Бизнес-журнал №06 (91) за 2006 год

АП

РЕ

ЛЬ

20

06

№ 6

(9

1)

АРЕНДА ПЛЯЖЕЙГЕНЕРАЛЫ ПЕСЧАНОЙКАРЬЕРЫ МОДНОЕ ПОКРЫТИЕКАК ЗАРАБОТАТЬНА СМЕНЕ ПОЛА

ПРОИСХОЖДЕНИЕ ВИДОВОТКУДА БЕРЕТСЯТУПАЯ РЕКЛАМА?

БОЛЬШИЕ МАНЕВРЫФАС ВЫХОДИТНА ОХОТУ

м о с к о в с к и й

$25 000тому, кто мыслит по�новому!ЧТО ПОЗВОЛЯЕТ ВАМ ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ БИЗНЕСОМ? КАК IT�РЕШЕНИЯ ПОВЛИЯЛИ НА РАЗВИТИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА? Расскажите об успешном IT�решении, которое значительно повлияло на развитие вашего предприятия, и примите участие в конкурсе BIZ�ПРОРЫВ 2006 на лучшее IT�решение в области среднего и малого бизнеса. Самые незаурядные решения будут отобраны экспертами Intel, а победитель получит уникальную возможность сделать свой бизнес еще более эффективным, выиграв оборудование от Intel на сумму $25 000! Мы ценим ваш успех и создаем условия для ваших будущих побед.

УЗНАТЬ ПОДРОБНОСТИ О КОНКУРСЕ BIZ�ПРОРЫВ 2006 И ЗАРЕГИСТРИ�РОВАТЬСЯ ДЛЯ УЧАСТИЯ МОЖНО НА САЙТЕ WWW.INTEL.RU/SMB И Л И В Р Е Д А К Ц И И « М О С К О В С К О ГО Б И З Н Е С � Ж У Р Н А Л А » : (495) 739�59�79, info@b�mag.ru

А если вы еще не знаете, как модернизировать IT�систему вашего предприятия и сделать бизнес по�настоящему доходным, на сайте вы можете задать свои вопросы IT�специалистам и экспертам Intel.

всероссийский конкурсПРОРЫВ 2006B

IZ

Совместный проект Intel и «Бизнес�журнала»

Можно сколько угодно ворчать поповоду того, что между отчетом чи−новников о проделанной работе иреальными результатами пролега−

ет пропасть размером с Большой каньон. Нотак уж устроен российский бюрократичес−кий механизм, действующий по своим, осо−бым законам. В этом смысле широкомас−штабное наступление на «челноков» — дви−жение вполне естественное.

Государственная машина, представителикоторой по любому поводу ссылаются на не−хватку ресурсов, с грохотом выпустила извыхлопной трубы победный столб ядовитогодыма и бесстрастно покатила на нестройныеряды граждан, основными производствен−ными мощностями которых являются физи−ческая сила, бытовая неприхотливость и ог−ромные клетчатые сумки из прочного синте−тического материала.

Нынешняя (и далеко не первая) атакапроходит под патриотическими лозунгамиподдержки отечественного производителя,пополнения госбюджета и борьбы с нетрудо−выми доходами. Уже сегодня очевидно, что ниодной из этих целей добиться не удастся. Авот проблем, к которым способна привестикампания против «челноков», предостаточно.

Абстрактный «российский производи−тель» неожиданный подарок воспринял безэнтузиазма. По крайней мере, за последниетри недели бойким журналистам деловойпрессы, кажется, так и не удалось найтивнятных подтверждений того, что наши фаб−рики и заводы не способны свести концы сконцами именно потому, что зловредные«челноки» тащат в своих тюках китайскиепуховики, вьетнамские трусы, турецкую кожуи польскую помаду.

Однако дело совсем не в этом. Посыпа−ние навьюченных людей–муравьев дустомна поверку загоняет экономическое крылороссийской власти в очередной логическийтупик. Ребята, тут уж что–то одно. Либо мыпочти готовы вступать в ВТО, заставляя пре−словутого отечественного производителяделать по утрам зарядку и вообще набиратьспортивную форму, либо отчетливо понима−ем, что этому самому производителю несправиться даже с мешочниками. Но тогданужно всеми силами оттягивать вступление вВТО, а не бежать вприпрыжку за Украиной,добившейся ключевого — от американцев —

одобрения своего членства. Просто потому,что ВТО — штука куда более страшная, чемвсе «челноки», вместе взятые.

С пополнением бюджета все тоже как–тоглухо. Вводимые на «челночный» ввоз това−ров народного потребления ограниченияприведут к существенному перераспреде−лению товаропотоков. Но далеко не факт,что, насильно консолидировав каналы им−порта дешевого ширпотреба, государствополучит больше, чем, например, обложив«челноков» разумным, фиксированным на−логом в форме патента. Предъявил — про−ходи.

И, наконец, кто считал потери? Нет, серь−езно, кто считал? Кто сел за компьютер искрупулезно исчислил все грядущие из−держки? Усиление контроля и усложнениетаможенных процедур приведут к необходи−мости резко наращивать количество контро−леров. Неизбежные очереди и давка спо−собны запросто парализовать российскиеаэропорты, от качества работы которых и такбросает в дрожь. И, между прочим, нервыроссийских граждан в условиях продолжаю−щейся демографической катастрофы тожестоят денег. И куда больших, чем цена лиш−ней пары обуви или сумки с детской одеждой,приобретенной за границей на распродаже.

Но мы забыли о главном. О том, где бу−дет покупать недорогие товары, как мини−мум, треть полунищего населения страны.И о том, как нам трудоустроить бывших«челноков». До сих пор государство моглоне волноваться по этому поводу. А куда те−перь девать сотни тысяч людей, главнойпрофессией которых вот уже в течениедвадцати лет остается утомительное пере−таскивание тяжеленных баулов? Кстати,«социальные проблемы» начинаютсяименно так, с мелочей.

Если б у нас не было других, насущных,требующих моментального и эффективногорешения проблем, никто бы и не пикнул. Ну,давят «челноков» и давят. С таким пережит−ком прошлого, как человеколюбие, у нас ужедавно все в порядке. И все же на фоне пол−ной невнятицы вокруг создания разумныхусловий для развития бизнеса в стране по−добные казачьи рейды по тылам выглядятдовольно жалко. Даже несмотря на возмож−ность по–пионерски отчитаться о проделан−ной работе. �

Быстрая победаСила экономического креатива, примеры которого государство являетчуть ли не ежедневно, потрясает. Âïðî÷åì, òî, ÷òî ñî ñòîðîíû âûãëÿäèò ñîâåðøåííîõàîòè÷íûì ïðîöåññîì ãåíåðàöèè î÷åðåäíûõ íàëîãîâûõ è àäìèíèñòðàòèâíûõ ìåð, â äåéñòâèòåëüíîñòèïîä÷èíÿåòñÿ îïðåäåëåííîé ëîãèêå: åñëè ðåøèòü ñèñòåìíûå ïðîáëåìû íå óäàåòñÿ, ñëåäóåò áðàòüñÿ çà ïðîñòûå çàäà÷è, ïîçâîëÿþùèå áûñòðî îò÷èòàòüñÿ.

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

РЕДАКЦИЯ

1АПРЕЛЬ 2006 #6 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

В НОМЕРЕ

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #6 АПРЕЛЬ 2006

Тема …42Все чаще в российских компаниях обсуждается вопрос о выводе бизнеса из тени: в «обелении» началпроглядывать экономический смысл.

Как заработать на смене пола …70Олег Фокин не любит лежать на диване с бутылочкой пива.Наверное, именно поэтому его клиенты все чаще топают.По хорошему.

Откуда берется тупая реклама? …74Все дело в том, что хороший рекламист сегодня — не тот,кто умеет придумывать, а тот, кто умеет хорошо продавать.Себя.

ФАС выходит на охоту …58Федеральная антимонопольная служба претендует на почетное третье место в иерархии самых грозных для предпринимателей ведомств.

На обложке:

×åðíîìîðñêèå ïëÿæè Êðàñíîäàðñêîãî êðàÿ ñäàþò â àðåíäó. Îäíàêî èíâåñòîðîâ, ãîòîâûõ óòåðåòü íîñòóðåöêèì êîëëåãàì, ïîêà íåìíîãî: çà 11 ìåñÿöåâàðåíäû íåîáõîäèìûå âëîæåíèÿ îêóïàþòñÿ ñ òðóäîì.

В номере

Генералы песчаной карьеры …16

#6 — АПРЕЛЬ 2006

В НОМЕРЕ


Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»

Евгения Ленц çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàЮлия Царькова êîîðäèíèðóþùèé ðåäàêòîððåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâВера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Антон Белых, Владимир Ляпоров, Игорь Сирин, Алена Тулякова, Екатерина ЧинароваÎáîçðåâàòåëè: Ольга Боголюбова, Сергей Голубицкий, Илья Данилкин, Михаил Кирьянов, Ольга Костюкова, Ольга Макарова, Леонид Малков, Андрей ШипиловËèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита Арсеньева,Елена ГлебоваÀðò−äèðåêòîð: Олег ДмитриевÄèçàéí è âåðñòêà: Руслан БурхановÔîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов,Олег СердечниковÕóäîæíèêè: Алексей Бондарев, Татьяна Делягина, Наталья Торопицына

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêЖурнал издает C&C Computer Publishing LimitedÇàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Îáùèé òèðàæ 194 000 ýêç.Òèðàæ «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» 50 000 ýêç.Отпечатано в типографии Scanweb, ФинляндияЦена договорная

Адрес редакции125009, Ìîñêâà, Âîçíåñåíñêèé ïåð., äîì 10, ñòð. 1Телефон: (495) 739−59−79Факс: (495) 290−68−55E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала:www.business−magazine.ru, www.b−mag.ru

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó Ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)По вопросам редакционной подпискиîáðàùàéòåñü â îòäåë ðàñïðîñòðàíåíèÿ ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà» ïî òåëåôîíó: (495) 232−2165 èëè ïî e−mail: [email protected]За содержание рекламных объявлений редакцияответственности не несет.

Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© C&C Computer Publishing Limited

Отдел рекламы:Телефон: (495) 739−59−80E−mail: advert@b−mag.ruМенеджеры отдела рекламы:Îëüãà Àðèíèíà, Àíäðåé Áèòêèí, Àíäðåé Âîéíîâ,Ìèõàèë Çèíè÷åâ, Åëåíà Êîñòðèêèíà, Ñâÿòîñëàâ Îðëîâ

Региональные выпускиРуководитель Àíäðåé Íàñåäêèí,[email protected]Верстка Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (julia_st@b−mag.ru)

Распространение: ôèðìà ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà»Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)E−mail: [email protected]

Вокруг бизнесаЦена вопросаСо щитом /Îëüãà Êîñòþêîâà …6ОпросМилицию вызывали? …8Цифры …10ЭкономикаНациональные программы /Åâãåíèé Ïðèìàêîâ …14

ПолигонДелаГенералы песчаной карьеры /Îêñàíà Öàðåíêîâà, Þëèÿ Êàëèíèíà …16С чего начатьЛучше гор /Ñàèäà Äàíèëîâà …22Хлам трамвайный /Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …30Другое дело«Ангелы» ипотеки /Àíòîí Áåëûõ …26

Тет−а−тетАнтикризисный Хлопонин /Åâãåíèÿ Ëåíö …36

ТемаБелый бизнес /Àëåíà Òóëÿêîâà …42Цветовая гамма/Àëåíà Òóëÿêîâà …46Большая стирка /Àëåíà Òóëÿêîâà …52

Механика бизнесаБизнес на продажуСоздать и продать /Ñåðãåé Õàð÷åíêî…55ПрецедентДело о землепользовании /Àëåíà Òóëÿêîâà …56ДелаПрофиль ФАС /Èëüÿ Äàíèëêèí …58

СтрахованиеЗа ценой не постоим /

Àëåêñåé Ôàòååâ …64

МенеджментЗаконы конфедерации /

Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà …68

ЛицаСпециалист по смене пола /

Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …70

МаркетингМыльная опера /

Âëàäèìèð Ëÿïîðîâ …74

Среда обитания

ИнвестицииПосвящение в пайщики /

Äìèòðèé Äåíèñîâ …78

Гаджеты …84

ТуризмМьянма /

Ãóëüíàðà Êàëèíêèíà, Àëåíà Òóëÿêîâà …86

Затишье перед летом /

(Индекс туров) …90

Чужие урокиQueen Of Mean /

Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …92

АвтоМозаика …98

Вагон удовольствия /

Èãîðü Ñèðèí …99

АвтоКаско: игра на понижение /

Àëåêñåé Ôàòååâ …103

ДачиЛеди и джентельмены у дачи /

Îêñàíà Óøàêîâà …105

Другие новости …108

Лицо мегаполиса — Москва

Городская недвижимостьУходящие метры /Àíòîí Áåëûõ …IIМосковский трендСмотрины для учредителей /Èëüÿ Äàíèëêèí …V

Три мегаполиса …VIIIПроверено бизнесомНи секунды простоя …XСтоличная штучкаФранцузский москвич /Åâãåíèÿ Ëåíö …XII

Львиная доля затрат на наружнуюрекламу — стоимость разме−щения, которая сильно разли−чается по районам города. Са−

мые дорогие щиты находятся в центре ина западных и северных проспектах ишоссе: Кутузовском, Ленинградском,Ленинском, на Рублевке.

Понижающим фактором служит оп−товая закупка большого количества пло−щадей на длительный срок, а такжевремя размещения. Летом, как правило,дешевле. Большие скидки предоставля−ются в январе и августе. Хорошие ценымогут получить клиенты, потенциальнаяаудитория которых сконцентрирована вменее престижных районах (не Центр ине Западный округ).

Покупать площади у контрактора(владельца конструкций) обычно де−шевле, чем через посредника — рек−ламное агентство. Но это имеет смысллишь при рекламной кампании локаль−ного характера. Общегородскую, а темболее федеральную кампанию, которая

предполагает работу с большим количе−ством контракторов, целесообразнеевести именно через агентство.

Минимальным эффективным срокомразмещения считается месяц. Не такдавно появились на рынке двухнедель−ные программы, но вот арендовать щитна три дня уж точно не получится. Кста−ти, несмотря на обилие в городе щито−вых конструкций, не факт, что вам легкои просто удастся заполучить именно ту,которая вам понравилась. Контрактызаключаются осенью — на следующийгод, а предварительные переговорыпроводят еще летом.

Цена изготовления постеров по срав−нению со стоимостью размещения —малозначительна. Основными материа−лами являются баннерная ткань (винил)или бумага. Винил долговечен, почтиникогда не требует замены и обычно ис−пользуется для длительных рекламныхкампаний. Стоимость печати — порядка220–300 долларов.

Для краткосрочных кампаний (недольше одного–двух месяцев) можноиспользовать более дешевые бумажныепостеры (при больших тиражах их стои−мость сокращается до 30 долларов заплакат). �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ

6

Со щитомНаружная реклама считается в России — и особенно в Москве с ее широкими проспектами и чудовищными автомобильнымипробками — самой эффективной после телевизионной, à ðåêëàìíûå ùèòû 3õ6(èõ åùå íàçûâàþò ìàãèñòðàëüíûìè) — íàèáîëåå ýôôåêòèâíûì è ðàñïðîñòðàíåííûì âèäîì «íàðóæêè».

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #6 АПРЕЛЬ 2006

Средние цены на размещение рекламы Щиты 3х6 За одну сторону в месяц, долл.

Новый Арбат, Кутузовский проспект 1 500−4 500

Садовое кольцо 2 000−4 000

Основные магистрали 1 000−1 500

Спальные районы 700−1 000

Щиты 3х6 — 410,9Сити–формат 1,8х1,2 — 229,1Крупные формы — 32,9Пиллары 3х1,4 — 15,4Прочие — 7,9

Всего — 696,2

4,7%4,7%

2,2%2,2%

59%59%32,9%32,9%

1,1%1,1%

Щиты 3х6 — 22 380Сити–формат 1,8х1,2 — 15 212Крупные формы — 2 545Пиллары 3х1,4 — 1 881Прочие — 1 402

Всего — 43 870

5,8%5,8%3,2%3,2%

52%52%34,7%34,7%

4,3%4,3%

News Outdoor — 6 033«Вера & Олимп» — 2 795«Никэ» — 1 807Gallery — 1 194«Царь–Колокол» — 1 174«Фирма АНКО» — 878«РАСВЭРО» — 631Остальные — 8 318

Всего — 22 830

36,4%36,4%26,4%26,4%

8%8%

12,2%12,2%

5,2%5,2%

5,1%5,1%

3,8%3,8%

2,8%2,8%

От 5 000 — 0,2%1 000–4 999 — 3%500–999 — 3,6%250–499 — 4,9%100–249 — 13,6%50–99 — 16,2%25–49 — 19,7%10–24 — 38,8%

38,8%38,8%

3%3%

3,6%3,6%

4,9%4,9%

13,6%13,6%

16,2%16,2%

0,2%0,2%

19,7%19,7%

Инвентаризация московской «наружки»

Распределение рекламодателей по объему затрат

на наружную рекламу, Москва, 2005 (тыс. долл. в год)

Крупнейшие контракторы по щитовой рекламе

в Москве (щиты 3х6, шт.)

Количество рекламныхповерхностей в Москве

(от сити−формата и крупнее, шт.)

Площадь рекламныхповерхностей в Москве

(от сити−формата и крупнее,тыс. кв. м)

Источники: компании «Эспар Аналитик», «Вера & Олимп», News Оutdoor

Ольга Костюкова

Поддерживаем!Качество исполнения сотрудниками

МВД РФ своих обязательных функций непострадает от сокращения их участия всфере надзора на потребительскомрынке. Кроме того, сотрудники МВДфактически дублируют действия ФНС,Роспотребнадзора, Государственнойпротивопожарной службы и других ор−ганов: давно пора распределить сферыдеятельности и полномочий органов. И,наконец, сотрудники милиции наделеныособыми полномочиями, связанными справоохранительной деятельностью:предпринимателям трудно доказатьсвою правоту на административной ко−миссии. А при проверке с сотрудникоммилиции спорить практически невоз−можно — любой поступок проверяемогоможет быть расценен как неповинове−ние, что влечет за собой арест и иныемеры административного воздействия.

Владимир Ямников, íà÷àëüíèê îòäåëà ïðàâîâîãî êîíñàëòèíãà

Àóäèòîðñêî–êîíñàëòèíãîâîé ãðóïïû «Âàø ÑîâåòíèêÚ», ã. Êðàñíîäàð

СогласныРоссийская гильдия пекарей и кон−

дитеров (РОСПиК) полностью согласнас предложениями «ОПОРЫ РОССИИ» онеобходимости лишить МВД полномо−чий, связанных с рассмотрением дел исоставлением протоколов по админист−ративным правонарушениям на потре−бительском рынке.

Сергей Пискунов,çàìåñòèòåëü äèðåêòîðà ïî ðåãèîíàëüíîé ðàáîòå

Ðîññèéñêîé ãèëüäèè ïåêàðåé è êîíäèòåðîâ

Надо было раньшеЧем меньше проверяющих, тем лег−

че работать на рынке. Если бы вы зада−ли этот вопрос в 80–90–е годы, когдапроизводители сельскохозяйственнойпродукции в значительной своей массезанимались еще и ее продажей, я быответил: да, безусловно. Сегодня же этаинициатива для производителей особойроли не играет, исключая, может быть,отдельные южные регионы, где реали−

зация «без посредников» развита вбольшей степени. В основном же, реа−лизуют продукцию перекупщики.Им–то, наверное, и станет легче.

Николай Соин, ïðåäñåäàòåëü Ìîñêîâñêîãî êðåñòüÿíñêîãî ñîþçà

Безусловно!Сотрудники МВД, как и других сило−

вых ведомств, должны быть лишеныправа непосредственно вмешиваться вработу предприятий потребительскогорынка. Для этого есть другие органы,суд, наконец! Если же, по мнению со−трудников МВД, имеются недостатки вработе предприятия, из–за которыхпроисходит нарушение общественногопорядка, то только тогда и только через

обращение в соответствующие органыили в суд вмешательство допустимо.Безусловно поддерживаем инициативу«ОПОРЫ РОССИИ».

Владимир Волков, Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

Ðîññèéñêîé àññîöèàöèè ðàçâèòèÿ ìàëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà

Руками и ногами — «за»Руководство и члены нашей Ассоци−

ации полностью поддерживают этуинициативу. Лишние кормушки для ми−лиции ни к чему, им и так хватает источ−ников «заработка».

Елена Журавлева, ïîìîùíèê ïðåçèäåíòà

Ìîñêîâñêîé àññîöèàöèè ïðåäïðèíèìàòåëåé

Проверяющих и так хватаетНа любом рынке происходят кон−

фликтные ситуации. Мы сами стараем−ся следить за соблюдением законностии правопорядка и, конечно, обращаем−ся к сотрудникам милиции, если возни−кает такая необходимость. Мы считаем,что в любом случае представители МВДдолжны вмешиваться, когда прибегаютк их помощи. А вот проверяющих и кон−тролирующих инстанций и так хватает.И они вполне в состоянии справиться сэтой задачей.

Чан И, ñåêðåòàðü ïðàâëåíèÿ ðûíêà «Êðàñíàÿ ðåêà»

Моя милиция меня бережетВ нашем торговом комплексе ми−

лиция поборами не занимается. Длякрупных цивилизованных розничныхпредприятий это не актуально. У нас,например, при любой проверке обяза−тельно присутствуют юристы компании,которые в первую очередь выясняютполномочия проверяющих. Мы как разза то, чтобы милиция на рынке была, исами обратились в органы МВД спросьбой усилить их присутствие. Намтак спокойнее.

Елена Холмогорова, äèðåêòîð ïî ñâÿçÿì ñ îáùåñòâåííîñòüþ

Òîðãîâîãî êîìïëåêñà «ßðìàðêà Êîíüêîâî»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÎÏÐÎÑ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #6 АПРЕЛЬ 2006

Милицию вызывали?

Да — 38%Нет — 14%Милиционеры все равно найдут способ снимать свой «процент» — 48%

48%48%38%38%

14%14%

Согласны ли вы с предложениями «ОПОРЫРОССИИ» о необходимости лишения МВДполномочий, связанных с рассмотрениемдел и составлением протоколов по административным правонарушениямна потребительском рынке?

10 ìàðòà â Ìèíèñòåðñòâå þñòèöèè ÐÔ îáñóæäàëàñü ïðîáëåìà ïîëíîìî÷èé ðàçëè÷íûõ îðãàíîâ íà ïîòðåáèòåëüñêîì ðûíêå. Â ÷àñòíîñòè, ðàññìàòðèâàëîñü ïðåäëîæåíèå «ÎÏÎÐÛ ÐÎÑÑÈÈ» î ëèøåíèèýòèõ ôóíêöèé ÌÂÄ. «Áèçíåñ–æóðíàë» çàäàë ïðåäñòàâèòåëÿì äåëîâîãî ñîîáùåñòâà âîïðîñ:«Согласны ли вы с предложениями «ОПОРЫ РОССИИ» о необходимостилишить МВД полномочий, связанных с рассмотрением дел и составлением протоколов по административным правонарушениям на потребительском рынке?»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ


57% ВЛАДЕЛЬЦЕВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ БИЗНЕСАВО ВСЕМ МИРЕ испытывали в 2005году больший стресс на работе, чем в2004–м. Самое сильное давление пре−терпевают владельцы бизнеса из ази−атских стран с быстрорастущей эконо−микой. К таким выводам пришли экс−перты консалтинговой компании GrantThornton, опубликовавшей отчет посвоему исследованию Inter nationalBusiness Owners Survey (IBOS), в кото−ром приняли участие более 7 тысячлидеров бизнеса из 30 стран мира. Напервом месте в списке стран с наибо−лее высоким уровнем стресса оказалсяТайвань, где 89% опрошенных заявили,что, по сравнению с предыдущим го−дом, уровень переживаемого имистресса увеличился. Самой же «спо−койной» страной для владельцев биз−неса признана Швеция, где только 24%руководителей сознались, что испыталив 2005 году больший стресс по сравне−нию с предыдущим годом. �

Переключаюсь на другой каналОтвлекаюсь от телевизорана другие дела Смотрю рекламные роликии слушаю их текст Выключаю звукна рекламных роликах Выключаю телевизорДругое

51%51%

25%25%

11%11%

7%7%4%4%

2%2%

Во в

рем

я ре

клам

ы я

...0

20

40

60

80

100

Тайв

ань

Кит

ай

Фил

иппи

ны

Бот

сван

а

Гонк

онг

89%

89%

87%

87%

76%

76%

74%

74%

69%

69%

Страны, где уровень стресса,испытываемого предпринимателями,нарастает быстрее всего

Èñòî÷íèê:

ïðîåêò HRM, êîìïàíèÿ Begin Group

Èñòî÷íèê: ÔÎÌ

0

10

20

30

40

50

Шве

ция

Ита

лия

Исп

ания

Вел

икоб

рита

ния

Кана

да

24%

24%

40%

40%

42%

42%

43%

43%

45%

45%

Страны с наименьшей динамикойпредринимательских стрессов в 2004−2005 гг.

2 022 МЕТРА СОСТАВИЛА ДЛИНА КОЛБАСЫ, изготов−ленной во время праздника сербских кулинаров «Колбасиа−да», по традиции проводимого в течение 22 лет в городе Турья,что в 100 километрах от Белграда. Гигантская колбаса претен−дует на упоминание в Книге рекордов Гиннесса: на ее изготов−ление пошел фарш, приготовленный из мяса 25 свиней, амногочисленным гостям праздника колбаса–рекордсменкапродавалась на метры. �

7 МЛРД ДОЛЛАРОВ ЛЕГАЛИЗОВАЛИ ПРЕСТУПНЫМ ПУТЕМ в СШАроссийские граждане за 2005 год, утверждается в докладе Госдепартамента СШАоб итогах борьбы с отмыванием денег. Авторы документа уверены, что в России досих пор не решено несколько проблем в законодательной сфере и властныхструктурах, что позволяет преступникам отмывать средства, считают в Госдепе

США. Странно другое — почему легкость легализации средств именно в СШАне увязывается авторами доклада с эффективностью работы американских

контролирующих органов и действующего законодательства. �

5 ДОЛЛАРОВ ЗА ИНФОРМАЦИЮО ТОМ, КТО ПОЛЕТИТ РЯДОМс вами в самолете. Новый сервис пред−ложил своим клиентам портал AirTro−ductions. На сайте можно бесплатноуказать свои характеристики, интересыи предстоящие рейсы, а деньги списы−ваются со счета клиента только в томслучае, если ему удастся обнаружитьсреди пассажиров своего рейса именнотого, с кем ему хотелось встретиться всамолете или в аэропорту. Общитель−ные или часто летающие посетителимогут выбрать месячную оплату разме−ром в 19,95 доллара и получить доступ клюбому количеству контактов с пасса−жирами любых рейсов. Недавно сайт,созданный компанией DataArt для фир−мы Airkarma, зарегистрировал десяти−тысячного пользователя, хотя с моментаего запуска прошло всего четыре меся−ца. Кстати, по данным DataArt, уже более500 пар нашли друг друга в воздухе. �

87% РОССИЙСКИХ ТЕЛЕЗРИТЕЛЕЙ ПЕРЕКЛЮЧАЮТСЯ НАДРУГОЙ КАНАЛ, выключают телевизор или отвлекаются на другие дела, ко−гда на экране начинают показывать рекламные ролики. Смотрят ролики и слу−шают их текст только 11%. Видимо, это и есть пресловутые «пожиратели рекла−мы». Такие результаты были получены в результате опроса, проведенногоФондом «Общественное мнение». �

Èñòî÷íèê:

ïðîåêò HRM, êîìïàíèÿ Begin Group

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ

Возникновение новых «черных» налоговых и таможенных зонНе думаю, что произойдут какие–либо значительные измененияРост в высокотехнологичных отраслях промышленностиПоявление не подконтрольных государству экономических субъектовЗатрудняюсь ответитьСоздание новых рабочих местДругое

49,1%49,1%

25,7%25,7%

7,4%7,4%

6,7%6,7%6,5%6,5%

4%4%

0,6%0,6%

Что

прин

есут

нам

СЭЗ

?

4% ОПРОШЕННЫХ ПОЛАГАЮТ, ЧТО СОЗДАНИЕ СВОБОДНЫХЭКОНОМИЧЕСКИХ ЗОН приведет к появлению новых рабочих мест, и чутьболее 7% уверены, что следствием их возникновения станет рост в высокотех−нологичных отраслях промышленности. Об этом свидетельствует опрос, прове−денный РИА «РосБизнесКонсалтинг». Таким образом, ответы большинства рес−пондентов на вопрос: «Каковы наиболее вероятные последствия создания но−вых свободных экономических зон в России?» — свидетельствуют о весьмапессимистичных прогнозах будущего СЭЗ. �

47% МОСКВИЧЕЙ СЧИТАЮТСАМОЙ ПОПУЛЯРНОЙ РОЗ−НИЧНОЙ ПРОДУКТОВОЙСЕТЬЮ супермаркеты «Копейка».Такие выводы были сделаны иссле−дователями ROMIR Monitoring поитогам проведенного анализа. Навтором месте оказался «Ашан»(43%), а замыкает семерку лидеров«Метро» (20%). �

0

10

20

30

40

50

«Коп

ейка

»

«Аш

ан»

«Пят

ероч

ка»

«Сед

ьмой

кон

тине

нт»

«Пер

екре

сток

»

«Рам

стор

»

«Мет

ро»

47%

47%

43%

43%

40%

40%

36%

36%

30%

30%

29%

29%

20%

20%

Какие розничные продуктовые сетиизвестны москвичам лучше всего?

ДО 20% ПРОДАВАЕМЫХ В РОССИИ ЛЕКАРСТВ — ПОДДЕЛКИ. Помнению экспертов, из зарегистрированных в России 16,5 тысячи лекарств под−делывается приблизительно 100–120 наименований, причем 67% фармацевти−ческого контрафакта производится в России, 2% поступает из стран СНГ и Вос−точной Европы, а 31% — из стран Юго–Восточной Азии. Фальсификаторыпредпочитают подделывать хорошо известные, часто используемые и не слиш−ком дорогие препараты: антибиотики, обезболивающие, пищевые добавки, ин−сулин и противогрибковые средства. Но главное, отечественные препаратыфальсифицируют в два раза чаще, чем импортные. �

85% БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ, ЭЛЕКТРОНИКИ И МОБИЛЬНЫХТЕЛЕФОНОВ ввозится в страну по «серым» схемам. По неофициальным схе−мам в свободное обращение выпускается 60% импортируемой одежды и 50%мебели, отметил министр экономического развития и торговли РФ Герман Греф,подводя итоги работы таможни, и поставил задачу довести до конца текущегогода уровень «серого» импорта «хотя бы до 15%». �

10 МИЛЛИАРДОВ РУБЛЕЙПОНАДОБИТСЯ РОССИЙСКИМСЕЛЬХОЗПРОИЗВОДИТЕЛЯМдля восполнения ущерба в связи сгибелью части озимых в результатесильных морозов, — полагает ми−нистр сельского хозяйства РФАлексей Гордеев. В целом по Рос−сии погибло до 30% озимых, в Баш−кирии — 75%, в Оренбургской об−ласти — 50% посевов. Кроме того, вКраснодарском крае утрачены тритысячи гектаров виноградников ивесь урожай косточковых (слив, аб−рикосов), и ягод. В целом по странеущерб для виноградниковых и кос−точковых составил более 2 милли−ардов рублей. �

43% БУХГАЛТЕРОВ ДЕЛАЮТ ОШИБКИ при начислении единого соци−ального налога, 38% — налога на добавленную стоимость, 23% — при начисле−нии подоходного налога и 23% — налога на прибыль. Таковы результаты тести−рования 42 тысяч бухгалтеров, проведенного журналом «Главбух». «Недочеты взнаниях, которые выявило тестирование, вызваны нечетко прописанными нор−мами Налогового кодекса, Федерального закона «О бухгалтерском учете», а так−

же сложностями во взаимодействии налогоплательщиков с налоговымиорганами», — считает главный редактор Марина Жарковская. �

30% ЗАРПЛАТ ВЫПЛАЧИВАЕТ−СЯ В РОССИИ «В КОНВЕРТАХ»,

заявил заместитель министра финансовРФ Сергей Шаталов. Впрочем, по его мне−нию, ситуация заметно улучшилась по

сравнению с 2000 годом, когда быливведены меры по снижению ЕСН иподоходного налога. «Сдвиги есть,

но пока они не привели к тому,чтобы заработная плата стала

«светлой», — отметил Шаталов,пояснив, что на быстрый результат и

не рассчитывает. — Однако через пятьлет мы увидим другую картину». �


Èñòî÷íèê: ÐÁÊ

Èñòî÷íèê: ROMIR Monitoring

Необходимость создать благоприятные ус−ловия для развития экономики на макро−уровне очевидна: сдерживание инфляции,наращивание золотовалютных запасов,

поддержание веса рубля. Но сами по себе, в от−сутствие целенаправленной социальной политики,все эти меры приводили, в лучшем случае, к тому,что положение российского населения хоть и улуч−шалось, но слабо и слишком медленно, — процессрастягивался на долгие годы.

Прорывом к созданию социально ориентиро−ванной экономики могут и должны стать первые на−циональные проекты в области здравоохранения,образования, жилищного строительства и сельско−го хозяйства. Перспективы этих национальныхпрограмм обеспечиваются тем, что Президент Пу−тин не только выдвинул их, но и, судя по всему, ненамерен выпускать из своих рук рычаги контроляза их исполнением. Не сомневаюсь, что за этимстоит стремление развернуть реформированиестраны лицом к человеку. Впрочем, за провозгла−шением национальных программ, обязательных кисполнению, я вижу еще одну цель. Наконец–топредпринимается попытка навести порядок, прикотором никому не будет дозволено «класть подсукно», игнорировать под тем или иным предлогомважнейшие решения в области экономики, что досих пор приводит к полному подрыву администра−тивной дисциплины, без которой не может жить иразвиваться ни одно современное государство.

Чтобы не быть голословным, приведу пример. Унас на слуху неоднократные заявления Президен−та о необходимости «обнулить» или резко сокра−тить таможенные пошлины на ввозимое высокотех−нологичное оборудование, которое не производит−ся в нашей стране. До сих пор исполнительнаявласть отделывается половинчатыми мерами, тянетс безусловным и полным выполнением этого пря−мого указания, от которого во многом зависит жиз−ненно важная модернизация устаревших и мо−рально, и физически основных фондов промыш−ленных предприятий. А вся «цена вопроса» — этотри, от силы четыре миллиарда долларов, которыелегко могут быть покрыты из Стабфонда без всякойугрозы вызвать инфляционный всплеск.

Общий успех национальных проектов имел быогромное значение для России. Значение социаль−ное, экономическое, политическое. И сегодня, на−конец–то, создается впечатление, что руководствостраны уделяет особое внимание тому, чтобы до−полнительные средства были выделены в полномобъеме, а за их расходованием был установленжесткий контроль. Это хорошо. Но столь же оче−видно, что этого не достаточно. Как минимум, сле−дует ответить на вопрос о том, в какую, собственно,структуру будут осуществляться инъекции этихсредств.

В качестве примера возьмем одну из этих наци−ональных программ — здравоохранение. Недавнона заседании правления ТПП России был заслушандоклад социального комитета, аккумулировавшиймнение тех, кто будет непосредственно осуществ−

лять этот проект и пользоваться всемипреимуществами его реализации. Таквот, особо острой критике были подвер−гнуты направления вложения дополни−тельных средств. Известно, что больни−цы, особенно в целом ряде регионов, на−ходятся в плачевном состоянии. И стоитли говорить о повсеместной нехваткесовременного оборудования, если боль−ные вынуждены приносить из дому нетолько постельное белье, но часто дажелекарства! Во многих из региональныхбольниц уже начиналось строительствоновых корпусов, в большинстве случа−ев — хирургических. Но достроить их несмогли — не хватало средств. Так и сто−ят по сей день эти памятники нашейбесхозяйственности, глядя на мир пус−тыми оконными проемами.

Между тем, по предложению Мин−здравсоцразвития, львиная доля допол−нительных средств снова должна пойтина строительство — на этот раз 15 спе−циализированных медицинских центров.А на оснащение всех амбулаторно–кли−нических учреждений России выделяет−ся сумма в 500 миллионов из 5,7 милли−арда долларов, то есть меньше десятойчасти. И все это происходит в условиях,когда уже имеющейся больничной и кли−нической базы для оказания необходи−мого объема медицинской помощи былобы вполне достаточно при условии соот−ветствующего оборудования.

Не больше логики и в акценте на за−купку огромного числа санитарных ма−шин, что само по себе, разумеется, тожеважно. И все же, куда эти машины везутбольных? В больницы и клиники, кото−рые требуют немедленной модерниза−ции? Кто лоббирует такие соотношения враспределении выделяемых средств,которые, по мнению многих специалис−тов, абсурдны?

Все решения, принимаемые для до−стижения качественных изменений в со−циальной сфере, необходимо тесноувязать с развитием национальногопроизводства. В случае здравоохране−ния это развитие отечественного произ−водства медицинского оборудования,лекарственных средств, которые ныне, восновном, поставляются зарубежнымимонополистами, набивающими своикарманы за наш счет. Нужны госзаказыи доступ к ним производителей наукоем−кой продукции, в том числе и в воен−но–промышленном комплексе — наразработку новых образцов. Но — увы.До сих пор национальные программыникак не увязывают эти вопросы с раз−витием российской экономики. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÝÊÎÍÎÌÈÊÀ


Национальные программы

Вплоть до второйполовины 2005 годапогоду у нас во многом делалилюди, уверенные,что рынок «сам»способен решить все социальныепроблемы общества.Ìû ÷àñòî ãîâîðèëè î òîì, ÷òîýêîíîìè÷åñêèåðåôîðìû ñëóæàò÷åëîâåêó, îäíàêîáûëè, î÷åâèäíî,íåäîñòàòî÷íî àêòèâíûâ äîñòèæåíèè ýòîéöåëè. Íî âîò, íàêîíåö,âïåðâûå çà âåñüïåðèîä ïåðåõîäàÐîññèè ê ðûíî÷íîìóõîçÿéñòâó íàìåòèëñÿðåàëüíûé ñäâèã â ïîëüçó ïðèäàíèÿýêîíîìèêå ñîöèàëüíîéîðèåíòàöèè.

Евгений Примаков,ïðåçèäåíò ÒÏÏ ÐÔ

Тем, кто бывал на Черноморскомпобережье Краснодарского краяне только в разгар туристическо−го сезона, наверняка запомни−

лись пустынные пляжи с демонически−ми бетонными конструкциями. Забро−шенные унылые навесы со сваленнымив кучу лежаками. Устремленные в небоостанки летних зонтиков и хлопающиедверцами деревянные кабинки с веч−ными символами «М» и «Ж»… Зрели−ще, надо сказать, сильное.

Многочисленные туристы — то липо советской привычке, то ли купив−шись на активные рекламные кампа−нии российских курортов — все ещеедут и едут «на Юг», хотя исследова−ния аналитиков туристического рынкапоказывают: на следующий год к пре−лестям российских курортов готовывернуться в лучшем случае трое изчетырех отпускников. И дело не тольков стоимости услуг, которая часто пре−вышает цену средней путевки в Египетили Турцию, а в запущенных, неблаго−устроенных, вызывающих брезгливуюдрожь пляжах.

Проблемой озаботились местныевласти. Весной 2005 года губернаторКраснодарского края Александр Тка−чев распорядился создать межведом−ственную комиссию, в которую вошлипредставители краевого Департамен−

та комплексного развития курортов итуризма, органов краевой архитекту−ры, Краснодарберегозащиты, Кубан−ского бассейнового водного управле−ния, органов береговой охраны. За−дачей комиссии стало проведениеконкурса по предоставлению в арен−ду земельных участков, предназна−ченных для благоустройства и экс−плуатации пляжных территорий. Тогдаже комиссия выбрала ряд участков с

высокой посещаемостью, но пребы−вающих в запущенном состоянии.

В список комиссия включила 28пляжных территорий Анапы, Геленд−жика, Сочи, Новороссийска, Туапсе иТуапсинского района и провела тендерна право эксплуатации черноморскихпляжей. Но реакция предпринима−телей оказалась вялой. Только 15участков вызвали у них интерес и бы−ли взяты в аренду сроком на 11 ме−сяцев. Заключать долгосрочные дого−

воры краевые власти не решились.Дескать, нужен испытательный срок,чтобы проверить арендаторов на пла−тежеспособность и «серьезность на−мерений». Впрочем, в ответ на умелоеуправление, соблюдение всех пунктовдоговора и «прилежное поведение»комиссия обещала продлить договореще на пять лет.

Как удалось выяснить корреспон−денту «Краснодарского Бизнес−жур−

нала», в прошлом году решение опроведении тендера многие из пред−принимателей посчитали скоропали−тельным, поскольку сданные в арендупляжи нужно было полностью привес−ти в порядок и благоустроить букваль−но за полтора–два месяца. В этом годуситуация складывалась уже иначе: помнению краевых властей, сдача пля−жей в аренду себя оправдала, и оче−редной тендер был объявлен зара−нее — в конце января.

ПОЛИГОН ÄÅËÀ


Генералы песчаной карьерыОксана Царенкова («Êðàñíîäàðñêèé Áèçíåñ−æóðíàë»), Юлия Калинина

Ïðåäïðèíèìàòåëè è ìåñòíûå âëàñòè áîÿòñÿ äðóã äðóãà. Âïðî÷åì, отдыхать на наших пляжах еще страшнее

На конкурс было выставлено 58территорий, три из которых остались вруках арендаторов, выигравших тен−дер в прошлом году. При этом некото−рые предприниматели не пожелалипродлевать договор сами, а с кем–тодоговоры были расторгнуты в связи снесоблюдением ими условий — осво−бодившиеся участки снова выставилина конкурс.

Наконец, тендер перестал носитьярко выраженный местный, краевойхарактер: проект получил широкуюинформационную поддержку, так чтоинтерес к возможности аренды черно−морских пляжей начали проявлять да−же столичные инвесторы. Тем не менее,в Департаменте комплексного развитиякурортов и туризма Краснодарскогокрая полагают, что конкурс скорее за−

интересует все–таки местных пред−принимателей, нежели бизнесменов изМосквы и других регионов, — слишкомуж малы сроки, в которые предполага−ется обустроить пляжные территории.При этом никаких особых предпочте−ний «своим», по словам сотрудниковДепартамента, конкурсная комиссияотдавать не собирается: «Все зависитот представленного на конкурс проектаи размера инвестиций, которые готовывложить будущие арендаторы в обуст−ройство пляжа». Как бы там ни было, вэтом году на конкурс свои заявки ужеподали две московские фирмы, имею−щие филиалы в Сочи.

Кстати, большая часть нынешних ибудущих арендаторов — люди в пляж−ном деле не случайные. Это те, кто ужеимел опыт курортного бизнеса — от−крывал кафе, станцию проката спор−тивного инвентаря…

Максимума нетВ соответствии с условиями конкур−

са, предпринимателям предлагаетсяарендовать уже очерченные пляжныетерритории. Принять участие в кон−курсе может любое юридическое лицо,а пакет документов на участие включа−ет в себя заявление, учредительныедокументы, свидетельства о госрегист−рации и постановке на налоговый учет,

бухгалтерскую отчетность за предыду−щий год и эскизный проект благоуст−ройства пляжа.

Условия использования пляжнойтерритории просты. Прежде всего —свободный проход на арендуемую тер−риторию. Оборудование пляжей«должно соответствовать их функцио−нальному назначению и обеспечиватьоптимальные условия пребывания от−дыхающих». Все сооружения на пляже,в том числе сезонные, не могут зани−мать более половины территории идолжны располагаться равномерновдоль линии пляжа, а все коммуника−ции к пляжным комплексам — проле−гать под землей.

На пляжах должны находиться спа−сательные станции, питьевые фонтан−чики, души, туалеты, раздевалки — ссоответствующими строениями и под−собными помещениями, обеспечиваю−щими их деятельность. Допускаются иобъекты мелкорозничной торговой се−ти для реализации продовольственныхтоваров (кондитерских изделий, напит−ков и т. д.) в фабричной упаковке ипромышленных товаров курортногоназначения. Кроме того, арендаторобязан содержать арендуемую пляж−ную территорию в надлежащем состо−янии в течение всего календарного го−да, а не только в летний период.

ÄÅËÀ ПОЛИГОН

17АПРЕЛЬ 2006 #6 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Черноморские пляжи Краснодарского края сдают в аренду. Однако инвесторов, готовых утереть нос турецким коллегам, пока немного: çà 11 ìåñÿöåâ àðåíäû íåîáõîäèìûå âëîæåíèÿ îêóïàþòñÿ ñ òðóäîì.

Куда плюнуть

Íîâàÿ óðíà îáîéäåòñÿ â ñðåäíåì â1 200 ðóáëåé, ïðè÷åì äëÿ ïëÿæàäëèíîé 800 ìåòðîâ ïîòðåáóåòñÿîêîëî 120 óðí. Èíâåñòèöèè —144 000 ðóáëåé. Âïðî÷åì, ìîæíîêóïèòü æåëåçî è ñâàðèòü óðíû ñà-ìîñòîÿòåëüíî. Â òàêîì ñëó÷àå èõñåáåñòîèìîñòü ñîñòàâèò 900 ðóá-ëåé. Ýêîíîìèÿ — îêîëî 1 000 åâðî.

Дор

оги

е м

елоч

и

Это тот минимум, который опреде−лен условиями конкурса, а максимума,по словам Департамента, нет. Все вруках арендатора, вернее, в его ко−шельке. Хотя главной проблемой длябизнесменов остается срок аренды —11 месяцев.

Условный срокДаже представив на конкурс самый

что ни на есть эффектный проект,нельзя забывать о том, что срок испол−нения минимален, активное же времяработы пляжа составляет всего четыремесяца. А уж продлят ли договор имен−но с вами — остается вопросом.

Как таковая аренда пляжа — вовсене диковинка для прибрежных городовКраснодарского края. Только раньшевсе вершилось по воле муниципальныхвластей, а теперь распределениемтерриторий «правит» тендер. По сло−вам одного из жителей небольшогочерноморского городка, который не−сколько сезонов подряд брал в арендупляж по договору с местными властями,в этом году он вряд ли за это возьмется.Слишком много условий поставиливласти, практически ничего не пообе−щав взамен. Тем временем, конкурснаякомиссия не скрывает, что отдаетпредпочтение проектам, в основе кото−рых лежит капитальное благоустрой−ство пляжа.

Для комплексного развития, пред−полагающего строительство набереж−ной, установку фонарей, душевых,круглосуточных комфортабельных ка−фе, танцплощадок, аттракционоварендатору потребуются коммуника−ции, но за 11 месяцев их не окупить.Получается замкнутый круг: из–за ко−роткого срока аренды нет смыславкладываться, а не потратишься наобустройство — аренду не продлят. Дагарантий нет, что и в этом случае про−длят. Одновременно арендатор попа−дает под пристальное око госструктур:санэпиднадзора, природоохранногокомитета, береговой охраны, торговойинспекции, и каждый при случае най−дет, к чему придраться, за что оштра−фовать. А это уже сигнал для конкур−сной комиссии.

Пресловутые 11 месяцев объясня−ются не только подозрительностьюорганизаторов конкурса. Остаетсябольшим вопросом и то, насколько за−конодательно подкреплена инициати−ва краснодарских властей, посколькусто метров береговой зоны, по зако−ну, — «федеральные» и не принадле−жат Краю. Может ли арендатор бытьуверен, что его не выгонят ни местныевласти, ни федеральные, даже в томслучае, если он выиграл конкурс или сним продлили договор, например, напять лет? По словам работников Де−

партамента, «этот вопрос сейчас об−суждается федеральными и краевымивластями».

А пока все предприниматели, ре−шившиеся на эксперимент, надеютсяименно на долгосрочную аренду.

Одним из арендаторов, получив−ших право на продление договора,стала компания «Туапсе Бизнес−ку−рорт». В прошлом году тендер нааренду пляжа в Туапсинском районе,где развернулась настоящая конкур−сная гонка, выиграла городская об−щественная организация «Предпри−ниматели пляжа», проект которой поблагоустройству пляжной зоны былподдержан мэрией.

— О конкурсе мы узнали из местнойпрессы. Решили рискнуть, потому чточувствовали заинтересованность ад−министрации в благоустройстве пляжа.Организовали коммерческое предпри−ятие ООО «Туапсе Бизнес–курорт» сцелью управления пляжем и его рекон−струкции, — вспоминает Светлана Ер−моленко, председатель организации«Предприниматели пляжа». — На кон−курс представили проект, согласно ко−торому, территория делится на три зо−ны: для молодежного отдыха, детского исемейного. С 2006 года будет открытачетвертая, VIP–зона, вход в которую —платный. Здесь отдыхающие получатсервис более высокого уровня, начи−ная с инвентаря и заканчивая индиви−дуальным обслуживанием.

На пляже, арендованном компанией«Туапсе Бизнес–курорт», появилисьобязательные медпункт, спасательнаявышка, туалеты и раздевалки. Былипроведены подземные коммуника−ции — канализация и электричество,установлены колонки для питья, урны инавесы; построены две детские пло−щадки и парковочная стоянка. На реа−лизацию первой части проекта былопотрачено более полутора миллионарублей. Неужели окупится?

Пока пляж находился в управленииМУПа, горожане его почти не посеща−ли, местная казна несла убытки — 360тысяч в 2004 году. Однако ситуация из−менилась, когда стартовал проект«Предпринимателей пляжа»: благоуст−роенная зона привлекла отдыхающих,их количество выросло на 40%.

ПОЛИГОН ÄÅËÀ


Çàêîí Êðàñíîäàðñêîãî êðàÿ «Î ïðèðîäíûõ ëå÷åáíûõðåñóðñàõ, ëå÷åáíî–îçäîðîâèòåëüíûõ ìåñòíîñòÿõ è êó-ðîðòàõ Êðàñíîäàðñêîãî êðàÿ» óñòàíàâëèâàåò âîêðóã êó-ðîðòà çîíó ñàíèòàðíîé îõðàíû, îõâàòûâàþùóþ ïëÿæè èïðèëåãàþùóþ ê íèì òåððèòîðèþ øèðèíîé íå ìåíåå 100ìåòðîâ. Íà ýòîé òåððèòîðèè çàïðåùàþòñÿ âñå âèäû äåÿ-òåëüíîñòè, íå ñâÿçàííûå ñ èññëåäîâàíèåì, èñïîëüçîâà-íèåì ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ êóðîðòà, ñòðîèòåëüñòâî îáú-åêòîâ, ïðîèçâîäñòâî ãîðíûõ è çåìëÿíûõ ðàáîò, à òàêæåäðóãèå äåéñòâèÿ, êîòîðûå ìîãóò îêàçûâàòü âðåäíîå âëè-ÿíèå íà ðåñóðñû è ñàíèòàðíîå ñîñòîÿíèå êóðîðòà.

Äîãîâîð àðåíäû çåìåëüíîãî ó÷àñòêà, íà êîòîðîì ðàñ-ïîëîæåí ïðèìîðñêèé ïëÿæ, áóäåò çàêîííûì òîëüêî â òîìñëó÷àå, åñëè ïëÿæ àðåíäîâàí äëÿ âåäåíèÿ ðàáîò, ñâÿ-

çàííûõ ñ îáîðóäîâàíèåì ïëÿæà, âûïîëíåíèåì áåðåãîóêðåïèòåëüíûõ, ïðî-òèâîîïîëçíåâûõ è ïðîòèâîýðîçèîííûõ ðàáîò è ðàáîò, íàïðàâëåííûõ íàóëó÷øåíèå ñîñòîÿíèÿ îêðóæàþùåé ñðåäû, à òàêæå ñòðîèòåëüñòâî è ðåìîíòñðåäñòâ ñâÿçè è ïàðêîâûõ ñîîðóæåíèé.

À ìîæåò ëè àðåíäàòîð ïëÿæà âçèìàòü ñ ãðàæäàí äåíüãè çà äîñòóï íàïëÿæ? Íåò, íå ìîæåò. ×åðíîå ìîðå â òåðìèíîëîãèè Âîäíîãî êîäåêñà — ýòî«âîäíûé îáúåêò îáùåãî ïîëüçîâàíèÿ», òî åñòü îáúåêò, íàõîäÿùèéñÿ â îá-ùåäîñòóïíîì, îòêðûòîì ïîëüçîâàíèè. Ïîëîñà ñóøè øèðèíîé 20 ìåòðîââäîëü áåðåãîâ âîäíûõ îáúåêòîâ îáùåãî ïîëüçîâàíèÿ (òàê íàçûâàåìûé«áå÷åâíèê») òàêæå ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ îáùåãî ïîëüçîâàíèÿ. Âîäíûé êî-äåêñ äàåò ïðàâî êàæäîìó ïîëüçîâàòüñÿ áå÷åâíèêîì äëÿ ïåðåäâèæåíèÿ èïðåáûâàíèÿ ó âîäíîãî îáúåêòà, â òîì ÷èñëå ðûáîëîâñòâà è ïðè÷àëèâàíèÿïëàâàòåëüíûõ ñðåäñòâ.

100 метров

СергейРадченко,

ñòàðøèé þðèñòÞðèäè÷åñêîé

ôèðìû«ÂÅÃÀÑ–ËÅÊÑ»

Где раздеться

Ðàçäåâàëêè ñàìè ïî ñåáå íå ïðîäà-þòñÿ. Íàäî íàíèìàòü ìàñòåðîâ èëèñòðîèòü ñàìèì. Îáîéäåòñÿ êàæäàÿøèðìà íà íîæêàõ ïðèìåðíî â 3 000ðóáëåé. Ñàìîå ïðîòèâíîå, ÷òî óðíûïðîñëóæàò äâà–òðè ãîäà, à âîò ðàç-äåâàëêè ÿâíî ïîòðåáóþò ðåñòàâðà-öèè óæå ÷åðåç ãîä.Д

орог

ие

мел

очи

— Арендаторы должны серьезноотнестись к обустройству пляжа, еслиони дальновидны и заинтересованы впритоке посетителей. Чем их больше,тем больше возможностей зарабо−тать, — отмечает Светлана Ермолен−ко. — Конечно, многих пугает короткийсрок аренды — есть риск не вернутьвложенные деньги. На мой взгляд, пят−надцать лет — идеальный срок арендыпляжа под крупные проекты. У нас естьвозможность построить аквапарк, най−ден инвестор, но ни один здравомыс−лящий человек не вложит большиесредства в этот проект без должныхгарантий со стороны властей.

Получить пляж в аренду не так ужтрудно. Даже добиться срока продле−

ния аренды на пять лет после первых11 месяцев, как показывает опыт про−шлого года, вполне возможно. И все же,никто не застрахован от ситуации, ког−да благоустроенные и «раскрученные»пляжи, начавшие приносить ощутимыйдоход, будут переданы другим аренда−торам.

30 рублей в часОсновные расходы арендаторов

черноморских пляжей — благоустрой−ство и приведение в порядок террито−рии. Только на уборке могут работать от25 человек, а ведь еще нужны касси−ры, администраторы, прокатчики ин−вентаря…

Арендная плата — самая незначи−тельная статья расходов. Правда, стои−мость аренды в зависимости от районаотличается в разы. Так, в Ейском райо−не в прошлом году она составила 5,45рубля за кв. м в год, а в Новороссийскев несколько раз выше — около 30 руб−лей за кв. м.

Зарабатывает «краткосрочный»арендатор исключительно на мелочах,но мелочей этих много. Прокат пляж−ного инвентаря, в час: шезлонг — 20рублей, лежак и зонт — 30; плавсред−ства: маски — 20, ласты 30–40, мат−рас — 30, катамаран — 60 рублей вчас; продажа кондитерских изделий инапитков в летних кафе и торговых па−латках. Список возможных опций об−ширен. На многих пляжах сохранилисьаттракционы, а если их нет, можносдать участки пляжа в субаренду вла−дельцам гидроциклов, тиров, водныхгорок и прочих забав. К тому же натерритории пляжа можно размещатьрекламу.

Конечно, далеко не всякий посети−тель возьмет напрокат лежак или зонт,«наши люди» все еще предпочитаютгреться на солнышке, растянувшись насобственном полотенце. Однако приежесуточной посещаемости пляжа в4 000 человек заработать можно.Арендаторы утверждают, что уже бо−лее четверти посетителей пользуютсятеми или иными услугами. Четверть —это 1 000 человек. Средняя цена однойуслуги — 30 рублей в час. Итого 30 000

в день. А ведь многие отпускники про−сто «живут» на пляже!

«Математика» обнадеживающая, ноокупить обязательные вложения за 11месяцев все–таки непросто. Зато еслиарендаторы получат пляж в долгосроч−ную аренду, то некоторые из них смогутвозвести мини–гостиницы и другие ка−питальные строения или сдать в суб−аренду участки под них. Хотя и в этомслучае строительство возможно далеконе на каждом пляже: ширина некото−рых участков не превышает двадцатиметров, то есть находится на «феде−ральной» территории.

Конкурс 2006 года еще не завер−шен, но результаты уже есть: в Сочисдано 8 из 33 пляжей, в Туапсе — 8 из9, в Ейске — 11 из 18, а в Новороссий−ске — 1 из 4. Кстати, объявлением кон−курса на аренду пляжных территорийактивность властей Краснодарскогокрая не ограничивается: планируетсясдача в аренду и объектов турпоказа, втом числе водопадов и пещер. �

ÄÅËÀ ПОЛИГОН


Куда подключиться

Ñ êîììóíèêàöèÿìè âñå åùå ñëîæ-íåå. Åñòü ïëÿæè, ãäå êàíàëèçàöèÿäîñòàåòñÿ àðåíäàòîðàì «â íàñëåä-ñòâî». Íî íà ÷àñòè òåððèòîðèé âñåïðèäåòñÿ íà÷èíàòü ñ íóëÿ. Öåíàïðîêëàäêè êîììóíèêàöèé áóäåò çà-âèñåòü îò ðàñïîëîæåíèÿ êîíêðåòíî-ãî ïëÿæíîãî ó÷àñòêà. Íî â ëþáîìñëó÷àå î÷åâèäíî, ÷òî òàêèå ðàñõîäûçà 11 ìåñÿöåâ àðåíäû ïëÿæà îêó-ïèòü íå óäàñòñÿ. Âàðèàíò — áèîòóà-ëåòû è ìîáèëüíûå ýëåêòðîñòàíöèè.

Дор

оги

е м

елоч

и

Â ìèðå äåñÿòêè ïðèìåðîâ ýôôåêòèâíîãîîñâîåíèÿ êóðîðòíûõ çîí. Можно было быскопировать. Но это не наш метод

�Инфраструктура черноморских пляжейсовершенно не соответствует постоянномуросту цен на отдых в пределах Отечества:Турция и Египет до сих пор остаются вне конкуренции.

Промышленный альпинизм по−явился в нашей стране вместесо спросом на высотные рабо−ты. И произошло это вовсе не в

последнее десятилетие, а после войны,когда Советский Союз стал одной боль−шой стройкой. Техника промышленногоальпинизма впервые была использова−на при возведении гигантских гидро−электростанций и «сталинских» высо−ток, а в 80–е годы это направление по−лучило широкое распространениепрактически во всех отраслях строи−тельной индустрии.

Промышленные альпинисты — уни−версалы. Эти люди должны владетьтехникой передвижения по разнооб−разному рельефу, по всевозможнымконструкциям и во всех направлениях.Кроме того, им нужны обширные про−фессиональные навыки в самых разныхобластях — от фасадных, монтажных иклининговых работ до очистки крыш отснега и льда и кронирования деревьев.

До недавнего времени услуги такогорода предоставляли, преимуществен−но, крупные строительные компании,для которых промышленный альпи−низм — лишь одно из направлений де−ятельности. Тем не менее, в условияхпостоянно растущего спроса место наэтом рынке могут отвоевать и неболь−шие фирмы.

— Мы специализируемся на высот−ных работах, — говорит генеральныйдиректор компании «Альп−Монтаж»Вячеслав Капралов. — Хотя ни я, и ниодин из моих заместителей никогда неувлекались альпинизмом как видомспорта. Более того, выскажу пара−доксальную вещь: я даже не люблюработать со спортсменами, это оченьнепредсказуемые люди. Они могутбросить объект, «сорваться» и уйти вгоры — по зову души. Уехать на сорев−нования или на сборы. А в нашем деле,помимо спортивных навыков, необхо−димо чувство ответственности.

Пример компании «Альп–Монтаж»позволяет легко развенчать миф о том,что специализированные бизнесы могут

возглавлять только люди с соответству−ющей профессиональной подготовкой.Так вот, сам Вячеслав Капралов взялсяза этот бизнес чуть ли не случайно. Попрофессии он бухгалтер−экономист, аначалось все с естественного студенче−ского желания подзаработать на летнихканикулах. Помог один из родственни−ков. Дядя Вячеслава был руководителемстроительной организации, где требо−вались промышленные альпинисты.Идея Вячеславу понравилась, и он воз−главил спецбригаду. Дослужившись доисполнительного директора, Капраловпокинул компанию родственника и в те−чение двух лет занимался поиском иорганизацией работы для бригад пром−альпинистов: помогало наличие обшир−ной базы данных клиентов и самих вы−сотников, так что оставалось толькосводить работодателей и исполнителей.И, наконец, получив необходимый опыт,в 2002 году Капралов открыл своюфирму — «Альп−Монтаж».

Переход через Альпы— Начинали мы с монтажа наружной

рекламы и систем кондиционирова−ния, — вспоминает Вячеслав Капра−лов. — Хотя это единовременные и неслишком высоко оплачиваемые работы.Плюс в том, что они не требуют вложе−ний, а деньги за работу получаешьсразу же. Было нас тогда немного — я,Анатолий Мемешкин, который сейчасявляется исполнительным директоромкомпании, и пятеро альпинистов.

Следующим шагом стало получениелицензии Госстроя России на выполне−ние строительных работ. «Стоимостьлицензии зависит от того, какие видыработ вы избрали и на какой высоте бу−дете их проводить, — говорит Капра−лов. — Обычно компании, занимающи−еся промышленным альпинизмом, вы−бирают монтаж стальных конструкций,фасадные и изоляционные работы. Мыже решили перестраховаться и соста−вили внушительный список. Стоила намэта лицензия в 2003 году около 100 ты−сяч рублей».

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ


Лучше гор Саида Данилова

Ãèãàíòîìàíèÿ — ñâîéñòâî íàøåãî âðåìåíè. Íåóäà÷à, ïîñòèãøàÿñòðîèòåëåé Âàâèëîíñêîé áàøíè, íå îñòàíàâëèâàåò àðõèòåêòîðîâXXI âåêà. Ñëîâíî ñîðåâíóÿñü, ïðîåêòèðîâùèêè óñòðåìëÿþò ââåðõíîâûå æèëûå è ïðîìûøëåííûå çäàíèÿ. À çíà÷èò, все болеевостребованными становятся услуги смелыхлюдей, способных выполнять сложныеработы на высоте. В подвешенном состоянии.

! ВложенияВложенияот от $2 000$2 000

Сегодня в компании десять штатныхальпинистов, но на объектах «Альп−Монтажа» их работает гораздо больше.Людей, привыкших к риску, привлека−ют по необходимости. Благо, кандида−тов достаточно, если уметь искать.

— Занятость промышленных альпи−нистов зависит от сезона. Летом работыхоть отбавляй: строительство высотныхдомов набирает обороты, а в этом годуспрос на такие услуги даже превысилпредложение, так что мы были вынуж−дены отказать нескольким клиентам, —говорит Антон Руденко, технический ди−ректор «Альп−Монтажа». По словамруководителей компании, проблема не вальпинистах — их в Петербурге доста−точно, а в базе данных Капралова — те−лефоны 200 проверенных высотников.Истинная проблема в том, где и какнайти младший руководящий состав —прорабов, бригадиров, начальниковучастков, которым можно доверить лю−дей, деньги, материал и собственнообъекты. «Ну, не брать же на такиедолжности людей с улицы! — грустноулыбается Капралов. — Вот и растимпрорабов сами, из тех же альпинистов, укоторых нередко есть высшее образо−вание. А если в вашем штате достаточ−но честных и толковых руководителей, томожно браться за любое количествообъектов и набирать столько альпинис−тов, сколько потребуется».

Зимой число заказов резко снижа−ется: из–за технологических особенно−стей нельзя выполнять штукатурныеработы, заниматься грунтовкой и по−

краской, мыть окна и фасады. Но оста−ются разовые заказы на монтажныеработы или удаление сосулек, льда иснега с крыш. Причем последнююпроблему ЖЭКи стараются решить са−мостоятельно. Вернее, готовы вообщене решать, лишь бы не платить чужимподрядчикам за профессиональныеуслуги. В итоге, альпинисты сидят домаили ищут работу не по профилю.

Для того чтобы обеспечить компаниибезбедное существование в «низкий»сезон, нужно было найти незанятуюнишу. И Капралов ее нашел. «Сегоднявсе большую популярность набираютвентилируемые фасады из различныхоблицовочных материалов — компо−зитных панелей, профлиста, керамо−гранита, металлокассет. Это дороже,чем обычная штукатурка. Зато покры−тие оказывается гораздо прочнее: про−изводители гарантируют длительныйсрок службы таких покрытий — до 25лет, тогда как обычный фасад начинаетв буквальном смысле сыпаться черезтри−пять лет». Но главное, монтироватьтакие фасады можно при любой погоде.Застройщики все чаще применяют но−вые материалы. А альпинисты настой−чиво и не без успеха предлагают имсвои услуги.

Порой заказы, выполняемые методомпромышленного альпинизма, получа−ются неоправданно дорогими. «Как−тораз нам предложили поднять вентиля−

ционную установку весом полторы тон−ны на крышу производственного цеха.Когда мы подсчитали, оказалось, что этодешевле сделать с помощью вертоле−та». Но масштаб объектов промальпи−нистов нисколько не смущает: «В Челя−бинске мы проводили осмотр 485−мет−ровой железобетонной трубы изнутри.Два дня поднимались, закрепляя сна−ряжение. День проверяли прочность

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН


Инвестиции. Íåîáõîäèì ìèíèìàëüíûé ñòàðòîâûé êàïèòàë — îò $2 000.Форма собственности. Îïòèìàëüíûé âàðèàíò — ÎÎÎ.Рентабельность. Îò 15 äî 25% â ãîä.Срок окупаемости. Îäèí-äâà ãîäà.Сертификаты и лицензии. Äëÿ âûñîòíèêîâ — ñåðòèôèêàò î ïðîõîæ-äåíèè êóðñîâ ïðîìûøëåííîãî àëüïèíèçìà. Äëÿ ôèðìû — ëèöåíçèÿ íàïðîâåäåíèå ñòðîèòåëüíî–ìîíòàæíûõ ðàáîò. Средства продвижения. Ïðÿìûå îáðàùåíèÿ ê ïîòåíöèàëüíûì çàêàç-÷èêàì, «ñàðàôàííîå ðàäèî», ðåêëàìà â ñïåöèàëèçèðîâàííîé ïðåññå.Аудитория и цены. Ñòðîèòåëüñòâî ïðîìûøëåííûõ çäàíèé, êîììåð÷åñ-êîé íåäâèæèìîñòè è æèëüÿ, ðåñòàâðàöèÿ è ðåêîíñòðóêöèÿ óíàñëåäîâàííî-ãî æèëîãî ôîíäà. Öåíû çàâèñÿò îò êîíêðåòíîãî âèäà ðàáîò (ìîíòàæíûõ,ôàñàäíûõ, êëèíèíãîâûõ è ò. ä.).Требования к помещению. 10–15 êâ. ì â íåäîðîãîì áèçíåñ–öåíòðå.Персонал. Àëüïèíèñòû, ïðîøåäøèå íåäåëüíîå îáó÷åíèå íà êóðñàõ, ñòà-íîâÿòñÿ íàñòîÿùèìè ïðîôåññèîíàëàìè ÷åðåç ïîëãîäà-ãîä. Â øòàòå ñî-ñòîèò ëèøü íåñêîëüêî àëüïèíèñòîâ, îñòàëüíûå ïðèãëàøàþòñÿ íà îáúåêòûïî íåîáõîäèìîñòè.

Промышленный альпинизм в деталях

Руководитель компании, предоставляющейуслуги промышленного альпинизма,âîâñå íå îáÿçàí óìåòü ëàçèòü ïî ñòåíàì

�Многие строительные компаниисодержат небольшие группы

промальпинистов, однако спрос на услуги независимых верхолазов

постоянно растет.

крепежа и подготавливали страховку.Еще день ушел на спуск и осмотр тру−бы. А потом еще два дня спускали сна−ряжение», — вспоминает Капралов. Нои платят за такие работы прилично.

Люди–пауки, или Надомный трудОткуда брать альпинистов? «Около

40% приходят в промышленный альпи−низм из спорта. Остальные — окольны−ми путями, из других профессий. Нашисполнительный директор, например,горный инженер. Подрывник!» — сме−ется Антон Руденко, в дипломе которогонаписано «инженер−строитель ПГС».Новички, заплатив около 2 000 рублей,неделю посещают курсы при Институ−те промышленной безопасности, охра−ны труда и социального партнерства.Научившись вязать узлы и страховатьсебя и товарища, стажеры еще год на−ходятся под опекой опытных мастеров,а затем становятся полноправнымичленами сообщества промышленныхальпинистов.

Висеть порой целый день в «бесед−ке», в скрюченном состоянии, да еще имонтировать конструкции на лютом хо−

лоде или под палящим солнцем — ра−бота тяжелая. Но недостатка в рабочейсиле компании, предлагающие услугипромальпинизма, не испытывают. Чтоуж говорить, если среди альпинистовпопадаются даже шестидесятипятилет−ние пенсионеры! Среднестатистичес−кому альпинисту из летней «летучейбригады» в Санкт−Петербурге платят

30–40 тысяч рублей в месяц, а тем, ктоготов работать, невзирая на КЗоТ, — по60–90 тысяч. «Работа у альпинистовсдельная, и примерно от 60 до 80% вы−ручки (в зависимости от вида работ)уходит на оплату их труда, — говоритВячеслав Капралов. — К тому же, мыпостоянно расширяем бизнес. Напри−мер, в последнее время начали постав−

лять на стройку не только рабочую си−лу, но и материал. Это выгодно: мы са−ми регулируем сроки поставки, да ипростоев не бывает».

Случается, что альпинисты, устав−шие от высоты, открывают свои компа−нии. Но то ли во главе такого бизнесабывший бухгалтер более эффективен,то ли оттого, что у предпринимателей,вышедших из альпинистов, в головеслишком много ветра, конкуренции наэтом рынке пока не ощущается. «Не−смотря на то, что ежегодно появляютсявсе новые и новые компании, соперни−чества мы практически не чувствуем, —утверждает Капралов. — Более того, вгорячее время мы можем даже передатькому–то из «конкурентов» заказ, поде−литься базой данных. Строительныйрынок растет бешеными темпами, такчто работы всем хватает. Хотя мы все−таки стараемся быть узнаваемыми —даем рекламу в профессиональнойпрессе, у нас есть свой интернет−сайт,но главное — это, конечно же, реко−мендации знакомых. А вообще, самаядейственная реклама, на мой взгляд, —это человек, висящий у вас над головой.Или за окном. Бывали случаи — жителидомов приглашали альпинистов на чай,прямо через окно. Но и другое случа−лось. Помните, что сделал заяц в «Ну,погоди!»? Он там ножницами обрезалверевку, по которой карабкался волк!Так вот, нечто подобное проделал один



Самое привлекательное â áèçíåñå ïðîìûøëåííûõ àëüïèíèñòîâ: îí âîñ-òðåáîâàí íå òîëüêî â áëàãîïîëó÷íûõ Ìîñêâå è Ñàíêò–Ïåòåðáóðãå, íî è â äðó-ãèõ ðåãèîíàõ. Âûñîêèå çäàíèÿ åñòü âåçäå, à çíà÷èò, áåç óñëóã îïûòíûõ âåðõî-ëàçîâ ïîðîé ïðîñòî íå îáîéòèñü. «Ìû âûïîëíÿåì êàê ñëîæíûå çàäà÷è, îò êî-òîðûõ îòêàçûâàþòñÿ äàæå ñïåöèàëèñòû Ì×Ñ, òàê è ìåëêèå ðàáîòû, íàïðèìåðãåðìåòèçàöèþ øâîâ», — óâåðÿåò òåõíè÷åñêèé ðóêîâîäèòåëü êîìïàíèè «Ïðî-ìàëüïñåðâèñ» Âàäèì Ñìÿòêîâ. Êàê ìèíèìóì, áèçíåñ íà ïðîìûøëåííîì àëü-ïèíèçìå áóäåò âîñòðåáîâàí äî òåõ ïîð, ïîêà â ñòðàíå åñòü ïàíåëüíûå äîìà. Àâ ðåãèîíàõ èõ îñòàåòñÿ áîëüøå, ÷åì â ñòîëèöå. Òåì âðåìåíåì êà÷åñòâåííîãîñåðâèñà òàêîãî ðîäà âî ìíîãèõ ðåãèîíàõ ïðîñòî íåò. Íèøà ïî÷òè ïóñòà, à ìå-ñòíûå êîìïàíèè äàëåêî íå âñåãäà ñïðàâëÿþòñÿ ñî ñëîæíûìè çàäàíèÿìè.

Êàê âñïîìèíàåò Âàäèì Ñìÿòêîâ, îäíàæäû â åãî êîìïàíèþ îáðàòèëèñü ñïðîñüáîé âûñëàòü ìîñêîâñêîãî ïðîìûøëåííîãî àëüïèíèñòà â Àíàäûðü, ïî-ñêîëüêó íà ìåñòå íå óäàëîñü íàéòè ñïåöèàëèñòà äîëæíîãî óðîâíÿ.

Æàëü òîëüêî, áèçíåñ ýòîò íîñèò îò÷åòëèâî ñåçîííûé õàðàêòåð. Íà çèìó îñ-òàþòñÿ òîëüêî ÷èñòêà êðîâåëü äà áîðüáà ñ ñîñóëüêàìè. Êàê ñëåäñòâèå, äåð-æàòü â øòàòå áîëüøå 3–5 ñîòðóäíèêîâ íåëîãè÷íî. Çàòî ëåòîì ðàáîòû õâàòàåòâñåì, òàê ÷òî è Ñìÿòêîâó, è åãî êîëëåãàì–êîíêóðåíòàì ïðèõîäèòñÿ íàíèìàòüäîïîëíèòåëüíûé øòàò.

Антон Белых

Пришлите верхолаза!

Íîâûå ôèðìû ïðîìàëüïèíèñòîâ ïîÿâëÿþòñÿ÷óòü ëè íå êàæäûé äåíü, íî конкуренции на этом рынке до сих пор нет

�В дипломе Антона Руденко (слева)записано: «инженер−строитель ПГС».Вячеслав Капралов — экономист. И оба успешно занимаются промышленнымальпинизмом. Как бизнесом.

не совсем нормальный старичок. Хоро−шо еще, наш рабочий не пострадал. Аоднажды наш мастер, спускаясь вниз,вдруг обнаружил, что на уровне чет−вертого этажа у него закончилась ве−ревка. Люди выглянули из окошка, ви−дят — хорошая веревка висит. Взяли иотрезали. Хозяйственный у нас народ!»

Народ у нас, и правда, хозяйствен−ный. И нетрадиционно мыслящий. Со−трудники одного из петербургских офи−сов однажды потребовали, чтобы ихколлег−женщин поздравили с праздни−ком альпинисты, ворвавшиеся в рас−пахнутые окна с букетами цветов. Дума−ли, женщины обрадуются. Сразу же, кактолько придут в себя после обморока.

Вид сверхуВячеслав Капралов уверен, что

строительство и все, что связано сним, сегодня — самый рентабельныйбизнес в России. «Мы торгуем услуга−

ми, — говорит он. — Бригаду нанима−ем практически готовую, со своимснаряжением (выдаем им только элек−троинструмент), даже реклама наначальном этапе не обязательна —можно просто сесть за телефон иобзванивать всех подряд». Расходы,разумеется, будут, но в разумных пре−делах: срок окупаемости высотнойкомпании не превышает двух лет.

Что для этого требуется? Преждевсего, зарегистрировать фирму. Вя−чеслав выбрал ООО — и не дорого(регистрация требует около 8–10 тысяч

рублей), и не сложно «в употребле−нии». Вторая статья расходов — ли−цензия. Ее вполне под силу выкупить за30–40 тысяч рублей. Затем — снаря−жение альпинистов. «Хороший альпи−нист всегда имеет свое снаряжение исам за ним следит, — говорит Капра−лов. — Но для наших штатных работ−ников мы его закупаем». Одной верев−ки (250 м на одного человека) хватаетна два года, а спусковое (тормозное)устройство служит три года. Ну, а ка−рабины, индивидуальная страховка и«беседка» вместе потянут сегодня

примерно на 10 тысяч рублей. Опять−таки траты вполне разумные. Остаетсятолько арендовать офис, причем 10квадратных метров в самом недорогомздании хватит за глаза.

Иными словами, когда понимаешь,где и как искать подготовленных альпи−нистов, все прочее остается делом тех−ники. Но где найти клиентов, и будут ликрупные заказчики всерьез относитьсяк только что образовавшейся высотнойфирме? Вячеслав Капралов уверен:будут. Тем более что спрос явно пере−крывает предложение.

Все прочие проблемы, с которымистолкнется в своей работе любая ком−пания, предоставляющая услуги про−мышленного альпинизма, типичны дляроссийского строительного бизнеса, втом числе несвоевременные платежи.«Безналичное финансирование даетсбои. И у меня есть пара должниковеще с 2003 года», — признается Кап−ралов. Впрочем, такие мелочи не оста−навливают предпринимателя. «Планову нас много, — говорит он. — Вот, со−бираемся вплотную заняться новымиоблицовочными материалами. Сегоднядоля вентилируемых фасадов на рынкесоставляет всего 25–30%, но за нимибудущее. Хотим научиться с ними рабо−тать, обрабатывать их, а для этого нуж−но специальное оборудование. Будемпытаться разрабатывать различныекомпозиции, рельефы, карнизы. И под−соединяться к потенциальному строи−тельству на стадии проектирования, ане в финале, как сейчас».

А что, все правильно. Кто высоко си−дит, тот далеко видит. �



Âîçìîæíîå ðàçâèòèå áèçíåñà — ñïîñîáíîñòüðàáîòàòü на высоте с современнымиотделочными материалами

�Бизнес промышленных альпинистовносит явно выраженный сезонныйхарактер, так что зимой приходитсячистить крыши домов от снега и сбиватьсосульки.

Объем сделок купли–продажинедвижимости, совершаемых сиспользованием ипотечныхсхем, в Росси невелик: если в

Москве эта цифра составляет около6%, то в регионах — не более 2–3%.Тем временем, в развитых странах от50 до 90% всех сделок на рынке не−движимости — ипотечные. По даннымНациональной ассоциации ипотечныхброкеров США, две из трех сделок попокупке недвижимости происходят сучастием ипотечных брокеров. ВРоссии же такое пока никому и неснилось.

По оценке исполнительного дирек−тора компании «ЛегкоКредит» Кирил−ла Суслова, в общем количестве кли−ентов, пришедших в банк за ипотеч−ным кредитом, доля тех, кто привел ссобой брокера, «крайне мала», а ис−полнительный директор «BlackwoodФонды Недвижимости» Артем Цогоев

оценивает долю ипотечных кредитов,полученных с помощью ипотечныхброкеров, в 10–15% от общего числазаемщиков. Положительная динамикаочевидна, но абсолютные показателипока не поражают воображение:классическая ситуация для любогоразвивающегося рынка.

Сергей Махоткин, руководитель на−правления ипотечного кредитованияЗАО «МИАН–агентство недвижимос−ти», полагает, что при нынешних объ−емах ипотеки на рынке находится ме−сто для 20–30 компаний, да и то с тру−дом. Но означает ли это, что если нетсейчас, то не будет никогда? Ни в коемслучае! Несмотря на все проблемыипотечного кредитования (высокаяпроцентная ставка, невнятное регули−рование, «серые» зарплаты и т. п.),количество кредитов, предоставляе−мых банками, ежегодно удваивается.По данным Центробанка РФ, объем

кредитов, выданных в 2005 году наприобретение недвижимости, превы−сил 4 миллиарда долларов (в 2004 го−ду звучала цифра около 2 миллиар−дов). И эксперты прогнозируют ростэтих показателей в ближайшие два−три года.

Сегодня на рынок выведены сотнибанковских ипотечных продуктов, вкоторых с наскока не разобраться. Араз так, включается рыночный закон:если потребитель товара или услугине знает, с какой стороны к ним по−дойти, появляются советчики, готовыепомочь. Не даром, разумеется.

Новый и перспективныйИпотечный брокеридж в России

вырос из риэлторского бизнеса, по−этому большая часть профессиональ−ных ипотечных брокеров — бывшиериэлторы. Практикующий частныйипотечный брокер Сергей Вешняков

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ


«Ангелы» ипотекиАнтон Белых

Ñòàíîâëåíèå ðûíêà èïîòå÷íîãî áðîêåðèäæà â Ðîññèè ñäåðæèâàåòñÿ âÿëûì ðàçâèòèåì ñàìîé èïîòåêè.Îäíàêî желающих взять ипотечный кредит становится все больше,поэтому спрос на услуги ипотечных брокеров будет только расти.

убежден, что рынок ипотечного броке−риджа в большей степени является«придатком» к рынку риэлторских ус−луг, а чисто брокерские компании немогут обеспечить необходимый уро−вень доходности.

Значит ли это, что такой бизнес неможет существовать самостоятельно,ну, или, скажем, почти самостоятель−но? Кирилл Суслов утверждает, что нарынке уже есть несколько компаний,которые являются полностью незави−симыми и работают на самоокупаемо−сти. «Рынок прошел первоначальныйэтап. Сегодня наблюдается активныйрост числа участников и их профес−сионализма», — согласен начальникуправления развития бизнеса и реги−ональной сети ООО «Городской Ипо−течный Банк» Михаил Бусыгин.

Главное, все эксперты уверенноговорят о «больших перспективах».«Когда ставка по кредиту снизится на1–2 процентных пункта, количествожелающих воспользоваться ипотекойвырастет раз в сто», — заявил «Биз−нес−журналу» Сергей Вешняков. Ны−не действующие компании просто несправятся с таким объемом заявок —как выразился один из экспертов, они«слягут под завалами». Похоже, самоевремя присматривать себе место наэтом рынке, чтобы не пропустить про−цедуру дележки пирога.

Ипотечный брокеридж — это про−фессиональный подбор оптимальногоипотечного кредита в интересах кли−ента и содействие в его получении. Всвязи с этим Кирилл Суслов напоми−нает: до сих пор услуги ипотечныхброкеров не стандартизированы, акаждая компания смотрит на их пере−чень по–своему. Одни работают с кли−ентом лишь до получения одобрениявыбранного банка, другие помогают вподборе объекта недвижимости и со−провождают до момента получениясвидетельства о госрегистрации сдел−ки. «Основная задача брокера — непросто подобрать подходящую клиентуипотечную программу, а провестисделку от начала до конца», — утвер−ждает директор клиентского центракомпании «Мой Дом» Юлия Пузакова.

Сами по себеВыходец из риэлторского бизнеса

Кирилл Суслов настаивает, что егокомпания — в чистом виде ипотечныйброкер и способна существоватьтолько за счет этой деятельности: «Мыокупаемся, и у нас есть прибыль, ко−торая позволяет хорошо себя чув−ствовать». И все же большинство экс−пертов категоричны: ипотечный бро−керидж сегодня — не тот рынок, гдеделают состояния. А вот осваивать этунишу параллельно с другим бизне−сом — можно и даже нужно.

Как правило, участники рынкасовмещают ипотечный брокеридж сриэлторским бизнесом и оказаниеминых услуг: этой деятельностью «про−мышляют» АН «Бекар», «МИАН−агентство недвижимости», «БЕСТ−Не−движимость» и МГСН.

«Ипотечный брокер на базе агент−ства — самый перспективный вари−ант. Так удобнее и клиенту, которыйполучает комплексную услугу, — счи−тает директор департамента ипотеч−ного кредитования АН «Бекар» Алек−сей Кошелев. — До сих пор такая

форма сотрудничества доказываласвою жизнеспособность на рынке, такбудет и дальше». «Наиболее конку−рентными являются проекты, создан−ные при крупных строительных, инве−стиционно−строительных компаниях иагентствах недвижимости», — добав−ляет генеральный директор «Союз−Кредит» Михаил Романов.

Однако, как подчеркивает PR–ме−неджер «Независимого Бюро Ипотеч−ного Кредитования» Виктория Парш−кова, брокеры при агентствах недви−жимости стараются работать лишь с

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН


теми банками, которые априори готовыкредитовать покупку их объектов не−движимости. А раз так, ни о какойобъективности речи быть не может.Недаром в США законодательно за−прещено совмещать деятельностьипотечного брокера и риэлтора: этопочва для возникновения «конфликтаинтересов».

Попытки освоить этот рынок само−стоятельно уже предпринимались. Нобольшая часть кавалерийских наско−ков заканчивалась полным фиаско.Самый свежий пример — закрываю−щаяся с первого апреля компания«Нова». И все же руку на пульсе этогорынка держать явно следует, особен−но в регионах. «Бизнес этот будетприбыльным, тем более если ориен−тироваться не только на Москву, но ина регионы, где потребность в ипотеч−ных кредитах уже сегодня высока», —уверена Юлия Пузакова.

Чтобы повысить рентабельностьпроекта, даже независимый брокерможет рекомендовать клиентам до−полнительные сервисы — некоторыеброкеры предлагают услуги по авто−кредитованию, потребительскомукредитованию и распространениюпластиковых кредитных карт.

Дружба — дружбой…Участники нарождающегося рынка

ипотечного брокериджа очень не со−ветуют, вступая в отношения с банка−ми, брать с них комиссию. Во–первых,не все банки склонны к этому. «Се−годня очень немногие банки согласныплатить брокерам, хотя некоторые го−товы выплачивать агентское возна−граждение за клиента. Все определя−ется политикой банка, его рекламнымбюджетом и схемой работы», — гово−рит Михаил Романов. Впрочем, «еслизаемщик проводит поиск квартиры исбор документов с помощью ипотеч−ного брокера, банк не будет настаи−

вать на обратном», — говорит пред−ставитель Департамента ипотечногокредитования «Внешторгбанк Роз−ничные Услуги» Мария Серова, а Ар−тем Цогоев («Blackwood Фонды Не−движимости») уверен, что ипотечныеброкеры банкам очень выгодны, по−скольку проводят для них первичныйотсев клиентов.

Другая причина, заставляющаяотказаться от комиссионных, взи−маемых с банка, — невозможностьдля брокера сохранить объектив−ность: появляется скрытый интересвыбрать не самый подходящий дляпокупателя, а самый выгодный длясебя вариант.

— В мире сложилась практика: ко−миссию брокерам платят банки. Ноэто возможно только тогда, когда всебанки станут это делать, а суммы ко−

миссии будут примерно одинаковы. Впротивном случае у брокера появля−ется личная заинтересованность в ог−раничении выбора для клиента и на−правлении его в определенныйбанк, — поясняет Сергей Махоткин(«МИАН–агентство недвижимости»).

Однако это не значит, что ипотеч−ным брокерам не нужно налаживать сбанками отношения, в том числе не−формальные. Как раз напротив: связис банкирами позволяют брокерам по−лучать свежую и достоверную инфор−мацию о новых продуктах и програм−мах, что может стать ключевым факто−ром успеха.

С низкого стартаНикаких лицензий и сертификатов

для ведения такого бизнеса не требу−ется, а стартовый порог довольно ни−зок. «Вложения в этот бизнес мини−мальны, в принципе, им могут зани−маться даже физические лица, хотяони, разумеется, не способны обес−печить клиенту полный спектр ус−луг», — полагает Алексей Кошелев(«Бекар»).

Сегодня на рынке присутствуют дваключевых формата: компании–броке−ры и брокеры — частные лица. По−нятно, что второй вариант менее за−тратен с точки зрения стартовых вло−жений. Как минимум, частный брокервполне может работать на дому, ско−рее всего, он не платит и налогов.Главное — нанять одного–двух по−мощников, если таковые необходимы,и провести рекламную кампанию, хо−тя бы в Интернете.

Между тем, в полном смысле словабизнес потребует куда больших вло−

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ


Услуги брокеров востребованы òðåìÿ ãðóïïàìè ïîòðåáèòåëåé. Ýòî:� ôèçè÷åñêèå ëèöà–ïîêóïàòåëè, êîòîðûì íå íóæíî îáçâàíèâàòü 20–30áàíêîâ è ïûòàòüñÿ ñàìîñòîÿòåëüíî ïîëó÷èòü êðåäèò, ÷òîáû ïîñëå îòêàçàîäíîãî èç áàíêîâ ñãîðÿ÷à îòâåðãíóòü èïîòåêó ñîâñåì; îñîáåííî òóãî èïî-òåêà ïðîõîäèò ïî îáúåêòàì íîâîñòðîåê, ïîñêîëüêó êàê òàêîâàÿ èïîòåêà âýòîì ñåãìåíòå ðûíêà íåäâèæèìîñòè îòñóòñòâóåò: çàëîãà â âèäå êâàðòèðûíåò, à çíà÷èò, áåç áðîêåðà çäåñü íå îáîéòèñü;� áàíêè: áðîêåðû ïðèâîäÿò êëèåíòîâ, êîíñóëüòèðóþò, ñîáèðàþò äîêóìåí-òû, ñíèæàÿ èçäåðæêè áàíêà;� ñòðîèòåëüíûå êîìïàíèè è àãåíòñòâà íåäâèæèìîñòè: áðîêåðû óâåëè÷è-âàþò îáúåìû ïðîäàæ íà 20–30% çà ñ÷åò èïîòå÷íûõ ñõåì êóïëè-ïðîäàæè.

Михаил Романов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «Ñîþç–Êðåäèò»

Для кого стараемся?

Инвестиции: îò $ 2 000 (÷àñòíîå ëèöî) äî $30 000 (êîìïàíèÿ).Срок окупаемости: îò 2–3 ìåñÿöåâ äî ãîäà.Доходность: $500–1 000 ñ êàæäîãî êëèåíòà èëè 1–5% êîìèññèîííûõ îòñóììû ñäåëêè.Спрос: â ñðåäíåì, êàæäûé ïÿòûé èç 20 îáðàòèâøèõñÿ ê áðîêåðó.Клиенты: âñå, êòî c ëåãêîñòüþ ìîæåò âçÿòü êðåäèò, íî íå õî÷åò òðàòèòüíà ýòî âðåìÿ è ñèëû. Форматы: ÷àñòíîå ëèöî (êàê ïðàâèëî, âûõîäöû èç ðèýëòîðñêîãî èëèáàíêîâñêîãî áèçíåñà), êîìïàíèÿ ñî øòàòîì â 3–15 ÷åëîâåê. Помещение: ÷àñòíûé áðîêåð ìîæåò ðàáîòàòü íà äîìó, ôèðìà — â îôè-ñå èç ðàñ÷åòà 4 êâ. ì íà êàæäîãî ñîòðóäíèêà.Средства продвижения: â îñíîâíîì, Èíòåðíåò, à òàêæå ïðîôèëüíûå,äåëîâûå è ïîòðåáèòåëüñêèå ÑÌÈ.Лицензии и сертификаты: íå òðåáóþòñÿ.Особые условия: õîðîøèå ñâÿçè ñ áàíêàìè, ðåãóëÿðíîå ïîëó÷åíèå îòíèõ èíôîðìàöèè î íîâûõ ïðîäóêòàõ è èçìåíåíèè óñëîâèé êðåäèòîâàíèÿ,íàëè÷èå ñâÿçåé ñ ðèýëòîðàìè, ñîâðåìåííûå òåõíîëîãè÷åñêèå íàðàáîòêè,ïîçâîëÿþùèå «íå ïîãðóçíóòü â çàÿâêàõ êëèåíòîâ», êà÷åñòâåííûé è áûñò-ðûé Èíòåðíåò, íàëè÷èå ñàéòà.

Ипотечный брокер в деталях

жений. И главное здесь — не пере−усердствовать.

— В одно и то же время на рынкестартовали компании как со скромны−ми стартовыми вложениями, как мы,так и с вложениями… нескромными, —говорит Кирилл Суслов («ЛегкоКре−дит»). — А сейчас все оказались водинаковом положении.

Суслов не раскрывает сумму инве−стиций, однако отмечает, что штатброкерской компании может со−ставлять, в среднем, от 3 до 15 чело−век. Основные статьи расходов — ин−формационные технологии, обеспе−чивающие прием заявок и контрольнад уровнем оказываемого клиентамсервиса, и профессиональные кадры.Здесь понадобятся не просто бухгал−теры или среднестатистические

«экономисты», а люди, уже пора−ботавшие в бизнесе, желательно ри−элторском, а возможно — в банках.Ведь ошибка всего в 1% годовых мо−жет повлечь для клиента дополни−тельные расходы в несколько тысячдолларов.

Итак, затраты на запуск этого биз−неса будут связаны с наймом персо−нала (тут уж — как договоритесь),аренду офиса минимальной площа−дью от 4 квадратных метров на чело−века (ставка — 300–400 долларов заметр в Москве), микро−рекламнуюкампанию (от 1 000) и приобретениеИТ–решений, позволяющих не по−грязнуть в груде заявок от клиентов (от5 000 долларов и выше — в зависимо−сти от фантазии). «Мы видели приме−ры, когда компании игнорировали этустатью расходов, и в результате про−сто не справлялись с наплывом за−явок, что вынуждало их сильно сни−жать уровень сервиса», — предосте−регает Кирилл Суслов.

Впрочем, как поясняет СергейВешняков, учитывая, что ипотечныеброкеры, в основном, создаются набазе уже существующих компаний,аренду офиса в таком случае можновычеркнуть из расходов, что сущест−венно облегчит запуск бизнеса. Тем неменее, не все так просто. Ведь, поми−мо материальных ресурсов, для стар−та этого бизнеса требуются ресурсынематериальные. Например, теплыеотношения с банкирами, возможностьполучать полную информацию и дого−вариваться «накоротке».

— В этом бизнесе ключевыми фак−торами успеха становятся эффектив−ная деятельность по привлечениюклиентов, налаженная система вза−имоотношений с большим количест−вом банков, а также стройная системабизнес−процессов и процедур, — пе−речисляет Михаил Бусыгин. — Да,первоначальные вложения невелики:офис, оргтехника, персонал и рекла−ма. Однако на следующем этапе раз−вития рынка потребуются существен−ные вложения в автоматизацию, кото−рые будут под силу лишь серьезнымигрокам.

Пора, брат, пора!Со стартом разобрались. Но где

прибыль? Ипотечные брокеры беруткомиссию двух видов. Это либо фик−

сированная сумма, в которую входитполное или частичное сопровождениесделки до момента госрегистрацииобъекта, либо процент от общей сум−мы сделки.

Фиксированная цена колеблется впределах 500–1 500 долларов в зави−симости от ситуации, а процент «гуля−ет» около одного процента от суммысделки (то есть при цене квартиры в стотысяч долларов выходит та же 1 000).

Что же касается потока заказов (нанынешнем, подчеркнем, рынке), тосами брокеры признают, что до сихпор доля «пустых» заявок слишкомвелика. В Москве ипотечная брокер−ская контора может получить до 500писем и звонков от потенциальныхклиентов, но вот какая часть из нихбудет доведена до этапа сделки —большой вопрос. Тем временем каж−дая поступившая заявка — это прямыеиздержки (аналогичная ситуация всвое время наблюдалась на рынкекредитования малого бизнеса, когдабанкиры хором жаловались на высо−кую стоимость транзакций и расходо−вание впустую дорогого времени кре−дитных экспертов).

Так или иначе, по словам СергеяВешнякова, при минимальных вложе−ниях в рекламу в неделю к нему вофис обращается около 20 человек,из которых пять — реальные клиенты,которые «остаются». Таким образом,по оценке Вешнякова, окупаемостьвложений частного ипотечного броке−ра составляет 2–3 месяца.

Очевидно, что в случае созданиякомпании этот срок будет выше, но небольше одного года при правильномпозиционировании и грамотно по−строенной работе. Вот только нормаприбыли невысока — несколько про−центов годовых.

Итак, рынок интересный, молодой,перспективный. Сегодня он живет несовсем самостоятельной жизнью, од−нако будущее у него есть. При усло−вии, что ипотека в стране все–таки за−работает так, как это происходит вразвитых странах. �

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН


Ипотечным брокерам куда выгоднеедружить с банками, ÷åì ïûòàòüñÿ âçèìàòü ñ íèõ êîìèññèþ «çà êëèåíòà»

Смелая мысль устроить ресторанв трамвае родилась у ереванцаМиграна Мхитаряна в 1989 году.Ведь бегал же когда–то трамвай

«Кафе–мороженое» по его родному го−роду! А что если запустить такой проектв Москве? Поначалу молодой предпри−ниматель собирался вывести на сто−личные улицы кафе–троллейбус и на−звать его — «Букашка». Но ремонтсписанного за древностью лет «рога−того» грозил вылиться в неподъемнуюсумму, так что от этой задумки при−шлось отказаться. Зато с трамваем всеболее или менее удалось, и вот уже 16лет «Аннушка» радует москвичей игостей столицы уютным, теплым сало−ном и хорошей кухней.

— Сам трамвай был на иждивениипионеров, — рассказывает сестра Ми−грана, Мариат Мхитарян, генеральныйдиректор компании «Эпсилон+». — Кактолько забава стала обременительнойдля пионеров, мы тут же взялись за ре−ализацию своей идеи, пошли по ин−станциям.

— А вам не говорили, что ресторанна колесах — это невозможно?

— Они и сейчас говорят, что трам−вай–кафе — это необычно и непонятно.Удивляются, как это мы вдруг умудри−лись сделать из общественного транс−порта коммерческое предприятие.Впрочем, повезло: нас поддержали вАпаковском трамвайном депо, а затем ив «Мосгортрансе».

Рогатый, на рельсах и в два этажаСуть бизнес–идеи, которую впервые

в Москве реализовал Мигран Мхита−рян, проста только на беглый взгляд.Зато транспорт, как показывает прак−тика, может быть любым. Подойдет итроллейбус, и даже двухэтажный авто−бус, если достанете. Но трамвай — са−мый простой вариант. Новый совре−менный вагон стоит около 300 тысячдолларов. Дороговато. Зато бывший вупотреблении, отечественного произ−водства, обойдется миллиона в три —цену на трамваи, как правило, назна−чает депо. «Вообще говоря, определяястоимость трамвая, они зачастую на−зывают сумму наобум», — признаетсяИрик Арсланов, владелец уфимской



Хлам трамвайный Екатерина Чинарова

Êîãäà âîçðîæäåííûé «ÊÂÍ» ñíîâà ïîÿâèëñÿ íà òåëåýêðàíàõ, ó÷àñòíèêè îäíîé èç êîìàíä ñîðâàëèîâàöèþ ðåïðèçîé î òîì, ÷òî â îäíîì èç ðîññèéñêèõ ãîðîäîâ, äåñêàòü, ïóñòèëè òðàìâàé–ðåñòîðàí, à òàêæå óñòðîèëè ñòðèïòèç–áàð â òðîëëåéáóñå è ìàðøðóòêó–êàçèíî. Ýõ, çíàëè áû øóòíèêè, êàê íåäàëåêè îíè îò èñòèíû! Использование общественного транспорта в неожиданном качестве — вполне прибыльный бизнес, и московская«Аннушка», курсирующая вокруг Чистых прудов, — железное томудоказательство.

Êàê ïðåâðàòèòü ñòàðûé âàãîí â áèçíåñ

! ВложенияВложенияот от $65 000$65 000

компании «Фаэтон». Если у вас есть«выход» на чиновников местноготранспортного управления, то получитьтрамвай или троллейбус вы можете засущие копейки, а то и бесплатно. Егопросто спишут — и всё. «Начинать на−до с властей, другого способа нет, —соглашается Мариат Мхитарян. — Иподдержка местного «Гортранса» будеточень кстати».

Преимущество в том, что идея пус−тить по улицам города нестандартныйтранспорт, как правило, очень нравит−ся чиновникам. Настолько, что поройони сами готовы инициировать подоб−ные проекты. Скажем, в Москве не−сколько лет подряд от Триумфальнойплощади каждые полтора часа старту−ет «поющий троллейбус». Это самаянастоящая концертная площадка наколесах. В салоне нет барной стойки,зато есть исполнители авторской песнии слушатели, готовые заплатить 100рублей за билет. Музыкально–экскур−сионный маршрут «Синий троллей−бус», посвященный памяти БулатаОкуджавы, организован при поддержкеКомитета по культуре г. Москвы и Ко−

митета общественных связей. «Подтя−гиваются» и спонсоры от бизнеса: дет−ские рейсы поддерживает «ТНК–ВР».Опять же, социальная ответственность.

Так что же выбрать? «С точки зренияресторанного и развлекательного биз−неса, троллейбус столь же перспекти−вен, как и трамвай», — уверен ИрикАрсланов. Верно, переделать можно итот, и другой. Реконструкции поддают−

ся даже двухэтажные автобусы: анг−лийский двухэтажный «Bristol Lodekka»1967 года с техосмотром и в хорошемсостоянии можно пригнать из Финлян−дии за 30 тысяч евро. И примерно за туже сумму переделать его в симпатич−ное кафе. Другое дело, что лондонский«даблдэккер» высотой 4,5 метра с тру−дом вписывается в российские стан−дарты движения. Да и получить разре−шение на перевозку пассажиров настаром праворульном автобусе прак−тически невозможно. Потому–то «двух−этажные» раритеты чаще всего ис−пользуют в качестве стационарныхпунктов общепита и развлекательныхучреждений. Москвичи уже привыкли,что за ЦУМом вот уже несколько летподряд стоит на приколе Bristol Lodek−



«Âûõîä» íà ÷èíîâíèêîâ ìåñòíîãîòðàíñïîðòíîãî óïðàâëåíèÿ ïîçâîëèò купитьтрамвай или троллейбус за копейки

�Мигран Мхитарян, владелец«Аннушки», не готов лечь на рельсы,

гарантируя прибыльность аналогичныхпроектов в регионах, однако скоро

выставит франшизу на продажу.

�Сотрудничество с пивными брэндамипозволяет рассчитывать на «маркетинговые» деньги. Но без лицензии на крепкий алкогользаработать будет очень трудно.

ka, переоборудованный в трактир.Другой двухэтажный раритет красуетсяна горнолыжном курорте «Красная по−ляна», а владельцы «ПетербургскогоКофейного Клуба» вообще сделалиставку на двухэтажные автобусы —привезли из Англии сразу несколькомашин и открыли симпатичные кофей−ни под маркой The Bus, выдержав еди−ную стилистику и даже сохранив осо−бый лондонский колорит (скажем, туа−летные комнаты в таких заведенияхвыполнены в виде лондонской теле−фонной будки).

Не слишком ли сложно? Нет. Цены накоммерческую недвижимость в боль−шинстве крупных городов России растутс такой скоростью, что возможность кор−мить посетителей на колесах приобрета−ет вполне прозрачный экономическийсмысл. Даже с учетом полной переделкиинтерьера и экстерьера автобусов, чтопотребовало приличных инвестиций,двухэтажные кофейни на колесах TheBus окупились за год: при проходимостив 90 человек в день и среднем чеке 150рублей, каждый автобус приносит около6 тысяч долларов чистой прибыли.

Кстати, сегодня владельцы сети TheBus зовут партнеров–франчайзи при−соединиться к проекту. Размер пау−шального взноса, включающий обору−дованный «под ключ» автобус, состав−

ляет 90 тысяч долларов, а плановыйсрок возвращения вложений, по сло−вам Андрея Гаврилова, консультанта«Магазина Готового Бизнеса», сопро−вождающего этот франчайзинговыйпроект, не превышает полутора лет.Кстати, The Bus предлагает и кафе−автобусы на ходу. Такая франшиза на10 тысяч долларов дороже «стацио−нарного» пакета. Свободное движениепо городу здесь не предполагается, за−то двухэтажное кафе может само вы−ехать к клиенту, например для прове−дения корпоративного мероприятия.

Трудно утверждать, что бизнес этопростой. Опыт «Петербургского Ко−фейного Клуба» показывает, что насбор всех необходимых разрешенийтребуется масса времени и сил. Тяже−лее всего «выбить» место под стацио−нарную точку общепита. «Если естьадминистративный ресурс, то поста−вить двухэтажное кафе на базе анг−лийского автобуса — всего лишь во−прос денег. Совокупные расходы нареконструкцию автобуса, подведениекоммуникаций (канализации, электро−энергии, водоснабжения) укладывают−ся в сумму 100 тысяч долларов, — го−ворят руководители петербургской се−ти. — Мы знаем, что таким бизнесоминтересуются предприниматели многихроссийских городов, но их останавли−вает невозможность добиться разре−шения на аренду». Зато есть неболь−шая хитрость, позволяющая получитьдополнительный источник средств.Речь идет о финансовой поддержкепивных брэндов, которую те оказываютрозничным предприятиям в рамкахсвоих маркетинговых программ.

Разумеется, следует учитывать ти−пичные для любого предприятия обще−ственного питания проблемы, усугуб−ленные сложностью автобусного,троллейбусного или трамвайного форм−фактора: площадь кухни во всех без ис−



Инвестиции. Îñíîâíîå ïðåèìóùåñòâî ýòîãî áèçíåñà — âûñîêèé òóðèñ-òè÷åñêèé ïîòåíöèàë, âîçìîæíîñòü âûäåëèòüñÿ çà ñ÷åò íåîáû÷íîãî ôîðìàòàñðåäè äðóãèõ ðàçâëåêàòåëüíûõ ïðåäïðèÿòèé ãîðîäà. Ìèíèìàëüíûå ñòàðòî-âûå âëîæåíèÿ — îò 65 òûñÿ÷ äîëëàðîâ. Трудности. Çàâèñèìîñòü îò ñèñòåìû ãîðîäñêîãî òðàíñïîðòà çíà÷èòåëüíîîñëîæíÿåò âåäåíèå áèçíåñà. Íåîáõîäèìî ñîãëàñîâàòü âíóøèòåëüíûé ïàêåòäîêóìåíòîâ, à ïëàòà çà «çà ðåëüñû» è ýëåêòðè÷åñòâî, ïîðîé, ñòàâèò ýòîòáèçíåñ íà ãðàíü âûæèâàíèÿ.Форматы. Òðàìâàé, òðîëëåéáóñ, double–decker «íà õîäó» èëè ñòàöèîíàð-íûé ðåñòîðàí, èãðîâîé êëóá. Форма собственности. ÏÁÎÞË, ÎÎÎ.Налогообложение. Ëüãîòû îòñóòñòâóþò.Срок окупаемости. Îò ãîäà äî òðåõ ëåò. Сертификаты и лицензии. Ñòàíäàðòíûé íàáîð äîêóìåíòîâ äëÿ ðåñòî-ðàííîãî áèçíåñà. Íåîáõîäèìà ëèöåíçèÿ íà àëêîãîëü. Аудитория. Òóðèñòû, áèçíåñìåíû, âëþáëåííûå, ñðåäíèé êëàññ, äåòè è èõðîäèòåëè. Êîðïîðàòèâíûå êëèåíòû, ñâàäåáíûå öåðåìîíèè. Персонал. Âîäèòåëü, ïîâàð è îôèöèàíò — êëþ÷åâûå ôèãóðû â ýòîì áèç-íåñå, îò èõ ïðîôåññèîíàëèçìà çàâèñèò î÷åíü ìíîãîå. Êëþ÷åâàÿ ïîçèöèÿ —ýíåðãè÷íûé ìåíåäæåð, ñïîñîáíûé áûñòðî ðåøàòü âîçíèêàþùèå ïðîáëåìû.

Трамвай–кафе в деталях

�В салоне «Синего троллейбуса» нет барной стойки, зато есть люди,

которые поют, и те, кто их слушает. Всего100 рублей — и можно прикоснуться к творческому наследию Окуджавы.

ключения видах транспорта, которыеможно переделать в ресторан, редкопревышает 8 квадратных метров. А ведьпри реконструкции владельцу придетсясоблюдать нормы противопожарнойбезопасности и требования СЭС! В«Аннушке», например, пришлось смон−тировать автономную систему подачиводы и ее слив в баки под днищем трам−вая — полноценный биотуалет.

Котам нельзя!Уфимская компания «Фаэтон» стар−

товала с подобным проектом болеедвух лет назад. Но — увы. Несмотря нашумный и успешный запуск, трамвайуже год стоит без движения. «Депоподняло цены на аренду — с 12 до 15тысяч рублей, поэтому мы залезли вдолги», — с грустью объясняет владе−лец компании Ирик Арсланов. Впро−

чем, чему удивляться! Транспортныечиновники назначают арендную ставку,полагая, что коммерческий трамвайдолжен за день приносить выручкибольше, чем рейсовый. А то, что пото−ки людей в обычном трамвае и трам−вае−ресторане не сопоставимы, никогоне волнует.

Трамвай модели КТМ на 23 поса−дочных места Ирик Арсланов взял варенду, заплатив 30 тысяч рублей. Об−шил деревом, оборудовал печками, ус−тановил систему кондиционирования. Втрамвае появились гардероб, туалет−ная комната, небольшая кухня — нареконструкцию «Фаэтона» Арслановпотратил около 250 тысяч рублей. Од−нако благие намерения и блестящаябизнес–идея, успешно реализованныев Москве, в Уфе наткнулись на неожи−данные преграды. Для начала «Фаэто−ну» не выдали лицензию на торговлюспиртными напитками, объяснив такоерешение… «качкой» во время движе−ния. Аргумент из серии «С котаминельзя!»

— Нет спиртного — нет дохода. Лю−ди готовы ездить и так, но мне это невыгодно, — говорит Арсланов. — Че−ловек возьмет кружку пива и сидит ча−сами, глядит в окно. А нам все–таки ну−жен оборот!



Трамвай−кафе. Низкий стартПервоначальные затраты Затраты, долл.

Переоборудование

Ремонт (утепление, внешняяпокраска, освещение) 50 000

Подведение коммуникаций 15 000

Подготовка документов 1 000

Итого: 66 000

Текущие расходы Затраты, долл. в месяц

Зарплата персоналу(регионы)

Шеф−повар 350

Водитель 300

Официант 100

Ремонт и транспортные отчисления 150

Плата за «ночевки» в депо 300

Реклама 300

Налоги 350

Итого: 1 850

Не окупает проект и высокая прохо−димость — трамвай, курсирующий порельсам с 16 часов до самого утра, по−сещает от 80 до 100 человек в день. Помнению Ирика, месячной прибыли в3,5 тысячи долларов было бы вполнедостаточно, чтобы выходить хотя бы «вноль». Но сегодня доход компании со−ставляет лишь 1,5 тысячи долларов вмесяц. И этого мало.

Впрочем, отсутствие спиртного вассортименте — еще полбеды. Дело втом, что в центре Уфы трамвайныхрельсов нет, так что маршрут «Фаэто−на» проходит по местам совершенно неэкскурсионным. Да и те рельсы, чтоостались, городские власти, по слухам,тоже хотят убрать: мешает, мол, мед−ленный трамвай движению.

«Фаэтон» на запасных путях, еговладелец Ирик Арсланов всерьез по−думывает о переброске трамвая в дру−гой город, а владелец первой и вполнеуспешной в коммерческом отношениистоличной «Аннушки» Мигран Мхита−

рян утверждает, что главное в этом де−ле — хорошо поставленный менедж−мент: «Ко мне многие приезжали, смо−трели, но улавливали только основнуюидею. Главная же проблема в том, чтодля старта такого бизнеса нужны инве−стиции. Согласования и разрешения —не самая страшная преграда. Пробле−ма именно в наличии первоначальногокапитала. Минимальный порог — 50

тысяч евро на ремонт и переоборудо−вание трамвая, плюс еще 15 тысяч наподготовку пакета документов, на зар−платы и рекламу, электричество, «пу−тевые» взносы и стоянку в депо. Зато,имея грамотного менеджера, которыйчетко рассчитает затраты и подготовитреалистичный бизнес–план, деньгиможно вернуть менее чем за год».

Кстати, через полгода «Эпсилон+»также собирается запустить свойфранчайзинговый проект по всей Рос−сии: Мхитарян хочет попытаться рас−тиражировать «Аннушку» повсюду, гдеэто возможно.

Самый перспективный сегмент вресторанном деле — это конечно ра−бота по заказам компаний или част−ных клиентов, особенно если огова−ривается почасовая оплата, дополня−емая доходом от продажи напитков изакусок. Например, «Аннушку» частоарендуют для проведения детскихпраздников, свадеб и даже деловыхпереговоров. А еще «Аннушку» оченьлюбят иностранцы. По признаниювладельца «Аннушки», главный сек−рет успеха — в умении привлечь«правильную аудиторию»: корпора−тивных заказчиков, иностранцев,бизнесменов, представителей сред−него класса. Вот почему, чтобы огра−ничить доступ «всем подряд» и хотькак–то отсортировать контингент,владельцы трамвая–ресторана ввелиплату за проезд. Зато уж рекламиру−ют себя такие оригинальные заведе−ния сами.

Красивый, эффектный и полезныйбизнес, способный украсить все ещедовольно скучные улицы российскихгородов. Жаль только, что для этого досих пор требуются стальные нервы иумение пробивать железобетонныестены бюрократических препон. �



Ãëàâíàÿ ïðîáëåìà â òîì, ÷òî òðàìâàè è троллейбусы не умеют парить íàä óëèöàìè, ïîäêîíòðîëüíûìè ÷èíîâíèêàì

�Андрей Гаврилов («ПетербургскийКофейный Клуб») признает, что даже

на колесах двухэтажное кафе не способно перепрыгнуть типичные

для общепита административные барьеры.

ТЕТ−А−ТЕТ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÕËÎÏÎÍÈÍ


АнтикризисныйХлопонин Евгения Ленц

Â êóëóàðàõ åãî íàçûâàþò îäíèì èç ðåàëüíûõ ïðåòåíäåíòîâ íà ñàìîå âûñîêîå êðåñëî â ñòðàíå. Äàæå åñëè ýòî è íå òàê, ìîëîäîé êðàñíîÿðñêèé ãóáåðíàòîð óæå âðÿä ëè çàòåðÿåòñÿ íà äåëîâîì è ïîëèòè÷åñêîì íåáîñêëîíå. Стартовой площадкой для большой карьерыАлександра ХЛОПОНИНА стал сначала Таймыр, а потом и Красноярский край.

Темперамент антикризисногоменеджера, «человека крупныхизменений», позволил ему зачетыре года вывести «Норни−

кель», которому грозило чуть ли небанкротство, в число лучших компанийфондового рынка. А затем он приду−мал для себя новую антикризиснуюработу. Красноярский край в моментего прихода на пост губернатора и«Норникель» в 1997 году, по мнениюсамого Хлопонина, были вполне сопо−ставимы с точки зрения антикризис−ного менеджмента. И он с увлечениемвзялся за дело. Благо, размеры пло−щадки, на которой представиласьвозможность проявить свой управ−ленческий талант, позволяют сделатьэто с истинно русским размахом.

— Эпоху укрупнения российскихрегионов открывает предстоящееобъединение Красноярского края,Таймыра и Эвенкии. Но зачем все этонам, и какие еще территории моглибы получить выгоду от слияния друг сдругом?

— Сложно утверждать, что Россиятак уж «нуждается» в укрупнении ре−гионов. С одной стороны, то есть сточки зрения управления 88 субъек−тами, это многовато, особенно еслииметь в виду кадровый голод в систе−ме государственного управления. Приусловии, что мы считаем региональ−ный уровень власти работающим

центром экономической политики, то88 таких центров — слишком много. Сдругой стороны, я уверен, что объ−единение регионов — это процессуникальный, и идти он должен толькоснизу.

Первый критерий целесообраз−ности укрупнения — административ−ная эффективность. И здесь очевид−но, что нужно объединить, преждевсего, сложносоставные регионы. Та−кого феномена, как «матрешечный»регион, когда жители одного субъектаизбирают губернатора другого, кото−рый при этом не имеет в отношенииних никаких полномочий, нет ни в од−ной стране мира.

Второй критерий — эффективностьэкономическая. Проводимая у нассейчас политика искусственного вы−равнивания бюджетной обеспеченно−сти регионов, то есть перераспреде−ления средств доноров через феде−

ральный бюджет в адрес реципиен−тов — это тупиковый путь, который не всостоянии породить ничего, кромеиждивенчества. В этом смысле, еслинекоторые сильные регионы в состоя−нии выступить девелоперами эконо−мического развития поглощаемых со−седей, а те не против, — это хорошо.

В сущности, этого требует логикамирового экономического развития.Общее правило заключается в том,что страны, имевшие опыт кратногоувеличения ВВП в минувшем веке,развивались по принципу: «Концент−рация роста + распространение им−пульсов роста = долгосрочный эконо−мический рост».

Рост всегда имеет региональнуюпрописку. И он никогда не бывает рав−номерным. А вопрос региональнойполитики страны заключается в том,насколько она нацелена на развитие,насколько помогает локомотивам с яв−ными конкурентными преимуществамивытащить остальных на новый витокразвития. У нас пока, к сожалению,региональная политика — выравнива−ющая, перераспределительная, тоесть советская.

Доходы 10–12 доноров через фе−деральный бюджет ровным слоем пе−реходят к реципиентам, что лишаетстимулов к развитию и первых, и вто−рых. Пора переходить к другой моде−ли: прямой экономической коопера−ции между регионами.

Но необходимо понимать, что не−возможно просто взять и на картевместо нескольких регионов нарисо−вать новый — объединению должнапредшествовать тщательная оценкаэкономической целесообразности и,что не менее важно, национальных иполитических рисков. Объединениедолжно следовать из самой логикиразвития субъектов.

— Красноярский край выступает вкачестве одного из регионов–доноров,а Таймыр и Эвенкия — реципиенты.Каким образом объединение стольразных по экономическому положе−нию регионов может послужить напользу каждому из них? И не про−изойдет ли здесь такое же «выравни−вание»?

— Таймыр и Эвенкия — это, преж−де всего, огромный экономическийпотенциал, связанный с уникальнымиресурсными характеристиками, и

лишь во вторую очередь — депрес−сивные малонаселенные регионы снеэффективным управлением, по−требляющие на текущие нужды нема−ло государственных денег. Проектобъединения Красноярского краяТаймыра и Эвенкии — качественныйинвестиционный проект с обязатель−ствами сторон. А самое главное — сприбылью.

В итоге «новой индустриализации»бюджет Красноярского края долженмногократно приумножиться. Еслидругие коллеги смогут сформулиро−вать подобный проект и приступить кего реализации, например, так же,как мы, тогда пусть объединяются. Ноэто очень индивидуально. Для всехжелающих рецепт простой — снижатьриски инвестирования и реализовы−вать потенциал. Что мы видим сейчас?С момента проведения референдумапрошел всего год, но на Таймыре уже

ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÕËÎÏÎÍÈÍ ТЕТ−А−ТЕТ


Ðîäèëñÿ 6 ìàðòà 1965 ãîäà

â ã. Êîëîìáî (Öåéëîí).Â 1989 ãîäó îêîí÷èë ôàêóëüòåòìåæäóíàðîäíîé ýêîíîìèêè Ìîñêîâñêîãî ôèíàíñîâîãî èíñòèòóòà.Ñ 1989 ïî 1992 ãîä ðàáîòàë âî Âíåøýêîíîìáàíêå ÑÑÑÐ.Ñ 1992 ãîäà — çàìåñòèòåëü, ñ 1994

ãîäà — ïðåäñåäàòåëü ïðàâëåíèÿÇÀÎ ÀÊÁ «Ìåæäóíàðîäíàÿ ôèíàíñîâàÿêîìïàíèÿ».Ñ 1996 ãîäà — ïðåçèäåíò áàíêà«Ìåæäóíàðîäíàÿ ôèíàíñîâàÿêîìïàíèÿ».Ñ ìàÿ 1996 ãîäà — è. î. ïðåäñåäàòåëÿÏðàâëåíèÿ ÐÀÎ «Íîðèëüñêèé íèêåëü».28 èþíÿ 1996 ãîäà íàçíà÷åíãåíäèðåêòîðîì è ïðåäñåäàòåëåìÏðàâëåíèÿ ÐÀÎ «Íîðèëüñêèé íèêåëü».28 ÿíâàðÿ 2001 ãîäà èçáðàíãóáåðíàòîðîì Òàéìûðà.22 ñåíòÿáðÿ 2002 ãîäà ïîáåäèë âî âòîðîì òóðå âûáîðîâ ãóáåðíàòîðàÊðàñíîÿðñêîãî êðàÿ (çà íåãîïðîãîëîñîâàëî 48,05% èçáèðàòåëåé).29 ñåíòÿáðÿ èçáèðàòåëüíàÿ êîìèññèÿÊðàñíîÿðñêîãî êðàÿ ïðèçíàëà âûáîðûãóáåðíàòîðà êðàÿ, ïðîøåäøèå 8 è 22 ñåíòÿáðÿ (â äâà òóðà),íåñîñòîÿâøèìèñÿ.30 ñåíòÿáðÿ Õëîïîíèí ïîäàë â êðàåâîéñóä æàëîáó íà ìåñòíûé èçáèðêîì, à 3 îêòÿáðÿ 2002 ãîäà ÏðåçèäåíòÂëàäèìèð Ïóòèí ïîäïèñàë óêàç î íàçíà÷åíèè Õëîïîíèíà è. î. ãóáåðíàòîðà Êðàñíîÿðñêîãî êðàÿ.

Александр

Хлопонин,

ÃóáåðíàòîðÊðàñíîÿðñêîãîêðàÿ

У нас пока, к сожалению, региональнаяполитика — выравнивающая,ïåðåðàñïðåäåëèòåëüíàÿ. Òî åñòü ñîâåòñêàÿ

запущен проект освоения Ванкорско−го нефтегазового месторождения,развернут инвестиционный проект насумму 5 миллиардов долларов, про−мышленная добыча нефти начнется в2008 году. Соответственно, увеличат−ся налоговые поступления в краевойбюджет, появятся рабочие места.

— Какие инвестиционные рискивозникают в связи с объединением?Несмотря на огромные богатства ок−ругов, Красноярский край «берет подкрыло» полунищих реципиентов…

— Объединение с дотационнымирегионами подразумевает повы−шенную нагрузку на бюджет объеди−ненного края, и это может негативноотразиться на инвестиционной при−влекательности региона. Но мы по−старались минимизировать риск приобъединении — на переходный пери−од федеральные трансферты в бюд−жеты Эвенкии и Таймыра сохранятся,и за это время на их территориях уженачнут работать проекты по освоениюнедр. Основной принцип нашего объ−единения — «Донор поглощает реци−пиентов и развивает их экономику» —осуществляется даже с некоторымопережением графика.

— Каково ваше видение россий−ской региональной политики — что

следует скорректировать в системеприоритетов при планировании реги−онального развития?

— В основе региональной полити−ки страны должны лежать два ключе−вых элемента — территориальнаясправедливость и экономическая эф−фективность. Сегодня в России реги−ональная политика слишком сильно

акцентирована на перераспределе−нии бюджетных средств между регио−нами. Понятно, что без бюджетноговыравнивания в такой большой стра−не не обойтись, но оно не должносводить на нет стимулы к экономиче−скому росту регионов.

В результате имеющегося сейчасперекоса ни у сильных регионов, ни услабых не возникает мотивации к са−моразвитию. Таким образом, первоенаправление реформирования реги−ональной политики — усиление ее

экономической эффективности. Прирегиональном планировании, осо−бенно на длительные сроки, со−вершенно необходимо учитыватьстратегии развития бизнес–структур,поддерживать не отдельные экономи−ческие проекты, но создавать терри−ториальные производственные ком−плексы. Я имею в виду, в частности,

энерго–металлургический промыш−ленный комплекс в Нижнем Приан−гарье.

Кроме того, гораздо эффективнеебудет решать вопросы не каждойобласти или краю отдельно. Следуетсогласовывать федеральные и реги−ональные программы социально−экономического развития сразу пофедеральным округам.

Другая проблема — высокая сте−пень несбалансированности развитияэкономики Запада и Востока России,



Â íûíåøíåé ñèñòåìå íè ó ñèëüíûõ ðåãèîíîâ, íè у слабых не возникаетмотивации к саморазвитию

основная причина которой — оченьслабо развитые инфраструктура ииндустрия в восточных регионах, чтолегко объясняется объективнымипричинами — историческими и кли−матическими, но сейчас эти причиныуже не могут служить отговоркой длянеразвитых регионов.

Мощный рывок экономики Китая иЮго–Восточной Азии на фоне эконо−мического и инвестиционного кризисаСибири и Дальнего Востока — реаль−ная угроза экономическому развитиюстраны. Так что еще одна задача ре−гиональной политики — развитие во−сточных территорий за счет созданиятам регионов, обладающих богатей−шей сырьевой базой, несколькихмощных очагов индустриализации.

— Каким образом в укрупненномрегионе будут созданы благоприят−ные условия для инвесторов? И поче−му вы рассчитываете, что инвестициипойдут в Красноярский край?

— Мы не рассчитываем. Они уже итак давно, реально идут к нам. Раз−вернуты работы по Ванкорскому про−екту, строится трубопровод в Тюмен−скую область, развернуты работы подостройке Богучанской ГЭС, идетстроительство новых терминаловКрасноярского аэропорта и так да−лее.

Мы открыты для инвестиций и со−здаем условия для инвестирования.Основной принцип реализации в крае

инвестиционных проектов — принципгосударственно–частного партнер−ства, который заключается в том, чтобизнес вкладывает в интересующиеего объекты, а государство в лицекраевых и федеральных властейобеспечивает необходимые админис−тративные и экономические условия иинфраструктуру для развития этихобъектов.

Мы отлично понимаем свою роль истараемся использовать все предус−мотренные законодательством поощ−рительные экономические инстру−менты по отношению к инвесторам иодновременно — стимулировать со−здание инфраструктуры государ−ством. А взамен край получает инве−стиции, примерно в пять–семь разпревышающие затраты на созданиеинфраструктуры.

В качестве формы государствен−но–частного партнерства мы создаемв крае так называемую Корпорациюразвития Красноярского края, пуб−личную компанию, в которой участву−

ют отраслевые инвесторы и админис−трация.

— Вы регулярно встречаетесь спредставителями крупных финансо−во−промышленных групп. Представ−ляют ли для них практический инте−рес инвестиционные проекты в крае?

— Инвестиционный портфелькрупных компаний по проектам натерритории Красноярского края пре−

вышает 25 миллиардов долларов наближайшие 7–10 лет, причем ужеразвернуты работы по реализациипроектов на восемь с лишним милли−ардов. Это Ванкор, Богучанская ГЭС,алюминиевый завод в Карабуле,Красноярский ХАБ и другие. Над ус−ловиями реализации остальных про−ектов мы сегодня активно работаем, втом числе с Инвестиционным фондомРФ по программе развития НижнегоПриангарья.

Для осуществления своих замыс−лов нам не нужна финансовая по−мощь государства — у «частников»огромная заинтересованность в ин−



Íàøà ëîãèêà: áèçíåñ âêëàäûâàåò â èíòåðåñóþùèå åãî îáúåêòû, à государствообеспечивает необходимые условия

вестировании в Красноярской облас−ти, и для того чтобы благие намеренияреализовались, от власти требуетсялишь принятие административныхрешений, позволяющих это сделать.

— Какие крупные инвестиционныепроекты после объединения Красно−ярского края, Таймыра и Эвенкии ру−ководство региона собирается осу−ществить в первую очередь, какойразмер инвестиций требуется для ихреализации? Кто из крупных инвесто−ров уже готов вкладывать деньги вобъединенный край?

— Первоочередной проект — раз−витие богатейшей ресурсной провин−ции в нижнем течении Ангары, та са−мая программа развития НижнегоПриангарья. Запуск в 2009 году Богу−чанской ГЭС позволит приступить ксозданию комплекса крупных энерго−емких производств в области метал−лургии и лесопереработки.

Частные инвестиции в эти пред−приятия на первом этапе проекта, до2010 года, составят около 5 миллиар−дов долларов, что превысит бюджет−ные вложения в создание инфра−структуры почти в семь раз. Отрасле−вые инвесторы, с которыми уже естьдоговоренности об участии в проектахНижнего Приангарья, — это Гидро−ОГК, Русал, Базэл и Внешэкономбанк.Как только определится новый соб−ственник лицензии на разработкуЮрубчено–Тохомского месторожде−

ния, в крае появится еще один круп−ный нефтегазовый комплекс, где на 3миллиарда долларов, потраченныхгосударством на инфраструктуру,прогнозируется около 15 миллиардовдолларов частных инвестиций в неф−тедобычу.

— Вы собираетесь стимулироватьприток мигрантов из СНГ в Красно−ярский край. Сколько потребуется

людей для промышленной модерни−зации? По какому принципу будетосуществляться отбор? Какие техни−ческие сложности вы предвидите?

— Понадобятся значительныелюдские ресурсы, по предваритель−ным расчетам, не менее 200 000 че−ловек.

Мы намерены стимулировать при−ток в край бывших российских граж−дан из стран СНГ. У них есть знаниеязыка, культуры, традиций страны —очевидно, что они быстрее адаптиру−ются на территории. Но для успешно−го привлечения специалистов необ−ходимо наладить нормальную работу

миграционных служб, пересмотретьпринципы миграционной политикистраны, включив в ряд ее приоритетовэкономическое развитие регионов.Эти задачи требуют участия в их ре−шении Правительства.

Кроме того, для обеспечения адек−ватными кадровыми ресурсами на−меченного индустриального ростанеобходимы серьезные изменения в

системе профессионального и выс−шего образования региона.

Бизнес должен стать одним из ак−тивных заказчиков содержания сис−темы образования. Именно эта идео−логия лежит в основе создания вКрасноярске Национального универ−ситета.

— Красноярский край находитсясегодня в числе лидеров по темпамосуществления реформы испол−нительной власти. Как изменитсяструктура аппарата после объедине−ния? Ожидаете ли вы какие–то слож−ности в осуществлении преобразова−ний?



Íàì íå íóæíà ôèíàíñîâàÿ ïîìîùüãîñóäàðñòâà — у «частников» огромнаязаинтересованность в инвестировании

— Административная реформаидет по двум направлениям. Первое —это объединение органов власти края,Таймыра и Эвенкии, причем не толькоадминистраций регионов, но и управ−лений федеральных ведомств, дей−ствующих на территории. Второе —реформа самой администрации края.И здесь мы идем в русле разумногомирового опыта — разделение функ−ций госуправления, управления иму−ществом и контроля, повышение зар−плат, сокращение штатов.

— Каков список ваших удач на по−сту губернатора? Что было задумано,но пока не удалось осуществить потем или иным причинам? И, наконец,приходилось ли вам за время работына посту губернатора кардинальноменять свои планы?

— Я считаю факт успешного про−ведения референдума по объедине−нию в прошлом году несомненнойудачей, но не поводом останавливать−ся на достигнутом. Главное — что ре−ферендум стал, по сути, плебисцитомна тему предъявленного нашим людямпроекта экономического развития,который мы называем «Вторая индус−триализация Сибири».

Впереди край ждет намного боль−ше дел, чем осталось позади: необхо−

димо запустить разрабатываемыесейчас инвестиционные проекты и к2007 году, к моменту формальногообъединения, представить Президен−ту и Правительству регион с качест−венно организованным управлением исозданными условиями для стабиль−ного экономического развития.

— Насколько лично вам как че−ловеку из бизнеса интересен этотглобальный проект? Можно ли сопо−

ставить его с частными проектами,когда−либо осуществлявшимися оте−чественными предпринимателями? Икак долго вы бы хотели продолжатьзаниматься им, то есть входит ли в ва−ши планы сохранить за собой губер−наторский пост после объединениярегиона?

— Если бы мне были не интересныпроекты объединения и индустриали−зации края, я вряд ли занимался бы

ими. Нельзя сказать, что я как губер−натор выдумал все эти проекты или«поднял край из руин» — здесь бога−тейшие природные и людские ресур−сы, здесь всегда была достаточномощная промышленность, так что иактивная индустриализация, и объ−единение — это логичные этапы раз−вития региона.

Чего не было, так это продуманно−го стратегического подхода к управ−

лению промышленным и инфра−структурным комплексами, который якак человек, долгое время занимав−шийся бизнесом, мог и хотел создать.

За эти несколько лет многое ужеудалось сделать, положено началоочень мощным индустриальным про−ектам, у нас есть четкое видение ихреализации, и, конечно, я хотел бы ихуспешно завершить. Но решать Пре−зиденту. �



Инвестиционный портфель крупныхкомпаний íà òåððèòîðèè Êðàñíîÿðñêîãî êðàÿóæå ïðåâûøàåò 25 ìèëëèàðäîâ äîëëàðîâ

TEMA ÁÈÇÍÅÑ ÏÎ–ÁÅËÎÌÓ


ВВыы ввссее еещщее ннее вв ббееллоомм?? ТТооггддаа ззааххооддииттее кк ннаамм!!

Äî íåäàâíåãîâðåìåíè âåñòè äåëà â òåíè «Âåñåëîãî Ðîäæåðà»

ðîññèéñêèì êîìïàíèÿì áûëî ïðîñòî âûãîäíî. Áåç îãîâîðîê. Òåïåðü æå âñå÷àùå âëàäåëüöû è òîï–ìåíåäæåðû ïðåäïðèÿòèé ñàìûõ ðàçíûõ ìàñøòàáîâ ïîñâÿùàþò

ñîâåùàíèÿ íå íîâûì ñõåìàì óõîäà îò íàëîãîâ, à âïîëíå ñåðüåçíîìó îáñóæäåíèþãðÿäóùåãî «îáåëåíèÿ» áèçíåñà. Мы решили разобраться, с чем связана

начинающаяся на наших глазах Большая стирка.

Белый бизнесАлена Тулякова

Платить налоги не нравится нико−му. Ни одному предпринимате−лю, ни в одной стране мира. Од−нако везде, в той или иной сте−

пени, их платят. И мало кто делает это поубеждению. Чаще всего — по принуж−дению, из–за страха быть наказанным.А на наказания и преследования рос−сийское государство давно не скупится.Правда, и пряники иногда подбрасыва−ет. С мыслью о том, что, возможно,сладкое подействует на тех, кто не ис−пугался кнута.

Отбеливатель «Власть»«Черным» и «серым» фирмам рабо−

тать становится все тяжелее, а призыв«Всем выйти из тени!» давно стал деви−зом налоговой службы, упорно продви−гающейся по тропе войны со злостныминеплательщиками.

— Всем хорошо известны постоян−ные усилия ФНС по борьбе с незакон−ными методами снижения налоговыхплатежей. И лишь отход от противоза−конных схем ведения бизнеса ведет крезкому снижению налоговых рис−ков, — говорит Сергей Данилин, на−чальник отдела аудита ООО «Столич−ный аудиторъ».

Чего только не придумали налогови−ки, чтобы пополнить казну и выявитьнарушителей. Но, похоже, любимым за−нятием налоговых органов в последниенесколько лет стало составление раз−личных «черных» списков или, как этоофициально называется, информаци−онных баз данных. Для противодействиясозданию и функционированию фирм−«однодневок» в базы вносятся все по−дозрительные компании и их руководи−

тели. Так, существует список (более8 000 позиций) «адресов массовой ре−гистрации», по которым зарегистриро−ваны десять и более предприятий. Иесли юридический адрес компании, по−давшей документы на госрегистрацию,обнаружится в одном из таких списков,компании в регистрации откажут. Крометого, эти сведения поступят в кредитныеучреждения и в УВД.

Если же лояльный к клиентам банкоткроет расчетный счет предприятиям,«прописанным» по адресам «массо−вой» регистрации, то при полученииэтих данных налоговики немедленнообещают начать «разборки». Кроме то−го, сотрудники инспекции наверняканаведаются по адресу «массовой реги−

страции». И если соответствующегоюридического лица на месте не окажет−ся, его директор сам попадет в «черныйсписок» — базу руководителей компа−ний, заявивших при регистрации орга−низаций недостоверные сведения.

Составляется такой список нечест−ных руководителей для того, чтобы ини−циировать дисквалификацию (лишениеправа осуществлять руководящиефункции в любых организациях) такихлиц на срок до трех лет, что предусмот−рено КоАП РФ. Правда, к такого родаответственности налоговики пока при−влекли буквально несколько человек.Но прецедент, как говорится, создан.

Не остались без внимания и компа−нии, выплачивающие невысокие «бе−лые» зарплаты. Цифра, вызывающаясомнение у налоговиков, естественно,меняется от региона к региону. И всеже, как признаются сами сотрудникиналоговых инспекций, с которыми «Биз−нес−журнал» пообщался на нейтраль−ной территории, под прицел все чащепопадают организации, официальная

зарплата в которых составляет менее3 000 рублей в провинции и менее 5 000рублей в Москве и Санкт−Петербурге.Дескать, кто же в здравом уме будет ра−ботать за такие деньги! Готовясь к охоте,налоговики включают такие компании всписок любителей «серых» зарплатныхсхем. И, разумеется, именно эти фирмыподвергаются самым тщательным про−веркам по всем статьям в первую оче−редь — не секрет, что все контролиру−ющие органы активно обмениваютсялюбым имеющимся у них компроматомна налогоплательщиков.

В пылу праведной борьбы с «черны−ми» и «серыми» фирмами налоговикине брезгуют использовать порой дажеоткровенно незаконные методы. Дальше

всех пошли столичные чиновники, де−монстративно не замечающие никемпока не отмененный Гражданский ко−декс. С 10 января 2006 года МИФНС№ 46 по г. Москве (налоговая инспек−ция, занимающаяся регистрациейпредприятий и изменений в документахна территории города Москвы) измени−ла порядок подачи документов на госу−дарственную регистрацию юридичес−ких лиц. Теперь их может подать тольколично заявитель (то есть учредитель илиназначенный руководитель). А то, чтоэто требование нарушает статью 185Гражданского кодекса, кажется, уже ни−кого не волнует. Цель оправдывает

средства! И вот вам торжес−тво социальной справедли−вости: чертыхаясь, в пять ча−сов утра предпринимателиедут через весь город, чтобызанять очередь в инспекцию,а налоговики с чувством вы−полненного долга рапортуюто принятии результативныхмер по борьбе с фирмами−«однодневками».

Да что говорить, если да−же в тихих и почти безопас−ных еще недавно оффшорахскрыться все труднее! Тут

все цивилизованное мировое сообще−ство как–то вдруг, коллективно сказалогромкое «фи» государствам, зарабаты−вающим предоставлением льгот ино−странным компаниям. Международнаягруппа по борьбе с отмыванием дохо−дов — FATF — вовсю пополняет свои«черные списки» — антирейтингистран, до сих пор не прекративших по−рочную практику предоставления оф−фшорных льгот. В условиях постоянноусиливающегося прессинга, попавшиев немилость государства не могут нереагировать и принимают законы, вы−водящие из тени зарегистрированные вних компании. Кстати, Россию из этогосписка исключили буквально нескольколет назад, признав, что наша держававсе–таки ведет борьбу с легализациейпреступных доходов. Заметим, что дан−ными FATF вовсю интересуются и рос−сийские налоговые органы, немедленноусиливая контроль над деятельностьюфирм, связанных с оффшорами из«черного списка».

— Все эти тенденции больше не ос−тавляют оффшорным юрисдикциямшансов на безмятежное существова−ние. Кроме того, существует и еще не−сколько причин, в связи с которымиоффшоры стали менее активно ис−пользоваться российскими компаниямидля сокрытия доходов и ухода от нало−гов. Прежде всего, это глобальная тен−денция к ужесточению контроля над пе−реводами денег между оффшорами всвете обострения борьбы с финанси−рованием терроризма после трагичес−

ÁÈÇÍÅÑ ÏÎ–ÁÅËÎÌÓ ТЕМА


Отход отпротивозаконныхсхем ведениябизнеса позволяетрезко снизитьналоговые риски.

Сергей Данилин,ÎÎÎ «Ñòîëè÷íûé

àóäèòîðú»

Â ïûëó áîðüáû ñ «÷åðíûìè» è «ñåðûìè»ôèðìàìè налоговики порой не брезгуютиспользовать даже незаконные методы

ких событий 11 сентября 2001 года. Сы−грало свою роль и всем известное «де−ло Ходорковского», которого, как изве−стно, посадили формально именно заприменение различных схем миними−зации налогов в бизнесе, в том числе, сиспользованием российских и зару−бежных оффшоров. Естественно, этаистория заставила очень многих пред−ставителей бизнеса посмотреть по–но−вому на налоговое законодательство ипроизвести переоценку своих рисков,связанных с его нарушением. Однакоэто не означает, что предпринимателямнужно совсем отказаться от работы соффшорными компаниями. Простоследует принять новые условия игры иперестать рассматривать оффшор ис−ключительно в качестве способа со−крытия незаконных операций, — гово−рит Михаил Зимянин, управляющийпартнер юридической компании «АмондСмит Лтд».

Наконец, в ряды борцов за «обеле−ние» бизнеса собирается вступить иПенсионный фонд, планирующий при−нимать от населения жалобы на рабо−тодателей, выплачивающих «серые»зарплаты. Если эта информация под−твердится после проверки фирмы, тодело будет передано в налоговую ин−спекцию и прокуратуру, а к руководите−лю могут применить меры преследова−ния. Вплоть до уголовных. У авторовэтой идеи из ПФР немало союзников.Вот только… не станет ли Фонд очеред−

ным инструментом грязной конкурент−ной борьбы? А что? Написал жалобу наконкурента, и, пока его «трясет» Пенси−онный фонд, можно спокойно заполу−чить всех его клиентов.

Налоговые пряникиОчевидно, что заманить российский

бизнес в «белую» зону нужно. Но одни−ми только угрозами сделать это непро−сто. Народ у нас тертый, изворотливый.Как его ни дави — приспосабливается.В итоге властям приходится время отвремени подбрасывать предпринима−телям горсть «пряников».

Чиновники всех рангов повсеместноговорят о «поддержке малого предпри−нимательства» и необходимости при−нять очередные программы, призван−ные снизить давление на бизнес состороны контролирующих органов. По−чему именно малого бизнеса? Все про−сто. Большой бизнес в стране началобеляться куда раньше —заставили. Крупные компа−нии работают на виду, подпостоянным прицелом конт−ролирующих органов. Междутем, чуть ли не 90% малого исреднего бизнеса по–преж−нему пребывает в «серой»или откровенно «черной»зонах.

Время от времени пред−принимаются попытки сни−зить налоговое бремя, чтобы

предоставить бизнесу реальную фи−нансовую возможность «обелиться».Но… Еще несколько лет назад чиновни−ки обещали закончить налоговую ре−форму в стране в 2005 году, а главнымрезультатом реформы объявлялся вы−вод «из тени» зарплат. Правительствопредполагало, что значительное сниже−ние ЕСН даст возможность платить «бе−лые» зарплаты даже в традиционно«черных» отраслях, например в сфереуслуг. Вот здесь–то и схлестнулись ин−тересы предпринимателей и Пенсион−ного фонда, который резонно испугал−ся, что при снижении ставки ЕСН допланируемых 15–18% в его бюджете об−разуется огромная дыра. Именно с по−дачи ПФР в прессе в свое время нача−лась истерика на тему резкого повыше−ния пенсионного возраста, а единыйсоциальный налог был снижен лишь до26%. Конечно, и это уже неплохо, хотявсем ясно, что эффективная в полномсмысле слова (то есть эффективная нетолько для фискального ведомства)ставка налога не должна превышать за−траты на реализацию «серых» зарп−латных схем. На деле же оказалось, чтобольшинство предприятий так и несмогло воспользоваться регрессивнойшкалой (чем больше доход на одногоработника, тем меньше ставка налога).Результат: несмотря на снижение ставки«зарплатного» налога, сотрудникипредприятий по–прежнему получаютположенное в конвертах. Похоже, нало−говые пряники показались предприни−мателям не слишком вкусными.

Сегодня, весной 2006 года, прихо−дится признать: налоговая реформа незакончилась в принципе и уж точно —не закончилась на мажорной ноте.Опять рассматривается вопрос о сни−жении ставки ЕСН «процентов до15–ти». Представители делового сооб−щества обещают в этом случае «обе−лить» зарплаты, Правительство — за−менить регрессивную шкалу при рас−чете налога на «плоскую», что позволитвыиграть от введения нового ЕСН, впервую очередь, компаниям, выплачи−вающим своим работникам до 40 000рублей в месяц. То есть практическивсему малому и среднему бизнесу.Впрочем, и это пока лишь планы и раз−говоры.



Cледует принятьновые условия игрыи перестатьрассматриватьоффшор только как способ скрытьнезаконныеоперации.

Михаил Зимянин,þðèäè÷åñêàÿ êîìïàíèÿ

«Àìîíä Ñìèò Ëòä.»

Имидж — всё!На самом же деле, кроме все громче

щелкающего крута и черствых пряников,у российских компаний есть другие, вну−трицеховые, причины для «обеления».

Времена, когда предпринимателейволновали только деньги и любой це−ной, прошли. Брэнд, компания, имидж,риски — все это перестает быть простомодными словами. Кто–то расширяетсотрудничество с зарубежными конт−

рагентами. Кто–то привлекает кредиты.Кто–то ведет борьбу за контракты скрупными российскими предприятия−ми. И все чаще вопрос «белизны» ока−зывается если и не центральным, то ужточно одним из ключевых. Вести бизнесисключительно в черной зоне экономи−ческого спектра становится… невы−годно.

— Очень многое зависит от того, ка−кие цели ставит перед собой компания.

Если, например, мы видим свое буду−щее в выходе на IPO, то и ведем себясоответственно, работая максимальнопрозрачно и с государством, и со все−ми участниками рынка. К тому же, ра−ботая открыто, компания становитсяболее привлекательной для высоко−классных специалистов, обеспечиваяим «белую» зарплату и нормальныйсоциальный пакет. А если рассматри−вать проблему работы «по−белому» с

точки зрения оплаты налогов, то любаякомпания ищет оптимальные вариантызаконной минимизации платежей, ина−че не останется никаких средств длядальнейшего развития бизнеса, раз−работки новых проектов, реинвестиро−вания в производство, — считает Ста−нислав Борисов, исполнительныйдиректор компании «Никита Мобайл».

Многие компании пытаются сде−лать свой бизнес прозрачным в на−

дежде получить субсидии и префе−ренции. Но становятся ли они от этогобеднее?

— На деле все зависит от рента−бельности. Значительное число фирмможет платить все налоги и все равноиметь прибыль. При условии, конечно,что компания развивается и увеличи−вает обороты выпуска продукции, —говорит Надежда Макарова, главныйбухгалтер ООО «ДВК+». — Сегоднямногие «черные» поначалу фирмыпереходят на «белую» основу для то−го, чтобы получать кредиты от рос−сийских и особенно зарубежных бан−ков, а также чтобы иметь возможностьучаствовать в тендерах на получениегосударственных и муниципальныхзаказов. Ну, и наказания, разумеется,никто не отменял. А чем терять деньгина штрафах, лучше уж вкладывать вразвитие производства!

Что бы ни говорили скептики, рос−сийский бизнес готов и даже хочет«обеляться». Вот только предпочелбы для этого более льготные условия.У власти появился уникальный шанссделать шаги навстречу бизнесу, что−бы решительно изменить ситуацию.Пока же процесс идет не столько бла−годаря, сколько вопреки государ−ственной экономической политике. �



Ýôôåêòèâíàÿ ñòàâêà ÅÑÍ не должнапревышать затраты на реализацию «серых» зарплатных схем

Обыватели, как, впрочем, имногие чиновники, привыклиполагать, что «белые» — этоте, кто, не задумываясь, «от−

стегивает» государству все, что то нипопросит. «Черные» не платят ничеговообще, а хитрые «серые» баланси−руют на грани закона, пытаясь и рыб−ку съесть, и косточки сдать. То естьвроде бы и заплатить, но как можноменьше. В общем, минимизируют иоптимизируют свое налогообложениекак только умеют. Наслушавшись по−добных утверждений, невольно зада−ешься вопросом: неужели «белые»

компании совершенно не пытаютсязаконными, разумеется, способами иметодами уменьшить размер налого−вых платежей? Или уже в момент воз−никновении столь крамольных мыслейони стремительно движутся в «тем−ные» ряды? Грань между налоговой«схемой» и оптимизацией, действи−тельно, очень тонка. Но запретитьразумно расходовать собственныеденьги не может никто.

Тонкая граньДля начала давайте разберемся с

тем, что такое пресловутая «оптими−

зация налогов». Допустим, у компанииN объем выручки составляет 1 000рублей. Если ее затраты, учитывае−мые при налогообложении прибыли,также подвести к этой цифре (1 000рублей), то налог на прибыль соста−вит ноль рублей, ибо прибыли у пред−приятия нет. Оптимизация? Нет, ни−щета. Ведь в распоряжении предпри−ятия не осталось ни грана.

Теперь предположим, что компанияничего не скрывает и честно платит свыручки 24% налога на прибыль. Этотоже, естественно, не оптимизация, нов распоряжении фирмы остается 760



Цветовая гамма Алена Тулякова

Недавно на одном совещании чиновники заявили, что никаких «серых»компаний не существует. Либо вы — честные и «белые», либо васбудут преследовать по всей строгости закона. Ïîëóòîíîâ, ìîë, â ýòîì âîïðîñå íåò.Òåì íå ìåíåå, «Áèçíåñ–æóðíàë» ñêëîíåí ïðèäåðæèâàòüñÿ áîëåå øèðîêîé ãðàäàöèè. Õîòÿ áû ïîòîìó, ÷òî êóäà â áîëüøåé ñòåïåíè ìû äîâåðÿåì ðåàëèñòè÷åñêèì îöåíêàì, íåæåëè ëîçóíãàì.

рублей, которые можно использовать,например, для развития бизнеса. Такчто же такое настоящая оптимизация?

С известной долей условностиможно выделить три ключевые стра−тегии налогового планирования. «Бе−лая» оптимизация — это легальныйпуть сокращения налогов, при кото−ром используются возможности,предоставленные законом (выбор ре−жима хозяйственной деятельности сменьшей налоговой нагрузкой и мето−дов ведения бухгалтерского учета,применение прямых налоговых льгот).«Черная», или агрессивная оптими−зация — это прямое уклонение от уп−латы налогов. Это нелегальный путьсокращения налогов, который основанна использовании схем с высокой до−лей риска, незаконных методов со−крытия доходов, искажения бухгал−терской и налоговой отчетности (фир−мы−«однодневки», «черный нал»,оффшоры, поддельные печати и т. д.).Ну и, наконец, «серый» путь — опас−ное балансирование между вышеопи−санными методами оптимизации.Нужно признать, что путь этот эф−фективен, так сказать, в денежномвыражении, но нередко «серым»предпринимателям все же приходитсяотстаивать в суде свою точку зренияна налогообложение и оспариватьпретензии налоговиков.

Между прочим, многие компаниипроводят оптимизацию не только длятого чтобы максимально снизить на−

логи, ведь комплексное налоговоепланирование остается частью фи−нансового планирования на предпри−ятии. В свою очередь, планированиеналоговых платежей позволяет болееэффективно управлять имеющимисяресурсами, добиваясь оптимальныхпропорций всех финансовых ас−пектов сделок (ликвидности, обора−

чиваемости, трудоемкости учета иконтроля).

— Какова должна быть доля нало−говых отчислений в бюджет от выруч−ки компании, чтобы возникла необхо−димость в налоговой оптимизации? Наэтот счет единого мнения у специали−стов не существует. Нужно учитыватьмасштаб деятельности компании,сектор рынка, в котором она работает,и аппетиты собственника фирмы. Ивсе−таки можно сформулировать об−щую рекомендацию: если налоговоебремя превысило 25% выручки, руко−водству предприятия пора задуматьсянад оптимизацией налоговых потоков.В связи с усилением административ−ного пресса доля «серых» схем опти−мизации налогов, например «комис−сионной» и «зачетной», становитсязначительно ниже. Тем временем всебольшую популярность приобретаютболее сложные и дорогие инструмен−ты оптимизации, которые вместе с темнадежнее защищены в правовомсмысле, — говорит Сергей Рыбаков,руководитель юридической практикиконсалтинговой группы «Тензор».

Процедуры эти не дешевы, поэтомуприходится привлекать дорогих спе−циалистов, а стоимость самой простой

схемы, разработанной про−фессионалами для неболь−шого предприятия, начина−ется от трех–пяти тысячдолларов. В итоге, прини−мая решение начать «опти−мизацию», собственникдолжен соотносить эффек−тивность налогового пла−нирования с затратами ириском на его проведение.Если налоги относительнотерпимые, а наказание же−стокое и необратимое,имеет смысл подумать: а

стоит ли пытаться что–то менять? Нелучше ли заплатить и, как говорится,спать спокойно? Естественно, бываютслучаи, когда бизнес, честно уплачи−вающий все налоги, становится со−вершенно нерентабельным. Но такимобразом государство стремится по−влиять на экономику экономическимиже рычагами. И, наконец, если из–за



Начислено: $1 150 (â ò. ÷. ÍÄÔË 13% — 150$) Налоги: $312,80 = $1 150 õ (26% + 1,2%) Итого: $1 462,80 = ($1 150 + $312,80)

«белой» фирме (ÅÑÍ — 26%, ñòðàõîâûå âçíîñû íà îáÿçàòåëüíîå ñîöèàëüíîå ñòðàõîâàíèå îò íåñ÷àñòíûõ ñëó÷àåâ — 1,2%)

$1 462,80

Начислено: $115 (â ò. ÷. ÍÄÔË 13% — $15)Налоги: $31,28 = $115 õ (26% + 1,2%)Итого: $1 046,28 = $900 ($1 000 – $100 îôèö.) + $146,28 ($115 + $31,28)

«cерой» фирме (ÅÑÍ — 26%, ñòðàõîâûå âçíîñû íà îáÿçàòåëüíîåñîöèàëüíîå ñòðàõîâàíèå îò íåñ÷àñòíûõ ñëó÷àåâ — 1,2%,îôèöèàëüíàÿ çàðïëàòà ñîòðóäíèêà «íà ðóêè» — $100)

«черной» фирме(çàðïëàòà íåîôèöèàëüíàÿ, íàëîãîâ íåò)

$1 000

$1 046,28

Сотрудник, получающий «на руки» $1 000,обходится:

Если налоговоебремя превысило 25 процентоввыручки, поразадуматьсянад оптимизациейналоговых потоков.Сергей Рыбаков,

êîíñàëòèíãîâàÿ ãðóïïà «Òåíçîð»

налогов тем или иным бизнесом зани−маться невыгодно, то, может, и не сто−ит им заниматься?

Куда более продуктивный путь —оптимизация будущих налогов еще наэтапе организации бизнеса, что по−зволяет с самого начала тщательноподойти к выбору организацион−но–правовой формы, системы нало−гообложения, к разработке структурыпредприятия, дабы затем не при−шлось лихорадочно менять системуналогообложения или искать лазейки,чтобы выжить на рынке.

Если налоговое планированиепроводится уже в процессе функцио−нирования предприятия, то начинатьследует с анализа существующегопорядка налогообложения. Это ис−следование текущих налоговых рис−ков и системных ошибок в налоговомучете, проверка документооборота иобеспечения требуемого качествапервичных документов, то есть нало−говый и юридический аудит. В итогекомпания получает информацию остепени рискованности той или инойоперации по оптимизации налогооб−ложения. Затем последовательнопримеряются различные инструментыналогового планирования, чтобы вы−яснить, какие из них наиболее эф−фективны для этой компании в кон−кретной ситуации. Удачные варианты«внедряются», в соответствие с нимиприводятся договорная база, внут−ренние организационные документы,элементы учетной политики и системавнутреннего контроля.

Обычно специалисты по оптимиза−ции должны не просто разработатьсхему налогообложения, но и адапти−ровать ее с учетом деятельности ком−пании–клиента, в течение некотороговремени сопровождая ее. Впрочем,специалисты по налоговому планиро−ванию признаются: в некоторых слу−чаях для уменьшения налогов требу−ется лишь изменить налоговую поли−тику компании.

Белые начинают и выигрывают

— «По–белому» в России работатьможно, несмотря на то, что налоги ипрочие расходы, связанные с жизне−деятельностью компании, будут высо−ки. Но это доступно и для крупных ком−паний, и для компаний, у которых естьпостоянный денежный доход. К сожа−лению, существующие нормативныедокументы по налогам составлены так,что малому и среднему бизнесу рабо−тать «прозрачно» очень и очень слож−но, — говорит Мамука Шулая, гене−ральный директор компания IBERI.

— Зрелый бизнес не может позво−лить несоответствие закону и деловойэтике. Его стабильность и рост капи−



Темные

Ðàáîòà ïîëíîñòüþ «â áåëóþ» — ýòîñóùåñòâåííîå, âîçìîæíî, äàæå ìíîãîêðàòíîåóâåëè÷åíèå íàëîãîâûõ îò÷èñëåíèé, ÷òî, áåçóñëîâíî, óìåíüøàåò ïðèáûëü ëþáîéêîìïàíèè è ñíèæàåò åå ôèíàíñîâûåâîçìîæíîñòè ïî äàëüíåéøåìó ðàçâèòèþ.Михаил Зимянин, óïðàâëÿþùèé ïàðòíåð þðèäè÷åñêîé êîìïàíèè «Àìîíä Ñìèò Ëòä»

Ñîêðàùåíèå íàëîãîâ ïóòåì èñïîëüçîâàíèÿôèðì−«îäíîäíåâîê» — ýòî óæå ïðàêòè÷åñêèòðàäèöèÿ äåëîâîãî îáîðîòà â íàøåé ñòðàíå.Михаил Нечаев, ïðåäïðèíèìàòåëü

Êîíå÷íî, «÷åðíûå» ñõåìû íåñóò â ñåáåñóùåñòâåííûå ðèñêè. Ïðè÷åì îïàñàòüñÿíóæíî íå òîëüêî ðåïðåññèé ñî ñòîðîíûãîñóäàðñòâà. Îáìàíóòü ìîæåò, íàïðèìåð, è áàíê ïðè îáíàëè÷êå. Íî áåç ñõåì ó íàñ íå îñòàíåòñÿ íè êîïåéêè ïîñëå óïëàòûíàëîãîâ.Оксана Халеева, áóõãàëòåð

Åñëè âñÿ îòðàñëü áèçíåñà ïðèâûêëà ðàáîòàòü«â ñåðóþ», òî çíà÷èò, è êîíêðåòíàÿ êîìïàíèÿ,ñêîðåå âñåãî, áóäåò âûíóæäåíà ðàáîòàòü òàêèìæå îáðàçîì — èíà÷å îíà ìîæåò ïðîñòî íå âûäåðæàòü êîíêóðåíöèè. Михаил Зимянин, óïðàâëÿþùèé ïàðòíåð þðèäè÷åñêîé êîìïàíèè «Àìîíä Ñìèò Ëòä»

Èñïîëüçîâàíèå «ïóñòûøåê» ïîçâîëÿåò áûñòðîäîñòè÷ü æåëàåìîãî ðåçóëüòàòà, áåç ïðèäóìûâàíèÿ õèòðîóìíûõ ñõåì.Марина, áóõãàëòåð ÈÏ

Áîëüøóþ ÷àñòü ñûðüÿ ìû çàêóïàåì ó ôèçè÷åñêèõ ëèö, ïîýòîìó íàì ïðîñòîïðèõîäèòñÿ èñïîëüçîâàòü «îäíîäíåâêè».Иван, ïðåäïðèíèìàòåëü

Äà, 70 ïðîöåíòîâ ñâîåé çàðïëàòû ÿ ïîëó÷àþ â êîíâåðòå. Íî äëÿ ìåíÿ ëó÷øå ïîëó÷àòüáîëüøå â êîíâåðòå, ÷åì ìåíüøå «â áåëóþ».Катерина, ïðîäàâåö êíèã

«Áåëàÿ» îïòèìèçàöèÿ î÷åíü äîðîãà äëÿ ìàëîãî áèçíåñà. Îí íå ìîæåò ñåáåïîçâîëèòü ïðèãëàøàòü äîðîãèõ ñïåöèàëèñòîâ,êîòîðûå áóäóò ðàçðàáàòûâàòü è ïîääåðæèâàòüêà÷åñòâåííûå ñõåìû.Николай Козлов, ïðåäïðèíèìàòåëü

Белые

Ðàáîòà «â áåëóþ» — ýòî ðåïóòàöèÿ,óñòîé÷èâîñòü, â êîíöå êîíöîâ, ïðîñòî

âîçìîæíîñòü ÷òî−òî îáåùàòü. Êîíòðàãåíòûçíàþò, ÷òî ñ ñàìîãî ìîìåíòà îñíîâàíèÿ

êîìïàíèÿ ñóùåñòâóåò íåïðåðûâíî, íèêàêèåþðèäè÷åñêèå ëèöà íå ìåíÿþòñÿ, åñòü

äëèòåëüíàÿ èñòîðèÿ. Антон Калабин,

äèðåêòîð è ñîâëàäåëåö êîìïàíèè «Êàìåî»

Ðàáîòà íå «â áåëóþ» — ýòî ïîñòîÿííûé ðèñêïîëó÷åíèÿ ôèíàíñîâûõ ïðåòåíçèé

îò íàëîãîâûõ îðãàíîâ è, â ðÿäå ñëó÷àåâ,óãîëîâíîãî ïðåñëåäîâàíèÿ ñî ñòîðîíû

ïðàâîîõðàíèòåëüíûõ îðãàíîâ. Михаил Зимянин,

óïðàâëÿþùèé ïàðòíåð þðèäè÷åñêîé êîìïàíèè «Àìîíä Ñìèò Ëòä»

Òîëüêî ðàáîòàÿ «ïðîçðà÷íî», ìîæíî ïîëó÷èòüêðåäèò â êðóïíîì áàíêå (îñîáåííî

èíîñòðàííîì!). Äëÿ áàíêèðîâ âàæíà õîðîøàÿïðèáûëü êîìïàíèè−êðåäèòîðà, ñ êîòîðîé

óïëà÷åíû àäåêâàòíûå íàëîãè.Надежда Макарова,

ãëàâíûé áóõãàëòåð ÎÎÎ «ÄÂÊ+»

Ðàáîòàòü «ïðîçðà÷íî» áîëåå óäîáíî ñ òî÷êèçðåíèÿ ôèíàíñîâîãî êîíòðîëÿ è áåçîïàñíîñòè

äëÿ êîìïàíèè. Ýòî ïîçâîëÿåò åé èçáåæàòüâîçìîæíîñòè óòå÷åê èíôîðìàöèè î ôàêòàõ

íàëîãîâûõ íàðóøåíèé â ñîîòâåòñòâóþùèåêîíòðîëèðóþùèå îðãàíû.

Игорь Потапов, íà÷àëüíèê ñëóæáû áåçîïàñíîñòè

òîðãîâîé êîìïàíèè

Íàëîãîâîå áðåìÿ â Ðîññèè íå òàê è âåëèêî ïî ñðàâíåíèþ ñ åâðîïåéñêèìè ñòðàíàìè. Åñëè

áû ìû ðàáîòàëè â äðóãîé ñòðàíå, öåíà«ëåãàëüíîñòè» áèçíåñà áûëà áû âûøå.

Юлия Остроухова, ïðåññ−ñåêðåòàðü ÀÎ «Âûìïåëêîì»

Ñåé÷àñ «ïî−áåëîìó» ïðåäïî÷èòàþò ðàáîòàòüêðóïíûå êîìïàíèè, äëÿ êîòîðûõ ïðèìåíåíèå

ñõåì îïòèìèçàöèè ñâÿçàíî ñ áîëüøèì ðèñêîì.Êðîìå òîãî, íàëîãîâûå ëàçåéêè ðåäêî

èñïîëüçóþòñÿ ó÷àñòíèêàìè îòðàñëåé, êîòîðûåïëîòíî êîíòðîëèðóþòñÿ è ðåãóëèðóþòñÿ

ãîñóäàðñòâîì, â ÷àñòíîñòè, èíâåñòèöèîííîãîáèçíåñà.

Ольга Беленькая, ãëàâíûé ýêîíîìèñò

èíâåñòèöèîííîãî õîëäèíãà «ÔÈÍÀÌ»

Èç−çà òîãî, ÷òî íåêîòîðûå êîìïàíèèèñïîëüçóþò «îäíîäíåâêè», ñòðàäàþò ÷åñòíûå

íàëîãîïëàòåëüùèêè! Îáîçëèâøèñü íà íèõ,íàëîãîâèêè íå îñîáåííî ðàçáèðàþò, êîãî

«òðÿñòè».Анна Морозкина,

äèðåêòîð ÎÎÎ «Ñòàðò−Ì»

Â ðîññèéñêèõ óñëîâèÿõ «ïðîçðà÷íîå» âåäåíèåáèçíåñà ïîçâîëÿåò ïðèâëå÷ü èíîñòðàííûå

èíâåñòèöèè, ïîñêîëüêó ýòî ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç îñíîâíûõ òðåáîâàíèé èíâåñòîðîâ.

Данилин Сергей, íà÷àëüíèê îòäåëà àóäèòà

ÎÎÎ «Ñòîëè÷íûé àóäèòîðú»

Åñëè ñòàâèòü âîïðîñ: «Ìîæíî ëè ðàáîòàòü â Ðîññèè è áûòü «áåëîé» êîìïàíèåé», òî îòâåò

îäíîçíà÷íûé: ìîæíî! Ó íàñ ïîëó÷àåòñÿ.Станислав Борисов,

èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Íèêèòà ìîáàéë»

Жить честно или жить хорошо?

тализации несоизмеримо важнеекраткосрочных выгод от использова−ния сомнительных схем, — добавляетАлексей Басов, генеральный дирек−тор компании «Бегун». — Например, кпрозрачности интернет–компанийрынок предъявляет особые требова−ния. Все без исключения лидерырынка ориентированы на западныепринципы ведения чистого бизнеса,которые гораздо жестче российских.Крупные участники взаимодействуютс публичными компаниями или самиготовятся к IPO, оперируют значи−тельными финансовыми потоками, чтонеизменно привлекает вниманиеширокой общественности. Все этосовершенно не совместимо с каки−ми–либо нечистоплотными махина−циями.

Так что же, получается, что «бе−лым» у нас можно считать толькокрупный бизнес да немногочисленныхигроков некоторых нишевых рынков?Увы, это так. Крупным игрокам, дей−ствительно, слишком опасно исполь−зовать рискованные схемы. Но сейчасмы — не о деньгах.

— Работать «в белую» для нас вы−годно, потому что прозрачность биз−неса — непременное условие дляразмещения ценных бумаг на зару−

бежных биржах и привлечения кре−дитов за рубежом. Кроме того, с рос−том масштабов бизнеса риски прииспользовании «серых» схем стано−вятся неприемлемо высокими, — го−ворит Юлия Остроухова, пресс–сек−ретарь АО «Вымпелком».

Однако не стоит думать, что титаныроссийской экономики и даже наши«голубые фишки» не пытаются опти−мизировать свое налогообложение.Еще как пытаются! Но легальнымиметодами.

У крупного бизнеса есть сущест−венное преимущество перед малым.

Заключается оно в том, что, благода−ря большим оборотам и большойприбыли, такой бизнес может позво−лить себе потратить деньги на оплатутруда дорогостоящих консультантов,которые всегда найдут законные спо−собы уменьшить налоговые потоки.Естественно, эти способы не будутдешевыми. Так, «членство» во вновьсоздаваемых российских оффшорахстоит от 10 миллионов евро. Зато вам

гарантированы освобождение от экс−портно–импортных ввозных пошлин исущественные льготы по налогам.Можно использовать ресурсы опти−мизации благодаря инвестициям вНИОКР и иные виды деятельности,пользующиеся налоговыми льготами,участвовать в инвестиционных проек−тах. Но для малых предприятий этипути чаще всего закрыты.

В то же время, регистрацию юри−дического лица в льготном регионе(напомним, сейчас их в России во−семь — в Дубне, Зеленограде, Липец−ке, Елабуге, Санкт–Петербурге, Том−

ске, Калининграде и Мага−дане) и схемой–то назватьнельзя! Все совершенночестно, чисто и законно. Авыгоды — налицо (см. таб−лицу). Размер налогов, пе−речисляемых в бюджет,значительно сокращается, азатраты по вступлению вОЭЗ начнут окупаться при−мерно через год жизни воффшоре.

Леопарда невозможно отмыть от пятен

— Работа «в черную» — это риск, ариск всегда стоит денег. Например,проводя товар через таможню «в чер−ную», предприниматель рискует тем,что может потерять всю партию. И по−лучается, что к стоимости прямыхрасходов на растаможку нужно доба−вить стоимость риска потери всеготовара. И неизвестно, как часто он его



Плюсы прописки в российском оффшореНалоги Ставки налогов

обычной компанииСтавки налоговкомпании,зарегистрированной в технико−внедренческой ОЭЗ

Ставки налогов компании,зарегистрированной в промышленно−производственной ОЭЗ

Налог на прибыль

24% 24% � 24%� ââåäåí óñêîðåííûé ïîðÿäîêïðèçíàíèÿ ðàñõîäîâ íà ÍÈÎÊÐè íà÷èñëåíèÿ àìîðòèçàöèè ïî îñíîâíûì ñðåäñòâàì� ñíÿòî 30%−íîåîãðàíè÷åíèå íà ïåðåíîñóáûòêîâ íà ïîñëåäóþùèåíàëîãîâûå ïåðèîäû

Налоги в местныебюджеты

Â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì

Íåò Íåò

Таможенныепошлины

Â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì

Íåò Íåò

ЕСН 26% 14% 26%

Прозрачностьбизнеса — главноеусловие дляразмещения ценныхбумаг на зарубежныхбиржах и привлечениякредитов за рубежом.Юлия Остроухова,

ÀÎ «Âûìïåëêîì»

Ïðèìåíÿÿ «ñõåìó» è ïîëó÷àÿ îò íåå äåíåæíóþîòäà÷ó, предприниматели забывают о том,что в природе ничто не вечно

будет терять… Так что работа «вчерную» особых экономическихвыгод не дает, как ни парадок−сально это звучит, — считает Ан−тон Калабин, директор и совладе−лец компании «Камео».

Но число малых предприятий,работающих в России абсолютнолегально, без применения даже«серых» схем, микроскопическимало.

— К сожалению, государствосамо создает такие условия, прикоторых работать «по–белому»просто невыгодно. Поэтому мывынуждены платить зарплаты вконвертах, умудряться обналичи−вать деньги и использовать «од−нодневки». Да, страшно. Но я наданный момент не вижу иного вы−хода, — жалуется Ирина, пред−приниматель из Самары.

Строго говоря, применяемыероссийскими фирмами «серые»и «черные» схемы ухода от на−логов могут дать куда большийденежный эффект, чем легаль−ные способы минимизации пла−тежей. Но они прямо связаны снепременным нарушением на−логового законодательства, аэто риски, причем риски «счи−таемые». Однако, по различнымоценкам, не менее 80% неболь−ших компаний так или иначе

используют в своей деятельностифирмы–однодневки. Да что гово−рить, если предпринимателю ча−сто не нужно даже регистриро−вать «пустышку» самостоятель−но — известно, что такие фирмыпредлагают проверенным клиен−там для разовых услуг многие бан−ки. А уж налоговых схем с приме−нением этих не существующих вприроде компаний — превеликоемножество. Можно сделать своюналоговую базу минимальной, аосновные долги перед бюджетомповесить на «однодневку» путемзаключения с ней договора, по ко−торому ваша фирма будет лишьпосредником (комиссионером, по−веренным, агентом) с наименьшимвознаграждением. Или занизитьналог на прибыль, отнеся в составзатрат, учитываемых при нало−гообложении прибыли, расходы,якобы осуществленные в отноше−нии «однодневки». А еще можно«продать» компанию «однодневке»после налоговой проверки, по ре−зультатам которой вы должны госу−дарству немалую сумму. Была быфантазия, а схема найдется!

Доказать связь реальной фирмыс «однодневкой» на самом деле до−вольно сложно. Ведь, если налого−вые органы проявят к ней интерес,за все будет отвечать подставной



«Белая и пушистая» (БиП) —ôèðìà, þðèäè÷åñêè ÿâëÿþùà-ÿñÿ ñîáñòâåííèêîì ñòðàòåãè÷å-ñêè öåííîãî èìóùåñòâà. Òàêàÿôèðìà íå âåäåò íèêàêîé àê-òèâíîé äåÿòåëüíîñòè. Ëþáèìîåçàíÿòèå ÁèÏ — ñäà÷à ÷àñòèèìóùåñòâà â êðàòêîñðî÷íóþàðåíäó ïî íåâûñîêîé öåíå.ÁèÏ, òàêèì îáðàçîì, ïî îïðå-äåëåíèþ íå ìîæåò ñîçäàòü ðè-ñêîâóþ ñèòóàöèþ.«Будда» — ôèðìà — äåðæàòåëüîïðåäåëåííûõ ëèöåíçèé (èëèêîíöåññèîííûõ ïðàâ) è èñïîë-íèòåëü (ïîäðÿä÷èê) ïî «âíåø-íèì» äîãîâîðàì, òðåáóþùèìíàëè÷èÿ òàêèõ ëèöåíçèé (êîí-öåññèîííûõ ïðàâ). Îñíîâíûìïðèíöèïîì «Áóääû» ÿâëÿåòñÿìèíèìàëüíîå ñîáñòâåííîåäåéñòâèå, òî åñòü âñå îïåðà-öèè, êîòîðûå íå òðåáóþò ëè-öåíçèè, ñîâåðøàþòñÿ äðóãèìè«äðóæåñòâåííûìè» ôèðìàìè-ñîèñïîëíèòåëÿìè (ñóáïîäðÿä-÷èêàìè), èñêëþ÷èòåëüíî ïîä èõîòâåòñòâåííîñòü.«Флагман» — ôèðìà, ÿâëÿþùà-ÿñÿ äåðæàòåëåì îáùåé äëÿ

ãðóïïû òîðãîâîé ìàðêè. Ðàáîòà-åò â ðåæèìå ìèíèìàëüíîãî ñà-ìîîáåñïå÷åíèÿ. Â ðÿäå ñëó÷àåâþðèäè÷åñêè ñîçäàåòñÿ â ôîðìåíåêîììåð÷åñêîé îðãàíèçàöèè(àññîöèàöèÿ, íåêîììåð÷åñêîåïàðòíåðñòâî, ñîþç è ïð.).«Проходная пешка» (ПП) — ôèð-ìà, êîòîðàÿ èñïîëüçóåòñÿ äëÿýêñòðåííîé çàìåíû ëþáîé äðó-ãîé ôèðìû â ãðóïïå. Äî ýòîãîìîìåíòà ðàáîòàåò â ðåæèìåìèíèìàëüíîãî ñàìîîáåñïå÷å-íèÿ. Ïðè íåîáõîäèìîñòè íà ÏÏïîëó÷àþò îïðåäåëåííûå ëè-öåíçèè «âïðîê».«Голый король» (ГК) — ôèðìà,îñóùåñòâëÿþùàÿ áîëüøóþ÷àñòü êîììåð÷åñêè–çíà÷èìûõîïåðàöèé ãðóïïû. Ïðè ýòîì ÃÊïðàêòè÷åñêè íå îáëàäàåò ñîá-ñòâåííûìè ñðåäñòâàìè. Âñåîáîðîòíûå ñðåäñòâà èìåþò çà-åìíóþ ïðèðîäó, à îñíîâíûåñðåäñòâà àðåíäîâàíû ó ñîá-ñòâåííèêîâ. ÃÊ ïîëó÷àåò îòñâîèõ îïåðàöèé ìèíèìàëü-íî–íåîáõîäèìîå äëÿ ñàìîîáå-ñïå÷åíèÿ ïîñðåäíè÷åñêîå âîç-íàãðàæäåíèå.

«Собака на сене» (СнС) — ôèð-ìà, ÿâëÿþùàÿñÿ äåðæàòåëåìòîâàðíûõ (à èíîãäà è ôèíàí-ñîâûõ) àêòèâîâ ãðóïïû áåçïðàâà ñîáñòâåííîñòè íà íèõ.Êàê ïðàâèëî, ýòî ôèðìà, îñó-ùåñòâëÿþùàÿ ñêëàäñêîå õðà-íåíèå ïðèíàäëåæàùåãî òðåòü-èì ëèöàì òîâàðà, ñ âûäà÷åéïîñëåäíèì ñêëàäñêèõ ñâèäå-òåëüñòâ. Ñêëàäñêîå ñâèäå-òåëüñòâî ÿâëÿåòñÿ öåííîé áó-ìàãîé, óäîñòîâåðÿþùåé ïðàâîñîáñòâåííîñòè íà òîâàð, è,ñëåäîâàòåëüíî, ïðè ôàêòè÷åñ-êîé íåïîäâèæíîñòè òîâàðà,ñîáñòâåííèêîì ìîæåò â ëþáîéìîìåíò îêàçàòüñÿ ëþáîå «íà-çíà÷åííîå» ëèöî (íàïðè-ìåð, ÏÏ).«Стройбат» (СБ) — ôèðìà, â êî-òîðîé ôîðìàëüíî ðàáîòàåò ïîíàéìó âåñü ïåðñîíàë ãðóïïû,çà èñêëþ÷åíèåì ñòðàòåãè÷åñêèâàæíûõ ñîòðóäíèêîâ. Èñòî÷íèêäîõîäîâ — âîçìåçäíîå îêàçà-íèå óñëóã äðóæåñòâåííûì ôèð-ìàì ïî öåíàì, ìèíèìàëüíî íå-

îáõîäèìûì äëÿ æèçíåîáåñïå-÷åíèÿ. Íàëè÷èå ÑÁ ïîçâîëÿåòãðóïïå ñòðîèòü îòíîøåíèÿ ñïåðñîíàëîì ïî çíà÷èòåëüíîáîëåå æåñòêîé ñõåìå, ÷åì ýòîïðåäïîëàãàåòñÿ ïî ñìûñëó òðó-äîâîãî çàêîíîäàòåëüñòâà.«Зомби» — ôèðìà, èñïîëüçóå-ìàÿ â ñëó÷àå, êîãäà äëÿ îáåñ-ïå÷åíèÿ êîììåð÷åñêèõ èíòåðå-ñîâ ãðóïïû ïðèõîäèòñÿ èäòè íàðèñê çàâåäîìî âûøå êðèòè÷åñ-êîãî (ïðèðîäà ðèñêà çäåñü íåñóùåñòâåííà). Åñòåñòâåííî,ïîäîáíàÿ ôèðìà íå èìååòøàíñîâ íà äëèòåëüíîå ñóùåñò-âîâàíèå. Ñîîòâåòñòâåííî, êîí-ñòðóêöèÿ «çîìáè» äîëæíà áûòüòàêîâîé, ÷òîáû èçáåæàòü âåñî-ìîãî óùåðáà ãðóïïå ïðè åå ãè-áåëè.«Убитая» фирма — þðèäè÷åñêîåëèöî, ïðåêðàòèâøåå äåÿòåëü-íîñòü è îïåðàöèè ïî ðàñ÷åòíûìñ÷åòàì, íå èìåþùàÿ ëèêâèäíî-ãî èìóùåñòâà, íå ïîäàþùàÿíàëîãîâóþ è áóõãàëòåðñêóþ îò-÷åòíîñòü.

Азб

ука

опти

ми

зац

ии

нал

огоо

блож

ени

я1

1 Ïî äàííûì ïîðòàëà www.beznalogov.narod.ru

директор, которого, впрочем, ещенужно отыскать. Поле для деятельно−сти настолько широко, а ум россий−ских предпринимателей и их налого−вых консультантов так изворотлив, чтоналоговики не успевают отслеживатьи пресекать вновь появляющиесясхемы.

Проблема в том, что многие пред−приниматели, начав применять ту илииную схему и получив от нее реаль−ную денежную отдачу, совершеннозабывают о том, что в природе ничтоне вечно. Между тем, полезно обра−щать внимание на арбитражнуюпрактику: как только судьи начнутпринимать неблагоприятные для на−логоплательщиков решения, практи−куемую схему необходимо свора−чивать. «Если уж и применять схемы,то нужно придумывать что–то ориги−нальное, а схемы, хорошо известныеналоговикам, использовать не только

невыгодно, но и опасно», —заявил «Бизнес−журналу»один из налоговых консуль−тантов.

Многие компании строятсхемы налоговой оптими−зации исключительно на«огрехах» законодателя,используя несовершенствоНалогового кодекса и дру−гих законов. Ничего непра−вомерного в этом нет, да исам Налоговый кодекс всенеустранимые сомнения, противоре−чия и неясности актов законодатель−ства о налогах и сборах велит толко−вать в пользу налогоплательщика. Ноналоговые органы не дремлют, посто−янно отслеживая факты использова−ния налогоплательщиками ошибок взаконодательных актах, и по горячимследам издают различные методичкис разъяснениями для своих сотрудни−

ков, чтобы те не проглядели наруше−ния при проверке. В результате мно−гие фирмы оказываются в суде, идаже если, в конце концов, судьи ивстанут на их сторону, представьте,сколько денег, нервов и времени ухо−дит на судебные «разборки»!

В полном смысле слова «черные»компании вообще живут по шпион−ским законам — шифруют деловуюинформацию на своих компьютерахпри помощи криптографических про−грамм, используют для переписки спартнерами арендованные на под−ставных лиц почтовые ящики, не име−ющие никакого отношения к реально−му адресу, и т. д.

Но, признаем, это все меньше на−поминает бизнес… �



Работа «в черную»особыхэкономическихвыгод не дает, какни парадоксальноэто звучит.

Антон Калабин,êîìïàíèÿ «Êàìåî»

Ñîáñòâåííèê äîëæåí ñîîòíîñèòüýôôåêòèâíîñòü íàëîãîâîé îïòèìèçàöèèс неизбежными затратами и рисками

Процесс «обеления» бизнесаможно разделить на два вза−имосвязанных потока — внут−ренний и внешний. Внутрен−

ний подразумевает претворение вжизнь ряда мер, меняющих бизнес−процессы самого предприятия.Внешний — означает необходимостьосуществлять комплекс действий, вы−ходящих за рамки компании и касаю−щихся общественности, государ−ственных и муниципальных структур.

Whitewash1

— Первый шаг на пути вывода лю−бой компании «из тени» — правильнаяинформационная политика. Возмож−ность манипулирования обществен−

ным мнением давно уже не являетсясекретом. Ведь основа «обеления»может заключаться не в действитель−ном построении стопроцентно «бе−лых» схем работы, а в необходимостиубедить общественность в их нали−чии, — говорит Андрей Пушкин, гене−ральный директор консалтинговойгруппы «Тензор».

«Информационные» действия могутбыть проведены самой фирмой, однакокрупной компании, скорее всего, при−дется привлечь внешних специалистов:своими силами создать положительнуюрепутацию не так–то просто.

«Перекрашиванием» бизнесаобычно занимаются профессиональ−ные PR–агентства. Минимальныйбюджет PR–кампании, если речь идето больших предприятиях, исчисляетсясотнями тысяч долларов. Но здесьважно не столько заплатить деньги,сколько выбрать правильную страте−гию, ведь любые проблемы известнойфирмы активно освещаются в СМИ истановятся достоянием тысяч людей,чье мнение как раз и формирует ре−путацию. Впрочем… порой россий−ские предприятия не гнушаются по−пытками «обелить» себя путем очер−нения конкурентов.

— Это ошибочное направление.Проще и дешевле создать имя и ре−путацию собственной компании, чемразрушить положительный имиджсоперника. Очень сложно и дорогопозитивное общественное мнениепоменять на противоположное, — от−мечает Ольга Климова, специалистPR−агентства «Технологии–AS».

Главное в правильной PR–кампа−нии — системность действий. Поло−жительной информации о предпри−ятии в СМИ должно быть довольномного, но она не должна создаватьчувство нагромождения. Такой ин−формационной политике способству−ет второй шаг — публичная позиция.

— Компании следует показать своеоткрытое по отношению к обществулицо. Спонсорство социальных меро−приятий, благотворительность, учас−тие в значимых проектах и другие по−добные действия помогают не толькоулучшить имидж предприятия, но иналадить взаимодействие с государ−ственными органами и органами ме−стного самоуправления. А это, в своюочередь, является залогом успешногоразвития бизнеса в регионе. Под−держка со стороны властей, админи−стративный ресурс являются надеж−ным щитом для любой фирмы, — до−бавляет Андрей Пушкин, генеральныйдиректор консалтинговой группы«Тензор».

Если предприятие прочно ассоци−ируется с большим количеством нега−тива, а его имидж нужно не простоисправлять, а менять целиком, могутбыть использованы более радикаль−ные меры — смена брэнда, присо−единение к другой компании, измене−ния в руководстве или, как минимум,публичных фигур.

Следующим этапом на пути white−wash становится переход на цивилизо−ванные рельсы в отношениях с прове−ряющими и контрольно–надзорнымиорганами: антимонопольной службой,налоговой инспекцией, службами по



Большаястирка Алена Тулякова

Легализация деятельности — это не толькополная уплата налогов. Гораздо важнее…создать о себе мнение как о «белой»компании. Ðàñïðîñòðàíÿéòå î ñåáå õîðîøèå ñëóõè! Ñî âðåìåíåì èñòî÷íèê çàáóäåòñÿ, à èíôîðìàöèÿ îñòàíåòñÿ. Æàëü òîëüêî, ó «îáåëÿþùèõñÿ» êîìïàíèé ìàññà äðóãèõ ïðîáëåì.

1 Whitewash (àíãë.) — èçâåñòêîâûé ðàñòâîð äëÿ ïîáåëêè. Â áîëåå øèðîêîì ñìûñëå èñïîëüçóåòñÿ äëÿ îáîçíà÷åíèÿ ðå−àáèëèòàöèÿ, «ðåòóøèðîâàíèÿ», «îáåëåíèÿ» èìèäæà.

финансовым рынкам, финансовомумониторингу и т. д. Речь в данном слу−чае не идет о легендарных «пожарныхи СЭС» — они выявляют мелкие нару−шения, наличие или отсутствие кото−рых к «обелению» компаний прямогоотношения не имеют. Скорее, можноговорить о переходе к международным

стандартам работы, откры−тости компаний и резкомсокращении использования«серых» схем.

— Особо следует выде−лить отношения с налого−выми органами. Наиболь−шие затруднения у пред−приятий обычно возникаютименно с ними. Моментухода от «серых» и «чер−ных» схем является длябизнеса критичным, так какмногократно возрастаютрасходы и падает прибыль.

Многим начинает казаться, что шан−сов выйти из тени практически нет. Иситуация тут не так проста, как кажет−ся на первый взгляд. От «серых» схемналогообложения предприятия полу−чают «серую» прибыль, которая идетне в бюджет компании, а оседает че−рез ряд подставных фирм в карманах



Åñëè ïðåäïðèÿòèå ïðî÷íî àññîöèèðóåòñÿ ñ áîëüøèì êîëè÷åñòâîì íåãàòèâà, åãî имиджнужно не исправлять, а менять целиком

Основа «обеления»может заключатьсяне в построении«белых» схем, а в необходимостиубедитьобщественность в их наличии.

Андрей Пушкин,êîíñàëòèíãîâàÿ

ãðóïïà «Òåíçîð»

самих управленцев. У нас собствен−ники и менеджеры не делают большихразличий между кассой предприятияи личным карманом. Так что зачастуюболее правильным будет вести речь оснижении достатка самих менедже−ров, а не рентабельности бизнеса кактакового, — уверен Андрей Пушкин,генеральный директор консалтинго−вой группы «Тензор».

«Серые» компании боятся госу−дарства. Боятся конкурентов. Боятсявсех, кто не связан с ними «кровнымиузами». Производственная база пе−реведена на десятки подставныхфирм, которыми «руководят» не ме−нее подставные лица. Деньги спря−таны в зарубежных банках воффшорных зонах… Решив «обе−литься», такая компания вынужденаперестраивать всю структуру своегобизнеса. Построение единого центра,легально владеющего производ−ственной базой, позволит создатьблагоприятный инвестиционный кли−мат на предприятии. И, естественно,во главе такой компании должен сто−ять не номинальный директор, а ре−альный собственник или наемный ме−неджер, которому придется взвалитьна себе еще и публичные, представи−тельские функции.

Отдельный пункт плана «обеле−ния» — изменение кадровой полити−ки. Если сотрудники работали на

предприятии нелегально, придетсязаключить с ними трудовые договоры,вести трудовые книжки, выплачиватьреальную «белую» зарплату с уп−латой всех необходимых налогов, на−конец.

Руководители многих предприятийбоятся «обеления» не столько из–завероятной потери прибыли и возрас−тания налоговой нагрузки, сколькоиз–за возможности стать жертвой

рейдеров — специалистов по недру−жественному поглощению. Дескать,«обеление» сыграет на руку захват−чику. Однако это не так. Да, инфор−мации о компании, действительно,станет больше, и она будет открытой.Но уход компании с «теневого» рынкастанет лучшей защитой от агрессора,

поскольку все технологии силовогозахвата как раз и базируются на на−рушениях в деятельности компании−жертвы.

Белым по черномуПереход компании на работу

«по–белому», разумеется, потребуетвремени и усилий. Причем усилий нетолько руководства по созданию по−ложительного имиджа фирмы в глазах

общественности и государ−ства, но и бухгалтеров, ипривлеченных аудиторов,без которых, скорее всего,обойтись не удастся. Поданным ФНС России, в 2005году 97% выездных налого−вых проверок закончилисьвыявлением нарушений ипоследующими штрафами,что говорит о сложностиналогового законодатель−ства.

— В любом случае, начинать надо свопросов планирования товарных иденежных потоков компании, приме−нения системы бюджетирования и,как ее части, бюджета налоговых пла−тежей. Необходимо разработать ивнедрить серьезную систему налого−вого планирования, использующуювсе законные способы сниженияналоговой нагрузки. Безусловно, этопотребует дополнительных затрат ипородит определенные проблемы.Однако возрастающее количествокомпаний, уходящих от незаконноговедения бизнеса, говорит о возмож−ности решения всех возникающихпроблем, — считает Сергей Данилин,начальник отдела аудита ООО «Сто−личный аудиторъ».

Есть мнение, что работать «в бе−лую» если и возможно, то лишь круп−ным компаниям. Однако сегодня и ма−лые компании находят варианты тру−диться совершенно прозрачно. В чемже секрет?

— Сейчас государство позволяетдаже небольшим компаниям работать,не прячась в тень. Главное — пра−вильно выбрать систему налогообло−жения. Для меня важно моральноеспокойствие, и лучше я буду платитьсвои шесть процентов с оборота, чеможидать неблагоприятных налоговыхпоследствий. Решение этих вопросов,как известно, от бизнеса надолго от−влекает. Так что, чем думать, какскрыть налоги и не пострадать, без−опаснее заработать и заплатить госу−дарству то, что положено, — говоритБорис Мальцев, директор и владелецООО «Клерк.ру».

Сложно. Хлопотно. Но — можно. �



Выход компании из тени — лучшая защитаот рейдеров: òåõíîëîãèè çàõâàòà áàçèðóþòñÿíà íàðóøåíèÿõ â äåÿòåëüíîñòè æåðòâû

Лучше платитьналоги, чем ожидатьпоследствийнеуплаты. Решениеподобных вопросов,как известно, надолго отвлекает от бизнеса.

Борис Мальцев,«Êëåðê.ðó»

Выращивание бизнеса на продажу достаточ−но распространено в России, а для некото−рых предпринимателей это уже чуть ли непостоянная практика. Так, широко обсуж−

давшаяся в СМИ продажа пивоваренного бизне−са — далеко не первая сделка подобного рода дляОлега Тинькова: сначала он создал, «раскрутил» иуспешно продал сеть магазинов по продаже быто−вой техники «Техношок», потом инвестировал впроизводство пельменей «Дарья», которое со вре−менем также было продано, и лишь затем последо−вала сделка по продаже Tinkoff. Вероятно, это са−мые известные публике примеры спланированноговыращивания в России бизнесов на продажу, нодалеко не единственные. Вспомним хотя бы о про−изводстве напитка «Косогоров Самогон», начатомсотрудниками одной из деловых газет и поначалузадумывавшемся как журналистский проект:обычный самогон был перепозиционирован в пре−миум−сегмент — одна бутылка стоила около 350рублей. Реализацией идеи занимались всего тричеловека. Они начинали с нулевой капитализации,затем развивали проект, не забирая деньги из обо−рота. Сейчас проекту уже второй год, и если в про−шлом году я оценивал его в 300 тысяч долларов, тосегодня «Косогоров Самогон» может стоить ужмиллион. Яркий пример бизнеса, целенаправленновыращиваемого на продажу. Люди, стоящие заэтим проектом, постоянно проводят консультации,следят за уровнем капитализации, оценивают свойактив. И он будет продан. Причем если будут пред−ложены действительно интересные деньги, это мо−жет произойти уже сегодня. А нет — можно еще по−дождать, инвестор найдется.

Почему выращивание бизнеса на продажу су−щественно отличается от обычного владения им?Как минимум, сочетать оба эти процесса довольномудрено. «Просто» владея бизнесом, собственникполучает свою премию, выплачивает зарплаты идивиденды, но, вероятно, не вкладывает значи−тельные средства в раскрутку торговой марки и«публичность». Тем временем, любая компания,активно раскручивающая свою торговую марку, —потенциальный кандидат на продажу. Характерныепримеры такого рода легко обнаружить на нынеш−нем российском рынке сетевого ритейла: многиесети с самого начала создаются с прицелом на то,что со временем их бизнес приблизится к пределамсобственных возможностей развития, однако станетмаксимально привлекательным для поглощения.

Владелец компании, выращиваемой на продажу,в первую очередь уделяет внимание ее публичнос−ти, не жалеет денег на рекламу, скандалы, разду−вание слухов. Другой ключевой элемент — про−зрачность, то есть учет всех факторов, которыевлияют на стоимость бизнеса: отчетность в обяза−тельном порядке, договоры аренды, скрупулезноефиксирование всех расходов и доходов и отраже−ние их в официальных документах. И, наконец, ещеодно отличие: владелец не забирает прибыль насобственные нужды, но реинвестирует ее в бизнес.

Для примера возьмем налоговую со−ставляющую. Если компания выращива−ется на продажу, то официально онаобязана платить хотя бы 10% от выручки(это нормальная цифра). Между тем,компания, постоянно показывающаяубытки и не уплачивающая налоги, —худший вариант с точки зрения пер−спектив продажи такого бизнеса. Прощеговоря, актив должен быть доходным и«по факту», и по отчетности. Даже есликомпания фактически доходна, но убы−точна по документам, это отрицательносказывается на ее стоимости при прода−же. А ведь собственник, который раститбизнес на продажу, как раз ориентиро−ван на получение прибыли потом! Итак,чем лучше репутация компании, тем вы−ше ее капитализация. И, между прочим,на таком фоне хорошо смотрятся благо−творительные акции и другие методыформирования позитивного имиджа.

Разумеется, случается, что инвесторуне удается извлечь из продажи активажелаемый доход: вкладывали, вклады−вали, а на выходе даже не окупили своирасходы, или окупили, но едва–едва. Вчем причина? Скорее всего, собствен−ник допустил ошибки, поскольку стои−мость предназначенного на продажубизнеса по доходам должна быть вышеего стоимости по активам.

Бизнесу, ориентированному на про−дажу, нужен четкий бизнес–план, а вла−делец должен явственно понимать, комуэтот актив может быть интересен. Этотребует соответствующего управленияпроектом, что получается далеко не увсех. Здесь мало одной только «эконо−мической грамотности» и умения счи−тать деньги. Так, хорошо известно о «ко−варстве» торгового бизнеса. Деньги всевремя вкладываются в оборот, идут по−стоянные закупки товара, и собственникможет даже не заметить, что предпри−ятие начало работать в убыток. Понима−ние приходит лишь с резким снижениемпотока оборотных средств, когда изме−нить что–либо становится очень трудно.

Наконец, чтобы успешно выраститьбизнес на продажу, еще на старте сле−дует соблюсти одно из двух обязатель−ных условий: либо вы закладываете в ос−нову предприятия в самом деле свежую,новую идею, либо действуете в традици−онном поле, но находите свою изюминку.А вот от отрасли успех проекта зависит вкуда меньшей степени. В конце концов,опыт Олега Тинькова подтверждает: вы−растить и успешно продать бизнес мож−но в любой сфере. �

ÁÈÇÍÅÑ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÓ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Создать и продать

Âûðàùèâàíèå áèçíåñàíà ïðîäàæó ñèëüíîîòëè÷àåòñÿ îò âëàäåíèÿ àêòèâîìêàê òàêîâûì. Чтобы такой проектоказался успешным,необходимовыработать четкийбизнес–план,прозрачнуюструктурусобственности и ясное пониманиетого, кому на выходеможет быть нуженвыращиваемыйактив. Èíà÷å â èòîãååñòü ðèñê ïîëó÷èòüìåíüøå, ÷åì áûëîâëîæåíî èçíà÷àëüíî.

Сергей Харченко,ðóêîâîäèòåëü ïðîåêòîâ

äèâèçèîíà «Èíâåñòèöèîííûé áàíê»

èíâåñòèöèîííîãî õîëäèíãà «ÔÈÍÀÌ»

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ


Дело о землепользовании

Алена Тулякова

Частый случай: у должника в кармане ни гроша, кромеземельного участка на праве бессрочного пользования.

Íó, òàê ÷òî æå òóò òàêîãî? Çåìëÿ íûí÷å äîðîãà, ó÷àñòîê ìîæíî ïðîäàòü ñ òîðãîâ è ïîëó÷èòüäåíüãè. Óâû, ïðîñòî ýòî ëèøü â òåîðèè, à ïðîäàòü òàêîé ó÷àñòîê — äåëî ïðàêòè÷åñêè

áåçíàäåæíîå. Âïðî÷åì, øàíñû åñòü.

Рис

унок

Мих

аила

Сер

ебр

яков

а

Судебный пристав возбудил ис−полнительное производство овзыскании задолженности с ор−ганизации–должника. При этом

выяснилось, что организации этой направе постоянного (бессрочного) поль−зования принадлежит земельный учас−ток площадью более гектара. Недолгодумая, своим постановлением приставналожил на участок арест и передал егона реализацию местному отделениюРоссийского фонда федерального иму−щества. Но тут вмешалась областнаяпрокуратура, которая обратилась в ар−битражный суд с просьбой признатьпостановления о наложении ареста ипередаче арестованного имущества нареализацию недействительными.

Такая реакция прокуроров былаобоснована тем, что статья 58 Закона«Об исполнительном производстве» непредусматривает возможности обра−щать взыскания на землю, принадле−жащую организациям–должникам направе постоянного (бессрочного) поль−зования. В этой статье отмечается, чтоесли у должника нет денежных средств,достаточных для погашения задолжен−ности, то взыскание обращается наиное имущество, принадлежащее емуна праве собственности, праве хозяй−ственного ведения или праве оператив−ного управления. То есть, по закону,продать принадлежащее должнику направе постоянного (бессрочного) поль−зования имущество нельзя. Прокурату−ра утверждала, что такое право пользо−вания землей является вещным правомлиц, которые не являются собственни−ками, а только собственники могут оп−

ределять юридическую судьбу земель−ного участка.

Судьи с доводами прокуратуры со−гласились, все требования были удов−летворены, а постановления пристава−исполнителя признаны недействитель−ными. Но тут уже пристав решил отста−ивать честь мундира до конца. Подаваяжалобу в Федеральный арбитражныйсуд Уральского округа, он заявил, чтосуд неверно истолковал и применилстатью 58 Закона «Об исполнительномпроизводстве». По мнению пристава,право постоянного (бессрочного) поль−зования является правом не вещным, а

имущественным. А значит, в соответ−ствии со статьей 128 ГК, на него можетбыть обращено взыскание. Однако ФАСУральского округа (Постановление№ Ф–09–1906/05–С6 от 28 июня 2005года) пристава не поддержал. Ссылаясьна статью 268 Гражданского кодекса,судьи заявили, что право постоянного(бессрочного) пользования земельнымучастком предоставляется гражданам июридическим лицам на основании ре−шения государственного или муници−пального органа, в зависимости от того,в чьей собственности находится земля.При этом было особо указано, что су−дебный пристав–исполнитель не явля−ется лицом, уполномоченный распоря−жаться земельными участками от именигосударства.

По мнению ФАС Уральского округа,арбитражный суд правомерно удовлет−ворил требования прокуратуры и при−знал недействительными постановлениео наложении ареста на участок, принад−лежащий должнику, а также постанов−ление о передаче арестованного иму−щества на реализацию.

Но что делать, если у должника естьземельный участок на правах постоян−ного (бессрочного) пользования, а иногоимущества нет? По мнению юристов,продажа земельного участка в данномслучае возможна, но при определеннойлояльности со стороны «администра−тивного ресурса». Вот что думает по это−му поводу старший юрист консалтинго−вой группы «Тензор» Александр Орлов:

— Допустим, суд вынес решение овзыскании денежной суммы с должника.Пристав устанавливает, что у должниканичего, кроме земельного участка науказанном праве, нет, и обращается всуд за разъяснениями. Суд своим опре−делением устанавливает, что следует

продать земельный участок с торгов.Понятно, что «просто так» суд такие оп−ределения не выносит. Если же этот до−кумент все−таки появляется, то на егоосновании пристав проводит торги ипродает земельный участок. После под−ведения итогов торгов заключается до−говор купли–продажи, и за приобрета−телем земельный участок закрепляетсяснова на праве постоянного (бессроч−ного) пользования. Впрочем, в такойсхеме могут быть свои слабые места.

Так, определение суда может бытьоспорено в случаях, если это прямопредусмотрено Законом или если опре−

деление препятствует дальнейшемупродвижению дела. Обжаловать опре−деление можно в течение месяца. Новынесено оно может быть в течение все−го срока, когда возможно принудитель−ное исполнение решения суда. То естьэтот месяц можно просто выждать и оп−ределение нигде не «светить».

Могут быть обжалованы и сами торги.Однако позиция заявителя будет оченьслабой, если торги проведены по всемправилам. А то, что на них был выстав−лен земельный участок на праве бес−срочного пользования, — так это былоисполнением решения суда.

Наконец, может быть оспорена самасделка по результатам торгов. Это са−мый рискованный для приобретателявариант, ведь сделка фактически посвоей сути происходит в нарушение за−кона. Подать такое заявление можетпрокуратура в защиту общественныхинтересов, а также иные органы, кото−рым такое право прямо предоставленозаконом. Каковы основания для обжа−лования? Торги действительны, пристависполнял решение суда, сделка прове−дена по всем правилам. Чтобы оспоритьтакое положение вещей, прокуратурепридется сначала разбивать определе−ние суда. А если срок его обжалованияуже прошел?

Ситуация спорная. Обезопасить жесебя от коллизий владельцы участков,приобретающие их на праве постоян−ного (бессрочного) пользования, могут,переоформив участок в собственность.Кроме того, можно подать в суд… насебя самого от имени дружественноголица, и новым решением суда легали−зовать свои права. Это в очередной разусложнит поворот сделки, но практикапоказывает, что неразрешимых проб−лем не бывает. �

ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

57

Статья 268 ГК РФ. Îñíîâàíèÿ ïðèîá-ðåòåíèÿ ïðàâà ïîñòîÿííîãî (áåñ-ñðî÷íîãî) ïîëüçîâàíèÿ çåìåëüíûìó÷àñòêîì.1. Ïðàâî ïîñòîÿííîãî (áåññðî÷íî-ãî) ïîëüçîâàíèÿ çåìåëüíûì ó÷àñò-êîì, íàõîäÿùèìñÿ â ãîñóäàðñòâåí-íîé èëè ìóíèöèïàëüíîé ñîáñòâåí-íîñòè, ïðåäîñòàâëÿåòñÿ ãðàæäàíàìè þðèäè÷åñêèì ëèöàì íà îñíîâà-íèè ðåøåíèÿ ãîñóäàðñòâåííîãî èëèìóíèöèïàëüíîãî îðãàíà, óïîëíîìî-÷åííîãî ïðåäîñòàâëÿòü çåìåëüíûåó÷àñòêè â òàêîå ïîëüçîâàíèå.2. Ïðàâî ïîñòîÿííîãî ïîëüçîâàíèÿçåìåëüíûì ó÷àñòêîì ìîæåò áûòüòàêæå ïðèîáðåòåíî ñîáñòâåííèêîìçäàíèÿ, ñîîðóæåíèÿ è èíîãî íåäâè-æèìîãî èìóùåñòâà â ñëó÷àÿõ,ïðåäóñìîòðåííûõ ïóíêòîì 1 ñòàòüè271 íàñòîÿùåãî Êîäåêñà.3. Â ñëó÷àå ðåîðãàíèçàöèè þðèäè-÷åñêîãî ëèöà ïðèíàäëåæàùåå åìóïðàâî ïîñòîÿííîãî ïîëüçîâàíèÿ çå-ìåëüíûì ó÷àñòêîì ïåðåõîäèò â ïî-ðÿäêå ïðàâîïðååìñòâà.

На

язы

ке о

ри

гин

ала

Случается и такое: судебный приставрешил отстаивать честь мундира äî êîíöà,íå ïðèçíàâ ðåøåíèÿ ñóäà è ïðîêóðàòóðû

АПРЕЛЬ 2006 #6 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Подводя итоги прошлого года,глава Федеральной антимоно−польной службы Игорь Артемь−ев заявил, что в 2005 году ФАС

России было собрано штрафов и не−законного дохода в 5,3 раза больше,чем в 2004 году. Подобным темпам на−ращивания показателей может позави−довать любой предприниматель, одна−ко борцы с проявлениями монополизмаявно не собираются останавливатьсяна достигнутом.

Сегодня ты со щитом, а завтра ужена щите: российский бизнес все чащенапоминает большой спорт, где состя−заться приходится не столько с сопер−никами, сколько с чиновниками: медальчемпиона легко могут отобрать, со−славшись на применение запрещен−ных приемов и средств. Пока холдинг«Евроцементгрупп» один за другимскупал цементные активы, аналитикизахлебывались от эмоций: новоявлен−ный монополист вынуждал участниковстроительного рынка приобретатьсвою дефицитную продукцию по цене,на 30% превышающей среднерыноч−

ную. Девелоперы стонали, а борцы заправа потребителей обвиняли це−ментных королей в очередном повы−шении цен на возводимое жилье. Нотут в игру вступила Федеральная анти−монопольная служба — быстро ликви−дировала перекосы и взыскала в доходгосударства всю сверхприбыль «Евро−цементгрупп». А заодно и штрафы,чтобы неповадно было. Теперь холдингпревратился чуть ли не в объект все−общей жалости: «Красиво играли, носрезались». Как бы то ни было, реп−рессии со стороны ФАС — все болеевероятная угроза для компаний любогомасштаба, превращающая бизнес изприятной прогулки в осторожное про−движение по минному полю.

За последнее время истребители изФАС нарисовали на своих фюзеляжахнемало звездочек. Кондитерская фаб−рика «Красный Октябрь», «Видео ин−тернешнл», Сбербанк, «Почта Рос−сии», «Мегафон», «Билайн» и целыйряд других крупных компаний (не го−воря о сотнях средних бизнесов, в томчисле и в регионах) не только испыта−

ли на себе железную хватку ведомстваИгоря Артемьева, но и понесли суще−ственные финансовые потери. Но этотолько начало: в кабинетах ФАС ужеготовы новые «черные списки», а тылывсе более надежно прикрыты законо−дательными новациями.

В начале года были принятыпоправки к Закону «О защите конку−ренции» и изменения в КоАП, ужесто−чающие санкции за нарушение анти−монопольного законодательства. Пе−реработке подверглась 178 статьяУголовного кодекса, предусматриваю−щая уголовное наказание за наруше−ние конкурентного законодательства.На подходе и новая редакция Закона«О рекламе». Это значит, что у ФАС нетолько прибавится работы, но и по−явятся новые средства воздействия набизнес.

Впрочем, нетрудно заметить: актив−ность ведомства в последнее времяприобретает все более предсказуемыйхарактер, а ее ближайшие проявлениянесложно предугадать, анализируяпризывы, исходящие из верхней точки

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÄÅËÀ


ПрофильФАСИлья Данилкин

Федеральная антимонопольная служба явно претендует на почетноетретье место â èåðàðõèè ñàìûõ «áëèçêèõ» ê ïðåäïðèíèìàòåëÿì âåäîìñòâ âñëåä çà íàëîãîâîéñëóæáîé è ÌÂÄ.

властной вертикали. Так, нет никакихсомнений в истинных причинах подго−товки к массированному наступлениюФАС на строительный рынок, о чем всамой Федеральной службе говорятпочти открыто. Ведомство готовит мас−совые иски к застройщикам и пред−ставителям местных органов власти всвязи с нарушениями в процессе вы−деления земельных участков и приме−нения конкурсных процедур. Очевид−

но, что все это — результат жесткойкритики, которой Президент и его бли−жайшее окружение недавно подверглистроительные компании и чиновниковна местах в связи с продолжающимсякризисом отрасли. «Мы не стремилисьбыть контролерами в этой сфере, —признает Артемьев, — но раз Прави−тельство приняло такое решение, мыдолжны активно начать работу в этомнаправлении. Это будет непросто. Нампредстоит возбуждать тысячи дел по

всей стране», — пояснил он. На не−давней пресс–конференции начальникуправления ФАС по контролю и надзо−ру в области недвижимости, локальныхмонополий и ЖКХ Михаил Евраев кон−кретизировал планы ведомства: 92%участков под жилищное строительствопредоставляются в России без приме−нения аукционной процедуры, поэтомуантимонопольная служба намеренаоспорить все случаи выделения

участков под жилищное строительствов обход установленной законом проце−дуры, произошедшие после 1 октября2005 года (согласно Земельному ко−дексу, выделение земельных участковпод жилищное строительство с 1 октя−бря 2005 года должно происходить ис−ключительно на аукционах. —Прим. ред.).

В то же время, это означает, что ан−тимонопольная служба в любой моментможет приняться за отработку новых

директив. То есть, например, завтратотальным проверкам могут подверг−нуться продавцы мобильных телефо−нов или японские рестораны. При же−лании нарушения можно обнаружить влюбом бизнесе. А учитывая фактиче−ски неограниченную сферу интересовведомства, подобную перспективуследует иметь в виду практически всемучастникам российского рынка внезависимости от размеров и отраслевойпринадлежности.

Эффективная бюрократияОтвечая на другой призыв руковод−

ства страны — о необходимости повы−шать эффективность управления, —работники ведомства смело именуютсебя не иначе как «эффективнойбюрократией». Возможно, так оно иесть. Одна незадача. Подавляющеебольшинство предпринимателей, ко−торых «Бизнес–журнал» попросил ко−ротко описать сферу деятельностиФАС, призналось, что с трудом пред−ставляют себе, чем это ведомство за−нимается. На самом же деле (если невчитываться в сухие строки норматив−ных документов, регулирующих дея−тельность антимонопольного ведом−ства) главная задача ФАС — постоянноследить за тем, чтобы никто из участ−ников любого сегмента российского

ÄÅËÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Сама по себе мера контроля çà ñîâåðøåíèåìñäåëîê, â ðåçóëüòàòå êîòîðûõ âîçìîæíà êîíöåíòðàöèÿàêòèâîâ â îäíèõ ðóêàõ è, êàê ñëåäñòâèå, ìîíîïîëèçà-öèÿ ðûíêà, íå ïîçâîëÿþùàÿ êîíêóðèðîâàòü íà ýòîìðûíêå äðóãèì ïðåäïðèíèìàòåëÿì, âåñüìà ðàçóìíà èîïðàâäàííà. Îäíàêî, ïðîäåêëàðèðîâàâ â çàêîíå íåîá-õîäèìîñòü ýòîé ìåðû, ãîñóäàðñòâî äîëæíî ñîçäàòüýôôåêòèâíûé ìåõàíèçì åå ïðèìåíåíèÿ, ÷òîáû â ðå-çóëüòàòå äîñòèãàëàñü èñòèííàÿ öåëü — ñîõðàíåíèåðàçóìíîé êîíêóðåíöèè íà ðûíêå, à ñàìà ýòà ìåðà íåñòàíîâèëàñü ñïîñîáîì «âûäàâëèâàíèÿ» íåóãîäíûõïðåäïðèíèìàòåëåé.

Äî ìàðòà 2005 ãîäà â ñòðàíå äåéñòâîâàëî çàêîíî-äàòåëüñòâî, ñîãëàñíî êîòîðîìó, êàæäîå ïðåäïðèÿòèå,îáëàäàþùåå áîëåå èëè ìåíåå âåñîìûì èìóùåñòâîì,ïîïàäàëî â ñôåðó èíòåðåñîâ ÔÀÑ. Òàêàÿ ñèòóàöèÿ áû-ëà îáóñëîâëåíà çàêîíîäàòåëüíî óñòàíîâëåííûìè ðàç-ìåðàìè àêòèâîâ ïðåäïðèÿòèÿ â ïðåäåëàõ 10-20 ìèë-ëèîíîâ ðóáëåé. Òî åñòü ëþáîå ïðåäïðèÿòèå, âëàäåþ-ùåå äâóìÿ-òðåìÿ îáúåêòàìè íåäâèæèìîñòè íà ïðàâàõñîáñòâåííîñòè, äîëæíî áûëî ïðè îñóùåñòâëåíèè êàæ-äîãî øàãà ïðîñèòü ïðåäâàðèòåëüíîå ñîãëàñèå ó àíòè-ìîíîïîëüíûõ îðãàíîâ. Ëèáî, óæ òî÷íî, ñî âñåõ íîã áå-æàòü â àíòèìîíîïîëüíóþ ñëóæáó è óâåäîìëÿòü åå îòîëüêî ÷òî ñîâåðøåííîé ñäåëêå. Ïðè ýòîì àáñîëþòíîî÷åâèäíî, ÷òî ñäåëêè ìåæäó òàêèìè ïðåäïðèÿòèÿìè íåèìåëè íè÷åãî îáùåãî ñ ìîíîïîëèçàöèåé ðûíêà. Ñëî-

æèëàñü ñèòóàöèÿ, êîãäà ÔÀÑ, êàçàëîñü, ïðîñòî íå çíà-ëà, íà êîãî «äåëàòü ñòîéêó»: êàæäûé ñóáúåêò ïðåäïðè-íèìàòåëüñòâà ñòàíîâèëñÿ ïîòåíöèàëüíûì íàðóøèòå-ëåì àíòèìîíîïîëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà, à ÔÀÑ —òðàäèöèîííûì îðóäèåì â ðóêàõ ðåéäåðîâ. Â òî æå ñà-ìîå âðåìÿ, â «ïûëè» ìåëêèõ íàðóøèòåëåé óñïåøíîñóùåñòâîâàëè è ðàñøèðÿëèñü ðåàëüíûå ìîíîïîëèñòû.

Ïðèÿòíî îñîçíàâàòü, ÷òî íîâûå óñëîâèÿ çàêîíîäà-òåëüñòâà ïîçâîëÿþò ÔÀÑ íàêîíåö-òî îáðàòèòü ñâîåâíèìàíèå â ñòîðîíó íàñòîÿùèõ «àêóë áèçíåñà», ïî-ñêîëüêó òåïåðü ðå÷ü èäåò îá àêòèâàõ íå ìåíåå 200ìèëëèîíîâ ðóáëåé, à äëÿ ïðåäâàðèòåëüíîãî ñîãëàñèÿàíòèìîíîïîëüíûõ îðãàíîâ íà ñîâåðøåíèå ñäåëêè íå-îáõîäèìî «âûðàñòè» äî 3 ìèëëèàðäîâ.

Ïðè ýòîì ìåõàíèçì çàùèòû êîíêóðåíöèè äîëæåí íåòîëüêî îãðàíè÷èâàòü è íàêàçûâàòü ìîíîïîëèñòîâ, íî èîáåðåãàòü èõ ñîïåðíèêîâ, â òîì ÷èñëå èç ñåãìåíòà ìà-ëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà. Âåäü åñëè ìîíîïîëèñòû çà-õâàòèëè ðûíêè è íå äàþò âûæèòü êîíêóðåíòàì, òîøòðàôàìè è íàêàçàíèÿìè èõ íå çàïóãàòü — ñâåðõïðè-áûëè âñ¸ ïîêðîþò, à çàòðàòû, ñâÿçàííûå ñ ïðîòèâî-ñòîÿíèåì ÔÀÑ, îíè çàëîæàò â ñåáåñòîèìîñòü ïðîäóê-öèè, êîòîðóþ ìû, ïîòðåáèòåëè, ïîíåâîëå «ñúåäèì».Âåäü àëüòåðíàòèâû íå áóäåò!

Вера Нефедова, þðèñò ÎÎÎ «Ñòîëè÷íûé àóäèòîðú»

ФАС: крупные цели

Ðåïðåññèè ñî ñòîðîíû àíòèìîíîïîëüíîéñëóæáû — все более вероятная угроза для компаний любого масштаба

рынка не мог получить доминирующееположение. Есть и другие функции.Например, обеспечение равногодоступа предприятий к любого родаблагам, в том числе распределяемымчиновниками — к госзаказам, префе−ренциям и т. п., и защита потребителейот ненадлежащей рекламы. Кроме то−го, ФАС с каждым годом все активнеедействует в регионах.

Как пояснила «Бизнес–журналу»Татьяна Брагина, сотрудник УФАС поКалининградской области, у службыдовольно широкие полномочия: «Фе−деральная антимонопольная служба, впервую очередь, осуществляет конт−роль за концентрацией капитала нарынке финансовых услуг, государ−ственный контроль за сделками с уча−стием естественных монополий и госу−дарственный контроль за созданием,реорганизацией, ликвидацией ком−мерческих и некоммерческих органи−заций. Кроме того, антимонопольнаяслужба выполняет функции контроляза рекламным рынком, а с недавнеговремени на нее возложен контроль вобласти государственных закупок».Если же иметь в виду количественныепоказатели, то чаще всего ФАС воз−буждает дела, связанные с нарушени−ем рекламного законодательства.

Рекламируйте с умом В конце января в силу вступили по−

правки в Кодекс об административныхправонарушениях. Согласно измене−



Нынешняя Федеральная антимонопольнаяслужба — íàñëåäíèöà Ãîñêîìèòåòà ÐÑÔÑÐ ïî àíòèìî-íîïîëüíîé ïîëèòèêå è ïîääåðæêå íîâûõ ýêîíîìè÷åñêèõñòðóêòóð. Ýòî âåäîìñòâî âïåðâûå ïîÿâèëîñü â ñòðàíå,êîãäà îíà íàçûâàëàñü åùå ñîâåòñêîé è ñîöèàëèñòè÷åñ-êîé, — â ñåðåäèíå 1990 ãîäà. Ñåãîäíÿ èíèöèàòîðû ñî-çäàíèÿ ãîñêîìèòåòà îòêðûòî ïðèçíàþò: òîãäà ìàëî êòîïðåäñòàâëÿë ñåáå, ÷åì äîëæíî çàíèìàòüñÿ âåäîìñòâî.Äà è ÷òî ìîæíî ñäåëàòü ñ æàëêèì øòàòîì â 150 ñîòðóä-íèêîâ?

Ïîñëå ðàñïàäà ÑÑÑÐ ïðåçèäåíò Åëüöèí ïîäïèñàë íî-âûé Çàêîí î êîíêóðåíòíîé äåÿòåëüíîñòè — ó Ãîñêîìèòå-òà ïîÿâèëèñü áîëåå êîíêðåòíûå ïîëíîìî÷èÿ. Â ÷àñòíîñ-òè, íà ñëóæáó âîçëîæèëè îáÿçàííîñòü îáåñïå÷èâàòü ðàç-âèòèå ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé è êîíêóðåíöèè â Ðîññèè, àøòàò ðàñøèðèëè â òðè ðàçà.

Â 1997 ãîäó Êîìèòåò ïðåîáðàçîâàëè â Ãîñóäàðñòâåí-íûé àíòèìîíîïîëüíûé êîìèòåò ÐÔ, à ïîñëå êðèçèñà1998 ãîäà ñòðóêòóðó âåäîìñòâà ñíîâà ïîìåíÿëè. 22 ñåí-

òÿáðÿ 1998 ãîäà Ïðåçèäåíòñêèì Óêàçîì ¹ 1 142 áûëèóïðàçäíåíû Ãîñóäàðñòâåííûé àíòèìîíîïîëüíûé êîìè-òåò, Ãîñêîìèòåò ïî ïîääåðæêå è ðàçâèòèþ ìàëîãî ïðåä-ïðèíèìàòåëüñòâà, Ôåäåðàëüíàÿ ñëóæáà ïî ðåãóëèðîâà-íèþ åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé íà òðàíñïîðòå è Ñëóæáàïî ðåãóëèðîâàíèþ åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé â îáëàñòèñâÿçè. Íà îáëîìêàõ ïîÿâèëîñü Ìèíèñòåðñòâî ïî àíòè-ìîíîïîëüíîé ïîëèòèêå è ïîääåðæêå ïðåäïðèíèìàòåëü-ñòâà (ÌÀÏ Ðîññèè), êîòîðîìó è áûëè ïåðåäàíû ôóíêöèèóïðàçäíåííûõ îðãàíîâ.

9 ìàðòà 2004 ãîäà, â ðàìêàõ íà÷èíàâøåéñÿ òîãäà àäìè-íèñòðàòèâíîé ðåôîðìû, ìèíèñòåðñòâî ñíîâà óïðàçäíèëè,åãî ïîëíîìî÷èÿ ïåðåäàëè äðóãèì îðãàíàì, à ïðèíàäëå-æàâøèå ÌÀÏ Ðîññèè ôóíêöèè ôåäåðàëüíîãî àíòèìîíî-ïîëüíîãî îðãàíà, êîíòðîëÿ íàä äåÿòåëüíîñòüþ åñòåñò-âåííûõ ìîíîïîëèé è ñîáëþäåíèåì çàêîíîäàòåëüñòâà îðåêëàìå ïåðåøëè ê âíîâü îáðàçîâàííîé Ôåäåðàëüíîé àí-òèìîíîïîëüíîé ñëóæáå, ðóêîâîäèòåëåì êîòîðîé ñòàëÈãîðü Àðòåìüåâ, âîçãëàâëÿþùèé âåäîìñòâî ïî ñåé äåíü.

ФАС: хронология

�Ведомство Игоря Артемьева играет на все более широком фронте. Монополии,реклама, недвижимость. А на днях ФАСвместе с МВД было поручено «навестипорядок» с ценами на продукты.

ниям, штрафы за нарушения реклам−ного законодательства увеличились в10 раз. В частности, отныне за недоб−рокачественную рекламу предприни−матели могут поплатиться довольно со−лидными штрафами. На должностныхлиц (например, это может быть гене−ральный директор фирмы или индиви−дуальный предприниматель) работникиФАС вправе наложить штраф от 40 до200 МРОТ, то есть от 4 000 до 20 000рублей. Юридическому лицу придетсяпонести более ощутимые потери —штраф для компаний колеблется впромежутке от 400 до 5 000 МРОТ.Иными словами, компания, в случаенарушения рекламного законодатель−ства, может расстаться с довольно со−лидной суммой в полмиллиона рублей.

Фактически решен и вопрос обужесточении Закона о рекламе — вближайшее время его должен подпи−сать Президент. Главные измененияздесь касаются сокращения рекламына телевидении (доля от эфирноговремени, запрет на рекламу в детскихпередачах, равномерное распределе−ние рекламных блоков), существенно−го ограничения рекламы пива и таба−ка. Помимо того, ужесточаются требо−вания к рекламе лекарственныхсредств (из роликов должны исчезнуть«врачи», рекомендующие с телеэкра−нов пользоваться лекарственнымисредствами или даже зубной пастой).Законодательно будет запрещена так−же замещающая реклама, которая

очень раздражала, если верить егозаявлениям, главу антимонопольноговедомства Игоря Артемьева. Речь идето «маскировке» алкогольной продук−ции под конфеты, минеральную воду,соки и так далее.

Таким образом, работы у ФАС при−бавится в разы. К тому же, отныне чи−новники ведомства получают возмож−ность существенно пополнить казну.

Как действуют чиновники ФАС?«Антимонопольная служба получаетсведения из открытых источников, изправоохранительных органов, а такжеот граждан и организаций», — говоритТатьяна Брагина. Иными словами, ра−ботник ФАС может просто увидеть рек−ламу в журнале или по телевизору, по−лучить письмо из прокуратуры илимилиции, а также заявление от граж−данина или фирмы. Любого из этихповодов достаточно для того, чтобыинициировать проверку на предметвыявления рекламных нарушений.

Разумеется, работники ФАС не уст−раивают «маски−шоу» и часто даже неутруждают себя посещением офисов

компаний−нарушителей. Если основа−ний достаточно, территориальнаяструктура ФАС возбуждает дело обадминистративном правонарушении, аруководитель компании получает ко−пию постановления. После этого со−здается специальная комиссия, вер−дикт которой и определит исход дела.

— Обычно в комиссию входят ра−ботники ФАС и эксперты, часто к ееработе привлекают специалистов изпрофильных ведомств, например изминистерства транспорта или связи.Работа такой комиссии может занять отнескольких часов до месяцев. Законограничивает срок производства поделу об административных правона−рушениях двумя месяцами, поэтомусвой вердикт эксперты должны выне−сти именно за это время. В редкихслучаях принимается решение о про−длении этого срока, но, так или иначе,за три месяца вопрос должен бытьрешен, — поясняет юрист консалтин−гового центра «Эксперт» Сергей Га−лицкий.

Одно из недавних и довольно по−дробно освещавшихся дел касалоськомпании «Вымпелком» (торговаямарка «Билайн») и ее рекламного ро−лика, главными действующими лицамикоторого стали «мобильные вампиры».Нервные граждане из Красноярскогокрая написали жалобу в прокуратуру стребованием снять ролик с эфира,поскольку тот «оскорблял чувства ве−рующих». Немедленно был сформи−рован совет по рекламе, куда, в част−ности, вошли филологи. Дело, правда,закончилось полной победой сотовогооператора: совет единогласно при−знал, что реклама не нарушает требо−

ваний законодательства, а в заключе−нии экспертов утверждалось, что сфилологической точки зрения слово−сочетание «мобильные вампиры» ана−логично словосочетанию «энергети−ческие вампиры» и вряд ли может за−девать религиозные чувства. Рекламаосталась в эфире.

А вот другому сотовому операторуповезло меньше. Компанию «Ме−гафон», а точнее, его дочернююструктуру «Мобиком−Новосибирск»обвинили во введении потребителей взаблуждение и сокрытии важной ин−формации. В рекламе всем подклю−чившимся абонентам обещали по−дарки на сумму 500 рублей, а когда



Нарушения антимонопольного законодательства ìîãóò ïðîÿâ-ëÿòüñÿ ïî–ðàçíîìó. Íàïðèìåð, äîìèíèðóþùàÿ íà ðûíêå êîìïàíèÿ ìîæåòïîïûòàòüñÿ óñòàíîâèòü íà ñâîþ ïðîäóêöèþ çàâûøåííûå öåíû, êàê ýòîáûëî ñ «Åâðîöåìåíòãðóïï». Â òàêîì ñëó÷àå ÔÀÑ íå òîëüêî îøòðàôóåòïðåäïðèÿòèå, íî è âçûùåò â áþäæåò ñóììû, êîòîðûå áóäóò ïðèçíàíû «íå-îáîñíîâàííûì îáîãàùåíèåì». Íî âñòðå÷àþòñÿ è êóäà áîëåå èçîùðåííûåñïîñîáû íàðóøåíèÿ êîíêóðåíòíûõ òðåáîâàíèé. Â ÷àñòíîñòè, ñãîâîð íå-ñêîëüêèõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà.

Ðûíîê ìîæåò îñòàâàòüñÿ âïîëíå êîíêóðåíòíûì, îäíàêî âåäóùèå èãðîêèìîãóò âñòóïèòü â íåãëàñíûé ñãîâîð, óñòàíàâëèâàÿ îäèíàêîâî âûñîêèå öå-íû íà ñâîè òîâàðû è óñëóãè. Â òàêîì ñëó÷àå ïðîâåðÿþùèå âûíóæäåíû äî-êàçàòü íå òîëüêî òî, ÷òî öåíû çàâûøåíû, íî è ôàêò ñãîâîðà ìåæäó ó÷àñò-íèêàìè ðûíêà, ÷òî ãîðàçäî ñëîæíåå.

Òàê, ïîñëå òîãî êàê â ïðîøëîì ãîäó ìíîãèå àâèàêîìïàíèè ïîâûñèëèöåíû íà ïåðåâîçêó ïàññàæèðîâ (öåíû âûðîñëè ïî÷òè îäíîâðåìåííî è ñðà-çó ó íåñêîëüêèõ ïåðåâîç÷èêîâ), ÔÀÑ íåìåäëåííî ñäåëàëà ñòîéêó. Îäíàêîâåäîìñòâó òàê è íå óäàëîñü äîêàçàòü ôàêò ñãîâîðà, à «Àýðîôëîò» è«Òðàíñàýðî» ñìîãëè óáåäèòü ñóäåé â òîì, ÷òî íà ñàìîì äåëå ïîâûøåíèåöåí âûçâàíî ðîñòîì öåí íà òîïëèâî.

À âîò ìåòàëëóðãàì ïîâåçëî ìåíüøå — ðåøåíèÿ Ñîþçà ïðåäïðèíèìàòå-ëåé ìåòàëëóðãè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè ïî öåíîâûì âîïðîñàì áûëè ïðè-çíàíû íåçàêîííûìè. ÔÀÑ ïðèãðîçèëà ïðîìûøëåííèêàì, êîòîðûå áóäóòïðè óñòàíîâëåíèè öåí ðóêîâîäñòâîâàòüñÿ ýòèìè ðåøåíèÿìè, øòðàôîì.

ФАС: ценовой надзор

«Ìàñêè–øîó» — àòðèáóò óõîäÿùåé ýïîõè.Чиновники ФАС не навещают нарушителей,предпочитая высылать постановления

один из абонентов потребовал пода−рок, оказалось, что это всего лишьусловные баллы в рамках программы«Мегафон−Бонус». Но главное —речь вовсе не шла о возможности за−иметь эфирное время на указаннуюсумму: полученные баллы можно бы−ло обменять на услуги связи толькосогласно «условиям акции», так чтокоммерческая стоимость услуг со−ставляла жалкие 50 рублей.

Возмущенный гражданин обратилсяв ФАС. Решение комиссии было жест−ким: реклама была признана ненад−лежащей, а компания «Мобиком−Но−восибирск» — нарушившей абзац 4статьи 6 Федерального закона «О рек−ламе» (эта статья не допускает рас−пространения рекламы, вводящей по−требителей в заблуждение относи−тельно предоставляемых услуг, либо«посредством злоупотребления дове−рием физических лиц, или недостаткому них опыта, знаний»).

Нужно заметить, что оператор мо−бильной связи легко отделался — емубыло лишь предписано отказаться от

этой рекламы или изменить текст так,чтобы не вводить потребителей в за−блуждение. Штрафовать не стали. Нослучается, куда более безобидныетексты не вызывают у ФАС подобноймягкости. Об одном из таких, менеегромких дел «Бизнес−журналу» рас−сказал юрист Виталий Механтьев,представлявший интересы ответчика:

— Употребление в рекламе слов«лучший» или «единственный» запре−щено законодательно. Мне пришлосьучаствовать в одном процессе по на−рушению этого требования Закона.ФАС возбудила дело об администра−тивном правонарушении за недопус−тимую рекламу. В частности, претен−зии службы сводились к тому, чтофирма использовала в своей рекламеслово «единственная». Речь шла о ла−боратории, занимающейся исследо−ваниями организма человека, причемкомпания получила патент на своютехнологию, то есть такая лабораториябыла действительно «единственной» всвоем роде. Естественно, компания несогласилась со штрафом и была вы−нуждена обратиться в суд. Однако су−дьи подошли к делу с формальнойточки зрения. Ведь Закон не конкрети−зирует, в каких случаях можно упот−реблять такие слова, а просто запре−

щает. В итоге, компанию оштрафовалина 40 тысяч рублей. И, заметим, фор−мально суд прав».

Универсального способа защиты оттаких претензий не существует.«Просто нужно быть осторожнее, —советует юрист Сергей Макси−менко. — Практика показывает, что вподавляющем большинстве случаевдела возбуждаются по инициативенедовольных клиентов, то есть по за−явлениям граждан. Тем временем,риск нарушить рекламное законода−тельство очень велик, ведь всегда хо−чется сделать эффективную рекламу,что порой входит в противоречие стребованиями законодательства. Привозникновении сложных ситуаций, тоесть при появлении клиентов, которыесчитают, что реклама компании их«обманула», не нужно спорить (вбольшинстве случаев это попростубесполезно). Лучше уж попытатьсяурегулировать конфликт по−тихому.Как это ни банально, но это чуть ли неединственный способ не попастьсяФАС».

Все остальное — уже дело рек−ламистов. Как утверждает

менеджер реклам−


62

Êðåñòîâûé ïîõîä ÔÀÑ íà ó÷àñòíèêîâñòðîèòåëüíîãî ðûíêà — прямое исполнениеправительственных директив

�Российским компаниям все чащеприходится решать вопрос о том,

кого собственно привлекут громкиеобещания — доверчивых потребителей

или чиновников ФАС.

�Новая версия закона «О рекламе» даетФАС очередные поводы для репрессий.

Использование товаров−заменителей,столь любимое производителями

водки, — прямой путь к неприятностям.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #6 АПРЕЛЬ 2006

ного объединения «Стрелец» Светла−на Голикова, задача рекламного аген−та — объяснить клиенту, как нельзярекламировать и какая реклама на−рушает Закон. «У нас шутят, что са−мое интересное в рекламе написаномелким шрифтом и появляется на эк−ране на пару секунд. Но именно пуб−ликация ограничений по тем или инымакциям спасает компании и реклам−ные агентства от штрафов», — пояс−няет Светлана.

Рекламисты уверены, что причинавсех конфликтов состоит в том, чтопредприниматели часто настаиваютна своей точке зрения, не слушаяпрофессионалов. И чаще всего подприцел ФАС попадают именно те ком−пании, где имеются собственные рек−ламные отделы, подчиняющиеся ру−ководству.

Превентивный контрольДругая штатная задача ФАС —

осуществлять оперативный контрольза деятельностью компаний, то естьпревентивный контроль. Проще гово−ря, чиновники ведомства дают (или недают) разрешения на совершение техили иных сделок. На официальномязыке это называется госконтролем засозданием, реорганизацией и ликви−

дацией коммерческих и некоммерче−ских организаций.

Существует ряд сделок, которыеможно заключить исключительно спредварительного согласия антимоно−польного органа. В частности, это от−носится в слиянию и присоединениюкоммерческих компаний, покупке до−лей, производственных мощностей, атакже других объектов и благ, которые

могут повлиять на конкурентную борь−бу. Причем предварительное согласиена оформление таких сделок нужно,если суммарная стоимость активов со−ставляет 30 миллионов МРОТ.

Если сделка попадает в эту «группуриска», учредители и участники сдел−ки должны представить в ФАС ряд до−кументов. В частности, это регистра−ционные документы, которые нужносдавать в налоговую инспекцию (устав,учредительный договор, решение со−

брания учредителей, выписка из гос−реестра юрлиц), а также ходатайствоо даче согласия на слияние либо при−соединение коммерческих организа−ций, сведения об основных видах дея−тельности. Чиновники могут попроситьи иную информацию, а в ответ обяза−ны за месяц рассмотреть заявку и на−править письмо о принятом решениизаявителю.

Отметим, что, как правило, у ФАСнаходится достаточно оснований дляотказа. Это возможно, если фирмапредставила неполные или недосто−верные сведения, а равно, если, помнению службы, это приведет к огра−ничению конкуренции.

За рассмотрение такой заявки чи−новники берут 10 000 рублей государ−ственной пошлины, а если поручитьполучение разрешения специализи−рованной фирме, то придется запла−тить еще до 30 000 рублей в зависи−мости от сроков исполнения заказа иаппетитов юристов.

Кроме того, уведомлять (а не полу−чать разрешение) нужно в случаях,если активы фирмы, которая готовитсяк слиянию, реорганизации и другимсделкам, превышают два миллиардарублей. В этом случае нужно простоподготовить сообщение по установ−ленной форме.

Нарушение этих правил грозитпредпринимателям довольно солид−ными штрафами. Так, если фирма неподаст ходатайство о сделке, штрафможет составить до 500 тысяч рублей.А если компания сообщит недостовер−ные сведения, то до 100 тысяч.

— Нужно иметь в виду, что любаясделка, совершенная с нарушениемэтого порядка, может быть признанасудом ничтожной, — предупреждаетюрист Сергей Максименко, — а вседоходы, полученные в результате такойоперации, будут взысканы в доход го−сударства.

Но все это пока цветочки. Недавноправовой департамент ФАС подготовилпоправки в Уголовный кодекс. Так что,возможно, вскоре за нарушения кому−то придется расплачиваться не толькоденьгами, но и свободой. Закон, пред−усматривающий новое ужесточениеуголовной ответственности, депутатырассмотрят до начала лета. Впрочем,за решеткой в России предпринимате−ли уже и так сидят. �



ППРРООТТООККООЛЛ №№ 77 çàñåäàíèÿ Ýêñïåðòíîãî ñî-âåòà ïî ïðèìåíåíèþ çàêîíîäàòåëüñòâà îðåêëàìå ïðè ÔÀÑ Ðîññèè, ã. Ìîñêâà16.11.2005 ã.

ПРЕДСЕДАТЕЛЬСТВОВАЛ: Ïðåäñåäàòåëü Ýêñïåðòíîãî ñîâåòà, çàìå-ñòèòåëü ðóêîâîäèòåëÿ Ôåäåðàëüíîé àí-òèìîíîïîëüíîé ñëóæáû Êàøåâàðîâ À. Á.

ПРИСУТСТВОВАЛИ:×ëåíû Ýêñïåðòíîãî ñîâåòà: Àáðà-ìîâ Ê. Â.; Áàäàëîâ Ä. Ñ.; Âàñèëåíêî-âà È. È.; Ãðóí÷åíêî Î. Ì.; Æåëíèí Â. À.;Æåëåçíÿê Ñ. Â.; Êîòîâ Ñ. Ô.; Êóëå-øîâ Ì. Â.; Ìèëåõèí À. Â.; Íåìöåâà Þ. À.;Íèêèòèíà Ò. Å.; Íîâèêîâ Í. È.; Ïèëà-òîâ Ñ. Ã.; Ïóçûðåâñêèé Ñ. À.; Ñëåïàêî-âà À. Â.; Ñîáîëåâ Ê. Ì.; Õîëÿâèí Ä. Â.;Øàïêèí Ï. Ñ.Îòâåòñòâåííûå ðàáîòíèêè ÔÀÑ Ðîññèè:

Òåñëåíêî Ò. Ã.; Êîðîáîâ Ñ. À.

I. Ðåêëàìà âîäêè «Àç»

(À. Á. Êàøåâàðîâ; Â. À. Æåëíèí;À. Â. Ñëåïàêîâà; À. Â. Ìèëåõèí;Ñ. Â. Æåëåçíÿê; Ñ. À. Ïóçûðåâñêèé;Ä. Ñ. Áàäàëîâ; Ê. Ì. Ñîáîëåâ;Þ. À. Íåìöåâà; Ï. Ñ. Øàïêèí)1. Óêàçàòü íà òî, ÷òî â ðåêëàìå â æóðíà-ëå, âûïîëíåííîé â âèäå ðåïðîäóêöèèêàðòèíû ñ èçîáðàæåíèåì áóòûëêè âîäêè«Àç», ïðèñóòñòâóåò èçîáðàæåíèå òîâà-ðà — âîäêè «Àç», ñîäåðæèòñÿ èíîé òåêñò,óêàçûâàþùèé íà äàííûé òîâàð, è îñíîâ-íîé àêöåíò âîñïðèÿòèÿ èíôîðìàöèè ñìå-ùåí íà òîâàðíûé çíàê «Àç».2. Ïðèçíàòü, ÷òî óêàçàííàÿ ðåêëàìà ÿâ-ëÿåòñÿ ðåêëàìîé âîäêè «Àç».

3. Ðåêîìåíäîâàòü ÔÀÑ Ðîññèè âîçáóäèòüäåëî ïî ïðèçíàêàì íàðóøåíèÿ çàêîíîäà-òåëüñòâà î ðåêëàìå ïî ôàêòó ðàñïðî-ñòðàíåíèÿ óêàçàííîé ðåêëàìû.

II. Âîïðîñû ïîáóæäåíèÿ ê ñîâåðøåíèþ

îïàñíûõ äåéñòâèé â ðåêëàìå øèí

«Cordiant polar»

(Ñ. À. Ïóçûðåâñêèé; Ê. Ì. Ñîáîëåâ;È. È. Âàñèëåíêîâà; Ï. Ñ. Øàïêèí;Â. À. Æåëíèí; À. Â. Ìèëåõèí; Ñ. Â. Æå-ëåçíÿê; Ê. Â. Àáðàìîâ; Ñ. Ã. Ïèëàòîâ;À. Á. Êàøåâàðîâ; Ì. Â. Êóëåøîâ;À. Â. Ñëåïàêîâà)1. Îòìåòèòü, ÷òî â âûïîëíåííîé â þìî-ðèñòè÷åñêîé ìàíåðå òåëåâèçèîííîé ðåê-ëàìå øèí «Cordiant polar», â êîòîðîé ïî-êàçàíî, êàê âûëåòàåò ñíåã èç–ïîä êîëåñìàøèíû, ïðîåçæàþùåé ìèìî ñîòðóäíèêàÃÈÁÄÄ, èçîáðàæåíà ïóñòûííàÿ ìåñò-íîñòü áåç äðóãèõ ìàøèí èëè êàêèõ–ëèáîäîðîæíûõ îáúåêòîâ.2. Ñ ó÷åòîì èçëîæåííîãî ïðèçíàòü, ÷òî âäàííîé ðåêëàìå íå óñìàòðèâàåòñÿ ïîáóæ-äåíèå ê ñîâåðøåíèþ îïàñíûõ äåéñòâèé.

III.Âîïðîñû ýòèêè â ðåêëàìå ìóæñêîãî áå-

ëüÿ «ÍÎÌ»

(Ñ. À. Ïóçûðåâñêèé; À. Á. Êàøåâàðîâ;À. Â. Ñëåïàêîâà)Ïðèçíàòü, ÷òî â íàðóæíîé ðåêëàìå ìóæ-ñêîãî áåëüÿ «ÍÎÌ», â êîòîðîé ïîêàçàíìóæ÷èíà â íèæíåì áåëüå, íå óñìàòðèâà-åòñÿ íàðóøåíèå ýòè÷åñêèõ íîðì.

Ïðåäñåäàòåëü Ýêñïåðòíîãî ñîâåòà

À. Á. Êàøåâàðîâ

Îòâåòñòâåííûé ñåêðåòàðü

Ýêñïåðòíîãî ñîâåòà Ñ. À. Ïóçûðåâñêèé

ФА

С:

буд

ни

Порой лучше уладить миром конфликт с потребителем, óâåðåííûì, ÷òî âàøàðåêëàìà ââåëà åãî â çàáëóæäåíèå

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ


За ценой не постоимÊàê çàñòðàõîâàòü ïðîèçâîäñòâåííóþ àðèòìèþ

Алексей Фатеев

Простой предприятия в результатевнешних причин — это всегда

убытки, недополученная прибыль,дополнительные затраты

и неизбежные расходы на восстановление. Ñòðàõîâùèêè ïðèäóìàëè

ìåõàíèçì çàùèòû îò ïîäîáíûõ ñëó÷àéíîñòåé,èìåíóåìûé ñòðàõîâàíèåì îò ïåðåðûâà â ïðîèçâîäñòâå,

íî íàñêîëüêî óäîáåí îí äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëåé?

Рис

унок

Мих

аила

Сер

ебр

яков

а

Этот вид страхования появился вРоссии относительно недавно, испрос на него пока невысок.Страхование от перерыва в про−

изводстве, по мнению многих экспертов,требует от хозяйственников пониманияважности комплексного подхода к уп−равлению рисками. А понимание это всееще не сформировалось. Выпускникибизнес–школ вовсю оперируют терми−ном «управление рисками». Но до сихпор это в большей степени попытка по−высить свою рыночную стоимость какспециалистов (для чего громко выкри−кивается масса других терминов), неже−ли каждодневная практика российскихпредприятий.

Оценивая предложения страховыхкомпаний, многие руководители по−прежнему считают страхование от пе−рерывов в производстве напраснойтратой денег. Однако статистика неумо−лима: на Западе около 80% компаний, всейфах которых по той или иной причи−не не оказалось полиса страхования отперерыва в производственной деятель−ности, в результате остановки производ−ства и понесенного вследствие этогоущерба, уже не способны восстановитьсвою работу и уходят с рынка.

Сегодня в России полисы страхова−ния имущества есть уже почти у полови−ны предприятий, тогда как полис стра−хования от перерыва в производстве,при всей его актуальности, имеют не бо−лее 10–15% компаний.

Впрочем, акционеры и собственникивсе чаще приходят к выводу: на доход−ность бизнеса влияет множество факто−ров. В том числе — обстоятельства, спо−собные парализовать предприятие исвести на нет все прочие усилия. Оче−видно, что интерес к страхованию от пе−рерывов в производстве нарастает.Другой разговор, что уровень платеже−способного спроса не соответствуетобъективным потребностям рынка. Си−туация для России все еще привычная.

«Простойный» полис, как он естьСуть страхования от перерыва в

производстве заключается не в том, чтоклиент страхует собственность, а в том,что он приобретает гарантию компен−сации своих потерь и убытков в случаеостановки производственного процес−са, в дополнение к договору имущест−венного страхования. Перерыв в про−изводстве считается наступившим, еслипроизводство или деятельность пред−приятия, указанная в договоре страхо−вания, полностью или частично пре−кращается вследствие наступленияматериальных убытков. Материальныйубыток возникает, если застрахованноеимущество повреждается (уничтожает−ся) в результате страхового случая,возмещение по которому должно бытьвыплачено страховщиком в соответ−

ствии с условиями договора имущест−венного страхования.

Вот простой пример. У предприятиявышла из строя конвейерная линия пофасовке куриного филе. Непосред−ственный ремонт линии стоит недорого.Но проблема не в стоимости самого ре−монта, а в скорости восстановительногопроцесса. Хорошо, если работы удастсявыполнить оперативно. А если ремонтзатянется на несколько месяцев? В такомслучае предприятие не сможет продол−жить выпуск продукции, а это чреватовозникновением целого комплекса не−приятностей. Подобно снежному кому,будут нарастать убытки, которые пред−приятие неизбежно продолжает нести впериод перерыва в производстве. А онисвязаны с тем, что после восстановленияповрежденной линии требуется в крат−чайший срок возобновить хозяйствен−ную деятельность в объеме, существо−вавшем непосредственно перед наступ−лением материального убытка.

Вот неполный список трудностей, ко−торые претерпевают компании, столк−нувшиеся с вынужденным перерывом вработе:� рабочим и служащим нужно платитьзарплату;� никто не отменит для остановившего−ся предприятия выплаты в фонд страхо−вания и иные обязательные платежи;� если предприятие арендует помеще−ния или оборудование, за него такжепридется вносить оговоренные отчисле−ния; � придется платить налоги и сборы,подлежащие оплате вне зависимости отоборота и результатов хозяйственнойдеятельности;� проценты по кредитам или иным при−влеченным средствам будут неумолимонабегать;� никто не отменит амортизационныеотчисления…

Но самое неприятное, что убыткипредприятия, возникшие от перерывов впроизводстве, исчисляются не толькотекущими расходами. Компания не про−сто теряет прибыль, но и сдает стратеги−ческие позиции. «За время простояпредприятия организации, которые за−нимались реализацией его продукции,могут найти новых поставщиков, — при−знает начальник отдела комплексногострахования компании «Межрегионга−рант» Ирина Кочергина. — А значит,после относительно небольшого пере−

рыва в производстве придется зановоналаживать каналы сбыта, и это можетзанять не один месяц. В результате, сум−марные убытки могут в несколько разпревысить стоимость простого восста−новления производства. Кроме того, ес−ли у предприятия–производителя суще−ствовали договорные отношения с ины−ми организациями по срокам и объемампоставки продукции, то они могут выста−вить иски с требованием компенсиро−вать понесенные ими убытки».

В некотором смысле схожая ситуациявозникла после событий 11 сентября2001 года: тогда основная доля милли−ардных выплат страховщиков США при−шлась именно на компенсацию убытковот перерыва в деятельности компаний,арендовавших помещения во Всемир−ном торговом центре в Нью−Йорке.

Однако следует помнить: далеко невсе убытки, возникшие в результате пе−рерыва в производстве, будут возмеще−ны страховой компанией. Так, не покры−

ваются расходы, связанные с уплатойналогов на продажу, с оборота и анало−гичных им налогов и сборов с капитала иосновных фондов. Не компенсируютсязатраты на приобретение сырья и дру−гих материалов, используемых в хозяй−ственной деятельности предприятия.Кроме того, не возмещаются расходы поперевозке товаров, а также по операци−ям, не имеющим прямого отношения кзастрахованной хозяйственной деятель−ности предприятия (операции с ценны−ми бумагами, земельными участками илиоперации со свободными денежнымисредствами или капиталами, а такжеприбыль от таких операций).

В договоре страхования от перерывав производстве, как правило, присут−ствуют существенные оговорки, которыеизбавляют страховую компанию от необ−ходимости компенсировать абсолютновсе убытки. С ними следует внимательноознакомиться, чтобы не возникало недо−разумений и ложных иллюзий. К приме−ру, если во время перерыва в производ−стве наступают события, носящие чрез−вычайный характер, увеличивающий«простой» предприятия, страховщик небудет компенсировать убыток в той егочасти, в которой эти события увеличиливремя простоя. Что это за события? «Во−енные действия, гражданские войны и ихпоследствия» — тут все ясно. А вот сле−дующие пункты заставляют насторо−житься. «Народные волнения, забастов−

ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ñòðàõîâàíèå îò ïåðåðûâîâ â ïðîèçâîäñòâåñ÷èòàåòñÿ íàïðàñíîé òðàòîé äåíåã. В лучшемслучае — налогосберегающей схемой

ки, конфискация, арест, уничтожениеимущества по распоряжению военныхили гражданских властей» — это уже по−хуже. Футбольные фанаты собрались вцентре города у огромного телеэкрана и,подогрев себя алкоголем, пошли кру−шить магазины и рестораны? Страхов−щик просто разведет руками. Персоналотказался работать? То же самое. Спец−наз по ошибке решил, что в вашем цехеспрятались боевики, и разнес производ−ственную линию ко всем чертям из круп−нокалиберных пулеметов? Страховаякомпания откажется учесть и эти обстоя−тельства, потому что без распоряженияспецназ объекты не штурмует. Помимотого, к чрезвычайным событиям относят−ся «воздействия ядерной энергии в лю−бой форме», а также разного рода сти−хийные бедствия.

— Если «простой» предприятия уве−личен ведением судебных дел, выясне−нием отношений собственности, владе−ния, аренды или найма имущества, тоэтот период также будет вычтен из вре−мени остановки деятельности предпри−ятия, — добавляет начальник правовогоуправления СГ «КапиталЪ» Наталья Лог−вина. — Кроме того, если возобновлениедеятельности задерживается по причинеограничений, наложенных властными

органами на восстановительные работы,а также в случае, если у страхователяимеется дефицит денежных средств навосстановление производства, то стра−ховая компания также не будет оплачи−вать время «простоя», в течение которогострахователь урегулирует эти вопросы.

Нет никаких сомнений: столь жесткоерегулирование — одна из причин про−хладного отношения российских пред−принимателей к страхованию от пере−рывов в производстве.

Цена вопросаПри страховании от перерыва в про−

изводстве полис, как правило, приобре−тается в дополнение к договору страхо−вания имущества организации. Расчетстраховой суммы производится на осно−ве бизнес–плана и бухгалтерской отчет−ности организации, а средний размерстрахового тарифа колеблется от 0,2 до2,5% от страховой суммы (впрочем, вкаждом конкретном случае он рассчи−тывается индивидуально).

Поскольку убытки от перерыва впроизводстве обычно оказываются вы−

ше стоимости ущерба по «имуществу»,то и тарифы здесь превышают ставки пострахованию имущества. Поэтому, всравнении с тарифами по классическо−му имущественному страхованию, став−ки от перерыва в производстве дляскладских помещений будут ниже, дляторговых организаций — примерно наодном уровне, для промышленныхпредприятий — выше. «Главное усло−вие — чтобы договор страхования от пе−рерыва в производстве был дополнени−

ем к имущественному страхованию.Иначе размер страхового тарифа можетвырасти до 30%», — уточняет вице–пре−зидент ВСС Семен Акерман.

Есть и другие факторы, оказываю−щие непосредственное влияние настоимость полиса. Вид производства,месторасположение предприятия, ус−ловия противопожарной безопасности,«предстраховая история» организациии даже квалификация сотрудников, по−скольку страховщики уверены, чтомногие страховые случаи происходяткак раз в результате элементарной

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ


Îãîâîðêè â äîãîâîðàõ ñòðàõîâàíèÿ îò ïåðåðûâà â ïðîèçâîäñòâå ïîðîé защищают страховщика лучше, чем клиента

�«Производство» — понятие довольноусловное. В конце концов, от простоястрадают не только заводы, мастерскиеи магазины, но и виртуальные биржевыеплощадки.

производственной неграмотности пер−сонала.

Как правило, при заключении дого−вора страхования устанавливаетсяфраншиза (то есть часть ущерба, кото−рую возмещает страхователь). Напо−мним, в страховании франшиза обычноимеет денежное выражение, однако пристраховании от перерыва в производ−стве устанавливается так называемая«временная» франшиза, то есть огова−ривается срок, после которого страхов−щик начинает возмещать ущерб. На−пример, такая «временная» франшизаможет составлять 10 дней. Если по исте−чении этого срока предприятие все ещене смогло возобновить свою работу вобычном режиме или полностью про−стаивает, страховая компания покроетвсе убытки, возникшие из–за остановкипроизводства. Если же предприятиюудается встать «на лыжню» до истечения10 дней, то страховая компания не учас−твует в компенсации убытков.

По словам заместителя начальникауправления индустриального страхова−ния компании «Альфастрахование» Та−тьяны Тенниковой, в такие договорывключается безусловная франшиза,равная 7 или 14 дням в зависимости ототрасли и размера предприятия. Убыткивозмещаются в течение 14 банковских

дней со дня получения от страхователя(или выгодоприобретателя) всех доку−ментов, необходимых для установленияразмеров и причин возникновениястрахового случая.

«Схемные» делаСтрахование, несмотря на все уси−

лия надзорных органов, все еще теснососедствует с серыми, налогосберега−ющими схемами. И если традиционнаяобласть для «схемотехники» — страхо−вание жизни — становится все менее именее популярной, то иные виды стра−хования, в том числе и от перерыва впроизводстве, по–прежнему помогаютминимизировать налоговые выплаты:согласно действующему законодатель−ству, юридические лица имеют воз−можность в полном объеме относитьрасходы по страхованию имущества насебестоимость.

В Налоговом кодексе прописаны ри−ски, которые подпадают под действиеэтой статьи, причем «перерыв в произ−водстве» в эту категорию не входит, по−скольку в чистом виде относится к кате−гории финансовых рисков. Однако этотриск страхуется в дополнение к догово−ру имущественного страхования, причемзачастую составляется договор ком−плексного страхования, благодаря чему

расходы на страхование от перерыва впроизводстве предприятия могут отно−сить на себестоимость.

Известно, что налоговики крайнередко изучают договоры страхования допоследней запятой. А значит, претензийфискального ведомства, скорее всего,удастся избежать: обнаружить, чтопредприятие отнесло расходы на стра−хование от перерыва в производстве насебестоимость, непросто. Кроме того,согласно комплексным договорам стра−хования имущества, в большинстве слу−чаев выставляется один счет. А значит,вычленить из него сумму, внесенную вкачестве премии по страхованию от пе−рерыва в производстве, практическиневозможно.

Страхование от перерыва в произ−водстве — инструмент, позволяющийповысить стабильность функциониро−вания предприятий и общую экономи−ческую безопасность бизнеса. Впрочем,этот вид страховой защиты вряд ли мож−но считать главным в корпоративнойиерархии ценностей: многие экспертысходятся во мнении, что оптимальнаяпоследовательность страхования биз−неса предполагает страхование ответ−ственности, а уж затем — страхованиеимущества и, наконец, страхование отперерыва в производстве. �

ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Cлужбы внутри компании тяготеютк разным типам оргмоделей.Бухгалтерия и другие упорядо−ченные структуры — к автори−

тарной. Те, кто связан с контрактами,продажами и обслуживанием, — к под−держивающей. А творческим элемен−там подходит развивающая модель. Со−здавать из них гибриды можно и нужно.

Чаще всего встречаются двоичныегибриды — авторитарно–поддержива−ющая и авторитарно–развивающая мо−дели. Реже — троичный гибрид, объ−единяющий авторитарную, поддержи−вающую и развивающую модели. А вотопеку (см. «Бизнес−журнал» № 3 и 4 заэтот год), по понятным причинам, ни водну модель допускать нельзя.

За годы построения управляемыхсред мир пришел к тому, что наиболееэффективными являются авторитар−но–развивающие гибриды, полярносоединяющие в себе порядок и хаос.Эффективны они и в России, посколь−ку хорошо сочетаются с природнымисвойствами российского работника.

Сложность же в построении гибридасостоит в том, что разнородные моделис трудом воспринимают друг друга исклонны враждовать. Даже несмотря нато, что поддерживающая и развиваю−щая модели, на первый взгляд, близкидруг другу (на самом деле они совсемне близки). Поэтому главным секретомлюбого гибрида оказывается буфер,изолирующий «трущиеся» части. Дру−гим компонентом целостной системыстановится общая оболочка. Основойбуфера всегда будет сложный смыс−ловой механизм, который переводитвнутрикорпоративную информацию сязыка одной модели на язык другой.Например, положительные характери−стики на языке развивающей модели —«новый», «креативный». Но поддержи−вающая модель не понимает их, здесьнужна другая песня: «мы захватим ры−нок», «мы много заработаем». А в пе−реводе на авторитарный язык это будетвыглядеть как «усиление позиций» и«экономическая эффективность».

Ретранслятор реализуется в видесеминаров, где представители каждогоподразделения объясняют остальным,зачем был создан и как используетсятот или иной массив информации. Иличто означает новое управленческое ре−шение. Представитель подразделенияобязательно должен ответить на вопро−сы представителей других отделов (идругих культур!).

Другой частью буферного механизма являетсявстроенный процессинг, который можно сравнитьс дверным доводчиком. Он «дожимает», требуетот моделей определенного поведения. Например,творцы все время затягивают выполнение обя−зательств, что совершенно недопустимо для по−точного производства. Значит, необходимы спе−циальный орган и некоторые процедуры, позво−ляющие выдерживать сроки. С другой стороны,конвейер не любит внедрять новинки. Значит, емунужны свои механизмы стимуляции. В гибриденепрерывно идет процесс выравнивания, приэтом развивающая модель больше нуждается вдавлении, а авторитарная, напротив, — в моти−вации.

Третий буферный механизм, необходимый гиб−риду, — работа управляющего, который непре−рывно отвечает обитателям системы на вопрос,гениально сформулированный на стене лабора−тории, придуманной Стругацкими: «Нужны ли мынам?» Зачем, кто и кому нужен, почему организа−ция устроена так, а не иначе, как понимать тех илииных обитателей системы? Постоянно занимаясьэтой сравнительной антропологией, управляющийподдерживает процессинг, методологию и об−щность компании.

Четвертым буфером являются подзаконные ак−ты — приказы, распоряжения, разъяснения, ин−формационные письма, которые рассылаются в«правильные» точки системы. Задача та же — со−хранить целостность системы.

Пятый буферизующий механизм — идеология.Это можно сравнить с политическим процессомсоздания конфедерации. Объединить разныекорпоративные «народы» в конфедерацию не−просто. Но если менеджмент справляется с буфе−ром, две трети работы по созданию гибрида сде−лано. Осталось создать оболочку.

Внешняя оболочка, как и буфер, нужна любомугибриду. Именно она формирует общую политикукомпании. По ней об организации судят как о це−лом — снаружи и изнутри. Поэтому гибридной онани при каких условиях быть не может. В качествеоболочки выбирается одна из четырех позитивныхмоделей (коллегиальная здесь тоже подойдет, по−скольку в данном случае является не действую−щим, а политическим компонентом и, таким обра−зом, вполне пригодна для использования).

В таком виде гибридная компания напоминаетстеклянные шарики, насыпанные в упругую рези−новую оболочку. Она не имеет жесткой формы, ноне дает компонентам враждовать внутри и не пус−кает врагов снаружи. Для тех подразделений, скоторыми общая оболочка совпадет по формату,она неизбежно станет «родной». Другая частьстоль же неизбежно окажется «чуждой» по духу. Втаких условиях важно соблюдать толерантность ипиетет по отношению ко всем обитателям системы.А во внутрикорпоративных отношениях необходи−мо, чтобы менеджмент никогда не выделял ни лю−бимчиков, ни сторонников, ни аутсайдеров. �

Законы конфедерации

Применение любойорганизационноймодели —авторитарной,коллегиальной,поддерживающейили развивающей —в чистом виденеизбежно потребуетвыравнивания людейпод одну гребенку.Îäíàêî â ðàìêàõîäíîé îðãàíèçàöèèìîæíî îáúåäèíèòü è íåñêîëüêîðàçëè÷íûõ ìîäåëåé.Êîíñòðóèðîâàíèåãèáðèäà ïîòðåáóåò îò ìåíåäæìåíòà áîëååâûñîêîãî óðîâíÿðàçâèòèÿ. Íî è âûèãðûø ìîæåò îêàçàòüñÿçíà÷èòåëüíûì.

Александра Кочеткова

Об авторе. Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà — ïðîôåñ−ñîð Èíñòèòóòà áèçíåñà è äåëîâîãî àäìèíèñò−ðèðîâàíèÿ Àêàäåìèè íàðîäíîãî õîçÿéñòâà ïðèÏðàâèòåëüñòâå ÐÔ ïî íàïðàâëåíèÿì «Ñîöè−àëüíàÿ ïñèõîëîãèÿ óïðàâëåíèÿ» è «Îðãàíèçà−öèîííîå ïîâåäåíèå».

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


Так начинаются сотни историй о«стартапах» начала 90–х годов:«Вчерашние советские гражданерешили начать свое дело и от−

крыли магазин». Скучно? Возможно. Новедь так было! И бизнес–биографияОлега Фокина в этом смысле не исклю−чение. В 1994 году, продав доставшую−ся в наследство квартиру, он принялпосильное долевое участие в зарож−давшемся бизнесе, вложив 10 тысячдолларов в организацию магазина на−польных покрытий в Сургуте.

Двадцатипятилетний Олег оказалсяв новой для себя роли директора тор−гового предприятия. А в августе 1998года остался один на один с долгами.Так в России учились бизнесу. И учи−лись прилежно.

Компания очутилась на грани разо−рения: практически весь представлен−ный на полках товар был импортным.«У меня было только два пути — сбе−жать или попытаться идти вперед, не−смотря ни на что», — вспоминает Олег.Предприниматель предпочел бегствудвижение, хотя это означало долгиемногоэтапные переговоры с каждымпоставщиком и кредитором. Какую–ни−какую, но все–таки репутацию удалоськонвертировать в драгоценную отсроч−ку. Но на самом деле выйти из штопо−ра долгов помог нестандартный по темвременам ход. Теперь это именуютбрэндингом. А тогда…

В Российском авторском обществеФокин узнал телефон НатальиГинзбург, дочери автора известнойдетской сказки «Старик Хоттабыч», и занебольшие деньги получил право ис−пользовать это название на территорииТюменской области. Но главное, вмес−то того чтобы сокращать торговые пло−щади, как это делали многие послекризиса, он продолжал развиватьпредприятие. Причем в сетевом фор−мате. В январе 1999 года Олег открыл

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


Специалистпо смене пола Екатерина Чинарова

Ìîñêâà — Îäåññà — Íîâîñèáèðñê — Àëìà–Àòà — Äîíåöê — Ñàíêò–Ïåòåðáóðã — ×åëÿáèíñê —Ñóðãóò — Òîìñê — Íîâîñèáèðñê. Ýòî âîâñå íå ìàðøðóò ëåò÷èêà «Àýðîôëîòà», à ïðèâû÷íûé ãðàôèêæèçíè Олега ФОКИНА, âëàäåëüöà çàïàäíî–ñèáèðñêîé êîìïàíèè «Òîïàé ïî õîðîøåìó!» Â ñòðåìèòåëüíîé ñìåíå ãîðîäîâ è âåñåé èì äâèæåò мечта превратить региональнуюторговую компанию в федеральную сеть, а локальную торговуюмарку — в общероссийскую.

Фот

о А

рте

ма

Ор

лова

еще три магазина, добавив к ассорти−менту ковры, паркет, ламинат, пробку,аксессуары для напольных покрытий ихимию для пола.

Звучное имя «сработало». Черезпару месяцев о «Старике Хоттабыче» вгороде знали все.

— Я понимал, что открытие каждогоследующего магазина делает сеть бо−лее устойчивой, — говорит Фокин. — Иметодично продолжал расширять ас−сортимент, налаживал контакты с про−

изводителями, добивался прямых по−ставок, открывал новые торговые точки.С каждым новым «Хоттабычем» мы ста−новились все более интересными дляпоставщиков, а когда открывали пятый,к нам приехали с делегацией францу−зы — представители крупнейшего про−изводителя напольных покрытий, ком−пании Gerflor, спонсировавшей КубокКремля в Москве. Они прощупывалипочву на российском рынке, и наличиеполноценной сетевой розницы в Тю−менской области стало для них совер−шенной неожиданностью.

Визит зарубежных гостей убедилФокина в правильности выбранногопути, а с 2001 года он начал сам выез−жать за границу, посещать междуна−

родные специализиро−ванные выставки. Вот так, путе−шествуя по Европе, предпринимательзашел однажды в венгерский магазинDiego. «Я смотрел на витрины, бродилпо залу и не верил, что у меня получи−лось (без опыта, на одном шестом чув−стве) то же самое, что и у венгров!»

Вообще говоря, интуиция нередкопомогала Олегу и впоследствии. «В2001 году я понимал, что сила «СтарикаХоттабыча» когда−нибудь кончится. Мненужно было другое имя. Но как найтистоль же яркое и подходящее название?Оказалось, оно у компании уже есть. Набаннерах, разработанных для Фокинарекламным агентством, среди прочихслоганов встречалась фраза «Топай похорошему!» Это название и было ре−

шено использовать. Но главное, темвременем права на «Хоттабыча» при−обрела другая компания — «Нэкс».

Так или иначе, а отказ от использо−вания марки «Старик Хоттабыч» нис−колько не ослабил бизнес Олега: вза−мен сказочного персонажа он получилоригинальный и не менее запоминаю−щийся брэнд, ярко отражающий спе−цифику сети. Кстати, креативный ха−рактер названия позже был признандаже «официально»: весной 2005 годамарка «Топай по хорошему!» получилапервое место в номинации «Самыйюмористический слоган» на конкурсе«Золотой слоган».

С момента появления нового брэндакомпания сумела выйти за границы

родного города. В том числе, благодарявеселому желтому человечку, призы−вавшему «топать по хорошему!»

Я иду по ковруСтроительный бум — главная пред−

посылка развития бизнеса Олега Фо−кина. Потребление ковров и напольныхпокрытий в стране постоянно растет.Кроме того, напольные покрытия —один из самых дорогостоящих строи−тельных материалов. Ковры — тоженедешевый элемент интерьера. И обеэти категории, как показывает опыт си−бирской сети, превосходно сочетаютсядруг с другом.

В попытке решить «половой» во−прос люди объезжают минимум тримагазина (желательно, чтобы они былинедалеко от дома). Но главное, коврыобычно выбирает женщина, а напо−льные покрытия, как правило, — муж−чина. А значит, магазины в придуман−ном Фокиным формате способны при−влечь семейные пары, что в розницесчитается большой удачей. Такая пара,при наличии в магазине широкого ас−сортимента, может приобрести теплыйковролин для детской, ламинат в гости−ную, ковер в спальню, а ламинат илилинолеум — на кухню. Успешная жереализация некоторых продуктов (на−пример, паркета) вообще возможнатолько в специализированных магази−нах, потому что потребителю важно по−лучить исчерпывающую консультацию.

Ковры и напольные покрытия — не−прихотливый товар. Они не требуютспециальных условий хранения итранспортировки, срок годности товара

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Сам по себе брэнд «Топай по хорошему!» —блестящая находка. Ãîâîðÿùåå è ýëåãàíòíîåíàçâàíèå — ýòî óæå ïîëîâèíà óñïåõà

Êòî: âëàäåëåö è ðóêîâîäèòåëü îòäåëàðàçâèòèÿ è ôðàí÷àéçèíãà êîìïàíèè«Òîïàé ïî õîðîøåìó!»Âîçðàñò: 39 ëåò.Îáðàçîâàíèå: Òîìñêèé ïîëèòåõíè÷åñ-êèé èíñòèòóò, ñïåöèàëüíîñòü — òåïëî-ýíåðãåòèêà.Óâëå÷åíèÿ: ñïîðò, ìóçûêà house, ïóòå-øåñòâèÿ.×åðòû õàðàêòåðà: ïîçèòèâíîå ìèðî-âîñïðèÿòèå, îïòèìèçì, öåëåóñòðåìëåí-íîñòü, ñòðåññîóñòîé÷èâîñòü.Áèçíåñ: 14 ñîáñòâåííûõ ìàãàçèíîâ.Êðåäî: åñòü ïðåäïðèíèìàòåëè, êîòîðûåíàñàæäàþò ñâîå ìíåíèå. Îíè êàê áîãè,êàê èñòèíà â ïîñëåäíåé èíñòàíöèè. Ýòîíå äëÿ ìåíÿ. Íîñ çàäèðàòü íåêðàñèâî!

�Бизнес не из дешевых. Ассортиментпросто обязан быть обширным

и современным, а магазин — светлым и просторным. Время подвалов уходит,

ныне актуальны новые форматы.

Олег Фокин

значителен, а мода меняется не так бы−стро, как в сегменте одежды и обуви,хотя, не учитывая моду вовсе, легкоошибиться. Впрочем, при всех своихдостоинствах торговля напольными по−крытиями — бизнес все–таки весьмакапиталоемкий. Чтобы открыть магазинплощадью 800 квадратных метров, по−требуется около 300 тысяч евро. Фор−мат — минимум 100 метров, требует де−нег поменьше — около 50 тысяч евро.

Вообще же говоря, сибирская сеть«Топай по хорошему!» — представи−тель «активной» розницы. Именно так,противопоставляя свою модель розни−це «пассивной», называет ее Фокин.Логика у него примерно такая: произ−водителю нужно, чтобы на полках ле−жал его товар и чтобы объем реализа−ции этого товара постоянно рос. По−этому и замораживать активы, выкупаяплощади в собственность, руководи−тель компании не хочет. Производите−лю ведь не важно, в собственноститвой магазин или нет. Давай объемы!Наращивай обороты! Успех в этом сег−менте во многом зависит от контактов споставщиками, а это постоянные визи−ты на выставки, личная переписка и,конечно, прозрачные финансовые от−ношения.

— Вообще говоря, мое кредо —считать свою прибыль в последнююочередь. Сначала нужно расплатитьсяс поставщиками, партнерами, персо−налом, — улыбается Олег Фокин. — Ивот чего я уж точно не понимаю, так этокогда владелец — на «Мерседесе»S–класса, а команда у него — нищая.Мои же топ–менеджеры (у Фокина ра−ботают, в основном, женщины — ониумны, аккуратны, усердны, усидчивы и,как он утверждает, не воруют — Е. Ч.)растут вместе с компанией. А ведь бы−ли менеджерами магазинов!

Как потопаешь, так и полопаешь— У предприятия должна быть

цель, — в этом вопросе Олег категори−чен. — Иначе собственник начинает отденег портиться, «дуреть». Я, напри−мер, хочу создать федеральную сетьспециализированных магазинов. 800торговых точек — этот тот результат,когда я смогу сказать, что миссия вы−полнена!

Планы амбициозные. Тем более чтопока у компании всего 14 собственныхторговых площадок. Но в том–то и дело,что — собственных. А можно ведь при−влекать других, не менее амбициозных,людей из Иркутска, Тольятти, Санкт−Петербурга, Волгограда и из странСНГ — из Казахстана, Украины, Узбе−кистана…

— У меня пошаговая стратегия, — го−ворит Фокин. — В Новосибирске мы от−крываем собственные магазины, но этотгод пройдет под знаком франчайзинга.Причем главная задача франчайзинго−вого проекта — популяризация марки, ане сбор прибыли с начинающих фран−чайзи. Так, стоимость франшизы на се−годняшний день не зависит от выбран−ной концепции, а определяется толькоразмерами магазина: 5 000 евро — приплощади до 500 «квадратов», 10 000 ев−ро — до 1 000 кв. м и 15 000 евро, еслиплощадь свыше 1 000 кв. м.

Большинство напольных покрытийнуждается в монтаже, а ковровые по−

крытия — в специальном уходе. Этидва фактора навели Олега Фокина намысль создать специальные подраз−деления в компании и даже придуматьдля них суббрэнды — «Укладкин» и«Фрекен Бок» — для услуг по монтажуи обслуживанию напольных покры−тий. В результате покупатель прямо вмагазине получает весь необходимыйкомплекс услуг по программе: «про−дажа — доставка — укладка — гаран−тия — уход». Право использовать этибрэнды прилагается к договоруфранчайзинга в качестве бонуса, так

что партнеры получают уникальнуювозможность дополнительного зара−ботка.

На разработку концепции франши−зы ушло полгода. В новосибирскомагентстве «Мелехов и Филюрин» пред−приниматель заказал брэнд–бук, реди−зайн логотипа и фирменного стиля, атакже раздаточные материалы. Полу−чился яркий и симпатичный «бизнес впакете» — листовка, которую можнобыло буквально взять за «ручки». Такаяподготовка помогла привлечь вниманиепублики и потенциальных партнеров навыставке «Купи брэнд». Вот тут–то ипришла пора компании выходить «в

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


Âîò ÷åãî ÿ óæ òî÷íî íå ïîíèìàþ, òàê ýòî êîãäàвладелец щеголяет на «Мерседесе»S–класса, а команда у него — нищая

�В магазины Фокина по−хорошему, то есть дружно и по обоюдному согласию,

должны приходить семейные пары. Она будет выбирать модный ковер.

А он — технологичное напольное покрытие.

поле», а Олегу Фокину — привыкать каэропортной романтике, ведь потенци−альные франчайзи «разбросаны» повсей территории бывшего СССР.

Сегодня кажется, что Фокин — во−обще кочевник по призванию: «Встре−чаясь с будущими партнерами пофранчайзингу, я постоянно мигрирую,не оседая ни в одном городе. Это по−зволяет по–иному смотреть и на Рос−сию, и на то, что происходит в странахСНГ».

Ну, а пока Олег летает, его партне−ры, которым он доверяет, руководятсетью магазинов в Сибири: «Первыйуровень развития бизнеса — когда всезамкнуто на тебе. А высший пилотаж —когда собственник уходит в сторону илишь следит за происходящим. Когдачисло магазинов переходит за опреде−ленную критическую отметку, стано−вится понятно, что на одном человекезамыкать такую структуру простоопасно. Сам собой напрашивался вы−вод: пора доверить управление от−

дельными ветвями близким по духу илипо крови людям». Люди, на которыхможно положиться, у Олега были. Носпецифика бизнеса ставила перед нимзадачку: сделать так, чтобы налажен−ные прямые контакты с поставщикамине прервались.

СибирякЭнергичный и неугомонный Олег не

любит выходных — в том смысле, что−бы лежать на диване с бутылочкой пи−ва. Он — человек действия. Это видноуже по его манере быстро говорить,передвигаться, смотреть.

— Наверняка, пробовали свои силыв «других» проектах, искали возмож−ности для какого–то параллельногобизнеса?

— Было дело… Все верно, глава сибирской сети

пытался раскрутить строительныесмеси, затем открыл компанию по ре−монту квартир. Довольно серьезноувлекся макулатурой, после того как

прочитал в деловом журнале о ееперспективности. Решил, что деловыгодное.

— Были бы собственные площади —а здесь нужны огромные производ−ственные помещения — бизнес вышелбы на окупаемость и стал, в конце кон−цов, прибыльным.

C опытом пришло понимание, чторезультат дает только концентрацияусилий. Заниматься надо чем–то одним.Свое дело этот оптимист от бизнеса на−зывает «нормальным и благородным».Несмотря на то, что в високосный годсгорел магазин из–за пожара в торго−вом центре, где «Топай по хорошему!»арендовало площади. Потеряли 250тысяч долларов. Не дефолт, конечно.Но лихорадило компанию сильно.

А вот конкурентов сибирский биз−несмен не боится. Потому что в Томскевключаться в рынок пришлось, когда,казалось, ниша была целиком запол−нена. История повторилась в Новоси−бирске. «Мы спокойны и уверены», —признается Олег. В больших городахмного посредственных компаний, ониведут дела спустя рукава. Все равно,мол, покупатель придет и купит, куда онденется — город–то миллионный! Но навойне как на войне, таких вялых конку−рентов, у которых нет ни четкой поли−тики, ни «выстроенного» брэнда, легкопотеснить.

— Забавно, что люди до сих пор неверят, что региональная торговая ком−пания тоже может превратиться в со−лидного игрока, — говорит Фокин. — Ноя так не думаю. Кому же хочется добро−вольно топать «по плохому»? �

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


�Это перед объективом фотокамерыФокин такой спокойный. На самом же

деле — настоящий перпетуум−мобиле. Не любит выходные и не умеет валяться

на диване с бутылочкой пива.

ействительно, что такое ре−зультат рекламного проекта?Будущие продажи? Мнение це−левой аудитории? Ничего по−добного! На самом деле ре−

зультат — это когда участники творчес−кого процесса придут к консенсусу. А вучастники лезут все, кому по статусуразрешается присутствовать на встре−чах: от владельца компании до завхозапо производственной части. Вот вампример того, как одна вполне забавнаяидея рекламы мыла в течение месяцапревратилась в зауряднейшую посред−ственность, как все при этом развлек−лись и… остались довольными.

Репетиция: обезьяна, клоун и директор цирка

Вообще говоря, результат — излюб−ленное словечко брэнд–менеджеров впроцессе обсуждения будущей реклам−

ной кампании. Между тем пониманиеэтого волшебного термина далеко не од−нозначно. Скажем, для менеджера ре−зультатом является получение зарплаты ибонуса по итогам квартала. В связи с чемего главная цель — показать собствен−ное рвение перед начальством. Именнопоэтому при личных встречах с рекла−мистами он соглашается на все, зато наответственных заседаниях в присутствиибосса неожиданно достает из кейса за−мечания, поправки и мнения фокус−групп. И это логично, ведь менеджер по−лучает зарплату за «процесс работы»,откровенно говоря, ему важно создатьвидимость кипучей деятельности и со−вершенно наплевать на главный резуль−тат — рост благосостояния нанимателя.

Для владельца бизнеса в эпоху фео−дального капитализма, который утвер−дился по всей территории великой имогучей родины, результатом считается

количество наличности, перетекающейиз кармана потребителя на его счета. Адля многих этот самый «результат» досих пор материализуется в виде гости−ных по триста квадратных метров, двухнемецких седанов в гараже и VIP–эс−корта супермоделей на деловом при−еме. К тому же, босс справедливо пола−гает, что если он заработал долларовыймиллион, то прислушиваться к мнениюкаких–то там рекламных профи вовсе необязательно. В конце концов, если онитакие умные, почему такие бедные?

Ну, а что рекламист? Для него ре−зультатом является довольный клиент. И,заметим, довольство клиента вовсе несвязано с ростом продаж. Потому чтодовольный клиент — это клиент, опла−чивающий его творение. А результат —вовремя полученный гонорар или слава,заработанная на рекламном бюджете,растраченном на фестивальные работы.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Мыльная опера Èñòîðèÿ ìóòàöèè

îäíîé ðåêëàìíîé èäåèВладимир Ляпоров

Ðàáîòàåì íà ðåçóëüòàò, — áîäðî è äåëîâèòî ïîäûòîæèë áðýíä–ìåíåäæåð, îòâå÷àÿ íà çàêëþ÷èòåëüíûéâîïðîñ îá óñëîâèÿõ è ñðîêàõ îïëàòû ïðîåêòà. Êàçàëîñü áû, ïðàâèëüíî — êàê æå èíà÷å? Îäíàêî все дело в том, что считать результатом!

Д

Когда несколько лет назад ваш по−корный слуга впервые устроился в одновесьма уважаемое рекламное агентство,он тоже верил, что реклама — истинныйдвигатель торговли. Каждый проект ка−зался вызовом обстоятельствам, а креа−

тивные брифы изучались внима−тельно и вдумчиво. Сознавать

себя клоуном, развлека−

ющим скучающий менеджмент? Даже вголову не приходило! Однако именно таквсе и обстоит: потребитель выступает вроли подопытной обезьяны, рекламист вобличии клоуна, а директор этого цир−ка — заказчик, одобряющий ту или инуюпрограмму представлений.

Реклама — это шоу–бизнес. Небольше. Некоторые энтузиасты уверя−

ют, что клиента вообще пора отстранитьот принятия рекламных решений. Ско−рее всего, это новички в рекламнойиндустрии. Ну кому, и впрямь, придет вголову одобрять действия системногоадминистратора? Но аргументы бес−сильны. Неужели офисный люд захо−

чет лишиться главного развлечения врабочее время? Поработав в индуст−рии лет пять, делаешь для себя желез−ный вывод — никаких сверхзадач! Очем вы, господа?! В конце концов, са−

мая эффективная реклама — это боль−

шая обойма простеньких роликов, вы−пущенная в телезрителя в прайм–тайм.

Акт 1. Отборочная встреча, или Креаторов — на мыло!

Мыло называлось «Молочное». Том−ное «Неженка» и фольклорное «Будьласка» были отвергнуты, поскольку

владелец компании придумал брэнд−нейм сам. В креативном брифе слова«забота», «нежность» и «семейныеценности» были выделены жирнымшрифтом.

Главная идея для рекламы мылапришла уже в первые часы размышле−ний. Остальной ворох печатных листов сэскизами, набросками мы с арт–дирек−тором сделали исключительно для про−формы. Просто потому, что нельзя по−казывать одну–единственную — пусть исамую крутую — идею: у заказчика сло−

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ïîòðåáèòåëü âûñòóïàåò â ðîëè ïîäîïûòíîéîáåçüÿíû, ðåêëàìèñò â îáëè÷èè êëîóíà, а директор этого цирка — заказчик

жится впечатление, что ребята прова−ляли дурака и теперь получат четырех−значную цифру в долларах буквально низа что. Посему — да здравствует пока−зуха! Милый котенок, играющий и вы−лизывающий кусочек молочно–белогомыла, показался той самой находкой,которая могла бы помочь донести идеюпод соусом слогана «Молочная неж−ность». К тому же, поскольку нашбрэнд–менеджер — женского пола,сентиментальная идея должна былапройти с первого раза.

Обычно рекламный проект состоитиз трех–четырех встреч: установочной,отборочной, полуфинальной и финаль−ной. Но это в идеале. На самом же делечисло рабочих отборочных встреч мо−жет растянуться до десяти. К счастью,по итогам промежуточной встречи коте−нок с мылом понравился.

«Идея нетривиальная, наглядная исоответствующая платформе брэн−да», — резюмировала брэнд–менеджер(32 года, экономический факультет,степень MBA, опыт работы в отраслипять лет). Однако на него наложили ре−

золюцию: хотелось бы больше отразитьсемейные ценности, а именно видеть врекламе реальных потребителей про−дукта. Сам по себе котенок — образкрайне симпатичный и, безусловно,член большой и дружной семьи, новсе–таки его нужно непременно допол−нить «человеческими персонажами»(цитирую).

Акт 2. Рабочая встреча, или Семейство кошачьих

Итак, в следующем варианте околокотенка, лижущего мыло, появиласьмаленькая девочка лет шести–семи,которая с умилением гладила домаш−нее животное по лоснящейся белойшерстке. Девочку можно считать луч−шим олицетворением семейных ценно−стей. К тому же, это еще одно подтвер−ждение «нежности» — щечки, косички,платьице. Предложенный вариант ещебольше понравился клиенту, однако и вэтот раз не обошлось без ремарки, что«отсутствие взрослых персонажей мо−жет натолкнуть потребителя на мысль,будто мы продаем детское мыло». Мы−ло, конечно же, одобрено «врача−ми–педиатрами», но «хотелось, чтобыпотребители не были введены в за−блуждение».

Арт–директор попытался было воз−разить, что ребенок и котенок — луч−шие символы «нежности», а ребенок вотдельности одновременно олицетво−ряет и отсутствующую в кадре семью.Он иронично заметил, что вряд ли зри−тель будет предполагать, что милая де−вочка — сирота. Я наступил ему на но−гу под переговорным столом. В конеч−ном итоге, настоящий рекламист — нетот, кто умеет хорошо придумать, а тот,кто умеет хорошо продать. Короче го−воря, в третьей редакции рекламногопроизведения на заднем фоне появи−лась, наконец, вся семья — папа, мамаи даже бабушка (шестидесятилетняябабуся а–ля «Домик в деревне» исклю−чала всякую возможность придраться кограничению возраста счастливых по−требителей мыла).

Акт 3. Полуфинальная встреча, или Собачье дело

Собираясь на финальную презента−цию, я был практически уверен, что те−перь дело в шляпе и наш аккаунт–ме−

неджер сможет, наконец, подписать актсдачи проекта. Однако, по сути, работатолько вошла в свою самую тяжелуюфазу: в процесс вмешался генеральныйдиректор (он же главный акционер) мы−ловаренной фабрики. Очевидно, он нелюбил кошек. Даже совершенно точноне любил, потому что на фотографии впереговорной он красуется в окружениидвух ротвейлеров. Короче говоря, кош−ку взяли за шкирку и выкинули из рек−ламы со словами: «Давайте все–такивнимательнее посмотрим на продукт».Как справедливо заметил директор попроизводству, кошки не являются по−требителем продукта. К тому же, доба−вил менеджер по дистрибуции, появле−ние такой рекламы — особенно в местахпродаж — может ввести потребителя взаблуждение, что мы предлагаем мылодля кошек, а не для людей.

Концепция, построенная вокругсвязки «кошка любит молоко, а нашемыло нежное, как настоящее молоко»,рухнула буквально на глазах. Под конецменеджер по дистрибуции забил по−следний гвоздь в изначальную идею,отметив, что потребитель в супермарке−те видит мыло в упаковке, между тем какна предлагаемом коллегами (имелись ввиду мы) варианте мыло — без таковой.Ясное дело, его ведь облизывал котенок,

которого потом коллективно вышвырну−ли вон! Таким образом, продолжал ме−неджер, потребитель может не узнатьпродукт в магазине. Логотип, которыймы видим в правом нижнем углу, явно недостаточен для того, чтобы «идентифи−цировать рекламируемый товар с ре−альным товаром на полках супермарке−та» (опять–таки цитата). Совершенноочевидно, что последний аргумент ка−рьерист–проныра специально приберегдля встречи в присутствии босса, дабыпродемонстрировать свое искреннеерадение за потребителей мыла.

Акт 4. Финал, или Гол в чужие ворота

Вот еще несколько замечаний, кото−рые предстояло учесть. Во−первых,возраст персонажей ни в коем случаене должен наводить покупателя намысль, что продукт предназначен длякакой–то одной возрастной группы. Во−вторых, необходимо повышать его узна−ваемость и наглядно продемонстриро−вать товар лицом, то есть показать мылов упаковке. В−третьих, по возможностине вводить потребителя в заблуждениепосторонними образами и персонажа−ми. Откровенно говоря, я бы при такомраскладе просто изобразил упаковкумыла на белом фоне. Но это, конечно,никак не соответствовало тезисам о за−боте, семейности и нежности.

Короче говоря, вместо пятничной гу−лянки по случаю завершения проектамы провели еще пару часов вечером ивесь день в субботу (да−да, именно всубботу, потому что дедлайн сдачи про−екта неминуемо приближался) за тем,чтобы привести в божеский вид безоб−разие, полученное по результатам кол−лективного творчества. Согласитесь,что счастливое семейство, собравше−еся вокруг «упаковки чисто молочногокусочка мыла», иначе как маразматиче−ской идеей не назовешь. Однако чтоделать, если логика клиента отдыхаетгде–то на Гавайях? Скажите на милость,вам как людям чистоплотным и упот−ребляющим мыло хотя бы пару раз вдень, пришло бы в голову, что вы намы−ливаетесь «проводником семейныхценностей» и «олицетворением береж−ного отношения к себе»? Но главное —все довольны.

В итоге художникам отдали пора−зительную по своей оригинальностиидею для серии принтов, постеров ибиллбордов: дочка, сын, мама, папа —каждый с упаковкой мыла «Молочное»и счастливой улыбкой на лице. Вот,собственно, и результат. В рекламе нимотива, ни образа, ни идеи. Зато всетоп−менеджеры должным образомпроявили себя, бумаги подписаны, и,как говорится, процесс пошел. А что жепотребитель? Да перестаньте! Он–то тутпри чем? �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Настоящий рекламист — íå òîò, êòî óìååòõîðîøî ïðèäóìàòü, à тот, кто способенхорошо продать. Самого себя

Оказалось — так и есть: он живоинтересуется индикаторами фи−нансового рынка, сыплет терми−нами, которые раньше нагоняли

на него зевоту, и каждый божий рабочийдень проверяет стоимость своего пая насайте управляющей компании. Глядя наитоги 2005 года, увлечься было немуд−рено. «Фондовый рынок пер вверх по−чти без остановки», — с удовольствиемконстатируют эксперты. Индекс РТСвырос за год на 83%, и на таком благо−приятном фоне десятка самых успеш−ных паевых инвестиционных фондовпродемонстрировала доходность в пре−делах 85,6–140,3% годовых (без учетазакрытых фондов). Были ли среди

ПИФов такие, которым даже в этих теп−личных условиях не везло? Если опять−таки не учитывать закрытые ПИФы, товсе фонды показали положительнуюдоходность, а лишь пятнадцать срабо−тали ниже уровня инфляции. В какой–тостепени, ПИФы в 2005 году можно былоуподобить беспроигрышным казино.

Как и следовало ожидать после такихпобедных реляций, с началом 2006 годасредства инвесторов в ПИФы сталипритекать с новой силой. По оценкамНациональной лиги управляющих, заянварь и февраль ПИФы собрали денегпочти столько же, сколько за весь пре−дыдущий год. Так что новое увлечениемоего знакомого предпринимателя–па−

рикмахера — не единичный случай, а,однако, тенденция.

Объективности ради, стоит отметить,что по более нервному 2004 году мате−матика была не такая благостная: приумеренном росте индекса в 14% раз−брос по доходности в десятке лучшихПИФов получился 26–164,7% годовых, адесять фондов вообще ушли в минус.Тут самое время повторить непремен−ную присказку, которую законодатель−ство обязует помещать врекламных модуляхПИФов: «Стоимостьинвестиционных паевможет увеличиватьсяи уменьшаться, результаты

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ


Бескомпромиссная тяга ê äî-õîäíîñòè çàñòàâèëà íàøåãî ãåðîÿïîéòè ïî íàèáîëåå ïðÿìîëèíåéíîìóïóòè. Îí ñîñòàâèë ñïèñîê îòêðûòûõÏÈÔîâ àêöèé ñ íàèáîëüøåé äîõîä-íîñòüþ. Ïîñêîëüêó áëàãîðàçóìèå íå÷óæäî è åìó, â êà÷åñòâå êðèòåðèÿ îíèñïîëüçîâàë äîõîäíîñòü çà ãîä, à íå,ñêàæåì, çà ïîñëåäíèå òðè ìåñÿöà.Íå ïîïàëè â ïîðòôåëü ôîíäû ñ ìè-

íèìàëüíûì ðàçìåðîì èíâåñòèöèéñâûøå 10 000 ðóáëåé. Êîíñóëüòàíòûðåêîìåíäîâàëè íàøåìó èíâåñòîðóäëÿ ïîäñòðàõîâêè âëîæèòü ÷àñòü äå-íåã â ñìåøàííûå ôîíäû è ôîíäûîáëèãàöèé — âñå–òàêè êîððåêöèÿ íàðûíêå, êàêàÿ–íèêàêàÿ! Íî íàø ãåðîéñîâåòàìè ïðåíåáðåã: îïòèìèñò ïîíàòóðå, îí âåðèò, ÷òî òðåíä âîò-âîòïîéäåò ââåðõ.

Посвящение в пайщикиДмитрий Денисов

«Что–то меня коррекция на фондовом рынке беспокоит…» — òàêîé ïàññàæ èç óñòìîåãî äàâíåãî çíàêîìöà, âëàäåëüöà äâóõ ïàðèêìàõåðñêèõ, ïðîçâó÷àë íåîæèäàííî. Îáû÷íî îí, ïîêà êîðïåë ñ íîæíèöàìè è ìàøèíêîé íàä ìîåé øåâåëþðîé, ïðåäïî÷èòàë æàëîâàòüñÿ íà ïðåôåêòóðó è êëÿñòü áåçðàçáîðó âñåõ ïðîâåðÿþùèõ. À òóò âäðóã çàãîâîðèë «î âûñîêîì». «Âñå ÿñíî, — ñîîáðàçèë ÿ, — åùå îäèí«ïîäñåë íà èíäåêñ» — âëîæèëñÿ â ÏÈÔû».

Паевой инвестиционный фонд Управляющая компания Типфонда1

Вложено, рублей

(16.03.2006)Стоимость

паяПриобретенопаев, штук

Надбавка агента,рублей

Доходностьза последний

год, %

«Солид−Инвест» «Ñîëèä Ìåíåäæìåíò» ÎÀ 10 000 374,46 26,70 100 (1%) 108,47

«КИТ — Российскаяэлектроэнергетика» «ÊÈÒ Ôèíàíñ» ÎÀ 10 000 3 674,30 2,72 150 (1,5%) 103,18

«АВК — Фонд топливно−энергетического комплекса» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÀ 10 000 2 031,98 4,92 150 (1,5%) 99,95

«КапиталЪ−Перспективные вложения» ÓÊ «ÊàïèòàëÚ» ÎÀ 10 000 2 108,85 4,74 50 (0,5%) 97,75

«Альфа−Капитал Акции» ÓÊ «Àëüôà−Êàïèòàë» ÎÀ 10 000 3 046,31 3,28 0 96,39

«Ермак ФКИ» «Åðìàê» ÎÀ 10 000 1 748,25 5,72 0 93,56

«РИКОМ−акции» ÓÊ «ÐÈÊÎÌ−ÒÐÀÑÒ» ÎÀ 10 000 2 162,39 4,62 0 92,37

«Красная площадь — акциикомпаний с гос. участием» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû ÎÀ 10 000 1 884,34 5,30 150 (1,5%) 91,23

«Атон — Фонд акций» ÓÊ «Àòîí−Ìåíåäæìåíò» ÎÀ 10 000 2 351,35 4,25 120 (1,2%) 89,49

«Фонд голубых фишек» ÓÊ «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» ÎÀ 10 000 1 757,33 5,69 40 (0,4%) 87,43

1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé.

Внимание: Ñîñòàâ ìîäåëüíîãî ïîðòôåëÿ íå ÿâëÿåòñÿ ðåéòèíãîì èëè ðåêîìåíäàöèåé ê ïðèîáðåòåíèþ ïàåâ. Ïîðòôåëü ñôîðìèðîâàí «Áèçíåñ−æóðíàëîì» â ñîîòâåòñòâèè ñ ñîáñòâåííûì ðàçóìåíèåì è ïðîôèëåì âèðòóàëüíîãî âëàäåëüöà.

Ïàè â ïîðòôåëå ðàíæèðîâàíû ïî óáûâàíèþ äîõîäíîñòè çà ïîñëåäíèé ãîä. Èñïîëüçîâàíû äàííûå Íàöèîíàëüíîé ëèãè óïðàâëÿþùèõ (www.nlu.ru).

Инвестор с красным портфелем

100 000 рублей (вложено

16.03.2006)

Профиль владельца. Àêòèâíûéèíâåñòîð, êëàññè÷åñêèé ñïåêóëÿíò,áûñòðûé íà ïðèíÿòèå ðåøåíèé, ãîòîâíà ðèñê ðàäè âûñîêîé äîõîäíîñòè.Îñîáûå ïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû àêöèé.

инвестирования в прошлом не опреде−ляют доходы в будущем…»

На начало 2006–го у нас в стране бы−ло около 100 тысяч пайщиков, но уже кконцу первого квартала этого года, пооценкам экспертов, эта цифра, скореевсего, дорастет до 120 тысяч.

Видя такой рост интереса к ПИФам,«Бизнес−журнал» решил запуститьежемесячную рубрику и, не агитируя низа, ни против, рассказывать читателю отакой форме вложения личных средств,как коллективные инвестиции. А чтобытеория не казалась слишком сухой, длянаглядности сформировать из паевразличных ПИФов три модельных порт−феля: красный, желтый и зеленый. Стем чтобы, вручив их нашим виртуаль−ным персонажам — Спекулянту, Осто−рожно−инициативному инвестору иКонсерватору, — месяц за месяцем со−переживать их успехам и (тьфу−тьфу−тьфу!) неудачам.

Размышления у парадного подъездаПрежде чем отправлять нашу троицу

покупать паи, давайте уясним для себянесколько основополагающих моментов.

Собственно, для того чтобы зарабо−тать на финансовом рынке, у непро−фессионального инвестора есть не−сколько способов, которые основаны напередаче средств в доверительное уп−равление профессионалам. Если вы го−товы инвестировать крупную сумму от100 тысяч долларов, то вполне можетезаказать себе индивидуальный продукт,и у ваших денег будет собственный уп−равляющий. Но в нашей рубрике мы бу−дем вести речь о продукте более массо−вом — паях ПИФов. Тут порог входа длянепрофессионального инвестора невы−сок. Половина существующих сейчасПИФов доступна инвесторам, готовымвложить до 10 тысяч рублей включи−тельно.

Давайте условимся, что на старте укаждого из трех наших игроков на рукахбудет по 100 тысяч рублей, а свои порт−фели они сформируют в соответствии снемудреным принципом «наивной ди−версификации», вкладывая сразу в 10открытых ПИФов — по 10 тысяч рублей.

ПИФ — это коллективный денежныймешок, в котором собраны средствамногих пайщиков. Компания, управля−ющая ПИФом, вкладывает эти деньги вразличные финансовые инструменты.Растут в цене эти инструменты — рас−тет и стоимость пая. По нему не начис−ляются проценты и дивиденды. Полу−чить свои деньги с прибылью (илиубылью — в зависимости от действийуправляющей компании и ситуации нарынке) можно, только продав свой пай.

И пусть призраки недоброй памятифинансовых пирамид не тревожат нашутроицу инвесторов. Законодательнаябаза, касающаяся инвестиционных

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


1) Фондовый рынок за последний месяцÁóðíûé ðîñò ðîññèéñêîãî ðûíêà ïîçâîëèë èíäåêñó ÐÒÑ ê 24 ôåâðàëÿ

äîñòè÷ü îòìåòêè 1 500 ïóíêòîâ, î êîòîðîé åùå íåñêîëüêî ìåñÿöåâ íàçàäìîæíî áûëî ëèøü ìå÷òàòü. Ðîñò áûë îáåñïå÷åí öåëûì ðÿäîì áëàãîïðèÿò-íûõ ìîìåíòîâ. Ñ íà÷àëà 2006 ãîäà ãëàâíûì ôàêòîðîì ðîñòà ñòàë áîëüøîéïðèòîê äåíåã îò ìåæäóíàðîäíûõ ôîíäîâ. Çàòåì, â ïåðâóþ íåäåëþ ìàðòà,áûëî çàðåãèñòðèðîâàíî ñíèæåíèå òåìïîâ ïðèòîêà ñðåäñòâ íà ðûíêè Âîñ-òî÷íîé Åâðîïû è ãëîáàëüíûå ðàçâèâàþùèåñÿ ðûíêè. Ïîýòîìó íà÷àâøàÿñÿâ ïåðâûõ ÷èñëàõ ìàðòà êîððåêöèÿ íå ñòàëà íåîæèäàííîñòüþ. Íà íàøâçãëÿä, íè÷åãî ýêñòðàîðäèíàðíîãî íå ïðîèçîøëî: òåêóùåå ïîíèæåíèå ïîêàóêëàäûâàåòñÿ â ðàìêè òåõíè÷åñêîé êîððåêöèè. 2) Новостной фон

Â ïîñëåäíèå ìåñÿöû îñíîâíûì íåãàòèâîì îñòàåòñÿ ñëîæíàÿ ãåîïîëèòè-÷åñêàÿ îáñòàíîâêà. Âíèìàíèå èíâåñòîðîâ ïî–ïðåæíåìó ñîñðåäîòî÷åíî íààíàëèçå ñèòóàöèè âîêðóã Èðàíà è íà äèíàìèêå öåí íà íåôòÿíûå ôüþ÷åð-ñû. Â òî æå âðåìÿ, ñîõðàíÿþùàÿñÿ íàïðÿæåííîñòü âëå÷åò çà ñîáîé ðîñòöåí íà íåôòü, ÷òî, â ñâîþ î÷åðåäü, îêàçûâàåò ïîääåðæêó áóìàãàì ðîññèé-ñêèõ íåôòÿíûõ êîìïàíèé. Ïî ñóòè, íà ðûíîê ïîñòóïèëà è ïîëîæèòåëüíàÿèíôîðìàöèÿ, êàñàþùàÿñÿ ïðèâàòèçàöèè «Ñâÿçüèíâåñòà», ïðîâåäåíèÿ IPO«Ðîñíåôòè», ïðîäâèæåíèÿ ðåôîðìû ýíåðãåòèêè, óëó÷øåíèÿ ïîëîæåíèÿ«Ãàçïðîìà» íà ìèðîâûõ ðûíêàõ. Èç íåãàòèâíûõ (íî î÷åíü ñóùåñòâåííûõ ïîâåñó) ñîîáùåíèé îñòàåòñÿ ëèøü ñíèæåíèå òåìïîâ ïðèòîêà ñðåäñòâ íà ðûí-êè, à òàêæå ñîõðàíåíèå âûñîêîé èíôëÿöèè â Ðîññèè. Ïîÿâëÿåòñÿ âñå áîëü-øå âîïðîñîâ ê Ïðàâèòåëüñòâó î ñóäüáå ðåôîðì âî âñåõ ñåêòîðàõ, èíâåñòè-ðîâàíèè ñðåäñòâ Ñòàáèëèçàöèîííîãî è èíâåñòôîíäîâ, ÷òî â îòäàëåííîéïåðñïåêòèâå ìîæåò ïðèâåñòè ê íåãàòèâíîé äèíàìèêå íà ðûíêå. Â áëèæàé-øåå âðåìÿ ëþáûå âíóòðåííèå ñîáûòèÿ ïîçâîëÿò ðûíêó ñêîðåå îïðåäåëèòü-ñÿ ñ íàïðàâëåíèåì äâèæåíèÿ è âûéòè èç ñîñòîÿíèÿ õðóïêîãî ðàâíîâåñèÿ.3) Рекомендации пайщикам

Ñèòóàöèÿ îñòàåòñÿ íåîïðåäåëåííîé, ïîýòîìó â íàñòîÿùåå âðåìÿ ìûðåêîìåíäóåì èíâåñòèðîâàòü ñðåäñòâà â ñáàëàíñèðîâàííûå ôîíäû è ôîí-äû îáëèãàöèé, êîòîðûå çàùèùåíû îò âîçìîæíîãî íåãàòèâà íà ðûíêå àê-öèé. Êðîìå òîãî, ïðåèìóùåñòâàìè áóäóò ïîëüçîâàòüñÿ òå ôîíäû, êîòîðûåèíâåñòèðóþò â áóìàãè «çàùèùåííûõ» ñåêòîðîâ ðûíêà, — ê òàêèì ìû îò-íîñèì àêöèè êîìïàíèé ïîòðåáèòåëüñêîãî ñåêòîðà, áóìàãè íåêîòîðûõ ýíåð-ãåòè÷åñêèõ êîìïàíèé, òåëåêîììóíèêàöèîííîãî ñåêòîðà è àêöèè ðÿäà ïðåä-ïðèÿòèé ìàøèíîñòðîåíèÿ. Ïàéùèêàì ôîíäîâ àêöèé ñîâåòóåì ÷àñòè÷íîçàôèêñèðîâàòü ïîëó÷åííóþ ïðèáûëü è ïåðåâåñòè ñðåäñòâà â ôîíäû äðó-ãèõ êàòåãîðèé — ïðåæäå âñåãî, â ñáàëàíñèðîâàííûå.

Алексей Суворов, àíàëèòèê ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò

Актуальный комментарий

1 520

1 500

1 480

1 460

1 440

1 420

1 400

1 380

1 360

1 340

16 фев 20 фев 22 фев 27 фев 01 мар 03 мар 07 мар 10 мар 14 мар 16 мар

Начальное значение: 1 381,59Конечное значение: 1 381,70Минимальное значение: 1 351,26Максимальное значение: 1 516,99

Инде

кс Р

ТС з

а м

есяц

фондов, появилась в 1995 году. Сейчасона состоит из более 60 документов —законов и подзаконных актов. Функциихранения средств ПИФа, управленияактивами, учета и регистрации пайщи−ков разнесены и находятся под пере−крестным контролем. Текущая стоимостьпая не устанавливается произвольно,как это было в «МММ» и иже с ними, арассчитывается по прописанной зако−нодательством методике — «от рынка».Так что от мошенничества пайщики ог−раждены.

Факторы риска, тем не менее, при−сутствуют. Первый связан с общей си−туацией на фондовом рынке, второй — сработой самой управляющей компании,стратегия которой может оказаться несамой выигрышной.

Я бы в пайщики пошел…Выбирать есть из чего — на середи−

ну марта 2006 года в России работало427 ПИФов и еще полтора десятка нахо−дилось в процессе формирования. Наи−

более популярными для инвесторов —физических лиц являются открытыефонды, паи которых можно приобретатьи гасить в любой рабочий день. Поэтомунаши три виртуальных инвестора будуториентироваться именно на них. ПИФыразличаются по составу активов, в кото−рые они преимущественно инвестируют.Наиболее распространенные — фондыакций, фонды облигаций и смешанныефонды. Тут уже каждый инвестор дол−жен делать выбор, исходя из своего ин−вестиционного темперамента и помня,что доходность прямо пропорциональнариску. Фонды акций — для людей, гото−вых рискнуть ради высокой доходности.Здесь велик потенциал как роста, так иснижения, главное — чтобы фондовыйрынок и управляющая компания не под−качали. В периоды, когда биржевой ин−декс «склонен к измене и к перемене»(каковое состояние финансисты назы−вают «волатильностью рынка»), адре−налин обеспечен. Десятка наиболее ус−пешных за год открытых ПИФов акций

на середину марта, например, демон−стрирует доходность в пределах92,3–111,7% годовых.

Фонды облигаций — для консерва−тивных инвесторов. Рост стоимости паевздесь традиционно умеренный, зато ириск финансовых потерь невелик. Теку−щий ТОП–10 фондов облигаций показы−вает доходность в пределах 14,8–41,6%годовых.

Смешанные фонды комбинируют всвоем портфеле различные финансо−вые инструменты, и потому в целом за−нимают промежуточное значение с точ−ки зрения соотношения доходности ириска. Здесь текущий ТОП–10 может по−хвастаться доходностью в пределах67–102,9% годовых.

Если управляющая компания ведетдела сразу нескольких ПИФов различ−ных типов (а это обычно имеет местобыть), то пайщикам предоставляетсяудобная и, в большинстве случаев, бес−платная возможность конвертации —обмена паев одного фонда на паи дру−гого. То есть активный и следящий зановостным фоном пайщик может «ухо−дить» в фонд акций в благополучныепериоды, а при малейшем «шорохе» нарынке — конвертироваться и пережи−дать тревожные времена в более устой−чивых к потрясениям облигациях, то естьв определенных пределах управлятьсвоей личной стратегией. Игорь Рябов,

директор по продажам департамен−та по работе с клиентами «ОФГИНВЕСТ», припомнил пайщи−ка, который за 3,5 года 40 раз«перекладывался» из фондав фонд. Впрочем, все хоро−шо в меру — чрезвычайнаяэмоциональная вовлечен−

ность пайщика в процесс может и по−вредить делу.

Сузив границы поиска наиболее под−ходящим типом фонда, инвестор можетпереходить к выбору конкретного ПИФа.Главное тут — оценить стратегию фондаи профессионализм управляющей ком−



Сбалансированные инвестиции — âîò ÷òîèùåò íàøà ãåðîèíÿ, ïîýòîìó îðèåíòèðóåòñÿ ïðå-èìóùåñòâåííî íà ñìåøàííûå ÏÈÔû (àêöèè +îáëèãàöèè). Ñîñòàâèâ ñïèñîê íàèáîëåå äîõîäíûõèç íèõ çà ãîä, îíà îñíîâàòåëüíî íàä íèì ïîòðóäèëàñü:óäàëèëà ôîíäû ñ ìèíèìàëüíûì ïîðîãîì èíâåñòèöèéâûøå 10 000 ðóáëåé, à òàêæå ôîíäû ñî ñòîèìîñ-òüþ ÷èñòûõ àêòèâîâ ìåíåå 100 ìèëëèîíîâ ðóáëåé(«Ëþäè, êîòîðûì äîâåðÿþò áîëüøèå äåíüãè,äîëæíî áûòü, áîëåå îòâåòñòâåííû», — ðàññóæ-äàëà õîçÿéêà ïîðòôåëÿ). Ê âîñüìè ñìåøàííûìôîíäàì îíà äîáàâèëà äâà ÏÈÔààêöèé — íóæíî æå âñå–òàêè èìåòüõîòü êàêîé-òî «äâèæîê» äîõîäíîñ-òè íà ñëó÷àé ñèëüíîãî ðîñòà ðûí-êà! ÏÈÔû àêöèé îíà âûáðàëà èçñïèñêà ëó÷øèõ çà ãîä ïî ñîîòíî-øåíèþ äîõîäíîñòü / ðèñê.

Инвестор с желтым портфелем

Профиль владельца. Óìåðåííî-êîíñåðâàòèâíûé èíâåñòîð, ïûòàåòñÿñîáëþñòè ðàçóìíûé áàëàíñ ìåæäóðèñêîì è äîõîäíîñòüþ, ïðîÿâëÿåò îñ-òîðîæíóþ èíèöèàòèâó. Îñîáûå ïðè-ñòðàñòèÿ: ñìåøàííûå ÏÈÔû.


16.03.2006)







год, %

«Финам Первый» ÓÊ «Ôèíàì Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 10 000 2 640,54 3,78 0 102,97

«Капитал» ÓÊ «Ýíåðãîêàïèòàë» ÎÑ 10 000 580,55 17,22 150 (1,5%) 76,10

«Петр Столыпин» «Îáúåäèíåííàÿ Ôèíàíñîâàÿ ãðóïïà ÈÍÂÅÑÒ» ÎÀ 10 000 685,31 14,59 150 (1,5%) 72,58

«Максвелл Капитал» «Ìàêñâåëë Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 10 000 2 638,97 3,78 100 (1%) 66,38«БКС ФЛА» ÓÊ «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» ÎÑ 10 000 1 876,52 5,32 40 (0,4%) 63,00

Алемар — активные операции ÓÊ «Àëåìàð» ÎÑ 10 000 3 547,55 2,81 100 (1%) 61,10

«Рождественка» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû ÎÑ 10 000 1 982,07 5,04 150 (1,5%) 60,40

«Тактика» ÓÊ «Ðåãèîíãàçôèíàíñ» ÎÑ 10 000 3 699,05 2,70 0 54,72

«Паллада КБ» «Ïàëëàäà Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÀ 10 000 6 412,54 1,55 150 (1,5%) 52,61

«АВК−ФЛА» ÓÊ «ÀÂÊ Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÑ 10 000 4 130,51 2,42 150 (1,5%) 48,44




пании. А это штука сложная и допускаю−щая различия в интерпретации. У инве−стора может возникнуть соблазн вос−пользоваться прямолинейной логикой:кто из ПИФов обогнал по доходности впрошлом году рост индекса (83%), тот имолодец. Но дело в том, что грамотныйпортфельный менеджер управляющейкомпании должен тщательно выверятьриски и страховаться от возможного па−дения рынка. Такая «страховка» снижа−ет доходность. Класс портфельного ме−неджера красноречивее всего показы−

вает себя не в моменты роста рынка, а впериоды колебаний.

Если известность управляющей ком−пании и ее репутацию в цифрах не из−меришь, то по целому ряду параметровчисленные сравнения возможны. Хоро−шим источником информации для ана−лиза послужат порталы www.investfunds.ru и www.nlu.ru. Здесь можно посмот−реть, какие фонды лучше всего прояви−

ли себя с точки зрения соотношения до−ходности и риска и насколько успешнымбыл фонд за все время своего сущест−вования. Понятно, что чем старше ПИФ,тем легче оценить качество управленияим. Еще один важный параметр — раз−меры «денежного мешка», то есть стои−мость чистых активов (СЧА). Небольшиефонды, рискуя малым и пользуясь со−мнительной стратегией, могут на опре−деленных этапах вырваться в лидеры.Но это не всегда будет свидетельство−вать о высоком качестве управления.

Как наши виртуальные персонажисформировали стартовый состав порт−фелей, можно посмотреть в таблицах.

…пусть меня запишут!Технически стать пайщиком неслож−

но. Сегодня паи можно приобрести вовсех крупных городах России — в офи−сах управляющих компаний, их агентов ив отделениях некоторых банков. Здесь

нужно написать заявку на приобретениепаев, затем внести деньги на счет. Паисуществуют в бездокументарной форме,то есть это отнюдь не красивые бумажкис водяными знаками. Документом, под−тверждающим статус пайщика, станетвыписка из реестра, которую черезнесколько дней по почте пришлет специ−ализированный регистратор. При при−обретении пая большинство агентов иуправляющих компаний взимает неболь−шую надбавку, которая не может превы−шать 1,5% от инвестируемой суммы.

Таким же способом пайщик можетпродать свой пай: написать заявку напогашение, а затем получить деньги насчет. В большинстве ПИФов существуети «плата за выход» в виде скидки, удер−живаемой в пользу управляющей ком−пании или агента, — по закону, она неможет превышать 3%. Многие управля−ющие компании не удерживают скидку,если пайщик держал деньги в фондеопределенное время, например полгодаи больше. Важно знать, что при погаше−нии пая автоматически удерживаетсяналог на доходы физических лиц — 13%от суммы, на которую пай «прирос» смомента приобретения.

Итак, наши виртуальные инвесторысобрали свои разноцветные портфели.Остается посмотреть через месяц, как уних пошли дела! �

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Наш консерватор îòîáðàë íàèáîëåå äîõîäíûåôîíäû îáëèãàöèé èç òåõ, ÷òî èìåþò ñòîèìîñòü ÷èñ-òûõ àêòèâîâ âûøå 50 ìëí ðóá. Ìíîãèå ëèäåðû ñïèñ-êà èìåëè âûñîêèé ïîðîã ìèíèìàëüíûõ èíâåñòèöèé,ïîýòîìó îò íèõ ïðèøëîñü îòêàçàòüñÿ. Îí íå ÷óæäâûñîêèõ ïîðûâîâ, ïîýòîìó ñ÷åë óìåñòíûì èìåòü õî-òÿ áû îäíîãî «æóðàâëÿ â íåáå». Òàêîâîãî îí ðåøèëïîèñêàòü è íàøåë ñðåäè ñìåøàííûõ ôîíäîâ — âñïèñêå ëó÷øèõ ïî ñîîòíîøåíèþ äîõîäíîñòü / ðèñê.

Êëàññ ïîðòôåëüíîãî ìåíåäæåðà красноречивеевсего показывает себя не в моменты ростарынка, а в периоды колебаний

Профиль владельца. Âåñüìàêîíñåðâàòèâåí, íàäåæíîñòü èíâå-

ñòèöèé öåíèò âûøå äîõîäíîñòè,ïðåäåë ìå÷òàíèé — èìåòüäîõîäíîñòü õîòÿ áû ÷óòü-÷óòü âûøå, ÷åì ó áàíêîâ-

ñêîãî äåïîçèòà. Îñîáûåïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû îáëè-

ãàöèé.







год, %

«ПиоГлобал ФО» «ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 10 000 121,14 82,54 150 (1,5%) 26,24

«КапиталЪ−Облигации» ÓÊ «ÊàïèòàëÚ» ÎÎ 10 000 1 258,94 7,94 50 (0,5%) 19,22«ФДИ Солид» «Ñîëèä Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 10 000 1 587,72 6,29 100 (1%) 18,84

«Альфа−Капитал Облигацииплюс» ÓÊ «Àëüôà−Êàïèòàë» ÎÎ 10 000 1 487,15 6,72 0 17,06

«АВК−ГЦБ» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÎ 10 000 2 327,89 4,29 150 (1,5%) 13,23

«Финансист» ÓÊ «Ïðîìûøëåííî−ñòðîèòåëüíîãî áàíêà» ÎÎ 10 000 1 442,09 6,93 100 (1%) 13,16

«ПиоГлобал ФО» «ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 10 000 54,80 182,48 150 (1,5%) 12,99

«Алемар — фонд облигаций» ÓÊ «Àëåìàð» ÎÎ 10 000 1 527,48 6,54 50 (0,5%) 12,71

«ЛУКОЙЛ Фонд Консервативный» ÓÊ «ÓÐÀËÑÈÁ» ÎÎ 10 000 2 135,86 4,68 100 (1%) 12,18

«Русские облигации» «Îáúåäèíåííàÿ Ôèíàíñîâàÿ ãðóïïà ÈÍÂÅÑÒ» ÎÎ 10 000 629,66 15,88 150 (1,5%) 11,54




Инвестор с зеленым портфелем


16.03.2006)



Спокойно дети спятХороший подарок молодым мамам от Siemens. Новые DECT–телефоныGigaset S450 и S455 позволят решить вечную проблему — невоз−можность оставить маленьких детей без присмотра, даже когда на−до сбегать в магазин на первом этаже. Новые телефоны обладают«хитрым» датчиком — как только малыш заплачет, «база» тут жесигнализирует об этом на «трубку» или звонит по любому запро−граммированному номеру. А чтобы молодым мамам не скучно бы−ло, они могут писать SMS прямо с обычного телефона. Клавиатураудобная, экран большой, цветной (размер 128x128 пикселей, 4 096цветов), телефонная книга на 150 номеров (хватит, чтобы занестивсех подруг) — и мобильный не нужен! А чтобы мужчины точно за−хотели сделать такой подарок своим любимым, хитрые немцыпредусмотрели возможность стыковки новых телефонов с компью−тером (через специальный, дополнительный адаптер). Так что«сильная половина» сможет тоже поболтать, причем не только че−рез обычные «провода», но и через Интернет. �

С видео и безДолго думал Стив Джобс, как наречь новый «яблоч−ный» девайс. То ли iPod с видео, то ли видео−iPod.Для нас это не столь важно — «в народе» новыйплеер пятого поколения от Apple известен как iPodVideo, а продавцы и так поймут, что вы хотите ку−пить. Почему же такие сложности с названием?Джобс резонно отвечает, что пока рынок для ви−деоконтента не созрел, и позиционировать новыйплеер как устройство для воспроизведения толь−ко видео — не стоит. Ну, это как посмотреть: под−держиваемый список видеоформатов — внуши−тельный, экран большой (2,5 дюйма), встроенныев iTunes новые опции позволяют легко обходитьсяс видео, жесткий диск на 60 Гигабайт — хранитьмножество больших фильмов и клипов. Да и «по−худел» новый iPod на 45% по сравнению с первоймоделью. Так что, похоже, Стив Джобс опять хит−рит и пытается исподволь заставить всех наспользоваться своей продукцией, делая новыеiPod’ы стандартом de facto не только для прослу−шивания музыки. И в общем, правильно делает.Слышали про подкасты? Вот–вот… �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ

Видимо, без...Встречаем. Первенец от Canon в линейке компакт−ных да беспроводных — Canon Digital IXUSWIRELESS! «Эка невидаль! Таких полно!» —скажете вы. Нет, наш «малыш» поумнее другихбудет. Связываться с ПК или каким другим уст−ройством все умеют, но чтобы с восемью за раз!В числе «других» устройств значатся и точкидоступа, так что интеграция в вашу домашнююВселенную пройдет без сучка и задоринки: сняли «кидай» куда хочешь! «Вундеркинд» и не та−кое может — с использованием Wi–Fi можно нетолько «перекидывать» с камеры на жесткийдиск ПК фотографии, но и управлять с него са−мим процессом съемки — и все без проводов.Новинка не только «общительна», но и зрениемобладает отменным: разрешение матрицы — 5мегапикселей, тройное оптическое увеличениеи асферические линзы из литого стекла. «Ка−рапуз» не по годам умен — умеет снимать с ис−пользованием 14 встроенных режимов. �

Кто ты?Хотите удивить друзей и коллег по ра−боте новым телефоном? Купили но−вый камерофон? Так камера есть по−чти в каждом современном телефоне,какой уж тут сюрприз! А про фото−фоны слышали? Компания Haier вы−пустила новую модель Haier М230,отнести которую к уже известнымклассам телефонов просто не пред−ставляется возможным. Вот и приду−мали специально для него новыйкласс — фотофон! «Первенец» спервого взгляда напоминает все чтоугодно, только не телефон. Большой,в полкорпуса, экран, отсутствие при−вычных телефонных клавиш — этоатрибуты скорее КПК или MP3–пле−ера, но вовсе не телефона. Но как жезвонить, если кнопок–то нет? Пред−ставьте себе — при помощи стилуса ибоковых клавиш. Поначалу непри−вычно. Но когда освоишься, оказыва−

ется, что это даже удобно. Сенсорныйэкран, кстати сказать, унаследовал идругую особенность наладонников —возможность рукописного ввода текс−та. Так почему же все−таки «фото−фон», а не, скажем, «КПКфон» иличто–то другое? Ну, во−первых, «фо−тофон» звучит как–то более благо−звучно, а во–вторых, двухмега−пиксельная камера с возможностьюзаписи видео, вкупе с большим экра−ном делает новый девайс более все−го похожим на фотоаппарат. А чтобысовсем запутать, еще немного обособенностях нового аппарата:встроенный MP3– и MPEG4–плеер,возможность работы с картамиminiSD. Так что, решив удивить дру−зей, возможно, и сами будете каж−дый раз ломать голову, взираяна свой аппарат: что же выкупили? �

Во имя четкостиПриятно смотреть свое собственное кино насвоем собственном ноутбуке во времядолгого авиаперелета. Одно плохо.Случается, герои боевика так быстроперемещаются в пространстве, что ос−тавляют за собой легко различимыйслед на жидкокристаллическом монито−ре портативного компьютера. Известно:чем меньше время отклика матрицы,тем лучше качество картинки. КомпанияBenQ представила Joybook R53 — ноут−бук, реабилитирующий портативныекомпьютеры с точки зрения качествапередачи изображения: время откликаматрицы — всего 16 мс, а это рекорд нетолько для ноутбуков, но и для многихстационарных ЖК−мониторов.

Вообще же говоря, «сверхзвуко−вая» модель позиционируетсяпроизводителями как замена на−стольному ПК. Широкофор−матный дисплей с 15–дюй−мовой матрицей подойдет идля работы, и для про−

смотра фильмов. Все очень непло−хо и по части производитель−

ности: процессор IntelPentium M с частотой

1,73 ГГц и видео−карта ATI Mobility

RADEON X600 по−зволят не только про−

дуктивно работать, но ине менее продуктивно раз−

влекаться. Ультралегким этотноутбук весом 2,78 кг, конечно,

не назовешь, но в классе «заме−на настольного ПК» это вполне

пристойный показатель. И уж в самолет с таким ноутбуком

точно пустят. �

ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

85

Светобоязни — нет!Смотришь телевизор в приятной полутьме,никому не мешаешь. Но тут в комнатувбегает жена, бесцеремонно включаетсвет — что–то там ей в шкафу понадо−билось, и все! Экран становится беле−сым, яркости не хватает, появляютсяблики… Новый плазменный телевизорSamsung PS−63P5 HR обещает изба−вить нас от таких неудобств. ТехнологияFilterBright отслеживает уровень осве−щенности в комнате и в соответствии сним подстраивает яркость изображения:интеллектуальная система отвечает запередачу 549 миллиардов цветовых от−тенков с любых углов обзора. Картинкапри этом так же ярка и контрастна, что всочетании с разрешением 1 366х768 идиагональю 63 дюйма делает из новойпанели прекрасного кандидата на местов вашем домашнем кинотеатре. �

АПРЕЛЬ 2006 #6 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Амы хотели увидеть падаунгов —знаменитых женщин с самымидлинными в мире шеями, о кото−рых помнили с детства из давней

передачи «Клуб кинопутешественни−ков». И еще запала в душу заворажива−ющая картинка, найденная в Интерне−те, — сотни пагод, возвышающихся сре−ди деревьев в лучах закатного солнца.

Честно говоря, ехать было немногобоязно — страной, вроде как, управля−ет военная хунта. Но туристы — один изисточников так необходимой прави−тельству валюты, поэтому отношение кнам трепетное, правда, часть террито−рии страны для посещения иностран−цами все же закрыта. Еще нам было из−вестно, что в Мьянме сняли запрет наввоз мобильных телефонов, ноутбуков иустройств, имеющих модемную связь, ичто в 2003 году был даже разрешен (подконтролем властей!) доступ в Интернет.

Для въезда в страну россиянам нуж−на виза, которую мы благополучно по−лучили в посольстве Мьянмы в Москве.Учитывая, что желающих поехать в Бир−му было не так много, процедура занялавсего три дня.

Нетипичный мегаполис ЯнгонПерелет Москва — Доха — Янгон за−

нял около 12 часов. Ощущение по выхо−ду из самолета — будто попал в какой–топровинциальный советский городок в1970–е годы. Никаких электронных таб−ло, к которым так привыкли, никакихуказателей–табличек. Всю аппаратуру идаже ювелирные украшения нужно дек−ларировать. Правда, таможенная стойкабыла расположена так, что совершенноспокойно ее можно обойти и выйти изздания. Рисковать мы не стали, вписалив декларацию пару колец, ноутбук с фо−тоаппаратом и мобильные телефоны.Позже выяснилось, что телефоны неработают, потому что в Мьянме они неработают вообще — за полным отсут−ствием мобильной связи. Затем по туск−ло освещенным улицам поехали в отель.Дорогие отели в Янгуне в качестве сво−его конкурентного преимущества рек−ламируют наличие такой полезной услу−ги, как 24–часовое электроснабжение.Дело в том, что страна испытывает труд−ности с электричеством. Перебои иливообще отключения случаются доста−точно часто, и поэтому дорогие отелиобзаводятся собственными генератора−ми, поднимая, естественно, цены запроживание — от 120 долларов за двух−местный номер и выше. Зато маленькиеотельчики и гестхаусы приглашают к се−бе всего за 10–12 долларов.

Янгон не похож на столичные мегапо−лисы. Он не может похвастаться бетон−но−стеклянными небоскребами, много−уровневыми дорожными развязками,автомобильными пробками и даже на−личием двухколесного транспорта. Пра−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÓÐÈÇÌ


МьянмаГульнара Калинкина, Алена Тулякова

«Мьянма? А это что за страна? А где она находится, кажется,где–то в Африке? Ах, это Бирма!»Ïîäîáíûå âîïðîñû ìû ÷àñòî ñëûøàëè ïåðåäïîåçäêîé. Âïðî÷åì, ñàìûì ïîïóëÿðíûì áûë äðóãîé à âàì, ñîáñòâåííî, çà÷åì òóäà?

вительство запретило использованиевелосипедов и мотобайков в столице,дабы повысить безопасность движения.Лишенные возможности передвигатьсяна дешевом двухколесном транспорте,янгонцы ездят на малочисленном обще−ственном — автобусах. Автобусы, види−мо, имеют некую ценовую дифферен−циацию: в некоторых можно увидетьтолько сидящих пассажиров, в то времякак в другие народ набивается, свисая сподножек. Такси в Янгоне дешево толькона взгляд иностранца, а город располо−жен на достаточно большой территории.

В Янгоне есть несколько водоемов, асамые известные — озеро Инья и Коро−левское озеро. Вокруг них располага−ются парки, гуляя по которым, можно за−быть, что ты находишься в мегаполисе.Парковая зона вокруг Королевскогоозера — излюбленное место отдыха ян−гонцев. В городе мало развлечений имест, куда можно выбраться всем се−мейством, поэтому в выходные дни горо−жанин в сопровождении жены и детишекотправляется сначала в зоопарк, потом впарк Королевского озера, где можно по−кататься на лодке или катамаране, при−строить детишек на детскую площадку, асамому посидеть в одном из многочис−ленных ресторанчиков. Вечером в паркприходят веселые и шумные стайки мо−лодежи и оживают импровизированныеконцертные площадки, где выступаютместные «барды». Туристов же на Коро−левское озеро влечет Каравейк–холл —ресторан, построенный в виде копии ко−ролевской баржи. Придя сюда часов такв шесть вечера и заплатив около шестидолларов, можно попробовать блюданациональной кухни и посмотреть тра−диционные местные танцы.

Древний ШведагонСамая главная и самая почитаемая

достопримечательность Янгона и всейБирмы, которой уже 2 500 лет, — Шведа−гон. Это целый комплекс храмов, так на−зываемых «ступ», состоящий из алтарейи павильончиков, расположенных на хол−ме. Когда–то Шведагон был гораздо ниже,но по прошествии веков перестраивался,ремонтировался после землетрясений ипожаров, достраивался, обрастал новы−ми сооружениями, и сейчас эту почтистометровую колоколообразную ступувидно за много километров. Построенаона из кирпича, покрыта пластинами иззолота (их общий вес более 60 тонн!), аукрашена драгоценными камнями и зна−менитым 75–каратным бриллиантом.Шведагон ослепителен в буквальном

смысле слова — тонны золота в бесчис−ленных храмах, украшенных позолочен−ной же резьбой, золотые статуи Будды…

К пагоде можно попасть через однуиз четырех длинных крытых галерей,расположенных по сторонам света.Можно воспользоваться лифтом, кото−рый, в основном, предназначен для ту−ристов. Посетить святыню разрешаетсятолько босиком. Это правило касаетсяне только Шведагона, но и всех буд−дистских сооружений. Туристы, гуляю−щие по мраморным плитам комплекса,

многочисленные толпы паломников, мо−лящихся в больших храмах или возлемаленьких алтарей, отдыхающие в тенипавильончиков монахи, — все это со−здает атмосферу какого–то праздника.

По популярности Шведагон уступаетразве что городским рынкам. На удив−ление в Янгоне рынков не столь много,сколько в других азиатских городах, инаходятся они далеко друг от друга. За−то купить там можно буквально все! Тек−стиль, одежда, ремесленные поделки,предметы быта, еда, которую готовят тутже, ювелирные изделия с драгоценны−ми камнями, лотки, торгующие камнямив россыпь и свежими фруктами. Как иположено на азиатских рынках, продав−цы охотно торгуются и, в конце концов,уступают свой товар по цене, котораязачастую в три–пять раз меньше перво−начальной. Честно говоря, при торге мыиспытывали смущение: цены и так до−вольно низкие, а торг порой идет засуммы, совершенно неважные для нас,но столь весомые для бирманцев.

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Çàïðåò íà ââîç â Ìüÿíìó ìîáèëüíûõ òåëåôîíîâñíÿëè â 2003. À ÷òî òîëêó? Мобильная связь в стране все равно отсутствует

�На то, чтобы привести храмовыйкомплекс Шведагон в столь блистательныйвид, у бирманцев ушло 25 веков и 60 тонн золота. Сейчас это главнаядостопримечательность столицы Мьянмы.


Еще одной достопримечательностьюЯнгона считается пагода Суле, котораяимеет восьмиугольное основание в со−ответствии с восемью днями недели. Попреданию, Будда решил отдать каждыйдень недели под покровительство како−го−либо животного и пригласил зверейк себе. На слона пришлось целых двадня: то ли старый слон по забывчивостипришел два раза, то ли второй раз при−шел другой слон, — предание умалчи−вает. В общем, Будда, дабы не обижатьпочтенное животное, просто разделилсреду на две части, и дней в неделестало восемь. Одной половинкой средыуправляет слон с бивнями, а другой —без них. Почти в каждом храме есть во−семь алтарей, соответствующих днямнедели. На таком алтаре обычно распо−ложены статуэтки Будды и животного —покровителя дня, а также емкость с во−дой. Верующие украшают алтарь цве−тами, зажигают ароматные палочки,чтобы исполнились желания, подносят вдар фрукты и поливают водой фигуркуживотного столько раз, сколько ему лет,вознося при этом молитвы.

БаганДаже если вы приехали в Бирму все−

го на чуть–чуть, бросайте все и отправ−ляйтесь в Баган. Туда можно добратьсяминут за сорок самолетом. Сейчас этоогромная археологическая зона, факти−чески — мертвый город, в котором стояттысячи пагод. Несколько лет назад пра−вительство запретило селиться на еготерритории и перевело всех местныхжителей южнее, построив Новый Баган.

При въезде в Баган необходимо при−обрести билет стоимостью 10 долларовна осмотр достопримечательностей.Правда, этот билет никто и нигде вдальнейшем не проверяет, но без негонельзя устроиться ни в один отель илигестхаус.

Храмов в Багане более трех тысяч.На некоторые можно подняться, но намногие подъем запрещен из–за опасно−сти обрушения. Баган пережил не−

сколько землетрясений, и хотя послед−нее было в 1975 году, храмы восстанав−ливают по сей день. Как обычно,средств не хватает. Обязательной час−тью посещения Багана являются прово−ды солнца либо на реке Иравади, либона каком–нибудь храме. Как водится,правительство построило специальнуюсмотровую башню. Вход на нее стоит 10долларов, но туристы не понимают, за−чем строить такое сооружение, да еще

продавать билеты по баснословной дляБирмы цене, когда осмотреть Баганможно с одной из пагод совершеннобесплатно.

В вечерней программе у всех при−езжающих сюда обязательно предус−мотрено посещение одного из местныхресторанов, где во время ужина пока−зывают представление театра марио−неток. Заведений с такой шоу–про−граммой в Багане много, но считается,



Â áèðìàíñêîé íåäåëå âîñåìü äíåé. Но никакихразночтений с общепринятым календаремне возникает: среда считается за два дня

�Длинношеяя женщина — идеалкрасоты с точки зрения представителяплемени падаунг, которое обитает в высокогорных районах восточнойМьянмы.

что лучшие кукловоды — в ресторанеNanda. Ресторан работает лет десять,заслужил хорошую репутацию, от по−сетителей отбоя нет, и хозяева отстро−или две площадки со сценами. Пред−ставление длится час, а затем в зал«выходит» кукла–марионетка, подходит,по возможности, к каждому посетителю,здоровается, общается, потом следуетвсенепременный поцелуй, и вот уже укуколки на прикрепленной к одеждебулавке красуется очередная купюра,повешенная благодарным зрителем.

Обязательно стоит посетить одну изфабрик лаковеи, которых достаточномного в Новом Багане. Все эти шкату−лочки, чашечки, столики, посуду и дру−гую утварь изготавливают исключи−тельно вручную. Сначала делаетсякаркас изделия из бамбуковых прути−ков, щепочек, а для легких невесомыхчашечек — еще и из конского волоса.Затем все это обмазывают смолами,приготовленными из натурального сы−рья, сушат, моют, шлифуют, наносятслой лака, опять сушат, моют, шли−фуют… и так много раз. На это уходитнесколько недель. Потом с помощьюрезца, без использования каких–либолекал или образцов, мастер наноситрисунок. Орнаменты и узоры переда−ются из поколения в поколение и суще−

ствуют не одну сотню лет! Более мелкийрисунок наносят уже женщины, они жераскрашивают узор. После увиденногона готовые изделия смотришь другимиглазами. Работа настолько трудоемка,что торговаться снова становится ре−шительно неловко.

Падаунги, или Детская мечтаДо деревушки Индейн мы плыли по

озеру часа три. Небо было затянутооблаками, солнце не пробивалось, и,тем не менее, мы умудрились обгореть.Но нас вела детская мечта — длинно−шеие женщины–падаунги. Найденныйв ювелирном магазинчике мальчик, го−воривший по–английски, проводил насв домик, где и живут падаунги. В домебыли родственницы: две довольно по−жилые дамы и две девчонки лет по пят−надцать. Женщины, завидев нас, усе−лись рядком на лавочку. Действитель−но: необычайно длинношеие создания,полностью соответствующие представ−лениям о женской красоте, принятымсреди этого необычного народа. Дляудлинения шеи девочкам–падаунгам

чуть ли не с рождения надевают ме−таллические кольца, каждый год уве−личивая их число. Говорят, у некоторыхпредставительниц слабого пола длинашеи достигает 40 сантиметров. На са−мом деле падаунги живут совершеннов другом месте — в высокогорных рай−онах восточной Мьянмы. Там что–то ти−па резервации, куда иностранцамвъезд запрещен. Но в туристическийсезон, с октября по март, семействоспециально приезжает в Индейн в ка−честве этакого туристического аттрак−циона, а с наступлением дождливогосезона возвращается назад, в дерев−ню. Показывают падаунги себя за тридоллара, которые туристы платятмальчишке–проводнику. Один долларон берет себе, а два отдает падаунгам.Мужчины–падаунги внешне ничем непримечательны, поэтому за деньги ихтуристам не показывают. В школу ходяттолько мальчики, так как девочки и безобразования обеспечены заработкомза счет своих внешних данных. Мыпровели у падаунгов почти час. Честноговоря, чувствовали себя немного не всвоей тарелке: неловко рассматриватьлюдей, словно это экзотические жи−вотные в зоопарке. Наверно, иные дет−ские мечты все же должны оставатьсямечтами. �

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Досуг по−бирмански: ужин в ресторане, который совмещен с театром марионеток. Послевыступления кукла «спускается» в залпообщаться с благодарными зрителями.

Середина апреля — время тра−диционной заминки в туризме.Туристы откладывают путешес−твия до майских праздников, а

туроператоры придерживают запусклетних чартерных программ до концаапреля. Гарантированный купальныйсезон в большей части Средиземномо−рья только устанавливается, но будущиелетние хиты продаж уже начинают за−влекать отпускников интересными це−нами. Например, турецкая Анталья таки манит своим пятизвездочным «всевключено» по цене от 419 долларов занеделю вместе с перелетом. То ли ещебудет, когда туда станут летать эскад−рильи чартеров не только из Москвы, нои из многих регионов и наступит порадемпинга (с середины мая по серединуиюня)! Вслед за Турцией подтягиваетсяи Тунис: это направление пляжного от−дыха хорошо раскрутилось за послед−ние два–три года, и ему прочат блестя−щий сезон. Между тем, на фоне в целомвялого спроса несколько прибавили впопулярности экскурсионные туры:межсезонье — хорошее время для ос−мотра близлежащих европейских до−стопримечательностей. Что касаетсяраспродаж туров, то на них серединаапреля не особенно щедра. �

Подготовлено агентствомтуристических новостей tourprom.ru



Затишье перед летомÍà òóðèñòè÷åñêîì ðûíêå — íåáîëüøîé ñïàä ïåðåä ìàéñêèìè çàåçäàìè

В конце марта â Ìîñêâå ïðîøëè äâå êðóïíåéøèå ðîññèéñêèå òóðèñòè÷å-ñêèå âûñòàâêè — «Èíòóðìàðêåò» è MITT, íà êîòîðûõ âñå îñíîâíûå èãðîêèðûíêà îêîí÷àòåëüíî ðàñêðûëè êàðòû ïî ïîâîäó ñâîèõ ÷àðòåðíûõ àìáèöèéíà ëåòî. Ðÿäîâîìó ïóòåøåñòâåííèêó ýòî ïîçâîëÿåò ðàçãëÿäåòü ïðèìåðíûåî÷åðòàíèÿ áóäóùåãî äåìïèíãà. Ïî òðàäèöèè, îñîáåííî «æàðêî» áóäåò â òó-ðåöêîì íåáå, ãäå è â ïðîøëûå ñåçîíû áûëî òåñíîâàòî. Â Ðîññèþ ïðèõîäÿòñðàçó íåñêîëüêî êðóïíûõ òóðåöêèõ èãðîêîâ (VI–VA Travel è Sunmar). Êðîìåòîãî, âñåðüåç çà Òóðöèþ áåðóòñÿ ÂÀÎ «Èíòóðèñò» è öåëûé ðÿä êîìïàíèé-íîâè÷êîâ. Ïî ïîäñ÷åòàì ýêñïåðòîâ, çàÿâëåííûå ÷àðòåðíûå îáúåìû ïî Òóð-öèè ïðåâîñõîäÿò ïðîøëîãîäíèå íà 30%. Èòàëèÿ è Ãðåöèÿ ïðèáàâÿò â îáúåìåàâèàïåðåâîçêè ïî êðàéíåé ìåðå ïî 15%, à Òóíèñ — âñå 25. Îñòàåòñÿ òîëüêîïîäîæäàòü ñåçîíà è ïîñìîòðåòü, âûðàñòåò ëè íàñòîëüêî æå ñïðîñ.

Чартеры на лето сосчитаны

Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàïðàâëåíèé îñíîâàí íà àíàëèçå ðå−çóëüòàòîâ ïðîäàæ âåäóùèõ ñåòåé òóðèñòè÷åñêèõ àãåíòñòâ íà óêàçàííûéïåðèîä. Â êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ÷åòà èíäåêñà âçÿò òóð íà îäíîãîâçðîñëîãî ÷åëîâåêà â ñòàíäàðòíîì äâóõìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëü−íîñòüþ 7 íî÷åé / 8 äíåé, â êîòîðûé âêëþ÷åíû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèìå−÷àíèÿ» íå óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåò èç Ìîñêâû, ñòðàõîâêà, ðàçìåùå−

íèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå, òðàíñôåð àýðîïîðò — îòåëü —àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ. Â òàáëèöå ïðèâîäèòñÿ äèàïàçîí öåí îòñàìîé íèçêîé äî ñàìîé âûñîêîé èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíòïîäãîòîâêè íîìåðà ê ïå÷àòè äëÿ êàæäîé êàòåãîðèè îòåëåé. Äàííûå ïî−ëó÷åíû ñ ïîìîùüþ òóðèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî−ïîèñêîâîé ñèñòåìûÒÓÐÛ.ru.

Индекс туров на середину апреля 2006 годаТОП−10 зарубежных

направлений1

Стоимость турпакета, включая дорогу (с отправлением из Москвы), на взрослого Тип тура Примечания��

1 (1) Египет � $369 $412 $485 Îòäûõ íà ìîðå Õóðãàäà

2 (2) ОАЭ � $564 $624 $897 Îòäûõ íà ìîðå Äóáàè, ñ çàâòðàêîì

3 (0) Чехия 409 628 889 Îòäûõ è ýêñêóðñèè Ïðàãà, ñ çàâòðàêîì

4 (7) Италия � 640 760 — Ýêñêóðñèîííûå ïðîãðàììû Ïðèëåò â Ðèìèíè, 8 ãîðîäîâ

5 (0) Турция $393 $401 $419 Îòäûõ íà ìîðå Àíòàëüÿ, âñå âêëþ÷åíî

7 (0) Тунис $396 $445 $530 Îòäûõ íà ìîðå Ñóññ

6 (0) Греция 405 430 456 Øóá−òóð Êàñòîðèÿ, áåç îáÿçàòåëüñòâ ïîêóïêè

8 (3) Таиланд ≈≈ 695 736 1 025 Îòäûõ íà ìîðå Ïàòòàéÿ, ñ çàâòðàêîì

9 (0) Кипр 313 359 524 Îòäûõ íà ìîðå Ëèìàññîë, ñ çàâòðàêîì

10 (0) Испания 445 447 — Îòäûõ íà ìîðå Êîñòà Áðàâà, ñ çàâòðàêîì1 Â ñêîáêàõ óêàçûâàåòñÿ ìåñòî â ðåéòèíãå íàïðàâëåíèé â ïðåäûäóùåì èíäåêñå.

Çíà÷êè �, � è ≈≈ ïîêàçûâàþò, êàêèå èçìåíåíèÿ â öåíàõ ïðîèçîøëè ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì èíäåêñîì.

Жизнь как яхна3

Вравной мере чужда мне и пози−ция ультрамодного движения«Neo−Tech», выдающего вред−нющую и невыносимую тетку Ле−

ону за Жанну д’Арк современного капи−тализма: «Леона М. Хелмсли пала не−винной жертвой чудовищной охоты наведьм за то, что в своей страстной жиз−ни добилась выдающихся успехов, со−четая целостное мышление с тяжелымтрудом и всецело посвятив себя высокойсозидательной деятельности и счастли−вой романтической любви». Читаю этистроки, а перед глазами стоит яростныйприщур мужеподобной 80–летней грым−зы, тыкающей печеным яблоком пальцав огромный плакат с изображением То−ма Круза: «На этих педиков у меня нюх!»Как–то слабо вяжется образ трепетной

орлеанской девы с заголовком передо−вицы Newsweek конца 80–х: «Rich as inBitch»4.

Одно очевидно: образ ЛеоныХелмсли, наследницы огромной гости−ничной империи Гарри Хелмсли, сотканиз неразрешимых противоречий (неслучайна метафора «Джекила и Хай−да»!), не допускающих однозначноготолкования, посему вполне справедливопереложить бремя морально–этическихоценок на плечи читателя.

Яхна перваяКак часто бывает в мире больших де−

нег, Леона Хелмсли не всегда былаХелмсли, и уж тем более Леоной. Своютретью дочку нью–йоркский шляпныхдел мастер «польского происхождения»Моррис Розенталь назвал скромно —

Леной. Произошло это, по слухам, 4 ию−ля 1920 года, однако даже самые лояль−ные биографы высказывают сдержан−ное сомнение как по поводу дня (ужбольно дата красивая — День амери−канской независимости), так и по поводугода.

К моменту появления на свет Лены всемье Розенталей уже сложилоськрепкое лобби матриархата в лицевластной супруги Морриса Иды истарших дочерей Сандры и Сильвии.Однако их несгибаемая воля, легко со−крушившая свободолюбивые позывыдобродушного шляпника, самым не−ожиданным образом натолкнулась наяростное сопротивление Лены. Растя−нувшаяся на годы фамильная интифа−да стала не только хроническим фономдетских воспоминаний будущей мил−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Queen Of Mean1

Сергей Голубицкий

Меньше всего на свете хотелось бы представлять одну из богатейшихженщин современной Америки Леону Хелмсли очередной «ВеликойАферисткой», злобной человеконенавистницей и ходячей иллюстрациейпопулярной в англо–саксонском мире шизофрении «Джекил и Хайд».Òåì áîëåå ÷òî âñåìè ýòèìè àòðèáóòàìè ïóáëèêà âäîâîëü íàñûòèëàñü â òðåõ òîëñòåííûõ áèîãðàôèÿõ è òåëåâèçèîííîé ýêðàíèçàöèè2.

Íàëîãè ïëàòÿò òîëüêî ìåëêèå ëþäèøêè.

Ëåîíà Õåëìñëè

лиардерши, но и замечательной шко−лой выживания, закалившей характерЛены Розенталь до эпических преде−лов. Лютая ненависть к женской поло−вине своей «мишпохе»5 воплотилась нетолько в отказе присутствовать на по−хоронах сестер, но и в безоговорочномразрыве на уровне формальной сменыимени и фамилии.

Как бы там ни было, но Лена Розен−таль сначала стала Ли Робертс, затемМинди Робертс, Лени Робертс, ЛеонойМинди Робертс, чтобы окончательно ус−таканиться на последующие 35 лет вэпиклесе6 Леона Робертс. Случилось этоаккурат в те годы, когда невозвращенкаиз Советской России Алиса Розенбаумпревратилась в писательницу Эйн Ранд.

Смена паспортных данных явиласьтолчком для плодотворного мифотвор−чества, позволившего Леоне Робертспревратить собственную биографию вВеликий американский миф о селф−мейдмене7. По этой причине последую−щее изложение событий возможно лишьс постоянной скидкой на протуберанцыфантазии дочки нью−йоркского шляп−ника.

После окончания школы, в которойЛеона «проявила экстраординарныеспособности в английском языке и гума−нитарных дисциплинах» (по версиижурналистов, усомнившихся и прове−ривших, девушку из школы то ли выгна−ли, то ли она сама ушла, но факт оста−ется фактом — в списках выпускниковни Леона Робертс, ни Лена Розенталь нечислятся), будущая Queen Of Mean сталаработать моделью в табачной компании«Честерфилд». К сожалению, результа−

ты дотошных дознаний оказались снованеутешительными: ни одна особа поимени Лена, Ли, Леона или Минди нарекламных плакатах «Честерфилда» непоявлялась. При этом сам факт прича−стности Леоны Робертс к сигаретномубизнесу сомнению не подлежит: она бы−ла заядлой курильщицей, смоля год загодом по несколько пачек в день.

В 16 лет Леона поступила в Хантер−колледж. Разумеется, нигде в архивахэтого престижного подразделенияНью−йоркского университета нет нималейшего упоминания о столь эпо−хальном событии. «Впрочем, через двагода мне пришлось отказаться от обу−чения, — вспоминает Леона Хелмсли,загадочно улыбаясь каким–то далекими сладостным воспоминаниям. — Я вы−шла замуж!»

Мужем Леоны стал тридцатилетнийадвокат Лев Панцирер. Через четыре

года у них родился сын Джей. Еще черезпару лет чета развелась. Леона устрои−лась на работу личной секретаршейИосифа Любина, управляющего солид−ной швейной конторы, и в скором вре−мени вновь разбила стакан под крики«Мазл тов!»

К сожалению, с Любиным у Леонытоже не заладилось. Они развелись, по−жили какое–то время в одиночку, поже−нились по второму разу, а через пять летразошлись окончательно.

Свое сорокалетие Леона Робертс от−метила у разбитого корыта: мать−оди−ночка, болезненный ребенок, никакихсбережений, никакого образования, ни−какой работы. Самое время впасть в от−чаяние и подсесть на абсент.

Яхна втораяЛеона не впала и не подсела. Пере−

кантовавшись на швейной фабрике, по−дыскала себе местечко в риэлторскомагентстве «Пиз и Эллиман». Однако,тактика изменилась: вместо матримони−ального охмурения руководства Леонасосредоточилась на карьерном росте.

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�До знакомства с Гарри Хелмсли,перевернувшим всю ее жизнь (и жизнь

самого Гарри), Леона успела вкусить от прелестей бизнеса по перепродаже

Нью−Йоркской недвижимости.

Ñìåíà ïàñïîðòíûõ äàííûõ ïîçâîëèëà Ëåîíå Ðîáåðòñ перекроить биографию по канонам Великого американского мифа

1 Îäíî èç ïîïóëÿðíûõ ïðîçâèù Ëåîíû Õåëìñëè (ñ ëåã−êîé ðóêè Newsweek), ïåðåâîä êîòîðîãî â ñèëó ðàçíîîá−ðàçèÿ ñìûñëîâ «mean» çàâèñèò îò íàñòðîåíèÿ: ýòî «Êî−ðîëåâà» ëèáî Ñêóïîñòè, ëèáî Íåäîáðîæåëàòåëüíîñòè, àòî è Íèçîñòè, è äàæå Ïîäëîñòè. Ëþáàÿ îäíîçíà÷íîñòüòîëêîâàíèé òîëüêî îáåäíÿåò ñþæåò, ïîñêîëüêó ñàìà ïîñåáå Ëåîíà — ýòî è ïåðâîå, è âòîðîå, è òðåòüå, è åùåìíîãî ÷åãî â ïðèäà÷ó!2 Ðè÷àðä Õàììåð «Âçëåò è ïàäåíèå Ãàððè è ËåîíûÕåëìñëè» (1991), Ìàéêë Ìîññ «Äâîðöîâûé çàãîâîð»(1989), Ðàíñäåëë Ïèðñîí «Queen Of Mean: íåàâòîðèçî−âàííàÿ áèîãðàôèÿ Ëåîíû Õåëìñëè» (1989) è ôèëüì Ðè−÷àðäà Ìàéêëçà «Ëåîíà Õåëìñëè: The Queen Of Mean»(1990).3 Ñòåðâà, ìåãåðà, âåäüìà (èäèø).4 «Áîãàòàÿ» ïðîèçíîñèòñÿ òàê æå, êàê è «Ñòåðâà»(àíãë.).5 Ñåìüÿ (èäèø).6 Â äðåâíåãðå÷åñêîé ìèôîëîãèè: ýïèêëåñà — ïîñòîÿí−íûé ýïèòåò, ñâÿùåííîå ïðîçâèùå áîãîâ.7 Îò Self— made Man — ÷åëîâåê, âûáèâøèéñÿ èç íè−çîâ è ñäåëàâøèé ñåáÿ ñàì (àíãë.).

Мощнейший заряд ее деструктив−ной энергии в прямом смысле словаподавлял волю клиентов, которые, какзомбированные кролики, подпадалипод безоговорочный контроль Леоны,соглашаясь на любые условия сделки.Целлулоидная, растянутая от уха до ухаулыбка, подкрепленная леденящим ду−шу буравчиком смоляных глаз, сталавизитной карточкой будущей королевыгостиничного бизнеса Нью–Йорка.

Восхождение было бурным и быст−рым: малодоходные арендные сделки,перевод в отдел по продаже кооперати−

вов, формирование собственной лояль−ной клиентуры в престижных кварталахгорода, повышение зарплаты от руко−водства, должность вице–президентакомпании на шестом году службы, ощу−тимые комиссионные, покупка уютногопентхауса на 55–й улице Манхэттена,регистрация собственного подразделе−ния «Саттон & Таун Резиденшлз», спе−циализирующегося на роскошных кон−доминиумах Среднего города1 — с такимсолидным багажом пятидесятилетняяЛеона Робертс подошла к главному со−бытию своей жизни: встрече с выдаю−щимся нью–йоркским магнатом недви−жимости Гарри Хелмсли.

К концу 60–х годов Хелмсли контро−лировал 300 гостиниц, жилых зданий иофисных помещений общей стоимостьюоколо 5 миллиардов долларов. Его лич−ное состояние перевалило за 2 милли−арда. Казалось бы: чего не хватало дляполного счастья человеку, империю ко−торого украшали царственный «Карлтонхаус» и легендарный Empire State Build−ing2? Я вам скажу — чего: женщины ти−па Леоны Робертс!

Разумеется, на момент знакомства сдочкой шляпника «король недвижимо−сти» уже 30 лет состоял в законномбраке — обстоятельство, однако, нис−колько не помешавшее нашей героинеиграючи прокатиться по Еве (женеХелмсли) неостановимым катком. 16апреля 1969 года на ежегодном приемеНью−йоркской ассоциации риэлторовГарри Хелмсли наткнулся взглядом настальные буравчики глаз Лены–Леоны,после чего навеки прекратил сущест−

вование в качестве самостоятельной инезависимой жизненной единицы! Дляполного осознания несокрушимостидуха Леоны Робертс следует напомнитьчитателю, что речь шла не о 19–летнейфотомодели, а о пятидесятилетнейженщине, за спиной которой громозди−лись три брака и более миллиона вы−куренных сигарет!

Через две недели после знакомствана балу Леона Робертс уже работала водном из подразделений империи ГарриХелмсли. Через полгода ее назначилистаршим вице–президентом этого под−

разделения. В конце 1971 года Гарриразвелся с Евой. Летом 1972 года Леонастала законной супругой Гарри.

Во всей этой истории потрясает невнешняя оболочка событий — в концеконцов, подобные браки на верхушкеденежной элиты случаются сплошь ирядом, — а безграничная мера влиянияи контроля, под которые попал звездныймагнат−миллиардер. Знакомые и род−ственники Гарри Хелмсли единодушноотмечают, что после женитьбы они про−сто перестали его узнавать. Повсемест−но, будь то в офисе или на светском ра−уте, пожилые молодожены держались заруки, заглядывали в глаза, прижималисьи поглаживали друг дружку по плечам иголовкам. Леона изматывала подруг иобщих знакомых несносными рассказа−ми о могучей страсти и постельной статисвоего суженого, а Гарри плыл и млел отлибидального прилива, о существованиикоторого даже в теории не подозревалвсе шестьдесят два года предыдущейжизни.

В благодарность за практическоезнакомство с Великим учением доктораФрейда Гарри Хелмсли одаривал супру−гу, как умел: за должностью старшеговице−президента были безоговорочнопереданы бразды правления всей гос−тиничной сетью, а затем и контроль над10% акций прочих подразделений ри−элторской империи.

Чем сильнее становилось психологи−ческое влияние Леоны, тем больше Гар−ри Хелмсли отдалялся от старых друзейи знакомых. Некогда скромный и за−стенчивый предприниматель на глазахпревращался в хрестоматийную акулукапитализма: наглый, высокомерный,напористый, беспощадный. Эти качест−ва, никогда не проявлявшиеся ранее вделовой практике Гарри, стали визитнойкарточкой его бизнеса на протяжении70–80–х годов.

Сначала Леона втянула Гарри в афе−ру с кондоминиумами, за которую ее са−му лишили риэлторской лицензии нака−нуне бракосочетания. В конце 1971 годаона попыталась переоформить съемныеквартиры в одном из домов, принадле−жащих «Саттон & Таун Резиденшлз», вчастные кооперативы (кондоминиумы),предоставив текущим квартиросъемщи−кам приоритетное право выкупа. В са−мой процедуре не было ничего ориги−нального — всего лишь модное поветриев среде риэлторов того времени. Ориги−нальными, однако, оказались методы, спомощью которых Леона уговаривалажильцов отказаться от арендной платы впользу постоянного владения. Сначалаона запугивала квартиросъемщиков тем,что если они незамедлительно не выку−пят свои квартиры, это сделают другие



Ñâîåé äåñòðóêòèâíîé ýíåðãèåé эта мегера подавляла волю клиентов,êîòîðûå ñîãëàøàëèñü íà ëþáûå óñëîâèÿ ñäåëêè

�К концу 60–х годов Хелмсликонтролировал 300 гостиниц, жилых

зданий и офисных помещенийстоимостью около $5 млрд. Чего,

скажите на милость, ему не хватало?

1 Midtown — ÷àñòü Ìàíõýòòåíà âîêðóã Öåíòðàëüíîãî ïàðêà. 2 Ãàððè Õåëìñëè ïðèîáðåë «Îòöà Âåëè÷èÿ» íàïîïîëàì ñ Ëîðåíñîì Âåéíîì â 1961 ãîäó çà 65 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ.Î÷åíü ñêîðî íåáîñêðåá áûë ïåðåïðîäàí, îäíàêî çà Õåëìñëè ñîõðàíèëîñü ïðàâî íà àðåíäó âñåõ ïîìåùåíèé ñðîêîì íà114 ëåò.3 Ãàððè Õåëìñëè íà÷àë ñâîé òðóäîâîé ïóòü â 1925 ãîäó ïîñûëüíûì â îôèñå íåáîëüøîé ðèýëòîðñêîé êîíòîðû ñ îê−ëàäîì 12 äîëëàðîâ â íåäåëþ.

желающие, которые, якобы, ждут не до−ждутся, как бы поскорее завладеть ихнедвижимостью. Затем стала стращатьстроптивых незамедлительным выселе−нием, а колеблющихся — повышениемарендной платы, подкрепляя угрозы ос−корбительными письмами, уведомлени−ями и предписаниями. Кончилось тем,что арендаторы с нервами покрепчеобъединились и подали на риэлторшу всуд, который не только обязал ретивуюамазонку выплатить моральную компен−сацию всем жильцам дома и гарантиро−вать трехлетнюю аренду без измененияусловий оплаты, но и лишил ее лицензиина ведение операций с недвижимостьюс обязательной переаттестацией.

Вместо того чтобы умерить гордыню иизвлечь из перипетии должные уроки,Леона затаила обиду и сразу же послесвадьбы возобновила прерванную пес−ню — теперь уже в масштабе всей им−перии Гарри Хелмсли. Переоформле−

нию арендной собственности в частныекооперативы с последующим навязыва−нием выкупа текущим квартиросъемщи−кам подверглись десятки жилых ком−плексов, принадлежащих «королю не−движимости»: от спальных районовСан−Франциско до Нью−йоркскогоБронкса. Прямым следствием беспре−дела стала не только лавина удовлетво−ренных судебных исков, но и пересмотрзаконодательства в ряде штатов, запре−

щающий саму процедуру самовольногоизменения владельцем статуса объектоварендной недвижимости.

Наиболее ярко перемена деловогостиля Гарри Хелмсли проявилась в егопротивостоянии жильцам элитного жило−го комплекса «Тудор Сити». В начале 70–хгодов Гарри вместе с группой стороннихинвесторов приобрел за 36 миллионовдолларов уютный оазис в самом сердцеМанхэттена: 13 многоквартирных домов,дополненных собственным супермарке−том, почтовым отделением, гостиницей идвумя маленькими парками посередине.Аккурат в этих парках Хелмсли задумалпостроить два небоскреба под офисы,чем вызвал бурю негодования обитателей«Тудор Сити», для которых зеленыеоазисы служили любимым местом обще−ния и отдыха. В 1972 году жильцы «ТудорСити» обратились с жалобой в Комиссиюгородского планирования, которая нало−жила запрет на строительство, предло−

жив Хелмсли альтернативные участки подразработку. Бесконфликтный Гаррипрежних лет с готовностью ушел бы отстолкновения с влиятельной муници−пальной организацией. Однако воздей−ствие Леоны не прошло даром: он отвергпредложение Комиссии и на восемь дол−гих лет погрузился в судебную свару сгородскими властями, на стороне которыхнаходилось не только общественноемнение, но и тяжелая артиллерия СМИ.

Стоит ли говорить, что в конце яро−стного противостояния репутация об−разцового риэлтора, на создание ко−торой Гарри Хелмсли затратил болееполувека3 (!), оказалась полностьюуничтоженной? Таблоиды и обывателиединодушно и презрительно фыркалипри упоминании его имени, ставшегосинонимом алчного, хамского, высоко−мерного и наглого отношения к людям.Пришлось отступить: Гарри и Леонапродали «Тудор Сити», решив целикомсосредоточиться на гостиничном биз−несе.

Яхна третья80–е годы отмечены в судьбе

Хелмсли, с одной стороны, беспреце−дентным коммерческим успехом новыхинициатив, с другой — бесповоротнойморальной деградацией, которая, в кон−це концов, и довела обоих супругов доскамьи подсудимых. 70–летний старикГарри, утратив остатки воли к сопротив−лению, полностью превратился в мари−онетку в руках неуправляемой Леоны,сама же мегера, казалось, окончательнососкочила с социальных петель.

Никакие истории об измывательствахЛеоны Хелмсли над «вассалами» и об−служивающим персоналом гостиниц несравнятся с расправой, учиненной еюнад своими близкими и родными. В мар−те 1982 года сын Леоны, Джей, с детствастрадавший букетом заболеваний, скон−чался от инфаркта. Во время похоронЛеона Хелмсли неожиданно наброси−лась на свою невестку (третью женуДжея Мими) и четырнадцатилетнеговнука Крэга, прилюдно обвинив юношу в«убийстве собственного отца». Старухаторжественно поклялась уничтожить«убийц своего сына» и сдержала слово:через два месяца после смерти Джея

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ôèíàë ãðóñòíîé èñòîðèè: 70–ëåòíèé ñòàðèêÃàððè ïðåâðàòèëñÿ â марионетку, которойманипулировала неуправляемая Леона

она добилась через суд выселения Ми−ми и Крэга из собственного дома на томосновании, что формально недвижи−мость числилась на балансе одной изкомпаний Гарри Хелмсли1. Затем после−довал иск к Мими на оплату транспорт−ных расходов по перевозке гроба Джеяиз Сан–Франциско в Нью–Йорк (суд искне удовлетворил). Следом — конфиска−ция автомобиля, купленного, как дока−зали в суде ушлые адвокаты, опять же насредства компании Хелмсли. Отобрававтомобиль, Леона вцепилась мертвойхваткой в остальное имущество усоп−шего сына, инициировав шесть (!) су−дебных процессов подряд. Мегеру оста−

новило только уголовное дело, котороезавело на нее правительство, однако кэтому моменту Мими уже лишилась все−го. Показательно, что творимые бесчин−ства проходили при полном попусти−тельстве со стороны Гарри, быстро пе−реходившего в вегетативное состояние.

На этом фоне развертывалась три−умфальная история строительства иэксплуатации Helmsley Palace Hotel —самого роскошного отеля Нью–Йорка2.Леона не только принимала непосред−ственное участие в декорировании ирекламной кампании, но и весьма ус−пешно выступила в роли управляющейпомпезного заведения. Несмотря на чу−довищную ротацию персонала, «ДворецХелмсли» пользовался репутацией сер−виса наивысшей категории, что позво−ляло устанавливать заоблачные цены.

Погорели Хелмсли на пустяке: вовремя обустройства интерьера семей−ной резиденции Даннеллен Холл онипровели 4 миллиона долларов по рас−ходным статьям баланса несколькихфилиалов Helmsley Enterprises — ге−шефт, в результате которого казна недосчиталась чуть более 1 миллионадолларов. Сумма откровенно смехот−ворная на фоне 75 миллионов долларов,которые ежегодно империя Гарри и Ле−оны отстегивала Дяде Сэму. Тем не ме−нее, Дядя Сэм ухватился за ниточку,приплюсовал к ней дюжину судебныхисков, поступивших от подрядчиков,столкнувшихся с упорным нежеланиемЛеоны рассчитываться по счетам, ираскрутил дело аж на 188 пунктов обви−нительного заключения, включавшихтакие перлы, как вымогательство, устра−шения, угрозы, а также почтовые махи−нации и ложная реклама — все вместетянуло на пару пожизненных сроков!

26 июня 1989 года под радостноеулюлюканье и аплодисменты обще−ственности начался суд над ЛеонойХелмсли. К этому времени Гарри окон−чательно впал в сенильный маразм ипосле освидетельствования медицин−ской комиссии оказался не в состоянииразделить уголовную судьбу с дорогойсупругой. На суде Леона вела себя вы−зывающе, демонстрируя устойчивую не−способность адекватно оценивать ре−альность и собственные в этой реально−сти роль и место. Под конец следствияона так достала присяжных, судью, жур−налистов и зевак в зале, что приговор«16 лет тюремного заключения» публи−

ка встретила овацией стоя. Показатель−но, что проведенный аж 11 лет спустя (в2003 году) опрос общественного мнениясохранил за Леоной Хелмсли титул са−мого ненавистного жителя Нью−Йорка!

Разумеется, ни о каких 16 годах немогло быть и речи. Серия удачных адво−катских coup de grace, пара–тройка

лишних миллионов долларов, и из обви−нительного акта выпали самые срокомо−тальные статьи о вымогательстве и по−чтовых махинациях, что свело наказаниеЛеоны Хелмсли к 7 миллионам долларовштрафа и 18 месяцам отсидки.

Трабл как медиумß íåíàâèæó Äîíàëüäà Òðàìïà!

Èç èíòåðâüþ Ëåîíû Õåëìñëè

Выйдя на свободу, Леона продолжи−ла главное дело жизни: повела войну сокружающим ненавистным миром повсем фронтам сразу. Период с 1992 го−да и поныне состоит из нескончаемыхсудебных разбирательств: сначала по−крупному — с Дональдом Трампом из−зааренды помещений в Empire StateBuilding, затем по мелочи — с сотрудни−ком, уволенным Леоной, якобы, за отказвступить с ней в сексуальную геронто−логическую связь (иск на 9 миллионовдолларов отклонен судом), с управляю−щим отеля «Парк Лейн» Чарльзом Бел−лом, которого Леона тоже уволила — насей раз за педерастию (приговор: 554тысячи долларов моральной компенса−ции), со специалистом по ландшафту, неполучившим по счетам (приговор:штраф 100 тысяч долларов), наконец,свежачок 2006 года: горничная–румынкаЗамфира Сфара взалкала справедли−вости в суде после того как мальтийскаяболонка Леоны искусала ее до полу−смерти (приговор: компенсация страхо−вой компанией по трудовому договору).

Кстати, о болонке. После смерти Гар−ри Хелмсли в 1997 году, оставившегоЛеоне все свое многомиллиардное со−стояние, единственной опорой в жизнинеутешной вдовы стала собачка по име−ни Трабл3, которая, по уверениям хозяй−ки, обладает уникальными даром ясно−видца и медиума. С тех пор ЛеонаХелмсли регулярно общается черезТрабла с усопшими сыном и супругом.

Последним начинанием Queen OfMean явился судебный иск на 150 милли−онов долларов, который она всучила ад−министрации кладбища Вудлон в Бронк−се, где похоронены Джей и Гарри. Рядомс семейным склепом Хелмсли заплани−ровано строительство общественного ко−лумбария на 2 000 урн, что, по мнениюЛеоны, оскорбляет память и тревожитвечный сон ее близких. Памятуя, однако,о плачевном результате борьбы с «ТудорСити» и не веря в успех судебного разби−рательства, старушка с собачкой ужеинициировала эксгумацию и перенос ос−танков в другое — более уединенное —место. Вот уж поистине: от «яхны» не бы−вает покоя даже на том свете! �



1 Ïîñëåäíèå 10 ëåò ñâîåé æèçíè Äæåé Ðîáåðòñ ñëóæèë óïðàâëÿþùèì êàëèôîðíèéñêîãî ôèëèàëà HelmsleyEnterprises.2 51 ýòàæ, 1 143 íîìåðà, ðàñïîëîæåí íà Ìýäèñîí Àâåíþ íàïðîòèâ ñîáîðà Ñâÿòîãî Ïàòðèêà.3 Trouble — ïî–àíãëèéñêè «íåïðèÿòíîñòü».

Ïðîâåäåííûé ñïóñòÿ 11 ëåò ïîñëå ïðèãîâîðàîïðîñ ñîõðàíèë çà Ëåîíîé Õåëìñëè титулсамого ненавистного жителя Нью−Йорка

�Выйдя на свободу, Леона продолжилаглавное дело жизни: повела

непримиримую войну с окружающимненавистным миром, причем по всем

фронтам сразу.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


На автосалоне в Женеве концерн Con−tinental предложил сразу три ва−рианта решения традиционнойпроблемы всех автолюбителей.Речь о проколотом колесе.

Для владельцев легковых ма−шин, в том числе спорткаров, ис−пользующих низкопрофильныешины, предлагается новое поко−ление покрышек Self−SupportingRun−Flat (SSR), которые отлича−ются усиленной боковиной испособны даже в случае полнойразгерметизации проехать до 80километров на скорости не более80 км/ч. Чтобы водитель вовремязаметил потерю давления, на ко−лесном диске монтируется спе−циальный датчик.

Впервые подобные арочныешины были применены на автомо−билях BMW «первой» и «третьей»серий, однако до сих пор большеникто из автопроизводителей неспешит осваивать подобную тех−нологию. Дело в том, что покрыш−ки с усиленным каркасом получа−ются не только более тяжелыми, нои более жесткими, что положи−тельно сказывается на управляе−мости, однако вредит комфорту.

Альтернативой шинам SSR яв−ляется другая разработка Conti−nental, предназначенная, преждевсего, для внедорожников, ис−пользующих высокопрофильныепокрышки. Внутри колеса уста−навливается специальное кольцо,

Динамика российского автомобильного рынка — это не только рост объ−емов продаж иномарок, но и спринтерские темпы развития дилеровведущих мировых марок: порой всего за год им удается добиться ре−зультатов, о которых участникам других сегментов российской эконо−мики остается только мечтать.

Именно год назад было объявлено о начале работы нового дилераGeneral Motors — компании «СТС Моторс», открывшей свой автоса−лон на Северо−Западе Москвы. Учитывая современные требования кдилерским центрам, компания инвестировала в создание комплексаобщей площадью 7 600 кв. м. Это новое трехэтажное здание с тремяшоу−румами, зоной послепродажного обслуживания, подземнойпарковкой для хранения новых автомобилей, зоной отдыха, кафе,гостевой стоянкой и даже детским уголком.

Начав со статуса официального дилера марок Opel и Chevrolet, в2006 году «СТС Моторс» приступила к продажам автомобилей люк−сового брэнда Cadillac, а по итогам 2005–го была награждена дипло−мом «Лучший дилер 2005 года» Chevrolet. В ближайших планах ново−го агрессивного участника столичного авторынка — активное расши−рение сбыта, в том числе и новых автомобилей — Chevrolet AVEO,внедорожника CAPTIVA, концептуально нового седана EPICA, а такженовых «Кадиллаков» — BLS и Escalade.

Менеджмент «СТС Моторс» явно нацелен на прорыв, применяявсе современные методы активного маркетинга, включая подарки по−купателям, сезонные скидки, программу привилегий для членов клу−ба «СТС Моторс», применение кредитных инструментов, гибких фи−нансовых схем и Trade–in. �

Год за три

Компания «Автодруг», около года назад заклю−чившая эксклюзивное дистрибьюторское со−глашение с иранским автозаводом Iran Khodro(в переводе с персидского Khodro — «конь»,«скакун»), вывела на российский рынок вторуюмодель — Samand.

В основе — Peugeot 405, подвергнутый глу−бокой модернизации — как внешней, так и ин−терьерной. Неизменными остались только схе−мы подвесок и 100−сильный двигатель объемом1,8 литра.

Главное достоинство «Саманда» — цена. Ба−зовая версия седана с гидроусилителем, пере−дними стеклоподъемниками и магнитолой стоит10 950 долларов, что дешевле, чем близкая поклассу Kia Spectra ижевской сборки. Вариант скондиционером дороже на 700 долларов. Жальтолько, подушек безопасности у «Саманда» нет.Ни одной.

Топовый Samand LX с АБС, парктроником,бортовым компьютером, легкосплавными коле−сами и даже электрорегулировками переднихкресел обойдется в 12 950 долларов. Всего же в2006 году «Автодруг» планирует продать в Рос−сии 5 000 автомобилей Samand и 3 000 Peugeot206. �

Автодруг вскочил на «коня»

Continental борется с гвоздями на дорогекоторое в случае прокола недает шине смяться целиком, имашина может проехать ужедо 200 километров на ско−рости до 80 км/ч.

Для тех же, кто простомечтает избавиться от ме−шающей в багажнике за−паски, предлагается про−стой и доступный ContiComfortKit (CCK), включа−ющий в себя электрона−сос и герметик, который,попадая внутрь шины че−рез ниппель, заклеиваетпрокол, позволяя зановонакачать колесо. Вот толькодля этого, как минимум, при−дется выйти из машины. �

Успех Mazda6 на рынке — состо−явшийся факт. Но японские ав−топроизводители не привыклипочивать на лаврах. За прошед−

шее время Mazda6 пережила легкийрестайлинг, а модельный ряд попол−нился «заряженным» 260–сильным се−даном MPS и полноприводным универ−салом, который «Бизнес–журнал» ис−пытал в конце марта.

Наши дорожные службы каждый годприменяют новые, все более прогрес−сивные реагенты и закупают сотниединиц техники. Но воз, вернее, снег илед, и ныне там — даже на московскихулицах, не говоря уж о загородныхшоссе. В таких условиях, особенно ко−гда речь заходит о достаточно мощноймашине, логические рассуждения са−ми собой упираются в необходимостьполноприводной трансмиссии. И делововсе не в желании штурмовать засне−женные проселки или участвовать влюбительском ралли, а в элементарном

стремлении уверенно чувствовать себяна заснеженной дороге.

Едва Mazda6 появилась на россий−ском рынке, автору удалось протести−ровать тогда еще топовую переднепри−водную версию с мотором 2,3 литра имеханической пятиступенчатой КПП(сейчас «коробка» уже шестиступенча−тая, и это не самая мощная версия). То−гда «шестерка» поразила абсолютновсем. Отменная тяга мотора во всем ди−апазоне оборотов, азартное и в мерукомфортное шасси, превосходный ин−терьер с завораживающими толстымистрелками на тахометре и спидометре,напоминающими лазерные мечи героевкиноэпопеи Джорджа Лукаса.

Сегодня интерьер «шестерки» вы−глядит более сдержанным. Возможно, вэтом виновата чуть мрачноватая чернаяотделка всего салона. Помнится, преж−де внутреннее убранство оживляла се−ребристая центральная консоль, теперьже и она стала черной. Впрочем, это

дело вкуса. А для кого–то — как разпризнак солидности автомобиля. Но ка−кой багажник! Объем в 490 литровнельзя назвать поражающим вообра−жение. Зато — почти идеальная форма,отсутствие лишних выступающих эле−ментов, а под полом, над узким запас−ным колесом, нашлось место для не−скольких объемных ниш, куда можнораспихать дорожную утварь. Кроме то−го, в хэтчбэке и универсале для транс−формации задних сидений не придетсялазить по салону в поисках потайныхкнопок и сложных механизмов — доста−точно потянуть за рычаг в багажнике, испинка сама упадет в горизонтальноеположение, увеличивая погрузочныйобъем до 1 700 литров.

Я торопился получить полнопривод−ную «шестерку», пока не стаял снег,чтобы оценить машину в ее стихии. Но,увы, досталась она мне как раз в те дни,когда яркое весеннее солнышко окон−чательно очистило московские дороги

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Вагон удовольствияИгорь Сирин

Появление Mazda6 в 2002 году вызвало на рынке настоящий фурор.«Шестерка» стала первым автомобилем, за которым, как в советскиевремена, в салонах выстроилась многомесячная очередь. Äèëåðû âûáèâàëèâñå íîâûå è íîâûå êâîòû, íî ïîòîê êëèåíòîâ íå èññÿêàë è, ÷òî ñàìîå ëþáîïûòíîå, îñòàåòñÿñòàáèëüíûì äàæå ñåãîäíÿ, òî åñòü ñïóñòÿ ÷åòûðå ãîäà ïîñëå ïðåìüåðû!

от снега. На абсолютно сухом асфальтеуниверсал до поры до времени никак непроявлял своих полноприводных пова−док, да и нужды в этом не было. Немно−го подпортили впечатления о машинемягкие зимние шины, из–за которыхруль в околонулевой зоне показался неслишком чувствительным.

Пока дороги были сухими, демон−стрировать собственное превосходство«шестерке» оставалось лишь во дворах.Толстый слой укатанного до льда снегабыл изрыт весенними ручьями. В таких

условиях стоит моноприводному авто−мобилю провалиться в промоину хотябы одним колесом, не важно — ведущимили нет, — и уже требуется помощьпрохожих. «Шестерка» же позволялапарковаться и разворачиваться, совер−шенно не обращая внимания на сугро−бы, лужи и ямы. Даже в самых сложныхситуациях ни одно из колес ни разу непровернулось, настолько точно элек−троника дозировала крутящий момент.

Ну, а в выходные чистые от снега до−роги позволили выбраться за город и

оценить универсал в качестве спутникадля дальних путешествий. Конечно ав−томатическая трансмиссия, тяжелыйкузов и полный привод существеннопоубавили прыти. Там, где три года на−зад переднеприводный седан 2,3 литрас «механикой» легко разгонялся до210 км/ч, универсал едва добирался до190 км/ч, при этом в работе мотора чув−ствовалось сильное напряжение, нис−колько не заметное в городских услови−ях. «Тяжесть» трансмиссии сказываетсяпри разгоне после 120 км/ч — все−такипод капотом всего четыре цилиндра и2,3 литра рабочего объема. До 150 км/чуниверсал разгоняется еще на среднихоборотах мотора, а вот дальнейший на−бор скорости возможен исключительнов режиме Kick Down, когда длинноход−ная педаль газа нажата до упора, а мо−тор раскручивается вплоть до краснойзоны на тахометре.

В то же время, поддержание высокойскорости у «шестерки» не вызывает аб−солютно никаких проблем. Главное —разогнаться до необходимой отметки.Дальнейшее движение с постояннойскоростью не требует усилий ни со сто−роны водителя, ни от двигателя. Поощущениям, аэродинамическое сопро−тивление автомобиля невелико, развечто дорожный гул на высокой скоростидосаждает сильнее, чем ожидаешь. В



Mazda6 поставляется äèëåðàìè ñðàçó ñ òðåìÿ âà-ðèàíòàìè êóçîâà: ñåäàí, ïÿòèäâåðíûé õýò÷áåê è óíè-âåðñàë. Ó âñåõ òðåõ ìàøèí ïðàêòè÷åñêè îäèíàêîâàÿäëèíà è îòëè÷èÿ òîëüêî â îáúåìå áàãàæíèêà è âîçìîæ-íîñòÿõ òðàíñôîðìàöèè ñàëîíà. Äâèãàòåëåé äîñòóïíî÷åòûðå, è âñå îíè ÷åòûðåõöèëèíäðîâûå: àòìîñôåðíûåîáúåìîì 1,8, 2,0 è 2,3 ëèòðà ìîùíîñòüþ ñîîòâåòñòâåí-íî 120, 147 è 166 ë. ñ. Âåðøèíà ìîäåëüíîãî ðÿäà —2,3–ëèòðîâûé òóðáîìîòîð ñ íåïîñðåäñòâåííûì âïðûñ-êîì òîïëèâà ìîùíîñòüþ 260 ë. ñ., êîòîðûé ïðåäëàãàåò-ñÿ åäèíñòâåííî íà âåðñèè MPS ñ êóçîâîì ñåäàí, ïîë-íûì ïðèâîäîì è ìåõàíè÷åñêîé, øåñòèñòóïåí÷àòîé ÊÏÏ.

Ñàìàÿ äîñòóïíàÿ Mazda6 1,8 òîæå òîëüêî ñ «ìåõàíè-êîé», à áîëåå ìîùíûå âåðñèè 2,0 è 2,3 ëèòðà äîñòóïíûêàê ñ ïÿòèñòóïåí÷àòîé ìåõàíè÷åñêîé ÊÏÏ, òàê è ñ «àâ-òîìàòîì». Ïðèâîä ó âñåõ ìîäèôèêàöèé ïåðåäíèé. Èñ-êëþ÷åíèå ñîñòàâëÿåò ïðîòåñòèðîâàííûé óíèâåðñàë, êî-òîðûé â èñïîëíåíèè ñ «àâòîìàòîì» ìîæåò ïîñòàâëÿòüñÿñ ïîëíûì ïðèâîäîì.

Áàçîâàÿ êîìïëåêòàöèÿ äîñòóïíà ëèøü â ñî÷åòàíèè ñìîòîðîì 1,8 ëèòðà è âêëþ÷àåò â ñåáÿ 6 ïîäóøåê áåç-îïàñíîñòè, ñòåêëîïîäúåìíèêè, ïðèâîä çåðêàë, ïîäîãðåâïåðåäíèõ ñèäåíèé, ñèñòåìó ñòàáèëèçàöèè êóðñîâîé óñ-

òîé÷èâîñòè, ìàãíèòîëó ñ CD è êîíäèöèîíåð. ÂåðñèÿTouring, äîñòóïíàÿ ñ ìîòîðàìè 1,8 è 2,0 ëèòðà, äîïîë-íèòåëüíî îñíàùàåòñÿ êëèìàò–êîíòðîëåì, êëàâèøàìèóïðàâëåíèÿ ìàãíèòîëîé íà ðóëå è áîðòîâûì êîìïüþòå-ðîì. «Øåñòåðêè» ñ ìîòîðîì 2,3 ïðåäëàãàþòñÿ ëèøü âêîìïëåêòàöèè Sport è ìîãóò ïîõâàñòàòüñÿ ëåãêîñïëàâ-íûìè 17–äþéìîâûìè êîëåñàìè, àóäèîñèñòåìîé Bose ñ7 äèíàìèêàìè, ñïîðòèâíûìè ïåðåäíèìè ñèäåíüÿìè,êñåíîíîâûìè ôàðàìè è äàò÷èêàìè äîæäÿ è îñâåùåí-íîñòè.

Ðîçíè÷íûå öåíû íà Mazda6 íà÷èíàþòñÿ ñ îòìåòêè22 900 äîëëàðîâ, çà ýòó öåíó ìîæíî ïðèîáðåñòè áàçî-âûé ñåäàí ñ ìîòîðîì 1,8 ëèòðà. Àíàëîãè÷íûé õýò÷áåêäîðîæå íà 500 äîëëàðîâ. Òàêæå íà 500 äîëëàðîâ óâå-ëè÷èâàåò öåíó è êîìïëåêòàöèÿ Touring. Äâóõëèòðîâûå«øåñòåðêè» ñòîÿò îò 25 900 äîëëàðîâ, à çà âåðñèþ ñêóçîâîì óíèâåðñàë ïðèäåòñÿ âûëîæèòü óæå 28 200. Äî-ïëàòà çà «àâòîìàò» ñîñòàâëÿåò 1 500 äîëëàðîâ.

Ñåäàí Mazda6 2,3 Sport ñòîèò îò 30 900 äîëëàðîâ, àâåðñèÿ ñ àâòîìàòè÷åñêîé òðàíñìèññèåé îáîéäåòñÿ äî-ðîæå àæ íà 3 400 äîëëàðîâ. Ïðîòåñòèðîâàííûé æå óíè-âåðñàë â ìàêñèìàëüíîé êîìïëåêòàöèè ñ êîæàíûì ñàëî-íîì è äðóãèìè îïöèÿìè îöåíèâàåòñÿ â 38 300 äîëëàðîâ.

Детали

�Когда под колесами противная смесьиз снега и льда, достоинства этоймашины очевидны. Под педалью газа —не просто «запас мощности», а неисчерпаемый ресурс уверенной тяги.

целом, в салоне достаточно тихо. Ностоит гладкому асфальту смениться нашершавый, как уровень шума мгновен−но нарастает. Впрочем, в этом виноваты,прежде всего, зимние шипованные ши−ны: сухой асфальт — не их стихия.

Поначалу казалось, что ход педалигаза слишком велик. Однако вскоревыяснилось, что в сложных ситуацияхтакая конструктивная особенность по−зволяет точнее дозировать тягу, а в го−родских условиях — более комфортноуправлять работой коробки передач.Нажал на педаль порезче — «автомат»перескочил на одну передачу вверх. Аесли надавить еще сильнее, можно«перепрыгнуть» и через две ступени, спятой сразу на вторую.

Настоящий подарок уходящая зимаприготовила в последний день теста.Небо услышало мои просьбы испытатьмашину в более сложных дорожных ус−ловиях, затянулось темными тучами, ина дороги выпала солидная порция мо−крого и скользкого снега. Так вот, на та−кой трассе «шестерка» оказалась про−сто великолепной. Под педалью газавсегда чувствуется не просто запас

мощности, способный сорвать колеса впробуксовку, а действительно запас тя−ги, которая быстро разгоняет машинудаже на скользкой дороге. Поняв это,начинаешь смело давить на газ еще всередине поворота, на выходе получаясолидный отрыв от «преследователей»,которые продолжают копать снег в на−

дежде найти под ним хоть какое–то по−добие асфальта.

Удалось немного «поскользить» и наплощадке, причем Mazda6 оказаласьтем автомобилем, на котором можнобыстро ездить даже с включенной сис−темой стабилизации — электронный«ошейник» ничуть не препятствует ак−тивной езде. На разгоне кажется, чтоцифровой мозг автомобиля вообще не

вмешивается в работу двигателя, по−зволяя колесам сполна побуксовать исловно демонстрируя возможности мо−тора. В работу водителя DSC вмешива−ется только при ощутимом отклонениимашины от заданного курса — раз−виться заносу электроника не даст, чтовселяет уверенность даже в начинаю−

щего автолюбителя. Можно смело за−брасывать машину в крутые виражи ивыходить из них со скольжением всехчетырех колес, используя возможностимотора, и при этом совершенно не чув−ствовать ограничения электроникоймощности.

Но без DSC ездить оказалось ещеинтереснее. После нескольких заходову меня создалось впечатление, что



«Шестерка» для «Мазды» — ïåðâûé îïûò ïðèìåíå-íèÿ ïîëíîïðèâîäíîé òðàíñìèññèè â ñåãìåíòå ëåãêîâûõàâòîìîáèëåé. Èçó÷èâ ñîâðåìåííûå òåíäåíöèè äëÿ ïåðå-äà÷è êðóòÿùåãî ìîìåíòà ê çàäíèì êîëåñàì, èíæåíåðûâûáðàëè ýëåêòðîííî–óïðàâëÿåìóþ ãèäðàâëè÷åñêóþ ìóô-òó Haldex. Ïî êîìàíäå îò êîìïüþòåðà îíà â ëþáîé ìî-ìåíò çà ñ÷èòàííûå äîëè ñåêóíäû ñïîñîáíà ñæàòü ôðèê-öèîíû ìóôòû ñ òàêîé ñèëîé, ÷òîáû äî 50% êðóòÿùåãîìîìåíòà ïåðåíàïðàâèòü îò ïåðåäíèõ êîëåñ ê çàäíèì.

Àíàëîãè÷íûå ñèñòåìû èñïîëüçóþòñÿ íà ïîäàâëÿþùåìáîëüøèíñòâå ñîâðåìåííûõ ïîëíîïðèâîäíûõ àâòîìîáè-ëåé, è âñå ðàçëè÷èÿ ìåæäó íèìè çàêëþ÷àþòñÿ, â ïåðâóþî÷åðåäü, â óïðàâëÿþùèõ ïðîãðàììàõ, êîòîðûå îòâå÷àþòçà ìîìåíò è ñòåïåíü áëîêèðîâêè ãèäðîìóôòû.

Íàïðèìåð, ïðè ñòàðòå ñ ìåñòà ñ ïðÿìûìè êîëåñàìèýëåêòðîíèêà áëîêèðóåò ìóôòó ïðåâåíòèâíî, ÷òî ïîçâî-ëÿåò ðàçãîíÿòüñÿ çàîäíî è ïðè ïîìîùè çàäíèõ êîëåñ, à

50% êðóòÿùåãî ìîìåíòà íà ïåðåäíåé îñè ïðàêòè÷åñêèñâîäÿò íà íåò âåðîÿòíîñòü íåñàíêöèîíèðîâàííîãî çàíî-ñà. Â ïîâîðîòàõ ýëåêòðîíèêà çàùèùàåò òðàíñìèññèþ îòðåçêèõ óäàðîâ è ïðîèçâîäèò áëîêèðîâêó äîñòàòî÷íîïëàâíî, íå òàê áûñòðî, êàê òåîðåòè÷åñêè ñïîñîáíà ñðà-áîòàòü ñàìà ãèäðîìóôòà. Ê òîìó æå îíà íå äîñòèãàåò100% áëîêèðîâêè, ÷òî îáåñïå÷èâàåò óíèâåðñàëó ñòà-áèëüíîñòü ðåàêöèé è èñêëþ÷àåò ðåçêèå ïåðåðàñïðåäå-ëåíèÿ êðóòÿùåãî ìîìåíòà ìåæäó ïåðåäíåé è çàäíåéîñüþ. Ïðè ïîâîðîòàõ ðóëÿ äî óïîðà íà íåáîëüøèõ ñêî-ðîñòÿõ ìóôòà ðàçæèìàåòñÿ öåëèêîì, ÷òîáû íå ìåøàòüìàøèíå â óñëîâèÿõ ïàðêîâêè.

Êàê è íà áîëüøèíñòâå ñîâðåìåííûõ àâòîìîáèëåé, âî-äèòåëü íèêàê íå ìîæåò óïðàâëÿòü ðàáîòîé ïîëíîïðèâîä-íîé òðàíñìèññèè. Âîçìîæíî ëèøü âêëþ÷èòü èëè âûêëþ-÷èòü ôèðìåííóþ ñèñòåìó ñòàáèëèçàöèè DSC (DynamicStability Control).

Что нового?

ХарактеристикиТип кузова Óíèâåðñàë

Привод Ïîëíûé

Тип КПП Ïÿòèñòóïåí÷àòàÿ àâòîìàòè÷åñêàÿ

Рабочий объем мотора (л) 2,3

Мощность (л. с.) 166

Максимальная скорость (км/ч) 190

Время разгона до 100 км/ч (с) 12,2

Средний расход топлива (л/100 км) 10,3

Габариты (длина/ширина/высота) (мм) 4 690 / 1 780 / 1 490

Снаряженная масса (кг) 1 591

Объем багажника мин/макс (л) 490 / 1 697

Наши оценкиВнешний вид 9

Дизайн интерьера 8

Эргономика 8

Динамика 8

Управляемость 9

Дорожный комфорт 8

Акустический комфорт 7

Размеры салона и багажника 9

Итого 66

Âñå õàðàêòåðèñòèêè îöåíèâàþòñÿ ïî äåñÿòèáàëëüíîé øêàëå

Ïîëíîïðèâîäíàÿ Mazda6 ïðèãëÿíåòñÿ ïðåæäå âñåãî òåì, êîìó íàñêó÷èëè èëè простоне нравятся обычные внедорожники

электроника настроена именно под ме−ня. При разгоне универсал не раздра−жает постоянными попытками заднейоси обогнать переднюю, в то же времяпозволяя легко проходить повороты сэффектными глубокими заносами.

Кому нужна полноприводная Maz−da6? В первую очередь тем, кому на−скучили обычные внедорожники. Напервый взгляд, большие колеса могутоказаться существенным подспорьемзимой. Однако у высоких внедорожни−ков есть и свои недостатки — нечеткаяуправляемость, плохо контролируемыегабариты. К тому же, вследствие боль−шой высоты внедорожники более мед−лительны и прожорливы, что для многихокажется важнее возможности забрать−ся в самую глухую лесную чащу. А вотполноприводный легковой автомо−биль — это для многих оптимальный ва−риант. Его можно с удовольствием ис−пользовать и зимой, и летом — незави−симо от погодных условий, круглый годнаслаждаясь отточенной управляемос−тью и комфортом. �



Audi A4 AvantÂ ñèëó íåìåöêîãî ïðîèñõîæäåíèÿ èïðåìèàëüíîñòè ìàðêè, áëèçêàÿ ïîìîùíîñòè Audi A4 Avant 1,8Ò ñ «àâ-òîìàòîì» îêàçûâàåòñÿ äîðîæå«Ìàçäû» íà 3 000 äîëëàðîâ. È ýòîáåç ïîëíîãî ïðèâîäà. Âçàìåí À4ïðåäëàãàåò áîëåå øèðîêóþ áàçîâóþêîìïëåêòàöèþ ñ ðàçäåëüíûì êëè-ìàò-êîíòðîëåì, ïàðêòðîíèêîì èëåãêîñïëàâíûìè êîëåñàìè. Êðîìåòîãî, ïîêóïàòåëü ìîæåò âûáðàòü èçîáøèðíåéøåé ëèíåéêè ìîòîðîâìîùíîñòüþ îò 102 äî 344 ë. ñ. À ÷å-ðåç ïîëãîäà äîëæåí ïîÿâèòüñÿ ýêñ-òðåìàëüíûé óíèâåðñàë RS4 Avantìîùíîñòüþ 420 ë. ñ. Ñàìûé äîñòóï-íûé A4 Avant ñòîèò 33 095 äîëëàðîâ,öåíû íà ïîëíîïðèâîäíûå âåðñèèíà÷èíàþòñÿ ñ îòìåòêè 42 247.

Toyota RAV4RAV4 îñòàåòñÿ âåñüìà ïîïóëÿðíûìïàðêåòíûì âíåäîðîæíèêîì, è ïîÿâ-ëåíèå åãî íîâîãî ïîêîëåíèÿ íå ìî-æåò íå ïðèâëå÷ü ê ñåáå âíèìàíèå.Íà ïåðâûé âçãëÿä, ñðàâíåíèå óíè-âåðñàëà è âíåäîðîæíèêà íå ñîâñåìêîððåêòíî, íî ñõîæèå ãàáàðèòû è,ãëàâíîå, áëèçêèå öåíû ïîçâîëÿþòïðîòèâîïîñòàâèòü èõ äðóã äðóãó. Ïîðàçìåðàì ñàëîíà è áàãàæíîãî îòäå-ëåíèÿ ìåæäó ìîäåëÿìè ìîæíî ïî-ñòàâèòü çíàê ðàâåíñòâà. Ïðè ñõîæåéìîùíîñòè óíèâåðñàë âûèãðûâàåò âäèíàìèêå è ìàêñèìàëüíîé ñêîðîñòè,à âíåäîðîæíèê âçàìåí ïðåäëàãàåòëó÷øóþ ïðîõîäèìîñòü è áîëüøîéêëèðåíñ. Ìîòîð ó RAV4 òîëüêî äâóõ-ëèòðîâûé 152 ë. ñ. Öåíû — îò 33 000äî 38 000 äîëëàðîâ.

Subaru Legacy WagonÂ îòëè÷èå îò Mazda, êîòîðàÿ åùåîñâàèâàåò ïîëíîïðèâîäíûå òðàíñ-ìèññèè, Subaru íå ìûñëèò ñåáÿ áåç4õ4. Îïïîçèòíûå äâèãàòåëè è ñèì-ìåòðè÷íàÿ ñèñòåìà ïîëíîãî ïðèâîäàÿâëÿþòñÿ âèçèòíîé êàðòî÷êîé êîì-ïàíèè óæå ìíîãî ëåò. Â àêòèâå ëþ-áîé âåðñèè ïîñòîÿííûé ïîëíûé ïðè-âîä, 17–äþéìîâûå ëåãêîñïëàâíûåêîëåñà, êðóèç–êîíòðîëü è 4 ïîäóøêèáåçîïàñíîñòè. Äåáþòèðîâàâøàÿ â2002 ãîäó Legacy ïðåäëàãàåòñÿ ñìîòîðàìè 2,0, 2,5 è 3,0 ëèòðà. Ñà-ìûé äîñòóïíûé Legacy Wagon ìîæ-íî ïðèîáðåñòè çà 34 740 äîëëàðîâ, àáëèçêàÿ ïðîòåñòèðîâàííîé «øåñ-òåðêå» âåðñèÿ ñ ìîòîðîì 2,5 ëèòðàìîùíîñòüþ 165 ë. ñ. ñ «àâòîìàòîì»îáîéäåòñÿ â 39 620 äîëëàðîâ.

Конкуренты

Ïî ñðàâíåíèþ ñ ïåðâûìè ðåëèçàìè Mazda6, â îòäåëêå ñàëîíà темные тона доминируют.Впрочем, выглядит солидно

�Четкая управляемость, высокийуровень комфорта и возможность не обращать внимание на лед и грязь под колесами — неоспоримыепреимущества полноприводной «Мазды».

Термин «Каско» широко исполь−зуется при страховании различ−ных транспортных средств, на−чиная с летательных аппаратов и

заканчивая автомобилями. Каско — эторазновидность имущественного стра−хования, которое предполагает возме−щение ущерба от повреждения иликражи транспортного средства, но невключает в себя страхование пасса−жиров, груза или ответственности пе−ред третьими лицами.

Программы АвтоКаско бываютполными, включающими в себя защи−ту от двух рисков — «ущерб» и«угон», либо частичными, с покрыти−ем только по одному из этих рисков.Не стоит самонадеянно полагать, чтоличное водительское мастерство самопо себе избавляет вас от рискаущерба. Помимо риска самому статьвиновником ДТП, существуют еще«лихачи» на дороге, хулиганы, бью−щие стекла и выламывающие автома−гнитолы, наконец, разбушевавшаясястихия. Поэтому экономить и братьчастичную программу Каско только пориску «угон» — не совсем разумно.Цена такого полиса будет лишь на25–30% ниже, чем полного. Встаньтена место страховщиков: согласностатистике, вероятность страховогослучая по риску «ущерб» значительновыше, чем по риску «угон». Таким об−разом, если для клиента актуальнострахование не от ущерба, а от угона,то, скорее всего, у него есть основа−ния предполагать, что возможностьугона высока.

Оставлять покрытие по риску«ущерб», но отказываться от покрытияпо риску «угон» автовладельцу тоже невсегда с руки. Ущерб, в большинствеслучаев, — это «мелочи» по сравне−нию с угоном. По статистике, каждыйдень около 40 московских автовла−дельцев лишаются своих машин. Влюбом случае перед покупкой полисаКаско необходимо оценить потенци−альные риски конкретного автомобиля.Как советует член правления СГ «Ка−

питалЪ» Дмитрий Боткин, не стоитприобретать страховую защиту по ри−ску «угон» для старых машин (ино−марки старше 7 лет, отечественные —старше 5 лет). «Можно не покупатьполный полис на автомобили, не поль−зующиеся «спросом» у угонщиков», —говорит он. Отметим, что чаще всегоугоняют популярные, официально по−ставляющиеся в страну автомобили.

Так, уже на протяжении многих летпальму первенства по угонам средииномарок удерживают престижныеVW, Audi, BMW и Toyota. Кроме того,импортные автомобили, стоимостьюменее 13 тысяч долларов, даже не−смотря на популярность марки, неочень−то интересуют угонщиков.

Стоимость полиса исчисляется впроцентах (как правило, в диапазоне6–13%) от страховой суммы, или, про−ще говоря, от оценочной стоимостиавтомобиля. Тариф неразрывно свя−зан с маркой (иначе говоря, с попу−лярностью среди угонщиков), годомвыпуска, комплектацией, условиямихранения, возраста и стажа водителя.

Сократить расходы на страхованиеможно, если автовладелец установитэффективную противоугонную систе−му, будет держать машину на охраняе−мой стоянке, а также если он застраху−ет одновременно две и более машины.На достаточно дорогие автомоби−ли страховщик может потребовать ус−тановить спутниковую противоугоннуюсистему, что весьма недешево, тем бо−лее что абонентская плата за нее тожевысока.

Еще один способ сэкономить дляавтовладельца — согласиться нафраншизу, то есть на тот лимит ущер−



Полис АвтоКаско в % от стоимости1

Марка автомобиля

Mazda6 Wagon AWD —

$35 900

Subaru Legacy 3.0WAGON 4WD —

$46 900

Toyota RAV4, 2,0 (152 л.с.) —

$37 800

Audi A4 Avant 2,0 MC —

$36 460

Страховая группа«Межрегионгарант» 9,5% (8,6%) 13,0% (11,1%) 9,0% (8,2%) 9,5% (8,6%)

ОАО «КапиталЪСтрахование» 9,45% (8,32%) 9,45% (7,69%) 9,98% (8,78%) 9,98% (8,46%)

САК«Энергогарант» 8,6% (7,85%) 8,6% (7,85%) 8,9% (7,4%) 8,2% (7,3%)

«ПрямоеСтрахование»2 4,33% (3,98%) 3,95% (3,60%) 7,61% (5,86%) 4,38% (4,03%)

1 Ïðè óñëîâèè, ÷òî ê óïðàâëåíèþ äîïóùåí îäèí âîäèòåëü ñî ñòàæåì áîëåå 5 ëåò. Â ñêîáêàõ óêàçàíà ñòîèìîñòü ïîëèñà ïðè óñòàíîâêå ñïóòíèêîâîé îõðàííîé ñèãíàëèçàöèè.

2 Ñòðàõîâàÿ ñóììà â «Ïðÿìîì ñòðàõîâàíèè» ïî òàêèì òàðèôàì ÿâëÿåòñÿ àãðåãàòíîé, òî åñòü óìåíüøàåòñÿ ñ êàæäîé âûïëàòîé.

АвтоКаско: игра на понижениеАлексей Фатеев

Может ли автовладелец снизить стоимость полиса АвтоКаско?Ýòîò âîïðîñ òåì áîëåå àêòóàëåí, ÷òî, ïî îöåíêàì ýêñïåðòîâ, ñåé÷àñ îêîëî 40% àâòîìîáèëåé â Ðîññèèïîêóïàåòñÿ â êðåäèò, à èõ ñòðàõîâàíèå ïî ïðîãðàììå Êàñêî ÿâëÿåòñÿ îáÿçàòåëüíûì óñëîâèåì áàíêà äëÿ ïðåäîñòàâëåíèÿ êðåäèòà.

Ñòîèìîñòü Êàñêî ìîæíî ñíèçèòü, ñîãëàñèâøèñüíà ôðàíøèçó — лимит размеров ущерба, нижекоторого автовладелец оплачивает ремонт сам

ба, ниже которого он сам готов покры−вать расходы на ремонт. Выплаты поущербу в размере до 2–3 тысяч руб−лей не слишком обременительны длябольшинства столичных автовладель−цев. Именно поэтому страховщики ча−сто устанавливают по договорамАвтоКаско франшизу в размере 100долларов. В свою очередь, это избав−ляет страхователя от хлопот по полу−

чению мелкой суммы. При этом стра−ховой взнос сокращается, как прави−ло, на 10–15%.

Бытует мнение, что качественнаястраховая услуга не может стоить де−шево. И многие страховщики с этимутверждением согласны. «Если клиентхочет сэкономить на страховании сво−его автомобиля, он, конечно, можетнайти дешевый полис, однако, скореевсего, в нем будет множество оговороки исключений», — говорит генераль−

ный директор СГ «Межрегионгарант»Евгений Потапов. Ведь если страхов−щик снижает тариф, то он делает этона каком–то основании, например непокрывает некоторые риски или огра−ничивает количество лиц, допущенныхк вождению. «Может статься, чтопри наступлении страхового случаяокажется, что по условиям договорастраховщик направляет автомобиль на

ремонт только в свой сервис, в кото−ром, возможно, будет большая оче−редь и не совсем удовлетворительноекачество работ», — отмечает вице−президент Всероссийского союзастраховщиков Семен Акерман.

Выбор страховой компании не ме−нее важен, чем условия страхования.Главное, на что стоит обратить внима−ние автовладельцам при выборестраховой компании, — это активностькомпании на рынке. «Важно учиты−

вать, насколько качественный сервиспредоставляет компания своим клиен−там и насколько оперативно проводят−ся выплаты по страховым событи−ям», — говорит заместитель гене−рального директора компании «Аль−фаСтрахование» Илья Оленин.

За рубежом существуют страховыекомпании, которые очень внимательноподходят к отбору клиентов, уже наначальном этапе отказывая в страхо−вании самым рисковым категориям,которые обычно и приносят страхов−щикам основные убытки. По словамгенерального директора СК «Прямоестрахование» Сергея Маршева, отсе−чение наиболее рисковых категорийводителей позволяет снизить стои−мость полиса для остальных — «низ−коубыточных». К таковым в «Прямомстраховании» относят водителей ввозрасте 25–65 лет, со стажем вожде−ния от 4 лет. «Эти автовладельцы вомного раз реже попадают в аварии.Тарифные ставки по таким рискамзначительно ниже сложившихся нарынке», — говорит Маршев. По мне−нию главы «Прямого страхования», заселективным подходом к страховате−лям — большое будущее По его сло−вам, в Англии подобные компании за−нимают около 50% всего рынка. �



Îòñåâ íàèáîëåå ðèñêîâûõ êàòåãîðèé âîäèòåëåéпозволяет страховщикам снизить стоимостьполиса для остальных — «низкоубыточных»

Впрочем, наиболее предусмотри−тельные еще в середине осениначали подыскивать подходящиеварианты. И в этом были свои

резоны. Во–первых, если внести пред−оплату за полгода до начала сезона,можно получить скидку в 10–20%.Во–вторых, окрестности, еще не зава−ленные снегом, можно посмотреть свои−ми глазами, а не полагаться на красоч−ные описания владельца дома. Это убе−режет будущего дачника от неприятныхсюрпризов, когда «чудное озерцо» ока−жется на поверку болотцем, поставляю−щим в дом тучи комарья, а «бескрайниелуга» — каким–нибудь полигоном. В−третьих, чем раньше начат поиск, тембогаче выбор. «Мы советуем нашимклиентам заниматься поиском дачи, покрайней мере, за 3–4 месяца до началасезона, то есть уже в январе–феврале. Кмаю обычно остаются, мягко говоря, несамые ликвидные предложения и посильно завышенным ценам», — говоритначальник отдела по работе с недвижи−мостью компании «Терра–недвижи−мость» Наталья Петшик. В конце весны вбазах агентств окажется не более деся−той доли имевшихся в начале года пред−ложений, зато их стоимость может под−расти на 15–25%. И удушливый городвынудит согласиться на дачу, котораяникому не приглянулась, да еще и осно−вательно подорожала.

Спрос на дачи нынче превышаетпредложение. Директор по маркетингудепартамента загородной недвижимостиагентства Penny Lane Realty АлександрРыков отметил, что в прошлом году нарынке загородной аренды цены вырос−ли примерно на 11–15%. Спрос был ак−тивным, хорошие предложения, особен−но в пределах современных охраняемыхпоселков, довольно быстро находилисвоего арендатора. При этом на рынкеаренды загородных домов в 2005 годуотмечалось сокращение общего объемапредложения. Та же ситуация будет на−блюдаться и этой весной, ведь, по про−гнозам экспертов, число потенциальныхдачников увеличится на 15%.

Чем дальше лес, тем ниже ценыПрежде чем приступить к активным

действиям по подбору желаемого вари−анта, следует разобраться со своимизапросами и согласовать их с имеющи−мися денежными знаками. Факторов, иг−рающих на повышение стоимости арен−ды, — множество.

Итак, самая очевидная зависимость:чем ближе загородный дом к столице,тем он дороже. Например, стоимостьаренды коттеджа в 5 км от МКАД будет вдва раза выше, чем аналогичного дома,расположенного в 30 км. Еще перед од−

ной дилеммой оказывается арендатор,выбирая направление. Самые престиж−ные — запад, северо–запад и юго–за−пад, а точнее — Рублево–Успенское,Новорижское, Сколковское, Куркинское,Калужское, Пятницкое, Дмитровское,Киевское, Минское и Волоколамскоешоссе. Вся недвижимость вдоль этихтрасс на 30% дороже точно таких жекоттеджей и домишек, но расположен−ных, например, на Горьковском или Но−ворязанском направлениях.

Вечная проблема мегаполисов —автомобильные пробки — преследуетотдыхающих и за городом, а заодновлияет на стоимость аренды. Риэлторыпредпочитают умалчивать о загружен−ности трасс, опасаясь повредить спро−су на самые «заторные» направления.Да только шила в мешке не утаишь. Кот−теджи на Носовихинском шоссе резкоподешевели именно из–за транспорт−ной перегруженности. Теряет популяр−ность у дачников недвижимость по Ле−нинградке и на забитых автомобилямиГорьковском и Ярославском направле−ниях. А вот дома вдоль относительно

свободных Новорижского и Калужскогошоссе в фаворе, и, как следствие, ценыздесь растут.

Дорого в наше время стоят дажесоседи. Соседство со знаменитыми ак−терами и политическими деятелями по−тешит самолюбие. За такое можно иприплатить. Именно поэтому всегда по−пулярны дачи в Барвихе, Переделкино,на Николиной Горе. Здесь за домик,возведенный лет тридцать назад, за−просят около 4 тысяч долларов в месяц,а уж новый коттедж в Переделкино неможет стоить меньше 8 тысяч.

Впрочем, долой ярмарку тщеславия.Ведь просто тихие, доброжелательные илюбезные соседи — это уже благо. Идоплачивать за них не нужно.

За городом главное — экологическаячистота. Чистый воздух будет обеспеченопять–таки на севере, северо–востоке июго–западе (Калужское, Дмитровское,Осташковское и Киевское шоссе). А вотэкологически неблагополучными счита−ются восток и юго–восток (Горьковское,Щелковское, Каширское, Симферо−польское, Егорьевское шоссе). Впрочем,и на этих направлениях попадаютсярайские уголки. Например, поселкиИльинский, Кратово и Быково (Староря−занское шоссе), стоящие посреди со−снового бора. Здесь коттеджи, вопрекиожиданиям, отнюдь не так дешевы —около 1,5–2 тысяч долларов в месяц.

Приведенные выше цены кажутсязаоблачными? Самое время уделитьвнимание факторам, понижающим сто−имость «летней квартиры». Если облю−бованный коттедж находится рядом соживленной автотрассой или железнойдорогой, то его цена становится ниже на

ÄÀ×È СРЕДА ОБИТАНИЯ


Леди и джентльмены у дачи Оксана Ушакова

Ãîðîæàíå, âëàäåþùèå äà÷àìè, óæå âîâñþ âîçÿòñÿ ó ñåáÿ äîìà ñ ðàññàäîé â íåòåðïåëèâîì îæèäàíèè ëåòà.Òîò, êòî íå îáðåìåíåí çàãîðîäíîé íåäâèæèìîñòüþ, ïðåáûâàåò â äðóãèõ çàáîòàõ: период с марта по апрель — как раз самое время для поиска летней резиденции.

Íåäàâíî ðèýëòîðû çàðåãèñòðèðîâàëè ðåêîðä:один из клиентов арендовал элитную дачув Жуковке за 100 тысяч долларов в месяц

25%. Например, на Николиной Горе домвозле дороги можно арендовать по бро−совой для этих мест цене — около 2 ты−сяч долларов. Дачу можно снять и за50% от ее реальной стоимости, но толь−ко в том случае, если отдыхающие гото−вы примириться с проживанием вместес ее владельцами. Если оно окажетсявзаимно приятным, то хозяева, скореевсего, предложат арендатору продол−жить общение и в следующем году.

Хоромы и избушкиПереиначив известное детское сти−

хотворение, можно сказать: «Дачи вся−кие нужны, дачи всякие важны». Сейчасна рынке представлены все виды заго−

родной недвижимости: от шикарныхдворцов до щитовых домиков.

Самые дорогие элитные дома, разу−меется, на Рублевке. Причем арендныеставки здесь растут с каждым годом.«Недавно нами был зарегистрированрекорд цены аренды. Сдавался дом в ох−раняемом поселке в Жуковке за 100 ты−сяч долларов в месяц, на 40 сотках леса,с жилой площадью 1 000 кв. м, с эксклю−зивной отделкой и меблировкой, — рас−сказала Наталья Петшик («Терра−не−движимость»). — И вообще, самые доро−гие коттеджи в аренду сдаются в районеЖуковки и Горок–2». Роскошный особнякздесь можно снять за 25–30 тысяч долла−ров. В среднем, на Рублево–Успенскомшоссе приличную дачу удастся арендо−вать за 10 тысяч долларов в месяц.

Следующую нишу по уровню цен за−нимает недвижимость на Новорижскомнаправлении. Кирпичный дом на Нико−линой Горе площадью 500 кв. м и зе−мельным участком 70 соток будет стоитьпостояльцу 25 тысяч долларов в месяц. Аза эксклюзивный особняк площадью неменее 800 кв. м с прилегающим участ−ком леса в 1 га придется выложить 45–50тысяч долларов.

В последние несколько лет сущест−венно подорожала недвижимость наДмитровском направлении. Расценки нааренду особнячков в этом районе Под−московья — около 5 тысяч долларов вмесяц. За те же деньги можно найти до−мик, расположенный на Калужскомшоссе. Дачник получит в свое распоря−

жение дом площадью 350 кв. м с конди−ционером, камином, городским телефо−ном, спутниковой антенной.

И если виллы стоимостью более 15тысяч долларов достаточно долго ждутсвоих временных хозяев, то недвижи−мость бизнес–класса (6–7 тысяч долла−ров в месяц) пользуется большим спро−сом и в весенний сезон разбираетсякрайне быстро.

С еще большей скоростью расходят−ся предложения эконом–класса. Снимаядом за 3,5 тысячи долларов, дачниквполне может рассчитывать на общуюплощадь примерно 300 кв. м, три–четы−ре спальни и два санузла (по одному накаждом этаже), а также участок около 15

соток. За 1–3 тысячи долларов можноарендовать дом общей площадью150–250 кв. м.

За 1–2 тысячи у. е. в месяц в пользо−вание арендатора будет передан домплощадью 100–150 кв. м неновой по−стройки на участке 6–8 соток, в садовомтовариществе, с центральными комму−никациями, и наверняка до МКАД будетболее 10 км.

Дача за 500–1 000 долларов в месяцобладает, как правило, минимумом ком−форта. Достаточно того, что все удобствабудут в доме. Ехать к такому домику при−дется, по меньшей мере, 30–50 км заМКАД.

Эксперты компании Paul’s Yard реко−мендуют самые дешевые дачи искать ввосточном направлении — по Горьков−ской, Щелковской, Рязанской и Симфе−ропольской трассам.

Впрочем, сейчас в моде эко– и агро−туризм. Утомленные цивилизацией го−рожане изо всех сил стремятся быть по−ближе к природе. Что ж, если не прохо−дить мимо модных тенденций и провести

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÄÀ×È


Äà÷ó çà 200 äîëëàðîâ â ìåñÿö ïðèäåòñÿ èñêàòü ñàìîñòîÿòåëüíî. Ни один риэлтор не возьмется за такое малоприбыльное дело

�Эконом−класс за 1−2 тыс. долларов в месяц — таковым можно считать дом

площадью 100−150 кв. м с центральнымикоммуникациями, на участке 6−8 соток,

свыше 10 км от МКАД.

лето в фанерном домике с удобствами водворе, с душем из лейки и оцинкован−ным умывальником, то это значительносэкономит семейный бюджет. Полуэкс−тремальное удовольствие на 6 сотках в60 км от МКАД обойдется в 150–200 дол−ларов в месяц.

— Самый недорогой вариант дачи варенду — старый дом в деревне, надостаточно большом расстоянии отМосквы (за 30 км от МКАД). Такую дачуможно найти и за 100 долларов в ме−сяц, — подсказывает Наталья Петшик(«Терра−недвижимость»). За эту чистосимволическую плату можно обрестивсе прелести сельской жизни: от пету−шиного крика по утрам до парного мо−лока от соседской коровы.

Ищите и обрящетеОбнаружить дачу своей мечты можно

разными способами. Самый простой —прибегнуть к помощи крупного, зареко−мендовавшего себя агентства недвижи−мости. В данном случае значительноэкономится время, зато расходуютсяденьги. Комиссионные в риэлторскихкомпаниях составляют от 50 до 100%размера месячной аренды.

Именно сейчас в крупных столичныхкомпаниях достаточно самых разныхпредложений на любой вкус и коше−лек — цены начинаются от 1 тысячидолларов.

Если в ваши планы входит снять до−мик долларов за 500, то вы — желанный

клиент в компаниях поменьше. Впрочем,мои попытки прибегнуть к их помощи неувенчались успехом. В одном подмос−ковном агентстве мне предложили по−звонить попозже, «где−то в серединеапреля». В другом в наличии были толь−ко земельные участки, а по поводу до−мика мне предложили самой обзвонитьсадовые товарищества. В третьем пред−ложили безальтернативный вариант —дом в пяти минутах от железнодорожнойстанции за 700 долларов в месяц.

Впрочем, можно обойтись и без по−средников. Такие поиски стоит начать собращения к знакомым и друзьям, с из−учения специализированных изданий онедвижимости и бесплатных рекламныхгазет. Если же по какой–то причине иэтот способ не дал результатов, следуетприбегнуть к активным действиям. За−пастись терпением, канистрами с бен−зином и верой в успех. С этим наборомможно смело ударить автопробегом подеревням и дачным поселкам. По всемумаршруту вместо следов нужно остав−лять объявления о желании снять дачу —на столбах и стенах магазинов и сельсо−ветов. И, конечно же, общаться с вла−дельцами понравившихся домов.

Следует отметить, что непритязатель−ный щитовой домик на 6 сотках долларовза 200 в любом случае придется искатьсамостоятельно. Ни одно агентство застоль неприбыльное дело не возьмется:ведь комиссионные будут мизерными.

Пора заключать договораИтак, райское место на лоне природы

найдено. Теперь пора подумать и о дого−воре аренды. Если подбором дачи зани−малось агентство, то оно же окажет по−мощь в составлении документа.

— Прежде всего мы рекомендуем на−шим клиентам обязательно заключатьдоговор, в котором прописаны все воз−можные форс–мажорные ситуации и от−ветственность сторон. Обязательнодолжны быть оговорены следующие по−тенциально конфликтные ситуации: со−хранность имущества владельцев дома ивозмещение ущерба, заблаговременноеизвещение арендатора о расторжениидоговора, оплата междугородных теле−фонных переговоров, устранение по−следствий аварий, — говорит НатальяПетшик («Терра–недвижимость»).

Если выбор дачи сделан самостоя−тельно, то до того как заключать договор,необходимо проверить правоустанавли−

вающие документы хозяина дачи (сви−детельство на собственность, зарегист−рированное в Регистрационной палате).В противном случае легко оказаться внеприятном положении: в то время, ког−да вы будете нежится в гамаке, можетнагрянуть реальный собственник дачи сдомочадцами и попросить вас удалитьсявосвояси.

После окончания всех формальнос−тей, можно приступать к главному — котдыху. �

ÄÀ×È СРЕДА ОБИТАНИЯ


Комиссионное вознаграждение риэлтора çà ïîäáîð äà÷è ñîñòàâëÿåò îò 50 äî 100%от размера месячной аренды

Нашествие дачников на Подмосковье. Стартовая цена аренды дачи (долл., в месяц)

Источник: «МИАН—агентство недвижимости»

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÄÐÓÃÈÅ ÑÎÁÛÒÈß


Нали

вай

чере

з W

i–Fi

Бес

пров

одны

е те

хнол

огии

добр

алис

ь и

допо

суды

. И

ссле

дова

тели

М

асса

чусе

тско

готе

хнол

огич

еско

го и

нсти

тута

(M

IT)

сказ

али

ново

е сл

ово

в по

судо

стр

оени

и, с

озда

в бо

−ка

лы

для

«раз

луче

нны

х лю

бов

нико

в».

«Поч

увст

вова

в» п

рик

осно

вени

е че

лове

ка,

бока

л че

рез

И

нтер

нет

посы

лает

си

гнал

свое

й па

ре,

кот

оры

й в

отве

т на

чина

ет с

ве−

тить

ся. В

се, ч

то н

ужно

для

так

ого

заст

олья

на р

асст

ояни

и,—

дос

туп

в И

нтер

нет.

�

«Вне

зем

ная

мар

ка»

Авст

рийс

кая

почт

а вы

пуск

ает

в св

ет п

ерву

юв

мир

е м

арку

с н

анес

енно

й н

а не

е м

ете−

орит

ной

пы

лью

. Н

а м

арку

ном

инал

ом 3

евр

о 75

цен

тов

спец

иаль

ным

спо

соб

омна

несе

но 0

,03

грам

ма

мет

еор

итно

й п

ыли

,во

зрас

т ко

тор

ой —

око

ло 4

,5 м

илли

арда

лет.

Н

а из

гото

влен

ие

600

тыся

ч м

арок

пош

ел 8

−ки

логр

амм

овы

й к

усок

мет

еор

и−та

, ко

гда−

то в

ращ

авш

егос

я м

ежду

Мар

−со

м и

Юпи

тер

ом. �

Бере

гись

вел

осип

еда

Такс

исты

Нью

–Йор

ка ж

алую

тся

на

па

ден

ие

дохо

дов

из–

за

кон

кур

ен

ци

и

со

ст

ор

о−

ны

...

вело

ри

кш.

Тре

хкол

ес

ны

е в

ело

си

−п

еды

с

ка

би

нко

й

на

дв

ух

па

сс

аж

ир

ов

ста

ли п

ольз

ова

тьс

я в

ме

гап

оли

се

бол

ь−ш

ой

по

пул

ярн

ост

ью н

е т

ольк

о у

охо

чих

до р

азв

лече

ни

й т

ури

сто

в, н

о и

у г

ор

о−

жа

н.

Ра

ньш

е

этот

э

кзот

ич

ес

кий

ви

дтр

ан

сп

ор

та м

ожн

о б

ыло

уви

деть

, в

ос

−н

овн

ом

, в

ра

йо

не

Це

нтр

аль

но

го п

ар

ка,

где

ве

лор

икш

и к

ата

ли п

о о

кре

стн

ост

ямво

сто

рж

ен

ны

х го

сте

й г

ор

ода

, с

ост

авл

яяко

нку

ре

нц

ию

л

иш

ь кр

ас

ивы

м

кон

ны

мэ

кип

аж

ам

, и

гра

ющ

им

н

а

са

ксо

фо

на

ха

фр

оа

ме

ри

кан

ца

м,

да

б

ес

чи

сле

нн

ым

па

ра

м м

олод

оже

но

в ки

тай

ско

го п

ро

ис

−хо

жде

ни

. О

дна

ко с

о в

ре

ме

не

м у

слуг

ам

иве

лор

икш

ста

ли п

ольз

ова

тьс

я и

жи

тели

ме

гап

оли

са

: ю

рка

я п

еда

льн

ая

по

возк

ал

егк

о

ма

не

ври

руе

т в

пл

отн

ом

тр

ан

с−

по

ртн

ом

пот

оке

го

род

а,

дви

гаяс

ь п

ор

ой

куда

б

ыст

ре

е з

аст

ряв

ши

х в

уто

ми

тель

−н

ых

пр

об

ках

такс

и. �

Вытр

езви

тель

в к

арм

ане

Во

Фра

нции

поя

вил

ся в

про

даж

ен

ап

ито

кS

ec

uri

te (

«Б

езо

па

сн

ост

ь»),

бы

стр

о с

ни

−ж

аю

щи

й у

ро

вен

ь а

лко

голя

в к

ро

ви.

Он

уже

по

ступ

ил

на

пр

ила

вки

фр

ан

цуз

ски

хм

ага

зин

ов.

Те

хнол

оги

я н

ап

итк

а,

кото

ры

йс

по

со

бе

н з

нач

ите

льн

о о

бле

гчи

ть ж

изн

ьф

ра

нц

узс

ких

води

теле

й, д

ер

жи

тся

в с

е−

крет

е.

Изв

ест

но

ли

шь,

что

под

во

зде

й−

стви

ем

Se

cu

rite

ус

кор

яетс

я п

ер

ер

аб

отка

алк

ого

ля в

пе

чен

и.

В х

оде

те

сто

в од

на

по

рц

ия

Se

cu

rite

по

ни

зил

а с

оде

рж

ан

ие

ал

кого

ля

в кр

ови

доб

ро

вол

ьца

с

1

,16

до

0

,48

гр

ам

ма

в

тече

ни

е 4

5 м

ин

ут.

Бол

ьше

вс

его

об

ра

−до

вал

ис

ь н

ови

нке

фр

ан

цуз

ски

е в

ин

о−

де

лы

, ко

тор

ые

в п

осл

ед

не

е в

ре

мя

не

сут

огр

ом

ны

е п

оте

ри

в с

вязи

с у

же

сто

чен

и−

ем

ко

нтр

оля

за в

оди

тел

ями

и у

си

ле

ни

ем

на

каза

ни

й

за

пр

евы

ше

ни

е

но

рм

п

о−

тре

бл

ен

ия

ал

кого

ля

за р

уле

м.

Пох

оже

, у

это

й

но

вин

ки

ест

ь бу

дущ

ее

и

в

Ро

с−

си

и.�

Неуд

иви

тельно, что И

нд

ия

çà-

íèì

àåò

îäíî

èç

ëèäè

ðóþ

ùèõ

ìåñ

ò â

ìè-

ðå ï

î ÷è

ñëó

èíòå

ðíåò

–ïîë

üçîâ

àòåë

åé, ó

ñ-òó

ïàÿ

ïåðâ

åíñò

âî ë

èøü

ÑØ

À, Ê

èòàþ

è Ð

îñ-

ñèè.

Â ý

òîé

ñòðà

íå ñ

àìû

å ðà

çíû

å êà

òåãî

ðèè

íàñå

ëåíè

ÿ ñ÷

èòàþ

ò ïð

ÿìî–

òàêè

ñâî

èì ä

îë-

ãîì

îñâ

îèòü

êîì

ïüþ

òåð.

Êàê

ñîî

áùàå

ò ãà

-çå

òà «

Òàéì

ñ îô

Èíä

èÿ»,

áåñ

ïëàò

íûå

êóðñ

ûêî

ìïü

þòå

ðíîé

ãðà

ìîò

íîñò

è, î

ðãàí

èçîâ

àí-

íûå

ìåñ

òíû

ì ï

àí÷à

ÿòîì

(ñå

ëüñê

èé î

ðãàí

ñàì

îóïð

àâëå

íèÿ)

, ïîñ

åùàå

ò 10

6–ëå

òíÿÿ

æèò

åëüí

èöà

øòà

òà Ê

åðàë

à. Í

à ïå

ðâû

éóð

îê ã

ëàâà

áîë

üøîé

ñåì

üè, ñ

îñòî

ÿùåé

èç 5

6 ÷å

ëîâå

ê, ï

ðèø

ëà á

åç ï

îñòî

ðîíí

åéïî

ìîù

è. Í

î ãë

àâíî

å, ñ

òàðó

øêà

ïðî

ÿâèë

àíå

îæèä

àííó

þ ñ

ìåê

àëêó

, íà

óäèâ

ëåíè

åáû

ñòðî

îñâ

îèâ

ìû

øü

è êë

àâèà

òóðó

.

Ïî

ìàò

åðèà

ëàì

èíô

îðì

àöèî

ííû

õ àã

åíòñ

òâ

Пр

о ба

буш

ку,

мы

шку

и к

лав

у

Documents

Бизнес-журнал №06 (91) за 2006 год