Бизнес-журнал №19 (152) за 2008 год

РЫНОК КОНДИЦИОНЕРОВ ЛИХОРАДИТ, ПРИЧЕМ НЕ ТОЛЬКО ОТ ХОЛОДНОЙ ПОГОДЫ 56

АЛЕКСАНДР ПЕРМЯКОВ НАУЧИЛ АНДРОИДОВ ИЗ МАГНИТОГОРСКА ТАНЦЕВАТЬ ЛУЧШЕ ЯПОНСКИХ

#19(152)2008

26

16 ÏÎ×ÅÌÓ ÄÅÂÅËÎÏÅÐÛÍÅ ÒÎÐÎÏßÒÑß Â ÑÎ×È

36

ÊÀÊ ÆÈÂÓÒ ÎËÈÃÀÐÕÈÐÀÉÎÍÍÎÃÎ ÌÀÑØÒÀÁÀ

62

×ÅÌ ÎÏÀÑÅÍ ÊÐÈÇÈÑÄËß ÌÀËÎÃÎ ÁÈÇÍÅÑÀ

ÅËÅÍÀ ßÖÓÐÀÏÐÎÄÀÅÒÊÂÀÐÒÈÐÛ,×ÒÎÁÛÑÍÈÌÀÒÜ ÊÈÍÎ

МО

СК

ОВ

СК

ИЙ

ВОКРУГ БИЗНЕСА

ЕСТЬ РАЗГОВОР

1Бизнес�журнал

О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

школе меня дико бе−сило, когда под конецгода учителя начина−ли откровенно тянутьдвоечников. Их невызывали к доске.Они курили в туале−

тах. Им позволялось не носить пио−нерских галстуков и играть в карты назадней парте. Но их переводили изкласса в класс, чтобы после восьмогонаконец−то сбагрить в ПТУ. Школьноеначальство поглядывало на них с чув−ством скрытого уважения. Дескать, улюдей есть собственная жизненнаяпозиция. Характер. Смелость быть нетакими, как все.

Все прочие должны были вместопрогулок делать домашние задания,нервничать перед вызовом к доске идавать родителям обещания закончитьследующий год на одни пятерки. В на−дежде получить «Орленок», игру «Зарулем» по невыносимой цене 10 руб−лей 50 копеек или (предел мечтаний)кассетный магнитофон «Электроника»(у «Весны», как известно, был чрезвы−чайно дубовый звук).

Традиции — великая сила. Нынеш−ним отличникам и хорошистам рос−сийского бизнеса теперь придется та−щить на себе все тяготы кризиса.Вдвое лучше учить уроки (осваиватьновые методы работы), мучительнострадать из−за результатов, не совпа−дающих с ожидаемыми, и надеяться,что когда−нибудь за все это примерноеповедение последует похвала. А можетбыть, и какой−нибудь бонус. Напри−мер, возможность перейти в следую−щий класс и стать бизнесом болеекрупным. Ведь все сегодня говорят отом, что российским компаниям нужнобыть более эффективными. И что эф−фективность эта благодаря кризисузначительно повысится.

1998 год показал, что кризисныерозги и правда хорошо работают. Пу−

гает одно — с удивительным постоян−ством воспроизводимая любовь к тем,кто был неэффективен, жил как взду−мается, плевал с последней парты наокружающих, весело проводил досуг ипри этом почему−то не имел недостат−ка в карманных деньгах.

Банкиры и инвесткомпании ввязы−вались в опасные игры и гнались забыстрой прибылью. За это админист−рация щедро наградила их, выделивподъемные средства, которые в потелица зарабатывали другие.

Девелоперы за копейки строилиуродливые железобетонные коробки,продавали квартиры по чудовищнымценам, совершенно не собирались ихснижать и сливались в коррупционномэкстазе с чиновниками. За это «по−страдавшим» тоже обещают выделитьденьги.

На днях Ассоциация строителейРоссии разослала (если только это небыло чьей−то удачной шуткой) в СМИслезное письмо: «Будущее и успехистроителей зависят от вас, гос−пода журналисты. Мы ужележим на лопатках…» Я оп−росил с десяток знакомыхжурналистов. Ни одного изних это письмо не тронуло.Потому что ни один из этихжурналистов не имеет ни ма−лейшей возможности улуч−шить жилищные условия. Мы,извините, тоже лежим на ло−патках из−за безум−ных цен. А у некото−рых из−за этого

даже рушится вся личная жизнь. Малотого, мои «респонденты» дружно по−желали, чтобы строительный рынок внынешнем его виде поскорее обва−лился. Вместе с ценами, разумеется.Не верите? Спросите народ на улице.Ответ будет точно такой же.

Похожая история и с «цивилизо−ванной розницей», которая приучиланас к себе, но так и не научилась со−ответствовать международным стан−дартам общения с поставщиками и по−купателями. Теперь многие сети бьют−ся в предсмертных судорогах. Хорошоеще государство не дает им денег. Номожет и дать. Под предлогом того, чтонарод некому будет кормить. Хотя, сда−ется, малый и средний торговый биз−нес — накормит не хуже.

Нас пугают: если не поддержатьдвоечников, умудрявшихся десять летподряд не учить уроков и демонстри−рующих ныне коммерческий КПД науровне паровоза Черепановых, «по−валится» все остальное. Однако естьпредположение, что дело в другом:публичное фиаско шиковавших за чу−жой счет двоечников испортит пока−затели. А этого администрация школы,конечно же, допустить не может.

Но, может быть, зря? Когда попав−ший в засаду отряд вынуждентащить отстающих, страдающиходышкой и разжиревших благо−

даря близости к кухне, погибнутьмогут все. А так — пережили бы(не привыкать!) гибель неэф−фективных паровых бизнес−машин, поставили бы им памят−ники, а сами, поколдовав сКПД, выехали из болота на ма−гистраль — окрепшими, злыми

и конкурентоспособными. Как всегда, все испорти−

ли двоечники — амери−канские, европейские, на−ши. И как всегда, им за этоничего не будет. �

ПАРОВАЯ ТЯГА

В

Д Е Н И С В И К Т О Р О В

КРИЗИС ПОКАЗАЛ: СОСТАВ МИРОВОЙ, ДА И РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ ТЯНУЛИ ЛОКОМОТИВЫС ОТЧАЯННО НИЗКИМ КПД И МОТОРЕСУРСОМ. ТЕПЕРЬИХ БУДУТ ПОДКАРМЛИВАТЬ УГЛЕМ И РЕМОНТИРОВАТЬЗА ОБЩИЙ СЧЕТ.


СОДЕРЖАНИЕ

2Бизнес�журнал О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

В НОМЕРЕ:

ПОПРОБУЙТЕ ПОДНАЧИТЬ ЕГО: «ДА ВЫ, НИКАК,ОЛИГАРХ РАЙОННОГО МАСШТАБА!» — И БИЗНЕСМЕНАНДРЕЙ РУДЬ ВПОЛНЕ РЕЗОННО ОТВЕТИТ: «НУ ЧТО ВЫ,Я МАЛЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ!» И ВПРАВДУ — МАЛЫЙ.ВОТ ТОЛЬКО МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ У НЕГО НЕ МЕНЕЕТРИДЦАТИ ПЯТИ, А ТРУДИТСЯ НА НИХ В ОБЩЕЙСЛОЖНОСТИ ПОЛТОРЫ ТЫСЯЧИ ЧЕЛОВЕК.

ПОГОДНЫЕ УСЛОВИЯ

56Знаете, о чем мечтают поставщики кондиционеров? Разумеется, о глобаль−ном потеплении. Причем о таком, чтобы каждое следующее лето было на−много жарче, чем предыдущее. Однако изменение климата на планете под−чиняется своим законам. И законы эти участникам рынка приходится ис−следовать с каждым годом все глубже.

БИЗНЕС В СТИЛЕ «ЛЕГО»62


СОДЕРЖАНИЕ



6 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛЭФФЕКТ ОБЩЕГО КОТЛАЖизнь показывает: злоупот−реблять финансовыми ин−струментами не лучше, чемслесарными.

8 ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌРазворачивающийся эконо−мический кризис — это, судяпо всему, надолго. Как вы го−товите свой бизнес к непри−ятностям?

12 ÄÅËÀТОРГ УМЕСТЕНВ ближайшее время на рос−сийском рынке торговой не−движимости может начатьсябольшая распродажа объек−тов по сниженным ценам.

ПОЛИГОН

16 ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀСЛОЖНОСОЧИНЕННОЕПРЕДЛОЖЕНИЕ

Когда наш черноморский ку−рорт получил право проведе−ния зимней Олимпиады2014 года, вся страна прыгаладо потолка. Большинство — отискреннего восторга, спеку−лянты и инвесторы — в ожи−дании легких денег. Однакосочинский рынок недвижи−мости так быстро достиг по−толка, что прыгать больше неполучается.

22 ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃОТДЕЛЬНО СТОЯЩИЕРеализация франчайзинго−вого проекта — шаг гораздоболее серьезный, чем ка−жется поначалу. И дело во−все не в трудностях продви−жения франшизы. И не втерниях на пути к регио−нальной экспансии. Кудаважнее, что франчайзингпредполагает смену моделиработы всей компании.

26 ÏÐÎÅÊÒÛРОБОВЛАДЕЛЬЦЫ

Начав свою деятельность вроли первого российскогоимпортера андроидных ро−ботов, ЗАО «Андроидные ро−боты» год назад наладилопроизводство собственныхэлектронных человечков.

ТЕТ�А�ТЕТ

НЕДЕВОЧКИНЫ СКАЗКИ Продюсер Елена ЯЦУРА от−стаивает идею системного ин−вестирования в кино. Онаубеждена, что у киноиндуст−рии есть существенное пре−имущество перед прочимиобъектами инвестирования,пусть даже «важнейшее изискусств» у нас еще не успелостать полноценным бизнесом.

ТЕМА

КРИЗИС

Российский бизнес ощутил насебе первые отголоски миро−вого финансового кризиса.Компании готовятся к худшему,а власти предпринимаютсрочные меры, чтобы уберечьэкономику от краха.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

50 ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈПОГОНЯ ЗА РЕЗУЛЬТАТОМКрах финансовых рынков иобещанная экономическаястагнация уже заставляютроссийские предприятия за−думаться о снижении издер−жек. Не стоит ли в таких ус−ловиях сократить инвестициив ИТ? Эксперты почти еди−нодушны: ни в коем случае!

54 ÍÎÓ-ÕÀÓКому нужен интернет−холо−дильник. — Как заработатьна истории происхождениятовара. — Новая модельбизнеса: вы придумываете,мы — изготавливаем. — Какпродать ненужные брэн−ды. — Еще один способ датьвторую жизнь старым ве−щам. — Иностранный языклучше усваивается с кофе.

56 ÌÀÐÊÅÒÈÍÃПОГОДНЫЕ УСЛОВИЯПо всем прогнозам, россий−ский рынок климатическогооборудования должен былуверенно расти в течениехотя бы ближайших пяти лет.Но по итогам 2007 года егоучастники зафиксировалиощутимое падение спроса накондиционеры.

58 ÍÀËÎÃÈЗАШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ

Еще два года назад налого−вые консультанты советова−ли использовать выводсотрудников за штат в ка−честве одной из самыхбезопасных налоговых схем.Теперь же опытный про−фессионал прежде всегопоинтересуется, в каком ре−гионе зарегистрированаваша компания.

62 ËÈÖÀАНДРЕЙ РУДЬСТРОИТ БИЗНЕСПО ПРИНЦИПУ «ЛЕГО»«Серийных» предпринима−телей на Руси (особенно врегионах) немало, и чуть лине каждый не преминет по−сетовать: недосыпаю, мол, идоглядеть за всем не успе−ваю. Андрей РУДЬ уверяет,что от существования в мно−гозадачном режиме получаеттолько удовольствие, иуправляемость бизнеса унего отменная.

Мэтт РАТЛЕДЖ перевернулторговлю в Интернете с ногна голову.

СРЕДА ОБИТАНИЯ

68 ÔÈÍÀÍÑÛПОЛНЫЙ СТАКАН КРИЗИСАФинансовые новости напо−минают субтитры фильма−катастрофы. Без биржевогостакана в такой обстановке,похоже, не разобраться.

72 ÄÐÓÃÀß ÆÈÇÍÜМАШИНА ВРЕМЕНИ

Один герой в американскомгангстерском фильме сказал:«Ни о чем не следует жалеть,кроме времени. Потому чтовремя невозможно купить».Однако производители циф−ровых фотоаппаратов изо всехсил пытаются доказать, чтолюбые истины быстро устаре−вают.

76 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈУАКО ИЗ УЭЙКО: РОЖДЕНИЕ НОВОГО МИРА

Рубикон Уэйко окончательноизменил шкалу приоритетовамериканского государства,сместив с пьедестала свя−щенную корову Личности иводрузив на ее место Целе−сообразность Мирового Уст−ройства. Того самого Всеви−дящего Ока, что красуется наизвестной всем долларовойбанкноте.

ооружали в склад−чину некий коктейльна водочной основе.Расписали, кому ка−кие компонентыпокупать, а самойводки поручили

каждому принести по бутылке. Одинхитрый участник банкета решил:«Если на пару десятков бутылок вод−ки я добавлю бутылку воды, никтоничего не заметит». Но случилосьтак, что в приготовленном коктейлеводки не оказалось вовсе: все былиодинаково хитры.

Складчина — дело давнее. Но по−стоянно совершенствуемое. Из купе−ческих (а порою и разбойничьих: донедавних пор любой торговый корабльщетинился пушками) экспедиций вы−росли акционерные общества. Изсовместных запасов на черныйдень — страховые компании.

Сравнительно недавно по истори−ческим меркам появился новый видскладчины. По теории вероятностейотносительное отклонение от средне−го тем меньше, чем больше количест−во усредняемых (в частности, еслислучайные величины распределенынормально, то относительное откло−нение обратно пропорционально ква−дратному корню из числа этих вели−чин). Если несколько рискованных делсобрать под единой вывеской, усред−ненный риск уменьшится. Венчурный

инвестор вкладывает средства поне−многу в несколько футуристическихпроектов. Заработает хоть один — до−ход окупит потери на остальных. Банкраздает множество мелких кредитов.Какие−то не вернутся — прибыль поостальным возместит убыток.

Ресурсов одного предпринимателяили даже крупной компании может ине хватить для охвата доли рынка, до−статочной для действительно ради−кального снижения риска. Не страш−но: производительность труда растет сего разделением. Так появились биз−несы, специализирующиеся на охватеи усреднении. Формируя пакет изценных бумаг разной рискованности,они предлагают инвесторам доли вэтом пакете — достаточно доходном и вто же время не слишком угрожающемвнезапными провалами.

Технология усреднения риска по−степенно стала столь изощренной, чтоудостоилась имени «собственного»:секьюритизация (от security —безопасность). В ней появилось нема−ло разновидностей, отличающихся нетолько дозировкой бумаг разной сте−пени риска в каждом пакете, но и мно−жеством иных технических подробно−стей, несущественных в этом краткомобзоре, но весьма важных для каждо−го конкретного инвестора. Несомнен−но, в будущем появится еще множест−во усовершенствований. Но и того, чтоуже есть, вроде бы хватает для спо−койной, безбедной жизни.

Крупнейший кредитный рынок —ипотечный. Он же чреват наибольшимриском: за десятки лет возврата долгавсякое может случиться. Наибольшееже развитие ипотека получила в США:


АЛЬТЕРНАТИВЫ


ЗЛОУПОТРЕБЛЯТЬ ФИНАНСОВЫМИ ИНСТРУМЕНТАМИ НЕ ЛУЧШЕ, ЧЕМ СЛЕСАРНЫМИ

ЭФФЕКТ ОБЩЕГО КОТЛА

А Н А Т О Л И ЙВ А С С Е Р М А Н

C

СЮЖЕТЫ СВОИХ БАСЕН КРЫЛОВ ЗАИМСТВОВАЛ У ЛАФОНТЕНА, ТОТ У ЭЗОПА, А УЖ ПРЕДШЕСТВЕННИКИ ЭЗОПА ЗАТЕРЯНЫ В ГЛУБИНЕТЫСЯЧЕЛЕТИЙ. ПОЭТОМУ РАССКАЖУ ОДНУ БАЙКУ ТАК, КАК ОНАЗАПОМНИЛАСЬ МНЕ. БЕЗ ПОИСКА ПЕРВОИСТОЧНИКА.

Âîçìîæíî, ïîíà÷àëó Ñåðãåé Ìàâðîäè è ïðàâäà õîòåë

âñåãî ëèøü ïðèâëå÷ü äîïîëíèòåëüíûå ñðåäñòâà

äëÿ òîðãîâëè êîìïüþòåðàìè. Íî ëîãèêà ïèðàìèä

íå çàâèñèò îò áëàãèõ íàìåðåíèé àðõèòåêòîðîâ.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

тамошние просторы и климат весьмаспособствуют изобилию загородныхдомов, легких и не слишком долговеч−ных. Не удивительно, что крупнейшимив мире секьюритизационными агент−ствами стали американские FederalNational Mortgage Corporation (феде−ральная национальная ипотечная кор−порация, по созвучию с аббревиату−рой чаще именуемая Fannie Mae) иFederal Home Loan MortgageCorporation (федеральная корпорацияжилищных ипотечных ссуд, или FreddieMac). Банки могли получать у них кре−диты под залог своих договоров поссудам, выдаваемым ими, в свою оче−редь, под залог недвижимости.

Увы, каждый инструмент может упо−требляться не только в целях, изна−чально задуманных его создателями.Пистолет не только годится для само−обороны от внезапно напавшего гра−бителя, но и самому внезапному гра−бителю иной раз полезнее банальногоножа к горлу. Автогенная горелка и во−все впервые употреблена для разре−зания сейфа. Не удивительно, что исекьюритизацию умудрились исполь−зовать для подрыва экономическойбезопасности.

Я подписан на десятки электрон−ных рассылок — как связанных с ин−теллектуальными играми, так и простоинформационных. Поэтому на всехсвоих почтовых ящиках отключаюфильтрацию спама: увы, пока не при−думана технология, надежно отделяю−щая произвольные послания от мно−гоадресных писем, кои я получаю пособственному заказу. В результате наодно приходящее ко мне содержа−тельное послание приходится едва лине десяток «мусорных». Удаляя их, якраем глаза успеваю просмотреть со−держание: все же любопытно, чтонынче в рекламной моде!

Пару лет назад в потоке спама,приходящего из США, резко возрослаконцентрация предложений ссуд подзалог жилья. Под нижайшие проценты,на немыслимо долгие сроки. А ведьспам адресатов не выбирает! Значит,потенциальным кредиторам было неважно, каков мой реальный доход, ка−кую кредитную историю я успел нако−пить. (Кстати, она никакая: я стараюсьне жить в долг и за всю жизнь купил вкредит всего одну вещь — в 1975−м,когда отбывал три года по распреде−лению в НПО «Холодмаш», — мощ−нейший по тому времени магнитофон«Юпитер».) Они хотели только всучитьденьги кому попало — а потом, оче−

видно, возместить (и скорее всего — слихвой) свои траты, сбыв свеже−оформленный договор ипотечнымкорпорациям. Или еще какому−то се−кьюритизатору, благо в последнеевремя их расплодилось едва ли небольше, чем реальных производите−лей: ведь спрос на подстрахованныебумаги был гарантирован.

Ущерб от подобных манипуляций несводится к понижению реальной на−дежности кредитования. Куда важнее,на мой взгляд, сам рост объема произ−водных ценных бумаг. Ведь за любойноминальной ценностью должна в ко−нечном счете стоять реальная — при−годная к непосредственному потреб−лению. Первоначально цены акций вкакой−то мере отражали реаль−ность — потенциальный доход пред−приятий, их выпускающих. Цена жевсевозможных производных опираетсяв основном даже не на расчеты воз−можных прибылей, а на искреннююверу в саму их возможность.

На рубеже тысячелетий сходныйотрыв от реальности испытали дотко−мы — так (от английского произноше−ния символов «.com» — «точка ком»)именовались новомодные тогда биз−несы в Интернете. По сути, они всеголишь могли ускорить движение реаль−ных товаров и услуг от реальных про−изводителей к реальным потребите−лям, а потому их доход мог составлятьлишь малую долю суммарной емкостиреального рынка. Тем не менее ихоценивали баснословно дорого, не за−думываясь даже над тем, что на каж−дый товарный поток претендовалимногие сотни сетевых посредников, такчто лишь редкие из них могли наде−яться выжить. Последствия памятнывсем биржевикам: рынок доткомоврухнул, и пережить крах смогли тольконемногие из тех, кто не пытался обе−щать невозможное.

Вряд ли кто−то из манипуляторовновыми финансовыми инструментамивсерьез намеревался использовать ихв качестве ломика «фомка» для взломасейфов потенциальных клиентов. Такведь и Сергей Пантелеевич Мавроди,начиная торговлю обязательствамисвоей фирмы «МММ», скорее всего,честно хотел привлечь дополнитель−ные средства для торговли компьюте−рами: сей бизнес в ту пору был доста−точно доходен, чтобы первоначальнообеспечивать заявленные выплаты. Нологика пирамид не зависит от благихнамерений архитекторов. Как тольковысота нагромождения бумаг превы−

сит ширину опоры из реальных дел,обвал неизбежен.

Нынче взаимоотношения базиса инадстройки перевернуты: ход реаль−ного производства напрямую зависитот его отражения в биржевом зеркале.Дабы предотвратить разрушения ре−альной экономики, властям приходитсяподпитывать живыми деньгами мерт−вые построения финансистов.

Как я уже не раз говорил, чемдальше отрывается денежная масса оттоварной, тем острее становитсяспрос, тем быстрее обесцениваютсяденьги, тем ощутимее их нехватка посравнению с объемом реальной сфе−ры. Инфляция порождает дефляцию.А та неизбежно парализует экономи−ческую жизнь. Не зря рекордные пра−вительственные субсидии начала сен−тября 2008 года, фактически нацио−нализировавшие несколько ключевыхсекьюритизаторов, лишь на несколькодней приостановили падение заоке−анской биржи.

По экономической же сути инфля−ция — налог на всех, у кого есть деньгиизбыточно печатаемого сорта. Нынчевсе мы в складчину оплачиваем излиш−нюю ловкость тех, кто решил влить вобщий котел воду вместо водки. �


АЛЬТЕРНАТИВЫ


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

Кризис нам не страшен

Очевидно, чтомировой финансо−вый кризис окажетвлияние на рос−сийскую экономи−ку. В большей сте−пени, вероятно, онотразится на ком−паниях, деятель−ность которых за−висит от кредитныхсредств. Наш биз−

нес не нуждается в кредитовании.Уже несколько лет как мы отказалисьот таких схем развития и рассчиты−ваем только на свои силы.

Несомненно, большинству пред−ставителей частного бизнеса сладкоот кризиса не придется. Но мы и такне ждем манны небесной. Есть пони−мание того, что независимо от кризи−са обычным предпринимателям лег−че жить не станет, потому что и рань−ше такого не было.

С моей точки зрения, один из воз−можных путей «застраховать» своедело от кризисов — диверсификациябизнеса. Об этом мы задумалисьдавно и совсем скоро откроем новое,совершенно не связанное с медици−ной направление.

Плановый учетБезусловно, мы

учитываем припланировании эко−н о м и ч е с к у юконъюнктуру и воз−можность как ос−лабления, сглажи−вания кризиса, таки его вероятныепоследствия и пер−спективу. Нет со−мнений, что в слу−чае углубления и

развития экономический кризисударит по всем сферам деятельнос−ти. Снизится деловая активность. В

нашем случае сократится количест−во заказов, связанных с сопровож−дением текущих сделок и инвест−проектов.

Однако любой кризис заставляетучастников рынка находить допол−нительные финансовые ресурсы.Например, изучаются возможностивзыскать старые долги, на которыеранее не обращали внимание. Со−ответственно, возникает потреб−ность в дополнительном объемеюридических услуг, связанных совзысканием дебиторской задолжен−ности предприятий и организаций.Кроме того, бизнесмены стремятсяповысить капитализацию своихструктур и, следовательно, обраща−ют особое внимание на юридичес−кое оформление ранее сложивших−ся фактических отношений собст−венности. В этом смысле работы унас прибавится.

В целом хочу отметить, что про−фессиональная юридическая по−мощь, на мой взгляд, будет востре−бована вне зависимости от финан−сово−экономической обстановки вроссийском бизнесе.

Цель — выжитьДилерский биз−

нес напрямую за−висит от кредито−вания банками какюридических, так ифизических лиц. Ито и другое сегоднянаходится в стадиинеопределенности,поэтому объем тор−говли автомобиля−ми за последниетри недели упал на25–30%. Отсеялись

почти полностью как раз те клиенты,которые покупали машины черезбанки. Практически все банки отка−зали нам в дальнейшей работе, осо−бенно в части увеличения кредитныхлиний.

По торговому направлению эко−номическая составляющая прибыликомпании на сегодня — ноль. Приэтом цена автомобиля остаетсяпрежней. Мы не имеем права ееизменять, так как она установленапоставщиком. Но торговать, не из−влекая прибыли, — нонсенс длябизнеса.

Что делать? Во−первых, мы вы−нуждены отказаться от закупки авто−мобилей на перспективу. Еще месяцназад запас автомобилей на нашихскладах составлял до 1 500 единиц.Но теперь от этой практики пришлосьотказаться, чтобы сократить исполь−зование кредитной линии.

Во−вторых, мы вышли с просьбойк поставщикам увеличить стоимостьавтомобилей. И, в−третьих... повли−ять на ситуацию мы не можем. Одна−ко если она не изменится в течениеближайших месяца−двух, придетсяпойти на такие непопулярные меры,как сокращение штата. А сегодня внашей компании работает околополутора тысяч человек. Будем вы−нуждены снизить фонд заработнойплаты, что, естественно, ударит покачеству обслуживания, и продуматьсистему уменьшения окладов по всейкомпании.

В условиях кризиса нужно уметьвыживать. Поэтому предстоит при−менять жесткие меры. Кстати, естьеще один путь — не делать ничего. Иобанкротиться.

Защита — в уникальности

Ф и н а н с о в ы йкризис, связанныйс удорожаниемкредитов и резкимсокращением бан−ковского финанси−рования, способенотразиться на реа−лизации проектов,по которым девело−перы планировали


ПОД ВОПРОСОМ


Павел Яровой,ïðåäñåäàòåëü Êîëëåãèè àäâîêà−òîâ «Ôîðóì» (Íîâîñèáèðñê)

РАЗВОРАЧИВАЮЩИЙСЯЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС — ЭТО, СУДЯ ПО ВСЕМУ, НАДОЛГО.КАК ВЫ ГОТОВИТЕ СВОЙ БИЗНЕС К ВОЗМОЖНЫМ НЕПРИЯТНОСТЯМ?

Алексей Гойхман,ïðåçèäåíò ÀÄÑ«Íèæåãîðîäåö»(Íèæíèé Íîâãîðîä)

Марина Глухова,äèðåêòîð ÷àñòíîéêëèíèêè «Íà Ñòóäåíîé»(Âëàäèìèð)

Данат Булавко,ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÎÎÎ «Àäèòóì»(Ñàíêò−Ïåòåðáóðã)

выйти на стройплощадку в конце2008−го — в 2009 году. Но это абсо−лютно не относится к нашему проектуосвоения подземного пространстваПлощади Восстания в Санкт−Петер−бурге. В настоящее время ведутсяпредпроектные проработки, в ноябретекущего года планируем приступитьк геологическим изысканиям в зонебудущего строительства. Мы не нуж−даемся в привлечении банковскогоресурса на этой стадии проекта.

Кроме того, от кризиса нас защи−щает уникальность проекта, распо−ложенного на пересечении главныхпешеходных маршрутов, вблизи Мо−сковского вокзала и несколькихстанций метро. Вот почему мы можембыть уверенными в необходимоститорговых площадей и парковочныхмест, какая бы ни была ситуация нарынке. И с годами востребованностьих будет только увеличиваться. По−этому сейчас говорить о каких−тонеприятностях, связанных с кризи−сом, явно не приходится.

Инструмент длярешения вопросов

Мы видим, чтокризис затронулсферы ритейла, де−велопмента, строи−тельства, в которыхнаша компанияимеет большие ин−тересы. Чегождать — предска−зать просто невоз−можно. Здесь «пла−новая» стагнация

неудобным образом сложилась с ра−зовыми негативными экономическимии политическими процессами. В худ−шем случае весь мир ожидает гло−бальный финансовый кризис, со сме−ной валют и всемирным переделомсобственности. А к такому не подгото−вишься. Более реально падение кур−сов валют, снижение оценочной стои−мости компаний и долгосрочное уде−шевление их акций, серьезное, хотя ине фатальное уменьшение потреби−тельской корзины.

Уже сейчас у нас есть разрабо−танные стратегии выхода из возмож−ных затруднений. Если коротко, всеони построены на сокращении за−тратной части: начиная от наименеерентабельных подразделений — досокращения персонала.

При этом наши зарубежные парт−неры пока сохраняют спокойствие и

сотрудничество не сворачивают. Тотже Китай просто сориентирован накурс доллара США, и все остальноеего мало беспокоит.

На мой взгляд, наш внутреннийрынок не рухнет, пока в стране естьденьги, чтобы его спасать. И вродебы их должно хватить. С другой сто−роны, и для государства кризис —великолепный инструмент для ре−шения ряда вопросов. Во−первых,это передел собственности в фи−нансовой сфере, где именно сегод−ня можно поддержать «своих» и уто−пить либо поглотить «чужих». Во−вторых, — чуть ли не единственныйспособ сбить цены на недвижимостьи ипотеку, имея шанс спасти тем са−мым национальные жилищные про−граммы.

Все здравомыслящие люди по−нимают, что дна кризис еще не до−стиг. Так что на продажу своегобизнеса как выход из ситуацииможно не рассчитывать — сегоднямало кто захочет платить за негореальную цену.

Экстренные мерыКризис, дейст−

вительно, оченьсерьезный. При−чем, как предре−кают эксперты, всесамое плохое ещевпереди. Впрочем,нам и сейчас при−ходится довольнонелегко. В настоя−щий момент мысерьезно пере−сматриваем ас−сортиментную по−литику, сокращаем

издержки по всем направлениям —просто стали меньше тратить. Не−давно приняли решение перейти настроительство более ликвидныхобъектов, в отличие от тех, что воз−водили до кризиса. В принципе, та−кие меры принимают теперь многиеучастники рынка — все выкручива−ются, как могут.

А вообще, настроение у игроковсейчас нерадостное. Все, и мы в томчисле, ждут ухудшения ситуации. Нодумаю, что предпринятых нами мербудет достаточно, чтобы выдержатьновые удары кризиса. Запас проч−ности у нас есть, по крайней мере,духом точно не падаем. Как говорятнекоторые мои коллеги, мы еще не надне, так что не все потеряно.


ПОД ВОПРОСОМ


Вячеслав Трапезников,ïðåäñåäàòåëüïðàâëåíèÿ ñòðîè−òåëüíîé êîìïàíèè«Àñòîí Ãðóï»(Åêàòåðèíáóðã)

Игорь Скоробогатов,ïðåçèäåíò ãðóïïûêîìïàíèé «Íîêñ»(Òîìñê)

Îïðîñ ïðîâåäåí «Áèçíåñ−æóðíàëîì»

ñîâìåñòíî ñ

Фот

о: S

ebas

tian

Kau

litzk

i (D

ream

stim

e.co

m)

месяц назад испол−нительный директорX5 Retail Group ЛевХасис заявил о го−товности компанииприобретать торго−вые центры, которые,

по его мнению, будут продаваться вближайшее время по ценам на 30–40%ниже существующих. Кое−кто решил,что Хасис намеренно делает «полити−ческие» заявления, чтобы просадитьрынок. Но скоро стало ясно: он зналнаверняка, о чем говорит.

Продать, чтобы выжить— На рынке уже можно обнаружить

эксклюзивные предложения торговыхобъектов, выставленных на продажу поцене в полтора–два раза ниже реаль−ной, — подтверждает вице−президентГК «Ташир» Виталий Ефимкин. — Вбудущем их станет еще больше.

Причина очевидна: кризис. По сло−вам вице−президента ADG Group Дру−виса Мурманиса, в последнее время удевелоперов практически не осталосьвозможностей для получения проект−ного финансирования в банках. Да ирефинансировать задолженность ста−ло сложнее. При этом в последние го−ды девелоперы торговых центров на−чали сумасшедшую «гонку вооруже−ний», анонсируя все новые и новыепроекты по всей России. Дешевыеденьги и большое количество заинте−ресованных в покупке ТРЦ инвесторовдобавляли уверенности в успехе всехпроектов. Но настает час расплаты.

Ныне инвесторы торговой недви−жимости оказались в трудной ситуа−ции. Десятки заявленных и начатыхпроектов — и ни одного доступного ис−точника финансирования. Что делать?Естественно, срочно продавать «что−нибудь ненужное». Например, уже за−вершенный торговый центр или проектего строительства. «Компаниям в лю−бом случае понадобятся деньги длявложений в будущее строительство. Атак как проекты новых ТЦ банки прак−тически перестали финансировать, акредиты выдают только под очень вы−сокие проценты — до 25, девелоперампридется продавать объекты, чтобывыжить», — уверен директор департа−мента консалтинга London Consulting &Management Company/LCMC СергейБогданчиков.

— Цена на торговые центры зави−сит от ставки капитализации, которая всвою очередь зависит от рынка капи−тала, — рассуждает заместитель ди−ректора департамента развития ком−пании «Торговый Квартал» Олег Му−хо. — Поскольку наблюдается сильныйотток денежных средств, и девелопе−рам нужно закрывать текущие кредит−

ные обязательства, высока вероят−ность выброса объектов на рынок призначительно выросшей ставке капита−лизации. А следовательно, по болеенизкой цене.

В наиболее выгодном положенииоказываются девелоперы, у которыхуже есть функционирующие торговыецентры с хорошей концепцией. Можетпоказаться, что продажа таких объек−тов сродни потере курицы, которая не−сет золотые яйца. Но это не так. При−влеченные от продажи такого объектасредства можно пустить на заверше−ние сразу двух, а то и трех строящих−ся ТЦ — и вместо одной курицы полу−чить две, а то и три таких же.

«Девелоперы, владеющие ком−плексом проектов, предпочтут продатьодин, чтобы за счет полученных денегзавершить остальные», — уверен Ви−талий Ефимкин. А Друвис Мурманисвсе−таки считает, что в первую оче−редь девелоперы будут продаватьименно проекты или недостроенныеТРЦ. Что же, такая логика вполне объ−яснима. Первыми распродажу вынуж−дены будут начать девелоперы «второ−го эшелона», поскольку именно имсейчас чрезвычайно сложно найтиденьги даже под высокие проценты.Кроме того, у девелоперов второго ря−да обычно нет завершенных проектов.Значит, им придется продавать недо−строенные комплексы.

— В условиях недостатка ликвидно−сти для компаний более важно завер−шение начатых проектов, нежелиразвитие новых, находящихся на ин−вестиционной стадии, — резюмируетгенеральный директор MACON RealtyGroup Илья Володько. — Продажа зе−мельного участка под запланирован−ный объект — хорошая возможностьполучить наличные средства в кри−


КОНТЕКСТ


ТОРГ УМЕСТЕН

СКОРО НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ МОЖЕТНАЧАТЬСЯ БОЛЬШАЯ РАСПРОДАЖА ПО СНИЖЕННЫМ ЦЕНАМ. САМОЕВРЕМЯ ПОКУПАТЬ? НЕ ФАКТ. ЧЕРЕЗ ПАРУ МЕСЯЦЕВ ПРИОБРЕСТИТОРГОВЫЙ ЦЕНТР МОЖНО БУДЕТ ЕЩЕ ДЕШЕВЛЕ.

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

С

КТО СУМЕЕТ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ НАЧАВШИМСЯСНИЖЕНИЕМ ЦЕН НА ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ?

5 групп потенциальных покупателейдешевеющих торговых центров:� крупные промышленные и

сырьевые группы;� частные инвестиционные

фонды;� девелоперы, имеющие боль�

шой запас прочности;� крупные российские и запад�

ные ритейлеры со свободными

деньгами;� инвесторы (частные или кор�

поративные), желающие быстро

выйти на рынок.

А купит кто?

зисных условиях, поэтому девелоперыготовы предоставлять существенныйдисконт потенциальным покупателям.

Естественно, разовый выброс нарынок множества проектов приведет кснижению цены. Если раньше у поку−пателей почти не было выбора выстав−ленных на продажу объектов, и имприходилось мириться с той ценой, ко−торую заявляли инвесторы, то отнынетакой выбор появился и будет расши−ряться дальше. «Мы находимся тольков начале процесса снижения цен. Па−дение будет жестким», — прогнозируетруководитель отдела торговой недви−жимости Cushman & Wakefield Stiles &Riabokobylko Константин Сахаров. «Вбольшей степени в развивающейсяситуации снижение цен на торговыекомплексы может произойти в регионахРоссии, где ликвидность априори ни−же, чем в столицах», — добавляет уп−равляющий «АйБи Групп», вице−пре−зидент Гильдии управляющих и деве−лоперов Юрий Борисов.

— С уверенностью можно говорить,что в первую очередь от кризиса по−страдают девелоперы региональныхпроектов, — соглашается управля−ющий партнер компании «ПанфиловПодкова и партнеры» Иван Подкова. —Ведь любой девелопер или торговыйоператор понимает, что Москва иСанкт−Петербург — это 30–40% всегорынка России, в этих городах наи−больший запас прочности.

К скупке готовУ каждой медали две стороны. Кто−

то теряет, а кто−то находит. Так будет ив ситуации с торговыми центрами.«Кризис — это время возможностей, —потирает руки Юрий Борисов. — По−этому, при адекватном формированиистоимости сделки, в любой моментвремени кризиса может найтись по−тенциальный покупатель». «В нынеш−них условиях у инвесторов появляетсявозможность совершить очень выгод−ную покупку», — согласен ВиталийЕфимкин.

Каким может быть дисконт? «Паде−ние цен на проекты ТЦ составит30–35%, — прикидывает директор поразвитию компании «Магазин Магази−нов» Игорь Чаплинский. — В случаеже с действующими торговыми цент−рами цена будет зависеть от качества.Объекты, представляющие собой«пережитки прошлого», могут прода−ваться по цене земли под ними, минусзатраты на снос здания. Но качествен−ные ТРЦ вряд ли будут продавать с ди−

сконтом. Их владельцы придержат этиактивы до лучших времен». Впрочем,добавляет Чаплинский, в долгосрочнойперспективе снижение может проис−ходить и в качественных проектах, ноэто будет связано с общей остановкойроста рынка потребления. «На проек−ты в стадии разработки цена можетупасть до 30–40%, на готовые объек−ты — не более 10–15%», — высказы−вает свою версию Илья Володько.

Естественно, снижением ценпопробуют воспользоваться самыерасторопные инвесторы. По словамСергея Богданчикова, когда кризиспройдет, спрос начнет превышатьпредложение, и цены на недвижимостьвырастут во всех сегментах.

Круг потенциальных покупателейвыставленных на продажу с дисконтомобъектов может быть самым разнооб−разным. «Покупатели, безусловно, бу−дут. Желающие купить проекты с дис−контом есть всегда», — говорит ИльяВолодько. Однако спросом будут поль−зоваться проекты с проработаннойконцепцией, а вот ТРЦ, которые изна−чально проектировались без оглядкина рынок, могут «зависнуть».

«Потенциальными выгодоприобре−тателями станут небольшие частныефонды, у которых есть свои деньги икоторые умеют быстро приниматьрешения», — говорит Константин Са−харов. Кроме того, на взгляд ИгоряЧаплинского, покупателями могут вы−ступить и крупные промышленные,сырьевые группы, а также фонды пря−мых инвестиций. Что же касается ри−тейлеров, то, по мнению Ивана Подко−вы, на рынке насчитывается лишь не−сколько игроков, которые способнысегодня совершать крупные покупки:X5 Retail Group, «Магнит», «Дикси»,Metro Group и «Ашан».

О своей готовности скупать выстав−ленные на продажу с дисконтом ТРЦпока заявил лишь глава X5 Лев Хасис.Остальные ритейлеры из приведенно−го списка предпочитают хранить мол−чание. Но вполне вероятно, что как разстратегия ожидания и является сегоднясамой верной. Друвис Мурманис уве−рен, что цены на торговые центры вближайшее время упадут еще силь−нее. А значит, под первым дном обяза−тельно обнаружится второе, и на−ибольшую выгоду получат те покупате−ли, которые приобретут объекты в этотмомент. Если, конечно, под вторымдном случайно не обнаружится треть−его, что часто происходит по мере раз−вития экономических кризисов. �


КОНТЕКСТ


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

редпродажную под−готовку бизнеса ло−гично начинать сполного правовогоаудита входящих в егосостав юрлиц. Не−редки случаи, когда

по результатам такого аудита владелецвообще отказывается от идеи продажибизнеса. Но еще хуже, если юридиче−ские проблемы обнаруживают потен−циальные покупатели.

Вот типичный случай. В обществе сограниченной ответственностью со−гласно уставу образуется совет дирек−торов, который назначает генерально−го директора сроком на один год. Вдальнейшем плановые заседания со−вета не проводятся, а истекшие полно−мочия генерального директора не под−тверждаются. Возникает риск, что со−вершенные за последние пять летсделки могут быть признаны недей−ствительными. Риск этот, обнаружен−ный до выставления компании на про−дажу, может быть устранен путем со−ставления необходимых протоколовзадним числом (при условии согласияна это всех членов совета директоров).Но есть примеры другого рода.

Не так давно я занимался продажейпищевого производства. Владельцытак и не смогли устранить проблемы водном из трех юридических лиц, чтопривело к срыву намечавшейся сдел−ки. Покупатель справедливо посчиталслишком высокими риски приобрете−ния закрытого акционерного обще−ства, владеющего 14 товарными зна−

ками и частью недвижимости. Дело втом, что образованное в 1992 году ЗАОне зарегистрировало эмиссию акций всоответствии с письмом ФКЦБ, вы−шедшим в апреле 1993 года, и не велореестр акционеров. Кроме того, раз−мер уставного капитала не совпадал ссуммой, получаемой путем умноженияколичества акций на номинальнуюстоимость. Продавцом была поставле−на задача устранить выявленные не−достатки.

Когда покупатель был найден, вла−дельцы признались: у этого юрлицаимеется «скелет в шкафу». Учреди−тельный договор о создании обществаподписывали семеро акционеров. Стех пор три основателя вышли из биз−неса, получив компенсацию, а ещеодин проворовался и был изгнан. Вы−вести его из состава акционеров за−конным путем не удалось: бывшийпартнер скрылся на территории со−предельного государства. За прошед−шие годы бизнес вырос в несколькораз и занял лидирующие позиции всвоей нише. А значит, сохраняласьвероятность предъявления претензийот горе−партнера о признании недей−ствительными всех крупных сделок, несогласованных с ним, или требованийдоли от продажи компании.

Продавцы сами рассказали об этойпроблеме покупателю и выразили го−товность взять риск на себя, подписавсоответствующее обязательство. Оце−нив невысокую степень риска, покупа−тель согласился с этим предложением.Однако продавцам так и не удалось низа какие деньги решить вопрос с ре−гистрацией эмиссии акций, что пере−весило чашу весов в сторону отказа отсделки.

Альтернативный вариант с перево−дом активов на вновь созданное юри−дическое лицо был сопряжен с боль−шими затратами времени и денег. Ведькроме увеличения суммы сделки навеличину НДС, существенных расхо−дов требовало переоформлениечетырнадцати товарных знаков, раз−решительной документации органовсанитарно−эпидемиологического кон−троля, сертификатов на десятки видоввыпускаемой продукции, а также дого−воров с двумя тысячами контрагентов.Так что логика покупателя была совер−шенно понятна.

Кроме рисков, связанных с право−вым статусом компании и юридическойкорректностью ее деятельности, нема−лую роль играют налоговые риски. Вотпочему я настоятельно рекомендуюпроводить налоговый аудит как мини−мум за прошедшие три отчетных годана этапе предпродажной подготовки,не дожидаясь прихода аудиторов состороны покупателя. Заранее прове−денная сверка, подкрепленная свежейсправкой об отсутствии задолженностиперед бюджетом и внебюджетнымифондами, значительно повышает при−влекательность компании и служит хо−рошим аргументом в процессе отстаи−вания цены.

И еще. Не пытайтесь продаватьстратегическому инвестору свои «се−рые» схемы оптимизации налогообло−жения. И тем более — выдавать их законкурентное преимущество. Во−пер−вых, сегодня это уже не модно. Во−вторых, потеря в прибыльности,связанная с выходом из тени, компен−сируется снижением рисков, что в ко−нечном счете повышает стоимостькомпании. �


БИЗНЕС НА ПРОДАЖУ


БЕРЕГИТЕЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА!

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, БЕРЕЖНО ОТНОСИТЕСЬ К СВОИМ ЮРИДИЧЕСКИМ ЛИЦАМ, СОХРАНЯЙТЕ И УЛУЧШАЙТЕ ИХ ТОВАРНЫЙВИД! ЭТОТ ЛОЗУНГ В ДУХЕ ПЕРВОМАЙСКИХ ПРИЗЫВОВ СЕГОДНЯАБСОЛЮТНО УМЕСТЕН.

А Л Е К С Е ЙМ О С К В И Ч

Об авторе: Àëåêñåé Ìîñêâè÷, ðóêîâîäèòåëü äåïàð−òàìåíòà áèçíåñ−áðîêåðèäæà ÃÊ «Èíòåëèñ»,[email protected]

П


СЛОЖНОСОЧИНЕННОЕПРЕДЛОЖЕНИЕ

КОГДА НАШ ЧЕРНОМОРСКИЙ КУРОРТ ПОЛУЧИЛ ПРАВО ПРОВЕДЕНИЯЗИМНЕЙ ОЛИМПИАДЫ 2014 ГОДА, ВСЯ СТРАНА ПРЫГАЛА ДО ПОТОЛКА.БОЛЬШИНСТВО — ОТ ИСКРЕННЕГО ВОСТОРГА, СПЕКУЛЯНТЫ И ИНВЕСТОРЫ — В ОЖИДАНИИ ЛЕГКИХ ДЕНЕГ. ОДНАКО СОЧИНСКИЙРЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ ТАК БЫСТРО ДОСТИГ ПОТОЛКА, ЧТО ПРЫГАТЬ БОЛЬШЕ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ.

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

ены на сочинскуюнедвижимость рва−нули с места в ночь с4 на 5 июля 2007 го−да — сразу послетого, как председа−тель МОК проде−

монстрировал перед телекамерамитабличку с названием города−побе−дителя и торжественно выдохнул:«Sochi!». В приватных беседах вла−дельцы крупных участков в Сочивспоминают, что предложения о про−даже земли в их адрес посыпалисьуже ранним утром: на улицах ещепродолжались народные гуляния, акрупный бизнес уже лихорадило отпредвкушения барышей.

— В сегменте земельных участ−ков, — вспоминает гендиректорCentury 21 Sun Realty Яна Берднико−ва, — рост достиг ста и более процен−тов. Участки в хороших районах горо−да, которые прежде оценивались в50–60 тысяч долларов за сотку, немед−ленно подскочили до 100–120 тысяч.Вслед за землей рванул ввысь и рынокнедвижимости. По данным директорадепартамента аналитики компанииBlackwood Ольги Широковой, сразупосле решения МОК цены на жилье вгороде повысились на 40–100%, а се−годня квадратный метр в городе−ку−рорте стоит почти столько же, сколько вМоскве: цены вышли на отметку впять−восемь тысяч долларов. Однакосегодня все больше поводов утверж−дать, что рынок региона не выдержалстоль стремительного рывка.

Сейчас, когда первые восторги по−утихли, стало ясно: Сочи пока не готовк полноценному инвестиционному бу−му (если только не путать инвестиции соткровенной спекуляцией). Рынок не−движимости города и окрестностей«встал». Сочинские риелторы и деве−лоперы подтверждают: сделок заклю−чается очень мало. Покупатели не го−товы отдавать такие деньги за жилье иземлю, поскольку совершенно неясно,чем закончится вся эта эпопея. Ситуа−цию анализирует Ольга Широкова:

— За прошедший год цены на не−движимость и землю в Сочи практи−чески не изменились, а весь потенци−ал роста при неясных перспективахдальнейшего развития города ока−зался исчерпан за первый же месяц.В течение года ажиотажа среди деве−лоперов не наблюдалось, и практи−чески ни один новый крупный проектпока еще не получил своего подтвер−ждения.

По словам гендиректора MACONRealty Group Ильи Володько, падениеуровня продаж легко объяснить тем, чтоскачок цен не был подкреплен реаль−ными изменениями инженерной ин−фраструктуры и системы транспортныхкоммуникаций: «Cложилась ситуация,когда по той же цене, что и в Сочи, мож−но было купить недвижимость на тер−ритории развитых курортов европей−ских стран. Кроме того, вслед за резкимповышением цен инвестиционныйспрос, до скачка обеспечивавший бо−лее 50% продаж, снизился. Ведь даль−нейший рост цен стал неочевидным!»

Не меньшую тревогу вызывают иземельные отношения. По оценкамведущего аналитика департаментаконсалтинга компании GVA SawyerСергея Сурова, с июля 2007−го поиюль 2008 года рост средней стои−мости сотки земли в городе не превы−сил 1%. «Причина стагнации рынка, —подчеркивает Суров, — в его непро−зрачности с точки зрения земельныхотношений и явно спекулятивном ха−рактере цен. Цены неоправданно за−вышены, это очевидно».

Признаем: большинство опрошен−ных экспертов считает, что цены наземлю и недвижимость в Сочи по ме−ре приближения Олимпиады будутрасти на 10–15% в год, а перед самы−ми Играми последует очереднойвсплеск. Но что дальше? Ведь сочин−ские проекты должны приносить при−быль не только до, но и после Олим−пиады. И вот с этим уже сложнее.

Военное положение— Всю инвестиционную актив−

ность, наблюдающуюся в Сочи, сле−дует разделить на две части, — гово−рит ведущий юрист компании «Пепе−ляев, Гольцблат и партнеры» МаксимПопов. — С одной стороны, это стро−ительство олимпийских объектов, ко−торое ведется в рамках ФЗ № 310 «Оборганизации олимпийских игр…», с

другой — проекты, реализуемые част−ными девелоперами.

Действительно, это весьма разно−родные виды проектов, которые кроме«прописки» роднят разве что невысо−кие темпы реализации и «шумовойфон», сотканный из планов и обеща−ний, не подкрепленных фактическимирезультатами.

Обеспечением строительстваолимпийских объектов ведает создан−ная специально для этих целей гос−корпорация «Олимпстрой». В первойверсии необходимые расходы властиоценили в 314 млрд рублей, которыеследовало выделить из госбюджета,тогда как остальной объем строитель−ства должны были обеспечить част−ные инвесторы. Но вскоре стало ясно:смета безнадежно скудна, особенноесли учесть, что эти деньги должныбыли пойти не только на строительст−во олимпийских объектов, но и на пол−ную модернизацию обветшавшей ин−фраструктуры курорта. Так, только настроительство дорог (а их планируетсяпроложить 75 км) потребуется, какподсчитали в Министерстве регио−нального развития, 305 млрд рублей!

Строго говоря, ситуация вовсе неуникальна. Вспомним недавнююОлимпиаду в Турине: на строительст−во собственно олимпийских объектовбыло потрачено всего 2,7 млрд долла−ров, а вот на приведение в соответ−ствие с олимпийскими требованиямиинфраструктуры — 18 миллиардов. «Аведь инфраструктуру Турина с сочин−ской сравнивать достаточно слож−но, — вздыхает Сергей Суров, — у наспроблем накопилось побольше». Неслучайно нынешний бюджет Олимпи−ады оценивается уже в 1 трлн рублей.

Столкнувшись с ростом расходов,власти в очередной раз предложилибизнесу вложиться в строительствоспортивных объектов. На выставкеMIPIM в Каннах глава Минрегионраз−вития Дмитрий Козак заверил, что го−

ПОЛИГОН

ПЕРСПЕКТИВА


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

ПОЧЕМУ ИНВЕСТОРЫ ДО СИХ ПОР МЕДЛЯТ С ОСВОЕНИЕМСОЧИНСКОГО РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ

Ц

60000

70000

80000

90000

100000

110000

120000

Динамика цен на жилую недвижимость в Cочи с 07.2007 по 07.2008, руб./кв. м

июль

200

7

авгу

ст 2

007

сент

ябрь

200

7

октя

брь

2007

нояб

рь 2

007

дека

брь

2007

янва

рь 2

008

фев

раль

200

8

мар

т 20

08

апре

ль 2

008

май

200

8

июнь

200

8

июль

200

8

Олимпийский прирост

Источник: GVA Sawyer

сударство будет поддерживать приходчастных инвестиций в строительствоолимпийских объектов. Министр уве−рял: «Это будут выгодные вложения идо проведения Олимпийских игр, и вовремя, и после». Но желающих поуча−ствовать в этих проектах пока не мно−го. Девелоперы предпочитают строитьболее привычные объекты, окупае−мость которых легко просчитать. Не−сколько конкурсов, проводимыхОлимпстроем, были признаны несо−стоявшимися из−за отсутствия участ−ников. По той же причине был отмененсентябрьский конкурс на строитель−ство санно−бобслейной трассы.

Президент ИГ «Покров» НиколайКрайнов полагает, что в Олимпстроепереоценили инвестиционную привле−кательность спортивных объектов длядевелоперов: «Такие проекты нужновозводить за государственный счет,поскольку у них очень высокие срокиокупаемости. «Олимпстрою» следуетизменить конкурсную документацию и входе тендеров выбирать подрядчиков,которые построят спортивные объектына бюджетные деньги».

Если бы Сочи раз и навсегданазначили постоянным местом прове−дения масштабных спортивных состя−заний, проблемы решились бы самисобой. Однако в жизни все иначе:олимпийские объекты не вызываютбольшого интереса у инвесторов, по−скольку экономика их использованияпосле окончания Игр неочевидна.

Директор Агентства экономическо−го развития Краснодарского краяОльга Андреева утверждает, чтовласти региона тщательно изучаливозможные варианты редевелопментаолимпийских объектов, которые про−ектируются с учетом возможностейиспользования спортивных арен пос−ле 2014 года.

Вялый интерес инвесторов к спор−тивным объектам объясняется еще итем, что окончательная схема их раз−мещения не утверждена. НиколайКрайнов утверждает, что «уже естьпринципиальные решения касательно

схемы размещения спортивных объек−тов, прошедшие несколько согласова−ний, но еще не утвержденные оконча−тельно». Вероятность принятия схемы втаком виде эксперт оценивает в 90%.

Явная «изюминка» сочинскогорынка недвижимости — уже начавши−еся изъятия участков. «Нами проведе−ны все изыскания и разработана схе−ма территориального развития всегокрая и города Сочи, — говорит ОльгаАндреева. — Мы знаем, какие участкиподлежат изъятию, что на них можнопостроить. Всего до конца года в Сочидля строительства олимпийских объ−ектов будет изъято 4 232 участка».

Согласно «олимпийскому» закону вгороде установлен упрощенный порядокизъятия участков для строительстваспортивных объектов: чиновники долж−ны провести оценку выбранного участкаи предоставить акт проведенной оценкивладельцу изымаемой земли. Если по−следний согласен с результатами, емувыплачивается компенсация, а участокпереходит в собственность государства.Если же итоги оценки не устраиваютземлевладельца, он вправе обратитьсяв суд и потребовать переоценки.

Казалось бы, все просто. Однакопрактикующие юристы утверждают,что нарушений уже немало. Так, чи−новники зачастую отказываютсяпредоставлять землевладельцам ак−ты, что приводит к острым конфлик−там. И дело здесь не только в эмоци−ях или социальной справедливости:изъятые с нарушениями земли гораз−до менее интересны для инвесторов.А значит, лишь скрупулезное следо−

вание букве и духу закона позволитсделать изымаемые участки привле−кательными для частного капитала.

СмутаВидимо, кое−кто знал легендарный

сочинский прикуп: многие из возво−димых в городе современных жилыхкомплексов, отелей, офисных и торго−вых центров были спроектированынезадолго до победы черноморскогокурорта в олимпийской гонке. А вотинвесторам, взвешивающим перспек−

тивы выхода на рынок Сочи сегодня,не позавидуешь. Слишком уж многопараметров приходится анализиро−вать, причем параметров «плаваю−щих», нечетких.

Для выхода на рынок любого ново−го региона девелоперу требуется вре−мя, чтобы изучить специфику, полу−чить доступ к административному ре−сурсу, чтобы снизить свои риски. А уинвесторов, которые вышли на рынокСочи после объявления города олим−пийской столицей, «период акклима−тизации» пришелся на ажиотажныйспрос и рост цен. Цена входа резковозросла, задействовать администра−тивный ресурс стало труднее. Вот по−чему некоторые инвесторы отказалисьот планов работы в Сочи.

Девелоперы, не собирающиесясворачивать свои проекты на «золо−том» сочинском рынке, вынуждены

ПОЛИГОН



БЕЗ ВСЯКОГО ГЕНПЛАНА ПРЕКРАСНО ЖИВУТ95% ГОРОДОВ РОССИИ, НО В СЛУЧАЕ С СОЧИЭТОТ АРГУМЕНТ НЕ ПРОХОДИТ: ВСЕИЗМЕНИЛОСЬ 4 ИЮЛЯ ПРОШЛОГО ГОДА,КОГДА ГОРОД ПОЛУЧИЛ ИГРЫ–2014

«Сочи�Сити»Îáúåìû ââîäà æèëüÿ è öåíû íà íåäâèæèìîñòü â Ñî÷è çà ïîñëåäíèå ãîäû

Год Объемы строительства, кв. м Средняя стоимость кв. м, $

2005 200 òûñ. 1 500

2006 430 òûñ. 2 300

2007 500 òûñ. 3 800

Èñòî÷íèê: Blackwood

0

2

4

6

8

10

3 3,7 4,105

10

Число посетивших Сочи туристов, млн человек в год

2005 2006 2007 2008* 2014** — прогноз

год

Сочи�тур

Источник: Blackwood

поумерить пыл. Илья Володько(MACON Realty Group) разводит рука−ми: «Неопределенность с дальнейши−ми перспективами развития города иневнятные промежуточные итоги под−готовки к Олимпийским играм вынуж−дают девелоперов занимать выжида−тельную позицию. Ни один крупныйзаявленный проект пока не вошел встадию строительства».

— Реализация олимпийскойпрограммы ведется медленно, что на−стораживает и волнует инвесторов, —поддерживает коммерческий директорMR Group Ирина Дзюба. — У некото−рых из них даже стали возникать мыс−ли, что олимпийская программа не бу−дет выполнена в полном объеме. Но мысчитаем, что эти волнения напрасны.

Верит в светлую перспективу иИлья Володько: «Вероятность успеш−ной реализации проекта очень высо−ка. Для России он является имидже−вым во всех смыслах». А значит, кактолько развитие олимпийской про−граммы начнется полным ходом, всеуспокоятся, и рынок возобновит ростпо всем статьям.

Главное, напоминают эксперты, ра−зобраться с некоторыми «но», способ−ными осложнить участь девелоперов.Так, в Сочи до сих пор не утвержденыгенплан развития города и точная схе−ма размещения олимпийских объек−тов. И хотя Николай Крайнов заверяет,что без всякого генплана живут 95%городов России, в случае с Сочи этотаргумент не проходит: все изменилось4 июля прошлого года.

Поскольку нет генплана, отсутству−ет и схема строительства новых дорог.А без нее ни один инвестор не сможетспать спокойно. Нельзя же строитьгостиницы и супермаркеты в страхе,что завтра сквозь них пролягут новыеавтомагистрали! «Отсутствие гене−рального плана и угроза изъятия зе−мель — настоящая проблема длякрупных девелоперов, препятствую−щая реализации масштабных проек−тов», — нервничает Илья Володько.

Другая проблема — юридическийстатус осваиваемых участков. МаксимПопов напоминает, что земля в Сочи досих пор относится к федеральной,собственности − особо охраняемойприродной территории (город распо−лагается на территории Сочинскогонационального парка). То есть распо−ряжаться ею может лишь территори−альное отделение Росимущества поКраснодарскому краю (исключениебыло сделано лишь для участков, вы−

деляемых для строительства олимпий−ских объектов). Однако фактическиарендой участков ведает, разумеется,городская администрация.

— Земля на территории города яв−ляется федеральной, — подтверждаетИлья Володько. — Если же участоквыделен инвестору администрациейгорода, право на него может быть ос−порено, а договор — аннулирован. Стех пор как был принят этот закон, со−стоялось есколько судебных разбира−тельств, в результате которых сделкипризнавались недействительными, аучастки изымались у девелоперов.

С одной стороны, закон есть закон.С другой, устранение городских влас−тей от решения земельных вопросовневозможно — ни технически, ни сточки зрения здравого смысла. Поданным источников «Бизнес−журна−ла», в Госдуму уже внесен законопро−ект, согласно которому сочинскиевласти получат необходимые полно−мочия в процессе сделок с земельны−ми участками, что может снять напря−жение. Однако Максим Попов напоми−нает: обратной силы этот документиметь, скорее всего, не будет. А зна−чит, все договоры, заключенные до

ПОЛИГОН



О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

даты официального опубликованиязакона, могут быть оспорены.

Но и это еще не все. С 3 апреля2008 года в стране действует морато−рий на любые операции, связанные сизменением правового статуса земельфедерального подчинения. Следова−тельно, часть приобретателей участ−ков, заключивших договоры с админи−страцией города после этой даты, сточки зрения закона являются нару−шителями вдвойне. Эксперты успока−ивают: никакого «массового переде−ла» сочинской земли не ожидается, авозникшая правовая коллизия будетиспользоваться лишь в самых крайнихслучаях. Сложившееся противоречиеявно не способствует притоку капита−лов в будущую олимпийскую столицу.

Среди других сложностей, с кото−рыми встречаются на сочинском рынкеинвесторы федерального уровня, —слабая проработка документации, со−провождающей выставляемые на про−дажу участки и проекты. «Опытные ин−весторы, — продолжает НиколайКрайнов, — могут себе позволить по−купать «полуфабрикаты», зная, что си−лами своего административного ре−

сурса они смогут довести проект до«кондиции». Инвестор же, которыйвпервые выходит на рынок города, та−кой продукт покупать не может: рискибудут зашкаливать». Все это заставля−ет сделать вывод: даже крупные сто−личные инвесторы, скорее всего, вы−нуждены будут выстраивать альянсы скрепкими игроками сочинского рынка,уделяя повышенное внимание проце−дурам due diligence в ходе оценки вы−ставляемых на продажу активов.

Свой отпечаток накладывает и раз−разившийся мировой финансовыйкризис. «Основные девелоперскиериски связаны с ситуацией на миро−вых финансовых рынках, — подтвер−ждает коммерческий директор ЗАО«Снегири Девелопмент» ДмитрийШмелев. — Мелкие девелоперы могутне справиться с затратами при от−сутствии дешевых длинных денег».

До и послеНе все ясно и с коммерческой пер−

спективой сочинских проектов после2014 года. «Совершенно непонятно,например, что делать с тем количест−вом отелей, которое будет построено к

Олимпиаде, — предостерегает дирек−тор по развитию УК «Avant Group» Ар−тем Колесов. — В выигрыше окажутсятолько инвесторы самых проработан−ных и продуманных проектов, а вотпостроенные кое−как гостиницы могутпопросту не окупиться».

Не случайно девелоперы уже все−рьез анализируют возможность пере−профилирования гостиниц под апарт−отели и распродажи номеров частнымлицам после окончания Олимпиады.Впрочем, управление апартаментами —не самый простой вид бизнеса. Да испрос на такой товар спрогнозироватьсложно.

Хорошо еще, что есть и иной про−гноз: благодаря политической волепервых лиц государству все−такиудастся успешно реализовать олим−пийскую программу, что превратитСочи в круглогодичный курорт миро−вого уровня. В таком случае построен−ные гостиницы и иные объекты недви−жимости будут пользоваться высокимспросом и после Игр−2014.

— Сочи — это ведь концентрациянесочетаемого! — восхищается Дмит−рий Шмелев (ЗАО «Снегири Девелоп−мент»). — Пляжи здесь соседствуют сгорнолыжным курортом, а крупный де−ловой и транспортный узел — с уни−кальным санаторно−лечебным цент−ром. Все это залог притягательностигорода, востребованности жилых и гос−тиничных комплексов. В свою очередь,Олимпиада — уникальный шанс дляСочи заявить о себе в мировом мас−штабе и привлечь внимание миллионовтуристов, которое не ослабеет в течениедолгого времени после проведения Игр.

— Если все проекты по развитиюинфраструктуры Сочи будут реализо−ваны, — заключает Яна Бердникова(Century 21 Sun Realty), — город станетнамного более привлекательным дляотдыха. А значит, больших проблем сотсутствием спроса, например, навозводимые гостиницы, скорее всего,не возникнет.

У Сочи и инвесторов, оценивающихсвои перспективы в связи с Игра−ми–2014, есть все шансы добиться ус−пеха. Однако для этого следует немешкая приниматься за скорейшеерешение имеющихся проблем. Этаигра и правда стоит свеч.

P.S. 7 октября МеждународныйОлимпийский комитет согласовалместа расположения всех олимпийскихобъектов, но — лишь на территориигорного кластера в Красной Поляне. �

ПОЛИГОН



Как все начиналось

Июнь 2006 года — принимается

ФЦП «Развитие г. Сочи как гор�

ноклиматического курорта

(2006–2014 гг.)», которая стала ос�

новной для олимпийской заявки

России

21 июня 2006 года — Сочи вклю�

чен в тройку претендентов на

проведение зимней Олимпиа�

ды–2014

4 июля 2007 года — Сочи получает

право принять зимнюю Олимпиаду

2014 года

5 июля 2007 года — издается указ

«О подготовке к проведению XXII

Олимпийских зимних игр и XI Па�

ралимпийских зимних игр 2014 го�

да в городе Сочи»

30 октября 2007 года — принимается

закон № 238�ФЗ «О Государствен�

ной корпорации и развитии города

Сочи как горноклиматического ку�

рорта»

8 ноября 2007 года — создается гос�

корпорация «Олимпстрой». Главой

госкорпорации назначен Семен

Вайншток

1 декабря 2007 года — принят закон

№ 310�ФЗ «Об организации и про�

ведении XXII Олимпийских зимних

игр и XI Паралимпийских Зимних

игр 2014 года в городе Сочи, раз�

витии города Сочи как горнокли�

матического курорта и внесении

изменений в отдельные законода�

тельные акты Российской Федера�

ции»

29 декабря 2007 года — постановле�

нием правительства РФ № 991 ут�

верждена «Программа строитель�

ства олимпийских объектов и раз�

вития города Сочи как горнокли�

матического курорта» (изменения

внесены 11.06.2008)

Апрель 2008 года — смена руковод�

ства Олимпстроя: на место Семе�

на Вайнштока приходит бывший

мэр Сочи Виктор Колодяжный

Хроника событий


ЦЕНТРУПРАВЛЕНИЯ

РЕАЛИЗАЦИЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ПРОЕКТА — ШАГ ГОРАЗДО БОЛЕЕ СЕРЬЕЗНЫЙ, ЧЕМ КАЖЕТСЯ ПОНАЧАЛУ. И ДЕЛО ЗДЕСЬ ВОВСЕНЕ В ТРУДНОСТЯХ ПРОДВИЖЕНИЯ ФРАНШИЗЫ, И НЕ В ТЕРНИЯХ НА ПУТИ К РЕГИОНАЛЬНОЙ ЭКСПАНСИИ. КУДА ВАЖНЕЕ ТО, ЧТО ФРАНЧАЙЗИНГ ПРЕДПОЛАГАЕТ СМЕНУ МОДЕЛИ РАБОТЫ ВСЕЙКОМПАНИИ.

Ю Л И ЯП И Г Р О В А ,

П Е Т РК О Р О Л Е В

Фот

о: J

oan

Gom

ez p

ons

(Dre

amst

ime.

com

)

обираетесь запуститьна рынок франшизу?Готовьтесь к тому, чтобизнес−процессы вкомпании придетсяотстраивать заново.Вице−президент по

развитию Subway Russia Геннадий Ко−четков уверен: главная ошибка начина−ющих франчайзеров кроется как раз виллюзии, будто франшизу можно рас−сматривать в качестве «еще одного»направления деятельности — и не боль−ше. «На самом деле франчайзинг — этопринципиально иная концепция бизнеса,для полноценной реализации которойнужно изменить философию компа−нии», — подчеркивает Кочетков.

Запуск франчайзингового проектавлечет за собой перераспределениересурсов предприятия, реструктури−зацию системы управления и пере−стройку оргструктур. Иной штат, дру−гие специалисты, новые функции —все нужно планировать заранее, а неприкручивать мотор к самолету в про−цессе полета. А главное, с самого на−чала будущему франчайзеру следуетвыстроить эффективный отдел фран−чайзинга. Именно он станет ключевымэлементом в процессе реализации но−вой стратегии.

Одни для всехЕдиного мнения о том, как должен

выглядеть идеальный отдел франчай−зинга, разумеется, нет. На разныхрынках, в разных компаниях неизбеж−ны вариации, причем значительные.Однако общие принципы построенияструктуры, отвечающей за развитиесетевого проекта, почти не вызываютспоров. При этом абсолютно неважно,каков размер компании−франчайзераи как много партнеров насчитываетфранчайзинговая сеть сегодня. Кудаинтереснее, сколько сотрудников ра−ботает в отделе франчайзинга. Ведь,как это ни смешно, большинствопроблем возникает вовсе не потому,что франчайзинг как деловая схема —плох, а из−за крайне скромных чело−веческих ресурсов, призванных об−служивать рост сети.

Отдел франчайзинга должен обес−печить реализацию трех основныхфункций. Это развитие, поддержка иконтроль.

С развитием все ясно. При запускекаждого франчайзингового проектатемпы прироста сети являются однимиз ключевых элементов планирования.Расширение территории присутствиябрэнда, появление новых фирменныхпредприятий, поиск и формированиеболее эффективных каналов дистри−буции — все это обязательные шаги напути к главному: эффекту масштаба,который на определенном этапе раз−вития должна обеспечить созданнаясистема. При этом количественные по−казатели вряд ли оказываются важнеекачественных. Большое число партне−ров — это хорошо. Но с оговорками.Ведь множество неустойчивых фран−чайзи делают нестабильной всю сеть.Вместо того чтобы двигаться дальше,франчайзеру приходится тушить по−жары кризисов и микробанкротств тотут, то там. На таком фоне меньшее ко−личество крепких и устойчивых парт−неров, с каждым годом наращивающихобороты, — явно куда более много−обещающий результат.

Как следствие, трудно себе пред−ставить процесс развития франчай−зинговой сети без квалифицированнойподдержки партнеров. В идеале по−строенная машина должна работатьсама, но так бывает только в кино. Насамом деле типовые формы содей−ствия франчайзи (вроде обученияперсонала, организации поставок то−вара и оборудования) редко работаютпри отсутствии комплексной, а порой«штучной» консультационной под−держки франчайзи. Нередко для лик−видации системных сбоев в бизнесепартнера представителям франчайзе−ра приходится изучать множество мел−ких деталей, чтобы точно диагностиро−вать истинные причины возникающихпроблем. Поговорите с действующимифранчайзи. Они в один голос подтвер−дят: объем и качество поддержки, атакже способность оперативно реаги−ровать на трудности — чуть ли неглавные требования покупателейфраншиз к франчайзерам.

Разумеется, не обойтись и без кон−троля. Порой достаточно жесткого.Возможно, это как раз самая сложнаязадача, которую должен реализоватьотдел франчайзинга. Так, почему−топринято считать, что контролироватьследует франчайзи, хотя в действи−тельности истинная цель куда сложнее.Контролируя партнеров, франчайзерпытается стандартизировать отноше−ния с потребителем, прямой контакт скоторым отсутствует. Другой разговор,

что в России попытки поставить участ−ников любой сети в жесткие рамки да−леко не всегда успешны. В случае сфранчайзингом все еще сложнее, по−скольку на местах всеми процессамиуправляют не наемные менеджеры, апредприниматели, вложившие в делособственные деньги инвесторы. В ито−ге все, что формально не являетсяпредметом контроля со стороныфранчайзера, порой превращается вэтакую казачью вольницу, не имеющуюничего общего с творческой инициа−тивой.

Эффективный контроллинг вофранчайзинговых сетях осложняетсяеще и тем, что на поверку зачастуювскрываются факты сговора междупроверяющими и проверяемыми. Азначит, придется поставить под жест−кий контроль еще и сам отдел фран−чайзинга.

Кадровый ресурсРуководитель отдела развития и

франчайзинга компании WestlandИрина Дмитриева уверена: «Лучшевсего, если франчайзинговое подраз−деление вырастает из отдела оптовойторговли, состоящего из квалифици−рованных менеджеров, которые хоро−шо знакомы со всеми этапами работы.Прежде всего, необходимы сотрудни−ки, занимающиеся поиском потенци−альных франчайзи. Кроме того, нужныменеджеры, в функции которых входи−ло бы решение различных вопросов,возникающих у партнеров, включаяконсалтинг по управлению франчай−зинговым бизнесом».

Сколько сотрудников должно чис−литься в отделе франчайзинга? И дол−жен ли он расти пропорциональнорасширению сети? Для различных ви−дов бизнеса ответы будут разными. Какминимум, многое будет зависеть оттерриториальной политики франчай−зера, сложности копируемой бизнес−системы, выбранных темпов развитиясети и стратегических целей, постав−ленных перед отделом франчайзинга.Не следует забывать и о внутреннихресурсах франчайзера — чаще всегодалеко не безграничных. И все−такиесть некоторые ориентиры.

— В самом начале, — полагает Ар−тур Хоцанян, директор по франчай−зингу компании Mascot, — отдел можетсостоять и из двух менеджеров: руко−водителя департамента, которыйопределяет стратегию развития и за−нимается разработкой бизнес−моде−ли, и менеджера, постоянно находя−

ПОЛИГОН

ФРАНЧАЙЗИНГ


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

СЛАБЫЙ ОТДЕЛ ФРАНЧАЙЗИНГА — ПРЯМАЯ УГРОЗА ДЛЯ СЕТЕВОГО ПРОЕКТА В ЦЕЛОМ

C

Об авторах: Þëèÿ Ïèãðîâà è Ïåòð Êîðîëåâ — ýêñïåð−òû êîìïàíèè «Fransh Ñòðàòåãèÿ ðîñòà», çàíèìàþùåéñÿñòðàòåãè÷åñêèì óïðàâëåí÷åñêèì êîíñàëòèíãîì â ñôå−ðå ôðàí÷àéçèíãà è ðèòåéëà.

щегося на связи с предпринимателя−ми. По мере развития сети потребуют−ся отдельный менеджер, который будетзаниматься оборудованием, специа−лист по мерчендайзингу торговых то−чек и др.

Не менее важно собрать в такомштабе людей с соответствующей пси−хофизикой. Поиск новых франчайзи иподдержка запуска партнерских пред−приятий — по своей сути проектнаядеятельность. А значит, для такой ра−боты не годятся всего лишь аккурат−ные исполнители. Потребуются скорееспециалисты с развитыми коммуника−тивными навыками, способные к твор−ческому (в границах разумного) пере−осмыслению принятых догм во имя до−стижения результата. В конце концов,каждый новый элемент франчайзин−говой сети поначалу представляет со−бой классический стартап.

Зато текущая поддержка партнерови контроллинг — как раз идеальнаяплощадка для жестких, скрупулезных

«церберов». Если главная задача та−кого сотрудника — «держать и не пу−щать», соответствующим образомследует подбирать и кандидатов. Из−лишняя гибкость и готовность войти вположение в данном случае не выгля−дят главными качествами. Если мага−зины сети должны всегда быть чисты−ми и опрятными, «входить в положе−ние» не только не нужно, но и попростувредно.

Геннадий Кочетков (Subway Russia)считает, что лучший руководитель от−дела франчайзинга — предпринима−тель, бывший или действующий: «Внекоторых случаях непосредственноеруководство отделом без промежуточ−ных звеньев может осуществлять самглава компании−франчайзера. Другойвариант — человек с опытом предпри−нимательской деятельности. Почему?Да потому, что отдел франчайзингапродает не оптовые партии товара. Онпродает бизнес−модель. А с предпри−нимателями нужно разговаривать наодном языке».

Вот тут−то и обнаруживаются мно−гочисленные провалы. «Характерныйпример, — говорит Артур Хоцанян(Mascot), — рынок одежды и обуви, накотором мы работаем. Многим компа−ниям, которые готовятся развиватьсяпо франчайзингу, нужно для началаизменить всю психологию управле−ния бизнесом. Ведь нередко вла−дельцы бизнеса не хотят приглашатьсерьезных специалистов со стороны,стараясь опираться на собственныересурсы».

СтимуляцияОтдельная тема — мотивация со−

трудников новоиспеченного отделафранчайзинга. Причем главноездесь — использовать различные под−ходы к оценке результатов по отдель−ным направлениям. Начальник отделаразвития, на которого возложена от−ветственность за реализацию страте−гии, должен быть заинтересован в ко−личественном росте франчайзинговой

сети и увеличении объемов продаж. Авот «контролеру» есть смысл устано−вить фиксированную заработную пла−ту или увязать его доходы с числом вы−ездных проверочных мероприятий.При этом в рамках оргструктуры пред−приятия сотрудники, выполняющиеконтрольные функции, должны подчи−няться непосредственно генеральномудиректору. Так проще избежать много−численных проблем, о которых мы ужеупоминали, — включая весьма вероят−ные попытки франчайзи откупиться иполучить столь желанную «свободу»,что со временем может привести кразвалу сети в целом: проект станетнеуправляемым.

Войти в колеюРазобравшись с функциями отдела

франчайзинга, кадрами и мотиваци−онными схемами, начинающемуфранчайзеру остается определитьместо отдела в оргструктуре компании.Универсальных решений нет и здесь. Вкомпаниях, действующих на рознич−

ном рынке, департамент франчайзин−га либо рассматривается в качествеодного из элементов оптового направ−ления бизнеса (тогда фактическое ру−ководство франшизой осуществляетдиректор, отвечающий за опт), либопередается в ведение собственно роз−ничного подразделения. В последнемслучае франчайзинговым проектомпоручают «рулить» топ−менеджеру,отвечающему за работу собственныхмагазинов компании. Однако есть иобщее правило: со временем для мно−гих сетевых компаний франчайзингстановится основным способом суще−ствования. А это с очевидностью при−водит к пересмотру системы управле−ния, построенной на этапе запускапроекта.

Не менее важно наладить коммуни−кацию между отделом франчайзинга идругими функциональными структура−ми компании, ведающими маркетингом,закупками и логистикой, HR и т. п. Видеале такой департамент должен ра−ботать по принципу «одного окна»,обеспечивая партнерам доступ ко всемсервисам и услугам, предусмотреннымфранчайзинговым пакетом. Увы, и наэтом этапе во многих случаях происхо−дят сбои: молодые отделы франчай−зинга в действующих компаниях поройсуществуют в роли постоянного проси−теля, от которого все отмахиваются. Всеэто по понятным причинам сказываетсякак на темпах роста сети, так и на пер−спективах франчайзингового направ−ления в целом.

— Нужно помнить, что запускфранчайзингового проекта в рамкахдействующего бизнеса означает не−обходимость смены модели работы, —подтверждает Артур Хоцанян. — Неко−торые компании строят наполеонов−ские планы, а их руководителиобещают открыть за короткий сроксотни магазинов по франчайзингу, то−гда как на самом деле у них отсутству−ют даже такие необходимые атрибуты,как информативный веб−сайт и четкоеописание франчайзингового пакета.

Как и любой другой инструмент,франчайзинг не приносит ожидаемогоэффекта «сам по себе». Да и выборфраншиз на российском рынке стано−вится все богаче. В итоге слабый, пло−хо укомплектованный отдел франчай−зинга, мало интегрированный в струк−туру компании, может стать главнойпричиной провала планов по продажефраншиз и стремительному расшире−нию сети. Даже при наличии красивыхидей и качественных товаров. �

ПОЛИГОН

ФРАНЧАЙЗИНГ


ЖЕСТКО ПОДЧИНИВ ГЕНЕРАЛЬНОМУДИРЕКТОРУ СЛУЖБУ КОНТРОЛЯ, МОЖНОМИНИМИЗИРОВАТЬ ПОПЫТКИ ФРАНЧАЙЗИОТКУПИТЬСЯ И ПОЛУЧИТЬ «СВОБОДУ». ИНАЧЕ РАЗВАЛА СЕТИ НЕ МИНОВАТЬ

роизводство «рус−ских роботов» раз−местилось в несамом крупномуральском городеМагнитогорске. Онои верно. Програм−

мисты в Москве стоят уже дороже, чемв США. О недвижимости и говорить неприходится. Да и технопарк, работа−ющий при Магнитогорском горно−

техническом университете, послужилнеплохой стартовой площадкой.

По образу и подобиюИз множества роботов Александр

Пермяков выбрал именно андроид−ных. То есть — человекоподобных.Сегодня директор компании объясня−ет свой выбор так: «Все в мире со−здается под двурукое и двуногое су−щество. А значит, андроидный робот

универсален: с его приходом на про−изводство не придется изменять су−ществующие механизмы».

В том, что эра роботов не за гора−ми, Пермяков уверен на все сто: «Да−же самый простой андроид способензаменить четырех рабочих. У него небудет болеть голова, не испортитсянастроение, ему абсолютно все равно,как на него посмотрело начальство, —он будет качественно выполнять свою


П

НАЧАВ СВОЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РОЛИ ПЕРВОГО РОССИЙСКОГООФИЦИАЛЬНОГО ДИЛЕРА ПО ПОСТАВКЕ ЗАГРАНИЧНЫХ АНДРОИДНЫХРОБОТОВ, ЗАО «АНДРОИДНЫЕ РОБОТЫ» ГОД НАЗАД НАЛАДИЛОСОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО. ПО ВНЕШНОСТИ НАШИ КИБОРГИ КОЕ В ЧЕМ ЕЩЕ УСТУПАЮТ ЯПОНСКИМ СОБРАТЬЯМ. ЗАТО ПО МНОГИМТЕХНИЧЕСКИМ ХАРАКТЕРИСТИКАМ — УЖЕ ВПЕРЕДИ.

РОБОВЛАДЕЛЬЦЫМ А Р И ЯЛ Е О Н Т Ь Е В А

работу. Человек не может даже дваж−ды совершить одно и то же действиебез изменений. А робот 20 тысяч разсделает все так, как положено».

Ну что, дождались? Роботы вот−вотзахватят мир и лишат людей рабочихмест? Вовсе нет. С их помощью пла−нируется прежде всего решить проб−лему дефицита кадров на вредных иопасных для жизни производствах,куда люди сами идти не хотят. Робот —это, если хотите, универсальный спе−циалист. Чтобы «переквалифициро−вать» человека, порой требуются годы.А «заливка» программы в мозги анд−роида занимает около 20 минут. Какговорится, почувствуйте разницу.

Продаются — и не толькоПрежде чем взяться за создание

российских электронно−механическиханалогов человека, компания «Андро−идные роботы» в течение многих летпоставляла на российский рынокяпонских, корейских и китайских анд−роидов в рамках дилерских контрактов.

— Когда мы начали оформлятьсвой товар на границе, таможенники

смотрели на нас, как на иноплане−тян, — смеется заместитель гене−рального директора Мария Мамыки−на. — Оказывается, все те роботы,которые были в свободной продаже вРоссии, завозились нелегально. Таквыяснилось, что конкуренция нам нестрашна, и мы стали единственным вРоссии официальным дилером.

Опыт продаж, по словам руковод−ства компании, очень пригодился впроцессе разработки собственнойпродукции. «У нас была возможностьувидеть в действии лучших андро−идов, — поясняет Александр Пермя−ков. — Принимаясь за производство,мы уже знали, на какие «слабые мес−та» следует обратить внимание. И этистарания не прошли даром. Японскиеи корейские роботы в режиме танцаотключаются уже через 20 минут, а унаших срок действия заряда батареив два раза дольше».

К барьеру!Начинать собственное произ−

водство с нуля было, разумеется, де−лом довольно рискованным. И нетолько потому, что уже само словосо−четание «русский робот» вызывало убольшинства потенциальных покупа−телей улыбку. Несмотря на наличиемножества факультетов информатикии робототехники, самих робототехни−ков в стране не оказалось.

— Мы потеряли 15–20 лет, — сету−ет Александр Пермяков, — хотя доперестройки наши разработки вомногом значительно опережалияпонские. Специалистов нужногопрофиля сегодня найти очень слож−но. Поэтому подготовкой кадров мызанимаемся самостоятельно. Зато кнам приходят настоящие «маньяки»робототехники, которые согласныдневать и ночевать на работе.

Танцы на столеВ бюджете компании не предусмо−

трено расходов на рекламу, включаяучастие в выставках на коммерческойоснове. Зачем тратить деньги попус−

ту, если продукция и без того пользу−ется спросом, подогреваемым гра−мотным пиаром и маркетингом?

— Мы просто создаем достойныеинформационные поводы, — говоритМария Мамыкина. — Например, на−ши чемпионаты по боям и танцамсреди андроидных роботов показы−вали все каналы. Ведь это на самомделе интересно массовой публике.Хотя появление программируемыхдинозавриков и собачек не вызвалотакого резонанса. Наверное, людейвсе−таки больше тянет к себе по−добным!

На конкурсах танцуют роботы, нона самом деле соревнуются не они, астоящие за ними люди из плоти икрови. Это скорее состязания хорео−графов и программистов, чем «же−лезных болванчиков».

— «Постановка» конкурсного тан−ца — процесс очень сложный, —

объясняет Мамыкина. — Выглядитэто примерно так. Хореограф пока−зывает элементы танца программис−ту, программист их записывает. Напервых порах постановщик не пони−мает, что робот не может встать намостик, пуститься вприсядку, а зна−чит, первоначальную задумку посто−янно приходится менять, так что ра−бота идет медленно… Но уже на вто−ром танце команда, как правило,срабатывается. На «отчетных кон−цертах» зрители, удивленные тем,как точно танцоры попадают в такт,задают один и тот же вопрос: «Оничто, слышат?» На самом деле у насесть программно−аппаратный ком−плекс «Андромеда», который позво−ляет синхронизировать движенияроботов между собой и с музыкой.

Для забавы и для делаСегодня у ЗАО «Андроидные ро−

боты» две статьи доходов. Первая —продажа роботов. Вторая, куда болеемощная, — сдача андроидов в арен−ду. Кстати, среди покупателей сегод−ня немало учебных заведений.

— Мы разработали модели роботов,которые предназначены для обученияпрограммированию, — продолжаетМария Мамыкина. — Наличие нашихандроидов заметно повышает престижзаведения. Например, Уфимский госу−дарственный колледж радиоэлектро−ники устраивает целые «рейды»: егопредставители гастролируют с ма−ленькими АР−100 и тем самым завле−кают к себе абитуриентов.

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

ФОРМФАКТОР — ВЕЛИКАЯ ВЕЩЬ. ЧЕМ БОЛЬШЕ РОБОТПОХОЖ НА ЧЕЛОВЕКА, ТЕМ ПРОЩЕ ЕГО ПРОДАТЬ

ЗАГНАННЫХ ЯПОНСКИХ И КОРЕЙСКИХРОБОТОВ МОЖНО ПРИСТРЕЛИВАТЬ УЖЕ ЧЕРЕЗ20 МИНУТ. ТЕМ ВРЕМЕНЕМ РУССКИЕАНДРОИДЫ МОГУТ ПРОДЕРЖАТЬСЯНА ТАНЦПЛОЩАДКЕ ВДВОЕ БОЛЬШЕ

У роботов, в отличие отлюдей, нет ни суставов, ни су

хожилий. Подвижными их дела

ют специальные механизмы —

сервоприводы. У корейских ро

ботов их, как правило, 16, у бо

лее пластичных японских

RobovieМ3 — 22, а у россий

ского АР600, который сейчас

находится на этапе сборки, —

27 сервоприводов. Кстати,

электроника в российских робо

тах — собственного производ

ства, так что в Японии и Китае

заказываются лишь механичес

кие части.

Вот и вышелчеловечек

Недавно ОАО «Российские же−лезные дороги» приобрело восемьроботов. Теперь «железные экскур−соводы» представляют компанию навыставках, участвуют в презентаци−ях. Кстати, одна из целей, которуюпреследовало руководство РЖД врамках этого проекта, — стремлениерешить кадровую проблему за счетповышения престижности работы вотрасли. Одно дело — пропитанныесмолой шпалы, и совсем другое —сфера, в которой применяются ро−боты!

— При ОАО «РЖД», — отмечаетАлександр Пермяков, — действуетдетское кафе, в котором наряду с«железнодорожными» образцамивыставлены наши модели. У ребяти−шек все это вызывает колоссальныйинтерес, и где−то на подсознатель−ном уровне у них откладывается: же−лезнодорожник — это здорово.

Что же, для РЖД новые кадры — иправда огромная проблема. Ведьжелезнодорожный монополист досих пор является одним из самыхкрупных работодателей в стране.

Частных лиц среди покупателейроботов пока около 15%. В основномтакие игрушки приобретают родите−ли, которые заботятся о развитиисвоих детей.

— Я считаю, что ребенку до вось−ми лет не стоит «забивать мозги»программированием, — предосте−регает Мария Мамыкина. — Но фа−натично настроенные мамы и папыпорой покупают роботов и шести−летним чадам. Не знаю, хорошо этоили плохо, но — покупают.

А вот Александр Пермяков счита−ет, что продукция компании позволя−ет реализоваться непризнаннымкомпьютерным гениям, в том числелюдям с ограниченными возможнос−тями: «Сами они вряд ли стали бычемпионами, но они готовят своего«питомца» так, как тренер готовитспортсмена к Олимпиаде. И — по−беждают, завоевывают медали, при−зы, титулы».

Есть вероятность, что уже в неда−леком будущем андроидные роботыосвоятся в роли помощников, а глав−ное — собеседников одиноких лю−

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


ЗАО «Андроидные роботы»специализируется на разработке,

производстве и продвижении на

российский рынок инновационных

продуктов в области андроидной

робототехники.

Компания ведет прикладные ис�

следования по расширению возмож�

ностей андроидных роботов при по�

мощи дополнительного оборудова�

ния: систем навигации, аппаратного

«зрения», «слуха», телеметрии.

Помимо собственных разрабо�

ток, компания сотрудничает со

всемирно известными производи�

телями роботов�андроидов, про�

двигая их продукцию на россий�

ский рынок.

Среди постоянных заказчиков

компании — научные и учебные за�

ведения, объединения любителей

робототехники и частные лица.

ЗАО «Андроидные роботы» —

правообладатель и организатор от�

крытого чемпионата России по бо�

ям роботов�андроидов и открытого

чемпионата по танцам роботов�анд�

роидов.

О компании

Â ñòðàíå êðèçèñ ðàáî÷åé ñèëû? Ïðåäïðèíèìàòåëü

Àëåêñàíäð Ïåðìÿêîâ íàïîìèíàåò, ÷òî ñàìûé ïðîñòîé

àíäðîèä ñïîñîáåí çàìåíèòü ÷åòûðåõ ðàáî÷èõ.

È ó ðîáîòà íå áóäåò áîëåòü ãîëîâà ñ óòðà â ïîíåäåëüíèê.

дей. Недавно в компанию пришлописьмо от пенсионера, который про−сил подарить ему андроида как раздля общения. Кстати, модель АР−400уже может поддерживать беседу наразные темы и узнавать хозяина. Аученые−мечтатели прогнозируют,что через 50 лет люди смогут созда−вать с роботами целые семьи: зада−ешь параметры идеального супру−га — и живешь счастливо. Занятно,но фантасты второй половиныXX века оказываются на поверку не−плохими предсказателями будущего!

Впрочем, купить «железного че−ловечка» — еще полдела. С ним ведьнужно уметь управляться. Ремонт иобслуживание ложатся на компа−нию−продавца, поскольку другихспециалистов нет. Вот почему ком−пании проще, да и выгоднее сдаватьсвою продукцию в аренду.

— Наших роботов, — рассказы−вает Мария Мамыкина, — использу−ют для привлечения внимания кстендам на выставках. У посетителейподсознательно откладывается ощу−щение, что компания, которая связа−

на с роботами, — серьезная. Крометого, мы предлагаем брэндирование«андроидов»: можно нарядить их водежду фирменных цветов, украситьлоготипами по желанию заказчика.Танцующих роботов посетители сни−мают на камеры мобильных телефо−нов, затем вывешивают эти ролики вблогах, сами не замечая, как про−двигают компанию−экспонента. Такзапускается цепная реакция вирус−

ного маркетинга. Не случайно про−цент повторных обращений к услугеочень высок.

Звездные роботыРоботы, в отличие от людей, ма−

нией величия не страдают. Хотя не−которым из них, будь они из плоти икрови, уже грозила бы звездная бо−лезнь. Судите сами. Маленькие АР−100 танцевали на презентациифильма «Трансформеры», АР−400

представлял в России мультфильм«ВАЛЛ−И», рассказал о своем да−леком потомке и поблагодарил зри−тельницу за подаренный цветок. Отом, сколько в коллекции андроидовфотографий с «первыми лицами»,можно даже не говорить. Впрочем,роботы согласны выступать передлюбой аудиторией. Мария Мамыкинагордится достижениями своих подо−печных:

— Уникальностью нашего проектаявляется применение роботов напраздничных мероприятиях с ис−пользованием индивидуальных сце−нариев. В этом году мы впервые про−вели в школе новогодний праздник сучастием андроидных роботов в по−рядке эксперимента, всю программупришлось повторять на бис. Наспросто не отпускали дети. Постанов−кой спектаклей занимаются профес−сиональные режиссеры и хореогра−фы. Сценарии разрабатываются всоответствии с требованиями заказ−чика. Одним из самых успешных сталмюзикл «Бременские музыканты».

Взгляд в будущееСтоль стремительное нашествие

андроидных роботов на Россию вовсене означает, что компания не нужда−ется в инвестициях. «Приток средствтолько ускорит развитие российскойробототехники», — с явным подтекс−том улыбается Александр Пермяков.Известно, что сегодня предприятиеоформляет бизнес−планы для подачив инвестиционные компании и вен−чурные фонды. «Я надеюсь, — гово−рит Мария Мамыкина, — что в нашейстране роботы добьются в скоромвремени такого же уважения, как вЯпонии, где они выступают на самми−те «Большой восьмерки» и прави−тельственных заседаниях».

Почему бы и нет? Пока роботытанцуют и развлекают нас, ничегострашного произойти не может. Чтобы там ни пророчили некоторыефантасты. �

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

Ìû âñåãäà áûëè ñèëüíû â òåîðèè, íî ïî ÷àñòè

ìàññîâîãî ïðîèçâîäñòâà è ïðèìåíåíèÿ ðîáîòîâ

òðàäèöèîííî ëèäèðîâàëè ÿïîíöû. Â Ìàãíèòîãîðñêå

ðåøèëè èñïðàâèòü ýòîò ïåðåêîñ.

ПОХОЖЕ, ФАНТАСТЫ НЕ ОШИБЛИСЬ. НЕДАВНОВ КОМПАНИЮ ПРИШЛО ПИСЬМО ОТ ПЕНСИОНЕРА, КОТОРЫЙ ПРОСИЛПОДАРИТЬ ЕМУ АНДРОИДА... ДЛЯ ЕЖЕДНЕВНОГО ОБЩЕНИЯ


НЕДЕВОЧКИНЫСКАЗКИ

ПРОДЮСЕР ЕЛЕНА ЯЦУРА ОТСТАИВАЕТ ИДЕЮ СИСТЕМНОГОИНВЕСТИРОВАНИЯ В КИНО. ОНА УБЕЖДЕНА: У КИНОИНДУСТРИИ ЕСТЬПРЕИМУЩЕСТВО ПЕРЕД ПРОЧИМИ ОБЪЕКТАМИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ. ДА, «ВАЖНЕЙШЕЕ ИЗ ИСКУССТВ» У НАС ЕЩЕ НЕ УСПЕЛО СТАТЬПОЛНОЦЕННЫМ БИЗНЕСОМ. ЗАТО НИ ЦЕННЫЕ БУМАГИ, НИ НЕДВИЖИМОСТЬ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ИНСТРУМЕНТОМ СОЗДАНИЯ МИФОВ!

О Л Ь Г АП У Г А Ч

реди коллег ЕленаЯцура снискала славучеловека максималь−но конкретного. Такими должен быть про−дюсер. Елена первойсреди представите−

лей российского кинобизнеса началасотрудничать с банками и разрабаты−вать совместные финансовые продук−ты. Да и серьезный продакт−плейсментв отечественном кино начался с нее.Правильно поданные в кадре леденцыMentos помогли снять фильм «Тесты длянастоящих мужчин», а холодильникBosh — третью часть проекта «Любитьпо−русски». Елена сняла в долг и начестном слове фильм «9 рота», а в про−шлом году стала инициатором первого вистории кино ПИФа.

С ПИФом, правда, пока не получи−лось: партнеры дали задний ход. Ношоу должно продолжаться. И, пока ме−ханизм постоянного инвестирования вроссийский кинобизнес не отлажен,Елена ищет иные варианты, порой да−же жертвуя собой. Несколько раз онапокупала себе квартиру, а затем сновапродавала, чтобы завершить съемкиследующей картины.

— Елена, все−таки кто такой про−дюсер: предприниматель, финансист,наемный менеджер?

— Начну с того, кем продюсер точноне является. Продюсер не наемныйменеджер. Это принципиально сво−бодное занятие. Человек не несетответственности ни перед кем, кромесебя самого и людей, которых он при−глашает что−то сделать. Психологиянаемного человека здесь не годится.При этом продюсер — в любом случаефинансист. Рано или поздно ты упира−ешься в цифры. И лучше упираться вних со знанием дела. Это не обяза−тельно попытка срастить искусство скоммерцией, но коммерция в деле при−сутствует всегда. Приходится отвечатьза большие деньги. Задача — исполь−зовать их талантливо: иначе не вернуть.

— На какой стадии в сценарий«вписывают» пожелания инвесторов?

— Я ищу инвесторов под историю,которую вижу сама. Да, я принимаюмнение коллег, внутреннего и внешне−го худсоветов — некое интересное та−лантливое мнение, которому я доверяю.Но инвесторы — это инвесторы. Еслине можешь убедить их в разумноститвоих предложений, лучше вообщеэтим не заниматься.

— Несколько лет назад в беседе сВалерием Тодоровским «Бизнес−жур−

нал» выяснил, что в стране налицо ог−ромный дефицит хороших сценариев,сценаристов и режиссеров. При этомпо рынку бродят сотни людей, которыеобвиняют инвесторов и продюсеров втом, что у них не покупают гениальныесценарии. Может быть, нужны не «хо−рошие» сценарии и режиссеры, а —умеющие делать коммерческий товар?

— Объяснить, что такое хорошийсценарий, сложная задача. Можно по−ставить более или менее приличныйфильм с плохим режиссером и хоро−шим сценарием. Но нельзя с хорошимрежиссером снять что−то пристойноепо плохому сценарию. Плохой сцена−рий «не лечится». Способность писатьуникальные истории с живыми харак−терами — это не техника, а талант, дар.Такие сценарии нужны всегда, так чтов последнее время ничего не измени−лось.

Да, есть кадровый голод. И оченьнужны сценаристы. А их в принципемало: не зря это элитарная профессияи в США, и в Европе, и у нас. Хорошейдраматургии всегда намного меньше,чем штампов. К тому же в нашем кинопо всем фронтам ощущается провал впоколениях. Поколение девяностыхдолго не было востребовано. Поколе−ние 2000−х, не освоив толком ремесла,стало мастерить серии.

— В одном из радиоэфиров вы ска−зали, что вам было стыдно за многиероссийские фильмы. А что надо сни−мать, чтобы стыдно не было?

— Пять лет назад мне задавали тотже вопрос. Я ответила, что нужно сни−мать любые истории — про современ−ные профессии, современную жизнь,ситуации, людей. Но тогда снимали ма−ло, мучительно, а потому зачастую — ниуму ни сердцу. Сейчас ситуация меня−ется, снимают много. Но появилось имного графоманов, в том числе средипродюсеров. Они рассуждают так. Ки−но — заманчивая история: большиеденьги и красные дорожки… Так поче−му не поиграть? Это же так легко ипросто. В результате получаются кар−тины, которые никому не нужны, на ко−торые никто не ходит.

— Что человек ищет в кинотеатрах, ачто ему интересно смотреть дома?

— Есть две довольно узкие катего−рии зрителей: люди, которые вообщевсе картины предпочитают смотретьдома, и те, кто изначально ориентиро−ван на большой экран. Первые не лю−бят толпу и запах попкорна, которыйнеизбежен даже в хорошем зале. Вто−рые — любят развлечения. А основная

зрительская масса находится где−томежду этих полюсов.

Истории, рассказываемые в кино,бывают разными. Есть фильмы−ат−тракционы, где чем зрелищнее, темлучше. Или — качественные «простые»фильмы. Например, работы известногои серьезного парня из Мексики Карло−са Рейгадаса. Фильм, с которым онучаствовал в Каннах, скромен с точкизрения аттракционов. В нем нет спе−цэффектов: неспешное двухчасовоекино. При этом со всей очевидностьюрассчитанное на огромный экран. Этотфильм — настоящий праздник для ки−номанов, которые любят деликатесы.Под такую картину не может быть отда−но 80% экранов одной страны, но ейоткрыт выборочный мировой прокат.

Публика разбирается, на что ей хо−дить, ищет «свои» картины — не гра−фоманию и не простенькие «мыльные»истории. Рассказ с большого экранаопределяется не жанром, а категория−ми драматургии, качеством режиссер−ской и операторской работы.

— А как же большая часть зрите−лей? Они поймут драматургию — илипроще кормить их попкорном?

— Люди, которые смотрят кино «недля всех», тоже едят попкорн. И пьюткока−колу. Они же тоже люди! Есть вбиологии утверждение, что каждыйкактус — суккулент, но не каждый сук−кулент — кактус. Не каждый зритель спопкорном и кока−колой будет смотретькино «не для всех». Но практическикаждый, кто смотрит кино «не длявсех», может есть попкорн, пить кока−колу и смотреть фильмы−аттракционы.Вот такая антиномия.

— Кстати, о «мыле». Сериалы ме−шают киноиндустрии?

— Мне кажется, сериалы не портятничего, кроме вкуса зрителей и созда−телей. И в этом смысле они мешаютнам делать кино.

— Вы любите «девочкино кино пролюбовь». Такое кино — хобби? Или ужеи товар?

— С точки зрения профессии к ки−но про любовь те же требования, что ик кино про войну: хорошая драматургияи иные качественные составляющие,включая серьезную работу художникапо костюмам. Это должна быть инте−ресная история, и фильм должен бытьсделан здорово. Особенность и слож−ность фильмов «о чувствах» в том, чтоих создатели должны обладатьбезупречным вкусом, и в том, что такоекино не имеет права на малейшуюфальшь, неточную актерскую игру, не−


ЕЛЕНА ЯЦУРА


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

С

брежно и формально сделанный быт, атакже на старомодность. Зрителидолжны узнавать себя в экранных ге−роях. Например, в нашем последнемэксперименте на эту тему — фильме«Красный жемчуг любви» — одним измостиков к молодой публике «работа−ет» музыка. Мы использовали песнигрупп «Океан Эльзы», Boombox, кото−рые нам очень нравятся и «идут»фильму, снятому в Киеве с большойнежностью к этому городу. Мы сняликлип на песню «Вахтерам» с использо−ванием фрагментов из фильма, и слу−чилось чудо. Мало того, что сам клип(его режиссером выступил участникКаннского фестиваля, авангардныйрежиссер Николай Хомерики) без вся−кой искусственной ротации полюбилапублика, — с отношением к фильму то−же произошла метаморфоза. В двухсловах это можно сформулировать ци−татой из Интернета, где некая зритель−ница стыдливо говорит, что кино так,ничего особенного, но почему−то оченьпонравилось. Тираж DVD, к выходу ко−торых была приурочена премьераклипа, из магазинов смели.

Так что «девочкины истории» —всегда строгий экзамен для ремесла иинтуиции. Уверена, что в следующийраз успех придет не через песню, а че−рез что−нибудь другое. Настоящиеудачи никогда не тиражируются.

— Есть ли универсальные состав−ляющие коммерческого успеха? Когдасмотришь американские блокбастеры,понимаешь: сначала были расставле−

ны кассовые крючки (прежде всегоспецэффекты), а в оставшиеся местазасунули сюжет. Вот и Бекмамбетов го−ворит, что в работе над лентой «Особоопасен» сначала зрелищные сцены накомпьютере отрисовали, а потом междуними сделали «связки».

— Есть правила, универсальные длябольшой американской и русской дра−матургии. Недавно я оказалась в однойкомпании со сценаристом АрифомАлиевым («Билет в красный театр, илиСмерть гробокопателя», «Кавказский

пленник», «Мама», «Займемся любо−вью», «Монгол», «1612», «Новая зем−ля». — Прим. ред.). Мы хотели заказатьсценарий и, казалось, придумали инте−ресное начало и хорошего героя. Таквот, два часа Ариф рассказывал нам отом, почему не может быть сюжета безмотивации героя. Всего в драматургииизвестно только пять мотиваций. И еслиу героя нет ни одной из них, значит, нети героя. Правила драматургии берутсвое начало от Аристотеля, а попыткасделать кино по внешнему лекалу, по

набору «трюк — связка — трюк —связка»… Гм… Бекмамбетов все равноотчасти лукавит. Он использует драма−тургию как основу. Его «Дозоры» су−ществуют в каноне новой драмы, гдеглавный герой — лузер, типичный че−ховский герой. Ни в какой другой стра−не, кроме России, этот фильм не был быстоль успешным в прокате. В данномслучае это чистой воды ответ фильмам−формам, построенным по принципу «аеще мы вот так умеем». Второсортицаведь — она второсортица и есть.

Зато вы точно не назовете ни однойуспешной русской картины со среднимсценарием. Таких просто нет. Естьсложносочиненные «Дозоры». Есть«9 рота», которую писал драматург Ко−ротков. Есть талантливая Оксана Быч−кова, ее «Питер FM» и «Плюс один», вкоторых с драматургией, слава богу,все в порядке. Если мы проанализиру−ем репертуар, то выясним, что все, чтоявляется имитацией, — неуспешно.Публика, извините, не дура. Она раз−бирается в том, что ей предлагают.Именно поэтому у нынешнего сезонабыли такие сомнительные результаты:публика долго терпела, сходила раз,два — не то… И на десятый раз людипросто решили не ходить.

— В России давно спорят, может ликассовое кино быть одновременно ки−нематографическим шедевром...

— Все, что талантливо, имеет успех.Это означает, что, какими бы наивнымини казались «Терминатор» и «ПиратыКарибского моря», они, бесспорно,сделаны очень талантливыми людьми исуществуют по своим законам. Еслипосмотреть на линейку фильмов, до−бившихся успеха (под успехом я имею ввиду, что сборы покрыли расходы), вней не будет ни одного бездарногофильма. И люди на такие фильмы идут.

Хотя нет, есть одно исключение.Одиозный «Самый лучший фильм» со−брал огромные деньги в первый уи−кенд, а потом провалился. За ним стоя−ло много талантливых людей и успеш−ный телевизионный брэнд. Все пошли




2008 — «Тюльпан», «Огни притона»

(в производстве), «Беляев» (в про�

изводстве)

2008 — «Игра слов: Переводчица

олигарха»

2008 — «Красный жемчуг любви»

2006 — «9 месяцев»

2005 — «9 рота» (премия «Золотой

Орел» за лучший игровой фильм)

2004 — «Чудная долина», «Четыре»,

«Свои» (главный приз «Золотой Ге�

оргий» международного кинофести�

валя в Москве за лучший фильм,

премии «Золотой Овен» и «Ника»

за лучший игровой фильм. Приз

«За лучший актерский состав» меж�

дународного фестиваля продюсер�

ского кино России и Украины «Кино�

Ялта»), «Богиня: как я полюбила»

2003 — «Последний поезд», «Голо�

лед» (гран�при международного ки�

нофестиваля в Сиэтле)

2002 — «Небо. Самолет. Девушка»

(первый приз конкурса «Выборг�

ский счет» кинофестиваля «Окно в

Европу»), «Дневник камикадзе», «В

движении», «Апрель»

1998 — «Тесты для настоящих муж�

чин»

А также:

2001 — «Апрель», ведущий продю�

сер.

1997 — «Американка», реклама и

маркетинг

Елена Яцура: фильмография

НЕ КАЖДЫЙ ЗРИТЕЛЬ С ПОПКОРНОМ И КОКА�КОЛОЙ БУДЕТ СМОТРЕТЬ КИНО «НЕ ДЛЯ ВСЕХ». НО ЛЮБОЙ ИЗ ТЕХ, КТО СМОТРИТ ТАКОЕ КИНО, МОЖЕТ ЕСТЬПОПКОРН И ПИТЬ КОКА�КОЛУ

в кино. А когда разобрались, что к че−му, случился резкий спад.

У нас есть дополнительное преиму−щество — огромный внутренний ры−нок, один из самых больших в мире.Больше 140 миллионов человек, гово−рящих по−русски. Разумеется, этот ры−нок приносит большие деньги.

— Есть тезис о том, что российскийкинематограф спасут вертикально ин−тегрированные холдинги. Это так?

— Российское кино не спасет ниче−го, кроме повышения качества образо−вания и прихода ремесла. Реформаобразования в этом смысле — приори−тет. Если удастся вырастить квалифи−цированное молодое поколение, всевстанет на свои места.

Теперь о холдингах. Это здоровыйэлемент киноиндустрии в стране с ог−ромным внутренним рынком, где кинодействительно может стать бизнесом засчет населения. Пример — голливуд−ские и индийские мейджоры (США иИндия — две страны, сопоставимые сРоссией по потенциалу внутреннегорынка). Другое дело, что в обоих слу−чаях на рынке параллельно с мега−структурами существуют независимыекомпании. Они производят более 50%продукта и являются источником новыхкадров для кино.

Если российская киноотрасль будетразвиваться за счет улучшения качест−ва продукта, то есть в честной конку−рентной борьбе, и сохранять структурыразного масштаба, у нее есть шансыстать бизнесом.

— Как сегодня живут прокатчики?— Прокатчики с советских времен и

до сих пор живут очень неплохо. Ос−новная их масса продолжает жить сзападного, американского проката. Вряде случаев им гарантированы про−центы от реализации рекламной кам−пании. Поэтому прокатчики — второепосле кинотеатров реально безубыточ−ное подразделение в кино.

Проблема в том, что у нас нет своейшколы продюсирования и проката. ВСССР роль продюсера и промоутеравыполняло государство. Соответствен−но, у прокатчиков нет опыта и нет под−разделений, которые всерьез могут«поднять» картину.

Мы все время пытаемся понять, го−товы ли они возиться с продуктом, по−нимают ли, с чем имеют дело. Практи−ка показывает: возиться — не готовы.Прокатчикам проще работать с гаран−тированными продуктами, в том числес иностранными. А с русскими филь−мами надо разбираться кропотливо. В

результате с точки зрения итоговыхсборов этот год будет явно проваль−ным. Причем в прокате проваливаютсяне только фильмы, которые должныбыли завалиться, но даже картиныбезусловно неплохие. Например,«Плюс один» тех же авторов, что «Пи−тер FM», собрал намного меньше, чеммог бы — будь у него «воздушная по−душка» из продвижения и позициони−рования. Продвижение и прокат — мо−жет быть, самая большая проблемароссийского кино.

— Значит, продюсерам приходитсябегать за прокатчиками и доказывать,что именно эта картина будет иметьуспех?

— Да, приходится бегать и доказы−вать. Затем следует целая эпопея поопределению составляющих реклам−ной кампании, причем если продюсердействует на свой страх и риск, то про−катчик своими деньгами не рискует.Затем нужно провести много времени,

отслеживая, чтобы сеансы были рас−писаны как надо. Я знаю несколькослучаев, когда прокатчики уверяли, чтокартина будет идти в прокате четыренедели, но заведомо заложили в сеткудве. Желательно также проследить, от−был ли тираж плакатов, флаерсов ипрочих рекламных носителей для ки−нотеатров, прибыли ли они по адресу ив срок. А еще — пришли ли в киноте−атры ролики, которые ты делал, изму−чив себя и коллектив работой по ночам.Всем этим приходится заниматься са−мостоятельно.

— Чем может помочь государство?— Государственные органы уже по−

обещали нам революцию — реформу




О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

Ôèëüì î ñìåëûõ è êðåïêèõ ìóæ÷èíàõ «9 ðîòà»

ïðîäþñåð Åëåíà ßöóðà ñíÿëà â äîëã è íà ÷åñòíîì ñëîâå.

Ïîõîæå, íà òàêîé ðèñêîâàííûé øàã â Ðîññèè ìîæåò

ðåøèòüñÿ òîëüêî æåíùèíà.

Фот

о: E

lisal

occi

(D

ream

stim

e.co

m)

отрасли и поддержку «пакетов» компа−ний. Это известие вызвало горячуюдискуссию: что это за избранные ком−пании, которые будут поддерживать?Что из этого получится? Я считаю, чтобудет хорошо, если поддерживать ста−нут именно «пакеты», а не единичныепроекты, и чтобы эти «пакеты» нужнобыло защищать, как на экзамене. Всезаинтересованы в том, чтобы проектыбыли творчески полноценными, обла−дали адекватным коммерческим потен−циалом, чтобы не было бездарной тра−ты госинвестиций. Вот по таким прави−лам я бы сыграла.

— Вы продвигаете идею системногоинвестирования в кино. А как выглядитбессистемное?

— Очень по−разному. Из крупныхальянсов есть ЦПШ и Потанин, «Крас−ная стрела» и Лебедев, RWS и «Систе−ма». Больше игроков такого масштабана рынке нет. А мелкие бессистемныеобъединения выдают неполноценныепродукты. Под девизом «Давайте по−пробуем!» никогда ничего хорошего неполучалось. Случайные инвесторыуходят. В свое время они вложилиденьги в один, максимум в два проекта,не получили морального удовлетворе−ния и заскучали. Поэтому можно ожи−дать, что их сменят более грамотные.

Кино — трудная сфера. В нашейстране с кинематографом связаны ог−ромные риски, трудно найти стоящиекадры, мало экранов. Чтобы добитьсяпроизводства необходимого нам каче−ственного продукта в требуемом коли−

честве, приходится биться за каждыйрубль. То, что мы получим в итоге, мо−жет оказаться несопоставимым с вло−женными ресурсами. А значит, дажеесли люди уверены в своем стремле−нии вложить деньги, им нужно описы−вать реальную картину, объяснять, чтоможет не быть публики, что процесс этомедленный и долгий… Очень утоми−тельные беседы!

Зато кино — инструмент созданиямифов. Неспроста туда стремятся бо−

гатые люди, ощущающие обязательст−ва перед страной. От них порой исхо−дит импульс: давайте что−то полезноеделать — дороги строить, кино сни−мать. Один мой знакомый сказал, чтодостаточно заработал, и пора попро−бовать сделать что−то общественно−полезное. Таковым он считает четырекинопроекта, которые снимаются од−новременно в разных студиях. Не по−мню, с кого началась философия,согласно которой Россию спасет капи−тал, осознающий свою ответственностьперед обществом. Но такой капитал

начал появляться. Если он прибудет поназначению, все будет хорошо.

— Инвестиции — вещь рискован−ная… В случае с вложениями в недви−жимость, ценные бумаги риски понятныинвестору — а какие гарантии можетпредложить кинематограф?

— Гарантии… Если мы говорим спозиции инвестора, то есть гарантия,что при грамотном подходе и пошаго−вом входе в проект появится возмож−ность так же пошагово из него выйти.

Ситуация развивается так. Инвесторзаходит, осматривается и уже затем за−ключает предварительный контракт.Это рамочная сделка, в которой огово−рены границы входа и размер вложе−ний. Идет накопление материала — ос−новы, позволяющей наметить стадииразвития проекта, графики продаж. Иуже после — момент основных финан−совых вливаний. А если инвестор боит−ся убытков… Тогда в кино лучше не хо−дить, а вложить деньги в более знако−мые или ликвидные активы.

— Случается ли, что инвесторы на−меренно вкладываются в некассовоекино?

— Не буду утверждать, что таких нет,но сама я ни разу их не видела. Хотясчитаю, что всегда есть проекты, гдетребуются вложения настоящих меце−натов. Это произведения искусства,которые имеют достоинство почти му−зейного характера. Но института под−держки таких проектов нет. К сожале−нию, у нас в целом плохо организованасистема поддержки. Отсутствует внут−риотраслевая информация, не сфор−мулированы — вслух, публично — кри−терии качества. А вкладывать деньгинаобум невозможно.

Думаю, впереди у нас создание не−кого общественного института, на мне−




Ïåðâîïðîõîäåö ïðîäàêò−ïëåéñìåíòà â ðîññèéñêîì êèíî,

Åëåíà ßöóðà æåñòêî ðàçãîâàðèâàåò ñ ðåêëàìîäàòåëÿìè.

Äåíüãè äåíüãàìè, íî ïîðòèòü ñâîè êàðòèíû îíà

íå ïîçâîëÿåò íèêîìó.

ПУБЛИКА, ИЗВИНИТЕ, НЕ ДУРА. ИМЕННОПОЭТОМУ У НЫНЕШНЕГО СЕЗОНА БЫЛИ ТАКИЕСОМНИТЕЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: ПУБЛИКАДОЛГО ТЕРПЕЛА, А НА ДЕСЯТЫЙ РАЗ ЛЮДИПРОСТО РЕШИЛИ НЕ ХОДИТЬ В КИНО

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

ние и информацию которого смогутопираться как сами кинематографис−ты, так и заинтересованные в киноденьги.

— Вот мы в редакции сформируеминициативную группу, соберем по зна−комым предпринимателям денег, при−дем к вам и скажем: давайте снимемклассное кассовое кино. Вы нас с по−рога пошлете подальше?

— Если вы придете с маниакальноплохим сценарием и будете настаивать,это один разговор. А если вам в прин−ципе захочется снять хороший фильм,и вы согласны обсуждать ингредиен−ты — приходите, пожалуйста. Думаю,можно будет поговорить.

— Каков набор требований, на ос−новании которых вы готовы дать согла−сие на участие в проекте?

— В первую, вторую и третью оче−редь должен быть хороший сценарий.Должна быть возможность найти к не−му правильного режиссера. А дальшеуже можно думать. Будет огромныйбюджет — хорошо. Будет какая−нибудьделикатесная, киноманская история —тоже можно подумать. Но это должнабыть очень хорошо придуманная и ре−ализуемая история. В российском киномного дилетантов. И не факт, что на всеслучаи жизни найдутся хорошие ре−жиссеры. Сегодня мне нужен хорошийсказочник. А где его найти, не знаю.

— Когда Толстунов и Роднянскийпокупали фестиваль «Кинотавр», у нихбыла идея превратить его в «точку ро−ста» российской киноиндустрии. Что−то изменилось?

— Я думаю, что все у них получает−ся. Тут счастливое совпадение событияи времени: они купили «Кинотавр» вудачный момент, когда отрасль началаразвиваться, но еще не стала успеш−ным и доступным бизнесом. Со своейстороны, они предприняли усилия к то−му, чтобы развитие отрасли происхо−дило через «Кинотавр». Появились но−вые институты: питчинг, актуальныекруглые столы с правильнымиучастниками, мастер−классы. Замеча−тельная придумка Марка ГригорьевичаРудинштейна получила правильное во−площение. «Кинотавр» останется глав−ным фестивалем русского кино.

— Сегодня ПИФы совсем опозори−лись. У вас была идея сделатькиноПИФ. Как дела с этим проектом?

— Ой, это своя драматическая исто−рия. Банк «Русский Финансовый Аль−янс» хотел сделать ПИФ, но системныминвестором не стал. Как нам сказалинаши партнеры, год был неудачным, у

банков начались проблемы, случилисьочередные обвалы на американскомфондовом рынке, и вообще уже девятьмесяцев прошло — где же прибыль?От дальнейшего сотрудничества ониотказались, и эта история закончилась.Так что я продолжаю жить независимо,сама по себе, ищу варианты для раз−вития.

— Почему русский продакт−плей−смент до сих пор так уродлив?

— Во−первых, у нас все−таки естьпрогресс. Времена, когда водка«Nemiroff» располагалась в кадрестрого по центру, и ее надо было акку−ратно наклонять на 45 градусов, про−шли. Так сейчас не снимают. И это ужеплюс. Студия «Слово», с которой я ра−ботала много лет, была первой (тогдаеще советской!) компанией, котораяразместила продакт−плейсмент. ВСССР были духи «Маруся» странноймарки «Сореаль». В ответ на разме−щение этого брэнда в фильме «Пред−сказание» Эльдара Рязанова маркавыплатила нам 19 тысяч долларов.Собственно, на эти деньги мы кино идоснимали. С танками и массовымисценами.

Поэтому когда в 1996 году с деньга−ми в кино стало совсем худо и прове−рялись все источники финансирова−ния, я решила, что надо попробоватьпродакт−плейсмент. Тогда это было вдиковинку. Но мы проявили настойчи−вость и подготовились. В фильмах «Те−сты для настоящих мужчин» и «Любитьпо−русски 3» есть правильно сделан−ное размещение: брэнд не мозолитглаза, будучи органичной неотъемле−мой частью сцены, другие брэнды вкадре присутствуют и являются специ−ально изготовленным реквизитом. Какбудто мы занимались этим всю жизнь.Мы же сделали первый кросс−промо−ушен с фильмами «В движении»(«Русский стандарт») и «Богиней»(«Старый город»). Если ты чувствуешьто, чем занимаешься, делаешь этотворчески, то всегда убедишь рекла−модателя разместиться именно так, какнадо тебе. Но если не сможете догово−риться, лучше пусть рекламодательуходит.

Раньше было сложнее: не было про−фессионалов, которые могли объяснитьпартнерам, что плохой персонаж можетбыть такой же «несущей конструкцией»для торговых марок, как и хороший. Иличто упоминание в нужном месте в нуж−ное время в кадре и за кадром накла−дывает свой отпечаток на восприятиебрэнда зрителем. Сейчас проблема

непонимания предмета изжита. Навер−ное, для качественного продакт−плей−смента нужны время и осознание того,что лучше вообще не взять денег, чембрать их непонятно на что. Но, по−мое−му, так везде. Не только в кино.

— Известно, что время от временивы продаете квартиры, чтобы завер−шить свои проекты…

— Да, несколько раз продавала ипотом опять покупала. Это не самая ус−пешная для меня деятельность. (Сме−ется.) В итоге живу на съемной кварти−ре. Не дам читать интервью маме, по−тому что это ее больное место. Она непринимает такой подход. Но разницамежду ценой покупки и продажи не−сколько раз меня выручала. На «дель−ту» мы доснимали кино. Жаловаться нена что, продавала квартиры я хорошо.Но все−таки решать проблемы такимиметодами никому не советую. Продю−сер не должен быть «без штанов».

— Так новую квартиру покупать по−ка не планируете?

— Сделаю следующий проект икуплю. Так что будем работать. �




О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

Продюсер компании «Слово»

Ðîäèëàñü 23 января 1968 года в Крас�

нодаре.

Îáðàçîâàíèå: закончила театроведче�

ский факультет РАТИ (ГИТИС).

В 1991–1992 годах стажировалась

в Trinity college (Дублин) на факультете

театра и психологии.

Êàðüåðà: в 1993 году работала замес�

тителем главного редактора киносту�

дии «Слово» («Мосфильм»), в

1994–1998 годах перешла на долж�

ность креативного продюсера продю�

серской компании «Слово», с 1998 го�

да — продюсер. Продюсер компаний

«Фильмоком», «Ин Моушн», «Богвуд�

кино». Делит авторство PR�концепций

проектов «Народное кино» и «Русский

Декамерон» с продюсерами Виктором

Глуховым и Сергеем Мелькумовым.

Дважды лауреат премии «Ника», лау�

реат премии «Золотой орел».

Õîááè: путешествия, чтение, обустрой�

ство интерьеров, раскладывание пась�

янсов, пешие прогулки.

Елена Яцура


ЭЙ, УХНЕМ!В ХОДЕ РАБОТЫ НАД ЭТОЙ «ТЕМОЙ НОМЕРА» НАМ ДОСТАЛАСЬ САМАЯМРАЧНАЯ ПАРТИЯ — УВЕРТЮРА, КОТОРУЮ СОГЛАСНО СЦЕНАРИЮСЛЕДОВАЛО ВЫДЕРЖАТЬ В ОТКРОВЕННО МРАЧНЫХ ТОНАХ. ВОТПОЧЕМУ АВТОРЫ СЧИТАЮТ СВОИМ ДОЛГОМ ВЫРАЗИТЬ НАДЕЖДУ НА ТО, ЧТО СОБЫТИЯ БУДУТ РАЗВИВАТЬСЯ ПО КУДА БОЛЕЕОПТИМИСТИЧЕСКОМУ СЦЕНАРИЮ.

НИКОЛАЙМРОЧКОВСКИЙ,

АНДРЕЙПАРАБЕЛЛУМ

астоящий глобальныйэкономический кри−зис еще не наступил.И все же его вероят−ность с каждым днемзначительно возрас−тает. А значит, всем

нам полезно готовиться к худшему. Навсякий случай. Предупрежден — зна−чит вооружен.

О приближении масштабного эко−номического коллапса свидетельствуетцелый ряд финансовых «пожаров», ко−торые один за другим вспыхивают всамых разных секторах экономики. ВСША огонь уже вовсю полыхает, тогдакак в России очаги выглядят пока еди−ничными. К тому же до сих пор их уда−ется оперативно тушить за счет госу−дарственных финансовых вливаний.Но надолго ли хватит господдержки иокажется ли она эффективной в даль−нейшем? Вопросов много. А значит,есть все резоны рассмотреть самыйнеблагоприятный сценарий. Возможно,события будут развиваться следующимобразом.

Предельный случай

Øàã 1. Äåôîëò â ÑØÀНаверное, сегодня разве что ма−

ленькие дети не слышали об огромныхфинансовых проблемах, свалившихсяна США. Один за другим крупнейшиеамериканские банки Goldman Sachs,Morgan Stanley, Merrill Lynch, LehmanBrothers, десятилетиями являвшиесясимволами экономической мощи и ста−бильности Америки, сначала заявляютоб огромных убытках, а затем и о готов−ности начать процедуру банкротства,если власти не окажут им немедленнофинансовой поддержки. Ясно: еслифинансовые «Титаники» подобногоуровня пойдут на дно, вслед за собойони утянут огромное количество своихклиентов, партнеров, посредников.

Озвученное президентом Бушемрешение выкупить за счет федераль−ных средств значительную долю акцийпроблемных банков выглядит вполнелогичным. Причем особенно логич−ным — для уходящей администрации,которой очень не хочется допуститьколлапс за считанные недели до«дембеля». А на такое не жалко ни700 миллиардов долларов, ни болеекрупных сумм.

Все было бы хорошо, гарантируйпожарные меры администрации Бушаположительный эффект не только вкраткосрочной, но и в долгосрочной

перспективе. Однако дефицит бюдже−та США продолжает стремительно на−растать. И спасительных 700 миллиар−дов, о которых говорит американскийпрезидент, в казне попросту нет. Этисуммы придется изыскивать на между−народных рынках под огромные про−центы. А значит, в еще большей степе−ни увеличивать государственный долг,который уже составляет около 10 трил−лионов долларов.

Деньги под любые проценты и налюбых условиях, как правило, берут вситуации, когда возвращать заимство−вания никто особенно не собирается.Не случайно многие аналитики увере−ны, что вероятность объявления аме−риканцами дефолта постоянно нарас−тает. Ведь набравший кредитов гигант,пусть даже это до сих пор и самаякрупная экономика мира, в очень ско−ром времени не сможет ни выпла−чивать долги, но обслуживать процен−ты по ним.

Øàã 2. Öåïíàÿ ðåàêöèÿКак только США объявят (разумеет−

ся, под самым благовидным предлогоми, конечно же, исключительно в видевременной меры) себя банкротом ли−бо, как единственная альтернатива —начнут на полную катушку печататьдоллары тоннами, чтобы бумагой отда−вать долги, тут же рухнут акции круп−нейших транснациональных компаний,наиболее ликвидных и популярных уинвесторов. Спасая свои деньги, онибудут продавать активы по любым це−нам. Тем временем сами эмитентыдолжны огромные суммы банкам. Встремлении вернуть хоть что−то за−имодавцы потребуют немедленноговозврата кредитов, что приведет кокончательному банкротству многихкомпаний, которые рискуют в букваль−ном смысле пойти с молотка. О том, чтопроизойдет с фондовым рынком кактаковым, лучше даже не думать. Про−давать будут уже всё, везде и по сов−сем смешным ценам.

Как это касается нас, умудрившихсявырастить крайне скромный по мас−штабам (и по роли в экономике) фон−довый рынок? Увы, самым непосред−ственным образом.

Øàã 3. Óãëóáëåíèå êðèçèñàВместе с международными компа−

ниями окончательно рухнут и акциироссийских корпораций. Ключевымакционерам и менеджменту придетсясрочно спасать предприятия. А значит,первым делом они начнут резать рас−

ходы. Реклама и пиар, сопутствующиеуслуги вроде кейтеринга и клининга,длинные цепочки посредников, избы−точный персонал — все это пойдет поднож. Как минимум половина сотрудни−ков, без которых бизнес вполне спосо−бен существовать, отправится в сво−бодное плавание на рынок труда.

Масса белых, синих и прочих во−ротничков окажется на улице. Да,средние зарплаты быстро упадут, а те,кто остался, будут готовы работать затроих и днем и ночью. Однако те, ктолишится работы, лицом к лицу столк−нется с необходимостью обслуживатьпотребительские кредиты, преждевсего ипотечные и «автомобильные».Справедливо опасаясь дефолтов за−емщиков, банкиры активизируют уси−лия по ускоренному возврату кредитов,ссылаясь на один из пунктов договора,набранный мелким шрифтом. Что−ни−будь вроде: «В случае внезапного ухуд−шения финансового положения клиен−та, позволяющего сомневаться в егоспособности вернуть кредитные сред−ства в срок, банк вправе потребоватьнемедленного возврата всей суммыкредита».

Массовые «невозвраты» кредитовприведут к тому, что банки начнутизымать квартиры, выставляя их напродажу. Это, в свою очередь, отраз−ится на ценах. Квартиры наконец−тоначнут дешеветь, но желающих купитьих будет все меньше. Одновременнозначительная часть банков (по некото−рым прогнозам — до 70%) не сможетпережить этот коллапс и обанкротится.А это затронет уже малый и среднийбизнес.

Øàã 4. Íåõîðîøèå âåùèУвы, не обойдется и без традицион−

ных в подобной суматохе «нехороших»вещей. Клиенты будут пытаться «ки−нуть» банки, под любыми предлогами

ТЕМА

КРИЗИС


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

Н

Должны треть ВВП

Ñîâîêóïíûé ãîñóäàðñòâåííûé è êîðïîðàòèâíûé äîëã ðàçëè÷íûõ ñòðàí.Äîëãîâîå áðåìÿ Ðîññèè íèæå, ÷åì ó áîëüøèíñòâà ðàçâèòûõ ñòðàí.

Страна Долг, в % от ВВП

Ðîññèÿ 35

Âåëèêîáðèòàíèÿ 50

ÑØÀ 60

Åâðîñîþç 60

ßïîíèÿ 170

Èñòî÷íèê: «Ôèíàì Ìåíåäæìåíò».

оттягивая срок погашения кредитов.Банки же, оказавшись на краю пропа−сти, не станут брезговать любыми до−ступными (и, возможно, не самыми за−конными) средствами для выбиванияденег у должников.

В этот момент можно будет запускатьфинальные титры с огромной надпи−сью «Конец» и начинать планироватьновую жизнь.

Øàã 5. Îñìîòð íà ìåñòåВ такой ситуации на подлодках сле−

дует команда: «Осмотреться в отсе−ках!». Придется осмотреться и нам. Хо−тя бы для того, чтобы выяснить, коговолна накрыла сильнее всего, а ктоумудрился вытащить счастливый билет.

Похоже, первым вслед за финансо−вым сектором пострадает рынок рек−ламы. По крайней мере, бюджеты нарекламу будут сокращаться в первуюочередь, и лишь затем придет черединформационных технологий, консал−тинга и прочих атрибутов спокойнойжизни. Кстати, не так давно представи−тели медиахолдинга РБК прямо заяви−ли, что в ближайшее время ожидаетсясущественное снижение уровня дохо−дов от рекламы, и они увольняют 5%персонала. Тревожный звоночек.

Следом пострадают всякого родапосредники. Кризис — время прямыхконтрактов, избавленных от иждивен−цев. Ощутимо «просядет» и рынок пу−тешествий. Во−первых, потому, что улюдей не будет для этого денег. Во−вторых — из−за явной пассивностироссийской туриндустрии как таковой.В условиях, когда бумажники клиентов

ломятся от денег, можно ограничитьмаркетинг вывеской над входом и про−стеньким сайтом в Интернете. Однако впериод кризиса придется бегать закаждым платежеспособным клиентом.А этого наши турагентства, похоже, неумеют. Впрочем, и польза от кризисабудет: с рынка мгновенно смоет всю«пену».

Глубина падения рынка труда станетпотрясением прежде всего для жите−лей миллионников, привыкших за по−следние годы к тому, что это они выби−рают работодателей и зарплаты, а ненаоборот. Раскладывать в офисе пась−янсы за несколько тысяч долларов вмесяц уже не получится. Придетсяпросыпаться.

Как следствие, начнется процессвымывания в среднем сегменте потре−бительского рынка. Все, что было со−здано с прицелом на средний класс,потеряет смысл. Рынок будет требоватьлибо дешевых, либо очень дорогих то−варов. А значит, сильно изменится ли−цо сетевой розницы.

Зато в некоторых нишах на фонекризиса начнется небывалый подъем.Пиратские DVD и игровые автоматыначнут привлекать куда больше поку−пателей и клиентов — вместе с деше−вой выпивкой.

Ужасно? Не то слово. Но, к сожале−нию, это вполне реальный, в меру пес−симистичный сценарий…

Что делать?Можно ли подготовиться к кризису?

Разумеется. Приведем ряд наиболеедейственных защитных мер:

— Зарабатывайте как можно боль−ше денег прямо сейчас. Если бизнеспозволяет, продавайте свои товары иуслуги с предоплатой на год вперед,давая большие скидки.

— «Зачищайте хвосты», в макси−мальной степени избавляясь от кре−дитов.

— Соберите то, что должны вам.Когда громыхнет, никто вам ничеговозвращать не будет.

— Создайте аварийный запас де−нег (причем лучше всего —сбалансированную «корзину» в руб−лях и евро), поскольку в случаеобъявления дефолта в США долларрезко обрушится и потеряет статусведущей международной валюты. Нестоит слишком обольщаться. Акку−мулированные средства тоже в зна−чительной степени обесценятся. Затона фоне общей паники они вам оченьпомогут.

— Очень полезно собрать деньгидля покупки дешевых активов, когдакризис будет проходить свое дно.Рухнувший рынок — идеальная пло−щадка для сверхвыгодных инвести−ций, будь то акции, недвижимость, иличто−то еще.

— Будьте готовы к тому, что вампридется увольнять людей. Даже тех,к кому вы испытываете теплые чело−веческие чувства. Спасение бизне−са — главная задача собственника.

Когда наступит день «Ч»?Нынешняя администрация США

сделает все, чтобы продержаться ос−тавшиеся пару месяцев. Затем придетприятная пора рождественскихпраздников, как правило, связанная сотносительным ростом основных эко−номических показателей. А вот сле−дом наступает самое опасное время.Поэтому наиболее вероятной датойначала финансового апокалипсисавыглядит начало следующего года, тоесть январь−февраль, максимуммарт−апрель 2009−го.

Насколько сильным будет этот кри−зис и сколько он продлится, предска−зать очень непросто. В конце концов,многое зависит от решений и действийнового президента США. Да и у насимеются резервные фонды, призван−ные сыграть роль «подушек безопас−ности» на случай кризиса. Вопросов,как всегда, намного больше, чем отве−тов. Что же, тем больше резонов сна−чала подготовиться к худшему, а затемискренне надеяться, что это самоехудшее — не произойдет. �

ТЕМА

КРИЗИС


Платежом красенÃðàôèê ïîãàøåíèÿ äîëãîâûõ îáÿçàòåëüñòâ ðîññèéñêèìè êîðïîðàòèâíûìè çàåìùèêàìè, ìëí äîëëàðîâ. Ïèê âûïëàò ïðèõîäèòñÿ íà äåêàáðü 2008−ãî è ìàðò 2009 ãîäà.

Месяц Синдицированныекредиты Еврооблигации Рублевые

облигации Всего

Îêòÿáðü'08 2 110 2 563 2 992 7 664

Íîÿáðü'08 3 119 1 544 2 574 7 237

Äåêàáðü'08 3 287 1 370 4 848 9 505

ßíâàðü'09 914 598 1 342 2 854

Ôåâðàëü'09 880 384 4 068 5 332

Ìàðò'09 4 271 3 440 3 302 11 013

Àïðåëü'09 1 417 1 875 3 823 7 114

Ìàé'09 3 197 1 711 2 486 7 394

Èþíü'09 1 380 1 013 5 442 7 835

Èþëü'09 3 172 544 3 394 7 109

Àâãóñò'09 1 868 300 2 243 4 411

Ïîçæå'09 197 039 195 752 31 859 424 650

Èñòî÷íèêè: Cbonds, Óðàëñèá

осле того как глубо−кие трещины раско−лоли монолит миро−вой финансовойсистемы, первыми врезонанс завибри−ровали российские

банки. Громкие банкротства ведущихамериканских инвестбанков и обру−шение фондовых рынков привели к то−му, что «длинные» деньги подорожали

более чем в два раза. И, что ещехуже, все вдруг перестали дове−

рять друг другу, а зарубежный ка−питал побежал из России с про−

ворством спринтера. Так на фо−не общей нервозности кризис

доверия быстро перерос вкризис финансовый. «Фундаментальных причин

для кризиса нет — есть эмо−ции», — говорит Павел Теп−лухин, управляющий дирек−тор и председатель советадиректоров УК «Тройка Ди−алог». Однако эти эмоцииуже дорого обошлись рос−

сийской экономике. По дан−ным Центрального банка, чи−

стый отток иностранного капита−ла из России с июля по сентябрь

2008 года составил 16,7 млрд долла−ров. Тем временем за девять месяцевгода чистый приток капитала составилвсего 0,8 млрд. Для сравнения: год на−зад этот показатель равнялся61,4 млрд долларов. Результат извес−тен: российский бизнес остался безкредитов. А значит, без финансовойподпитки.

ТЕМА

КРИЗИС


П

УСКОРЕНИЕСВОБОДНОГО ПАДЕНИЯ

ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ БИЗНЕС ОЩУТИЛ НА СЕБЕ ПЕРВЫЕ ОТГОЛОСКИМИРОВОГО ФИНАНСОВОГО КРИЗИСА. КОМПАНИИ ГОТОВЯТСЯ К ХУДШЕМУ, А ВЛАСТИ ПРЕДПРИНИМАЮТ СРОЧНЫЕ МЕРЫ, ЧТОБЫ УБЕРЕЧЬ ЭКОНОМИКУ ОТ КРАХА. ВЕДЬ ПОСТРАДАТЬ МОГУТ И КРУПНЫЕ КОРПОРАЦИИ, И МАЛЫЙ БИЗНЕС, КОТОРЫЙ УЖЕ ОСТАЛСЯБЕЗ ДЕНЕГ.

И Л Ь ЯД А Н И Л К И Н

В РОССИЙСКИХ КОМПАНИЯХ НАДЕЮТСЯ НА ЛУЧШЕЕ, НО ГОТОВЯТСЯ К ХУДШЕМУ

Оценив события сентября, банкирынемедленно ужесточили требования кзаемщикам, повысив и без того нема−ленькие ставки по кредитам. Не устоялдаже Сбербанк: в начале октября Гер−ман Греф заявил, что банк резко со−кращает объемы кредитования. «Ты−сячи клиентов, подавших в Сбербанкзаявления на получение кредитов,скорее всего, получат отказы», — при−знался президент Сбербанка, хотя ещебуквально за несколько недель до это−го руководство крупнейшего рознич−ного банка страны уверяло: кредитыбудут выдаваться всем желающим напрежних условиях, несмотря на фи−нансовый кризис. Что же, новое заяв−ление мгновенно получило соответ−ствующую оценку аналитиков: кризисоказался более серьезным, чем пред−полагалось поначалу. «Сейчас банкибоятся того, что другие контрпартнерыне выполнят своих обязательств», —поясняет Павел Теплухин. Что же, кри−зис — это всегда нервы.

В течение месяца ставки по креди−там подняли практически все без ис−ключения банки — в среднем на 3–5%.Помимо Сбербанка об изменении ус−ловий привлечения заемных денегобъявили банк «Авангард», АбсолютБанк, банк «Союз» и многие другие. Ноглавное, ужесточение условий креди−тования и повышение ставок коснулисьне только «физиков», но и «юриков».Ситуацию кратко описывает генераль−ный директор компании «Стройкредитфакторинг» Людмила Нестерова:«Предприятиям нужны заемные сред−ства для поддержания оборотов. Но гдеих взять? А для получения кредита имнечего закладывать».

Главная примета кризиса: никто нерискует давать деньги в долг. А если ирискует, то исключительно под совер−шенно неподъемные для заемщиковпроценты. «Окна» по выдаче заемныхсредств прикрываются одно за другим.А это автоматически ставит на граньдефолта по обязательствам те компа−нии, которые прежде, в спокойных ус−ловиях, делали ставку на агрессивныйрост за счет использования заемныхсредств и постоянного перекредито−вания.

«Ужесточение требований во мно−гом осложнит жизнь компаниям. Но этоеще не самое страшное, — предупре−ждает директор департамента поработе с клиентами компании «ВашФинансовый Консультант» АлексейСафронов. — Будет хуже, если банкиначнут требовать досрочного погаше−

ния кредитов или в массовом порядкепримутся перепродавать друг другукредитные портфели. Тогда все будетзависеть от того, на каких условиях былвыдан кредит. Что делать руководите−лям предприятий в такой ситуации?Срочно перечитывать кредитные до−говоры и по возможности резервиро−вать средства для решения вероятныхпроблем».

Впрочем, Динара Юнусова, вице−президент по развитию бизнесаDeltaCredit, призывает к взвешеннойоценке происходящего: «Банк можетпотребовать досрочного погашениякредита в том случае, если в процессесотрудничества вскроются какие−либонарушения со стороны заемщика. Припродаже портфеля происходит сменазалогодержателя, но условия кредит−ного договора при этом остаютсяпрежними. Это значит, что для заем−щика практически ничего не меняется:обязательств с него никто не снимет.Он лишь получает уведомление о про−даже и продолжает выполнять обяза−тельства по договору в прежнем режи−ме и объеме».

Но, как бы то ни было, десяткам ты−сяч российских предприятий явно по−надобятся «подушки безопасности»,которые будут формироваться за счетотказа от инвестпроектов и расходовна развитие. Вот только развитие насобственные деньги — роскошь, кото−рую могли себе позволить далеко не

все. «Ежегодный рост малого и сред−него бизнеса, — говорит Людмила Не−стерова, — составляет в среднем15–25%, при этом большинство пред−приятий — до 60% — испытывает се−годня недостаток оборотных средствдля развития».

Конец стройкиСтроителей и девелоперов давно

предупреждали, что раздувание порт−феля проектов ни к чему хорошему неприведет, а увеличение долговой на−грузки грозит в перспективе весьманеприятными ударами по бизнесу. Таки произошло. Инвесторы постояннобрали в аренду новые участки, закла−дывали их и оформляли кредиты нафинансирование ведущихся проектов.До некоторых пор эта пирамидальнаясистема работала. «Стратегия опас−ная, хотя в определенных условиях —вполне действенная», — полагает ге−неральный директор УК «Габа Эстейт»Денис Габа. Вот только «определенныеусловия» — характеристика, по всемпризнакам, явно не нынешнего дня.

Теперь девелоперы расплачивают−ся за неуемную тягу к экстенсивномуразвитию. Банки почти полностью за−крыли проектное финансирование, аполучить деньги под залог старых объ−ектов стало невозможно, посколькубольшая их часть и без того находи−лась в залоге. В итоге участники рын−ка недвижимости в срочном порядке

ТЕМА

КРИЗИС


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

Я не верю, что нынешний кризис

приведет к серьезным последстви�

ям на рынке труда. Пока не будет

масштабной девальвации рубля,

кардинально не изменятся ни уро�

вень зарплат, ни характер зар�

платных ожиданий людей. Ведь

массовых банкротств крупных рос�

сийских работодателей не было и

не предвидится. Да, Мамут купил

«Евросеть». Но салоны�то как ра�

ботали, так и работают, людей не

выбросили на улицу. А продавщи�

цы компании «Арбат Престиж» ми�

грировали в «Л’Этуаль», «Иль до

боте» или в магазины других роз�

ничных сетей.

Даже если сотрудники понима�

ют, что приход нового собственни�

ка приведет к кадровым чисткам,

они не поспешат «на улицу» сами.

Ведь обеление зарплат, проходив�

шее в течение последних лет, при�

вело к тому, что людям выгоднее

«сидеть» до тех пор, пока компа�

ния не станет официально сокра�

щать штаты. Уволишься раньше по

собственному желанию — значит,

не получить выходного пособия.

А обязательства ликвидирующейся

компании перед персоналом стоят

по приоритету выше, чем обяза�

тельства перед поставщиками и

банками. Вот и делайте выводы.

Сидеть до последнего

Владимир Хомутов, ïàðòíåð êîíñàëòèíã−öåíòðà «Øàã»

пересматривают свои стратегии ипрограммы развития на ближайшиегоды. «У некоторых строительных ком−паний соотношение заемных денег ксобственным средствам и к выручкепревышало все разумные пределы, —подтверждает заместитель генераль−ного директора УК «Агана» БорисСоловьев. — А поскольку заемныесредства оказались практически не−доступными, есть опасения, что многиестроительные компании не смогут вближайшие месяцы завершить возве−дение уже начатых объектов. А значит,не получат планируемой выручки и ли−шатся возможности расплатиться посвоим обязательствам».

В середине сентября Mirax Groupпровела неожиданно масштабнуюпресс−конференцию, на которой со−вет директоров присутствовал в пол−ном составе. В ходе мероприятия пре−зидент корпорации Сергей Полонскийпризнал наличие сложностей и сооб−щил о корректировке планов компа−нии: «В ближайший год мы не начнемстроительства ни одного нового объек−та, не оформим ни одного кредита и небудем покупать новые проекты». Кро−

ме того, Mirax Group заморозит строи−тельство почти 10 млн кв. м «бумаж−ных» проектов, а все ресурсы броситна завершение начатых. Полонскийговорит о годичной задержке, но еслиситуация на мировых финансовыхрынках не улучшится, этот срок будетувеличен, а из каких−то проектов Miraxи вовсе может выйти. Заморозить не−которые проекты решил и партнер По−лонского Артур Кириленко, возглавля−ющий питерскую компанию «Строй−монтаж».

Почти сразу после выступленияПолонского о наличии сложностей за−явили в «Системе−Галс», входящей вАФК «Система»: ожидается распро−дажа четверти девелоперского порт−феля. Заморозить 11 региональныхпроектов многофункциональных цент−ров площадью около 1 млн кв. м и об−щей стоимостью полтора миллиардадолларов собирается и президенткорпорации «Корстон» Анатолий Куз−нецов, а Midland Development, скореевсего, приостановит строительствоторговых центров под брэндом StripMall (ранее компания обещала возве−сти за пять лет 200 небольших район−

ных торговых центров, вложив в про−грамму 2,8 млрд долларов). Ревизиюсвоих проектов пообещало провестидаже ЗАО «Интеко», хотя детали поканеизвестны.

Ситуация довольно тяжелая, но некритическая, успокаивает Денис Габа.По его мнению, кризис позволит нако−нец−то ясно увидеть, кто и чего стоитна самом деле, а девелоперам при−дется научиться «активно двигаться».И все же избежать потерь не удастся.Часть мелких компаний, по всей види−мости, закончит банкротством — илиже им придется распродать свои акти−вы. Кроме того, как прогнозирует Габа,кризис может привести к перестанов−кам и в первой десятке девелоперов:«Вспомните, ведь большая часть де−велоперских компаний из сегодняш−него топ−10 выросла как раз на кри−зисе 1998 года. Нынешний же вполнеможет привести к появлению новыхлидеров, которые сумеют себя про−явить».

Что ж, почти то же самое можно се−годня сказать обо всем российскомбизнесе. Проблемы, затягивание по−ясов, замораживание планов, пере−смотр стратегий, наступление «мо−мента истины» и, наконец, значитель−ные изменения в отраслевой табели орангах — вот типичный сценарий, вос−производимый от сегмента к сегменту.

Список ширитсяХарактерная примета кризиса —

начавшееся сокращение рабочих местна предприятиях. В некоторых сферахоно уже происходит. Одними из пер−вых, кстати говоря, отреагировали теже девелоперы. Впрочем, кризис за−тронул и медиабизнес, и инвестицион−ные компании. В «РБК Медиа» сооб−щили о сокращении около сотни пози−ций в разных подразделениях, илиоколо 5% всего персонала компании, аменеджмент «АнтантаПиоглобал» по−шел еще дальше, сократив сразу 70%штата.

По прогнозам Стивена Локка, реги−онального директора «Mmd Евразия» иглавы российского представительстваMmd, этой зимой мы будем наблюдатьсущественное сокращение количествасотрудников в инвестиционно−банков−ском секторе. «Полагаю, — говоритЛокк, — зарубежные корпорации сни−зят количество занятых в России нафоне происходящего на Западе эко−номического спада и снижения темповэкономического роста в 2009 году».Впрочем, по его мнению, это принесет

ТЕМА

КРИЗИС


Деятельность большинствароссийских девелоперов под�

держивалась за счет средств ин�

весторов. Схема проста: 30% —

собственные вложения, 70% —

принесенное инвесторами. Инвес�

тиции в бизнес в основной своей

массе — это кредитные линии

банковских учреждений. Именно

отсутствие кредитования со сторо�

ны российских банков подтолкнуло

многих девелоперов к тому, чтобы

заморозить проекты на стадии

предпроектной документации.

ГК «Пересвет» в настоящее

время ведет строительство около

3 млн кв. м жилой и коммерческой

недвижимости. На сегодняшний

день наша первоочередная зада�

ча — завершить текущие проекты.

В ближайшее время мы не плани�

руем выходить на новые площад�

ки. Кроме того, компания приоста�

новила работы над проектами на

стадии предпроектной документа�

ции. И, судя по заявлениям коллег,

мы не одни пришли к данному ре�

шению.

Вероятнее всего, банковский

кризис ощутимо отразится на тех

компаниях нашей сферы, у которых

нет качественных проектов — или

налицо недостаток собственных

средств. Более устойчивую позицию

занимают игроки, в портфеле кото�

рых есть проекты на разной стадии

реализации. Это позволяет — за

счет прибыли от продаж реализуе�

мых объектов — развивать новые

проекты, в том числе находящиеся

на этапе документации.

Преодолеть кризис смогут

лишь девелоперы, обладающие

достаточным запасом финансовой

прочности, что еще более укрепит

их позиции.

Экзамен для портфеля

Олег Пронин, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÓÊ «Ïåðåñâåò−Èíâåñò».

и положительные результаты: пред−стоящие зимние сокращения замедляттемпы «зарплатной инфляции», снизивразмеры компенсаций до уровня, со−ответствующего реальной эффектив−ности бизнеса.

Кстати, «эффект домино» можетзатронуть даже те компании, которыенапрямую не связаны с проблемнымиотраслями. Ведь, например, проблемыу строителей сокращают продажистройматериалов, количество заказову транспортников и, следом, объем ра−боты у риелторов. Тем временем круп−ные корпорации отказываются от услугнебольших обслуживающих фирм.

Как реагировать на происходящее?Если руководствоваться холоднымрасчетом, для работодателей это бла−го: лояльность растет, мотивация воз−никает сама по себе, рынок кадровпополнится соискателями, готовыми налюбые условия. Однако очевидно, чтолучшие кадры в любом случае оста−нутся на своих местах. Между тем из−быточное предложение на рынке несамого лучшего человеческого капи−тала вряд ли способно принести зна−чительные бенефиты российскомубизнесу, свернувшему планы расши−рения бизнеса — а значит, и штатов.

Рекрутеры, правда, пока успокаива−ют: по их словам, признаков упадка на

кадровом рынке еще не заметно, а объ−ем открытых вакансий как минимум неснижается. «Не заметно и роста коли−чества новых резюме в связи с послед−ними событиями на финансовом рын−ке, — говорит Анастасия Нащекина,эксперт компании «АНКОР Банки и Фи−нансовые услуги». — Предположить,что специалисты в больших количест−вах и одновременно будут вынужденысменить работу, можно лишь в том слу−чае, если на рынке начнутся активныеслияния или покупки крупных игроков».По словам Нащекиной, в некоторых во−просах рекрутеры проявляют дажебольшую активность, чем прежде.

Следует, однако, иметь в виду ог−ромный пласт специалистов, занятых вмалом и среднем бизнесе. И есть ос−нования полагать, что в случае разви−тия негативного сценария этот сегментвыплеснет на рынок труда уже целуюармию оказавшихся без работы соис−кателей. Ведь, обрушившись вначалена крупный бизнес, следом экономи−ческий кризис затронет и малые ком−пании. Так, представители рынка мар−кетинговых и рекламных услуг ужевесьма обеспокоены ближайшимиперспективами. Финансовый консуль−тант Алексей Сафронов напоминает,что в худые годы рекламные бюджеты«худеют» в первую очередь.

В группе риска оказались и турис−тические компании. Как объясняютсами участники рынка, туризм — однаиз тех сфер, в которых отношения склиентом строятся преимущественнона условиях полной предоплаты. Азначит, самая первая судорога любогоэкономического кризиса — неплатежимежду контрагентами — способнаскрутить отрасль уже в ближайшиемесяцы. Дальше процесс будет разви−ваться стремительно. По словам Алек−сандра Гордийца, главного редакторатуристического отраслевого инфор−мационного агентства «Турпром»,услуги туроператоров на массовых на−правлениях — бизнес и так весьма ри−скованный, а главное — низкомаржи−нальный (в среднем 2% от оборота).

— В приватных беседах, — говоритГордиец, — многие профессионалы оттуризма и без того называют прошед−шее лето самым тяжелым за всю исто−рию российского турбизнеса. А ведьзимний сезон требует новых вложений:депозитов под чартерные программы,квот номеров в отелях. Крупные тур−операторы на эти цели традиционнопускали не только «оборотку», но ибанковские кредиты. Но в условиях то−тального кризиса ликвидности при−вычных кредитов они, скорее всего, неполучат.

Перечислять отрасли, оказавшиесяпод ударом, нет смысла: слишком уждлинным будет список. Зато модель, покоторой будет развиваться кризис вграницах конкретных отраслей, прак−тически одна и та же. Тем более что кпроблемам финансово−кредитногосвойства вот−вот добавятся еще исвязанные с налогами.

Раскошелиться на кризисДиректор департамента стратеги−

ческого анализа ФБК Игорь Николаевуверен, что менять налоговую поли−тику в условиях кризиса — крайнеопасная игра со стороны государ−ства: «Сейчас не следовало бы ниснижать налоги, ни повышать их.Стабильность налоговой системыочень важна в условиях кризиса».Однако у власти, как известно, всегдасвои резоны и аргументы. И, судя повсему, чиновники не намерены ос−тавлять несчастную национальнуюналоговую систему в покое.

В начале октября было принято ре−шение о повышении почти на 8% еди−ного социального налога под видом«пенсионного взноса». Решено также,что пенсионный взнос будет взиматься

ТЕМА

КРИЗИС


Есть такой мировой тренд: во

время финансовых кризисов мар�

кетинговые сервисы растут. И Рос�

сия не исключение. Ситуация в на�

шей отрасли обусловлена полити�

ческим положением России в це�

лом. В условиях текущего мирово�

го кризиса руководство страны

сделает все, чтобы создать краси�

вый миф о нашей исключительной

защищенности — в отличие от За�

пада. Значит, будут приведены в

действие все рычаги и «подушки

безопасности». Не факт, что стаби�

лизационные фонды будут реали�

зованы рационально. Но то, что их

израсходуют, — очевидно.

Насколько это отразится на

рынке? Думаю, на определенный

срок ситуация в России стабили�

зируется. При этом нельзя забы�

вать, что кризис — «живой» орга�

низм. По сути, это «коллективный

разум». И как он поведет себя в

точности, какие границы и океаны

перешагнет, неизвестно.

Рынки FMCG будут относитель�

но стабильны. Соответственно,

останутся востребованными и

маркетинговые инструменты, в

том числе и реклама. Возможно

даже, активность увеличится раза

в два по сравнению с периодом

процветания и роста. Ведь кризис

не выдумка. А значит, всем нужно

как�то по�особенному «крутить�

ся», учитывая экстремальные ус�

ловия.

Рекламы будет больше

Алексей Андреев,ïðåçèäåíò áðýíäèíãîâîé êîìïàíèè Depot WPF Brand & Identity

лишь с годового заработка, не превы−шающего 415 тысяч рублей. Мотиви−руя это решение, премьер ВладимирПутин заявил, что принято оно в не−простых условиях. Очевидно, это какраз намек на то, что в связи с финан−совым кризисом бизнесу пора гото−виться и к другим новациям в налого−вой сфере. Если ситуация будет иправда тяжелой, всем, кого сочтут бо−гатыми, будет предложено поделитьсяс бедными. Тем более что после мас−сового обеления российского бизнесасделать это не так уж и трудно.

Уверенно можно считать похоро−ненными (по крайней мере до оконча−ния кризиса) планы по снижению

НДС, обсуждению которых было уде−лено столько времени и сил. «В бли−жайшие год–два налог на добавлен−ную стоимость, скорее всего, сниженне будет», — заявил вице−премьер иминистр финансов Алексей Кудрин.Понятно, что «скорее всего» в данномслучае — лишь вежливый реверанс.Тем временем в Минфине готовятсянанести сокрушительный удар поспециальным режимам налогообло−жения. По данным «Бизнес−журнала»,уже сформированы планы по значи−тельному сокращению числа компа−ний, применяющих УСН и ЕНВД. Неисключено, что упрощенную системупозволят применять лишь узкому кру−

гу инновационных компаний, а «вме−ненку» сведут к патенту для микро−предприятий.

По имеющимся данным, уже следу−ющей весной (то есть, по всем ожида−ниям, как раз в самый разгар кризиса)может начаться активная работа надсоответствующими законопроектами.Но уже в ближайшее время условияприменения упрощенной системы на−логообложения, вероятнее всего, из−менятся. И не в лучшую для предпри−нимателей сторону. Планируется, чтоиспользующие специальные режимыкомпании должны будут платить взно−сы не только в ПФР, но и в ФСС. Кро−ме того, такие налогоплательщики несмогут уменьшать единый налог насумму перечисленных взносов. «Этобудет убийственно для большинствакомпаний малого бизнеса. И… по−страшнее отказа в кредитах, — счита−ет глава налогового департаментаЦентра поддержки бизнеса НиколайКарпенко. — Отменить спецрежимы —значит лишить работы миллионы лю−дей. 80% компаний в регионах суще−ствуют лишь по той причине, что неплатят ЕСН с зарплаты персонала.34–процентный налог заставит многихзакрыть свое дело. Второй вариант —уход в тень».

Чтобы хоть как−то компенсироватьвероятный налоговый шок, в Минэко−номразвития говорят о возвращенииинвестиционной льготы и реформиро−вании ставки налога на прибыль. В ве−домстве полагают, что для тех компа−ний, которые будут готовы вкладыватьсобственные средства в развитие,ставка будет снижена в два раза. Од−нако вряд ли это поможет, уверенпредседатель экспертного совета«Деловой России» Антон Данилов−Данильян: «Кредиты стали дорогими,предприятия не вкладывают деньги вмодернизацию, а значит, и инвестици−онная льгота позволит снизить налого−вую нагрузку разве что крупным добы−вающим предприятиям».

Под вопросом теперь оказалась игромко анонсированная программаподдержки малого и среднего бизнеса.

— Малый бизнес у нас и так при−давлен, — говорит экономист Евгений

ТЕМА

КРИЗИС


Ïðåäñòàâèòåëè ýêîíîìè÷åñêîãî áëîêà ïðàâèòåëüñòâà

óñïîêàèâàþò áèçíåñ, îäíàêî åñòü ïîäîçðåíèÿ,

÷òî â ñëó÷àå äàëüíåéøåãî îáîñòðåíèÿ ñèòóàöèè áîãàòûì

áóäåò ïðåäëîæåíî ïîäåëèòüñÿ ñ áåäíûìè.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

Гонтмахер. — В прошлом году, ещебудучи президентом, Владимир Путинназвал положение малого бизнесаужасным. И с тех пор оно не измени−лось в лучшую сторону. А ведь сегод−няшний кризис непосредственно бьетпо небольшим компаниям. В странерастет список регионов, в которых об−щее количество предприятий малогобизнеса уменьшается. Это началосьеще до кризиса: и без него на местаххватало административного давления,коррупции и взяток.

Все эти проблемы должна была ре−шить программа поддержки бизнеса,предполагавшая борьбу с админист−ративными барьерами и взятками. По−ка власти и эксперты воздерживаютсяот комментариев, поясняя, что возник−ла необходимость «некоторой коррек−тировки» озвученных программ. Какзаявил помощник президента РФ Ар−кадий Дворкович, программа сейчас«дорабатывается». И не исключено,что это означает закрытие ряда проек−тов. Прежде всего тех, которые потре−бовали бы масштабных финансовыхвливаний. Самые вероятные жертвы —сохранение прежней системы лицен−зирования (реформа которой былаобещана предпринимателям), отказ отсубсидирования кредитных ставок,планов по предоставлению льготнойаренды малым компаниям и прочиеформы «платной» поддержки, требу−ющей инвестиций из федерального иместных бюджетов.

Кризис в рукуКак это обычно случается, у ны−

нешнего кризиса есть и свои бенефи−циары. Кто же выиграет? Прежде все−го те субъекты экономики и геополити−ки, которые подошли к черной полосе вхорошей финансовой форме: не об−ременены долгами и по крышку заря−жены ликвидностью. Такие компаниисмогут не только продержаться дольшевсех, но и, скорее всего, неплохо на−житься на проблемах других. В томчисле скупая активы по дешевке.

Если иметь в виду размеры внеш−него государственного долга, Россиянаходится в неплохой форме. Жалкие40 млрд долларов — это сущие пустя−ки. А вот внешний долг российскихкорпоративных заемщиков смотритсякуда более внушительно: 440 милли−ардов. Это минное поле, ходить по ко−торому очень опасно.

Начиная с середины лета на рос−сийском рынке облигаций уже можнобыло вешать табличку «Прием новых

эмитентов временно прекращен».Денис Порывай, аналитик долговогорынка ФК «Уралсиб», признает:«Сейчас рынок рублевых облигацийфактически закрыт для эмитентоввсех эшелонов, а редкие происходя−щие в последнее время размещенияносят чисто технический характер».Компании второго и третьего эшело−нов, как полагают эксперты, смогутразжиться ликвидностью на рынкеоблигаций не ранее чем через полго−да–год. Да и то если ситуация начнет

выравниваться. В целом же дешевыхденег здесь больше нет. И появятсяони не скоро.

— Обязательства компаний первогоэшелона сейчас торгуются с доходно−стью около 12–14%, — констатируетаналитик ИК «Ренессанс Капитал»Николай Подгузов. — Инструментывторого эшелона предлагают доход−ность на уровне 20%, третьего — до30–50%. Выдержат ли бизнес−моделизаемщиков столь высокие ставки —вопрос сложный.

ТЕМА

КРИЗИС


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

Я полагаю, что серьезных не�

приятностей, напрямую связанных

именно с кризисом банковского и

фондового рынков, для небольших

компаний не будет. Они практиче�

ски не имеют доступа к длинным

деньгам, а краткосрочные кредиты

и до кризиса было нелегко полу�

чить даже по «грабительским»

ставкам. Другое дело, что микро�

бизнес и малые предприятия, в ос�

новном завязанные на конечного

потребителя, будут испытывать

проблемы падения покупательско�

го спроса и растущей «инфляции

издержек», что приведет к значи�

тельному сокращению маржи.

Что касается более солидных

собратьев, представляющих

«крупный малый» и средний биз�

нес, то финансовые проблемы на�

верняка вынудят многих предпри�

нимателей задуматься о продаже

бизнеса. Исходя из западной прак�

тики, в период кризиса прибавля�

ется работы у специалистов по

слияниям и поглощениям и у биз�

нес�брокеров. Уже с середины ле�

та наблюдается рост числа обра�

тившихся за помощью в продаже

проблемных активов.

Сейчас практически ежедневно

появляются сообщения о том, что

крупные игроки отказываются от

миллиардных инвестиционных

проектов в пользу покупки более

мелких собратьев с большим дис�

контом, чуть ли не по ликвидаци�

онной стоимости. Особенно это

заметно в строительной отрасли и

сетевом ритейле… Но именно в

этих отраслях наблюдался самый

большой «перегрев», так что кри�

зис только поможет остудить пыл

и привести рынок в нормальное

состояние.

Инфляция издержек

Алексей Москвич, ðóêîâîäèòåëü äåïàðòàìåíòà áèçíåñ−áðîêåðèäæà ãðóïïû êîìïàíèé «Èíòåëèñ»

Стоит ли ждать череды корпоратив−ных дефолтов? Пик погашения долго−вых обязательств российскими корпо−ративными заемщиками придется надекабрь (общая сумма векселей, кото−рые будут предъявлены к оплате, со−ставит 9,5 млрд долларов) и март(11 млрд). «Упасть» компаниям первогоэшелона государство, по всей вероят−ности, не позволит. Так сказать, ввидуих значимости для экономики России.На это российские власти уже загото−вили свой собственный «план Полсо−на» в миниатюре: для рефинансирова−ния внешнего корпоративного долгапланируется выделить десятки милли−ардов. По мнению Дениса Порывая из«Уралсиба», это позволит пережитьдаже полное закрытие внешних долго−вых рынков в течение года и более.«Речь идет о покупке подешевевшегокорпоративного долга, только не за счетвыпуска внешних госзаймов, а исполь−зуя средства золотовалютных резервовЦБ РФ», — поясняет главный эконо−мист УК «Финам Менеджмент» Алек−сандр Осин. Но вот компаниям второгои третьего эшелонов, активно зани−мавшим деньги на рынке, придетсярассчитывать на собственные силы.

— Многие некрупные компании вы−пускали облигации с тем расчетом,чтобы перед погашением перекреди−

товаться либо в российских банках,либо путем выпуска новой серии об−лигаций, — говорит Борис Соловьев,заместитель генерального директораУК «АГАНА». — Сейчас такой возмож−ности у подавляющего большинства изних нет. Поэтому я не исключаю воз−никновения уже в конце этого года де−фолтов не только в третьем, но и вовтором эшелоне.

Что ждет компании, завязшие вдолговом болоте? В лучшем случае, какпоказал сентябрь, начнется торопли−вая продажа активов со значительны−ми дисконтами. Причем происходитьэто будет ровно до тех пор, пока с рын−ка не исчезнут заинтересованные по−купатели с достаточными запасамиликвидности в кармане.

Комментируя по просьбе «Бизнес−журнала» сложившуюся ситуацию нарынке коллекторских услуг, замести−тель руководителя коллекторскогоагентства АКМ Александр Щербаковотметил, что в среднесрочной пер−спективе кризис может сыграть наруку агентствам, у которых на фонероста невозврата кредитов, а также всвязи с экстренным истребованиемзаймов явно прибавится работы.

Заработать на кризисе смогут и не−которые девелоперы. Так, сегодня нарынке появляются проекты коммерче−

ской недвижимости, которые продают−ся с существенным дисконтом. В бли−жайшее время таких проектов станетеще больше, а цены на них продолжатпадать. В такой ситуации инвесторам, укоторых еще имеются финансовыересурсы (а таких, к слову, не так ужмало; характерный пример — УК«Тройка Диалог»), останется тольковнимательно следить за рынком и неупускать интересных, в перспективенедооцененных проектов. Ведь на но−вом витке рынка продать такие ком−плексы можно будет с выгодой.

Денис Габа полагает, что на кризи−се смогут неплохо заработать консуль−танты и брокеры: в сложившейсяситуации сотням компаний придетсяпересматривать концепции своих про−ектов. Все это приведет к увеличениючисла запросов в консалтинговые ком−пании, а значит, и к росту их доходов.

Логично. Когда на дворе эпидемия,спрос на врачей и лекарства растет.Вот только пока не очень ясно, какиеименно лекарства понадобятся. И будутли, например, отнесены к разряду та−ковых информационные технологиивкупе с консалтингом и внедренчески−ми услугами. После кризиса 1998 годасработал именно такой сценарий: кор−поративный клиент в массовом порядкепотянулся к инструментам, обещающимрост эффективности и управляемостибизнеса. Однако произойдет ли то жесамое на этот раз, пока не факт. Прав−да, генеральный директор «3М Россия»Светлана Баланова полагает, что «вближайшее время вопросы повышенияэффективности производственныхпроцессов и общей производительнос−ти труда станут приоритетными длябольшинства российских компаний».

И, наконец, последний вопрос: какдолго будет тянуться вся эта катавасия?Консенсус−прогноз опрошенных«Бизнес−журналом» экспертов сви−детельствует о том, что общая продол−жительность нынешнего кризисногоцикла составит до четырех лет (вклю−чая восстановительный период). В об−щем, как невесело бросил по оконча−нии беседы один из комментаторов,«работаем больше за меньшую мар−жу». Вероятно, таков главный лозунгподавляющего большинства россий−ских компаний на ближайшую пер−спективу. �

В подготовке материала принимали участие Ольга Пугач, Антон Белых, Дмитрий Денисов,

Александр Кузнецов

ТЕМА

КРИЗИС


На страховом рынке совер�

шенно точно сократится объем

операций, связанных со страхова�

нием рисков девелоперов, разного

рода строительных проектов с до�

статочно крупными инвестициями

в строительство и в реконструк�

цию. Страховые компании, кото�

рые специализируются на этих на�

правлениях бизнеса, могут постра�

дать уже в ближайшие полгода.

Следующей «жертвой» станет

направление ипотечного кредито�

вания — а значит, и ипотечного

страхования. К сожалению, вре�

менное сокращение объемов про�

исходит уже сейчас. Это связано

как с сокращением по рефинанси�

рованию таких кредитов, так и с

существенным снижением спроса:

само жилье очень дорого.

При оптимистичном сценарии

все испугаются, но ничего сущест�

венного не произойдет. В стране

начнут очень серьезно менять под�

ходы и к управлению персоналом, и

к расстановке сил, и к определению

приоритетов в бизнес�процессах.

И, наконец, наихудший сцена�

рий: на рынке возникнет массовое

недоверие к бизнесу, к страховой

отрасли в целом. Это возможно,

если ряд страховщиков, особенно

узкоспециализированных (напри�

мер, занимающихся только

ОСАГО) и не имеющих диверси�

фицированного портфеля, станет

один за другим покидать рынок.

Список жертв

Дмитрий Маслов,ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Ðîñãîññòðàõ−Ñòîëèöà»


а волне прошлогокризиса образца1998 года расходына ИТ одними изпервых пошли «поднож». Но первымиже были и реаними−

рованы. Оказалось, что в новыхусловиях главный козырь — эффек−тивность бизнеса. А без информаци−онных технологий козырь этот не сы−грает, как ни верти. Что−то похожее,только на новом этапе, происходит исегодня. ИТ снова должны статьспасательным кругом, способнымвытащить российские компании изямы кризиса. — Я отношу себя к тем,кто в любой кризисной ситуации впервую очередь ищет положительные

моменты, — признается заместительгенерального директора компании«Микротест» Константин Аниси−мов. — В последние годы российскийбизнес находился в тепличных усло−виях. Экономика росла, и не всекомпании задумывались об эффек−тивности. Теперь же предприятий,обеспокоенных этой темой, станет го−раздо больше».

В информационные технологиироссийские предприятия вкладываютгод от года все больше средств. Од−нако происходило это в последнеевремя скорее «от хорошей жизни»,ИТ−бюджеты формировались «понастроению», а отдачу от вложенных вавтоматизацию средств всерьез счи−тали лишь в немногих компаниях. Но

теперь наступили другие времена:четко фиксировать результативностьвнедрения ИТ−проектов пора всем.

Языковой барьерОценивая подход к автоматизации в

российских компаниях, КонстантинАнисимов напоминает: грести всех пододну гребенку нет никакого смысла.Есть, конечно, предприятия, где ИТ−департамент до сих пор считаетсясвоего рода вспомогательной службой.Службой, которая вроде бы нужна, ноот которой в сложный период можно иотказаться — большой беды не будет.Подобной логики все еще придержи−вается некоторая часть акционеровпредприятий, причем не только в ма−лом и среднем бизнесе. Константин

ПОГОНЯ ЗА РЕЗУЛЬТАТОМ

ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОЦЕНИВАТЬ «ОТДАЧУ НА ВЛОЖЕНИЯ В ИТ»,ПОЛЕЗНО ВСПОМНИТЬ, ЧЕГО ИМЕННО ХОТЕЛИ АКЦИОНЕРЫ


ТЕХНОЛОГИИ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС ЗАСТАВЛЯЕТ КОМПАНИИ СНИЖАТЬИЗДЕРЖКИ. МОЖЕТ БЫТЬ, СОКРАТИТЬ ИНВЕСТИЦИИ В ИТ? ЭКСПЕРТЫЕДИНОДУШНЫ: НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! А ВОТ НАУЧИТЬСЯ ИЗМЕРЯТЬЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТОВ — САМОЕ ВРЕМЯ.

НФ

ото:

Tro

ut55

(D

ream

stim

e.co

m)

Д Е Н И СВ О Л К О В

Анисимов уверяет, что подобное отно−шение к ИТ исповедуют порой и вкрупных компаниях. Дело не в размеребизнеса, а в его маржинальности, на−личии возможностей для роста.

В качестве примера Анисимовприводит представителей сетевойрозницы: «Они еще не дошли до того,чтобы как−то оптимизировать свойбизнес, считать деньги, которые могутсэкономить. Развитие ИТ происходитв ритейле без четких бюджетов (час−то их вообще нет) и без проектнойдокументации. Все это выливается впроблемы, но не сразу». Что же, се−годня многие российские розничныесети пожинают плоды экстенсивногоразвития. Гонка за долями рынка ивысокой капитализацией привела ктому, что с началом кризиса ликвид−ности внешне вполне успешные роз−ничные предприятия оказались, посути, банкротами. Причем банкрота−ми «по глупости». Ведь возможностейдля оптимизации у представителейрозничного цеха было хоть отбавляй.В том числе и за счет применения со−временных информационных техно−логий.

Впрочем, на рынке уже достаточнокомпаний, руководители которых дав−но осознали все преимущества при−менения ИТ и умеют считать отдачу отпроектов. Здесь планирование вло−жений в технологии ведется вовсе непо случаю, а как минимум на кратко−срочную перспективу.

Третья группа предприятий пред−ставлена по преимуществу крупнымикомпаниями, для которых ИТ — по−просту неотъемлемая часть бизнеса.В таком случае соответствующие ин−вестиции просто не могут не подчи−няться жесткому плану.

Чем обусловлен переход компанийиз одной группы в другую? Констан−тин Анисимов полагает, что отноше−ние к ИТ — лучший индикатор зрело−сти бизнеса, а значит, и всей системыделовых процессов. Кто или что мо−жет его стимулировать? Тут есть ва−рианты. Иногда генератором измене−ний становится директор по ИТ —CIO. Однако таким катализаторомможет стать и экономический кризис,лишающий компании прежде гаран−тированных, а порой и весьма легкихдоходов, поступление которых прак−тически не зависит от качествауправления бизнесом.

— Часто начальник информацион−ной службы — это бывший админист−ратор сети, — объясняет Аниси−

мов. — Такой руководитель просто неспособен доказать руководству, на−сколько важно для компании внедре−ние того или иного ИТ−решения, ка−кие выгоды от реализации проектаможно получить.

Такой CIO всегда будет существо−вать в условиях нехватки бюджетиро−вания, а достигаемые им результаты,в свою очередь, не будут способ−ствовать росту инвестиций в ИТ. Еслиакционеры не видят отдачи, заставитьих увеличивать вложения в техноло−гическую составляющую управленияпросто невозможно.

«ИТ и бизнес порой все ещеразговаривают на разных языках, —говорит директор по консалтингу де−партамента управленческого консал−тинга компании IBS Дмитрий Деми−дов. — То есть бизнес говорит наязыке денег, а представители ИТ−крыла не очень любят, да и не очень

привыкли оперировать финансовымитерминами. Вот почему главная зада−ча в процессе управления инвести−циями в информационные техноло−гии — согласовать эти языки. Бизнесдолжен понять, за что он платит день−ги. И каким образом эти вложениямогут повлиять на результаты».

Увы, даже если грамотная и про−работанная ИТ−стратегия у компанииимеется, далеко не всегда удаетсяубедить высшее руководство в том,что требующиеся на реализациюсуммы действительно необходимы. Вэтом нет ничего удивительного, ком−ментирует Константин Анисимов и тутже делит всех заказчиков на два дру−гих класса: тех, кто хочет в первуюочередь сэкономить, и тех, для когоосновная цель — заработать. «Этидва подхода, конечно, не являютсявзаимоисключающими, — смеетсяАнисимов. — Я не говорю, что эконо−мить — плохо. Нет, это замечательно.Но только в том случае, если такаяэкономия гармонично сочетается совторой частью задачи — больше за−работать».

По мнению гендиректора компании«Рэйс Информационные технологии»Кирилла Котельникова, наилучшимвариантом для того, чтобы продемон−стрировать руководству и собствен−никам необходимость того или иноговнедрения, а значит, обоснованностьзапрашиваемых на его реализациюсредств, оказывается запуск пилот−ных, модельных ИТ−проектов: «Какправило, подобные «пилоты» мы раз−ворачиваем на обыкновенных рабо−чих станциях, полностью готовим их кфункционированию в рабочем режи−ме и проводим ряд презентаций. Еслипроект соответствует требованиям поскорости, и заказчик одобряет его, мысогласуем спецификацию оборудо−вания в минимально возможной кон−фигурации. Этот подход позволяетэкономно и обоснованно проводитьзакупку оборудования и исключитьриски по провалу проектов».

Прибыльная автоматизацияВопрос о том, каким именно об−

разом высчитывать отдачу на вло−жения в те или иные ИТ−решения,пожалуй, можно назвать одним изкраеугольных в деле автоматизациибизнеса. Действительно, если оку−паемость других инвестиций в рос−сийском бизнесе оценивать уже на−учились, то измерить в денежномвыражении дополнительный доход,полученный компанией в результатезапуска новой информационнойсистемы, пока почему−то не полу−чается. Хотя, как утверждают спе−циалисты, недостатка в методологи−ческих подходах, способных решитьэту задачу, нет. Были бы желание исоответствующие навыки. Но вот сэтим−то как раз дефицит. Особенноесли учесть, что ИТ−специалисты ипредставители ядра бизнеса, какподметил Дмитрий Демидов (IBS),говорят на разных языках. Какследствие, расплывчатые форму−лировки «нужно, чтобы все работа−ло, да побыстрее» воспринимаютсяИТ−специалистами порой совер−

ПАРТНЕР РУБРИКИ



О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

ПОРА ОКОНЧАТЕЛЬНО ПРЕОДОЛЕТЬ«ЯЗЫКОВОЙ БАРЬЕР»: БИЗНЕС ДОЛЖЕНПОНЯТЬ, ЗАЧЕМ ОН ИНВЕСТИРУЕТ В ИТ. И КАКИМ ОБРАЗОМ ЭТИ ВЛОЖЕНИЯ МОГУТПОВЛИЯТЬ НА ОБЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

шенно буквальным образом. Либо,что еще хуже, — превратно. Изве−стно, что в России половина ИТ−проектов до сих пор не приноситжелаемого результата. Но, возмож−но, как раз потому, что результатэтот мало кто умеет измерять. По−пробуй измерь, если сама по себе

процедура все еще остается пред−метом для дискуссий.

— Я искренне уверен, что львинаядоля расчетов ROI и тому подобныхпоказателей эффективности приме−нительно к ИТ−проектам — алхимия вчистом виде, — говорит исполняющийобязанности руководителя Управле−

ния информационных технологийкомпании «Северсталь» ЕвгенийЧаркин. — Можно подвести экономи−ческое обоснование под любой про−ект. И, с другой стороны, аргументи−рованно оспорить абсолютно любойрасчет. Особенно если речь идет необ автоматизации производства, а овнедрении «управленческих» ИТ−систем. Или, тем паче, об инфра−структурных проектах».

Вам странно слышать подобныерассуждения от CIO одной из круп−нейших российских компаний? Еслиразобраться, недоумение исчезает.Каков возврат от инвестиций в возве−дение фундамента будущего офис−ного центра? Расчеты могут быть са−мыми разными. Однако все мы пони−маем, что плохо спроектированный изаложенный фундамент приведет кобрушению здания и полному крахубизнеса компании, работавшей надреализацией проекта. Это «строи−тельный» аналог ответа на вопрос отом, как оценивать вложения в ин−фраструктурные проекты. Теперьпредположим, что офисный центр наболее или менее приличном фунда−менте все−таки возведен. И девело−пер зарабатывает деньги. Какие? Воттут вопрос. Возможно, доходы уда−лось бы намного увеличить путем по−вышения качества менеджмента. Номало кто рискнет поклясться передалтарем, что, потратив на смену орг−структуры, бизнес−процессов иуправленческих кадров, например,миллион долларов, девелопер зара−ботает через год дополнительныепять миллионов.

Евгений Чаркин подчеркивает: егоне слишком политкорректный взглядна проблему продиктован опытом.Высчитывать отдачу только от ИТ−проектов, рассматривая их «в чистомвиде», нельзя. Эффект может бытьполучен лишь благодаря оценке всейсовокупности управленческих про−цессов.

Как в таком случае быть с ощуще−ниями? Ведь нередко заказчики уве−ряют, что после внедрения новой ин−формационной системы работатьстало «удобнее», «более комфортно».Это успех — или всего лишь иллюзияуспешного внедрения проекта (азначит, и расходования средств)?

— Оценить эффект от внедренияинформационных систем в деньгахчасто бывает очень сложно, — при−знает директор департамента ком−плексных информационных систем




Сегодня большинство компа−ний формирует свой ИТ�бюджет,

исходя лишь из необходимости

поддерживать жизнеспособность

существующей информационно�

технологической инфраструктуры.

Как следствие, страдают бюджеты

на реализацию инновационных

проектов (причем нередко эти бюд�

жеты просто не формируются). А

ведь такие проекты могут создать

для компании новую ценность, а

значит, обеспечить возможность

получения дополнительной прибы�

ли или сокращения издержек. Са�

мо же по себе содержание сущест�

вующей ИТ�инфраструктуры ника�

кой ценности не привносит.

У современного ИТ�директора

до сих пор не было ни средств, ни

методологий, которые позволили

бы оптимально сбалансировать две

эти составляющие — операцион�

ные и капитальные затраты. Вот

почему корпорация HP предложила

методологию оптимизации бизнес�

технологий (Business Technology

Optimization, BTO). Реализованный

в BTO подход помогает правильно

планировать ИТ�проекты, управ�

лять ими, а также всеми ресурса�

ми, которые эти проекты использу�

ют. Кроме того, появляется воз�

можность заниматься оперативным

учетом всего, что в принципе про�

исходит в существующей ИТ�ин�

фраструктуре, за счет реализации

такой дисциплины, как IT Asset

Management (управление ИТ�ресур�

сами компании). При этом следует

отметить, что технология IT Asset

Management позволяет также уп�

равлять финансами, которые тра�

тятся или будут потрачены на ИТ.

Опыт подобного рода проектов

показывает, что эффект от их вне�

дрения заметен еще на этапе реа�

лизации методологий, проще гово�

ря — äî непосредственного вне�

дрения аппаратных и программных

средств. Использование таких ин�

струментов предполагает достаточ�

ную зрелость ИТ�структуры пред�

приятия, а также, что немаловаж�

но, правильное позиционирование

функций и места ИТ�департамента

внутри компании — не как убыточ�

ного подразделения, но как полно�

правной составляющей, позволяю�

щей осуществлять стратегическое

бизнес�планирование.

Большинство малых и средних

компаний воспринимает ИТ�специа�

листов лишь как «обслуживающий

персонал». Естественно, на таких

предприятиях пока еще рано гово�

рить о комплексном бюджетирова�

нии ИТ с точки зрения операцион�

ных и капитальных затрат. Однако

сейчас мы наблюдаем значитель�

ный рост интереса к подобным ре�

шениям со стороны предприятий

среднего и малого бизнеса. Многие

фирмы (в большей степени это ка�

сается среднего бизнеса) начинают

осознавать ценность ИТ, пытаются

измерить деятельность ИТ–подраз�

делений. Хотелось бы напомнить,

что результативными такие попытки

могут стать при условии использо�

вания современных технологий и

продуктов, обеспечивающих авто�

матизацию, обслуживание и расчет

стоимости ИТ�сервисов.

Управляйте сервисами!

Сергей Лобов,äèðåêòîð äåïàðòàìåíòà ïðîãðàììíûõ ðåøåíèé, «ÍÐ Ðîññèÿ»

компании «АйТи» Борис Полухин. —Однако, если это не представляетсявозможным, лучше… вообще ничегоне внедрять. Как бы цинично это низвучало. На мой взгляд, через проме−жуточные показатели всегда можноперейти к денежной оценке.

Так или иначе, все специалистысходятся в одном: львиная доля успе−ха ИТ−проекта (и не в последнююочередь финансовая отдача) зависитот того, насколько четко были постав−лены цели. По словам КонстантинаАнисимова, еще на стадии планиро−вания важно понять, чего именно хо−чет добиться заказчик, попытавшисьследом обнаружить показатели, покоторым можно будет оценить эффектот реализации задуманного. Если жепосле завершения проекта эффект,который ощущают в компании, будетвыражаться всего лишь расплывча−той формулировкой о том, что «рабо−тать стало удобнее», значит, ошибкибыли допущены еще на начальнойстадии. То есть бизнес не понимал, зачто платит и что получит в итоге. АИТ−специалисты варились в соб−ственном соку, тренировались засчет заказчика, экспериментировали,но уж точно не решали реальныхбизнес−задач, стоящих перед пред−приятием.

Именно поэтому (о чем наудивление мало говорят представи−тели рынка ИТ, хотя теперь, кажется,самое время!) столь популярной ста−новится так называемая сервиснаямодель организации деятельностиИТ−департамента. Ведь в центр вни−мания здесь попадают услуги, оказы−ваемые ИТ−службой заказчику —компании в целом и отдельным ееподразделениям. В свою очередь,формируемая система услуг подчи−няется единой логике и является объ−ектом управления для топ−менедж−мента и акционеров. В такойпрозрачной среде эффективностьоценивать не в пример проще, чем втрадиционном для большинства рос−сийских предприятий управленчес−ком хаосе.

— Как только предметом обсужде−ния становятся реальные задачи, всевстает на свои места, — подтвержда−ет Кирилл Котельников. — Как пра−вило, у поставщиков ИТ для каждойпроблемы существуют целые линей−ки продуктов, направленные на еерешение. Остается только выбратьконкретный продукт, внедрить пилот−ный проект и протестировать его. Ес−

ли решение эффективно, можноприступать к полноценному внедре−нию, ибо результат будет запрограм−мированно позитивным.

Такой подход позволяет рассмат−ривать ИТ уже не как набор вспомога−тельных функций, а в качестве неотъ−емлемой части всей системы бизнес−процессов компании. Как следствие,эффективность от внедрения ИТ−ре−шений не просто повышается, но иможет получить корректную оценку состороны топ−менеджмента.

Борис Полухин («АйТи») всем про−чим методам оценки эффективностивложений в ИТ предпочитает постро−ение текущей и перспективной (сучетом вложений в новые информа−ционные решения) моделей бизнес−процессов. «Преимущества такогоподхода очевидны, — говорит Полу−хин. — Это прозрачность и логичностьобоснования вложений в ИТ. Минусы,правда, тоже имеются — и заключа−ются прежде всего в сложности тако−

го подхода. Здесь требуется активноеучастие персонала с высокой квали−фикацией. А значит, неизбежны вы−сокие затраты». Справедливости ра−ди заметим, что затраты эти не будутидти ни в какое сравнение с вложени−ями в неудачный проект, который пос−ле завершения не приносит ничего,кроме разочарования.

Еще один путь — использоватьопыт других компаний и попытатьсяскопировать все лучшее. Расходы напроведение подготовительной работыв таком случае оказываются значи−тельно ниже. Вот только с достовер−ностью сделанных выводов можнобудет поспорить. Особенно если«позитивный опыт» заимствован укомпаний−доноров, внутреннее уст−ройство которых существенно отли−чается от реальной начинки бизнеса−реципиента.

Вот почему сегодня в ходу третийпуть — выбор нескольких ключевыхпараметров оценки (например, сред−нее время санкционированного до−

ступа к нужной информации, обес−печение построения финансовых от−четов на основе данных из несколь−ких информационных систем) и по−следующее наложение такого лекалана реализованный ИТ−проект. Кста−ти, в таком случае удается оцениватьи косвенные эффекты, включая сни−жение трудозатрат или повышениеуровня удовлетворения клиентов.

Наконец, руководителям компанийпора привыкать к тому, что быстрые,«спекулятивные» бенефиты от вне−дрения ИТ−инструментария могут неидти ни в какое сравнение с отложен−ным эффектом, который будет прояв−ляться в течение нескольких лет. Од−нако такие результаты, напоминаетДмитрий Демидов, с трудом поддают−ся калькуляции. «Наконец, — заклю−чает Демидов, — есть выгоды, таксказать, «верхнего уровня», «страте−гические», к которым можно отнестирост инвестиционной привлекатель−ности компании, ее готовность к из−

менениям, общую эффективность,конкурентоспособность. Их можнооценить только на качественномуровне. Впрочем, даже приближен−ная оценка — это лучше, чем ничего».

Единого шаблона, позволяющегооценивать эффективность ИТ−про−ектов, нет, да и быть не может. Кудаважнее другое. Сегодня, когда всероссийские предприятия занимают−ся инвентаризацией имеющихся ре−сурсов в преддверии самой остройфазы прогнозируемого кризиса,есть смысл провести еще и аудитметодологии, принятой на вооруже−ние в части ИТ. Не вкладывать день−ги в развитие технологическойсоставляющей — самоубийство. Од−нако тратить средства, не сформу−лировав четких задач и не выработавкритериев оценки, — самоубийствовдвойне.

Впрочем, никто не обещал, что бу−дет легко. Волшебная палочка тольков сказках работает без сбоев. Да и тоне всегда. �




О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

ОЦЕНИВАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТОВПОЗВОЛЯЕТ СЕРВИСНАЯ МОДЕЛЬ, ТЕСНОУВЯЗЫВАЮЩАЯ КАЧЕСТВО УСЛУГ, КОТОРЫЕПРЕДОСТАВЛЯЮТ ДРУГ ДРУГУ РАЗЛИЧНЫЕПОДРАЗДЕЛЕНИЯ КОМПАНИИ


НОУ ХАУ


Еще лет пятнадцать назад холодильник с доступом в Интернет казался непременныматрибутом ближайшего будущего. Сегодня всем ясно, что подобные агрегаты —бесполезная игрушка. Однако некоторые производители домашней техники нехотят идти на поводу у консерваторов. Известная словенская марка Gorenje не−давно представила холодильник со специально оборудованным гнездом дляmp3−плееров iPod Touch. Док−станция позволяет заряжать iPod, проигрыватьна нем музыку и видео, а если ваш дом оборудован беспроводной сетью — ещеи обеспечивать доступ в Интернет.

За воспроизведение музыки отвечают встроенные в холодильник динамики,а вот видео придется смотреть на экране самого плеера. Вместе с новой моде−лью холодильника компания запустила еще и веб−сайт iGorenje, с которого до−мохозяйки могут скачивать различный контент (рецепты, полезные советы по

уходу за домом и многое дру−гое), изучая полученную ин−формацию прямо на кухне.Как утверждают представи−тели компании, через сайтможно даже управлять WiFi−устройствами, подключенны−ми к домашнему компьютеру.

Чудо−холодильник былпредставлен на недавнейвыставке электронной техни−ки в Берлине, а его произ−водство должно начаться ужев конце этого года. Сколькобудет стоить новинка, поканеизвестно, но вряд ли ценапревысит стоимость стан−дартной модели более чем на10–15%.

Как известно, при разработке лого−типа дизайнер предлагает заказчику всреднем около шести вариантов. Изних в работу идет в лучшем случаеодин — все прочие обречены от−правиться в корзину. Американ−ский стартап IncSpring предлагаетдизайнерам не выбрасывать «от−казные» работы, а продавать их.Например, тем бизнесменам, кото−рые стараются сэкономить на раз−работке брэнда.

Фактически IncSpring — разме−щенный на веб−сайте виртуальныйрынок, где дизайнеры и бизнесме−ны могут покупать и продаватьэлементы фирменного стиля. Приэтом дизайнер получает неплохиеденьги, поскольку никакиепосреднические агентства не уча−ствуют в сделке. По той же причи−не и покупатели потратят меньше,чем если закажут логотип вобычном агентстве.

Потенциальные покупатели мо−гут искать необходимые им торго−вые знаки по базе данных, выбравпредварительно отрасль, цвет иформу логотипа. Если же готовыйвариант чем−то не понравится по−тенциальному клиенту, дизайнервсегда может внести небольшиеизменения. Использовать сайтможно абсолютно бесплатно, од−нако после заключения сделкиIncSpring возьмет 15% комиссии —все остальное получит дизайнер.

БРЭНД ЗА КОПЕЙКИ

Британская компания Worn Again прославилась тем, что дает старым вещам новуюжизнь. Уже несколько лет здесь производят самые разнообразные продуктыиз велосипедных покрышек, ремней безопасности, старых полотенец, пара−шютов и списанной пожарной униформы.

Недавно Worn Again заключила необычный контракт с авиакомпаниейVirgin Atlantic: последняя до 2012 года будет поставлять самый разнообразныйполезный мусор. К примеру, старые чехлы отпассажирских кресел: первая партия изтысячи штук уже пошла в работу.Worn Again собирается делать изэтих чехлов сумки, в основном длярабочих целей, по цене от 25 до 65фунтов за штуку. Само произ−водство — ручное, и размещенооно в Португалии. Похоже, WornAgain стремится сэкономить бук−вально на всем. Все это выглядитдовольно забавно, однако же страте−гия работает. Сумки Worn Again уже мож−но приобрести у множества ритейлеров повсей Европе.

НОВОЕ ИЗ СТАРОГО

МУЗЫКА НА КУХНЕ

Фот

о: M

aurit

ania

11 (

Dre

amst

ime.

com

)


НОУ ХАУ


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

Обычно покупатель не слишком интересуется, в каких условиях был произведенприобретенный им товар. И правда, не каждому будет приятно знать, сколькополучают филиппинские дети на текстильных заводах или что происходит скоровами на мясокомбинатах. Что же, в таких условиях предприятия, кото−рым как раз есть что рассказать о своем производстве, могут выстроить не−плохую рекламную кампанию. Именно так и поступил новозеландский про−изводитель одежды Icebreaker.

Начиная с 1997 года эта компания закупает шерсть напрямую у произво−дителей, а в этом году было решено начать рассказывать потребителям био−графию каждой купленной вещи. Все товары Icebreaker сопровождаютсяспециальными метками суникальным номером, так чтоклиент легко может узнать, накакой ферме и в каких усло−виях живет овца, давшаяшерсть для только что приоб−ретенного свитера, посмот−реть видеоролики и фотогра−фии. Кроме того, на специа−лизированном веб−сайтекомпания предлагает позна−комиться еще и с фермерами,ухаживающими за животны−ми, а при желании — изучитьвесь процесс подготовкишерсти к продаже. «Для насустойчивость — это преждевсего прозрачность, — гово−рит основатель IcebreakerДжереми Мун. — Мы готовыпоказать покупателям всювнутреннюю структуру наше−го бизнеса».

ПРОЗРАЧНЫЙ БИЗНЕС

Не у всякого потребителя хватает терпения найти в магазине нужную вещь — рыночноемногообразие зачастую оказывается иллюзией. Помочь тем, у кого есть идеи, но нетвозможностей для их реализации, решила американская компания Ponoko. Кли−ентам предлагают загрузить на сайт придуманный ими дизайн товара (практиче−ски любого: это могут быть игрушки, украшения и даже несложные домашние ро−боты) и довести его до реального воплощения, после чего штучная вещь будет от−правлена автору или — при желании — другим покупателям.

Тем, для кого дизайн — нечто из области фантастики или уж как минимум вы−сокого искусства, адресована другая услуга — Ponoko ID. Теперь вовсе не обяза−тельно собственноручно рисовать облик будущего продукта: достаточно предоста−вить компании его словесное описание (назначение, материалы, цвета, размеры)или изображения похожих товаров. Ponoko отправит описание нескольким вне−штатным дизайнерам, которые назначат свою цену за разработку конечного обли−ка продукта. Клиент выберет приглянувшееся предложение — и стороны ударят порукам. Дизайнер создаст образ, Ponoko воплотит его, а клиент будет наслаждать−ся результатом. «Покупателям надоел массовый рынок, — говорит управляющийдиректор компании Дэвид Хейв. — Мы помогаем дизайнерам и производителямуникальных товаров найти друг друга с минимальными издержками».

ДУМАЙ САМ

Учить ино−странный языктрудно. Многиеучащиеся и

преподавателиубеждены: лучше

всего язык усваива−ется «в среде», то

есть в компании людей,для которых изучаемое

наречие является род−ным. Но ехать в другуюстрану порой оченьнакладно. Компания

Language Lounge из Гамбурга решиласделать процесс обучения болеедоступным и уютным, совместив школуиностранного языка с кафе.

Школа действует по модели клуба:за ежемесячную плату клиент можетприходить в кафе в любое время с17 до 21 часа вечера и получать уро−ки — вне всякого фиксированногорасписания. Регулируется только чис−ло визитов: за 59 евро в месяц можнозаходить один раз в неделю, за 99 ев−ро — сколь угодно часто. Изучается восновном английский язык, при этомпреподаватели — исключительнобританцы или американцы. Что инте−ресно, для тех, кто не готов учиться, нохочет выпить кофе в необычной атмо−сфере, двери Language Lounge тожевсегда открыты.

ЯЗЫК КОФЕ

Фот

о: E

mily

2k (

Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: M

atth

ew C

ollin

gw

ood

(D

ream

stim

e.co

m)

езоны 2005−го и2006−го годов быливесьма удачными дляпродаж кондиционе−ров в России. В за−ветный период с15 мая по 15 июля

столбики термометров уверенно пре−одолевали среднемесячные значения.Помогало и телевидение: с замирани−ем сердца россияне следили за тем,как европейцы спасались от жары вфонтанах. Ну как после такой психо−логической атаки не купить кондицио−нер? Ощутимый прирост продаж на30, а то и на все 60% в год на такомфоне достигался легко. Однако взгля−нем на прогнозы продаж кондиционе−ров по итогам 2008 года. Жалкие16% прироста! Виноваты холодноелето и постепенное насыщение рын−ка? Не только.

По большому счетуНачнем с крупных форм. Класси−

ческие представители промышленныхклиматических систем — чиллеры,огромные центральные охлаждающиеустановки. Снижение темпов ежегод−ного прироста продаж такого обору−дования началось несколько лет на−зад, так что климатические особенно−сти сезона−2007 ни при чем. Скорее,

в «торможении» виновата сложностьмонтажа подобных агрегатов: уста−новка чиллера каждый раз начинает−ся «с чистого листа». Тем временем вотрасли сохраняется острейшая не−хватка высококвалифицированныхспециалистов.

По данным директора компании«Литвинчук маркетинг» Георгия Лит−винчука, в 2007 году фирмы, занима−ющиеся установкой кондиционеров иделающие упор на более простые де−централизованные системы (так на−зываемые VRV, по сути — большиесплит−системы), могли нараститьобороты на 30–40%. Те же, кто отдавалпредпочтение чиллерам, — всего на15%. Вывод напрашивается сам со−бой: поставщикам проще и выгоднееработать с децентрализованными си−стемами.

— «Дуракозащищенность» у VRV иправда очень высока, — смеется Ге−оргий Литвинчук. — Даже если пере−путаешь полярность проводов, систе−ма сама себя тестирует и начнет ра−ботать правильно.

А вот с чиллерами шутки плохи. Напротяжении нескольких лет Литвинчукследил за рынком таких систем, послечего сделал вывод: потребители всечаще предпочитают VRV — чиллерам.Пусть даже в стоимостном выражении

на централизованные системы покаприходится до 70% продаж.

«Если речь идет о мощности до200 кВт, выгоднее устанавливатьVRV−систему, — поясняет Литвин−чук. — От 200 до 400 кВт простирает−ся «сумеречная зона», где каждыйслучай нужно разбирать отдельно. Авот при требуемой мощности системывыше 400 кВт выгоднее ставить чил−лер». Отступления от этих правил накорпоративном рынке климатическихсистем происходят редко. Чаще все−го — в силу чрезвычайных обстоя−тельств. Так, на одном из возводимыхв Нижнем Новгороде объектов не учлинагрузку на перекрытия: центральнаяохлаждающая система просто проло−мила бы крышу здания. В итоге послеконсультации со специалистами де−велоперу пришлось «разнести» VRV−блоки по всему чердаку, чтобы вы−равнять давление на несущие кон−струкции. Получилось дороже, чем вслучае установки чиллера. Зато де−шевле перестройки здания.

Промышленные системы кондици−онирования чаще всего устанавливаютв крупных офисных, торговых и раз−влекательных центрах. Ежегодныйобъем инсталляций в этом сегментепрямо зависит от темпов строительстваи сдачи объектов. В 2003–2006 годах


С

РЫНОК КОНДИЦИОНЕРОВ ЛИХОРАДИТ, ПРИЧЕМ НЕ ТОЛЬКО ОТ ХОЛОДНОЙ ПОГОДЫ

ПОГОДНЫЕУСЛОВИЯ

О ЧЕМ МЕЧТАЮТ ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ КОНДИЦИОНЕРОВ?О ГЛОБАЛЬНОМ ПОТЕПЛЕНИИ. ПРИЧЕМ О ТАКОМ, ЧТОБЫ КАЖДОЕСЛЕДУЮЩЕЕ ЛЕТО БЫЛО НАМНОГО ЖАРЧЕ ПРЕДЫДУЩЕГО. ТОГДАНЕДОСТАТКА В ПОКУПАТЕЛЯХ НЕ ВОЗНИКНЕТ.

О Л Ь Г А П У Г А Ч

Фот

о: D

eklo

fena

k (D

ream

stim

e.co

m)

торговые центры и офисы в стране нестроил только ленивый. Но сегодня, вусловиях кризиса ликвидности, деве−лоперам пришлось пересматриватьпланы. Так что рост рынка промыш−ленных систем кондиционированиясократится еще больше. Во всем иправда виноват климат. В том числефинансовый.

Горячее предложениеСегмент бытовых и полупромыш−

ленных систем кондиционированиякуда более чувствителен к капризамприроды. «Климат — это, по сути, га−рантированная погода, — рассуждаетГеоргий Литвинчук. — Возьмем дляпримера богатую Тюменскую областьи более бедный Ставропольскийкрай. Потребление кондиционеров надушу населения в этих регионах раз−личается более чем в десять раз».

С точки зрения участников рынка,страну легко разделить на два клима−тических пояса. В СНИПах дляразных городов прописана сред−недневная температура июля. ВМоскве — 22,4 градуса Цельсия, вСаратове — 25 градусов, в Ростове−на−Дону — 29. А ключевой является25–градусная изотерма. СНИПы на−стоятельно рекомендуют при темпе−ратуре выше 25 градусов применятьсистемы кондиционирования воздуха.Многие компании отмечают скачкооб−разный рост душевого потреблениякондиционеров при переходе темпе−ратуры за эту отметку. Ростов, Крас−нодар, Ставрополь, Волгоград, Аст−рахань, Северный Кавказ, а такжеХабаровск и Владивосток образуютпояс, жители которого охотно уста−навливают кондиционеры в домах иквартирах. Как объяснить попаданиев этот пояс Москвы? «Просто вспом−ните, — поясняет Литвинчук, — чтопроисходит, когда зимой вы въезжае−те в город из Подмосковья. За городомлежит чистый белый снежок. А вМоскве даже во дворах, где соль ник−то не сыпал, снег — тает. Мегаполисподогревает сам себя».

Цена среднестатистического конди−ционера «привязана» к доллару и рас−тет в среднем на 10–15% в год. Ростдолларовых доходов населения за2007–2008 годы составил 20–30%, а с2004−го по 2008 год доходы в долларо−вом выражении вообще удвоились.Климатическое оборудование с каждымгодом становится все более доступным.Но это не означает, что рост продаж бу−дет сохраняться «на автомате».

Бытовые и полупромышленныекондиционеры давно прописались всегменте элитной, коммерческой не−движимости, и даже в типовом жилье.Продажи климатических систем нарынке элитных квартир в 2007 годувыросли на 27%, офисно−производ−ственный рынок прибавил 15%, а вотв сегменте типовых квартир был за−фиксирован ощутимый провал.

«На рынке элитного жилья очевид−но смещение потребностей в сторонувсе более дорогих (как правило,японских) моделей кондиционе−ров», — говорит Литвинчук. По не−гласной табели о рангах системы ох−лаждения воздуха корейского произ−водства сменяют кондиционеры Daikin,Mitsubishi, General. По некоторым дан−ным, 90% установленного в элитномжилье оборудования — японское.

В офисно−производственном сег−менте лучше всего чувствуют себяпоставщики, сумевшие заполучитьдлинные контракты в рамках корпо−ративных стандартов. Договорился сгигантом финансового, сырьевого илиперерабатывающего рынка — и мож−но не волноваться.

А вот со средними и малыми ком−паниями игрокам климатическогорынка работать труднее: они чаще от−меняют заказы, особенно если делаидут не слишком удачно, а лето выда−лось прохладным. В среднем по стра−не прирост рынка кондиционированияв сегменте офисной недвижимостисоставляет 17−20% в год. В жаркийгод эта цифра может превратиться в25%, в холодный — упасть до 10−12%,утверждает Георгий Литвинчук.

Сильнее всего от погоды и уровняцен зависят поставки кондиционеровв частный сектор. И колебания этогосегмента «раскачивают» весь рынокклиматического оборудования. У лю−бого потенциального покупателя име−ется обширный список предстоящихтрат. И чем холоднее лето, тем ниже вэтой иерархии опускается кондицио−нер. Зато достаточно десятка по−на−стоящему жарких дней подряд, и при−влекательность кондиционера стре−мительно растет: глава семействамчится в ближайший магазин и… по−купает первое, что попадается подруку. Как правило, что−нибудь деше−венькое. «Стихийными» участникирынка считают до 50% всех продажбытовых кондиционеров в России.Правда, руководитель департаментамаркетинга московского представи−тельства компании Daikin Валентин

Волощенко сомневается в необду−манности таких покупок: «Будем реа−листами: китайские кондиционеры —это импульсивная покупка в жару,корейские — результат рекламы,японские — обдуманное и заплани−рованное приобретение плюс трез−вый экономический расчет».

Почему в прошлом году продажи в«типовом» сегменте упали? Лето былопрохладным! Те, кто не успел устано−вить кондиционер до июля, отложилипокупку.

Можно ли планировать спрос натаком сложном рынке? Георгий Лит−винчук уверен: классические шест−надцатилетние погодные циклы вМоскве давно превратились в вось−милетние. Четыре жарких года, затемдва умеренных, потом два холодных.Однако далеко не все компании стро−ят столь сложные модели. Вот почемуна волне успехов сезонов 2005−2006годов многие продавцы «забили»склады оборудованием, заложив впланы 30–35−процентный рост. А пофакту получили прибавку в 5–10%.Тем временем компании Daikin уда−лось куда более точно оценить спроси заранее использовать необходимыеинструменты, включая упреждающуюмаркетинговую активность.

В офисных зданиях, равно как и вэлитной недвижимости, климатичес−кое оборудование воспринимаетсяуже как обязательное рабочее осна−щение. Компании, удачно вошедшие всезон 2008 года, учли опыт 2007−го иклиматические особенности лета.

Мировой кризис ликвидности ипланы застройщиков не зависят отигроков рынка климатическогооборудования. Однако внятное цено−образование и способность быстрореагировать — как раз в их компетен−ции. Что будет дальше? «Рынок кон−диционеров уже устоялся, и как бы ниразвивалась ситуация в финансово−банковском секторе страны, никакихсерьезных провалов быть не должно,за исключением тех самых спонтан−ных покупок, — уверенно заявляетВалентин Волощенко (Daikin). — Мыможем допустить нулевой рост, но па−дение — вряд ли». Участники рынкаполагают, что положение стабилизи−руется без внешних вмешательств че−рез два–три года. Впрочем, лицорынка к тому моменту может сущест−венно измениться: в игре останутсялишь сильные игроки.

Те, кто умеет угадывать погоду назавтра. �


МАРКЕТИНГ


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

то уже не смешно. Влексиконе профес−сиональных юристоввсе чаще проскаки−вает лишенное какойбы то ни было право−вой основы «везе−

ние». Буквально: если ваша компаниязарегистрирована на Северо−Западе,то вам повезло. А вот если в Сибири,то — не очень. Дело в том, что еще не−сколько лет назад налоговики повели

активное наступление на различныесхемы минимизации налогов. Так вот, внекоторых регионах первыми под раз−дачу попали аутсорсинг и аутстаффинг.

Высокие налоги на фонд оплатытруда (прежде всего ЕСН) вынуждаютпредпринимателей искать пути опти−мизации. Ведь нагрузка на зарплат−ный фонд может достигать 30%! По−тому что, если фирма достаточнокрупная и не вправе использоватьльготные режимы, налоги на персонал

будут максимальными. Один из самыхпростых способов оптимизации —создание подконтрольных предпри−ятий, применяющих упрощеннуюсистему налогообложения, и вывод вних части сотрудников. «Обычнопрактикуется вывод за штат сотруд−ников вспомогательных отделов: бух−галтерии, рекламного отдела, ИТ−подразделения», — говорит ВадимАфанасьев, ведущий юрист «Центраналогового консультирования».


Э

ЗАШТАТНОЕРАСПИСАНИЕ

ЕЩЕ ДВА ГОДА НАЗАД НАЛОГОВЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ СОВЕТОВАЛИИСПОЛЬЗОВАТЬ ВЫВОД СОТРУДНИКОВ ЗА ШТАТ В КАЧЕСТВЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ БЕЗОПАСНЫХ НАЛОГОВЫХ СХЕМ. ТЕПЕРЬ ЖЕПРОФЕССИОНАЛ ПРЕЖДЕ ВСЕГО ПОИНТЕРЕСУЕТСЯ, В КАКОМ РЕГИОНЕЗАРЕГИСТРИРОВАНА КОМПАНИЯ. ВЕДЬ ЛЮБУЮ МИНИМИЗАЦИЮПРИХОДИТСЯ ОТСТАИВАТЬ В СУДЕ.

И Л Ь ЯД А Н И Л К И Н

Фот

о: L

es C

unlif

fe (

Dre

amst

ime.

com

)

ЮЖНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ

ОКРУГ

ЫЬЬЬ

У

ЫЬЬЬ

У

ЙЙЫЙЫЫННННННЬНЬНЬЬЬНЬЬЬЬ

ГУУ

ЙНННЙЙ НННЙ

ЫЫЫЫЫЫЫЫЫЫЫЫНЫНЫНЫЫЫЫЫЫЫЫЙЫЫЙЫЫЙЫ

СЕВЕРО�ЗАПАДНЫЙФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

После перевода сотрудников вподконтрольную «специализирован−ную» фирму та начинает оказыватьсоответствующие услуги компании«материнской». При этом налоги наэту часть персонала снижаются при−мерно вдвое — «специализирован−ное» предприятие обязано платить14% в Пенсионный фонд, а такжевзносы в Фонд социального страхо−вания (от 0,2%).

Экономия — не единственноепреимущество применения арендо−ванного персонала. Использованиевнештатных сотрудников дает воз−можность регулировать численностьработников, не увеличивая штатпредприятия в отчетности. А это по−зволяет, например, продолжать чис−литься в категории «малого бизнеса»,получая дополнительные преферен−ции — пусть даже бизнес в целомдавно перерос короткие штанишки.

C юридической точки зрения от−ношения между «специализирован−ными» компаниями и «материнской»фирмой могут оформляться по−раз−ному. «В российском законодатель−стве нет такого понятия, как «договораренды персонала», — поясняет Ва−дим Афанасьев. — Организации, какправило, заключают агентские дого−воры (если речь идет, например, оботделе продаж) или договоры на ока−зание определенных услуг (инфор−мационное обеспечение, бухгалтер−ское обслуживание и т. п.)». Но ведьвсе это не противоречит действую−щему законодательству? Не противо−речит. Зато чревато излишним вни−манием со стороны проверяющихорганов. И вот это уже проблема.

Слабое место— Налогоплательщики имеют пра−

во использовать законные основаниядля освобождения от налогов, выби−рая наиболее выгодную форму пред−принимательской деятельности и оп−тимальную систему налогообложения.Кажется, это право никем не оспари−вается, — говорит Светлана Тищенко,директор компании «Градиент−Аль−фа». — Однако бессистемное приме−нение налогового и гражданского за−конодательства налоговыми органамисущественно затрудняет реализациюэтого права.

Эта мысль почти дословно повто−ряет вывод Конституционного судаРФ, который в постановлении № 9−Пот 27 мая 2003 года указал, что «не−допустимо установление ответствен−

ности за такие действия налогопла−тельщика, которые, хотя и имеют сво−им следствием неуплату налога либоуменьшение его суммы, но заключа−ются в использовании предоставлен−ных налогоплательщику закономправ, связанных с освобождением назаконном основании от уплаты нало−га». Налоговики, напротив, всеми си−лами пытаются доказать наличие увладельцев бизнеса злого умысла,выразившегося в стремлении обма−нуть государство путем использова−ния схем.

Прошлым летом представителямфискального ведомства впервыеудалось доказать, что компания со−здала схему выплаты заработнойплаты работникам через специаль−ные организации, применяющиеупрощенную систему налогообложе−ния. По мнению инспекторов, выде−ление вспомогательных производствиз предприятия в самостоятельныемалые фирмы, основным доходом ко−торых был доход от предоставленияперсонала заявителю, является «эко−номически неоправданным». Судподдержал позицию ведомства в по−становлении ФАС от 19 июня 2007 го−да № Ф09−4597/07−С2. Фирме впо−следствии были начислены единыйсоциальный налог, а также пени иштраф.

Слабое место этой схемы очевид−но: у вспомогательных фирм работа с«материнской» компанией — ос−новная, а часто и единственная дея−тельность. И наоборот, ни у кого невызовет лишних вопросов то обстоя−тельство, что один и тот же предпри−ниматель одновременно владеет ав−тотранспортной компанией и, скажем,сетью розничных магазинов.

Консультанты от управления долгоучили российский бизнес модным исовременным терминам, среди кото−рых «аутсорсинг персонала» и «аут−стаффинг» фигурировали явно не напоследнем месте. Однако сегодня по−пытки воплотить в жизнь такие методыутилизации человеческого капитала(по крайней мере со стороны) дейст−вительно выглядят как схемы. А зна−

чит, и как желание обмануть государ−ство. Поскольку сотрудники остаютсяна тех же рабочих местах и выполня−ют те же функции, в решениях судовпопадаются формулировки, подобныеэтой: «Оплата участвовавшего в про−изводственной деятельности персо−нала, ранее состоявшего в штате ОАО«РСЗ», фактически была заменена наоплату услуг, предоставленных ООО«Станкотрейдост». Кстати, именно наэтом основании ФАС Центральногоокруга постановлением № А54−4392/2005С2 поддержал правоту на−логовиков, которые отказали компаниив зачете расходов на аутсорсинг.

«Будьте умнее», — советуютюристы. Не стоит просто «пе−реоформлять» сотрудников. Как ми−нимум, лучше создать видимость су−ществования отдельной фирмы. Раз−вести основную и обслуживающиекомпании территориально, использо−вать дополнительные фирмы не толь−ко в своих целях, но и оказывать ус−луги сторонним клиентам, зарегист−рировать компанию на учредителей,не связанных с «материнской» фир−мой. Тогда проблем с налоговиками исудами будет заметно меньше.

Кстати, не рекомендуется делатьаутсорсинг и бесплатным. Средняярыночная стоимость услуги примернона 20% выше зарплаты «своего» ра−ботника. Скажем, если бухгалтер за−рабатывает в фирме 10 тысяч рублей,то такой же специалист на условияхаренды обойдется уже в 12 тысяч. Нонужно помнить: если расходы на пер−сонал после применения схемы за−метно вырастут, налоговики могутпридраться и к этому. Правда, такиеиски суды поддерживают пока тольков Западно−Сибирском округе.

«Обществом не представлено до−казательств, свидетельствующих онеобходимости осуществления рас−ходов, их экономической обоснован−ности и целесообразности», — гово−рится в постановлении ФАС Западно−Сибирского округа от 20 июня 2005года № Ф04−3725/2005(12156−А46−26). Фирма−заказчик заключила до−говор аутсорсинга на ведение бух−


НАЛОГИТО, ЧТО В ОДНИХ РЕГИОНАХ СЧИТАЮТ ПРЕСТУПЛЕНИЕМ,В ДРУГИХ — ЗАКОННАЯ ДЕЛОВАЯ ПРАКТИКА


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

Суды в этих федеральных округах не рассматривают аутсорсинг персонала

в качестве налоговой схемы, так чтокомпаниям, использующим этот метод,

легко доказать свою правоту.

СИБИРСКИЙФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ ЦЕНТРАЛЬНЫЙ

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГОО

ТЕТТРР ЛЛЛРАЛ

РР ЛЛЬЛРАЛОООКК УУРУКР

ЛЬЬЬЬ

ЙЙЙЙЙЙЙЙЙЙЙЙЙЫЙЫЫЫНЫННЬНЬЬЬЬЙ ЙЙЙЙЙЙЫЫЫНЫННЬНЬЬЬЬ

УУГУГУУУ

УРАЛЬСКИЙФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

КККККЫ

КИКИКИЙ

КККИКИИЙИЙИЙРУРРРЙ ОКР

ИЙИУУУГ

ККККККККИИЙИКККИКИИЙЙИИ

ПРИВОЛЖСКИЙФЕДЕРАЛЬНЫЙ

ОКРУГ

учета, а выплаты по нему относи−ла на расходы. Однако в ходепроверки инспекторы признали этизатраты необоснованно завышен−ными. В подтверждение контролерыуказали, что до заключения договорав бухгалтерии работало семь чело−век, при этом выручка заказчика бы−ла больше, чем после замены штат−ных работников сотрудниками нааутсорсинге. Получается, что приобщем уменьшении объема выручкиот реализации товаров наблюдалосьувеличение заработной платы всреднем на одного работника. Судподдержал решение налоговой, ука−зав, что в действиях фирмы не былоникакого экономического смысла.Такой же вывод содержится в поста−новлении ФАС Западно−Сибирскогоокруга от 11 июля 2006 года № Ф04−3725/2005(23668−А46−26) по делу №25−918/04 и еще в десятке судебныхрешений того же суда. Иными слова−ми, компаниям, работающим в За−падно−Сибирском округе и экспе−риментирующим с аутсорсингомперсонала, «повезло» меньше, чемостальным.

А вот фирмы, работающие в Вол−го−Вятском округе, могут смело об−жаловать в суде решения налоговойслужбы. В свежем поста−новлении ФАСВ ол го − В я т −

ского округаот 28 января 2008 года по

делу № А43−6475/2007−37−134 го−ворится, что налоговики не указали,какие именно нормы нарушил нало−гоплательщик (формально наруше−ний нет). Ведь заключение договоровзаконно, перевод сотрудников — то−же, а зарплата сотрудникам выплачи−валась правильно и в срок.

«Повезло» и налогоплательщикамна Северо−Западе. А тем, кто ведетсвою деятельность на Кавказе или наДальнем Востоке, труднее. «Суды какбудто специально принимают в раз−ных регионах противоположные ре−шения. Складывается ситуация, когдаот региона твоей регистрации зави−сит система налогообложения, кото−рую ты можешь применять», — удив−ляется юрист Вадим Афанасьев.

Источники праваАдвокат Лев Бардин отмечает: в

стране сложилась любопытная ситу−ация, когда постановления суда фак−тически стали источниками права.«Да, мы живем в ситуации, когда ко−му−то повезло больше, а кому−томеньше. Пока нет в законодательствечетких критериев оценки добросове−стности компаний», — разводит ру−ками юрист. По мнению Бардина, какможно быстрее должны появитьсяоднозначные законодательные кри−терии, поскольку разрозненнаяпрактика судов не может являться ис−точником права.

Эксперты отмечают, что термин«недобросовестность» (и вариациина тему), который появился в практи−ке с легкой руки судебных органов,постоянно видоизменяется. А значит,

нужно либо законодательно за−крепить это понятие, либо перестатьиспользовать его в правопримени−тельной практике.

Директор аудиторской компанииСветлана Тищенко уверена, что в за−коне давно уже все прописано: «Взаконодательстве имеются четкиеформальные критерии, позволяю−щие компаниям применять «упро−щенку». Если фирма соответствуетэтим требованиям, не нужно выду−мывать дополнительных норм». Од−нако председатель Экспертного со−вета по налогам при Мосгордуме Па−вел Гагарин уточняет: отсутствует нелогика отнесения предприятий ккатегории малых, а конкретное пони−мание того, какая схема является за−конной, а какая — нет. В конце кон−цов, порой использование аутсор−синга — необходимое условие дляпобеды в конкурентной борьбе. «На−пример, в холдингах вывод в отдель−ную компанию консалтингового отде−ла позволяет создать гибкую системумотивации сотрудников и оптимизи−ровать работу этого подразделения,— говорит Гагарин. — Однако нало−говым органам все время мерещатсякакие−то схемы». Так, в одном из ре−шений налоговой инспекции попа−лась следующая формулировка:«Хищение бюджетных средств путемнедоплаты налогов». На взгляд Гага−рина, подобная неразбериха приво−дит к тому, что налогоплательщики«вынуждены извращаться, чтобынайти эффективную форму хозяй−ствования».

А что же Высший арбитражныйсуд? Увы, этот орган не видит выходаиз сложившейся ситуации. Как пояс−нил «Бизнес−журналу» представи−тель ВАС РФ Дмитрий Дедов, пока всудебной практике от рассмотренияаутсорсинговых схем уйти не удастся.«Действительно, иногда единствен−ная цель подобных операций — уходот налогов. И пока только суды могутустановить факт возникновения не−обоснованной налоговой выгоды», —говорит Дедов. А значит, налогопла−тельщикам придется учитывать при−страстия судов. В своем регионе. �


У компаний в Сибирском федеральномокруге есть шанс отстоять в суде право

на использование аутсорсинга персонала лишь при условии, что юридические документы оформлены безукоризненно.

Суды в этих федеральных округахвсегда или почти всегда принимают

сторону налоговой службы. Компаниям лучше не использовать

аутсорсинг персонала, чтобы не бытьобвиненными в применении «схем».

опробуйте подначитьего: «Да вы, никак,олигарх районногомасштаба!» — ибизнесмен АндрейРудь вполне резонноответит: «Ну что вы,

я малый предприниматель!» Ивправду — малый. Вот только малыхпредприятий у него не менее трид−

цати пяти, а трудится на них в общейсложности полторы тысячи человек.

«Серийных» предпринимателейна Руси (особенно в регионах) нема−ло, и чуть ли не каждый не преминетпосетовать: недосыпаю, мол, и до−глядеть за всем не успеваю. АндрейРудь уверяет, что от существования вмногозадачном режиме получаеттолько удовольствие, и управляе−

мость бизнеса у него отменная. Чтож, ему, отставному капитану РВСН своенной специальностью «системыбоевого управления и связи», судитьоб этом сподручнее.

Шестнадцать лет назад Рудя уволи−ли в запас по сокращению штатов сдолжности начальника станции косми−ческой связи, и он перебрался из За−байкальского военного округа в Оре−


П

АНДРЕЙ РУДЬ СТРОИТ БИЗНЕС

ПО ПРИНЦИПУ«ЛЕГО»Д М И Т Р И Й

Д Е Н И С О В

хово−Зуево. Дальнее Подмосковье,районный центр с населением в125 тысяч человек… Сейчас по городуне проедешь без того, чтобы не наты−каться каждую минуту на предприятияего «холдинга» (как он сам это называ−ет): медицинские центры, турагентство,ресторан, магазины, агентство недви−жимости, производственные фирмысамой разной направленности.

Давайте заглянем в офис любойкомпании из этой лоскутной бизнес−монархии: тут прелюбопытно.«Окошки пластиковые, разумеется,наши установлены, — с удовольстви−ем начинает перечислять Рудь. —Мебель производства нашей мас−терской. Ремонт, естественно, нашастроительная фирма делала, астройматериалы — из нашего мага−зина. Скамейки перед входом срабо−тала наша кузня. А охрана, конечноже, — это наш собственный ЧОП».

Как с этим разросшимся хозяй−ством правильно совладать? Тут уАндрея Рудя всюду свои предприни−мательские «пунктики» расставлены.О них он и поведал «Бизнес−журна−лу» в пяти эмоциональных монологах.

Пунктик частнособственнический— Это же аксиома: человек ни на

кого так хорошо не работает, как насебя. Наемный директор либо укра−дет, либо рано или поздно уйдет —никакой зарплатой не удержишь. По−этому все наши директора — соуч−редители. В зависимости от бизнесаих доля может достигать тридцатипроцентов.

Некоторые проекты мы так и за−пускаем — под конкретного челове−ка. Вот смотрите, очень скоро мысделаем аптеку — возможно, луч−шую в городе. Уже взяли самого гра−мотного провизора. Ну как «взяли»?Пригласили стать директором и со−учредителем и помогли получитькредит — на оплату доли в новомпредприятии. Так мы вовлекаем в

нашу орбиту самых компетентныхлюдей. Сами−то они, может быть, насобственный бизнес еще не скоробы решились. А тут им все карты вруки: наш опыт и поддержка. В том,что аптечный проект «выстрелит»,даже не сомневаюсь. Мы ведь долгосмотрели, как вокруг нашего мед−центра чужие аптеки одна за другойоткрывались. Теперь дверь в дверьбудет работать наша.

Где искать предпринимательскиекадры? Да где угодно! В нашемпервом медцентре в регистратуресидела толковая девушка. Я смот−рел−смотрел, как она работает, да исделал ее директором. Теперь не на−радуюсь. Сейчас она вообще всемедицинское направление у нас ку−рирует.

А отставные военные? Мы ведьсоциальной адаптацией отставниковпопутно занимаемся. Это кладезькадров, у них опыт руководства ты−сячными коллективами, который награжданке часто не находит приме−нения. Это, по сути, готовые бизнес−мены: им чуть−чуть подскажи — иони любое производство наладят.

Конечно, у метода есть свои из−держки. Бывали моменты, когда с ди−ректорами−компаньонами нам при−ходилось расставаться по разнымпричинам: из−за непрофессиона−лизма, положим, или пьянства. Однодело — уволить просто директора,другое — урегулировать все юриди−ческие вопросы, связанные с уходомиз компании директора−соучредите−ля. Но игра стоит свеч.

Сплоченная, монолитная командадиректоров, которые понимают, чтозарабатывать лучше вместе, —большая сила. Главное — грамотнозаработанное разделить, чтобы неразбежаться в стороны, а оставатьсяодной командой. Вот этому мы посто−янно учимся. На этом уровне идеясоциализма — от каждого по спо−собности, каждому по труду — оченьдаже правильная. В масштабе цело−

го государства она когда−то не сра−ботала, а в рамках одной бизнес−ко−манды — вполне реализуема.

Какова моя личная роль во всейэтой структуре, помимо того, что я вовсех компаниях соучредитель? Этороль аналитического центра, коор−динатора, стратега. У нас сложиласьздоровая коллегиальность в приня−тии решений. Каждый директор аб−солютно свободен в своей операци−


ЛИЦА


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

ОТСТАВНЫЕ ВОЕННЫЕ — ЭТО, ПО СУТИ,ГОТОВЫЕ БИЗНЕСМЕНЫ. ЧУТЬ ПОДСКАЖИ, И ЛЮБОЕ ПРОИЗВОДСТВО НАЛАДЯТ. У НИХ ЖЕ ОПЫТ РУКОВОДСТВАМНОГОТЫСЯЧНЫМИ КОЛЛЕКТИВАМИ!

онной деятельности, я для него неболее чем советчик. Но у нас вошлов привычку ключевые проблемыбизнеса и важные решения обсуж−дать вместе. Малое предпринима−тельство ведь рисковое дело. Воз−можностей упасть у малого бизнесагораздо больше, чем у крупного.Последний загибается долго: акти−вы, которые он имеет, создаютустойчивость. Малый же может рух−нуть от нескольких неправильныхуправленческих решений.

Пунктик синергический— Вы не представляете, какое ко−

личество синергии генерирует на−копленная нами бизнес−масса, пустьдаже фирмы работают в не связан−ных друг с другом областях.

Начнем с того, что мы любой стар−тап в два счета поднимаем. Мы набе−гаем со всех сторон как муравьи:раз−два! — и готово. Видели бы вы,как выглядело раньше место, где мынаш стройдвор открыли: бурьян попояс, из построек — только танковыйнавес. А через три с половиной ме−сяца там уже большой магазинстройматериалов работал.

Когда бизнесов много, возникаетнеобходимость в общей инфра−структуре. Мы эту задачу давно ре−шили, создав ассоциацию «Армия ибизнес», куда вошли все наши фир−мы. Небольшое предприятие не мо−жет позволить себе хорошего бух−галтера с зарплатой в 25 тысяч руб−лей в месяц, например. Поэтому мывзяли и сделали при ассоциацииобъединенную бухгалтерию, котораясейчас ведет отчетность половинынаших фирм. Понятно, что в этойбухгалтерии у нас работают высоко−классные специалисты: все вместемы можем это себе позволить. Естьинтернет−подразделение, общийюридический отдел. Я хочу, чтобымои директора концентрировалисьна своей работе и эффективно дви−гали бизнес вперед. Звонит, напри−мер, кто−нибудь из них: «Тут такаяпроблема… Чиновники бумагу та−кую−то прислали». Мы ему, как пра−вило, отвечаем: «Давай−ка свою бу−магу, мы эту проблему постараемсярешить без тебя».

Ассоциация вообще помогает ре−шать множество задач: от совмест−ного продвижения до выстраиванияправильных отношений с властями.Скажем, меня как бизнесмена невсякий чиновник примет. Зато как

председателя правления уважаемойассоциации, которая к тому же завя−зана на множество социальных про−ектов, — запросто. Есть, к сожале−нию, такое в чиновничьей среде —отношение к малому бизнесу как ккаким−то полубандитам или ворюгам.

У меня простой принцип: как толь−ко мои предприятия в совокупностиначинают слишком много тратить накакую−либо «тему», это сигнал —пора запускать новый проект. Сей−час, например, открываем фирму,которая будет заниматься системамивидеонаблюдения и пожарными си−гнализациями. Было время, когда у

нас возникали сложности с разме−щением наших производств. И тогдамы сделали компанию, которая выку−пила территорию заброшенной ово−щебазы и превратила ее в промпло−щадку. Сейчас там большинствоарендаторов — наши предприятия.

Бич большинства малых фирм —сезонность, кассовые разрывы, не−хватка средств на развитие. В рам−ках же «холдинга» нам удается эф−фективно распоряжаться временносвободными средствами. Появляют−ся, например, у компании деньги, ко−торые ей понадобятся лишь черезмесяц−полтора. Почему бы не датьдружественной структуре поработатьс ними, сделать оборот и получитьопределенную прибыль, если это ненаносит никакого ущерба «донору»?Поэтому у нас все кипит, мы вечночто−то строим, что−то покупаем,увеличиваем товарную массу. Группебизнесменов, помогающих друг дру−гу, выжить легче.

Пунктик математический— Есть такой раздел в математи−

ке — «оптимизация». Он про то, какминимизировать или максимизиро−вать целевую функцию с учетомограничений на управляемые пере−менные. Очень полезный для бизне−са раздел. Я, например, только и за−нимаюсь, что оптимизацией−мини−

мизацией, и все наши директора —тоже.

В бизнесе не должно быть лишне−го имущества, лишних людей, лиш−ней рекламы — все должно бытьадекватно предпринимательскойзадаче. И чем меньше бизнес поразмеру, тем важнее для него опти−мизация. Это просто основа выжива−ния — чтобы каждый квадратныйметр площади приносил отдачу, каж−дый рубль был вложен с умом.

И здесь нет мелочей. Решили мытут запустить очередное производст−во. Пришли к энергетикам за допол−нительной мощностью, а они, как во−

дится, по официальному тарифу с нас100 тысяч долларов запросили. Мы итак в производственное оборудова−ние уйму денег вложили и рискуем:вдруг дело не пойдет, и придется за−крываться? А тут еще дарить кому−тотакую серьезную сумму за здоровоживешь. Посчитали все хорошень−ко — и купили хороший французскийгенератор на 80 кВт за 600 тысячрублей. Работает на солярке, себе−стоимость электроэнергии сопоста−вима с «сетевой», чадит не больше,чем дизельный джип… А их ТЭС нечадят, что ли? Дикость, конечно, чтомы, живя в энергетической супер−державе, производство на генерато−рах запускаем. Но с точки зрениябизнеса мы правы: не отдали деньги«дяде Васе». Это наше имущество,наш генератор.

Думаете, оптимизация сводится кодной лишь примитивной экономии?Где нужно — мы денег не жалеем.Для нашего медцентра мы лучший вгороде рентген купили за 50 тысячевро. Но мы его не наобум брали.Поначалу у нас был простой пере−носной аппарат. Мы поняли, что этатема пошла, разобрались в ней какследует, — и купили. А взять хотя быаппарат по надеванию бахил, кото−рый у нас у входа стоит. Я таких да−же в Москве нигде не видел. Изли−шество? Всего две тысячи евро вло−


ЛИЦА


МЫ НАБЕГАЕМ СО ВСЕХ СТОРОН КАК МУРАВЬИ И ЛЮБОЙ СТАРТАП В ДВАСЧЕТА ПОДНИМАЕМ. НИ КРУПНОМУ БИЗНЕСУ, НИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ�ОДИНОЧКЕ ТАКАЯ СКОРОСТЬ ДАЖЕ НЕ СНИЛАСЬ

жений — зато с порога демонстри−руем посетителю уровень нашегоцентра.

Пунктик клиентский— Наверное, это удобно — делать

бизнес на административном ресур−се. Аффилироваться с кем−нибудьиз чиновников — и пусть тебе муни−ципалитет заказы подгоняет. Но этотресурс рано или поздно кончается, азначит, конечен и такой бизнес. Моикомпании работают на независимогоклиента — такого, который выбираеттебя по цене и по качеству. Так на−дежнее. Конечно, и у нас иногда воз−никают определенные администра−тивные возможности, которыми мыпользуемся. Но они нам не за краси−вые глаза достаются — мы их зара−батываем своей репутацией, своимавторитетом.

У нашего «холдинга» есть хоро−шая фора. Ведь наши сотрудники —одновременно и наши клиенты. Еслипосчитать их вместе с членами се−мей, то получится, что только такихклиентов у нас — не меньше 5% отнаселения города. Неплохая клиент−ская база!

Мы даже что−то вроде собствен−ных «внутренних» денег придума−ли — специальные талоны на товарыи услуги наших компаний. Директородной фирмы выкупает их у директо−ра другой по цене ниже номинала. Иможет, например, премировать сво−его сотрудника за хорошую работуталоном на 500 рублей на посещениересторана.

Пунктик питер−пеновский— Есть бизнес, который противо−

показано выращивать до большогоразмера, потому что он рухнет подсобственной тяжестью или съест самсебя в несезон. Я вообще не люби−тель крупных компаний. Крупныйбизнес имеет огромное количествонедостатков, он чем−то сродни госу−дарственной машине: медленноепрохождение информации, задержкис принятием важных решений.

По этой причине мы не особенноопасаемся прихода крупных феде−ральных игроков в район. Они явля−ются сюда со своими корпоративны−ми «тараканами», и мы всегда можемпротивопоставить им нашу мобиль−ность и знание местной специфики.

Недавно на одном мероприятииобсуждали перспективы вступленияРоссии в ВТО, и чем это грозит рос−

сийскому бизнесу. Когда мне далислово, я просто сказал: для бизнесанаш же чиновник представляет кудабольшую опасность, чем все этииностранные бизнесмены, которыемогут прийти и составить нам конку−ренцию. Полагаю, иностранных кон−курентов в России наш же чиновники задавит. Мы−то выживем, мы при−способились.

Называйте это региональной логи−кой, но мне интереснее выстраиватьбизнес в пределах своего района.Каждое отдельное бизнес−направле−ние здесь имеет просчитываемый по−толок, поскольку спрос на товар или

услугу конечен. Это значит, что раз−вивать одну «тему» до бесконечностинельзя. Поэтому я и выбрал много−векторное развитие. У меня быликомпании в Москве и Питере, но я ихпродал. Да, мегаполисы набиты день−гами, однако они набиты еще и конку−ренцией. Гораздо интереснее строитьбизнес так, как это делаю я: по прин−ципу детского конструктора лего. Еслимало деталек, то соберешь или ма−шинку, или домик. Когда деталек ста−новится много — собрать можно всечто захочешь. Главное, чтобы из не−больших элементов получилась гар−моничная структура. �


ЛИЦА


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

МЭТТ РАТЛЕДЖ

ПЕРЕВЕРНУЛТОРГОВЛЮ

В ИНТЕРНЕТЕ С НОГ НА ГОЛОВУ

АНТОНКОВАЛЕВСКИЙ

аллас. Без пятидвенадцать ночи.Десятки тысяччеловек по всейАмерике сидят у эк−ранов своих ком−пьютеров и ждут,

когда стрелки часов наконец−то со−единятся, а интернет−магазин Wootвыложит свой товар на следующийдень. Один−единственный товар. Новот часы пробили полночь — и това−ром дня объявляется… проигрыва−тель компакт−дисков. Первое же со−общение от покупателя появляетсяровно через три секунды: «Черт, этопотрясающе! Мне как раз был нуженновый проигрыватель!» Сообщенияприходят одно за другим: «Надо бы−ло, конечно, еще поискать, но ценаужасно привлекательная…» И так —каждый день. Театр абсурда? Да нет,просто немного странноватый мирсамого быстрорастущего розничногобизнеса США — компании Woot, ос−нованной Мэттом Ратледжем.

Этот удивительный ритейлер про−дает ровно один вид товара каждыйдень. Действует система следующимобразом. Woot закупает продукт понизкой (иногда предельно) цене нараспродажах остатков у производи−телей, реже у оптовиков. Зато в ко−личестве, достаточном для того, что−бы заполнить склад компании в Дал−ласе. Ровно в полночь по времениДалласа товар выставляется на про−дажу — в произвольных количествах.Скажем, на виртуальной витринемогут разом оказаться 600 элект−ронных часов. Все по одной цене,но, как говорится, «только сегодня».Главное — магазин никогда не рас−крывает, сколько единиц товараосталось на складе. Количествооценивается приблизительно — врасчете на то число пользователей,которые посещают сайт в полночь.Обычно все удается распродать кдвум–трем часам дня.

Этот бизнес возник в 2004 году,когда Мэтту Ратледжу было тридцатьтри. Поначалу он торговал «вжи−вую», но вскоре решил переклю−читься на интернет−торговлю.Woot — результат соединения«wow!» (перевода не требует) и«loot» (добыча, находка). «Основамодели, которую я закладывал вкомпанию, — закупать товар посмешным ценам», — говорит Мэтт.Действительно, Woot продает про−центов на шестьдесят дешевле, чем

все прочие ритейлеры. Неудиви−тельно, что такое предложение по−трясающе конкурентоспособно.Иногда компания и вовсе продаеткота в мешке — нечто неизвестноепо цене в один доллар. Благодарныепокупатели — а сайт посещает бо−лее сотни тысяч человек в день —получают то щетку для одежды, тозарядное устройство для сотовоготелефона, то глиняную статуэтку. Аспустя пару дней опять готовы при−пасть к экранам незадолго до полу−ночи.

Модель заработала по принципуснежного кома. Сейчас на Woot бо−лее полутора миллионов зарегист−рированных пользователей, а доходза 2007 год составил около 117 млндолларов. Даже сайт у компании те−перь не один — их четыре; рост затри года составил более пяти тысячпроцентов, а в 2007 году Woot ока−зался самым «быстрым» ритейлеромсреди малых компаний США.

«Еще в 1998 году, — вспоминаетМэтт, — мой брат и его друг Люк —

сейчас они оба работают в компа−нии — зарегистрировали одни изпервых на планете блогов. Аудиториябыстро выросла до нескольких ты−сяч человек, и я понял: здесь кроет−ся золотая жила. А затем решил, чтоWoot должен стать блогом и магази−ном одновременно».

Свой успех Ратледж объясняетпрежде всего тем, что нашел вернуюнишу: «Жизненный цикл товаров понынешним временам очень мал.Каждые шесть–восемь месяцев со−держимое полок магазинов обновля−ется, а производители стремятся из−бавиться от остатков как можнобыстрее. Вот тут−то мы и вступаем вигру. Все хотят занимать лидирую−щие позиции, но мне кажется, и вхвосте есть определенные преиму−щества».

У компании уникальный марке−тинговый стиль — в первую очередьблагодаря активному взаимодей−

ствию с аудиторией. Описание то−варов часто пародийно, включаетшутливые стихи или странные под−касты (голосовые записи). «90%аудитории может даже не понять, чтонаше описание — вылитый ЭдгарПо, — смеется Мэтт. — Но осталь−ные десять поймут. Все дело в том,что мы не хотим продавать товарыглупым покупателям, как все ос−тальные. Мы хотим продавать ум−ным: даже наш главный копирайтерлюбит рассказывать, как в первыйрабочий день я заставил его пере−делать описание, поскольку оно не−достаточно полно раскрывало пло−хие стороны товара».

Чтобы поверить в эти слова, до−статочно зайти на сайт. На моментнаписания материала Woot предла−гал сканер для чеков по цене в69 долларов, описание которого на−чиналось так: «Они не поймали васза убийство. Они не поймали вас занападение, похищение детей, тор−говлю наркотиками и нелегальноебукмекерство. Вы делали все эти ве−

щи — и вам все сошло с рук. Но ос−тается еще кое−что, за что могутуцепиться федералы: уклонение отналогов». После этого пользователюпредлагают приобрести сканер, ко−торый будет запоминать все сделан−ные покупки и вести учет расходов —чтобы потом верно заполнить нало−говую декларацию. То, что поначалукажется нелепостью, довольно быст−ро «цепляет», а активность тысячипользователей Woot — наглядныйтому пример.

«Интернет — это потрясающиймедиум, когда дело касается шопин−га, — говорит Ратледж. — Существу−ет огромная, идеалистичная, моло−дая аудитория, которая хочет бытьвне больших корпораций и котораясерьезно ценит свои потребитель−ские права. Мы поняли, что этойаудитории нужен свой магазин. Исоздали для нее полноценное сооб−щество». �


ЛИЦА


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

Д

НА ВИТРИНЕ СЕТЕВОГО МАГАЗИНА WOOTМОГУТ РАЗОМ ОКАЗАТЬСЯ 600 ЭЛЕКТРОННЫХЧАСОВ ПО ОДНОЙ И ТОЙ ЖЕ ЦЕНЕ. КАК ГОВОРИТСЯ, «ТОЛЬКО СЕГОДНЯИ ТОЛЬКО У НАС!»

иржевой стакан» —вовсе не символпьяного досуга разо−рившегося брокера.Это графическоепредставление теку−щих настроений на

рынке, позволяющее сопоставить за−явки на покупку и продажу акций.

Если иметь в виду сегодняшнее со−стояние финансового рынка в целом,легко заметить, что финансистыжестко разделились на оптимистов ипессимистов. Для оптимистов стаканвсегда наполовину полон, поэтому по−купатели (быки) находятся в зеленойзоне и уверены: кризис, конечно, на−лицо, однако Россию он заденет покасательной. А вот сторонники про−даж и оценки стакана как полупустого(они же медведи) давят сверху на по−купателей, объясняя: текущая ситуа−ция — лишь прелюдия к финансово−му фильму ужасов «Дефолт−2: воз−вращение».

Если воспользоваться языком ана−литиков, имеется два сценария раз−вития событий — позитивный и нега−тивный. Для наглядности разместимаргументы сторон в таком же бирже−вом стакане и, не взбалтывая, посмо−трим на то, как реализация прогнозовотразится на толщине наших кошель−ков. Кроме того, очень хочется понять,что, собственно, делать. Иначе ведьпридется сам кошелек выбрасывать.За ненадобностью.

Главная интрига с точки зрения фи−нансистов — развитие ситуации вСША. В зависимости от предположений

на этот счет строится вся аргументация«красных медведей» и «зеленых бы−ков». И те и другие по−своему правы.Ведь никто не знает, что будет с эконо−микой США. В том числе и ДжорджБуш, который, к ужасу многих экономи−стов, все более пессимистичен в своихвыступлениях. Это вам не книжку прокозлика читать! Еще недавно амери−канский президент говорил о «времен−ных трудностях» на Уолл−стрит. А затемвдруг обмолвился о «грядущих проб−лемах для рядовых американцев», ко−торые начнутся, если Конгресс не одо−брит выделения из федеральногобюджета 700 миллиардов долларов дляподдержки финансовых рынков.

Как ни смешно, интрига финансо−вого кризиса стала до глупости при−

митивной. Если отбросить словеснуюшелуху, вы с ужасом обнаружите: му−дрые аналитики гадают о том, спасутэти миллиарды крупнейшую экономи−ку мира или нет. И всё! Очень похожена подбрасывание монетки.

По−хорошему, нас заокеанскиепроблемы волновать не должны. Во−просы ликвидности в зоне евро и вРоссии являются исключительно про−изводными от американских потрясе−ний. При этом убытки терпят только тебанки, которые вкладывались в ко−варные ипотечные облигации США.Что−то похожее происходит и на дру−гих континентальных рынках. Минис−терство финансов Соединенного Ко−ролевства национализировало двабанка — Northern Rock и Bradford &


ФИНАНСЫ


ВЫБИРАЯ МЕЖДУ ЖИЗНЬЮ И КОШЕЛЬКОМ, ВСЕГДА ХОЧЕТСЯ СОХРАНИТЬ И ТО И ДРУГОЕ

ПОЛНЫЙ СТАКАН КРИЗИСА

ФИНАНСОВЫЕ НОВОСТИ НАПОМИНАЮТ СУБТИТРЫ ФИЛЬМА�КАТАСТРОФЫ. БАНКИ РАЗОРЯЮТСЯ ОДИН ЗА ДРУГИМ,БИРЖЕВЫЕ ИНДЕКСЫ СОРЕВНУЮТСЯ В ГЛУБИНЕ ПАДЕНИЯ, А ВЛАСТИРАЗДАЮТ ДЕНЬГИ НАПРАВО И НАЛЕВО, ЧТОБЫ НЕ ВЫЗВАТЬ ПАНИКИ У НЕРВНОГО НАСЕЛЕНИЯ. БЕЗ БИРЖЕВОГО СТАКАНА В ТАКОЙОБСТАНОВКЕ И ПРАВДА НЕ РАЗОБРАТЬСЯ.

И ГО Р ЬЕ Р М А Ч Е Н К О В

«Б

Кризис в США только начался

Доллар ждет обесценивание

Треть российских банков разорится

Денег Минфина не хватит для поддержки финансовой системы

Отказ от инвестиций на финансовых рынках на ближайшие 2-3 года. Покупка земельных участков

Покупка евро и резервной валюты, например, норвежской кроны

Перевод депозитов в Сбербанк, ВТБ и Газпромбанк

Заблаговременный вывод всех денег из банков, покупка валюты и золота

Золотовалютные резервы и цены на нефть защитят от разрастания кризиса

Государство не бросит «свои» банки

Доллар будет расти в ближайшие месяцы

Кризис в США закончится после выборов

Закрытие счетов «до востребования». Инвестиции в малый бизнес

Покупка паёв индексных ПИФов в управляющих компаниях госбанков

Покупка доллара, который растет из-за «возвращения» денег из рисковых рынков обратно в США

Открытие брокерского счета, ожидание удобного момента для покупки «голубых фишек»:

ВТБ, Сбербанк, Газпром, Лукойл

Если бы да кабы

Bingley, слишком активно спекулиро−вавшие опасными бумагами. Но дажеангличане, в силу англо−саксонскогобратства прочно связанные с США,пока держатся.

Российские банки рухнувшей аме−риканской ипотекой не слишком ув−лекались. У них другие проблемы. Дляних кризис по большей части состоитв том, что закончился период «деше−вых» денег, когда банки−гиганты(Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк, БанкМосквы, Альфа−Банк) привлекали заграницей огромные займы, а затем«нарезали» их на куски и перепрода−вали средним и мелким банкам нарынке межбанковского кредитования.Подавляющее число таких банков,лишившись доступных финансовыхисточников, теперь начнет повышатьставки кредитования и ужесточатьтребования к заемщикам. Это авто−матически повлечет за собой целуючереду неприятных последствий.Особенно в сегменте недвижимости.

Отсутствие «длинных» денег ужепривело к снижению темпов строи−тельства и грозит возвращением воборот слова «долгострой», когда ко−рявые остовы башен−небоскребов и«элитных коттеджей» будут напоми−нать о чрезмерных амбициях за−стройщиков. Между тем рынок недви−жимости тесно переплетен с рынкомфинансовым. Ныне столичная недви−жимость представляет собой «инвес−тиционный пузырь», надувавшийся в2005–2007 годах благодаря росту ли−квидности на российском фондовомрынке. Однако известно, что цены нарынке могут расти только тогда, когдаих поддерживает конечный спрос —будущие жильцы, готовые приобрестинедвижимость не для спекуляций, адля себя.

В условиях кризиса никто дорого−стоящие квартиры покупать не будет.Тем более что о «доступной ипотеке»можно надолго забыть. Банки уже по−высили ставки по кредитам на при−обретение недвижимости. Обидно!Ведь теперь только−только вставше−му на ноги российскому среднемуклассу приходится расплачиваться залопнувший пузырь американскойипотеки и ошибки банковских риск−менеджеров.

Все это еще раз подтверждает:мировые финансы — система сооб−щающихся сосудов. Так что отси−деться под навесом Стабфонда инефтедолларов не получится. Вотпочему правительство решило сде−

лать российским банкам оживляю−щую инъекцию ликвидности.Внешэкономбанку будет предостав−лено до 50 млрд долларов на рефи−нансирование долгов банков и ком−паний зарубежным кредиторам.Кроме того, ВЭБу пришлось купитьтерпящий бедствие Связь−Банк,чтобы не допустить паники средивкладчиков. Это сегодня, кстати го−воря, самая большая угроза. Стоиттолько одному банку средней рукизаморозить возврат вкладов, как тутже сработает эффект домино. На−ученные горьким опытом 90−х, граж−дане побегут штурмовать кассы бан−ков. Любая, даже самая устойчиваяфинансовая система треснет, еслинарод начнет в массовом порядкеобналичивать свои сбережения.

Хорошо еще, что статистика не да−ет поводов для истерик. В первомполугодии банковские вклады населе−ния увеличились на 11,9% (в I полуго−дии 2007−го — на 14,7%). По состоя−нию на 1 июля из общего объема50,2% было размещено в Сбербанке.У значительного числа банков (26,2%от общего количества) наблюдалсяотток вкладов, однако рыночная доляэтих кредитных организаций весьма

скромна — 10,8%. Иными словами,начался отток капитала из небольшихчастных банков в стабильные госбан−ки. И до конца года эта тенденциябудет лишь усиливаться. В таких усло−виях банкротства мелких банков неиз−бежны. И это, по большому счету, не−плохо, ибо подталкивает российскуюбанковскую систему к консолидации, азначит, и упрочению позиций в усло−виях глобальной конкуренции.

Другим фронтом битвы с финан−совым кризисом стал фондовый ры−нок. Здесь все выглядит куда болеепечально. Торги на биржах впоследнее время неоднократно ос−танавливались из−за обрушения ко−тировок, которые откатились на уро−вень 2005 года. Председатель пра−вительства уже пообещал, что в

бюджете этого и следующего годабудет предусмотрено 250 млрд руб−лей на поддержку фондового рынка,которые пойдут на покупку акцийгоскомпаний и в первую очередьмногострадальных «народных» бу−маг ВТБ. Что же, по крайней мере изэтого можно сделать вывод о пер−спективности покупки бумаг ВТБ.

Если же взглянуть на российскийфондовый рынок с высоты межконти−нентального полета, он выглядиточень даже неплохо. Рост в два слишним раза является ожидаемым иестественным. А значит, залечив на−несенные кризисом раны, глобальныеинвесторы поспешат устранить воз−никшую диспропорцию.

Пока определенно можно утверж−дать две вещи. Во−первых, ситуацияв стране находится под контролем:власти, в том числе монетарные, сосвоими обязанностями справляются.Так что в ближайшие полгода второгодефолта можно не ждать. Отменяетсяли такая опасность окончательно?Все зависит от эффективности сов−местных мер, предпринимаемыхкрупнейшими мировыми центробан−ками для стабилизации кредитныхрынков. Второй фактор — цена на

нефть. Пока ОПЕК держит ее в рай−оне 100 долларов за баррель, опа−саться нечего. Но если финансовыйкризис превратится в экономическуюдепрессию, а спрос на нефть упадет,никаких «подушек безопасности»надолго не хватит.

Зато на нашей стороне имеетсяодно неоспоримое преимущество. ВРоссии умеют стойко переносить лю−бые передряги: у нас выработалсяиммунитет к потрясениям. Глобаль−ный кризис ликвидности — буря встакане воды по сравнению со сло−мом политической системы, распадомгосударства и экономической разру−хой, которые мы пережили в недав−нем прошлом.

А значит, несмотря ни на что —удачных инвестиций! �


ФИНАНСЫ


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

ОБИДНО! ЕДВА ОКРЕПШЕМУ РОССИЙСКОМУСРЕДНЕМУ КЛАССУ ПРИХОДИТСЯРАСПЛАЧИВАТЬСЯ ЗА ЛОПНУВШИЙ ПУЗЫРЬАМЕРИКАНСКОЙ ИПОТЕКИ И ОШИБКИБАНКОВСКИХ РИСК�МЕНЕДЖЕРОВ


ГАДЖЕТЫ


Полку роботизированных зверушекприбыло. Да, смешной кроликNabaztag не может двигаться иреагировать на звук человечес−кого голоса, как робозавр Pleo.Зато он умеет многое другое. Кпримеру, благодаря встроенномубеспроводному модулю Nabaztagбудет зачитывать новости и бир−жевые сводки из Интернета, со−общать о пришедшем письме иозвучивать прогноз погоды, со−провождая эти действия смешнымподергиванием ушами и переми−гиванием лампочками на пузе.Одно из амплуа кролика−робо−та — неблагодарная роль будиль−ника. Одно приятно: в процессепобудки Nabaztag будет воспро−

изводить выбранный хозяи−ном музыкальный файл.

ЗАЙКА МОЯ

В общественном транспорте, кафе и ресторанах все чаще встречаются люди,практически не отрывающие взгляда от экрана «мобильника». Это заядлые кино−маны, готовые смотреть любимое кино где и когда угодно. Технически такаявозможность реализована уже давно. Вот только найти в продаже мобильныйтерминал, способный качественно отображать картинку и сопровождать еедостойным звуком, все еще не просто. Однако возможно.

Nokia N96 — наследник предыдущей успешной мультимедийной моделифинского производителя. Как и предшественник, он предназначен прежде всего для просмотравидео, о чем свидетельствуют не только большой и яркий экран и специальные клавиши управ−ления, выдвигающиеся из−за основной панели, но и небольшая подставка, расположенная назадней стороне устройства. Впрочем, со своими прямыми — телефонными — обязанностямиNokia N96 справится по−прежнему легко. Вдобавок аппарат оборудован всеми необходимымибеспроводными интерфейсами, камерой, FM−радио и даже модулем спутниковой навигации.

МОБИЛЬНОЕ ВИДЕО

Nokia N96� GSM 900/1800/1900, UMTS� Ýêðàí — 2,8’’� USB, Wi−Fi, Bluetooth, GPS� 55x103x18 ìì� 125 ã

Тем, кто при покупке любой вещи преждевсего обращает внимание на дизайн, новый но−утбук EasyNote RS65 производства компанииPackard Bell, чья продукция до последнего вре−мени практически не была представлена вРоссии, явно придется по вкусу. Корпус изчерного матового алюминия, необычнойформы тачпад и нанесенный на крышкуузор не оставят равнодушными люби−телей красивых и вместе с тем функ−циональных вещей. Новый лэптоп,помимо запоминающегося дизайна, обладает идругим немаловажным достоинством — компактны−ми размерами и сравнительно небольшим весом.При этом EasyNote RS65 не только справится сбольшинством современных офисных приложений,но и способен выполнять функции переносногомультимедийного центра, который можно взять ссобой в отпуск или командировку.

НА ВЕС АЛЮМИНИЯ

Packard Bell EasyNote RS65� Intel Core 2 Duo T5800, 2 Ããö� 320 Ãá� äî 4 Ãá� 13’’� Ethernet, Wi−Fi, Bluetooth� 320x243x37 ìì� 2,4 êã

«Скажи до свидания лазеру!»Именно этот слоган решилииспользовать в Microsoft дляпродвижения своих новых…мышек. На самом деле

Microsoft Explorer Mini Mouse все−таки применяет ла−зер, но — синего цвета, что позволяет использоватьуказующее устройство практически на любой

поверхности, включая дерево, гранит и ворсяные ков−ровые покрытия, которые были не по зубам другим

представителям мышиного семейства. В корпусе компактной мыши, предна−значенной для работы в паре с ноутбуком, спрятан беспроводной адаптер, асама она в процессе работы приятно светится. Вероятно, делает вид, чтоочень довольна.

РЕДМОНДСКАЯ МЫШЬ

Microsoft Explorer Mini Mouse� 2 AAA−áàòàðåè� Äàëüíîñòü — äî 10 ìåòðîâ� 70õ97 ìì

Nabaztag� Wi−Fi� 230õ135õ135 ìì


ГАДЖЕТЫ

Для любого производителя цифровыхкамер наличие в списке предлагаемыхаппаратов «зеркалки» с полноразмернымсенсором, соответствующим пленочному35−миллиметровому кадру, — вопроспрестижа. Sony Alpha DSLR−A900 — но−вый флагман линейки «Альфа». Камераоснащена матрицей с разрешением24,6 мегапикселя, щеголяет улуч−шенной системой стабилизации изо−бражения, а также предоставляетвозможность предварительного про−смотра и корректировки снимка наЖК−экране. Новинка явно придетсяпо вкусу как любителям, решившимусовершенствовать свои навыкифотомастерства, так и взыскатель−ным профи. Кроме того, благодарярезиновым уплотнителям аппарат небоится влаги и пыли, а прочный кор−пус готов противостоять даже весьмаощутимым ударам.

ПОЛНЫЙ КАДР

Sony Alpha DSLR−A900� 24,6 Ìïèêñ� JPEG, RAW� ISO 200−3200� 5 êàäðîâ/c� 156x117x82 ìì� 850 ã

Сегмент «умных телефонов» наподъеме: ведущие производители мо−бильных устройств выкатывают на ры−нок новые модели коммуникаторов исмартфонов чуть ли не каждый месяц, а потребители решительно сметают их с прилавков. Hewlett−Packard, давноне радовавшая новыми моделями,

наконец−то выпустила долгожданный коммуникатор iPAQ 914cBusiness Messenger. «Говорящее» название и внешний видустройства−моноблока, оснащенного полноразмерной клави−атурой, однозначно дают понять: устройство ориентировано

прежде всего на деловых людей. Управлять iPAQ 914c можнокак при помощи QWERTY−клавиатуры и навигационного джойстика, так и ис−пользуя сенсорный экран. Коммуникатор поддерживает работу в сетях GSM и 3G, оснащен всеми беспроводными интерфейсами и модулем спутниковойнавигации.

СНОВА В СТРОЮ

iPAQ 914c Business Messenger� Windows Mobile� GSM, UMTS/HSDPA� Wi−Fi, Bluetooth, GPS� Ýêðàí — 2,5’’� 3 Ìïèêñ� 64x16x113 ìì� 154 ã

О том, как сложно найти место для техни−ки в малогабаритных офисах, известно непонаслышке. Разместить принтер, сканери факс на маленьком столике порой прос−то невозможно. Очевидное решение — по−купка многофункционального устройства. Но какого? Чтоже, спектр предложений все шире. Новое МФУ BrotherMFC−7840WR, объединяющее в своем корпусе возможности сразу четырехустройств, поместится даже на самом захламленном рабочем столе, а бла−годаря интегрированному беспроводному адаптеру «комбайн»может быть интегрирован в локальную сеть компании.Причем без необходимости тянуть провода.

РЕШЕНИЕ ВСЕХ ПРОБЛЕМ

Brother MFC−7840WR� ïðèíòåð/ñêàíåð/êîïèð/ôàêñ� Ïå÷àòü — 2 400x600 dpi, 22 ñòð/ìèí� Ñêàíåð — 600x2 400 dpi� USB, Ethernet, Wi−Fi� 428x304x396 ìì� 11,1 êã

Стремясь не отставать от конкурентов, компания Lenovo решила пополнитьпортфолио ультрапортативным ноутбуком. Lenovo ThinkPad X200 — самаякомпактная модель компании. Лэптоп оснащен 12−дюймовым экраном,а в качестве устройства для хранения данных использует твердотель−ный накопитель (впрочем, по желанию клиента в корпус может быть ус−тановлен жесткий диск). ThinkPad X200 — удачный выбор для тех, ктовсегда и везде хочет оставаться на связи: помимо стандартных бес−проводных интерфейсов Wi−Fi и Bluetooth, ноутбук может быть оснащен модулямиWWAN и WiMAX, а также GPS.

САМЫЙ МАЛЕНЬКИЙ

Lenovo ThinkPad X200� Intel Core 2 Duo 2,24 ÃÃö� 64 Ãá SSD/320 Ãá � äî 4 Ãá� 12’’� 295õ210õ20 ìì� 1,34 êã


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

осмотрите на свойсемейный фотоар−хив. На фотоархивыдрузей и родствен−ников. Согласитесь,люди на большинствеснимков выглядят за−

мороженными. А то и откровенно мер−твыми. Почти все, за совсем малымисключением, снимки получаются вдухе «сейчас вылетит птичка». Куда жеисчезают неповторимые, полные жиз−ни моменты — ведь они были!? Были.Просто вы не успели их ухватить.

И как же бороться с собственнойфотографической неповоротливос−тью? Ведь даже если аппарат в руках инаготове, если даже вы поймали в ви−доискателе потрясающее выражениелица любимой или прыжок, в которомваш ребенок ухватил в воздухе мяч, —всё бесследно растворится в про−шлом, не дождавшись, пока вы на−жмете на спусковую кнопку. Тут ведьрешающую роль играют даже не се−кунды, а небольшие их доли.

Чтобы ловить эти доли, профессио−нальные репортеры обзаводятся тя−желыми и дорогими камерами, позво−ляющими стрелять очередями пошесть−восемь кадров в секунду. Но иэти ухищрения не помогают в случаепропуска, опоздания. Не помогают за−фиксировать миг, который только чтобезвозвратно канул в Лету.

И вот: японская фирма Casio, зна−менитая тем, что одиннадцать лет на−зад, еще «в эпоху пленки», выпустила

первый потребительский цифровойфотоаппарат, сейчас выложила наприлавки концептуальную новинку:EX−F1, — поистине невероятное ре−шение для любителя, призванное впервую очередь устранить упомянутуюпроблему остановки мгновения.

Это довольно крупная — даже длясегмента «продвинутых мыльниц» —камера с шестимегапиксельной мат−рицей

1 и двенадцатикратным зумом,позволяющая делать всё, что позволя−ют аналогичные аппараты, включаяавтоматический поиск лиц в кадре, —но и имеющая возможности, которыхбольше не найдете нигде. Чтобы не то−

мить, сообщаю. Скорость съемки пол−номасштабного фото составляет… 60кадров в секунду! Скорость съемкивидео — до 1 200 кадров в секунду.Пулю — не пулю, но полет стрелы изспортивного лука или момент разрывавоздушного шарика вы сможете за−фиксировать во всех подробностях ина всех этапах! И, наконец, это маши−на времени. В момент полуприжимакнопки спуска камера начинает записькадров в очень быструю буферную па−мять, а в момент полного нажатия за−поминает часть этого буфера и про−должает затем записывать произо−

шедшее после нажатия. То есть вамсовсем не нужно сговариваться с ас−систентом или судорожно ловить тотсамый момент — в полном смысле до−лю секунды, — в которую событиедолжно произойти. Например, когдалопнет пресловутый воздушный шарик(кстати, когда он наполнен водой, фо−тографии получаются просто волшеб−ными). Достаточно нажать на спуск,и — на выходе будут получены какполсекунды до нажатия, так и полсе−кунды после. Между прочим, делитьсекунду можно и самостоятельно,вручную: скажем, 10 кадров до и 50после, или наоборот.

Теперь вы уже никак не упустите нисамую смешную гримасу собеседника,ни — момент полета футболиста за мя−чом. Вы сможете даже уличить ловкогокарточного фокусника. Однако фено−менальные фотографические способ−ности EX−F1 — это еще полдела. У неене менее феноменальные способнос−ти и в области видео.

Начнем с того, что камера умеетснимать видео высокого разрешения,так называемое Full HD (1920х1080пикселей) и может подавать его прямона телевизор через быстрый и совре−менный интерфейс (по простому —


ДРУГАЯ ЖИЗНЬ

П

ЧТО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ НЕ ПРЕСЛЕДОВАЛИ ПО НОЧАМПРИЗРАКИ УПУЩЕННЫХ КАДРОВ?

ОСТОРОЖНО,МАШИНАВРЕМЕНИ!

«НИ О ЧЕМ НЕ СЛЕДУЕТ ЖАЛЕТЬ, КРОМЕ ВРЕМЕНИ. ЕГО НЕВОЗМОЖНОКУПИТЬ», — УТВЕРЖДАЛ ГЕРОЙ ГАНГСТЕРСКОГО БОЕВИКА. ОДНАКОПРОИЗВОДИТЕЛИ ЦИФРОВЫХ ФОТОАППАРАТОВ ИЗО ВСЕХ СИЛПЫТАЮТСЯ ДОКАЗАТЬ, ЧТО ЛЮБЫЕ ИСТИНЫ БЫСТРО УСТАРЕВАЮТ.

Е В Г Е Н И ЙК О З Л О В С К И Й


1 Ïîäåëþñü ñåêðåòîì: ìàòðèöû ñ áîëüøèì ðàçðåøå−íèåì — ìàðêåòèíãîâûå ëîâóøêè è îò ëóêàâîãî: äàæåñ òðåõ ìåãàïèêñåëåé ìîæíî ïå÷àòàòü îòëè÷íûå, äàæåñ çàïàñîì, ñíèìêè â ïîëíûé ëèñò À4.

ЕСЛИ СНИМАТЬ С ЭКСТРЕМАЛЬНОЙСКОРОСТЬЮ ЛАМПУ ДНЕВНОГО СВЕТА,МОЖНО С ЛЕГКОСТЬЮ ПРОСЛЕДИТЬМОМЕНТЫ, КОГДА ОНА ГАСНЕТ СОВСЕМ, А КОГДА — РАЗГОРАЕТСЯ

провод) HDMI. Разве что сам проводвам придется докупить отдельно. Накамере к тому же установлены два ми−крофона, что позволяет сопроводитьвидеосъемку стереозвуком. Можно,конечно, снимать видео и в стандарт−ном, телевизионном режиме, но инте−реснее выбрать для видеосъемки исовершенно невероятные скорости —от 300 до 1 200 кадров в секунду,смирившись с тем, что на высшихскоростях размеры кадра заметноуменьшаются. Если вы выбралиэкстремальные 1 200 — кадр бу−дет представлять собой эдакуюдлинную «сосиску» размерами336х96 пикселей. Зато эта ско−рость съемки позволяет уловитьнемыслимые для любителя (и да−же для не очень богатого профес−сионала) вещи. Один мой приятель,работающий в Физическом Институ−те Академии Наук (ФИАН) и занимаю−щийся проблемами холодного термо−яда, сумел с помощью EX−F1 зафик−сировать разряд плазмы! Если жеснимать с этой скоростью, например,лампу дневного света, можно с лег−костью проследить моменты, когдалампа гаснет совсем, а когда — разго−рается: по шесть−семь кадров на цикл.

Когда же вы выбираете специаль−ный режим 30−300 (имеются в виду,понятно, «кадры в секунду»), — вы мо−жете прямо в процессе съемки управ−лять степенью замедленности проис−ходящего. Достаточно просто повора−чивать туда−сюда широкое кольцо,опоясывающее объектив. Например,если вы решили запечатлеть, как вашребенок берет высоту в полтора метра.Разбег и приземление — вещи до−вольно рутинные, потому начинатьсъемку можно с нормальной, тридца−тикадровой, скоростью. Но едва дитяоторвалось от земли, — вы поворачи−ваете кольцо и волшебным образомрастягиваете секунду полета — а мо−жет быть, и секунду славы, — в десятьраз. Вы, конечно, не раз видели в кино

такие эффектныезамедления (на про−

фессиональном языке называемыерапидом), но даже и вообразить себене можете, сколько стоит аппаратура,позволяющая вытворять такое, каксложна подготовка к рапидной съемкеи сколько народу в ней участвует. Атут — один вы, и никаких проблем.

Кроме скорострельности, камераобладает еще и весьма мощными иизощренными мозгами. Которые, вчисле прочего, используют и скоро−стрельность. Вам наверняка попада−лись в журналах и на выставках эф−фектнейшие кадры, снятые с «про−водкой»: когда объект в центре кадра(бегун, велосипедист, гоночный авто−мобиль) замерли в фокусе, а «несу−щийся мимо» фон размыт и создаетмощнейшее впечатление скорости.Снимать «с проводкой» умеют оченьнемногие профессионалы. Поймать вфокус объект, уловить его скорость,последовать за ним объективом, невыпустив объект из кадра, — все эторезультаты долгосрочной тренировки.

С EX−F1 все становится ку−да проще. Вы просто ло−вите в кадр движущийсяобъект и нажимаете на

спуск — остальное ка−мера сделает сама.Произведет сериюснимков с очень ко−ротким интервалом,отыщет на них цент−ральный объект, вы−берет тот кадр, на ко−тором объект наибо−лее резок и четок, а тои сложит его изобра−жение из нескольких

кадров, — а фон по−следовательно наложит

изо всех снятых кадров, сде−лав его таким образом «динамиче−

ски размытым». И вот — на дисплееидеальный кадр «с проводкой».

Кстати, так этот режим и называетсяв меню: «Съемка с проводкой». Как и убольшинства цифровых фотоаппара−тов от Casio, у EX−F1 присутствует на−бор фирменных предустановок под на−званием Best Shot. У обычных мыльницмы, в основном, имеем дело с выне−сенными на управляющее колесиконесколькими режимами съемки. Ну, какправило, это «Пейзаж», «Портрет»,«Спорт», «Ночная съемка». Тем дело изаканчивается — хотя бы по ограни−ченности пространства управляющегоколеса. Casio же выносит специальныережимы в меню, что позволяет сильноувеличить их количество и даже созда−вать самостоятельно. Например, у EX−F1 добавлены, кроме уже упомянутой«проводки», режимы «Съемка видеодля You Tube» и забавный, с японскимакцентом, — «Съемка блюд из меню»…

Стоит, конечно, EX−F1 по сравне−нию с большинством цифровых«мыльниц» заметно подороже: в райо−не 30 тысяч рублей. Однако же воз−можностей дает, на мой вкус, гораздобольше своей цены.

Очень рекомендую. �


ДРУГАЯ ЖИЗНЬ


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8


АВТО

Назад, в будущееИстория гольфа насчитывает уже шесть веков, причем

за это время официальная игра джентльменов почти непретерпела перемен. Похоже, именно поэтому в концернеVolkswagen решили не отступать от традиций, создаваяшестое поколение знаменитого Golf.

На встречу с новым Golf корреспондент «Бизнес−журнала» отправился в Исландию. Страна это и правдаудивительная. Серо−черный ландшафт, сформирован−ный вулканическим туфом, «дышащие» гейзеры, мимокоторых петляет дорога, и дождь, похоже, не прекраща−ющийся никогда. Да и автопарк, которым пользуется 280−тысячное население острова, уникален: громадные аме−риканские и японские внедорожники, нередко постав−ленные на огромные колеса−катки, вполне гармоничнососедствуют здесь с новомодной мелюзгой вроде ToyotaYaris или Smart Fortwo. Нас, впрочем, интересовал имен−но новый Golf.

С первого взгляда обнаруживается эволюционный ха−рактер изменений: дизайнеры явно обращали свой взор кистокам. Помните первое поколение «гольфов»? Скром−ная мышиная мордочка: два глазика–фары и эмблема−носик… Все просто. Golf VI, разумеется, не выглядитскромнягой. Однако унаследованное стремление к про−стоте очевидно. Разве что классические пропорции ин−терпретированы в более современном стиле, а линии ста−ли чище и подчеркнуто острее, спортивнее. Кстати, в ско−ром времени дизайнерские подходы, реализованные вшестом «Гольфе», перейдут по наследству к другим авто−мобилям, использующим ту же платформу: хетчбэку GolfPlus, компакт−вэну Touran, универсалу Golf Variant и купе−кабриолету Eos.

По сравнению с предшественником, новый Golf стал напять миллиметров короче, на 20 мм раздался вширь, а вы−сота и колесная база остались неизменными. В интерьереизменения отмечаешь прежде всего в верхней частиторпедо, центральной консоли и оформлении дверныхпанелей. Приборная доска разделена на два больших«колодца», между которыми поместился информационныйдисплей. Кстати, вызывавшая обильную критику синяяподсветка наконец−то предана забвению. Нынешняя,светлая, смотрится куда наряднее. Да и глаз не утомляет.В целом салон нового «Гольфа» радует весьма качествен−ными материалами, акустическим комфортом и обилиемвсяческих симпатичных мелочей вроде хромированныхободков дефлекторов системы вентиляции. Тем временеммногофункциональный руль, блок управления климатиче−ской установкой и линейка магнитол с интегрированныминавигационными системами достались Golf VI от новейше−

го Passat CC. Все это мгновенно создает ощущение, будтонаходишься в автомобиле классом выше.

В остальном, кажется, все по−прежнему. Эргономикапревосходна, плотные кресла надежно фиксируют тело,дорогу видно далеко и хорошо. Что же, осмотревшись всалоне, пора заводить мотор и спокойно трогаться в путь:о водителе и пассажирах, кроме множества умных систем,заботятся еще и семь подушек безопасности, включая ко−ленную.

Для Golf VI в общей сложности предусмотрено не−сколько дизелей (90–170 л. с.) и две пары бензиновых мо−торов (80–160). Но журналистам, как водится, подсунулисамые интересные — две надувные «четверки»: TSI объ−емом 1,4 л и мощностью 122 и 160 сил, а также двухлит−ровый 140−сильный дизель TDI. В базовой конфигурациипредлагаются механические коробки передач, а вот тра−диционных «автоматов» не будет вовсе — только шести− исемиступенчатые роботизированные КПП DSG. И, честноговоря, это удачный выбор. Такие коробки обеспечиваютпрактически идеальное взаимодействие с мотором, нестрадают задумчивостью и на 30% экономичнее традици−онных «автоматов». К тому же управление сменой передачвсегда можно взять на себя, манипулируя либо подруле−выми лепестками, либо рычагом селектора. Единственныйминус: стоит такая коробка передач как две традиционныхавтоматических.

Попробовав в деле автомобили с тремя различнымидвигателями, могу уверенно утверждать: по настроению ипредельным возможностям они очень близки. Приемистовезут начиная уже с 1 500 оборотов в минуту, не шумят, наразгон до зачетной «сотни» тратят всего−то чуть более9 секунд, но при этом весьма экономичны, расходуя всреднем 5–7 литров горючего на 100 километров. И все−таки самое яркое впечатление оставил, конечно же, тур−бированный 160−сильный Golf, укомплектованный короб−кой передач DSG. «Подхват» здесь явно мощнее и как−тоярче, чем у остальных модификаций. Как−никак, 8 секунддо «сотни». Но главное, именно с таким двигателем начи−наешь осознавать смысл использования регулируемогошасси DCC, который предлагается за дополнительныеденьги. Нажимая на кнопку за рычагом КПП, можно выби−рать один из трех режимов: Normal, Sport или Comfort. Иесли «комфорт» очень выручал на каменистой исландскойгрунтовке, заставляя амортизаторы мягче отрабатыватьнеровности, то «спорт» хорош прежде всего более про−зрачной обратной связью на руле, которой в других режи−мах, по ощущениям, чуть−чуть не хватает.

В Европе новые «Гольфы» появятся в октябре, сразупосле официального представления на Парижском мотор−шоу. В России же новинок придется ждать до будущейвесны. Тогда же мы узнаем, насколько справедливымиокажутся наши ценники. Ведь в Европе базовая версияGolf VI подорожала всего на 200 евро.


АВТО

Для европейских окраин Внимание общественности сегодня приковано к громким

премьерам парижского автосалона (о них мы обязательнорасскажем в следующем номере). Однако и в Стамбуле воктябре проходит мотор−шоу. Одной из новинок салонастала обновленная Honda City. Кстати, выбор в качествеплощадки для презентации неформальной столицы Турциисовершенно не случаен: такие автомобили адресованыпрежде всего покупателям с бедных европейских окраин.Ведь, по сути, City — типичный представитель племенибюджетных седанов, созданных на базе хетчбэков В−клас−са уровня Renault Symbol или Fiat Palio. Точно так же и Cityделит общую платформу с «родственником» — хетчбэкомHonda Fit/Jazz (в Азии эта машина больше известна под на−званием Fit Area).

Длина City чуть менее 4,5 м, колесная база — 2 450 мм.Передняя подвеска построена с использованием стоекМакферсон, задняя — полузависимая. Линейки моторов кактаковой нет. Предусмотрен только один бензиновый агрегатобъемом 1,4 л (100 л. с.). Зато есть выбор трансмиссий — сбазовой пятиступенчатой «механикой» City разгоняется до100 км/ч за 11,8 секунды, а бесступенчатый вариатор до−бавляет к этому показателю почти три секунды. Получается14,7 с. Впрочем, для покупателей таких машин важна нединамика, а практичность и некоторый престиж. А с этим уCity, кажется, полный порядок. По сравнению с предшест−венником все кузовные панели обновлены, а получивший−ся динамичный силуэт с клиновидной передней частьюроднит седан с солидным Accord. На некоторых рынках Ев−ропы автомобиль появится уже в январе 2009 года.

Гибридный солдат Американцы наконец−то готовы нанести первый

контрудар японцам в войне гибридов. На днях в детройтскойштаб−квартире General Motors специалистам представилипрототип серийного гибридного электромобиля ChevroletVolt. Главная новация: если у основных конкурентов —Toyota Prius и Honda Insight — электромотор комбинирован−ной силовой установки помогает бензиновому двигателюэкономить топливо и беречь окружающую среду, то разра−ботчики Volt использовали обратную схему: ДВС выступаетв роли вспомогательного источника энергии.

Вот как это выглядит на практике. В движение автомо−биль приводит электромотор мощностью 150 л. с. (370Нм), получающий энергию от литиево−ионного аккумуля−тора (16 кВт/ч). При этом емкости батареи хватает при−мерно на 60 км пути (на самом деле это среднестатисти−ческий ежедневный пробег), а максимальная скорость Voltможет достигать 161 км/ч. Как только батарея начинает си−гнализировать о приближающемся истощении, в работувключается бензиновый двигатель, но лишь для вращениягенератора, который отдает электроэнергию на приводколес и одновременно подзаряжает аккумулятор. Такимобразом, в отличие от других гибридных электромобилей,в этом водитель полностью избавлен от беспокойства,связанного со снижением заряда батареи.

Кроме того, зарядить аккумулятор можно и от домашнейрозетки. Согласно оценке GM, полная трехчасовая заряд−ка батареи в ночное время суток обойдется… в 1 евро.Получается, что стоимость 1 км при использовании

электропривода составит лишь около 0,02 евро, в то вре−мя как с бензином ценой 1,5 евро за литр расход составит0,12 евро/км. Если учесть, что 60 километров в день — это22 тысячи километров в год, теоретически ежегодная эко−номия может достигать 2 200 евро. Заманчиво.

Теперь остается только ждать начала массового произ−водства Volt, которое должно начаться в 2010 году. Глав−ное, чтобы экономический кризис и прочие внешние об−стоятельства не спутали все карты. Финансовую под−держку проекту оказывают власти США, а у них сейчас,как известно, много незапланированных расходов.

УАКО ИЗ УЭЙКО1:РОЖДЕНИЕНОВОГО МИРАС Е Р Г Е ЙГО Л У Б И Ц К И Й

«Ïÿòè÷àñîâóþ òàíêîâóþ àòàêó

íà ðåçèäåíöèþ Âåòâè Äàâèäîâîé

è íàïîëíåíèå äîìà ñëåçîòî÷èâûì

ãàçîì íàçâàëè «îïåðàöèåé ïî çàùèòå

èíòåðåñîâ äåòåé». Êàêîé−òî

êîùóíñòâåííûé, áåçóìíûé õîä ìûñëè!

Åñëè àìåðèêàíñêèé íàðîä ìîë÷à

âñå ýòî ïðîãëîòèò è íå âûðàçèò

âîçìóùåíèÿ òåì, ÷òî ïðàâèòåëüñòâî

ñîòâîðèëî â Óýéêî, áîþñü, ïðèäåòñÿ

êîíñòàòèðîâàòü, ÷òî íàøà

íàöèÿ íàõîäèòñÿ â óäðó÷àþùåì

ñîñòîÿíèè».

Ðîáåðò ÌàêÊàððè

Фот

о: A

P P

hoto

мериканский народне только проглотил ине возмутился, но иединодушно поддер−жал родное прави−тельство. Если веритьопросу обществен−

ного мнения, действия федеральныхвластей по выкуриванию из резиден−ции последователей христианскойсекты Ветвь Давидова поддержало73% населения США, а вину за гибель76 человек, в том числе двух беремен−ных женщин и 21 ребенка, возложилицеликом на руководителя секты ДэвидаКореша 93% американцев.

Осада резиденции Ветви Давидо−вой, расположенной на горе Кармель вокрестностях техасского поселка Уэй−ко, продолжалась 51 день. Кульмина−цией явился штурм, предпринятый19 апреля 1993 года, в результате кото−рого здание протаранили в несколькихместах танками, закачали внутрь тыся−чи галлонов газа. Произошел пожар, ивсе находившиеся внутри, за исключе−нием девяти человек, которым чудомудалось вырваться, сгорели заживо. Втом числе дети, которых правительствоспасало от растленного влияния псев−дохристианского мракобесия. По доб−рой традиции — спасало огнем.

Мероприятие транслировалось впрямом эфире. Через два дня послетрагедии генеральная прокуроршаДжанет Рино взяла на себя «полную от−ветственность». Президент Клинтон попривычке сначала заявил, что лишь«знал о плане захвата, но не принималучастия в его разработке и не осущест−влял руководства». Однако затем, вдох−новившись одобрительной реакциейсоотечественников, тоже смело взял всена себя: «Я поддерживаю Джанет Ринов ее решении» и вообще «Беру на себяполную ответственность».

Единственное событие последую−щей истории, с которым потревожен−ное подсознание американской нациитрадиционно связывает Холокост нагоре Кармель, — подрыв 19 апреля1995 года здания федеральной адми−нистрации в Оклахома−Сити, совер−шенный сержантом Тимоти МакВеем.Параллель основана на чисто внеш−нем обстоятельстве: МакВей самолич−но и неоднократно заявлял о возмез−дии за «бойню в Уэйко», приуроченномк юбилейной дате (19 апреля).

Если отвлечься от поверхностныхпараллелей, у этой бойни обнаружива−ются совершенно неожиданные по−следствия, не имеющие, казалось бы, к

ней ни малейшего отношения. Такие,например, как расстрел парламента встолице нашего отечества осенью тогоже года, бомбардировка Югославии в1999 году, Великий Рубикон 11 сентяб−ря 2001 года, Закон о Патриотизме, ок−купация Ирака и даже отделение Косо−во! Трагедия в Уэйко ознаменовала со−бой самые глубокие изменения в сис−теме морально−этических ценностей ипринципов нации с момента провоз−глашения их Отцами−Учредителями.

Не берусь утверждать, что Уэйконепосредственно вызвал к жизни этиглубочайшие изменения, однако убеж−ден, что события весны 1993 года яви−лись первым испытательным полиго−ном новой парадигмы. Парадигмы, ко−торая впоследствии стала повсеместноопределять аспект современной исто−рии, известный под именем НовогоМирового Порядка.

Государственная версияВсякое государство, являя собой

высшую форму абстракции социаль−ных отношений, при мотивации соб−ственного поведения умеет опериро−вать лишь самыми обобщеннымипонятиями и мифологемами. Един−

ственная доступная государству логи−ка — это пропаганда, которая строитсяисключительно на примитивных кон−струкциях, апеллирующих, как прави−ло, к двум самым низменным инстинк−там народа — страху и ненависти.Государство всегда бьет ниже пояса,живописуя врага, чинящего насилиенепременно над «стариками, бере−менными женщинами и детьми» и рас−стреливающего «беззащитных граж−данских лиц и пленных».

Когда врагом государства избирает−ся не армия противника, а частное ли−цо (например, бин Ладен), то в ход идутаргументы ad hominem аналогичной то−нальности и содержания: «сексуальныйизвращенец», «моральный урод»,«прирожденный садист и убийца»,«психопат», «религиозный мракобес».Руководителю Ветви Давидовой Дэвиду

Корешу от федерального правительст−ва США досталось на орехи по полнойпрограмме. Вот как выглядит государ−ственная версия жизни «Уако из Уэйко».

Вернон Уэйн Хауэлл появился насвет из чрева 14−летней Бонни СьюКларк. Его отец, 20−летний плотникБобби Хауэлл, какое−то время тусо−вался в пределах видимости, а затемсбежал с новой подругой. Бонни нашласебе другого сожителя, который в одинмрачный день и изнасиловал прием−ного сына.

В школе Вернону поставили диагноз«полная дислексия», хотя при этом понепонятным причинам к двенадцатигодам ему удалось выучить Новый За−вет наизусть. Одноклассники называлиВернона Хауэлла не иначе как «мистерРетардо»

2 и время от времени насило−вали в подвалах и туалетах.

После того как Вернона выгнали занеуспеваемость из старших классов,он стал активистом в церкви Адвентис−тов Седьмого дня и в 19 лет сошелся с16−летней девочкой, которая от негозабеременела. Затем Вернон Хауэллпереключился на дочку пастора, нополучил от ворот поворот и был изгнаниз общины.

В 1981−м Хауэлл переехал в Уэйко,штат Техас, и присоединился к посе−ленцам Ветви Давидовой — марги−нальной секты, отпавшей от ЦерквиАдвентистов Седьмого дня еще в 30−егоды. Резиденция Ветви располагаласьв 10 километрах от Уэйко на холме,прозванном Горой Кармель в честь из−раильского прототипа.

Возглавляла Ветвь Давидову78–летняя прорицательница Лоис Ро−ден, с которой Вернон Хауэлл — со−гласно государственной версии своейбиографии — вступил в связь и опло−дотворил. Якобы по Божьему настав−лению — для зачатия совместного Из−бранного Сына.


ЧУЖИЕ УРОКИ


О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

КОГДА ВРАГОМ ГОСУДАРСТВА ИЗБИРАЕТСЯЧАСТНОЕ ЛИЦО, В ХОД ИДУТ САМЫЕ СИЛЬНЫЕАРГУМЕНТЫ: «СЕКСУАЛЬНЫЙ ИЗВРАЩЕНЕЦ»,«МОРАЛЬНЫЙ УРОД», «ПРИРОЖДЕННЫЙСАДИСТ И УБИЙЦА», «ПСИХОПАТ», «ТРУС»

1 Wacko (àíãë. ñëåíã) — øèçàíóòûé, çàäâèíóòûé.Waco — ïîñåëîê â øòàòå Òåõàñ.2 Îò èñïàíñêîãî Retardo — äåáèë, óìñòâåííî îòñòàëûé.

А

В 1985 году будущий Враг АмерикиНомер Один1 посетил святые места вИзраиле, где ему явилось божествен−ное откровение о возрожденной мис−сии царя персидского Кира. Вернонсменил имя на Дэвид Кореш2, вернул−ся на Гору Кармель, поссорился сДжорджем Роденом, который унасле−довал после смерти матери Лоис титулпредводителя Ветви Давидовой, и по−кинул обитель вместе с 25 собствен−ными последователями.

В 1986 году Кореш заявил, что Гос−подь предписал ему лично, как вопло−щенному царю Киру и царю Давиду водном флаконе, плодиться по мере сили возможностей, поэтому выбрал себеиз числа паствы Ветви Давидовой вто−рую жену — 14−летнюю Карен Дойл.Через несколько месяцев Кореш раз−

делил ложе с 12−летней Мишел Джо−унс, младшей сестрой его первой же−ны. В это же время Дэвид Кореш на−бросал личный перспективный план,продиктованный ему Господом по−средством оригинальной интерпрета−ции «Песни песней Соломоновой»:140 жен, в том числе 60 «цариц» (жен)и 80 «наложниц» (любовниц).

В 1988 году Джордж Роден зару−бил топором собрата−сектанта Дэй−ла Адэра за предположение о том,что Дэвид Кореш в самом деле явля−ется новым Мессией. Родена упеклив тюрьму, резиденцию на Горе Кар−мель выставили на продажу за долги,Дэвид Кореш взял кредит и выкупилнедвижимость, переименовав гнездоВетви Давидовой в «Ранчо Апока−липсис».

С этого момента Кореш при попус−тительстве единомышленников сосре−доточился на основных занятиях своейизуверской секты: совращении мало−летних девочек, интенсивной закупкеоружия, писанию пророчеств о СемиПечатях Апокалипсиса и подготовке к

Судному дню, который должен насту−пить в самое ближайшее время.

Развязка, наступившая в 1993 году,закономерна. В мае 1992 года почта−льон United Parcel Service рапортовалвластям о случайно развалившейся подороге посылке, которую он доставлялв резиденцию Ветви Давидовой. Изпосылки якобы высыпалась целая дю−жина ручных гранат. Шериф графстваУэйко передал информацию в феде−ральное Бюро по контролю за алкого−лем, табаком и огнестрельным оружи−ем (BATF). BATF делегировала агентаДейви Агилера, который по почтовымнакладным составил список закуплен−ного Дэвидом Корешом оружия насумму в 43 тысячи долларов — ружья,винтовки, запасные обоймы, гранато−меты, порох, химические вещества,взрыватели и пистолеты.

28 февраля 1993 года агенты BATFприбыли в резиденцию на Горе Кар−мель с ордером на обыск. Однако,столкнувшись со шквальным огнем состороны потерявших человеческий об−лик сектантов, были втянуты в пере−стрелку, в результате которой погибличетыре агента BATF и неизвестноечисло последователей Дэвида Кореша.

На следующий день агенты BATFсовместно с агентами ФБР приступилик осаде резиденции на Горе Кармель,которая продолжалась 51 день. Все этовремя Дэвид Кореш постоянно обма−нывал федеральные власти, отказы−вался от данных обещаний отпуститьзаложников, в первую очередь — де−тей и женщин, всячески затягивал пе−реговоры. В конце концов генеральнаяпрокурорша Джанет Рино дала доброна штурм: агенты пытались было вы−курить сектантов слезоточивым газом,однако Дэвид Кореш приказал под−жечь дом Ветви Давидовой и совер−шить массовое самоубийство. Девятьсектантов отказались выполнить при−каз и покинули резиденцию живыми иневредимыми. Их затем приговорили кдлительным срокам заключения. Ос−тальные мракобесы предпочли сгоретьзаживо вместе со своими детьми.

Гражданская версияБессмысленно перечислять все не−

стыковки, подтасовки, подлоги и общуюнесостоятельность государственнойверсии трагедии в Уэйко — слишком уж




Âåêòîð, ê êîòîðîìó ñâåëàñü îôèöèàëüíàÿ òðàêòîâêà

óæàñàþùèõ ñîáûòèé â Óýéêî, ìîæíî îõàðàêòåðèçîâàòü

òàê: «Íó äà, ñëåãêà ïîãîðÿ÷èëèñü. Íî Äýâèä Êîðåø òîæå

õîðîø!»

1 Äëÿ ñâîåé ýïîõè, ðàçóìååòñÿ. Ñåãîäíÿ, êàê èçâåñòíî,òèòóë Äýâèäà Êîðåøà óíàñëåäîâàë Îñàìà áèí Ëàäåí. 2 Êîðåø — äðåâíååâðåéñêàÿ òðàíñêðèïöèÿ èìåíèöàðÿ Êèðà (Cyrus).Ф

ото:

AP

Pho

to /

Ron

Hel

fin

неподъемна эта задача для небольшогоэссе. Достаточно сказать, что по этомуделу троекратно проводились слуша−ния в Конгрессе, были написаны сотниисследований и снята дюжина доку−ментальных и художественных филь−мов, удостоенных различных премий иноминаций. Общий вектор, к которомусегодня (в 2008 году) свелась офици−альная трактовка событий в Уэйко,можно охарактеризовать так: «Ну да,слегка погорячились. Но Дэвид Корештоже хорош!»

Читатель уже понял, что централь−ным связующим звеном всех событийвыступает фигура Врага Нации НомерОдин — Дэвида Кореша — в том виде,как она была интерпретирована госу−дарственной пропагандой. Эта интер−претация сводится к трем пунктам:сексуальный извращенец (геронтофили педофил), лидер тоталитарной секты,вооруженный до зубов экстремист,представляющий угрозу обществу.Очевидно, что подобная интерпрета−ция должна в общественном сознанииразвязать руки для «любых действийпо наведению порядка».

Накануне первого визита агентовBATF в резиденцию Ветви Давидовой28 февраля 1993 года в телевизион−ном эфире появилась серия заказ−ных фильмов, живописующих ДэвидаКореша во всем ужасе его ТрехПунктов. Педофилия иллюстрирова−лась, увы, только косвенно — рас−сказами ранее изгнанных из общинысектантов. Зато тоталитарные за−машки Дэвида Кореша подтвержда−лись, как говорится, из первых рук:«Я — БОГ!» — невозмутимым, спо−койным и уверенным голосом заявлялмракобес, глядя в самую зеницу ки−нокамеры.

Для объяснения механики создания«правильных» образов в рамках пара−дигмы государственной пропагандыдальше этого «Я — БОГ!», полагаю, нами ходить не понадобится. Достаточновзглянуть на контекст, из которого былакупирована эта фраза: в интервью дляавстралийского телевидения на вопросжурналиста о том, является ли правдой,что Лоис Роден забеременела послеякобы имевшей место сексуальнойсвязи, Дэвид Кореш ответил: «Раз ужмне удалось оплодотворить 78−летнюю

женщину, думаю, всем вам нужносерьезно задуматься: наверняка я —Бог!» и залился смехом. Подспудно,кстати, этот пассаж проливает свет и намнимую геронтофилию Кореша.

Причина, по которой мы воздер−жимся от развенчания остальных эле−ментов мифологической биографииДэвида Кореша, заключена вовсе не вотказе от обеления образа «пророка»,а в абсолютной нерелевантности егоморально−этического облика для по−ставленных нами задач. Прежде, од−нако, чем сформулировать эти задачи,мне бы хотелось представить читате−лям гражданскую версию событий,

связанных непосредственно с уничто−жением людей на Горе Кармель.

Итак, по порядку. 28 февраля1993 года при поддержке вертолетовНациональной Гвардии резиденциюВетви Давидовой окружили 150 аген−тов BATF. Кореш с несколькимичленами общины вышел на улицу ипоинтересовался причиной столь не−обычного внимания к его персоне.Удивление было вызвано тем обстоя−тельством, что проверка по многочис−ленным закупкам оружия членамиВетви Давидовой, проведенная BATFеще в 1992 году, подтвердила абсо−лютную законность всех сделок. Но−вые обвинения в хранении автомати−ческого оружия (пулеметов), которыеякобы и послужили поводом для обыс−ка, нейтрализовались дилерской ли−цензией Class III, которой обладал ПолФатта, один из членов секты. Эта ли−цензия позволяла не только владеть, нои приобретать, и продавать любые ви−ды военной амуниции.

Даже если бы лицензии у Пола Фат−та не было, речь могла идти лишь о




О К Т Я Б Р Ь № 1 9 . 2 0 0 8

Êîãäà ãðóïïà àãåíòîâ BATF íà÷àëà ïàëüáó, ñåêòàíòû

âî ãëàâå ñ Äýâèäîì Êîðåøåì (íà ôîòî íèæå) îòêðûëè

îòâåòíûé îãîíü — â ïîëíîì ñîãëàñèè ñ èëëþçèÿìè

àìåðèêàíöåâ î ïðàâå íà çàùèòó äîìà è èìóùåñòâà.

ТОТАЛИТАРНЫЕ ЗАМАШКИ ДЭВИДА КОРЕШАПОДТВЕРЖДАЛИСЬ, КАК ГОВОРИТСЯ, ИЗ ПЕРВЫХ РУК: «Я — БОГ!» — НЕВОЗМУТИМЫМТОНОМ ЗАЯВЛЯЛ МРАКОБЕС, ГЛЯДЯ В САМУЮ ЗЕНИЦУ КИНОКАМЕРЫ

Фот

о: A

P P

hoto

/ D

avid

Phi

lip

Фот

о: A

P P

hoto

штрафе в несколько сотен долларов, ноуж никак не о рейде 150 вооруженныхдо зубов агентов BATF, да еще и под−держке с воздуха. Дальнейшие событияразвивались следующим образом: ког−да группа агентов снесла ворота и во−рвалась во двор, кто−то из−за их спинывыстрелил в собаку. Штурмующий от−ряд решил, что сектанты открыли поним стрельбу, ответным огнем тяжелоранив Кореша и убив его тестя. Сектан−ты ретировались за дверь резиденции исами открыли ответный огонь в полномсогласии с иллюзиями, связанными спредставлениями американцев о правена защиту своего дома и имущества.

Штурм продолжался весь день,причем, как оказалось впоследствии,почти все члены секты, погибшие в тотдень, скончались от огня, который вел−ся сверху — с вертолетов! Когда ше−риф графства Уэйко узнал о безумии(сектанты наивно названивали в служ−бу спасения 911, призывая государ−ство защитить их... от государства же!),он попытался связаться с руководите−лем операции, однако тот отключилрацию. Перестрелка прекратиласьтолько после того, как шериф прибылна Гору Кармель.

В пять вечера один из сектантовМайкл Шредер вернулся домой с рабо−ты, не догадываясь о произошедшихсобытиях. Агенты BATF расстреляли егов спину, а затем добили несколькимивыстрелами в затылок, видимо, отом−стив за гибель четырех соратников.

На следующий день началась бес−прецедентная военная операция, кото−рую федеральное правительство впер−вые со времен Гражданской войны ве−ло против собственных граждан. ГораКармель была полностью окружена во−оруженными подразделениями и тан−ками, на резиденцию навели включен−ные 24 часа в сутки прожекторы, отре−зали все коммуникации, электричествои воду. Особый упор был сделан напсихологическую атаку — наверное, изособой заботы о «несчастных детиш−ках»: из дюжины репродукторов круг−лосуточно лились душераздирающиевопли забиваемых на бойне кроликов.

Ад продолжался 51 день, после че−го провели штурм: танки продолбалинесколько дыр в стенах резиденции,закачали тонны слезоточивого газа,потом все запалили. Большинство сек−тантов были найдены мертвыми в бун−кере, многие со смертельными ноже−выми ранениями груди и пулевымиранениями в черепе. Официальносчитается, что члены Ветви Давидовойдружно покончили с собой, хотя и до−пускается, что выстрелы делались изжалости — чтобы предотвратить мучи−тельную смерть от огня и удушья.

Не все, однако, так просто. Инфор−мация по аутопсии всех погибших19 апреля 1993 года свято хранится вт. н. Электронном музее Холокоста вУэйко (http://www.public−action.com/SkyWriter/ WacoMuseum/index.html) и досего дня озадачивает: каким образомнесколько жертв оказались обезглав−ленными? Почему от одной женщинысохранилась только нижняя часть туло−вища? Почему целая группа сектантовпопала в морг в компрессированномвиде, словно упаковка мусора послепереработки? Что, черт побери, на са−мом деле произошло на Горе Кармель?

К сожалению, никакого окончатель−ного расследования ожидать уже неприходится: федеральные власти засчитанные часы после штурма замеливсе следы во избежание кривотолков:резиденцию Ветви Давидовой сровня−ли с землей бульдозерами.

ВердиктВ заключение остается сделать вы−

вод, который, собственно, и обуслав−

ливает в нашем представлении уни−версальность воздействия трагедии наГоре Кармель на все последующееразвитие истории. Для адекватногопонимания случившегося совершеннобезразлична, как мы уже сказали,биография Дэвида Кореша, а заодно ибезумная теология, заставившая чле−нов секты вооружаться в ожидании ко−нечной битвы грядущего Судного Дня.Отметим лишь, что столь воинственноевосприятие Конца Света не являетсяизобретением Дэвида Кореша и ВетвиДавидовой, а служит общим местомдля Церкви Адвентистов Седьмого дня,а по большому счету, и всего христи−анского протестантизма, который чер−пает вдохновение не в подставленнойвторой щеке Нагорной Проповеди, а вяростном прозелитизме прямого дей−ствия Ветхого Завета.

Главное в понимании трагедии Уэй−ко — осознание Рубикона, который длягосударства стал «правом» РодионаРаскольникова. Американская циви−лизация, вдохновленная протестант−ским миссионерством, всегда отлича−лась неуемной страстью к назиданиюотсталого человечества по части при−оритетов личности над государством,правильной демократии, свобод словаи печати, самовыражения и проч. ВУэйко впервые за историю американ−ская цивилизация надругалась надсобственными же святынями: государ−ство в брутальной и варварской фор−ме отказало личности во всех приори−тетах — в праве на честь и достоин−ство, праве на самозащиту, праве наношение оружия (которым Америкавсегда так гордилась!), праве на не−прикосновенность жилища, правежить по собственным убеждениям.

Рубикон Уэйко окончательно изме−нил шкалу приоритетов государства,сместив с пьедестала священную ко−рову Личности и водрузив на ее местоЦелесообразность Мирового Уст−ройства. Того самого ВсевидящегоОка, что красуется на долларовойбанкноте! В новой парадигме сталонесоизмеримо легче не только бомбитьчужие города, но и подрывать собст−венные, инсценировать теракты, стра−щать своих граждан «порошком бело−го цвета» в конвертах, отнимать остат−ки гражданских свобод Законом оПатриотизме.

Интересно, предвидел ли ДэвидКореш 9/11, называя, казалось бы, ря−довую операцию назойливого феде−рального ведомства не иначе как пер−вой Битвой грядущего Судного Дня? �




Îêîí÷àòåëüíîãî ðàññëåäîâàíèÿ æäàòü íå ïðèõîäèòñÿ.

Ïîñëå øòóðìà âëàñòè çàìåëè âñå ñëåäû, à ñàìó

ðåçèäåíöèþ Âåòâè Äàâèäîâîé âî èçáåæàíèå êðèâîòîëêîâ

ñðîâíÿëè ñ çåìëåé áóëüäîçåðàìè.

Фот

о: A

P P

hoto

/ B

ill J

ansc

ha

Documents

Бизнес-журнал №19 (152) за 2008 год