòðîèòü äîì íà ñâîåì ó÷àñòêå, ãäå îíðàáîòàåò, è æèòü òàì ïîñòîÿííî? Èëè åãî æèëèùå áóäåò ñ÷èòàòüñÿ òîëüêîäà÷åé, à ñàì îí äîëæåí ïîñòîÿííî ïðîæèâàòü â äðóãîì ìåñòå? ß äóìàþ,ýòî èñêëþ÷åíèå. È áûëî áû ëîãè÷íî ïðåäîñòàâèòü åìó ïðàâî æèòü òàì, ãäåîí ðàáîòàåò. Ýòî ðàçóìíî. À ìåíÿòü êàòåãîðèþ ÷àñòè ó÷àñòêà îòäåëüíî ïîäîäèí äîì ÿâíî íåðàçóìíî.

Ñ äðóãîé ñòîðîíû, íåäàâíî ìåíÿ ñìóòèëà îäíà äåâóøêà, êîãäà ëóêàâîñïðîñèëà: «À ÷òî, åñëè íà ýòîì ó÷àñòêå áóäåò ðàñïîëàãàòüñÿ êîòòåäæíûéïîñåëîê ôåðìåðîâ?» Ýòî, ìíå êàæåòñÿ, óæå ñìåøíî! Âåäü ïîíÿòíî, ÷òîæèòü â òàêîì ïîñåëêå áóäóò, â îñíîâíîì, ãîðîäñêèå æèòåëè. Â òàêîì ñëó-÷àå, ÿ ïîëàãàþ, âîïðîñ îá èñêëþ÷åíèè óæå ñòàâèòüñÿ íå äîëæåí è ó÷àñòîêïðèäåòñÿ ïåðåâîäèòü â äðóãóþ êàòåãîðèþ.

Виталий Можаровский,ïàðòíåð þðèäè÷åñêîé êîìïàíèè «Ïåïåëÿåâ, Ãîëüöáëàò è ïàðòíåðû»

Исключение

Согласно законодательству, строить можнои на сельскохозяйственных землях. Íî åñëèýòè äîìà íà÷íóò ñíîñèòü, ïðèäåòñÿ ïîä÷èíèòüñÿ

Сегодня рынок земли Подмос−ковья и многих других регио−нов уже контролируется не−сколькими крупными игроками,

которые в свое время скупали покрайне низкой цене земельныеучастки обанкротившихся после ак−ционирования колхозов и совхозов.Так что первый передел рынка ужесостоялся. «Ближнее Подмосковье впределах «бетонки» все куплено, авсе более или менее ликвидныеучастки поделены между крупнейши−ми игроками, — утверждает директордепартамента складской и индустри−альной недвижимости, земли компа−нии Knight Frank Алексей Новиков. —Сейчас идет процесс скупки на окра−инах Московской области, где ещечто−то осталось. И география скуп−щиков неизбежно будет расширятьсядальше и дальше».

Что касается деятельности такихструктур в регионах, то единого мне−ния у аналитиков здесь нет. Так, Рус−лан Суворов, руководитель отделаскладской недвижимости компанииPraedium, сомневается в перспектив−ности скупки больших участков в ре−гионах: «Думаю в регионах это неочень выгодно. В Московской областиимеет смысл купить колхоз с 40 000 газемель, чтобы только 100 га из нихбыли пригодны для девелопмента. Врегионах земли больше, но и потреб−ность в ней куда меньше, посколькуобъем потребления населения нижена порядок». Однако разделяют такоемнение не все. Елена Иванкина, деканШколы Экономики Земельных Рынков,отмечает, что не только Московскаяобласть является насыщенным зе−мельным рынком: «Очень развитземельный рынок Краснодарскогокрая. Причем там, в отличие от Мос−ковской области, сельхозземли ску−паются с сохранением категории. Восновном, в скупке таких земель уча−ствуют вертикально–интегрированныеструктуры, которые впоследствииразвивают на них высокорентабель−ный зерновой бизнес, бизнес по вы−ращиванию свеклы, подсолнечника,кукурузы. Рентабельность такой дея−тельности достигает 100–300%. И этотрынок уже поделен».

Преследуемые скупщиками целиясны. «Крупный капитал идет на зем−лю и в спекулятивных целях, — утвер−ждает Елена Иванкина. — Cкупаютсяза бесценок земли колхозов, которыезатем становятся важнейшим инвес−тиционным активом. А под них можновзять крупный и длинный кредит вбанке, привлечь инвестора, а можнопросто сдавать эту землю в аренду».

Проблема в том, что крупные зем−левладельцы, скупившие дешевуюземлю, не спешат от нее избавляться


Свой колхоз«Ïîêóïàéòå çåìëþ — åå áîëüøå íå ïðîèçâîäÿò!» — âîñêëèöàë â ñâîå âðåìÿ Ìàðê Òâåí. Ñîâåò åãî íå áûë îñòàâëåí áåç âíèìàíèÿ.Многие российские предприниматели 90–х, как только у них появилась такая возможность,принялись вкладывать деньги в землю. И не прогадали. Ввиду ограниченности ресурса,эти вложения окупились сполна и теперьприносят сумасшедшие прибыли.

Антон Белых


и предлагать рынку готовый продукт:сегодня куда выгоднее держать участ−ки в собственности и не пускать их вактивный хозяйственный оборот.

— Предположим, крупный банк ку−пил колхоз площадью в 100 тысяч гапо 50 долларов за га, потратив 5 мил−лионов долларов. Если в эту землювложить еще средства и подождать, тоона будет стоить 50 тысяч долларов зага. Но для того чтобы вывести ее нарынок, нужно вложить дополнительно5 миллионов, на которые землевладе−лец может купить еще один такой кол−хоз и снова получить рентабельность втысячи процентов. Если же он пере−ведет землю, вложится в подведениекоммуникаций, то его доход составит200−300% при тех же затратах. Инте−ресный бизнес, но его рентабельностьне сравнима с той, которую можно по−лучить, продолжая скупать колхозы ине вкладывая ничего в уже имеющие−ся земли, — утверждает один из ис−точников «Бизнес−журнала».

Развивать имеющиеся участки ла−тифундисты начнут лишь тогда, когдаскупать больше будет нечего, да и тоне будут спешить: цена земли всегдатолько растет. Тем временем клиентыхотят получить готовый продукт. В ито−ге сделки тормозятся, а предложениерасширяется вяло. «Бывает так: поку−патель приходит к крупному землев−ладельцу с проектом и говорит, чтохочет купить участок. Естественно, емуинтересно, подведены ли туда комму−

никации, что там вообще есть, какиеперспективы освоить его в короткиесроки, — поясняет Алексей Нови−ков. — А собственник заявляет: «Воттебе доверенность, а ты уж иди и самвсе узнавай!» Разумеется, клиенту та−кой подход не нравится. Кроме того,нередко собственники дают уже почтисостоявшимся сделкам обратный ход,

поняв, что их прибыль слишком мала вусловиях постоянного роста цен наземлю».

В итоге наиболее популярной се−годня остается скупка паев и долей убывших колхозов и совхозов, которыебыли акционированы.

Откуда взялись эти доли, которыевпоследствии скупались крупнымифинансовыми группами? С 90–х годовначалось акционирование колхозов исовхозов, которые должны были впи−саться в экономические реалии ново−го времени, причем в новой ипостаси.Все их имущество и земля делилисьна доли, которые пропорциональнораспределялись среди работников.Впоследствии доли превращались вакции и вносились в уставной фондАО, образуемого на базе колхоза. Илине вносились. То есть колхозник могсам решать, что ему делать с этой бу−мажкой. «Землю совхоза приобретаютпутем либо скупки акций у совхозни−ков (других акционеров), либо прямойее покупки. Те совхозники, которые невнесли свои земельные доли в АО, ос−таются собственниками — и у нихземлю необходимо выкупать», — рас−сказывает Дмитрий Раев, юрист ком−пании Swiss Realty Group.

Многие свое свидетельство потеря−ли. А кому–то его просто не успевалидоставить, и человек оставался в не−ведении, что он — собственник некой«доли». Участники рынка охотно вспо−минают о забавных казусах. Приходят,например, скупщики к колхознику ипредлагают продать свои акции. А тотсмотрит на них полным непониманиявзглядом и только хлопает ресницами,



По количеству сделок ñ çåìåëüíûìè ó÷àñòêàìè óæå îïðåäåëèëèñüðåãèîíû–ëèäåðû:

êîëè÷åñòâî ñäåëîê îò 26 000 äî 61 000 —� Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü;� Êðàñíîäàðñêèé êðàé;� Ðåñïóáëèêà Òàòàðñòàí;� Áåëãîðîäñêàÿ îáëàñòü;

êîëè÷åñòâî ñäåëîê îò 20 000 äî 26 000 —� Ïåðìñêàÿ îáëàñòü;� Ñàìàðñêàÿ îáëàñòü;� Ðåñïóáëèêà Óäìóðòèÿ;� ×åëÿáèíñêàÿ îáëàñòü.

Â äðóãèõ ðåãèîíàõ ðûíîê çåìëè ðàçâèò ñëàáî. Êàê ñëåäñòâèå, è ñäåëîêçíà÷èòåëüíî ìåíüøå.

Èñòî÷íèê: Blackwood

Регионы не отстают

Купить землю — ýòî åùå íå âñå. Åþ íóæíî êàê–òî ïîëüçîâàòüñÿ èëèñîçäàâàòü âèäèìîñòü ïîëüçîâàíèÿ. Èíà÷å âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî ãîñóäàð-ñòâî ïîïðîáóåò åå ó âàñ îòîáðàòü. Ïî çàêîíó, äîãîâîð àðåíäû èëè ïðàâîñîáñòâåííîñòè ìîæåò áûòü ïðåêðàùåíî, åñëè ñîáñòâåííèê èñïîëüçóåòó÷àñòîê íå ïî íàçíà÷åíèþ èëè íå ðåàëèçóåò âçÿòûå íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâà.Âïðî÷åì, íà ïðàêòèêå òàêèå ñèòóàöèè âñòðå÷àþòñÿ ïîêà êðàéíå ðåäêî.Äðóãîé âàðèàíò — èçúÿòèå çåìëè «â ãîñóäàðñòâåííûõ öåëÿõ». Îäíàêî âÇàêîíå ÷åòêî óêàçàíî, ÷òî ýòî âîçìîæíî ëèøü â ñëó÷àå, êîãäà «íåò èíûõâàðèàíòîâ ðàçìåùåíèÿ ãîñóäàðñòâåííûõ èëè ìóíèöèïàëüíûõ îáúåêòîâ».Ïðè ýòîì ñîáñòâåííèêó çåìëè âûïëà÷èâàåòñÿ ðûíî÷íàÿ ñòîèìîñòü ó÷àñòêàñ ó÷åòîì óïóùåííîé âûãîäû. Âïðî÷åì, êàê ðàññêàçàëè îïðîøåííûå ýêñ-ïåðòû, çà÷àñòóþ ýòà íîðìà çàêîíîäàòåëüñòâà èñïîëüçóåòñÿ âñåãî ëèøüäëÿ ïåðåäåëà óãîäèé, êîãäà êîìïàíèÿ, èìåþùàÿ ñâÿçè â àäìèíèñòðàöèÿõ,äîáèâàåòñÿ èçúÿòèÿ ó÷àñòêà ó îäíîãî ñîáñòâåííèêà è ïåðåäà÷è åãî äðóãî-ìó. Òî åñòü ãîñóäàðñòâåííûé èíòåðåñ ïîäìåíÿåòñÿ ÷àñòíûì, à ýòî ïðîòè-âîðå÷èò çàêîíîäàòåëüñòâó. «Åñëè êîìïàíèÿ, ó êîòîðîé òàêèì îáðàçîì îòî-áðàëè çåìëþ, íåäîâîëüíà, òî îíà èìååò ïîëíîå ïðàâî îáðàùàòüñÿ â ñóä, è,ÿ ïîëàãàþ, øàíñû íà ïîáåäó åå âåëèêè, ïîñêîëüêó â Çàêîíå ÷åòêî ñêàçàíî,÷òî èçúÿòèå âîçìîæíî ëèøü ïðè îòñóòñòâèè èíûõ âàðèàíòîâ ðàçìåùåíèÿ,ðàäè êîòîðîãî çåìëÿ èçûìàëàñü», — óâåðåíà àäâîêàò Îëüãà Íîâèêîâà.

Не пользователи

Êóïëåííûå çà áåñöåíîê земли колхозовбыстро становятся ключевыминвестиционным активом многих компаний

пытаясь понять, чего от него хотят.Некоторые земельные участки факти−чески становились бесхозными — хо−зяева либо умирали, либо переезжалив город, в другой регион, а четкого по−нимания, что делать с положенной имземлей, не было. По оценке ВиталияМожаровского, партнера компании«Пепеляев, Гольцблат и партнеры»,сегодня брошенными являются около10% земель, на которые нет свиде−тельств собственности.

С приходом «дикого рынка» воца−рилась полная неразбериха, чем ивоспользовались энергичные и пред−приимчивые люди, понявшие: раноили поздно земля станет ценнейшимресурсом. С нефтяной трубы могутснять, с золотодобычи подвинуть, ка−менноугольное месторождение экс−проприировать в пользу особ, прибли−женных к императору. Поэтому, покаесть возможность, нужно вкладыватьденьги во что–то вечное. Общий хаосиграл на руку: специалистов, которыечто–то понимали в земельных отноше−ниях, было крайне мало, так что те, ктосумел поставить процесс на широкуюногу, конкуренции не опасались. Как ипрочих проблем.

— Легитимного оборота земли в90−х фактически не было, поэтомупонять, кто и где является собствен−ником, было проблематично, — гово−рит Виталий Можаровский. Земликолхозов находились в общедолевойсобственности, а само это понятие небыло четко отрегулировано. В итогебольшая часть этих новорожденныхАО теми или иными способами пере−шла в руки крупных структур, которыесегодня и делают погоду на земельномрынке. Причем, доли и паи перекоче−вали в руки нынешних латифундистовбез шума и пыли.

Особых проблем с покупкой паев усамих колхозников не возникало. Какправило, люди просто не понимали,зачем им это нужно, что они с этогоимеют. И предпочитали живые деньгисегодня, чем непонятно что — завтра.Иногда за пару бутылок водки по−купался пай на огромный участок.Иногда торговались, но, в сущности,торг велся за пять копеек. Людипросто не понимали, чем владеют, иохотно расставались с абстрактнойсобственностью.

Юристы признают: шансов защи−титься у колхозников почти не было.

«Я знаю механизм скупок и нашихколхозников и могу утверждать: воз−можности отстоять свои земли у них небыло и нет, — говорит адвокат ОльгаНовикова. — Они представляют собойразрозненную массу людей, у которыхнет ни денег, ни ресурсов, чтобыбороться. То есть если колхоз хотят

захватить, то при наличии денег сде−лают это легко». Между тем, скупка —это не всегда плохо. И далеко не все−гда пренебрежительный тон в отно−шении предпринимателей уместен:вот, дескать, обидели бедных колхоз−ников. «Скупщики тратили массу вре−мени и сил. К тому же, скупая колхозы,они наводили порядок на земельномрынке. Собирали документы, прово−дили межевание участков, вносилисведения о них в кадастр, а ведь этовсе — немалые затраты. Только разо−браться с архивами — какой труд! По−тому те, кто делают эту работу, во−лей–неволей выступают в роли «сани−таров леса» (скупались, в основном,безжизненные колхозы, пусть иногда идоведенные до такого состоянияпреднамеренно. — Прим. авт.), иосуждать их явно не стоит. Ведь имен−но благодаря им у нас вообще появ−ляется земельный рынок», — говоритВиталий Можаровский («Пепеляев,Гольцблат и партнеры»).

Иные способы скупки — это уже,как правило, начало нового переделаили работа в регионах, куда сегодняустремлены виды скупщиков. «Я об−ратил внимание, что сегодня пошелпроцесс перераспределения зе−мель, — говорит Алексей Новиков(Knight Frank). — Например, участкамиинтересуются банки помельче, кото−рые не смогли или не захотели поку−пать целые колхозы. Оно и понятно:процесс покупки колхоза достаточнодолог, рискован и требует наличия заспиной очень серьезных администра−тивных ресурсов, а вот купить участоку единственного пользователя — этоуже другое дело».

Земля, этот самый лакомый актив,будет делиться и дальше, так что современем поучаствовать в разделеэтого пирога смогут многие. �



Колхозники порой не знали, чем владеют,è äåëàëè êðóãëûå ãëàçà, êîãäà èì ïðåäëàãàëèïðîäàòü êàêèå–òî «ïàè»

С нефтяной трубы могут «снять», с золотодобычи «подвинуть», а земля будетцениться всегда. Ïîòîìó åå è ïîêóïàþò

Считается, что закрытие компа−нии — синоним поражения вбизнесе. Или, на худой конец,«усталости владельца». Но ока−

залось: закрыв компанию, ВладимирЧерномашенцев совершил вполне про−думанный и коммерчески оправданныйшаг. Он стал инвестором. И для началаинвестировал в строительство несколь−ких домов. В одном собирается житьсам. Другой, что на Рублевке, наме−ревается сдавать в аренду. Недорого.Тысяч за 12–15 долларов. В месяц, ко−нечно.

В условиях нынешнего роста цен наземлю, по подсчетам Черномашенцева,даже занимаясь всего лишь строитель−ством собственного дома, он смог зара−ботать не меньше, чем если бы продол−жал развивать бизнес на компьютерномрынке. Кроме того, теперь в сфере егоинтересов оказался строительный биз−нес, где ситуация диаметрально отлича−ется от того, к чему привыкли россий−ские «компьютерщики».

Профессиональной торговлей рас−ходными материалами Черномашенцевзанялся в тот момент, когда этот рыноктолько−только начал формироваться.Он был в первых рядах борцов с«коллегами», торговавшими переза−правленными картриджами под видомновых. И, наверное, чуть ли неединственным столичным бизнес−меном, летом из комфортабельного ав−томобиля пересаживавшимся на лег−кий мотороллер, чтобы экономить вре−мя в пробках и получать спортивноеудовольствие. На этом фоне способ−ность поставить крест на прежнем биз−несе выглядела шагом совершенноестественным.

— Владимир, работая на компьютер−ном рынке, вы все время говорили: си−туация ухудшается, маржа падает, рабо−тать «в таких условиях» невозможно.Сегодня многие говорят то же самое. Авы взяли и просто ушли. Что стало «по−следней каплей»?

— Надо сказать, что моя «К.Э.Т» все−гда была компанией независимой.Прежде всего, в финансовом смысле. Уменя не было привычки брать в долг. Этонесколько сдерживало рост бизнеса,зато развязывало руки: у меня всегдабыли деньги для того, чтобы приобрестилучший товар по лучшей цене, а «жи−вые» деньги позволяли добиватьсябольших скидок и получать товар прак−тически «в ноль».

Компьютерный бизнес не был дляменя «делом всей жизни» или увлече−нием. Это была работа. Но со временемона стала приносить все меньше при−были и больше проблем. Я понимал: че−рез некоторое время на московскомрынке расходных материалов для ком−пьютеров и копиров произойдет пере−стройка. До 1998 года этим бизнесомзанимались, как правило, небольшиекомпании, а рентабельность была кудавыше, чем при торговле компьютернымикомплектующими. Однако после кризи−са ситуация изменилась. На рынок ста−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ËÈÖÀ


Консультант с РублевкиНаталья Басина

Â êîíöå 2002 ãîäà Владимир ЧЕРНОМАШЕНЦЕВ, владелец столичной компании«К.Э.Т», занимавшейся поставкой расходных материалов, носителейинформации и аксессуаров для компьютерной и копировальной техники,объявил о закрытии бизнеса, ïðèãëàñèâ êîëëåã ïî áèçíåñó è äðóçåé îòìåòèòü ýòî ñîáûòèå.Êîìïüþòåðíûé ðûíîê áûë îçàäà÷åí: òàêîå îáû÷íî íå îòìå÷àþò! Íè ïðåññ–ðåëèçàìè, íè ôðàíöóçñêèìâèíîì â ñîïðîâîæäåíèè æèâîé äæàçîâîé ìóçûêè…

ли выходить новые игроки, узнавшие отом, что «расходкой» торговать — вы−годно. Качество услуг и продукции сталоснижаться, начались «ценовые войны».Тем не менее 1999 год оказался для на−шей компании самым удачным. Но затемпередо мной, как перед хозяином ком−пании, встала дилемма: либо согласить−ся с тем, что прибыльность бизнеса бу−дет падать и дальше, либо поступитьсяпринципами и начать торговать под−дельным или некачественным товаром.

Мы пошли по первому пути. Но ситу−ация продолжала ухудшаться. Вымыва−ние с рынка небольших компаний быловопросом ближайшего времени.

На самом деле было два пути. Я ду−мал об объединении с другой компани−ей. Если бы все удалось, то с компью−терного рынка я, скорее всего, в 2002году не ушел — протянули бы еще годи−ка три. А тогда почти год вместе с буду−щим компаньоном мы пытались купитьсобственный офис для новой объеди−ненной компании. Очень жалею, что мыэтого не сделали. При нынешней ценена недвижимость можно было бы этотофис просто сдавать в аренду и пре−красно жить, зарабатывая не меньше,чем при торговле картриджами! Однако,в конце концов, выяснилось, что с потен−циальным партнером вместе мы рабо−тать не сможем. Одновременно компа−нии «К.Э.Т.» повысили арендную плату.Нужно было повышать зарплату сотруд−никам, а рентабельность бизнеса пада−ла. И я понял: всё, надо уходить. Уходить,пока бизнес не начал приносить убытки.

— Так бизнес был закрыт или все−таки продан?

— Компанию я все–таки продал. Нонужно понимать, что, по сути, это озна−чало всего лишь передачу моей клиент−ской базы и сотрудников. Ни названиекомпании, ни юридическое лицо прода−ны не были. В результате наш покупа−тель не смог удержать сотрудников ичасть клиентов, но это уже не моя вина. Яочень горжусь тем, что мне удалось за−крыться, не потеряв ни копейки и продаввесь товар по хорошей цене. Я получилвполне достойные деньги за бизнес идаже мог какое–то время продолжатьосуществлять поддержку как бывшихклиентов, так и покупателя.

— Не жалеете о своем решении?— Я жалею, что не сделал этого

раньше. Уходить надо было в 1999 году.И на вырученные деньги скупить поло−вину Рублевки. Цены тогда были простосмешные. Можно было не очень далекоот Москвы купить землю по 1 000 долла−

ров за сотку. По крайней мере, рента−бельность такой сделки намного превы−шала то, что я получал, работая с утра довечера в компьютерном бизнесе.

На компьютерном рынке очень мно−гие это понимают. Но продолжают рабо−тать. Некоторые компании никогда несмогут закрыться просто потому, что не всостоянии расплатиться с долгами. И,наконец, есть крупные компании, кото−рые сумели достичь заметного положе−ния. Закрыть такую компанию оченьобидно, а продать за достойные день−ги — невозможно.

— Так кто вы теперь? Инвестор, стро−итель?

— Да нет, никакой я не строитель. Всепроизошло в некотором смысле «самособой». Просто в 1999 году я купил зем−лю и решил построить загородный дом.Для себя. В то время я, как и многиедругие, считал, что, наняв для строи−тельства солидную фирму с офисом вцентре Москвы, я легко получу качест−венное жилье в строго оговоренныесроки. Но вскоре выяснилось, чтостройкой надо заниматься самому. Все«строители» оказались, во−первых, по−средниками, а во–вторых, не только непрофессионалами, а… вообще людьмибез головы.

Самое любопытное: за те пять лет, чтоя наблюдаю за этим бизнесом, ситуация

практически не изменилась. На ком−пьютерном рынке было много проблем,но при этом можно было найти и честныхпоставщиков, и качественные товары.Причем, как правило, четко прослежи−валась зависимость: более качествен−ные товары стоили дороже. А вот в стро−ительном бизнесе можно заплатить внесколько раз больше, а результат по−лучить в несколько раз хуже. Разбросцен может достигать два, три и болеераз. Дело в том, что непосредственно дорабочих эти деньги, скорее всего, так ине дойдут. Кроме того, никто не контро−лирует качество. Кстати, настоящиепрофессионалы порой берут дешевлепросто потому, что не работают черезпосредников.

Занявшись перестройкой дома, при−обретенного вместе с участком на Руб−лево−Успенском шоссе вскоре послезакрытия бизнеса, я начал искать и на−ходил более дешевых и качественныхподрядчиков. А через какое−то времяпонял, что теперь экономлю гораздобольше денег, чем зарабатываю в ком−пьютерном бизнесе. Тем более что мненужно было не пустить окружающимпыль в глаза, а построить качественноеи удобное жилье. Постепенно хобби ста−ло работой. Как говаривал диснеевскийгерой Скрудж МакДак: «Сэкономленныеденьги — заработанные деньги!»

До продажи своего бизнеса я зани−мался исключительно строительствомсобственного дома. Как–то ко мне заехалриелтор, который ранее продал мнеземлю с первоначальным строением.Посмотрел на мою стройку и объявилновую цену. Оказалось: за те пару лет,что я вкладывал деньги и несколько разперестаивал дом, я зарабатывал!

— Но, выходит, даже оказавшисьсобственником дома на Рублевке, при−ходится на практике постигать все пре−мудрости строительных технологий?

— У меня все же хорошее образова−ние — «Бауманка». А у нас там была та−кая шутка: «Нас учат не профессии, аумению правильно пользоваться мето−дичками». В строительной документациивсе очень подробно расписано. Черезмесяц «борьбы» с очередным подряд−чиком в новой для себя сфере я начи−наю разбираться в процессах не хуже,чем строители. Возможно, потому, чтоони–то как раз специальную литературуи не читают.

Пока строил свой дом, изучил боль−шинство технологических процессов. Ксожалению, обучение происходило насобственных ошибках, так что некото−рые вещи приходилось переделыватьнесколько раз. Причем речь шла непросто об отделке дома. Пришлось из−учать даже коммуникации. Вот, скажем,по этому дому, где мы сейчас беседуем,нужно было проложить несколько кило−метров силового электропровода, ком−

ËÈÖÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ

ß ãîâîðþ ñâîèì çàêàç÷èêàì: «Âàì ñòðàøíîïîâåçëî. На вас будет работать простойрусский миллионер!»


пьютерную и внутреннюю телефоннуюсети. Ведь когда в доме четыре этажа,найти друг друга гораздо проще припомощи телефона. А еще здесь уста−новлены различные системы безопас−ности, инженерные коммуникации. На−ши строители, к сожалению, не могутобеспечить элементарное качество да−же за очень большие деньги. Мне вот,например, долго не могли наладить ра−боту котельной.

Напротив моего дома строится кот−теджный поселок. Минимальная стои−мость дома — 2 миллиона 900 тысяч. Аесть дома, которые продаются за 4–5миллионов. И я могу, только взглянув наэту стройку из своего окна, сказать, ка−кие проблемы появятся у будущего хо−зяина уже через несколько лет.

Взять, к примеру, фасад. В соседнемпоселке он делается по современнойтехнологии: используются утеплители,затем армированные штукатурные слои

и декоративная штукатурка. Получаетсякрасиво и надежно. Однако эти домакрасили при нулевой температуре днеми минус 2–4 ночью. А на упаковке напи−сано: «Использовать при температурене ниже +5». Легко представить, как бу−дет выглядеть фасад дома за 3 миллионадолларов через год! А ведь большинствостроительных компаний реально не осу−ществляет гарантийную поддержку.Между прочим, строители сами призна−ют: дома, сделанные на продажу, внезависимости от стоимости, всегда оченьнизкого качества. Я уже не говорю о такназываемом «ландшафтном дизайне».Зачастую это означает лишь, что участокдорого покроют почвой черного цвета,которая по весне будет начисто смытаталой водой.

— И это у нас именуют «элитным за−городным жильем»?

— На мой взгляд, дорогая недвижи−мость «проявляется» в мелочах. Элитное

жилье должно быть не просто качест−венным. Оно должно быть удобным,комфортным и красивым. Однако нашистроители умудряются предлагать такоежилье, в котором присутствуют недо−статки, «не совместимые с жизнью».При этом самые простые рабочие, име−ющие низкую квалификацию, требуютсумасшедшие деньги. У нас тут, на Руб−левке, таджикские гастарбайтеры про−



На Рублевке таджикские гастарбайтерыпросят не меньше 500 долларов в месяцçà òî, ÷òîáû êîïàòü îáû÷íóþ ÿìó

сят не меньше 500 долларов в месяц зато, чтобы копать обычную яму.

— Приобретение такого опыта оченьрасполагает к консалтингу…

— Так и вышло! Инвестирование встроительство — то, чем я по сути зани−маюсь, — долгосрочный процесс. Разо−чаровавшись в строителях и получивбесценную информацию, я решил наэтом зарабатывать. И теперь предлагаюконсультации людям, которые занимают−ся строительством или дорогостоящимремонтом. Помогаю в проектированииинженерных систем, провожу экспертизупроектов. Основные мои замечания ка−саются, прежде всего, соблюдения стро−ительных норм и стандартов. Я уверен,что по–хорошему, когда речь идет о до−рогом жилье, ориентироваться нужно наевропейские стандарты. В спектр моихуслуг входит также экспертиза процессастроительства и технический надзор,причем среди моих заказчиков были нетолько хозяева домов, но и строительныефирмы. Стараюсь придерживатьсяпринципиальных позиций. Если работасделана плохо, я лучше откажусь от де−нег, но не буду «покрывать» исполнителя.А еще я беру деньги за то, что грамотно«защищаю» интересы заказчика переддизайнерами и архитекторами.

— И часто это приходится делать?— Когда человек строит свой первый

дом, он пытается воплотить в жизнь«мечту». В результате работы дизайнераполучается «нечто». При этом непонят−но, сколько «это» будет стоить, кто и как«это» может построить и, наконец,сколько «это» прослужит! Ко всему,представления дизайнера и хозяина отом, что должно получиться в итоге, мо−гут оказаться совершенно различными,хотя говорить они будут вроде бы об од−ном и том же.

— Похоже, такой консультант–конт−ролер сегодня необходим в любом стро−ительстве?

— Именно к такому выводу я и при−шел. Когда я только начинал собствен−ное строительство, то как раз хотел най−ти такого человека. Но не нашел, хотя ивидел рекламу компаний, которые пред−лагают услуги контроля за строительст−вом. Но я не уверен в качестве их услуг.Моя же «уникальность», если так можносказать, состоит в том, что я одновре−менно сам являюсь хозяином дорогихдомов. Иногда говорю своим заказчикам:«Вам страшно повезло, на вас будет ра−ботать простой русский миллионер». Уменя есть собственный опыт, приобре−тенный за миллионы долларов. И япредлагаю купить этот бесценный опытвсего–навсего за несколько тысяч.

— Так, может быть, создать компа−нию, которая будет оказывать подобныеуслуги?

— Я бы так и сделал. И обязательновзял бы в штат прораба и рабочих. Но

беда в том, что, кроме профессиональ−ных навыков, эти люди должны обладатьопределенными моральными качества−ми. А это в свете того, что я рассказал,практически невозможно. За пять летизучения этого рынка, я нашел всегонесколько человек, с которыми можнобыло бы честно работать. Надо пони−мать, что совсем без проблем не быва−ет ни одна стройка. Но на этих людейможно положиться, и я бы мог их поре−комендовать. Если же все−таки решусоздать компанию, то, возможно, обра−щусь к своим бывшим «компьютерным»сотрудникам и объясню им, чем надозаниматься. По крайней мере, они —люди проверенные и умеют быстроучиться.

— Дорого берете за услуги?— Сейчас у меня три клиента. А ес−

ли речь идет о крупномасштабных про−ектах, то три–четыре клиента для одно−го человека — это уже физическийпредел. В среднем за одну консульта−цию я беру примерно 100 долларов вчас. Мне кажется, это очень небольшиеденьги, хотя бы на фоне тех средств,которые заказчик экономит на пере−делках и испорченном материале. Темболее что иногда речь идет о капиталь−ных переделках. Например, в своемдоме на Рублевке я переделывал отоп−ление уже после того, как была закон−чена вся отделка.

— А что является сегодня главнымисточником доходов консультанта–мил−лионера?

— Наибольшую прибыль приноситбизнес, связанный с поставками мате−риалов. Спрос намного превышаетпредложение, по некоторым товарамлетом нужный материал можно достатьтолько с большим трудом — он даже непродается, а как бы «распределяется».А я умею работать с продавцами и полу−чать максимальные скидки.

Кроме того, надо понимать, что встроительном бизнесе «закупка матери−ала» — это десятки и сотни тысяч долла−ров. При строительстве, скажем, котель−ной для загородного дома только обору−дования нужно приобрести на несколькодесятков тысяч. И материал часто по−ставляют строительные фирмы. Они го−ворят, что могут предложить скидку в 10−15−20%. Для любого другого цивилизо−ванного и развитого бизнеса — скидкаочень хорошая. При этом реальнаяскидка на немецкое котельное оборудо−вание составляет 35–38% (если работатьс «первыми руками» — дистрибьюто−ром). Но заказчики об этом не знают. Астроители — не говорят. Я же предлагаюклиенту максимальную скидку и честноговорю, что за посредничество беру свои5%. Самое смешное, что некоторые за−казчики, не зная всей подоплеки, былиуверены, что я беру «очень дорого».



Уходить из компьютерного бизнеса надо было в 1999 году. È íà âûðó÷åííûåäåíüãè ñêóïèòü ïîëîâèíó Ðóáëåâêè

— Так опыт работы в компьютерномбизнесе все–таки пригодился?

— Эти рынки живут по совершенноразным, кажется, даже противополож−ным законам. На компьютерном рынкекрупного клиента всячески обхаживают,делают ему скидки и бонусы. Если про−вести аналогию, то человека, заказав−шего крупный ремонт в дорогой кварти−ре, строительная компания должна былабы вывезти со всей семьей в Париж.Представить себе такое на строитель−ном рынке практически невозможно.

Строительный рынок и компьютер−ный существуют совершенно в разныхплоскостях. «Строители» не понимают,как можно посредничать меньше, чемза 20–30%. И уверены, что я смеюсь надними, когда рассказываю, что на ком−пьютерном рынке маржа в 10–12% счи−тается великим достижением. И зарпла−ты, и затраты на развитие этих бизнесовотличаются практически на порядок.Сегодня организация компьютерногобизнеса с нуля — совершенно беспер−спективное дело, поскольку в ближай−шие пять лет эти вложения не окупятся.

А в строительстве любой прораб можетснять маленькую комнату под офис, по−садить секретаршу и на своей машинепривозить материалы и рабочих. Всё,готовый бизнес, который сразу начинаетприносить доход. Или проблемы. И вотна таком, казалось бы, сверхпривлека−тельном рынке большинство строите−лей — не просто плохие профессиона−лы, а, извините, откровенное сборищебаранов.

Стать миллионером на этом рынкеочень просто. Дома за миллион строятсяминимум с 50%–ной рентабельностью.Однако ведут себя многие строители,как нищие. Многие даже не имеют нуж−ного инструмента и просят предоплатудля того, чтобы этот инструмент купить!По своему опыту привлечения подряд−чиков знаю, что только 5% строителей —более или менее адекватные люди, ко−торых я могу кому–то порекомендовать.И большинство из них — узкие профес−сионалы.

В результате вместо того, чтобы зара−батывать деньги, они «нарабатывают»себе проблемы. Я был свидетелем, как удиректора одной строительной фирмыднем, в центре Москвы, сожгли «Мерсе−дес». И сделал это, скорее всего, дажене разгневанный клиент, а один из техсотен рабочих, которым он не заплатил

деньги. Другой подрядчик лишилсяквартиры и машины, «поработав» на за−местителя генпрокурора. Но даже послеэтого он все равно ничему не научился.Понять такой подход практически не−возможно.

— Почему все так складывается нарынке, где много денег и огромные пер−спективы?

— Ситуация напоминает анекдотначала 90–х. Два «бизнесмена» дого−вариваются о сделке, а потом расхо−дятся: один идет искать деньги, а вто−рой — товар.

Нынешний строительный бизнес —это, практически, одни посредники. Да,вы можете пойти в известную строи−тельную компанию с офисом в центреМосквы. Но там сидят менеджеры, чьязадача — привлечь клиента. После то−го, как вы подписываете с фирмой до−говор, они нанимают прораба, которо−го могут даже не знать лично. А прорабнанимает рабочих. Где–нибудь наЯрославском шоссе. Часто рабочие незнают даже, на какую компанию ониработают.

В итоге наши «строительные компа−нии», в большинстве своем, не могутвыполнять свои основные функции. Онине в состоянии нанять квалифициро−ванную рабочую силу и не могут обес−печить нормальный технический надзор.У меня был случай, когда прораб приез−жал на стройку в ботинках за 300 долла−ров, чем очень гордился. Я же, будучи

дорогим заказчиком, надевал старые.Естественно, дальше нескольких метровот своей машины он не отходил, а мнеприходилось за него глотать пыль и по−правлять рабочих.

Нежелание строительных подрядчи−ков работать как следует доходит до того,что как только им попадается заказчик,который что–то требует и понимает толк встройке, — они просто сбегают. Знают:хотя бы наиболее существенные недо−статки придется исправлять. А многие изних этого просто не умеют. Квалифика−ция не позволяет, да и мозги не те…

Несколько раз мне предлагали изна−чально завышенные сметы: в них, кроместоимости работ, четко закладываласьсредняя стоимость материала, которыйможет быть испорчен. Бывали случаи,когда строители исчезали практическисразу, как только подписывался договор.Сначала я думал: может, у меня простоплохой характер? А потом выяснилось,что такое случается сплошь и рядом. Ине только со мной — подобное можнонаблюдать и с большинством строи−тельных фирм, от которых периодическисбегают рабочие. Иногда директорстроительной компании честно пытаетсякачественно выполнить заказ — и теря−ет своих «специалистов». Ох, не любятстроители, когда нужно работать с хоро−шим качеством!

Потребовать с них неустойку? Но приближайшем рассмотрении оказывается,что у компании, с которой вы подписалидоговор, нет ни имущества, ни счета вбанке. И как заставить таких «строите−лей» работать? По моему опыту — толь−ко пригрозив натравить на них налого−вую инспекцию или иные подобные гос−органы. Метод законный, недорогой идейственный. Благо, у опытного заказ−чика в процессе работы со строитель−ной фирмой должна скопиться целаякипа рабочих и финансовых документов.



Дома за миллион долларов строятсяминимум с 50%–ной рентабельностью. Íî âåäóò ñåáÿ ñòðîèòåëè, êàê íèùèå

Этого, поверьте, достаточно. Поэтомуодна из моих услуг — юридическое со−провождение строительных работ. Сле−жу за тем, чтобы заказчик получил пра−вильный договор. Потом договор необ−ходимо подкрепить правильной рабочейи финансовой документацией и закре−пить письменными претензиями по су−ществу. Ну, а в такой ситуации уже мож−но посмотреть, кто кому денег должен…Метод, опять–таки, законный, недорогойи действенный. Кстати, все «пострадав−шие» сами потом признавали, что нашитребования совершенно правильны. Ких большому сожалению…

— Почему, при всех потугах на де−монстрацию богатства, российские кот−теджные поселки как–то… не произво−дят впечатления?

— В Европе все поселки, как прави−ло, построены в одинаковом стиле, изодного материала. Такие дома возводятуже давно, строители изучили особен−ности используемых технологий, извест−но, что и как применяется в каждом кон−кретном случае. Дома по нестандартнымпроектам, как правило, строят очень бо−гатые люди. Это штучный товар, над ко−торым работают опытные архитекторы,конструкторы и дизайнеры.

У нас же строительство загородныхдомов началось внезапно. Наши строи−тели неожиданно оказались перед ог−ромным выбором товаров и технологий извсех стран. Вот, например, материалы изЕвропы — это на самом деле широчай−ший выбор, от скандинавских до италь−янских. Однако климатические усло−вия–то везде разные! Получается, чтоматериал, который прекрасно служит вИспании, у нас не простоит и года. Нату−ральная керамическая черепица пре−красно зарекомендовала себя в Италии,где тепло. И в скандинавских странах, гдехолодно. А у нас в Подмосковье, при по−стоянных скачках температуры, такая до−

рогая черепица через пять лет начинаетразрушаться. Вот и выходит, что ста−ренькие деревянные домики без изысковстоят в деревнях по сотне лет. А сколькопростоят дома, построенные «по совре−менным технологиям», никто не знает.

Я уж не говорю о том, что когда людистроят методом самостроя, то любойкоттеджный поселок в России превра−щается в «воронью слободку». Рядомстоят дома из красного кирпича, из де−рева, из бетонных плит. А огромныестроения от тысячи квадратных метров

возводятся на участках в 12 соток, даеще и с видом на казарму.

Другая проблема строительного биз−неса: зачастую для заказчика главное —«выпендриться» и воплотить в жизньсвои мечты, а не построить качествен−ное и удобное жилье. Направить мыслизаказчика в нужное русло может архи−тектор. Но у нас этим занимаются люди,имеющие весьма смутное представле−ние о технологиях. Мне, например,предлагали в мансарде сделать слож−ный куполообразный потолок из гипсо−

картона. Я объяснил «мастерам», чтокровля там сделана из деревянныхстропил. А они «гуляют» — расширяют−ся, сжимаются. В итоге гипсокартон бы−стро покроется трещинами, пострадаетвнешний вид. И знаете, они были ис−кренне поражены!

Наконец, архитекторы и дизайнерычасто не обладают доходами, которые по−зволяют приобрести недвижимость, по−добную той, которую они пытаются про−ектировать. И сколько ни заставляй сту−дента−архитектора создать отель уровня«пять звезд», у него все равно будет по−лучаться пятизвездочная студенческаяобщага. Дома для миллионеров должнырисовать и строить миллионеры.

— В общем, вам не скучно?— Это точно. Скучать некогда. Сейчас

вот пойду разбираться с бассейном вподвале. Кажется, строители опятьчто–то напутали. Как всегда… �



Как заставить строителей работать?Óãðîçîé íàòðàâèòü íà íèõ íàëîãîâóþèíñïåêöèþ. Ìåòîä çàêîííûé è äåéñòâåííûé

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ

А где же гномы?Делать неплохие ноутбуки российские производители научились, а вот «паковать»все эти мегабайты–гигабайты вкупе с пентиумами–радеонами в коробочки кра−сивого вида, да так, чтобы после первого путешествия они не развалились, — по−ка нет. Старожил российского ноутбукостроения — компания Rover Computers,выводя на рынок новую модель Navigator W100, постаралась избавиться от этогонедостатка. Конструкторы поместили Pentium M ULV 733, полгигабайта оператив−ной памяти, 60–гигабайтный жесткий диск в очень маленький ноутбук! Вес ком−пьютера — 1,6 килограмма (вместе с батареей), диагональ экрана — 10 дюймов.Новая модель относится к классу суперпортативных ноутбуков, которые до сихпор российские производители не выпускали.

О дизайне отдельно: клавиатура и внутренняя сторона рамки дисплея вы−полнены из белого пластика, сама крышка — из пластика малинового

цвета. В общем, Белоснежка. Да при том еще и весьма гламур−ная. При покупке любого ноутбука, помимо его техническиххарактеристик, неплохо бы проверять прочность корпуса —этот тест Rover W100 прошел прекрасно: корпус очень ком−

пактный, как говорят, крепко сбитый, что явно пригодится вдороге. Как, впрочем, и возможности беспроводного Интернета (встро−

енный модуль Wi–Fi), а также комбо–драйв для просмотра обычных и DVD–дисковна широкоформатном экране с прекрасным разрешением — 1 280х768. �

QWERTY нынче в моде Производители наладонников и смартфонов в последнее времяявно осознали свою глобальную ошибку — почти тотальноепредпочтение, отданное стилусу перед миниатюрнойQWERTY–клавиатурой. А ведь именно эта особенность вы−водит на «призовые места» продукцию канадской компанииRIM — мобильные устройства Blackberry. Но, как известно,«лучше поздно, чем никогда». Новая модель коммуникатораот BenQ — P50, помимо привычного стилуса, оснащенаклавиатурой. Работает «универсал» под управлением

Windows Mobile и имеет на борту мо−дуль Wi–Fi, 1,3–мегапиксельную ка−меру с четырехкратным зумом и мо−жет быть использован как пульт ди−станционного управления длябольшинства моделей различнойбытовой техники. Не стоит забы−вать о телефонных возможностяхP50; это шестидесятичетырехго−лосовая полифония и аккумуля−тор, расчитанный на 240 минутв режиме разговора и до124 часов в режиме ожида−ния. Встроенные 64 мегабай−та памяти расширяются засчет использования карт па−мяти формата SD. �

Охватить неохватноеЭлитные телефоны чаще всего являют собой несоответствие формы и содер−жания. А вот Nokia всеми силами старается развеять это заблуждение. Пре−миум–линейка этого производителя пополнилась еще одной моделью — Nokia8800. Тут все серьезно и должно навевать ощущение солидности. Приме−ненный форм–фактор — слайдер, крышка выполнена из стали (пускай нетитановое напыление, но все равно — впечатляет). Защитное стекло — спе−циальной закалки (к слову сказать, также используемое при производстведорогих моделей часов). Козырь Nokia перед другими производителями, вы−пускающими модели для богатых, — любая модель из линейки никогда невыглядела «глупым Иванушкой». Финны не только всегда доводили дизайн дозаоблачных высот, но и начинку делали под стать. Возможности GPRS (вкупес новомодным EDGE), Bluetooth, разрешение матрицы экрана — 208x208 то−чек, 64–тональная полифония, 47,5 мегабайта памяти — все это делает новуюмодель не самой «глупой» дорогой трубкой! �



ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

В темуМожно ли «оцифровать» все скопившиеся за годы визитныекарточки? Ведь, по сути, визитка — вещь полезная: ин−формация о нужных людях всегда под рукой. Да воттолько за год этих самых карточек скапливается столько,что порой не хватает даже очень вместительной визитни−цы. Да и информацию из них мы извлекаем и заносим всоответствующие программы далеко не всегда.

Компания Targus, известная своими компьютернымиаксессуарами, выпустила устройство, единственнымумением которого является сканирование этих самыхкарточек и перенос извлеченной информации в компью−тер. Targus Mini Business Card Scanner (а именно так на−зывается машинка) распознает большинство принятых«визитных» форматов и при помощи USB может перене−сти их в ваш PDA или лэптоп. В комплект также входитсофт, необходимый для переноса прочитанных данных втакие программы, как Microsoft Outlook Express, Syman−tec Act! и Lotus Organizer. �

Убавим здесь, прибавим тамМожно ли, уменьшив размер и увеличив разрешение,вывести на рынок новую модель компактной цифро−вой камеры? Можно, подумали в компании Canon ивыпустили Canon S80. Длина, по сравнению с преды−дущими моделями линейки, стала чуть меньше (прав−да, S80 несколько «раздался» в высоту). Пластиковыйкорпус с черным металлическим покрытием вызываетприятные эстетические и тактильные ощущения. Но−вая модель снимает гораздо лучше — 8–мегапикель−ная матрица позволяет делать снимки, распечататькоторые можно даже на A3+. По сравнению с млад−шими собратьями, вырос ЖК–дисплей — с 1,8" до 2,5".Вся работа с графикой находится в «руках» у графи−ческого процессора — DIGIC II, того самого, что позво−ляет достигать высокого качества снимков в старшихзеркальных моделях Canon. Сюжетных настроек стало больше,и это делает новую камеру более подходящей для не сведущихв фотоискусстве людей. Правда, потерялась возможность со−хранять изображения в формате RAW, что, напротив, несколь−ко расстроит профессионалов. �

Новая модель видео–аудиоплеера от ком−пании Archos явно потяжелела — как впрямом, так и в переносном смысле.Напомним, что эта французская фирмавыпускает «навороченные» девайсыдля продвинутых меломанов. ArchosAV700 весит без малого полкило. Новаямодель, как и предыдущие, поставля−ется в двух модификациях — с жесткимдиском на сорок и сто гигабайт. Корпусстал изящней, добавились стереоко−лонки с обеих сторон корпуса, там жерасположены и клавиши управления,делая его похожим на игровую при−ставку. Одно из основных нововведе−ний — огромный для устройств такоготипа дисплей — аж целых семь дюй−мов. Другие бонусы сохранились,улучшились лишь их показатели. Как ипредыдущие модели, Archos AV700 мо−жет писать видео прямо с телевизора

Трудно быть лучшим(конечно, не совсем «прямо» — нужно наличие док–станции).Воспроизводит аудио (МР3, WMA и WAV), видео (mpeg4, avi иWMV9), картинки (JPEG и BMP), может служить игровой кон−солью. Удобная система навигации, возможность использо−вать просто как внешний USB–диск. Вот только на машинкешвейной не шьет. Впрочем, это всего лишь пока. �

Еще не было в моей журналист−ской практике зимы, чтобы натест−драйв мне не достался хотябы один автомобиль с летними

шинами. Подобные истории случаютсякаждый год. Согласно абсолютно не−понятной закономерности, такой тествсегда совпадает с сильнейшим сне−гопадом.

Вот и на этот раз я получил KiaSpectra в том виде, в каком она сходитсо сборочного завода в Ижевске, — налетних шинах Amtel Planet (о них не−сколько позже). Комплектация былавыбрана самая богатая: с кондиционе−

ром, электропакетом и двумя подушка−ми безопасности. Магнитолы и дистан−ционного управления центральнымзамком, к сожалению, не оказалось. Сэтого−то момента и начались приклю−чения…

После работы, опаздывая на важнуювстречу, я выбежал из офиса в надеждебыстренько запрыгнуть в машину,включить печку (подогрев сидений, увы,не предусмотрен даже за доплату) и по−мчаться по своим делам. Но не тут−тобыло. Вставляя ключ в замочную сква−жину, я обратил внимание, что входит онслишком уж с большим усилием. Через

секунду худшие предположения под−твердились. Замок замерз. Немного по−мучившись, я решил проверить пасса−жирскую дверь. О чудо, она отворилась!Открыв уже изнутри водительскуюдверь, я смог–таки сесть в машину и за−вести двигатель.

Печка, кстати, оказалась весьмамощной и довольно быстро согрелабольшой салон. Вечерние пробки — нелучший способ оценить возможностимашины, поэтому пришлось довольст−воваться лишь очень поверхностнымиэмоциями. Показалось, что руль тяже−ловат, хотя это дело привычки. Ну, а

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


Ода «Спектре» Игорь Сирин

Промучившись несколько лет с выпуском «Оды», Группа компаний«СОК» — нынешний владелец «Ижмаша» — избрала новый путь развития.Ïåðåîñíàñòèâ ïðîèçâîäñòâî, â Èæåâñêå íàëàäèëè ëèöåíçèîííóþ ñáîðêó ñåäàíîâ Kia Spectra. Ñ õîäó îöåíèòü ïåðñïåêòèâû ïðîåêòà — íåïðîñòî. È, ÷òîáû ëó÷øå ïîíÿòü, êàêîå áóäóùåå æäåò «Èæìàø»,ìû âçÿëè íà òåñò–äðàéâ òó ñàìóþ «Ñïåêòðó».

низкая, даже по легковым меркам, по−садка — дань прошлому. Ведь «Спек−тра» — это, по сути, лицензионная мо−дель Mazda 626 образца 1989 года. А 15лет назад машины строили совершенноиначе, чем сейчас. Признаем, невысо−кая посадка — залог хорошей управля−емости и низкого аэродинамическогосопротивления. Но об обзорности в ус−ловиях городских пробок тогда задумы−вались меньше, чем сейчас. Поэтому,садясь в машину, кажется, провалива−ешься почти до земли. Да и, по сравне−

нию с окружающими автомобилями,чувствуешь себя на голову ниже. Ко−нечно, для городской езды с частымипосадками и высадками все это неочень удобно, так что Spectra куда луч−ше подходит для загородных поездок.Широкое и длинное шасси обеспечива−ет машине хорошую устойчивость напрямой и минимальные крены в пово−ротах. Конечно, назвать управляемостьмашины спортивной нельзя, но и ругатьее особо не за что. Вот только добавитьбы еще рулевому механизму побольше

информативности, да моторчик поста−вить помощнее… Но тогда и цена былабы соответствующей. Поэтому, с учетомнынешних цен, возможности «Спектры»выглядят вполне адекватными ее стои−мости.

А вот что действительно хотелось быулучшить, так это звукоизоляцию. Она,конечно, лучше, чем в «Логане», но мо−тор все равно хорошо слышно в салонедаже при 2 000 об/мин. Да и шины навысокой скорости «поют» вовсю. В ито−ге, после 140 км/ч гул в салоне стоит та−кой, что быстрее ехать просто не хочет−ся. И это на летних шинах! Кстати, самиколеса мне, скорее, понравились. Оте−чественные Amtel Planet пусть и шумно−

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Собираемые в Ижевске «Спектры» ïîêà èìåþò ÷åòûðå âàðèàíòàîñíàùåíèÿ, íî âñå îíè äîñòàòî÷íî ñêðîìíûå. Â áàçîâîé âåðñèè «Íîðìà»ïðèñóòñòâóåò òîëüêî öåíòðàëüíûé çàìîê, íè ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè, íè ãèä-ðîóñèëèòåëü ðóëÿ íå ïðåäóñìîòðåíû. Öåíà òàêîé «Ñïåêòðû» — 11 500 äîë-ëàðîâ. Êîìïëåêòàöèÿ «Ñòàíäàðò» äîðîæå íà 720 äîëëàðîâ è ïðåäóñìàò-ðèâàåò íàëè÷èå ïðåäíàòÿæèòåëåé ðåìíåé áåçîïàñíîñòè, äâóõ ïîäóøåêáåçîïàñíîñòè, ýëåêòðîñòåêëîïîäúåìíèêîâ è ãèäðîóñèëèòåëÿ ðóëÿ. Ïðîòåñ-òèðîâàííàÿ ìàøèíà áûëà äîïîëíèòåëüíî îñíàùåíà êîíäèöèîíåðîì, ïðè-âîäîì áîêîâûõ çåðêàë è ïðîòèâîòóìàííûìè ôàðàìè — ýòî êîìïëåêòàöèÿ«Îïòèìà», è åå öåíà — 13 320 äîëëàðîâ. Äîáàâèâ ê ýòîé ñóììå åùå 1 000äîëëàðîâ, ìîæíî ïîëó÷èòü âåðñèþ ñ ÷åòûðåõñòóïåí÷àòûì «àâòîìàòîì»,êîòîðàÿ íàçûâàåòñÿ «Ïðåìèóì».

Â ïåðñïåêòèâå îæèäàåòñÿ ïîÿâëåíèå òîïîâîé êîìïëåêòàöèè «Ëþêñ», êî-òîðàÿ äîïîëíèòåëüíî áóäåò îñíàùàòüñÿ «àâòîìàòîì», ïîäîãðåâîì ïåðå-äíèõ ñèäåíèé è ÀÁÑ. Åå öåíà ñîñòàâèò 14 700 äîëëàðîâ.

Êàê è Renault Logan, Kia Spectra ñîáèðàåòñÿ òîëüêî ñ êóçîâîì ñåäàí,ðàñøèðåíèå ìîäåëüíîãî ðÿäà íå ïëàíèðóåòñÿ, õîòÿ íàâåðíÿêà õýò÷áåê ñâîçìîæíîñòüþ òðàíñôîðìàöèè ñàëîíà ïðèøåëñÿ áû ïî âêóñó ìíîãèì ïîêó-ïàòåëÿì. Äâèãàòåëü òîæå òîëüêî îäèí — ýòî 1,6–ëèòðîâûé 16–êëàïàííûéìîòîð ìîùíîñòüþ 101 ë. ñ.

Ãàðàíòèÿ íà Kia Spectra ñîñòàâëÿåò 3 ãîäà èëè 100 òûñÿ÷ êì ïðîáåãà, ïðèïðîâåäåíèè ðåãóëÿðíîãî ÒÎ êàæäûå 15 òûñÿ÷ êì èëè ðàç â 12 ìåñÿöåâ.

Детали

ХарактеристикиТип кузова Ñåäàí

Привод Ïåðåäíèé

Тип КПП Ïÿòèñòóïåí÷àòàÿ ìåõàíè÷åñêàÿ

Рабочий объем мотора (л) 1,6

Мощность (л. с.) 174

Максимальная скорость (км/ч) 170

Время разгона до 100 км/ч (с) 11,4

Средний расход топлива (л/100 км) 8,5

Габариты (длина/ширина/высота) (мм) 5 220 / 1 850 / 1 774

Снаряженная масса (кг) 2 038

Размеры багажника (мм) 1 511/1 560/457

Наши оценкиВнешний вид 8

Дизайн интерьера 7

Эргономика 8

Динамика 7

Управляемость 7

Дорожный комфорт 7

Акустический комфорт 6

Размеры салона и багажника 8

Итого 58

Âñå õàðàêòåðèñòèêè îöåíèâàþòñÿ ïî äåñÿòèáàëëüíîé øêàëå

Ïðîåêò ñáîðêè «Ñïåêòðû» íà «Èæìàøå»ïèëîòíûé. Через 3 года, возможно, начнетсясборка более современных моделей

�Последний рестайлинг свелся к появлению новых фар с прозрачными

рассеивателями и новых заднихфонарей, но возраст машины такие меры

скрыть не в состоянии.

ваты, но зато по−настоящему всесезон−ные. На них, хоть и с некоторыми огра−ничениями, можно ездить даже зимой,что в моей ситуации пришлось оченькстати.

Неплохим оказался и мотор. Не за−душенный жесткими экологическиминормами, он очень отзывчиво реагируетна педаль газа и отличается предельнопростым и понятным характером. До2 500 об/мин он не проявляет чудес тя−говитости, но после этой отметки замет−но оживает, а при 4 000 об/мин водите−ля ждет новый подхват. Можно, конечно,раскручивать мотор аж до ограничите−ля. Но становится жаль барабанныхперепонок, поскольку на высоких обо−ротах двигатель голосит как резаный.

Ночная стоянка в теплом гараже по−зволила решить проблему замерзаю−щих замков, а заодно открыть багаж−ник. Осматривая машину снаружи, япредвкушал, что он будет достаточнообъемным, ведь задний свес у «Спек−тры» длинный, однако на практике ба−гажник оказался небольшим. Низкийсилуэт и полноразмерная запаска съе−



Ford FocusÂ ñîïîñòàâèìîé êîìïëåêòàöèè Focusñòîèò 15 òûñÿ÷ äîëëàðîâ, íî çà äî-ïëàòó â 1 700 äîëëàðîâ ïîêóïàòåëüïîëó÷àåò íàìíîãî áîëåå ñîâðåìåí-íûé àâòîìîáèëü, êîòîðûé ê òîìó æåçà âåñüìà ðàçóìíóþ öåíó ìîæíîäîîñíàñòèòü äâóõçîííûì êëèìàò-êîíòðîëåì, áîêîâûìè ïîäóøêàìèáåçîïàñíîñòè, êîæàíûì ñàëîíîì èïîâîðîòíûìè êñåíîíîâûìè ôàðàìè,ïðè÷åì öåíà âðÿä ëè ïðåâûñèò 20òûñÿ÷ äîëëàðîâ. À êðîìå òîãî, ìîæíîâûáèðàòü èç ÷åòûðåõ òèïîâ êóçîâà èïÿòè âàðèàíòîâ ìîòîðîâ. Åäèíñòâåí-íûì êðóïíûì íåäîñòàòêîì «Ôîêóñà»ÿâëÿåòñÿ ñëèøêîì âûñîêèé ñïðîñ íàíåãî, è îòòîãî î÷åðåäè ïðîäîëæè-òåëüíîñòüþ áîëåå øåñòè ìåñÿöåâ.

Renault LoganLogan — ýòî ïðèìåð ìàêñèìàëüíî äî-ñòóïíîãî íàðîäíîãî àâòîìîáèëÿ. Ðàç-ðàáîò÷èêè ñýêîíîìèëè íà âñåì, ãäåñìîãëè, â ñïèñêå áàçîâûõ îïöèé ÷èñ-ëèòñÿ òîëüêî ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè,ïðè ýòîì «Ëîãàí» ìîæåò ïîõâàñòàòüñÿêîìôîðòíîé ïîäâåñêîé è ïðîñòîðíûìñàëîíîì ñ áîëüøèì áàãàæíèêîì. Åñëèïîäîáðàòü «Ëîãàí» â êîìïëåêòàöèè,ñðàâíèìîé ñ ïðîòåñòèðîâàííîé«Ñïåêòðîé», òî öåíà ñîñòàâèò 12 200äîëëàðîâ. Ïðàâäà, ñàìûé ìîùíûéìîòîð «Ëîãàíà» ïðè îáúåìå 1,6 ëèòðàðàçâèâàåò òîëüêî 90 ë. ñ., êîðîáêà ïå-ðåäà÷ èñêëþ÷èòåëüíî ìåõàíè÷åñêàÿ.Äîïîëíèòåëüíî Logan ìîæíî îñíàñ-òèòü ëèøü ÀÁÑ, ìàãíèòîëîé è ëåãêî-ñïëàâíûìè êîëåñàìè.

Chevrolet LacettiÑîáèðàåìàÿ â Êîðåå Lacetti, áåçóñ-ëîâíî, îêàçûâàåòñÿ äîðîæå ìàøèíðîññèéñêîé ñáîðêè. Íî òàê ëè âå-ëèêà ðàçíèöà, êàê ìîæåò ïîêà-çàòüñÿ íà ïåðâûé âçãëÿä? Ñàìûéäîñòóïíûé õýò÷áåê Lacetti ñ94–ñèëüíûì ìîòîðîì 1,4 ëèòðà ñìàãíèòîëîé, êîíäèöèîíåðîì, äâóìÿïîäóøêàìè áåçîïàñíîñòè, äèñòàí-öèîííûì óïðàâëåíèåì öåíòðàëü-íûì çàìêîì è ÀÁÑ ñòîèò 13 800äîëëàðîâ. Àíàëîãè÷íàÿ âåðñèÿ ñäâèãàòåëåì 1,6 (109 ë. ñ.) îáîéäåò-ñÿ â 14 700. Öåíû íà ChevroletLacetti ñ êóçîâîì ñåäàí íà÷èíàþòñÿñ îòìåòêè 14 150 äîëëàðîâ, âåðñèÿóíèâåðñàë äîðîæå åùå íà 800äîëëàðîâ.

Конкуренты

�1,6−литровый двигатель не блещетобилием крутящего момента на низкихоборотах, но зато очень отзывчив на высоких. Вот только шуму онпроизводит чересчур много.

ли значительную часть объема. В итогебагажник получился хоть и длинным, нодовольно низким, да и высокий порог,через который придется загружать тя−желые вещи, не внушает большого оп−тимизма. Зато в салоне весьма про−сторно, а низкая посадка позволяет за−нять удобную позу, в которой без трудаможно провести несколько часов.

Пока Spectra была у нас на испыта−ниях, я выбрал пару свободных часов изаехал в салоны Ford и Renault, чтобыпосидеть в «Фокусе» и «Логане» — этоглавные конкуренты «Спектры». Я ужеездил на обеих этих машинах и лишьхотел вспомнить подзабытые ощуще−ния. По качеству пластика в салоне и подизайну, Focus оказался на голову выше«Спектры». В Ford садишься, словноэто автомобиль бизнес−класса. Мягкий

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


То, что отечественная àâòîìîáèëüíàÿ ïðîìûøëåííîñòü íàõîäèòñÿ íàïîðîãå î÷åðåäíîãî è, âîçìîæíî, ñàìîãî ãëóáîêîãî â ñâîåé èñòîðèè êðèçèñà,âèäíî íåâîîðóæåííûì ãëàçîì. Ñïðîñ íà íèæåãîðîäñêèå «Âîëãè» ñíèçèëñÿ äîìèíèìàëüíîé îòìåòêè, à ÃÀÇ âûæèâàåò òîëüêî çà ñ÷åò êîììåð÷åñêèõ «Ãàçå-ëåé» è «Ñîáîëåé». Íå ëó÷øèì îáðàçîì èäóò äåëà äàæå ó êðóïíåéøåãî àâòî-ïðîèçâîäèòåëÿ â ñòðàíå — ÀâòîÂÀÇà, êîòîðûé íèêàê íå âûéäåò íà ïðîåêò-íóþ ìîùíîñòü ïî ïðîèçâîäñòâó «Êàëèíû». Ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ïóòåé ðàçâèòèÿ óðîññèéñêîãî àâòîïðîìà íå òàê ìíîãî, êàê êàæåòñÿ íà ïåðâûé âçãëÿä. Íî ïî-ñìîòðåòü ïðàâäå â ãëàçà íåïðîñòî. À óæ òåì áîëåå — ïðèíÿòü òàêîå ñìåëîåðåøåíèå, êàê ïðåêðàòèòü ïðîèçâîäñòâî ñîáñòâåííûõ àâòîìîáèëåé è ïåðåéòèíà ëèöåíçèîííóþ ñáîðêó. Ýòî î÷åíü îòâàæíûé øàã. Íî, ñäàåòñÿ, èìåííî îí è

ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííî âåðíûì â ñëî-æèâøåéñÿ ñèòóàöèè.

Äà, çàïóñêàÿ îòíîñèòåëüíî äîðîãîéëèöåíçèîííûé àâòîìîáèëü, ïðîèçâî-äèòåëü îáðåêàåò ñåáÿ íà êîíêóðåíöèþñ ñèëüíûìè ìèðà ñåãî. Êðîìå òîãî,÷òîáû âûïèõíóòü ìàøèíó çà âîðîòàñàëîíà, ïðèõîäèòñÿ çàäóìûâàòüñÿåùå è î òâåðäûõ ãàðàíòèéíûõ îáÿçà-òåëüñòâàõ, î êà÷åñòâå ïðîèçâîäñòâà. À âåäü è äîõîäû äîëæíû áûòü ñóùåñ-òâåííî âûøå. È âñå æå òàêîå ïðî-èçâîäñòâî — ýòî óæå íàäåæäà íàñâåòëîå áóäóùåå.

Êîíå÷íî, êòî–òî èç ÷èòàòåëåé ñêà-æåò, ÷òî, óìèðàÿ, îòå÷åñòâåííûé àâ-òîïðîì óíåñåò ñ ñîáîé â ìîãèëó è äî-ñòóïíûå ìàøèíû ïî öåíå 5–8 òûñÿ÷äîëëàðîâ. Âåäü äàëåêî íå êàæäûéìîæåò ïîçâîëèòü ñåáå îòäàòü çà ìà-øèíó áîëüøå 10 òûñÿ÷! Íî òàêîâàæèçíü, è íûíåøíÿÿ ðåàëüíîñòü ïîä-âîäèò íàñ ê òîìó, ÷òî àâòîìîáèëü ïå-ðåñòàåò áûòü äîñòóïíîé èãðóøêîé, êà-êîé îí áûë åùå 5 ëåò íàçàä. Ââåäåíîîáÿçàòåëüíîå ñòðàõîâàíèå ÎÑÀÃÎ,ðàñòóò öåíû íà áåíçèí… Îäíèì ñëî-âîì, ïî ñòîèìîñòè ñîäåðæàíèÿ àâòî-ìîáèëÿ ìû íåóêëîííî ïðèáëèæàåìñÿê Åâðîïå, ãäå íîâûõ ìàøèí äåøåâëå10 òûñÿ÷ äîëëàðîâ íåò êàê êëàññà, çà-òî õîðîøî ðàçâèòû êðåäèòíûå è ëè-çèíãîâûå ïðîãðàììû. Ê òîìó æå, âû-ñîêàÿ ñòîèìîñòü âëàäåíèÿ ìàøèíîéêîñâåííî óñêîðÿåò îáíîâëåíèå ïàðêà.Ñòàðûå, íåýêîëîãè÷íûå è íåáåçîïàñ-íûå ìàøèíû óõîäÿò. À íà ñìåíó èìïðèõîäÿò áîëåå ñîâðåìåííûå.

Новый русский автопром?

Новые автомобили по цене ниже восьми−десяти тысяч долларовïîñòåïåííî óõîäÿò â èñòîðèþ

�Kia Spectra собирается в Ижевскетолько с кузовом седан, хотя в Корее

был доступен и пятидверный хэтчбек, который, возможно,

тоже приглянулся бы россиянам.

пластик, обволакивающие кресла, на−сыщенная кнопками центральная кон−соль. Все это вместе производит впе−чатление более качественного и доро−гого автомобиля, да и звукоизоляцияздесь получше. Захлопнул массивнуюдверь — и словно отгородился от окру−жающего мира.

Logan — совершенно иной. Он напо−минает сподручную картонную коробку.Здесь все подчинено практическому

применению — места в салоне больше,чем в машинах на два класса выше, такчто задние пассажиры будут ликовать.Но вот водителю это не доставляет осо−бого удовольствия — каждая деталь на−поминает о минимальной цене машины.Формы, конечно, современные, а на пе−редней панели — дисплей указателяуровня топлива и температуры двигате−ля. Но при этом кажется, что звукоизоля−ции нет совсем.

Где в этой системе координат нахо−дится Kia Spectra? По цене она как разпопадает в промежуток между «Фор−дом» и «Рено». И это полностью со−ответствует ее потребительским качест−вам. Если размеры салона, а главное,багажника, не очень важны, а денег наFord Focus не хватает, то «Спектра» бу−дет вполне разумным приобретением.

Однако, с точки зрения долго−срочных перспектив «Ижмаша»,Spectra не выглядит самым удачнымпродуктом. Собирая конструктивностарый автомобиль, трудно надеяться,что он будет долго востребован рынком.Впрочем, у «СОК» на этот счет своипланы: проект сборки «Спектры» вИжевске, по сути, — пилотный, рас−считан на три года. После этого «Иж−маш» планирует получить возможностьосвоить производство более совре−менных моделей Kia. �



У Kia Spectra, несомненно, есть рыночноебудущее, íî âðÿä ëè îíî áóäåò òàêèì æå äîëãèìè ñâåòëûì, êàê ó Ford Focus èëè Renault Logan

�Панель приборов проста и бесхитростна, как и вся машина. Вот только совершенно непонятно, зачеммашину, собираемую в России, оснащатьспидометром с оцифровкой в милях в час.

�Простенький салон напоминает японскиеавтомобили 10−15−летней давности, оттуда

же низкая посадка водителя и огромныйруль, которым раньше оснащались

машины без усилителя.

�Багажник оказался весьма скромным:его главный недостаток — малая

внутренняя высота. Объемные вещи сюдамогут просто не поместиться, но зато

задний диван складывается по частям.

Условия автокредитования в «Межпромбанк Плюс»1

Автомобиль Стоимость Первоначальныйвзнос

Сумма ежемесячногоплатежа Комиссия банка

Kia spectra $13 320 $2 664 $275 Íåò

Ford Focus $15 000 $3 000 $310 Íåò

Renault Logan $12 200 $2 440 $252 Íåò

Chevrolet Lacetti $15 100 $3 020 $312 Íåò

1 Èç ðàñ÷åòà ïåðâîíà÷àëüíîãî âçíîñà 20% è ñðîêà êðåäèòîâàíèÿ 48 ìåñ. Áåç ó÷åòà ðàñõîäîâ íà ñòðàõîâàíèå.

Волшебное слово «хедж»

Нет сегодня в финансовом миреболее загадочного и замыслова−того понятия, чем «хедж−фонд».Пассионарий Махатхир Мохамад

в свое время сказал: «Разбойники сбольшой дороги от глобальной эконо−мики». Отчаяние малазийского пре−мьер–министра можно понять: в 1997году Quantum — хедж−фонд ДжорджаСороса — на глазах задумчиво−безраз−личной мировой общественности рас−потрошил национальную биржу, разве−яв по ветру валюту некогда подававшегобольшие надежды азиатского тигра.

«Hedge» означает «защиту» и под−разумевает консервативный подход кинвестициям, направленным, в первуюочередь, на сбережение капитала, а ужпотом — на получение рекордной при−

были. Это, однако, в теории. В реально−сти история хедж−фондов пошла в пря−мо противоположном направлении.«Хедж−фонды изъясняются на пара−доксальном языке, достойном мировЛьюиса Кэрролла и Джорджа Оруэлла.Слова этого языка означают только то,что подразумевают под ними сами ме−неджеры: «рыночная нейтральность»позиций может легко довести до бан−

кротства, «долгосрочный капитал» ока−зывается на поверку скромными день−гами, раздутыми сверх всякой меры спомощью финансовых рычагов1 и вло−женными в краткосрочные позиции, асам «хедж» предполагает проведениебезумно рисковых сделок», — иронизи−рует Дин ЛеБарон, создатель Battery−march Financial Management, одного изпионеров компьютерного моделирова−ния в биржевом трейдинге середины70–х годов.

Вообще говоря, Дин ЛеБарон не−справедлив по отношению к своимазартным коллегам: оруэллианскиймир — не каприз зарвавшихся финан−систов, а результат парадоксальностисамих инструментов, которые использу−ются хедж–фондами для инвестирова−ния: фьючерсов, опционов и «короткихпродаж»2. Когда журналист Fortune Аль−фред Уинслоу Джоунс учредил в 1949году первый хедж−фонд в современномсмысле этого слова, рядовые инвесторывздохнули с облегчением: наконец–топоявилась возможность отслеживатьреальное поведение рынка, а не тупостоять в героической позе «быка» в ок−ружении одних «медведей»3! В самомделе: «короткие продажи», не допусти−мые в традиционных инвестиционныхфондах и энергично используемыеДжоунсом, позволили хедж−фондам впериоды стагнаций делать правильнуюставку на понижение рынка, а не на егонесуществующий рост.

Появление опционов4 — новых фи−нансовых инструментов, производных отобыкновенных акций, индексов и фью−черсов, — открыло для хедж−фондовСвятой Грааль: отныне любую позицию вобыкновенных акциях можно былостраховать от неблагоприятных движе−ний рынка. Схема проста и гениальна:одновременная покупка 1 000 акцийкомпании и 10 Put–опционов полностьюзащищает от любого непредвиденногопадения цен; и наоборот: продажа 1 000акций компании «в короткую» вместе содновременной покупкой Call–опционовстрахует от нежелательного роста цен−ных бумаг.

Все это, однако, лишь теория. Чита−тель наверняка обратил внимание нафразу: «Покупка 1 000 акций и 10 опци−онов». Дело в том, что 1 опционный кон−тракт позволяет контролировать 100 ак−ций, при этом стоимость его, как прави−ло и как минимум, в 10–15 раз ниже, чем

ÈÍÀß ÑÈËÀ ЧУЖИЕ УРОКИ

Наградить посмертно!Сергей Голубицкий

ß íå îòäàþ ïðèíöåâ íà ïîñìåøèùå ÷åðíè è èçäåâà−

òåëüñòâî òþðåìùèêîâ. Íåò, ïîä òðóáíûå çâóêè çîëî÷å−

íûõ ðîãîâ èì íà êðóãëîé ïëîùàäè ïî ìîåìó ïðèêàçó

îòðóáàþò ãîëîâó.

Àíòóàí äå Ñåíò–Ýêçþïåðè. «Öèòàäåëü»

1 Ôèíàíñîâûé ðû÷àã (leverage) — ñîîòíîøåíèå çàåìíûõ ñðåäñòâ ê ñîáñòâåííûì.2 «Êîðîòêàÿ ïðîäàæà» èëè «ïðîäàæà â êîðîòêóþ» — òåõíèêà áèðæåâûõ òîðãîâ, ïîçâîëÿþùàÿ òðåéäåðó ñíà÷àëà ïðî−äàòü àêöèè, êîòîðûõ ó íåãî íåò, ïî âûñîêîé öåíå, à çàòåì, äîæäàâøèñü ïàäåíèÿ íà ðûíêå, êóïèòü ýòè àêöèè ïî áîëååíèçêîé öåíå. Ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî «êîðîòêèå ïðîäàæè» îáëàäàþò íåîãðàíè÷åííûì ðèñêîì, ïîýòîìó çàêîíû çàïðåùàþò èõèñïîëüçîâàíèå â îðãàíèçàöèÿõ îòêðûòîãî òèïà, íàïðèìåð â òðàäèöèîííûõ èíâåñòèöèîííûõ ôîíäàõ. 3 «Áûêè» äåëàþò ñòàâêó íà ïîâûøåíèå ðûíêà, «ìåäâåäè» íà åãî ïîíèæåíèå. 4 Îïöèîí — ýòî êîíòðàêò íà ïîñòàâêó îïðåäåëåííîãî àêòèâà ïî îïðåäåëåííîé öåíå â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî âðåìå−íè. Ñîãëàñíî ýòîìó êîíòðàêòó, ïîêóïàòåëü îïöèîíà ïëàòèò çà ïðàâî (íî íå îáÿçàòåëüñòâî) ïðèîáðåñòè àêòèâ, à ïðîäà−âåö îïöèîíà ïîëó÷àåò äåíüãè îò ïîêóïàòåëÿ çà îáÿçàòåëüñòâî ïðåäîñòàâèòü àêòèâ ïî òðåáîâàíèþ. Ñóùåñòâóþò äâà òèïàîïöèîíîâ — Put è Call. Put ïðåäîñòàâëÿåò ïîêóïàòåëþ ïðàâî ïðîäàòü àêòèâ ïî ôèêñèðîâàííîé öåíå â ëþáîå âðåìÿ äîîïðåäåëåííîé äàòû âêëþ÷èòåëüíî, à Call — íàîáîðîò, êóïèòü ýòîò àêòèâ.


стоимость этих акций. Получается, мож−но купить 1 000 акций по цене 50 долла−ров за штуку, заплатив за позицию 50тысяч долларов, а можно купить только10 Call–опционов по цене 500 долларовза контракт, ограничившись вложением5 тысяч. При этом мы будем контролиро−вать ту же самую 1 000 акций, которыеявляются подлежащим активом данныхопционных контрактов. Догадываетесь, кчему дело клонится?

Дальше — больше: если у нас естькапитал в 50 тысяч долларов, то вместо10 опционов можно приобрести 100 и,тем самым, контролировать уже не 1 000,а десять тысяч акций! Представляете, восколько возрастает прибыль? Одна не−задача: срок жизни опционных контрак−тов ограничен, и если за отпущенноеему время стоимость акций (подлежа−щего актива опционов) существенно не

возрастет, мы потеряем все 50 тысячдолларов, вложенные в опционы! Каквидите, основной инструмент хедж−фонда — опцион — может использо−ваться двояко: в качестве надежнойстраховки (по прямому назначению) ли−бо как суперрискованный инструментдля неистовых спекуляций, обладающийогромным финансовым рычагом.

Как только менеджеры хедж–фондовосознали удивительную способностьинструментов хеджирования превра−

щаться в одночасье из скучного страхо−вого полиса в азартный рычаг для спе−куляций, произошло окончательноеоформление структуры этого финансо−вого института. Поскольку законода−тельство не требовало от хедж–фондовпредоставления информации о своейинвестиционной деятельности, они тутже подкрепили свой независимый статусмассовым переселением на оффшоры,дабы не травмировать IRS1 и спокойнозаняться своим прямым делом — без−удержным набором кредитов и создани−ем инвестиционных позиций с типичнымдля современных хедж–фондов 20–50−кратным финансовым рычагом.

Главным же организационным дости−жением «разбойников с большой дорогиот глобальной экономики» стало фор−мально узаконенное размежеваниемежду инвесторами хедж–фонда и егоменеджерами: людям, приносящимденьги в хедж–фонд, не только ничего нерассказывали про задействованные ин−вестиционные стратегии, но и брали сних письменное обязательство не зада−вать никаких вопросов, относящихся кспецифике моделей и финансовых ин−струментов! Не ради обмана инвесторов,а во избежание непредвиденной утечкиинформации и попадания know–how кконкурентам.

Надеюсь, читатель простит мне уто−мительный экскурс в теорию инвести−рования: без него мы просто не сможемпонять историю Long–Term CapitalManagement (LTCM) — уникального яв−ления на небосклоне современного ка−питализма, хедж–фонда, контролиро−вавшего в 1998 году, накануне своегокраха, более… одного триллиона двух−сот миллиардов долларов — суммы,

превышающей годовой бюджет Соеди−ненных Штатов Америки! История эта,однако, интересна не столько феноме−нальными оборотами и даже не рольюРоссии в гибели LTCM, сколько составомучредителей хедж–фонда: три одно−значно лучших в мире трейдера, быв−ший вице–президент Федеральногобанка Нью−Йорка и два… Нобелевскихлауреата!

ЧУЖИЕ УРОКИ ÈÍÀß ÑÈËÀ

�В начале августа 1998−го Дьордь Шварц,он же Джордж Сорос, на страницахFinancial Times заявил, что в России царитэкономический хаос. В Москве тут жеотловили сигнал к действию...

1 Âíóòðåííÿÿ íàëîãîâàÿ ñëóæáà ÑØÀ.

Ãëàâíûì îðãàíèçàöèîííûì äîñòèæåíèåìõåäæ−ôîíäîâ ñòàëî размежевание междуинвесторами и менеджерами


Считаю необходимым четко обозна−чить собственную позицию по отноше−нию к хедж–фондам, поскольку тради−ционно ироничный стиль изложения могвызвать неправильное представление о,якобы, критичной оценке автором этогофинансового института. Отношениемое — однозначно положительное! Ска−жу больше: модная ныне в обыватель−ской среде критика хедж−фондов неимеет под собой иных оснований, кромебанального непонимания подлежащихпроцессов. Не случайно, вопреки не−скончаемому потоку журналистских«разоблачений», число хедж−фондов вмире стремительно возрастает: сегодня8 тысяч «разбойников» контролируютболее одного триллиона долларов.

Причина популярности: никакая дру−гая форма коллективного инвестирова−ния даже не приближается по эффек−тивности и — как ни парадоксально этозвучит! — защищенности к той, что за−действована в хедж−фондах!

Сошествие боговИдея создания чудо–фонда принад−

лежала Джону Меривезеру — леген−дарному трейдеру, заработавшему в80–е годы для Salomon Brothers сотнимиллионов долларов на арбитражныхоперациях с корпоративными облигаци−ями и государственными казначейскими

билетами. Меривезер обладал не толькогениальным чутьем, позволявшим свое−временно открывать и закрывать выгод−ные позиции, но и редким талантоморганизатора — созданная под его ру−ководством «Арбитражная группа» счи−талась лучшей командой на Уолл–Стрит:хладнокровные теоретики Эрик Розен−фельд и Уильям Ласкер из Гарвардскогоуниверситета, иранский сефард ВикторХагани — птенец Лондонской школыэкономики, Лоуренс Хилибранд из Мас−сачуссетского технологического инсти−тута, оттуда же — доктор экономическихнаук Грегори Хокинс. Чтобы представитьсебе качество трейдинга в исполнениизвездной команды Меривезера, доста−точно одного факта: в 1989 году SalomonBrothers выплатила Лоуренсу Хилибран−ду долевой процент по результатам еготрейдинга — 23 миллиона долларов!

Меривезер умело использовал успе−хи «Арбитражной группы», выбивая изруководства компании эксклюзивныеусловия компенсации: его трейдеры по−лучали неслыханные 15% от прибыли по

всем проводимым сделкам, вызываястойкую зависть остальных участниковторговой площадки братьев Саломонов.Добром это не кончилось. Как−то разтрейдер «Арбитражной группы» второгоэшелона признался Меривезеру в са−мовольном использовании денег клиен−та для закупки большой партии казна−чейских обязательств. Сделка пошлакриво, образовалась недостача, однакопроблема возникла не с клиентом, а сКазначейством, которое возмутилоськосвенным вовлечением государствен−ных бумаг в финансовые манипуляции.Меривезер отправил письменный ра−порт руководству Salomon Brothers, и сучетом одноразовости сделки наказанияне последовало. Вскоре, однако, сталоизвестно, что шаловливый трейдерпользовал деньги клиентов многократно,направо и налево, устраивая феериче−ские шоу из самовольных продаж и по−купок облигаций. Трейдера уволили, од−нако пресса раздула скандал до такихмасштабов, что Salomon Brothers при−шлось собственноручно задушить кури−цу, исправно несшую золотые яйца бо−лее 10 лет: вслед за трейдером отпра−вили в отставку и Джона Меривезера.

Такие обиды не забываются. ПланВеликой Мести Меривезер вынашивалдва года. Он мечтал о создании новой«Арбитражной группы», способной эф−фективностью сделок заткнуть за поясбывшего работодателя. Для грандиоз−ного проекта 46–летнего ирландца тре−бовался грандиозный стартовый капи−тал, получить который можно было толь−ко под не менее грандиозные имена.Джон Меривезер нашел и то, и другое.Для начала он переманил из SalomonBrothers всех лучших трейдеров из сво−ей бывшей «Арбитражной группы», за−тем ввел в учредители Long−Term CapitalManagement Дэвида Маллинса — вице−председателя Совета управляющих Фе−деральной резервной системы США.Однако по–настоящему тяжелую артил−лерию прикатили в хедж–фонд Мериве−зера два величайших ученых мужа:Майрон Шоулз и Роберт Мертон.

В 70–е годы Шоулз вместе со своимуниверситетским коллегой ФишеромБлэком открыл формулу, позволяющуюпо стоимости акций определять ценувыписанного на них опционного конт−ракта. Разумеется, цена опциона, рас−считанная по формуле «Блэка–Шоулза»,была чисто теоретической и разительноотличалась от реальных котировок набирже. Однако торгующая публика сра−зу же восприняла ее как единственно«справедливую», что, в свою очередь,открывало заманчивые перспективы дляпрактических инвестиционных реше−ний: если реальная цена опциона нарынке была выше «справедливой»(«блэк−шоулзской») стоимости, опционследовало продавать; ниже — покупать.


�После того, как фонд Сороса обвалилнациональную биржу Малайзии,премьер–министр страны МахатхирМохамад в сердцах назвал финансистов«разбойниками с большой дороги».

Вопреки потоку журналистских«разоблачений», ÷èñëî õåäæ−ôîíäîâ âî âñåì ìèðå ñòðåìèòåëüíî âîçðàñòàåò

�Идея создания чудо–фондапринадлежала Джону Меривезеру —легендарному трейдеру, заработавшему в 80–е годы для Salomon Brothers сотнимиллионов долларов.


Единственное, чего не хватало опци−онной модели «Блэка–Шоулза» дляобретения статуса идеальной «техникидинамического хеджирования», так этоумения предсказывать изменения стои−мости опционов с опережением собы−тий. Эту брешь и закрыл Роберт Мертон.Проделав интеллектуальное саль−то–мортале, Мертон адаптировал к фи−нансовому рынку опционов теориюяпонского математика Кийоши Ито, ко−торая доселе применялась исключи−тельно в ракетной баллистике для рас−чета траектории полетов. Можно толькодогадываться, с какой смесью сак−рального ужаса и восхищения взиралитрадиционные участники биржи на оп−ционные камлания хедж−фонда Мери−везера!

ПылесосКак только Майрон Шоулз оказался в

LTCM, он тут же отправился по крупней−шим банкам собирать деньги. Пред−ставьте себе — в офис является чело−век–легенда, по учебникам которогообучались все менеджеры и трейдерыучреждения, начиная с самого началь−ника инвестиционного отдела! И теперьВеликий и Ужасный лично удостаиваетвас немыслимой чести поучаствовать всовместном финансовом проекте. «А ктобудет торговать на бирже? Как?! СамДжон Меривезер?! Какое счастье, мис−тер Шоулз, что вы не прошли мимо на−шего скромного заведения!»

Подобным макаром отцы–учредителиLTCM собрали сходу 1,3 миллиарда дол−ларов! О том, какая сторона пребывалав позе просителя, можно судить по дра−коновским условиям инвестирования вLTCM. Минимальный взнос — 10 милли−онов долларов, срок инвестиции — тригода, доля LTCM — неслыханные 25% отприбыли1, никакого вмешательства винвестиционную политику, полное уст−ранение из структуры трейдинга, а так−же письменное обязательство ничего неспрашивать, ни во что не вмешиваться иникому ничего не рассказывать.

Брокерский счет открыли на имяLong−Term Capital Portfolio, зарегистри−рованной на Каймановых островах; уп−равление портфелем осуществлялLong−Term Capital Management, штатДелавэр; бухгалтерию вел Merrill Lynch;а «мозговой штаб» заседал вдали отшума и гама Уолл–Стрит — в деревнеГринвич, штат Коннектикут.

Закипела работа. В основе всеготрейдинга LTCM лежала метафизиче−ская идея, которую Шоулз и Мертон,скорее всего, позаимствовали не избезбрежного багажа экономическихзнаний, а из талмудической мудрости обожественной гармонии, заставляющейвсе вещи в природе непременно воз−вращаться в исходное состояние. Кон−цепция «справедливой» цены опцион−

ного контракта обретает практическийсмысл только в том случае, если трейдерверит, что «переоцененное» или «недо−оцененное» текущее состояние этогоконтракта — дело временное и опционнепременно обретет равновесие.

Окрыленная столь романтическиммировоззрением, «золотая когорта»Меривезера сделала ставку на так на−зываемый convergence2 — возврат оп−ционного спрэда к естественному цент−ростремительному состоянию. В част−ности, гигантские биржевые ставки былисделаны на конвергенцию между:� доходностью американских, японскихи европейских долговых обязательств;� доходностью облигаций различныхевропейских государств;� доходностью краткосрочных и долго−срочных государственных ценных бумагСША.

Особое место в портфеле LTCMзанимали нейтральные арбитражныепозиции в долговых обязательствах раз−вивающихся государств (в первую оче−редь, российских ГКО) — они хеджиро−вались «короткими» позициями в нацио−нальной валюте. Результаты, которыхдобился LTCM в первые три года своейактивности, ошеломляют и обескуражи−вают:� 1994 год — 20% прибыли;� 1995 год — 43% прибыли;� 1996 год — 41% прибыли.

Обескураживают, поскольку речьидет не о рулетке на фьючерсных и ва−лютных биржах с непредсказуемымизвездными взлетами и падениями.Портфелю LTCM не угрожал ни рост ко−тировок, ни их падение, и прибыльпрактически была гарантирована уже всамый момент открытия позиций! Вэтом–то и заключалась соль опционногоарбитража, которым так гордился Май−рон Шоулз. Когда старика спросили, начем LTCM делает деньги, он ответил:«Наш фонд — гигантский пылесос, за−сасывающий по всему миру десятицен−товые монеты, не замеченные окружа−ющими».

В 1997 году с «азиатскими тиграми»случился кирдык. Вернее, этот кирдык«случили» умельцы из хедж–фондов,действующих по соседству с LTCM.Особенно отличился Дьордь Шварц, из−вестный всему миру как «сокрушительнациональных валют» Джордж Сорос. Вподобных обстоятельствах прибыльLTCM существенно сократилась — до27% годовых на капитале в 7 миллиардовдолларов. Цифры эти, однако, обманчи−вы. 7 миллиардов находились в постоян−но инвестированном состоянии — в ар−битражно−опционные позиции на сумму

в 125 миллиардов долларов, которые, всвою очередь, опосредованно контро−лировали денежные потоки, превышаю−щие один триллион долларов!

В начале 1998 года Джон Меривезери компания принимают удивительноерешение: возвращают сторонним инве−сторам 2,7 миллиарда долларов, сохра−няя при этом все открытые позиции внетронутом состоянии! Мотив: «Сокра−щение инвестиционных возможностей ипадение их привлекательности».

Что ж, все справедливо: LTCM не ви−дит возможности для дальнейшего рас−ширения оборотов и выводит инвесторовиз зоны повышенного риска. Непонят−ное широкой общественности желаниесохранить открытые позиции — не бо−лее чем вынужденный шаг. Спецификаарбитражного трейдинга, среди проче−го, состоит и в том, что позиции нельзязакрывать по прихоти и первому жела−нию, иначе неизбежны существенныеубытки.

Весной 1998 года LTCM опосредо−ванно контролировал финансовые сво−

ЧУЖИЕ УРОКИ ÈÍÀß ÑÈËÀ

�Считается, что LTCM погубилроссийский экономический кризис

1998 года. Полнейшая чепуха! Суммарныепозиции хедж–фонда Меривезера в ГКО

и рублях были ничтожны.


пы на сумму в 1,25 триллиона долларов,что составляло 5% всего мирового рын−ка! Но LTCM с головокружительной ско−ростью приближался к своему моментуистины.

В начале августа 1998 года ДьордьШварц пишет провокационное открытоеписьмо в Financial Times, предупреждаяоб экономическом хаосе, царящем вРоссии. В Москве тут же отлавливаютсигнал к действию и берут под козырек:17 августа налагается мораторий на вы−плату по государственным обязательст−вам на сумму в 13,5 миллиарда долла−ров. В едином, хорошо скоординиро−ванном порыве несколько европейскихбанков отказываются от обязательств пообеспечению валютного хеджа рос−сийского рубля. Начинается паника имассовое «бегство к качеству»: изъятиекапитала из рискованных долговых обя−зательств развивающихся стран и их

реинвестирование в надежные амери−канские Treasuries3.

Считается, что LTCM погубила Рос−сия. Полнейшая чепуха! Суммарные по−

зиции хедж–фонда Меривезера в ГКОи национальной валюте нашего

отечества были ничтожны всравнении с американскимарбитражем. На самом жеделе погубило LTCM то самое

«бегство к качеству», кото−рое срежиссировал Со−

рос: из–за массовогопритока капитала

спрэд между крат−косрочными и дол−госрочными гос−о б л и г а ц и я м иСША вместо того,

чтобы сокращаться(арбитражная став−

ка LTCM!), стал рас−ширяться семимильны−

ми шагами. В один изсентябрьских дней убытки

LTCM достигли 500 милли−онов долларов! Всего жехедж−фонд Меривезера по−терял 2,3 миллиарда долла−ров активов, что поставилоLTCM в практически безвы−ходное положение.

Маразм куртозиса4

Homo sum, humani nihil a me alienum puto.

Publius Terentius Afer5

Вопреки российским потрясениям икатаклизмам на рынке, портфель LTCMпо−прежнему оставался прибыльным!Ему просто не хватало денег для еже−дневной поддержки нейтральности по−зиций. 23 сентября Goldman Sachs, AIGи Уоррен Баффетт предложили партне−рам LTCM выкупить их долю за$250 млрд, а затем инвестировать вхедж−фонд дополнительные $4 млрд споследующим превращением LTCM в

подразделение Goldman Sachs, однакополучили отказ. Тогда в игру вступилНью–Йоркский банк Федерального ре−зерва, организовав консорциум, которыйвлил в LTCM 3,5 миллиарда долларов вобмен на 90% активов и контроль надуправлением. Этих денег хватило, чтобыподдержать нейтральность всего арбит−ражного портфеля LTCM.

Когда труппа скоморохов, разыграв−шая с ведома и попустительства миро−вой политической элиты commediadell’arte с «российским коллапсом», уго−монилась, отвалившись от кормушки вбесстыдном насыщении, иррациональ−ные колебания рынка сошли на нет. ИLTCM получил, наконец, возможностьзакрыть арбитражные позиции, выручивприбыль, достаточную, чтобы распла−титься к концу 1999 года со всеми свои−ми инвесторами и кредиторами. В нача−ле 2000 года хедж–фонд Меривезерапрекратил существование.

Государство спасло частную компа−нию? Очередная сказка! Федеральнаярезервная система США представляетамериканское государство примерно втакой же мере, как и сам фонд Мери−везера — обыкновенная частная ком−пания, обслуживающая, к тому же, ещеи не американские интересы. Fed ни−кого не спасал: деньги, инвестирован−ные в LTCM, выполняли роль техничес−кого кредита. К тому же, банкротствоLTCM неминуемо вызвало бы цепнуюреакцию.

Сложнее разобраться с теоретичес−кими просчетами партнеров LTCM.Похоже, их подвели романтическиепредставления об иерархии властныхструктур в нашем мире. Они нажили ил−люзию о всесилии экономических зако−нов и непреложности объективных ис−тин. Отрезвление пришло в грубой, нодоходчивой форме: в мире существуют ииные — не экономические — силы, спо−собные в одночасье заставить гигант−скую страну объявить дефолт в момент,когда в реальной экономике нет ни ма−лейшей на то предпосылки! Есть силы,способные заставить крупнейшие банкиотказаться от выполнения своих обяза−тельств. Есть силы, способные в единомпорыве развернуть флюгер «свободноймировой прессы» в нужном направле−нии и радикально перераспределитьденежные потоки планеты. Короче, естьсилы, для которых хедж–фонд, контро−лирующий более триллиона долла−ров, — всего лишь бумажный кораблик,дурашливо телепающийся в луже наобочине взрослого хайвэя! �

Â îäèí èç ñåíòÿáðüñêèõ äíåé óáûòêè LTCMäîñòèãëè $500 ìëí, à всего этот хедж–фондпотерял 2,3 миллиарда


1 Îáùåïðèíÿòàÿ äëÿ õåäæ−ôîíäîâ ïðàêòèêà — 15%.2 Ñõîæäåíèå, êîíâåðãåíöèÿ (àíãë.).3 Êàçíà÷åéñêèå áóìàãè ÑØÀ (àíãë.).4 «Êóðòîçèñ» (â ñòàòèñòèêå) ïîêàçûâàåò ñòåïåíü, â êîòîðîé «êðèâàÿ» ñîâîêóïíîñòè íàáëþäåíèé ÿâëÿåòñÿ áîëåå ðå−ëüåôíîé èëè áîëåå ñëàáîé, ÷åì íîðìàëüíîå ðàñïðåäåëåíèå, ÷åé êóðòîçèñ ðàâåí íóëþ.5 «ß ÷åëîâåê, è íè÷òî ÷åëîâå÷åñêîå ìíå íå ÷óæäî» (ëàò.) — àôîðèçì ðèìñêîãî êîìåäèîãðàôà Òåðåíöèÿ, ðàáà ïîïðîèñõîæäåíèþ, ðîäîì èç Êàðôàãåíà.

�В 70–е годы Майрон Шоулз вместе со своим университетским коллегой открылформулу, позволяющую по стоимостиакций определять цену выписанного на эти акции опционного контракта.


СРЕДА ОБИТАНИЯ ÄÐÓÃÈÅ ÑÎÁÛÒÈß


Стю

арде

ссам

— т

алию

!И

ндий

ская

гос

удар

стве

нная

ави

аком

пани

яса

−ди

тся

на

диет

у.

Рук

овод

ство

пр

иказ

ало

160

0 бо

ртп

ров

одни

кам

и

стю

арде

ссам

,ст

рад

ающ

им и

збы

точн

ым

вес

ом,

сроч

нопр

ивес

ти с

вои

тали

и в

соот

ветс

твие

с т

ре−

бова

ниям

и ст

рах

овы

х ко

мпа

ний.

Air

Ind

iaак

тивн

о пр

опаг

анди

руе

т вы

соки

й ур

овен

ьб

езоп

асно

сти,

ко

тор

ого

прид

ерж

ивае

тся

ком

пани

я.

Но

проб

лем

ы

им

идж

евог

осв

ойст

ва —

оче

видн

ы.

Оф

орм

лени

е са

−м

олет

ов с

кучн

ое,

нер

едки

зад

ерж

кивы

лето

в, о

бслу

жив

ание

неа

ккур

ат−

ное.

Пер

вый

шаг

к б

орьб

е за

неб

е−са

Air

Ind

ia с

дела

ла,

объя

вив

о за

−ку

пке

68 н

овы

х са

мол

етов

Boe

ing

вте

чени

е сл

едую

щих

10

лет.

Отс

юда

—по

треб

ност

ь в

бор

тпр

овод

ника

х.

Же−

лате

льно

ху

дых,

по

скол

ьку

стр

ахов

аяко

мпа

ния,

обс

луж

иваю

щая

Air

Ind

ia,

за−

явил

а, ч

то с

тюар

дов

и ст

юар

десс

с и

з−бы

точн

ым

вес

ом с

трах

оват

ь не

буд

ет. �

Мес

та д

ля ч

ихаю

щих

В Ве

лико

брит

ании

поя

вятс

я по

езда

со

спец

и−ал

ьны

ми

ваго

нам

и бе

з ка

шля

ющ

их и

чи−

хаю

щих

пас

саж

иров

. C

так

ой н

еобы

чной

иниц

иати

вой

выст

упил

а ж

елез

нодо

рож

ная

ком

пани

я «c

2c»,

пое

зда

кото

рой

обс

луж

и−ва

ют

мар

шру

ты,

связ

ыва

ющ

ие Л

ондо

н с

его

приг

ород

ами

на в

осто

ке и

юго

–вос

токе

стр

аны

. К

омпа

ния

пош

ла

на

тако

й ш

агпо

сле

изуч

ения

об

щес

твен

ного

м

нени

я:од

ной

из

глав

ных

прич

ин

бесп

окой

ства

здор

овы

х па

ссаж

иров

ста

ли л

юди

с я

вны

−м

и пр

изна

кам

и пр

осту

ды. Л

юбо

го, ч

ье с

о−ст

ояни

е бу

дет

свид

етел

ьств

оват

ь о

пер

вых

сим

птом

ах

недо

мог

ания

, бу

дут

веж

ливо

прос

ить

пер

ейти

в д

руго

й ва

гон,

дав

ая о

с−та

льны

м в

озм

ожно

сть

убер

ечьс

я от

пр

о−ст

уды

, пиш

ут б

рит

анск

ие С

МИ

. Пр

едпо

ла−

гает

ся,

что

ваго

ны «

без

каш

ля»

буду

т за

−по

лнен

ы б

ольш

е, ч

ем о

бычн

ые,

пос

коль

кулю

ди з

ахот

ят и

збеж

ать

раз

носч

иков

мик

−р

обов

. К

стат

и,

спон

сор

ом

ваго

нов

«без

каш

ля»

выст

упае

т од

на и

з ко

мпа

ний–

про−

изво

дите

лей

лека

рст

в пр

отив

пр

осту

ды. �

Почт

альо

н «о

т Бо

га»

Нар

яду

с пр

ивы

чны

ми

фун

кция

ми,

изр

аиль

−ск

ие п

очта

льон

ы о

казы

ваю

т пр

офес

сио−

наль

ные

услу

ги, в

есьм

а эк

зоти

ческ

ие д

ляне

посв

ящен

ных.

Они

дос

тавл

яют

посл

а−ни

я, а

дрес

ован

ные…

сам

ому

Бог

у. Т

ак,

вде

каб

ре

раб

отни

ки п

очты

пр

инес

ли с

от−

ни п

одоб

ных

посл

аний

к и

ерус

алим

ской

Сте

не п

лача

, гд

е вс

ю к

орр

еспо

нден

цию

акку

рат

но р

азло

жил

и м

ежду

кам

ням

и ве

−л

ича

йш

ей

с

вяты

ни

и

уде

йс

кого

м

ир

а.

«Наш

а за

дача

—

пр

ивез

ти

пись

ма

изсо

рти

ров

очно

го ц

ентр

а к

Сте

не п

лача

, а

раз

мещ

ает

их у

же

сам

вер

ховн

ый

рав

вин

стен

ы»,

— п

оясн

ил с

уть

рит

уала

оф

ици−

альн

ый

пр

едст

авит

ель

Поч

тово

го у

прав

−ле

ния

Изр

аиля

Ицх

ак Р

авих

ай.

Ост

аетс

яна

пом

нить

, что

в и

удей

ской

тр

адиц

ии п

о−сл

ание

, ос

тавл

енно

е в

Сте

не п

лача

, до

−ст

игае

т В

севы

шне

го. �

В р

езул

ьтате п

ровед

енного

в С

ША

опроса

âûÿñ

-íè

ëîñü

, êàê

èå ï

îäàð

êè ì

å÷òà

þò

ïîëó

÷èòü

âçð

îñëû

å àì

å-ðè

êàíö

û î

ò Ñ

àíòà

–Êëà

óñà

íà Í

îâû

é ãî

ä. Â

êà÷

åñòâ

åòî

÷êè

îòñ÷

åòà

áûë

âçÿò

òîð

ãîâû

é êà

òàëî

ã N

eim

anM

arcu

s C

hris

tmas

. Íàè

áîëü

øåå

êîë

è÷åñ

òâî

ãîëî

ñîâ

(36%

) ïî

ëó÷è

ë ðî

ñêîø

íûé

àâòî

ìîá

èëü

Lexu

s G

S 4

50h

NM

Lim

ited

Edi

tion

2007

(ñò

îèò

îêîë

î 65

òû

ñÿ÷

äîëë

à-ðî

â). Í

à âò

îðîì

ìåñ

òå (

12%

) ÷å

òûðå

õìåñ

òíû

é «ë

åòà-

þù

èé à

âòîì

îáèë

ü» —

Mol

ler

M40

0 S

kyca

r, ê

îòîð

ûé

äîëæ

åí ï

îÿâè

òüñÿ

â ï

ðîäà

æå

íå ð

àíåå

äåê

àáðÿ

200

8ãî

äà. Í

à òð

åòüå

ì ì

åñòå

(9%

) —

êîë

ëåêö

èÿ ð

åäêè

õñò

àðèí

íûõ

äðàã

îöåí

íîñò

åé. Í

àèáî

ëåå

áëèç

êî ê

ëèäå

ðàì

ïîä

îáðà

ëèñü

òàê

æå

ïåðñ

îíàë

üíû

éêî

íöåð

ò Ý

ëòîí

à Ä

æîí

à è

èçáó

øêà

íà

äåðå

-âå

— ò

èï æ

èëîã

î çà

ãîðî

äíîã

î äî

ìà

äåéñ

òâèò

åëüí

î ðà

ñïîë

îæåí

íîãî

íà

âåòâ

ÿõ á

îëüø

îãî

äåðå

âà, ê

îòîð

ûå

íà-

áðàë

è ïî

6%

ãîë

îñîâ

.Ï

î ì

àòåð

èàëà

ì Ð

ÈÀ

«Íîâ

îñòè

», K

orre

spon

den.

net,

Lent

a.ru

Пр

едел

меч

тан

ий

ян

ки

Documents

Бизнес-журнал №01 (86) за 2006 год